人生是一部精彩的劇本，總結(jié)是我們對(duì)其中一段時(shí)間進(jìn)行梳理和回顧的方式。如何有效應(yīng)對(duì)壓力，成為我們心理健康的關(guān)鍵所在?？偨Y(jié)范文可以幫助我們更好地理解總結(jié)的要點(diǎn)和重點(diǎn)。
銷售工作發(fā)言篇一
銷售商營(yíng)銷工作會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿（最新版）編制人：__________________審核人：__________________審批人：__________________編制單位：__________________編制時(shí)間：____年____月____日銷售商營(yíng)銷工作會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位朋友：
銷售額在不斷增長(zhǎng)。這種良好局面形成的原因，我從一個(gè)銷售者和消費(fèi)者的角度來(lái)。
總結(jié)。
覺(jué)得主要有四點(diǎn)：
一、公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策公司創(chuàng)建于年，公司歷經(jīng)年的發(fā)展歷程，至今有員工近名，公司領(lǐng)導(dǎo)集體是求真務(wù)實(shí)，心系廣大銷售商，樂(lè)銷售商之樂(lè)，憂銷售商之憂的集體，是能引領(lǐng)創(chuàng)造人間奇跡的堅(jiān)強(qiáng)集體。正是由于公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)造出了年銷售量萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，始終在同行業(yè)中處于佼佼者地位。
二、公司參評(píng)質(zhì)量過(guò)硬近幾年，公司產(chǎn)品在同行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參評(píng)中，位居首列。他們的產(chǎn)品。
三、
公司經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)公司始終秉承“嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，本著“指導(dǎo)于企業(yè)、服務(wù)于企業(yè)”的精神將先進(jìn)的管理理論與中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐相結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)了一條屬于的、具有精神和理念的`獨(dú)特的發(fā)展道路，力爭(zhēng)成為中國(guó)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
多的是一種情感；贏來(lái)的不光光是利潤(rùn)，更多的是人心。公司值得信賴。
通過(guò)這次“全國(guó)銷售商營(yíng)銷工作會(huì)議”，更加堅(jiān)定了我們互相合作的信心。我相信，在新的一年里，在廣大員工的共同努力下，這個(gè)品牌將會(huì)輻射四方，實(shí)現(xiàn)更加遠(yuǎn)大的目標(biāo)，取得更加輝煌的成就。
最后，我希望廣大的銷售商同我一樣選擇公司，相信公司。我們大家一起為美好的未來(lái)共同努力。
我對(duì)于我這次犯的錯(cuò)誤感到很慚愧，我真的不應(yīng)該在早自習(xí)的時(shí)候說(shuō)話，我不應(yīng)該違背老師的規(guī)定，我們作為學(xué)生就應(yīng)該完全的聽(tīng)從老師的話，而我這次沒(méi)有很好的重視到老師講的話。我感到很抱歉，我希望老師可以原諒我的錯(cuò)誤，我這次的悔過(guò)真的很深刻。
我這種行為還在學(xué)校同學(xué)間造成了及其壞的影響，破壞了學(xué)校的形象。同學(xué)之間本應(yīng)該互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，紀(jì)律良好，而我這種表現(xiàn)，給同學(xué)們帶了一個(gè)壞頭，不利于學(xué)校的學(xué)風(fēng)建設(shè)。同時(shí)，也對(duì)學(xué)校形象造成了一定損害，我們應(yīng)該去維護(hù)而不是去破壞它！對(duì)于這件事情，所造成的嚴(yán)重后果我做了深刻的反思：
1、在同學(xué)們中間造成了不良的影響，由于我在上課的時(shí)候講閑話，有可能影響班級(jí)紀(jì)律性，讓其他同學(xué)也講話，都沒(méi)有好好聽(tīng)課，這實(shí)際上也是對(duì)別的同學(xué)的父母的不負(fù)責(zé)。
2、影響個(gè)人綜合水平的提高，使自身在本能提高的條件下為能提高。如今錯(cuò)已鑄成，我深感懊悔，深刻檢討自己的錯(cuò)誤。
3、思想覺(jué)悟不高，對(duì)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)不足，試想如果當(dāng)時(shí)我就認(rèn)識(shí)到此事的嚴(yán)重性，錯(cuò)誤就不可能發(fā)生。之所有的問(wèn)題都?xì)w咎于我還為能達(dá)到一個(gè)現(xiàn)代中學(xué)生應(yīng)具有的認(rèn)識(shí)問(wèn)題水平，為能對(duì)老師的辛勤勞作作出回報(bào)，我越來(lái)越清晰的感覺(jué)到自己所犯的錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，為此，我一定會(huì)在以后的幾年里更嚴(yán)格地要求自己，在認(rèn)真完成作業(yè)，在上課的時(shí)候絕對(duì)不講閑話地同時(shí)，使自己的言行都與一個(gè)現(xiàn)代中學(xué)生相符合。
望老師能念在我認(rèn)識(shí)深刻而且平時(shí)表現(xiàn)也不錯(cuò)的份上，從輕處理，請(qǐng)關(guān)心愛(ài)護(hù)我的老師同學(xué)繼續(xù)監(jiān)督，幫助我改正缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。
檢討人：xxx20xx年x月x日。
銷售工作發(fā)言篇二
瞧！門口處有一抹模模糊糊的倩影，那就是我的朋友——?jiǎng)⒂昝伞?BR> 一頭瀑布般的.秀發(fā)，一雙黑曜石般的大眼睛，黑白分明。猶如深潭一般，一眼就讓人陷進(jìn)去，無(wú)法自拔。有個(gè)性的柳葉眉，小巧玲瓏的瓊鼻下長(zhǎng)著一張能說(shuō)會(huì)道的櫻桃小嘴。蜜桃般的顏色，水潤(rùn)潤(rùn)的，讓人忍不住一親芳澤，湊成了劉雨蒙。她的成績(jī)更是名列前茅，是我們班的班長(zhǎng)，老師常常將她引以為傲。
上課前，她都會(huì)站在講臺(tái)前管理我們班的紀(jì)律。威嚴(yán)極了，就連她的好朋友講話，也會(huì)惹來(lái)她的一聲斥責(zé)呢。輕則警告，重則掌嘴。真是包公斷案，鐵面無(wú)私??！她的字跡秀麗，一氣呵成，字正圓潤(rùn)，如行云流水般。
每天，老師都會(huì)讓她把課堂作業(yè)的題目抄下來(lái)。我們常常能欣賞到她的字跡，真是令人賞心悅目啊。她更是樂(lè)于助人的好榜樣，一次，我和雨蒙走在放學(xué)回家的路上。經(jīng)過(guò)一個(gè)拐角處時(shí)，我們看到地上到處都是垃圾，有果皮，紙巾，飲料等等。
雨蒙皺了皺眉頭，一言不發(fā)的將垃圾撿起來(lái)，丟到垃圾桶里去。見(jiàn)到她這樣的動(dòng)作，我不禁有些慚愧，也幫著撿。撿著撿著，太陽(yáng)落山了，垃圾終于撿完了，我們汗如雨下。這就是我們班的班長(zhǎng)，不愧是三好學(xué)生，成績(jī)好，品德優(yōu)良，體育完美。
真是一個(gè)完美的女孩啊，怎么樣，你也想認(rèn)識(shí)我的朋友嗎？那找我私聊吧！
銷售工作發(fā)言篇三
一、心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽(tīng)客戶的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。
2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西。總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。
銷售工作發(fā)言篇四
20xx年已經(jīng)過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，細(xì)化管理以至于有信心也有決心把今年的工作做的更好。
在20xx年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)在年終總結(jié)大會(huì)上的發(fā)言。積極認(rèn)真全面的學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)，提高公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，宣傳公司的形象。在各相關(guān)媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使我們公司的知名度，和核心產(chǎn)品，技術(shù)優(yōu)勢(shì)。逐漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。
20xx年，國(guó)內(nèi)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很不樂(lè)觀。面對(duì)新形勢(shì)，和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化和諸多不利因素。銷售部門要做好重點(diǎn)市場(chǎng)的充分調(diào)研。做好業(yè)務(wù)人員的崗前，崗中培訓(xùn)。和工作環(huán)節(jié)中的發(fā)貨，貨款到賬過(guò)程中的及時(shí)跟進(jìn)。業(yè)務(wù)人員及時(shí)做好客戶信息資料的整理和分類編繪。及時(shí)有效的做好與客戶的交流溝通。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，并處理解決。銷售部們借助各類專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站，和行業(yè)協(xié)會(huì)。及時(shí)準(zhǔn)確的捕捉市場(chǎng)信息，行業(yè)動(dòng)態(tài)。及時(shí)反饋公司做好戰(zhàn)略銷售計(jì)劃。發(fā)現(xiàn)人才儲(chǔ)備人才逐步實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)加和電子商務(wù)的新格局。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。20xx年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。為實(shí)現(xiàn)。健康發(fā)展舔磚加瓦。
銷售工作發(fā)言篇五
在我們平凡的日常里，越來(lái)越多人會(huì)去使用發(fā)言稿，發(fā)言稿可以按照用途、性質(zhì)等來(lái)劃分，是演講上一個(gè)重要的準(zhǔn)備工作。你所見(jiàn)過(guò)的發(fā)言稿是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的銷售工作表態(tài)發(fā)言稿，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
20xx年已經(jīng)過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，細(xì)化管理以至于有信心也有決心把今年的工作做的更好。
在20xx年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)在年終總結(jié)大會(huì)上的發(fā)言。積極認(rèn)真全面的學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)，提高公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，宣傳公司的形象。在各相關(guān)媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使我們公司的知名度，和核心產(chǎn)品，技術(shù)優(yōu)勢(shì)。逐漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。
20xx年，國(guó)內(nèi)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很不樂(lè)觀。面對(duì)新形勢(shì)，和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化和諸多不利因素。銷售部門要做好重點(diǎn)市場(chǎng)的充分調(diào)研。做好業(yè)務(wù)人員的崗前，崗中培訓(xùn)。和工作環(huán)節(jié)中的發(fā)貨，貨款到賬過(guò)程中的及時(shí)跟進(jìn)。業(yè)務(wù)人員及時(shí)做好客戶信息資料的整理和分類編繪。及時(shí)有效的做好與客戶的.交流溝通。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，并處理解決。銷售部們借助各類專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站，和行業(yè)協(xié)會(huì)。及時(shí)準(zhǔn)確的捕捉市場(chǎng)信息，行業(yè)動(dòng)態(tài)。及時(shí)反饋公司做好戰(zhàn)略銷售計(jì)劃。發(fā)現(xiàn)人才儲(chǔ)備人才逐步實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)加和電子商務(wù)的新格局。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。20xx年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。為實(shí)現(xiàn)。健康發(fā)展舔磚加瓦。
銷售工作發(fā)言篇六
大家下午好！
首先，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和朱宗影老師對(duì)我的信任與關(guān)懷，讓我光榮地成為xx市xx名師工作室xx小學(xué)站xx名師工作室中的一員。這將是我教學(xué)生涯中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)樗o了我近距離走進(jìn)名師，感受其人格魅力，接受其專業(yè)引領(lǐng)的寶貴機(jī)會(huì)。
大家知道，年輕教師的成長(zhǎng)之路，除了其自身的努力外，名師的。指導(dǎo)和點(diǎn)撥，會(huì)促使其教學(xué)水平長(zhǎng)足的進(jìn)步與發(fā)展。這對(duì)于一個(gè)在實(shí)際的教學(xué)中面臨諸多困惑與不解的我來(lái)說(shuō)，加入名師工作室，就意味著我可以更直接地接受名師的教誨，學(xué)習(xí)名師的教育機(jī)智和解決問(wèn)題的策略與方法。特別是在課堂教學(xué)技能的錘煉上，我可以在名師的傳授與指導(dǎo)下，模仿他們的教學(xué)風(fēng)格，更新教育理念、轉(zhuǎn)變教學(xué)態(tài)度，改進(jìn)教學(xué)方式，從而力促自己盡早走出教育困境，實(shí)現(xiàn)專業(yè)領(lǐng)域的質(zhì)的飛躍。正是本著這樣的動(dòng)機(jī)思考，我毫不猶豫地向?qū)W校遞交了加入申請(qǐng)書(shū)。
今天，作為工作室學(xué)員之一，我在此向大家作出口頭承諾:我會(huì)充分利用工作室這一研修平臺(tái)，遵守工作室的規(guī)定要求，服從組織安排，虛心學(xué)習(xí)，大膽實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷反思，并將我在工作室中的所學(xué)、所想、所做運(yùn)用到自己的實(shí)際教學(xué)中去。我相信，經(jīng)過(guò)工作室的培養(yǎng)和我自身的努力，我一定會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的專業(yè)成長(zhǎng)之夢(mèng)，也一定會(huì)更好地服務(wù)于我的學(xué)生、我的學(xué)校。
謝謝大家！
銷售工作發(fā)言篇七
尊敬的邢剛董事長(zhǎng)，尊敬的各位董事、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、兄弟們姐妹們，上午好。
春來(lái)冬去，轉(zhuǎn)瞬間，伊萊維克的歷史又掀開(kāi)新的一頁(yè)。
20xx年是伊萊維克奠定基礎(chǔ)的一年，我們銷售部主要目標(biāo)是鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘市場(chǎng)潛力。
根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，按照既定的銷售策略和任務(wù)，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系組織銷售人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。
期間，我部門銷售人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)。
并根據(jù)我公司產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，以燃油觀光車特別是燃油老爺車作為公司拳頭產(chǎn)品進(jìn)行了推廣，取的了很好的效果。
20xx年銷售部銷售車輛353輛，實(shí)現(xiàn)銷售額1580萬(wàn)，基本實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)任務(wù)。
并在四川、重慶的市場(chǎng)份額和占有率在行業(yè)中領(lǐng)先。
銷售部是企業(yè)的一個(gè)門面，一個(gè)窗口，我們的一言一行就代表著我們企業(yè)的形象。
真誠(chéng)的付出才會(huì)有回報(bào)，我相信只要我們真對(duì)待客戶像朋友和親人一樣，我們會(huì)換來(lái)客戶對(duì)我們的信任和肯定。
伊萊維克是一個(gè)整體，是一個(gè)大家庭。
我們銷售的每一輛車，取得的每一點(diǎn)成績(jī)都離不開(kāi)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、技術(shù)、售后、行政等各部門的支持和幫助，你們是幕后的英雄，在此，我代表銷售部向你們說(shuō)一聲“謝謝”。
過(guò)去的一年，我們走過(guò)了展望計(jì)劃，艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程。
我
們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè)。
今天，新的一年，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，我們擁有了新的廠房，新的辦公樓，新的宿舍，新的食堂。
面對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。
依靠我們上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品、先進(jìn)的營(yíng)銷理念、良好的服務(wù)意識(shí)、團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。
也許未來(lái)的道路也是充滿曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信伊萊維克的道路是充滿機(jī)遇充滿希望的。
我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們銷售部的員工會(huì)以我們熱情，我們的努力，團(tuán)結(jié)協(xié)作以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色的完成任務(wù)，讓20xx年更輝煌!
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，大家上午好!
我叫xxx.現(xiàn)工作于xx專柜，今天我演講的題目是：爭(zhēng)做先鋒濰百人，我與濰百共成長(zhǎng)。
在xx專柜，我的崗位是一名xxx，xx年xx月,我很有幸加入到濰坊中百集團(tuán)公司這個(gè)大家庭，初入行，自己對(duì)于服裝行業(yè)只是有著一些膚淺朦朧的認(rèn)識(shí)，正式開(kāi)始工作后，自己服裝銷售方面的劣勢(shì)就凸顯了出來(lái)，那段日子對(duì)于尚顯青澀的自己來(lái)說(shuō)，的確是一段艱難的日子。
對(duì)顧客熱情真摯，根據(jù)不同層次顧客的消費(fèi)需求，盡可能的滿足其需求，為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
同時(shí)認(rèn)真細(xì)致的做好貨品的核計(jì)，統(tǒng)計(jì)，調(diào)配等工作，不斷的尋求好的工作方法，讓店內(nèi)的貨品帳目更細(xì)致化，明朗化，清晰化，同時(shí)不積壓庫(kù)存，保證貨品的充足。
通過(guò)自己不斷的學(xué)習(xí)，吸取好的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷地把店內(nèi)銷售和售后服務(wù)相結(jié)合，把每項(xiàng)工作都盡量做到最好。
準(zhǔn)確，快速做好收銀結(jié)算工作，嚴(yán)格按照各項(xiàng)程序辦事。
銷售崗位，好的口才不可或缺，同時(shí)還要對(duì)不同顧客的需求做出正確的預(yù)判，滿足其需要。
寶劍鋒從磨礪出，業(yè)務(wù)技能的提升少不了同事之間的相互交流，了解客戶心理才能更好的.與客戶溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺(jué)到我們的服務(wù)是站在顧客的角度上的，這樣才可以達(dá)到一個(gè)令雙方都感到滿意的前期銷售效果。
服裝導(dǎo)購(gòu)工作同時(shí)需要一些細(xì)節(jié)上的關(guān)注，例如，我們經(jīng)常提到的微笑，它總能快速的拉近我們與顧客的距離。
用尊重贏得尊重，微笑就是擁有這樣的魔力。
用我們主動(dòng)熱情的微笑去迎接顧客，用禮貌得體的語(yǔ)言與顧客做心靈上的溝通，在這里顧客不僅僅是客戶也是我們的朋友，讓顧客買的舒心買的暢心，讓顧客在消費(fèi)中尋求心靈上的享受。
工作才充滿激情!這樣銷售，才會(huì)讓我們擁有跟多的回頭客，而顧客恰恰是銷售額的來(lái)源，經(jīng)濟(jì)效益也將隨之增加。
可以說(shuō)這是一個(gè)良性的循環(huán)。
幾年來(lái)的工作經(jīng)歷讓這一切
都成了習(xí)慣，讓我的業(yè)務(wù)知識(shí)日臻完善，能夠在市場(chǎng)多元化的進(jìn)程中快速的掌握顧客心理，做好日常工作，給新員工做好榜樣。
銷售業(yè)績(jī)的提升，需要的不僅只是業(yè)務(wù)方面的技能，好的專柜形象，好的店內(nèi)管理，好的專柜環(huán)境，好的服務(wù)理念，都會(huì)為銷售業(yè)績(jī)的提升增色不少，同時(shí)也是我們公司企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。
注重銷售前的準(zhǔn)備工作，備貨，衛(wèi)生，一個(gè)店面的環(huán)境給顧客留下的第一印象，往往會(huì)影響顧客的購(gòu)物欲望。
導(dǎo)購(gòu)員的著裝也是店面的第一形象。
形象的優(yōu)雅，環(huán)境的整潔，可營(yíng)造顧客前期消費(fèi)的心理，店面的衛(wèi)生，貨品的整潔就成了售前工作的重要之重。
良好的購(gòu)物環(huán)境，專柜的安全也要我們時(shí)刻關(guān)注，防盜，防火，都直接關(guān)系到店面正常有序的運(yùn)轉(zhuǎn)。
一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)也是我們理想的工作環(huán)境，一個(gè)專柜就是一個(gè)團(tuán)體，專柜內(nèi)同事姐妹讓我們有種家的溫暖。
那種氛圍會(huì)讓每一位員工都能以自己最佳的精神狀態(tài)去服務(wù)顧客，做到真誠(chéng)服務(wù)，真心服務(wù)。
備貨也是日常生活中不可或缺的環(huán)節(jié)，貨物的種類以及尺碼的齊備會(huì)讓我們的銷售更加順暢。
在我們銷售好的前提下我們也要保障自己售后服務(wù)，有好的售后才能讓更多的顧客滿意，處理好專柜的售后服務(wù)工作和緊急事情處理，協(xié)調(diào)好專柜的售前，售中，售后工作，保障專柜店正常運(yùn)營(yíng)的同時(shí)我們也要做好與商場(chǎng)內(nèi)部各職能部門的溝通。
讓自己的專柜時(shí)刻與商場(chǎng)的發(fā)展方針保持一致，更好的保障商場(chǎng)的整體利益。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來(lái)的道路上，相信每一個(gè)濰百人都將會(huì)以百分之百的熱情努力工作，迎接新的挑戰(zhàn)，樹(shù)立更高的目標(biāo)，爭(zhēng)做工作中的先鋒模范。
只為成功找方法不為失敗找借口，與公司共同成長(zhǎng)，在平凡的工作中成就自己，見(jiàn)證集團(tuán)公司走向新的輝煌。
濰百，我們與你同行!讓我們與濰百一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。
謝謝大家!!
銷售工作發(fā)言篇八
大家好!
