總結(jié)可以幫我們梳理思緒，優(yōu)化方法，更好地實現(xiàn)個人和團隊的目標(biāo)。寫總結(jié)時要客觀公正，避免個人情感和偏見的干擾。如果你正在寫總結(jié)，可以參考以下范文，找到適合自己的寫作思路和表達(dá)方式。
    項目商務(wù)策劃書篇一
    以電子商務(wù)為基礎(chǔ)，主打運行團購、商城、電子卷為主導(dǎo)，排隊返錢為重要插件，實現(xiàn)商家與網(wǎng)站，網(wǎng)站與消費者的共贏模式。
    本地化——提供最貼近的信息
    生活化——提供最有用的服務(wù)
    互動性——提供最開放的平臺
    后期規(guī)劃：將發(fā)展為新型電子商務(wù)(移動商務(wù))，主要結(jié)合手機短信和
    手機網(wǎng)站，讓商家和消費者互動起來，隨時隨地獲取商家優(yōu)惠信息，商家定向廣告。
    二、網(wǎng)站定位：城市生活消費類網(wǎng)站;
    對網(wǎng)民——我們是理性消費指導(dǎo)專家，為您提供最新最實用最全面的生活資訊;
    對商家——我們是您發(fā)布企業(yè)信息的平臺，是助您提升企業(yè)形象的最佳途徑，以提升商家市場競爭力!
    面向群體：主要面向的群體是擁有一定消費能力和消費意識的中高端人群。
    定位于享樂人群，特征是：平均年齡18-40歲;擁有一定的消費能力，生活積極樂觀，容易接受嘗試新鮮事物;擁有時尚、豐富、健康的生活方式，容易影響他人消費傾向(城市生活消費類網(wǎng)站必須具有較好的口碑效應(yīng))。
    三、常見問答：
    1、返錢網(wǎng)和法律有沖突嗎。
    答：沒有，該模式是一種促銷模式，跟消費返利同出一轍。消費者是買到實實在在的物品，就算沒有我們給予返錢消費者同樣要花出這些錢。賣卡的錢是商家自愿并簽署合作協(xié)議而付的。這個屬于商家私人行為，只是網(wǎng)站運營者把所有商家聯(lián)合在一起而已，消費者即使沒有返到錢也不會有損失，返現(xiàn)卡是商家免費送的，而且送的時候和卡的背面都明確寫有游戲規(guī)則，消費者也是同意規(guī)則自愿來參加，所以完全不會是違法。
    2、我想單獨要自己的模板可以嗎?
    答：可以的，本系統(tǒng)目前只做了一套模板，如果更換模板，你可以自己做，如果不會可以聯(lián)系我們定做模板，另收費。
    答：很多人問這個問題專門開發(fā)成會員登陸的，
    比如一個人有20張卡，如果想查看自己的排隊情況，是不是需要把卡找出來登陸20次，現(xiàn)在有會員系統(tǒng)只需要記住用戶名和密碼隨時隨地都可以看，而且會員還積分功能，是不是要方便得多，第二是為了以后擴展全功能商業(yè)網(wǎng)站做基礎(chǔ)!
    4、有沒有自動打款的功能
    很多人都問這個問題怎么可能自動打款嘛
    5、會不會其他返錢網(wǎng)告我們，這個怎么回事。?
    這個是嚇唬不懂的人，大家可以去版權(quán)局的查詢網(wǎng)站查詢，其他返錢網(wǎng)是注冊的軟件版權(quán)，意思是不能有人盜用，或者使用他的程序源碼，她的源碼是受保護的，并不是返現(xiàn)這個模式是她的版權(quán)。除非是專利，返錢網(wǎng)模式不可能申請專利，因為他是一種模式而不是一個產(chǎn)品，如果一個模式可以注冊專利，那我注冊零售業(yè)的專利，是不是全國都不能開超市，不能零售。
    另外計算機軟件是不能申請專利的，其次。phpwo返現(xiàn)網(wǎng)程序代碼完全是原創(chuàng)代碼，所以和她版權(quán)毫無沖突。
    例舉：金山殺毒有自己版權(quán)請問360殺毒等其他殺毒軟件是侵權(quán)不
    百度是搜索引擎有版權(quán)搜搜搜狗谷歌等其他搜索引擎是侵權(quán)不
    6、我什么都不懂，也沒用運營過網(wǎng)站，我可以做嗎?
    有的客戶連使用qq和打字都不熟悉，這個就沒辦法了，您找個稍微懂點的人給你管理程序就可以了。
    另外，本項目注重的是線下的市場運營，不是網(wǎng)站的運營!
    7、運營返錢網(wǎng)需要多少錢?
    8.空間和數(shù)據(jù)庫是什么?
    空間就是存放網(wǎng)站程序和圖片的一個虛擬服務(wù)器，放在機房里，供訪問者24小時就可以打開，數(shù)據(jù)庫是存放卡號和會員數(shù)據(jù)的。
    9、域名是什么?
    答：域名就是網(wǎng)址。是訪問你網(wǎng)站的唯一的一個網(wǎng)址。
    10、備案是什么意思?
    答：國家要求網(wǎng)站要備案登記，以防止一些非法網(wǎng)站的建立。
    2、有專門的備案公司，可以付費備案，價格在300左右，備案時間5天左右。
    項目商務(wù)策劃書篇二
    以電子商務(wù)為基礎(chǔ)，主打運行團購、商城、電子卷為主導(dǎo)，排隊返錢為重要插件，實現(xiàn)商家與網(wǎng)站，網(wǎng)站與消費者的共贏模式。
    本地化——提供最貼近的信息
    生活化——提供最有用的服務(wù)
    互動性——提供最開放的平臺
    后期規(guī)劃：將發(fā)展為新型電子商務(wù)(移動商務(wù))，主要結(jié)合手機短信和
    手機網(wǎng)站，讓商家和消費者互動起來，隨時隨地獲取商家優(yōu)惠信息，商家定向廣告。
    二、網(wǎng)站定位：城市生活消費類網(wǎng)站;
    對網(wǎng)民——我們是理性消費指導(dǎo)專家，為您提供最新最實用最全面的生活資訊;
    對商家——我們是您發(fā)布企業(yè)信息的平臺，是助您提升企業(yè)形象的最佳途徑，以提升商家市場競爭力!
    面向群體：主要面向的群體是擁有一定消費能力和消費意識的中高端人群。
    定位于享樂人群，特征是：平均年齡18-40歲;擁有一定的消費能力，生活積極樂觀，容易接受嘗試新鮮事物;擁有時尚、豐富、健康的生活方式，容易影響他人消費傾向(城市生活消費類網(wǎng)站必須具有較好的口碑效應(yīng))。
    三、常見問答：
    1、返錢網(wǎng)和法律有沖突嗎。
    答：沒有，該模式是一種促銷模式，跟消費返利同出一轍。消費者是買到實實在在的物品，就算沒有我們給予返錢消費者同樣要花出這些錢。賣卡的錢是商家自愿并簽署合作協(xié)議而付的。這個屬于商家私人行為，只是網(wǎng)站運營者把所有商家聯(lián)合在一起而已，消費者即使沒有返到錢也不會有損失，返現(xiàn)卡是商家免費送的`，而且送的時候和卡的背面都明確寫有游戲規(guī)則，消費者也是同意規(guī)則自愿來參加，所以完全不會是違法。
    2、我想單獨要自己的模板可以嗎?
    答：可以的，本系統(tǒng)目前只做了一套模板，如果更換模板，你可以自己做，如果不會可以聯(lián)系我們定做模板，另收費。
    答：很多人問這個問題專門開發(fā)成會員登陸的，
    比如一個人有20張卡，如果想查看自己的排隊情況，是不是需要把卡找出來登陸20次，現(xiàn)在有會員系統(tǒng)只需要記住用戶名和密碼隨時隨地都可以看，而且會員還積分功能，是不是要方便得多，第二是為了以后擴展全功能商業(yè)網(wǎng)站做基礎(chǔ)!
    4、有沒有自動打款的功能
    很多人都問這個問題怎么可能自動打款嘛
    5、會不會其他返錢網(wǎng)告我們，這個怎么回事。?
    這個是嚇唬不懂的人，大家可以去版權(quán)局的查詢網(wǎng)站查詢，其他返錢網(wǎng)是注冊的軟件版權(quán)，意思是不能有人盜用，或者使用他的程序源碼，她的源碼是受保護的，并不是返現(xiàn)這個模式是她的版權(quán)。除非是專利，返錢網(wǎng)模式不可能申請專利，因為他是一種模式而不是一個產(chǎn)品，如果一個模式可以注冊專利，那我注冊零售業(yè)的專利，是不是全國都不能開超市，不能零售。
    另外計算機軟件是不能申請專利的，其次。phpwo返現(xiàn)網(wǎng)程序代碼完全是原創(chuàng)代碼，所以和她版權(quán)毫無沖突。
    例舉：金山殺毒有自己版權(quán)請問360殺毒等其他殺毒軟件是侵權(quán)不
    百度是搜索引擎有版權(quán)搜搜搜狗谷歌等其他搜索引擎是侵權(quán)不
    6、我什么都不懂，也沒用運營過網(wǎng)站，我可以做嗎?
    有的客戶連使用qq和打字都不熟悉，這個就沒辦法了，您找個稍微懂點的人給你管理程序就可以了。
    另外，本項目注重的是線下的市場運營，不是網(wǎng)站的運營!
    7、運營返錢網(wǎng)需要多少錢?
    8.空間和數(shù)據(jù)庫是什么?
    空間就是存放網(wǎng)站程序和圖片的一個虛擬服務(wù)器，放在機房里，供訪問者24小時就可以打開，數(shù)據(jù)庫是存放卡號和會員數(shù)據(jù)的。
    9、域名是什么?
    答：域名就是網(wǎng)址。是訪問你網(wǎng)站的唯一的一個網(wǎng)址。
    項目商務(wù)策劃書篇三
    20xx年7月xx日，今天的環(huán)保主題是“綠色世紀(jì)”，和共青團志愿者借此通過豐富有趣的環(huán)保活動增強環(huán)保意識，培養(yǎng)各位志愿者養(yǎng)成環(huán)保習(xí)慣，并以此帶動所有中小學(xué)生和群眾環(huán)保，從而影響整個社會公民共同環(huán)保，共同關(guān)愛我們的地球家園!
    1、喚起社會公民環(huán)保意識，用實際行動保護我們共有的家園——地球!
    從我做起，從身邊做起，抵制環(huán)境污染，節(jié)約能源，愛護綠色環(huán)境。
    20xx年7月xx日(如因天氣原因可推遲日)。
    點分。
    a組：布置廣場掛環(huán)保畫、環(huán)保圖片。b組：發(fā)放環(huán)保邀請函。(主要針對各學(xué)校學(xué)生、社會公眾等)。
    09：40—10：00。
    布置廣場掛環(huán)保畫、環(huán)保圖片。
    10：00—11：30。
    環(huán)保義演。
    11：30—12：00。
    環(huán)保志愿者簽名，為志愿者系綠絲帶(各學(xué)校學(xué)生、社會公眾等)12：00—12：10為廣大熱愛環(huán)保的市民發(fā)放綠色購物布袋。(具體圖案如下：
    1、此次活動上午9點40分開始布置舞臺，請各位志愿者準(zhǔn)時到達(dá)廣場幫忙布置.
    2、參加活動的志愿者要維持現(xiàn)場秩序，確保觀眾及自己的人身安全.
