計劃可以幫助我們預測和規(guī)避潛在的問題和障礙。在計劃中考慮到可能存在的風險和困難，制定相應的對策和預案。以下是一份特定領域的計劃案例，希望對從業(yè)者有所借鑒和啟發(fā)。
體育部下半年工作計劃安排篇一
四年級的學生愛玩，學生們對體育課有著很濃厚的興趣，他們正處在生長發(fā)育的初期，身高體重以及身體素質各方面比以前有較大改變。力量變大，對動作結構的理解也趨以合理化，對某些動作技術得掌握也比較快。生性好動，活潑開朗，愛表現(xiàn)自己。課堂組織紀律性比以前有很大進步、情緒變化較大，喜歡競爭。某些女生在體育課上表現(xiàn)出小心害羞，針對學生的這些特點，在教學中要以講解誘導為主，以相近的游戲進行鞏固，使學生寓教于樂。
二、教學目標及重難點。
教學目標：
1、了解一些基本動作并樂于學習和展示簡單的運動動作，游戲和韻律活動的方法，能保持正確的坐立和身體姿勢，具備初步的發(fā)展身體素質的基礎和基本活動能力。
2、知道如何在運動中避免危險?；颈３终_的身體姿勢;發(fā)展靈敏、協(xié)調和平衡能力，能體驗參加體育活動的樂趣。在體育活動中能認真觀察積極思考與同伴友好相處，團結協(xié)作。
3、通過體育鍛煉，培養(yǎng)集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎。
教學重點：
1、由于運動會有隊列比賽，所以每節(jié)課要進行一定時間的隊列練習。
2、四年級的體育教學的重點主要側重于投擲和跳躍，分腿騰越;沙包擲遠;50米_8或400米跑。
教學難點：
體操技巧;蹲距式跳遠。
三、教材分析。
四年級的基本體操教材由隊列和隊形、徒手操和輕器械操等組成。隊列和隊形教材除了能培養(yǎng)和形成學生正確的身體姿勢外，更重要的是讓學生通過參與集體性的協(xié)同動作，感受與體驗個人與集體的關系，樹立團結、合作的群體意識，培養(yǎng)學生良好的行為習慣投擲教材是一項具有實用性的技能，也是重要的人體基本活動。在本書投擲與游戲教材中含有“發(fā)展投擲能力的游戲”、“擲遠與游戲”和“投準與游戲”三方面內容?！鞍l(fā)展投擲能力的游戲”又將其分為各種自然形式的揮、拋、滾、擲游戲和實心球拋擲與推擲游戲，它是擲遠與投準游戲教材的基礎走、跑與游戲教材，是一項發(fā)展學生基本活動能力的基礎性教材內容，它由走的游戲、發(fā)展奔跑能力的游戲和發(fā)展奔跑耐力的游戲組成。在本書的結構體例上，將走、跑與游戲密切結合，以游戲形式改變其過于注重技術教學的傾向，通過游戲性的走、跑活動，激發(fā)和培養(yǎng)學生對走、跑活動的興趣，提高學生參與走、跑學習的主動性和積極性。跳躍教材是小學體育教學的重要內容之一，本學期以游戲為主要形式，以發(fā)展跳躍活動能力為重點，以學會跳躍的正確方法與培養(yǎng)身體正確姿勢為切入點，促成學生發(fā)展綜合目標的全面達成。
其中包括、走跑與游戲、跳躍與游戲、投擲與游戲、小球類與游戲、對抗角力與游戲等，除此以外，還有基本體操、技巧與器械練習、武術、韻律活動和舞蹈等。這些內容強調“活動”，所有教材內容均以示例性為主，教師都可以自行選擇和組合，創(chuàng)造性地進行教學。
四、課時安排。
體育部下半年工作計劃安排篇二
工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019下半年體育部工作計劃書模板，更多2019下半年體育部工作計劃書模板相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
為了跟上上級領導對我院教學制度的改革，為進一步豐富同學們的校園文化生活，活躍同學們的第二課堂活動，努力營造積極向上，健康文明的校園文化氛圍。院學生會體育部將通過開展豐富多彩的體育活動，陶冶同學們的高尚情操，展示同學們的體育才華，激發(fā)當代大學生熱愛恩施職院和熱愛體育、努力成才的熱情。
第一，內部的日常管理工作。
例會制。
召開固定時間的全院體育部工作例會，通過院系體育部門的聯(lián)系，開展工作交流。認真學習、著重探討我院的文化體育事業(yè)。同時，加強交流與溝通，相互借鑒建議，反饋同學們的意見。
第二，豐富的.第二課堂活動。
一、“迎新”籃球賽。
“迎新”籃球賽的宗旨在于豐富同學們的課外活動，加強新生之間的交流，增進同學之間的友誼，展現(xiàn)我院同學的良好精神風貌，所以在籃球賽中我們將會盡力貫徹一種“和諧精神”，比賽注重的是友好，而不是競爭。比賽之前我們會與各系體育部聯(lián)系，將在09級新生之間進行廣泛宣傳。并在報名的系部中進行選拔，以保證比賽中取得良好的成績。比賽結束后我們也會及時的獎勵表現(xiàn)突出的系部以及個人。比賽時間暫定在10月下旬至11月下旬之間。另外，我們體育部將在近期出臺“迎新”籃球賽的方案書。
二、田徑運動會。
11月份將進行我院20xx年秋季學期田徑運動會。我們將在全院進行廣泛宣傳，號召同學們踴躍報名參賽。田徑運動會前，院體育部將聯(lián)合各系體育部負責人，進行運動員的選拔和訓練。田徑運動會期間，我們將承擔起組織全院學生會體育部工作的職責，并且我們將與其他部門密切合作，保證期間各項工作的順利進行，爭取做到精益求精。
三、其他。
除了以上大體的計劃外，我們院體育部還將時刻與各系體育部密切溝通和聯(lián)系，經(jīng)常參與或觀察各系部舉辦的各項體育文化活動。如電氣與機械工程系承辦的“班級乒乓球聯(lián)賽”、建筑工程系承辦的“建工杯”男子籃球賽和人文科學系承辦的“班級女子籃球賽”等。同學們的文體活動不在乎大小，在乎的是能夠真正的做到--“要即不能耽誤同學們的學習時間、還要能活躍同學們的生活情趣、能夠滿足領導和老師的期望目的”。
以上是院學生會體育部20xx年秋季學期的初步工作計劃。在今后的工作中，我們院體育部將以高漲的熱情和嚴謹?shù)膽B(tài)度去做好每一件事。做好每一次的活動，就是為了給下一次活動積累經(jīng)驗。
體育部下半年工作計劃安排篇三
鑒于工作中存在的問題，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進行：
隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，職能的日益顯現(xiàn)，財務治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財務制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計、稅務部門的財務檢查。
隨著各項財務、稅務的新規(guī)定不斷出臺，財務人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強培訓。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等，財務部應多加培訓，進行學習、討論，爭取使企業(yè)利潤化。將公司財務人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務管理的作用，增強獨立解決問題的能力。
7、8月份，國稅稽查將按計劃對公司20xx年財務工作進行審計，針對敏感問題我部門先進行自查自改，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會計信息精細度，保證審計工作的順利進行。
根據(jù)集團歷年要求，在10、11月份會進行下一年度的預算初稿編制工作，根據(jù)公司的運行方式，結合生產實際，通過對公司的各項費用認真調研和測算做好初稿的編制工作。
最后，財務部的工作并非獨立的，離不開各個部門的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相幫助，發(fā)揚兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目標的實現(xiàn)做出更大的貢獻!
體育部下半年工作計劃安排篇四
縱觀20xx年上半年煤炭市場行情的資源異常緊張，煤炭資源供需難以維持平衡的狀況，我對這半年的工作進行了分析與總結：
年初，由于冬季各地保障電煤需求加大，加之3-5月份國內旱情持續(xù)加重，水利發(fā)電受到嚴重影響，火力發(fā)電加劇了煤炭市場的緊張，并且受國家節(jié)能減排政策、鋼鐵相關政策、焦炭相關政策以及煤炭市場需求旺盛，導致煤炭市場資源量供不應求，原煤價格大幅度上漲。此外，現(xiàn)各煤礦企業(yè)對市場的變化較以前也做出了快速的反應，且煤礦企業(yè)之間也進行信息溝通，共同采取措施。一旦價格有所下跌，就采取限產保價措施，行情上漲時，很快的做出反應，上調煤價。這就給我們的控制成本工作帶來一定的困難。煉焦煤的市場行情則隨著焦炭、鋼鐵同步在變化，呈現(xiàn)出不斷振蕩的行情狀況。
面對如此激烈而復雜多變的煤炭市場環(huán)境，我部門在公司領導及部門領導的正確帶領下，緊緊圍繞公司和部門的供應方針、目標，全體供應部人員上下齊心、團結一致、沉著應戰(zhàn)、發(fā)揚著頑強拼搏的精神，積極與生產部、化驗等相關部門緊密配合，通過精心安排、科學的組織，較好的滿足了公司生產所需用煤，較好的完成公司下達的任務，做好降成本工作?，F(xiàn)將這半年來的工作簡要回顧如下：
原煤資源的緊張和汽運運輸不暢，一直是我們在供應工作中所遇到的難題，上半年原煤市場的緊張，原煤供應工作遇到了極大的困難。汽運在油價攀升的情況下運輸費用一提再提，但在公司領導及部門領導的正確帶領下，采取了一系列緊急措施，通過精心組織和安排，確保了煤炭的供應。
（1）加強同各煤炭供應商交流和溝通，加大對各礦的公關力度，同時也在加強各礦供應商的催發(fā)力度，盡可能多的爭取到煤炭資源量。同時也在積極同汽運車隊協(xié)商盡可能低的運輸費用，以及同煤炭供應商、汽運車隊協(xié)調發(fā)運工作。
（2）積極的多方位、多渠道的尋找資源，并在第一時間內搶運回來。加大水運、鐵運調進的力度，以此來彌補汽運運輸?shù)牟蛔?，以保證供應。
由于原煤價格今年內有幾次持續(xù)大幅上漲，公司效益受到嚴重影響。為此，在完成供應的基礎上，降本就成了我部門工作的重中之重。采取以下降本措施：
（1）加強同各礦業(yè)、代發(fā)商進行溝通、協(xié)商以承兌匯票支付，變相達到降成本的目的。
（2）推遲漲價的時間，或減少漲價的幅度，達到變相降本目的。
（3）配合生產部做好優(yōu)化配比工作，盡可能的按優(yōu)化后的結構調進原煤，以達到降本目的。
質量是永恒的主題，采取了一系列質量措施來嚴把原煤供應質量關，確保了進廠原煤質量保持在較好的水平上。
（1）積極與生產部配合把關，隨時掌握質量狀況，并加強了同各礦供應商有關質量方面的信息溝通、反饋，共同做好質量把關工作。
（2）在發(fā)運原煤中勤淘樣，淘準樣。如有大塊矸石、中煤等雜質的挑揀。
（1）1至2月因是年關各礦安全整頓力度持續(xù)加強，生產力減小，原煤供應困難，但在領導正確帶領下依然較好的完成了公司下達的任務。3月考察當?shù)刂車黝愃疀_煤，發(fā)現(xiàn)沖出來的煤顆粒度小、質量不穩(wěn)定、銷售不保水、成本高、產量低。4月至6月由于田陳礦成本提高以及暫停對外銷售原煤，導致5月初停產兩天，但在公司的領導指導帶領下我們采取應急方案通過努力尋找到以**礦、**礦、**礦以及**煤場等新的供應商增加了調進力度。
維持與重點客戶的良好合作關系。加強了與長期戰(zhàn)略合作關系的大客戶（如**礦、**礦、**礦、**礦、**礦）的聯(lián)系，取得他們的理解與支持。在公司、部門領導的帶領下，經(jīng)常到這些重點客戶那里進行走訪，并盛情邀請和接待他們到金寶的來訪。在雙方的友好交流當中，掌握相關的燃料資源信息。同這些供貨量大、質量穩(wěn)定、信譽好、發(fā)運能力強的客戶，保持密切的溝通與聯(lián)系，緊貼市場，積極跟進，及時調整原煤價格。在煤炭資源緊張時期，重點客戶能保證原煤供應；當煤炭行情出現(xiàn)緩和、價格下跌時，也是他們首先開始降低價格，形成雙方共贏的良好局面。從而確保了供貨渠道的暢通，保證原煤的穩(wěn)定供給、盡可能做到均衡到貨，真正做到變被動為主動。
繼續(xù)拓寬采購渠道，開辟新資源。原煤供應渠道單一，一旦出現(xiàn)市場行情緊張等情況，供應量肯定不能完全跟上，就會造成供應量不足，生產工作受到影響。因此，我在認真總結過去經(jīng)驗和教訓后，走向市場，一直在積極尋找新的煤炭資源。在分析當前市場形勢的基礎上，廣泛收集信息，擴大供應商的數(shù)量，同時更注重其原煤的質量、供貨能力、以及其發(fā)運能力等情況。
金寶1至6月（截止6月26日）各礦進廠原煤單位t
合計：00000000t金橋1至6月（截止6月26日）各礦進廠原煤單位t
合計：0000000t
1、做好下半年原煤供應量的調運工作，確保原煤供應任務的完成。
2、進一步抓好質量工作，嚴把質量關。
3、積極尋找質優(yōu)價廉的煤炭資源，為金寶、金橋生產做好資源戰(zhàn)略保障的相關工作。
4、配合生產部門做好配煤優(yōu)化。
5、進一步做好煤炭供應的降本工作。
在仔細、全面的回顧、思考之后，我認為還存在以下一些需改進的不足之處：
1、對后期煤炭市場判斷的準確性、及時性還有待進一步加強。
2、在保證供應的基礎上，控制成本工作的力度還需繼續(xù)加強。
3、采購優(yōu)化、到貨均衡還需進一步加強。
4、礎管理工作還有待進一步加強。針對如各項臺賬等一些貫標需要，及自身管理質量提升所需的工作還需繼續(xù)夯實。
以上就是供應部孫文凱20xx上半年的工作小結，在今后的工作中，我會更加努力的工作，以確保供應部的各項工作順利完成。
體育部下半年工作計劃安排篇五
1、積極組織各項體育活動（院、系）。
2、堅持不懈的抓好體育方面的工作。
3、協(xié)同好學生會其它部門做好相應的工作。
4、帶動起系同學熱愛體育的風氣，提高同學們的身體和心理素質。
5、要通過舉辦體育活動，促進系里同學們之間的了解和情感的溝通，使我系全體同學融為一體。
又到一個春暖花開的季節(jié)，在這樣好的季節(jié)里，我體育部會開展多項活動豐富校園文化生活，豐富多彩的體育活動，激發(fā)廣大學生熱愛校園和熱愛體育，努力成才的熱情。
1、拔河比賽
健康的`身體是革命的本錢，在認真學習的同時我們不僅要有清醒的頭腦還要有一個健康的身體，為了豐富學生的課余文化生活，培養(yǎng)學生的團結協(xié)作精神，我們會舉行一次拔河比賽，這樣的比賽還可以促進班與班之間的交流，讓大家相互了解，也可以加強學生之間的交流。
2、趣味運動會
為豐富同學們的大學生活，加強各班級同學的聯(lián)系，培養(yǎng)同學間團結協(xié)作的能力，特舉辦趣味運動會，并且選出優(yōu)秀的運動員代表我系參加校趣味運動會。
1、以積極的態(tài)度認真辦好各項活動。
2、積極配合好其他部門的工作。
3、增強同學們的集體榮譽感，增強集體凝聚力。
體育部下半年工作計劃安排篇六
為進一步貫徹執(zhí)行《中華人民共和國安全生產法》、《中華人民共和國消防法》、《國務院關于進一步加強企業(yè)安全生產工作的通知》和《云南省安全生產條例》，切實加強20__年下半年消防安全工作，培養(yǎng)提升公司各部門同事，物業(yè)公司和食堂工作人員的安全意識、消防安全知識和火災事故防消能力，建立健全公司消防安全管理體系,確保公司消防工作有大幅度提升,保障安全生產形勢持續(xù)穩(wěn)定，按照上級要求，特制定該年下半年安保部工作計劃：
一.指導思想堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的基本方針，明確各級人員消防安全主體責任，統(tǒng)一消防安全管理標準，夯實火災防控基礎，不斷提升公司同事消防安全的“四個能力”(預防和檢查消除火災隱患能力、組織撲救初起火災能力、組織人員逃生疏散能力、消防宣傳教育培訓能力)，最大限度地預防和減少火災事故發(fā)生。
二.工作目標。
1.制定和完善公司各種應急預案的制定。
2.對公司所有消防器材設施進行盤點更換編號和維護，建立消防設備檔案。
3.建立消防安全臺賬。
4.制定消防安全宣傳標牌，提高公司同事安全意識。
5.組織安全培訓和消防演練。
6.制定消防安全檢查計劃，落實各部門安全責任。
7.火災事故為零。
三.主要措施。
1.安保部結合公司實際以公司《安全手冊》為依據(jù)制定包括火災預案洪水預案惡劣天氣應急預案等相關應急預案的制定。
2.抓好消防安全管理工作，加強消防安全應急救援預案演練，努力提高公司同事對起火初期組織撲救初起火災的能力，做到“火情發(fā)現(xiàn)早、報告早，小火滅得了”。
3.定期進行消防器材及安全防護用具、視屏監(jiān)視、有毒可燃氣體檢測、聯(lián)鎖報警、火災報警系統(tǒng)裝置檢查，做好檢查、維護、校驗和檢定工作。
4.樹立教育為本，開展全員消防安全教育培訓，努力培養(yǎng)和提高公司同事安全意識，做到“消防設施標識化、消防常識普及化”。
5.嚴格執(zhí)行消防安全檢查制度，杜絕消防安全隱患，做到“消防安全自查，火災隱患自除”。做好消防安全檢查工作，狠抓消防安全隱患整改，根據(jù)季節(jié)性變化開展各項專項安全檢查工作，如夏季做好防汛、防雷、防暑工作，冬季施工做好防凍、防滑、防火、防小動物，發(fā)現(xiàn)安全隱患后定專人、定措施、定期限按時完成隱患整改任務，并做好復查、考核和記錄，對各類安全隱患整改項目進行監(jiān)督管理，做到有計劃、有落實、有檢查、有反饋、有考核。
6.協(xié)同公司各部門負責人完成同事對安全知識考核的掌握程度。
四.實施計劃。
3.完成對全公司消防設施設備的盤點，制定各種消防器材的采購計劃上報。
4.完成其它臨時性消防安全工作。
1.對公司所有消防設施器材進行更換編號建檔。
2.完成公司內各種安全標識標牌的張貼。
3.在五樓會議室組織一次全體同事的消防培訓和火災應急演練。
4.監(jiān)督完成對各部門下發(fā)檢查自查表的完成情況，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進。
5.完成其它臨時性消防安全工作。
1.完成每月對公司各種消防設備的檢查維護保養(yǎng)。
2.對我部同事進行安全知識的鞏固培訓。
3.組織完成公司消防安全隱患排查、整改治理及自查自改工作。
4.監(jiān)督完成對各部門下發(fā)檢查自查表的完成情況，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進。
5.完成其它臨時性消防安全工作。
1.完成每月對公司各種消防設備的檢查維護保養(yǎng)。
2.組織開展“中秋”節(jié)前消防安全大檢查，確保節(jié)日期間生產安全
4.監(jiān)督完成對各部門下發(fā)檢查自查表的完成情況，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進。
5.完成其它臨時性消防安全工作。
1.組織開展“國慶”節(jié)前消防安全大檢查，確保節(jié)日期間生產安全
