在日常生活中，計(jì)劃可以幫助我們更好地組織時(shí)間和資源，提高工作效率。了解自己的資源和能力，合理分配時(shí)間和精力。以下是一些專家的計(jì)劃分享，他們分享了他們的計(jì)劃制定經(jīng)驗(yàn)和心得。
二季度工作計(jì)劃篇一
1、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對(duì)于公司的職員來(lái)說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對(duì)公司的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長(zhǎng)得更快。
2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
3、主動(dòng)研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好手機(jī)銷售工作的開展，為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
4、進(jìn)行大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。（具體到產(chǎn)品）。
在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成手機(jī)銷售目標(biāo)。我們大家會(huì)一起努力，緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好！在不久的將來(lái)，我相信公司一定會(huì)發(fā)展得更好、更快！
二季度工作計(jì)劃篇二
目標(biāo)市場(chǎng)：xx市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。
配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：1、針對(duì)xx月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。
二季度工作計(jì)劃篇三
穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭(zhēng)取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補(bǔ)企業(yè)歸還貸款對(duì)我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財(cái)方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭(zhēng)最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營(yíng)利益。
二季度工作計(jì)劃篇四
今年前三個(gè)季度的辦公室工作在我看來(lái)還是比較不錯(cuò)的，為了給今年的工作來(lái)個(gè)完美收官自然要提前鋪墊好第四季度的路，不過我的內(nèi)心也清楚越是到了最后一刻自然越不能夠輕易放松，最起碼在接下來(lái)的這個(gè)季度除了完成相應(yīng)的工作以外還要收拾以往的爛攤子，那些都是以往的工作中沒有考慮到的些許小瑕疵所造成的結(jié)果，無(wú)論怎么思考都無(wú)法避過辦公室第四季度工作計(jì)劃這個(gè)話題。
由于公司領(lǐng)導(dǎo)聲明一定要將今年的工作處理得十分漂亮的.緣故，因此我知道一些會(huì)議以及相應(yīng)的文件材料都是必不可少的，作為辦公室的工作成員自然要在閑暇的時(shí)間將會(huì)議廳清理出來(lái)并準(zhǔn)備好領(lǐng)導(dǎo)演講需要用到的材料，除此之外自然還需要通知相關(guān)人員負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)秩序的維護(hù)以及點(diǎn)到工作。其實(shí)除了這些以外每個(gè)部門的年度工作總結(jié)也差不多需要進(jìn)行催收了，畢竟不管怎么說之前的交涉已經(jīng)給過他們大量的時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備了，所以收齊各個(gè)部門整合的數(shù)據(jù)并集中進(jìn)行匯總與備份工作也是辦公室需要去進(jìn)行處理的。
另外我認(rèn)為一些閑置的員工宿舍也差不多要清理出來(lái)以備新員工的入住，這類的工作也是辦公室在每一季度的傳統(tǒng)慣例之一，第四季度也應(yīng)該要安排好員工宿舍的整改以及入住問題。如果說有外來(lái)電話的接待問題則需要與行政部門以及前臺(tái)做好相應(yīng)的交涉工作，這樣的話就能夠?qū)⑾嚓P(guān)的會(huì)議廳進(jìn)行清理以及安排工作，在這其中必不可少的當(dāng)然還有公司的公章以及簽合同的相關(guān)材料準(zhǔn)備，這樣的話當(dāng)外來(lái)客戶的接待工作做好以后自然能夠提高辦公室的整體能力。
其實(shí)對(duì)于第四季度的收尾工作其他部門也或多或少存在著些許壓力，因此作為辦公室的成員自然要負(fù)責(zé)好相關(guān)員工的減壓工作以及獎(jiǎng)懲制度的福利，公司內(nèi)部的員工作為重要的人才還是應(yīng)該要保證他們都能夠以最好的狀態(tài)來(lái)面臨工作的挑戰(zhàn)。剩下一些瑣碎的事務(wù)自然是公司各處盆栽的澆水人員安排以及時(shí)不時(shí)策劃一些小活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境也是辦公室的本職工作之一，還有前面幾個(gè)季度所堆積的一些檔案也是須要我們進(jìn)行歸納與整理的。
辦公室作為一個(gè)總理各項(xiàng)大小事務(wù)的部門必須提前做好規(guī)劃才能夠更好地協(xié)助其他部門完成相應(yīng)的工作，或許其中會(huì)出現(xiàn)一些難以解決的棘手事件等待著我們?nèi)ソ鉀Q，但是在公司各部門的共同努力下一定可以克服那些大大小小的困難，將來(lái)的展望是需要現(xiàn)在的奮斗來(lái)打好基礎(chǔ)才能夠進(jìn)行下去的。
二季度工作計(jì)劃篇五
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為xx00戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪20xx組，按xx3天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組。
二季度工作計(jì)劃篇六
針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃。
項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。
1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析。
基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來(lái)，xx市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。
棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，xx3天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái)，困難是巨大的。
3、問題分析。
截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離xx月28日開盤僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量，到xx月28日可增加xx5組新客戶來(lái)訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加xx組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套，開盤可完成6598萬(wàn)銷售額。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷售未動(dòng)，招商先行的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)。
一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為xx00戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪20xx組，按xx3天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組。
目標(biāo)市場(chǎng)：xx市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35——55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。
配銷渠道：
1、通過專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計(jì)制作。
2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。
3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。
4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：
1、針對(duì)xx月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。
2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。
1、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選。
3、xx月xx日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布。
4、xx月xx日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷售及相關(guān)人人員6人，共計(jì)18人。
6、xx月xx日家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）。
7、xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。
8、xx月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）。
9、20xx年xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。
10、xx月xx日前，一期標(biāo)鋪開始誠(chéng)意登記。
11、xx月xx日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。
按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。
一、銷售節(jié)奏。
（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3—4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)椤?xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。
1、推廣銷售期安排3—4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。
3、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。
（二）—銷售節(jié)奏安排：
1、xx年xx月底—xx年xx月，借大的推廣活動(dòng)推出—項(xiàng)目。
2、xx年xx月底—xx年xx月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。
3、xx年xx月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。
4、xx年xx月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。
銷售準(zhǔn)備（xx年xx月15日前準(zhǔn)備完畢）。
1、戶型統(tǒng)計(jì)：
由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部—共同負(fù)責(zé)，于xx年xx月31日前完成。
鑒于—項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。
2、銷講資料編寫：
由營(yíng)銷部、策劃師負(fù)責(zé)，于xx年xx月31日前完成。
項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：
購(gòu)買的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講。
基本數(shù)據(jù)：xx的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。xx年xx月31日前，由—整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說辭。
建筑工藝及材料：需要在xx年xx月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。xx年xx月31日前，由—整理后，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示。
3、置業(yè)顧問培訓(xùn)：
由營(yíng)銷部—負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從xx年xx月底—xx年xx月。
培訓(xùn)內(nèi)容包括：
銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月底—xx年xx月初。
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月初。
工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月初。
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月9日。
銷售培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月—xx年xx月出。
2、預(yù)售證。
由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于xx年xx月10號(hào)前完成。
3、面積測(cè)算。
由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于xx年xx月10號(hào)前完成。
二季度工作計(jì)劃篇七
（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。
1.推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。
3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。
（二）-銷售節(jié)奏安排：
1.xx年xx月底―xx年xx月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目。
2.xx年xx月底―xx年xx月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。
3.xx年xx月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。
4.xx年xx月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。
銷售準(zhǔn)備（xx年xx月15日前準(zhǔn)備完畢）。
1.戶型統(tǒng)計(jì)：
由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé)，于xx年xx月31日前完成。
鑒于-項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。
2.銷講資料編寫：
由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于xx年xx月31日前完成。
-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：
購(gòu)買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講。
基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。xx年xx月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說辭。
建筑工藝及材料：需要在xx年xx月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。xx年xx月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示。
3.置業(yè)顧問培訓(xùn)：
由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從xx年xx月底―xx年xx月。
培訓(xùn)內(nèi)容包括：
銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月底―xx年xx月初。
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月初。
工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月初。
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月9日。
銷售培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月―xx年xx月出。
2.預(yù)售證。
由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于xx年xx月10號(hào)前完成。
3.面積測(cè)算。
由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于xx年xx月10號(hào)前完成。
二季度工作計(jì)劃篇八
1、做市場(chǎng)調(diào)研，做好競(jìng)品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競(jìng)品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場(chǎng)、更有效。
