心得體會(huì)是對(duì)某個(gè)問題或主題的深刻思考和總結(jié)，有助于我們提煉核心觀點(diǎn)。怎樣寫出一篇精彩的心得體會(huì)？或許需要關(guān)注細(xì)節(jié)和深入思考。下面是從各行各業(yè)的人中收集的心得體會(huì)，或許能夠給您一些不同的視角和思考。
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇一
寒假期間，參加了吉林市第五屆骨干班主任培訓(xùn)，短短五天，成了我們的難忘之旅。
學(xué)習(xí)安排緊張而豐富，既有專家講座，又有優(yōu)秀班主任的現(xiàn)身說法，從教育法規(guī)到心理講座，從班集體建設(shè)到班隊(duì)會(huì)組織，從特色管理到溝通合作，有理論有實(shí)踐，有經(jīng)驗(yàn)有技巧，會(huì)場(chǎng)上時(shí)時(shí)傳出歡笑聲、鼓掌聲、贊嘆聲，每一天我們這些老師都像個(gè)學(xué)生似的被吸引著，充實(shí)著，感動(dòng)著，激勵(lì)著，沉浸在全新的感受里，專家們對(duì)班主任工作的詮釋，優(yōu)秀班主任在工作中的智慧，帶給我們的是觀念的洗禮，心靈的震撼，內(nèi)心充盈著沉甸甸的收獲之余，又頗感自己責(zé)任的重大、知識(shí)的貧乏，繼而對(duì)工作產(chǎn)生更大的熱情，更堅(jiān)定的信念。
所以——。
一、我驕傲，我是一名班主任。
東北師大的楊秀蓮博士在講座伊始問我們：你愿意當(dāng)班主任嗎?這個(gè)問題把我們引入了對(duì)自己工作性質(zhì)的思考——人們常說，教師是太陽底下最崇高的職業(yè)，班主任工作更是特殊的、光榮的，班主任在學(xué)生全面健康成長(zhǎng)的過程中起著導(dǎo)師的作用，它對(duì)學(xué)生的影響會(huì)讓人覺得“什么樣的班主任就會(huì)帶出什么樣的學(xué)生”，面對(duì)眼前一群群活的未來，我們?yōu)樗麄兊某砷L(zhǎng)、成才與成功喝彩，享受著喜悅與幸福的同時(shí)，也面對(duì)著來自社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)校期望和要求的壓力，我們又會(huì)感覺重?fù)?dān)在肩，這個(gè)工作讓我們感覺痛并快樂著。
教育學(xué)院的錢惠仙老師《支起成功的三角架》的講座為我們指點(diǎn)了迷津，撥開了云霧：“人活著需要一種精神，你今天做事的態(tài)度就決定了明天過什么樣的生活。為求溫飽而活著，只能叫生存，如果把班主任工作看成是一項(xiàng)事業(yè)，一個(gè)專業(yè)，就會(huì)產(chǎn)生一種成就感和幸福感，為追求而活著，才是真正的生活?！?BR> 由此我認(rèn)識(shí)到班主任必須有事業(yè)心，要提高對(duì)班主任工作重要性的認(rèn)識(shí)，要有做好班主任工作的責(zé)任感和使命感。如果我們把班主任工作只是看成一種職業(yè)，一種謀生的手段，我們的責(zé)任心和事業(yè)心就不會(huì)太強(qiáng)，就會(huì)得過且過，尤其是當(dāng)一個(gè)班主任若以追名逐利為目標(biāo)，還會(huì)時(shí)常覺得自己得到的與付出的不成比例，就會(huì)產(chǎn)生一種抱怨，相反，如果對(duì)自己的工作重視就會(huì)有積極的態(tài)度，如果充滿希望就會(huì)去全力以赴，甘于奉獻(xiàn)，不怕辛苦，不怕誤解，頂住壓力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心扎實(shí)做好班主任工作。這個(gè)過程就是令人驕傲的，也是讓人無悔的，這時(shí)我們也就會(huì)發(fā)現(xiàn)生活其實(shí)很美好。
有一句話說得好：決定今天的是我們，而決定明天的是孩子。所以，班主任的責(zé)任是重大的，也是神圣的!相信每位同行對(duì)此也堅(jiān)信不移。
二、我感動(dòng)，爭(zhēng)做真愛有智的班主任。
《班主任的角色定位》的講座讓我們明確了努力方向：作為管理者，班主任管理班級(jí)應(yīng)該做到，“親身實(shí)踐，做好示范，面向全體，齊抓共管，講究方法，因人而異，享有權(quán)威，體現(xiàn)平等”。在班級(jí)管理中也要講策略，練就一身中醫(yī)功夫，即“望、聞、問、切”，望的是學(xué)生的行為舉止，從其變化中找出溝通信息;聽的是學(xué)生的說話方式，從情緒色彩中找信息;問可采用直接或間接詢問，切即為親自體驗(yàn)，對(duì)癥下藥。教師對(duì)學(xué)生的態(tài)度決定學(xué)生的變化，其中表揚(yáng)的教育效果大于批評(píng)，而最差的是對(duì)學(xué)生不聞不問。這使我們想到，集體的主人是學(xué)生，教育要面向全體，我們應(yīng)該關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，讓每個(gè)學(xué)生參與集體生活，進(jìn)行自我管理，讓班級(jí)“人人有事做，事事有人做”，不斷改變學(xué)生，形成健全人格。
學(xué)院錢老師的講座不但洋溢著激情，而且充滿著教育的智慧，她深情講述了自己的教育經(jīng)歷，她也真誠(chéng)地向班主任們發(fā)出“成功預(yù)約”：愛自己的事業(yè)，永葆進(jìn)取心，愛工作，樹立自信心，愛學(xué)生，增強(qiáng)責(zé)任心。班主任應(yīng)是教學(xué)的高手，更應(yīng)是教育的能手。把工作做好、做實(shí)、做細(xì)，勤于思考，不斷創(chuàng)新，班主任有能力，班集體才有活力，班主任有特點(diǎn)，班集體才有特色!她的講座，雖非字字珠磯，卻是篇篇璀璨!從錢老師的講座中我們輕易就能感到她是真的熱愛生活，熱愛工作，她也是愛的傳遞者，因?yàn)槲覀兌际艿搅诵撵`的震撼，情感的激發(fā)。也使我認(rèn)識(shí)到，有愛才有教育，愛工作就要有奉獻(xiàn)精神，愛學(xué)生就要有責(zé)任意識(shí)。
班主任的工作是公認(rèn)的繁多辛苦，費(fèi)力勞神，可以說在不斷地奉獻(xiàn)著。但這種奉獻(xiàn)要避免面對(duì)繁雜工作的被動(dòng)服從與應(yīng)付，缺乏自主性和計(jì)劃性，終日處于盲從與無序之中，雖然很累很盡力，但卻常出問題，班主任成了到處救火的“消防員”，成了“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的蹩腳醫(yī)生;奉獻(xiàn)也不是憑著一腔激情的努力工作、無休止地延長(zhǎng)工作時(shí)間，使工作與家庭處于一種顧此失彼的狀態(tài)之中，班級(jí)狀態(tài)不會(huì)因你的自我犧牲而有一絲好轉(zhuǎn);奉獻(xiàn)更不是工作內(nèi)容的簡(jiǎn)單重復(fù)，乏味低效，沉溺于瑣事而不能自拔，這只能讓自己的生命力和創(chuàng)造力一點(diǎn)點(diǎn)消耗殆盡!
所以，班主任應(yīng)該學(xué)會(huì)在提高工作效率上下功夫，用心去做工作，不是把工作完成，而是把工作完成得更好。因此我覺得班主任工作時(shí)要有“勤”有“懶”，二者結(jié)合。比如進(jìn)行班級(jí)活動(dòng)時(shí)要勤，勤些活動(dòng)前的謀劃設(shè)想，少些活動(dòng)中的臨時(shí)安排，勤些創(chuàng)新亮點(diǎn)，少些一成不變，要勤讓學(xué)生參與，少些包辦代替，對(duì)待學(xué)生方面，發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)時(shí)眼要勤，發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)眼要懶，多些微笑，多些寬容，表揚(yáng)時(shí)嘴要勤，批評(píng)時(shí)嘴要懶，多些等待、多些理解、多些幽默，勤能補(bǔ)拙、懶能致巧，“優(yōu)點(diǎn)不說不得了，缺點(diǎn)少說逐漸少”，讓教育走進(jìn)學(xué)生心靈。
班主任要對(duì)學(xué)生的發(fā)展負(fù)責(zé)，這責(zé)任不能成為我們的心理負(fù)擔(dān)，而是要變成我們精神成長(zhǎng)的內(nèi)驅(qū)力，成為愛學(xué)生的源動(dòng)力。有了責(zé)任感，我們要施愛，有了愛心，教育才能走進(jìn)學(xué)生的心靈。
幾天來，我們還聆聽了幾位優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗(yàn)介紹，他們的育人思想實(shí)用質(zhì)樸，敘事教育深入淺出，具有很強(qiáng)的時(shí)代性和可操作性，其中的教育方法各有高招、獨(dú)樹一幟、令人耳目一新，回味無窮。我感到他們做的都是平常事，組織活動(dòng)、培養(yǎng)習(xí)慣，關(guān)愛學(xué)生，轉(zhuǎn)化差生，這些事情我們每個(gè)班主任都在做，但為什么他們的教育效果就那么突出，工作起來是那么快樂，回味起來是那么幸福?經(jīng)過對(duì)比思考，我發(fā)現(xiàn)根源在于他們不但心中有愛，而且胸中有智。比如：
班級(jí)活動(dòng)不是學(xué)校安排才會(huì)有，而是根據(jù)學(xué)生發(fā)展和需要而開展，讓不懂愛的孩子懂得被愛，學(xué)會(huì)感恩，學(xué)著給予，體驗(yàn)七彩童年;活動(dòng)時(shí)做到事前鼓動(dòng)、事中鼓勁、事后鼓勵(lì)，總是與學(xué)生在一起，是學(xué)生的良師益友。
閱讀經(jīng)典時(shí)，不是只有孩子在讀，她會(huì)與孩子共同品味，引導(dǎo)學(xué)生豐盈童年，做書香少年，如有需要，她會(huì)落筆千言，為學(xué)生的成長(zhǎng)推波助瀾。
寬容待人，不念學(xué)生之舊錯(cuò)、不揭學(xué)生之隱私、不翻學(xué)生之小過，富于幽默、富有童心，有著“學(xué)生多大我多大”的平等心態(tài)。
賞識(shí)教育，不但賞識(shí)學(xué)生，而且記住生活中的點(diǎn)滴小事，抓住機(jī)會(huì)賞識(shí)家長(zhǎng)，還讓孩子們?cè)诩议L(zhǎng)面前展露風(fēng)采，親子互動(dòng)，家校合作，其樂融融。
這就是教育的風(fēng)采，無不閃耀著智慧的光芒，我們可以感受到他們對(duì)學(xué)生真真的愛，濃濃的情。相信每一次活動(dòng)都經(jīng)過了深思熟慮，每一次交流都充滿關(guān)愛，令人感動(dòng)、折服，我想，一個(gè)快樂幸福的班主任，就應(yīng)該是她們那樣的，作好本職的每一件事，用智慧與愛心譜寫成功教育的詩篇。
三、我思考，做匠心育人的班主任。
培訓(xùn)結(jié)束了，“受益匪淺”是我最大的感受，其實(shí)在實(shí)踐中，我們都在摸索班主任的成功之路，而專家和老師們的真知灼見，使我感到做好班主任工作沒有別的法寶，一句話，真情執(zhí)教、匠心育人——用心研究學(xué)生，體會(huì)學(xué)生需要，用心關(guān)注細(xì)節(jié)，追求教育藝術(shù)。
班主任要用心研究學(xué)生，其最基本的程度是了解學(xué)生的家庭狀況，學(xué)生的性格、喜好，在此基礎(chǔ)上還要了解學(xué)生的內(nèi)心世界。班主任一般一個(gè)班要帶六七年，不但見證了學(xué)生的成長(zhǎng)，還與學(xué)生共同成長(zhǎng)。因此我們要研究學(xué)生的發(fā)展變化，研究他們的思想動(dòng)態(tài)，然后根據(jù)孩子的成長(zhǎng)需要開展教學(xué)活動(dòng)，這樣的教育才是真正被孩子所喜歡，所接受的。
我?guī)У膶W(xué)生已經(jīng)六年級(jí)了，他們既帶有少年的天真，又時(shí)常表現(xiàn)出青年人的成熟，對(duì)人對(duì)事有自己的看法，具有不服輸?shù)姆纯咕?，讓人不能小視，于是，我更積極地走近他們，觀察他們的變化，注意苗頭性的現(xiàn)象，關(guān)注傾向性的問題，根據(jù)自己的預(yù)見，利用教育智慧，把問題解決。
在眾多的問題中，應(yīng)該說是不可避免地，我遇到了孩子們與網(wǎng)絡(luò)的問題，網(wǎng)上沖浪不同程度地影響了他們的學(xué)習(xí)與身心健康。我想，孩子上網(wǎng)不能禁止，只能教育他們健康上網(wǎng)。
于是，在班會(huì)上，我引導(dǎo)孩子們展開了關(guān)于小學(xué)生與網(wǎng)絡(luò)的討論，使他們懂得了網(wǎng)絡(luò)的利弊，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)我并不制止上網(wǎng)時(shí)，體會(huì)到老師的良苦用心，反而想出了許多約束自己上網(wǎng)的辦法，有的說與家長(zhǎng)約法三章，上網(wǎng)限時(shí)，有的說把上網(wǎng)與學(xué)習(xí)成績(jī)掛勾，有的說周一到周五不玩，只在休息日過過癮……有了這次交流，孩子們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的把握能力果然有所提升。在家長(zhǎng)會(huì)上，我還鄭重地把學(xué)生的上網(wǎng)問題與家長(zhǎng)進(jìn)行了溝通，引起家長(zhǎng)的重視，在家能指導(dǎo)、約束孩子健康上網(wǎng)。我還建立了班級(jí)qq群，班級(jí)博客，為孩子們開拓了交流、展示的精神家園。當(dāng)然，好習(xí)慣不能一蹴而就，我也將繼續(xù)關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，為他們的成才助力。
“心態(tài)決定命運(yùn)，細(xì)節(jié)決定成敗”，當(dāng)我們?nèi)リP(guān)注教育細(xì)節(jié)，會(huì)發(fā)現(xiàn)教育時(shí)機(jī)無處無時(shí)不在，在“大處著眼，在小處著手”，藝術(shù)地教育孩子，才能把愛心傳遞，在教育實(shí)施的過程中匠心育人、細(xì)心呵護(hù)，爭(zhēng)取教育的最大成效。
如今細(xì)細(xì)品味，能做一名班主任，真是一件幸福的事。只要我們心中有學(xué)生，就會(huì)用自己的熱心、愛心、細(xì)心、耐心、一顆平常心、一顆永葆青春活力的年輕心，抒寫這心的事業(yè)，我們也要善待家人，善待他人，努力地工作，快樂地生活，既無悔于教育事業(yè)，更無悔于燦爛的人生!
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇二
經(jīng)過這次產(chǎn)品銷售培訓(xùn)，感覺收獲不小。以下是本站小編為大家提供的個(gè)人的產(chǎn)品銷售的。
的范文，歡迎閱讀。
作為一名產(chǎn)品研發(fā)人員，平時(shí)工作更多的是和技術(shù)、機(jī)器打交道，對(duì)于產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)人員知之甚少，能夠有幸參加為期兩天的銷售培訓(xùn)課程，深表謝意。銷售課程是由著名的培訓(xùn)老師—金其莊老師進(jìn)行講授，其老道、風(fēng)趣、幽默的語言，加之有些yd的行為舉止，將兩天的課程弄得有聲有色，很是精彩。不得不佩服金老師，在銷售知識(shí)方面的見解深刻，對(duì)組織銷售的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)都分析得透徹，講得也是深入淺出，使我這個(gè)門外漢也能聽懂些許。
對(duì)于銷售，根據(jù)目標(biāo)對(duì)象不同，將其劃分為個(gè)人銷售和組織銷售。對(duì)于個(gè)人銷售的方式，更多的是一錘子買賣，能宰就宰，能成一單算一單，不需要太多的技巧，只要擁有三寸不爛的舌頭，就離成功不遠(yuǎn)了。相比這種簡(jiǎn)單類型的銷售，對(duì)組織進(jìn)行銷售復(fù)雜度就高很多。組織銷售的復(fù)雜度來源于各個(gè)方面，如需要和一個(gè)組織里的多個(gè)部門打交道，將會(huì)面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)手，項(xiàng)目的周期往往跨越了較長(zhǎng)的時(shí)間，銷售的不只有產(chǎn)品還有服務(wù)以及信譽(yù)等等。
如何才能在復(fù)雜多變的大型銷售案中贏得最后勝利，什么才是組織銷售的關(guān)鍵因素?且聽金老師娓娓道來，之所以用“娓娓”這個(gè)詞，實(shí)在是金老師經(jīng)常發(fā)出一些非常陰險(xiǎn)的笑聲，似男非女，非常邪惡。金老師也承認(rèn)運(yùn)氣和個(gè)人關(guān)系是一個(gè)很重要的因素，但并非全部，在產(chǎn)品質(zhì)量相差無幾的情況下，正確的評(píng)估自身的位置，采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)策略，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行必要的打壓圍堵，才更有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品成功銷售給客戶。早期傳統(tǒng)的銷售，由于產(chǎn)品物質(zhì)的缺乏，客戶對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)了解粗淺，模糊，市場(chǎng)更偏向賣方，采購的決策權(quán)往往就那么一兩個(gè)人說的算，只要和關(guān)鍵人員搞好關(guān)系，就能夠很快的將產(chǎn)品銷售出去，特別要是擁有了紅頭文件，財(cái)源將會(huì)滾滾而進(jìn)。
但現(xiàn)在隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展，技術(shù)的不斷開放，越來越多的產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化的階段，產(chǎn)品之間都沒有太明顯的優(yōu)劣，這就意味著競(jìng)爭(zhēng)將加劇進(jìn)入白熱化，甚至到了你死我活的階段，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買方市場(chǎng)，客戶也擁有了更多的選擇權(quán)，我們需要一套有效的銷售策略，能夠快速有效的將項(xiàng)目向前推進(jìn)到有利的地形下，為公司企業(yè)的生存發(fā)展贏得更多的空間.