2.組織全體員工于五樓會議室做關于上下班安全事項的培訓。
3.監(jiān)督完成對各部門下發(fā)檢查自查表的完成情況，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進。
4.完成其它臨時性消防安全工作。
系列的宣傳活動，包括以培訓問卷考核的方式積極宣傳消防安全。
2.分別以各部門為單位分階段組織“消防安全月”講座。
3.從消防部門或其他消防機構請專人到我公司組織講座培訓。
4.正值風干物燥、火災多發(fā)之際組織開展秋季消防安全大檢查。
5.監(jiān)督完成對各部門下發(fā)檢查自查表的完成情況，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進。
6.完成其它臨時性消防安全工作。
1.組織開展“元旦”節(jié)前消防安全大檢查，確保節(jié)日期間生產安全
3.監(jiān)督完成對各部門下發(fā)檢查自查表的完成情況，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進。
4.完成其它臨時性消防安全工作。
注：每月必須完成項必須確保每月完成，其他如遇特殊情況可以順延。
體育部下半年工作計劃安排篇七
xxxx年上半年，xx鎮(zhèn)農村、農業(yè)工作在黨委、政府的堅強領導下，緊緊圍繞“農業(yè)增效，農民增收”這個核心目標，大力推進農村和農業(yè)經(jīng)濟結構的戰(zhàn)略性調整，著重發(fā)展特色、高效、優(yōu)質農業(yè)，拓寬農民致富渠道。
1、運用市場導向、推進種植業(yè)品種改良
xxxx年以來，我鎮(zhèn)種植業(yè)在穩(wěn)定糧棉油生產面積的基礎上，運用市場導向機制，積極推進種植業(yè)品種改良。種植水稻面積x.x萬畝，油料種植面積x.x萬畝，棉花種植面積x.x萬畝左右，其中定單水稻n畝，芝麻種植面積xxxx畝左右。扶持建設成一個育秧工廠，該工廠有育秧苗大棚xx個，xxxxx平方米，育秧xxxx畝。政策性農業(yè)保險任務已全面開展，預計x月全面完成。在大力推進種植業(yè)改良的同時，積極提升我鎮(zhèn)養(yǎng)殖業(yè)水平，荒水荒灘養(yǎng)殖面積xxxx畝，畜牧業(yè)發(fā)展更為顯著，養(yǎng)殖上百頭豬、養(yǎng)殖大戶有xxx多戶，年出欄超千頭豬的近xx戶。全鎮(zhèn)豬年飼養(yǎng)量達x.x萬頭。在縣農機局的幫助下，舉辦農機培訓班一期，培訓種植大戶xxx人，春季禽流感防治工作取得階段性成果。在鎮(zhèn)、村兩級干部及畜牧分站的共同努力下，全鎮(zhèn)約xx萬只家禽都進行了拉網(wǎng)式強化免疫，有效地阻斷了禽流感的發(fā)生。
2、穩(wěn)步培育農村致富帶頭人
在大力推進農業(yè)產業(yè)結構的同時，按照農村致富帶頭人的標準，穩(wěn)步培育我鎮(zhèn)農村致富帶頭人，在眾多的種、養(yǎng)殖業(yè)大戶中，培育出一批有特色的種養(yǎng)業(yè)致富能手，義城種糧大戶沈其亮承包耕地xxxx畝種植優(yōu)質水稻，xx社區(qū)養(yǎng)豬大戶王家發(fā)養(yǎng)豬xxx多頭，在發(fā)展本地農村經(jīng)濟的同時，積極推進勞務經(jīng)濟，我鎮(zhèn)長年在外務工人員達x.x萬人。全鎮(zhèn)機收面積達xxxxx多畝，機耕面積達xxxxx多畝。
3、水利基
用足用活“一事一議”財政獎補優(yōu)惠政策，鼓勵村加大水利投入，興修水利。xxxx年，在貫徹落實《x省村內興辦集體公益事業(yè)籌資籌勞條例》的基礎上，采取“一圩一議”、“一塘一議”、“一渠一議”方式籌資，掃尾xxxx都勝圩南河段護坡工程；義城圩劉壕段填塘固基工程；翻建轉溝陡門、徐灣陡門、大王溝電站工程；農村飲水安全工程xxxxx人的新建水廠、源水管道改造及管網(wǎng)延伸工程。共完成總土方xx.x萬方，總投資xxx萬元。
4、林業(yè)發(fā)展穩(wěn)步推進
在加強xxxx畝退耕還林和xxxxx畝國家公益林管護、撫育的同時，配套荒山造林xxxx畝，切實維護退耕還林和公益林受益戶的合法權益。建立健全退耕還林管理、撫育、檔案制度，化解林業(yè)產權糾紛數(shù)起。森林防火工作得到明顯改善。
1、農業(yè)方面
繼續(xù)穩(wěn)定糧食種植面積的基礎上，進一步擴大養(yǎng)殖業(yè)，全面實現(xiàn)農業(yè)特色產業(yè)帶動農村經(jīng)濟，著力發(fā)展種植業(yè)大戶、養(yǎng)殖業(yè)大戶和特色定單農業(yè)，努力實現(xiàn)在xxxx年的基礎上按照xx%的增速予以遞增。全面實現(xiàn)“農業(yè)增效，農民增收”這一戰(zhàn)略性結構調整目標，帶動全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展。積極發(fā)揮農村致富帶頭人作用，通過多方努力，繼續(xù)培育農村致富帶頭人不少于x人（戶），充分帶動農村經(jīng)濟發(fā)展。在都勝圩規(guī)劃建成一個xxxx畝的機插秧水稻示范片。重點抓好農業(yè)技術推廣服務站的建設。
2、林業(yè)方面
繼續(xù)加強林業(yè)管理，嚴格執(zhí)行退耕還林管理制度，國家公益林管理制度，防火責任制管理制度，防火值班制度，防火獎懲制度和林業(yè)機制轉換制度，完善林業(yè)檔案管理，全面及時兌現(xiàn)退耕還林政策，讓農民得到實惠，讓農民實現(xiàn)增收。成立一至二個苗木花卉合作社，打造一個xxxx—xxxx的苗木種植基地。
3、水利方面
重點實施都勝圩小農水項目，實施總計xxx千瓦的泵站改造計劃，更新改造泵站x座；完成山區(qū)挖塘xx口；不折不扣地完成。
體育部下半年工作計劃安排篇八
20xx年上半年工作：
一．《快樂與發(fā)展》課程研發(fā)工作任務艱巨：
20xx年3月5--7日，北京教育科學研究院早期所在京燕飯店召開北京市的"幼兒園快樂與發(fā)展"課程研發(fā)會,集中四個年齡班編寫者進行交流講座，并進行了初步的統(tǒng)稿工作。
3——6月修改 近期交稿
二．幼兒園以園為本教研項目工作進展順利：
1．配合全國大會，展示北京教研風采
（4月10日，北京市教委學前教育處主持召開了“全國幼兒園園本教研工作接待工作總結大會”，來自西城、宣武、豐臺的學前教育部門的主要領導及11所市級示范幼兒園的園長出席了大會。大家首先參觀了宇鋒幼兒園的游戲活動，然后各區(qū)、各幼兒園交流了經(jīng)驗。市教委副主任羅潔出席了大會并講話，對各幼兒園對這次大會作出的貢獻表示感謝。國家教育部課程中心學前教育研究室金晨曼老師也在大會上講話，對北京市表示感謝。最后，北京教育科學研究院早期教育研究所梁雅珠對這次活動進行了總結。）
表揚豐臺區(qū)、宣武區(qū)、西城區(qū)教研室和11所幼兒園對北京市和全國作出的貢獻。
2．落實項目計劃，開展前期調研（7月底完成）
3．開辦網(wǎng)絡專欄，及時交流工作進展情況
4．研究制定市區(qū)幼兒園教研職責，進一步明確各級教研的任務與職責。
（詳見材料——討論稿）
三．政策調研
1．民辦幼兒園發(fā)展現(xiàn)狀調研（4——6月）得到各區(qū)縣的大力支持。
2．全國城鎮(zhèn)學前教育體制發(fā)展問題研究（前期準備）
（20xx年3月19日，北京教科院早期所全體同志到國家教育部基教司幼教處采訪了姜瑾處長，對當前全國幼教體制改革與發(fā)展的若干問題進行了研討，聽取了教育部領導對開展“全國幼兒園城鎮(zhèn)學前教育體制發(fā)展問題研究”的具體指導意見。）
四．課題指導與交流
1．課題咨詢
北京市學前教育研究會為了對"十一五"立項課題進行追蹤指導，于4月20日及25日舉行了第二次課題咨詢活動。
為了給前來咨詢的老師更多時間討論他們的研究，這次咨詢從上次的一天增加為兩天。
來自全市19個區(qū)縣97個課題的300余位老師參加了咨詢。活動按課題內容分成六個組。學前教育研究會學術指導委員會、市早教所及朝陽區(qū)教科所的老師共9人接待了大家的咨詢。
前來咨詢的老師首先介紹了自己課題的開題和進展情況，接著提出了問題和困惑。接待咨詢的老師不僅發(fā)表了自己的意見和建議，還組織組內其他人展開討論。討論中老師們有的談收獲、體會，有的幫助想辦法、出主意，研討氣氛十分熱烈。
參加咨詢的老師深有體會地說："這次咨詢活動對把握研究方向太重要了。我們的課題開始有點走偏了，今天才恍然大悟。""咨詢使我們進一步捋清了思路，今后我們就可以少走許多彎路。""我們又認識了不少有相同研究興趣的新朋友，今后的學習機會就更多了。"
2．觀摩與交流
3．出版《早教月報》增刊，贈送會員，加強對課題的指導，提高會員開展課題研究的能力。
20xx年下半年工作設想：
一．學會與早期所聯(lián)合
舉辦培訓班（見美術班通知）鼓勵基層老師自愿參加。（請各區(qū)組織報名）
二．新課程培訓（隨新課程出版，另行安排）
三．園本教研項目推進（研討、交流）
四．出臺“加強教研工作指導意見”
五．政策調研
六．課題指導（還有兩次）
七．民辦幼兒園調研總結
八．教研工作交流會（年底）
九．派出教師赴外執(zhí)教（阿聯(lián)酋）
十．為每一位學會會員贈送一本學會增刊。請發(fā)放到會員手中（見具體名單）
體育部下半年工作計劃安排篇九
按照總公司七月份工作會議精神及指示，我店結合實際情況，在下半年將圍繞以下幾個方面作具體工作。
一、保安全 促經(jīng)營
在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進行，經(jīng)營不受任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處做好登記關、上傳關，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項通知。其次，再對全員強化各項安全應急知識的培訓，做到外松內緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關食品衛(wèi)生安全的應急程序，有力的保證奧運期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數(shù)，對可疑人、可疑物做到詳細詢問登記制度。
二、抓培訓，提素質
業(yè)務知識與服務技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈，特別是對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養(yǎng)一支服務優(yōu)質、技能有特色的高素質員工隊伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達到從標準化服務到人性化服務再到感動性服務的逐步升華。也為此，酒店將計劃每月進行必要的一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬方法。
三、開源節(jié)流，降低成本，提高人均消費
價上漲指數(shù)和對同行業(yè)調查、了解，及時、隨時的對產品(房、餐)進行價格浮動，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績，不錯過機會;還有酒店在具體分工各區(qū)域所使用的設備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。服務員及管理人員在正常服務和管理過程中，應隨時注意檢查設備使用情況，配合工程部對設備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設備。還要求管理人員要定期匯報設備情況?？头糠矫?，各種供客人使用的物品在保證服務質量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領用，建立發(fā)放和消耗記錄，實行節(jié)約有獎，浪費受罰的獎懲制度。(這個我們一直在做)如眼下由于奧運會舉行，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細小的潛在的節(jié)約意識，是對市場情況的掌握體現(xiàn)。
四、堅持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識
創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產品、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎上，在新的市場形勢下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要進行創(chuàng)新，對硬件及軟件產品要進行創(chuàng)新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創(chuàng)新，再進一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術裝盤的同時又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“ 5515”基礎上，還要創(chuàng)新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列，影響市場。
五、嚴格成本控制，加強細化核算
控制各項成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強成本控制力度，對各部門的各項成本支出進行細分管理，由原來的每月進行的盤點物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進意見和建議，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。
六、加強設備設施維修，穩(wěn)定星級服務
酒店經(jīng)過了六年的風風雨雨，硬件設施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠。時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設施設備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級，一家商務酒店)為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。
七、用人性化管理 提高企業(yè)凝聚力
提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。
效考核要公平，選拔機會要公平，處理問題要公平、公開。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關鍵人員，引導他正確的樹立職業(yè)觀和人生價值觀。還要制定有利于調動和保護大多數(shù)員工積極性的政策，重獎為企業(yè)做出突出貢獻的員工，使員工真正體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外，要建立一個開放、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見，工作的，生活的.，進一步促進領導與各級人員之間的意見交流。目前采取的溝通形式有：員工大會、收集意見、情況通報，民主生活會等這些方式，把企業(yè)的政策、問題、發(fā)展計劃向員工公開，讓員工參與。對員工提出的建議意見適時地給員工以認可、夸獎和贊揚。員工的思想和生活有困難時，企業(yè)千方百計地為他們排憂解難;在員工作出成績時，要公開及時地表揚。這些都是人性化管理的展現(xiàn)，都是員工能感受到的。
企業(yè)給員工一份關懷，員工便會以十分的干勁報效企業(yè)。只要重視員工，員工就會報效企業(yè)，就會增強企業(yè)凝聚力，做百年老店，勢在必行。
一天又一天，時間過得很快，2015年夜只剩下半年時間，只有做好下半年工作計劃才能充分利用時間，把工作做好。查字典范文大全特意為大家整理了關于下半年工作計劃范文的相關材料，希望對您的工作和生活有幫助。
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
體育部下半年工作計劃安排篇十
2022年4月3日(周日)-2022年4月5日(周二)，共放假3天，其中2022年4月2日(周六)正常上班調休。
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清明節(jié)從古傳承至今的習俗有哪些。
踏青。
清明踏青活動，在宋代曾經(jīng)出現(xiàn)過張擇端的長卷《清明上河圖》，成為歷史上清明活動的藝術經(jīng)典。但清明踏青活動可以一直追溯到孔子時期，那時就有踏青和野浴的戶外活動。
宋代有關記載和描述更多。如歐陽修在《阮郎歸》詞中寫道：“南園春半踏青時，風和聞馬嘶?！标晃┬旁凇短K堤清明即事》中寫道：“梨花風起正清明，游子尋春半出城。日暮笙歌收拾去，萬株楊柳屬流鳶?！边@是文人墨客們在踏青游樂中寫下的切實感受，成為清明詩文中的名篇。從中可見，踏青中往往有野宴、彈唱等活動。
戴柳、插柳和植樹。
古時清明節(jié)要采柳條編成圈戴在頭上。說此時戴柳圈可以免蠶毒。同時有驅疫避邪、生機勃勃之意。古人也認為插柳能順陽氣。唐中宗時曾向侍臣賜柳圈，表示對臣子的關愛。宋朝時京城人在門上插柳條，叫作明眼，這天孩子們也必須戴上柳圈，說是防邪避毒、不鬧雜病。清代、民國時也有插柳戴柳的習俗，有的竟然把房檐插滿，顯得青青可愛，生機勃勃。
古人早就有寒食、清明植樹的習慣。但近代植樹造林提倡最早的是清末左宗棠，他帶領部隊在西北行軍中邊走邊栽，形成“左公柳”，一直被后人所稱道。孫中山又是一位植樹倡導者。他青少年時曾在家鄉(xiāng)種桑樹，創(chuàng)立興中會時提出中西部植樹造林計劃，后在《建國方略》中又描繪了造林藍圖。
19，北洋政府把清明節(jié)定成植樹節(jié)，是我國最早的植樹節(jié)。1925年3月12日，孫中山病逝后，國民政府為紀念他，于1928年3月1日號召在領導紀念日植樹，同年又確定3月12日為“領導逝世植樹節(jié)”。新中國成立后更加重視全國綠化。1979年3月由全國人大通過決議，仍然以3月12日為植樹節(jié)。現(xiàn)在每逢植樹節(jié)、清明節(jié)，各媒體紛紛報道各地植樹造林活動情況。
蕩秋千、放風箏。
