一個(gè)有效的方案應(yīng)該能夠充分發(fā)揮個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，最大限度地提高工作效率和成果。一個(gè)完美的方案要符合實(shí)際情況和可操作性。如果您對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的方案感興趣，以下是一些專業(yè)書籍和案例供您參考。
    教師節(jié)禮品營(yíng)銷促銷策劃方案篇一
    一、活動(dòng)時(shí)間：
    20__年春節(jié)前夕。
    二、活動(dòng)地點(diǎn)：
    __珠寶全國(guó)各地專店/柜。
    三、活動(dòng)主題。
    “大聲說sorry”美麗心靈假面秀。
    四、活動(dòng)背景。
    夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠(chéng)相見，加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達(dá)到“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì)，我們策劃了這次“大聲說soryy”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對(duì)自己的愛人說出“sorry”來，同時(shí)又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠(chéng)相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。
    五、活動(dòng)內(nèi)容：
    1、造勢(shì)宣傳：
    (2)在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
    2、活動(dòng)程序：
    (5)接著2號(hào)、3號(hào)……參賽者類似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀;。
    (8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。
    六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
    1、珠寶模特秀：300元x5=1500元;。
    2、藝人現(xiàn)場(chǎng)演唱費(fèi)：6000元;。
    3、獎(jiǎng)品(信守系列鉆飾)費(fèi)用：4000元左右;。
    4、x展架：65元x2=160元，條幅：150元，假面：10元x20=200元;。
    5、場(chǎng)地布置費(fèi)：1000元左右;。
    6、選票：0、5元x500份=250元;。
    7、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右;。
    8、總計(jì)：18260元。
    另：
    活動(dòng)控制與推廣問題說明：
    5、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至__珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟商。
    6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。
    教師節(jié)禮品營(yíng)銷促銷策劃方案篇二
    一、前言：
    二、活動(dòng)主題：為新春的情人節(jié)畫上o(一個(gè)元宵的圖樣)滿的印記。
    三、活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間。
    四、活動(dòng)地點(diǎn)：__永輝超市。
    五、活動(dòng)目的：增加來客數(shù)，突破三百萬營(yíng)業(yè)額。
    七、活動(dòng)內(nèi)容：
    (一)鼠年到，福運(yùn)來：以普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物;走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品為主。
    1、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格。
    2、購(gòu)滿68元的消費(fèi)者，可憑借購(gòu)物清單到客服處領(lǐng)取一張價(jià)值10元的精美“福”字或慶賀新春對(duì)聯(lián)一張(限額1000—名)。
    3、購(gòu)滿168元，送猴子吉祥公仔一個(gè)。
    4、隱藏獎(jiǎng)項(xiàng)：在超市顯眼的'地方設(shè)定一個(gè)公告板，公告板里設(shè)定一個(gè)價(jià)格數(shù)目掩蓋，第一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)物價(jià)格與設(shè)定價(jià)格相差在一元以內(nèi)則免單或減半(以設(shè)定價(jià)格衡量獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn));第一個(gè)中獎(jiǎng)之后，加以現(xiàn)場(chǎng)宣傳(噴花以及廣播)，隨后立即推出第二個(gè)隱藏的價(jià)格，促動(dòng)消費(fèi)者前往購(gòu)買次數(shù)。
    5、購(gòu)買滿100元送價(jià)值10元的情人節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張，以此類推。
    1、購(gòu)買特供商品滿38元送精美玫瑰一支;。
    2、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(gè)(多設(shè)幾種選擇，針對(duì)小女生的各種喜好)。
    3、購(gòu)買情侶服飾套裝滿500元送一份價(jià)值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。
    4、第九十九名購(gòu)買任何一種盒裝巧克力的顧客贈(zèng)送一套情侶體恤衫;。
    5、購(gòu)買任何商品滿100元送價(jià)值10元的元宵節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張，以此類推。
    (三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(huì)(__i)”：以各種百姓家庭為主。
    1、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格。
    2、超市內(nèi)部隨機(jī)隱藏放置五個(gè)新年祝福賀卡，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了，恭喜您中獎(jiǎng)(落款超市名稱)”字樣。發(fā)現(xiàn)者可獲贈(zèng)一張價(jià)值兩百元的提貨卡(或禮券)。
    3、于22日開展元宵節(jié)舞臺(tái)表演，表演之后定點(diǎn)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在20日—22日x時(shí)期間購(gòu)買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)(統(tǒng)計(jì)500元以上名額，設(shè)置抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)票數(shù)量)。一等獎(jiǎng)：價(jià)值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品(1名);二等獎(jiǎng)：價(jià)值500元的提貨卡(3名);三等獎(jiǎng)：價(jià)值200元的提貨卡(5名);四等獎(jiǎng)：價(jià)值100元的提貨卡(8名);五等獎(jiǎng)：銀飾項(xiàng)鏈一根(15名);參與獎(jiǎng)：一根中國(guó)結(jié)或吊墜等精美禮品。
    八、各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人：
    1、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人：
    2、與入駐商家商談活動(dòng)細(xì)節(jié)：