我受公司委托，現(xiàn)將2***年工作做一總結(jié)，同時(shí)把xxxx年主要工作思路匯報(bào)一下。
一對(duì)2***年工作的總結(jié)。
回顧公司一年來(lái)的工作，可以用兩句話來(lái)概括：總的形勢(shì)是好的，取得了一定的成績(jī)。但同時(shí)也暴露出很多的問(wèn)題和不足，需要我們加以改正。
一年來(lái)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，全體干部員工圍繞公司年初所制定的目標(biāo)，同心同德，開(kāi)拓進(jìn)取，在大家的共同努力下，我們?nèi)〉昧肆钊藵M意的成績(jī)：2****年公司共完成產(chǎn)值100524627.8元，實(shí)現(xiàn)銷售收入95114090.8元，利潤(rùn)1758902.86元。同時(shí)，化機(jī)、化工兩個(gè)分支單位也都較好地完成和超額完成了各項(xiàng)任務(wù)。化機(jī)完成產(chǎn)值17671029元，創(chuàng)歷史新高;農(nóng)藥化工完成11370398元;而順酐則一改過(guò)去虧損的局面，實(shí)現(xiàn)盈利。這一切為我公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，這一切也都是和大家的辛勤勞動(dòng)分不開(kāi)的，在此，我代表公司對(duì)全體干部員工表示最真摯的謝意!
回顧和總結(jié)一年的工作，主要有以下幾個(gè)方面。
一、抓住時(shí)機(jī)，上馬順酐二期工程。
我們的順酐項(xiàng)目在完成一期工程后，由于市場(chǎng)原因，始終處于虧損的局面。因此，我們未能按原計(jì)劃完成二期工程。但是，從2****年6月份起市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了根本性好轉(zhuǎn)，順酐價(jià)格一路猛升，順酐一期開(kāi)始取得良好效益，于是公司果斷決定：抓住當(dāng)時(shí)有利時(shí)機(jī)，在一期工程不停車的情況下，上馬二期工程。
二期工程于8月24日開(kāi)工興建，自開(kāi)工伊始，我們的員工就表現(xiàn)出了極高的工作熱情和奉獻(xiàn)精神，真正掀起了一個(gè)轟轟烈烈的大干的局勢(shì)。大家加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言，盡管有時(shí)已經(jīng)十分疲勞了，卻從無(wú)一個(gè)人退縮，仍然堅(jiān)持工作?？傊?，大家在施工期間的表現(xiàn)是應(yīng)該肯定的，說(shuō)明大家能夠真正做到和企業(yè)心連心。
二、積極進(jìn)取，圓滿完成b級(jí)鍋爐制造資格證的取證工作。
首先，我們?cè)谠瓉?lái)已經(jīng)建立的完整的質(zhì)量保證體系的基礎(chǔ)上，參照iso9001標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了整改，編制了第四版《鍋爐質(zhì)量保證手冊(cè)》及其支持性文件、表卡，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提供了管理上的保證，徹底改觀了以往取證、換證工作中的“軟件過(guò)軟”的局面。
其次，化機(jī)全體員工自7月21日起直至12月10日始終加班奮戰(zhàn)，既要完成與客戶簽訂的合同，同時(shí)還要在國(guó)家取證審查小組到來(lái)前完成鍋爐試制樣品的制造工作。這期間，大家都是爭(zhēng)時(shí)間、搶進(jìn)度，毫無(wú)抱怨的打夜班，體現(xiàn)了令人敬佩的犧牲精神。而廣大后勤人員也堅(jiān)持為第一線熱情服務(wù)的理念，積極做好本職工作，強(qiáng)化了管理力度。一年來(lái)，后勤服務(wù)緊跟生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展步伐，廣大員工如無(wú)特殊情況，很少休假，只要工作需要，都能夠及時(shí)到位，及時(shí)處理，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境。
現(xiàn)在，我們己順利通過(guò)國(guó)家取證審查小組的審查，但我們更要團(tuán)結(jié)拼搏，堅(jiān)定“以質(zhì)量求生存，以管理求發(fā)展”的信念，把企業(yè)推向一個(gè)更高的檔次。
三、抓好企業(yè)文化建設(shè)，全面提升企業(yè)形象。
1、對(duì)全體員工的工資進(jìn)行了普調(diào)。此次普調(diào)工資公司堅(jiān)持了“公開(kāi)、公平、公正”的原則，采用民主和集中相結(jié)合的方法，本著企業(yè)的效益增長(zhǎng)和職工工資增長(zhǎng)相同步的精神于近日完成了此項(xiàng)工作。而且普調(diào)的幅度之大也是我公司歷年來(lái)所僅有的一次，充分體現(xiàn)了“以人為本”的理念。我相信，這必將更加激發(fā)廣大員工的工作熱情，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大力量。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)，力求打造一支高素質(zhì)員工隊(duì)伍。我公司始終堅(jiān)持對(duì)新員工的培訓(xùn)制度，而順酐車間的員工更是天天都在培訓(xùn)，同時(shí)還定期對(duì)員工進(jìn)行考核，確保員工理論、實(shí)踐雙合格?；瘷C(jī)以取證工作為契機(jī)，自11月8日至15日組織了為期一周的全員學(xué)習(xí)。另外，我們還堅(jiān)持請(qǐng)進(jìn)來(lái)和派出去相結(jié)合，既請(qǐng)專家來(lái)廠授課也派出骨干人員參加國(guó)家組織的各類培訓(xùn)班，并考取相關(guān)證件，通過(guò)多種手段，力求提高廣大員工的綜合素質(zhì)。
3、教育員工自我定位，清醒認(rèn)識(shí)自己所負(fù)職責(zé)。辦公室于11月19日印發(fā)了董事長(zhǎng)所作的《老板如何當(dāng)好企業(yè)的戰(zhàn)略家》一文，文章給我們上了一堂生動(dòng)的自我定位、清醒認(rèn)識(shí)自己職責(zé)的教育課。通過(guò)學(xué)習(xí)這篇文章，我們大家要深刻體會(huì)文章的內(nèi)涵，要結(jié)合文章檢查自我，認(rèn)識(shí)自我，找出自身的差距和不足并加以改正，做一名合格員工。
銷售工作發(fā)言篇九
各位銷售主任、銷售代表：
隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費(fèi)者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。
由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的。溝通，今天，利用經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問(wèn)題。
一、市場(chǎng)有沒(méi)有捷徑。
還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遙遠(yuǎn)的南?！斑M(jìn)修”，富和尚惰性十足，終沒(méi)去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場(chǎng)長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)勁，越大越贏人；關(guān)于北京的一則消息說(shuō)，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區(qū)還不一樣，有的大賣場(chǎng)紅，有的專賣店火，等等，說(shuō)不上原因。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會(huì)被市場(chǎng)牽著鼻子走。
二、服務(wù)能不能量化。
該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估？服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場(chǎng)的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長(zhǎng)的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺(jué)得這些，這和同類競(jìng)品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢(shì)：品牌和服務(wù)。
今年三月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個(gè)經(jīng)銷店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢？上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對(duì)80多家商店進(jìn)行了門檢。使用六檔量具（很差―差―一般―較好―優(yōu)良―優(yōu)秀），進(jìn)行六項(xiàng)大類（店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿Γ┑牧№?xiàng)的檢查。通過(guò)人員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評(píng)某一個(gè)人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當(dāng)然，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問(wèn)題，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，增進(jìn)服務(wù)的績(jī)效，給自己加壓！
三、添一雙眼睛看市場(chǎng)。
辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場(chǎng)，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。
在我們這個(gè)隊(duì)伍里，有很多是剛過(guò)實(shí)習(xí)期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請(qǐng)人指路。一段時(shí)間后，經(jīng)常捫心自問(wèn)：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過(guò)于簡(jiǎn)單，究竟有沒(méi)有打動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心，又有沒(méi)有偏離公司本來(lái)的要旨。
多一雙眼睛就多一種角度。
銷售工作發(fā)言篇十
同志們：大家好！
蛇年的市場(chǎng)是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。面對(duì)低迷的需求，我們營(yíng)銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅(jiān)克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績(jī)的取得，充分展示了我們營(yíng)銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
一年之計(jì)在于春，馬年春天闊步走來(lái)，2015營(yíng)銷工作大潮已經(jīng)起勢(shì)。營(yíng)銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開(kāi)局的重任，2015年?duì)I銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大，時(shí)不我待，面對(duì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動(dòng)營(yíng)銷，克服困難，跨越艱險(xiǎn)？ 現(xiàn)如今，我們營(yíng)銷處人員在工作時(shí)存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時(shí)玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購(gòu)物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過(guò)期了也不知道；有服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、得過(guò)且過(guò)；在工作紀(jì)律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請(qǐng)吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來(lái)結(jié)賬；有的在麻將桌上一個(gè)電話，客戶就訂了幾個(gè)豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
事、和諧共事，互相拆臺(tái)，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場(chǎng)、比闊氣，比吃比穿，重享樂(lè)，花錢大手大腳，奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
“蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡(jiǎn)單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識(shí)淡薄，門難進(jìn)、臉難看、事難辦，對(duì)客戶態(tài)度生硬，工作中時(shí)常有抱怨情緒，嫌營(yíng)銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
雖然上述問(wèn)題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營(yíng)銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。
工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運(yùn)！態(tài)度決定一切！
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對(duì)幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官，守著自己的俸祿過(guò)日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲取；反之，就有被撤職、砍頭的危險(xiǎn)。
泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時(shí)期魯國(guó)宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚(yú)，有人就送鯉魚(yú)給他，他拒而不收。其弟-子問(wèn)原因，公儀休說(shuō)：如果我收了人家的魚(yú)，會(huì)被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚(yú)嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚(yú)，自己可以買魚(yú)來(lái)吃。面對(duì)物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營(yíng)銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺(jué)翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒(méi)有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
我以上所講的對(duì)事不對(duì)人，希望各位不要對(duì)號(hào)入座，也希望各位有則改之，無(wú)則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長(zhǎng)，科長(zhǎng)的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷隊(duì)伍。
一、 會(huì)前充分準(zhǔn)備
一般說(shuō)來(lái)，業(yè)務(wù)員、銷售員每次回公司開(kāi)會(huì)，公司后勤人員都會(huì)將“會(huì)議議題”事先通知其本人，講明開(kāi)會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)與內(nèi)容。這時(shí)身為該區(qū)域業(yè)務(wù)員就要高度重視了，圍繞本人一月以來(lái)把自己所做的工作進(jìn)行羅列、收集整理相并資料，并擬稿。銷售人員每月回公司開(kāi)會(huì)要把它作為一項(xiàng)認(rèn)真而嚴(yán)肅的工作來(lái)對(duì)待，月底回公司不僅是同事的交流、領(lǐng)導(dǎo)的溝通、部門之間協(xié)調(diào)、親朋相聚，更是展示自己工作上成效和想法的機(jī)會(huì)。還有部分駐外人員回公司認(rèn)為就是報(bào)賬，要下個(gè)月政策，什么開(kāi)會(huì)呀，根本不重視，更不說(shuō)寫什么發(fā)言稿了。其實(shí)不然，月底的營(yíng)銷開(kāi)會(huì)應(yīng)該把它當(dāng)成自己交流的窗口，自己今后發(fā)展的平臺(tái)，即使事前準(zhǔn)備得很充分，卻在會(huì)上沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)言其實(shí)也沒(méi)有什么的，就當(dāng)作對(duì)自己一種刻意的學(xué)習(xí)與鍛煉。必要時(shí)，可以在會(huì)后與部門主管匯報(bào)、溝通，提出想法與建議。有很多同期參加工作的銷售員，把每次開(kāi)會(huì)當(dāng)作無(wú)所謂，若領(lǐng)導(dǎo)忍不著要點(diǎn)名發(fā)言時(shí)，吱吱唔唔或語(yǔ)無(wú)倫次，發(fā)言草草了事，本來(lái)自己工作業(yè)績(jī)很出色的，個(gè)人也有很好的想法和主見(jiàn)，但就是不重視會(huì)議上表達(dá)，而得不到公司重用。
二、抓住發(fā)言主題和注意事項(xiàng)
每月的銷售例會(huì)是業(yè)務(wù)員、銷售員的難得回公司的機(jī)會(huì)，所如開(kāi)的銷售會(huì)議則是聽(tīng)取每個(gè)業(yè)務(wù)員的情況市場(chǎng)、本產(chǎn)品鋪貨、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶管理、新產(chǎn)品信息反饋、片區(qū)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)通報(bào)、存在的問(wèn)題、解決問(wèn)題的措施、競(jìng)品動(dòng)態(tài)以及下一步打算等事項(xiàng)，所以業(yè)務(wù)員務(wù)必把這些情況寫清楚，并在會(huì)議上闡述清楚，且主次分明，思路清晰，盡量少抱怨，每個(gè)營(yíng)銷人員應(yīng)明白：“你對(duì)企業(yè)抱怨太多，是因?yàn)槟闾私庾约旱钠髽I(yè)?！睉?yīng)該以正確心態(tài)面對(duì)企業(yè)存在的問(wèn)題，積極向公司提出自己的想法和解決困難的應(yīng)對(duì)措施。月銷售會(huì)議有時(shí)參加人員是銷售部門的第一、二把手，場(chǎng)合不同一般，他們是想聽(tīng)你的創(chuàng)新舉措，解決問(wèn)題的辦法，業(yè)績(jī)?cè)鯓犹嵘⒎窍肼?tīng)你無(wú)休止的怨聲載道，或許他們?cè)诼?tīng)取你發(fā)言時(shí)就在評(píng)判你的工作、才能、管理能力。找準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)感興趣的話題，引導(dǎo)他們思考，主題要新穎。
發(fā)言時(shí)語(yǔ)氣適中，資料事前充分、對(duì)問(wèn)題理解與看法要有深度、遠(yuǎn)度，不該講的切記不講。如不要長(zhǎng)時(shí)間的講對(duì)手是如何利害，如何比我們好，這樣領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)你在長(zhǎng)他人志氣，滅自己威風(fēng)，并且會(huì)認(rèn)為你對(duì)本公司產(chǎn)品沒(méi)有信心，對(duì)待這個(gè)問(wèn)題，把它作為事實(shí)陳述，不回避，提出個(gè)人的舉措，讓領(lǐng)導(dǎo)思考定奪。關(guān)于公司立場(chǎng)，旗幟鮮明，堅(jiān)決堅(jiān)持公司原則，發(fā)展策略不動(dòng)搖。
三、發(fā)言稿應(yīng)具說(shuō)服力
成率、開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，費(fèi)用使用情況，這些不可缺少的數(shù)據(jù)，并且有條件的更應(yīng)用oa辦公，進(jìn)行銷售圖表繪制，結(jié)合數(shù)分析與圖表演示，使大家聽(tīng)明白、看懂，以充分展示你才華。銷售中的數(shù)據(jù)雖說(shuō)是枯燥的，但就是這些數(shù)據(jù)往往就是最具有說(shuō)服力的，它一目了然，把問(wèn)題直觀的反映出了，銷售人員要學(xué)會(huì)引用數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)。發(fā)言稿的用詞盡量上經(jīng)典、專業(yè)、時(shí)尚，這是必不可少的，發(fā)言也不可一味照本宣讀，要邊看邊講，詮釋重點(diǎn)，開(kāi)會(huì)前務(wù)必對(duì)所講的內(nèi)容熟習(xí)和準(zhǔn)備是不能缺的一步。
四、帶回有價(jià)值資料并形象說(shuō)明
博銳8
月銷售例會(huì)上，除了準(zhǔn)備事前的發(fā)言稿外，更重要是把本區(qū)域市場(chǎng)的有用信息帶回，如競(jìng)品宣傳資料、促銷贈(zèng)品、新產(chǎn)品樣品、包裝、招貼畫(huà)、最新dm單、有關(guān)價(jià)格表、特別的照片等，這些足已證明業(yè)務(wù)員工作努力和認(rèn)真程度，可千萬(wàn)不要小看這些，這些資料會(huì)成為你進(jìn)一步提高和發(fā)展的階梯。在你向公司作工作匯報(bào)時(shí)，把它作為演講的道具，直觀形象地向在座的同事、領(lǐng)導(dǎo)們展示，你會(huì)收意想不到的效果。首先，是對(duì)業(yè)務(wù)員一個(gè)月來(lái)的工作基本肯定；其次，認(rèn)為你在關(guān)注競(jìng)品行業(yè)的發(fā)展；再次，為領(lǐng)導(dǎo)和公司提供有用的參考信息。往往個(gè)別業(yè)務(wù)員就是不注重這些細(xì)節(jié)，在會(huì)議上一聽(tīng)其他業(yè)務(wù)員談起某事津津有味時(shí)，即便想插嘴說(shuō)這些我都知道！可是，在這樣的會(huì)議上根本沒(méi)有發(fā)言的機(jī)會(huì)了。晉升快的業(yè)務(wù)員，往往是“做有心人”的業(yè)務(wù)員。營(yíng)銷月例會(huì)上就是要把自己在市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，看到的訊息以及好的想法匯總起來(lái)傳達(dá)給公司，公司根據(jù)問(wèn)題需要性而集思廣益，以便制定更行之有效的措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
五、爭(zhēng)先在會(huì)議開(kāi)始的前面發(fā)言
不管什么會(huì)議，發(fā)言時(shí)不可故意或害羞似的躲在最后一個(gè)發(fā)言，這樣你所講的內(nèi)容多半是前面業(yè)務(wù)員屢次講過(guò)的內(nèi)容，絲毫無(wú)新意，且你的演講價(jià)值會(huì)越來(lái)越低。聰明的業(yè)務(wù)員會(huì)搶在會(huì)議一開(kāi)始的前幾位發(fā)言，因?yàn)閾?jù)心理學(xué)家和醫(yī)學(xué)家研究顯示，開(kāi)會(huì)的時(shí)間長(zhǎng)，人會(huì)形成會(huì)議疲勞癥，興趣和精力大打折扣，對(duì)待重復(fù)的內(nèi)容會(huì)產(chǎn)生反感。所以，發(fā)言在最后的業(yè)務(wù)員，聽(tīng)眾對(duì)其的重視和關(guān)注程度為最低。實(shí)事表明，爭(zhēng)先在會(huì)議一開(kāi)始就發(fā)言，最容易調(diào)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)和員工激情，并引起高度重視。更嚴(yán)重的是，若前面的業(yè)務(wù)員發(fā)言超時(shí)，后面業(yè)務(wù)員就很可能沒(méi)有機(jī)會(huì)。久而久之，就會(huì)失去業(yè)務(wù)員、銷售員應(yīng)有的本色。即使該業(yè)務(wù)員有再好的想法和措施，也會(huì)成為泡影或不及時(shí)表達(dá)而受領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。
六、會(huì)議上聽(tīng)、記、問(wèn)并行
營(yíng)銷業(yè)務(wù)員在每月例會(huì)上除了自己要充分的準(zhǔn)備發(fā)言外，還要認(rèn)真聽(tīng)、記、問(wèn)。聽(tīng)，（一）是聽(tīng)同事發(fā)言，博采眾家之長(zhǎng)；（二）是聽(tīng)不足之處，避免再重蹈覆轍。記，把領(lǐng)導(dǎo)布置工作做好記錄，以備查核落實(shí)。問(wèn)，就是對(duì)待不懂的決策、決議、運(yùn)作模式把弄它清楚，不能不懂裝懂、似懂非懂，否則執(zhí)行過(guò)程錯(cuò)誤百出，追究責(zé)任次數(shù)越多，就會(huì)對(duì)個(gè)人發(fā)展產(chǎn)深負(fù)面影響。 不管是開(kāi)什么樣的會(huì)，一線人員都要認(rèn)真聽(tīng)和記，不要把會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)們強(qiáng)調(diào)又強(qiáng)調(diào)的事，當(dāng)作“耳邊風(fēng)”，大會(huì)上自己卻泰然處之，若無(wú)其事。切記不可認(rèn)為自己記性好， “帶兩只耳朵”來(lái)就夠了，只是以一個(gè)聽(tīng)眾身份出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)上。例會(huì)上認(rèn)真聽(tīng)和記，反映的是員工的工作心態(tài)，特別認(rèn)真記錄是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的一種尊重。不要像有些領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)那樣：“在我們隊(duì)伍中，個(gè)別業(yè)務(wù)員、銷售員是智商（iq）高，情商（eq）低。”
博銳8
營(yíng)銷人員要在每次銷售會(huì)議上突顯自己能力，平時(shí)工作就要做有心人，扎實(shí)地開(kāi)展工
作，做有所想，想有所做。會(huì)前有準(zhǔn)備，發(fā)言中措詞有力，激情有度，會(huì)后總結(jié)改進(jìn)發(fā)言。銷售員應(yīng)抓住每一次的會(huì)議發(fā)言機(jī)會(huì)，彰顯你最好的另一面。
銷售工作發(fā)言篇十一
大家好！
剛才，聽(tīng)了金局長(zhǎng)的講話，我感到成績(jī)鼓舞人心，目標(biāo)催人奮進(jìn)，進(jìn)一步堅(jiān)定了我們的信心和決心。xx年我們將緊緊圍繞縣局的工作部署，立足實(shí)際，揚(yáng)長(zhǎng)避短，確保全面完成今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。主要抓好以下幾項(xiàng)工作：
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨在農(nóng)村的路線、方針、政策、刻苦鉆研《水法》《水土保持法》等法律法規(guī)，提高政策理論水平和管理能力，不斷增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使水利站的發(fā)展適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，這是我們做好工作的基矗。
