心得體會是讓我們更好地思考和領(lǐng)悟自身經(jīng)歷的思維工具。在撰寫心得體會時，我們應(yīng)該注重挖掘自身在學習或工作中的成長和經(jīng)驗積累。這里有一些寫得很好的心得體會范文，值得我們細細品味和學習。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇一
近年來，隨著社會的發(fā)展和經(jīng)濟的不斷增長，兼職成為了很多大學生賺取零花錢的一種有效途徑。而作為一家知名食品企業(yè)，康師傅提供了豐富的兼職機會，我有幸成為其中一員。通過這段時間的兼職經(jīng)歷，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會，下面將從目標明確、團隊精神、責任意識、溝通學習和個人成長這五個方面進行闡述。
首先，目標明確是兼職工作的第一個要點。當我加入康師傅的兼職團隊時，我的目標是為了掙取一些額外的收入，并增加自己的工作經(jīng)驗。在實際工作中，我發(fā)現(xiàn)只有明確了自己的目標，才能更好地投入其中。在完成分發(fā)任務(wù)時，我會給自己設(shè)定每天分發(fā)多少份產(chǎn)品的目標，并努力實現(xiàn)。通過不斷追求目標，我激發(fā)了自己的積極性和動力，提高了工作效率。
其次，團隊精神是在兼職工作中尤為重要的一點?？祹煾档募媛毠ぷ魍ǔＰ枰c其他兼職同事合作完成，這就需要我們彼此之間有良好的協(xié)作和合作精神。在我參與的分發(fā)活動中，我與隊友緊密配合，互相幫助，共同完成了任務(wù)。通過與隊友的合作，我不僅加深了與他們的關(guān)系，而且學會了傾聽、溝通和尊重他人。團隊精神不僅有助于帶動工作氛圍，也使我體會到了合作的力量。
第三，兼職工作要有責任意識。作為一名康師傅的兼職員工，我明白自己肩負著分發(fā)食品的責任，因此對于分發(fā)地點的選擇和時間安排，我都要嚴格遵守。無論天氣狀況如何，我都堅持按時完成分發(fā)任務(wù)。養(yǎng)成了這樣的責任意識，不僅讓我在兼職工作中做得更出色，而且也使我培養(yǎng)了更多基本的生活秩序和工作紀律。
再次，溝通學習是兼職工作中的重要環(huán)節(jié)。在與客戶交流中，我學會了如何與陌生人進行有效的溝通。有時候面對一些疑問或問題，我會主動傾聽對方的需求，并給予解答和建議。這種溝通不僅幫助我與客戶建立起良好的關(guān)系，提高了銷售效果，也讓我學會了傾聽他人、理解他人的能力。
最后，康師傅兼職工作給了我一個個人成長的機會。通過這次經(jīng)歷，我深刻認識到，兼職工作不僅是為了賺取一些額外的錢，更是一種鍛煉和成長的機會。兼職工作讓我學會了獨立思考、解決問題和面對挑戰(zhàn)的能力。我相信這些能力對我未來的發(fā)展也將帶來積極的影響。
總之，康師傅兼職工作給了我很多機會與挑戰(zhàn)，從其中我學到了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。目標明確、團隊精神、責任意識、溝通學習和個人成長這五個方面的體驗，讓我在兼職工作中不斷進步和提高?？祹煾导媛毥?jīng)歷讓我從中看到了真實的社會，提升了我的綜合素質(zhì)和就業(yè)競爭力。我非常感激這段充實而有意義的兼職經(jīng)歷，并希望將來還能有更多這樣的機會，繼續(xù)成長和發(fā)展自己。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇二
[]首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵，。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信 機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激情澎湃和充實。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、 頂津的經(jīng)營理念：誠實務(wù)實創(chuàng)新
我對它的詮釋：萬事誠為本 腳踏實地 一步一個腳印才能威震八方 21世紀只有創(chuàng)新才發(fā)展 唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實產(chǎn)生力量 誠信、創(chuàng)新促進發(fā)展。
二、頂津的'企業(yè)文化：勤.廉.能
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
三、黃埔軍訓
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦 不怕累 不拋棄 不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
四、廣直部東直所
徐景川所長帶領(lǐng)的三個業(yè)務(wù)小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!
五、關(guān)于我自己
我迫不及待地帶著滿腔的激情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務(wù)實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
轉(zhuǎn)眼間，入職康師傅飲品公司已經(jīng)四月有余，雖說是在外阜任職，但這里的工作環(huán)境跟大城市沒什么兩樣。從入職到現(xiàn)在，從天津到介休，我從對康師傅的懵懂無知到熟悉，甚至有某種家的依賴和歸屬。因為這里給了我礪煉的機會，給我成長的空間和養(yǎng)分，俗話說寶劍鋒從磨厲出，梅花香自苦寒來。 人情往來，說話辦事到到業(yè)務(wù)水平使我總結(jié)了不少經(jīng)驗，吸取了很多教訓，增了見識長了本事。四個月的成長真是使我受益非淺。入職上崗前，公司組織崗前培訓十天，無論是通識訓還是軍訓以及業(yè)務(wù)培訓都給了我不少啟發(fā)。隨后幾天的跟線實踐更讓我了解了康飲的品牌價值和業(yè)務(wù)人員應(yīng)盡的職責。我隨業(yè)務(wù)員劉躍榮跑線，他教給我不少基礎(chǔ)工作的開展方式。帖廣宣，寫定單，插價簽，整冰箱等索碎小的角度開始，給我認真的指導。業(yè)代郭敏從思想上鼓勵我這個新手，并解決一些棘手的問題這些對于我前期入門起到很大的作用。候朝飛組長在精神上和思想上給予我極大幫扶，并親自領(lǐng)我實地指導。他以自己的心得體會業(yè)務(wù)技能從說話方式，據(jù)理力爭，管控客戶，談判技巧等各方面細致入微的指導。尤其是每天晨會，我都會提一些自己不會的或市場存在的問題，他都能從各角度分析問題原因，找出對策，并考慮還會出現(xiàn)的問題，對癥下藥。
從四個月的學習實踐中，我總結(jié)了三點責任心腦精腿勤。責任心是事情成敗的關(guān)鍵所在。無論是對客戶還是對公司都要有較高的責任意識。事無大小都要放在心底責任心是保證客情的重要條件。腦精是指要有敏銳的洞察力超好的反應(yīng)思維縝密的邏輯性和良好的記憶能力。作為業(yè)務(wù)，具備腦精的品質(zhì)需要我們多走市場，多跟客戶交流，多掌握競品動態(tài)。腿勤是業(yè)務(wù)必備的品質(zhì)，也是達成交易的有效途徑。
有人說膽大心細臉皮厚是業(yè)務(wù)人員的靈魂，我覺得它是腿勤的精髓。腿勤同時是保證客情的重要因素。拜訪客戶一看成功率二看次數(shù)，這兩樣都能達成交易。
通過四個月的工作，我在康師傅學到了許多。我會把自己的精力全身心的投入到實際工作中，我伴公司共成長。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇三
在大學期間，許多同學選擇通過兼職來豐富自己的經(jīng)驗和增加自己的收入。我也不例外，選擇了在康師傅兼職。通過這段兼職經(jīng)歷，我積累了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將分享我在康師傅兼職的心得體會。
首先，康師傅兼職讓我更加了解了市場經(jīng)濟和企業(yè)管理。在工作過程中，我接觸到了康師傅的產(chǎn)品、銷售渠道和市場策略等方面的信息。我發(fā)現(xiàn)，康師傅作為一個市場占有率領(lǐng)先的食品公司，其成功的背后有著強大的品牌實力和科學的運營管理模式。我了解到，康師傅通過不斷創(chuàng)新和改進產(chǎn)品，不僅滿足了消費者的需求，也在市場競爭中立于不敗之地。這為我日后在社會中從事商業(yè)工作提供了很多有益的指導。
其次，康師傅兼職讓我學到了很多實踐技能。作為兼職員工，我主要負責銷售和推廣產(chǎn)品。通過和顧客的交流，我學會了如何更好地與人溝通和交流，了解顧客的需求并推薦合適的產(chǎn)品給他們。我也學到了一些銷售技巧，比如如何在有限的時間內(nèi)吸引顧客的注意，如何在競爭激烈的市場中銷售產(chǎn)品。這些技能對于我以后的求職和職業(yè)生涯都是非常有價值的。
第三，康師傅兼職讓我體會到了工作的辛苦和責任。作為一個兼職員工，我需要每天早起，準備好銷售工具，并前往指定地點。在整個工作過程中，我需要始終保持積極的工作態(tài)度，盡力推銷產(chǎn)品。尤其是當遇到一些挑剔的顧客或者遇到銷售不順利的情況時，我需要保持耐心和冷靜，堅持不懈地努力。從這個過程中，我明白了勤奮和耐心的重要性，也體會到了達成目標時的喜悅和成就感。
第四，康師傅兼職讓我認識到團隊合作的重要性。在康師傅，我所屬的銷售團隊由多名成員組成，我們共同致力于推廣康師傅的產(chǎn)品。在日常工作中，我們相互幫助，共同解決問題，共同進步。團隊合作的經(jīng)驗讓我意識到一個好的團隊可以取得更好的業(yè)績和成果。我也學會了傾聽并尊重他人的意見，學會了為團隊的利益而努力奮斗。這對于我以后的職業(yè)生涯和人際關(guān)系發(fā)展都是非常重要的。
最后，康師傅兼職讓我獲得了經(jīng)濟獨立的感覺。作為一個大學生，我意識到自己應(yīng)該依靠自己的努力來賺取生活費，并學會理財和支配自己的收入。通過康師傅的兼職，我不僅獲得了自己賺錢的能力，還為將來的生活和學習積累了一些經(jīng)濟實力。這種經(jīng)濟獨立的感覺讓我更加自信和獨立，也給自己設(shè)定了更加高遠的目標。
通過康師傅的兼職經(jīng)歷，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。我深刻理解了市場經(jīng)濟和企業(yè)管理的重要性，并學到了許多實踐技能。我也明白了工作的辛苦和責任，以及團隊合作的重要性。最重要的是，通過康師傅兼職，我實現(xiàn)了經(jīng)濟獨立，并充滿了對未來的期待。這段兼職經(jīng)歷對于我個人的成長和發(fā)展起到了重要的推動作用。(1217字)。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇四
通過對這幾天學習內(nèi)容的總結(jié)，使我意識到，要在以后得工作中有好的發(fā)展，必須做好以下幾個方面：一，認同公司的企業(yè)文化和核心理念。公司的企業(yè)文化一直秉承著公開的原則，我認為這將是我們發(fā)展壯大的前提。二，盡快完成角色轉(zhuǎn)換。對剛剛踏上工作崗位的大學生來說，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問題，特別是進入證券行業(yè)，務(wù)必要更加嚴格的要求自己，在角色轉(zhuǎn)換的過程中要謹記行業(yè)的特性。
三，有責任心和好的執(zhí)行力。
四，要有扎實認真的工作態(tài)度，換句話說，就是踏踏實實的去做事，端正自己的態(tài)度。
五，要時刻學習，證券行業(yè)的特點就是在不斷變化，這就要求我們要時刻保持學習的積極性。記得李學琦總裁最后回答我們的問題的時候說過一句話，我印象尤為深刻，他說，人前顯貴，人后遭罪。我覺得很有道理，每個人的身份與權(quán)力都不是與生俱來的，都是靠自己辛辛苦苦打拼出來的，天上不會掉餡餅的，一個人做到某一個位置，擁有一定的權(quán)利，必定他會有你未知的能力或者本領(lǐng)，存在即合理的。當然得排除那些官二代，富二代，他們是靠老一輩的付出才有伸手即來的富貴。所以我們不能埋怨別人怎么樣，關(guān)鍵是我們自己要踏踏實實的去做，去拼搏，才有機會尋找自己的出路。
尊敬的領(lǐng)導：
我很抱歉現(xiàn)在才呈上自己的實習心得。
首先我很感恩有幸成為頂津人，我很感謝領(lǐng)導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人！每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入頂津的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激情澎湃和充實。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、頂津的經(jīng)營理念：誠實務(wù)實創(chuàng)新。
我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實地一步一個腳印才能威震八方21世紀只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實產(chǎn)生力量誠信、創(chuàng)新促進發(fā)展。
二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
