一個好的方案應(yīng)該能夠解決當(dāng)前的問題，并且具備可持續(xù)性，為未來提供發(fā)展的空間。2) 方案的實施需要明確分工和責(zé)任，確保各項任務(wù)能夠順利進行。下面是一些成功方案的案例，供大家參考。
    樓盤策劃營銷方案篇一
    房地產(chǎn)銷售方案以及策劃方案概述：
    第一節(jié)：銷售策劃方案概述
    銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。
    第二節(jié)：銷售策劃方案與項目策劃的區(qū)別
    簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
    一、項目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：
    （一）市場銷售方案調(diào)查
    （二）目標(biāo)客戶分析
    經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司：家庭
    文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達方式：
    （三）價格定位
    理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
    （四）入市時機：入市姿態(tài)
    （五）廣告策略
    廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控
    （六）媒介策略
    媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
    （七）推廣費用
    現(xiàn)場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷售文件：售樓書等）：媒介投放
    二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：
    （一）銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備
    （二）銷售代表培訓(xùn)
    （三）銷售現(xiàn)場管理
    （四）房號銷控管理
    （四）銷售階段總結(jié)
    （五）銷售廣告評估
    （六）客戶跟進服務(wù)
    （七）階段性營銷方案調(diào)整
    第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟
    一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。
    二、市場銷售方案調(diào)研，對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。
    三、項目優(yōu)劣勢分析，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。
    四、項目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點，根據(jù)市場銷售方案http://需求，做項目市場銷售方案定位的調(diào)整。
    五、項目銷售策劃方案思路：
    （一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。
    （二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。
    一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。
    （三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
    六、項目銷售策略：
    （一）項目入市時機選擇
    理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。
    根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓(xùn)一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：
    1：開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應(yīng)達到可售的基本要求；
    2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人；
    3：你知道你的價格適合的目標(biāo)客戶；
    4：你已經(jīng)找出項目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點；
    7：已制定出具競爭力的入市價格策略；
    8：制定合理的銷控表；
    9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案；
    10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓(xùn)計劃；
    11：盡力完善現(xiàn)場氛圍；
    12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；
    13：其他外部條件也很合適。
    （二）項目廣告宣傳計劃
    當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的.安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分。推廣計劃應(yīng)根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！
    （三）銷售部署
    房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強銷期：保溫期；防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
    第四節(jié)：銷售策劃方案的原則
    一、創(chuàng)新原則
    隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場銷售方案的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
    二、資源整合原則
    整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進而實現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于、智能互補、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。
    三、系統(tǒng)原則
    房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導(dǎo)下運用各種營銷手段：營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實質(zhì)上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場銷售方案的要求。
    房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費者的需求做起。區(qū)域細分：客戶細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營造知識家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發(fā)展趨勢的"賣點"一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。
    創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進一步證實、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
    四、可操作性原則
    銷售策劃方案不能脫離社會現(xiàn)實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
    第五節(jié)：檢驗銷售策劃方案的成果
    隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動態(tài)調(diào)整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài)。
    （一）
    一、開盤背景
    1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。
    2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo)，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟。
    3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的。
    4、二期預(yù)約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計（可售房源），則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預(yù)計小訂客戶數(shù)可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。
    二、推盤策略
    針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。
    1、價位策略
    建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。
    2、價格策略
    無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上，取得主動性。我們應(yīng)堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認。 這樣提價幅度的理由如下：
    a、大市趨上，影響消費心理；
    b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標(biāo)桿；
    c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；
    d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值
    3、效益目標(biāo)
    二期價位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調(diào)效益，即經(jīng)濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應(yīng)該看到，這種機會已經(jīng)開始形成。
    三、開盤活動方案
    1、活動目的
    為正式上市擴大市場影響力；
    將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；
    以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光；
    為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。
    2、活動意義
    吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng)
    一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。
    達到傳播目的
    雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。
    成交客戶
    通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度；加深社會公眾印象，促進銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
    3、活動時間
    20**年8月5日星期日8：00～12：00
    4、活動地點
    現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地
    （二）
    一、房地產(chǎn)開盤主題：
    對外傳達**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
    二、開盤時間：20**年11月28日（暫預(yù)定）
    三、活動地點：**房產(chǎn)有限公司
    四、剪彩嘉賓：貴公司確定
    五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司
    六、活動方案
    （一） 前期準(zhǔn)備
    1、 到場嘉賓
    市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者
    2、 購買或制作一批有意義的禮品。
    做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
    一是可以表達對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
    3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
    4、 請柬的準(zhǔn)備
    提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。（請貴公司確認、確定。
    樓盤策劃營銷方案篇二
    ??2、市場分析。
    ??（1）當(dāng)前區(qū)域市場數(shù)據(jù)分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）。
    ??（2）區(qū)域市場成本分析（銷售價格、成交情況）。
    ??3、近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢。
    ??4、競爭個案項目調(diào)查與分析。
    ??5、消費者分析：
    ??（1）購買者地域分布。
    ??（2）購買者動機。
    ??（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）。
    ??（4）購買時機、季節(jié)性。
    ??（5）購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）。
    ??（6）購買頻度。
    ??6、結(jié)論。
    ??1、地塊狀況：位置、面積、地形、地貌、性質(zhì)。
    ??2、地塊本身的優(yōu)劣勢。
    ??3、地塊周圍景觀（前后左右，遠近景觀，人文景觀，綜述）。
    ??4、環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）。
    ??5、地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地鐵的直達交通）。
    ??6、公共配套設(shè)施：（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店等）。
    ??7、地塊地理條件的強弱勢分析（swot坐標(biāo)圖、綜合分析）。
    ??1、投資環(huán)境分析。
    ??（1）當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)等）。
    ??（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)。
    ??（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）。
    ??2、土地建筑功能選擇。
    ??3、現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）。
    ??4、土地延展價值分析判斷（十種因素）。
    ??5、成本敏感性分析：容積率、資金投入、邊際成本利潤。
    ??6、投入產(chǎn)出分析：成本與售價模擬表、成本與期望值概算。
    ??7、同類項目成敗的市場因素分析。
    ??（一）市場調(diào)查。
    ??1、項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）。
    ??2、建筑規(guī)模與風(fēng)格。
    ??3、建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）。
    ??4、裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊等）。
    樓盤策劃營銷方案篇三
    1、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌，飲料營銷策劃方案。
    2、20xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個；年銷售額5000萬元以上。
    3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。
    4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理。
    5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。
    6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
    7、本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等。
    1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時，要控制貨品流向。
    2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
    3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
    4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
    5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
    6、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案；如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。
    7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。
    8、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。
    9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。
    如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?BR>    全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人（省級經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向。
    1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。
    2、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+（區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷（主要負責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補缺；城市市場的特通渠道；未來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！
    3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元；最高為“啟動期銷售目標(biāo)”；建議首批進貨額為“啟動期銷售目標(biāo)”的二分之一。
    4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”。
    市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月；中期3個月；后期6個月。
    5、費用預(yù)算：前3個月，公司投入的終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內(nèi)。
    中期3個月，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。
    后期6個月，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。
    6、市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進貨額的20%預(yù)付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準(zhǔn)真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。
    至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報銷的市場費用。
    7、啟動期銷售目標(biāo)：自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo)。一類城市（200萬左右人口）啟動期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市（100萬左右人口）為40萬元、三類城市（50萬左右人口）為20萬元。具體見《“***”啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。
    8、組建隊伍：“區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍。
    未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市，下設(shè)：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。
    9、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標(biāo)（結(jié)合試銷情況），對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預(yù)算方案——市場方案和費用預(yù)算報公司批準(zhǔn)。該工作完成時間為5到7個工作日。
    10、為降低經(jīng)銷商市場進入風(fēng)險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%。
    經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。
    樓盤策劃營銷方案篇四
    隨著時代的發(fā)展人們的生活水平速度也在加快。方便、快捷、環(huán)保、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞娘嫴韫ぞ撸瑸橐淮涡韵M品之冠。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點，如：紙杯缺少杯蓋，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀；而且在飲用中經(jīng)常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一，就可以喝水，帶一個大杯子也麻煩等?？ㄆ展究礈?zhǔn)這一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進行分析，了解其營銷環(huán)境中的各種因素。其次，對消費者購買行為進行了分析，分析消費者購買行為的特點及其對杯子銷售的影響。然后對多功能杯子進行了營銷策劃。
    （1）外形還是以普通保溫杯相似，突出手感，還保溫。
    （2）杯頂安一電筒，同時還帶電棒的功能，這樣既可以照明，又可以防壞人。
    （3）杯底安裝一個小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失。
    （4）杯底來一二公分在這設(shè)一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。
    （5）杯身可伸縮。這樣可大可小，方便攜帶，裝水也可裝多裝少。
    （6）保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。
    (7)獨特杯扣設(shè)計，不漏水。
    (8)外形美觀大方。
    (9)配套保溫杯杯袋，易于攜帶。
    （10）顏色各式各樣，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅；兒童使用的是可愛的卡通型。
    （11）包裝人性化，廣告語突出“擁有一杯子，幸福一‘杯子’”，“杯子有價，親情無價”。用此來刺激消費。
    （12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等，我們的價。
    格非常合理定為198元，1要，9長久，8發(fā)財。好運伴你。
    通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風(fēng)采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點不足，就是他們都功能單一。
    從消費者來看，小孩喜歡可愛型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人和學(xué)生用杯子的次數(shù)更多。
