心得體會(huì)是對(duì)自己在一段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)、工作、生活等方面的體會(huì)和總結(jié)。7.心得體會(huì)應(yīng)該注重實(shí)用性和可操作性，讓讀者可以從中獲得有益的啟示和建議。接下來，我們一起來看看這些心得體會(huì)，從中獲取到一些有價(jià)值的啟示和思考。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇一
通過對(duì)這幾天學(xué)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)，使我意識(shí)到，要在以后得工作中有好的發(fā)展，必須做好以下幾個(gè)方面：一，認(rèn)同公司的企業(yè)文化和核心理念。公司的企業(yè)文化一直秉承著公開的原則，我認(rèn)為這將是我們發(fā)展壯大的前提。二，盡快完成角色轉(zhuǎn)換。對(duì)剛剛踏上工作崗位的大學(xué)生來說，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問題，特別是進(jìn)入證券行業(yè)，務(wù)必要更加嚴(yán)格的要求自己，在角色轉(zhuǎn)換的過程中要謹(jǐn)記行業(yè)的特性。
三，有責(zé)任心和好的執(zhí)行力。
四，要有扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，換句話說，就是踏踏實(shí)實(shí)的去做事，端正自己的態(tài)度。
五，要時(shí)刻學(xué)習(xí)，證券行業(yè)的特點(diǎn)就是在不斷變化，這就要求我們要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的積極性。記得李學(xué)琦總裁最后回答我們的問題的時(shí)候說過一句話，我印象尤為深刻，他說，人前顯貴，人后遭罪。我覺得很有道理，每個(gè)人的身份與權(quán)力都不是與生俱來的，都是靠自己辛辛苦苦打拼出來的，天上不會(huì)掉餡餅的，一個(gè)人做到某一個(gè)位置，擁有一定的權(quán)利，必定他會(huì)有你未知的能力或者本領(lǐng)，存在即合理的。當(dāng)然得排除那些官二代，富二代，他們是靠老一輩的付出才有伸手即來的富貴。所以我們不能埋怨別人怎么樣，關(guān)鍵是我們自己要踏踏實(shí)實(shí)的去做，去拼搏，才有機(jī)會(huì)尋找自己的出路。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我很抱歉現(xiàn)在才呈上自己的實(shí)習(xí)心得。
首先我很感恩有幸成為頂津人，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì)，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵(lì)。我相信人生的抉擇很多，機(jī)遇卻有限。我更堅(jiān)信機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人！每個(gè)人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入頂津的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激情澎湃和充實(shí)。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺(tái)，這道風(fēng)景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓(xùn)練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識(shí)不斷的滲透，我對(duì)康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、頂津的經(jīng)營理念：誠實(shí)務(wù)實(shí)創(chuàng)新。
我對(duì)它的詮釋：萬事誠為本腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印才能威震八方21世紀(jì)只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實(shí)做人，踏實(shí)做事并且靈活變通和運(yùn)用。簡(jiǎn)單6個(gè)字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實(shí)產(chǎn)生力量誠信、創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。
二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價(jià)值觀念。
這三個(gè)字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會(huì)所認(rèn)和弘揚(yáng)的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當(dāng)我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時(shí)，回首一幕，那必定是激動(dòng)與收獲。
三、黃埔軍訓(xùn)。
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實(shí)的接近部隊(duì)，好像年少的橄欖夢(mèng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一樣的雀躍。短短的7天讓我知道：黃埔精神――服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財(cái)富。
四、廣直部東直所。
徐景川所長(zhǎng)帶領(lǐng)的三個(gè)業(yè)務(wù)小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭(zhēng)第一。他倡導(dǎo)的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實(shí)管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個(gè)禮拜，從他身上我學(xué)到了很多，這不僅僅是工作職責(zé)和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你！
五、關(guān)于我自己。
我迫不及待地帶著滿腔的激情投入到充實(shí)的工作中。當(dāng)然我清楚，剛開始的不專業(yè)會(huì)給公司帶來或多或少的損失，但同時(shí)，我也深知只有務(wù)實(shí)的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對(duì)公司有用的人。我嚴(yán)格要求自己：把我所認(rèn)為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤(rùn)的同時(shí)，成長(zhǎng)自己。我想它不會(huì)超過一個(gè)月。
以上就是我的實(shí)習(xí)心得，謝謝！
xx.3.31。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇二
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的不景氣，越來越多的人開始嘗試兼職工作來增加收入?？祹煾底鳛閲鴥?nèi)知名的食品生產(chǎn)企業(yè)，提供了許多兼職機(jī)會(huì)。我有幸在暑假期間擔(dān)任康師傅的兼職員工，這段經(jīng)歷給我留下了深刻的印象。通過這段時(shí)間的工作，我不僅學(xué)到了很多實(shí)用的技能，還培養(yǎng)了一些重要的素質(zhì)。在這里，我將分享一些關(guān)于康師傅兼職心得體會(huì)。
首先，在康師傅的兼職工作中，我學(xué)到了很多實(shí)用的技能。作為一名兼職員工，我主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝以及物流配送的工作。在這個(gè)過程中，我學(xué)會(huì)了高效地打包產(chǎn)品，使用手持移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行物流管理，并且能夠迅速而準(zhǔn)確地找到目標(biāo)貨物。這些技能的掌握不僅對(duì)我的工作有了很大的幫助，而且對(duì)于以后的工作和生活也非常實(shí)用。
其次，在康師傅兼職工作中，我還培養(yǎng)了一些重要的素質(zhì)。工作中的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力是我在這個(gè)過程中得到鍛煉的重要素質(zhì)之一。在快節(jié)奏的工作環(huán)境下，與同事進(jìn)行高效的合作和溝通，是順利完成工作的關(guān)鍵。通過與隊(duì)友的相互配合，我學(xué)會(huì)了傾聽他人意見，相互協(xié)作，解決問題。這不僅提高了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，還讓我更好地理解了人際關(guān)系。
另外，康師傅的兼職工作也讓我對(duì)企業(yè)管理有了更深入的了解。通過與企業(yè)管理層的接觸和交流，我了解到康師傅注重員工的培訓(xùn)和提升機(jī)會(huì)。他們?yōu)榧媛殕T工提供了專業(yè)的培訓(xùn)課程，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)不僅提高了我的技能水平，還增加了我的自信心。另外，我還注意到康師傅對(duì)員工的關(guān)懷和尊重，從而建立了良好的員工關(guān)系。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)的成功與否很大程度上取決于對(duì)員工的關(guān)心和尊重。
通過這段兼職經(jīng)歷，我也意識(shí)到了康師傅這樣的企業(yè)對(duì)于社會(huì)的意義。作為一家食品生產(chǎn)企業(yè)，康師傅致力于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足人們的日常需求。除了食品生產(chǎn)，康師傅還積極參與公益活動(dòng)，關(guān)注環(huán)境保護(hù)等社會(huì)問題。這讓我更加認(rèn)識(shí)到作為一名員工，不僅要為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，還要為社會(huì)的進(jìn)步做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總結(jié)起來，康師傅兼職工作給我?guī)砹撕芏嗍斋@。通過學(xué)習(xí)實(shí)用的技能、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力、了解企業(yè)管理，并認(rèn)識(shí)到企業(yè)對(duì)于社會(huì)的責(zé)任，我對(duì)兼職工作的意義有了更深入的理解。這段經(jīng)歷讓我更加成熟和自信，為我的未來打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，這段兼職經(jīng)歷將成為我一生中有意義的一部分，始終激勵(lì)著我在工作和生活中追求更高追求更好。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇三
最近隨州的天氣，甚至可以說南方大部分城市都很炎較熱，不過熱歸熱，我們的工作還得繼續(xù)!看起來做促銷比較容易，就是站在那吆喝幾句就行了，不用在意賣了多少，沒有很高要求，每天照樣有工資!不過實(shí)際做起來卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我想的那么輕松!
首先需要搭好促銷臺(tái)，換好工作服，然后到超市找酒水區(qū)的主管提貨!原本很簡(jiǎn)單的事，可是還是遇到了麻煩，超市的工作人員都是一副事不關(guān)己，高高掛起的樣子，問話的時(shí)候也愛理不理，這讓我很受傷!提完貨后就要去超市的碎冰機(jī)里弄碎冰，把飲料冰鎮(zhèn)起來!然后就是搭好促銷臺(tái)，最后就是戴上耳麥大聲的喊康師傅飲料的宣傳語!這個(gè)也是最難的一項(xiàng)工作，想要喊得大聲，讓人心動(dòng)，讓人過來買飲料也是需要膽量和技巧的!剛開始還是精神抖擻，越到中午天氣越熱，出來逛超市的人也越來越少，但是我們還得來一個(gè)人就叫賣!漸漸的，腰酸了，腿疼了，嗓子也疼了!但是還是得咬咬牙，跺跺腳，接著喊!中午有兩個(gè)小時(shí)的吃飯時(shí)間，但是也必須要兩個(gè)人輪換著去吃!可是原來的十二點(diǎn)到兩點(diǎn)的吃飯時(shí)間，我的搭檔硬是一點(diǎn)半了才回來!這確實(shí)讓我挺生氣的!不過后來想想也就算了，我告訴自己要學(xué)會(huì)寬容!