    3、安保工作：
    4、應(yīng)急預(yù)案與上報(bào)舉行活動(dòng)的備案：
    5、聯(lián)系舞臺(tái)表演團(tuán)隊(duì)：
    6、海報(bào)及展板的制作：
    7、網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)語、排版、設(shè)計(jì)、審核、上傳：
    8、宣傳單制作：
    9、宣傳單發(fā)放：宣傳海報(bào)張貼：宣傳展板擺放：
    10、購(gòu)置獎(jiǎng)品：
    九、日程安排：
    教師節(jié)禮品營(yíng)銷促銷策劃方案篇三
    1、活動(dòng)時(shí)間：
    20__年x月x日——20__年x月x日。
    2、活動(dòng)內(nèi)容：
    活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。
    3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：
    1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。
    2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。
    3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。
    4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
    5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。
    6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及__珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
    4、贈(zèng)券使用規(guī)則：
    1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無效;。
    2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;。
    3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;。
    4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;。
    5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;。
    6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;。
    8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。
    教師節(jié)禮品營(yíng)銷促銷策劃方案篇四
    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，組織和開展各種形式的促銷活動(dòng)已經(jīng)成為企業(yè)獲取新客戶、穩(wěn)定老客戶、提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的重要手段。下面是有營(yíng)銷促銷活動(dòng)。
    歡迎參閱。
    家具行業(yè)的黃金周，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。
    一、活動(dòng)主題：生活離不開空間，空間需要裝點(diǎn)，全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然。
    二、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：
    1)客戶預(yù)約：5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動(dòng)信息。
    2)活動(dòng)宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動(dòng)活動(dòng)宣傳與傳播，整合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、建材市場(chǎng)、小區(qū)等營(yíng)銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。
    3)促銷實(shí)施：6月1日—6月5日。集中銷售。
    三、活動(dòng)推進(jìn)時(shí)間表。
    時(shí)至夏季，正是購(gòu)房裝房、購(gòu)置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是客戶沉淀的黃金時(shí)期。
    1)意向客戶蓄集：
    (1)新交樓盤小區(qū)客戶資料。
    小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費(fèi)用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動(dòng)宣傳推廣，如小區(qū)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)等。
    (2)品牌聯(lián)盟共享客戶資料。
    同行業(yè)非競(jìng)爭(zhēng)性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡(jiǎn)便的一種方式，達(dá)到互惠互利共贏的效果。
    2)市場(chǎng)終端攔截：
    現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購(gòu)在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)的客戶都是靠“搶”來的。
    a)建材市場(chǎng)入口。
    星期六、星期天由市場(chǎng)部的人員在全市主要家具市場(chǎng)的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷。
    b)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。
    索菲亞、雙虎等競(jìng)爭(zhēng)性品牌未簽單客戶進(jìn)行店外攔截，強(qiáng)調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的報(bào)價(jià)策略選擇有價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或全友優(yōu)勢(shì)款式進(jìn)行放大渲染，達(dá)到成交簽單的目的。
    c)小區(qū)攔截。
    3)小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)：
    針對(duì)目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū)，進(jìn)行近距離，面對(duì)面的宣傳，會(huì)讓消費(fèi)者有熟悉的感受，可以在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)顧客;新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團(tuán)購(gòu)的方式，選用走量產(chǎn)品特價(jià)提升全友小區(qū)的市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步擴(kuò)大全友品牌的知名度和影響力。
    a)小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好;。
    b)在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實(shí)物營(yíng)銷效果極好;。
    c)對(duì)有意向的顧客，一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息，邀請(qǐng)到專賣店參觀及購(gòu)買，才能形成良好的召集效果。
    4)老客戶轉(zhuǎn)介紹：
    b)老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以提高其營(yíng)銷積極性。