    在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等?？伤麄兞觿菰诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，功能單一，同種類的太多。
    1,在商業(yè)中心開展銷售活動，向消費者介紹該產(chǎn)品，讓大家了解該產(chǎn)品，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心，為老人孩子花錢。
    2、我們做活動，也就是找?guī)讉€托，讓其免費用此產(chǎn)品，在消費者中做宣傳，并說這是他某某買的，讓他們產(chǎn)生羨慕之情，然后也買之。
    3、打廣告，讓產(chǎn)品深入人心。
    4、電視購物播出時段及觀眾資料分析。銷售量預(yù)計（放到最后，分四個階段，沒有，開始攀升，到頂峰，平緩下降，后續(xù)電話訂購）。
    5、開展些優(yōu)惠活動，如有獎促銷，買五送一等活動。
    6、現(xiàn)今社會網(wǎng)絡(luò)信息時代，網(wǎng)購越來越熱，杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來進行銷售。
    7、學(xué)校超市也可以設(shè)專柜來進行銷售。
    樓盤策劃營銷方案篇五
    方案。
    方案。
    （一）：
    當(dāng)前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間。
    在國內(nèi)很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案，最根本的目的就是對企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)宣傳！在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。
    戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。
    （一）營銷目標(biāo)。
    1、項目好處。
    借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進銷售業(yè)績的增長。
    借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。
    借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。
    最終銷售需要靠線下。
    2、整體思路。
    針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站。
    立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動傳播。
    3、目標(biāo)客戶。
    飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。
    4、產(chǎn)品定位。
    保健促增長，安全綠色環(huán)保。
    （二）渠道策略。
    飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。
    1、業(yè)務(wù)流程。
    網(wǎng)絡(luò)只是為客戶帶給初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。
    2、網(wǎng)站資料策劃。
    網(wǎng)站主要由7個部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。
    網(wǎng)站首頁――公司概況、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心。
    公司概況――公司簡介、管理層介紹、組織機構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽表彰）、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)（招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱）。
    產(chǎn)品中心――產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價格介紹。
    技術(shù)中心――生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員。
    行業(yè)動態(tài)――綜合財經(jīng)、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論客服中心――用戶注冊及權(quán)限賦予、回音欄（咨詢與解答）、投訴與推薦、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。
    聯(lián)系我們――公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址。
    （三）400電話（由貴公司完成）。
    400電話能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。
    400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功。
    三、網(wǎng)站推廣策略。
    采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求立刻能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：
    1、百度。
    百度競價投放、seo優(yōu)化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。
    2、行業(yè)網(wǎng)站。
    飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。
    3、新聞門戶。
    在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。
    4、b2b平臺。
    在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣。
    5、其他輔助。
    透過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。
    四、網(wǎng)站推廣效果評估。
    網(wǎng)站上線運營3個月后，初步預(yù)計能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后，網(wǎng)站每一天能夠積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。
    同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。
    一、公司簡介。
    本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
    本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），建立于2015年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，此刻，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。
    二、公司目標(biāo)。
    1．財務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭銷售收入到達1億元，利潤比上年番一番（到達3000萬元）。
    2．市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
    1、目標(biāo)市場中高收入家庭。
    2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
    3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
    4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
    5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
    6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
    7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識。
    8．促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
    9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。
    10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選取過程和產(chǎn)品的改善方案。
    四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。
    經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)資料，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
    五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)。
    透過實施交互式營銷策略，帶給滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
    六、管理：
    （一）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:。
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1.確定負責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:。
    網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期思考精簡，也應(yīng)保證有專人負責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
    2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
    （1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建。
    計劃。
    并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。
    （2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
    （3）網(wǎng)站推廣。
    計劃。
    的制定與實施。
    （4）網(wǎng)上反饋信息管理。
    （5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
    （6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
    （7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用帶給指導(dǎo)。
    3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：
    （1）人員工資。
    （2）硬件費用：如計算機添置。
    （3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。
    （4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等。
    （二）綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺。
    公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
    構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
    （1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；
    （2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；
    （3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。
    （4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
    （5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實此刻線交互。
    （三）制定網(wǎng)站推廣方案并實施。
    具備了一個好的網(wǎng)站平臺，之后應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
    1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)思考的因素有：
    （1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；
    （3）我們就應(yīng)主要向誰做推廣；
    （4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
    （5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
    （6）我們競爭對手的推廣手段如何；
    （7）如何持續(xù)較低的宣傳成本。
    2.我們能夠借助的手段：
    （1）搜索引擎登錄；
    （2）網(wǎng)站間交換連接；
    （3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
    （4）透過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳；
    （5）透過新聞組進行宣傳；
    （6）在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；
    （7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
    （8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當(dāng)宣傳。
    六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改善。
    網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
    1.評估資料包括：
    （1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；
    （2）網(wǎng)站推廣是否有效；
    （3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；
    （4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的理解程度如何；
    （5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否用心有效；
    （6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。
    2.評估指標(biāo)主要有：
    網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋資料、所提意見等等。
    網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生用心影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
    促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
    這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
    一、u-pvc管材市場概況。
    2010年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
    塑料管材在這天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。個性是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
    據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，個性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
    傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一向持續(xù)著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
    塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，個性是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計劃和2015年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。
    目前，國內(nèi)塑料管材已構(gòu)成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
    二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢)。
    1.產(chǎn)品。
    品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價格不高，應(yīng)對中低端市場，銷售量較大。
    本公司管材規(guī)格齊全，能夠滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們能夠?qū)λ械慕?jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時有效。
    綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，個性是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。
    2.價格。
    a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。
    生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價格按消費者、經(jīng)銷商理解潛力為限，中間選取以競爭狀況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。
    b)產(chǎn)品價格調(diào)整。
    企業(yè)制定價格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當(dāng)調(diào)整。
    l削價策略。
    原因：a企業(yè)急需回籠超多現(xiàn)金。
    b企業(yè)透過削價來開拓新的市場。
    c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者。
    d企業(yè)生產(chǎn)潛力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗。
    e預(yù)期削價，擴大銷售，擴大生產(chǎn)規(guī)模、個性成熟期、更多市場份額。
    f成本降低、費用降低有條件削價。
    g思考中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系。
    h政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.
    當(dāng)公司遇到上述狀況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標(biāo)價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務(wù)等)。
    l提價策略。
    原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高。
    b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失。
    c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
    d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
    時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位。
    b成長期。
    c銷售旺季。
    d對手提價。
    3.渠道。
    公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，使企業(yè)務(wù)必依靠一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
    公司已有渠道有些還不完善，亟待改善。選取信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。
    4.促銷。
    由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
    一、日新光伏項目狀況。
    上線時間：2014年1月。
    所屬行業(yè)：光伏。
    盈利模式：品牌展示/產(chǎn)品銷售。
    主營產(chǎn)品/主要關(guān)鍵詞：
    煙臺日新光伏集團是專業(yè)的高科技成長型企業(yè)，擁有太陽能路燈、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈、太陽能殺蟲燈、led路燈等系列光伏產(chǎn)品，在新能源領(lǐng)域取得了卓越成績。
    二、日新光伏特點。
    1、公司實力：煙臺日新光伏集團透過了is9000國際質(zhì)量管理體系認證以及北美、歐盟、俄羅斯等國家和地區(qū)的fcc、ce、cost、rohs認證。公司現(xiàn)列入國家一事一議工程，大力支持國家新農(nóng)村建設(shè)。
    2、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)歷：公司2008年就有了自己的獨立網(wǎng)站，后期又新增了2個網(wǎng)站。張總對網(wǎng)絡(luò)營銷十分重視，前期也獲得了一些效果，但隨著競爭越來越激烈，效果逐漸下降!
    4、合作契機：張總一向在尋找更適宜的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，了解到點睛系統(tǒng)是一家全程網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的機構(gòu)后，點睛營銷顧問將網(wǎng)絡(luò)營銷策劃理念做了詳細介紹，得到了張總的高度認可并當(dāng)即簽了三年的合同。
    三、日新光伏營銷型網(wǎng)站策劃理念。
    日新光伏營銷型網(wǎng)站主要以產(chǎn)品定制為主要盈利模式，網(wǎng)站設(shè)計的高檔大氣上檔次，以綠色環(huán)保為主題，使得網(wǎng)站看起來十分的清新大方，四大理由的提煉充分展示了公司優(yōu)勢。日新光伏以合理的定位、完善的服務(wù)體系、卓越的品質(zhì)、先進的設(shè)計理念書寫了新農(nóng)村新能源發(fā)展的新篇章。
    四、日新光伏新老網(wǎng)站pk。
    模板網(wǎng)站，將思考關(guān)掉。
    網(wǎng)站設(shè)計及體驗：模板網(wǎng)站，客戶體驗差，沒有公信力，沒有營銷思路。
    2、行業(yè)網(wǎng)站自動同步：沒有此功能。
    3、四大微博推廣：沒有綁定微博的功能。
    整體運營狀況：展示型網(wǎng)站，前期獲得了一些訂單，但網(wǎng)站缺乏競爭優(yōu)勢，隨著競爭越來越激烈，網(wǎng)上業(yè)績逐漸下降。
    環(huán)保理念，大氣，重體驗。
    網(wǎng)站設(shè)計及體驗：個性化設(shè)計網(wǎng)站，視覺沖擊力強，貼合用戶瀏覽習(xí)慣，環(huán)保，大氣的設(shè)計，讓瀏覽者感覺清新、舒適，用戶體驗極佳。
    網(wǎng)絡(luò)推廣狀況：1、搜索引擎推廣：網(wǎng)站技術(shù)架構(gòu)貼合搜索引擎抓取，資料豐富且追求原創(chuàng)，活躍度高，利于優(yōu)化，上線僅一個月時間，20多個關(guān)鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁，客戶透過不同關(guān)鍵詞很容易找到日新光伏的網(wǎng)站。
    2、行業(yè)網(wǎng)站自動同步：網(wǎng)站信息自動同步幾百家行業(yè)平臺。
    3、四大微博推廣：后臺支持綁定4大微博，信息同步更新。
    整體運營狀況：完美的網(wǎng)站設(shè)計及客戶體驗，提升了在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力;全方位的整合推廣方式，提高了企業(yè)在各種平臺上的曝光度和客戶黏性。流量和詢盤數(shù)大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價值。
    一、前言。
    全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo與amazon的成功能夠internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.