金老師將多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論修行,完美的融合在一起,總結(jié)出了對(duì)于個(gè)案的四個(gè)通用過程:分析現(xiàn)狀、思考提升競(jìng)爭(zhēng)力的措施，擬定行動(dòng)計(jì)劃，執(zhí)行跟蹤計(jì)劃。可謂字字精煉，句句精辟，不愧為大師，說得真是淺顯易懂。當(dāng)然大師不單把口決心法傳授給我們，還通過各種案例實(shí)戰(zhàn)，增強(qiáng)我們的理解。
首先，對(duì)自身的現(xiàn)狀進(jìn)行swot分析，對(duì)于swot矩陣分析法，自己很早以前就已經(jīng)掌握，所以這塊的學(xué)習(xí)沒有碰到什么困難。
其次，在對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析后，需要確定出當(dāng)前的狀況，通過直觀的感覺將當(dāng)前所處的境地表明出來，為了能夠使“感覺”變得更加可靠，金老師提供了一個(gè)“感覺尺子”進(jìn)行度量。在這個(gè)細(xì)分的尺子里大約有十個(gè)感覺刻度，分別表明了對(duì)當(dāng)前階段情形的看法，如舒服，糟糕等。也許正因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)一件事情的判斷標(biāo)準(zhǔn)不同，感覺相差各異，才需要這么一把尺子進(jìn)行衡量，并在一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。與此同時(shí)，通過這把尺子，前輩及大師可以進(jìn)步糾正一線員工的判別能力，更精準(zhǔn)的傳授經(jīng)驗(yàn)。
再次，在對(duì)當(dāng)前的銷售形勢(shì)有了直觀的感覺后，便可以對(duì)組織結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵影響因素進(jìn)行更深入的分析。如果這個(gè)項(xiàng)目是一言堂，老板或高層有完全獨(dú)立的采購權(quán)，那只需要集中精力向此人發(fā)攻，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，將此人“迷倒”，把單下了。但絕大部分的組織銷售，特別是大型銷售往往涉及到多個(gè)利群體，所以事情就復(fù)雜多變。突然想到在軟件工程領(lǐng)域，在面對(duì)一個(gè)復(fù)雜的問題，有個(gè)很重要解決問題的方法論，那就是“分而治之”，我想也同樣適用于銷售吧。果不其然，金老師將目標(biāo)組織，進(jìn)行分解，劃分為“掌管經(jīng)濟(jì)拍板權(quán)的決策人物eb”、“掌管技術(shù)影響決策的人物tb”、“業(yè)務(wù)操作的使用者ub”以及“引進(jìn)銷售的關(guān)鍵人物coach”，對(duì)這些關(guān)鍵因素進(jìn)行分析檢驗(yàn)，重新評(píng)估出當(dāng)前的銷售位置。
接著，擬定銷售計(jì)劃，有組織有計(jì)劃的對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)施攻破，在實(shí)施的過程中，要不斷的跟蹤客戶的反應(yīng)狀態(tài)，識(shí)別出客戶是否真實(shí)擁有此需求，防止出現(xiàn)假單的情況，當(dāng)前機(jī)會(huì)好不好，如果用戶有需求，他想要誰的產(chǎn)品。為了能夠更加精準(zhǔn)的識(shí)別用戶當(dāng)前的反饋形態(tài)。金老師又提供可視化的四種圖表，用于表明不同用戶在當(dāng)前形勢(shì)下，所處的狀態(tài)，分別是“成長(zhǎng)形態(tài)”、“問題形態(tài)”、“平衡形態(tài)”、“自滿形態(tài)”。通過這四種形態(tài)，識(shí)別出當(dāng)前銷售的可行性，并做出相應(yīng)的評(píng)分。
最后，通過評(píng)分的結(jié)果再次重新測(cè)量當(dāng)前的銷售位置，再度擬定計(jì)劃，在計(jì)劃執(zhí)行的過程中審時(shí)度適，關(guān)注周遭細(xì)微變化，在沒有落單前，都不要掉以輕心，如同軟件工程中的“螺旋式”開發(fā)一般。
通過本次課程的學(xué)習(xí)，自己對(duì)銷售知識(shí)也算了解了一些，發(fā)覺方法學(xué)、策略學(xué)在很多領(lǐng)域都是相通的，關(guān)鍵在于如何靈活應(yīng)用，融合貫通，而金老師正是把這些絕學(xué)掌握得如火純青，非常高興能夠參加這門課程。
經(jīng)過這次培訓(xùn)，感覺收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不同的是：本次培訓(xùn)主要以提問式，搶答式、團(tuán)隊(duì)式的方式進(jìn)行，從早上9點(diǎn)多至下午4：30多現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，培訓(xùn)生動(dòng)而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧，與平時(shí)可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力，此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來自九縣的專賣店的同行的交流，使我認(rèn)識(shí)到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識(shí)要學(xué)習(xí)提高。
首先，在企業(yè)文化上，我們要時(shí)刻與聯(lián)想文化保持一致，認(rèn)真深刻及時(shí)的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。
再次，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識(shí)到銷售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實(shí)用的話術(shù)，全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中。并及時(shí)開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用;尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。
專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像王志方老師講到的“研究員站柜臺(tái)”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。
人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅(jiān)信只有高素質(zhì)的人，才會(huì)得到顧客的信認(rèn)，才會(huì)有更多的回頭客。時(shí)刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時(shí)、專業(yè)、真誠(chéng)、熱情”從而打造我們自己的品牌。
在企業(yè)的管理上，我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊(duì)。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新，只有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己，成為真正的聯(lián)想人。
首先是產(chǎn)品方面的培訓(xùn)，產(chǎn)品的培訓(xùn)包括以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的服務(wù)等方面的內(nèi)容，我們的企業(yè)要拿這些內(nèi)容和消費(fèi)者的需求進(jìn)行對(duì)接，讓消費(fèi)者感受到你產(chǎn)品和它的需求之間的聯(lián)系。
其次要談的是推廣方面的培訓(xùn)，推廣培訓(xùn)是第二個(gè)大的內(nèi)容，因?yàn)?，你把產(chǎn)品包裝好了之后，要解決的問題就是把這個(gè)產(chǎn)品如何介紹給消費(fèi)者的問題，而這種如何介紹正是我們要說的推廣問題。
銷售培訓(xùn)更多的是站在企業(yè)的立場(chǎng)，如何把產(chǎn)品賣出去的實(shí)戰(zhàn)型的培訓(xùn)。
銷售培訓(xùn)給我感觸最深的一句銷售語：
“品牌世界沒有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知消費(fèi)者相信就是真相”
是這句話讓我這個(gè)剛剛進(jìn)入銷售的菜鳥知道原來銷售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧與方式，怎么樣才能找到這合適的“罐水”時(shí)機(jī)，在這次銷售培訓(xùn)中，舒老師提到銷售成功的策略與合理的“罐水”中如下幾點(diǎn)：
1、轉(zhuǎn)換位勢(shì)。
2、信息情報(bào)。
3、類型判斷，需求分析。
4、塑造賣點(diǎn)，提升價(jià)值。
5、溝通客情，拉近關(guān)系。
6、異議處理，解除抗拒。
7、成交與售后。
這7點(diǎn)銷售培訓(xùn)寫起來字是不多但要真的做好了，做全了可是比較困難的，比如說信息情報(bào)來說要完整的收集正確的情報(bào)就要相當(dāng)多的時(shí)間去了解。去尋找罐水的時(shí)機(jī)。以上幾點(diǎn)是銷售成功的大流程：而做為業(yè)務(wù)員，如何去提高“罐水”能力，這是一個(gè)很重要的而且急需提高的能力。
這方面銷售培訓(xùn)的舒老師給我們很好的答案，如何提高業(yè)務(wù)“罐水”能力：
1、如何做正確的事————思考力。
2如何把事情做正確———執(zhí)行力。
3修煉建立陌生關(guān)系———自信力。
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇三
進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，信息技術(shù)的發(fā)展很大程度上推進(jìn)了教育技術(shù)的改革。在教育信息化飛速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)、多媒體等元素已經(jīng)在現(xiàn)代教育中凸顯優(yōu)勢(shì)，同時(shí)對(duì)站在教育戰(zhàn)線的教師們也提出了更高的要求：現(xiàn)階段我們國(guó)家實(shí)施的是素質(zhì)教育，而課堂教學(xué)則是實(shí)施素質(zhì)教育的主渠道，因此提高課堂教學(xué)的水平必須合理運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)。運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，可改變過去那種教師講、學(xué)生聽，學(xué)生處在被動(dòng)地位的局面。教師會(huì)更注重向?qū)W生呈現(xiàn)各種材料，幫助學(xué)生思考，由“一言堂”變?yōu)椤叭貉蕴谩?。另外，教學(xué)課件的使用進(jìn)一步提高了課堂教學(xué)效率，使學(xué)生學(xué)得更主動(dòng)、更直觀，更有利于學(xué)生能力的培養(yǎng)，更有利于教學(xué)質(zhì)量的提高。學(xué)校教育的資源共享，促進(jìn)教師群體素質(zhì)的不斷提高。
隨著新課程改革的逐步深入，多媒體作為一種輔助教學(xué)的手段，正以其特有的優(yōu)勢(shì)走進(jìn)課堂，成為廣大教師的得力助手。它在知識(shí)的抽象性和學(xué)生思維的形象性之間架起了一座橋梁，使我們的課堂教學(xué)發(fā)生了可喜的變化。多媒體課件的運(yùn)用，能讓教師的教學(xué)游刃有余，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣盎然。
在初步理解現(xiàn)代教育技術(shù)理論的基礎(chǔ)上，通過老師幾天的細(xì)心指導(dǎo)，我進(jìn)一步鞏固了自己平時(shí)自學(xué)的和從實(shí)踐中獲得的電腦、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，進(jìn)一步練習(xí)如何申請(qǐng)博客，如何在博客上發(fā)表日志，感覺自己的視野一下子擴(kuò)充了好多。通過與學(xué)員們的交流，無論是教育還是教學(xué)，我都能取長(zhǎng)補(bǔ)短，大大提升了自我。
另外我還學(xué)習(xí)并掌握了如何利用幾何畫板生成數(shù)學(xué)動(dòng)畫，有了這些知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我在課件制作、資源收集、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)等今后必須或?qū)?huì)用到的教育技術(shù)都得到了長(zhǎng)足的提高，在教學(xué)工作中更加得心應(yīng)手了。
在短短幾天的學(xué)習(xí)中，我深深了解到了多媒體三大特點(diǎn)：多媒體課件輔助教學(xué)最大的特點(diǎn)是有助于突出重點(diǎn)、分散難點(diǎn)。只要點(diǎn)擊鼠標(biāo)，它就可以進(jìn)行大量的演示，或呈現(xiàn)現(xiàn)象，或創(chuàng)設(shè)情景，或展示知識(shí)發(fā)生、發(fā)展的過程，還能通過顏色、字體的變換，圖像的閃爍，聲音的變化，引起學(xué)生的有意注意，為學(xué)生的思考和探究做出提示。多媒體課件輔助教學(xué)的特點(diǎn)之二，是有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性。漂亮的界面和不斷變化的圖、文、聲在深深地吸引學(xué)生注意力的同時(shí)，更激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。多媒體課件輔助教學(xué)的特點(diǎn)之三，是有助于提高教學(xué)效率。因?yàn)橐环矫娑嗝襟w可以通過多種信息傳輸方式，讓學(xué)生多種感官接受“刺激”，使大腦兩半球都活動(dòng)起來，另一方面可大量節(jié)省教師在課堂上講解、書寫板演的時(shí)間。
學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短，但我還是覺得老師在有限的時(shí)間里教給我們的知識(shí)技能都是如此的實(shí)用。俗話說：“活到老學(xué)到老”，今后我會(huì)充分把這次所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到自身的教育教學(xué)工作中去，敢于嘗試、探索，為優(yōu)化課堂教學(xué)，為促進(jìn)素質(zhì)教育的改革做出自己的無私努力。
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，童老師，各位同仁：
大家好！
我是來自萬柏林區(qū)管理部的田麗麗。很榮幸參加聯(lián)社舉辦為期兩天的“業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型及風(fēng)險(xiǎn)管理”專題培訓(xùn)，受益良多，現(xiàn)在我把自己的體會(huì)和大家分享一下，不到之處還請(qǐng)大家批評(píng)指正。
首先我對(duì)童老師講的，“存款立行，誰來立存款”感受頗深，因?yàn)橹拔沂腔鶎泳W(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人，答案雖然很簡(jiǎn)單，但是正像童老師講的那樣，講起來容易，做起來難。尤其是面對(duì)20xx年銀行面臨“資產(chǎn)荒"、“資金荒”、“信用荒”，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，又回到最樸實(shí)眾人皆知原點(diǎn)的壓力。我們的各項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)不能停留在過去坐等客戶上門，甚至之前的“掃街、掃樓”的營(yíng)銷模式，隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨，理財(cái)、余額寶、手機(jī)銀行隨意搬家等等……充斥著我們，倒逼著我們必須轉(zhuǎn)型。必須直面客戶，做好信息采集、潛在客戶的營(yíng)銷、以及在納稅人、銷售增長(zhǎng)中找客戶，當(dāng)然如果有可能，我們也可以在他行的優(yōu)質(zhì)客戶中找客戶，同時(shí)我們應(yīng)尋求電子、信息技術(shù)的支持，盡快由物理網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化網(wǎng)絡(luò)金融，讓每一位擁有手機(jī)的人都成為我們的優(yōu)秀客戶，讓每一部手機(jī)都成為我們的網(wǎng)點(diǎn)、柜臺(tái)。
其次，感謝童老師，用大量的專業(yè)知識(shí)讓我們懂得“如何學(xué)會(huì)在刀尖上跳舞”,讓我們?nèi)绾卧诎l(fā)放貸款創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí),回避風(fēng)險(xiǎn)，我們不僅要有健全的信貸管理制度，標(biāo)準(zhǔn)的流程，還要學(xué)會(huì)如何判斷企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，如何在看懂報(bào)表的基礎(chǔ)上，關(guān)注企業(yè)的“三品”、“三流”、“三表”，解決中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息不透明，信息不對(duì)稱的問題，如何把好貸款的準(zhǔn)入關(guān)，防止病從口入的問題，如何鎖定貸款的真實(shí)用途，跟蹤信貸資金流向的問題。當(dāng)然我們每一位農(nóng)信人，更要牢記銀行從業(yè)人員職業(yè)操守，嚴(yán)把道德風(fēng)險(xiǎn)關(guān)。
最后，通過呆賬核銷、訴訟、打包處理、以物抵貸、重組，多樣化出售等方式方法，化解小企業(yè)不良貸款。
總之，感謝童老師精彩的授教，感謝聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)給了我們又一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我將把兩天來學(xué)到的知識(shí)，運(yùn)用到今后的工作中，以上是我兩天來學(xué)習(xí)的心得，感謝大家的聆聽鞠躬致謝，謝謝大家！
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇五
根據(jù)北京市市政府、教委有關(guān)文件，疫情過后各學(xué)校開學(xué)通知，我們校園保安于2020年4月24日—4月26日，公司組織校園保安為期3天的培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣，有隊(duì)列訓(xùn)練，防衛(wèi)技能，巡邏，守護(hù)，防患排查，消防知識(shí)，道路交通知識(shí)，法律基礎(chǔ)知識(shí)，校園勤務(wù)規(guī)范，校園紀(jì)律，疫情防控措施，文明用語，校園安全案例分析校園安全與事故處置等。
通過培訓(xùn)我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到學(xué)校安全的緊迫性，我作一園保安工作人員;應(yīng)如何做好校園安全保衛(wèi)工作，我有以下幾點(diǎn)拙見：
一、加強(qiáng)校園門衛(wèi)工作嚴(yán)格度，校門衛(wèi)是一個(gè)重要工作崗位，是學(xué)校安全防范的第一道關(guān)口。門衛(wèi)工作到位，會(huì)震懾違法犯罪嫌疑人使其望門卻步，門衛(wèi)工作到位，會(huì)增加師生員工的安全感，從而樹立安全保衛(wèi)工作的良好形象，因此，作為我們校園保安應(yīng)當(dāng)：
1、熟悉門衛(wèi)規(guī)章制度，明確門衛(wèi)責(zé)任范圍，愛崗敬業(yè)，樹立全新全意為師生服務(wù)的意識(shí)，文明值勤，禮貌待人，對(duì)師生員工要有打不還手，罵不還口的職業(yè)道德。
2、外來人員進(jìn)入校園，要嚴(yán)格查身份證，或其他有效證件，并做好登記，要熟悉學(xué)校頒發(fā)的各種證件，如學(xué)生證，考試證，借書證等，對(duì)理由不充分或無證件人員，一律不準(zhǔn)進(jìn)入校園，發(fā)現(xiàn)有可疑情況，要及時(shí)報(bào)告。
3、嚴(yán)格檢查進(jìn)出校園的各種機(jī)動(dòng)車輛，并做好登記。
4、嚴(yán)格盤查出入校園的財(cái)物，防止未經(jīng)批準(zhǔn)的易燃物，易爆，劇毒物品流入校園，防止反動(dòng)黃色音像制品出版物流入校園，防止毒品流入校園。
5、維護(hù)校園周邊治安秩序，認(rèn)真接受師生員工的報(bào)警，做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題積極處理，及時(shí)報(bào)告。
二、加強(qiáng)巡邏防范工作，服從學(xué)校安排，遵守值班備勤制度，在巡邏時(shí)忠于職守，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好安全防范工作，針對(duì)季節(jié)性高發(fā)案件有的放矢開展工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患，能做簡(jiǎn)單處理時(shí)及時(shí)處理，并匯報(bào)學(xué)校。
三、做好校方交待的其他工作，做每一件事必須盡職盡責(zé)，認(rèn)真，細(xì)致的態(tài)度去完成，充分發(fā)揮自己職能作用。
忠于職守，愛崗敬業(yè)。通過培訓(xùn)，我深深感到校園保安的重要性，這份工作對(duì)于我們來說，富有挑戰(zhàn)性，我滿懷信心做好這份工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校對(duì)我的信任，整個(gè)社會(huì)離不開保安，但要做個(gè)優(yōu)秀保安，就應(yīng)該做保安該做的事，盡力追求完美。
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇六
一：
我們xx小學(xué)請(qǐng)來顧老師對(duì)我們進(jìn)行了朗誦培訓(xùn)，培訓(xùn)模式的基本程序是：首先把互動(dòng)提到首位，青年教師讀文、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)、專家范讀、專家講座四個(gè)階段。
我最深感觸的是：通過青年教師的朗讀、專家聲情并茂的范讀與適時(shí)的指導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)的專注，令我感動(dòng)，同時(shí)使我學(xué)到了不少東西。首先是打開了思路，專家提出的觀念讓我對(duì)朗讀課文。
教學(xué)。
有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí);青年教師的朗讀讓我對(duì)比到了我們之間的差距，在深受啟迪的同時(shí)，也有所反思，深感當(dāng)前教學(xué)任務(wù)的艱巨。在新課改的理念下，如何使語文朗讀教學(xué)工作煥發(fā)新的光彩，是我要值得深思、感悟的，在今后的語文朗讀教學(xué)中，針對(duì)自己的教學(xué)的薄弱環(huán)節(jié)與不足之處，以名師為榜樣，研究他們的教學(xué)藝術(shù)與教學(xué)思想，為我所用，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，使自己的教學(xué)更趨完美，努力提升語文教學(xué)朗讀水平。
這次學(xué)習(xí)我體會(huì)最深的的有以下三點(diǎn)：
一、發(fā)揮想象，配以肢體語言指導(dǎo)朗讀每次朗讀，都要啟發(fā)學(xué)生想象，要變文字為圖畫，要眼睛看文字，腦海中要展現(xiàn)出相應(yīng)的畫面來，從而入情入境。例如讀《所見》時(shí)要把自己當(dāng)成文中的人物，是你在喜、在憂，有了這種身臨其境的感覺，像演員一樣扮演好各種角色，再配以相應(yīng)的神態(tài)、動(dòng)作就能讀得有味而傳神。不多我的年紀(jì)大了，做起來覺得別扭，看同事做覺得開心，賞心悅目。
二、老師的范讀，可以激發(fā)學(xué)生的朗讀興趣在平時(shí)里，我喜歡從投影機(jī)里放出朗讀，我以為只要他們能讀準(zhǔn)音就行了，而今天顧老師站在我們中間精彩的范讀，以聲傳情，形神兼?zhèn)?，則更能使我感到貼近也更能打動(dòng)我，不僅使我對(duì)課文內(nèi)容產(chǎn)生感情，還使我受到感染。因此她每次范讀我?guī)缀醵寄馨盐規(guī)У轿恼碌那榫持校刮衣牭萌绨V如醉，情感也隨之跌宕起伏，這時(shí)的階梯室異常安靜，隨著顧老師的朗讀情感，我們的心和作者的心碰撞在了一起......很多時(shí)候都會(huì)情不自禁地跟顧老師一起讀起來。同時(shí)讓我明白在耳濡目染中，范讀不但激發(fā)了學(xué)生朗讀的興趣。老師聲情并茂的朗讀，可以觸及學(xué)生的內(nèi)心，使學(xué)生及時(shí)把握住了文章的感情基調(diào)，基本掌握了感情朗讀的金鑰匙。師的范讀很重要，可以把學(xué)生帶入文章情境，激發(fā)學(xué)生朗讀興趣。相比之下投影里傳出的聲音聽起來很遙遠(yuǎn)。
(不敢提出)因?yàn)槲覜]做好準(zhǔn)備。如果劃分的節(jié)奏與參考書不一樣，考試的時(shí)候批改試卷時(shí)，批改老師會(huì)改變答案嗎?還有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，可以在讀書時(shí)這句的符號(hào)省去，那句的符號(hào)也可以省去。聽起來美感是有了?？墒俏疫€是質(zhì)疑，小學(xué)語文教學(xué)的重難點(diǎn)是閱讀和作文的教學(xué)，而標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的掌握又是其中的一個(gè)難點(diǎn)，尤其是低年級(jí)小學(xué)生，在初步接觸和學(xué)習(xí)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的過程中，會(huì)遇到很多困難。我們?nèi)绻谄綍r(shí)中告訴他們這種朗讀方法，會(huì)不會(huì)對(duì)他日后閱讀與寫作造成影響，這也值得深思。蘇聯(lián)著名高級(jí)編輯布拉果曾指出:"標(biāo)點(diǎn)符號(hào)就是標(biāo)出思想,擺正詞和詞之間的相互關(guān)系,使句子易懂,聲調(diào)準(zhǔn)確。標(biāo)點(diǎn)符號(hào)好比音符,它們牢固地縛住文章,不讓它撒落。"被選入教材的課文每一篇都是文質(zhì)兼美的。它們不僅思想內(nèi)容積極向上、語言文字準(zhǔn)確生動(dòng)，而且標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用也極其講究。標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的學(xué)習(xí)也離不開朗讀。以前我們?cè)诮虒W(xué)中，教師要求學(xué)生朗讀課文，也要讀出標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的語氣和情感、逗號(hào)停頓時(shí)間短，句號(hào)停頓長(zhǎng)些。如教師能充分利用課文引導(dǎo)學(xué)生像推敲語言文字一樣去琢磨標(biāo)點(diǎn)，感受標(biāo)點(diǎn)之意蘊(yùn)，體會(huì)標(biāo)點(diǎn)之精妙，并創(chuàng)設(shè)情境使其學(xué)以致用，相信學(xué)生濫用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的情況一定能得到改善。但今天顧老師這一招又是否創(chuàng)新呢?該值得借鑒嗎?我個(gè)人認(rèn)為標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是——無聲英雄，朗讀指導(dǎo)時(shí)該怎樣使用真是見仁見智了。
樣才能使自身的專業(yè)素養(yǎng)得到提高。
二：
在小學(xué)語文課文中，幾乎每篇課文后面都要求有感情的朗讀課文。"書讀百遍，其義自見"，這充分說明了讀的重要性。而在我們平時(shí)的語文教學(xué)過程中，往往是以老師講解、分析為主。因?yàn)榕聦W(xué)生的朗讀課文占用時(shí)間，把該講的重點(diǎn)內(nèi)容講不完，所以忽略讓學(xué)生去朗讀、自己去理解，而是老師一味地講、去灌輸、去講解，讓學(xué)生機(jī)械的來聽，來接受。這樣老師講得口干舌燥，而學(xué)生聽得枯燥無味。雖然該講的都講了，但效果甚微。9月份有幸又一次聆聽了趙介平院長(zhǎng)一行的朗讀培訓(xùn)后我想：如果讓學(xué)生自己多讀幾遍課文，學(xué)生不但自己可以把一些內(nèi)容簡(jiǎn)單的地方理解清楚，還可以把整篇文章內(nèi)容聯(lián)系起來，作系統(tǒng)的了解。然后老師把重點(diǎn)內(nèi)容加以強(qiáng)化，學(xué)生在自己理解的基礎(chǔ)上更加深了影響，這樣教師教得輕松的，學(xué)生學(xué)的也容易。
對(duì)于小學(xué)生來講，朗讀課文既是讀的訓(xùn)練，又是說的訓(xùn)練，多讀可以提高他們的口頭表達(dá)能力和語言組織能力。
初讀的要求概括講就是"正確、流利、有感情"。在初讀課文時(shí)要求一定要讀正確，讀準(zhǔn)確文章當(dāng)中的生字、新詞的發(fā)音，再讀正確的基礎(chǔ)上多讀幾遍，達(dá)到熟練流利的程度。這樣就能了解課文中的主要內(nèi)容。當(dāng)了解主要內(nèi)容后，老師在加以指導(dǎo)、點(diǎn)撥，學(xué)生對(duì)文章中的人物的心理活動(dòng)、感情色彩加深了理解，這樣讀起來就會(huì)有感情，學(xué)習(xí)起來就會(huì)有興趣。
受到影響，學(xué)生的閱讀、寫作能力難以提高。從當(dāng)前的現(xiàn)狀來看，學(xué)生讀書的時(shí)間少，而多數(shù)時(shí)間是老師分析、學(xué)生聽，這樣講的內(nèi)容肯定不是很全面，學(xué)生在理解上也就不是很完全，這種現(xiàn)象嚴(yán)重影響了學(xué)生的閱讀和寫作能力的提高。因此多讀，是很有必要的。
在朗讀時(shí)可以通過多樣化的方式，如范讀、領(lǐng)讀、分角色讀等給學(xué)生提供較多讀的機(jī)會(huì)，訓(xùn)練其朗讀能力，從而提高讀的質(zhì)量。
三：
在教學(xué)實(shí)踐中，我總是掌握不了讀與不讀的尺度，究竟該怎樣指導(dǎo)學(xué)生去讀?怎樣范讀出最佳的效果?今天經(jīng)過楊修寶老師的培訓(xùn)和指導(dǎo)后，開始對(duì)朗讀及朗讀教學(xué)有了一些新的認(rèn)識(shí)。
培訓(xùn)時(shí)楊老師就朗讀的方法和朗讀教學(xué)十二種策略進(jìn)行詳細(xì)地講解和指導(dǎo)。朗讀時(shí)首先要調(diào)整好氣息，這樣才能做到字正腔圓;朗讀時(shí)還要處理好重音，而處理重音的方法有加強(qiáng)音量;增加音高;增加音長(zhǎng);重音輕讀。沒提到一種策略時(shí)，楊老師都舉出恰當(dāng)?shù)睦?，引?dǎo)我們?nèi)ピ囎x體會(huì)。說句實(shí)話，在如此專業(yè)的老師面前，一向還自詡朗讀不錯(cuò)的我，竟然多了幾分怯意。每次朗讀例句總是小聲的嘗試著。等聽過楊老師的示范朗讀后才知道了自己在朗讀上有多么大的差距。雖然很多理論的東西需要不斷地實(shí)踐去檢驗(yàn)，不過通過這一下午的培訓(xùn)到使我對(duì)朗讀產(chǎn)生了極濃的興趣。
出孩子們對(duì)課文內(nèi)容的理解、對(duì)人物感情的把握，因?yàn)樗麄冋嬲刈龅搅嗽O(shè)身處地地去讀，去想，去參與，這時(shí)的孩子已在不知不覺中成了文章中的人物。這樣讀出來的語句必然趣味橫生。
要做到激發(fā)學(xué)生的朗讀興趣，朗讀教學(xué)中應(yīng)充分尊重學(xué)生的個(gè)性，指名讀，分角色讀，上臺(tái)表演讀、誦讀，美讀等。不同的形式也給學(xué)生提供了朗讀的機(jī)會(huì)。配上樂曲來朗讀，又可以營(yíng)造情境，能使學(xué)生盡快進(jìn)入角色，活躍課堂氣氛，愉悅學(xué)生的心情，提高學(xué)生的注意力，有助于理解課文內(nèi)容。
總之，朗讀作為一種有聲有色的語言藝術(shù)，是把訴諸視覺的文字語言轉(zhuǎn)化為訴諸聽覺的活動(dòng)。自古以來，人們都非常重視朗讀在學(xué)習(xí)和教學(xué)中的運(yùn)用，象白居易則是讀書以至"口舌成瘡"方有大成;韓愈是"口不絕吟于六藝之文"始成大家。愿借這一次的培訓(xùn)，提高自己對(duì)朗讀的認(rèn)識(shí)。
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇七
