深入分析和評估是制定方案的前提條件。如何制定一個(gè)高效的方案是每個(gè)人都應(yīng)該思考的問題。方案的定義是對一項(xiàng)任務(wù)或問題制定并實(shí)施的詳細(xì)計(jì)劃。制定一個(gè)較為完美的方案需要深入了解任務(wù)的目標(biāo)和要求。以下是小編為大家整理的幾個(gè)常見問題的解決方案，供大家參考。
    銷售的活動(dòng)方案篇一
    貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌、大市場、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。
    二，宣傳目標(biāo)。
    a，形勢認(rèn)識。
    目前國內(nèi)4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元?；厥掌陂L：有的4s店可能要耗費(fèi)8～10年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4s店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實(shí)。4s店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。
    b，本店分析。
    (二)劣勢(1)進(jìn)入本地市場相對較晚，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng)，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢，(2)所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn)，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場較為不便，對于轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場和消費(fèi)者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。
    (三)機(jī)會(1)隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球的轎車市場。(2)收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費(fèi)者中已有34%的人肯定要購車或者換車(3)調(diào)查結(jié)果表明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例，正如我們上面分析的，這些人的消費(fèi)水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。
    四，推廣策略。
    1、傳播策略：
    在確定整體形象策略之后，針對奧迪4s店整體宣傳構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：
    a主題系列化。
    對奧迪4s店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。
    b宣傳新聞化。
    在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4s店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。
    c公關(guān)節(jié)點(diǎn)化。
    配合奧迪4s店品牌發(fā)展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4s店品牌形象。
    d宣傳階段化。
    五、媒體策略：
    以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷，擴(kuò)大影響力度。戶外與新聞線并進(jìn)，以奧迪4s店的品牌升級與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號召力。
    a，主題推廣語：
    1、奧迪4s店，成功人士裝備圣地。
    2、奧迪4s店，行車有終點(diǎn)服務(wù)無止境。
    3、奧迪4s店，你事業(yè)成就的見證者。
    b，地面活動(dòng)推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮)。
    通過本次地面推廣活動(dòng)，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉奧迪4s店開業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4s店的受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情，搶占黃金月份的大好市場。規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以本土名人娛樂的形式全力傳達(dá)奧迪4s店新特色，并對奧迪4s店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插汽車知識介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場dm單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動(dòng)節(jié)目內(nèi)容待制定。
    活動(dòng)地點(diǎn)：(未定)。
    c，成立粵華汽車群英會。
    由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會的進(jìn)步，他們的成就被社會公眾所認(rèn)知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。
    七，廣告推廣。
    (1)啟動(dòng)時(shí)機(jī)。
    借助本次奧迪4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍，計(jì)劃在開業(yè)之前五月十號各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。
    (2)媒體選擇。
    1.戶外媒體非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率的媒體形式。
    2.電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個(gè)國家的大恐慌。
    從這個(gè)例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時(shí)效性，同時(shí)廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。
    廣告。
    一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購買或舍棄決定。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到dm廣告后，會迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點(diǎn)，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
    3.廣播電臺。
    奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ)，對奧迪品牌的提升起到積極作用。
    八，發(fā)布策略。
    戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者，選擇以長年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機(jī)場，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。
    電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注。
    dm廣告、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標(biāo)精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對較好的專業(yè)機(jī)構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。
    九，效益分析。
    本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價(jià)值鏈，難以估算。
    十，執(zhí)行計(jì)劃。
    十一，廣告方向。
    通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意，利用報(bào)紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達(dá)“奧迪4s店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度。
    銷售的活動(dòng)方案篇二
    主題活動(dòng)營銷：
    曾經(jīng)有一個(gè)做女裝的加盟商是這樣去做的，很多女孩子都害怕撞衫，所以加盟商就做了這樣一件事情——“撞衫交流大會”。把很多買過他們家衣服的人在某年某月某日穿著買他們家品牌的衣服來這里參加一個(gè)大型的party，來了之后就開始找和自己穿的衣服一樣的人，穿一樣的人最多的那一組豪華禮品贈(zèng)送，同時(shí)讓他們交流為什么購買這件衣服，心得是什么?同時(shí)還有一個(gè)相互交朋友的機(jī)會，因?yàn)榇蠹疫x的同一款衣服一定有很多共同點(diǎn)，也會有共同語言，所以很快就能成為朋友。有一個(gè)顧客他們家孩子結(jié)婚，這時(shí)候他們得去送女兒得出嫁，陪嫁當(dāng)天，男主人就把一款衣服同一個(gè)顏色的一下買了八件，他們的女方去婚禮現(xiàn)場一人穿一件，當(dāng)下車那一剎那，同一款衣服特別地扎眼，陣勢特別地強(qiáng)大，非常地震撼。把本來是撞衫這樣一個(gè)不容易解決的問題，做成了一個(gè)非常好的主題活動(dòng)，任何事物沒有絕對的壞，也沒有絕對的好，主要是看我們怎樣更好地去應(yīng)用。
    廉價(jià)營銷：
    當(dāng)品牌在推廣的時(shí)候一些朋友沒有這方面的預(yù)算，做促銷推廣價(jià)格又高，廣場里邊的led大屏，費(fèi)用也非常高。這里有一個(gè)方法，可以在你的目標(biāo)的小區(qū)印一批非常精美的樓層貼，不干膠的貼。要設(shè)計(jì)的非常的漂亮，貼在人家門上他舍不得把它撕下來，就達(dá)到效果了。所以你進(jìn)小區(qū)里邊挨家門貼上就行了。有的保安不讓進(jìn)，想辦法一定能進(jìn)去的。所以這時(shí)候當(dāng)這家的主人下班回來開門的時(shí)候，一眼就看到那個(gè)漂亮的門貼，幾層幾號，還有你的logo，你的電話，一看太漂亮了，舍不得揭下來，同時(shí)標(biāo)明他們家是幾門幾門，這是非常好的一種方式。這就是一遍兩遍三遍不斷不斷地去催眠，甚至達(dá)到一想起買衣服就會想到你們家品牌的一種程度，這就成功了，并且你花的錢很少，影響力還非常地大。
    人海營銷：
    首先可以請很多顧客，也可以請很多導(dǎo)購，或零促去做人海戰(zhàn)術(shù)，目前做的最好的就是手機(jī)品牌，每當(dāng)大型節(jié)假日的時(shí)候，做推廣活動(dòng)最激烈的就是做手機(jī)的企業(yè)。舉著牌子的、用喇叭喊的、發(fā)宣傳單頁的等等，把這種方式應(yīng)用在服裝企業(yè)中效果也很好。有一個(gè)品牌就是這樣做的，他組織了一批人，所有的督導(dǎo)到一個(gè)市場，所有的物料都做好，有舉牌子的、同時(shí)有發(fā)宣傳單的、還有拿喇叭喊的，大家排成一排在街上走，很多顧客看到這個(gè)品牌宣傳就來到他的店鋪，生意做的非常地好，宣傳效果非常的逼真，接下來我跟大家詳細(xì)的分解這個(gè)活動(dòng)如何去準(zhǔn)備和實(shí)施。首先分這幾個(gè)階段：
    第一策劃活動(dòng);。
    第二準(zhǔn)備工作;。
    第三促銷實(shí)施;。
    最后總結(jié)。
    通過什么渠道去招?第六是促銷類型的確定，及促銷主題的確定。把這個(gè)促銷類型選擇一個(gè)區(qū)域，沒有玩過的或是玩過的，三四年以前的，再拿過來應(yīng)用，同樣的效果很好;第七個(gè)是店鋪臨促人員，需求的數(shù)量統(tǒng)計(jì)，還有他的物料的準(zhǔn)備。我們這幾點(diǎn)做好了，前面的策劃活動(dòng)要做到很細(xì)的程度。
    接下來我們每個(gè)店的負(fù)責(zé)人對于細(xì)節(jié)進(jìn)行實(shí)施，做得不好，不好在哪里?及時(shí)的改正，做的好也繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去，所以任何工作都跟這個(gè)責(zé)任人有關(guān)，各店零促的數(shù)量要制定下來。促銷人員從哪里來?可以朋友介紹或者從學(xué)校招一些學(xué)生作為臨促，也可以從大街上找，大街上有很多發(fā)宣傳單的人，把他拉過來可以作為一個(gè)儲備人員。人找完了之后你還得去選拔臨促，李坤恒老師告訴我們可以這樣選人：“來，你們這一群人里邊誰上前臺來，給我唱一首歌，前三個(gè)唱歌的人留下?！边@一種方式選完了，首先選出這三個(gè)人。接下來給他們一些產(chǎn)品知識資料背，半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，誰背過了上前邊給所有人去背，前三個(gè)人留下。這就留下了六個(gè)人，這六個(gè)人相對來說敢背的人做事比較認(rèn)真，敢唱歌的人比較主動(dòng)一些，選好人之后就開始做一些簡單的培訓(xùn)。臨促選拔完了，最后來一個(gè)誓師大會，這樣我們?yōu)榱颂嵘龢I(yè)績就會全力以赴。促銷實(shí)施的過程就比較簡單了，負(fù)責(zé)人提前領(lǐng)好物料，到那里做好準(zhǔn)備，早會的激勵(lì)，現(xiàn)場的把控，突發(fā)事件的'應(yīng)急措施，晚會總結(jié)等等。后期的總結(jié)里將業(yè)績做對比，我們就知道此次活動(dòng)好在哪里，做得成功與不成功，通過上次那個(gè)品牌做的業(yè)績非常成功，他業(yè)績提升了怎么樣，活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)及改進(jìn)的方法，跟以前的活動(dòng)對比好在哪里，不好在哪里，做一個(gè)很好的總結(jié)。
    事件營銷：
    曾經(jīng)有一個(gè)加盟商是這樣做的，雷鋒紀(jì)念日那一天，他們噴了一個(gè)很大的雷鋒噴繪牌豎在店鋪門口，上面寫著：“大簽名“，為了紀(jì)念雷鋒同志，我們要學(xué)雷鋒做好事，這就是活動(dòng)的主題。如果別人有做好事的意愿，就在上面簽上自己的姓名。因?yàn)槿f人簽名的活動(dòng)就豎在你門前，所以對店鋪來說是一種很好的宣傳，這就是事件營銷。之前也有很多品牌利用釣島事件做宣傳。其中有一家店鋪是這樣做的，當(dāng)你走進(jìn)店鋪就要大喊一聲：釣島是中國的!之后就會給你打八折。如果你再跺一腳大聲說:日本是中國的!就給你打六折。后面這句話雖然是開玩笑,其實(shí)只是一種事件營銷,一種推廣，也是一種策略。所以現(xiàn)在商家很聰明，他們是把事件結(jié)合在一起去做的。
    校園營銷：
