一個(gè)好的計(jì)劃可以幫助我們規(guī)劃未來和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。制定計(jì)劃時(shí)要考慮時(shí)間和資源的限制，合理安排任務(wù)的順序和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。以下是一些學(xué)生制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃范文，希望能給同學(xué)們提供一些參考。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇一
項(xiàng)目概述是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分。項(xiàng)目概述是商業(yè)計(jì)劃書的縮寫版，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、概括描述企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“有效的組合”，能夠帶領(lǐng)企業(yè)不斷向前發(fā)展；
2、清晰地描述企業(yè)的商業(yè)模式，即企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)；
3、明確表述產(chǎn)品的創(chuàng)新性和解決了用戶的什么問題，填補(bǔ)了市場的空白；
4、概括(包括具體數(shù)字)描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；
5、概括描述企業(yè)的競爭優(yōu)勢；
6、概括(包括具體數(shù)字和時(shí)間)來概述企業(yè)如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺錢；
7、概括陳述企業(yè)希望融多少錢、主要用來做什么？用于產(chǎn)品研發(fā)，市場拓展，還是人才引進(jìn)等。
二、基本情況。
2、各股東的出資額，以及占企業(yè)現(xiàn)在的股權(quán)比例，包括歷史的演變和股權(quán)變化。
3、企業(yè)的組織構(gòu)架，企業(yè)注冊在哪里？注冊在海外還是國內(nèi)？有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司？投資人的錢從哪里注入的？公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，畫一張圖表來表達(dá)清楚。
4、企業(yè)是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，都有那些部門？企業(yè)的總經(jīng)理，銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確？還是既是董事長、又兼任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān)，集大權(quán)于一身的獨(dú)裁領(lǐng)導(dǎo)？也要能提供出一張?jiān)敿?xì)的圖表。
6、里程碑，對于企業(yè)成長過程中具有影響力的節(jié)點(diǎn)，比如：產(chǎn)品研發(fā)成功、產(chǎn)品通過成果鑒定，產(chǎn)品成功上市銷售、引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資者、獲得了行業(yè)重大項(xiàng)目等等。
7、自主知識產(chǎn)權(quán)，企業(yè)已經(jīng)取得的軟件著作權(quán)、產(chǎn)品專利權(quán)等。
8、客戶報(bào)告，企業(yè)的合約、訂單、意向書、用戶報(bào)告等。
三、商業(yè)模式。
產(chǎn)品和服務(wù)就是企業(yè)的商業(yè)模式，企業(yè)靠什么去賺錢的?包括產(chǎn)品分類、成本測算、營銷方法和手段、收入預(yù)測等。清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見摸得著的收入模式。
四、市場概述。
市場可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、以及具體如何開發(fā)自己的市場。宏觀的：企業(yè)所能得到的'宏觀市場數(shù)據(jù)，諸如從網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類的信息等。重要的是與企業(yè)產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，即微觀市場。這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好，最好是行業(yè)權(quán)威報(bào)告。說明企業(yè)如何來行之有效地做市場，比如已經(jīng)和某企業(yè)達(dá)成意向，通過他們的渠道進(jìn)入市場等等。
五、競爭態(tài)勢。
六、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
財(cái)務(wù)預(yù)測是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分。至少做3年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。包括：資產(chǎn)負(fù)債表、收入預(yù)測表、現(xiàn)金流表等。
七、資金用途。
即使企業(yè)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測，建議企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。
八、企業(yè)估值。
用預(yù)期收益法、資產(chǎn)重置法、或者市場上其它通用的方法，計(jì)算出企業(yè)的價(jià)值。這是吸收投資的參考價(jià)值。
九、退出機(jī)制。
投資者在何種情況下可以退出，退出的規(guī)則是什么？
十、風(fēng)險(xiǎn)對策。
項(xiàng)目都存在哪些方面的風(fēng)險(xiǎn)，比如政策、技術(shù)、市場、團(tuán)隊(duì)、資金等，應(yīng)對策略是什么？
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇二
一：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，哪些是你的主要客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。
二：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
三：市場。首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
四：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
五：競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí);3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
六：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?，還沒有明確的解決之道。
七：人事。要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
八：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。
九：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對。
十：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，不僅是提供給自己查看，更重要的是可以給投資者看，所以做好一份完整的企劃書是很重要的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還需要包含的9個(gè)方面：
一、公司摘要：這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。
二、公司業(yè)務(wù)描述：這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
三、產(chǎn)品或服務(wù)：介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。
四、收入：介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長。
六、管理團(tuán)隊(duì)：對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務(wù)空缺。
七、財(cái)務(wù)預(yù)測：公司財(cái)務(wù)報(bào)表、5年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。
八、資本結(jié)構(gòu)：公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。
九、附錄：支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇三
計(jì)劃摘要列在經(jīng)營計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的經(jīng)營計(jì)劃的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題、或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是經(jīng)營計(jì)劃中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇四
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概敘;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;。
(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;。
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;。
(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4.市場預(yù)測。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況――企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇五
1.介紹創(chuàng)業(yè)成員的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長。
2.創(chuàng)業(yè)策劃過程中的營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的組建。
3.明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。
4.明確企業(yè)的產(chǎn)權(quán)比例劃分。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇六
對學(xué)生來說進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育并非單純要求每個(gè)大學(xué)生進(jìn)行校園創(chuàng)業(yè)，只是希望大學(xué)生具有創(chuàng)業(yè)意識，能夠識別和把握機(jī)會，在機(jī)會成熟時(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容劃分沒有絕對的規(guī)定，視各自的具體行業(yè)內(nèi)容而定，但是一般來說包括以下十一個(gè)部分內(nèi)容，今天只分享前三個(gè)部分，剩下的后面繼續(xù)分享。
（一）摘要。
1、企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍。
2、企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求？
4、企業(yè)合伙人、投資人是誰？
5、企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響？
6、如何投資、投資數(shù)量和方式。
7、投資回報(bào)及安全保障。
摘要如同推銷產(chǎn)品的廣告，同學(xué)們要反復(fù)推敲，力求精益求精，形式完美，語句清晰流暢富有感染力，以引起投資人閱讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書全文的興趣，特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處及企業(yè)獲取成功的市場因素。
（二）企業(yè)介紹。
這一部分是向戰(zhàn)略合伙人或者風(fēng)險(xiǎn)投資人介紹融資企業(yè)或項(xiàng)目的基本情況。具體而言，如果企業(yè)處于初創(chuàng)期，現(xiàn)在也只有一個(gè)美妙的商業(yè)創(chuàng)意，那么，應(yīng)重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的成長經(jīng)歷，求學(xué)過程，并突出其性格、興趣愛好和特長，創(chuàng)業(yè)者的追求，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的原因以及創(chuàng)意如何產(chǎn)生。
對公司未來發(fā)展的詳盡規(guī)劃，本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢，公司的法律地位，公司的公共關(guān)系，公司的知識產(chǎn)權(quán)，公司的財(cái)務(wù)管理，公司的納稅情況。描述要客觀，中肯地進(jìn)行分析，這能夠贏得投資者的信任。
（三）管理團(tuán)隊(duì)的介紹。
管理團(tuán)隊(duì)是投資者非?？粗氐?，這部門主要是向投資者展現(xiàn)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)、管理水平和能力、職業(yè)道德和素質(zhì)，使投資者了解管理團(tuán)隊(duì)的能力，增強(qiáng)投資者信心。
在這部分主要介紹管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的`工作簡歷、取得的業(yè)績，尤其是與目前從事工作有關(guān)的經(jīng)歷。企業(yè)管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)要具備負(fù)責(zé)任產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理及企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。此外、在這部門商業(yè)計(jì)劃書中對公司組織架構(gòu)做一簡要介紹，包括公司的組織結(jié)構(gòu)圖、各部門的功能與責(zé)任、各部門的主要負(fù)責(zé)人及主要成員、公司的報(bào)酬體系。
這部分應(yīng)讓投資者認(rèn)識到，創(chuàng)業(yè)者具有有眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神，管理團(tuán)隊(duì)人才濟(jì)濟(jì)且結(jié)構(gòu)合理，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、財(cái)務(wù)管理及市場營銷等各方面均具有獨(dú)擋一面的能力，足以保證公司以后成長發(fā)展的需要。
對學(xué)生來說進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育并非單純要求每個(gè)大學(xué)生進(jìn)行校園創(chuàng)業(yè)，只是希望大學(xué)生具有創(chuàng)業(yè)意識，能夠識別和把握機(jī)會，在機(jī)會成熟時(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容劃分沒有絕對的規(guī)定，視各自的具體行業(yè)內(nèi)容而定，但是一般來說包括以下十一個(gè)部分內(nèi)容，今天只分享前三個(gè)部分，剩下的后面繼續(xù)分享。
警用防暴抓捕器商業(yè)計(jì)劃書摘要。
投資亮點(diǎn)：
本產(chǎn)品屬新型警用抓捕類器材，是目前世界最新型警用防暴抓捕器系列產(chǎn)品（也可以稱之為“長臂自動(dòng)手銬”）彌補(bǔ)了傳統(tǒng)警用鋼叉的諸多不足！更快速、迅捷、自動(dòng)觸發(fā)、自動(dòng)鎖緊、更有效地制服持刀暴力分子！該項(xiàng)目同產(chǎn)品已獲2項(xiàng)國家專利：1、《警用防暴抓捕鎖腕器》專利號：zl201220595948.2；2、《警用防暴抓捕鎖腰器》專利號：zl201220599345.x發(fā)明人（專利權(quán)人）：席躍久。本警用防暴抓捕器-全球首創(chuàng)。
產(chǎn)品及服務(wù)：
該“警用防暴抓捕器”系列是以傳統(tǒng)“警用鋼叉”為原型而研發(fā)的一種，目前世界最新型維穩(wěn)抓捕利器。該系列產(chǎn)品是根據(jù)棘輪原理采用完全機(jī)械式設(shè)計(jì)，采用不銹鋼材料，對操作者和被抓捕對象的身體沒有任何傷害，非常人性！而且采用完全機(jī)械式設(shè)計(jì)，自動(dòng)觸發(fā)、自動(dòng)鎖緊、自動(dòng)反開等功能，系目前全球最新型“自動(dòng)化警叉”，也可稱之：“長臂自動(dòng)手銬”。專門對付持械不法分子，如：酒后公共場所持刀鬧事者、武瘋子、行兇傷人的癮君子、持械自殘者、校園傷人暴徒等等。該“警用防暴抓捕器”是持刀暴力分子的克星，同樣也是公安干警和其他執(zhí)法人員生命的保障！
商業(yè)模式：
量產(chǎn)前期，提交公安部檢驗(yàn)中心警用器材檢驗(yàn)，持公安部檢驗(yàn)報(bào)告先與地方公安（廳、局）調(diào)劑中心合作列入地方公安（廳、局）采購目錄（地方列裝），逐步申請列入公安部采購目錄（全國列裝）；前期生產(chǎn)，與大型機(jī)密鑄造企業(yè)合作代加工相關(guān)部件，自組建生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)完成輔助部件加工及總裝成型產(chǎn)品，與各銀行、學(xué)校、企事業(yè)單位簽訂銷售合同，同時(shí)建立各地區(qū)一級代理商。參與社會公益事業(yè)，每年拿出一定數(shù)量產(chǎn)品無償捐贈學(xué)校、醫(yī)院等等。同時(shí)建立網(wǎng)上銷售平臺。
市場機(jī)會：
該產(chǎn)品是目前世界最新型警用防暴抓捕器系列產(chǎn)品，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)警用鋼叉的諸多不足！另外配套一種警用防暴抓捕鎖腰器，同屬新型警用抓捕類器材！以往我們的公安干警在制止或抓捕酒后持械鬧事者、武瘋子、持刀暴力分子時(shí)，往往是赤手空拳與對方直接肢體接觸，我國每年因?yàn)轭愃频牟分杏幸恍└删?fù)傷甚至付出了寶貴的生命，我們目睹著一個(gè)個(gè)活生生的生命離開了這個(gè)世界，又有多少家庭正在承受著失去親人的痛苦！本人根據(jù)棘輪扳手的原理最新研發(fā)這種機(jī)械式警用防暴抓捕鎖腕器，避免了警察在防暴、抓捕過程中與對方直接肢體接觸，大大降低了警員無畏的犧牲！廣泛推廣后一定會產(chǎn)生很好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益！
競爭優(yōu)勢：
警用防暴抓捕器同產(chǎn)品獲兩項(xiàng)國家實(shí)用新型專利，有國家知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，更具有利的競爭優(yōu)勢，幾年來“校園砍人事件”、“街頭持刀殺人事件”、“癮君子持刀砍人事件”、“武瘋子、精神病患者、恐怖的分子等持刀傷人事件”比比皆知。一個(gè)個(gè)活生生的生命就這樣犧牲了，維穩(wěn)、反恐是各國的重中之重，有了這種警用防暴抓捕器，也許太多的犧牲可以避免，該項(xiàng)目產(chǎn)品目前全球首創(chuàng)，又有知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，具有絕對領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。
歷史和預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)收入（rmb）：
融資計(jì)劃及用途：
欲融資3000萬出讓股份的35%-40%，資金主要用于租用廠房、購置設(shè)備、產(chǎn)品原材料及生產(chǎn)、營銷費(fèi)用等.