有機(jī)會(huì)參加集團(tuán)組織的兩天一夜的愛與智慧培訓(xùn)，通過幾個(gè)看似簡(jiǎn)單的“游戲”，卻讓我的生命經(jīng)歷了新的歷程。整個(gè)培訓(xùn)過程給我感動(dòng)很多、感觸很多、感悟也很多。
個(gè)人再強(qiáng)大，能力都有限，只有融入到團(tuán)隊(duì)里面來力量才是無窮的。要形成優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)首先必須團(tuán)結(jié)，因?yàn)榇蠹沂恰耙患胰恕保钭屓烁袆?dòng)的總是那一心一意為同一目標(biāo)而努力奮斗的日子，哪怕卑微也值得驕傲，因?yàn)闊o數(shù)卑微的目標(biāo)積累起來就是偉大的成就;其次相互之間要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)包容、諒解。團(tuán)隊(duì)成員間要多為對(duì)方改變，不能包容，就兼容，不能理解就諒解，這樣才會(huì)將伙伴們的潛能激發(fā)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人原來可以做得更好。事實(shí)上，每個(gè)人一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步帶來的都是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的`飛躍，反之，如果大家都漫不經(jīng)心，換來的則可能是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的消亡。
每個(gè)人都應(yīng)該擁有積極主動(dòng)的心態(tài)，做人、做事都要全力以赴。生活中，每個(gè)人要面對(duì)的人、事都太多太多，也許你的激情不在，也許你的態(tài)度有些消極，但對(duì)人要尋求雙贏的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，要多站在對(duì)方角度考慮，少對(duì)別人出“紅牌”。另外一定要明白自己的責(zé)任，勇于肩負(fù)責(zé)任，主動(dòng)積極投入并全力以赴，這次我是這樣去做了，我也得到了我要的結(jié)果，培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候，我才知道原來生命是如此的輕松，什么才是真心英雄。
沒有被喚醒。當(dāng)你真心付出、傳遞愛的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是那樣的快樂。要學(xué)會(huì)感恩，感恩身邊所有的人，感恩企業(yè)、社會(huì)。
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇八
在培訓(xùn)的時(shí)候最先接觸的就是業(yè)務(wù)操作，每一個(gè)操作都凝聚了丹東商行員工集體的才智與努力，也記錄著丹東商行從上世紀(jì)八十年月一路風(fēng)雨，披荊斬棘，到全面完成股份制改革并步入跨越式進(jìn)展的全過程。在整個(gè)培訓(xùn)中使我感受最深的還應(yīng)當(dāng)是優(yōu)服的禮儀培訓(xùn)，并不是由于禮儀老師講課講有多么的好，而是從老師授課中感受到了丹東市商業(yè)銀行不斷前行的腳步。
綜合業(yè)務(wù)及優(yōu)服的系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)我以后的工作有了更深層次的理解。
許多在銀行工作的員工已經(jīng)把自己從原有的定位轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)服務(wù)者，而在我看來銀行員工不僅僅是一個(gè)為客戶服務(wù)的服務(wù)者同樣也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。我們?cè)谏虡I(yè)銀行搭建的平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)我們自己的事業(yè)。我們用我們的服務(wù)作為我們的商品出售給顧客，服務(wù)同樣也是一種理念，用我們的理念去贏得客戶。有人說世界上只有三類銷售人員。第一類最簡(jiǎn)潔的`銷售人員銷售的是商品。其次類銷售人員銷售的是個(gè)人。第三類也是最勝利銷售人員銷售的是理念。我們正是這第三類最宏大的銷售人員，我們銷售我們的理念。顧客購買你的商品并不肯定是由于你的商品好，這只是一個(gè)方面，顧客更多的是由于信任為其推舉商品的銷售人員而購買產(chǎn)品，所以我們?cè)阡N售產(chǎn)品的同時(shí)也在銷售我們的個(gè)人，而我們的理念就是我們的商品，服務(wù)就是我們的理念。
雖然我們?cè)谝话愕膷徫簧?，但我們將?huì)用平凡的人生為我們的客戶制造365天無假日的優(yōu)級(jí)服務(wù)，每天用火一樣的熱忱迎接客戶，用真誠(chéng)和微笑服務(wù)客戶。用我們頑強(qiáng)的意志和無私奉獻(xiàn)的汗水伴隨著丹東商行健壯成長(zhǎng)。
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇九
我感到收獲頗豐，一種心靈的碰撞，一種思想的沖擊，更重要的是對(duì)平時(shí)工作的反思。同時(shí)，也產(chǎn)生了這種認(rèn)識(shí)：教師是教育發(fā)展的根基和文明的傳承者，班主任就是承擔(dān)這特殊隊(duì)伍的使命人。在這里，我想用幾個(gè)關(guān)鍵詞闡述自己的體會(huì)。
關(guān)鍵詞一：教育。
什么是教育，部分人的認(rèn)識(shí)是教授知識(shí)，更高層次的人說是教育如何做人，這也是我原來的認(rèn)識(shí)。而蘇春景院長(zhǎng)給了一個(gè)更讓人信服并且一針見血的說法：教育的目的是培養(yǎng)人性。讓學(xué)生感受自然，健康成長(zhǎng)，尤其是心理健康。
反過來，我們應(yīng)該做一個(gè)怎樣的教育者?該做什么就做什么;只為耕耘，不為收獲;享受過程，享受當(dāng)在。幾句話讓我心得良久。自信，多才多藝，長(zhǎng)的漂亮又讓我心腸澎湃。培養(yǎng)孩子很難，毀掉孩子很容易;不要傷害孩子那顆脆弱的心是我陷入沉思。
教育就在當(dāng)下，踏踏實(shí)實(shí)做點(diǎn)事，讓愛無處不在。這就是我對(duì)教育的理解。
關(guān)鍵詞二：反思。
李鎮(zhèn)西老師曾經(jīng)說過：認(rèn)真反思三年就會(huì)成為名師。蘇院長(zhǎng)也提到了反思，每天晚上，在夜深人靜的時(shí)候，反思一下發(fā)生的事，對(duì)學(xué)生數(shù)的話，課堂的環(huán)節(jié)等等。真好，我想我也要借這次機(jī)會(huì)讓自己養(yǎng)成這種習(xí)慣，關(guān)鍵是要堅(jiān)持。下面是我對(duì)反思的認(rèn)識(shí)：
班主任要經(jīng)常地反思自己的教育方法是否恰當(dāng)，反思班級(jí)管理的得與失，不足之處要努力改進(jìn)，以尊重學(xué)生為前提，發(fā)揮學(xué)生的作用，采用委婉的方式，動(dòng)之以情，曉之以理。努力把班級(jí)工作做得更好。要養(yǎng)成勤于記錄的好習(xí)慣。
關(guān)鍵詞三：心理。
在這幾天的培訓(xùn)中，先后有四次提到了的心理，并且有兩次專門的培訓(xùn)主題，由此可見，心理學(xué)在班主任工作中的重要作用。20__年我也參加了泰安心理學(xué)會(huì)的心理學(xué)學(xué)習(xí)，深深的感受到其重要性。
要做好學(xué)生心理健康教育，班主任自己首先要做到以下幾點(diǎn)：
(一)擁有平和的心態(tài)。在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，面對(duì)越來越難管理的學(xué)生，我們一定要做到心態(tài)平和，要實(shí)事求是地認(rèn)識(shí)自己，努力成為最好的自己;把自己放在平常人的位置，不要太苛求自己，要用平常心去做平常事。面對(duì)生活、工作中的不如意，把心放寬些，要知道智慧從錯(cuò)誤的判斷中來，成功從失敗中來，真正做到大度能容，容天下難容之事。
(二)尊重學(xué)生，與學(xué)生共情。教育可持續(xù)發(fā)展的核心內(nèi)容是尊重。要尊重學(xué)生，尊重學(xué)生的差異。作為班主任，要相信每個(gè)學(xué)生都是獨(dú)一無二的。我們要學(xué)會(huì)用細(xì)心的眼光去觀察差異，用寬容的心理去接納學(xué)生。差異讓我們懂得了互相尊重和彼此關(guān)愛的重要，讓我們對(duì)陌生的事物感到向往，并激發(fā)求知和探索的欲望。所以，面對(duì)學(xué)生時(shí)，我們要多一份理解，多一份關(guān)愛，多一些寬容，多一些期待。只有這樣，我們與學(xué)生之間才能產(chǎn)生相容的情感，才能讓學(xué)生親其師而信其道。
專家的講授一方面使我們感到了適時(shí)更新班主任教育管理理念的必要性，使我對(duì)班主任工作有了更深的理解，更多的思考;另一方面也指導(dǎo)著班主任工作技能和水平的提升，也深感班主任工作的任重而道遠(yuǎn)。
引用李鎮(zhèn)西老師的讓人們因?yàn)槲业拇嬖诙械叫腋＃寣W(xué)生因?yàn)槲易鳛樗麄兊陌嘀魅味械叫腋Ｗ鳛樽约鹤非蟮木辰?。做一個(gè)有愛心、有責(zé)任心、有自信心、有自尊心、有恒心、有進(jìn)取心的班主任。用自己的心靈與學(xué)生溝通，使蘊(yùn)藏在學(xué)生腦中的巨大潛能得以開發(fā)，喚醒學(xué)生心靈中美好的東西。讓學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、感知、創(chuàng)造、感恩的過程中，去成長(zhǎng)和享受。
通過這幾天的學(xué)習(xí)，在我的大腦里對(duì)日后的工作有了個(gè)大概的框架和思路，對(duì)以后順利開展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的經(jīng)驗(yàn)還需要自己在實(shí)際工作中慢慢學(xué)習(xí)體會(huì)。在酸甜苦樂的軍訓(xùn)生活中，無論是教官的指導(dǎo)還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團(tuán)隊(duì)精神和力量。所有學(xué)員積極參與，無論是在平時(shí)訓(xùn)練和在進(jìn)行各種游戲中，還是在最后的結(jié)訓(xùn)表演上，學(xué)員們都積極參加，努力的融入團(tuán)隊(duì)，并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會(huì)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，沒有團(tuán)隊(duì)，就沒有個(gè)人角色的成功，只有更好的融入團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng)，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的雙贏。
六天的時(shí)間，這個(gè)過程讓我體會(huì)很深、感觸很深的是，我的內(nèi)心發(fā)生了變化。人沒有高低貴賤，只有轉(zhuǎn)變觀念，端正心態(tài)，以努力換取肯定，用實(shí)力贏得尊重。學(xué)歷不等于能力，沒有低素質(zhì)的員工，只有高標(biāo)準(zhǔn)的管理。做我所學(xué)，學(xué)我所做，樹立正確的人生觀，價(jià)值觀是立身的本質(zhì)，成才的導(dǎo)向。只有對(duì)未來一切具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，以各種方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)。銘記真誠(chéng)、用于承擔(dān)、懂得感恩、回報(bào)社會(huì)、塑造真、善、責(zé)、愛，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更加的努力，付出更多，才能正真的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，才能為團(tuán)隊(duì)，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。
正如前文所述，培訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)，培訓(xùn)成果卓有成效，這六天的培訓(xùn)將對(duì)我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。感謝公司為我們提供如此形式的的培訓(xùn)，最后引用一句話：認(rèn)真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學(xué)會(huì)做人，用心做事。
聽了韋老師兩次的課程培訓(xùn)，我的收獲是頗多的。生活中，我們每個(gè)人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的未來。由于每個(gè)人的閱歷不盡相同，所以大家對(duì)生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻(xiàn)，還有大量非常善良但心態(tài)與行動(dòng)卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化差異。
李總提出我們__公司管理的核心是“以人為本”，有人這樣說，一個(gè)企業(yè)應(yīng)是一所學(xué)校、一支軍隊(duì)和一個(gè)家庭，這種比喻確實(shí)有其道理，他告訴我們一個(gè)企業(yè)要擁有一個(gè)能使自己的員工能通過學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)的環(huán)境，這也許是企業(yè)人才來源的最好的途徑。首先我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，什么樣的人才是企業(yè)優(yōu)秀的人才?一個(gè)企業(yè)的優(yōu)秀人才，應(yīng)該是深知企業(yè)的文化，在思想上能有機(jī)地溶入企業(yè)的文化中成為一個(gè)整體，同時(shí)具備能創(chuàng)造性地、出色地完成本職工作的能力，特別是前者尤為重要。
來到__公司就職，我們每個(gè)人都有一種期待：希望通過自身的奮斗來實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，同時(shí)獲得合理公平的回報(bào)。這種回報(bào)不僅僅是物質(zhì)上的，而且也包括精神上的。有時(shí)，絕對(duì)公平是沒有的，但如果失去了基本的公平，一個(gè)團(tuán)隊(duì)就不可能團(tuán)結(jié)，分崩瓦解只是遲早的問題。怎樣讓__這個(gè)團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，發(fā)揮出最大最好的效應(yīng)，是我們迫切需思索的問題!
我們?cè)诠ぷ鞯倪^程中應(yīng)該貫徹“堂堂正正為人、兢兢業(yè)業(yè)做事”的原則，而不是把它當(dāng)成一種口號(hào)，而是把它切切實(shí)實(shí)地融入到具體的工作和公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。
創(chuàng)新、超越、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)這是__公司的企業(yè)文化的一種體現(xiàn)，以服從組織、團(tuán)隊(duì)合作、責(zé)任敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信和自我批判等的企業(yè)價(jià)值觀和文化為依據(jù)，這種文化與管理，是公司發(fā)展過程中多年經(jīng)驗(yàn)的積累與沉淀，是__公司人集體智慧的結(jié)晶。
一個(gè)企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認(rèn)為沒有固定的模式，我們要通過工作的實(shí)踐來不斷的學(xué)習(xí)，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想，結(jié)合公司的實(shí)際和自己的員工來共同建立的一種文化。如經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險(xiǎn)理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個(gè)組成部分。
一個(gè)擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價(jià)值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因?yàn)樗鼤?huì)在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸喪失。
公司的企業(yè)的文化是開放的、包容和不斷發(fā)展的，所以只要我們繼承這種文化，并將其發(fā)揚(yáng)光大，集體團(tuán)結(jié)一致共同奮斗，我們有理由相信_(tái)_的明天會(huì)更好!
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇十
一學(xué)期教學(xué)結(jié)束了，學(xué)校在這次的暑假期間安排了一次培訓(xùn)，我很高興能夠得到這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在培訓(xùn)的過程中我收獲了很多，下面講一下。
這次培訓(xùn)是在本校內(nèi)舉辦的，由我校優(yōu)秀的教授給我們培訓(xùn)。教授并沒有一開始就給我們講一大串的各種道理，而是讓我們先看視頻，觀看視頻過后，教授就根據(jù)視頻給我們講授了一堂生動(dòng)有趣的課程，讓我受益匪淺。
作為教師我們擔(dān)負(fù)著為祖國(guó)培養(yǎng)下一代的艱巨任務(wù)，關(guān)系到國(guó)家的未來，只有學(xué)生強(qiáng)，則國(guó)家強(qiáng)。在工作中要做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，教授學(xué)生要備課，因?yàn)橄胍毯脤W(xué)生就需要老師自己要先做了解，把課本里的知識(shí)吃透，并把里面的重點(diǎn)知識(shí)提煉出來用簡(jiǎn)潔的干凈的方式，展現(xiàn)給學(xué)生這樣能夠促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)，我們是傳授知識(shí)的，如果等到我們到了上課的時(shí)候才和學(xué)生們一起去了解內(nèi)容，這樣教課的速度慢，教授的知識(shí)也是散亂的，也不夠?qū)I(yè)，這非常的不好，是對(duì)學(xué)生不負(fù)責(zé)，我們擔(dān)任這份工作并不是為了混日子的，我們承擔(dān)著傳承的重任，承擔(dān)著祖國(guó)的未來，不能有一點(diǎn)馬虎一點(diǎn)放松。
在課堂上如果一味的在講臺(tái)上嘰里呱啦的講個(gè)不停，學(xué)生在下面聽得難受，還容易分神，只有讓學(xué)生參與進(jìn)來，使得老師學(xué)生一起互動(dòng)，通過一問一答，或者游戲的方式讓學(xué)生融入到課堂，把心帶進(jìn)學(xué)習(xí)，這樣才能夠高效的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生能夠?qū)Ｐ闹轮镜膶W(xué)習(xí)，那個(gè)學(xué)生走神點(diǎn)到他，就會(huì)讓他很難堪，學(xué)生們?yōu)榱吮苊舛紩?huì)打起十二分的精神，做好回答的準(zhǔn)備，這樣就能夠帶動(dòng)學(xué)生把學(xué)習(xí)的氣氛營(yíng)造起來，學(xué)生們學(xué)的開心，我們也教的輕松。
學(xué)生的興趣很重要，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，知道學(xué)生學(xué)習(xí)興趣關(guān)乎到學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，視頻中老師通過講一些有趣且和學(xué)習(xí)內(nèi)容相關(guān)的歷史故事，名人名事，在好奇的驅(qū)使下學(xué)生就愿意去聽去接受，用故事，笑話既增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也讓學(xué)生們豐富了課外知識(shí)，可以說是一舉兩得的好辦法，這些故事必須要結(jié)合知識(shí)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)來講，不然就會(huì)讓學(xué)生們失去學(xué)習(xí)興趣當(dāng)故事來聽，這樣就起不到教育的效果了反而還浪費(fèi)時(shí)間。
作為教師首先要了解學(xué)生，如果與學(xué)生有鴻溝，相處存在問題，就不能夠?qū)ΠY下藥了，孩子們都是天真爛漫的，但是也會(huì)把一些心事情放在心里，我們沒有接觸沒有與學(xué)生打成一片，就不知道他們的想嗎，不能夠站在他們的立場(chǎng)想問題，如果總是以老師的角度去考慮問題，反而會(huì)造成一些問題無法解決，讓老師和學(xué)生之間有了一條看不見的天塹，會(huì)使使老師與學(xué)生產(chǎn)生距離，不能夠了解他們。和她們打成一片后，就可以與他們溝通，掌握了解他們的情況，這樣對(duì)于我們教育是非常有幫助的。
通過這次的暑假培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了我以前沒有的方法與技巧，讓我在下學(xué)期教育有了足夠的底氣，我會(huì)在下學(xué)期努力的去培養(yǎng)學(xué)生。
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇十一
x老師的講座內(nèi)容是《在教育教學(xué)中修煉——教學(xué)成果是這樣煉成的》，這里面涉及了十六講，呂維智老師的話語樸實(shí)，又很風(fēng)趣，他注意了和新教師們的互動(dòng)，每談到一個(gè)問題時(shí)，都會(huì)找老師們發(fā)言，談?wù)勛约旱睦斫?，這樣充分調(diào)動(dòng)了老師們的學(xué)習(xí)積極性。在他的講座中值得我們學(xué)習(xí)的知識(shí)很多，如上好課的前提，上好課的基礎(chǔ)，上好課的關(guān)鍵，上好課的保證，處理課堂突發(fā)事件的智慧等。我自己認(rèn)為他總結(jié)的衡量好課的標(biāo)準(zhǔn)很重要：
1.課堂健康知識(shí)無誤。
2.教學(xué)基本的扎實(shí)。
3.教學(xué)目標(biāo)明確。
4.教材處理合理。
5.媒體使用恰當(dāng)。
6.教學(xué)結(jié)構(gòu)巧妙。
7.教學(xué)策略高超。
8.作業(yè)布置適量。
9.教學(xué)效果達(dá)標(biāo)。
10.教學(xué)特色鮮明。
通過本次培訓(xùn)，我明白了，作為一個(gè)教師，不僅是個(gè)教書育人的老師，更應(yīng)該成為一個(gè)研究者，我們要堅(jiān)持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明才智，爭(zhēng)做教學(xué)發(fā)展的弄潮兒。
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇十二
“教師”一個(gè)平凡而又偉大的職業(yè)，在經(jīng)過了一年前新教師培訓(xùn)之后我終于踏上講臺(tái)成為了一名教師。那時(shí)的興奮難以言表因?yàn)榻K于可以站在講臺(tái)上去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，把自己所學(xué)的知識(shí)傳授給學(xué)生。轉(zhuǎn)眼間，我也漸漸體會(huì)到了作為一名教師的酸甜苦辣。此次培訓(xùn)，對(duì)于我來說是一次難忘的充電機(jī)會(huì)，由衷感謝領(lǐng)導(dǎo)為我搭建了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)提高的平臺(tái)，每位教師都以鮮活的實(shí)例、豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論闡述打動(dòng)了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實(shí)感到受益匪淺。這次組織的為期三天的暑假小學(xué)語文教師培訓(xùn)，短短的三天培訓(xùn)非常短暫寶貴，內(nèi)容涉及很多：有新課標(biāo)規(guī)范培訓(xùn)，集體備課、觀看教學(xué)實(shí)錄等教育的講座。下面我就簡(jiǎn)單的談?wù)勛约旱母惺堋?BR> 一：通過學(xué)習(xí)，使我更加深刻地了解了基礎(chǔ)教育課程改革的背景及教育意義，信息化的社會(huì)來臨對(duì)教育提出又一次挑戰(zhàn)，課程改革為教師專業(yè)化的成長(zhǎng)提供了一個(gè)平臺(tái)，特別是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的有效途徑，同時(shí)也讓我明確了本次培訓(xùn)的目標(biāo)、內(nèi)容，力求使自己由專業(yè)型、經(jīng)驗(yàn)型教師向研究型教師轉(zhuǎn)變。
二：集體備課有利于增強(qiáng)教師間的合作意識(shí)，凝聚教師的合力，營(yíng)造良好的教學(xué)研究氛圍。新課程倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，這不僅適用于學(xué)生，也同樣適用于教師。通過集體備課，教師之間學(xué)會(huì)協(xié)作和分享，提高了工作效率，增加了課堂教學(xué)的知識(shí)含量。集體備課能大力促進(jìn)學(xué)校的教科研氛圍.總之集體備課,給我的感觸很深,我深深感到它的'好處,也從中收獲很多.能顯著提高教學(xué)效果,僅依靠個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)，顯然不可能的，.集體備課可以引發(fā)參與者智慧的交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，可以補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)的不足。
三：角色的轉(zhuǎn)換，培訓(xùn)使我對(duì)未來的工作充滿了信心和動(dòng)力。對(duì)于剛剛步入教師工作的我，對(duì)新的生活、新的責(zé)任、新的工作充滿熱情，但是在方法上缺少經(jīng)驗(yàn)，這樣形成一個(gè)心理矛盾。而本次培訓(xùn)中，尤其是教師心理調(diào)適方面得到了很大的平衡，并獲得了更多的方法，這對(duì)自己是一種鼓勵(lì)。鼓勵(lì)新教師適應(yīng)教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境；鼓勵(lì)我們要更加理性地認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)自己的角色；鼓勵(lì)我們要做一名終身學(xué)習(xí)型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識(shí)新問題新環(huán)境的老師；鼓勵(lì)我們要堅(jiān)持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭(zhēng)取在教學(xué)中獲得更大的發(fā)展。這些鼓勵(lì)，使我對(duì)未來的工作充滿了信心和動(dòng)力。
一份春華，一份秋實(shí)，在這短暫的一學(xué)期里，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。當(dāng)然在我的教學(xué)中還存在許多的不足，我會(huì)虛心向老教師們請(qǐng)教的。我會(huì)用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生。在今后的日子里，讓我把一生教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
在這里我感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和許多教師對(duì)我的工作給予的很多幫助，然而我也會(huì)加倍努力的?！皩W(xué)高為師，身正為范”這是我走上教師這份工作時(shí)的座右銘，也將是我為了熱愛的教師職業(yè)而奮斗一生的追求。
以上是我工作一學(xué)期的一些心得體會(huì)，作為一名新教師我時(shí)刻準(zhǔn)備著，勤于學(xué)習(xí)，樂于教學(xué)，用愉快的心情對(duì)待每一天的工作。
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇十三
6月份末進(jìn)入____，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個(gè)月，也算是一名老新員工，雖然在工作、生活過程中已經(jīng)有很多同事解答自己的疑問，但是對(duì)公司的了解還是不是很足夠。此次在參加新員工一級(jí)培訓(xùn)后，可謂是收獲頗多。下面就簡(jiǎn)單的從三個(gè)方面談?wù)勎业呐嘤?xùn)感受。
一、課程豐富、全面，全方面了解公司。
從企業(yè)文化課程宏觀地了解到了恒生的愿景、使命、核心價(jià)值觀、發(fā)展歷程等。講課老師娓娓道來又不失風(fēng)趣，我現(xiàn)在所在的____，屬于公司的業(yè)務(wù)，老師在講課的時(shí)候也稍微提到了，大團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)角色都在做不同的事情，只是分工不同而已。但是大家都是“讓金融更簡(jiǎn)單”的使命在奮斗，這樣企業(yè)這顆大樹才會(huì)更加枝繁葉茂。后面的課程有《公司財(cái)務(wù)管理》、《公司管理體系介紹》、《公司法律風(fēng)險(xiǎn)管理》等，這都讓我們從各個(gè)層面了解到公司，同時(shí)也解答了心中一直的疑問，關(guān)于出差報(bào)銷等的聯(lián)系人的事情。雖然培訓(xùn)的環(huán)境，較擁擠，且投影效果對(duì)于后面的幾隊(duì)，看起來較為吃力。但是這些豐富的內(nèi)容，吸引著我，讓我打起十二分的精神聽著。
二、印象深刻的課程。
有兩門課程印象特別深刻，大抵是因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)的緣故吧，講的內(nèi)容也深刻的印在我的腦海里。
首先是恒生職業(yè)素養(yǎng)規(guī)范，這門課程是個(gè)溫柔但是講課很大氣的女生徐春焉。講課的形式也不僅僅局限于老師講課，中間有各種豐富的互動(dòng)如提問、看視頻、游戲、團(tuán)隊(duì)討論等。也讓我們迸發(fā)出思維的火花，汲取課堂知識(shí)。對(duì)于每個(gè)已經(jīng)從學(xué)校走上社會(huì)的人來說，職業(yè)素養(yǎng)真的非常重要，提煉得也非常準(zhǔn)確“責(zé)任、溝通、規(guī)則、團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)”，因?yàn)檫@是大家總結(jié)出來的職業(yè)準(zhǔn)則，我們要做的就不僅是能很好的理解，還要能真正運(yùn)用在工作中。
然后是客戶服務(wù)相關(guān)的培訓(xùn)，這門課程開始之前，我感覺很有疑問，為什么所有崗位都在培訓(xùn)客服呀?后來我才知道，還是很有必要的?？蛻羰亲钪匾娜?，只有客戶才能給企業(yè)帶來正向的資金流入。所以我們每一個(gè)職業(yè)人都要有客服意識(shí)。了解一些基本技巧和禮儀。
三、同學(xué)間的團(tuán)結(jié)和友誼。
我結(jié)識(shí)了一群可愛的小伙伴，有是應(yīng)屆生但已入職一年的元英妹子，有能說會(huì)道的工程師小虎，拿著筆記本忙于干活的李同學(xué)，有給自己取名高老莊的陳吉同學(xué)，更有經(jīng)驗(yàn)豐富有不同見解的隊(duì)長(zhǎng)大人，我們組也是有兩個(gè)組花的隊(duì)—飛虎隊(duì)。跟大家一起合作都非常愉快，也讓我學(xué)到了很多有用的。一開始對(duì)于新員工培訓(xùn)持比較低調(diào)的態(tài)度，到后面慢慢被各種氣氛帶動(dòng)，就釋放了原本的自己，表現(xiàn)自我，多次上臺(tái)表現(xiàn)自我。三天結(jié)束，大家也有成為了朋友，互相加了微信，有了我們的微信群。特別衷心的祝愿大家在以后的工作過程中，能夠如魚得水，前程似錦。
非常感謝公司能夠提供這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，對(duì)于我們來說學(xué)到的東西真的一感想不足以表達(dá)，以后的工作過程中，我會(huì)用心的做好每一件事情，規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯并付諸行動(dòng)。未來，加油!