    3、遇到各類突出問題，應(yīng)立即向組織反映，本著相互理解，友好協(xié)商的原則。
    4、活動開始后各環(huán)節(jié)任務(wù)分清，活動籌備相關(guān)人員須帶上工作證。
    5、活動結(jié)束后，后勤組要清理好現(xiàn)場，并負(fù)責(zé)義演道具物品的回收。
    主辦單位：市區(qū)共青團。
    20xx年6月22日。
    義工在行動，愛心在傳遞!策劃人：
    繼承民族優(yōu)良傳統(tǒng)弘揚英雄奉獻(xiàn)精神。
    河池學(xué)院即將迎接教育部教學(xué)工作水平評估，各部門為了全面貫徹“以評促建，以評促管，評建結(jié)合，重在建設(shè)”的原則。加強了對學(xué)生思想建設(shè)的力度，全面培養(yǎng)學(xué)生的團隊協(xié)作精神。提高自身文化素養(yǎng)，發(fā)揚中華民族奉獻(xiàn)他人，奉獻(xiàn)社會的優(yōu)良傳統(tǒng)。提高團員思想覺悟，河池學(xué)院學(xué)生聯(lián)合會將組織團員同學(xué)以“繼承民族優(yōu)良傳統(tǒng)、弘揚英雄奉獻(xiàn)精神”為主題舉辦一次向英雄紀(jì)念碑敬獻(xiàn)花籃的掃墓活動。本次活動以清明節(jié)掃墓為切入點，融入學(xué)校精神文明建設(shè)的宗旨，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生思想上要求先進，行為上主動積極，學(xué)習(xí)和弘揚英雄們的精神。讓英雄的精神永駐團員心中實現(xiàn)學(xué)有所感、學(xué)有所悟的目的。
    主辦單位：共青團河池學(xué)院委員會。
    承辦單位：河池學(xué)院學(xué)生聯(lián)合會。
    策劃書：河池學(xué)院社團聯(lián)合會。
    20xx年4月5日。
    1.活動前期準(zhǔn)備階段：4月2日——4月3日。
    4月2日學(xué)生會、社團聯(lián)合會將對活動路線，活動地點及活動應(yīng)注意問題進行調(diào)查、核實、確定。
    2.具體準(zhǔn)備階段：4月2日——4月3日。
    生活部購買制作小百花的材料，并組織同學(xué)制作參加掃墓相關(guān)人數(shù)的小百花。給同學(xué)在掃墓當(dāng)天用。
    為確保團隊能整體順利到達(dá)活動地點，由以前去過的成員帶領(lǐng)隊伍，在隊伍最后保證全隊都能達(dá)活動目的地。
    為確保團員的安全，活動結(jié)束立即由班長及班上團干將團員帶離活動地點，遠(yuǎn)離湖邊危險地帶。
    為確?；顒拥捻樌M行，團支部將對活動地點周圍進行了細(xì)致的實地勘察，與活動地點管理人員達(dá)成及時取得聯(lián)系的協(xié)議。
    3.后勤準(zhǔn)備階段：4月2日——4月4日。
    團支部為了本次活動能夠順利進行，制作了兩套應(yīng)急方案：
    方案一：全隊分為六個小組，每組六至七個同學(xué)，分別由六個小組長負(fù)責(zé)，提醒同學(xué)們通訊工具務(wù)必要充好電，出現(xiàn)異常情況應(yīng)立即與小組長取得聯(lián)系，以便采取相應(yīng)的應(yīng)急措施。
    方案二：各組小組長到生活委員處領(lǐng)取創(chuàng)可帖、藥膏等小醫(yī)藥品，各小組長應(yīng)照顧好本組隊員的人身安全。
    4.活動實施階段：4月5日。
    因課程調(diào)整，活動時間定于4月5日下午五點半從學(xué)校出發(fā)。因是雙休日前期，考慮到前進路線及活動地點人員較多，情況比較復(fù)雜。團支部實行責(zé)任落實制度，每個小組長、班、團干部認(rèn)真負(fù)起責(zé)任，確保活動的順利進行。
    宜州市人民英雄紀(jì)念碑廣場。
    河池學(xué)院團委書記黃俏奕老師，
    河池學(xué)院團委副書記黃澤老師。
    河池學(xué)院團委韋振宇老師。
    河池學(xué)院學(xué)生聯(lián)合會全體成員各系學(xué)生代表各20人。
    河池學(xué)院社團聯(lián)合會全體成員各社團代表各5人。
    (一)按照活動規(guī)定到達(dá)英雄紀(jì)念碑廣場，做好掃墓儀式準(zhǔn)備工作。
    (二)團支部書記宣布掃墓儀式開始，向人民英雄烈士們敬獻(xiàn)花籃。
    (三)奏國歌，全體同學(xué)面向英烈紀(jì)念碑默哀一分鐘。
    (四)學(xué)生代表發(fā)言。
    (五)學(xué)生代表帶領(lǐng)大家宣誓。
    (六)全體同學(xué)瞻仰人民英雄紀(jì)念碑，向人民英雄紀(jì)念碑獻(xiàn)花。
    學(xué)生會、團干及各組小組長時刻關(guān)注同學(xué)們的活動狀況，一有異常狀況發(fā)生，立即采取預(yù)定措施。
    邀請記者團的同學(xué)現(xiàn)場照相、記錄。
    十、活動經(jīng)費預(yù)算：
    購買花圈：200元。
    入園門票：購買制作小花的材料：100元。
    項目商務(wù)策劃書篇四
    隨著我國電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，茶葉網(wǎng)絡(luò)直銷及招商的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。
    作為世界茶葉生產(chǎn)、加工和銷售大國，中國茶葉年總產(chǎn)值達(dá)百億元，特別是臺灣茶，因其獨特品質(zhì)深受大陸民眾喜愛，但在茶葉電子商務(wù)領(lǐng)域卻幾近空白，如何發(fā)展電子商務(wù)成為業(yè)界關(guān)注的話題。
    因此，無論是擁有龐大傳統(tǒng)茶葉營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的茶葉商，網(wǎng)絡(luò)直銷是一個市場前景廣闊、充滿機遇的發(fā)展領(lǐng)域。
    茶葉行業(yè)面臨的困難：
    市場品牌競爭激烈。
    利潤率下滑。
    小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。
    成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大。
    傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻提升。
    品牌茶葉不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多茶葉廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時，消費端對質(zhì)量、品種的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)茶葉行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻。
    在茶葉行業(yè)的網(wǎng)站中，針對自己公司網(wǎng)站做推廣的很少，而現(xiàn)在很多人利用網(wǎng)絡(luò)尋找茶葉的時候往往是通過搜索引擎或到行業(yè)網(wǎng)站找，雖然現(xiàn)在是電子商務(wù)時代，但是人們對于茶葉的質(zhì)量還是很在意的，往往是到一定的茶葉及代理商那里去購買，但是隨著科學(xué)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為現(xiàn)在通信的一個主流方式，很多消費者或經(jīng)銷商商都是通過網(wǎng)絡(luò)尋找產(chǎn)品，這樣就省去了時間、金錢。
    多年以前，茶葉信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，erp、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。
    當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，茶葉網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：
    通過網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn)、提升茶葉產(chǎn)品銷售額。
    加速搶占網(wǎng)絡(luò)直銷及招商市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率。
    建立起極致壓縮中間渠道的直銷及招商模式，降低渠道成本;()加強廠家與經(jīng)銷商和消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據(jù)反饋在設(shè)計生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計、生產(chǎn)、庫存周期。
    繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入茶葉領(lǐng)域。
    幾個核心關(guān)鍵點：
    如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷提高銷售額，實現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌?
    平臺主要功能需求與實現(xiàn)：
    茶葉網(wǎng)上直銷及招商電子商務(wù)平臺歸屬b2b和b2c結(jié)合電子商務(wù)范疇。
    網(wǎng)絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)整合預(yù)留足夠的空間，并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量。
    需要強調(diào)一點：茶葉網(wǎng)絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、營銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。因此，系統(tǒng)功能的開發(fā)與實現(xiàn)應(yīng)滿足企業(yè)長期經(jīng)營運維的需求。
    通過多種方式的網(wǎng)絡(luò)營銷吸引消費者及經(jīng)銷商點擊瀏覽并提高交易成功率，特別是利用搜索引摯營銷，使茶葉相關(guān)關(guān)鍵詞排在搜索結(jié)果前面，其效果尤為突出，并到相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站、論壇、博客及商務(wù)網(wǎng)站里面不斷發(fā)布信息。結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
    總之：
    1、做到服務(wù)到位，誠信為本，客戶的滿意才是我們的成功。
    2、充分利用網(wǎng)絡(luò)，尋找消費者、經(jīng)銷商，推廣自己的產(chǎn)品，爭取全面打開全國市場。
    1、定位好代理、直銷、代工三合一的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，打造臺灣茶最佳網(wǎng)絡(luò)品牌，完善電子商務(wù)功能。
    2、對網(wǎng)站進行整站優(yōu)化，針對各個目標(biāo)群體分析長尾關(guān)鍵詞，實現(xiàn)在搜索引擎推廣上進行全方位的覆蓋。
    3、組成電子商務(wù)項目組，全面負(fù)責(zé)電子商務(wù)推廣，維護，經(jīng)營等工作，該項目組成員至少包括網(wǎng)站維護推廣員、跟單客戶服務(wù)員、招商渠道員等。
    5、做好客戶管理系統(tǒng)、經(jīng)銷商管理系統(tǒng)并與企業(yè)erp系統(tǒng)進行整合，整合應(yīng)用企業(yè)資源，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營電子化、網(wǎng)絡(luò)化。
    項目商務(wù)策劃書篇五
    本站策劃書頻道主要為提供的內(nèi)容有:策劃書格式、策劃書模板、策劃書范文、策劃書封面、活動策劃書、營銷策劃書、項目策劃書、商業(yè)策劃書、網(wǎng)站策劃書等內(nèi)容,以下給你提供的----，快來關(guān)注本站策劃書頻道。
    一.建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析
    1.目前行業(yè)的市場分析
    (1)目前市場的情況調(diào)查分析
    “家里堆放的物品，好久沒有再用過，扔了可惜，除了捐助，還有別的好辦法處理嗎?有些物品，手頭急需，又不想花錢買新的，除了向好友借用，有沒有其他的渠道獲得?”某換客網(wǎng)站的廣告生動地說明了這一點。
    一份調(diào)研報告顯示，截止到2007年3月25日，僅去年成立的專門交換物品的易物網(wǎng)注冊用戶就突破28萬人，換品達(dá)到128萬件，已成功交換商品24萬件，占換品總數(shù)的18.75%。除了專門的交換類網(wǎng)站，一些年輕人常去的論壇也都紛紛開設(shè)了類似的二手交換版。
    以物易物并不一定遵循等價交換的原則，換客們不是商人，換自己想要的東西，從交換中得到樂趣才是換客們心中的“王道”。況且，“這種交換方式很有趣，我們不再需要的東西說不定在別人那里就了成寶貝，而我們也能從別人那里淘來我們需要的東西，這不失為一種廢物利用的新方式?！?BR>    (2)市場有什么樣的特定變化
    當(dāng)前的換客們大都是都市中的年輕人。作為與互聯(lián)網(wǎng)同時成長起來的一代人，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為他們的一種生活方式。年輕人也最容易接受新鮮的事物，在網(wǎng)上購物，交換物品好像已成為他們生活中不可缺少的部分，現(xiàn)目前網(wǎng)絡(luò)市場開放度高，輻射范圍廣，需求量大。因此網(wǎng)絡(luò)市場的變化越來越有利于我們建網(wǎng)站。
    (3)目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)
    在當(dāng)今社會，隨著經(jīng)濟的.發(fā)展，物物交換已慢慢的被人們所接受。建立物物交換的網(wǎng)站，我們的盈利的就是提取他們差價的百分比，利潤收入可觀。所以我們能夠并合適在因特網(wǎng)上建立物物交換網(wǎng)站，開展交換業(yè)務(wù)。
    2.市場的主要競爭者分析
    我們主要列舉舍得網(wǎng)的上網(wǎng)情況及網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用等。
    作個換客很容易：你只要把各種閑置的東西整理出來，將其拍照，發(fā)布在網(wǎng)站上，并說明希望換回的意向，找到相中的物品，跟對方約好交貨時間地點，一次換貨交易就完成了。
    在舍得網(wǎng)站上，數(shù)碼產(chǎn)品、服飾和化妝品是最熱門的交換商品，其中移動硬盤、數(shù)碼相機、u盤、mp3、筆記本電腦和各類手機是換進換出頻率最高的物品。其次是各種名牌化妝品和服裝。除此以外，健身卡、運動器材、書本、玩具、家飾等各類商品都不斷有人在“換出”或“求購”。
    在舍得網(wǎng)的首頁上，明確打出了“需要決定價值”的換客口號。從這個角度看，換客的流行不僅僅是因為能夠體驗到以物易物的樂趣，也是因為它暗合一種全新的消費理念——需求決定價值。水在平時并不值錢，對沙漠上饑渴的人來說，卻比黃金還要寶貴。這意味著我們愿意為對自己有特別意義、特別需要的東西支付超常的價錢。
    網(wǎng)站規(guī)劃明確、交換物品種類涉及各個方面，物品齊全，給人們交換帶來了很大的便利，滿足人們需求，同時也給自己帶來了盈利!
    3.公司自身條件分析
    (1)公司概況
    我們公司都是由當(dāng)今大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的，同時我們還應(yīng)聘了一些有經(jīng)驗的從事網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)人才，。我們公司主要開展物物交換業(yè)務(wù)，盈利點是從中提取他們差價的百分比。我們公司的提供交換的品種種類很多，其中包括手機、家電、衣服、鞋子等等。我們公司的硬件設(shè)施很到位，員工都會有自己的辦公桌，獨立的空間辦公。我們公司的管理水平比較高，聘請了有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)人員，和具有獨特管理能力的人共同來管理我們的公司。我們公司的職工都是具有高學(xué)歷的人員組成，具有很強的團隊意識，電腦技術(shù)高超。
    (2)我們建設(shè)網(wǎng)站的能力
    由于有一大部分是當(dāng)今的大學(xué)生，我們有豐富的創(chuàng)新思想跟能力，通過我們的網(wǎng)站創(chuàng)新(如網(wǎng)站首頁的創(chuàng)新，網(wǎng)站功能作用的創(chuàng)新等等)這樣就會大大增加我們網(wǎng)站的市場競爭力。同時，我們大學(xué)里的人際關(guān)系廣，而很多年輕人都是以物物交換得到樂趣，勇于嘗試新鮮的東西，所以通過人際關(guān)系的傳播，可以給我們帶來更多的客戶，這就是我們的市場優(yōu)勢之一，同時也可以增加我們的競爭力!我們有強有力的贊助商，資金雄厚，能夠支持網(wǎng)站的正常運轉(zhuǎn)。我們的員工都是大學(xué)本科學(xué)歷，電腦技術(shù)高超，都有很強的責(zé)任感。就這些我們足以創(chuàng)建網(wǎng)站的能力。
    項目商務(wù)策劃書篇六
    目前我們只有”京東商城、淘寶商城、名品匯、微店”等4個電商平臺剛剛完成建設(shè)。其中”亞馬遜商城”我們的合同日期已經(jīng)到了。所以，我建議申請“天貓商城”做為我們開店的另一個接口。
    天貓商城。
    __已經(jīng)在申請了，估計一個月的時間所有手續(xù)就可以成功。我們就可以付保證金，然后我們開始店鋪裝修。預(yù)計年后3月中旬我們正式開始正式上線做活動，養(yǎng)店鋪數(shù)據(jù)。
