一個科學(xué)合理的計劃可以減少工作中的不確定性和隨機性，提高成功的可能性。在制定計劃時，我們要充分考慮他人的意見和反饋，提高計劃的質(zhì)量和可行性。以下是一些計劃成功的案例分享，希望能夠給大家?guī)韱l(fā)和思考。
    班主任工作總結(jié)及下一年工作計劃篇一
    時光荏苒，在忙碌之中，xx年也即將結(jié)束。作為一名xx科室的護(hù)士，回顧過去一年來的努力和奮斗，我的內(nèi)心不僅感慨萬千。我自20xx年x月來到科室以來，在護(hù)士長及其他領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)注指點下，不斷在工作中完善自己，提高護(hù)理的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)表現(xiàn)。尤其是過去的xx年里，我更是深刻體會了作為一名護(hù)士，我們的職責(zé)，我們的意義，究竟該如何在工作中去體現(xiàn)。
    今年的工作依舊辛苦，但我也在這份為病人奮斗的崗位上學(xué)到了許多提高自我的知識。現(xiàn)在此對xx年來的自我工作情況做總結(jié)如下：
    作為一名xx科室護(hù)士團(tuán)隊的一員，我在思想上嚴(yán)格律己。認(rèn)真遵守工作要求，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。對自己的工作吃苦耐勞，有較高的責(zé)任意識。
    日常里，我會復(fù)習(xí)作為護(hù)士的工作需求，學(xué)習(xí)關(guān)于國家的政策和發(fā)展。并且還常與自己負(fù)責(zé)的病人耐心交流，并請教老護(hù)士們。以此發(fā)現(xiàn)了自己工作中的不足，在改正后學(xué)會了如何化解與病人和家屬的爭執(zhí)，能更好的完成工作并得到病人及家屬的信任。
    在工作方面我一直都很清楚自己的不足，但跟隨著護(hù)士長等領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)習(xí)與實踐，更讓我認(rèn)識到，作為一名護(hù)士，不僅要提高個人知識和能力，還要學(xué)會與病人溝通，體諒病人和家屬的情況。這樣才能順利完成自己的工作。
    在這一年的工作中，我利用休息時間不斷磨練自己的業(yè)務(wù)水平，還參加了醫(yī)院的護(hù)理技能培訓(xùn)，xx部的業(yè)務(wù)競賽等活動。這都讓我在個人能力上有了許多的'提高。
    但在此之外，我還經(jīng)常與身邊的同事和病人交流，細(xì)心觀察他們的工作和病人的需求，以此改進(jìn)自身的服務(wù)，讓病人能在我的護(hù)理工作中體會更多的關(guān)心和愛心。
    時光匆匆，一年雖然漫長，但在忙碌的工作中也顯得短暫?？偨Y(jié)了自己在xx年里的努力，我也察覺到，自己還有許多在細(xì)節(jié)上需要改進(jìn)的地方。尤其是在用藥的時候，要更加仔細(xì)的檢查，避免出現(xiàn)醫(yī)療事故。同時也要細(xì)心提心病人和家屬關(guān)于病情的細(xì)節(jié)，幫助家屬更好的照顧病人。
    班主任工作總結(jié)及下一年工作計劃篇二
    自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進(jìn)的重大項目。20xx年我區(qū)列入自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進(jìn)的重大項目共7個，其中新開工項目3個，竣工投產(chǎn)或部分竣工投產(chǎn)項目2個，續(xù)建項目2個，年度投資任務(wù)34.8億元。上半年共完成投資24.17億元，占全年投資任務(wù)的69.46%。實現(xiàn)新開工項目2個，未開工項目1個。
    市級層面重大項目56個、xx區(qū)“項目建設(shè)效益年”項目178個均有序推進(jìn)。鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施公共服務(wù)能力提升三年行動計劃20xx年實施計劃。我區(qū)共有16個項目納入自治區(qū)鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施公共服務(wù)能力提升三年行動計劃20xx年實施計劃，共獲得鄉(xiāng)村振興發(fā)展補助資金4380萬元。
    （二）積極爭取中央預(yù)算內(nèi)投資項目。20xx年我區(qū)共獲得中央預(yù)算內(nèi)投資項目10個，中央預(yù)算內(nèi)資金8665萬元。已開工項目6個，未開工項目4個，開工率60%。
    （三）全面推進(jìn)企事業(yè)單位公務(wù)用車制度改革。區(qū)車改辦迅速成立xx區(qū)企事業(yè)單位公務(wù)用車制度改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組，按照我區(qū)實際制定了《xx區(qū)事業(yè)單位公務(wù)用車制度改革實施方案》、《xx區(qū)國有企業(yè)公務(wù)用車制度改革實施方案》，于20xx年5月31日前封存、停使取消的公務(wù)用車，20xx年6月1日起執(zhí)行企事業(yè)單位公務(wù)用車制度改革有關(guān)規(guī)定。
    （四)聚焦放管服改革，全面優(yōu)化營商環(huán)境。我區(qū)于3月1日下發(fā)了《關(guān)于成立xx區(qū)優(yōu)化營商環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》及補充通知，成立了“1+9”工作小組(一辦九個小組），由各小組牽頭做好我區(qū)優(yōu)化營商環(huán)境工作。并于6月1日和6月2日先后召開了xx區(qū)優(yōu)化營商環(huán)境工作推進(jìn)會、黨委擴大會議，全面?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)了自治區(qū)“全區(qū)深化改革優(yōu)化營商環(huán)境大會”會議精神并對我區(qū)下一步優(yōu)化營商環(huán)境工作作出相關(guān)部署。區(qū)營商辦制定了具有xx特色的優(yōu)化營商環(huán)境三年行動計劃，各工作小組牽頭單位根據(jù)區(qū)三年行動計劃要求起草了本小組優(yōu)化營商環(huán)境三年行動計劃以及自治區(qū)配套14個文件。
    （五）做好縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展分類考核工作。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署，我局會同區(qū)績效辦、六年辦以及各有關(guān)部門，認(rèn)真收集縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展各項指標(biāo)的佐證材料，經(jīng)自治區(qū)考核我區(qū)2017年縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展分類考核得分為80.385分，位列28個重點開發(fā)區(qū)的第9名，比2016年的67.91分提高了12.475分，進(jìn)步了11個名次，獲得2017年度“廣西科學(xué)發(fā)展進(jìn)步縣”稱號。
    （六）全面做好我區(qū)價格認(rèn)定工作。
    （一）圍繞廣西縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展分類考核開展工作。
    抓好補短板工作。2017年，廣西縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展考核中，我區(qū)暴露出了不少短板的問題：一是旅游業(yè)處在起步階段，沒有4a級以上的景區(qū)，沒有3a級以上的酒店等等；二是市政基礎(chǔ)設(shè)施落后，沒有公園，污水處理率偏低，建成區(qū)綠地率偏低等等；三是沒有特色小鎮(zhèn)；四是園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施不完善。今年我區(qū)針對存在的短板做了大量工作，比如申報4a級景區(qū)，通過招商引資建設(shè)4a級酒店，積極申報自治區(qū)的特色小鎮(zhèn)，加快推進(jìn)甘化園區(qū)和林業(yè)生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟(jì)核心示范區(qū)的路網(wǎng)工作和污水處理廠的項目項目進(jìn)度以及前期工作進(jìn)度。繼續(xù)做好補強工作。2017年完成得較好的指標(biāo)，比如gdp、財政收入、農(nóng)業(yè)及示范區(qū)、工業(yè)產(chǎn)值等。要百尺竿頭更進(jìn)一步。
    （二）圍繞自治區(qū)和市績效考核開展工作。
    一是抓好自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進(jìn)的重大項目進(jìn)度，既要實現(xiàn)盛唐納米碳酸鈣項目于10月份開工，又要全面完成各項目的年度投資任務(wù)的目標(biāo)。二是抓好市層面重大項目進(jìn)度，既要實現(xiàn)新開工項目數(shù)的任務(wù)，又要完成年度投資的任務(wù)。三是抓好中央財政預(yù)算內(nèi)投資項目的進(jìn)度。要實現(xiàn)項目100%開工、投資完成率95%以上、資金支付率75%以上的目標(biāo)。因此，請區(qū)水利局、糖業(yè)局、市政局、教育局、樟木鎮(zhèn)、蒙公鎮(zhèn)、石卡鎮(zhèn)等要切實加快項目建設(shè)進(jìn)度。
    （三）積極組織項目申報20xx年中央財政預(yù)算內(nèi)投資項目和自治區(qū)鄉(xiāng)村振興計劃項目補助。協(xié)調(diào)區(qū)教育、衛(wèi)生、文體、市政、建設(shè)、產(chǎn)業(yè)園、建投、旅投等部門及時完成各類項目可研和初步設(shè)計，為項目申報工作創(chuàng)造條件。
    （四）積極組織項目申報自治區(qū)層面推進(jìn)的重大項目。今年還有一次增補申報機會，協(xié)調(diào)區(qū)產(chǎn)業(yè)園、建投、旅投等抓緊時間謀劃項目并完成項目前期工作。
    （五）持續(xù)做好我區(qū)優(yōu)化營商環(huán)境工作。出臺具有xx特色的優(yōu)化營商環(huán)境三年行動計劃，緊緊圍繞三年行動計劃開展工作。一是針對政務(wù)服務(wù)效率不高、企業(yè)辦事難耗時多問題，優(yōu)化政務(wù)環(huán)境；二是針對企業(yè)建設(shè)經(jīng)營用地、用電、用水、用氣、物流等要素成本過高問題，優(yōu)化企業(yè)建設(shè)經(jīng)營環(huán)境；三是針對企業(yè)融資難融資貴問題，優(yōu)化融資環(huán)境；四是針對企業(yè)稅費負(fù)擔(dān)重問題，優(yōu)化稅費服務(wù)環(huán)境；五是針對企業(yè)用工難、創(chuàng)新人才吸引力不強問題，優(yōu)化人力資源環(huán)境。推動我區(qū)營商環(huán)境的不斷優(yōu)化發(fā)展。
    （六）全面完成企事業(yè)單位公務(wù)用車制度改革工作。
    （七）組織編制xx區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。
    計劃委托第三方編制xx區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，為我區(qū)鄉(xiāng)村振興做好規(guī)劃，為我區(qū)組織實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提供支撐。
    班主任工作總結(jié)及下一年工作計劃篇三
    在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，今年本人在履行產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)方面，取得了巨大的進(jìn)步，下面主要從產(chǎn)品督導(dǎo)、營銷與市場推廣、客戶需求定位和團(tuán)隊建設(shè)四個方面，進(jìn)行了總結(jié)：
    四大方面工作歸納產(chǎn)品督導(dǎo)方面制定個貸和零售銀行產(chǎn)品體系，制定產(chǎn)品推薦表；上線了新產(chǎn)品《小微金融資訊》《零售銀行專題》，已實現(xiàn)了多份銷售，并為下一年打下了基礎(chǔ)；指導(dǎo)分析師寫作，全面監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量，無客戶投訴事件；與數(shù)據(jù)部和技術(shù)部積極溝通，目前綜合處理系統(tǒng)中已有個貸相關(guān)數(shù)據(jù)營銷與市場推廣對新產(chǎn)品制作營銷方案，對客戶經(jīng)理培訓(xùn)；及時更新樣本、產(chǎn)品介紹、征訂通知等；加強主動與營銷總監(jiān)及客戶經(jīng)理的溝通；通過撰寫銀行界、回答記者問題等方式，宣傳產(chǎn)品客戶需求定位加大了與客戶的主動溝通，如民生總行的個性化；及時拜訪客戶，了解客戶需求，向客戶推薦相關(guān)報告，根據(jù)客戶需求提出個性化報告，或者對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行改造和完善；統(tǒng)計所負(fù)責(zé)客戶的反饋信息，并進(jìn)行歸納總結(jié)；團(tuán)隊管理了解團(tuán)隊分析師各自優(yōu)勢及缺點，并適當(dāng)鼓勵和及時指導(dǎo)；多與分析師溝通，將公司政策和客戶需求及時反饋給分析師通過以上的種種努力，xx年本人所負(fù)責(zé)產(chǎn)品產(chǎn)值xx萬左右，與去年末相比增長40%，完成了年初制定的目標(biāo)。具體情況如下：
    產(chǎn)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品一季度二季度三季度四季度合計1個人信貸業(yè)務(wù)月報2個貸業(yè)務(wù)年報3零售銀行同業(yè)監(jiān)測周報4零售銀行同業(yè)監(jiān)測月報5小微金融資訊下線產(chǎn)品銀行零售業(yè)務(wù)月度觀察個性化再銷售零售銀行專題研究零售銀行同業(yè)數(shù)據(jù)比較零售銀行年報商業(yè)銀行競爭力評價報告其他個性化項目合計亮點：
    第一個亮點是個性化項目取得較大進(jìn)步，全年共到款xx萬元，不管是對產(chǎn)品經(jīng)理還是對分析師來說，均具有重大意義。
    第二個亮點是個貸月報優(yōu)勢依然保持，貢獻(xiàn)了xx%的業(yè)績。
    第三個亮點是注重個性化的再銷售，比如xx銀行總行零售銀行部的個性化，通過對產(chǎn)品的再組合與整理，及時出臺征訂通知，加大與營銷的溝通，實現(xiàn)了產(chǎn)品價值的化，共創(chuàng)造了xx萬的業(yè)績。
    問題：
    《小微金融資訊》季度出刊，時間間隔較長。
    班主任工作總結(jié)及下一年工作計劃篇四
    2020年全市非遺保護(hù)工作繼續(xù)秉承“保護(hù)為主，搶救第一，合理利用，傳承發(fā)展”的工作方針，堅持“見人見物見生活”的傳承精神，致力于拉近非遺與廣大人民群眾的距離，積極探索非遺傳承發(fā)展的好方法、新途徑，全市非遺保護(hù)工作再上新臺階，為十四五全市非遺傳承發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
    (一)夯實基礎(chǔ)工作，做好非遺保護(hù)傳承。
    公布第六批市級非遺代表性項目名錄17項(其中，新增16項，擴展1項)。做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)更新統(tǒng)計，全市現(xiàn)共有市級以上非遺代表性項目67項(國家級5項、省級19項、市級43項)，非遺代表性傳承人86人(國家級5人、省級32人、市級49人)。完成年度傳承人傳習(xí)工作審核。完成2019年度國家級非遺專項資金支持項目：廬劇，省級非遺專項資金支持項目：六安鑼鼓書、大別山盆景、霍山石斛制作技藝，年度績效目標(biāo)檢查和現(xiàn)場抽查工作;以及2020年度省級非遺專項資金扶持項目：臨淮泥塑、(金寨)大別山民歌、金安非遺展演展示的績效目標(biāo)執(zhí)行監(jiān)控工作。開展了市級非遺資金扶持項目申報和評審。啟動第二季《非遺六安》——六安非遺視頻紀(jì)錄片拍攝工作。
    (二)創(chuàng)新開展活動，促進(jìn)非遺宣傳傳播。
    ——六安剪紙藝術(shù)巡展”、非遺公開課、非遺沙龍、非遺社教等活動?！拔幕妥匀贿z產(chǎn)日”期間開展六安非遺線上線下集中展示。組織了非遺進(jìn)社區(qū)專場演出;連續(xù)兩周在“六安文化和旅游局”公眾號進(jìn)行“六安市非遺線上展示”，展示“十三五”我市非遺保護(hù)成果和各縣區(qū)特色工作，線上展示的內(nèi)容被人民網(wǎng)、中安在線等主流媒體轉(zhuǎn)載，非遺紀(jì)錄片被學(xué)習(xí)強國安徽平臺使用。特別開通“六安文旅直播間”，以“我們的城市、我們的記憶”為主題，邀請非遺推薦官和非遺傳承人一起普及非遺知識宣傳六安非遺。承辦了安徽省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)獲獎攝影作品巡展開幕式暨頒獎儀式;組織六安瓜片制作技藝、舒席項目，參加了第六屆非遺博覽會云展覽;組織大別山民歌傳承人參加了2020“池州杯”長三角民歌邀請賽，獲得最佳創(chuàng)編獎和最佳表演獎。
    (三)摸清現(xiàn)狀底數(shù)，探索非遺融合發(fā)展。
    把握文旅融合的趨勢和機遇，探索非遺與旅游融合發(fā)展增強自身傳承動力。做好非遺類企業(yè)統(tǒng)計，全市現(xiàn)有非遺類企業(yè)44家。鼓勵支持各類非遺企業(yè)參加各種旅游宣傳推介活動?！拔幕妥匀贿z產(chǎn)日”期間，組織本市6家有電商銷售渠道的非遺生產(chǎn)經(jīng)營者參加了全省“非遺購物節(jié)”。組織評選并公布了第二批市級非遺傳習(xí)基地9家，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。調(diào)查全市67個非遺項目，摸清具備現(xiàn)場參觀有一定接待能力的項目16個。組織了第一屆非遺夏令營活動，探索非遺研學(xué)。國慶期間，集中開展非遺進(jìn)景區(qū)活動17場，全年實現(xiàn)全市4a級以上景區(qū)開展“非遺進(jìn)景區(qū)活動”全覆蓋。
    2021年是“十四五”的開局之年，也是開啟全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程、向第二個百年奮斗目標(biāo)進(jìn)軍的第一年。
    新的一年，非遺工作將立足文旅融合的新形勢新機遇，努力增強非遺傳承內(nèi)在動力。一是以表演類非遺項目為抓手，打造六安非遺活動品牌。發(fā)揮好各級文化場館陣地作用，開展好“文化和自然遺產(chǎn)日”、“非遺過大年”等各類非遺線上、線下展演展示活動，培育非遺活動品牌。二是支持非遺與旅游深度融合，繼續(xù)開展非遺進(jìn)景區(qū)活動，打造非遺主題旅游線路。三是繼續(xù)開展非遺搶救性記錄，完成《非遺六安》(第二季)非遺紀(jì)錄片拍攝工作。第二季記錄對象包括金寨思帝鄉(xiāng)鑼鼓、霍山四弦書、葉集木榨油制作技藝三個項目。四是按照上級統(tǒng)一部署，組織開展好第六批國家級非遺代表性傳承人、第六批省級非遺代表性項目以及第三批省級非遺傳習(xí)基地申報工作。
    班主任工作總結(jié)及下一年工作計劃篇五
    20xx年一季度，村黨總支在鴻山街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十九大精神為指引，以科學(xué)發(fā)展觀為導(dǎo)向，堅持“重點工作求突破、中心工作抓主動、常規(guī)工作講實效”的工作方針，緊扣年初確定的各項目標(biāo)任務(wù)及不同階段的中心工作，克服全球經(jīng)濟(jì)形勢動蕩的不利影響，同心同德，真抓實干，促進(jìn)了全村經(jīng)濟(jì)社會全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。
