通過計劃，我們可以提前預測可能遇到的問題，并做好充分準備。需要充分考慮團隊成員的能力和資源的有效利用。計劃的制定并非易事，以下是一些成功人士分享的計劃經(jīng)驗，希望能夠幫助到你。
文秘工作計劃及安排篇一
路要一點點走，計劃也需要一步步來，在20xx年之際新的工作開始了，同樣在工作之前要準備的就是工作計劃，一份詳細的工作計劃對于工作的幫忙十分巨大。
一、提升自我。
作為出納要能夠快準狠，做到工作的要點，擔心的是紕漏擔心因為自我的一點小問題導致自我犯了錯。為了還能夠做好工作，我在工作之余會需要出納相關(guān)的知識要點，因為時間長了很多東西都已經(jīng)在腦子里消除，只剩下一個淡淡的印象，沒有了多少記憶，想要工作好就要掌握好，所以基礎(chǔ)還是必須好抓牢，我也明白理論和實際有差距，可是一切的基礎(chǔ)都建立在有理論在有理論的基礎(chǔ)上。為了學習我給自我定了每周兩小時的學習時間，就是一周至少要找到兩個小時來學習，不管是否因為加班而沒有時間可是學習的時間是不能有絲毫少的，對于自我就必須要嚴格要求嚴格防范，做好自我，給自我定的要求就要及時完成不能有任何的錯漏，不能有絲毫的懈怠，必須要做到準確可行。
二、對待工作。
借鑒過去的經(jīng)驗我發(fā)現(xiàn)自我在工作中存在一個毛病就是不夠認真，用意犯老毛病，就是工作一段時間如果沒有多少錯誤的話就會有些飄，心就有些怠慢，開始工作不夠集中精力，為了做好工作，我決定從此刻開始，對待自我工作要做到，擺正心態(tài)，不管是不是了解明白，或者已經(jīng)熟練掌握的工作都必須要時刻留意，時刻牢記工作，不能放松不能放過任何工作問題，做好工作完成自我的任務是我要完成的事情，每一天都應當如此，每一天早上要早到公司工作，晚上應當完成工作做好總結(jié)之后在下半，因為每一天的工作都需要認真反思和研究有值得我借鑒的地方，也有我需要補足的地方，所以我部門有任何的疏忽，必須要時刻牢記一點就是認真努力全身心投入到工作中。
三、提高效率。
在工作中效率很重要，雖然在過去的一年中我的效率很穩(wěn)定，可是卻還有很大的差距尤其是與老人想必，所以在今后的重點之一就是提高工作效率，想要提升工作效率就要從自我的基本工作做起，把最基本工打扎實，然后在每一天的工作中做好相應的調(diào)整，做好相應的改變，不斷的提升自我的工作，改變自我的技巧這樣對我的工作才會有更近一步的可能。
我們出納雖然工作任務明確可是要做到快準確需要長時間的積累長時間的磨礪和鍛煉，就算我此刻已經(jīng)走入到了工作崗位，可是工作一樣還需要朝著這個方向趕，用自我的每一天完成了自我的工作之后會縮短時間，改變工作的方式調(diào)整工作。對于計劃也會跟隨時間改變調(diào)整。
文秘工作計劃及安排篇二
本班共有學生25人，其中男生15人，女生10人。經(jīng)過自己與孩子們半年的努力，我覺得我們班孩子基本上都已經(jīng)養(yǎng)成了良好的行為習慣。但是孩子們的集體意識還不是很強，所以本學期我的工作重點就是：增強班級的凝聚力，形成一個有良好班風的集體。通過班會、晨會等各種教育渠道強化班級的團結(jié)，只有互相關(guān)愛、互相幫助、互相諒解，全班上下一心，才是一個良好的班集體。
1、繼續(xù)抓好學生的常規(guī)教育，強化《小學生日常行為規(guī)范》的落實。班會課上深入貫徹規(guī)范的有關(guān)的內(nèi)容，把理論與實踐相結(jié)合，讓學生邊做邊學習。
2、上好每周的思想品德課。在這節(jié)課上總結(jié)一下每周孩子們各方面的情況，表揚班上的好人好事，針對班上的特殊事情，或者有教育意義的要特別多花時間，讓孩子們明辨是非。
3、班隊課聯(lián)系課題組的任務，舉行一些有意義的活動，或者與孩子們談談心，善于傾聽他們的心聲，多與孩子們交流、溝通。
4、經(jīng)常召開班干部會議，對他們進行管理辦法與工作方法的指導，提高他們認識問題的高度，給他們創(chuàng)造相應的鍛煉機會，提高他們的工作能力與工作水平，并且充分發(fā)揮他們的主動性。
5、繼續(xù)做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，堅持抓教學質(zhì)量。利用早晨、中午空閑的時間，給差生補課。同時發(fā)揮小干部的作用，通過一幫一活動，促使他們進步。
6、時刻把安全放在首位。抓住教機，多灌輸安全方面的知識，增強他們的安全意識。從小事做起，從自我做起，并且把安全意識帶回家，不在學校同樣要注意安全。
7、學校與家庭教育想結(jié)合：多與學生家長溝通，切實做好家校聯(lián)系工作，與家長搞好關(guān)系。采取多種方法，做到經(jīng)常聯(lián)系。
8、協(xié)調(diào)好與其他任課老師的關(guān)系，共同對學生進行教育。在這一學期里，我要吸取以前的經(jīng)驗教訓，抱對孩子負責的態(tài)度，向優(yōu)秀教師學習，取長補短，努力把班級建設得更好!
文秘工作計劃及安排篇三
作為公司的財務出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為已任。為再次出色的完成上級交給我工作，特制定如下出納工作計劃：
一、理順工作思路，做好財務基礎(chǔ)工作。
1、搭建集團公司財務組織構(gòu)架，明確崗位及職責。
崗位職責：
財務部長：對公司的財務管理負全面責任，擬定籌資，投資方案，編制財務預算。
會計主管：記錄經(jīng)濟業(yè)務，組織會計核算;登記帳簿;對帳，結(jié)帳;編制財務報表。
出納：負責現(xiàn)金收訖，登記日記帳等。
庫管員：管理財產(chǎn)物資，及時提供購銷存情況。
2、健全和完善財務制度。
在原有財務制度的基礎(chǔ)上，根據(jù)集團公司財務核算的新要求，進一步健全和完善財務管理制度，嚴格財務人員核算管理，制定完善內(nèi)部財務規(guī)章制度，使會計工作有一個更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境。
3、規(guī)范建立財務檔案，提高檔案管理質(zhì)量。
收集整理好以前財務檔案，進行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴密性，以便核查方便。
二、加強財務人員培訓，提高財務人員素質(zhì)。
目前，財務部半數(shù)人員為新進人員，必須規(guī)范人員管理，穩(wěn)定財務隊伍。以強化財務人員教育培養(yǎng)為基礎(chǔ)，全面提高財務部人員整體素質(zhì)，扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：
1、穩(wěn)定增強財務隊伍。對現(xiàn)有財務從業(yè)人員進行業(yè)務考核，堅持“試用”觀念，堅持選拔引納優(yōu)秀的會計人員加入財務隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。
2、加強理論培訓，增強財務的宏觀經(jīng)濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業(yè)務的工作狀態(tài)得到改變，充分認識財務工作的連續(xù)性、復雜性，培養(yǎng)超前意識。
三、開展會計信息化建設，盡快實現(xiàn)會計電算化。
利用好電腦系統(tǒng)，開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報送，歸集和整理會計數(shù)據(jù)，增強會計數(shù)據(jù)傳遞的時效性和準確性。有條件時，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進行，逐步實現(xiàn)計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A測前景的數(shù)據(jù)，提高會計核算的質(zhì)量，使公司會計核算工作更加正規(guī)化、科學化，現(xiàn)代化。
財務部將嚴格遵守財經(jīng)法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計制度，遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細致、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實信息，為領(lǐng)導決策提供可靠依據(jù)，當好領(lǐng)導的參謀。積極為公司發(fā)展獻計獻策。
四、充分發(fā)揮財務管理職能，做好財務本職工作。
2、積極爭取政策支持。積極利用行業(yè)政策，想辦法、找路子，爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經(jīng)濟利益。
3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，引導財務人員加強稅收政策法規(guī)的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。
4、搞好成本核算，合理調(diào)度資金完成年度預算。適應新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求最大利益。
5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應該為企業(yè)帶來效益。加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。
文秘工作計劃及安排篇四
1、基本情況。本學期我執(zhí)教六年級數(shù)學。本班現(xiàn)有學生13人。從上學期期末考試情況和暑假作業(yè)的檢查情況看，多數(shù)學生學習認真，態(tài)度端正，基本功較扎實，只有少數(shù)兩三個學生基礎(chǔ)較差，由于學生基數(shù)少，基礎(chǔ)較差的學生所占的比例還是比較高的。這也加大了輔差的難度。
2、主要措施。
(1)、讓學生不斷養(yǎng)成良好的求學習慣。在課堂上做到能專心聽講，積極思維，積極回答問題和提出問題，敢于質(zhì)疑，勇于辯論。
(2)、采取積分制，激勵學生做好作業(yè)，讓學生能主動學習，獨立思考作業(yè)中的問題，不懂的能主動向家長、同學和老師請教。認真書寫和解答老師布置的作業(yè)題。
(3)、增加實踐活動，培養(yǎng)學生應用數(shù)學的意識和初步解決問題的能力;加強實際操作，發(fā)展學生的空間觀念。
(4)、多與學生交談，鼓勵他們自信的看待自己，自信地面對學習，著力培養(yǎng)他們對數(shù)學學習的積極性。
(5)、在教學中多關(guān)注學生的個體差異，尊重學生的創(chuàng)造精神，對學生在學習過程中遇到的問題進行適時、有效的幫助和引導。
二、教材分析。
教材包括下面一些內(nèi)容：分數(shù)乘法，位置與方向(二)，分數(shù)除法，比、圓，百分數(shù)(一)，扇形統(tǒng)計圖，數(shù)學廣角和總復習等。
二、教學目標。
1.理解分數(shù)乘、除法的意義，掌握分數(shù)乘、除法的計算方法，比較熟練地計算簡單的分數(shù)乘、除法，會進行簡單的分數(shù)四則混合運算。
2.理解倒數(shù)的意義，掌握求倒數(shù)的方法。
3.理解比的意義和性質(zhì)，會求比值和化簡比，會解決有關(guān)比的簡單實際問題。
4.掌握圓的特征，會用圓規(guī)畫圓;探索并掌握圓的周長和面積公式，能夠正確計算圓的周長和面積。
5.知道圓是軸對稱圖形，進一步認識軸對稱圖形;能運用平移、軸對稱和旋轉(zhuǎn)設計簡單的圖案。
6.能在方格紙上用數(shù)對表示位置，初步體會坐標的思想。
7.理解百分數(shù)的意義，比較熟練地進行有關(guān)百分數(shù)的計算，能夠解決有關(guān)百分數(shù)的簡單實際問題。
8.認識扇形統(tǒng)計圖，能根據(jù)需要選擇合適的統(tǒng)計圖表示數(shù)據(jù)。
9.經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數(shù)學知識解決問題的能力。
10.體會解決問題策略的多樣性及運用假設的數(shù)學思想方法解決問題的有效性，感受數(shù)學的魅力。形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。
11.體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。
12.養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。
三、教學重點。
分數(shù)乘法和除法，圓，百分數(shù)等是本冊教材的重點教學內(nèi)容。
教學時力求符合教育學、心理學的原理和學生的年齡特征，關(guān)注學生的經(jīng)驗與體驗、體現(xiàn)知識的形成過程、鼓勵算法及解決問題的策略多樣化、改變學生的學習方式，體現(xiàn)開放性的教學方法等特點。
1.加深學生對數(shù)學知識的理解，培養(yǎng)學生的應用意識。
2.注意知識的遷移和聯(lián)系實際，加強學生學習能力和應用意識的培養(yǎng)。
3.注重動手實踐與自主探索，促進學生空間觀念的發(fā)展。
4.發(fā)展學生的統(tǒng)計觀念，逐步形成從數(shù)學的角度思考問題的思維習慣。
5.滲透數(shù)學思想方法，培養(yǎng)學生數(shù)學思維能力和解決問題的能力。
6.用數(shù)學的魅力和學習的收獲激發(fā)學生的學習興趣與內(nèi)在動機。
五、課時安排。
六年級上學期數(shù)學教學安排了61課時的教學內(nèi)容。各部分教學內(nèi)容教學課時大致安排如下：
一、分數(shù)乘法(12課時)。
二、位置與方向(3課時)。
三、分數(shù)除法(11課時)。
1.倒數(shù)的認識1課時左右。
2.分數(shù)除法9課時左右。
整理和復習1課時。
四、比(4課時)。
五、圓(12課時)。
1.圓的認識2課時左右。
2.圓的周長2課時左右。
3.圓的面積5課時左右。
4.扇形1課時左右。
整理和復習2課時。
確定起跑線1課時。
六、百分數(shù)(一)(9課時)。
七、統(tǒng)計(2課時)。
合理存款1課時。
八、數(shù)學廣角——數(shù)與形(2課時)。
九、總復習(4課時)。
文秘工作計劃及安排篇五
第一周：對2011年工作進行總結(jié)，對于存在的護理質(zhì)量問題，按整改措施進行。
整改，保持持續(xù)質(zhì)量改進。做好春節(jié)期間的工作安排，合理排班，確保護理工作安全。
第二周：堅持以人為本、以病人為中心的服務理念，倡導親情服務，積極響應醫(yī)。
院號召，加強優(yōu)質(zhì)護理病房管理，主動學習先進科室經(jīng)驗，為我所用，提高科室業(yè)務水平。
加強病房管理及基礎(chǔ)護理，在對全年病人滿意度調(diào)查總結(jié)的基礎(chǔ)上改進工作。第三周：對科室內(nèi)現(xiàn)有的搶救藥品器材進行逐項檢查，確保處于應急狀態(tài)。第四周：組織科室護理人員用ppt課件形式學習腦出血病人的健康教育，以及消毒隔離規(guī)范，暈針的應急預案及程序。
第一周：根據(jù)二甲評審標準及護理部2012年工作計劃制定科室護理工作計劃，并對上一月存在的護理質(zhì)量問題，提出整改方案，確保持續(xù)質(zhì)量改進。
第二周：召開科室護理人員座談會，緩解護士心理壓力，提高護士工作積極性；加強責任心，加強法律意識，進一步深化像對待自己的親人一樣對待每一位患者”確保每一位護士以輕松愉快的心情，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，更好的服務每一位患者。
同時將病人壓瘡評估及預報工作納入正軌工作程序，確?；A(chǔ)護理工作的不斷改進。對科室內(nèi)所有護理人員進行綜合能力的培訓，增強對患者發(fā)生病情變化時的觀察救治能力。
第四周：加強危重病人的護理，加強病房管理。發(fā)放滿意度調(diào)查表，評估本月工作成效。對全體護士進行肌肉注射、生命體征技術(shù)的培訓考核。
第一周：加強病房管理，對上一月存在的護理質(zhì)量問題，提出整改方案，確保持。
續(xù)質(zhì)量改進。
第二周：檢查護理核心制度的掌握與落實情況，晨會時提問。
第三周：加強護理三基理論和消毒隔離知識的學習，根據(jù)護理部的計劃培訓護理。
技術(shù)（口腔護理、鼻飼和心電檢測技術(shù)），完成科室考核。
第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，評估本月工作成效。
第一周：加強病房管理，對上一月存在的護理質(zhì)量問題，提出整改方案，確保持續(xù)質(zhì)量改進。
第二周：檢查護理核心制度的掌握與落實情況，晨會時提問。
第三周：加強護理三基理論和消毒隔離知識的學習，根據(jù)護理部的計劃培訓護理技術(shù)（口腔護理、鼻飼和心電檢測技術(shù)），完成科室考核。
第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，評估本月工作成效。
第一周：對上一月存在的護理質(zhì)量問題，提出整改方案，確保持續(xù)質(zhì)量改進。
第二周：根據(jù)護理部安排，準備迎接5.12護士節(jié)活動，評選優(yōu)秀護士長和優(yōu)秀護士，學習護理理論知識、院內(nèi)感染知識、心電圖，進行綜合能力培訓。
第三周：迎接各項考試。
第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，召開全科護士會議，總結(jié)本月護理質(zhì)量。
第一周：加強病房管理，對上一月存在的護理質(zhì)量問題，提出整改方案，確保持續(xù)質(zhì)量改進。
第二周：檢查護理核心制度的掌握與落實情況，晨會時提問。
第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，評估本月工作成效。
第一周：規(guī)范工作流程，強化細節(jié)管理，加強督導考核。第二周：完善專項護理質(zhì)量管理制度，加強對各類導管脫落、跌倒、墜床、壓瘡、意外事件的管理。
第三周：根據(jù)護理部的計劃培訓（1-2年護士）護理技術(shù)（霧化吸入、輸液泵技術(shù)考核），考試時間：
第四周：加強健康教育工作，拓寬溝通技巧。
第一周：掌握護理核心制度和院感相關(guān)制度。
第二周：細讀二甲評審細則，按照要求一一落實。
第三周：根據(jù)護理部的計劃培訓（1-2年護士）護理技術(shù)（密閉式靜脈輸液、無菌技術(shù)、床上溫水擦浴考核），考試時間：8月22-24日，提前完成科內(nèi)考試。根據(jù)科內(nèi)計劃：業(yè)務學習：神經(jīng)內(nèi)科常見病的并發(fā)癥的護理和醫(yī)療廢物分類及處置規(guī)范。
第四周：加強健康教育工作，拓寬溝通技巧。
第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改，達到質(zhì)量持續(xù)改進。
第二周：對照二甲評審細則，整理檔案材料，并按照要求一一落實。
神經(jīng)內(nèi)科常用藥物的作用、不良反應及注意事項；院感知識學習：醫(yī)院感染暴發(fā)報告及處置管理規(guī)范。
第四周：做好各項工作，準備迎接護理部的月末質(zhì)量檢查。
第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改，達到質(zhì)量持續(xù)改進。第二周：對照二甲評審細則，整理檔案材料，并按照要求一一落實。
第三周：根據(jù)護理部的計劃培訓（1-2年護士）護理技術(shù)（導尿技術(shù)考核），考試時間：10月24-26日，提前完成科內(nèi)考試。新入院護士、護士、護師進行綜合能力考核。根據(jù)科內(nèi)計劃：業(yè)務學習：顱腦解剖知識；院感知識學習：醫(yī)院隔離技術(shù)規(guī)范。
第四周：做好各項工作，準備迎接護理部的月末質(zhì)量檢查。
第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改，達到質(zhì)量持續(xù)改進。
第二周：對照二甲評審細則，整理檔案材料，并按照要求一一落實。
定傳染病分類及報告程序。
第四周：做好各項工作，準備迎接護理部的月末質(zhì)量檢查。
第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改，達到質(zhì)量持續(xù)改進。
第二周：對照二甲評審細則，整理檔案材料，并按照要求一一落實。
預防和護理對策；院感知識學習：神經(jīng)內(nèi)科醫(yī)護人員的職業(yè)防護。
第四周：做好各項工作，準備迎接護理部的月末質(zhì)量檢查和上級領(lǐng)導的年終檢查工作。
二、日安排。
周一：進行科室大交班，安排本周工作重點，檢查各種記錄本及危重、一級患者護理措施執(zhí)行情況，督導總結(jié)上一周的工作。
周二：晨間提問；下午為親情服務日，查看病人三短六潔執(zhí)行情況，查缺補漏。
周三：質(zhì)控組織活動，檢查科室環(huán)節(jié)質(zhì)量。
周四：健康教育指導，完善督導質(zhì)控檢查中存在的缺陷重點完善健康教育指導）。
周五：護士長隨同科主任查房，進行醫(yī)囑大查對。
周六：查看搶救車備足搶救藥品，保證各種儀器處于備用狀態(tài)。
（備注：15—18號為公休座談會，護理查房，科會、業(yè)務學習以及護理考核時間。19號為科室操作考試時間，當與護理部時間相沖突時，提前兩天。）。
文秘工作計劃及安排篇六
1、企管部、能源部及生產(chǎn)部門觀摩品保部技術(shù)比武（觀察員）。
品保部周二、周三下午舉行了關(guān)于液堿含量檢測、稱量兩個分析項目的技能比武。（企管部全程參加，馮工周三下午參加液堿含量檢測過程的觀摩）。
2、3#、4#皮帶稱的問題排查，能源部協(xié)調(diào)解決。
3、煤場內(nèi)部要自查自糾，強化教育，增加強抵抗力，相互監(jiān)舉。
4、炭黑按訂單完成n550包裝任務，便于發(fā)貨。
二、單總強調(diào)。
1、設備管理大檢查工作抓好整改落實，逐步向標準化、規(guī)范化推進，下一步由能源部牽頭，成立設備管理小組，從基礎(chǔ)開始向前推動，雖現(xiàn)在已打下基礎(chǔ)，但不規(guī)范，沒有長效規(guī)范的機制作支援。主要做好三件事：第一，根據(jù)現(xiàn)有狀況，找出短板，制定措施，以及規(guī)范流程與制度；第二步進行輔導與培訓；第三步檢查、指導與落實。
2、績效考核，各廠生技科結(jié)合階段性本月的工作重點進行自查，突出有針對性，要簡單、有效，現(xiàn)在有的還缺乏針對性和有效性，有些指標本不與員工掛鉤的掛鉤了，本質(zhì)工作卻掛少了，一定要擅于運用績效考核，贊成通用，但有輕有重，通用的減少，加大專業(yè)性指標考核。各生產(chǎn)主管要抽查并指導，否則若再有問題則進行掛鉤考核。
3、粗苯采購質(zhì)量把關(guān)從源頭抓起，由企管部制定規(guī)范（周二已下發(fā)）。
4、苯加氫的優(yōu)化操作提高苯的收率，逐步上推。
5、品保部對重要的維修，要采取責任承包制管理，堅持三個原則：一是屬地管理原則，誰使用誰維護誰保養(yǎng)的原則。二是按廠區(qū)進行分工劃片管理；三是精密儀器由采購部聯(lián)系專業(yè)單位維修，未出質(zhì)保期的由供貨單位維修。（已下發(fā)）。
6、技能培訓務必抓實。具體做的工作強化好培訓。設備的維護保養(yǎng)強行灌輸好，采用班長帶主操作，主操作提問副操作，以逐級抽查、逐級負責的原則來推動工作。
7、生產(chǎn)系統(tǒng)的采購計劃緊急計劃一定按照緊急計劃期限進行運作，及時和提報部門溝通反饋，若落實不到位，企管部按制度考核。
8、外聘工作師的工作繼續(xù)推進，根據(jù)公司情況進行必要的調(diào)整。
