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讀孫子兵法心得體會篇一
孫子兵法，我國歷史上現(xiàn)存的第一本兵書，相傳是孫武所著，后由其子孫孫臏整理。該書對我國古代軍事學術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠的影響，被譽為“百世談兵之祖”，同時對世界各國的軍事思想產(chǎn)生重大影響，它是美國西點軍校參訓軍官必讀的書。
孫武生活于春秋末期，正是中國古代社會更替——奴隸社會向封建社會過渡——之際，階級斗爭激烈，諸侯國之間爆發(fā)戰(zhàn)爭。一方面，孫武借鑒以前人留存的思想資料作為這部兵書的起點；另一方面，孫武充分地吸收所處時代的理論上的和實踐上的成果，如參考春秋五霸（齊桓、晉文，秦穆、楚莊、宋襄）的戰(zhàn)事。雖然書中很多作戰(zhàn)方式對于科技發(fā)達的現(xiàn)今來說早已過時，但真正的瑰寶是在于其永不落后的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想，一些基本的原則甚至滲透在社會各行各業(yè)當中，在商業(yè)競爭、體育比賽等領(lǐng)域廣泛應用。
孫武認為在考慮戰(zhàn)事的過程，要著重以下五個方面來研究。一是道義，二是天時，三是地理，四是將帥，五是法規(guī)?！暗懒x”可以理解成統(tǒng)治者與人民能否達成一致，心意相通。“天時”則是指時令變化、春夏秋冬?！暗匦巍币簿褪锹烦痰倪h近、地勢的變化。“將帥”是指將軍是否兼具智謀才能、軍紀嚴明、關(guān)心部屬等?！胺ㄒ?guī)”是指軍隊組織的編制，軍需物資的掌管和供給等。在充分比較對戰(zhàn)雙方上述五個方面，基本可以判定一場戰(zhàn)爭的勝負了。
孫武認為用兵作戰(zhàn)，本事就是一種詭詐的行為，并沒有固定的規(guī)則模式去套用，因此戰(zhàn)爭中要根據(jù)實際情況靈活應用。所以書中舉出大量的例子如對方休整充分，那你就要使其勞累；對方自卑謹慎，那你就要使他驕傲自大；對方內(nèi)部團結(jié)，那你就要設法離間他。
經(jīng)典佳句：“孫子曰：兵者：國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察?！?BR> “計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利也制權(quán)也?！?BR> 孫武從戰(zhàn)爭對人力、物力、財力的依賴關(guān)系出發(fā)，提出了“兵貴勝，不貴久”速戰(zhàn)速決的軍事思想。作者順理成章地指出龐大的軍隊執(zhí)行長期殲敵任務會耗費龐大的軍費、軍需物資以及兵力，所以進行大規(guī)模作戰(zhàn)的同時達到兵貴神速的效果。同時，戰(zhàn)事過程應該以節(jié)約作戰(zhàn)開支，減少遠程運輸，減少軍隊消耗為目標。其中，以奪取地方糧草為例，得出奪敵一鐘糧食相當于本國運來二十鐘的結(jié)論。
最后，孫武提出了對本方士兵與敵人俘虜?shù)牟呗浴τ谇罢呤勘?，需要最大程度的激起士兵們對敵人的憤怒。要使士兵勇于掠奪敵方的軍需物資，需要把繳獲得來的財物分給士兵；而對于后者俘虜，需要優(yōu)待他們、供養(yǎng)他們，使得更多敵軍投誠我方，通過戰(zhàn)勝敵人使得自己日益強大。
經(jīng)典佳句：“故兵貴勝，不貴久?！?BR> “故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也?！?BR> 孫武認為通過“不戰(zhàn)而屈人之兵”超過憑借武力而屈服對方。百戰(zhàn)百勝并不是好中最好；不戰(zhàn)而勝才是好中最好。而要使自己百戰(zhàn)百勝，需要很好的了解對方。因此，作者總結(jié)得出軍事行動中最上的策略是用謀略擊敗敵人，其次就是用外交手段戰(zhàn)勝敵人，再次就是用武力擊敗敵軍，最下的策略就是攻打敵人的城池。
孫武提出用兵的原則是：十倍于敵就要圍殲敵人，五倍于敵就進攻敵人，一倍于敵就要設法分散敵人，勢均力敵就要設法戰(zhàn)勝敵人，兵力少于敵人就設法擺脫敵人，如果各種條件不如敵人就要避免與其正面作戰(zhàn)。
最后，孫武提出五條預見勝利的方法：能夠準確判斷仗能打還是不能打的會取得勝利；能夠根據(jù)敵我雙方而配備兵力取得勝利；全軍上下同心協(xié)力的會取得勝利；有充分準備對付毫無準備的會勝利；將領(lǐng)精通軍事，而己國君主不橫加干涉的會勝利。
經(jīng)典佳句：“故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆?！?BR> “故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”
孫武認為善戰(zhàn)者首先是創(chuàng)造出不被敵人打敗的條件，然后再伺機打敗敵人。盡管有些時候，勝利已經(jīng)可以預見，但在條件不具備的情況下不能強為。所以，打勝仗的軍隊，總是在先造成取勝條件之后才去交戰(zhàn)；而打敗仗的軍隊，卻總是先去交戰(zhàn)而在取勝條件之后才去交戰(zhàn)。
當敵人過于強大時應采取防守的戰(zhàn)術(shù)，采取防守是因為我方的兵力不足。而力量超過敵人時應采取進攻的戰(zhàn)術(shù)，采取進攻是因為我方兵力有余。善于防守的，需要把兵力隱藏在深不可測的地方；善于進攻的，需要把兵力用在出奇制勝的地方。會用兵的人，既懂得創(chuàng)造制勝的條件，同時明白用兵制勝的方法，因而成為整場戰(zhàn)局勝敗的主宰者。
經(jīng)典佳句：“勝可知而不可為?！?BR> “故善戰(zhàn)者立于不敗之地，而不失敵之敗也。”
孫武認為用兵之“勢”要理解“奇正”之術(shù)的變化運用。何謂“奇正”之術(shù)，奇是指變化多端、出敵不意的作戰(zhàn)方法；正是指傳統(tǒng)正規(guī)的布陣作戰(zhàn)的方法?！捌嬲敝g(shù)需要視實際戰(zhàn)況而靈活搭配運用，而“奇”更重要一些。孫子將進攻的節(jié)奏比喻為弓弩拉滿時的形勢，態(tài)勢非常短促而險峻。所以將帥除了要懂得布奇陣、出奇兵，還應隨著情況的變化而改變“奇正”的戰(zhàn)法。
正如奇正”關(guān)系，諸如“勇怯”、“亂治”、“強弱”，它們在一定條件下都能相互轉(zhuǎn)化。所以善于調(diào)動敵軍的人，給敵軍一點好處，敵軍很可能會上當所騙。當敵軍發(fā)現(xiàn)恐怕是為時已晚，因為我方早已部署重兵來嚴陣以待。
所以善于指揮的人追求的是有利的“勢”，而不是去苛求士兵，因此能選擇合適的人才去早就相應的“勢”。而他們所制造的“勢”，就像圓石從很高的山上滾下來一樣，來勢兇猛，無法阻擋。
經(jīng)典佳句：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河?！?BR> 孫武把將“虛實”定義為通過分散、集中兵力的戰(zhàn)術(shù)變化影響戰(zhàn)爭形勢從而打敗敵人。它是上“勢”的展開，講述“善戰(zhàn)者致人而不致于人”的方法。
兩方對壘，己方需要利用各種方法，迷惑、分散、甚至調(diào)動敵人的軍隊。書中列舉了如誘敵深入、攻其不備、以逸待勞等作戰(zhàn)方法，其核心主要是準確判斷戰(zhàn)爭的實時態(tài)勢，集中己方優(yōu)勢力量，進而分化對方從而贏得勝利。
因為每一次作戰(zhàn)所采用的具體方法不盡相同，所以陳思布陣的方法應該要運用得更加巧妙隱蔽。用兵的最高境界是人們都知道我之所以克敵制勝的方法，卻不知道我是如何應用這些方法獲勝的。
經(jīng)典佳句：“故善戰(zhàn)者，致人而不致于人?！?BR> “故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，地分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡?！?BR> “軍爭”是指作戰(zhàn)雙方之間爭奪取勝的有利條件，也就是獲取戰(zhàn)場的主動權(quán)。孫武認為要想取得致勝的先機，就要懂得把不利條件化作有利條件，好比如將迂回曲折變成直面平坦，也就是“迂回之計”。所以，誰懂得以迂為直的方法，誰就能獲得生理。所以用兵作戰(zhàn)便需要使用“詐”，判斷是否有利于未來而采取行動。
三軍士氣是非常重要的作戰(zhàn)因素，甚至可以影響到帶領(lǐng)士兵的將領(lǐng)。軍隊初戰(zhàn)，士氣高漲；但過了一段時間之后，士氣就會回落；到了后期，士氣就會衰竭甚至消失。善于用兵的人總是避開敵人氣焰囂張的時候，而選擇在對方士氣低落衰竭時發(fā)起猛攻。
在這部軍爭中，孫武還闡述許多聞名于世的不朽戰(zhàn)術(shù)：如“以患為利”，“后人發(fā)，先人至”，“高 崚 勿向，背丘無逆”，“圍師以 闕，窮寇勿迫”等等。
經(jīng)典佳句：“故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也?！?BR> “故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。”
“故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。”
“變”體現(xiàn)孫武高度的辯證法思想，與老子所提出“福禍雙倚”有異曲同工之妙，孫武認為用兵布陣需要達到見利思害、見害思利的境界、并根據(jù)不同的地形、敵情綜合考慮問題，采取靈活激動的戰(zhàn)術(shù)。
本孫武指出九變之地利以及將帥之五危，用意是在強調(diào)洞察“利害”的重要性。即便身陷死地，只要用兵得當也有逆轉(zhuǎn)乾坤的可能，這也是我們常道的置之死地而后生；即便是廉潔好名、溺愛子民的將領(lǐng)，也可能會被羞辱而喪失理智、會因民眾的煩擾無法抽身迎戰(zhàn)，從而陷入戰(zhàn)爭的被動。所以“變”中一直貫穿著孫武臨危不亂、居安思危的軍事原則，它進一步完善和豐富將領(lǐng)備戰(zhàn)策略。
經(jīng)典佳句：“ 圍地則謀，死地則戰(zhàn)?！?BR> “是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務可信也，雜于害而患可解也。”
“故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”
行軍論述行軍作戰(zhàn)處置軍隊、判斷敵情等軍事問題，對今天而言借鑒意義并不大。另外，文章提及了作者“令至以文，齊之以武”文武兼用的治軍原則、以及其提倡用以犒賞三軍、嚴明正法的獎懲軍制。
孫武分析，在士卒還沒有真心依附就懲罰他們，那么他們就不會服從。而士卒已經(jīng)真心依附而懲罰不能執(zhí)行，也不能用來作戰(zhàn)。因此可以得出軍紀、軍法必須得以嚴格執(zhí)行。而現(xiàn)今的公司企業(yè)管理制度也或多或少參考了老祖宗們曾經(jīng)制定的規(guī)章。
經(jīng)典佳句：“ 兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。”
“兵非益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已；夫惟無慮而易敵者，必擒于人?！?BR> 顧名思義，本是以“地形”為角度論述不同地形環(huán)境對戰(zhàn)爭的影響，以及相應采取的作戰(zhàn)方法。
地形，是用兵打戰(zhàn)必不可少的輔助條件。在古代，戰(zhàn)爭活動領(lǐng)域在陸地或者江河、湖泊，所以說地形在作戰(zhàn)前制定戰(zhàn)略要納入考慮的必要因素。
孫武在本最后對地形的重要性做出如下表述。只知道自己的部隊可以進攻，而不知道敵人不可以進攻，取勝的可能只有一半；知道敵人可以進攻，也知道自己的部隊可以進攻，然而不了解地形不利于作戰(zhàn)，取勝的可能性仍然只有一半。所以，了解對方，了解自己，爭取勝利就不會有危險；懂得天時，懂得地利，勝利就不可窮盡了。
經(jīng)典佳句：“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也?！?BR> “故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮?！?BR> 地是上《地形》的姊妹，孫武根據(jù)用兵作戰(zhàn)的原則，將戰(zhàn)地根據(jù)地形分成九種，每種采取相應的作戰(zhàn)策略。此外，還提出了“兵貴神速”、“攻其不備”、“剛?cè)嵋嬲谩钡冉?jīng)典戰(zhàn)術(shù)。
章中，描寫了孫武心目中理想的將領(lǐng)。將領(lǐng)除了要雄才大略、沉著冷靜、端莊穩(wěn)重、有條不絮之外，用兵之道更是知人善任、靈活變通、高深莫測、瞞天過海，同時還要熟悉士卒的心理狀態(tài)。
經(jīng)典佳句： “ 所謂古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊?！?BR> “聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察?！?BR> “是故始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒?！?BR> 顧名思義，本所講述的是火攻的種類、條件以及實施方法等問題。 孫子把火攻簡要分為“火人”、 “火積” 、“火輜”、“火庫”和“火隊”五種?；鸸サ臈l件就是天氣干燥，風向適宜。一是做好發(fā)火器具的準備，“行火必有因，煙火必素具”。二是掌握發(fā)火的時機，“發(fā)火有時，起火有日”。孫子認為當月亮運行在箕、壁、翼、軫四個星宿時便會起風。而火攻是通過里應外合聯(lián)合實施，“里應”是指在敵人內(nèi)部放火煽動，“外合”是指外圍部隊及時、乘機發(fā)動攻勢配合。
此外，孫武在本末端指出君主和將帥對待戰(zhàn)爭要慎重從事，提出“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)?！保瑧?zhàn)爭主導者不可感情用事，應該遵照如“非利不動，非得不用”“合于利而動，不合于利而止”等以整體利益為重的原則。
經(jīng)典佳句：“ 非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)?！?BR> “主不可以怒而興師，將不可以溫而致戰(zhàn)；合于利而動，不合于利而止?！?BR> 本主要論述使用間諜的重要性及其方法，將用“間”術(shù)升華到很高的層次。孫武在內(nèi)提出五種間諜，分別是因間、內(nèi)間、反間、死間、生間?！耙蜷g”，就是利用同鄉(xiāng)關(guān)系去從事間諜活動，現(xiàn)代社會“因間”的范圍更廣，包括親人、同學、同事、朋友等。“內(nèi)間”，解釋為利用敵人內(nèi)部派別之間的矛盾進行間諜活動。“反間”，就是收買或利用敵方派來的間諜，使其為我所用，同時也是最活躍、最生動的一種方法?！八篱g”，針對敵人內(nèi)部那些了解我方弱點的人，及時改變或制造假象掩蓋我弱點，使敵方主將懷疑提供情報的人，乃至將其殺掉的方法?！吧g”，生間者是指那些派往敵方偵察后親自返回報告情況的人。
《孫子兵法》以《用間》收束全書，不僅與戰(zhàn)略決策的《計》相互輝映，同時也使我們看到，孫武的“知彼知己”，“先勝而后求戰(zhàn)”的“全勝”思想是始終如一，一貫到底的?！秾O子兵法》問世xx 多年后的今天，我們案卷重溫。為它博大精深的內(nèi)容，莊重嚴謹?shù)慕Y(jié)構(gòu)，渾然如一的體系而驚嘆不已，同時為我國古代文化遺產(chǎn)寶庫中有這樣一顆瑰麗的瑪瑙感到自豪和驕傲！
經(jīng)典佳句： “非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實?！?BR> “先知者，不可取于鬼神，不可象干事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也?！?BR> “故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功?！?BR> 讀孫子兵法心得體會篇二
顧名思義，本是以“地形”為角度論述不同地形環(huán)境對戰(zhàn)爭的影響，以及相應采取的作戰(zhàn)方法。
地形，是用兵打戰(zhàn)必不可少的輔助條件。在古代，戰(zhàn)爭活動領(lǐng)域在陸地或者江河、湖泊，所以說地形在作戰(zhàn)前制定戰(zhàn)略要納入考慮的必要因素。
孫武在本最后對地形的重要性做出如下表述。只知道自己的部隊可以進攻，而不知道敵人不可以進攻，取勝的可能只有一半；知道敵人可以進攻，也知道自己的部隊可以進攻，然而不了解地形不利于作戰(zhàn)，取勝的可能性仍然只有一半。所以，了解對方，了解自己，爭取勝利就不會有危險；懂得天時，懂得地利，勝利就不可窮盡了。
經(jīng)典佳句：“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也。”
“故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮?！?BR> 讀孫子兵法心得體會篇三
一本好書，會讓你感動，會讓你空靈飄逸，會讓你捧腹大笑，會讓你百看不厭。媽媽曾經(jīng)給我買過很多書，我都孜孜不倦地讀著。
最近，她又給我買了一本書——《孫子兵法》。以前，我聽說過《孫子兵法》的鼎鼎大名，因此一拿到書，我迫不及待地打開了書，結(jié)果……古文!真是給我當頭一棒，古文對于我來說簡直是“搟面杖吹火——一竅不通”。不過，我那股不服輸?shù)膭派蟻砹?，古文就古文唄，我慢慢地看，慢慢的咀嚼，總能看懂的。
“兵者，國之大事，險要之地，事關(guān)國之存亡，不得不查矣……”這句話的意思是：“戰(zhàn)爭，國家的大事，戰(zhàn)場中，如果失敗了，會影響國家的興衰，必需要檢查”還有一句：“駟車千乘，革車千騎，帶甲十萬，日費千金，十萬之師方舉矣……”，“戰(zhàn)車一千個，裝甲車一千騎，帶甲兵十萬名，每天要花一千金子，才可以舉兵十萬遠征……”。仔細想一想，這不就是生活道理嗎?考場如戰(zhàn)場，考場中，你落后了，就決定了你的一生!所以，必需認真對待考試，做好檢查、復習。父母花了很多錢，讓你去學習，但是你卻不認真對待!“……然，求速，不求長……”，“……所以，求速戰(zhàn)速決，盡快戰(zhàn)勝，不要持久……”學習是養(yǎng)兵千日，用兵一時的!關(guān)鍵是考場上的決斗!