三、黃埔軍訓。
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。短短的7天讓我知道：黃埔精神――服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
四、廣直部東直所。
徐景川所長帶領(lǐng)的三個業(yè)務(wù)小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你！
五、關(guān)于我自己。
我迫不及待地帶著滿腔的激情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務(wù)實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
以上就是我的實習心得，謝謝！
xx.3.31。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇五
康師傅控股有限公司及其附屬公司主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品及糕餅。接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關(guān)于康師傅業(yè)務(wù)員。
吧。
作為一名業(yè)務(wù)員，個人覺得最大的特征就是長著厚臉皮、鐵嘴巴、鐵腳板。他們就是成天尋找買家與賣家扣鏈的經(jīng)紀人。
頂尖級的業(yè)務(wù)員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、將軍的風范及登山運動員百折不撓的精神的綜合體。有強烈自我價值實現(xiàn)的欲望。有百折不撓拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入業(yè)務(wù)員職業(yè)的門檻。
業(yè)務(wù)員的工作就是從成千上萬噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金;就是從成千上萬名客戶篩出真正的買家;就是在強者如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸。陶瓷圈子很小，走到哪里無外都是在幾個大品牌轉(zhuǎn)，所以做人做事要謹慎，人品最關(guān)鍵，口碑是生存之道。
業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，實際上就是先推銷自已——業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。如果客人不接受業(yè)務(wù)員，也就無法接受其產(chǎn)品。
素質(zhì)高的業(yè)務(wù)精英，應(yīng)時時檢查自己工作中的不足，并不斷提升自己的推銷技巧;而水平低的業(yè)務(wù)員才會不斷埋怨客戶如何刁難自已或者抱怨產(chǎn)品不能占領(lǐng)市場等。從而把自已推向低層次的位置，而被同行業(yè)的競爭強者淘汰出局。
信心是燈，毅力是發(fā)動機;如果業(yè)務(wù)員沒有強勁不息的毅力，就不會讓信心之燈永遠明亮，從而就不可能有更豐富的成果。
高超的業(yè)務(wù)手段就是讓客人心甘情愿的掏出腰包付給其報酬，并在心里欽佩不已。否則客戶不但不付款，還會一臉的鄙視。
業(yè)務(wù)員的動力不是靠上司的逼迫、老板的誘惑、同事的嘲諷而產(chǎn)生的，而是自發(fā)產(chǎn)生的一股旺盛的激情，即“不到長城非好漢”行動。這樣其每天的計劃、行勤及收獲都會在有條不紊中進行。
轉(zhuǎn)眼間，入職康師傅飲品公司已經(jīng)四月有余，雖說是在外阜任職，但這里的工作環(huán)境跟大城市沒什么兩樣。從入職到現(xiàn)在，從天津到介休，我從對康師傅的懵懂無知到熟悉，甚至有某種家的依賴和歸屬。因為這里給了我礪煉的機會，給我成長的空間和養(yǎng)分，俗話說寶劍鋒從磨厲出，梅花香自苦寒來。
人情往來，說話辦事到到業(yè)務(wù)水平使我總結(jié)了不少經(jīng)驗，吸取了很多教訓，增了見識長了本事。四個月的成長真是使我受益非淺。入職上崗前，公司組織崗前培訓十天，無論是通識訓還是。
軍訓。
以及業(yè)務(wù)培訓都給了我不少啟發(fā)。隨后幾天的跟線實踐更讓我了解了康飲的品牌價值和業(yè)務(wù)人員應(yīng)盡的職責。我隨業(yè)務(wù)員劉躍榮跑線，他教給我不少基礎(chǔ)工作的開展方式。帖廣宣，寫定單，插價簽，整冰箱等索碎小的角度開始，給我認真的指導。業(yè)代郭敏從思想上鼓勵我這個新手，并解決一些棘手的問題這些對于我前期入門起到很大的作用。候朝飛組長在精神上和思想上給予我極大幫扶，并親自領(lǐng)我實地指導。他以自己的心得體會業(yè)務(wù)技能從說話方式，據(jù)理力爭，管控客戶，談判技巧等各方面細致入微的指導。尤其是每天晨會，我都會提一些自己不會的或市場存在的問題，他都能從各角度分析問題原因，找出對策，并考慮還會出現(xiàn)的問題，對癥下藥。
從四個月的學習實踐中，我總結(jié)了三點責任心腦精腿勤。責任心是事情成敗的關(guān)鍵所在。無論是對客戶還是對公司都要有較高的責任意識。事無大小都要放在心底責任心是保證客情的重要條件。腦精是指要有敏銳的洞察力超好的反應(yīng)思維縝密的邏輯性和良好的記憶能力。作為業(yè)務(wù)，具備腦精的品質(zhì)需要我們多走市場，多跟客戶交流，多掌握競品動態(tài)。腿勤是業(yè)務(wù)必備的品質(zhì)，也是達成交易的有效途徑。
有人說膽大心細臉皮厚是業(yè)務(wù)人員的靈魂，我覺得它是腿勤的精髓。腿勤同時是保證客情的重要因素。拜訪客戶一看成功率二看次數(shù)，這兩樣都能達成交易。
通過四個月的工作，我在康師傅學到了許多。我會把自己的精力全身心的投入到實際工作中，我伴公司共成長。
在康師傅河南企劃部實習兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解，及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學不到的。如果細化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份。
工作總結(jié)。
都不能拿回來，但我認為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實習的內(nèi)容。
其實，按康師傅人的風格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領(lǐng)導談這些問題時，領(lǐng)導說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。
有時候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現(xiàn)會不好嗎。
有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察，沒有調(diào)研數(shù)據(jù))，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據(jù)“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經(jīng)有點復(fù)雜、混亂了，不便于消費者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以)，進行反復(fù)傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是，在實習時做口味測試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點，但現(xiàn)在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認為好。
但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有著清晰的認知，好好的堅持下去，在此利益點基礎(chǔ)之上，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應(yīng)該能慢慢的提升銷量，擴大市場份額。
當然，做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實現(xiàn)差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細分市場，比如按年齡細分，開發(fā)針對老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學習一些大品牌的市場運作方式，做公關(guān)，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇六
康師傅是一家知名的食品企業(yè)，它以高品質(zhì)、方便快捷的食品而聞名。作為一名新員工，我有幸加入了康師傅大家庭，并有了一段難忘的工作經(jīng)歷。在這里，我學到了許多寶貴的經(jīng)驗和知識，也深切感受到了康師傅的企業(yè)文化和團隊精神。接下來，我將從人際交往、自我管理、團隊合作、學習成長和職業(yè)規(guī)劃五個方面總結(jié)我的康師傅新人工作心得體會。
首先，人際交往是一個人在工作環(huán)境中必不可少的能力。在康師傅，我學會了積極主動地與同事們交流合作，在團隊中扮演不同的角色。每個人都有自己獨特的個性和優(yōu)點，通過與他們的溝通和交流，我了解到團隊中每個人的工作風格和習慣，也讓我更好地適應(yīng)團隊之間的協(xié)作。與此同時，康師傅也注重員工之間的互相支持和幫助，每個人都可以得到及時的反饋和鼓勵，這使得整個團隊的凝聚力更加強大。
其次，自我管理在康師傅也顯得尤為重要。在日常的工作中，我們經(jīng)常面對各種各樣的任務(wù)和壓力，在這種情況下，自我管理就顯得尤為重要。康師傅注重員工的個人發(fā)展，提供了許多培訓機會和學習資源。作為新人，我要合理規(guī)劃自己的時間，盡快適應(yīng)工作節(jié)奏和要求，不斷提升自己的能力和專業(yè)知識。同時，我還學會了合理分配自己的精力和注意力，充分利用各種工具和資源來提高工作效率和質(zhì)量。
第三，團隊合作是實現(xiàn)共同目標的關(guān)鍵。在康師傅，我們強調(diào)團隊合作和集體榮譽感。在每一個項目和任務(wù)中，每個人都扮演者不可或缺的角色，只有團結(jié)和協(xié)作，才能夠完成各項工作?？祹煾倒膭顔T工建立良好的合作關(guān)系，通過互相幫助和支持來提升工作效率和質(zhì)量。每當我們在團隊中取得一個小小的勝利，每個人都會感到無比的自豪和滿足。
第四，學習成長是康師傅一直推崇的價值觀。作為一家有著悠久歷史的企業(yè)，康師傅經(jīng)歷了許多變革和挑戰(zhàn)。因此，學習和成長成為康師傅員工必須具備的基本素質(zhì)。在這里，我有機會參與各種培訓和學習活動，不僅提升了自己的專業(yè)能力，也加深了對康師傅企業(yè)文化和核心價值觀的理解。同時，康師傅還鼓勵員工主動創(chuàng)新和研究，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。
最后，職業(yè)規(guī)劃也是每個員工都應(yīng)關(guān)注的問題。在康師傅，我明白了一個合格的員工需要有明確的職業(yè)目標和規(guī)劃，同時要在工作中不斷提升自己的能力和影響力。作為一個新人，我努力學習和積累經(jīng)驗，尋找適合我的職業(yè)發(fā)展道路?？祹煾禐閱T工提供了廣闊的發(fā)展空間和機會，只要我不斷努力，就能在康師傅實現(xiàn)自己的職業(yè)夢想。
總結(jié)而言，康師傅給我提供了一個非常好的工作環(huán)境和發(fā)展平臺。在這里，我不僅學到了許多寶貴的經(jīng)驗和知識，也深切體會到了團隊合作和自我提升的重要性。我相信，只要不斷努力學習和提升，我的職業(yè)生涯一定會在康師傅得到更好的發(fā)展。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇七
首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、頂津的經(jīng)營理念：誠實務(wù)實創(chuàng)新。
我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實地一步一個腳印才能威震八方21世紀只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實產(chǎn)生力量誠信、創(chuàng)新促進發(fā)展。
二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工畢業(yè)論文在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
三、黃埔軍訓。
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
四、廣直部東直所。
徐景川所長帶領(lǐng)的三個業(yè)務(wù)小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!