9、夜間值班按要求進行查崗，特別是中層值班，要對離崗、不到崗情況嚴肅處理。
10、在目前情況下，處理戰(zhàn)爭狀態(tài)，當天的工作沒完成處理完才能下班，當天的工作不能拖到明天，增強緊迫感和責任感，把工作抓死、抓牢、抓到位，特別是成本方面，要時刻思考哪里還能進步。
文秘工作計劃及安排篇七
2013年12月22日。
一、第十六周工作。
1、繼續(xù)做好教研室、儀器站年度優(yōu)秀作品撰寫和優(yōu)秀個人申報工作；壩陵中學領(lǐng)導到校看望支教教師；參加“辦學理念與學校發(fā)展”高峰論壇暨湖北省初中校長分會第九屆年會；湖北省教育工會、中小學教師繼教中心和省教育學會教師分會聯(lián)合評選“讓夢想與現(xiàn)實同步”征文活動，我校周開林、張明俊分獲二、三等獎；開展全民閱讀宣傳；參加市化學、生物教研組長會議。
2、繼續(xù)做好“平安校園”創(chuàng)建迎檢準備；落實市綜治辦《關(guān)于在全市開展巡邏防控督查工作的通知》精神，中心學校分管領(lǐng)導檢查學校安全工作。
3、教工宿舍進戶線改造完成；落實各項安全隱患的整改工作；按程序處理部分舊鐵床；上報食堂迎檢材料。
4、組織報名參加教育工會元旦長跑活動；中心學校召開效能建設工作會議，落實有關(guān)效能建設的規(guī)定；進一步做好黨風廉政建設迎檢準備工作；圓滿完成本年教育宣傳基本任務，實現(xiàn)上宜昌教育信息網(wǎng)10篇、當陽教育信息網(wǎng)40篇的目標。
二、第十七周工作。
（一）教育。
教學。
按要求評選上送教研室、儀器站年度優(yōu)秀作品和優(yōu)秀個人；督促完成教學任務，轉(zhuǎn)入復習備考工作；妥善制定方案，發(fā)放教育質(zhì)量獎；按要求出現(xiàn)宜昌市初中地理高效課堂教學展示暨相關(guān)課題研討會相關(guān)活動；通知家長，下周31日（星期二）下午第三節(jié)課到校接學生，元月2日上午8點前送學生返校，4日下午第三節(jié)課后接學生回家。
（二）德育安全。
繼續(xù)全力準備平安校園迎檢準備；繼續(xù)加強后期師生安全教育和安全監(jiān)管，確保兩節(jié)前后校園平安、師生平安；繼續(xù)落實好近段宜昌市、當陽市教育部門關(guān)于加強安全工作的各項文件精神。
（三）總務后勤。
抓緊時間搞好各項應收賬目的清收結(jié)賬工作，包括班子成員手中有帳迅速與報賬員結(jié)清，有開支做好決算進賬；搞好債務鎖定，為財務清理做準備；搞好期末階段后勤服務和后勤保障工作；繼續(xù)做好消除安全隱患的各項工作；督促食堂改造進入招標程序；辦公樓前感應燈、男女寢室監(jiān)控電源、損壞的投影燈泡等修復；更換復印機，安裝周轉(zhuǎn)房樓梯感應燈。
（四）黨政工團。
繼續(xù)做好黨風廉政建設迎檢準備工作；做好本年度校長績效考核迎檢準備工作；籌備好教工迎新年活動；進一步密切上下溝通和干群關(guān)系，加強溝通交流；學生迎新年30日晚上分班進行，教職工按要求到班級參加活動；落實部分福利；做好本學期教師績效考核準備工作和第四季度效能獎發(fā)放工作；切實加強效能建設，強調(diào)上周中心學校會議精神，會議強調(diào)，從會議后，中午晚上均不得飲酒、飲酒不駕車、打牌不帶彩、要遵守考勤紀律、不搞有償家教、推銷教輔資料、亂收費等三亂行為、上班不做與工作無關(guān)的事情，同時學校不得違規(guī)亂支亂補，違規(guī)發(fā)放錢物，工作期間嚴禁溜號到茶館打牌。
三、
參加省初中校長協(xié)會第九次年會學習感想。
本次參加省初中校長協(xié)會第九次年會，承辦單位是武漢市二橋中學，校長張金豹用短短6時間，把一所曾經(jīng)被家長和社會比喻為“流氓”學校的武漢市二流學校，改變成武漢市、湖北省乃至全國小有名氣的名校，聽他的報告，看這所校園面積不到我校三分之一的學校文化，我感受到，學校的成功，一是張金豹校長秉承“陽光教育”辦學理念，強力推進課程改革那種堅忍不拔的意志和他高尚的人格魅力；二是在地方黨政、教育部門大力支持下，以及張金豹校長不懈努力下，不斷改善的辦學條件；三是團結(jié)一心、肝膽相照、榮辱與共、志同道合的黨政班子成員，他們心往一處想，勁往一處使，同心同德而不離心離德；四是一批踐行校興我榮、校衰我恥的教師群體，他們在張金豹校長的感召下，積極投身到課程改革和學校發(fā)展中。這四點缺一不可，但核心的是人的因素。他有這樣幾句話，我送給大家“當一個人能夠?qū)ψ约贺撠煏r，他就具備了獨立的人格和行為能力，當一個人能夠?qū)λ素撠煏r，他就具備了價值。因為負責，你將更加成熟。”“生活是一種選擇，你選擇了什么就得到什么，幸福是一種心態(tài)，你締造陽光，幸福就會光顧你”?！凹偃缛耸篱g真存在天堂，天堂中的人，一定是簡簡單單的人；假如人世間真存在地獄，地獄中的人，一定是整天算計別人的人”。
山西晉中太谷縣，是近年來崛起的課改先進地區(qū)，太谷的課改成果不是一所學校的異軍突起，而是整個太谷各級各類學校的共同發(fā)力、共同崛起，太谷教育成了山西大地的一朵奇葩，一個經(jīng)濟處在末流的農(nóng)業(yè)小縣，卻吸引全省各地的家長，把孩子送到太谷讀書，教育成了這個縣拉動經(jīng)濟的一大品牌，該縣要求，凡到太谷借讀的外地學生，家庭必須在太谷有房產(chǎn)，當各地四線小城房產(chǎn)滯銷時，太谷卻是產(chǎn)銷兩旺，該縣教研室主任張四寶全面介紹了他們整體推動基礎(chǔ)教育課程改革的先進經(jīng)驗，大家在百度中搜索張四寶，看看他的ppt，會有許多新奇的發(fā)現(xiàn)。在太谷，他們從小學三年級開始培養(yǎng)學生自主探究合作學習的能力，培養(yǎng)學生管理自我、管理學習、表達觀點、工整書寫等綜合能力，從初中開始培養(yǎng)各種規(guī)范，包括禮儀規(guī)范、學習規(guī)范、答題規(guī)范、合作學習規(guī)范等，進入高中直奔高考這個主題，太谷的學生不僅高考升學率高，升重點大學的比例高，而且太谷的學生90%在大學擔任學生干部，能力強。他有句“名言”：“孩子都是母親培養(yǎng)出來的，智慧的母親指導孩子的一切，愚蠢的母親包辦孩子的一切，邋遢的母親往往培養(yǎng)勤勞智慧的孩子”。社區(qū)勞動保障工作計劃（一）。
夯實基礎(chǔ)、開拓創(chuàng)新，不斷地完善社會保障服務體系，切實為居民解決社會保險、就業(yè)、企退等問題。為確保下一年度各項工作目標順利完成，現(xiàn)根據(jù)本社區(qū)實際情況，制定20**年度工作計劃。
一、社保工作。
首先在理念上要重視此項工作的重要性、長遠性，再次，此項工作關(guān)系到社會的穩(wěn)定、經(jīng)濟的發(fā)展。切實做好各項工作，城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老待遇資格年度認證、少兒醫(yī)保參保續(xù)保、城鄉(xiāng)醫(yī)保參保續(xù)保、養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險參保咨詢。抓好三個點：（1）加強宣傳。利用專業(yè)媒體平臺和走訪機制，確保宣傳到人。（2）加強監(jiān)察。（3）強化責任。
二、就業(yè)服務工作。
《失業(yè)證》、《援助證》辦理，靈活就業(yè)協(xié)議簽訂及社保補貼辦理，失業(yè)保險金發(fā)放簽到。
根據(jù)勞動市場要求，定專業(yè)組織人員成批定向開設中長期培訓班，增強就業(yè)、再就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)的能力。
切實做好就業(yè)再就業(yè)政策宣傳工作。通過走訪各類人員，了解就業(yè)需求和能力，跟蹤服務，建立臺賬。
加強市、區(qū)勞動力市場信息網(wǎng)絡聯(lián)系，及時掌握就業(yè)信息，采取先培訓后上崗方式，將失業(yè)人員建冊造表，推薦就業(yè)。
積極聯(lián)系轄區(qū)范圍內(nèi)的企事業(yè)單位，促使本地居民就近就業(yè)。
大力開發(fā)各種公益性崗位，并推薦有就業(yè)意向的高等學校畢業(yè)生、新成長勞動力、失業(yè)人員、4050人員就業(yè)，及時掌握就業(yè)情況。
三、企退工作。
1、自管小組建設。認真做好離退休人員的社會化管理工作，及時更新轄區(qū)內(nèi)退休人員數(shù)據(jù)庫，完善自管小組的建設，自管小組的組織培訓，自管小組活動組織。2、社區(qū)服務管理。節(jié)日慰問費的發(fā)放，困難補助、文娛健身活動、健康體檢服務、喪葬服務。
總之，我社區(qū)社保工作人員將齊心協(xié)力，竭盡全力做好本職工作，為社區(qū)居民提供最完善的勞動和社會保障服務，為建設和諧社會夯實民本基礎(chǔ)。
20**年度阿格孜康博依社區(qū)勞動保障工作計劃阿格孜康博依社區(qū)在開展社會勞動保障工作以來，為深入扎實的開展好此項工作，大力向廣大居民進行宣傳服務，為需要就業(yè)的人群提供服務，結(jié)合社區(qū)實際情況，制定20**年工作計劃：
一、認真學習十八大會議精神，以此為指導做好社區(qū)就業(yè)和再就業(yè)工作。加強就業(yè)培訓，增強就業(yè)能力。通過大力開展失業(yè)人員的技能和創(chuàng)業(yè)培訓，增加他們的就業(yè)能力。今年我們社區(qū)就業(yè)再就業(yè)工作目標：100%完成鎮(zhèn)下發(fā)的就業(yè)再就業(yè)203人次。
二、我社區(qū)20**年勞務輸出工作目標：1、完成富余勞動力輸出160人，輸出380人次、又組織輸出30人、轉(zhuǎn)移就業(yè)人次80人、2、輸出培訓人次400人次。我社區(qū)將100%完成鎮(zhèn)下發(fā)的輸出轉(zhuǎn)移任務，做好勞動力輸出轉(zhuǎn)移工作。
三、拓寬就業(yè)渠道，加大就業(yè)力度。多方聯(lián)系就業(yè)單位，千方百計為無業(yè)、下崗失業(yè)人員提供推薦就業(yè)服務，一方面從就業(yè)局網(wǎng)站及時了解就業(yè)信息，另一方面對轄區(qū)內(nèi)用工單位經(jīng)常進行溝通和聯(lián)系，及時了解他們的用工信息、空崗情況，并建立長期有效的聯(lián)系機制和渠道，為下崗、失業(yè)人員盡可能就近安排工作，創(chuàng)造便利條件，對社區(qū)內(nèi)經(jīng)常需求的家政服務用戶，我們盡量推薦有工作經(jīng)驗的，了解的，素質(zhì)高的人員，達到用戶的滿意。
四、鼓勵自主創(chuàng)業(yè)，宣傳優(yōu)惠政策。對有條件的失業(yè)人員我們鼓勵他們自主創(chuàng)業(yè)，將再就業(yè)的各項優(yōu)惠政策、優(yōu)惠條件、就業(yè)信息、社會保障規(guī)定宣傳材料送到?jīng)]人家中，()同時了解她們的要求、愿望，解答她們的咨詢問題。在及時向他們宣傳各項優(yōu)惠政策的同時，推薦他們參加縣、鎮(zhèn)組織的創(chuàng)業(yè)培訓，并為他們創(chuàng)業(yè)提供便利。
五、加強規(guī)范化管理工作、貫徹全心全意為人民服務的宗旨、關(guān)心失業(yè)人員的生活、幫助再就業(yè)對象解決生活中實際困難、進一步做好失業(yè)人員再就業(yè)工作。
六、認真調(diào)查、摸清失業(yè)人員就業(yè)信息、做到情況清楚、信息及時全部輸入電腦、并分類建立檔案、使工作有目的。
七、認真做好失業(yè)人員再就業(yè)求職工作，為失業(yè)求職人員提供信息、引線搭橋、靈活多樣就業(yè)，經(jīng)常走訪、了解家庭情況，對特殊困難家庭要盡量幫助他們，對較困難失業(yè)人員暫時無力解決的要給予適當?shù)木葷?BR> 八、及時了解社保新政策，做好宣傳工作，并完善管理系統(tǒng)。做好城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險和城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險的參保登記，信息采集和證卡申領(lǐng)工作。
一、指導思想。
進一步強化勞動保證基礎(chǔ)工作，為全面構(gòu)建和諧社會夯實基礎(chǔ)，以推進和諧穩(wěn)定勞動關(guān)系為主線，以全面落實科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)。以構(gòu)建和諧社會為目的充分發(fā)揮基層勞動保證工作平臺作用，切實加強和完善社區(qū)勞動關(guān)系協(xié)調(diào)工作。
二、目標任務。
將勞動關(guān)系協(xié)調(diào)工作延伸到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)。完成4項任務：組建完善勞動關(guān)系協(xié)調(diào)工作組織體系，實現(xiàn)一個目標：以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)勞動保證工作平臺為依托。促進勞動關(guān)系和諧穩(wěn)定；擴建勞動保證監(jiān)察組織網(wǎng)絡，確保勞動者權(quán)益得到適時維護；創(chuàng)建勞動關(guān)系臺帳和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，全面掌握勞動關(guān)系基礎(chǔ)信息，實現(xiàn)動態(tài)管理；構(gòu)建勞動用工備案制度，規(guī)范用工行為，切實提高勞動合同簽訂率。
三、方法步驟。
推進工作從年月日開始。共分為準備啟動、組織實施、
總結(jié)。
驗收三個階段。
（一）準備啟動階段。
1、制定方案細則。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)要結(jié)合實際。分別制定實施方案和實施細則，建立組織機構(gòu)，明確目標任務。
2、進行動員部署。7月6日召開全市啟動大會。
（二）組織實施階段。
1、配備專職人員。此項工作時間緊、任務重、內(nèi)容新。目前勞動保證工作任務重、工作人員少的情況下，將推進工作放在重要位置，從各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)勞動保證機構(gòu)現(xiàn)有人員中，各選配56名素質(zhì)高、業(yè)務熟的人員，專門負責推進工作，其他人員予以配合。
2、組織崗前培訓。每個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）聘2名兼職勞動保證監(jiān)察員。進行一次勞動保證業(yè)務知識全面培訓，經(jīng)考試合格者，分別聘為兼職勞動保證監(jiān)察員和勞動保證法律監(jiān)督員，并分別頒發(fā)證書。
3、建立備案制度。依照省全面建立勞動用工備案制度的總體要求。建立勞動用工備案管理制度。
4、開展全面調(diào)查。社區(qū)勞動保證協(xié)理員要對轄區(qū)內(nèi)所有用人單位的基本情況進行一次全面調(diào)查。逐一采集用人單位和勞動者的基本情況信息，并錄入微機建立臺帳。
5、組建協(xié)調(diào)機構(gòu)。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）組建勞動關(guān)系協(xié)調(diào)委員會。
6、建立監(jiān)察網(wǎng)絡。將勞動保證監(jiān)察工作延伸到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)。建立檢查、監(jiān)督、指導、處分的完整工作體系。
7、分步專項治理。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)要根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計的匯總結(jié)果進行綜合分析。按專項、分步驟提出治理意見，逐級上報勞動保證監(jiān)察部門和推進工作領(lǐng)導小組。并與市勞動保證監(jiān)察大隊聯(lián)動，統(tǒng)一進行專項整治。
（三）驗收階段。
1、檢查分析。要組織所轄區(qū)進行自查，總結(jié)好的經(jīng)驗和做法，找出勞動關(guān)系和睦諧的具體成因，并對加強社區(qū)勞動關(guān)系協(xié)調(diào)工作和基礎(chǔ)平臺建設工作等，向市推進工作領(lǐng)導小組提出建設性意見，全面總結(jié)推進工作的基礎(chǔ)上，形成工作總結(jié)演講，上報市推進工作領(lǐng)導小組。
2、聯(lián)合檢查。組織有關(guān)人員成立聯(lián)合檢查組，對各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)推進工作情況進行一次全面檢查，并依照目標要求量化評比，同時將考核結(jié)果納入年度考核指標。適時召開大會對全市推進工作情況進行總結(jié)，對推進工作中好的經(jīng)驗和先進典型進行總結(jié)懲處。
四、組織領(lǐng)導。
成立推進勞動關(guān)系協(xié)調(diào)工作進社區(qū)工作領(lǐng)導小組，為加強推進工作的組織領(lǐng)導。組長由市長擔任，副組長由市委常委、常務副市長擔任，成員：市勞動和社會保證局局長，市經(jīng)濟局副局長，市總工會副主席，市民政局副局長，市工商行政管理局副局長，市地稅局副局長，市勞動和社會保證局副局長，市勞動和社會保證局副局長。
由市勞動和社會保證局局長擔任辦公室主任，市推進勞動關(guān)系協(xié)調(diào)工作進社區(qū)工作領(lǐng)導小組辦公室設在市勞動和社會保證局。辦公室副主任由市勞動和社會保證局副局長、市勞動和社會保證局副局長王擔任。辦公室成員有：市勞動保證局機關(guān)各科室、市就業(yè)服務局、市醫(yī)保中心、市勞動保證監(jiān)察大隊、市經(jīng)濟局創(chuàng)新服務科、市總工會法律工作部、市民政局社會事務科、市工商行政管理局個體科、市地稅局政策法規(guī)處。
五、幾點要求。
（一）加強領(lǐng)導。
一是時間緊，這次推進工作。省和市要求我月底前完成，需要我集中精力加快推進。二是任務重，勞動關(guān)系協(xié)調(diào)工作進社區(qū)，政府社會管理職能的延伸，內(nèi)容涉及方方面面，需要我進一步明確任務抓緊落實。三是意義大，這次推進工作對促進勞動關(guān)系和諧、維護社會穩(wěn)定，具有十分重要作用，全面構(gòu)建和諧社會的基礎(chǔ)工作，需要我高度重視。為此，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）各有關(guān)部門要把這項工作作為全年工作的一項重點工作來抓，分管領(lǐng)導要具體抓。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）主要領(lǐng)導要親自組織、布置任務，要量化責任考核指標，任務分解到人，高標準地完成任務。
（二）加強指導。
要創(chuàng)造性的開展工作，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）推進工作領(lǐng)導小組。根據(jù)工作進展情況，適時召開分析會，解決疑難問題。要經(jīng)常組織工作人員深入基層，特別是要深入問題較集中、困難較大的單位面對面指導，全力抓好基礎(chǔ)調(diào)查工作、掌握用人單位基礎(chǔ)信息的基礎(chǔ)上，重點解決用工不辦理備案的問題、用工不簽勞動合同的問題，從源頭上杜絕用人單位的違法行為，切實提高勞動合同簽訂率，維護職工合法權(quán)益。
（三）加強督導。
將對工作開展情況進行督導檢查，市推進工作領(lǐng)導小組。對推進工作進展較慢、動作緩慢的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)進行督查、督辦，對督查后工作改進不大或仍沒有進展的要在全市進行通報批評，對工作扎實、效果突出的要予以表揚。
需要各部門整體行動，勞動關(guān)系協(xié)調(diào)工作進社區(qū)是一項系統(tǒng)工程。相互配合，才干形成合力。勞動和社會保證局、經(jīng)濟局、工會和民政局、工商行政管理局、地稅局等各部門要充分發(fā)揮職能作用，各司其職，分工協(xié)作，相互支持，密切配合，適時協(xié)調(diào)解決存在問題，形成齊抓共管的合力，共同推進工作目標的實現(xiàn)。
（四）加強引導。
2014年，我們要以全面完成目標管理實施細則和實現(xiàn)統(tǒng)戰(zhàn)工作規(guī)范化、制度化、經(jīng)?；涂茖W化為目標，把統(tǒng)戰(zhàn)工作有效、有機地與經(jīng)濟發(fā)展結(jié)合起來，為我鎮(zhèn)各項工作躍上新臺階，為新農(nóng)村建設做貢獻。為此，我們將著力做好以下工作：
一是做好宣傳工作。做到四個”納入”，加強對統(tǒng)戰(zhàn)工作的宣傳力度，營造氛圍。
二是認真做好非公有制經(jīng)濟人士合作，發(fā)展民營企業(yè)在振興中的作用，發(fā)揮基層分會作用，為經(jīng)濟建設提供動力。
三是努力做好民族宗教工作，落實各級宗教工作會議精神，認真管理，維護社會穩(wěn)定。
四是充分發(fā)揮黨外的知識分子作用，發(fā)揮人才在經(jīng)濟建設中的作用，()為我鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展做貢獻。
五是不斷加強自身建設，提高工作水平，創(chuàng)新模式。
六是完成市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市工商聯(lián)交辦的其他任務。
以上是2014年統(tǒng)戰(zhàn)工作安排，我們決心在市委、市政府、市委統(tǒng)戰(zhàn)部和鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導下，按照市委要求”搶抓機遇，做強支柱產(chǎn)業(yè)，壯大縣域經(jīng)濟，科學快速發(fā)展”的總體思路，為我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設和構(gòu)建和諧xx做貢獻。
二o一三年十一月二十六日縣國土局工作總結(jié)與工作計劃。
**縣國土資源局緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作和年度管理目標任務，全面推進國土資源管理工作，認真履行”雙保”職責，積極謀劃明年工作，現(xiàn)將2013年工作完成情況和2014年工作計劃匯報如下：
一、2013年1-10月工作完成情況。
（一）做好土地市場管理工作，促進城市建設快速發(fā)展。
1-10月通過招拍掛出讓土地36宗，面積1758.2畝，合同價款61909萬元，入庫土地出讓金47057.1994萬元；劃撥土地3宗，面積186.42畝，劃撥成本費3727萬元；辦理臨時用地9宗，面積102852平方米，復墾保證金50.694萬元。收儲土地61宗，面積2436.7806畝，補償戶數(shù)2109戶。
1-10月辦理國有土地使用證143宗，辦理集體建設用地使用權(quán)登記14宗，辦理他項權(quán)利登記91宗，為企業(yè)融資10.45億元。
（二）做好土地報件，確保社會經(jīng)濟建設項目用地。
1-10月份組織2010年及以前批準實施的置換和增減掛項目復墾驗收報件21個批次，總面積12961.3765畝，其中上報省廳待驗收13個批次（不含2012年第一批次增減掛鉤項目），面積7403.28畝；需整改待報省廳驗收項目8個批次，面積5558.0965畝，目前正在組織復墾驗收報件9個批次，計劃11月中旬上報驗收。
組織增減掛鉤報件6個（含沫**4個批次），面積約2566畝。目前2個批次700畝已通過省廳會簽，待報省政府批準，沫**4個批次已經(jīng)通過市政府審查。目前正在組織增減掛鉤報件6個批次，申請周轉(zhuǎn)指標約3500畝，待省廳下達2013年度掛鉤指標時即可上報。