“……有城可攻，有城則不可攻，是郭利害，無利而有害為不攻，有利而無害為不可攻……”這句話說，有的成池可以攻擊，有的成池不可以攻打，在于是有利還是有害，有害無利的，不要攻打;有利無害的，是可以攻打的……”在測試上，不會的題目，要衡量價值，分數(shù)高的，值得去動腦筋做;分數(shù)小的，果斷跳過，回頭有時機再做。不要被這些小題拖住時間，耽誤了考試的時間。
“將矣揚長避短，非盲目行事……”“將軍要取長補短，盡量少做不利于己的是，多發(fā)揮自己的長處……”學習上，多發(fā)揮自己的長處，少使用自己的短處，要學會“知難而退”但也不要一點點短處都不發(fā)揮。
三國時期，曹操以二十萬兵力對戰(zhàn)孫劉聯(lián)軍五萬兵力，由于曹兵是東北人，又不識水戰(zhàn)，在船上搖來搖去，根本無法作戰(zhàn)，龐寵獻計用“連環(huán)船”，曹操把船用鐵鏈連在一起，覆如平地，鐵鎖橫江。士兵如同在陸上一樣。曹操很高興。周瑜和諸葛孔明用火計破曹操。萬事俱備，只欠東風，諸葛亮“求”來了東風。黃蓋、周瑜用“苦肉計”把黃忠騙到了曹營，黃蓋又說，在晚上，他會來投降。晚上，黃忠來了，卻向曹操船上射了火箭，曹操引火上身，又來了東風，風助火勢，火借風力曹兵死傷無數(shù)，這就是“火燒赤壁”的故事。曹操失敗了，主要原因有五：1，他相信了黃忠，引火上身。2，連環(huán)船讓曹兵躲不開火，死傷無數(shù)。3，當時曹操沒有料到，風向從西風轉(zhuǎn)向了東風。4，不聽謀士的話小心火攻。5，最重要的，曹兵擅長的是陸戰(zhàn)，他偏要水戰(zhàn)，導致他幾乎全軍覆滅。
《孫子兵法》這本書，即寫了作戰(zhàn)的要點，又寫了生活的應對方法，同學們應該多讀。
讀孫子兵法心得體會篇四
《孫子兵法》在《火攻》中道出了火攻與水攻的方法，介紹了各種要素。返回去看當年曹操火燒烏巢，陸遜火燒七百里連營，薛仁貴火燒兗州，朱元璋火燒陳友諒等無數(shù)經(jīng)典火攻取勝戰(zhàn)役中，各指揮官們利用的要素，無不印證了孫子兵法火攻里的方法。
實施火攻不是一件容易的事情?！鞍l(fā)火有時，起火有日”，指揮官想要發(fā)動火攻，也不是隨便就能發(fā)動的。首先要有膽識，其次要會觀察敵軍，觀察天氣的變化，比如：指揮官是否具有“智，信，仁，勇，嚴”五種素質(zhì)；是否充分了解敵人內(nèi)部情況；火攻前天氣是否合適，月是否在“箕，壁，翼，軫”，這些要素全部齊備，火攻才能成功?；鸸ヒ坏┦。瑒荼貙е挛曳綋p兵折將，戰(zhàn)爭失敗，乃至亡國，當年后梁大將王琳火攻反燒到自己戰(zhàn)船，導致戰(zhàn)敗，就是一個典型例子。
孫子曰；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！贝蛘淌菦Q定國家命運，人民生死存亡的大事，不可以不小心謹慎。不論是戰(zhàn)略部署，亦或是戰(zhàn)役的.作戰(zhàn)方法，都必須抱著“慎戰(zhàn)”的思想，作戰(zhàn)不可以對敵人有絲毫的輕視，為什么史上那么多的“驕兵必敗”的例子？因為“驕”即認為自己完美無暇，沒有任何漏洞，無懈可擊，而忽視了自己的弱點與缺陷。殊不知要想做到真正的無懈可擊，就必須認真分析自我弱點，不足，并做出各種應對突發(fā)情況的方案。不只戰(zhàn)爭，生活中也一樣，如果我們輕視競爭對手，或者輕視面臨的問題，想要“戰(zhàn)勝”基本不可能。
作戰(zhàn)不但要“慎戰(zhàn)”，亦要隨機應變，不能死搬兵書，就像生活中做事不可能有任何人或書籍告訴你可能發(fā)生的事情和對策，所以在做事前，一定先分析好自己所能想到的各種因素，并在接下來做事的過程中，遇到意想不到因素時，不慌亂，沉著冷靜，將問題清晰地分析清楚，才有可能解決各種難題。
最后，孫子強調(diào)：“主不可以怒而興兵，將不可以慍而致戰(zhàn)。合乎于利而動，不合乎于利而止。”像當年楚懷王忍不住自己一時欲望與憤怒而招致國家受損就是一個典型例子。戰(zhàn)爭不是目的，而是一種解決問題的手段，戰(zhàn)前定要慎之又慎，不能輕啟戰(zhàn)端，開戰(zhàn)前必要做好萬全的準備，能夠控制自己的情緒，不能因一時沖動造成難以挽救的后果才是最重要的。一味比長短，爭高低，在情急之下，往往會喪失理智。善于把自我優(yōu)勢最大化的發(fā)揮，利用，保存自我實力，不做無謂犧牲才是明智之舉。只有平心靜氣的看待問題，才能從長遠角度考慮問題。雖然控制自己的情緒并不容易，但是遇事冷靜分析問題，一定能逐漸控制自己的情緒，才會有更多精力處理更重要的事情。
雖然做到沉穩(wěn)冷靜，機制靈活，情緒控制是極其困難的事情，但如果總能事前勤加思考，事后多加反思，不論是否修煉到這種地步，總歸還是會“八九不離十”吧。
讀孫子兵法心得體會篇五
初讀《孫子兵法》時，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時，腦袋有幾分會思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時，思緒萬千，感悟良多。學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓。
我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時，多讀讀我們中國人自己的文化經(jīng)典，多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧，人們都說孫子留下的《孫子兵法》既是一部軍事中的經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學著作，也是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的、獨一無二的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示了許許多多的軍事規(guī)律，不僅受到了軍事學家的推崇備至，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的關(guān)系。
孫子在兵法中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。提出了“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的.“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，因為他們能夠決定幾萬人的生死存亡。又比如說：“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強調(diào)的都是將帥的重要性。其實，對于士兵，也強調(diào)了他們的作用。
僅僅是這一篇，就讓我明白了許多知識，由此，就可以看出孫子兵法的重要了。
讀孫子兵法心得體會篇六
《孫子兵法》經(jīng)典語錄：故經(jīng)之以五事，校之以計而索之情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
孫子關(guān)于“五事”的說法，雖然是那個歷史條件下對戰(zhàn)爭的一個宏觀認識，但是到了現(xiàn)在仍然有很好的借鑒意義。我想這就是《孫子兵法》歷久彌新的魅力所在。
“道”可以理解為，戰(zhàn)爭的道義、立場。說的就是“得道者多助，失道者寡助”這個意思，一場正義的戰(zhàn)爭，必將贏得人民的擁護，也必將取得勝利。這里給我的啟示就是，提高官兵戰(zhàn)斗意識，不僅需要用當前緊張形勢來刺激大家，更需要用馬克思主義戰(zhàn)爭觀來武裝官兵，讓大家在大是大非面前知道什么是對的、什么是錯的，只用這樣才能從根本上提高大家的“戰(zhàn)斗隊”意識。
“天”和“地”比較好理解了。無論哪一個時代，打仗就要講究天時和地利。在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中雖然武器裝備可以實現(xiàn)全天候、全時段、全地域作戰(zhàn)，但是占據(jù)有利的天候和地理條件，在武器裝備和兵員素質(zhì)相差無幾的情況下就會掌握戰(zhàn)爭主動權(quán)。
這個“將”說的就是指揮員。孫子對“將”的要求是：智、信、仁、勇、嚴。這5個字，對于現(xiàn)代的指揮員而言有了更深一層的意義。智，應該是一種開放的、發(fā)散的思維狀態(tài)，不能固步自封簡單的學那些固定的內(nèi)容。信,從指揮角度來看就是命令不能反復更改，否則嚴肅性就會打折扣，官兵自然不信服。仁，將的仁慈應該體現(xiàn)在大度、豁達上，歷史上的很多名將，雖然紀律嚴明，但都是以理服人，這就是將最大的仁慈。勇，戰(zhàn)爭到最后是人與人的較量，體現(xiàn)的是國家的意志力，如果將不勇，那么兵必潰敗。嚴，就是堅持依法治軍從嚴治軍，無論訓練還是管理，都要按照打仗的標準來抓。
“法”應該是一支部隊最基本的東西，也是大家感受最直觀的東西。也是目前基層部隊最難抓的內(nèi)容，關(guān)鍵就在于能不能堅持到底、一以貫之。軍隊任何事物，都要形成制度規(guī)范，用統(tǒng)一的尺度去衡量，才能做到步調(diào)一致。
讀孫子兵法心得體會篇七
《孫子兵法》是我國最古老、最杰出的一部兵書。也是世界三大兵書之一。話說當年拿破侖都買過。
我在看完一堆歷史書后，聽說古代好多名將都是讀過這書的。于是也慕名而來，忍不住要一睹它的風采。
看完之后唯一的感覺就是精彩……難怪從戰(zhàn)國時期起就開始風靡流傳。里面講了許多諸如：打仗的必備條件，通過所具備的因素就可知雙方的勝負幾率。還有各種戰(zhàn)斗隊形，戰(zhàn)斗謀略。讓我記憶最深的是本書開頭所說的戰(zhàn)斗的五個方面：
一是道，二是天，三是地，四是將，五是法?？雌饋磉€不是很明白，那我來解釋一下：第一個，道，就是君主和民眾目標，意志統(tǒng)一，可以同生共死，而不會懼怕危險。天，指的是晝夜、寒暑、四季更替。地，指地勢的高低，路程的遠近，地勢的險要、平坦與否，戰(zhàn)場的寬闊、狹窄，是生地還是死的等地理條件。
將，指將領(lǐng)足智多謀，賞罰有信，對部下真心關(guān)愛，勇敢果斷，軍紀嚴明。法，指組織結(jié)構(gòu)，責權(quán)劃分，人員編制，管理制度，資源保障，物資調(diào)配。這五個方面是非常關(guān)鍵的，因此如果哪個將領(lǐng)能夠真正領(lǐng)會，他就會成為一個成功的將領(lǐng)。這五點何其重要，我細細讀了很多遍，都覺得句句在理。
另一部分要說是隊形了，不同的戰(zhàn)斗，從地勢考慮，就必須選擇不同的.隊形。一般是幾人一組，有攻有防。地形寬廣的時候每組人要多一些，地域狹窄時就要相對減少，因為這樣活動起來方便靈活。我聽過一個叫俞大遒的將領(lǐng)，運用這種隊形就用得非常到位。前面一排手持盾牌，后面兩人一排，持不同的武器攻打。這樣既保護了本隊的人，又能有效消滅敵人。聽說有一場戰(zhàn)役，運用這種隊形，取得了驚人的成果：幾百個人攻打幾千人，不但把敵方殺得片甲不留，自己這一方居然只有一兩個士兵輕度受了點皮外傷。真是太不可思議了！
還有一些便是怎么樣才能壯大隊伍，獲得民心。這里還要講求一些美德，不如不能殺投降的人。其次用武力解決還不是個好辦法，最好能夠通過談判解決，減少傷亡。更高難度的是，還可以把敵軍歸為自己的隊伍?？傊?，除非萬不得已，不要用戰(zhàn)斗來解決問題，因為必盡戰(zhàn)斗的成本太高了，長期戰(zhàn)斗，會變的貧困。
《孫子兵法》讓我不得不驚嘆于古人的智慧，他們的作戰(zhàn)技巧，讓我們現(xiàn)代人都為之嘆服。再那么一個兵荒馬亂時代，能寫出這樣一部巨作，實屬軍事天才！
讀孫子兵法心得體會篇八
“變篇”體現(xiàn)孫武高度的辯證法思想，與老子所提出“福禍雙倚”有異曲同工之妙，孫武認為用兵布陣需要達到見利思害、見害思利的境界、并根據(jù)不同的地形、敵情綜合考慮問題，采取靈活激動的戰(zhàn)術(shù)。
本篇孫武指出九變之地利以及將帥之五危，用意是在強調(diào)洞察“利害”的重要性。即便身陷死地，只要用兵得當也有逆轉(zhuǎn)乾坤的可能，這也是我們常道的置之死地而后生；即便是廉潔好名、溺愛子民的將領(lǐng)，也可能會被羞辱而喪失理智、會因民眾的煩擾無法抽身迎戰(zhàn)，從而陷入戰(zhàn)爭的被動。所以“變篇”中一直貫穿著孫武臨危不亂、居安思危的軍事原則，它進一步完善和豐富將領(lǐng)備戰(zhàn)策略。
經(jīng)典佳句：“圍地則謀，死地則戰(zhàn)?！?BR> “是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務可信也，雜于害而患可解也。”
“故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也?！?BR> 讀孫子兵法心得體會篇九
讀了那么多閑書，不知何故對《孫子兵法》情有獨鐘。
當初只因為這本書薄，攜帶方便，所以每次出遠門我都會把它塞進行李箱的夾層里，得空就掏出來翻看，翻的次數(shù)多了，竟生出親切之感來。
如今人們看書，讀古漢語的不多，一則文言文本身艱澀難懂，二則古漢語對我們來說似乎并沒有什么實用價值。
但我還是沒有放棄文言文的閱讀，深深吸引我的是文言的簡潔與精辟，那之乎者也間流淌的氣韻遠非白話文可比。
在眾多的文言書籍中，《孫子兵法》是獨樹一幟的，單從文學的角度來看，其為文之精美也絲毫不遜于宋玉之詞，司馬之文。
《孫子兵法》的作者是春秋末期人孫武，據(jù)史籍推算，與孔子同時代。
孫武為避齊國貴族之間的殘酷斗爭，舉家逃王吳都姑蘇城外，一邊耕織養(yǎng)家，一邊潛心研究兵法。
其間，孫武與齊國重臣伍子胥結(jié)為莫逆之交。
當吳王闔閭謀劃攻伐楚國稱霸天下時，伍子胥相機將孫武推薦給吳王。
孫武帶所著兵法十三篇去見闔閭，深得吳王賞識。
孫武被拜為上將軍后，養(yǎng)城之戰(zhàn)初試鋒芒便大獲全勝，而柏舉之戰(zhàn)更是創(chuàng)造了以少勝多、快速運動的奇跡，使楚國從此元氣大傷。
司馬遷在《史記。孫子吳起列傳》中說：西破強楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯，孫子與有力焉。
吳楚之戰(zhàn)后，史籍再無孫武的記載。
傳聞孫武建功之后不愿做官，固請還山為民，飄然而去，不知所終。
讀孫子兵法心得體會篇十
意”，“故善動敵者，形之，敵必從之;予之，敵必取之。以利動之，以卒待之?！睂O子要求作戰(zhàn)時必須做到奇正相生、虛實結(jié)合。這都是創(chuàng)造優(yōu)勢的方法。管理者只要把握住競爭局勢，充分抓住對手的弱點，就一定能改變雙方勢力的對比結(jié)構(gòu)，從劣變優(yōu)，從弱變強，最終取得勝利。競爭是商業(yè)發(fā)展的常態(tài)，獲得勝利是企業(yè)的最終目標。目標的高度決定著成就的高度。孫子十分重視全勝目標的確立，“不戰(zhàn)而屈人之兵”;“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。對于企業(yè)管理者而言，目標定得越低，取得的成就就越低;只有不斷追求全勝之境界，才能成就鰲頭之霸業(yè)。
《孫子兵法》的魅力在于他是中華五千文明的結(jié)晶，他蘊涵了普遍的、樸素的、辯證的真理。在這里我們不能把其視為萬古不易得的真理，也不能把他捧上高高的神壇。但是，我我們現(xiàn)在又必須把他捧上神壇，這不僅是因為數(shù)千年《孫子兵法》和孫武在國人的心目中已經(jīng)成為百戰(zhàn)百勝、決戰(zhàn)決勝的鋼鐵統(tǒng)帥的代名詞及其圣經(jīng)，更重要的是，其文筆簡約，正因為簡約，可以引申出無限的聯(lián)想和解釋，言簡意賅，內(nèi)涵深厚，高屋建瓴，高高瞻遠矚，就像“三個代表”。其道理尚存，“法無萬古不便之法?！惫艜r的圣經(jīng)，現(xiàn)在很多以喪失其曾存的魅力，如“唯女子與小人者難養(yǎng)也，遠之則怨，近之則不遜?！保纭澳信谑懿挥H，嫂溺，叔援以手，權(quán)也。”如“蠻夷之有君，不若華夏之無也?！薄端臅贰段褰?jīng)》“六藝”，多以不用，就正如列寧所說：“歷史是客觀事物的排列，邏輯是主觀對歷史的排列?！?，或如郭沫若所提出的：“為革命而研究歷史?！迸f瓶裝新酒，使古老的東西披上新的外衣，外延其適用，內(nèi)涵其道理;“新的實踐產(chǎn)生新的理論，新的理論指導新的實踐。”使新的理論有古老的外殼，讓其與中華文明完美的結(jié)合。正如“馬克思主義中國化”，能夠使“中華民族的偉大復興”與現(xiàn)代，與古老，完美的結(jié)合，這也就是其真諦之所在?！爸袑W為體，西學為用。”“古為今用，洋為中用?！币粋€道理。用古文闡釋現(xiàn)代，用現(xiàn)代充實古文。《孫子兵法》有其長久適用的道理，因此，我們可以用它來解釋、指導現(xiàn)代的實踐，獲得成就。
得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認真領(lǐng)會其神髓并不斷實踐，必將對我們的自身素質(zhì)的提高助益良多。
讀孫子兵法心得體會篇十一
我所借閱的這本《孫子兵法》，作者便將其中的道理與經(jīng)濟、政治相結(jié)合，對其加以變通的理解，令人耳目一新。商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻。兵法中涵蘊了企業(yè)生存發(fā)展之道，使我受益非淺。
一、用人之道。當今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最關(guān)建的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定’地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導部屬時要賞罰分明、恩威并重;“夫?qū)⒄?，國之輔也"這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。孫子也提出了“視卒如愛子”的思想，只有士卒聽服于將帥，團結(jié)一致，才能取得勝利。企業(yè)同時也強調(diào)團隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之?！逼髽I(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然造成不必要的資源浪費。
二、企業(yè)文化。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎!”(始計篇)戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。合之以商之五事，就是說，企業(yè)在決定銷售某種產(chǎn)品時，必須先充分了解消費者的需求，“謹復索之”選擇適當?shù)氖袌瞿繕耍\用合適的人才，以及根據(jù)天時、地利、人和等因素制定科學合理的市場營銷策略，未雨綢繆，才可以從容應付未來的發(fā)展變化。
“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點在“勢”而不在“人”。商場雖然不是戰(zhàn)場，但其競爭的激烈程度卻毫不遜色。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管也應把握商場上的“勢”，以先進的管理制度，正確的經(jīng)營策略，完善的售后服務等來創(chuàng)造有利的態(tài)勢，然后通過準確把握消費需求，緊緊抓住市場機遇等，來保持產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。
三、激勵機制。身在高位者要懂得如何激勵屬下發(fā)揮斗志來達到某個目標?！肮蕷痴撸?取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊英勇殺敵，就應該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)，企業(yè)良好的績效管理需要輔之以激勵手段，且隨著人們對需求的不斷提高，企業(yè)在激勵員工時，要盡量做到投其所需，實現(xiàn)激勵最大化。
同時對員工失職的處罰也必不可少?！肮柿钪晕?，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
四、經(jīng)營策略。孫子在其思想中提出戰(zhàn)爭勝利的五種“知勝之道”，在企業(yè)中也有五項制勝之法，這便是準確把握市場動向，采用正確的戰(zhàn)術(shù)，激發(fā)員工的團隊精神，以及經(jīng)營者好的經(jīng)營素質(zhì)。這些都是取得競爭勝利不可缺少的條件。進攻要求企業(yè)迅速抓住商機，果斷出機，在對手猝不及防時，占領(lǐng)市場;防守要求企業(yè)修明內(nèi)政，防范風險，伺機而動。在產(chǎn)品開發(fā)中，必須不斷創(chuàng)新，同時避免勞動成果被他人占有，做好工作;在營銷過程中，要學會運用心理戰(zhàn)術(shù)，采用積極誘導的方式，吸引他們對商品的注意力;在宣傳造勢中，要不惜一切代價、也要會借由地利之變或巧出奇招。有時為了更好的達到商業(yè)目的，采取“以迂為直，以患為利”的策略，或進行市場的暫時撤退，產(chǎn)品的讓利行為，竭誠的服務等，“辭卑而益?zhèn)洹薄５鹊戎T如此類的技巧與手段，都與孫子提出的兵法有著相通之處。
在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，企業(yè)家對兵法的理解和運用能力直接反映在他的經(jīng)營運作之中，把兵法巧妙、靈活、準確地應用在商業(yè)行為中，對企業(yè)的運作是大有好處的。
《孫子兵法》十三篇，處處體現(xiàn)著天時地利人和，“知己知彼”方能“百戰(zhàn)不殆”的辯證思想。如在《始計篇》論述是否能進行戰(zhàn)爭時說，“道”、“天”、“地”、“將”和“法”是決定戰(zhàn)爭勝負的五項基本要素。
“道”指使人民與統(tǒng)治者同心同德;“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時節(jié)和天命、人事、道義;“地”指土地和地勢、地形的高下、險要、平坦、距離的遠近，攻守進退的利弊;“將”指將帥的智謀、賞罰必信、撫士卒、英勇果斷和軍紀嚴明;“法”則指軍隊的組織編制、將吏職責的劃分和管理，以及軍需物資的供應、管理。
孫子認為，從這五要素出發(fā)，根據(jù)國君是否賢明，將帥有無才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實行，兵力強弱與否，軍隊是不是訓練有素，和賞罰是否分明，可以預知戰(zhàn)爭的勝負，從而采取適當?shù)膶Σ吆拖鄳男袆印?BR> 今天，在取得不少成績的同時，也還有些不盡如人意的地方。我們要認真分析當前的社會大環(huán)境，剖析成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，認真學習思考，不斷轉(zhuǎn)變觀念、順應形勢變化。
這個暑假我讀了一本書，書名叫《孫子兵法》。
這本書是春秋時代孫武寫的，是中國古代流傳下來最早、最完整、最著名的軍事著作，在中國軍事史上占有重要地位，書里的軍事思想對中國歷代軍事家、政治家、思想家產(chǎn)生了很大的影響。
《孫子兵法》里由13篇組成，分別是《始計篇》、《作戰(zhàn)篇》、《謀攻篇》、《軍形篇》、《兵勢篇》、《虛實篇》、《軍爭篇》、《九變篇》、《行軍篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》、《用間篇》每篇里面有幾種兵法。
每一種戰(zhàn)法，有原寫的古語，接著是注釋和譯文，最后是兵法解析和兵法范例。
這本書里，我最喜歡的一個兵法是“能以上智為間者，必成大功?！边@個戰(zhàn)法的范例是“岳飛巧用反間計”，此范例講的是宋高宗建炎二年(1128年)劉豫多次配合金兵攻打宋軍，成為北宋抗金的最大障礙，有一次抓獲了一名金兀術(shù)的間諜。岳飛看到這是一個好機會，于是給了一封信給間諜，讓他交給金兀術(shù)。間諜以為竊得重要情報，興沖沖地跑回軍營里，把信交給了金兀術(shù)，金兀術(shù)看了，就下令抓捕劉豫和他的兒子。就這樣，岳飛利用反間計為宋朝除了一害。
其實，這本書里還有很多像這樣的范例，我不得不向這些英勇的智者們豎起大拇指啊!