五、關(guān)于我自己。
我迫不及待地帶著滿腔的激-情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務(wù)實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇八
為增強團隊意識，提高團隊凝聚力，廣州頂益(康師傅)集團組織一批員工到巔峰拓展培訓機構(gòu)進行了一次戶外拓展活動。
早上八點廣州出發(fā)，經(jīng)過近一個多小時的車程達到了有世外桃源之稱的南國桃源，風景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓練基地，我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓后便開始了“no.1”、“無敵風火輪”、“南水北調(diào)”“極速時限”“畢業(yè)墻”五個富有意義的團體項目，同時在五隊之間進行評分競賽，每個項目的任務(wù)設(shè)置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持?；顒又?，大家積極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團隊的整體協(xié)作下完成了既定的目標任務(wù)。每一個項目結(jié)束后，教練還引導大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進行總結(jié)和反思，讓大家感受到換位思考、責任感、協(xié)作精神在團隊中的重要性。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇九
豐富的調(diào)味，描繪著美味的風景線。在這個充滿了美食誘惑的時代，康師傅成為了很多人的選擇。為了更好地了解消費者的需求和口味，康師傅進行了一次調(diào)查。在這個過程中，我也參與其中，做了一些有趣的發(fā)現(xiàn)。
第二段：發(fā)現(xiàn)。
在調(diào)查中，我們采訪了很多人，從學生到上班族，從吃貨到健康族，每一個人的口味和需求都不盡相同。但總的來說，大部分人都喜歡吃方便面。他們會根據(jù)自己的口味喜好來選擇不同的品牌和口味。然而，在所有的品牌之中，康師傅是最受歡迎的。從口味到包裝，從衛(wèi)生到價格，康師傅無一不是最受他們歡迎的品牌。
第三段：思考。
為什么康師傅可以贏得這么多消費者的青睞呢？除了保持產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)口味外，康師傅還關(guān)注了消費者的需求和生活習慣。舉個例子，康師傅推出了冰鮮面，滿足了消費者在夏季口味和溫度上的需求。同時，康師傅也引入了更多健康食材和營養(yǎng)成分，例如添加了蔬菜和雞蛋，低脂低糖，這些做法既符合消費者的口味，又符合健康的要求。
第四段：體驗。
在調(diào)查的過程中，我也品嘗了一些康師傅的產(chǎn)品。我發(fā)現(xiàn)它們確實很好吃，不僅味道鮮美，而且包裝也很精致，價格也比較合理。我特別喜歡康師傅的碗裝面，它方便攜帶，熱水泡幾分鐘就可以吃了，非常適合在旅途中食用。
第五段：總結(jié)。
康師傅的這次調(diào)查可以說非常成功，它為消費者提供了更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，也為企業(yè)增加了更多的利潤和競爭力。在這樣一個拼口味的時代，康師傅的優(yōu)質(zhì)口感和良心服務(wù)，贏得了眾多消費者的心。我們對此也有了更深層次的認識和體會，也將更加珍惜這樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇十
為增強團隊意識，提高團隊凝聚力，廣州頂益(康師傅)集團組織一批員工到巔峰拓展培訓機構(gòu)進行了一次戶外拓展活動。
早上八點廣州出發(fā)，經(jīng)過近一個多小時的車程達到了有世外桃源之稱的南國桃源，風景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓練基地，我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓后便開始了“no.1”、“無敵風火輪”、“南水北調(diào)”“極速時限”“畢業(yè)墻”五個富有意義的團體項目，同時在五隊之間進行評分競賽，每個項目的任務(wù)設(shè)置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持?；顒又校蠹曳e極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團隊的整體協(xié)作下完成了既定的目標任務(wù)。每一個項目結(jié)束后，教練還引導大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進行總結(jié)和反思，讓大家感受到換位思考、責任感、協(xié)作精神在團隊中的重要性。
為期兩周的培訓已經(jīng)正式結(jié)束了，如今的我們已經(jīng)踏上了自己的工作崗位，在一個新的環(huán)境下開始了自己的職業(yè)生活?；叵肭耙魂嚨娜肼毰嘤?，感覺自己感觸挺深，不僅對公司的企業(yè)文化，經(jīng)營戰(zhàn)略有了更為深入的了解和認識，而且對自己的心理和生理上都有了一個跨越性的突破。
在總部的內(nèi)部培訓期間，各位部門經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干們，結(jié)合自己的親身經(jīng)歷和專業(yè)素質(zhì)，為我們上了一堂堂精彩紛呈而又富含專業(yè)色彩的課程，對于我們這些剛剛沖出校園，總向社會的畢業(yè)生來說都是非常寶貴的財富。
通過對這幾天學習內(nèi)容的總結(jié)，使我意識到，要在以后得工作中有好的發(fā)展，必須做好以下幾個方面：
一，認同公司的企業(yè)文化和核心理念。公司的企業(yè)文化一直秉承著公開的原則，我認為這將是我們發(fā)展壯大的前提。
二，盡快完成角色轉(zhuǎn)換。對剛剛踏上工作崗位的大學生來說，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問題，特別是進入證券行業(yè)，務(wù)必要更加嚴格的要求自己，在角色轉(zhuǎn)換的過程中要謹記行業(yè)的特性。
三，有責任心和好的執(zhí)行力。
四，要有扎實認真的工作態(tài)度，換句話說，就是踏踏實實的去做事，端正自己的態(tài)度。
五，要時刻學習，證券行業(yè)的特點就是在不斷變化，這就要求我們要時刻保持學習的積極性。
記得李學琦總裁最后回答我們的問題的時候說過一句話，我印象尤為深刻，他說，人前顯貴，人后遭罪。我覺得很有道理，每個人的身份與權(quán)力都不是與生俱來的，都是靠自己辛辛苦苦打拼出來的，天上不會掉餡餅的，一個人做到某一個位置，擁有一定的權(quán)利，必定他會有你未知的能力或者本領(lǐng)，存在即合理的。當然得排除那些官二代，富二代，他們是靠老一輩的付出才有伸手即來的富貴。所以我們不能埋怨別人怎么樣，關(guān)鍵是我們自己要踏踏實實的去做，去拼搏，才有機會尋找自己的出路。
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康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇十一
在康師傅河南企劃部實習兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解，及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學不到的。如果細化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份工作總結(jié)都不能拿回來，但我認為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實習的內(nèi)容。
其實，按康師傅人的風格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領(lǐng)導談這些問題時，領(lǐng)導說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。
有時候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現(xiàn)會不好嗎。
有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察，沒有調(diào)研數(shù)據(jù))，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據(jù)“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經(jīng)有點復(fù)雜、混亂了，不便于消費者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以)，進行反復(fù)傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是，在實習時做口味測試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點，但現(xiàn)在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認為好。
但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有著清晰的認知，好好的堅持下去，在此利益點基礎(chǔ)之上，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應(yīng)該能慢慢的提升銷量，擴大市場份額。
當然，做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實現(xiàn)差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細分市場，比如按年齡細分，開發(fā)針對老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學習一些大品牌的市場運作方式，做公關(guān)，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等。
首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇十二
我于20__年__月__日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)二個月。一直以來,我努力實踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面,我就這二個月的工作情況向各位領(lǐng)導與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。
1、康師傅不愧是企劃界的“黃埔軍?！?，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi)、在市場上感受到課本上、學校內(nèi)學到的東西，在去康師傅之前，剛學過《銷售促進》這門課，這是我專業(yè)首次開這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費者有心里的實實在在的溝通，能維護、強化、提升品牌形象。到康師傅后公司點評我們做的勁爽拉面的校園推廣案時就特別強調(diào)這點，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈品都特別注意對品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃，以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡單、很表面的imc。
2、康師傅的終端生動化做的真好，終端控制力真強?？祹煾档慕K端生動化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動化”的了，包括可口可樂。而且對終端的控制力特別強，排面占比高，sku數(shù)多，生動化布置多，上新品速度快。
3、康師傅的管理真嚴，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴，據(jù)說這是臺資企業(yè)的“通病”，在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核，每個人都緊張的要命，而我們這些實習生卻累的要命。
4、康師傅的執(zhí)行力真強，對細節(jié)要求真仔細，對貨架、排面、產(chǎn)品陳列的要求特別細，很佩服。
5、康師傅的會議真多,真長!
6、康師傅的加班真厲害，一般不會正常下班，可能企劃部每個人都熬過通宵。
7、康師傅的下級都叫上級“領(lǐng)導”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開會啊)，剛到公司時對這些特別不適應(yīng)，特別想有一個自己的獨立空間，可惜等我適應(yīng)了，卻又走了。
8、康師傅(企劃部)對實習生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結(jié)。都實習了兩個多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。
9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉(zhuǎn)正后2700的工資應(yīng)該能讓財院的畢業(yè)生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動離開了。
10、康師傅的人力促銷真多，導購加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說實話我暫時是感受不到他的市場效果。
12、康師傅連實習生的工資都要扣什么營業(yè)稅,始終不明白怎么回事。
建議和看法。
在康師傅河南企劃部實習兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解，及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學不到的。如果細化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份工作總結(jié)都不能拿回來，但我認為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實習的內(nèi)容。
其實，按康師傅人的風格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領(lǐng)導談這些問題時，領(lǐng)導說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。
有時候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現(xiàn)會不好嗎。
有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察，沒有調(diào)研數(shù)據(jù))，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據(jù)“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經(jīng)有點復(fù)雜、混亂了，不便于消費者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以)，進行反復(fù)傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是，在實習時做口味測試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點，但現(xiàn)在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認為好。
但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有著清晰的認知，好好的堅持下去，在此利益點基礎(chǔ)之上，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應(yīng)該能慢慢的提升銷量，擴大市場份額。
當然，做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實現(xiàn)差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細分市場，比如按年齡細分，開發(fā)針對老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學習一些大品牌的市場運作方式，做公關(guān)，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇十三
康師傅飲品業(yè)務(wù)員是需要出去跑業(yè)務(wù)的。你知道康師傅飲品業(yè)務(wù)員心得是怎樣的嗎?今天本站小編為大家整理了關(guān)于康師傅飲品業(yè)務(wù)員心得，歡迎大家閱讀!