嚴(yán)格按照縣水利局的要求來(lái)開(kāi)展各項(xiàng)工作。第一，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)小流域治理，人畜飲水、防洪工程等各項(xiàng)工程的技術(shù)指導(dǎo)，努力打造精品工程，優(yōu)質(zhì)工程，確保建一項(xiàng)，成一項(xiàng)，受益一項(xiàng)。第二，積極配合水利局做好審批許可、水利管理、水政執(zhí)法等工作。第三，做好防汛各項(xiàng)措施的落實(shí)工作，確保不發(fā)生防汛責(zé)任事故。
自覺(jué)遵守黨員廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，勤政務(wù)實(shí)，一切工作以“取信于民，服務(wù)于民”為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，努力打造“群眾滿意，領(lǐng)導(dǎo)放心的水利站”這是我們工作的目標(biāo)要求。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，我站有決心，有信心在縣局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各業(yè)務(wù)部門的幫助下，以飽滿的熱情，高昂的斗志，銳意進(jìn)取，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，圓滿完成xx年的各項(xiàng)工作任務(wù)。
謝謝大家！
讀書(shū)破萬(wàn)卷下筆如有神，以上就是為大家整理的10篇《銷售工作決心表態(tài)發(fā)言稿》，您可以復(fù)制其中的精彩段落、語(yǔ)句，也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。
銷售工作發(fā)言篇十二
我先自我介紹一下：我姓李，名元賽，江西余干縣人，前年8月加盟我們這個(gè)集團(tuán),一直在銷售公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部工作。
美國(guó)有一位著名企業(yè)家說(shuō)過(guò)：如果你愛(ài)惜這個(gè)人，那么讓他去做銷售吧;如果你憎恨這個(gè)人，那么也讓他去做銷售吧。
在集團(tuán)公司銷售中心從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的幾年來(lái)，我付出了汗水，付出了艱辛，也獲得了回報(bào)。
第一.要做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，首先必須吃苦耐勞、始終如一。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，沒(méi)有吃苦耐勞，沒(méi)有始終如一的精神是難以勝任的，更談不上做好營(yíng)銷工作。因此，吃苦耐勞，始終如一是營(yíng)銷人員必備的素質(zhì)，同時(shí)也是營(yíng)銷人員的資本。
第二.要做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，還必須堅(jiān)忍不拔、百折不撓。
在許多具體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中，必然會(huì)碰到許多挫折和困難，但一定要有韌性和耐心、百折不撓。一遇到問(wèn)題就打退堂鼓，就灰心，那是什么事情都做不成的。正所謂“精誠(chéng)所致，金石為開(kāi)”。
今年初公司派我負(fù)責(zé)福建市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。在出差前，我就從各種渠道收集各電器企業(yè)在福建的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的資料、數(shù)據(jù)，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、研究、分析后，制定了一套福建市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略。
到達(dá)福州后，我首先采用“重點(diǎn)出擊”的策略，先去拜訪挑選好的十余家有較大規(guī)模實(shí)力的專業(yè)電器品牌經(jīng)銷商。
其次采用“沙里淘金”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，對(duì)福州市的達(dá)江路、廣達(dá)路、五一路等近200家電器經(jīng)銷商進(jìn)行“掃蕩式”的客戶拜訪。
但是都沒(méi)有效果，用心急如焚來(lái)形容此刻的心情是不為過(guò)的。
為了尋找突破口，我以成套設(shè)備經(jīng)銷商為主攻方向，在福州的六一路、排尾路等地拜訪了三十多家，希望再次落空。
當(dāng)你一次又一次的激情、熱情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所回應(yīng)的時(shí)候，這種挫折感是無(wú)法用語(yǔ)言和文字來(lái)表達(dá)的。
我進(jìn)一步將開(kāi)發(fā)對(duì)象定位于電氣配套的線纜和照明的經(jīng)銷商為主。走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)福州禮恩電纜公司的8個(gè)分銷點(diǎn)里都有柳市品牌電器在銷售。我就問(wèn)禮恩電纜一銷售經(jīng)理可否代理長(zhǎng)城品牌的電器。
銷售工作發(fā)言篇十三
各位合作伙伴：
上午好，很高興又和大家一起見(jiàn)面了！
又一個(gè)種子銷售季節(jié)即將開(kāi)始！在營(yíng)銷上，有一個(gè)非常有名的案例，英國(guó)倫敦“裁縫一條街”上有三個(gè)裁縫，為了招徠顧客，他們都在廣告上做文章，規(guī)模最大的裁縫店打出的廣告是“我是全英國(guó)最好的裁縫”，規(guī)模較大的裁縫店打出的廣告是“我是全倫敦最好的裁縫”，規(guī)模最小的那家裁縫店獨(dú)辟蹊徑，打出的廣告是“我是本街最好的裁縫”，結(jié)果贏得了最多的顧客。我希望在座的是你們街上最好的種子直銷店！
通過(guò)提高門檻xxx萬(wàn)元和嚴(yán)查種子市場(chǎng)，全國(guó)由xx多家降到不到xx家，有品種進(jìn)入貴州的就更少了。貴州省有經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的種子公司由71家降到目前不到24家，xx由10家降到5家。今年實(shí)行網(wǎng)上備案，電腦隨時(shí)查詢，今后種子資源進(jìn)一步整合，種子經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)環(huán)境將進(jìn)一步清明，零售網(wǎng)點(diǎn)也將會(huì)進(jìn)一步精簡(jiǎn)整合，業(yè)務(wù)水平和人脈關(guān)系將是各位的努力方向，操作不規(guī)范就會(huì)沒(méi)種賣！加之由于我省工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的大力發(fā)展，各類園區(qū)建設(shè)遍地開(kāi)花，耕地占用嚴(yán)重和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)大幅調(diào)整，主要農(nóng)作物種子的用量大幅減少，高速公路兩邊明確要求不準(zhǔn)看到水稻玉米！農(nóng)村勞動(dòng)力減少，由原來(lái)的精耕細(xì)作改為粗放種植，對(duì)賣種人的業(yè)務(wù)水平和品種的要求更高！
“油菜灑播”“玉米粒收”（含水量xx%和xx%） “水稻秈粳雜交”目前的耕作方式和育種方向都發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，“賣什么不重要，重要的是如何賣！”同樣的商品，有人賣得好有人賣得不好，不只是商品好不好，還有是你會(huì)不會(huì)賣的問(wèn)題（宗慶后的礦泉水）！業(yè)務(wù)水平高的賣哪些品種，新、特品種；人脈關(guān)系好的賣哪些品種，要賣安全的品種，發(fā)言稿《營(yíng)銷會(huì)發(fā)言稿》。兩樣都好的賣哪些品種都賺錢，理念問(wèn)題。品種沒(méi)有好壞之分，只要是審定了的，總有它的適宜區(qū)域，重要的是找到它的適宜區(qū)域。袁隆平說(shuō)良種是基礎(chǔ)、良法是手段、良田是根本！不要盲目迷信增產(chǎn)潛力之類的鬼話，科研和大田生產(chǎn)根本是兩回事！（超級(jí)稻、兩系品種、y兩優(yōu)系列）
1、試驗(yàn)示范（流轉(zhuǎn)土地），確保品種的適應(yīng)性豐產(chǎn)性
2、種子進(jìn)倉(cāng)質(zhì)量復(fù)檢，確保品種的質(zhì)量達(dá)標(biāo)
3、配送服務(wù)（分片管理），確保服務(wù)的精準(zhǔn)，培育核心網(wǎng)點(diǎn)
4、賬目清楚，隨時(shí)備查，確保合作伙伴的利益
5、加大促銷返利、獎(jiǎng)勵(lì)力度 合理的利潤(rùn)才是長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ)！“不管你的折扣是多少，都有人對(duì)此有異議；不論你如何降價(jià)，總有人出價(jià)比你便宜！將心比心）
選擇大于努力、能走多遠(yuǎn)看你與誰(shuí)同行！ （核心網(wǎng)點(diǎn)、忠誠(chéng)度）
1、調(diào)種程序要清楚（電話、人員、時(shí)間）
2、售后服務(wù)是共同的責(zé)任（代銷人員須知）
3、賬款結(jié)算要及時(shí)（將心比心）
祝各位節(jié)日快樂(lè)，家人健康幸福！
銷售工作發(fā)言篇十四
尊敬的總經(jīng)理，同事們：
大家好！
春節(jié)即將來(lái)臨，借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年，祝大家新春愉快！身體健康！合家幸福！
在這里我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺(tái)！
感謝總經(jīng)理！感謝全體同仁對(duì)銷售工作的鼎立支持！
過(guò)去的一年，我們努力過(guò)、奮斗過(guò)，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績(jī)，對(duì)今天來(lái)說(shuō)都已成為過(guò)去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng)，我們一個(gè)總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個(gè)滋味，當(dāng)時(shí)我就在想，是我們比他們傻嗎？不是，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績(jī)優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒(méi)能給公司帶來(lái)豐厚的訂單。得過(guò)且過(guò)，混日子的思想還是存在的。
一年下來(lái)，由于訂單少，利潤(rùn)低，回款期過(guò)長(zhǎng)是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任。因?yàn)楣疽覀兪莵?lái)克服困難，提高效益的，否則，要我們銷售隊(duì)伍干嗎呢？任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績(jī)的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績(jī)。爭(zhēng)取打個(gè)翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。
在過(guò)去的20xx年，我們的銷售隊(duì)伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn)，遇到這樣或那樣的問(wèn)題，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊(duì)伍，更重要的是我們的銷售隊(duì)伍成長(zhǎng)起來(lái)了。又一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理。
今天開(kāi)始，我們的`銷售隊(duì)伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈，業(yè)績(jī)的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍。
多年來(lái)我一直認(rèn)為，人要學(xué)會(huì)感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場(chǎng)淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤(rùn)、及時(shí)回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對(duì)公司的最好回報(bào)！
20xx開(kāi)年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3d打印機(jī)，樣機(jī)已經(jīng)陸續(xù)送達(dá)到客戶手中，產(chǎn)品的測(cè)試改良也將有條不紊的進(jìn)行著。相信不久會(huì)有豐厚訂單像雪花一樣飄來(lái)。
俗話說(shuō)，芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績(jī)比前年有所提升，經(jīng)過(guò)一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20xx年銷售業(yè)績(jī)會(huì)有很大的突破！
20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950萬(wàn)的銷售任務(wù)，沖擊1100萬(wàn)的銷售目標(biāo)。
在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài)，20xx年銷售部一定會(huì)給大家一個(gè)滿意的答卷！謝謝大家！
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銷售工作發(fā)言篇十五
今天我能獲得這一榮譽(yù)，心情非常的激動(dòng)，首先我要感謝公司給予我了這個(gè)展示自我、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái)，沒(méi)有公司領(lǐng)導(dǎo)的看重與栽培，就沒(méi)有我今天的成績(jī)。同時(shí)，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事以及xxx項(xiàng)目的所有同仁們，獲得今天的成績(jī)，除了我個(gè)人的努力外，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作才是創(chuàng)造營(yíng)銷佳績(jī)的關(guān)鍵，在這里，值得我驕傲的是，我們擁有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里有富有經(jīng)驗(yàn)、具有先進(jìn)管理水準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)，有互幫互助、兢兢業(yè)業(yè)做事的同事，他們都當(dāng)?shù)闷疬@份榮譽(yù)，他們都是我學(xué)習(xí)的榜樣。
同時(shí)，有物業(yè)部、財(cái)務(wù)部、工程部等同事對(duì)我們的幫助，我們的營(yíng)銷工作才能如此順利的開(kāi)展，感謝你們。
作為營(yíng)銷人員個(gè)體，要做出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，我認(rèn)為有五個(gè)方面的要素：一、是心態(tài)，一名優(yōu)秀的銷售員首先必須保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^（fen）蹄”的精神；二、是學(xué)習(xí)，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，使自己更加專業(yè)化，在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，及時(shí)的了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)，才能加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心；三、是服從，其實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)把完善的銷售流程都制定出來(lái)了，我們把營(yíng)銷動(dòng)作的每一步都做好，工作就已經(jīng)做的很好了，比如說(shuō)，按流程接待客戶、認(rèn)真做好客戶信息登記、及時(shí)進(jìn)行回訪等等；四是服務(wù)、用一個(gè)熱情的心是對(duì)待每一個(gè)客戶，不管售前、售中還是售后，以真誠(chéng)的服務(wù)贏得客戶的信賴，特別是我們樓盤，有很多老客戶，熱情的接待他們，他們回饋給你的不僅是口碑這么多，相信很多同事都有同感；五是配合，同事間的互相配合，營(yíng)銷出緊張的營(yíng)銷氛圍，是造成火爆銷售的關(guān)鍵；這五個(gè)方面，并不難，也容易做到，關(guān)鍵是持之以恒，相信我們所有同事都能做到。
20xx年我重新踏入房地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)，慎之又慎的選擇了xxx項(xiàng)目，在這里我做出了成績(jī)，并得到了成長(zhǎng)，在年末之際，我可以對(duì)自己說(shuō)，我做了多么正確的選擇，20xx年我要做出更好的成績(jī)，來(lái)回報(bào)公司！
20xx年已經(jīng)過(guò)去了，回首我們過(guò)去，腦袋里浮現(xiàn)的都是我們團(tuán)隊(duì)一起的經(jīng)歷——10月的長(zhǎng)沙軍訓(xùn)、月的外出上門拜訪拓客、以及最近的超級(jí)繁忙工作的日子，有累過(guò)、有笑過(guò)，也有人哭過(guò)，我們都做出了成績(jī)，我們是一個(gè)家庭，20xx年，相信我們會(huì)再創(chuàng)佳績(jī)！
在此我真誠(chéng)地祝愿大家新年快樂(lè)，身體健康，合家幸福！謝謝大家！
銷售工作發(fā)言篇十六
尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
今天，我很榮幸作為學(xué)校的“進(jìn)步學(xué)生”代表站在這里發(fā)言，心中感到無(wú)比的興奮和激動(dòng)，首先向一直指導(dǎo)關(guān)心我學(xué)習(xí)的各位領(lǐng)導(dǎo)、向認(rèn)真教書(shū)、辛勤工作，給予我寶貴知識(shí)的所有老師表示衷心的感謝和崇高的敬意?。ň炊Y）
站在臺(tái)上跟大家分享我的進(jìn)步的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，此時(shí)此刻我的心里充滿了感恩。作為學(xué)生，主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，誰(shuí)都想學(xué)習(xí)成績(jī)好，每個(gè)同學(xué)都有適合自己的一套學(xué)習(xí)方法。
我認(rèn)為學(xué)習(xí)要取得進(jìn)步應(yīng)當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：
1、學(xué)習(xí)要有計(jì)劃?！澳_踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里”，這是很不好的。以前我學(xué)習(xí)隨意性很大，不記作業(yè)，想到什么就做什么。經(jīng)常不是忘了這科作業(yè)，就是忘了那科作業(yè)。開(kāi)學(xué)初開(kāi)了班會(huì)之后，班主任告訴我要制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，將學(xué)習(xí)目標(biāo)細(xì)化到小時(shí)，到分鐘。恰當(dāng)安排各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，使學(xué)習(xí)有秩序地進(jìn)行，有了計(jì)劃可以把自己的學(xué)習(xí)管理好。
2、愛(ài)學(xué)習(xí)還要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。以前我不愛(ài)學(xué)習(xí)?？墒亲詮倪@個(gè)學(xué)期開(kāi)學(xué)，老師淳淳善誘，給我講了許多學(xué)習(xí)的道理，我就狠下決心，做到課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)，虛心請(qǐng)教。課余及時(shí)了解下堂課學(xué)習(xí)內(nèi)容，不理解的做記號(hào)，老師講課時(shí)就重點(diǎn)突破，知識(shí)點(diǎn)掌握熟練。
3.學(xué)習(xí)要注重效率。我以前上課老愛(ài)搞小動(dòng)作，和同桌，前后左右的同學(xué)講悄悄話。后來(lái)我觀察了一下班里每次考試都是前幾名的同學(xué)，發(fā)現(xiàn)他們上課認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極回答問(wèn)題。會(huì)聽(tīng)課，跟著老師的思路走，而我上課愛(ài)走神，這是最愚蠢的行為，分心時(shí)，會(huì)漏掉許多知識(shí)點(diǎn)，積少成多，慢慢的就變成后進(jìn)生了。于是學(xué)習(xí)，作業(yè)，聽(tīng)課時(shí)我就專心致志，一心一意，避免他人打擾。學(xué)習(xí)效率提高了好多。
4、當(dāng)天的學(xué)習(xí)任務(wù)一定要當(dāng)天完成，以前老師布置的作業(yè)我總是敷衍了事不做或者做一部分，學(xué)完了一課就覺(jué)得過(guò)關(guān)了，再也懶得拾起那些舊知識(shí)。導(dǎo)致看似學(xué)會(huì)了，可是一考試就都模棱兩可的.想不起來(lái)了。現(xiàn)在我每天都按時(shí)保質(zhì)保量的認(rèn)真完成各門作業(yè)，還在下午安排時(shí)間有計(jì)劃地復(fù)習(xí)，把老師課堂上講的東西消化好，再通過(guò)練習(xí)，對(duì)知識(shí)進(jìn)行鞏固和補(bǔ)充。
同學(xué)們，讓我們拿出“天生我材必有用”的信念，拿出“不到長(zhǎng)城非好漢”的毅力，去迎接風(fēng)雨的洗禮，去探尋那知識(shí)的海洋。同時(shí)我也衷心地祝愿我們的學(xué)校明天更加輝煌、更加美麗，我們的老師都健康快樂(lè)！
銷售工作發(fā)言篇十七
時(shí)光荏苒，歲月如梭，驀然回首，我們站在了20xx年的終點(diǎn)，翹首20xx年，值此新春佳節(jié)來(lái)臨之際，我們歡聚一堂，我代表xxxx鋼材加工有限公司全體員工給各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事提前拜年啦！
xx鋼材成立于1995年，是xx集團(tuán)下屬的子公司，也是集團(tuán)下屬公司中規(guī)模比較大的子公司之一，主要以銷售、加工和批發(fā)為經(jīng)營(yíng)模式，客戶規(guī)模比較零散，客戶源相對(duì)廣泛，客戶的要求也相對(duì)嚴(yán)格和多樣化，對(duì)業(yè)務(wù)的要求也就特別嚴(yán)格。盡管如此，xx鋼材的業(yè)務(wù)們還是克服種種困難，完成了一個(gè)個(gè)看似不可能完成的銷售成績(jī)。
回首20xx年，在這一年的銷售工作中有收獲碩果的喜悅，有與同事公關(guān)的艱辛，也有遇到困難挫折時(shí)的惆悵，更多的是能夠取得如此銷售成績(jī)的欣慰。
xx鋼材今天成績(jī)的取得，離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給與xx鋼材寬廣的平臺(tái)，強(qiáng)大的資金后盾。
我來(lái)xx七年了，七年的磨練，七年的蛻變，我從一無(wú)所有的無(wú)知青年成長(zhǎng)為熟知鋼材市場(chǎng)的銷售精英，有了妻兒，有了房子，有了車子，在我心里一直裝著一份感激，這份感激之情只用感謝兩個(gè)字是不足以表達(dá)的，但是我還是想衷心地對(duì)張總說(shuō)聲感謝。感謝您當(dāng)年的破格提拔，感謝您兩年前對(duì)于我的信任和支持，能夠把xx鋼材交給我來(lái)管理，這是一種無(wú)形的力量，一直推動(dòng)著我在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的商場(chǎng)中勇往直前，也一直激勵(lì)著我，認(rèn)真的對(duì)待每一位客戶，努力解決每一個(gè)棘手的事件，讓我在無(wú)硝煙的烽火中帶領(lǐng)xx鋼材的成員劈荊斬棘，奮勇向前。
再者感謝xx鋼材的每一個(gè)成員的不懈努力。不知道大家是否看到，xx鋼材大廳的每一個(gè)小姑娘對(duì)待工作的堅(jiān)韌。零散的單據(jù)，繁瑣而枯燥，在他們的手下變得清晰，一目了然，在每個(gè)值班的日日夜夜里，她們不輸給任何一個(gè)男人。認(rèn)真、堅(jiān)韌、倔強(qiáng)、自信，就是xx鋼材這群姑娘們，xx鋼材因?yàn)橛心銈兌鼮殚W耀光芒,感謝你們——張xx，在工作中你們都是女漢子。
鋼材因?yàn)橛心銈兌辛岁?yáng)剛的力量，小伙子們繼續(xù)努力吧！我們的理想終究在這里綻放。
同時(shí)也感謝兄弟公司及各個(gè)部門對(duì)我們的信任與認(rèn)可，在采購(gòu)、生產(chǎn)，銷售等等方面的支持，讓我們?cè)谡麄€(gè)業(yè)務(wù)銷售過(guò)程中深感欣慰，倍受鼓舞。
輝煌已成為過(guò)去，奮斗成就未來(lái)，20xx年的鋼材市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，銷售業(yè)績(jī)?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，但是我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)們一如既往的關(guān)懷和支持下，我們會(huì)再接再厲，使xx鋼材的業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，給集團(tuán)也給自己交一份滿意的答卷，因?yàn)槲覀兩砗笥衳x，我們身后有大家。
最后我想用保爾 柯察金的兩句名言來(lái)與大家共勉：人的一生似洪水奔流，不遇島嶼和暗礁，難以激起美麗的浪花。人的一生可能燃燒也可能腐朽，我們不能腐朽，讓我們?nèi)紵饋?lái)吧！謝謝！
銷售工作發(fā)言篇十八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁以及各位同事：
大家下午好！
公司當(dāng)前面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，穩(wěn)定向前發(fā)展是我們當(dāng)前主要任務(wù)。這離不開(kāi)每一位員工積極、努力、負(fù)責(zé)的工作!因此，我們每時(shí)每刻都應(yīng)有一種高度的危機(jī)感、緊迫感和責(zé)任感!無(wú)論在什么崗位上都要盡職盡責(zé)、赫赫業(yè)業(yè)地做好本職工作!每一工作個(gè)環(huán)節(jié)和每一工作個(gè)崗位都不可馬虎和缺失。各級(jí)管理干部要以身作則，起到帶頭示范的作用!大家要明白一個(gè)道理，工廠不單獨(dú)是老板的，還是我們大家的!我們共同的目的是要努力把它辦好!俗語(yǔ)說(shuō)“水漲船高”，只有公司效益好了，大家的工資、獎(jiǎng)金回報(bào)才會(huì)高!每個(gè)人都應(yīng)要努力鉆研，積極創(chuàng)新，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀!只要每人進(jìn)步一小步，公司就會(huì)進(jìn)步一大步!公司為大家都創(chuàng)造一個(gè)大的空間和平臺(tái)，對(duì)工作努力，成績(jī)優(yōu)異，貢獻(xiàn)突出的員工公司會(huì)給予大的獎(jiǎng)勵(lì)和工資待遇!對(duì)工作馬虎，責(zé)任心不足，得過(guò)且過(guò)者予以淘汰!
