通過閱讀，可以擴大自己的知識視野，開闊思維。如何提高自己的溝通能力，建立良好的人際關系？掌握寫總結的技巧和方法對于提升自己的表達能力非常有幫助，以下是一些總結范文，供大家參考。
    個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇一
    當今的大學生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關系的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題。為此，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個契機，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人。
    1、公司名稱。
    xx眼鏡超市。
    2、公司的成立。
    xx眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內于四川理工學院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學生為主要服務對象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。
    3、公司的優(yōu)勢與特點。
    xx眼鏡為您提供一流的服務,優(yōu)質的產(chǎn)品。
    （1）服務項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業(yè)驗光.
    （2）服務特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質的服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內如發(fā)生任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).
    （3）技術保證:配鏡后兩周內光度發(fā)生任何不適,我們將免費為你復檢,于必要時免費重配同廠牌同品質的鏡片.
    （4）價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價格當然合理.
    （5）滿意保證:您在xx選配的鏡架一律一年質保。
    1、發(fā)展背景。
    當今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統(tǒng)計表明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的市場需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。另一方面，在當今社會，眼鏡消費的個性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時尚裝飾品。
    2、發(fā)展趨勢。
    三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量，xx億元人民幣的年銷售額，%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，也許實際情況還遠不止于此，據(jù)統(tǒng)計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學生是眼鏡消費的主要群體之一,據(jù)調查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年至一年更換一次。
    1、眼鏡銷售。
    眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè).“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以“倍”來計算的!
    據(jù)業(yè)內人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內，即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%-12%左右不等。銷售科買斷全權代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風險，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉手后來到眼鏡店。其中，每經(jīng)過一道關口，都會加上一定利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。
    2、顧客特征。
    眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者,顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一,屬于個人購買行為,隨機性較大,容易受廣告等促銷活動的影響.不管是暴利也好，不是暴利也好?？偟膩碚f，眼鏡經(jīng)營是個有前途的行業(yè),是很“有利可圖的”。主要是看經(jīng)營者怎樣來進行經(jīng)營管理。購買眼鏡之前最先考慮的因素33%。
    為使眼鏡店能成功運營，本店采取直線制組織結構,實行所有權與經(jīng)營權集于一體的管理經(jīng)營機制,有我直接管理，向外聘請店長1名，高級驗光師2名。銷售員4名，運用多做多得，底薪+獎金+提成法，理論,期望理論,等激勵他們的工作積極性，加強他們的團隊合作.和凝聚力。
    一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請貸款。
    1、目標市場。
    以學生為主,兼及其他人群。
    2、產(chǎn)品。
    眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡。
    3、包裝。
    從個廠家購進眼鏡盒,普通的為塑料就行;運動主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強度大的優(yōu)點。適合存放各類登山，休閑運動眼鏡。邊緣處設計了掛鉤，可以掛在背包上，方便取拿。分為黑色，藍色，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡潔,美觀,方便,環(huán)保的特點。
    4、價格。
    由于眼鏡是一種特殊的商品,價格起伏也較大,根據(jù)調查,學生大多能承受100元左右的價格,初步把價格定在每副30元----200元之間.
    5、銷售渠道。
    組裝后直接售給消費者.
    6、促銷策略。
    （1）促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達到信息準確、誠實可信,.輔助樹立品牌形象.
    （2）促銷方式:以廣告為主.
    （3）營銷戰(zhàn)略選擇:隨著時間季節(jié)的不同,采取動態(tài)的營銷戰(zhàn)略.銷售量16%。
    絕大多數(shù)的中國眼鏡企業(yè)，不是作為國外著名眼鏡品牌的貼牌產(chǎn)品生產(chǎn)商賺取日趨微薄的利潤，就是在和國外眼鏡品牌公司進行短期合作，直接經(jīng)營國外的品牌眼鏡。雖然售賣的是正版品牌產(chǎn)品，但是不應該忽視目前消費群體中普遍流行的虛榮心理，就是認為價格沒有達到一定層次的商品就一定不是好貨。由于進貨價格不一定比品牌專賣店便宜，而銷售價格又低很多，利潤空間又非常有限，想要以此賺大錢幾乎不可能。地點選擇非常困難，高檔專賣店之所以非常昂貴，很多程度上是因為鋪租昂貴，要想賺大錢自然不能考慮都市中的高檔商業(yè)區(qū)。而鋪租低廉的商業(yè)區(qū)又由于整體形象欠佳，石油消費能力的顧客望而卻步。根據(jù)上面的分析，我們的眼鏡超市剛剛開張，預計品牌的名字不夠品牌專賣店的有名。因此，經(jīng)營比較困難，所以我們采取更多優(yōu)惠措施以吸引顧客，盡可能地保留客源。我們不應急于創(chuàng)造品牌，而應注重自身的有限資金。
    1、競爭產(chǎn)品和競爭對手。
    （1）隱型眼鏡:由于本店以經(jīng)營框架眼鏡為主,但是顧客可能會選擇隱型眼鏡,會受到隱型眼鏡的沖擊.
    （2）競爭對手就自貢而言，主要有倫，好視力中心，以及各大商場眼鏡專賣。
    2、競爭優(yōu)勢。
    產(chǎn)品質量好,價格適中，優(yōu)質而全面的服務，有專業(yè)技術和一流的設備。
    3、市場容量。
    我國近視率每年以10%的速度增長,再加上學生更換眼鏡的頻率很大,市場遠遠達不到飽和的程度.
    4、趨勢分析和預測,。
    據(jù)有關資料顯示:我國近視率每年以10%的速度增長.據(jù)調查,學生近視率到達80%左右,市場潛力十分巨大.
    收益一部分主要用于開拓市場，拓寬和擴大自己公司的規(guī)模，另一部分用于公益事業(yè)，關注留守兒童視力的健康，多給他們免費復查眼睛和免費更換眼鏡，給孩子們一個光明的未來。
    個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇二
    開公司創(chuàng)業(yè)打算書怎樣寫，開物流公司創(chuàng)業(yè)打算書怎樣寫?開物流公司創(chuàng)業(yè)打算書具體內容值得各人去深思，請看如下：
    我國經(jīng)濟飛速成長的本日，市場日趨完美，商品日漸富厚，豈論是出產(chǎn)性企業(yè)，照舊貿易，只要掌握好了物流這一環(huán)節(jié)就便是把握了通向滿身的命根子。電子信息期間，信息發(fā)家，各地的市場的競爭就是時刻的競爭，是時刻要求我們以最快的速率完成我們客戶所必要的處事。
    整個蘇北和魯南的經(jīng)濟成長為物流的成長提供一個遼闊的空間，我們正是抓住了新沂地域，新興的交通關節(jié)都市，精采的工農業(yè)基本為依賴，優(yōu)惠的創(chuàng)頤魅政策為后援，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺。
    華夏物流公司致力于整合地域物流資源，公司設在新興交通關節(jié)都市---新沂，是面向周邊地域的地域性物流公司，首要營業(yè)：對產(chǎn)物運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。公司采納有限責任公司的組織情勢，公司的權益由投資商全部。
    第一年，公司創(chuàng)立，成立倉儲、辦公場合，完成營業(yè)流程計劃，信息平臺的建樹，在新沂地域建成最初的營業(yè)相關收集，并試著向周邊地域成長。
    第二年開始，將與周邊地域公司相助，共建地區(qū)性物流收集。慢慢與海表里的企業(yè)接洽營業(yè)，成為其在魯南蘇北地域的物流處事提供商。
    恒久打算，將公司成長為華夏地域最具氣力的，營業(yè)包圍世界，涉及外洋營業(yè)，技能辦法齊全的物流公司。
    公司建設職員為本院的四名門生，別離是電子商務專業(yè)，財會專業(yè)。我們將禮聘周玉泉先生為公司物流技能參謀，原新沂鐵路貨運主任郭景民老師為營業(yè)成長參謀。
    公司將雇用一些物流技強職員，有電子商務平臺開拓履歷的計較機職員和有相干事變履歷的職員，來組建最初的公司。
    我們將以工錢本，本著“我為大家，人工錢我”的處事理念，締造人道化處事的物流企業(yè)，以進步員工素質，加強團隊理念為企業(yè)保留之基礎，締造一流的處事，一流的企業(yè)。
    我們的處事宗旨是：更便捷，更安詳，更準時的物流處事。我們的方針是將公司建樹成為，以新沂市為中心周遭150公里范疇內較大物流公司。公司策劃范疇海表里物流中介，運輸處事、電子物流、打點處事、包裝物流的綜合性物流公司。
    個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇三
    主要經(jīng)營范圍：“夢享家”是提供diy手工活動的專門機構，項目有手工軟陶，各種手工粘土，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結，手工串珠等多種diy制作。“夢享家”提供手工所需要的原材料、制作工具、專業(yè)教授指導，以及溫馨的體驗環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動，例如房地產(chǎn)的暖場活動，早教、幼兒園的各類手工培訓。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。
    在追求個性，彰顯自己的時代，diy是一個可以實現(xiàn)自己理想的地方，和三五個好友一起來夢享家diy一起享受休閑時光，并可以制作出屬于自己獨一無二的作品，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻!
    二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況。
    以往的相關經(jīng)驗(包括時間)：
    20xx年11月至20xx年5月上海xxx食品有限公司從事銷售主管職位。
    20xx年7至20xx年5月廣東xx藥業(yè)有限公司區(qū)域主管。
    本人從事多年的市場營銷工作，對于市場開發(fā)、市場管理、市場促銷、團隊管理等有豐富的經(jīng)驗。并對于市場有較高的敏感度，對于diy行業(yè)關注調研很久，并在手工藝有一定的技能。
    三、市場評估。
    目標顧客描述：
    1、親子類：現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快，和孩子在一起的時間太少啦，在夢享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工，共同動手制作，并可以永久保存，一起記錄孩子成長的點滴。讓孩子在動手的同時鍛煉大腦，調節(jié)思維，激發(fā)創(chuàng)作力和想象力，是孩子學習美術的基礎，學會色彩的搭配，并且有老師的專業(yè)化指導。
    2、情侶、大學生類：情侶現(xiàn)在已過啦逛公園的時代，總看電影，k歌，吃飯也沒有意思啦，還能干什么呢?來夢享家，一起diy一起做屬于兩個人共同的產(chǎn)品，享受共同的美好時光。大學生三三兩兩的好友共同來diy體驗一起操作的樂趣，歡樂時光一起度過。
    3、婦女、老人類。
    市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：
    1、顧客群的市場容量：在本店面的附近有3個中學，4個幼兒園、2個早教中心，一個大學，對于親子類的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區(qū)內，本小區(qū)的容積為10萬人，附近有萬新村等大型的居民居住區(qū)，有效的保證客源。
    2、消費價格：人均消費為20-30元/3小時，價格適中，適合各類的消費群體消費，并且有vip儲值卡，價格更加優(yōu)惠，適合多次消費，形成顧客群，老顧客能帶動新顧客。
    3、專業(yè)性：顧客在家不能得到專業(yè)的指導，而在夢享家可以得到老師的專業(yè)指導，做出任何想做的產(chǎn)品，實現(xiàn)自己的理想，也可以帶圖加工。
    4、diy行業(yè)在天津不發(fā)達，消費者不了解該產(chǎn)品，只有少數(shù)的幾家從業(yè)者，并且通過調查和了解，并不專業(yè)，只是提供材料顧客自己操作，營業(yè)的面積較小，不能提供專業(yè)的指導，而在大商場內有一家專門的全國性的機構在銷售該產(chǎn)品，價格偏高，在推廣過程中也是限制廣大的入門消費者。
    5、親子類的產(chǎn)品活動現(xiàn)在較少，情侶和大學生也是在尋找更好的有意思的地方去消費，而我夢享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費者需求，追求個性，自己動手，共度美好時光，美好的回憶，作品能夠永久保存。
    6、我司可以同早教機構、幼兒園、廣告公司、房地產(chǎn)公司等等各類需要合作的單位進行合作，提供現(xiàn)場教學，商業(yè)活動，暖場活動，提供從市場策劃、執(zhí)行操作、活動評估等一系列的營銷工作。
    綜上所述，夢享家的前景非常的看好，市場的容量非常的巨大，在兩年內應該達到50%的市場占有率。競爭對手的主要優(yōu)勢：
    1.地點為市中心，比較方便，經(jīng)營場地較大。
    2.開業(yè)時間較早，積攢一定的老顧客。
    競爭對手的主要劣勢：
    1.不專業(yè)，沒有老師指導。
    2.產(chǎn)品價格虛高。
    3.產(chǎn)品質量較差。
    4.服務不周到。
    本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
    1.價格適中，消費檔次比較分開。
    2.產(chǎn)品質量有保證，廠家直接供貨。
    3.經(jīng)營地點方便好找。
    4.有專業(yè)老師指導，可以學會很多diy的知識。
    5.配件齊全，學習資料齊全，圖冊書籍豐富。
    本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
    1.開業(yè)時間較短，需要一定的時間積累老顧客，形成自己的顧客群。
    2.推廣時間較短，消費者需要一定的時間來了解。
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    個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇四
    創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程，應該怎樣寫策劃呢?下面是有20xx個人創(chuàng)業(yè)方案。
    策劃書。
    歡迎參閱。
    目錄。
    第一章摘要。
    第二章店面介紹。
    1.1店面簡介。
    1.2主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍。
    第三章產(chǎn)業(yè)背景及前景描述。
    3.1產(chǎn)業(yè)背景。
    3.2發(fā)展前景。
    第四章管理者及其組織。
    4.1管理人員結構圖。
    4.2管理工作分配。
    4.3管理計劃。
    第五章營銷策略。
    第六章財務計劃。
    6.1投資預算。
    6.2收入預測。
    第七章風險預測及退出。
    7.1存在風險。
    7.2風險退出。
    第一章摘要。
    店面介紹：我們的店鋪名稱為三味書屋，計劃開在長沙理工大學南門高云小區(qū)，開該店的目的是想為理工大學學生群提供一個三“味”一體的舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境，作為學生日常生活的常去之處，能讓顧客在店內感受到三味：書味、美味、情味。
    管理者及其組織：三味書屋一共有一名店長，一名副店長，三名店員，針對實際情況對管理工作進行合理有效的分配，極大可能地利用了現(xiàn)有的資源，并采取了科學有效的管理方式。
    主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍：我們的主要產(chǎn)品是書籍、飲品、明信片、黑膠唱片，主要針對長沙理工大學的在校學生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費，同時店內出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。
    的市場前景很好。
    營銷策略：營銷策略主要分為宣傳策略、產(chǎn)品策略、服務策略、促銷策略、渠道策略五個部分，擴大銷售市場，以全面的宣傳鎖定回頭客、多元化的產(chǎn)品、優(yōu)質的服務、活動促銷、多種銷售渠道鎖定回頭客，吸引新顧客。
    財務計劃：門面租金，室內裝修，購買店內基本設施：桌椅、書架，音響，裝飾品，會員卡制作，紙質宣傳單，書籍，明信片，飲品原料，唱片;收入預測方面采取保守預測以及正常預測。
    風險預測及退出：在運營過程中可能因多方面因素導致書店面臨風險，預測風險的同時制定合理的退出方案將風險降到最低。
    第二章企業(yè)介紹。
    2.1企業(yè)簡介。
    企業(yè)名稱：三味書屋。
    企業(yè)地址：長沙理工大學南門高云小區(qū)。
    企業(yè)理念：使顧客感受到三味：書味、美味、情味。
    企業(yè)戰(zhàn)略目標：做到真正為理工大學學生群提供一個三“味”一體的。
    舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境，作為學生日常生活的常去之處。
    2.2主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍。
    主要產(chǎn)品：書籍、飲品、明信片、黑膠唱片。
    業(yè)務范圍：主要針對長沙理工大學的在校學生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，并收取雜費，同時店內出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。
    第三章產(chǎn)業(yè)背景及項目描述。
    3.1產(chǎn)業(yè)背景。
    1)當前實體書產(chǎn)業(yè)收到電子書籍的沖擊，繼續(xù)改革創(chuàng)新打破夕陽產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，這就要改變舊式的書店方式。從前的書店只是普通地將各類書籍分類而放，顧客拿到書后就付款，很多大型書店書籍種類雖然繁多，但可惜的是顧客不能在書店內舒適地看一本書，大多數(shù)書店只做到“賣”這一點而已。
    適、便捷的書屋。