管理團(tuán)隊(duì)：
席躍久，總經(jīng)理，項(xiàng)目發(fā)明人，曾任吉林市久躍騰達(dá)文化傳播有限公司總經(jīng)理（公司創(chuàng)始人），其本人多個(gè)研發(fā)項(xiàng)目榮獲國家專利授權(quán)，多次受到地方領(lǐng)導(dǎo)的好評和媒體報(bào)道，其擅長機(jī)械設(shè)計(jì)、機(jī)械改造等領(lǐng)域，也具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，其人即具有中國農(nóng)民的樸實(shí)又具有高端管理者的睿智。
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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇七
關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會計(jì)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)，財(cái)務(wù)分析irr、npv、投資回收期、敏感性分析等。
客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題，制定合理可行的規(guī)避計(jì)劃。
在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃過程當(dāng)中，一份周詳?shù)膭?chuàng)業(yè)規(guī)劃書將能使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更受青睞。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇八
首先，一份優(yōu)秀的咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要有一個(gè)好的開頭，即通過分析當(dāng)前整個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢，以及消費(fèi)者群體的深入了解，做出一個(gè)科學(xué)、合理的背景分析。進(jìn)而引導(dǎo)自己即將開張的咖啡店走上正確的發(fā)展道路。
第二部分：項(xiàng)目介紹。
你的咖啡店是怎樣定位的?
風(fēng)格如何?
將會服務(wù)什么樣的消費(fèi)人群?
這些是很多餐飲行業(yè)都需要考慮的問題，尤其對于咖啡店這樣中高端層次的餐飲類別。根據(jù)自身實(shí)力及當(dāng)?shù)叵M(fèi)環(huán)境，為自己的咖啡店做一個(gè)條理清晰、有序合理的項(xiàng)目介紹，將會為咖啡店的開張做一個(gè)良好的開端。
第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。
為什么想開咖啡店?
相比其他項(xiàng)目開咖啡店的優(yōu)勢在哪里?
目標(biāo)地域開咖啡店的創(chuàng)業(yè)環(huán)境好在哪里?開咖啡店之前，你需要考慮到自己開咖啡店的真正原因和目的，不能只有一腔熱血和理想的空架子。理想很重要，但是需要一個(gè)豐富、有層次、有深度的里子。立足自己心中最理想的咖啡店的樣子，不斷地充實(shí)自己的想法、頭緒，分析利弊，才能夠然過年你的理想進(jìn)行下去。
第四部分：預(yù)算。
不管什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目，都需要一定的財(cái)力支持。根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，做一個(gè)詳細(xì)的開店預(yù)算，包括店面租金、裝修費(fèi)用、設(shè)備采購、以及后續(xù)備貨、開業(yè)活動(dòng)、周轉(zhuǎn)資金等各種大小項(xiàng)目。一定要細(xì)化、深化，爭取自己的每一分錢都用在刀刃上。當(dāng)然也有一個(gè)很好的選擇，就是選擇一些諸如唯咖啡一樣靠譜、有實(shí)力的咖啡加盟公司，能夠幫助你更加科學(xué)、合理地使用自己的創(chuàng)業(yè)資金。
第五部分：發(fā)展計(jì)劃。
咖啡店開業(yè)以后，一年、兩年、五年的發(fā)展方向如何，要達(dá)到怎樣的規(guī)模和盈利程度?要在什么時(shí)候開分店?開幾家?一開始做一份有條不紊的發(fā)展計(jì)劃將會為你的咖啡店鋪好一條方向明確的發(fā)展道路。營業(yè)額計(jì)劃、采購計(jì)劃、人員計(jì)劃、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃等部分都需要考慮全面，雖然只是一個(gè)未來的發(fā)展計(jì)劃，同樣需要細(xì)化、深入地分析，保證最大限度地規(guī)避潛在創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
第六部分：市場分析。
類似于計(jì)劃書一開始的背景內(nèi)容，但是又不同于背景。市場分析需要立足于各種客觀數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)的理性對比，從而對市場有一個(gè)清晰、明確的認(rèn)識。同時(shí)要多了解各大咖啡品牌、身邊精品好店的經(jīng)營模式和現(xiàn)狀，更好地了解當(dāng)前的咖啡店經(jīng)營環(huán)境。
第七部分：營銷策略。
好的項(xiàng)目需要更好的營銷?，F(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，不夸張地說有沒有做好營銷宣傳有時(shí)候會決定一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的生死。通過對同行業(yè)競爭、銷售促進(jìn)、日常運(yùn)營等項(xiàng)目的分析，為自己即將開業(yè)的咖啡店做一個(gè)全面的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，勢必會成為咖啡店的一大發(fā)展助力。
以上就是小唯對于一份咖啡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的簡單分析和規(guī)劃，希望能夠?yàn)楦魑豢Х刃“滋峁┮恍├碚撋系膸椭?。?dāng)然也希望有更加成熟、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者為大家提出更加科學(xué)、合理的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，讓我們共同實(shí)現(xiàn)自己的咖啡理想。
唯咖啡打造(咖啡+簡餐+休閑)三位一體式咖啡廳應(yīng)團(tuán)隊(duì)、一站式托管經(jīng)營、專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、立體式營銷;始終堅(jiān)持“科學(xué)、創(chuàng)新、發(fā)展、時(shí)尚”的戰(zhàn)略，致力于打造更優(yōu)質(zhì)的咖啡餐飲連鎖品牌、促進(jìn)中國餐飲連鎖行業(yè)的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇九
——marrybar的市場戰(zhàn)略。
本項(xiàng)目基于目前國內(nèi)婚介市場的實(shí)際情況以及服務(wù)業(yè)在未來國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的巨大潛力提出了嶄新的婚介機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模式，即連鎖經(jīng)營模式，通過打造品牌婚介，提供高質(zhì)量的婚介服務(wù)來占領(lǐng)婚介高端市場。
1.1.1行業(yè)現(xiàn)狀。
目前國內(nèi)的婚介市場現(xiàn)狀如下：第一，整個(gè)行業(yè)誠信嚴(yán)重缺失?！盎橥小爆F(xiàn)象屢見不鮮，收費(fèi)項(xiàng)目混亂，黑幕重重，很多客戶最后都是人財(cái)兩空，央視和相關(guān)媒體都通過暗訪揭露了部分“黑婚介”的丑惡嘴臉。第二，從業(yè)人員素質(zhì)普遍低下。目前國內(nèi)婚介市場缺乏高素質(zhì)的職業(yè)化從業(yè)者隊(duì)伍，無論是學(xué)歷層次還是年齡層次都存在嚴(yán)重的問題，婚介基本定位為一個(gè)老年化的行業(yè)，以中老年婦女為從業(yè)主體。第三，利潤豐厚?；榻樾袠I(yè)本身特點(diǎn)決定了，對固定資產(chǎn)的要求不高，技術(shù)含量相對較低，而且收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)至今沒有被納入監(jiān)管范圍，因此利潤回報(bào)豐厚。第四，監(jiān)管缺失。由于我國處于轉(zhuǎn)軌階段，整個(gè)政策法律體系相對不夠健全，對于婚介行業(yè)的監(jiān)管也相對混亂，民政、工商、公安、文化等行政部門各管一塊，沒有形成合力。第五，缺乏全國性知名婚介服務(wù)品牌。在服務(wù)業(yè)整體越來越規(guī)范的今天，婚介行業(yè)卻依然是一盤散沙，沒有出現(xiàn)全國知名的婚介服務(wù)品牌，各地的婚介服務(wù)水平也是參差不齊。
基于以上分析，我們認(rèn)為樹立婚介服務(wù)業(yè)品牌，并且以此促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和職業(yè)化完全符合市場經(jīng)濟(jì)的需要。
1.1.2市場需求現(xiàn)狀。
根據(jù)市場調(diào)研以及相關(guān)報(bào)道的分析，我們認(rèn)為目前婚介市場的需求空間是。
巨大的。理由如下：
第一，高校擴(kuò)招引發(fā)的人才流動(dòng)，為婚介服務(wù)提供了潛在的客戶群體。通過接受高等教育而進(jìn)入其它地區(qū)學(xué)習(xí)，是我國人才流動(dòng)的一個(gè)主要渠道，但是高校中性別比例失調(diào)卻導(dǎo)致了很多年輕人走出校門是依舊是單身，因此在未來選擇合適的渠道結(jié)識理想的戀人也是自然而然的事。
第二，工作頻率的加快和人際交往圈子的狹小形成了我們的目標(biāo)客戶群體。高校畢業(yè)生進(jìn)入社會以后，不得不面對工作的壓力和競爭，個(gè)人的休閑時(shí)間和空間都被壓縮，因此人際交往的圈子相對縮小，找到合適的戀人似乎比在校期間還要困難。
第三，傳統(tǒng)婚介不能很好的承擔(dān)高端婚介服務(wù)職能，導(dǎo)致市場供給出現(xiàn)結(jié)構(gòu)失衡。一方面是單身白領(lǐng)人士不屑目前的低端婚介服務(wù)，另一方面是單身白領(lǐng)又苦于難尋優(yōu)質(zhì)的婚介服務(wù)。
第四，婚介行業(yè)本身是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的綠色產(chǎn)業(yè)?；橐鍪桥c教育、投資等并列的重大人生抉擇，一個(gè)婚姻失敗的人很可能會影響一生的幸福。因此每一代人都必須認(rèn)真地面對自己的婚姻問題。尤其是我國歷來重視婚姻，一代一代的血脈傳承為我們保證了客戶群體的連續(xù)性和穩(wěn)定性。
另外，婚介行業(yè)不僅符合中華傳統(tǒng)文明，而且對環(huán)境沒有任何污染和破壞，是一個(gè)真正的綠色產(chǎn)業(yè)。第五，婚介是整個(gè)婚姻過程的一個(gè)環(huán)節(jié)，而整個(gè)婚姻服務(wù)流程是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)，并且會帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，比如旅游、酒店、家電、珠寶等行業(yè)。
1.2公司簡介。
做中國婚介服務(wù)業(yè)領(lǐng)袖。
——marrybar的創(chuàng)業(yè)理想。
資本滲透，以增加企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)。
1.3公司管理與組織結(jié)構(gòu)。
和諧共贏的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。
——marrybar的競爭優(yōu)勢之一。
公司初期規(guī)模較小，我們將采用扁平化、直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮個(gè)人和職能部門的專業(yè)特長，主要核心管理人員的構(gòu)成如下：
總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理;企劃主管，主要負(fù)責(zé)公司品牌行銷計(jì)劃、廣告策劃、公共關(guān)系維護(hù);市場主管，主要負(fù)責(zé)公司的市場細(xì)化、客戶開發(fā)、市場拓展計(jì)劃;財(cái)務(wù)主管，主要負(fù)責(zé)公司資金營運(yùn)管理和財(cái)務(wù)核算;客服主管，主要負(fù)責(zé)與客戶溝通、開發(fā)新客戶、維護(hù)良好的客戶關(guān)系、收集管理客戶信息資料等;人事主管，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)公司的人力資源管理與組織建設(shè)。
為了提供更好的服務(wù)，marrybar將通過不同渠道招聘優(yōu)秀的人才，各部門人員整體配置如下：企劃部3人;市場部3人;財(cái)務(wù)部3人;客服部6人(含前臺);人事部2人;辦公室文員1人。其中企劃部和市場部的員工需要有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，客服部員工中包括1名心理咨詢專家。
marrybar的崗位說明書詳細(xì)說明了崗位職責(zé)、職責(zé)范圍和任職要求。同時(shí)建立了一套科學(xué)規(guī)范的規(guī)章制度。
1.4產(chǎn)品和服務(wù)。
“真心交流，貼心服務(wù)，讓客戶放心”
——marrybar的客服理念。
供“貼心服務(wù)”。另外，考慮到目前奢侈消費(fèi)群體的需求，我們專門設(shè)計(jì)了另外收費(fèi)的個(gè)性化客服項(xiàng)目，這些項(xiàng)目將以會員的需求為導(dǎo)向，按照會員的要求來設(shè)計(jì)和實(shí)施，marrybar將為會員提供全程服務(wù)支持。出于對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，marrybar將為會員出具各項(xiàng)支出的詳細(xì)清單和相關(guān)票據(jù)，“讓客戶放心”。
marrybar在線將為會員提供24小時(shí)在線服務(wù)，讓會員感受網(wǎng)絡(luò)服務(wù)無處不在。在網(wǎng)絡(luò)客服系統(tǒng)方面，我們將安排專業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫的維護(hù)，尤其是維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全。打造一流的網(wǎng)絡(luò)交流平臺和客戶個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫是marrybar的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。通過完整的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，我們將分析客戶的消費(fèi)傾向以及婚介行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。
以客戶滿意為目標(biāo)，以誠信經(jīng)營為基礎(chǔ)，以專業(yè)化從業(yè)人員為保障，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是marrybar成長的動(dòng)力之源!