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著很重要的聯(lián)系。
當今企業(yè)，都提倡以人為本。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理、領(lǐng)導部屬時要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強調(diào)的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞圩印?地形篇)企業(yè)強調(diào)團隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊嫞弥貏?，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之?！逼髽I(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。
其中將帥五德(智、信、仁、勇、嚴)較為全面的闡述了三軍將領(lǐng)應當具備的五個基本素養(yǎng)，應用到工作中，是非常值得借鑒學習。智，區(qū)域的管理工作需要各方面的智慧，根據(jù)大區(qū)人員特點、區(qū)域特點，對競品在我占有市場競爭的防范，各地市、各客戶間利益糾葛的均衡，這些都需要我們運用智慧去妥善的處理。信，是做人之本，市場營銷更要以誠信為本，信譽和口碑在一個地區(qū)長期的發(fā)展中占據(jù)主要位置，價格劣勢只能給我們帶來短期的競爭壓力，而成功的打造出品牌信譽，人的信譽度，會帶給市場持久的商機。仁，帶兵打仗大將以為國盡忠之大仁大義統(tǒng)領(lǐng)三軍，在日常的工作中更需要經(jīng)理以仁義長緬于懷，以獨特的人格魅力去感染客戶和周圍的人。勇，兵勇則勢難當，士兵可以通過訓練布陣嚴謹整齊劃一，工作人員同樣可以通過適當?shù)募钫弋a(chǎn)生昂揚的斗志，不斷創(chuàng)新，提升業(yè)績。嚴，俗話說沒有規(guī)矩不成方圓，同樣公司管理必須以制度作為準繩，功有獎過有罰，要獎罰分明，讓制度與規(guī)定去規(guī)范人的行為，體現(xiàn)人的業(yè)績。
《孫子兵法》只能多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。書里表現(xiàn)出來的隨機應變、肯動腦筋、抓緊時間、遵守紀律等等都值得我們學習，能使我們在以后的工作中受益匪淺。
近日我讀了一本書，書名叫做《孫子兵法》，這本書是以中國古典名著《孫子兵法》為基礎(chǔ)，分為“內(nèi)容提要”，“著名論斷”,“經(jīng)典戰(zhàn)例”三部分，內(nèi)容提要主要解釋了題目的意思和主要的制勝思想;著名論斷是直接引用了原文比較著名的段子;經(jīng)典戰(zhàn)例則是引用歷史上有名的制敵戰(zhàn)例，充分體現(xiàn)出了“內(nèi)容提要”和“著名論斷”中的精微奧妙之處。
在這本書中，讓我印象最深的就是《勾踐滅吳》這個故事，主要闡述了春秋末期，吳，越兩個國家爭戰(zhàn)不休，吳王夫差率兵打敗越軍，越王勾踐投降，做了夫差的奴仆，三年之后，勾踐回到了越國，他發(fā)誓要報仇雪恨，慢慢地讓越國恢復元氣，最終打敗了吳國。
讀完這個故事之后，我覺得勾踐的成功源于他能屈能伸，能忍辱負重，在蘇軾的留候論中說“匹夫見辱，拔劍而起，挺身而斗，此不足為勇也。天下有大勇者，卒然臨之而不驚，無故加之而不怒，此其所挾者甚大，而其志其遠也?！蔽矣X得這段話雖然說的是張良，但如果用來形容勾踐卻也十分合適。
而我覺得夫差本以打敗勾踐，最后卻被反圍，在于他沒有殺了勾踐的決心，更嚴重的是他的大臣竟會被收買。
讀了這個故事，我知道了只有“卒然臨之而不驚，無故加之而不怒”才能成大業(yè)。
暑假期間，我讀了一本書，書名叫做《孫子兵法》?！氨邿o畏也，勝其常也，兵家道理，智在用兵。”這是我總結(jié)我國偉大的思想家、軍事家孫子所說的一句話。他創(chuàng)作了中國軍事書籍中最偉大的一部——孫子兵法。這本書講述如火熱在戰(zhàn)場取勝之道，最重要的道理就在于——“知己知彼，方可百戰(zhàn)百勝?！?BR> “疾如風，徐如林，侵蝕如火，不動如山?！蔽覐碾娔X上知道，現(xiàn)在《孫子兵法》已經(jīng)成為美國軍方每天的必修課，這本書可真是魅力無盡啊!可是現(xiàn)在的社會十分和平，難道這本名作就沒有用處了嗎?不是的!我堅決否認。因為從此書當中，我學得許多道理，如：要冷靜思考，要多加練習，要對自己有十足信心。所以我參與了實踐去檢驗歷練了自己。
聽我講一講我親身經(jīng)歷的一件小事吧，在暑假里面的一天，媽媽讓我寫一張數(shù)學試卷，我不愿意動筆，因為都是些塵舊老題，讓人索然無味。媽媽意味深長地告訴我：“寫過不代表完全可以吸收啊，溫故而知新!”我虛心接受了媽媽的教導，對啊，孫子兵法中的孫子當然也是努力奮斗有勇有謀之人。大約花了三十分鐘就寫完了。媽媽看了看，把分改出，我才八十三分。媽媽說我心態(tài)一點也不平靜。第二天，我又做了一張試卷，這次我心平氣和地寫，終于得到了九十六的高分，心里頓時高興不已。媽媽也夸我有了巨大進步。
《孫子兵法》是中國古代最偉大的軍理論著作，也是全世界最古老的兵書。
《孫子兵法》內(nèi)容博大精深，邏輯嚴謹縝密，主要寫了關(guān)于軍事學的一些問題。全書共有十三篇，每篇都有一個明確主題，在《計篇》中提出了主孰有道、將孰有能”強調(diào)將帥在治理。孫子說過：“兵者，國之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。此話說：說古代，戰(zhàn)爭是國家的頭等大事，關(guān)系到國民的生死和國家的存亡，所以不能不認真加以考察和研究。
在《作戰(zhàn)篇》中提出了“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”。這些強調(diào)的都是將帥的重要性。孫子說過“凡用兵之法，馳車之駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內(nèi)外之費，賓客之用，膠漆之財，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣。”這話說古代的時候，凡興兵打仗出動戰(zhàn)車千輛，輜重車千輛，車隊十萬，越地千里運送糧草，這樣一來，前方后方所需的費用，外交使節(jié)往來的開支，車輛器械的供應，武器裝備的保養(yǎng)補充，每天耗費很大，只有準備充分，然后十萬大軍才能出動。
《謀功篇》的核心是要以最小的代價換取最完美的勝利成果。要做到這一點就要謀略代替死拼硬打。
《孫子兵法》不權(quán)深刻地影響中國古代戰(zhàn)爭史，在西方國家亦享有極高的聲譽。
事實上，作為中華民族文明的積淀，《孫子兵法》始終在提醒大家，怎樣處理問題?如何把握機遇?用什么辦法取得成功?它不斷引人們?nèi)ニ伎?，去探索，不論是在生活還是在工作，能使人受益良多。
讀孫子兵法心得體會篇十二
孫子在他的兵法思想中，論述了對待不一樣的敵人要采取不一樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。而在商場中面隊不一樣的競爭對手，同樣也要采取不一樣的應對策略。在激烈的商業(yè)競爭中，企業(yè)要立于不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自我在市場中所處的地位，對于強弱不一樣的競爭對手，要采取不一樣的商業(yè)策略，以求在市場中贏得一席之地。比如商戰(zhàn)中經(jīng)常采用的“避實就虛”等策略就是孫子兵法思想的運用。
“攻其不備，出其不意”的戰(zhàn)術(shù)在商戰(zhàn)中同樣被廣泛應用。這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規(guī)思維的狀況下出奇制勝。當然這種“奇”既指出奇的經(jīng)營思想、出奇的產(chǎn)品，也包括出奇的銷售方式等等?？傊谏虘?zhàn)中要根據(jù)不一樣的形勢采取不一樣的應對策略，以求到達最佳的商業(yè)效果。
對于企業(yè)來講，競爭的核心問題就是時間的競爭。時間是一種不可再生的資源，也是一種稀缺的資源。所以在商業(yè)活動中必須要爭分奪秒，充分利用有限的時間，把握稍縱即逝的商機;否則錯過了商機，不僅僅會造成人力、物力的巨大浪費，而且還有可能使企業(yè)陷入危險的境地。
“因糧于敵”在商戰(zhàn)中也是一種重要的戰(zhàn)略思想。精明的企業(yè)家最善于借助他人的力量“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”、“借錢生財”，從而來實現(xiàn)自我的目標。個性對于實力較弱的小企業(yè)、小公司來說。若能靈活掌握“因糧于敵”的技巧，借助外界之力，實現(xiàn)自我的經(jīng)營計劃，往往能收到事半功倍的效果。
商業(yè)競爭，從某種好處上說，是智力的競爭、經(jīng)濟實力的競爭，而不是靠拼價格、拼成本取勝的惡性競爭。因此，要想取的競爭的勝利，就要提高企業(yè)的管理智慧，增強企業(yè)的經(jīng)濟實力，這才是企業(yè)最高的戰(zhàn)略目標。許多企業(yè)還常常會利用廣告效應，為產(chǎn)品制造一種聲勢，賦予商品一種商業(yè)以外的好處，從而使商品在不知不覺中，得到消費者認同，順利的打入市場。
對于企業(yè)來講，擁有了優(yōu)秀的管理人才，還要為他們營造一個良好的工作環(huán)境，從而讓他們充分地發(fā)揮作用。他們管理的好壞與否直接關(guān)系著企業(yè)的興衰成敗，如果管理得好，企業(yè)自然興旺;如果管理不善，企業(yè)就會衰敗。
俗話說：“用人不疑，疑人不用”。在企業(yè)管理中，企業(yè)的所有者一旦把企業(yè)交給了下屬的管理者之后，就不能再干涉企業(yè)的具體運營，要讓管理者有充分的權(quán)利指揮企業(yè)的運作，發(fā)揮自我的才能。
企業(yè)界常說：“人無我有，人有我優(yōu)，人有我轉(zhuǎn)”的經(jīng)營秘訣，其核心思想就是要出奇制勝。無論是新產(chǎn)品開發(fā)、廣告宣傳，或者營銷手段等等，都要力求新奇，而不要步人后塵。如果只是一味地仿效別人，而不知創(chuàng)新求變，那么企業(yè)最終將會失去市場。
任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場也是一樣，沒有永遠的勝利者，也沒有永遠的失敗者;沒有永遠的強大，也沒有永遠的弱小。在現(xiàn)代社會，企業(yè)務必不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務、管理等各個方面都跟上時代發(fā)展的需要，否則，任何一個實力強大的企業(yè)，都會因停滯不前而被市場淘汰。因時而變，因勢而變，“飽能饑之，安能動之”?？傊灰欣诘竭_自我的目的，一切手段都要加以利用，這就是商鞅的成功之道。
企業(yè)的經(jīng)營者是企業(yè)的組織者和管理者，也是企業(yè)決策的核心力量，如果企業(yè)的領(lǐng)導感情用事，將會導致決策的失誤，從而給企業(yè)造成重大損失。
“兵不厭詐”在商戰(zhàn)中，設下圈套，從而到達自我的商業(yè)目的，正是孫子所言的“登高而去其梯”。對于企業(yè)的經(jīng)營者來講，必須要弄清對手的真實意圖，避免上當。
讀孫子兵法心得體會篇十三
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心得體會范文:讀《孫子兵法》有感。
《孫子兵法》在《火攻篇》中道出了火攻與水攻的方法，介紹了各種要素。返回去看當年曹操火燒烏巢，陸遜火燒七百里連營，薛仁貴火燒兗州，朱元璋火燒陳友諒等無數(shù)經(jīng)典火攻取勝戰(zhàn)役中，各指揮官們利用的要素，無不印證了孫子兵法火攻篇里的方法。
實施火攻不是一件容易的事情?！鞍l(fā)火有時，起火有日”，指揮官想要發(fā)動火攻，也不是隨便就能發(fā)動的。首先要有膽識，其次要會觀察敵軍，觀察天氣的變化，比如：指揮官是否具有“智，信，仁，勇，嚴”五種素質(zhì);是否充分了解敵人內(nèi)部情況;火攻前天氣是否合適，月是否在“箕，壁，翼，軫”，這些要素全部齊備，火攻才能成功?；鸸ヒ坏┦。瑒荼貙е挛曳綋p兵折將，戰(zhàn)爭失敗，乃至亡國，當年后梁大將王琳火攻反燒到自己戰(zhàn)船，導致戰(zhàn)敗，就是一個典型例子。
孫子曰;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”打仗是決定國家命運，人民生死存亡的大事，不可以不小心謹慎。不論是戰(zhàn)略部署，亦或是戰(zhàn)役的作戰(zhàn)方法，都必須抱著“慎戰(zhàn)”的思想，作戰(zhàn)不可以對敵人有絲毫的輕視，為什么史上那么多的“驕兵必敗”的例子?因為“驕”即認為自己完美無暇，沒有任何漏洞，無懈可擊，而忽視了自己的弱點與缺陷。殊不知要想做到真正的無懈可擊，就必須認真分析自我弱點，不足，并做出各種應對突發(fā)情況的方案。不只戰(zhàn)爭，生活中也一樣，如果我們輕視競爭對手，或者輕視面臨的問題，想要“戰(zhàn)勝”基本不可能。
作戰(zhàn)不但要“慎戰(zhàn)”，亦要隨機應變，不能死搬兵書，就像生活中做事不可能有任何人或書籍告訴你可能發(fā)生的事情和對策，所以在做事前，一定先分析好自己所能想到的各種因素，并在接下來做事的過程中，遇到意想不到因素時，不慌亂，沉著冷靜，將問題清晰地分析清楚，才有可能解決各種難題。
最后，孫子強調(diào)：“主不可以怒而興兵，將不可以慍而致戰(zhàn)。合乎于利而動，不合乎于利而止。”像當年楚懷王忍不住自己一時欲望與憤怒而招致國家受損就是一個典型例子。戰(zhàn)爭不是目的，而是一種解決問題的手段，戰(zhàn)前定要慎之又慎，不能輕啟戰(zhàn)端，開戰(zhàn)前必要做好萬全的準備，能夠控制自己的情緒，不能因一時沖動造成難以挽救的后果才是最重要的。一味比長短，爭高低，在情急之下，往往會喪失理智。善于把自我優(yōu)勢最大化的發(fā)揮，利用，保存自我實力，不做無謂犧牲才是明智之舉。只有平心靜氣的看待問題，才能從長遠角度考慮問題。雖然控制自己的情緒并不容易，但是遇事冷靜分析問題，一定能逐漸控制自己的情緒，才會有更多精力處理更重要的事情。
雖然做到沉穩(wěn)冷靜，機制靈活，情緒控制是極其困難的事情，但如果總能事前勤加思考，事后多加反思，不論是否修煉到這種地步，總歸還是會“八九不離十”吧。
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孫子兵法，我國歷史上現(xiàn)存的第一本兵書，相傳是孫武所著，后由其子孫孫臏整理。該書對我國古代軍事學術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠的影響，被譽為“百世談兵之祖”，同時對世界各國的軍事思想產(chǎn)生重大影響，它是美國西點軍校參訓軍官必讀的書。
孫武生活于春秋末期，正是中國古代社會更替——奴隸社會向封建社會過渡——之際，階級斗爭激烈，諸侯國之間爆發(fā)戰(zhàn)爭。一方面，孫武借鑒以前人留存的思想資料作為這部兵書的起點；另一方面，孫武充分地吸收所處時代的理論上的和實踐上的成果，如參考春秋五霸（齊桓、晉文，秦穆、楚莊、宋襄）的戰(zhàn)事。雖然書中很多作戰(zhàn)方式對于科技發(fā)達的現(xiàn)今來說早已過時，但真正的瑰寶是在于其永不落后的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想，一些基本的原則甚至滲透在社會各行各業(yè)當中，在商業(yè)競爭、體育比賽等領(lǐng)域廣泛應用。
計篇第一。
孫武認為在考慮戰(zhàn)事的過程，要著重以下五個方面來研究。一是道義，二是天時，三是地理，四是將帥，五是法規(guī)。“道義”可以理解成統(tǒng)治者與人民能否達成一致，心意相通?！疤鞎r”則是指時令變化、春夏秋冬?！暗匦巍币簿褪锹烦痰倪h近、地勢的變化?！皩洝笔侵笇④娛欠窦婢咧侵\才能、軍紀嚴明、關(guān)心部屬等。“法規(guī)”是指軍隊組織的編制，軍需物資的掌管和供給等。在充分比較對戰(zhàn)雙方上述五個方面，基本可以判定一場戰(zhàn)爭的勝負了。
孫武認為用兵作戰(zhàn)，本事就是一種詭詐的行為，并沒有固定的規(guī)則模式去套用，因此戰(zhàn)爭中要根據(jù)實際情況靈活應用。所以書中舉出大量的例子如對方休整充分，那你就要使其勞累；對方自卑謹慎，那你就要使他驕傲自大；對方內(nèi)部團結(jié)，那你就要設法離間他。
經(jīng)典佳句：“孫子曰：兵者：國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察?！?BR> “計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利也制權(quán)也?！?BR> 作戰(zhàn)篇第二。
孫武從戰(zhàn)爭對人力、物力、財力的依賴關(guān)系出發(fā)，提出了“兵貴勝，不貴久”速戰(zhàn)速決的軍事思想。作者順理成章地指出龐大的軍隊執(zhí)行長期殲敵任務會耗費龐大的軍費、軍需物資以及兵力，所以進行大規(guī)模作戰(zhàn)的同時達到兵貴神速的效果。同時，戰(zhàn)事過程應該以節(jié)約作戰(zhàn)開支，減少遠程運輸，減少軍隊消耗為目標。其中，以奪取地方糧草為例，得出奪敵一鐘糧食相當于本國運來二十鐘的結(jié)論。
最后，孫武提出了對本方士兵與敵人俘虜?shù)牟呗?。對于前者士兵，需要最大程度的激起士兵們對敵人的憤怒。要使士兵勇于掠奪敵方的軍需物資，需要把繳獲得來的財物分給士兵；而對于后者俘虜，需要優(yōu)待他們、供養(yǎng)他們，使得更多敵軍投誠我方，通過戰(zhàn)勝敵人使得自己日益強大。
經(jīng)典佳句：“故兵貴勝，不貴久?！?BR> “故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也?！?BR> 謀攻篇第三。
孫武認為通過“不戰(zhàn)而屈人之兵”超過憑借武力而屈服對方。百戰(zhàn)百勝并不是好中最好；不戰(zhàn)而勝才是好中最好。而要使自己百戰(zhàn)百勝，需要很好的了解對方。因此，作者總結(jié)得出軍事行動中最上的策略是用謀略擊敗敵人，其次就是用外交手段戰(zhàn)勝敵人，再次就是用武力擊敗敵軍，最下的策略就是攻打敵人的城池。
孫武提出用兵的原則是：十倍于敵就要圍殲敵人，五倍于敵就進攻敵人，一倍于敵就要設法分散敵人，勢均力敵就要設法戰(zhàn)勝敵人，兵力少于敵人就設法擺脫敵人，如果各種條件不如敵人就要避免與其正面作戰(zhàn)。
最后，孫武提出五條預見勝利的方法：能夠準確判斷仗能打還是不能打的會取得勝利；能夠根據(jù)敵我雙方而配備兵力取得勝利；全軍上下同心協(xié)力的會取得勝利；有充分準備對付毫無準備的會勝利；將領(lǐng)精通軍事，而己國君主不橫加干涉的會勝利。
經(jīng)典佳句：“故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆?！?BR> “故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也?！?BR> 形篇第四。
孫武認為善戰(zhàn)者首先是創(chuàng)造出不被敵人打敗的條件，然后再伺機打敗敵人。盡管有些時候，勝利已經(jīng)可以預見，但在條件不具備的情況下不能強為。所以，打勝仗的軍隊，總是在先造成取勝條件之后才去交戰(zhàn)；而打敗仗的軍隊，卻總是先去交戰(zhàn)而在取勝條件之后才去交戰(zhàn)。
當敵人過于強大時應采取防守的戰(zhàn)術(shù)，采取防守是因為我方的兵力不足。而力量超過敵人時應采取進攻的戰(zhàn)術(shù)，采取進攻是因為我方兵力有余。善于防守的，需要把兵力隱藏在深不可測的地方；善于進攻的，需要把兵力用在出奇制勝的地方。會用兵的人，既懂得創(chuàng)造制勝的條件，同時明白用兵制勝的方法，因而成為整場戰(zhàn)局勝敗的主宰者。
經(jīng)典佳句：“勝可知而不可為。”
“故善戰(zhàn)者立于不敗之地，而不失敵之敗也?！?BR> 勢篇第五。
孫武認為用兵之“勢”要理解“奇正”之術(shù)的變化運用。何謂“奇正”之術(shù)，奇是指變化多端、出敵不意的作戰(zhàn)方法；正是指傳統(tǒng)正規(guī)的布陣作戰(zhàn)的方法。“奇正”之術(shù)需要視實際戰(zhàn)況而靈活搭配運用，而“奇”更重要一些。孫子將進攻的節(jié)奏比喻為弓弩拉滿時的形勢，態(tài)勢非常短促而險峻。所以將帥除了要懂得布奇陣、出奇兵，還應隨著情況的變化而改變“奇正”的戰(zhàn)法。
正如奇正”關(guān)系，諸如“勇怯”、“亂治”、“強弱”，它們在一定條件下都能相互轉(zhuǎn)化。所以善于調(diào)動敵軍的人，給敵軍一點好處，敵軍很可能會上當所騙。當敵軍發(fā)現(xiàn)恐怕是為時已晚，因為我方早已部署重兵來嚴陣以待。
所以善于指揮的人追求的是有利的“勢”，而不是去苛求士兵，因此能選擇合適的人才去早就相應的“勢”。而他們所制造的“勢”，就像圓石從很高的山上滾下來一樣，來勢兇猛，無法阻擋。
經(jīng)典佳句：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河?！?BR> 虛實第六。
孫武把將“虛實”定義為通過分散、集中兵力的戰(zhàn)術(shù)變化影響戰(zhàn)爭形勢從而打敗敵人。它是上篇“勢篇”的展開，講述“善戰(zhàn)者致人而不致于人”的方法。
兩方對壘，己方需要利用各種方法，迷惑、分散、甚至調(diào)動敵人的軍隊。書中列舉了如誘敵深入、攻其不備、以逸待勞等作戰(zhàn)方法，其核心主要是準確判斷戰(zhàn)爭的實時態(tài)勢，集中己方優(yōu)勢力量，進而分化對方從而贏得勝利。
因為每一次作戰(zhàn)所采用的具體方法不盡相同，所以陳思布陣的方法應該要運用得更加巧妙隱蔽。用兵的最高境界是人們都知道我之所以克敵制勝的方法，卻不知道我是如何應用這些方法獲勝的。
經(jīng)典佳句：“故善戰(zhàn)者，致人而不致于人?！?BR> “故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，地分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡。”
軍爭篇第七。
“軍爭”是指作戰(zhàn)雙方之間爭奪取勝的有利條件，也就是獲取戰(zhàn)場的主動權(quán)。孫武認為要想取得致勝的先機，就要懂得把不利條件化作有利條件，好比如將迂回曲折變成直面平坦，也就是“迂回之計”。所以，誰懂得以迂為直的方法，誰就能獲得生理。所以用兵作戰(zhàn)便需要使用“詐”，判斷是否有利于未來而采取行動。
三軍士氣是非常重要的作戰(zhàn)因素，甚至可以影響到帶領(lǐng)士兵的將領(lǐng)。軍隊初戰(zhàn)，士氣高漲；但過了一段時間之后，士氣就會回落；到了后期，士氣就會衰竭甚至消失。善于用兵的人總是避開敵人氣焰囂張的時候，而選擇在對方士氣低落衰竭時發(fā)起猛攻。
在這部軍爭篇中，孫武還闡述許多聞名于世的不朽戰(zhàn)術(shù)：如“以患為利”，“后人發(fā)，先人至”，“高崚勿向，背丘無逆”，“圍師以闕，窮寇勿迫”等等。
經(jīng)典佳句：“故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也?！?BR> “故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震?！?BR> “故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。”
變篇第八。
“變篇”體現(xiàn)孫武高度的辯證法思想，與老子所提出“福禍雙倚”有異曲同工之妙，孫武認為用兵布陣需要達到見利思害、見害思利的境界、并根據(jù)不同的地形、敵情綜合考慮問題，采取靈活激動的戰(zhàn)術(shù)。
本篇孫武指出九變之地利以及將帥之五危，用意是在強調(diào)洞察“利害”的重要性。即便身陷死地，只要用兵得當也有逆轉(zhuǎn)乾坤的可能，這也是我們常道的置之死地而后生；即便是廉潔好名、溺愛子民的將領(lǐng)，也可能會被羞辱而喪失理智、會因民眾的煩擾無法抽身迎戰(zhàn)，從而陷入戰(zhàn)爭的被動。所以“變篇”中一直貫穿著孫武臨危不亂、居安思危的軍事原則，它進一步完善和豐富將領(lǐng)備戰(zhàn)策略。
經(jīng)典佳句：“圍地則謀，死地則戰(zhàn)?！?BR> “是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務可信也，雜于害而患可解也?！?BR> “故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”
行軍篇第九。
行軍篇論述行軍作戰(zhàn)處置軍隊、判斷敵情等軍事問題，對今天而言借鑒意義并不大。另外，文章提及了作者“令至以文，齊之以武”文武兼用的治軍原則、以及其提倡用以犒賞三軍、嚴明正法的獎懲軍制。
孫武分析，在士卒還沒有真心依附就懲罰他們，那么他們就不會服從。而士卒已經(jīng)真心依附而懲罰不能執(zhí)行，也不能用來作戰(zhàn)。因此可以得出軍紀、軍法必須得以嚴格執(zhí)行。而現(xiàn)今的公司企業(yè)管理制度也或多或少參考了老祖宗們曾經(jīng)制定的規(guī)章。
經(jīng)典佳句：“兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之?！?BR> “兵非益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已；夫惟無慮而易敵者，必擒于人。”
地形篇第十。
顧名思義，本篇是以“地形”為角度論述不同地形環(huán)境對戰(zhàn)爭的影響，以及相應采取的作戰(zhàn)方法。
地形，是用兵打戰(zhàn)必不可少的輔助條件。在古代，戰(zhàn)爭活動領(lǐng)域在陸地或者江河、湖泊，所以說地形在作戰(zhàn)前制定戰(zhàn)略要納入考慮的必要因素。
孫武在本篇最后對地形的重要性做出如下表述。只知道自己的部隊可以進攻，而不知道敵人不可以進攻，取勝的可能只有一半；知道敵人可以進攻，也知道自己的部隊可以進攻，然而不了解地形不利于作戰(zhàn)，取勝的可能性仍然只有一半。所以，了解對方，了解自己，爭取勝利就不會有危險；懂得天時，懂得地利，勝利就不可窮盡了。
經(jīng)典佳句：“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也?！?BR> “故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮?！?BR> 地篇第十一。
地篇是上篇《地形》的姊妹篇，孫武根據(jù)用兵作戰(zhàn)的原則，將戰(zhàn)地根據(jù)地形分成九種，每種采取相應的作戰(zhàn)策略。此外，還提出了“兵貴神速”、“攻其不備”、“剛?cè)嵋嬲谩钡冉?jīng)典戰(zhàn)術(shù)。
篇章中，描寫了孫武心目中理想的將領(lǐng)。將領(lǐng)除了要雄才大略、沉著冷靜、端莊穩(wěn)重、有條不絮之外，用兵之道更是知人善任、靈活變通、高深莫測、瞞天過海，同時還要熟悉士卒的心理狀態(tài)。
經(jīng)典佳句：“所謂古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。”
“聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察。”
“是故始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒?！?BR> 火攻篇第十二。
顧名思義，本篇所講述的是火攻的種類、條件以及實施方法等問題。孫子把火攻簡要分為“火人”、“火積”、“火輜”、“火庫”和“火隊”五種?；鸸サ臈l件就是天氣干燥，風向適宜。一是做好發(fā)火器具的準備，“行火必有因，煙火必素具”。二是掌握發(fā)火的時機，“發(fā)火有時，起火有日”。孫子認為當月亮運行在箕、壁、翼、軫四個星宿時便會起風。而火攻是通過里應外合聯(lián)合實施，“里應”是指在敵人內(nèi)部放火煽動，“外合”是指外圍部隊及時、乘機發(fā)動攻勢配合。
此外，孫武在本篇末端指出君主和將帥對待戰(zhàn)爭要慎重從事，提出“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)?！?，戰(zhàn)爭主導者不可感情用事，應該遵照如“非利不動，非得不用”“合于利而動，不合于利而止”等以整體利益為重的原則。
經(jīng)典佳句：“非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)?！?BR> “主不可以怒而興師，將不可以溫而致戰(zhàn)；合于利而動，不合于利而止?！?BR> 用間篇第十三。
本篇主要論述使用間諜的重要性及其方法，將用“間”術(shù)升華到很高的層次。孫武在篇內(nèi)提出五種間諜，分別是因間、內(nèi)間、反間、死間、生間?！耙蜷g”，就是利用同鄉(xiāng)關(guān)系去從事間諜活動，現(xiàn)代社會“因間”的范圍更廣，包括親人、同學、同事、朋友等。“內(nèi)間”，解釋為利用敵人內(nèi)部派別之間的矛盾進行間諜活動?！胺撮g”，就是收買或利用敵方派來的間諜，使其為我所用，同時也是最活躍、最生動的一種方法?！八篱g”，針對敵人內(nèi)部那些了解我方弱點的人，及時改變或制造假象掩蓋我弱點，使敵方主將懷疑提供情報的人，乃至將其殺掉的方法?！吧g”，生間者是指那些派往敵方偵察后親自返回報告情況的人。
《孫子兵法》以《用間篇》收束全書，不僅與戰(zhàn)略決策的《計篇》相互輝映，同時也使我們看到，孫武的“知彼知己”，“先勝而后求戰(zhàn)”的“全勝”思想是始終如一，一貫到底的?！秾O子兵法》問世多年后的今天，我們案卷重溫。為它博大精深的內(nèi)容，莊重嚴謹?shù)慕Y(jié)構(gòu)，渾然如一的體系而驚嘆不已，同時為我國古代文化遺產(chǎn)寶庫中有這樣一顆瑰麗的瑪瑙感到自豪和驕傲！
經(jīng)典佳句：“非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實?！?BR> “先知者，不可取于鬼神，不可象干事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。”
“故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功?！?BR> 返回目錄。
隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)管理與企業(yè)發(fā)展逐漸不協(xié)調(diào)，造成許多企業(yè)管理停滯不前，工作效率低下。既浪費了人力資源，又給企業(yè)增加了一定的發(fā)展阻力。因此，管理在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中的作用顯得逾發(fā)突出。在此基礎(chǔ)上，鋁業(yè)公司領(lǐng)導根據(jù)公司管理中存在的諸多問題，組織全體員工觀看《管理者的孫子兵法》與《中層變革》，我看了以后，感觸頗深，特別是x老師的講座給人一種聽君一席話，勝讀十年書的感覺，因此，觀看之后，特留此一感，以供各位同事共勉。
觀看x老師的講座，讓我感觸頗深的是許多我們?nèi)粘９ぷ髦写嬖诘膯栴}孫老師都能一針見血的把他指出來，教授我們解決方案，這對我們基層管理者有著很大的幫助，特別是對今后工作協(xié)調(diào)方面、處理上下級關(guān)系方面給人一種撥云見霧的感覺。
在實際工作中生產(chǎn)平穩(wěn)的時候大家“和平共處”，遇事相互推諉，沒有多少人主動找找自身原因，正真解決問題，相反，推諉說辭變成員工茶前飯后的笑柄。同時，許多基層管理者驕傲自滿，無明顯工作責任感，當別人提出好的意見時想著他是針對你，為難你，遇事總抱著上有領(lǐng)導的行為習慣，從不主動查找原因，解決問題。這就是豬頭的責任，也從側(cè)面反應出了帶頭兵在企業(yè)發(fā)展中的重要地位。
從我們公司的管理現(xiàn)狀看，現(xiàn)在還不是談管事理人，無為而至的時候，應該把管理工作從授能、授責、授權(quán)學起，從基層到高層，提高管理者的管理意識，提高他們的責任感和使命感，突出管理者的地位優(yōu)越性，放棄只要結(jié)果不要過程的管理模式，雖說結(jié)果至上，但孫老師所點評的過程控制也是相當重要的管理環(huán)節(jié)。
同時，怎樣體現(xiàn)管理者的價值觀，通過管理者改變員工拖拉與干擾因素，也是孫老師談管理的重點。每個班組都有我們俗稱潛水的員工，也有認真負責，綜合素質(zhì)較強的員工，我們必須在管理上從管理者做起，端正思想，在提高自身素質(zhì)的同時，著重培養(yǎng)品行、技術(shù)過硬的那30%人群，培養(yǎng)他們對自身前途的渴望。充分調(diào)動優(yōu)秀員工的積極性，通過他們，把70%停滯不前員工的思想，行為改變過來。而不是眼看優(yōu)秀員工被混水王子同化。
孫老師在講座中還強調(diào)了匯報工作談結(jié)果，解決問題談方案的思想，給我很大的啟發(fā)。是啊，以前許多基層管理者向上級匯報工作時長篇大論了半天，工作結(jié)果是什么依舊不清爽，導致領(lǐng)導對你本人失望至于，你同時喪失了自我存在崗位上的價值;另外，遇事總是在領(lǐng)導面前講這講那，甚至事情沒做，先談條件，搞了半天，解決方案一問三不知，都是我們?nèi)粘９ぷ髦衅毡榇嬖诘膯栴}。如何解決這些問題，值得我們大家在以后的工作中自己去體會，自己從自身工作思路去解決。因為，這是自身的行為和習慣問題，而態(tài)度、行為、習慣、性格、命運是連在一起的。也是取決于自身的。
從此次觀看講座氣氛來看，總體是好的，但是，部分管理著抱著服從指令安排的心態(tài)來看，我個人覺得是沒多大進步的，對于那些在觀看錄像過程中人在而神不在的管理者，在今后公司的發(fā)展中必遭淘汰!