蕩秋千是春秋時北方山戎人的發(fā)明，后來齊桓公北伐山戎后帶回了這種游戲。在云南拉枯族中也有相關傳說，富有神話色彩。秋千在南北朝時傳到長江流域，成為寒食清明前后的一種游戲。南朝梁人的《荊楚歲時記》中記載：“春時懸長繩于高木，仕女衣彩服坐其上而推引之，名日打秋千?！?BR> 到唐代打秋千風俗更為流行，唐玄宗時每年寒食前就豎起許多秋千架，讓殯妃宮女們盡情玩樂。宮女們身穿彩衣，隨秋千凌空上下，宛若仙女，唐玄宗看得人迷，便稱為半仙之戲。有詞寫道：“紅杏香中歌舞，綠楊影里秋千，東風十里麗人天，花壓鬢云低?！痹瘯r，此活動仍在宮廷內外盛行。
放風箏。風箏，是中國古代的一項發(fā)明。最早的風箏是用木頭做的，叫木鳶。據(jù)《韓非子》記載，大約在公元前4時，思想家墨子就曾做過木鳶。墨子早年當過木匠，傳說赫赫有名的木匠祖師魯班就是他的學生?！痘茨献印R俗》也記載：“魯班墨子，以木為鴦而飛之。”這就是世界上最早的風箏了。
相傳楚漢相爭時，韓信令工匠趕制一只特大風箏，讓一人坐上飛到楚營上空唱起了凄涼婉嗽的楚歌，引起楚軍應聲唱和，從而渙散了軍心，被韓信打得一敗涂地。而到了西漢時用絲綢做風箏，改名紙鳶。也稱為風鳶、紙鶴、風禽、鶴子等。
宋代時民間放風箏已經(jīng)風行，專營店也多起來?，F(xiàn)在每到春冬時節(jié)，城市廣場都放風箏，清明時還舉行風箏大賽。而如今的山東濰坊國際風箏節(jié)，成為世界風箏大賽的著名節(jié)日，其風箏多是尼龍布等所做，有的似降落傘之巨大。
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清明節(jié)去杭州哪里玩好。
1：西湖。
杭州的精華無疑在西湖，宋代大文豪蘇東坡曾寫到：“天下西湖三十六，就中最好是杭州”，長堤漫步、水榭憑欄，每一處都是一段風物。西湖，她擁有三面云山，一水抱城的山光水色，她以“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”的自然風光情系天下眾生。人民幣壹元紙幣背面的三塘印月景觀，亦體現(xiàn)著西湖在中國風景名勝特殊的地位。
2：千島湖。
千島湖，是一個純凈的湖。位于浙江省杭州西郊淳安縣境內。是國家4a級景區(qū)。因其山青、水秀、洞奇、石怪而被譽為“千島碧水畫中游”。千島湖碧波萬傾，千島竟秀，群山疊翠，峽谷幽深，溪澗清秀，洞石奇異，還有種類眾多的生物資源，文物古跡和豐富的土特產品，構成了享譽中外的島湖風景特點。
3：清河坊。
清河坊歷史文化特色街區(qū)位于杭城南部景區(qū)吳山腳下，是杭州目前唯一保存較完好的舊城區(qū)。南宋時被封為清河郡王的張俊住宅就在當時稱之為御街的太平巷，故這一帶被命名為清河坊。經(jīng)改造后的清河坊歷史街區(qū)，正在逐步形成具有濃郁傳統(tǒng)氣息的文化、娛樂、商業(yè)及游覽街區(qū)，已成為“杭州人常來，外地人必到”之處。
4：靈隱寺。
靈隱寺是中國佛教著名寺院，又名云林寺，位于浙江省杭州市西湖西北面，通常認為也屬于西湖景區(qū)。靈隱寺始建于東晉咸和元年(公元326年)，至今已有約一千七百年的歷史，為杭州最早的名剎，也是中國佛教禪宗十大古剎之一。靈隱寺取“仙靈所隱”之意，光聽名字便知其隱于山林，環(huán)境清幽。
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體育部下半年工作計劃安排篇十一
1、穩(wěn)定隊伍充實力量。繼續(xù)穩(wěn)定整體工作隊伍。對工作不負責的專干、小組長一律解聘，更換新人充實隊伍。研究制定年度考核辦法，嚴格落實獎懲。
2、加強培訓，提高服務本領。今年將開展專干、小組長業(yè)務知識培訓，繼續(xù)堅持月報月訓制度，制定培訓計劃、教案，嚴格按計劃培訓相關人員。
3、宣傳工作，以婚育新風進萬家和雙文明為載體，開展宣傳工作，發(fā)放各種宣傳品，提高已婚育齡婦女計生政策知曉率，利用春節(jié)、3.8、5.29、7.11、10.28、12.4等重大節(jié)日開展宣傳活動，上街開展咨詢、發(fā)放政策宣傳單及避孕節(jié)育優(yōu)生等咨詢。重大活動不少于4次，培訓不少于12次，活動結束向計生局反饋活動情況。
4、開展雙文明村創(chuàng)建工作，繼續(xù)以雙文明村為載體宣傳計生政策，擴大宣傳面，全年計劃創(chuàng)建1-2個村。
5、做好專干、小組長各種基礎資料填寫工作，不定期入村督導，認真填寫督導工作意見書，對家庭戶底冊、工作手冊、月信息報告單內容及時更新，記錄詳實、不缺項不落項，沒有邏輯錯誤，及時保質上報。
6、政策法規(guī)工作：
(1)加強對辦理一、二胎生育證、獨生子女證、流動人口婚育證等相關證件辦理工作，收齊各種材料存檔備查。強化服務意識，對待來辦事人員親切熱情，一次性告知其所應準備的材料，簡化手續(xù)，落實十項便民服務措施，保證在辦理過程不違反政策。
(2)加大社會撫養(yǎng)費征收力度，對政策外出生人員加大宣傳力度，督促其繳納社會撫養(yǎng)費，沒有作卷的及時作卷，與局溝通，通過下發(fā)收繳通知書、法院執(zhí)行等手段，使社會撫養(yǎng)費及時足額收齊，大力宣傳獎勵和處罰政策，使群眾轉變生育觀念。
(3)做好性別比治理工作，繼續(xù)落實“三級兩全包保責任書制度”。明確目標，責任到人，建立孕情跟蹤臺帳，及時掌握孕情，嚴肅處理“兩非”案件。
7、抓好協(xié)會工作，認真填寫協(xié)會帳、卡、活動手冊、記錄，照片存檔，制定協(xié)會培訓計劃，教案、記錄、報到簿按要求填齊，抓好村民自治村建設。
8、流動人口及藥具工作：
(1)流動人口繼續(xù)做好信息錄入工作，為國家組建流動人口信息平臺提供真實可靠信息，對平臺反饋的人員及時補充個人信息及時反饋，督促外出已育齡婦女按季郵寄孕檢報告單，隨時掌握孕情。
(2)藥具工作，繼續(xù)完善國家藥具平臺建設，提供準確的用藥信息，按月發(fā)放藥具，及時登記、報表、錄入微機，督促專干及時發(fā)放藥具，填好藥具手冊無落項。
9、各種獎勵政策落實工作：
(1)獨生子女獎勵工作，為計生局組建獨生子女獎勵信息平臺提供準確信息，按時發(fā)放獨生子女獎金，為中高助學加分學生辦理各種手續(xù)。
(2)獎扶、特扶工作，做好本年度獎扶、特扶摸底工作，落實“三榜”公示制度，及時發(fā)放獎扶、特扶救助金。
10、及時收集各種群眾需求信息，做好群眾需求信息引導服務，做好信息反饋，完成計生局下達的新聞稿件任務，做好“計生雙評”。
二、穩(wěn)定低生育水平工作。
1、月訪視工作，嚴格落實專干、小組長訪視制度，“五訪”內容健全，不流于形式，切實起到作用。對本村有生育意愿的重點對象建立檔案，不定期訪視，隨時掌握環(huán)情、孕情，發(fā)現(xiàn)問題盡早妥善處理。
2、與各村村班子簽定目標責任書，制定考核辦法，確保符合政策生育率達94%以上，統(tǒng)計求實率達100%，已育齡婦女綜合避孕率達88%以上，當年生育子女長效措施落實率達85%以上。
3、季普查工作，按局要求做好不少于2次的已婚育齡婦女環(huán)情、孕情普查，隨時掌握情況，發(fā)現(xiàn)懷孕及時采取補救措施，減少政策外懷孕。大力作好有生育政策外愿望夫婦的思想工作，各村摸底建檔，不定期采取種方法作工作，確保不發(fā)生政策外生育，發(fā)現(xiàn)政策外懷孕盡早做工作，盡早采取措施。
4、搞好已婚育齡婦女免費生殖健康檢查工作，確保88%的上站率，檢查出疾病通知其及時就診，發(fā)現(xiàn)孕情及時采取補救措施，使群眾對此項工作滿意。
體育部下半年工作計劃安排篇十二
日歷即將翻到201x年，細細回味梳理著已經(jīng)送走的201x年感慨萬千受益頗多在過去的一年里，總的來說自己成長了不少，認識了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發(fā)！在這一年里，也經(jīng)歷了很多坎坷！我想人生的路就是這樣吧，當你經(jīng)歷過了，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟！
首先特別感謝公司為我提供了發(fā)展的機會。步入公司已半年有余，在各位領導及同事的關懷與互助下，逐步對公司有了新的認識，讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點。
這幾個月以來，緩緩的從最初的一竅不通到慢慢了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，緩緩融入了這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較暖和，而個人又輕易對家產生依戀和賦于責任感。突然想引用一句話“公司是我家，成功靠大家”。公司是一個團隊，只有依賴大家的力量，公司的各項制度才能得以施行，從而走向更高的境界。
本人自接手采購部工作以來，一直以服務生產需要，控制采購成本，提供高性價比物資材料為已任。經(jīng)過不斷的學習和實踐，針對本部門所負責采購工作目前的狀態(tài)，現(xiàn)對201x年的工作做出如下計劃：
一、供應商的選擇。
首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源，調查價格，做到貨比三家，控制價格審核流程，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應商必需要能做到準時，保質，樂于溝通等幾個方面。本人計劃完成現(xiàn)有原材料供應商的評定工作，為公司后期的大批量生產做好準備。同時進一步發(fā)展新的供應商網(wǎng)絡，用以獲得最理想的采購價格和品質。
二、賬務的清理。
采購是一份繁瑣，復雜的工作。同時因為其工作性質關系，對公司產品的成本有直接影響。另外因為相關物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點。201x進一步對本項工作進行完善。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核。
三、品質保證。
四、成本控制。
201x年，將在日常工作中進一步提高工作效率。除采購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面。
五、采購效率。
201x年，進一步完善的供應商網(wǎng)絡的建設以及采購模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時性。并且對各種物資的采購周期進行統(tǒng)計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時的參考。
六、異常情況的處理。
因供應商生產能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時，將第一時間知會相關領導并積極應對。同時將對異常情況的發(fā)生原因進行分析處理，記錄在案；如有必要，將進行法律程序進行公司利益的維護工作。
七、部門之間的協(xié)調。
獨木不成林，采購部做為一個服務性部門，將謹記自己的職責，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產效率，降低成本，使公司效益最大化，為公司發(fā)展提供助力。
體育部下半年工作計劃安排篇十三
因本人對貴公司銷售情況了解有限，這里，我就如何建立、帶領銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述：
公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務……，這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務第一的團隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務。
2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報)，這樣做能促進員工主動性，提升工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。
1、推行展廳5s管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細節(jié)制定計劃)。
2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習慣。
我有選擇地調查了數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產品，激發(fā)購買欲望，所以，我們日常一定要強化對風行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內現(xiàn)有資源進行有效的宣傳)。
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面以及品牌，有認識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)。
2、本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應及時了解。
4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提升公司整體銷量(具體細節(jié)制定詳細計劃)。
根據(jù)公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提升銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。
計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領導給予指正。
體育部下半年工作計劃安排篇十四
今年上半年我中心按照上級主管部門相關文件精神，始終致力于新農合制度的完善與各級定點醫(yī)療機構的監(jiān)管工作，進一步規(guī)范了縣內各級新農合定點醫(yī)療機構服務行為，有效避免了醫(yī)院通過各種方式變相加重病人經(jīng)濟負擔的現(xiàn)象，全力確保了全縣農民群眾受益度不斷提高，現(xiàn)將具體情況匯報如下：
（一）新農合參合情況
（二）新農合基金籌集及使用情況
一是圓滿完成新農合20xx年基金收繳工作，參合率居全市第二；二是嚴格控制了次均住院費用，新農合實際補償比達47%；三是提高了農民受益度；四是各級醫(yī)療機構基礎設施建設及醫(yī)療服務行為進一步規(guī)范。
根據(jù)廣元市衛(wèi)生局《關于調整完善新型農村合作醫(yī)療籌資標準和補償方案的通知》（廣衛(wèi)發(fā)〔20xx〕215號）文件精神，我中心結合我縣實際情況，以確保參合農民受益度為目標，經(jīng)反復測算，擬定并報請縣政府出臺了青川縣新農合第六套補償方案，嚴格控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級醫(yī)療機構新農合自付藥品比例，新增慢性病報銷病種，提高基金使用率，使參合農民“看病難，看病貴”的問題得到進一步緩解。
一是印制新農合宣傳下發(fā)各定點醫(yī)療機構，在宣傳專欄、病房、村衛(wèi)生站等位置張貼；二是要求各定點醫(yī)療機構在醫(yī)院醒目位置懸掛新農合宣傳標語；三是通過電視宣傳，在縣電視臺滾動播放；今年1—4月共制作3期電視宣傳資料，時間長達50余天；四是通過縣機要局網(wǎng)絡管理中心將新農合政策變動情況等以短信形式群發(fā)至全縣人民，確保宣傳效果的同時合理引導農民就醫(yī)；五是指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合管、定點醫(yī)療機構利用廣播、標語、宣傳車、板報、墻報等方式，并組織駐村干部、村干部、衛(wèi)生院職工、鄉(xiāng)村醫(yī)生深入農戶家中宣傳講解新農合政策的目的、意義、醫(yī)藥費報銷辦法、報銷比例等知識；六是將新農合宣傳工作納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)新農合督導的重要內容，采取定期與不定期的方式深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社，開展入戶調查，督導新農合宣傳工作的開展情況。
根據(jù)省、市主管部門要求，報請縣衛(wèi)生局制發(fā)了新農合住院率控制指標、單病種限價收費和定額補償、新農合住院病人指征、重大慢性病可報銷范圍等一系列文件，將全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)住院率控制在規(guī)定范圍以內，進一步明確了新農合住院病人住院的指征；根據(jù)全縣醫(yī)療衛(wèi)生技術情況，經(jīng)縣新農合技術指導組討論，對單純性闌尾炎、剖宮產等各類常見手術實行限價收費；將各類常見手術費用控制在規(guī)定范圍之類，有效遏制掛床治療、誘導輕癥病人住院、亂收費、亂檢查，開大處方，“搭車藥”的現(xiàn)象發(fā)生。
體育部下半年工作計劃安排篇十五
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、計劃擬定：
2、年終擬定《年度銷售總結》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
二、客戶回訪：
目前在國內市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
1、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源。
四、密切合作，主動協(xié)調。
與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
體育部下半年工作計劃安排篇十六
回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到，我們是在xx公司領導的親自關懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的。受外貿組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領導、感謝同事們。
下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿這個全新的工作崗位上的收獲和體會。