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇四
公司的企業(yè)文化一直秉承著公開的原則，我認(rèn)為這將是我們發(fā)展壯大的前提。
對(duì)剛剛踏上工作崗位的大學(xué)生來說，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問題，特別是進(jìn)入證券行業(yè)，務(wù)必要更加嚴(yán)格的要求自己，在角色轉(zhuǎn)換的過程中要謹(jǐn)記行業(yè)的特性。
記得李學(xué)琦總裁最后回答我們的問題的時(shí)候說過一句話，我印象尤為深刻，他說，人前顯貴，人后遭罪。我覺得很有道理，每個(gè)人的身份與權(quán)力都不是與生俱來的，都是靠自己辛辛苦苦打拼出來的，天上不會(huì)掉餡餅的，一個(gè)人做到某一個(gè)位置，擁有一定的權(quán)利，必定他會(huì)有你未知的能力或者本領(lǐng)，存在即合理的。當(dāng)然得排除那些官二代，富二代，他們是靠老一輩的'付出才有伸手即來的富貴。所以我們不能埋怨別人怎么樣，關(guān)鍵是我們自己要踏踏實(shí)實(shí)的去做，去拼搏，才有機(jī)會(huì)尋找自己的出路。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇五
誠信誠信是立身之本，人無信不立。
務(wù)實(shí)人一輩子總要?jiǎng)?wù)實(shí)一次，選擇了一條路，走下去總會(huì)有收獲。
創(chuàng)新不斷改進(jìn)工作方法，尋求新突破。實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶，企業(yè)與員工，，本企業(yè)和其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈之間的互利共贏。
拓展全系列保持現(xiàn)有品相占有率，提升新品市場(chǎng)空間。
全面生動(dòng)化動(dòng)手陳列，充分利用現(xiàn)有資源，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
1、狀況第一：認(rèn)為環(huán)境不公平。以前總覺得和自己付出一樣的人拿得比自己多，心里不平衡。仔細(xì)一想雖然付出一樣多，但每個(gè)人對(duì)企業(yè)價(jià)值是不同的。企業(yè)是整個(gè)體系在創(chuàng)造價(jià)值，如果沒有公司給與的這個(gè)機(jī)會(huì)，自己什么也不是。試想換了別人放在同樣的位置，結(jié)果可能會(huì)更好。故心態(tài)放平，平時(shí)多思考，多積累經(jīng)驗(yàn)才是根本。
2、狀況第二：認(rèn)為工作很累很煩。工作茫然，發(fā)現(xiàn)不了自己的價(jià)值。其實(shí)退后一步想，價(jià)值是體現(xiàn)在這個(gè)過程中的。價(jià)值包含三層面：給企業(yè)帶來的工作結(jié)果；在工作過程中積累的經(jīng)驗(yàn)和方法，用于提升企業(yè)工作效率；個(gè)人身上表現(xiàn)的某種精神與企業(yè)貼合。好多時(shí)候我們?yōu)榱俗鍪露鍪?，沒有考慮到一個(gè)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)自我價(jià)值的體現(xiàn)便是讓團(tuán)隊(duì)的工作更有價(jià)值，實(shí)現(xiàn)壹加壹大于二的效果。另外工作效率不高，經(jīng)常做重復(fù)工，因?yàn)槲覀儧]有一次性把事情做到位，而沒有做到位比不做更可怕。既浪費(fèi)了資源又浪費(fèi)了時(shí)間成本，這也是認(rèn)為工作很累很煩的原因。
3、狀況第三：認(rèn)為未來沒有希望。因?yàn)槲覀儾恢雷约合胍裁?，?dāng)我們不知道自己想要什么的時(shí)候，其實(shí)是什么都想要，而當(dāng)一切都得不到的時(shí)候，我們肯定會(huì)不開心。故我們要給自己建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，制定目標(biāo)，列出計(jì)劃，提升自我價(jià)值。我們要清楚自己想要什么，想成為什么，并用此標(biāo)準(zhǔn)要求自己，才能重新獲得價(jià)值認(rèn)同。
1、我到底要成為什么樣的人？
我要成為一個(gè)懂知識(shí)會(huì)管理，辦事認(rèn)真舉止穩(wěn)重的人。
2、這種人需要什樣的能力和品質(zhì)？
具備一定的理論水平，通曉管理，熟諳人事；辦事條理，認(rèn)真負(fù)責(zé)；克制情緒，避免情緒化。
3、根據(jù)這些能力和品質(zhì)如何做內(nèi)心修煉？
虛心做事，少說多做；包容與忍讓，謙遜有禮。
4、除了這些我還需要學(xué)些什么？
多與人交流，汲取別人長(zhǎng)處。
1、一階段零售店工作：重點(diǎn)從鋪市率及鋪市策略重新認(rèn)定，制定符合實(shí)際的工作內(nèi)容。
2、二階段批發(fā)渠道：指導(dǎo)批發(fā)客戶經(jīng)營品項(xiàng)，推廣新品，配合陳列活動(dòng)，廣做宣傳。
3、三階段經(jīng)銷商：積極宣導(dǎo)我公司產(chǎn)品政策，疏通物流配送渠道，為回收賬款，拉動(dòng)業(yè)績(jī)做好鋪墊。
4、銷售話術(shù)重新規(guī)整：
針對(duì)ka超市：熟悉各產(chǎn)品賣點(diǎn)每個(gè)成熟產(chǎn)品都會(huì)給超市帶來利潤(rùn)和銷售力；
針對(duì)消費(fèi)者：飲料種類多，選擇余地大，好喝不貴，大包裝超量實(shí)惠。
5、市場(chǎng)走訪細(xì)則：
走訪市場(chǎng)，服務(wù)現(xiàn)有客戶，不斷開發(fā)潛在客戶，提高新品上架率；
建立客情，培養(yǎng)客戶忠誠度，維護(hù)公司信譽(yù)，及時(shí)解決客訴；
配合主管，努力完成交代工作；
了解競(jìng)品信息，以便于反饋給主管，做好不同時(shí)期的產(chǎn)品促銷策略。
1、學(xué)會(huì)放下，放下才能承擔(dān)。心態(tài)放空才能容納更多。
2、學(xué)會(huì)化解沖突。把每次沖突都認(rèn)為是一次機(jī)會(huì)，借此來發(fā)展自己。
和客戶沖突。讓我們更清楚了解客戶需求和脾性。也讓我們看到了工作中的不足之處，也讓我們知道了以后該如何面對(duì)該客戶。
同事不理解自己。讓我們更清楚需要調(diào)整溝通方式，因?yàn)橐獣r(shí)刻謹(jǐn)記，自己的一言一行，都會(huì)在對(duì)方心里留下不同的心理感受。
3、承認(rèn)錯(cuò)誤就是卸下包袱?；仡櫷簦约鹤鲥e(cuò)不少?，F(xiàn)在卸下包袱了，坦然了。時(shí)刻要告誡自己，不要再為自己的固執(zhí)買單了。犯了一個(gè)錯(cuò)誤，又去強(qiáng)辯，結(jié)果是錯(cuò)上加錯(cuò)。
4、現(xiàn)在深刻體會(huì)到，工作不是證明誰對(duì)誰錯(cuò)，而是追求價(jià)值結(jié)果。我們認(rèn)為的事實(shí)往往是我們看到的事實(shí)，而我們看到的東西往往不是全部事實(shí)。
人生就是一場(chǎng)過程，無論痛苦快樂，我們都期待結(jié)果令人滿意。當(dāng)我們真正實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的那天，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，今天的所有挫折和苦難其實(shí)都是一種享受。謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給我工作過的康師傅。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇六
近日，我有幸成為康師傅公司的新員工，加入這個(gè)大家庭。在這段時(shí)間的工作中，我深刻體會(huì)到了康師傅的企業(yè)文化和工作氛圍，對(duì)于康師傅新人工作心得，我愿意分享如下五個(gè)方面的體會(huì)。
首先，康師傅公司注重員工的培養(yǎng)和發(fā)展。在入職初期，公司為我們提供了全面的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧以及團(tuán)隊(duì)合作等方面的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)內(nèi)容不僅僅提高了我們的專業(yè)能力，更加深了我的對(duì)康師傅公司的了解。我發(fā)現(xiàn)，公司注重員工的發(fā)展和成長(zhǎng)，會(huì)定期組織各類培訓(xùn)和講座，促使我們不斷進(jìn)步。這個(gè)良好的培養(yǎng)機(jī)制讓我感到康師傅是一個(gè)重視員工的知識(shí)和能力的公司。
其次，康師傅公司有良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍。作為一個(gè)新人，在剛剛加入公司的時(shí)候，我也有一些猶豫和擔(dān)心。然而，我很幸運(yùn)地加入了一個(gè)充滿活力和團(tuán)隊(duì)合作精神的團(tuán)隊(duì)。在團(tuán)隊(duì)中，大家互相幫助、共同協(xié)作，無論是工作中還是生活中遇到的困難，都能夠得到大家的支持和幫助。這種團(tuán)隊(duì)合作精神，讓我感覺到大家都是相互信任、相互尊重的，這使得我能夠更好地適應(yīng)和融入到公司的文化中。
第三，康師傅公司注重細(xì)節(jié)和質(zhì)量。從我接觸到的工作中，我發(fā)現(xiàn)康師傅公司追求的是完美。無論是產(chǎn)品的質(zhì)量還是服務(wù)的品質(zhì)，公司都有著嚴(yán)格的要求和標(biāo)準(zhǔn)。作為一名新人，在這樣的環(huán)境中工作，讓我更加注重細(xì)節(jié)，提高了我的工作質(zhì)量。我從之前缺乏注重細(xì)節(jié)的習(xí)慣中逐漸改變，學(xué)會(huì)了嚴(yán)謹(jǐn)與細(xì)致。這也進(jìn)一步加深了我對(duì)康師傅公司倡導(dǎo)的“品質(zhì)至上”的印象。
第四，康師傅公司有開放和包容的企業(yè)文化?？祹煾倒竟膭?lì)員工勇于創(chuàng)新和表達(dá)自己的想法，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造力和個(gè)人特長(zhǎng)。作為一名新人，我不禁為這樣的企業(yè)文化所吸引。無論是在工作中還是在和同事的交流中，大家在發(fā)表自己的觀點(diǎn)和意見時(shí)都獲得了更多的機(jī)會(huì)。這種企業(yè)文化使我感到自己的價(jià)值被認(rèn)可，并且激發(fā)了我更多的潛能。
最后，康師傅公司注重員工福利和關(guān)懷。公司提供了完善的福利制度和員工關(guān)懷政策，包括健康保險(xiǎn)、員工旅游以及定期的員工活動(dòng)等。這些福利和關(guān)懷政策讓我感到，康師傅不僅僅是一個(gè)工作的地方，更像一個(gè)溫暖的大家庭。公司對(duì)員工的關(guān)愛和重視，使我對(duì)工作有了更高的期待。
康師傅新人工作心得體會(huì)我將長(zhǎng)久地銘記于心?？祹煾倒镜钠髽I(yè)文化、團(tuán)隊(duì)合作、追求細(xì)節(jié)和質(zhì)量、開放和包容的氛圍以及員工福利和關(guān)懷，給予我了很多成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和動(dòng)力。我相信，在康師傅這個(gè)大家庭中，我能夠不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，并為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇七
我于20xx年xx月xx日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)二個(gè)月。一直以來,我努力實(shí)踐著自己的諾言,力爭(zhēng)做到更高、更強(qiáng)、更優(yōu)。下面,我就這二個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào),以接受大家評(píng)議。
1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校"，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi)、在市場(chǎng)上感受到課本上、學(xué)校內(nèi)學(xué)到的東西，在去康師傅之前，剛學(xué)過《銷售促進(jìn)》這門課，這是我專業(yè)首次開這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費(fèi)者有心里的實(shí)實(shí)在在的溝通，能維護(hù)、強(qiáng)化、提升品牌形象。到康師傅后公司點(diǎn)評(píng)我們做的勁爽拉面的校園推廣案時(shí)就特別強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈(zèng)品都特別注意對(duì)品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃，以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡(jiǎn)單、很表面的imc。
2、康師傅的終端生動(dòng)化做的真好，終端控制力真強(qiáng)?？祹煾档慕K端生動(dòng)化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報(bào)、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動(dòng)化”的了，包括可口可樂。而且對(duì)終端的控制力特別強(qiáng)，排面占比高，sku數(shù)多，生動(dòng)化布置多，上新品速度快。
3、康師傅的管理真嚴(yán)，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴(yán)，據(jù)說這是臺(tái)資企業(yè)的“通病”，在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核，每個(gè)人都緊張的要命，而我們這些實(shí)習(xí)生卻累的要命。
4、康師傅的執(zhí)行力真強(qiáng)，對(duì)細(xì)節(jié)要求真仔細(xì)，對(duì)貨架、排面、產(chǎn)品陳列的要求特別細(xì)，很佩服。
5、康師傅的會(huì)議真多,真長(zhǎng)!
6、康師傅的加班真厲害，一般不會(huì)正常下班，可能企劃部每個(gè)人都熬過通宵。
7、康師傅的下級(jí)都叫上級(jí)“領(lǐng)導(dǎo)”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開會(huì)啊)，剛到公司時(shí)對(duì)這些特別不適應(yīng)，特別想有一個(gè)自己的獨(dú)立空間，可惜等我適應(yīng)了，卻又走了。
8、康師傅(企劃部)對(duì)實(shí)習(xí)生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結(jié)。都實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。
9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉(zhuǎn)正后2700的工資應(yīng)該能讓財(cái)院的畢業(yè)生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動(dòng)離開了。
10、康師傅的人力促銷真多，導(dǎo)購加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說實(shí)話我暫時(shí)是感受不到他的市場(chǎng)效果。
12、康師傅連實(shí)習(xí)生的工資都要扣什么營業(yè)稅,始終不明白怎么回事。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇八
首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì)，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵(lì)。我相信人生的抉擇很多，機(jī)遇卻有限。我更堅(jiān)信機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人!每個(gè)人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實(shí)。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺(tái)，這道風(fēng)景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓(xùn)練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識(shí)不斷的滲透，我對(duì)康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、頂津的經(jīng)營理念：誠實(shí)務(wù)實(shí)創(chuàng)新。
我對(duì)它的詮釋：萬事誠為本腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印才能威震八方21世紀(jì)只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實(shí)做人，踏實(shí)做事并且靈活變通和運(yùn)用。簡(jiǎn)單6個(gè)字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實(shí)產(chǎn)生力量誠信、創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。
二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工畢業(yè)論文在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價(jià)值觀念。
這三個(gè)字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會(huì)所認(rèn)和弘揚(yáng)的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當(dāng)我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時(shí)，回首一幕，那必定是激動(dòng)與收獲。
三、黃埔軍訓(xùn)。
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實(shí)的接近部隊(duì)，好像年少的橄欖夢(mèng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財(cái)富。
四、廣直部東直所。
徐景川所長(zhǎng)帶領(lǐng)的三個(gè)業(yè)務(wù)小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭(zhēng)第一。他倡導(dǎo)的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實(shí)管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個(gè)禮拜，從他身上我學(xué)到了很多，這不僅僅是工作職責(zé)和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!
五、關(guān)于我自己。
我迫不及待地帶著滿腔的激-情投入到充實(shí)的工作中。當(dāng)然我清楚，剛開始的不專業(yè)會(huì)給公司帶來或多或少的損失，但同時(shí)，我也深知只有務(wù)實(shí)的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對(duì)公司有用的人。我嚴(yán)格要求自己：把我所認(rèn)為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤(rùn)的同時(shí)，成長(zhǎng)自己。我想它不會(huì)超過一個(gè)月。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇九
康師傅飲品業(yè)務(wù)員是需要出去跑業(yè)務(wù)的。你知道康師傅飲品業(yè)務(wù)員心得是怎樣的嗎?今天本站小編為大家整理了關(guān)于康師傅飲品業(yè)務(wù)員心得，歡迎大家閱讀!