在康師傅河南企劃部實習兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解，及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學不到的。如果細化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份。
工作總結(jié)。
都不能拿回來，但我認為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實習的內(nèi)容。
其實，按康師傅人的風格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領(lǐng)導談這些問題時，領(lǐng)導說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。
有時候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現(xiàn)會不好嗎。
有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察，沒有調(diào)研數(shù)據(jù))，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據(jù)“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經(jīng)有點復(fù)雜、混亂了，不便于消費者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以)，進行反復(fù)傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是，在實習時做口味測試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點，但現(xiàn)在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認為好。
但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有著清晰的認知，好好的堅持下去，在此利益點基礎(chǔ)之上，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應(yīng)該能慢慢的提升銷量，擴大市場份額。
當然，做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實現(xiàn)差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細分市場，比如按年齡細分，開發(fā)針對老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學習一些大品牌的市場運作方式，做公關(guān)，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等。
首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。
早上八點廣州出發(fā)，經(jīng)過近一個多小時的車程達到了有世外桃源之稱的南國桃源，風景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓練基地，我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓后便開始了“no.1”、“無敵風火輪”、“南水北調(diào)”“極速時限”“畢業(yè)墻”五個富有意義的團體項目，同時在五隊之間進行評分競賽，每個項目的任務(wù)設(shè)置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持?；顒又校蠹曳e極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團隊的整體協(xié)作下完成了既定的目標任務(wù)。每一個項目結(jié)束后，教練還引導大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進行總結(jié)和反思，讓大家感受到換位思考、責任感、協(xié)作精神在團隊中的重要性。
通過此次活動，公司全體員工都感受頗深，計劃財務(wù)部周偉說：“在成功的道路上，我們每個人最大的敵人在某種程度上就是我們自己，不自信是我們?nèi)〉贸晒ψ畲蟮恼系K，但是通過這短短一天的訓練，每個人都勇敢面對了困難，超越了自我”。成本管理部魯飛霄說：“這種體驗式的訓練讓我真正體會到了團隊精神的重要性，今天的訓練科目都是我們平時工作、生活中的縮影，通過這次拓展，大家的自信心、團隊精神、協(xié)作意識、集體榮譽感得到了加強和升華”。大家還都紛紛表示，在日后的工作中要進一步加強部門與部門、同事與同事之間的溝通及交流，在充分發(fā)揮個人潛能的同時，凝聚團隊的力量，通過集體成員之間的協(xié)作和配合創(chuàng)造出高績效，推動公司更好更快的向前發(fā)展。
我于20xx年xx月xx日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)二個月。一直以來,我努力實踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面,我就這二個月的工作情況向各位領(lǐng)導與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。
1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校"，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi)、在市場上感受到課本上、學校內(nèi)學到的東西，在去康師傅之前，剛學過《銷售促進》這門課，這是我專業(yè)首次開這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費者有心里的實實在在的溝通，能維護、強化、提升品牌形象。到康師傅后公司點評我們做的勁爽拉面的校園推廣案時就特別強調(diào)這點，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈品都特別注意對品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃，以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡單、很表面的imc。
2、康師傅的終端生動化做的真好，終端控制力真強?？祹煾档慕K端生動化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動化”的了，包括可口可樂。而且對終端的控制力特別強，排面占比高，sku數(shù)多，生動化布置多，上新品速度快。
3、康師傅的管理真嚴，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴，據(jù)說這是臺資企業(yè)的“通病”，在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核，每個人都緊張的要命，而我們這些實習生卻累的要命。
4、康師傅的執(zhí)行力真強，對細節(jié)要求真仔細，對貨架、排面、產(chǎn)品陳列的要求特別細，很佩服。
5、康師傅的會議真多,真長!
6、康師傅的加班真厲害，一般不會正常下班，可能企劃部每個人都熬過通宵。
7、康師傅的下級都叫上級“領(lǐng)導”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開會啊)，剛到公司時對這些特別不適應(yīng)，特別想有一個自己的獨立空間，可惜等我適應(yīng)了，卻又走了。
8、康師傅(企劃部)對實習生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結(jié)。都實習了兩個多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。
9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉(zhuǎn)正后2700的工資應(yīng)該能讓財院的畢業(yè)生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動離開了。
10、康師傅的人力促銷真多，導購加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說實話我暫時是感受不到他的市場效果。
12、康師傅連實習生的工資都要扣什么營業(yè)稅,始終不明白怎么回事。
工作了一個月了，
心得體會。
很多啊，也借此看清楚了很多人。我一直認為自己是一個大大咧咧的人，值得交的朋友就一定要實打?qū)嵉慕?，哪怕自己吃點虧也要用心對人家，這一直是我為人處事的原則，老公給我起名叫“傻大姐”，褒貶都有了。但長到30多歲了，性格還是沒變，沒有因為在社會的這個大煉爐的作用下變的精明一些，圓滑一些，不知道這樣是好還是不好，反正就這樣了，估計到老也是這個樣子，因為我覺得性格這個玩意真是不太容易去改變。
最初到保險公司的時候身邊好多朋友都勸我別去，說我的性格不適合干保險，我就不服勁，總覺得以前的保險業(yè)務(wù)員之所以討人厭就是因為總是死纏爛打，專業(yè)知識講不出多少，就會坐在人家家里不走，逼的一部分人一邊買保險，一邊罵保險。我做的話堅決不會這樣，一切隨緣，和身邊的朋友說到了就可以了，有需要的時候肯定會想到我的，而且我一定要學的徹底，不能連蒙帶騙，我是這樣想的也是這樣做的。
但自從做了保險以后發(fā)現(xiàn)給有的朋友打電話的時候，人家抵觸情緒很重，我不知道是因為煩我還是煩保險，我先聲明，我沒有想死纏爛打的想法，更沒有想覺得是朋友就應(yīng)該照顧我的意思，只是僅僅的覺得是朋友就會在第一時間有這個需求的時候找到我才打這個電話或者才通知的。但很傷心的是有的人因為我做了保險就連帶我這個人也拒絕了，其實也算不上傷心，只是覺得也值得，起碼知道這樣的人不值得成為朋友。因為我個人覺得朋友的意義就是只要稱得上是朋友，不管我做什么工作，即使你不能給與幫助，那也別看不起我，當然前提是我沒做違法亂紀的工作。如果因為我做了保險工作就由此看不起我了，那還真就對不起了，你不配做我的朋友，更不配以后得到我的關(guān)心，這樣的朋友有沒有就無所謂了。我交朋友的原則就是只要覺得談得來，相處的好都能成為朋友，不管貧窮與否、工作好壞、城市還是農(nóng)村、高干還是無業(yè)，只要真誠相待，其他都是狗屁。也許說的有點偏激，但就是真實的想法，我只希望我的朋友能給我支持和鼓勵，只要你把我當成朋友，而不是因為有我這樣做保險的朋友覺得丟臉。
我很感謝我的家人一直給我的支持，尤其是我的弟弟，比老公還要支持。我弟弟知道我去做保險的第一句話就是：姐，你去做吧，保險現(xiàn)在很好的，現(xiàn)在保險意識都很強，不會很難做?，F(xiàn)在不管是車、企業(yè)還有個人都需要保險，我支持你。那眼淚嘩嘩的，哈哈，一句話勝過任何任何任何......