    做好每一成單客戶的咨詢、測(cè)量、安裝、售后的服務(wù)，充分獲取客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個(gè)環(huán)節(jié)都服務(wù)到位，定期回訪維護(hù)，最終才能使客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶。
    一等獎(jiǎng)：
    二等獎(jiǎng)：
    三等獎(jiǎng)：
    四等獎(jiǎng)：
    紀(jì)念獎(jiǎng)：
    (這個(gè)由經(jīng)理定)。
    這樣可以增加店內(nèi)的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購(gòu)買。
    2、購(gòu)物送紅包：活動(dòng)期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購(gòu)物滿20xx元就可以在樹上取一個(gè)紅包，4000元兩個(gè)，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購(gòu)物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。
    3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個(gè)特價(jià)套吸引顧客。并且在活動(dòng)期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優(yōu)惠(或更低的折位，這個(gè)由經(jīng)理定)。
    4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動(dòng)期間，購(gòu)物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎(jiǎng)，在原折位的基礎(chǔ)上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由經(jīng)理定折位);購(gòu)物滿5000元以上抽獎(jiǎng)，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、8.9折、8.8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀選購(gòu)。
    因?yàn)槭堑谝淮巫黾揖咝袠I(yè)的促銷活動(dòng)，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點(diǎn)，以上是我個(gè)人的想法，活動(dòng)想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會(huì)制定詳細(xì)的計(jì)劃實(shí)施方案。
    一、活動(dòng)時(shí)間：
    20xx年9月8日—20xx年9月10日。
    二、活動(dòng)地點(diǎn)：
    超音波通信城(紫金店和西街店)。
    三、活動(dòng)目的：
    為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的。
    四、準(zhǔn)備工作：
    1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;。
    3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;。
    4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);。
    1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;。
    5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)。
    6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);。
    六、活動(dòng)流程：
    9月9日上午：
    1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;。
    3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;。
    4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
    5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品;。
    6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
    7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;。
    9月9日下午：
    1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;。
    3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;。
    4、16：00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);。
    5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;。
    6、17：30分活動(dòng)結(jié)束。
    1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
    2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
    3、獎(jiǎng)品的確定：待定。
    4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略。
    八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：
    1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
    2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。
    3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國(guó)慶等)。
    注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
    1、改變觀念。
    樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī)，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)理念，樹立“銷售無淡季”的意識(shí)。不能看到整個(gè)行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實(shí)，會(huì)不會(huì)賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。
    2、維護(hù)老客戶。
    3、激勵(lì)銷售人員。
    淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵(lì)措施，比如加大獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)銷售員主動(dòng)出擊，多賣貨。
    4、及時(shí)更新服裝款式。
    夏裝更新的頻率很快，有其對(duì)于女裝店主來說，就要在進(jìn)貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時(shí)少量的貨有利于及時(shí)清倉(cāng)，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。從取勢(shì)的角度來看，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位，對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。如果在淡季時(shí)候不進(jìn)新款，就會(huì)大大弱化在消費(fèi)者中的形象，那么在旺季到來的時(shí)候，你的老客戶也會(huì)流失掉!