在康師傅河南企劃部實(shí)習(xí)兩個(gè)半月，最大的收獲是對(duì)終端情況的了解，及河南方便面市場(chǎng)的簡(jiǎn)單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學(xué)不到的。如果細(xì)化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份。
工作總結(jié)。
都不能拿回來，但我認(rèn)為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實(shí)習(xí)的內(nèi)容。
其實(shí)，按康師傅人的風(fēng)格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領(lǐng)導(dǎo)談這些問題時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)說這都是很高端的問題，不是一時(shí)半會(huì)能分析好解決好的。
有時(shí)候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場(chǎng)份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個(gè)p上做的都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量好，渠道也控制的好，終端控制力強(qiáng)，同時(shí)，在管理、物流等其他方面也都很強(qiáng)，市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)不好嗎。
有時(shí)候又在想，假如我是競(jìng)品要怎么跟康師傅競(jìng)爭(zhēng)呢?好像在4p上都競(jìng)爭(zhēng)不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場(chǎng)，主要是白象與華龍?jiān)诟祹煾蹈?jìng)爭(zhēng)，我覺得白象好好堅(jiān)持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅(jiān)持他的“彈面”，應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢(shì)。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費(fèi)者所知的“利益點(diǎn)”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費(fèi)者當(dāng)中形成“普遍認(rèn)知”(只是個(gè)人觀察，沒有調(diào)研數(shù)據(jù))，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費(fèi)者心中占據(jù)“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個(gè)味兒”“這個(gè)味兒對(duì)啦”“這個(gè)味兒好”“這個(gè)味兒精彩”“這個(gè)味兒鮮”等等，這已經(jīng)有點(diǎn)復(fù)雜、混亂了，不便于消費(fèi)者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個(gè)“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡(jiǎn)短的、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(其實(shí)“就是這個(gè)味兒”也可以)，進(jìn)行反復(fù)傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實(shí)話，康師傅面的味道的確相對(duì)好一點(diǎn)，自己吃著是，在實(shí)習(xí)時(shí)做口味測(cè)試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對(duì)多一點(diǎn)，但現(xiàn)在市場(chǎng)是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費(fèi)者認(rèn)為好。
但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡(jiǎn)單清晰，簡(jiǎn)短易記，這些利益點(diǎn)在消費(fèi)者心中有著清晰的認(rèn)知，好好的堅(jiān)持下去，在此利益點(diǎn)基礎(chǔ)之上，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽(yù)度，應(yīng)該能慢慢的提升銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
當(dāng)然，做品牌的同時(shí)肯定不能放松渠道、終端的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場(chǎng)”不就鬧了下方便面市場(chǎng)嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實(shí)現(xiàn)差異化，消費(fèi)者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細(xì)分市場(chǎng)，比如按年齡細(xì)分，開發(fā)針對(duì)老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學(xué)習(xí)一些大品牌的市場(chǎng)運(yùn)作方式，做公關(guān)，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等。
首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì)，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵(lì)。我相信人生的抉擇很多，機(jī)遇卻有限。我更堅(jiān)信機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人!每個(gè)人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實(shí)。
早上八點(diǎn)廣州出發(fā)，經(jīng)過近一個(gè)多小時(shí)的車程達(dá)到了有世外桃源之稱的南國桃源，風(fēng)景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓(xùn)練基地，我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺軍人一樣。一個(gè)趣味十足的開場(chǎng)游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個(gè)分隊(duì)，五分隊(duì)分別選出了隊(duì)長(zhǎng)，確定了隊(duì)旗、隊(duì)訓(xùn)后便開始了“no.1”、“無敵風(fēng)火輪”、“南水北調(diào)”“極速時(shí)限”“畢業(yè)墻”五個(gè)富有意義的團(tuán)體項(xiàng)目，同時(shí)在五隊(duì)之間進(jìn)行評(píng)分競(jìng)賽，每個(gè)項(xiàng)目的任務(wù)設(shè)置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個(gè)成員獨(dú)自完成，而需要隊(duì)員之間的彼此配合和相互支持?；顒?dòng)中，大家積極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊(duì)友，所有隊(duì)員都在團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作下完成了既定的目標(biāo)任務(wù)。每一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，教練還引導(dǎo)大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進(jìn)行總結(jié)和反思，讓大家感受到換位思考、責(zé)任感、協(xié)作精神在團(tuán)隊(duì)中的重要性。
通過此次活動(dòng)，公司全體員工都感受頗深，計(jì)劃財(cái)務(wù)部周偉說：“在成功的道路上，我們每個(gè)人最大的敵人在某種程度上就是我們自己，不自信是我們?nèi)〉贸晒ψ畲蟮恼系K，但是通過這短短一天的訓(xùn)練，每個(gè)人都勇敢面對(duì)了困難，超越了自我”。成本管理部魯飛霄說：“這種體驗(yàn)式的訓(xùn)練讓我真正體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，今天的訓(xùn)練科目都是我們平時(shí)工作、生活中的縮影，通過這次拓展，大家的自信心、團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作意識(shí)、集體榮譽(yù)感得到了加強(qiáng)和升華”。大家還都紛紛表示，在日后的工作中要進(jìn)一步加強(qiáng)部門與部門、同事與同事之間的溝通及交流，在充分發(fā)揮個(gè)人潛能的同時(shí)，凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，通過集體成員之間的協(xié)作和配合創(chuàng)造出高績(jī)效，推動(dòng)公司更好更快的向前發(fā)展。
我于20xx年xx月xx日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)二個(gè)月。一直以來,我努力實(shí)踐著自己的諾言,力爭(zhēng)做到更高、更強(qiáng)、更優(yōu)。下面,我就這二個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào),以接受大家評(píng)議。
1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校"，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi)、在市場(chǎng)上感受到課本上、學(xué)校內(nèi)學(xué)到的東西，在去康師傅之前，剛學(xué)過《銷售促進(jìn)》這門課，這是我專業(yè)首次開這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費(fèi)者有心里的實(shí)實(shí)在在的溝通，能維護(hù)、強(qiáng)化、提升品牌形象。到康師傅后公司點(diǎn)評(píng)我們做的勁爽拉面的校園推廣案時(shí)就特別強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈(zèng)品都特別注意對(duì)品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃，以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡(jiǎn)單、很表面的imc。
2、康師傅的終端生動(dòng)化做的真好，終端控制力真強(qiáng)?？祹煾档慕K端生動(dòng)化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報(bào)、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動(dòng)化”的了，包括可口可樂。而且對(duì)終端的控制力特別強(qiáng)，排面占比高，sku數(shù)多，生動(dòng)化布置多，上新品速度快。
3、康師傅的管理真嚴(yán)，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴(yán)，據(jù)說這是臺(tái)資企業(yè)的“通病”，在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核，每個(gè)人都緊張的要命，而我們這些實(shí)習(xí)生卻累的要命。
4、康師傅的執(zhí)行力真強(qiáng)，對(duì)細(xì)節(jié)要求真仔細(xì)，對(duì)貨架、排面、產(chǎn)品陳列的要求特別細(xì)，很佩服。
5、康師傅的會(huì)議真多,真長(zhǎng)!
6、康師傅的加班真厲害，一般不會(huì)正常下班，可能企劃部每個(gè)人都熬過通宵。
7、康師傅的下級(jí)都叫上級(jí)“領(lǐng)導(dǎo)”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開會(huì)啊)，剛到公司時(shí)對(duì)這些特別不適應(yīng)，特別想有一個(gè)自己的獨(dú)立空間，可惜等我適應(yīng)了，卻又走了。
8、康師傅(企劃部)對(duì)實(shí)習(xí)生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結(jié)。都實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。
9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉(zhuǎn)正后2700的工資應(yīng)該能讓財(cái)院的畢業(yè)生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動(dòng)離開了。
10、康師傅的人力促銷真多，導(dǎo)購加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說實(shí)話我暫時(shí)是感受不到他的市場(chǎng)效果。
12、康師傅連實(shí)習(xí)生的工資都要扣什么營業(yè)稅,始終不明白怎么回事。
工作了一個(gè)月了，
心得體會(huì)。
很多啊，也借此看清楚了很多人。我一直認(rèn)為自己是一個(gè)大大咧咧的人，值得交的朋友就一定要實(shí)打?qū)嵉慕?，哪怕自己吃點(diǎn)虧也要用心對(duì)人家，這一直是我為人處事的原則，老公給我起名叫“傻大姐”，褒貶都有了。但長(zhǎng)到30多歲了，性格還是沒變，沒有因?yàn)樵谏鐣?huì)的這個(gè)大煉爐的作用下變的精明一些，圓滑一些，不知道這樣是好還是不好，反正就這樣了，估計(jì)到老也是這個(gè)樣子，因?yàn)槲矣X得性格這個(gè)玩意真是不太容易去改變。
最初到保險(xiǎn)公司的時(shí)候身邊好多朋友都勸我別去，說我的性格不適合干保險(xiǎn)，我就不服勁，總覺得以前的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員之所以討人厭就是因?yàn)榭偸撬览p爛打，專業(yè)知識(shí)講不出多少，就會(huì)坐在人家家里不走，逼的一部分人一邊買保險(xiǎn)，一邊罵保險(xiǎn)。我做的話堅(jiān)決不會(huì)這樣，一切隨緣，和身邊的朋友說到了就可以了，有需要的時(shí)候肯定會(huì)想到我的，而且我一定要學(xué)的徹底，不能連蒙帶騙，我是這樣想的也是這樣做的。
但自從做了保險(xiǎn)以后發(fā)現(xiàn)給有的朋友打電話的時(shí)候，人家抵觸情緒很重，我不知道是因?yàn)闊┪疫€是煩保險(xiǎn)，我先聲明，我沒有想死纏爛打的想法，更沒有想覺得是朋友就應(yīng)該照顧我的意思，只是僅僅的覺得是朋友就會(huì)在第一時(shí)間有這個(gè)需求的時(shí)候找到我才打這個(gè)電話或者才通知的。但很傷心的是有的人因?yàn)槲易隽吮ｋU(xiǎn)就連帶我這個(gè)人也拒絕了，其實(shí)也算不上傷心，只是覺得也值得，起碼知道這樣的人不值得成為朋友。因?yàn)槲覀€(gè)人覺得朋友的意義就是只要稱得上是朋友，不管我做什么工作，即使你不能給與幫助，那也別看不起我，當(dāng)然前提是我沒做違法亂紀(jì)的工作。如果因?yàn)槲易隽吮ｋU(xiǎn)工作就由此看不起我了，那還真就對(duì)不起了，你不配做我的朋友，更不配以后得到我的關(guān)心，這樣的朋友有沒有就無所謂了。我交朋友的原則就是只要覺得談得來，相處的好都能成為朋友，不管貧窮與否、工作好壞、城市還是農(nóng)村、高干還是無業(yè)，只要真誠相待，其他都是狗屁。也許說的有點(diǎn)偏激，但就是真實(shí)的想法，我只希望我的朋友能給我支持和鼓勵(lì)，只要你把我當(dāng)成朋友，而不是因?yàn)橛形疫@樣做保險(xiǎn)的朋友覺得丟臉。
我很感謝我的家人一直給我的支持，尤其是我的弟弟，比老公還要支持。我弟弟知道我去做保險(xiǎn)的第一句話就是：姐，你去做吧，保險(xiǎn)現(xiàn)在很好的，現(xiàn)在保險(xiǎn)意識(shí)都很強(qiáng)，不會(huì)很難做?，F(xiàn)在不管是車、企業(yè)還有個(gè)人都需要保險(xiǎn)，我支持你。那眼淚嘩嘩的，哈哈，一句話勝過任何任何任何......