    一、克服困難、拓展思路，加快村級經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
    1、經(jīng)濟(jì)工作：
    20xx年村共預(yù)計完成技工貿(mào)總收入5850萬元，同比增加1250萬元，同比增長27.17%，其中，工業(yè)開票銷售完成了4050萬元，同比增加1150萬元，增長39.7%;三產(chǎn)服務(wù)業(yè)完成1800萬元，同比增加100萬元，增長5.9%;進(jìn)一步推進(jìn)21號標(biāo)房上層租用洽談進(jìn)程;做好二層貨梯采購、電力設(shè)備供應(yīng)等工作;加強對入駐企業(yè)北斗星公司的服務(wù)工作，為企業(yè)管理和文化建設(shè)出謀劃策，解決用工需求等。對企業(yè)生產(chǎn)管理安全員進(jìn)行培訓(xùn)。
    同時加強企業(yè)服務(wù)工作，繼續(xù)提升對企業(yè)的服務(wù)能力，千方百計為企業(yè)排憂解難。
    二、廣泛動員、精心組織，大力推進(jìn)各項工作。
    1、動遷工作。
    按照上級下達(dá)的拆遷任務(wù)，全村拆遷人員加班加點，發(fā)揚“白+黑、五+二”精神，嚴(yán)格把握政策，積極開展動遷工作。村里騰地地塊非住宅企業(yè)動遷工作較為順利，同時繼續(xù)深入推進(jìn)吳博園區(qū)域內(nèi)東荷村戶動遷工作，目前東荷村已簽訂53戶。鴻運苑六二三期安居房騰地拆遷地塊住宅已全部簽訂并拆除，為富民安居工程奠定基礎(chǔ)。
    2、開展環(huán)境專項整治工作。
    為更好迎接國家衛(wèi)生鎮(zhèn)創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審，村積極響應(yīng)街道會議精神，扎實推進(jìn)創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審的重要工作。村委組織人力、攻堅克難、對癥下藥，對影響村容村貌的亂堆物、暴露垃圾、工程渣土、廢品堆等展開清理整治。通過多日的集中專項整治，村莊面貌煥然一新，為創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審工作打下堅實基礎(chǔ)。
    3、安全生產(chǎn)工作。
    為抓好春季開工企業(yè)和重點行業(yè)領(lǐng)域的安全生產(chǎn)工作，村委開展安全生產(chǎn)大檢查，深入開展安全生產(chǎn)系列宣傳教育，以增強企業(yè)經(jīng)營者和工作人員的安全意識，為保持居民區(qū)安全形勢打好基礎(chǔ)。
    對于檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患，當(dāng)場下達(dá)了整改通知書，督促企業(yè)及時整改，并進(jìn)行跟蹤查整，以確保檢查出的隱患100%地整改并落實防范措施。同時，村委督促各企業(yè)切實提高警惕，加強安全防范意識，發(fā)現(xiàn)不安全因素要及時整改，直到排除為止。做到時時講安全，事事要安全，保證有一個安全的工作環(huán)境，為構(gòu)建和-諧社會打下堅實基礎(chǔ)。
    4、調(diào)解工作：
    隨著村拆遷、拆違和清障等工作的開展，村委面臨的調(diào)解壓力也越來越大。村委通過完善調(diào)解網(wǎng)絡(luò)、配強調(diào)解力量來開展人民調(diào)解工作，形成了發(fā)生糾紛有人管有人問、信息反饋快、調(diào)解及時有力度的調(diào)解格局。糾紛當(dāng)事人來訪，村委工作人員都認(rèn)真接待，本著公平公正的原則做好糾紛防激化工作。
    三、摸清情況、積極走訪，維護(hù)社會穩(wěn)定。
    對拆遷、拆違、土地征用和工程開工建設(shè)過程中引發(fā)的矛盾，村委提前摸清情況，及時做工作，及時化解，做好重點人員工作，做到小事不出村，大事不出街道，引導(dǎo)村民依法進(jìn)行訴求，全村未發(fā)生集體上訪事件，維護(hù)一方平安。
    20xx年，面對多變的局勢，村委全體工作人員團(tuán)結(jié)一致、攜手奮進(jìn)，開創(chuàng)了一個良好的局面。我們將繼續(xù)在街道黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊依靠全村黨員群眾，負(fù)重奮進(jìn)、團(tuán)結(jié)拼搏，在建設(shè)社會新農(nóng)村的道路上，再上新的臺階，取得新的成績。
    班主任工作總結(jié)及下一年工作計劃篇六
    一轉(zhuǎn)眼，20__年即將結(jié)束。在這一年中，我和往常一樣都是認(rèn)認(rèn)真真教學(xué)、踏踏實實工作，我很樂意跟大家說一說在這一年中我的工作情況。
    在政治思想方面，我的教學(xué)思想和教育觀直接影響自己的教學(xué)方向、教學(xué)方法等。所以，本人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加__活動，并且做了大量的政治筆記與理論筆記。端正思想，教書育人，為人師表。
    在教育教學(xué)方面，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真閱讀各種教科參考書，認(rèn)真編寫好教案制定好教學(xué)計劃，根據(jù)學(xué)生的實際學(xué)習(xí)情況和向其他教師取得的經(jīng)驗，不斷地加以改善修改備課;在傳授學(xué)生知識時，不厭其煩，耐心教導(dǎo)學(xué)生，還耐心地輔導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)遺漏知識;在傳授學(xué)生知識的同時，并對他們進(jìn)行思想教育，教育優(yōu)生幫助后進(jìn)生。
    在課堂上，認(rèn)真授課，運用實物教具，情景教學(xué)、手勢語言等方法來啟發(fā)、教育學(xué)生。教學(xué)生做游戲等來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。鼓勵學(xué)生大膽質(zhì)疑，注重師生互動、生生互動的教學(xué)，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。學(xué)生有疑難和不懂讀的地方，我總是不厭其煩地講解、分析，力爭讓他們學(xué)了就懂，懂了會用。
    的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對人生;而對優(yōu)秀學(xué)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。在今后的教學(xué)過程中我會逐步改正和完善教育教學(xué)方法，爭取更大進(jìn)步，早日成長為一名合格的教師。
    班主任工作總結(jié)及下一年工作計劃篇七
    20xx年，縣科技局在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和省、市科技部門的指導(dǎo)下，緊緊圍繞縣委提出的各項奮斗目標(biāo)和我局工作職能，進(jìn)一步解放思想，找準(zhǔn)優(yōu)勢，以促進(jìn)我縣傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的提升改造和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新為重點，大力推進(jìn)科技進(jìn)步和科技創(chuàng)新。促進(jìn)了全縣經(jīng)濟(jì)社會又好又快的發(fā)展。
    1、搭建科技體系創(chuàng)新平臺，引導(dǎo)企業(yè)提升自身綜合實力。我們以實施科技扶持措施、增強科技創(chuàng)業(yè)中心的企業(yè)孵化功能、引導(dǎo)企業(yè)提高自主研發(fā)能力為抓手，在全縣范圍內(nèi)充分營造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的氛圍，從而逐漸搭建一個有利于企業(yè)自主創(chuàng)新、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變的科技創(chuàng)新體系。
    2、依托科技項目和科技成果兩大載體，切實提高科技工作服務(wù)經(jīng)濟(jì)的能力。我們以科技與經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合為出發(fā)點，以增強區(qū)域經(jīng)濟(jì)競爭力為突破口，以培育自主知識產(chǎn)權(quán)、形成核心競爭力為目標(biāo)，大力實施一批重大科技項目，加快科技成果轉(zhuǎn)化為實際生產(chǎn)力步伐，從而帶動產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展。
    3、以科技宣傳促使群眾科技意識的升級。精心組織安排好一系列科技宣傳和科技活動，大力增強群眾的科技文化意識。4月份舉辦了“科技活動周”宣傳活動，到全縣9個代表村開展了送科技服務(wù)下鄉(xiāng)活動，累計發(fā)放科普資料、致富信息等1000余份，接受群眾現(xiàn)場科技咨詢3000余人次。
    4、完成了省軸承產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院具體建設(shè)方案、規(guī)劃、章程等申報材料的編制，并成功成立了省軸承產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院。
    我局按照省級工程技術(shù)中心建設(shè)條件，結(jié)合河南科技大學(xué)機電工程學(xué)院、洛陽軸承研究所的專家，初步完成了省軸承產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院具體建設(shè)方案、規(guī)劃、章程等申報材料的編制，并深入軸承工業(yè)園區(qū)，調(diào)研縣軸承產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新平臺現(xiàn)狀，向全縣企業(yè)征求技術(shù)需求。
    二、科技工作中存在的主要困難和問題。
    20xx年全縣科技工作和科技進(jìn)步得到了較大發(fā)展，但仍存在著不同程度的問題，亟待在今后工作中解決。
    1、科技創(chuàng)新意識有待于進(jìn)一步增強。
    2、社會發(fā)展水平低，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，勞動者文化素質(zhì)不高，給科技成果轉(zhuǎn)化和科技知識普及帶來一定難度。
    3、科技服務(wù)體系雖然健全，但發(fā)育不足。
    4、人才資源不足，特別缺乏綜合性復(fù)合型人才，科技培訓(xùn)需要進(jìn)一步加強。
    1、發(fā)揮科技創(chuàng)新平臺作用，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；提升企業(yè)研發(fā)水平，爭創(chuàng)國家級高新技術(shù)企業(yè)1家，新增市級高新技術(shù)企業(yè)1家；加快新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)市級以上新產(chǎn)品2項；獲國家授權(quán)專利2項；完善科技扶持政策，強化科技創(chuàng)業(yè)中心服務(wù)功能；爭創(chuàng)省科技強縣。
    2、以管理為抓手，加強機關(guān)自身建設(shè)。深入開展學(xué)習(xí)型機關(guān)、學(xué)習(xí)型黨組織、學(xué)習(xí)型黨員干部和效能型、服務(wù)型機關(guān)建設(shè)。并以此為契機，提高干部素質(zhì)、提高服務(wù)水平。繼續(xù)抓好集中學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開展多形式多載體的學(xué)習(xí)，鼓勵干部自學(xué)成才，提高自身素質(zhì)。繼續(xù)與廣播電臺、電視臺加強合作，做好科技宣傳工作。辦好科技活動周，開展各種形式的科技下鄉(xiāng)、科技扶貧、科技宣傳、科技咨詢、科技講座等，使科技培訓(xùn)受益人群達(dá)到5000人次以上，強化科技知識、科學(xué)思想的普及提高。
    3、院士工作站正積極籌備中，11月份，已與院士在武漢會面，計劃明年三月份簽約。
    班主任工作總結(jié)及下一年工作計劃篇八
    20xx過去，在這將近一年的時間中我通過努力的.工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
    我是今年x月份到工作的，同時開始組建銷售部，進(jìn)入之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
    雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
    在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體出謀劃策，提出＂萬事無憂德行天下＂的核心語句，使我們的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運行制度，工作流程，團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
    從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
    客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
    1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
    2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
    3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
    現(xiàn)在xx消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家之間競爭是激烈的，我的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)，我的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他無法比擬的。
    在xx市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的＇宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
    市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在xx消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
    在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
    1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。團(tuán)隊擴大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
    2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
    3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
    4）建立新的銷售模式與渠道。
    把握好現(xiàn)有的保險與證券這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
    5）銷售目標(biāo)
    今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
    今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
    20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
    我認(rèn)為明年的發(fā)展是與整個的員工綜合素質(zhì)，的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
    班主任工作總結(jié)及下一年工作計劃篇九
    在過去的一年里，在院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，踏踏實實做好醫(yī)療護(hù)理工作。較好的完成了20xx年度的工作任務(wù)。工作總結(jié)如下：
    一、思想道德方面。
    在思想上加強學(xué)習(xí)提高理論和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。始終堅持把政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)作為提高政治信念、思想素質(zhì)、工作能力的重要途徑。利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)外形勢，學(xué)習(xí)黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍。在學(xué)習(xí)過程中，注意理論聯(lián)系實際的方法，不斷提高自身的認(rèn)識能力和思想政治素，一直堅信人應(yīng)該堅守自己的信念和操守，在這個物欲橫流的社會，保持內(nèi)心的純凈，言者易，行者難，要耐得住寂寞，有所為，有所不為。
    二、專業(yè)知識方面。
    信息高速發(fā)展，知識不斷更新，只有不斷地學(xué)習(xí)才跟上時代的進(jìn)步，今年我克服了倒班工作，照料家庭的繁忙，利用業(yè)余時間完成了1護(hù)理中級職稱考試，2通過了計算機職稱考試，3本科在讀，4參加急診心肺復(fù)蘇學(xué)習(xí)班，5參加急救包扎學(xué)習(xí)班，6參加護(hù)士禮儀學(xué)習(xí)班。
    三、工作能力方面。
    對工作熱愛，心不累則身不累，像螞蟻一樣工作，像蝴蝶一樣生活，對于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。我院的住院病人以老年長期臥床，生活不能自理為主，日常工作中我具有強烈的責(zé)任感和愛心，人們對新生命的誕生固然充滿了喜悅，在經(jīng)歷了一生辛苦勞作，暮年時卻又回歸了嬰兒時期，老人的今天也許就是自己的明天，善待老人，視同親人，多一聲問候，多一點微笑，用自己的愛心陪伴老人走完生命的最后旅程。同時協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作，認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。
    四、團(tuán)結(jié)協(xié)作方面。
    嚴(yán)以律己，寬以待人，不埋怨，不指責(zé)，當(dāng)意見有沖突時，先想想自己的過失，有則改之，無則加勉，空余時間讀好書，做好事，工作中分工不分家，為調(diào)節(jié)醫(yī)護(hù)患關(guān)系，構(gòu)建和諧社會做出努力。
    護(hù)理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，作為一名護(hù)士，我時刻的意識到我擔(dān)子上的重任，在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護(hù)理事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!20xx年的曙光即將到來，譬如旭日東升，我將迎著陽光，踏步前行!