    5、多樣化的促銷。
    淡季的打折力度往往會(huì)超于旺季，當(dāng)打折、促銷司空見慣時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)出現(xiàn)“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對(duì)客戶群進(jìn)行各種營(yíng)銷活動(dòng)，增加店鋪的吸引力。
    比如最近的大運(yùn)會(huì)等等，服裝促銷可以和這些社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營(yíng)銷的創(chuàng)新典范。
    6、及時(shí)充電。
    既然好不容易空閑時(shí)間多了起來，何不好好利用這段時(shí)間給自己充充電，為旺季的到來做好知識(shí)上的儲(chǔ)備。很多服裝店主平時(shí)忙于生意，很少靜下心來看書，這段時(shí)間是個(gè)很好的充電機(jī)會(huì)。同時(shí)，為了及時(shí)了解流行趨勢(shì)，或者說經(jīng)營(yíng)技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補(bǔ)自己的不足。也許，你會(huì)在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧。
    教師節(jié)禮品營(yíng)銷促銷策劃方案篇五
    例：“花100元買130元商品”。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
    一刻千金――讓顧客蜂擁而至
    例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機(jī)。
    超值一元――舍小取大的促銷策略
    例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營(yíng)銷，利潤(rùn)反增不減。
    臨界價(jià)格――顧客的視覺錯(cuò)誤
    例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
    階梯價(jià)格――讓顧客自動(dòng)著急
    例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
    降價(jià)加打折――給顧客雙重實(shí)惠
    例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
    百分百中獎(jiǎng)――把折扣換成獎(jiǎng)品
    例：將折扣換成獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。
    “搖錢樹“――搖出來的實(shí)惠
    例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會(huì)。
    箱箱有禮――喝酒也能贏得禮物
    例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
    退款促銷――用時(shí)間積累出來的實(shí)惠
    例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
    自主定價(jià)――強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略
    例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
    超市購(gòu)物卡――累計(jì)出來的優(yōu)惠
    例：購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
    賬款規(guī)整――讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
    例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。方案14多買多送――變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的。
    組合銷售――一次性的優(yōu)惠
    例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤(rùn)。
    加量不加價(jià)――給顧客更多一點(diǎn)
    例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠。
    活動(dòng)營(yíng)銷促銷策劃方案四
    以上問題，都是一個(gè)完備的企業(yè)微博營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案該考慮到的。以下，世界工廠網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實(shí)用的企業(yè)微博營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案。
    一直以來，有關(guān)如何做好微博營(yíng)銷，眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索。微博有獎(jiǎng)活動(dòng)是很多營(yíng)銷人的重要營(yíng)銷選擇。那么，活動(dòng)在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下。
    在中國(guó)這樣的特定社會(huì)環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際，所以微博在沒有進(jìn)入更高階段的營(yíng)銷進(jìn)化之前，活動(dòng)依然是現(xiàn)在微博營(yíng)銷的一個(gè)利器。
    如果對(duì)企業(yè)微博來說，內(nèi)容建設(shè)是留人，那么活動(dòng)策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動(dòng)要么就是吸引新粉絲，要么就是增強(qiáng)粉絲互動(dòng)，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長(zhǎng)期，活動(dòng)更是吸引粉絲最行之有效的法寶。
    對(duì)于企業(yè)開展活動(dòng)營(yíng)銷來說，設(shè)置合理的營(yíng)銷目標(biāo)，然后進(jìn)行不同話題的時(shí)效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合，提煉出若干個(gè)小話題，通過不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)預(yù)設(shè)目標(biāo)。