2、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”，同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。
二季度工作計(jì)劃篇九
根據(jù)《關(guān)于報(bào)送第一季度安全生產(chǎn)工作總結(jié)的通知》，現(xiàn)將安全生產(chǎn)科20xx年第一季度工作小結(jié)及報(bào)送如下：
1、安全生產(chǎn)管理制度方面。編寫完成了《克拉瑪依市排水管理處應(yīng)急預(yù)案管理制度》、《克拉瑪依市排水管理處安全培訓(xùn)考核制度》、《克拉瑪依市排水管理處安全隱患及生產(chǎn)事故處理制度》和《克拉瑪依市排水管理處安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲制度》共四項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度，上會(huì)討論后發(fā)布實(shí)施。
2、培訓(xùn)考核方面。與華夏培訓(xùn)中心、新疆培訓(xùn)中心、自治區(qū)環(huán)保宣教中心、克拉瑪依市職業(yè)技術(shù)學(xué)校等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)系商量了20xx年市排水處取證類、安全類培訓(xùn)事宜，按照年初制定的培訓(xùn)計(jì)劃，開展了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全管理人員復(fù)證培訓(xùn)、非高危行業(yè)主要負(fù)責(zé)人及安全管理人員安全資格培訓(xùn)、消防安全知識(shí)講座、離心脫水系統(tǒng)培訓(xùn)等。并在培訓(xùn)完成后，對(duì)培訓(xùn)的相關(guān)內(nèi)容做了歸檔整理。
題的檢查，建立了節(jié)前安全檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，為節(jié)前安全檢查工作提供更好的建議和意見；按照節(jié)前安全檢查計(jì)劃，對(duì)污水處理廠進(jìn)行了元旦、春節(jié)等節(jié)前安全檢查，針對(duì)安全隱患下發(fā)整改通知單，進(jìn)行限期整改。
4、信息匯總與上報(bào)。根據(jù)建設(shè)局下發(fā)的關(guān)于做好20xx-20xx年南郊、石化園區(qū)污水處理廠安全投入資金表的文件，填寫完成安全投入資金表，并上傳至建設(shè)局辦公室；按照20xx年城建統(tǒng)計(jì)年報(bào)的相關(guān)要求，匯總統(tǒng)計(jì)各污水處理廠、排水設(shè)施的基礎(chǔ)信息，并報(bào)送至建設(shè)局城建科；按照建設(shè)局發(fā)《關(guān)于做好20xx年能耗統(tǒng)計(jì)的`工作的通知》，統(tǒng)計(jì)填報(bào)了市排水管理處20xx年能源消耗信息統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，并報(bào)送局辦公室；繪制了市排水管理處月能耗匯總表，每月由各污水處理廠提供本廠的水、電信息。
5、應(yīng)急演練工作的開展。20xx年初，排水管理處制定了20xx年應(yīng)急演練工作計(jì)劃表，全年共安排15項(xiàng)應(yīng)急演練。一季度開展了冬季防滑跌、污水處理廠臨時(shí)停電、市政排水管網(wǎng)跑冒水等4項(xiàng)應(yīng)急演練工作。為進(jìn)一步完善應(yīng)急預(yù)案體系，基本實(shí)現(xiàn)應(yīng)急預(yù)案科學(xué)合理、處置有序的格局，排水管理處按照20xx年應(yīng)急演練計(jì)劃表進(jìn)行全面演練，并對(duì)演練情況進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，確保干部職工都能熟練掌握本崗位的應(yīng)急救援預(yù)案。
6、信息檔案整理。做好第一季度培訓(xùn)檔案、應(yīng)急預(yù)案檔案，會(huì)議記錄、收發(fā)文登記等文件檔案的收集整理工作。
7、文件傳達(dá)。接到建設(shè)局辦公室文件并向各污水處理廠傳達(dá)。
關(guān)于加強(qiáng)非職業(yè)性一氧化碳中毒的防范工作文件，按文件精神要求，各部門做好重大危險(xiǎn)源自檢自查和職工教育等工作防范一氧化碳中毒。按照建設(shè)局轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于做好防范非職業(yè)性一氧化碳中毒工作》的具體工作要求，匯總排水管理處各部門工作情況資料，完成總結(jié)資料上報(bào)工作。向排水管理處相關(guān)部門轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)局關(guān)于對(duì)《克拉瑪依市突發(fā)公共事件總體應(yīng)急預(yù)案（征求意見稿）》征求意見的通知，并在3月15日前完成了征集反饋意見。
8、科研課題項(xiàng)目。組織成立了課題研究項(xiàng)目小組，確定了課題前期準(zhǔn)備工作內(nèi)容及兩項(xiàng)課題的科研小組和協(xié)助機(jī)構(gòu)人員構(gòu)成。按照要求填寫了科研項(xiàng)目申報(bào)書。
9、體系建立方面。qhse體系咨詢機(jī)構(gòu)已提供初步建立qhse體系的基本方案，按照“統(tǒng)一、規(guī)范、可操作”的要求將南郊、石化園區(qū)污水處理廠qhse管理體系進(jìn)行整合，健全qhse制度和標(biāo)準(zhǔn)體系，強(qiáng)化全員qhse管理理念和意識(shí)。同時(shí)結(jié)合排水管理處的特點(diǎn)，制定了體系建立的不同階段的不同工作任務(wù)，充分發(fā)揮qhse管理體系對(duì)安全生產(chǎn)工作的促進(jìn)作用。
10、按照市排水管理處20xx年安全生產(chǎn)會(huì)議的要求，收集匯總各部門負(fù)責(zé)人、安全責(zé)任人員的《個(gè)人安全行動(dòng)計(jì)劃表》共計(jì)20份。
區(qū)污水處理廠綠化養(yǎng)護(hù)管理外包和管道養(yǎng)護(hù)中心購(gòu)置疏通車等設(shè)備采購(gòu)技術(shù)文件編制上報(bào)工作。協(xié)同處財(cái)務(wù)室完成20xx年項(xiàng)目預(yù)算責(zé)任分解工作。
12、其它工作完成情況。編寫完成了安全生產(chǎn)科20xx年安全工作思路及具體實(shí)施措施；將南郊污水處理廠和九公里污水處理廠進(jìn)行了電費(fèi)分戶以便于各廠能耗計(jì)算；安全檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)九公里污水處理廠部門濾毒盒型號(hào)及南郊污水處理廠部分半面罩尺寸不滿足使用要求，經(jīng)與廠家協(xié)商后對(duì)500個(gè)濾毒盒和10具半面罩進(jìn)行了更換；協(xié)同市建設(shè)局計(jì)劃科、設(shè)計(jì)院和管道巡查養(yǎng)護(hù)中心從設(shè)計(jì)圖紙、現(xiàn)場(chǎng)勘查兩方面討論了石化工業(yè)園區(qū)污水廠至南郊污水廠的白克壓力管線改建事宜。
1、培訓(xùn)方面。按照排水管理處制定的培訓(xùn)計(jì)劃，本著“干什么，學(xué)什么”的原則，分階段開展好各類安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作，并采取“樹+有”、“學(xué)+賽”、“看+講”、“會(huì)+用”等措施，通過學(xué)習(xí)、競(jìng)賽、崗位比武等措施進(jìn)一步提高干部職工的安全生產(chǎn)意識(shí)、崗位操作、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、應(yīng)急處置等四種能力。
2、應(yīng)急演練。按照排水管理處應(yīng)急演練工作計(jì)劃完成第二季度開展地震應(yīng)急演練、觸電傷害應(yīng)急演練、高溫中暑應(yīng)急演練、綜合樓火災(zāi)應(yīng)急演練、有毒有害氣體中毒應(yīng)急演練五項(xiàng)應(yīng)急演練工作。
3、完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)制度。建立以安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心的各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度，根據(jù)自身生產(chǎn)特點(diǎn)、危險(xiǎn)程度、工作性質(zhì)，有針對(duì)性地制定保障安全生產(chǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)制度。
4、政府預(yù)算采購(gòu)項(xiàng)目工作。跟蹤各部門上報(bào)采購(gòu)中心采購(gòu)項(xiàng)目，加強(qiáng)與采購(gòu)中心的溝通與協(xié)調(diào)，做到早安排、早執(zhí)行，確保我處各部門政府采購(gòu)預(yù)算項(xiàng)目執(zhí)行的時(shí)效性和均衡性。
5、堅(jiān)持安全隱患檢查整改工作、“春季八防”工作長(zhǎng)效管理機(jī)制，重點(diǎn)進(jìn)行防火、防風(fēng)沙、防有毒有害氣體中毒等8方面安全防護(hù)檢查工作。組織各相關(guān)部門做好消防設(shè)施、安全防護(hù)用品等內(nèi)容的專項(xiàng)檢查。重點(diǎn)對(duì)節(jié)假日期間的各項(xiàng)生產(chǎn)作業(yè)做好安排和提前性的預(yù)防檢查。加大對(duì)外協(xié)單位施工作業(yè)的監(jiān)管力度。
二季度工作計(jì)劃篇十
為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，不斷推進(jìn)平安，為全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境，根據(jù)上級(jí)關(guān)于安全生產(chǎn)工作要求，結(jié)合我局實(shí)際，特提出20xx年第二季度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
堅(jiān)持以鄧小平理論和xx屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以增加農(nóng)民收入為目的，牢固樹立以人為本，執(zhí)政為民的思想，堅(jiān)持安全第一，全面履行農(nóng)業(yè)部門的職責(zé)，切實(shí)把安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作放在突出位置抓緊抓好，促進(jìn)縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
一是安全生產(chǎn)事故為零;二是安全隱患事故排查率達(dá)100%;三是引資企業(yè)無(wú)安全生產(chǎn)死亡事故;四是拖拉機(jī)(變型拖拉機(jī))道路交通安全事故為零;五是漁業(yè)船舶安全事故為零。
1、組織抓好拖拉機(jī)(變型拖拉機(jī))道路安全和農(nóng)機(jī)監(jiān)理及田檢路查工作。
2、抓好漁業(yè)船舶安全工作。
3、抓好掛靠企業(yè)、縣局管轄的賓館、酒店、車輛、辦公樓、宿舍區(qū)的防火防爆安全生產(chǎn)工作。
4、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品食品安全的檢測(cè)和監(jiān)管。
1、進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)的緊迫感和責(zé)任感。局直各單位要充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前安全生產(chǎn)工作的嚴(yán)峻形勢(shì)，高度重視安全事故隱患，牢固樹立安全工作“責(zé)任重于泰山”的意識(shí)，做到安全生產(chǎn)“警鐘長(zhǎng)鳴”。從落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定大局和對(duì)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全負(fù)責(zé)的高度，增強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的緊迫感和責(zé)任感。各單位在抓好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，要把安全生產(chǎn)放在重要位置，千方百計(jì)完善安全生產(chǎn)各項(xiàng)設(shè)施工作措施，切實(shí)做好安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作。
2、嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。各單位主要負(fù)責(zé)人對(duì)本單位安全生產(chǎn)監(jiān)督管理全面負(fù)責(zé)，是本單位安全生產(chǎn)工作的第一責(zé)任人。要堅(jiān)持“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)“的原則，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任追究制度，對(duì)因工作失誤發(fā)生安全事故的，要嚴(yán)格依法處理事故責(zé)任人。
3、完善年度安全生產(chǎn)事項(xiàng)考核機(jī)制。進(jìn)一步改進(jìn)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考核辦法，將安全生產(chǎn)納入年度目標(biāo)考評(píng)內(nèi)容，堅(jiān)決實(shí)行安全生產(chǎn)“一票否決制“。局直各單位要明確專(兼)職人員，建立和完善安全生產(chǎn)臺(tái)帳資料制度，重視安全生產(chǎn)信息報(bào)送工作，做到與安全生產(chǎn)有關(guān)的各項(xiàng)培訓(xùn)、會(huì)議、活動(dòng)、文件、專項(xiàng)檢查和整治等都能在基礎(chǔ)臺(tái)帳資料中及時(shí)體現(xiàn)。
安全生產(chǎn)需要單位密切配合，齊抓共管。農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)抓好拖拉機(jī)(變型拖拉機(jī))道路交通安全的監(jiān)管和整治;農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊(duì)負(fù)責(zé)漁業(yè)船舶、瘦肉精、獸藥、鼠藥、劇毒高殘留農(nóng)藥、偽劣種子等方面的安全生產(chǎn)監(jiān)管與整治;畜牧局負(fù)責(zé)好動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)管和重大動(dòng)物疫病的撲殺及動(dòng)物檢疫，制訂應(yīng)急預(yù)案;農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)站負(fù)責(zé)產(chǎn)地和市場(chǎng)蔬菜、瓜果農(nóng)藥殘留檢測(cè)及無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品基地全程生產(chǎn)監(jiān)督。對(duì)掛靠縣局的引資企業(yè)安全生產(chǎn)，由局屬幫扶單位具體負(fù)責(zé);各單位要加強(qiáng)對(duì)辦公室、宿舍、賓館、酒店、車輛、倉(cāng)庫(kù)、店面、電源線路的管理，要抓住重要環(huán)節(jié)、重點(diǎn)隱患、每個(gè)節(jié)假日的安全生產(chǎn)的整治，加強(qiáng)易燃易爆物品的管理，完善值班制度，確保人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。
農(nóng)機(jī)局要加強(qiáng)拖拉機(jī)道路交通安全管理，加大道路交通法規(guī)宣傳的力度，年內(nèi)舉辦1-2期拖拉機(jī)駕駛(操作)人員安全培訓(xùn)班，配合公安交警部門重點(diǎn)整治上道路拖拉機(jī)的違章行為，加大上路檢查聯(lián)合執(zhí)法力度。對(duì)拖拉機(jī)違章嚴(yán)重的地點(diǎn)、路段和時(shí)間、集中力量進(jìn)行重點(diǎn)整治，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)機(jī)“安全村“建設(shè)，改善基層農(nóng)機(jī)安全環(huán)境。農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊(duì)要切實(shí)承擔(dān)漁船捕撈作業(yè)的安全生產(chǎn)監(jiān)管職能，加強(qiáng)對(duì)漁船適航性和安全設(shè)備檢查，防止非法載客和超載等引發(fā)事故，做好重點(diǎn)季節(jié)的安全生產(chǎn)工作，同時(shí)對(duì)三無(wú)漁船繼續(xù)進(jìn)行專項(xiàng)整治，徹底清查三無(wú)漁船，治理安全隱患，確保實(shí)現(xiàn)漁船安全生產(chǎn)無(wú)事故。
為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)我局安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，縣局繼續(xù)完善和明確安全生產(chǎn)監(jiān)督管理領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)、負(fù)總責(zé)，副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，為成員，由負(fù)責(zé)具體的日常工作。局直各單位要明確1名領(lǐng)導(dǎo)和1名兼職人員具體負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作，并報(bào)局辦公室備案，以便工作聯(lián)絡(luò)。農(nóng)機(jī)局、農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊(duì)要分別制定農(nóng)機(jī)安全、漁業(yè)船舶安全生產(chǎn)實(shí)施方案。同時(shí)對(duì)照本行業(yè)的應(yīng)急救援預(yù)案進(jìn)行演練，夯實(shí)基層安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作。