    1、加強對實習(xí)護(hù)士的培訓(xùn)工作，加強實習(xí)生的管理，入科宣教時要著重強調(diào)組織紀(jì)律方面內(nèi)容，帶教老師對實習(xí)生要再次強化培訓(xùn)。
    2、加強護(hù)理質(zhì)量管理，特別是護(hù)理文件書寫，要求護(hù)理人員書寫護(hù)理記錄時要客觀、真實、準(zhǔn)確、及時。不得提前書寫護(hù)理記錄。
    以上就是我在已過的一年中所做的點點成績和存在的缺點和不足。成績只能代表過去，我要面對的是未來的繼續(xù)工作。同時要克服自身存在的缺點和不足，內(nèi)強管理，外塑形象，為醫(yī)院的發(fā)展出一份力!
    精選閱讀。
    班主任工作總結(jié)及下一年工作計劃篇十
    轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己在新的公司三個月來走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，也沒有驚喜，只是多了份鎮(zhèn)定和從容。
    在這3個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;，欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的上級給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn);他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
    從10月5日開始進(jìn)入公司，不知不覺中，三個月的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
    時間客戶數(shù)量金額(rmb)評估。
    進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。萬文庫。
    在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團(tuán)隊的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團(tuán)隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
    感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
    揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望!
    班主任工作總結(jié)及下一年工作計劃篇十一
    在資本充足率、利率市場化和金融脫媒的大背景下，商業(yè)銀行發(fā)展零售業(yè)務(wù)已經(jīng)不再是“喊口號”，各行已經(jīng)紛紛將“調(diào)結(jié)構(gòu)”付諸行動，零售業(yè)務(wù)的發(fā)展速度和比重不斷提高。
    而20__年對于銀聯(lián)信零售銀行部來說，也是調(diào)整年。在符總的重視下，各產(chǎn)品經(jīng)理分析了客戶需求，梳理了產(chǎn)品體系，同時也加強了與營銷的互動，并通過向客戶寄送《零售銀行產(chǎn)品白皮書》等形式，零售銀行部在公司內(nèi)部的“聲音”加強，在客戶中的影響力也不斷擴大。
    在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，今年本人在履行產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)方面，取得了巨大的進(jìn)步，下面主要從產(chǎn)品督導(dǎo)、營銷與市場推廣、客戶需求定位和團(tuán)隊建設(shè)四個方面，進(jìn)行了總結(jié)：
    四大方面工作歸納產(chǎn)品督導(dǎo)方面制定個貸和零售銀行產(chǎn)品體系，制定產(chǎn)品推薦表；上線了新產(chǎn)品《小微金融資訊》《零售銀行專題》，已實現(xiàn)了多份銷售，并為下一年打下了基礎(chǔ)；指導(dǎo)分析師寫作，全面監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量，無客戶投訴事件；與數(shù)據(jù)部和技術(shù)部積極溝通，目前綜合處理系統(tǒng)中已有個貸相關(guān)數(shù)據(jù)營銷與市場推廣對新產(chǎn)品制作營銷方案，對客戶經(jīng)理培訓(xùn)；及時更新樣本、產(chǎn)品介紹、征訂通知等；加強主動與營銷總監(jiān)及客戶經(jīng)理的溝通；通過撰寫銀行界、回答記者問題等方式，宣傳產(chǎn)品客戶需求定位加大了與客戶的主動溝通，如民生總行的個性化；及時拜訪客戶，了解客戶需求，向客戶推薦相關(guān)報告，根據(jù)客戶需求提出個性化報告，或者對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行改造和完善；統(tǒng)計所負(fù)責(zé)客戶的反饋信息，并進(jìn)行歸納總結(jié)；團(tuán)隊管理了解團(tuán)隊分析師各自優(yōu)勢及缺點，并適當(dāng)鼓勵和及時指導(dǎo)；多與分析師溝通，將公司政策和客戶需求及時反饋給分析師通過以上的種種努力，20__年本人所負(fù)責(zé)產(chǎn)品產(chǎn)值__萬左右，與去年末相比增長40%，完成了年初制定的目標(biāo)。具體情況如下：
    產(chǎn)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品一季度二季度三季度四季度合計1個人信貸業(yè)務(wù)月報2個貸業(yè)務(wù)年報3零售銀行同業(yè)監(jiān)測周報4零售銀行同業(yè)監(jiān)測月報5小微金融資訊下線產(chǎn)品銀行零售業(yè)務(wù)月度觀察個性化再銷售零售銀行專題研究零售銀行同業(yè)數(shù)據(jù)比較零售銀行年報商業(yè)銀行競爭力評價報告其他個性化項目合計亮點：
    第一個亮點是個性化項目取得較大進(jìn)步，全年共到款__萬元，不管是對產(chǎn)品經(jīng)理還是對分析師來說，均具有重大意義。
    第二個亮點是個貸月報優(yōu)勢依然保持，貢獻(xiàn)了__%的業(yè)績。
    第三個亮點是注重個性化的再銷售，比如__銀行總行零售銀行部的個性化，通過對產(chǎn)品的再組合與整理，及時出臺征訂通知，加大與營銷的溝通，實現(xiàn)了產(chǎn)品價值的化，共創(chuàng)造了__萬的業(yè)績。
    問題：
    《零售銀行同業(yè)監(jiān)測月報》僅實現(xiàn)了銷售一份，分析原因還是月報與周報的定位差異性不大。
    《小微金融資訊》季度出刊，時間間隔較長。
    對于我個人而言，真是感嘆歲月如梭，轉(zhuǎn)眼到公司已經(jīng)三年，作為我來北京后的第一份工作，又趕上公司實行新的產(chǎn)品經(jīng)理制度，我有幸成為個貸產(chǎn)品經(jīng)理，本人很珍惜這個機會，時刻以實現(xiàn)客戶價值和提升自我素質(zhì)為工作理念，認(rèn)真履行產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé)。未來，我相信通過銀聯(lián)信的工作平臺，在不斷實現(xiàn)客戶價值的過程中，也能實現(xiàn)自我價值。
    20__年，希望能穩(wěn)定保持目前的工作團(tuán)隊，繼續(xù)不斷改善產(chǎn)品，加強與營銷客戶經(jīng)理、客戶的溝通，敢于嘗試做個性化報告，使我們的產(chǎn)品銷售更上一層樓，業(yè)績提升30%以上。同時，還要多向公司優(yōu)秀的、有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，珍惜公司的培訓(xùn)機會，使得自身及分析師的職業(yè)素質(zhì)不斷提高。
    （一）產(chǎn)品方面。
    （2）《小微金融資訊》——由季度出刊改為月度出刊。
    保證重點產(chǎn)品質(zhì)量：包括《個人信貸業(yè)務(wù)月報》，《零售銀行專題》。
    （二）數(shù)據(jù)庫方面。
    零售銀行業(yè)務(wù)信息的抓?。簜€人理財、銀行卡、電子銀行、零售銀行均有監(jiān)測類周報，可以通過技術(shù)的主動抓取，減少重復(fù)勞動和人力成本。
    目前公司數(shù)據(jù)庫中已有個貸相關(guān)數(shù)據(jù)和存款數(shù)據(jù)。
    (三)分析師管理。
    加強對分析師的管理，要求分析師寫月度工作總結(jié)。
    班主任工作總結(jié)及下一年工作計劃篇十二
    回顧一年的學(xué)習(xí)工作，在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)和賓館各部門的大力支持下，餐飲部團(tuán)結(jié)一致，集思廣益，圓滿完成了年度計劃?，F(xiàn)將一年的工作情況總結(jié)如下：
    一、經(jīng)營情況。
    1：各種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。
    全年餐飲部實現(xiàn)營業(yè)收入：20__。1。1—11。31，共：2110000元比去年的：2162175元，下降：52175元，今年平均值104。28，年上座率：0。029%，完成了酒店公司和其他會議團(tuán)隊的接待任務(wù)，重大投訴率為0。
    二：日常管理。
    1、部門規(guī)范管理。
    由部門管理人員于20__。8。17。組成，每天中午11：17分對部門各區(qū)域進(jìn)行檢查，對查出問題逐一整改落實，并按制度規(guī)定獎罰分明，衛(wèi)生穩(wěn)步提高。
    2、成本控制和節(jié)能降耗。
    1、結(jié)合后廚部制定了新的餐具管理辦法。
    餐具分順序，分類，分框收放，2分類清洗，3易碎品自己清洗，4每日定時開關(guān)燈，空調(diào)，熱水器，5合理利用邊角余料不浪費，6嚴(yán)格控制低值易耗品，做到領(lǐng)用有記。
    3、做到抓“銷售”抓“內(nèi)務(wù)”
    1發(fā)動部門全員營銷，主要以口碑式宣傳。2規(guī)范了倉庫和布草管理倉庫，布草由領(lǐng)班專人負(fù)責(zé)整理和清點，2小方巾由部門定人清洗存放。3建立出品估清供應(yīng)監(jiān)督制度。
    4、抓“培訓(xùn)”抓“落實”。
    培訓(xùn)1禮節(jié)禮貌和服務(wù)意識，2鋪臺布，托盤，擺臺，上菜，斟酒，口布疊花，3親自參與服務(wù)工作并定時檢查。
    5、做到美麗酒店，安全酒店。
    做好環(huán)境衛(wèi)生，護(hù)好外圍綠化，重點防火防盜，注重食品安全，保證自身安康。
    6、制度面前人人平等。
    三、餐飲工作中仍存在一些不足。
    1、仍有一些員工的主觀能動性較差，機械性地去工作，部分員工自律性較差，如：站位紀(jì)律，服務(wù)禮貌用語，餐中服務(wù)等。
    2、部分員工仍缺乏團(tuán)隊協(xié)作意識。
    3、個別管理層在執(zhí)行力方面仍需要進(jìn)一步加強。
    4、個別員工仍缺乏節(jié)約意識。
    班主任工作總結(jié)及下一年工作計劃篇十三
    2017年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
    4、建立新的銷售模式與渠道。
    把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
    今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
    今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
    班主任工作總結(jié)及下一年工作計劃篇十四
    全面貫徹國家教育方針，圍繞上級教育主管部門和學(xué)校部署，以新課程理念為教育教學(xué)工作的指導(dǎo)思想，堅定不移地踐行“一切為了孩子的最佳發(fā)展”的育人理念，努力培養(yǎng)學(xué)生健康的心理素質(zhì)、開展“三心四意識”的教育。開創(chuàng)和諧快樂快樂學(xué)習(xí)的新局面。
    二、工作重點。
    1、通過各種途徑規(guī)范日常行為；
    2、根據(jù)學(xué)生的特長和愛好發(fā)展學(xué)生個性；
    3、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進(jìn)；
    5、配合學(xué)校相關(guān)工作和自己班的情況，出好每期黑板報；
    6、建立平等的師生關(guān)系，提高學(xué)生的自我鼓勵、自我教育、自我管理能力；
    三、班級基本情況分析。
    班中學(xué)生37人，其中男生22人，女生15人，本學(xué)期有插班生7人，他們從附近小學(xué)或內(nèi)地轉(zhuǎn)來，對新的學(xué)校生活都還不太適應(yīng)，學(xué)習(xí)成績也參差不齊。比較其他學(xué)生，行為習(xí)慣還不夠好，課堂、課間紀(jì)律還須下大力氣調(diào)整。另外班上有個別老生因年齡小，從一年級以來學(xué)習(xí)上就比較吃力，在新學(xué)年中要不斷努力，及時做好培優(yōu)輔差工作，爭取讓二（4）班成為各方面不落后，有能力還能趕超同年級其他班的優(yōu)秀班集體。
    四、主要措施。
    1、引導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)新學(xué)期的學(xué)習(xí)，加強對學(xué)生行為習(xí)慣的訓(xùn)練；
    2、布置教室，出好迎開學(xué)的黑板報；
    3、開展“文明禮儀”教育活動；
    4、進(jìn)行班干部的改選；
    5、做好“教師節(jié)”的慶?；顒?；
    6、9月20日，愛牙日。開展“健康護(hù)齒”的宣傳；
    7、推薦兩名值日生及“愛老師”小標(biāo)兵；
    8、進(jìn)行愛國主義教育，做好國慶假期安全教育。
    1、開展“愛祖國”主題班會；做好“愛國歌曲大合唱”的準(zhǔn)備工作；
    2、10月19日，重陽節(jié)。教育學(xué)生愛老、敬老；
    3、做好“我畫國旗、我畫國旗”比賽的準(zhǔn)備工作；
    4、推薦教育活動小標(biāo)兵，并上報主要事跡；
    5、10月16日，世界糧食日、10月31日世界節(jié)儉日。教育學(xué)生“節(jié)約從我做起”。
    1、上好“愛家人”主題班會課，出一期“愛家人”主題黑板報；
    2、11月9日，中國消防宣傳日。做好消防宣傳；
    3、11月17日，國際大學(xué)生節(jié)。教育學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)建立自信；
    4、做好迎奧運知識大賽準(zhǔn)備；
    5、推薦德育活動小標(biāo)兵。
    1、開展“愛班級”教育活動；
    2、開展“我為班級添光彩”活動；
    3、12月5日，國際志愿人員日，教育學(xué)生要做一個有愛心的人；
    推薦德育活動小標(biāo)兵。
    1、輔導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)備進(jìn)行期末考查；
    2、寫學(xué)生操行評定。
    班主任工作總結(jié)及下一年工作計劃篇十五
    班主任是對班級學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、健康和生活負(fù)全部責(zé)任的教師。他不僅是班級的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育家，而且是班級全體教師教學(xué)和教育的協(xié)調(diào)者。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
    今年我接任初一四班的班主任工作，剛剛送走了初四畢業(yè)班，面對這些對將來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的初一學(xué)生，我的想法和四年前一樣，為了使學(xué)生能夠在中學(xué)三年時間里，學(xué)到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導(dǎo)這批學(xué)生認(rèn)識自己、提高自己。雖然，去年我所在的初四四班已經(jīng)畢業(yè)，這個班級是我從初一教起直到初四畢業(yè)。
    在四年中，我能夠重新認(rèn)識自己的不足，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，并希望能在現(xiàn)在這批學(xué)生中，把自己在教育教學(xué)上的理論更好的應(yīng)用在實踐上。我特擬定了以下工作計劃：
    （1）預(yù)備周帶領(lǐng)學(xué)生大掃除。經(jīng)過一個暑假，教室里已經(jīng)是灰蒙蒙的了。我將把學(xué)生分成兩批，一批是男生，一批是女生，分兩次大掃除，一次是做不干凈的。不要讓他們一起來，一起來人太多，窩工。二是人太多不便于觀察他們。而且我要和學(xué)生一起大掃除，一邊指揮，一邊觀察各個學(xué)生的勞動態(tài)度，物色班干部。布置一個學(xué)習(xí)環(huán)境，營造一種學(xué)習(xí)氣氛，對于班級的管理，十分重要。