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十
康師傅作為一家引領(lǐng)中國快餐市場(chǎng)的企業(yè)，在業(yè)內(nèi)擁有廣泛的影響力和成功案例。對(duì)于一個(gè)蓬勃發(fā)展的企業(yè)而言，員工培訓(xùn)就顯得非常重要。最近我參加了康師傅的組級(jí)培訓(xùn)課程，收獲頗豐。本文將結(jié)合本人的體驗(yàn)，分享一些心得體會(huì)。
第一段：培訓(xùn)目的和內(nèi)容概述。
康師傅組級(jí)培訓(xùn)是為了培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務(wù)技能和管理水平。我們的培訓(xùn)內(nèi)容主要包括三部分：第一部分是智慧業(yè)務(wù)操練，主要介紹了產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)等相關(guān)知識(shí)；第二部分是精英管理培訓(xùn)，重點(diǎn)介紹了領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)合作、決策能力等管理技巧；第三部分是創(chuàng)新營銷研討，主要涉及市場(chǎng)營銷策略、公關(guān)與傳媒、促銷活動(dòng)策劃等內(nèi)容。
第二段：培訓(xùn)中的互動(dòng)和討論。
為了更好地進(jìn)行培訓(xùn)，我們分組舉行了一些小組討論和互動(dòng)。需要我們討論的內(nèi)容多樣，例如分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、開發(fā)產(chǎn)品、制定營銷計(jì)劃等。在小組討論中，我們不僅深入理解并記住了理論知識(shí)，而且鍛煉了思維能力和表達(dá)能力。
第三段：師資力量和學(xué)習(xí)資源。
培訓(xùn)期間，我們還有機(jī)會(huì)與來自各行業(yè)的資深教授和企業(yè)高管交流、學(xué)習(xí)。他們向我們分享了領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)新、實(shí)戰(zhàn)案例等各方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。此外，康師傅組織了各類活動(dòng)和互動(dòng)游戲，以使我們的學(xué)習(xí)更有趣，并帶給我們啟示。
第四段：注重實(shí)踐能力的提高。
學(xué)習(xí)康師傅的組級(jí)培訓(xùn)，我深感康師傅專業(yè)實(shí)踐的重要性。培訓(xùn)并不是為了單純地從書本上獲取知識(shí)，更多的是培養(yǎng)實(shí)踐能力和思考能力。我們除了熟悉知識(shí)內(nèi)容，還要更積極地思考實(shí)際操作和應(yīng)用、促使自己在實(shí)操中嘗試。
第五段：對(duì)未來工作的啟示。
在康師傅組級(jí)培訓(xùn)期間，我獲得了豐富的商業(yè)見解和管理知識(shí)。通過與各種資深企業(yè)家和業(yè)界領(lǐng)袖的交流，我們培養(yǎng)了追求卓越和創(chuàng)新的意識(shí)。這種意識(shí)將有助于我們更好地適應(yīng)未來的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。
總之，參加康師傅的組級(jí)培訓(xùn)是一個(gè)極佳的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過這次培訓(xùn)，我獲益頗豐?？祹煾到M織的培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了從業(yè)務(wù)操練、精英管理到創(chuàng)新營銷的很多方面，推進(jìn)我們的職業(yè)成長(zhǎng)。這次培訓(xùn)讓我感到非常榮幸，也提高了我未來職業(yè)生涯中所需的職業(yè)能力和創(chuàng)新素養(yǎng)。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十一
第一段：引言（200字）。
作為一家知名的快餐品牌，康師傅一直以來都十分注重消費(fèi)者的需求。近日，我有幸參與了康師傅的調(diào)查項(xiàng)目，并親身感受到了其對(duì)消費(fèi)者意見的重視及其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求。在這篇文章中，我將會(huì)分享我在參與調(diào)查過程中的一些體會(huì)與感受。
第二段：調(diào)查發(fā)起的初衷（200字）。
康師傅推出此次調(diào)查主要是希望通過聽取消費(fèi)者的聲音，來了解對(duì)其產(chǎn)品的不足之處，從而提升產(chǎn)品質(zhì)量，以便更好地滿足消費(fèi)者的需求。在調(diào)查項(xiàng)目中，我們不僅僅是參與者，更是康師傅與消費(fèi)者之間的橋梁，能夠雙向溝通，提供寶貴的反饋。
第三段：調(diào)查形式與內(nèi)容（400字）。
康師傅此次調(diào)查的形式十分多樣，包括線下實(shí)地參觀、問卷調(diào)查、電話訪談、在線問答等多種方式。每種形式都針對(duì)不同的人群，以滿足調(diào)查的全面性。在此次調(diào)查過程中，我也參加了幾項(xiàng)問卷調(diào)查和電話訪談，主要內(nèi)容包括產(chǎn)品的口感、包裝、價(jià)格、銷售渠道等。除此之外，我還親自前往康師傅的生產(chǎn)基地進(jìn)行了實(shí)地參觀，了解了產(chǎn)品的生產(chǎn)流程及質(zhì)量管理。
第四段：調(diào)查帶來的收獲與啟示（300字）。
在參與了此次調(diào)查之后，我發(fā)現(xiàn)康師傅對(duì)于消費(fèi)者反饋的態(tài)度十分認(rèn)真，一絲不茍地分析每一條建議和意見，并及時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行改進(jìn)升級(jí)。正是這種積極的態(tài)度，推動(dòng)了康師傅在市場(chǎng)上的不斷發(fā)展。同時(shí)，在調(diào)查中我也發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者面對(duì)產(chǎn)品時(shí)的一些偏見和誤區(qū)，如過分看中價(jià)格而忽略了品質(zhì)等。這給我提醒，不應(yīng)該僅僅看重價(jià)格，我們需要換個(gè)角度去思考消費(fèi)，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌口碑。
第五段：結(jié)束語（100字）。
總之，參與康師傅調(diào)查項(xiàng)目的經(jīng)歷給我的啟示很多，我也希望其他消費(fèi)者也能像我一樣積極參與到品牌的建設(shè)中來，共同為自己喜歡的產(chǎn)品提出建議和意見，創(chuàng)造更好的購物體驗(yàn)。同時(shí)，我也想再次感謝康師傅對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注與支持，相信在大家的共同努力下，品牌將會(huì)越來越出色。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十二
為增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，廣州頂益(康師傅)集團(tuán)組織一批員工到巔峰拓展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了一次戶外拓展活動(dòng)。
早上八點(diǎn)廣州出發(fā)，經(jīng)過近一個(gè)多小時(shí)的車程達(dá)到了有世外桃源之稱的南國桃源，風(fēng)景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓(xùn)練基地，我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺軍人一樣。一個(gè)趣味十足的開場(chǎng)游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個(gè)分隊(duì)，五分隊(duì)分別選出了隊(duì)長(zhǎng)，確定了隊(duì)旗、隊(duì)訓(xùn)后便開始了“no.1”、“無敵風(fēng)火輪”、“南水北調(diào)”“極速時(shí)限”“畢業(yè)墻”五個(gè)富有意義的團(tuán)體項(xiàng)目，同時(shí)在五隊(duì)之間進(jìn)行評(píng)分競(jìng)賽，每個(gè)項(xiàng)目的任務(wù)設(shè)置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個(gè)成員獨(dú)自完成，而需要隊(duì)員之間的彼此配合和相互支持?；顒?dòng)中，大家積極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊(duì)友，所有隊(duì)員都在團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作下完成了既定的目標(biāo)任務(wù)。每一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，教練還引導(dǎo)大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進(jìn)行總結(jié)和反思，讓大家感受到換位思考、責(zé)任感、協(xié)作精神在團(tuán)隊(duì)中的重要性。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十三
我于20__年__月__日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)二個(gè)月。一直以來,我努力實(shí)踐著自己的諾言,力爭(zhēng)做到更高、更強(qiáng)、更優(yōu)。下面,我就這二個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào),以接受大家評(píng)議。
1、康師傅不愧是企劃界的“黃埔軍校”，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi)、在市場(chǎng)上感受到課本上、學(xué)校內(nèi)學(xué)到的東西，在去康師傅之前，剛學(xué)過《銷售促進(jìn)》這門課，這是我專業(yè)首次開這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費(fèi)者有心里的實(shí)實(shí)在在的溝通，能維護(hù)、強(qiáng)化、提升品牌形象。到康師傅后公司點(diǎn)評(píng)我們做的勁爽拉面的校園推廣案時(shí)就特別強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈(zèng)品都特別注意對(duì)品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃，以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡(jiǎn)單、很表面的imc。
2、康師傅的終端生動(dòng)化做的真好，終端控制力真強(qiáng)?？祹煾档慕K端生動(dòng)化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報(bào)、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動(dòng)化”的了，包括可口可樂。而且對(duì)終端的控制力特別強(qiáng)，排面占比高，sku數(shù)多，生動(dòng)化布置多，上新品速度快。
3、康師傅的管理真嚴(yán)，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴(yán)，據(jù)說這是臺(tái)資企業(yè)的“通病”，在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核，每個(gè)人都緊張的要命，而我們這些實(shí)習(xí)生卻累的要命。
4、康師傅的執(zhí)行力真強(qiáng)，對(duì)細(xì)節(jié)要求真仔細(xì)，對(duì)貨架、排面、產(chǎn)品陳列的要求特別細(xì)，很佩服。
5、康師傅的會(huì)議真多,真長(zhǎng)!
6、康師傅的加班真厲害，一般不會(huì)正常下班，可能企劃部每個(gè)人都熬過通宵。
7、康師傅的下級(jí)都叫上級(jí)“領(lǐng)導(dǎo)”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開會(huì)啊)，剛到公司時(shí)對(duì)這些特別不適應(yīng)，特別想有一個(gè)自己的獨(dú)立空間，可惜等我適應(yīng)了，卻又走了。
8、康師傅(企劃部)對(duì)實(shí)習(xí)生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結(jié)。都實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。
9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉(zhuǎn)正后2700的工資應(yīng)該能讓財(cái)院的畢業(yè)生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動(dòng)離開了。
10、康師傅的人力促銷真多，導(dǎo)購加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說實(shí)話我暫時(shí)是感受不到他的市場(chǎng)效果。
12、康師傅連實(shí)習(xí)生的工資都要扣什么營業(yè)稅,始終不明白怎么回事。
建議和看法。
在康師傅河南企劃部實(shí)習(xí)兩個(gè)半月，最大的收獲是對(duì)終端情況的了解，及河南方便面市場(chǎng)的簡(jiǎn)單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學(xué)不到的。如果細(xì)化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份工作總結(jié)都不能拿回來，但我認(rèn)為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實(shí)習(xí)的內(nèi)容。
其實(shí)，按康師傅人的風(fēng)格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領(lǐng)導(dǎo)談這些問題時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)說這都是很高端的問題，不是一時(shí)半會(huì)能分析好解決好的。
有時(shí)候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場(chǎng)份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個(gè)p上做的都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量好，渠道也控制的好，終端控制力強(qiáng)，同時(shí)，在管理、物流等其他方面也都很強(qiáng)，市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)不好嗎。
有時(shí)候又在想，假如我是競(jìng)品要怎么跟康師傅競(jìng)爭(zhēng)呢?好像在4p上都競(jìng)爭(zhēng)不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場(chǎng)，主要是白象與華龍?jiān)诟祹煾蹈?jìng)爭(zhēng)，我覺得白象好好堅(jiān)持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅(jiān)持他的“彈面”，應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢(shì)。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費(fèi)者所知的“利益點(diǎn)”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費(fèi)者當(dāng)中形成“普遍認(rèn)知”(只是個(gè)人觀察，沒有調(diào)研數(shù)據(jù))，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費(fèi)者心中占據(jù)“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個(gè)味兒”“這個(gè)味兒對(duì)啦”“這個(gè)味兒好”“這個(gè)味兒精彩”“這個(gè)味兒鮮”等等，這已經(jīng)有點(diǎn)復(fù)雜、混亂了，不便于消費(fèi)者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個(gè)“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡(jiǎn)短的、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(其實(shí)“就是這個(gè)味兒”也可以)，進(jìn)行反復(fù)傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實(shí)話，康師傅面的味道的確相對(duì)好一點(diǎn)，自己吃著是，在實(shí)習(xí)時(shí)做口味測(cè)試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對(duì)多一點(diǎn)，但現(xiàn)在市場(chǎng)是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費(fèi)者認(rèn)為好。
