敘事是一種講述事件發(fā)展過程和情節(jié)的文學方式，通過編排故事結(jié)構(gòu)、塑造人物形象等來展現(xiàn)情節(jié)的起承轉(zhuǎn)合。寫總結(jié)時，我們可以采用歸納和分析兩種方式，來呈現(xiàn)出全面和深入的評價。下面是一些經(jīng)典的總結(jié)案例，希望對你有幫助。
營銷策劃書的撰寫技巧篇一
簡明扼要有條理。
要有自信。
富有個性，不落俗套。
確定求職目標實事求是。
自我推銷與謙虛應適當有度。
少用簡寫詞語，慎重使用“我”的字句。
突出重點。
建立聯(lián)系，爭取面試，莫提薪水。
以情動人，以誠感人。
要不斷地修正。
營銷策劃書的撰寫技巧篇二
前期準備工作包括：招商目標定位、與會者的確定、邀約步驟、招商培訓輔導、招商協(xié)議、合同權(quán)利義務、簽約規(guī)范、招商會的籌辦、媒體廣告計劃、招商費用預算、違約處理、風險規(guī)避機制等。
一般來講，一份詳細的推介會方案，能有效的保障活動的順利進行，撰寫推介會方案包括但不限于以下幾點要素：活動目的、活動主題、主辦單位、活動時間、活動地點、活動規(guī)模、與會人員、活動內(nèi)容、活動流程、宣傳計劃、活動所需物品及經(jīng)費預算等。
選場地也是比較重要的一環(huán)。地理位置、風格、環(huán)境，這些都是影響活動最終效果的因素，地理位置盡量選在交通方便的地方，因為屬于商務類的活動，這其實也是活動體驗的一部分。至于風格，那就得看你舉辦推介活動的性質(zhì)以及你希望最終給與會者帶來什么樣的感覺了。
對于政府來說，既然選擇了投入人力、物力、精力去舉辦這樣一場推介活動，最好就把它看成是一場推動銷售、意識和品牌宣傳的途徑，整個活動空間的設(shè)計，從入場處的視覺標識到引導人員的安排，力求要在參與者從他們到達場地附近那一瞬間開始，就讓他們感覺到身在活動中。
一場活動所必須要用到的各種宣傳物料，比如pop、易拉寶、刀旗、宣傳單等，以及現(xiàn)場展示的ppt等，都可以看作為給用戶和潛在用戶準備的觸點?；顒淤Y料的整體vi設(shè)計，要官方、正式、嚴謹，最好能配合著塑造出活動的整體隆重的視覺效果。
因為需要準備大量的宣傳素材，可能還會涉及到拍攝項目的宣傳片，最好都要提前去完成，不要等到活動快開始，才手忙腳亂地去準備。這個宣傳片關(guān)乎當?shù)氐男蜗?，是招商推介會上重要的展示資料，一定要交給專業(yè)的制作公司前期拍攝，后期制作，這樣現(xiàn)場的整體效果才能讓人耳目一新。
現(xiàn)場物料的布置、推介會流程的制定，以及推介會的彩排，其實每一個環(huán)節(jié)都是非常重要，特別是在大型政府招商引資會議，如果內(nèi)部沒有懂行的人，還是找專業(yè)的招商咨詢公司籌劃及執(zhí)行,比如谷川聯(lián)行，從“品牌孵化+邀約執(zhí)行+項目輸送”，解決招商難題，精準鎖定優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源，提供招商推介會一條龍服務。
在落地活動執(zhí)行方案的時候，還應該從宏觀上考慮到現(xiàn)場的人流方向，比如一個個展示臺，在落地的過程中，設(shè)計出一套合理的人流流向路線，保證與會者按照路線能參觀到盡量多的展臺，保證活動的人流分布合理，避免出現(xiàn)有的展臺人流擁擠，有的展臺人流稀少的問題。
在執(zhí)行方案時，最關(guān)鍵的是小組的分工和成員的分配。將每個項目籌備一個準備小組，安排一個負責人，進行細致的分工，總指揮的腦中一定要把整個活動模擬數(shù)遍，把各個細節(jié)都考慮到，有順序地安排人手、各個階段的時間，做到有條不紊。
一個活動舉辦與否，最重要的是對內(nèi)部資源把控力度，俗語有云：有多大的能耐唱多大的戲。在這版塊中，主要考慮到的無外乎活動執(zhí)行的人力、財力、物力、執(zhí)行力以及向心力。
邀約嘉賓展示的是公司的外部資源，其中包括媒體資源、人脈資源等等，外部資源對整個活動的影響是巨大的，甚至可以說，外部資源構(gòu)架的是活動的廣度。這很好理解，開業(yè)活動出席的嘉賓是市長還是省長，對活動的影響程度肯定是不一樣的。
嘉賓這一塊準備好后，就差設(shè)置活動參與方式讓客戶廣泛參與了。有效的方式可以將活動做成h5，發(fā)到細分社群，或者找一些kol作背書，廣泛傳播，當然這首先要活動對他們有好處，kol和我們平常人一樣，也需要曝光，能有與之調(diào)性相符合的活動為其帶來曝光，他們也會愿意為你站臺。
邀請文案有兩個要點。一要簡單，突出重點，不是做偉大的廣告作品，你只是寫一個活動文案，所以，得通俗易懂。二要多寫出幾條可以轉(zhuǎn)發(fā)的話，這些話就是你的潛在用戶群體用以傳達給他的朋友的話，嘗試按照這種思維邏輯去倒推文案。
一個完整的宣傳方案，除了前期和中期，還應該包括活動結(jié)束后的宣傳。通常，活動結(jié)束后要保持一段時間持續(xù)的宣傳，以與客戶建立連接為目的，例如安排些走訪客戶或市場調(diào)研活動，既可以增加忠誠度，又可以收集到目標群對推介會的意見反饋。
招商推介會結(jié)束后，并不意味著推廣工作的完結(jié)，圍繞著這場活動的后續(xù)動作才剛剛開啟。會后的跟進是一項更艱巨、更深入的長期工作，對于你的團隊而言，這意味著長達半年一年的征程才剛剛出發(fā)。
跟進的主要內(nèi)容包括：推介活動效果的傳播以及影響力的擴大，潛在投資者的發(fā)掘、跟蹤、洽談和落實，經(jīng)驗教訓的總結(jié)。
招商引資推介會是以結(jié)合資源、達成意向合作為目的，要考慮的是，如何將這個目的通過一些好的形式跟進好，如何通過具體的傳播媒介來展示此次活動，通過廣泛傳播，接觸到更多的有效資源。如何利用現(xiàn)有資源或潛在資源來支撐或促進這個目的，通過一系列的執(zhí)行策略，最終的執(zhí)行方式又將進一步細化到什么程度，這就是一個跟進服務的構(gòu)思。如果還要舉辦類似活動的話，要有結(jié)束的復盤，衡量一下這次的得失，下次有什么改進。
營銷策劃書的撰寫技巧篇三
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣產(chǎn)品。
方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至。
例：超市“10分鐘內(nèi)所有產(chǎn)品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
方案3：超值一元——舍小取大的促銷策略。
例：“幾款價值10元以上的產(chǎn)品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款產(chǎn)品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。
方案4：臨界價格——顧客的視覺錯誤。
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5：階梯價格——讓顧客自動著急。
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。
方案6：降價加打折——給顧客雙重實惠。
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
方案7：百分之百中獎——把折扣換成獎品。
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下獲益匪淺。
方案8：“搖錢樹“——搖出來的實惠。
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。
方案9：退款促銷——用時間積累出來的實惠。
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。
6年一退的，退款比例100%;。
5年一退的，退款比例是75%;。
4年一退的，退款比例是50%。
此方案賺的人氣、時間、落差。
方案10：自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略。
方案11：賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠。
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案12：組合銷售——一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的產(chǎn)品進行組合銷售提高利潤。
方案13：加量不加價——給顧客更多一點。
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
方案14：“綠葉效應”——好的賣相是成交的基礎(chǔ)。
例：專門在客戶流量大的展柜前將最新和最精美的產(chǎn)品，集中展示。
方案15：貨比好壞——好貨需要劣貨陪。
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的兩款同類型產(chǎn)品，放在一起銷售，效果明顯。
方案16：排位有訣竅——便宜的總是在前排。
例：將一些便宜的款式放在前面展柜，打出價格優(yōu)惠的的口號吸引人。
方案17：故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案18：心心相印——用來見證愛情。
例：通過包裝和婚介合作，為新人舉辦集體婚禮佩戴定制珠寶見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。
方案19：齊聚一堂——搭配出來的暢銷。
例：比如，水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。而在珠寶產(chǎn)品的銷售中，組合式的銷售也不失為一種好的方法。
營銷策劃書的撰寫技巧篇四
根據(jù)教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》和《關(guān)于在中小學加強寫字教學的若干意見》精神，為進一步傳承祖國優(yōu)秀文化，推進素質(zhì)教育深入開展，提高學生的漢字書寫能力，發(fā)揮書法藝術(shù)特有的翰墨育人作用，配合我市“書香校園”建設(shè)工程，提升中小學書法專業(yè)師資水平，現(xiàn)舉辦朱涂小學教師書法培訓學習。
提高教師書法對于常用書體的臨習技能和創(chuàng)作實踐能力，掌握書法理論基礎(chǔ)知識和歷代經(jīng)典書法作品賞析方法，增強小學寫字教學實施能力和輔導水平。
xx全體教師。
每周三下午12：00--1：00。
1、書法基礎(chǔ)理論知識和歷代經(jīng)典書法作品賞析。
2、常用書體的臨習技能：分楷書、行書(草書)、隸書(篆書)、硬筆書法等幾個常用書體進行，擬聘請本地書法家進行技法講解和臨習實踐輔導。
3、進行教師三筆書法比賽。
營銷策劃書的撰寫技巧篇五
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計。
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析。
可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布。
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。
(5)客戶端分析。
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點頁面分析。
(1)主頁面整體分析。
(2)頁面標簽分析。
(3)超鏈接檢查。
(4)瀏覽速度分析。
(5)源代碼設(shè)計分析。
3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析。
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理。
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。
(3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀。
(1)關(guān)鍵詞分析。
(2)搜索引擎登記狀況分析。
(3)搜索引擎排名狀況分析。
(4)交換鏈接相關(guān)性。
5、網(wǎng)站運營分析。
(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析。
二、網(wǎng)站優(yōu)化。
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化。
2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化。
網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網(wǎng)頁減肥壓縮。
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁面內(nèi)容優(yōu)化。
對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣。
通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名。
(1)關(guān)鍵詞選擇。
(2)搜索引擎登陸。
包括google、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。
(3)搜索引擎排名。
通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換。
與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進行培訓，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷、細節(jié)之勝。
2、網(wǎng)站運營培訓。
運營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們。
合同期限內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的各類問題，均可以向我方咨詢。
(本文素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。)。
實施方案。
營銷策劃書的撰寫技巧篇六
那么這個女孩子肯定會問那另一個是什么。
你也可以跟客戶講，你的辣椒醬真不錯，我吃面最喜歡放兩種東西，一種就是辣椒醬。
是不是客戶多半就會問那另一種是什么。
他也會感覺他遇到與眾不同的公司，遇到負責任的公司。
接下來你猜顧客會怎么問呢？
只要顧客有想聽的欲望，那么你介紹的東西他才真的聽得進去。
最后她會心滿意足的體驗產(chǎn)品，還對你充滿了感激，這一切都歸功于你開頭的自我否定。
顧客是不是會覺得你是一個非常真誠的人。
所以設(shè)計開場白要激發(fā)顧客的好奇心。
還要根據(jù)具體情況，必須做到出奇制勝。
別一方面，你無論以何種方式引起客戶的好奇心理，必須與客戶的利益有關(guān)。
因為人最關(guān)心的是自己。
營銷策劃書的撰寫技巧篇七
在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系（也稱樹狀圖）將有關(guān)概念和框架匯集在一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。
第二步：整理資料
在匯集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進策劃書中。
第三步：版面設(shè)計
確定版面的大小、每頁標題的位置、在版面中的哪個位置放置文本、哪個位置安防圖片、確定頁碼的位置與設(shè)計、目錄的設(shè)計排列不應該一成不變，防止刻板老套，多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。
在標題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識別，自行設(shè)計的文字符號將會產(chǎn)生意想不到的效果，應該適當加以應用。標題可以分為主標題、副標題、標題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的`內(nèi)容與層次一目了然。
版面內(nèi)容：封面、目錄、前言、規(guī)劃目標、情景分析、方案說明、使用資源、預期效果及風險評估、策劃摘要、策劃背景、動機、策劃內(nèi)容、實施的日程計劃等。
第四步：
前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等；
在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌；
巧妙利用各種圖表；
策劃書的體系要盡然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表達；
策劃書的各部分之間要做到承上啟下；
要注意版面的吸引力。
營銷策劃書的撰寫技巧篇八
二、活動目的：讓大學生了解到一些不法分子慣用的盜竊詐騙手段以及應變對策，從而學會保護自身安全以及財產(chǎn)安全，提高校園文化的和諧性。
三、活動意義：此次活動的開展讓更多大學生意識到某些安全隱患以及學會應變措施。
四、活動時間：2012年xx月xx日(周六)。
五、活動地點：籃球場。
六、活動對象：中小學及大學生。
七、組織單位：廣西師范學院數(shù)學科學學院。
八、工作步驟：
(一)活動前期準備工作。
1.發(fā)放大會通知，邀請嘉賓。
貼海報。
3.準備活動所需物品：礦泉水、演示所需道具、桌椅、獎品及獎狀、音響電子設(shè)備、嘉賓牌。
4.申請場地及準備場地布置方案。
5.尋找案例并排練模擬現(xiàn)場。
(二)活動具體流程。
1.主持人開場白，介紹評委;。
2.介紹各組參賽選手并引進參賽位子;。
3.開始出題，由工作人員親身示范模擬犯罪過程;。
6.評委點評并打分(評委總分為100分);。
7.評委代表發(fā)言，介紹正確的應對方法并播放案例實例;。
8.請總代表發(fā)言并總結(jié)活動;。
9.送嘉賓評委退場，宣布活動結(jié)束。
(三)工作人員安排。
1、宣傳部：負責宣傳單、海報制作、發(fā)放宣傳的與貼海報，與文藝部合作制作幕布;。
2、秘書處：負責邀請嘉賓，邀請各媒體;。
3、生活部：負責買好獎品，水以及各種所需工具;。
4、文藝部：負責舞臺布置包括音響燈光方面租借，與宣傳部合作制作幕布;。
5、女生部：負責禮儀方面;。
6、外聯(lián)部：道具組，負責舞臺道具移動;。
7、綜合部、組織部：負責道具制作;。
8、紀檢部、體育部：負責排練案例，上臺表演案例;。
9、網(wǎng)絡(luò)部：負責拍攝與拍照;。
10、思政部、秘書處、實踐部、素拓部：機動組成員，負責配合支援各組工作。
營銷策劃書的撰寫技巧篇九
要撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，首先要先了解什么是策劃？網(wǎng)絡(luò)營銷策劃究竟策劃什么、有哪些內(nèi)容？以下是小編整理的相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀參考！
“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構(gòu)思、設(shè)計、規(guī)劃的過程。
策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。
從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。
孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng)；所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。
顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是為了達成特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標而進行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。我認為，在理解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)只是營銷策劃的范圍而已。
如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營銷目標”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：
網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
網(wǎng)絡(luò)營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢？我們的目標是什么？我們應該怎樣實現(xiàn)目標？等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。
網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。
其實，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網(wǎng)絡(luò)營銷運營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的'的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、seo策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。
另外，在網(wǎng)絡(luò)營銷運營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網(wǎng)絡(luò)營銷效率的目標，而進行網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、比對、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析策劃。
那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案了？我認為：具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，我整理一個三段式的網(wǎng)絡(luò)營銷方案格式。
一、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？
二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。
三、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。
這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調(diào)整的細節(jié)。所以，前期策劃、組織領(lǐng)導和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡(luò)營銷工作越做越好。運籌帷幄，決勝網(wǎng)絡(luò)。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心。下面是小編為大家收集的關(guān)于營銷策劃小技巧，營銷策劃最實用的19個小技巧。希望可以幫助大家。
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣產(chǎn)品。
例：超市“10分鐘內(nèi)所有產(chǎn)品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
例：“幾款價值10元以上的產(chǎn)品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款產(chǎn)品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下獲益匪淺。
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。
6年一退的，退款比例100%;。
5年一退的，退款比例是75%;。
4年一退的，退款比例是50%。
此方案賺的人氣、時間、落差。
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
例：將同等屬性的產(chǎn)品進行組合銷售提高利潤。
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
例：專門在客戶流量大的展柜前將最新和最精美的產(chǎn)品，集中展示。
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的兩款同類型產(chǎn)品，放在一起銷售，效果明顯。
例：將一些便宜的款式放在前面展柜，打出價格優(yōu)惠的的口號吸引人。
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
例：通過包裝和婚介合作，為新人舉辦集體婚禮佩戴定制珠寶見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。
例：比如，水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。而在珠寶產(chǎn)品的銷售中，組合式的銷售也不失為一種好的方法。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十一
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心。下面是小編為大家收集的關(guān)于家具營銷策劃，家具營銷策劃技巧。希望可以幫助大家。
首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。如果您代理的是一大品牌歐式家具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：
1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習慣。即便由于購買了新房，手頭暫時拮據(jù)的人，以后也肯定會逐步更換舊的家具。
2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進行前后的較短時間內(nèi)才購置家具，但傳統(tǒng)習慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。
3.其他有需求的消費者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的。
要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎(chǔ)。
宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。
2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當然了，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。
3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點有講究，根據(jù)前面做的市場分析，建議要覆蓋這幾個地方：
1)房地產(chǎn)銷售中心。
2)婚姻登記所。
3)婚慶公司。
4)你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方。
最好要找信得過的人來發(fā)這種宣傳彩頁，彩頁的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對象應該看起來有較好的經(jīng)濟收入的人或穿著入時的年輕人(買家具的潛在客戶)，萬萬不可發(fā)完了事，這樣會極大影響宣傳效果。
4.巨幅海報也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動態(tài)的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個也是主要起導向作用，引導人們走向商場的家具城。
5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。
6.電臺廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經(jīng)濟基礎(chǔ)符合購買，這種歐式家具的經(jīng)濟條件，從長遠來看，如果電臺的廣告費用不算太貴，您可以考慮。
7.有一種常見的手法，可能會比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會降低品牌形象。制作幾個大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。
宣傳工作做好后，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。布置很關(guān)鍵，第一，要把到商場的顧客能引導到家具區(qū)域來，如果家具區(qū)不是在一樓，這點更為重要，可以設(shè)置幾個標志牌，如果商場有電子屏幕的話，可以利用。
面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。
采用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機會，從目標受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。
對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客?？梢蚤_展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。
另：如果當?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購意向。
作為一個新的品牌在一個已經(jīng)飽和的市場上初期就有比較大的銷量，是有難度的，但我相信只要您認真對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財源廣進!