    （2）一學(xué)期視班上的情況，調(diào)整座位兩、三次。一開始，師生之間都不了解，只能按高矮次序，適當(dāng)照顧視力不好的學(xué)生，讓他們各就各位。坐了一段時間之后，就要進(jìn)行座位調(diào)整?？梢宰裱旅婊驹瓌t：好帶差，自我約束能力強的與自我約束能力差的同座，性別的考慮是次要的事。對特別調(diào)皮的學(xué)生，前后左右都要安排班干部。調(diào)整座位之前，先征求科任老師的意見，同時尊重學(xué)生的合理要求，但尊重不等于是遷就，要反復(fù)教育學(xué)生以全班的紀(jì)律為重。對好學(xué)生要作解釋，聽從班主任安排，并作為加入團(tuán)組織考驗。對后進(jìn)生，要他們訂保證書，保證不影響好學(xué)生學(xué)習(xí)，保證向好學(xué)生學(xué)習(xí)。然后把學(xué)生姓名逐個寫在小紙片上，在桌子上擺過來，調(diào)過去，最后訂下調(diào)整座位的方案。新座次坐了一段時間之后，新的矛盾和磨擦出現(xiàn)了，班上的紀(jì)律出現(xiàn)了“回生”的現(xiàn)象。還是采取上面所提到的原則，在探索中調(diào)整，確立新的好差生搭配坐法。一直到同桌的相處很好，不再困擾課堂紀(jì)律，不再給班主任添麻煩為止。在帶班的各種方法中，調(diào)座位不失為一種有效的方法。班主任要帶出一個好班，這個方法很主要，而且很簡單，誰都會用。
    （3）組建班委會，任命班干部。真正的人才不是培養(yǎng)出來的。用毛遂自薦的話來說：是錐子總會有一天鉆出口袋?；谶@個觀點，對于班干部是：先使用，后培養(yǎng)，在使用中培養(yǎng)。班主任的工作就是教班干部怎么干，怎么干好。在班干部的使用過程中，主要觀察他們是否負(fù)責(zé)，要求也不要太高。負(fù)責(zé)的班干部一定要大張旗鼓地支持他們的工作，不負(fù)責(zé)的及時調(diào)整，以利班主任的工作。站在班主任的角度，班干部的培養(yǎng)方向上，不是把他們培養(yǎng)成什么人才，而是把班干部培養(yǎng)成班上的一股勢力，一股正義的勢力。這股勢力一旦形成，班集體的核心初步確立。正氣就得到弘揚，歪風(fēng)邪氣就沒有市場，以后的工作就好辦多了。這是班主任工作至關(guān)重要的一環(huán)，應(yīng)該作為原則確立。
    （4）培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣。
    1、抓課前預(yù)備：俗話說，良好的開端是成功的一半。一節(jié)課的課前預(yù)備十分重要，預(yù)備鈴一響，必須到教室去，督促學(xué)生做好課前準(zhǔn)備，然后在教室里巡視一圈，檢查學(xué)生的書和筆記本是否放在桌子角上。初中新生，大多數(shù)沒有課前預(yù)習(xí)的習(xí)慣，我便會要求學(xué)生利用課前2分鐘時間，回憶上節(jié)課的內(nèi)容，久而久之，養(yǎng)成習(xí)慣。體育課，也要站在隊伍前面，督促學(xué)生站好隊。
    2、抓發(fā)練習(xí)本：好學(xué)生的本子、書都是干干凈凈，整整齊齊。后進(jìn)生的書差封面，掉底子，本子就是幾頁破紙。我們有的老師忽視了這一小小的現(xiàn)象，上課時把本子帶進(jìn)教室，放在講臺上，下課后轉(zhuǎn)身就走。接下來的鏡頭是：學(xué)生們蜂擁而上，把講臺圍個結(jié)結(jié)實實，各人搶各人的本子。（班主任工作）于是有的本子被撕破，有的掉在地上被踩臟。搶完了，一片狼籍的講臺上留下了許多碎紙片。好學(xué)生拿著破本子在哭泣，他們埋怨老師怎么不管一管，這是一個班變亂的前兆。我決不許有這樣的現(xiàn)象出現(xiàn)，老師在場時，本子發(fā)給各個組，由前往后傳；如果是下課，練習(xí)本由科代表分給各組長，由組長發(fā)下去。學(xué)生在發(fā)本子時有個壞習(xí)慣：就是一邊唱姓名一邊把本甩過去，現(xiàn)在的本子質(zhì)量差，往往在空中就散了架。這種情況也不允許，規(guī)定本子必須送到桌子上。這一要求講幾次是不夠的，要經(jīng)常講，反復(fù)講，直到學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成為止。
    3、抓保持清潔：教室的清潔往往做得很干凈，就是保持得不夠。學(xué)生們瞎甩，要號召他們不亂扔廢棄物，帶頭撿班上的垃圾，久而久之，養(yǎng)成習(xí)慣。學(xué)生們丟垃圾還的一個壞習(xí)慣，象投籃球一樣地甩，命中率又低，衛(wèi)生角一帶就臟兮兮的。要教育學(xué)生，做示范，把垃圾放進(jìn)撮箕里，這種小事也要反復(fù)教。
    （5）從期中考試開始，反復(fù)強調(diào)不能作弊。隨著期中考試的臨近，要召開一次迎接期中考試的班會。這次班會的效果不會很大，老師不是神仙，兩個月能教好學(xué)生是天方夜譚。有一件事必須重視，就是杜絕考試中的作弊現(xiàn)象。容忍作弊，就是容忍學(xué)生弄虛作假，品質(zhì)變壞。作弊出來的成績使得考試不公平，學(xué)生如果作弊成功，他將對考試抱有僥幸的心理，使他不想學(xué)習(xí)，造成惡性循環(huán)。應(yīng)該深惡痛絕作弊行為，這件事一定要向?qū)W生著重強調(diào)。
    （6）召開一次家長會。
    （7）對學(xué)生家訪。
    （8）重點抓外語、數(shù)學(xué)兩科。初一的主課，一共有五門，作為班主任，一定要把精力和注意力集中在數(shù)學(xué)、外語上。因為這兩門功課最容易出現(xiàn)兩極分化，一旦出現(xiàn)兩極分化，成績滑坡的學(xué)生就會厭學(xué)，厭學(xué)情緒一出現(xiàn)便是鬧堂，使教育增加困難。所以初中三年，始終盯住這兩門課。一旦出現(xiàn)問題的苗頭，要鼓勵學(xué)生咬住跟上，使今后的教育順利一點。
    （9）動員學(xué)生迎接期末考試。期末考試之前一個月，召開主題班會，對學(xué)生進(jìn)行動員，對不同的學(xué)生提出不同的要求。要求每個學(xué)生寫期末復(fù)習(xí)計劃，計劃包括總體目標(biāo)，分科的目標(biāo)。并根據(jù)目標(biāo)制定措施，并要求能保證措施的實施。選那些有代表性的、寫得認(rèn)真的學(xué)生，在班會的時間，讓他們在全班讀。這一做法，將作為教育常規(guī)，固定下來。以后的每次考試之前訂計劃，考試之后做總結(jié)。這不是應(yīng)試教育，而是在培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    總之，在班級管理中，要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，要持之以恒。這樣才能使學(xué)生形成良好的習(xí)慣，形成一個健康成長的班集體。
    今年我接任初一(7)班的班主任工作，這是我首次接任班主任，面對這些對將來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的初一新生，我的想法是：為了使學(xué)生能夠在石龍二中學(xué)習(xí)的三年時間里，學(xué)到的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導(dǎo)這批學(xué)生認(rèn)識自己、提高自己。雖然，我在班級管理上沒什么經(jīng)驗，但我希望能在現(xiàn)在這批學(xué)生中，把自己在教育教學(xué)上的理論更好的應(yīng)用在實踐上。畢竟，班級中的每一位同學(xué)，都是一個可貴的生命。教師的使命就是教育好每一位學(xué)生，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長為首要任務(wù)。如果一位班主任，不能夠把學(xué)生放在心中的首位，那它就不是一名稱職的班主任，更不是一名稱職的教師。
    1、堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹“全教會精神”，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，以學(xué)校提出的“六個現(xiàn)代教育觀念”為指針，以“學(xué)會關(guān)心”為主線，以“三觀教育”為重點，進(jìn)一步提高學(xué)生的政治素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)。
    2、堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取的精神，進(jìn)一步加強班級的團(tuán)隊精神建設(shè)，增強集體的凝聚力。
    3、堅持德育科研，以心理健康教育為重點，深入研究班級中的典型案例，撰寫出有價值的德育論文，提高德育的實效型。
    由于新的教學(xué)改革，我們學(xué)校只有初中，各年級班級也較多，學(xué)校為了更好地促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，在各年級都劃分了尖子班與平行班，這在一定程度上對學(xué)生的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了壓力。作為一名班主任，我們一定要處理好學(xué)生在這方面會產(chǎn)生的各種情緒，盡力讓我們的每一位學(xué)生都朝著正確的方向前進(jìn)。總來說，平行班的學(xué)生的基礎(chǔ)差異較大，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情沒有尖子班的學(xué)生高，后進(jìn)生較多。因此，作為一名平行班的班主任，我更應(yīng)該努力去調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，時刻注意一些后進(jìn)生的發(fā)展動向，幫助他們克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難。
    1、加強班干部工作指導(dǎo)，讓各位班干部明確自己的職責(zé)，做到事事有人負(fù)責(zé)，確實建立起一個有效的班機干部集體。強調(diào)班長和團(tuán)支部書記的重要性，他們一定要對班級和團(tuán)支部有一個整體的考慮，要督促其他班委工作，及時發(fā)現(xiàn)問題。結(jié)合上學(xué)期的情況再次明確和補充班規(guī)。報到注冊后就召開班干部會，明確每個人的工作重點、工作程序;每個月作一次班干部工作做我總結(jié);學(xué)期末評選優(yōu)秀班干部，評點班干部的工作。
    2、確立分層負(fù)責(zé)。學(xué)委負(fù)責(zé)督促課代表，生活委員負(fù)責(zé)值日工作的督促。
    3、繼續(xù)執(zhí)行值日班長制度，確立每兩周的值日班中工作關(guān)注重點，比如說中午吃飯的紀(jì)律情況等等;繼續(xù)發(fā)揮班務(wù)日志的作用，做到“記錄——思考——感受”，使之成為班級文化的重要組成部分。既有幽默輕松的刻畫、描寫，又有嚴(yán)肅認(rèn)真的反思、總結(jié)。
    4、“陽光計劃”是班級特色的重要部分，主要內(nèi)容就是在沒有老師的情況下，學(xué)生自主上早讀、午自習(xí)，進(jìn)行聽寫、默寫等小測驗。實施已有一年的時間，培養(yǎng)了學(xué)生自律、坦蕩的品質(zhì)和心胸。在本學(xué)期應(yīng)繼續(xù)鞏固，爭取階段測驗無人監(jiān)考。開學(xué)初進(jìn)行一次關(guān)于陽光計劃不記名調(diào)查問卷，重點在于重申陽光計劃的重要以及發(fā)現(xiàn)妨礙執(zhí)行陽光計劃的因素，有利于老師及時解決。學(xué)期中期進(jìn)行一次不記名的調(diào)查問卷，主要是發(fā)現(xiàn)問題。
    結(jié)合“文明禮儀伴我行”教育活動，繼續(xù)開展主題教育活動。重要在于培養(yǎng)學(xué)生的愛心、責(zé)任心。
    配合學(xué)校搞好本學(xué)期幾次大型的教育活動。積極主動參加合唱節(jié)、春游。做到既有教育意義，又能使學(xué)生的能力得到多方面的鍛煉和提高。
    配合學(xué)校展開初中生自我評價制度制定工作。
    提高優(yōu)秀學(xué)生的競爭意識，要求每人樹立一個比比看的目標(biāo)，和目標(biāo)之間在各科成績或某一科成績上展開良好的競賽。
    繼續(xù)展開一幫一活動，推動全體學(xué)生的進(jìn)步，不讓個別學(xué)生掉隊。對一幫一活動給與實際的支持，即在每次大型綜合考試后，根據(jù)一幫一小組的成績情況，給于適當(dāng)?shù)姆謹(jǐn)?shù)獎勵。
    本學(xué)期我擔(dān)任初一的班主任，新時期的班主任，在學(xué)校中的作用至關(guān)重要：擔(dān)負(fù)著教育教學(xué)的重任;是溝通學(xué)校、家庭、社會的橋梁;是聯(lián)系各科教師的紐帶;是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵，也是一個班級的靈魂;更是維系全班幾十個孩子的中心紐帶和學(xué)校工作得以正常開展的關(guān)鍵。新時期的班級管理，作為教育教學(xué)的主陣地，完全有賴于我們班主任帶著新思想、新認(rèn)識、新做法去耕耘、去發(fā)揮、去創(chuàng)造，去呈現(xiàn)新的氣象、新的風(fēng)尚、新的成效。
    對于剛剛跨入初中大門的學(xué)生來說，從小學(xué)進(jìn)入初中，是一個不小的轉(zhuǎn)折，面對新增的學(xué)科、陌生的老師、和小學(xué)迥然有別的初中生活，他們往往會感到既新鮮、又緊張。他們的內(nèi)心像一張白紙，期待著畫上最新、最美的圖畫。另外，我校的學(xué)生城鄉(xiāng)結(jié)合，各個方面參差不齊，管理是有一定難度的。因此，做好新初一的班主任工作至關(guān)重要，如果能夠把握好這一環(huán)節(jié)，對以后工作的開展將起到事半功倍的效果。鑒于此我制訂了本學(xué)期的工作計劃：
    用六個字概括：嚴(yán)、情、理、尊、法、力。"嚴(yán)"對學(xué)生的管理無論是品行、還是學(xué)習(xí)必須從嚴(yán)要求;"理"就是講道理，嚴(yán)格要求的必須有道理，讓學(xué)生口服、心服;"情"就是感情投入，用老師真摯的感情去感化每一個學(xué)生，或者理解為老師有嚴(yán)厲的一面，也有溫柔的一面，更多的關(guān)愛問題生。再小的孩子也能感受到你對他是真好還是假好;"尊"當(dāng)然就是尊重學(xué)生，無論哪一類學(xué)生。"法"即定法律，也可以理解為定制度;"力"即懲罰，沒有懲罰的教育不是真正意義上的教育，但要懲罰分明，懲罰合理。在實際的工作中，我是以此為基礎(chǔ)，以此為依據(jù)的。
    抓常規(guī)管理。
    一個好的班集體必定是協(xié)調(diào)的、團(tuán)結(jié)一致的、行為有規(guī)范的。要做到這一點，大家必須共同遵守辦事和行動的準(zhǔn)則，又必須有各種約束的規(guī)定，這就是制度。有了制度才能保證行動一致，不至于偏離和各行其是;有了制度才能保證統(tǒng)一的嚴(yán)格紀(jì)律，是集體的活動井然有序;有了制度班主任才有管理的依據(jù)，才不至于隨意和盲目;有了制度才能形成集體的團(tuán)結(jié)，并使學(xué)生的*有明確的指向。以下是我根據(jù)我校的實際情況，制定的一些制度：
    1、早自習(xí)：
    (1)嚴(yán)格按照規(guī)定時間到教室，不得遲到，有事必須履行請假手續(xù)。(走校生必須由家長打電話請假)。
    (2)到教室后，先將要交、要檢查的作業(yè)迅速拿出來，整齊地放在桌子上，待組長當(dāng)面查收;接著按老師或課代表的要求，上英語或語文早讀。朗讀中要大聲、要投入、要用心，必要時要動動筆。
    2、上課：
    (1)課前要準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，拿出與上課有關(guān)的課本、筆記本、文具盒等學(xué)習(xí)用品，并放在桌子的左上角。
    (2)提前兩分鐘侯課，由各科課代表提醒同學(xué)們準(zhǔn)備侯課。同學(xué)們坐在座位上等待老師來上課。并在老師未來上課前自覺的讀一讀、看一看課本，回顧和預(yù)習(xí)一下上節(jié)課和本節(jié)課的有關(guān)內(nèi)容，讓學(xué)生進(jìn)入到"我要學(xué)"的狀態(tài)。
    (3)坐姿提出明確的要求，"身挺、背正、足安，雙手平曲放在桌子上"。
    3、課間：
    一切活動要注意文明、安全、有度，不準(zhǔn)打鬧、罵人。參加課間輕松愉快的活動;不允許在樓道內(nèi)聚堆兒，逗留(不要在教室外、其他班級門口、教師房間外圍觀);未經(jīng)許可，不要走進(jìn)教師辦公室;不要追逐奔跑，禁止在樓上搞任何體育活動。
    4、清潔衛(wèi)生制度：
    (1)教室內(nèi)要保持整潔、衛(wèi)生，不準(zhǔn)隨地吐痰;不準(zhǔn)用粉筆頭打著玩;不準(zhǔn)在墻上亂涂亂畫。
    (2)每天教室衛(wèi)生做完后，課桌椅、勞動工具要擺放整齊;黑板、講臺要干凈，教室門窗、電燈、電扇要關(guān)好、鎖上;勞動結(jié)束，由勞動委員驗收方可離開。
    (3)課桌上不允許放太多的書本，并且一律要求放在桌子的左上角。桌套上不允許亂寫亂畫，保持干凈。
    5、兩操制度：
    每一位同學(xué)都要做眼操，不允許去廁所，做完眼操后迅速到操場集合準(zhǔn)備做操。
    6、走校生：
    (1)出入校門必須佩戴校牌，在進(jìn)校門或見到老師時應(yīng)主動向老師行禮問好，聲音響亮、面帶微笑、親切自然。
    (2)每天把自行車整齊的放在指定的位置，放學(xué)時要有秩序的取自行車。
    (3)每天早上、中午、下午都要按時上學(xué)，按時回家，時刻注意步行或坐車、騎車的安全，不準(zhǔn)在路上玩耍，不準(zhǔn)在路上追逐、戲鬧，不準(zhǔn)進(jìn)入網(wǎng)吧。
    7、住校生：