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如逆水行舟，不進(jìn)則退!市場(chǎng)規(guī)律會(huì)不斷淘汰不思進(jìn)取、得過(guò)且過(guò)的企業(yè)和個(gè)人!因此，我們要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手付出加倍的努力，在實(shí)際工作中不斷完善，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，尋求突破!不斷努力地提高工作成效和管理水平!所以，我們第一是要不斷學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)知識(shí)，不斷得到外界的信息，使自己適應(yīng)環(huán)境的變化和市場(chǎng)的要求;第二是要不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，不但要跟上行業(yè)的步伐，還要走在市場(chǎng)的前面，要做時(shí)代的弄潮兒，而非跟在別人后面隨波逐流!要努力做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”!第三是不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理模式，通過(guò)實(shí)施績(jī)效考核、iso品質(zhì)管理體系、5s現(xiàn)場(chǎng)管理等先進(jìn)管理模式武裝企業(yè)，提高管理成效。
績(jī)效考核是公司對(duì)每一位員工工作表現(xiàn)做出一個(gè)合理、公平、公正的評(píng)價(jià)，是公司獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)創(chuàng)新，約束和處罰馬虎消極人員，并為大家提供獲取各種獎(jiǎng)勵(lì)的一套有效的管理系統(tǒng)?？?jī)效管理本身目的是引領(lǐng)公司和個(gè)人創(chuàng)造更多利潤(rùn)fdce，銷售代表要先坐兩年的冷板凳，然后才接觸實(shí)際的業(yè)務(wù)。國(guó)內(nèi)的企業(yè)也越來(lái)越重視銷售代表的培訓(xùn)，但是一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表要具備什么優(yōu)秀的素質(zhì)呢?從銷售代表自身來(lái)看，在知識(shí)方面：優(yōu)秀的銷售代表要有豐富的產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)。在技能方面：優(yōu)秀的銷售代表要有良好的溝通技巧、團(tuán)隊(duì)精神。在態(tài)度方面：優(yōu)秀銷售代表首先要充滿激情和上進(jìn)心;其次要對(duì)自己、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司充滿自信;第三要從心底里面有對(duì)成功的渴望;第四要養(yǎng)成勤勞的習(xí)慣;第五喜歡來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。當(dāng)然還要有善于溝通，善于合作等基本素質(zhì)。以上的知識(shí)、技能、態(tài)度的描述是站在銷售代表自身來(lái)看的，如果站在別人的角度來(lái)看，只能看到銷售代表呈現(xiàn)出來(lái)的東西，因此總結(jié)出優(yōu)秀銷售代表的四能來(lái)和大家分享。
銷售代表是干活的，是企業(yè)戰(zhàn)略在前線的執(zhí)行者，是銷售隊(duì)伍中的“高級(jí)藍(lán)領(lǐng)”。其主要工作方式是在外面跑，面對(duì)企業(yè)的外部客戶，不象坐辦公室的“白領(lǐng)”，面對(duì)的是內(nèi)部客戶。經(jīng)理在辦公室里面發(fā)號(hào)令，“運(yùn)籌帷幄”，銷售代表在前線就要“決勝千里之外”。每一個(gè)銷售代表都要直接面對(duì)客戶的挑戰(zhàn)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)消費(fèi)者的挑剔。在有的公司，銷售代表甚至是送貨員、收款員、訂單員、售后服務(wù)員。經(jīng)理判斷一個(gè)銷售代表是不是合格的第一個(gè)指標(biāo)就是能不能完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，也就是要能干，能干活是銷售代表存在的價(jià)值，如果這個(gè)“活”是在規(guī)定的時(shí)間完成一定的銷售任務(wù)，那無(wú)論用什么辦法，都要達(dá)成。采取的手段可能是向客戶壓貨，可能是每天跟蹤客戶產(chǎn)品的流量、流向、流速。經(jīng)理的指令一定要執(zhí)行，不打折扣地執(zhí)行。這樣才是經(jīng)理眼中的好銷售代表，才是盡到了自己的職責(zé)。如果這個(gè)“活”是回收貨款，那么一定要回收回來(lái)，無(wú)論你采用的方法是“喝翻客戶”拿到貨款，還是采用“威逼利誘”。收回來(lái)貨款可以解決公司的財(cái)務(wù)危機(jī)，以后的事情要公司去考慮，銷售代表不用操心。如果這個(gè)“活”是做新產(chǎn)品上市的時(shí)候要和零售店售貨員達(dá)成良好的溝通，那么就要用對(duì)付女朋友的'手段來(lái)對(duì)付零售店店員，讓后她們來(lái)主推自己的產(chǎn)品。有些銷售代表請(qǐng)店員小姐看電影，請(qǐng)店員小姐去蹦迪，請(qǐng)店員小姐吃飯。在店員生日的時(shí)候，送給她精美禮品。等等手段都可以采用。所有的一切的這些，都是一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表要做的，只有做到了才是能干的體現(xiàn)，才能得到經(jīng)理的認(rèn)同，才有基本的“銷售業(yè)績(jī)”。
銷售代表面對(duì)變化多端的市場(chǎng)，經(jīng)常要隨時(shí)決策，而往往有一些權(quán)力不是掌握在銷售代表手中的。這樣就面臨一個(gè)要及時(shí)決策，而權(quán)力又不到位的狀況，在這樣的狀況下不能總是說(shuō)“我要請(qǐng)示一下經(jīng)理”。如果事事請(qǐng)示，銷售代表有什么用?在客戶心目中的威信也受損，因此優(yōu)秀的銷售代表要有比較巧妙的方法來(lái)對(duì)付這樣的情況，使自己的威信不會(huì)受到損失。這些方法是要根據(jù)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)想出來(lái)的。比如，客戶總是強(qiáng)調(diào)價(jià)格太高，影響了產(chǎn)品的銷售。銷售代表要引導(dǎo)客戶看到“消費(fèi)者購(gòu)買的是價(jià)值，而不是單單的價(jià)格?！?BR> 另外能想就是要有好的“idea”，好的創(chuàng)意，經(jīng)常有好創(chuàng)意出來(lái)的銷售代表才能不斷地為客戶，為公司創(chuàng)造價(jià)值。提升自己對(duì)客戶的服務(wù)，增加自己在公司中的影響力。老板會(huì)用一個(gè)能干的銷售代表，但是不會(huì)重用，會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把他們淘汰。
溝通技巧是優(yōu)秀銷售代表成功的關(guān)鍵，很多客戶離開(kāi)公司是因?yàn)殇N售代表的溝通失當(dāng)，
很多銷售代表得不到提升是因?yàn)楹皖I(lǐng)導(dǎo)溝通失當(dāng)?？突f(shuō)過(guò)：“一個(gè)人的成功是人際關(guān)系的成功，人際關(guān)系的成功是溝通的成功”。一下子把溝通放到了一個(gè)很高的位置上來(lái)。因此銷售代表要養(yǎng)成良好的溝通習(xí)慣和作風(fēng)。
和客戶要能說(shuō)，要把公司的政策“掰爛了，嚼碎了”講給客戶聽(tīng)。要通過(guò)這樣的說(shuō)來(lái)引導(dǎo)客戶，來(lái)保證客戶的忠誠(chéng)，使客戶高高興興地銷售公司的產(chǎn)品。要知道什么時(shí)候說(shuō)一些廢話給客戶，要讓客戶由衷地佩服，這個(gè)小子就是能說(shuō)，要有能把“稻草說(shuō)成是金條”的說(shuō)的功力。在公司內(nèi)部會(huì)議上也要踴躍發(fā)言，來(lái)傳達(dá)自己的好的“idea”，用來(lái)增強(qiáng)在公司的影響力。自己把好的思想貢獻(xiàn)出來(lái)和大家分享，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，這樣的做法將回造就一個(gè)溝通良好的團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。
寫對(duì)于銷售代表來(lái)說(shuō)是最困難的，許多“老油條”的銷售代表，不注意個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)，不動(dòng)手寫東西，甚至連工作計(jì)劃和總結(jié)也不寫，文字能力極度退化。我在工作中聽(tīng)說(shuō)有一個(gè)銷售的代表有好的做法，想請(qǐng)他寫下來(lái)，過(guò)了兩個(gè)星期去催，還是沒(méi)有完成。他說(shuō)“要我寫東西，還不如殺了我”。這樣的銷售代表不是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，而是知難而退。其實(shí)寫東西是非常鍛煉人的事情，想法和創(chuàng)意只有寫下來(lái)才知道有什么缺點(diǎn)和漏洞。寫東西可以總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，可以擴(kuò)大自己在公司和社會(huì)的影響力，可以有稿費(fèi)的收入，為什么不去做呢?如果一個(gè)銷售代表能把自己的經(jīng)驗(yàn)和案例寫下來(lái)，這樣他的經(jīng)驗(yàn)會(huì)得到重新的整理和提升，對(duì)企業(yè)會(huì)留下寶貴的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)的所謂知識(shí)管理的根本就來(lái)源于此。
就象“馬斯洛”的需求層次理論一樣，能干、能想、能說(shuō)、能寫是一個(gè)優(yōu)秀銷售代表的四個(gè)階段，是他成長(zhǎng)的階梯。現(xiàn)實(shí)生活中并不是每一個(gè)銷售代表都要完全按照這四個(gè)階梯走上去，其中也可能有跨越，但無(wú)論怎樣，每一個(gè)銷售代表都要具備能干和能說(shuō)的基本素質(zhì)，否則就很難生存，更談不上發(fā)展。
從前有個(gè)人，沒(méi)受過(guò)什么正規(guī)商業(yè)教育。于是，他做了大多數(shù)人在此情況下所做的事情：從事銷售。他擺了個(gè)攤位，當(dāng)街叫喊“熱狗”。他的生意開(kāi)始發(fā)展。于是他弄了更大的烤盤，樹(shù)起了個(gè)“熱狗”的標(biāo)志，并做了些廣告。他的生意日益壯大，以致于他有能力供大兒子上完了大學(xué)。
大兒子畢業(yè)后回家，取得了營(yíng)銷學(xué)學(xué)位。他看了看父親的生意，告訴父親現(xiàn)在是蕭條時(shí)期，父親應(yīng)該改變做生意的路子，重新規(guī)劃，削減開(kāi)支。父親相信兒子是無(wú)所不知的，因此也就不再做廣告了。此后，他又摘下了寫有“熱狗”的牌子，減小了“烤盤”的尺寸，最后甚至也不叫喊“熱狗”了。一天父親很沮喪地回到家里，兒子問(wèn)他：“父親，發(fā)生什么事了?”父親答道：“你是對(duì)的，兒子。經(jīng)濟(jì)確實(shí)很蕭條，我的生意受到了很大的打擊?！?BR> 如果你允許的話，發(fā)生在這位熱狗攤販身上的事也會(huì)發(fā)生在你身上。你會(huì)對(duì)所見(jiàn)所聞過(guò)度敏感，并不再為事情向好的方向發(fā)展而積極努力。你認(rèn)為不好的結(jié)果會(huì)發(fā)生，然后開(kāi)始制造證實(shí)你消極看法的不好結(jié)果。你先有了主觀看法，然后才看到事情實(shí)際發(fā)生。
無(wú)論是向潛在顧客推銷新觀點(diǎn)還是新產(chǎn)品，起始點(diǎn)都是你自己和你接受的原則。必須先令自己接受正確的心態(tài)。為此，需要采納“銷售精英(outsell)”原則。遵守這些原則，就會(huì)變得更強(qiáng)、更訓(xùn)練有素、更有能力去推銷自己的觀點(diǎn)，說(shuō)服他人按自己的看法采取行為。
這是最重要的“銷售精英”原則。自己的生活，自己的老板——生活是自己的，要由自己掌握。你要對(duì)生活負(fù)責(zé)，你握有通往未來(lái)的鑰匙。
有些觀念會(huì)拖你的后腿，并實(shí)際上將自己的“老板權(quán)力”賦予他人。為當(dāng)家作主，就必。
須擺脫這些觀念。這些觀念之一就是認(rèn)為其他人應(yīng)為自己做更多的事，例如“我沒(méi)有得到足夠的幫助、支持和資源”，以及諸如此類的話。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻(xiàn)。另一個(gè)阻礙你的觀念是，你做事的原因不是自己愿意去干，而是不得已而為之。這種思維導(dǎo)致低質(zhì)工作。有這種觀念的人無(wú)法全身心地投入到工作中去。他們工作結(jié)果差，更重要的是，無(wú)法達(dá)到自己的最高水準(zhǔn)。
技能培訓(xùn)需要能量。感覺(jué)不好時(shí)很難成長(zhǎng)或是發(fā)展。許多人都有遠(yuǎn)大的目標(biāo)、各種愿望，但卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、付諸實(shí)踐的能量。
當(dāng)感覺(jué)活力充沛時(shí)，就會(huì)享受生活，將自己投入到生活中的每一天。人們也會(huì)受活力的吸引和影響。當(dāng)活力四射時(shí)，你就會(huì)有機(jī)會(huì)改善自己、事業(yè)和各種關(guān)系。
長(zhǎng)期的活力來(lái)自腦力、體力和精神等三個(gè)方面的不斷培養(yǎng)。你無(wú)法長(zhǎng)期忽視其中某一方面而不影響整體活力。這三個(gè)方面相輔相承。你需要一個(gè)創(chuàng)造性的、受過(guò)良好教育的、機(jī)敏的大腦，需要一個(gè)充活能量和毅力的身體，你還要覺(jué)得生活有意義、平和，而這種感覺(jué)來(lái)自與人的交往。
講話熱情意味著充滿激情地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，而非聲音很大或是喋喋不休。當(dāng)你熱情洋溢地表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，就會(huì)對(duì)聽(tīng)眾產(chǎn)生一定影響，而無(wú)論聽(tīng)眾是潛在顧客、同事、還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
成功很大一部分來(lái)自溝通能力?？纯疵刻炜目呐雠龅哪切┬∈掳?。你與同事交換項(xiàng)目、新工作以及有趣的挑戰(zhàn)。每次交換都伴有溝通，而這些溝通將提高或是降低你所作所為的質(zhì)量。
聆聽(tīng)是溝通能力的重要組成部分。聆聽(tīng)可帶來(lái)四方面好處：它可以讓你學(xué)得更快，提高他人所作溝通的有效性，為自己的觀點(diǎn)營(yíng)造一個(gè)更容易被接受的環(huán)境，以及更好地量身訂制自己所要表達(dá)的信息。
在最基本階段，聆聽(tīng)即是保持安靜，讓他人把話講完。更高一層的聆聽(tīng)，即是通過(guò)提些有意義的問(wèn)題、表現(xiàn)真正的興趣、以及有個(gè)熱情的反應(yīng)，令講話人講得更有激情。
要說(shuō)服自己無(wú)論做什么都要竭盡全力，然后不再去想它。因?yàn)檫@樣，你的報(bào)酬就會(huì)來(lái)自做這件事本事。當(dāng)你完全接受了“覆水難收”這一看法，無(wú)論你做什么，都將是做貢獻(xiàn)、成長(zhǎng)以及在這個(gè)世界上留下了自己獨(dú)特印跡的機(jī)會(huì)。
你生命中最杰出的成就是什么?你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激勵(lì)他人?正是這些成就向那些認(rèn)識(shí)你的人，最確鑿地證明你值得擁有最大影響力。
精益求精——就是這么簡(jiǎn)單。在那些體現(xiàn)你工作質(zhì)量的事情上不要滿足于留有余地的努力。
歸根到底，做生意是做各種關(guān)系。如果你同技術(shù)嫻熟、有才干的人關(guān)系很好，這些人樂(lè)于幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你就有能力取得可觀的成果。同你交往的人的素質(zhì)和能力，將決定哪些機(jī)會(huì)將向你敞開(kāi)。
冠軍是那些在你希望有所提高的技能領(lǐng)域比你出色的頂級(jí)選手。有這些人在身邊將十分有意義，這是因?yàn)樗麄兪菍?shí)干家而非空談?wù)?，他們的目?biāo)有其成就作后盾。這些人可能在你公司內(nèi)、行業(yè)內(nèi)，或是來(lái)自你知之甚少的專業(yè)領(lǐng)域。
在商務(wù)活動(dòng)中，最厲害的是那些能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人，而他們是通過(guò)與其它能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人交往來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。
艱辛的生活：培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的精神。
堅(jiān)韌不拔意味著必須面對(duì)你面臨的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎樣才能將這一局面推后呢?”堅(jiān)韌不拔還意味著認(rèn)識(shí)到困難是為你量身訂制，讓你發(fā)展成最強(qiáng)的自我而存在的。
只要是不再問(wèn)自己“怎樣才能令生活更容易呢”，而是問(wèn)“我怎樣才能經(jīng)常過(guò)上轟轟烈烈的生活呢”，那你的事業(yè)就會(huì)大大不同。這種態(tài)度的轉(zhuǎn)變，將極大的改變你對(duì)自己所從事工作的看法和對(duì)付困境的方法。你需要經(jīng)常尋找挑戰(zhàn)而非尋找捷徑。
為了找到更有力的自己，必須培育一種處于巔峰狀態(tài)的感覺(jué)。取得一連串的成功之后，這種感覺(jué)就隨之而來(lái)。而取得一連串成功的唯一辦法，就是迎接一連串的能令自己成功或是失敗的場(chǎng)合。你必須為此精心策劃，還要付出許多人不愿意付出的更多精力。
銷售工作發(fā)言篇一
銷售商營(yíng)銷工作會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿（最新版）編制人：__________________審核人：__________________審批人：__________________編制單位：__________________編制時(shí)間：____年____月____日銷售商營(yíng)銷工作會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位朋友：
銷售額在不斷增長(zhǎng)。這種良好局面形成的原因，我從一個(gè)銷售者和消費(fèi)者的角度來(lái)。
總結(jié)。
覺(jué)得主要有四點(diǎn)：
一、公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策公司創(chuàng)建于年，公司歷經(jīng)年的發(fā)展歷程，至今有員工近名，公司領(lǐng)導(dǎo)集體是求真務(wù)實(shí)，心系廣大銷售商，樂(lè)銷售商之樂(lè)，憂銷售商之憂的集體，是能引領(lǐng)創(chuàng)造人間奇跡的堅(jiān)強(qiáng)集體。正是由于公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)造出了年銷售量萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，始終在同行業(yè)中處于佼佼者地位。
二、公司參評(píng)質(zhì)量過(guò)硬近幾年，公司產(chǎn)品在同行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參評(píng)中，位居首列。他們的產(chǎn)品。
三、
公司經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)公司始終秉承“嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，本著“指導(dǎo)于企業(yè)、服務(wù)于企業(yè)”的精神將先進(jìn)的管理理論與中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐相結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)了一條屬于的、具有精神和理念的`獨(dú)特的發(fā)展道路，力爭(zhēng)成為中國(guó)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
多的是一種情感；贏來(lái)的不光光是利潤(rùn)，更多的是人心。公司值得信賴。
通過(guò)這次“全國(guó)銷售商營(yíng)銷工作會(huì)議”，更加堅(jiān)定了我們互相合作的信心。我相信，在新的一年里，在廣大員工的共同努力下，這個(gè)品牌將會(huì)輻射四方，實(shí)現(xiàn)更加遠(yuǎn)大的目標(biāo)，取得更加輝煌的成就。
最后，我希望廣大的銷售商同我一樣選擇公司，相信公司。我們大家一起為美好的未來(lái)共同努力。
我對(duì)于我這次犯的錯(cuò)誤感到很慚愧，我真的不應(yīng)該在早自習(xí)的時(shí)候說(shuō)話，我不應(yīng)該違背老師的規(guī)定，我們作為學(xué)生就應(yīng)該完全的聽(tīng)從老師的話，而我這次沒(méi)有很好的重視到老師講的話。我感到很抱歉，我希望老師可以原諒我的錯(cuò)誤，我這次的悔過(guò)真的很深刻。