營銷策劃書的撰寫技巧篇十二
在制作簡歷的過程中，簡歷的版面必須有序并且一目了然。對于hr來說，他們更青睞于結(jié)構(gòu)清晰規(guī)整的簡歷，因為那樣能及時找到他們需要的信息。而對于個人信息的描述，最好是用數(shù)字和事實來作為填充，并且通過具體事例來闡述，而不是說一些空泛的話語。與此同時，最好還要突出自己與眾不同的特點，吸引hr的目光。
對于簡歷的制作，由于每個公司和職位的不同，就需要求職者的簡歷要有不同的針對性。每份簡歷都需要根據(jù)所申請公司和職位的相關(guān)信息，做出不同程度的修改，并且增強求職者與該公司或崗位的'相關(guān)性。對符合招聘的職位具體要求進行整理和編排，并且將要點放在簡歷的黃金位置上(一般在a4紙的上1/3處)。最后，簡歷的語言表達必須做到簡潔有力，建議簡歷不超過一頁為好。并通過后續(xù)的了解，對簡歷再次潤色，逐步完善自己的簡歷。
完成了簡歷，那么接下來的一步，就是如何才能把簡歷順利提交到hr的面前?即使是這個小步驟，也有很多需要注意的要點。寫電子郵件簡歷時，一般情況建議使用中文，但若是對于外企等，或者是相對高級的職位，則盡量準備中英文簡歷各一份。在用電子郵件發(fā)送簡歷時，最好直接將簡歷粘貼在正文中(粘貼后要重新排版)，并在開頭予以闡述該郵件的用意，不要以附件的形式發(fā)送(除非公司要求)。
千萬不能留白，建議寫上自己的姓名以及應聘職位。同時最好還要寫下有針對性的表述，說明你符合該崗位的最基本要求。在結(jié)尾時，可以依據(jù)情況適當寫上一些祝福話語。另外，若是招聘要求需要“學歷證、學位證、身份證復印件、小一寸相片”等，那么可在郵件最后的備注，注明“為防止您下載過慢，本人將在面試時攜帶‘三證’以供查驗，謝謝!”hr會更喜歡求職者的這種細心周到。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十三
在你真真正正準備去做一份營銷策劃方案之前，你需要了解一些行為準則，這樣你才不會在做營銷策劃方案時候跑偏，去往一個錯誤的方向越跑越遠。到底什么是一個策劃工作?其實就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合體，組合在一起就是一個策劃工作。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第1張。
策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力。
而現(xiàn)在我們很多人在做營銷策劃方案的時候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒有關(guān)注目標與分解目標這些結(jié)構(gòu)，純粹是盯在這個方案的曝光度，而不是去圍繞整個方案的一個有效流量的目標去做事情。這是一個誤區(qū)。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第2張。
實際上邏輯思維能力就是意味著：第一確定目標，第二確定邏輯。就是【做什么】與【怎么做】的問題，那創(chuàng)造力就是一個【怎么做得好】的問題。
90%的策劃人員都在做無用功。
好，現(xiàn)在你已經(jīng)了解了目標、邏輯與創(chuàng)造力之間的關(guān)系。但這里有90%的策劃人員都沒有這種思維能力，90%的策劃人員都在做無用功。
1、關(guān)于做什么。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第3張。
你去問一個做營銷策劃方案的人員，請問你這個方案的推廣目標是什么?他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一個正確目標嗎?當然不是!一個正確的目標要有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結(jié)果。如果你沒有確定好一個目標，那你做的策劃就相當于是一坨屎，你會為了你的曝光的目標去刷數(shù)據(jù)，可刷出的數(shù)據(jù)有用嗎?這對公司的業(yè)務一點作用都不起。
2、關(guān)于怎么做。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第4張。
誤區(qū)一：直接套方案我用上一個我做過的營銷策劃方案來套我今天要做的方案，我直接把上個方案的名字改成現(xiàn)在這個方案的名字，我用30分鐘就可以搞定一個方案呢，多簡單的事，我只需要替換一些行業(yè)的截圖，修改一些項目名稱就完事了。
誤區(qū)二：找行業(yè)大數(shù)據(jù)不管你是去找一些艾瑞數(shù)據(jù)截圖或是dicc的數(shù)據(jù)截圖，去直接套行業(yè)數(shù)據(jù)。可這些數(shù)據(jù)根本就不是你面對的這家公司產(chǎn)品所需要的數(shù)據(jù)，對業(yè)務有幫助的數(shù)據(jù)。這些大數(shù)據(jù)對你公司的產(chǎn)品與業(yè)務什么都不意味著。
誤區(qū)三：上來就寫這是大部分營銷策劃方案新手的毛病，馬上就開啟ppt模式，開始制作第一頁、第二頁、第三頁，還時不時因為字體不對稱、不美觀，花半天的時間去調(diào)字體大小、調(diào)格式。這就是因為一開始他沒有把寫方案邏輯思維結(jié)構(gòu)的”骨架“想清楚，就已經(jīng)去著手去填“血肉”的東西呢，最后導致這個方案越寫越偏。
3、關(guān)于怎么做得好。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第5張。
誤區(qū)二：追熱點很多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺得它是一個典范，那它確實是有很多的關(guān)注度，在我的理解里，它只是一個大眾類產(chǎn)品的一個微博大號而已，它的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，和閱讀數(shù)有沒有給它公司帶來實際的轉(zhuǎn)化呢?這個我也不知道，但是大公司可以追求品牌效應，而中小公司在發(fā)展期，最好就是做一些能給自己帶來真正有效轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，而不是去追熱點。
誤區(qū)三：刷數(shù)據(jù)上面這張截圖比較小，大家可能看不清，可以告訴你，這是微博轉(zhuǎn)發(fā)器，只要你在里面輸入目標微博網(wǎng)址就會有很多小號幫你自動轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，去幫你增加你的微博的閱讀數(shù)與轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。這就完全跟創(chuàng)新都沒有關(guān)系了，也不用憋創(chuàng)意呢，直接就去用這種轉(zhuǎn)發(fā)器去刷數(shù)據(jù)，給你老板一看，這是一個高質(zhì)量的微博內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)好高呀，我真牛逼。
1、關(guān)于做什么。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第6張。
我們做方案的時候要有一個清晰的目標，清晰的目標會有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結(jié)果。
我們看看，左側(cè)是2個清晰的方案目標，(粉絲通的購買轉(zhuǎn)化率應達到15%，這個目標前要加個時間點，我們就說8月份吧)有時間點，有具體的結(jié)果。而右側(cè)則是2個含糊不清的目標，比如讓xx產(chǎn)品得到全面的宣傳，什么叫全面的?請問什么叫全面的?如果是這樣的一個含糊的目標，我又怎么去分解這樣的一個目標呢?分解我的工作步驟呢?根本就無法分解，所以就導致你做的每一件事情都沒有目的性。
一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來，在你真正地去想方案創(chuàng)意與結(jié)構(gòu)之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來。一張紙就夠，你可以先寫寫你這個方案包含了哪幾個部分，把骨架立起來，再去填充細節(jié)的內(nèi)容就會很快很快。
2、關(guān)于怎么做得好。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第7張。
用戶調(diào)查：你要知道你的這個營銷策劃方案的目標人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線上線下都可以，去跟他們做1對1的用戶調(diào)查，詢問他們對這個你已經(jīng)構(gòu)思好的這個活動的看法，他們會參加這樣的一個活動嗎?他們最想從這個活動中得到什么?等等。這樣做的目的是得到一些對你這個策劃活動有用的參考信息與依據(jù)，根據(jù)目標人群的喜好來調(diào)整活動的目的與活動內(nèi)容。
內(nèi)容測試：舉個例子，你公司要做一個事件營銷的活動，在情人節(jié)，公司需要產(chǎn)品的銷售量在這一天達到20萬，你針對性地做了兩種活動內(nèi)容：a與b，然后你就要把這個活動投放到市場，通過微信這一個傳播渠道。后面你需要知道活動效果，到底是a活動給我?guī)淼匿N售量高，還是b活動給我產(chǎn)品帶來的銷售量高?這就是內(nèi)容測試。
數(shù)據(jù)反饋：還是拿上面的那個例子來說，當你做了活動效果的內(nèi)容測試，研究銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，我去，在情人節(jié)，a活動只帶來了8萬的銷量，而b活動直接來了12萬的銷量。你就知道了，下次做活動時要多做b活動這種類型，這就是數(shù)據(jù)帶給你的反饋，后面就是可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做一些活動的調(diào)整與優(yōu)化。
說了這么多，也分析了我們究竟到底需要做什么，相信現(xiàn)在你應該明白了，我們所有的工作目的與準則，不管是做營銷策劃方案，還是做活動執(zhí)行，都應該要明白：你要的是有效流量和有效結(jié)果!
營銷策劃思維模式-實現(xiàn)轉(zhuǎn)化目標的活動營銷策劃方案步驟。
上面講了做營銷策劃方案的工作原則，還有一些零散的思維模式?，F(xiàn)在我把這些思維模式的重點再盤點一遍，做一份營銷策劃方案之前，思考下面幾點，你就會明白到底如何寫一份優(yōu)秀的活動策劃與執(zhí)行方案。
第一點：確定一個非常清晰的方案目標。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第8張。
這是兩個不同的方案：方案a與方案b,方案a的目標是1月31日達到網(wǎng)站日均uv(獨立訪客)1000個這是一個明確的目標，有時間線，有可測量的數(shù)字結(jié)果。方案b的目標是增加網(wǎng)站流量，這是一個不合格的目標。
為什么呢?當我們?nèi)シ纸膺@個目標的時候，發(fā)現(xiàn)根本就不知道從何下手阿，我們可以清楚的看到：要想達到方案a的目標，我們是可以直接分解成微博日均引流3000個uv,banner人日均引流3000個uv等等。
好，那我想要達到微博日均引流3000個uv我要做那些工作，列出個1.2.3.4.5.6，那這些工作平均需要每天分配多少uv呢?這些都是一步步的去分解出來，直到可以分解出你明天可以做什么，達到什么目標。這是一個非常有層級結(jié)構(gòu)，非常清晰的一個目標，所有的結(jié)果在最后都會指向完成達到1月31日達到網(wǎng)站日均uv(獨立訪客)1000個這個目標去工作去努力。這個就是一個目標分解的過程，也是一個沒有問題的思維邏輯。
而方案b，我的目標是增加網(wǎng)站流量好吧那我去微博發(fā)幾篇段子試試，再去微信發(fā)些文章試試。微信發(fā)文章，我沒有kpi，沒有一個具體的數(shù)字結(jié)果，反正我發(fā)一篇也是發(fā)，發(fā)十篇也是發(fā)，那我為什么不發(fā)一篇呢，我干嘛還給自己加活呢，我發(fā)一篇就好了。那發(fā)出來的文章也沒有kpi的要求，我直接上網(wǎng)找一篇就好了，也不用認真的寫。所以說我們根本沒有辦法對這個目標進行分解，就算分解出來也是一坨狗屎。
確定一個明確的一個目標是非常重要的，不論是做營銷工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個明確的目標。
第二點：先把方案結(jié)構(gòu)列出來。
不要在一開始就深入到細節(jié)，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個部分，工作的順序是什么。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第9張。
當你用一張紙把方案整體的一個骨架都列出來時，你再返回去填一些血肉的東西，去填細節(jié)。你不用發(fā)生大的改動，因為你的骨架都列清楚了。這時你的撰寫速度將會非常的快。而不是說，你一開始就陷入了一個細節(jié)黑洞，打開ppt做文案，在你做ppt做到第5頁時，咦，發(fā)現(xiàn)這頁的字體好像比較好看哦，哎呀，我要挨個回去調(diào)字體，把字體調(diào)成一致。光調(diào)字體和排你就已經(jīng)花去了幾個小時的時間。
第三點：用和產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶反饋來指導方案。
還是說，你只是截圖去找一份所謂的行業(yè)數(shù)據(jù)，用它來做反饋?那我們做營銷工作當然會用到直接用到跟這個方案相關(guān)的一些用戶反饋和數(shù)據(jù)去做判斷。這個是一個非常要勁的工作，但是很多公司都非常不在意這個工作。也就是說，他們沒有經(jīng)過調(diào)查，就順便的制定了一個方案的目標與人群，就去做這個事情，結(jié)果就是沒有一個好的結(jié)果。
然后就在費解：為什么會是怎么的結(jié)果呢?原因是你根本就沒有在做要勁的工作，這個工作就是做用戶調(diào)查與數(shù)據(jù)反饋。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第10張。
很多人在做方案的時候，都會去找一些這樣看起來高大尚的柱狀圖，這些圖看起來好像跟你的業(yè)務很有關(guān)系，可以為你的方案提供一些依據(jù)?？墒悄銌栂伦约海哼@個數(shù)據(jù)和你具體業(yè)務的關(guān)系是什么呢?相信你也說不出一個1.2.3.4來，因為這些大數(shù)據(jù)對你本身的業(yè)務是沒用的。
第四點：有效優(yōu)先，創(chuàng)意其次。
前面我們有提過了：創(chuàng)意只是一個好點子而已，它只是整個營銷策劃方案中的一個很小的部分，好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎(chǔ)上的，我們首先要的是有效流量和有效轉(zhuǎn)化，不要把精力全部耗費在創(chuàng)意上。同樣的三天時間，你可以做出有效流量的幾種嘗試，然后就去做數(shù)據(jù)測試了，你也可以花三天時間去想一個大創(chuàng)意，但是這個大創(chuàng)意，不一定可以給你帶來好的效果。我指的好的效果就是一個好的轉(zhuǎn)化，一個有效流量。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第11張。
這兩個方案，哪個更好。大家一看就能選出。再強調(diào)一次，創(chuàng)意只是營銷或者方案的一部分，你需要制作很多很多的創(chuàng)意，然后通過數(shù)據(jù)測試，去找到比較好的那一個?；蛘哒f，你一開始可以不必要把創(chuàng)意做得那么好，你只是有一個想法，然后快速的去測試，如果這個想法足夠好，這時你把去把這個想法做得精品起來，讓它成為一個好的創(chuàng)意。
第五點：及時反饋，隨時調(diào)整。
做營銷策劃的目標是加速有效流量的獲取和有效轉(zhuǎn)化，如果預設(shè)的工作內(nèi)容不能達標，那么修正航向，及時行動。
很多策劃人員經(jīng)常有個疑惑：如果我們做營銷營銷策劃方案已經(jīng)規(guī)范了一個行為準則，難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執(zhí)行下去嗎?如果我發(fā)現(xiàn)效果不是很好，那我是不是把它停下來?還是看著它就這樣進行執(zhí)行下去，就完事呢?反正這公司又不是我的，還是說我可以通相關(guān)的測試和反饋的結(jié)果，及時去調(diào)整呢.這里只說一個道理：
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第12張。
像圖所展示的一樣，一個車要過一個路口被卡住了，如果目標是到終點，并不是看你走哪條路，此路不通換條路就得了。我們的關(guān)注點是及時反饋，不管是營銷工作還是策劃工作，都是一個動態(tài)的工作，要及時反饋并隨時調(diào)整，這是一件沒有盡頭的事情。
這5個正確的思維模式，(如果你真的看明白的話)不論你是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執(zhí)行方案，你都可以直接運用到工作上去寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀策劃方案，最終實現(xiàn)活動策劃的轉(zhuǎn)化目標，讓你升職加薪有望!