    很多做童裝的企業(yè)做校園營銷可以以贊助的方式，例如開運(yùn)動(dòng)會，可以將服裝當(dāng)做第一名或者前三名的獎(jiǎng)品，會給他們一種感覺：穿上你的衣服或鞋子他就是第一，所以別人看到你這個(gè)品牌就認(rèn)為他是第一。你的價(jià)值也就起來了，你的影響力也起來了。還有一個(gè)加盟商朋友這樣和李老師分享的，他說：“李老師，我在我們地方的學(xué)校開始做贊助，我跟校長關(guān)系也不錯(cuò)，這時(shí)候我跟他說我免費(fèi)給你贊助一些鞋，這樣您考前三名的學(xué)生我就免費(fèi)送給他們?nèi)p鞋，我們的鞋也很高檔”。這時(shí)候校長感覺也不錯(cuò)，這是對孩子的一種激勵(lì)，于是學(xué)校就打上了一條橫幅：前三名的學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)某某品牌的鞋。孩子們?nèi)タ催@條橫幅的時(shí)候，對這個(gè)品牌印象越來越深，從學(xué)校里邊看到穿這個(gè)品牌的鞋的時(shí)候，很多孩子們就肅然起敬：這是好學(xué)生。所以它的品牌推廣力度就有了，這是校園去營銷。
    其實(shí)營銷方法有許多許多，只看我們敢不敢去想，但是我們一定要基于一個(gè)最重要的點(diǎn)，就是“落地”。
    銷售的活動(dòng)方案篇三
     一、 活動(dòng)目的：對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
     二、 活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
     三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
     1、確定活動(dòng)主題
     2、包裝活動(dòng)主題
     降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
     在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。
     這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
     四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
     1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
     2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
     五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(有時(shí)候這點(diǎn)會放在第二點(diǎn)之后)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
     六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
     七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
     1、人員安排
     2、物資準(zhǔn)備
     3、試驗(yàn)方案
     在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
     在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
     尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
     八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
     紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
     現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
     同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
     九、 后期延續(xù)
     后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會在媒體上炒得盛況空前。
     十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的`原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
     十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
     十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
     以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
     許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營銷案例，那么醫(yī)療行業(yè)的微信營銷該如何進(jìn)行呢?下面我們一起來分享以下經(jīng)驗(yàn)。
     一、建立微信平臺的官方公眾賬號
     微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。
     建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。
     二、在微信平臺進(jìn)行營銷活動(dòng)
     微信營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個(gè)人隱私，這是便需要一對一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù)。
     微信平臺需要設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識，這一點(diǎn)也很重要。
     四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫(yī)學(xué)知識，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業(yè)的宣傳。事后對分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新。
     五、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。
     以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開展活動(dòng)的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。
    銷售的活動(dòng)方案篇四
    提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度
    今年的`光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會上越來越多的光棍們，想擺脫光棍的生活狀態(tài)，因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動(dòng)滿足光棍們的需求，避免下一個(gè)光棍節(jié)的光棍。
    1、活動(dòng)當(dāng)晚兩人男女通行，免費(fèi)一個(gè)。最低消費(fèi)需要150元。時(shí)間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)
    2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤，（獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花、公仔、精美小禮品）
    1、一樓大門口大型海報(bào)一張、店內(nèi)k展架3幅、電梯小海報(bào)4張；
    2、策劃部市場單位xx展架13幅、不同規(guī)格海報(bào)3張
    讓光棍節(jié)見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。
    快快行動(dòng)吧，在花容酒樓告別你的單身！
    11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會！
    銷售的活動(dòng)方案篇五
    2.感謝甲方對"碧源清" 系列的大力支持，與甲方達(dá)到互惠互利。
    愛拼才會贏——"碧源清"系列產(chǎn)品銷售明星有獎(jiǎng)競賽
    年月日——月日
    甲方所屬的連鎖經(jīng)營藥店;其他在活動(dòng)期間內(nèi)新開設(shè)的連鎖經(jīng)營藥店屆時(shí)可同樣加入開展。
    1.產(chǎn)品提供
    所有活動(dòng)產(chǎn)品均由南京好益來生物科技有限公司提供，由甲方在其所屬的所有連鎖經(jīng)營藥店銷售，屆時(shí)根據(jù)雙方原有經(jīng)銷合同進(jìn)行結(jié)算。為切實(shí)起到激勵(lì)零售終端店員的作用，本次推廣活動(dòng)的范圍僅限于甲方開展。
    2. 銷售明星藥店評選標(biāo)準(zhǔn)
    基本標(biāo)準(zhǔn)：凡參與評比的藥店在活動(dòng)期間的銷售金額總和應(yīng)較該店前兩個(gè)月的銷售金額總和有所增長，若增長率為負(fù)，則無參評資格。具備參評資格的銷售明星藥店的評選辦法分為兩種：
    (2)以各門店活動(dòng)前2個(gè)月的月均銷售金額做為評比基數(shù)a(月均銷售金額低于1000元的門店及活動(dòng)期間新開門店以1000元作為評比基數(shù)a)，將各門店活動(dòng)期間月均銷售金額b做為各自比較依據(jù)，根據(jù)增長絕對值高低即(b-a)/a依此評選出20家"銷售增長明星"店。
    (3)"超級銷售明星"和"銷售增長明星"可以分開開展。如同時(shí)開展，則同一店只能得一獎(jiǎng)項(xiàng)。
    3.獎(jiǎng)勵(lì)辦法
    為了激勵(lì)甲方各連鎖藥店參與推廣活動(dòng)的積極性，本次活動(dòng)將設(shè)置現(xiàn)金 元和產(chǎn)品 元作為如下獎(jiǎng)勵(lì)：
    (1) "超級銷售明星"—— 名
    (2)"銷售增長明星"—— 名
    四等獎(jiǎng)： 家店×100元+價(jià)值200元的產(chǎn)品/店
    1、促銷方法
    (1)消費(fèi)者購買任意各1瓶"碧源清"系列產(chǎn)品，均可獲贈(zèng)"碧源清"系列贈(zèng)品1瓶;
    2、藥店培訓(xùn)
    在該促銷活動(dòng)開始前，請甲方集中安排時(shí)間和場所，由南京好益來生物科技有限公司對甲方各門店店員代表或店經(jīng)理進(jìn)行一次有關(guān)該促銷活動(dòng)內(nèi)容和產(chǎn)品知識的宣傳介紹。
    3、pop宣傳
    海報(bào)宣傳：促銷活動(dòng)期間，在甲方所有各連鎖店內(nèi)各店張貼至少1張宣傳海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容是：促銷主題與產(chǎn)品信息;海報(bào)由甲方各連鎖店自行張貼。
    4.促銷產(chǎn)品陳列與推薦
    甲方在所有連鎖店內(nèi)就"碧源清"系列產(chǎn)品進(jìn)行醒目的位置陳列，并作為各門店?duì)I養(yǎng)類產(chǎn)品的首推品種。
    七、后續(xù)活動(dòng)
    根據(jù)本次活動(dòng)效果，雙方可通過協(xié)商后在20xx年第一季度開展新一輪銷售競賽活動(dòng)，我司將配合投放相關(guān)資源。
    銷售的活動(dòng)方案篇六
    4.活動(dòng)地點(diǎn) ：廣州本田北部灣4s店
    5.活動(dòng)內(nèi)容：
    (1)本次活動(dòng)只針對女性顧客。
    (2)修車：加贈(zèng)免費(fèi)機(jī)油機(jī)濾保養(yǎng)一次
    (3)活動(dòng)期間購買飛度車，可享受兩次免費(fèi)保養(yǎng)。
    (4)20xx年1月到3月之間年累計(jì)在本店消費(fèi)滿1500元，可獲得贈(zèng)送vip卡一張。
    6. 活動(dòng)預(yù)算：大約5000元
    7.廣告策略
    (1)在北部灣廣場及附近發(fā)傳單。
    (2)在各個(gè)小區(qū)外掛一條促銷的橫幅。
    (3)在店內(nèi)貼上這次促銷的消息。
    (4)在店外掛上橫幅，以便吸引路過的人。
    (5)在各個(gè)高校發(fā)傳單給高校的老師
    8. 效果預(yù)測(略)
    1.活動(dòng)目標(biāo) ：提高飛度的`銷量
    2.活動(dòng)主題 ：轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn) 丟一丟 大獎(jiǎng)等你拿
    3.活動(dòng)時(shí)間 ：xxx年5月1日
    4.活動(dòng)地點(diǎn) ：和安門前
    5.活動(dòng)內(nèi)容：
    (1)丟手絹
    參賽規(guī)則及要求：參賽對象為車主家屬，丟手絹活動(dòng)分為成人組和少兒組兩隊(duì)進(jìn)行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。
    (2)選出10個(gè)家庭。
    (3)禮品送裝飾、送保險(xiǎn)、送油卡
    (4)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤
    設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤中設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，凡是有意向或有興趣的顧客都可以參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，轉(zhuǎn)盤共設(shè)置12格，其中設(shè)置5格和3格的禮品現(xiàn)場發(fā)放，其它設(shè)置1格的禮品要憑身份證到北部灣店指定售點(diǎn)領(lǐng)取。
    (5)此次活動(dòng)針對購買
    飛度車的顧客，有意者留下聯(lián)系方式的就可以玩幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。
    6. 活動(dòng)預(yù)算：大約5500元
    7.廣告策略
    (1)聯(lián)系以前在本店購買車的車主，看誰有意參加比賽。
    (2)在活動(dòng)開始前一個(gè)星期在和安以及北部灣廣場發(fā)傳單。
    (3)在各個(gè)小區(qū)外帖上我們活動(dòng)的海報(bào)。
    (4)在活動(dòng)現(xiàn)場讓工作人員穿上印有“廣州本田”字樣的衣服。
    (5)在現(xiàn)場弄一個(gè)大拱門，成“h”型的。
    (6)在現(xiàn)場掛上一些飛度車的大海報(bào)。
    8. 效果預(yù)測(略)
    銷售的活動(dòng)方案篇七
    五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的.企業(yè)形象。
    五一逛快易拍，購物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
    2) 五一逛***，購物中大獎(jiǎng)(具體方案見附頁)
    3) 低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)
    4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
    5) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出
    6) 5月5日“五一逛***，購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)
    7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日報(bào)名，5月13日第一場預(yù)賽(具體方案見附面)
    8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
    9) 5月12日“五一逛**，購物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會