組織城鎮(zhèn)建設用地報件10個批次，總面積1635.96畝，正在組織集體建設用地征收報件4個。
組織單獨選址報件4個，總面積1518.37畝。
（三）積極推進新增耕地、土地整治重大工程、高標準基本農(nóng)田等項目建設。
我縣新增耕地任務4000畝，省廳已確認上報驗收的項目19宗（面積1309.54畝），另有19宗（面積2076.28畝）已通過市局驗收，目前已累計完成3385.82畝，報備系統(tǒng)已報至實施階段。
申集鎮(zhèn)、武橋鎮(zhèn)、沫**鎮(zhèn)、大新鎮(zhèn)、澮南鎮(zhèn)、東劉集鎮(zhèn)重大工程項目已實施完畢通過縣級初驗，并上報省廳等待終驗。澮南鎮(zhèn)西營、馬場兩村土地整理項目已經(jīng)基本實施完畢，報備系統(tǒng)已報至實施階段。
2012年新集鎮(zhèn)三岔村等十一個村高標準基本農(nóng)田（稍加改造）建設項目，已基本實施完畢且已通過業(yè)主自驗，正在編制工程結(jié)算。2013年頭鋪鎮(zhèn)八岔村等三個村高標準基本農(nóng)田（稍加改造）建設項目可研、規(guī)劃設計和預算編制并已通過縣級專家評審，正上報市局審批。
（四）加大執(zhí)法監(jiān)察力度，嚴厲打擊違法用地、非法采礦行為，做好土地礦產(chǎn)衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作。
全面實行內(nèi)網(wǎng)動態(tài)公示，加強陽光執(zhí)法，提高執(zhí)法案件查處、落實效果。1-10月我隊共查處40宗違法用地，開展巡查280余次，發(fā)現(xiàn)制止違法用地行為51起，制止率為100%，涉及面積44.35畝，拆除違法建筑1623平方米，退還土地59.6畝（含涉礦違法用地20畝），發(fā)布巡查簡報20期，對以往發(fā)現(xiàn)、處理的違法占用土地案件進行”回頭看”，及時鞏固查控工作成果。
開展集中打擊違法采礦行動，共整治非法選礦點23個，暫扣采礦工具20余件，清理砂金礦石300余噸。
（五）加強礦政管理，規(guī)范礦業(yè)秩序。
開展探礦權(quán)、采礦權(quán)年檢：探礦權(quán)年檢12個，采礦權(quán)年檢10個，對發(fā)現(xiàn)的問題限期進行整改。
做好礦山地質(zhì)環(huán)境治理工作，進一步加強對礦山企業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理，積極開展日常地質(zhì)災害巡查和汛前地質(zhì)災害排查，實施汛期24小時局領(lǐng)導帶班值守工作制度，積極為整裝勘查做好跟蹤協(xié)調(diào)服務工作，做好”礦山復綠”工作，明確到每一個礦山。
1、積極爭取用地指標，確保大建設和經(jīng)濟社會發(fā)展重點項目用地需求，嚴格執(zhí)行土地供應政策，嚴格落實國家有關(guān)建設用地標準要求和新建項目供地條件、投資強度要求。
2、加強耕地和基本農(nóng)田保護，嚴守耕地紅線，落實最嚴格的耕地保護制度，()加快推進全面完成高標準基本農(nóng)田建設任務，扎實做好土地增減掛鉤項目和村莊整治任務。
3、進一步做好土地招拍掛工作，加大土地出讓金催繳力度，完善出讓、劃撥以及臨時用地辦理程序，做好土地收儲工作，著重保障園區(qū)招商引資和重點項目用地。
4、做好集體土地征收征用，確保被征地農(nóng)民合法權(quán)益得到有效維護。
5、提前謀劃、介入，力爭圓滿完成2013年度衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作；
6、進一步完善動態(tài)巡查制度，加強對各國土所動態(tài)巡查的指導、督查，確保三級巡查查控違法用地。
8、做好涉地維穩(wěn)工作，嚴格按照信訪條例及時查處、答復信訪案件，做好矛盾糾紛排查化解工作；加快行政處罰決定執(zhí)行進度；做好重大國土資源違法案件查處上報反饋及查控違法用地考核工作；做好國土資源案件的行政復議、行政應訴工作，妥善處理各類土地權(quán)屬爭議，促進社會穩(wěn)定。
10、加強礦業(yè)秩序管理，實施常態(tài)礦區(qū)聯(lián)合執(zhí)法巡查，維護礦業(yè)秩序，做好礦山地質(zhì)環(huán)境治理工作，加強對礦山企業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理，積極推動整裝勘查工作。
11、做好國土資源執(zhí)法模范縣創(chuàng)建工作。
12、加強隊伍建設，培養(yǎng)復合型人才。進一步做好全系統(tǒng)工作人員行政執(zhí)法資格培訓、國土資源執(zhí)法監(jiān)察培訓及信息系統(tǒng)及計算機應用水平等培訓，認真組織開展國土資源有關(guān)法律、法規(guī)的宣傳教育工作。
13、加強作風建設，結(jié)合黨風廉政建設，努力提高服務質(zhì)量，全面提升工作效率。
文秘工作計劃及安排篇八
我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計劃公布如下：
一、全年工作總體思路：
現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益化為前提的目標，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作。
二、銷售業(yè)績目標：
本年度，我部門的總體銷售目標金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為__萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟指標，我部門平均每月要完成__萬元的銷售業(yè)績。
三、具體措施：
(一)加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：
本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益。
(二)實行考核制度，增加員工積極性：
本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務質(zhì)量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務質(zhì)量，并用做評鑒。
(三)加大培訓力度，提升整體實力：
本年度，我部門會根據(jù)實際情況對本部門人員進行系統(tǒng)的培訓。一是積極培訓銷售人員的業(yè)務能力水平，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質(zhì)，以達到提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。
(四)加強團隊建設，搞好人力資源管理：
人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復強調(diào)銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以形成一個團結(jié)積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。
(五)根據(jù)實際情況，調(diào)整銷售策略：
本年度，我部門會積極的分析市場情況，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。
總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合部門實際，在20__年度中承擔應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出自己應有的貢獻。
一、銷量指標：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
三、客戶分類：
根據(jù)__年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會;。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
為了能使酒店創(chuàng)造更多的效益，特制定20__年工作計劃如下：
一、建立完整詳細的客戶檔案以及資料。
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。計劃20__年逐漸籌辦客戶答謝會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，開拓市場，爭取客源。
今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂并完善20__年銷售任務計劃及業(yè)績考核，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
計劃人員編制具體為x人，明年加強酒店招聘工作，填補空缺崗位。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
做好超值服務，用細節(jié)去感動每一位客人。
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)。
與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
五、加強學習，提高銷售技巧。
爭取空閑時間加強自身學習銷售技巧，對本部門人員做好培訓工作，提高銷售水平。
隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣，為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為酒店盡應有的貢獻。
為了使財務工作更好地為統(tǒng)計事業(yè)的發(fā)展服務，加強財務管理，完善各項財務制度，做到財務工作長計劃、短安排，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬定二0__年財務工作計劃。
一、指導思想。
堅持黨的各項方針政策，遵守財經(jīng)紀律和各項規(guī)章制度，根據(jù)本單位的實際，不斷完善各項管理制度，加強財務管理，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為統(tǒng)計工作提供財力物力上的保證。
二、目標任務。
1、認真貫徹省統(tǒng)計局二0__年財務工作要點，并將精神在全市統(tǒng)計系統(tǒng)的財務工作中認真貫徹執(zhí)行。
2、按省財基處和市財政局的要求，按時上報全市統(tǒng)計系統(tǒng)和行政經(jīng)費財務月、季度財務報表，作到賬表一致。
3、按省統(tǒng)計局、市財政局的要求，認真搞好二0__年地方經(jīng)費和統(tǒng)計事業(yè)費的年度預決算工作。
4、深入基層指導縣區(qū)統(tǒng)計局中央統(tǒng)計事業(yè)費的財務管理工作，開展內(nèi)審及離任審計。
5、加強財務管理、完善財務管理制度，努力開源節(jié)流，為統(tǒng)計工作和普查工作的正常開展提供財務保證。
6、管好用好全市各項普查工作經(jīng)費，做到?？顚Ｓ茫粩D占挪用。
7、加強財務基礎(chǔ)工作，認真學習《會計法》和財務電算化知識，做到會計業(yè)務精、電算化處理帳務技術(shù)熟練。
8、加強對各種費用開支的核算，按機關(guān)管理制度的規(guī)定，按月落實到科室，定期公布。
9、積極為領(lǐng)導出謀劃策，在財務管理工作中起到助手和參謀的作用。
三、措施加強對財務工作的領(lǐng)導，堅持局隊領(lǐng)導的開支由局長審批，其余開支由協(xié)助局長分管財務的領(lǐng)導審批，大額開支由集體討論決定，做到民主理財、財務公開。
1、財務人員必須按崗位責任制，堅持原則，秉公辦事，做出表率。
2、充實完善的財務管理制度，在反復征求職工意見的基礎(chǔ)上，由局黨組決定后，堅決執(zhí)行，不能走樣。
3、財務人員必須認真學習財務管理的有關(guān)規(guī)定，在財務活動中認真執(zhí)行。
4、搞好財務基礎(chǔ)工作，做到帳目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符。使財務基礎(chǔ)工作規(guī)范化并達標升級。
5、搞好縣區(qū)電算化培訓，今年舉辦一期培訓班，爭取年底能計算機處理年報。
6、加強黨風廉政建設，有良好的職業(yè)道德，發(fā)揚勤儉節(jié)約的精神，當好家理好財。
四、考核辦法。
1、市局財務人員年度考核嚴格按局機關(guān)管理辦法執(zhí)行。
2、對縣區(qū)的財務工作，按以下考核辦法執(zhí)行。每季度報送財務報表作好記錄，定期公布。
3、年報必須在規(guī)定的時間內(nèi)報送，凡不在規(guī)定時間報送的一律視為遲報，并按考核辦法扣分。
4、在內(nèi)審、財務檢查中，發(fā)現(xiàn)財務基礎(chǔ)工作不扎實，帳務處理不規(guī)范的縣區(qū)，按考核辦法扣分。
__年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年，各項工作的開展直接關(guān)系到統(tǒng)一法人的進程和專項票據(jù)的兌付。根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一安排，合我縣信用社財務管理工作中的實際，在上年度財務管理工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，細致分析信用社以后發(fā)展形勢，__年信用社財務工作計劃思路是“以深化農(nóng)信社改革為中心;以提高全轄經(jīng)濟效益為目標。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項票據(jù)兌付工作，強化財務管理，狠抓制度落實，防范各種操作風險，全面完成各項目標任務”。
一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風險。
在去年會計工作計劃規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定;會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規(guī)范。
二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進一步提升增盈創(chuàng)利水平。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤__x萬元，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《__縣農(nóng)村信用社__年增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內(nèi)抓財務管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：
1、財務開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi)。
2、比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。
3、預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。
4、包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。
5、成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。
三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，計劃在__年_月份，我社要組織工作人員對__年5月以來的重要空白憑證領(lǐng)用進行了專項序時檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。
文秘工作計劃及安排篇九
在公司全面進行一次固定資產(chǎn)的盤點、登記，進而建立臺賬，規(guī)范管理。
與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，制定衛(wèi)生治理的具體方案，細分包干區(qū)、責任人，重在落實，使之常態(tài)化。
在生產(chǎn)車間、豬場工地進行一次全面的安全排查，重在消防、電器、壓力容器，杜絕違章操作，消除事故隱患。該亮黃牌亮黃牌，該亮紅牌亮紅牌。
兩個網(wǎng)站建設要落實，媒體廣告也要啟動; 畫冊要付梓印刷，力爭到位。
繼續(xù)抓緊做好幾個崗位招聘工作 抓緊做好幾個文件的印發(fā)。
落實玉米粉碎、封蓋水井等工作。
一、工作要求
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
工作計劃一般分近期計劃和遠期計劃，有工作項目、責任人、完成納期等內(nèi)容。怎么寫就怎么做，但是工作計劃的'擬訂一定要切實可行，不要把計劃寫的太高，以免達成困難。
步驟/方法
首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領(lǐng)導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。
文秘工作計劃及安排篇十
一周的工作結(jié)束后要有對本周的工作總結(jié)一家對下周的工作展望以及計劃與安排，下面是小編為您精心整理的周工作計劃安排表，希望大家喜歡。
(x月-x日至x月-x日)
以身作則，給員工執(zhí)行力的.理由。
認真學習《高格調(diào)西餐?咖啡廳主管工作流程》。
新應聘外場員工狄莎。要求學會基本服務流程。(要求狄莎一周工作表現(xiàn)一定要認真仔細) 。
本周首先要改善衛(wèi)生間的衛(wèi)生，(特別是男、女衛(wèi)生間門縫死角)一定要加強死角衛(wèi)生的清理及衛(wèi)生間空氣清新度。健全衛(wèi)生制度。
提高員工工作積極性和工作協(xié)調(diào)性。需要多做一些團隊協(xié)作的培訓。
加強重視前場的服務細節(jié)。西餐?咖啡廳背景音樂的音量要調(diào)至到適當?shù)臓顟B(tài)。
撤去卡間桌布。(要求桌面一定要擦干凈)
與廚師長溝通，溝通努力提高后廚出餐上餐速度。
與吳澤聯(lián)系好10號之前錄入新餐牌價格、提成。
通知領(lǐng)班掌握好店內(nèi)空調(diào)溫度的調(diào)節(jié)：
大廳后面空調(diào)開啟后溫度設定在24度，風速設定在高速，運轉(zhuǎn)到一小時后調(diào)至在中速。(如果兩點后溫度達到24度且無客人可暫時關(guān)閉空調(diào))。
卡間的空調(diào)開啟后溫度設定在24度，風速設定在高速，時間設定到一小時后調(diào)至在中速。
雅間的空調(diào)開啟后溫度設定在24度，風速設定在中速，時間設定到一小時后調(diào)至在低速。(雅間只要客人全部離開餐廳，服務員必須第一時間關(guān)閉空調(diào)及電視，然后進行撤臺最后關(guān)燈)。
通知：春節(jié)放假時間安排1月22日(除夕)至25日放假，26日正常上班。(需要提前安排班次)
因此，1月20日之前外場需要清洗的必須清洗完：21日外場、吧臺、廚房安排所有員工進行衛(wèi)生大掃除。
文秘工作計劃及安排篇十一
新的階段要有新的工作計劃。下文是由工作計劃網(wǎng)為你整理的工作計劃范文。歡迎參考。
1、行為規(guī)范養(yǎng)成訓練;。
2、開展親子節(jié)日小報評選活動;。
3、組織師生參加有益的社會活動;。
1、組織學生開展學雷鋒活動;。
2、開展“三八”婦女節(jié)感恩教育活動;。
3、開展環(huán)保教育，組織植樹活動。
1、日常行為養(yǎng)成教育、安全教育;。
2、清明節(jié)開展革命傳統(tǒng)教育活動;。
3、舉行班主任工作經(jīng)驗評選交流活動;。
1、開展愛國主義教育活動;。
2、紀念“五一”國際勞動節(jié);。
3、心理健康教育活動。
1、慶祝“六一”兒童節(jié)活動;。
2、開展“世界禁毒日”活動;。
3、誠信教育及安全教育;。
4、舉行心理健康教育主題論文評選。
1、安全教育;。
2、德育工作總結(jié)。
文秘工作計劃及安排篇十二
在公文流轉(zhuǎn)方面，總結(jié)這半年來的經(jīng)驗，對于明年的工作必須有細致的安排，公文流轉(zhuǎn)是平時工作的重點，落實每份文件的簽字以及領(lǐng)導意見的傳達，提升公文流轉(zhuǎn)的及時性，確保流轉(zhuǎn)過程中無誤;同時跟領(lǐng)導溝通、匯報工作時務必講究技巧，察言觀色，不該說的千萬別說。
在檔案管理方面，一方面，將存檔工作理出頭緒來，以便文件查閱，快速準確地找到文件，規(guī)范文件存檔管理。一方面，涉及到工程竣工驗收，檔案管理驗收，這就要求自己在去學檔案管理的時候，務必很認真，同時結(jié)合公司的實際，多問多想，同時將學到的東西運用于實際，在實踐中檢驗自己所學。
在出文方面，第一要求其他部門講求出文程序，將程序閉合，以領(lǐng)導簽發(fā)時間為準出文。第二出文時，不慌不忙，自己讀一下，一是避免失誤，二是增加自己的公文寫作的知識，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報四川公司的文件務必細心檢查避免出錯。
在公文寫作方面，將2011年接觸到的所有公文格式、公文類別，做一個類別寫作特征總結(jié)，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會發(fā)言材料的不同感情色彩，一個是工作上的總結(jié)匯報，一個是思想上的動態(tài)匯報。同時在平時按部就班的工作里，堅持學習，凡是四川公司來的文件都看一看，不求全部記得，但求記住精華和思路。
在印章管理方面，因為涉及到責任問題，所以凡重大事項必須領(lǐng)導簽字，才予以蓋章，項目部來的蓋章也需領(lǐng)導簽字，如果要蓋空白章，必先領(lǐng)導簽字。不能因為感情色彩而影響工作質(zhì)量，該有的手續(xù)必須全。
除了以上工作重點，平時還必須注意以下幾點。
一、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切，在領(lǐng)導或者同時面前，工作一定要表現(xiàn)出認真盡責，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量;工作方向，工作需要方向感，樹立正確的目標，選擇好的學習榜樣，人才會越走越遠，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面，對于以后自己獨立開展工作非常重要。
二、工作策略，第一工作要講究策略，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時候，一定要有好的借口，不是我不幫而是幫不了。當然空閑的時候，幫點小忙，別人會感激你，你也好開展工作，互惠互利吧。第二就是不能因為人熟，而感性用事，凡工作必講求程序，話可以委婉地說，但結(jié)果必須是程序完滿，避免責任落到自己頭上。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領(lǐng)導打交道是我的弱項之一，首先要給他們好的印象，就是凡事認真，考慮周全，適時提醒，不多言多語。其次就是業(yè)余時，多跟他們交流，一是有助于了解領(lǐng)導，二是有助于自己的學習，學習他們思考問題時的立足點在哪。