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇十四
早上八點廣州出發(fā)，經(jīng)過近一個多小時的車程達到了有世外桃源之稱的南國桃源，風景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓練基地，我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓后便開始了“no.1”、“無敵風火輪”、“南水北調(diào)”“極速時限”“畢業(yè)墻”五個富有意義的團體項目，同時在五隊之間進行評分競賽，每個項目的任務(wù)設(shè)置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持。活動中，大家積極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團隊的整體協(xié)作下完成了既定的目標任務(wù)。每一個項目結(jié)束后，教練還引導大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進行總結(jié)和反思，讓大家感受到換位思考、責任感、協(xié)作精神在團隊中的重要性。
通過此次活動，公司全體員工都感受頗深，計劃財務(wù)部周偉說：“在成功的道路上，我們每個人最大的敵人在某種程度上就是我們自己，不自信是我們?nèi)〉贸晒ψ畲蟮恼系K，但是通過這短短一天的訓練，每個人都勇敢面對了困難，超越了自我”。成本管理部魯飛霄說：“這種體驗式的訓練讓我真正體會到了團隊精神的重要性，今天的訓練科目都是我們平時工作、生活中的縮影，通過這次拓展，大家的自信心、團隊精神、協(xié)作意識、集體榮譽感得到了加強和升華”。大家還都紛紛表示，在日后的工作中要進一步加強部門與部門、同事與同事之間的溝通及交流，在充分發(fā)揮個人潛能的同時，凝聚團隊的力量，通過集體成員之間的協(xié)作和配合創(chuàng)造出高績效，推動公司更好更快的向前發(fā)展。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇一
近年來，隨著社會的發(fā)展和經(jīng)濟的不斷增長，兼職成為了很多大學生賺取零花錢的一種有效途徑。而作為一家知名食品企業(yè)，康師傅提供了豐富的兼職機會，我有幸成為其中一員。通過這段時間的兼職經(jīng)歷，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會，下面將從目標明確、團隊精神、責任意識、溝通學習和個人成長這五個方面進行闡述。
首先，目標明確是兼職工作的第一個要點。當我加入康師傅的兼職團隊時，我的目標是為了掙取一些額外的收入，并增加自己的工作經(jīng)驗。在實際工作中，我發(fā)現(xiàn)只有明確了自己的目標，才能更好地投入其中。在完成分發(fā)任務(wù)時，我會給自己設(shè)定每天分發(fā)多少份產(chǎn)品的目標，并努力實現(xiàn)。通過不斷追求目標，我激發(fā)了自己的積極性和動力，提高了工作效率。
其次，團隊精神是在兼職工作中尤為重要的一點?？祹煾档募媛毠ぷ魍ǔＰ枰c其他兼職同事合作完成，這就需要我們彼此之間有良好的協(xié)作和合作精神。在我參與的分發(fā)活動中，我與隊友緊密配合，互相幫助，共同完成了任務(wù)。通過與隊友的合作，我不僅加深了與他們的關(guān)系，而且學會了傾聽、溝通和尊重他人。團隊精神不僅有助于帶動工作氛圍，也使我體會到了合作的力量。
第三，兼職工作要有責任意識。作為一名康師傅的兼職員工，我明白自己肩負著分發(fā)食品的責任，因此對于分發(fā)地點的選擇和時間安排，我都要嚴格遵守。無論天氣狀況如何，我都堅持按時完成分發(fā)任務(wù)。養(yǎng)成了這樣的責任意識，不僅讓我在兼職工作中做得更出色，而且也使我培養(yǎng)了更多基本的生活秩序和工作紀律。
再次，溝通學習是兼職工作中的重要環(huán)節(jié)。在與客戶交流中，我學會了如何與陌生人進行有效的溝通。有時候面對一些疑問或問題，我會主動傾聽對方的需求，并給予解答和建議。這種溝通不僅幫助我與客戶建立起良好的關(guān)系，提高了銷售效果，也讓我學會了傾聽他人、理解他人的能力。
最后，康師傅兼職工作給了我一個個人成長的機會。通過這次經(jīng)歷，我深刻認識到，兼職工作不僅是為了賺取一些額外的錢，更是一種鍛煉和成長的機會。兼職工作讓我學會了獨立思考、解決問題和面對挑戰(zhàn)的能力。我相信這些能力對我未來的發(fā)展也將帶來積極的影響。
總之，康師傅兼職工作給了我很多機會與挑戰(zhàn)，從其中我學到了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。目標明確、團隊精神、責任意識、溝通學習和個人成長這五個方面的體驗，讓我在兼職工作中不斷進步和提高?？祹煾导媛毥?jīng)歷讓我從中看到了真實的社會，提升了我的綜合素質(zhì)和就業(yè)競爭力。我非常感激這段充實而有意義的兼職經(jīng)歷，并希望將來還能有更多這樣的機會，繼續(xù)成長和發(fā)展自己。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇二
[]首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵，。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信 機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激情澎湃和充實。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、 頂津的經(jīng)營理念：誠實務(wù)實創(chuàng)新
我對它的詮釋：萬事誠為本 腳踏實地 一步一個腳印才能威震八方 21世紀只有創(chuàng)新才發(fā)展 唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實產(chǎn)生力量 誠信、創(chuàng)新促進發(fā)展。
二、頂津的'企業(yè)文化：勤.廉.能
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
三、黃埔軍訓
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦 不怕累 不拋棄 不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
四、廣直部東直所
徐景川所長帶領(lǐng)的三個業(yè)務(wù)小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!
五、關(guān)于我自己
我迫不及待地帶著滿腔的激情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務(wù)實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
轉(zhuǎn)眼間，入職康師傅飲品公司已經(jīng)四月有余，雖說是在外阜任職，但這里的工作環(huán)境跟大城市沒什么兩樣。從入職到現(xiàn)在，從天津到介休，我從對康師傅的懵懂無知到熟悉，甚至有某種家的依賴和歸屬。因為這里給了我礪煉的機會，給我成長的空間和養(yǎng)分，俗話說寶劍鋒從磨厲出，梅花香自苦寒來。 人情往來，說話辦事到到業(yè)務(wù)水平使我總結(jié)了不少經(jīng)驗，吸取了很多教訓，增了見識長了本事。四個月的成長真是使我受益非淺。入職上崗前，公司組織崗前培訓十天，無論是通識訓還是軍訓以及業(yè)務(wù)培訓都給了我不少啟發(fā)。隨后幾天的跟線實踐更讓我了解了康飲的品牌價值和業(yè)務(wù)人員應(yīng)盡的職責。我隨業(yè)務(wù)員劉躍榮跑線，他教給我不少基礎(chǔ)工作的開展方式。帖廣宣，寫定單，插價簽，整冰箱等索碎小的角度開始，給我認真的指導。業(yè)代郭敏從思想上鼓勵我這個新手，并解決一些棘手的問題這些對于我前期入門起到很大的作用。候朝飛組長在精神上和思想上給予我極大幫扶，并親自領(lǐng)我實地指導。他以自己的心得體會業(yè)務(wù)技能從說話方式，據(jù)理力爭，管控客戶，談判技巧等各方面細致入微的指導。尤其是每天晨會，我都會提一些自己不會的或市場存在的問題，他都能從各角度分析問題原因，找出對策，并考慮還會出現(xiàn)的問題，對癥下藥。
從四個月的學習實踐中，我總結(jié)了三點責任心腦精腿勤。責任心是事情成敗的關(guān)鍵所在。無論是對客戶還是對公司都要有較高的責任意識。事無大小都要放在心底責任心是保證客情的重要條件。腦精是指要有敏銳的洞察力超好的反應(yīng)思維縝密的邏輯性和良好的記憶能力。作為業(yè)務(wù)，具備腦精的品質(zhì)需要我們多走市場，多跟客戶交流，多掌握競品動態(tài)。腿勤是業(yè)務(wù)必備的品質(zhì)，也是達成交易的有效途徑。
有人說膽大心細臉皮厚是業(yè)務(wù)人員的靈魂，我覺得它是腿勤的精髓。腿勤同時是保證客情的重要因素。拜訪客戶一看成功率二看次數(shù)，這兩樣都能達成交易。
通過四個月的工作，我在康師傅學到了許多。我會把自己的精力全身心的投入到實際工作中，我伴公司共成長。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇三
在大學期間，許多同學選擇通過兼職來豐富自己的經(jīng)驗和增加自己的收入。我也不例外，選擇了在康師傅兼職。通過這段兼職經(jīng)歷，我積累了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將分享我在康師傅兼職的心得體會。
首先，康師傅兼職讓我更加了解了市場經(jīng)濟和企業(yè)管理。在工作過程中，我接觸到了康師傅的產(chǎn)品、銷售渠道和市場策略等方面的信息。我發(fā)現(xiàn)，康師傅作為一個市場占有率領(lǐng)先的食品公司，其成功的背后有著強大的品牌實力和科學的運營管理模式。我了解到，康師傅通過不斷創(chuàng)新和改進產(chǎn)品，不僅滿足了消費者的需求，也在市場競爭中立于不敗之地。這為我日后在社會中從事商業(yè)工作提供了很多有益的指導。
其次，康師傅兼職讓我學到了很多實踐技能。作為兼職員工，我主要負責銷售和推廣產(chǎn)品。通過和顧客的交流，我學會了如何更好地與人溝通和交流，了解顧客的需求并推薦合適的產(chǎn)品給他們。我也學到了一些銷售技巧，比如如何在有限的時間內(nèi)吸引顧客的注意，如何在競爭激烈的市場中銷售產(chǎn)品。這些技能對于我以后的求職和職業(yè)生涯都是非常有價值的。
第三，康師傅兼職讓我體會到了工作的辛苦和責任。作為一個兼職員工，我需要每天早起，準備好銷售工具，并前往指定地點。在整個工作過程中，我需要始終保持積極的工作態(tài)度，盡力推銷產(chǎn)品。尤其是當遇到一些挑剔的顧客或者遇到銷售不順利的情況時，我需要保持耐心和冷靜，堅持不懈地努力。從這個過程中，我明白了勤奮和耐心的重要性，也體會到了達成目標時的喜悅和成就感。
第四，康師傅兼職讓我認識到團隊合作的重要性。在康師傅，我所屬的銷售團隊由多名成員組成，我們共同致力于推廣康師傅的產(chǎn)品。在日常工作中，我們相互幫助，共同解決問題，共同進步。團隊合作的經(jīng)驗讓我意識到一個好的團隊可以取得更好的業(yè)績和成果。我也學會了傾聽并尊重他人的意見，學會了為團隊的利益而努力奮斗。這對于我以后的職業(yè)生涯和人際關(guān)系發(fā)展都是非常重要的。
最后，康師傅兼職讓我獲得了經(jīng)濟獨立的感覺。作為一個大學生，我意識到自己應(yīng)該依靠自己的努力來賺取生活費，并學會理財和支配自己的收入。通過康師傅的兼職，我不僅獲得了自己賺錢的能力，還為將來的生活和學習積累了一些經(jīng)濟實力。這種經(jīng)濟獨立的感覺讓我更加自信和獨立，也給自己設(shè)定了更加高遠的目標。
通過康師傅的兼職經(jīng)歷，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。我深刻理解了市場經(jīng)濟和企業(yè)管理的重要性，并學到了許多實踐技能。我也明白了工作的辛苦和責任，以及團隊合作的重要性。最重要的是，通過康師傅兼職，我實現(xiàn)了經(jīng)濟獨立，并充滿了對未來的期待。這段兼職經(jīng)歷對于我個人的成長和發(fā)展起到了重要的推動作用。(1217字)。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇四
通過對這幾天學習內(nèi)容的總結(jié)，使我意識到，要在以后得工作中有好的發(fā)展，必須做好以下幾個方面：一，認同公司的企業(yè)文化和核心理念。公司的企業(yè)文化一直秉承著公開的原則，我認為這將是我們發(fā)展壯大的前提。二，盡快完成角色轉(zhuǎn)換。對剛剛踏上工作崗位的大學生來說，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問題，特別是進入證券行業(yè)，務(wù)必要更加嚴格的要求自己，在角色轉(zhuǎn)換的過程中要謹記行業(yè)的特性。
三，有責任心和好的執(zhí)行力。
四，要有扎實認真的工作態(tài)度，換句話說，就是踏踏實實的去做事，端正自己的態(tài)度。
五，要時刻學習，證券行業(yè)的特點就是在不斷變化，這就要求我們要時刻保持學習的積極性。記得李學琦總裁最后回答我們的問題的時候說過一句話，我印象尤為深刻，他說，人前顯貴，人后遭罪。我覺得很有道理，每個人的身份與權(quán)力都不是與生俱來的，都是靠自己辛辛苦苦打拼出來的，天上不會掉餡餅的，一個人做到某一個位置，擁有一定的權(quán)利，必定他會有你未知的能力或者本領(lǐng)，存在即合理的。當然得排除那些官二代，富二代，他們是靠老一輩的付出才有伸手即來的富貴。所以我們不能埋怨別人怎么樣，關(guān)鍵是我們自己要踏踏實實的去做，去拼搏，才有機會尋找自己的出路。
尊敬的領(lǐng)導：
我很抱歉現(xiàn)在才呈上自己的實習心得。
首先我很感恩有幸成為頂津人，我很感謝領(lǐng)導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人！每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入頂津的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激情澎湃和充實。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、頂津的經(jīng)營理念：誠實務(wù)實創(chuàng)新。