總結(jié)：有了正確寫方案的思維模式，當你現(xiàn)在做方案第一個想的問題就是我這個方案的目標是什么，要怎么分解目標去完成方案。現(xiàn)在不論是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執(zhí)行方案，你都可以直接運用到工作上寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀營銷策劃方案，最終實現(xiàn)活動策劃的轉(zhuǎn)化目標。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十四
寫作是一種表達自己思想和體驗的方式，是我們與世界溝通的橋梁。然而，準確、流暢地表達自己的想法并不是一件容易的事情。因此，掌握一些撰寫技巧對于提高寫作水平非常重要。在這篇文章中，我將介紹幾個我在寫作過程中學到的心得體會撰寫技巧。通過這些技巧，我相信寫作能力可以得到很大的提升。
首先，要確保文章的結(jié)構(gòu)清晰。一篇好的文章需要有明確的引言、主體和結(jié)論。引言應該簡潔明了地介紹寫作內(nèi)容，吸引讀者的注意力。主體部分是文章的核心，應該有邏輯且有條理地陳述自己的觀點和論據(jù)。最后，在結(jié)論中對整篇文章進行總結(jié)，并提出自己的觀點和建議。通過清晰的結(jié)構(gòu)，讀者可以更好地理解文章的思路和觀點。
其次，要注重語言表達的準確性。準確地表達自己的觀點和思想是寫作的基礎(chǔ)。一個好的方法是使用具體的詞匯和明確的句子結(jié)構(gòu)，避免模糊和含糊不清的表達。同時，要注意語法和標點的正確運用，以保證句子的通順和連貫。此外，要避免使用重復的詞匯和短語，可以通過使用同義詞或不同的表達方式來增加文章的多樣性和豐富性。
第三，要注重文章的邏輯性和連貫性。一個好的文章應該有清晰的邏輯思路，內(nèi)容之間應該有自然的過渡。建議在寫作前先構(gòu)思文章的主要內(nèi)容和段落，確保各段之間有合理的邏輯關(guān)系。同時，要注意段落之間的過渡詞和連接詞的使用，使整篇文章看起來更加流暢和連貫。
第四，要注重文采和修辭的運用。寫作不僅要準確地表達自己的觀點，還要引起讀者的興趣。通過使用一些修辭手法和文采辭藻，可以使文字更富有魅力和吸引力。比如，使用比喻、擬人、排比等修辭手法，可以使語言更加生動和形象。此外，注意選擇恰當?shù)脑~匯和句式，可以使文章更加優(yōu)雅和具有藝術(shù)性。
最后，要注重反復修改和不斷提高。寫作是一個反復思考和改進的過程。在完成一篇文章后，最好再次仔細審查并進行修改。要檢查文章的邏輯性、連貫性、準確性和語言表達是否恰當。如果發(fā)現(xiàn)問題，進行適當?shù)男薷暮透倪M。此外，還可以通過閱讀優(yōu)秀的文章、參加寫作訓練課程和與他人交流分享來提高自己的寫作水平。
總之，撰寫一篇好的心得體會需要一些技巧。通過合理的結(jié)構(gòu)、準確的語言表達、清晰的邏輯和流暢的文采，可以寫出高質(zhì)量的文章。而通過反復修改和不斷提高，我們的寫作水平也會得到提升。希望這些心得體會撰寫技巧對于提高大家的寫作能力有所幫助。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十五
演講稿是演講的主要內(nèi)容，演講稿的好壞直接決定了演講的命運。所以撰寫演講稿要十分謹慎。
一、演講之前要做足關(guān)于演講內(nèi)容的準備，充分的研究演講內(nèi)容的各個方面做十分講一分，所講內(nèi)容才有深度。
二、是演講稿的脈絡(luò)層次要清晰，讓演講者能剛好的記住整個框架。
三、演講內(nèi)容要通俗易懂，符合聽眾群體的文化水平和生活理念
四、演講內(nèi)容要健康向上，向聽眾傳播正能量，一味負面的暗示會變成不良的煽動。
五、演講稿中要有精確的實驗數(shù)據(jù)，或者幾個舉例論證，這會是演講內(nèi)容更有說服力。
六、演講稿盡量輕快幽默，太繁沉的數(shù)據(jù)或者死的東西會讓會場氛圍變得極其沉悶。歡樂的氛圍中接受你的東西，效果才好。
妝容
裝扮適合場合和群體即可，不要穿的過于正式，反而讓自己變得拘謹。一個整潔清秀的外觀，上淡淡的狀就夠了。最美麗的打扮是笑容，多笑笑就能得到青睞。
控場
值得提出的是控場這種能力范圍內(nèi)的東西，是很難于用言語傳授的。更重要的是自己體會。而沒有經(jīng)驗的人經(jīng)常犯的毛病有：
不要急躁，控場中空場也是非常重要的方面，要有足夠的停頓，讓觀眾去反映你講的內(nèi)容是否合理是否有趣。
不要讀稿件，你是演講，不是作為一個發(fā)音軟件讀稿子，這是有秘書的`領(lǐng)導們做的事情。
不要拘謹，緊張是正常的，丹藥學會用自己強大的內(nèi)心安撫自己，讓自己找到家的感覺，隨意一點，聽眾才能共鳴。豐富的表情和肢體語言加上節(jié)奏的抑揚頓挫更好的感染。營造氛圍的控場能力還有節(jié)奏與幽默方式是你中心技巧。多聯(lián)系多感受才會真正提高水平。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十六
第一，建議書是面對有關(guān)部門或上級領(lǐng)導提建議時使用的一種書信。它沒有公開倡導具體實施的特點，而只是作為一種想法被提出來，具有較強的文本性特點，作為一種假想的條條而存在。
第二，建議書是必須被有關(guān)部門、領(lǐng)導批準認可后才能被實施的。所以建議書具有較強的可塑性，它不是最終的定文形式，它可以被修改，被增刪，甚至被棄之不用，這要由具體的情況來定。
建議書的作用。
首先，建議書是人民群眾發(fā)表意見，提供建議的一種工具。在社會主義制度下，人人平等，又都是國家的主人。所以每個人都有責任和義務對一些關(guān)系到國家、集體或個人的某些利益的事情發(fā)表自己的看法。所以寫建議書是黨的群眾路線的一種很好的體現(xiàn)，它必然增強人民群眾建設(shè)社會主義祖國的熱情和責任感，密切黨和群眾的聯(lián)系。
其次，建議書可以充分調(diào)動各方面的積極因素，集中廣大群眾的智慧，更好地推進工作的順利開展。暢通建議這條渠道，可以擴大建議的范圍，擴大建議的來源途徑，切實調(diào)動廣大群眾的積極性，使許多合理化建議和建設(shè)性的意見可以反饋給有關(guān)方面和政府機關(guān)，幫助他們更好地開展工作。
寫作格式。
建議書是個人或者單位有關(guān)方面為了開展某項工作，完成某項任務或進行某種活動而倡議大家一起做什么事情，或提出合理化的意見，建議時使用的一種文體，也叫倡議書、意見書。
建議書是應用文的一種形式。其內(nèi)容很廣泛，像弘揚雷鋒精神，開展精神文明活動，援助貧困山區(qū)孩子讀書，開展工作擁軍優(yōu)屬活動家等，都可以寫建議書。
建議書是面對群體時，雖然也帶有建議，但主要是宣傳、鼓動對方去做，具有一定的號召性。建議書是面對領(lǐng)導和有關(guān)部門時，一般是中肯地提出自己對對方工作的意見和自己的建議，沒有要求對方去做的意思。不具有號召性。建議書的格式和一般書信大體相同：
1、標題通常只寫“建議書”三個字，有時為了突出建議的具體內(nèi)容，可以寫《關(guān)于×××的建議書》。題目要寫在第一行的中間，字體要大些。
2、稱呼提出的建議希望得到哪些人的響應，稱呼就寫那些人。要寫在第二行頂格，后面加冒號。（如：馬可：）。
3、正文就是建議的內(nèi)容，從第三行空兩格開始寫。先寫提出建議的理由，再寫建議的.具體內(nèi)容。如果內(nèi)容較多，可以分條寫。
4、署名在右下角寫出建議人的姓名，即提出建議的團體的名稱或個人的名字。
5、日期寫在建議人姓名的下方。
《建議書》。
xx（人稱）：
正文。
xxxxx(提出建議的團體的名稱或個人的名字)。
x月x日（日期）
建議書的寫作注意事項。
1、建議書要具體明確，有針對性。建議書要將自己建議的具體內(nèi)容，采取的措施、方法、步驟一一列出，少說大話。同時要針對某一具體問題來談。
2、建議書要把握好分寸，實事求是，不提過高要求，所提的建議經(jīng)過努力必須是切實可行的。
3、建議書的語言要精煉、準確，篇幅一般不宜太長，少分析和論證。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十七
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心。下面是小編為大家收集的關(guān)于營銷策劃書應該怎么寫?網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧。希望可以幫助大家。
在你真真正正準備去做一份營銷策劃方案之前，你需要了解一些行為準則，這樣你才不會在做營銷策劃方案時候跑偏，去往一個錯誤的方向越跑越遠。到底什么是一個策劃工作?其實就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合體，組合在一起就是一個策劃工作。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第1張。
策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力。
而現(xiàn)在我們很多人在做營銷策劃方案的時候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒有關(guān)注目標與分解目標這些結(jié)構(gòu)，純粹是盯在這個方案的曝光度，而不是去圍繞整個方案的一個有效流量的目標去做事情。這是一個誤區(qū)。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第2張。
實際上邏輯思維能力就是意味著：第一確定目標，第二確定邏輯。就是【做什么】與【怎么做】的問題，那創(chuàng)造力就是一個【怎么做得好】的問題。
好，現(xiàn)在你已經(jīng)了解了目標、邏輯與創(chuàng)造力之間的關(guān)系。但這里有90%的策劃人員都沒有這種思維能力，90%的策劃人員都在做無用功。
1、關(guān)于做什么。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第3張。
你去問一個做營銷策劃方案的人員，請問你這個方案的推廣目標是什么?他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一個正確目標嗎?當然不是!一個正確的目標要有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結(jié)果。如果你沒有確定好一個目標，那你做的策劃就相當于是一坨屎，你會為了你的曝光的目標去刷數(shù)據(jù)，可刷出的數(shù)據(jù)有用嗎?這對公司的業(yè)務一點作用都不起。
2、關(guān)于怎么做。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第4張。
誤區(qū)一：直接套方案我用上一個我做過的營銷策劃方案來套我今天要做的方案，我直接把上個方案的名字改成現(xiàn)在這個方案的名字，我用30分鐘就可以搞定一個方案呢，多簡單的事，我只需要替換一些行業(yè)的截圖，修改一些項目名稱就完事了。
誤區(qū)二：找行業(yè)大數(shù)據(jù)不管你是去找一些艾瑞數(shù)據(jù)截圖或是dicc的數(shù)據(jù)截圖，去直接套行業(yè)數(shù)據(jù)。可這些數(shù)據(jù)根本就不是你面對的這家公司產(chǎn)品所需要的數(shù)據(jù)，對業(yè)務有幫助的數(shù)據(jù)。這些大數(shù)據(jù)對你公司的產(chǎn)品與業(yè)務什么都不意味著。
誤區(qū)三：上來就寫這是大部分營銷策劃方案新手的毛病，馬上就開啟ppt模式，開始制作第一頁、第二頁、第三頁，還時不時因為字體不對稱、不美觀，花半天的時間去調(diào)字體大小、調(diào)格式。這就是因為一開始他沒有把寫方案邏輯思維結(jié)構(gòu)的”骨架“想清楚，就已經(jīng)去著手去填“血肉”的東西呢，最后導致這個方案越寫越偏。
3、關(guān)于怎么做得好。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第5張。
誤區(qū)二：追熱點很多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺得它是一個典范，那它確實是有很多的關(guān)注度，在我的理解里，它只是一個大眾類產(chǎn)品的一個微博大號而已，它的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，和閱讀數(shù)有沒有給它公司帶來實際的轉(zhuǎn)化呢?這個我也不知道，但是大公司可以追求品牌效應，而中小公司在發(fā)展期，最好就是做一些能給自己帶來真正有效轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，而不是去追熱點。
誤區(qū)三：刷數(shù)據(jù)上面這張截圖比較小，大家可能看不清，可以告訴你，這是微博轉(zhuǎn)發(fā)器，只要你在里面輸入目標微博網(wǎng)址就會有很多小號幫你自動轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，去幫你增加你的微博的閱讀數(shù)與轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。這就完全跟創(chuàng)新都沒有關(guān)系了，也不用憋創(chuàng)意呢，直接就去用這種轉(zhuǎn)發(fā)器去刷數(shù)據(jù)，給你老板一看，這是一個高質(zhì)量的微博內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)好高呀，我真牛逼。
1、關(guān)于做什么。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第6張。
我們做方案的時候要有一個清晰的目標，清晰的目標會有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結(jié)果。
我們看看，左側(cè)是2個清晰的方案目標，(粉絲通的購買轉(zhuǎn)化率應達到15%，這個目標前要加個時間點，我們就說8月份吧)有時間點，有具體的結(jié)果。而右側(cè)則是2個含糊不清的目標，比如讓xx產(chǎn)品得到全面的宣傳，什么叫全面的?請問什么叫全面的?如果是這樣的一個含糊的目標，我又怎么去分解這樣的一個目標呢?分解我的工作步驟呢?根本就無法分解，所以就導致你做的每一件事情都沒有目的性。
一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來，在你真正地去想方案創(chuàng)意與結(jié)構(gòu)之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來。一張紙就夠，你可以先寫寫你這個方案包含了哪幾個部分，把骨架立起來，再去填充細節(jié)的內(nèi)容就會很快很快。
2、關(guān)于怎么做得好。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第7張。
用戶調(diào)查：你要知道你的這個營銷策劃方案的目標人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線上線下都可以，去跟他們做1對1的用戶調(diào)查，詢問他們對這個你已經(jīng)構(gòu)思好的這個活動的看法，他們會參加這樣的一個活動嗎?他們最想從這個活動中得到什么?等等。這樣做的目的是得到一些對你這個策劃活動有用的參考信息與依據(jù)，根據(jù)目標人群的喜好來調(diào)整活動的目的與活動內(nèi)容。
內(nèi)容測試：舉個例子，你公司要做一個事件營銷的活動，在情人節(jié)，公司需要產(chǎn)品的銷售量在這一天達到20萬，你針對性地做了兩種活動內(nèi)容：a與b，然后你就要把這個活動投放到市場，通過微信這一個傳播渠道。后面你需要知道活動效果，到底是a活動給我?guī)淼匿N售量高，還是b活動給我產(chǎn)品帶來的銷售量高?這就是內(nèi)容測試。
數(shù)據(jù)反饋：還是拿上面的那個例子來說，當你做了活動效果的內(nèi)容測試，研究銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，我去，在情人節(jié)，a活動只帶來了8萬的銷量，而b活動直接來了12萬的銷量。你就知道了，下次做活動時要多做b活動這種類型，這就是數(shù)據(jù)帶給你的反饋，后面就是可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做一些活動的調(diào)整與優(yōu)化。
說了這么多，也分析了我們究竟到底需要做什么，相信現(xiàn)在你應該明白了，我們所有的工作目的與準則，不管是做營銷策劃方案，還是做活動執(zhí)行，都應該要明白：你要的是有效流量和有效結(jié)果!
上面講了做營銷策劃方案的工作原則，還有一些零散的思維模式。現(xiàn)在我把這些思維模式的重點再盤點一遍，做一份營銷策劃方案之前，思考下面幾點，你就會明白到底如何寫一份優(yōu)秀的活動策劃與執(zhí)行方案。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第8張。
這是兩個不同的方案：方案a與方案b,方案a的目標是1月31日達到網(wǎng)站日均uv(獨立訪客)1000個這是一個明確的目標，有時間線，有可測量的數(shù)字結(jié)果。方案b的目標是增加網(wǎng)站流量，這是一個不合格的目標。
為什么呢?當我們?nèi)シ纸膺@個目標的時候，發(fā)現(xiàn)根本就不知道從何下手阿，我們可以清楚的看到：要想達到方案a的目標，我們是可以直接分解成微博日均引流3000個uv,banner人日均引流3000個uv等等。
好，那我想要達到微博日均引流3000個uv我要做那些工作，列出個1.2.3.4.5.6，那這些工作平均需要每天分配多少uv呢?這些都是一步步的去分解出來，直到可以分解出你明天可以做什么，達到什么目標。這是一個非常有層級結(jié)構(gòu)，非常清晰的一個目標，所有的結(jié)果在最后都會指向完成達到1月31日達到網(wǎng)站日均uv(獨立訪客)1000個這個目標去工作去努力。這個就是一個目標分解的過程，也是一個沒有問題的思維邏輯。
而方案b，我的目標是增加網(wǎng)站流量好吧那我去微博發(fā)幾篇段子試試，再去微信發(fā)些文章試試。微信發(fā)文章，我沒有kpi，沒有一個具體的數(shù)字結(jié)果，反正我發(fā)一篇也是發(fā)，發(fā)十篇也是發(fā)，那我為什么不發(fā)一篇呢，我干嘛還給自己加活呢，我發(fā)一篇就好了。那發(fā)出來的文章也沒有kpi的要求，我直接上網(wǎng)找一篇就好了，也不用認真的寫。所以說我們根本沒有辦法對這個目標進行分解，就算分解出來也是一坨狗屎。
確定一個明確的一個目標是非常重要的，不論是做營銷工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個明確的目標。
不要在一開始就深入到細節(jié)，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個部分，工作的順序是什么。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第9張。
當你用一張紙把方案整體的一個骨架都列出來時，你再返回去填一些血肉的東西，去填細節(jié)。你不用發(fā)生大的改動，因為你的骨架都列清楚了。這時你的撰寫速度將會非常的快。而不是說，你一開始就陷入了一個細節(jié)黑洞，打開ppt做文案，在你做ppt做到第5頁時，咦，發(fā)現(xiàn)這頁的字體好像比較好看哦，哎呀，我要挨個回去調(diào)字體，把字體調(diào)成一致。光調(diào)字體和排你就已經(jīng)花去了幾個小時的時間。
還是說，你只是截圖去找一份所謂的行業(yè)數(shù)據(jù)，用它來做反饋?那我們做營銷工作當然會用到直接用到跟這個方案相關(guān)的一些用戶反饋和數(shù)據(jù)去做判斷。這個是一個非常要勁的工作，但是很多公司都非常不在意這個工作。也就是說，他們沒有經(jīng)過調(diào)查，就順便的制定了一個方案的目標與人群，就去做這個事情，結(jié)果就是沒有一個好的結(jié)果。
然后就在費解：為什么會是怎么的結(jié)果呢?原因是你根本就沒有在做要勁的工作，這個工作就是做用戶調(diào)查與數(shù)據(jù)反饋。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第10張。
很多人在做方案的時候，都會去找一些這樣看起來高大尚的柱狀圖，這些圖看起來好像跟你的業(yè)務很有關(guān)系，可以為你的方案提供一些依據(jù)?？墒悄銌栂伦约海哼@個數(shù)據(jù)和你具體業(yè)務的關(guān)系是什么呢?相信你也說不出一個1.2.3.4來，因為這些大數(shù)據(jù)對你本身的業(yè)務是沒用的。
前面我們有提過了：創(chuàng)意只是一個好點子而已，它只是整個營銷策劃方案中的一個很小的部分，好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎(chǔ)上的，我們首先要的是有效流量和有效轉(zhuǎn)化，不要把精力全部耗費在創(chuàng)意上。同樣的三天時間，你可以做出有效流量的幾種嘗試，然后就去做數(shù)據(jù)測試了，你也可以花三天時間去想一個大創(chuàng)意，但是這個大創(chuàng)意，不一定可以給你帶來好的效果。我指的好的效果就是一個好的轉(zhuǎn)化，一個有效流量。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第11張。
這兩個方案，哪個更好。大家一看就能選出。再強調(diào)一次，創(chuàng)意只是營銷或者方案的一部分，你需要制作很多很多的創(chuàng)意，然后通過數(shù)據(jù)測試，去找到比較好的那一個?；蛘哒f，你一開始可以不必要把創(chuàng)意做得那么好，你只是有一個想法，然后快速的去測試，如果這個想法足夠好，這時你把去把這個想法做得精品起來，讓它成為一個好的創(chuàng)意。
做營銷策劃的目標是加速有效流量的獲取和有效轉(zhuǎn)化，如果預設(shè)的工作內(nèi)容不能達標，那么修正航向，及時行動。
很多策劃人員經(jīng)常有個疑惑：如果我們做營銷營銷策劃方案已經(jīng)規(guī)范了一個行為準則，難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執(zhí)行下去嗎?如果我發(fā)現(xiàn)效果不是很好，那我是不是把它停下來?還是看著它就這樣進行執(zhí)行下去，就完事呢?反正這公司又不是我的，還是說我可以通相關(guān)的測試和反饋的結(jié)果，及時去調(diào)整呢.這里只說一個道理：
像圖所展示的一樣，一個車要過一個路口被卡住了，如果目標是到終點，并不是看你走哪條路，此路不通換條路就得了。我們的關(guān)注點是及時反饋，不管是營銷工作還是策劃工作，都是一個動態(tài)的工作，要及時反饋并隨時調(diào)整，這是一件沒有盡頭的事情。
這5個正確的思維模式，(如果你真的看明白的話)不論你是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執(zhí)行方案，你都可以直接運用到工作上去寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀策劃方案，最終實現(xiàn)活動策劃的轉(zhuǎn)化目標，讓你升職加薪有望!