二季度工作計(jì)劃篇十一
為更好的發(fā)揮基層組織的積極作用，配合街道辦事處做好各項(xiàng)工作，我村本著服務(wù)群眾，為群眾辦好事、辦實(shí)事的宗旨，結(jié)合村情民情，特制定20--年度工作計(jì)劃如下：
一、全年常規(guī)性工作。
1、村級(jí)黨建工作。結(jié)合20--年度的主題活動(dòng)推動(dòng)村級(jí)黨建工作的開展，做好黨建帶團(tuán)建、帶婦建工作。重點(diǎn)謀劃黨建創(chuàng)新項(xiàng)目，打造黨建特色和品牌。力爭(zhēng)20--年黨員干部作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，黨員整體素質(zhì)進(jìn)一步提高，為民服務(wù)水平工作進(jìn)一步提升。
2、農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生工作。20--年農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治工作成績(jī)不理想，其主要為村民房前屋后亂堆亂放現(xiàn)象仍存在及保潔存在死角，村民的環(huán)境保護(hù)意識(shí)不夠;20--年針對(duì)以上問題，重點(diǎn)加大宣傳，提高村民的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，衛(wèi)生保潔不留死角，形成齊抓共管的良好局面。
3、計(jì)劃生育工作。加強(qiáng)計(jì)劃生育政策的宣傳服務(wù)工作，對(duì)流出、流入人口加強(qiáng)管理，建立臺(tái)帳，定期隨訪，杜絕政策外二多孩出生。
4、綜治維穩(wěn)信訪工作。首先加大矛盾糾紛的排查調(diào)處力度，定期召開矛盾糾紛排查調(diào)處例會(huì)進(jìn)行匯報(bào)、交流、總結(jié)，把糾紛化解在萌芽狀態(tài);其次要對(duì)一些老信訪戶、安置幫教人員定期的進(jìn)行交流溝通，宣傳政策法規(guī)，了解思想動(dòng)態(tài)，特別是在一些重要的時(shí)期及重大節(jié)假日，做到一天兩見面。
1、首先做好社會(huì)綜治維穩(wěn)信訪工作，針對(duì)兩會(huì)及春節(jié)這一特殊時(shí)期，加大矛盾糾紛的排查調(diào)處力度，同時(shí)對(duì)一些老信訪戶做好穩(wěn)控及安撫工作;其次做好困難群眾的調(diào)查摸底工作，利用好冬令、春荒救災(zāi)款，發(fā)給有需要的群眾，充分體現(xiàn)黨的溫暖，確保全村人民過一個(gè)安樂祥和的春節(jié)。
2、做好護(hù)林防火及水稻、玉米種植面積的調(diào)查摸底工作。成立護(hù)林防火領(lǐng)導(dǎo)小組及防火撲火小分隊(duì)，在全村范圍內(nèi)實(shí)行不間斷的巡邏，并對(duì)重點(diǎn)地段、重點(diǎn)人員落實(shí)包保責(zé)任人，張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)，廣泛發(fā)動(dòng)群眾，鼓勵(lì)村民改變?cè)械募漓肓?xí)慣，提倡講文明、樹新風(fēng)。同時(shí)對(duì)村民種植水稻、玉米作物嚴(yán)格進(jìn)行調(diào)查摸底，并對(duì)調(diào)查摸底結(jié)果分村組進(jìn)行公示，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)更正，嚴(yán)格把關(guān)。
3、做好防汛抗旱、征兵及城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)的收取工作。成立防汛抗旱領(lǐng)導(dǎo)小組及汪溪村救災(zāi)小分隊(duì)，購(gòu)置防汛抗旱物資，對(duì)全村的河流、塘壩、低洼地帶認(rèn)真的進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，消除隱患;針對(duì)征兵工作，首先是張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)，懸掛模幅，并對(duì)全村適齡青年進(jìn)行走訪宣傳發(fā)動(dòng)，了解其思想動(dòng)態(tài)，掌握第一手資料;同時(shí)在走訪及平時(shí)下隊(duì)的過程中宣傳城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作，把黨的惠民政策落實(shí)到位。
4、做好秋季作物種植調(diào)查摸底、農(nóng)村合作醫(yī)療的收取、年終村級(jí)目標(biāo)管理考核等工作。對(duì)村民種植秋季作物的認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查摸底，并對(duì)調(diào)查摸底結(jié)果分村組進(jìn)行公示，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)更正，做到不錯(cuò)報(bào)漏報(bào);針對(duì)我村農(nóng)村合作醫(yī)療收取工作由村集體經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一支付，要做嚴(yán)格把關(guān)，不漏一位村民，做好帳目的結(jié)算;同時(shí)開好村民組長(zhǎng)、村民代表、黨員大會(huì)，匯報(bào)一年來(lái)工作開展情況，謀劃好下一年度工作開展計(jì)劃;對(duì)全年的工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，補(bǔ)缺補(bǔ)差，完善資料，迎接街道辦事處的年終考核。
三、民生工程方面。
1、農(nóng)村危房改造工作。進(jìn)一步完善農(nóng)村住房信息系統(tǒng)，完成20--年的農(nóng)村危房改造計(jì)劃，按照農(nóng)村危房改造的要求落實(shí)到位。
2、移民后扶項(xiàng)目工作。20--年申報(bào)完成了汪溪村橋頭、黃土崗、斗笠灣在三個(gè)自然村的洗衣鋪的建設(shè)工程，解決三個(gè)自然村的群眾實(shí)際困難。同時(shí)至少完成一個(gè)自然村村莊的亮化項(xiàng)目。
3、一事一議項(xiàng)目。準(zhǔn)備在未來(lái)三年內(nèi)將基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的銅鑼山、六柏塢、松柏等村組的村組道路進(jìn)行硬化，進(jìn)一步改善群眾出行難問題。
4、汪溪村中心公墓建設(shè)。村委會(huì)拿出30萬(wàn)余元進(jìn)行汪溪村中心公墓的后期如建設(shè)，拉通黃土崗、梅山直通公墓的道路，確保公墓正常運(yùn)行。
四、重點(diǎn)項(xiàng)目方面。
1、在建汪古路項(xiàng)目，目前征地工作未完成，20--年積極配合街道辦事處開展征地工作，確保汪古路順利完工。
2、快速連接線掃尾工作，目前快速連接線已通車，但一些建設(shè)中所遺留的問題，如道路兩邊的排水溝渠及宏陽(yáng)壩的破壞，將積極配合街道辦事處進(jìn)行完善。
3、若材料工程學(xué)校征地工作在20--年啟動(dòng)，我們將全力以赴，圓滿按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
二季度工作計(jì)劃篇十二
第一季度的工作已經(jīng)結(jié)束了，作為醫(yī)院的內(nèi)科護(hù)士長(zhǎng)，對(duì)接下來(lái)的第二季度的工作要做一個(gè)整體的規(guī)劃，便于第二季度的工作如期進(jìn)行。第二季度具體工作計(jì)劃如下：
1、對(duì)每月質(zhì)控小組定期或不定期質(zhì)控檢查的結(jié)果、護(hù)士長(zhǎng)交叉查房結(jié)果及護(hù)理部督查結(jié)果均落實(shí)到班到人進(jìn)行績(jī)效考核扣分，以起到督促的作用。到月底匯總考核成績(jī)85-90分著給予扣業(yè)績(jī)系數(shù)0.1，80-85分扣業(yè)績(jī)系數(shù)0.2，80分以下著扣業(yè)績(jī)獎(jiǎng)半獎(jiǎng)。對(duì)90分以上者按相應(yīng)獎(jiǎng)金發(fā)放，滿分未扣者給予獎(jiǎng)勵(lì)50元。
2、對(duì)護(hù)理缺陷及差錯(cuò)根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度給相應(yīng)的處罰。
3、對(duì)客服部回訪點(diǎn)名表?yè)P(yáng)的護(hù)士給予加分及每人次獎(jiǎng)勵(lì)10元的激勵(lì)。
4、對(duì)護(hù)士長(zhǎng)查房時(shí)病人口頭點(diǎn)名表?yè)P(yáng)的護(hù)士給予加分及每人次獎(jiǎng)勵(lì)10元的激勵(lì)，
5、對(duì)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容及要求掌握的基礎(chǔ)知識(shí)內(nèi)容進(jìn)行抽問，并一季度理論考試一次，成績(jī)納入考核。
6、護(hù)理基本技術(shù)操作定期進(jìn)行操作考試，并納入考核。
對(duì)病人的投訴根據(jù)情況給予扣分及扣罰獎(jiǎng)金處理，并上報(bào)護(hù)理部。
每月底綜合以上的考核給予匯總后做出獎(jiǎng)金分配明細(xì)在值班室給予公示，對(duì)有異議的及時(shí)給予講解，如大家均無(wú)異議簽名后給予上交財(cái)務(wù)處。
2、加強(qiáng)?？苾?nèi)涵建設(shè)及嚴(yán)格落實(shí)三基三嚴(yán)培訓(xùn)計(jì)劃，提高護(hù)理人員整體素質(zhì)。
(1)每月的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)仍然由科內(nèi)護(hù)士輪流自己備課講課、護(hù)理查房、疑難及死亡病例護(hù)理討論由責(zé)任護(hù)士介紹病人的基本情況，護(hù)士長(zhǎng)主持。大家一起提出問題進(jìn)行討論，對(duì)操作的問題進(jìn)行整改，避免發(fā)生護(hù)理缺陷。
(2)簡(jiǎn)化晨間集體交班，強(qiáng)化床頭交班內(nèi)容。利用床頭交接班時(shí)間，護(hù)士長(zhǎng)及資深護(hù)士對(duì)一級(jí)護(hù)理及危重癥病人所存在的護(hù)理問題進(jìn)行床旁?？评碚撝R(shí)講解，并采取有效干預(yù)措施。并利用科晨會(huì)或空閑時(shí)提問醫(yī)院護(hù)理核心制度，使每個(gè)護(hù)士都能熟練掌握并認(rèn)真落實(shí)。
(3)每季度對(duì)科內(nèi)護(hù)士進(jìn)行?？浦R(shí)理論及操作考試，促進(jìn)其被動(dòng)學(xué)習(xí)。
(4)督促護(hù)理人員認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理常規(guī)，護(hù)理制度，護(hù)理操作規(guī)程和病情觀察，定期進(jìn)行急救知識(shí)培訓(xùn)，使每位護(hù)士都能掌握急救藥品及器材的使用。
(5)注重新護(hù)士的培養(yǎng)：對(duì)新工作的護(hù)士嚴(yán)格要求，制定切實(shí)可行的新入護(hù)士培訓(xùn)計(jì)劃，選擇經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富、責(zé)任心強(qiáng)的護(hù)士作為帶教老師進(jìn)行一對(duì)一的帶教工作。采取分段、分層次進(jìn)行培訓(xùn)，結(jié)合護(hù)理部的培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)護(hù)士進(jìn)行護(hù)理技術(shù)操作培訓(xùn)及考核。進(jìn)行?？谱o(hù)理操作培訓(xùn)和應(yīng)急能力的培訓(xùn)，進(jìn)一步提高護(hù)理?？茦I(yè)務(wù)水平。
(6)嚴(yán)格消毒，使合格率達(dá)100%，嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作技術(shù)，對(duì)違反無(wú)菌操作技術(shù)的人和事給予及時(shí)糾正，防止院內(nèi)感染。
3、合理利用科內(nèi)的人力資源，我科的護(hù)理工作繁重，我會(huì)根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源，合理排班、彈性排班，增加高峰期的上班人數(shù)，全科人員做到工作需要隨叫隨到，以達(dá)到保質(zhì)保量的為病人提供滿意的護(hù)理服務(wù)。
4、20__年我院將引入實(shí)習(xí)生護(hù)士入科實(shí)習(xí)，我科的具體實(shí)習(xí)帶教管理安排如下：
根據(jù)心內(nèi)科臨床特點(diǎn)，我科采取“一對(duì)一”的帶教模式，不僅增加了護(hù)生的歸屬感，又提高了帶教老師的責(zé)任感。心內(nèi)科護(hù)理帶教分為理論帶教和操作帶教兩部分。
第一周到第二周：熟悉科室環(huán)境、工作流程。
1、入科介紹。
(1)環(huán)境介紹治療室、值班室、辦公室的物品放置及其管理制度。
(2)人員介紹科主任、護(hù)士長(zhǎng)、護(hù)理帶教老師。
(3)勞動(dòng)紀(jì)律介紹各班工作時(shí)間，不遲到、不早退、服從護(hù)士長(zhǎng)排班，了解護(hù)士禮儀規(guī)范，遵守各項(xiàng)護(hù)理工作規(guī)章制度，按護(hù)理技術(shù)操作要求，嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作及查對(duì)制度，各項(xiàng)工作必須在老師的帶領(lǐng)指導(dǎo)下完成。
2、介紹各班的工作職責(zé)。
3、講解科室《實(shí)習(xí)守則》和學(xué)習(xí)內(nèi)容、考評(píng)要求。
第三周到第四周：了解專業(yè)護(hù)理知識(shí)。
1、向?qū)嵙?xí)生講解心內(nèi)科基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)講解老師自已在工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及心得體會(huì)，通過靈活的教學(xué)，使實(shí)習(xí)生盡快掌握學(xué)習(xí)要點(diǎn)。
2、掌握病人出入院的工作流程。
3、掌握常見疾病的健康指導(dǎo)，跟著老師一起進(jìn)行責(zé)任制管床。
4、掌握各種無(wú)菌技術(shù)操作原則，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對(duì)。
5、掌握各種標(biāo)本的留取方法及注意事項(xiàng)。
第五周：熟悉專業(yè)護(hù)理知識(shí)、掌握心內(nèi)科常見輔助檢查及實(shí)驗(yàn)室檢查的意義及注意事項(xiàng)和檢查地點(diǎn)。
2、了解常用藥物的使用與觀察特殊用藥(如西地蘭、利尿劑、降壓藥、血管擴(kuò)張類等)的療效。
3、?？苾x器的使用。
4、護(hù)理的基礎(chǔ)操作講解及示范。(如：導(dǎo)尿、置胃管、霧化、吸痰術(shù)等)。
第六周到第七周：掌握專業(yè)護(hù)理知識(shí)。
1、熟悉專科疾病的治療要點(diǎn)及護(hù)理。常見疾病及其分類，常見病的發(fā)病機(jī)制及臨床表現(xiàn)、觀察要點(diǎn)。
2、不定期提問，以了解學(xué)生知識(shí)掌握程度。
3、在確保安全及老師在場(chǎng)的情況下，獨(dú)立完成個(gè)別基礎(chǔ)護(hù)理及?？撇僮?。
第八周：出科前總結(jié)。
2、出科考核：理論考核(統(tǒng)一由考卷形式完成)及技能考核(由帶教老師完成后交與護(hù)士長(zhǎng))。
學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：
掌握各項(xiàng)?？谱o(hù)理技術(shù)。
如：生命體征的測(cè)量、血糖的測(cè)定，心電監(jiān)護(hù)儀、霧化儀及微量泵的使用和保養(yǎng)、皮下注射、安全使用靜脈穿刺針等。
掌握心血管及內(nèi)分泌常見疾病(高血壓、冠心病、糖尿病等)的治療和護(hù)理。了解其他相關(guān)疾病(如心衰、心律失常，心臟瓣膜病等)的治療和護(hù)理。
掌握專科特殊藥物的使用和注意事項(xiàng)。
掌握心血管和內(nèi)分泌疾病健康教育的一般知識(shí)。
熟悉科室工作特點(diǎn)及工作注意事項(xiàng)。
課程安排：
第一二周《入科宣教》《生命體征的測(cè)量和血糖監(jiān)測(cè)》。
第三四周操作：導(dǎo)尿術(shù)、皮下注射《高血壓病的治療和護(hù)理》。
第五周《心電監(jiān)護(hù)儀和微量泵的使用和保養(yǎng)》《?？铺厥庥盟幍挠^察和護(hù)理》。
第六七周《冠心病、糖尿病的治療和護(hù)理》。
第八在老師陪同下進(jìn)行健康宣教，出科評(píng)定總結(jié)，出科考試。
以上是我20__年對(duì)內(nèi)一科第二季度做的護(hù)理工作計(jì)劃，希望得到院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)理部、科主任的支持與鼓勵(lì)，也希望得到內(nèi)1科全體醫(yī)生及護(hù)士的大力支持與配合，同心協(xié)力把內(nèi)1科護(hù)理邁向一個(gè)新的臺(tái)階。
二季度工作計(jì)劃篇十三
一、根據(jù)一季度銷售情況完成情況以及一季度業(yè)務(wù)人員反映的問題，同時(shí)結(jié)合年度銷售計(jì)劃，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、特制定第二季度工作計(jì)劃。
二、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
三、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升業(yè)務(wù)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)。
四、銷售管理人員應(yīng)科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：
銷售管理人員是一線指揮員，是業(yè)務(wù)人員的老師和榜樣，所已銷售管理人員應(yīng)指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。銷售部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯總匯報(bào)給營(yíng)銷副總、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。