我這種行為還在學(xué)校同學(xué)間造成了及其壞的影響，破壞了學(xué)校的形象。同學(xué)之間本應(yīng)該互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，紀(jì)律良好，而我這種表現(xiàn)，給同學(xué)們帶了一個(gè)壞頭，不利于學(xué)校的學(xué)風(fēng)建設(shè)。同時(shí)，也對(duì)學(xué)校形象造成了一定損害，我們應(yīng)該去維護(hù)而不是去破壞它！對(duì)于這件事情，所造成的嚴(yán)重后果我做了深刻的反思：
1、在同學(xué)們中間造成了不良的影響，由于我在上課的時(shí)候講閑話，有可能影響班級(jí)紀(jì)律性，讓其他同學(xué)也講話，都沒(méi)有好好聽(tīng)課，這實(shí)際上也是對(duì)別的同學(xué)的父母的不負(fù)責(zé)。
2、影響個(gè)人綜合水平的提高，使自身在本能提高的條件下為能提高。如今錯(cuò)已鑄成，我深感懊悔，深刻檢討自己的錯(cuò)誤。
3、思想覺(jué)悟不高，對(duì)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)不足，試想如果當(dāng)時(shí)我就認(rèn)識(shí)到此事的嚴(yán)重性，錯(cuò)誤就不可能發(fā)生。之所有的問(wèn)題都?xì)w咎于我還為能達(dá)到一個(gè)現(xiàn)代中學(xué)生應(yīng)具有的認(rèn)識(shí)問(wèn)題水平，為能對(duì)老師的辛勤勞作作出回報(bào)，我越來(lái)越清晰的感覺(jué)到自己所犯的錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，為此，我一定會(huì)在以后的幾年里更嚴(yán)格地要求自己，在認(rèn)真完成作業(yè)，在上課的時(shí)候絕對(duì)不講閑話地同時(shí)，使自己的言行都與一個(gè)現(xiàn)代中學(xué)生相符合。
望老師能念在我認(rèn)識(shí)深刻而且平時(shí)表現(xiàn)也不錯(cuò)的份上，從輕處理，請(qǐng)關(guān)心愛(ài)護(hù)我的老師同學(xué)繼續(xù)監(jiān)督，幫助我改正缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。
檢討人：xxx20xx年x月x日。
銷售工作發(fā)言篇二
瞧！門口處有一抹模模糊糊的倩影，那就是我的朋友——?jiǎng)⒂昝伞?BR> 一頭瀑布般的.秀發(fā)，一雙黑曜石般的大眼睛，黑白分明。猶如深潭一般，一眼就讓人陷進(jìn)去，無(wú)法自拔。有個(gè)性的柳葉眉，小巧玲瓏的瓊鼻下長(zhǎng)著一張能說(shuō)會(huì)道的櫻桃小嘴。蜜桃般的顏色，水潤(rùn)潤(rùn)的，讓人忍不住一親芳澤，湊成了劉雨蒙。她的成績(jī)更是名列前茅，是我們班的班長(zhǎng)，老師常常將她引以為傲。
上課前，她都會(huì)站在講臺(tái)前管理我們班的紀(jì)律。威嚴(yán)極了，就連她的好朋友講話，也會(huì)惹來(lái)她的一聲斥責(zé)呢。輕則警告，重則掌嘴。真是包公斷案，鐵面無(wú)私??！她的字跡秀麗，一氣呵成，字正圓潤(rùn)，如行云流水般。
每天，老師都會(huì)讓她把課堂作業(yè)的題目抄下來(lái)。我們常常能欣賞到她的字跡，真是令人賞心悅目啊。她更是樂(lè)于助人的好榜樣，一次，我和雨蒙走在放學(xué)回家的路上。經(jīng)過(guò)一個(gè)拐角處時(shí)，我們看到地上到處都是垃圾，有果皮，紙巾，飲料等等。
雨蒙皺了皺眉頭，一言不發(fā)的將垃圾撿起來(lái)，丟到垃圾桶里去。見(jiàn)到她這樣的動(dòng)作，我不禁有些慚愧，也幫著撿。撿著撿著，太陽(yáng)落山了，垃圾終于撿完了，我們汗如雨下。這就是我們班的班長(zhǎng)，不愧是三好學(xué)生，成績(jī)好，品德優(yōu)良，體育完美。
真是一個(gè)完美的女孩啊，怎么樣，你也想認(rèn)識(shí)我的朋友嗎？那找我私聊吧！
銷售工作發(fā)言篇三
一、心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽(tīng)客戶的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。
2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西。總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。
銷售工作發(fā)言篇四
20xx年已經(jīng)過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，細(xì)化管理以至于有信心也有決心把今年的工作做的更好。
在20xx年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)在年終總結(jié)大會(huì)上的發(fā)言。積極認(rèn)真全面的學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)，提高公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，宣傳公司的形象。在各相關(guān)媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使我們公司的知名度，和核心產(chǎn)品，技術(shù)優(yōu)勢(shì)。逐漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。
20xx年，國(guó)內(nèi)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很不樂(lè)觀。面對(duì)新形勢(shì)，和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化和諸多不利因素。銷售部門要做好重點(diǎn)市場(chǎng)的充分調(diào)研。做好業(yè)務(wù)人員的崗前，崗中培訓(xùn)。和工作環(huán)節(jié)中的發(fā)貨，貨款到賬過(guò)程中的及時(shí)跟進(jìn)。業(yè)務(wù)人員及時(shí)做好客戶信息資料的整理和分類編繪。及時(shí)有效的做好與客戶的交流溝通。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，并處理解決。銷售部們借助各類專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站，和行業(yè)協(xié)會(huì)。及時(shí)準(zhǔn)確的捕捉市場(chǎng)信息，行業(yè)動(dòng)態(tài)。及時(shí)反饋公司做好戰(zhàn)略銷售計(jì)劃。發(fā)現(xiàn)人才儲(chǔ)備人才逐步實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)加和電子商務(wù)的新格局。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。20xx年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。為實(shí)現(xiàn)。健康發(fā)展舔磚加瓦。
銷售工作發(fā)言篇五
在我們平凡的日常里，越來(lái)越多人會(huì)去使用發(fā)言稿，發(fā)言稿可以按照用途、性質(zhì)等來(lái)劃分，是演講上一個(gè)重要的準(zhǔn)備工作。你所見(jiàn)過(guò)的發(fā)言稿是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的銷售工作表態(tài)發(fā)言稿，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
20xx年已經(jīng)過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，細(xì)化管理以至于有信心也有決心把今年的工作做的更好。
在20xx年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)在年終總結(jié)大會(huì)上的發(fā)言。積極認(rèn)真全面的學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)，提高公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，宣傳公司的形象。在各相關(guān)媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使我們公司的知名度，和核心產(chǎn)品，技術(shù)優(yōu)勢(shì)。逐漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。
20xx年，國(guó)內(nèi)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很不樂(lè)觀。面對(duì)新形勢(shì)，和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化和諸多不利因素。銷售部門要做好重點(diǎn)市場(chǎng)的充分調(diào)研。做好業(yè)務(wù)人員的崗前，崗中培訓(xùn)。和工作環(huán)節(jié)中的發(fā)貨，貨款到賬過(guò)程中的及時(shí)跟進(jìn)。業(yè)務(wù)人員及時(shí)做好客戶信息資料的整理和分類編繪。及時(shí)有效的做好與客戶的.交流溝通。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，并處理解決。銷售部們借助各類專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站，和行業(yè)協(xié)會(huì)。及時(shí)準(zhǔn)確的捕捉市場(chǎng)信息，行業(yè)動(dòng)態(tài)。及時(shí)反饋公司做好戰(zhàn)略銷售計(jì)劃。發(fā)現(xiàn)人才儲(chǔ)備人才逐步實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)加和電子商務(wù)的新格局。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。20xx年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。為實(shí)現(xiàn)。健康發(fā)展舔磚加瓦。
銷售工作發(fā)言篇六
大家下午好！
首先，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和朱宗影老師對(duì)我的信任與關(guān)懷，讓我光榮地成為xx市xx名師工作室xx小學(xué)站xx名師工作室中的一員。這將是我教學(xué)生涯中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)樗o了我近距離走進(jìn)名師，感受其人格魅力，接受其專業(yè)引領(lǐng)的寶貴機(jī)會(huì)。
大家知道，年輕教師的成長(zhǎng)之路，除了其自身的努力外，名師的。指導(dǎo)和點(diǎn)撥，會(huì)促使其教學(xué)水平長(zhǎng)足的進(jìn)步與發(fā)展。這對(duì)于一個(gè)在實(shí)際的教學(xué)中面臨諸多困惑與不解的我來(lái)說(shuō)，加入名師工作室，就意味著我可以更直接地接受名師的教誨，學(xué)習(xí)名師的教育機(jī)智和解決問(wèn)題的策略與方法。特別是在課堂教學(xué)技能的錘煉上，我可以在名師的傳授與指導(dǎo)下，模仿他們的教學(xué)風(fēng)格，更新教育理念、轉(zhuǎn)變教學(xué)態(tài)度，改進(jìn)教學(xué)方式，從而力促自己盡早走出教育困境，實(shí)現(xiàn)專業(yè)領(lǐng)域的質(zhì)的飛躍。正是本著這樣的動(dòng)機(jī)思考，我毫不猶豫地向?qū)W校遞交了加入申請(qǐng)書(shū)。
今天，作為工作室學(xué)員之一，我在此向大家作出口頭承諾:我會(huì)充分利用工作室這一研修平臺(tái)，遵守工作室的規(guī)定要求，服從組織安排，虛心學(xué)習(xí)，大膽實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷反思，并將我在工作室中的所學(xué)、所想、所做運(yùn)用到自己的實(shí)際教學(xué)中去。我相信，經(jīng)過(guò)工作室的培養(yǎng)和我自身的努力，我一定會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的專業(yè)成長(zhǎng)之夢(mèng)，也一定會(huì)更好地服務(wù)于我的學(xué)生、我的學(xué)校。
謝謝大家！
銷售工作發(fā)言篇七
尊敬的邢剛董事長(zhǎng)，尊敬的各位董事、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、兄弟們姐妹們，上午好。
春來(lái)冬去，轉(zhuǎn)瞬間，伊萊維克的歷史又掀開(kāi)新的一頁(yè)。
20xx年是伊萊維克奠定基礎(chǔ)的一年，我們銷售部主要目標(biāo)是鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘市場(chǎng)潛力。
根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，按照既定的銷售策略和任務(wù)，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系組織銷售人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。
期間，我部門銷售人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)。
并根據(jù)我公司產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，以燃油觀光車特別是燃油老爺車作為公司拳頭產(chǎn)品進(jìn)行了推廣，取的了很好的效果。
20xx年銷售部銷售車輛353輛，實(shí)現(xiàn)銷售額1580萬(wàn)，基本實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)任務(wù)。
并在四川、重慶的市場(chǎng)份額和占有率在行業(yè)中領(lǐng)先。
銷售部是企業(yè)的一個(gè)門面，一個(gè)窗口，我們的一言一行就代表著我們企業(yè)的形象。
真誠(chéng)的付出才會(huì)有回報(bào)，我相信只要我們真對(duì)待客戶像朋友和親人一樣，我們會(huì)換來(lái)客戶對(duì)我們的信任和肯定。
伊萊維克是一個(gè)整體，是一個(gè)大家庭。
我們銷售的每一輛車，取得的每一點(diǎn)成績(jī)都離不開(kāi)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、技術(shù)、售后、行政等各部門的支持和幫助，你們是幕后的英雄，在此，我代表銷售部向你們說(shuō)一聲“謝謝”。
過(guò)去的一年，我們走過(guò)了展望計(jì)劃，艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程。
我
們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè)。
今天，新的一年，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，我們擁有了新的廠房，新的辦公樓，新的宿舍，新的食堂。
面對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。
依靠我們上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品、先進(jìn)的營(yíng)銷理念、良好的服務(wù)意識(shí)、團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。
也許未來(lái)的道路也是充滿曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信伊萊維克的道路是充滿機(jī)遇充滿希望的。
我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們銷售部的員工會(huì)以我們熱情，我們的努力，團(tuán)結(jié)協(xié)作以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色的完成任務(wù)，讓20xx年更輝煌!
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，大家上午好!
我叫xxx.現(xiàn)工作于xx專柜，今天我演講的題目是：爭(zhēng)做先鋒濰百人，我與濰百共成長(zhǎng)。
在xx專柜，我的崗位是一名xxx，xx年xx月,我很有幸加入到濰坊中百集團(tuán)公司這個(gè)大家庭，初入行，自己對(duì)于服裝行業(yè)只是有著一些膚淺朦朧的認(rèn)識(shí)，正式開(kāi)始工作后，自己服裝銷售方面的劣勢(shì)就凸顯了出來(lái)，那段日子對(duì)于尚顯青澀的自己來(lái)說(shuō)，的確是一段艱難的日子。
對(duì)顧客熱情真摯，根據(jù)不同層次顧客的消費(fèi)需求，盡可能的滿足其需求，為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
同時(shí)認(rèn)真細(xì)致的做好貨品的核計(jì)，統(tǒng)計(jì)，調(diào)配等工作，不斷的尋求好的工作方法，讓店內(nèi)的貨品帳目更細(xì)致化，明朗化，清晰化，同時(shí)不積壓庫(kù)存，保證貨品的充足。
通過(guò)自己不斷的學(xué)習(xí)，吸取好的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷地把店內(nèi)銷售和售后服務(wù)相結(jié)合，把每項(xiàng)工作都盡量做到最好。
準(zhǔn)確，快速做好收銀結(jié)算工作，嚴(yán)格按照各項(xiàng)程序辦事。
銷售崗位，好的口才不可或缺，同時(shí)還要對(duì)不同顧客的需求做出正確的預(yù)判，滿足其需要。
寶劍鋒從磨礪出，業(yè)務(wù)技能的提升少不了同事之間的相互交流，了解客戶心理才能更好的.與客戶溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺(jué)到我們的服務(wù)是站在顧客的角度上的，這樣才可以達(dá)到一個(gè)令雙方都感到滿意的前期銷售效果。
服裝導(dǎo)購(gòu)工作同時(shí)需要一些細(xì)節(jié)上的關(guān)注，例如，我們經(jīng)常提到的微笑，它總能快速的拉近我們與顧客的距離。
用尊重贏得尊重，微笑就是擁有這樣的魔力。
用我們主動(dòng)熱情的微笑去迎接顧客，用禮貌得體的語(yǔ)言與顧客做心靈上的溝通，在這里顧客不僅僅是客戶也是我們的朋友，讓顧客買的舒心買的暢心，讓顧客在消費(fèi)中尋求心靈上的享受。
工作才充滿激情!這樣銷售，才會(huì)讓我們擁有跟多的回頭客，而顧客恰恰是銷售額的來(lái)源，經(jīng)濟(jì)效益也將隨之增加。
可以說(shuō)這是一個(gè)良性的循環(huán)。
幾年來(lái)的工作經(jīng)歷讓這一切
都成了習(xí)慣，讓我的業(yè)務(wù)知識(shí)日臻完善，能夠在市場(chǎng)多元化的進(jìn)程中快速的掌握顧客心理，做好日常工作，給新員工做好榜樣。
銷售業(yè)績(jī)的提升，需要的不僅只是業(yè)務(wù)方面的技能，好的專柜形象，好的店內(nèi)管理，好的專柜環(huán)境，好的服務(wù)理念，都會(huì)為銷售業(yè)績(jī)的提升增色不少，同時(shí)也是我們公司企業(yè)文化的一種體現(xiàn)。
注重銷售前的準(zhǔn)備工作，備貨，衛(wèi)生，一個(gè)店面的環(huán)境給顧客留下的第一印象，往往會(huì)影響顧客的購(gòu)物欲望。
導(dǎo)購(gòu)員的著裝也是店面的第一形象。
形象的優(yōu)雅，環(huán)境的整潔，可營(yíng)造顧客前期消費(fèi)的心理，店面的衛(wèi)生，貨品的整潔就成了售前工作的重要之重。
良好的購(gòu)物環(huán)境，專柜的安全也要我們時(shí)刻關(guān)注，防盜，防火，都直接關(guān)系到店面正常有序的運(yùn)轉(zhuǎn)。
一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)也是我們理想的工作環(huán)境，一個(gè)專柜就是一個(gè)團(tuán)體，專柜內(nèi)同事姐妹讓我們有種家的溫暖。
那種氛圍會(huì)讓每一位員工都能以自己最佳的精神狀態(tài)去服務(wù)顧客，做到真誠(chéng)服務(wù)，真心服務(wù)。
備貨也是日常生活中不可或缺的環(huán)節(jié)，貨物的種類以及尺碼的齊備會(huì)讓我們的銷售更加順暢。
在我們銷售好的前提下我們也要保障自己售后服務(wù)，有好的售后才能讓更多的顧客滿意，處理好專柜的售后服務(wù)工作和緊急事情處理，協(xié)調(diào)好專柜的售前，售中，售后工作，保障專柜店正常運(yùn)營(yíng)的同時(shí)我們也要做好與商場(chǎng)內(nèi)部各職能部門的溝通。
讓自己的專柜時(shí)刻與商場(chǎng)的發(fā)展方針保持一致，更好的保障商場(chǎng)的整體利益。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來(lái)的道路上，相信每一個(gè)濰百人都將會(huì)以百分之百的熱情努力工作，迎接新的挑戰(zhàn)，樹(shù)立更高的目標(biāo)，爭(zhēng)做工作中的先鋒模范。
只為成功找方法不為失敗找借口，與公司共同成長(zhǎng)，在平凡的工作中成就自己，見(jiàn)證集團(tuán)公司走向新的輝煌。
濰百，我們與你同行!讓我們與濰百一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。
謝謝大家!!
銷售工作發(fā)言篇八
大家好!