    互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)能夠很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未構(gòu)成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合。
    營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并持續(xù)與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的潛力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能帶給機遇，也可能造成威脅。成功的公司務(wù)必持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。
    1、市場環(huán)境分析。
    我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國，照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，世界上大約7，000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8，000多家金店，即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算，也才到達25，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村更少，僅到達17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等．中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金個性鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，內(nèi)含建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設(shè)有專柜，―這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。
    2、企業(yè)形象分析。
    2.1公司簡介。
    某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工潛力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。
    某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品。
    創(chuàng)新。
    制作、系列收藏珍品的設(shè)計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。
    2.2我們的理念。
    公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場，共享利益。
    2.3我們的團隊。
    公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運用先進的管理系統(tǒng)，建立高效率的市場營銷團隊。
    2.4我們的榮譽。
    某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務(wù)于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè)；由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“aaa”級。
    2.5公司前景。
    隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于。
    創(chuàng)新。
    進取誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟大開發(fā)，起到用心領(lǐng)先的作用，用心開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取。
    3、產(chǎn)品分析。
    本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務(wù)。
    本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進的工藝、原料、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造2015年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
    本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽度高，可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。
    4、競爭分析。
    按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2015年透過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯(lián)合，將著名品牌“orop”引進中國市場，并已在國內(nèi)注冊了“orop”商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)k金精品市場；運用“orop”品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
    5、品牌特點：
    品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術(shù)。
    品牌的市場定位：中、高檔。
    核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。
    表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時尚。
    獨特個性：藝術(shù)。
    “orop”產(chǎn)品的特點：
    設(shè)計引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2―3年的前瞻概推出。工藝特點：首飾制造王國――意大利先進工藝制造。
    品質(zhì)保證：堪稱世界第一，透過國際、國內(nèi)三級檢測。
    款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場潮流2―3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。
    經(jīng)典、高雅、時尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，以適應(yīng)市場不同目標(biāo)消費群的需求。產(chǎn)品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。
    產(chǎn)品具有自用和禮品贈送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時尚化、國際化。采用code128碼，高端產(chǎn)品實行每件1號，跟蹤服務(wù)。
    從以上能夠看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有必須的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一齊跑線上，主要是看誰反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢占上風(fēng)。在金銀行業(yè)，雖然能夠與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時卻成了“競爭者”。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57．5％。其中純金飾品抽查合格率為57．5％；銀飾品抽查合格率為57．6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至內(nèi)含對人體有害元素，對消費者健康構(gòu)成威脅。
    金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產(chǎn)品會因此而受到嚴(yán)重影響！所以，在此，我推薦本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。
    6、消費者分析。
    對于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易理解的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（個性是女性）。
    1、營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點。
    根據(jù)以上的分析，我們能夠看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，但是在國內(nèi)很少人明白本公司，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間既到2015年底2015年初時將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。
    2、產(chǎn)品和價格策略。
    首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意，十分有個性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們能夠讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標(biāo)準(zhǔn)，價格十分的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大，但是禮品的價格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。
    我們在國際上的定位是在高端市場，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價格也相對較高。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場上。在國內(nèi)具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數(shù)消費者是十分看重價格的，為了爭取必須市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在持續(xù)質(zhì)量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號”的產(chǎn)品。如：小型的國寶熊貓。
    在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。
    3、渠道和促銷策略。
    金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。
    3.1門戶網(wǎng)站的建立。
    本公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。透過及時、有效的資訊帶給，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎(chǔ)。
    完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。透過借助完善的方案策劃書，本公司務(wù)必充分思考網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務(wù)有序的、實時的、準(zhǔn)確的完成。同時，借助網(wǎng)站的互動潛力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動、構(gòu)成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個層次。
    五、實施計劃。
    準(zhǔn)備階段。
    本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅?wù)形式，對于企業(yè)自身的消費者來講都需要一個適應(yīng)過程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營銷100%的采用，而是要兩者加以結(jié)合，慢慢地實現(xiàn)電子商務(wù)完全融入。（本策劃書的策略部分有詳細講解）。
    測試階段。
    在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間，應(yīng)逐步完善并加強管理。對于試行期間出現(xiàn)的問題應(yīng)予以及時加以糾錯，此期間網(wǎng)絡(luò)工程人員的職責(zé)最大。
    樓盤策劃營銷方案篇六
    近年來隨著經(jīng)濟發(fā)展的走高，人們的可支配消費能力也越來越強，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè)，在近年也被看好，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺。
    為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平，提高家具行業(yè)的形象，促進優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆重慶家具展覽會。本展會以重慶會展中心為舞臺，共同營造一個宣傳及采購的氛圍，引導(dǎo)重慶市民對專業(yè)家具的消費意識，激發(fā)消費群體的消費欲，掀起一波家具裝飾黃金潮，從而促進家具行業(yè)的發(fā)展，打造商家的美譽度及品牌形象，促進重慶經(jīng)濟發(fā)展。
    宜家家具展覽會
    1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。
    2、通過宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場中的應(yīng)用范圍開拓更大的市場。
    3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。
    4、引導(dǎo)市民家具消費，提高市民人居環(huán)境水平。
    5、搭建一個家居行業(yè)展銷平臺。
    時間:20xx年6月10號——11號
    地點：重慶國際會展中心2號廳
    主辦單位：重慶市市人民政府
    重慶市家具行業(yè)協(xié)會承辦單位：重慶歐蓓莎國際商城
    1、活動主題
    創(chuàng)新、交流、愛心
    2、標(biāo)語
    創(chuàng)意家居、品味生活
    3、宣傳作品
    （1）宣傳手冊（2）宣傳單（3）展會宣傳片（4）招商書（5）邀請函
    現(xiàn)代家具：臥室家具、客廳家具、書房家具、辦公家具、賓館家具、教學(xué)家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛(wèi)浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。
    古典傳統(tǒng)家具：紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術(shù)收藏品等。家具機械：木工機械、金屬家具機械、木工機械刀具及配件、木材干燥設(shè)備、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備、氣動工具、電動工具等。
    家具原輔材料：地板、門業(yè)、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。
    家居飾品:家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。
    其它：各類家具專業(yè)期刊、圖書、家具設(shè)計軟件、家具企業(yè)管理軟件等。
    特色活動：技術(shù)交流會暨義賣慈善會
    一、活動主題：關(guān)注殘疾兒童，溫暖送給他人
    二、活動時間：20xx年6月8號13:30－15:30
    三、活動地點：重慶國際會展中心一號廳
    四、參加對象：在場的觀眾
    五、贊助單位：重慶愛心協(xié)會
    六、義賣品：參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品
    注意事項：
    （1）參加會展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的意愿可以全部捐獻或拿出拍賣所得的50%給愛心基金。
    （2）提供義賣品的公司派代表對自己的產(chǎn)品特征等進行介紹
    （3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠
    （4）請各報名處工作人員務(wù)必登記報名人員的真實姓名、網(wǎng)名、性別、聯(lián)系方式等資料
    （5）工作人員請?zhí)?0分鐘到達活動現(xiàn)場進行前期準(zhǔn)備工作。志愿者請?zhí)崆?0分鐘到達活動現(xiàn)場。參與義賣活動的志愿者，每人會有一張志愿卡。每三人為一組，設(shè)組長一名，共五組。由負責(zé)現(xiàn)場；活動結(jié)束時，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場負責(zé)人員手中。
    （6）本次義賣活動一切事宜由愛心協(xié)會負責(zé)協(xié)調(diào)和處理。
    （7）本次活動為助學(xué)義賣公益活動，義賣所有款項都將用于愛心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員皆為自愿無償奉獻愛心，鑒于每次活動都存在一定的不可控性。參加者必須對自己的安全負責(zé)，服從組委會安排，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故，愛心協(xié)會有義務(wù)組織救援或改變活動安排。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟責(zé)任，特此聲明。
    （8）本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡；所有志愿者在活動開展期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金?；顒咏Y(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財務(wù)統(tǒng)一清點并及時存愛心小組帳戶。
    （9）本活動開始后，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明。否則，請在活動開始前退出本次活動。
    （10）本活動結(jié)束后，組長需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺指定的工作人員并登記。
    樓盤策劃營銷方案篇七
    廣告策劃的立足點是企業(yè)。企業(yè)做廣告是向廣大消費者宣傳產(chǎn)品用途、質(zhì)量、展示企業(yè)形象的商業(yè)手段。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng)意是一個“大膽設(shè)想、小心求證”的過程。汽車較其它商品具有高附加值的特性，做廣告尤其可視廣告可以突出整車獨有的高檔商品非凡之氣勢，使消費者更加了解其產(chǎn)品性能，對汽車營銷會發(fā)揮更大的作用。
    廣告策劃廣告創(chuàng)意企業(yè)發(fā)展汽車營銷廣告策劃與企業(yè)發(fā)展。
    廣告策劃的立足點是企業(yè)。做廣告是企業(yè)向廣大消費者宣傳其產(chǎn)品用途、產(chǎn)品質(zhì)量，展示企業(yè)形象的商業(yè)手段。在這種商業(yè)手段的運營中，企業(yè)和消費者都將受益。企業(yè)靠廣告推銷產(chǎn)品，消費者靠廣告指導(dǎo)自己的購買行為。不論是傳統(tǒng)媒介，還是網(wǎng)絡(luò)傳播，帶給人們的廣告信息為人們提供了非常方便的購物指南。因此，在當(dāng)前的信息時代，我國的汽車企業(yè)應(yīng)運用多種媒體做廣告，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品，否則會貽誤時機。
    做商業(yè)廣告是大有學(xué)問的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的經(jīng)濟實力和產(chǎn)品特性選擇合適的媒體。各種媒體都有自身的長處，也有不可避免的相對短處。資金雄厚的企業(yè)可以斥巨資，搶占有利地勢，做大型路牌廣告或燈箱廣告。經(jīng)濟實力一般的廠商，如果不愿意在廣告上過多投入，則更有必要了解各種媒體的宣傳特色，以便有的放矢地進行廣告策劃。報紙廣告雖然讀者眾多，但報紙不易保存，刊登的廣告很快會被讀者遺忘；期刊廣告易保存且色彩鮮艷，但廣告費較高；電視廣告畫面生動活潑，但轉(zhuǎn)瞬即逝；電臺廣告不受時間和地點的限制，能夠隨時收聽，但只能聞其聲，不能見其形。
    廣告策劃要根據(jù)媒體不同，安排不同的求訴內(nèi)容和創(chuàng)意手段。汽車較之其它商品具有高附加值的特性。廣告牌可以突出整車獨有的高檔商品非凡之氣勢；電視可以表現(xiàn)其與眾不同的車型和動力性能；報紙、期刊則能夠詳細介紹車輛的油耗、發(fā)動機排量和相關(guān)配置。汽車是一個適應(yīng)性比較全面的大宗商品，它能給予企業(yè)的廣告策劃者發(fā)揮巨大的想象力空間。企業(yè)在做廣告策劃的同時，也是研究消費者購買心理和購買行為的過程。廣告策劃的原則是讓消費者“喜聞樂見，明白可親或懸念難忘”。消費者認可了產(chǎn)品，企業(yè)才會有廣闊的發(fā)展前景。
    廣告策劃具有廣闊的空間，如果與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃融為一體，其領(lǐng)域則更加廣泛。它橫向研究消費群體的年齡、性別、職業(yè)所導(dǎo)致的消費行為，并根據(jù)其消費意向為之宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品特性；它縱向?qū)⒇灤┯诋a(chǎn)品的整個銷售過程，根據(jù)產(chǎn)品的成長期、成熟期制定相應(yīng)的中、長期廣告及營銷策略。
    根據(jù)具體廣告案例，首先要明了廣告策劃的對象，也就是具體的企業(yè)和產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上制定廣告策劃的方案。廣告策劃方案怎樣別開生面，怎樣出奇制勝，全靠廣告策劃人的智慧。廣告策劃完成之后，再進行效果評估。這樣，一套完整的廣告策劃就告一段落。我們看到，一些廠家的新款轎車尚未問世，企業(yè)的廣告策劃就已經(jīng)開始運作了。如：新車哪天下線，下線場景如何布置，什么人參加下線儀式，請誰剪彩等等，都要廣告部門周密的安排和策劃。隨著新車投放市場，廣告策劃又要在廣告語上下功夫。怎樣能打動消費者，怎樣以最精煉的語言囊括企業(yè)實力、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)措施，怎樣在精心策劃的廣告中借助高藝術(shù)水準(zhǔn)的廣告創(chuàng)意來產(chǎn)生廣告的轟動效應(yīng)，都應(yīng)仔細考慮。
    廣告策劃是一個過程，這個過程要靠廣告創(chuàng)意來具體實現(xiàn)。廣告創(chuàng)意如同廣告策劃麾下的一個個戰(zhàn)役。它在廣告策劃的總指揮下，以不同的宣傳形式來完成廣告策劃的計劃和任務(wù)。廣告創(chuàng)意的成果既在合情合理之中，又常常出人意料之外。有的廣告創(chuàng)意象神來之筆，有的廣告創(chuàng)意如畫龍點睛，給人以窮其盡卻又柳暗花明之感。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng)意是一個“大膽設(shè)想，小心求證”的過程。在廣告的策劃中可以馳騁想象，在廣告的創(chuàng)意中要周密細致。所以說，廣告策劃是宏觀的，廣告創(chuàng)意則是微觀的。廣告策劃是廣告的靈魂，而廣告創(chuàng)意則是廣告靈魂的表現(xiàn)形式。
    筆者認為，汽車廣告的創(chuàng)意應(yīng)該具有恢弘氣勢。原因是汽車是大宗商品，涉及的內(nèi)容很多。像車身造型、發(fā)動機排量、產(chǎn)品價格、油耗、環(huán)保等等都是廣告求訴的要點，所以最好在對外宣傳時多準(zhǔn)備幾種廣告版本。針對不同地區(qū)、不同消費人群的不同需求，采取不同的宣傳形式。每個版本不必面面俱到，但要有自己的側(cè)重面，力求以最佳形式的創(chuàng)意來表現(xiàn)最佳宣傳的主題。在經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)應(yīng)突出汽車配置高的優(yōu)勢；在經(jīng)濟剛剛起步地區(qū)則要突出價格低的優(yōu)勢；在知識層次較高的群體中最好突出人文理念。某個地區(qū)的消費者關(guān)心什么，我們就重點告訴他什么，只有讓消費者明明白白地消費，企業(yè)才能打開銷售局面，更多地占領(lǐng)市場份額。
    汽車比起一些技術(shù)附加值較低的產(chǎn)品，其可策劃的內(nèi)容和范圍更加寬闊。廣告策劃應(yīng)從整體營銷方面開展工作，采用多種形式。如：有計劃地組織一些有意義的大型社會活動，積極參加社會公益事業(yè)，在取得社會效益的同時，提高企業(yè)的社會影響力和產(chǎn)品的知名度，這是不以廣告形式出現(xiàn)的最為人們所接受的宣傳方式。原天汽公司在2001年成功舉辦的夏利轎車“西藏行”，沿途駛過十多個盛市自治區(qū)，宣傳范圍之廣前所未有，既展示了夏利轎車跋山涉水的優(yōu)良性能，又讓世人領(lǐng)略了天津人非凡的氣魄。在廣告策劃的運籌帷幄之中，創(chuàng)造了轎車永創(chuàng)雪域高原無人去的神話。
    再如，援助災(zāi)區(qū)捐款捐物；支持希望工程助學(xué)助殘；舉行汽車?yán)惖榷寄軌蛞陨鐣б鎺咏?jīng)濟效益，取得商品廣告所達不到的社會影響力。
    轎車進入家庭即將成為當(dāng)今中國的時尚和潮流，汽車廣告策劃應(yīng)該把握時代的脈搏，抓住當(dāng)今時代發(fā)展中產(chǎn)生重要影響的事件，濃墨重彩地大書一筆，給人以聽覺與視覺的.巨大沖擊，才能造成非凡的影響。
    2008年北京奧運會是一篇大文章，6年后北京的出租車又該更新?lián)Q代了，國產(chǎn)的中高檔轎車屆時能否接管北京的出租車地盤是一個值得策劃的大餐。在北京舉辦奧運盛會之時，隨著人世后成熟的商業(yè)運作，市場不可能完全由中國產(chǎn)品來主宰。中國的汽車，尤其是轎車面臨著與國內(nèi)和國外眾多對手競爭的考驗。從現(xiàn)在開始汽車營銷注意樹立良好的企業(yè)形象和品牌意識已為時不早。6年光陰為企業(yè)家提供了充分的謀劃和發(fā)展的空間，珍惜這個天賜的百年機遇，讓世人通過奧運會來認識中國，認識中國正在迅猛發(fā)展的汽車工業(yè)!