五、銷售部的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗的同時(shí)向公司提供市場(chǎng)最真實(shí)的反饋信息，希望大家齊心協(xié)力，確保年度工作計(jì)劃中第二季度各項(xiàng)工作的順利完成。
二季度工作計(jì)劃篇十四
酒店第一季度的工作已經(jīng)圓滿結(jié)束了，針對(duì)一季度的，酒店制定了第二個(gè)季度的工作計(jì)劃。以下是酒店第二季度的工作計(jì)劃：
我們常說酒店的形象就是我們每一個(gè)職工的表現(xiàn)這確實(shí)是真的，我們每一個(gè)人的日常工作一定是關(guān)系到了酒店的形象，就現(xiàn)階段我們酒店職工的一個(gè)整體修養(yǎng)我覺得還會(huì)有待提高的，這個(gè)是必然的一個(gè)的東西，我們酒店現(xiàn)階段員工的職業(yè)素養(yǎng)還是有待提高的，特別是新員工一定要加緊培訓(xùn)，我們的宗旨就是打造一個(gè)高素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，目的不為別的，這很簡(jiǎn)單，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
現(xiàn)階段我們的服務(wù)還是有待補(bǔ)充的，通過這幾個(gè)季度的以來(lái)看到的不足的弊端，一定在二季度中加緊改善，有問題一定要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)，酒店就是這么一個(gè)環(huán)境，細(xì)節(jié)就決定著我們是不是能夠做好，我們做為職場(chǎng)員工這也是最基本的事情，往大的`來(lái)說我們今后也一定是往好的方向繼續(xù)發(fā)展。
在這幾個(gè)月來(lái)的整頓下，酒店的安全的工作還是做的很好的，但是不能松懈，第二季度的工作還需要用心還需要加強(qiáng)安全工作，每天的人流量很多對(duì)于一些突發(fā)事件一定要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)，第二季度的工作中面對(duì)這么多問題，還是不能松懈，這些問題包括括酒店的失竊，還有消防工作，這些都是接下來(lái)需要重視的工作面對(duì)這么多的工作，酒店下一步一定要走的很穩(wěn)。
第二季度的工作是很重要的，過了第四季度我們今年的工作就面臨結(jié)尾了，酒店的全年的營(yíng)業(yè)額是否達(dá)標(biāo)關(guān)鍵也是在第二季度在，這是很大的一個(gè)挑戰(zhàn)，xx酒店第二季度的工作一定是充實(shí)，而且會(huì)很順利的。
二季度工作計(jì)劃篇十五
1、校報(bào)是學(xué)校重要的宣傳媒體之一。必須堅(jiān)持“以科學(xué)的理論武裝人，以正確的輿論引導(dǎo)人，以高尚的精神鼓舞人，以優(yōu)秀的作品塑造人”的辦報(bào)原則。
2、堅(jiān)持以正面宣傳為主，充分展現(xiàn)廣大師生蓬勃向上的精神風(fēng)貌，以達(dá)到外樹形象、內(nèi)聚人心的目的。
3、營(yíng)造濃郁的文學(xué)氛圍，倡導(dǎo)高品位的校園文化生活，培養(yǎng)師生深厚的人文關(guān)懷精神，傳播先進(jìn)文化，培育龍小主流文化，建設(shè)龍小精神綠地。
主編：于拴才副主編：楊福林責(zé)任編輯：任永強(qiáng)李正才張麗娟李學(xué)敏馬誠(chéng)梁小麗劉永剛馬磐赟。
第三版“校園文學(xué)”：刊登本校師生參與校園文化構(gòu)建的各類文學(xué)類作品;。
第四版“教學(xué)園地”：刊登本校教職工的優(yōu)秀教研論文。
（一）投稿要求各班級(jí)根據(jù)四個(gè)板塊的內(nèi)容積極準(zhǔn)備對(duì)應(yīng)稿件，各班主任為投稿總負(fù)責(zé)人。
1、第一版“教育要聞”：宣傳上級(jí)教育主管部門的重大決策，報(bào)道本校及外校區(qū)具有推介意義的特色工作;可附圖片和圖片說明，本版塊稿件不限數(shù)量。
2、第二版“校園動(dòng)態(tài)”：通報(bào)本校最新教育教學(xué)管理部署及規(guī)定，報(bào)道本校各班級(jí)的重大活動(dòng);本版稿件也可以是標(biāo)題新聞。
3、第三版“校園文學(xué)”：刊登本校師生參與校園文化構(gòu)建的各類文學(xué)類作品。每位教師每期至少投稿一篇以上，字?jǐn)?shù)在20xx字以內(nèi)。四至六年級(jí)學(xué)生每生每期至少投稿一篇，字?jǐn)?shù)在500字以內(nèi)。
4、第四版“教學(xué)園地”：刊登本校教職工的優(yōu)秀教研論文?？梢允抢蠋煹膬?yōu)秀教學(xué)論文，也可以介紹自己好的教學(xué)方法和教學(xué)反思，字?jǐn)?shù)在20xx字以內(nèi)。
（二）收稿各班主任負(fù)責(zé)本班稿件的收集和初審工作，初審后及時(shí)交編輯部統(tǒng)一審稿。
（三）選稿責(zé)任編輯統(tǒng)一把選好的稿件交主編審閱。各版塊的責(zé)任編輯要公平、公正地對(duì)所有稿件進(jìn)行篩選、評(píng)比，選上的稿件要有充分的入選理由，要做好解釋說明的準(zhǔn)備。
1。召開每月一次校報(bào)例會(huì)，根據(jù)學(xué)校階段工作布置每期的主題與重點(diǎn)。
2。組織安排小記者對(duì)校園事件進(jìn)行采訪獲取新聞信息及稿件。
3。責(zé)任編輯根據(jù)每期主題與重點(diǎn)組稿、審稿，并報(bào)請(qǐng)主編審閱。對(duì)符合發(fā)表?xiàng)l件的稿件，由責(zé)任編輯再次進(jìn)行審讀，審讀要求是：核對(duì)事實(shí)，潤(rùn)色文字，設(shè)計(jì)標(biāo)題。
4。每學(xué)期一次評(píng)審總結(jié)。
1、教師發(fā)表的文章按校級(jí)論文一等獎(jiǎng)計(jì)入考核成績(jī)。
二季度工作計(jì)劃篇十六
某年，為加強(qiáng)醫(yī)療護(hù)理工作，提高醫(yī)院護(hù)理人員的職業(yè)技術(shù)水平，今年的工作要以服務(wù)質(zhì)量為主，緊密圍繞醫(yī)院發(fā)展，以病人為中心，提高工作中的服務(wù)理念。不斷創(chuàng)新，提高社會(huì)責(zé)任感，和人民群眾的滿意度?，F(xiàn)內(nèi)科室護(hù)士長(zhǎng)制定某年護(hù)理工作計(jì)劃如下：
一、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
1、建立健康教育處方，發(fā)放護(hù)患聯(lián)系卡，每月召開工休座談會(huì)，征求病人及家屬意見，對(duì)服務(wù)質(zhì)量好與壞的護(hù)士進(jìn)行表?yè)P(yáng)和批評(píng)教育。
2、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
3、主管護(hù)士真誠(chéng)接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。
1、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
2、將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，教育網(wǎng)收集整理到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
3、加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。
4、加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。
5、不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，把安全護(hù)理作為每周五護(hù)士例會(huì)常規(guī)主題之一，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
6、加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等。實(shí)行apn排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。
7、對(duì)重點(diǎn)員工的管理：如實(shí)習(xí)護(hù)士、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等對(duì)他們進(jìn)行法律意識(shí)教育，提高他們的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對(duì)病人實(shí)施護(hù)理。同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心強(qiáng)具有護(hù)士資格的護(hù)士做帶教老師，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等。
8、完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二季度工作計(jì)劃篇十七
保育工作的'完成對(duì)于自己的職業(yè)生涯來(lái)說無(wú)疑具備著十分重要的意義，正因?yàn)槿绱宋也拍軌蛟趫@領(lǐng)導(dǎo)的支持下履行好作為保育員的職責(zé)，實(shí)際上即將開展的第二季度保育員工作應(yīng)當(dāng)更加認(rèn)真地對(duì)待才能夠取得滿意的效果，本著對(duì)園領(lǐng)導(dǎo)與孩子家長(zhǎng)負(fù)責(zé)的態(tài)度讓我制定了這份第二季度的保育員工作計(jì)劃。
需要處理好班級(jí)與宿舍的衛(wèi)生清潔工作以便為幼兒園營(yíng)造舒適的環(huán)境，對(duì)待這項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)做好定期的打掃以免對(duì)幼兒園的形象造成不好的影響，提早來(lái)到幼兒園并做好開窗通風(fēng)的工作則可以保證各班的孩子能夠感受到清新的空氣，各個(gè)窗沿或者桌面的擦拭也要盡心對(duì)待并在處理好這部分工作的同時(shí)再用消毒液進(jìn)行擦拭，具備著足夠的耐心才能在處理保育員工作的時(shí)候創(chuàng)造出令人滿意的效果，地面或走廊則要經(jīng)常做好清潔以免孩子在地面玩耍的時(shí)候?qū)⑸砩吓K，除此之外還要對(duì)孩子的茶杯進(jìn)行檢查并對(duì)他們的飲用水做好嚴(yán)格的把控，這樣才能夠有效保證幼兒的飲水安全并營(yíng)造出良好的生活環(huán)境。
幼兒接待工作則需要配合老師進(jìn)行并對(duì)孩子近期的狀況與表現(xiàn)進(jìn)行了解，當(dāng)家長(zhǎng)送孩子來(lái)到幼兒園的時(shí)候也要注重好個(gè)人儀表才能處理好接待方面的工作，畢竟與家長(zhǎng)進(jìn)行交談的時(shí)候難免會(huì)因?yàn)檫@類問題影響到對(duì)方的感觀。如果幼兒園出現(xiàn)患病的孩子則要及時(shí)送到醫(yī)務(wù)室并做好特別關(guān)照才行，對(duì)待情緒不好的孩子則要注重對(duì)方的感受從而進(jìn)行開導(dǎo)。在鍛煉孩子的時(shí)候不應(yīng)做出太多干涉并教導(dǎo)他們?nèi)绾卧谏钪懈玫卣疹欁约骸?BR> 生活中的照顧則要根據(jù)孩子的身體狀況展開相應(yīng)的工作以便達(dá)到良好的效果，用餐時(shí)間則要做好相互配合以便老師能夠更好地組織幼兒做好用餐前的準(zhǔn)備工作，無(wú)論是幼兒上廁所的問題還是餐前洗手都應(yīng)該確保做到干凈整潔才行，而且考慮到幼兒的感受則需要保持親切的態(tài)度以免對(duì)方能夠配合自己的工作。當(dāng)孩子午睡的時(shí)候則要注重第二季度的天氣變化以免幼兒因此而患病，若是孩子不配合自己的保育工作則要告知對(duì)方午睡的作用并通過講故事的形式來(lái)進(jìn)行開導(dǎo)。
雖然第二季度的保育工作內(nèi)容并不會(huì)出現(xiàn)較大的變化卻也要注重季節(jié)變化對(duì)孩子造成的影響，在孩子體質(zhì)較差的時(shí)候應(yīng)當(dāng)做好相應(yīng)的保育工作從而更好地照顧對(duì)方，至少在開展第二季度的保育工作之時(shí)應(yīng)當(dāng)對(duì)得起家長(zhǎng)的信任才能夠體現(xiàn)出自己的認(rèn)真負(fù)責(zé)。
二季度工作計(jì)劃篇十八
項(xiàng)目部繼續(xù)落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為主線，以持續(xù)提升安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理水平為重要內(nèi)容，強(qiáng)化安全管理體系有效運(yùn)行，加強(qiáng)管理，構(gòu)筑健康安全環(huán)境，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)重大機(jī)械設(shè)備、人身事故為零的目標(biāo)，爭(zhēng)取打造省級(jí)“文明平安工地”。
杜絕人身傷亡事故。
杜絕人為責(zé)任的機(jī)械設(shè)備、船舶損壞事故。
杜絕負(fù)主要責(zé)任的交通事故。
杜絕火災(zāi)事故。
杜絕溺水事故。
控制輕傷事故發(fā)生頻率。
特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)100％。
事故隱患整改率100％。
職工安全教育率達(dá)100％。
三、主要工作及措施。
（一）明確安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化安全工作責(zé)任體系。
4、堅(jiān)持安全生產(chǎn)“一票否決”的原則。
（二）有效運(yùn)行安全管理體系，持續(xù)改進(jìn)工作績(jī)效。
在二季度，項(xiàng)目部仍要牢牢把握安全管理工作標(biāo)準(zhǔn)化這個(gè)目標(biāo)，持續(xù)改進(jìn)，安全管理體系運(yùn)行要按照“標(biāo)準(zhǔn)量化”要求，以標(biāo)準(zhǔn)、制度、程序?yàn)榛A(chǔ)，完善項(xiàng)目部體系文件，持續(xù)改進(jìn)體系運(yùn)行績(jī)效。在運(yùn)行過程中，要重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
（三）加強(qiáng)安全宣傳教育培訓(xùn)工作，增強(qiáng)意識(shí)，提高技能，形成項(xiàng)目部人人重安全的生產(chǎn)氛圍。
3、采取多種形式，做好安全宣傳工作。
（四）強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理，加強(qiáng)安全監(jiān)督檢查，做好事故應(yīng)急預(yù)案。
1、本年度要一如既往地做好現(xiàn)場(chǎng)的安全管理。項(xiàng)目部安全員以及各作業(yè)隊(duì)的專業(yè)人員必須每天對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，重點(diǎn)要杜絕工人的“三違”作業(yè)。
2、強(qiáng)化管理，切實(shí)做好危險(xiǎn)源、重點(diǎn)崗（部）位、關(guān)鍵設(shè)備的日常監(jiān)控管理工作，確保重點(diǎn)要害部位、關(guān)鍵設(shè)備的安全穩(wěn)定運(yùn)行，要保證每天有例檢，每月有綜合檢查。
的安全管理。相關(guān)安全部門要保證管理的有效性，及時(shí)查找、整改、消除事故隱患，根據(jù)隱患排查、整改報(bào)告制度，有效控制風(fēng)險(xiǎn)。
5、加強(qiáng)外協(xié)隊(duì)的管理，根據(jù)雙方安全生產(chǎn)責(zé)任，認(rèn)真履行責(zé)任與義務(wù)。項(xiàng)目部要對(duì)外協(xié)隊(duì)加大管理力度，安全辦作為安全監(jiān)督部門，要在管理的有效性上下功夫，抓教育，查現(xiàn)場(chǎng)，監(jiān)督施工單位遵守安全法規(guī)，遵守公司安全規(guī)定。
6、項(xiàng)目部要根據(jù)實(shí)際情況，開展事故應(yīng)急救援體系建設(shè)和完善工作，通過建立有效的事故應(yīng)急預(yù)案、預(yù)警和救援機(jī)制，以最大限度地降低事故給員工健康和安全帶來(lái)的危害。
（五）做好與監(jiān)理單位、業(yè)主單位及當(dāng)?shù)睾Ｊ虏块T的溝通，履行自己在安全管理工作上應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)。
(六)加強(qiáng)治安保衛(wèi)、駐地安全衛(wèi)生的管理工作。
項(xiàng)目部要一如既往地堅(jiān)持嚴(yán)格治安防衛(wèi)工作，防火防盜，確保機(jī)械設(shè)備完好運(yùn)行，物資完整無(wú)缺，員工人身安全。并進(jìn)一步極強(qiáng)營(yíng)地環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，確保環(huán)境健康、舒適。
（七）加強(qiáng)臨時(shí)用電管理、爭(zhēng)取建設(shè)“文明平安工地”
項(xiàng)目部要在臨時(shí)用電管理上加大力度，嚴(yán)格按照《jgj_46-20xx_施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范》來(lái)要求自己，加強(qiáng)監(jiān)督，繼續(xù)保持觸電事故為零的目標(biāo)。
二季度工作計(jì)劃篇十九
在第二季度即將到來(lái)之季，我作為公司的財(cái)務(wù)要開始準(zhǔn)備新的工作計(jì)劃，吸取上個(gè)季度的精華，去除上個(gè)季度的糟粕，并結(jié)合工作的目標(biāo)，特制定如下計(jì)劃：
第一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，今年我將全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求做事，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
第二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
第三、個(gè)人建議措施要求財(cái)務(wù)治理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制合理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)治理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一季度里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成這一季度的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地服務(wù)于公司，為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