關(guān)于孫老師的講座，還有許多精髓之處，我以上體會只是鳳毛麟角，諸多管理內(nèi)涵值得大家去深刻檢討和體會。
讀孫子兵法心得體會篇十四
《孫子兵法》不應該被只看做兵法，而是一部教人解決問題的書籍?？梢赃@樣講，世界上的大多數(shù)問題，都可以通過《孫子兵法》解決。
《孫子兵法》很強調(diào)“知”，而且其理論也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”。如果沒有“知”，就不能“謀”，不能“謀”談何“行”。
第一是知道事情的各個方面的情況，知道了事情的各個方面情況，你才能根據(jù)這些情況針對性的采取行動。
第二是知道別人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。(一支股票漲了一塊錢，一般的人只看到這股票漲，就跑去跟買，老股民知道這股票上漲的空間很小了，到了賣的時候。資深股民知道這股票脫離了市場本質(zhì)，已經(jīng)被操縱了。別的莊家知道這股票被操縱了，還知道操縱的手法，知道什么時候跌什么時候漲。如果沒有足夠深刻的見地認識，你能贏嗎?)。
第三是知道事情發(fā)展的規(guī)律，很多事情雖然很復雜，但很多事情都有其大致的規(guī)律的，這就是老子說的“道”，孫子說，知道事情的發(fā)展規(guī)律，能避免，能提前應對，能正確的處理，所以，對事情的發(fā)展要有足夠預見力。
第四是知道自己，無論你處理事情，你和別人對弈，無論你做什么，這里面都有一個很關(guān)鍵的因素，就是“自己”，在這些里面，“自己”始終都是一分子，所以說，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點什么，才能正確的將自己的才能展示出來。
除去這些外，《孫子兵法》還有一些很深刻的理論，都是很有意思的話，也有很深邃的智慧，如果你不能將整本書都仔細研究的話，也可以根據(jù)你的情況，挑出這些話，有空的時候琢磨一兩句，也是很有益處的。
讀孫子兵法心得體會篇十五
如果一個人一切都是以我為中心，個人欲望就會驅(qū)使這個人不擇手段地去滿足其私欲而不顧他人的死活，就會非常愛感情用事，必定會害人誤己。
孫子不反對戰(zhàn)爭，但反對窮兵黷武。所謂“合于利而動”，其實就是“利”與“德”的統(tǒng)一。能夠恰當?shù)亟y(tǒng)一，關(guān)鍵在于領(lǐng)導者的道德修養(yǎng)素質(zhì)，而不在于其學位和哲學理論水平的高低。就是說，素質(zhì)是第一位的，哲學是第二位的。因為哲學屬于理智而不屬于理性，沒有仁德可言。只是能言善辯的人是不能干大事的，只有道德高尚的人才能把握住“利”與“德”的關(guān)系。
孔子曾說：“巧言令色，鮮矣仁”《論語》。國家、企業(yè)和單位在選才用人時，一定要非常注意這方面的問題。
以上引用戰(zhàn)爭范例和《孫子兵法》最能說明問題，因為戰(zhàn)爭是“死生之地，存亡之道”；又因為“怒可以復喜，慍可以復悅；亡國不可以復存，死者不可以復生”。也就是說，絕對不可以把做人方面的事情當作兒戲。如果在生活中“馬馬虎虎”地做人，可能只是在生活中造成一些麻煩和損失，可以重頭再來，反復多次。但是如果養(yǎng)成習慣，在做大事時，就必定會危及自己和他人的生命，想重頭再來，就不可能再有機會了。
所以，想成就大事業(yè)的人，必須在日常生活中就自覺主動地注意鍛煉自己的性格，才有可能如愿。而那些沒有修養(yǎng)，只有幻想的人，在關(guān)鍵時刻，一定會事與愿違的。
另外，培養(yǎng)人才、發(fā)現(xiàn)人才和管理人才時，也必須把治理個人欲望和情感方面的問題放在一切問題的首要位置。正如劉備所說：“勿以惡小而為之，勿以善小而不為?！比粼谟托郧榉矫妗肮孟B(yǎng)奸”，將來必定會給集體或國家造成極為慘重的損失！而且，連小事都做不好的人，老天爺也不會讓他去做大事的。怨天尤人是于事無補的。
現(xiàn)在許多領(lǐng)導在使用人才時常說：“用人不疑，疑人不用”，其結(jié)果往往令人失望，其責任在于領(lǐng)導而不在于被使用的人才。因為領(lǐng)導們在使用這句話的時候都忘了一個重要的前提，就是必須在對所使用人才的品行和才能有著全面的了解。否則，一味盲目地信任，只會造成終身遺憾。趙藩曾說：“不審勢即寬嚴皆誤?！?BR> 讀孫子兵法心得體會篇十六
孫子兵法是世界上現(xiàn)存最古老的兵書，下面為大家介紹本書的讀書心得體會范文，具體內(nèi)容請查看全文。
《孫子兵法》在《火攻篇》中道出了火攻與水攻的方法，介紹了各種要素。返回去看當年曹操火燒烏巢，陸遜火燒七百里連營，薛仁貴火燒兗州，朱元璋火燒陳友諒等無數(shù)經(jīng)典火攻取勝戰(zhàn)役中，各指揮官們利用的要素，無不印證了孫子兵法火攻篇里的方法。
實施火攻不是一件容易的事情?！鞍l(fā)火有時，起火有日”，指揮官想要發(fā)動火攻，也不是隨便就能發(fā)動的。首先要有膽識，其次要會觀察敵軍，觀察天氣的變化，比如：指揮官是否具有“智，信，仁，勇，嚴”五種素質(zhì);是否充分了解敵人內(nèi)部情況;火攻前天氣是否合適，月是否在“箕，壁，翼，軫”，這些要素全部齊備，火攻才能成功。火攻一旦失敗，勢必導致我方損兵折將，戰(zhàn)爭失敗，乃至亡國，當年后梁大將王琳火攻反燒到自己戰(zhàn)船，導致戰(zhàn)敗，就是一個典型例子。
孫子曰;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”打仗是決定國家命運，人民生死存亡的大事，不可以不小心謹慎。不論是戰(zhàn)略部署，亦或是戰(zhàn)役的作戰(zhàn)方法，都必須抱著“慎戰(zhàn)”的思想，作戰(zhàn)不可以對敵人有絲毫的輕視，為什么史上那么多的“驕兵必敗”的例子?因為“驕”即認為自己完美無暇，沒有任何漏洞，無懈可擊，而忽視了自己的弱點與缺陷。殊不知要想做到真正的無懈可擊，就必須認真分析自我弱點，不足，并做出各種應對突發(fā)情況的方案。不只戰(zhàn)爭，生活中也一樣，如果我們輕視競爭對手，或者輕視面臨的問題，想要“戰(zhàn)勝”基本不可能。
作戰(zhàn)不但要“慎戰(zhàn)”，亦要隨機應變，不能死搬兵書，就像生活中做事不可能有任何人或書籍告訴你可能發(fā)生的事情和對策，所以在做事前，一定先分析好自己所能想到的各種因素，并在接下來做事的過程中，遇到意想不到因素時，不慌亂，沉著冷靜，將問題清晰地分析清楚，才有可能解決各種難題。
最后，孫子強調(diào)：“主不可以怒而興兵，將不可以慍而致戰(zhàn)。合乎于利而動，不合乎于利而止。”像當年楚懷王忍不住自己一時欲望與憤怒而招致國家受損就是一個典型例子。戰(zhàn)爭不是目的，而是一種解決問題的手段，戰(zhàn)前定要慎之又慎，不能輕啟戰(zhàn)端，開戰(zhàn)前必要做好萬全的準備，能夠控制自己的情緒，不能因一時沖動造成難以挽救的.后果才是最重要的。一味比長短，爭高低，在情急之下，往往會喪失理智。善于把自我優(yōu)勢最大化的發(fā)揮，利用，保存自我實力，不做無謂犧牲才是明智之舉。只有平心靜氣的看待問題，才能從長遠角度考慮問題。雖然控制自己的情緒并不容易，但是遇事冷靜分析問題，一定能逐漸控制自己的情緒，才會有更多精力處理更重要的事情。
雖然做到沉穩(wěn)冷靜，機制靈活，情緒控制是極其困難的事情，但如果總能事前勤加思考，事后多加反思，不論是否修煉到這種地步，總歸還是會“八九不離十”吧。
讀孫子兵法心得體會篇十七
眾所周知，孫子兵法是中國古籍的經(jīng)典之作，通讀全篇，有一點很有意思的地方。在中華文明主要講求“仁義禮智信”的深刻儒家文化氛圍里，有這樣一部“兵者，詭道也”，這種仁義并不占據(jù)核心地位的著作傳世至今，這樣的差異很有值得玩味的地方，是否正是這樣才說明了孫子兵法是經(jīng)過長期歷史檢驗具有實用性的著作呢?其實這種差異是求同存異的。
儒家和孫子兵法都是要完成目標，不同的是，儒家的最高目標是平天下，如此宏大目標的實現(xiàn)方法最終一步步推演到“人”這個核心上，“仁義禮智信”都是對人的修行要求，通過人的“格物、致知、正心、誠意、修身、齊家、治國”的修行，最終實現(xiàn)平天下;而孫子兵法更講究競爭性，講究的是做事的道天地將法，人不是成事唯一因素，環(huán)境以及人與環(huán)境的互動同樣重要。
因此，相比起來，孫子兵法更有直接的實用價值，所以即使到了今天，只要是有紛爭的地方，孫子兵法都有用武之地，而現(xiàn)今，除了國際關(guān)系外，最大的紛爭場就是商業(yè)戰(zhàn)場了。
上文提到“道天地將法”，聯(lián)系商業(yè)，就是經(jīng)營企業(yè)要符合道，即符合社會運行規(guī)律。天，是掌握好時機;地，是要深刻了解市場需求環(huán)境，規(guī)避劣勢;將，是要有專業(yè)能力的可以帶團隊的核心人才;最后是要運用好方法。非常符合當今戰(zhàn)略所說的外部、內(nèi)部環(huán)境分析以及戰(zhàn)略選擇。
孫子兵法圍繞這一核心思想寫就了13個篇幅，在講述道天地時直接融入相關(guān)的將法要領(lǐng)。全書主要有五大內(nèi)容：一、戰(zhàn)略運籌，二、作戰(zhàn)指揮，三、戰(zhàn)場機變，四、軍事地理，五、特殊戰(zhàn)法。
我重點閱讀的行軍、地形、九地和火攻篇，就是軍事地理和部分戰(zhàn)場機變的內(nèi)容。行軍篇分別從地理位置、敵軍狀態(tài)和軍隊管理三個角度講述了處軍相敵的要領(lǐng)，地形篇是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應的戰(zhàn)術(shù)要求，九地篇講的是依“主客”形勢采取相應的戰(zhàn)術(shù)，火攻篇講述以火助攻的方法。
這四塊內(nèi)容如果聯(lián)系到商業(yè)，我做了以下思考和對應：
行軍篇強調(diào)的是在競爭環(huán)境下，企業(yè)在日常運營中的競爭風險管理。文中提到的各種地理位置對應的是企業(yè)當前所處的客觀環(huán)境，因此企業(yè)運營要像孫子兵法一樣劃分不同的環(huán)境，預測風險，并準備應對方案;這些應對方案有一些共同點，就是最好要“視生處高”，就是站在高處是最有生機的，也就是說對競爭風險的管理，最好占據(jù)當前環(huán)境最有利的位置，站在高一層的層面來看待競爭風險，因此也就出現(xiàn)了當今的頭部效應和贏者通吃，這在某種程度上來說成為市場的領(lǐng)頭羊是競爭風險管理的方法之一。
競爭風險管理不能只管理自己的位置，還要摸清敵軍的狀態(tài)。敵軍狀態(tài)這一部分對應的就是企業(yè)競爭對手的狀態(tài)，孫子兵法提供了一個從現(xiàn)象推演競爭對手實際目的的模板，對企業(yè)而言就是在暫停搶占市場的運營期，要摸清各種對手的行動作為預警信號，并建立起預警體系。而這個體系的良好運行還需要團隊的力量，孫子兵法在此提到了員工對公司的認同感與制度之間的抗衡與聯(lián)系。
除了企業(yè)的日常競爭風險管理，接下來企業(yè)面對的就是市場，進入了地形篇。當今在全面互聯(lián)的市場環(huán)境下，在國內(nèi)范圍看，地形對商業(yè)競爭并無太多意義，但其實它可以理解為客觀的消費群體特征，企業(yè)可以學習孫子兵法構(gòu)建消費群體特征畫像。本篇還強調(diào)了做這些工作需要合格的將領(lǐng)，商業(yè)中就是這個專業(yè)模塊的團隊領(lǐng)導者，并且職責劃分要明確。
九地篇則從市場競爭者角度描述市場占有的格局，在我們以地形篇分析消費群體后，還要了解這些消費群體市場已經(jīng)被哪些其他企業(yè)所占領(lǐng)，讀后感·九地篇的思維就是如何選擇細分市場以及如何進入細分市場的思維。虛與委蛇，迷惑競爭對手，以及合理利用管理團隊成員的心理狀態(tài)，是有效的進入細分市場手段之一。
因此，地形篇和九地篇可以說分別是市場營銷理論中很重要的初始部分，分別對應分析市場機會和選擇目標市場兩塊內(nèi)容。
火攻使用了君子善假于物的思維，比如借用機構(gòu)資金、找到風口。更重要的是在接近于整篇文章的尾聲的時候，強調(diào)戰(zhàn)爭的目的，在讀者可能沉浸于各種道法之時，不忘初心：戰(zhàn)爭應時刻以國家利益為準繩，競爭應為企業(yè)目標服務，不能出現(xiàn)將領(lǐng)為了邀功只考慮一場戰(zhàn)役的成敗，而是這場戰(zhàn)役是否能夠有助于實現(xiàn)企業(yè)目標，并且考慮戰(zhàn)役之后是否有足夠的能力守住和管理好新獲得的市場。
綜上，孫子兵法的核心思想是，通過道天地將法，實現(xiàn)知彼知己，勝乃不殆。因此，對敵我信息的完全獲取非常重要，所以產(chǎn)生了最后一篇，用間篇，目的就是通過各種手段盡可能多的收集對手信息。這引出一個新的問題，收集信息固然重要，但是收集所有相關(guān)信息其實是不現(xiàn)實的，這就像求最優(yōu)解一樣，理論上收集了所有的信息就能求出明確的解或者無解，但還要考慮收集信息成本與做出決斷時刻的均衡點。
讀孫子兵法心得體會篇十八
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，談談讀書。
《孫子兵法》是從戰(zhàn)國時期起就風靡流傳的軍事著作，古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導戰(zhàn)爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運用到了現(xiàn)代經(jīng)營決策和社會管理方面。然而，這部著作者是誰呢?學術(shù)界議論紛紛，一種認為是春秋時期吳國的孫武所著，一種認為是孫臏整理而成，一種認為是戰(zhàn)國初年某位山林處士編寫，還有的說是三國時代曹操編撰的。直到1972年4月間，在山東臨沂銀雀山發(fā)掘的兩座漢代墓葬中同時發(fā)現(xiàn)了用竹簡寫成的《孫子兵法》和《孫臏兵法》，這樣，數(shù)百年的爭論方告結(jié)束，《孫子兵法》的作者被確認為春秋時期吳國的將軍孫武。
【版本】。
竹簡本——1972年。
出土的漢初抄本，是現(xiàn)今為止最早的版本。
丁氏八千卷樓藏劉寅《武經(jīng)七書直解》影印本。
1935年中華學藝社影宋刻《武經(jīng)七書》本。
【翻譯本】。
1782年法國耶穌會士jeanjosephmarieamiot最先將《孫子兵法》翻譯成法文，此書影響了拿破侖?！秾O子兵法》現(xiàn)在有17種英文翻譯本。
【歷代的孫子注釋本】。
曹操的《孫子略解》為《孫子兵法》最早的注釋本。
歐陽修曰：“世所傳孫子十三篇多用曹公、杜牧、陳皞注，號三家?！?BR> 宋吉天?！妒覍O子會注》，十家指曹操、李荃、杜牧、陳皞、賈林、孟氏、梅堯臣、王皙、何延錫、張預。
清孫星衍《平津館叢書》所收的影宋本《孫吳司馬法》中《魏武帝注孫子》。
近代中國有蔣百里，劉伯承，陶漢章，中國臺灣的鈕先鐘、朔雪寒，日本的服部千春，等等均有深入鉆研并有專作。
【影響】。
《孫子兵法》是世界上最早的兵書之一。在中國被奉為兵家經(jīng)典，后世的兵書大多受到它的影響，對中國的軍事學發(fā)展影響非常深遠。它也被翻譯成多種語言，在世界軍事實上也具有重要的地位。
《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。它所闡述的謀略思想和哲學思想，被廣泛地運用于軍事、政治、經(jīng)濟等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹。作者為春秋時期偉大軍事家孫武，大約成書于25xx年前的春秋末年,是世界上最早的一部軍事理論著作，比歐洲克勞塞維茨(clausewitz)寫的《戰(zhàn)爭論》(onwar)還早23xx年。
《孫子兵法》有豐富的辯證法思想，書中探討了與戰(zhàn)爭有關(guān)的一系列矛盾的對立和轉(zhuǎn)化，如敵我、主客、眾寡、強弱、攻守、勝敗、利患等?！秾O子兵法》正是在研究這種種矛盾及其轉(zhuǎn)化條件的基礎(chǔ)上，提出其戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的。這當中體現(xiàn)的辯證思想，在中國辯證思維發(fā)展史中占有重要地位?！秾O子兵法》談兵論戰(zhàn)，集“韜略”、“詭道”之大成，被歷代軍事家廣為援用，書中不少計名、典故，在中國也是婦孺皆知?！秾O子兵法》縝密的軍事、哲學思想體系，深遠的哲理、變化無窮的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，常讀常新的探討韻味，在世界軍事思想領(lǐng)域也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽。
該書被翻譯成英、俄、德、日等29種語言文字，全世界有數(shù)千種關(guān)于《孫子兵法》的刊印本。不少國家的軍校把它列為教材。據(jù)報道，1991年海灣戰(zhàn)爭期間，交戰(zhàn)雙方都曾研究《孫子兵法》，借鑒其軍事思想以指導戰(zhàn)爭。
【內(nèi)容】。
全書共分十三篇，主要論述了軍事學的主要問題，對當時的戰(zhàn)爭經(jīng)驗進行了總結(jié)，提出了一些著名的軍事命題，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規(guī)律。
提起《孫子兵法》，相信大多數(shù)人都不陌生，甚至有人還可以背誦其中的。
名言警句。
可是不知道又有多少人真真正正地閱讀過它呢?真真正正地了解到它的價值呢?《孫子兵法》讀書心得本人認為這是一本十分值得閱讀的書籍，并不只是因為它是中國名著，更因為它的價值所在《孫子兵法》讀書心得這部中國古代兵學名著雖然僅有5000余字，卻以其博大精深的戰(zhàn)爭哲理、啟迪心靈的斗爭智慧在中外軍事思想史上產(chǎn)生了巨大而深遠的影響，堪稱中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的瑰寶。
現(xiàn)在先讓我把該書的一些簡單知識介紹給大家吧!《孫子兵法》讀書心得《孫子兵法》又稱《孫武兵法》、《吳孫子兵法》、《孫子兵書》、《孫武兵書》等，英文名為《theartofwar》，是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。是世界三大兵書之一(另外兩部是：《戰(zhàn)爭論》(克勞塞維茨)，《五輪書》(宮本武藏))其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹。作者為春秋末年的齊國人孫武(字長卿)。
《孫子兵法》是現(xiàn)存中國和世界軍事理論史上最早形成戰(zhàn)略體系的一部兵學專著，共分十三篇，雖然只有五千余言，但內(nèi)容包羅萬象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭規(guī)律、哲理、謀略、政治、經(jīng)濟、外交、天文、地理、等方面內(nèi)容，堪稱古代兵學理論的寶庫和集大成者，在世界廣為傳播。該書被翻譯成英、俄、德、日等20種語言文字，全世界有數(shù)千種關(guān)于《孫子兵法》的刊印本。不少國家的軍校把它列為教材。據(jù)報道，1991年海灣戰(zhàn)爭期間，交戰(zhàn)雙方都曾研究《孫子兵法》，借鑒其軍事思想以指導戰(zhàn)爭。
《孫子兵法》實為中華千古奇書，自問世以來歷來被奉為兵家寶典。但很多人就會說，現(xiàn)在世界已經(jīng)太平了，基本上不會發(fā)生什么戰(zhàn)爭，這《孫子兵法》又有何用呢?《孫子兵法》讀書心得這你就大錯特錯了。《孫子兵法》讀書心得正所謂商場如戰(zhàn)場，在今日競爭如此激烈的社會商場上更需要運用到《孫子兵法》當中的策略啊，如今《孫子兵法》已成為商界必備實戰(zhàn)手冊，它不僅可以啟迪人作正向思考，更可以開發(fā)人權(quán)變創(chuàng)新的智慧。
想了解《孫子兵法》在商場上的作用嗎?想知道《孫子兵法》更多的用途嗎?快去看吧!加油!