    京東商城。
    京東商城我們目前產(chǎn)品詳情頁預(yù)計在x月__日內(nèi)完成。以后我們所有平臺的產(chǎn)品都按照京東產(chǎn)品做為標(biāo)準(zhǔn)上傳。
    京東目前流量每天保持300人左右。歷史最高紀(jì)錄月訪問量4747人，成單82件。由于我們目前產(chǎn)品鏈條單一性，其中主線產(chǎn)品沒有明顯的促銷力度?；顒赢a(chǎn)品也沒有較好的政策。
    雖然，我們幾次大的活動都及時上線了。但是還是暴露出我們明顯人力配置方面太少，電腦配置跟不上我們做圖的需求。時間又太趕等諸多因素。
    團購方面：我們因為，沒有好的店鋪數(shù)據(jù)所以無法參加京東的活動，同時前期我們的刷單也屬于沒有為店鋪做好引流工作，只是徒增了銷售數(shù)據(jù)。
    商務(wù)艙方面：由于對方公司對我們的產(chǎn)品并不是很了解，所以在關(guān)鍵詞搜索方面和展現(xiàn)方面做的不夠精準(zhǔn)。同時沒有掌控好促銷的'時間段。單價消費過高，整體預(yù)算不足。
    在此關(guān)于京東商城，我們就不過多做詳細(xì)的分析了。我建議20__年京東商城，優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。多做幾款爆款產(chǎn)品，并在外部引流方面增加促銷力度。豐富我們的主流產(chǎn)品。其中增加白酒的數(shù)量，因為目前白酒才有5款。
    淘寶商城。
    淘寶商城，從開店至今，一直因為多種原因。所以我們店鋪沒有穩(wěn)定的流量，甚至沒有長期的客戶進行二次購買。
    20__年我建議淘寶商城設(shè)置專職店長，進行線上維護。因為淘寶的門檻很低，沒有太多手續(xù)方面的限制。所以，我建議我們把一些名品，例如：茅臺、五糧液、國窖等名品也都可以拿到線上進行線上促銷。
    外部引流方面，我已經(jīng)做好了詳細(xì)賬號和密碼。方便店長的操作。
    微店、名品匯。
    微店、名品匯這是屬于手機端的促銷店面。其中“名品匯”我們的店鋪已經(jīng)裝修完畢。
    20__年建議名品匯和微店增加推廣力度，活動促銷。做好線上線下相結(jié)合。力求線上做成品牌，線下也做成品牌。
    線上我們通過網(wǎng)絡(luò)推廣，利用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推廣“名品匯”。增加其曝光率提高線上粉絲量。店鋪本身做好日常活動促銷，產(chǎn)品上架。從而有銷量，做出“名品世家特色020”另一服務(wù)品牌。
    二、電商平臺年度銷售任務(wù)150萬。
    我一直很欣賞一句話，“厚積薄發(fā)”，我相信我們名品世家就是這樣一個團隊。
    20__年我們的全平臺任務(wù)是150萬。雖然種種因素我們看來150萬還只是夢想。
    但是“沒有夢想的人是沒有希望的人。沒有夢想的團隊，畢竟不能走的很遠(yuǎn)”。所以，20__年我們給全體團隊定下150萬的銷售目標(biāo)。希望領(lǐng)導(dǎo)同志和全體同仁我們相互配合，不計榮辱。把名品世家當(dāng)做我們終身奮斗的目標(biāo)—努力—努力—再努力。
    三、公司相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣例如(__園)。
    我們公司是一個綜合性的發(fā)展型公司，我們的領(lǐng)導(dǎo)者高瞻遠(yuǎn)矚，是一個有智慧、有超靜界的人。所以，我們公司未來會有很多主營項目。__園就是我們20__年發(fā)展的新項目之一。
    20__年我將結(jié)合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢，配合公司的企業(yè)發(fā)展。利用網(wǎng)絡(luò)的曝光率推廣我們公司旗下的項目。為我們公司在新項目上多做些貢獻(xiàn)，多帶來些好的經(jīng)濟收益。
    四、q酒、手機店鋪、微商城功能完善并上線推廣。
    我們的q酒商城pc端、手機端都還沒有建設(shè)完善，甚至沒有上線運營。20__年我建議，我們應(yīng)該在pc端和手機端有新的方向和發(fā)展目標(biāo)。如果我們立足于發(fā)展自己特有商城，我將和同事們一起配合x總的工作把我們的q酒商城建設(shè)好，并爭取上線。
    微商城是我們公司今年又一個新的電商舉措。我會配合王總(王洪娟)爭取把微商城建設(shè)和運營好。做出有“名品世家特色的服務(wù)品牌。”
    五、跨界合作。
    跨界合作，是我們整合資源，拓展資金流，共同進步一個很好主流方向。對我們20__年名品世家在“新三板”上市有很好開拓性的幫助。
    20__年，我將利用我自身在電商行業(yè)所認(rèn)識的相關(guān)企業(yè)進行引薦對接。我們以保證金和提點的方式互相引流，相互合作，互幫互助。
    六、人員建設(shè)。
    由于我們公司是多平臺，多項目的公司所以我希望20__年我們能增加新的人員進入我們的公司。壯大我們的電商團隊。為我們公司的電商發(fā)展多進一些人才。人員建設(shè)如下：
    運營1—2人。
    __年，我們有很多同事實習(xí)后會相繼離開工作崗位，回到學(xué)校當(dāng)中。所以我們需要新的電商人才來運營我們的電商平臺。
    程序員1—2人。
    __年我們的q酒商城和微商城都需要這樣人才來建設(shè)我們的網(wǎng)站。我們都知道建設(shè)一個q酒商城和手機app端需要很專業(yè)的人才來完成我們的工作。微商城也同樣需要這樣的人才。
    網(wǎng)絡(luò)推廣1—2人。
    我們畢竟不是純電商公司，我們電商平臺是為了線下門店做為服務(wù)的一個窗口。所以，我們在促銷費用上和力求專業(yè)度方面我們都不可能投入巨大的精力和經(jīng)濟消費。
    而我們公司的發(fā)展有很多的新項目，電商平臺也需要巨大的流量。所以我建議出于對葡萄園和名品匯等主要項目的考慮。還有希望能有銷量的可能。
    20__年我們招聘一到兩名有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)推廣。因為一個人的精力是有限的，就算有合理的時間去分配。但是網(wǎng)絡(luò)推廣是需要一個長期的積累和專注的精力。
    七、總結(jié)。
    20__年名品世家是發(fā)展的一年，也是開拓的一年。20__年我們充滿了期待，20__年我們渴望進取。20__年名品世家必然電商平臺全部上線運營，20__年我們畢竟成為專屬酒行業(yè)o2o先驅(qū)者。
    我們將在x總和全體同仁共同努力下，為20__年名品世家的上市。貢獻(xiàn)我們的一份力量。
    項目商務(wù)策劃書篇七
    電子商務(wù)項目商業(yè)計劃書可以迅速幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得投資方的興趣，進一步了解企業(yè)的核心商業(yè)模式。下面是電子商務(wù)項目。
    策劃書。
    范文，歡迎參閱。
    一、項目介紹。
    基本上每個地區(qū)都有自己的特產(chǎn)，我們?nèi)R州具體說沒什么特產(chǎn)，只是靠海海鮮多點兒。我認(rèn)為我可以創(chuàng)建一個我們的特產(chǎn)出來，打造一個品牌效益。萊州大家樂食品是每個萊州人都知道的品牌，很受青睞，因為確實很好吃，而且很有代表性。所以，我想以此來作為我的創(chuàng)業(yè)項目。通過電子商務(wù)這個有力工具來實現(xiàn)它。
    二、宗旨及目標(biāo)。
    宗旨：您的肯定是我們的動力你樂我樂大家樂。
    目標(biāo)：讓每個人隨時隨地都可以吃到海鮮。
    三、市場調(diào)查。
    1、我在網(wǎng)上調(diào)查了大家樂食品的銷售情況，很不樂觀，在百度中，只能搜到其公司簡介，沒什么具體內(nèi)容，而且內(nèi)容更新很慢，只是公司內(nèi)部的一些簡單情況。其次，我在旺旺和淘寶上也搜查了其開的網(wǎng)店，在旺旺上，雖開了店，但沒人料理。而且，搜關(guān)鍵詞還搜不到，只有加上市名才能找到，所以基本上是沒什么銷量的。淘寶上也是如此，總的來說，其公司在網(wǎng)絡(luò)銷售這一方面錢是白搭了。
    2.在公司的網(wǎng)頁中，查到產(chǎn)品不負(fù)責(zé)訂制，也就是不接單，使利潤空間下降。
    四、實現(xiàn)方式。
    1、與廠家進行合作，達(dá)成共識，共同創(chuàng)立品牌，我們?yōu)槠涮峁╇娮由虅?wù)技術(shù)上的支持，其公司為我們提供資金上的支持。獲得的利潤由雙方協(xié)商后決定。
    2、解決計算機上網(wǎng)問題。
    3、為此項工作申請郵箱、qq、msn、虛擬空間，注冊域名。
    4.、改造其官方網(wǎng)站，在原有的基礎(chǔ)上更新更新，申請新浪博客，利用其連接，使其排名往前。每天在官方網(wǎng)站上發(fā)布新信息，定時更新新產(chǎn)品的圖片及產(chǎn)品信息。
    5、在旺旺上公司已是誠信通會員，在淘寶上也參加了消費者保障計劃。所以只需修改旺旺和淘寶上的部分店鋪，如果有必要再重開。購買裝修軟件，裝修店鋪。
    6、在產(chǎn)品銷售初期，大力宣傳，利用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)廣告、病毒營銷、交換鏈接方式進行宣傳，發(fā)展一批固定客戶。
    7、銷售前期與全國各大超市、商場盡可能的進行合作，廠家讓利，低價出售，視產(chǎn)品銷售情況逐步回升價格。同樣，在網(wǎng)店及官方網(wǎng)站上公布其讓利信息，讓其產(chǎn)品比同類產(chǎn)品價格低，使產(chǎn)品在價格排名中盡可能的排在前面。
    8、保證店鋪24小時有人在線。
    9、到各大銀行開設(shè)賬號，開通網(wǎng)銀功能。
    10、聯(lián)系圓通、申通、順豐、ems為其進行快遞。在官方網(wǎng)站及網(wǎng)店上注明滿100元免郵費。
    11、詳細(xì)介紹食品，在發(fā)貨時，把公司的食品說明附加到郵包里。
    12、在官方網(wǎng)站上開通訂單服務(wù)，滿足買家需求。
    五、銷售前景。
    產(chǎn)品價格適中，攜帶方便，口味多樣，市場上類似這種包裝的同類產(chǎn)品比較少，網(wǎng)上賣的同類產(chǎn)品也基本上是散裝，郵寄不方便，所以市場競爭力應(yīng)該不是很大。調(diào)查人群中的絕大部分人樂于再次購買并推薦給周邊朋友。
    六、項目未來。
    由于內(nèi)陸海鮮較少，在未來幾年，我們會把市場發(fā)展到內(nèi)陸，使產(chǎn)品遍布內(nèi)陸個大市場、超市，讓每個人都可以很方便的吃到海鮮產(chǎn)品。
    一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析。
    在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實下，服務(wù)并不規(guī)范，沒有一個統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。
    本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進軍電子商務(wù)市場，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場，擴大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利。
    二、市場定位，功能定位。
    前期類型：c2c,b2c，服務(wù)對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺。
    后期類型：b2c,b2b，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營低價商品擴充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。
    三、發(fā)展目標(biāo)：
    初期：申請域名，申請貸款，吸收風(fēng)險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請網(wǎng)絡(luò)介入，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。
    6個月：建立網(wǎng)站，擴容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。
    1年：在本地區(qū)有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。吸納投資，擴大經(jīng)營范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺，實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。
    2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場份額，網(wǎng)站集成，b2b,b2c,c2c三種經(jīng)營方式為一體，建設(shè)獨立的物流體系，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。
    3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。
    3年以后：視情況再定。
    四、網(wǎng)站板塊，風(fēng)格。
    網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場等五大部分。以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策。風(fēng)格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。
    二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。
    倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為.99元，百元以上產(chǎn)品定價為xx9.9元。
    五、網(wǎng)站維護。
    初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。
    六、網(wǎng)站推廣。
    初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。
    七、技術(shù)方案。
    1、還是租用虛擬主機。
    2、操作系統(tǒng)：windowxx/nt。
    3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的電子商務(wù)解決方案。
    4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導(dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設(shè)計的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時升級，不使用來歷不明的軟件，注意移動存儲設(shè)備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補丁，是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數(shù)據(jù)，如果有可能，使用raid冗余磁盤列陣進行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對數(shù)據(jù)進行加密，例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等，保證客戶的權(quán)益不受到損失。
    5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。
    智力支持。
    中國商業(yè)數(shù)據(jù)中心擁有一批資深的研究人員，他們來自各個行業(yè)，且其中核心團隊均具有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。我們能夠站在宏觀和微觀的角度去審視整個項目的優(yōu)勢與不足，充分發(fā)掘創(chuàng)業(yè)型公司的核心競爭力，彌補創(chuàng)業(yè)團隊本身的意識死角。我們將作為創(chuàng)業(yè)團隊的一員，通過獨立的第三方視角，結(jié)合多年眾多創(chuàng)業(yè)型項目的咨詢及策劃經(jīng)驗，給予創(chuàng)業(yè)型公司以極大的智力支持。
    項目經(jīng)驗。
    中國商業(yè)數(shù)據(jù)中心累計服務(wù)客戶百余家，撰寫商業(yè)計劃書數(shù)百份。我們的咨詢顧問將會重新理解創(chuàng)業(yè)型公司的商業(yè)模式，與創(chuàng)業(yè)團隊一起梳理公司的未來發(fā)展規(guī)劃和財務(wù)計劃。我們在專業(yè)商業(yè)計劃書撰寫過程中，將完全融入創(chuàng)業(yè)型公司的方方面面，使商業(yè)計劃書的每一章節(jié)，都能夠體現(xiàn)出項目的價值所在。
    融資平臺。
    中國商業(yè)數(shù)據(jù)中心的項目融資信息平臺被眾多投資機構(gòu)關(guān)注，我們過往推薦的高質(zhì)量的項目贏得了投資機構(gòu)合作伙伴的信任。我們的融資平臺可以向百余家投資機構(gòu)推薦符合要求的創(chuàng)業(yè)型公司項目，并確保投資人親自過目項目書。對于復(fù)雜項目，我們甚至?xí)H自講解以便推動項目迅速獲得資金支持，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型公司與投資機構(gòu)的雙贏。
    1、公司名稱與發(fā)展歷史。
    2、項目主營產(chǎn)品服務(wù)。
    3、項目商業(yè)模式概述。