1.5市場與競爭。
“他山之石，可以攻玉”
——marrybar的競爭策略。
首先從西安本市婚介市場看，目前西安婚介市場在位企業(yè)共有86家，有11家被西安市民政局評為“先進(jìn)婚介所”，其中規(guī)模比較大的有3家，分別為西安從緣婚介所、西安黃慧婚介信息服務(wù)中心、西安自選婚介所。經(jīng)過實(shí)地考察，我們認(rèn)為這些婚介所滿足了社會上一部分單身人士的婚介需求，有些提供的服務(wù)比較正規(guī)，但是依然存在嚴(yán)重的缺陷和不足。第一，服務(wù)方式落后，全部是單店模式，位置比較偏僻，店面裝修雷同缺乏時(shí)尚新意。第二，從業(yè)人員素質(zhì)較低，基本是臨時(shí)招聘的無業(yè)人員或者下崗、退休女工，學(xué)歷層次基本在大專以下。第三，服務(wù)人員與年輕的單身白領(lǐng)在世界觀、價(jià)值觀和審美觀方面難以認(rèn)同，對婚介高端市場缺乏吸引力。第四，品牌老化缺乏創(chuàng)意，廣告宣傳渠道單一陳舊。
另外，從網(wǎng)絡(luò)交友平臺看，目前比較正規(guī)的大型交友網(wǎng)站主要有：世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)、百合交友網(wǎng)和北京紫禁城婚介網(wǎng)站群。網(wǎng)絡(luò)交友平臺的優(yōu)勢在于地域空間的限制小，沒有直面對方的尷尬，信息獲取更加便捷，運(yùn)營成本低廉。但是，網(wǎng)絡(luò)交友的劣勢也非常明顯。第一，信息真實(shí)性難以保證，畢竟網(wǎng)絡(luò)是虛擬的世界;第二，缺乏面對面的安全感和直觀感;第三，網(wǎng)絡(luò)本身的穩(wěn)定性以及安全性也是隱患，第四，即便是網(wǎng)絡(luò)交友最終還是要面對面的接觸溝通。
1.6市場營銷。
“浪漫、忠誠、幸?！?BR> ——marrybar的品牌內(nèi)涵。
marrybar根據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌龇治龃_定自己的品牌營銷計(jì)劃，主要分為三個(gè)階段：第一階段(__年~__年)用三年左右時(shí)間在西安本地樹立自己的品牌形象，這個(gè)階段主要是圍繞“全國首家品牌婚介”為核心進(jìn)行廣告宣傳和策劃，打造全新的行業(yè)形象，將有選擇的利用西安本地的強(qiáng)勢媒體形成“點(diǎn)線面”的立體宣傳系統(tǒng)。第二階段(__年~__年)在原有品牌信任度的基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌形象，我們將“浪漫、忠誠、幸福”的理念注入marrybar品牌中，必要時(shí)我們通過聘請形象代言人，增加品牌感召力。另外開展連鎖經(jīng)營也會擴(kuò)大品牌影響力，使品牌更加貼近生活更加貼近客戶，有利于樹立“人性化”的品牌形象。第三階段(__年~__年)將以實(shí)現(xiàn)品牌的“全國化”目標(biāo)為核心，利用在全國有影響力的媒體平臺打造企業(yè)的“全國性”形象，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)marrybar從“西安本地品牌”向“全國性品牌”轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略目標(biāo)。
1.7財(cái)務(wù)分析與評價(jià)。
科學(xué)謹(jǐn)慎、切合實(shí)際。
——marrybar的財(cái)務(wù)原則。
娶吧嫁吧婚情文化傳播有限公司正尋求一筆風(fēng)險(xiǎn)投資資金作為以下用途：婚姻中介服務(wù);招募培訓(xùn)員工。為達(dá)到這個(gè)目的，需要籌集資金，其總額為2000000元。
本著“科學(xué)謹(jǐn)慎、切合實(shí)際”的原則，我們做出了本項(xiàng)目__年度至__年度財(cái)務(wù)的規(guī)劃預(yù)算。預(yù)算建立在實(shí)踐調(diào)查和科學(xué)合理的假設(shè)基礎(chǔ)之上，對各年度的總成本進(jìn)行了細(xì)致分解，對各年收益進(jìn)行了科學(xué)測算，對企業(yè)利潤進(jìn)行了合理分配，對企業(yè)現(xiàn)金流作了可靠估計(jì)。我們從多個(gè)角度運(yùn)用了各種財(cái)務(wù)評價(jià)與分析手段，用于揭示我們項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值。
財(cái)務(wù)分析表明，前五年公司的平均銷售收入為4642800元，平均凈利潤為1010904元。根據(jù)估計(jì)，我們的項(xiàng)目投資回收期為3.53年。分析表明我們的項(xiàng)目具有良好的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，是非常值得投資的。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇十
對學(xué)生來說進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育并非單純要求每個(gè)大學(xué)生進(jìn)行校園創(chuàng)業(yè)，只是希望大學(xué)生具有創(chuàng)業(yè)意識，能夠識別和把握機(jī)會，在機(jī)會成熟時(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容劃分沒有絕對的規(guī)定，視各自的具體行業(yè)內(nèi)容而定，但是一般來說包括以下十一個(gè)部分內(nèi)容，今天只分享前三個(gè)部分，剩下的后面繼續(xù)分享。
1、企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍。
2、企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容。
2、企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求？
4、企業(yè)合伙人、投資人是誰？
5、企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響？
6、如何投資、投資數(shù)量和方式。
7、投資回報(bào)及安全保障。
摘要如同推銷產(chǎn)品的廣告，同學(xué)們要反復(fù)推敲，力求精益求精，形式完美，語句清晰流暢富有感染力，以引起投資人閱讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書全文的興趣，特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處及企業(yè)獲取成功的市場因素。
這一部分是向戰(zhàn)略合伙人或者風(fēng)險(xiǎn)投資人介紹融資企業(yè)或項(xiàng)目的基本情況。具體而言，如果企業(yè)處于初創(chuàng)期，現(xiàn)在也只有一個(gè)美妙的商業(yè)創(chuàng)意，那么，應(yīng)重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的成長經(jīng)歷，求學(xué)過程，并突出其性格、興趣愛好和特長，創(chuàng)業(yè)者的追求，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的原因以及創(chuàng)意如何產(chǎn)生。
對公司未來發(fā)展的詳盡規(guī)劃，本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢，公司的法律地位，公司的.公共關(guān)系，公司的知識產(chǎn)權(quán)，公司的財(cái)務(wù)管理，公司的納稅情況。描述要客觀，中肯地進(jìn)行分析，這能夠贏得投資者的信任。
管理團(tuán)隊(duì)是投資者非?？粗氐?，這部門主要是向投資者展現(xiàn)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)、管理水平和能力、職業(yè)道德和素質(zhì)，使投資者了解管理團(tuán)隊(duì)的能力，增強(qiáng)投資者信心。
在這部分主要介紹管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的工作簡歷、取得的業(yè)績，尤其是與目前從事工作有關(guān)的經(jīng)歷。企業(yè)管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)要具備負(fù)責(zé)任產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理及企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。此外、在這部門商業(yè)計(jì)劃書中對公司組織架構(gòu)做一簡要介紹，包括公司的組織結(jié)構(gòu)圖、各部門的功能與責(zé)任、各部門的主要負(fù)責(zé)人及主要成員、公司的報(bào)酬體系。
這部分應(yīng)讓投資者認(rèn)識到，創(chuàng)業(yè)者具有有眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神，管理團(tuán)隊(duì)人才濟(jì)濟(jì)且結(jié)構(gòu)合理，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、財(cái)務(wù)管理及市場營銷等各方面均具有獨(dú)擋一面的能力，足以保證公司以后成長發(fā)展的需要。
對學(xué)生來說進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育并非單純要求每個(gè)大學(xué)生進(jìn)行校園創(chuàng)業(yè)，只是希望大學(xué)生具有創(chuàng)業(yè)意識，能夠識別和把握機(jī)會，在機(jī)會成熟時(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容劃分沒有絕對的規(guī)定，視各自的具體行業(yè)內(nèi)容而定，但是一般來說包括以下十一個(gè)部分內(nèi)容，今天只分享前三個(gè)部分，剩下的后面繼續(xù)分享。
本產(chǎn)品屬新型警用抓捕類器材，是目前世界最新型警用防暴抓捕器系列產(chǎn)品（也可以稱之為“長臂自動(dòng)手銬”） 彌補(bǔ)了傳統(tǒng)警用鋼叉的諸多不足！更快速、迅捷、自動(dòng)觸發(fā)、自動(dòng)鎖緊、更有效地制服持刀暴力分子！該項(xiàng)目同產(chǎn)品已獲2項(xiàng)國家專利：1、《警用防暴抓捕鎖腕器》專利號：zl 201220595948.2；2、《警用防暴抓捕鎖腰器》專利號：zl 201220599345.x 發(fā)明人（專利權(quán)人）：席躍久。本警用防暴抓捕器-全球首創(chuàng)。
該“警用防暴抓捕器”系列是以傳統(tǒng)“警用鋼叉”為原型而研發(fā)的一種，目前世界最新型維穩(wěn)抓捕利器。該系列產(chǎn)品是根據(jù)棘輪原理采用完全機(jī)械式設(shè)計(jì)，采用不銹鋼材料，對操作者和被抓捕對象的身體沒有任何傷害，非常人性！而且采用完全機(jī)械式設(shè)計(jì)，自動(dòng)觸發(fā)、自動(dòng)鎖緊、自動(dòng)反開等功能，系目前全球最新型“自動(dòng)化警叉”，也可稱之：“長臂自動(dòng)手銬”。專門對付持械不法分子，如：酒后公共場所持刀鬧事者、武瘋子、行兇傷人的癮君子、持械自殘者、校園傷人暴徒等等。該“警用防暴抓捕器”是持刀暴力分子的克星，同樣也是公安干警和其他執(zhí)法人員生命的保障！
量產(chǎn)前期，提交公安部檢驗(yàn)中心警用器材檢驗(yàn)，持公安部檢驗(yàn)報(bào)告先與地方公安（廳、局）調(diào)劑中心合作列入地方公安（廳、局）采購目錄（地方列裝），逐步申請列入公安部采購目錄（全國列裝）；前期生產(chǎn)，與大型機(jī)密鑄造企業(yè)合作代加工相關(guān)部件，自組建生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)完成輔助部件加工及總裝成型產(chǎn)品，與各銀行、學(xué)校、企事業(yè)單位簽訂銷售合同，同時(shí)建立各地區(qū)一級代理商。參與社會公益事業(yè)，每年拿出一定數(shù)量產(chǎn)品無償捐贈學(xué)校、醫(yī)院等等。同時(shí)建立網(wǎng)上銷售平臺。
該產(chǎn)品是目前世界最新型警用防暴抓捕器系列產(chǎn)品， 彌補(bǔ)了傳統(tǒng)警用鋼叉的諸多不足！另外配套一種警用防暴抓捕鎖腰器，同屬新型警用抓捕類器材！以往我們的公安干警在制止或抓捕酒后持械鬧事者、武瘋子、持刀暴力分子時(shí)，往往是赤手空拳與對方直接肢體接觸，我國每年因?yàn)轭愃频牟分杏幸恍└删?fù)傷甚至付出了寶貴的生命，我們目睹著一個(gè)個(gè)活生生的生命離開了這個(gè)世界，又有多少家庭正在承受著失去親人的痛苦！本人根據(jù)棘輪扳手的原理最新研發(fā)這種機(jī)械式警用防暴抓捕鎖腕器，避免了警察在防暴、抓捕過程中與對方直接肢體接觸，大大降低了警員無畏的犧牲！廣泛推廣后一定會產(chǎn)生很好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益！
警用防暴抓捕器同產(chǎn)品獲兩項(xiàng)國家實(shí)用新型專利，有國家知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，更具有利的競爭優(yōu)勢，幾年來“校園砍人事件”、“街頭持刀殺人事件”、“癮君子持刀砍人事件”、“武瘋子、精神病患者、恐怖的分子等持刀傷人事件”比比皆知。一個(gè)個(gè)活生生的生命就這樣犧牲了，維穩(wěn)、反恐是各國的重中之重，有了這種警用防暴抓捕器，也許太多的犧牲可以避免，該項(xiàng)目產(chǎn)品目前全球首創(chuàng)，又有知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，具有絕對領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。
欲融資3000萬出讓股份的35%-40%，資金主要用于租用廠房、購置設(shè)備、產(chǎn)品原材料及生產(chǎn)、營銷費(fèi)用等.