    銷售的活動(dòng)方案篇八
    醫(yī)療市場總分析近x年來，由于國家對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格控制，從民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制，再到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢查，致使市整個(gè)醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定，各民營醫(yī)院的經(jīng)營在平衡發(fā)展，從以下幾個(gè)方面分析：
    1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報(bào)社合作開展各項(xiàng)目活動(dòng)，如：xx醫(yī)院開展的美麗媽媽活動(dòng)，紅十字會醫(yī)院開展的博愛在xx活動(dòng)，長征醫(yī)院開展的免費(fèi)體檢活動(dòng)，長城醫(yī)院不間斷抓住社會熱點(diǎn)開展的各項(xiàng)活動(dòng)等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認(rèn)可，已逐漸成為醫(yī)院營銷宣傳的首選方式。
    2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場人員的業(yè)務(wù)開拓逐漸被各醫(yī)療機(jī)構(gòu)提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊(duì)伍不斷壯大，市場業(yè)務(wù)開拓的范圍越來越廣，其業(yè)務(wù)對象不僅僅只局限于以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場開拓逐漸擴(kuò)大，已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營業(yè)額。
    醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄；再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù)，廣大百姓的思想意識已逐漸轉(zhuǎn)變，由原先的抵觸到認(rèn)可，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診。同時(shí)各民營醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險(xiǎn)、社會保險(xiǎn)等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競爭相當(dāng)激烈！二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析我院自搬入新院以后，在經(jīng)營上上了一個(gè)大臺階，但是有很多細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量、病床使用率、介入手術(shù)量、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實(shí)醫(yī)院的經(jīng)營，從而達(dá)到理想的營業(yè)業(yè)績。
    1、統(tǒng)一管理上在進(jìn)入新院以后，由于分科更加詳細(xì)，人員變動(dòng)較大等實(shí)際因素，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護(hù)士之間、醫(yī)生與患者之間、護(hù)士與患者之間、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對具體工作存在一定影響。
    2、門診量在門診量上，醫(yī)院一直都比較差，從整個(gè)星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相對比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診。
    3、病床使用率全院共有x個(gè)科和一個(gè)icu，總共病床在xx左右。除4、5、6、10、11、12這幾個(gè)月病床使用多一點(diǎn)以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實(shí)際治療的病人，有相當(dāng)一部分是醫(yī)保病人，這種住院率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與實(shí)際住院率相比較。
    介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求，部分時(shí)間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)重。在醫(yī)院各手術(shù)量上，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣傳，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加，同時(shí)隨著市場部最近一段時(shí)間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定，轉(zhuǎn)診病人將可能越來越多。以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術(shù)臺數(shù)少、市場部外圍聯(lián)系力度不夠等。三、其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場操作解析在的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，實(shí)行市場化操作的單位越來越多，很多單位的市場部已經(jīng)從過去的媒體市場聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面對網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的聯(lián)絡(luò)，象省立醫(yī)院、省立友誼醫(yī)院等都開設(shè)市場部，并且花大力氣去進(jìn)行市場公關(guān)工作。同時(shí)，在地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗(yàn)中心，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個(gè)市場工作中具體方式主要有：
    1、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機(jī)構(gòu)通用的市場爭奪方式，但在實(shí)際操作過程中區(qū)別相當(dāng)大，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、長征醫(yī)院等作為代表，轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高，在及三縣地區(qū)，很多網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生都積極介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。象長征醫(yī)院，除給網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠，部分檢查項(xiàng)目實(shí)行半價(jià)收費(fèi)，憑網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生開局的單據(jù)和宣傳文件，還可享受相應(yīng)的優(yōu)惠金額。同時(shí)他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報(bào)銷，象同仁康復(fù)醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進(jìn)行報(bào)銷結(jié)算，省去了患者報(bào)銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭取患者，提高門診量和住院率。
    2、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員都在xx人左右，市場部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時(shí)在市場公關(guān)方面給予的支持力度很大。
    3、與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開展的情況下，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛行動(dòng)，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長自身做起，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系，進(jìn)行公關(guān)，最終取得協(xié)議的簽定。
    銷售的活動(dòng)方案篇九
    母親，我愛您！
    20xx年5月1日——20xx年5月13日
    通過在“母親節(jié)”期間組織一系列的營銷活動(dòng)，旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，為子女們表達(dá)對母親的深愛之情、回報(bào)母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務(wù)的“橋梁”；同時(shí)，借助這次營銷活動(dòng)，進(jìn)一步向社會展示郵政禮儀和特快專遞（ems）的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高郵政速遞和郵政禮儀等業(yè)務(wù)品牌的知名度、美譽(yù)度，以達(dá)到在學(xué)生中，特別是大、中專學(xué)生中培植特快專遞（ems）和郵政禮儀的潛在用戶群體的目的。
    以工薪階層和在校大、中專學(xué)生為主要開發(fā)對象。
    在校學(xué)生（特別是大、中專在校學(xué)生）：接受新鮮事物比較快，主要提供5月6日前收寄，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞的“給母親的一封信”省內(nèi)特快專遞郵件寄遞服務(wù)。
    特快專遞業(yè)務(wù)
    1、“給母親的一封信”特快專遞業(yè)務(wù)：
    價(jià)格：憑省郵政速遞局統(tǒng)一制作的專用信紙，8元/件（只限寄省內(nèi)）。確認(rèn)為特困生的免費(fèi)寄遞。
    2、母親節(jié)特快專遞禮品寄遞業(yè)務(wù)：
    具體內(nèi)容：5月6日前收寄，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞。
    價(jià)格：憑在收件人后添加“（母親）”稱呼字樣，享受4公斤以內(nèi)省內(nèi)每件30的資費(fèi)優(yōu)惠。
    一是營造氣氛。在“母親節(jié)”的前二周，各局要邀請新聞?dòng)浾咪秩練夥?，并和新聞媒體共同舉辦“母親節(jié)”專題訪談節(jié)目，重點(diǎn)突出“母親節(jié)”的重要意義，號召所有子女們在“母親節(jié)”期間對母親進(jìn)行關(guān)懷和慰問。
    二是懸掛條幅，散發(fā)宣傳單。各局要統(tǒng)一制作“母親，我愛您”宣傳條幅、宣傳標(biāo)語和宣傳單，宣傳條幅在各郵政局所和繁華場所顯著位置懸掛，宣傳單隨特快郵件投遞，并積極到校園、營房進(jìn)行宣傳、公關(guān)。同時(shí)，開展“母親節(jié)”郵政禮儀鮮花禮品專送預(yù)訂服務(wù)；組織人員選擇各居民小區(qū)、學(xué)校等地進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳介紹，爭取將活動(dòng)內(nèi)容盡最大可能宣傳到所有的為人子女者。
    三是已建立“185”客戶服務(wù)中心的市（地）局應(yīng)及時(shí)增加相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，強(qiáng)化客服中心對業(yè)務(wù)開發(fā)的服務(wù)功能。
    四是要分類目標(biāo)進(jìn)行宣傳。如：針對在校學(xué)生，可以利用和學(xué)生會、學(xué)生團(tuán)體合作散發(fā)宣傳單、懸掛條幅等方面進(jìn)行宣傳。宣傳時(shí)重點(diǎn)說明“母親節(jié)”的重要意義，感召學(xué)生們在節(jié)日期間親自給母親寫一封信，并使用特快專遞專用信封寄給母親，準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)對母親的問候；針對上班族則應(yīng)該利用媒體、懸掛條幅、傳單等方式進(jìn)行宣傳，感召他們節(jié)日期間使用郵政禮儀送去對母親的關(guān)懷和祝福。
    各局要樹立高度的質(zhì)量意識，充分發(fā)揮全國異地聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，從維護(hù)郵政信譽(yù)的高度確保服務(wù)質(zhì)量，做出品牌，做出規(guī)模，做出效益。各局在配送、投遞禮品和鮮花時(shí)要保證禮品和鮮花的質(zhì)量，不得以次充好。
    主要利用郵政禮儀的全國聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，提供母親節(jié)期間異地同城鮮花、禮品郵政禮儀配送服務(wù)。
    特快專遞業(yè)務(wù)
    一是各局要積極與商場、禮品店聯(lián)系，利用郵政特快專遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，聯(lián)合開發(fā)節(jié)日期間異地禮品寄遞市場，達(dá)到雙贏目的。
    二是各局要統(tǒng)一組織“給母親的一封信”關(guān)愛母親大型宣傳造勢活動(dòng)。省郵政速遞局統(tǒng)一制作“母親節(jié)”期間的業(yè)務(wù)宣傳單，專用信紙和特快專遞“母親節(jié)”標(biāo)識?；顒?dòng)期間，各局要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況提前免費(fèi)向用戶發(fā)放專用信紙，并要積極與當(dāng)?shù)卮笾袑Ｔ盒５膶W(xué)生團(tuán)體、學(xué)生會聯(lián)系對“母親節(jié)”進(jìn)行宣傳造勢，感召全體同學(xué)（包括小學(xué)生）在“母親節(jié)”到來之際親自為母親寫一封感謝信，以表達(dá)對母親的關(guān)懷和熱愛，也可以將學(xué)生會等組織作為臨時(shí)業(yè)務(wù)代辦點(diǎn)進(jìn)行辦理“母親節(jié)”期間的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。
    三是認(rèn)真組織“母親節(jié)”期間郵件的收寄和投遞工作。在收寄“給母親的一封信”特快專遞郵件時(shí)，收寄人員必須將“母親節(jié)”標(biāo)識貼于特快郵件詳情單的左上方，以供區(qū)別普通特快郵件，并于5月6日前全部發(fā)出；投遞局收到此類郵件后要暫時(shí)擱置，于5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天集中投遞至收件人手中。
    銷售的活動(dòng)方案篇十
    充分利用元旦假期，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的銷售活動(dòng)，更好的.傳達(dá)寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
    活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺
    活動(dòng)口號：天冷了,來寶利匯吧!