    4、項目核心優(yōu)勢概述。
    5、項目財務(wù)盈收預(yù)測。
    6、項目融資計劃概述。
    二、核心團隊和組織架構(gòu)。
    1、核心團隊介紹。
    2、公司組織架構(gòu)。
    1、項目整體方案。
    2、項目產(chǎn)品路線。
    3、項目當(dāng)前狀態(tài)。
    4、產(chǎn)品未來規(guī)劃。
    1、研發(fā)資金投入。
    2、研發(fā)人員投入。
    3、研發(fā)設(shè)備投入。
    1、項目定位分析。
    2、項目行業(yè)分析。
    3、項目競爭分析。
    4、核心競爭力分析。
    5、項目swot分析。
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    項目商務(wù)策劃書篇八
    市場營銷學(xué)理論認(rèn)為：市場營銷就是企業(yè)通過對自己可控因素的調(diào)整而適應(yīng)外部環(huán)境的過程。電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展首先使?fàn)I銷的外部環(huán)境發(fā)生了深刻的變化：
    1、市場成為全球性的市場。電子商務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)來進行，由于網(wǎng)絡(luò)的開放互聯(lián)性質(zhì)，時間連續(xù)性加強，空間距離縮短，使經(jīng)濟活動越來越擺脫國界的限制，從而使市場迅速成為全球性的市場，這就為企業(yè)提供了廣闊的潛在市場，同時全球化市場要求一種快速全球化的市場營銷手段，即通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷。
    2、市場銷售環(huán)節(jié)的減少。企業(yè)傳統(tǒng)銷售通過層層批轉(zhuǎn)的中間商來完成，而電子商務(wù)的產(chǎn)生使企業(yè)可以直接面對消費者，即通過網(wǎng)絡(luò)進行直接交易。這樣既實現(xiàn)了全天24小時服務(wù)，又省去了大量的中間環(huán)節(jié)。由于中間環(huán)節(jié)的減少導(dǎo)致銷售成本的降低，進而降低了產(chǎn)品的最終銷售價格，這不僅有利于上網(wǎng)企業(yè)擴大銷售量，而且有利于所有以這些產(chǎn)品或服務(wù)作為投入品的產(chǎn)業(yè)多級滾動降低生產(chǎn)成本，最終也使消費者受益。
    3、交易和支付手段的變化。在電子商務(wù)環(huán)境下、企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)直接進行產(chǎn)品銷售，這時就可通過電子貨幣進行支付，這既為國家發(fā)行貨幣節(jié)省投資和開支，又為顧客訂購商品和支付貨款比其他商業(yè)模式更加節(jié)省成本，并實現(xiàn)了實務(wù)操作的無紙化和支付過程的無現(xiàn)金化，大大方便了交易的進行。
    4、信息傳播和溝通渠道的增加。電子商務(wù)環(huán)境下，人們又有了新的信息傳播渠道——網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)既不同于傳統(tǒng)的只進行文字傳播的報紙、又不同于只進行音頻傳播的電臺、也不同于只進行視頻傳播的電視，它是三者的有機統(tǒng)一和結(jié)合、它是一種多媒體的信息傳播模式。()其傳播效果當(dāng)然也是傳統(tǒng)的傳播工具所無法比擬的。電子商務(wù)環(huán)境下的信息溝通是雙向溝通，即既有信息源向受眾的信息傳播，又有受眾向信息源的'信息反饋，從而一改往日的單向信息傳播模式。另外，網(wǎng)上信息溝通不僅可以一對一雙向交互，而且可以是一對無數(shù)和無數(shù)對無數(shù)的交互?？梢?，電子商務(wù)作為一種商業(yè)工具或者平臺，為眾多的人參與市場信息溝通提供了無與倫比的巨大優(yōu)勢。
    二、消費者及其行為的變化。
    電子商務(wù)不僅影響企業(yè)的營銷環(huán)境，而且影響著企業(yè)的目標(biāo)市場。這種影響具體體現(xiàn)為消費者及其行為的變化上。
    不同的歷史文化環(huán)境、特別是不同的媒體環(huán)境孕育出不同時代的消費群。電視的普及產(chǎn)生了所謂“影像的一代”，互聯(lián)網(wǎng)的興起造就出新的傳播媒體，其大眾化摧生出第三代消費者，又被稱為網(wǎng)絡(luò)時代的消費者、或“n（net）時代”消費者，或為“e人類”。毋庸置疑，“e人類”是電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的目標(biāo)市場。這是一種不同于以往任何時候的一種目標(biāo)市場。因為“e人類”在具有一些不同于以往消費者的特點同時還會采取一些完全不同于以往消費者的行為。
    1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費者的新特點。
    網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的消費者追求并易于接受新奇的思想和事物；要求主動參與新產(chǎn)品開發(fā)與研究、進入工廠和營銷部門，成為企業(yè)有幫助的合作者，這也是21世紀(jì)消費者的最突出的特點；喜歡張揚個性，要求每件產(chǎn)品都要根據(jù)他們個人愛好和需要定做；要求全球范圍內(nèi)的最優(yōu)價格；各類搜索引擎也讓他們成為信息更加完全的消費者。
    2、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費者行為的變化。
    網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的各類搜索引擎讓“e人類”無須走出家門就可作到“貨比三家”，他們經(jīng)常大范圍的進行選擇和比較，以求所購買的商品價格最底、質(zhì)量最好、最有個性，是商家欲通過不法手段獲利的概率幾乎為零；若市場上的產(chǎn)品不能滿足其需求，他們會主動向廠商表達(dá)自己的想法，自覺不自覺地參與到企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)等活動中來，這又同以前消費者的被動接受產(chǎn)品形成鮮明對照；消費者通過網(wǎng)絡(luò)來滿足其個性化需求，這種行為使企業(yè)明確其真正的目標(biāo)市場——主動上網(wǎng)搜尋信息的人，使企業(yè)的行為更有針對性，從而避免了傳統(tǒng)中把大眾作為其目標(biāo)市場進行促銷所導(dǎo)致的損失。
    三、營銷理念的變化。
    營銷環(huán)境和消費者及其行為的變化必然導(dǎo)致營銷理念的變化。傳統(tǒng)營銷理念以利己為目的，圍繞該目的企業(yè)營銷理念經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念四個階段。電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展打破了地域分割、縮短了流通時間、降低了物流、資金流及信息流傳輸處理成本、使生產(chǎn)和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，而且此時的消費者消費時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征。在這種時代背景下，企業(yè)只能以“客戶”為導(dǎo)向，“客戶滿意度”成為企業(yè)發(fā)展的最重要指標(biāo)。企業(yè)能否快速響應(yīng)客戶的個性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈競爭的市場中能否生存和發(fā)展。所以電子商務(wù)對于企業(yè)來講不僅是一種新技術(shù)、更是一種全新的經(jīng)營方式和經(jīng)營理念。為此，企業(yè)必須適應(yīng)這種變化，對其營銷理念進行徹底的革命。這種革命所革的正是傳統(tǒng)的以利己為目的的個體最優(yōu)的營銷理念，轉(zhuǎn)向整體最優(yōu)的理念，具體體現(xiàn)為營銷是一個使生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者、政府和社會都能獲益的過程，其核心是“以人為本、尊重人、關(guān)心人、方便人、為他人著想、換位思考、真誠地幫助顧客”。一個具有這種理念的企業(yè)制定營銷策略時會綜合考慮各方面的利益、集中注意力于顧客的動向、更好的識別和把握市場機會、在電子商務(wù)的環(huán)境下立于不敗之地。
    四、市場營銷管理重心的變化。
    電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展導(dǎo)致企業(yè)營銷理念的變化、促使企業(yè)營銷的重心由“推銷已有產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皾M足客戶需求”；由“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)向“以客戶為中心”；由此導(dǎo)致企業(yè)的營銷管理的重心由傳統(tǒng)的“4p”，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷（product,price,place,promotion）轉(zhuǎn)變?yōu)椤?c”，即客戶、成本、方便、溝通（customer，cost，convenience，communication）。
    營銷管理的重心無論是“4p”還是“4c”姑且不論，但電子商務(wù)對它們都產(chǎn)生了重要影響卻是不爭的事實。從“4p”方面來看，電子商務(wù)首先使?fàn)I銷產(chǎn)品發(fā)生變化，通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供所有能夠數(shù)字化、信息化的產(chǎn)品或服務(wù)項目，由大量銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)向定制銷售產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向個性化的“一對一”網(wǎng)絡(luò)整合營銷；其次電子商務(wù)由于對市場供需具有強大的匹配能力以及市場信息充分公開，競爭者之間的價格明朗化，致使企業(yè)之間的價格競爭激烈，對企業(yè)的價格策略提出了更高的要求；再次電子商務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)直銷改變了傳統(tǒng)的迂回模式，實現(xiàn)零庫存、無分銷商的高效運作。傳統(tǒng)意義上的中間商如果不能為用戶提供增值服務(wù)將無法生存，單純的貿(mào)易公司也將不復(fù)存在，營銷渠道將趨于扁平化；最后電子商務(wù)的產(chǎn)生使市場營銷增加了一種全新的、效果較佳的廣告和公關(guān)工具，即在internet網(wǎng)上進行廣告和公關(guān)。大量的電視廣告將要從熒光屏上消失，報紙和雜志上的廣告也將減少，在上網(wǎng)雜志和報紙上做廣告將成為時尚；另外，由于市場細(xì)分直接面對個體，可能會出現(xiàn)為顧客制作的個人廣告，這種廣告不僅充當(dāng)溝通的媒介，還會引起觀眾有意搜尋廣告，在某些情況下，“他們甚至花錢看這些廣告?！?BR>    從“4c”方面來看：第一，電子商務(wù)克服了傳統(tǒng)營銷中的客戶由于時間和空間的限制而具有明顯的地域性局限，使其客戶遍及全球；第二，電子商務(wù)作為交易手段的使用因交易直接進行、交易環(huán)節(jié)減少而使交易費用大為降低，使消費者直接受益；另外使企業(yè)更加有效地控制庫存，減少甚至取消庫存，從而可以減少庫存占用資金的成本，大大降低了企業(yè)的成本、減少了消費者的負(fù)擔(dān)；第三，網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上采購、交易電子化無疑大大方便了企業(yè)、方便了消費者；第四，企業(yè)營銷的結(jié)果在很大程度上要受企業(yè)和客戶溝通程度的制約、而電子商務(wù)無疑為雙方的準(zhǔn)確、有效、快捷溝通創(chuàng)造了良好的條件。電子商務(wù)以一種快捷方便的方式，全天候提供企業(yè)及其產(chǎn)品的信息及客戶所需的服務(wù)，并且交互方式不受地域的限制。如在傳統(tǒng)營銷活動中要想取得用戶的反饋信息需要耗費大量人才、物力，而在電子商務(wù)時代，只要給數(shù)據(jù)庫中的相關(guān)用戶發(fā)送一份電子郵件（e-mail），或在產(chǎn)品頁面上增加一個“mailto”的按鈕或鏈接，用戶就能很方便地將他們的意見和想法告訴銷售商?？梢钥闯觯褐挥性陔娮由虅?wù)環(huán)境下才能真正實現(xiàn)“以客戶為中心”，真正作到以人為本、尊重人、關(guān)心人、方便人、真誠地幫助顧客，也最終使企業(yè)在激烈的競爭中生存和發(fā)展。
    五、技術(shù)支持手段的變化。
    信息技術(shù)的長足發(fā)展為市場營銷管理思想的普及和應(yīng)用開辟了廣闊的前景?？蛻絷P(guān)系管理（crm）作為市場營銷的技術(shù)支持手段，集合了當(dāng)今最新的信息技術(shù)（包括：internet和電子商務(wù)、多媒體技術(shù)、數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)挖掘、專家系統(tǒng)和人工智能等等），包括客戶關(guān)懷（customercare）和客戶滿意（customersatisfaction）兩方面內(nèi)容，其基本功能包括客戶管理、聯(lián)系人管理、時間管理、潛在客戶管理、銷售管理、電話銷售、營銷管理、電話營銷、客戶服務(wù)，甚至還包括呼叫中心、合作伙伴關(guān)系管理、商業(yè)智能、知識管理、電子商務(wù)等，是將市場營銷理論中的部分科學(xué)管理思想集成在軟件上面得以大規(guī)模的普及和應(yīng)用。
    由于注重客戶關(guān)懷可以明顯地增強服務(wù)的效果，為企業(yè)代來更多的利益，所以客戶關(guān)懷貫穿了市場營銷的所有環(huán)節(jié)?？蛻絷P(guān)懷包括如下的方面：客戶服務(wù)（包括向客戶提供產(chǎn)品信息和服務(wù)建議等），產(chǎn)品質(zhì)量（應(yīng)符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、適合客戶使用、保證安全可靠），服務(wù)質(zhì)量（指與企業(yè)接觸的過程中客戶的體驗），售后服務(wù)（包括售后的查詢和投訴，以及維護和修理）。在所有營銷變量中，客戶關(guān)懷的注意力要放在交易的不同階段上，營造出友好、激勵、高效的氛圍。對客戶關(guān)懷意義最大的四個實際營銷變量是：產(chǎn)品和服務(wù)（這是客戶關(guān)懷的核心）、溝通方式、銷售激勵和公共關(guān)系。crm軟件的客戶關(guān)懷模塊充分地將有關(guān)的營銷變量納入其中，使得客戶關(guān)懷這個非常抽象的問題能夠通過一系列相關(guān)的指標(biāo)來測量，便于企業(yè)及時調(diào)整對客戶的關(guān)懷策略，使得客戶對企業(yè)產(chǎn)生更高的忠誠度。
    客戶滿意是指客戶通過對一個產(chǎn)品或服務(wù)的可感知的效果與他期望指向比較后，所形成的愉悅或失望的感覺狀態(tài)。企業(yè)不斷追求客戶的高度滿意，原因就在于一般滿意的客戶一旦發(fā)現(xiàn)更好或者更便宜的產(chǎn)品后，會很快的更換產(chǎn)品供應(yīng)商。只有那些高度滿意的客戶一般不會更換供應(yīng)商。客戶的高度滿意和愉悅創(chuàng)造了一種對產(chǎn)品品牌在情緒上的共鳴，而不僅僅是一種理性偏好，正是這種由于滿意而產(chǎn)生的共鳴創(chuàng)造了客戶對產(chǎn)品品牌的高度忠誠。因此，企業(yè)必須要加強與客戶之間的緊密聯(lián)系和提高客戶忠誠度。提高客戶忠誠度過程中的重要一點是關(guān)注客戶流失率，并采取措施有效地降低流失率。吸引一個新客戶所耗費的成本大概相當(dāng)于保持一個現(xiàn)有客戶的5倍。需要耗費更多的精力和費用去勸導(dǎo)那些滿意的客戶從他們的供應(yīng)商那里轉(zhuǎn)到本企業(yè)。相關(guān)研究表明：一個企業(yè)如果將其客戶流失率降低5%的話，其利潤就能增加25-85%。因此客戶關(guān)系管理首先提倡的是保持現(xiàn)有客戶，實現(xiàn)現(xiàn)有客戶的重復(fù)購買是企業(yè)追求的首要目標(biāo)。其次才是開拓新市場，吸引新客戶。crm軟件吸收了市場營銷關(guān)于客戶滿意度方面的研究成果，并將其能夠量化成可測量和評估的指標(biāo)。使得企業(yè)能夠比較容易的考核客戶滿意度，據(jù)此進行有效的決策。這種營銷理念的確立要求企業(yè)必須進行客戶關(guān)系管理。
    因此，作為市場營銷的技術(shù)支持手段的客戶關(guān)系管理（crm）的應(yīng)用必將使企業(yè)能有效地進行顧客關(guān)懷，提高客戶的滿意率，并實現(xiàn)對眾多零售商的直接交易，即通過建立btob或btob/c的營銷模式，消除營銷體系中的中間環(huán)節(jié)，從而縮短交易時間，降低交易成本，實現(xiàn)營銷的飛躍。
    總之，隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，it技術(shù)發(fā)展特別是internet技術(shù)的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用，人類社會將從過去的工業(yè)經(jīng)濟時代進入到電子商務(wù)時代。電子商務(wù)時代是一個“以顧客為中心”的時代，它要求企業(yè)的市場營銷工作必須圍繞這個中心來進行。一個致力于提高客戶滿意率、回頭率和客戶忠誠度，體現(xiàn)對客戶的關(guān)懷并實現(xiàn)對客戶個性化需求快速響應(yīng)的企業(yè)才是這個時代最有活力的企業(yè)、最有發(fā)展前途的企業(yè)。