席躍久，總經(jīng)理，項(xiàng)目發(fā)明人，曾任吉林市久躍騰達(dá)文化傳播有限公司總經(jīng)理（公司創(chuàng)始人），其本人多個(gè)研發(fā)項(xiàng)目榮獲國家專利授權(quán)，多次受到地方領(lǐng)導(dǎo)的好評和媒體報(bào)道，其擅長機(jī)械設(shè)計(jì)、機(jī)械改造等領(lǐng)域，也具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，其人即具有中國農(nóng)民的樸實(shí)又具有高端管理者的睿智。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇十一
一般來說留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書可以按照提交目的分成兩類，既給大使館申請簽證用的，或是給學(xué)校申請錄取用的，用來申請學(xué)校的學(xué)習(xí)計(jì)劃從本質(zhì)上講和個(gè)人陳述是同一類型的文書，關(guān)于學(xué)校申請類的留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書可以參考個(gè)人陳述方面的文章，本文主要介紹提交大使館簽證用的留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇十二
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。下面是關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書涉及的內(nèi)容，歡迎閱讀！
計(jì)劃摘要濃縮了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華，涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面，要以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)與特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)與范圍；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃與成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員與良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客與目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格與特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測與采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊(duì)伍和管理；
（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
（4）價(jià)格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇十三
1.市場的分析以及對未來市場的預(yù)測，包括市場容量與趨勢、市場競爭狀況、競爭優(yōu)勢、市場變化趨勢及產(chǎn)品潛力。文章自:本網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書指導(dǎo)頻道原文地址:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容實(shí)例。
2.細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述。
3.估計(jì)市場份額和銷售額。
1.分析行業(yè)內(nèi)既有競爭，規(guī)劃市場開發(fā)策略和進(jìn)入策略。
2.分析現(xiàn)有及潛在的競爭對手，分析對手的競爭力所在，總結(jié)自身優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案。
3.思考自身發(fā)展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇十四
摘要摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對你和你的計(jì)劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
公司及未來這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。
1.概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn)。
2.公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡短的一句話使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
3.歷史情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者主要尋求一個(gè)概略性的認(rèn)識。即使對方已讀過公司歷史這節(jié)，他可能還要求你描述公司的歷史，他們欲詳細(xì)了解過去發(fā)生了哪些事件。這節(jié)似乎很難確定問題的基本類型，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關(guān)的問題。其中一類典型問題可能是：“為什么你人幫了這件事或做了那件事?”另一類典型問題則可能是：“你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?”
4.公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5.公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來關(guān)鍵階段的問題，其基本問題可能是：“你如何完成計(jì)劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?”
6.唯一性(管理唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等)：這里，你必須回答的問題是：“本公司獨(dú)特的原因何在?”這個(gè)問題變換說法為：“與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?”在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時(shí)，如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保成功。如果你只是“此外，我也差不多”式的回答，對方很可能聽聽睡著了。
8.行業(yè)情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識你的行業(yè)。他的問題可能是：你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問題，像你如何了解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何?哪些行業(yè)變化對你公司盈利水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界?應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。
投資說明關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價(jià)。
風(fēng)險(xiǎn)因素投資者向你公司投資可能會遇到何種風(fēng)險(xiǎn)?你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
投資回報(bào)與退身之路這是投資者非常關(guān)心的問題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
經(jīng)營分析與預(yù)測該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。
財(cái)務(wù)報(bào)告計(jì)劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何，無當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。
財(cái)務(wù)預(yù)測對公司未來5年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測，還需預(yù)測明年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。
關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片為增加計(jì)劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書的附件。
以上介紹的是計(jì)劃書的全部內(nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項(xiàng)目的需要一些公司的需求。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇十五
每一朵花都有一個(gè)故事，千姿百態(tài)的花兒訴說著千言萬語，每句話里都有一個(gè)“美好”。
近年來，由于人們生活水平不斷提高，對生活質(zhì)量的追求已不單純是滿足于溫飽問題，精神愉悅的享受也成了人們“飯后甜品”。因此，“花”這個(gè)名詞已經(jīng)不再為人們所陌生，花草消費(fèi)近年來呈現(xiàn)出越來越旺的趨勢。對于年輕人而言，鮮花代表著浪漫；對于中年人來說，鮮花代表著品味；對于老年人來說，鮮花代表著溫暖?？傊?，對于創(chuàng)業(yè)資金受限的大學(xué)生而言，開花店是一個(gè)很有潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
我計(jì)劃以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，以鮮花為小規(guī)模試驗(yàn)動(dòng)員其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展為立足點(diǎn)，開一家名為“flowersea”――花海的鮮花店。
二、計(jì)劃摘要。
（一）花店介紹。
我理想中的花店規(guī)模不要大但一定要有情調(diào)、有品位，而且花種要齊全?；ǖ觌`屬于服務(wù)業(yè)，因此要秉承“服務(wù)一流、顧客至上”的原則，以“傳遞愛、傳遞溫暖”為花店宗旨，全面推進(jìn)鮮切花、塑膠花、裝飾品包裝等一體服務(wù)。
（二）選址。
花店的發(fā)展是很有潛力，但是要看選址是否正確，選址決定著一個(gè)花店的前景命運(yùn)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是以市場為導(dǎo)向的，而在市場經(jīng)濟(jì)的支配下的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行也呈現(xiàn)出一定的規(guī)律性?；ǖ甑刂芬欢ㄒ谌肆骷械牡胤?，一般認(rèn)為是在學(xué)?；蜥t(yī)院附近。我認(rèn)為在大學(xué)附近開花店比在醫(yī)院附近更要有競爭優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Γ驗(yàn)槟贻p的大學(xué)生熱衷于追求浪漫，不管是對男女朋友抑或是父母朋友，在一些特殊節(jié)日送花已漸成風(fēng)氣。
選址還要考慮的重要問題是地價(jià)。一般在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，即使是租房也是很貴的，更不要說是擁有屬于自己的小店面?；ǖ甑奶厥庵幵谟诓荒苓x擇偏僻的地域，一定要在人流比較集中的地方，這就意味著在租或者買店面這個(gè)問題上的資金份額要占得比較大。在選址之前一定要先進(jìn)行周密的調(diào)查，做好準(zhǔn)備工作，通過實(shí)地考察、調(diào)查問卷等形式，分析該地的市場前景與地價(jià)的比例關(guān)系再做決定。
（三）市場競爭力。
目前市場上已經(jīng)有不少的花店，因此必須要?jiǎng)?chuàng)建一間有鮮明特色的店才可能在激烈的市場競爭中分得一杯羹。我計(jì)劃與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，兼顧網(wǎng)上花店，并搭配具有本店特色的工藝品作為附贈，而且在包裝上有特色，針對不同類型、不同年齡、不同性格的人體現(xiàn)出不同的包裝風(fēng)格，以吸引消費(fèi)者的注意力。
另外，新開的小花店一定要講究時(shí)尚，不但要標(biāo)榜自己的經(jīng)營理念，而且還要定價(jià)靈活，結(jié)合多種宣傳方法，可以在花瓣上印上個(gè)性簽名或者圖案等。慢慢發(fā)展一段時(shí)間后，可以試著聯(lián)系一些企業(yè)單位做大單生意，特別是像一些影樓、酒店等，努力提高自己的市場份額。
（四）經(jīng)營計(jì)劃。
1、投入。
除去房租、裝修外，首次購買花卉、包裝紙等3000元即可，以后每天進(jìn)貨的花費(fèi)需幾百元。因?yàn)槌醮伍_店，購買的花卉不可太多，因?yàn)槎旎ǖ谋４鏁r(shí)間一般為一個(gè)星期，而夏天只有3天，如果賣不出去，就只能扔掉，因此剛開始最好少進(jìn)貨，以后慢慢增加。
2、裝飾。
遵循“花團(tuán)錦簇”的裝修原則，在店內(nèi)墻上裝上有反射功能的鏡子（一般要500元左右），這樣一朵花就變成了兩朵花，一束花也就變成了兩束花，再加上粉色的燈光點(diǎn)綴，能夠起到非常好的效果。
3、品種。
杜鵑、百合、蝴蝶蘭、鳳梨等應(yīng)接不暇，卻不是越多越好，要注意時(shí)尚和時(shí)節(jié)，特別是留心節(jié)假日，除鮮花和綠色植物之外，還可經(jīng)營干花、花卉小飾品、水果花籃等“組合產(chǎn)品”。要細(xì)心保養(yǎng)好鮮花，按時(shí)灑水，防止花兒枯萎，減少不必要的損失，常備800元~1200元的花材。
4、渠道。
由于經(jīng)常要補(bǔ)充花材，宜選擇距離較近，價(jià)格便宜的批發(fā)點(diǎn)。而且要與固定的批發(fā)商成立業(yè)務(wù)關(guān)系，選擇批發(fā)商時(shí)一般要看其服務(wù)態(tài)度、信譽(yù)、供貨時(shí)不是及時(shí)等。
（五）財(cái)務(wù)計(jì)劃。
因?yàn)槭莿?chuàng)業(yè)之初，資金會有一定的限制，所以先從小做起。主要的資金投入在房租、裝修、進(jìn)花和禮品包裝紙、卡片上，初次投入大概一萬元左右，以后根據(jù)經(jīng)營狀況會適當(dāng)增減進(jìn)貨量。另外，每天的收入與支出都要做好明細(xì)表記錄并每天清帳。
（六）宣傳。
做好前期宣傳工作是十分必要而且重要的。首先，最原始也是最簡單的方法是發(fā)傳單，在學(xué)校、醫(yī)院或者其他人流較集中的地方分發(fā)宣傳單，而且宣傳單要設(shè)計(jì)的有吸引力并且要突出花店的特德。其次，可以為自己的花店建一個(gè)專門的網(wǎng)站，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展讓人們花在網(wǎng)上的時(shí)間越來越多，網(wǎng)上宣傳不失是一個(gè)好的宣傳方式。再次，搞優(yōu)惠活動(dòng)，這個(gè)是必不可少的。在開店初期，可以推出抽獎(jiǎng)、贈品、折扣、競賽與游戲等優(yōu)惠活動(dòng)，以吸引客流。
另外在特殊節(jié)日如情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等也可以推出一定量的限期限時(shí)限購的優(yōu)惠活動(dòng)。
（七）促銷。
在信息時(shí)代，促銷的方式已不單純限定在現(xiàn)場活動(dòng)，我們應(yīng)該充分利用電話、電腦等工具，建立消費(fèi)者檔案，打電話或者發(fā)郵件進(jìn)行友誼提醒辦事，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。另外建立消費(fèi)者查詢拜訪表，附贈禮物，以掌握消費(fèi)者需求的第一手資料，并在客戶特殊節(jié)日時(shí)附贈禮品等。
三、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理。
（一）風(fēng)險(xiǎn)。
做任何事都是有風(fēng)險(xiǎn)的，但是開花店是個(gè)小風(fēng)險(xiǎn)投資，所以在創(chuàng)業(yè)初期不要有太大的心理壓力，因?yàn)槿缃聃r花市場也算處于飽和狀態(tài)，生意冷清甚至是賠本、倒閉這些風(fēng)險(xiǎn)都是有存在的可能性的?；ǖ暝诎l(fā)展過程中可能出現(xiàn)的問題主要有鮮花滯銷導(dǎo)致枯萎，包裝不夠精美因而回頭客少，發(fā)展后勁不足等。如何提高自己的競爭力、爭取擴(kuò)大市場份額首先在于前期的宣傳是否到位，但主要還是在于花店的水準(zhǔn)，服務(wù)質(zhì)量與水平、服務(wù)態(tài)度都起著至關(guān)重要的作用。
（二）風(fēng)險(xiǎn)管理。
制定應(yīng)急預(yù)案，建立應(yīng)急體系是必要的。首先針對鮮花滯銷問題，因?yàn)轷r花的保存時(shí)間一般為一個(gè)星期，而夏天只有3天，如果賣不出去，就只能扔掉，所以一次進(jìn)貨不能過多，而且要有先進(jìn)的儲存設(shè)備以延長鮮花的保存期限。在包裝方面，雖然鮮花包裝方式大同小異，但是怎樣搭配，怎樣組合，還是需要不斷摸索的。精美的包裝不但能當(dāng)場取得顧客的歡心，而且有宣傳作用并不斷會有回頭客上門，因此買一本專業(yè)書籍看看，或者聽一堂老師的專業(yè)課非常必要。花店要不斷出新招，耍新樣，讓顧客每次進(jìn)店都有耳目一新的感覺，以增強(qiáng)花店的發(fā)展后勁。
四，總結(jié)。
養(yǎng)花、開花店可以培養(yǎng)人高雅的氣質(zhì)，我的這個(gè)計(jì)劃只是初步設(shè)想還未成形，而且在發(fā)展階段還會不斷面臨種種問題及挑戰(zhàn)。首先要做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，最重要的是要相信自己，不要隨便說放棄。一切理想都是豐滿的，我們要做的就是努力填充骨感的現(xiàn)實(shí)，為夢想插上飛翔的翅膀，讓希望啟程，讓夢想飛翔！
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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇一
項(xiàng)目概述是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分。項(xiàng)目概述是商業(yè)計(jì)劃書的縮寫版，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、概括描述企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“有效的組合”，能夠帶領(lǐng)企業(yè)不斷向前發(fā)展；
2、清晰地描述企業(yè)的商業(yè)模式，即企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)；
3、明確表述產(chǎn)品的創(chuàng)新性和解決了用戶的什么問題，填補(bǔ)了市場的空白；