但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡(jiǎn)單清晰，簡(jiǎn)短易記，這些利益點(diǎn)在消費(fèi)者心中有著清晰的認(rèn)知，好好的堅(jiān)持下去，在此利益點(diǎn)基礎(chǔ)之上，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽(yù)度，應(yīng)該能慢慢的提升銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
當(dāng)然，做品牌的同時(shí)肯定不能放松渠道、終端的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場(chǎng)”不就鬧了下方便面市場(chǎng)嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實(shí)現(xiàn)差異化，消費(fèi)者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細(xì)分市場(chǎng)，比如按年齡細(xì)分，開發(fā)針對(duì)老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學(xué)習(xí)一些大品牌的市場(chǎng)運(yùn)作方式，做公關(guān)，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇一
通過對(duì)這幾天學(xué)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)，使我意識(shí)到，要在以后得工作中有好的發(fā)展，必須做好以下幾個(gè)方面：一，認(rèn)同公司的企業(yè)文化和核心理念。公司的企業(yè)文化一直秉承著公開的原則，我認(rèn)為這將是我們發(fā)展壯大的前提。二，盡快完成角色轉(zhuǎn)換。對(duì)剛剛踏上工作崗位的大學(xué)生來說，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問題，特別是進(jìn)入證券行業(yè)，務(wù)必要更加嚴(yán)格的要求自己，在角色轉(zhuǎn)換的過程中要謹(jǐn)記行業(yè)的特性。
三，有責(zé)任心和好的執(zhí)行力。
四，要有扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，換句話說，就是踏踏實(shí)實(shí)的去做事，端正自己的態(tài)度。
五，要時(shí)刻學(xué)習(xí)，證券行業(yè)的特點(diǎn)就是在不斷變化，這就要求我們要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的積極性。記得李學(xué)琦總裁最后回答我們的問題的時(shí)候說過一句話，我印象尤為深刻，他說，人前顯貴，人后遭罪。我覺得很有道理，每個(gè)人的身份與權(quán)力都不是與生俱來的，都是靠自己辛辛苦苦打拼出來的，天上不會(huì)掉餡餅的，一個(gè)人做到某一個(gè)位置，擁有一定的權(quán)利，必定他會(huì)有你未知的能力或者本領(lǐng)，存在即合理的。當(dāng)然得排除那些官二代，富二代，他們是靠老一輩的付出才有伸手即來的富貴。所以我們不能埋怨別人怎么樣，關(guān)鍵是我們自己要踏踏實(shí)實(shí)的去做，去拼搏，才有機(jī)會(huì)尋找自己的出路。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我很抱歉現(xiàn)在才呈上自己的實(shí)習(xí)心得。
首先我很感恩有幸成為頂津人，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì)，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵(lì)。我相信人生的抉擇很多，機(jī)遇卻有限。我更堅(jiān)信機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人！每個(gè)人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入頂津的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激情澎湃和充實(shí)。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺(tái)，這道風(fēng)景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓(xùn)練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識(shí)不斷的滲透，我對(duì)康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、頂津的經(jīng)營理念：誠實(shí)務(wù)實(shí)創(chuàng)新。
我對(duì)它的詮釋：萬事誠為本腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印才能威震八方21世紀(jì)只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實(shí)做人，踏實(shí)做事并且靈活變通和運(yùn)用。簡(jiǎn)單6個(gè)字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實(shí)產(chǎn)生力量誠信、創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。
二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價(jià)值觀念。
這三個(gè)字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會(huì)所認(rèn)和弘揚(yáng)的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當(dāng)我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時(shí)，回首一幕，那必定是激動(dòng)與收獲。
三、黃埔軍訓(xùn)。
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實(shí)的接近部隊(duì)，好像年少的橄欖夢(mèng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一樣的雀躍。短短的7天讓我知道：黃埔精神――服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財(cái)富。
四、廣直部東直所。
徐景川所長(zhǎng)帶領(lǐng)的三個(gè)業(yè)務(wù)小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭(zhēng)第一。他倡導(dǎo)的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實(shí)管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個(gè)禮拜，從他身上我學(xué)到了很多，這不僅僅是工作職責(zé)和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你！
五、關(guān)于我自己。
我迫不及待地帶著滿腔的激情投入到充實(shí)的工作中。當(dāng)然我清楚，剛開始的不專業(yè)會(huì)給公司帶來或多或少的損失，但同時(shí)，我也深知只有務(wù)實(shí)的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對(duì)公司有用的人。我嚴(yán)格要求自己：把我所認(rèn)為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤(rùn)的同時(shí)，成長(zhǎng)自己。我想它不會(huì)超過一個(gè)月。
以上就是我的實(shí)習(xí)心得，謝謝！
xx.3.31。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇二
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的不景氣，越來越多的人開始嘗試兼職工作來增加收入?？祹煾底鳛閲鴥?nèi)知名的食品生產(chǎn)企業(yè)，提供了許多兼職機(jī)會(huì)。我有幸在暑假期間擔(dān)任康師傅的兼職員工，這段經(jīng)歷給我留下了深刻的印象。通過這段時(shí)間的工作，我不僅學(xué)到了很多實(shí)用的技能，還培養(yǎng)了一些重要的素質(zhì)。在這里，我將分享一些關(guān)于康師傅兼職心得體會(huì)。
首先，在康師傅的兼職工作中，我學(xué)到了很多實(shí)用的技能。作為一名兼職員工，我主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝以及物流配送的工作。在這個(gè)過程中，我學(xué)會(huì)了高效地打包產(chǎn)品，使用手持移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行物流管理，并且能夠迅速而準(zhǔn)確地找到目標(biāo)貨物。這些技能的掌握不僅對(duì)我的工作有了很大的幫助，而且對(duì)于以后的工作和生活也非常實(shí)用。
其次，在康師傅兼職工作中，我還培養(yǎng)了一些重要的素質(zhì)。工作中的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力是我在這個(gè)過程中得到鍛煉的重要素質(zhì)之一。在快節(jié)奏的工作環(huán)境下，與同事進(jìn)行高效的合作和溝通，是順利完成工作的關(guān)鍵。通過與隊(duì)友的相互配合，我學(xué)會(huì)了傾聽他人意見，相互協(xié)作，解決問題。這不僅提高了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，還讓我更好地理解了人際關(guān)系。
另外，康師傅的兼職工作也讓我對(duì)企業(yè)管理有了更深入的了解。通過與企業(yè)管理層的接觸和交流，我了解到康師傅注重員工的培訓(xùn)和提升機(jī)會(huì)。他們?yōu)榧媛殕T工提供了專業(yè)的培訓(xùn)課程，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)不僅提高了我的技能水平，還增加了我的自信心。另外，我還注意到康師傅對(duì)員工的關(guān)懷和尊重，從而建立了良好的員工關(guān)系。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)的成功與否很大程度上取決于對(duì)員工的關(guān)心和尊重。
通過這段兼職經(jīng)歷，我也意識(shí)到了康師傅這樣的企業(yè)對(duì)于社會(huì)的意義。作為一家食品生產(chǎn)企業(yè)，康師傅致力于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足人們的日常需求。除了食品生產(chǎn)，康師傅還積極參與公益活動(dòng)，關(guān)注環(huán)境保護(hù)等社會(huì)問題。這讓我更加認(rèn)識(shí)到作為一名員工，不僅要為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，還要為社會(huì)的進(jìn)步做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總結(jié)起來，康師傅兼職工作給我?guī)砹撕芏嗍斋@。通過學(xué)習(xí)實(shí)用的技能、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力、了解企業(yè)管理，并認(rèn)識(shí)到企業(yè)對(duì)于社會(huì)的責(zé)任，我對(duì)兼職工作的意義有了更深入的理解。這段經(jīng)歷讓我更加成熟和自信，為我的未來打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，這段兼職經(jīng)歷將成為我一生中有意義的一部分，始終激勵(lì)著我在工作和生活中追求更高追求更好。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇三
最近隨州的天氣，甚至可以說南方大部分城市都很炎較熱，不過熱歸熱，我們的工作還得繼續(xù)!看起來做促銷比較容易，就是站在那吆喝幾句就行了，不用在意賣了多少，沒有很高要求，每天照樣有工資!不過實(shí)際做起來卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我想的那么輕松!
首先需要搭好促銷臺(tái)，換好工作服，然后到超市找酒水區(qū)的主管提貨!原本很簡(jiǎn)單的事，可是還是遇到了麻煩，超市的工作人員都是一副事不關(guān)己，高高掛起的樣子，問話的時(shí)候也愛理不理，這讓我很受傷!提完貨后就要去超市的碎冰機(jī)里弄碎冰，把飲料冰鎮(zhèn)起來!然后就是搭好促銷臺(tái)，最后就是戴上耳麥大聲的喊康師傅飲料的宣傳語!這個(gè)也是最難的一項(xiàng)工作，想要喊得大聲，讓人心動(dòng)，讓人過來買飲料也是需要膽量和技巧的!剛開始還是精神抖擻，越到中午天氣越熱，出來逛超市的人也越來越少，但是我們還得來一個(gè)人就叫賣!漸漸的，腰酸了，腿疼了，嗓子也疼了!但是還是得咬咬牙，跺跺腳，接著喊!中午有兩個(gè)小時(shí)的吃飯時(shí)間，但是也必須要兩個(gè)人輪換著去吃!可是原來的十二點(diǎn)到兩點(diǎn)的吃飯時(shí)間，我的搭檔硬是一點(diǎn)半了才回來!這確實(shí)讓我挺生氣的!不過后來想想也就算了，我告訴自己要學(xué)會(huì)寬容!
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇四
公司的企業(yè)文化一直秉承著公開的原則，我認(rèn)為這將是我們發(fā)展壯大的前提。
對(duì)剛剛踏上工作崗位的大學(xué)生來說，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問題，特別是進(jìn)入證券行業(yè)，務(wù)必要更加嚴(yán)格的要求自己，在角色轉(zhuǎn)換的過程中要謹(jǐn)記行業(yè)的特性。
記得李學(xué)琦總裁最后回答我們的問題的時(shí)候說過一句話，我印象尤為深刻，他說，人前顯貴，人后遭罪。我覺得很有道理，每個(gè)人的身份與權(quán)力都不是與生俱來的，都是靠自己辛辛苦苦打拼出來的，天上不會(huì)掉餡餅的，一個(gè)人做到某一個(gè)位置，擁有一定的權(quán)利，必定他會(huì)有你未知的能力或者本領(lǐng)，存在即合理的。當(dāng)然得排除那些官二代，富二代，他們是靠老一輩的'付出才有伸手即來的富貴。所以我們不能埋怨別人怎么樣，關(guān)鍵是我們自己要踏踏實(shí)實(shí)的去做，去拼搏，才有機(jī)會(huì)尋找自己的出路。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇五
誠信誠信是立身之本，人無信不立。
務(wù)實(shí)人一輩子總要?jiǎng)?wù)實(shí)一次，選擇了一條路，走下去總會(huì)有收獲。
創(chuàng)新不斷改進(jìn)工作方法，尋求新突破。實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶，企業(yè)與員工，，本企業(yè)和其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈之間的互利共贏。
拓展全系列保持現(xiàn)有品相占有率，提升新品市場(chǎng)空間。
全面生動(dòng)化動(dòng)手陳列，充分利用現(xiàn)有資源，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
1、狀況第一：認(rèn)為環(huán)境不公平。以前總覺得和自己付出一樣的人拿得比自己多，心里不平衡。仔細(xì)一想雖然付出一樣多，但每個(gè)人對(duì)企業(yè)價(jià)值是不同的。企業(yè)是整個(gè)體系在創(chuàng)造價(jià)值，如果沒有公司給與的這個(gè)機(jī)會(huì)，自己什么也不是。試想換了別人放在同樣的位置，結(jié)果可能會(huì)更好。故心態(tài)放平，平時(shí)多思考，多積累經(jīng)驗(yàn)才是根本。