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇十四
20_年12月9號(hào)至12月11號(hào)，我參加了為期三天的北京市西城區(qū)經(jīng)科大舉辦的20_年西城區(qū)社工工作者培訓(xùn)，經(jīng)過這次培訓(xùn)，讓我端正了思想態(tài)度，從新理解了社工的定義。重新對(duì)社工工作有了新的看法和解析。下面我簡(jiǎn)單談?wù)剮c(diǎn)心得體會(huì)。在學(xué)習(xí)的過程中我感受最多的是教授們將我們以往學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行了梳理，系統(tǒng)地將知識(shí)分塊整理后傳授給我們。
展示小組成果時(shí)，展示的是智慧也是分享的喜悅。我作為一名社區(qū)工作者，應(yīng)該在內(nèi)心構(gòu)建起社區(qū)工作者最基本的價(jià)值理念，其有兩方面：即從社區(qū)使命看，強(qiáng)調(diào)“扶弱濟(jì)貧”，以解決社區(qū)問題、滿足社區(qū)需求為己任，維護(hù)社區(qū)穩(wěn)定，促進(jìn)社區(qū)公平正義。從專業(yè)使命看，強(qiáng)調(diào)“助人自助”，所謂“助人”是在個(gè)人、家庭、群體、社區(qū)出現(xiàn)困難時(shí)，社區(qū)工作者向其提供專業(yè)的服務(wù)和支持，所謂“自助”是通過社區(qū)工作的專業(yè)服務(wù)，來整合社區(qū)資源，挖掘潛能，推動(dòng)困難人群走向“自救、自立、自助和自強(qiáng)”。
下午夏建中教授講的社區(qū)建設(shè)的理論實(shí)踐。近年來，社區(qū)工作在我國(guó)有了很大的發(fā)展：工作領(lǐng)域的擴(kuò)大從傳統(tǒng)的弱勢(shì)群體到各種有需要的人士，從對(duì)弱勢(shì)人群的服務(wù)到關(guān)注公共問題;工作思路的拓展-從救濟(jì)、救助到發(fā)展性的服務(wù)，從治療到預(yù)防;工作方法的發(fā)展-直接社區(qū)工作方法-個(gè)案、小組、社區(qū)，間接社區(qū)工作方法-社區(qū)行政、社區(qū)工作研究;助人價(jià)值觀的變化-從施舍到服務(wù)，從幫助到協(xié)助，從自上而下到平等合作，專業(yè)主義與文化敏感性。
第二天，于顯洋教授講的社會(huì)組織理論與實(shí)踐。社區(qū)工作者并不是一開始頭腦中假設(shè)的簡(jiǎn)單的助人行為，通過學(xué)習(xí)我了解到，社區(qū)工作者的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)能力分為三部分：一是價(jià)值理念。與其它社區(qū)學(xué)科不同，社區(qū)工作是一個(gè)以價(jià)值為本的專業(yè),價(jià)值是社區(qū)工作專業(yè)的靈魂。社區(qū)工作價(jià)值是指社區(qū)工作對(duì)社區(qū)工作者在專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中所表現(xiàn)出來的價(jià)值傾向的要求和規(guī)定。
作為一個(gè)專業(yè)的社區(qū)工作者，應(yīng)具備平等、尊重、民主、接納、誠(chéng)信、助人自助、自決等專業(yè)價(jià)值理念。二是知識(shí)體系。社區(qū)工作者除應(yīng)具備社區(qū)工作專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)具備心理學(xué)、社區(qū)學(xué)、政治學(xué)、管理學(xué)、教育學(xué)、法學(xué)等多學(xué)科綜合知識(shí)，應(yīng)熟悉與社區(qū)工作業(yè)務(wù)相關(guān)的法律、法規(guī)、政策知識(shí)。三是實(shí)務(wù)能力。社區(qū)工作者應(yīng)熟練運(yùn)用個(gè)案社區(qū)工作、小組社區(qū)工作、社區(qū)社區(qū)工作、社區(qū)工作行政等社區(qū)工作方法，協(xié)助服務(wù)對(duì)象解決問題，克服困難，挖掘潛能，恢復(fù)和發(fā)展社區(qū)功能。社區(qū)工作者在從事社區(qū)服務(wù)過程中，應(yīng)能夠與各類服務(wù)對(duì)象建立專業(yè)關(guān)系，對(duì)服務(wù)對(duì)象的問題做出預(yù)估，制定服務(wù)計(jì)劃和服務(wù)協(xié)議，能夠獨(dú)立接案、結(jié)案和提供跟進(jìn)服務(wù)，能夠?qū)μ峁┑膶I(yè)服務(wù)質(zhì)量和效果進(jìn)行評(píng)估，能夠制定科學(xué)合理的工作方案和發(fā)展規(guī)劃，整合、運(yùn)用相關(guān)社區(qū)服務(wù)資源，拓展服務(wù)領(lǐng)域，影響社區(qū)政策。社區(qū)工作是在利他主義指導(dǎo)下的科學(xué)服務(wù)，它對(duì)促進(jìn)社區(qū)管理的作用在于：(1)通過深入細(xì)致的社區(qū)服務(wù)可以化解矛盾，解決社區(qū)問題，減少社區(qū)沖突，維護(hù)社區(qū)秩序;(2)社區(qū)工作者深入民眾(非行政化、非機(jī)關(guān)化、非官僚化)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，反映民情民意，使政府有針對(duì)性地制定解決問題的方法和對(duì)策(在一定意義上加強(qiáng)了政府的基層工作);(3)社區(qū)管理者可以吸收社區(qū)工作的價(jià)值進(jìn)行人性化的管理，提高管理效果;(4)在“小政府大社區(qū)”格局下，社區(qū)工作機(jī)構(gòu)與政府之間的伙伴關(guān)系有利于形成社區(qū)的善治結(jié)構(gòu)。第三天吳剛教授講的加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)領(lǐng)域黨建工作。明白了作為一名共產(chǎn)黨員的重要性，端正了入黨動(dòng)機(jī)。時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間社工培訓(xùn)已結(jié)束。在這次朝陽區(qū)組織的培訓(xùn)中，我們每一個(gè)人都認(rèn)真聽取了一次次精彩而又有現(xiàn)實(shí)意義的課程。新一代的社工應(yīng)該以創(chuàng)新的理念在社區(qū)這個(gè)基層崗位發(fā)揮他應(yīng)有的作用。而作為年輕一代的社工，我們要把學(xué)習(xí)培訓(xùn)同踐行科學(xué)發(fā)展觀結(jié)合起來，不妄每一次的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。在日常工作中腳踏實(shí)地，勇挑重?fù)?dān)，努力提高服務(wù)居民、服務(wù)群眾的本領(lǐng)和水平，真正為基層建設(shè)做出貢獻(xiàn)!為民排憂解難，為民多辦實(shí)事，真正做到“民有所呼、我有所應(yīng);民有所求、我有所為”，通過這次培訓(xùn)，我明天了做好一名社工師多么的重要。
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇十五
記得有很多人說過，教師是天底下最光輝的職業(yè)，之前記得，如今懂得。很榮幸我成為了這一光輝職業(yè)中的一員?！笆暧龢?，百年育人”踏上了三尺講臺(tái)，也就意味著踏上了艱巨而漫長(zhǎng)的育人之旅。
懷著期待與欣喜，我參加了為期兩天的“新入職教師培訓(xùn)”。“期待”是因?yàn)椴饺胄碌墓ぷ鲘徫?，?duì)新的環(huán)境和美好的未來充滿期待;“欣喜”是因?yàn)槲腋惺苤骷?jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新老師的深切關(guān)懷。
短短兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺，培訓(xùn)的這些老師的發(fā)言中沒有太多華麗的詞匯，卻流露出一種樸實(shí)真誠(chéng)，勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度，他們講授的都是實(shí)實(shí)在在的值得自己去細(xì)細(xì)體會(huì)與“消化”，下面就x教授和x老師的專題講座談一下自己的心得體會(huì)。
一是教師緣何關(guān)注自己身的專業(yè)發(fā)展;。
二是教師專業(yè)發(fā)展的內(nèi)涵和特征;。
三是教師的角色定位與專業(yè)發(fā)展路徑;。
四是設(shè)計(jì)最好的自己，成就幸福的自己。
x教授的每一句話都發(fā)人警醒，耐人尋味，就自己的理解，談一下感受。在另一個(gè)方面我認(rèn)為最讓我受益的是提到的“職業(yè)倦怠問題”，這對(duì)我們新老師來說是提前打了預(yù)防針，讓自己能夠正確的對(duì)待工作。在提到專業(yè)發(fā)展的內(nèi)涵和特征的問題上，x教授總結(jié)的“教師”：
1.把握教育規(guī)律，通曉教學(xué)原則。
2.了解學(xué)生心理發(fā)展和年齡特征。
3.擁有豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為給自己定了航標(biāo)，沿著這個(gè)路向去前行，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
在第三個(gè)方面專業(yè)發(fā)展路徑中，讓我學(xué)習(xí)的是教師專業(yè)發(fā)展的幾個(gè)“一點(diǎn)”——多讀一點(diǎn)書，多寫一點(diǎn)東西，多參加一點(diǎn)競(jìng)賽，為外語學(xué)習(xí)投入一點(diǎn)時(shí)間，多一點(diǎn)自己學(xué)歷提高的思考，這幾個(gè)“一點(diǎn)”為新教師提出了要求，要做一名終身學(xué)習(xí)型教師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識(shí)，新問題，新挑戰(zhàn)的老師。
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇十六
7月16—20日，根據(jù)市委組織部安排，我參加了干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。短短的幾天時(shí)間，在x市委黨校濃厚的學(xué)習(xí)氛圍中，既學(xué)習(xí)理論知識(shí)，又學(xué)習(xí)實(shí)踐操作，極大地拓展了視野，開闊了眼界，收獲甚豐，使我對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)有更清晰和深刻的認(rèn)識(shí)。更加重要的是，通過這次學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到廉政建設(shè)的重要性和迫切性，更加堅(jiān)定了依法履行檢察職能的信心和提高法律監(jiān)督能力的決心，主要體會(huì)如下：
一、嚴(yán)于律己，修身立德樹正氣。
“欲影正者端其表?！边@是文學(xué)家精辟而形象的論述，可見，早在兩千年前，古人已充分認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)自我修養(yǎng)的重要性。認(rèn)為，身是人的儀表，名如人的影子，身正影不斜，只有立身端正，才能有良好的社會(huì)聲譽(yù)，才會(huì)獲得社會(huì)各界的肯定和尊重。
當(dāng)今紛擾復(fù)雜的社會(huì)中，各種物質(zhì)利誘和精神利誘不時(shí)向檢察官發(fā)起沖擊，一不留神，隨時(shí)可能會(huì)在利誘面前轟然倒下，喪失了檢察官的高風(fēng)亮節(jié)，成為被唾罵和譴責(zé)的對(duì)象。因此，在日常的工作、生活和社會(huì)交往中，我們要注重個(gè)人的自身修養(yǎng)，要視節(jié)操如身體，視聲譽(yù)如生命，做到“常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心”，自覺抵制形形色色的腐敗侵蝕。唯其如此，才能在日進(jìn)千里的法治大潮中，傲立潮頭而不畏懼，在物欲橫流的驚濤駭浪中，直面貪欲而不變節(jié)，才能永葆共產(chǎn)黨員先進(jìn)本色，展示人民檢察官清正廉明的氣質(zhì)，描繪出一幅又一幅共產(chǎn)黨員風(fēng)清氣正的廉政畫卷，譜寫成一曲又一曲檢察官執(zhí)法為民的華麗樂章。
在檢察系統(tǒng)，涌現(xiàn)出無數(shù)的先進(jìn)人物，他們是我們學(xué)習(xí)的榜樣。如幾十年如一日，在平凡的工作崗位上用生命和業(yè)績(jī)書寫了一名檢察官對(duì)法律的無限忠誠(chéng)，被群眾稱為“黑面檢察長(zhǎng)”的x省x市x區(qū)人民檢察院副檢察長(zhǎng);一生為追求公平正義，被評(píng)為中國(guó)十大法治人物的河南省人民檢察院主訴檢察官蔣漢生同志;以公正無私，嚴(yán)格執(zhí)法，秉公辦案，不徇私情著稱，獲得“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆钡谋本┦腥嗣駲z察院副檢察長(zhǎng)方工同志;以“沒有最好，只有更好”的理念，不斷培養(yǎng)優(yōu)秀檢察人才，以“敢查善辦”大案要案而著稱的廣州市海珠區(qū)人民檢察院檢察長(zhǎng)陳思民同志。這些鮮活的、身邊的先進(jìn)人物和事跡，猶如夜行中的明燈，指引我們前進(jìn)的方向;又如一杯芳香的清茶，滋潤(rùn)著我們的心靈;更如奔騰的滾滾長(zhǎng)江水，給我們無限的激情和無窮的前進(jìn)動(dòng)力。我們要以先進(jìn)人物為榜樣，身體力行做好每一項(xiàng)工作，充分實(shí)現(xiàn)檢察官的價(jià)值。
二、一崗雙責(zé)，帶動(dòng)廉政高效的隊(duì)伍。
《憲法》將檢察機(jī)關(guān)定位為國(guó)家法律監(jiān)督機(jī)關(guān)，檢察官作為法律監(jiān)督工作的具體實(shí)施者，只有自身硬了，腰桿挺直了，心里底氣足了，才能獲得被監(jiān)督者由衷的尊重，從而收到不怒而威的監(jiān)督效果，而這一切皆來源于監(jiān)督者的公正與廉潔。這就是“海納百川，有容乃大;壁立千刃，無欲則剛”的現(xiàn)代版、檢察工作版的最好注釋。作為單位的中層干部，又被列為后備干部，自然而然身兼雙重身份，既是本科室業(yè)務(wù)的中堅(jiān)力量，更要做好本科室業(yè)務(wù)的帶頭人。因此，要切實(shí)擔(dān)負(fù)起一崗雙責(zé)的崗位職責(zé)，一手抓隊(duì)伍建設(shè)，一手抓業(yè)務(wù)建設(shè)，兩者并重，不能偏頗。
首先，浩然正氣鑄檢魂，狠抓科室的隊(duì)伍建設(shè)。作為科室的領(lǐng)頭雁，要時(shí)刻認(rèn)識(shí)到“嚴(yán)是愛，松是害”的本質(zhì)，對(duì)干警的松懈甚至放縱，結(jié)果既誤了干警又誤工作，因此，以“嚴(yán)”來要求干警、保護(hù)干警。要求科室的同志牢記“立檢為公、執(zhí)法為民”的宗旨，不論是“八小時(shí)以內(nèi)”，還是“八小時(shí)以外”，不論外界風(fēng)云如何變幻，不論份內(nèi)工作如何更迭，都要以“忠誠(chéng)、為民、公正、廉潔”為內(nèi)容的檢察干警核心價(jià)值觀指導(dǎo)自己，武裝自己，高筑拒腐防變的思想長(zhǎng)城，始終堅(jiān)守自己的防線，廉潔自律，拒絕腐敗，耐得住寂寞，守得住清貧，管得住行為，自覺抵制金錢至上、享樂主義的侵蝕，自覺維護(hù)檢察官清正廉明、秉公無私的良好形象。
其次，劍膽琴心為人民，狠抓科室的業(yè)務(wù)建設(shè)。要求本科室的干警自覺踐行“強(qiáng)化法律監(jiān)督，維護(hù)公平正義”的工作主題，要以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，識(shí)原則顧大局，依法辦案，公私分明，不徇私情，嚴(yán)懲犯罪，保護(hù)人民。有劍膽的同時(shí)，更有愛民的琴心，要牢記“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，充分認(rèn)識(shí)到“群眾利益無小事”的重要性，胸懷一股解民憂、為民謀幸福的熱情，把維護(hù)人民群眾的利益作為最高追求，思群眾之所想、急群眾之所迫、謀群眾之所求，努力為群眾辦好每一件事，更好地履行法律監(jiān)督的神圣職責(zé)。
“芝蘭生于幽谷，不以無人而不芳;君子修道立德，不為貧困而改節(jié)”。檢察工作崗位注定是平凡的，這種平凡，雖然沒有可歌可泣的事跡，也沒有驚天動(dòng)地的壯舉，更多的是如和風(fēng)細(xì)雨滋潤(rùn)心田，如春光萬縷溫暖心房。在平凡的工作崗位上，我們要憑著一顆對(duì)黨和人民的赤誠(chéng)丹心、一股對(duì)憲法和法律的無上敬畏，一腔對(duì)檢察事業(yè)的無限熱情、一身執(zhí)法為民的浩然正氣，為實(shí)踐“忠誠(chéng)、為民、公正、廉潔”的政法干警核心價(jià)值觀而辛勤勞動(dòng)，默默耕耘，懲治犯罪保護(hù)人民，充分展示出當(dāng)代檢察官的風(fēng)采。
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇十七
任教六年來，經(jīng)受的培訓(xùn)也不少，可只有這次市級(jí)培訓(xùn)給我留下了深刻的印象。一個(gè)月下來，習(xí)慣了路上的奔波，習(xí)慣了夏日的酷熱，更習(xí)慣了前輩們對(duì)我思想上的沖擊。每天的感覺是幸福而又充實(shí)的，由于每一天都要面對(duì)不同風(fēng)格的名師，每一天都能聽到不同類型的講座，每一天都能感受到思想火花的沖擊。在這里，我更進(jìn)一步了解和把握了新課改的進(jìn)展方向和目標(biāo)，反思了以往工作中的不足。作為一名青年老師，我深知自己在教學(xué)上是稚嫩而不成熟的，在教學(xué)過程中還存在太多的問題，但是經(jīng)過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我信任自己是有所收獲的。一些對(duì)教育教學(xué)工作很有見解的專家以鮮活的案例和豐富的學(xué)問內(nèi)涵，給了我詳細(xì)的操作指導(dǎo)，使我的`教育觀念進(jìn)一步得到更新，真是受益匪淺。下面是我通過培訓(xùn)獲得的點(diǎn)滴體會(huì)：
學(xué)問也有保質(zhì)期、作為老師，實(shí)踐閱歷是財(cái)寶，同時(shí)也可能是羈絆。由于過多的實(shí)踐閱歷有時(shí)會(huì)阻礙老師對(duì)新學(xué)問的接受，也能一時(shí)地掩蓋老師新學(xué)問的不足，久而久之，勢(shì)必造成老師學(xué)問的缺乏。缺乏學(xué)問的老師，僅靠那點(diǎn)舊有的教學(xué)閱歷，自然會(huì)導(dǎo)致各種力量的下降甚至是缺失，這時(shí)舊有的教學(xué)閱歷就成了阻礙老師教學(xué)力量的進(jìn)展和提高的障礙。在充分敬重教育者的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)打破教育霸權(quán)，用全新的、科學(xué)的、與時(shí)代相吻合的教育思想、理念、方式、方法來武裝教育者的頭腦，使之打破其堅(jiān)冰一樣的由陳舊的學(xué)問和閱歷累積起來的教育思想和理念，那么，在此基礎(chǔ)上建立起來的新的學(xué)問結(jié)構(gòu)和教學(xué)理念必定布滿生氣和活力。
老師要充分信任（兒童），信任兒童完全有學(xué)習(xí)的力量。把機(jī)會(huì)交給兒童，俯下身子看兒童的生活，公平參加兒童的討論。老師把探究的機(jī)會(huì)交給兒童，兒童就能充分展現(xiàn)自己學(xué)習(xí)的過程，老師也就可以自如開展教學(xué)活動(dòng)。新課程實(shí)施的敏捷性大，讓老師覺的難以駕馭教學(xué)行為，課堂教學(xué)中表現(xiàn)為過多的焦慮和擔(dān)心。那么，怎樣調(diào)動(dòng)兒童的“思維參加”呢?應(yīng)當(dāng)創(chuàng)設(shè)情景，奇妙地提出問題，引發(fā)兒童心理上的認(rèn)知沖突，使兒童處與一種“心求通而未得，口欲言而弗能”的狀態(tài)。同時(shí)，老師要解放兒童的雙手，解放兒童的大腦，解放兒童的眼睛，解放兒童的嘴巴，解放兒童的空間，給他們想、做、說的機(jī)會(huì)，讓他們爭(zhēng)論、質(zhì)疑、溝通，圍繞某一個(gè)問題綻開（辯論）。老師應(yīng)當(dāng)讓兒童充分思索，給兒童充分表達(dá)自己思維的機(jī)會(huì)，讓同學(xué)放開說，并且讓盡可能多的兒童說。這樣，兒童自然就會(huì)興奮，參加的樂觀性就會(huì)高起來，參加度也會(huì)大大提高，個(gè)體才能得到進(jìn)展。
在這里，我突然感到自己身上的壓力變大了，要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的骨干老師，就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)、理論水平、教育科研力量、課堂教學(xué)力量等。而這就需要我付出更多的時(shí)間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，并勇于到課堂上去實(shí)踐，準(zhǔn)時(shí)對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思、調(diào)控，加大骨干老師的帶頭作用等，我信任通過自己的不斷努力會(huì)有所收獲，有所感悟的。
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇一
寒假期間，參加了吉林市第五屆骨干班主任培訓(xùn)，短短五天，成了我們的難忘之旅。
學(xué)習(xí)安排緊張而豐富，既有專家講座，又有優(yōu)秀班主任的現(xiàn)身說法，從教育法規(guī)到心理講座，從班集體建設(shè)到班隊(duì)會(huì)組織，從特色管理到溝通合作，有理論有實(shí)踐，有經(jīng)驗(yàn)有技巧，會(huì)場(chǎng)上時(shí)時(shí)傳出歡笑聲、鼓掌聲、贊嘆聲，每一天我們這些老師都像個(gè)學(xué)生似的被吸引著，充實(shí)著，感動(dòng)著，激勵(lì)著，沉浸在全新的感受里，專家們對(duì)班主任工作的詮釋，優(yōu)秀班主任在工作中的智慧，帶給我們的是觀念的洗禮，心靈的震撼，內(nèi)心充盈著沉甸甸的收獲之余，又頗感自己責(zé)任的重大、知識(shí)的貧乏，繼而對(duì)工作產(chǎn)生更大的熱情，更堅(jiān)定的信念。
所以——。
一、我驕傲，我是一名班主任。
東北師大的楊秀蓮博士在講座伊始問我們：你愿意當(dāng)班主任嗎?這個(gè)問題把我們引入了對(duì)自己工作性質(zhì)的思考——人們常說，教師是太陽底下最崇高的職業(yè)，班主任工作更是特殊的、光榮的，班主任在學(xué)生全面健康成長(zhǎng)的過程中起著導(dǎo)師的作用，它對(duì)學(xué)生的影響會(huì)讓人覺得“什么樣的班主任就會(huì)帶出什么樣的學(xué)生”，面對(duì)眼前一群群活的未來，我們?yōu)樗麄兊某砷L(zhǎng)、成才與成功喝彩，享受著喜悅與幸福的同時(shí)，也面對(duì)著來自社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)校期望和要求的壓力，我們又會(huì)感覺重?fù)?dān)在肩，這個(gè)工作讓我們感覺痛并快樂著。
教育學(xué)院的錢惠仙老師《支起成功的三角架》的講座為我們指點(diǎn)了迷津，撥開了云霧：“人活著需要一種精神，你今天做事的態(tài)度就決定了明天過什么樣的生活。為求溫飽而活著，只能叫生存，如果把班主任工作看成是一項(xiàng)事業(yè)，一個(gè)專業(yè)，就會(huì)產(chǎn)生一種成就感和幸福感，為追求而活著，才是真正的生活?！?BR> 由此我認(rèn)識(shí)到班主任必須有事業(yè)心，要提高對(duì)班主任工作重要性的認(rèn)識(shí)，要有做好班主任工作的責(zé)任感和使命感。如果我們把班主任工作只是看成一種職業(yè)，一種謀生的手段，我們的責(zé)任心和事業(yè)心就不會(huì)太強(qiáng)，就會(huì)得過且過，尤其是當(dāng)一個(gè)班主任若以追名逐利為目標(biāo)，還會(huì)時(shí)常覺得自己得到的與付出的不成比例，就會(huì)產(chǎn)生一種抱怨，相反，如果對(duì)自己的工作重視就會(huì)有積極的態(tài)度，如果充滿希望就會(huì)去全力以赴，甘于奉獻(xiàn)，不怕辛苦，不怕誤解，頂住壓力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心扎實(shí)做好班主任工作。這個(gè)過程就是令人驕傲的，也是讓人無悔的，這時(shí)我們也就會(huì)發(fā)現(xiàn)生活其實(shí)很美好。
有一句話說得好：決定今天的是我們，而決定明天的是孩子。所以，班主任的責(zé)任是重大的，也是神圣的!相信每位同行對(duì)此也堅(jiān)信不移。
二、我感動(dòng)，爭(zhēng)做真愛有智的班主任。
《班主任的角色定位》的講座讓我們明確了努力方向：作為管理者，班主任管理班級(jí)應(yīng)該做到，“親身實(shí)踐，做好示范，面向全體，齊抓共管，講究方法，因人而異，享有權(quán)威，體現(xiàn)平等”。在班級(jí)管理中也要講策略，練就一身中醫(yī)功夫，即“望、聞、問、切”，望的是學(xué)生的行為舉止，從其變化中找出溝通信息;聽的是學(xué)生的說話方式，從情緒色彩中找信息;問可采用直接或間接詢問，切即為親自體驗(yàn)，對(duì)癥下藥。教師對(duì)學(xué)生的態(tài)度決定學(xué)生的變化，其中表揚(yáng)的教育效果大于批評(píng)，而最差的是對(duì)學(xué)生不聞不問。這使我們想到，集體的主人是學(xué)生，教育要面向全體，我們應(yīng)該關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，讓每個(gè)學(xué)生參與集體生活，進(jìn)行自我管理，讓班級(jí)“人人有事做，事事有人做”，不斷改變學(xué)生，形成健全人格。
學(xué)院錢老師的講座不但洋溢著激情，而且充滿著教育的智慧，她深情講述了自己的教育經(jīng)歷，她也真誠(chéng)地向班主任們發(fā)出“成功預(yù)約”：愛自己的事業(yè)，永葆進(jìn)取心，愛工作，樹立自信心，愛學(xué)生，增強(qiáng)責(zé)任心。班主任應(yīng)是教學(xué)的高手，更應(yīng)是教育的能手。把工作做好、做實(shí)、做細(xì)，勤于思考，不斷創(chuàng)新，班主任有能力，班集體才有活力，班主任有特點(diǎn)，班集體才有特色!她的講座，雖非字字珠磯，卻是篇篇璀璨!從錢老師的講座中我們輕易就能感到她是真的熱愛生活，熱愛工作，她也是愛的傳遞者，因?yàn)槲覀兌际艿搅诵撵`的震撼，情感的激發(fā)。也使我認(rèn)識(shí)到，有愛才有教育，愛工作就要有奉獻(xiàn)精神，愛學(xué)生就要有責(zé)任意識(shí)。
班主任的工作是公認(rèn)的繁多辛苦，費(fèi)力勞神，可以說在不斷地奉獻(xiàn)著。但這種奉獻(xiàn)要避免面對(duì)繁雜工作的被動(dòng)服從與應(yīng)付，缺乏自主性和計(jì)劃性，終日處于盲從與無序之中，雖然很累很盡力，但卻常出問題，班主任成了到處救火的“消防員”，成了“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的蹩腳醫(yī)生;奉獻(xiàn)也不是憑著一腔激情的努力工作、無休止地延長(zhǎng)工作時(shí)間，使工作與家庭處于一種顧此失彼的狀態(tài)之中，班級(jí)狀態(tài)不會(huì)因你的自我犧牲而有一絲好轉(zhuǎn);奉獻(xiàn)更不是工作內(nèi)容的簡(jiǎn)單重復(fù)，乏味低效，沉溺于瑣事而不能自拔，這只能讓自己的生命力和創(chuàng)造力一點(diǎn)點(diǎn)消耗殆盡!