    充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機(jī)，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎(jiǎng),發(fā)動(dòng)所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等銷售手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
    20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
    20xx年1月1日--20xx年1月3日
    寶利匯購物廣場
    1、百款名品 一元“秒殺”更勁爆!
    2、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!
    3、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,商場即可送抽獎(jiǎng)兩次!
    活動(dòng)一
    “寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則
    活動(dòng)概述：
    一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的銷售及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，xx傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會起到事半功倍的效果。
    活動(dòng)時(shí)間：
    20xx年12月24日晚5點(diǎn),開始暖場,6點(diǎn)正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況,建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘,當(dāng)晚拍30件)
    20xx年12月25日 下午4點(diǎn)開始演出節(jié)目,6點(diǎn)開始1元秒殺,約8點(diǎn)開始抽獎(jiǎng),
    銷售的活動(dòng)方案篇十一
    五一勞動(dòng)節(jié)的時(shí)候，做商店做促銷活動(dòng)的好時(shí)機(jī)，我們知道怎么樣做好手機(jī)的銷售活動(dòng)嗎？以下是小編為大家整理好的五一手機(jī)銷售活動(dòng)方案，歡迎大家閱讀參考！
    1、借助“五一”促銷活動(dòng)，開展大型促銷(簽售)活動(dòng)，提升品牌知名度，搶占市場銷量。
    2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場健康快速發(fā)展。
    1、品質(zhì)巔峰·價(jià)格低谷·。
    2、廠價(jià)補(bǔ)貼·實(shí)惠到家·。
    全國各級營銷(管理)中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。
    1、預(yù)交誠意金最高10倍返還。
    前1-10名，交誠意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用;。
    2、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷，全場最低低谷價(jià)折起，3、進(jìn)店有禮：憑邀請函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。
    4、現(xiàn)場簽單送禮：
    5、現(xiàn)場簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：(各營銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)。
    一等獎(jiǎng)冰箱一名(如海信冰箱bcd-576wt，價(jià)值4990元)。
    二等獎(jiǎng)彩電二名(如飛利浦彩電32pfl1200/t3，價(jià)值2100元)。
    三等獎(jiǎng)微波爐五名(如格蘭仕微波爐g80f23n1p-m8，價(jià)值500元)。
    注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。
    1、促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的電話號碼，在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);。
    2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動(dòng)畫面，可臨時(shí)租借幾塊;。
    3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;。
    4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內(nèi)容，為期一個(gè)星期;。
    5、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳;。
    6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;。
    7、dm單頁：在小區(qū)，建材市場，新建樓盤派發(fā)，夾報(bào)形式派送。
    1、保持布置一周，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià);。
    2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。
    手機(jī)促銷方案題目：長夜短信傳祝福寫短信比速度。
    手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間：每晚7：30---9：30。
    手機(jī)促銷活動(dòng)地點(diǎn)：每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)。
    手機(jī)促銷活動(dòng)目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
    手機(jī)促銷方案內(nèi)容：手機(jī)專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽！在規(guī)定的時(shí)間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng)，借此機(jī)會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！
    獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名是？第二名是？第三名是？
    活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙。
    第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的！
    銷售的活動(dòng)方案篇十二
    走進(jìn)各類超市的酒水區(qū)，幾乎所有的葡萄酒都在進(jìn)行促銷活動(dòng)，其促銷方式真可謂是"八仙過海，各顯神通"：有降價(jià)銷售的，有買一送一的，有買大送小的，有送酒杯的，也有送電話充值卡的等等等等，由此不難看出葡萄酒行業(yè)的市場競爭程度。然而，就筆者對家樂福（成都八寶街店）人流高峰期（晚上7：00——9：00）做出的簡單市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真正對商家所做促銷有興趣，從而決定購買其產(chǎn)品的幾乎沒有，當(dāng)然我們不能以點(diǎn)代面，但是能說明一些問題，我們在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)是否確定了我們活動(dòng)所針對的消費(fèi)群體？我們鎖定的消費(fèi)群體在消費(fèi)本類產(chǎn)品時(shí)都有哪些共同點(diǎn)？他們在消費(fèi)本類產(chǎn)品時(shí)一般重視哪些因素？什么樣的.促銷方式能夠激發(fā)他們的購買欲望？不管什么目的、什么形式的促銷方式，如果不是建立在對以上因素充分了解和認(rèn)識的基礎(chǔ)上的都難以取得好的效果。
    鑒于此，為了不和其他品牌在終端進(jìn)行兩敗俱傷的價(jià)格戰(zhàn)，并體現(xiàn)我與其他同類品牌在營銷方面的差異性和消費(fèi)群體的針對性，并通過本次促銷活動(dòng)提升本公司及相關(guān)產(chǎn)品的知名度、影響力和美譽(yù)度，提高單位時(shí)間內(nèi)的銷售業(yè)績，占領(lǐng)更大市場份額，我們必須對消費(fèi)者進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研和分析，正確認(rèn)識我公司產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢和劣勢，對市場進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合我公司及相關(guān)產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行優(yōu)化組合，開展明顯區(qū)別于其他同類品牌的促銷活動(dòng)形式。
    通過調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)婚慶消費(fèi)是葡萄酒消費(fèi)的一個(gè)巨大市場，然而針對婚慶市場進(jìn)行有效促銷的葡萄酒類廠（商）家目前還很少，做的好的更是鮮有發(fā)現(xiàn)。因此，針對結(jié)婚消費(fèi)群體進(jìn)行有效促銷就是我們本次促銷活動(dòng)所針對的主要消費(fèi)群體。
    通過對結(jié)婚消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行深層次的調(diào)研，尋找目前市場就婚慶消費(fèi)的空白點(diǎn)或薄弱點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)和填補(bǔ)。通過觀察發(fā)現(xiàn)，目前還很少有企業(yè)或商家進(jìn)入到消費(fèi)者的婚慶現(xiàn)場，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場都缺乏整體氛圍的營造，如果我們能明確xx葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購買我們產(chǎn)品的消費(fèi)（結(jié)婚）者提供購買產(chǎn)品后的延伸服務(wù)——婚慶現(xiàn)場的氛圍營造——這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉，相信會受到消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。 參加婚禮的人通常心情是比較放松的，并且一個(gè)婚禮的參加人員少則幾十上百，多則逾千人，其中多數(shù)都是親戚朋友，很容易受到現(xiàn)場氣氛的感染，這也為公司產(chǎn)品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，針對性及強(qiáng)的平臺。
    1、幸福長久，華佳特葡萄酒！
    ——華佳特葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈
    1、活動(dòng)期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶
    注：海報(bào)和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。
    1、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方式
    3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)二名，二等獎(jiǎng)四名，三等獎(jiǎng)十名，四等獎(jiǎng)一百名 （三）、推廣方式：