我不是外貿專業(yè)出身，最初轉到外貿崗位時，以為自己有從事內貿業(yè)務的基礎，外貿業(yè)務不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關，專業(yè)知識更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習。但由于我們人手少，任務在身，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在xx年中，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語、學習外貿專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙、家務事再多、都必須抽出一些時間學習。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會，時間長了，孩子問我：媽媽又上大學了?在工作中為了弄懂一個概念，我一定要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗的同志幫助解答了，我都會仔細記在本子上，班后再找時間細細消化，逐步提高。學以致用，讓我增長了知識，練就了本領，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。
例如，外貿業(yè)務中的審證工作，是一項很重要的內容，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導致我們公司結匯的風險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經(jīng)驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據(jù)，請教銀行也是家常便飯。年，我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結匯不利，我都堅持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥铡?BR> 外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中，重點學習和把握的內容。起初因為業(yè)務生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復調整，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。
經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。年我共制單套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時、如數(shù)收回貨款余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責任心。
年月份以后，總公司出于業(yè)務分工的考慮，xx的出口業(yè)務只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，因為外商知道你隸屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產品，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿經(jīng)營權力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。
可是xx公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。
在大家的幫助配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標扁鋼噸，包鋼采購歐標圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產中板噸，年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計噸。這些成績的取得，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。
年月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象。
當時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因為要趕在國家退稅調整之前發(fā)運，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運抵天津港，具備裝船條件。
因為此批圓鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝、掛牌、材質證明等方面都有特殊要求，保證產品質量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，終于在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時間，可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往xx港，與貨代一起按工廠的明細一一理貨，對于出現(xiàn)的問題反復與工廠溝通、確認，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報關條件。
通過年的工作總結，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領導關心、同事支持、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶，我從中學到了很多東西。最突出的體會是：xx的外貿比起首鋼國貿，比起其他專業(yè)外貿公司，的確面臨許多困難，但我們相信，只要大家共同努力，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿隊伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)建出具有xx特點的外貿事業(yè)。
體育部下半年工作計劃安排篇十七
九（1）班共有學生36人，特點是班里尖子生不是很多，中間生占也不多，差生面大。當然大部分學生課堂學習積極性較高，回答問題較積極，能做到自覺完成作業(yè)、自覺背誦課文。有部分學生受、風氣的影響，刻苦學習之風漸漸稀薄，輕浮之風開始產生，很多學生上課不認真，課后死記硬背，當然絕大部分還是勞逸結合，掌握了科學的。從學生成績來看，存在明顯不平衡，雖然上學期有所進步，但和平行班比較，還有很大的差距。
（一）總體目標：及格率：30%，優(yōu)秀率：10%。
（二）具體要求：
2、努力提前完成教學任務，為中考復習作好充分的時間準備。
（1）搞好集體備課，認真鉆研教材教法，把握重點、難點、有的放矢地進行教學。
（2）加強教育的思想性，根據(jù)對學生進行思想品德教育的精神，在本學期的英語教學中，要加強德育的滲透，寓德于教。對學生進行跨教育、愛國主義、集體主義教育，培養(yǎng)遵章守紀、勤學好問的品質。
（3）充分把握教材特點，加強教育的條理性，有淺入深、由易到難、由已知到未知循序漸進地安排上課順序；有條理地安排教學內容，不斷復習，多次循環(huán)，逐步擴展和加深；在用中學，積極地運用語言；以限度激發(fā)學生的興趣，寓教于樂，并能使他們學以致用。
（4）加強英語教學的聽力訓練，利用好錄音帶、作好聽力練習、定期進行聽寫訓練。加強英語教學的閱讀訓練，搜集并整理課外閱讀材料，讓學生經(jīng)常閱讀，提高閱讀量和閱讀技能。摸清學生掌握知識的程度，查漏補缺，并對差生及時補救。
1、搞好集體備課，認真鉆研教材教法，把握重點、難點、有的放矢地進行教學。
2、加強教育的思想性，根據(jù)對學生進行思想品德教育的精神，在本學期的英語教學中，要加強德育的滲透，寓德于教。對學生進行跨教育、愛國主義、集體主義教育，培養(yǎng)遵章守紀、勤學好問的品質。
3、充分把握教材特點，加強教育的條理性，有淺入深、由易到難、由已知到未知循序漸進地安排上課順序；有條理地安排教學內容，不斷復習，多次循環(huán)，逐步擴展和加深；在用中學，積極地運用語言；以限度激發(fā)學生的英語學習興趣，寓教于樂，并能使他們學以致用。
（2月22日至3月22日）完成新課教學，迎接學校的第一次月考。
第一輪（3月23日至4月23日）復習階段搞好基礎知識的復習。這一階段應按教材順序歸納語言點，講透語言點運用，對各單元的知識要點進行梳理，同時應注重基礎詞匯、詞組、句型的過關。做到：
（一）根據(jù)復習內容，布置適量的難度適中的練習；
（二）循環(huán)考試，即每學完一部分后，進行階段性測試，對試卷進行評分登記，以充分調動學生的學習積極性和自覺性。
第二輪（4月24日至5月30日）復習要求突出重點，牢固掌握。第二輪復習直接關系到中考的效果。知識掌握不系統(tǒng)、內容混淆互相干擾，解題時應會判斷失誤，做錯題目。這要求教師在這一階段復習過程中防止簡單的重復，反對面面俱到，而是遵循精講多練的原則，做到講——練——評結合。
第三輪是考前指導與適應性訓練（6月1日至學業(yè)考試）主要目的是適應中考要求，提高應試技巧。本輪側重培養(yǎng)學生審題解題能力，同時要在教師指導下進行綜合練習和模擬測試，知識考查和能力考查并重，從而使復習達到良性的循環(huán)：知識——能力——知識。
體育部下半年工作計劃安排篇十八
奮斗目標：xx年我社存款余額計劃達到3600萬元，人均純增30萬元，日均3500萬元。各項貸款年末余額2900萬元，實現(xiàn)利息收入430萬元。全年安全運營無事故。
具體措施。
一、狠抓增存工作不放松。
存款是立社本，是興社之源，只有占有了絕對多的存款，信合的發(fā)展才有后勁。年初，約社將有1000多萬元的退耕款到位，但這部分存款不會在我社停留太多的時間，xx年是我社轄區(qū)大災之年，大部分村子絕收，村民們全等著這部分錢過年。過了陰歷年，又要準備春耕生產，資金的缺口相對往年更大一些。x鎮(zhèn)大部分地區(qū)都是山坡地，農民種田是靠天吃飯，再加上金融危機影響，農村閑置資金少，吸收存款困難。我們絕不能盲目樂觀，指望著這點涉農資金，要下大力氣增加存款。需要繼續(xù)多方尋找、開辟儲源，繼續(xù)提升服務質量，利用絨毛旺季、肉、蛋、蔬菜價格較往年有大幅度上升的時機，積極動員種養(yǎng)殖大戶把錢存入信用社，信貸員在下鄉(xiāng)催貸收息期間繼續(xù)詳細掌握外出務工人員情況，把外出務工人員的打工收入通過自治區(qū)系統(tǒng)匯入信用社，力爭年末超額完成聯(lián)社存款任務。
農戶小額信用貸款是目前聯(lián)社主抓的信貸產品，風險相對較小，流動性強收益高。經(jīng)過兩年多的推廣已形成一定的市場，操作性強，xx年我社84%的貸款投放全是小額信用貸款，其利息收入全部利息收入的80%以上。因此xx年我們將繼續(xù)加大小額信用貸款的投放力度。力爭將小額信用貸款的占比增加到貸款總額的90%。專門打造農戶小額信用貸款這個品牌，將本地區(qū)的小額信用貸款作強作大。
明年上批次評定的小額信用戶將陸續(xù)到期，在續(xù)評的過程我們要總結上次評定的不足，適當擴大信用戶的數(shù)量，同時要控制信用戶的質量，對不能履行合同，存在不講信用和收本收息困難的將與以取消或降低信用額度。
貸款重點向春耕和涉農方向投放，對當?shù)卦诜N植養(yǎng)殖上有困難的信用戶將適當?shù)臄U大貸款投放，適當降低大額貸款的投放。
嚴把信用戶的評定關，和貸款的出口關，加強信貸人員的責任意識和風險意識，做到“四不放”人情貸款不放，不符合條件的貸款不放，違規(guī)貸款不放，壘大戶貸款不放。認真做好貸款五級分類，嚴格控制貸款風險。加強貸后檢查，對個別不能按時結息的貸戶，進行摸底排查，逐筆分析原因，采取各種行之有效的催收、化解措施。對存在逃廢債貸款，將依法起訴，對轉移用途挪作他用的貸款有針對性的清收。力爭將不良貸款的比例降至最低，盡可能的降低貸款風險。
體育部下半年工作計劃安排篇十九
20_年上半年，某某公司在省分公司各級的領導及全體的同仁的關心以及支持下，完成了籌建工作并順利的開業(yè)，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場的份額，圓滿地完成了省公司下達的各項的任務的指標，在此基礎上，公司總結上半年的工作經(jīng)驗并結合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：
一、加強業(yè)管的工作，構建優(yōu)質的、規(guī)范的承保服務的體系。
承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要的基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20_年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對某某所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。
二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過上半年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，某某在下半年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由某某設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高某某業(yè)務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在20_年6月之前完成某某營銷服務部、某某營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。
三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。
根據(jù)20_年上半年某某保費收入某某某萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。下半年，某某某公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入某某某萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，下半年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在下半年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。20_年某月我司經(jīng)過積極地努力已與某某銀行、某某某銀行、某某某銀行、某某某銀行、某某某銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20_年下半年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎。
體育部下半年工作計劃安排篇二十
完成銷售收入__萬元，公司直屬超市、門店實現(xiàn)銷售__萬元，實現(xiàn)利潤__萬元，稅金__萬元，商品零售價差達到15%以上。職工養(yǎng)老保險繳納不拖欠,安全經(jīng)營無重傷以上事故。爭取國家政策直補及貼息__萬元。
積極籌措資金，落實貸款，爭取在x城新區(qū)申報征地__畝，建設新區(qū)大型農貿市場和配送中心。并爭取將這一工程項目列入國家“雙百市場工程”，得到政策性資金扶持。(國家“雙百市場工程”直補__萬元,省級直補__萬元或貼息)。
主動與省、市商務主管部門聯(lián)系，爭取對鄉(xiāng)、村級直營超市和加盟店扶持資金達到萬元(xx爭取扶持資金萬元)。具體布局為：繼續(xù)在__等五個縣區(qū)全年投資__萬元，發(fā)展加盟店__戶(戶均__元，共計__萬元)，直營店__戶(戶均投資__萬元，共__萬元)，年配送額為__萬元。，我們要抓緊工作，加倍努力，取得實效。
截止目前，我公司建設鄉(xiāng)、村級直營超市累計已達到__戶，其中__戶在__縣，是企業(yè)全額投資建設，在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮了良好作用，獲得了利潤。上至商務部，下至縣區(qū)商務主管部門，對這一作法都十分重視，密切關注，給予充分肯定和支持，省商務廳決定，每建成一個直營店，給予扶持資金x萬元。__年，我們要繼續(xù)選點建設__戶鄉(xiāng)村直營超市，擴大零售網(wǎng)點布局，使其更加趨于合理。
積極主動地發(fā)展改造加盟店，充分利用國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的政策，把物流配送和流通網(wǎng)絡做大做強?？朔щy，不懈努力，排查分類，村、鄉(xiāng)到位，分工明確，專司其職。發(fā)展的重點放在4個外縣區(qū)，尤其是x縣、__區(qū)和__區(qū)的x部山區(qū)，目前尚無實施企業(yè)前去發(fā)展，容易得到各級主管部門支持。在加盟店密度已經(jīng)較大的情況下，我們必須有此明確認識。具體目標，如前所述為__戶，關鍵是要抓好落實。
由于扶持資金到位滯后，公司建設直營超市投資較大，資金一直很緊缺，過去一直采用先建立加盟關系，后予以投資扶持的辦法，這樣做，工作量大，效率低，加盟店主還不太滿意。我們要總結xx下半年的做法，明確認識，舍得投資，認真落實對加盟店的承諾，主動與各縣區(qū)工商管理部門取得聯(lián)系，出資為加盟店更換營業(yè)執(zhí)照，最終達到農家店建設規(guī)范，符合驗收標準。
“在萬村千鄉(xiāng)市場工程”實施中，物流配送是主體，商品價格是關鍵。給加盟店搞物流配送，我們采取的.是保本經(jīng)營、允許略虧的經(jīng)營策略，做到了商品價格當?shù)刈畹?，受到加盟店歡迎，在電話訪銷中，要貨的人越來越多。我們必須進一步做大做強物流配送，合理分工，人員、設備、車輛相對固定，加強專業(yè)化管理，增加商品品種，注重名優(yōu)新特商品的試銷和宣傳，設在__、__、x縣的配送部，要提高配送能力，加強電話訪銷，給加盟店提供更多的質優(yōu)價廉的商品，鞏固加盟關系，樹立良好的企業(yè)信譽。
充分利用現(xiàn)有資產，將其盤活，保值增值。我公司原有的經(jīng)營網(wǎng)點基本上都采取租賃經(jīng)營的方式，隨著市場行情的變化，其增值空間進一步擴大。要把盤活利用這部分資產高度重視起來，根據(jù)市場需求，采取靈活的租賃辦法，在前一輪租賃到期的時候，加大力度，廣泛宣傳，公開招租，確保資產保值增值。
我公司的經(jīng)營網(wǎng)點迅速擴大，點多面廣，企業(yè)管理的突出矛盾是各項工作之間的`相互協(xié)調和財務帳目的準確結算。工作能否協(xié)調，關鍵在領導班子，班子成員能各負其責，相互配合，取長補短，拾遺補缺，就不會顧此失彼。要不斷加強領導班子建設，增強責任感和使命感。