所以，班主任應(yīng)該學(xué)會(huì)在提高工作效率上下功夫，用心去做工作，不是把工作完成，而是把工作完成得更好。因此我覺得班主任工作時(shí)要有“勤”有“懶”，二者結(jié)合。比如進(jìn)行班級(jí)活動(dòng)時(shí)要勤，勤些活動(dòng)前的謀劃設(shè)想，少些活動(dòng)中的臨時(shí)安排，勤些創(chuàng)新亮點(diǎn)，少些一成不變，要勤讓學(xué)生參與，少些包辦代替，對(duì)待學(xué)生方面，發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)時(shí)眼要勤，發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)眼要懶，多些微笑，多些寬容，表揚(yáng)時(shí)嘴要勤，批評(píng)時(shí)嘴要懶，多些等待、多些理解、多些幽默，勤能補(bǔ)拙、懶能致巧，“優(yōu)點(diǎn)不說不得了，缺點(diǎn)少說逐漸少”，讓教育走進(jìn)學(xué)生心靈。
班主任要對(duì)學(xué)生的發(fā)展負(fù)責(zé)，這責(zé)任不能成為我們的心理負(fù)擔(dān)，而是要變成我們精神成長(zhǎng)的內(nèi)驅(qū)力，成為愛學(xué)生的源動(dòng)力。有了責(zé)任感，我們要施愛，有了愛心，教育才能走進(jìn)學(xué)生的心靈。
幾天來，我們還聆聽了幾位優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗(yàn)介紹，他們的育人思想實(shí)用質(zhì)樸，敘事教育深入淺出，具有很強(qiáng)的時(shí)代性和可操作性，其中的教育方法各有高招、獨(dú)樹一幟、令人耳目一新，回味無窮。我感到他們做的都是平常事，組織活動(dòng)、培養(yǎng)習(xí)慣，關(guān)愛學(xué)生，轉(zhuǎn)化差生，這些事情我們每個(gè)班主任都在做，但為什么他們的教育效果就那么突出，工作起來是那么快樂，回味起來是那么幸福?經(jīng)過對(duì)比思考，我發(fā)現(xiàn)根源在于他們不但心中有愛，而且胸中有智。比如：
班級(jí)活動(dòng)不是學(xué)校安排才會(huì)有，而是根據(jù)學(xué)生發(fā)展和需要而開展，讓不懂愛的孩子懂得被愛，學(xué)會(huì)感恩，學(xué)著給予，體驗(yàn)七彩童年;活動(dòng)時(shí)做到事前鼓動(dòng)、事中鼓勁、事后鼓勵(lì)，總是與學(xué)生在一起，是學(xué)生的良師益友。
閱讀經(jīng)典時(shí)，不是只有孩子在讀，她會(huì)與孩子共同品味，引導(dǎo)學(xué)生豐盈童年，做書香少年，如有需要，她會(huì)落筆千言，為學(xué)生的成長(zhǎng)推波助瀾。
寬容待人，不念學(xué)生之舊錯(cuò)、不揭學(xué)生之隱私、不翻學(xué)生之小過，富于幽默、富有童心，有著“學(xué)生多大我多大”的平等心態(tài)。
賞識(shí)教育，不但賞識(shí)學(xué)生，而且記住生活中的點(diǎn)滴小事，抓住機(jī)會(huì)賞識(shí)家長(zhǎng)，還讓孩子們?cè)诩议L(zhǎng)面前展露風(fēng)采，親子互動(dòng)，家校合作，其樂融融。
這就是教育的風(fēng)采，無不閃耀著智慧的光芒，我們可以感受到他們對(duì)學(xué)生真真的愛，濃濃的情。相信每一次活動(dòng)都經(jīng)過了深思熟慮，每一次交流都充滿關(guān)愛，令人感動(dòng)、折服，我想，一個(gè)快樂幸福的班主任，就應(yīng)該是她們那樣的，作好本職的每一件事，用智慧與愛心譜寫成功教育的詩篇。
三、我思考，做匠心育人的班主任。
培訓(xùn)結(jié)束了，“受益匪淺”是我最大的感受，其實(shí)在實(shí)踐中，我們都在摸索班主任的成功之路，而專家和老師們的真知灼見，使我感到做好班主任工作沒有別的法寶，一句話，真情執(zhí)教、匠心育人——用心研究學(xué)生，體會(huì)學(xué)生需要，用心關(guān)注細(xì)節(jié)，追求教育藝術(shù)。
班主任要用心研究學(xué)生，其最基本的程度是了解學(xué)生的家庭狀況，學(xué)生的性格、喜好，在此基礎(chǔ)上還要了解學(xué)生的內(nèi)心世界。班主任一般一個(gè)班要帶六七年，不但見證了學(xué)生的成長(zhǎng)，還與學(xué)生共同成長(zhǎng)。因此我們要研究學(xué)生的發(fā)展變化，研究他們的思想動(dòng)態(tài)，然后根據(jù)孩子的成長(zhǎng)需要開展教學(xué)活動(dòng)，這樣的教育才是真正被孩子所喜歡，所接受的。
我?guī)У膶W(xué)生已經(jīng)六年級(jí)了，他們既帶有少年的天真，又時(shí)常表現(xiàn)出青年人的成熟，對(duì)人對(duì)事有自己的看法，具有不服輸?shù)姆纯咕?，讓人不能小視，于是，我更積極地走近他們，觀察他們的變化，注意苗頭性的現(xiàn)象，關(guān)注傾向性的問題，根據(jù)自己的預(yù)見，利用教育智慧，把問題解決。
在眾多的問題中，應(yīng)該說是不可避免地，我遇到了孩子們與網(wǎng)絡(luò)的問題，網(wǎng)上沖浪不同程度地影響了他們的學(xué)習(xí)與身心健康。我想，孩子上網(wǎng)不能禁止，只能教育他們健康上網(wǎng)。
于是，在班會(huì)上，我引導(dǎo)孩子們展開了關(guān)于小學(xué)生與網(wǎng)絡(luò)的討論，使他們懂得了網(wǎng)絡(luò)的利弊，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)我并不制止上網(wǎng)時(shí)，體會(huì)到老師的良苦用心，反而想出了許多約束自己上網(wǎng)的辦法，有的說與家長(zhǎng)約法三章，上網(wǎng)限時(shí)，有的說把上網(wǎng)與學(xué)習(xí)成績(jī)掛勾，有的說周一到周五不玩，只在休息日過過癮……有了這次交流，孩子們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的把握能力果然有所提升。在家長(zhǎng)會(huì)上，我還鄭重地把學(xué)生的上網(wǎng)問題與家長(zhǎng)進(jìn)行了溝通，引起家長(zhǎng)的重視，在家能指導(dǎo)、約束孩子健康上網(wǎng)。我還建立了班級(jí)qq群，班級(jí)博客，為孩子們開拓了交流、展示的精神家園。當(dāng)然，好習(xí)慣不能一蹴而就，我也將繼續(xù)關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，為他們的成才助力。
“心態(tài)決定命運(yùn)，細(xì)節(jié)決定成敗”，當(dāng)我們?nèi)リP(guān)注教育細(xì)節(jié)，會(huì)發(fā)現(xiàn)教育時(shí)機(jī)無處無時(shí)不在，在“大處著眼，在小處著手”，藝術(shù)地教育孩子，才能把愛心傳遞，在教育實(shí)施的過程中匠心育人、細(xì)心呵護(hù)，爭(zhēng)取教育的最大成效。
如今細(xì)細(xì)品味，能做一名班主任，真是一件幸福的事。只要我們心中有學(xué)生，就會(huì)用自己的熱心、愛心、細(xì)心、耐心、一顆平常心、一顆永葆青春活力的年輕心，抒寫這心的事業(yè)，我們也要善待家人，善待他人，努力地工作，快樂地生活，既無悔于教育事業(yè)，更無悔于燦爛的人生!
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇二
經(jīng)過這次產(chǎn)品銷售培訓(xùn)，感覺收獲不小。以下是本站小編為大家提供的個(gè)人的產(chǎn)品銷售的。
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作為一名產(chǎn)品研發(fā)人員，平時(shí)工作更多的是和技術(shù)、機(jī)器打交道，對(duì)于產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)人員知之甚少，能夠有幸參加為期兩天的銷售培訓(xùn)課程，深表謝意。銷售課程是由著名的培訓(xùn)老師—金其莊老師進(jìn)行講授，其老道、風(fēng)趣、幽默的語言，加之有些yd的行為舉止，將兩天的課程弄得有聲有色，很是精彩。不得不佩服金老師，在銷售知識(shí)方面的見解深刻，對(duì)組織銷售的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)都分析得透徹，講得也是深入淺出，使我這個(gè)門外漢也能聽懂些許。
對(duì)于銷售，根據(jù)目標(biāo)對(duì)象不同，將其劃分為個(gè)人銷售和組織銷售。對(duì)于個(gè)人銷售的方式，更多的是一錘子買賣，能宰就宰，能成一單算一單，不需要太多的技巧，只要擁有三寸不爛的舌頭，就離成功不遠(yuǎn)了。相比這種簡(jiǎn)單類型的銷售，對(duì)組織進(jìn)行銷售復(fù)雜度就高很多。組織銷售的復(fù)雜度來源于各個(gè)方面，如需要和一個(gè)組織里的多個(gè)部門打交道，將會(huì)面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)手，項(xiàng)目的周期往往跨越了較長(zhǎng)的時(shí)間，銷售的不只有產(chǎn)品還有服務(wù)以及信譽(yù)等等。
如何才能在復(fù)雜多變的大型銷售案中贏得最后勝利，什么才是組織銷售的關(guān)鍵因素?且聽金老師娓娓道來，之所以用“娓娓”這個(gè)詞，實(shí)在是金老師經(jīng)常發(fā)出一些非常陰險(xiǎn)的笑聲，似男非女，非常邪惡。金老師也承認(rèn)運(yùn)氣和個(gè)人關(guān)系是一個(gè)很重要的因素，但并非全部，在產(chǎn)品質(zhì)量相差無幾的情況下，正確的評(píng)估自身的位置，采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)策略，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行必要的打壓圍堵，才更有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品成功銷售給客戶。早期傳統(tǒng)的銷售，由于產(chǎn)品物質(zhì)的缺乏，客戶對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)了解粗淺，模糊，市場(chǎng)更偏向賣方，采購的決策權(quán)往往就那么一兩個(gè)人說的算，只要和關(guān)鍵人員搞好關(guān)系，就能夠很快的將產(chǎn)品銷售出去，特別要是擁有了紅頭文件，財(cái)源將會(huì)滾滾而進(jìn)。
但現(xiàn)在隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展，技術(shù)的不斷開放，越來越多的產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化的階段，產(chǎn)品之間都沒有太明顯的優(yōu)劣，這就意味著競(jìng)爭(zhēng)將加劇進(jìn)入白熱化，甚至到了你死我活的階段，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買方市場(chǎng)，客戶也擁有了更多的選擇權(quán)，我們需要一套有效的銷售策略，能夠快速有效的將項(xiàng)目向前推進(jìn)到有利的地形下，為公司企業(yè)的生存發(fā)展贏得更多的空間.