2、狀況第二：認(rèn)為工作很累很煩。工作茫然，發(fā)現(xiàn)不了自己的價(jià)值。其實(shí)退后一步想，價(jià)值是體現(xiàn)在這個(gè)過程中的。價(jià)值包含三層面：給企業(yè)帶來的工作結(jié)果；在工作過程中積累的經(jīng)驗(yàn)和方法，用于提升企業(yè)工作效率；個(gè)人身上表現(xiàn)的某種精神與企業(yè)貼合。好多時(shí)候我們?yōu)榱俗鍪露鍪?，沒有考慮到一個(gè)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)自我價(jià)值的體現(xiàn)便是讓團(tuán)隊(duì)的工作更有價(jià)值，實(shí)現(xiàn)壹加壹大于二的效果。另外工作效率不高，經(jīng)常做重復(fù)工，因?yàn)槲覀儧]有一次性把事情做到位，而沒有做到位比不做更可怕。既浪費(fèi)了資源又浪費(fèi)了時(shí)間成本，這也是認(rèn)為工作很累很煩的原因。
3、狀況第三：認(rèn)為未來沒有希望。因?yàn)槲覀儾恢雷约合胍裁?，?dāng)我們不知道自己想要什么的時(shí)候，其實(shí)是什么都想要，而當(dāng)一切都得不到的時(shí)候，我們肯定會(huì)不開心。故我們要給自己建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，制定目標(biāo)，列出計(jì)劃，提升自我價(jià)值。我們要清楚自己想要什么，想成為什么，并用此標(biāo)準(zhǔn)要求自己，才能重新獲得價(jià)值認(rèn)同。
1、我到底要成為什么樣的人？
我要成為一個(gè)懂知識(shí)會(huì)管理，辦事認(rèn)真舉止穩(wěn)重的人。
2、這種人需要什樣的能力和品質(zhì)？
具備一定的理論水平，通曉管理，熟諳人事；辦事條理，認(rèn)真負(fù)責(zé)；克制情緒，避免情緒化。
3、根據(jù)這些能力和品質(zhì)如何做內(nèi)心修煉？
虛心做事，少說多做；包容與忍讓，謙遜有禮。
4、除了這些我還需要學(xué)些什么？
多與人交流，汲取別人長(zhǎng)處。
1、一階段零售店工作：重點(diǎn)從鋪市率及鋪市策略重新認(rèn)定，制定符合實(shí)際的工作內(nèi)容。
2、二階段批發(fā)渠道：指導(dǎo)批發(fā)客戶經(jīng)營品項(xiàng)，推廣新品，配合陳列活動(dòng)，廣做宣傳。
3、三階段經(jīng)銷商：積極宣導(dǎo)我公司產(chǎn)品政策，疏通物流配送渠道，為回收賬款，拉動(dòng)業(yè)績(jī)做好鋪墊。
4、銷售話術(shù)重新規(guī)整：
針對(duì)ka超市：熟悉各產(chǎn)品賣點(diǎn)每個(gè)成熟產(chǎn)品都會(huì)給超市帶來利潤(rùn)和銷售力；
針對(duì)消費(fèi)者：飲料種類多，選擇余地大，好喝不貴，大包裝超量實(shí)惠。
5、市場(chǎng)走訪細(xì)則：
走訪市場(chǎng)，服務(wù)現(xiàn)有客戶，不斷開發(fā)潛在客戶，提高新品上架率；
建立客情，培養(yǎng)客戶忠誠度，維護(hù)公司信譽(yù)，及時(shí)解決客訴；
配合主管，努力完成交代工作；
了解競(jìng)品信息，以便于反饋給主管，做好不同時(shí)期的產(chǎn)品促銷策略。
1、學(xué)會(huì)放下，放下才能承擔(dān)。心態(tài)放空才能容納更多。
2、學(xué)會(huì)化解沖突。把每次沖突都認(rèn)為是一次機(jī)會(huì)，借此來發(fā)展自己。
和客戶沖突。讓我們更清楚了解客戶需求和脾性。也讓我們看到了工作中的不足之處，也讓我們知道了以后該如何面對(duì)該客戶。
同事不理解自己。讓我們更清楚需要調(diào)整溝通方式，因?yàn)橐獣r(shí)刻謹(jǐn)記，自己的一言一行，都會(huì)在對(duì)方心里留下不同的心理感受。
3、承認(rèn)錯(cuò)誤就是卸下包袱?；仡櫷簦约鹤鲥e(cuò)不少?，F(xiàn)在卸下包袱了，坦然了。時(shí)刻要告誡自己，不要再為自己的固執(zhí)買單了。犯了一個(gè)錯(cuò)誤，又去強(qiáng)辯，結(jié)果是錯(cuò)上加錯(cuò)。
4、現(xiàn)在深刻體會(huì)到，工作不是證明誰對(duì)誰錯(cuò)，而是追求價(jià)值結(jié)果。我們認(rèn)為的事實(shí)往往是我們看到的事實(shí)，而我們看到的東西往往不是全部事實(shí)。
人生就是一場(chǎng)過程，無論痛苦快樂，我們都期待結(jié)果令人滿意。當(dāng)我們真正實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的那天，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，今天的所有挫折和苦難其實(shí)都是一種享受。謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給我工作過的康師傅。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇六
近日，我有幸成為康師傅公司的新員工，加入這個(gè)大家庭。在這段時(shí)間的工作中，我深刻體會(huì)到了康師傅的企業(yè)文化和工作氛圍，對(duì)于康師傅新人工作心得，我愿意分享如下五個(gè)方面的體會(huì)。
首先，康師傅公司注重員工的培養(yǎng)和發(fā)展。在入職初期，公司為我們提供了全面的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧以及團(tuán)隊(duì)合作等方面的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)內(nèi)容不僅僅提高了我們的專業(yè)能力，更加深了我的對(duì)康師傅公司的了解。我發(fā)現(xiàn)，公司注重員工的發(fā)展和成長(zhǎng)，會(huì)定期組織各類培訓(xùn)和講座，促使我們不斷進(jìn)步。這個(gè)良好的培養(yǎng)機(jī)制讓我感到康師傅是一個(gè)重視員工的知識(shí)和能力的公司。
其次，康師傅公司有良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍。作為一個(gè)新人，在剛剛加入公司的時(shí)候，我也有一些猶豫和擔(dān)心。然而，我很幸運(yùn)地加入了一個(gè)充滿活力和團(tuán)隊(duì)合作精神的團(tuán)隊(duì)。在團(tuán)隊(duì)中，大家互相幫助、共同協(xié)作，無論是工作中還是生活中遇到的困難，都能夠得到大家的支持和幫助。這種團(tuán)隊(duì)合作精神，讓我感覺到大家都是相互信任、相互尊重的，這使得我能夠更好地適應(yīng)和融入到公司的文化中。
第三，康師傅公司注重細(xì)節(jié)和質(zhì)量。從我接觸到的工作中，我發(fā)現(xiàn)康師傅公司追求的是完美。無論是產(chǎn)品的質(zhì)量還是服務(wù)的品質(zhì)，公司都有著嚴(yán)格的要求和標(biāo)準(zhǔn)。作為一名新人，在這樣的環(huán)境中工作，讓我更加注重細(xì)節(jié)，提高了我的工作質(zhì)量。我從之前缺乏注重細(xì)節(jié)的習(xí)慣中逐漸改變，學(xué)會(huì)了嚴(yán)謹(jǐn)與細(xì)致。這也進(jìn)一步加深了我對(duì)康師傅公司倡導(dǎo)的“品質(zhì)至上”的印象。
第四，康師傅公司有開放和包容的企業(yè)文化?？祹煾倒竟膭?lì)員工勇于創(chuàng)新和表達(dá)自己的想法，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造力和個(gè)人特長(zhǎng)。作為一名新人，我不禁為這樣的企業(yè)文化所吸引。無論是在工作中還是在和同事的交流中，大家在發(fā)表自己的觀點(diǎn)和意見時(shí)都獲得了更多的機(jī)會(huì)。這種企業(yè)文化使我感到自己的價(jià)值被認(rèn)可，并且激發(fā)了我更多的潛能。
最后，康師傅公司注重員工福利和關(guān)懷。公司提供了完善的福利制度和員工關(guān)懷政策，包括健康保險(xiǎn)、員工旅游以及定期的員工活動(dòng)等。這些福利和關(guān)懷政策讓我感到，康師傅不僅僅是一個(gè)工作的地方，更像一個(gè)溫暖的大家庭。公司對(duì)員工的關(guān)愛和重視，使我對(duì)工作有了更高的期待。
康師傅新人工作心得體會(huì)我將長(zhǎng)久地銘記于心?？祹煾倒镜钠髽I(yè)文化、團(tuán)隊(duì)合作、追求細(xì)節(jié)和質(zhì)量、開放和包容的氛圍以及員工福利和關(guān)懷，給予我了很多成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和動(dòng)力。我相信，在康師傅這個(gè)大家庭中，我能夠不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，并為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇七
我于20xx年xx月xx日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)二個(gè)月。一直以來,我努力實(shí)踐著自己的諾言,力爭(zhēng)做到更高、更強(qiáng)、更優(yōu)。下面,我就這二個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào),以接受大家評(píng)議。
1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校"，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi)、在市場(chǎng)上感受到課本上、學(xué)校內(nèi)學(xué)到的東西，在去康師傅之前，剛學(xué)過《銷售促進(jìn)》這門課，這是我專業(yè)首次開這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費(fèi)者有心里的實(shí)實(shí)在在的溝通，能維護(hù)、強(qiáng)化、提升品牌形象。到康師傅后公司點(diǎn)評(píng)我們做的勁爽拉面的校園推廣案時(shí)就特別強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈(zèng)品都特別注意對(duì)品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃，以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡(jiǎn)單、很表面的imc。
2、康師傅的終端生動(dòng)化做的真好，終端控制力真強(qiáng)?？祹煾档慕K端生動(dòng)化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報(bào)、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動(dòng)化”的了，包括可口可樂。而且對(duì)終端的控制力特別強(qiáng)，排面占比高，sku數(shù)多，生動(dòng)化布置多，上新品速度快。
3、康師傅的管理真嚴(yán)，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴(yán)，據(jù)說這是臺(tái)資企業(yè)的“通病”，在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核，每個(gè)人都緊張的要命，而我們這些實(shí)習(xí)生卻累的要命。
4、康師傅的執(zhí)行力真強(qiáng)，對(duì)細(xì)節(jié)要求真仔細(xì)，對(duì)貨架、排面、產(chǎn)品陳列的要求特別細(xì)，很佩服。
5、康師傅的會(huì)議真多,真長(zhǎng)!
6、康師傅的加班真厲害，一般不會(huì)正常下班，可能企劃部每個(gè)人都熬過通宵。
7、康師傅的下級(jí)都叫上級(jí)“領(lǐng)導(dǎo)”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開會(huì)啊)，剛到公司時(shí)對(duì)這些特別不適應(yīng)，特別想有一個(gè)自己的獨(dú)立空間，可惜等我適應(yīng)了，卻又走了。
8、康師傅(企劃部)對(duì)實(shí)習(xí)生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結(jié)。都實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。
9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉(zhuǎn)正后2700的工資應(yīng)該能讓財(cái)院的畢業(yè)生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動(dòng)離開了。
10、康師傅的人力促銷真多，導(dǎo)購加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說實(shí)話我暫時(shí)是感受不到他的市場(chǎng)效果。
12、康師傅連實(shí)習(xí)生的工資都要扣什么營業(yè)稅,始終不明白怎么回事。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇八
首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì)，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵(lì)。我相信人生的抉擇很多，機(jī)遇卻有限。我更堅(jiān)信機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人!每個(gè)人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實(shí)。
自從踏上前往廣州總部的汽車的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺(tái)，這道風(fēng)景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。我很感謝鄒凱老師的專業(yè)訓(xùn)練，揭開了康師傅神秘的面紗。隨著專業(yè)知識(shí)不斷的滲透，我對(duì)康師傅的盲區(qū)蕩然無存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、頂津的經(jīng)營理念：誠實(shí)務(wù)實(shí)創(chuàng)新。
我對(duì)它的詮釋：萬事誠為本腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印才能威震八方21世紀(jì)只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠實(shí)做人，踏實(shí)做事并且靈活變通和運(yùn)用。簡(jiǎn)單6個(gè)字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實(shí)產(chǎn)生力量誠信、創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。
二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工畢業(yè)論文在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價(jià)值觀念。
這三個(gè)字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會(huì)所認(rèn)和弘揚(yáng)的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來，當(dāng)我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時(shí)，回首一幕，那必定是激動(dòng)與收獲。
三、黃埔軍訓(xùn)。
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒有這么真實(shí)的接近部隊(duì)，好像年少的橄欖夢(mèng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財(cái)富。
四、廣直部東直所。
徐景川所長(zhǎng)帶領(lǐng)的三個(gè)業(yè)務(wù)小組，他營造的工作氛圍：開心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭(zhēng)第一。他倡導(dǎo)的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實(shí)管理、有效追蹤。從第一天開始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個(gè)禮拜，從他身上我學(xué)到了很多，這不僅僅是工作職責(zé)和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說句游前輩，謝謝你!
五、關(guān)于我自己。
我迫不及待地帶著滿腔的激-情投入到充實(shí)的工作中。當(dāng)然我清楚，剛開始的不專業(yè)會(huì)給公司帶來或多或少的損失，但同時(shí)，我也深知只有務(wù)實(shí)的經(jīng)歷過這一段菜鳥期，才能真正成為對(duì)公司有用的人。我嚴(yán)格要求自己：把我所認(rèn)為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥’，為公司帶來利潤(rùn)的同時(shí)，成長(zhǎng)自己。我想它不會(huì)超過一個(gè)月。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇九
康師傅飲品業(yè)務(wù)員是需要出去跑業(yè)務(wù)的。你知道康師傅飲品業(yè)務(wù)員心得是怎樣的嗎?今天本站小編為大家整理了關(guān)于康師傅飲品業(yè)務(wù)員心得，歡迎大家閱讀!