    與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯(lián)合促銷廠商提供折扣券，凡到聯(lián)合廠商處消費(fèi)的顧客可以獲得該折扣券，購買規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù)，合作廠商為我提供海報(bào)展示位、其他產(chǎn)品（服務(wù)）。
    1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日——20xx年*月*日
    2、活動(dòng)地點(diǎn)：所有終端售點(diǎn)
    3、聯(lián)合促銷廠商
    1、報(bào)紙軟文。在各地主要報(bào)媒以軟性廣告的形式宣傳活動(dòng)的主要方式，時(shí)間、地點(diǎn)等
    2、各終端pop海報(bào)。
    3、各終端生動(dòng)化成列
    4、合作廠商處pop海報(bào)展示
    銷售的活動(dòng)方案篇十三
    1、主要針對的是中高檔社區(qū)家庭，活動(dòng)時(shí)間放在下午。（類似納涼晚會）。
    2、活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品宣傳最主要的是能讓每個(gè)社區(qū)的家庭能參與。
    3、整個(gè)活動(dòng)需要一個(gè)主題來鏈接。（現(xiàn)在中高檔社區(qū)的鄰居之間都不認(rèn)識，以是社區(qū)才藝表演等）。
    一、市場分析：
    內(nèi)容：
    1爽膚水產(chǎn)品：特點(diǎn)及發(fā)展趨勢；
    2爽膚水產(chǎn)品：銷售渠道模式和銷售策略；
    目的：宏觀把握爽膚水產(chǎn)品市場，找出市場差異化點(diǎn)，推行造勢活動(dòng)。
    二、小區(qū)選擇：
    需了解的：包括但不限于。
    目的：有的放矢的開展小區(qū)活動(dòng)；
    做法：物業(yè)關(guān)鍵人物溝通，開發(fā)商溝通，售樓小姐溝通，報(bào)紙了解分析等。
    三、物業(yè)溝通：
    目的：1了解小區(qū)。
    規(guī)章制度。
    ；
    3別的小區(qū)物業(yè)對小區(qū)活動(dòng)的看法和合作模式。
    做法：1交取一定物業(yè)管理費(fèi)；
    2物業(yè)關(guān)鍵人物關(guān)系處理；
    3開發(fā)商品牌和我們品牌共同搞活動(dòng)，提高各自銷量。
    1主題：爽膚水產(chǎn)品與家庭健康。
    2準(zhǔn)備用品：宣傳單頁：不同樣本各100份；
    名片：4盒；
    定制我們公司logo的小飾物：100個(gè)；
    宣傳橫幅氣囊：1個(gè)；
    宣傳吊旗：20個(gè)；
    爽膚水產(chǎn)品推介光盤：100個(gè)；
    桌子：至少3張；
    書籍掛件：至少5個(gè)；
    太陽傘：至少2把；
    3物品擺放、用途：
    充氣氣囊1個(gè)，上書“爽膚水產(chǎn)品與家庭健康”；
    立幅2個(gè)，上書：“水家電一體，服務(wù)一站滿意”；
    辦公桌1張，上設(shè)各類宣傳手冊、單頁和海報(bào)；
    名片盒1盒；
    飲水機(jī)1臺；
    物業(yè)管理處：
    張貼海報(bào)。
    設(shè)立書籍掛件一個(gè)，宣傳單頁50份。
    名片盒1盒；
    小飾物：50個(gè)，所有鑰匙均配置一個(gè)；
    張貼海報(bào)，暫定2份，吊旗20個(gè)；
    借用開發(fā)商等離子電視，插播爽膚水產(chǎn)品推介光盤；
    聯(lián)合開發(fā)商，刊登爽膚水產(chǎn)品專題文章。
    樣板房：
    書籍掛件：1個(gè)/套，單頁50份/套；
    名片盒：1個(gè)；
    借用開發(fā)商等離子電視，插播公司爽膚水產(chǎn)品推介光盤；
    4活動(dòng)單頁附加說明：
    工薪廚房；
    買贈(zèng)活動(dòng)：
    抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
    凡當(dāng)天預(yù)約者，經(jīng)銷商讓利15個(gè)點(diǎn)，按85折計(jì)算，贈(zèng)光盤1張；
    凡當(dāng)天預(yù)約者帶來第二個(gè)客戶，在讓利基礎(chǔ)之上再讓利5個(gè)點(diǎn)；
    五、費(fèi)用預(yù)算：
    費(fèi)用主要在物業(yè)管理費(fèi)方面；
    六、活動(dòng)人員要求：
    講解介紹統(tǒng)一口徑；
    著裝統(tǒng)一；
    時(shí)刻保持和維護(hù)公司形象，有損者100元/次；
    嚴(yán)格遵守小區(qū)規(guī)章制度，有損者100元/次；
    激勵(lì)政策：凡成功預(yù)約用戶者，另加0.5的設(shè)計(jì)補(bǔ)足費(fèi)；
    凡成功預(yù)約超過10位用戶者，另附加1000元獎(jiǎng)勵(lì)。
    七、問題反饋：
    公司形象維護(hù)方面；
    跟物業(yè)管理公司關(guān)系處理方面；
    今天預(yù)約量少的問題；
    下次活動(dòng)增加哪些物品，減少哪些物品，增加哪些形式，減少哪些形式；
    小區(qū)選擇方面應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)；
    業(yè)主對我們公司爽膚水產(chǎn)品的宣傳手段和服務(wù)建議。
    銷售的體驗(yàn)。
    一轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)來公司有兩個(gè)月了，不知不覺時(shí)間過得真快，想想剛到公司的我，從什么都不懂到現(xiàn)在一點(diǎn)點(diǎn)的在進(jìn)入狀態(tài)，心里很高興。在我進(jìn)公司沒多久時(shí)，由于沒有我坐的辦公桌，經(jīng)理給我們換上了新的辦公桌，后來又給我添置了一臺新的電腦，心里很感謝公司和經(jīng)理給了一個(gè)這么良好的工作環(huán)境，心情很舒暢，能更好的提高工作效率，一步一步的達(dá)到自己的目標(biāo)。
    在工作上，通過不斷接觸客戶，發(fā)現(xiàn)一些新的待解決的問題，多向同事請教，也要多和安裝師傅進(jìn)行溝通，多了解一些現(xiàn)場安裝方面的知識，以便日后給客戶解答。在這個(gè)月的月初，正趕五一時(shí)，我在這值班那天，給了我一個(gè)考驗(yàn)一下自己的機(jī)會，業(yè)務(wù)和專業(yè)知識都不太熟練的情況下，開始接待客戶，在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中不斷成長，對自己是一個(gè)很好的歷練，為以后更好的銷售做下鋪墊。下面是一個(gè)小故事，能給大家?guī)硪恍┬碌膯⑹尽?BR>    我在這給大家講一個(gè)我以前面試時(shí)，聽過的一個(gè)很有趣的關(guān)于銷售的小故事。說的是把梳子賣給和尚，想必大家聽了這個(gè)題目就覺得有些可樂吧，可是聽完這個(gè)故事大家可能就不這么想了。n個(gè)人去參加一招聘，主考官出了一道實(shí)踐題目：把梳子賣給和尚。眾多應(yīng)聘者認(rèn)為這是開玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三個(gè)人。主持人交代：以10日為限，向我報(bào)告銷售情況。
    十天一到。主試者問甲：“賣出多少把？”答：“1把?！薄霸趺促u的？”
    甲講述了歷盡的辛苦，游說和尚應(yīng)當(dāng)買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責(zé)罵，好在下山途中遇到一個(gè)小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機(jī)一動(dòng)，遞上木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。
    主試者問乙：“賣出多少把？”答：“10把?！薄霸趺促u的？”
    乙說他去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了，他找到寺院的住持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發(fā)?！弊〕植杉{了他的建議。那山有十座廟，于是買下了10把木梳。
    主試者問丙：“賣出多少把？”答：“1000把?！?BR>    主試者驚問：“怎么賣的？”
    丙說他到一個(gè)頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者、施主絡(luò)繹不絕。
    丙對住持說：“凡來進(jìn)香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應(yīng)有所回贈(zèng)，以做紀(jì)念，保佑其平安吉祥，鼓勵(lì)其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三個(gè)字，便可做贈(zèng)品。”住持大喜，立即買下1000把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝圣者更多，香火更旺。
    那么從這個(gè)故事里面我們看到了什么，我相信每個(gè)人都有不同的看法。因?yàn)橹v故事的本身就是讓大家思考的，因?yàn)檫@個(gè)故事不僅僅是博大家一笑，而是在考察每個(gè)人面對困難的態(tài)度和方式。大家也都知道，把梳子賣給和尚是很不容易的事情。因此這三個(gè)人都應(yīng)該算是很優(yōu)秀的銷售人員。但從三個(gè)人完成任務(wù)的方式上我們卻能學(xué)到很多東西，通過這個(gè)故事，我也從中得到了一些對銷售行業(yè)的新的看法和一些認(rèn)識和啟發(fā)，銷售也不光靠著勤奮、努力就行的，還有一些智慧和技巧在里面，在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步，日后能成以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。條條大路通羅馬，沒有不好賣的產(chǎn)品，只有賣不好產(chǎn)品的人。讓我們用這句話來共勉。
    同意式推銷。
    經(jīng)典故事：
    數(shù)年前，有一個(gè)叫奧哈爾的愛爾蘭人，他特別愛和人爭辯。他也是我們班上的學(xué)員。他受的教育不多，當(dāng)過司機(jī)，后來又做了汽車公司的推銷員。由于他的業(yè)績總是不理想，才來找我的。同他聊過之后，我了解到他推銷汽車時(shí)，常與顧客發(fā)生口角。他說：顧客的批評實(shí)在讓人不服氣，于是我也會回敬他們幾句，我的東西也就推銷不出去了?！?BR>    對于奧哈爾，如何把話講漂亮并不是最重要的，我的首要任務(wù)是教他盡可能少的講話，并且絕不與別人，尤其是顧客爭論。
    奧哈爾如今已是紐約懷特汽車公司一位成功的推銷員了。他都經(jīng)歷了些什么呢？他這樣說：“假如我現(xiàn)在走進(jìn)某人的辦公室，對方說：‘什么？懷特汽車？那個(gè)牌子的產(chǎn)品根本就不怎么樣，就是白送我也不要。胡雪公司的卡車才是我要買的?！犓@么說，我不但沒反對，還順著他說：‘老兄，你說的沒錯(cuò)，胡雪的卡車確實(shí)好。你買他們的產(chǎn)品也是很可靠的。而且他們推銷員也很能干呢。”
    “聽我這樣說，他無言以對，無可爭論。因?yàn)槲彝耆馑麑e的品牌的贊揚(yáng)態(tài)度，她總不會在這種情況下還把胡雪牌車如何好的事一味的強(qiáng)調(diào)。于是我的機(jī)會來了，我接下來便把懷特汽車的優(yōu)點(diǎn)一一向他做了介紹。
    “這事要是發(fā)生在以前，我肯定火冒三丈為自己的觀點(diǎn)辯護(hù)，于是爭辯比較激烈。而最后吃虧的還是我。
    “這么一想，過去推銷時(shí)，那些不必要的爭論真是讓人汗顏，多少寶貴的時(shí)間和金錢都浪費(fèi)在無謂的爭論中了?，F(xiàn)在我學(xué)會了如何少講話、不爭辯。值得慶幸的是，許多事情都發(fā)生了改觀，而且還不算太晚?！?BR>    ——摘自《卡耐基經(jīng)典全集》。
    聯(lián)想：
    這個(gè)故事給了我一定的啟示，辯論、反駁，有時(shí)會有一種勝利的快感，但實(shí)際上那些勝利是空洞的，因?yàn)橛肋h(yuǎn)得不到對方的好感。我個(gè)人理解就是不要把個(gè)人的意向強(qiáng)加于客戶，要了解客戶究竟想要什么，通俗一點(diǎn)講呢，蘿卜白菜各有所愛，尊重客戶的選擇。之前就遇到過這種情況，客戶就覺得凈水機(jī)好，我個(gè)人就覺得純水機(jī)好，我就不斷的給客戶推薦純水機(jī)，反而引起客戶的反感。差點(diǎn)流失一個(gè)客戶?！巴馐健蓖其N方式的確值得我去學(xué)習(xí)，分享給大家。