金老師將多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論修行,完美的融合在一起,總結(jié)出了對(duì)于個(gè)案的四個(gè)通用過程:分析現(xiàn)狀、思考提升競(jìng)爭(zhēng)力的措施，擬定行動(dòng)計(jì)劃，執(zhí)行跟蹤計(jì)劃。可謂字字精煉，句句精辟，不愧為大師，說得真是淺顯易懂。當(dāng)然大師不單把口決心法傳授給我們，還通過各種案例實(shí)戰(zhàn)，增強(qiáng)我們的理解。
首先，對(duì)自身的現(xiàn)狀進(jìn)行swot分析，對(duì)于swot矩陣分析法，自己很早以前就已經(jīng)掌握，所以這塊的學(xué)習(xí)沒有碰到什么困難。
其次，在對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析后，需要確定出當(dāng)前的狀況，通過直觀的感覺將當(dāng)前所處的境地表明出來，為了能夠使“感覺”變得更加可靠，金老師提供了一個(gè)“感覺尺子”進(jìn)行度量。在這個(gè)細(xì)分的尺子里大約有十個(gè)感覺刻度，分別表明了對(duì)當(dāng)前階段情形的看法，如舒服，糟糕等。也許正因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)一件事情的判斷標(biāo)準(zhǔn)不同，感覺相差各異，才需要這么一把尺子進(jìn)行衡量，并在一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。與此同時(shí)，通過這把尺子，前輩及大師可以進(jìn)步糾正一線員工的判別能力，更精準(zhǔn)的傳授經(jīng)驗(yàn)。
再次，在對(duì)當(dāng)前的銷售形勢(shì)有了直觀的感覺后，便可以對(duì)組織結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵影響因素進(jìn)行更深入的分析。如果這個(gè)項(xiàng)目是一言堂，老板或高層有完全獨(dú)立的采購權(quán)，那只需要集中精力向此人發(fā)攻，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，將此人“迷倒”，把單下了。但絕大部分的組織銷售，特別是大型銷售往往涉及到多個(gè)利群體，所以事情就復(fù)雜多變。突然想到在軟件工程領(lǐng)域，在面對(duì)一個(gè)復(fù)雜的問題，有個(gè)很重要解決問題的方法論，那就是“分而治之”，我想也同樣適用于銷售吧。果不其然，金老師將目標(biāo)組織，進(jìn)行分解，劃分為“掌管經(jīng)濟(jì)拍板權(quán)的決策人物eb”、“掌管技術(shù)影響決策的人物tb”、“業(yè)務(wù)操作的使用者ub”以及“引進(jìn)銷售的關(guān)鍵人物coach”，對(duì)這些關(guān)鍵因素進(jìn)行分析檢驗(yàn)，重新評(píng)估出當(dāng)前的銷售位置。
接著，擬定銷售計(jì)劃，有組織有計(jì)劃的對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)施攻破，在實(shí)施的過程中，要不斷的跟蹤客戶的反應(yīng)狀態(tài)，識(shí)別出客戶是否真實(shí)擁有此需求，防止出現(xiàn)假單的情況，當(dāng)前機(jī)會(huì)好不好，如果用戶有需求，他想要誰的產(chǎn)品。為了能夠更加精準(zhǔn)的識(shí)別用戶當(dāng)前的反饋形態(tài)。金老師又提供可視化的四種圖表，用于表明不同用戶在當(dāng)前形勢(shì)下，所處的狀態(tài)，分別是“成長(zhǎng)形態(tài)”、“問題形態(tài)”、“平衡形態(tài)”、“自滿形態(tài)”。通過這四種形態(tài)，識(shí)別出當(dāng)前銷售的可行性，并做出相應(yīng)的評(píng)分。
最后，通過評(píng)分的結(jié)果再次重新測(cè)量當(dāng)前的銷售位置，再度擬定計(jì)劃，在計(jì)劃執(zhí)行的過程中審時(shí)度適，關(guān)注周遭細(xì)微變化，在沒有落單前，都不要掉以輕心，如同軟件工程中的“螺旋式”開發(fā)一般。
通過本次課程的學(xué)習(xí)，自己對(duì)銷售知識(shí)也算了解了一些，發(fā)覺方法學(xué)、策略學(xué)在很多領(lǐng)域都是相通的，關(guān)鍵在于如何靈活應(yīng)用，融合貫通，而金老師正是把這些絕學(xué)掌握得如火純青，非常高興能夠參加這門課程。
經(jīng)過這次培訓(xùn)，感覺收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不同的是：本次培訓(xùn)主要以提問式，搶答式、團(tuán)隊(duì)式的方式進(jìn)行，從早上9點(diǎn)多至下午4：30多現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，培訓(xùn)生動(dòng)而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧，與平時(shí)可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力，此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來自九縣的專賣店的同行的交流，使我認(rèn)識(shí)到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識(shí)要學(xué)習(xí)提高。
首先，在企業(yè)文化上，我們要時(shí)刻與聯(lián)想文化保持一致，認(rèn)真深刻及時(shí)的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。
再次，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識(shí)到銷售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實(shí)用的話術(shù)，全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中。并及時(shí)開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用;尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。
專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像王志方老師講到的“研究員站柜臺(tái)”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。
人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅(jiān)信只有高素質(zhì)的人，才會(huì)得到顧客的信認(rèn)，才會(huì)有更多的回頭客。時(shí)刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時(shí)、專業(yè)、真誠(chéng)、熱情”從而打造我們自己的品牌。
在企業(yè)的管理上，我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊(duì)。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新，只有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己，成為真正的聯(lián)想人。
首先是產(chǎn)品方面的培訓(xùn)，產(chǎn)品的培訓(xùn)包括以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的服務(wù)等方面的內(nèi)容，我們的企業(yè)要拿這些內(nèi)容和消費(fèi)者的需求進(jìn)行對(duì)接，讓消費(fèi)者感受到你產(chǎn)品和它的需求之間的聯(lián)系。
其次要談的是推廣方面的培訓(xùn)，推廣培訓(xùn)是第二個(gè)大的內(nèi)容，因?yàn)?，你把產(chǎn)品包裝好了之后，要解決的問題就是把這個(gè)產(chǎn)品如何介紹給消費(fèi)者的問題，而這種如何介紹正是我們要說的推廣問題。
銷售培訓(xùn)更多的是站在企業(yè)的立場(chǎng)，如何把產(chǎn)品賣出去的實(shí)戰(zhàn)型的培訓(xùn)。
銷售培訓(xùn)給我感觸最深的一句銷售語：
“品牌世界沒有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知消費(fèi)者相信就是真相”
是這句話讓我這個(gè)剛剛進(jìn)入銷售的菜鳥知道原來銷售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧與方式，怎么樣才能找到這合適的“罐水”時(shí)機(jī)，在這次銷售培訓(xùn)中，舒老師提到銷售成功的策略與合理的“罐水”中如下幾點(diǎn)：
1、轉(zhuǎn)換位勢(shì)。
2、信息情報(bào)。
3、類型判斷，需求分析。
4、塑造賣點(diǎn)，提升價(jià)值。
5、溝通客情，拉近關(guān)系。
6、異議處理，解除抗拒。
7、成交與售后。
這7點(diǎn)銷售培訓(xùn)寫起來字是不多但要真的做好了，做全了可是比較困難的，比如說信息情報(bào)來說要完整的收集正確的情報(bào)就要相當(dāng)多的時(shí)間去了解。去尋找罐水的時(shí)機(jī)。以上幾點(diǎn)是銷售成功的大流程：而做為業(yè)務(wù)員，如何去提高“罐水”能力，這是一個(gè)很重要的而且急需提高的能力。
這方面銷售培訓(xùn)的舒老師給我們很好的答案，如何提高業(yè)務(wù)“罐水”能力：
1、如何做正確的事————思考力。
2如何把事情做正確———執(zhí)行力。
3修煉建立陌生關(guān)系———自信力。
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇三
進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，信息技術(shù)的發(fā)展很大程度上推進(jìn)了教育技術(shù)的改革。在教育信息化飛速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)、多媒體等元素已經(jīng)在現(xiàn)代教育中凸顯優(yōu)勢(shì)，同時(shí)對(duì)站在教育戰(zhàn)線的教師們也提出了更高的要求：現(xiàn)階段我們國(guó)家實(shí)施的是素質(zhì)教育，而課堂教學(xué)則是實(shí)施素質(zhì)教育的主渠道，因此提高課堂教學(xué)的水平必須合理運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)。運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，可改變過去那種教師講、學(xué)生聽，學(xué)生處在被動(dòng)地位的局面。教師會(huì)更注重向?qū)W生呈現(xiàn)各種材料，幫助學(xué)生思考，由“一言堂”變?yōu)椤叭貉蕴谩?。另外，教學(xué)課件的使用進(jìn)一步提高了課堂教學(xué)效率，使學(xué)生學(xué)得更主動(dòng)、更直觀，更有利于學(xué)生能力的培養(yǎng)，更有利于教學(xué)質(zhì)量的提高。學(xué)校教育的資源共享，促進(jìn)教師群體素質(zhì)的不斷提高。
隨著新課程改革的逐步深入，多媒體作為一種輔助教學(xué)的手段，正以其特有的優(yōu)勢(shì)走進(jìn)課堂，成為廣大教師的得力助手。它在知識(shí)的抽象性和學(xué)生思維的形象性之間架起了一座橋梁，使我們的課堂教學(xué)發(fā)生了可喜的變化。多媒體課件的運(yùn)用，能讓教師的教學(xué)游刃有余，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣盎然。
在初步理解現(xiàn)代教育技術(shù)理論的基礎(chǔ)上，通過老師幾天的細(xì)心指導(dǎo)，我進(jìn)一步鞏固了自己平時(shí)自學(xué)的和從實(shí)踐中獲得的電腦、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，進(jìn)一步練習(xí)如何申請(qǐng)博客，如何在博客上發(fā)表日志，感覺自己的視野一下子擴(kuò)充了好多。通過與學(xué)員們的交流，無論是教育還是教學(xué)，我都能取長(zhǎng)補(bǔ)短，大大提升了自我。
另外我還學(xué)習(xí)并掌握了如何利用幾何畫板生成數(shù)學(xué)動(dòng)畫，有了這些知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我在課件制作、資源收集、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)等今后必須或?qū)?huì)用到的教育技術(shù)都得到了長(zhǎng)足的提高，在教學(xué)工作中更加得心應(yīng)手了。
在短短幾天的學(xué)習(xí)中，我深深了解到了多媒體三大特點(diǎn)：多媒體課件輔助教學(xué)最大的特點(diǎn)是有助于突出重點(diǎn)、分散難點(diǎn)。只要點(diǎn)擊鼠標(biāo)，它就可以進(jìn)行大量的演示，或呈現(xiàn)現(xiàn)象，或創(chuàng)設(shè)情景，或展示知識(shí)發(fā)生、發(fā)展的過程，還能通過顏色、字體的變換，圖像的閃爍，聲音的變化，引起學(xué)生的有意注意，為學(xué)生的思考和探究做出提示。多媒體課件輔助教學(xué)的特點(diǎn)之二，是有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性。漂亮的界面和不斷變化的圖、文、聲在深深地吸引學(xué)生注意力的同時(shí)，更激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。多媒體課件輔助教學(xué)的特點(diǎn)之三，是有助于提高教學(xué)效率。因?yàn)橐环矫娑嗝襟w可以通過多種信息傳輸方式，讓學(xué)生多種感官接受“刺激”，使大腦兩半球都活動(dòng)起來，另一方面可大量節(jié)省教師在課堂上講解、書寫板演的時(shí)間。
學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短，但我還是覺得老師在有限的時(shí)間里教給我們的知識(shí)技能都是如此的實(shí)用。俗話說：“活到老學(xué)到老”，今后我會(huì)充分把這次所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到自身的教育教學(xué)工作中去，敢于嘗試、探索，為優(yōu)化課堂教學(xué)，為促進(jìn)素質(zhì)教育的改革做出自己的無私努力。
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，童老師，各位同仁：
大家好！
我是來自萬柏林區(qū)管理部的田麗麗。很榮幸參加聯(lián)社舉辦為期兩天的“業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型及風(fēng)險(xiǎn)管理”專題培訓(xùn)，受益良多，現(xiàn)在我把自己的體會(huì)和大家分享一下，不到之處還請(qǐng)大家批評(píng)指正。
首先我對(duì)童老師講的，“存款立行，誰來立存款”感受頗深，因?yàn)橹拔沂腔鶎泳W(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人，答案雖然很簡(jiǎn)單，但是正像童老師講的那樣，講起來容易，做起來難。尤其是面對(duì)20xx年銀行面臨“資產(chǎn)荒"、“資金荒”、“信用荒”，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，又回到最樸實(shí)眾人皆知原點(diǎn)的壓力。我們的各項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)不能停留在過去坐等客戶上門，甚至之前的“掃街、掃樓”的營(yíng)銷模式，隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨，理財(cái)、余額寶、手機(jī)銀行隨意搬家等等……充斥著我們，倒逼著我們必須轉(zhuǎn)型。必須直面客戶，做好信息采集、潛在客戶的營(yíng)銷、以及在納稅人、銷售增長(zhǎng)中找客戶，當(dāng)然如果有可能，我們也可以在他行的優(yōu)質(zhì)客戶中找客戶，同時(shí)我們應(yīng)尋求電子、信息技術(shù)的支持，盡快由物理網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化網(wǎng)絡(luò)金融，讓每一位擁有手機(jī)的人都成為我們的優(yōu)秀客戶，讓每一部手機(jī)都成為我們的網(wǎng)點(diǎn)、柜臺(tái)。
其次，感謝童老師，用大量的專業(yè)知識(shí)讓我們懂得“如何學(xué)會(huì)在刀尖上跳舞”,讓我們?nèi)绾卧诎l(fā)放貸款創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí),回避風(fēng)險(xiǎn)，我們不僅要有健全的信貸管理制度，標(biāo)準(zhǔn)的流程，還要學(xué)會(huì)如何判斷企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，如何在看懂報(bào)表的基礎(chǔ)上，關(guān)注企業(yè)的“三品”、“三流”、“三表”，解決中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息不透明，信息不對(duì)稱的問題，如何把好貸款的準(zhǔn)入關(guān)，防止病從口入的問題，如何鎖定貸款的真實(shí)用途，跟蹤信貸資金流向的問題。當(dāng)然我們每一位農(nóng)信人，更要牢記銀行從業(yè)人員職業(yè)操守，嚴(yán)把道德風(fēng)險(xiǎn)關(guān)。
最后，通過呆賬核銷、訴訟、打包處理、以物抵貸、重組，多樣化出售等方式方法，化解小企業(yè)不良貸款。
總之，感謝童老師精彩的授教，感謝聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)給了我們又一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我將把兩天來學(xué)到的知識(shí)，運(yùn)用到今后的工作中，以上是我兩天來學(xué)習(xí)的心得，感謝大家的聆聽鞠躬致謝，謝謝大家！
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇五
根據(jù)北京市市政府、教委有關(guān)文件，疫情過后各學(xué)校開學(xué)通知，我們校園保安于2020年4月24日—4月26日，公司組織校園保安為期3天的培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣，有隊(duì)列訓(xùn)練，防衛(wèi)技能，巡邏，守護(hù)，防患排查，消防知識(shí)，道路交通知識(shí)，法律基礎(chǔ)知識(shí)，校園勤務(wù)規(guī)范，校園紀(jì)律，疫情防控措施，文明用語，校園安全案例分析校園安全與事故處置等。
通過培訓(xùn)我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到學(xué)校安全的緊迫性，我作一園保安工作人員;應(yīng)如何做好校園安全保衛(wèi)工作，我有以下幾點(diǎn)拙見：
一、加強(qiáng)校園門衛(wèi)工作嚴(yán)格度，校門衛(wèi)是一個(gè)重要工作崗位，是學(xué)校安全防范的第一道關(guān)口。門衛(wèi)工作到位，會(huì)震懾違法犯罪嫌疑人使其望門卻步，門衛(wèi)工作到位，會(huì)增加師生員工的安全感，從而樹立安全保衛(wèi)工作的良好形象，因此，作為我們校園保安應(yīng)當(dāng)：
1、熟悉門衛(wèi)規(guī)章制度，明確門衛(wèi)責(zé)任范圍，愛崗敬業(yè)，樹立全新全意為師生服務(wù)的意識(shí)，文明值勤，禮貌待人，對(duì)師生員工要有打不還手，罵不還口的職業(yè)道德。
2、外來人員進(jìn)入校園，要嚴(yán)格查身份證，或其他有效證件，并做好登記，要熟悉學(xué)校頒發(fā)的各種證件，如學(xué)生證，考試證，借書證等，對(duì)理由不充分或無證件人員，一律不準(zhǔn)進(jìn)入校園，發(fā)現(xiàn)有可疑情況，要及時(shí)報(bào)告。
3、嚴(yán)格檢查進(jìn)出校園的各種機(jī)動(dòng)車輛，并做好登記。
4、嚴(yán)格盤查出入校園的財(cái)物，防止未經(jīng)批準(zhǔn)的易燃物，易爆，劇毒物品流入校園，防止反動(dòng)黃色音像制品出版物流入校園，防止毒品流入校園。
5、維護(hù)校園周邊治安秩序，認(rèn)真接受師生員工的報(bào)警，做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題積極處理，及時(shí)報(bào)告。
二、加強(qiáng)巡邏防范工作，服從學(xué)校安排，遵守值班備勤制度，在巡邏時(shí)忠于職守，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好安全防范工作，針對(duì)季節(jié)性高發(fā)案件有的放矢開展工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患，能做簡(jiǎn)單處理時(shí)及時(shí)處理，并匯報(bào)學(xué)校。
三、做好校方交待的其他工作，做每一件事必須盡職盡責(zé)，認(rèn)真，細(xì)致的態(tài)度去完成，充分發(fā)揮自己職能作用。
忠于職守，愛崗敬業(yè)。通過培訓(xùn)，我深深感到校園保安的重要性，這份工作對(duì)于我們來說，富有挑戰(zhàn)性，我滿懷信心做好這份工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校對(duì)我的信任，整個(gè)社會(huì)離不開保安，但要做個(gè)優(yōu)秀保安，就應(yīng)該做保安該做的事，盡力追求完美。
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇六
一：
我們xx小學(xué)請(qǐng)來顧老師對(duì)我們進(jìn)行了朗誦培訓(xùn)，培訓(xùn)模式的基本程序是：首先把互動(dòng)提到首位，青年教師讀文、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)、專家范讀、專家講座四個(gè)階段。
我最深感觸的是：通過青年教師的朗讀、專家聲情并茂的范讀與適時(shí)的指導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)的專注，令我感動(dòng)，同時(shí)使我學(xué)到了不少東西。首先是打開了思路，專家提出的觀念讓我對(duì)朗讀課文。
教學(xué)。
有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí);青年教師的朗讀讓我對(duì)比到了我們之間的差距，在深受啟迪的同時(shí)，也有所反思，深感當(dāng)前教學(xué)任務(wù)的艱巨。在新課改的理念下，如何使語文朗讀教學(xué)工作煥發(fā)新的光彩，是我要值得深思、感悟的，在今后的語文朗讀教學(xué)中，針對(duì)自己的教學(xué)的薄弱環(huán)節(jié)與不足之處，以名師為榜樣，研究他們的教學(xué)藝術(shù)與教學(xué)思想，為我所用，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，使自己的教學(xué)更趨完美，努力提升語文教學(xué)朗讀水平。
這次學(xué)習(xí)我體會(huì)最深的的有以下三點(diǎn)：
一、發(fā)揮想象，配以肢體語言指導(dǎo)朗讀每次朗讀，都要啟發(fā)學(xué)生想象，要變文字為圖畫，要眼睛看文字，腦海中要展現(xiàn)出相應(yīng)的畫面來，從而入情入境。例如讀《所見》時(shí)要把自己當(dāng)成文中的人物，是你在喜、在憂，有了這種身臨其境的感覺，像演員一樣扮演好各種角色，再配以相應(yīng)的神態(tài)、動(dòng)作就能讀得有味而傳神。不多我的年紀(jì)大了，做起來覺得別扭，看同事做覺得開心，賞心悅目。
二、老師的范讀，可以激發(fā)學(xué)生的朗讀興趣在平時(shí)里，我喜歡從投影機(jī)里放出朗讀，我以為只要他們能讀準(zhǔn)音就行了，而今天顧老師站在我們中間精彩的范讀，以聲傳情，形神兼?zhèn)?，則更能使我感到貼近也更能打動(dòng)我，不僅使我對(duì)課文內(nèi)容產(chǎn)生感情，還使我受到感染。因此她每次范讀我?guī)缀醵寄馨盐規(guī)У轿恼碌那榫持校刮衣牭萌绨V如醉，情感也隨之跌宕起伏，這時(shí)的階梯室異常安靜，隨著顧老師的朗讀情感，我們的心和作者的心碰撞在了一起......很多時(shí)候都會(huì)情不自禁地跟顧老師一起讀起來。同時(shí)讓我明白在耳濡目染中，范讀不但激發(fā)了學(xué)生朗讀的興趣。老師聲情并茂的朗讀，可以觸及學(xué)生的內(nèi)心，使學(xué)生及時(shí)把握住了文章的感情基調(diào)，基本掌握了感情朗讀的金鑰匙。師的范讀很重要，可以把學(xué)生帶入文章情境，激發(fā)學(xué)生朗讀興趣。相比之下投影里傳出的聲音聽起來很遙遠(yuǎn)。
(不敢提出)因?yàn)槲覜]做好準(zhǔn)備。如果劃分的節(jié)奏與參考書不一樣，考試的時(shí)候批改試卷時(shí)，批改老師會(huì)改變答案嗎?還有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，可以在讀書時(shí)這句的符號(hào)省去，那句的符號(hào)也可以省去。聽起來美感是有了?？墒俏疫€是質(zhì)疑，小學(xué)語文教學(xué)的重難點(diǎn)是閱讀和作文的教學(xué)，而標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的掌握又是其中的一個(gè)難點(diǎn)，尤其是低年級(jí)小學(xué)生，在初步接觸和學(xué)習(xí)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的過程中，會(huì)遇到很多困難。我們?nèi)绻谄綍r(shí)中告訴他們這種朗讀方法，會(huì)不會(huì)對(duì)他日后閱讀與寫作造成影響，這也值得深思。蘇聯(lián)著名高級(jí)編輯布拉果曾指出:"標(biāo)點(diǎn)符號(hào)就是標(biāo)出思想,擺正詞和詞之間的相互關(guān)系,使句子易懂,聲調(diào)準(zhǔn)確。標(biāo)點(diǎn)符號(hào)好比音符,它們牢固地縛住文章,不讓它撒落。"被選入教材的課文每一篇都是文質(zhì)兼美的。它們不僅思想內(nèi)容積極向上、語言文字準(zhǔn)確生動(dòng)，而且標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用也極其講究。標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的學(xué)習(xí)也離不開朗讀。以前我們?cè)诮虒W(xué)中，教師要求學(xué)生朗讀課文，也要讀出標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的語氣和情感、逗號(hào)停頓時(shí)間短，句號(hào)停頓長(zhǎng)些。如教師能充分利用課文引導(dǎo)學(xué)生像推敲語言文字一樣去琢磨標(biāo)點(diǎn)，感受標(biāo)點(diǎn)之意蘊(yùn)，體會(huì)標(biāo)點(diǎn)之精妙，并創(chuàng)設(shè)情境使其學(xué)以致用，相信學(xué)生濫用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的情況一定能得到改善。但今天顧老師這一招又是否創(chuàng)新呢?該值得借鑒嗎?我個(gè)人認(rèn)為標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是——無聲英雄，朗讀指導(dǎo)時(shí)該怎樣使用真是見仁見智了。
樣才能使自身的專業(yè)素養(yǎng)得到提高。
二：
在小學(xué)語文課文中，幾乎每篇課文后面都要求有感情的朗讀課文。"書讀百遍，其義自見"，這充分說明了讀的重要性。而在我們平時(shí)的語文教學(xué)過程中，往往是以老師講解、分析為主。因?yàn)榕聦W(xué)生的朗讀課文占用時(shí)間，把該講的重點(diǎn)內(nèi)容講不完，所以忽略讓學(xué)生去朗讀、自己去理解，而是老師一味地講、去灌輸、去講解，讓學(xué)生機(jī)械的來聽，來接受。這樣老師講得口干舌燥，而學(xué)生聽得枯燥無味。雖然該講的都講了，但效果甚微。9月份有幸又一次聆聽了趙介平院長(zhǎng)一行的朗讀培訓(xùn)后我想：如果讓學(xué)生自己多讀幾遍課文，學(xué)生不但自己可以把一些內(nèi)容簡(jiǎn)單的地方理解清楚，還可以把整篇文章內(nèi)容聯(lián)系起來，作系統(tǒng)的了解。然后老師把重點(diǎn)內(nèi)容加以強(qiáng)化，學(xué)生在自己理解的基礎(chǔ)上更加深了影響，這樣教師教得輕松的，學(xué)生學(xué)的也容易。
對(duì)于小學(xué)生來講，朗讀課文既是讀的訓(xùn)練，又是說的訓(xùn)練，多讀可以提高他們的口頭表達(dá)能力和語言組織能力。
初讀的要求概括講就是"正確、流利、有感情"。在初讀課文時(shí)要求一定要讀正確，讀準(zhǔn)確文章當(dāng)中的生字、新詞的發(fā)音，再讀正確的基礎(chǔ)上多讀幾遍，達(dá)到熟練流利的程度。這樣就能了解課文中的主要內(nèi)容。當(dāng)了解主要內(nèi)容后，老師在加以指導(dǎo)、點(diǎn)撥，學(xué)生對(duì)文章中的人物的心理活動(dòng)、感情色彩加深了理解，這樣讀起來就會(huì)有感情，學(xué)習(xí)起來就會(huì)有興趣。
受到影響，學(xué)生的閱讀、寫作能力難以提高。從當(dāng)前的現(xiàn)狀來看，學(xué)生讀書的時(shí)間少，而多數(shù)時(shí)間是老師分析、學(xué)生聽，這樣講的內(nèi)容肯定不是很全面，學(xué)生在理解上也就不是很完全，這種現(xiàn)象嚴(yán)重影響了學(xué)生的閱讀和寫作能力的提高。因此多讀，是很有必要的。
在朗讀時(shí)可以通過多樣化的方式，如范讀、領(lǐng)讀、分角色讀等給學(xué)生提供較多讀的機(jī)會(huì)，訓(xùn)練其朗讀能力，從而提高讀的質(zhì)量。
三：
在教學(xué)實(shí)踐中，我總是掌握不了讀與不讀的尺度，究竟該怎樣指導(dǎo)學(xué)生去讀?怎樣范讀出最佳的效果?今天經(jīng)過楊修寶老師的培訓(xùn)和指導(dǎo)后，開始對(duì)朗讀及朗讀教學(xué)有了一些新的認(rèn)識(shí)。
培訓(xùn)時(shí)楊老師就朗讀的方法和朗讀教學(xué)十二種策略進(jìn)行詳細(xì)地講解和指導(dǎo)。朗讀時(shí)首先要調(diào)整好氣息，這樣才能做到字正腔圓;朗讀時(shí)還要處理好重音，而處理重音的方法有加強(qiáng)音量;增加音高;增加音長(zhǎng);重音輕讀。沒提到一種策略時(shí)，楊老師都舉出恰當(dāng)?shù)睦?，引?dǎo)我們?nèi)ピ囎x體會(huì)。說句實(shí)話，在如此專業(yè)的老師面前，一向還自詡朗讀不錯(cuò)的我，竟然多了幾分怯意。每次朗讀例句總是小聲的嘗試著。等聽過楊老師的示范朗讀后才知道了自己在朗讀上有多么大的差距。雖然很多理論的東西需要不斷地實(shí)踐去檢驗(yàn)，不過通過這一下午的培訓(xùn)到使我對(duì)朗讀產(chǎn)生了極濃的興趣。
出孩子們對(duì)課文內(nèi)容的理解、對(duì)人物感情的把握，因?yàn)樗麄冋嬲刈龅搅嗽O(shè)身處地地去讀，去想，去參與，這時(shí)的孩子已在不知不覺中成了文章中的人物。這樣讀出來的語句必然趣味橫生。
要做到激發(fā)學(xué)生的朗讀興趣，朗讀教學(xué)中應(yīng)充分尊重學(xué)生的個(gè)性，指名讀，分角色讀，上臺(tái)表演讀、誦讀，美讀等。不同的形式也給學(xué)生提供了朗讀的機(jī)會(huì)。配上樂曲來朗讀，又可以營(yíng)造情境，能使學(xué)生盡快進(jìn)入角色，活躍課堂氣氛，愉悅學(xué)生的心情，提高學(xué)生的注意力，有助于理解課文內(nèi)容。
總之，朗讀作為一種有聲有色的語言藝術(shù)，是把訴諸視覺的文字語言轉(zhuǎn)化為訴諸聽覺的活動(dòng)。自古以來，人們都非常重視朗讀在學(xué)習(xí)和教學(xué)中的運(yùn)用，象白居易則是讀書以至"口舌成瘡"方有大成;韓愈是"口不絕吟于六藝之文"始成大家。愿借這一次的培訓(xùn)，提高自己對(duì)朗讀的認(rèn)識(shí)。
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇七