    北京奧運會給廣告策劃提供了無限商機。商品廣告一直處在經(jīng)濟發(fā)展的前沿陣地，廣告策劃能力的高低標(biāo)志著一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平。商業(yè)廣告發(fā)展水平是體現(xiàn)一個國家國民經(jīng)濟的晴雨表。汽車產(chǎn)品的廣告水平最具代表性。在國際性的大型活動中，汽車廣告應(yīng)占有重要一席。
    為適應(yīng)轎車進入家庭的需要，國內(nèi)大型車展此起彼伏。利用車展集中力量宣傳自己產(chǎn)品的機會不可錯過。比車型、比配置、比性能、比環(huán)保、比價格、比服務(wù)均在廣告策劃之中。尤其是整車廠，絕不能因廣告策劃落伍而丟掉市場份額，在其它地方省點錢兒，也不能壓縮廣告的投人。展臺的面積要大，燈光布置要搶眼，車模小姐要最亮麗的，這就是商品經(jīng)濟環(huán)境下的汽車廣告實力大比拼。
    廣告策劃也好，廣告創(chuàng)意也罷，都離不開廣告語的支持。一種廣告語，它憑著日以繼夜的狂轟亂炸，人們被動地記下了，幸運地還能成為兒歌；另一種廣告語則是一語道出，或給人以石破天驚般的震撼讓人久久不能忘懷。廣告語話不在多，而在精。前幾年，某一藥廠做“腸蟲清”的廣告，廣告語只有倆字：“兩片”，讓人記憶至今。汽車廣告最為人熟知的莫過于豐田汽車所做的：“有路就有豐田車”的廣告語，把豐田轎車勇于做開路先鋒的精神表達得淋漓盡致。
    廣告語既要精彩，又要與求訴的內(nèi)容相吻合。忌詞不達意，忌含糊不清，忌牽強附會。在浩如煙海的商業(yè)廣告中，汽車廣告要力求多一些文化內(nèi)涵，再多一些人文特色。
    廣告的作用是讓潛在的消費者成為實際消費者，不論是效果評估還是結(jié)果考核，都會在營銷業(yè)績上體現(xiàn)出來。中國已經(jīng)加入wto，隨著轎車進入家庭，汽車消費將隨汽車廣告而深入人心，使我國的汽車工業(yè)具有更加廣闊的發(fā)展前景，汽車廣告已成為圓國人轎車之夢的先驅(qū)者。
    廣告宣傳企業(yè)產(chǎn)品固然重要，同時企業(yè)形象的宣傳和樹立更不容忽視。在投資運作商品廣告的同時應(yīng)宣傳樹立企業(yè)的社會公眾形象。企業(yè)的社會形象好，讓消費者信得過，其產(chǎn)品必然暢銷。海爾集團就是一個好榜樣。海爾集團在家電行業(yè)走向衰退期的今天仍能挺立潮頭，這一點值得汽車行業(yè)借鑒。私車消費與家電消費有極其相似之處。廣告策劃應(yīng)該立足于全面提升企業(yè)形象。所以在重視商業(yè)廣告的同時，更應(yīng)該追求廣告策劃的宏觀作用，以企業(yè)形象帶動產(chǎn)品品牌，這樣給企業(yè)帶來不只是片刻經(jīng)濟利益，而是長久的發(fā)展利好。
    樓盤策劃營銷方案篇八
    當(dāng)下英語培訓(xùn)機構(gòu)繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口?；诖?，我提出以下方案，希望能對貴機構(gòu)的招生工作有所幫助。
    一般來講，重要的英語培訓(xùn)機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
    1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用面包車，也能起到上述效果。
    2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，則效果更好。
    3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報道。
    ：注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
    1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學(xué)進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語集中培訓(xùn)營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
    2、提供贈品：
    個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
    3、附帶培訓(xùn)：貴?？稍诓煌臅r期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。比如，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導(dǎo)三次，等等。
    4、因時制宜：
    選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥龋_展特別宣傳活動。
    1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。
    2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
    3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點進行貴校英語培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。
    4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點。
    樓盤策劃營銷方案篇九
    本文目錄。
    地點：世家華庭客戶服務(wù)中心現(xiàn)場。
    人員：工作人員、客戶、禮儀、演員等。
    擬邀政府貴賓：某地政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、常州某地勞動局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、某地總工會領(lǐng)導(dǎo)。
    特別嘉賓：本年度常州某地的全國勞動模范（或全國五一勞動獎?wù)芦@得者）。
    擬邀媒體：常州電視臺、武進電視臺、常州日報、揚子晚報、常州晚報、現(xiàn)代快報、常州廣播電臺。
    人數(shù)：100人左右。
    預(yù)定目標(biāo)：對外傳達世家華庭開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力擴大世家華庭的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)世家華庭的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立德世地產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
    會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。
    主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在客戶服務(wù)中心門口或放在大廳內(nèi)，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。
    嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
    簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。
    簽到處設(shè)置簽到處背景。
    禮品發(fā)放區(qū)：即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
    貴賓休息區(qū)：可放在世家華庭客戶服務(wù)中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
    來賓休息區(qū)：可放在世家華庭客戶服務(wù)中心現(xiàn)場。
    創(chuàng)意表現(xiàn)一：
    鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。
    創(chuàng)意表現(xiàn)二：
    揭幕啟動儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕世家華庭的logo儀式。
    在主席臺的中心位置，我們將放置一個精雕玉龍（本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進行同時，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。
    創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
    室內(nèi)外表現(xiàn)（建議）：
    1、戶外路牌。
    2、指示牌。
    兩種功能，一種是引導(dǎo)買家路向，二是塑造世家華庭的物業(yè)形象。
    3、彩旗（t型旗）。
    4、盆景花卉。
    在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
    媒體策略：
    根據(jù)此類活動的特點，我們知道再大的售樓處，其容納量也是有限的，故僅僅依靠售樓處現(xiàn)場人流傳達樓盤信息還遠遠不夠，而請媒體為本案做廣告的方式太過常規(guī)且投入大。本次活動采用突破常規(guī)的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞媒體主動關(guān)注世家華庭的開盤，為本項目做免費廣告，從而在最大程度上達到新聞信息的轟動性、樓盤信息的擴散性、公眾認知的深入性，實現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化！
    核心活動策略建議：于項目開盤當(dāng)日，確定首位在現(xiàn)場與本案簽約的客戶（屆時請常州各大媒體進行現(xiàn)場監(jiān)督產(chǎn)生），德世地產(chǎn)公司將根據(jù)這位業(yè)主所購買物業(yè)在世家華庭實際所在的樓層數(shù)*常州大酒店、世家華庭、投資廣場三幢樓樓層數(shù)的累加總和*29（案名“世家華庭”的總筆畫數(shù)為29劃），作為獎金，用于獎勵本年度常州某地全國勞動模范獲得者（或全國五一勞動獎?wù)芦@得者）。并且進行現(xiàn)場為勞模頒發(fā)獎金，這是本媒體策略的焦點人物。也是活動的亮點！此項策略目的在于引起社會公眾和常州各大媒體對本案開盤信息的高度關(guān)注，從而形成區(qū)域新聞效應(yīng)，最大程度上借助社會輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢，提高世家華庭的知名度和開發(fā)商的社會形象及美譽度。實現(xiàn)本次開盤活動經(jīng)濟效益社會效益與的最大化。此外，另將“世家華庭”拆成四大個，作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶，平行站立于現(xiàn)場媒體公證臺之前最顯眼的位置，吸引媒體的鏡頭。籍以增強樓盤開盤信息傳播的滲透性、擴散性。建議在本次開盤之前召開一次新聞發(fā)布會，借此將“世家華庭向勞模頒發(fā)獎金”之新聞信息向社會、媒體公布。
    本活動還可以延伸為項目以后一系列的產(chǎn)品促銷活動，此略。
    內(nèi)容表現(xiàn)一：
    樂隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的琵琶樂隊，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
    內(nèi)容表現(xiàn)二：
    南獅采表、點睛：在儀式過程中穿插南獅采青、點睛表演，預(yù)示著世家華庭美好的發(fā)展前景。
    儀式流程：
    09：00－09：30所有工作人員進場。包括貴司主要負責(zé)人及禮儀公司項目負責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。
    09：30－09：50來賓陸續(xù)進場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑。
    請柬。
    內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。嘉賓進入會場休息；貴賓引入vip室管樂隊奏迎賓曲。
    09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
    10：00－10：08儀式開始主持人。
    開場白。
    介紹貴賓。
    10：08－10：13公司董事長致。
    歡迎詞。
    10：13－10：25南獅點睛（兩位貴賓為南獅點睛），采青表演。
    10：25－10：30政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。
    10：30－10：35主持人邀請剪彩嘉賓為世家華庭開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。
    10：35－10：40首位客戶簽約。
    10：40－10：50由董事長為勞動模范頒發(fā)獎金，勞動模范發(fā)言。
    10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
    本次活動的關(guān)鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴散性。所以在活動之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動的重點。鑒于本次活動的社會性與公益性，所以請某地政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、常州某地勞動局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、某地總工會領(lǐng)導(dǎo)到會并發(fā)表講話是切實可行的！
    配合道具：
    大型規(guī)劃平面圖；
    指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；
    簽到桌；
    停車區(qū)域；
    停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。
    現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎等來突顯。
    前期籌備工作：擬定與會人員。于5月23之向與會領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請柬（貴司協(xié)調(diào)）。
    主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。
    其他準(zhǔn)備工作：
    （請柬回執(zhí)單、行車路線圖、vip停車證、司機餐券、禮品券的準(zhǔn)備）。
    提前印刷好請柬，非常州來賓請柬要在典禮前10天寄出，常州藉提前5天寄出，并確認來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、vip停車證、司機誤餐券等）請貴司確認、確定。
    提前5天向常州氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
    落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作。