我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實地一步一個腳印才能威震八方21世紀只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實產(chǎn)生力量誠信、創(chuàng)新促進發(fā)展。
二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
三、黃埔軍訓。
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。短短的7天讓我知道：黃埔精神――服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
四、廣直部東直所。
徐景川所長帶領(lǐng)的三個業(yè)務(wù)小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你！
五、關(guān)于我自己。
我迫不及待地帶著滿腔的激情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務(wù)實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
以上就是我的實習心得，謝謝！
xx.3.31。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇五
康師傅控股有限公司及其附屬公司主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品及糕餅。接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關(guān)于康師傅業(yè)務(wù)員。
吧。
作為一名業(yè)務(wù)員，個人覺得最大的特征就是長著厚臉皮、鐵嘴巴、鐵腳板。他們就是成天尋找買家與賣家扣鏈的經(jīng)紀人。
頂尖級的業(yè)務(wù)員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、將軍的風范及登山運動員百折不撓的精神的綜合體。有強烈自我價值實現(xiàn)的欲望。有百折不撓拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入業(yè)務(wù)員職業(yè)的門檻。
業(yè)務(wù)員的工作就是從成千上萬噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金;就是從成千上萬名客戶篩出真正的買家;就是在強者如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸。陶瓷圈子很小，走到哪里無外都是在幾個大品牌轉(zhuǎn)，所以做人做事要謹慎，人品最關(guān)鍵，口碑是生存之道。
業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，實際上就是先推銷自已——業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。如果客人不接受業(yè)務(wù)員，也就無法接受其產(chǎn)品。
素質(zhì)高的業(yè)務(wù)精英，應(yīng)時時檢查自己工作中的不足，并不斷提升自己的推銷技巧;而水平低的業(yè)務(wù)員才會不斷埋怨客戶如何刁難自已或者抱怨產(chǎn)品不能占領(lǐng)市場等。從而把自已推向低層次的位置，而被同行業(yè)的競爭強者淘汰出局。
信心是燈，毅力是發(fā)動機;如果業(yè)務(wù)員沒有強勁不息的毅力，就不會讓信心之燈永遠明亮，從而就不可能有更豐富的成果。
高超的業(yè)務(wù)手段就是讓客人心甘情愿的掏出腰包付給其報酬，并在心里欽佩不已。否則客戶不但不付款，還會一臉的鄙視。
業(yè)務(wù)員的動力不是靠上司的逼迫、老板的誘惑、同事的嘲諷而產(chǎn)生的，而是自發(fā)產(chǎn)生的一股旺盛的激情，即“不到長城非好漢”行動。這樣其每天的計劃、行勤及收獲都會在有條不紊中進行。
轉(zhuǎn)眼間，入職康師傅飲品公司已經(jīng)四月有余，雖說是在外阜任職，但這里的工作環(huán)境跟大城市沒什么兩樣。從入職到現(xiàn)在，從天津到介休，我從對康師傅的懵懂無知到熟悉，甚至有某種家的依賴和歸屬。因為這里給了我礪煉的機會，給我成長的空間和養(yǎng)分，俗話說寶劍鋒從磨厲出，梅花香自苦寒來。
人情往來，說話辦事到到業(yè)務(wù)水平使我總結(jié)了不少經(jīng)驗，吸取了很多教訓，增了見識長了本事。四個月的成長真是使我受益非淺。入職上崗前，公司組織崗前培訓十天，無論是通識訓還是。
軍訓。
以及業(yè)務(wù)培訓都給了我不少啟發(fā)。隨后幾天的跟線實踐更讓我了解了康飲的品牌價值和業(yè)務(wù)人員應(yīng)盡的職責。我隨業(yè)務(wù)員劉躍榮跑線，他教給我不少基礎(chǔ)工作的開展方式。帖廣宣，寫定單，插價簽，整冰箱等索碎小的角度開始，給我認真的指導。業(yè)代郭敏從思想上鼓勵我這個新手，并解決一些棘手的問題這些對于我前期入門起到很大的作用。候朝飛組長在精神上和思想上給予我極大幫扶，并親自領(lǐng)我實地指導。他以自己的心得體會業(yè)務(wù)技能從說話方式，據(jù)理力爭，管控客戶，談判技巧等各方面細致入微的指導。尤其是每天晨會，我都會提一些自己不會的或市場存在的問題，他都能從各角度分析問題原因，找出對策，并考慮還會出現(xiàn)的問題，對癥下藥。
從四個月的學習實踐中，我總結(jié)了三點責任心腦精腿勤。責任心是事情成敗的關(guān)鍵所在。無論是對客戶還是對公司都要有較高的責任意識。事無大小都要放在心底責任心是保證客情的重要條件。腦精是指要有敏銳的洞察力超好的反應(yīng)思維縝密的邏輯性和良好的記憶能力。作為業(yè)務(wù)，具備腦精的品質(zhì)需要我們多走市場，多跟客戶交流，多掌握競品動態(tài)。腿勤是業(yè)務(wù)必備的品質(zhì)，也是達成交易的有效途徑。
有人說膽大心細臉皮厚是業(yè)務(wù)人員的靈魂，我覺得它是腿勤的精髓。腿勤同時是保證客情的重要因素。拜訪客戶一看成功率二看次數(shù)，這兩樣都能達成交易。
通過四個月的工作，我在康師傅學到了許多。我會把自己的精力全身心的投入到實際工作中，我伴公司共成長。
在康師傅河南企劃部實習兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解，及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學不到的。如果細化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份。
工作總結(jié)。
都不能拿回來，但我認為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實習的內(nèi)容。
其實，按康師傅人的風格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領(lǐng)導談這些問題時，領(lǐng)導說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。
有時候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現(xiàn)會不好嗎。
有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察，沒有調(diào)研數(shù)據(jù))，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據(jù)“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經(jīng)有點復(fù)雜、混亂了，不便于消費者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以)，進行反復(fù)傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是，在實習時做口味測試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點，但現(xiàn)在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認為好。
但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有著清晰的認知，好好的堅持下去，在此利益點基礎(chǔ)之上，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應(yīng)該能慢慢的提升銷量，擴大市場份額。
當然，做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實現(xiàn)差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細分市場，比如按年齡細分，開發(fā)針對老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學習一些大品牌的市場運作方式，做公關(guān)，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇六
康師傅是一家知名的食品企業(yè)，它以高品質(zhì)、方便快捷的食品而聞名。作為一名新員工，我有幸加入了康師傅大家庭，并有了一段難忘的工作經(jīng)歷。在這里，我學到了許多寶貴的經(jīng)驗和知識，也深切感受到了康師傅的企業(yè)文化和團隊精神。接下來，我將從人際交往、自我管理、團隊合作、學習成長和職業(yè)規(guī)劃五個方面總結(jié)我的康師傅新人工作心得體會。
首先，人際交往是一個人在工作環(huán)境中必不可少的能力。在康師傅，我學會了積極主動地與同事們交流合作，在團隊中扮演不同的角色。每個人都有自己獨特的個性和優(yōu)點，通過與他們的溝通和交流，我了解到團隊中每個人的工作風格和習慣，也讓我更好地適應(yīng)團隊之間的協(xié)作。與此同時，康師傅也注重員工之間的互相支持和幫助，每個人都可以得到及時的反饋和鼓勵，這使得整個團隊的凝聚力更加強大。
其次，自我管理在康師傅也顯得尤為重要。在日常的工作中，我們經(jīng)常面對各種各樣的任務(wù)和壓力，在這種情況下，自我管理就顯得尤為重要。康師傅注重員工的個人發(fā)展，提供了許多培訓機會和學習資源。作為新人，我要合理規(guī)劃自己的時間，盡快適應(yīng)工作節(jié)奏和要求，不斷提升自己的能力和專業(yè)知識。同時，我還學會了合理分配自己的精力和注意力，充分利用各種工具和資源來提高工作效率和質(zhì)量。
第三，團隊合作是實現(xiàn)共同目標的關(guān)鍵。在康師傅，我們強調(diào)團隊合作和集體榮譽感。在每一個項目和任務(wù)中，每個人都扮演者不可或缺的角色，只有團結(jié)和協(xié)作，才能夠完成各項工作?？祹煾倒膭顔T工建立良好的合作關(guān)系，通過互相幫助和支持來提升工作效率和質(zhì)量。每當我們在團隊中取得一個小小的勝利，每個人都會感到無比的自豪和滿足。
第四，學習成長是康師傅一直推崇的價值觀。作為一家有著悠久歷史的企業(yè)，康師傅經(jīng)歷了許多變革和挑戰(zhàn)。因此，學習和成長成為康師傅員工必須具備的基本素質(zhì)。在這里，我有機會參與各種培訓和學習活動，不僅提升了自己的專業(yè)能力，也加深了對康師傅企業(yè)文化和核心價值觀的理解。同時，康師傅還鼓勵員工主動創(chuàng)新和研究，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。
最后，職業(yè)規(guī)劃也是每個員工都應(yīng)關(guān)注的問題。在康師傅，我明白了一個合格的員工需要有明確的職業(yè)目標和規(guī)劃，同時要在工作中不斷提升自己的能力和影響力。作為一個新人，我努力學習和積累經(jīng)驗，尋找適合我的職業(yè)發(fā)展道路?？祹煾禐閱T工提供了廣闊的發(fā)展空間和機會，只要我不斷努力，就能在康師傅實現(xiàn)自己的職業(yè)夢想。
總結(jié)而言，康師傅給我提供了一個非常好的工作環(huán)境和發(fā)展平臺。在這里，我不僅學到了許多寶貴的經(jīng)驗和知識，也深切體會到了團隊合作和自我提升的重要性。我相信，只要不斷努力學習和提升，我的職業(yè)生涯一定會在康師傅得到更好的發(fā)展。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇七
首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺，這道風景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識不斷的滲透，我對康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、頂津的經(jīng)營理念：誠實務(wù)實創(chuàng)新。
我對它的詮釋：萬事誠為本腳踏實地一步一個腳印才能威震八方21世紀只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實做人，踏實做事并且靈活變通和運用。簡單6個字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實產(chǎn)生力量誠信、創(chuàng)新促進發(fā)展。
二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工畢業(yè)論文在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。
這三個字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會所認和弘揚的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時，回首一幕，那必定是激動與收獲。
三、黃埔軍訓。
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實的接近部隊，好像年少的橄欖夢已經(jīng)實現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財富。
四、廣直部東直所。
徐景川所長帶領(lǐng)的三個業(yè)務(wù)小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭第一。他倡導的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個禮拜，從他身上我學到了很多，這不僅僅是工作職責和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!