體育部下半年工作計劃安排篇一
四年級的學生愛玩，學生們對體育課有著很濃厚的興趣，他們正處在生長發(fā)育的初期，身高體重以及身體素質各方面比以前有較大改變。力量變大，對動作結構的理解也趨以合理化，對某些動作技術得掌握也比較快。生性好動，活潑開朗，愛表現(xiàn)自己。課堂組織紀律性比以前有很大進步、情緒變化較大，喜歡競爭。某些女生在體育課上表現(xiàn)出小心害羞，針對學生的這些特點，在教學中要以講解誘導為主，以相近的游戲進行鞏固，使學生寓教于樂。
二、教學目標及重難點。
教學目標：
1、了解一些基本動作并樂于學習和展示簡單的運動動作，游戲和韻律活動的方法，能保持正確的坐立和身體姿勢，具備初步的發(fā)展身體素質的基礎和基本活動能力。
2、知道如何在運動中避免危險?；颈３终_的身體姿勢;發(fā)展靈敏、協(xié)調和平衡能力，能體驗參加體育活動的樂趣。在體育活動中能認真觀察積極思考與同伴友好相處，團結協(xié)作。
3、通過體育鍛煉，培養(yǎng)集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎。
教學重點：
1、由于運動會有隊列比賽，所以每節(jié)課要進行一定時間的隊列練習。
2、四年級的體育教學的重點主要側重于投擲和跳躍，分腿騰越;沙包擲遠;50米_8或400米跑。
教學難點：
體操技巧;蹲距式跳遠。
三、教材分析。
四年級的基本體操教材由隊列和隊形、徒手操和輕器械操等組成。隊列和隊形教材除了能培養(yǎng)和形成學生正確的身體姿勢外，更重要的是讓學生通過參與集體性的協(xié)同動作，感受與體驗個人與集體的關系，樹立團結、合作的群體意識，培養(yǎng)學生良好的行為習慣投擲教材是一項具有實用性的技能，也是重要的人體基本活動。在本書投擲與游戲教材中含有“發(fā)展投擲能力的游戲”、“擲遠與游戲”和“投準與游戲”三方面內容?！鞍l(fā)展投擲能力的游戲”又將其分為各種自然形式的揮、拋、滾、擲游戲和實心球拋擲與推擲游戲，它是擲遠與投準游戲教材的基礎走、跑與游戲教材，是一項發(fā)展學生基本活動能力的基礎性教材內容，它由走的游戲、發(fā)展奔跑能力的游戲和發(fā)展奔跑耐力的游戲組成。在本書的結構體例上，將走、跑與游戲密切結合，以游戲形式改變其過于注重技術教學的傾向，通過游戲性的走、跑活動，激發(fā)和培養(yǎng)學生對走、跑活動的興趣，提高學生參與走、跑學習的主動性和積極性。跳躍教材是小學體育教學的重要內容之一，本學期以游戲為主要形式，以發(fā)展跳躍活動能力為重點，以學會跳躍的正確方法與培養(yǎng)身體正確姿勢為切入點，促成學生發(fā)展綜合目標的全面達成。
其中包括、走跑與游戲、跳躍與游戲、投擲與游戲、小球類與游戲、對抗角力與游戲等，除此以外，還有基本體操、技巧與器械練習、武術、韻律活動和舞蹈等。這些內容強調“活動”，所有教材內容均以示例性為主，教師都可以自行選擇和組合，創(chuàng)造性地進行教學。
四、課時安排。
體育部下半年工作計劃安排篇二
工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019下半年體育部工作計劃書模板，更多2019下半年體育部工作計劃書模板相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
為了跟上上級領導對我院教學制度的改革，為進一步豐富同學們的校園文化生活，活躍同學們的第二課堂活動，努力營造積極向上，健康文明的校園文化氛圍。院學生會體育部將通過開展豐富多彩的體育活動，陶冶同學們的高尚情操，展示同學們的體育才華，激發(fā)當代大學生熱愛恩施職院和熱愛體育、努力成才的熱情。
第一，內部的日常管理工作。
例會制。
召開固定時間的全院體育部工作例會，通過院系體育部門的聯(lián)系，開展工作交流。認真學習、著重探討我院的文化體育事業(yè)。同時，加強交流與溝通，相互借鑒建議，反饋同學們的意見。
第二，豐富的.第二課堂活動。
一、“迎新”籃球賽。
“迎新”籃球賽的宗旨在于豐富同學們的課外活動，加強新生之間的交流，增進同學之間的友誼，展現(xiàn)我院同學的良好精神風貌，所以在籃球賽中我們將會盡力貫徹一種“和諧精神”，比賽注重的是友好，而不是競爭。比賽之前我們會與各系體育部聯(lián)系，將在09級新生之間進行廣泛宣傳。并在報名的系部中進行選拔，以保證比賽中取得良好的成績。比賽結束后我們也會及時的獎勵表現(xiàn)突出的系部以及個人。比賽時間暫定在10月下旬至11月下旬之間。另外，我們體育部將在近期出臺“迎新”籃球賽的方案書。
二、田徑運動會。
11月份將進行我院20xx年秋季學期田徑運動會。我們將在全院進行廣泛宣傳，號召同學們踴躍報名參賽。田徑運動會前，院體育部將聯(lián)合各系體育部負責人，進行運動員的選拔和訓練。田徑運動會期間，我們將承擔起組織全院學生會體育部工作的職責，并且我們將與其他部門密切合作，保證期間各項工作的順利進行，爭取做到精益求精。
三、其他。
除了以上大體的計劃外，我們院體育部還將時刻與各系體育部密切溝通和聯(lián)系，經(jīng)常參與或觀察各系部舉辦的各項體育文化活動。如電氣與機械工程系承辦的“班級乒乓球聯(lián)賽”、建筑工程系承辦的“建工杯”男子籃球賽和人文科學系承辦的“班級女子籃球賽”等。同學們的文體活動不在乎大小，在乎的是能夠真正的做到--“要即不能耽誤同學們的學習時間、還要能活躍同學們的生活情趣、能夠滿足領導和老師的期望目的”。
以上是院學生會體育部20xx年秋季學期的初步工作計劃。在今后的工作中，我們院體育部將以高漲的熱情和嚴謹?shù)膽B(tài)度去做好每一件事。做好每一次的活動，就是為了給下一次活動積累經(jīng)驗。
體育部下半年工作計劃安排篇三
鑒于工作中存在的問題，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進行：
隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，職能的日益顯現(xiàn)，財務治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財務制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計、稅務部門的財務檢查。
隨著各項財務、稅務的新規(guī)定不斷出臺，財務人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強培訓。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等，財務部應多加培訓，進行學習、討論，爭取使企業(yè)利潤化。將公司財務人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務管理的作用，增強獨立解決問題的能力。
7、8月份，國稅稽查將按計劃對公司20xx年財務工作進行審計，針對敏感問題我部門先進行自查自改，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會計信息精細度，保證審計工作的順利進行。
根據(jù)集團歷年要求，在10、11月份會進行下一年度的預算初稿編制工作，根據(jù)公司的運行方式，結合生產實際，通過對公司的各項費用認真調研和測算做好初稿的編制工作。
最后，財務部的工作并非獨立的，離不開各個部門的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相幫助，發(fā)揚兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目標的實現(xiàn)做出更大的貢獻!
體育部下半年工作計劃安排篇四
縱觀20xx年上半年煤炭市場行情的資源異常緊張，煤炭資源供需難以維持平衡的狀況，我對這半年的工作進行了分析與總結：
年初，由于冬季各地保障電煤需求加大，加之3-5月份國內旱情持續(xù)加重，水利發(fā)電受到嚴重影響，火力發(fā)電加劇了煤炭市場的緊張，并且受國家節(jié)能減排政策、鋼鐵相關政策、焦炭相關政策以及煤炭市場需求旺盛，導致煤炭市場資源量供不應求，原煤價格大幅度上漲。此外，現(xiàn)各煤礦企業(yè)對市場的變化較以前也做出了快速的反應，且煤礦企業(yè)之間也進行信息溝通，共同采取措施。一旦價格有所下跌，就采取限產保價措施，行情上漲時，很快的做出反應，上調煤價。這就給我們的控制成本工作帶來一定的困難。煉焦煤的市場行情則隨著焦炭、鋼鐵同步在變化，呈現(xiàn)出不斷振蕩的行情狀況。
面對如此激烈而復雜多變的煤炭市場環(huán)境，我部門在公司領導及部門領導的正確帶領下，緊緊圍繞公司和部門的供應方針、目標，全體供應部人員上下齊心、團結一致、沉著應戰(zhàn)、發(fā)揚著頑強拼搏的精神，積極與生產部、化驗等相關部門緊密配合，通過精心安排、科學的組織，較好的滿足了公司生產所需用煤，較好的完成公司下達的任務，做好降成本工作?，F(xiàn)將這半年來的工作簡要回顧如下：
原煤資源的緊張和汽運運輸不暢，一直是我們在供應工作中所遇到的難題，上半年原煤市場的緊張，原煤供應工作遇到了極大的困難。汽運在油價攀升的情況下運輸費用一提再提，但在公司領導及部門領導的正確帶領下，采取了一系列緊急措施，通過精心組織和安排，確保了煤炭的供應。
（1）加強同各煤炭供應商交流和溝通，加大對各礦的公關力度，同時也在加強各礦供應商的催發(fā)力度，盡可能多的爭取到煤炭資源量。同時也在積極同汽運車隊協(xié)商盡可能低的運輸費用，以及同煤炭供應商、汽運車隊協(xié)調發(fā)運工作。
（2）積極的多方位、多渠道的尋找資源，并在第一時間內搶運回來。加大水運、鐵運調進的力度，以此來彌補汽運運輸?shù)牟蛔?，以保證供應。
由于原煤價格今年內有幾次持續(xù)大幅上漲，公司效益受到嚴重影響。為此，在完成供應的基礎上，降本就成了我部門工作的重中之重。采取以下降本措施：
（1）加強同各礦業(yè)、代發(fā)商進行溝通、協(xié)商以承兌匯票支付，變相達到降成本的目的。
（2）推遲漲價的時間，或減少漲價的幅度，達到變相降本目的。
（3）配合生產部做好優(yōu)化配比工作，盡可能的按優(yōu)化后的結構調進原煤，以達到降本目的。
質量是永恒的主題，采取了一系列質量措施來嚴把原煤供應質量關，確保了進廠原煤質量保持在較好的水平上。
（1）積極與生產部配合把關，隨時掌握質量狀況，并加強了同各礦供應商有關質量方面的信息溝通、反饋，共同做好質量把關工作。
（2）在發(fā)運原煤中勤淘樣，淘準樣。如有大塊矸石、中煤等雜質的挑揀。
（1）1至2月因是年關各礦安全整頓力度持續(xù)加強，生產力減小，原煤供應困難，但在領導正確帶領下依然較好的完成了公司下達的任務。3月考察當?shù)刂車黝愃疀_煤，發(fā)現(xiàn)沖出來的煤顆粒度小、質量不穩(wěn)定、銷售不保水、成本高、產量低。4月至6月由于田陳礦成本提高以及暫停對外銷售原煤，導致5月初停產兩天，但在公司的領導指導帶領下我們采取應急方案通過努力尋找到以**礦、**礦、**礦以及**煤場等新的供應商增加了調進力度。
維持與重點客戶的良好合作關系。加強了與長期戰(zhàn)略合作關系的大客戶（如**礦、**礦、**礦、**礦、**礦）的聯(lián)系，取得他們的理解與支持。在公司、部門領導的帶領下，經(jīng)常到這些重點客戶那里進行走訪，并盛情邀請和接待他們到金寶的來訪。在雙方的友好交流當中，掌握相關的燃料資源信息。同這些供貨量大、質量穩(wěn)定、信譽好、發(fā)運能力強的客戶，保持密切的溝通與聯(lián)系，緊貼市場，積極跟進，及時調整原煤價格。在煤炭資源緊張時期，重點客戶能保證原煤供應；當煤炭行情出現(xiàn)緩和、價格下跌時，也是他們首先開始降低價格，形成雙方共贏的良好局面。從而確保了供貨渠道的暢通，保證原煤的穩(wěn)定供給、盡可能做到均衡到貨，真正做到變被動為主動。
繼續(xù)拓寬采購渠道，開辟新資源。原煤供應渠道單一，一旦出現(xiàn)市場行情緊張等情況，供應量肯定不能完全跟上，就會造成供應量不足，生產工作受到影響。因此，我在認真總結過去經(jīng)驗和教訓后，走向市場，一直在積極尋找新的煤炭資源。在分析當前市場形勢的基礎上，廣泛收集信息，擴大供應商的數(shù)量，同時更注重其原煤的質量、供貨能力、以及其發(fā)運能力等情況。
金寶1至6月（截止6月26日）各礦進廠原煤單位t
合計：00000000t金橋1至6月（截止6月26日）各礦進廠原煤單位t
合計：0000000t
1、做好下半年原煤供應量的調運工作，確保原煤供應任務的完成。
2、進一步抓好質量工作，嚴把質量關。
3、積極尋找質優(yōu)價廉的煤炭資源，為金寶、金橋生產做好資源戰(zhàn)略保障的相關工作。
4、配合生產部門做好配煤優(yōu)化。
5、進一步做好煤炭供應的降本工作。
在仔細、全面的回顧、思考之后，我認為還存在以下一些需改進的不足之處：
1、對后期煤炭市場判斷的準確性、及時性還有待進一步加強。
2、在保證供應的基礎上，控制成本工作的力度還需繼續(xù)加強。
3、采購優(yōu)化、到貨均衡還需進一步加強。
4、礎管理工作還有待進一步加強。針對如各項臺賬等一些貫標需要，及自身管理質量提升所需的工作還需繼續(xù)夯實。
以上就是供應部孫文凱20xx上半年的工作小結，在今后的工作中，我會更加努力的工作，以確保供應部的各項工作順利完成。
體育部下半年工作計劃安排篇五
1、積極組織各項體育活動（院、系）。
2、堅持不懈的抓好體育方面的工作。
3、協(xié)同好學生會其它部門做好相應的工作。
4、帶動起系同學熱愛體育的風氣，提高同學們的身體和心理素質。
5、要通過舉辦體育活動，促進系里同學們之間的了解和情感的溝通，使我系全體同學融為一體。
又到一個春暖花開的季節(jié)，在這樣好的季節(jié)里，我體育部會開展多項活動豐富校園文化生活，豐富多彩的體育活動，激發(fā)廣大學生熱愛校園和熱愛體育，努力成才的熱情。
1、拔河比賽
健康的`身體是革命的本錢，在認真學習的同時我們不僅要有清醒的頭腦還要有一個健康的身體，為了豐富學生的課余文化生活，培養(yǎng)學生的團結協(xié)作精神，我們會舉行一次拔河比賽，這樣的比賽還可以促進班與班之間的交流，讓大家相互了解，也可以加強學生之間的交流。
2、趣味運動會
為豐富同學們的大學生活，加強各班級同學的聯(lián)系，培養(yǎng)同學間團結協(xié)作的能力，特舉辦趣味運動會，并且選出優(yōu)秀的運動員代表我系參加校趣味運動會。
1、以積極的態(tài)度認真辦好各項活動。
2、積極配合好其他部門的工作。
3、增強同學們的集體榮譽感，增強集體凝聚力。
體育部下半年工作計劃安排篇六
為進一步貫徹執(zhí)行《中華人民共和國安全生產法》、《中華人民共和國消防法》、《國務院關于進一步加強企業(yè)安全生產工作的通知》和《云南省安全生產條例》，切實加強20__年下半年消防安全工作，培養(yǎng)提升公司各部門同事，物業(yè)公司和食堂工作人員的安全意識、消防安全知識和火災事故防消能力，建立健全公司消防安全管理體系,確保公司消防工作有大幅度提升,保障安全生產形勢持續(xù)穩(wěn)定，按照上級要求，特制定該年下半年安保部工作計劃：
一.指導思想堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的基本方針，明確各級人員消防安全主體責任，統(tǒng)一消防安全管理標準，夯實火災防控基礎，不斷提升公司同事消防安全的“四個能力”(預防和檢查消除火災隱患能力、組織撲救初起火災能力、組織人員逃生疏散能力、消防宣傳教育培訓能力)，最大限度地預防和減少火災事故發(fā)生。
二.工作目標。
1.制定和完善公司各種應急預案的制定。
2.對公司所有消防器材設施進行盤點更換編號和維護，建立消防設備檔案。
3.建立消防安全臺賬。
4.制定消防安全宣傳標牌，提高公司同事安全意識。
5.組織安全培訓和消防演練。
6.制定消防安全檢查計劃，落實各部門安全責任。
7.火災事故為零。
三.主要措施。
1.安保部結合公司實際以公司《安全手冊》為依據(jù)制定包括火災預案洪水預案惡劣天氣應急預案等相關應急預案的制定。
2.抓好消防安全管理工作，加強消防安全應急救援預案演練，努力提高公司同事對起火初期組織撲救初起火災的能力，做到“火情發(fā)現(xiàn)早、報告早，小火滅得了”。
3.定期進行消防器材及安全防護用具、視屏監(jiān)視、有毒可燃氣體檢測、聯(lián)鎖報警、火災報警系統(tǒng)裝置檢查，做好檢查、維護、校驗和檢定工作。
4.樹立教育為本，開展全員消防安全教育培訓，努力培養(yǎng)和提高公司同事安全意識，做到“消防設施標識化、消防常識普及化”。
5.嚴格執(zhí)行消防安全檢查制度，杜絕消防安全隱患，做到“消防安全自查，火災隱患自除”。做好消防安全檢查工作，狠抓消防安全隱患整改，根據(jù)季節(jié)性變化開展各項專項安全檢查工作，如夏季做好防汛、防雷、防暑工作，冬季施工做好防凍、防滑、防火、防小動物，發(fā)現(xiàn)安全隱患后定專人、定措施、定期限按時完成隱患整改任務，并做好復查、考核和記錄，對各類安全隱患整改項目進行監(jiān)督管理，做到有計劃、有落實、有檢查、有反饋、有考核。
6.協(xié)同公司各部門負責人完成同事對安全知識考核的掌握程度。
四.實施計劃。
3.完成對全公司消防設施設備的盤點，制定各種消防器材的采購計劃上報。
4.完成其它臨時性消防安全工作。
1.對公司所有消防設施器材進行更換編號建檔。
2.完成公司內各種安全標識標牌的張貼。
3.在五樓會議室組織一次全體同事的消防培訓和火災應急演練。
4.監(jiān)督完成對各部門下發(fā)檢查自查表的完成情況，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進。
5.完成其它臨時性消防安全工作。
1.完成每月對公司各種消防設備的檢查維護保養(yǎng)。
2.對我部同事進行安全知識的鞏固培訓。
3.組織完成公司消防安全隱患排查、整改治理及自查自改工作。
4.監(jiān)督完成對各部門下發(fā)檢查自查表的完成情況，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進。
5.完成其它臨時性消防安全工作。
1.完成每月對公司各種消防設備的檢查維護保養(yǎng)。
2.組織開展“中秋”節(jié)前消防安全大檢查，確保節(jié)日期間生產安全
4.監(jiān)督完成對各部門下發(fā)檢查自查表的完成情況，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進。
5.完成其它臨時性消防安全工作。
1.組織開展“國慶”節(jié)前消防安全大檢查，確保節(jié)日期間生產安全
2.組織全體員工于五樓會議室做關于上下班安全事項的培訓。
3.監(jiān)督完成對各部門下發(fā)檢查自查表的完成情況，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進。