    3)理工大學南門外只有一家書店，經(jīng)營的都是外文參考書籍和學習用品，并不能滿足很多學生的要求，西門外有一家舊書店賣的主要是盜版書籍，因為店面狹小所以書籍雜亂難以尋找。理工大學附近真正的全方位、環(huán)境優(yōu)的書店是沒有的。
    3.2發(fā)展前景。
    1)電子書大力發(fā)展的同時，人們也越來越關注實體書的重要性，實體書更加容易翻找，畫記，添加筆記，也更好收藏。
    2)大學附近，市場比較大，理工大學云塘校區(qū)距離市中心較遠，所以需要一些參考書以外的書籍時只能網(wǎng)購，而三味書屋致力于做一家三“味”一體的休閑書屋，不止能閱讀，還能寫明信片、購買優(yōu)雅的黑膠唱片，書屋中的書我們會盡量進一些在學校一片找不到的書籍，并且時刻留意新出的書，給學生提供與時俱進的好書，這一點正是學校圖書館做不到的，如此一來，既可以租到新出的書，也不用浪費網(wǎng)購書籍的錢，還省了取快遞的精力。所以，一家真正好的書屋是很有發(fā)展前景的。
    3)大學生對于消費環(huán)境要求越來越高，三味書屋不止做到三“味”一體，我們極盡力量做到優(yōu)雅、精致，迎合大學生的消費需求，在學生群中建立口碑，口口相傳，以口碑創(chuàng)造前景。
    制)，定時寄送，這種有書味、美味、情味的精美小店在理工大學附近的書籍或飲料、精品店產(chǎn)業(yè)中是缺乏的，產(chǎn)業(yè)競爭力小，前景廣大。
    第四章管理者及其組織。
    4.1管理人員結構圖。
    4.2管理工作分配。
    3)店員:負責書屋飲品方面沖泡以及飲品臺的衛(wèi)生清潔，并直接接受副店長的管理;。
    4)店員：負責出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送，直接接受副店長管理;。
    5)店員xxx，主要負責衛(wèi)生方面的分配，每日進行輪流制衛(wèi)生清潔，并檢查衛(wèi)生是否合格，填寫衛(wèi)生管理表格，同時幫副店長擺放收回書籍，直接接受副店長管理。
    4.3管理計劃。
    1)副店長采取表格考勤積分制度，并將總榜張貼在店內，每月向店長進行匯報總結;。
    2)店長輔助副店長履行監(jiān)督責任，嚴明紀律，愛護員工;。
    3)創(chuàng)建一個分工合作，友愛互助的合作環(huán)境，員工之間互相監(jiān)督，認真完成各項任務。
    第五章營銷策略。
    5.1宣傳策略。
    利用網(wǎng)絡手段(微博、微信、郵件等)進行宣傳;制定紙質宣傳單，充分體現(xiàn)店面的特色和創(chuàng)新的經(jīng)營模式;與學校文學社合作，贊助他們的活動，讓他們幫助宣傳;創(chuàng)建三味書屋網(wǎng)站，顧客可以在網(wǎng)上時刻關注書屋動態(tài)，宣傳活動。
    5.2產(chǎn)品策略。
    1)時刻更新的豐富書籍，還設有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;。
    2)溫馨美味的飲品;。
    3)限量出售的黑膠唱片與可以代發(fā)的明信片。
    5.3服務策略。
    3)顧客可以在本店的官方網(wǎng)站上留言對本店服務給出意見。
    5.4促銷策略。
    2)會員優(yōu)惠：購買20元商品免費送一張會員卡(會員卡可做積分用);。
    e.適當在微博上搞轉發(fā)并@好友有獎活動;。
    f.書籍可參加團購，并且價格更優(yōu)惠。
    5.4渠道策略。
    1)可采取電話訂書;。
    2)官網(wǎng)預購，送書上門。
    第六章財務計劃。
    6.1投資預算。
    桌椅、書架：4000。
    書籍選購：20xx0。
    明信片：200。
    飲品：1880。
    唱片：每張小于20。
    會員卡制作：300。
    紙質宣傳單：300。
    總計：61000元。
    6.2收入預測。
    4)飲料平均一杯成本2元左右，售價在4—10元不等，一天預計銷售30—60杯，營業(yè)額保守估計240，正常280。
    正常情況合計收入890元×0.6×30=16020元-水電費-門面等雜費=13000，預計投資61000元，5個月即可收回全部投資。
    第七章風險預測及退出。
    7.1存在風險。
    1)書籍選購過多，銷售量小;。
    2)圖書市場存在著大量盜版書籍，以其成本低廉的優(yōu)勢對給本店書籍銷售量帶來壓力;。
    3)飲品競爭壓力大，南門有多家飲品店，沖制飲品技術需加強，
    4)因網(wǎng)絡發(fā)達，唱片銷路可能不是很好，
    5)店面較小，所能容納的客源不夠，
    6)學校內建有圖書館，很多學生可能選擇在圖書館內閱讀，帶來書屋的需求量不足。
    7.2風險退出。
    1)撤出方式：根據(jù)實際情況，對風險資本的退出采取固定資產(chǎn)整體出售、店面整體轉讓、組內成員有意向者盤下繼續(xù)經(jīng)營，在我們無力挽回的情況下將風險降至最低。
    2)固定資產(chǎn)整體出售包括出售書籍、唱片、明信片等。
    第一章前言。
    第二章店面簡介。
    一、宗旨。
    二、店面簡介。
    三、主要產(chǎn)品。
    四、業(yè)務范圍。
    五、場地與設施。
    六、風險評估。
    七、優(yōu)勢與不足。
    八、創(chuàng)業(yè)風險預防對策。
    第三章市場評估。
    第四章行銷計劃。
    第五章資金規(guī)劃。
    第六章財務規(guī)劃。
    第七章項目目的。
    結束語。
    第一章前言。
    “20xx年4月21日《人民日報》第19版大篇幅刊登了一位80后修腳工的典型創(chuàng)業(yè)事跡，鄭遠元，一位從紫陽縣走出的“80后修腳工”，13歲時便出門闖天下，從擺地攤當修腳工起步，自主創(chuàng)業(yè)開設門店到成立專業(yè)修腳服務連鎖公司，如今已在全國22個省區(qū)市開設直營170余家和加盟店620余家，與政府合作開辦“鄭遠元腳病修護專科學?！保赓M培訓學員，不僅帶動6000多名老家鄉(xiāng)親外出務工致富，更回鄉(xiāng)投資建設了8棟400余戶的扶貧避災移民搬遷新型社區(qū)?！边@是一個創(chuàng)業(yè)成功的故事，并且從故事中，我悟出了，有想法就行動的道理。改革開放以來，特別是近年來，黨和國家高度重視創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作。黨的xx大明確提出，“實施擴大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”。許多知名人士曾指出“我們國家不缺乏資金，我們只是缺乏創(chuàng)意資金”，言外之意，就是鼓勵有條件的人士大膽創(chuàng)業(yè)。在各方面條件的支持與鼓勵下，我也開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。在合作伙伴成功找尋后，我們便開始制作了自己的創(chuàng)業(yè)計劃。我們的團隊計劃在學生公寓樓下爭取到店鋪一家，取名“學生飾界”，銷售學生生活用品，學習用品，以及一些精美禮品。
    第二章店面簡介。
    一、宗旨。
    “學生飾界”將繼續(xù)以“誠信為本，顧客至上”為經(jīng)營宗旨，時刻關注盡力滿足顧客需求。學生飾界是一個提議中的計劃，是一個建立在“誠信、創(chuàng)新、雙贏”作為創(chuàng)業(yè)理念和立足之本。學生飾界將匯集禮品玩具、精美表業(yè)、文具用品、精美相冊、流行飾品、新奇物品等十幾個系列，再以“申通快遞”輔助“020”在二期全面實現(xiàn)“線上+線下”的經(jīng)營模式。店鋪將繼續(xù)采取股份制的形式，注重短期目標與長遠目標相結合。先達到學生飾界第一期的預期目標，在此基礎上，擴展店鋪銷售的產(chǎn)品種類，同時并注重自我品牌建設。達到店鋪與顧客的雙贏局面。學生飾界以時尚，創(chuàng)新，溫馨，驚喜的禮品為創(chuàng)業(yè)核心理念，開闊創(chuàng)意禮品信領域，服務于廣大學生，為之提供獨特的飾品、禮品和服務。我們會基于客戶自身需求及喜好，為客戶提供成熟且有創(chuàng)意的產(chǎn)品，以最佳性價比服務于客戶。
    二、店面介紹。
    我們計劃在“學生飾界”老地址再次申請同個店面，同時再開多家對口的網(wǎng)店?！皩W生飾界”創(chuàng)業(yè)團共有5名隊員，其中1人負責實體店營銷，1人負責產(chǎn)品訂購與廣告和網(wǎng)上推廣，1人負責網(wǎng)上交易，1人負責相關設計。這樣店里的東西既可以在校園交易也可以在網(wǎng)上交易，以至最大限度的擴展視野和增大交易范圍。
    三、主要產(chǎn)品。
    本店名為“學生飾界”，故名思意，投其所好，銷售關于時尚的小飾品，針對大學生的喜好，一些錢包、手表、精美掛件、木制工藝品、陶瓷品以及各種精美禮品。“學生飾界”主要為同學解決節(jié)日送禮煩腦。
    四、業(yè)務范圍。
    除了經(jīng)營小飾品外，我們還與學校周邊的其他精品店和蛋糕店聯(lián)合在一起，為校園過生日的同學免費送一些小禮品或蛋糕。同時，我們也接受一些小型活動的現(xiàn)場布置。
    五、場地和設施。
    在經(jīng)學校同意爭取到店鋪后,便即刻按原計劃進行裝修,盡量采取低投入對店鋪進行滿意的改裝。同時，本店將進行網(wǎng)店的建立，所以，我們會在店鋪里配上相應的服務設施，更好的銷售商品。
    六、風險評估。
    1、在選址上，必須有著清晰的頭腦和準確的判斷力。首先應該考慮到的就是地理位置，也就是人流量相對較大的地方。其次，應該考慮到周圍店鋪的類別，這與我們將來在商業(yè)上的聯(lián)合至關重要。
    2、在資金上，由于我們的合作伙伴都是同校的學生，所以在資金上都是比較保守。但是，少投入就少收獲，在一點一滴的累積中，我們不會被資金問題所困擾。
    3、在管理上，由于創(chuàng)業(yè)團隊的能力與實力的有限性導致創(chuàng)業(yè)活動偏離預期目標的可能性。
    4、在網(wǎng)店的前期申請與建立中，可能會因為經(jīng)驗不足或者是營銷方式有誤等問題導致銷售緩慢，最終導致失敗。
    七、優(yōu)勢與不足。
    優(yōu)勢：
    1、針對校園內的店鋪情況而言，目前飾品店只有我們一家，競爭。
    壓力小。
    2、在服務上，我們遵循“顧客就是上帝”的原則，讓每一位同學。
    都能感受到我們的熱情。
    3、“學生飾界”是一個擁有規(guī)范管理的店鋪，我們在價格的編排。
    上也會考慮到顧客群體主要是學生，所以我們有絕對的價格優(yōu)勢。
    4、我們擁有穩(wěn)定的貨源提供，在產(chǎn)品上，質量也是有保證的。
    5、在經(jīng)營方面來說，我們已經(jīng)有了一年的經(jīng)驗積累，對市場也有。
    了一定了解。
    不足：
    1、店鋪的知名度還有待提高，同時，宣傳方式也要選擇更加有力。
    的方式進行宣傳。
    2、由于資金問題，設施、設備并不是很完善。
    八、創(chuàng)業(yè)風險預防對策。
    走不出一條好路，走不出一條新路，就干不出新的事業(yè)”。對于評估出的風險，我們也準備了相應的預防措施：
    1、做好敢于面對失敗，在挫折中失敗的風氣的心理準備。在殘酷的。
    市場中，只有比例很小的人能成功，大多數(shù)要面對失敗。只要創(chuàng)業(yè)者抱著良好的心態(tài)去面對失敗，及時總結和反省錯誤，并吸取教訓，在失敗前不氣餒，能夠找到事業(yè)的新起點。
    2、在創(chuàng)業(yè)前，我們必須要強化創(chuàng)業(yè)必備的五大硬件：
    1、積累經(jīng)驗，在暑假或周末去打工或到相關的地方尋找實習單位，學習相關的管理與銷售經(jīng)驗，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受老師的指導。
    2、
    3、準備好資金。要開拓思路，多渠道融資。掌握技術。這里的技術并不是說實質性的技術，而是在管理上或銷售上的特殊技術。
    4、鍛煉能力，我國的大學生長期接受的是應試教育，不熟悉經(jīng)營“游戲規(guī)則”，所以在理財、溝通、營銷、管理能力上或有不足、想要成功，就必須要能先吃苦。
    5、必須要掌握相應的法律知識，掌握創(chuàng)業(yè)過程中必備的法律知識。
    第三章市場評估。
    余元。同時，假設一位同學在學校期間度過生日，那么，朋友購買禮物的額度也將會是直線上升，市場有著無限的整合空間與潛力發(fā)展，前景誘人。
    第四章行銷計劃。
    對于銷售的來說，好的行銷計劃起著至關重要的作用，這決定著你是否成功的推出自己的產(chǎn)品。做好行銷計劃，首先是要做好宣傳。在學生飾界店鋪確定至裝修期間，我們將繼續(xù)通過海報，qq，學校論壇，以及學校貼吧等方式對店鋪進行有效宣傳。其次，要有抓住客人的有效措施，經(jīng)常搞一些小優(yōu)惠活動吸引顧客。
    第五章我的資金規(guī)劃。
    由于前期投資已基本到位，“學生飾界”運營基本穩(wěn)定，所以后期經(jīng)營難度降低資金投入相對前期來說大大減少。
    第六章我的財務規(guī)劃。
    1、利潤分配預算。
    1、積極向校外市場投資。
    2、在學校做活動時，為學校盡一些綿薄之力。
    2、分紅制。
    在店鋪組織第一年的共同努力下，認真合作，在利潤預算計算出來后，根據(jù)合作伙伴每個人的入股情況進行年終分紅，按照多投多得原則分配。再根據(jù)20xx年銷售情況制定下一年銷售計劃。
    第七章項目目的。
    每一個項目，都有它潛在的意義。我們選擇在學校自我創(chuàng)業(yè)，我。
    覺得這是對我們人生的挑戰(zhàn)。對于在學校創(chuàng)業(yè)，我們的目的有以下幾點：
    1、自我鍛煉和提升。
    想在合適的年齡，做一些合適的事。選擇自我創(chuàng)業(yè)，也是想給自己的大學生生涯找一些鍛煉的機會，讓自己提前體驗在社會上的生存模式。如果失敗，那么，我還有機會繼續(xù)前進，但是，如果成功，我想這會事我們大學最寶貴的經(jīng)歷。
    2、給同校同學提供勤工儉學的機會。
    從商人的眼光來看，上學是一件只得投資的項目。而且，投資的同學，也相當于是在幫助同學。店鋪一旦成功運行，便是急需人手的時刻。一方面，可以給空閑的同學積累一些經(jīng)驗;另一方面，可以給貧困的同學提供機會與條件。
    3、在盈余情況下贊助學校活動。
    大學的生活是豐富多彩的，同時，活動也是多種多樣多樣的，在學校里，除了成功舉行過的活動外，不缺乏許多有著別樣的特色的活動卻因為資金問題而無法舉辦，這對于許多同學來說，市一中損失。在店鋪成功運轉后，同時也在保證盈余的情況下，我們會通過贊助一些特別的活動豐富同學們的課余生活，增強學生的人格發(fā)展。
    4、做飾品服務行業(yè)里的一枝花。
    本著以“顧客至上”的原則，一心一意為同學服務，，做好服務，同時，也呼吁其他的服務行商家對于服務的重視，爭做表率。
    結束語。
    通過我們學生飾界創(chuàng)業(yè)團隊的精心策劃，通過網(wǎng)上調查和親身實踐得出相關數(shù)據(jù)，并完成了以上“學生飾界校園飾品店”創(chuàng)業(yè)計劃書，這里面凝結了我們團隊的汗水與信心。對于創(chuàng)業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)新，但創(chuàng)業(yè)并不等于創(chuàng)新。怎樣的創(chuàng)意才算是好創(chuàng)意呢?不是說創(chuàng)意越新越好，我認為只有能適應社會的發(fā)展潮流，具有較強的可操作性，有大的發(fā)展空間并易將其付諸于實踐的創(chuàng)意才是好創(chuàng)意。好的創(chuàng)意是建立在對當前社會市場的考察研究和目標分析之上的，是建立在努力奮斗堅持不懈的基礎之上的。目前，我們大多時間都在校讀書，外出對市場的調查與研究方面甚是欠缺。時下，大學生就業(yè)即成為社會廣泛關注的話題之一，就業(yè)難將是我們必須面對的一個殘酷的現(xiàn)實，這就以為這“創(chuàng)業(yè)”從此爬上了歷史的標桿，昭示著我們當代大學生要有更強的競爭意識和憂患意識。再次，我們學生飾界創(chuàng)業(yè)團隊衷心希望能和有創(chuàng)業(yè)激情和夢想火花的同學并駕齊驅，共同奮斗，一起成就自己的理想。
    一、緒論。
    當今的大學生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關系的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題。為此，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個契機，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人。
    二、公司的成立與簡介。
    1、公司名稱。
    【明眸】眼鏡超市。
    2、公司的成立。
    【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內于四川理工學院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學生為主要服務對象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。
    3、公司的優(yōu)勢與特點。
    【明眸】眼鏡為您提供一流的服務,優(yōu)質的產(chǎn)品.
    服務項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業(yè)驗光.
    服務特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質的服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內如發(fā)生任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).
    技術保證:配鏡后兩周內光度發(fā)生任何不適,我們將免費為你復檢,于必要時免費重配同廠牌同品質的鏡片.
    價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價格當然合理.
    滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質保。
    三、公司發(fā)展前景1、發(fā)展背景。
    當今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統(tǒng)計表明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的市場需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。另一方面，在當今社會，眼鏡消費的個性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時尚裝飾品。
    2、發(fā)展趨勢。
    三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，也許實際情況還遠不止于此，據(jù)統(tǒng)計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學生是眼鏡消費的主要群體之一,據(jù)調查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。
    四、市場評估。
    1、眼鏡銷售。
    眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè).“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以“倍”來計算的!
    如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。
    2、顧客特征。
    眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者,顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一,屬于個人購買行為,隨機性較大,容易受廣告等促銷活動的影響.
    五、公司的管理團隊。
    為使眼鏡店能成功運營，本店采取直線制組織結構,實行所有權與經(jīng)營權集于一體的管理經(jīng)營機制,有我直接管理，向外聘請店長1名，高級驗光師2名。銷售員4名，運用多做多得，底薪+獎金+提成法，理論,期望理論,等激勵他們的工作積極性，加強他們的團隊合作.和凝聚力。
    六、預測啟動資金，資金來源渠道。
    1、啟動資金來源。
    一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請貸款2、
    七、公司的市場營銷與規(guī)劃。
    1、目標市場。
    以學生為主,兼及其他人群。
    2、產(chǎn)品。
    眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡。
    3、包裝。
    從個廠家購進眼鏡盒,普通的為塑料就行;運動主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強度大的優(yōu)點。適合存放各類登山，休閑運動眼鏡。邊緣處設計了掛鉤，可以掛在背包上，方便取拿。分為黑色，藍色，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡潔,美觀,方便,環(huán)保的特點。
    4、價格。
    由于眼鏡是一種特殊的商品,價格起伏也較大,根據(jù)調查,學生。
    大多能承受100元左右的價格,初步把價格定在每副30元----200元之間.