    項目商務(wù)策劃書篇九
    本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
    本公司以生產(chǎn)綠色的產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。
    二、公司目標(biāo)。
    1、財務(wù)目標(biāo)今年(20__年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。
    2、市場營銷的目標(biāo)市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
    三、市場營銷策略。
    1、目標(biāo)市場中高收入家庭。
    2、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
    3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
    4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
    5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
    6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
    7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
    8、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
    9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。
    10、營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。
    四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。
    經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際域名(dfaw、com和dongfa、com)，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
    五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)。
    通過實施交互式的營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
    六、管理。
    (一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1、確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算：
    網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
    2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
    (1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。
    (2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
    (3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
    (4)網(wǎng)上反饋信息管理。
    (5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
    (6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
    (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
    3、在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預(yù)算主要來自于：
    (1)人員工資。
    (2)硬件費用：如計算機添置。
    (3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。
    (4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等。
    (二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺：
    公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
    構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
    (1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病。
    (2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果。
    (3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。
    (4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
    (5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
    (三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施：
    具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
    1、制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：
    (1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍。
    (2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何。
    (3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣。
    (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。
    (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助。
    (6)我們競爭對手的推廣手段如何。
    (7)怎么保持較低的宣傳成本。
    2、我們可以借助的手段：
    (1)搜索引擎登錄。
    (2)網(wǎng)站間交換連接。
    (3)建立郵件列表，運用郵件推廣。
    (4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳。
    (5)通過新聞組進行宣傳。
    (6)在公司的名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址。
    (7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳。
    (8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當(dāng)宣傳。
    項目商務(wù)策劃書篇十
    1、有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理，合作，求購，供應(yīng)等消息的收集及整理，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。
    2、完善網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，利用這些平臺，推廣自己的產(chǎn)品。
    3、有專人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站，要保持時時在線狀態(tài)，及時回復(fù)客戶的提問。做到第一時間回復(fù)，回復(fù)要專業(yè)化，固定化。
    4、有專人去注冊各大bbs，搜索引擎，發(fā)布商品消息。
    5、email回復(fù)，時間在一個工作日內(nèi)。
    6、對公司的網(wǎng)站要每天更新，哪怕更新的只是一個小小的圖片。
    1、注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，用戶名盡量保持一致，用戶名應(yīng)該讓人容易記住。
    2、研究產(chǎn)品的特點及賣點，為商品的推廣做好準(zhǔn)備。
    3、商品描述頁面，要專業(yè)化。包含：商品規(guī)格，商品使用時應(yīng)該注意的事項，郵資說明，支付方式，退換貨的說明，客服在線時的說明。
    4、企業(yè)在阿里等網(wǎng)站，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計。設(shè)計要簡潔，突出企業(yè)的專業(yè)化，也要能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。
    5、分析各大網(wǎng)站，同類別的產(chǎn)品，制定合理的價格。
    6、在一些節(jié)日來臨之際，做適當(dāng)?shù)拇黉N活動。
    7、產(chǎn)品郵寄時，包裝要有公司的標(biāo)志，加上一個公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度。
    8、根據(jù)產(chǎn)品的特性，在社區(qū)里通過發(fā)貼，進行適當(dāng)推廣。
    9、在售前，售中時，客服回復(fù)要熱情，百問不厭。
    10、做好售后服務(wù)，對要求退貨的顧客，處理好。
    項目商務(wù)策劃書篇十一
    2、政府押金回收目標(biāo)：農(nóng)民工保證金、安措費、勞保費提前※天回收（根據(jù)實際情況制定）。
    組織架構(gòu)：成立以項目經(jīng)理為組長、商務(wù)經(jīng)理為副組長、項目各部門及公司財務(wù)部門等聯(lián)動的策劃實施小組。
    項目商務(wù)負(fù)責(zé)人在組織總包合同交底時，要重點對支付條款進行討論，目前各項目付款條件大多不同，但需要關(guān)注以下方面。
    1、關(guān)注簽證（變更）產(chǎn)值、總包服務(wù)費產(chǎn)值、安全文明施工措施費產(chǎn)值支付條款。
    2、按節(jié)點支付時注意：
    （1）合同約定按照節(jié)點付款，如“獨立地下車庫頂板完成為一個付款節(jié)點”，在施工過程中，可對地下車庫部分分段施工，合理組織施工安排，分段請款，提前確權(quán)。
    （2）合同約定“累計完成產(chǎn)值※萬元后雙方約定的工程款（進度款）支付的方式和時間：按月形象進度80%付款”在未達(dá)到產(chǎn)值※萬元之前，項目可策劃請款比列，并需要合理安排施工組織，提前施工形成產(chǎn)值較快的施工部位，盡快達(dá)到合同約定的付款節(jié)點。
    （3）掌握合同約定材料價格調(diào)整依據(jù)，關(guān)注價格浮動，策劃上報工程量。
    1、項目商務(wù)經(jīng)理要分析付款周期，熟悉業(yè)主的付款流程，進行形象確認(rèn)、產(chǎn)值審核時限的責(zé)任分解，可參考附表—項目內(nèi)部確權(quán)流程圖結(jié)合自身實際情況制定。
    2、有的項目業(yè)主、監(jiān)理在付款時，習(xí)慣將工期、質(zhì)量、資料等過程履約綁在一起，提前策劃，確保自身履約，策劃取得形象進度提前簽字確認(rèn)。
    3、在付款確權(quán)周期內(nèi)，商務(wù)經(jīng)理要提示內(nèi)部各責(zé)任人的履職情況，
    對于問題要第一時間報項目經(jīng)理協(xié)調(diào)。
    1、月度報量時，建議商務(wù)部要按照實際產(chǎn)值、技術(shù)報量、科學(xué)加量三步走來編制報量預(yù)算書，進行目標(biāo)策劃，大節(jié)點報量、季度報量時要邀請經(jīng)理部總經(jīng)協(xié)助審核。
    （1）項目實際產(chǎn)值應(yīng)在施工圖預(yù)算的基礎(chǔ)上，調(diào)整節(jié)點（月度）材差、增加設(shè)計變更（簽證），增加合同約定的追加價款，并結(jié)合項目實際消耗的主材（如鋼材、商砼等）復(fù)核產(chǎn)值的準(zhǔn)確性。
    （2）編制技術(shù)報量預(yù)算時，要充分考慮“圖紙、算量、計價、調(diào)差”策劃，來調(diào)整算量底稿。
    （3）在科學(xué)加量上，一是在措施費計算時，注意不能僅按產(chǎn)值比例計算，要充分考慮前期一次性投入的臨設(shè)、周轉(zhuǎn)材料、征地費、水費、安全防護、文明施工措施費等費用；二是要考慮備料款（如未形成產(chǎn)值的鋼材）、預(yù)付款（如鋼結(jié)構(gòu)）；三是簽證索賠爭議費用要計入；四是爭取甲供材按預(yù)算量同付款比例扣減。
    2、要關(guān)注大包收點單位的產(chǎn)值報送、審核對量、確保與土建同步，保證各專業(yè)產(chǎn)值及時確權(quán)。
    3、要協(xié)調(diào)業(yè)主預(yù)算、咨詢單位，提前計量、認(rèn)質(zhì)認(rèn)價，保證支付形象節(jié)點完成。
    4、業(yè)主代扣款月結(jié)月清，其中物資部的甲供材、工程部的違約扣款、水電費等，確?？劭畹臏?zhǔn)確。
    項目商務(wù)策劃書篇十二
    甲方：
    乙方：
    茲有乙方承包甲方項目，根據(jù)國家合同法規(guī)，按照平等、自愿、協(xié)商一致的原則，雙方簽定項目承包合同如下：
    一、勞務(wù)承包項目：
    二、承包期限：12年。
    三、承包費用：以每3年為一期。第一期租金每年2.5萬元，第二期租金每年3萬元，第三期租金每年3.5萬元，第四期租金每年4萬元。
    四、承包費支付方式：由乙方按年現(xiàn)金支付。
    五、甲方提供條件：甲方向乙方提供必要的場所和工作環(huán)境。
    六、乙方項目投入：外圍裝修預(yù)計投入5萬元；包廂裝修預(yù)計5萬元；家具餐具預(yù)計6萬元；設(shè)備3萬元；涼棚5萬元。
    七、承包期內(nèi)乙方的職責(zé)、任務(wù)和要求：
    （一）、乙方及其所聘人員必須自覺遵守和服從國家、地方政府的法律法規(guī)和甲方各項規(guī)章制度，愛護甲方的公共財物和設(shè)施及環(huán)境。
    （二）、在承包期內(nèi)，對所需人員的聘用、教育管理制度和對聘用人員的報酬待遇，由乙方自主負(fù)責(zé)決定。在承包期內(nèi)乙方及所聘人員所發(fā)生的勞務(wù)糾紛、工傷、病殘和安全事故及處理全部由乙方自行負(fù)責(zé)。
    （三）、乙方須將所聘人員名單、住址、身份證件號碼及復(fù)印件報送甲方備案。
    八、合同的變更、解除或終止：
    本合同已經(jīng)雙方認(rèn)真研究，慎重考慮而達(dá)成一致，均必須共同遵守，需要變更、解除或終止，必須經(jīng)雙方協(xié)商并一致同意，未經(jīng)雙方協(xié)商并一致同意不得變更、解除或終止。
    九、違約責(zé)任：
    （一）、乙方無故不按時向甲方支付承包費用，按當(dāng)年承包費的20%向甲方支付滯納金。
    （二）、如乙方未按職責(zé)、任務(wù)和要求履行職責(zé)，完成任務(wù)，甲方有權(quán)要求乙方從新整改。
    （三）、乙方及其所聘人員對甲方公共財物、設(shè)施、設(shè)備和環(huán)境造成損失的，由乙方照價賠償。
    （四）、甲、乙雙方任何一方不履行本合同義務(wù)或單方面變更、解除或終止的，各自向?qū)Ψ桨春贤趦?nèi)承包費總額的20%支付賠償金。
    十、未盡事宜：其它未盡事宜由雙方共同協(xié)商，簽定補充條款作為本合同附件，具有同等效力。
    甲方負(fù)責(zé)人簽字：乙方負(fù)責(zé)人簽字（印鑒）：
    （公章）住址：
    身份證件號碼：
    年月日年月日。
    項目商務(wù)策劃書篇十三
    我校地處利州區(qū)榮山鎮(zhèn)與旺蒼縣燕子鄉(xiāng)、福慶鄉(xiāng)、朝天區(qū)麻柳鄉(xiāng)、汪家鄉(xiāng)三地交界處。創(chuàng)始于1956年，有55年的悠久歷史。屬九年一貫制學(xué)校，服務(wù)范圍達(dá)9個村67個組2300多戶，1.4萬多人，94.7平方公里。學(xué)?？偯娣e13，000余平方米，下轄4所村小，32個教學(xué)班，學(xué)生總數(shù)827人。中心校小學(xué)教學(xué)班11個，初中教學(xué)班9個，學(xué)前教學(xué)班1個，共有學(xué)生727人，其中寄宿生600余人，教職工77人。
    生物實驗室、小學(xué)科學(xué)實驗室等教輔用房；在20xx年“5.12”地震后，原小學(xué)教學(xué)樓經(jīng)鑒定為c級危房，經(jīng)過維修加固處理，在進幾年的使用過程中，不斷監(jiān)測發(fā)現(xiàn)多項指標(biāo)系數(shù)不符合校舍安全要求。為了更好地貫徹落實《中華人民共和國義務(wù)教育法》，提高全民受教育水平，深化教育改革、增強辦學(xué)活力和教育發(fā)展后勁，擴大優(yōu)質(zhì)教育資源，滿足廣大人民群眾對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求。因此，我校請示教育局和區(qū)發(fā)改局等部門，經(jīng)研究決定，在學(xué)校原食堂位置及學(xué)校大門處新建一棟的小學(xué)教學(xué)綜合樓，新樓建成后將拆除原教學(xué)樓。