總結(jié)：有了正確寫方案的思維模式，當你現(xiàn)在做方案第一個想的問題就是我這個方案的目標是什么，要怎么分解目標去完成方案?，F(xiàn)在不論是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執(zhí)行方案，你都可以直接運用到工作上寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀營銷策劃方案，最終實現(xiàn)活動策劃的轉(zhuǎn)化目標。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十八
營銷策劃書相對于診斷書、年度計劃書而言，可謂是綜合性最強的一種策劃方案。正因如此，有些營銷同仁覺的它難以把握，寫起來毫無頭緒、無從下手。然而深諳營銷理論的人便知道，營銷其實很簡單，簡單到可以用如下十二個字加以概括，即環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定、策略組合。用字母則可以表示為：swot、stp、4p。當然，對于各部分所涉及的具體理論與內(nèi)容還是相當豐富的。但是對于營銷理論有個整體上的把握，可以使我們的思路清晰，從而有效地開展工作。
掌握上述營銷理論框架的內(nèi)容也是營銷策劃書的書寫技巧，明確了上述理論，既可以使我們的策劃書結(jié)構(gòu)完整，也可以使內(nèi)容層次清晰。對于醫(yī)院而言，面對一份厚厚的營銷策劃書，只有對策劃方案有個清楚的了解，才會進一步考慮其可行性。如果看完之后，腦子里亂糟糟的一團，很難想象，該策劃書會有怎樣的亮點讓老總接受。當然，這種技巧性的優(yōu)勢是很隱性的，誰能更好地利用與把握，誰的策劃書就會多一些勝出的砝碼。
2.主線明確，戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)。
深入分析一篇文章的時候，總是習慣找出文章的中心，以求更好地體會作者的寫作意圖，理解各個段落的深層含義以及對表達文章中心所起的作用。
營銷策劃書也應該有個明確的主線，既而圍繞這個主線展開分析，也就是要確定策劃目標。例如，醫(yī)院欲將一新醫(yī)院、科室、單病種推廣到市場，在導入期主要以擴大知名度為主要目標。那么，整個營銷策劃內(nèi)容要以此為核心，定價目標則以最大的市場占有率為出發(fā)點，采用成本加成的定價方法更為可取，同時選擇廣告為主要的促銷方式，并輔之以營銷促進、以最快的速度傳遞給患者。既然是要讓更多的患者了解，那么就可以在不同的地區(qū)選擇多個渠道和活動營銷，并加大營銷終端鋪開量。如此看來，以營銷戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，有效的整合4p策略，才能達到最佳效果。
當然為了更好地運用這一技巧，我們可以在書面中使用一些重點符號、特殊的版式、不同的字體或字號，對策劃內(nèi)容的主要觀點給予強調(diào)突出，以幫助企業(yè)在閱讀方案過程中準確地把握策劃主線。
3.圖表豐富，分析深入。
營銷理念告訴我們，一切營銷活動要想達到預期目的，就必須以目標對象為中心，從患者利益的角度出發(fā)設(shè)計營銷或提供服務，最大限度地滿足其需求，從而提高滿意度。從營銷策劃書的需求角度來看，醫(yī)院便是我們營銷策劃人的顧客。那么我們就要以醫(yī)院為中心，研究醫(yī)院對于策劃書的需求，以使策劃方案得到老總的認可。
讓我們與醫(yī)院進行一下?lián)Q位思考，如果是我們自己來審核不同的策劃書，最基本的要求就是希望該文案不但簡明扼要、而且分析透徹。既然明確了患者的需求點，接下來的任務就是如何選擇一種最佳的方式滿足這看似矛盾的要求?答案很簡單，那就是用圖表來說話。的確，圖表的功能恰恰體現(xiàn)了企業(yè)對于策劃書的上述需求。小小的圖表可以將我們的語言精練到最簡化的程度，例如，“甘特圖”理論通過圖表進行解析，不但敘述簡練，而且給人印象深刻?？梢姡诓邉潟羞\用豐富的圖表無疑是一種最有效的方式。
營銷傳播活動實施圖。
值得注意的是，圖表雖然能幫助我們力求語言簡潔，但僅通過圖表不能反映一些深層次的內(nèi)涵。醫(yī)院當然不會花費大量的時間去分析總結(jié)，如此則會降低策劃書的實用價值。所以我們在運用圖表時需要輔之以必要的分析說明，分析得越深入，其可信度就會越高。
需求與營銷者靈感的整合。
營銷核心的確定始終有兩個張力;一個是患者需求，另一個就是營銷者靈感。當然真正務實的營銷選擇是兩者的分寸把握，是對于患者需求的準確把握和營銷者靈感之間的平衡。那么什么是患者需求層面的東西呢?第一，患者需求的變化，尤其是不同細分市場的患者需求的變化;第二，患者從現(xiàn)有市場中間得到的供應的滿意度水平;第三，最新的信息對患者產(chǎn)生的刺激狀況;第四，要關(guān)注患者生活方式的整體變化對患者心理與行為的影響;最后要關(guān)注市場競爭格局的變化。這些說起來很簡單，但實際上，這時的模糊現(xiàn)象，認識它的最好方法就是交叉檢核。那么什么是營銷靈感呢?第一，幫助我們挖掘各種營銷靈感的工具體系的發(fā)展;第二，營銷工作中對于市場需求基于營銷自我理解的程度;第三，表現(xiàn)方式?jīng)_擊力和傳播投放力度上的創(chuàng)意，第四，個體創(chuàng)意向集體創(chuàng)意的發(fā)展。ibm做的全球創(chuàng)新展望——ibm全球千萬員工甚至包括他們的家屬一起為ibm提供業(yè)務發(fā)展與服務模式完善的創(chuàng)意。選擇以什么為核心，最佳的是把兩者整合好，有效地應用好，使得營銷者富有靈感，又能針對患者的需求加以觀察，洞察真正微妙的患者變化。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十九
3、在線黃頁推廣
4、博客營銷推廣
5、知道營銷推廣
6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣（包含廣告互換）
7、電子郵件推廣
8、網(wǎng)址導航推廣
9、im方式（qq，msn）
10、排名營銷推廣
11、事件營銷推廣
12 、免費服務推廣
13、友情鏈接包括網(wǎng)絡(luò)付費鏈接和免費互換鏈接
14、在b2b網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊
15、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息
16、軟文推廣
17、用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣
18、病毒式推廣
19、網(wǎng)站互動推廣（以上必須會5種以上）
即pagerank，網(wǎng)頁的級別技術(shù)。取自google的創(chuàng)始人larry page，它是google排名運算法則（排名公式）的一部分，用來標識網(wǎng)頁的等級/重要性。級別從0到10級，10級為滿分。pr值越高說明該網(wǎng)頁越受歡迎（越重要）。例如：一個pr值為1的網(wǎng)站表明這個網(wǎng)站不太具有流行度，而pr值為7到10則表明這個網(wǎng)站非常受歡迎（或者說極其重要）。
1、增加網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量，不僅要保持原創(chuàng)性，而且要保證質(zhì)量。良好的內(nèi)容不僅有利于用戶體驗，而且有助于提升搜索引擎對網(wǎng)站友好度、內(nèi)容的收錄和網(wǎng)站權(quán)重。
2、登錄搜索引擎和分類目錄；以及友情鏈接，如果能獲得來自pr值不低于4并與你的主題相關(guān)或互補的網(wǎng)站的友情鏈接，且很少導出鏈接，那樣效果更好.
3、寫一些高質(zhì)量的軟文，發(fā)布到大型網(wǎng)站，如果得到大家的認可，你的網(wǎng)址會被無數(shù)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載.這種方法對于提高pr值效果最好.
4、搜索引擎收錄一個網(wǎng)站的頁面數(shù)量，如果收錄的比例越高，對提高pr值越有利.
5、提供有價值的網(wǎng)站內(nèi)容，并進行seo優(yōu)化.對提高pr值也非常的重要.
6、最好使網(wǎng)站被三大知名網(wǎng)絡(luò)目錄dmoz，yahoo和looksmart收錄，如果能被收錄，對pr值的提高非常的迅速.
作為一名應屆畢業(yè)生，我更多的是需要穩(wěn)定成長，只要我可以留下，便會努力這么做。?
策劃專員面試自我介紹（二）
我性格活潑開朗，易于接受新事物，喜歡思考，工作認真、負責，承壓力強，喜歡接受挑戰(zhàn)?；浾Z、普通話發(fā)音標準，勇于表達。
市場觸覺敏銳，功底深厚精于策劃文案的工作，獨立的頭腦及思維方式能緊扣目標消費者的心理狀態(tài)籌劃適合的宣傳推廣策略與方向。同時擁有豐富的大型廣告活動策劃經(jīng)驗，在文字編輯及資料收集方面有絕對的能力。
在職期間，出色的策劃及推廣成功贏得了xx家園的項目, 成功打破了黑狐壟斷萬科項目的歷史.其次，大膽創(chuàng)新，成功為東城?西山上筑塑造出一個獨特的salling point，讓項目迅速在同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品中脫穎而出。
其中有效的營銷方式令xx海岸在一個月內(nèi)實現(xiàn)了3000萬的銷售額，業(yè)績驚人。
如果能夠在貴公司就職，我一定會盡職盡責地用實際行動向您證明：給我一個機會，我會做一名企業(yè)合格優(yōu)秀的員工。
1.個別面試
在這種形式下，一個應-招者與一個面試人員面對面地交談，有利于雙方建立較為親密的關(guān)系，加深相互了解。但由于只有一個面試人員，所以決策時難免有偏頗。
2.小組面試
通常是由二、三個人組成面試小組對各個應-招者分別進行面試。面試小組可由人事部門及其它專業(yè)部門的人員組成，從多種角度對應-招者進行考察，提高判斷的準確性，克服個人偏見。
3.成組面試
4.電話面試
電話面試是一種通過手機、固話等通訊工具對面試者進行考核和篩選的面試渠道。采用的是不親身接觸、僅通過言語傳遞信息來了解面試者的身份、簡歷、應聘職位和應聘能力的方式。
面試開場白——吸引面試官——如何問？（面試技巧及注意事項大全）
什么樣的“招聘面試開場白”最能吸引人？
第一位就是與聽者的利益攸關(guān)的。能夠給他帶來利益的更能吸引并打動他。
次之，就是能夠娛樂或者刺激他的感官，讓他產(chǎn)生哈哈大笑，或者在他心里引起共鳴的。
再次之，就是新鮮的，聽所未聽，聞所未聞，還有點意思的。
去談生意時，你也不能先講贏利了我分多少，而是說從我們的合作中你可以掙到多少。也是先給，讓別人有了想要的欲望，別人才愿意拿出你想要的。
所以說，人之劣根性，誰都想拿。怎么個拿法？先給，再拿?；ダp贏，共同進步。
面試開場白找工作時也是如此，你必須先給老板看到你能夠給他什么，然后你再從他那里拿你想要的。那么你的“招聘面試開場白”如何才能吸引他？無非是直截了當?shù)馗嬖V他你能為他創(chuàng)造什么價值，帶來什么的效益。相信老板會馬上睜大眼睛，聽你進一步的描述，并對你立即有了某種期待和興趣。
首先，招聘面試開場白我們需要從側(cè)面對計劃去應聘的單位做一些必要的了解。比如：這家單位的規(guī)模、效益、薪資水平以及為員工培訓和發(fā)展所提供的空間等。這些信息一般都能從用人單位人力資源的招聘啟事和它的宣傳材料中得到答案。接下來，我們還需要分析一下用人單位人力資源的一些基本要求。
其次，用人單位人力資源最關(guān)心的無非是這么幾個最基本的問題：
二是你是否有為用人單位人力資源持續(xù)創(chuàng)造效益的能力和熱情？這是用人單位人力資源非常關(guān)注的問題。他們不愿意看到單位辛辛苦苦選進的人才，工作不了多長時間就把主要精力放到諸如跳槽、歇產(chǎn)假等別的方面去。部分用人單位人力資源不愿招聘女生也常常是因為存在這方面的顧慮。對此，畢業(yè)生只要有針對性地向用人單位人力資源展現(xiàn)自己的奉獻精神和工作才能，打消用人單位人力資源的顧慮，也還是可以順利通過的。
對用人單位人力資源人力資源有了基本的了解和分析之后，我們在和用人單位人力資源的接觸中就更容易取得主動了。通常情況下，用人單位人力資源會給畢業(yè)生一個機會，讓畢業(yè)生把自己最關(guān)心的問題或最希望對用人單位人力資源說的話提出來。這時，畢業(yè)生千萬不要以為在這里提出的要求就一定能得到圓滿的解決。因為用人單位人力資源設(shè)計這個環(huán)節(jié)的真正目的，一是為了了解畢業(yè)生對自身和企業(yè)發(fā)展的理解，二是想通過有意制造的一些棘手問題，來考察求職者的應變能力。因此，我們不妨“將計就計”，用下面的“兩個發(fā)展”來應對：
2.關(guān)注個人在單位的“發(fā)展”。畢業(yè)生可以談一些自己在應聘單位的發(fā)展理想，有意識地把自己的發(fā)展理想和企業(yè)的發(fā)展聯(lián)系起來，并對企業(yè)給予實現(xiàn)自己這種理想的可能性表示關(guān)心。用人單位人力資源基于自身的發(fā)展，常會把應聘人員的理想高低和他在企業(yè)的努力程度成正比例考慮，也就是應聘人員在企業(yè)中的職業(yè)理想越高，對企業(yè)做出的貢獻也越大。因此，用人單位人力資源一般都樂于對此類問題給予比較充分的回答。這種交流無疑會給我們的招聘面試增加幾分。
面試官必問的經(jīng)典問題（面試技巧及注意事項大全）
面試的`形式有多種，有一個面試官對一個應聘者，也有多對一，一對多，多對多；也有小組討論，情景模擬游戲等其他更豐富的形式。無論面試的形式有多少，都是圍繞考核應聘者的素質(zhì)是否符合所招聘崗位的要求而展開的。這里談談應屆畢業(yè)生常見的面試內(nèi)容。
面試過程面試官對畢業(yè)生一般要了解的內(nèi)容有：
1.畢業(yè)生的基本情況：姓名，專業(yè)，學歷等。
提問的方式有：請你用1分鐘時間簡單介紹你自己；或者請你用2-3分鐘時間介紹你的大學生活等。一般招聘應屆畢業(yè)生時，安排的面試比較集中，很多時候面試官問這樣的問題是了解基本情況，或者趁應聘者介紹的時候快速瀏覽簡歷，以便根據(jù)應聘者的情況。進一步提問，同時看看應聘者的表達能力。這部分內(nèi)容可以提前準備好，針對應聘的崗位和自己的亮點要組織得有條理有重點。
2.根據(jù)簡歷和介紹的基本情況進行深入提問。真空泵?
主要內(nèi)容涉及學習成績，社會活動，打工實習等內(nèi)容。并且可能會要求舉出實際的一個事例來說明應聘者談到的活動或能力。面試官主要希望從應聘者的過往經(jīng)歷和表達中發(fā)現(xiàn)應聘者的優(yōu)缺點，考察應聘者的邏輯思維能力，團隊合作等基本素質(zhì)等。應聘者在回答時應該以事實為依據(jù)，前后一致，邏輯嚴密，表達清晰。
3.求職目標及對所應聘公司和職位的了解情況。
4.對個人未來職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。
一般公司到大學招聘應屆畢業(yè)生是希望培養(yǎng)一些后備骨干，希望他們有比較長遠工作和發(fā)展的打算。應聘者對自己三五年之后做什么應該有一個比較清晰的認識，有一個比較長遠的職業(yè)規(guī)劃。
5.對薪酬的期望。
以上一般是hr在面試的時候要了解的內(nèi)容。
在面試官的構(gòu)成中，一般有hr、所招聘崗位的直線主管，有的最后需要公司的總經(jīng)理面試。除了上面談到的內(nèi)容外，在面試中還會涉及到一些與應聘崗位有關(guān)的專業(yè)知識的面試，并且一般有直線主管來提問，這部分內(nèi)容就看應聘者的基本功了。面試前要準備一些與所應聘崗位有關(guān)的專業(yè)知識。
舉一個例子：一個管理學院的本科應屆畢業(yè)生去應聘某公司的市場部的企劃專員。面試官是由人力資源部經(jīng)理和市場部經(jīng)理組成的。這個畢業(yè)生可能遇到的面試提問有：
1.請用1分鐘時間做個簡單的自我介紹。
1.1）你大學里成績在班上處于什么位置？
1.2）你最喜歡什么課程，為什么？
1.3）你參加過哪些社會活動，你認為最后意義的是什么？
2.你認為企劃專員的主要工作內(nèi)容是什么？
3.你對我們公司了解多少？
4.你對某行業(yè)一個市場競爭狀況如何看？
5.你希望自己3-5年之后做什么？
6.你期望的收入是多少？
7.請問你有沒有什么問題要問？
另外，專業(yè)上問題：
1）你認為什么是市場營銷？什么是管理？
2）列出一個案例請你分析，或請你做一個策劃方案。
面試注意事項：風度、著裝、非語言陷阱、結(jié)束面試（面試技巧及注意事項大全）
馬上就要面試了我從網(wǎng)上找了一些注意事項，和大家分享一下。希望你們面試成功
1.帶多幾份簡歷前往面試，沒有比當被要求提供多一份簡歷而你卻沒有更能顯示你缺乏準備的事了。帶多幾份簡歷，面試你的人可能不止一個，預先料到這一點并準備好會顯得你做事正規(guī)、細致。
3.初步印象和最后印象。最初和最后的五分鐘是面試中最關(guān)鍵的，在這段時間里決定了你留給人的第一印象和臨別印象以及主考人是否欣賞你。最初的五分鐘內(nèi)應當主動溝通，離開的時候，要確定你已經(jīng)被記住了。
4.完整地填妥公司的表格--即使你已經(jīng)有簡歷。即使你帶了簡歷來，很多公司都會要求你填一張表。你愿意并且有始有終地填完這張表，會傳達出你做事正規(guī)、做事善始善終的信息。
5.緊記每次面試的目的都是獲聘。你必須突出地表現(xiàn)出自己的性格和專業(yè)能力以獲得聘請。面試尾聲時，要確保你知道下一步怎么辦，和雇主什么時候會做決斷。
6.清楚雇主的需要，表現(xiàn)出自己對公司的價值，展現(xiàn)你適應環(huán)境的能力。
7.要讓人產(chǎn)生好感，富于熱情。人們都喜歡聘請容易相處且為公司自豪的人。要正規(guī)穩(wěn)重，也要表現(xiàn)你的精力和興趣。
8.要確保你有適當?shù)募寄?，知道你的?yōu)勢。你怎么用自己的學歷、經(jīng)驗、受過的培訓和薪酬和別人比較。談些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的關(guān)鍵。
10.將你所有的優(yōu)勢推銷出去，營銷自己十分重要，包括你的技術(shù)資格，一般能力和性格優(yōu)點，雇主只在乎兩點：你的資歷憑證、你的個人性格。你能在以往業(yè)績的基礎(chǔ)上工作并適應公司文化嗎？談一下你性格中的積極方面并結(jié)合例子告訴對方你在具體工作中會怎么做。
12.不要害怕承認錯誤，雇主希望知道你犯過什么錯誤以及你有哪些不足。不要害怕承認過去的錯誤，但要堅持主動地強調(diào)你的長處，以及你如何將自己的不足變成優(yōu)勢。
14.面試前要弄清楚你潛在雇主的一切，盡量為其需要度身定做你的答案，關(guān)于公司的、客戶的，以及你將來可能擔任的工作，用對方的用詞風格說話。
15.面試前先自己預演一下，嘗試你會被問及的各種問題和答案，即使你不能猜出所有你可能被問的問題，但思考它們的過程會讓你減輕緊張而且在面試時心里有底。
16.知道怎么回答棘手的問題，大部分的主要問題事前都可以預料到。但是，總會有些讓你尷尬的問題以觀察你在壓力下的表現(xiàn)。應付這類問題的最好情況就是有備而戰(zhàn)，冷靜地整理好思路并盡量從容回答。
17.將你的長處轉(zhuǎn)換成有關(guān)工作業(yè)績和效益以及雇主需要的用語。如果你對自己和工作有關(guān)的長處深信不疑的話，重點強調(diào)你能夠給對方帶來的好處，在任何可能的情況下，舉出關(guān)于對方需要的例子。
19.清楚自己的交際用語，對大部分的雇主而言，交際的語言技巧十分有價值，是受過良好教養(yǎng)和有競爭力的標志。清楚你自己是如何交際的，并且配合其他人一起聯(lián)系你從最好方向努力去展現(xiàn)自己。
20.不要準時到達——要提早到! 不管你的主考人對多么諒解你在路碰到的意外況，要克服負面的第一印象幾乎是不可能的。盡一切能力準時，包括預先給可能發(fā)生的意外留下時間。
21.把你碰到的每一個人對看成是面試中的重要人物，一定要對每一個你接觸的人都彬彬有禮，不管他們是誰以及他們的職務是什么，每個人對你的看法對面試來說都可能是重要的。
23.用減輕緊張的技巧來減少你的不安，公眾人物有很多舒緩壓力的方法會幫助你進行面試。在面試臨近時練習一下如何放松自己，譬如放慢語速，深呼吸以使自己冷靜下來。你越放松越會覺得舒適自然，也會流露出更多的自信。
24.一定要準備好問問題，準備好幾個和工作、雇主、以及整個機構(gòu)有關(guān)的問題，這些問題應該能夠獲取有效信息，表達你對工作的興趣以及智慧和熱情。
營銷策劃書的撰寫技巧篇一
簡明扼要有條理。
要有自信。
富有個性，不落俗套。
確定求職目標實事求是。
自我推銷與謙虛應適當有度。
少用簡寫詞語，慎重使用“我”的字句。
突出重點。
建立聯(lián)系，爭取面試，莫提薪水。
以情動人，以誠感人。
要不斷地修正。
營銷策劃書的撰寫技巧篇二
前期準備工作包括：招商目標定位、與會者的確定、邀約步驟、招商培訓輔導、招商協(xié)議、合同權(quán)利義務、簽約規(guī)范、招商會的籌辦、媒體廣告計劃、招商費用預算、違約處理、風險規(guī)避機制等。
一般來講，一份詳細的推介會方案，能有效的保障活動的順利進行，撰寫推介會方案包括但不限于以下幾點要素：活動目的、活動主題、主辦單位、活動時間、活動地點、活動規(guī)模、與會人員、活動內(nèi)容、活動流程、宣傳計劃、活動所需物品及經(jīng)費預算等。
選場地也是比較重要的一環(huán)。地理位置、風格、環(huán)境，這些都是影響活動最終效果的因素，地理位置盡量選在交通方便的地方，因為屬于商務類的活動，這其實也是活動體驗的一部分。至于風格，那就得看你舉辦推介活動的性質(zhì)以及你希望最終給與會者帶來什么樣的感覺了。
對于政府來說，既然選擇了投入人力、物力、精力去舉辦這樣一場推介活動，最好就把它看成是一場推動銷售、意識和品牌宣傳的途徑，整個活動空間的設(shè)計，從入場處的視覺標識到引導人員的安排，力求要在參與者從他們到達場地附近那一瞬間開始，就讓他們感覺到身在活動中。
一場活動所必須要用到的各種宣傳物料，比如pop、易拉寶、刀旗、宣傳單等，以及現(xiàn)場展示的ppt等，都可以看作為給用戶和潛在用戶準備的觸點?；顒淤Y料的整體vi設(shè)計，要官方、正式、嚴謹，最好能配合著塑造出活動的整體隆重的視覺效果。
因為需要準備大量的宣傳素材，可能還會涉及到拍攝項目的宣傳片，最好都要提前去完成，不要等到活動快開始，才手忙腳亂地去準備。這個宣傳片關(guān)乎當?shù)氐男蜗?，是招商推介會上重要的展示資料，一定要交給專業(yè)的制作公司前期拍攝，后期制作，這樣現(xiàn)場的整體效果才能讓人耳目一新。
現(xiàn)場物料的布置、推介會流程的制定，以及推介會的彩排，其實每一個環(huán)節(jié)都是非常重要，特別是在大型政府招商引資會議，如果內(nèi)部沒有懂行的人，還是找專業(yè)的招商咨詢公司籌劃及執(zhí)行,比如谷川聯(lián)行，從“品牌孵化+邀約執(zhí)行+項目輸送”，解決招商難題，精準鎖定優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源，提供招商推介會一條龍服務。
在落地活動執(zhí)行方案的時候，還應該從宏觀上考慮到現(xiàn)場的人流方向，比如一個個展示臺，在落地的過程中，設(shè)計出一套合理的人流流向路線，保證與會者按照路線能參觀到盡量多的展臺，保證活動的人流分布合理，避免出現(xiàn)有的展臺人流擁擠，有的展臺人流稀少的問題。
在執(zhí)行方案時，最關(guān)鍵的是小組的分工和成員的分配。將每個項目籌備一個準備小組，安排一個負責人，進行細致的分工，總指揮的腦中一定要把整個活動模擬數(shù)遍，把各個細節(jié)都考慮到，有順序地安排人手、各個階段的時間，做到有條不紊。
一個活動舉辦與否，最重要的是對內(nèi)部資源把控力度，俗語有云：有多大的能耐唱多大的戲。在這版塊中，主要考慮到的無外乎活動執(zhí)行的人力、財力、物力、執(zhí)行力以及向心力。
邀約嘉賓展示的是公司的外部資源，其中包括媒體資源、人脈資源等等，外部資源對整個活動的影響是巨大的，甚至可以說，外部資源構(gòu)架的是活動的廣度。這很好理解，開業(yè)活動出席的嘉賓是市長還是省長，對活動的影響程度肯定是不一樣的。
嘉賓這一塊準備好后，就差設(shè)置活動參與方式讓客戶廣泛參與了。有效的方式可以將活動做成h5，發(fā)到細分社群，或者找一些kol作背書，廣泛傳播，當然這首先要活動對他們有好處，kol和我們平常人一樣，也需要曝光，能有與之調(diào)性相符合的活動為其帶來曝光，他們也會愿意為你站臺。
邀請文案有兩個要點。一要簡單，突出重點，不是做偉大的廣告作品，你只是寫一個活動文案，所以，得通俗易懂。二要多寫出幾條可以轉(zhuǎn)發(fā)的話，這些話就是你的潛在用戶群體用以傳達給他的朋友的話，嘗試按照這種思維邏輯去倒推文案。
一個完整的宣傳方案，除了前期和中期，還應該包括活動結(jié)束后的宣傳。通常，活動結(jié)束后要保持一段時間持續(xù)的宣傳，以與客戶建立連接為目的，例如安排些走訪客戶或市場調(diào)研活動，既可以增加忠誠度，又可以收集到目標群對推介會的意見反饋。
招商推介會結(jié)束后，并不意味著推廣工作的完結(jié)，圍繞著這場活動的后續(xù)動作才剛剛開啟。會后的跟進是一項更艱巨、更深入的長期工作，對于你的團隊而言，這意味著長達半年一年的征程才剛剛出發(fā)。
跟進的主要內(nèi)容包括：推介活動效果的傳播以及影響力的擴大，潛在投資者的發(fā)掘、跟蹤、洽談和落實，經(jīng)驗教訓的總結(jié)。