二季度工作計(jì)劃篇一
1、加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對(duì)于公司的職員來(lái)說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對(duì)公司的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長(zhǎng)得更快。
2、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
3、主動(dòng)研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好手機(jī)銷售工作的開展，為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
4、進(jìn)行大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。（具體到產(chǎn)品）。
在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成手機(jī)銷售目標(biāo)。我們大家會(huì)一起努力，緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好！在不久的將來(lái)，我相信公司一定會(huì)發(fā)展得更好、更快！
二季度工作計(jì)劃篇二
目標(biāo)市場(chǎng)：xx市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。
配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：1、針對(duì)xx月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。
二季度工作計(jì)劃篇三
穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭(zhēng)取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補(bǔ)企業(yè)歸還貸款對(duì)我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財(cái)方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭(zhēng)最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營(yíng)利益。
二季度工作計(jì)劃篇四
今年前三個(gè)季度的辦公室工作在我看來(lái)還是比較不錯(cuò)的，為了給今年的工作來(lái)個(gè)完美收官自然要提前鋪墊好第四季度的路，不過我的內(nèi)心也清楚越是到了最后一刻自然越不能夠輕易放松，最起碼在接下來(lái)的這個(gè)季度除了完成相應(yīng)的工作以外還要收拾以往的爛攤子，那些都是以往的工作中沒有考慮到的些許小瑕疵所造成的結(jié)果，無(wú)論怎么思考都無(wú)法避過辦公室第四季度工作計(jì)劃這個(gè)話題。
由于公司領(lǐng)導(dǎo)聲明一定要將今年的工作處理得十分漂亮的.緣故，因此我知道一些會(huì)議以及相應(yīng)的文件材料都是必不可少的，作為辦公室的工作成員自然要在閑暇的時(shí)間將會(huì)議廳清理出來(lái)并準(zhǔn)備好領(lǐng)導(dǎo)演講需要用到的材料，除此之外自然還需要通知相關(guān)人員負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)秩序的維護(hù)以及點(diǎn)到工作。其實(shí)除了這些以外每個(gè)部門的年度工作總結(jié)也差不多需要進(jìn)行催收了，畢竟不管怎么說之前的交涉已經(jīng)給過他們大量的時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備了，所以收齊各個(gè)部門整合的數(shù)據(jù)并集中進(jìn)行匯總與備份工作也是辦公室需要去進(jìn)行處理的。
另外我認(rèn)為一些閑置的員工宿舍也差不多要清理出來(lái)以備新員工的入住，這類的工作也是辦公室在每一季度的傳統(tǒng)慣例之一，第四季度也應(yīng)該要安排好員工宿舍的整改以及入住問題。如果說有外來(lái)電話的接待問題則需要與行政部門以及前臺(tái)做好相應(yīng)的交涉工作，這樣的話就能夠?qū)⑾嚓P(guān)的會(huì)議廳進(jìn)行清理以及安排工作，在這其中必不可少的當(dāng)然還有公司的公章以及簽合同的相關(guān)材料準(zhǔn)備，這樣的話當(dāng)外來(lái)客戶的接待工作做好以后自然能夠提高辦公室的整體能力。
其實(shí)對(duì)于第四季度的收尾工作其他部門也或多或少存在著些許壓力，因此作為辦公室的成員自然要負(fù)責(zé)好相關(guān)員工的減壓工作以及獎(jiǎng)懲制度的福利，公司內(nèi)部的員工作為重要的人才還是應(yīng)該要保證他們都能夠以最好的狀態(tài)來(lái)面臨工作的挑戰(zhàn)。剩下一些瑣碎的事務(wù)自然是公司各處盆栽的澆水人員安排以及時(shí)不時(shí)策劃一些小活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境也是辦公室的本職工作之一，還有前面幾個(gè)季度所堆積的一些檔案也是須要我們進(jìn)行歸納與整理的。
辦公室作為一個(gè)總理各項(xiàng)大小事務(wù)的部門必須提前做好規(guī)劃才能夠更好地協(xié)助其他部門完成相應(yīng)的工作，或許其中會(huì)出現(xiàn)一些難以解決的棘手事件等待著我們?nèi)ソ鉀Q，但是在公司各部門的共同努力下一定可以克服那些大大小小的困難，將來(lái)的展望是需要現(xiàn)在的奮斗來(lái)打好基礎(chǔ)才能夠進(jìn)行下去的。
二季度工作計(jì)劃篇五
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為xx00戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪20xx組，按xx3天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組。
二季度工作計(jì)劃篇六
針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃。
項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。
1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析。
基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來(lái)，xx市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析。
棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，xx3天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來(lái)，困難是巨大的。
3、問題分析。
截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離xx月28日開盤僅有33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量，到xx月28日可增加xx5組新客戶來(lái)訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加xx組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套，開盤可完成6598萬(wàn)銷售額。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷售未動(dòng)，招商先行的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)。
一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為xx00戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪20xx組，按xx3天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組。
目標(biāo)市場(chǎng)：xx市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35——55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。
配銷渠道：
1、通過專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計(jì)制作。
2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。
3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。
4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：
1、針對(duì)xx月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。
2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。
1、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選。
3、xx月xx日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布。
4、xx月xx日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷售及相關(guān)人人員6人，共計(jì)18人。
6、xx月xx日家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）。
7、xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。
8、xx月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）。
9、20xx年xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。
10、xx月xx日前，一期標(biāo)鋪開始誠(chéng)意登記。
11、xx月xx日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤。
按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。
一、銷售節(jié)奏。
（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3—4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)椤?xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。
1、推廣銷售期安排3—4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。
3、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。
（二）—銷售節(jié)奏安排：
1、xx年xx月底—xx年xx月，借大的推廣活動(dòng)推出—項(xiàng)目。
2、xx年xx月底—xx年xx月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。
3、xx年xx月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。
4、xx年xx月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。
銷售準(zhǔn)備（xx年xx月15日前準(zhǔn)備完畢）。
1、戶型統(tǒng)計(jì)：
由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部—共同負(fù)責(zé)，于xx年xx月31日前完成。
鑒于—項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。
2、銷講資料編寫：
由營(yíng)銷部、策劃師負(fù)責(zé)，于xx年xx月31日前完成。
項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：
購(gòu)買的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講。
基本數(shù)據(jù)：xx的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。xx年xx月31日前，由—整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說辭。
建筑工藝及材料：需要在xx年xx月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。xx年xx月31日前，由—整理后，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示。
3、置業(yè)顧問培訓(xùn)：
由營(yíng)銷部—負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從xx年xx月底—xx年xx月。
培訓(xùn)內(nèi)容包括：
銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月底—xx年xx月初。
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月初。
工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月初。
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月9日。
銷售培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月—xx年xx月出。
2、預(yù)售證。
由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于xx年xx月10號(hào)前完成。
3、面積測(cè)算。
由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于xx年xx月10號(hào)前完成。
二季度工作計(jì)劃篇七
（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。
1.推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。
3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。
（二）-銷售節(jié)奏安排：
1.xx年xx月底―xx年xx月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目。
2.xx年xx月底―xx年xx月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。
3.xx年xx月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。
4.xx年xx月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。
銷售準(zhǔn)備（xx年xx月15日前準(zhǔn)備完畢）。
1.戶型統(tǒng)計(jì)：
由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé)，于xx年xx月31日前完成。
鑒于-項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。
2.銷講資料編寫：
由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于xx年xx月31日前完成。
-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：
購(gòu)買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講。
基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。xx年xx月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說辭。
建筑工藝及材料：需要在xx年xx月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。xx年xx月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講：
不利因素公示。
3.置業(yè)顧問培訓(xùn)：
由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從xx年xx月底―xx年xx月。
培訓(xùn)內(nèi)容包括：
銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月底―xx年xx月初。
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月初。
工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月初。
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月9日。
銷售培訓(xùn)，時(shí)間：xx年xx月―xx年xx月出。
2.預(yù)售證。
由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于xx年xx月10號(hào)前完成。
3.面積測(cè)算。
由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于xx年xx月10號(hào)前完成。
二季度工作計(jì)劃篇八
1、做市場(chǎng)調(diào)研，做好競(jìng)品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競(jìng)品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場(chǎng)、更有效。