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文秘工作計劃及安排篇十三
"以人為本，以德為先"為宗旨，以太和區(qū)教育局及中心校工作要求為目標，以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實踐能力為核心內(nèi)容，以體驗教育為基本途徑，以公民道德建設實施綱要為指導，狠抓養(yǎng)成教育，以愛國主義教育為主線，以少先隊活動為載體，開展豐富多彩的教育活動，努力把我鄉(xiāng)的少先隊工作推上一個新的臺階。
1、切實加強少先隊建設，充分發(fā)揮少先隊干部的作用。
本學期將進行大隊委員的改選。對改選出來的大隊委員及時進行培訓，明確干部職能，更好地發(fā)揮大隊委員的作用，力爭培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)涞膶W生干部，有能力并愿意為同學服務。各中隊要設立更多類型的隊干部服務崗位，實行民主選舉和隊干部輪換相結(jié)合的少先隊小干部任職制度，并加強對他們的思想教育和技能培訓。
2、積極與德育、教學工作相配合，加強日常常規(guī)評比制度與操作的正?；?，嚴格化，通過評比把良好行為習慣的養(yǎng)成落到實處。
3、落實鼓號隊訓練工作，讓鼓號隊成為少先隊的重要宣傳陣地，發(fā)揮其獨特的作用。
鼓號隊是少先隊基礎(chǔ)建設的一個重要方面。本學期將在上學期隊員的基礎(chǔ)上進行整編。對鼓號隊員強化訓練，貫穿始終，作為平時的一個常抓不懈的基礎(chǔ)訓練。讓廣大少先隊員通過參加鼓號隊的訓練，培養(yǎng)集體主義、團隊協(xié)作的精神。
4、辦好紅領(lǐng)巾廣播站。紅領(lǐng)巾廣播站(每周午間)開設校園時事、科學問答等欄目，由各個班級投稿，隊員們自己采編、定期播出。廣播站可為隊員們的創(chuàng)新實踐能力創(chuàng)造條件，將豐富校園文化生活。
5、結(jié)合主題月活動和傳統(tǒng)節(jié)假日，展開豐富的活動，以此來促進廣大少先隊員思想意識的提高。
精心策劃"10.13"少先隊建隊日相關(guān)活動，如在"十.一三"建隊日前夕，可以開展以"了解少先隊隊史"為主題的活動，通過主題升旗儀式、圖片展、利用廣播站、書畫賽等形式去體現(xiàn)。同時讓大隊委員向各中隊隊員講述少先隊歷史。為新生入隊做好準備舉行新隊員入隊儀式。讓孩子們體驗到進入少先隊組織就有光榮感與自豪感。了解少先隊的相關(guān)知識、發(fā)揮少先隊作用、展示少先隊風采。
6、在美化校園環(huán)境的同時，更重視校園環(huán)境的凈化，時時保持整潔并有良好的秩序環(huán)境；地面無紙屑雜物和煙蒂痰跡，無球印腳印，無亂涂亂刻亂貼；自行車和其他類型車輛及物品堆放、停放規(guī)范整齊。做到以優(yōu)美的校園環(huán)境熏陶每一個師生的心靈。
7、搞好班級文化環(huán)境建設：各班教室張貼物既有統(tǒng)一標準，又充分張揚個性，形成有個性、有特色的班級文化育人環(huán)境，辦好班級黑板報、英語角、知識角、生物角等陣地；在班級環(huán)境建設中體現(xiàn)學生全員參與的主體意識，每月板報均以環(huán)境教育為內(nèi)容，分別設立不同的主題。
8、9月中旬開展"爭做環(huán)保小衛(wèi)士"主題班隊會評比，中心校全部接收檢查驗收，其他學校至少1節(jié)，多者不限。為十一前召開大隊會做準備。迎接區(qū)"班主任基本功競賽"。
9、進一步加強養(yǎng)成教育。根據(jù)《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》并結(jié)合學校實際，制定《小學生行為規(guī)范細則》，組織學生進行學習。學生易于接受的宣傳標語，營造良好的育人環(huán)境。每位班主任都要利用"班隊活動課"等有計劃地進行適合各年齡段學生特點的教育，堅持從細節(jié)著手，循序漸進，持之以恒，加強訓練，使學生學會文明健康的生活方式，做到講衛(wèi)生、愛勞動、勤儉節(jié)約、愛護公物，做到儀表整潔，行為文明，維護秩序，遵紀守法，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范等。重視抓一年級新生的入學教育，迅速適應小學學習和生活環(huán)境，培養(yǎng)他們良好的學習和生活習慣。
10、完善值日(周)制度，做好學生常規(guī)的檢查，做到有記錄，對各班的衛(wèi)生、紀律、兩操等情況進行量化考核，每天公布分值，每周進行小結(jié)，考核優(yōu)勝班級獲流動紅旗。
11、堅持每周一次升旗儀式，組織好"國旗下講話"(突出環(huán)境教育內(nèi)容)。
12、加強民族精神教育。
將優(yōu)良道德思想和行為準則與公民道德規(guī)范結(jié)合起來，根據(jù)不同年齡層次學生特點，廣泛宣傳，反復教育，長期熏陶。組織學生觀看愛國主義影視片，加強愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育；要繼續(xù)發(fā)揮愛國主義教育基地的作用，適時組織師生前往參觀學習，接受革命傳統(tǒng)教育。9月1日，全體師生共同觀看中央電視臺的"開學第一課"，9月3日，上交觀后感，每班3--5篇。
13、認真開展"心系家鄉(xiāng)、健康成長"為主題的愛國主義讀書教育活動。主要以《濱海新錦州》為讀書內(nèi)容，十月份開展讀書征文活動。
14、國慶節(jié)前夕，召開"我為祖國獻綠色"主題大隊會，慶祝建國61周年。對少先隊員進行"愛"的教育，教育隊員把熱愛獻給祖國，把敬愛獻給長輩，把關(guān)愛獻給自然，把友愛獻給他人，把珍愛留給自己，使少先隊員成為崇尚和諧，追求美好生活的新一代。
15、加強安全法制教育。充分發(fā)揮法制副校長的作用，要積極利用多種形式和學生易于接受的方式，開展生動活潑的法制教育，營造良好的法制教育環(huán)境，使學生在潛移默化中感受法治精神，提高法律素質(zhì)。加強對安全的宣傳與教育力度，幫助學生增強安全意識，養(yǎng)成安全行為習慣，提高安全防范能力。扎實引導和監(jiān)控學生的課間、午間活動，杜絕一切安全事故的發(fā)生?？茖W設計安全事故處理緊急預案，切實作好安全事故處理工作。加強安全教育，強化安全意識。落實《未成年人保護法規(guī)定》的12周歲以下青少年和兒童嚴禁騎自行車。不在無證攤點買零食和油炸食品，注意飲食衛(wèi)生，防止病從口入。加強法制教育。
16、開展心理健康教育。廣泛開展心理健康知識的宣傳活動。組織教師學習有關(guān)的心理健康方面的知識，在校內(nèi)普及心理健康知識，讓老師人人懂點心理健康知識，讓教師人人明確對學生進行心理健康教育的重要性，掌握心理健康教育的方法，使心理健康教育成為全員參加的"大合唱"。
17、主動加強與關(guān)工委的密切配合。關(guān)工委離退休老同志是國家的寶貴財富，是溝通學校和社會的橋梁，在關(guān)心下一代工作中有著不可替代的作用。各校要主動與關(guān)工委密切配合，要為關(guān)工委創(chuàng)造必要的工作條件，動員更多的老同志參加關(guān)工委工作，充分發(fā)揮關(guān)工委老同志在參與學校德育工作中的政治、經(jīng)驗、威望和時空優(yōu)勢。
18、"關(guān)愛留守孩子"，保衛(wèi)組要負責對留守孩子的情況統(tǒng)計上報工作，并建立檔案，為他們的健康成長創(chuàng)造有利條件；少先隊要結(jié)全學校的實際情況，開展"手拉手"、"結(jié)對子"活動。
1、9月1日，全體師生共同觀看中央電視臺的"開學第一課"。
2、做好暑假工作總結(jié)，制訂新學期少先隊工作計劃、中隊工作計劃。
3、舉行隆重的新學期升旗儀式和開學典禮。
4、出刊第一期大中隊板報，板報主題：行為規(guī)范教育、環(huán)境教育。布置好教室環(huán)境，出好第一期板報，營造開學氛圍。
5、組建大隊部，選舉優(yōu)秀少先隊員參加大隊委換屆改選活動。
6、做好一年級新生的隊前教育。
7、月末召開慶祝建國61周年"我為祖國獻綠色"主題大隊會。
8、中旬，開展"爭做環(huán)保小衛(wèi)士"班隊會。
9、月末，召開"我為祖國獻綠色"大隊會。
10、鼓號隊訓練。
1、愛國主義和法制教育。
2、加強安全法制教育，進行學校安全演練。
3、開展"心系家鄉(xiāng)，健康成長"為主題的讀書活動。
4、鼓號隊訓練。
鼓號隊訓練。
1、元旦聯(lián)歡會。
2、期末班級工作檢查。
3、鼓號隊訓練。
1、寫好少先隊工作總結(jié)。
2、布置寒假工作活動計劃，指導隊員過一個有意義的寒假。
太和區(qū)鐘屯鄉(xiāng)中心小學。
20nn年8月31日。
文秘工作計劃及安排篇十四
新學期新面貌，新的一年要做的更好，所以對20__年的教學做了以下計劃：
一、指導思想。
本學期，我校教學以深化課堂教學改革為工作核心，以規(guī)范常規(guī)教學為基點，以信息技術(shù)與學科教學的有機整合的研究、實踐為重點，以以校為本的教師培訓為切入點，以特色發(fā)展為突破點，力爭是我校的教育教學質(zhì)量有一個全面的提升。
二、工作目標。
1、加強教學常規(guī)管理工作。由教務處根據(jù)新課標的規(guī)定，核定每門學科應備課時數(shù)、作業(yè)量，作業(yè)批改要求，遠程教育班班通使用基礎(chǔ)量，教學反思等常規(guī)教學檢查細則。加強備課、上課、作業(yè)批改、輔導、檢測一條龍質(zhì)量監(jiān)控，在“有效、高效”上下工夫，切實提高常態(tài)課堂教學質(zhì)量。
2、加強師資培訓力度，充分發(fā)揮骨干教師教學展示作用，邀請老大哥學校送教下鄉(xiāng)等活動，確保教師隊伍有層次、穩(wěn)固地提升教學水平。
3、立足校本教研，切實提高教研工作實效。本學期開展精干系列教研活動，力求教學研究方式多元化，努力提升教師的教學技能。
4、強化班主任管理，由政教處制定《班主任考核細則》。
5、加強教研組建設。由教務處制定《教研組長考核細則》。
6、抓好“班班通”的運用，限度發(fā)揮設備的效益。
7、關(guān)注學生身體成長，豐富校園文化活動，讓學生在活動中獲得文化的熏陶，精神的提升，人格的完善。本學期將繼續(xù)開展體質(zhì)達標達標測試活動，舉辦春季運動會、學生書畫作品展，英語口語競賽，組織好大家唱大家跳活動，全面提升學生的綜合素質(zhì)。
8、加強安全、護林防火、疾病預防、國防等相關(guān)知識的教育。
三、具體措施。
(一)細化教學常規(guī)管理。
只有嚴格的教學常規(guī)管理，才能保證教學活動有序地進行，才能保證教學質(zhì)量穩(wěn)步提高。本學期，我們在教學常規(guī)的管理上提倡有效管理，注重過程，以更好地規(guī)范教學行為，提高教學質(zhì)量。
1、提高教師備課工作的質(zhì)量。
(1)要求教師備詳案，有兩科以上課頭的，允許一科備略案，包括體育藝術(shù)類課程。
(2)繼續(xù)做好備課筆記的自查和互查工作，教務處將采取定期檢查和抽查相結(jié)合的方式，檢查重點關(guān)注備課量及二次備課上，同時注重檢查情況反饋。
(3)建立“優(yōu)秀教案庫”每位教師至少要備精品課1節(jié)，用文件夾保存。以便作為常規(guī)教學檢查和考核的依據(jù)。
2、抓好課堂教學的監(jiān)控工作。課堂教學的管理監(jiān)控采取巡查和推門聽課方式，了解教師的教學情況，了解班級學生的學習習慣，并對聽課情況進行登記。
3、抓好作業(yè)布置、批改、輔導等環(huán)節(jié)的管理。教師要按學生的學習情況合理科學地布置作業(yè)，作業(yè)的批改應及時，作業(yè)批改監(jiān)控學校將采取定期與抽查結(jié)合的方式，教導處對各年級的作業(yè)布置與批改情況每兩月檢查一次，并及時做好反饋工作。對學生的輔導要緊緊圍繞“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”這一總目標，實施“精英培育”和“愛心關(guān)注”，對特長生和學困生進行分層次個別輔導。
4、搞好質(zhì)量分析。做好單元檢測和期中考試工作，要及時批改試卷和講評試卷，考后要對教學情況進行分析總結(jié)，通過總結(jié)使每一位教師對自己所任班級、所任學科有更深刻的了解與認識，從而更好彌補自己在教學中的薄弱環(huán)節(jié)，主動調(diào)整教學策略，以達到提高學生成績，提高教學有效性的作用。
5、抓好初三畢業(yè)班的月考分析和復習備考工作。
(二)加強校本培訓。
加強教師隊伍建設，是學校建設永恒的主題。本學期在抓教師隊伍建設方面主要以校本培訓為抓手，做好以下幾項工作：
1、在學習中更新教育理念。教育理論有助于指導教育實踐，更新教師的教育觀念，提高教師的理論修養(yǎng)和業(yè)務水平。本學期學校將繼續(xù)開展群眾性讀書活動，讓學習成為一種習慣。此活動將納入教師業(yè)務考核。
2、學校要盡力創(chuàng)造條件，對緊缺學科的教師進行培養(yǎng)。
(三)抓好教研工作。
1、繼續(xù)配合__教研室開展好網(wǎng)上教研，積極撰寫教學反思和教學論文，每位教師每學年在個人博客發(fā)表文章不少于四篇。
2、春季由中心學校組織，邀請外校骨干教師到我校進行教學展示和交流活動。
3、根據(jù)各教研組制定的教研計劃，落實好教研組各項教研活動。
文秘工作計劃及安排篇十五
一、指導思想：
以***教育理論和黨的十六大為指針，以學校工作計劃為準繩，結(jié)合年段特點，以人為本，面向全體學生，全面貫徹教育方針，全面實施素質(zhì)教育，一年級工作計劃。努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有創(chuàng)新精神的一代新人。
二、主要工作及目標：
1、以?！拔迳ā备傎惢顒訛楦軛U，結(jié)合班級“小紅花”、“小星星”等競賽活動，狠抓學生日常行為規(guī)范教育，促進良好的班風、學風的永盛。
2、各班制訂小干部培訓計劃，盡快培養(yǎng)一批得力助手，協(xié)助班主任做好班級工作。在開展工作的同時，培養(yǎng)小干部的工作能力，讓他們各自發(fā)揮自己的'特長。
3、班隊聯(lián)合，開展形式多樣的學科競賽，促使學生提高參與意識，提高競爭能力，同時提高各方面的素質(zhì)。
4、年級教師團結(jié)一致敬崗愛業(yè)，踏實工作，積極扶植培育優(yōu)秀生、特長生，面授輔導學困生，把持教學質(zhì)量關(guān)，讓家長放心，讓社會放心。
5、認真完成學校分配的各項任務，搞好校德育組、體育組組織的各項活動。
1、報到注冊，抓好開學工作，穩(wěn)定教學秩序；
2、認真批寒假作業(yè)，做好寒假情況小結(jié)；
3、舉行開學式；
4、布置教室，刊出班報；
5、開展“情系西部同齡人，捐款助學獻愛心”活動；
6、競選小干部；
7、召開小干部會，指導培訓小干部的工作；
8、開展“五色花”、“小星星”、“小紅花”競賽活動，加強學生的日常行為規(guī)范教育、安全教育等。
1、開展“向雷鋒同志學習”四十周年紀念活動，每個隊員爭做好事1―2件；
2、3月12日植樹節(jié)，開展“綠色小衛(wèi)士”活動；
3、慶?！叭恕眿D女節(jié)，為媽媽、奶奶做一件孝敬事；
4、舉行校第七屆讀書節(jié)系列活動；
5、參加市書法特長生等級考核；
6、各班開展風箏比賽；
7、校長跑比賽；
8、刊出班報；
9、小干部培訓；
10、征訂夏季校服；
11、加強安全教育（本月最后一周為安全教育周）；
12、第一次聽課周活動，工作計劃《一年級工作計劃》。
1、校法制講座；
2、春游，祭掃烈士墓；
3、刊出年級宣傳窗及班報；
4、校廣播操比賽；
5、第2次聽課周活動；
6、故事比賽；
7、配合勞動課開展小巧手比賽；
8、召開小干部會，第三期小干部培訓；
9、填寫家校聯(lián)系冊。
1、開展“我的精彩我展示”特長生評比活動；
2、參加教師愛生日記征文比賽；
3、刊出班報；
4、校仰臥起坐比賽；
5、詩歌朗誦比賽。
6、改選小干部，擴大培訓范圍；
7、大掃除一次；
8、各班進行德育工作小結(jié)，改進教育方法，提高教育效果；
9、家訪部分學生。
1、慶?！傲?一”，表彰優(yōu)秀特長生；
2、刊出班報；
3、午睡開始，做好安全教育工作；
4、復習迎考，查漏補缺，介紹先進學習經(jīng)驗。
5、做好夏季衛(wèi)生教育工作，檢查學生的個人衛(wèi)生和飲食情況；
6、評比各類積極分子；
7、班隊工作總結(jié)；
8、布置暑假活動內(nèi)容。
文秘工作計劃及安排篇十六
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
文秘工作計劃及安排篇十七
一、貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產(chǎn)目標管理，結(jié)合公司實際，把安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。
1、年度目標：全年實現(xiàn)無工傷事故，無生產(chǎn)設備事故。
2、指導思想：以安全工作總方針“安全第一，防護為主”為原則，以車間管理為基礎(chǔ)，安全崗位為重點，以糾正崗位違章操作為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
3、牢固樹立“安全第一”思想意識：各生產(chǎn)車間要高度重視安全工作，把安全生產(chǎn)作為重要工作，認真貫徹落實公司制度，進一步增強員工的安全生產(chǎn)意識，只有從思想上重視安全、責任意識，才能管理到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，力保安全生產(chǎn)。
二、有效控制生產(chǎn)成本，力爭以最小的投入獲取的效益。
1、通過《車間日報表》來反映當天設備的運轉(zhuǎn)狀況。
2、通過《廢品統(tǒng)計表》來反映控制失效成本，控制指標。
3、《設備使用情況分析表》來反映設備利用率指標。
三、質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存的重要保證。
1、加強全員質(zhì)量意識，做到人人管質(zhì)量，明確質(zhì)量就是生命。
2、認真領(lǐng)會貫徹執(zhí)行質(zhì)量法規(guī)，明確質(zhì)量的重要意義。
3、強化質(zhì)量自檢力度，自覺配合互檢，深刻理解質(zhì)量檢驗深遠內(nèi)涵。
4、人人做到生產(chǎn)加工過程中的自身質(zhì)量控制。
四、強化管理，四個進一步。
1、進一步加強員工思想教育工作，增強員工組織觀念團隊精神以及對企業(yè)的忠誠度。
2、進一步完善我們的培訓體系，加強員工的操作技能和相關(guān)知識的培訓工作，努力提高員工的操作操作技能和解決問題的能力，為我們的生產(chǎn)服務。
3、進一步完善我們的規(guī)章制度，使我們的規(guī)章制度更合理、更科學。
4、進一步加強與相關(guān)部門的溝通、協(xié)調(diào)與配合。
20__年，由于各種原因，我們和相關(guān)部門的溝通、協(xié)調(diào)的不理想，致使我們在工作中配合的不好，盡管對工作沒有產(chǎn)生太大的影響，我們認為這將嚴重影響公司的利益，是極大的人力資源的浪費。20__年我們將主動與相關(guān)部門溝通、協(xié)調(diào)，相互配合好工作，為公司創(chuàng)造一個和諧、有效的工作環(huán)境貢獻出我們的力量。
文秘工作計劃及安排篇一
路要一點點走，計劃也需要一步步來，在20xx年之際新的工作開始了，同樣在工作之前要準備的就是工作計劃，一份詳細的工作計劃對于工作的幫忙十分巨大。
一、提升自我。
作為出納要能夠快準狠，做到工作的要點，擔心的是紕漏擔心因為自我的一點小問題導致自我犯了錯。為了還能夠做好工作，我在工作之余會需要出納相關(guān)的知識要點，因為時間長了很多東西都已經(jīng)在腦子里消除，只剩下一個淡淡的印象，沒有了多少記憶，想要工作好就要掌握好，所以基礎(chǔ)還是必須好抓牢，我也明白理論和實際有差距，可是一切的基礎(chǔ)都建立在有理論在有理論的基礎(chǔ)上。為了學習我給自我定了每周兩小時的學習時間，就是一周至少要找到兩個小時來學習，不管是否因為加班而沒有時間可是學習的時間是不能有絲毫少的，對于自我就必須要嚴格要求嚴格防范，做好自我，給自我定的要求就要及時完成不能有任何的錯漏，不能有絲毫的懈怠，必須要做到準確可行。
二、對待工作。
借鑒過去的經(jīng)驗我發(fā)現(xiàn)自我在工作中存在一個毛病就是不夠認真，用意犯老毛病，就是工作一段時間如果沒有多少錯誤的話就會有些飄，心就有些怠慢，開始工作不夠集中精力，為了做好工作，我決定從此刻開始，對待自我工作要做到，擺正心態(tài)，不管是不是了解明白，或者已經(jīng)熟練掌握的工作都必須要時刻留意，時刻牢記工作，不能放松不能放過任何工作問題，做好工作完成自我的任務是我要完成的事情，每一天都應當如此，每一天早上要早到公司工作，晚上應當完成工作做好總結(jié)之后在下半，因為每一天的工作都需要認真反思和研究有值得我借鑒的地方，也有我需要補足的地方，所以我部門有任何的疏忽，必須要時刻牢記一點就是認真努力全身心投入到工作中。
三、提高效率。
在工作中效率很重要，雖然在過去的一年中我的效率很穩(wěn)定，可是卻還有很大的差距尤其是與老人想必，所以在今后的重點之一就是提高工作效率，想要提升工作效率就要從自我的基本工作做起，把最基本工打扎實，然后在每一天的工作中做好相應的調(diào)整，做好相應的改變，不斷的提升自我的工作，改變自我的技巧這樣對我的工作才會有更近一步的可能。
我們出納雖然工作任務明確可是要做到快準確需要長時間的積累長時間的磨礪和鍛煉，就算我此刻已經(jīng)走入到了工作崗位，可是工作一樣還需要朝著這個方向趕，用自我的每一天完成了自我的工作之后會縮短時間，改變工作的方式調(diào)整工作。對于計劃也會跟隨時間改變調(diào)整。
文秘工作計劃及安排篇二
本班共有學生25人，其中男生15人，女生10人。經(jīng)過自己與孩子們半年的努力，我覺得我們班孩子基本上都已經(jīng)養(yǎng)成了良好的行為習慣。但是孩子們的集體意識還不是很強，所以本學期我的工作重點就是：增強班級的凝聚力，形成一個有良好班風的集體。通過班會、晨會等各種教育渠道強化班級的團結(jié)，只有互相關(guān)愛、互相幫助、互相諒解，全班上下一心，才是一個良好的班集體。
1、繼續(xù)抓好學生的常規(guī)教育，強化《小學生日常行為規(guī)范》的落實。班會課上深入貫徹規(guī)范的有關(guān)的內(nèi)容，把理論與實踐相結(jié)合，讓學生邊做邊學習。
2、上好每周的思想品德課。在這節(jié)課上總結(jié)一下每周孩子們各方面的情況，表揚班上的好人好事，針對班上的特殊事情，或者有教育意義的要特別多花時間，讓孩子們明辨是非。
3、班隊課聯(lián)系課題組的任務，舉行一些有意義的活動，或者與孩子們談談心，善于傾聽他們的心聲，多與孩子們交流、溝通。
4、經(jīng)常召開班干部會議，對他們進行管理辦法與工作方法的指導，提高他們認識問題的高度，給他們創(chuàng)造相應的鍛煉機會，提高他們的工作能力與工作水平，并且充分發(fā)揮他們的主動性。
5、繼續(xù)做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，堅持抓教學質(zhì)量。利用早晨、中午空閑的時間，給差生補課。同時發(fā)揮小干部的作用，通過一幫一活動，促使他們進步。
6、時刻把安全放在首位。抓住教機，多灌輸安全方面的知識，增強他們的安全意識。從小事做起，從自我做起，并且把安全意識帶回家，不在學校同樣要注意安全。
7、學校與家庭教育想結(jié)合：多與學生家長溝通，切實做好家校聯(lián)系工作，與家長搞好關(guān)系。采取多種方法，做到經(jīng)常聯(lián)系。
8、協(xié)調(diào)好與其他任課老師的關(guān)系，共同對學生進行教育。在這一學期里，我要吸取以前的經(jīng)驗教訓，抱對孩子負責的態(tài)度，向優(yōu)秀教師學習，取長補短，努力把班級建設得更好!