    提前6天落實指揮和負責(zé)秩序工作。
    做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我司提提前供樣品，由貴司定稿后我司統(tǒng)一制作）提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。
    活動執(zhí)行要點說明：
    來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。
    停車位及司機安排：來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場，停車證分vip停車證和嘉賓停車證。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，vip、嘉賓來車按保安要求入指定車位，vip車輛可允許停入慶典現(xiàn)場停車位。（具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示）。
    應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：本公司擁有價值13萬元的高級jbl音響，絕對保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風(fēng)立式2只座工2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場應(yīng)急需求。我司在以往禮儀服務(wù)中，準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。
    人員安排：
    禮儀小姐10名：
    預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機動2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。我司將提供服裝大致構(gòu)想。
    工作人員：
    貴司工作人員；
    我司工作人員；
    具體操作執(zhí)行時，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。
    貴賓、嘉賓：
    由貴司確定具體人數(shù)，我司進行統(tǒng)籌安排。
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    第一章現(xiàn)狀與原因。
    1、???????發(fā)展商品牌在合肥少有人知；
    2、???????在項目上市之前必須進行知名度傳播；
    3、???????項目所在區(qū)域沒有形成區(qū)域熱點；
    4、???????該項目即使在行業(yè)內(nèi)部也缺乏知名度。
    第二章?目標(biāo)與要求。
    1、???????長期目標(biāo)——成為整個項目啟動的調(diào)性把握；
    2、???????短期目標(biāo)——引起政府、行業(yè)、媒體對項目的廣泛關(guān)注；
    3、???????專題目標(biāo)——預(yù)告“巢湖居住時代即將到來”；
    4、???????一般目標(biāo)——引起社會大眾的興趣；
    5、???????特殊目標(biāo)——引導(dǎo)政府參與項目、關(guān)心項目的開發(fā)。
    第三章?目標(biāo)可行性。
    1、???????政府最近接二連三下文展示對濱湖城市開發(fā)的決心；
    2、???????該區(qū)域擁有最多的空地，能夠得到發(fā)展商的關(guān)注；
    3、???????該項目規(guī)模在安徽無出其右，激發(fā)行業(yè)興趣；
    4、???????該項目事關(guān)合肥城市發(fā)展方向，媒體愿意制造新聞。
    第四章?目標(biāo)控制。
    1、???????不需要太多公眾參加，只需要告訴其“結(jié)果”；
    2、???????希望邀請到相關(guān)政府官員，將這件事情上升到“形象工程”、“政績工程”的高度。
    第六章?設(shè)計原因。
    1、話題夠大——巢湖一直是全安徽關(guān)注的話題，這個話題會迅速引起全社會的關(guān)注；
    2、便于延伸——可以把若干小活動圍繞之為主題開展，形散而神不散；
    4、切合項目的發(fā)展方向——項目最大的資源母體就是“巢湖”，對其水文資源、旅游資源的再創(chuàng)造將給我們帶來巨大的價值。
    第七章?活動設(shè)計。
    1、儀式性活動。
    a、“問湖”
    ——拜巢湖神，表達項目和巢湖的關(guān)系。
    ——參與者政府官員。
    b、“追湖”
    ——馬拉松賽跑，表達項目和巢湖近距離。
    ——參與者民眾。
    2、學(xué)術(shù)性活動。
    a、“湖居”
    ——項目規(guī)劃研討會，表達項目和巢湖關(guān)系，并宣布“眾安會”落戶安徽。
    ——參與者官員、行業(yè)、新聞。
    b、“訪湖”
    ——巢湖水文化民間普查活動開始。
    ——參與者，社會民眾。
    第八章?物料配合。
    a、基礎(chǔ)物料。
    1、《濱湖生活藍本-上篇》。
    2、《濱湖生活藍本-中篇》。
    ——對綠色港灣項目進行概念介紹，彰顯其核心優(yōu)勢。
    3《濱湖生活藍本-下篇》。
    ——展望未來的生活方式，感性描述。
    b、輔助物料。
    1、???????領(lǐng)導(dǎo)。
    發(fā)言稿。
    ——政府官員、施總、張總。
    2、???????新聞發(fā)言稿——各個大媒體。
    第九章?選擇媒體。
    1、???????根據(jù)傳播范圍選擇《電視新聞》。
    ——發(fā)布活動主題，典禮與系列活動內(nèi)容實況；
    2、???????根據(jù)政府官員選擇《安徽日報》。
    ——發(fā)布活動主題，開工典禮與系列活動；
    3、???????根據(jù)行業(yè)選擇《新安晚報》。
    ——發(fā)布活動主題，開工典禮與系列活動；
    4、???????根據(jù)大眾的關(guān)注選擇《戶外媒體》。
    ——發(fā)布活動主題，具體位置待定。
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    *介紹樓盤的特色；
    *介給開發(fā)商及建筑理念等；
    *地點：
    *主辦單位：置業(yè)發(fā)展有限公司。
    *協(xié)辦單位：禮儀有限公司。
    重慶廣告策劃有限公司。
    *參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員。
    *策劃目的；通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實施，將突出樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。
    一、現(xiàn)場布置。
    1、背景板：
    2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球。
    4、廣場入口處：雙龍拱門（雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛）。
    5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。
    二、儀式議程。
    （一）、儀式開始前。
    1、背景音樂響起。
    2、舞獅表演。
    4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。
    5、工作人員為儀式作最后檢查。
    （二）儀式開始。
    1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺。
    2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
    3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
    4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
    5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）。
    （三）儀式后（現(xiàn)場音樂會）。
    1、城市民謠（大笨熊組合）——上午。
    2、高校最好的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午。
    3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送。
    4、弦樂四重奏表演——下午。
    三、活動備忘。
    1、電源配置。
    2、禮儀小姐換裝處。
    3、來賓休息處。
    4、來賓停車位。
    5、現(xiàn)場秩序維護。
    樓盤策劃營銷方案篇十
    （1）目標(biāo)：公司成立以來“wordclass,chinesecompany”是其矢志不渝的目標(biāo)。通過本次方案的制定與實施，在淮陰各大型超市對好麗友旗下一系列的休閑食品作更進一步的宣傳，加強產(chǎn)品消費者的認知，達到預(yù)期的銷售業(yè)績。
    （2）任務(wù)：在gz市各大型超市（大潤發(fā)、國光、萬象??）舉辦好麗友旗下一系列休閑食品的促銷活動，為消費者留下好的印象并擴大銷量。
    2、市場現(xiàn)狀。
    閑食品。
    市場又是顯得那么突出和明顯。
    3、競爭對手。
    好麗友產(chǎn)品線主要包括三大系列：第一類為派類產(chǎn)品，第二類為蛋糕類產(chǎn)品，第三類為口香糖系列產(chǎn)品。但近來又推出其新產(chǎn)品：薯愿。所以對于這些產(chǎn)品其主要競爭對手有：
    （1）著片膨化品牌的天下。
    百事的樂事著片除了一如既往地保持著產(chǎn)品的本地化，終端的大力促銷等策略。推出了綠茶味著片，經(jīng)及和碳酸飲料捆綁銷售都是其代表策略。而過年來比較突出的一個特征是開始“務(wù)農(nóng)”，即開始尋求在原材料上尋求突破。其實，百事公司10年前便意識到可口可樂在碳酸飲料市場的領(lǐng)先地位無人能及，于是百事在中國和其他主要市場開始了大膽的嘗試這個計劃便是更多依賴于馬鈴薯而非碳酸飲料。百事目前在中國有5個農(nóng)場負責(zé)種植馬鈴薯，這些農(nóng)場在克服技術(shù)、環(huán)境、人才等難關(guān)后開始為樂事薯片的生產(chǎn)提供了充足的保障。另一膨化市場有最佳表現(xiàn)的就是上好佳，雖然受到百事的妙脆角在膨化食品領(lǐng)域強有力的阻擋，但是憑借忠實的消費群體以及差異化的路線取得了突出的成績。在終端的陳列上，上好佳絲毫不落下風(fēng)，不僅占有著比較大的陳列面積和單品數(shù)量，同時上好佳很聰明地利用了賣場的場地資源，抓住電梯、過道等有利位置做產(chǎn)品群陳列，取得了理想的效果。
    （2）蛋糕品牌。
    蛋糕類我公司有好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕，
    以及其新品好麗友之蛋糕。但目前市場蛋糕類主要競爭對手有：康師傅的妙芙歐式蛋糕，達利園，q蒂等等。
    (3)派類品牌。
    好麗友旗下的派類產(chǎn)品主要有：好麗友派，熊貓派派等，其中熊貓派派是專門為小朋友開發(fā)的一種新產(chǎn)品。獨特的熊貓形狀是產(chǎn)品最大賣點。其主要競爭對手有：福馬，達利園等。
    (4)口香糖。
    內(nèi)部環(huán)境。
    （1）優(yōu)勢：
    木糖醇：“款式設(shè)計精美，口味特別（水果味，花香味??）”
    q蒂摩卡蛋糕：“立包裝便攜性強，摩卡咖啡味道獨特”
    派類產(chǎn)品：口感好，夾心口味獨特，其熊貓派定位明確，為不朋友量身打造。薯愿：“非油炸，烘焙而制”
    （2）劣勢。
    好麗友旗下一系列休閑食品的市場價比同類產(chǎn)品高，品種口味也應(yīng)稍加改進。
    通過這次在贛南師范學(xué)院定福超市舉辦促銷推廣活動，其目的是加強好麗友產(chǎn)品在贛南師范學(xué)院廣大師生心目中的印象，進一步提升產(chǎn)品的知名度，擴大銷售.。
    2、市場定位。
    木糖醇：屬于無糖口香糖，不僅不會傷害消費者的牙齒，而且咀嚼時還可以幫助收縮臉部肌肉，所以此類產(chǎn)品定位于小孩，青年，中年。
    蛋糕類：贛州的夏季炎熱，容易沒有胃口。而且贛南師范學(xué)院女生占較大比重，因女生愛吃零食的天性，加上愛看電影電視劇之類，經(jīng)常在宿舍蝸居。所以經(jīng)常以此來果腹。
    薯愿：其最大的賣點是“非油炸”和”焙烤“工藝，也是女生飯后的小零食。
    產(chǎn)品名稱：好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕、好麗友q蒂榛仁巧克力蛋糕。
    樓盤策劃營銷方案篇十一
    圣誕、元旦，相約德莊，歡樂優(yōu)惠與您同在!
    每年的12月25日，是紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。
    而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店如果借此契機推出相應(yīng)的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。
    店內(nèi)外布置富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費者對德莊火鍋的忠誠度;
    通過此次活動建立良好的客戶關(guān)系
    a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
    b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂。
    e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)
    d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。同時，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。
    12月xx日-12月xx日，滿百1元抽獎一次(2元抽獎2次，以此類推)。
    注：獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。
    12月xx日-12月xx日，提前預(yù)定，贈德莊禮品一份。
    3、活動期間1月1日-1月1日，指定牛羊肉吃一送一
    每桌贈送精美特色小吃一份
    媒體宣傳
    制作宣傳單，通過夾報、員工發(fā)放等方式對此次活動進行宣傳
    出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進行推廣
    當(dāng)?shù)孛朗硤?、電臺進行宣傳
    店內(nèi)推廣
    店外門頭懸掛條幅進行宣傳
    酒店入口處進行水牌宣傳
    酒店玻璃墻外張貼大幅促銷活動海報
    餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進行宣傳
    1、條幅、pop制作費用：
    2、對外媒體宣傳宣傳費用：
    3、圣誕環(huán)境布置費用：
    4、禮品費用：
    此次活動整體費用控制在8元左右為宜.