招商引資推介會是以結(jié)合資源、達成意向合作為目的，要考慮的是，如何將這個目的通過一些好的形式跟進好，如何通過具體的傳播媒介來展示此次活動，通過廣泛傳播，接觸到更多的有效資源。如何利用現(xiàn)有資源或潛在資源來支撐或促進這個目的，通過一系列的執(zhí)行策略，最終的執(zhí)行方式又將進一步細化到什么程度，這就是一個跟進服務的構(gòu)思。如果還要舉辦類似活動的話，要有結(jié)束的復盤，衡量一下這次的得失，下次有什么改進。
營銷策劃書的撰寫技巧篇三
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣產(chǎn)品。
方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至。
例：超市“10分鐘內(nèi)所有產(chǎn)品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
方案3：超值一元——舍小取大的促銷策略。
例：“幾款價值10元以上的產(chǎn)品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款產(chǎn)品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。
方案4：臨界價格——顧客的視覺錯誤。
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5：階梯價格——讓顧客自動著急。
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。
方案6：降價加打折——給顧客雙重實惠。
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
方案7：百分之百中獎——把折扣換成獎品。
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下獲益匪淺。
方案8：“搖錢樹“——搖出來的實惠。
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。
方案9：退款促銷——用時間積累出來的實惠。
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。
6年一退的，退款比例100%;。
5年一退的，退款比例是75%;。
4年一退的，退款比例是50%。
此方案賺的人氣、時間、落差。
方案10：自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略。
方案11：賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠。
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案12：組合銷售——一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的產(chǎn)品進行組合銷售提高利潤。
方案13：加量不加價——給顧客更多一點。
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
方案14：“綠葉效應”——好的賣相是成交的基礎(chǔ)。
例：專門在客戶流量大的展柜前將最新和最精美的產(chǎn)品，集中展示。
方案15：貨比好壞——好貨需要劣貨陪。
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的兩款同類型產(chǎn)品，放在一起銷售，效果明顯。
方案16：排位有訣竅——便宜的總是在前排。
例：將一些便宜的款式放在前面展柜，打出價格優(yōu)惠的的口號吸引人。
方案17：故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案18：心心相印——用來見證愛情。
例：通過包裝和婚介合作，為新人舉辦集體婚禮佩戴定制珠寶見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。
方案19：齊聚一堂——搭配出來的暢銷。
例：比如，水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。而在珠寶產(chǎn)品的銷售中，組合式的銷售也不失為一種好的方法。
營銷策劃書的撰寫技巧篇四
根據(jù)教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》和《關(guān)于在中小學加強寫字教學的若干意見》精神，為進一步傳承祖國優(yōu)秀文化，推進素質(zhì)教育深入開展，提高學生的漢字書寫能力，發(fā)揮書法藝術(shù)特有的翰墨育人作用，配合我市“書香校園”建設(shè)工程，提升中小學書法專業(yè)師資水平，現(xiàn)舉辦朱涂小學教師書法培訓學習。
提高教師書法對于常用書體的臨習技能和創(chuàng)作實踐能力，掌握書法理論基礎(chǔ)知識和歷代經(jīng)典書法作品賞析方法，增強小學寫字教學實施能力和輔導水平。
xx全體教師。
每周三下午12：00--1：00。
1、書法基礎(chǔ)理論知識和歷代經(jīng)典書法作品賞析。
2、常用書體的臨習技能：分楷書、行書(草書)、隸書(篆書)、硬筆書法等幾個常用書體進行，擬聘請本地書法家進行技法講解和臨習實踐輔導。
3、進行教師三筆書法比賽。
營銷策劃書的撰寫技巧篇五
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計。
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析。
可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布。
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。
(5)客戶端分析。
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點頁面分析。
(1)主頁面整體分析。
(2)頁面標簽分析。
(3)超鏈接檢查。
(4)瀏覽速度分析。
(5)源代碼設(shè)計分析。
3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析。
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理。
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。
(3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀。
(1)關(guān)鍵詞分析。
(2)搜索引擎登記狀況分析。
(3)搜索引擎排名狀況分析。
(4)交換鏈接相關(guān)性。
5、網(wǎng)站運營分析。
(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析。
二、網(wǎng)站優(yōu)化。
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化。
2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化。
網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網(wǎng)頁減肥壓縮。
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁面內(nèi)容優(yōu)化。
對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣。
通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名。
(1)關(guān)鍵詞選擇。
(2)搜索引擎登陸。
包括google、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。
(3)搜索引擎排名。
通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換。
與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進行培訓，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷、細節(jié)之勝。
2、網(wǎng)站運營培訓。
運營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們。
合同期限內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的各類問題，均可以向我方咨詢。
(本文素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。)。
實施方案。
營銷策劃書的撰寫技巧篇六
那么這個女孩子肯定會問那另一個是什么。
你也可以跟客戶講，你的辣椒醬真不錯，我吃面最喜歡放兩種東西，一種就是辣椒醬。
是不是客戶多半就會問那另一種是什么。
他也會感覺他遇到與眾不同的公司，遇到負責任的公司。
接下來你猜顧客會怎么問呢？
只要顧客有想聽的欲望，那么你介紹的東西他才真的聽得進去。
最后她會心滿意足的體驗產(chǎn)品，還對你充滿了感激，這一切都歸功于你開頭的自我否定。
顧客是不是會覺得你是一個非常真誠的人。
所以設(shè)計開場白要激發(fā)顧客的好奇心。
還要根據(jù)具體情況，必須做到出奇制勝。
別一方面，你無論以何種方式引起客戶的好奇心理，必須與客戶的利益有關(guān)。
因為人最關(guān)心的是自己。
營銷策劃書的撰寫技巧篇七
在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系（也稱樹狀圖）將有關(guān)概念和框架匯集在一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。
第二步：整理資料
在匯集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進策劃書中。
第三步：版面設(shè)計
確定版面的大小、每頁標題的位置、在版面中的哪個位置放置文本、哪個位置安防圖片、確定頁碼的位置與設(shè)計、目錄的設(shè)計排列不應該一成不變，防止刻板老套，多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。
在標題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識別，自行設(shè)計的文字符號將會產(chǎn)生意想不到的效果，應該適當加以應用。標題可以分為主標題、副標題、標題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的`內(nèi)容與層次一目了然。
版面內(nèi)容：封面、目錄、前言、規(guī)劃目標、情景分析、方案說明、使用資源、預期效果及風險評估、策劃摘要、策劃背景、動機、策劃內(nèi)容、實施的日程計劃等。
第四步：
前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等；
在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌；
巧妙利用各種圖表；
策劃書的體系要盡然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表達；
策劃書的各部分之間要做到承上啟下；
要注意版面的吸引力。
營銷策劃書的撰寫技巧篇八
二、活動目的：讓大學生了解到一些不法分子慣用的盜竊詐騙手段以及應變對策，從而學會保護自身安全以及財產(chǎn)安全，提高校園文化的和諧性。
三、活動意義：此次活動的開展讓更多大學生意識到某些安全隱患以及學會應變措施。
四、活動時間：2012年xx月xx日(周六)。
五、活動地點：籃球場。
六、活動對象：中小學及大學生。
七、組織單位：廣西師范學院數(shù)學科學學院。
八、工作步驟：
(一)活動前期準備工作。
1.發(fā)放大會通知，邀請嘉賓。
貼海報。
3.準備活動所需物品：礦泉水、演示所需道具、桌椅、獎品及獎狀、音響電子設(shè)備、嘉賓牌。
4.申請場地及準備場地布置方案。
5.尋找案例并排練模擬現(xiàn)場。
(二)活動具體流程。
1.主持人開場白，介紹評委;。
2.介紹各組參賽選手并引進參賽位子;。
3.開始出題，由工作人員親身示范模擬犯罪過程;。
6.評委點評并打分(評委總分為100分);。
7.評委代表發(fā)言，介紹正確的應對方法并播放案例實例;。
8.請總代表發(fā)言并總結(jié)活動;。
9.送嘉賓評委退場，宣布活動結(jié)束。
(三)工作人員安排。
1、宣傳部：負責宣傳單、海報制作、發(fā)放宣傳的與貼海報，與文藝部合作制作幕布;。
2、秘書處：負責邀請嘉賓，邀請各媒體;。
3、生活部：負責買好獎品，水以及各種所需工具;。
4、文藝部：負責舞臺布置包括音響燈光方面租借，與宣傳部合作制作幕布;。
5、女生部：負責禮儀方面;。
6、外聯(lián)部：道具組，負責舞臺道具移動;。
7、綜合部、組織部：負責道具制作;。
8、紀檢部、體育部：負責排練案例，上臺表演案例;。
9、網(wǎng)絡(luò)部：負責拍攝與拍照;。
10、思政部、秘書處、實踐部、素拓部：機動組成員，負責配合支援各組工作。
營銷策劃書的撰寫技巧篇九
要撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，首先要先了解什么是策劃？網(wǎng)絡(luò)營銷策劃究竟策劃什么、有哪些內(nèi)容？以下是小編整理的相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀參考！
“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構(gòu)思、設(shè)計、規(guī)劃的過程。
策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。
從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。
孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng)；所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。
顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是為了達成特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標而進行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。我認為，在理解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)只是營銷策劃的范圍而已。
如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營銷目標”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：
網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
網(wǎng)絡(luò)營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢？我們的目標是什么？我們應該怎樣實現(xiàn)目標？等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。
網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。
其實，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網(wǎng)絡(luò)營銷運營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的'的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、seo策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。
另外，在網(wǎng)絡(luò)營銷運營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網(wǎng)絡(luò)營銷效率的目標，而進行網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、比對、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析策劃。
那如何撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案了？我認為：具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，我整理一個三段式的網(wǎng)絡(luò)營銷方案格式。
一、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？
二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。
三、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。
這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行過程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調(diào)整的細節(jié)。所以，前期策劃、組織領(lǐng)導和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡(luò)營銷工作越做越好。運籌帷幄，決勝網(wǎng)絡(luò)。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心。下面是小編為大家收集的關(guān)于營銷策劃小技巧，營銷策劃最實用的19個小技巧。希望可以幫助大家。
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣產(chǎn)品。
例：超市“10分鐘內(nèi)所有產(chǎn)品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
例：“幾款價值10元以上的產(chǎn)品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款產(chǎn)品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下獲益匪淺。
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。
6年一退的，退款比例100%;。
5年一退的，退款比例是75%;。
4年一退的，退款比例是50%。
此方案賺的人氣、時間、落差。
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
例：將同等屬性的產(chǎn)品進行組合銷售提高利潤。
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
例：專門在客戶流量大的展柜前將最新和最精美的產(chǎn)品，集中展示。
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的兩款同類型產(chǎn)品，放在一起銷售，效果明顯。
例：將一些便宜的款式放在前面展柜，打出價格優(yōu)惠的的口號吸引人。
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
例：通過包裝和婚介合作，為新人舉辦集體婚禮佩戴定制珠寶見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。
例：比如，水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。而在珠寶產(chǎn)品的銷售中，組合式的銷售也不失為一種好的方法。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十一
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心。下面是小編為大家收集的關(guān)于家具營銷策劃，家具營銷策劃技巧。希望可以幫助大家。
首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。如果您代理的是一大品牌歐式家具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：
1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習慣。即便由于購買了新房，手頭暫時拮據(jù)的人，以后也肯定會逐步更換舊的家具。
2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進行前后的較短時間內(nèi)才購置家具，但傳統(tǒng)習慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。
3.其他有需求的消費者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的。
要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎(chǔ)。
宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。
2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當然了，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。
3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點有講究，根據(jù)前面做的市場分析，建議要覆蓋這幾個地方：
1)房地產(chǎn)銷售中心。
2)婚姻登記所。
3)婚慶公司。
4)你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方。
最好要找信得過的人來發(fā)這種宣傳彩頁，彩頁的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對象應該看起來有較好的經(jīng)濟收入的人或穿著入時的年輕人(買家具的潛在客戶)，萬萬不可發(fā)完了事，這樣會極大影響宣傳效果。
4.巨幅海報也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動態(tài)的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個也是主要起導向作用，引導人們走向商場的家具城。
5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。
6.電臺廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經(jīng)濟基礎(chǔ)符合購買，這種歐式家具的經(jīng)濟條件，從長遠來看，如果電臺的廣告費用不算太貴，您可以考慮。
7.有一種常見的手法，可能會比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會降低品牌形象。制作幾個大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。
宣傳工作做好后，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。布置很關(guān)鍵，第一，要把到商場的顧客能引導到家具區(qū)域來，如果家具區(qū)不是在一樓，這點更為重要，可以設(shè)置幾個標志牌，如果商場有電子屏幕的話，可以利用。
面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。
采用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機會，從目標受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。
對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客?？梢蚤_展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。
另：如果當?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購意向。
作為一個新的品牌在一個已經(jīng)飽和的市場上初期就有比較大的銷量，是有難度的，但我相信只要您認真對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財源廣進!