    銷售拜訪流程動(dòng)作分解銷售拜訪和管理是一個(gè)銷售代表最日常的工作，也是他有生產(chǎn)力的工作。將工作規(guī)范執(zhí)行，你在消費(fèi)品銷售這個(gè)領(lǐng)域的技能就一定能得到程度的提高。
    （一）準(zhǔn)備工作。
    如果你以為銷售工作是從銷售開始那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。戰(zhàn)士上陣打仗前一定會檢查自己的武器彈藥，銷售代表也是一樣的，出發(fā)前就要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備的工作。
    1)固定路線，按照固定的路線拜訪客戶。
    這項(xiàng)工作通常要使用的是工具是《跑店路線安排》和《地略圖》。《跑店路線安排》是用來填寫一周的固定拜訪路線的，《地略圖》則是顯示各個(gè)銷售在地理上的位置。按照固定路線拜訪客戶的好處在于，能讓客戶在固定時(shí)間看到銷售代表成為一種習(xí)慣，這種習(xí)慣對于銷售安全庫存的準(zhǔn)備也是大有好處的。
    （附件一：《銷售代表跑店路線安排》）。
    2)合理安排，考慮到地理位置和商店負(fù)責(zé)人的時(shí)間。
    123456。
    動(dòng)作1中的地略圖就是為了合理地安排跑店路線。除此之外，商店負(fù)責(zé)人的工作時(shí)間也是我們需要考慮的。了解他們的工作時(shí)間也是在設(shè)計(jì)拜訪路線時(shí)的一項(xiàng)重要工作。
    3)電話預(yù)約，利用電話提高拜訪效率，避免負(fù)責(zé)人不在。如果是要做一個(gè)促銷活動(dòng)的談判，那你就必須確保負(fù)責(zé)人在場。光了解負(fù)責(zé)人的工作時(shí)間還不夠（因?yàn)榭赡艹霈F(xiàn)調(diào)休、病假等等意外情況），你還需要事先電話預(yù)約一下。這個(gè)動(dòng)作一是確認(rèn)時(shí)間，二是表示對對方的尊重。
    4)設(shè)定拜訪目標(biāo)。
    有目的地跑店是一個(gè)銷售代表良好工作習(xí)慣的表現(xiàn)。我們不是在“逛”商店，而是在商店里工作。所以，拜訪前你要帶好上次的拜訪記錄，并且明確這次的拜訪目標(biāo)。這些都是必須在拜訪前明確的。
    目標(biāo)設(shè)定還需要明確目標(biāo)和最低目標(biāo)。談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程，你所得到的東西總是會低于你所提出的要求。但是如果你不懂得設(shè)定目標(biāo)，你就無法去評估你究竟是做了一個(gè)成功的談判還是失敗的談判。
    在明確了拜訪路線和拜訪目標(biāo)之后，接下來要做的事就是準(zhǔn)備好你的銷售工具。
    5)目標(biāo)準(zhǔn)備，根據(jù)目標(biāo)準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)墓ぞ吆蛿?shù)據(jù)。
    現(xiàn)在，你要開始檢查你的銷售包了。你的銷售包外面印著公司的logo，這是每一位銷售代表所要珍惜的公司榮譽(yù)，我們是為了這個(gè)品牌而戰(zhàn)的?？纯茨愕匿N售包是否保持了清潔？記住，銷售包的形象也是你個(gè)人形象的組成部分，更代表了公司的形象。
    現(xiàn)在開始檢查銷售包內(nèi)部的物件。
    《銷售代表跑店路線安排》：你要檢查的是，今天是否按照計(jì)劃執(zhí)行了跑店線路。
    價(jià)格表和建議定貨單：價(jià)格表是指銷售的價(jià)格，建議定貨單則是指銷售的要貨記錄。
    客戶拜訪卡：客戶拜訪卡就是一個(gè)銷售代表的武器。客戶拜訪卡詳細(xì)的使用方式。這張表格涵蓋了一個(gè)銷售的促銷活動(dòng)等的信息記錄。
    公司庫存：出門前不要忘記帶上公司的庫存表。如果不對公司庫存進(jìn)行了解，就很容易出現(xiàn)胡亂定貨的情況，導(dǎo)致對銷售定單滿足率的降低。
    定單：當(dāng)然，做銷售的必須保證你有足夠的定單。
    發(fā)票：如果這次出門是需要和銷售結(jié)賬的，你就必須帶好發(fā)票和銷貨清單。
    各種文具：再檢查一下，你是否有足夠用來張貼標(biāo)簽的雙面膠？是否有清潔的用來擦拭產(chǎn)品和貨架的抹布？另外，你還別忘記帶上你的筆、筆記本、名片、剪刀和計(jì)算器。一個(gè)都不能少！
    好了，你已經(jīng)準(zhǔn)備地足夠充分了，現(xiàn)在，打點(diǎn)起精神，出發(fā)！
    （二）。
    自我介紹。
    7)儀容儀表。
    銷售代表可以不穿西裝，但你的儀容儀表必須要做到整潔。如果公司有統(tǒng)一的業(yè)務(wù)著裝，那么你就統(tǒng)一；如果沒有，你也不能降低對整潔的要求。
    記住一點(diǎn)，整潔的穿戴僅僅是一方面，你還要做到面帶微笑，表現(xiàn)出你的親和力。微笑能讓你拉近和客戶之間的距離，也能讓你給人留下更好的印象。
    8)找到關(guān)鍵人物。
    如果你今天的工作目標(biāo)是需要的人打交道的，那你就要首先找到那些真正能做決策的人。記住，表現(xiàn)出你的自信，你的自信會感染你的客戶。
    9)介紹自己。
    如果你剛剛開始銷售業(yè)務(wù)，就需要主動(dòng)地介紹自己，介紹公司以及交換名片。記住，銷售的負(fù)責(zé)人可能記不住你的名字，但是對一個(gè)優(yōu)秀銷售代表的最起碼要求，是別人能記得住你所工作的公司的品牌。再次強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，品牌就是一個(gè)銷售代表的榮譽(yù)。每一位優(yōu)秀的銷售代表，他的名字就是他為之工作的品牌。
    我們要捍衛(wèi)我們的品牌，就像捍衛(wèi)我們自己的榮譽(yù)！
    好了，現(xiàn)在開始，正式開始進(jìn)入銷售內(nèi)的各項(xiàng)操作。
    （三）觀察。
    10)觀察。
    11)留意競爭對手。
    看看競爭對手最近又干了點(diǎn)什么？把它們統(tǒng)統(tǒng)記錄下來，向你的上司匯報(bào)，以便在第一時(shí)間做出反應(yīng)，伺機(jī)打擊它們。
    12)重復(fù)這些銷售的基本動(dòng)作。
    銷售就是各個(gè)品牌一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，不斷地重復(fù)這些銷售的基本動(dòng)作，這就是一個(gè)銷售代表的生活，也正是你自己的選擇。
    （四）運(yùn)用你的銷售技巧說服關(guān)鍵人物。
    13)運(yùn)用你的銷售技巧說服關(guān)鍵人物。
    要達(dá)成你的銷售目標(biāo)――比如做一個(gè)促銷活動(dòng)、分銷進(jìn)新品等等――總不是一件容易的事情，在這里，你就需要運(yùn)用你所學(xué)的銷售技巧進(jìn)行周旋。不要把客戶的拒絕當(dāng)作是最終的答案，一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表，永遠(yuǎn)都要發(fā)現(xiàn)拒絕背后的問題。
    運(yùn)用開放式問題，找到客戶的需要！
    在客戶有異議的時(shí)候，保持冷靜。
    仔細(xì)聆聽客戶的問題，了解清楚。
    對客戶說“我明白了您的意思是說……”，表示認(rèn)同。
    重復(fù)客戶的問題，并且問他是否還有其它異議，這樣的做法是為了限制他的問題。
    闡述我們的利益，克服異議。并且要及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的購買信號，及時(shí)地達(dá)成交易。銷售技巧是一個(gè)銷售代表的基本功，但并非是本文的重點(diǎn)，下表是銷售工作的一般流程：
    好了，經(jīng)過這些工作，你的銷售目標(biāo)達(dá)成了。
    那么，還有什么工作落下的沒有呢？
    （五）行政工作。
    14)檢查是否準(zhǔn)確完整地填寫了每張客戶拜訪卡。
    15)收款的工作。
    如果今天你的工作中有收款這個(gè)項(xiàng)目，請仔細(xì)保存好你所收的支票，放入支票夾中，避免丟失。
    按照你的跑店路線圖，按照我上面所說的步驟，就這樣，你做完了一天的拜訪工作。但是，你的工作完了嗎？別忘記，回到辦公室，你還有最后的一些工作！
    16)處理定單。
    回到辦公室后，根據(jù)你今天的工作內(nèi)容，立刻處理完你的定單，或者是給自己公司內(nèi)部的打單員。
    17)上交收款。
    立刻將你的收款交給公司并且認(rèn)真記錄。收款絕對不能過夜。
    18)整理客戶拜訪卡。
    整理好你今天的客戶拜訪卡，如有填寫潦草的地方，請?jiān)诹硗庖粡埿卤砀裆现匦轮`寫并且存在固定的地方?？蛻舭菰L卡的存放處是不能上鎖的，任何時(shí)候都需要接受上司或者是公司的檢查，這就是我們的專業(yè)所在。
    認(rèn)真填寫今天的銷售和回款記錄，并放在固定的地方存檔，同樣也不能上鎖。
    20)填寫。
    工作計(jì)劃。
    21)最后，準(zhǔn)備下一天的工作。
    現(xiàn)在，忙碌的一天即將結(jié)束了。在這之前，請準(zhǔn)備好明天訪店前要準(zhǔn)備好的一些東西，問下你的上司明天有沒有一些別的工作指示。拿出你的筆記本記錄下來，這個(gè)工作日就到此結(jié)束了。
    以上我們拜訪流程動(dòng)作要領(lǐng)，是基本通用的工作準(zhǔn)則與要求。銷售本身其實(shí)是件十分簡單的工作，但成功的要義就是簡單的動(dòng)作不斷重復(fù)地做。這些說起來容易但做起來煩瑣的工作不斷不折不扣地重復(fù)執(zhí)行才是我們和競爭對手拉開差距的真正關(guān)鍵所在。
    新客戶開發(fā)計(jì)劃制定。
    新客戶開發(fā)(數(shù)量和銷量)。
    根據(jù)客戶開發(fā)計(jì)劃表總結(jié)出以下內(nèi)容。
    1.確定目標(biāo)客戶。
    1.1確定目標(biāo)客戶的類型。
    1.2為現(xiàn)有的產(chǎn)品尋找新的客戶。
    1.3滿足現(xiàn)有客戶對新產(chǎn)品的需求。
    2.制定客戶開發(fā)計(jì)劃。
    2.1分析客戶需求。
    2.1.1客戶需要采購的產(chǎn)品和要求。
    2.1.2客戶目前使用的同類產(chǎn)品的分析。
    （包括：產(chǎn)品的規(guī)格、特點(diǎn)、價(jià)格、供應(yīng)廠商）。
    2.1.3客戶狀況分析（包括；采購，家庭財(cái)務(wù)狀況，信用分析）。
    2.2分析供貨能力（包括:安裝交貨時(shí)間）。
    2.3確定客戶開發(fā)過程。
    2.3.1制定具體的開發(fā)步驟和時(shí)間。
    2.3.2關(guān)鍵行動(dòng)措施。
    銷售的活動(dòng)方案篇十四
    通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：
    市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動(dòng)，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。
    市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。
    另外，在受訪人群中，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長久留住，希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。
    顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。
    目標(biāo)市場
    a類消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時(shí)尚階層。
    b類消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。
    c類消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對性的進(jìn)行市場推廣，但她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)。
    目標(biāo)市場定位策略
    果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個(gè)不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利.