    晚上下晚自習(xí)后要求每個學(xué)生先去廁所，然后再回宿舍洗漱，最后*休息。并且要求提前2--3分鐘熄燈，(由專人負(fù)責(zé))熄燈鈴一響馬上安靜休息。不允許在樓道、宿舍逗鬧、大聲喧嘩，不允許串宿舍。
    8、每日反思：
    每天利用第8節(jié)課頭放學(xué)的7-8分鐘時間，讓學(xué)生對自己一天的表現(xiàn)進(jìn)行反思，找出問題所在，也要提出希望。這樣就能做到日清日畢。
    以上是一些比較具體的日常行為規(guī)范要求，還不是很全面。那有了規(guī)章制度就要去實行，去落實。怎樣去落實?用魏書生老師的一句話概括就是"人人有事做，事事有人做"。發(fā)動同學(xué)，調(diào)動同學(xué)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的自主管理能力。并且要引入競爭機制、獎勵機制、分工要明確。要有檢查、有記錄、有追蹤、有反饋。實行"值日班長制度"。值日問題，我過去的一貫作法都是只讓幾個干部輪流，經(jīng)過觀察，我發(fā)現(xiàn)這樣只能是好的學(xué)生好，差的仍然趕不上，因為這會使部分學(xué)生長期處于被動狀態(tài)，失去了上進(jìn)心和積極性。為了全面實施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生自理能力和競爭意識，在德智體美勞幾方面得到全面發(fā)展，讓每個學(xué)生都有鍛煉的機會。
    今年采取全班學(xué)生輪流值日。在當(dāng)值日時，值日生要記錄、報告當(dāng)天的學(xué)習(xí)內(nèi)容、衛(wèi)生、紀(jì)律、出勤以及班里需要改進(jìn)的地方等，這樣每個學(xué)生都有獨立工作機會，在值日中學(xué)會管理，培養(yǎng)學(xué)生獨立工作能力，更重要的是值日生既要去管理別人，又曾經(jīng)被別人管過，他能體會到管理與被管理角色的轉(zhuǎn)換，以后他就很可能做得很好，也會服從管理。作為班主任，在這里可不是沒事兒了，認(rèn)為什么都由學(xué)生去管。其實，最重要的還是班主任。我要去監(jiān)督，去幫助學(xué)生解決一些他們自己解決不了的問題，要深入學(xué)生內(nèi)部，了解班里的動態(tài)，做到心中有數(shù)，并且在執(zhí)行規(guī)章制度時必須一絲不茍，認(rèn)真負(fù)責(zé)，不能時松時緊，不能有始無終或是虎頭蛇尾，不能雷聲大雨點小，更不能因人而異，失去公平。同時，我要以身作則，成為制度的楷模。
    初中的三年級是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級，我所擔(dān)任的初三1班，經(jīng)過一個學(xué)期的努力，班級的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)都有了很大的進(jìn)步，但還存在著很多不足，為作好這學(xué)期的班主任工作，特制定如下計劃。
    開展好學(xué)生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把學(xué)生培養(yǎng)觀具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學(xué)生。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣。
    加強對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，在現(xiàn)階段就開始動起來，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，由于我們本身的經(jīng)驗并不豐富，同時我們班的學(xué)生跟同年級的同學(xué)相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。
    建立一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的常務(wù)班級干部隊伍，為了讓更多的同學(xué)得到錘煉，實行值日班干部負(fù)責(zé)制加強班級管理崗位責(zé)任制。設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負(fù)責(zé)，使學(xué)生的實踐能力、社會責(zé)任感得到提高.
    班級的各項教育活動必須有一個主題，圍繞著主題可以讓學(xué)生們在課余時間進(jìn)行準(zhǔn)備，這個準(zhǔn)備過程本身就已經(jīng)是一個受教育的過程。在各種活動的過程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學(xué)生們自我教育，互相教育。班風(fēng)的形成必然要經(jīng)歷“導(dǎo)向”，“形成”和“鞏固”的過程，因此活動的內(nèi)容要多樣化，經(jīng)?；?。力求使班級在最短的時間內(nèi)形成“團(tuán)結(jié)向上，心理健康，學(xué)習(xí)勤奮，全面發(fā)展”的班集體。
    1、第一周召開班委會議，明確具體分工，使班委工作正式運行。
    3、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手。
    對于班集體，我一直要求學(xué)生要有強烈的集體意識，把自己的個人行為放到班級中來，時時刻刻都要注意自己的一舉一動代表的是整個班集體的形象。所以，本學(xué)期的工作重點就放在爭創(chuàng)模范班集體上。具體工作從三方面入手。
    第一，鼓勵并要求大家嚴(yán)格遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《班規(guī)制度》，重點從提高學(xué)生樹立文明意識做起，從小事做起，建立更加良好的行為習(xí)慣和心理習(xí)慣。要求學(xué)生力爭做到不遲到、不早退、不曠課，積極參加義務(wù)勞動，為班爭光。養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，保持周圍環(huán)境的整潔衛(wèi)生，也保持個人的衛(wèi)生和服飾整潔。開學(xué)初，及時召開班會，明確本學(xué)期的目標(biāo)，要求學(xué)生樹立強烈的責(zé)任感，要在學(xué)習(xí)及做人中都體現(xiàn)出積極性和先進(jìn)性。定時召開干部會議，鼓勵、培養(yǎng)他們的管理意識和能力，爭取使每個班干部都能勝任自己工作。
    第二，培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的競爭意識，形成“你追我趕”的比學(xué)、敢學(xué)的好風(fēng)氣。
    學(xué)期初，強化表揚上學(xué)期期末考試中獎勵的優(yōu)秀學(xué)生以及最有進(jìn)步的學(xué)生，調(diào)動學(xué)生們互不服氣的意識，使優(yōu)秀學(xué)生相互學(xué)習(xí)，中等學(xué)生圍繞優(yōu)秀學(xué)生，較差生圍繞中等生，形成“優(yōu)比優(yōu)、優(yōu)帶中、中幫差”的學(xué)習(xí)氛圍。作為班主任，我必須充分利用課間和自習(xí)課，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行輔導(dǎo)和督促。
    第三，融洽師生關(guān)系。經(jīng)過一學(xué)期的接觸交往，我和這個班的學(xué)生已經(jīng)非常有感情了，我相信我真誠的愛和關(guān)心，他們是應(yīng)該能夠體會到的。另外，還要加強和家長的聯(lián)系，爭取家長的配合，更好地培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣。
    通過一個學(xué)期的鍛煉，部分學(xué)生已經(jīng)具有較強的工作能力，并且在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，將繼續(xù)重用，同時發(fā)掘一批新的學(xué)生干部，以舊帶新，使班里更多的學(xué)生了解學(xué)校的各項工作，培養(yǎng)更多的學(xué)生勝任班級管理，使大家都能參與到班級管理中來，作為班級的一個管理者，而不總是被管理者。
    結(jié)合學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，在日常的學(xué)習(xí)生活中，積極完成學(xué)校布置的各項工作，進(jìn)行每天的小打掃和每周的大掃除，并主動承擔(dān)義務(wù)勞動。
    積極探索新的素質(zhì)教育的途徑，配合任課老師，提高學(xué)生在各方面的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)獨立學(xué)習(xí)的能力，提高整體水平，建立學(xué)風(fēng)濃、學(xué)風(fēng)正的班風(fēng)。經(jīng)常向任課教師了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以自己的能力配合任課教師給學(xué)生更多的輔導(dǎo)。
    又是一個新的開始，我相信憑借自己的工作熱情和對學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的愛，自己在新學(xué)期的工作中一定能夠順利完成學(xué)校的各項任務(wù)，使學(xué)生們在新學(xué)期中也能有更多的收獲和更大的進(jìn)步。
    本班共有40名學(xué)生，男同學(xué)26人，女同學(xué)14人。根據(jù)八年級成績分析，各門功課的高分率、優(yōu)秀率、合格率都一般，而且兩極分化嚴(yán)重，特別是男生，有些比較調(diào)皮，不想學(xué)習(xí)。因此，本學(xué)期將把“雙基”教學(xué)作為工作重點，向40分鐘課堂要效益，向課余輔導(dǎo)要保證。同時，繼續(xù)抓好學(xué)生行為養(yǎng)成教育，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    九年級的學(xué)生面臨著人生的又一次十字路口，心理復(fù)雜，起伏變化大，情緒易受周圍事物的影響，思想工作計劃明顯會向積極或消極方向頃斜發(fā)展，因此班主任與學(xué)生建立和諧、平等的師生關(guān)系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學(xué)生人格平等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢在必行。班主任工作的一個重要方面就是教育引導(dǎo)學(xué)生正確審視、分析社會現(xiàn)狀，初步樹立學(xué)生的正確人生觀和科學(xué)世界觀，準(zhǔn)確把握自己的人生航向。同時，積極協(xié)調(diào)并初步建立社會、學(xué)校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，開拓創(chuàng)新，遵紀(jì)守法，抓緊時間，刻苦努力學(xué)習(xí)，爭取在中考取的優(yōu)異成績，為將來實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)邁進(jìn)堅實的一步。因此，班主任的思想教育工作一刻也不能松懈。
    目標(biāo)：力爭人人都有進(jìn)步。
    班風(fēng)：團(tuán)結(jié)進(jìn)取、拼搏奮進(jìn)、做的自己。
    以《愛拼才會贏》為主題，以“努力、求實、勤奮、拼搏”為主線，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來”來激勵學(xué)生，促使他們樹立信心、鼓足勇氣，最后沖刺。
    1、繼續(xù)抓好班風(fēng)建設(shè)，帶動良好的學(xué)風(fēng)。班風(fēng)與學(xué)風(fēng)的建設(shè)直接關(guān)系的一個班級的升學(xué)水平，本學(xué)期我班要在以前的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，要認(rèn)認(rèn)真真做好學(xué)生的常規(guī)教育工作，營造一個積極向上的班集體。抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強化《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。使學(xué)生講文明、講禮貌，遵紀(jì)守法的好少年。
    2、向?qū)W生進(jìn)行思想品質(zhì)教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索。為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新人才。
    3、加強中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。注重對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。這是提高全班成績的關(guān)鍵所在，所以這個學(xué)期一定要抓好對中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作,制定好計劃，在班中全面鋪開,平時盡量多下班，了解中下生的學(xué)習(xí)困難，盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績，從而進(jìn)一步提高全班總體成績。加強與各任課教師的聯(lián)系，以對學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點，要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術(shù)。另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動，盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績。
    4、積極參加學(xué)校組織的各項活動，如運動會，元旦晚會，使學(xué)生在活動中受到教育。
    5、健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
    6、認(rèn)真召開好主題班會。注重培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。今年是升學(xué)的關(guān)鍵，所以要利用有效時間開展各類的學(xué)科趣味競賽或游戲，這樣不但對學(xué)習(xí)有好處，而且可以提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣。另外，還要多召開關(guān)于理想，前途教育的主題班會，使他們能以的心理狀態(tài)去迎接中考。
    7、重視學(xué)生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。九年級學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)重，他們面臨著畢業(yè)、升學(xué)或者分流，承受的心理壓力特別重，這壓力有來自于家長過高的期盼，也有來自于自身的考試焦慮。如果不重視對他們的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生心理存在問題就及時對癥下藥，標(biāo)本兼治，班主任要協(xié)助任課教師對學(xué)生進(jìn)行細(xì)致的談心，分析問題，進(jìn)行家訪，尋求和家長的溝通。幫助學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標(biāo)，樹立良好的人生觀、價值觀。
    班主任工作總結(jié)及下一年工作計劃篇十六
    20__年公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作遇到了一些困難，我們財務(wù)部也不例外?？墒墙?jīng)過部門全體同事的努力以及各部門大力支持和積極配合下，我們逐步走出困境，各項工作開始正?；?。我們財務(wù)部根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)班子的工作意見，圍繞公司的中心目標(biāo)，結(jié)合本部門的實際情景和工作重點，群策群力，充分調(diào)動全體財務(wù)人員的工作進(jìn)取性和工作能動性，精心安排，通力合作，基本完成了20__年的財務(wù)工作，取得了必須的工作成績。現(xiàn)將我作為財務(wù)部總監(jiān)20__年財務(wù)部工作情景具體總結(jié)與20__工作計劃如下：
    一、認(rèn)真細(xì)致做好財務(wù)日常工作。
    為了適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求，實現(xiàn)公司全年目標(biāo)工作任務(wù)，我們財務(wù)部全面規(guī)范會計核算和財務(wù)管理工作，充分發(fā)揮預(yù)算管理的功能，進(jìn)一步加強財務(wù)核算和財務(wù)監(jiān)督功能，使財務(wù)人員做到既當(dāng)家又理財，認(rèn)真搞好各項財務(wù)工作。
    一是認(rèn)真、細(xì)致地做好會計報銷、工資發(fā)放、會計原始憑證、記賬憑證的審核、記賬、裝訂及相關(guān)財政、稅務(wù)票據(jù)的領(lǐng)用、核銷等日常會計核算、會計監(jiān)督工作，做到工作仔細(xì)、認(rèn)真、無差錯。
    二是按會計檔案管理的要求及時進(jìn)行會計檔案的整理、歸檔工作，確保會計檔案全面、完整，便于以后日常查閱和利用。