營銷策劃書的撰寫技巧篇十二
在制作簡歷的過程中，簡歷的版面必須有序并且一目了然。對于hr來說，他們更青睞于結(jié)構(gòu)清晰規(guī)整的簡歷，因為那樣能及時找到他們需要的信息。而對于個人信息的描述，最好是用數(shù)字和事實來作為填充，并且通過具體事例來闡述，而不是說一些空泛的話語。與此同時，最好還要突出自己與眾不同的特點，吸引hr的目光。
對于簡歷的制作，由于每個公司和職位的不同，就需要求職者的簡歷要有不同的針對性。每份簡歷都需要根據(jù)所申請公司和職位的相關(guān)信息，做出不同程度的修改，并且增強求職者與該公司或崗位的'相關(guān)性。對符合招聘的職位具體要求進行整理和編排，并且將要點放在簡歷的黃金位置上(一般在a4紙的上1/3處)。最后，簡歷的語言表達必須做到簡潔有力，建議簡歷不超過一頁為好。并通過后續(xù)的了解，對簡歷再次潤色，逐步完善自己的簡歷。
完成了簡歷，那么接下來的一步，就是如何才能把簡歷順利提交到hr的面前?即使是這個小步驟，也有很多需要注意的要點。寫電子郵件簡歷時，一般情況建議使用中文，但若是對于外企等，或者是相對高級的職位，則盡量準備中英文簡歷各一份。在用電子郵件發(fā)送簡歷時，最好直接將簡歷粘貼在正文中(粘貼后要重新排版)，并在開頭予以闡述該郵件的用意，不要以附件的形式發(fā)送(除非公司要求)。
千萬不能留白，建議寫上自己的姓名以及應聘職位。同時最好還要寫下有針對性的表述，說明你符合該崗位的最基本要求。在結(jié)尾時，可以依據(jù)情況適當寫上一些祝福話語。另外，若是招聘要求需要“學歷證、學位證、身份證復印件、小一寸相片”等，那么可在郵件最后的備注，注明“為防止您下載過慢，本人將在面試時攜帶‘三證’以供查驗，謝謝!”hr會更喜歡求職者的這種細心周到。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十三
在你真真正正準備去做一份營銷策劃方案之前，你需要了解一些行為準則，這樣你才不會在做營銷策劃方案時候跑偏，去往一個錯誤的方向越跑越遠。到底什么是一個策劃工作?其實就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合體，組合在一起就是一個策劃工作。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第1張。
策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力。
而現(xiàn)在我們很多人在做營銷策劃方案的時候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒有關(guān)注目標與分解目標這些結(jié)構(gòu)，純粹是盯在這個方案的曝光度，而不是去圍繞整個方案的一個有效流量的目標去做事情。這是一個誤區(qū)。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第2張。
實際上邏輯思維能力就是意味著：第一確定目標，第二確定邏輯。就是【做什么】與【怎么做】的問題，那創(chuàng)造力就是一個【怎么做得好】的問題。
90%的策劃人員都在做無用功。
好，現(xiàn)在你已經(jīng)了解了目標、邏輯與創(chuàng)造力之間的關(guān)系。但這里有90%的策劃人員都沒有這種思維能力，90%的策劃人員都在做無用功。
1、關(guān)于做什么。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第3張。
你去問一個做營銷策劃方案的人員，請問你這個方案的推廣目標是什么?他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一個正確目標嗎?當然不是!一個正確的目標要有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結(jié)果。如果你沒有確定好一個目標，那你做的策劃就相當于是一坨屎，你會為了你的曝光的目標去刷數(shù)據(jù)，可刷出的數(shù)據(jù)有用嗎?這對公司的業(yè)務一點作用都不起。
2、關(guān)于怎么做。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第4張。
誤區(qū)一：直接套方案我用上一個我做過的營銷策劃方案來套我今天要做的方案，我直接把上個方案的名字改成現(xiàn)在這個方案的名字，我用30分鐘就可以搞定一個方案呢，多簡單的事，我只需要替換一些行業(yè)的截圖，修改一些項目名稱就完事了。
誤區(qū)二：找行業(yè)大數(shù)據(jù)不管你是去找一些艾瑞數(shù)據(jù)截圖或是dicc的數(shù)據(jù)截圖，去直接套行業(yè)數(shù)據(jù)。可這些數(shù)據(jù)根本就不是你面對的這家公司產(chǎn)品所需要的數(shù)據(jù)，對業(yè)務有幫助的數(shù)據(jù)。這些大數(shù)據(jù)對你公司的產(chǎn)品與業(yè)務什么都不意味著。
誤區(qū)三：上來就寫這是大部分營銷策劃方案新手的毛病，馬上就開啟ppt模式，開始制作第一頁、第二頁、第三頁，還時不時因為字體不對稱、不美觀，花半天的時間去調(diào)字體大小、調(diào)格式。這就是因為一開始他沒有把寫方案邏輯思維結(jié)構(gòu)的”骨架“想清楚，就已經(jīng)去著手去填“血肉”的東西呢，最后導致這個方案越寫越偏。
3、關(guān)于怎么做得好。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第5張。
誤區(qū)二：追熱點很多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺得它是一個典范，那它確實是有很多的關(guān)注度，在我的理解里，它只是一個大眾類產(chǎn)品的一個微博大號而已，它的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，和閱讀數(shù)有沒有給它公司帶來實際的轉(zhuǎn)化呢?這個我也不知道，但是大公司可以追求品牌效應，而中小公司在發(fā)展期，最好就是做一些能給自己帶來真正有效轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，而不是去追熱點。
誤區(qū)三：刷數(shù)據(jù)上面這張截圖比較小，大家可能看不清，可以告訴你，這是微博轉(zhuǎn)發(fā)器，只要你在里面輸入目標微博網(wǎng)址就會有很多小號幫你自動轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，去幫你增加你的微博的閱讀數(shù)與轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。這就完全跟創(chuàng)新都沒有關(guān)系了，也不用憋創(chuàng)意呢，直接就去用這種轉(zhuǎn)發(fā)器去刷數(shù)據(jù)，給你老板一看，這是一個高質(zhì)量的微博內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)好高呀，我真牛逼。
1、關(guān)于做什么。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第6張。
我們做方案的時候要有一個清晰的目標，清晰的目標會有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結(jié)果。
我們看看，左側(cè)是2個清晰的方案目標，(粉絲通的購買轉(zhuǎn)化率應達到15%，這個目標前要加個時間點，我們就說8月份吧)有時間點，有具體的結(jié)果。而右側(cè)則是2個含糊不清的目標，比如讓xx產(chǎn)品得到全面的宣傳，什么叫全面的?請問什么叫全面的?如果是這樣的一個含糊的目標，我又怎么去分解這樣的一個目標呢?分解我的工作步驟呢?根本就無法分解，所以就導致你做的每一件事情都沒有目的性。
一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來，在你真正地去想方案創(chuàng)意與結(jié)構(gòu)之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來。一張紙就夠，你可以先寫寫你這個方案包含了哪幾個部分，把骨架立起來，再去填充細節(jié)的內(nèi)容就會很快很快。
2、關(guān)于怎么做得好。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第7張。
用戶調(diào)查：你要知道你的這個營銷策劃方案的目標人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線上線下都可以，去跟他們做1對1的用戶調(diào)查，詢問他們對這個你已經(jīng)構(gòu)思好的這個活動的看法，他們會參加這樣的一個活動嗎?他們最想從這個活動中得到什么?等等。這樣做的目的是得到一些對你這個策劃活動有用的參考信息與依據(jù)，根據(jù)目標人群的喜好來調(diào)整活動的目的與活動內(nèi)容。
內(nèi)容測試：舉個例子，你公司要做一個事件營銷的活動，在情人節(jié)，公司需要產(chǎn)品的銷售量在這一天達到20萬，你針對性地做了兩種活動內(nèi)容：a與b，然后你就要把這個活動投放到市場，通過微信這一個傳播渠道。后面你需要知道活動效果，到底是a活動給我?guī)淼匿N售量高，還是b活動給我產(chǎn)品帶來的銷售量高?這就是內(nèi)容測試。
數(shù)據(jù)反饋：還是拿上面的那個例子來說，當你做了活動效果的內(nèi)容測試，研究銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，我去，在情人節(jié)，a活動只帶來了8萬的銷量，而b活動直接來了12萬的銷量。你就知道了，下次做活動時要多做b活動這種類型，這就是數(shù)據(jù)帶給你的反饋，后面就是可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做一些活動的調(diào)整與優(yōu)化。
說了這么多，也分析了我們究竟到底需要做什么，相信現(xiàn)在你應該明白了，我們所有的工作目的與準則，不管是做營銷策劃方案，還是做活動執(zhí)行，都應該要明白：你要的是有效流量和有效結(jié)果!
營銷策劃思維模式-實現(xiàn)轉(zhuǎn)化目標的活動營銷策劃方案步驟。
上面講了做營銷策劃方案的工作原則，還有一些零散的思維模式?，F(xiàn)在我把這些思維模式的重點再盤點一遍，做一份營銷策劃方案之前，思考下面幾點，你就會明白到底如何寫一份優(yōu)秀的活動策劃與執(zhí)行方案。
第一點：確定一個非常清晰的方案目標。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第8張。
這是兩個不同的方案：方案a與方案b,方案a的目標是1月31日達到網(wǎng)站日均uv(獨立訪客)1000個這是一個明確的目標，有時間線，有可測量的數(shù)字結(jié)果。方案b的目標是增加網(wǎng)站流量，這是一個不合格的目標。
為什么呢?當我們?nèi)シ纸膺@個目標的時候，發(fā)現(xiàn)根本就不知道從何下手阿，我們可以清楚的看到：要想達到方案a的目標，我們是可以直接分解成微博日均引流3000個uv,banner人日均引流3000個uv等等。
好，那我想要達到微博日均引流3000個uv我要做那些工作，列出個1.2.3.4.5.6，那這些工作平均需要每天分配多少uv呢?這些都是一步步的去分解出來，直到可以分解出你明天可以做什么，達到什么目標。這是一個非常有層級結(jié)構(gòu)，非常清晰的一個目標，所有的結(jié)果在最后都會指向完成達到1月31日達到網(wǎng)站日均uv(獨立訪客)1000個這個目標去工作去努力。這個就是一個目標分解的過程，也是一個沒有問題的思維邏輯。
而方案b，我的目標是增加網(wǎng)站流量好吧那我去微博發(fā)幾篇段子試試，再去微信發(fā)些文章試試。微信發(fā)文章，我沒有kpi，沒有一個具體的數(shù)字結(jié)果，反正我發(fā)一篇也是發(fā)，發(fā)十篇也是發(fā)，那我為什么不發(fā)一篇呢，我干嘛還給自己加活呢，我發(fā)一篇就好了。那發(fā)出來的文章也沒有kpi的要求，我直接上網(wǎng)找一篇就好了，也不用認真的寫。所以說我們根本沒有辦法對這個目標進行分解，就算分解出來也是一坨狗屎。
確定一個明確的一個目標是非常重要的，不論是做營銷工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個明確的目標。
第二點：先把方案結(jié)構(gòu)列出來。
不要在一開始就深入到細節(jié)，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個部分，工作的順序是什么。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第9張。
當你用一張紙把方案整體的一個骨架都列出來時，你再返回去填一些血肉的東西，去填細節(jié)。你不用發(fā)生大的改動，因為你的骨架都列清楚了。這時你的撰寫速度將會非常的快。而不是說，你一開始就陷入了一個細節(jié)黑洞，打開ppt做文案，在你做ppt做到第5頁時，咦，發(fā)現(xiàn)這頁的字體好像比較好看哦，哎呀，我要挨個回去調(diào)字體，把字體調(diào)成一致。光調(diào)字體和排你就已經(jīng)花去了幾個小時的時間。
第三點：用和產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶反饋來指導方案。
還是說，你只是截圖去找一份所謂的行業(yè)數(shù)據(jù)，用它來做反饋?那我們做營銷工作當然會用到直接用到跟這個方案相關(guān)的一些用戶反饋和數(shù)據(jù)去做判斷。這個是一個非常要勁的工作，但是很多公司都非常不在意這個工作。也就是說，他們沒有經(jīng)過調(diào)查，就順便的制定了一個方案的目標與人群，就去做這個事情，結(jié)果就是沒有一個好的結(jié)果。
然后就在費解：為什么會是怎么的結(jié)果呢?原因是你根本就沒有在做要勁的工作，這個工作就是做用戶調(diào)查與數(shù)據(jù)反饋。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第10張。
很多人在做方案的時候，都會去找一些這樣看起來高大尚的柱狀圖，這些圖看起來好像跟你的業(yè)務很有關(guān)系，可以為你的方案提供一些依據(jù)?？墒悄銌栂伦约海哼@個數(shù)據(jù)和你具體業(yè)務的關(guān)系是什么呢?相信你也說不出一個1.2.3.4來，因為這些大數(shù)據(jù)對你本身的業(yè)務是沒用的。
第四點：有效優(yōu)先，創(chuàng)意其次。
前面我們有提過了：創(chuàng)意只是一個好點子而已，它只是整個營銷策劃方案中的一個很小的部分，好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎(chǔ)上的，我們首先要的是有效流量和有效轉(zhuǎn)化，不要把精力全部耗費在創(chuàng)意上。同樣的三天時間，你可以做出有效流量的幾種嘗試，然后就去做數(shù)據(jù)測試了，你也可以花三天時間去想一個大創(chuàng)意，但是這個大創(chuàng)意，不一定可以給你帶來好的效果。我指的好的效果就是一個好的轉(zhuǎn)化，一個有效流量。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第11張。
這兩個方案，哪個更好。大家一看就能選出。再強調(diào)一次，創(chuàng)意只是營銷或者方案的一部分，你需要制作很多很多的創(chuàng)意，然后通過數(shù)據(jù)測試，去找到比較好的那一個?；蛘哒f，你一開始可以不必要把創(chuàng)意做得那么好，你只是有一個想法，然后快速的去測試，如果這個想法足夠好，這時你把去把這個想法做得精品起來，讓它成為一個好的創(chuàng)意。
第五點：及時反饋，隨時調(diào)整。
做營銷策劃的目標是加速有效流量的獲取和有效轉(zhuǎn)化，如果預設(shè)的工作內(nèi)容不能達標，那么修正航向，及時行動。
很多策劃人員經(jīng)常有個疑惑：如果我們做營銷營銷策劃方案已經(jīng)規(guī)范了一個行為準則，難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執(zhí)行下去嗎?如果我發(fā)現(xiàn)效果不是很好，那我是不是把它停下來?還是看著它就這樣進行執(zhí)行下去，就完事呢?反正這公司又不是我的，還是說我可以通相關(guān)的測試和反饋的結(jié)果，及時去調(diào)整呢.這里只說一個道理：
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第12張。
像圖所展示的一樣，一個車要過一個路口被卡住了，如果目標是到終點，并不是看你走哪條路，此路不通換條路就得了。我們的關(guān)注點是及時反饋，不管是營銷工作還是策劃工作，都是一個動態(tài)的工作，要及時反饋并隨時調(diào)整，這是一件沒有盡頭的事情。
這5個正確的思維模式，(如果你真的看明白的話)不論你是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執(zhí)行方案，你都可以直接運用到工作上去寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀策劃方案，最終實現(xiàn)活動策劃的轉(zhuǎn)化目標，讓你升職加薪有望!