    樓盤策劃營銷方案篇十二
    說明:我國目前的節(jié)假日共計117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,對于消費類產(chǎn)品而言,節(jié)假日對銷售拉動無疑效果是顯的。但對于節(jié)假日,商家是又愛又恨,愛的是人氣旺盛,購買力強勁;恨的是要投入巨大的人力、物力,而效果未必很好。
    那么,對于節(jié)日營銷,我們需要把握的關(guān)鍵和注意的方面是什么呢?對以要想在節(jié)日中有所斬獲、突出產(chǎn)品和品牌信息難度顯得就更大了。如何掌握節(jié)日營銷的節(jié)奏和頻率需要提早準(zhǔn)備和制定方案。
    節(jié)日營銷的“八大關(guān)鍵”
    任何營銷活動,目標(biāo)的制定是第一位的。節(jié)日營銷當(dāng)然也是營銷活動,所以也不例外首先,營銷目標(biāo)一定是跟企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相關(guān)的,對于節(jié)慶營銷而言,要看通過節(jié)慶活動是為了進行品牌推廣、口碑還是僅僅是短期的銷量,當(dāng)然,銷量也是活動重要的一環(huán)。其次,通過活動的開展,了解目標(biāo)消費者的生活主張、習(xí)慣,為品牌的宣傳和塑造提供依據(jù)。如戶外廣告、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考。
    很多渠道營銷活動,成了經(jīng)銷商“黑色收入”的溫床;消費者活動,最后成了看節(jié)目,做游戲就“閃人”的“潛規(guī)則”。這樣營銷活動沒有任何意義。活動結(jié)束,消費者走了之后連這個品牌是什么都沒有記住。那么,最大的問題出在什么地方呢?最大的問題不是活動不精彩、不熱烈,而是活動的主題不清晰,不能打動人。
    主題是需要“策劃”的,策劃則需要“創(chuàng)意”。主題確定需要跟品牌和產(chǎn)品相結(jié)合,也要跟目標(biāo)群體的身份和特征相適應(yīng)。所以,在確定主題時不妨從選定目標(biāo)消費者開始。比如可以在某一個“圈子”或者針對某一“愛好”進行選擇消費者,在活動時嵌入這樣的主題,引起共鳴。
    總的原則是不斷有小的亮點和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和規(guī)范是非常重要的,但一定要緊扣在活動的主題的目的之中,切不可忘了。因為營銷活動不是慈善晚宴,要講究回報。營銷活動要有價值的體現(xiàn),一是目標(biāo)消費者獲得了價值;而是廠商獲得了價值的增值。嚴(yán)格按照既定的流程進行,保證營銷活動的效果和影響。主要包含以下幾個項目。方案的制定,包括內(nèi)容、形式,載體?；有砸欢ㄒ?提高消費者參與的積極性。
    設(shè)計有創(chuàng)意的活動主題以及活動內(nèi)容。沒有創(chuàng)意的主題和活動就如沒有靈魂的肉體,起不到絲毫的吸引力。
    節(jié)日,產(chǎn)品組合要適合目標(biāo)消費者的消費習(xí)慣、消費力、消費需求。包裝的產(chǎn)品和附帶贈品是不錯的選擇,因為貪圖小便宜的消費者多。產(chǎn)品組合上,采用以新帶老,突出新品的策略。
    單純的自說自話當(dāng)然引不起關(guān)注,在目前消費者日趨理性的情況下,一定要創(chuàng)造體驗式的消費者氛圍,融入趣味性和互動性活動。
    培訓(xùn)長期是為了提升員工素質(zhì);短期內(nèi)是為了員工熟悉節(jié)慶活動內(nèi)容、流程等等,最終當(dāng)然為的是給顧客提供更好的服務(wù),這一個環(huán)節(jié)是必不可少的。第一可以引起重視,起到提醒和警示作用;其二是規(guī)范言行,做到萬無一失。
    節(jié)慶人流量大,交易頻繁,不可避免的會出現(xiàn)一些問題,如理解上的偏差、服務(wù)的不到位,甚至是銷售政策上的一些不足等等。這就需要做好突發(fā)事件的應(yīng)急處理,要有專人值班,負責(zé)處理。
    評估改進。
    開發(fā)一個新顧客比維護一個老顧客的成本要高3倍以上。所以,在活動結(jié)束3天之后完成電話、信函或郵件的回訪,聽取消費者意見,并進行活動的評估個改進。
    第一,既然是一種節(jié)慶的運作模式,就要體現(xiàn)規(guī)范性和可復(fù)制性。成立專門的推廣專業(yè)小組負責(zé)活動的執(zhí)行。
    第二,配套就是從營銷戰(zhàn)略、資源、人員上支持節(jié)慶營銷的方式,并從營銷活動的前、中、后建立全方位的流程和標(biāo)準(zhǔn)化模式。
    第三,做好跟蹤服務(wù),與其花大力氣開發(fā)10個“沒譜”的新客戶,不如維護好1個老客。
    傳播途徑:電視廣告等傳統(tǒng)媒體、微信朋友圈、微信公眾賬號、qq、論壇、貼吧。
    具體節(jié)日時間表:。
    5月重要節(jié)日(5月1日勞動節(jié)5月4日青年節(jié)5月10日母親節(jié)5月12日護士節(jié))6月重要節(jié)日(6月1日兒童節(jié)6月20日端午節(jié)6月21日父親節(jié)6月26日反毒日)7月重要節(jié)日(7月1日建黨節(jié))。
    8月重要節(jié)日(8月1日建軍節(jié)8月15日日本投降日8月20日七夕節(jié))。
    9月重要節(jié)日(9月1日開學(xué)季9月10日教師節(jié)9月26日中秋節(jié))。
    10月重要節(jié)日(10月1日國慶節(jié)10月21日重陽節(jié)10月31日萬圣節(jié))。
    11月重要節(jié)日(雙11年度促銷及光棍節(jié)11月17日大學(xué)生節(jié)11月26日感恩節(jié))12月重要節(jié)日(12月13日國家公祭日12月24平安夜12月25圣誕節(jié))。
    樓盤策劃營銷方案篇十三
    1、大中城市房地產(chǎn)市場回暖。
    2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。
    二、項目現(xiàn)狀。
    1、一期，d、e、f區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。
    2、g區(qū)g8、g9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷。
    3、三期即將認籌，開盤在即。
    針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項目本身特點及產(chǎn)品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準(zhǔn)備工作。
    三、活動目的。
    1、增加小區(qū)的知名度。
    2、制造營銷氣氛，化的去化二期剩余房源。
    3、增加三期a1號樓的認籌數(shù)量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。
    _月_日—_月_日。
    五、活動主題。
    主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”
    主題二：“歡度國慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”
    主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”
    六、活動內(nèi)容。
    1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及g9一口價房源為主)。
    2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外)。
    3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設(shè)置：
    一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)。
    二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干。
    七、宣傳方式。
    1、網(wǎng)絡(luò)(__，__。
    )
    2、短信(短信定于_月_日、_月_日每天兩萬條信息)。
    3、報紙廣告(今日__版，暫定_月_號)。
    4、國慶宣傳易拉寶。
    5、戶外演出一場或花車-3天。
    八、現(xiàn)場包裝。
    室外：
    1、橫幅：0.7-10米-2條。
    2、國慶抽獎禮品的堆放。
    3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū)。
    4、吊旗。
    5、易拉寶展示。
    樓盤策劃營銷方案篇十四
    1、大中城市房地產(chǎn)市場回暖。
    2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。
    1、一期，d、e、f區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。
    2、g區(qū)g8、g9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷。
    3、三期即將認籌，開盤在即。
    針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項目本身特點及產(chǎn)品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準(zhǔn)備工作。
    1、增加小區(qū)的知名度。
    2、制造營銷氣氛，最大化的去化二期剩余房源。
    3、增加三期a1號樓的認籌數(shù)量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。
    主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”
    主題二：“歡度國慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”
    主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”
    1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及g9一口價房源為主);。
    3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設(shè)置：
    一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)。
    二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干。
    1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點新聞報道、現(xiàn)場報道，新華網(wǎng))。
    2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)。
    3、報紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號)。
    4、國慶宣傳易拉寶。
    5、戶外演出一場或花車游行3天。
    室外：
    1、橫幅：0.7x10米x2條。
    2、國慶抽獎禮品的堆放;。
    3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū);。
    4、吊旗;。
    5、易拉寶展示。
    短信內(nèi)容(待定)：
    樓盤策劃營銷方案篇十五
    1、聚集人氣由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū)，周邊住戶相對較少，人氣不夠。通過舉辦現(xiàn)場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。
    2、制造項目開盤的轟動效應(yīng)，擴大項目知名度當(dāng)前南京樓市競爭激烈，各發(fā)展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應(yīng)。本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時也可吸引新聞媒體主動關(guān)注，便于新聞炒作。
    3、直接促銷部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。
    4、場面熱烈，持續(xù)時間較長，資金節(jié)省
    9月10日—9月16日，持續(xù)一周現(xiàn)場開盤活動定于9月16日（星期六）
    xx售樓中心
    1、直升飛機看江景：租賃兩架直升飛機看江景，直接感受濱江風(fēng)情。
    2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。
    看房送房大抽獎
    1、幸運獎：凡持有確認獎券的市民，購房時可免費獲贈1平米（需憑本人身份證）；
    2、連環(huán)獎：開盤當(dāng)日共分三次抽獎，凡持有確認獎券的市民均可參加。
    通過各大報紙廣告派送獎券（或持廣告報樣到售樓中心領(lǐng)?。?，所有獎券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場確認后方為有效。
    1、6：00，派發(fā)看江景登機牌（如現(xiàn)場聚集人群過多，可提前確認）
    2、9：00，確認獎券結(jié)束、登機牌派發(fā)結(jié)束
    3、9：16，主持人宣布活動開始
    4、9：18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開鑼致辭
    5、9：28，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話
    6、9：58，歡送第一批空中觀景幸運者登機
    7、10：28，第一次抽獎開始，所有獲獎?wù)叻峙菣C觀景
    8、10：48，歡送第二批空中觀景幸運者登機
    9、11：08，第二次抽獎開始，幸運者登機觀景
    10、11：28，第三次抽獎開始，徐總親自陪同幸運者登機觀景
    11、12：00前，抽獎結(jié)束，公證員宣讀公證文書，開盤活動結(jié)束
    工作進度表（略）
    （略）
    （略）
    （略）
    樓盤策劃營銷方案篇十六
    俗話說“十年修得同船渡，百年修得共枕眠”，我和第十一屆房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格認證培訓(xùn)學(xué)員們一起度過了5天難忘的學(xué)習(xí)時光，按照上面說的，最起碼在前世修了50年。為了豐富我們的qq群，讓她生機勃勃，趁晚上是周末，該忙的事情都忙完了，特意執(zhí)筆，為我們親愛的同學(xué)們寫一篇文章--“如何策劃三線城市的樓盤銷售”，這是我的多年經(jīng)驗積累，希望能幫助同學(xué)們。
    三線城市樓盤的銷售，一直以來，甚至在最近幾年，基本被人忽視，從而給一些開發(fā)商造成了不可估量的損失，特別是相當(dāng)?shù)囊徊糠謽潜P，喜歡請一些一線、二線城市的策劃代理公司及銷售代理公司，因為是空降兵，不了解當(dāng)?shù)氐氖袌觯瑥V告費花了，卻沒起到實際的效果。一般來講，一線、二線城市的策劃代理公司及銷售代理公司存在以下問題：
    1，因為傭金不高（一般在0。8%-1%），操盤人水平一般，策劃水平也就一般，無法成功。
    2，因資金原因，對當(dāng)?shù)厥袌鰺o進行細致的市場調(diào)查，產(chǎn)品定位模糊，規(guī)劃設(shè)計不合理，特別是對戶型的設(shè)計存在很大的問題，產(chǎn)品與客戶的需要不吻合，從而導(dǎo)致失敗。
    3，無專業(yè)的市場調(diào)查人員，調(diào)查時到各個兄弟樓盤走走，無法掌握到最內(nèi)幕，最精確的信息，所形成的市場調(diào)查報告就無參考意義，只有誤導(dǎo)的價值。
    4，策劃人員對當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣不了解，對當(dāng)?shù)厣唐贩康牡赜蛐栽O(shè)計及要求不了解，設(shè)計的產(chǎn)品就不適合當(dāng)?shù)氐氖袌隽恕?BR>    5，文案撰寫及廣告推廣不得要領(lǐng)，廣告宣傳文字深奧，籠統(tǒng)，生搬硬套大城市做法，中看不中用。
    6，對市場無耐心，不懂得因地制宜制定銷售方案，也無法積極的向開發(fā)商提出可行的方案，導(dǎo)致中途解除合同，分道揚鑣。
    那么，如何才能做好三線城市的策劃和銷售呢？下面我進行詳細的論述：
    一，進行詳細的市場調(diào)查：
    1，對當(dāng)?shù)氐氖忻駥ι唐贩肯埠谜{(diào)查清楚，采用抽查匯總辦法，特別要注意一些調(diào)查方法，讓當(dāng)?shù)厥忻衲苤v真話，調(diào)查前先準(zhǔn)備些小禮物，如毛巾、香皂、茶杯、撲克牌等日常用品，打上公司名稱，既做了樓盤啟動前的宣傳，又可起到講實話的作用，人都是貪小便宜的。如果你什么都不給，突然冒失的問人家一句，現(xiàn)在的人都很忙，不會搭理你，更不會講真話了。