4.完成其它臨時性消防安全工作。
系列的宣傳活動，包括以培訓問卷考核的方式積極宣傳消防安全。
2.分別以各部門為單位分階段組織“消防安全月”講座。
3.從消防部門或其他消防機構請專人到我公司組織講座培訓。
4.正值風干物燥、火災多發(fā)之際組織開展秋季消防安全大檢查。
5.監(jiān)督完成對各部門下發(fā)檢查自查表的完成情況，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進。
6.完成其它臨時性消防安全工作。
1.組織開展“元旦”節(jié)前消防安全大檢查，確保節(jié)日期間生產安全
3.監(jiān)督完成對各部門下發(fā)檢查自查表的完成情況，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進。
4.完成其它臨時性消防安全工作。
注：每月必須完成項必須確保每月完成，其他如遇特殊情況可以順延。
體育部下半年工作計劃安排篇七
xxxx年上半年，xx鎮(zhèn)農村、農業(yè)工作在黨委、政府的堅強領導下，緊緊圍繞“農業(yè)增效，農民增收”這個核心目標，大力推進農村和農業(yè)經(jīng)濟結構的戰(zhàn)略性調整，著重發(fā)展特色、高效、優(yōu)質農業(yè)，拓寬農民致富渠道。
1、運用市場導向、推進種植業(yè)品種改良
xxxx年以來，我鎮(zhèn)種植業(yè)在穩(wěn)定糧棉油生產面積的基礎上，運用市場導向機制，積極推進種植業(yè)品種改良。種植水稻面積x.x萬畝，油料種植面積x.x萬畝，棉花種植面積x.x萬畝左右，其中定單水稻n畝，芝麻種植面積xxxx畝左右。扶持建設成一個育秧工廠，該工廠有育秧苗大棚xx個，xxxxx平方米，育秧xxxx畝。政策性農業(yè)保險任務已全面開展，預計x月全面完成。在大力推進種植業(yè)改良的同時，積極提升我鎮(zhèn)養(yǎng)殖業(yè)水平，荒水荒灘養(yǎng)殖面積xxxx畝，畜牧業(yè)發(fā)展更為顯著，養(yǎng)殖上百頭豬、養(yǎng)殖大戶有xxx多戶，年出欄超千頭豬的近xx戶。全鎮(zhèn)豬年飼養(yǎng)量達x.x萬頭。在縣農機局的幫助下，舉辦農機培訓班一期，培訓種植大戶xxx人，春季禽流感防治工作取得階段性成果。在鎮(zhèn)、村兩級干部及畜牧分站的共同努力下，全鎮(zhèn)約xx萬只家禽都進行了拉網(wǎng)式強化免疫，有效地阻斷了禽流感的發(fā)生。
2、穩(wěn)步培育農村致富帶頭人
在大力推進農業(yè)產業(yè)結構的同時，按照農村致富帶頭人的標準，穩(wěn)步培育我鎮(zhèn)農村致富帶頭人，在眾多的種、養(yǎng)殖業(yè)大戶中，培育出一批有特色的種養(yǎng)業(yè)致富能手，義城種糧大戶沈其亮承包耕地xxxx畝種植優(yōu)質水稻，xx社區(qū)養(yǎng)豬大戶王家發(fā)養(yǎng)豬xxx多頭，在發(fā)展本地農村經(jīng)濟的同時，積極推進勞務經(jīng)濟，我鎮(zhèn)長年在外務工人員達x.x萬人。全鎮(zhèn)機收面積達xxxxx多畝，機耕面積達xxxxx多畝。
3、水利基
用足用活“一事一議”財政獎補優(yōu)惠政策，鼓勵村加大水利投入，興修水利。xxxx年，在貫徹落實《x省村內興辦集體公益事業(yè)籌資籌勞條例》的基礎上，采取“一圩一議”、“一塘一議”、“一渠一議”方式籌資，掃尾xxxx都勝圩南河段護坡工程；義城圩劉壕段填塘固基工程；翻建轉溝陡門、徐灣陡門、大王溝電站工程；農村飲水安全工程xxxxx人的新建水廠、源水管道改造及管網(wǎng)延伸工程。共完成總土方xx.x萬方，總投資xxx萬元。
4、林業(yè)發(fā)展穩(wěn)步推進
在加強xxxx畝退耕還林和xxxxx畝國家公益林管護、撫育的同時，配套荒山造林xxxx畝，切實維護退耕還林和公益林受益戶的合法權益。建立健全退耕還林管理、撫育、檔案制度，化解林業(yè)產權糾紛數(shù)起。森林防火工作得到明顯改善。
1、農業(yè)方面
繼續(xù)穩(wěn)定糧食種植面積的基礎上，進一步擴大養(yǎng)殖業(yè)，全面實現(xiàn)農業(yè)特色產業(yè)帶動農村經(jīng)濟，著力發(fā)展種植業(yè)大戶、養(yǎng)殖業(yè)大戶和特色定單農業(yè)，努力實現(xiàn)在xxxx年的基礎上按照xx%的增速予以遞增。全面實現(xiàn)“農業(yè)增效，農民增收”這一戰(zhàn)略性結構調整目標，帶動全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展。積極發(fā)揮農村致富帶頭人作用，通過多方努力，繼續(xù)培育農村致富帶頭人不少于x人（戶），充分帶動農村經(jīng)濟發(fā)展。在都勝圩規(guī)劃建成一個xxxx畝的機插秧水稻示范片。重點抓好農業(yè)技術推廣服務站的建設。
2、林業(yè)方面
繼續(xù)加強林業(yè)管理，嚴格執(zhí)行退耕還林管理制度，國家公益林管理制度，防火責任制管理制度，防火值班制度，防火獎懲制度和林業(yè)機制轉換制度，完善林業(yè)檔案管理，全面及時兌現(xiàn)退耕還林政策，讓農民得到實惠，讓農民實現(xiàn)增收。成立一至二個苗木花卉合作社，打造一個xxxx—xxxx的苗木種植基地。
3、水利方面
重點實施都勝圩小農水項目，實施總計xxx千瓦的泵站改造計劃，更新改造泵站x座；完成山區(qū)挖塘xx口；不折不扣地完成。
體育部下半年工作計劃安排篇八
20xx年上半年工作：
一．《快樂與發(fā)展》課程研發(fā)工作任務艱巨：
20xx年3月5--7日，北京教育科學研究院早期所在京燕飯店召開北京市的"幼兒園快樂與發(fā)展"課程研發(fā)會,集中四個年齡班編寫者進行交流講座，并進行了初步的統(tǒng)稿工作。
3——6月修改 近期交稿
二．幼兒園以園為本教研項目工作進展順利：
1．配合全國大會，展示北京教研風采
（4月10日，北京市教委學前教育處主持召開了“全國幼兒園園本教研工作接待工作總結大會”，來自西城、宣武、豐臺的學前教育部門的主要領導及11所市級示范幼兒園的園長出席了大會。大家首先參觀了宇鋒幼兒園的游戲活動，然后各區(qū)、各幼兒園交流了經(jīng)驗。市教委副主任羅潔出席了大會并講話，對各幼兒園對這次大會作出的貢獻表示感謝。國家教育部課程中心學前教育研究室金晨曼老師也在大會上講話，對北京市表示感謝。最后，北京教育科學研究院早期教育研究所梁雅珠對這次活動進行了總結。）
表揚豐臺區(qū)、宣武區(qū)、西城區(qū)教研室和11所幼兒園對北京市和全國作出的貢獻。
2．落實項目計劃，開展前期調研（7月底完成）
3．開辦網(wǎng)絡專欄，及時交流工作進展情況
4．研究制定市區(qū)幼兒園教研職責，進一步明確各級教研的任務與職責。
（詳見材料——討論稿）
三．政策調研
1．民辦幼兒園發(fā)展現(xiàn)狀調研（4——6月）得到各區(qū)縣的大力支持。
2．全國城鎮(zhèn)學前教育體制發(fā)展問題研究（前期準備）
（20xx年3月19日，北京教科院早期所全體同志到國家教育部基教司幼教處采訪了姜瑾處長，對當前全國幼教體制改革與發(fā)展的若干問題進行了研討，聽取了教育部領導對開展“全國幼兒園城鎮(zhèn)學前教育體制發(fā)展問題研究”的具體指導意見。）
四．課題指導與交流
1．課題咨詢
北京市學前教育研究會為了對"十一五"立項課題進行追蹤指導，于4月20日及25日舉行了第二次課題咨詢活動。
為了給前來咨詢的老師更多時間討論他們的研究，這次咨詢從上次的一天增加為兩天。
來自全市19個區(qū)縣97個課題的300余位老師參加了咨詢。活動按課題內容分成六個組。學前教育研究會學術指導委員會、市早教所及朝陽區(qū)教科所的老師共9人接待了大家的咨詢。
前來咨詢的老師首先介紹了自己課題的開題和進展情況，接著提出了問題和困惑。接待咨詢的老師不僅發(fā)表了自己的意見和建議，還組織組內其他人展開討論。討論中老師們有的談收獲、體會，有的幫助想辦法、出主意，研討氣氛十分熱烈。
參加咨詢的老師深有體會地說："這次咨詢活動對把握研究方向太重要了。我們的課題開始有點走偏了，今天才恍然大悟。""咨詢使我們進一步捋清了思路，今后我們就可以少走許多彎路。""我們又認識了不少有相同研究興趣的新朋友，今后的學習機會就更多了。"
2．觀摩與交流
3．出版《早教月報》增刊，贈送會員，加強對課題的指導，提高會員開展課題研究的能力。
20xx年下半年工作設想：
一．學會與早期所聯(lián)合
舉辦培訓班（見美術班通知）鼓勵基層老師自愿參加。（請各區(qū)組織報名）
二．新課程培訓（隨新課程出版，另行安排）
三．園本教研項目推進（研討、交流）
四．出臺“加強教研工作指導意見”
五．政策調研
六．課題指導（還有兩次）
七．民辦幼兒園調研總結
八．教研工作交流會（年底）
九．派出教師赴外執(zhí)教（阿聯(lián)酋）
十．為每一位學會會員贈送一本學會增刊。請發(fā)放到會員手中（見具體名單）
體育部下半年工作計劃安排篇九
按照總公司七月份工作會議精神及指示，我店結合實際情況，在下半年將圍繞以下幾個方面作具體工作。
一、保安全 促經(jīng)營
在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進行，經(jīng)營不受任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處做好登記關、上傳關，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項通知。其次，再對全員強化各項安全應急知識的培訓，做到外松內緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關食品衛(wèi)生安全的應急程序，有力的保證奧運期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數(shù)，對可疑人、可疑物做到詳細詢問登記制度。
二、抓培訓，提素質
業(yè)務知識與服務技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈，特別是對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養(yǎng)一支服務優(yōu)質、技能有特色的高素質員工隊伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達到從標準化服務到人性化服務再到感動性服務的逐步升華。也為此，酒店將計劃每月進行必要的一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬方法。
三、開源節(jié)流，降低成本，提高人均消費
價上漲指數(shù)和對同行業(yè)調查、了解，及時、隨時的對產品(房、餐)進行價格浮動，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績，不錯過機會;還有酒店在具體分工各區(qū)域所使用的設備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。服務員及管理人員在正常服務和管理過程中，應隨時注意檢查設備使用情況，配合工程部對設備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設備。還要求管理人員要定期匯報設備情況?？头糠矫?，各種供客人使用的物品在保證服務質量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領用，建立發(fā)放和消耗記錄，實行節(jié)約有獎，浪費受罰的獎懲制度。(這個我們一直在做)如眼下由于奧運會舉行，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細小的潛在的節(jié)約意識，是對市場情況的掌握體現(xiàn)。
四、堅持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識
創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產品、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎上，在新的市場形勢下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要進行創(chuàng)新，對硬件及軟件產品要進行創(chuàng)新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創(chuàng)新，再進一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術裝盤的同時又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“ 5515”基礎上，還要創(chuàng)新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列，影響市場。
五、嚴格成本控制，加強細化核算
控制各項成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強成本控制力度，對各部門的各項成本支出進行細分管理，由原來的每月進行的盤點物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進意見和建議，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。
六、加強設備設施維修，穩(wěn)定星級服務
酒店經(jīng)過了六年的風風雨雨，硬件設施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠。時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設施設備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級，一家商務酒店)為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。
七、用人性化管理 提高企業(yè)凝聚力
提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。
效考核要公平，選拔機會要公平，處理問題要公平、公開。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關鍵人員，引導他正確的樹立職業(yè)觀和人生價值觀。還要制定有利于調動和保護大多數(shù)員工積極性的政策，重獎為企業(yè)做出突出貢獻的員工，使員工真正體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外，要建立一個開放、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見，工作的，生活的.，進一步促進領導與各級人員之間的意見交流。目前采取的溝通形式有：員工大會、收集意見、情況通報，民主生活會等這些方式，把企業(yè)的政策、問題、發(fā)展計劃向員工公開，讓員工參與。對員工提出的建議意見適時地給員工以認可、夸獎和贊揚。員工的思想和生活有困難時，企業(yè)千方百計地為他們排憂解難;在員工作出成績時，要公開及時地表揚。這些都是人性化管理的展現(xiàn)，都是員工能感受到的。
企業(yè)給員工一份關懷，員工便會以十分的干勁報效企業(yè)。只要重視員工，員工就會報效企業(yè)，就會增強企業(yè)凝聚力，做百年老店，勢在必行。
一天又一天，時間過得很快，2015年夜只剩下半年時間，只有做好下半年工作計劃才能充分利用時間，把工作做好。查字典范文大全特意為大家整理了關于下半年工作計劃范文的相關材料，希望對您的工作和生活有幫助。
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
體育部下半年工作計劃安排篇十
2022年4月3日(周日)-2022年4月5日(周二)，共放假3天，其中2022年4月2日(周六)正常上班調休。
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清明節(jié)從古傳承至今的習俗有哪些。
踏青。
清明踏青活動，在宋代曾經(jīng)出現(xiàn)過張擇端的長卷《清明上河圖》，成為歷史上清明活動的藝術經(jīng)典。但清明踏青活動可以一直追溯到孔子時期，那時就有踏青和野浴的戶外活動。
宋代有關記載和描述更多。如歐陽修在《阮郎歸》詞中寫道：“南園春半踏青時，風和聞馬嘶?！标晃┬旁凇短K堤清明即事》中寫道：“梨花風起正清明，游子尋春半出城。日暮笙歌收拾去，萬株楊柳屬流鳶?！边@是文人墨客們在踏青游樂中寫下的切實感受，成為清明詩文中的名篇。從中可見，踏青中往往有野宴、彈唱等活動。
戴柳、插柳和植樹。
古時清明節(jié)要采柳條編成圈戴在頭上。說此時戴柳圈可以免蠶毒。同時有驅疫避邪、生機勃勃之意。古人也認為插柳能順陽氣。唐中宗時曾向侍臣賜柳圈，表示對臣子的關愛。宋朝時京城人在門上插柳條，叫作明眼，這天孩子們也必須戴上柳圈，說是防邪避毒、不鬧雜病。清代、民國時也有插柳戴柳的習俗，有的竟然把房檐插滿，顯得青青可愛，生機勃勃。
古人早就有寒食、清明植樹的習慣。但近代植樹造林提倡最早的是清末左宗棠，他帶領部隊在西北行軍中邊走邊栽，形成“左公柳”，一直被后人所稱道。孫中山又是一位植樹倡導者。他青少年時曾在家鄉(xiāng)種桑樹，創(chuàng)立興中會時提出中西部植樹造林計劃，后在《建國方略》中又描繪了造林藍圖。
19，北洋政府把清明節(jié)定成植樹節(jié)，是我國最早的植樹節(jié)。1925年3月12日，孫中山病逝后，國民政府為紀念他，于1928年3月1日號召在領導紀念日植樹，同年又確定3月12日為“領導逝世植樹節(jié)”。新中國成立后更加重視全國綠化。1979年3月由全國人大通過決議，仍然以3月12日為植樹節(jié)。現(xiàn)在每逢植樹節(jié)、清明節(jié)，各媒體紛紛報道各地植樹造林活動情況。
蕩秋千、放風箏。
蕩秋千是春秋時北方山戎人的發(fā)明，后來齊桓公北伐山戎后帶回了這種游戲。在云南拉枯族中也有相關傳說，富有神話色彩。秋千在南北朝時傳到長江流域，成為寒食清明前后的一種游戲。南朝梁人的《荊楚歲時記》中記載：“春時懸長繩于高木，仕女衣彩服坐其上而推引之，名日打秋千?！?BR> 到唐代打秋千風俗更為流行，唐玄宗時每年寒食前就豎起許多秋千架，讓殯妃宮女們盡情玩樂。宮女們身穿彩衣，隨秋千凌空上下，宛若仙女，唐玄宗看得人迷，便稱為半仙之戲。有詞寫道：“紅杏香中歌舞，綠楊影里秋千，東風十里麗人天，花壓鬢云低?！痹瘯r，此活動仍在宮廷內外盛行。