    推廣策略
    我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，顯然，這個(gè)針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場上銷售的中國結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。
    活動(dòng)主題：xx美容院連鎖店，和您一起共度浪漫七夕
    活動(dòng)地點(diǎn)：xx美容院連鎖店
    活動(dòng)時(shí)間：2016年8月3日到8月9日
    活動(dòng)對象：二十到五十歲人群
    2、準(zhǔn)備好精美的小禮物，在宣傳的時(shí)候，送給女性顧客;
    3、精心布置活動(dòng)場地，爭取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫的節(jié)日氣氛;
    4、在社區(qū)和校園貼上宣傳的海報(bào)，并且派送優(yōu)惠券;
    5、可聯(lián)合花店、電影院、珠寶商、婚紗攝影機(jī)構(gòu)等商家共同促銷，提升美容院七夕活動(dòng)的影響力。
    在七夕當(dāng)天，我們以折扣的方式，向顧客提供優(yōu)惠的服務(wù)，可以吸引大量的客源。七夕優(yōu)惠促銷活動(dòng)，要突出情人節(jié)的文化氛圍。
    這一天，是情侶們相聚在一起的日子，美容院連鎖店要以此為主題，讓男女情侶顧客享受到“浪漫七夕”活動(dòng)帶來的優(yōu)惠和折扣。
    所謂千里之行始于足下，在浪漫七夕當(dāng)天，美容院連鎖店可以推出“足部護(hù)理”的優(yōu)惠活動(dòng)，可以讓我們的顧客真正的感受到實(shí)惠和關(guān)愛。
    具體內(nèi)容如下：活動(dòng)當(dāng)天，到本店的情侶可以獲得專業(yè)足部技師按摩，并且享受七點(diǎn)七折的優(yōu)惠。
    七夕促銷，美容院連鎖店要改變以往的營銷方案，將男女情侶顧客“捆-綁”在一起，向其推銷。
    例如在情人節(jié)當(dāng)天，推出“男女美容套餐”。在七月初七當(dāng)天，購買該套餐的男女情侶，可以享受一次spa水療，中醫(yī)全身按摩一次，并且免費(fèi)獲得一張vip體驗(yàn)卡。
    該套餐是針對情侶的，所以屬于雙人消費(fèi)套餐，在消費(fèi)的時(shí)候，可以男女兩個(gè)人一起使用。
    情人節(jié)當(dāng)天所有來美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,送完為止)凡是情侶上進(jìn)店送精美禮物一份。
    另外上午9點(diǎn)——晚上21點(diǎn)，每個(gè)小時(shí)的整點(diǎn)本店將抽出一名幸運(yùn)客戶送驚喜，獎(jiǎng)勵(lì)神秘禮物一份。
    不少人選擇去電影院觀看電影，凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)即可獲得電影票2張。
    1、美容院連鎖店可以和附近的花店合作，在活動(dòng)的當(dāng)天，向滿1000元的情侶贈(zèng)送99朵的玫瑰。
    2、美容院連鎖店推出的套餐一定要有期限，最好是一到三個(gè)月之內(nèi)，過了期限則無效。(為了及時(shí)耗卡)
    3、在活動(dòng)開始之前，用鮮花和氣球裝飾店內(nèi)，營造情人節(jié)的活動(dòng)氣氛。
    4、在情人節(jié)當(dāng)天，贈(zèng)送員工一些小禮物，例如巧克力和鮮花，讓員工也感受到美容院連鎖店的用心和愛護(hù)。
    5、美容院連鎖店促銷，一定要有針對性，切記不可嘩眾取寵。
    2016美容院七夕促銷活動(dòng)方案最近朋友圈又被七夕情人節(jié)刷屏了，單身狗傷不起的時(shí)候到了，各種商家的七夕活動(dòng)更是讓人眼花繚亂，心動(dòng)不已，情侶們又進(jìn)入了虐狗時(shí)刻。作為最具浪漫的女士美容院怎么能錯(cuò)過為女王們效力的時(shí)刻呢?美容院如何趁著七夕情人節(jié)做促銷活動(dòng)呢?雅致軒美容院連鎖加盟品牌給大家分享，2016美容院七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)方案。
    活動(dòng)主題：浪漫相約，情定七夕
    活動(dòng)時(shí)間：8月6日——8月9日
    活動(dòng)目的：
    (2)活躍氛圍，有效拓展新顧客，增加老顧客的粘性，擴(kuò)大影響力和知名度;
    (3)增加人氣，提升店面形象，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)美容院業(yè)績增長。
    活動(dòng)內(nèi)容：
    (1)活動(dòng)當(dāng)天，凡是情侶或夫妻進(jìn)店消費(fèi)滿999元，則可以免費(fèi)得到美容院贈(zèng)送的`價(jià)值388元的美容護(hù)膚項(xiàng)目卡，并且免費(fèi)領(lǐng)取一份愛的禮物。
    (2)舉辦一個(gè)情侶或夫妻甜美照收集活動(dòng)，提前一周通過美容院微信公眾平臺或者郵箱收集浪漫愛的印記照片，活動(dòng)期間從中抽出30對幸運(yùn)浪漫兒，贈(zèng)送美容院護(hù)理年卡一張。
    (3)聯(lián)合當(dāng)?shù)馗浇母鞔笊碳?、比如珠寶首飾、婚紗攝影店、化妝品店等聯(lián)合冠名提供活動(dòng)禮品。凡是活動(dòng)期間在美容院內(nèi)消費(fèi)滿520元的顧客，均可以享受到周邊商家優(yōu)惠活動(dòng)。
    活動(dòng)宣傳：
    活動(dòng)前一周時(shí)間，可以通過裝扮美容院的內(nèi)外氛圍，拉橫幅、貼海報(bào)、led廣告燈、發(fā)傳單、擺攤登記等方式做宣傳;當(dāng)然也可以通過網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)?shù)氐纳顧谀科脚_或者是美容院公眾號、微博做活動(dòng)的宣傳，調(diào)動(dòng)大家參與的激情。
    活動(dòng)準(zhǔn)備：
    (1)促銷活動(dòng)的各種物料準(zhǔn)備：鮮花、氣球、橫幅、海報(bào)、禮品、優(yōu)惠卡等等;
    (2)美容師活動(dòng)期間的話術(shù)培訓(xùn)，活動(dòng)前的演練準(zhǔn)備及心態(tài)培訓(xùn)等;
    (3)聯(lián)合周邊商家做活動(dòng)，需要提前做好溝通準(zhǔn)備等。
    七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于中國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本人促銷方案是主要緊貼“七夕”主題的促銷方案，以配合店內(nèi)各商家、賣場促銷活動(dòng)，營造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。
    (一)：活動(dòng)主題
    心心相印，浪漫七夕
    (二)：活動(dòng)時(shí)間
    即20xx年8月22日至8月24日
    (三)：活動(dòng)地點(diǎn)
    休閑食品區(qū)
    (四)：活動(dòng)辦法
    1.凡于活動(dòng)期間在本店購買巧克力滿77元，即可憑購物小票到活動(dòng)贈(zèng)品處換取贈(zèng)送玫瑰花一枝。
    2.凡于活動(dòng)期間在本店購買商品滿520元，即可憑購物小票參與9:00—12:00的情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。
    獎(jiǎng)項(xiàng)有：
    一等獎(jiǎng)：情侶裝一套
    二等獎(jiǎng)：金裝巧克力一盒
    三等獎(jiǎng)：心心相印抽紙一袋
    參與獎(jiǎng)：心形氣球一個(gè)
    注：一張小票只可參與一個(gè)活動(dòng)，不可重復(fù)使用，小票只有在活動(dòng)期間參與活動(dòng)有效。
    (五)：商品計(jì)劃
    情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
    (六)：宣傳
    為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來，根據(jù)可視經(jīng)費(fèi)的多少而選擇最恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w。如：
    1.傳單 2.海報(bào)、彩旗、氣球、電子滾動(dòng)字幕 3.店內(nèi)播音
    (七)：賣場布置
    1.店外的活動(dòng)裝飾，如：海報(bào)、布旗等;
    2.店內(nèi)的氣氛布置，如：pop廣告制作，為配合七夕主題，本店在賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色的塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氛圍。
    (八)：特別企劃活動(dòng)
    為了讓店內(nèi)有更濃烈的節(jié)日氣氛，活動(dòng)期間在本店還舉行其他的情人節(jié)趣味活動(dòng)，例如：
    1.情人默契大考驗(yàn);
    2.“真心話大考驗(yàn)”或“敢愛你就說出來”，挑戰(zhàn)自己的勇氣，許下愛的誓言;
    3.在入口處設(shè)置展板征集情侶的甜蜜照，或現(xiàn)場在鵲橋下免費(fèi)給情侶拍照留念。
    銷售的活動(dòng)方案篇十五
    2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳與推廣;。
    3、提高_(dá)_飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
    二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
    活動(dòng)預(yù)熱期：20__年12月20號—29號(共計(jì)10天)。
    (1)所有在校學(xué)生。
    他們都是具備活力與進(jìn)取心的`好青年，有健康意識、，追求成就感與自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
    (2)在校的教職工及家屬。
    他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。
    四、活動(dòng)主題。
    “吃、喝、玩”，樂在元旦!