    2，對兄弟樓盤進行詳細的調(diào)查，要知道，人家先進去開發(fā)，肯定也事先做了很多工作，特別是已經(jīng)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦讉€樓盤了，特別注意他們的最后樓盤的設(shè)計及特點，就掌握了80%。如果是只開發(fā)了一個樓盤的，就有針對性的調(diào)查其第二期、第三期。因為大家都知道，第二期、第三期的設(shè)計肯定是經(jīng)過了第一期設(shè)計部不合理的修正，并強化了業(yè)主需求的特點，總結(jié)了業(yè)主的反饋意見，一定錯不了。但是，有人會問，如何去了解兄弟樓盤的最真實的最內(nèi)幕的信息呢，這個就要方法了，不管你請兄弟樓盤售樓人員吃飯也好，請當(dāng)?shù)厥忻駞f(xié)助踩盤也好，總之要不惜一切方法搞到對自己有用的東西，這就是一個策劃銷售人員的能力關(guān)鍵所在。
    客人來了沒面子，無法容下來走親戚的客人。當(dāng)我把此調(diào)查報告上報到廣東順德總部時，大家都反對，因為我的方案要推翻所有的規(guī)劃設(shè)計。只有我一人堅持，最后董事長還是相信我，畢竟是廣東碧桂園集團出來的，名氣大，底子厚，董事長重新派了3位得力助手重新調(diào)查，畢竟是15萬平方米的樓盤，投資太大，不得馬虎。一個月后，與我的調(diào)查完全吻合。這樣才全部翻盤，重新規(guī)劃設(shè)計，不但建筑總面積增加了5000平方米，最后開盤銷售時當(dāng)日銷售300套，80%為大戶型。可見，前期市場調(diào)查是多么重要。
    3，通過各種渠道，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，如通過民政部門、宗教部門、走街串巷，點點滴滴，經(jīng)過時間的積累，匯總市民的調(diào)查，如有什么特色文化、飲食文化、廟會、朝會、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等。
    二，撰寫的廣告宣傳文案要通俗易懂，文字簡練，能結(jié)合當(dāng)?shù)氐耐林幕枋龈谩Ｎ医?jīng)?？吹揭恍潜P的廣告詞，很籠統(tǒng)，很深奧，在三線城市是行不通的，比如“大城尊邸，人文天成”，什么意思，水平有限，看不懂。還有“立城府之上，筑顯赫領(lǐng)地，享奢華尊貴”，更不懂了，有的老百姓看到這個反而會望而止步，一個普通的樓盤，講得這么玄乎，人家一看就以為很貴，就不會問了。我倒看過有很多優(yōu)秀的三線城市的'樓書及廣告宣傳冊，做得很好。比如：學(xué)校就在隔壁，它先講一個孟母三遷的故事，且用的是白話文“孟子小時候很貪玩，模仿性很強。他家原來住在墳地附近，他常常玩筑墳?zāi)够驅(qū)W別人哭拜的游戲。母親認為這樣不好，就把家搬到集市附近，孟子又模仿別人做生意和殺豬的游戲。孟母認為這個環(huán)境也不好，就把家搬到學(xué)堂旁邊。孟子就跟著學(xué)生們學(xué)習(xí)禮節(jié)和知識。孟母認為這才是孩子應(yīng)該學(xué)習(xí)的，心里很高興，就不再搬家了。”最后來一句：“擇名校而居，讓孩子健康茁壯成長”，你看多爽！
    一開始，這個項目賣不動，（我當(dāng)時的精力在江西贛州20萬平米的大樓盤），因為下面是商業(yè)，是一個專業(yè)的建材市場，位置也很偏，商鋪經(jīng)過招商賣得很好，二樓三樓也是商業(yè)（40年產(chǎn)權(quán)），不好賣，只能按公寓性質(zhì)來銷售，集團公司一定要我抽時間去看看，我就出了上面這個主意，當(dāng)月銷售了300套，你們覺得奇怪吧！這個表格重要特點是體現(xiàn)了老百姓愛便宜的特點，把閣樓的多出來的面積體現(xiàn)出來了，如果你不算給他看，無論你講得天花亂墜，都沒用，老百姓要看的是實惠！
    單頁的缺點是具有間斷性，無延續(xù)性，必須不斷改變dm單頁的文案內(nèi)容，如相同內(nèi)容反復(fù)宣傳的話，容易產(chǎn)生反感及視覺疲勞。有時在大街上散發(fā)時令人討厭，不被人接受，解決的辦法是在dm單頁上印刷上抽獎號碼，憑單頁可參加抽獎?；蛘咧灰浆F(xiàn)場皆有禮品贈送等。
    有充足時間接待及帶客人去看房，也可以有效的記錄號客人來訪電話，以便回訪。短信的缺點是無法把樓盤的整體信息表達出來，有局限性。
    3）報紙夾頁：就是把dm宣傳單頁夾在報紙里面，此種方法主要針對的是行政事業(yè)單位的人員，如公務(wù)員、老師、醫(yī)生、個體工商戶、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村黨支部等。范圍稍小，但也是不可缺少的宣傳手段。
    4）汽車車身廣告：車身廣告適合在公交車及下鄉(xiāng)班車，流動性強，宣傳范圍廣，特別對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳效果好。但缺點是容易破損，易污染，導(dǎo)致形象不好。
    一，策劃好三線城市樓盤的前期客戶積累（蓄水）及開盤銷售
    1，三線城市的前期客戶積累（蓄水）很重要，一般先進行客戶登記及發(fā)行vip會員卡的形勢進行前期客戶積累，發(fā)行vip卡時，必須要求客戶拿現(xiàn)金購買，如1萬元一張vip卡，說明開盤時有按照vip卡號碼排隊優(yōu)先選房的機會，同時買了vip卡的客戶在開盤當(dāng)日可優(yōu)惠5000-10000元每張不等，這樣可以吸引客戶。此方法的好處是可以依據(jù)vip卡的購買情況，策劃開盤時機及樓盤定價。一般最適合的時機為1：3以上或者1：4以上，即樓盤銷售總數(shù)和vip卡購買總數(shù)必須達到1：3以上才能開盤。因為這里面存在的問題是，因為價格及樓盤位置的原因，買卡的客戶在開盤時不一定全部會買房，一般好的樓層買卡的肯定多。
    看表演的、拿禮品的，人氣就上來了，售樓部前面一下子來了幾千人，那感覺就不一樣了，肯定火。到這時，不要慌，等人氣到了一定的程度，就安排按卡號排隊，有vip卡的按照號碼順序排前面，沒vip卡的排后面。操盤者手里拿個大喇叭，高聲的跟客戶講開盤的程序及推出的樓盤數(shù)量，同時定下規(guī)則，每5分鐘放10人進入售樓部選房，但同時要注意，不能慢慢騰騰，磨磨唧唧了，進去的客戶必須快速的選房。如不能在最短時間內(nèi)繳納訂房押金，好的樓層就被別人選去了。這樣造成緊張的氣氛。同時，售樓部里面，銷售經(jīng)理安排好銷控人員，注意進行有序的銷售控制，避免混亂，賣到重號。售樓部里面的音響聲音放大，放情緒激昂的歌，如宋祖英唱的“好日子”，李娜唱的“我家就在黃土高坡”等等。這樣氣氛就出來了。
    當(dāng)開盤十幾分鐘后，在門口操盤的操盤手要和銷售經(jīng)理配合默契，如果進去的客戶磨磨唧唧，都處于猶豫不決的狀態(tài)時，要采取行動，多放一些客戶進去，這樣前面的客戶看到后面的客戶進來了，馬上會引起緊張的情緒，加上音響的亢奮作用，就馬上會產(chǎn)生沖動，人一沖動，就失去理智，有購買的欲望和沖動，只要有人帶頭，后面就順理成章，一氣呵成了。
    總之，會操盤者，會敏銳的觀察現(xiàn)場的氣氛及節(jié)奏，同時盡快調(diào)整及部署現(xiàn)場氣氛，使其達到最佳效果，我操作的樓盤，幾乎在開盤當(dāng)天都是整天處于高度緊張的狀態(tài)，情緒雖然緊張，但思想極度靈敏，理路極度清晰。各種應(yīng)急預(yù)案隨時在大腦中形成。
    二，控制好銷售延續(xù)期的銷售
    一般，開盤后當(dāng)天銷售30%--40%以上，樓盤比較成功，如能銷售到50%--60%以上即非常成功。所以，開盤后如何進行延續(xù)期的銷售非常重要，本人總結(jié)了以下方法，供同學(xué)們參考。
    1，開盤當(dāng)晚馬上趕制dm宣傳單頁，于第二天快馬加鞭的要印刷廠印刷，于第三天安排人員散發(fā)，速度要快，制造出樓盤銷售好、轟動的效果，同時發(fā)送手機短信，老百姓跟風(fēng)情況比較嚴(yán)重，少數(shù)服從多數(shù)，這么多人都買了，一定有買的道理，這樣，如果沒什么問題一周內(nèi)又可銷售10%，就可達到50%--70%。
    2，利用老客戶帶新客戶的銷售方法，此方法很管用。把已經(jīng)購買樓房的業(yè)主電話號碼記錄下來，一周后發(fā)信息，如能介紹新客戶買房，可以送2000元物業(yè)管理費，或者簽訂合同時再優(yōu)惠2000元到5000元。哦，這個方法馬上起作用，因為業(yè)主說一句，好過銷售人員說十句。這樣我可以保證你又可銷售掉10%，這樣就到了90%了。沒房子了。
    3，自開盤到現(xiàn)在，大家都沒休息，一個月就很快過去了。但是還是不能休息，我想你也不會休息，每天在盤算自己這個月能拿多少獎金，多少銷售提成，人即使睡著了，做夢都還在數(shù)錢，因為金錢的誘惑無法使人能平靜下來。
    接下來要做什么呢？教你一個感情銷售法，就是使用你的感情，去感化業(yè)主或者客戶，比如：有的沒買到商鋪或者住宅的，你可以向客戶推薦一些商鋪給客戶用，免租2年，先租給你，安慰一下你。一般來講，買商鋪者一般不經(jīng)商，公司招商部為了帶旺市場，銷售時就會采用返租或者免租的形式，這下剛好用上了。你的主動免租服務(wù)，可以感化一批沒買到他當(dāng)時認為合適的商鋪或者住宅，這樣客戶覺得這個公司誠信、溫暖，有歸屬感。再過一個月，這批租鋪的客戶，馬上即可成為你的新業(yè)主。廣州的祈福新村就是有很多客戶先租房，再買房，此個樓盤的一個銷售經(jīng)理我認識，他在2000年的時候跟我說，先租房后買房的業(yè)主占30%，可見，這種感情銷售法多重要。
    我在江蘇操盤的蘇北商貿(mào)城，也是采用這種先租后買的方式，2015年8月份我叫招商部的統(tǒng)計了一下，占了25%，比例大得嚇人。剩下的10%已經(jīng)沒有了。這個樓盤圓滿結(jié)束，你就要計劃下一個樓盤的前期啟動了。
    總之，銷售方法很多很多，就要看你如何把握，如何因地制宜的想出好的辦法。我上面說的“如何策劃三線城市的樓盤銷售”只是供同學(xué)們參考，不同城市有不同城市的特點，調(diào)查清楚了，就可有針對性的進行策劃，只要提前策劃好了，機動的調(diào)整銷售方法，你的樓盤一定可以獲得成功。
    樓盤策劃營銷方案篇十七
    1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。
    2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo)，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟。
    3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項目中位置的房源。即項目房源已提前進入市場。從獲得開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的。
    4、二期預(yù)約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預(yù)計小訂客戶數(shù)可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。
    二、推盤策略。
    針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得的開發(fā)效益。
    1、價位策略。
    建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權(quán)和獲得開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。
    2、價格策略。
    無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上，取得主動性。我們應(yīng)堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認。這樣提價幅度的理由如下：
    a、大市趨上，影響消費心理;。
    b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標(biāo)桿;。
    c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;。
    d、本期為園區(qū)位置，物有所值。
    3、效益目標(biāo)。
    二期價位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調(diào)效益，即經(jīng)濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應(yīng)該看到，這種機會已經(jīng)開始形成。
    1、活動目的。
    ?為正式上市擴大市場影響力;。
    ?將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;。
    ?以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光;。
    ?為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。
    ?吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng)一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。
    ?達到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。
    ?成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
    3、活動時間。
    20_年8月5日8：00～12：00。
    4、活動地點。
    現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地。
    樓盤策劃營銷方案篇十八
    國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時機。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場，詳細了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關(guān)鍵因素。
    隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個父母、每一個家庭重點關(guān)注的問題。一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。
    1.主題：“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子合家歡”活動啦!讓你和bb一展身手!”
    2.時間：10月4、5、6、7日。
    3.地點：各樓盤內(nèi)。
    4.內(nèi)容：寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育咨詢。
    5.目標(biāo)對象：0-6歲嬰幼兒家庭。
    6.主辦單位：
    協(xié)辦單位：xx親子俱樂部。
    7.宣傳范圍：xx地區(qū)。
    8.目的：
    l活動項目：
    類別。
    比賽項目。
    適合年齡。
    寶寶競賽。
    爬行組。
    1歲3個月以下、且未會獨立行走的寶寶。
    健步組。
    2歲以下、且可以獨立行走的寶寶。
    跳躍組。
    2歲以上寶寶。
    “親子合家歡”
    競賽。
    毛毛蟲。
    爬行組寶寶及家長。
    接力拼圖。
    健步組寶寶及家長。
    齊步走。
    跳躍組寶寶及家長。
    l組織流程：
    1.廣告宣傳過程中突出報名電話、報名點、報名截止日期，由家長自行電話報名或到各售樓部報名，并通知其于指定時間內(nèi)回來領(lǐng)取參賽號碼。
    2.將報名名單分類、分時間、分場地，編排參賽號碼。
    3.發(fā)放參賽號碼。
    4.活動當(dāng)日，憑號碼牌參賽。
    5.當(dāng)日流程：
    略
    (2)親子競賽。
    比賽過程中獎小組冠軍。
    現(xiàn)場咨詢、參觀。
    回收積分卡(要求卡上的項目全部參與過)。
    投入抽獎箱、發(fā)小禮品。
    10：30。
    集中大堂抽獎、頒獎、有獎問答。
    10：40。
    結(jié)束，自由活動。
    6.現(xiàn)場分區(qū)：
    l比賽區(qū)：爬行組區(qū)、競走組區(qū)、跳躍組區(qū)。
    l咨詢區(qū)：樓盤咨詢區(qū)、兒科專家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)。
    略
    1.廣告媒體：xx有線電視臺、宣傳海報、活動單張。
    2.傳播途徑：
    l電視廣告宣傳。
    l各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點張貼宣傳海報。
    l各售樓現(xiàn)場、xx、大型婦嬰用品店(bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶。
    樓盤策劃營銷方案篇十九
    本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年5月1日。從20xx年度至今年五月份在"億萬酒店"項目的推廣，再加上4月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，"太極景潤花園"在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從4月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。