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。
初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻?！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
1、用人之道。當今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導部屬時要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強調(diào)的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調(diào)了其作用。“視卒如愛子”(地形篇)企業(yè)強調(diào)團隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之?！逼髽I(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。
2、企業(yè)文化?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎!”(始計篇)戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內(nèi)更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局!“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實篇)中所強調(diào)的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，先發(fā)制人。
3、激勵機制。“故殺敵者，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊英勇殺敵，就應該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實而擊虛”(虛實篇)中強調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。
讀孫子兵法心得體會篇一
孫子兵法，我國歷史上現(xiàn)存的第一本兵書，相傳是孫武所著，后由其子孫孫臏整理。該書對我國古代軍事學術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠的影響，被譽為“百世談兵之祖”，同時對世界各國的軍事思想產(chǎn)生重大影響，它是美國西點軍校參訓軍官必讀的書。
孫武生活于春秋末期，正是中國古代社會更替——奴隸社會向封建社會過渡——之際，階級斗爭激烈，諸侯國之間爆發(fā)戰(zhàn)爭。一方面，孫武借鑒以前人留存的思想資料作為這部兵書的起點；另一方面，孫武充分地吸收所處時代的理論上的和實踐上的成果，如參考春秋五霸（齊桓、晉文，秦穆、楚莊、宋襄）的戰(zhàn)事。雖然書中很多作戰(zhàn)方式對于科技發(fā)達的現(xiàn)今來說早已過時，但真正的瑰寶是在于其永不落后的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想，一些基本的原則甚至滲透在社會各行各業(yè)當中，在商業(yè)競爭、體育比賽等領(lǐng)域廣泛應用。
孫武認為在考慮戰(zhàn)事的過程，要著重以下五個方面來研究。一是道義，二是天時，三是地理，四是將帥，五是法規(guī)?！暗懒x”可以理解成統(tǒng)治者與人民能否達成一致，心意相通。“天時”則是指時令變化、春夏秋冬?！暗匦巍币簿褪锹烦痰倪h近、地勢的變化。“將帥”是指將軍是否兼具智謀才能、軍紀嚴明、關(guān)心部屬等?！胺ㄒ?guī)”是指軍隊組織的編制，軍需物資的掌管和供給等。在充分比較對戰(zhàn)雙方上述五個方面，基本可以判定一場戰(zhàn)爭的勝負了。
孫武認為用兵作戰(zhàn)，本事就是一種詭詐的行為，并沒有固定的規(guī)則模式去套用，因此戰(zhàn)爭中要根據(jù)實際情況靈活應用。所以書中舉出大量的例子如對方休整充分，那你就要使其勞累；對方自卑謹慎，那你就要使他驕傲自大；對方內(nèi)部團結(jié)，那你就要設法離間他。
經(jīng)典佳句：“孫子曰：兵者：國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察?！?BR> “計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利也制權(quán)也?！?BR> 孫武從戰(zhàn)爭對人力、物力、財力的依賴關(guān)系出發(fā)，提出了“兵貴勝，不貴久”速戰(zhàn)速決的軍事思想。作者順理成章地指出龐大的軍隊執(zhí)行長期殲敵任務會耗費龐大的軍費、軍需物資以及兵力，所以進行大規(guī)模作戰(zhàn)的同時達到兵貴神速的效果。同時，戰(zhàn)事過程應該以節(jié)約作戰(zhàn)開支，減少遠程運輸，減少軍隊消耗為目標。其中，以奪取地方糧草為例，得出奪敵一鐘糧食相當于本國運來二十鐘的結(jié)論。
最后，孫武提出了對本方士兵與敵人俘虜?shù)牟呗浴τ谇罢呤勘?，需要最大程度的激起士兵們對敵人的憤怒。要使士兵勇于掠奪敵方的軍需物資，需要把繳獲得來的財物分給士兵；而對于后者俘虜，需要優(yōu)待他們、供養(yǎng)他們，使得更多敵軍投誠我方，通過戰(zhàn)勝敵人使得自己日益強大。
經(jīng)典佳句：“故兵貴勝，不貴久?！?BR> “故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也?！?BR> 孫武認為通過“不戰(zhàn)而屈人之兵”超過憑借武力而屈服對方。百戰(zhàn)百勝并不是好中最好；不戰(zhàn)而勝才是好中最好。而要使自己百戰(zhàn)百勝，需要很好的了解對方。因此，作者總結(jié)得出軍事行動中最上的策略是用謀略擊敗敵人，其次就是用外交手段戰(zhàn)勝敵人，再次就是用武力擊敗敵軍，最下的策略就是攻打敵人的城池。
孫武提出用兵的原則是：十倍于敵就要圍殲敵人，五倍于敵就進攻敵人，一倍于敵就要設法分散敵人，勢均力敵就要設法戰(zhàn)勝敵人，兵力少于敵人就設法擺脫敵人，如果各種條件不如敵人就要避免與其正面作戰(zhàn)。
最后，孫武提出五條預見勝利的方法：能夠準確判斷仗能打還是不能打的會取得勝利；能夠根據(jù)敵我雙方而配備兵力取得勝利；全軍上下同心協(xié)力的會取得勝利；有充分準備對付毫無準備的會勝利；將領(lǐng)精通軍事，而己國君主不橫加干涉的會勝利。
經(jīng)典佳句：“故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆?！?BR> “故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”
孫武認為善戰(zhàn)者首先是創(chuàng)造出不被敵人打敗的條件，然后再伺機打敗敵人。盡管有些時候，勝利已經(jīng)可以預見，但在條件不具備的情況下不能強為。所以，打勝仗的軍隊，總是在先造成取勝條件之后才去交戰(zhàn)；而打敗仗的軍隊，卻總是先去交戰(zhàn)而在取勝條件之后才去交戰(zhàn)。
當敵人過于強大時應采取防守的戰(zhàn)術(shù)，采取防守是因為我方的兵力不足。而力量超過敵人時應采取進攻的戰(zhàn)術(shù)，采取進攻是因為我方兵力有余。善于防守的，需要把兵力隱藏在深不可測的地方；善于進攻的，需要把兵力用在出奇制勝的地方。會用兵的人，既懂得創(chuàng)造制勝的條件，同時明白用兵制勝的方法，因而成為整場戰(zhàn)局勝敗的主宰者。
經(jīng)典佳句：“勝可知而不可為?！?BR> “故善戰(zhàn)者立于不敗之地，而不失敵之敗也。”
孫武認為用兵之“勢”要理解“奇正”之術(shù)的變化運用。何謂“奇正”之術(shù)，奇是指變化多端、出敵不意的作戰(zhàn)方法；正是指傳統(tǒng)正規(guī)的布陣作戰(zhàn)的方法?！捌嬲敝g(shù)需要視實際戰(zhàn)況而靈活搭配運用，而“奇”更重要一些。孫子將進攻的節(jié)奏比喻為弓弩拉滿時的形勢，態(tài)勢非常短促而險峻。所以將帥除了要懂得布奇陣、出奇兵，還應隨著情況的變化而改變“奇正”的戰(zhàn)法。
正如奇正”關(guān)系，諸如“勇怯”、“亂治”、“強弱”，它們在一定條件下都能相互轉(zhuǎn)化。所以善于調(diào)動敵軍的人，給敵軍一點好處，敵軍很可能會上當所騙。當敵軍發(fā)現(xiàn)恐怕是為時已晚，因為我方早已部署重兵來嚴陣以待。
所以善于指揮的人追求的是有利的“勢”，而不是去苛求士兵，因此能選擇合適的人才去早就相應的“勢”。而他們所制造的“勢”，就像圓石從很高的山上滾下來一樣，來勢兇猛，無法阻擋。
經(jīng)典佳句：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河?！?BR> 孫武把將“虛實”定義為通過分散、集中兵力的戰(zhàn)術(shù)變化影響戰(zhàn)爭形勢從而打敗敵人。它是上“勢”的展開，講述“善戰(zhàn)者致人而不致于人”的方法。
兩方對壘，己方需要利用各種方法，迷惑、分散、甚至調(diào)動敵人的軍隊。書中列舉了如誘敵深入、攻其不備、以逸待勞等作戰(zhàn)方法，其核心主要是準確判斷戰(zhàn)爭的實時態(tài)勢，集中己方優(yōu)勢力量，進而分化對方從而贏得勝利。
因為每一次作戰(zhàn)所采用的具體方法不盡相同，所以陳思布陣的方法應該要運用得更加巧妙隱蔽。用兵的最高境界是人們都知道我之所以克敵制勝的方法，卻不知道我是如何應用這些方法獲勝的。
經(jīng)典佳句：“故善戰(zhàn)者，致人而不致于人?！?BR> “故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，地分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡?！?BR> “軍爭”是指作戰(zhàn)雙方之間爭奪取勝的有利條件，也就是獲取戰(zhàn)場的主動權(quán)。孫武認為要想取得致勝的先機，就要懂得把不利條件化作有利條件，好比如將迂回曲折變成直面平坦，也就是“迂回之計”。所以，誰懂得以迂為直的方法，誰就能獲得生理。所以用兵作戰(zhàn)便需要使用“詐”，判斷是否有利于未來而采取行動。
三軍士氣是非常重要的作戰(zhàn)因素，甚至可以影響到帶領(lǐng)士兵的將領(lǐng)。軍隊初戰(zhàn)，士氣高漲；但過了一段時間之后，士氣就會回落；到了后期，士氣就會衰竭甚至消失。善于用兵的人總是避開敵人氣焰囂張的時候，而選擇在對方士氣低落衰竭時發(fā)起猛攻。
在這部軍爭中，孫武還闡述許多聞名于世的不朽戰(zhàn)術(shù)：如“以患為利”，“后人發(fā)，先人至”，“高 崚 勿向，背丘無逆”，“圍師以 闕，窮寇勿迫”等等。
經(jīng)典佳句：“故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也?！?BR> “故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。”
“故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。”
“變”體現(xiàn)孫武高度的辯證法思想，與老子所提出“福禍雙倚”有異曲同工之妙，孫武認為用兵布陣需要達到見利思害、見害思利的境界、并根據(jù)不同的地形、敵情綜合考慮問題，采取靈活激動的戰(zhàn)術(shù)。
本孫武指出九變之地利以及將帥之五危，用意是在強調(diào)洞察“利害”的重要性。即便身陷死地，只要用兵得當也有逆轉(zhuǎn)乾坤的可能，這也是我們常道的置之死地而后生；即便是廉潔好名、溺愛子民的將領(lǐng)，也可能會被羞辱而喪失理智、會因民眾的煩擾無法抽身迎戰(zhàn)，從而陷入戰(zhàn)爭的被動。所以“變”中一直貫穿著孫武臨危不亂、居安思危的軍事原則，它進一步完善和豐富將領(lǐng)備戰(zhàn)策略。
經(jīng)典佳句：“ 圍地則謀，死地則戰(zhàn)?！?BR> “是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務可信也，雜于害而患可解也。”
“故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”
行軍論述行軍作戰(zhàn)處置軍隊、判斷敵情等軍事問題，對今天而言借鑒意義并不大。另外，文章提及了作者“令至以文，齊之以武”文武兼用的治軍原則、以及其提倡用以犒賞三軍、嚴明正法的獎懲軍制。
孫武分析，在士卒還沒有真心依附就懲罰他們，那么他們就不會服從。而士卒已經(jīng)真心依附而懲罰不能執(zhí)行，也不能用來作戰(zhàn)。因此可以得出軍紀、軍法必須得以嚴格執(zhí)行。而現(xiàn)今的公司企業(yè)管理制度也或多或少參考了老祖宗們曾經(jīng)制定的規(guī)章。
經(jīng)典佳句：“ 兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。”
“兵非益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已；夫惟無慮而易敵者，必擒于人?！?BR> 顧名思義，本是以“地形”為角度論述不同地形環(huán)境對戰(zhàn)爭的影響，以及相應采取的作戰(zhàn)方法。
地形，是用兵打戰(zhàn)必不可少的輔助條件。在古代，戰(zhàn)爭活動領(lǐng)域在陸地或者江河、湖泊，所以說地形在作戰(zhàn)前制定戰(zhàn)略要納入考慮的必要因素。
孫武在本最后對地形的重要性做出如下表述。只知道自己的部隊可以進攻，而不知道敵人不可以進攻，取勝的可能只有一半；知道敵人可以進攻，也知道自己的部隊可以進攻，然而不了解地形不利于作戰(zhàn)，取勝的可能性仍然只有一半。所以，了解對方，了解自己，爭取勝利就不會有危險；懂得天時，懂得地利，勝利就不可窮盡了。
經(jīng)典佳句：“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也?！?BR> “故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮?！?BR> 地是上《地形》的姊妹，孫武根據(jù)用兵作戰(zhàn)的原則，將戰(zhàn)地根據(jù)地形分成九種，每種采取相應的作戰(zhàn)策略。此外，還提出了“兵貴神速”、“攻其不備”、“剛?cè)嵋嬲谩钡冉?jīng)典戰(zhàn)術(shù)。
章中，描寫了孫武心目中理想的將領(lǐng)。將領(lǐng)除了要雄才大略、沉著冷靜、端莊穩(wěn)重、有條不絮之外，用兵之道更是知人善任、靈活變通、高深莫測、瞞天過海，同時還要熟悉士卒的心理狀態(tài)。
經(jīng)典佳句： “ 所謂古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊?！?BR> “聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察?！?BR> “是故始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒?！?BR> 顧名思義，本所講述的是火攻的種類、條件以及實施方法等問題。 孫子把火攻簡要分為“火人”、 “火積” 、“火輜”、“火庫”和“火隊”五種?；鸸サ臈l件就是天氣干燥，風向適宜。一是做好發(fā)火器具的準備，“行火必有因，煙火必素具”。二是掌握發(fā)火的時機，“發(fā)火有時，起火有日”。孫子認為當月亮運行在箕、壁、翼、軫四個星宿時便會起風。而火攻是通過里應外合聯(lián)合實施，“里應”是指在敵人內(nèi)部放火煽動，“外合”是指外圍部隊及時、乘機發(fā)動攻勢配合。
此外，孫武在本末端指出君主和將帥對待戰(zhàn)爭要慎重從事，提出“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)?！保瑧?zhàn)爭主導者不可感情用事，應該遵照如“非利不動，非得不用”“合于利而動，不合于利而止”等以整體利益為重的原則。
經(jīng)典佳句：“ 非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)?！?BR> “主不可以怒而興師，將不可以溫而致戰(zhàn)；合于利而動，不合于利而止?！?BR> 本主要論述使用間諜的重要性及其方法，將用“間”術(shù)升華到很高的層次。孫武在內(nèi)提出五種間諜，分別是因間、內(nèi)間、反間、死間、生間?！耙蜷g”，就是利用同鄉(xiāng)關(guān)系去從事間諜活動，現(xiàn)代社會“因間”的范圍更廣，包括親人、同學、同事、朋友等。“內(nèi)間”，解釋為利用敵人內(nèi)部派別之間的矛盾進行間諜活動。“反間”，就是收買或利用敵方派來的間諜，使其為我所用，同時也是最活躍、最生動的一種方法?！八篱g”，針對敵人內(nèi)部那些了解我方弱點的人，及時改變或制造假象掩蓋我弱點，使敵方主將懷疑提供情報的人，乃至將其殺掉的方法?！吧g”，生間者是指那些派往敵方偵察后親自返回報告情況的人。
《孫子兵法》以《用間》收束全書，不僅與戰(zhàn)略決策的《計》相互輝映，同時也使我們看到，孫武的“知彼知己”，“先勝而后求戰(zhàn)”的“全勝”思想是始終如一，一貫到底的?！秾O子兵法》問世xx 多年后的今天，我們案卷重溫。為它博大精深的內(nèi)容，莊重嚴謹?shù)慕Y(jié)構(gòu)，渾然如一的體系而驚嘆不已，同時為我國古代文化遺產(chǎn)寶庫中有這樣一顆瑰麗的瑪瑙感到自豪和驕傲！
經(jīng)典佳句： “非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實?！?BR> “先知者，不可取于鬼神，不可象干事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也?！?BR> “故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功?！?BR> 讀孫子兵法心得體會篇二
顧名思義，本是以“地形”為角度論述不同地形環(huán)境對戰(zhàn)爭的影響，以及相應采取的作戰(zhàn)方法。
地形，是用兵打戰(zhàn)必不可少的輔助條件。在古代，戰(zhàn)爭活動領(lǐng)域在陸地或者江河、湖泊，所以說地形在作戰(zhàn)前制定戰(zhàn)略要納入考慮的必要因素。
孫武在本最后對地形的重要性做出如下表述。只知道自己的部隊可以進攻，而不知道敵人不可以進攻，取勝的可能只有一半；知道敵人可以進攻，也知道自己的部隊可以進攻，然而不了解地形不利于作戰(zhàn)，取勝的可能性仍然只有一半。所以，了解對方，了解自己，爭取勝利就不會有危險；懂得天時，懂得地利，勝利就不可窮盡了。
經(jīng)典佳句：“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也。”
“故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮?！?BR> 讀孫子兵法心得體會篇三
一本好書，會讓你感動，會讓你空靈飄逸，會讓你捧腹大笑，會讓你百看不厭。媽媽曾經(jīng)給我買過很多書，我都孜孜不倦地讀著。
最近，她又給我買了一本書——《孫子兵法》。以前，我聽說過《孫子兵法》的鼎鼎大名，因此一拿到書，我迫不及待地打開了書，結(jié)果……古文!真是給我當頭一棒，古文對于我來說簡直是“搟面杖吹火——一竅不通”。不過，我那股不服輸?shù)膭派蟻砹?，古文就古文唄，我慢慢地看，慢慢的咀嚼，總能看懂的。
“兵者，國之大事，險要之地，事關(guān)國之存亡，不得不查矣……”這句話的意思是：“戰(zhàn)爭，國家的大事，戰(zhàn)場中，如果失敗了，會影響國家的興衰，必需要檢查”還有一句：“駟車千乘，革車千騎，帶甲十萬，日費千金，十萬之師方舉矣……”，“戰(zhàn)車一千個，裝甲車一千騎，帶甲兵十萬名，每天要花一千金子，才可以舉兵十萬遠征……”。仔細想一想，這不就是生活道理嗎?考場如戰(zhàn)場，考場中，你落后了，就決定了你的一生!所以，必需認真對待考試，做好檢查、復習。父母花了很多錢，讓你去學習，但是你卻不認真對待!“……然，求速，不求長……”，“……所以，求速戰(zhàn)速決，盡快戰(zhàn)勝，不要持久……”學習是養(yǎng)兵千日，用兵一時的!關(guān)鍵是考場上的決斗!