    五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排。
    (一)元旦傳遞卡。
    活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
    執(zhí)行時(shí)間：12月30號活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
    (二)產(chǎn)品試喝。
    (三)抽獎(jiǎng)。
    參與條件：只要購買__飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：1、每人只能抽一次。
    2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司__飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
    3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;。
    4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。
    獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
    2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
    3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
    4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券。
    5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
    (四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
    (五)走動(dòng)促銷。
    時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。
    執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。
    (六)公益捐款活動(dòng)。
    活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象與產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
    執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。
    六、現(xiàn)場布置。
    (一)人員安排。
    請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。
    1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
    2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
    3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
    4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
    5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
    6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
    (二)現(xiàn)場安排。
    1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
    2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。
    3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
    七、宣傳計(jì)劃。
    1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
    2、1日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“__飲料”的工作服。
    3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
    4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
    5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
    八、費(fèi)用預(yù)算。
    1、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
    2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
    3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
    4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
    5、傳單費(fèi)用1000元。
    總計(jì)：56000元。
    九、活動(dòng)效果預(yù)測。
    我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，__飲料在學(xué)生中的地位會有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。
    相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“__飲料”的熱潮。對樹立“__”品牌也會有很大很好的影響。
    銷售的活動(dòng)方案篇十六
    由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費(fèi)能力較差。那么不妨將這次促銷活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機(jī)都有mp3的功能，目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動(dòng)的手機(jī)著重以功能、價(jià)格為特點(diǎn)，而不需要考慮品牌手機(jī)。
    此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)該不少。可以在電腦耗材這塊上多做促銷活動(dòng)。
    二、宣傳推廣。
    要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報(bào)，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。
    1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能;價(jià)格要盡量實(shí)惠，最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。
    2、買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全，外觀不求多時(shí)尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。
    3、滿就送。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。
    4、滿額換購。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。
    5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈(zèng)送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費(fèi)維修電腦(免工時(shí)費(fèi))，當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。
    6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期。可在原先保修期的基礎(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶。
    7、在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動(dòng)。
    銷售的活動(dòng)方案篇十七
    雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，(主要是資源聚焦)。
    二、活動(dòng)背景(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上)，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷。
    春節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場，進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。
    三、活動(dòng)目的。
    占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
    四、活動(dòng)時(shí)間。
    20xx年11月20日——20xx年11月25日。
    各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商。
    六、活動(dòng)形式及內(nèi)容。
    (一)活動(dòng)形式。
    初步定為買贈(zèng)形式，分為代理和經(jīng)銷。
    (二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商)。
    凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
    注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。
    購買50年12件增本品4件、電動(dòng)車一輛，購買30年15件贈(zèng)本品5件、電動(dòng)車一輛。
    (四)控制原則。
    本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。
    1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動(dòng)通知)。
    2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品，并有電視臺新聞錄像。
    1.在電視臺以新聞形式播出。
    2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。
    3.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
    八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程。
    (一)11月16日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批。
    (二)11月20日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
    (三)11月21--25日正式實(shí)施階段。
    要求：
    各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少10萬元。
    l贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。
    l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
    (四)人員安排。
    1、負(fù)責(zé)人：李長軍。
    2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
    九、執(zhí)行報(bào)表。
    l贈(zèng)品預(yù)留登記表。
    l銷量表。
    銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬。
    銷售費(fèi)用：100萬(能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。
    (一)所需獎(jiǎng)品電動(dòng)車960輛。
    注：1、能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。
    2、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點(diǎn)咱們具備，所以這么做的好處是：
    1、整個(gè)市場沒有模仿的品牌。
    2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會全力推廣，給他壓力。
    3、占領(lǐng)最大的市場份額。
    4、造勢上也能一炮打響。
    5、讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒。
    銷售的活動(dòng)方案篇十八
    一、銷售活動(dòng)方案目的：對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
    二、銷售活動(dòng)方案對象：活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
    三、銷售活動(dòng)方案主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
    1、確定活動(dòng)主題。
    2、包裝活動(dòng)主題。
    降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
    在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。
    的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
    四、銷售活動(dòng)方案方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
    1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
    2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
    五、銷售活動(dòng)方案時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)銷售[/u]方案銷售方案的時(shí)間[/u]和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商[/u]等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
    六、銷售活動(dòng)方案廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)銷售方案，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
    1、人員安排。
    2、物資準(zhǔn)備。
    3、試驗(yàn)方案。
    在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
    在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
    尤為重要的是，由于銷售活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
    八、銷售活動(dòng)方案中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
    紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
    現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
    同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。
    后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)銷售方案也會在媒體上炒得盛況空前。
    十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)銷售方案的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)銷售方案，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
    十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)銷售方案無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
    十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
    以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)銷售方案銷售方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
    有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的銷售活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)銷售方案起到四兩撥千金的效果。
    銷售的活動(dòng)方案篇十九
    1、產(chǎn)品概況：
    2、產(chǎn)品價(jià)格：
    (1)指定配方：
    (2)優(yōu)惠政策：
    a、優(yōu)惠時(shí)限：5月1日至5月31日；
    c、產(chǎn)品要求：果農(nóng)現(xiàn)款所購買產(chǎn)品必須為配方肥三種配方中的一種或多種，配方肥必須按組購買。
    4、政策說明：
    （1）回款時(shí)間以打款小票為準(zhǔn)；
    （2）補(bǔ)充說明：每2580元優(yōu)惠100元，不足2580元的部分不予優(yōu)惠；
    （3）此方案解釋權(quán)歸延安華圣三農(nóng)科技服務(wù)有限公司。
    銷售的活動(dòng)方案篇二十
    一年一度的促銷大好機(jī)會“中秋節(jié)”即將到來，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大店鋪的銷售額，勢必提高企業(yè)知名度。
    相聚“金”秋
    “金”喜不斷“金”彩連連
    消費(fèi)者
    20xx年8月23日至20xx年9月22日
    第一重;消費(fèi)有“禮”
    操作說明
    鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷售定做，每個(gè)成本控制到兩元
    鑰匙扣上最好要有品牌
    滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章
    第二重;團(tuán)團(tuán)圓圓
    時(shí)間中秋當(dāng)天
    地點(diǎn)中金店內(nèi)
    協(xié)辦某某影樓(柯達(dá))
    操作說明
    現(xiàn)場布景，營造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的場景
    把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金
    第三重;夢圓“十分”大搶購
    限時(shí)搶購，搶購時(shí)間為十分鐘，在搶購時(shí)間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r(shí)，即是搶購開始，助您夢想成真!
    操作說明
    事先不告知具體搶購時(shí)間，保證現(xiàn)場秩序
    設(shè)立搶購專區(qū)，并公示
    金條類商品不參與此活動(dòng)
    第四重;順手牽“羊”
    方案1
    操作說明
    1，外場布置
    2，內(nèi)場布置
    設(shè)立中秋節(jié)特色專柜，例如金月餅等，設(shè)立引導(dǎo)牌，采取多種方式陳列，給人以豐富感。
    在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務(wù)禮品客戶)
    3，宣傳
    在led顯示屏上加入金秋活動(dòng)內(nèi)容
    在店頭滾動(dòng)屏處，循環(huán)播放活動(dòng)詳情
    邀約新老會員，傳達(dá)金秋活動(dòng)
    在活動(dòng)前期的銷售中，營業(yè)員廣泛宣傳金秋活動(dòng)
    針對本次活動(dòng)制作專屬的宣傳單頁
    安排員工晚間在人流多的廣場派單加大宣傳力度
    針對本次活動(dòng)提前通過報(bào)刊或廣播預(yù)熱市場
    火車站旁邊樓盤的策劃
    媒體宣傳內(nèi)容
    金秋特色商品上市(金月餅，中秋金郵票等)起銷
    三圓金秋相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容
    本次活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
    活動(dòng)鑰匙扣待定
    全家福照相7寸每張7元
    燈籠5個(gè)待定
    對聯(lián)一對待定
    活動(dòng)宣傳x展架一對70元(不要展架一對30)
    活動(dòng)宣傳單頁待定
    報(bào)刊或廣播待定