    5、銷售渠道。
    組裝后直接售給消費者.
    6、促銷策略。
    促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達到信息準確、誠實可信,.輔助樹立品牌形象.
    促銷方式:以廣告為主.
    營銷戰(zhàn)略選擇:隨著時間季節(jié)的不同,采取動態(tài)的營銷戰(zhàn)略.銷售量16%。
    品生產(chǎn)商賺取日趨微薄的利潤，就是在和國外眼鏡品牌公司進行短期合作，直接經(jīng)營國外的品牌眼鏡。
    雖然售賣的是正版品牌產(chǎn)品，但是不應該忽視目前消費群體中普遍流行的虛榮心理，就是認為價格沒有達到一定層次的商品就一定不是好貨。
    由于進貨價格不一定比品牌專賣店便宜，而銷售價格又低很多，利潤空間又非常有限，想要以此賺大錢幾乎不可能。地點選擇非常困難，高檔專賣店之所以非常昂貴，很多程度上是因為鋪租昂貴，要想賺大錢自然不能考慮都市中的高檔商業(yè)區(qū)。而鋪租低廉的商業(yè)區(qū)又由于整體形象欠佳，石油消費能力的顧客望而卻步。
    根據(jù)上面的分析，我們的眼鏡超市剛剛開張，預計品牌的名字不夠品牌專賣店的有名。因此，經(jīng)營比較困難，所以我們采取更多優(yōu)惠措施以吸引顧客，盡可能地保留客源。我們不應急于創(chuàng)造品牌，而應注重自身的有限資金。
    九、公司競爭力分析。
    1、競爭產(chǎn)品和競爭對手。
    隱型眼鏡:由于本店以經(jīng)營框架眼鏡為主,但是顧客可能會選擇隱型眼鏡,會受到隱型眼鏡的沖擊.
    競爭對手就自貢而言，主要有倫，好視力中心，以及各大商場眼鏡專賣。
    2、競爭優(yōu)勢。
    產(chǎn)品質量好,價格適中，優(yōu)質而全面的服務，有專業(yè)技術和一流的設備。
    3、市場容量。
    我國近視率每年以10%的速度增長,再加上學生更換眼鏡的頻率很大,市場遠遠達不到飽和的程度.
    4、趨勢分析和預測,。
    據(jù)有關資料顯示:我國近視率每年以10%的速度增長.據(jù)調查,學生近視率到達80%左右,市場潛力十分巨大.
    十、收益與回報。
    收益一部分主要用于開拓市場，拓寬和擴大自己公司的規(guī)模，另一部分用于公益事業(yè)，關注留守兒童視力的健康，多給他們免費復查眼睛和免費更換眼鏡，給孩子們一個光明的未來。
    個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇五
    創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技。所以，現(xiàn)在就來看看以下兩篇大學生創(chuàng)業(yè)策劃書吧!
    第一部分：背景。
    在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所接受。
    第二部分：項目介紹。
    咖啡店由xx學院在校學生自主創(chuàng)辦，在學校正門右邊街道一個顯眼的位置，這里雖然裝修簡單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部是書架，上面橫七豎八地擺滿了各種書籍。吧臺坐落在正中央，吧臺后面的墻上掛著一個木質的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低，上面落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌可以坐4-6人。但是，這里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣輕松自由。
    第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。
    目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，現(xiàn)在國家鼓勵大學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優(yōu)勢，現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。
    第四部分：預算。
    1、咖啡店店面費用。
    咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內容包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。
    2、裝修設計費用。
    3、裝修、裝飾費用。
    具體費用包括以下幾種。
    (1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。
    (2)店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。
    (3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。
    整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。
    4、設備設施購買費用。
    具體設備主要有以下種類。
    (1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元。
    (2)音響系統(tǒng)。共計450。
    (3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600。
    (4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300。
    凈水機，采用xx品牌，這種凈水器每天能生產(chǎn)12l純凈水，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。
    咖啡機，咖啡機選擇的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價現(xiàn)在應該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。
    磨豆機，價格在330—480元之間。
    冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。
    制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C每天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質量較好，所以可以用很多年，這么算來也是比較合算的。
    5、首次備貨費用。
    6、開業(yè)費用。
    開業(yè)費用主要包括以下幾種。
    (1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預計3000元。
    (2)營銷廣告費用;預計450元。
    7、周轉金。
    共計：
    第五部分：發(fā)展計劃。
    1、營業(yè)額計劃。
    2、采購計劃。
    依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，必須針對設定的商品內容排定采購計劃。通過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標的達成，同時有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設定的采購金額進行商品的采購。經(jīng)過進貨手續(xù)檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。
    3、人員計劃。
    為了達到設定的經(jīng)營目標，經(jīng)營者必須對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都是我們必須考慮的。
    4、經(jīng)費計劃。
    經(jīng)營經(jīng)費的分派是管理的重點工作。通常可以將咖啡店經(jīng)營經(jīng)費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還可以依其性質劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業(yè)績設定可能增加的經(jīng)費幅度。
    5、財務計劃。
    財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果?？Х鹊杲?jīng)營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調派與運用。
    總之，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進、人員、經(jīng)費、財務)是咖啡店管理不可或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也可以配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。
    第六部分：市場分析。
    20xx-20xx年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復合增長率達到了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領先地位打下了良好的基礎。
    咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，20xx-20xx年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率達到16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，20xx-20xx年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣達到15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。
    現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能達到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)表明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。
    第七部分：營銷策略。
    1、同行業(yè)競爭分析。
    知己知彼，百戰(zhàn)百勝。咖啡店經(jīng)營者應隨時關注競爭者的經(jīng)營動態(tài)及其產(chǎn)品構成情況，并進行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。
    咖啡店經(jīng)營者絕不能忽視市場情報，一定要隨時掌握最新的相關資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務的質量，提高顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的業(yè)績。
    2、銷售促進計劃。
    咖啡店基本的特點是定點營業(yè)。但是目前市場競爭日益激烈，為使業(yè)績得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動地等顧客上門光顧，而是必須主動地吸引顧客來店。因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用，所以要做到“花小錢做大廣告”。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都可以使用。
    3、日常運營計劃。
    如何擬訂經(jīng)營計劃?對咖啡店來說，在整個營運過程中最關切的問題，可能就是每天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標，更詳細者甚至還定了區(qū)位、商品的目標，以作為衡量每天營業(yè)情況的基準。
    在擬訂日常運營計劃時，一定要依據(jù)設定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估、采購預定額的估算，以及預定毛利的推算等，完成整體的運營計劃。由于整個計劃過程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立，是進行銷售計劃擬訂時必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應以數(shù)據(jù)為基礎，這樣才有客觀的衡量標準，而不是單憑印象、感覺和觀察等。
    第八部分：成長與發(fā)展。
    咖啡店目標消費群體多是大學生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學校區(qū)與路口交匯處，房租價格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準確定位的基礎上要對發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調整經(jīng)營策略。經(jīng)營咖啡店是個美好的愿望，但要有充足的心理準備，才能一步步走向成功，因此要想有一個輕松的心態(tài)。
    一、面包店項目分析。
    目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領市場的機會。雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。
    二、面包店項目宗旨。
    我們的目標是先開一家旗艦店，立足本地市場，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進，然后在此基礎上逐漸在本地發(fā)展直營店，最后成立公司，以直營和連鎖加盟相結合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。
    三、面包店主要產(chǎn)品。
    我們主要經(jīng)營面包、甜品、糕點、精品飲料等，在此基礎上，我們會聯(lián)合科研機構與學校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn)，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。
    四、面包店服務計劃。
    1、安全，在食品領域，安全問題是大家最關系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。
    2、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進自身的服務和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
    3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。
    4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。
    五、面包店競爭分析。
    目前市場上面包店的不足。
    1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
    2、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。
    3、產(chǎn)品種類單一，口味單調。
    4、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。
    5、缺乏diy產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應diy火熱的市場。
    6、缺乏特色產(chǎn)品。
    優(yōu)勢。
    1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的感覺。
    2、我們打算明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應。
    3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。
    4、與本地各類組織和單位合作，開展diy活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。
    5、目前市場遠遠沒有飽和，針對市場上的弱勢競爭者，我們的加入會加快市場洗牌，提升行業(yè)整體水平，市場前景非常廣泛。
    六、面包店營銷策略。
    1、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價。
    2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。
    3、包裝策略：以清新的風格為主，給購買者良好的購買體驗。
    4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。
    5、外賣策略：3公里內免費送貨，同時與單位或組織合作，發(fā)展代銷商。
    6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。
    七、面包店投資與收益分析。
    資金需求：資金以單店計算。
    1、店面租金：3萬/年(30平米)。
    2、裝修：1萬。
    3、設備：2萬。
    4、證件執(zhí)照：2000左右。
    5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。
    裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在12萬左右。
    收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右，月銷售額3萬，年銷售額36萬。
    效益分析：36萬收入減去固定成本12萬，年純入24萬，由于面包行業(yè)利潤率相對較高，扣除面包的原材料成本，單店年利潤基本能超過10萬。
    八、面包店風險與防范措施。
    風險：
    1、競爭對手開業(yè)多年，有一定的固定消費群。
    2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，女當今減肥當?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。
    3、經(jīng)濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的選擇余地更多了。
    4、新店剛開業(yè)，品牌知名度不高。
    防范措施：
    1、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價格和更優(yōu)質的服務，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧。
    2、針對女性愛美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品;對于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包;對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足不同消費者的需求。
    3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。
    4、新店開業(yè)我們準備了不少的活動：例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動等，相信隨著活動力度的加大和其他分店的開張，我們的品牌影響力將會不斷增強。
    個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇六
    約3-5萬元設備投資：門面裝修，電腦等一次性投入約2萬元;如果想要設備完善，再備制一些音箱、調音臺等基本設備。
    進貨款：新店開張，一般標準的琴行需要進1-2件高級樂器(吉他、貝斯等)用以撐起門面，其他還是以經(jīng)濟型的樂器為主。琴行的顧客大多是年輕人，他們基本都以購買經(jīng)濟型的樂器為主?？們r大概為3萬元左右。
    一般來說，琴行的主要經(jīng)營項目是樂器銷售，還兼有音樂培訓、設備租賃，以及應顧客特別要求提供的cd、vcd錄制編輯、樂隊小樣錄制、音樂剪輯合成等服務內容。
    按正常的平均水平，琴行一個月的樂器銷售收入約為2―3萬元，加上招收學員進行音樂培訓和其他音樂制作業(yè)務的收入，營業(yè)額可達3―4萬元。
    開一家琴行，一般聘請的員工是熱愛音樂的年輕人，他們不僅可以在琴行上班，還可以搞音樂以滿足自身的愛好。其中多數(shù)是在校大學生做兼職，所以工資水平并不會很高，大概每月在1000-1200元。再需聘請一名樂器調試工，每月工資支出3000元左右。加在一起，每月員工工資支出約4000元。
    由于琴行并不屬于完全性的經(jīng)營店面，所以稅收也不高，每月固定稅收大約150元。
    每月的毛利在2萬塊左右，再扣去各項支出，便是每月凈利潤。一般來說，樂器銷售的凈利潤率為10%―50%。
    開琴行的手續(xù)非常簡單，只需要帶上照片、身份證等去工商局和稅務局登記即可。
    1.琴行并不是一個充滿買賣氣味的地方，而是一個有音樂氛圍的天地，所以突出琴行的裝潢特色非常重要，可以嘗試一些風格夸張的裝潢方式。
    2.琴行的顧客基本上都是音樂愛好者，其中多數(shù)都是“半道出家”開始玩上樂器的人，所以有音樂交流氣氛的琴行，人氣會更加旺盛。做琴行一定要給人一種“家”的感覺，讓愛好音樂的年輕人不僅是來買樂器，更可以把這里當作可以玩音樂的地方。只有這樣，琴行的名氣才會更響，客源也會越來越多。
    個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇七
    一、工作室搭建背景：
    為了滿足同學們日益增長的信息與精神需求，推動我校電子商務專業(yè)建設和交流，搭建本校電子商務工作室已成為一種急迫的需求。
    二、工作室搭建的目標：
    本工作室服務宗旨在于推動校園電子商務信息文化的網(wǎng)絡傳播，更好的服務于廣大莘莘學子，希望通過本工作室的不斷努力能夠為學院信息網(wǎng)絡化的進程做出貢獻。
    （一）概要。
    我們工作室的成員必須以團結友愛，職盡責，誠可靠為工作精神，把工作室創(chuàng)造奇跡與知明度而努力。
    我們的目標是為廣大企業(yè)服務，力打造企業(yè)所需要的軟件和竭盡所能達到企業(yè)的要求。
    我們的宗旨是不在乎回報和利益的多少，乎我們所學到的和我們所得到的成果。
    現(xiàn)規(guī)劃于**年3月10日成立團隊，開始著手發(fā)展和宣傳我們的團隊和工作室。
    一邊學習，邊設計，邊營銷。
    1、學習的具體計劃。
    （1）由于我們所學的知識還是有限的，因此我們工作室的成員必須不斷自我增值，超前學習在校所學的知識，并學會靈活運用，增加自己的額外知識，提高操作技術和解決問題的能力，并收集所需要的資料。
    （2）必須發(fā)揮團隊合作精神，當遇到問題不能解決或遇到新知識，又或者解決了某些特殊的問題時都要與全室的所有成員分享，每個成員都將自己成功與失敗或平時的心得體會寫到個人空間上。
    （3）把自己在設計過程中遇到的問題和已解決的問題，還有成功的案例都記錄下來，與團隊成員進行交流。
    2、設計的方面。
    （1）首先以網(wǎng)頁設計為主，搞到網(wǎng)站的宣傳，我們工作室的知明度，更多企業(yè)和公司知道我們工作室的存在。
    3、資料的收集。
    （1）了解市場上的需求和網(wǎng)絡的動態(tài)，根據(jù)企業(yè)的需求和市場的發(fā)展方向來不斷更新自己的知識。
    （2）以工作室網(wǎng)站及qq群并互相交流。
    4、網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)絡推廣方面。
    盡快組建一支政治可靠、知識豐富、數(shù)量充足并熟悉網(wǎng)絡語言特點和規(guī)律的網(wǎng)絡通訊員隊伍和網(wǎng)上評論員隊伍。圍繞熱點問題和企業(yè)主動撰寫貼文、吸引網(wǎng)民點擊和跟帖，有效引導網(wǎng)上輿論。
    工作室的工作范圍和工作業(yè)務。
    我們初期擬定開展以下業(yè)務：
    為使工作室能夠積極有效的運作，工作室設組長負責工作室的全面工作，工作室設推廣，銷售，設計，硬件4個核心職能工作人員，以分工合作方式協(xié)調完成任務。具體職能如下：
    工作室總組長：
    1、負責本工作室的全面工作，掌握各專業(yè)小組的運作情況、工作目標達到與否，全權監(jiān)督、指導各專業(yè)小組的日常工作；團結本工作室的各成員，及時發(fā)現(xiàn)、解決存在的問題和工作矛盾，加強本組的凝聚力，以利于工作有效的開展。
    2、起草本工作室發(fā)展規(guī)劃及各種決議。督促并檢查各成員的工作落實情況，平衡各方需求。
    3、負責協(xié)調工作室各成員工作，經(jīng)常召開各小組碰頭會，聽取工作意見，解決相關問題。監(jiān)督、考核、反映各小組的工作情況。
    4、深入各小組，了解各組織成員的工作狀況，負責各組織成員的工作考核評比。了解本校同學的各種需求，注意搜集、反映廣大同學的合理建議和正當要求。專業(yè)各小組：（學生4人）。
    個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇八
    2）經(jīng)營范圍：1、主打各式口味奶茶，咖啡，冷熱飲等2、兼營甜品等各類個性小吃?？赏馑蜕祥T。
    3）項目投資：5萬元
    5）企業(yè)類型：服務型；按個體工商戶登記注冊。
    二，市場分析
    2）如今的奶茶店已經(jīng)非常普遍，所以要想在這個市場生存下去就必須要打起自己的招牌，所以品牌效應很重要，我們要做到別人沒有的，與眾不同，這樣才能夠吸引到顧客，除了質量保證，服務態(tài)度也非常重要。我們在服務態(tài)度上面也要讓顧客滿意，讓他們愿意下一次在來消費，同時接受更多的人前來消費。這兩點是吸引顧客最為重要的因素。
    3）競爭對手的主要優(yōu)勢是開業(yè)時間長，群眾有消費慣性心里，喜歡去他熟悉的奶茶店消費，所以對于我們這些新開張的店鋪，如何能將顧客吸引過來，這是很大的挑戰(zhàn)。
    4）我們將對奶茶包裝進行創(chuàng)新，讓人有一種新鮮感，在產(chǎn)品方面會隨著店鋪經(jīng)營發(fā)展。逐漸推出新的產(chǎn)品，讓顧客能持續(xù)感受到新鮮感以及我們的誠意。
    三，前期（三個月）成本預算
    1）注冊費，店面租金費1萬元
    2）裝修費5000元
    3）設備、原材料購買費1萬5千元
    4）前期推廣宣傳費5000元
    5）流動備用資金5000元
    6）員工（3名）薪酬1萬元
    四，盈利情況（預估）
    五，營業(yè)風險預估
    1）早期市場開發(fā)困難作為剛剛起步的企業(yè)，早期市場開發(fā)是最大困難，尤其是附近競爭對手已經(jīng)占據(jù)一定份額。為此，我們要制定完善的營銷計劃，進行全面營銷培訓，樹立良好的企業(yè)形象，開展周到服務，并做好思想準備，為了美好的未來而甘愿努力。
    2）缺乏專業(yè)的.財務人員。由于專業(yè)限制，成員在財務預算方面缺乏專業(yè)知識，所以經(jīng)驗不足，有些論證不夠充分。
    3）團隊的穩(wěn)定性創(chuàng)業(yè)之初因為投資較少會出現(xiàn)資金困難，同時業(yè)務開展需要一個循環(huán)過程，當付出很多沒有收到效益的時候，會影響到團隊成員的穩(wěn)定性。
    六，相關人力資源配置
    初期決定招收員工人數(shù)為3名，一名主要負責奶茶、咖啡、飲品的調制以及包裝，一名主要負責為顧客送上飲品和小吃等，一名主要負責對外賣單進行登記、統(tǒng)計和外送。
    七，行業(yè)相關法律法規(guī)
    1）按照開業(yè)有關的法律法規(guī)向相關的政府部門：工商、稅務、消防、勞動和社會保障部門辦理有關的開業(yè)手續(xù)。
    2）按照《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》、《勞動法》等，鑒定各種相應的合同。
    八，宣傳推廣
    1）校園推廣：通過在校園里提供兼職的方式，讓學生分發(fā)傳單或張貼海報的方式來進行校園內推廣宣傳。并可對校內住宿學生提供外賣上門的服務，增加在學生中的品牌知名度。
    3）分店模式：可以在店面經(jīng)營進入正軌并在主要消費群體中有了一定的知名度，可以對周邊進行考察，并在消費群體集中區(qū)域成立分店，擴大品牌的力量，并可在此基礎上相應地擴大自己的經(jīng)營范圍等。
    個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇九
    個人經(jīng)歷及相關經(jīng)驗：
    1、我16歲綴學開始了打工生涯。20__—20__年在飯店打零工(刀削面)廚師做菜的程序也基本熟悉。
    2、后因貪玩跑到江蘇服裝廠做了4年的裁剪工(20__—20__)。
    3、結婚后自己在家做了一個夏天的燒烤(羊肉串)天冷以后生意淡了也就放棄了，后因資金不足也沒有做其他項目。
    20__—20__下了煤窯，做了煤礦工人，時間久了就做煩了，于是又返回了老本行(刀削面)也算是又復習功課吧。之后想著自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)過反復考慮也經(jīng)姐姐推薦學了鹵菜。
    做事毛糙，性格懶散，好面子，容易發(fā)脾氣。現(xiàn)在長大了懂事了也在彌補自己的缺點。
    性格：
    內向+外向要是做銷售我就顯得很能說，因為有這方面的特點，所以我要創(chuàng)業(yè)，我需要激情，需要證明自己能行!