4、概括(包括具體數(shù)字)描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；
5、概括描述企業(yè)的競爭優(yōu)勢；
6、概括(包括具體數(shù)字和時(shí)間)來概述企業(yè)如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺錢；
7、概括陳述企業(yè)希望融多少錢、主要用來做什么？用于產(chǎn)品研發(fā)，市場拓展，還是人才引進(jìn)等。
二、基本情況。
2、各股東的出資額，以及占企業(yè)現(xiàn)在的股權(quán)比例，包括歷史的演變和股權(quán)變化。
3、企業(yè)的組織構(gòu)架，企業(yè)注冊在哪里？注冊在海外還是國內(nèi)？有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司？投資人的錢從哪里注入的？公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，畫一張圖表來表達(dá)清楚。
4、企業(yè)是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，都有那些部門？企業(yè)的總經(jīng)理，銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確？還是既是董事長、又兼任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān)，集大權(quán)于一身的獨(dú)裁領(lǐng)導(dǎo)？也要能提供出一張?jiān)敿?xì)的圖表。
6、里程碑，對于企業(yè)成長過程中具有影響力的節(jié)點(diǎn)，比如：產(chǎn)品研發(fā)成功、產(chǎn)品通過成果鑒定，產(chǎn)品成功上市銷售、引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資者、獲得了行業(yè)重大項(xiàng)目等等。
7、自主知識產(chǎn)權(quán)，企業(yè)已經(jīng)取得的軟件著作權(quán)、產(chǎn)品專利權(quán)等。
8、客戶報(bào)告，企業(yè)的合約、訂單、意向書、用戶報(bào)告等。
三、商業(yè)模式。
產(chǎn)品和服務(wù)就是企業(yè)的商業(yè)模式，企業(yè)靠什么去賺錢的?包括產(chǎn)品分類、成本測算、營銷方法和手段、收入預(yù)測等。清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見摸得著的收入模式。
四、市場概述。
市場可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、以及具體如何開發(fā)自己的市場。宏觀的：企業(yè)所能得到的'宏觀市場數(shù)據(jù)，諸如從網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類的信息等。重要的是與企業(yè)產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，即微觀市場。這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好，最好是行業(yè)權(quán)威報(bào)告。說明企業(yè)如何來行之有效地做市場，比如已經(jīng)和某企業(yè)達(dá)成意向，通過他們的渠道進(jìn)入市場等等。
五、競爭態(tài)勢。
六、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
財(cái)務(wù)預(yù)測是商業(yè)計(jì)劃書中最重要的部分。至少做3年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。包括：資產(chǎn)負(fù)債表、收入預(yù)測表、現(xiàn)金流表等。
七、資金用途。
即使企業(yè)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測，建議企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。
八、企業(yè)估值。
用預(yù)期收益法、資產(chǎn)重置法、或者市場上其它通用的方法，計(jì)算出企業(yè)的價(jià)值。這是吸收投資的參考價(jià)值。
九、退出機(jī)制。
投資者在何種情況下可以退出，退出的規(guī)則是什么？
十、風(fēng)險(xiǎn)對策。
項(xiàng)目都存在哪些方面的風(fēng)險(xiǎn)，比如政策、技術(shù)、市場、團(tuán)隊(duì)、資金等，應(yīng)對策略是什么？
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇二
一：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，哪些是你的主要客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。
二：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
三：市場。首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
四：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
五：競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí);3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
六：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?，還沒有明確的解決之道。
七：人事。要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
八：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。
九：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對。
十：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，不僅是提供給自己查看，更重要的是可以給投資者看，所以做好一份完整的企劃書是很重要的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還需要包含的9個(gè)方面：
一、公司摘要：這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。
二、公司業(yè)務(wù)描述：這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
三、產(chǎn)品或服務(wù)：介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。
四、收入：介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長。
六、管理團(tuán)隊(duì)：對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務(wù)空缺。
七、財(cái)務(wù)預(yù)測：公司財(cái)務(wù)報(bào)表、5年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。
八、資本結(jié)構(gòu)：公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。
九、附錄：支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇三
計(jì)劃摘要列在經(jīng)營計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的經(jīng)營計(jì)劃的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題、或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是經(jīng)營計(jì)劃中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇四
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概敘;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;。
(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;。
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;。
(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4.市場預(yù)測。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況――企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇五
1.介紹創(chuàng)業(yè)成員的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長。
2.創(chuàng)業(yè)策劃過程中的營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的組建。
3.明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。
4.明確企業(yè)的產(chǎn)權(quán)比例劃分。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇六
對學(xué)生來說進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育并非單純要求每個(gè)大學(xué)生進(jìn)行校園創(chuàng)業(yè)，只是希望大學(xué)生具有創(chuàng)業(yè)意識，能夠識別和把握機(jī)會，在機(jī)會成熟時(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容劃分沒有絕對的規(guī)定，視各自的具體行業(yè)內(nèi)容而定，但是一般來說包括以下十一個(gè)部分內(nèi)容，今天只分享前三個(gè)部分，剩下的后面繼續(xù)分享。
（一）摘要。
1、企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍。
2、企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求？
4、企業(yè)合伙人、投資人是誰？
5、企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響？
6、如何投資、投資數(shù)量和方式。
7、投資回報(bào)及安全保障。
摘要如同推銷產(chǎn)品的廣告，同學(xué)們要反復(fù)推敲，力求精益求精，形式完美，語句清晰流暢富有感染力，以引起投資人閱讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書全文的興趣，特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處及企業(yè)獲取成功的市場因素。
（二）企業(yè)介紹。
這一部分是向戰(zhàn)略合伙人或者風(fēng)險(xiǎn)投資人介紹融資企業(yè)或項(xiàng)目的基本情況。具體而言，如果企業(yè)處于初創(chuàng)期，現(xiàn)在也只有一個(gè)美妙的商業(yè)創(chuàng)意，那么，應(yīng)重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的成長經(jīng)歷，求學(xué)過程，并突出其性格、興趣愛好和特長，創(chuàng)業(yè)者的追求，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的原因以及創(chuàng)意如何產(chǎn)生。
對公司未來發(fā)展的詳盡規(guī)劃，本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢，公司的法律地位，公司的公共關(guān)系，公司的知識產(chǎn)權(quán)，公司的財(cái)務(wù)管理，公司的納稅情況。描述要客觀，中肯地進(jìn)行分析，這能夠贏得投資者的信任。
（三）管理團(tuán)隊(duì)的介紹。
管理團(tuán)隊(duì)是投資者非?？粗氐?，這部門主要是向投資者展現(xiàn)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)、管理水平和能力、職業(yè)道德和素質(zhì)，使投資者了解管理團(tuán)隊(duì)的能力，增強(qiáng)投資者信心。
在這部分主要介紹管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的`工作簡歷、取得的業(yè)績，尤其是與目前從事工作有關(guān)的經(jīng)歷。企業(yè)管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)要具備負(fù)責(zé)任產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理及企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。此外、在這部門商業(yè)計(jì)劃書中對公司組織架構(gòu)做一簡要介紹，包括公司的組織結(jié)構(gòu)圖、各部門的功能與責(zé)任、各部門的主要負(fù)責(zé)人及主要成員、公司的報(bào)酬體系。
這部分應(yīng)讓投資者認(rèn)識到，創(chuàng)業(yè)者具有有眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神，管理團(tuán)隊(duì)人才濟(jì)濟(jì)且結(jié)構(gòu)合理，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、財(cái)務(wù)管理及市場營銷等各方面均具有獨(dú)擋一面的能力，足以保證公司以后成長發(fā)展的需要。
對學(xué)生來說進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育并非單純要求每個(gè)大學(xué)生進(jìn)行校園創(chuàng)業(yè)，只是希望大學(xué)生具有創(chuàng)業(yè)意識，能夠識別和把握機(jī)會，在機(jī)會成熟時(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容劃分沒有絕對的規(guī)定，視各自的具體行業(yè)內(nèi)容而定，但是一般來說包括以下十一個(gè)部分內(nèi)容，今天只分享前三個(gè)部分，剩下的后面繼續(xù)分享。
警用防暴抓捕器商業(yè)計(jì)劃書摘要。
投資亮點(diǎn)：
本產(chǎn)品屬新型警用抓捕類器材，是目前世界最新型警用防暴抓捕器系列產(chǎn)品（也可以稱之為“長臂自動(dòng)手銬”）彌補(bǔ)了傳統(tǒng)警用鋼叉的諸多不足！更快速、迅捷、自動(dòng)觸發(fā)、自動(dòng)鎖緊、更有效地制服持刀暴力分子！該項(xiàng)目同產(chǎn)品已獲2項(xiàng)國家專利：1、《警用防暴抓捕鎖腕器》專利號：zl201220595948.2；2、《警用防暴抓捕鎖腰器》專利號：zl201220599345.x發(fā)明人（專利權(quán)人）：席躍久。本警用防暴抓捕器-全球首創(chuàng)。
產(chǎn)品及服務(wù)：
該“警用防暴抓捕器”系列是以傳統(tǒng)“警用鋼叉”為原型而研發(fā)的一種，目前世界最新型維穩(wěn)抓捕利器。該系列產(chǎn)品是根據(jù)棘輪原理采用完全機(jī)械式設(shè)計(jì)，采用不銹鋼材料，對操作者和被抓捕對象的身體沒有任何傷害，非常人性！而且采用完全機(jī)械式設(shè)計(jì)，自動(dòng)觸發(fā)、自動(dòng)鎖緊、自動(dòng)反開等功能，系目前全球最新型“自動(dòng)化警叉”，也可稱之：“長臂自動(dòng)手銬”。專門對付持械不法分子，如：酒后公共場所持刀鬧事者、武瘋子、行兇傷人的癮君子、持械自殘者、校園傷人暴徒等等。該“警用防暴抓捕器”是持刀暴力分子的克星，同樣也是公安干警和其他執(zhí)法人員生命的保障！
商業(yè)模式：
量產(chǎn)前期，提交公安部檢驗(yàn)中心警用器材檢驗(yàn)，持公安部檢驗(yàn)報(bào)告先與地方公安（廳、局）調(diào)劑中心合作列入地方公安（廳、局）采購目錄（地方列裝），逐步申請列入公安部采購目錄（全國列裝）；前期生產(chǎn)，與大型機(jī)密鑄造企業(yè)合作代加工相關(guān)部件，自組建生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)完成輔助部件加工及總裝成型產(chǎn)品，與各銀行、學(xué)校、企事業(yè)單位簽訂銷售合同，同時(shí)建立各地區(qū)一級代理商。參與社會公益事業(yè)，每年拿出一定數(shù)量產(chǎn)品無償捐贈學(xué)校、醫(yī)院等等。同時(shí)建立網(wǎng)上銷售平臺。
市場機(jī)會：
該產(chǎn)品是目前世界最新型警用防暴抓捕器系列產(chǎn)品，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)警用鋼叉的諸多不足！另外配套一種警用防暴抓捕鎖腰器，同屬新型警用抓捕類器材！以往我們的公安干警在制止或抓捕酒后持械鬧事者、武瘋子、持刀暴力分子時(shí)，往往是赤手空拳與對方直接肢體接觸，我國每年因?yàn)轭愃频牟分杏幸恍└删?fù)傷甚至付出了寶貴的生命，我們目睹著一個(gè)個(gè)活生生的生命離開了這個(gè)世界，又有多少家庭正在承受著失去親人的痛苦！本人根據(jù)棘輪扳手的原理最新研發(fā)這種機(jī)械式警用防暴抓捕鎖腕器，避免了警察在防暴、抓捕過程中與對方直接肢體接觸，大大降低了警員無畏的犧牲！廣泛推廣后一定會產(chǎn)生很好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益！
競爭優(yōu)勢：
警用防暴抓捕器同產(chǎn)品獲兩項(xiàng)國家實(shí)用新型專利，有國家知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，更具有利的競爭優(yōu)勢，幾年來“校園砍人事件”、“街頭持刀殺人事件”、“癮君子持刀砍人事件”、“武瘋子、精神病患者、恐怖的分子等持刀傷人事件”比比皆知。一個(gè)個(gè)活生生的生命就這樣犧牲了，維穩(wěn)、反恐是各國的重中之重，有了這種警用防暴抓捕器，也許太多的犧牲可以避免，該項(xiàng)目產(chǎn)品目前全球首創(chuàng)，又有知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，具有絕對領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。
歷史和預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)收入（rmb）：
融資計(jì)劃及用途：
欲融資3000萬出讓股份的35%-40%，資金主要用于租用廠房、購置設(shè)備、產(chǎn)品原材料及生產(chǎn)、營銷費(fèi)用等.