放風箏。風箏，是中國古代的一項發(fā)明。最早的風箏是用木頭做的，叫木鳶。據(jù)《韓非子》記載，大約在公元前4時，思想家墨子就曾做過木鳶。墨子早年當過木匠，傳說赫赫有名的木匠祖師魯班就是他的學生?！痘茨献印R俗》也記載：“魯班墨子，以木為鴦而飛之。”這就是世界上最早的風箏了。
相傳楚漢相爭時，韓信令工匠趕制一只特大風箏，讓一人坐上飛到楚營上空唱起了凄涼婉嗽的楚歌，引起楚軍應聲唱和，從而渙散了軍心，被韓信打得一敗涂地。而到了西漢時用絲綢做風箏，改名紙鳶。也稱為風鳶、紙鶴、風禽、鶴子等。
宋代時民間放風箏已經(jīng)風行，專營店也多起來?，F(xiàn)在每到春冬時節(jié)，城市廣場都放風箏，清明時還舉行風箏大賽。而如今的山東濰坊國際風箏節(jié)，成為世界風箏大賽的著名節(jié)日，其風箏多是尼龍布等所做，有的似降落傘之巨大。
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清明節(jié)去杭州哪里玩好。
1：西湖。
杭州的精華無疑在西湖，宋代大文豪蘇東坡曾寫到：“天下西湖三十六，就中最好是杭州”，長堤漫步、水榭憑欄，每一處都是一段風物。西湖，她擁有三面云山，一水抱城的山光水色，她以“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”的自然風光情系天下眾生。人民幣壹元紙幣背面的三塘印月景觀，亦體現(xiàn)著西湖在中國風景名勝特殊的地位。
2：千島湖。
千島湖，是一個純凈的湖。位于浙江省杭州西郊淳安縣境內。是國家4a級景區(qū)。因其山青、水秀、洞奇、石怪而被譽為“千島碧水畫中游”。千島湖碧波萬傾，千島竟秀，群山疊翠，峽谷幽深，溪澗清秀，洞石奇異，還有種類眾多的生物資源，文物古跡和豐富的土特產品，構成了享譽中外的島湖風景特點。
3：清河坊。
清河坊歷史文化特色街區(qū)位于杭城南部景區(qū)吳山腳下，是杭州目前唯一保存較完好的舊城區(qū)。南宋時被封為清河郡王的張俊住宅就在當時稱之為御街的太平巷，故這一帶被命名為清河坊。經(jīng)改造后的清河坊歷史街區(qū)，正在逐步形成具有濃郁傳統(tǒng)氣息的文化、娛樂、商業(yè)及游覽街區(qū)，已成為“杭州人常來，外地人必到”之處。
4：靈隱寺。
靈隱寺是中國佛教著名寺院，又名云林寺，位于浙江省杭州市西湖西北面，通常認為也屬于西湖景區(qū)。靈隱寺始建于東晉咸和元年(公元326年)，至今已有約一千七百年的歷史，為杭州最早的名剎，也是中國佛教禪宗十大古剎之一。靈隱寺取“仙靈所隱”之意，光聽名字便知其隱于山林，環(huán)境清幽。
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體育部下半年工作計劃安排篇十一
1、穩(wěn)定隊伍充實力量。繼續(xù)穩(wěn)定整體工作隊伍。對工作不負責的專干、小組長一律解聘，更換新人充實隊伍。研究制定年度考核辦法，嚴格落實獎懲。
2、加強培訓，提高服務本領。今年將開展專干、小組長業(yè)務知識培訓，繼續(xù)堅持月報月訓制度，制定培訓計劃、教案，嚴格按計劃培訓相關人員。
3、宣傳工作，以婚育新風進萬家和雙文明為載體，開展宣傳工作，發(fā)放各種宣傳品，提高已婚育齡婦女計生政策知曉率，利用春節(jié)、3.8、5.29、7.11、10.28、12.4等重大節(jié)日開展宣傳活動，上街開展咨詢、發(fā)放政策宣傳單及避孕節(jié)育優(yōu)生等咨詢。重大活動不少于4次，培訓不少于12次，活動結束向計生局反饋活動情況。
4、開展雙文明村創(chuàng)建工作，繼續(xù)以雙文明村為載體宣傳計生政策，擴大宣傳面，全年計劃創(chuàng)建1-2個村。
5、做好專干、小組長各種基礎資料填寫工作，不定期入村督導，認真填寫督導工作意見書，對家庭戶底冊、工作手冊、月信息報告單內容及時更新，記錄詳實、不缺項不落項，沒有邏輯錯誤，及時保質上報。
6、政策法規(guī)工作：
(1)加強對辦理一、二胎生育證、獨生子女證、流動人口婚育證等相關證件辦理工作，收齊各種材料存檔備查。強化服務意識，對待來辦事人員親切熱情，一次性告知其所應準備的材料，簡化手續(xù)，落實十項便民服務措施，保證在辦理過程不違反政策。
(2)加大社會撫養(yǎng)費征收力度，對政策外出生人員加大宣傳力度，督促其繳納社會撫養(yǎng)費，沒有作卷的及時作卷，與局溝通，通過下發(fā)收繳通知書、法院執(zhí)行等手段，使社會撫養(yǎng)費及時足額收齊，大力宣傳獎勵和處罰政策，使群眾轉變生育觀念。
(3)做好性別比治理工作，繼續(xù)落實“三級兩全包保責任書制度”。明確目標，責任到人，建立孕情跟蹤臺帳，及時掌握孕情，嚴肅處理“兩非”案件。
7、抓好協(xié)會工作，認真填寫協(xié)會帳、卡、活動手冊、記錄，照片存檔，制定協(xié)會培訓計劃，教案、記錄、報到簿按要求填齊，抓好村民自治村建設。
8、流動人口及藥具工作：
(1)流動人口繼續(xù)做好信息錄入工作，為國家組建流動人口信息平臺提供真實可靠信息，對平臺反饋的人員及時補充個人信息及時反饋，督促外出已育齡婦女按季郵寄孕檢報告單，隨時掌握孕情。
(2)藥具工作，繼續(xù)完善國家藥具平臺建設，提供準確的用藥信息，按月發(fā)放藥具，及時登記、報表、錄入微機，督促專干及時發(fā)放藥具，填好藥具手冊無落項。
9、各種獎勵政策落實工作：
(1)獨生子女獎勵工作，為計生局組建獨生子女獎勵信息平臺提供準確信息，按時發(fā)放獨生子女獎金，為中高助學加分學生辦理各種手續(xù)。
(2)獎扶、特扶工作，做好本年度獎扶、特扶摸底工作，落實“三榜”公示制度，及時發(fā)放獎扶、特扶救助金。
10、及時收集各種群眾需求信息，做好群眾需求信息引導服務，做好信息反饋，完成計生局下達的新聞稿件任務，做好“計生雙評”。
二、穩(wěn)定低生育水平工作。
1、月訪視工作，嚴格落實專干、小組長訪視制度，“五訪”內容健全，不流于形式，切實起到作用。對本村有生育意愿的重點對象建立檔案，不定期訪視，隨時掌握環(huán)情、孕情，發(fā)現(xiàn)問題盡早妥善處理。
2、與各村村班子簽定目標責任書，制定考核辦法，確保符合政策生育率達94%以上，統(tǒng)計求實率達100%，已育齡婦女綜合避孕率達88%以上，當年生育子女長效措施落實率達85%以上。
3、季普查工作，按局要求做好不少于2次的已婚育齡婦女環(huán)情、孕情普查，隨時掌握情況，發(fā)現(xiàn)懷孕及時采取補救措施，減少政策外懷孕。大力作好有生育政策外愿望夫婦的思想工作，各村摸底建檔，不定期采取種方法作工作，確保不發(fā)生政策外生育，發(fā)現(xiàn)政策外懷孕盡早做工作，盡早采取措施。
4、搞好已婚育齡婦女免費生殖健康檢查工作，確保88%的上站率，檢查出疾病通知其及時就診，發(fā)現(xiàn)孕情及時采取補救措施，使群眾對此項工作滿意。
體育部下半年工作計劃安排篇十二
日歷即將翻到201x年，細細回味梳理著已經(jīng)送走的201x年感慨萬千受益頗多在過去的一年里，總的來說自己成長了不少，認識了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發(fā)！在這一年里，也經(jīng)歷了很多坎坷！我想人生的路就是這樣吧，當你經(jīng)歷過了，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟！
首先特別感謝公司為我提供了發(fā)展的機會。步入公司已半年有余，在各位領導及同事的關懷與互助下，逐步對公司有了新的認識，讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點。
這幾個月以來，緩緩的從最初的一竅不通到慢慢了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，緩緩融入了這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較暖和，而個人又輕易對家產生依戀和賦于責任感。突然想引用一句話“公司是我家，成功靠大家”。公司是一個團隊，只有依賴大家的力量，公司的各項制度才能得以施行，從而走向更高的境界。
本人自接手采購部工作以來，一直以服務生產需要，控制采購成本，提供高性價比物資材料為已任。經(jīng)過不斷的學習和實踐，針對本部門所負責采購工作目前的狀態(tài)，現(xiàn)對201x年的工作做出如下計劃：
一、供應商的選擇。
首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源，調查價格，做到貨比三家，控制價格審核流程，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應商必需要能做到準時，保質，樂于溝通等幾個方面。本人計劃完成現(xiàn)有原材料供應商的評定工作，為公司后期的大批量生產做好準備。同時進一步發(fā)展新的供應商網(wǎng)絡，用以獲得最理想的采購價格和品質。
二、賬務的清理。
采購是一份繁瑣，復雜的工作。同時因為其工作性質關系，對公司產品的成本有直接影響。另外因為相關物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點。201x進一步對本項工作進行完善。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核。
三、品質保證。
四、成本控制。
201x年，將在日常工作中進一步提高工作效率。除采購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面。
五、采購效率。
201x年，進一步完善的供應商網(wǎng)絡的建設以及采購模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時性。并且對各種物資的采購周期進行統(tǒng)計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時的參考。
六、異常情況的處理。
因供應商生產能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時，將第一時間知會相關領導并積極應對。同時將對異常情況的發(fā)生原因進行分析處理，記錄在案；如有必要，將進行法律程序進行公司利益的維護工作。
七、部門之間的協(xié)調。
獨木不成林，采購部做為一個服務性部門，將謹記自己的職責，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產效率，降低成本，使公司效益最大化，為公司發(fā)展提供助力。
體育部下半年工作計劃安排篇十三
因本人對貴公司銷售情況了解有限，這里，我就如何建立、帶領銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述：
公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務……，這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務第一的團隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務。
2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報)，這樣做能促進員工主動性，提升工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。
1、推行展廳5s管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細節(jié)制定計劃)。
2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習慣。
我有選擇地調查了數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產品，激發(fā)購買欲望，所以，我們日常一定要強化對風行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內現(xiàn)有資源進行有效的宣傳)。
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面以及品牌，有認識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)。
2、本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應及時了解。
4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提升公司整體銷量(具體細節(jié)制定詳細計劃)。
根據(jù)公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提升銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。
計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領導給予指正。
體育部下半年工作計劃安排篇十四
今年上半年我中心按照上級主管部門相關文件精神，始終致力于新農合制度的完善與各級定點醫(yī)療機構的監(jiān)管工作，進一步規(guī)范了縣內各級新農合定點醫(yī)療機構服務行為，有效避免了醫(yī)院通過各種方式變相加重病人經(jīng)濟負擔的現(xiàn)象，全力確保了全縣農民群眾受益度不斷提高，現(xiàn)將具體情況匯報如下：
（一）新農合參合情況
（二）新農合基金籌集及使用情況
一是圓滿完成新農合20xx年基金收繳工作，參合率居全市第二；二是嚴格控制了次均住院費用，新農合實際補償比達47%；三是提高了農民受益度；四是各級醫(yī)療機構基礎設施建設及醫(yī)療服務行為進一步規(guī)范。
根據(jù)廣元市衛(wèi)生局《關于調整完善新型農村合作醫(yī)療籌資標準和補償方案的通知》（廣衛(wèi)發(fā)〔20xx〕215號）文件精神，我中心結合我縣實際情況，以確保參合農民受益度為目標，經(jīng)反復測算，擬定并報請縣政府出臺了青川縣新農合第六套補償方案，嚴格控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級醫(yī)療機構新農合自付藥品比例，新增慢性病報銷病種，提高基金使用率，使參合農民“看病難，看病貴”的問題得到進一步緩解。
一是印制新農合宣傳下發(fā)各定點醫(yī)療機構，在宣傳專欄、病房、村衛(wèi)生站等位置張貼；二是要求各定點醫(yī)療機構在醫(yī)院醒目位置懸掛新農合宣傳標語；三是通過電視宣傳，在縣電視臺滾動播放；今年1—4月共制作3期電視宣傳資料，時間長達50余天；四是通過縣機要局網(wǎng)絡管理中心將新農合政策變動情況等以短信形式群發(fā)至全縣人民，確保宣傳效果的同時合理引導農民就醫(yī)；五是指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合管、定點醫(yī)療機構利用廣播、標語、宣傳車、板報、墻報等方式，并組織駐村干部、村干部、衛(wèi)生院職工、鄉(xiāng)村醫(yī)生深入農戶家中宣傳講解新農合政策的目的、意義、醫(yī)藥費報銷辦法、報銷比例等知識；六是將新農合宣傳工作納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)新農合督導的重要內容，采取定期與不定期的方式深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社，開展入戶調查，督導新農合宣傳工作的開展情況。
根據(jù)省、市主管部門要求，報請縣衛(wèi)生局制發(fā)了新農合住院率控制指標、單病種限價收費和定額補償、新農合住院病人指征、重大慢性病可報銷范圍等一系列文件，將全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)住院率控制在規(guī)定范圍以內，進一步明確了新農合住院病人住院的指征；根據(jù)全縣醫(yī)療衛(wèi)生技術情況，經(jīng)縣新農合技術指導組討論，對單純性闌尾炎、剖宮產等各類常見手術實行限價收費；將各類常見手術費用控制在規(guī)定范圍之類，有效遏制掛床治療、誘導輕癥病人住院、亂收費、亂檢查，開大處方，“搭車藥”的現(xiàn)象發(fā)生。
體育部下半年工作計劃安排篇十五
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、計劃擬定：
2、年終擬定《年度銷售總結》;。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;。
二、客戶回訪：
目前在國內市場汽車種類偏多，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
1、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源。
四、密切合作，主動協(xié)調。
與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
加強與有關宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
體育部下半年工作計劃安排篇十六
回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到，我們是在xx公司領導的親自關懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的。受外貿組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領導、感謝同事們。
下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿這個全新的工作崗位上的收獲和體會。