    三是進(jìn)取與相關(guān)稅務(wù)主管部門聯(lián)系，爭取相關(guān)部門對我公司的理解與支持，限度的利用國家相關(guān)的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，為公司節(jié)儉每一分資金，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常開展。
    四是在做好自我本職工作的同時，我們財務(wù)部堅持“公司工作一盤棋”，積極配合相關(guān)部門的工作，利用財務(wù)部現(xiàn)有的各項資源做好力所能及的工作，為公司的發(fā)展做出我們應(yīng)盡的努力。
    二、制訂各項財務(wù)成本計劃，嚴(yán)格控制成本費用。
    我們財務(wù)部根據(jù)公司實際制訂各項財務(wù)成本計劃，嚴(yán)格控制成本費用，為增加公司經(jīng)濟(jì)效益，從產(chǎn)量、成本和收入三者的關(guān)系來控制成本。同時，把成本控制貫穿于公司生產(chǎn)經(jīng)營全過程，讓成本控制、節(jié)儉的觀念成為每個部門、每一個員工的自覺行動。
    經(jīng)過精細(xì)化管理和有效的方法促使每個部門、每個員工都從基礎(chǔ)工作抓起，從點滴抓起，力求走好每一步，抓好每件事，讓每一個人、每一分錢、每一份資源都發(fā)揮作用，都為公司創(chuàng)造價值。
    三、做好資金調(diào)撥工作，合理控制公司總體資金規(guī)模。
    為了保證有限的資金能滿足公司正常生產(chǎn)與日常開支需要，為此，我們財務(wù)部一方面及時與客戶對賬，加強銷貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩。
    另一方面，根據(jù)公司經(jīng)營方針與計劃，合理地安排融資進(jìn)度與額度，選擇相對利率較低的銀行去貸款，以保證生產(chǎn)經(jīng)營所需。這樣，經(jīng)過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進(jìn)了公司生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進(jìn)行，今年我公司負(fù)責(zé)__項目，該項目計劃投資__億目前已投資__元已預(yù)收房款近__萬元本年貸款__萬元。
    四、加強財務(wù)會計制度建設(shè)，提高財務(wù)信息質(zhì)量。
    我們財務(wù)部加強財務(wù)會計制度建設(shè)，用制度規(guī)范財務(wù)工作，嚴(yán)格落實到實際財務(wù)工作中。同時切實提高會計信息的質(zhì)量，要求會計報表報送時間必須及時，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、報表格式規(guī)范、完整，提高了會計信息的質(zhì)量，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財務(wù)分析供給了可靠、有用的信息。
    五、明確工作崗位職責(zé)，提高財務(wù)人員職責(zé)性。
    雖然我們財務(wù)部僅有4名工作人員，但每個人都能明確自我的崗位職責(zé)權(quán)限、工作分工和紀(jì)律要求，從而認(rèn)真做好工作。同時要求他們進(jìn)行工作總結(jié)，崗位評述和認(rèn)定，對各自的工作提出提議、作出打算。這樣，強化了各崗位會計人員的職責(zé)感，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié)。
    六、加強團(tuán)隊建設(shè)，做好服務(wù)工作。
    搞好財務(wù)工作，團(tuán)隊建設(shè)是根本。我們財務(wù)部要求每個會計人員牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取職工的意見與提議，與職工同呼吸，共命運，加快各項工作發(fā)展。每個會計人員要辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，提高自我的綜合素質(zhì)，充分調(diào)動工作進(jìn)取性，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項財務(wù)工作搞好。同時要在財務(wù)工作崗位上，做好服務(wù)工作，把自我看作是公司的普通一兵，要開動腦筋，想方設(shè)法，搞好服務(wù)，獲得職工群眾的滿意，一心一意搞好工作，全面提升財務(wù)工作質(zhì)量。
    七、20__年的工作打算。
    20__年，我們財務(wù)部要在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的指導(dǎo)、支持、配合下，在現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上，再接再厲，繼續(xù)發(fā)揮整個財務(wù)群體的整體作用，不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識，克服實際工作中出現(xiàn)的具體困難，使公司的整體財務(wù)工作再上新臺階。
    1、繼續(xù)做好日常的會計憑證審核、報銷工作，每月的工資發(fā)放工作，按時進(jìn)行會計憑證的裝訂、歸檔工作及相關(guān)的會計核算、監(jiān)督工作，爭取做到工作認(rèn)真、仔細(xì)，無差錯。按時完成有關(guān)會計核算和相關(guān)會計管理報表的編報工作，及時提交給相關(guān)的部門和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，確保準(zhǔn)確無誤。
    2、加強資金管理，做好資金調(diào)撥工作。要根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營與日常開支需要制定資金使用計劃，嚴(yán)格按計劃執(zhí)行，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營工作能正常開展。
    3、做好公司經(jīng)濟(jì)活動分析工作，及時提出為實現(xiàn)公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃的財務(wù)控制可行性措施或提議。配合公司進(jìn)行收入、成本、費用的專項檢查，加強非生產(chǎn)費用和可控費用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支。
    4、繼續(xù)與財政、物價、稅務(wù)等部門溝通、聯(lián)系，處理好與公司相關(guān)的財政、物價、稅務(wù)事宜。繼續(xù)與銀行等金融部門溝通，爭取在全國銀行資金相對較緊的情景下，爭取銀行對公司的資金支持有新的再投入，為公司的發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作籌措需要的資金，確保公司發(fā)展與建設(shè)資金的需求。
    5、繼續(xù)進(jìn)行學(xué)習(xí)型組織的創(chuàng)立工作，做好會計人員隊伍的建設(shè)，在充分保障日常工作正常開展的情景下，加強會計人員的業(yè)務(wù)知識、企業(yè)會計制度和國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)的學(xué)習(xí)，異常是對會計電算化的學(xué)習(xí)，并結(jié)合會計人員考評辦法，逐步提高會計人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)確定本事，以便更好的適應(yīng)公司發(fā)展的要求，全力做好公司的財務(wù)、核算等相關(guān)工作。
    6、繼續(xù)制定和完善各項財務(wù)管理制度和內(nèi)部控制制度，清理、完善公司的財務(wù)核算，財務(wù)管理制度，使財務(wù)工作做到照章辦事。
    20__年，我們財務(wù)部在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真努力工作，雖然在政治思想和業(yè)務(wù)知識上有了很大的提高，基本完成了工作任務(wù)，取得必須的成績，可是與公司領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還是存在一些不足與差距，需要努力提高和改善。
    班主任工作總結(jié)及下一年工作計劃篇十七
    一年來，__社區(qū)開展了大量宣傳思想政治工作?，F(xiàn)將一年來工作情況總結(jié)如下：
    一、抓好理論武裝工作，打牢共同思想基礎(chǔ)。
    一是社區(qū)堅持以黨委中心組和領(lǐng)導(dǎo)干部為重點，建立健全了學(xué)習(xí)制度，增加了學(xué)習(xí)頻次，豐富學(xué)習(xí)形式，推動學(xué)習(xí)貫徹不斷深入。貫徹落實中央和省、市、區(qū)委重大決策部署結(jié)合起來，與解決改革發(fā)展穩(wěn)定中的實際問題結(jié)合起來，與提高黨員干部的思想理論水平結(jié)合起來，組織社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部集中進(jìn)行了研討。
    二是嚴(yán)格按照區(qū)委宣傳部理論學(xué)習(xí)指導(dǎo)計劃和社區(qū)政治理論學(xué)習(xí)制度，按照每月4篇的要求，精心制定計劃安排，認(rèn)真組織社區(qū)干部職工開展學(xué)習(xí)，并督促做好學(xué)習(xí)筆記，切實提高了理論學(xué)習(xí)的針對性和實效性。
    二、把握正確的輿論導(dǎo)向，努力匯集發(fā)展共識。
    1、強化中央和省、市、區(qū)委重大決策部署宣傳。堅定不移傳播黨的聲音，講好中國故事，弘揚中國精神。圍繞經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和城市轉(zhuǎn)型發(fā)展，及時跟進(jìn)和宣傳解讀中央和省市重大決策部署，積極借助各類宣傳平臺，凝聚社會各方力量，構(gòu)建全方位、立體式宣傳網(wǎng)絡(luò)。
    2、加強輿情信息管理。社區(qū)高度重視輿情信息的收集、整理和發(fā)布，特別重視加強網(wǎng)上信息發(fā)布和輿情引導(dǎo)，指定專門的信息員，負(fù)責(zé)落實信息報送責(zé)任，做好群眾關(guān)注的重大突發(fā)事件、社會熱點問題的新聞報道管理，較好的完成了輿情信息報送工作。
    3、重視網(wǎng)絡(luò)宣傳和新興媒體管理。社區(qū)積極運用微信公眾平臺、qq群等信息時代的新媒體、新技術(shù)，大力開展黨的理論、方針和國家的政策、法律法規(guī)，社會主義核心價值觀等內(nèi)容的宣傳，不斷引導(dǎo)居民群眾樹立積極健康向上的思想道德觀。
    三、著眼思想道德教育。
    1、深入推進(jìn)社會主義核心價值觀宣傳教育。社區(qū)制定方案深入實施社會主義核心價值觀24字“人知人曉”、“人信人守”工程，有效強化了國家層面和社會層面的價值觀教育。
    2、鞏固提升全國文明城市創(chuàng)建成果。堅持契而不舍的抓好精神文明建設(shè)工作，進(jìn)一步加大了創(chuàng)建力度，深化了文明單位創(chuàng)建工作。對轄區(qū)文明單位社區(qū)堅持動態(tài)管理，注重以培育文明風(fēng)尚、提高員工道德素養(yǎng)為重點，不斷提高文明單位創(chuàng)建實效和創(chuàng)建水平。
    3、有效推進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)。社區(qū)通過完善學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合的教育網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)廣大家庭和社會各方面主動配合學(xué)校教育，以良好的家庭氛圍和社會風(fēng)氣鞏固學(xué)校教育成果，形成了家庭、社會與學(xué)校攜手育人的強大合力。社區(qū)還利用寒暑假學(xué)生進(jìn)社區(qū)社會實踐活動，拓展青少年培育和踐行社會主義核心價值觀的有效途徑，依托社區(qū)道德講堂、“我們的節(jié)日”、“中華經(jīng)典誦讀”等主題活動，弘揚傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，傳播社會主流價值，促進(jìn)和保護(hù)未成年人健康成長。
    四、切實加強和改進(jìn)意識形態(tài)工作。
    1、建立健全機制。
    社區(qū)積極探索做好新形勢下社區(qū)思想政治工作的思路和措施，初步建立了社區(qū)黨工委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，各工作部門分工負(fù)責(zé)、齊抓共管，工青婦組織協(xié)同配合，干部職工、網(wǎng)格員“一崗雙責(zé)”和轄區(qū)單位各負(fù)其責(zé)、全社會共同參與的社區(qū)思想政治工作格局。
    一是堅持社區(qū)思想政治工作一把手負(fù)總責(zé)。
    二是將社區(qū)思想政治工作融入社區(qū)各項業(yè)務(wù)工作之中分工負(fù)責(zé)。
    三是將社區(qū)思想政治宣傳融入社區(qū)各項宣傳活動之中突出重點。
    四是將社區(qū)思想政治工作納入網(wǎng)格化管理服務(wù)工作之中全面履蓋。
    五是將社區(qū)思想政治工作納入轄區(qū)單位區(qū)域化共建工作之中各負(fù)其責(zé)。
    2、堅持“三貼近”原則。
    社區(qū)在日常工作實踐中，堅持把“以人為本、服務(wù)群眾”的要求貫徹到社區(qū)思想政治宣傳工作的全過程，滲透在社區(qū)思想政治宣傳工作的方方面面。開展思想政治宣傳教育工作時堅持貼近居民，貼近生活，貼近實際，處處體現(xiàn)對居民的服務(wù)與關(guān)愛，尊重居民在社區(qū)自治中的主體地位，引導(dǎo)居民自覺、主動參與社區(qū)事務(wù)，促進(jìn)社區(qū)和諧發(fā)展。
    3、加強宣傳思想文化隊伍建設(shè)。
    社區(qū)按照“講政治、管隊伍、守紀(jì)律”的要求，把講政治放在第一位，嚴(yán)明政治紀(jì)律、宣傳紀(jì)律，引導(dǎo)宣傳思想工作者特別是領(lǐng)導(dǎo)干部增強政治意識、恪守政治規(guī)矩。把加強能力建設(shè)作為宣傳思想隊伍建設(shè)的重要著力點，實施能力素質(zhì)提升工程，加大干部培訓(xùn)力度，積極開展各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高工作隊伍素質(zhì)。
    一年即將過去，我們雖然取得一些成績，但離上級的要求還存在一定的差距，今后，我們將揚長避短，努力工作，力爭把宣傳思想文化工作做得更加出色。
    班主任工作總結(jié)及下一年工作計劃篇十八
    xxxx年是新中國成立xxx華誕之年，xxxx旅游局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，在出色的完成了迎接新中國成立60周年國慶游園中心工作的同時，緊緊圍繞“保增長、擴內(nèi)需、惠民生”的主導(dǎo)思想，積極強化“一個中心”，實施“兩個建設(shè)”，推進(jìn)“兩個提升”，大力促進(jìn)區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，為實現(xiàn)“十二五”規(guī)劃目標(biāo)奠定了堅實基礎(chǔ)。
    1-9月，全區(qū)509家旅游單位實現(xiàn)旅游業(yè)綜合收入84億元，同比增長10％，增幅高于全市4.2個百分點。其中，旅游商業(yè)36.1億元，同比長9.1％；住宿業(yè)24億元，同比長9.6%；旅行社14.5億元，同比長9.4％。全區(qū)接待旅游人數(shù)2977.7萬人次，同比長27.7％，增幅高于全市2.9個百分點。
    一、以深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，有效推進(jìn)旅游事業(yè)發(fā)展。
    局黨組按照市委、區(qū)委統(tǒng)一部署和指導(dǎo)，制定的《關(guān)于開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的實施意見》，緊密圍繞活動主題和旅游工作實際，廣泛發(fā)動，精心組織，扎實推進(jìn)，順利完成了學(xué)習(xí)調(diào)研、分析檢查和整改落實三個階段的各項規(guī)定任務(wù)，有效提高了廣大干部群眾，特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的自覺性，切實解決了一些制約區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展和群眾反映的突出問題，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)了體制機制創(chuàng)新，收到了較好的效果。創(chuàng)造性地開展工作，深入進(jìn)行調(diào)查研究。以開展“開門尋策問計、促進(jìn)思想解放”為出發(fā)點走訪旅游企業(yè)，以著力提高服務(wù)水平，完善服務(wù)政策，提高行政執(zhí)法效能建設(shè)，建立長效監(jiān)管機制為重點制定調(diào)研課題。實現(xiàn)了四項“新”成效：一是思想認(rèn)識有新的提高；二是創(chuàng)新體制機制有新的思路；三是促進(jìn)科學(xué)發(fā)展有新的舉措；四是改進(jìn)工作作風(fēng)有新的變化。