五、關(guān)于我自己。
我迫不及待地帶著滿腔的激-情投入到充實的工作中。當然我清楚，剛開始的不專業(yè)會給公司帶來或多或少的損失，但同時，我也深知只有務(wù)實的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對公司有用的人。我嚴格要求自己：把我所認為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤的同時，成長自己。我想它不會超過一個月。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇八
為增強團隊意識，提高團隊凝聚力，廣州頂益(康師傅)集團組織一批員工到巔峰拓展培訓機構(gòu)進行了一次戶外拓展活動。
早上八點廣州出發(fā)，經(jīng)過近一個多小時的車程達到了有世外桃源之稱的南國桃源，風景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓練基地，我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓后便開始了“no.1”、“無敵風火輪”、“南水北調(diào)”“極速時限”“畢業(yè)墻”五個富有意義的團體項目，同時在五隊之間進行評分競賽，每個項目的任務(wù)設(shè)置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持?；顒又?，大家積極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團隊的整體協(xié)作下完成了既定的目標任務(wù)。每一個項目結(jié)束后，教練還引導大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進行總結(jié)和反思，讓大家感受到換位思考、責任感、協(xié)作精神在團隊中的重要性。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇九
豐富的調(diào)味，描繪著美味的風景線。在這個充滿了美食誘惑的時代，康師傅成為了很多人的選擇。為了更好地了解消費者的需求和口味，康師傅進行了一次調(diào)查。在這個過程中，我也參與其中，做了一些有趣的發(fā)現(xiàn)。
第二段：發(fā)現(xiàn)。
在調(diào)查中，我們采訪了很多人，從學生到上班族，從吃貨到健康族，每一個人的口味和需求都不盡相同。但總的來說，大部分人都喜歡吃方便面。他們會根據(jù)自己的口味喜好來選擇不同的品牌和口味。然而，在所有的品牌之中，康師傅是最受歡迎的。從口味到包裝，從衛(wèi)生到價格，康師傅無一不是最受他們歡迎的品牌。
第三段：思考。
為什么康師傅可以贏得這么多消費者的青睞呢？除了保持產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)口味外，康師傅還關(guān)注了消費者的需求和生活習慣。舉個例子，康師傅推出了冰鮮面，滿足了消費者在夏季口味和溫度上的需求。同時，康師傅也引入了更多健康食材和營養(yǎng)成分，例如添加了蔬菜和雞蛋，低脂低糖，這些做法既符合消費者的口味，又符合健康的要求。
第四段：體驗。
在調(diào)查的過程中，我也品嘗了一些康師傅的產(chǎn)品。我發(fā)現(xiàn)它們確實很好吃，不僅味道鮮美，而且包裝也很精致，價格也比較合理。我特別喜歡康師傅的碗裝面，它方便攜帶，熱水泡幾分鐘就可以吃了，非常適合在旅途中食用。
第五段：總結(jié)。
康師傅的這次調(diào)查可以說非常成功，它為消費者提供了更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，也為企業(yè)增加了更多的利潤和競爭力。在這樣一個拼口味的時代，康師傅的優(yōu)質(zhì)口感和良心服務(wù)，贏得了眾多消費者的心。我們對此也有了更深層次的認識和體會，也將更加珍惜這樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇十
為增強團隊意識，提高團隊凝聚力，廣州頂益(康師傅)集團組織一批員工到巔峰拓展培訓機構(gòu)進行了一次戶外拓展活動。
早上八點廣州出發(fā)，經(jīng)過近一個多小時的車程達到了有世外桃源之稱的南國桃源，風景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓練基地，我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓后便開始了“no.1”、“無敵風火輪”、“南水北調(diào)”“極速時限”“畢業(yè)墻”五個富有意義的團體項目，同時在五隊之間進行評分競賽，每個項目的任務(wù)設(shè)置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持?；顒又校蠹曳e極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團隊的整體協(xié)作下完成了既定的目標任務(wù)。每一個項目結(jié)束后，教練還引導大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進行總結(jié)和反思，讓大家感受到換位思考、責任感、協(xié)作精神在團隊中的重要性。
為期兩周的培訓已經(jīng)正式結(jié)束了，如今的我們已經(jīng)踏上了自己的工作崗位，在一個新的環(huán)境下開始了自己的職業(yè)生活?；叵肭耙魂嚨娜肼毰嘤?，感覺自己感觸挺深，不僅對公司的企業(yè)文化，經(jīng)營戰(zhàn)略有了更為深入的了解和認識，而且對自己的心理和生理上都有了一個跨越性的突破。
在總部的內(nèi)部培訓期間，各位部門經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干們，結(jié)合自己的親身經(jīng)歷和專業(yè)素質(zhì)，為我們上了一堂堂精彩紛呈而又富含專業(yè)色彩的課程，對于我們這些剛剛沖出校園，總向社會的畢業(yè)生來說都是非常寶貴的財富。
通過對這幾天學習內(nèi)容的總結(jié)，使我意識到，要在以后得工作中有好的發(fā)展，必須做好以下幾個方面：
一，認同公司的企業(yè)文化和核心理念。公司的企業(yè)文化一直秉承著公開的原則，我認為這將是我們發(fā)展壯大的前提。
二，盡快完成角色轉(zhuǎn)換。對剛剛踏上工作崗位的大學生來說，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問題，特別是進入證券行業(yè)，務(wù)必要更加嚴格的要求自己，在角色轉(zhuǎn)換的過程中要謹記行業(yè)的特性。
三，有責任心和好的執(zhí)行力。
四，要有扎實認真的工作態(tài)度，換句話說，就是踏踏實實的去做事，端正自己的態(tài)度。
五，要時刻學習，證券行業(yè)的特點就是在不斷變化，這就要求我們要時刻保持學習的積極性。
記得李學琦總裁最后回答我們的問題的時候說過一句話，我印象尤為深刻，他說，人前顯貴，人后遭罪。我覺得很有道理，每個人的身份與權(quán)力都不是與生俱來的，都是靠自己辛辛苦苦打拼出來的，天上不會掉餡餅的，一個人做到某一個位置，擁有一定的權(quán)利，必定他會有你未知的能力或者本領(lǐng)，存在即合理的。當然得排除那些官二代，富二代，他們是靠老一輩的付出才有伸手即來的富貴。所以我們不能埋怨別人怎么樣，關(guān)鍵是我們自己要踏踏實實的去做，去拼搏，才有機會尋找自己的出路。
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康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇十一
在康師傅河南企劃部實習兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解，及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學不到的。如果細化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份工作總結(jié)都不能拿回來，但我認為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實習的內(nèi)容。
其實，按康師傅人的風格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領(lǐng)導談這些問題時，領(lǐng)導說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。
有時候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現(xiàn)會不好嗎。
有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察，沒有調(diào)研數(shù)據(jù))，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據(jù)“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經(jīng)有點復(fù)雜、混亂了，不便于消費者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以)，進行反復(fù)傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是，在實習時做口味測試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點，但現(xiàn)在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認為好。
但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有著清晰的認知，好好的堅持下去，在此利益點基礎(chǔ)之上，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應(yīng)該能慢慢的提升銷量，擴大市場份額。
當然，做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實現(xiàn)差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細分市場，比如按年齡細分，開發(fā)針對老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學習一些大品牌的市場運作方式，做公關(guān)，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等。
首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇十二
我于20__年__月__日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)二個月。一直以來,我努力實踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面,我就這二個月的工作情況向各位領(lǐng)導與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。
1、康師傅不愧是企劃界的“黃埔軍?！?，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi)、在市場上感受到課本上、學校內(nèi)學到的東西，在去康師傅之前，剛學過《銷售促進》這門課，這是我專業(yè)首次開這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費者有心里的實實在在的溝通，能維護、強化、提升品牌形象。到康師傅后公司點評我們做的勁爽拉面的校園推廣案時就特別強調(diào)這點，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈品都特別注意對品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃，以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡單、很表面的imc。
2、康師傅的終端生動化做的真好，終端控制力真強?？祹煾档慕K端生動化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動化”的了，包括可口可樂。而且對終端的控制力特別強，排面占比高，sku數(shù)多，生動化布置多，上新品速度快。
3、康師傅的管理真嚴，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴，據(jù)說這是臺資企業(yè)的“通病”，在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核，每個人都緊張的要命，而我們這些實習生卻累的要命。
4、康師傅的執(zhí)行力真強，對細節(jié)要求真仔細，對貨架、排面、產(chǎn)品陳列的要求特別細，很佩服。
5、康師傅的會議真多,真長!
6、康師傅的加班真厲害，一般不會正常下班，可能企劃部每個人都熬過通宵。
7、康師傅的下級都叫上級“領(lǐng)導”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開會啊)，剛到公司時對這些特別不適應(yīng)，特別想有一個自己的獨立空間，可惜等我適應(yīng)了，卻又走了。
8、康師傅(企劃部)對實習生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結(jié)。都實習了兩個多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。
9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉(zhuǎn)正后2700的工資應(yīng)該能讓財院的畢業(yè)生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動離開了。
10、康師傅的人力促銷真多，導購加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說實話我暫時是感受不到他的市場效果。
12、康師傅連實習生的工資都要扣什么營業(yè)稅,始終不明白怎么回事。
建議和看法。
在康師傅河南企劃部實習兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解，及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學不到的。如果細化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份工作總結(jié)都不能拿回來，但我認為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實習的內(nèi)容。
其實，按康師傅人的風格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領(lǐng)導談這些問題時，領(lǐng)導說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。
有時候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現(xiàn)會不好嗎。
有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察，沒有調(diào)研數(shù)據(jù))，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據(jù)“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經(jīng)有點復(fù)雜、混亂了，不便于消費者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以)，進行反復(fù)傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是，在實習時做口味測試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點，但現(xiàn)在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認為好。
但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有著清晰的認知，好好的堅持下去，在此利益點基礎(chǔ)之上，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應(yīng)該能慢慢的提升銷量，擴大市場份額。
當然，做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實現(xiàn)差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細分市場，比如按年齡細分，開發(fā)針對老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學習一些大品牌的市場運作方式，做公關(guān)，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇十三
康師傅飲品業(yè)務(wù)員是需要出去跑業(yè)務(wù)的。你知道康師傅飲品業(yè)務(wù)員心得是怎樣的嗎?今天本站小編為大家整理了關(guān)于康師傅飲品業(yè)務(wù)員心得，歡迎大家閱讀!