有機(jī)會(huì)參加集團(tuán)組織的兩天一夜的愛與智慧培訓(xùn)，通過幾個(gè)看似簡(jiǎn)單的“游戲”，卻讓我的生命經(jīng)歷了新的歷程。整個(gè)培訓(xùn)過程給我感動(dòng)很多、感觸很多、感悟也很多。
個(gè)人再強(qiáng)大，能力都有限，只有融入到團(tuán)隊(duì)里面來力量才是無窮的。要形成優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)首先必須團(tuán)結(jié)，因?yàn)榇蠹沂恰耙患胰恕保钭屓烁袆?dòng)的總是那一心一意為同一目標(biāo)而努力奮斗的日子，哪怕卑微也值得驕傲，因?yàn)闊o數(shù)卑微的目標(biāo)積累起來就是偉大的成就;其次相互之間要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)包容、諒解。團(tuán)隊(duì)成員間要多為對(duì)方改變，不能包容，就兼容，不能理解就諒解，這樣才會(huì)將伙伴們的潛能激發(fā)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人原來可以做得更好。事實(shí)上，每個(gè)人一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步帶來的都是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的`飛躍，反之，如果大家都漫不經(jīng)心，換來的則可能是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的消亡。
每個(gè)人都應(yīng)該擁有積極主動(dòng)的心態(tài)，做人、做事都要全力以赴。生活中，每個(gè)人要面對(duì)的人、事都太多太多，也許你的激情不在，也許你的態(tài)度有些消極，但對(duì)人要尋求雙贏的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，要多站在對(duì)方角度考慮，少對(duì)別人出“紅牌”。另外一定要明白自己的責(zé)任，勇于肩負(fù)責(zé)任，主動(dòng)積極投入并全力以赴，這次我是這樣去做了，我也得到了我要的結(jié)果，培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候，我才知道原來生命是如此的輕松，什么才是真心英雄。
沒有被喚醒。當(dāng)你真心付出、傳遞愛的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是那樣的快樂。要學(xué)會(huì)感恩，感恩身邊所有的人，感恩企業(yè)、社會(huì)。
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇八
在培訓(xùn)的時(shí)候最先接觸的就是業(yè)務(wù)操作，每一個(gè)操作都凝聚了丹東商行員工集體的才智與努力，也記錄著丹東商行從上世紀(jì)八十年月一路風(fēng)雨，披荊斬棘，到全面完成股份制改革并步入跨越式進(jìn)展的全過程。在整個(gè)培訓(xùn)中使我感受最深的還應(yīng)當(dāng)是優(yōu)服的禮儀培訓(xùn)，并不是由于禮儀老師講課講有多么的好，而是從老師授課中感受到了丹東市商業(yè)銀行不斷前行的腳步。
綜合業(yè)務(wù)及優(yōu)服的系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)我以后的工作有了更深層次的理解。
許多在銀行工作的員工已經(jīng)把自己從原有的定位轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)服務(wù)者，而在我看來銀行員工不僅僅是一個(gè)為客戶服務(wù)的服務(wù)者同樣也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。我們?cè)谏虡I(yè)銀行搭建的平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)我們自己的事業(yè)。我們用我們的服務(wù)作為我們的商品出售給顧客，服務(wù)同樣也是一種理念，用我們的理念去贏得客戶。有人說世界上只有三類銷售人員。第一類最簡(jiǎn)潔的`銷售人員銷售的是商品。其次類銷售人員銷售的是個(gè)人。第三類也是最勝利銷售人員銷售的是理念。我們正是這第三類最宏大的銷售人員，我們銷售我們的理念。顧客購買你的商品并不肯定是由于你的商品好，這只是一個(gè)方面，顧客更多的是由于信任為其推舉商品的銷售人員而購買產(chǎn)品，所以我們?cè)阡N售產(chǎn)品的同時(shí)也在銷售我們的個(gè)人，而我們的理念就是我們的商品，服務(wù)就是我們的理念。
雖然我們?cè)谝话愕膷徫簧?，但我們將?huì)用平凡的人生為我們的客戶制造365天無假日的優(yōu)級(jí)服務(wù)，每天用火一樣的熱忱迎接客戶，用真誠(chéng)和微笑服務(wù)客戶。用我們頑強(qiáng)的意志和無私奉獻(xiàn)的汗水伴隨著丹東商行健壯成長(zhǎng)。
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇九
我感到收獲頗豐，一種心靈的碰撞，一種思想的沖擊，更重要的是對(duì)平時(shí)工作的反思。同時(shí)，也產(chǎn)生了這種認(rèn)識(shí)：教師是教育發(fā)展的根基和文明的傳承者，班主任就是承擔(dān)這特殊隊(duì)伍的使命人。在這里，我想用幾個(gè)關(guān)鍵詞闡述自己的體會(huì)。
關(guān)鍵詞一：教育。
什么是教育，部分人的認(rèn)識(shí)是教授知識(shí)，更高層次的人說是教育如何做人，這也是我原來的認(rèn)識(shí)。而蘇春景院長(zhǎng)給了一個(gè)更讓人信服并且一針見血的說法：教育的目的是培養(yǎng)人性。讓學(xué)生感受自然，健康成長(zhǎng)，尤其是心理健康。
反過來，我們應(yīng)該做一個(gè)怎樣的教育者?該做什么就做什么;只為耕耘，不為收獲;享受過程，享受當(dāng)在。幾句話讓我心得良久。自信，多才多藝，長(zhǎng)的漂亮又讓我心腸澎湃。培養(yǎng)孩子很難，毀掉孩子很容易;不要傷害孩子那顆脆弱的心是我陷入沉思。
教育就在當(dāng)下，踏踏實(shí)實(shí)做點(diǎn)事，讓愛無處不在。這就是我對(duì)教育的理解。
關(guān)鍵詞二：反思。
李鎮(zhèn)西老師曾經(jīng)說過：認(rèn)真反思三年就會(huì)成為名師。蘇院長(zhǎng)也提到了反思，每天晚上，在夜深人靜的時(shí)候，反思一下發(fā)生的事，對(duì)學(xué)生數(shù)的話，課堂的環(huán)節(jié)等等。真好，我想我也要借這次機(jī)會(huì)讓自己養(yǎng)成這種習(xí)慣，關(guān)鍵是要堅(jiān)持。下面是我對(duì)反思的認(rèn)識(shí)：
班主任要經(jīng)常地反思自己的教育方法是否恰當(dāng)，反思班級(jí)管理的得與失，不足之處要努力改進(jìn)，以尊重學(xué)生為前提，發(fā)揮學(xué)生的作用，采用委婉的方式，動(dòng)之以情，曉之以理。努力把班級(jí)工作做得更好。要養(yǎng)成勤于記錄的好習(xí)慣。
關(guān)鍵詞三：心理。
在這幾天的培訓(xùn)中，先后有四次提到了的心理，并且有兩次專門的培訓(xùn)主題，由此可見，心理學(xué)在班主任工作中的重要作用。20__年我也參加了泰安心理學(xué)會(huì)的心理學(xué)學(xué)習(xí)，深深的感受到其重要性。
要做好學(xué)生心理健康教育，班主任自己首先要做到以下幾點(diǎn)：
(一)擁有平和的心態(tài)。在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，面對(duì)越來越難管理的學(xué)生，我們一定要做到心態(tài)平和，要實(shí)事求是地認(rèn)識(shí)自己，努力成為最好的自己;把自己放在平常人的位置，不要太苛求自己，要用平常心去做平常事。面對(duì)生活、工作中的不如意，把心放寬些，要知道智慧從錯(cuò)誤的判斷中來，成功從失敗中來，真正做到大度能容，容天下難容之事。
(二)尊重學(xué)生，與學(xué)生共情。教育可持續(xù)發(fā)展的核心內(nèi)容是尊重。要尊重學(xué)生，尊重學(xué)生的差異。作為班主任，要相信每個(gè)學(xué)生都是獨(dú)一無二的。我們要學(xué)會(huì)用細(xì)心的眼光去觀察差異，用寬容的心理去接納學(xué)生。差異讓我們懂得了互相尊重和彼此關(guān)愛的重要，讓我們對(duì)陌生的事物感到向往，并激發(fā)求知和探索的欲望。所以，面對(duì)學(xué)生時(shí)，我們要多一份理解，多一份關(guān)愛，多一些寬容，多一些期待。只有這樣，我們與學(xué)生之間才能產(chǎn)生相容的情感，才能讓學(xué)生親其師而信其道。
專家的講授一方面使我們感到了適時(shí)更新班主任教育管理理念的必要性，使我對(duì)班主任工作有了更深的理解，更多的思考;另一方面也指導(dǎo)著班主任工作技能和水平的提升，也深感班主任工作的任重而道遠(yuǎn)。
引用李鎮(zhèn)西老師的讓人們因?yàn)槲业拇嬖诙械叫腋＃寣W(xué)生因?yàn)槲易鳛樗麄兊陌嘀魅味械叫腋Ｗ鳛樽约鹤非蟮木辰?。做一個(gè)有愛心、有責(zé)任心、有自信心、有自尊心、有恒心、有進(jìn)取心的班主任。用自己的心靈與學(xué)生溝通，使蘊(yùn)藏在學(xué)生腦中的巨大潛能得以開發(fā)，喚醒學(xué)生心靈中美好的東西。讓學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、感知、創(chuàng)造、感恩的過程中，去成長(zhǎng)和享受。
通過這幾天的學(xué)習(xí)，在我的大腦里對(duì)日后的工作有了個(gè)大概的框架和思路，對(duì)以后順利開展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的經(jīng)驗(yàn)還需要自己在實(shí)際工作中慢慢學(xué)習(xí)體會(huì)。在酸甜苦樂的軍訓(xùn)生活中，無論是教官的指導(dǎo)還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團(tuán)隊(duì)精神和力量。所有學(xué)員積極參與，無論是在平時(shí)訓(xùn)練和在進(jìn)行各種游戲中，還是在最后的結(jié)訓(xùn)表演上，學(xué)員們都積極參加，努力的融入團(tuán)隊(duì)，并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會(huì)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，沒有團(tuán)隊(duì)，就沒有個(gè)人角色的成功，只有更好的融入團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng)，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的雙贏。
六天的時(shí)間，這個(gè)過程讓我體會(huì)很深、感觸很深的是，我的內(nèi)心發(fā)生了變化。人沒有高低貴賤，只有轉(zhuǎn)變觀念，端正心態(tài)，以努力換取肯定，用實(shí)力贏得尊重。學(xué)歷不等于能力，沒有低素質(zhì)的員工，只有高標(biāo)準(zhǔn)的管理。做我所學(xué)，學(xué)我所做，樹立正確的人生觀，價(jià)值觀是立身的本質(zhì)，成才的導(dǎo)向。只有對(duì)未來一切具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，以各種方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)。銘記真誠(chéng)、用于承擔(dān)、懂得感恩、回報(bào)社會(huì)、塑造真、善、責(zé)、愛，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更加的努力，付出更多，才能正真的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，才能為團(tuán)隊(duì)，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。
正如前文所述，培訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)，培訓(xùn)成果卓有成效，這六天的培訓(xùn)將對(duì)我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。感謝公司為我們提供如此形式的的培訓(xùn)，最后引用一句話：認(rèn)真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學(xué)會(huì)做人，用心做事。
聽了韋老師兩次的課程培訓(xùn)，我的收獲是頗多的。生活中，我們每個(gè)人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的未來。由于每個(gè)人的閱歷不盡相同，所以大家對(duì)生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻(xiàn)，還有大量非常善良但心態(tài)與行動(dòng)卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化差異。
李總提出我們__公司管理的核心是“以人為本”，有人這樣說，一個(gè)企業(yè)應(yīng)是一所學(xué)校、一支軍隊(duì)和一個(gè)家庭，這種比喻確實(shí)有其道理，他告訴我們一個(gè)企業(yè)要擁有一個(gè)能使自己的員工能通過學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)的環(huán)境，這也許是企業(yè)人才來源的最好的途徑。首先我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，什么樣的人才是企業(yè)優(yōu)秀的人才?一個(gè)企業(yè)的優(yōu)秀人才，應(yīng)該是深知企業(yè)的文化，在思想上能有機(jī)地溶入企業(yè)的文化中成為一個(gè)整體，同時(shí)具備能創(chuàng)造性地、出色地完成本職工作的能力，特別是前者尤為重要。
來到__公司就職，我們每個(gè)人都有一種期待：希望通過自身的奮斗來實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，同時(shí)獲得合理公平的回報(bào)。這種回報(bào)不僅僅是物質(zhì)上的，而且也包括精神上的。有時(shí)，絕對(duì)公平是沒有的，但如果失去了基本的公平，一個(gè)團(tuán)隊(duì)就不可能團(tuán)結(jié)，分崩瓦解只是遲早的問題。怎樣讓__這個(gè)團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，發(fā)揮出最大最好的效應(yīng)，是我們迫切需思索的問題!
我們?cè)诠ぷ鞯倪^程中應(yīng)該貫徹“堂堂正正為人、兢兢業(yè)業(yè)做事”的原則，而不是把它當(dāng)成一種口號(hào)，而是把它切切實(shí)實(shí)地融入到具體的工作和公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。
創(chuàng)新、超越、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)這是__公司的企業(yè)文化的一種體現(xiàn)，以服從組織、團(tuán)隊(duì)合作、責(zé)任敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信和自我批判等的企業(yè)價(jià)值觀和文化為依據(jù)，這種文化與管理，是公司發(fā)展過程中多年經(jīng)驗(yàn)的積累與沉淀，是__公司人集體智慧的結(jié)晶。
一個(gè)企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認(rèn)為沒有固定的模式，我們要通過工作的實(shí)踐來不斷的學(xué)習(xí)，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想，結(jié)合公司的實(shí)際和自己的員工來共同建立的一種文化。如經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險(xiǎn)理念、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個(gè)組成部分。
一個(gè)擁有優(yōu)秀文化的企業(yè)，在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價(jià)值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因?yàn)樗鼤?huì)在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸喪失。
公司的企業(yè)的文化是開放的、包容和不斷發(fā)展的，所以只要我們繼承這種文化，并將其發(fā)揚(yáng)光大，集體團(tuán)結(jié)一致共同奮斗，我們有理由相信_(tái)_的明天會(huì)更好!
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇十
一學(xué)期教學(xué)結(jié)束了，學(xué)校在這次的暑假期間安排了一次培訓(xùn)，我很高興能夠得到這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在培訓(xùn)的過程中我收獲了很多，下面講一下。
這次培訓(xùn)是在本校內(nèi)舉辦的，由我校優(yōu)秀的教授給我們培訓(xùn)。教授并沒有一開始就給我們講一大串的各種道理，而是讓我們先看視頻，觀看視頻過后，教授就根據(jù)視頻給我們講授了一堂生動(dòng)有趣的課程，讓我受益匪淺。
作為教師我們擔(dān)負(fù)著為祖國(guó)培養(yǎng)下一代的艱巨任務(wù)，關(guān)系到國(guó)家的未來，只有學(xué)生強(qiáng)，則國(guó)家強(qiáng)。在工作中要做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，教授學(xué)生要備課，因?yàn)橄胍毯脤W(xué)生就需要老師自己要先做了解，把課本里的知識(shí)吃透，并把里面的重點(diǎn)知識(shí)提煉出來用簡(jiǎn)潔的干凈的方式，展現(xiàn)給學(xué)生這樣能夠促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)，我們是傳授知識(shí)的，如果等到我們到了上課的時(shí)候才和學(xué)生們一起去了解內(nèi)容，這樣教課的速度慢，教授的知識(shí)也是散亂的，也不夠?qū)I(yè)，這非常的不好，是對(duì)學(xué)生不負(fù)責(zé)，我們擔(dān)任這份工作并不是為了混日子的，我們承擔(dān)著傳承的重任，承擔(dān)著祖國(guó)的未來，不能有一點(diǎn)馬虎一點(diǎn)放松。
在課堂上如果一味的在講臺(tái)上嘰里呱啦的講個(gè)不停，學(xué)生在下面聽得難受，還容易分神，只有讓學(xué)生參與進(jìn)來，使得老師學(xué)生一起互動(dòng)，通過一問一答，或者游戲的方式讓學(xué)生融入到課堂，把心帶進(jìn)學(xué)習(xí)，這樣才能夠高效的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生能夠?qū)Ｐ闹轮镜膶W(xué)習(xí)，那個(gè)學(xué)生走神點(diǎn)到他，就會(huì)讓他很難堪，學(xué)生們?yōu)榱吮苊舛紩?huì)打起十二分的精神，做好回答的準(zhǔn)備，這樣就能夠帶動(dòng)學(xué)生把學(xué)習(xí)的氣氛營(yíng)造起來，學(xué)生們學(xué)的開心，我們也教的輕松。
學(xué)生的興趣很重要，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，知道學(xué)生學(xué)習(xí)興趣關(guān)乎到學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，視頻中老師通過講一些有趣且和學(xué)習(xí)內(nèi)容相關(guān)的歷史故事，名人名事，在好奇的驅(qū)使下學(xué)生就愿意去聽去接受，用故事，笑話既增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也讓學(xué)生們豐富了課外知識(shí)，可以說是一舉兩得的好辦法，這些故事必須要結(jié)合知識(shí)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)來講，不然就會(huì)讓學(xué)生們失去學(xué)習(xí)興趣當(dāng)故事來聽，這樣就起不到教育的效果了反而還浪費(fèi)時(shí)間。
作為教師首先要了解學(xué)生，如果與學(xué)生有鴻溝，相處存在問題，就不能夠?qū)ΠY下藥了，孩子們都是天真爛漫的，但是也會(huì)把一些心事情放在心里，我們沒有接觸沒有與學(xué)生打成一片，就不知道他們的想嗎，不能夠站在他們的立場(chǎng)想問題，如果總是以老師的角度去考慮問題，反而會(huì)造成一些問題無法解決，讓老師和學(xué)生之間有了一條看不見的天塹，會(huì)使使老師與學(xué)生產(chǎn)生距離，不能夠了解他們。和她們打成一片后，就可以與他們溝通，掌握了解他們的情況，這樣對(duì)于我們教育是非常有幫助的。
通過這次的暑假培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了我以前沒有的方法與技巧，讓我在下學(xué)期教育有了足夠的底氣，我會(huì)在下學(xué)期努力的去培養(yǎng)學(xué)生。
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇十一
x老師的講座內(nèi)容是《在教育教學(xué)中修煉——教學(xué)成果是這樣煉成的》，這里面涉及了十六講，呂維智老師的話語樸實(shí)，又很風(fēng)趣，他注意了和新教師們的互動(dòng)，每談到一個(gè)問題時(shí)，都會(huì)找老師們發(fā)言，談?wù)勛约旱睦斫?，這樣充分調(diào)動(dòng)了老師們的學(xué)習(xí)積極性。在他的講座中值得我們學(xué)習(xí)的知識(shí)很多，如上好課的前提，上好課的基礎(chǔ)，上好課的關(guān)鍵，上好課的保證，處理課堂突發(fā)事件的智慧等。我自己認(rèn)為他總結(jié)的衡量好課的標(biāo)準(zhǔn)很重要：
1.課堂健康知識(shí)無誤。
2.教學(xué)基本的扎實(shí)。
3.教學(xué)目標(biāo)明確。
4.教材處理合理。
5.媒體使用恰當(dāng)。
6.教學(xué)結(jié)構(gòu)巧妙。
7.教學(xué)策略高超。
8.作業(yè)布置適量。
9.教學(xué)效果達(dá)標(biāo)。
10.教學(xué)特色鮮明。
通過本次培訓(xùn)，我明白了，作為一個(gè)教師，不僅是個(gè)教書育人的老師，更應(yīng)該成為一個(gè)研究者，我們要堅(jiān)持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明才智，爭(zhēng)做教學(xué)發(fā)展的弄潮兒。
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇十二
“教師”一個(gè)平凡而又偉大的職業(yè)，在經(jīng)過了一年前新教師培訓(xùn)之后我終于踏上講臺(tái)成為了一名教師。那時(shí)的興奮難以言表因?yàn)榻K于可以站在講臺(tái)上去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，把自己所學(xué)的知識(shí)傳授給學(xué)生。轉(zhuǎn)眼間，我也漸漸體會(huì)到了作為一名教師的酸甜苦辣。此次培訓(xùn)，對(duì)于我來說是一次難忘的充電機(jī)會(huì)，由衷感謝領(lǐng)導(dǎo)為我搭建了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)提高的平臺(tái)，每位教師都以鮮活的實(shí)例、豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論闡述打動(dòng)了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實(shí)感到受益匪淺。這次組織的為期三天的暑假小學(xué)語文教師培訓(xùn)，短短的三天培訓(xùn)非常短暫寶貴，內(nèi)容涉及很多：有新課標(biāo)規(guī)范培訓(xùn)，集體備課、觀看教學(xué)實(shí)錄等教育的講座。下面我就簡(jiǎn)單的談?wù)勛约旱母惺堋?BR> 一：通過學(xué)習(xí)，使我更加深刻地了解了基礎(chǔ)教育課程改革的背景及教育意義，信息化的社會(huì)來臨對(duì)教育提出又一次挑戰(zhàn)，課程改革為教師專業(yè)化的成長(zhǎng)提供了一個(gè)平臺(tái)，特別是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的有效途徑，同時(shí)也讓我明確了本次培訓(xùn)的目標(biāo)、內(nèi)容，力求使自己由專業(yè)型、經(jīng)驗(yàn)型教師向研究型教師轉(zhuǎn)變。
二：集體備課有利于增強(qiáng)教師間的合作意識(shí)，凝聚教師的合力，營(yíng)造良好的教學(xué)研究氛圍。新課程倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，這不僅適用于學(xué)生，也同樣適用于教師。通過集體備課，教師之間學(xué)會(huì)協(xié)作和分享，提高了工作效率，增加了課堂教學(xué)的知識(shí)含量。集體備課能大力促進(jìn)學(xué)校的教科研氛圍.總之集體備課,給我的感觸很深,我深深感到它的'好處,也從中收獲很多.能顯著提高教學(xué)效果,僅依靠個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)，顯然不可能的，.集體備課可以引發(fā)參與者智慧的交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，可以補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)的不足。
三：角色的轉(zhuǎn)換，培訓(xùn)使我對(duì)未來的工作充滿了信心和動(dòng)力。對(duì)于剛剛步入教師工作的我，對(duì)新的生活、新的責(zé)任、新的工作充滿熱情，但是在方法上缺少經(jīng)驗(yàn)，這樣形成一個(gè)心理矛盾。而本次培訓(xùn)中，尤其是教師心理調(diào)適方面得到了很大的平衡，并獲得了更多的方法，這對(duì)自己是一種鼓勵(lì)。鼓勵(lì)新教師適應(yīng)教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境；鼓勵(lì)我們要更加理性地認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)自己的角色；鼓勵(lì)我們要做一名終身學(xué)習(xí)型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識(shí)新問題新環(huán)境的老師；鼓勵(lì)我們要堅(jiān)持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭(zhēng)取在教學(xué)中獲得更大的發(fā)展。這些鼓勵(lì)，使我對(duì)未來的工作充滿了信心和動(dòng)力。
一份春華，一份秋實(shí)，在這短暫的一學(xué)期里，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。當(dāng)然在我的教學(xué)中還存在許多的不足，我會(huì)虛心向老教師們請(qǐng)教的。我會(huì)用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生。在今后的日子里，讓我把一生教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
在這里我感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和許多教師對(duì)我的工作給予的很多幫助，然而我也會(huì)加倍努力的?！皩W(xué)高為師，身正為范”這是我走上教師這份工作時(shí)的座右銘，也將是我為了熱愛的教師職業(yè)而奮斗一生的追求。
以上是我工作一學(xué)期的一些心得體會(huì)，作為一名新教師我時(shí)刻準(zhǔn)備著，勤于學(xué)習(xí)，樂于教學(xué)，用愉快的心情對(duì)待每一天的工作。
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇十三
6月份末進(jìn)入____，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個(gè)月，也算是一名老新員工，雖然在工作、生活過程中已經(jīng)有很多同事解答自己的疑問，但是對(duì)公司的了解還是不是很足夠。此次在參加新員工一級(jí)培訓(xùn)后，可謂是收獲頗多。下面就簡(jiǎn)單的從三個(gè)方面談?wù)勎业呐嘤?xùn)感受。
一、課程豐富、全面，全方面了解公司。
從企業(yè)文化課程宏觀地了解到了恒生的愿景、使命、核心價(jià)值觀、發(fā)展歷程等。講課老師娓娓道來又不失風(fēng)趣，我現(xiàn)在所在的____，屬于公司的業(yè)務(wù)，老師在講課的時(shí)候也稍微提到了，大團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)角色都在做不同的事情，只是分工不同而已。但是大家都是“讓金融更簡(jiǎn)單”的使命在奮斗，這樣企業(yè)這顆大樹才會(huì)更加枝繁葉茂。后面的課程有《公司財(cái)務(wù)管理》、《公司管理體系介紹》、《公司法律風(fēng)險(xiǎn)管理》等，這都讓我們從各個(gè)層面了解到公司，同時(shí)也解答了心中一直的疑問，關(guān)于出差報(bào)銷等的聯(lián)系人的事情。雖然培訓(xùn)的環(huán)境，較擁擠，且投影效果對(duì)于后面的幾隊(duì)，看起來較為吃力。但是這些豐富的內(nèi)容，吸引著我，讓我打起十二分的精神聽著。
二、印象深刻的課程。
有兩門課程印象特別深刻，大抵是因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)的緣故吧，講的內(nèi)容也深刻的印在我的腦海里。
首先是恒生職業(yè)素養(yǎng)規(guī)范，這門課程是個(gè)溫柔但是講課很大氣的女生徐春焉。講課的形式也不僅僅局限于老師講課，中間有各種豐富的互動(dòng)如提問、看視頻、游戲、團(tuán)隊(duì)討論等。也讓我們迸發(fā)出思維的火花，汲取課堂知識(shí)。對(duì)于每個(gè)已經(jīng)從學(xué)校走上社會(huì)的人來說，職業(yè)素養(yǎng)真的非常重要，提煉得也非常準(zhǔn)確“責(zé)任、溝通、規(guī)則、團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)”，因?yàn)檫@是大家總結(jié)出來的職業(yè)準(zhǔn)則，我們要做的就不僅是能很好的理解，還要能真正運(yùn)用在工作中。
然后是客戶服務(wù)相關(guān)的培訓(xùn)，這門課程開始之前，我感覺很有疑問，為什么所有崗位都在培訓(xùn)客服呀?后來我才知道，還是很有必要的?？蛻羰亲钪匾娜?，只有客戶才能給企業(yè)帶來正向的資金流入。所以我們每一個(gè)職業(yè)人都要有客服意識(shí)。了解一些基本技巧和禮儀。
三、同學(xué)間的團(tuán)結(jié)和友誼。
我結(jié)識(shí)了一群可愛的小伙伴，有是應(yīng)屆生但已入職一年的元英妹子，有能說會(huì)道的工程師小虎，拿著筆記本忙于干活的李同學(xué)，有給自己取名高老莊的陳吉同學(xué)，更有經(jīng)驗(yàn)豐富有不同見解的隊(duì)長(zhǎng)大人，我們組也是有兩個(gè)組花的隊(duì)—飛虎隊(duì)。跟大家一起合作都非常愉快，也讓我學(xué)到了很多有用的。一開始對(duì)于新員工培訓(xùn)持比較低調(diào)的態(tài)度，到后面慢慢被各種氣氛帶動(dòng)，就釋放了原本的自己，表現(xiàn)自我，多次上臺(tái)表現(xiàn)自我。三天結(jié)束，大家也有成為了朋友，互相加了微信，有了我們的微信群。特別衷心的祝愿大家在以后的工作過程中，能夠如魚得水，前程似錦。
非常感謝公司能夠提供這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，對(duì)于我們來說學(xué)到的東西真的一感想不足以表達(dá)，以后的工作過程中，我會(huì)用心的做好每一件事情，規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯并付諸行動(dòng)。未來，加油!