    選擇創(chuàng)業(yè)項目理由：
    本身愛好餐飲行業(yè)，想開個小飯館，但家里人不支持：
    1、投資大。
    2、沒有管理經(jīng)驗。
    3、沒有能幫上忙的人。
    4、最主要的還是資金不足還要借錢，因此就放棄了這個念頭。
    經(jīng)過姐姐根據(jù)我的愛好和特長向我推薦了謝氏黃金餅、隨手香鹵、禾香頤。經(jīng)過深思熟慮之后決定學鹵菜選擇了禾香頤。
    項目調查。
    1、項目描述：投資少見效快，易操作，符合人群標準，適合自己，增經(jīng)做過類似工作。
    2、消費人群：老少皆宜，招待親戚，朋友聚會。
    3、產(chǎn)品、項目、服務：鹵菜熟食中午及下午需要的人群多包括，農忙，過廟會，親戚串門，下酒菜是必不可少的!
    4、行業(yè)特點：農忙季節(jié)，廟會走親戚的，還有新婚夫婦追節(jié)的(姥姥送羊節(jié))這期間是旺季。
    5、投資成本：20000—36000之間。如36000就包括二手車一輛。
    6、費用：所需調料，工具，進貨等初步預算;調料20__，工具2500，所用電器6300，進貨3000，店面裝修，廣告宣傳5000，流動資金3000。只是調查過的。
    7、利潤：計劃每月3000以上。
    8、選址：店面是自己的，旁邊有個兒科門診，麻將館兩個，賣菜的一家，村大隊也在隔壁，一家浴室(鎮(zhèn)上只有兩家浴室)離熱鬧區(qū)域有一橋之隔相差500米左右。
    9、困難與問題：地理位置不理想。天冷了淡季也來了。剛開始做需要多摸索，味道是根本。要加大宣傳力度。
    市場調查。
    一、當?shù)叵M水平：
    因為是農村，消費水平一般中下等。
    二、行業(yè)、風俗、文化：
    1當?shù)孛吭露加袕R會，也有親戚串門的，少不了酒菜招待。
    2每年新婚夫婦都會追節(jié)，也要酒肉招待。
    3還有姥姥送羊節(jié)，端午節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，農忙季節(jié)等。
    三、有幾家競爭者。
    鎮(zhèn)上有7家賣熟食的，其中有一家是超市，3家專門賣椒鹽雞的，一家烤鴨店，一家熟食涼菜店肉類是進的現(xiàn)成的，素菜是自己做，味道還可以，主要競爭對手還有一家是自己鹵制的，但味道一般。
    商圈調查。
    所在鎮(zhèn)區(qū)大約有20000人左右，以農民為主，也有經(jīng)商者占少數(shù)，經(jīng)商者約70家，上班族占60%以農業(yè)為主的有20%左右。
    個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇十
     我今年21歲，在學校學習的是園林專業(yè),下半年就進入實習階段.但對于我們這個專業(yè)的目前發(fā)展狀況不是很好,現(xiàn)在實習單位多數(shù)是要男生下工地,所以女生的工作較難找.
     我心里一直懷有自己經(jīng)營店鋪的夢想，渴望相對自由獨立的生活，并且對服裝行業(yè)情有獨鐘，關注甚久，也把開一家服裝店作為自己實習期間創(chuàng)業(yè)的首選項目。
     結合家庭經(jīng)濟狀況，我認為可以為我提供一筆創(chuàng)業(yè)啟動資金。
     因此，我認為以我目前的狀況，具備參與小型創(chuàng)業(yè)投資的必要條件。
     現(xiàn)有一家女裝服飾店要轉讓，店鋪位于南寧市中心國貿商城三樓電梯右邊，地理位置良好，鋪面面積約10平方米，帶裝修，陳列架，模特以及網(wǎng)線等所有經(jīng)營所需設備，經(jīng)營證照完備齊全，經(jīng)營狀況良好，擁有固定客源，現(xiàn)因朋友需要轉行投資其它項目，故轉讓該鋪面以及店內所有設施及商品。
     國貿商城位于南寧市朝陽路，萬達廣場對面，是一個新興的大型購物中心，以流行服飾，配件為主要經(jīng)營產(chǎn)品，一樓有知名零售商屈臣氏，二樓和三樓分別有仙蹤林和味千拉面，四樓有電玩城，是一座集吃喝玩購物于一體的大型商城，是現(xiàn)代高中生，大學生以及白領一族等年輕人出門逛街的必去之處。
     由此總結，投資該店鋪的優(yōu)勢如下：首先，國貿商城地理位置優(yōu)越，商場人流量比較充足。
     其次，國貿商城三樓為女裝專區(qū)，該店鋪正好位于電梯口的右邊，走出電梯即可看到，位置較為顯眼。
     第三，味千拉面是很多年輕人喜愛的日式面館，在上來吃面的過程當中必然要上電梯，電梯出來即可看到該店鋪。
     第四，店鋪所有經(jīng)營所需的證照以及裝修和設備均俱全，接手即可繼續(xù)經(jīng)營。
     第五，原店主并不會離開南寧，愿意把所有的進貨渠道轉接，由我們接手繼續(xù)做，并且答應在轉讓之后帶著我們經(jīng)營一段時間，有一個學習探索與磨合的過程，在經(jīng)營過程當中如果出現(xiàn)問題和困難，朋友也會給我們幫助和支持，協(xié)助我們把服裝店經(jīng)營好，管理好。
     第五，該店鋪已開張經(jīng)營半年，已經(jīng)度過了新店開張的過渡期，經(jīng)營思路和顧客類型相對清晰穩(wěn)定，擁有相對固定的客源，現(xiàn)平均月利潤在3000元以上(現(xiàn)請有兩個店員，每個店員月工資在1000元左右，如果我們接下來繼續(xù)做，就不用請人，我們自己親力親為，自己操作，節(jié)省開支，正常營業(yè)算下來一個月可以有5000元左右的凈利潤收入)，基本確保自己日常生活開銷。
     綜上所述分析，我們認為，這個店鋪具有很高的投資價值，對我們來說是一個難得的學習鍛煉的好機會。
     該店鋪的月租金為3500元，其余固定開銷如下：公攤水電費170元/月，物業(yè)費600元/月，自用電250元/月，固定營業(yè)稅370元/月，寬帶費120元/月(資費可以申請調整，換一個便宜些的套餐)。
     轉讓時接下店里的貨物價格為10000元，第一筆投入資金如下：接下店里貨物所需資金10000元，店鋪押金9000元(協(xié)議終止時全額退還)，一個季度的租金3500*3=10500元，共計29500元。
     第一季度每個月固定開銷如下：公攤水電費物業(yè)費770元，營業(yè)稅370元，寬帶費120元(暫定)，合計1260元。
     第一季度之后每個月固定開銷為1260+3500=4760元。
     一個月按照30天營業(yè)時間計算，則每天的保本銷售額為200元左右。
     店內服裝的銷售標價按照進貨價的三倍計算，銷售時按照一般顧客正常的折扣為八折，則相應的毛利率為240%(例如一件衣服的進貨價格為100元，則標價為300元，8折后售價為240元，毛利率為240%)，現(xiàn)店內服裝類商品價格大概在100到300元之間，配件價格約為200-800元之間，平均每天賣出一件衣服即可保本，銷售壓力不大，周末以及節(jié)假日期間，銷售額還會隨著人流量的增大而增加。
     綜上所述，接手本店的先期投入約為30000元，兩人平攤，則每人需出資15000元，另需要一部分后備資金每人5000元，合計20000元/人。
     目前店內服裝以春裝為主，還有少量去年底滯銷的冬裝，以及少量鞋子和包包，基本適應當下季節(jié)的銷售需要，暫時無須進新貨，店內所有商品還能滿足一至兩個月的銷售需要，待夏季到來時再重新進貨。
     如果我們接手經(jīng)營，考慮到該店在相應的消費群體中已經(jīng)有了一定的品牌形象和行業(yè)口碑，我們打算前期繼續(xù)延續(xù)店內原品牌原風格的經(jīng)營理念和銷售模式，在學習和適應一段時間以后(時間約為一到兩個月，在這個過程當中，店內存貨會有銷售，并且結合一些促銷活動，計劃在這段時間內盡可能地賣掉原有存貨)，會考慮在現(xiàn)有基礎上，與現(xiàn)有顧客加強交流和溝通，廣泛征求意見后，在夏季到來前相應調整店內服裝的款式和風格，將消費群體擴大為18-28歲之間的年輕女性，再增加一些服裝配飾，例如項鏈，皮帶等等，充分利用店鋪空間，通過自己把服裝和配飾的組合搭配，增強店內商品的視覺沖擊效果，積極與顧客溝通交流，促進銷售，而商品銷售價格依然保持在原有范圍內，力爭做到店內服裝款式新穎，各式配件靚麗別致，服裝與配件的搭配風格獨特，店內商品價格合理，溝通服務周到的經(jīng)營標準。
     另一方面，延續(xù)該店原有的高級服裝定制業(yè)務，為一些對服飾有著特殊要求或指定款式的顧客傾力打造獨一無二的個性單品服飾，從而達到擴大銷售范圍，完善品牌風格，逐步形成我們自己的經(jīng)營理念和管理模式的目的。
     1、執(zhí)行摘要：包括：公司介紹。
     主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍。
     市場概貌。
     營銷策略。
     銷售計劃。
     生產(chǎn)管理計劃。
     管理者及其組織。
     財務計劃。
     資金需求狀況等基本情況。
     (盡量簡明、生動，特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素，一般為2-3頁紙)
     1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質和范圍。
     (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容。
     (3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求。
     (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰。
     (5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響
     2、公司概況：這一部分介紹公司的宗旨和目標、企業(yè)文化、公司治理結構、長遠發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。
     應該具體到各部門、崗位職責、甚至成立初期的員工人數(shù)。
     3、產(chǎn)品或服務：也稱贏利模式，介紹本公司產(chǎn)品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹，提供有關的專利、著作權、政府批文、鑒定材料等，這個方面一定要體現(xiàn)出自己產(chǎn)品或服務的核心競爭力。
     4、戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃：擁有了優(yōu)質的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。
     在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。
     制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。
     5、市場競爭分析：又稱市場環(huán)境分析，在市場競爭部分，重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。
     競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的ksf分析等內容(可以利用swot分析)。
     對于市場容量的估算、未來增長的預測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計(有條件可以做市場調查)。
     來研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略。
     6、市場營銷戰(zhàn)略與策略 ：對目標市場及客戶分類，并針對每個細分的目標市場，列出相應的營銷計劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務的市場占有率。
     (對于成立初的企業(yè)來說營銷戰(zhàn)略和策略的分析是很有必要的) (與第4點結合
     7、管理團隊：對公司的領導階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務、工作經(jīng)驗、能力、專長、受教育的程度等。
     并簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù)，大體進行概況分類。
     確定職務空缺。
     風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。
     8、財務預測與融資方案：介紹公司目前的營業(yè)收入、成本費用、現(xiàn)金流量等，預測5年之后的財務報表情況，計劃好投資退出模式，是公開。
     上市、股票收購、出售，還是兼并或合并等。
     (一定要真實、可行性強，切記tvc經(jīng)驗豐富，并不是傻子)
     9、投資收回：又稱風險規(guī)避：總結公司的收入來源，預測一段時間內的收入增長情況，這是能否獲得vc支持的關鍵，任何一個商人的目的都在與贏利。
     10、附錄：
     支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品或服務圖紙等。
     通過以上總結，不難看出公司策劃書的重點是：產(chǎn)品(服務)的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實的財務預算、明確的投資回收方式(風險)、精干的管理隊伍，只有以上五個要點，才能吸引住vc的眼球!