“……有城可攻，有城則不可攻，是郭利害，無利而有害為不攻，有利而無害為不可攻……”這句話說，有的成池可以攻擊，有的成池不可以攻打，在于是有利還是有害，有害無利的，不要攻打;有利無害的，是可以攻打的……”在測試上，不會的題目，要衡量價值，分數(shù)高的，值得去動腦筋做;分數(shù)小的，果斷跳過，回頭有時機再做。不要被這些小題拖住時間，耽誤了考試的時間。
“將矣揚長避短，非盲目行事……”“將軍要取長補短，盡量少做不利于己的是，多發(fā)揮自己的長處……”學習上，多發(fā)揮自己的長處，少使用自己的短處，要學會“知難而退”但也不要一點點短處都不發(fā)揮。
三國時期，曹操以二十萬兵力對戰(zhàn)孫劉聯(lián)軍五萬兵力，由于曹兵是東北人，又不識水戰(zhàn)，在船上搖來搖去，根本無法作戰(zhàn)，龐寵獻計用“連環(huán)船”，曹操把船用鐵鏈連在一起，覆如平地，鐵鎖橫江。士兵如同在陸上一樣。曹操很高興。周瑜和諸葛孔明用火計破曹操。萬事俱備，只欠東風，諸葛亮“求”來了東風。黃蓋、周瑜用“苦肉計”把黃忠騙到了曹營，黃蓋又說，在晚上，他會來投降。晚上，黃忠來了，卻向曹操船上射了火箭，曹操引火上身，又來了東風，風助火勢，火借風力曹兵死傷無數(shù)，這就是“火燒赤壁”的故事。曹操失敗了，主要原因有五：1，他相信了黃忠，引火上身。2，連環(huán)船讓曹兵躲不開火，死傷無數(shù)。3，當時曹操沒有料到，風向從西風轉(zhuǎn)向了東風。4，不聽謀士的話小心火攻。5，最重要的，曹兵擅長的是陸戰(zhàn)，他偏要水戰(zhàn)，導致他幾乎全軍覆滅。
《孫子兵法》這本書，即寫了作戰(zhàn)的要點，又寫了生活的應對方法，同學們應該多讀。
讀孫子兵法心得體會篇四
《孫子兵法》在《火攻》中道出了火攻與水攻的方法，介紹了各種要素。返回去看當年曹操火燒烏巢，陸遜火燒七百里連營，薛仁貴火燒兗州，朱元璋火燒陳友諒等無數(shù)經(jīng)典火攻取勝戰(zhàn)役中，各指揮官們利用的要素，無不印證了孫子兵法火攻里的方法。
實施火攻不是一件容易的事情?！鞍l(fā)火有時，起火有日”，指揮官想要發(fā)動火攻，也不是隨便就能發(fā)動的。首先要有膽識，其次要會觀察敵軍，觀察天氣的變化，比如：指揮官是否具有“智，信，仁，勇，嚴”五種素質(zhì)；是否充分了解敵人內(nèi)部情況；火攻前天氣是否合適，月是否在“箕，壁，翼，軫”，這些要素全部齊備，火攻才能成功?；鸸ヒ坏┦。瑒荼貙е挛曳綋p兵折將，戰(zhàn)爭失敗，乃至亡國，當年后梁大將王琳火攻反燒到自己戰(zhàn)船，導致戰(zhàn)敗，就是一個典型例子。
孫子曰；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！贝蛘淌菦Q定國家命運，人民生死存亡的大事，不可以不小心謹慎。不論是戰(zhàn)略部署，亦或是戰(zhàn)役的.作戰(zhàn)方法，都必須抱著“慎戰(zhàn)”的思想，作戰(zhàn)不可以對敵人有絲毫的輕視，為什么史上那么多的“驕兵必敗”的例子？因為“驕”即認為自己完美無暇，沒有任何漏洞，無懈可擊，而忽視了自己的弱點與缺陷。殊不知要想做到真正的無懈可擊，就必須認真分析自我弱點，不足，并做出各種應對突發(fā)情況的方案。不只戰(zhàn)爭，生活中也一樣，如果我們輕視競爭對手，或者輕視面臨的問題，想要“戰(zhàn)勝”基本不可能。
作戰(zhàn)不但要“慎戰(zhàn)”，亦要隨機應變，不能死搬兵書，就像生活中做事不可能有任何人或書籍告訴你可能發(fā)生的事情和對策，所以在做事前，一定先分析好自己所能想到的各種因素，并在接下來做事的過程中，遇到意想不到因素時，不慌亂，沉著冷靜，將問題清晰地分析清楚，才有可能解決各種難題。
最后，孫子強調(diào)：“主不可以怒而興兵，將不可以慍而致戰(zhàn)。合乎于利而動，不合乎于利而止。”像當年楚懷王忍不住自己一時欲望與憤怒而招致國家受損就是一個典型例子。戰(zhàn)爭不是目的，而是一種解決問題的手段，戰(zhàn)前定要慎之又慎，不能輕啟戰(zhàn)端，開戰(zhàn)前必要做好萬全的準備，能夠控制自己的情緒，不能因一時沖動造成難以挽救的后果才是最重要的。一味比長短，爭高低，在情急之下，往往會喪失理智。善于把自我優(yōu)勢最大化的發(fā)揮，利用，保存自我實力，不做無謂犧牲才是明智之舉。只有平心靜氣的看待問題，才能從長遠角度考慮問題。雖然控制自己的情緒并不容易，但是遇事冷靜分析問題，一定能逐漸控制自己的情緒，才會有更多精力處理更重要的事情。
雖然做到沉穩(wěn)冷靜，機制靈活，情緒控制是極其困難的事情，但如果總能事前勤加思考，事后多加反思，不論是否修煉到這種地步，總歸還是會“八九不離十”吧。
讀孫子兵法心得體會篇五
初讀《孫子兵法》時，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時，腦袋有幾分會思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時，思緒萬千，感悟良多。學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓。
我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時，多讀讀我們中國人自己的文化經(jīng)典，多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧，人們都說孫子留下的《孫子兵法》既是一部軍事中的經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學著作，也是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的、獨一無二的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示了許許多多的軍事規(guī)律，不僅受到了軍事學家的推崇備至，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的關(guān)系。
孫子在兵法中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。提出了“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的.“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，因為他們能夠決定幾萬人的生死存亡。又比如說：“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強調(diào)的都是將帥的重要性。其實，對于士兵，也強調(diào)了他們的作用。
僅僅是這一篇，就讓我明白了許多知識，由此，就可以看出孫子兵法的重要了。
讀孫子兵法心得體會篇六
《孫子兵法》經(jīng)典語錄：故經(jīng)之以五事，校之以計而索之情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
孫子關(guān)于“五事”的說法，雖然是那個歷史條件下對戰(zhàn)爭的一個宏觀認識，但是到了現(xiàn)在仍然有很好的借鑒意義。我想這就是《孫子兵法》歷久彌新的魅力所在。
“道”可以理解為，戰(zhàn)爭的道義、立場。說的就是“得道者多助，失道者寡助”這個意思，一場正義的戰(zhàn)爭，必將贏得人民的擁護，也必將取得勝利。這里給我的啟示就是，提高官兵戰(zhàn)斗意識，不僅需要用當前緊張形勢來刺激大家，更需要用馬克思主義戰(zhàn)爭觀來武裝官兵，讓大家在大是大非面前知道什么是對的、什么是錯的，只用這樣才能從根本上提高大家的“戰(zhàn)斗隊”意識。
“天”和“地”比較好理解了。無論哪一個時代，打仗就要講究天時和地利。在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中雖然武器裝備可以實現(xiàn)全天候、全時段、全地域作戰(zhàn)，但是占據(jù)有利的天候和地理條件，在武器裝備和兵員素質(zhì)相差無幾的情況下就會掌握戰(zhàn)爭主動權(quán)。
這個“將”說的就是指揮員。孫子對“將”的要求是：智、信、仁、勇、嚴。這5個字，對于現(xiàn)代的指揮員而言有了更深一層的意義。智，應該是一種開放的、發(fā)散的思維狀態(tài)，不能固步自封簡單的學那些固定的內(nèi)容。信,從指揮角度來看就是命令不能反復更改，否則嚴肅性就會打折扣，官兵自然不信服。仁，將的仁慈應該體現(xiàn)在大度、豁達上，歷史上的很多名將，雖然紀律嚴明，但都是以理服人，這就是將最大的仁慈。勇，戰(zhàn)爭到最后是人與人的較量，體現(xiàn)的是國家的意志力，如果將不勇，那么兵必潰敗。嚴，就是堅持依法治軍從嚴治軍，無論訓練還是管理，都要按照打仗的標準來抓。
“法”應該是一支部隊最基本的東西，也是大家感受最直觀的東西。也是目前基層部隊最難抓的內(nèi)容，關(guān)鍵就在于能不能堅持到底、一以貫之。軍隊任何事物，都要形成制度規(guī)范，用統(tǒng)一的尺度去衡量，才能做到步調(diào)一致。
讀孫子兵法心得體會篇七
《孫子兵法》是我國最古老、最杰出的一部兵書。也是世界三大兵書之一。話說當年拿破侖都買過。
我在看完一堆歷史書后，聽說古代好多名將都是讀過這書的。于是也慕名而來，忍不住要一睹它的風采。
看完之后唯一的感覺就是精彩……難怪從戰(zhàn)國時期起就開始風靡流傳。里面講了許多諸如：打仗的必備條件，通過所具備的因素就可知雙方的勝負幾率。還有各種戰(zhàn)斗隊形，戰(zhàn)斗謀略。讓我記憶最深的是本書開頭所說的戰(zhàn)斗的五個方面：
一是道，二是天，三是地，四是將，五是法?？雌饋磉€不是很明白，那我來解釋一下：第一個，道，就是君主和民眾目標，意志統(tǒng)一，可以同生共死，而不會懼怕危險。天，指的是晝夜、寒暑、四季更替。地，指地勢的高低，路程的遠近，地勢的險要、平坦與否，戰(zhàn)場的寬闊、狹窄，是生地還是死的等地理條件。
將，指將領(lǐng)足智多謀，賞罰有信，對部下真心關(guān)愛，勇敢果斷，軍紀嚴明。法，指組織結(jié)構(gòu)，責權(quán)劃分，人員編制，管理制度，資源保障，物資調(diào)配。這五個方面是非常關(guān)鍵的，因此如果哪個將領(lǐng)能夠真正領(lǐng)會，他就會成為一個成功的將領(lǐng)。這五點何其重要，我細細讀了很多遍，都覺得句句在理。
另一部分要說是隊形了，不同的戰(zhàn)斗，從地勢考慮，就必須選擇不同的.隊形。一般是幾人一組，有攻有防。地形寬廣的時候每組人要多一些，地域狹窄時就要相對減少，因為這樣活動起來方便靈活。我聽過一個叫俞大遒的將領(lǐng)，運用這種隊形就用得非常到位。前面一排手持盾牌，后面兩人一排，持不同的武器攻打。這樣既保護了本隊的人，又能有效消滅敵人。聽說有一場戰(zhàn)役，運用這種隊形，取得了驚人的成果：幾百個人攻打幾千人，不但把敵方殺得片甲不留，自己這一方居然只有一兩個士兵輕度受了點皮外傷。真是太不可思議了！
還有一些便是怎么樣才能壯大隊伍，獲得民心。這里還要講求一些美德，不如不能殺投降的人。其次用武力解決還不是個好辦法，最好能夠通過談判解決，減少傷亡。更高難度的是，還可以把敵軍歸為自己的隊伍?？傊?，除非萬不得已，不要用戰(zhàn)斗來解決問題，因為必盡戰(zhàn)斗的成本太高了，長期戰(zhàn)斗，會變的貧困。
《孫子兵法》讓我不得不驚嘆于古人的智慧，他們的作戰(zhàn)技巧，讓我們現(xiàn)代人都為之嘆服。再那么一個兵荒馬亂時代，能寫出這樣一部巨作，實屬軍事天才！
讀孫子兵法心得體會篇八
“變篇”體現(xiàn)孫武高度的辯證法思想，與老子所提出“福禍雙倚”有異曲同工之妙，孫武認為用兵布陣需要達到見利思害、見害思利的境界、并根據(jù)不同的地形、敵情綜合考慮問題，采取靈活激動的戰(zhàn)術(shù)。
本篇孫武指出九變之地利以及將帥之五危，用意是在強調(diào)洞察“利害”的重要性。即便身陷死地，只要用兵得當也有逆轉(zhuǎn)乾坤的可能，這也是我們常道的置之死地而后生；即便是廉潔好名、溺愛子民的將領(lǐng)，也可能會被羞辱而喪失理智、會因民眾的煩擾無法抽身迎戰(zhàn)，從而陷入戰(zhàn)爭的被動。所以“變篇”中一直貫穿著孫武臨危不亂、居安思危的軍事原則，它進一步完善和豐富將領(lǐng)備戰(zhàn)策略。
經(jīng)典佳句：“圍地則謀，死地則戰(zhàn)?！?BR> “是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務可信也，雜于害而患可解也。”
“故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也?！?BR> 讀孫子兵法心得體會篇九
讀了那么多閑書，不知何故對《孫子兵法》情有獨鐘。
當初只因為這本書薄，攜帶方便，所以每次出遠門我都會把它塞進行李箱的夾層里，得空就掏出來翻看，翻的次數(shù)多了，竟生出親切之感來。
如今人們看書，讀古漢語的不多，一則文言文本身艱澀難懂，二則古漢語對我們來說似乎并沒有什么實用價值。
但我還是沒有放棄文言文的閱讀，深深吸引我的是文言的簡潔與精辟，那之乎者也間流淌的氣韻遠非白話文可比。
在眾多的文言書籍中，《孫子兵法》是獨樹一幟的，單從文學的角度來看，其為文之精美也絲毫不遜于宋玉之詞，司馬之文。
《孫子兵法》的作者是春秋末期人孫武，據(jù)史籍推算，與孔子同時代。
孫武為避齊國貴族之間的殘酷斗爭，舉家逃王吳都姑蘇城外，一邊耕織養(yǎng)家，一邊潛心研究兵法。
其間，孫武與齊國重臣伍子胥結(jié)為莫逆之交。
當吳王闔閭謀劃攻伐楚國稱霸天下時，伍子胥相機將孫武推薦給吳王。
孫武帶所著兵法十三篇去見闔閭，深得吳王賞識。
孫武被拜為上將軍后，養(yǎng)城之戰(zhàn)初試鋒芒便大獲全勝，而柏舉之戰(zhàn)更是創(chuàng)造了以少勝多、快速運動的奇跡，使楚國從此元氣大傷。
司馬遷在《史記。孫子吳起列傳》中說：西破強楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯，孫子與有力焉。
吳楚之戰(zhàn)后，史籍再無孫武的記載。
傳聞孫武建功之后不愿做官，固請還山為民，飄然而去，不知所終。
讀孫子兵法心得體會篇十
意”，“故善動敵者，形之，敵必從之;予之，敵必取之。以利動之，以卒待之?！睂O子要求作戰(zhàn)時必須做到奇正相生、虛實結(jié)合。這都是創(chuàng)造優(yōu)勢的方法。管理者只要把握住競爭局勢，充分抓住對手的弱點，就一定能改變雙方勢力的對比結(jié)構(gòu)，從劣變優(yōu)，從弱變強，最終取得勝利。競爭是商業(yè)發(fā)展的常態(tài)，獲得勝利是企業(yè)的最終目標。目標的高度決定著成就的高度。孫子十分重視全勝目標的確立，“不戰(zhàn)而屈人之兵”;“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。對于企業(yè)管理者而言，目標定得越低，取得的成就就越低;只有不斷追求全勝之境界，才能成就鰲頭之霸業(yè)。
《孫子兵法》的魅力在于他是中華五千文明的結(jié)晶，他蘊涵了普遍的、樸素的、辯證的真理。在這里我們不能把其視為萬古不易得的真理，也不能把他捧上高高的神壇。但是，我我們現(xiàn)在又必須把他捧上神壇，這不僅是因為數(shù)千年《孫子兵法》和孫武在國人的心目中已經(jīng)成為百戰(zhàn)百勝、決戰(zhàn)決勝的鋼鐵統(tǒng)帥的代名詞及其圣經(jīng)，更重要的是，其文筆簡約，正因為簡約，可以引申出無限的聯(lián)想和解釋，言簡意賅，內(nèi)涵深厚，高屋建瓴，高高瞻遠矚，就像“三個代表”。其道理尚存，“法無萬古不便之法?！惫艜r的圣經(jīng)，現(xiàn)在很多以喪失其曾存的魅力，如“唯女子與小人者難養(yǎng)也，遠之則怨，近之則不遜?！保纭澳信谑懿挥H，嫂溺，叔援以手，權(quán)也。”如“蠻夷之有君，不若華夏之無也?！薄端臅贰段褰?jīng)》“六藝”，多以不用，就正如列寧所說：“歷史是客觀事物的排列，邏輯是主觀對歷史的排列?！?，或如郭沫若所提出的：“為革命而研究歷史?！迸f瓶裝新酒，使古老的東西披上新的外衣，外延其適用，內(nèi)涵其道理;“新的實踐產(chǎn)生新的理論，新的理論指導新的實踐。”使新的理論有古老的外殼，讓其與中華文明完美的結(jié)合。正如“馬克思主義中國化”，能夠使“中華民族的偉大復興”與現(xiàn)代，與古老，完美的結(jié)合，這也就是其真諦之所在?！爸袑W為體，西學為用。”“古為今用，洋為中用?！币粋€道理。用古文闡釋現(xiàn)代，用現(xiàn)代充實古文。《孫子兵法》有其長久適用的道理，因此，我們可以用它來解釋、指導現(xiàn)代的實踐，獲得成就。
得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認真領(lǐng)會其神髓并不斷實踐，必將對我們的自身素質(zhì)的提高助益良多。
讀孫子兵法心得體會篇十一
我所借閱的這本《孫子兵法》，作者便將其中的道理與經(jīng)濟、政治相結(jié)合，對其加以變通的理解，令人耳目一新。商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻。兵法中涵蘊了企業(yè)生存發(fā)展之道，使我受益非淺。
一、用人之道。當今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最關(guān)建的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定’地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導部屬時要賞罰分明、恩威并重;“夫?qū)⒄?，國之輔也"這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。孫子也提出了“視卒如愛子”的思想，只有士卒聽服于將帥，團結(jié)一致，才能取得勝利。企業(yè)同時也強調(diào)團隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之?！逼髽I(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然造成不必要的資源浪費。
二、企業(yè)文化。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎!”(始計篇)戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。合之以商之五事，就是說，企業(yè)在決定銷售某種產(chǎn)品時，必須先充分了解消費者的需求，“謹復索之”選擇適當?shù)氖袌瞿繕耍\用合適的人才，以及根據(jù)天時、地利、人和等因素制定科學合理的市場營銷策略，未雨綢繆，才可以從容應付未來的發(fā)展變化。
“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點在“勢”而不在“人”。商場雖然不是戰(zhàn)場，但其競爭的激烈程度卻毫不遜色。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管也應把握商場上的“勢”，以先進的管理制度，正確的經(jīng)營策略，完善的售后服務等來創(chuàng)造有利的態(tài)勢，然后通過準確把握消費需求，緊緊抓住市場機遇等，來保持產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。
三、激勵機制。身在高位者要懂得如何激勵屬下發(fā)揮斗志來達到某個目標?！肮蕷痴撸?取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊英勇殺敵，就應該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)，企業(yè)良好的績效管理需要輔之以激勵手段，且隨著人們對需求的不斷提高，企業(yè)在激勵員工時，要盡量做到投其所需，實現(xiàn)激勵最大化。
同時對員工失職的處罰也必不可少?！肮柿钪晕?，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
四、經(jīng)營策略。孫子在其思想中提出戰(zhàn)爭勝利的五種“知勝之道”，在企業(yè)中也有五項制勝之法，這便是準確把握市場動向，采用正確的戰(zhàn)術(shù)，激發(fā)員工的團隊精神，以及經(jīng)營者好的經(jīng)營素質(zhì)。這些都是取得競爭勝利不可缺少的條件。進攻要求企業(yè)迅速抓住商機，果斷出機，在對手猝不及防時，占領(lǐng)市場;防守要求企業(yè)修明內(nèi)政，防范風險，伺機而動。在產(chǎn)品開發(fā)中，必須不斷創(chuàng)新，同時避免勞動成果被他人占有，做好工作;在營銷過程中，要學會運用心理戰(zhàn)術(shù)，采用積極誘導的方式，吸引他們對商品的注意力;在宣傳造勢中，要不惜一切代價、也要會借由地利之變或巧出奇招。有時為了更好的達到商業(yè)目的，采取“以迂為直，以患為利”的策略，或進行市場的暫時撤退，產(chǎn)品的讓利行為，竭誠的服務等，“辭卑而益?zhèn)洹薄５鹊戎T如此類的技巧與手段，都與孫子提出的兵法有著相通之處。
在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，企業(yè)家對兵法的理解和運用能力直接反映在他的經(jīng)營運作之中，把兵法巧妙、靈活、準確地應用在商業(yè)行為中，對企業(yè)的運作是大有好處的。
《孫子兵法》十三篇，處處體現(xiàn)著天時地利人和，“知己知彼”方能“百戰(zhàn)不殆”的辯證思想。如在《始計篇》論述是否能進行戰(zhàn)爭時說，“道”、“天”、“地”、“將”和“法”是決定戰(zhàn)爭勝負的五項基本要素。
“道”指使人民與統(tǒng)治者同心同德;“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時節(jié)和天命、人事、道義;“地”指土地和地勢、地形的高下、險要、平坦、距離的遠近，攻守進退的利弊;“將”指將帥的智謀、賞罰必信、撫士卒、英勇果斷和軍紀嚴明;“法”則指軍隊的組織編制、將吏職責的劃分和管理，以及軍需物資的供應、管理。
孫子認為，從這五要素出發(fā)，根據(jù)國君是否賢明，將帥有無才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實行，兵力強弱與否，軍隊是不是訓練有素，和賞罰是否分明，可以預知戰(zhàn)爭的勝負，從而采取適當?shù)膶Σ吆拖鄳男袆印?BR> 今天，在取得不少成績的同時，也還有些不盡如人意的地方。我們要認真分析當前的社會大環(huán)境，剖析成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，認真學習思考，不斷轉(zhuǎn)變觀念、順應形勢變化。
這個暑假我讀了一本書，書名叫《孫子兵法》。
這本書是春秋時代孫武寫的，是中國古代流傳下來最早、最完整、最著名的軍事著作，在中國軍事史上占有重要地位，書里的軍事思想對中國歷代軍事家、政治家、思想家產(chǎn)生了很大的影響。
《孫子兵法》里由13篇組成，分別是《始計篇》、《作戰(zhàn)篇》、《謀攻篇》、《軍形篇》、《兵勢篇》、《虛實篇》、《軍爭篇》、《九變篇》、《行軍篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》、《用間篇》每篇里面有幾種兵法。
每一種戰(zhàn)法，有原寫的古語，接著是注釋和譯文，最后是兵法解析和兵法范例。
這本書里，我最喜歡的一個兵法是“能以上智為間者，必成大功?！边@個戰(zhàn)法的范例是“岳飛巧用反間計”，此范例講的是宋高宗建炎二年(1128年)劉豫多次配合金兵攻打宋軍，成為北宋抗金的最大障礙，有一次抓獲了一名金兀術(shù)的間諜。岳飛看到這是一個好機會，于是給了一封信給間諜，讓他交給金兀術(shù)。間諜以為竊得重要情報，興沖沖地跑回軍營里，把信交給了金兀術(shù)，金兀術(shù)看了，就下令抓捕劉豫和他的兒子。就這樣，岳飛利用反間計為宋朝除了一害。
其實，這本書里還有很多像這樣的范例，我不得不向這些英勇的智者們豎起大拇指啊!