2、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”，同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。
二季度工作計(jì)劃篇九
根據(jù)《關(guān)于報(bào)送第一季度安全生產(chǎn)工作總結(jié)的通知》，現(xiàn)將安全生產(chǎn)科20xx年第一季度工作小結(jié)及報(bào)送如下：
1、安全生產(chǎn)管理制度方面。編寫完成了《克拉瑪依市排水管理處應(yīng)急預(yù)案管理制度》、《克拉瑪依市排水管理處安全培訓(xùn)考核制度》、《克拉瑪依市排水管理處安全隱患及生產(chǎn)事故處理制度》和《克拉瑪依市排水管理處安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲制度》共四項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度，上會(huì)討論后發(fā)布實(shí)施。
2、培訓(xùn)考核方面。與華夏培訓(xùn)中心、新疆培訓(xùn)中心、自治區(qū)環(huán)保宣教中心、克拉瑪依市職業(yè)技術(shù)學(xué)校等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)系商量了20xx年市排水處取證類、安全類培訓(xùn)事宜，按照年初制定的培訓(xùn)計(jì)劃，開展了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全管理人員復(fù)證培訓(xùn)、非高危行業(yè)主要負(fù)責(zé)人及安全管理人員安全資格培訓(xùn)、消防安全知識(shí)講座、離心脫水系統(tǒng)培訓(xùn)等。并在培訓(xùn)完成后，對(duì)培訓(xùn)的相關(guān)內(nèi)容做了歸檔整理。
題的檢查，建立了節(jié)前安全檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，為節(jié)前安全檢查工作提供更好的建議和意見；按照節(jié)前安全檢查計(jì)劃，對(duì)污水處理廠進(jìn)行了元旦、春節(jié)等節(jié)前安全檢查，針對(duì)安全隱患下發(fā)整改通知單，進(jìn)行限期整改。
4、信息匯總與上報(bào)。根據(jù)建設(shè)局下發(fā)的關(guān)于做好20xx-20xx年南郊、石化園區(qū)污水處理廠安全投入資金表的文件，填寫完成安全投入資金表，并上傳至建設(shè)局辦公室；按照20xx年城建統(tǒng)計(jì)年報(bào)的相關(guān)要求，匯總統(tǒng)計(jì)各污水處理廠、排水設(shè)施的基礎(chǔ)信息，并報(bào)送至建設(shè)局城建科；按照建設(shè)局發(fā)《關(guān)于做好20xx年能耗統(tǒng)計(jì)的`工作的通知》，統(tǒng)計(jì)填報(bào)了市排水管理處20xx年能源消耗信息統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，并報(bào)送局辦公室；繪制了市排水管理處月能耗匯總表，每月由各污水處理廠提供本廠的水、電信息。
5、應(yīng)急演練工作的開展。20xx年初，排水管理處制定了20xx年應(yīng)急演練工作計(jì)劃表，全年共安排15項(xiàng)應(yīng)急演練。一季度開展了冬季防滑跌、污水處理廠臨時(shí)停電、市政排水管網(wǎng)跑冒水等4項(xiàng)應(yīng)急演練工作。為進(jìn)一步完善應(yīng)急預(yù)案體系，基本實(shí)現(xiàn)應(yīng)急預(yù)案科學(xué)合理、處置有序的格局，排水管理處按照20xx年應(yīng)急演練計(jì)劃表進(jìn)行全面演練，并對(duì)演練情況進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，確保干部職工都能熟練掌握本崗位的應(yīng)急救援預(yù)案。
6、信息檔案整理。做好第一季度培訓(xùn)檔案、應(yīng)急預(yù)案檔案，會(huì)議記錄、收發(fā)文登記等文件檔案的收集整理工作。
7、文件傳達(dá)。接到建設(shè)局辦公室文件并向各污水處理廠傳達(dá)。
關(guān)于加強(qiáng)非職業(yè)性一氧化碳中毒的防范工作文件，按文件精神要求，各部門做好重大危險(xiǎn)源自檢自查和職工教育等工作防范一氧化碳中毒。按照建設(shè)局轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于做好防范非職業(yè)性一氧化碳中毒工作》的具體工作要求，匯總排水管理處各部門工作情況資料，完成總結(jié)資料上報(bào)工作。向排水管理處相關(guān)部門轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)局關(guān)于對(duì)《克拉瑪依市突發(fā)公共事件總體應(yīng)急預(yù)案（征求意見稿）》征求意見的通知，并在3月15日前完成了征集反饋意見。
8、科研課題項(xiàng)目。組織成立了課題研究項(xiàng)目小組，確定了課題前期準(zhǔn)備工作內(nèi)容及兩項(xiàng)課題的科研小組和協(xié)助機(jī)構(gòu)人員構(gòu)成。按照要求填寫了科研項(xiàng)目申報(bào)書。
9、體系建立方面。qhse體系咨詢機(jī)構(gòu)已提供初步建立qhse體系的基本方案，按照“統(tǒng)一、規(guī)范、可操作”的要求將南郊、石化園區(qū)污水處理廠qhse管理體系進(jìn)行整合，健全qhse制度和標(biāo)準(zhǔn)體系，強(qiáng)化全員qhse管理理念和意識(shí)。同時(shí)結(jié)合排水管理處的特點(diǎn)，制定了體系建立的不同階段的不同工作任務(wù)，充分發(fā)揮qhse管理體系對(duì)安全生產(chǎn)工作的促進(jìn)作用。
10、按照市排水管理處20xx年安全生產(chǎn)會(huì)議的要求，收集匯總各部門負(fù)責(zé)人、安全責(zé)任人員的《個(gè)人安全行動(dòng)計(jì)劃表》共計(jì)20份。
區(qū)污水處理廠綠化養(yǎng)護(hù)管理外包和管道養(yǎng)護(hù)中心購(gòu)置疏通車等設(shè)備采購(gòu)技術(shù)文件編制上報(bào)工作。協(xié)同處財(cái)務(wù)室完成20xx年項(xiàng)目預(yù)算責(zé)任分解工作。
12、其它工作完成情況。編寫完成了安全生產(chǎn)科20xx年安全工作思路及具體實(shí)施措施；將南郊污水處理廠和九公里污水處理廠進(jìn)行了電費(fèi)分戶以便于各廠能耗計(jì)算；安全檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)九公里污水處理廠部門濾毒盒型號(hào)及南郊污水處理廠部分半面罩尺寸不滿足使用要求，經(jīng)與廠家協(xié)商后對(duì)500個(gè)濾毒盒和10具半面罩進(jìn)行了更換；協(xié)同市建設(shè)局計(jì)劃科、設(shè)計(jì)院和管道巡查養(yǎng)護(hù)中心從設(shè)計(jì)圖紙、現(xiàn)場(chǎng)勘查兩方面討論了石化工業(yè)園區(qū)污水廠至南郊污水廠的白克壓力管線改建事宜。
1、培訓(xùn)方面。按照排水管理處制定的培訓(xùn)計(jì)劃，本著“干什么，學(xué)什么”的原則，分階段開展好各類安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作，并采取“樹+有”、“學(xué)+賽”、“看+講”、“會(huì)+用”等措施，通過學(xué)習(xí)、競(jìng)賽、崗位比武等措施進(jìn)一步提高干部職工的安全生產(chǎn)意識(shí)、崗位操作、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、應(yīng)急處置等四種能力。
2、應(yīng)急演練。按照排水管理處應(yīng)急演練工作計(jì)劃完成第二季度開展地震應(yīng)急演練、觸電傷害應(yīng)急演練、高溫中暑應(yīng)急演練、綜合樓火災(zāi)應(yīng)急演練、有毒有害氣體中毒應(yīng)急演練五項(xiàng)應(yīng)急演練工作。
3、完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)制度。建立以安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心的各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度，根據(jù)自身生產(chǎn)特點(diǎn)、危險(xiǎn)程度、工作性質(zhì)，有針對(duì)性地制定保障安全生產(chǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)制度。
4、政府預(yù)算采購(gòu)項(xiàng)目工作。跟蹤各部門上報(bào)采購(gòu)中心采購(gòu)項(xiàng)目，加強(qiáng)與采購(gòu)中心的溝通與協(xié)調(diào)，做到早安排、早執(zhí)行，確保我處各部門政府采購(gòu)預(yù)算項(xiàng)目執(zhí)行的時(shí)效性和均衡性。
5、堅(jiān)持安全隱患檢查整改工作、“春季八防”工作長(zhǎng)效管理機(jī)制，重點(diǎn)進(jìn)行防火、防風(fēng)沙、防有毒有害氣體中毒等8方面安全防護(hù)檢查工作。組織各相關(guān)部門做好消防設(shè)施、安全防護(hù)用品等內(nèi)容的專項(xiàng)檢查。重點(diǎn)對(duì)節(jié)假日期間的各項(xiàng)生產(chǎn)作業(yè)做好安排和提前性的預(yù)防檢查。加大對(duì)外協(xié)單位施工作業(yè)的監(jiān)管力度。
二季度工作計(jì)劃篇十
為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，不斷推進(jìn)平安，為全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境，根據(jù)上級(jí)關(guān)于安全生產(chǎn)工作要求，結(jié)合我局實(shí)際，特提出20xx年第二季度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
堅(jiān)持以鄧小平理論和xx屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以增加農(nóng)民收入為目的，牢固樹立以人為本，執(zhí)政為民的思想，堅(jiān)持安全第一，全面履行農(nóng)業(yè)部門的職責(zé)，切實(shí)把安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作放在突出位置抓緊抓好，促進(jìn)縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
一是安全生產(chǎn)事故為零;二是安全隱患事故排查率達(dá)100%;三是引資企業(yè)無(wú)安全生產(chǎn)死亡事故;四是拖拉機(jī)(變型拖拉機(jī))道路交通安全事故為零;五是漁業(yè)船舶安全事故為零。
1、組織抓好拖拉機(jī)(變型拖拉機(jī))道路安全和農(nóng)機(jī)監(jiān)理及田檢路查工作。
2、抓好漁業(yè)船舶安全工作。
3、抓好掛靠企業(yè)、縣局管轄的賓館、酒店、車輛、辦公樓、宿舍區(qū)的防火防爆安全生產(chǎn)工作。
4、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品食品安全的檢測(cè)和監(jiān)管。
1、進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)的緊迫感和責(zé)任感。局直各單位要充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前安全生產(chǎn)工作的嚴(yán)峻形勢(shì)，高度重視安全事故隱患，牢固樹立安全工作“責(zé)任重于泰山”的意識(shí)，做到安全生產(chǎn)“警鐘長(zhǎng)鳴”。從落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定大局和對(duì)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全負(fù)責(zé)的高度，增強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的緊迫感和責(zé)任感。各單位在抓好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，要把安全生產(chǎn)放在重要位置，千方百計(jì)完善安全生產(chǎn)各項(xiàng)設(shè)施工作措施，切實(shí)做好安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作。
2、嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。各單位主要負(fù)責(zé)人對(duì)本單位安全生產(chǎn)監(jiān)督管理全面負(fù)責(zé)，是本單位安全生產(chǎn)工作的第一責(zé)任人。要堅(jiān)持“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)“的原則，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任追究制度，對(duì)因工作失誤發(fā)生安全事故的，要嚴(yán)格依法處理事故責(zé)任人。
3、完善年度安全生產(chǎn)事項(xiàng)考核機(jī)制。進(jìn)一步改進(jìn)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考核辦法，將安全生產(chǎn)納入年度目標(biāo)考評(píng)內(nèi)容，堅(jiān)決實(shí)行安全生產(chǎn)“一票否決制“。局直各單位要明確專(兼)職人員，建立和完善安全生產(chǎn)臺(tái)帳資料制度，重視安全生產(chǎn)信息報(bào)送工作，做到與安全生產(chǎn)有關(guān)的各項(xiàng)培訓(xùn)、會(huì)議、活動(dòng)、文件、專項(xiàng)檢查和整治等都能在基礎(chǔ)臺(tái)帳資料中及時(shí)體現(xiàn)。
安全生產(chǎn)需要單位密切配合，齊抓共管。農(nóng)機(jī)局負(fù)責(zé)抓好拖拉機(jī)(變型拖拉機(jī))道路交通安全的監(jiān)管和整治;農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊(duì)負(fù)責(zé)漁業(yè)船舶、瘦肉精、獸藥、鼠藥、劇毒高殘留農(nóng)藥、偽劣種子等方面的安全生產(chǎn)監(jiān)管與整治;畜牧局負(fù)責(zé)好動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)管和重大動(dòng)物疫病的撲殺及動(dòng)物檢疫，制訂應(yīng)急預(yù)案;農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)站負(fù)責(zé)產(chǎn)地和市場(chǎng)蔬菜、瓜果農(nóng)藥殘留檢測(cè)及無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品基地全程生產(chǎn)監(jiān)督。對(duì)掛靠縣局的引資企業(yè)安全生產(chǎn)，由局屬幫扶單位具體負(fù)責(zé);各單位要加強(qiáng)對(duì)辦公室、宿舍、賓館、酒店、車輛、倉(cāng)庫(kù)、店面、電源線路的管理，要抓住重要環(huán)節(jié)、重點(diǎn)隱患、每個(gè)節(jié)假日的安全生產(chǎn)的整治，加強(qiáng)易燃易爆物品的管理，完善值班制度，確保人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。
農(nóng)機(jī)局要加強(qiáng)拖拉機(jī)道路交通安全管理，加大道路交通法規(guī)宣傳的力度，年內(nèi)舉辦1-2期拖拉機(jī)駕駛(操作)人員安全培訓(xùn)班，配合公安交警部門重點(diǎn)整治上道路拖拉機(jī)的違章行為，加大上路檢查聯(lián)合執(zhí)法力度。對(duì)拖拉機(jī)違章嚴(yán)重的地點(diǎn)、路段和時(shí)間、集中力量進(jìn)行重點(diǎn)整治，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)機(jī)“安全村“建設(shè)，改善基層農(nóng)機(jī)安全環(huán)境。農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊(duì)要切實(shí)承擔(dān)漁船捕撈作業(yè)的安全生產(chǎn)監(jiān)管職能，加強(qiáng)對(duì)漁船適航性和安全設(shè)備檢查，防止非法載客和超載等引發(fā)事故，做好重點(diǎn)季節(jié)的安全生產(chǎn)工作，同時(shí)對(duì)三無(wú)漁船繼續(xù)進(jìn)行專項(xiàng)整治，徹底清查三無(wú)漁船，治理安全隱患，確保實(shí)現(xiàn)漁船安全生產(chǎn)無(wú)事故。
為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)我局安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，縣局繼續(xù)完善和明確安全生產(chǎn)監(jiān)督管理領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)、負(fù)總責(zé)，副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，為成員，由負(fù)責(zé)具體的日常工作。局直各單位要明確1名領(lǐng)導(dǎo)和1名兼職人員具體負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作，并報(bào)局辦公室備案，以便工作聯(lián)絡(luò)。農(nóng)機(jī)局、農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊(duì)要分別制定農(nóng)機(jī)安全、漁業(yè)船舶安全生產(chǎn)實(shí)施方案。同時(shí)對(duì)照本行業(yè)的應(yīng)急救援預(yù)案進(jìn)行演練，夯實(shí)基層安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作。
二季度工作計(jì)劃篇十一
為更好的發(fā)揮基層組織的積極作用，配合街道辦事處做好各項(xiàng)工作，我村本著服務(wù)群眾，為群眾辦好事、辦實(shí)事的宗旨，結(jié)合村情民情，特制定20--年度工作計(jì)劃如下：