在康師傅河南企劃部實(shí)習(xí)兩個(gè)半月，最大的收獲是對(duì)終端情況的了解，及河南方便面市場(chǎng)的簡(jiǎn)單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學(xué)不到的。如果細(xì)化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份。
工作總結(jié)。
都不能拿回來，但我認(rèn)為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實(shí)習(xí)的內(nèi)容。
其實(shí)，按康師傅人的風(fēng)格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領(lǐng)導(dǎo)談這些問題時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)說這都是很高端的問題，不是一時(shí)半會(huì)能分析好解決好的。
有時(shí)候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場(chǎng)份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個(gè)p上做的都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量好，渠道也控制的好，終端控制力強(qiáng)，同時(shí)，在管理、物流等其他方面也都很強(qiáng)，市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)不好嗎。
有時(shí)候又在想，假如我是競(jìng)品要怎么跟康師傅競(jìng)爭(zhēng)呢?好像在4p上都競(jìng)爭(zhēng)不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場(chǎng)，主要是白象與華龍?jiān)诟祹煾蹈?jìng)爭(zhēng)，我覺得白象好好堅(jiān)持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅(jiān)持他的“彈面”，應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢(shì)。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費(fèi)者所知的“利益點(diǎn)”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費(fèi)者當(dāng)中形成“普遍認(rèn)知”(只是個(gè)人觀察，沒有調(diào)研數(shù)據(jù))，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費(fèi)者心中占據(jù)“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個(gè)味兒”“這個(gè)味兒對(duì)啦”“這個(gè)味兒好”“這個(gè)味兒精彩”“這個(gè)味兒鮮”等等，這已經(jīng)有點(diǎn)復(fù)雜、混亂了，不便于消費(fèi)者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個(gè)“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡(jiǎn)短的、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(其實(shí)“就是這個(gè)味兒”也可以)，進(jìn)行反復(fù)傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實(shí)話，康師傅面的味道的確相對(duì)好一點(diǎn)，自己吃著是，在實(shí)習(xí)時(shí)做口味測(cè)試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對(duì)多一點(diǎn)，但現(xiàn)在市場(chǎng)是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費(fèi)者認(rèn)為好。
但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡(jiǎn)單清晰，簡(jiǎn)短易記，這些利益點(diǎn)在消費(fèi)者心中有著清晰的認(rèn)知，好好的堅(jiān)持下去，在此利益點(diǎn)基礎(chǔ)之上，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽(yù)度，應(yīng)該能慢慢的提升銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
當(dāng)然，做品牌的同時(shí)肯定不能放松渠道、終端的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場(chǎng)”不就鬧了下方便面市場(chǎng)嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實(shí)現(xiàn)差異化，消費(fèi)者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細(xì)分市場(chǎng)，比如按年齡細(xì)分，開發(fā)針對(duì)老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學(xué)習(xí)一些大品牌的市場(chǎng)運(yùn)作方式，做公關(guān)，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等。
首先我很感恩，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì)，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵(lì)。我相信人生的抉擇很多，機(jī)遇卻有限。我更堅(jiān)信機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人!每個(gè)人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入康師傅的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激-情澎湃和充實(shí)。
早上八點(diǎn)廣州出發(fā)，經(jīng)過近一個(gè)多小時(shí)的車程達(dá)到了有世外桃源之稱的南國桃源，風(fēng)景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓(xùn)練基地，我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺軍人一樣。一個(gè)趣味十足的開場(chǎng)游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個(gè)分隊(duì)，五分隊(duì)分別選出了隊(duì)長(zhǎng)，確定了隊(duì)旗、隊(duì)訓(xùn)后便開始了“no.1”、“無敵風(fēng)火輪”、“南水北調(diào)”“極速時(shí)限”“畢業(yè)墻”五個(gè)富有意義的團(tuán)體項(xiàng)目，同時(shí)在五隊(duì)之間進(jìn)行評(píng)分競(jìng)賽，每個(gè)項(xiàng)目的任務(wù)設(shè)置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個(gè)成員獨(dú)自完成，而需要隊(duì)員之間的彼此配合和相互支持?；顒?dòng)中，大家積極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊(duì)友，所有隊(duì)員都在團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作下完成了既定的目標(biāo)任務(wù)。每一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，教練還引導(dǎo)大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進(jìn)行總結(jié)和反思，讓大家感受到換位思考、責(zé)任感、協(xié)作精神在團(tuán)隊(duì)中的重要性。
通過此次活動(dòng)，公司全體員工都感受頗深，計(jì)劃財(cái)務(wù)部周偉說：“在成功的道路上，我們每個(gè)人最大的敵人在某種程度上就是我們自己，不自信是我們?nèi)〉贸晒ψ畲蟮恼系K，但是通過這短短一天的訓(xùn)練，每個(gè)人都勇敢面對(duì)了困難，超越了自我”。成本管理部魯飛霄說：“這種體驗(yàn)式的訓(xùn)練讓我真正體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，今天的訓(xùn)練科目都是我們平時(shí)工作、生活中的縮影，通過這次拓展，大家的自信心、團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作意識(shí)、集體榮譽(yù)感得到了加強(qiáng)和升華”。大家還都紛紛表示，在日后的工作中要進(jìn)一步加強(qiáng)部門與部門、同事與同事之間的溝通及交流，在充分發(fā)揮個(gè)人潛能的同時(shí)，凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，通過集體成員之間的協(xié)作和配合創(chuàng)造出高績(jī)效，推動(dòng)公司更好更快的向前發(fā)展。
我于20xx年xx月xx日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)二個(gè)月。一直以來,我努力實(shí)踐著自己的諾言,力爭(zhēng)做到更高、更強(qiáng)、更優(yōu)。下面,我就這二個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào),以接受大家評(píng)議。
1、康師傅不愧是企劃界的"黃埔軍校"，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi)、在市場(chǎng)上感受到課本上、學(xué)校內(nèi)學(xué)到的東西，在去康師傅之前，剛學(xué)過《銷售促進(jìn)》這門課，這是我專業(yè)首次開這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費(fèi)者有心里的實(shí)實(shí)在在的溝通，能維護(hù)、強(qiáng)化、提升品牌形象。到康師傅后公司點(diǎn)評(píng)我們做的勁爽拉面的校園推廣案時(shí)就特別強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈(zèng)品都特別注意對(duì)品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃，以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡(jiǎn)單、很表面的imc。
2、康師傅的終端生動(dòng)化做的真好，終端控制力真強(qiáng)?？祹煾档慕K端生動(dòng)化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報(bào)、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動(dòng)化”的了，包括可口可樂。而且對(duì)終端的控制力特別強(qiáng)，排面占比高，sku數(shù)多，生動(dòng)化布置多，上新品速度快。
3、康師傅的管理真嚴(yán)，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴(yán)，據(jù)說這是臺(tái)資企業(yè)的“通病”，在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核，每個(gè)人都緊張的要命，而我們這些實(shí)習(xí)生卻累的要命。
4、康師傅的執(zhí)行力真強(qiáng)，對(duì)細(xì)節(jié)要求真仔細(xì)，對(duì)貨架、排面、產(chǎn)品陳列的要求特別細(xì)，很佩服。
5、康師傅的會(huì)議真多,真長(zhǎng)!
6、康師傅的加班真厲害，一般不會(huì)正常下班，可能企劃部每個(gè)人都熬過通宵。
7、康師傅的下級(jí)都叫上級(jí)“領(lǐng)導(dǎo)”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開會(huì)啊)，剛到公司時(shí)對(duì)這些特別不適應(yīng)，特別想有一個(gè)自己的獨(dú)立空間，可惜等我適應(yīng)了，卻又走了。
8、康師傅(企劃部)對(duì)實(shí)習(xí)生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結(jié)。都實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。
9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉(zhuǎn)正后2700的工資應(yīng)該能讓財(cái)院的畢業(yè)生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動(dòng)離開了。
10、康師傅的人力促銷真多，導(dǎo)購加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說實(shí)話我暫時(shí)是感受不到他的市場(chǎng)效果。
12、康師傅連實(shí)習(xí)生的工資都要扣什么營業(yè)稅,始終不明白怎么回事。
工作了一個(gè)月了，
心得體會(huì)。
很多啊，也借此看清楚了很多人。我一直認(rèn)為自己是一個(gè)大大咧咧的人，值得交的朋友就一定要實(shí)打?qū)嵉慕?，哪怕自己吃點(diǎn)虧也要用心對(duì)人家，這一直是我為人處事的原則，老公給我起名叫“傻大姐”，褒貶都有了。但長(zhǎng)到30多歲了，性格還是沒變，沒有因?yàn)樵谏鐣?huì)的這個(gè)大煉爐的作用下變的精明一些，圓滑一些，不知道這樣是好還是不好，反正就這樣了，估計(jì)到老也是這個(gè)樣子，因?yàn)槲矣X得性格這個(gè)玩意真是不太容易去改變。
最初到保險(xiǎn)公司的時(shí)候身邊好多朋友都勸我別去，說我的性格不適合干保險(xiǎn)，我就不服勁，總覺得以前的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員之所以討人厭就是因?yàn)榭偸撬览p爛打，專業(yè)知識(shí)講不出多少，就會(huì)坐在人家家里不走，逼的一部分人一邊買保險(xiǎn)，一邊罵保險(xiǎn)。我做的話堅(jiān)決不會(huì)這樣，一切隨緣，和身邊的朋友說到了就可以了，有需要的時(shí)候肯定會(huì)想到我的，而且我一定要學(xué)的徹底，不能連蒙帶騙，我是這樣想的也是這樣做的。
但自從做了保險(xiǎn)以后發(fā)現(xiàn)給有的朋友打電話的時(shí)候，人家抵觸情緒很重，我不知道是因?yàn)闊┪疫€是煩保險(xiǎn)，我先聲明，我沒有想死纏爛打的想法，更沒有想覺得是朋友就應(yīng)該照顧我的意思，只是僅僅的覺得是朋友就會(huì)在第一時(shí)間有這個(gè)需求的時(shí)候找到我才打這個(gè)電話或者才通知的。但很傷心的是有的人因?yàn)槲易隽吮ｋU(xiǎn)就連帶我這個(gè)人也拒絕了，其實(shí)也算不上傷心，只是覺得也值得，起碼知道這樣的人不值得成為朋友。因?yàn)槲覀€(gè)人覺得朋友的意義就是只要稱得上是朋友，不管我做什么工作，即使你不能給與幫助，那也別看不起我，當(dāng)然前提是我沒做違法亂紀(jì)的工作。如果因?yàn)槲易隽吮ｋU(xiǎn)工作就由此看不起我了，那還真就對(duì)不起了，你不配做我的朋友，更不配以后得到我的關(guān)心，這樣的朋友有沒有就無所謂了。我交朋友的原則就是只要覺得談得來，相處的好都能成為朋友，不管貧窮與否、工作好壞、城市還是農(nóng)村、高干還是無業(yè)，只要真誠相待，其他都是狗屁。也許說的有點(diǎn)偏激，但就是真實(shí)的想法，我只希望我的朋友能給我支持和鼓勵(lì)，只要你把我當(dāng)成朋友，而不是因?yàn)橛形疫@樣做保險(xiǎn)的朋友覺得丟臉。
我很感謝我的家人一直給我的支持，尤其是我的弟弟，比老公還要支持。我弟弟知道我去做保險(xiǎn)的第一句話就是：姐，你去做吧，保險(xiǎn)現(xiàn)在很好的，現(xiàn)在保險(xiǎn)意識(shí)都很強(qiáng)，不會(huì)很難做?，F(xiàn)在不管是車、企業(yè)還有個(gè)人都需要保險(xiǎn)，我支持你。那眼淚嘩嘩的，哈哈，一句話勝過任何任何任何......