文秘工作計劃及安排篇三
作為公司的財務出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為已任。為再次出色的完成上級交給我工作，特制定如下出納工作計劃：
一、理順工作思路，做好財務基礎(chǔ)工作。
1、搭建集團公司財務組織構(gòu)架，明確崗位及職責。
崗位職責：
財務部長：對公司的財務管理負全面責任，擬定籌資，投資方案，編制財務預算。
會計主管：記錄經(jīng)濟業(yè)務，組織會計核算;登記帳簿;對帳，結(jié)帳;編制財務報表。
出納：負責現(xiàn)金收訖，登記日記帳等。
庫管員：管理財產(chǎn)物資，及時提供購銷存情況。
2、健全和完善財務制度。
在原有財務制度的基礎(chǔ)上，根據(jù)集團公司財務核算的新要求，進一步健全和完善財務管理制度，嚴格財務人員核算管理，制定完善內(nèi)部財務規(guī)章制度，使會計工作有一個更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境。
3、規(guī)范建立財務檔案，提高檔案管理質(zhì)量。
收集整理好以前財務檔案，進行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴密性，以便核查方便。
二、加強財務人員培訓，提高財務人員素質(zhì)。
目前，財務部半數(shù)人員為新進人員，必須規(guī)范人員管理，穩(wěn)定財務隊伍。以強化財務人員教育培養(yǎng)為基礎(chǔ)，全面提高財務部人員整體素質(zhì)，扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：
1、穩(wěn)定增強財務隊伍。對現(xiàn)有財務從業(yè)人員進行業(yè)務考核，堅持“試用”觀念，堅持選拔引納優(yōu)秀的會計人員加入財務隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。
2、加強理論培訓，增強財務的宏觀經(jīng)濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業(yè)務的工作狀態(tài)得到改變，充分認識財務工作的連續(xù)性、復雜性，培養(yǎng)超前意識。
三、開展會計信息化建設，盡快實現(xiàn)會計電算化。
利用好電腦系統(tǒng)，開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報送，歸集和整理會計數(shù)據(jù)，增強會計數(shù)據(jù)傳遞的時效性和準確性。有條件時，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進行，逐步實現(xiàn)計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A測前景的數(shù)據(jù)，提高會計核算的質(zhì)量，使公司會計核算工作更加正規(guī)化、科學化，現(xiàn)代化。
財務部將嚴格遵守財經(jīng)法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計制度，遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細致、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實信息，為領(lǐng)導決策提供可靠依據(jù)，當好領(lǐng)導的參謀。積極為公司發(fā)展獻計獻策。
四、充分發(fā)揮財務管理職能，做好財務本職工作。
2、積極爭取政策支持。積極利用行業(yè)政策，想辦法、找路子，爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經(jīng)濟利益。
3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，引導財務人員加強稅收政策法規(guī)的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。
4、搞好成本核算，合理調(diào)度資金完成年度預算。適應新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求最大利益。
5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應該為企業(yè)帶來效益。加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。
文秘工作計劃及安排篇四
1、基本情況。本學期我執(zhí)教六年級數(shù)學。本班現(xiàn)有學生13人。從上學期期末考試情況和暑假作業(yè)的檢查情況看，多數(shù)學生學習認真，態(tài)度端正，基本功較扎實，只有少數(shù)兩三個學生基礎(chǔ)較差，由于學生基數(shù)少，基礎(chǔ)較差的學生所占的比例還是比較高的。這也加大了輔差的難度。
2、主要措施。
(1)、讓學生不斷養(yǎng)成良好的求學習慣。在課堂上做到能專心聽講，積極思維，積極回答問題和提出問題，敢于質(zhì)疑，勇于辯論。
(2)、采取積分制，激勵學生做好作業(yè)，讓學生能主動學習，獨立思考作業(yè)中的問題，不懂的能主動向家長、同學和老師請教。認真書寫和解答老師布置的作業(yè)題。
(3)、增加實踐活動，培養(yǎng)學生應用數(shù)學的意識和初步解決問題的能力;加強實際操作，發(fā)展學生的空間觀念。
(4)、多與學生交談，鼓勵他們自信的看待自己，自信地面對學習，著力培養(yǎng)他們對數(shù)學學習的積極性。
(5)、在教學中多關(guān)注學生的個體差異，尊重學生的創(chuàng)造精神，對學生在學習過程中遇到的問題進行適時、有效的幫助和引導。
二、教材分析。
教材包括下面一些內(nèi)容：分數(shù)乘法，位置與方向(二)，分數(shù)除法，比、圓，百分數(shù)(一)，扇形統(tǒng)計圖，數(shù)學廣角和總復習等。
二、教學目標。
1.理解分數(shù)乘、除法的意義，掌握分數(shù)乘、除法的計算方法，比較熟練地計算簡單的分數(shù)乘、除法，會進行簡單的分數(shù)四則混合運算。
2.理解倒數(shù)的意義，掌握求倒數(shù)的方法。
3.理解比的意義和性質(zhì)，會求比值和化簡比，會解決有關(guān)比的簡單實際問題。
4.掌握圓的特征，會用圓規(guī)畫圓;探索并掌握圓的周長和面積公式，能夠正確計算圓的周長和面積。
5.知道圓是軸對稱圖形，進一步認識軸對稱圖形;能運用平移、軸對稱和旋轉(zhuǎn)設計簡單的圖案。
6.能在方格紙上用數(shù)對表示位置，初步體會坐標的思想。
7.理解百分數(shù)的意義，比較熟練地進行有關(guān)百分數(shù)的計算，能夠解決有關(guān)百分數(shù)的簡單實際問題。
8.認識扇形統(tǒng)計圖，能根據(jù)需要選擇合適的統(tǒng)計圖表示數(shù)據(jù)。
9.經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數(shù)學知識解決問題的能力。
10.體會解決問題策略的多樣性及運用假設的數(shù)學思想方法解決問題的有效性，感受數(shù)學的魅力。形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。
11.體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。
12.養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。
三、教學重點。
分數(shù)乘法和除法，圓，百分數(shù)等是本冊教材的重點教學內(nèi)容。
教學時力求符合教育學、心理學的原理和學生的年齡特征，關(guān)注學生的經(jīng)驗與體驗、體現(xiàn)知識的形成過程、鼓勵算法及解決問題的策略多樣化、改變學生的學習方式，體現(xiàn)開放性的教學方法等特點。
1.加深學生對數(shù)學知識的理解，培養(yǎng)學生的應用意識。
2.注意知識的遷移和聯(lián)系實際，加強學生學習能力和應用意識的培養(yǎng)。
3.注重動手實踐與自主探索，促進學生空間觀念的發(fā)展。
4.發(fā)展學生的統(tǒng)計觀念，逐步形成從數(shù)學的角度思考問題的思維習慣。
5.滲透數(shù)學思想方法，培養(yǎng)學生數(shù)學思維能力和解決問題的能力。
6.用數(shù)學的魅力和學習的收獲激發(fā)學生的學習興趣與內(nèi)在動機。
五、課時安排。
六年級上學期數(shù)學教學安排了61課時的教學內(nèi)容。各部分教學內(nèi)容教學課時大致安排如下：
一、分數(shù)乘法(12課時)。
二、位置與方向(3課時)。
三、分數(shù)除法(11課時)。
1.倒數(shù)的認識1課時左右。
2.分數(shù)除法9課時左右。
整理和復習1課時。
四、比(4課時)。
五、圓(12課時)。
1.圓的認識2課時左右。
2.圓的周長2課時左右。
3.圓的面積5課時左右。
4.扇形1課時左右。
整理和復習2課時。
確定起跑線1課時。
六、百分數(shù)(一)(9課時)。
七、統(tǒng)計(2課時)。
合理存款1課時。
八、數(shù)學廣角——數(shù)與形(2課時)。
九、總復習(4課時)。
文秘工作計劃及安排篇五
第一周：對2011年工作進行總結(jié)，對于存在的護理質(zhì)量問題，按整改措施進行。
整改，保持持續(xù)質(zhì)量改進。做好春節(jié)期間的工作安排，合理排班，確保護理工作安全。
第二周：堅持以人為本、以病人為中心的服務理念，倡導親情服務，積極響應醫(yī)。
院號召，加強優(yōu)質(zhì)護理病房管理，主動學習先進科室經(jīng)驗，為我所用，提高科室業(yè)務水平。
加強病房管理及基礎(chǔ)護理，在對全年病人滿意度調(diào)查總結(jié)的基礎(chǔ)上改進工作。第三周：對科室內(nèi)現(xiàn)有的搶救藥品器材進行逐項檢查，確保處于應急狀態(tài)。第四周：組織科室護理人員用ppt課件形式學習腦出血病人的健康教育，以及消毒隔離規(guī)范，暈針的應急預案及程序。
第一周：根據(jù)二甲評審標準及護理部2012年工作計劃制定科室護理工作計劃，并對上一月存在的護理質(zhì)量問題，提出整改方案，確保持續(xù)質(zhì)量改進。
第二周：召開科室護理人員座談會，緩解護士心理壓力，提高護士工作積極性；加強責任心，加強法律意識，進一步深化像對待自己的親人一樣對待每一位患者”確保每一位護士以輕松愉快的心情，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，更好的服務每一位患者。
同時將病人壓瘡評估及預報工作納入正軌工作程序，確?；A(chǔ)護理工作的不斷改進。對科室內(nèi)所有護理人員進行綜合能力的培訓，增強對患者發(fā)生病情變化時的觀察救治能力。
第四周：加強危重病人的護理，加強病房管理。發(fā)放滿意度調(diào)查表，評估本月工作成效。對全體護士進行肌肉注射、生命體征技術(shù)的培訓考核。
第一周：加強病房管理，對上一月存在的護理質(zhì)量問題，提出整改方案，確保持。
續(xù)質(zhì)量改進。
第二周：檢查護理核心制度的掌握與落實情況，晨會時提問。
第三周：加強護理三基理論和消毒隔離知識的學習，根據(jù)護理部的計劃培訓護理。
技術(shù)（口腔護理、鼻飼和心電檢測技術(shù)），完成科室考核。
第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，評估本月工作成效。
第一周：加強病房管理，對上一月存在的護理質(zhì)量問題，提出整改方案，確保持續(xù)質(zhì)量改進。
第二周：檢查護理核心制度的掌握與落實情況，晨會時提問。
第三周：加強護理三基理論和消毒隔離知識的學習，根據(jù)護理部的計劃培訓護理技術(shù)（口腔護理、鼻飼和心電檢測技術(shù)），完成科室考核。
第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，評估本月工作成效。
第一周：對上一月存在的護理質(zhì)量問題，提出整改方案，確保持續(xù)質(zhì)量改進。
第二周：根據(jù)護理部安排，準備迎接5.12護士節(jié)活動，評選優(yōu)秀護士長和優(yōu)秀護士，學習護理理論知識、院內(nèi)感染知識、心電圖，進行綜合能力培訓。
第三周：迎接各項考試。
第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，召開全科護士會議，總結(jié)本月護理質(zhì)量。
第一周：加強病房管理，對上一月存在的護理質(zhì)量問題，提出整改方案，確保持續(xù)質(zhì)量改進。
第二周：檢查護理核心制度的掌握與落實情況，晨會時提問。
第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，評估本月工作成效。
第一周：規(guī)范工作流程，強化細節(jié)管理，加強督導考核。第二周：完善專項護理質(zhì)量管理制度，加強對各類導管脫落、跌倒、墜床、壓瘡、意外事件的管理。
第三周：根據(jù)護理部的計劃培訓（1-2年護士）護理技術(shù)（霧化吸入、輸液泵技術(shù)考核），考試時間：
第四周：加強健康教育工作，拓寬溝通技巧。
第一周：掌握護理核心制度和院感相關(guān)制度。
第二周：細讀二甲評審細則，按照要求一一落實。
第三周：根據(jù)護理部的計劃培訓（1-2年護士）護理技術(shù)（密閉式靜脈輸液、無菌技術(shù)、床上溫水擦浴考核），考試時間：8月22-24日，提前完成科內(nèi)考試。根據(jù)科內(nèi)計劃：業(yè)務學習：神經(jīng)內(nèi)科常見病的并發(fā)癥的護理和醫(yī)療廢物分類及處置規(guī)范。
第四周：加強健康教育工作，拓寬溝通技巧。
第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改，達到質(zhì)量持續(xù)改進。
第二周：對照二甲評審細則，整理檔案材料，并按照要求一一落實。
神經(jīng)內(nèi)科常用藥物的作用、不良反應及注意事項；院感知識學習：醫(yī)院感染暴發(fā)報告及處置管理規(guī)范。
第四周：做好各項工作，準備迎接護理部的月末質(zhì)量檢查。
第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改，達到質(zhì)量持續(xù)改進。第二周：對照二甲評審細則，整理檔案材料，并按照要求一一落實。
第三周：根據(jù)護理部的計劃培訓（1-2年護士）護理技術(shù)（導尿技術(shù)考核），考試時間：10月24-26日，提前完成科內(nèi)考試。新入院護士、護士、護師進行綜合能力考核。根據(jù)科內(nèi)計劃：業(yè)務學習：顱腦解剖知識；院感知識學習：醫(yī)院隔離技術(shù)規(guī)范。
第四周：做好各項工作，準備迎接護理部的月末質(zhì)量檢查。
第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改，達到質(zhì)量持續(xù)改進。
第二周：對照二甲評審細則，整理檔案材料，并按照要求一一落實。
定傳染病分類及報告程序。
第四周：做好各項工作，準備迎接護理部的月末質(zhì)量檢查。
第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改，達到質(zhì)量持續(xù)改進。
第二周：對照二甲評審細則，整理檔案材料，并按照要求一一落實。
預防和護理對策；院感知識學習：神經(jīng)內(nèi)科醫(yī)護人員的職業(yè)防護。
第四周：做好各項工作，準備迎接護理部的月末質(zhì)量檢查和上級領(lǐng)導的年終檢查工作。
二、日安排。
周一：進行科室大交班，安排本周工作重點，檢查各種記錄本及危重、一級患者護理措施執(zhí)行情況，督導總結(jié)上一周的工作。
周二：晨間提問；下午為親情服務日，查看病人三短六潔執(zhí)行情況，查缺補漏。
周三：質(zhì)控組織活動，檢查科室環(huán)節(jié)質(zhì)量。
周四：健康教育指導，完善督導質(zhì)控檢查中存在的缺陷重點完善健康教育指導）。
周五：護士長隨同科主任查房，進行醫(yī)囑大查對。
周六：查看搶救車備足搶救藥品，保證各種儀器處于備用狀態(tài)。
（備注：15—18號為公休座談會，護理查房，科會、業(yè)務學習以及護理考核時間。19號為科室操作考試時間，當與護理部時間相沖突時，提前兩天。）。
文秘工作計劃及安排篇六
1、企管部、能源部及生產(chǎn)部門觀摩品保部技術(shù)比武（觀察員）。
品保部周二、周三下午舉行了關(guān)于液堿含量檢測、稱量兩個分析項目的技能比武。（企管部全程參加，馮工周三下午參加液堿含量檢測過程的觀摩）。
2、3#、4#皮帶稱的問題排查，能源部協(xié)調(diào)解決。
3、煤場內(nèi)部要自查自糾，強化教育，增加強抵抗力，相互監(jiān)舉。
4、炭黑按訂單完成n550包裝任務，便于發(fā)貨。
二、單總強調(diào)。
1、設備管理大檢查工作抓好整改落實，逐步向標準化、規(guī)范化推進，下一步由能源部牽頭，成立設備管理小組，從基礎(chǔ)開始向前推動，雖現(xiàn)在已打下基礎(chǔ)，但不規(guī)范，沒有長效規(guī)范的機制作支援。主要做好三件事：第一，根據(jù)現(xiàn)有狀況，找出短板，制定措施，以及規(guī)范流程與制度；第二步進行輔導與培訓；第三步檢查、指導與落實。
2、績效考核，各廠生技科結(jié)合階段性本月的工作重點進行自查，突出有針對性，要簡單、有效，現(xiàn)在有的還缺乏針對性和有效性，有些指標本不與員工掛鉤的掛鉤了，本質(zhì)工作卻掛少了，一定要擅于運用績效考核，贊成通用，但有輕有重，通用的減少，加大專業(yè)性指標考核。各生產(chǎn)主管要抽查并指導，否則若再有問題則進行掛鉤考核。
3、粗苯采購質(zhì)量把關(guān)從源頭抓起，由企管部制定規(guī)范（周二已下發(fā)）。
4、苯加氫的優(yōu)化操作提高苯的收率，逐步上推。
5、品保部對重要的維修，要采取責任承包制管理，堅持三個原則：一是屬地管理原則，誰使用誰維護誰保養(yǎng)的原則。二是按廠區(qū)進行分工劃片管理；三是精密儀器由采購部聯(lián)系專業(yè)單位維修，未出質(zhì)保期的由供貨單位維修。（已下發(fā)）。
6、技能培訓務必抓實。具體做的工作強化好培訓。設備的維護保養(yǎng)強行灌輸好，采用班長帶主操作，主操作提問副操作，以逐級抽查、逐級負責的原則來推動工作。
7、生產(chǎn)系統(tǒng)的采購計劃緊急計劃一定按照緊急計劃期限進行運作，及時和提報部門溝通反饋，若落實不到位，企管部按制度考核。
8、外聘工作師的工作繼續(xù)推進，根據(jù)公司情況進行必要的調(diào)整。
9、夜間值班按要求進行查崗，特別是中層值班，要對離崗、不到崗情況嚴肅處理。
10、在目前情況下，處理戰(zhàn)爭狀態(tài)，當天的工作沒完成處理完才能下班，當天的工作不能拖到明天，增強緊迫感和責任感，把工作抓死、抓牢、抓到位，特別是成本方面，要時刻思考哪里還能進步。
文秘工作計劃及安排篇七
2013年12月22日。
一、第十六周工作。
1、繼續(xù)做好教研室、儀器站年度優(yōu)秀作品撰寫和優(yōu)秀個人申報工作；壩陵中學領(lǐng)導到校看望支教教師；參加“辦學理念與學校發(fā)展”高峰論壇暨湖北省初中校長分會第九屆年會；湖北省教育工會、中小學教師繼教中心和省教育學會教師分會聯(lián)合評選“讓夢想與現(xiàn)實同步”征文活動，我校周開林、張明俊分獲二、三等獎；開展全民閱讀宣傳；參加市化學、生物教研組長會議。
2、繼續(xù)做好“平安校園”創(chuàng)建迎檢準備；落實市綜治辦《關(guān)于在全市開展巡邏防控督查工作的通知》精神，中心學校分管領(lǐng)導檢查學校安全工作。
3、教工宿舍進戶線改造完成；落實各項安全隱患的整改工作；按程序處理部分舊鐵床；上報食堂迎檢材料。
4、組織報名參加教育工會元旦長跑活動；中心學校召開效能建設工作會議，落實有關(guān)效能建設的規(guī)定；進一步做好黨風廉政建設迎檢準備工作；圓滿完成本年教育宣傳基本任務，實現(xiàn)上宜昌教育信息網(wǎng)10篇、當陽教育信息網(wǎng)40篇的目標。
二、第十七周工作。
（一）教育。
教學。
按要求評選上送教研室、儀器站年度優(yōu)秀作品和優(yōu)秀個人；督促完成教學任務，轉(zhuǎn)入復習備考工作；妥善制定方案，發(fā)放教育質(zhì)量獎；按要求出現(xiàn)宜昌市初中地理高效課堂教學展示暨相關(guān)課題研討會相關(guān)活動；通知家長，下周31日（星期二）下午第三節(jié)課到校接學生，元月2日上午8點前送學生返校，4日下午第三節(jié)課后接學生回家。
（二）德育安全。
繼續(xù)全力準備平安校園迎檢準備；繼續(xù)加強后期師生安全教育和安全監(jiān)管，確保兩節(jié)前后校園平安、師生平安；繼續(xù)落實好近段宜昌市、當陽市教育部門關(guān)于加強安全工作的各項文件精神。
（三）總務后勤。
抓緊時間搞好各項應收賬目的清收結(jié)賬工作，包括班子成員手中有帳迅速與報賬員結(jié)清，有開支做好決算進賬；搞好債務鎖定，為財務清理做準備；搞好期末階段后勤服務和后勤保障工作；繼續(xù)做好消除安全隱患的各項工作；督促食堂改造進入招標程序；辦公樓前感應燈、男女寢室監(jiān)控電源、損壞的投影燈泡等修復；更換復印機，安裝周轉(zhuǎn)房樓梯感應燈。