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著很重要的聯(lián)系。
當今企業(yè)，都提倡以人為本。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理、領(lǐng)導部屬時要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強調(diào)的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞圩印?地形篇)企業(yè)強調(diào)團隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊嫞弥貏?，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之?！逼髽I(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。
其中將帥五德(智、信、仁、勇、嚴)較為全面的闡述了三軍將領(lǐng)應當具備的五個基本素養(yǎng)，應用到工作中，是非常值得借鑒學習。智，區(qū)域的管理工作需要各方面的智慧，根據(jù)大區(qū)人員特點、區(qū)域特點，對競品在我占有市場競爭的防范，各地市、各客戶間利益糾葛的均衡，這些都需要我們運用智慧去妥善的處理。信，是做人之本，市場營銷更要以誠信為本，信譽和口碑在一個地區(qū)長期的發(fā)展中占據(jù)主要位置，價格劣勢只能給我們帶來短期的競爭壓力，而成功的打造出品牌信譽，人的信譽度，會帶給市場持久的商機。仁，帶兵打仗大將以為國盡忠之大仁大義統(tǒng)領(lǐng)三軍，在日常的工作中更需要經(jīng)理以仁義長緬于懷，以獨特的人格魅力去感染客戶和周圍的人。勇，兵勇則勢難當，士兵可以通過訓練布陣嚴謹整齊劃一，工作人員同樣可以通過適當?shù)募钫弋a(chǎn)生昂揚的斗志，不斷創(chuàng)新，提升業(yè)績。嚴，俗話說沒有規(guī)矩不成方圓，同樣公司管理必須以制度作為準繩，功有獎過有罰，要獎罰分明，讓制度與規(guī)定去規(guī)范人的行為，體現(xiàn)人的業(yè)績。
《孫子兵法》只能多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。書里表現(xiàn)出來的隨機應變、肯動腦筋、抓緊時間、遵守紀律等等都值得我們學習，能使我們在以后的工作中受益匪淺。
近日我讀了一本書，書名叫做《孫子兵法》，這本書是以中國古典名著《孫子兵法》為基礎(chǔ)，分為“內(nèi)容提要”，“著名論斷”,“經(jīng)典戰(zhàn)例”三部分，內(nèi)容提要主要解釋了題目的意思和主要的制勝思想;著名論斷是直接引用了原文比較著名的段子;經(jīng)典戰(zhàn)例則是引用歷史上有名的制敵戰(zhàn)例，充分體現(xiàn)出了“內(nèi)容提要”和“著名論斷”中的精微奧妙之處。
在這本書中，讓我印象最深的就是《勾踐滅吳》這個故事，主要闡述了春秋末期，吳，越兩個國家爭戰(zhàn)不休，吳王夫差率兵打敗越軍，越王勾踐投降，做了夫差的奴仆，三年之后，勾踐回到了越國，他發(fā)誓要報仇雪恨，慢慢地讓越國恢復元氣，最終打敗了吳國。
讀完這個故事之后，我覺得勾踐的成功源于他能屈能伸，能忍辱負重，在蘇軾的留候論中說“匹夫見辱，拔劍而起，挺身而斗，此不足為勇也。天下有大勇者，卒然臨之而不驚，無故加之而不怒，此其所挾者甚大，而其志其遠也?！蔽矣X得這段話雖然說的是張良，但如果用來形容勾踐卻也十分合適。
而我覺得夫差本以打敗勾踐，最后卻被反圍，在于他沒有殺了勾踐的決心，更嚴重的是他的大臣竟會被收買。
讀了這個故事，我知道了只有“卒然臨之而不驚，無故加之而不怒”才能成大業(yè)。
暑假期間，我讀了一本書，書名叫做《孫子兵法》?！氨邿o畏也，勝其常也，兵家道理，智在用兵。”這是我總結(jié)我國偉大的思想家、軍事家孫子所說的一句話。他創(chuàng)作了中國軍事書籍中最偉大的一部——孫子兵法。這本書講述如火熱在戰(zhàn)場取勝之道，最重要的道理就在于——“知己知彼，方可百戰(zhàn)百勝?！?BR> “疾如風，徐如林，侵蝕如火，不動如山?！蔽覐碾娔X上知道，現(xiàn)在《孫子兵法》已經(jīng)成為美國軍方每天的必修課，這本書可真是魅力無盡啊!可是現(xiàn)在的社會十分和平，難道這本名作就沒有用處了嗎?不是的!我堅決否認。因為從此書當中，我學得許多道理，如：要冷靜思考，要多加練習，要對自己有十足信心。所以我參與了實踐去檢驗歷練了自己。
聽我講一講我親身經(jīng)歷的一件小事吧，在暑假里面的一天，媽媽讓我寫一張數(shù)學試卷，我不愿意動筆，因為都是些塵舊老題，讓人索然無味。媽媽意味深長地告訴我：“寫過不代表完全可以吸收啊，溫故而知新!”我虛心接受了媽媽的教導，對啊，孫子兵法中的孫子當然也是努力奮斗有勇有謀之人。大約花了三十分鐘就寫完了。媽媽看了看，把分改出，我才八十三分。媽媽說我心態(tài)一點也不平靜。第二天，我又做了一張試卷，這次我心平氣和地寫，終于得到了九十六的高分，心里頓時高興不已。媽媽也夸我有了巨大進步。
《孫子兵法》是中國古代最偉大的軍理論著作，也是全世界最古老的兵書。
《孫子兵法》內(nèi)容博大精深，邏輯嚴謹縝密，主要寫了關(guān)于軍事學的一些問題。全書共有十三篇，每篇都有一個明確主題，在《計篇》中提出了主孰有道、將孰有能”強調(diào)將帥在治理。孫子說過：“兵者，國之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。此話說：說古代，戰(zhàn)爭是國家的頭等大事，關(guān)系到國民的生死和國家的存亡，所以不能不認真加以考察和研究。
在《作戰(zhàn)篇》中提出了“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”。這些強調(diào)的都是將帥的重要性。孫子說過“凡用兵之法，馳車之駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內(nèi)外之費，賓客之用，膠漆之財，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣。”這話說古代的時候，凡興兵打仗出動戰(zhàn)車千輛，輜重車千輛，車隊十萬，越地千里運送糧草，這樣一來，前方后方所需的費用，外交使節(jié)往來的開支，車輛器械的供應，武器裝備的保養(yǎng)補充，每天耗費很大，只有準備充分，然后十萬大軍才能出動。
《謀功篇》的核心是要以最小的代價換取最完美的勝利成果。要做到這一點就要謀略代替死拼硬打。
《孫子兵法》不權(quán)深刻地影響中國古代戰(zhàn)爭史，在西方國家亦享有極高的聲譽。
事實上，作為中華民族文明的積淀，《孫子兵法》始終在提醒大家，怎樣處理問題?如何把握機遇?用什么辦法取得成功?它不斷引人們?nèi)ニ伎?，去探索，不論是在生活還是在工作，能使人受益良多。
讀孫子兵法心得體會篇十二
孫子在他的兵法思想中，論述了對待不一樣的敵人要采取不一樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。而在商場中面隊不一樣的競爭對手，同樣也要采取不一樣的應對策略。在激烈的商業(yè)競爭中，企業(yè)要立于不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自我在市場中所處的地位，對于強弱不一樣的競爭對手，要采取不一樣的商業(yè)策略，以求在市場中贏得一席之地。比如商戰(zhàn)中經(jīng)常采用的“避實就虛”等策略就是孫子兵法思想的運用。
“攻其不備，出其不意”的戰(zhàn)術(shù)在商戰(zhàn)中同樣被廣泛應用。這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規(guī)思維的狀況下出奇制勝。當然這種“奇”既指出奇的經(jīng)營思想、出奇的產(chǎn)品，也包括出奇的銷售方式等等?？傊谏虘?zhàn)中要根據(jù)不一樣的形勢采取不一樣的應對策略，以求到達最佳的商業(yè)效果。
對于企業(yè)來講，競爭的核心問題就是時間的競爭。時間是一種不可再生的資源，也是一種稀缺的資源。所以在商業(yè)活動中必須要爭分奪秒，充分利用有限的時間，把握稍縱即逝的商機;否則錯過了商機，不僅僅會造成人力、物力的巨大浪費，而且還有可能使企業(yè)陷入危險的境地。
“因糧于敵”在商戰(zhàn)中也是一種重要的戰(zhàn)略思想。精明的企業(yè)家最善于借助他人的力量“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”、“借錢生財”，從而來實現(xiàn)自我的目標。個性對于實力較弱的小企業(yè)、小公司來說。若能靈活掌握“因糧于敵”的技巧，借助外界之力，實現(xiàn)自我的經(jīng)營計劃，往往能收到事半功倍的效果。
商業(yè)競爭，從某種好處上說，是智力的競爭、經(jīng)濟實力的競爭，而不是靠拼價格、拼成本取勝的惡性競爭。因此，要想取的競爭的勝利，就要提高企業(yè)的管理智慧，增強企業(yè)的經(jīng)濟實力，這才是企業(yè)最高的戰(zhàn)略目標。許多企業(yè)還常常會利用廣告效應，為產(chǎn)品制造一種聲勢，賦予商品一種商業(yè)以外的好處，從而使商品在不知不覺中，得到消費者認同，順利的打入市場。
對于企業(yè)來講，擁有了優(yōu)秀的管理人才，還要為他們營造一個良好的工作環(huán)境，從而讓他們充分地發(fā)揮作用。他們管理的好壞與否直接關(guān)系著企業(yè)的興衰成敗，如果管理得好，企業(yè)自然興旺;如果管理不善，企業(yè)就會衰敗。
俗話說：“用人不疑，疑人不用”。在企業(yè)管理中，企業(yè)的所有者一旦把企業(yè)交給了下屬的管理者之后，就不能再干涉企業(yè)的具體運營，要讓管理者有充分的權(quán)利指揮企業(yè)的運作，發(fā)揮自我的才能。
企業(yè)界常說：“人無我有，人有我優(yōu)，人有我轉(zhuǎn)”的經(jīng)營秘訣，其核心思想就是要出奇制勝。無論是新產(chǎn)品開發(fā)、廣告宣傳，或者營銷手段等等，都要力求新奇，而不要步人后塵。如果只是一味地仿效別人，而不知創(chuàng)新求變，那么企業(yè)最終將會失去市場。
任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場也是一樣，沒有永遠的勝利者，也沒有永遠的失敗者;沒有永遠的強大，也沒有永遠的弱小。在現(xiàn)代社會，企業(yè)務必不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務、管理等各個方面都跟上時代發(fā)展的需要，否則，任何一個實力強大的企業(yè)，都會因停滯不前而被市場淘汰。因時而變，因勢而變，“飽能饑之，安能動之”?？傊灰欣诘竭_自我的目的，一切手段都要加以利用，這就是商鞅的成功之道。
企業(yè)的經(jīng)營者是企業(yè)的組織者和管理者，也是企業(yè)決策的核心力量，如果企業(yè)的領(lǐng)導感情用事，將會導致決策的失誤，從而給企業(yè)造成重大損失。
“兵不厭詐”在商戰(zhàn)中，設下圈套，從而到達自我的商業(yè)目的，正是孫子所言的“登高而去其梯”。對于企業(yè)的經(jīng)營者來講，必須要弄清對手的真實意圖，避免上當。
讀孫子兵法心得體會篇十三
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心得體會范文:讀《孫子兵法》有感。
《孫子兵法》在《火攻篇》中道出了火攻與水攻的方法，介紹了各種要素。返回去看當年曹操火燒烏巢，陸遜火燒七百里連營，薛仁貴火燒兗州，朱元璋火燒陳友諒等無數(shù)經(jīng)典火攻取勝戰(zhàn)役中，各指揮官們利用的要素，無不印證了孫子兵法火攻篇里的方法。
實施火攻不是一件容易的事情?！鞍l(fā)火有時，起火有日”，指揮官想要發(fā)動火攻，也不是隨便就能發(fā)動的。首先要有膽識，其次要會觀察敵軍，觀察天氣的變化，比如：指揮官是否具有“智，信，仁，勇，嚴”五種素質(zhì);是否充分了解敵人內(nèi)部情況;火攻前天氣是否合適，月是否在“箕，壁，翼，軫”，這些要素全部齊備，火攻才能成功?；鸸ヒ坏┦。瑒荼貙е挛曳綋p兵折將，戰(zhàn)爭失敗，乃至亡國，當年后梁大將王琳火攻反燒到自己戰(zhàn)船，導致戰(zhàn)敗，就是一個典型例子。
孫子曰;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”打仗是決定國家命運，人民生死存亡的大事，不可以不小心謹慎。不論是戰(zhàn)略部署，亦或是戰(zhàn)役的作戰(zhàn)方法，都必須抱著“慎戰(zhàn)”的思想，作戰(zhàn)不可以對敵人有絲毫的輕視，為什么史上那么多的“驕兵必敗”的例子?因為“驕”即認為自己完美無暇，沒有任何漏洞，無懈可擊，而忽視了自己的弱點與缺陷。殊不知要想做到真正的無懈可擊，就必須認真分析自我弱點，不足，并做出各種應對突發(fā)情況的方案。不只戰(zhàn)爭，生活中也一樣，如果我們輕視競爭對手，或者輕視面臨的問題，想要“戰(zhàn)勝”基本不可能。
作戰(zhàn)不但要“慎戰(zhàn)”，亦要隨機應變，不能死搬兵書，就像生活中做事不可能有任何人或書籍告訴你可能發(fā)生的事情和對策，所以在做事前，一定先分析好自己所能想到的各種因素，并在接下來做事的過程中，遇到意想不到因素時，不慌亂，沉著冷靜，將問題清晰地分析清楚，才有可能解決各種難題。
最后，孫子強調(diào)：“主不可以怒而興兵，將不可以慍而致戰(zhàn)。合乎于利而動，不合乎于利而止。”像當年楚懷王忍不住自己一時欲望與憤怒而招致國家受損就是一個典型例子。戰(zhàn)爭不是目的，而是一種解決問題的手段，戰(zhàn)前定要慎之又慎，不能輕啟戰(zhàn)端，開戰(zhàn)前必要做好萬全的準備，能夠控制自己的情緒，不能因一時沖動造成難以挽救的后果才是最重要的。一味比長短，爭高低，在情急之下，往往會喪失理智。善于把自我優(yōu)勢最大化的發(fā)揮，利用，保存自我實力，不做無謂犧牲才是明智之舉。只有平心靜氣的看待問題，才能從長遠角度考慮問題。雖然控制自己的情緒并不容易，但是遇事冷靜分析問題，一定能逐漸控制自己的情緒，才會有更多精力處理更重要的事情。
雖然做到沉穩(wěn)冷靜，機制靈活，情緒控制是極其困難的事情，但如果總能事前勤加思考，事后多加反思，不論是否修煉到這種地步，總歸還是會“八九不離十”吧。
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孫子兵法，我國歷史上現(xiàn)存的第一本兵書，相傳是孫武所著，后由其子孫孫臏整理。該書對我國古代軍事學術(shù)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大而深遠的影響，被譽為“百世談兵之祖”，同時對世界各國的軍事思想產(chǎn)生重大影響，它是美國西點軍校參訓軍官必讀的書。
孫武生活于春秋末期，正是中國古代社會更替——奴隸社會向封建社會過渡——之際，階級斗爭激烈，諸侯國之間爆發(fā)戰(zhàn)爭。一方面，孫武借鑒以前人留存的思想資料作為這部兵書的起點；另一方面，孫武充分地吸收所處時代的理論上的和實踐上的成果，如參考春秋五霸（齊桓、晉文，秦穆、楚莊、宋襄）的戰(zhàn)事。雖然書中很多作戰(zhàn)方式對于科技發(fā)達的現(xiàn)今來說早已過時，但真正的瑰寶是在于其永不落后的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想，一些基本的原則甚至滲透在社會各行各業(yè)當中，在商業(yè)競爭、體育比賽等領(lǐng)域廣泛應用。
計篇第一。
孫武認為在考慮戰(zhàn)事的過程，要著重以下五個方面來研究。一是道義，二是天時，三是地理，四是將帥，五是法規(guī)。“道義”可以理解成統(tǒng)治者與人民能否達成一致，心意相通?！疤鞎r”則是指時令變化、春夏秋冬?！暗匦巍币簿褪锹烦痰倪h近、地勢的變化?！皩洝笔侵笇④娛欠窦婢咧侵\才能、軍紀嚴明、關(guān)心部屬等。“法規(guī)”是指軍隊組織的編制，軍需物資的掌管和供給等。在充分比較對戰(zhàn)雙方上述五個方面，基本可以判定一場戰(zhàn)爭的勝負了。
孫武認為用兵作戰(zhàn)，本事就是一種詭詐的行為，并沒有固定的規(guī)則模式去套用，因此戰(zhàn)爭中要根據(jù)實際情況靈活應用。所以書中舉出大量的例子如對方休整充分，那你就要使其勞累；對方自卑謹慎，那你就要使他驕傲自大；對方內(nèi)部團結(jié)，那你就要設法離間他。
經(jīng)典佳句：“孫子曰：兵者：國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察?！?BR> “計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利也制權(quán)也?！?BR> 作戰(zhàn)篇第二。
孫武從戰(zhàn)爭對人力、物力、財力的依賴關(guān)系出發(fā)，提出了“兵貴勝，不貴久”速戰(zhàn)速決的軍事思想。作者順理成章地指出龐大的軍隊執(zhí)行長期殲敵任務會耗費龐大的軍費、軍需物資以及兵力，所以進行大規(guī)模作戰(zhàn)的同時達到兵貴神速的效果。同時，戰(zhàn)事過程應該以節(jié)約作戰(zhàn)開支，減少遠程運輸，減少軍隊消耗為目標。其中，以奪取地方糧草為例，得出奪敵一鐘糧食相當于本國運來二十鐘的結(jié)論。
最后，孫武提出了對本方士兵與敵人俘虜?shù)牟呗?。對于前者士兵，需要最大程度的激起士兵們對敵人的憤怒。要使士兵勇于掠奪敵方的軍需物資，需要把繳獲得來的財物分給士兵；而對于后者俘虜，需要優(yōu)待他們、供養(yǎng)他們，使得更多敵軍投誠我方，通過戰(zhàn)勝敵人使得自己日益強大。
經(jīng)典佳句：“故兵貴勝，不貴久?！?BR> “故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也?！?BR> 謀攻篇第三。
孫武認為通過“不戰(zhàn)而屈人之兵”超過憑借武力而屈服對方。百戰(zhàn)百勝并不是好中最好；不戰(zhàn)而勝才是好中最好。而要使自己百戰(zhàn)百勝，需要很好的了解對方。因此，作者總結(jié)得出軍事行動中最上的策略是用謀略擊敗敵人，其次就是用外交手段戰(zhàn)勝敵人，再次就是用武力擊敗敵軍，最下的策略就是攻打敵人的城池。
孫武提出用兵的原則是：十倍于敵就要圍殲敵人，五倍于敵就進攻敵人，一倍于敵就要設法分散敵人，勢均力敵就要設法戰(zhàn)勝敵人，兵力少于敵人就設法擺脫敵人，如果各種條件不如敵人就要避免與其正面作戰(zhàn)。
最后，孫武提出五條預見勝利的方法：能夠準確判斷仗能打還是不能打的會取得勝利；能夠根據(jù)敵我雙方而配備兵力取得勝利；全軍上下同心協(xié)力的會取得勝利；有充分準備對付毫無準備的會勝利；將領(lǐng)精通軍事，而己國君主不橫加干涉的會勝利。
經(jīng)典佳句：“故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆?！?BR> “故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也?！?BR> 形篇第四。
孫武認為善戰(zhàn)者首先是創(chuàng)造出不被敵人打敗的條件，然后再伺機打敗敵人。盡管有些時候，勝利已經(jīng)可以預見，但在條件不具備的情況下不能強為。所以，打勝仗的軍隊，總是在先造成取勝條件之后才去交戰(zhàn)；而打敗仗的軍隊，卻總是先去交戰(zhàn)而在取勝條件之后才去交戰(zhàn)。
當敵人過于強大時應采取防守的戰(zhàn)術(shù)，采取防守是因為我方的兵力不足。而力量超過敵人時應采取進攻的戰(zhàn)術(shù)，采取進攻是因為我方兵力有余。善于防守的，需要把兵力隱藏在深不可測的地方；善于進攻的，需要把兵力用在出奇制勝的地方。會用兵的人，既懂得創(chuàng)造制勝的條件，同時明白用兵制勝的方法，因而成為整場戰(zhàn)局勝敗的主宰者。
經(jīng)典佳句：“勝可知而不可為。”
“故善戰(zhàn)者立于不敗之地，而不失敵之敗也?！?BR> 勢篇第五。
孫武認為用兵之“勢”要理解“奇正”之術(shù)的變化運用。何謂“奇正”之術(shù)，奇是指變化多端、出敵不意的作戰(zhàn)方法；正是指傳統(tǒng)正規(guī)的布陣作戰(zhàn)的方法。“奇正”之術(shù)需要視實際戰(zhàn)況而靈活搭配運用，而“奇”更重要一些。孫子將進攻的節(jié)奏比喻為弓弩拉滿時的形勢，態(tài)勢非常短促而險峻。所以將帥除了要懂得布奇陣、出奇兵，還應隨著情況的變化而改變“奇正”的戰(zhàn)法。
正如奇正”關(guān)系，諸如“勇怯”、“亂治”、“強弱”，它們在一定條件下都能相互轉(zhuǎn)化。所以善于調(diào)動敵軍的人，給敵軍一點好處，敵軍很可能會上當所騙。當敵軍發(fā)現(xiàn)恐怕是為時已晚，因為我方早已部署重兵來嚴陣以待。
所以善于指揮的人追求的是有利的“勢”，而不是去苛求士兵，因此能選擇合適的人才去早就相應的“勢”。而他們所制造的“勢”，就像圓石從很高的山上滾下來一樣，來勢兇猛，無法阻擋。
經(jīng)典佳句：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河?！?BR> 虛實第六。
孫武把將“虛實”定義為通過分散、集中兵力的戰(zhàn)術(shù)變化影響戰(zhàn)爭形勢從而打敗敵人。它是上篇“勢篇”的展開，講述“善戰(zhàn)者致人而不致于人”的方法。
兩方對壘，己方需要利用各種方法，迷惑、分散、甚至調(diào)動敵人的軍隊。書中列舉了如誘敵深入、攻其不備、以逸待勞等作戰(zhàn)方法，其核心主要是準確判斷戰(zhàn)爭的實時態(tài)勢，集中己方優(yōu)勢力量，進而分化對方從而贏得勝利。
因為每一次作戰(zhàn)所采用的具體方法不盡相同，所以陳思布陣的方法應該要運用得更加巧妙隱蔽。用兵的最高境界是人們都知道我之所以克敵制勝的方法，卻不知道我是如何應用這些方法獲勝的。
經(jīng)典佳句：“故善戰(zhàn)者，致人而不致于人?！?BR> “故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，地分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡。”
軍爭篇第七。
“軍爭”是指作戰(zhàn)雙方之間爭奪取勝的有利條件，也就是獲取戰(zhàn)場的主動權(quán)。孫武認為要想取得致勝的先機，就要懂得把不利條件化作有利條件，好比如將迂回曲折變成直面平坦，也就是“迂回之計”。所以，誰懂得以迂為直的方法，誰就能獲得生理。所以用兵作戰(zhàn)便需要使用“詐”，判斷是否有利于未來而采取行動。
三軍士氣是非常重要的作戰(zhàn)因素，甚至可以影響到帶領(lǐng)士兵的將領(lǐng)。軍隊初戰(zhàn)，士氣高漲；但過了一段時間之后，士氣就會回落；到了后期，士氣就會衰竭甚至消失。善于用兵的人總是避開敵人氣焰囂張的時候，而選擇在對方士氣低落衰竭時發(fā)起猛攻。
在這部軍爭篇中，孫武還闡述許多聞名于世的不朽戰(zhàn)術(shù)：如“以患為利”，“后人發(fā)，先人至”，“高崚勿向，背丘無逆”，“圍師以闕，窮寇勿迫”等等。
經(jīng)典佳句：“故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也?！?BR> “故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震?！?BR> “故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。”
變篇第八。
“變篇”體現(xiàn)孫武高度的辯證法思想，與老子所提出“福禍雙倚”有異曲同工之妙，孫武認為用兵布陣需要達到見利思害、見害思利的境界、并根據(jù)不同的地形、敵情綜合考慮問題，采取靈活激動的戰(zhàn)術(shù)。
本篇孫武指出九變之地利以及將帥之五危，用意是在強調(diào)洞察“利害”的重要性。即便身陷死地，只要用兵得當也有逆轉(zhuǎn)乾坤的可能，這也是我們常道的置之死地而后生；即便是廉潔好名、溺愛子民的將領(lǐng)，也可能會被羞辱而喪失理智、會因民眾的煩擾無法抽身迎戰(zhàn)，從而陷入戰(zhàn)爭的被動。所以“變篇”中一直貫穿著孫武臨危不亂、居安思危的軍事原則，它進一步完善和豐富將領(lǐng)備戰(zhàn)策略。
經(jīng)典佳句：“圍地則謀，死地則戰(zhàn)?！?BR> “是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務可信也，雜于害而患可解也?！?BR> “故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”
行軍篇第九。
行軍篇論述行軍作戰(zhàn)處置軍隊、判斷敵情等軍事問題，對今天而言借鑒意義并不大。另外，文章提及了作者“令至以文，齊之以武”文武兼用的治軍原則、以及其提倡用以犒賞三軍、嚴明正法的獎懲軍制。
孫武分析，在士卒還沒有真心依附就懲罰他們，那么他們就不會服從。而士卒已經(jīng)真心依附而懲罰不能執(zhí)行，也不能用來作戰(zhàn)。因此可以得出軍紀、軍法必須得以嚴格執(zhí)行。而現(xiàn)今的公司企業(yè)管理制度也或多或少參考了老祖宗們曾經(jīng)制定的規(guī)章。
經(jīng)典佳句：“兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之?！?BR> “兵非益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已；夫惟無慮而易敵者，必擒于人。”
地形篇第十。
顧名思義，本篇是以“地形”為角度論述不同地形環(huán)境對戰(zhàn)爭的影響，以及相應采取的作戰(zhàn)方法。
地形，是用兵打戰(zhàn)必不可少的輔助條件。在古代，戰(zhàn)爭活動領(lǐng)域在陸地或者江河、湖泊，所以說地形在作戰(zhàn)前制定戰(zhàn)略要納入考慮的必要因素。
孫武在本篇最后對地形的重要性做出如下表述。只知道自己的部隊可以進攻，而不知道敵人不可以進攻，取勝的可能只有一半；知道敵人可以進攻，也知道自己的部隊可以進攻，然而不了解地形不利于作戰(zhàn)，取勝的可能性仍然只有一半。所以，了解對方，了解自己，爭取勝利就不會有危險；懂得天時，懂得地利，勝利就不可窮盡了。
經(jīng)典佳句：“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也?！?BR> “故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮?！?BR> 地篇第十一。
地篇是上篇《地形》的姊妹篇，孫武根據(jù)用兵作戰(zhàn)的原則，將戰(zhàn)地根據(jù)地形分成九種，每種采取相應的作戰(zhàn)策略。此外，還提出了“兵貴神速”、“攻其不備”、“剛?cè)嵋嬲谩钡冉?jīng)典戰(zhàn)術(shù)。
篇章中，描寫了孫武心目中理想的將領(lǐng)。將領(lǐng)除了要雄才大略、沉著冷靜、端莊穩(wěn)重、有條不絮之外，用兵之道更是知人善任、靈活變通、高深莫測、瞞天過海，同時還要熟悉士卒的心理狀態(tài)。
經(jīng)典佳句：“所謂古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。”
“聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察。”
“是故始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒?！?BR> 火攻篇第十二。
顧名思義，本篇所講述的是火攻的種類、條件以及實施方法等問題。孫子把火攻簡要分為“火人”、“火積”、“火輜”、“火庫”和“火隊”五種?；鸸サ臈l件就是天氣干燥，風向適宜。一是做好發(fā)火器具的準備，“行火必有因，煙火必素具”。二是掌握發(fā)火的時機，“發(fā)火有時，起火有日”。孫子認為當月亮運行在箕、壁、翼、軫四個星宿時便會起風。而火攻是通過里應外合聯(lián)合實施，“里應”是指在敵人內(nèi)部放火煽動，“外合”是指外圍部隊及時、乘機發(fā)動攻勢配合。
此外，孫武在本篇末端指出君主和將帥對待戰(zhàn)爭要慎重從事，提出“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)?！?，戰(zhàn)爭主導者不可感情用事，應該遵照如“非利不動，非得不用”“合于利而動，不合于利而止”等以整體利益為重的原則。
經(jīng)典佳句：“非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)?！?BR> “主不可以怒而興師，將不可以溫而致戰(zhàn)；合于利而動，不合于利而止?！?BR> 用間篇第十三。
本篇主要論述使用間諜的重要性及其方法，將用“間”術(shù)升華到很高的層次。孫武在篇內(nèi)提出五種間諜，分別是因間、內(nèi)間、反間、死間、生間?！耙蜷g”，就是利用同鄉(xiāng)關(guān)系去從事間諜活動，現(xiàn)代社會“因間”的范圍更廣，包括親人、同學、同事、朋友等。“內(nèi)間”，解釋為利用敵人內(nèi)部派別之間的矛盾進行間諜活動?！胺撮g”，就是收買或利用敵方派來的間諜，使其為我所用，同時也是最活躍、最生動的一種方法?！八篱g”，針對敵人內(nèi)部那些了解我方弱點的人，及時改變或制造假象掩蓋我弱點，使敵方主將懷疑提供情報的人，乃至將其殺掉的方法?！吧g”，生間者是指那些派往敵方偵察后親自返回報告情況的人。
《孫子兵法》以《用間篇》收束全書，不僅與戰(zhàn)略決策的《計篇》相互輝映，同時也使我們看到，孫武的“知彼知己”，“先勝而后求戰(zhàn)”的“全勝”思想是始終如一，一貫到底的?！秾O子兵法》問世多年后的今天，我們案卷重溫。為它博大精深的內(nèi)容，莊重嚴謹?shù)慕Y(jié)構(gòu)，渾然如一的體系而驚嘆不已，同時為我國古代文化遺產(chǎn)寶庫中有這樣一顆瑰麗的瑪瑙感到自豪和驕傲！
經(jīng)典佳句：“非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實?！?BR> “先知者，不可取于鬼神，不可象干事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。”
“故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功?！?BR> 返回目錄。
隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)管理與企業(yè)發(fā)展逐漸不協(xié)調(diào)，造成許多企業(yè)管理停滯不前，工作效率低下。既浪費了人力資源，又給企業(yè)增加了一定的發(fā)展阻力。因此，管理在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中的作用顯得逾發(fā)突出。在此基礎(chǔ)上，鋁業(yè)公司領(lǐng)導根據(jù)公司管理中存在的諸多問題，組織全體員工觀看《管理者的孫子兵法》與《中層變革》，我看了以后，感觸頗深，特別是x老師的講座給人一種聽君一席話，勝讀十年書的感覺，因此，觀看之后，特留此一感，以供各位同事共勉。
觀看x老師的講座，讓我感觸頗深的是許多我們?nèi)粘９ぷ髦写嬖诘膯栴}孫老師都能一針見血的把他指出來，教授我們解決方案，這對我們基層管理者有著很大的幫助，特別是對今后工作協(xié)調(diào)方面、處理上下級關(guān)系方面給人一種撥云見霧的感覺。
在實際工作中生產(chǎn)平穩(wěn)的時候大家“和平共處”，遇事相互推諉，沒有多少人主動找找自身原因，正真解決問題，相反，推諉說辭變成員工茶前飯后的笑柄。同時，許多基層管理者驕傲自滿，無明顯工作責任感，當別人提出好的意見時想著他是針對你，為難你，遇事總抱著上有領(lǐng)導的行為習慣，從不主動查找原因，解決問題。這就是豬頭的責任，也從側(cè)面反應出了帶頭兵在企業(yè)發(fā)展中的重要地位。
從我們公司的管理現(xiàn)狀看，現(xiàn)在還不是談管事理人，無為而至的時候，應該把管理工作從授能、授責、授權(quán)學起，從基層到高層，提高管理者的管理意識，提高他們的責任感和使命感，突出管理者的地位優(yōu)越性，放棄只要結(jié)果不要過程的管理模式，雖說結(jié)果至上，但孫老師所點評的過程控制也是相當重要的管理環(huán)節(jié)。
同時，怎樣體現(xiàn)管理者的價值觀，通過管理者改變員工拖拉與干擾因素，也是孫老師談管理的重點。每個班組都有我們俗稱潛水的員工，也有認真負責，綜合素質(zhì)較強的員工，我們必須在管理上從管理者做起，端正思想，在提高自身素質(zhì)的同時，著重培養(yǎng)品行、技術(shù)過硬的那30%人群，培養(yǎng)他們對自身前途的渴望。充分調(diào)動優(yōu)秀員工的積極性，通過他們，把70%停滯不前員工的思想，行為改變過來。而不是眼看優(yōu)秀員工被混水王子同化。
孫老師在講座中還強調(diào)了匯報工作談結(jié)果，解決問題談方案的思想，給我很大的啟發(fā)。是啊，以前許多基層管理者向上級匯報工作時長篇大論了半天，工作結(jié)果是什么依舊不清爽，導致領(lǐng)導對你本人失望至于，你同時喪失了自我存在崗位上的價值;另外，遇事總是在領(lǐng)導面前講這講那，甚至事情沒做，先談條件，搞了半天，解決方案一問三不知，都是我們?nèi)粘９ぷ髦衅毡榇嬖诘膯栴}。如何解決這些問題，值得我們大家在以后的工作中自己去體會，自己從自身工作思路去解決。因為，這是自身的行為和習慣問題，而態(tài)度、行為、習慣、性格、命運是連在一起的。也是取決于自身的。
從此次觀看講座氣氛來看，總體是好的，但是，部分管理著抱著服從指令安排的心態(tài)來看，我個人覺得是沒多大進步的，對于那些在觀看錄像過程中人在而神不在的管理者，在今后公司的發(fā)展中必遭淘汰!