     我今年21歲，在學校學習的是園林專業(yè),下半年就進入實習階段。
     但對于我們這個專業(yè)的目前發(fā)展狀況不是很好,現(xiàn)在實習單位多數(shù)是要男生下工地,所以女生的工作較難找。
     我心里一直懷有自己經(jīng)營店鋪的夢想，渴望相對自由獨立的生活，并且對服裝行業(yè)情有獨鐘，關注甚久，也把開一家服裝店作為自己實習期間創(chuàng)業(yè)的首選項目。
     結合家庭經(jīng)濟狀況，我認為可以為我提供一筆創(chuàng)業(yè)啟動資金。
     因此，我認為以我目前的狀況，具備參與小型創(chuàng)業(yè)投資的必要條件。
     現(xiàn)有一家女裝服飾店要轉讓，店鋪位于南寧市中心國貿商城三樓電梯右邊，地理位置良好，鋪面面積約10平方米，帶裝修，陳列架，模特以及網(wǎng)線等所有經(jīng)營所需設備，經(jīng)營證照完備齊全，經(jīng)營狀況良好，擁有固定客源，現(xiàn)因朋友需要轉行投資其它項目，故轉讓該鋪面以及店內所有設施及商品。
     國貿商城位于南寧市朝陽路，萬達廣場對面，是一個新興的大型購物中心，以流行服飾，配件為主要經(jīng)營產(chǎn)品，一樓有知名零售商屈臣氏，二樓和三樓分別有仙蹤林和味千拉面，四樓有電玩城，是一座集吃喝玩購物于一體的大型商城，是現(xiàn)代高中生，大學生以及白領一族等年輕人出門逛街的必去之處。
     由此總結，投資該店鋪的優(yōu)勢如下：首先，國貿商城地理位置優(yōu)越，商場人流量比較充足。
     其次，國貿商城三樓為女裝專區(qū)，該店鋪正好位于電梯口的右邊，走出電梯即可看到，位置較為顯眼。
     第三，味千拉面是很多年輕人喜愛的日式面館，在上來吃面的過程當中必然要上電梯，電梯出來即可看到該店鋪。
     第四，店鋪所有經(jīng)營所需的證照以及裝修和設備均俱全，接手即可繼續(xù)經(jīng)營。
     第五，原店主并不會離開南寧，愿意把所有的進貨渠道轉接，由我們接手繼續(xù)做，并且答應在轉讓之后帶著我們經(jīng)營一段時間，有一個學習探索與磨合的過程，在經(jīng)營過程當中如果出現(xiàn)問題和困難，朋友也會給我們幫助和支持，協(xié)助我們把服裝店經(jīng)營好，管理好。
     第五，該店鋪已開張經(jīng)營半年，已經(jīng)度過了新店開張的過渡期，經(jīng)營思路和顧客類型相對清晰穩(wěn)定，擁有相對固定的客源，現(xiàn)平均月利潤在3000元以上(現(xiàn)請有兩個店員，每個店員月工資在1000元左右，如果我們接下來繼續(xù)做，就不用請人，我們自己親力親為，自己操作，節(jié)省開支，正常營業(yè)算下來一個月可以有5000元左右的凈利潤收入)，基本確保自己日常生活開銷。
     綜上所述分析，我們認為，這個店鋪具有很高的投資價值，對我們來說是一個難得的學習鍛煉的好機會。
     該店鋪的月租金為3500元，其余固定開銷如下：公攤水電費170元/月，物業(yè)費600元/月，自用電250元/月，固定營業(yè)稅370元/月，寬帶費120元/月(資費可以申請調整，換一個便宜些的套餐)。
     轉讓時接下店里的貨物價格為10000元，第一筆投入資金如下：接下店里貨物所需資金10000元，店鋪押金9000元(協(xié)議終止時全額退還)，一個季度的租金3500*3=10500元，共計29500元。
     第一季度每個月固定開銷如下：公攤水電費物業(yè)費770元，營業(yè)稅370元，寬帶費120元(暫定)，合計1260元。
     第一季度之后每個月固定開銷為1260+3500=4760元。
     一個月按照30天營業(yè)時間計算，則每天的保本銷售額為200元左右。
     店內服裝的銷售標價按照進貨價的三倍計算，銷售時按照一般顧客正常的折扣為八折，則相應的毛利率為240%(例如一件衣服的進貨價格為100元，則標價為300元，8折后售價為240元，毛利率為240%)，現(xiàn)店內服裝類商品價格大概在100到300元之間，配件價格約為200-800元之間，平均每天賣出一件衣服即可保本，銷售壓力不大，周末以及節(jié)假日期間，銷售額還會隨著人流量的增大而增加。
     綜上所述，接手本店的先期投入約為30000元，兩人平攤，則每人需出資15000元，另需要一部分后備資金每人5000元，合計20000元/人。
     目前店內服裝以春裝為主，還有少量去年底滯銷的冬裝，以及少量鞋子和包包，基本適應當下季節(jié)的銷售需要，暫時無須進新貨，店內所有商品還能滿足一至兩個月的銷售需要，待夏季到來時再重新進貨。
     如果我們接手經(jīng)營，考慮到該店在相應的消費群體中已經(jīng)有了一定的品牌形象和行業(yè)口碑，我們打算前期繼續(xù)延續(xù)店內原品牌原風格的經(jīng)營理念和銷售模式，在學習和適應一段時間以后(時間約為一到兩個月，在這個過程當中，店內存貨會有銷售，并且結合一些促銷活動。
     計劃在這段時間內盡可能地賣掉原有存貨)，會考慮在現(xiàn)有基礎上，與現(xiàn)有顧客加強交流和溝通，廣泛征求意見后，在夏季到來前相應調整店內服裝的款式和風格，將消費群體擴大為18-28歲之間的年輕女性，再增加一些服裝配飾。
     例如項鏈，皮帶等等，充分利用店鋪空間，通過自己把服裝和配飾的組合搭配，增強店內商品的視覺沖擊效果，積極與顧客溝通交流，促進銷售，而商品銷售價格依然保持在原有范圍內，力爭做到店內服裝款式新穎，各式配件靚麗別致，服裝與配件的搭配風格獨特，店內商品價格合理，溝通服務周到的經(jīng)營標準。
     另一方面，延續(xù)該店原有的高級服裝定制業(yè)務，為一些對服飾有著特殊要求或指定款式的顧客傾力打造獨一無二的個性單品服飾，從而達到擴大銷售范圍，完善品牌風格，逐步形成我們自己的經(jīng)營理念和管理模式的目的。
     我在學校學習的是園林專業(yè),下半年就進入實習階段。
     但對于我們這個專業(yè)的目前發(fā)展狀況不是很好,現(xiàn)在實習單位多數(shù)是要男生下工地,所以女生的工作較難找。
     正好碰上這樣一個很好的學習鍛煉兼具投資創(chuàng)業(yè)的機會，我想應該勇敢去嘗試一下，接觸學習以外的行業(yè)，學一些經(jīng)商之道，摸索一些管理經(jīng)驗，增加社會閱歷，提高自身的應變和處理事情的能力，接觸專業(yè)以外的社會人群，擴大社交范圍和朋友圈子，鍛煉自己的人際交往能力，逐步積累自己的'人生第一筆財富并建立自己的人脈關系，為以后的人生發(fā)展奠定物質和人脈基礎。
     我認為，投資風險應該分為兩個部分：第一是在經(jīng)營過程當中遇到的銷售壓力和經(jīng)營方向的把握，基于朋友不會離開南寧，遇到問題可以隨時向朋友請教求助，幫忙分析并且解決實際困難，加上前期我們會與朋友一起商量，共同制定好充分的經(jīng)營和管理計劃，按照計劃執(zhí)行，相信問題不大。
     第二個風險就是如果需要撤資，轉讓店鋪的問題。
     現(xiàn)在跟我們一樣對該店有投資意愿的，還有店主的其他朋友，甚至愿意當場拍板決定接手，只是店主尚未答應，給我們留點時間，爭取機會。
     在店主尚未張貼廣告的情況下，店鋪依然搶手，個人分析原因如下：首先該店鋪地理位置優(yōu)越，人流量大，是經(jīng)營平價類服飾類商品的絕佳地段。
     其次，店鋪所在樓層是國貿商城的女裝專區(qū)，整個場所的經(jīng)營種類相對固定，已經(jīng)形成一定的銷售氛圍。
     再次，服裝類的利潤率很高，往往可以達到百分之幾百的利潤，是一個相對暴利的行業(yè)，愿意從事和新加入該行業(yè)的人很多。
     最后，南寧市中心的商業(yè)圈已經(jīng)開發(fā)得相對飽和，西邊的有步行街，百貨大樓，裕豐商場以及和平商場，東邊有新朝陽和百盛購物廣場，國貿商城是該地段最后一塊炙手可熱的商業(yè)用地，隨著南寧本地經(jīng)濟的不斷向前發(fā)展，各類商家對黃金地段的需求不斷增大，若干年后該地段的鋪面租金價格必然 繼續(xù)上漲，如果需要撤資轉行，將鋪面轉讓應該不成問題，還可以收取一筆不菲的轉讓費!另外，還有一種方式可以繼續(xù)做零風險投資--轉租，即與房東保持合約租賃關系，在轉手將店鋪租給其它商家經(jīng)營使用，每個月固定收取租金差價即可。
     綜上所述，我認為該項目的投資風險不大，基本上是個一邊學習一邊鍛煉順便掙錢積累財富的機遇。
     你們的女兒想說的話：親愛的爸爸媽媽,我已經(jīng)長大了,馬上也要走向社會。
     當初我選擇到南寧來讀書時就已經(jīng)做好了離開家的打算,和朋友們一起在南寧發(fā)展。
     離開你們的保護我才變得更堅強。
     只要回到家,我就變得軟弱,心里上對你們的依賴也是百分百,總是生活在你們的強烈包圍中,這樣的我才會永遠不想長大,不敢進入社會,不愿面對人生。
     我知道你們會非常擔心我一個人在外面生活,但我已經(jīng)20歲了,知道現(xiàn)實總不能讓人滿意,也知道社會上的復雜。
     但我現(xiàn)在還年輕,還充滿活力,還需要學習,磨礪。
     成功是很困難的,我懂,也許我這次會失敗,會被人嘲笑,但我都已經(jīng)準備好了,我希望我的人生可以按照自己的想法走下去,但這一路上我最需要的是你們的支持,最想得到的也是你們的肯定。
     7月份后我也會嘗試在南寧找適合的實習機會,如果一年后有我繼續(xù)讀書的機會,我也會繼續(xù)去學習。
     我只是希望在有條件的基礎上,能拓寬我的發(fā)展道路,豐富我的人生經(jīng)歷。
     我并不怕辛苦,過去20年在你們的臂膀下我成長的很好,而在未來的日子里我希望靠自己讓你們生活得更好。
     綜上所述，我認為該項目的投資風險不大，基本上是個一邊學習一邊鍛煉順便掙錢積累財富的機遇。
     你們的女兒想說的話：親愛的爸爸媽媽,我已經(jīng)長大了,馬上也要走向社會.當初我選擇到南寧來讀書時就已經(jīng)做好了離開家的打算,和朋友們一起在南寧發(fā)展.離開你們的保護我才變得更堅強.只要回到家,我就變得軟弱,心里上對你們的依賴也是百分百,總是生活在你們的強烈包圍中,這樣的我才會永遠不想長大,不敢進入社會,不愿面對人生.我知道你們會非常擔心我一個人在外面生活,但我已經(jīng)20歲了,知道現(xiàn)實總不能讓人滿意,也知道社會上的復雜.
     ??????? 但我現(xiàn)在還年輕,還充滿活力,還需要學習,磨礪.成功是很困難的,我懂,也許我這次會失敗,會被人嘲笑,但我都已經(jīng)準備好了,我希望我的人生可以按照自己的想法走下去,但這一路上我最需要的是你們的支持,最想得到的也是你們的肯定.
     ??????? 7月份后我也會嘗試在南寧找適合的實習機會,如果一年后有我繼續(xù)讀書的機會,我也會繼續(xù)去學習.我只是希望在有條件的基礎上,能拓寬我的發(fā)展道路,豐富我的人生經(jīng)歷.我并不怕辛苦,過去20年在你們的臂膀下我成長的很好,而在未來的日子里我希望靠自己讓你們生活得更好.
    個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一
    創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。
    _投資安排。
    _擬建企業(yè)基本情況。
    _其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)。
    二、業(yè)務描述。
    _企業(yè)的宗旨(200字左右)。
    _主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標。
    _項目技術獨特性(請與同類技術比較說明)。
    介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：
    1、研究資金投入。
    2、研發(fā)人員情況。
    3、研發(fā)設備。
    4、研發(fā)產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢。
    三、產(chǎn)品與服務。
    _創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品和服務創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內容：
    1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;_介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務及對客戶的價值。
    2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，_同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?
    3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段。
    4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何。
    5、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本，_利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式_生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內容：
    1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。
    2、公司的生產(chǎn)技術能力。
    3、品質控制和質量改進能力。
    4、將要購置的生產(chǎn)設備。
    5、生產(chǎn)工藝流程。
    6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程。
    四、市場營銷。
    _目標市場，應解決以下問題：
    1、你的細分市場是什么?
    2、你的目標顧客群是什么?
    3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?
    4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?
    5、你的營銷策略是什么?
    _行業(yè)分析，應該回答以下問題：
    1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
    2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?
    3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?
    4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?
    5、政府是如何影響該行業(yè)的?
    6、是什么因素決定它的發(fā)展?
    7、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
    8、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?
    _競爭分析，要回答如下問題：
    1、你的主要競爭對手?
    2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?
    3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?
    5、你的策略是什么?
    6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?
    7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?
    8、產(chǎn)品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?
    _市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：
    1、營銷機構和營銷隊伍。
    2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設3、廣告策略和促銷策略4、價格策略。
    5、市場滲透與開拓計劃。
    6、市場營銷中意外情況的應急對策。
    五、管理團隊。
    _全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
    1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎。
    懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來。
    _外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務所等中介機構名稱。
    六、財務預測。
    _財務分析包括以下三方面的內容：
    1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書2、投資計劃：
    創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)。
    項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。_投資與收益。
    _簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表?
    七、資本結構。
    _目前資本結構表。
    _本期資金到位后的資本結構表。
    _請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)。
    八、投資者退出方式。
    _股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。
    _股權回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。
    九、風險分析。
    _企業(yè)面臨的風險及對策。
    十、其它說明。
    _您認為企業(yè)成功的關鍵因素是什么?
    _請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?
    _關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。
    _媒介關于產(chǎn)品的報道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關公司及產(chǎn)品的其它資料。_創(chuàng)業(yè)計劃書內容真實性承諾。
    個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二
    如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
    據(jù)國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人結婚費用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5－1/6。從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結婚高峰期。結婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。20xx年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質的服務，定會分得婚慶服務的一塊蛋糕。
    婚慶的業(yè)務范圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。
    開家婚慶服務公司規(guī)?？纱罂尚。庖婚g50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。
    婚慶服務內容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元；一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。
    1、由于婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。
    2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。
    4、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當然你有這方面的特長最好。
    個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三
    隨著經(jīng)濟全球化時代的到來及企業(yè)競爭環(huán)境的變化，企業(yè)競爭日益朝著縱深發(fā)展，我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)受到更多更大的挑戰(zhàn)。中小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中提升其競爭力且立于不敗之地，其關鍵之一在于創(chuàng)業(yè)營銷力的培育和提升。首先簡述創(chuàng)業(yè)營銷的內涵和創(chuàng)業(yè)營銷研究的內容，再分析中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀，最后提出了創(chuàng)業(yè)營銷力的定義，并在分析中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力的影響因素的基礎上，構建了中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力評價體系。
    創(chuàng)業(yè)營銷力;中小企業(yè);創(chuàng)業(yè)營銷;營銷力
    創(chuàng)業(yè)營銷力的評價指標是測量中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力優(yōu)劣強弱的綜合性指標，為了客觀、科學地評價中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力，確定中小企業(yè)在激烈的市場競爭中所處的位置，探索提升中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力，需要設計一套科學、完整、系統(tǒng)、全面的創(chuàng)業(yè)營銷力評價的指標體系。
    2.1 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的營銷現(xiàn)狀
    隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導向轉變?yōu)榭蛻魧颍蛻粜枨蠹捌錆M意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關鍵所在。各行業(yè)的企業(yè)都試圖通過卓有成效的途徑，及時準確地了解和滿足客戶需求，進而實現(xiàn)企業(yè)目標。然而有些中小企業(yè)對買方市場仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念。
    在目前的市場經(jīng)濟時期，由于商品供過于求，買方市場出現(xiàn)了“生意難做”的問題;還有一些企業(yè)對買方市場束手無策，隨大流盲目地推銷產(chǎn)品，其結果要么是產(chǎn)品庫存大量積壓，要么是應收賬款急劇增加，資金周轉出現(xiàn)困難，使企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。
    中小企業(yè)一般都處在競爭激烈的行業(yè)，往往面對的是實力比自己強大得多的大企業(yè)的競爭。而企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時期一般實力有限、資金不足、籌資渠道不暢、融資困難，在市場開拓、銷售渠道的建設、促銷、廣告宣傳等方面資金投入不足，面對激烈的競爭，銷售業(yè)績很難有所突破。
    一方面由于中小企業(yè)實力有限，很難吸引到優(yōu)秀的營銷管理人才;另一方面，中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時期一般沒有能力對營銷人員進行專業(yè)的培訓，營銷人員特別是銷售人員的流動性大，也使許多中小企業(yè)不愿花錢培訓，主觀和客觀的原因造成中小企業(yè)營銷人才嚴重缺乏。
    中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力可以定義為：創(chuàng)業(yè)時期的中小企業(yè)，在競爭激烈的市場環(huán)境下，將本企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷活動融入企業(yè)的競爭戰(zhàn)略之中，為獲得和留住有贏利性的客戶，通過對風險管理、資源撬動和價值創(chuàng)造的方法創(chuàng)新，積極地進行市場機會的識別和開發(fā)，通過挖掘、培植和發(fā)展企業(yè)的營銷資源，以此為基礎形成核心營銷能力，努力引導顧客，從而獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢，以實現(xiàn)顧客價值和企業(yè)價值的一種能力。
    3.1 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力評價體系構建的步驟
    擬采用的研究步驟為：對營銷力和創(chuàng)業(yè)營銷的文獻進行查閱和綜述，分析一般營銷力評價指標體系，初步提出創(chuàng)業(yè)營銷力評價體系，通過對專家和若干中小企業(yè)的訪談，以獲得新的指標或剔除不適宜的指標，提出中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力評價的最終體系。