管理團(tuán)隊(duì)：
席躍久，總經(jīng)理，項(xiàng)目發(fā)明人，曾任吉林市久躍騰達(dá)文化傳播有限公司總經(jīng)理（公司創(chuàng)始人），其本人多個(gè)研發(fā)項(xiàng)目榮獲國家專利授權(quán)，多次受到地方領(lǐng)導(dǎo)的好評和媒體報(bào)道，其擅長機(jī)械設(shè)計(jì)、機(jī)械改造等領(lǐng)域，也具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，其人即具有中國農(nóng)民的樸實(shí)又具有高端管理者的睿智。
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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇七
關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會計(jì)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)，財(cái)務(wù)分析irr、npv、投資回收期、敏感性分析等。
客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題，制定合理可行的規(guī)避計(jì)劃。
在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃過程當(dāng)中，一份周詳?shù)膭?chuàng)業(yè)規(guī)劃書將能使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更受青睞。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇八
首先，一份優(yōu)秀的咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要有一個(gè)好的開頭，即通過分析當(dāng)前整個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢，以及消費(fèi)者群體的深入了解，做出一個(gè)科學(xué)、合理的背景分析。進(jìn)而引導(dǎo)自己即將開張的咖啡店走上正確的發(fā)展道路。
第二部分：項(xiàng)目介紹。
你的咖啡店是怎樣定位的?
風(fēng)格如何?
將會服務(wù)什么樣的消費(fèi)人群?
這些是很多餐飲行業(yè)都需要考慮的問題，尤其對于咖啡店這樣中高端層次的餐飲類別。根據(jù)自身實(shí)力及當(dāng)?shù)叵M(fèi)環(huán)境，為自己的咖啡店做一個(gè)條理清晰、有序合理的項(xiàng)目介紹，將會為咖啡店的開張做一個(gè)良好的開端。
第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。
為什么想開咖啡店?
相比其他項(xiàng)目開咖啡店的優(yōu)勢在哪里?
目標(biāo)地域開咖啡店的創(chuàng)業(yè)環(huán)境好在哪里?開咖啡店之前，你需要考慮到自己開咖啡店的真正原因和目的，不能只有一腔熱血和理想的空架子。理想很重要，但是需要一個(gè)豐富、有層次、有深度的里子。立足自己心中最理想的咖啡店的樣子，不斷地充實(shí)自己的想法、頭緒，分析利弊，才能夠然過年你的理想進(jìn)行下去。
第四部分：預(yù)算。
不管什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目，都需要一定的財(cái)力支持。根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，做一個(gè)詳細(xì)的開店預(yù)算，包括店面租金、裝修費(fèi)用、設(shè)備采購、以及后續(xù)備貨、開業(yè)活動(dòng)、周轉(zhuǎn)資金等各種大小項(xiàng)目。一定要細(xì)化、深化，爭取自己的每一分錢都用在刀刃上。當(dāng)然也有一個(gè)很好的選擇，就是選擇一些諸如唯咖啡一樣靠譜、有實(shí)力的咖啡加盟公司，能夠幫助你更加科學(xué)、合理地使用自己的創(chuàng)業(yè)資金。
第五部分：發(fā)展計(jì)劃。
咖啡店開業(yè)以后，一年、兩年、五年的發(fā)展方向如何，要達(dá)到怎樣的規(guī)模和盈利程度?要在什么時(shí)候開分店?開幾家?一開始做一份有條不紊的發(fā)展計(jì)劃將會為你的咖啡店鋪好一條方向明確的發(fā)展道路。營業(yè)額計(jì)劃、采購計(jì)劃、人員計(jì)劃、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃等部分都需要考慮全面，雖然只是一個(gè)未來的發(fā)展計(jì)劃，同樣需要細(xì)化、深入地分析，保證最大限度地規(guī)避潛在創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
第六部分：市場分析。
類似于計(jì)劃書一開始的背景內(nèi)容，但是又不同于背景。市場分析需要立足于各種客觀數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)的理性對比，從而對市場有一個(gè)清晰、明確的認(rèn)識。同時(shí)要多了解各大咖啡品牌、身邊精品好店的經(jīng)營模式和現(xiàn)狀，更好地了解當(dāng)前的咖啡店經(jīng)營環(huán)境。
第七部分：營銷策略。
好的項(xiàng)目需要更好的營銷?，F(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，不夸張地說有沒有做好營銷宣傳有時(shí)候會決定一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的生死。通過對同行業(yè)競爭、銷售促進(jìn)、日常運(yùn)營等項(xiàng)目的分析，為自己即將開業(yè)的咖啡店做一個(gè)全面的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，勢必會成為咖啡店的一大發(fā)展助力。
以上就是小唯對于一份咖啡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的簡單分析和規(guī)劃，希望能夠?yàn)楦魑豢Х刃“滋峁┮恍├碚撋系膸椭?。?dāng)然也希望有更加成熟、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者為大家提出更加科學(xué)、合理的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，讓我們共同實(shí)現(xiàn)自己的咖啡理想。
唯咖啡打造(咖啡+簡餐+休閑)三位一體式咖啡廳應(yīng)團(tuán)隊(duì)、一站式托管經(jīng)營、專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、立體式營銷;始終堅(jiān)持“科學(xué)、創(chuàng)新、發(fā)展、時(shí)尚”的戰(zhàn)略，致力于打造更優(yōu)質(zhì)的咖啡餐飲連鎖品牌、促進(jìn)中國餐飲連鎖行業(yè)的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇九
——marrybar的市場戰(zhàn)略。
本項(xiàng)目基于目前國內(nèi)婚介市場的實(shí)際情況以及服務(wù)業(yè)在未來國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的巨大潛力提出了嶄新的婚介機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模式，即連鎖經(jīng)營模式，通過打造品牌婚介，提供高質(zhì)量的婚介服務(wù)來占領(lǐng)婚介高端市場。
1.1.1行業(yè)現(xiàn)狀。
目前國內(nèi)的婚介市場現(xiàn)狀如下：第一，整個(gè)行業(yè)誠信嚴(yán)重缺失?！盎橥小爆F(xiàn)象屢見不鮮，收費(fèi)項(xiàng)目混亂，黑幕重重，很多客戶最后都是人財(cái)兩空，央視和相關(guān)媒體都通過暗訪揭露了部分“黑婚介”的丑惡嘴臉。第二，從業(yè)人員素質(zhì)普遍低下。目前國內(nèi)婚介市場缺乏高素質(zhì)的職業(yè)化從業(yè)者隊(duì)伍，無論是學(xué)歷層次還是年齡層次都存在嚴(yán)重的問題，婚介基本定位為一個(gè)老年化的行業(yè)，以中老年婦女為從業(yè)主體。第三，利潤豐厚?；榻樾袠I(yè)本身特點(diǎn)決定了，對固定資產(chǎn)的要求不高，技術(shù)含量相對較低，而且收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)至今沒有被納入監(jiān)管范圍，因此利潤回報(bào)豐厚。第四，監(jiān)管缺失。由于我國處于轉(zhuǎn)軌階段，整個(gè)政策法律體系相對不夠健全，對于婚介行業(yè)的監(jiān)管也相對混亂，民政、工商、公安、文化等行政部門各管一塊，沒有形成合力。第五，缺乏全國性知名婚介服務(wù)品牌。在服務(wù)業(yè)整體越來越規(guī)范的今天，婚介行業(yè)卻依然是一盤散沙，沒有出現(xiàn)全國知名的婚介服務(wù)品牌，各地的婚介服務(wù)水平也是參差不齊。
基于以上分析，我們認(rèn)為樹立婚介服務(wù)業(yè)品牌，并且以此促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和職業(yè)化完全符合市場經(jīng)濟(jì)的需要。
1.1.2市場需求現(xiàn)狀。
根據(jù)市場調(diào)研以及相關(guān)報(bào)道的分析，我們認(rèn)為目前婚介市場的需求空間是。
巨大的。理由如下：
第一，高校擴(kuò)招引發(fā)的人才流動(dòng)，為婚介服務(wù)提供了潛在的客戶群體。通過接受高等教育而進(jìn)入其它地區(qū)學(xué)習(xí)，是我國人才流動(dòng)的一個(gè)主要渠道，但是高校中性別比例失調(diào)卻導(dǎo)致了很多年輕人走出校門是依舊是單身，因此在未來選擇合適的渠道結(jié)識理想的戀人也是自然而然的事。
第二，工作頻率的加快和人際交往圈子的狹小形成了我們的目標(biāo)客戶群體。高校畢業(yè)生進(jìn)入社會以后，不得不面對工作的壓力和競爭，個(gè)人的休閑時(shí)間和空間都被壓縮，因此人際交往的圈子相對縮小，找到合適的戀人似乎比在校期間還要困難。
第三，傳統(tǒng)婚介不能很好的承擔(dān)高端婚介服務(wù)職能，導(dǎo)致市場供給出現(xiàn)結(jié)構(gòu)失衡。一方面是單身白領(lǐng)人士不屑目前的低端婚介服務(wù)，另一方面是單身白領(lǐng)又苦于難尋優(yōu)質(zhì)的婚介服務(wù)。
第四，婚介行業(yè)本身是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的綠色產(chǎn)業(yè)?；橐鍪桥c教育、投資等并列的重大人生抉擇，一個(gè)婚姻失敗的人很可能會影響一生的幸福。因此每一代人都必須認(rèn)真地面對自己的婚姻問題。尤其是我國歷來重視婚姻，一代一代的血脈傳承為我們保證了客戶群體的連續(xù)性和穩(wěn)定性。
另外，婚介行業(yè)不僅符合中華傳統(tǒng)文明，而且對環(huán)境沒有任何污染和破壞，是一個(gè)真正的綠色產(chǎn)業(yè)。第五，婚介是整個(gè)婚姻過程的一個(gè)環(huán)節(jié)，而整個(gè)婚姻服務(wù)流程是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)，并且會帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，比如旅游、酒店、家電、珠寶等行業(yè)。
1.2公司簡介。
做中國婚介服務(wù)業(yè)領(lǐng)袖。
——marrybar的創(chuàng)業(yè)理想。
資本滲透，以增加企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)。
1.3公司管理與組織結(jié)構(gòu)。
和諧共贏的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。
——marrybar的競爭優(yōu)勢之一。
公司初期規(guī)模較小，我們將采用扁平化、直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮個(gè)人和職能部門的專業(yè)特長，主要核心管理人員的構(gòu)成如下：
總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理;企劃主管，主要負(fù)責(zé)公司品牌行銷計(jì)劃、廣告策劃、公共關(guān)系維護(hù);市場主管，主要負(fù)責(zé)公司的市場細(xì)化、客戶開發(fā)、市場拓展計(jì)劃;財(cái)務(wù)主管，主要負(fù)責(zé)公司資金營運(yùn)管理和財(cái)務(wù)核算;客服主管，主要負(fù)責(zé)與客戶溝通、開發(fā)新客戶、維護(hù)良好的客戶關(guān)系、收集管理客戶信息資料等;人事主管，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)公司的人力資源管理與組織建設(shè)。
為了提供更好的服務(wù)，marrybar將通過不同渠道招聘優(yōu)秀的人才，各部門人員整體配置如下：企劃部3人;市場部3人;財(cái)務(wù)部3人;客服部6人(含前臺);人事部2人;辦公室文員1人。其中企劃部和市場部的員工需要有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，客服部員工中包括1名心理咨詢專家。
marrybar的崗位說明書詳細(xì)說明了崗位職責(zé)、職責(zé)范圍和任職要求。同時(shí)建立了一套科學(xué)規(guī)范的規(guī)章制度。
1.4產(chǎn)品和服務(wù)。
“真心交流，貼心服務(wù)，讓客戶放心”
——marrybar的客服理念。
供“貼心服務(wù)”。另外，考慮到目前奢侈消費(fèi)群體的需求，我們專門設(shè)計(jì)了另外收費(fèi)的個(gè)性化客服項(xiàng)目，這些項(xiàng)目將以會員的需求為導(dǎo)向，按照會員的要求來設(shè)計(jì)和實(shí)施，marrybar將為會員提供全程服務(wù)支持。出于對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，marrybar將為會員出具各項(xiàng)支出的詳細(xì)清單和相關(guān)票據(jù)，“讓客戶放心”。
marrybar在線將為會員提供24小時(shí)在線服務(wù)，讓會員感受網(wǎng)絡(luò)服務(wù)無處不在。在網(wǎng)絡(luò)客服系統(tǒng)方面，我們將安排專業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫的維護(hù)，尤其是維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全。打造一流的網(wǎng)絡(luò)交流平臺和客戶個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫是marrybar的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。通過完整的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，我們將分析客戶的消費(fèi)傾向以及婚介行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。
以客戶滿意為目標(biāo)，以誠信經(jīng)營為基礎(chǔ)，以專業(yè)化從業(yè)人員為保障，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是marrybar成長的動(dòng)力之源!