一、全年常規(guī)性工作。
1、村級(jí)黨建工作。結(jié)合20--年度的主題活動(dòng)推動(dòng)村級(jí)黨建工作的開展，做好黨建帶團(tuán)建、帶婦建工作。重點(diǎn)謀劃黨建創(chuàng)新項(xiàng)目，打造黨建特色和品牌。力爭(zhēng)20--年黨員干部作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，黨員整體素質(zhì)進(jìn)一步提高，為民服務(wù)水平工作進(jìn)一步提升。
2、農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生工作。20--年農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治工作成績(jī)不理想，其主要為村民房前屋后亂堆亂放現(xiàn)象仍存在及保潔存在死角，村民的環(huán)境保護(hù)意識(shí)不夠;20--年針對(duì)以上問題，重點(diǎn)加大宣傳，提高村民的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，衛(wèi)生保潔不留死角，形成齊抓共管的良好局面。
3、計(jì)劃生育工作。加強(qiáng)計(jì)劃生育政策的宣傳服務(wù)工作，對(duì)流出、流入人口加強(qiáng)管理，建立臺(tái)帳，定期隨訪，杜絕政策外二多孩出生。
4、綜治維穩(wěn)信訪工作。首先加大矛盾糾紛的排查調(diào)處力度，定期召開矛盾糾紛排查調(diào)處例會(huì)進(jìn)行匯報(bào)、交流、總結(jié)，把糾紛化解在萌芽狀態(tài);其次要對(duì)一些老信訪戶、安置幫教人員定期的進(jìn)行交流溝通，宣傳政策法規(guī)，了解思想動(dòng)態(tài)，特別是在一些重要的時(shí)期及重大節(jié)假日，做到一天兩見面。
1、首先做好社會(huì)綜治維穩(wěn)信訪工作，針對(duì)兩會(huì)及春節(jié)這一特殊時(shí)期，加大矛盾糾紛的排查調(diào)處力度，同時(shí)對(duì)一些老信訪戶做好穩(wěn)控及安撫工作;其次做好困難群眾的調(diào)查摸底工作，利用好冬令、春荒救災(zāi)款，發(fā)給有需要的群眾，充分體現(xiàn)黨的溫暖，確保全村人民過一個(gè)安樂祥和的春節(jié)。
2、做好護(hù)林防火及水稻、玉米種植面積的調(diào)查摸底工作。成立護(hù)林防火領(lǐng)導(dǎo)小組及防火撲火小分隊(duì)，在全村范圍內(nèi)實(shí)行不間斷的巡邏，并對(duì)重點(diǎn)地段、重點(diǎn)人員落實(shí)包保責(zé)任人，張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)，廣泛發(fā)動(dòng)群眾，鼓勵(lì)村民改變?cè)械募漓肓?xí)慣，提倡講文明、樹新風(fēng)。同時(shí)對(duì)村民種植水稻、玉米作物嚴(yán)格進(jìn)行調(diào)查摸底，并對(duì)調(diào)查摸底結(jié)果分村組進(jìn)行公示，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)更正，嚴(yán)格把關(guān)。
3、做好防汛抗旱、征兵及城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)的收取工作。成立防汛抗旱領(lǐng)導(dǎo)小組及汪溪村救災(zāi)小分隊(duì)，購(gòu)置防汛抗旱物資，對(duì)全村的河流、塘壩、低洼地帶認(rèn)真的進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，消除隱患;針對(duì)征兵工作，首先是張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)，懸掛模幅，并對(duì)全村適齡青年進(jìn)行走訪宣傳發(fā)動(dòng)，了解其思想動(dòng)態(tài)，掌握第一手資料;同時(shí)在走訪及平時(shí)下隊(duì)的過程中宣傳城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作，把黨的惠民政策落實(shí)到位。
4、做好秋季作物種植調(diào)查摸底、農(nóng)村合作醫(yī)療的收取、年終村級(jí)目標(biāo)管理考核等工作。對(duì)村民種植秋季作物的認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查摸底，并對(duì)調(diào)查摸底結(jié)果分村組進(jìn)行公示，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)更正，做到不錯(cuò)報(bào)漏報(bào);針對(duì)我村農(nóng)村合作醫(yī)療收取工作由村集體經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一支付，要做嚴(yán)格把關(guān)，不漏一位村民，做好帳目的結(jié)算;同時(shí)開好村民組長(zhǎng)、村民代表、黨員大會(huì)，匯報(bào)一年來(lái)工作開展情況，謀劃好下一年度工作開展計(jì)劃;對(duì)全年的工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，補(bǔ)缺補(bǔ)差，完善資料，迎接街道辦事處的年終考核。
三、民生工程方面。
1、農(nóng)村危房改造工作。進(jìn)一步完善農(nóng)村住房信息系統(tǒng)，完成20--年的農(nóng)村危房改造計(jì)劃，按照農(nóng)村危房改造的要求落實(shí)到位。
2、移民后扶項(xiàng)目工作。20--年申報(bào)完成了汪溪村橋頭、黃土崗、斗笠灣在三個(gè)自然村的洗衣鋪的建設(shè)工程，解決三個(gè)自然村的群眾實(shí)際困難。同時(shí)至少完成一個(gè)自然村村莊的亮化項(xiàng)目。
3、一事一議項(xiàng)目。準(zhǔn)備在未來(lái)三年內(nèi)將基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的銅鑼山、六柏塢、松柏等村組的村組道路進(jìn)行硬化，進(jìn)一步改善群眾出行難問題。
4、汪溪村中心公墓建設(shè)。村委會(huì)拿出30萬(wàn)余元進(jìn)行汪溪村中心公墓的后期如建設(shè)，拉通黃土崗、梅山直通公墓的道路，確保公墓正常運(yùn)行。
四、重點(diǎn)項(xiàng)目方面。
1、在建汪古路項(xiàng)目，目前征地工作未完成，20--年積極配合街道辦事處開展征地工作，確保汪古路順利完工。
2、快速連接線掃尾工作，目前快速連接線已通車，但一些建設(shè)中所遺留的問題，如道路兩邊的排水溝渠及宏陽(yáng)壩的破壞，將積極配合街道辦事處進(jìn)行完善。
3、若材料工程學(xué)校征地工作在20--年啟動(dòng)，我們將全力以赴，圓滿按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
二季度工作計(jì)劃篇十二
第一季度的工作已經(jīng)結(jié)束了，作為醫(yī)院的內(nèi)科護(hù)士長(zhǎng)，對(duì)接下來(lái)的第二季度的工作要做一個(gè)整體的規(guī)劃，便于第二季度的工作如期進(jìn)行。第二季度具體工作計(jì)劃如下：
1、對(duì)每月質(zhì)控小組定期或不定期質(zhì)控檢查的結(jié)果、護(hù)士長(zhǎng)交叉查房結(jié)果及護(hù)理部督查結(jié)果均落實(shí)到班到人進(jìn)行績(jī)效考核扣分，以起到督促的作用。到月底匯總考核成績(jī)85-90分著給予扣業(yè)績(jī)系數(shù)0.1，80-85分扣業(yè)績(jī)系數(shù)0.2，80分以下著扣業(yè)績(jī)獎(jiǎng)半獎(jiǎng)。對(duì)90分以上者按相應(yīng)獎(jiǎng)金發(fā)放，滿分未扣者給予獎(jiǎng)勵(lì)50元。
2、對(duì)護(hù)理缺陷及差錯(cuò)根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度給相應(yīng)的處罰。
3、對(duì)客服部回訪點(diǎn)名表?yè)P(yáng)的護(hù)士給予加分及每人次獎(jiǎng)勵(lì)10元的激勵(lì)。
4、對(duì)護(hù)士長(zhǎng)查房時(shí)病人口頭點(diǎn)名表?yè)P(yáng)的護(hù)士給予加分及每人次獎(jiǎng)勵(lì)10元的激勵(lì)，
5、對(duì)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容及要求掌握的基礎(chǔ)知識(shí)內(nèi)容進(jìn)行抽問，并一季度理論考試一次，成績(jī)納入考核。
6、護(hù)理基本技術(shù)操作定期進(jìn)行操作考試，并納入考核。
對(duì)病人的投訴根據(jù)情況給予扣分及扣罰獎(jiǎng)金處理，并上報(bào)護(hù)理部。
每月底綜合以上的考核給予匯總后做出獎(jiǎng)金分配明細(xì)在值班室給予公示，對(duì)有異議的及時(shí)給予講解，如大家均無(wú)異議簽名后給予上交財(cái)務(wù)處。
2、加強(qiáng)?？苾?nèi)涵建設(shè)及嚴(yán)格落實(shí)三基三嚴(yán)培訓(xùn)計(jì)劃，提高護(hù)理人員整體素質(zhì)。
(1)每月的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)仍然由科內(nèi)護(hù)士輪流自己備課講課、護(hù)理查房、疑難及死亡病例護(hù)理討論由責(zé)任護(hù)士介紹病人的基本情況，護(hù)士長(zhǎng)主持。大家一起提出問題進(jìn)行討論，對(duì)操作的問題進(jìn)行整改，避免發(fā)生護(hù)理缺陷。
(2)簡(jiǎn)化晨間集體交班，強(qiáng)化床頭交班內(nèi)容。利用床頭交接班時(shí)間，護(hù)士長(zhǎng)及資深護(hù)士對(duì)一級(jí)護(hù)理及危重癥病人所存在的護(hù)理問題進(jìn)行床旁?？评碚撝R(shí)講解，并采取有效干預(yù)措施。并利用科晨會(huì)或空閑時(shí)提問醫(yī)院護(hù)理核心制度，使每個(gè)護(hù)士都能熟練掌握并認(rèn)真落實(shí)。
(3)每季度對(duì)科內(nèi)護(hù)士進(jìn)行?？浦R(shí)理論及操作考試，促進(jìn)其被動(dòng)學(xué)習(xí)。
(4)督促護(hù)理人員認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理常規(guī)，護(hù)理制度，護(hù)理操作規(guī)程和病情觀察，定期進(jìn)行急救知識(shí)培訓(xùn)，使每位護(hù)士都能掌握急救藥品及器材的使用。
(5)注重新護(hù)士的培養(yǎng)：對(duì)新工作的護(hù)士嚴(yán)格要求，制定切實(shí)可行的新入護(hù)士培訓(xùn)計(jì)劃，選擇經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富、責(zé)任心強(qiáng)的護(hù)士作為帶教老師進(jìn)行一對(duì)一的帶教工作。采取分段、分層次進(jìn)行培訓(xùn)，結(jié)合護(hù)理部的培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)護(hù)士進(jìn)行護(hù)理技術(shù)操作培訓(xùn)及考核。進(jìn)行?？谱o(hù)理操作培訓(xùn)和應(yīng)急能力的培訓(xùn)，進(jìn)一步提高護(hù)理?？茦I(yè)務(wù)水平。
(6)嚴(yán)格消毒，使合格率達(dá)100%，嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作技術(shù)，對(duì)違反無(wú)菌操作技術(shù)的人和事給予及時(shí)糾正，防止院內(nèi)感染。
3、合理利用科內(nèi)的人力資源，我科的護(hù)理工作繁重，我會(huì)根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源，合理排班、彈性排班，增加高峰期的上班人數(shù)，全科人員做到工作需要隨叫隨到，以達(dá)到保質(zhì)保量的為病人提供滿意的護(hù)理服務(wù)。
4、20__年我院將引入實(shí)習(xí)生護(hù)士入科實(shí)習(xí)，我科的具體實(shí)習(xí)帶教管理安排如下：
根據(jù)心內(nèi)科臨床特點(diǎn)，我科采取“一對(duì)一”的帶教模式，不僅增加了護(hù)生的歸屬感，又提高了帶教老師的責(zé)任感。心內(nèi)科護(hù)理帶教分為理論帶教和操作帶教兩部分。
第一周到第二周：熟悉科室環(huán)境、工作流程。
1、入科介紹。
(1)環(huán)境介紹治療室、值班室、辦公室的物品放置及其管理制度。
(2)人員介紹科主任、護(hù)士長(zhǎng)、護(hù)理帶教老師。
(3)勞動(dòng)紀(jì)律介紹各班工作時(shí)間，不遲到、不早退、服從護(hù)士長(zhǎng)排班，了解護(hù)士禮儀規(guī)范，遵守各項(xiàng)護(hù)理工作規(guī)章制度，按護(hù)理技術(shù)操作要求，嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作及查對(duì)制度，各項(xiàng)工作必須在老師的帶領(lǐng)指導(dǎo)下完成。
2、介紹各班的工作職責(zé)。
3、講解科室《實(shí)習(xí)守則》和學(xué)習(xí)內(nèi)容、考評(píng)要求。
第三周到第四周：了解專業(yè)護(hù)理知識(shí)。
1、向?qū)嵙?xí)生講解心內(nèi)科基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)講解老師自已在工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及心得體會(huì)，通過靈活的教學(xué)，使實(shí)習(xí)生盡快掌握學(xué)習(xí)要點(diǎn)。
2、掌握病人出入院的工作流程。
3、掌握常見疾病的健康指導(dǎo)，跟著老師一起進(jìn)行責(zé)任制管床。
4、掌握各種無(wú)菌技術(shù)操作原則，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對(duì)。
5、掌握各種標(biāo)本的留取方法及注意事項(xiàng)。
第五周：熟悉專業(yè)護(hù)理知識(shí)、掌握心內(nèi)科常見輔助檢查及實(shí)驗(yàn)室檢查的意義及注意事項(xiàng)和檢查地點(diǎn)。
2、了解常用藥物的使用與觀察特殊用藥(如西地蘭、利尿劑、降壓藥、血管擴(kuò)張類等)的療效。
3、?？苾x器的使用。
4、護(hù)理的基礎(chǔ)操作講解及示范。(如：導(dǎo)尿、置胃管、霧化、吸痰術(shù)等)。
第六周到第七周：掌握專業(yè)護(hù)理知識(shí)。
1、熟悉專科疾病的治療要點(diǎn)及護(hù)理。常見疾病及其分類，常見病的發(fā)病機(jī)制及臨床表現(xiàn)、觀察要點(diǎn)。
2、不定期提問，以了解學(xué)生知識(shí)掌握程度。
3、在確保安全及老師在場(chǎng)的情況下，獨(dú)立完成個(gè)別基礎(chǔ)護(hù)理及?？撇僮?。
第八周：出科前總結(jié)。
2、出科考核：理論考核(統(tǒng)一由考卷形式完成)及技能考核(由帶教老師完成后交與護(hù)士長(zhǎng))。
學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：
掌握各項(xiàng)?？谱o(hù)理技術(shù)。
如：生命體征的測(cè)量、血糖的測(cè)定，心電監(jiān)護(hù)儀、霧化儀及微量泵的使用和保養(yǎng)、皮下注射、安全使用靜脈穿刺針等。
掌握心血管及內(nèi)分泌常見疾病(高血壓、冠心病、糖尿病等)的治療和護(hù)理。了解其他相關(guān)疾病(如心衰、心律失常，心臟瓣膜病等)的治療和護(hù)理。
掌握專科特殊藥物的使用和注意事項(xiàng)。
掌握心血管和內(nèi)分泌疾病健康教育的一般知識(shí)。
熟悉科室工作特點(diǎn)及工作注意事項(xiàng)。
課程安排：
第一二周《入科宣教》《生命體征的測(cè)量和血糖監(jiān)測(cè)》。
第三四周操作：導(dǎo)尿術(shù)、皮下注射《高血壓病的治療和護(hù)理》。
第五周《心電監(jiān)護(hù)儀和微量泵的使用和保養(yǎng)》《?？铺厥庥盟幍挠^察和護(hù)理》。
第六七周《冠心病、糖尿病的治療和護(hù)理》。
第八在老師陪同下進(jìn)行健康宣教，出科評(píng)定總結(jié)，出科考試。
以上是我20__年對(duì)內(nèi)一科第二季度做的護(hù)理工作計(jì)劃，希望得到院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)理部、科主任的支持與鼓勵(lì)，也希望得到內(nèi)1科全體醫(yī)生及護(hù)士的大力支持與配合，同心協(xié)力把內(nèi)1科護(hù)理邁向一個(gè)新的臺(tái)階。
二季度工作計(jì)劃篇十三
一、根據(jù)一季度銷售情況完成情況以及一季度業(yè)務(wù)人員反映的問題，同時(shí)結(jié)合年度銷售計(jì)劃，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、特制定第二季度工作計(jì)劃。
二、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
三、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升業(yè)務(wù)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)。
四、銷售管理人員應(yīng)科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：
銷售管理人員是一線指揮員，是業(yè)務(wù)人員的老師和榜樣，所已銷售管理人員應(yīng)指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。銷售部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯總匯報(bào)給營(yíng)銷副總、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。
五、銷售部的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗的同時(shí)向公司提供市場(chǎng)最真實(shí)的反饋信息，希望大家齊心協(xié)力，確保年度工作計(jì)劃中第二季度各項(xiàng)工作的順利完成。
二季度工作計(jì)劃篇十四