    根據(jù)企業(yè)營銷力的定義及其評價原理，營銷力內涵的復雜性與多層面性，從資源的表現(xiàn)形態(tài)以及營銷優(yōu)勢所涉及的范圍來看，一般企業(yè)的營銷力主要由產(chǎn)品力、品牌力、價格力、渠道力、銷售力、執(zhí)行力、文化力以及協(xié)同力這八種基本力量構成(見表1)。一般企業(yè)的營銷力體系的構成有二級指標：一級指標是營銷力的分解，二級指標是各分力所對應的可以量化或表達的具體指標。
    根據(jù)創(chuàng)業(yè)營銷本身的特點，一般企業(yè)的營銷力的結構層次和中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力的影響因素分析，可以得出中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力的評價體系的結構層次與一般企業(yè)的營銷力還是有一定差別的。針對中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷的特點，初步提出創(chuàng)業(yè)營銷力評價體系為：即在原來一般企業(yè)的營銷力一級指標的基礎上增加4個一級指標，并對二級指標做相應的初步調整(見表2)。
    對中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力進行評價，在設計時必須遵循科學性、獨立性、全面性、有效性、定量與定性相結合的原則，即評價體系客觀、能夠全面反映企業(yè)營銷狀況，并在層次數(shù)量和指標數(shù)量上基本合理;各指標之間相互獨立、無矛盾，且定性、定量指標安排恰當。因此，根據(jù)初步提出的創(chuàng)業(yè)營銷力評價體系，本文通過對專家和若干中小企業(yè)的訪談，以獲得新的指標和剔除不適宜的指標。
    為了進一步確定中小企業(yè)營銷力評價指標體系，本文通過面談、電子郵件和電話訪談的方式，分別對十五位專家的意見進行采集。在專家的選擇上，注意了專家知識結構的互補性，既有營銷第一線的實戰(zhàn)派，也有中小企業(yè)的管理者，還有在高校從事營銷研究的學者。
    訪談的主要內容是圍繞中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力的指標體系的設計，也提及到相對應的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期的營銷所遇到的問題及相應的應對措施。由于文章篇幅的限制，每一位專家訪談的詳細內容本文不做敘述，根據(jù)各專家的談話內容，對與初步確定的中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力的指標體系的修改建議總結如下：
    (1)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的產(chǎn)品的品牌力(品牌知名度、品牌美譽度、傳播力、擴張力)并不適合作為一級指標，因為處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)在進行營銷的產(chǎn)品對于消費者而言屬于新產(chǎn)品，品牌力還不成熟，但是可以作為產(chǎn)品力的二級指標的其中一個。
    (2)顧客關系力的指標設計適用于已經(jīng)完全被消費者熟知的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品被消費者使用過，甚至是多次使用,才能有進行購買者忠誠度和其他公眾合作程度的指標設計和評價。很明顯，剛推出來的新產(chǎn)品面對一個新市場，顧客關系力是非常弱的，所以該指標在創(chuàng)業(yè)營銷力中暫時可以忽略。
    (3)處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)的企業(yè)文化并不成熟，也可以說，此時的中小企業(yè)并沒有自己獨特的企業(yè)文化，此時的文化力并不適合作為一級指標，可以將其歸于產(chǎn)品力的二級指標，可能會更適應于現(xiàn)實情況。
    (4)如今的絕對多數(shù)消費者對企業(yè)產(chǎn)品價格的認可包含了產(chǎn)品的售后服務(產(chǎn)品退換服務、產(chǎn)品維修服務)，所以可以將服務力歸于價格力的二級指標。
    (5)對創(chuàng)業(yè)營銷力的一級指標機會識別力和新產(chǎn)品生命力的提出給予了充分的肯定，認為這兩個一級指標很好的體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)營銷力本身的特點。
    3.5 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營銷力評價體系的最終確定
    綜合以上專家的意見，本文對中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力評價的指標體系的最終確定見表3。
    創(chuàng)業(yè)營銷力的評價指標是測量中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力優(yōu)劣強弱的綜合性指標。構建中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營銷力及其評價指標體系，有助于中小企業(yè)確定影響本企業(yè)在市場上競爭能力的關鍵指標。能使中小企業(yè)及時、準確地了解自己的真實營銷實力，找出差距，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，持續(xù)改進和不斷提高企業(yè)的營銷水平，從而以高的營銷力獲得競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功的奮斗目標。
    個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇十四
    改革開放以來過經(jīng)濟快速發(fā)展，生活日益提高對藝術的品位日益平民化。藝術品在人們眼中也不在是可望而不可及的夢想了，而是開始成為收藏一種方式，彰顯個性的審美的需求。人們不再滿足于那種仿制藝術品，而是想對藝術品的宣傳較為注重，了解藝術的來源與創(chuàng)作理念，而這些往往通過畫冊、雜志、報紙展現(xiàn)畫家的作品的，讓更多愛好者通過這種方式來欣賞與收藏。因此，我們針對這一方面推廣市場滿足那些藝術愛好者及收藏的家需求。設計畫冊的印刷與策劃：公司的設計畫冊主要是針對藝術愛好者和收藏家需求的。畫冊、雜志、報紙這些都是一種必不可少的宣傳資料滿足不同層次人群的需求。如果你經(jīng)常翻閱這些宣傳資料，可以從宣傳資料得到對藝術欣賞與收藏的興趣。設計畫冊為了更好的樹立和展示畫家的藝術價值的方式，讓更多的人看到畫家的作品展示，看到他們的最新創(chuàng)作，同時也為了提高人們對藝術愛好與審美觀。雜志、畫冊：有明確的宣傳對象，印刷精致，能長期保存，提高了重復閱讀率，以至于收藏畫冊及饋贈好友。報紙：覆蓋面廣，讀者穩(wěn)定，對信息的傳遞及時，能夠長期保存，形成重復的傳播效果，報紙本身的發(fā)行范圍和閱讀對象有很大的宣傳范圍。
    公司簡介：由于土地價格、交通、客戶等因素，我們把公司設在藝術機構較為密集的附近，初期采用直線型管理方式。公司成立初期以北京為中心逐步向地方經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)擴張，成為市場最具有宣傳力度的主力。
    公司的宗旨：個性的張揚與藝術同行。
    市場營銷：為保證公司的正常運行，公司制定客戶資源策略。
    目標市場：有潛力的中青年畫家及老藝術家。
    市場發(fā)展：“讓世界了解中國”最有利時機，應正視海內外龐大的宣傳市場的中國藝術發(fā)展趨勢。
    市場競爭：發(fā)行宣傳市場的調整仍在繼續(xù)，這一調整延續(xù)了去年發(fā)行后的市場形勢，并且調整力度還在加大。這次調整，實質是對活躍在藝術，由此可見，市場的調整將是一種宣傳與收藏的理性回歸。
    宣傳內容：藝術的審美與欣賞。
    宣傳對象：有潛力的中青年畫家。
    中后期目標市場為老藝術家。
    工作模式：經(jīng)營門市里放置有多種開本的樣書，客戶可進入公司根據(jù)自己的經(jīng)濟條件，在適當?shù)膬r格區(qū)間，根據(jù)自己的喜好選擇選擇開本、版本進行畫冊設計與制版。
    亦有客戶版本提出建議，解答客戶的疑問，客戶也可選擇自己設計版本，由客戶想法設計版式與客戶進行溝通。
    工作人員：主要有經(jīng)驗懂得印前、印后流程設計人員，公司會對剛從學校畢業(yè)的人員進行培訓。提高員工的素質，增強公司的市場競爭力。
    服務目標：價格合理、服務專業(yè)、技術過硬、態(tài)度良好，讓目標客戶滿意，創(chuàng)造發(fā)行宣傳第一品牌。
    從而導致了其藝術缺乏可賞性。這就需要有一份能夠宣傳藝術作品刊物。
    目標市場的選定：1。他們的市場需求大。
    2。本土操作，本土文化，具有較強的優(yōu)勢
    3。努力做好前期工作，才有良好的市場基礎。
    郵寄公司的新版本介紹，在有影響力的專業(yè)刊物上刊登廣告信息
    公司義務人員與負責人進行訪談，談論內容設計涉及其對所需新的版本的要求，對現(xiàn)有刊物存在的問題進行研討。這樣可以得到公司的需求信息，以及掌握刊物質量的問題。
    早期資本規(guī)模與結構如下：
    資金具體用途公司設備
    初期 投入資金 萬
    初期投資估算表
    單位：元
    公司辦公場所租賃費：
    電 腦：
    電 話：
    傳真機：
    打印機：
    掃描儀
    寫字臺辦公椅：
    文 具：
    廣告費：
    其他費用：
    成本費用估算
    公司成立后的經(jīng)營運作
    公司剛成立的時候，還沒有信譽度和知名度，需要宣傳客戶不可能主動來找，所以應該在作好宣傳的基礎上，采取走出去的方式。
    其實也就是到市場上去主動地介紹做宣傳方面的，給他們說說將宣傳作用的好處，設計公司是什么樣的一個公司，給他們一定的承諾，并給他們一定的優(yōu)惠條件，留下公司的聯(lián)系方式等等。
    這個時期很重要，這個階段是屬于提高公司信譽度和知名度，創(chuàng)品牌的階段，直接影響到公司長期的發(fā)展。所以一定要全力做好各方面的工作。這大概需要一年的時間，當公司步入快速成長期之后，在市場上已經(jīng)具備了一定的信譽度和知名度，在宣傳上就不用像剛開始那樣。轉變?yōu)樗麄儊碚伊恕＿@個時期主要把中心放在全力做好工作上，努力提高市場份額。努力使公司順利的步入高速發(fā)展期。以上階段大概需要1~2年的時間。公司的投資回收期應該在1年左右的時間。
    當公司由發(fā)展期步入成熟期，公司開始向橫向和縱向兩方面發(fā)展。比如擴張公司，并且把業(yè)務拓展開。這個大概要2～3年的時間。
    公司宣傳
    宗旨：以最小的代價獲取得最好的效果。如，利用網(wǎng)絡在論壇，報紙，藝術雜志刊登廣告，廣告牌、宣傳單，由客戶去宣傳等等。
    公司招人
    范圍：大學畢業(yè)生（成本較高），社會上有一定技能和學歷的人（成本較低）公司招人后要對他們進行技術上的培訓。
    服務宗旨：客戶永遠是對的 您的滿意是我們公司每一個員工的自尊。
    公司服務承諾：只要您撥打一個電話，剩下的事由我們來為您解決。
    2將按照事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略要求，在公司平穩(wěn)發(fā)展的基礎上，合理追求每個階段的利潤率和利潤目標，而不是單純追求利潤最大化。
    個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇十五
    三， 籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得；
    五， 管理體系：分三層結構，并爭取外部支持；
    六， 銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶。同時為減少成本，此時盡量以代銷為主。當公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關系，并在其他學?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規(guī)模。
    一， 宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品，并進行全程跟蹤服務，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。
    二， 目標：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。
    三， 產(chǎn)品與服務：銷售各種化妝品，為大學生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品，并提供使用指導。保證產(chǎn)品質量，保證價格合理，保證售后服務的兌現(xiàn)。
    四， 市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè)，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情。當今社會對形象的關注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學校尚無此類商店，社會中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠大的發(fā)展前景。
    初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優(yōu)待，并對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會替我們宣傳；即使不買，也會對顧客態(tài)度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。
    此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產(chǎn)品。我們以信譽為先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞。
    （1）初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。
    （2）我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。
    （3）我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。
    （4）通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經(jīng)濟壓力 ，是對雙方都有利的措施。
    我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期，不同時期采取不同的策略。
    1，初期：最初我們將在安徽師范大學開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗，改進管理方式，提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳，讓學校的同學和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優(yōu)惠活動。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學習經(jīng)驗，為進一步發(fā)展作經(jīng)驗與能力的準備。
    2，中期：此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤，將進行業(yè)務拓展。首先與其他學校的朋友聯(lián)系，讓他們開分店，我們提供經(jīng)驗和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢允許，我們也會向社會中發(fā)展，在校外開此類店面，畢竟學校的業(yè)務是有限的，社會才是財富最大的來源。
    3，后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應形勢，應當開發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣。
    本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨資，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學院#5門面房自20xx年9月至今（20xx年3月），我公司一直著手于市場調查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在20xx年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，20xx年銷售收入為200000元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場；2)采取有效的營銷策略擴大校園市場現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：
    1）采用單頁及相應美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。
    2）對公司人員培訓。
    新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務處于起步階段。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴大我們的勢力：
    在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。
    我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學學士畢業(yè)，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。 市場定位（目標市場）：
    我們把我們的市場定位在美容護膚。根據(jù)市場資源，根據(jù)兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚。在調查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。
    在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。
    我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。
    zhao，男，總經(jīng)理。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗，對市場有一定的敏銳性。
    楊，男，銷售部經(jīng)理。管理學學士，具有5年的工作經(jīng)驗，有8年的市場經(jīng)驗，鉆研于市場營銷和銷售策略。
    我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。
    我們的目標是將公司變成高?；瘖y品連鎖公司
    我們立志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經(jīng)營、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。
    為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。
    新生活化妝品公司將成立于20xx年9月，其業(yè)務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號。
    本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區(qū)工程師范學院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區(qū)。
    盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的`公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
    新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領市場。
    該公司代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減，都可能發(fā)展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。
    1．管理隊伍狀況
    1）門市經(jīng)理一人
    2）門市值班5人：2名銷售，3名美容師（前期）。門市值班9人：4名銷售，5名美容師（后期）。
    3）上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人（后期）
    公司將建立以下制度和報表以便于管理
    1、財務，商品管理制度
    2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
    3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理
    2．外部支持：
    我們目前已與下列外部顧問機構發(fā)展了業(yè)務關系：
    1）天津市河西區(qū)會計師事務所
    2）天津市河西區(qū)陽光律師事務所
    （一）.組織內部管理制度
    公司將建立以下制度和報表以便于管理
    1、財務，商品管理制度
    2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
    3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理
    （二）新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：
    本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關系:
    我們已經(jīng)同小護士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優(yōu)勢。
    （三）人員招聘
    本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業(yè)畢業(yè)本
    科生或優(yōu)秀專科生，有一定營銷，銷售知識。
    招聘人員應注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。
    招聘人員均有6個月的試用期。
    我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號
    這個場地為工程師范學院所有，它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財經(jīng)大學、科技大學擴展，開設連鎖店。
    此項目主要風險是以下幾個方面：
    1、顧客對一些化妝品過敏反應。針對這一點，對每個顧客跟蹤調查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時，在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒偽劣商品。
    2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。
    天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū)，有現(xiàn)代學院，工程師范學院，醫(yī)專，科技大學，財經(jīng)大學等。這些學校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化妝品經(jīng)營店，同時，面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機。
    個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇十六
    學校附近主要以學生為主,其每月可支配開銷在501-800元之間。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費和主要消費類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。商店的設計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節(jié)約裝修成本。
    近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-----便利店。
    據(jù)調查，各學校師生整體消費總體能力較強。在課間對于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強，學生每日用于飲料、食品等相關產(chǎn)品的消費在5元左右。因此，為開設校園綜合商店提供了較強的消費環(huán)境。
    (1)符合目標消費者需求---便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉要快。
    (2)為消費者提供方便---就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置。
    經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。
    尋找有意向的商家進行商談合作事宜;到工商部門進行相關的注冊;確立商店地址進行裝修設計;商店經(jīng)營、管理人員的確立與培訓;配貨供應體系的明確。
    店長1名：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務。
    會計1名：負責對商場進行日常的財務結算。
    收銀員1名：負責收銀及送貨工作。
    理貨員1名：負責商店布置、理貨工作。包括導購、送貨、理貨保管。