    我校小學(xué)教學(xué)綜合樓建設(shè)項目，于20xx年3月經(jīng)利州區(qū)發(fā)展和改革局批準(zhǔn)與教師周轉(zhuǎn)房、學(xué)前教育及薄弱學(xué)校改造項目整合建設(shè)立項，小學(xué)教學(xué)綜合樓設(shè)計為五層，用地面積約500平方米，建筑面積約2600平方米，總投資約500萬元。資金來源為國家教育專項資金和財政投入。
    項目確定后，學(xué)校立即組織專人負(fù)責(zé)前期手續(xù)，經(jīng)過努力，于20xx年8月底前辦理完畢各類建設(shè)手續(xù)。同期，經(jīng)學(xué)?？疾煸u審?fù)庥蓮V元工程設(shè)計院承擔(dān)本項目的圖紙設(shè)計。
    佳誠建設(shè)項目管理咨詢有限公司。
    我校于11月上旬邀請廣元利州區(qū)發(fā)改局、審計局、教育局，廣元市質(zhì)監(jiān)站、廣元工程設(shè)計院、四川佳誠建設(shè)項目管理咨詢有限公司、四川東成建設(shè)有限公司等相關(guān)9個部門進行了技術(shù)交底。會后，各單位一致要求施工方根據(jù)交底情況立即進行施工場地規(guī)劃整理、組織好隊伍、工程機具、原材料等，力爭在11月底前進場施工。
    該項目自20xx年11月開工建設(shè)以來，在區(qū)委、區(qū)政府的親切關(guān)懷下，在區(qū)各職能部門大力支持下，通過全體工程建設(shè)者的共同努力、頑強拼搏，總體進展順利，態(tài)勢良好，按照預(yù)期目標(biāo)有力、有序、有效推進。8月底主體已完工，進入二次結(jié)構(gòu)及墻體施工，面對任務(wù)重、工序多、時間緊，正在周密安排現(xiàn)場施工。原計劃該項目于20xx年8月底前完工，但因今年夏季暴雨洪災(zāi)影響和廣元飲用水儲備建設(shè)項目前期勘查施工需要，7月1日至8月30日榮漁公路實行交通管制。項目建設(shè)材料無法按期運輸?shù)轿?，造成該項目進度延誤。預(yù)計20xx年底竣工驗收，投入使用。
    項目按月進度報表，并報請區(qū)教育局、區(qū)財政局審核同意后，按工程合同進度拔款，現(xiàn)已拔付247萬元。后續(xù)工程款仍將按月進度報表，并報請區(qū)教育局、區(qū)財政局審核同意后，支付工程進度款。
    項目商務(wù)策劃書篇十四
    中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)18851億元，較2012年同比增長42.8%，網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模占社會消費品零售總額的8.04%，電商企業(yè)數(shù)已達(dá)29303家，同比增幅達(dá)17.8%。是移動電子商務(wù)井噴之年，“電商生態(tài)圈”在不斷擴張，覆蓋領(lǐng)域之多已經(jīng)影響到人們生活的方方面面，人們對c2c、b2c、團購、生活服務(wù)、第三方支付、移動支付、移動電商、o2o等電商服務(wù)需求日益劇增。
    建設(shè)湘潭昭山示范區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，是以兩型產(chǎn)業(yè)中心為依托，全面整合總部經(jīng)濟、大數(shù)據(jù)中心、智慧昭山網(wǎng)絡(luò)等資源的基礎(chǔ)上，極大節(jié)省企業(yè)信息化投入成本，實現(xiàn)技術(shù)、資源、人才共享，物流、信息效率提升。同時，可依托昭山示范區(qū)三市融城中心區(qū)位物流優(yōu)勢、電子商務(wù)專項扶植政策、以及湖南報業(yè)集團、廣電集團快樂購等產(chǎn)業(yè)有效支撐，有助電商企業(yè)迅速發(fā)展壯大。
    1、區(qū)位交通優(yōu)勢。
    項目所在地湘潭昭山示范區(qū)是長沙、株洲、湘潭城市群及湖南“3+5”城市群的地理中心，是三市融城核心區(qū)域，距三市中心均不超過15公里，距省政府僅15分鐘車程，距離長沙黃花機場、京廣高鐵長沙南站、株洲西站20分鐘車程，距滬昆高鐵湘潭站僅10分鐘車程。
    昭山是長株潭重要的交通樞紐，京廣、湘黔鐵路，京廣、滬昆高鐵穿境而過;京港澳、滬昆高速和g107、g320在此交匯，并設(shè)有互通出入口;湘江黃金水道在昭山有千年古碼頭，長株潭城際軌道在昭山設(shè)立綜合交通樞紐站。區(qū)內(nèi)“三縱四橫”交通路網(wǎng)基本完成，立體綜合交通網(wǎng)絡(luò)即將成型。
    2、建設(shè)配套政策。
    國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立“長株潭城市群資源節(jié)約型環(huán)境友好型社會建設(shè)綜合配套改革試驗區(qū)”。昭山以其獨特的區(qū)位、生態(tài)、人文等優(yōu)勢納入省委省政府推進兩型社會建設(shè)的前沿視野。擁有國、省、市賦予的`產(chǎn)業(yè)、財稅、土地、投融資、人才科技、行政等六個方面的優(yōu)惠政策，實現(xiàn)“一站式”審批、“一條龍”服務(wù)。為加快湘潭昭山示范區(qū)(簡稱“昭山”)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，根據(jù)《商務(wù)部“十二五”電子商務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見》(商電發(fā)[2011]第375號)、《湖南省加快電子商務(wù)發(fā)展的若干政策措施》(湘政辦發(fā)〔2013〕67號)等文件精神，結(jié)合昭山實際，20昭山示范區(qū)制定《湘潭昭山示范區(qū)促進電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(試行)》、《湘潭昭山示范區(qū)促進總部經(jīng)濟發(fā)展的若干意見(試行)》等優(yōu)惠政策，政策中明確在財政預(yù)算中設(shè)立電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金，每年安排人民幣500萬元，用于扶植和引導(dǎo)入駐昭山的電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展，在鼓勵境內(nèi)外知名電子商務(wù)企業(yè)落戶、銷售產(chǎn)品、創(chuàng)先爭優(yōu)、創(chuàng)新發(fā)展、拓寬融資渠道、引進和培養(yǎng)電子商務(wù)人才等多方面進行資金扶植，營造一流的電子商務(wù)營商環(huán)境。
    3、基礎(chǔ)設(shè)施配套。
    目前昭山示范區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已現(xiàn)雛形，昭山兩型產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心已建成投入使用，將為率先入駐的中小型電子商務(wù)企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)孵化基地、總部經(jīng)濟區(qū)域、會展展示中心、商務(wù)接待中心等一系列辦公服務(wù)平臺。其次，“三縱四橫”的路網(wǎng)建設(shè)已基本完成，“三縱”分別指的是湘江風(fēng)光帶(昭山段)、昭山大道和芙蓉大道;“四橫”指的是昭云大道、白合大道、昭華大道和紅易大道。未來規(guī)劃新增建設(shè)工程還包括大數(shù)據(jù)中心、智慧城市網(wǎng)、日產(chǎn)10萬立方米的水廠、220kv變電站、環(huán)保垃圾轉(zhuǎn)運站、防洪防災(zāi)設(shè)施等。
    項目位于昭山示范區(qū)長株潭大市場周邊，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，項目總用地規(guī)模約300畝左右，總投資約10億元，分三大主體部分。
    電商大廈：約50000㎡，包含電商企業(yè)辦公中心、數(shù)據(jù)中心、培訓(xùn)中心、咨詢顧問中心、會議中心、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地、企業(yè)電子商務(wù)外包基地等。
    物流中心：約120000㎡，建設(shè)集中倉儲中心、物流配送中心、集中采購中心等。
    配套服務(wù)基地：約100000㎡，包含餐飲中心、青年公寓、生活服務(wù)設(shè)施等。
    該項目建成后將成為中部地區(qū)產(chǎn)業(yè)集中度最高、市場輻射力最強的電子商務(wù)示范基地。
    項目規(guī)劃總投資約10億元。主要包括土地費用、新建房屋與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費用、相關(guān)開發(fā)管理費用、工程建設(shè)其他費用、預(yù)備費用、鋪底流動資金等。
    四、項目效益分析。
    1、經(jīng)濟效益。
    本項目電商大廈采取租賃方式經(jīng)營，物流中心采取租賃與出售結(jié)合方式運營，配套服務(wù)基地中青年公寓可進行出售。按照目前確定的規(guī)模，項目可容納300家以上電商，年上繳稅收將在6000萬元以上。
    2、社會效益。
    建設(shè)昭山電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園,根據(jù)目前確定的規(guī)模,可提供大量就業(yè)崗位，對于解決大學(xué)畢業(yè)生就業(yè),緩解社會就業(yè)壓力,具有一定積極作用。
    五、項目投資及回報方式。
    本園區(qū)建設(shè)需引進園區(qū)運營商進行開發(fā)，項目一般采用合作、合資或獨資的方式進行，具體方式以洽談后簽訂合同確定。
    項目投資優(yōu)惠政策，除按《湘潭昭山示范區(qū)促進電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(試行)》、《湘潭昭山示范區(qū)促進總部經(jīng)濟發(fā)展的若干意見(試行)》執(zhí)行外，尚可以根據(jù)項目具體情況，實行“一事一議”，享受昭山示范區(qū)其他配套優(yōu)惠政策。
    六、聯(lián)系方式。
    項目單位：湖南昭山示范區(qū)招商(商務(wù))旅游局。
    電子郵箱：121dfs.
    聯(lián)系人：宋波。
    項目商務(wù)策劃書篇十五
    食用菌是可供食用的大型真菌，是全世界，尤其是歐盟區(qū)、美國和日本極為推崇的高蛋白、低脂肪、食療兼用的綠色食品。在我國，香菇、黑木耳、磨菇、金針菇等被人們用作上等菜肴;猴頭菇、靈芝、銀耳等，具有極好的食療價值，素有“山珍”之美稱。食用菌除鮮食外，還可進行精深加工，開發(fā)系列產(chǎn)品，國際國內(nèi)市場潛力巨大，特別是秀珍菇、姬菇等珍稀品種，發(fā)展前景極為廣闊。
    我縣有多年食用菌栽培歷史，所處的地理位置和氣候等生態(tài)條件特別適合食用菌發(fā)展，但都受分散經(jīng)營，品種單一，銷路不暢、效益低下等諸多問題的影響，沒有形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。2002年10月18日，縣人民政府出臺了《寧鄉(xiāng)縣蘑菇基地建設(shè)實施方案》，引進了作為龍頭企業(yè)的科盟菇業(yè)公司，取得了一定在成效。但作為一個農(nóng)業(yè)大縣，在黨和國家高度重視“三農(nóng)”問題的今天，應(yīng)全方位的調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，需要多個龍頭公司來帶動千千萬萬個家庭，增加農(nóng)民收入。
    在縣科協(xié)等部門的指導(dǎo)和支持下,我們對食用菌市場進行了廣泛調(diào)查和深入論證，制訂了“珍稀食用菌億元產(chǎn)業(yè)項目”計劃，并組建“三通食用菌公司”，負(fù)責(zé)本項目計劃的實施。
    二、目的與意義。
    1.為農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定、農(nóng)業(yè)發(fā)展服務(wù)。
    根據(jù)安仁等地的調(diào)查情況，一個家庭利用農(nóng)閑時間栽培珍稀品種姬菇、秀珍菇1萬袋，一個生產(chǎn)周期(約6個月)可獲利1萬元以上。這樣，既不誤農(nóng)時，又可消耗農(nóng)閑時間，把農(nóng)民從麻將桌上或其他無益活動中拉回到菇棚內(nèi)，可減少諸多社會問題。
    2.為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化探索新的途徑或模式。
    我縣農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的牲豬、煙葉、養(yǎng)雞、養(yǎng)魚、苗木都有了很好的基礎(chǔ)，食用菌栽培歷史雖然較長，但尚未形成氣候。我們希望能探索出一條新路子，為其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供借鑒和經(jīng)驗。
    3.開展農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，體現(xiàn)農(nóng)村職業(yè)高中的特點。
    我縣職校很多，但基本上都是非農(nóng)專業(yè)。三通創(chuàng)辦食用菌公司，學(xué)校也同時開辦食用菌專業(yè)和培訓(xùn)班，從事食用菌教學(xué)、科研和產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，彌補了我縣職業(yè)高中在這方面的空白，同時，也為校辦產(chǎn)業(yè)闖出一條新路。
    三、產(chǎn)業(yè)化的可行性分析。
    1.市場前景廣闊。
    全國人大副委員長姜春云說：食用菌產(chǎn)業(yè)在我國既是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，又是朝陽產(chǎn)業(yè)。我國是食用菌生產(chǎn)和出口大國，2000年產(chǎn)量即達(dá)663萬噸，占世全界產(chǎn)量的65%，出口創(chuàng)匯6億多美元，占全球食用菌貿(mào)易額的80%，但國內(nèi)外市場仍然巨大。據(jù)有關(guān)資料表明，德國、日本等發(fā)達(dá)國家人均年消費五公斤，而我國僅1公斤。隨著人們生活水平的提高，需求量將會不斷增長。姜春云副委員長指出：(食用菌)已成為菜藍(lán)子工程的組成部分…….發(fā)展?jié)摿Υ?、前景廣闊，我們應(yīng)該把這個產(chǎn)業(yè)做大做強?？梢?，食用菌受國家領(lǐng)導(dǎo)人的高度重視，前景看好。
    2.生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，符合社會文明進步要求。
    食用菌栽培主要以棉籽殼和稻草為原料，不用木材，其栽培場地可在室內(nèi)、可在房前屋后空坪或山坡疏林地搭設(shè)簡易陰棚即可生產(chǎn)。稻草家家都有，既節(jié)省成本，又廢物利用，農(nóng)村空屋多，空地多，不需占用耕地。產(chǎn)品是綠色食品，其栽培料又是蔬菜、花木、農(nóng)作物有優(yōu)質(zhì)有機肥料，可謂一舉多得。
    3.縣情適應(yīng)發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè)。
    我縣地處亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，氣候比較溫和，除5月至9月這五個月因氣溫較高不能出菇外，一年有7個月時間可以出菇。西部山區(qū)夏季氣溫較低，有可能栽培反季菇，實現(xiàn)周年化生產(chǎn)。
    我縣是農(nóng)業(yè)人口多，山區(qū)貧困戶多。本產(chǎn)業(yè)技術(shù)并不復(fù)雜，男女老少均可操作，為產(chǎn)業(yè)化提供了大量的勞力資源。
    我縣有一定的栽培基礎(chǔ)。80年代即栽培過平菇等，目前有眾多的散戶仍在栽培，還有一批技術(shù)骨干。只要有龍頭公司來組織，在我縣是完全可以實現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)化的。
    4.有各級政府的高度重視，
    “三農(nóng)”問題，黨中央、國務(wù)院和各級黨委、政府高度重視的問題。從縣人民政府的相關(guān)文件和對科盟菇業(yè)公司的支持力度來看，充分表明了縣委、政府對食用菌產(chǎn)業(yè)化的高度重視，并作為我縣調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入的重要措施。這使我縣實施食用菌產(chǎn)業(yè)化工程具有了堅強、有力的后盾。
    5.有成熟的栽培技術(shù)。
    食用菌栽培歷史悠久。特別是近十年來，新技術(shù)、新品種的在食用菌生產(chǎn)中被廣泛利用，大大提高民產(chǎn)量和質(zhì)量。從農(nóng)戶小規(guī)模栽培到工廠化大規(guī)模生產(chǎn)的成套技術(shù)均相當(dāng)成熟。此外，受聘但任三通茹業(yè)技術(shù)顧問的省食用菌協(xié)會喻初權(quán)教授，從事食用菌研究生產(chǎn)、基地建設(shè)、經(jīng)營管理20余年，有從育種、栽培、收購、銷售、加工等一整套的經(jīng)驗和模式。所以，本項目技術(shù)成熟，且有專家技術(shù)支撐和保障。
    6.有較高的經(jīng)濟效益。
    經(jīng)過考察安仁、咨詢專家和翻閱資料，食用菌產(chǎn)業(yè)的效益是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的10倍左右。農(nóng)戶每袋栽培成本1.0元，平均產(chǎn)量1公斤。按每公斤最低保護價1.2計算，可獲利1.4元。有2個勞力的家庭可栽培400平方米，10000袋，即可獲利12000元。
    此外，其出菇后的栽培料是優(yōu)質(zhì)有機肥料，還具有一定的價值。
    四、企業(yè)設(shè)計與產(chǎn)業(yè)組織。