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇十四
20_年12月9號(hào)至12月11號(hào)，我參加了為期三天的北京市西城區(qū)經(jīng)科大舉辦的20_年西城區(qū)社工工作者培訓(xùn)，經(jīng)過這次培訓(xùn)，讓我端正了思想態(tài)度，從新理解了社工的定義。重新對(duì)社工工作有了新的看法和解析。下面我簡(jiǎn)單談?wù)剮c(diǎn)心得體會(huì)。在學(xué)習(xí)的過程中我感受最多的是教授們將我們以往學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行了梳理，系統(tǒng)地將知識(shí)分塊整理后傳授給我們。
展示小組成果時(shí)，展示的是智慧也是分享的喜悅。我作為一名社區(qū)工作者，應(yīng)該在內(nèi)心構(gòu)建起社區(qū)工作者最基本的價(jià)值理念，其有兩方面：即從社區(qū)使命看，強(qiáng)調(diào)“扶弱濟(jì)貧”，以解決社區(qū)問題、滿足社區(qū)需求為己任，維護(hù)社區(qū)穩(wěn)定，促進(jìn)社區(qū)公平正義。從專業(yè)使命看，強(qiáng)調(diào)“助人自助”，所謂“助人”是在個(gè)人、家庭、群體、社區(qū)出現(xiàn)困難時(shí)，社區(qū)工作者向其提供專業(yè)的服務(wù)和支持，所謂“自助”是通過社區(qū)工作的專業(yè)服務(wù)，來整合社區(qū)資源，挖掘潛能，推動(dòng)困難人群走向“自救、自立、自助和自強(qiáng)”。
下午夏建中教授講的社區(qū)建設(shè)的理論實(shí)踐。近年來，社區(qū)工作在我國(guó)有了很大的發(fā)展：工作領(lǐng)域的擴(kuò)大從傳統(tǒng)的弱勢(shì)群體到各種有需要的人士，從對(duì)弱勢(shì)人群的服務(wù)到關(guān)注公共問題;工作思路的拓展-從救濟(jì)、救助到發(fā)展性的服務(wù)，從治療到預(yù)防;工作方法的發(fā)展-直接社區(qū)工作方法-個(gè)案、小組、社區(qū)，間接社區(qū)工作方法-社區(qū)行政、社區(qū)工作研究;助人價(jià)值觀的變化-從施舍到服務(wù)，從幫助到協(xié)助，從自上而下到平等合作，專業(yè)主義與文化敏感性。
第二天，于顯洋教授講的社會(huì)組織理論與實(shí)踐。社區(qū)工作者并不是一開始頭腦中假設(shè)的簡(jiǎn)單的助人行為，通過學(xué)習(xí)我了解到，社區(qū)工作者的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)能力分為三部分：一是價(jià)值理念。與其它社區(qū)學(xué)科不同，社區(qū)工作是一個(gè)以價(jià)值為本的專業(yè),價(jià)值是社區(qū)工作專業(yè)的靈魂。社區(qū)工作價(jià)值是指社區(qū)工作對(duì)社區(qū)工作者在專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中所表現(xiàn)出來的價(jià)值傾向的要求和規(guī)定。
作為一個(gè)專業(yè)的社區(qū)工作者，應(yīng)具備平等、尊重、民主、接納、誠(chéng)信、助人自助、自決等專業(yè)價(jià)值理念。二是知識(shí)體系。社區(qū)工作者除應(yīng)具備社區(qū)工作專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)具備心理學(xué)、社區(qū)學(xué)、政治學(xué)、管理學(xué)、教育學(xué)、法學(xué)等多學(xué)科綜合知識(shí)，應(yīng)熟悉與社區(qū)工作業(yè)務(wù)相關(guān)的法律、法規(guī)、政策知識(shí)。三是實(shí)務(wù)能力。社區(qū)工作者應(yīng)熟練運(yùn)用個(gè)案社區(qū)工作、小組社區(qū)工作、社區(qū)社區(qū)工作、社區(qū)工作行政等社區(qū)工作方法，協(xié)助服務(wù)對(duì)象解決問題，克服困難，挖掘潛能，恢復(fù)和發(fā)展社區(qū)功能。社區(qū)工作者在從事社區(qū)服務(wù)過程中，應(yīng)能夠與各類服務(wù)對(duì)象建立專業(yè)關(guān)系，對(duì)服務(wù)對(duì)象的問題做出預(yù)估，制定服務(wù)計(jì)劃和服務(wù)協(xié)議，能夠獨(dú)立接案、結(jié)案和提供跟進(jìn)服務(wù)，能夠?qū)μ峁┑膶I(yè)服務(wù)質(zhì)量和效果進(jìn)行評(píng)估，能夠制定科學(xué)合理的工作方案和發(fā)展規(guī)劃，整合、運(yùn)用相關(guān)社區(qū)服務(wù)資源，拓展服務(wù)領(lǐng)域，影響社區(qū)政策。社區(qū)工作是在利他主義指導(dǎo)下的科學(xué)服務(wù)，它對(duì)促進(jìn)社區(qū)管理的作用在于：(1)通過深入細(xì)致的社區(qū)服務(wù)可以化解矛盾，解決社區(qū)問題，減少社區(qū)沖突，維護(hù)社區(qū)秩序;(2)社區(qū)工作者深入民眾(非行政化、非機(jī)關(guān)化、非官僚化)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，反映民情民意，使政府有針對(duì)性地制定解決問題的方法和對(duì)策(在一定意義上加強(qiáng)了政府的基層工作);(3)社區(qū)管理者可以吸收社區(qū)工作的價(jià)值進(jìn)行人性化的管理，提高管理效果;(4)在“小政府大社區(qū)”格局下，社區(qū)工作機(jī)構(gòu)與政府之間的伙伴關(guān)系有利于形成社區(qū)的善治結(jié)構(gòu)。第三天吳剛教授講的加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)領(lǐng)域黨建工作。明白了作為一名共產(chǎn)黨員的重要性，端正了入黨動(dòng)機(jī)。時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間社工培訓(xùn)已結(jié)束。在這次朝陽區(qū)組織的培訓(xùn)中，我們每一個(gè)人都認(rèn)真聽取了一次次精彩而又有現(xiàn)實(shí)意義的課程。新一代的社工應(yīng)該以創(chuàng)新的理念在社區(qū)這個(gè)基層崗位發(fā)揮他應(yīng)有的作用。而作為年輕一代的社工，我們要把學(xué)習(xí)培訓(xùn)同踐行科學(xué)發(fā)展觀結(jié)合起來，不妄每一次的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。在日常工作中腳踏實(shí)地，勇挑重?fù)?dān)，努力提高服務(wù)居民、服務(wù)群眾的本領(lǐng)和水平，真正為基層建設(shè)做出貢獻(xiàn)!為民排憂解難，為民多辦實(shí)事，真正做到“民有所呼、我有所應(yīng);民有所求、我有所為”，通過這次培訓(xùn)，我明天了做好一名社工師多么的重要。
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇十五
記得有很多人說過，教師是天底下最光輝的職業(yè)，之前記得，如今懂得。很榮幸我成為了這一光輝職業(yè)中的一員?！笆暧龢?，百年育人”踏上了三尺講臺(tái)，也就意味著踏上了艱巨而漫長(zhǎng)的育人之旅。
懷著期待與欣喜，我參加了為期兩天的“新入職教師培訓(xùn)”。“期待”是因?yàn)椴饺胄碌墓ぷ鲘徫?，?duì)新的環(huán)境和美好的未來充滿期待;“欣喜”是因?yàn)槲腋惺苤骷?jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)新老師的深切關(guān)懷。
短短兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺，培訓(xùn)的這些老師的發(fā)言中沒有太多華麗的詞匯，卻流露出一種樸實(shí)真誠(chéng)，勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度，他們講授的都是實(shí)實(shí)在在的值得自己去細(xì)細(xì)體會(huì)與“消化”，下面就x教授和x老師的專題講座談一下自己的心得體會(huì)。
一是教師緣何關(guān)注自己身的專業(yè)發(fā)展;。
二是教師專業(yè)發(fā)展的內(nèi)涵和特征;。
三是教師的角色定位與專業(yè)發(fā)展路徑;。
四是設(shè)計(jì)最好的自己，成就幸福的自己。
x教授的每一句話都發(fā)人警醒，耐人尋味，就自己的理解，談一下感受。在另一個(gè)方面我認(rèn)為最讓我受益的是提到的“職業(yè)倦怠問題”，這對(duì)我們新老師來說是提前打了預(yù)防針，讓自己能夠正確的對(duì)待工作。在提到專業(yè)發(fā)展的內(nèi)涵和特征的問題上，x教授總結(jié)的“教師”：
1.把握教育規(guī)律，通曉教學(xué)原則。
2.了解學(xué)生心理發(fā)展和年齡特征。
3.擁有豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為給自己定了航標(biāo)，沿著這個(gè)路向去前行，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
在第三個(gè)方面專業(yè)發(fā)展路徑中，讓我學(xué)習(xí)的是教師專業(yè)發(fā)展的幾個(gè)“一點(diǎn)”——多讀一點(diǎn)書，多寫一點(diǎn)東西，多參加一點(diǎn)競(jìng)賽，為外語學(xué)習(xí)投入一點(diǎn)時(shí)間，多一點(diǎn)自己學(xué)歷提高的思考，這幾個(gè)“一點(diǎn)”為新教師提出了要求，要做一名終身學(xué)習(xí)型教師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識(shí)，新問題，新挑戰(zhàn)的老師。
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇十六
7月16—20日，根據(jù)市委組織部安排，我參加了干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。短短的幾天時(shí)間，在x市委黨校濃厚的學(xué)習(xí)氛圍中，既學(xué)習(xí)理論知識(shí)，又學(xué)習(xí)實(shí)踐操作，極大地拓展了視野，開闊了眼界，收獲甚豐，使我對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)有更清晰和深刻的認(rèn)識(shí)。更加重要的是，通過這次學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到廉政建設(shè)的重要性和迫切性，更加堅(jiān)定了依法履行檢察職能的信心和提高法律監(jiān)督能力的決心，主要體會(huì)如下：
一、嚴(yán)于律己，修身立德樹正氣。
“欲影正者端其表?！边@是文學(xué)家精辟而形象的論述，可見，早在兩千年前，古人已充分認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)自我修養(yǎng)的重要性。認(rèn)為，身是人的儀表，名如人的影子，身正影不斜，只有立身端正，才能有良好的社會(huì)聲譽(yù)，才會(huì)獲得社會(huì)各界的肯定和尊重。
當(dāng)今紛擾復(fù)雜的社會(huì)中，各種物質(zhì)利誘和精神利誘不時(shí)向檢察官發(fā)起沖擊，一不留神，隨時(shí)可能會(huì)在利誘面前轟然倒下，喪失了檢察官的高風(fēng)亮節(jié)，成為被唾罵和譴責(zé)的對(duì)象。因此，在日常的工作、生活和社會(huì)交往中，我們要注重個(gè)人的自身修養(yǎng)，要視節(jié)操如身體，視聲譽(yù)如生命，做到“常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心”，自覺抵制形形色色的腐敗侵蝕。唯其如此，才能在日進(jìn)千里的法治大潮中，傲立潮頭而不畏懼，在物欲橫流的驚濤駭浪中，直面貪欲而不變節(jié)，才能永葆共產(chǎn)黨員先進(jìn)本色，展示人民檢察官清正廉明的氣質(zhì)，描繪出一幅又一幅共產(chǎn)黨員風(fēng)清氣正的廉政畫卷，譜寫成一曲又一曲檢察官執(zhí)法為民的華麗樂章。
在檢察系統(tǒng)，涌現(xiàn)出無數(shù)的先進(jìn)人物，他們是我們學(xué)習(xí)的榜樣。如幾十年如一日，在平凡的工作崗位上用生命和業(yè)績(jī)書寫了一名檢察官對(duì)法律的無限忠誠(chéng)，被群眾稱為“黑面檢察長(zhǎng)”的x省x市x區(qū)人民檢察院副檢察長(zhǎng);一生為追求公平正義，被評(píng)為中國(guó)十大法治人物的河南省人民檢察院主訴檢察官蔣漢生同志;以公正無私，嚴(yán)格執(zhí)法，秉公辦案，不徇私情著稱，獲得“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆钡谋本┦腥嗣駲z察院副檢察長(zhǎng)方工同志;以“沒有最好，只有更好”的理念，不斷培養(yǎng)優(yōu)秀檢察人才，以“敢查善辦”大案要案而著稱的廣州市海珠區(qū)人民檢察院檢察長(zhǎng)陳思民同志。這些鮮活的、身邊的先進(jìn)人物和事跡，猶如夜行中的明燈，指引我們前進(jìn)的方向;又如一杯芳香的清茶，滋潤(rùn)著我們的心靈;更如奔騰的滾滾長(zhǎng)江水，給我們無限的激情和無窮的前進(jìn)動(dòng)力。我們要以先進(jìn)人物為榜樣，身體力行做好每一項(xiàng)工作，充分實(shí)現(xiàn)檢察官的價(jià)值。
二、一崗雙責(zé)，帶動(dòng)廉政高效的隊(duì)伍。
《憲法》將檢察機(jī)關(guān)定位為國(guó)家法律監(jiān)督機(jī)關(guān)，檢察官作為法律監(jiān)督工作的具體實(shí)施者，只有自身硬了，腰桿挺直了，心里底氣足了，才能獲得被監(jiān)督者由衷的尊重，從而收到不怒而威的監(jiān)督效果，而這一切皆來源于監(jiān)督者的公正與廉潔。這就是“海納百川，有容乃大;壁立千刃，無欲則剛”的現(xiàn)代版、檢察工作版的最好注釋。作為單位的中層干部，又被列為后備干部，自然而然身兼雙重身份，既是本科室業(yè)務(wù)的中堅(jiān)力量，更要做好本科室業(yè)務(wù)的帶頭人。因此，要切實(shí)擔(dān)負(fù)起一崗雙責(zé)的崗位職責(zé)，一手抓隊(duì)伍建設(shè)，一手抓業(yè)務(wù)建設(shè)，兩者并重，不能偏頗。
首先，浩然正氣鑄檢魂，狠抓科室的隊(duì)伍建設(shè)。作為科室的領(lǐng)頭雁，要時(shí)刻認(rèn)識(shí)到“嚴(yán)是愛，松是害”的本質(zhì)，對(duì)干警的松懈甚至放縱，結(jié)果既誤了干警又誤工作，因此，以“嚴(yán)”來要求干警、保護(hù)干警。要求科室的同志牢記“立檢為公、執(zhí)法為民”的宗旨，不論是“八小時(shí)以內(nèi)”，還是“八小時(shí)以外”，不論外界風(fēng)云如何變幻，不論份內(nèi)工作如何更迭，都要以“忠誠(chéng)、為民、公正、廉潔”為內(nèi)容的檢察干警核心價(jià)值觀指導(dǎo)自己，武裝自己，高筑拒腐防變的思想長(zhǎng)城，始終堅(jiān)守自己的防線，廉潔自律，拒絕腐敗，耐得住寂寞，守得住清貧，管得住行為，自覺抵制金錢至上、享樂主義的侵蝕，自覺維護(hù)檢察官清正廉明、秉公無私的良好形象。
其次，劍膽琴心為人民，狠抓科室的業(yè)務(wù)建設(shè)。要求本科室的干警自覺踐行“強(qiáng)化法律監(jiān)督，維護(hù)公平正義”的工作主題，要以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，識(shí)原則顧大局，依法辦案，公私分明，不徇私情，嚴(yán)懲犯罪，保護(hù)人民。有劍膽的同時(shí)，更有愛民的琴心，要牢記“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，充分認(rèn)識(shí)到“群眾利益無小事”的重要性，胸懷一股解民憂、為民謀幸福的熱情，把維護(hù)人民群眾的利益作為最高追求，思群眾之所想、急群眾之所迫、謀群眾之所求，努力為群眾辦好每一件事，更好地履行法律監(jiān)督的神圣職責(zé)。
“芝蘭生于幽谷，不以無人而不芳;君子修道立德，不為貧困而改節(jié)”。檢察工作崗位注定是平凡的，這種平凡，雖然沒有可歌可泣的事跡，也沒有驚天動(dòng)地的壯舉，更多的是如和風(fēng)細(xì)雨滋潤(rùn)心田，如春光萬縷溫暖心房。在平凡的工作崗位上，我們要憑著一顆對(duì)黨和人民的赤誠(chéng)丹心、一股對(duì)憲法和法律的無上敬畏，一腔對(duì)檢察事業(yè)的無限熱情、一身執(zhí)法為民的浩然正氣，為實(shí)踐“忠誠(chéng)、為民、公正、廉潔”的政法干警核心價(jià)值觀而辛勤勞動(dòng)，默默耕耘，懲治犯罪保護(hù)人民，充分展示出當(dāng)代檢察官的風(fēng)采。
個(gè)人產(chǎn)品銷售培訓(xùn)心得體會(huì)篇十七
任教六年來，經(jīng)受的培訓(xùn)也不少，可只有這次市級(jí)培訓(xùn)給我留下了深刻的印象。一個(gè)月下來，習(xí)慣了路上的奔波，習(xí)慣了夏日的酷熱，更習(xí)慣了前輩們對(duì)我思想上的沖擊。每天的感覺是幸福而又充實(shí)的，由于每一天都要面對(duì)不同風(fēng)格的名師，每一天都能聽到不同類型的講座，每一天都能感受到思想火花的沖擊。在這里，我更進(jìn)一步了解和把握了新課改的進(jìn)展方向和目標(biāo)，反思了以往工作中的不足。作為一名青年老師，我深知自己在教學(xué)上是稚嫩而不成熟的，在教學(xué)過程中還存在太多的問題，但是經(jīng)過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我信任自己是有所收獲的。一些對(duì)教育教學(xué)工作很有見解的專家以鮮活的案例和豐富的學(xué)問內(nèi)涵，給了我詳細(xì)的操作指導(dǎo)，使我的`教育觀念進(jìn)一步得到更新，真是受益匪淺。下面是我通過培訓(xùn)獲得的點(diǎn)滴體會(huì)：
學(xué)問也有保質(zhì)期、作為老師，實(shí)踐閱歷是財(cái)寶，同時(shí)也可能是羈絆。由于過多的實(shí)踐閱歷有時(shí)會(huì)阻礙老師對(duì)新學(xué)問的接受，也能一時(shí)地掩蓋老師新學(xué)問的不足，久而久之，勢(shì)必造成老師學(xué)問的缺乏。缺乏學(xué)問的老師，僅靠那點(diǎn)舊有的教學(xué)閱歷，自然會(huì)導(dǎo)致各種力量的下降甚至是缺失，這時(shí)舊有的教學(xué)閱歷就成了阻礙老師教學(xué)力量的進(jìn)展和提高的障礙。在充分敬重教育者的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)打破教育霸權(quán)，用全新的、科學(xué)的、與時(shí)代相吻合的教育思想、理念、方式、方法來武裝教育者的頭腦，使之打破其堅(jiān)冰一樣的由陳舊的學(xué)問和閱歷累積起來的教育思想和理念，那么，在此基礎(chǔ)上建立起來的新的學(xué)問結(jié)構(gòu)和教學(xué)理念必定布滿生氣和活力。
老師要充分信任（兒童），信任兒童完全有學(xué)習(xí)的力量。把機(jī)會(huì)交給兒童，俯下身子看兒童的生活，公平參加兒童的討論。老師把探究的機(jī)會(huì)交給兒童，兒童就能充分展現(xiàn)自己學(xué)習(xí)的過程，老師也就可以自如開展教學(xué)活動(dòng)。新課程實(shí)施的敏捷性大，讓老師覺的難以駕馭教學(xué)行為，課堂教學(xué)中表現(xiàn)為過多的焦慮和擔(dān)心。那么，怎樣調(diào)動(dòng)兒童的“思維參加”呢?應(yīng)當(dāng)創(chuàng)設(shè)情景，奇妙地提出問題，引發(fā)兒童心理上的認(rèn)知沖突，使兒童處與一種“心求通而未得，口欲言而弗能”的狀態(tài)。同時(shí)，老師要解放兒童的雙手，解放兒童的大腦，解放兒童的眼睛，解放兒童的嘴巴，解放兒童的空間，給他們想、做、說的機(jī)會(huì)，讓他們爭(zhēng)論、質(zhì)疑、溝通，圍繞某一個(gè)問題綻開（辯論）。老師應(yīng)當(dāng)讓兒童充分思索，給兒童充分表達(dá)自己思維的機(jī)會(huì)，讓同學(xué)放開說，并且讓盡可能多的兒童說。這樣，兒童自然就會(huì)興奮，參加的樂觀性就會(huì)高起來，參加度也會(huì)大大提高，個(gè)體才能得到進(jìn)展。
在這里，我突然感到自己身上的壓力變大了，要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的骨干老師，就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)、理論水平、教育科研力量、課堂教學(xué)力量等。而這就需要我付出更多的時(shí)間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，并勇于到課堂上去實(shí)踐，準(zhǔn)時(shí)對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思、調(diào)控，加大骨干老師的帶頭作用等，我信任通過自己的不斷努力會(huì)有所收獲，有所感悟的。