我受公司委托，現(xiàn)將2***年工作做一總結(jié)，同時(shí)把xxxx年主要工作思路匯報(bào)一下。
一對(duì)2***年工作的總結(jié)。
回顧公司一年來(lái)的工作，可以用兩句話來(lái)概括：總的形勢(shì)是好的，取得了一定的成績(jī)。但同時(shí)也暴露出很多的問(wèn)題和不足，需要我們加以改正。
一年來(lái)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，全體干部員工圍繞公司年初所制定的目標(biāo)，同心同德，開(kāi)拓進(jìn)取，在大家的共同努力下，我們?nèi)〉昧肆钊藵M意的成績(jī)：2****年公司共完成產(chǎn)值100524627.8元，實(shí)現(xiàn)銷售收入95114090.8元，利潤(rùn)1758902.86元。同時(shí)，化機(jī)、化工兩個(gè)分支單位也都較好地完成和超額完成了各項(xiàng)任務(wù)。化機(jī)完成產(chǎn)值17671029元，創(chuàng)歷史新高;農(nóng)藥化工完成11370398元;而順酐則一改過(guò)去虧損的局面，實(shí)現(xiàn)盈利。這一切為我公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，這一切也都是和大家的辛勤勞動(dòng)分不開(kāi)的，在此，我代表公司對(duì)全體干部員工表示最真摯的謝意!
回顧和總結(jié)一年的工作，主要有以下幾個(gè)方面。
一、抓住時(shí)機(jī)，上馬順酐二期工程。
我們的順酐項(xiàng)目在完成一期工程后，由于市場(chǎng)原因，始終處于虧損的局面。因此，我們未能按原計(jì)劃完成二期工程。但是，從2****年6月份起市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了根本性好轉(zhuǎn)，順酐價(jià)格一路猛升，順酐一期開(kāi)始取得良好效益，于是公司果斷決定：抓住當(dāng)時(shí)有利時(shí)機(jī)，在一期工程不停車的情況下，上馬二期工程。
二期工程于8月24日開(kāi)工興建，自開(kāi)工伊始，我們的員工就表現(xiàn)出了極高的工作熱情和奉獻(xiàn)精神，真正掀起了一個(gè)轟轟烈烈的大干的局勢(shì)。大家加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言，盡管有時(shí)已經(jīng)十分疲勞了，卻從無(wú)一個(gè)人退縮，仍然堅(jiān)持工作?？傊?，大家在施工期間的表現(xiàn)是應(yīng)該肯定的，說(shuō)明大家能夠真正做到和企業(yè)心連心。
二、積極進(jìn)取，圓滿完成b級(jí)鍋爐制造資格證的取證工作。
首先，我們?cè)谠瓉?lái)已經(jīng)建立的完整的質(zhì)量保證體系的基礎(chǔ)上，參照iso9001標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了整改，編制了第四版《鍋爐質(zhì)量保證手冊(cè)》及其支持性文件、表卡，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提供了管理上的保證，徹底改觀了以往取證、換證工作中的“軟件過(guò)軟”的局面。
其次，化機(jī)全體員工自7月21日起直至12月10日始終加班奮戰(zhàn)，既要完成與客戶簽訂的合同，同時(shí)還要在國(guó)家取證審查小組到來(lái)前完成鍋爐試制樣品的制造工作。這期間，大家都是爭(zhēng)時(shí)間、搶進(jìn)度，毫無(wú)抱怨的打夜班，體現(xiàn)了令人敬佩的犧牲精神。而廣大后勤人員也堅(jiān)持為第一線熱情服務(wù)的理念，積極做好本職工作，強(qiáng)化了管理力度。一年來(lái)，后勤服務(wù)緊跟生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展步伐，廣大員工如無(wú)特殊情況，很少休假，只要工作需要，都能夠及時(shí)到位，及時(shí)處理，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境。
現(xiàn)在，我們己順利通過(guò)國(guó)家取證審查小組的審查，但我們更要團(tuán)結(jié)拼搏，堅(jiān)定“以質(zhì)量求生存，以管理求發(fā)展”的信念，把企業(yè)推向一個(gè)更高的檔次。
三、抓好企業(yè)文化建設(shè)，全面提升企業(yè)形象。
1、對(duì)全體員工的工資進(jìn)行了普調(diào)。此次普調(diào)工資公司堅(jiān)持了“公開(kāi)、公平、公正”的原則，采用民主和集中相結(jié)合的方法，本著企業(yè)的效益增長(zhǎng)和職工工資增長(zhǎng)相同步的精神于近日完成了此項(xiàng)工作。而且普調(diào)的幅度之大也是我公司歷年來(lái)所僅有的一次，充分體現(xiàn)了“以人為本”的理念。我相信，這必將更加激發(fā)廣大員工的工作熱情，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大力量。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)，力求打造一支高素質(zhì)員工隊(duì)伍。我公司始終堅(jiān)持對(duì)新員工的培訓(xùn)制度，而順酐車間的員工更是天天都在培訓(xùn)，同時(shí)還定期對(duì)員工進(jìn)行考核，確保員工理論、實(shí)踐雙合格?；瘷C(jī)以取證工作為契機(jī)，自11月8日至15日組織了為期一周的全員學(xué)習(xí)。另外，我們還堅(jiān)持請(qǐng)進(jìn)來(lái)和派出去相結(jié)合，既請(qǐng)專家來(lái)廠授課也派出骨干人員參加國(guó)家組織的各類培訓(xùn)班，并考取相關(guān)證件，通過(guò)多種手段，力求提高廣大員工的綜合素質(zhì)。
3、教育員工自我定位，清醒認(rèn)識(shí)自己所負(fù)職責(zé)。辦公室于11月19日印發(fā)了董事長(zhǎng)所作的《老板如何當(dāng)好企業(yè)的戰(zhàn)略家》一文，文章給我們上了一堂生動(dòng)的自我定位、清醒認(rèn)識(shí)自己職責(zé)的教育課。通過(guò)學(xué)習(xí)這篇文章，我們大家要深刻體會(huì)文章的內(nèi)涵，要結(jié)合文章檢查自我，認(rèn)識(shí)自我，找出自身的差距和不足并加以改正，做一名合格員工。
銷售工作發(fā)言篇九
各位銷售主任、銷售代表：
隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費(fèi)者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。
由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的。溝通，今天，利用經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問(wèn)題。
一、市場(chǎng)有沒(méi)有捷徑。
還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遙遠(yuǎn)的南?！斑M(jìn)修”，富和尚惰性十足，終沒(méi)去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場(chǎng)長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)勁，越大越贏人；關(guān)于北京的一則消息說(shuō)，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區(qū)還不一樣，有的大賣場(chǎng)紅，有的專賣店火，等等，說(shuō)不上原因。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會(huì)被市場(chǎng)牽著鼻子走。
二、服務(wù)能不能量化。
該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估？服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場(chǎng)的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長(zhǎng)的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺(jué)得這些，這和同類競(jìng)品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢(shì)：品牌和服務(wù)。
今年三月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個(gè)經(jīng)銷店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢？上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對(duì)80多家商店進(jìn)行了門檢。使用六檔量具（很差―差―一般―較好―優(yōu)良―優(yōu)秀），進(jìn)行六項(xiàng)大類（店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿Γ┑牧№?xiàng)的檢查。通過(guò)人員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評(píng)某一個(gè)人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當(dāng)然，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問(wèn)題，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，增進(jìn)服務(wù)的績(jī)效，給自己加壓！
三、添一雙眼睛看市場(chǎng)。
辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場(chǎng)，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。
在我們這個(gè)隊(duì)伍里，有很多是剛過(guò)實(shí)習(xí)期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請(qǐng)人指路。一段時(shí)間后，經(jīng)常捫心自問(wèn)：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過(guò)于簡(jiǎn)單，究竟有沒(méi)有打動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心，又有沒(méi)有偏離公司本來(lái)的要旨。
多一雙眼睛就多一種角度。
銷售工作發(fā)言篇十
同志們：大家好！
蛇年的市場(chǎng)是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內(nèi)部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。面對(duì)低迷的需求，我們營(yíng)銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅(jiān)克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績(jī)的取得，充分展示了我們營(yíng)銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。
一年之計(jì)在于春，馬年春天闊步走來(lái)，2015營(yíng)銷工作大潮已經(jīng)起勢(shì)。營(yíng)銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開(kāi)局的重任，2015年?duì)I銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大，時(shí)不我待，面對(duì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動(dòng)營(yíng)銷，克服困難，跨越艱險(xiǎn)？ 現(xiàn)如今，我們營(yíng)銷處人員在工作時(shí)存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時(shí)玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購(gòu)物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過(guò)期了也不知道；有服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、得過(guò)且過(guò)；在工作紀(jì)律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產(chǎn)；有暗示客戶請(qǐng)吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來(lái)結(jié)賬；有的在麻將桌上一個(gè)電話，客戶就訂了幾個(gè)豪華包廂；有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。
事、和諧共事，互相拆臺(tái)，缺乏凝聚力和向心力。
“奢、私、貪”，講排場(chǎng)、比闊氣，比吃比穿，重享樂(lè)，花錢大手大腳，奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
“蠻、橫、硬”，一身江湖習(xí)氣，工作作風(fēng)浮躁，方法簡(jiǎn)單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識(shí)淡薄，門難進(jìn)、臉難看、事難辦，對(duì)客戶態(tài)度生硬，工作中時(shí)常有抱怨情緒，嫌營(yíng)銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。
雖然上述問(wèn)題存在于少數(shù)科員身上，但嚴(yán)重影響營(yíng)銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。
工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運(yùn)！態(tài)度決定一切！
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對(duì)幾位大臣進(jìn)行警示教育：若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官，守著自己的俸祿過(guò)日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲取；反之，就有被撤職、砍頭的危險(xiǎn)。
泉”拉下馬的“老虎”。
春秋時(shí)期魯國(guó)宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚(yú)，有人就送鯉魚(yú)給他，他拒而不收。其弟-子問(wèn)原因，公儀休說(shuō)：如果我收了人家的魚(yú)，會(huì)被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚(yú)嗎？我現(xiàn)在做宰相，買得起魚(yú)，自己可以買魚(yú)來(lái)吃。面對(duì)物質(zhì)與信念的激烈碰撞，營(yíng)銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺(jué)翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
在工作面前，態(tài)度決定一切。沒(méi)有不重要的工作，只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀(jì)律就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為，從而決定不同的結(jié)果。
我以上所講的對(duì)事不對(duì)人，希望各位不要對(duì)號(hào)入座，也希望各位有則改之，無(wú)則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長(zhǎng)，科長(zhǎng)的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo)，全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷隊(duì)伍。
一、 會(huì)前充分準(zhǔn)備
一般說(shuō)來(lái)，業(yè)務(wù)員、銷售員每次回公司開(kāi)會(huì)，公司后勤人員都會(huì)將“會(huì)議議題”事先通知其本人，講明開(kāi)會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)與內(nèi)容。這時(shí)身為該區(qū)域業(yè)務(wù)員就要高度重視了，圍繞本人一月以來(lái)把自己所做的工作進(jìn)行羅列、收集整理相并資料，并擬稿。銷售人員每月回公司開(kāi)會(huì)要把它作為一項(xiàng)認(rèn)真而嚴(yán)肅的工作來(lái)對(duì)待，月底回公司不僅是同事的交流、領(lǐng)導(dǎo)的溝通、部門之間協(xié)調(diào)、親朋相聚，更是展示自己工作上成效和想法的機(jī)會(huì)。還有部分駐外人員回公司認(rèn)為就是報(bào)賬，要下個(gè)月政策，什么開(kāi)會(huì)呀，根本不重視，更不說(shuō)寫什么發(fā)言稿了。其實(shí)不然，月底的營(yíng)銷開(kāi)會(huì)應(yīng)該把它當(dāng)成自己交流的窗口，自己今后發(fā)展的平臺(tái)，即使事前準(zhǔn)備得很充分，卻在會(huì)上沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)言其實(shí)也沒(méi)有什么的，就當(dāng)作對(duì)自己一種刻意的學(xué)習(xí)與鍛煉。必要時(shí)，可以在會(huì)后與部門主管匯報(bào)、溝通，提出想法與建議。有很多同期參加工作的銷售員，把每次開(kāi)會(huì)當(dāng)作無(wú)所謂，若領(lǐng)導(dǎo)忍不著要點(diǎn)名發(fā)言時(shí)，吱吱唔唔或語(yǔ)無(wú)倫次，發(fā)言草草了事，本來(lái)自己工作業(yè)績(jī)很出色的，個(gè)人也有很好的想法和主見(jiàn)，但就是不重視會(huì)議上表達(dá)，而得不到公司重用。
二、抓住發(fā)言主題和注意事項(xiàng)
每月的銷售例會(huì)是業(yè)務(wù)員、銷售員的難得回公司的機(jī)會(huì)，所如開(kāi)的銷售會(huì)議則是聽(tīng)取每個(gè)業(yè)務(wù)員的情況市場(chǎng)、本產(chǎn)品鋪貨、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶管理、新產(chǎn)品信息反饋、片區(qū)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)通報(bào)、存在的問(wèn)題、解決問(wèn)題的措施、競(jìng)品動(dòng)態(tài)以及下一步打算等事項(xiàng)，所以業(yè)務(wù)員務(wù)必把這些情況寫清楚，并在會(huì)議上闡述清楚，且主次分明，思路清晰，盡量少抱怨，每個(gè)營(yíng)銷人員應(yīng)明白：“你對(duì)企業(yè)抱怨太多，是因?yàn)槟闾私庾约旱钠髽I(yè)?！睉?yīng)該以正確心態(tài)面對(duì)企業(yè)存在的問(wèn)題，積極向公司提出自己的想法和解決困難的應(yīng)對(duì)措施。月銷售會(huì)議有時(shí)參加人員是銷售部門的第一、二把手，場(chǎng)合不同一般，他們是想聽(tīng)你的創(chuàng)新舉措，解決問(wèn)題的辦法，業(yè)績(jī)?cè)鯓犹嵘⒎窍肼?tīng)你無(wú)休止的怨聲載道，或許他們?cè)诼?tīng)取你發(fā)言時(shí)就在評(píng)判你的工作、才能、管理能力。找準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)感興趣的話題，引導(dǎo)他們思考，主題要新穎。
發(fā)言時(shí)語(yǔ)氣適中，資料事前充分、對(duì)問(wèn)題理解與看法要有深度、遠(yuǎn)度，不該講的切記不講。如不要長(zhǎng)時(shí)間的講對(duì)手是如何利害，如何比我們好，這樣領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)你在長(zhǎng)他人志氣，滅自己威風(fēng)，并且會(huì)認(rèn)為你對(duì)本公司產(chǎn)品沒(méi)有信心，對(duì)待這個(gè)問(wèn)題，把它作為事實(shí)陳述，不回避，提出個(gè)人的舉措，讓領(lǐng)導(dǎo)思考定奪。關(guān)于公司立場(chǎng)，旗幟鮮明，堅(jiān)決堅(jiān)持公司原則，發(fā)展策略不動(dòng)搖。
三、發(fā)言稿應(yīng)具說(shuō)服力
成率、開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，費(fèi)用使用情況，這些不可缺少的數(shù)據(jù)，并且有條件的更應(yīng)用oa辦公，進(jìn)行銷售圖表繪制，結(jié)合數(shù)分析與圖表演示，使大家聽(tīng)明白、看懂，以充分展示你才華。銷售中的數(shù)據(jù)雖說(shuō)是枯燥的，但就是這些數(shù)據(jù)往往就是最具有說(shuō)服力的，它一目了然，把問(wèn)題直觀的反映出了，銷售人員要學(xué)會(huì)引用數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)。發(fā)言稿的用詞盡量上經(jīng)典、專業(yè)、時(shí)尚，這是必不可少的，發(fā)言也不可一味照本宣讀，要邊看邊講，詮釋重點(diǎn)，開(kāi)會(huì)前務(wù)必對(duì)所講的內(nèi)容熟習(xí)和準(zhǔn)備是不能缺的一步。
四、帶回有價(jià)值資料并形象說(shuō)明
博銳8
月銷售例會(huì)上，除了準(zhǔn)備事前的發(fā)言稿外，更重要是把本區(qū)域市場(chǎng)的有用信息帶回，如競(jìng)品宣傳資料、促銷贈(zèng)品、新產(chǎn)品樣品、包裝、招貼畫(huà)、最新dm單、有關(guān)價(jià)格表、特別的照片等，這些足已證明業(yè)務(wù)員工作努力和認(rèn)真程度，可千萬(wàn)不要小看這些，這些資料會(huì)成為你進(jìn)一步提高和發(fā)展的階梯。在你向公司作工作匯報(bào)時(shí)，把它作為演講的道具，直觀形象地向在座的同事、領(lǐng)導(dǎo)們展示，你會(huì)收意想不到的效果。首先，是對(duì)業(yè)務(wù)員一個(gè)月來(lái)的工作基本肯定；其次，認(rèn)為你在關(guān)注競(jìng)品行業(yè)的發(fā)展；再次，為領(lǐng)導(dǎo)和公司提供有用的參考信息。往往個(gè)別業(yè)務(wù)員就是不注重這些細(xì)節(jié)，在會(huì)議上一聽(tīng)其他業(yè)務(wù)員談起某事津津有味時(shí)，即便想插嘴說(shuō)這些我都知道！可是，在這樣的會(huì)議上根本沒(méi)有發(fā)言的機(jī)會(huì)了。晉升快的業(yè)務(wù)員，往往是“做有心人”的業(yè)務(wù)員。營(yíng)銷月例會(huì)上就是要把自己在市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，看到的訊息以及好的想法匯總起來(lái)傳達(dá)給公司，公司根據(jù)問(wèn)題需要性而集思廣益，以便制定更行之有效的措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
五、爭(zhēng)先在會(huì)議開(kāi)始的前面發(fā)言
不管什么會(huì)議，發(fā)言時(shí)不可故意或害羞似的躲在最后一個(gè)發(fā)言，這樣你所講的內(nèi)容多半是前面業(yè)務(wù)員屢次講過(guò)的內(nèi)容，絲毫無(wú)新意，且你的演講價(jià)值會(huì)越來(lái)越低。聰明的業(yè)務(wù)員會(huì)搶在會(huì)議一開(kāi)始的前幾位發(fā)言，因?yàn)閾?jù)心理學(xué)家和醫(yī)學(xué)家研究顯示，開(kāi)會(huì)的時(shí)間長(zhǎng)，人會(huì)形成會(huì)議疲勞癥，興趣和精力大打折扣，對(duì)待重復(fù)的內(nèi)容會(huì)產(chǎn)生反感。所以，發(fā)言在最后的業(yè)務(wù)員，聽(tīng)眾對(duì)其的重視和關(guān)注程度為最低。實(shí)事表明，爭(zhēng)先在會(huì)議一開(kāi)始就發(fā)言，最容易調(diào)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)和員工激情，并引起高度重視。更嚴(yán)重的是，若前面的業(yè)務(wù)員發(fā)言超時(shí)，后面業(yè)務(wù)員就很可能沒(méi)有機(jī)會(huì)。久而久之，就會(huì)失去業(yè)務(wù)員、銷售員應(yīng)有的本色。即使該業(yè)務(wù)員有再好的想法和措施，也會(huì)成為泡影或不及時(shí)表達(dá)而受領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。
六、會(huì)議上聽(tīng)、記、問(wèn)并行
營(yíng)銷業(yè)務(wù)員在每月例會(huì)上除了自己要充分的準(zhǔn)備發(fā)言外，還要認(rèn)真聽(tīng)、記、問(wèn)。聽(tīng)，（一）是聽(tīng)同事發(fā)言，博采眾家之長(zhǎng)；（二）是聽(tīng)不足之處，避免再重蹈覆轍。記，把領(lǐng)導(dǎo)布置工作做好記錄，以備查核落實(shí)。問(wèn)，就是對(duì)待不懂的決策、決議、運(yùn)作模式把弄它清楚，不能不懂裝懂、似懂非懂，否則執(zhí)行過(guò)程錯(cuò)誤百出，追究責(zé)任次數(shù)越多，就會(huì)對(duì)個(gè)人發(fā)展產(chǎn)深負(fù)面影響。 不管是開(kāi)什么樣的會(huì)，一線人員都要認(rèn)真聽(tīng)和記，不要把會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)們強(qiáng)調(diào)又強(qiáng)調(diào)的事，當(dāng)作“耳邊風(fēng)”，大會(huì)上自己卻泰然處之，若無(wú)其事。切記不可認(rèn)為自己記性好， “帶兩只耳朵”來(lái)就夠了，只是以一個(gè)聽(tīng)眾身份出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)上。例會(huì)上認(rèn)真聽(tīng)和記，反映的是員工的工作心態(tài)，特別認(rèn)真記錄是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的一種尊重。不要像有些領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)那樣：“在我們隊(duì)伍中，個(gè)別業(yè)務(wù)員、銷售員是智商（iq）高，情商（eq）低。”
博銳8
營(yíng)銷人員要在每次銷售會(huì)議上突顯自己能力，平時(shí)工作就要做有心人，扎實(shí)地開(kāi)展工
作，做有所想，想有所做。會(huì)前有準(zhǔn)備，發(fā)言中措詞有力，激情有度，會(huì)后總結(jié)改進(jìn)發(fā)言。銷售員應(yīng)抓住每一次的會(huì)議發(fā)言機(jī)會(huì)，彰顯你最好的另一面。
銷售工作發(fā)言篇十一
大家好！
剛才，聽(tīng)了金局長(zhǎng)的講話，我感到成績(jī)鼓舞人心，目標(biāo)催人奮進(jìn)，進(jìn)一步堅(jiān)定了我們的信心和決心。xx年我們將緊緊圍繞縣局的工作部署，立足實(shí)際，揚(yáng)長(zhǎng)避短，確保全面完成今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。主要抓好以下幾項(xiàng)工作：
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨在農(nóng)村的路線、方針、政策、刻苦鉆研《水法》《水土保持法》等法律法規(guī)，提高政策理論水平和管理能力，不斷增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使水利站的發(fā)展適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，這是我們做好工作的基矗。