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十
康師傅作為一家引領(lǐng)中國快餐市場(chǎng)的企業(yè)，在業(yè)內(nèi)擁有廣泛的影響力和成功案例。對(duì)于一個(gè)蓬勃發(fā)展的企業(yè)而言，員工培訓(xùn)就顯得非常重要。最近我參加了康師傅的組級(jí)培訓(xùn)課程，收獲頗豐。本文將結(jié)合本人的體驗(yàn)，分享一些心得體會(huì)。
第一段：培訓(xùn)目的和內(nèi)容概述。
康師傅組級(jí)培訓(xùn)是為了培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務(wù)技能和管理水平。我們的培訓(xùn)內(nèi)容主要包括三部分：第一部分是智慧業(yè)務(wù)操練，主要介紹了產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)等相關(guān)知識(shí)；第二部分是精英管理培訓(xùn)，重點(diǎn)介紹了領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)合作、決策能力等管理技巧；第三部分是創(chuàng)新營銷研討，主要涉及市場(chǎng)營銷策略、公關(guān)與傳媒、促銷活動(dòng)策劃等內(nèi)容。
第二段：培訓(xùn)中的互動(dòng)和討論。
為了更好地進(jìn)行培訓(xùn)，我們分組舉行了一些小組討論和互動(dòng)。需要我們討論的內(nèi)容多樣，例如分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、開發(fā)產(chǎn)品、制定營銷計(jì)劃等。在小組討論中，我們不僅深入理解并記住了理論知識(shí)，而且鍛煉了思維能力和表達(dá)能力。
第三段：師資力量和學(xué)習(xí)資源。
培訓(xùn)期間，我們還有機(jī)會(huì)與來自各行業(yè)的資深教授和企業(yè)高管交流、學(xué)習(xí)。他們向我們分享了領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)新、實(shí)戰(zhàn)案例等各方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。此外，康師傅組織了各類活動(dòng)和互動(dòng)游戲，以使我們的學(xué)習(xí)更有趣，并帶給我們啟示。
第四段：注重實(shí)踐能力的提高。
學(xué)習(xí)康師傅的組級(jí)培訓(xùn)，我深感康師傅專業(yè)實(shí)踐的重要性。培訓(xùn)并不是為了單純地從書本上獲取知識(shí)，更多的是培養(yǎng)實(shí)踐能力和思考能力。我們除了熟悉知識(shí)內(nèi)容，還要更積極地思考實(shí)際操作和應(yīng)用、促使自己在實(shí)操中嘗試。
第五段：對(duì)未來工作的啟示。
在康師傅組級(jí)培訓(xùn)期間，我獲得了豐富的商業(yè)見解和管理知識(shí)。通過與各種資深企業(yè)家和業(yè)界領(lǐng)袖的交流，我們培養(yǎng)了追求卓越和創(chuàng)新的意識(shí)。這種意識(shí)將有助于我們更好地適應(yīng)未來的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。
總之，參加康師傅的組級(jí)培訓(xùn)是一個(gè)極佳的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過這次培訓(xùn)，我獲益頗豐?？祹煾到M織的培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了從業(yè)務(wù)操練、精英管理到創(chuàng)新營銷的很多方面，推進(jìn)我們的職業(yè)成長(zhǎng)。這次培訓(xùn)讓我感到非常榮幸，也提高了我未來職業(yè)生涯中所需的職業(yè)能力和創(chuàng)新素養(yǎng)。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十一
第一段：引言（200字）。
作為一家知名的快餐品牌，康師傅一直以來都十分注重消費(fèi)者的需求。近日，我有幸參與了康師傅的調(diào)查項(xiàng)目，并親身感受到了其對(duì)消費(fèi)者意見的重視及其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求。在這篇文章中，我將會(huì)分享我在參與調(diào)查過程中的一些體會(huì)與感受。
第二段：調(diào)查發(fā)起的初衷（200字）。
康師傅推出此次調(diào)查主要是希望通過聽取消費(fèi)者的聲音，來了解對(duì)其產(chǎn)品的不足之處，從而提升產(chǎn)品質(zhì)量，以便更好地滿足消費(fèi)者的需求。在調(diào)查項(xiàng)目中，我們不僅僅是參與者，更是康師傅與消費(fèi)者之間的橋梁，能夠雙向溝通，提供寶貴的反饋。
第三段：調(diào)查形式與內(nèi)容（400字）。
康師傅此次調(diào)查的形式十分多樣，包括線下實(shí)地參觀、問卷調(diào)查、電話訪談、在線問答等多種方式。每種形式都針對(duì)不同的人群，以滿足調(diào)查的全面性。在此次調(diào)查過程中，我也參加了幾項(xiàng)問卷調(diào)查和電話訪談，主要內(nèi)容包括產(chǎn)品的口感、包裝、價(jià)格、銷售渠道等。除此之外，我還親自前往康師傅的生產(chǎn)基地進(jìn)行了實(shí)地參觀，了解了產(chǎn)品的生產(chǎn)流程及質(zhì)量管理。
第四段：調(diào)查帶來的收獲與啟示（300字）。
在參與了此次調(diào)查之后，我發(fā)現(xiàn)康師傅對(duì)于消費(fèi)者反饋的態(tài)度十分認(rèn)真，一絲不茍地分析每一條建議和意見，并及時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行改進(jìn)升級(jí)。正是這種積極的態(tài)度，推動(dòng)了康師傅在市場(chǎng)上的不斷發(fā)展。同時(shí)，在調(diào)查中我也發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者面對(duì)產(chǎn)品時(shí)的一些偏見和誤區(qū)，如過分看中價(jià)格而忽略了品質(zhì)等。這給我提醒，不應(yīng)該僅僅看重價(jià)格，我們需要換個(gè)角度去思考消費(fèi)，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌口碑。
第五段：結(jié)束語（100字）。
總之，參與康師傅調(diào)查項(xiàng)目的經(jīng)歷給我的啟示很多，我也希望其他消費(fèi)者也能像我一樣積極參與到品牌的建設(shè)中來，共同為自己喜歡的產(chǎn)品提出建議和意見，創(chuàng)造更好的購物體驗(yàn)。同時(shí)，我也想再次感謝康師傅對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注與支持，相信在大家的共同努力下，品牌將會(huì)越來越出色。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十二
為增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，廣州頂益(康師傅)集團(tuán)組織一批員工到巔峰拓展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了一次戶外拓展活動(dòng)。
早上八點(diǎn)廣州出發(fā)，經(jīng)過近一個(gè)多小時(shí)的車程達(dá)到了有世外桃源之稱的南國桃源，風(fēng)景宜人車緩緩駛過碧波湖外面的小鳥在吱吱喳喳，城市喧鬧感覺全沒了，真舒服。來到了訓(xùn)練基地，我們?nèi)珦Q上迷彩服感覺軍人一樣。一個(gè)趣味十足的開場(chǎng)游戲讓大家精神抖擻、勁頭十足，教練將全體員工分為五個(gè)分隊(duì)，五分隊(duì)分別選出了隊(duì)長(zhǎng)，確定了隊(duì)旗、隊(duì)訓(xùn)后便開始了“no.1”、“無敵風(fēng)火輪”、“南水北調(diào)”“極速時(shí)限”“畢業(yè)墻”五個(gè)富有意義的團(tuán)體項(xiàng)目，同時(shí)在五隊(duì)之間進(jìn)行評(píng)分競(jìng)賽，每個(gè)項(xiàng)目的任務(wù)設(shè)置都帶有不同程度的困難和障礙，都不能由任何單個(gè)成員獨(dú)自完成，而需要隊(duì)員之間的彼此配合和相互支持?；顒?dòng)中，大家積極協(xié)商、相互加油，相信自己、信任隊(duì)友，所有隊(duì)員都在團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作下完成了既定的目標(biāo)任務(wù)。每一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，教練還引導(dǎo)大家圍繞集體協(xié)作、潛能發(fā)掘進(jìn)行總結(jié)和反思，讓大家感受到換位思考、責(zé)任感、協(xié)作精神在團(tuán)隊(duì)中的重要性。
康師傅業(yè)務(wù)員心得體會(huì)篇十三
我于20__年__月__日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)二個(gè)月。一直以來,我努力實(shí)踐著自己的諾言,力爭(zhēng)做到更高、更強(qiáng)、更優(yōu)。下面,我就這二個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào),以接受大家評(píng)議。
1、康師傅不愧是企劃界的“黃埔軍校”，在康師傅也是我首次真正在企業(yè)內(nèi)、在市場(chǎng)上感受到課本上、學(xué)校內(nèi)學(xué)到的東西，在去康師傅之前，剛學(xué)過《銷售促進(jìn)》這門課，這是我專業(yè)首次開這門課，老師講的核心理念就是做促銷要不僅僅能提升短期銷量，更要能和消費(fèi)者有心里的實(shí)實(shí)在在的溝通，能維護(hù)、強(qiáng)化、提升品牌形象。到康師傅后公司點(diǎn)評(píng)我們做的勁爽拉面的校園推廣案時(shí)就特別強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，讓我極其驚訝，而且康師傅選擇贈(zèng)品都特別注意對(duì)品牌的影響，而且企劃ms人員每月都有imc規(guī)劃，以前一直只在書本上見到的imc沒想到剛一工作就接觸到了，不過這只是很簡(jiǎn)單、很表面的imc。
2、康師傅的終端生動(dòng)化做的真好，終端控制力真強(qiáng)?？祹煾档慕K端生動(dòng)化樣式非常豐富，什么“新品嘗鮮區(qū)，插卡、搖搖牌、爆炸簽、海報(bào)、帷曼、三層架、四層架、大堆箱、小堆箱……”太多了，我都記不住了，我覺得快消品中沒有比康師傅的終端更“生動(dòng)化”的了，包括可口可樂。而且對(duì)終端的控制力特別強(qiáng)，排面占比高，sku數(shù)多，生動(dòng)化布置多，上新品速度快。
3、康師傅的管理真嚴(yán)，不管是哪部門、哪方面都管的很嚴(yán)，據(jù)說這是臺(tái)資企業(yè)的“通病”，在那兒還經(jīng)歷了一次總部的稽核，每個(gè)人都緊張的要命，而我們這些實(shí)習(xí)生卻累的要命。
4、康師傅的執(zhí)行力真強(qiáng)，對(duì)細(xì)節(jié)要求真仔細(xì)，對(duì)貨架、排面、產(chǎn)品陳列的要求特別細(xì)，很佩服。
5、康師傅的會(huì)議真多,真長(zhǎng)!
6、康師傅的加班真厲害，一般不會(huì)正常下班，可能企劃部每個(gè)人都熬過通宵。
7、康師傅的下級(jí)都叫上級(jí)“領(lǐng)導(dǎo)”，辦公桌是平的，都用筆記本工作(是不是方便開會(huì)啊)，剛到公司時(shí)對(duì)這些特別不適應(yīng)，特別想有一個(gè)自己的獨(dú)立空間，可惜等我適應(yīng)了，卻又走了。
8、康師傅(企劃部)對(duì)實(shí)習(xí)生的要求真高，每天寫日志，每月寫總結(jié)。都實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月了，還有一次面試。從招人到留下得面“四次”。
9、康師傅(企劃部)給新人的工資真高，轉(zhuǎn)正后2700的工資應(yīng)該能讓財(cái)院的畢業(yè)生“欣喜若狂”，尤其是我，可我卻主動(dòng)離開了。
10、康師傅的人力促銷真多，導(dǎo)購加試吃，每周都做，促銷員帶東西很多，都得打的去，投入挺大的，但說實(shí)話我暫時(shí)是感受不到他的市場(chǎng)效果。
12、康師傅連實(shí)習(xí)生的工資都要扣什么營業(yè)稅,始終不明白怎么回事。
建議和看法。
在康師傅河南企劃部實(shí)習(xí)兩個(gè)半月，最大的收獲是對(duì)終端情況的了解，及河南方便面市場(chǎng)的簡(jiǎn)單了解。也了解了大公司的情況，這是在課本上學(xué)不到的。如果細(xì)化一下，可以寫出很多，可惜在公司寫過的兩份工作總結(jié)都不能拿回來，但我認(rèn)為康師傅存在的一些“問題”，有必要說一下，盡管這不是我實(shí)習(xí)的內(nèi)容。
其實(shí)，按康師傅人的風(fēng)格，“不能只提問題，更要提解決問題的方法”，可惜這些問題都是戰(zhàn)略方面的，也或是些大話、空話，又或是像在公司跟領(lǐng)導(dǎo)談這些問題時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)說這都是很高端的問題，不是一時(shí)半會(huì)能分析好解決好的。
有時(shí)候也在想，康師傅為什么能有那么高的市場(chǎng)份額，為什么能發(fā)展的那么好，我也不能理解的很清楚，單從營銷方面講，感覺康師傅在4個(gè)p上做的都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量好，渠道也控制的好，終端控制力強(qiáng)，同時(shí)，在管理、物流等其他方面也都很強(qiáng)，市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)不好嗎。
有時(shí)候又在想，假如我是競(jìng)品要怎么跟康師傅競(jìng)爭(zhēng)呢?好像在4p上都競(jìng)爭(zhēng)不過他，他的軟肋在哪兒呢?現(xiàn)在在河南市場(chǎng)，主要是白象與華龍?jiān)诟祹煾蹈?jìng)爭(zhēng)，我覺得白象好好堅(jiān)持他的“大骨營養(yǎng)”，華龍今麥郎好好堅(jiān)持他的“彈面”，應(yīng)該能跟康師傅形成“三足鼎立”之勢(shì)。
我覺得康師傅的品牌就是他的軟肋，品牌形象“散、亂、不清晰、不鮮明”。他只是知名度非常高，但沒有廣為消費(fèi)者所知的“利益點(diǎn)”。盡管他定位于“美味”，但這種定位并沒有在消費(fèi)者當(dāng)中形成“普遍認(rèn)知”(只是個(gè)人觀察，沒有調(diào)研數(shù)據(jù))，在到康師傅之前，我根本不知道康師傅“美味”，連他的廣告語也不知道，我也問過很多人，都不知道他的廣告語，康師傅要想在消費(fèi)者心中占據(jù)“美味”定位，最有效的方法就是有這方面的流行的廣告語，但他的廣告語也很散：“就是這個(gè)味兒”“這個(gè)味兒對(duì)啦”“這個(gè)味兒好”“這個(gè)味兒精彩”“這個(gè)味兒鮮”等等，這已經(jīng)有點(diǎn)復(fù)雜、混亂了，不便于消費(fèi)者記憶，別看他都是在說“味道”，可能公司本意還是這個(gè)“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不僅僅是“面”的味道，但我覺得不如好好提煉一句簡(jiǎn)短的、能夠深層次延伸的關(guān)于“味道”的廣告語(其實(shí)“就是這個(gè)味兒”也可以)，進(jìn)行反復(fù)傳播，而且我也沒發(fā)現(xiàn)康師傅廣告有很高的媒體投放量。
不過說實(shí)話，康師傅面的味道的確相對(duì)好一點(diǎn)，自己吃著是，在實(shí)習(xí)時(shí)做口味測(cè)試中，發(fā)現(xiàn)說康師傅面的味道好的相對(duì)多一點(diǎn)，但現(xiàn)在市場(chǎng)是“酒香也怕巷子深”，本身好也要說的好，更重要的是得想辦法讓消費(fèi)者認(rèn)為好。
但白象“大骨營養(yǎng)面”、今麥郎“彈面”定位傳播，都很簡(jiǎn)單清晰，簡(jiǎn)短易記，這些利益點(diǎn)在消費(fèi)者心中有著清晰的認(rèn)知，好好的堅(jiān)持下去，在此利益點(diǎn)基礎(chǔ)之上，不斷的豐富品牌內(nèi)涵，打造鮮明形象，提升品牌美譽(yù)度，應(yīng)該能慢慢的提升銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
當(dāng)然，做品牌的同時(shí)肯定不能放松渠道、終端的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是產(chǎn)品的創(chuàng)新，前些陣子“五谷道場(chǎng)”不就鬧了下方便面市場(chǎng)嗎，他具體是什么原因死掉的我不清楚。盡量的實(shí)現(xiàn)差異化，消費(fèi)者的第一、第二需求被滿足之后，還有第三、第四需求，還可以以不同方式細(xì)分市場(chǎng)，比如按年齡細(xì)分，開發(fā)針對(duì)老年人的面。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有渠道創(chuàng)新，營銷模式創(chuàng)新，學(xué)習(xí)一些大品牌的市場(chǎng)運(yùn)作方式，做公關(guān)，做聯(lián)合營銷，聯(lián)合媒體，聯(lián)合其他企業(yè)，有效利用網(wǎng)絡(luò)傳媒等等。