（四）黨政工團。
繼續(xù)做好黨風廉政建設迎檢準備工作；做好本年度校長績效考核迎檢準備工作；籌備好教工迎新年活動；進一步密切上下溝通和干群關(guān)系，加強溝通交流；學生迎新年30日晚上分班進行，教職工按要求到班級參加活動；落實部分福利；做好本學期教師績效考核準備工作和第四季度效能獎發(fā)放工作；切實加強效能建設，強調(diào)上周中心學校會議精神，會議強調(diào)，從會議后，中午晚上均不得飲酒、飲酒不駕車、打牌不帶彩、要遵守考勤紀律、不搞有償家教、推銷教輔資料、亂收費等三亂行為、上班不做與工作無關(guān)的事情，同時學校不得違規(guī)亂支亂補，違規(guī)發(fā)放錢物，工作期間嚴禁溜號到茶館打牌。
三、
參加省初中校長協(xié)會第九次年會學習感想。
本次參加省初中校長協(xié)會第九次年會，承辦單位是武漢市二橋中學，校長張金豹用短短6時間，把一所曾經(jīng)被家長和社會比喻為“流氓”學校的武漢市二流學校，改變成武漢市、湖北省乃至全國小有名氣的名校，聽他的報告，看這所校園面積不到我校三分之一的學校文化，我感受到，學校的成功，一是張金豹校長秉承“陽光教育”辦學理念，強力推進課程改革那種堅忍不拔的意志和他高尚的人格魅力；二是在地方黨政、教育部門大力支持下，以及張金豹校長不懈努力下，不斷改善的辦學條件；三是團結(jié)一心、肝膽相照、榮辱與共、志同道合的黨政班子成員，他們心往一處想，勁往一處使，同心同德而不離心離德；四是一批踐行校興我榮、校衰我恥的教師群體，他們在張金豹校長的感召下，積極投身到課程改革和學校發(fā)展中。這四點缺一不可，但核心的是人的因素。他有這樣幾句話，我送給大家“當一個人能夠?qū)ψ约贺撠煏r，他就具備了獨立的人格和行為能力，當一個人能夠?qū)λ素撠煏r，他就具備了價值。因為負責，你將更加成熟。”“生活是一種選擇，你選擇了什么就得到什么，幸福是一種心態(tài)，你締造陽光，幸福就會光顧你”?！凹偃缛耸篱g真存在天堂，天堂中的人，一定是簡簡單單的人；假如人世間真存在地獄，地獄中的人，一定是整天算計別人的人”。
山西晉中太谷縣，是近年來崛起的課改先進地區(qū)，太谷的課改成果不是一所學校的異軍突起，而是整個太谷各級各類學校的共同發(fā)力、共同崛起，太谷教育成了山西大地的一朵奇葩，一個經(jīng)濟處在末流的農(nóng)業(yè)小縣，卻吸引全省各地的家長，把孩子送到太谷讀書，教育成了這個縣拉動經(jīng)濟的一大品牌，該縣要求，凡到太谷借讀的外地學生，家庭必須在太谷有房產(chǎn)，當各地四線小城房產(chǎn)滯銷時，太谷卻是產(chǎn)銷兩旺，該縣教研室主任張四寶全面介紹了他們整體推動基礎(chǔ)教育課程改革的先進經(jīng)驗，大家在百度中搜索張四寶，看看他的ppt，會有許多新奇的發(fā)現(xiàn)。在太谷，他們從小學三年級開始培養(yǎng)學生自主探究合作學習的能力，培養(yǎng)學生管理自我、管理學習、表達觀點、工整書寫等綜合能力，從初中開始培養(yǎng)各種規(guī)范，包括禮儀規(guī)范、學習規(guī)范、答題規(guī)范、合作學習規(guī)范等，進入高中直奔高考這個主題，太谷的學生不僅高考升學率高，升重點大學的比例高，而且太谷的學生90%在大學擔任學生干部，能力強。他有句“名言”：“孩子都是母親培養(yǎng)出來的，智慧的母親指導孩子的一切，愚蠢的母親包辦孩子的一切，邋遢的母親往往培養(yǎng)勤勞智慧的孩子”。社區(qū)勞動保障工作計劃（一）。
夯實基礎(chǔ)、開拓創(chuàng)新，不斷地完善社會保障服務體系，切實為居民解決社會保險、就業(yè)、企退等問題。為確保下一年度各項工作目標順利完成，現(xiàn)根據(jù)本社區(qū)實際情況，制定20**年度工作計劃。
一、社保工作。
首先在理念上要重視此項工作的重要性、長遠性，再次，此項工作關(guān)系到社會的穩(wěn)定、經(jīng)濟的發(fā)展。切實做好各項工作，城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老待遇資格年度認證、少兒醫(yī)保參保續(xù)保、城鄉(xiāng)醫(yī)保參保續(xù)保、養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險參保咨詢。抓好三個點：（1）加強宣傳。利用專業(yè)媒體平臺和走訪機制，確保宣傳到人。（2）加強監(jiān)察。（3）強化責任。
二、就業(yè)服務工作。
《失業(yè)證》、《援助證》辦理，靈活就業(yè)協(xié)議簽訂及社保補貼辦理，失業(yè)保險金發(fā)放簽到。
根據(jù)勞動市場要求，定專業(yè)組織人員成批定向開設中長期培訓班，增強就業(yè)、再就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)的能力。
切實做好就業(yè)再就業(yè)政策宣傳工作。通過走訪各類人員，了解就業(yè)需求和能力，跟蹤服務，建立臺賬。
加強市、區(qū)勞動力市場信息網(wǎng)絡聯(lián)系，及時掌握就業(yè)信息，采取先培訓后上崗方式，將失業(yè)人員建冊造表，推薦就業(yè)。
積極聯(lián)系轄區(qū)范圍內(nèi)的企事業(yè)單位，促使本地居民就近就業(yè)。
大力開發(fā)各種公益性崗位，并推薦有就業(yè)意向的高等學校畢業(yè)生、新成長勞動力、失業(yè)人員、4050人員就業(yè)，及時掌握就業(yè)情況。
三、企退工作。
1、自管小組建設。認真做好離退休人員的社會化管理工作，及時更新轄區(qū)內(nèi)退休人員數(shù)據(jù)庫，完善自管小組的建設，自管小組的組織培訓，自管小組活動組織。2、社區(qū)服務管理。節(jié)日慰問費的發(fā)放，困難補助、文娛健身活動、健康體檢服務、喪葬服務。
總之，我社區(qū)社保工作人員將齊心協(xié)力，竭盡全力做好本職工作，為社區(qū)居民提供最完善的勞動和社會保障服務，為建設和諧社會夯實民本基礎(chǔ)。
20**年度阿格孜康博依社區(qū)勞動保障工作計劃阿格孜康博依社區(qū)在開展社會勞動保障工作以來，為深入扎實的開展好此項工作，大力向廣大居民進行宣傳服務，為需要就業(yè)的人群提供服務，結(jié)合社區(qū)實際情況，制定20**年工作計劃：
一、認真學習十八大會議精神，以此為指導做好社區(qū)就業(yè)和再就業(yè)工作。加強就業(yè)培訓，增強就業(yè)能力。通過大力開展失業(yè)人員的技能和創(chuàng)業(yè)培訓，增加他們的就業(yè)能力。今年我們社區(qū)就業(yè)再就業(yè)工作目標：100%完成鎮(zhèn)下發(fā)的就業(yè)再就業(yè)203人次。
二、我社區(qū)20**年勞務輸出工作目標：1、完成富余勞動力輸出160人，輸出380人次、又組織輸出30人、轉(zhuǎn)移就業(yè)人次80人、2、輸出培訓人次400人次。我社區(qū)將100%完成鎮(zhèn)下發(fā)的輸出轉(zhuǎn)移任務，做好勞動力輸出轉(zhuǎn)移工作。
三、拓寬就業(yè)渠道，加大就業(yè)力度。多方聯(lián)系就業(yè)單位，千方百計為無業(yè)、下崗失業(yè)人員提供推薦就業(yè)服務，一方面從就業(yè)局網(wǎng)站及時了解就業(yè)信息，另一方面對轄區(qū)內(nèi)用工單位經(jīng)常進行溝通和聯(lián)系，及時了解他們的用工信息、空崗情況，并建立長期有效的聯(lián)系機制和渠道，為下崗、失業(yè)人員盡可能就近安排工作，創(chuàng)造便利條件，對社區(qū)內(nèi)經(jīng)常需求的家政服務用戶，我們盡量推薦有工作經(jīng)驗的，了解的，素質(zhì)高的人員，達到用戶的滿意。
四、鼓勵自主創(chuàng)業(yè)，宣傳優(yōu)惠政策。對有條件的失業(yè)人員我們鼓勵他們自主創(chuàng)業(yè)，將再就業(yè)的各項優(yōu)惠政策、優(yōu)惠條件、就業(yè)信息、社會保障規(guī)定宣傳材料送到?jīng)]人家中，()同時了解她們的要求、愿望，解答她們的咨詢問題。在及時向他們宣傳各項優(yōu)惠政策的同時，推薦他們參加縣、鎮(zhèn)組織的創(chuàng)業(yè)培訓，并為他們創(chuàng)業(yè)提供便利。
五、加強規(guī)范化管理工作、貫徹全心全意為人民服務的宗旨、關(guān)心失業(yè)人員的生活、幫助再就業(yè)對象解決生活中實際困難、進一步做好失業(yè)人員再就業(yè)工作。
六、認真調(diào)查、摸清失業(yè)人員就業(yè)信息、做到情況清楚、信息及時全部輸入電腦、并分類建立檔案、使工作有目的。
七、認真做好失業(yè)人員再就業(yè)求職工作，為失業(yè)求職人員提供信息、引線搭橋、靈活多樣就業(yè)，經(jīng)常走訪、了解家庭情況，對特殊困難家庭要盡量幫助他們，對較困難失業(yè)人員暫時無力解決的要給予適當?shù)木葷?BR> 八、及時了解社保新政策，做好宣傳工作，并完善管理系統(tǒng)。做好城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險和城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險的參保登記，信息采集和證卡申領(lǐng)工作。
一、指導思想。
進一步強化勞動保證基礎(chǔ)工作，為全面構(gòu)建和諧社會夯實基礎(chǔ)，以推進和諧穩(wěn)定勞動關(guān)系為主線，以全面落實科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)。以構(gòu)建和諧社會為目的充分發(fā)揮基層勞動保證工作平臺作用，切實加強和完善社區(qū)勞動關(guān)系協(xié)調(diào)工作。
二、目標任務。
將勞動關(guān)系協(xié)調(diào)工作延伸到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)。完成4項任務：組建完善勞動關(guān)系協(xié)調(diào)工作組織體系，實現(xiàn)一個目標：以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)勞動保證工作平臺為依托。促進勞動關(guān)系和諧穩(wěn)定；擴建勞動保證監(jiān)察組織網(wǎng)絡，確保勞動者權(quán)益得到適時維護；創(chuàng)建勞動關(guān)系臺帳和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，全面掌握勞動關(guān)系基礎(chǔ)信息，實現(xiàn)動態(tài)管理；構(gòu)建勞動用工備案制度，規(guī)范用工行為，切實提高勞動合同簽訂率。
三、方法步驟。
推進工作從年月日開始。共分為準備啟動、組織實施、
總結(jié)。
驗收三個階段。
（一）準備啟動階段。
1、制定方案細則。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)要結(jié)合實際。分別制定實施方案和實施細則，建立組織機構(gòu)，明確目標任務。
2、進行動員部署。7月6日召開全市啟動大會。
（二）組織實施階段。
1、配備專職人員。此項工作時間緊、任務重、內(nèi)容新。目前勞動保證工作任務重、工作人員少的情況下，將推進工作放在重要位置，從各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)勞動保證機構(gòu)現(xiàn)有人員中，各選配56名素質(zhì)高、業(yè)務熟的人員，專門負責推進工作，其他人員予以配合。
2、組織崗前培訓。每個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）聘2名兼職勞動保證監(jiān)察員。進行一次勞動保證業(yè)務知識全面培訓，經(jīng)考試合格者，分別聘為兼職勞動保證監(jiān)察員和勞動保證法律監(jiān)督員，并分別頒發(fā)證書。
3、建立備案制度。依照省全面建立勞動用工備案制度的總體要求。建立勞動用工備案管理制度。
4、開展全面調(diào)查。社區(qū)勞動保證協(xié)理員要對轄區(qū)內(nèi)所有用人單位的基本情況進行一次全面調(diào)查。逐一采集用人單位和勞動者的基本情況信息，并錄入微機建立臺帳。
5、組建協(xié)調(diào)機構(gòu)。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）組建勞動關(guān)系協(xié)調(diào)委員會。
6、建立監(jiān)察網(wǎng)絡。將勞動保證監(jiān)察工作延伸到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)。建立檢查、監(jiān)督、指導、處分的完整工作體系。
7、分步專項治理。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)要根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計的匯總結(jié)果進行綜合分析。按專項、分步驟提出治理意見，逐級上報勞動保證監(jiān)察部門和推進工作領(lǐng)導小組。并與市勞動保證監(jiān)察大隊聯(lián)動，統(tǒng)一進行專項整治。
（三）驗收階段。
1、檢查分析。要組織所轄區(qū)進行自查，總結(jié)好的經(jīng)驗和做法，找出勞動關(guān)系和睦諧的具體成因，并對加強社區(qū)勞動關(guān)系協(xié)調(diào)工作和基礎(chǔ)平臺建設工作等，向市推進工作領(lǐng)導小組提出建設性意見，全面總結(jié)推進工作的基礎(chǔ)上，形成工作總結(jié)演講，上報市推進工作領(lǐng)導小組。
2、聯(lián)合檢查。組織有關(guān)人員成立聯(lián)合檢查組，對各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)推進工作情況進行一次全面檢查，并依照目標要求量化評比，同時將考核結(jié)果納入年度考核指標。適時召開大會對全市推進工作情況進行總結(jié)，對推進工作中好的經(jīng)驗和先進典型進行總結(jié)懲處。
四、組織領(lǐng)導。
成立推進勞動關(guān)系協(xié)調(diào)工作進社區(qū)工作領(lǐng)導小組，為加強推進工作的組織領(lǐng)導。組長由市長擔任，副組長由市委常委、常務副市長擔任，成員：市勞動和社會保證局局長，市經(jīng)濟局副局長，市總工會副主席，市民政局副局長，市工商行政管理局副局長，市地稅局副局長，市勞動和社會保證局副局長，市勞動和社會保證局副局長。
由市勞動和社會保證局局長擔任辦公室主任，市推進勞動關(guān)系協(xié)調(diào)工作進社區(qū)工作領(lǐng)導小組辦公室設在市勞動和社會保證局。辦公室副主任由市勞動和社會保證局副局長、市勞動和社會保證局副局長王擔任。辦公室成員有：市勞動保證局機關(guān)各科室、市就業(yè)服務局、市醫(yī)保中心、市勞動保證監(jiān)察大隊、市經(jīng)濟局創(chuàng)新服務科、市總工會法律工作部、市民政局社會事務科、市工商行政管理局個體科、市地稅局政策法規(guī)處。
五、幾點要求。
（一）加強領(lǐng)導。
一是時間緊，這次推進工作。省和市要求我月底前完成，需要我集中精力加快推進。二是任務重，勞動關(guān)系協(xié)調(diào)工作進社區(qū)，政府社會管理職能的延伸，內(nèi)容涉及方方面面，需要我進一步明確任務抓緊落實。三是意義大，這次推進工作對促進勞動關(guān)系和諧、維護社會穩(wěn)定，具有十分重要作用，全面構(gòu)建和諧社會的基礎(chǔ)工作，需要我高度重視。為此，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）各有關(guān)部門要把這項工作作為全年工作的一項重點工作來抓，分管領(lǐng)導要具體抓。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）主要領(lǐng)導要親自組織、布置任務，要量化責任考核指標，任務分解到人，高標準地完成任務。
（二）加強指導。
要創(chuàng)造性的開展工作，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）推進工作領(lǐng)導小組。根據(jù)工作進展情況，適時召開分析會，解決疑難問題。要經(jīng)常組織工作人員深入基層，特別是要深入問題較集中、困難較大的單位面對面指導，全力抓好基礎(chǔ)調(diào)查工作、掌握用人單位基礎(chǔ)信息的基礎(chǔ)上，重點解決用工不辦理備案的問題、用工不簽勞動合同的問題，從源頭上杜絕用人單位的違法行為，切實提高勞動合同簽訂率，維護職工合法權(quán)益。
（三）加強督導。
將對工作開展情況進行督導檢查，市推進工作領(lǐng)導小組。對推進工作進展較慢、動作緩慢的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)進行督查、督辦，對督查后工作改進不大或仍沒有進展的要在全市進行通報批評，對工作扎實、效果突出的要予以表揚。
需要各部門整體行動，勞動關(guān)系協(xié)調(diào)工作進社區(qū)是一項系統(tǒng)工程。相互配合，才干形成合力。勞動和社會保證局、經(jīng)濟局、工會和民政局、工商行政管理局、地稅局等各部門要充分發(fā)揮職能作用，各司其職，分工協(xié)作，相互支持，密切配合，適時協(xié)調(diào)解決存在問題，形成齊抓共管的合力，共同推進工作目標的實現(xiàn)。
（四）加強引導。
2014年，我們要以全面完成目標管理實施細則和實現(xiàn)統(tǒng)戰(zhàn)工作規(guī)范化、制度化、經(jīng)?；涂茖W化為目標，把統(tǒng)戰(zhàn)工作有效、有機地與經(jīng)濟發(fā)展結(jié)合起來，為我鎮(zhèn)各項工作躍上新臺階，為新農(nóng)村建設做貢獻。為此，我們將著力做好以下工作：
一是做好宣傳工作。做到四個”納入”，加強對統(tǒng)戰(zhàn)工作的宣傳力度，營造氛圍。
二是認真做好非公有制經(jīng)濟人士合作，發(fā)展民營企業(yè)在振興中的作用，發(fā)揮基層分會作用，為經(jīng)濟建設提供動力。
三是努力做好民族宗教工作，落實各級宗教工作會議精神，認真管理，維護社會穩(wěn)定。
四是充分發(fā)揮黨外的知識分子作用，發(fā)揮人才在經(jīng)濟建設中的作用，()為我鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展做貢獻。
五是不斷加強自身建設，提高工作水平，創(chuàng)新模式。
六是完成市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市工商聯(lián)交辦的其他任務。
以上是2014年統(tǒng)戰(zhàn)工作安排，我們決心在市委、市政府、市委統(tǒng)戰(zhàn)部和鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導下，按照市委要求”搶抓機遇，做強支柱產(chǎn)業(yè)，壯大縣域經(jīng)濟，科學快速發(fā)展”的總體思路，為我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設和構(gòu)建和諧xx做貢獻。
二o一三年十一月二十六日縣國土局工作總結(jié)與工作計劃。
**縣國土資源局緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作和年度管理目標任務，全面推進國土資源管理工作，認真履行”雙保”職責，積極謀劃明年工作，現(xiàn)將2013年工作完成情況和2014年工作計劃匯報如下：
一、2013年1-10月工作完成情況。
（一）做好土地市場管理工作，促進城市建設快速發(fā)展。
1-10月通過招拍掛出讓土地36宗，面積1758.2畝，合同價款61909萬元，入庫土地出讓金47057.1994萬元；劃撥土地3宗，面積186.42畝，劃撥成本費3727萬元；辦理臨時用地9宗，面積102852平方米，復墾保證金50.694萬元。收儲土地61宗，面積2436.7806畝，補償戶數(shù)2109戶。
1-10月辦理國有土地使用證143宗，辦理集體建設用地使用權(quán)登記14宗，辦理他項權(quán)利登記91宗，為企業(yè)融資10.45億元。
（二）做好土地報件，確保社會經(jīng)濟建設項目用地。
1-10月份組織2010年及以前批準實施的置換和增減掛項目復墾驗收報件21個批次，總面積12961.3765畝，其中上報省廳待驗收13個批次（不含2012年第一批次增減掛鉤項目），面積7403.28畝；需整改待報省廳驗收項目8個批次，面積5558.0965畝，目前正在組織復墾驗收報件9個批次，計劃11月中旬上報驗收。
組織增減掛鉤報件6個（含沫**4個批次），面積約2566畝。目前2個批次700畝已通過省廳會簽，待報省政府批準，沫**4個批次已經(jīng)通過市政府審查。目前正在組織增減掛鉤報件6個批次，申請周轉(zhuǎn)指標約3500畝，待省廳下達2013年度掛鉤指標時即可上報。