嚴(yán)格按照縣水利局的要求來(lái)開(kāi)展各項(xiàng)工作。第一，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)小流域治理，人畜飲水、防洪工程等各項(xiàng)工程的技術(shù)指導(dǎo)，努力打造精品工程，優(yōu)質(zhì)工程，確保建一項(xiàng)，成一項(xiàng)，受益一項(xiàng)。第二，積極配合水利局做好審批許可、水利管理、水政執(zhí)法等工作。第三，做好防汛各項(xiàng)措施的落實(shí)工作，確保不發(fā)生防汛責(zé)任事故。
自覺(jué)遵守黨員廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，勤政務(wù)實(shí)，一切工作以“取信于民，服務(wù)于民”為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，努力打造“群眾滿意，領(lǐng)導(dǎo)放心的水利站”這是我們工作的目標(biāo)要求。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，我站有決心，有信心在縣局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各業(yè)務(wù)部門的幫助下，以飽滿的熱情，高昂的斗志，銳意進(jìn)取，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，圓滿完成xx年的各項(xiàng)工作任務(wù)。
謝謝大家！
讀書(shū)破萬(wàn)卷下筆如有神，以上就是為大家整理的10篇《銷售工作決心表態(tài)發(fā)言稿》，您可以復(fù)制其中的精彩段落、語(yǔ)句，也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。
銷售工作發(fā)言篇十二
我先自我介紹一下：我姓李，名元賽，江西余干縣人，前年8月加盟我們這個(gè)集團(tuán),一直在銷售公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部工作。
美國(guó)有一位著名企業(yè)家說(shuō)過(guò)：如果你愛(ài)惜這個(gè)人，那么讓他去做銷售吧;如果你憎恨這個(gè)人，那么也讓他去做銷售吧。
在集團(tuán)公司銷售中心從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的幾年來(lái)，我付出了汗水，付出了艱辛，也獲得了回報(bào)。
第一.要做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，首先必須吃苦耐勞、始終如一。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，沒(méi)有吃苦耐勞，沒(méi)有始終如一的精神是難以勝任的，更談不上做好營(yíng)銷工作。因此，吃苦耐勞，始終如一是營(yíng)銷人員必備的素質(zhì)，同時(shí)也是營(yíng)銷人員的資本。
第二.要做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，還必須堅(jiān)忍不拔、百折不撓。
在許多具體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中，必然會(huì)碰到許多挫折和困難，但一定要有韌性和耐心、百折不撓。一遇到問(wèn)題就打退堂鼓，就灰心，那是什么事情都做不成的。正所謂“精誠(chéng)所致，金石為開(kāi)”。
今年初公司派我負(fù)責(zé)福建市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。在出差前，我就從各種渠道收集各電器企業(yè)在福建的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的資料、數(shù)據(jù)，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、研究、分析后，制定了一套福建市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略。
到達(dá)福州后，我首先采用“重點(diǎn)出擊”的策略，先去拜訪挑選好的十余家有較大規(guī)模實(shí)力的專業(yè)電器品牌經(jīng)銷商。
其次采用“沙里淘金”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，對(duì)福州市的達(dá)江路、廣達(dá)路、五一路等近200家電器經(jīng)銷商進(jìn)行“掃蕩式”的客戶拜訪。
但是都沒(méi)有效果，用心急如焚來(lái)形容此刻的心情是不為過(guò)的。
為了尋找突破口，我以成套設(shè)備經(jīng)銷商為主攻方向，在福州的六一路、排尾路等地拜訪了三十多家，希望再次落空。
當(dāng)你一次又一次的激情、熱情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所回應(yīng)的時(shí)候，這種挫折感是無(wú)法用語(yǔ)言和文字來(lái)表達(dá)的。
我進(jìn)一步將開(kāi)發(fā)對(duì)象定位于電氣配套的線纜和照明的經(jīng)銷商為主。走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)福州禮恩電纜公司的8個(gè)分銷點(diǎn)里都有柳市品牌電器在銷售。我就問(wèn)禮恩電纜一銷售經(jīng)理可否代理長(zhǎng)城品牌的電器。
銷售工作發(fā)言篇十三
各位合作伙伴：
上午好，很高興又和大家一起見(jiàn)面了！
又一個(gè)種子銷售季節(jié)即將開(kāi)始！在營(yíng)銷上，有一個(gè)非常有名的案例，英國(guó)倫敦“裁縫一條街”上有三個(gè)裁縫，為了招徠顧客，他們都在廣告上做文章，規(guī)模最大的裁縫店打出的廣告是“我是全英國(guó)最好的裁縫”，規(guī)模較大的裁縫店打出的廣告是“我是全倫敦最好的裁縫”，規(guī)模最小的那家裁縫店獨(dú)辟蹊徑，打出的廣告是“我是本街最好的裁縫”，結(jié)果贏得了最多的顧客。我希望在座的是你們街上最好的種子直銷店！
通過(guò)提高門檻xxx萬(wàn)元和嚴(yán)查種子市場(chǎng)，全國(guó)由xx多家降到不到xx家，有品種進(jìn)入貴州的就更少了。貴州省有經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的種子公司由71家降到目前不到24家，xx由10家降到5家。今年實(shí)行網(wǎng)上備案，電腦隨時(shí)查詢，今后種子資源進(jìn)一步整合，種子經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)環(huán)境將進(jìn)一步清明，零售網(wǎng)點(diǎn)也將會(huì)進(jìn)一步精簡(jiǎn)整合，業(yè)務(wù)水平和人脈關(guān)系將是各位的努力方向，操作不規(guī)范就會(huì)沒(méi)種賣！加之由于我省工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的大力發(fā)展，各類園區(qū)建設(shè)遍地開(kāi)花，耕地占用嚴(yán)重和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)大幅調(diào)整，主要農(nóng)作物種子的用量大幅減少，高速公路兩邊明確要求不準(zhǔn)看到水稻玉米！農(nóng)村勞動(dòng)力減少，由原來(lái)的精耕細(xì)作改為粗放種植，對(duì)賣種人的業(yè)務(wù)水平和品種的要求更高！
“油菜灑播”“玉米粒收”（含水量xx%和xx%） “水稻秈粳雜交”目前的耕作方式和育種方向都發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，“賣什么不重要，重要的是如何賣！”同樣的商品，有人賣得好有人賣得不好，不只是商品好不好，還有是你會(huì)不會(huì)賣的問(wèn)題（宗慶后的礦泉水）！業(yè)務(wù)水平高的賣哪些品種，新、特品種；人脈關(guān)系好的賣哪些品種，要賣安全的品種，發(fā)言稿《營(yíng)銷會(huì)發(fā)言稿》。兩樣都好的賣哪些品種都賺錢，理念問(wèn)題。品種沒(méi)有好壞之分，只要是審定了的，總有它的適宜區(qū)域，重要的是找到它的適宜區(qū)域。袁隆平說(shuō)良種是基礎(chǔ)、良法是手段、良田是根本！不要盲目迷信增產(chǎn)潛力之類的鬼話，科研和大田生產(chǎn)根本是兩回事！（超級(jí)稻、兩系品種、y兩優(yōu)系列）
1、試驗(yàn)示范（流轉(zhuǎn)土地），確保品種的適應(yīng)性豐產(chǎn)性
2、種子進(jìn)倉(cāng)質(zhì)量復(fù)檢，確保品種的質(zhì)量達(dá)標(biāo)
3、配送服務(wù)（分片管理），確保服務(wù)的精準(zhǔn)，培育核心網(wǎng)點(diǎn)
4、賬目清楚，隨時(shí)備查，確保合作伙伴的利益
5、加大促銷返利、獎(jiǎng)勵(lì)力度 合理的利潤(rùn)才是長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ)！“不管你的折扣是多少，都有人對(duì)此有異議；不論你如何降價(jià)，總有人出價(jià)比你便宜！將心比心）
選擇大于努力、能走多遠(yuǎn)看你與誰(shuí)同行！ （核心網(wǎng)點(diǎn)、忠誠(chéng)度）
1、調(diào)種程序要清楚（電話、人員、時(shí)間）
2、售后服務(wù)是共同的責(zé)任（代銷人員須知）
3、賬款結(jié)算要及時(shí)（將心比心）
祝各位節(jié)日快樂(lè)，家人健康幸福！
銷售工作發(fā)言篇十四
尊敬的總經(jīng)理，同事們：
大家好！
春節(jié)即將來(lái)臨，借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年，祝大家新春愉快！身體健康！合家幸福！
在這里我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺(tái)！
感謝總經(jīng)理！感謝全體同仁對(duì)銷售工作的鼎立支持！
過(guò)去的一年，我們努力過(guò)、奮斗過(guò)，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績(jī)，對(duì)今天來(lái)說(shuō)都已成為過(guò)去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng)，我們一個(gè)總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個(gè)滋味，當(dāng)時(shí)我就在想，是我們比他們傻嗎？不是，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績(jī)優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒(méi)能給公司帶來(lái)豐厚的訂單。得過(guò)且過(guò)，混日子的思想還是存在的。
一年下來(lái)，由于訂單少，利潤(rùn)低，回款期過(guò)長(zhǎng)是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任。因?yàn)楣疽覀兪莵?lái)克服困難，提高效益的，否則，要我們銷售隊(duì)伍干嗎呢？任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績(jī)的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績(jī)。爭(zhēng)取打個(gè)翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。
在過(guò)去的20xx年，我們的銷售隊(duì)伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn)，遇到這樣或那樣的問(wèn)題，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊(duì)伍，更重要的是我們的銷售隊(duì)伍成長(zhǎng)起來(lái)了。又一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理。
今天開(kāi)始，我們的`銷售隊(duì)伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈，業(yè)績(jī)的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍。
多年來(lái)我一直認(rèn)為，人要學(xué)會(huì)感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場(chǎng)淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤(rùn)、及時(shí)回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對(duì)公司的最好回報(bào)！
20xx開(kāi)年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3d打印機(jī)，樣機(jī)已經(jīng)陸續(xù)送達(dá)到客戶手中，產(chǎn)品的測(cè)試改良也將有條不紊的進(jìn)行著。相信不久會(huì)有豐厚訂單像雪花一樣飄來(lái)。
俗話說(shuō)，芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績(jī)比前年有所提升，經(jīng)過(guò)一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20xx年銷售業(yè)績(jī)會(huì)有很大的突破！
20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950萬(wàn)的銷售任務(wù)，沖擊1100萬(wàn)的銷售目標(biāo)。
在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài)，20xx年銷售部一定會(huì)給大家一個(gè)滿意的答卷！謝謝大家！
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銷售工作發(fā)言篇十五
今天我能獲得這一榮譽(yù)，心情非常的激動(dòng)，首先我要感謝公司給予我了這個(gè)展示自我、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái)，沒(méi)有公司領(lǐng)導(dǎo)的看重與栽培，就沒(méi)有我今天的成績(jī)。同時(shí)，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事以及xxx項(xiàng)目的所有同仁們，獲得今天的成績(jī)，除了我個(gè)人的努力外，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作才是創(chuàng)造營(yíng)銷佳績(jī)的關(guān)鍵，在這里，值得我驕傲的是，我們擁有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里有富有經(jīng)驗(yàn)、具有先進(jìn)管理水準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)，有互幫互助、兢兢業(yè)業(yè)做事的同事，他們都當(dāng)?shù)闷疬@份榮譽(yù)，他們都是我學(xué)習(xí)的榜樣。
同時(shí)，有物業(yè)部、財(cái)務(wù)部、工程部等同事對(duì)我們的幫助，我們的營(yíng)銷工作才能如此順利的開(kāi)展，感謝你們。
作為營(yíng)銷人員個(gè)體，要做出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，我認(rèn)為有五個(gè)方面的要素：一、是心態(tài)，一名優(yōu)秀的銷售員首先必須保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^（fen）蹄”的精神；二、是學(xué)習(xí)，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，使自己更加專業(yè)化，在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，及時(shí)的了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)，才能加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心；三、是服從，其實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)把完善的銷售流程都制定出來(lái)了，我們把營(yíng)銷動(dòng)作的每一步都做好，工作就已經(jīng)做的很好了，比如說(shuō)，按流程接待客戶、認(rèn)真做好客戶信息登記、及時(shí)進(jìn)行回訪等等；四是服務(wù)、用一個(gè)熱情的心是對(duì)待每一個(gè)客戶，不管售前、售中還是售后，以真誠(chéng)的服務(wù)贏得客戶的信賴，特別是我們樓盤，有很多老客戶，熱情的接待他們，他們回饋給你的不僅是口碑這么多，相信很多同事都有同感；五是配合，同事間的互相配合，營(yíng)銷出緊張的營(yíng)銷氛圍，是造成火爆銷售的關(guān)鍵；這五個(gè)方面，并不難，也容易做到，關(guān)鍵是持之以恒，相信我們所有同事都能做到。
20xx年我重新踏入房地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)，慎之又慎的選擇了xxx項(xiàng)目，在這里我做出了成績(jī)，并得到了成長(zhǎng)，在年末之際，我可以對(duì)自己說(shuō)，我做了多么正確的選擇，20xx年我要做出更好的成績(jī)，來(lái)回報(bào)公司！
20xx年已經(jīng)過(guò)去了，回首我們過(guò)去，腦袋里浮現(xiàn)的都是我們團(tuán)隊(duì)一起的經(jīng)歷——10月的長(zhǎng)沙軍訓(xùn)、月的外出上門拜訪拓客、以及最近的超級(jí)繁忙工作的日子，有累過(guò)、有笑過(guò)，也有人哭過(guò)，我們都做出了成績(jī)，我們是一個(gè)家庭，20xx年，相信我們會(huì)再創(chuàng)佳績(jī)！
在此我真誠(chéng)地祝愿大家新年快樂(lè)，身體健康，合家幸福！謝謝大家！
銷售工作發(fā)言篇十六
尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好！
今天，我很榮幸作為學(xué)校的“進(jìn)步學(xué)生”代表站在這里發(fā)言，心中感到無(wú)比的興奮和激動(dòng)，首先向一直指導(dǎo)關(guān)心我學(xué)習(xí)的各位領(lǐng)導(dǎo)、向認(rèn)真教書(shū)、辛勤工作，給予我寶貴知識(shí)的所有老師表示衷心的感謝和崇高的敬意?。ň炊Y）
站在臺(tái)上跟大家分享我的進(jìn)步的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，此時(shí)此刻我的心里充滿了感恩。作為學(xué)生，主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，誰(shuí)都想學(xué)習(xí)成績(jī)好，每個(gè)同學(xué)都有適合自己的一套學(xué)習(xí)方法。
我認(rèn)為學(xué)習(xí)要取得進(jìn)步應(yīng)當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：
1、學(xué)習(xí)要有計(jì)劃?！澳_踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里”，這是很不好的。以前我學(xué)習(xí)隨意性很大，不記作業(yè)，想到什么就做什么。經(jīng)常不是忘了這科作業(yè)，就是忘了那科作業(yè)。開(kāi)學(xué)初開(kāi)了班會(huì)之后，班主任告訴我要制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，將學(xué)習(xí)目標(biāo)細(xì)化到小時(shí)，到分鐘。恰當(dāng)安排各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，使學(xué)習(xí)有秩序地進(jìn)行，有了計(jì)劃可以把自己的學(xué)習(xí)管理好。
2、愛(ài)學(xué)習(xí)還要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。以前我不愛(ài)學(xué)習(xí)?？墒亲詮倪@個(gè)學(xué)期開(kāi)學(xué)，老師淳淳善誘，給我講了許多學(xué)習(xí)的道理，我就狠下決心，做到課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)，虛心請(qǐng)教。課余及時(shí)了解下堂課學(xué)習(xí)內(nèi)容，不理解的做記號(hào)，老師講課時(shí)就重點(diǎn)突破，知識(shí)點(diǎn)掌握熟練。
3.學(xué)習(xí)要注重效率。我以前上課老愛(ài)搞小動(dòng)作，和同桌，前后左右的同學(xué)講悄悄話。后來(lái)我觀察了一下班里每次考試都是前幾名的同學(xué)，發(fā)現(xiàn)他們上課認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極回答問(wèn)題。會(huì)聽(tīng)課，跟著老師的思路走，而我上課愛(ài)走神，這是最愚蠢的行為，分心時(shí)，會(huì)漏掉許多知識(shí)點(diǎn)，積少成多，慢慢的就變成后進(jìn)生了。于是學(xué)習(xí)，作業(yè)，聽(tīng)課時(shí)我就專心致志，一心一意，避免他人打擾。學(xué)習(xí)效率提高了好多。
4、當(dāng)天的學(xué)習(xí)任務(wù)一定要當(dāng)天完成，以前老師布置的作業(yè)我總是敷衍了事不做或者做一部分，學(xué)完了一課就覺(jué)得過(guò)關(guān)了，再也懶得拾起那些舊知識(shí)。導(dǎo)致看似學(xué)會(huì)了，可是一考試就都模棱兩可的.想不起來(lái)了。現(xiàn)在我每天都按時(shí)保質(zhì)保量的認(rèn)真完成各門作業(yè)，還在下午安排時(shí)間有計(jì)劃地復(fù)習(xí)，把老師課堂上講的東西消化好，再通過(guò)練習(xí)，對(duì)知識(shí)進(jìn)行鞏固和補(bǔ)充。
同學(xué)們，讓我們拿出“天生我材必有用”的信念，拿出“不到長(zhǎng)城非好漢”的毅力，去迎接風(fēng)雨的洗禮，去探尋那知識(shí)的海洋。同時(shí)我也衷心地祝愿我們的學(xué)校明天更加輝煌、更加美麗，我們的老師都健康快樂(lè)！
銷售工作發(fā)言篇十七
時(shí)光荏苒，歲月如梭，驀然回首，我們站在了20xx年的終點(diǎn)，翹首20xx年，值此新春佳節(jié)來(lái)臨之際，我們歡聚一堂，我代表xxxx鋼材加工有限公司全體員工給各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事提前拜年啦！
xx鋼材成立于1995年，是xx集團(tuán)下屬的子公司，也是集團(tuán)下屬公司中規(guī)模比較大的子公司之一，主要以銷售、加工和批發(fā)為經(jīng)營(yíng)模式，客戶規(guī)模比較零散，客戶源相對(duì)廣泛，客戶的要求也相對(duì)嚴(yán)格和多樣化，對(duì)業(yè)務(wù)的要求也就特別嚴(yán)格。盡管如此，xx鋼材的業(yè)務(wù)們還是克服種種困難，完成了一個(gè)個(gè)看似不可能完成的銷售成績(jī)。
回首20xx年，在這一年的銷售工作中有收獲碩果的喜悅，有與同事公關(guān)的艱辛，也有遇到困難挫折時(shí)的惆悵，更多的是能夠取得如此銷售成績(jī)的欣慰。
xx鋼材今天成績(jī)的取得，離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給與xx鋼材寬廣的平臺(tái)，強(qiáng)大的資金后盾。
我來(lái)xx七年了，七年的磨練，七年的蛻變，我從一無(wú)所有的無(wú)知青年成長(zhǎng)為熟知鋼材市場(chǎng)的銷售精英，有了妻兒，有了房子，有了車子，在我心里一直裝著一份感激，這份感激之情只用感謝兩個(gè)字是不足以表達(dá)的，但是我還是想衷心地對(duì)張總說(shuō)聲感謝。感謝您當(dāng)年的破格提拔，感謝您兩年前對(duì)于我的信任和支持，能夠把xx鋼材交給我來(lái)管理，這是一種無(wú)形的力量，一直推動(dòng)著我在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的商場(chǎng)中勇往直前，也一直激勵(lì)著我，認(rèn)真的對(duì)待每一位客戶，努力解決每一個(gè)棘手的事件，讓我在無(wú)硝煙的烽火中帶領(lǐng)xx鋼材的成員劈荊斬棘，奮勇向前。
再者感謝xx鋼材的每一個(gè)成員的不懈努力。不知道大家是否看到，xx鋼材大廳的每一個(gè)小姑娘對(duì)待工作的堅(jiān)韌。零散的單據(jù)，繁瑣而枯燥，在他們的手下變得清晰，一目了然，在每個(gè)值班的日日夜夜里，她們不輸給任何一個(gè)男人。認(rèn)真、堅(jiān)韌、倔強(qiáng)、自信，就是xx鋼材這群姑娘們，xx鋼材因?yàn)橛心銈兌鼮殚W耀光芒,感謝你們——張xx，在工作中你們都是女漢子。
鋼材因?yàn)橛心銈兌辛岁?yáng)剛的力量，小伙子們繼續(xù)努力吧！我們的理想終究在這里綻放。
同時(shí)也感謝兄弟公司及各個(gè)部門對(duì)我們的信任與認(rèn)可，在采購(gòu)、生產(chǎn)，銷售等等方面的支持，讓我們?cè)谡麄€(gè)業(yè)務(wù)銷售過(guò)程中深感欣慰，倍受鼓舞。
輝煌已成為過(guò)去，奮斗成就未來(lái)，20xx年的鋼材市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，銷售業(yè)績(jī)?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，但是我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)們一如既往的關(guān)懷和支持下，我們會(huì)再接再厲，使xx鋼材的業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，給集團(tuán)也給自己交一份滿意的答卷，因?yàn)槲覀兩砗笥衳x，我們身后有大家。
最后我想用保爾 柯察金的兩句名言來(lái)與大家共勉：人的一生似洪水奔流，不遇島嶼和暗礁，難以激起美麗的浪花。人的一生可能燃燒也可能腐朽，我們不能腐朽，讓我們?nèi)紵饋?lái)吧！謝謝！
銷售工作發(fā)言篇十八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁以及各位同事：
大家下午好！
公司當(dāng)前面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，穩(wěn)定向前發(fā)展是我們當(dāng)前主要任務(wù)。這離不開(kāi)每一位員工積極、努力、負(fù)責(zé)的工作!因此，我們每時(shí)每刻都應(yīng)有一種高度的危機(jī)感、緊迫感和責(zé)任感!無(wú)論在什么崗位上都要盡職盡責(zé)、赫赫業(yè)業(yè)地做好本職工作!每一工作個(gè)環(huán)節(jié)和每一工作個(gè)崗位都不可馬虎和缺失。各級(jí)管理干部要以身作則，起到帶頭示范的作用!大家要明白一個(gè)道理，工廠不單獨(dú)是老板的，還是我們大家的!我們共同的目的是要努力把它辦好!俗語(yǔ)說(shuō)“水漲船高”，只有公司效益好了，大家的工資、獎(jiǎng)金回報(bào)才會(huì)高!每個(gè)人都應(yīng)要努力鉆研，積極創(chuàng)新，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀!只要每人進(jìn)步一小步，公司就會(huì)進(jìn)步一大步!公司為大家都創(chuàng)造一個(gè)大的空間和平臺(tái)，對(duì)工作努力，成績(jī)優(yōu)異，貢獻(xiàn)突出的員工公司會(huì)給予大的獎(jiǎng)勵(lì)和工資待遇!對(duì)工作馬虎，責(zé)任心不足，得過(guò)且過(guò)者予以淘汰!