    商品結構：主要為食品，重點做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學生平時消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環(huán)購買的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤較高且銷量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時調整淡季的食物供應量。其次，日常消費品和藥品。這些商品學生一般到超市購買，校園便利店經(jīng)營這些商品主要是為了滿足大學生緊急需求。再次，報紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。
    正確進行商品類型的選擇:。便利店的主打商品應在速凍食品、飲料及日常用品上,這些商品不求多、全,而應求精,即選擇暢銷的、質量高的、價格又適中的產(chǎn)品上架。在便利店中應避免出現(xiàn)整扎銷售或者大包裝的產(chǎn)品,既然便利店的定位是為應急的需求,量販包裝的商品是不屬于便利店的銷售范圍,便利店銷售商品的選擇不是“韓信點兵,多多益善”。因為銷售大包裝商品,便利店的價格必然要高于大型綜合性超市的價格,這種“雞蛋碰石頭,揚短避長”的行為將會導致顧客對便利店產(chǎn)生價格高、購物上當?shù)男睦?。量販商品陳列在便利店的貨架上不僅不能獲得良好的銷售,還會浪費門店的有效陳列面,進而影響到門店的正常經(jīng)營業(yè)績及形象。所以,便利店所選擇的商品類型應為品牌質量有保證、暢銷的大眾化商品。
    目前,有些便利店門店商品數(shù)量和陳列空間的利用率存在嚴重不足現(xiàn)象,對其產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了非常大的負面影響。便利店一般是在城市的繁華地段,面積也通常在100平米以內,所以不能浪費門店的陳列空間。在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現(xiàn)象,有不少商品在3個排面以上,這樣的陳列為門店的商品品種單調創(chuàng)造了借口,從而致使原本應當有1200種商品左右的門店,可能只有500多種的商品上架,其結果顯然是不足以滿足顧客的基本需求。
    建立網(wǎng)絡配送系統(tǒng),統(tǒng)一配送 鑒于目前國內便利店多數(shù)已有配送中心這一事實,現(xiàn)在重要的問題就是怎樣提高配送中心的工作效率,盡量采取在特定區(qū)域高密度集中開店的策略。要充分發(fā)揮自設配送中心的優(yōu)勢,建立電腦網(wǎng)絡配送系統(tǒng),統(tǒng)一集貨、統(tǒng)一配送,特別要發(fā)揮配送中心分別與供應商及各家店鋪相連的電腦網(wǎng)絡作用。為了保證不斷貨,配送中心一般應根據(jù)以往的經(jīng)驗保留3天左右的庫存。同時,中心的電腦系統(tǒng)每天都會定期收到各個店鋪發(fā)來的庫存報告和要貨報告,配送中心把這些報告集中分析,最后形成一張張向不同供應商發(fā)出的定單,由電腦網(wǎng)絡傳給供應商,而供應商則會在預定時間之內向中心派送貨物。配送中心在收到所有貨物后,對各個店鋪所需要的貨物分別打包,等待發(fā)送。
    1. 補貨時必須檢查商品有無條碼
    2. 檢查價格卡是否正確，包括dm(促銷)商品的價格檢查
    3. 商品與價格卡要一一對應
    4. 補完貨要把卡板送回，空紙皮送到指定的清理點
    5. 新商品須在到貨當日上架，所有庫存商品必須標明貨號、商品名及收貨日期
    6. 必須做到及時補貨，不得出現(xiàn)在有庫存的情況下有空貨架的現(xiàn)象
    7. 補貨要做到先進先出
    8. 檢查庫存商品的包裝是否正確
    9. 補貨作業(yè)期間，不能影響通道順暢
    1. 檢查商品有無條形碼
    2. 貨物正面面向顧客，整齊靠外邊線碼放
    3. 貨品與價格卡一一對應
    4. 不補貨時，通道上不能堆放庫存
    5. 不允許隨意更改排面
    6. 破損/拆包貨品及時處理
    促進銷售，控制損耗
    1. 依照公司要求填寫“三級數(shù)量帳記錄”，每日定期準確計算庫存量、銷售量、進貨量
    2. 及時回收零星商品
    3. 落實崗位責任，減少損耗
    1. 按照規(guī)范要求打印價格卡和條形碼
    2. 價格卡必須放在排面的最左端，缺損的價格卡須即時補上
    3. 剩余的條形碼及價格卡要收集統(tǒng)一銷毀
    4. 條形碼應貼在適當?shù)奈恢?BR>    1. 通道要無空卡板、無廢紙皮及打碎的物品殘留
    2. 貨架上無灰塵、無油污
    3. 樣品干凈，貨品無灰塵
    1. 庫房保持清潔，庫存商品必須有庫存單
    2. 所有庫存要封箱
    3. 庫存商品碼放有規(guī)律、清楚、安全
    4. 盤點時保證盤點的結果正確
    促銷內容：開業(yè)期間，到校園便利店購買任何貨品滿30元，憑收據(jù)即有機會贏取一百元校園便利店消費券。當天抽取一張，其次連續(xù)6星期，每周送出1 張消費券!同時有大量精美禮品，100%中獎。
    1.每張收據(jù)只限參加一次?，F(xiàn)場當時抽取，抽獎后小票回收作廢。
    2.參加顧客若贏取了消費券，可在便利店購買任何正價商品。
    3.消費券活動期內有效，若中獎者過期使用消費券則屬作廢論。
    4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。
    5.校園便利店的員工不得參加，以示公允。
    促銷口號：到校園便利店換抵價券，折扣優(yōu)惠由早晨開始。
    促銷內容：開業(yè)期間，前五十名顧客排隊領取價值十元的抵價券。 去校園便利店買任何正價貨品滿三十元，憑抵價券，即可抵去相應價格。抵價券不可重復使用。
    1.每人每天只限參加一次。
    2.參加之顧客贏取了抵價券，可在便利店購買任何正價商品。
    3.抵價券活動期內有效，若中獎者過期使用抵價券則屬作廢論。
    4.如有任何爭議校園便利店保留最終決定。
    5.此項促銷活動不與抽獎活動同時參加。
    1.當天消費正價商品滿二十元憑小票可免費贈送精美小禮品。
    2.可領取校園便利店積分卡，將每次消費額(滿十元)的金額計入積分卡里(一元一分)，當月積分滿一百五可超于抽獎(100%中獎)。最高獎項為校園便利店五十元消費券一張。3.實行早餐vip制，在校園便利店預定早餐的顧客可享受早餐送貨上門的服務，若預定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠。
    4.每天一款特價商品，保證低于長沙任何超市的價格，特價商品限量販賣。
    溫馨提示：免費贈品不可與其他優(yōu)惠促銷活動同時參加。
    采用合作制，與區(qū)域中比較有名氣的超市的期中一家進行合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供應保障同時提供部分校園綜合商店的啟動資金。校園綜合商店則承擔起替合作超市分流相關的客源，完成相關商品的銷量任務。這種合作模式是有利于雙方的，特別是處于啟動期的校園綜合商店經(jīng)營方更是有利。采用這種經(jīng)營模式對于我們即將啟動的校園綜合商店的主要有如下幾點優(yōu)勢：
    a.降低經(jīng)營風險;
    b.獲得強而有力商品渠道支持;
    c.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價格優(yōu)勢;
    d.可以學習到大型超市的管理模式及經(jīng)驗;
    e.提升校園綜合商店知名度提高;
    便利店商品定價一般比超級市場高20%左右，且通常不采用降價促銷手段，毛利率較高。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的。首先，在商品流通過程中消費者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關系，零售商為消費者所負擔的流通功能越多，消費者為購買流通服務支付的費用就越高。其次，便利店多開設在人流較大的黃金地點，租金較超市高出許多，定價高是對租金的一種補償。
    但是因為校園便利店的目標群體都是經(jīng)濟情況不寬裕的學生，因此，校園便利店應在保證不虧損的前提下，盡量調低價格?？刹扇∫韵露▋r方式：
    逆向定價?？紤]大學生的承受力，先通過調查得出學生愿意并能承受的價格，再考慮成本費用，以獲取圈套的利潤。
    對比定價。首先，校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業(yè)商店的定價，而擬就明確、系統(tǒng)的價格策略。校園便利店若經(jīng)營與超市相同的產(chǎn)品時，價格不可太高，否則會留下價格很高的惡劣印象;經(jīng)營超市沒有的商品或自有產(chǎn)品時，才可拉高價格，用這部分商品互補盈虧。
    差別定價。銷量大、受歡迎的產(chǎn)品定價不宜過高，有特色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤最高的部分，無利的便民服務盡量做到顧客滿意，定價應盡量壓低，以樹立形象為目標。
    付款方式應支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費。此外，一些學校有專用的校園卡，用于飯?zhí)貌唾M、熱水費等，條件允許的話，可以與校方聯(lián)系，讓學生刷校園卡付款，真正在校園內實現(xiàn)“一卡通”。
    1、經(jīng)營成本和收益分析
    經(jīng)營成本及經(jīng)營費用
    租金―――――-800—1000元/月
    稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月
    工商管理――――150元月
    水―――――――50元/月
    電―――――――400元/月
    耗損預估――――400元/月
    合計800+700+150+50+400+500=20xx元/月
    營業(yè)效益
    預計營業(yè)額600――1000元/日
    月計營業(yè)額24000元
    營業(yè)利潤24000*20%利潤率=4800元
    營業(yè)外收入300元/月
    合計效益4800+500=5100元
    年收益=3100/月12月=37200/年
    收益分析
    年收益=3100/月12月=37200/年
    不可預計費用4000元/年
    總投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820
    年回報率=年收益總投入=33200/34820=0.953
    預計收回投入需1.1年
    根據(jù)調查我發(fā)現(xiàn)，各種便利店、報刊亭、小型超市教學區(qū)為中心點，在外部形成包圍之勢。在考慮校園綜合商店的建設的時候，我們面臨著外部競爭者的強烈挑戰(zhàn)與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢”同外部競爭者展開競爭。我們具有主動參與競爭的優(yōu)勢，同時場地的選擇上比外部競爭者有更多的“先天優(yōu)勢”。
    我們要以縮小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價才能取得相應的優(yōu)勢。如：學校的教學區(qū)不是生活區(qū)，與公寓區(qū)較遠，在商品供應上只能針對性的提供以飲食類為主，文具類為輔的商品格局。教學區(qū)沒有任何一家商店，學生的大量需求得不到滿足，如果我們取得校園綜合商店的經(jīng)營權，將得到極大的發(fā)展空間。因為教學區(qū)人流量穩(wěn)定且較大。我們可以利用有限的場地上針對性的提供適銷對路的商品(例如：飲料類，提供更多更全的選擇。)，不斷的壯大校園商店。采用靈活的經(jīng)營方式，合理有效的利用人力資源優(yōu)勢，可以取得意想不到的實際效果。但我們需要和校方進行大量的溝通，取得合適的場地。
    個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇十七
    項目背景：
    信息產(chǎn)業(yè)將是未來的主流，如今社會發(fā)展的大趨勢就是信息化建設，更是現(xiàn)代化各行業(yè)的關鍵環(huán)節(jié)。中國的信息化程度依然不足，中國的大城市網(wǎng)絡建設趨向成熟，中小城市的網(wǎng)絡建設卻是不很健全。區(qū)域之間的信息化程度不均衡，就會導致地區(qū)之間的信息流阻塞，進而導致地區(qū)之間的文化，產(chǎn)品，資訊等等不能更好的輸出輸入，進而導致區(qū)域之間的經(jīng)濟失衡，所以中國要縮短貧富差距，平衡區(qū)域之間的經(jīng)濟水平，就有必要大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)。
    國家信息產(chǎn)業(yè)部門為了貫徹會議精神會大力扶持信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們的項目就是在此背景下開展。
    項目介紹：
    制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)是由互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡科技有限公司開發(fā)創(chuàng)建，平臺是屬全國性信息交互類網(wǎng)絡平臺，平臺以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，以市和縣為做單位，搭建一個包含信息類、購物類、折扣類等等的龐大網(wǎng)絡平臺系統(tǒng)。全面覆蓋所有大中小城市，為各個地區(qū)的資源打通一個需求與被需求的隧道，設立一個有效的橋梁，并且為各地區(qū)的教育、旅游、農業(yè)、商業(yè)等提供一個高效便捷的信息服務平臺，為各行業(yè)提供超為便利的信息網(wǎng)絡服務和資源共享服務，強有力的推動各地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。我們要創(chuàng)建一個行業(yè)完整、信息廣泛、服務全面，企業(yè)，商家，個體都能為之應用的交互立體網(wǎng)絡系統(tǒng)---制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+。
    制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+整合了雅虎的資訊、趕集的分類信息、淘寶的個人店鋪、阿里巴巴的企業(yè)商家等等眾多網(wǎng)絡平臺的靚點，也屏蔽了相應的缺點。平臺包攬新聞資訊、網(wǎng)上商城系統(tǒng)、折扣卡系統(tǒng)、分類信息、個人店鋪、廣告系統(tǒng)等等，平臺會隨需求不斷的添加系統(tǒng)板塊。
    制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是要打造一個以老百姓為中心的線下線上互動綜合性立體網(wǎng)絡平臺,為老百姓提供一站式服務，通過制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的平臺讓老百姓生活的方方面面方便，快捷，實惠......互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書范文項目相關介紹：
    在信息飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)就是財富的金鑰匙。為什么馬云(阿里巴巴創(chuàng)始人)會身價億萬，成為福布斯風云榜的人物---因為他選擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么李彥宏(百度創(chuàng)始人)會成為世界的風云人物----因為他選擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么張朝陽、丁磊、馬化騰等人會年紀輕輕成為國際人物----因為他們都選擇了互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅是創(chuàng)造財富的機器，更是人類社會精神生活的載體。 互聯(lián)網(wǎng)早已滲透大城市，早已滲入到人類生活的方方面面，在不知不覺中改變人類傳統(tǒng)的生活方式。目前，中國人口已超13億，我國的互聯(lián)網(wǎng)廣告收益已超160億，這要歸功于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播之快，之廣，之全。由于操作簡單，企業(yè)商家可以利用互聯(lián)網(wǎng)得到多樣化的信息，更可以利用互聯(lián)網(wǎng)展示多樣化的信息。 傳統(tǒng)交易問題：
    一、交易短路，供需不均衡，信息不對稱，信息流阻塞，導致眾多交易無法完成;
    二、只局限于區(qū)域，需求與供應不能擴展;
    三、處于原地踏步階段，因無媒介，靠傳統(tǒng)行銷手段，只能本地產(chǎn)本地銷。 自古以來中小城市就是最完整的實體，最基本的單位，更是信息的源泉，行業(yè)的終端。只有加強各地區(qū)的交流與互動，才能使各地區(qū)的經(jīng)濟均衡發(fā)展，這是各地區(qū)政府人民心之所向。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)就是做此事業(yè)，我們就是要使各地區(qū)的信息互動起來，使各地區(qū)的經(jīng)濟均衡發(fā)展，使各地區(qū)的人民共同富裕。 馬云不懂互聯(lián)網(wǎng)，只會瀏覽網(wǎng)頁，但是馬云卻創(chuàng)造了奇跡，被稱為不懂it的it之父，我們能夠讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的朋友也能通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造財富。 制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+五大王牌盈利模式：網(wǎng)上商城盈利模式折扣卡系統(tǒng)盈利模式分類信息置頂盈利模式個人店鋪盈利模式廣告系統(tǒng)盈利模式。
    一、商城系統(tǒng)盈利：
    網(wǎng)上商城是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為各地區(qū)運營商提供的一個坐享其成的王牌盈利模式，我們在各地區(qū)運營商的平臺上集成了一個網(wǎng)上購物商城，我們把網(wǎng)上商城的入口鑲嵌到各個地區(qū)運營商網(wǎng)站上，各個地區(qū)的消費者直接進入或是通過各個地區(qū)的運營商網(wǎng)站進入到商城，都是同一個商城。
    在商城上有上萬種商品，商品包括日用家居、家用電器、手機數(shù)碼、化妝品、鐘表首飾等等，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+會源源不斷的為商城提供最新商品。商城上的商品是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+與廠家直接簽約合作，在確保質量的前提下，其價格絕對低于市場價格。
    如果您所運營區(qū)域內的消費者購買了商品，并且收貨地址是您所運營的區(qū)域，那么商品的利潤就是您的。比如您運營的區(qū)域為是上海，上海的消費者在網(wǎng)上商城購買了商品，并且收貨地址是上海，那么這單商品的利潤就是您所有。這個王牌不需要您做任何事情，所有的工作都由總部來處理，作為運營商的您，就是坐收漁翁之利。
    二、折扣卡系統(tǒng)盈利模式：
    運營商與商家之間是合作關系，折扣卡是商家與消費者之間的一種介質。我們幫商家免費在我們的網(wǎng)絡平臺上作宣傳推廣，幫助商家招攬更多的消費群體，商家要對我們?yōu)樗袛埖南M群體進行折扣優(yōu)惠。也就是說商家要為持有制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡的消費者打折優(yōu)惠。例如消費者拿著折扣卡去吃飯、去美容、去購物、去娛樂、去健身、去住店、去理發(fā)、去洗浴、去旅游等等，各處合作商家要根據(jù)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡給予消費者折扣優(yōu)惠。
    對于消費者而言，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，會使他們在消費的時候得到優(yōu)惠折扣，會省錢;
    對于商家而言，和制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+合作，可以得到免費的宣傳推廣，可以招攬更多的消費群體。
    所以，通過折扣卡，你就會整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你的折扣卡系統(tǒng)活躍。消費者要想了解更多的折扣訊息，更多的折扣商家，需要到你的平臺上去查看瀏覽，所以通過折扣卡，你就可以整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你所運營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺上活躍。
    折扣卡會一傳十，十傳百，會有更多的人知曉制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，辦理制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，同時，也就會有更多的人知曉你所運營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺。
    運營商有五項收益：
    1銷售折扣卡
    辦理折扣卡的費用是50元，使用期限一年。
    2卡冠名廣告，
    3金牌商家后期展示收入
    4折扣商家展示后期收入
    5特殊化服務
    商家要求特殊化服務，比如要求增大版面，要求獨家視頻介紹等等，此費用方面運營商與商家自行商議，收入自得。比如，一家飯店要求做獨立視頻介紹，按宣傳期限一月，廣告費假若1000元，一年費用為1.2萬，10個商家，年收入12萬元。
    三、分類信息置頂盈利模式
    制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+在平臺上集成了分類信息服務，個人、企業(yè)、商家可以在分類信息欄目免費發(fā)放信息，企業(yè)招聘、個人求職、物品轉讓、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服務。我們可以在熱門欄目設置分類信息置頂服務，如物品轉讓，房屋轉租，搬家服務等等，假若熱門欄目設置10個置頂信息位，置頂信息位是按天計費，假若價格10元/條/天，每個欄目是置頂十條，那每個欄目收益為：100元/天----3000元/月，年收益為3.6萬元。價格為運營商自擬，收入為運營商自得。
    四、個人店鋪盈利模式
    當?shù)氐淖杂扇丝梢栽谀钠脚_上開設自己的個人店鋪(如淘寶一樣)，您可以適當收取租用費，假若每個店鋪的價格是100元/年，有500個店鋪，那年收益為5萬元。價格為運營商自擬，收入為運營商自得。
    五、廣告位盈利模式
    制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為運營商的平臺準備了60個廣告位，當?shù)氐钠髽I(yè)商家可以在這些廣告位投放廣告，假若廣告位的價格是 300元/塊/月，60個廣告位每月收益是1.8萬元，每年收益是21.6萬元。價格為運營商自擬，收入為運營商自得。
    商家首頁推薦盈利：
    我們可以把商家推薦到首頁展示，讓消費者更快捷的了解這個商家，那么首頁推薦每個月的費用假若價格為500元，假若推薦10家，每個月的利潤是5千元，年收益為6萬元。
    個人店鋪首頁推薦盈利：
    平臺的首頁設立了個人店鋪首頁推薦功能，首頁可推薦10個人店鋪，假若每個商家推薦收費是500元/月，那每月的利潤是5千元，年收益為6萬元。 未來：制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+后期會開發(fā)自己的產(chǎn)品，源源不斷的推出新的盈利模式，使運營商的收益幾何倍增。
    總部和各地區(qū)的運營商是相互依存的關系，沒有總部，運營商不能運營，沒有運營商，總部也不能開展工作。扶持各個地區(qū)的運營商，使各個地區(qū)的運營商壯大起來，穩(wěn)定的運營起來，步入盈利軌道，是總部的責任，也是總部的工作，只有使各個地區(qū)的運營商穩(wěn)定運營，總部才能穩(wěn)定運營，總部穩(wěn)定運營了，各地區(qū)運營商才能更好的發(fā)展壯大，才能更多的盈利。
    就像一棵樹，只有枝葉不叫作樹，只有樹根也不叫作樹，枝葉加樹根才是一顆完整的樹?？偛渴菢涓?，在地下;各地區(qū)運營商是枝葉，在地上。枝葉要想長的更加茂盛，需要根部提供充足的養(yǎng)分;根部，要想把觸角扎的更深，需要更加茂盛的枝葉。根部和枝葉是相互依存的一個整體，少了哪一部分都無法生存。所以，只有根部和枝葉協(xié)調合作，團結一致，共同奮斗，才能使這棵樹，越長越大，越長越強，才能在未來抗擊強悍的暴風雨，才能迎接明天更加燦爛的朝陽。 總部對運營商保障：
    在市場運營方面，總部會對各個地區(qū)的運營商進行運營方面的知識培訓，保障每一位運營商能夠順利的開展市場，運營商在運營期間遇到的市場問題不能自行解決可反饋至總部，總部會極力協(xié)助運營商解決，保障運營商能夠正常運作。
    加盟制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)的流程：
    2 交納權益金費用：3000元，獲得授權及獨家運營資格，費用包括網(wǎng)站使用費、網(wǎng)站升級費、網(wǎng)站維護費等(在代理期間不會追加任何費用)。若是需要總部配置辦公用的筆記本電腦，則需要支付共4200元。(注意：此筆記本是公司自主開發(fā)的產(chǎn)品，作為對運營商的扶持政策之一，以成本價格提供給運營商)
    4 業(yè)務開展：總部對運營商當?shù)厥袌鲞M行分析并協(xié)助運營商確定針對當?shù)氐挠c，并協(xié)助開展相關業(yè)務。
    如果你覺得我們的項目只是紙上談兵，如果你有刨根問底的求知精神,請聯(lián)系我!