    房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞"銷售"為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率，同時將"太極景潤花園"的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。
    20xx年5月1日。
    太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場。
    強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
    1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
    2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
    3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于"選房、購房流程"的`講解和傳達，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
    4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關(guān)合約。
    1)現(xiàn)場布置。
    a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
    b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
    c舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
    2)外圍道路布置。
    a塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。
    b項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。
    c在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
    3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
    a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域。
    a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
    b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
    c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。
    d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。
    b其他區(qū)域。
    a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
    b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
    4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之12用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
    樓盤策劃營銷方案篇二十
    開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關(guān)注焦點，以及提高解籌率的重要手段。
    連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應(yīng)當(dāng)做豪氣、新穎、震撼;。
    御連城的開盤活動應(yīng)具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會;第二部分，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會。
    三、活動說明。
    1、活動時間擬訂于10月18日上午9：00—12：00。
    2、地點營銷中心前廣場。
    3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。
    1、節(jié)目流程。
    2、新聞發(fā)布會。
    時間：10月18日上午9：00—9：30。
    地點：項目所在地。
    主持人：電視臺專業(yè)主持人。
    出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)。
    新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會。
    內(nèi)容：慧谷集團領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩。
    3、流程安排(待定)。
    (2)大概在上午9：30時，花車長隊到達銷售現(xiàn)場時;。
    (3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始，預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。
    (4)各種文藝表演拉開序幕。
    (5)節(jié)目表演，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;。
    (6)開盤儀式結(jié)束后，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。
    一、開盤背景。
    1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。
    2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo)，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟。
    3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項目中位置的房源。即項目房源已提前進入市場。從獲得開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的。
    4、二期預(yù)約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預(yù)計小訂客戶數(shù)可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。
    二、推盤策略。
    針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得的開發(fā)效益。
    1、價位策略。
    建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權(quán)和獲得開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。
    2、價格策略。
    無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上，取得主動性。我們應(yīng)堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認。這樣提價幅度的理由如下：
    a、大市趨上，影響消費心理;。
    b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標(biāo)桿;。
    c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;。
    d、本期為園區(qū)位置，物有所值。
    3、效益目標(biāo)。
    二期價位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調(diào)效益，即經(jīng)濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應(yīng)該看到，這種機會已經(jīng)開始形成。
    三、開盤。
    1、活動目的。
    ?為正式上市擴大市場影響力;。
    ?將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;。
    ?以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光;。
    ?為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。
    2、活動意義。
    ?吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng)一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。
    ?達到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。
    ?成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
    3、活動時間。
    201x年8月5日8：00～12：00。
    4、活動地點。
    現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地。
    樓盤策劃營銷方案篇二十一
    本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20__。
    日，星期_。
    二、活動地點。
    __售樓中心。
    三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位。
    強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
    1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
    2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
    3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
    4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關(guān)合約。
    1)現(xiàn)場布置。
    a、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
    b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
    c、舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
    2)外圍道路布置。
    a、塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。
    b、在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
    3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
    a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域。
    a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
    b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
    c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。
    d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。
    b其他區(qū)域。
    a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
    b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
    樓盤策劃營銷方案篇二十二
    “五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售。
    同時活動較之于平面廣告更能夠加強產(chǎn)品的市場印象，能夠增進與消費者的互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能夠提高市民對活動的關(guān)注度，是雙贏之舉。
    二、活動目的'。
    1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力。
    2、以優(yōu)惠的措施，促進各自產(chǎn)品的銷售。
    1、活動區(qū)域固定居民。
    2、觀光旅游人士。
    3、各自的目標(biāo)消費群。
    4月28日——5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)。
    以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。
    六、活動內(nèi)容。
    1、歌舞演出。
    2、有獎問答。
    3、發(fā)放宣傳單。
    4、樓盤/產(chǎn)品咨詢。
    七、促銷措施。
    1、多層單位的特價房先到先得。
    2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。
    3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何金額優(yōu)惠。
    4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。
    5、項目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為___。
    (二)家電促銷。
    1、當(dāng)天認購家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)。
    2、現(xiàn)場有獎問答，獲贈小禮品。
    八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)。
    1、9：00主持人開場白。
    2、9：05節(jié)目。
    3、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹。
    4、9：25節(jié)目。
    5、9：45有獎問答。
    6、10：00節(jié)目。
    7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢。
    九、現(xiàn)場布置。
    1、展板2塊，規(guī)格2.4_1.2，鐵架焊制可折疊收放。
    2、易拉寶一個3。
    3、音響一對含無線話筒。
    4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯。
    5、咨詢臺1-2張、椅子6張。
    6、宣傳折頁、資料袋若干。
    7、禮品傘200支。
    8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)。
    9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排。
    10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)。
    十、廣告宣傳。
    1、活動短信：5萬條。
    2、電視流字1周。
    3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)。
    4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))。
    十一、活動費用。
    1、活動短信：5萬條_。
    _元/條=_元(各出50%)。
    2、電視流字1周__元/天=_元(各出50%)。
    3、演員費用：約_元/天·人_。
    _人_。
    5天=_元(經(jīng)銷商)。
    4、場地費用：_元/天·地_。
    5天=_元(開發(fā)商)。
    5、拱門審批：_元/天_5天=_元(經(jīng)銷商)。
    6、綬帶：4條_。
    30元/條=_元(經(jīng)銷商)。
    7、地毯、臺布：約_元(開發(fā)商)。
    8、展板：_元/個_2個=_元(開發(fā)商、含噴繪)。
    9、汽車租賃：250元_。
    5天=1250元(各出50%)。
    10、戶外廣告噴繪約_元(開發(fā)商)。
    11、其他費用共計_元。