    這里的重點(diǎn)在于：
    話題引入講究循序漸進(jìn)，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識(shí)的深度話題，一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯(cuò)誤的，門檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶，在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體。
    方法一：有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。
    有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動(dòng)形式，只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論或@好友就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，這也是最簡(jiǎn)單的'，粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力。有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多，眾多營(yíng)銷者也相應(yīng)提高了中獎(jiǎng)門檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外，還需要評(píng)論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多。
    方法二：有獎(jiǎng)?wù)骷?BR>    有獎(jiǎng)?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點(diǎn)子等等。調(diào)動(dòng)用戶興趣來參與，并通過獲得獎(jiǎng)品吸引參與。方法三：有獎(jiǎng)競(jìng)猜。
    有獎(jiǎng)競(jìng)猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎(jiǎng)。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結(jié)果、猜價(jià)格等方式。這種活動(dòng)方式的互動(dòng)性比較好，而且隨著趣味性的增加，在促進(jìn)粉絲自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。
    方法四：有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。
    有獎(jiǎng)?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。
    關(guān)鍵點(diǎn)一：規(guī)則應(yīng)該清晰、簡(jiǎn)單
    通常情況下，為了更清晰的描述活動(dòng)規(guī)則，往往使得官方微博活動(dòng)規(guī)則過于復(fù)雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動(dòng)的用戶去讀長(zhǎng)長(zhǎng)的一段介紹文字，要盡可能簡(jiǎn)單描述?；顒?dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動(dòng)官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動(dòng)介紹插圖。
    關(guān)鍵點(diǎn)二：把握并激發(fā)參與欲望
    只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這里面包括一次性獎(jiǎng)勵(lì)和階段性獎(jiǎng)勵(lì)。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動(dòng)獎(jiǎng)品如果是是印有官方logo的紀(jì)念品之類的也很有趣。
    關(guān)鍵點(diǎn)三：控制并拓展傳播渠道
    微博活動(dòng)初期是最關(guān)鍵的，如果沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營(yíng)銷效應(yīng)?？梢酝ㄟ^內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決，內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng)，并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會(huì)形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào)，可以靈活掌握合作和激勵(lì)的形式。
    關(guān)鍵點(diǎn)四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播
    微博活動(dòng)在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題，同時(shí)鼓勵(lì)用戶去@好友，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話，會(huì)導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾。另外，通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn)，帶動(dòng)用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進(jìn)后續(xù)的多次傳播。
    企業(yè)在進(jìn)行微博活動(dòng)前，應(yīng)該注意以下三個(gè)問題：
    一是切忌提出天價(jià)的目標(biāo)，恨不得把整個(gè)企業(yè)的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長(zhǎng)目標(biāo)，盲目設(shè)置大量禮品和獎(jiǎng)勵(lì)。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲，對(duì)企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對(duì)每次在微博上的活動(dòng)，都給予非常大的銷售預(yù)期，希望每次活動(dòng)推廣之后，馬上使自己的銷售上一個(gè)新的臺(tái)階。這其實(shí)與微博的長(zhǎng)鏈接營(yíng)銷方式是相違背的。