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如逆水行舟，不進(jìn)則退!市場(chǎng)規(guī)律會(huì)不斷淘汰不思進(jìn)取、得過(guò)且過(guò)的企業(yè)和個(gè)人!因此，我們要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手付出加倍的努力，在實(shí)際工作中不斷完善，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，尋求突破!不斷努力地提高工作成效和管理水平!所以，我們第一是要不斷學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)知識(shí)，不斷得到外界的信息，使自己適應(yīng)環(huán)境的變化和市場(chǎng)的要求;第二是要不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，不但要跟上行業(yè)的步伐，還要走在市場(chǎng)的前面，要做時(shí)代的弄潮兒，而非跟在別人后面隨波逐流!要努力做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”!第三是不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理模式，通過(guò)實(shí)施績(jī)效考核、iso品質(zhì)管理體系、5s現(xiàn)場(chǎng)管理等先進(jìn)管理模式武裝企業(yè)，提高管理成效。
績(jī)效考核是公司對(duì)每一位員工工作表現(xiàn)做出一個(gè)合理、公平、公正的評(píng)價(jià)，是公司獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)創(chuàng)新，約束和處罰馬虎消極人員，并為大家提供獲取各種獎(jiǎng)勵(lì)的一套有效的管理系統(tǒng)?？?jī)效管理本身目的是引領(lǐng)公司和個(gè)人創(chuàng)造更多利潤(rùn)fdce，銷售代表要先坐兩年的冷板凳，然后才接觸實(shí)際的業(yè)務(wù)。國(guó)內(nèi)的企業(yè)也越來(lái)越重視銷售代表的培訓(xùn)，但是一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表要具備什么優(yōu)秀的素質(zhì)呢?從銷售代表自身來(lái)看，在知識(shí)方面：優(yōu)秀的銷售代表要有豐富的產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)。在技能方面：優(yōu)秀的銷售代表要有良好的溝通技巧、團(tuán)隊(duì)精神。在態(tài)度方面：優(yōu)秀銷售代表首先要充滿激情和上進(jìn)心;其次要對(duì)自己、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司充滿自信;第三要從心底里面有對(duì)成功的渴望;第四要養(yǎng)成勤勞的習(xí)慣;第五喜歡來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。當(dāng)然還要有善于溝通，善于合作等基本素質(zhì)。以上的知識(shí)、技能、態(tài)度的描述是站在銷售代表自身來(lái)看的，如果站在別人的角度來(lái)看，只能看到銷售代表呈現(xiàn)出來(lái)的東西，因此總結(jié)出優(yōu)秀銷售代表的四能來(lái)和大家分享。
銷售代表是干活的，是企業(yè)戰(zhàn)略在前線的執(zhí)行者，是銷售隊(duì)伍中的“高級(jí)藍(lán)領(lǐng)”。其主要工作方式是在外面跑，面對(duì)企業(yè)的外部客戶，不象坐辦公室的“白領(lǐng)”，面對(duì)的是內(nèi)部客戶。經(jīng)理在辦公室里面發(fā)號(hào)令，“運(yùn)籌帷幄”，銷售代表在前線就要“決勝千里之外”。每一個(gè)銷售代表都要直接面對(duì)客戶的挑戰(zhàn)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)消費(fèi)者的挑剔。在有的公司，銷售代表甚至是送貨員、收款員、訂單員、售后服務(wù)員。經(jīng)理判斷一個(gè)銷售代表是不是合格的第一個(gè)指標(biāo)就是能不能完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，也就是要能干，能干活是銷售代表存在的價(jià)值，如果這個(gè)“活”是在規(guī)定的時(shí)間完成一定的銷售任務(wù)，那無(wú)論用什么辦法，都要達(dá)成。采取的手段可能是向客戶壓貨，可能是每天跟蹤客戶產(chǎn)品的流量、流向、流速。經(jīng)理的指令一定要執(zhí)行，不打折扣地執(zhí)行。這樣才是經(jīng)理眼中的好銷售代表，才是盡到了自己的職責(zé)。如果這個(gè)“活”是回收貨款，那么一定要回收回來(lái)，無(wú)論你采用的方法是“喝翻客戶”拿到貨款，還是采用“威逼利誘”。收回來(lái)貨款可以解決公司的財(cái)務(wù)危機(jī)，以后的事情要公司去考慮，銷售代表不用操心。如果這個(gè)“活”是做新產(chǎn)品上市的時(shí)候要和零售店售貨員達(dá)成良好的溝通，那么就要用對(duì)付女朋友的'手段來(lái)對(duì)付零售店店員，讓后她們來(lái)主推自己的產(chǎn)品。有些銷售代表請(qǐng)店員小姐看電影，請(qǐng)店員小姐去蹦迪，請(qǐng)店員小姐吃飯。在店員生日的時(shí)候，送給她精美禮品。等等手段都可以采用。所有的一切的這些，都是一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表要做的，只有做到了才是能干的體現(xiàn)，才能得到經(jīng)理的認(rèn)同，才有基本的“銷售業(yè)績(jī)”。
銷售代表面對(duì)變化多端的市場(chǎng)，經(jīng)常要隨時(shí)決策，而往往有一些權(quán)力不是掌握在銷售代表手中的。這樣就面臨一個(gè)要及時(shí)決策，而權(quán)力又不到位的狀況，在這樣的狀況下不能總是說(shuō)“我要請(qǐng)示一下經(jīng)理”。如果事事請(qǐng)示，銷售代表有什么用?在客戶心目中的威信也受損，因此優(yōu)秀的銷售代表要有比較巧妙的方法來(lái)對(duì)付這樣的情況，使自己的威信不會(huì)受到損失。這些方法是要根據(jù)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)想出來(lái)的。比如，客戶總是強(qiáng)調(diào)價(jià)格太高，影響了產(chǎn)品的銷售。銷售代表要引導(dǎo)客戶看到“消費(fèi)者購(gòu)買的是價(jià)值，而不是單單的價(jià)格?！?BR> 另外能想就是要有好的“idea”，好的創(chuàng)意，經(jīng)常有好創(chuàng)意出來(lái)的銷售代表才能不斷地為客戶，為公司創(chuàng)造價(jià)值。提升自己對(duì)客戶的服務(wù)，增加自己在公司中的影響力。老板會(huì)用一個(gè)能干的銷售代表，但是不會(huì)重用，會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把他們淘汰。
溝通技巧是優(yōu)秀銷售代表成功的關(guān)鍵，很多客戶離開(kāi)公司是因?yàn)殇N售代表的溝通失當(dāng)，
很多銷售代表得不到提升是因?yàn)楹皖I(lǐng)導(dǎo)溝通失當(dāng)?？突f(shuō)過(guò)：“一個(gè)人的成功是人際關(guān)系的成功，人際關(guān)系的成功是溝通的成功”。一下子把溝通放到了一個(gè)很高的位置上來(lái)。因此銷售代表要養(yǎng)成良好的溝通習(xí)慣和作風(fēng)。
和客戶要能說(shuō)，要把公司的政策“掰爛了，嚼碎了”講給客戶聽(tīng)。要通過(guò)這樣的說(shuō)來(lái)引導(dǎo)客戶，來(lái)保證客戶的忠誠(chéng)，使客戶高高興興地銷售公司的產(chǎn)品。要知道什么時(shí)候說(shuō)一些廢話給客戶，要讓客戶由衷地佩服，這個(gè)小子就是能說(shuō)，要有能把“稻草說(shuō)成是金條”的說(shuō)的功力。在公司內(nèi)部會(huì)議上也要踴躍發(fā)言，來(lái)傳達(dá)自己的好的“idea”，用來(lái)增強(qiáng)在公司的影響力。自己把好的思想貢獻(xiàn)出來(lái)和大家分享，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，這樣的做法將回造就一個(gè)溝通良好的團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。
寫對(duì)于銷售代表來(lái)說(shuō)是最困難的，許多“老油條”的銷售代表，不注意個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)，不動(dòng)手寫東西，甚至連工作計(jì)劃和總結(jié)也不寫，文字能力極度退化。我在工作中聽(tīng)說(shuō)有一個(gè)銷售的代表有好的做法，想請(qǐng)他寫下來(lái)，過(guò)了兩個(gè)星期去催，還是沒(méi)有完成。他說(shuō)“要我寫東西，還不如殺了我”。這樣的銷售代表不是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，而是知難而退。其實(shí)寫東西是非常鍛煉人的事情，想法和創(chuàng)意只有寫下來(lái)才知道有什么缺點(diǎn)和漏洞。寫東西可以總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，可以擴(kuò)大自己在公司和社會(huì)的影響力，可以有稿費(fèi)的收入，為什么不去做呢?如果一個(gè)銷售代表能把自己的經(jīng)驗(yàn)和案例寫下來(lái)，這樣他的經(jīng)驗(yàn)會(huì)得到重新的整理和提升，對(duì)企業(yè)會(huì)留下寶貴的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)的所謂知識(shí)管理的根本就來(lái)源于此。
就象“馬斯洛”的需求層次理論一樣，能干、能想、能說(shuō)、能寫是一個(gè)優(yōu)秀銷售代表的四個(gè)階段，是他成長(zhǎng)的階梯。現(xiàn)實(shí)生活中并不是每一個(gè)銷售代表都要完全按照這四個(gè)階梯走上去，其中也可能有跨越，但無(wú)論怎樣，每一個(gè)銷售代表都要具備能干和能說(shuō)的基本素質(zhì)，否則就很難生存，更談不上發(fā)展。
從前有個(gè)人，沒(méi)受過(guò)什么正規(guī)商業(yè)教育。于是，他做了大多數(shù)人在此情況下所做的事情：從事銷售。他擺了個(gè)攤位，當(dāng)街叫喊“熱狗”。他的生意開(kāi)始發(fā)展。于是他弄了更大的烤盤，樹(shù)起了個(gè)“熱狗”的標(biāo)志，并做了些廣告。他的生意日益壯大，以致于他有能力供大兒子上完了大學(xué)。
大兒子畢業(yè)后回家，取得了營(yíng)銷學(xué)學(xué)位。他看了看父親的生意，告訴父親現(xiàn)在是蕭條時(shí)期，父親應(yīng)該改變做生意的路子，重新規(guī)劃，削減開(kāi)支。父親相信兒子是無(wú)所不知的，因此也就不再做廣告了。此后，他又摘下了寫有“熱狗”的牌子，減小了“烤盤”的尺寸，最后甚至也不叫喊“熱狗”了。一天父親很沮喪地回到家里，兒子問(wèn)他：“父親，發(fā)生什么事了?”父親答道：“你是對(duì)的，兒子。經(jīng)濟(jì)確實(shí)很蕭條，我的生意受到了很大的打擊?！?BR> 如果你允許的話，發(fā)生在這位熱狗攤販身上的事也會(huì)發(fā)生在你身上。你會(huì)對(duì)所見(jiàn)所聞過(guò)度敏感，并不再為事情向好的方向發(fā)展而積極努力。你認(rèn)為不好的結(jié)果會(huì)發(fā)生，然后開(kāi)始制造證實(shí)你消極看法的不好結(jié)果。你先有了主觀看法，然后才看到事情實(shí)際發(fā)生。
無(wú)論是向潛在顧客推銷新觀點(diǎn)還是新產(chǎn)品，起始點(diǎn)都是你自己和你接受的原則。必須先令自己接受正確的心態(tài)。為此，需要采納“銷售精英(outsell)”原則。遵守這些原則，就會(huì)變得更強(qiáng)、更訓(xùn)練有素、更有能力去推銷自己的觀點(diǎn)，說(shuō)服他人按自己的看法采取行為。
這是最重要的“銷售精英”原則。自己的生活，自己的老板——生活是自己的，要由自己掌握。你要對(duì)生活負(fù)責(zé)，你握有通往未來(lái)的鑰匙。
有些觀念會(huì)拖你的后腿，并實(shí)際上將自己的“老板權(quán)力”賦予他人。為當(dāng)家作主，就必。
須擺脫這些觀念。這些觀念之一就是認(rèn)為其他人應(yīng)為自己做更多的事，例如“我沒(méi)有得到足夠的幫助、支持和資源”，以及諸如此類的話。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻(xiàn)。另一個(gè)阻礙你的觀念是，你做事的原因不是自己愿意去干，而是不得已而為之。這種思維導(dǎo)致低質(zhì)工作。有這種觀念的人無(wú)法全身心地投入到工作中去。他們工作結(jié)果差，更重要的是，無(wú)法達(dá)到自己的最高水準(zhǔn)。
技能培訓(xùn)需要能量。感覺(jué)不好時(shí)很難成長(zhǎng)或是發(fā)展。許多人都有遠(yuǎn)大的目標(biāo)、各種愿望，但卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、付諸實(shí)踐的能量。
當(dāng)感覺(jué)活力充沛時(shí)，就會(huì)享受生活，將自己投入到生活中的每一天。人們也會(huì)受活力的吸引和影響。當(dāng)活力四射時(shí)，你就會(huì)有機(jī)會(huì)改善自己、事業(yè)和各種關(guān)系。
長(zhǎng)期的活力來(lái)自腦力、體力和精神等三個(gè)方面的不斷培養(yǎng)。你無(wú)法長(zhǎng)期忽視其中某一方面而不影響整體活力。這三個(gè)方面相輔相承。你需要一個(gè)創(chuàng)造性的、受過(guò)良好教育的、機(jī)敏的大腦，需要一個(gè)充活能量和毅力的身體，你還要覺(jué)得生活有意義、平和，而這種感覺(jué)來(lái)自與人的交往。
講話熱情意味著充滿激情地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，而非聲音很大或是喋喋不休。當(dāng)你熱情洋溢地表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，就會(huì)對(duì)聽(tīng)眾產(chǎn)生一定影響，而無(wú)論聽(tīng)眾是潛在顧客、同事、還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
成功很大一部分來(lái)自溝通能力?？纯疵刻炜目呐雠龅哪切┬∈掳?。你與同事交換項(xiàng)目、新工作以及有趣的挑戰(zhàn)。每次交換都伴有溝通，而這些溝通將提高或是降低你所作所為的質(zhì)量。
聆聽(tīng)是溝通能力的重要組成部分。聆聽(tīng)可帶來(lái)四方面好處：它可以讓你學(xué)得更快，提高他人所作溝通的有效性，為自己的觀點(diǎn)營(yíng)造一個(gè)更容易被接受的環(huán)境，以及更好地量身訂制自己所要表達(dá)的信息。
在最基本階段，聆聽(tīng)即是保持安靜，讓他人把話講完。更高一層的聆聽(tīng)，即是通過(guò)提些有意義的問(wèn)題、表現(xiàn)真正的興趣、以及有個(gè)熱情的反應(yīng)，令講話人講得更有激情。
要說(shuō)服自己無(wú)論做什么都要竭盡全力，然后不再去想它。因?yàn)檫@樣，你的報(bào)酬就會(huì)來(lái)自做這件事本事。當(dāng)你完全接受了“覆水難收”這一看法，無(wú)論你做什么，都將是做貢獻(xiàn)、成長(zhǎng)以及在這個(gè)世界上留下了自己獨(dú)特印跡的機(jī)會(huì)。
你生命中最杰出的成就是什么?你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激勵(lì)他人?正是這些成就向那些認(rèn)識(shí)你的人，最確鑿地證明你值得擁有最大影響力。
精益求精——就是這么簡(jiǎn)單。在那些體現(xiàn)你工作質(zhì)量的事情上不要滿足于留有余地的努力。
歸根到底，做生意是做各種關(guān)系。如果你同技術(shù)嫻熟、有才干的人關(guān)系很好，這些人樂(lè)于幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你就有能力取得可觀的成果。同你交往的人的素質(zhì)和能力，將決定哪些機(jī)會(huì)將向你敞開(kāi)。
冠軍是那些在你希望有所提高的技能領(lǐng)域比你出色的頂級(jí)選手。有這些人在身邊將十分有意義，這是因?yàn)樗麄兪菍?shí)干家而非空談?wù)?，他們的目?biāo)有其成就作后盾。這些人可能在你公司內(nèi)、行業(yè)內(nèi)，或是來(lái)自你知之甚少的專業(yè)領(lǐng)域。
在商務(wù)活動(dòng)中，最厲害的是那些能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人，而他們是通過(guò)與其它能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人交往來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。
艱辛的生活：培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的精神。
堅(jiān)韌不拔意味著必須面對(duì)你面臨的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎樣才能將這一局面推后呢?”堅(jiān)韌不拔還意味著認(rèn)識(shí)到困難是為你量身訂制，讓你發(fā)展成最強(qiáng)的自我而存在的。
只要是不再問(wèn)自己“怎樣才能令生活更容易呢”，而是問(wèn)“我怎樣才能經(jīng)常過(guò)上轟轟烈烈的生活呢”，那你的事業(yè)就會(huì)大大不同。這種態(tài)度的轉(zhuǎn)變，將極大的改變你對(duì)自己所從事工作的看法和對(duì)付困境的方法。你需要經(jīng)常尋找挑戰(zhàn)而非尋找捷徑。
為了找到更有力的自己，必須培育一種處于巔峰狀態(tài)的感覺(jué)。取得一連串的成功之后，這種感覺(jué)就隨之而來(lái)。而取得一連串成功的唯一辦法，就是迎接一連串的能令自己成功或是失敗的場(chǎng)合。你必須為此精心策劃，還要付出許多人不愿意付出的更多精力。