關(guān)于孫老師的講座，還有許多精髓之處，我以上體會只是鳳毛麟角，諸多管理內(nèi)涵值得大家去深刻檢討和體會。
讀孫子兵法心得體會篇十四
《孫子兵法》不應該被只看做兵法，而是一部教人解決問題的書籍?？梢赃@樣講，世界上的大多數(shù)問題，都可以通過《孫子兵法》解決。
《孫子兵法》很強調(diào)“知”，而且其理論也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”。如果沒有“知”，就不能“謀”，不能“謀”談何“行”。
第一是知道事情的各個方面的情況，知道了事情的各個方面情況，你才能根據(jù)這些情況針對性的采取行動。
第二是知道別人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。(一支股票漲了一塊錢，一般的人只看到這股票漲，就跑去跟買，老股民知道這股票上漲的空間很小了，到了賣的時候。資深股民知道這股票脫離了市場本質(zhì)，已經(jīng)被操縱了。別的莊家知道這股票被操縱了，還知道操縱的手法，知道什么時候跌什么時候漲。如果沒有足夠深刻的見地認識，你能贏嗎?)。
第三是知道事情發(fā)展的規(guī)律，很多事情雖然很復雜，但很多事情都有其大致的規(guī)律的，這就是老子說的“道”，孫子說，知道事情的發(fā)展規(guī)律，能避免，能提前應對，能正確的處理，所以，對事情的發(fā)展要有足夠預見力。
第四是知道自己，無論你處理事情，你和別人對弈，無論你做什么，這里面都有一個很關(guān)鍵的因素，就是“自己”，在這些里面，“自己”始終都是一分子，所以說，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點什么，才能正確的將自己的才能展示出來。
除去這些外，《孫子兵法》還有一些很深刻的理論，都是很有意思的話，也有很深邃的智慧，如果你不能將整本書都仔細研究的話，也可以根據(jù)你的情況，挑出這些話，有空的時候琢磨一兩句，也是很有益處的。
讀孫子兵法心得體會篇十五
如果一個人一切都是以我為中心，個人欲望就會驅(qū)使這個人不擇手段地去滿足其私欲而不顧他人的死活，就會非常愛感情用事，必定會害人誤己。
孫子不反對戰(zhàn)爭，但反對窮兵黷武。所謂“合于利而動”，其實就是“利”與“德”的統(tǒng)一。能夠恰當?shù)亟y(tǒng)一，關(guān)鍵在于領(lǐng)導者的道德修養(yǎng)素質(zhì)，而不在于其學位和哲學理論水平的高低。就是說，素質(zhì)是第一位的，哲學是第二位的。因為哲學屬于理智而不屬于理性，沒有仁德可言。只是能言善辯的人是不能干大事的，只有道德高尚的人才能把握住“利”與“德”的關(guān)系。
孔子曾說：“巧言令色，鮮矣仁”《論語》。國家、企業(yè)和單位在選才用人時，一定要非常注意這方面的問題。
以上引用戰(zhàn)爭范例和《孫子兵法》最能說明問題，因為戰(zhàn)爭是“死生之地，存亡之道”；又因為“怒可以復喜，慍可以復悅；亡國不可以復存，死者不可以復生”。也就是說，絕對不可以把做人方面的事情當作兒戲。如果在生活中“馬馬虎虎”地做人，可能只是在生活中造成一些麻煩和損失，可以重頭再來，反復多次。但是如果養(yǎng)成習慣，在做大事時，就必定會危及自己和他人的生命，想重頭再來，就不可能再有機會了。
所以，想成就大事業(yè)的人，必須在日常生活中就自覺主動地注意鍛煉自己的性格，才有可能如愿。而那些沒有修養(yǎng)，只有幻想的人，在關(guān)鍵時刻，一定會事與愿違的。
另外，培養(yǎng)人才、發(fā)現(xiàn)人才和管理人才時，也必須把治理個人欲望和情感方面的問題放在一切問題的首要位置。正如劉備所說：“勿以惡小而為之，勿以善小而不為?！比粼谟托郧榉矫妗肮孟B(yǎng)奸”，將來必定會給集體或國家造成極為慘重的損失！而且，連小事都做不好的人，老天爺也不會讓他去做大事的。怨天尤人是于事無補的。
現(xiàn)在許多領(lǐng)導在使用人才時常說：“用人不疑，疑人不用”，其結(jié)果往往令人失望，其責任在于領(lǐng)導而不在于被使用的人才。因為領(lǐng)導們在使用這句話的時候都忘了一個重要的前提，就是必須在對所使用人才的品行和才能有著全面的了解。否則，一味盲目地信任，只會造成終身遺憾。趙藩曾說：“不審勢即寬嚴皆誤?！?BR> 讀孫子兵法心得體會篇十六
孫子兵法是世界上現(xiàn)存最古老的兵書，下面為大家介紹本書的讀書心得體會范文，具體內(nèi)容請查看全文。
《孫子兵法》在《火攻篇》中道出了火攻與水攻的方法，介紹了各種要素。返回去看當年曹操火燒烏巢，陸遜火燒七百里連營，薛仁貴火燒兗州，朱元璋火燒陳友諒等無數(shù)經(jīng)典火攻取勝戰(zhàn)役中，各指揮官們利用的要素，無不印證了孫子兵法火攻篇里的方法。
實施火攻不是一件容易的事情?！鞍l(fā)火有時，起火有日”，指揮官想要發(fā)動火攻，也不是隨便就能發(fā)動的。首先要有膽識，其次要會觀察敵軍，觀察天氣的變化，比如：指揮官是否具有“智，信，仁，勇，嚴”五種素質(zhì);是否充分了解敵人內(nèi)部情況;火攻前天氣是否合適，月是否在“箕，壁，翼，軫”，這些要素全部齊備，火攻才能成功。火攻一旦失敗，勢必導致我方損兵折將，戰(zhàn)爭失敗，乃至亡國，當年后梁大將王琳火攻反燒到自己戰(zhàn)船，導致戰(zhàn)敗，就是一個典型例子。
孫子曰;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”打仗是決定國家命運，人民生死存亡的大事，不可以不小心謹慎。不論是戰(zhàn)略部署，亦或是戰(zhàn)役的作戰(zhàn)方法，都必須抱著“慎戰(zhàn)”的思想，作戰(zhàn)不可以對敵人有絲毫的輕視，為什么史上那么多的“驕兵必敗”的例子?因為“驕”即認為自己完美無暇，沒有任何漏洞，無懈可擊，而忽視了自己的弱點與缺陷。殊不知要想做到真正的無懈可擊，就必須認真分析自我弱點，不足，并做出各種應對突發(fā)情況的方案。不只戰(zhàn)爭，生活中也一樣，如果我們輕視競爭對手，或者輕視面臨的問題，想要“戰(zhàn)勝”基本不可能。
作戰(zhàn)不但要“慎戰(zhàn)”，亦要隨機應變，不能死搬兵書，就像生活中做事不可能有任何人或書籍告訴你可能發(fā)生的事情和對策，所以在做事前，一定先分析好自己所能想到的各種因素，并在接下來做事的過程中，遇到意想不到因素時，不慌亂，沉著冷靜，將問題清晰地分析清楚，才有可能解決各種難題。
最后，孫子強調(diào)：“主不可以怒而興兵，將不可以慍而致戰(zhàn)。合乎于利而動，不合乎于利而止。”像當年楚懷王忍不住自己一時欲望與憤怒而招致國家受損就是一個典型例子。戰(zhàn)爭不是目的，而是一種解決問題的手段，戰(zhàn)前定要慎之又慎，不能輕啟戰(zhàn)端，開戰(zhàn)前必要做好萬全的準備，能夠控制自己的情緒，不能因一時沖動造成難以挽救的.后果才是最重要的。一味比長短，爭高低，在情急之下，往往會喪失理智。善于把自我優(yōu)勢最大化的發(fā)揮，利用，保存自我實力，不做無謂犧牲才是明智之舉。只有平心靜氣的看待問題，才能從長遠角度考慮問題。雖然控制自己的情緒并不容易，但是遇事冷靜分析問題，一定能逐漸控制自己的情緒，才會有更多精力處理更重要的事情。
雖然做到沉穩(wěn)冷靜，機制靈活，情緒控制是極其困難的事情，但如果總能事前勤加思考，事后多加反思，不論是否修煉到這種地步，總歸還是會“八九不離十”吧。
讀孫子兵法心得體會篇十七
眾所周知，孫子兵法是中國古籍的經(jīng)典之作，通讀全篇，有一點很有意思的地方。在中華文明主要講求“仁義禮智信”的深刻儒家文化氛圍里，有這樣一部“兵者，詭道也”，這種仁義并不占據(jù)核心地位的著作傳世至今，這樣的差異很有值得玩味的地方，是否正是這樣才說明了孫子兵法是經(jīng)過長期歷史檢驗具有實用性的著作呢?其實這種差異是求同存異的。
儒家和孫子兵法都是要完成目標，不同的是，儒家的最高目標是平天下，如此宏大目標的實現(xiàn)方法最終一步步推演到“人”這個核心上，“仁義禮智信”都是對人的修行要求，通過人的“格物、致知、正心、誠意、修身、齊家、治國”的修行，最終實現(xiàn)平天下;而孫子兵法更講究競爭性，講究的是做事的道天地將法，人不是成事唯一因素，環(huán)境以及人與環(huán)境的互動同樣重要。
因此，相比起來，孫子兵法更有直接的實用價值，所以即使到了今天，只要是有紛爭的地方，孫子兵法都有用武之地，而現(xiàn)今，除了國際關(guān)系外，最大的紛爭場就是商業(yè)戰(zhàn)場了。
上文提到“道天地將法”，聯(lián)系商業(yè)，就是經(jīng)營企業(yè)要符合道，即符合社會運行規(guī)律。天，是掌握好時機;地，是要深刻了解市場需求環(huán)境，規(guī)避劣勢;將，是要有專業(yè)能力的可以帶團隊的核心人才;最后是要運用好方法。非常符合當今戰(zhàn)略所說的外部、內(nèi)部環(huán)境分析以及戰(zhàn)略選擇。
孫子兵法圍繞這一核心思想寫就了13個篇幅，在講述道天地時直接融入相關(guān)的將法要領(lǐng)。全書主要有五大內(nèi)容：一、戰(zhàn)略運籌，二、作戰(zhàn)指揮，三、戰(zhàn)場機變，四、軍事地理，五、特殊戰(zhàn)法。
我重點閱讀的行軍、地形、九地和火攻篇，就是軍事地理和部分戰(zhàn)場機變的內(nèi)容。行軍篇分別從地理位置、敵軍狀態(tài)和軍隊管理三個角度講述了處軍相敵的要領(lǐng)，地形篇是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應的戰(zhàn)術(shù)要求，九地篇講的是依“主客”形勢采取相應的戰(zhàn)術(shù)，火攻篇講述以火助攻的方法。
這四塊內(nèi)容如果聯(lián)系到商業(yè)，我做了以下思考和對應：
行軍篇強調(diào)的是在競爭環(huán)境下，企業(yè)在日常運營中的競爭風險管理。文中提到的各種地理位置對應的是企業(yè)當前所處的客觀環(huán)境，因此企業(yè)運營要像孫子兵法一樣劃分不同的環(huán)境，預測風險，并準備應對方案;這些應對方案有一些共同點，就是最好要“視生處高”，就是站在高處是最有生機的，也就是說對競爭風險的管理，最好占據(jù)當前環(huán)境最有利的位置，站在高一層的層面來看待競爭風險，因此也就出現(xiàn)了當今的頭部效應和贏者通吃，這在某種程度上來說成為市場的領(lǐng)頭羊是競爭風險管理的方法之一。
競爭風險管理不能只管理自己的位置，還要摸清敵軍的狀態(tài)。敵軍狀態(tài)這一部分對應的就是企業(yè)競爭對手的狀態(tài)，孫子兵法提供了一個從現(xiàn)象推演競爭對手實際目的的模板，對企業(yè)而言就是在暫停搶占市場的運營期，要摸清各種對手的行動作為預警信號，并建立起預警體系。而這個體系的良好運行還需要團隊的力量，孫子兵法在此提到了員工對公司的認同感與制度之間的抗衡與聯(lián)系。
除了企業(yè)的日常競爭風險管理，接下來企業(yè)面對的就是市場，進入了地形篇。當今在全面互聯(lián)的市場環(huán)境下，在國內(nèi)范圍看，地形對商業(yè)競爭并無太多意義，但其實它可以理解為客觀的消費群體特征，企業(yè)可以學習孫子兵法構(gòu)建消費群體特征畫像。本篇還強調(diào)了做這些工作需要合格的將領(lǐng)，商業(yè)中就是這個專業(yè)模塊的團隊領(lǐng)導者，并且職責劃分要明確。
九地篇則從市場競爭者角度描述市場占有的格局，在我們以地形篇分析消費群體后，還要了解這些消費群體市場已經(jīng)被哪些其他企業(yè)所占領(lǐng)，讀后感·九地篇的思維就是如何選擇細分市場以及如何進入細分市場的思維。虛與委蛇，迷惑競爭對手，以及合理利用管理團隊成員的心理狀態(tài)，是有效的進入細分市場手段之一。
因此，地形篇和九地篇可以說分別是市場營銷理論中很重要的初始部分，分別對應分析市場機會和選擇目標市場兩塊內(nèi)容。
火攻使用了君子善假于物的思維，比如借用機構(gòu)資金、找到風口。更重要的是在接近于整篇文章的尾聲的時候，強調(diào)戰(zhàn)爭的目的，在讀者可能沉浸于各種道法之時，不忘初心：戰(zhàn)爭應時刻以國家利益為準繩，競爭應為企業(yè)目標服務，不能出現(xiàn)將領(lǐng)為了邀功只考慮一場戰(zhàn)役的成敗，而是這場戰(zhàn)役是否能夠有助于實現(xiàn)企業(yè)目標，并且考慮戰(zhàn)役之后是否有足夠的能力守住和管理好新獲得的市場。
綜上，孫子兵法的核心思想是，通過道天地將法，實現(xiàn)知彼知己，勝乃不殆。因此，對敵我信息的完全獲取非常重要，所以產(chǎn)生了最后一篇，用間篇，目的就是通過各種手段盡可能多的收集對手信息。這引出一個新的問題，收集信息固然重要，但是收集所有相關(guān)信息其實是不現(xiàn)實的，這就像求最優(yōu)解一樣，理論上收集了所有的信息就能求出明確的解或者無解，但還要考慮收集信息成本與做出決斷時刻的均衡點。
讀孫子兵法心得體會篇十八
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，談談讀書。
《孫子兵法》是從戰(zhàn)國時期起就風靡流傳的軍事著作，古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導戰(zhàn)爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運用到了現(xiàn)代經(jīng)營決策和社會管理方面。然而，這部著作者是誰呢?學術(shù)界議論紛紛，一種認為是春秋時期吳國的孫武所著，一種認為是孫臏整理而成，一種認為是戰(zhàn)國初年某位山林處士編寫，還有的說是三國時代曹操編撰的。直到1972年4月間，在山東臨沂銀雀山發(fā)掘的兩座漢代墓葬中同時發(fā)現(xiàn)了用竹簡寫成的《孫子兵法》和《孫臏兵法》，這樣，數(shù)百年的爭論方告結(jié)束，《孫子兵法》的作者被確認為春秋時期吳國的將軍孫武。
【版本】。
竹簡本——1972年。
出土的漢初抄本，是現(xiàn)今為止最早的版本。
丁氏八千卷樓藏劉寅《武經(jīng)七書直解》影印本。
1935年中華學藝社影宋刻《武經(jīng)七書》本。
【翻譯本】。
1782年法國耶穌會士jeanjosephmarieamiot最先將《孫子兵法》翻譯成法文，此書影響了拿破侖?！秾O子兵法》現(xiàn)在有17種英文翻譯本。
【歷代的孫子注釋本】。
曹操的《孫子略解》為《孫子兵法》最早的注釋本。
歐陽修曰：“世所傳孫子十三篇多用曹公、杜牧、陳皞注，號三家?！?BR> 宋吉天?！妒覍O子會注》，十家指曹操、李荃、杜牧、陳皞、賈林、孟氏、梅堯臣、王皙、何延錫、張預。
清孫星衍《平津館叢書》所收的影宋本《孫吳司馬法》中《魏武帝注孫子》。
近代中國有蔣百里，劉伯承，陶漢章，中國臺灣的鈕先鐘、朔雪寒，日本的服部千春，等等均有深入鉆研并有專作。
【影響】。
《孫子兵法》是世界上最早的兵書之一。在中國被奉為兵家經(jīng)典，后世的兵書大多受到它的影響，對中國的軍事學發(fā)展影響非常深遠。它也被翻譯成多種語言，在世界軍事實上也具有重要的地位。
《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。它所闡述的謀略思想和哲學思想，被廣泛地運用于軍事、政治、經(jīng)濟等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹。作者為春秋時期偉大軍事家孫武，大約成書于25xx年前的春秋末年,是世界上最早的一部軍事理論著作，比歐洲克勞塞維茨(clausewitz)寫的《戰(zhàn)爭論》(onwar)還早23xx年。
《孫子兵法》有豐富的辯證法思想，書中探討了與戰(zhàn)爭有關(guān)的一系列矛盾的對立和轉(zhuǎn)化，如敵我、主客、眾寡、強弱、攻守、勝敗、利患等?！秾O子兵法》正是在研究這種種矛盾及其轉(zhuǎn)化條件的基礎(chǔ)上，提出其戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的。這當中體現(xiàn)的辯證思想，在中國辯證思維發(fā)展史中占有重要地位?！秾O子兵法》談兵論戰(zhàn)，集“韜略”、“詭道”之大成，被歷代軍事家廣為援用，書中不少計名、典故，在中國也是婦孺皆知?！秾O子兵法》縝密的軍事、哲學思想體系，深遠的哲理、變化無窮的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，常讀常新的探討韻味，在世界軍事思想領(lǐng)域也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽。
該書被翻譯成英、俄、德、日等29種語言文字，全世界有數(shù)千種關(guān)于《孫子兵法》的刊印本。不少國家的軍校把它列為教材。據(jù)報道，1991年海灣戰(zhàn)爭期間，交戰(zhàn)雙方都曾研究《孫子兵法》，借鑒其軍事思想以指導戰(zhàn)爭。
【內(nèi)容】。
全書共分十三篇，主要論述了軍事學的主要問題，對當時的戰(zhàn)爭經(jīng)驗進行了總結(jié)，提出了一些著名的軍事命題，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規(guī)律。
提起《孫子兵法》，相信大多數(shù)人都不陌生，甚至有人還可以背誦其中的。
名言警句。
可是不知道又有多少人真真正正地閱讀過它呢?真真正正地了解到它的價值呢?《孫子兵法》讀書心得本人認為這是一本十分值得閱讀的書籍，并不只是因為它是中國名著，更因為它的價值所在《孫子兵法》讀書心得這部中國古代兵學名著雖然僅有5000余字，卻以其博大精深的戰(zhàn)爭哲理、啟迪心靈的斗爭智慧在中外軍事思想史上產(chǎn)生了巨大而深遠的影響，堪稱中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的瑰寶。
現(xiàn)在先讓我把該書的一些簡單知識介紹給大家吧!《孫子兵法》讀書心得《孫子兵法》又稱《孫武兵法》、《吳孫子兵法》、《孫子兵書》、《孫武兵書》等，英文名為《theartofwar》，是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。是世界三大兵書之一(另外兩部是：《戰(zhàn)爭論》(克勞塞維茨)，《五輪書》(宮本武藏))其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹。作者為春秋末年的齊國人孫武(字長卿)。
《孫子兵法》是現(xiàn)存中國和世界軍事理論史上最早形成戰(zhàn)略體系的一部兵學專著，共分十三篇，雖然只有五千余言，但內(nèi)容包羅萬象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭規(guī)律、哲理、謀略、政治、經(jīng)濟、外交、天文、地理、等方面內(nèi)容，堪稱古代兵學理論的寶庫和集大成者，在世界廣為傳播。該書被翻譯成英、俄、德、日等20種語言文字，全世界有數(shù)千種關(guān)于《孫子兵法》的刊印本。不少國家的軍校把它列為教材。據(jù)報道，1991年海灣戰(zhàn)爭期間，交戰(zhàn)雙方都曾研究《孫子兵法》，借鑒其軍事思想以指導戰(zhàn)爭。
《孫子兵法》實為中華千古奇書，自問世以來歷來被奉為兵家寶典。但很多人就會說，現(xiàn)在世界已經(jīng)太平了，基本上不會發(fā)生什么戰(zhàn)爭，這《孫子兵法》又有何用呢?《孫子兵法》讀書心得這你就大錯特錯了。《孫子兵法》讀書心得正所謂商場如戰(zhàn)場，在今日競爭如此激烈的社會商場上更需要運用到《孫子兵法》當中的策略啊，如今《孫子兵法》已成為商界必備實戰(zhàn)手冊，它不僅可以啟迪人作正向思考，更可以開發(fā)人權(quán)變創(chuàng)新的智慧。
想了解《孫子兵法》在商場上的作用嗎?想知道《孫子兵法》更多的用途嗎?快去看吧!加油!
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。
初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻?！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
1、用人之道。當今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導部屬時要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強調(diào)的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調(diào)了其作用。“視卒如愛子”(地形篇)企業(yè)強調(diào)團隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之?！逼髽I(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。
2、企業(yè)文化?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎!”(始計篇)戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內(nèi)更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預測性活動，簡而言之“算也”。一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局!“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實篇)中所強調(diào)的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，先發(fā)制人。
3、激勵機制。“故殺敵者，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊英勇殺敵，就應該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就應該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實而擊虛”(虛實篇)中強調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟飛速過度的時代，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。