    二、以高度的政治責(zé)任感，圓滿完成國慶游園任務(wù)。
    堅持以區(qū)國慶游園工作統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和服務(wù)保障為核心，不斷提升工作標(biāo)準(zhǔn)。國慶游園活動期間，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待了來自國內(nèi)外游客163.8萬人次，圓滿地完成了國慶游園各項工作任務(wù)。
    提升整體合力，確保游園籌備工作組織有序。努力推動各職能組、各成員單位協(xié)同配合、有效銜接，保證“一盤棋”，形成了整體合力。制定我區(qū)國慶游園指揮部方案、任務(wù)分解表、應(yīng)急預(yù)案、各項保障任務(wù)分解表、突發(fā)事件工作流程以及北海公園日常工作處理流程、北海公園游園推進(jìn)日程表等文案工作。組織開展游園公園風(fēng)險評估、為520名北海游園服務(wù)志愿者進(jìn)行禮儀禮節(jié)和景區(qū)知識培訓(xùn)。
    提升防控能力，確保游園環(huán)境安全有序。通過“三嚴(yán)”，創(chuàng)造國慶游園營造良好的治安環(huán)境：嚴(yán)整公園景區(qū)及其周邊無照游商、黑車攬客、散發(fā)小廣告等各類綜治問題；嚴(yán)打景區(qū)景點及周邊黑車攬客、黑導(dǎo)游、非法無照經(jīng)營、強買強賣、敲詐勒索等各類影響社會秩序的突出問題的綜合清理整治等治安頑疾；嚴(yán)控重點景區(qū)，通過以日常清整、聯(lián)合執(zhí)法、跟進(jìn)處罰、事后管控等環(huán)節(jié)，確保景區(qū)安全管控。同時重點對“有限空間”作業(yè)安全隱患排查、使用燃?xì)獍踩闆r和“甲流”防控工作進(jìn)行指導(dǎo)檢查。
    提升服務(wù)質(zhì)量，確保游園活動開展有序。在國慶游園活動期間，區(qū)旅游局借鑒奧運賓客服務(wù)保障模式，全力做好后勤保障工作。各景區(qū)積極爭當(dāng)服務(wù)標(biāo)桿，北海公園志愿者以“一心為游客，滿意在北?！睘榉?wù)口號，景山公園以“家人式”的服務(wù)理念為服務(wù)口號，圓滿完成了國慶游園服務(wù)保障任務(wù)。
    三、以改革創(chuàng)新意識，抓好“保增長，促內(nèi)需，惠民生”工作落實。
    （一）借助什剎海旅游節(jié)平臺，探索拉動區(qū)域旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)新模式。
    以“一”個啟動儀式、五大營銷措施、四大宣傳方式，組織舉辦第八屆什剎海旅游節(jié)。本屆旅游節(jié)改變以往的運作模式，以“加大營銷力度，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長”為中心，結(jié)合xxxx區(qū)域特點，充分利用旅游產(chǎn)業(yè)的連帶效應(yīng)，廣泛動員xxxx區(qū)內(nèi)企業(yè)積極參與，著力把什剎海旅游節(jié)從單一節(jié)慶活動向商旅結(jié)合的方向延展，這是對我區(qū)發(fā)展都市旅游的一次有益嘗試。在一個月的旅游節(jié)期間，共發(fā)放餐飲、娛樂、購物、旅游等種類的50萬張面值約1370萬元的消費代金券及各種折扣券約4萬套。借助本屆旅游節(jié)平臺，為我區(qū)實現(xiàn)了商旅結(jié)合，打造消費新亮點;政府主導(dǎo)，為企業(yè)搭建平臺；全面宣傳，提高市場影晌力。
    旅游節(jié)的成功舉辦，使旅游產(chǎn)業(yè)在拉動消費方面的重要作用得到了充分的.發(fā)揮，尤其是帶動了區(qū)域內(nèi)商業(yè)、餐飲、住宿、景區(qū)銷售整體增長。據(jù)統(tǒng)計，參加旅游節(jié)活動的14家大中型商場實現(xiàn)營業(yè)額8.5億，同比增長19.4％。36家餐飲企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)額3647.03萬元，同比增長10％；環(huán)比增長15％。26家一、二星級賓館實現(xiàn)營業(yè)額2071萬元，環(huán)比增長15.6％。區(qū)內(nèi)14家a級及主要景區(qū)接待人數(shù)及收入位列今年前八個月之首，接待國內(nèi)外游客335.7萬人次，同比增長70.6%；實現(xiàn)營業(yè)額6764.5萬元，同比增長62.7%。旅游節(jié)期間什剎海景區(qū)游覽的游客顯著增長，接待游客人數(shù)46.4萬人次，環(huán)比增長14.4％，收入環(huán)比增長74.4％，其中三輪及游船收入較7月份增長75.9％。此外，八月份xxxx區(qū)社會商品零售額達(dá)到26.5億元，同比增長6.9％。
    （二）開展豐富多彩的宣傳促銷活動，提升區(qū)域旅游吸引力。
    一是借助“城鄉(xiāng)互動和諧游”，向xxxx居民派送郊區(qū)旅游門票，落實“惠民旅游|，便民旅游”工作。二是通過組織社區(qū)居民參與“旅游體驗活動”的形式響應(yīng)國家旅游局倡導(dǎo)的提升國民休閑意識的號召。如：“六一”兒童節(jié)前夕，組織開展“旅游服務(wù)進(jìn)社區(qū)”活動。在街道社區(qū)首發(fā)我市512張“愛心旅游卡”，受到居民的熱烈歡迎。三是將挖掘文化內(nèi)涵與旅游市場緊密聯(lián)系，推出優(yōu)惠套票。制作推出“在這里與名人對話―走進(jìn)xxxx名人故居”優(yōu)惠套票份。四是強化市場服務(wù)意識，聯(lián)合商戶制作《什剎海消費伴侶》手冊，為提供商戶優(yōu)惠信息以吸引境外及外地消費群體在重點旅游景區(qū)的消費能力。五是參加各種旅游交易會和推介活動，推廣宣傳xxxx資源。其中在xxxx第十一界國際文化旅游節(jié)中，我局組織xxxx區(qū)少年宮師生在盛裝游行中表演，獲得了好評。六是開展“天地生”科普進(jìn)校園活動。聯(lián)合教委與地質(zhì)博物館、古動物館等博物場館商談，籌備發(fā)放“天地生”校園卡，進(jìn)一步強化對旅游產(chǎn)業(yè)的公共服務(wù)的職能。
    四、以強化統(tǒng)籌規(guī)劃的理念，推進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展建設(shè)。
    推進(jìn)旅游發(fā)展規(guī)劃科學(xué)化。一是啟動“十二五”規(guī)劃前期研究，確定了旅游發(fā)展的主導(dǎo)思想和主要模式。二是完成了金融街和阜景街旅游規(guī)劃的編制。規(guī)劃評估了規(guī)劃區(qū)域在xxxx古都旅游中的地位與作用，找出了規(guī)劃區(qū)域旅游六要素的配置與一個優(yōu)秀旅游目的地和休閑目的地的差距，研究了區(qū)域內(nèi)功能互補關(guān)系和相鄰地區(qū)的產(chǎn)業(yè)承載能力，確定了區(qū)域內(nèi)應(yīng)該互補的業(yè)態(tài)和設(shè)施；并且根據(jù)資源隸屬多元化的特點，設(shè)計旅游產(chǎn)品的組織形式與串聯(lián)方式，提出街區(qū)重點旅游項目的策劃方案。三是完成了提升什剎海地區(qū)休閑度假功能的研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了科學(xué)化的依據(jù)。
    完善旅游監(jiān)測數(shù)據(jù)實時化。一是建立了旅游景區(qū)統(tǒng)計直報制度。目前，全區(qū)a級以上旅游景區(qū)每月向我局報送旅游接待人數(shù)和旅游收入，為我局及時掌握區(qū)域內(nèi)旅游發(fā)展態(tài)勢創(chuàng)造了條件。上半年，人民大會堂和國家大劇院被納入到假日旅游監(jiān)測系統(tǒng)中，這是對具有旅游吸引力的非景區(qū)單位進(jìn)行統(tǒng)計的一次重要突破。二是加強了對旅游統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析。今年開始，統(tǒng)計工作基本做到了月月有統(tǒng)計，季季有分析，判斷旅游發(fā)展態(tài)勢。三是初步探索利用技術(shù)手段加強旅游統(tǒng)計工作。今年五一期間，我局與中國移動合作，利用其手機定位技術(shù)在西單、什剎海地區(qū)進(jìn)行了旅游客流量的統(tǒng)計，取得了較好的效果。如西單地區(qū)5月2日，監(jiān)測到一天的客流量為69萬人次。這些數(shù)字的取得為我局研判旅游發(fā)展態(tài)勢提供了良好的依據(jù)。
    五、以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境為目標(biāo)，提升旅游產(chǎn)業(yè)服務(wù)質(zhì)量和管理水平。
    （一）加強行業(yè)安全監(jiān)管工作，加大旅游公共服務(wù)設(shè)施的建設(shè)力度。
    認(rèn)真組織，抗擊甲型h1n1流感和艾滋病工作。一是及時成立甲流防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組。修訂區(qū)旅游局甲流防控工作預(yù)案。召開行業(yè)甲流防控工作部署會。邀請區(qū)疾控中心“流調(diào)”專家針對景區(qū)和飯店的預(yù)防工作進(jìn)行培訓(xùn)。多次與區(qū)公安分局聯(lián)合向全區(qū)所有住宿單位發(fā)放通知和要求。迅速落實區(qū)政府緊急啟動征用天鋒賓館作為甲流密切接觸隔離觀察點工作。及時協(xié)調(diào)天鋒賓館騰退客房和游客轉(zhuǎn)移疏散。積極協(xié)調(diào)區(qū)政府疏散入住客人，緊急征用天鋒賓館作為流感防控指定飯店。加強甲流防控工作檢查及督促工作。向500余家旅游企事業(yè)單位免費發(fā)放溫馨提示卡22000份，宣傳材料1萬余份，體溫計1200支，口罩25000個，消毒液1200瓶。我局分別與區(qū)政府、一二星級飯店簽定了甲流防控工作目標(biāo)管理責(zé)任書，嚴(yán)格落實“四方責(zé)任”。二是廣泛宣傳防艾工作。完成首都防艾“1+1”十進(jìn)行動志愿者名單上報；召開飯店防艾工作培訓(xùn)會，推進(jìn)宣傳材料和安全套進(jìn)入飯店客房。
    注重細(xì)節(jié)，加強安全生產(chǎn)管理水平。將有限空間隱患排查、燃?xì)夤奘褂?、冬季預(yù)防燃?xì)庵卸镜劝踩a(chǎn)工作作為重點，以自查、互查、抽查、聯(lián)合執(zhí)法檢查等形式開展全面的行業(yè)安全生產(chǎn)檢查工作，并把“兩大五小”節(jié)假日及重大活動期間作為重點時段，抓牢抓實。
    推進(jìn)建站工作，初步形成咨詢服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。完成了動物園、景山公園和后海咨詢站的建設(shè)。目前，我區(qū)已有八個站點，站點數(shù)量位居全市首位，覆蓋我區(qū)主要旅游街區(qū)的咨詢網(wǎng)絡(luò)也已基本形成，“一中心多站點”的管理模式已初步成型。咨詢服務(wù)量尤其是外賓的咨詢服務(wù)量在全市名列前茅，今年全區(qū)咨詢站共接待中外游客22842人次，發(fā)放資料247550份，覆蓋了歐、美等50多個客源國?！爸行墓芾碚军c，站點服務(wù)游客”的模式是我區(qū)旅游咨詢工作的一個首創(chuàng)，這一首創(chuàng)性工作得到了市旅游局的認(rèn)可，擬將我區(qū)作為試點，在全市范圍內(nèi)推廣。
    完善旅游景區(qū)建設(shè)系統(tǒng)。在對景區(qū)游客中心建設(shè)、景區(qū)標(biāo)識系統(tǒng)建設(shè)、景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和景區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)行施工改造方面，我區(qū)走在全市前列，共為景區(qū)申請補助資金159.4萬元。重點工作是對主要景區(qū)加強中英文標(biāo)識導(dǎo)覽牌和無障礙設(shè)施建設(shè)。如恭王府管理中心、景山公園等景區(qū)投入資金100余萬元，配備了自助語音導(dǎo)游機和無線無噪音講解器1500臺（套），主要景區(qū)已全部實現(xiàn)了中英文導(dǎo)覽牌工作，部分景區(qū)，如什剎海和海洋館已完善了5種文字的導(dǎo)覽牌，實現(xiàn)了主要景區(qū)無線導(dǎo)游和多語種自助導(dǎo)游機服務(wù)。
    （二）加強標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，構(gòu)建人本化的旅游服務(wù)配套體系。
    開展飯店和景區(qū)質(zhì)量等級復(fù)核工作。區(qū)內(nèi)31家一、二星級飯店和14家等級景區(qū)全部接受了等級復(fù)核。檢查結(jié)果中，3家二星級飯店被取消星級飯店資格。德勝飯店從二星升至三星。除中國科技館因搬遷外，區(qū)內(nèi)13家等級景區(qū)均通過審核。此外，推進(jìn)恭王府升國家5a級景區(qū)、天文館升國家4a級景區(qū)和國家大劇院等景區(qū)評a工作，目前推薦工作已經(jīng)完成，恭王府入選今年首批被列為5a級景區(qū)的候選單位。我區(qū)的什剎海、北海、國家大劇院經(jīng)評選后正式納入“新xxxx十六景”。配合市旅游局做好景區(qū)對殘疾人免票工作。
    完善旅游咨詢服務(wù)中心站點管理標(biāo)準(zhǔn)工作。繼續(xù)深化站長負(fù)責(zé)制度，明確站長工作職責(zé)、強化站長責(zé)任意識和管理能力。咨詢員隊伍建設(shè)提升到新的層次，通過周簡報、周工作報告等方式及時反饋咨詢服務(wù)一線存在的問題，及時調(diào)整工作。豐富考核手段，在信息管理平臺上建立了xxxx旅游咨詢服務(wù)知識試題庫和網(wǎng)上考試功能，不斷充實xxxx旅游、文明禮儀、法律法規(guī)。
    推進(jìn)胡同游接待戶標(biāo)準(zhǔn)工作。為加大“胡同人家，宅院會所”開發(fā)力度，加快推介我區(qū)特色旅游產(chǎn)品工作，今年把胡同人家納入到市旅游局推廣的xxxx人家標(biāo)準(zhǔn)的編制中。經(jīng)過幾輪的研討，編制評定工作已經(jīng)完成。下一步將按照新的標(biāo)準(zhǔn)審核我區(qū)備選接待戶的各項經(jīng)營指標(biāo)。
    健全處理旅游投訴機制。受理投訴70件，其中受理住宿單位投訴13件，受理景區(qū)投訴57件，有效投訴61件，無效投訴9件。
    （三）做好旅游市場整治工作，確保區(qū)內(nèi)良好旅游秩序。
    積極主動與相關(guān)單位聯(lián)合執(zhí)法，加大對xxxx旅游集散中心、xxxx急救中心周邊和什剎海、景山西街等周邊地區(qū)散發(fā)“一日游”小廣告、尾隨兜售、黑車、黑導(dǎo)等整治力度。截止10月底，開展專項整治行動16次，出動執(zhí)法人員360余人次，出動車輛120余臺次。處罰違規(guī)車輛20余臺，處罰導(dǎo)游4人次，收繳盜版假地圖13600余份，鏟除一個藏有大量盜版地圖共計60包12000張假地圖的窩點。同時為社會旅館發(fā)放“一日游”宣傳折頁60000余冊。要求社會旅館將“一日游”宣傳折頁放展架、擺前臺、入客房，方便游客需求。
    班主任工作總結(jié)及下一年工作計劃篇十九
    有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在未來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將達(dá)到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格。
    由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。)。
    介紹詳細(xì)，功能形象。
    電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發(fā)布商品信息，利用電話聯(lián)系送貨上門，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風(fēng)格。每次播出主持人都會邀請產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細(xì)介紹，其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演，整個節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進(jìn)行在線收看，而且還有免費電話接受產(chǎn)品咨詢。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今，品種少、價格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購物開始引導(dǎo)的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。
    服務(wù)周到，方便省心。
    現(xiàn)在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個電話，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。
    年輕的白領(lǐng)消費者對于電視銷售這種形式大體上持認(rèn)同態(tài)度，認(rèn)為它節(jié)約時間，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。