組織城鎮(zhèn)建設用地報件10個批次，總面積1635.96畝，正在組織集體建設用地征收報件4個。
組織單獨選址報件4個，總面積1518.37畝。
（三）積極推進新增耕地、土地整治重大工程、高標準基本農(nóng)田等項目建設。
我縣新增耕地任務4000畝，省廳已確認上報驗收的項目19宗（面積1309.54畝），另有19宗（面積2076.28畝）已通過市局驗收，目前已累計完成3385.82畝，報備系統(tǒng)已報至實施階段。
申集鎮(zhèn)、武橋鎮(zhèn)、沫**鎮(zhèn)、大新鎮(zhèn)、澮南鎮(zhèn)、東劉集鎮(zhèn)重大工程項目已實施完畢通過縣級初驗，并上報省廳等待終驗。澮南鎮(zhèn)西營、馬場兩村土地整理項目已經(jīng)基本實施完畢，報備系統(tǒng)已報至實施階段。
2012年新集鎮(zhèn)三岔村等十一個村高標準基本農(nóng)田（稍加改造）建設項目，已基本實施完畢且已通過業(yè)主自驗，正在編制工程結(jié)算。2013年頭鋪鎮(zhèn)八岔村等三個村高標準基本農(nóng)田（稍加改造）建設項目可研、規(guī)劃設計和預算編制并已通過縣級專家評審，正上報市局審批。
（四）加大執(zhí)法監(jiān)察力度，嚴厲打擊違法用地、非法采礦行為，做好土地礦產(chǎn)衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作。
全面實行內(nèi)網(wǎng)動態(tài)公示，加強陽光執(zhí)法，提高執(zhí)法案件查處、落實效果。1-10月我隊共查處40宗違法用地，開展巡查280余次，發(fā)現(xiàn)制止違法用地行為51起，制止率為100%，涉及面積44.35畝，拆除違法建筑1623平方米，退還土地59.6畝（含涉礦違法用地20畝），發(fā)布巡查簡報20期，對以往發(fā)現(xiàn)、處理的違法占用土地案件進行”回頭看”，及時鞏固查控工作成果。
開展集中打擊違法采礦行動，共整治非法選礦點23個，暫扣采礦工具20余件，清理砂金礦石300余噸。
（五）加強礦政管理，規(guī)范礦業(yè)秩序。
開展探礦權(quán)、采礦權(quán)年檢：探礦權(quán)年檢12個，采礦權(quán)年檢10個，對發(fā)現(xiàn)的問題限期進行整改。
做好礦山地質(zhì)環(huán)境治理工作，進一步加強對礦山企業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理，積極開展日常地質(zhì)災害巡查和汛前地質(zhì)災害排查，實施汛期24小時局領(lǐng)導帶班值守工作制度，積極為整裝勘查做好跟蹤協(xié)調(diào)服務工作，做好”礦山復綠”工作，明確到每一個礦山。
1、積極爭取用地指標，確保大建設和經(jīng)濟社會發(fā)展重點項目用地需求，嚴格執(zhí)行土地供應政策，嚴格落實國家有關(guān)建設用地標準要求和新建項目供地條件、投資強度要求。
2、加強耕地和基本農(nóng)田保護，嚴守耕地紅線，落實最嚴格的耕地保護制度，()加快推進全面完成高標準基本農(nóng)田建設任務，扎實做好土地增減掛鉤項目和村莊整治任務。
3、進一步做好土地招拍掛工作，加大土地出讓金催繳力度，完善出讓、劃撥以及臨時用地辦理程序，做好土地收儲工作，著重保障園區(qū)招商引資和重點項目用地。
4、做好集體土地征收征用，確保被征地農(nóng)民合法權(quán)益得到有效維護。
5、提前謀劃、介入，力爭圓滿完成2013年度衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作；
6、進一步完善動態(tài)巡查制度，加強對各國土所動態(tài)巡查的指導、督查，確保三級巡查查控違法用地。
8、做好涉地維穩(wěn)工作，嚴格按照信訪條例及時查處、答復信訪案件，做好矛盾糾紛排查化解工作；加快行政處罰決定執(zhí)行進度；做好重大國土資源違法案件查處上報反饋及查控違法用地考核工作；做好國土資源案件的行政復議、行政應訴工作，妥善處理各類土地權(quán)屬爭議，促進社會穩(wěn)定。
10、加強礦業(yè)秩序管理，實施常態(tài)礦區(qū)聯(lián)合執(zhí)法巡查，維護礦業(yè)秩序，做好礦山地質(zhì)環(huán)境治理工作，加強對礦山企業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理，積極推動整裝勘查工作。
11、做好國土資源執(zhí)法模范縣創(chuàng)建工作。
12、加強隊伍建設，培養(yǎng)復合型人才。進一步做好全系統(tǒng)工作人員行政執(zhí)法資格培訓、國土資源執(zhí)法監(jiān)察培訓及信息系統(tǒng)及計算機應用水平等培訓，認真組織開展國土資源有關(guān)法律、法規(guī)的宣傳教育工作。
13、加強作風建設，結(jié)合黨風廉政建設，努力提高服務質(zhì)量，全面提升工作效率。
文秘工作計劃及安排篇八
我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計劃公布如下：
一、全年工作總體思路：
現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益化為前提的目標，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作。
二、銷售業(yè)績目標：
本年度，我部門的總體銷售目標金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為__萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟指標，我部門平均每月要完成__萬元的銷售業(yè)績。
三、具體措施：
(一)加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：
本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益。
(二)實行考核制度，增加員工積極性：
本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務質(zhì)量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務質(zhì)量，并用做評鑒。
(三)加大培訓力度，提升整體實力：
本年度，我部門會根據(jù)實際情況對本部門人員進行系統(tǒng)的培訓。一是積極培訓銷售人員的業(yè)務能力水平，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質(zhì)，以達到提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。
(四)加強團隊建設，搞好人力資源管理：
人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復強調(diào)銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以形成一個團結(jié)積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。
(五)根據(jù)實際情況，調(diào)整銷售策略：
本年度，我部門會積極的分析市場情況，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。
總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合部門實際，在20__年度中承擔應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出自己應有的貢獻。
一、銷量指標：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
三、客戶分類：
根據(jù)__年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會;。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;。
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
為了能使酒店創(chuàng)造更多的效益，特制定20__年工作計劃如下：
一、建立完整詳細的客戶檔案以及資料。
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。計劃20__年逐漸籌辦客戶答謝會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，開拓市場，爭取客源。
今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂并完善20__年銷售任務計劃及業(yè)績考核，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
計劃人員編制具體為x人，明年加強酒店招聘工作，填補空缺崗位。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
做好超值服務，用細節(jié)去感動每一位客人。
四、密切合作，主動協(xié)調(diào)。
與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
五、加強學習，提高銷售技巧。
爭取空閑時間加強自身學習銷售技巧，對本部門人員做好培訓工作，提高銷售水平。
隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣，為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為酒店盡應有的貢獻。
為了使財務工作更好地為統(tǒng)計事業(yè)的發(fā)展服務，加強財務管理，完善各項財務制度，做到財務工作長計劃、短安排，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬定二0__年財務工作計劃。
一、指導思想。
堅持黨的各項方針政策，遵守財經(jīng)紀律和各項規(guī)章制度，根據(jù)本單位的實際，不斷完善各項管理制度，加強財務管理，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為統(tǒng)計工作提供財力物力上的保證。
二、目標任務。
1、認真貫徹省統(tǒng)計局二0__年財務工作要點，并將精神在全市統(tǒng)計系統(tǒng)的財務工作中認真貫徹執(zhí)行。
2、按省財基處和市財政局的要求，按時上報全市統(tǒng)計系統(tǒng)和行政經(jīng)費財務月、季度財務報表，作到賬表一致。
3、按省統(tǒng)計局、市財政局的要求，認真搞好二0__年地方經(jīng)費和統(tǒng)計事業(yè)費的年度預決算工作。
4、深入基層指導縣區(qū)統(tǒng)計局中央統(tǒng)計事業(yè)費的財務管理工作，開展內(nèi)審及離任審計。
5、加強財務管理、完善財務管理制度，努力開源節(jié)流，為統(tǒng)計工作和普查工作的正常開展提供財務保證。
6、管好用好全市各項普查工作經(jīng)費，做到?？顚Ｓ茫粩D占挪用。
7、加強財務基礎(chǔ)工作，認真學習《會計法》和財務電算化知識，做到會計業(yè)務精、電算化處理帳務技術(shù)熟練。
8、加強對各種費用開支的核算，按機關(guān)管理制度的規(guī)定，按月落實到科室，定期公布。
9、積極為領(lǐng)導出謀劃策，在財務管理工作中起到助手和參謀的作用。
三、措施加強對財務工作的領(lǐng)導，堅持局隊領(lǐng)導的開支由局長審批，其余開支由協(xié)助局長分管財務的領(lǐng)導審批，大額開支由集體討論決定，做到民主理財、財務公開。
1、財務人員必須按崗位責任制，堅持原則，秉公辦事，做出表率。
2、充實完善的財務管理制度，在反復征求職工意見的基礎(chǔ)上，由局黨組決定后，堅決執(zhí)行，不能走樣。
3、財務人員必須認真學習財務管理的有關(guān)規(guī)定，在財務活動中認真執(zhí)行。
4、搞好財務基礎(chǔ)工作，做到帳目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符。使財務基礎(chǔ)工作規(guī)范化并達標升級。
5、搞好縣區(qū)電算化培訓，今年舉辦一期培訓班，爭取年底能計算機處理年報。
6、加強黨風廉政建設，有良好的職業(yè)道德，發(fā)揚勤儉節(jié)約的精神，當好家理好財。
四、考核辦法。
1、市局財務人員年度考核嚴格按局機關(guān)管理辦法執(zhí)行。
2、對縣區(qū)的財務工作，按以下考核辦法執(zhí)行。每季度報送財務報表作好記錄，定期公布。
3、年報必須在規(guī)定的時間內(nèi)報送，凡不在規(guī)定時間報送的一律視為遲報，并按考核辦法扣分。
4、在內(nèi)審、財務檢查中，發(fā)現(xiàn)財務基礎(chǔ)工作不扎實，帳務處理不規(guī)范的縣區(qū)，按考核辦法扣分。
__年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年，各項工作的開展直接關(guān)系到統(tǒng)一法人的進程和專項票據(jù)的兌付。根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一安排，合我縣信用社財務管理工作中的實際，在上年度財務管理工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，細致分析信用社以后發(fā)展形勢，__年信用社財務工作計劃思路是“以深化農(nóng)信社改革為中心;以提高全轄經(jīng)濟效益為目標。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項票據(jù)兌付工作，強化財務管理，狠抓制度落實，防范各種操作風險，全面完成各項目標任務”。
一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風險。
在去年會計工作計劃規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定;會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規(guī)范。
二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進一步提升增盈創(chuàng)利水平。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤__x萬元，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《__縣農(nóng)村信用社__年增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內(nèi)抓財務管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：
1、財務開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi)。
2、比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。
3、預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。
4、包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。
5、成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。
三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，計劃在__年_月份，我社要組織工作人員對__年5月以來的重要空白憑證領(lǐng)用進行了專項序時檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。
文秘工作計劃及安排篇九
在公司全面進行一次固定資產(chǎn)的盤點、登記，進而建立臺賬，規(guī)范管理。
與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，制定衛(wèi)生治理的具體方案，細分包干區(qū)、責任人，重在落實，使之常態(tài)化。
在生產(chǎn)車間、豬場工地進行一次全面的安全排查，重在消防、電器、壓力容器，杜絕違章操作，消除事故隱患。該亮黃牌亮黃牌，該亮紅牌亮紅牌。
兩個網(wǎng)站建設要落實，媒體廣告也要啟動; 畫冊要付梓印刷，力爭到位。
繼續(xù)抓緊做好幾個崗位招聘工作 抓緊做好幾個文件的印發(fā)。
落實玉米粉碎、封蓋水井等工作。
一、工作要求
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
工作計劃一般分近期計劃和遠期計劃，有工作項目、責任人、完成納期等內(nèi)容。怎么寫就怎么做，但是工作計劃的'擬訂一定要切實可行，不要把計劃寫的太高，以免達成困難。
步驟/方法
首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領(lǐng)導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。
文秘工作計劃及安排篇十
一周的工作結(jié)束后要有對本周的工作總結(jié)一家對下周的工作展望以及計劃與安排，下面是小編為您精心整理的周工作計劃安排表，希望大家喜歡。
(x月-x日至x月-x日)
以身作則，給員工執(zhí)行力的.理由。
認真學習《高格調(diào)西餐?咖啡廳主管工作流程》。
新應聘外場員工狄莎。要求學會基本服務流程。(要求狄莎一周工作表現(xiàn)一定要認真仔細) 。
本周首先要改善衛(wèi)生間的衛(wèi)生，(特別是男、女衛(wèi)生間門縫死角)一定要加強死角衛(wèi)生的清理及衛(wèi)生間空氣清新度。健全衛(wèi)生制度。
提高員工工作積極性和工作協(xié)調(diào)性。需要多做一些團隊協(xié)作的培訓。
加強重視前場的服務細節(jié)。西餐?咖啡廳背景音樂的音量要調(diào)至到適當?shù)臓顟B(tài)。
撤去卡間桌布。(要求桌面一定要擦干凈)
與廚師長溝通，溝通努力提高后廚出餐上餐速度。
與吳澤聯(lián)系好10號之前錄入新餐牌價格、提成。
通知領(lǐng)班掌握好店內(nèi)空調(diào)溫度的調(diào)節(jié)：
大廳后面空調(diào)開啟后溫度設定在24度，風速設定在高速，運轉(zhuǎn)到一小時后調(diào)至在中速。(如果兩點后溫度達到24度且無客人可暫時關(guān)閉空調(diào))。
卡間的空調(diào)開啟后溫度設定在24度，風速設定在高速，時間設定到一小時后調(diào)至在中速。
雅間的空調(diào)開啟后溫度設定在24度，風速設定在中速，時間設定到一小時后調(diào)至在低速。(雅間只要客人全部離開餐廳，服務員必須第一時間關(guān)閉空調(diào)及電視，然后進行撤臺最后關(guān)燈)。
通知：春節(jié)放假時間安排1月22日(除夕)至25日放假，26日正常上班。(需要提前安排班次)
因此，1月20日之前外場需要清洗的必須清洗完：21日外場、吧臺、廚房安排所有員工進行衛(wèi)生大掃除。
文秘工作計劃及安排篇十一
新的階段要有新的工作計劃。下文是由工作計劃網(wǎng)為你整理的工作計劃范文。歡迎參考。
1、行為規(guī)范養(yǎng)成訓練;。
2、開展親子節(jié)日小報評選活動;。
3、組織師生參加有益的社會活動;。
1、組織學生開展學雷鋒活動;。
2、開展“三八”婦女節(jié)感恩教育活動;。
3、開展環(huán)保教育，組織植樹活動。
1、日常行為養(yǎng)成教育、安全教育;。
2、清明節(jié)開展革命傳統(tǒng)教育活動;。
3、舉行班主任工作經(jīng)驗評選交流活動;。
1、開展愛國主義教育活動;。
2、紀念“五一”國際勞動節(jié);。
3、心理健康教育活動。
1、慶祝“六一”兒童節(jié)活動;。
2、開展“世界禁毒日”活動;。
3、誠信教育及安全教育;。
4、舉行心理健康教育主題論文評選。
1、安全教育;。
2、德育工作總結(jié)。
文秘工作計劃及安排篇十二
在公文流轉(zhuǎn)方面，總結(jié)這半年來的經(jīng)驗，對于明年的工作必須有細致的安排，公文流轉(zhuǎn)是平時工作的重點，落實每份文件的簽字以及領(lǐng)導意見的傳達，提升公文流轉(zhuǎn)的及時性，確保流轉(zhuǎn)過程中無誤;同時跟領(lǐng)導溝通、匯報工作時務必講究技巧，察言觀色，不該說的千萬別說。
在檔案管理方面，一方面，將存檔工作理出頭緒來，以便文件查閱，快速準確地找到文件，規(guī)范文件存檔管理。一方面，涉及到工程竣工驗收，檔案管理驗收，這就要求自己在去學檔案管理的時候，務必很認真，同時結(jié)合公司的實際，多問多想，同時將學到的東西運用于實際，在實踐中檢驗自己所學。
在出文方面，第一要求其他部門講求出文程序，將程序閉合，以領(lǐng)導簽發(fā)時間為準出文。第二出文時，不慌不忙，自己讀一下，一是避免失誤，二是增加自己的公文寫作的知識，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報四川公司的文件務必細心檢查避免出錯。