總結(jié)：有了正確寫方案的思維模式，當你現(xiàn)在做方案第一個想的問題就是我這個方案的目標是什么，要怎么分解目標去完成方案。現(xiàn)在不論是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執(zhí)行方案，你都可以直接運用到工作上寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀營銷策劃方案，最終實現(xiàn)活動策劃的轉(zhuǎn)化目標。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十四
寫作是一種表達自己思想和體驗的方式，是我們與世界溝通的橋梁。然而，準確、流暢地表達自己的想法并不是一件容易的事情。因此，掌握一些撰寫技巧對于提高寫作水平非常重要。在這篇文章中，我將介紹幾個我在寫作過程中學到的心得體會撰寫技巧。通過這些技巧，我相信寫作能力可以得到很大的提升。
首先，要確保文章的結(jié)構(gòu)清晰。一篇好的文章需要有明確的引言、主體和結(jié)論。引言應該簡潔明了地介紹寫作內(nèi)容，吸引讀者的注意力。主體部分是文章的核心，應該有邏輯且有條理地陳述自己的觀點和論據(jù)。最后，在結(jié)論中對整篇文章進行總結(jié)，并提出自己的觀點和建議。通過清晰的結(jié)構(gòu)，讀者可以更好地理解文章的思路和觀點。
其次，要注重語言表達的準確性。準確地表達自己的觀點和思想是寫作的基礎(chǔ)。一個好的方法是使用具體的詞匯和明確的句子結(jié)構(gòu)，避免模糊和含糊不清的表達。同時，要注意語法和標點的正確運用，以保證句子的通順和連貫。此外，要避免使用重復的詞匯和短語，可以通過使用同義詞或不同的表達方式來增加文章的多樣性和豐富性。
第三，要注重文章的邏輯性和連貫性。一個好的文章應該有清晰的邏輯思路，內(nèi)容之間應該有自然的過渡。建議在寫作前先構(gòu)思文章的主要內(nèi)容和段落，確保各段之間有合理的邏輯關(guān)系。同時，要注意段落之間的過渡詞和連接詞的使用，使整篇文章看起來更加流暢和連貫。
第四，要注重文采和修辭的運用。寫作不僅要準確地表達自己的觀點，還要引起讀者的興趣。通過使用一些修辭手法和文采辭藻，可以使文字更富有魅力和吸引力。比如，使用比喻、擬人、排比等修辭手法，可以使語言更加生動和形象。此外，注意選擇恰當?shù)脑~匯和句式，可以使文章更加優(yōu)雅和具有藝術(shù)性。
最后，要注重反復修改和不斷提高。寫作是一個反復思考和改進的過程。在完成一篇文章后，最好再次仔細審查并進行修改。要檢查文章的邏輯性、連貫性、準確性和語言表達是否恰當。如果發(fā)現(xiàn)問題，進行適當?shù)男薷暮透倪M。此外，還可以通過閱讀優(yōu)秀的文章、參加寫作訓練課程和與他人交流分享來提高自己的寫作水平。
總之，撰寫一篇好的心得體會需要一些技巧。通過合理的結(jié)構(gòu)、準確的語言表達、清晰的邏輯和流暢的文采，可以寫出高質(zhì)量的文章。而通過反復修改和不斷提高，我們的寫作水平也會得到提升。希望這些心得體會撰寫技巧對于提高大家的寫作能力有所幫助。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十五
演講稿是演講的主要內(nèi)容，演講稿的好壞直接決定了演講的命運。所以撰寫演講稿要十分謹慎。
一、演講之前要做足關(guān)于演講內(nèi)容的準備，充分的研究演講內(nèi)容的各個方面做十分講一分，所講內(nèi)容才有深度。
二、是演講稿的脈絡(luò)層次要清晰，讓演講者能剛好的記住整個框架。
三、演講內(nèi)容要通俗易懂，符合聽眾群體的文化水平和生活理念
四、演講內(nèi)容要健康向上，向聽眾傳播正能量，一味負面的暗示會變成不良的煽動。
五、演講稿中要有精確的實驗數(shù)據(jù)，或者幾個舉例論證，這會是演講內(nèi)容更有說服力。
六、演講稿盡量輕快幽默，太繁沉的數(shù)據(jù)或者死的東西會讓會場氛圍變得極其沉悶。歡樂的氛圍中接受你的東西，效果才好。
妝容
裝扮適合場合和群體即可，不要穿的過于正式，反而讓自己變得拘謹。一個整潔清秀的外觀，上淡淡的狀就夠了。最美麗的打扮是笑容，多笑笑就能得到青睞。
控場
值得提出的是控場這種能力范圍內(nèi)的東西，是很難于用言語傳授的。更重要的是自己體會。而沒有經(jīng)驗的人經(jīng)常犯的毛病有：
不要急躁，控場中空場也是非常重要的方面，要有足夠的停頓，讓觀眾去反映你講的內(nèi)容是否合理是否有趣。
不要讀稿件，你是演講，不是作為一個發(fā)音軟件讀稿子，這是有秘書的`領(lǐng)導們做的事情。
不要拘謹，緊張是正常的，丹藥學會用自己強大的內(nèi)心安撫自己，讓自己找到家的感覺，隨意一點，聽眾才能共鳴。豐富的表情和肢體語言加上節(jié)奏的抑揚頓挫更好的感染。營造氛圍的控場能力還有節(jié)奏與幽默方式是你中心技巧。多聯(lián)系多感受才會真正提高水平。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十六
第一，建議書是面對有關(guān)部門或上級領(lǐng)導提建議時使用的一種書信。它沒有公開倡導具體實施的特點，而只是作為一種想法被提出來，具有較強的文本性特點，作為一種假想的條條而存在。
第二，建議書是必須被有關(guān)部門、領(lǐng)導批準認可后才能被實施的。所以建議書具有較強的可塑性，它不是最終的定文形式，它可以被修改，被增刪，甚至被棄之不用，這要由具體的情況來定。
建議書的作用。
首先，建議書是人民群眾發(fā)表意見，提供建議的一種工具。在社會主義制度下，人人平等，又都是國家的主人。所以每個人都有責任和義務對一些關(guān)系到國家、集體或個人的某些利益的事情發(fā)表自己的看法。所以寫建議書是黨的群眾路線的一種很好的體現(xiàn)，它必然增強人民群眾建設(shè)社會主義祖國的熱情和責任感，密切黨和群眾的聯(lián)系。
其次，建議書可以充分調(diào)動各方面的積極因素，集中廣大群眾的智慧，更好地推進工作的順利開展。暢通建議這條渠道，可以擴大建議的范圍，擴大建議的來源途徑，切實調(diào)動廣大群眾的積極性，使許多合理化建議和建設(shè)性的意見可以反饋給有關(guān)方面和政府機關(guān)，幫助他們更好地開展工作。
寫作格式。
建議書是個人或者單位有關(guān)方面為了開展某項工作，完成某項任務或進行某種活動而倡議大家一起做什么事情，或提出合理化的意見，建議時使用的一種文體，也叫倡議書、意見書。
建議書是應用文的一種形式。其內(nèi)容很廣泛，像弘揚雷鋒精神，開展精神文明活動，援助貧困山區(qū)孩子讀書，開展工作擁軍優(yōu)屬活動家等，都可以寫建議書。
建議書是面對群體時，雖然也帶有建議，但主要是宣傳、鼓動對方去做，具有一定的號召性。建議書是面對領(lǐng)導和有關(guān)部門時，一般是中肯地提出自己對對方工作的意見和自己的建議，沒有要求對方去做的意思。不具有號召性。建議書的格式和一般書信大體相同：
1、標題通常只寫“建議書”三個字，有時為了突出建議的具體內(nèi)容，可以寫《關(guān)于×××的建議書》。題目要寫在第一行的中間，字體要大些。
2、稱呼提出的建議希望得到哪些人的響應，稱呼就寫那些人。要寫在第二行頂格，后面加冒號。（如：馬可：）。
3、正文就是建議的內(nèi)容，從第三行空兩格開始寫。先寫提出建議的理由，再寫建議的.具體內(nèi)容。如果內(nèi)容較多，可以分條寫。
4、署名在右下角寫出建議人的姓名，即提出建議的團體的名稱或個人的名字。
5、日期寫在建議人姓名的下方。
《建議書》。
xx（人稱）：
正文。
xxxxx(提出建議的團體的名稱或個人的名字)。
x月x日（日期）
建議書的寫作注意事項。
1、建議書要具體明確，有針對性。建議書要將自己建議的具體內(nèi)容，采取的措施、方法、步驟一一列出，少說大話。同時要針對某一具體問題來談。
2、建議書要把握好分寸，實事求是，不提過高要求，所提的建議經(jīng)過努力必須是切實可行的。
3、建議書的語言要精煉、準確，篇幅一般不宜太長，少分析和論證。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十七
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心。下面是小編為大家收集的關(guān)于營銷策劃書應該怎么寫?網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧。希望可以幫助大家。
在你真真正正準備去做一份營銷策劃方案之前，你需要了解一些行為準則，這樣你才不會在做營銷策劃方案時候跑偏，去往一個錯誤的方向越跑越遠。到底什么是一個策劃工作?其實就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合體，組合在一起就是一個策劃工作。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第1張。
策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力。
而現(xiàn)在我們很多人在做營銷策劃方案的時候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒有關(guān)注目標與分解目標這些結(jié)構(gòu)，純粹是盯在這個方案的曝光度，而不是去圍繞整個方案的一個有效流量的目標去做事情。這是一個誤區(qū)。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第2張。
實際上邏輯思維能力就是意味著：第一確定目標，第二確定邏輯。就是【做什么】與【怎么做】的問題，那創(chuàng)造力就是一個【怎么做得好】的問題。
好，現(xiàn)在你已經(jīng)了解了目標、邏輯與創(chuàng)造力之間的關(guān)系。但這里有90%的策劃人員都沒有這種思維能力，90%的策劃人員都在做無用功。
1、關(guān)于做什么。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第3張。
你去問一個做營銷策劃方案的人員，請問你這個方案的推廣目標是什么?他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一個正確目標嗎?當然不是!一個正確的目標要有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結(jié)果。如果你沒有確定好一個目標，那你做的策劃就相當于是一坨屎，你會為了你的曝光的目標去刷數(shù)據(jù)，可刷出的數(shù)據(jù)有用嗎?這對公司的業(yè)務一點作用都不起。
2、關(guān)于怎么做。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第4張。
誤區(qū)一：直接套方案我用上一個我做過的營銷策劃方案來套我今天要做的方案，我直接把上個方案的名字改成現(xiàn)在這個方案的名字，我用30分鐘就可以搞定一個方案呢，多簡單的事，我只需要替換一些行業(yè)的截圖，修改一些項目名稱就完事了。
誤區(qū)二：找行業(yè)大數(shù)據(jù)不管你是去找一些艾瑞數(shù)據(jù)截圖或是dicc的數(shù)據(jù)截圖，去直接套行業(yè)數(shù)據(jù)。可這些數(shù)據(jù)根本就不是你面對的這家公司產(chǎn)品所需要的數(shù)據(jù)，對業(yè)務有幫助的數(shù)據(jù)。這些大數(shù)據(jù)對你公司的產(chǎn)品與業(yè)務什么都不意味著。
誤區(qū)三：上來就寫這是大部分營銷策劃方案新手的毛病，馬上就開啟ppt模式，開始制作第一頁、第二頁、第三頁，還時不時因為字體不對稱、不美觀，花半天的時間去調(diào)字體大小、調(diào)格式。這就是因為一開始他沒有把寫方案邏輯思維結(jié)構(gòu)的”骨架“想清楚，就已經(jīng)去著手去填“血肉”的東西呢，最后導致這個方案越寫越偏。
3、關(guān)于怎么做得好。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第5張。
誤區(qū)二：追熱點很多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺得它是一個典范，那它確實是有很多的關(guān)注度，在我的理解里，它只是一個大眾類產(chǎn)品的一個微博大號而已，它的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，和閱讀數(shù)有沒有給它公司帶來實際的轉(zhuǎn)化呢?這個我也不知道，但是大公司可以追求品牌效應，而中小公司在發(fā)展期，最好就是做一些能給自己帶來真正有效轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，而不是去追熱點。
誤區(qū)三：刷數(shù)據(jù)上面這張截圖比較小，大家可能看不清，可以告訴你，這是微博轉(zhuǎn)發(fā)器，只要你在里面輸入目標微博網(wǎng)址就會有很多小號幫你自動轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，去幫你增加你的微博的閱讀數(shù)與轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。這就完全跟創(chuàng)新都沒有關(guān)系了，也不用憋創(chuàng)意呢，直接就去用這種轉(zhuǎn)發(fā)器去刷數(shù)據(jù)，給你老板一看，這是一個高質(zhì)量的微博內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)好高呀，我真牛逼。
1、關(guān)于做什么。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第6張。
我們做方案的時候要有一個清晰的目標，清晰的目標會有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結(jié)果。
我們看看，左側(cè)是2個清晰的方案目標，(粉絲通的購買轉(zhuǎn)化率應達到15%，這個目標前要加個時間點，我們就說8月份吧)有時間點，有具體的結(jié)果。而右側(cè)則是2個含糊不清的目標，比如讓xx產(chǎn)品得到全面的宣傳，什么叫全面的?請問什么叫全面的?如果是這樣的一個含糊的目標，我又怎么去分解這樣的一個目標呢?分解我的工作步驟呢?根本就無法分解，所以就導致你做的每一件事情都沒有目的性。
一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來，在你真正地去想方案創(chuàng)意與結(jié)構(gòu)之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來。一張紙就夠，你可以先寫寫你這個方案包含了哪幾個部分，把骨架立起來，再去填充細節(jié)的內(nèi)容就會很快很快。
2、關(guān)于怎么做得好。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第7張。
用戶調(diào)查：你要知道你的這個營銷策劃方案的目標人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線上線下都可以，去跟他們做1對1的用戶調(diào)查，詢問他們對這個你已經(jīng)構(gòu)思好的這個活動的看法，他們會參加這樣的一個活動嗎?他們最想從這個活動中得到什么?等等。這樣做的目的是得到一些對你這個策劃活動有用的參考信息與依據(jù)，根據(jù)目標人群的喜好來調(diào)整活動的目的與活動內(nèi)容。
內(nèi)容測試：舉個例子，你公司要做一個事件營銷的活動，在情人節(jié)，公司需要產(chǎn)品的銷售量在這一天達到20萬，你針對性地做了兩種活動內(nèi)容：a與b，然后你就要把這個活動投放到市場，通過微信這一個傳播渠道。后面你需要知道活動效果，到底是a活動給我?guī)淼匿N售量高，還是b活動給我產(chǎn)品帶來的銷售量高?這就是內(nèi)容測試。
數(shù)據(jù)反饋：還是拿上面的那個例子來說，當你做了活動效果的內(nèi)容測試，研究銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，我去，在情人節(jié)，a活動只帶來了8萬的銷量，而b活動直接來了12萬的銷量。你就知道了，下次做活動時要多做b活動這種類型，這就是數(shù)據(jù)帶給你的反饋，后面就是可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做一些活動的調(diào)整與優(yōu)化。
說了這么多，也分析了我們究竟到底需要做什么，相信現(xiàn)在你應該明白了，我們所有的工作目的與準則，不管是做營銷策劃方案，還是做活動執(zhí)行，都應該要明白：你要的是有效流量和有效結(jié)果!
上面講了做營銷策劃方案的工作原則，還有一些零散的思維模式。現(xiàn)在我把這些思維模式的重點再盤點一遍，做一份營銷策劃方案之前，思考下面幾點，你就會明白到底如何寫一份優(yōu)秀的活動策劃與執(zhí)行方案。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第8張。
這是兩個不同的方案：方案a與方案b,方案a的目標是1月31日達到網(wǎng)站日均uv(獨立訪客)1000個這是一個明確的目標，有時間線，有可測量的數(shù)字結(jié)果。方案b的目標是增加網(wǎng)站流量，這是一個不合格的目標。
為什么呢?當我們?nèi)シ纸膺@個目標的時候，發(fā)現(xiàn)根本就不知道從何下手阿，我們可以清楚的看到：要想達到方案a的目標，我們是可以直接分解成微博日均引流3000個uv,banner人日均引流3000個uv等等。
好，那我想要達到微博日均引流3000個uv我要做那些工作，列出個1.2.3.4.5.6，那這些工作平均需要每天分配多少uv呢?這些都是一步步的去分解出來，直到可以分解出你明天可以做什么，達到什么目標。這是一個非常有層級結(jié)構(gòu)，非常清晰的一個目標，所有的結(jié)果在最后都會指向完成達到1月31日達到網(wǎng)站日均uv(獨立訪客)1000個這個目標去工作去努力。這個就是一個目標分解的過程，也是一個沒有問題的思維邏輯。
而方案b，我的目標是增加網(wǎng)站流量好吧那我去微博發(fā)幾篇段子試試，再去微信發(fā)些文章試試。微信發(fā)文章，我沒有kpi，沒有一個具體的數(shù)字結(jié)果，反正我發(fā)一篇也是發(fā)，發(fā)十篇也是發(fā)，那我為什么不發(fā)一篇呢，我干嘛還給自己加活呢，我發(fā)一篇就好了。那發(fā)出來的文章也沒有kpi的要求，我直接上網(wǎng)找一篇就好了，也不用認真的寫。所以說我們根本沒有辦法對這個目標進行分解，就算分解出來也是一坨狗屎。
確定一個明確的一個目標是非常重要的，不論是做營銷工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個明確的目標。
不要在一開始就深入到細節(jié)，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個部分，工作的順序是什么。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第9張。
當你用一張紙把方案整體的一個骨架都列出來時，你再返回去填一些血肉的東西，去填細節(jié)。你不用發(fā)生大的改動，因為你的骨架都列清楚了。這時你的撰寫速度將會非常的快。而不是說，你一開始就陷入了一個細節(jié)黑洞，打開ppt做文案，在你做ppt做到第5頁時，咦，發(fā)現(xiàn)這頁的字體好像比較好看哦，哎呀，我要挨個回去調(diào)字體，把字體調(diào)成一致。光調(diào)字體和排你就已經(jīng)花去了幾個小時的時間。
還是說，你只是截圖去找一份所謂的行業(yè)數(shù)據(jù)，用它來做反饋?那我們做營銷工作當然會用到直接用到跟這個方案相關(guān)的一些用戶反饋和數(shù)據(jù)去做判斷。這個是一個非常要勁的工作，但是很多公司都非常不在意這個工作。也就是說，他們沒有經(jīng)過調(diào)查，就順便的制定了一個方案的目標與人群，就去做這個事情，結(jié)果就是沒有一個好的結(jié)果。
然后就在費解：為什么會是怎么的結(jié)果呢?原因是你根本就沒有在做要勁的工作，這個工作就是做用戶調(diào)查與數(shù)據(jù)反饋。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第10張。
很多人在做方案的時候，都會去找一些這樣看起來高大尚的柱狀圖，這些圖看起來好像跟你的業(yè)務很有關(guān)系，可以為你的方案提供一些依據(jù)?？墒悄銌栂伦约海哼@個數(shù)據(jù)和你具體業(yè)務的關(guān)系是什么呢?相信你也說不出一個1.2.3.4來，因為這些大數(shù)據(jù)對你本身的業(yè)務是沒用的。
前面我們有提過了：創(chuàng)意只是一個好點子而已，它只是整個營銷策劃方案中的一個很小的部分，好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎(chǔ)上的，我們首先要的是有效流量和有效轉(zhuǎn)化，不要把精力全部耗費在創(chuàng)意上。同樣的三天時間，你可以做出有效流量的幾種嘗試，然后就去做數(shù)據(jù)測試了，你也可以花三天時間去想一個大創(chuàng)意，但是這個大創(chuàng)意，不一定可以給你帶來好的效果。我指的好的效果就是一個好的轉(zhuǎn)化，一個有效流量。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃技巧，90%的人都不懂的思維經(jīng)驗心得第11張。
這兩個方案，哪個更好。大家一看就能選出。再強調(diào)一次，創(chuàng)意只是營銷或者方案的一部分，你需要制作很多很多的創(chuàng)意，然后通過數(shù)據(jù)測試，去找到比較好的那一個?；蛘哒f，你一開始可以不必要把創(chuàng)意做得那么好，你只是有一個想法，然后快速的去測試，如果這個想法足夠好，這時你把去把這個想法做得精品起來，讓它成為一個好的創(chuàng)意。
做營銷策劃的目標是加速有效流量的獲取和有效轉(zhuǎn)化，如果預設(shè)的工作內(nèi)容不能達標，那么修正航向，及時行動。
很多策劃人員經(jīng)常有個疑惑：如果我們做營銷營銷策劃方案已經(jīng)規(guī)范了一個行為準則，難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執(zhí)行下去嗎?如果我發(fā)現(xiàn)效果不是很好，那我是不是把它停下來?還是看著它就這樣進行執(zhí)行下去，就完事呢?反正這公司又不是我的，還是說我可以通相關(guān)的測試和反饋的結(jié)果，及時去調(diào)整呢.這里只說一個道理：
像圖所展示的一樣，一個車要過一個路口被卡住了，如果目標是到終點，并不是看你走哪條路，此路不通換條路就得了。我們的關(guān)注點是及時反饋，不管是營銷工作還是策劃工作，都是一個動態(tài)的工作，要及時反饋并隨時調(diào)整，這是一件沒有盡頭的事情。
這5個正確的思維模式，(如果你真的看明白的話)不論你是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執(zhí)行方案，你都可以直接運用到工作上去寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀策劃方案，最終實現(xiàn)活動策劃的轉(zhuǎn)化目標，讓你升職加薪有望!