    本項目規(guī)模大，時間長，作為龍頭公司，必須對企業(yè)形象進行合理設(shè)計，對產(chǎn)業(yè)組織進行科學(xué)規(guī)劃。公司相關(guān)人員專程到湖南安仁、河南安陽等地考察學(xué)習(xí)，并參加了“全國首屆菌種、菌需物及投入品推介交流會，參閱和借鑒同行的產(chǎn)業(yè)組織、栽培技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備等資料和經(jīng)驗，特做如下企業(yè)設(shè)計和產(chǎn)業(yè)組織：
    (一)企業(yè)基本構(gòu)架。
    1.公司名稱和性質(zhì)：企業(yè)全稱為“長沙市三通食用菌公司”。簡稱為“三通菇業(yè)”(以下為敘述方便，統(tǒng)稱公司)。公司性質(zhì)為民營企業(yè)。
    2.公司住所：寧鄉(xiāng)縣玉潭鎮(zhèn)魯家橋。
    3.項目投資：800萬元。其中啟動資金300萬元。
    4.經(jīng)營范圍：食用菌栽培技術(shù)培訓(xùn)、食用菌生產(chǎn)與經(jīng)營、塑料大棚骨架及配件生產(chǎn)、食用菌研究。
    5.機構(gòu)設(shè)置：總經(jīng)理辦、財務(wù)室、技術(shù)部、基地辦(本部基地、鄉(xiāng)村基地)、加工部。適時增設(shè)市場部和研究所。
    6.企業(yè)宗旨：訂單菇業(yè)，服務(wù)三農(nóng)。
    7.企業(yè)精神：誠信、專業(yè)、穩(wěn)健。
    8.組織模式：公司為龍頭，基地為紐帶，農(nóng)戶為基礎(chǔ)。由公司統(tǒng)一供應(yīng)原料、菌種，負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)，保護價回收產(chǎn)品。
    (二)企業(yè)發(fā)展思路。
    1.品牌化。公司將注冊“三通”商標(biāo)(寓意綠色、營養(yǎng)、保健)，其鮮菇或深加工品統(tǒng)一品牌，并利用各種方式和機會，擴大品牌的知名度和美譽度，使其成為消費者信賴的綠色保健食品。
    2.標(biāo)準(zhǔn)化。從菌種培育到生產(chǎn)、從分級到包裝等各個環(huán)節(jié)都制訂嚴(yán)格的操作程序，實行規(guī)范化經(jīng)營。
    3.機械化。食用菌生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的裝袋、接種、消毒等工作量大、繁瑣，污染機率高，是制約食用菌產(chǎn)業(yè)化的一大因素。公司將逐步采用最新技術(shù)，機械化直接生產(chǎn)栽培袋。
    4.網(wǎng)絡(luò)化。公司將開辟國際互聯(lián)網(wǎng)站。進行產(chǎn)品推介和銷售。在各大城市建立銷售網(wǎng)絡(luò)或渠道，并積極開拓國際市場。
    (三)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
    1.五年內(nèi)達(dá)到20個產(chǎn)業(yè)基地，加盟農(nóng)戶2000戶，每個基地平均下料100萬袋以上，達(dá)到2000萬袋生產(chǎn)規(guī)模?？偖a(chǎn)量為2500萬公斤，總產(chǎn)值1億元以上。其中菇民純收2500-3000萬元。利稅1000萬元。
    2.五年力爭做到國內(nèi)知名，湖南第一的食用菌企業(yè)。
    (四)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)組織形式。
    采用“公司+農(nóng)戶”的模式。具體描述為：以公司為龍頭，基地為紐帶，兼職技術(shù)員為骨干，農(nóng)戶為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)模式。實行“四統(tǒng)一”即：公司統(tǒng)一供種，統(tǒng)一提供原料，統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)，統(tǒng)一回收產(chǎn)品。
    這種模式有如下優(yōu)點：
    第一，公司工廠化生產(chǎn)菌種，統(tǒng)一供應(yīng)加盟農(nóng)戶，可保證菌種純正，有利提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量。
    第二，兼職技術(shù)員在地鄉(xiāng)村選聘，既是生產(chǎn)者，又承擔(dān)發(fā)展菇民并負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)的職責(zé)，聯(lián)產(chǎn)計酬，有利于迅速擴大規(guī)模，形成產(chǎn)業(yè)。
    第三，農(nóng)戶可利用空閑房屋，可自建簡易用菇棚，不占用耕地;可自給部分原料，婦幼老儒均可參與生產(chǎn)，不影響主業(yè)。同時公司也不需投巨資建設(shè)菇棚。這樣，對公司和農(nóng)戶均可起到降低成本，提高效益，減小投資風(fēng)險的作用。
    這種模式也有二個明顯的缺點或問題，一是難以實標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，可能影響鮮菇的等級和質(zhì)量，二是難以保證能全部回收鮮菇產(chǎn)品。
    為解決和防范這些問題，公司考慮采用機械生化直接生產(chǎn)栽培袋，加盟戶的工作由栽培變成了養(yǎng)護。這樣，加盟農(nóng)戶幾乎沒有風(fēng)險，可大大提高農(nóng)民加盟的積極性，加快公司的發(fā)展和壯大。
    (五)菌種選擇。
    公司經(jīng)過考察、咨詢和論證，決定首先選用姬菇、秀珍菇為主導(dǎo)品種。適時引進鮑魚菇、雞腿菇等珍稀品種。姬菇、秀珍菇是食用菌中的后起之秀，屬珍稀菌種，口感好，營養(yǎng)十分豐富，含有人體最需要的多種氨基酸及微量元素，具有抗病毒、抗腫瘤，增強肌體免疫力和美容健美之功效，越來越受到消費者的歡迎，鮮菇市場占用率不斷攀升。這兩個品種在栽培上還具有如下特點：一是栽培料主要是棉籽殼和稻草，棉籽殼易購、價廉，稻草自給，不需使用木材，有利保護生態(tài)環(huán)境。二是使用袋栽方式,可立體栽培，提高菇房利用率，也便于操作。三是出菇時間較長，產(chǎn)量較高，在攝低5度至34度，均可發(fā)育，出菇時間7個月，同時又避開了農(nóng)忙季節(jié)。四是對栽培條件要求不高，技術(shù)簡單，易于推廣。
    對于專業(yè)戶或勞力充足不受農(nóng)忙季節(jié)影響的，將采用高、中、低溫品種搭配栽培，實現(xiàn)周年生產(chǎn)。
    (六)示范基地建設(shè)。
    盡管采用“公司+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化組織模式，但公司需要建設(shè)一個示范基地。示范基地的功能主要有四個方面：
    1.宣傳示范陣地，
    2.培訓(xùn)實習(xí)場所，
    3.科學(xué)研究平臺，
    4.工廠化育種基地。
    公司擬計劃建設(shè)20畝示范基地，投資100萬元，主要包括辦公及工人住房15間，冷藏庫1間，教室一間，倉庫500平方米，大型菇棚30個，消毒灶一座，粉碎機一臺，裝運車一臺，技術(shù)推廣車一臺，以及基地內(nèi)道路、水源、電源等設(shè)備設(shè)施。
    示范基地的加盟戶為城區(qū)下崗工人、居民和周邊鄉(xiāng)村民。
    (七)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。
    基地選擇是能否順利推進產(chǎn)業(yè)化進程的關(guān)鍵。選擇條件首先是鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)重視，村、支兩委有強烈愿望和要求，二是要交通相對方便，民風(fēng)淳樸，三是要基地鄉(xiāng)能為菇農(nóng)提供小額貸款。
    基地建設(shè)經(jīng)穩(wěn)步推進、務(wù)必成功為原則。2005年上半年，公司將爭取關(guān)部門支持，落實第一個產(chǎn)業(yè)化基地，培養(yǎng)第一個基地的技術(shù)骨干和兼職技術(shù)員。基地起點栽培量為30萬袋，以后每年發(fā)展2-3個鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)基地。公司需在基地鄉(xiāng)建設(shè)冷藏庫一個，倉庫一個。配備三個固定工作人員和一定數(shù)量的兼職技術(shù)員。
    鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)基地可與鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府合作，也可與村民委員會直接合作。要力爭得到扶貧整建單位的大力支持。
    鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)涉及面方，任務(wù)大，另行制訂實施方案。
    (八)生產(chǎn)場所建設(shè)。
    現(xiàn)階段國內(nèi)各地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化栽培以塑料大棚為主，但支架多采用竹、木結(jié)構(gòu)或鋼木結(jié)構(gòu)制作，在特定的高溫、高濕的環(huán)境中，極易受腐蝕，嚴(yán)重影響了使用壽命，通常2-3年需要重新更換一次，嚴(yán)重增加了塑料大棚的建造成本，費工費時。且中間需加多根支柱支撐，影響了大棚內(nèi)操作環(huán)境，使其不能最大限度地利用空間。這樣，在一定程度上影響了塑料大棚的應(yīng)用與推廣。本項目需一種價格低廉、抗腐蝕、耐潮濕、抗老化的新型大棚骨架來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的竹、木鋼材料。所以，公司引進《無支柱塑料大棚骨架機》，自行生產(chǎn)大棚骨架。以滿足示范基地、生產(chǎn)大戶的生產(chǎn)需要。
    加盟農(nóng)戶也可利用空閑房屋或自建簡易大棚作為栽培場所。
    (九)技術(shù)培訓(xùn)規(guī)劃。
    示范基地的主要功能之一就是培養(yǎng)技術(shù)骨干。擬采用生產(chǎn)實際與理論培訓(xùn)相結(jié)合的辦法進行培訓(xùn)。由鄉(xiāng)村基地選派具有一定素質(zhì)、能作為科技致富帶頭人和技術(shù)指導(dǎo)者的村民來承包生產(chǎn)一個周期。示范基地每年可培訓(xùn)兩個鄉(xiāng)村基地所需的兼職技術(shù)人員20人。這些人在基地學(xué)習(xí)全套技術(shù)，回鄉(xiāng)每人發(fā)展10戶農(nóng)戶加盟，本人既作為生產(chǎn)者，又作為公司兼職技術(shù)員，享受聯(lián)產(chǎn)計酬相關(guān)待遇。
    加盟戶技術(shù)培訓(xùn)主要安排在基地進行，由基地工作人員和兼職技術(shù)員組織，公司派員主講，兼職技術(shù)員作實習(xí)指導(dǎo)。
    五、政府配套支持。
    相對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)而言，食用菌產(chǎn)業(yè)還是新型產(chǎn)業(yè)，多數(shù)農(nóng)民不熟悉“公司+農(nóng)戶”的食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，必須依靠政府強力支持和政策保障，以確保本項目的順利實施。
    第一，納入全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化總體規(guī)劃之中，與作為重要的扶貧項目之一給予支持。
    第二，基地鄉(xiāng)或村成立領(lǐng)導(dǎo)小組，專門解決推廣中的相關(guān)問題。
    第三，公司與基地鄉(xiāng)或村簽訂合同，明確雙方責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。
    第四，基地鄉(xiāng)村要為培訓(xùn)兼職技術(shù)員和加盟農(nóng)戶提供小額貸。
    項目商務(wù)策劃書篇十六
    西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院廣告四班在本校，四川大學(xué)，四川師范大學(xué)，三校六校區(qū)宣傳廣告學(xué)和交大正在舉辦中的廣告節(jié)。目的是通過次宣傳將廣告學(xué)和交大風(fēng)采發(fā)揚光大。
    具體策劃方案如下：
    主要貼于三校廣告系所在校區(qū)，標(biāo)語分為兩種，一是廣告學(xué)和廣告節(jié)的宣傳標(biāo)語，其內(nèi)容可以是著名廣告人的名言，或和廣告有關(guān)的名言，如羅斯福說的：“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”，也可以是同學(xué)們自己的創(chuàng)意。二是一些提醒同學(xué)們?nèi)粘Ｉ睿瑢W(xué)習(xí)中注意事項的標(biāo)語，如在教學(xué)樓里貼：“放輕你的腳步，降低你的聲音，同學(xué)們都在上課呢”，在宿舍樓里貼：“還不休息嗎？明天還要上課呢”等等，但在這些話前加上“西南交大廣告人向您溫馨提示”的字樣。我們會先聯(lián)系三所學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)，和各個區(qū)域的負(fù)責(zé)人，在保證不損壞學(xué)校公共財產(chǎn)設(shè)施的前提下，申請批準(zhǔn)我們在校內(nèi)張貼標(biāo)語。
    聯(lián)系川大和川師的廣告系同學(xué)，與其進行三方溝通，將三校歷界學(xué)生的優(yōu)秀作品拿出來，集中到一起進行一個三校六校區(qū)的巡回展覽，關(guān)于展覽布置可分兩個形式，一，集中在一起展出，在學(xué)校重要路口，如交大求實路口，布置展板展出。二，分開展覽，同在學(xué)校各處張貼的標(biāo)語一起展出，讓作品無處不在。展出的所有作品均用復(fù)制稿，以免損壞，再配簡單精練的文字說明。
    盡可能的請到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學(xué)，請他們談?wù)剰V告學(xué)現(xiàn)如今的發(fā)展趨勢，同學(xué)們畢業(yè)后的動態(tài)等，三校的代表談?wù)勛约簩W(xué)校的廣告學(xué)專業(yè)和各自學(xué)校同學(xué)們的學(xué)習(xí)心得，開一個廣告學(xué)學(xué)術(shù)交流會，相互學(xué)習(xí)討論，從而更好的促進廣告學(xué)的發(fā)展，并可借此宣傳西南交通大學(xué)廣告系的辦學(xué)宗旨和理念。然后再各自于本校進行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，借助學(xué)校新聞部把此次交流會內(nèi)容宣傳出去。如有可能，邀請三校代表和已畢業(yè)同學(xué)參加西南交大廣告節(jié)金犢獎的頒獎典禮。
    在三校六校區(qū)各個重要路段，如交大求實路口，組織一些全體同學(xué)均可參與的，有關(guān)廣告的互動項目，目的是讓所有同學(xué)親身感受廣告的魅力所在，了解廣告就在我們身邊。比如，可以準(zhǔn)備一塊巨大的白板，在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡樂球，讓同學(xué)們用飛鑣射歡樂球，刺破的球里面的顏料就會噴濺出來，不同球里有不同的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術(shù)。旁邊可以打上標(biāo)語：“心動了嗎？那就開始吧，廣告就是那么簡單！”我們會安排人員維持秩序和活動相應(yīng)講解，并保證同學(xué)們的安全和正常交通，事后我們會負(fù)責(zé)路面清潔和善后所有工作，以確保同學(xué)和老師們的正常工作和學(xué)習(xí)。
    在整個活動中，所有廣告四班同學(xué)會每人發(fā)一件白色t恤，同學(xué)們自己創(chuàng)意在上面畫上可以體現(xiàn)交大校風(fēng)，廣告四班班風(fēng)，廣告學(xué)和廣告節(jié)的相應(yīng)內(nèi)容，然后統(tǒng)一穿著完成整個活動。做標(biāo)語，做展板，互動活動的一系列物品，車費等等，所有預(yù)算不超過300元。
    這就是我們此次活動的策劃書，我們廣告四班相信我們可以做好這次活動，希望校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
    項目商務(wù)策劃書篇十七
    近年來隨著經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)民工進城的數(shù)量逐漸增多，在我們生活的周圍出現(xiàn)了很多流動兒童。20xx年11月，國務(wù)院婦女兒童工作委員會和全國婦聯(lián)根據(jù)20xx年第五次全國人口普查結(jié)果推算：我國流動人口規(guī)模已超過1億人，14周歲及以下的流動兒童為1409萬人，占全部流動人口的13.78%。由于生活環(huán)境、學(xué)習(xí)方式、教學(xué)方式的改變，他們可能變得越來越沉默寡言，甚至逐漸出現(xiàn)自卑、自閉心理。
    暑假期間，我們對徐州市泉山區(qū)的流動兒童進行了走訪調(diào)研，通過分析所填的問卷信息，我們對煤建西村社區(qū)的流動兒童情況總結(jié)：
    1、基本情況：借助保健幼兒園的優(yōu)勢，我們發(fā)現(xiàn)該社區(qū)中存在較多的流動兒童，其家長基本上是外來打工者，其中少部分擁有本地戶口。孩子父母的收入主要來源于小本生意、打工等，收入不高，月薪在1000至20xx左右，基本能夠維持家庭的生活。
    2、生活狀況：孩子父母由于工作繁忙，很少有時間陪伴孩子身邊，只有周末在家休息。但對于做小本生意的個體戶來講，周末是生意最好的時候，一般沒有時間在家陪伴孩子。所以，他們只能把孩子放在價格便宜的托兒所看管。這樣，孩子的小心思很少能向父母傾訴，使孩子和父母的感情有所疏遠(yuǎn)，容易產(chǎn)生叛逆心理。