    從一開始簡單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。
    由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產(chǎn)品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺，電視購物不僅可以銷售產(chǎn)品，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質(zhì)卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國、日本、韓國等國家，電視購物都是消費者購買商品的重要渠道。專家認(rèn)為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現(xiàn)代電視購物是化妝品銷售的一個新途徑。
    班主任工作總結(jié)及下一年工作計劃篇二十
    伴隨新年鐘聲的敲響，我們回首過去，展望未來。為了更好地開展新學(xué)期的各項工作，現(xiàn)擬定以下工作計劃：
    一、指導(dǎo)思想。
    2011年對于我來說是一個意義重大而又令我終身難忘的一年，在這半年里，我不僅親身參與并且見證了保育院的華麗轉(zhuǎn)變，也完成了本人從一名大學(xué)生到幼兒教師的身份蛻變。從剛剛踏入幼教行業(yè)的茫然失措，到現(xiàn)在的自信從容，是保育院伴我成長，伴我前行。新的一年，我將鼓足干勁，服從院領(lǐng)導(dǎo)的安排和指示，團(tuán)結(jié)同事，深入貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，以創(chuàng)建濱海新區(qū)星級幼兒園為目標(biāo)，不斷總結(jié)爭創(chuàng)一級園工作的經(jīng)驗，緊密圍繞我院三年發(fā)展規(guī)劃和十二五課題研究，以幼兒藝術(shù)教育啟蒙為特色，以幼兒發(fā)展為核心，以藝術(shù)實踐研究為載體，探索富于藝術(shù)特色的園本課程。緊密圍繞我院三年發(fā)展規(guī)劃和十二五課題研究，加強思想政治教育和職業(yè)道德教育，不斷樹立正確的教育觀，堅持以德為首，按照《教師十要十不要》要求自己，由他律轉(zhuǎn)為自律，在實踐中提升本人的教師專業(yè)素質(zhì)，結(jié)合我院的辦園理念，努力創(chuàng)建特色班級，平等對待每一位幼兒，發(fā)現(xiàn)并挖掘每位幼兒身上的閃光點，讓幼兒在德智體美全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，張揚個性，凸顯自己的特色。
    二、主要工作目標(biāo)。
    1.繼續(xù)加強思想政治學(xué)習(xí)，自覺加強思想道德修養(yǎng)，努力提高思想道德素質(zhì)。
    2.通過師徒結(jié)對活動，虛心向老教師學(xué)習(xí)和請教，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，磨練帶班能力。爭取一年后勝任主班老師的工作。
    3.提高教學(xué)水平和專業(yè)能力。一是申請積極參加教研室組織的初職教師培訓(xùn)活動，增強本人的理論知識和實踐經(jīng)驗，開拓教育思路，不斷提升專業(yè)能力。二是積極參加園內(nèi)組織的各項聽課，做課等大練兵活動。在學(xué)習(xí)、交流和實踐、反思中提升教學(xué)水平和能力。加快由潛力型教師向骨干教師邁進(jìn)的步伐。
    4.繼續(xù)發(fā)揮本人的專業(yè)特長，自學(xué)與請教相結(jié)合，不斷更新教學(xué)理念，虛心向前輩請教，由模仿借鑒到樹立自己獨特的教學(xué)模式，彰顯個人教學(xué)魅力。
    5.提高科研能力。一是積極參加十二五課題研究，在研究組長的帶領(lǐng)下努力學(xué)習(xí)本人負(fù)責(zé)的學(xué)科內(nèi)容，提高研究水平和能力，為課題研究貢獻(xiàn)一份力量。二是積極參加園內(nèi)組織的各項教研活動，在實踐中積累經(jīng)驗，提升教研水平。
    6.積極參加園內(nèi)開展的教師專業(yè)技能競賽，在教師之間的學(xué)習(xí)和交流中強化專業(yè)技能，爭取取得好的成績，激勵以后的工作。
    7.在多媒體達(dá)標(biāo)工程中，刻苦鉆研，發(fā)揮青年教師的教育優(yōu)勢，通過自培和互相學(xué)習(xí)的方式提高制作課件的水平。
    8.提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工制作、彈奏樂器等，努力做到一專多能。
    9.積極參加各種級別的論文的評選活動，認(rèn)真書寫，爭取獲獎，以便不斷提高論文寫作水平。
    三、實施措施。
    1.要勝任一名合格的幼兒教師首先要有高尚的職業(yè)道德和情操，關(guān)心和愛護(hù)每一位幼兒，因此為加強思想道德修養(yǎng)，提高思想道德素質(zhì)，我會認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范》，以師德的要求時刻提醒自己，時刻以《教師十要十不要》嚴(yán)格要求自己，并以此在工作中不斷地鞭策自己，以飽滿的熱情參加到工作中去，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，積極配合主班教師和保育員老師搞好班級工作，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
    2.繼續(xù)借助師徒結(jié)對這一良好的平臺，虛心向我的兩位師傅請教，學(xué)習(xí)他們老教師身上珍貴的教學(xué)經(jīng)驗和處理突發(fā)事件的方法。上個學(xué)期在主班教師的幫助和指導(dǎo)下，學(xué)到了許多帶班經(jīng)驗。我由剛?cè)肼毜拿Ｈ皇Т?，進(jìn)而慢慢熟悉班內(nèi)各項工作，但作為新教師，我各方面能力仍有諸多欠缺，離勝任主班教師還有很長的路要走。例如作為一名幼兒教師，與其他教師最大的區(qū)別就是我們要有一雙靈巧的手，不但要寫筆頭的教案，更要制作出符合幼兒年齡特點和興趣，以及知識能力目標(biāo)的玩教具，為他們創(chuàng)造輕松快樂地生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。而我深知這正是我目前所欠缺的能力，在以后的工作中，我會加強這方面的學(xué)習(xí)和磨練，翻閱幼兒教室環(huán)境創(chuàng)設(shè)及幼兒玩教具制作的書籍，在實踐中鍛煉動手能力，主動承擔(dān)此類工作，變壓力為動力，我相信努力一定會有回報。作為主班教師不僅要負(fù)責(zé)本班教育教學(xué)的主要任務(wù)，還要對本班所有幼兒的成長做到心中有數(shù)，觀察和了解每位幼兒生活和學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的各種問題，處理每天都有可能發(fā)生的突發(fā)事件。作為新教師的我雖然有滿腔熱情和工作精力，但仍缺乏工作經(jīng)驗和處理突發(fā)事件所需要的隨機應(yīng)變的能力。而這方面的能力不是一朝一夕就能養(yǎng)成的，我會抓住一切學(xué)習(xí)的機會，用心觀察日常生活中老教師處理問題的方式方法，不斷內(nèi)化，反思，并且運用到實際工作中去，在實踐中體會和總結(jié)經(jīng)驗，提高管理班級的能力。另外，作為幼兒教師不但承擔(dān)著教書育人，照顧幼兒日常生活的重任，每天面對天真可愛的孩子們，還要面對性格迥異，文化水平不同的家長們，作為幼兒園與家長之間的溝通紐帶，教師要具有良好的溝通技巧，與家長成為教育伙伴，站在同一個出發(fā)點來陪伴幼兒健康成長。因此，在以后的工作中，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)老教師身上的優(yōu)秀的溝通技巧，并發(fā)揮青年教師活潑的語言特點，變不敢說為主動說，不斷優(yōu)化溝通技巧，搞好家園共育?？傊?，作為新教師的我有許多要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方，雖然我們常聽說做任何事情不能操之過急，但我認(rèn)為想要取得進(jìn)步，還是需要一股往前沖的精神頭，任何事情寧愿往前趕，也不要往后推。要勇于承擔(dān)工作，扛得起責(zé)任，即使很困難，也要想辦法克服，而不是一味地推脫，想辦法逃避。相信通過勤奮學(xué)習(xí)，扎實肯干、堅持不懈，我一定會取得一個一個的進(jìn)步，終就勝任主班教師的工作。
    3.參加工作以前，曾聽有人說幼兒園的課程很好上，只要把最粗淺的知識以最簡單明了的話語傳授給孩子就行。但真正成為一名幼兒教師后，我才深深體會到“要給孩子一碗水，教師要有一桶水”。這句話的道理。而今，隨著社會的不斷進(jìn)步，知識的不斷更新發(fā)展，要求我們的教師應(yīng)該是“一條流動的小溪”。幼兒教師雖然教給孩子的是粗淺的知識，但一定要是正確的、是合乎時代節(jié)拍的。幼兒教育五大領(lǐng)域的課程各有側(cè)重點，而每一個領(lǐng)域都是我未曾接觸過的，這讓我感受到了前所未有的壓力，但作為園內(nèi)教師的新鮮血液，我會珍惜院里提供的“走出去”的學(xué)習(xí)機會，例如積極參加初職教師的培訓(xùn)活動，外出聽教研室組織的優(yōu)秀示范課，認(rèn)真做聽課記錄，及時做聽課反思，并與相關(guān)教師進(jìn)行討論研究，交流授課經(jīng)驗，做到學(xué)有所用。除了利用“走出去”的機會，汲取優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗外，我還會積極參加園內(nèi)組織的聽課、說課、講課、評課等大練兵活動。做到一個學(xué)期內(nèi)聽課不少于15節(jié)，除了做詳細(xì)地聽課記錄外，課后我會及時做好聽課反思，認(rèn)真對待每一節(jié)課，虛心聽取老教師和其他教師的意見和建議，不斷改進(jìn)和優(yōu)化每一節(jié)課，甚至是每一個教學(xué)環(huán)節(jié)。把每一次做課都當(dāng)做自己成長的階梯，相信通過自己的努力再加上各位前輩的幫助和指點，我會向成為一位骨干教師這一目標(biāo)一步步地邁進(jìn)。
    4.作為英語專業(yè)的畢業(yè)生，我會充分發(fā)揮專業(yè)特長，本班又是英語特色班，為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。根據(jù)幼兒的年齡特點，變被動接受為主動參與，利用各種手段，各種形式，各種感官來學(xué)習(xí)英語。如：學(xué)習(xí)英語中的菠蘿時，讓幼兒通過觸摸、品嘗來調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)英語的積極性。學(xué)習(xí)身體各部位名稱時，我會利用有趣的英文歌曲來調(diào)動幼兒的學(xué)習(xí)興趣，讓幼兒在學(xué)習(xí)歌曲的過程中潛移默化地習(xí)得英語單詞和短語。學(xué)習(xí)英語中的汽球時，讓幼兒通過身體的各個部位來玩球，然后大膽地表述。在有趣的abc學(xué)習(xí)中讓幼兒通過各個領(lǐng)域的整合，調(diào)動一切感觀來發(fā)現(xiàn)學(xué)英語的樂趣。另外我會在"一日生活"的空隙階段來滲透一些日常中要用到的短語、問候語，因為這部分時間較短，幼兒注意力較容易集中，這些短語較枯燥，這樣學(xué)習(xí)往往會取得良好效果。小孩子生來是好動的，是以游戲為生命的。游戲是幼兒最喜歡的形式之一。游戲能激起幼兒學(xué)英語的興趣，密切師生間的關(guān)系，將知識融于游戲中，讓幼兒在情趣盎然的游戲中練習(xí)所學(xué)知識。也在不知不覺中掌握了知識。更重要是感受到學(xué)習(xí)英語的樂趣。因此，我會將幼兒英語活動應(yīng)盡量游戲化，寓教育于游戲，讓幼兒在游戲中輕輕松松學(xué)英語?？傊?，在今后一年的英語教學(xué)中，我會不斷更新教學(xué)理念，豐富和優(yōu)化教學(xué)手段，凸顯本班英語的教學(xué)特色。
    5.新學(xué)期我很榮幸地成為了本園十二五課題研究組的一員，雖然是第一次參與此類型的研究活動，缺乏研究經(jīng)驗，但作為新教師，我會充分發(fā)揮學(xué)習(xí)能力強的優(yōu)勢，在研究組長的帶領(lǐng)下，通過廣泛翻閱音樂學(xué)科的書籍，深入學(xué)習(xí)此方面的相關(guān)理論知識，通過多種渠道搜集有用資料和素材，與同組成員互相交流學(xué)習(xí)成果，反復(fù)調(diào)整和修改教案，在有可能的情況下做到一課三研。相信此次課題研究活動將會成為我日后工作的一筆寶貴財富。上學(xué)期我有幸成為中大班教研組的成員，與各位老師一起開展了幼兒良好行為習(xí)慣養(yǎng)成的策略的教研活動。此次活動讓我受益匪淺，除了讓我了解了教研活動開展的基本步驟，習(xí)得了教研的主要方式方法。新的一年我仍會主動承擔(dān)教研工作，在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，不斷提升教研能力。
    6.積極參加園內(nèi)組織的教師技能競賽，認(rèn)真準(zhǔn)備每次比賽，在準(zhǔn)備過程中重新梳理和重溫理論知識，在比賽中收獲經(jīng)驗，提升各方面的技能。
    7.我們已經(jīng)進(jìn)入了高科技的21世紀(jì)、計算機也從它那高高的神壇上走下來，走進(jìn)學(xué)校、走進(jìn)幼兒園，用它來制作輔助幼兒園教育教學(xué)活動的多媒體課件，更加適合孩子們的心理特點，顯示出無以倫比的優(yōu)越性，利用生動、形象的多媒體進(jìn)行教學(xué)，容易使幼兒產(chǎn)生新奇感，有效激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，在活動中起到了事半功倍的效果。在這種大趨勢下，本院在新的學(xué)期也將實行多媒體達(dá)標(biāo)工程，作為青年教師的我，將在此次活動充分發(fā)揮青年教師的教育資源，通過自培和互相學(xué)習(xí)的方式提高制作課件的水平。
    8.提高教育技能。努力做到一專多能。一名優(yōu)秀的幼兒教師僅有良好的品德修養(yǎng)和專業(yè)知識素質(zhì)是不夠的。這也是因為幼兒教育的特點決定了對幼兒教師不同的要求。所以，幼兒園強調(diào)幼兒教師必須是一專多能。在新的一年里，我將充分利用空余時間大練教師基本功，提高自己的業(yè)務(wù)水平，不偷懶，不耍奸。進(jìn)一步練習(xí)舞蹈、聲樂、在技能技巧等方面都有較大的提高。由于我的藝術(shù)活動能力較弱，因此我必須加強基本功的訓(xùn)練，尤其是繪畫、手工制作、表演、彈奏、唱歌、跳舞、手指操等教學(xué)技能技巧的提高。
    四、完成日期及支持
    1.加強思想政治學(xué)習(xí)，自覺加強思想道德修養(yǎng)，努力提高思想道德素質(zhì)是一個長期的學(xué)習(xí)過程，因此在這一年里我會不斷深入學(xué)習(xí)《幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范》，時刻以《教師十要十不要》來監(jiān)督自己，養(yǎng)成一名合格的幼兒教師應(yīng)有的高尚的職業(yè)道德和情操。
    2.爭取在一年內(nèi)通過自己的虛心學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，在院領(lǐng)導(dǎo)的支持及老教師的幫助和指導(dǎo)下，快速成長，磨練帶班能力，早日具備勝任主班教師的能力。
    3.在上半年積極參與聽課和做課的活動，在實踐中提升教學(xué)水平和能力。希望院里多給青年教師提供外出學(xué)習(xí)和聽課的機會，讓我們走出去，吸取其他幼兒園優(yōu)秀的教學(xué)手段，更新教學(xué)理念，與時俱進(jìn)，開拓教育思路。
    4.在上半年繼續(xù)以學(xué)習(xí)和借鑒為主，汲取前輩教師授課的優(yōu)點，內(nèi)化吸收后反思自己的教學(xué)，在下半年的教學(xué)實踐中努力樹立自己獨特的教學(xué)模式，彰顯個人教學(xué)魅力。希望院里給我提供一些外出聽其他幼兒園優(yōu)秀英語示范課的機會，開拓我的教育思路，更新教育理念，不斷提升英語教學(xué)水平。
    5.在上半年積極參加十二五課題研究，積極參加每次研究活動，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。與同事交流教學(xué)心得體會，提升研究能力。希望院里推薦我們提供一些實用的有價值的有關(guān)課題研究的書籍供我們翻閱和學(xué)習(xí)，以便為課題研究提供理論支持。
    6.積極認(rèn)真地準(zhǔn)備在今年上半年開展的教學(xué)技能大賽，爭取取得良好的成績。
    7.在一年內(nèi)不斷加強學(xué)習(xí)多媒體課件制作，教師間互相交流和學(xué)習(xí)，共同提高課件制作的能力。
    8.下半年我將提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工制作、彈奏樂器等，努力做到一專多能。希望院里為我們提供便利地學(xué)習(xí)條件，通過自己的勤奮和努力，提高藝術(shù)才能。
    9.在一年之內(nèi)積極參與各種級別的論文評選大賽，認(rèn)真撰寫，虛心向前輩請教，請他們幫助指導(dǎo)，提供寶貴的修改意見，爭取獲獎，使自己的綜合素質(zhì)始終處于動態(tài)的發(fā)展過程。
    好的計劃，是成功的開始，我將按照計劃的各個步驟，一步一個腳印，有條不紊地開展各項工作，我堅信：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！痹谛碌囊荒昀?，一定會留下我努力拼搏，積極進(jìn)取的身影，譜寫一段不平凡的時光。