總結(jié)：有了正確寫方案的思維模式，當你現(xiàn)在做方案第一個想的問題就是我這個方案的目標是什么，要怎么分解目標去完成方案?，F(xiàn)在不論是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執(zhí)行方案，你都可以直接運用到工作上寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀營銷策劃方案，最終實現(xiàn)活動策劃的轉(zhuǎn)化目標。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十八
營銷策劃書相對于診斷書、年度計劃書而言，可謂是綜合性最強的一種策劃方案。正因如此，有些營銷同仁覺的它難以把握，寫起來毫無頭緒、無從下手。然而深諳營銷理論的人便知道，營銷其實很簡單，簡單到可以用如下十二個字加以概括，即環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定、策略組合。用字母則可以表示為：swot、stp、4p。當然，對于各部分所涉及的具體理論與內(nèi)容還是相當豐富的。但是對于營銷理論有個整體上的把握，可以使我們的思路清晰，從而有效地開展工作。
掌握上述營銷理論框架的內(nèi)容也是營銷策劃書的書寫技巧，明確了上述理論，既可以使我們的策劃書結(jié)構(gòu)完整，也可以使內(nèi)容層次清晰。對于醫(yī)院而言，面對一份厚厚的營銷策劃書，只有對策劃方案有個清楚的了解，才會進一步考慮其可行性。如果看完之后，腦子里亂糟糟的一團，很難想象，該策劃書會有怎樣的亮點讓老總接受。當然，這種技巧性的優(yōu)勢是很隱性的，誰能更好地利用與把握，誰的策劃書就會多一些勝出的砝碼。
2.主線明確，戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)。
深入分析一篇文章的時候，總是習慣找出文章的中心，以求更好地體會作者的寫作意圖，理解各個段落的深層含義以及對表達文章中心所起的作用。
營銷策劃書也應該有個明確的主線，既而圍繞這個主線展開分析，也就是要確定策劃目標。例如，醫(yī)院欲將一新醫(yī)院、科室、單病種推廣到市場，在導入期主要以擴大知名度為主要目標。那么，整個營銷策劃內(nèi)容要以此為核心，定價目標則以最大的市場占有率為出發(fā)點，采用成本加成的定價方法更為可取，同時選擇廣告為主要的促銷方式，并輔之以營銷促進、以最快的速度傳遞給患者。既然是要讓更多的患者了解，那么就可以在不同的地區(qū)選擇多個渠道和活動營銷，并加大營銷終端鋪開量。如此看來，以營銷戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，有效的整合4p策略，才能達到最佳效果。
當然為了更好地運用這一技巧，我們可以在書面中使用一些重點符號、特殊的版式、不同的字體或字號，對策劃內(nèi)容的主要觀點給予強調(diào)突出，以幫助企業(yè)在閱讀方案過程中準確地把握策劃主線。
3.圖表豐富，分析深入。
營銷理念告訴我們，一切營銷活動要想達到預期目的，就必須以目標對象為中心，從患者利益的角度出發(fā)設(shè)計營銷或提供服務，最大限度地滿足其需求，從而提高滿意度。從營銷策劃書的需求角度來看，醫(yī)院便是我們營銷策劃人的顧客。那么我們就要以醫(yī)院為中心，研究醫(yī)院對于策劃書的需求，以使策劃方案得到老總的認可。
讓我們與醫(yī)院進行一下?lián)Q位思考，如果是我們自己來審核不同的策劃書，最基本的要求就是希望該文案不但簡明扼要、而且分析透徹。既然明確了患者的需求點，接下來的任務就是如何選擇一種最佳的方式滿足這看似矛盾的要求?答案很簡單，那就是用圖表來說話。的確，圖表的功能恰恰體現(xiàn)了企業(yè)對于策劃書的上述需求。小小的圖表可以將我們的語言精練到最簡化的程度，例如，“甘特圖”理論通過圖表進行解析，不但敘述簡練，而且給人印象深刻?？梢姡诓邉潟羞\用豐富的圖表無疑是一種最有效的方式。
營銷傳播活動實施圖。
值得注意的是，圖表雖然能幫助我們力求語言簡潔，但僅通過圖表不能反映一些深層次的內(nèi)涵。醫(yī)院當然不會花費大量的時間去分析總結(jié)，如此則會降低策劃書的實用價值。所以我們在運用圖表時需要輔之以必要的分析說明，分析得越深入，其可信度就會越高。
需求與營銷者靈感的整合。
營銷核心的確定始終有兩個張力;一個是患者需求，另一個就是營銷者靈感。當然真正務實的營銷選擇是兩者的分寸把握，是對于患者需求的準確把握和營銷者靈感之間的平衡。那么什么是患者需求層面的東西呢?第一，患者需求的變化，尤其是不同細分市場的患者需求的變化;第二，患者從現(xiàn)有市場中間得到的供應的滿意度水平;第三，最新的信息對患者產(chǎn)生的刺激狀況;第四，要關(guān)注患者生活方式的整體變化對患者心理與行為的影響;最后要關(guān)注市場競爭格局的變化。這些說起來很簡單，但實際上，這時的模糊現(xiàn)象，認識它的最好方法就是交叉檢核。那么什么是營銷靈感呢?第一，幫助我們挖掘各種營銷靈感的工具體系的發(fā)展;第二，營銷工作中對于市場需求基于營銷自我理解的程度;第三，表現(xiàn)方式?jīng)_擊力和傳播投放力度上的創(chuàng)意，第四，個體創(chuàng)意向集體創(chuàng)意的發(fā)展。ibm做的全球創(chuàng)新展望——ibm全球千萬員工甚至包括他們的家屬一起為ibm提供業(yè)務發(fā)展與服務模式完善的創(chuàng)意。選擇以什么為核心，最佳的是把兩者整合好，有效地應用好，使得營銷者富有靈感，又能針對患者的需求加以觀察，洞察真正微妙的患者變化。
營銷策劃書的撰寫技巧篇十九
3、在線黃頁推廣
4、博客營銷推廣
5、知道營銷推廣
6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣（包含廣告互換）
7、電子郵件推廣
8、網(wǎng)址導航推廣
9、im方式（qq，msn）
10、排名營銷推廣
11、事件營銷推廣
12 、免費服務推廣
13、友情鏈接包括網(wǎng)絡(luò)付費鏈接和免費互換鏈接
14、在b2b網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊
15、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息
16、軟文推廣
17、用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣
18、病毒式推廣
19、網(wǎng)站互動推廣（以上必須會5種以上）
即pagerank，網(wǎng)頁的級別技術(shù)。取自google的創(chuàng)始人larry page，它是google排名運算法則（排名公式）的一部分，用來標識網(wǎng)頁的等級/重要性。級別從0到10級，10級為滿分。pr值越高說明該網(wǎng)頁越受歡迎（越重要）。例如：一個pr值為1的網(wǎng)站表明這個網(wǎng)站不太具有流行度，而pr值為7到10則表明這個網(wǎng)站非常受歡迎（或者說極其重要）。
1、增加網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量，不僅要保持原創(chuàng)性，而且要保證質(zhì)量。良好的內(nèi)容不僅有利于用戶體驗，而且有助于提升搜索引擎對網(wǎng)站友好度、內(nèi)容的收錄和網(wǎng)站權(quán)重。
2、登錄搜索引擎和分類目錄；以及友情鏈接，如果能獲得來自pr值不低于4并與你的主題相關(guān)或互補的網(wǎng)站的友情鏈接，且很少導出鏈接，那樣效果更好.
3、寫一些高質(zhì)量的軟文，發(fā)布到大型網(wǎng)站，如果得到大家的認可，你的網(wǎng)址會被無數(shù)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載.這種方法對于提高pr值效果最好.
4、搜索引擎收錄一個網(wǎng)站的頁面數(shù)量，如果收錄的比例越高，對提高pr值越有利.
5、提供有價值的網(wǎng)站內(nèi)容，并進行seo優(yōu)化.對提高pr值也非常的重要.
6、最好使網(wǎng)站被三大知名網(wǎng)絡(luò)目錄dmoz，yahoo和looksmart收錄，如果能被收錄，對pr值的提高非常的迅速.
作為一名應屆畢業(yè)生，我更多的是需要穩(wěn)定成長，只要我可以留下，便會努力這么做。?
策劃專員面試自我介紹（二）
我性格活潑開朗，易于接受新事物，喜歡思考，工作認真、負責，承壓力強，喜歡接受挑戰(zhàn)?；浾Z、普通話發(fā)音標準，勇于表達。
市場觸覺敏銳，功底深厚精于策劃文案的工作，獨立的頭腦及思維方式能緊扣目標消費者的心理狀態(tài)籌劃適合的宣傳推廣策略與方向。同時擁有豐富的大型廣告活動策劃經(jīng)驗，在文字編輯及資料收集方面有絕對的能力。
在職期間，出色的策劃及推廣成功贏得了xx家園的項目, 成功打破了黑狐壟斷萬科項目的歷史.其次，大膽創(chuàng)新，成功為東城?西山上筑塑造出一個獨特的salling point，讓項目迅速在同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品中脫穎而出。
其中有效的營銷方式令xx海岸在一個月內(nèi)實現(xiàn)了3000萬的銷售額，業(yè)績驚人。
如果能夠在貴公司就職，我一定會盡職盡責地用實際行動向您證明：給我一個機會，我會做一名企業(yè)合格優(yōu)秀的員工。
1.個別面試
在這種形式下，一個應-招者與一個面試人員面對面地交談，有利于雙方建立較為親密的關(guān)系，加深相互了解。但由于只有一個面試人員，所以決策時難免有偏頗。
2.小組面試
通常是由二、三個人組成面試小組對各個應-招者分別進行面試。面試小組可由人事部門及其它專業(yè)部門的人員組成，從多種角度對應-招者進行考察，提高判斷的準確性，克服個人偏見。
3.成組面試
4.電話面試
電話面試是一種通過手機、固話等通訊工具對面試者進行考核和篩選的面試渠道。采用的是不親身接觸、僅通過言語傳遞信息來了解面試者的身份、簡歷、應聘職位和應聘能力的方式。
面試開場白——吸引面試官——如何問？（面試技巧及注意事項大全）
什么樣的“招聘面試開場白”最能吸引人？
第一位就是與聽者的利益攸關(guān)的。能夠給他帶來利益的更能吸引并打動他。
次之，就是能夠娛樂或者刺激他的感官，讓他產(chǎn)生哈哈大笑，或者在他心里引起共鳴的。
再次之，就是新鮮的，聽所未聽，聞所未聞，還有點意思的。
去談生意時，你也不能先講贏利了我分多少，而是說從我們的合作中你可以掙到多少。也是先給，讓別人有了想要的欲望，別人才愿意拿出你想要的。
所以說，人之劣根性，誰都想拿。怎么個拿法？先給，再拿?；ダp贏，共同進步。
面試開場白找工作時也是如此，你必須先給老板看到你能夠給他什么，然后你再從他那里拿你想要的。那么你的“招聘面試開場白”如何才能吸引他？無非是直截了當?shù)馗嬖V他你能為他創(chuàng)造什么價值，帶來什么的效益。相信老板會馬上睜大眼睛，聽你進一步的描述，并對你立即有了某種期待和興趣。
首先，招聘面試開場白我們需要從側(cè)面對計劃去應聘的單位做一些必要的了解。比如：這家單位的規(guī)模、效益、薪資水平以及為員工培訓和發(fā)展所提供的空間等。這些信息一般都能從用人單位人力資源的招聘啟事和它的宣傳材料中得到答案。接下來，我們還需要分析一下用人單位人力資源的一些基本要求。
其次，用人單位人力資源最關(guān)心的無非是這么幾個最基本的問題：
二是你是否有為用人單位人力資源持續(xù)創(chuàng)造效益的能力和熱情？這是用人單位人力資源非常關(guān)注的問題。他們不愿意看到單位辛辛苦苦選進的人才，工作不了多長時間就把主要精力放到諸如跳槽、歇產(chǎn)假等別的方面去。部分用人單位人力資源不愿招聘女生也常常是因為存在這方面的顧慮。對此，畢業(yè)生只要有針對性地向用人單位人力資源展現(xiàn)自己的奉獻精神和工作才能，打消用人單位人力資源的顧慮，也還是可以順利通過的。
對用人單位人力資源人力資源有了基本的了解和分析之后，我們在和用人單位人力資源的接觸中就更容易取得主動了。通常情況下，用人單位人力資源會給畢業(yè)生一個機會，讓畢業(yè)生把自己最關(guān)心的問題或最希望對用人單位人力資源說的話提出來。這時，畢業(yè)生千萬不要以為在這里提出的要求就一定能得到圓滿的解決。因為用人單位人力資源設(shè)計這個環(huán)節(jié)的真正目的，一是為了了解畢業(yè)生對自身和企業(yè)發(fā)展的理解，二是想通過有意制造的一些棘手問題，來考察求職者的應變能力。因此，我們不妨“將計就計”，用下面的“兩個發(fā)展”來應對：
2.關(guān)注個人在單位的“發(fā)展”。畢業(yè)生可以談一些自己在應聘單位的發(fā)展理想，有意識地把自己的發(fā)展理想和企業(yè)的發(fā)展聯(lián)系起來，并對企業(yè)給予實現(xiàn)自己這種理想的可能性表示關(guān)心。用人單位人力資源基于自身的發(fā)展，常會把應聘人員的理想高低和他在企業(yè)的努力程度成正比例考慮，也就是應聘人員在企業(yè)中的職業(yè)理想越高，對企業(yè)做出的貢獻也越大。因此，用人單位人力資源一般都樂于對此類問題給予比較充分的回答。這種交流無疑會給我們的招聘面試增加幾分。
面試官必問的經(jīng)典問題（面試技巧及注意事項大全）
面試的`形式有多種，有一個面試官對一個應聘者，也有多對一，一對多，多對多；也有小組討論，情景模擬游戲等其他更豐富的形式。無論面試的形式有多少，都是圍繞考核應聘者的素質(zhì)是否符合所招聘崗位的要求而展開的。這里談談應屆畢業(yè)生常見的面試內(nèi)容。
面試過程面試官對畢業(yè)生一般要了解的內(nèi)容有：
1.畢業(yè)生的基本情況：姓名，專業(yè)，學歷等。
提問的方式有：請你用1分鐘時間簡單介紹你自己；或者請你用2-3分鐘時間介紹你的大學生活等。一般招聘應屆畢業(yè)生時，安排的面試比較集中，很多時候面試官問這樣的問題是了解基本情況，或者趁應聘者介紹的時候快速瀏覽簡歷，以便根據(jù)應聘者的情況。進一步提問，同時看看應聘者的表達能力。這部分內(nèi)容可以提前準備好，針對應聘的崗位和自己的亮點要組織得有條理有重點。
2.根據(jù)簡歷和介紹的基本情況進行深入提問。真空泵?
主要內(nèi)容涉及學習成績，社會活動，打工實習等內(nèi)容。并且可能會要求舉出實際的一個事例來說明應聘者談到的活動或能力。面試官主要希望從應聘者的過往經(jīng)歷和表達中發(fā)現(xiàn)應聘者的優(yōu)缺點，考察應聘者的邏輯思維能力，團隊合作等基本素質(zhì)等。應聘者在回答時應該以事實為依據(jù)，前后一致，邏輯嚴密，表達清晰。
3.求職目標及對所應聘公司和職位的了解情況。
4.對個人未來職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。
一般公司到大學招聘應屆畢業(yè)生是希望培養(yǎng)一些后備骨干，希望他們有比較長遠工作和發(fā)展的打算。應聘者對自己三五年之后做什么應該有一個比較清晰的認識，有一個比較長遠的職業(yè)規(guī)劃。
5.對薪酬的期望。
以上一般是hr在面試的時候要了解的內(nèi)容。
在面試官的構(gòu)成中，一般有hr、所招聘崗位的直線主管，有的最后需要公司的總經(jīng)理面試。除了上面談到的內(nèi)容外，在面試中還會涉及到一些與應聘崗位有關(guān)的專業(yè)知識的面試，并且一般有直線主管來提問，這部分內(nèi)容就看應聘者的基本功了。面試前要準備一些與所應聘崗位有關(guān)的專業(yè)知識。
舉一個例子：一個管理學院的本科應屆畢業(yè)生去應聘某公司的市場部的企劃專員。面試官是由人力資源部經(jīng)理和市場部經(jīng)理組成的。這個畢業(yè)生可能遇到的面試提問有：
1.請用1分鐘時間做個簡單的自我介紹。
1.1）你大學里成績在班上處于什么位置？
1.2）你最喜歡什么課程，為什么？
1.3）你參加過哪些社會活動，你認為最后意義的是什么？
2.你認為企劃專員的主要工作內(nèi)容是什么？
3.你對我們公司了解多少？
4.你對某行業(yè)一個市場競爭狀況如何看？
5.你希望自己3-5年之后做什么？
6.你期望的收入是多少？
7.請問你有沒有什么問題要問？
另外，專業(yè)上問題：
1）你認為什么是市場營銷？什么是管理？
2）列出一個案例請你分析，或請你做一個策劃方案。
面試注意事項：風度、著裝、非語言陷阱、結(jié)束面試（面試技巧及注意事項大全）
馬上就要面試了我從網(wǎng)上找了一些注意事項，和大家分享一下。希望你們面試成功
1.帶多幾份簡歷前往面試，沒有比當被要求提供多一份簡歷而你卻沒有更能顯示你缺乏準備的事了。帶多幾份簡歷，面試你的人可能不止一個，預先料到這一點并準備好會顯得你做事正規(guī)、細致。
3.初步印象和最后印象。最初和最后的五分鐘是面試中最關(guān)鍵的，在這段時間里決定了你留給人的第一印象和臨別印象以及主考人是否欣賞你。最初的五分鐘內(nèi)應當主動溝通，離開的時候，要確定你已經(jīng)被記住了。
4.完整地填妥公司的表格--即使你已經(jīng)有簡歷。即使你帶了簡歷來，很多公司都會要求你填一張表。你愿意并且有始有終地填完這張表，會傳達出你做事正規(guī)、做事善始善終的信息。
5.緊記每次面試的目的都是獲聘。你必須突出地表現(xiàn)出自己的性格和專業(yè)能力以獲得聘請。面試尾聲時，要確保你知道下一步怎么辦，和雇主什么時候會做決斷。
6.清楚雇主的需要，表現(xiàn)出自己對公司的價值，展現(xiàn)你適應環(huán)境的能力。
7.要讓人產(chǎn)生好感，富于熱情。人們都喜歡聘請容易相處且為公司自豪的人。要正規(guī)穩(wěn)重，也要表現(xiàn)你的精力和興趣。
8.要確保你有適當?shù)募寄?，知道你的?yōu)勢。你怎么用自己的學歷、經(jīng)驗、受過的培訓和薪酬和別人比較。談些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的關(guān)鍵。
10.將你所有的優(yōu)勢推銷出去，營銷自己十分重要，包括你的技術(shù)資格，一般能力和性格優(yōu)點，雇主只在乎兩點：你的資歷憑證、你的個人性格。你能在以往業(yè)績的基礎(chǔ)上工作并適應公司文化嗎？談一下你性格中的積極方面并結(jié)合例子告訴對方你在具體工作中會怎么做。
12.不要害怕承認錯誤，雇主希望知道你犯過什么錯誤以及你有哪些不足。不要害怕承認過去的錯誤，但要堅持主動地強調(diào)你的長處，以及你如何將自己的不足變成優(yōu)勢。
14.面試前要弄清楚你潛在雇主的一切，盡量為其需要度身定做你的答案，關(guān)于公司的、客戶的，以及你將來可能擔任的工作，用對方的用詞風格說話。
15.面試前先自己預演一下，嘗試你會被問及的各種問題和答案，即使你不能猜出所有你可能被問的問題，但思考它們的過程會讓你減輕緊張而且在面試時心里有底。
16.知道怎么回答棘手的問題，大部分的主要問題事前都可以預料到。但是，總會有些讓你尷尬的問題以觀察你在壓力下的表現(xiàn)。應付這類問題的最好情況就是有備而戰(zhàn)，冷靜地整理好思路并盡量從容回答。
17.將你的長處轉(zhuǎn)換成有關(guān)工作業(yè)績和效益以及雇主需要的用語。如果你對自己和工作有關(guān)的長處深信不疑的話，重點強調(diào)你能夠給對方帶來的好處，在任何可能的情況下，舉出關(guān)于對方需要的例子。
19.清楚自己的交際用語，對大部分的雇主而言，交際的語言技巧十分有價值，是受過良好教養(yǎng)和有競爭力的標志。清楚你自己是如何交際的，并且配合其他人一起聯(lián)系你從最好方向努力去展現(xiàn)自己。
20.不要準時到達——要提早到! 不管你的主考人對多么諒解你在路碰到的意外況，要克服負面的第一印象幾乎是不可能的。盡一切能力準時，包括預先給可能發(fā)生的意外留下時間。
21.把你碰到的每一個人對看成是面試中的重要人物，一定要對每一個你接觸的人都彬彬有禮，不管他們是誰以及他們的職務是什么，每個人對你的看法對面試來說都可能是重要的。
23.用減輕緊張的技巧來減少你的不安，公眾人物有很多舒緩壓力的方法會幫助你進行面試。在面試臨近時練習一下如何放松自己，譬如放慢語速，深呼吸以使自己冷靜下來。你越放松越會覺得舒適自然，也會流露出更多的自信。
24.一定要準備好問問題，準備好幾個和工作、雇主、以及整個機構(gòu)有關(guān)的問題，這些問題應該能夠獲取有效信息，表達你對工作的興趣以及智慧和熱情。