    當你真正的了解了我們的項目，你就會明白，這不是紙上談兵，這是你的一個創(chuàng)業(yè)的機遇。
    個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇十八
    現(xiàn)在，面對就業(yè)難，創(chuàng)業(yè)成為了一個熱點議題。大學生創(chuàng)業(yè)政策的相繼出臺，體現(xiàn)了各級政府的重視，也使大學生創(chuàng)業(yè)有了良好的政策保障，這對推動“80后”創(chuàng)業(yè)、正確引導就業(yè)、促進社會的發(fā)展具有非常重要的作用和深遠的意義。
    大學生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會所承認和接受，同時也肩負著提高大學生畢業(yè)就業(yè)率和社會穩(wěn)定等的`歷史使命。在高校擴招之后越來越多大學生走出校門的同時，大學生創(chuàng)業(yè)就成為了大學生就業(yè)之外的一個社會新問題。
    作為大學生，我們09環(huán)境工程班和09化學工程與工藝2班共同組織開展了創(chuàng)業(yè)大家談的主題班會，以達到提高同學們的創(chuàng)業(yè)意識和培養(yǎng)同學們的創(chuàng)業(yè)素質和能力。
    兩個班聚在一起，針對創(chuàng)業(yè)引出的一系列問題，大家相互交談，相互討論，相互學習的室內班會。
    姚先超老師
    將兩個班混合分為4個小組，編號abcd；ab和cd分別組成兩個大組。以小組之間相互競爭為主要形式，觀看視頻，就有關創(chuàng)業(yè)的相關方面發(fā)表自己的觀點與看法，欣賞小品，開展辯論。
    與以前的班會略有區(qū)別，這次的主題班會是兩個班聚集在一起共同開展的。首先這需要兩個班的負責人一起商討如何開展此次班會，并達成一致，在這個過程中討論尤為重要。其次，兩個班共聚一起，加強了兩班同學的友誼，大家相互交流，相互學習，取長補短，增強了兩班的感情，增進了兩班之間合作關系，提高了同學們之間的團隊合作意識。并通過此次班會，讓同學們對創(chuàng)業(yè)，尤其是大學生創(chuàng)業(yè)有了更深層次的了解，對自己今后將要發(fā)展的道路有了明確的目標。
    (一) 以播放馬云談創(chuàng)業(yè)視頻引入主題
    本次班會是以播放馬云談創(chuàng)業(yè)視頻引出班會的主題——創(chuàng)業(yè)大家談。兩個班的同學都很認真的觀看視頻，略有所思，若有所悟。從中了解到創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，一路上充滿各種艱辛，若想創(chuàng)業(yè)，還得努力學習。
    （二）主持人入場并道出創(chuàng)業(yè)的相關資料
    主持人入場介紹本次的班會，并以ppt的形式講述大學生創(chuàng)業(yè)興起的原因，大學生創(chuàng)業(yè)的各種優(yōu)惠政策以及在這新政策形勢下各式各樣的創(chuàng)業(yè)成功案例，讓同學們對創(chuàng)業(yè)有了更深層次的了解。
    （三）針對創(chuàng)業(yè)知識談自己的看法
    以 “創(chuàng)業(yè)的一般步驟”,“大學生創(chuàng)業(yè)的一般方向”，“大學生創(chuàng)業(yè)的目的和意義”等一系列的問題，調動同學們的積極性，通過思考，發(fā)表自己對這些問題的看法，以及自己的觀點。
    （四）小品表演
    兩個班的兩名同學自編自演的小品，展現(xiàn)大學生畢業(yè)就業(yè)困難，因而想到自主創(chuàng)業(yè)，但由于資金的原因造成很多煩惱，最終想到了政府政策，解決了資金問題，運用學到的知識走向了創(chuàng)業(yè)的道路。
    （五）辯論 ——創(chuàng)業(yè)，知識比資金更重要vs創(chuàng)業(yè)，資金比知識更重要
    （六）嘉賓姚先超老師講話
    （七）主持人總結發(fā)言，班會落下帷幕
    1、通過這次班會，創(chuàng)業(yè)不在陌生，不在遙遠，大大加深、加強了對其的了解。
    2、增強了同學們對自主創(chuàng)業(yè)的意識，對創(chuàng)業(yè)有了自己的觀點與看法，并懂得如何才能讓創(chuàng)業(yè)走向成功。
    3、培養(yǎng)了同學們的團隊合作意識，一件事一個人的力量是渺小的，而團隊的力量是無窮的，我們要善于充分利用資源。
    4、增進了兩班之間的友好合作關系，增強了同學之間的友誼，大家共同學習，共同進步。
    個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇十九
    近年來，隨著人們生活水平的逐漸改善，糧食質量安全成為社會關注的熱點問題，公眾對糧食的需求從單純地追求溫飽轉變?yōu)殛P注其質量和安全性。對農產(chǎn)品質量安全追溯是食品安全追溯的重要組成部分，建立糧食質量安全溯源系統(tǒng)是食品生產(chǎn)全程質量控制的一個重要舉措。溯源系統(tǒng)的引入不僅可以提高糧食質量安全，還可以促進糧食生產(chǎn)信息的透明化。
    國外對農產(chǎn)品質量安全溯源系統(tǒng)的研究應用較早。1997年歐盟遭受瘋牛病以來，對牛、牛肉以及牛肉制品建立起一個驗證和注冊體系，主要包括對牛耳標簽、電子數(shù)據(jù)庫、動物護照、企業(yè)注冊，保障消費者能夠通過系統(tǒng)追蹤到該牛肉產(chǎn)品從飼養(yǎng)到銷售全過程中的信息，也達到及時抓住疫情信息的作用。歐盟作為食品溯源系統(tǒng)的先驅，多年來一直致力于對食品信息追蹤系統(tǒng)的開發(fā)和完善，在溯源系統(tǒng)的發(fā)展史中已建立起較成熟和有規(guī)律的體制，通過利用信息管理技術記錄和保存產(chǎn)品的相關固定和流動信息，確保能最終追查到某產(chǎn)品的來源、質量和周邊管理的記錄。目前，歐盟已建立的農產(chǎn)品溯源系統(tǒng)主要包括：畜禽動物及其制品、轉基因生物及含轉基因生物的食品與飼料。
    自20xx年以來，日本開始試行并推廣農產(chǎn)品與食品的追蹤系統(tǒng)。20xx年開始對牛肉實行追溯制度。20xx年底以前已建立糧農產(chǎn)品認證制度。目前，日本已建立起一套較完整的農產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，它通過對農產(chǎn)品綁定“身份證”，將生產(chǎn)和加工過程中使用的原料、農藥、以及各流通環(huán)節(jié)和生產(chǎn)地、加工地、相關日期等記錄在“身份證”上，并能通過追蹤終端追蹤到以上信息，保障了食品全程的信息得到覆蓋。而且日本多地的各大超市都安裝了追蹤終端方便市民對食品信息進行查詢，普及較廣。
    美國的食品溯源分布于從國家安全到食品安全和食品市場管理等各方面的
    法律法規(guī)中。9·11后，美國對食品溯源的重視上升至國家安全的高度。該國的農產(chǎn)品溯源系統(tǒng)主要依靠各行業(yè)協(xié)會和企業(yè)的自愿性。尤其是他們自行組織的家畜開發(fā)標識小組，共同制定并建立了家畜標識與可追溯工作計劃，其目的是在發(fā)現(xiàn)有外來疫病威脅的情況下，能至少在48小時內確定所有涉及與其有直接接觸的企業(yè)。
    我國的基礎設施和農業(yè)發(fā)展的實際情況同發(fā)達國家存在較大差距，而且對生鮮農產(chǎn)品跟蹤溯源的研究仍處于起步階段，該市場發(fā)展程度較低。由于我國公眾對食品安全、食品來源等問題日益重視，在國家有關部門的推動下，已經(jīng)在上海、廣東、福建、陜西等全國多個地區(qū)對水果、蔬菜、牛肉、水產(chǎn)品等開展實施可追溯系統(tǒng)的試點，并且取得了極大的市場反響。
    20xx年我國商務部出臺了《蔬菜流通追溯體系基本要求》、《豬肉流通追溯體系基本要求》等若干文件；北京市圍繞建立綠色和放心消費環(huán)境，建立和完善了對食品安全“從農田到餐桌”的全過程控制體系；上海市農產(chǎn)品身份網(wǎng)上查詢系統(tǒng)全面投入使用，所有農產(chǎn)品實現(xiàn)可追溯查詢；深圳市、廣州市等大中城市，在農產(chǎn)品質量安全追溯工作方面也都開展了一系列有效的工作。農產(chǎn)品溯源體系的不斷建立和完善，不僅能填補法律對食品安全保證的要求，而且能提高消費者信心和滿意度以及農產(chǎn)品行業(yè)的競爭力。此外，農產(chǎn)品的可跟蹤性和可追溯性也成為市場準入機制的重要參考。農產(chǎn)品溯源系統(tǒng)中的詳細信息作為一個功能強大的營銷工具會帶來很多增值效益。
    隨著人民生活水平的提高和對食品安全的重視，可溯源將成為高端農產(chǎn)品的必然特性。生鮮農產(chǎn)品質量受環(huán)境影響大，物流損失率高，且其質量安全問題一直是消費者普遍關心的問題之一。實現(xiàn)對生鮮農產(chǎn)品的種植、運輸、加工、儲藏、銷售等環(huán)節(jié)相關信息進行標識，研究建立完整的可追溯體系，在出現(xiàn)質量安全事件時，企業(yè)能對不同環(huán)節(jié)可能存在的問題進行有效追蹤和溯源，及時加以解決。因此生產(chǎn)流通企業(yè)建立全程控制的標識與可追溯體系已經(jīng)迫在眉睫。
    隨著通信技術，計算機技術的不斷發(fā)展，在標識技術，信息傳遞技術和終端查詢技術取得巨大進步，其在食品安全追溯系統(tǒng)中的應用會越來越廣泛，一些現(xiàn)代通信技術和現(xiàn)代分析技術也可能運用到生鮮農產(chǎn)品的安全追溯當中，例如應用微波雷達技術可用于動物的跟蹤追溯當中，gprs可以用于追溯信息的常用查詢當中?？傊S著技術的不斷發(fā)展，總有新的技術和設備被運用到生豬及其肉產(chǎn)品的追溯當中，以便實現(xiàn)更快、更精確地追溯。
    另一個方面，在當前物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，技術發(fā)展趨勢呈現(xiàn)出融合化、嵌入化、可信化、智能化的特征，管理應用的發(fā)展呈現(xiàn)標準化、服務化、開放化、工程化的特征。物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關鍵在于應用，只有以應用需求為導向，才能帶動物聯(lián)網(wǎng)技術與產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。借助物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流，將其引入到食品安全溯源系統(tǒng)中，是我國今后在糧食生產(chǎn)加工行業(yè)要做的重要技術研究工作。
    目前，國內的食品可追溯體系建設從立法到實際應用，都與發(fā)達國家的發(fā)展水平有較大的差距。由于食品的管理涉及的管理部門眾多，各部門之間權責不清，出現(xiàn)問題時踢皮球的現(xiàn)象時有發(fā)生。且食品加工物流行業(yè)整體信息化程度較低，溯源基礎薄弱。
    開展生鮮農產(chǎn)品質量安全可追溯體系關鍵技術的研究，可以極大提高生鮮農產(chǎn)品產(chǎn)品信息采集速度和準確度，降低物流損耗，這為產(chǎn)品適應市場的需求，提高消費者對食品的放心度，以及在政府監(jiān)管方面提供可靠的技術支持。項目的成功實施，將形成一系列溯源體系內的關鍵技術，推動在國內生鮮農產(chǎn)品生產(chǎn)配送領域加速形成行業(yè)標準。此外，通過本項目的建設，有助于國外先進技術的引進，并對先進技術進行消化、吸收，進而促進生鮮農產(chǎn)品溯源系統(tǒng)在我國的推廣。
    化進程。因此，企業(yè)優(yōu)質高效農產(chǎn)品產(chǎn)品生產(chǎn)為本項目研究和推廣提供動力，為本項目帶來了廣闊的市場化前景。
    國外對于云計算的研究發(fā)展已趨平穩(wěn)。全球的云計算中心以美國為主，包括政府主導和企業(yè)建設兩個部分，政府主導的云計算中心由國家財政提供運營支持，面向的是政府的it系統(tǒng)，政府寄希望于借助云計算的技術來壓縮政府在it方面的支出。而我國國內糧食行業(yè)對云計算的研究則處于起步初期，缺乏政策引導與支持。目前已有的云計算技術市場應用都處于小規(guī)模試用或試驗階段。
    在世界物聯(lián)網(wǎng)領域，中國是少數(shù)能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的國家之一，與德國、美國、韓國、英國一起成為國際標準制定的主導國。究其原因，多年來我國信息技術的積累，互聯(lián)網(wǎng)技術的普及以及科技研發(fā)的進步，為我國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與世界接軌提供了可能。目前江蘇省已在國家糧食局的協(xié)助下，展開數(shù)字糧倉的部署，因此，糧食行業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)方面具有一定的產(chǎn)業(yè)化基礎。
    目前國內外對糧食溯源信息的采集主要還是以手工填寫表單上報為主，并輔助以物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控數(shù)據(jù)，因此本部分研究可以取得較好的突破。隨著智能手機的移動終端的普及，開發(fā)出基于通用智能移動終端的生鮮農產(chǎn)品溯源信息收集系統(tǒng)具有重要意義，也是我國溯源系統(tǒng)趕超國際先進水平的一個契機。
    的核心技術體系以及國內外最新的技術研究前沿動態(tài)，進行本項目的具體實施工作，充分保證項目產(chǎn)品在形成時的技術的先進性、產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性以及后期的實用性、可擴展性以及可移植性。
    對項目進行前期市場分析、調研，進行產(chǎn)業(yè)鏈供需研究和標準化體系建設研究，致力于以項目實施推動生鮮農產(chǎn)品及相關產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。
    項目實施過程中涉及物聯(lián)網(wǎng)基礎信息采集、數(shù)據(jù)傳輸、云計算海量數(shù)據(jù)存儲、協(xié)同業(yè)務技術、服務聚合等，在關鍵技術的研究過程中將以硬件支撐技術、app軟件研發(fā)技術進行融合，完成整個項目運作。所有技術的研究將為項目實施創(chuàng)造基礎條件，掌握項目所需基礎技術之后，運用各項技術對系統(tǒng)的體系框架進行設計、研發(fā)、集成以及測試。
    項目實施過程中將對平臺運營、監(jiān)管提供安全體系認證，對食品安全質量體系起到保障和推動作用，其中將涉及身份驗證、數(shù)據(jù)認證、訪問授權、網(wǎng)絡安全、容災備份以及質量標準制定、第三方產(chǎn)品質量認證、產(chǎn)品檢驗、行業(yè)監(jiān)督等問題的解決。
    整個項目框架將分為物聯(lián)網(wǎng)傳感器、智能移動終端數(shù)據(jù)采集與傳輸、數(shù)據(jù)智能處理云平臺、溯源信息發(fā)布服務等四個層次，自下而上實現(xiàn)整個溯源系統(tǒng)的架構實施。
    物聯(lián)網(wǎng)傳感器和移動終端數(shù)據(jù)采集與傳輸層主要包括貫穿于種子、種植、收割、倉儲、運輸、加工及銷售各個環(huán)節(jié)中用于安全溯源所必須的設施和設備；基于云計算的數(shù)據(jù)分析與處理，主要對所收集的海量信息數(shù)據(jù)進行多維分析、分類與智能處理，對面向用戶的信息服務層提供技術支撐；溯源信息服務層主要面向不同用戶，根據(jù)各自需要，提供各種各樣的個性化服務。
    個人創(chuàng)業(yè)策劃書篇二十
    1、協(xié)會簡介：
    (活動開始由會長發(fā)言介紹本協(xié)會內容背景。)
    2、活動意義：
    作為青春的代言人，大學生總是奔放著年輕的活力，充滿著對生活的熱情。為了豐富我協(xié)會的文化生活，提高大學文化品位，展現(xiàn)大學精神風貌，展示社團風采，營造一個良好的校園文化氣息，給學生提供一個展示自我才華和特長的舞臺。
    1、展現(xiàn)青春本色
    2、構建和諧團體
    3，彰顯個性魅力
    it協(xié)會
    全體it協(xié)會成員
    (待定)
    xx職業(yè)學院校區(qū)
    可以自由組成小組，或個人。
    歌唱，舞蹈，小品，相聲，時裝繡等，要求內容健康向上即可。
    大學校園活動策劃書大學校園活動策劃書
    由大眾投票和評委打分。大眾投票占六分，評委占四分，滿分十分。
    1，獎品：
    紀念筆或筆記本。
    2，勵名次：
    獎勵前十名。
    1，報名處：(待定)
    2，報名方式：直接報名
    1、觀眾入場完畢，會場一切準備就緒。
    2、相關評委入場就坐。
    3、主持人宣布活動開始。
    4、對來賓表示感謝。
    5、節(jié)目表演。
    6、學生代表講話。
    7、主持人宣布活動結束。
    8、播放歌曲《我相信》，嘉賓退場。
    9、觀眾離席。(工作人員留下收拾會場)
    1、宣傳組：(人員待定)
    負責做好活動策劃宣傳。
    2、節(jié)目組：(人員待定)
    負責節(jié)目彩排和節(jié)目表演順序，完成主持人及評委的選拔。
    3、禮儀組：(人員待定)
    負責給評委上水，頒獎。
    4、舞臺組：(人員待定)
    負責舞臺所需物品。
    5、采購組：(人員待定)
    負責獎品及活動所需食品的購買。
    6、安檢組：(人員待定)
    負責安全問題及突發(fā)事件
    7、機動組：(人員待定)
    隨時聽從安排，輔助活動的順利完成。
    注：(各人員必須留有聯(lián)系方式，以便工作聯(lián)系需要。)
    1)資金支出：
    1、獎品：50元。
    2、食品：(水，瓜子，餅干，糖果，水果等)300元。
    2)資金來源：
    協(xié)會來出
    1、確保無任何安全隱患。
    2、各負責人做好自己工作的基礎上互相幫助，維持活動氣氛，使活動有序，成功的舉辦。
    3、活動期間工作人必須佩帶工作證，主持人除外。
    4、活動結束干部留下點名并收拾會場。(特殊情況向請假)
    5、確保所有設備的運行，特別是有關電的設備。
    6、確保應急的準確到位，并具備處理突發(fā)事件的能力。
    策劃人：it協(xié)會策劃部成員
    潘xx