酒店第一季度的工作已經(jīng)圓滿結(jié)束了，針對(duì)一季度的，酒店制定了第二個(gè)季度的工作計(jì)劃。以下是酒店第二季度的工作計(jì)劃：
我們常說酒店的形象就是我們每一個(gè)職工的表現(xiàn)這確實(shí)是真的，我們每一個(gè)人的日常工作一定是關(guān)系到了酒店的形象，就現(xiàn)階段我們酒店職工的一個(gè)整體修養(yǎng)我覺得還會(huì)有待提高的，這個(gè)是必然的一個(gè)的東西，我們酒店現(xiàn)階段員工的職業(yè)素養(yǎng)還是有待提高的，特別是新員工一定要加緊培訓(xùn)，我們的宗旨就是打造一個(gè)高素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，目的不為別的，這很簡(jiǎn)單，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
現(xiàn)階段我們的服務(wù)還是有待補(bǔ)充的，通過這幾個(gè)季度的以來(lái)看到的不足的弊端，一定在二季度中加緊改善，有問題一定要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)，酒店就是這么一個(gè)環(huán)境，細(xì)節(jié)就決定著我們是不是能夠做好，我們做為職場(chǎng)員工這也是最基本的事情，往大的`來(lái)說我們今后也一定是往好的方向繼續(xù)發(fā)展。
在這幾個(gè)月來(lái)的整頓下，酒店的安全的工作還是做的很好的，但是不能松懈，第二季度的工作還需要用心還需要加強(qiáng)安全工作，每天的人流量很多對(duì)于一些突發(fā)事件一定要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)，第二季度的工作中面對(duì)這么多問題，還是不能松懈，這些問題包括括酒店的失竊，還有消防工作，這些都是接下來(lái)需要重視的工作面對(duì)這么多的工作，酒店下一步一定要走的很穩(wěn)。
第二季度的工作是很重要的，過了第四季度我們今年的工作就面臨結(jié)尾了，酒店的全年的營(yíng)業(yè)額是否達(dá)標(biāo)關(guān)鍵也是在第二季度在，這是很大的一個(gè)挑戰(zhàn)，xx酒店第二季度的工作一定是充實(shí)，而且會(huì)很順利的。
二季度工作計(jì)劃篇十五
1、校報(bào)是學(xué)校重要的宣傳媒體之一。必須堅(jiān)持“以科學(xué)的理論武裝人，以正確的輿論引導(dǎo)人，以高尚的精神鼓舞人，以優(yōu)秀的作品塑造人”的辦報(bào)原則。
2、堅(jiān)持以正面宣傳為主，充分展現(xiàn)廣大師生蓬勃向上的精神風(fēng)貌，以達(dá)到外樹形象、內(nèi)聚人心的目的。
3、營(yíng)造濃郁的文學(xué)氛圍，倡導(dǎo)高品位的校園文化生活，培養(yǎng)師生深厚的人文關(guān)懷精神，傳播先進(jìn)文化，培育龍小主流文化，建設(shè)龍小精神綠地。
主編：于拴才副主編：楊福林責(zé)任編輯：任永強(qiáng)李正才張麗娟李學(xué)敏馬誠(chéng)梁小麗劉永剛馬磐赟。
第三版“校園文學(xué)”：刊登本校師生參與校園文化構(gòu)建的各類文學(xué)類作品;。
第四版“教學(xué)園地”：刊登本校教職工的優(yōu)秀教研論文。
（一）投稿要求各班級(jí)根據(jù)四個(gè)板塊的內(nèi)容積極準(zhǔn)備對(duì)應(yīng)稿件，各班主任為投稿總負(fù)責(zé)人。
1、第一版“教育要聞”：宣傳上級(jí)教育主管部門的重大決策，報(bào)道本校及外校區(qū)具有推介意義的特色工作;可附圖片和圖片說明，本版塊稿件不限數(shù)量。
2、第二版“校園動(dòng)態(tài)”：通報(bào)本校最新教育教學(xué)管理部署及規(guī)定，報(bào)道本校各班級(jí)的重大活動(dòng);本版稿件也可以是標(biāo)題新聞。
3、第三版“校園文學(xué)”：刊登本校師生參與校園文化構(gòu)建的各類文學(xué)類作品。每位教師每期至少投稿一篇以上，字?jǐn)?shù)在20xx字以內(nèi)。四至六年級(jí)學(xué)生每生每期至少投稿一篇，字?jǐn)?shù)在500字以內(nèi)。
4、第四版“教學(xué)園地”：刊登本校教職工的優(yōu)秀教研論文?？梢允抢蠋煹膬?yōu)秀教學(xué)論文，也可以介紹自己好的教學(xué)方法和教學(xué)反思，字?jǐn)?shù)在20xx字以內(nèi)。
（二）收稿各班主任負(fù)責(zé)本班稿件的收集和初審工作，初審后及時(shí)交編輯部統(tǒng)一審稿。
（三）選稿責(zé)任編輯統(tǒng)一把選好的稿件交主編審閱。各版塊的責(zé)任編輯要公平、公正地對(duì)所有稿件進(jìn)行篩選、評(píng)比，選上的稿件要有充分的入選理由，要做好解釋說明的準(zhǔn)備。
1。召開每月一次校報(bào)例會(huì)，根據(jù)學(xué)校階段工作布置每期的主題與重點(diǎn)。
2。組織安排小記者對(duì)校園事件進(jìn)行采訪獲取新聞信息及稿件。
3。責(zé)任編輯根據(jù)每期主題與重點(diǎn)組稿、審稿，并報(bào)請(qǐng)主編審閱。對(duì)符合發(fā)表?xiàng)l件的稿件，由責(zé)任編輯再次進(jìn)行審讀，審讀要求是：核對(duì)事實(shí)，潤(rùn)色文字，設(shè)計(jì)標(biāo)題。
4。每學(xué)期一次評(píng)審總結(jié)。
1、教師發(fā)表的文章按校級(jí)論文一等獎(jiǎng)計(jì)入考核成績(jī)。
二季度工作計(jì)劃篇十六
某年，為加強(qiáng)醫(yī)療護(hù)理工作，提高醫(yī)院護(hù)理人員的職業(yè)技術(shù)水平，今年的工作要以服務(wù)質(zhì)量為主，緊密圍繞醫(yī)院發(fā)展，以病人為中心，提高工作中的服務(wù)理念。不斷創(chuàng)新，提高社會(huì)責(zé)任感，和人民群眾的滿意度?，F(xiàn)內(nèi)科室護(hù)士長(zhǎng)制定某年護(hù)理工作計(jì)劃如下：
一、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
1、建立健康教育處方，發(fā)放護(hù)患聯(lián)系卡，每月召開工休座談會(huì)，征求病人及家屬意見，對(duì)服務(wù)質(zhì)量好與壞的護(hù)士進(jìn)行表?yè)P(yáng)和批評(píng)教育。
2、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
3、主管護(hù)士真誠(chéng)接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。
1、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
2、將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，教育網(wǎng)收集整理到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
3、加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。
4、加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。
5、不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，把安全護(hù)理作為每周五護(hù)士例會(huì)常規(guī)主題之一，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
6、加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等。實(shí)行apn排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。
7、對(duì)重點(diǎn)員工的管理：如實(shí)習(xí)護(hù)士、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等對(duì)他們進(jìn)行法律意識(shí)教育，提高他們的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對(duì)病人實(shí)施護(hù)理。同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心強(qiáng)具有護(hù)士資格的護(hù)士做帶教老師，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等。
8、完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二季度工作計(jì)劃篇十七
保育工作的'完成對(duì)于自己的職業(yè)生涯來(lái)說無(wú)疑具備著十分重要的意義，正因?yàn)槿绱宋也拍軌蛟趫@領(lǐng)導(dǎo)的支持下履行好作為保育員的職責(zé)，實(shí)際上即將開展的第二季度保育員工作應(yīng)當(dāng)更加認(rèn)真地對(duì)待才能夠取得滿意的效果，本著對(duì)園領(lǐng)導(dǎo)與孩子家長(zhǎng)負(fù)責(zé)的態(tài)度讓我制定了這份第二季度的保育員工作計(jì)劃。
需要處理好班級(jí)與宿舍的衛(wèi)生清潔工作以便為幼兒園營(yíng)造舒適的環(huán)境，對(duì)待這項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)做好定期的打掃以免對(duì)幼兒園的形象造成不好的影響，提早來(lái)到幼兒園并做好開窗通風(fēng)的工作則可以保證各班的孩子能夠感受到清新的空氣，各個(gè)窗沿或者桌面的擦拭也要盡心對(duì)待并在處理好這部分工作的同時(shí)再用消毒液進(jìn)行擦拭，具備著足夠的耐心才能在處理保育員工作的時(shí)候創(chuàng)造出令人滿意的效果，地面或走廊則要經(jīng)常做好清潔以免孩子在地面玩耍的時(shí)候?qū)⑸砩吓K，除此之外還要對(duì)孩子的茶杯進(jìn)行檢查并對(duì)他們的飲用水做好嚴(yán)格的把控，這樣才能夠有效保證幼兒的飲水安全并營(yíng)造出良好的生活環(huán)境。
幼兒接待工作則需要配合老師進(jìn)行并對(duì)孩子近期的狀況與表現(xiàn)進(jìn)行了解，當(dāng)家長(zhǎng)送孩子來(lái)到幼兒園的時(shí)候也要注重好個(gè)人儀表才能處理好接待方面的工作，畢竟與家長(zhǎng)進(jìn)行交談的時(shí)候難免會(huì)因?yàn)檫@類問題影響到對(duì)方的感觀。如果幼兒園出現(xiàn)患病的孩子則要及時(shí)送到醫(yī)務(wù)室并做好特別關(guān)照才行，對(duì)待情緒不好的孩子則要注重對(duì)方的感受從而進(jìn)行開導(dǎo)。在鍛煉孩子的時(shí)候不應(yīng)做出太多干涉并教導(dǎo)他們?nèi)绾卧谏钪懈玫卣疹欁约骸?BR> 生活中的照顧則要根據(jù)孩子的身體狀況展開相應(yīng)的工作以便達(dá)到良好的效果，用餐時(shí)間則要做好相互配合以便老師能夠更好地組織幼兒做好用餐前的準(zhǔn)備工作，無(wú)論是幼兒上廁所的問題還是餐前洗手都應(yīng)該確保做到干凈整潔才行，而且考慮到幼兒的感受則需要保持親切的態(tài)度以免對(duì)方能夠配合自己的工作。當(dāng)孩子午睡的時(shí)候則要注重第二季度的天氣變化以免幼兒因此而患病，若是孩子不配合自己的保育工作則要告知對(duì)方午睡的作用并通過講故事的形式來(lái)進(jìn)行開導(dǎo)。
雖然第二季度的保育工作內(nèi)容并不會(huì)出現(xiàn)較大的變化卻也要注重季節(jié)變化對(duì)孩子造成的影響，在孩子體質(zhì)較差的時(shí)候應(yīng)當(dāng)做好相應(yīng)的保育工作從而更好地照顧對(duì)方，至少在開展第二季度的保育工作之時(shí)應(yīng)當(dāng)對(duì)得起家長(zhǎng)的信任才能夠體現(xiàn)出自己的認(rèn)真負(fù)責(zé)。
二季度工作計(jì)劃篇十八
項(xiàng)目部繼續(xù)落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為主線，以持續(xù)提升安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理水平為重要內(nèi)容，強(qiáng)化安全管理體系有效運(yùn)行，加強(qiáng)管理，構(gòu)筑健康安全環(huán)境，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)重大機(jī)械設(shè)備、人身事故為零的目標(biāo)，爭(zhēng)取打造省級(jí)“文明平安工地”。
杜絕人身傷亡事故。
杜絕人為責(zé)任的機(jī)械設(shè)備、船舶損壞事故。
杜絕負(fù)主要責(zé)任的交通事故。
杜絕火災(zāi)事故。
杜絕溺水事故。
控制輕傷事故發(fā)生頻率。
特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)100％。
事故隱患整改率100％。
職工安全教育率達(dá)100％。
三、主要工作及措施。
（一）明確安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化安全工作責(zé)任體系。
4、堅(jiān)持安全生產(chǎn)“一票否決”的原則。
（二）有效運(yùn)行安全管理體系，持續(xù)改進(jìn)工作績(jī)效。
在二季度，項(xiàng)目部仍要牢牢把握安全管理工作標(biāo)準(zhǔn)化這個(gè)目標(biāo)，持續(xù)改進(jìn)，安全管理體系運(yùn)行要按照“標(biāo)準(zhǔn)量化”要求，以標(biāo)準(zhǔn)、制度、程序?yàn)榛A(chǔ)，完善項(xiàng)目部體系文件，持續(xù)改進(jìn)體系運(yùn)行績(jī)效。在運(yùn)行過程中，要重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
（三）加強(qiáng)安全宣傳教育培訓(xùn)工作，增強(qiáng)意識(shí)，提高技能，形成項(xiàng)目部人人重安全的生產(chǎn)氛圍。
3、采取多種形式，做好安全宣傳工作。
（四）強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理，加強(qiáng)安全監(jiān)督檢查，做好事故應(yīng)急預(yù)案。
1、本年度要一如既往地做好現(xiàn)場(chǎng)的安全管理。項(xiàng)目部安全員以及各作業(yè)隊(duì)的專業(yè)人員必須每天對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，重點(diǎn)要杜絕工人的“三違”作業(yè)。
2、強(qiáng)化管理，切實(shí)做好危險(xiǎn)源、重點(diǎn)崗（部）位、關(guān)鍵設(shè)備的日常監(jiān)控管理工作，確保重點(diǎn)要害部位、關(guān)鍵設(shè)備的安全穩(wěn)定運(yùn)行，要保證每天有例檢，每月有綜合檢查。
的安全管理。相關(guān)安全部門要保證管理的有效性，及時(shí)查找、整改、消除事故隱患，根據(jù)隱患排查、整改報(bào)告制度，有效控制風(fēng)險(xiǎn)。
5、加強(qiáng)外協(xié)隊(duì)的管理，根據(jù)雙方安全生產(chǎn)責(zé)任，認(rèn)真履行責(zé)任與義務(wù)。項(xiàng)目部要對(duì)外協(xié)隊(duì)加大管理力度，安全辦作為安全監(jiān)督部門，要在管理的有效性上下功夫，抓教育，查現(xiàn)場(chǎng)，監(jiān)督施工單位遵守安全法規(guī)，遵守公司安全規(guī)定。
6、項(xiàng)目部要根據(jù)實(shí)際情況，開展事故應(yīng)急救援體系建設(shè)和完善工作，通過建立有效的事故應(yīng)急預(yù)案、預(yù)警和救援機(jī)制，以最大限度地降低事故給員工健康和安全帶來(lái)的危害。
（五）做好與監(jiān)理單位、業(yè)主單位及當(dāng)?shù)睾Ｊ虏块T的溝通，履行自己在安全管理工作上應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)。
(六)加強(qiáng)治安保衛(wèi)、駐地安全衛(wèi)生的管理工作。
項(xiàng)目部要一如既往地堅(jiān)持嚴(yán)格治安防衛(wèi)工作，防火防盜，確保機(jī)械設(shè)備完好運(yùn)行，物資完整無(wú)缺，員工人身安全。并進(jìn)一步極強(qiáng)營(yíng)地環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，確保環(huán)境健康、舒適。
（七）加強(qiáng)臨時(shí)用電管理、爭(zhēng)取建設(shè)“文明平安工地”
項(xiàng)目部要在臨時(shí)用電管理上加大力度，嚴(yán)格按照《jgj_46-20xx_施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范》來(lái)要求自己，加強(qiáng)監(jiān)督，繼續(xù)保持觸電事故為零的目標(biāo)。
二季度工作計(jì)劃篇十九
在第二季度即將到來(lái)之季，我作為公司的財(cái)務(wù)要開始準(zhǔn)備新的工作計(jì)劃，吸取上個(gè)季度的精華，去除上個(gè)季度的糟粕，并結(jié)合工作的目標(biāo)，特制定如下計(jì)劃：
第一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，今年我將全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求做事，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
第二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金治理，做好日常核算。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
第三、個(gè)人建議措施要求財(cái)務(wù)治理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制合理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)治理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一季度里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成這一季度的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地服務(wù)于公司，為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。