在公文寫作方面，將2011年接觸到的所有公文格式、公文類別，做一個類別寫作特征總結(jié)，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會發(fā)言材料的不同感情色彩，一個是工作上的總結(jié)匯報，一個是思想上的動態(tài)匯報。同時在平時按部就班的工作里，堅持學習，凡是四川公司來的文件都看一看，不求全部記得，但求記住精華和思路。
在印章管理方面，因為涉及到責任問題，所以凡重大事項必須領(lǐng)導簽字，才予以蓋章，項目部來的蓋章也需領(lǐng)導簽字，如果要蓋空白章，必先領(lǐng)導簽字。不能因為感情色彩而影響工作質(zhì)量，該有的手續(xù)必須全。
除了以上工作重點，平時還必須注意以下幾點。
一、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切，在領(lǐng)導或者同時面前，工作一定要表現(xiàn)出認真盡責，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量;工作方向，工作需要方向感，樹立正確的目標，選擇好的學習榜樣，人才會越走越遠，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面，對于以后自己獨立開展工作非常重要。
二、工作策略，第一工作要講究策略，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時候，一定要有好的借口，不是我不幫而是幫不了。當然空閑的時候，幫點小忙，別人會感激你，你也好開展工作，互惠互利吧。第二就是不能因為人熟，而感性用事，凡工作必講求程序，話可以委婉地說，但結(jié)果必須是程序完滿，避免責任落到自己頭上。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領(lǐng)導打交道是我的弱項之一，首先要給他們好的印象，就是凡事認真，考慮周全，適時提醒，不多言多語。其次就是業(yè)余時，多跟他們交流，一是有助于了解領(lǐng)導，二是有助于自己的學習，學習他們思考問題時的立足點在哪。
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文秘工作計劃及安排篇十三
"以人為本，以德為先"為宗旨，以太和區(qū)教育局及中心校工作要求為目標，以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實踐能力為核心內(nèi)容，以體驗教育為基本途徑，以公民道德建設實施綱要為指導，狠抓養(yǎng)成教育，以愛國主義教育為主線，以少先隊活動為載體，開展豐富多彩的教育活動，努力把我鄉(xiāng)的少先隊工作推上一個新的臺階。
1、切實加強少先隊建設，充分發(fā)揮少先隊干部的作用。
本學期將進行大隊委員的改選。對改選出來的大隊委員及時進行培訓，明確干部職能，更好地發(fā)揮大隊委員的作用，力爭培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)涞膶W生干部，有能力并愿意為同學服務。各中隊要設立更多類型的隊干部服務崗位，實行民主選舉和隊干部輪換相結(jié)合的少先隊小干部任職制度，并加強對他們的思想教育和技能培訓。
2、積極與德育、教學工作相配合，加強日常常規(guī)評比制度與操作的正?；?，嚴格化，通過評比把良好行為習慣的養(yǎng)成落到實處。
3、落實鼓號隊訓練工作，讓鼓號隊成為少先隊的重要宣傳陣地，發(fā)揮其獨特的作用。
鼓號隊是少先隊基礎(chǔ)建設的一個重要方面。本學期將在上學期隊員的基礎(chǔ)上進行整編。對鼓號隊員強化訓練，貫穿始終，作為平時的一個常抓不懈的基礎(chǔ)訓練。讓廣大少先隊員通過參加鼓號隊的訓練，培養(yǎng)集體主義、團隊協(xié)作的精神。
4、辦好紅領(lǐng)巾廣播站。紅領(lǐng)巾廣播站(每周午間)開設校園時事、科學問答等欄目，由各個班級投稿，隊員們自己采編、定期播出。廣播站可為隊員們的創(chuàng)新實踐能力創(chuàng)造條件，將豐富校園文化生活。
5、結(jié)合主題月活動和傳統(tǒng)節(jié)假日，展開豐富的活動，以此來促進廣大少先隊員思想意識的提高。
精心策劃"10.13"少先隊建隊日相關(guān)活動，如在"十.一三"建隊日前夕，可以開展以"了解少先隊隊史"為主題的活動，通過主題升旗儀式、圖片展、利用廣播站、書畫賽等形式去體現(xiàn)。同時讓大隊委員向各中隊隊員講述少先隊歷史。為新生入隊做好準備舉行新隊員入隊儀式。讓孩子們體驗到進入少先隊組織就有光榮感與自豪感。了解少先隊的相關(guān)知識、發(fā)揮少先隊作用、展示少先隊風采。
6、在美化校園環(huán)境的同時，更重視校園環(huán)境的凈化，時時保持整潔并有良好的秩序環(huán)境；地面無紙屑雜物和煙蒂痰跡，無球印腳印，無亂涂亂刻亂貼；自行車和其他類型車輛及物品堆放、停放規(guī)范整齊。做到以優(yōu)美的校園環(huán)境熏陶每一個師生的心靈。
7、搞好班級文化環(huán)境建設：各班教室張貼物既有統(tǒng)一標準，又充分張揚個性，形成有個性、有特色的班級文化育人環(huán)境，辦好班級黑板報、英語角、知識角、生物角等陣地；在班級環(huán)境建設中體現(xiàn)學生全員參與的主體意識，每月板報均以環(huán)境教育為內(nèi)容，分別設立不同的主題。
8、9月中旬開展"爭做環(huán)保小衛(wèi)士"主題班隊會評比，中心校全部接收檢查驗收，其他學校至少1節(jié)，多者不限。為十一前召開大隊會做準備。迎接區(qū)"班主任基本功競賽"。
9、進一步加強養(yǎng)成教育。根據(jù)《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》并結(jié)合學校實際，制定《小學生行為規(guī)范細則》，組織學生進行學習。學生易于接受的宣傳標語，營造良好的育人環(huán)境。每位班主任都要利用"班隊活動課"等有計劃地進行適合各年齡段學生特點的教育，堅持從細節(jié)著手，循序漸進，持之以恒，加強訓練，使學生學會文明健康的生活方式，做到講衛(wèi)生、愛勞動、勤儉節(jié)約、愛護公物，做到儀表整潔，行為文明，維護秩序，遵紀守法，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范等。重視抓一年級新生的入學教育，迅速適應小學學習和生活環(huán)境，培養(yǎng)他們良好的學習和生活習慣。
10、完善值日(周)制度，做好學生常規(guī)的檢查，做到有記錄，對各班的衛(wèi)生、紀律、兩操等情況進行量化考核，每天公布分值，每周進行小結(jié)，考核優(yōu)勝班級獲流動紅旗。
11、堅持每周一次升旗儀式，組織好"國旗下講話"(突出環(huán)境教育內(nèi)容)。
12、加強民族精神教育。
將優(yōu)良道德思想和行為準則與公民道德規(guī)范結(jié)合起來，根據(jù)不同年齡層次學生特點，廣泛宣傳，反復教育，長期熏陶。組織學生觀看愛國主義影視片，加強愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育；要繼續(xù)發(fā)揮愛國主義教育基地的作用，適時組織師生前往參觀學習，接受革命傳統(tǒng)教育。9月1日，全體師生共同觀看中央電視臺的"開學第一課"，9月3日，上交觀后感，每班3--5篇。
13、認真開展"心系家鄉(xiāng)、健康成長"為主題的愛國主義讀書教育活動。主要以《濱海新錦州》為讀書內(nèi)容，十月份開展讀書征文活動。
14、國慶節(jié)前夕，召開"我為祖國獻綠色"主題大隊會，慶祝建國61周年。對少先隊員進行"愛"的教育，教育隊員把熱愛獻給祖國，把敬愛獻給長輩，把關(guān)愛獻給自然，把友愛獻給他人，把珍愛留給自己，使少先隊員成為崇尚和諧，追求美好生活的新一代。
15、加強安全法制教育。充分發(fā)揮法制副校長的作用，要積極利用多種形式和學生易于接受的方式，開展生動活潑的法制教育，營造良好的法制教育環(huán)境，使學生在潛移默化中感受法治精神，提高法律素質(zhì)。加強對安全的宣傳與教育力度，幫助學生增強安全意識，養(yǎng)成安全行為習慣，提高安全防范能力。扎實引導和監(jiān)控學生的課間、午間活動，杜絕一切安全事故的發(fā)生?？茖W設計安全事故處理緊急預案，切實作好安全事故處理工作。加強安全教育，強化安全意識。落實《未成年人保護法規(guī)定》的12周歲以下青少年和兒童嚴禁騎自行車。不在無證攤點買零食和油炸食品，注意飲食衛(wèi)生，防止病從口入。加強法制教育。
16、開展心理健康教育。廣泛開展心理健康知識的宣傳活動。組織教師學習有關(guān)的心理健康方面的知識，在校內(nèi)普及心理健康知識，讓老師人人懂點心理健康知識，讓教師人人明確對學生進行心理健康教育的重要性，掌握心理健康教育的方法，使心理健康教育成為全員參加的"大合唱"。
17、主動加強與關(guān)工委的密切配合。關(guān)工委離退休老同志是國家的寶貴財富，是溝通學校和社會的橋梁，在關(guān)心下一代工作中有著不可替代的作用。各校要主動與關(guān)工委密切配合，要為關(guān)工委創(chuàng)造必要的工作條件，動員更多的老同志參加關(guān)工委工作，充分發(fā)揮關(guān)工委老同志在參與學校德育工作中的政治、經(jīng)驗、威望和時空優(yōu)勢。
18、"關(guān)愛留守孩子"，保衛(wèi)組要負責對留守孩子的情況統(tǒng)計上報工作，并建立檔案，為他們的健康成長創(chuàng)造有利條件；少先隊要結(jié)全學校的實際情況，開展"手拉手"、"結(jié)對子"活動。
1、9月1日，全體師生共同觀看中央電視臺的"開學第一課"。
2、做好暑假工作總結(jié)，制訂新學期少先隊工作計劃、中隊工作計劃。
3、舉行隆重的新學期升旗儀式和開學典禮。
4、出刊第一期大中隊板報，板報主題：行為規(guī)范教育、環(huán)境教育。布置好教室環(huán)境，出好第一期板報，營造開學氛圍。
5、組建大隊部，選舉優(yōu)秀少先隊員參加大隊委換屆改選活動。
6、做好一年級新生的隊前教育。
7、月末召開慶祝建國61周年"我為祖國獻綠色"主題大隊會。
8、中旬，開展"爭做環(huán)保小衛(wèi)士"班隊會。
9、月末，召開"我為祖國獻綠色"大隊會。
10、鼓號隊訓練。
1、愛國主義和法制教育。
2、加強安全法制教育，進行學校安全演練。
3、開展"心系家鄉(xiāng)，健康成長"為主題的讀書活動。
4、鼓號隊訓練。
鼓號隊訓練。
1、元旦聯(lián)歡會。
2、期末班級工作檢查。
3、鼓號隊訓練。
1、寫好少先隊工作總結(jié)。
2、布置寒假工作活動計劃，指導隊員過一個有意義的寒假。
太和區(qū)鐘屯鄉(xiāng)中心小學。
20nn年8月31日。
文秘工作計劃及安排篇十四
新學期新面貌，新的一年要做的更好，所以對20__年的教學做了以下計劃：
一、指導思想。
本學期，我校教學以深化課堂教學改革為工作核心，以規(guī)范常規(guī)教學為基點，以信息技術(shù)與學科教學的有機整合的研究、實踐為重點，以以校為本的教師培訓為切入點，以特色發(fā)展為突破點，力爭是我校的教育教學質(zhì)量有一個全面的提升。
二、工作目標。
1、加強教學常規(guī)管理工作。由教務處根據(jù)新課標的規(guī)定，核定每門學科應備課時數(shù)、作業(yè)量，作業(yè)批改要求，遠程教育班班通使用基礎(chǔ)量，教學反思等常規(guī)教學檢查細則。加強備課、上課、作業(yè)批改、輔導、檢測一條龍質(zhì)量監(jiān)控，在“有效、高效”上下工夫，切實提高常態(tài)課堂教學質(zhì)量。
2、加強師資培訓力度，充分發(fā)揮骨干教師教學展示作用，邀請老大哥學校送教下鄉(xiāng)等活動，確保教師隊伍有層次、穩(wěn)固地提升教學水平。
3、立足校本教研，切實提高教研工作實效。本學期開展精干系列教研活動，力求教學研究方式多元化，努力提升教師的教學技能。
4、強化班主任管理，由政教處制定《班主任考核細則》。
5、加強教研組建設。由教務處制定《教研組長考核細則》。
6、抓好“班班通”的運用，限度發(fā)揮設備的效益。
7、關(guān)注學生身體成長，豐富校園文化活動，讓學生在活動中獲得文化的熏陶，精神的提升，人格的完善。本學期將繼續(xù)開展體質(zhì)達標達標測試活動，舉辦春季運動會、學生書畫作品展，英語口語競賽，組織好大家唱大家跳活動，全面提升學生的綜合素質(zhì)。
8、加強安全、護林防火、疾病預防、國防等相關(guān)知識的教育。
三、具體措施。
(一)細化教學常規(guī)管理。
只有嚴格的教學常規(guī)管理，才能保證教學活動有序地進行，才能保證教學質(zhì)量穩(wěn)步提高。本學期，我們在教學常規(guī)的管理上提倡有效管理，注重過程，以更好地規(guī)范教學行為，提高教學質(zhì)量。
1、提高教師備課工作的質(zhì)量。
(1)要求教師備詳案，有兩科以上課頭的，允許一科備略案，包括體育藝術(shù)類課程。
(2)繼續(xù)做好備課筆記的自查和互查工作，教務處將采取定期檢查和抽查相結(jié)合的方式，檢查重點關(guān)注備課量及二次備課上，同時注重檢查情況反饋。
(3)建立“優(yōu)秀教案庫”每位教師至少要備精品課1節(jié)，用文件夾保存。以便作為常規(guī)教學檢查和考核的依據(jù)。
2、抓好課堂教學的監(jiān)控工作。課堂教學的管理監(jiān)控采取巡查和推門聽課方式，了解教師的教學情況，了解班級學生的學習習慣，并對聽課情況進行登記。
3、抓好作業(yè)布置、批改、輔導等環(huán)節(jié)的管理。教師要按學生的學習情況合理科學地布置作業(yè)，作業(yè)的批改應及時，作業(yè)批改監(jiān)控學校將采取定期與抽查結(jié)合的方式，教導處對各年級的作業(yè)布置與批改情況每兩月檢查一次，并及時做好反饋工作。對學生的輔導要緊緊圍繞“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”這一總目標，實施“精英培育”和“愛心關(guān)注”，對特長生和學困生進行分層次個別輔導。
4、搞好質(zhì)量分析。做好單元檢測和期中考試工作，要及時批改試卷和講評試卷，考后要對教學情況進行分析總結(jié)，通過總結(jié)使每一位教師對自己所任班級、所任學科有更深刻的了解與認識，從而更好彌補自己在教學中的薄弱環(huán)節(jié)，主動調(diào)整教學策略，以達到提高學生成績，提高教學有效性的作用。
5、抓好初三畢業(yè)班的月考分析和復習備考工作。
(二)加強校本培訓。
加強教師隊伍建設，是學校建設永恒的主題。本學期在抓教師隊伍建設方面主要以校本培訓為抓手，做好以下幾項工作：
1、在學習中更新教育理念。教育理論有助于指導教育實踐，更新教師的教育觀念，提高教師的理論修養(yǎng)和業(yè)務水平。本學期學校將繼續(xù)開展群眾性讀書活動，讓學習成為一種習慣。此活動將納入教師業(yè)務考核。
2、學校要盡力創(chuàng)造條件，對緊缺學科的教師進行培養(yǎng)。
(三)抓好教研工作。
1、繼續(xù)配合__教研室開展好網(wǎng)上教研，積極撰寫教學反思和教學論文，每位教師每學年在個人博客發(fā)表文章不少于四篇。
2、春季由中心學校組織，邀請外校骨干教師到我校進行教學展示和交流活動。
3、根據(jù)各教研組制定的教研計劃，落實好教研組各項教研活動。
文秘工作計劃及安排篇十五
一、指導思想：
以***教育理論和黨的十六大為指針，以學校工作計劃為準繩，結(jié)合年段特點，以人為本，面向全體學生，全面貫徹教育方針，全面實施素質(zhì)教育，一年級工作計劃。努力提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有創(chuàng)新精神的一代新人。
二、主要工作及目標：
1、以?！拔迳ā备傎惢顒訛楦軛U，結(jié)合班級“小紅花”、“小星星”等競賽活動，狠抓學生日常行為規(guī)范教育，促進良好的班風、學風的永盛。
2、各班制訂小干部培訓計劃，盡快培養(yǎng)一批得力助手，協(xié)助班主任做好班級工作。在開展工作的同時，培養(yǎng)小干部的工作能力，讓他們各自發(fā)揮自己的'特長。
3、班隊聯(lián)合，開展形式多樣的學科競賽，促使學生提高參與意識，提高競爭能力，同時提高各方面的素質(zhì)。
4、年級教師團結(jié)一致敬崗愛業(yè)，踏實工作，積極扶植培育優(yōu)秀生、特長生，面授輔導學困生，把持教學質(zhì)量關(guān)，讓家長放心，讓社會放心。
5、認真完成學校分配的各項任務，搞好校德育組、體育組組織的各項活動。
1、報到注冊，抓好開學工作，穩(wěn)定教學秩序；
2、認真批寒假作業(yè)，做好寒假情況小結(jié)；
3、舉行開學式；
4、布置教室，刊出班報；
5、開展“情系西部同齡人，捐款助學獻愛心”活動；
6、競選小干部；
7、召開小干部會，指導培訓小干部的工作；
8、開展“五色花”、“小星星”、“小紅花”競賽活動，加強學生的日常行為規(guī)范教育、安全教育等。
1、開展“向雷鋒同志學習”四十周年紀念活動，每個隊員爭做好事1―2件；
2、3月12日植樹節(jié)，開展“綠色小衛(wèi)士”活動；
3、慶?！叭恕眿D女節(jié)，為媽媽、奶奶做一件孝敬事；
4、舉行校第七屆讀書節(jié)系列活動；
5、參加市書法特長生等級考核；
6、各班開展風箏比賽；
7、校長跑比賽；
8、刊出班報；
9、小干部培訓；
10、征訂夏季校服；
11、加強安全教育（本月最后一周為安全教育周）；
12、第一次聽課周活動，工作計劃《一年級工作計劃》。
1、校法制講座；
2、春游，祭掃烈士墓；
3、刊出年級宣傳窗及班報；
4、校廣播操比賽；
5、第2次聽課周活動；
6、故事比賽；
7、配合勞動課開展小巧手比賽；
8、召開小干部會，第三期小干部培訓；
9、填寫家校聯(lián)系冊。
1、開展“我的精彩我展示”特長生評比活動；
2、參加教師愛生日記征文比賽；
3、刊出班報；
4、校仰臥起坐比賽；
5、詩歌朗誦比賽。
6、改選小干部，擴大培訓范圍；
7、大掃除一次；
8、各班進行德育工作小結(jié)，改進教育方法，提高教育效果；
9、家訪部分學生。
1、慶?！傲?一”，表彰優(yōu)秀特長生；
2、刊出班報；
3、午睡開始，做好安全教育工作；
4、復習迎考，查漏補缺，介紹先進學習經(jīng)驗。
5、做好夏季衛(wèi)生教育工作，檢查學生的個人衛(wèi)生和飲食情況；
6、評比各類積極分子；
7、班隊工作總結(jié)；
8、布置暑假活動內(nèi)容。
文秘工作計劃及安排篇十六
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
文秘工作計劃及安排篇十七
一、貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產(chǎn)目標管理，結(jié)合公司實際，把安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。
1、年度目標：全年實現(xiàn)無工傷事故，無生產(chǎn)設備事故。
2、指導思想：以安全工作總方針“安全第一，防護為主”為原則，以車間管理為基礎(chǔ)，安全崗位為重點，以糾正崗位違章操作為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
3、牢固樹立“安全第一”思想意識：各生產(chǎn)車間要高度重視安全工作，把安全生產(chǎn)作為重要工作，認真貫徹落實公司制度，進一步增強員工的安全生產(chǎn)意識，只有從思想上重視安全、責任意識，才能管理到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，力保安全生產(chǎn)。
二、有效控制生產(chǎn)成本，力爭以最小的投入獲取的效益。
1、通過《車間日報表》來反映當天設備的運轉(zhuǎn)狀況。
2、通過《廢品統(tǒng)計表》來反映控制失效成本，控制指標。
3、《設備使用情況分析表》來反映設備利用率指標。
三、質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存的重要保證。
1、加強全員質(zhì)量意識，做到人人管質(zhì)量，明確質(zhì)量就是生命。
2、認真領(lǐng)會貫徹執(zhí)行質(zhì)量法規(guī)，明確質(zhì)量的重要意義。
3、強化質(zhì)量自檢力度，自覺配合互檢，深刻理解質(zhì)量檢驗深遠內(nèi)涵。
4、人人做到生產(chǎn)加工過程中的自身質(zhì)量控制。
四、強化管理，四個進一步。
1、進一步加強員工思想教育工作，增強員工組織觀念團隊精神以及對企業(yè)的忠誠度。
2、進一步完善我們的培訓體系，加強員工的操作技能和相關(guān)知識的培訓工作，努力提高員工的操作操作技能和解決問題的能力，為我們的生產(chǎn)服務。
3、進一步完善我們的規(guī)章制度，使我們的規(guī)章制度更合理、更科學。
4、進一步加強與相關(guān)部門的溝通、協(xié)調(diào)與配合。
20__年，由于各種原因，我們和相關(guān)部門的溝通、協(xié)調(diào)的不理想，致使我們在工作中配合的不好，盡管對工作沒有產(chǎn)生太大的影響，我們認為這將嚴重影響公司的利益，是極大的人力資源的浪費。20__年我們將主動與相關(guān)部門溝通、協(xié)調(diào)，相互配合好工作，為公司創(chuàng)造一個和諧、有效的工作環(huán)境貢獻出我們的力量。