1.5市場與競爭。
“他山之石，可以攻玉”
——marrybar的競爭策略。
首先從西安本市婚介市場看，目前西安婚介市場在位企業(yè)共有86家，有11家被西安市民政局評為“先進(jìn)婚介所”，其中規(guī)模比較大的有3家，分別為西安從緣婚介所、西安黃慧婚介信息服務(wù)中心、西安自選婚介所。經(jīng)過實(shí)地考察，我們認(rèn)為這些婚介所滿足了社會上一部分單身人士的婚介需求，有些提供的服務(wù)比較正規(guī)，但是依然存在嚴(yán)重的缺陷和不足。第一，服務(wù)方式落后，全部是單店模式，位置比較偏僻，店面裝修雷同缺乏時(shí)尚新意。第二，從業(yè)人員素質(zhì)較低，基本是臨時(shí)招聘的無業(yè)人員或者下崗、退休女工，學(xué)歷層次基本在大專以下。第三，服務(wù)人員與年輕的單身白領(lǐng)在世界觀、價(jià)值觀和審美觀方面難以認(rèn)同，對婚介高端市場缺乏吸引力。第四，品牌老化缺乏創(chuàng)意，廣告宣傳渠道單一陳舊。
另外，從網(wǎng)絡(luò)交友平臺看，目前比較正規(guī)的大型交友網(wǎng)站主要有：世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)、百合交友網(wǎng)和北京紫禁城婚介網(wǎng)站群。網(wǎng)絡(luò)交友平臺的優(yōu)勢在于地域空間的限制小，沒有直面對方的尷尬，信息獲取更加便捷，運(yùn)營成本低廉。但是，網(wǎng)絡(luò)交友的劣勢也非常明顯。第一，信息真實(shí)性難以保證，畢竟網(wǎng)絡(luò)是虛擬的世界;第二，缺乏面對面的安全感和直觀感;第三，網(wǎng)絡(luò)本身的穩(wěn)定性以及安全性也是隱患，第四，即便是網(wǎng)絡(luò)交友最終還是要面對面的接觸溝通。
1.6市場營銷。
“浪漫、忠誠、幸?！?BR> ——marrybar的品牌內(nèi)涵。
marrybar根據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌龇治龃_定自己的品牌營銷計(jì)劃，主要分為三個(gè)階段：第一階段(__年~__年)用三年左右時(shí)間在西安本地樹立自己的品牌形象，這個(gè)階段主要是圍繞“全國首家品牌婚介”為核心進(jìn)行廣告宣傳和策劃，打造全新的行業(yè)形象，將有選擇的利用西安本地的強(qiáng)勢媒體形成“點(diǎn)線面”的立體宣傳系統(tǒng)。第二階段(__年~__年)在原有品牌信任度的基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌形象，我們將“浪漫、忠誠、幸福”的理念注入marrybar品牌中，必要時(shí)我們通過聘請形象代言人，增加品牌感召力。另外開展連鎖經(jīng)營也會擴(kuò)大品牌影響力，使品牌更加貼近生活更加貼近客戶，有利于樹立“人性化”的品牌形象。第三階段(__年~__年)將以實(shí)現(xiàn)品牌的“全國化”目標(biāo)為核心，利用在全國有影響力的媒體平臺打造企業(yè)的“全國性”形象，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)marrybar從“西安本地品牌”向“全國性品牌”轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略目標(biāo)。
1.7財(cái)務(wù)分析與評價(jià)。
科學(xué)謹(jǐn)慎、切合實(shí)際。
——marrybar的財(cái)務(wù)原則。
娶吧嫁吧婚情文化傳播有限公司正尋求一筆風(fēng)險(xiǎn)投資資金作為以下用途：婚姻中介服務(wù);招募培訓(xùn)員工。為達(dá)到這個(gè)目的，需要籌集資金，其總額為2000000元。
本著“科學(xué)謹(jǐn)慎、切合實(shí)際”的原則，我們做出了本項(xiàng)目__年度至__年度財(cái)務(wù)的規(guī)劃預(yù)算。預(yù)算建立在實(shí)踐調(diào)查和科學(xué)合理的假設(shè)基礎(chǔ)之上，對各年度的總成本進(jìn)行了細(xì)致分解，對各年收益進(jìn)行了科學(xué)測算，對企業(yè)利潤進(jìn)行了合理分配，對企業(yè)現(xiàn)金流作了可靠估計(jì)。我們從多個(gè)角度運(yùn)用了各種財(cái)務(wù)評價(jià)與分析手段，用于揭示我們項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值。
財(cái)務(wù)分析表明，前五年公司的平均銷售收入為4642800元，平均凈利潤為1010904元。根據(jù)估計(jì)，我們的項(xiàng)目投資回收期為3.53年。分析表明我們的項(xiàng)目具有良好的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，是非常值得投資的。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇十
對學(xué)生來說進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育并非單純要求每個(gè)大學(xué)生進(jìn)行校園創(chuàng)業(yè)，只是希望大學(xué)生具有創(chuàng)業(yè)意識，能夠識別和把握機(jī)會，在機(jī)會成熟時(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容劃分沒有絕對的規(guī)定，視各自的具體行業(yè)內(nèi)容而定，但是一般來說包括以下十一個(gè)部分內(nèi)容，今天只分享前三個(gè)部分，剩下的后面繼續(xù)分享。
1、企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍。
2、企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容。
2、企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求？
4、企業(yè)合伙人、投資人是誰？
5、企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響？
6、如何投資、投資數(shù)量和方式。
7、投資回報(bào)及安全保障。
摘要如同推銷產(chǎn)品的廣告，同學(xué)們要反復(fù)推敲，力求精益求精，形式完美，語句清晰流暢富有感染力，以引起投資人閱讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書全文的興趣，特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處及企業(yè)獲取成功的市場因素。
這一部分是向戰(zhàn)略合伙人或者風(fēng)險(xiǎn)投資人介紹融資企業(yè)或項(xiàng)目的基本情況。具體而言，如果企業(yè)處于初創(chuàng)期，現(xiàn)在也只有一個(gè)美妙的商業(yè)創(chuàng)意，那么，應(yīng)重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的成長經(jīng)歷，求學(xué)過程，并突出其性格、興趣愛好和特長，創(chuàng)業(yè)者的追求，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的原因以及創(chuàng)意如何產(chǎn)生。
對公司未來發(fā)展的詳盡規(guī)劃，本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢，公司的法律地位，公司的.公共關(guān)系，公司的知識產(chǎn)權(quán)，公司的財(cái)務(wù)管理，公司的納稅情況。描述要客觀，中肯地進(jìn)行分析，這能夠贏得投資者的信任。
管理團(tuán)隊(duì)是投資者非?？粗氐?，這部門主要是向投資者展現(xiàn)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)、管理水平和能力、職業(yè)道德和素質(zhì)，使投資者了解管理團(tuán)隊(duì)的能力，增強(qiáng)投資者信心。
在這部分主要介紹管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的工作簡歷、取得的業(yè)績，尤其是與目前從事工作有關(guān)的經(jīng)歷。企業(yè)管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)要具備負(fù)責(zé)任產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理及企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。此外、在這部門商業(yè)計(jì)劃書中對公司組織架構(gòu)做一簡要介紹，包括公司的組織結(jié)構(gòu)圖、各部門的功能與責(zé)任、各部門的主要負(fù)責(zé)人及主要成員、公司的報(bào)酬體系。
這部分應(yīng)讓投資者認(rèn)識到，創(chuàng)業(yè)者具有有眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神，管理團(tuán)隊(duì)人才濟(jì)濟(jì)且結(jié)構(gòu)合理，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、財(cái)務(wù)管理及市場營銷等各方面均具有獨(dú)擋一面的能力，足以保證公司以后成長發(fā)展的需要。
對學(xué)生來說進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育并非單純要求每個(gè)大學(xué)生進(jìn)行校園創(chuàng)業(yè)，只是希望大學(xué)生具有創(chuàng)業(yè)意識，能夠識別和把握機(jī)會，在機(jī)會成熟時(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容劃分沒有絕對的規(guī)定，視各自的具體行業(yè)內(nèi)容而定，但是一般來說包括以下十一個(gè)部分內(nèi)容，今天只分享前三個(gè)部分，剩下的后面繼續(xù)分享。
本產(chǎn)品屬新型警用抓捕類器材，是目前世界最新型警用防暴抓捕器系列產(chǎn)品（也可以稱之為“長臂自動(dòng)手銬”） 彌補(bǔ)了傳統(tǒng)警用鋼叉的諸多不足！更快速、迅捷、自動(dòng)觸發(fā)、自動(dòng)鎖緊、更有效地制服持刀暴力分子！該項(xiàng)目同產(chǎn)品已獲2項(xiàng)國家專利：1、《警用防暴抓捕鎖腕器》專利號：zl 201220595948.2；2、《警用防暴抓捕鎖腰器》專利號：zl 201220599345.x 發(fā)明人（專利權(quán)人）：席躍久。本警用防暴抓捕器-全球首創(chuàng)。
該“警用防暴抓捕器”系列是以傳統(tǒng)“警用鋼叉”為原型而研發(fā)的一種，目前世界最新型維穩(wěn)抓捕利器。該系列產(chǎn)品是根據(jù)棘輪原理采用完全機(jī)械式設(shè)計(jì)，采用不銹鋼材料，對操作者和被抓捕對象的身體沒有任何傷害，非常人性！而且采用完全機(jī)械式設(shè)計(jì)，自動(dòng)觸發(fā)、自動(dòng)鎖緊、自動(dòng)反開等功能，系目前全球最新型“自動(dòng)化警叉”，也可稱之：“長臂自動(dòng)手銬”。專門對付持械不法分子，如：酒后公共場所持刀鬧事者、武瘋子、行兇傷人的癮君子、持械自殘者、校園傷人暴徒等等。該“警用防暴抓捕器”是持刀暴力分子的克星，同樣也是公安干警和其他執(zhí)法人員生命的保障！
量產(chǎn)前期，提交公安部檢驗(yàn)中心警用器材檢驗(yàn)，持公安部檢驗(yàn)報(bào)告先與地方公安（廳、局）調(diào)劑中心合作列入地方公安（廳、局）采購目錄（地方列裝），逐步申請列入公安部采購目錄（全國列裝）；前期生產(chǎn)，與大型機(jī)密鑄造企業(yè)合作代加工相關(guān)部件，自組建生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)完成輔助部件加工及總裝成型產(chǎn)品，與各銀行、學(xué)校、企事業(yè)單位簽訂銷售合同，同時(shí)建立各地區(qū)一級代理商。參與社會公益事業(yè)，每年拿出一定數(shù)量產(chǎn)品無償捐贈學(xué)校、醫(yī)院等等。同時(shí)建立網(wǎng)上銷售平臺。
該產(chǎn)品是目前世界最新型警用防暴抓捕器系列產(chǎn)品， 彌補(bǔ)了傳統(tǒng)警用鋼叉的諸多不足！另外配套一種警用防暴抓捕鎖腰器，同屬新型警用抓捕類器材！以往我們的公安干警在制止或抓捕酒后持械鬧事者、武瘋子、持刀暴力分子時(shí)，往往是赤手空拳與對方直接肢體接觸，我國每年因?yàn)轭愃频牟分杏幸恍└删?fù)傷甚至付出了寶貴的生命，我們目睹著一個(gè)個(gè)活生生的生命離開了這個(gè)世界，又有多少家庭正在承受著失去親人的痛苦！本人根據(jù)棘輪扳手的原理最新研發(fā)這種機(jī)械式警用防暴抓捕鎖腕器，避免了警察在防暴、抓捕過程中與對方直接肢體接觸，大大降低了警員無畏的犧牲！廣泛推廣后一定會產(chǎn)生很好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益！
警用防暴抓捕器同產(chǎn)品獲兩項(xiàng)國家實(shí)用新型專利，有國家知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，更具有利的競爭優(yōu)勢，幾年來“校園砍人事件”、“街頭持刀殺人事件”、“癮君子持刀砍人事件”、“武瘋子、精神病患者、恐怖的分子等持刀傷人事件”比比皆知。一個(gè)個(gè)活生生的生命就這樣犧牲了，維穩(wěn)、反恐是各國的重中之重，有了這種警用防暴抓捕器，也許太多的犧牲可以避免，該項(xiàng)目產(chǎn)品目前全球首創(chuàng)，又有知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，具有絕對領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。
欲融資3000萬出讓股份的35%-40%，資金主要用于租用廠房、購置設(shè)備、產(chǎn)品原材料及生產(chǎn)、營銷費(fèi)用等.