我不是外貿專業(yè)出身，最初轉到外貿崗位時，以為自己有從事內貿業(yè)務的基礎，外貿業(yè)務不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關，專業(yè)知識更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習。但由于我們人手少，任務在身，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在xx年中，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語、學習外貿專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙、家務事再多、都必須抽出一些時間學習。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會，時間長了，孩子問我：媽媽又上大學了?在工作中為了弄懂一個概念，我一定要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗的同志幫助解答了，我都會仔細記在本子上，班后再找時間細細消化，逐步提高。學以致用，讓我增長了知識，練就了本領，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。
例如，外貿業(yè)務中的審證工作，是一項很重要的內容，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導致我們公司結匯的風險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經(jīng)驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據(jù)，請教銀行也是家常便飯。年，我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結匯不利，我都堅持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥铡?BR> 外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。所以單據(jù)制作同樣是我工作中，重點學習和把握的內容。起初因為業(yè)務生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復調整，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。
經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。年我共制單套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時、如數(shù)收回貨款余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責任心。
年月份以后，總公司出于業(yè)務分工的考慮，xx的出口業(yè)務只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，因為外商知道你隸屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產品，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿經(jīng)營權力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。
可是xx公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。
在大家的幫助配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標扁鋼噸，包鋼采購歐標圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產中板噸，年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計噸。這些成績的取得，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。
年月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象。
當時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因為要趕在國家退稅調整之前發(fā)運，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運抵天津港，具備裝船條件。
因為此批圓鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝、掛牌、材質證明等方面都有特殊要求，保證產品質量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，終于在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時間，可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往xx港，與貨代一起按工廠的明細一一理貨，對于出現(xiàn)的問題反復與工廠溝通、確認，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報關條件。
通過年的工作總結，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領導關心、同事支持、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶，我從中學到了很多東西。最突出的體會是：xx的外貿比起首鋼國貿，比起其他專業(yè)外貿公司，的確面臨許多困難，但我們相信，只要大家共同努力，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿隊伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)建出具有xx特點的外貿事業(yè)。
體育部下半年工作計劃安排篇十七
九（1）班共有學生36人，特點是班里尖子生不是很多，中間生占也不多，差生面大。當然大部分學生課堂學習積極性較高，回答問題較積極，能做到自覺完成作業(yè)、自覺背誦課文。有部分學生受、風氣的影響，刻苦學習之風漸漸稀薄，輕浮之風開始產生，很多學生上課不認真，課后死記硬背，當然絕大部分還是勞逸結合，掌握了科學的。從學生成績來看，存在明顯不平衡，雖然上學期有所進步，但和平行班比較，還有很大的差距。
（一）總體目標：及格率：30%，優(yōu)秀率：10%。
（二）具體要求：
2、努力提前完成教學任務，為中考復習作好充分的時間準備。
（1）搞好集體備課，認真鉆研教材教法，把握重點、難點、有的放矢地進行教學。
（2）加強教育的思想性，根據(jù)對學生進行思想品德教育的精神，在本學期的英語教學中，要加強德育的滲透，寓德于教。對學生進行跨教育、愛國主義、集體主義教育，培養(yǎng)遵章守紀、勤學好問的品質。
（3）充分把握教材特點，加強教育的條理性，有淺入深、由易到難、由已知到未知循序漸進地安排上課順序；有條理地安排教學內容，不斷復習，多次循環(huán)，逐步擴展和加深；在用中學，積極地運用語言；以限度激發(fā)學生的興趣，寓教于樂，并能使他們學以致用。
（4）加強英語教學的聽力訓練，利用好錄音帶、作好聽力練習、定期進行聽寫訓練。加強英語教學的閱讀訓練，搜集并整理課外閱讀材料，讓學生經(jīng)常閱讀，提高閱讀量和閱讀技能。摸清學生掌握知識的程度，查漏補缺，并對差生及時補救。
1、搞好集體備課，認真鉆研教材教法，把握重點、難點、有的放矢地進行教學。
2、加強教育的思想性，根據(jù)對學生進行思想品德教育的精神，在本學期的英語教學中，要加強德育的滲透，寓德于教。對學生進行跨教育、愛國主義、集體主義教育，培養(yǎng)遵章守紀、勤學好問的品質。
3、充分把握教材特點，加強教育的條理性，有淺入深、由易到難、由已知到未知循序漸進地安排上課順序；有條理地安排教學內容，不斷復習，多次循環(huán)，逐步擴展和加深；在用中學，積極地運用語言；以限度激發(fā)學生的英語學習興趣，寓教于樂，并能使他們學以致用。
（2月22日至3月22日）完成新課教學，迎接學校的第一次月考。
第一輪（3月23日至4月23日）復習階段搞好基礎知識的復習。這一階段應按教材順序歸納語言點，講透語言點運用，對各單元的知識要點進行梳理，同時應注重基礎詞匯、詞組、句型的過關。做到：
（一）根據(jù)復習內容，布置適量的難度適中的練習；
（二）循環(huán)考試，即每學完一部分后，進行階段性測試，對試卷進行評分登記，以充分調動學生的學習積極性和自覺性。
第二輪（4月24日至5月30日）復習要求突出重點，牢固掌握。第二輪復習直接關系到中考的效果。知識掌握不系統(tǒng)、內容混淆互相干擾，解題時應會判斷失誤，做錯題目。這要求教師在這一階段復習過程中防止簡單的重復，反對面面俱到，而是遵循精講多練的原則，做到講——練——評結合。
第三輪是考前指導與適應性訓練（6月1日至學業(yè)考試）主要目的是適應中考要求，提高應試技巧。本輪側重培養(yǎng)學生審題解題能力，同時要在教師指導下進行綜合練習和模擬測試，知識考查和能力考查并重，從而使復習達到良性的循環(huán)：知識——能力——知識。
體育部下半年工作計劃安排篇十八
奮斗目標：xx年我社存款余額計劃達到3600萬元，人均純增30萬元，日均3500萬元。各項貸款年末余額2900萬元，實現(xiàn)利息收入430萬元。全年安全運營無事故。
具體措施。
一、狠抓增存工作不放松。
存款是立社本，是興社之源，只有占有了絕對多的存款，信合的發(fā)展才有后勁。年初，約社將有1000多萬元的退耕款到位，但這部分存款不會在我社停留太多的時間，xx年是我社轄區(qū)大災之年，大部分村子絕收，村民們全等著這部分錢過年。過了陰歷年，又要準備春耕生產，資金的缺口相對往年更大一些。x鎮(zhèn)大部分地區(qū)都是山坡地，農民種田是靠天吃飯，再加上金融危機影響，農村閑置資金少，吸收存款困難。我們絕不能盲目樂觀，指望著這點涉農資金，要下大力氣增加存款。需要繼續(xù)多方尋找、開辟儲源，繼續(xù)提升服務質量，利用絨毛旺季、肉、蛋、蔬菜價格較往年有大幅度上升的時機，積極動員種養(yǎng)殖大戶把錢存入信用社，信貸員在下鄉(xiāng)催貸收息期間繼續(xù)詳細掌握外出務工人員情況，把外出務工人員的打工收入通過自治區(qū)系統(tǒng)匯入信用社，力爭年末超額完成聯(lián)社存款任務。
農戶小額信用貸款是目前聯(lián)社主抓的信貸產品，風險相對較小，流動性強收益高。經(jīng)過兩年多的推廣已形成一定的市場，操作性強，xx年我社84%的貸款投放全是小額信用貸款，其利息收入全部利息收入的80%以上。因此xx年我們將繼續(xù)加大小額信用貸款的投放力度。力爭將小額信用貸款的占比增加到貸款總額的90%。專門打造農戶小額信用貸款這個品牌，將本地區(qū)的小額信用貸款作強作大。
明年上批次評定的小額信用戶將陸續(xù)到期，在續(xù)評的過程我們要總結上次評定的不足，適當擴大信用戶的數(shù)量，同時要控制信用戶的質量，對不能履行合同，存在不講信用和收本收息困難的將與以取消或降低信用額度。
貸款重點向春耕和涉農方向投放，對當?shù)卦诜N植養(yǎng)殖上有困難的信用戶將適當?shù)臄U大貸款投放，適當降低大額貸款的投放。
嚴把信用戶的評定關，和貸款的出口關，加強信貸人員的責任意識和風險意識，做到“四不放”人情貸款不放，不符合條件的貸款不放，違規(guī)貸款不放，壘大戶貸款不放。認真做好貸款五級分類，嚴格控制貸款風險。加強貸后檢查，對個別不能按時結息的貸戶，進行摸底排查，逐筆分析原因，采取各種行之有效的催收、化解措施。對存在逃廢債貸款，將依法起訴，對轉移用途挪作他用的貸款有針對性的清收。力爭將不良貸款的比例降至最低，盡可能的降低貸款風險。
體育部下半年工作計劃安排篇十九
20_年上半年，某某公司在省分公司各級的領導及全體的同仁的關心以及支持下，完成了籌建工作并順利的開業(yè)，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場的份額，圓滿地完成了省公司下達的各項的任務的指標，在此基礎上，公司總結上半年的工作經(jīng)驗并結合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：
一、加強業(yè)管的工作，構建優(yōu)質的、規(guī)范的承保服務的體系。
承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要的基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20_年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對某某所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。
二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過上半年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，某某在下半年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由某某設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高某某業(yè)務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在20_年6月之前完成某某營銷服務部、某某營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。
三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。
根據(jù)20_年上半年某某保費收入某某某萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。下半年，某某某公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入某某某萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，下半年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在下半年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。20_年某月我司經(jīng)過積極地努力已與某某銀行、某某某銀行、某某某銀行、某某某銀行、某某某銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20_年下半年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎。
體育部下半年工作計劃安排篇二十
完成銷售收入__萬元，公司直屬超市、門店實現(xiàn)銷售__萬元，實現(xiàn)利潤__萬元，稅金__萬元，商品零售價差達到15%以上。職工養(yǎng)老保險繳納不拖欠,安全經(jīng)營無重傷以上事故。爭取國家政策直補及貼息__萬元。
積極籌措資金，落實貸款，爭取在x城新區(qū)申報征地__畝，建設新區(qū)大型農貿市場和配送中心。并爭取將這一工程項目列入國家“雙百市場工程”，得到政策性資金扶持。(國家“雙百市場工程”直補__萬元,省級直補__萬元或貼息)。
主動與省、市商務主管部門聯(lián)系，爭取對鄉(xiāng)、村級直營超市和加盟店扶持資金達到萬元(xx爭取扶持資金萬元)。具體布局為：繼續(xù)在__等五個縣區(qū)全年投資__萬元，發(fā)展加盟店__戶(戶均__元，共計__萬元)，直營店__戶(戶均投資__萬元，共__萬元)，年配送額為__萬元。，我們要抓緊工作，加倍努力，取得實效。
截止目前，我公司建設鄉(xiāng)、村級直營超市累計已達到__戶，其中__戶在__縣，是企業(yè)全額投資建設，在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮了良好作用，獲得了利潤。上至商務部，下至縣區(qū)商務主管部門，對這一作法都十分重視，密切關注，給予充分肯定和支持，省商務廳決定，每建成一個直營店，給予扶持資金x萬元。__年，我們要繼續(xù)選點建設__戶鄉(xiāng)村直營超市，擴大零售網(wǎng)點布局，使其更加趨于合理。
積極主動地發(fā)展改造加盟店，充分利用國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的政策，把物流配送和流通網(wǎng)絡做大做強?？朔щy，不懈努力，排查分類，村、鄉(xiāng)到位，分工明確，專司其職。發(fā)展的重點放在4個外縣區(qū)，尤其是x縣、__區(qū)和__區(qū)的x部山區(qū)，目前尚無實施企業(yè)前去發(fā)展，容易得到各級主管部門支持。在加盟店密度已經(jīng)較大的情況下，我們必須有此明確認識。具體目標，如前所述為__戶，關鍵是要抓好落實。
由于扶持資金到位滯后，公司建設直營超市投資較大，資金一直很緊缺，過去一直采用先建立加盟關系，后予以投資扶持的辦法，這樣做，工作量大，效率低，加盟店主還不太滿意。我們要總結xx下半年的做法，明確認識，舍得投資，認真落實對加盟店的承諾，主動與各縣區(qū)工商管理部門取得聯(lián)系，出資為加盟店更換營業(yè)執(zhí)照，最終達到農家店建設規(guī)范，符合驗收標準。
“在萬村千鄉(xiāng)市場工程”實施中，物流配送是主體，商品價格是關鍵。給加盟店搞物流配送，我們采取的.是保本經(jīng)營、允許略虧的經(jīng)營策略，做到了商品價格當?shù)刈畹?，受到加盟店歡迎，在電話訪銷中，要貨的人越來越多。我們必須進一步做大做強物流配送，合理分工，人員、設備、車輛相對固定，加強專業(yè)化管理，增加商品品種，注重名優(yōu)新特商品的試銷和宣傳，設在__、__、x縣的配送部，要提高配送能力，加強電話訪銷，給加盟店提供更多的質優(yōu)價廉的商品，鞏固加盟關系，樹立良好的企業(yè)信譽。
充分利用現(xiàn)有資產，將其盤活，保值增值。我公司原有的經(jīng)營網(wǎng)點基本上都采取租賃經(jīng)營的方式，隨著市場行情的變化，其增值空間進一步擴大。要把盤活利用這部分資產高度重視起來，根據(jù)市場需求，采取靈活的租賃辦法，在前一輪租賃到期的時候，加大力度，廣泛宣傳，公開招租，確保資產保值增值。
我公司的經(jīng)營網(wǎng)點迅速擴大，點多面廣，企業(yè)管理的突出矛盾是各項工作之間的`相互協(xié)調和財務帳目的準確結算。工作能否協(xié)調，關鍵在領導班子，班子成員能各負其責，相互配合，取長補短，拾遺補缺，就不會顧此失彼。要不斷加強領導班子建設，增強責任感和使命感。