    3、教育情況：由于孩子父母受教育的水平有限，無法全面輔導(dǎo)孩子功課，希望在校老師、同學(xué)以及社區(qū)的工作人員在學(xué)習(xí)上給孩子提供更多的幫助。同時，有少數(shù)家長教育孩子的方式比較偏激，往往因為孩子太調(diào)皮，不聽話，好好教導(dǎo)無用，而采取打罵的形式，沒有考慮到造成孩子性格古怪的原因。在孩子的思想道德教育方面，孩子的父母基本上都有過這方面的教育，所以孩子沒有特別惡劣的行為習(xí)慣。
    4、社交及道德狀況：根據(jù)流動兒童（6歲-10歲）填寫的信息得知，他們大都愿意和父母一起到這里生活，也能適應(yīng)這里的生活環(huán)境，周圍的鄰居、朋友也關(guān)心他們。在班級里能積極參加集體活動，性格還是比較活潑、乖巧的。在學(xué)習(xí)方面，他們還是注重學(xué)習(xí)成績的，但成績一般，不是特別突出。這大概是因為父母的疏忽；老師幾乎沒有家訪過；孩子自己的克制力差；社會的關(guān)愛少等等。在思想道德方面，對流動兒童的教育還是不夠的，雖然他們沒有特別不好的道德意識和行為習(xí)慣，但是在道德行為上，他們更多的表現(xiàn)為膽小、不敢做、隨大流等。
    由此可見，該社區(qū)中的流動兒童較為集中，但多數(shù)比較內(nèi)向，不愛說話，不夠自信，甚至有些自卑自閉的傾向。我們接下來開展的小組工作要幫助流動兒童發(fā)現(xiàn)他們自身的不足加以改變，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點加以強化，協(xié)助他們更加自信，學(xué)會更好地與人交往溝通。幫助他們建立更加健全的社會支持網(wǎng)絡(luò)，加強家長與孩子之間的溝通，讓孩子們之間形成友誼，使流動兒童得到更多的關(guān)愛。
    理論架構(gòu)。
    1、馬斯洛的需求理論。
    根據(jù)馬斯洛的需要理論，人的需要層次可以分為生理的需要，安全的需要，歸屬和愛的需要，尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要。生理的需要是最基本的需要，即滿足維持身體機能正常運作的需要；安全的需要包括與別人建立良好穩(wěn)定的人際關(guān)系，避免恐懼和焦慮；歸屬和愛的需要是希望與他人建立感情的聯(lián)系（如結(jié)交朋友、追求愛情等）或被群體接納；尊重的需要除自我尊重外還包括他人對自己的尊重和理解；自我實現(xiàn)的需要是希望通過個人的努力來實現(xiàn)自己的目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價值，發(fā)揮自己的潛能。因此，社會工作者在協(xié)助組員解決問題時，應(yīng)協(xié)助兒童增強溝通與交流能力，培養(yǎng)兒童的分享與團隊協(xié)作意識，矯正兒童的不正常行為，減輕兒童的心理壓力，促進兒童的健康成長。
    2、認(rèn)知理論。
    認(rèn)知理論是以認(rèn)知心理學(xué)為基礎(chǔ)而形成和發(fā)展起來的。它認(rèn)為，人的行為主要受制于理性思考，而不是潛意識中的本能，不良行為主要產(chǎn)生于認(rèn)知上的錯誤或理性思維能力的缺乏，社會工作的主要任務(wù)就是要幫助服務(wù)對象獲得對世界的正確認(rèn)知或完善理性思考的能力，以對各種社會行為和現(xiàn)象形成的正確認(rèn)知，從而使服務(wù)對象的行為得到正確、理性的指引。
    依據(jù)認(rèn)知理論，要改變他們的人際交往問題、改善其人際沖突頻繁的狀況，必須首先從認(rèn)知上予以指引和改變，進而引發(fā)行為的改變。社工首先通過游戲為組員設(shè)置互助友愛的思考主題，讓他們思考如何能夠更好地與他們相處、與他人做朋友。
    3、庫利的鏡中自我理論。
    目標(biāo)：為流動兒童提供一個相互溝通、快樂交往的平臺，促進其健康成長。
    目的：
    1、促進互相之間的學(xué)習(xí)熱情和動力，使組員德、智、體、美、勞全面發(fā)展；
    2、讓組員全面認(rèn)識自我，提升自信；
    3、學(xué)會溝通、聆聽等技巧；
    4、構(gòu)筑兒童互助網(wǎng)絡(luò)，為兒童減壓；
    5、讓組員學(xué)會關(guān)懷，學(xué)會與人合作，增強團隊意識；
    6、矯正組員的不良生活習(xí)慣，提高自身的道德修養(yǎng)。
    服務(wù)對象。
    1、資格：6—12歲的流動兒童。
    2、特點：不善交流、不自信，想改變?nèi)穗H關(guān)系、提升道德修養(yǎng)、促進個人成長發(fā)展的。
    小組特征。
    1、性質(zhì)：學(xué)習(xí)、發(fā)展性小組。
    2、節(jié)數(shù)：五節(jié)。
    3、日期：20xx年9月中旬至10月中旬
    4、時間：每周六下午3:00——4:30。
    5、地點：煤建西村社區(qū)內(nèi)。
    6、人數(shù)：10人左右。
    招募方法。
    1、借助社區(qū)宣傳。
    2、借助社區(qū)內(nèi)保健幼兒園的資源。
    每節(jié)活動計劃。
    第一節(jié)活動內(nèi)容。
    相見恨晚。
    活動主題：小組契約的建立和組員間的認(rèn)識。
    活動目的`：1、幫助組員彼此認(rèn)識、熟悉，相互信任。
    2、明確小組活動的意義。
    日期及整節(jié)活動時間：9月15日15:00至16:30
    項目商務(wù)策劃書篇十八
    西溝生態(tài)村位于兩省(河南、山西)、三縣(輝縣、修武、陵川)交界處的薄壁鎮(zhèn)境內(nèi)，面積20平方公里，平均海拔在800——1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國家級重點生態(tài)林和太行獼猴保護區(qū)。
    西溝生態(tài)村主要特征是：高山林立、奇峰怪石。峽谷萬丈、壁立陡峭。泉涌溪流、瀑大潭深。古樹參天、鳥語花香。野果遍坡，桃梨滿園。深秋時節(jié)，紅葉漫山。名貴藥材，亨譽中原。自然冰雕，別有洞天。生態(tài)村內(nèi)現(xiàn)有景點：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍?zhí)?、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽西溝生態(tài)——貴在原始，美在天然。
    旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。
    當(dāng)前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強國，目前我國旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項基本產(chǎn)業(yè)政策。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。
    1.21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。
    2.中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?dǎo)。
    3.旅游市場越來越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點。
    1.成功點。
    (1)對自然生態(tài)環(huán)境的保護良好(景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞)。
    (2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內(nèi))。
    2.不足點。
    (1)配套設(shè)施幾近空白(住宿、飲食、娛樂等設(shè)施匱乏)；
    (2)景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)(峽谷內(nèi)沒有步道和安全保護)。
    (3)景區(qū)運營機制未制定(國家所有國家開發(fā)的運行模式難以適應(yīng)市場需求)。
    (4)尚未市場定位。
    1.優(yōu)勢。
    (1)景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，。
    (2)峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁。
    (3)具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好。
    (4)景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。
    2.劣勢。
    (1)景區(qū)內(nèi)峽谷較窄，地勢復(fù)雜，汛期水大無路可行。
    (2)景點地理位置相對較偏，交通不便。
    堅持保護生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則。
    堅持突出特色的原則。
    堅持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則。
    堅持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實施的原則。
    堅持在保護環(huán)境的前提下追求最佳社會效益和經(jīng)濟效益的原則。
    建設(shè)成為“河南著名、全國知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū)。
    1.發(fā)展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展訓(xùn)練基地。
    2.成為河南省乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。
    3、建一個世外桃園。
    (一)第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營銷力度，實現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長。
    1.在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個農(nóng)家旅館。
    2.在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館。(潭頭、平甸)。
    3.對景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建。
    4.沿游覽路線開設(shè)數(shù)個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃。
    5.新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施。
    6.新建景區(qū)內(nèi)的簡便醫(yī)療點一個、生態(tài)環(huán)保廁所若干間。
    7.建一燒烤一條街。
    8.設(shè)置兩處篝火場。
    9.開發(fā)鄉(xiāng)村旅游(農(nóng)家樂項目)。
    項目商務(wù)策劃書篇十九
    項目策劃雖然其基本流程不變，但是因為各個工程細(xì)節(jié)等各方面都存在著差異，因為每個項目策劃方案都應(yīng)該具有針對性，以電力企業(yè)工程管理為例，項目策劃人員應(yīng)該預(yù)先對電力市場進行了解，之后對其進行細(xì)分與選擇，依據(jù)分析結(jié)果來撰寫策劃書等，只有如此，項目策劃才能有實施的價值。
    項目策劃是工程管理中不可缺少的重要一步，所謂項目策劃實際中就是一種思維過程，該過程融合了多種要素，不僅具有建設(shè)性，而且其邏輯思維也非常強。在工程管理中之所以要進行項目策劃，主要是因為項目策劃能夠?qū)⑺锌梢杂绊懝こ踢M展的因素都能夠集中起來進行思考，制定預(yù)案，對未來的工程建設(shè)具有一定的指導(dǎo)作用，同時也能夠有效的可能工程質(zhì)量與進度等。這對電力工程管理來說，項目策劃更顯重要，因為電力工程管理涉及的內(nèi)容十分龐雜，如果沒有項目策劃將其有條理的總結(jié)起來，管理將毫無頭緒，十分容易陷入混亂，更為重要的電力工程管理涉及到很多專業(yè)知識，如果沒有預(yù)先做好策劃，很有可能會出現(xiàn)專業(yè)性的錯誤，因此需要進行項目策劃，以此為實現(xiàn)工程管理目標(biāo)提供條件。
    項目策劃實際上是一門新興的科學(xué)，其主要的策劃對象是項目活動，其所呈現(xiàn)出來的特點有以下幾點：首先，功利性，每個項目策劃最終所要達(dá)到的目的都是應(yīng)該工程能夠以此為管理依據(jù)來提高工程效益；其次，操作性，這是項目策劃必須要具備的一個的特點，因為毫無操作性可言的項目策劃，將沒有實質(zhì)意義；再次，創(chuàng)造性，雖然項目策劃的基本流程相同，但是依據(jù)工程項目的不同，其所涉及到的具體內(nèi)容也不同，因此需要適當(dāng)?shù)倪M行創(chuàng)造；最后，超前性，這是項目策劃最為突出的特點，項目策劃都是項目開始之前開展的活動，其主要的目的是指導(dǎo)工程實踐，如何能夠正確的指導(dǎo)，預(yù)先預(yù)測是其重要的方式，因為每個項目策劃方案都應(yīng)該具備一定的超前性。
    項目化在工程管理中應(yīng)用已經(jīng)持續(xù)很多年，其作用也十分突出，但是如何能夠?qū)⑵渥饔冒l(fā)揮到最大，這就需要項目策劃在工程管理中應(yīng)用應(yīng)該遵循一定的原則。其具體原則如下：
    首先，可行性原則，工程管理中項目策劃這是最需要考慮的一個問題，每個可行性，項目策劃方案只是一張白紙，毫無意義，項目策劃中提及的創(chuàng)意，要能夠經(jīng)得起實踐的考驗，這樣才能用來指導(dǎo)后續(xù)工程；最后，創(chuàng)新性原則，每個項目策劃都應(yīng)該具備一定的新意，不斷地發(fā)展，不斷地融入工程管理中新的元素；再次，無定勢原則，所以項目策劃制定完成之后，輕易不要改變，但是這并不代表著其一成不變，需要依據(jù)工程具體情況而定；最后，價值性原則，項目策劃主要依據(jù)的也是這一原則，只有充分的體現(xiàn)出工程的功能價值，才是成功的項目策劃。
    項目管理模式可以表述為：項目管理=項目策劃+項目控制。項目控制包括：成本控制、質(zhì)量控制、工期控制、安全控制，而控制的實現(xiàn)要靠現(xiàn)場管理、要素管理、合同管理、信息管理和協(xié)調(diào)組織來完成?？梢?，項目策劃是控制和管理的前提。通過項目策劃，對項目決策和實施中的問題進行風(fēng)險、組織、管理、經(jīng)濟、技術(shù)、環(huán)境、質(zhì)量和進度方面科學(xué)分析和論證，對施工過程中的各方面進行充分的調(diào)查研究，制定切實可行的施工組織方案和目標(biāo)，為項目盈利提供重要前提。在工程管理中，項目策劃的基本流程是項目調(diào)研，即對項目工程的各項信息進行詳細(xì)的了解，其次是項目市場細(xì)分以及選擇等，即所要進行工程具體屬于什幺項目，比如電力工程管理，即屬于電力市場；再次，撰寫策劃書，這是在前兩步的基礎(chǔ)上完成；最后，方案實施，在這一過程中，其所起的作用如下：
    一是保證工程項目投標(biāo)階段決策的科學(xué)性和合理性。在復(fù)雜激烈的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)對于工程投標(biāo)信息要進行仔細(xì)的分析和論證，要有所為，有所不為。企業(yè)經(jīng)營越困難，越要謹(jǐn)慎，對認(rèn)準(zhǔn)有所為的項日要進行認(rèn)真調(diào)查研究和測算，制定投標(biāo)報價的策略，努力戰(zhàn)勝對手獲得中標(biāo)，并要簽訂一個有利合同。
    二是保證施工過程中各要素問的協(xié)調(diào)一致性。通過項目策劃，落實施工各要素的協(xié)作配合，從而保證項目施工順利有序進行。越是復(fù)雜的項目，其項目策劃的重要性越強，項目策劃的結(jié)果是施工制定各項工作的依據(jù)，是圓滿完成施工任務(wù)的保證。
    三是保證企業(yè)獲得良好的效益。通過項目策劃，制定出項目施工中的質(zhì)量、工期、安全目標(biāo)，并進行成本分析，限定施工成本的損耗，將各項目標(biāo)進行責(zé)任落實，保證工程建設(shè)獲得必要的效益。在目前建筑業(yè)競爭激烈、利潤微薄的情況下，這是企業(yè)獲得效益的重要途徑。
    四是降低企業(yè)施工風(fēng)險。電力企業(yè)工程施工周期長、工程量大、協(xié)作單位多，風(fēng)險因素很強，通過項目策劃，事先能全面的對風(fēng)險進行識別，進而制定風(fēng)險對策，可以對施工過程中風(fēng)險的躲避、轉(zhuǎn)移、索賠補償提供前提和基礎(chǔ)，這對于復(fù)雜項目更具有重要意義。現(xiàn)代工程項目越來越復(fù)雜，除了高、大、精等特點外，人們對其使用功能也提出了更高的要求，同時，各種新型材料、設(shè)備也越來越多，建筑的智能化，生態(tài)化也是發(fā)展趨勢，這些變化促使施工過程的復(fù)雜化。而建筑施工本身難于各科工藝的革新、高新技術(shù)的應(yīng)用、各專業(yè)隊伍的協(xié)作，是施工生產(chǎn)本身的項目管理面臨比較復(fù)雜的組織協(xié)調(diào)工作和不確定因素，這些工作都要求事先進行細(xì)致科學(xué)的項目策劃，制定確實可行的項目策劃方案。重視策劃，必將給企業(yè)帶來極大的效益。
    綜上所述，可知項目策劃在工程管理中的確具有一定的作用，比如確保項目投資具有科學(xué)合理性，而且還能夠確保工程中每個要素都能夠保持協(xié)調(diào)一致，作為重要的是項目策劃能夠確保相關(guān)企業(yè)獲得最佳的效應(yīng)，并且因為其能夠預(yù)測到工程中的風(fēng)險，因此對有效預(yù)防風(fēng)險也有一定的意義作用。因此需要相關(guān)工程管理人員能夠?qū)椖坎邉澮鹬匾暎员惆l(fā)揮其優(yōu)勢。