席躍久，總經(jīng)理，項(xiàng)目發(fā)明人，曾任吉林市久躍騰達(dá)文化傳播有限公司總經(jīng)理（公司創(chuàng)始人），其本人多個(gè)研發(fā)項(xiàng)目榮獲國家專利授權(quán)，多次受到地方領(lǐng)導(dǎo)的好評和媒體報(bào)道，其擅長機(jī)械設(shè)計(jì)、機(jī)械改造等領(lǐng)域，也具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，其人即具有中國農(nóng)民的樸實(shí)又具有高端管理者的睿智。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇十一
一般來說留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書可以按照提交目的分成兩類，既給大使館申請簽證用的，或是給學(xué)校申請錄取用的，用來申請學(xué)校的學(xué)習(xí)計(jì)劃從本質(zhì)上講和個(gè)人陳述是同一類型的文書，關(guān)于學(xué)校申請類的留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書可以參考個(gè)人陳述方面的文章，本文主要介紹提交大使館簽證用的留學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃書。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇十二
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。下面是關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書涉及的內(nèi)容，歡迎閱讀！
計(jì)劃摘要濃縮了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華，涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面，要以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)與特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)與范圍；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃與成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員與良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客與目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格與特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測與采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊(duì)伍和管理；
（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
（4）價(jià)格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇十三
1.市場的分析以及對未來市場的預(yù)測，包括市場容量與趨勢、市場競爭狀況、競爭優(yōu)勢、市場變化趨勢及產(chǎn)品潛力。文章自:本網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書指導(dǎo)頻道原文地址:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容實(shí)例。
2.細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述。
3.估計(jì)市場份額和銷售額。
1.分析行業(yè)內(nèi)既有競爭，規(guī)劃市場開發(fā)策略和進(jìn)入策略。
2.分析現(xiàn)有及潛在的競爭對手，分析對手的競爭力所在，總結(jié)自身優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案。
3.思考自身發(fā)展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇十四
摘要摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對你和你的計(jì)劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
公司及未來這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。
1.概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn)。
2.公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡短的一句話使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
3.歷史情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者主要尋求一個(gè)概略性的認(rèn)識。即使對方已讀過公司歷史這節(jié)，他可能還要求你描述公司的歷史，他們欲詳細(xì)了解過去發(fā)生了哪些事件。這節(jié)似乎很難確定問題的基本類型，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關(guān)的問題。其中一類典型問題可能是：“為什么你人幫了這件事或做了那件事?”另一類典型問題則可能是：“你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?”
4.公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5.公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來關(guān)鍵階段的問題，其基本問題可能是：“你如何完成計(jì)劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?”
6.唯一性(管理唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等)：這里，你必須回答的問題是：“本公司獨(dú)特的原因何在?”這個(gè)問題變換說法為：“與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?”在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時(shí)，如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保成功。如果你只是“此外，我也差不多”式的回答，對方很可能聽聽睡著了。
8.行業(yè)情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識你的行業(yè)。他的問題可能是：你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問題，像你如何了解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何?哪些行業(yè)變化對你公司盈利水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界?應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。
投資說明關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價(jià)。
風(fēng)險(xiǎn)因素投資者向你公司投資可能會遇到何種風(fēng)險(xiǎn)?你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
投資回報(bào)與退身之路這是投資者非常關(guān)心的問題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
經(jīng)營分析與預(yù)測該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。
財(cái)務(wù)報(bào)告計(jì)劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何，無當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。
財(cái)務(wù)預(yù)測對公司未來5年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測，還需預(yù)測明年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。
關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片為增加計(jì)劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書的附件。
以上介紹的是計(jì)劃書的全部內(nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項(xiàng)目的需要一些公司的需求。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容篇十五
每一朵花都有一個(gè)故事，千姿百態(tài)的花兒訴說著千言萬語，每句話里都有一個(gè)“美好”。
近年來，由于人們生活水平不斷提高，對生活質(zhì)量的追求已不單純是滿足于溫飽問題，精神愉悅的享受也成了人們“飯后甜品”。因此，“花”這個(gè)名詞已經(jīng)不再為人們所陌生，花草消費(fèi)近年來呈現(xiàn)出越來越旺的趨勢。對于年輕人而言，鮮花代表著浪漫；對于中年人來說，鮮花代表著品味；對于老年人來說，鮮花代表著溫暖?？傊?，對于創(chuàng)業(yè)資金受限的大學(xué)生而言，開花店是一個(gè)很有潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
我計(jì)劃以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，以鮮花為小規(guī)模試驗(yàn)動(dòng)員其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展為立足點(diǎn)，開一家名為“flowersea”――花海的鮮花店。
二、計(jì)劃摘要。
（一）花店介紹。
我理想中的花店規(guī)模不要大但一定要有情調(diào)、有品位，而且花種要齊全?；ǖ觌`屬于服務(wù)業(yè)，因此要秉承“服務(wù)一流、顧客至上”的原則，以“傳遞愛、傳遞溫暖”為花店宗旨，全面推進(jìn)鮮切花、塑膠花、裝飾品包裝等一體服務(wù)。
（二）選址。
花店的發(fā)展是很有潛力，但是要看選址是否正確，選址決定著一個(gè)花店的前景命運(yùn)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是以市場為導(dǎo)向的，而在市場經(jīng)濟(jì)的支配下的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行也呈現(xiàn)出一定的規(guī)律性?；ǖ甑刂芬欢ㄒ谌肆骷械牡胤?，一般認(rèn)為是在學(xué)?；蜥t(yī)院附近。我認(rèn)為在大學(xué)附近開花店比在醫(yī)院附近更要有競爭優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Γ驗(yàn)槟贻p的大學(xué)生熱衷于追求浪漫，不管是對男女朋友抑或是父母朋友，在一些特殊節(jié)日送花已漸成風(fēng)氣。
選址還要考慮的重要問題是地價(jià)。一般在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，即使是租房也是很貴的，更不要說是擁有屬于自己的小店面?；ǖ甑奶厥庵幵谟诓荒苓x擇偏僻的地域，一定要在人流比較集中的地方，這就意味著在租或者買店面這個(gè)問題上的資金份額要占得比較大。在選址之前一定要先進(jìn)行周密的調(diào)查，做好準(zhǔn)備工作，通過實(shí)地考察、調(diào)查問卷等形式，分析該地的市場前景與地價(jià)的比例關(guān)系再做決定。
（三）市場競爭力。
目前市場上已經(jīng)有不少的花店，因此必須要?jiǎng)?chuàng)建一間有鮮明特色的店才可能在激烈的市場競爭中分得一杯羹。我計(jì)劃與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，兼顧網(wǎng)上花店，并搭配具有本店特色的工藝品作為附贈，而且在包裝上有特色，針對不同類型、不同年齡、不同性格的人體現(xiàn)出不同的包裝風(fēng)格，以吸引消費(fèi)者的注意力。
另外，新開的小花店一定要講究時(shí)尚，不但要標(biāo)榜自己的經(jīng)營理念，而且還要定價(jià)靈活，結(jié)合多種宣傳方法，可以在花瓣上印上個(gè)性簽名或者圖案等。慢慢發(fā)展一段時(shí)間后，可以試著聯(lián)系一些企業(yè)單位做大單生意，特別是像一些影樓、酒店等，努力提高自己的市場份額。
（四）經(jīng)營計(jì)劃。
1、投入。
除去房租、裝修外，首次購買花卉、包裝紙等3000元即可，以后每天進(jìn)貨的花費(fèi)需幾百元。因?yàn)槌醮伍_店，購買的花卉不可太多，因?yàn)槎旎ǖ谋４鏁r(shí)間一般為一個(gè)星期，而夏天只有3天，如果賣不出去，就只能扔掉，因此剛開始最好少進(jìn)貨，以后慢慢增加。
2、裝飾。
遵循“花團(tuán)錦簇”的裝修原則，在店內(nèi)墻上裝上有反射功能的鏡子（一般要500元左右），這樣一朵花就變成了兩朵花，一束花也就變成了兩束花，再加上粉色的燈光點(diǎn)綴，能夠起到非常好的效果。
3、品種。
杜鵑、百合、蝴蝶蘭、鳳梨等應(yīng)接不暇，卻不是越多越好，要注意時(shí)尚和時(shí)節(jié)，特別是留心節(jié)假日，除鮮花和綠色植物之外，還可經(jīng)營干花、花卉小飾品、水果花籃等“組合產(chǎn)品”。要細(xì)心保養(yǎng)好鮮花，按時(shí)灑水，防止花兒枯萎，減少不必要的損失，常備800元~1200元的花材。
4、渠道。
由于經(jīng)常要補(bǔ)充花材，宜選擇距離較近，價(jià)格便宜的批發(fā)點(diǎn)。而且要與固定的批發(fā)商成立業(yè)務(wù)關(guān)系，選擇批發(fā)商時(shí)一般要看其服務(wù)態(tài)度、信譽(yù)、供貨時(shí)不是及時(shí)等。
（五）財(cái)務(wù)計(jì)劃。
因?yàn)槭莿?chuàng)業(yè)之初，資金會有一定的限制，所以先從小做起。主要的資金投入在房租、裝修、進(jìn)花和禮品包裝紙、卡片上，初次投入大概一萬元左右，以后根據(jù)經(jīng)營狀況會適當(dāng)增減進(jìn)貨量。另外，每天的收入與支出都要做好明細(xì)表記錄并每天清帳。
（六）宣傳。
做好前期宣傳工作是十分必要而且重要的。首先，最原始也是最簡單的方法是發(fā)傳單，在學(xué)校、醫(yī)院或者其他人流較集中的地方分發(fā)宣傳單，而且宣傳單要設(shè)計(jì)的有吸引力并且要突出花店的特德。其次，可以為自己的花店建一個(gè)專門的網(wǎng)站，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展讓人們花在網(wǎng)上的時(shí)間越來越多，網(wǎng)上宣傳不失是一個(gè)好的宣傳方式。再次，搞優(yōu)惠活動(dòng)，這個(gè)是必不可少的。在開店初期，可以推出抽獎(jiǎng)、贈品、折扣、競賽與游戲等優(yōu)惠活動(dòng)，以吸引客流。
另外在特殊節(jié)日如情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等也可以推出一定量的限期限時(shí)限購的優(yōu)惠活動(dòng)。
（七）促銷。
在信息時(shí)代，促銷的方式已不單純限定在現(xiàn)場活動(dòng)，我們應(yīng)該充分利用電話、電腦等工具，建立消費(fèi)者檔案，打電話或者發(fā)郵件進(jìn)行友誼提醒辦事，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。另外建立消費(fèi)者查詢拜訪表，附贈禮物，以掌握消費(fèi)者需求的第一手資料，并在客戶特殊節(jié)日時(shí)附贈禮品等。
三、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理。
（一）風(fēng)險(xiǎn)。
做任何事都是有風(fēng)險(xiǎn)的，但是開花店是個(gè)小風(fēng)險(xiǎn)投資，所以在創(chuàng)業(yè)初期不要有太大的心理壓力，因?yàn)槿缃聃r花市場也算處于飽和狀態(tài)，生意冷清甚至是賠本、倒閉這些風(fēng)險(xiǎn)都是有存在的可能性的?；ǖ暝诎l(fā)展過程中可能出現(xiàn)的問題主要有鮮花滯銷導(dǎo)致枯萎，包裝不夠精美因而回頭客少，發(fā)展后勁不足等。如何提高自己的競爭力、爭取擴(kuò)大市場份額首先在于前期的宣傳是否到位，但主要還是在于花店的水準(zhǔn)，服務(wù)質(zhì)量與水平、服務(wù)態(tài)度都起著至關(guān)重要的作用。
（二）風(fēng)險(xiǎn)管理。
制定應(yīng)急預(yù)案，建立應(yīng)急體系是必要的。首先針對鮮花滯銷問題，因?yàn)轷r花的保存時(shí)間一般為一個(gè)星期，而夏天只有3天，如果賣不出去，就只能扔掉，所以一次進(jìn)貨不能過多，而且要有先進(jìn)的儲存設(shè)備以延長鮮花的保存期限。在包裝方面，雖然鮮花包裝方式大同小異，但是怎樣搭配，怎樣組合，還是需要不斷摸索的。精美的包裝不但能當(dāng)場取得顧客的歡心，而且有宣傳作用并不斷會有回頭客上門，因此買一本專業(yè)書籍看看，或者聽一堂老師的專業(yè)課非常必要。花店要不斷出新招，耍新樣，讓顧客每次進(jìn)店都有耳目一新的感覺，以增強(qiáng)花店的發(fā)展后勁。
四，總結(jié)。
養(yǎng)花、開花店可以培養(yǎng)人高雅的氣質(zhì)，我的這個(gè)計(jì)劃只是初步設(shè)想還未成形，而且在發(fā)展階段還會不斷面臨種種問題及挑戰(zhàn)。首先要做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，最重要的是要相信自己，不要隨便說放棄。一切理想都是豐滿的，我們要做的就是努力填充骨感的現(xiàn)實(shí)，為夢想插上飛翔的翅膀，讓希望啟程，讓夢想飛翔！
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