在康師傅河南企劃部實習兩個半月，最大的收獲是對終端情況的了解，及河南方便面市場的簡單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學不到的。如果細化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份。
工作總結(jié)。
都不能拿回來，但我認為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實習的內(nèi)容。
其實，按康師傅人的風格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領(lǐng)導談這些問題時，領(lǐng)導說這都是很高端的問題，不是一時半會能分析好解決好的。
有時候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個p上做的都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量好，渠道也控制的好，終端控制力強，同時，在管理、物流等其他方面也都很強，市場表現(xiàn)會不好嗎。
有時候又在想，假如我是競品要怎么跟康師傅競爭呢?好像在4p上都競爭不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場，主要是白象與華龍在跟康師傅競爭，我覺得白象好好堅持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅持他的“彈面”，應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費者所知的“利益點”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費者當中形成“普遍認知”(只是個人觀察，沒有調(diào)研數(shù)據(jù))，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費者心中占據(jù)“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個味兒”“這個味兒對啦”“這個味兒好”“這個味兒精彩”“這個味兒鮮”等等，這已經(jīng)有點復(fù)雜、混亂了，不便于消費者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡短的、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(其實“就是這個味兒”也可以)，進行反復(fù)傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實話，康師傅面的味道的確相對好一點，自己吃著是，在實習時做口味測試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對多一點，但現(xiàn)在市場是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費者認為好。
但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡單清晰，簡短易記，這些利益點在消費者心中有著清晰的認知，好好的堅持下去，在此利益點基礎(chǔ)之上，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽度，應(yīng)該能慢慢的提升銷量，擴大市場份額。
當然，做品牌的同時肯定不能放松渠道、終端的競爭，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場”不就鬧了下方便面市場嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實現(xiàn)差異化，消費者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細分市場，比如按年齡細分，開發(fā)針對老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學習一些大品牌的市場運作方式，做公關(guān)，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等。
首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導給我的機會，我也很感激前輩們給予我的引導和鼓勵。我相信人生的抉擇很多，機遇卻有限。我更堅信機遇永遠垂青于有準備的人!每個人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實。
早上八點廣州出發(fā)，經(jīng)過近一個多小時的車程達到了有世外桃源之稱的南國桃源，風景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓練基地，我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓后便開始了“no.1”、“無敵風火輪”、“南水北調(diào)”“極速時限”“畢業(yè)墻”五個富有意義的團體項目，同時在五隊之間進行評分競賽，每個項目的任務(wù)設(shè)置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持?；顒又校蠹曳e極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團隊的整體協(xié)作下完成了既定的目標任務(wù)。每一個項目結(jié)束后，教練還引導大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進行總結(jié)和反思，讓大家感受到換位思考、責任感、協(xié)作精神在團隊中的重要性。
通過此次活動，公司全體員工都感受頗深，計劃財務(wù)部周偉說：“在成功的道路上，我們每個人最大的敵人在某種程度上就是我們自己，不自信是我們?nèi)〉贸晒ψ畲蟮恼系K，但是通過這短短一天的訓練，每個人都勇敢面對了困難，超越了自我”。成本管理部魯飛霄說：“這種體驗式的訓練讓我真正體會到了團隊精神的重要性，今天的訓練科目都是我們平時工作、生活中的縮影，通過這次拓展，大家的自信心、團隊精神、協(xié)作意識、集體榮譽感得到了加強和升華”。大家還都紛紛表示，在日后的工作中要進一步加強部門與部門、同事與同事之間的溝通及交流，在充分發(fā)揮個人潛能的同時，凝聚團隊的力量，通過集體成員之間的協(xié)作和配合創(chuàng)造出高績效，推動公司更好更快的向前發(fā)展。
我于20xx年xx月xx日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)二個月。一直以來,我努力實踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面,我就這二個月的工作情況向各位領(lǐng)導與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。
1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校"，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi)、在市場上感受到課本上、學校內(nèi)學到的東西，在去康師傅之前，剛學過《銷售促進》這門課，這是我專業(yè)首次開這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費者有心里的實實在在的溝通，能維護、強化、提升品牌形象。到康師傅后公司點評我們做的勁爽拉面的校園推廣案時就特別強調(diào)這點，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈品都特別注意對品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃，以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡單、很表面的imc。
2、康師傅的終端生動化做的真好，終端控制力真強?？祹煾档慕K端生動化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動化”的了，包括可口可樂。而且對終端的控制力特別強，排面占比高，sku數(shù)多，生動化布置多，上新品速度快。
3、康師傅的管理真嚴，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴，據(jù)說這是臺資企業(yè)的“通病”，在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核，每個人都緊張的要命，而我們這些實習生卻累的要命。
4、康師傅的執(zhí)行力真強，對細節(jié)要求真仔細，對貨架、排面、產(chǎn)品陳列的要求特別細，很佩服。
5、康師傅的會議真多,真長!
6、康師傅的加班真厲害，一般不會正常下班，可能企劃部每個人都熬過通宵。
7、康師傅的下級都叫上級“領(lǐng)導”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開會啊)，剛到公司時對這些特別不適應(yīng)，特別想有一個自己的獨立空間，可惜等我適應(yīng)了，卻又走了。
8、康師傅(企劃部)對實習生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結(jié)。都實習了兩個多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。
9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉(zhuǎn)正后2700的工資應(yīng)該能讓財院的畢業(yè)生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動離開了。
10、康師傅的人力促銷真多，導購加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說實話我暫時是感受不到他的市場效果。
12、康師傅連實習生的工資都要扣什么營業(yè)稅,始終不明白怎么回事。
工作了一個月了，
心得體會。
很多啊，也借此看清楚了很多人。我一直認為自己是一個大大咧咧的人，值得交的朋友就一定要實打?qū)嵉慕?，哪怕自己吃點虧也要用心對人家，這一直是我為人處事的原則，老公給我起名叫“傻大姐”，褒貶都有了。但長到30多歲了，性格還是沒變，沒有因為在社會的這個大煉爐的作用下變的精明一些，圓滑一些，不知道這樣是好還是不好，反正就這樣了，估計到老也是這個樣子，因為我覺得性格這個玩意真是不太容易去改變。
最初到保險公司的時候身邊好多朋友都勸我別去，說我的性格不適合干保險，我就不服勁，總覺得以前的保險業(yè)務(wù)員之所以討人厭就是因為總是死纏爛打，專業(yè)知識講不出多少，就會坐在人家家里不走，逼的一部分人一邊買保險，一邊罵保險。我做的話堅決不會這樣，一切隨緣，和身邊的朋友說到了就可以了，有需要的時候肯定會想到我的，而且我一定要學的徹底，不能連蒙帶騙，我是這樣想的也是這樣做的。
但自從做了保險以后發(fā)現(xiàn)給有的朋友打電話的時候，人家抵觸情緒很重，我不知道是因為煩我還是煩保險，我先聲明，我沒有想死纏爛打的想法，更沒有想覺得是朋友就應(yīng)該照顧我的意思，只是僅僅的覺得是朋友就會在第一時間有這個需求的時候找到我才打這個電話或者才通知的。但很傷心的是有的人因為我做了保險就連帶我這個人也拒絕了，其實也算不上傷心，只是覺得也值得，起碼知道這樣的人不值得成為朋友。因為我個人覺得朋友的意義就是只要稱得上是朋友，不管我做什么工作，即使你不能給與幫助，那也別看不起我，當然前提是我沒做違法亂紀的工作。如果因為我做了保險工作就由此看不起我了，那還真就對不起了，你不配做我的朋友，更不配以后得到我的關(guān)心，這樣的朋友有沒有就無所謂了。我交朋友的原則就是只要覺得談得來，相處的好都能成為朋友，不管貧窮與否、工作好壞、城市還是農(nóng)村、高干還是無業(yè)，只要真誠相待，其他都是狗屁。也許說的有點偏激，但就是真實的想法，我只希望我的朋友能給我支持和鼓勵，只要你把我當成朋友，而不是因為有我這樣做保險的朋友覺得丟臉。
我很感謝我的家人一直給我的支持，尤其是我的弟弟，比老公還要支持。我弟弟知道我去做保險的第一句話就是：姐，你去做吧，保險現(xiàn)在很好的，現(xiàn)在保險意識都很強，不會很難做?，F(xiàn)在不管是車、企業(yè)還有個人都需要保險，我支持你。那眼淚嘩嘩的，哈哈，一句話勝過任何任何任何......
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會篇十四
早上八點廣州出發(fā)，經(jīng)過近一個多小時的車程達到了有世外桃源之稱的南國桃源，風景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓練基地，我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺軍人一樣。一個趣味十足的開場游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個分隊，五分隊分別選出了隊長，確定了隊旗、隊訓后便開始了“no.1”、“無敵風火輪”、“南水北調(diào)”“極速時限”“畢業(yè)墻”五個富有意義的團體項目，同時在五隊之間進行評分競賽，每個項目的任務(wù)設(shè)置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個成員獨自完成，而需要隊員之間的彼此配合和相互支持。活動中，大家積極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊友，所有隊員都在團隊的整體協(xié)作下完成了既定的目標任務(wù)。每一個項目結(jié)束后，教練還引導大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進行總結(jié)和反思，讓大家感受到換位思考、責任感、協(xié)作精神在團隊中的重要性。
通過此次活動，公司全體員工都感受頗深，計劃財務(wù)部周偉說：“在成功的道路上，我們每個人最大的敵人在某種程度上就是我們自己，不自信是我們?nèi)〉贸晒ψ畲蟮恼系K，但是通過這短短一天的訓練，每個人都勇敢面對了困難，超越了自我”。成本管理部魯飛霄說：“這種體驗式的訓練讓我真正體會到了團隊精神的重要性，今天的訓練科目都是我們平時工作、生活中的縮影，通過這次拓展，大家的自信心、團隊精神、協(xié)作意識、集體榮譽感得到了加強和升華”。大家還都紛紛表示，在日后的工作中要進一步加強部門與部門、同事與同事之間的溝通及交流，在充分發(fā)揮個人潛能的同時，凝聚團隊的力量，通過集體成員之間的協(xié)作和配合創(chuàng)造出高績效，推動公司更好更快的向前發(fā)展。