    三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評(píng)估和分析。
    因此，每次做微博營(yíng)銷活動(dòng)，都要給自己一個(gè)清晰的目標(biāo)，到底是拉到店呢，還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動(dòng)策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度的中心是不變的，所以活動(dòng)始終都要記著一點(diǎn)，那就是――一切活動(dòng)的對(duì)象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群，而不是圍觀的蕓蕓眾生。
    1、規(guī)則簡(jiǎn)單
    80%官方微博活動(dòng)規(guī)則都太復(fù)雜，要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定要把參加微博活動(dòng)的用戶都想成小學(xué)生，用小學(xué)生能理解的話來做活動(dòng)的文案描述?；顒?dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。
    規(guī)則簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：活動(dòng)官方介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動(dòng)介紹插圖。
    插圖一定要設(shè)計(jì)的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大。
    2、激發(fā)欲望
    只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。個(gè)人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。iphone x作為微博活動(dòng)獎(jiǎng)品已經(jīng)屢見不鮮，蘋果再好，用戶也會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。
    最好的微博活動(dòng)獎(jiǎng)品有兩種，一是印有官方logo的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品。紀(jì)念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度更高。人們總是對(duì)得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動(dòng)發(fā)放奢侈品，相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費(fèi)者看到這個(gè)品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。
    3、傳播渠道
    酒香也怕巷子深，再好的微博活動(dòng)如果初期沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營(yíng)銷效應(yīng)。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內(nèi)部渠道，另一種是外部渠道。內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng)，并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會(huì)形成馬太效應(yīng)，中國(guó)人都愛湊熱鬧，看到一個(gè)活動(dòng)參加的人數(shù)多，就會(huì)蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào)，為了鼓勵(lì)他們參加微博活動(dòng)，可以許諾贈(zèng)送他們小禮品或者是直接塞錢。
    4、二次傳播
    好的微博活動(dòng)在文案策劃的時(shí)候一定要考慮到二次傳播的問題，鼓勵(lì)用戶去@好友，帶動(dòng)用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話，會(huì)導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾，對(duì)品牌留下不好的印象。由于普通用戶微博上熟人很少，所以@好友的數(shù)量應(yīng)該1個(gè)或者2個(gè)最好。
    教師節(jié)禮品營(yíng)銷促銷策劃方案篇六
    為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的圣誕節(jié)禮品促銷策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
    絢麗的圣誕燈飾、輕快的圣誕音樂、絢麗的圣誕賀卡……離圣誕節(jié)尚有一個(gè)月的時(shí)間，而商家們卻已經(jīng)著手為圣誕節(jié)的到來做足準(zhǔn)備。
    “有圣誕狗熊賣嗎？”在市區(qū)幾家禮品店里，已有不少顧客前來挑選圣誕禮物。正打算挑選禮物寄給國(guó)外好友的鄭小姐說：“雖然還有一個(gè)月才到圣誕節(jié)，但是早點(diǎn)開始挑選禮物，顯得更有誠(chéng)意些?！蓖昊旧鲜窃谑フQ節(jié)前的半個(gè)多月開始出現(xiàn)玩具禮品購(gòu)買的高潮，而今年提前的商機(jī)讓商家們樂了一把，一家禮品店的店主興奮地說：“前幾天剛進(jìn)了36只圣誕玩具狗熊，一擺上柜臺(tái)就立刻脫銷了?！痹诿窈铰返亩Y品市場(chǎng)，不少禮品店店主都表示，過兩三天各種圣誕禮品就全面上市了。
    除了玩具等禮品，圣誕節(jié)里少不了的重頭戲就是鮮花了。市區(qū)各家鮮花店除了為圣誕節(jié)預(yù)備大量鮮花和推出各種讓利促銷活動(dòng)之外，在為顧客送花上更是花費(fèi)了心思。除了市內(nèi)和省外城市都能送花上門之外，還可以把預(yù)訂的鮮花送到國(guó)外去。
    除了新鮮時(shí)髦的圣誕禮物，傳統(tǒng)的圣誕賀卡和圣誕音樂是必不可少的。在溫州書城，工作人員上周就已經(jīng)把滿架子的賀卡擺在最醒目的位置。而在市區(qū)一家音像店里，因?yàn)榍皝碣?gòu)買圣誕音樂的顧客逐漸增多，有關(guān)圣誕節(jié)音樂的cd和vcd也顯得很搶手。店主介紹說：“圣誕音樂光碟的存貨不多，現(xiàn)在已經(jīng)在緊急訂貨，要為圣誕節(jié)早做準(zhǔn)備?！?BR>    酒店商場(chǎng)也開始積極營(yíng)造圣誕節(jié)氛圍。在市區(qū)一家酒店里，熒光的彩帶、繽紛的彩球、鮮艷的蝴蝶結(jié)……工作人員正在加緊布置酒店大堂。屆時(shí)營(yíng)造出的一派溫暖的圣誕情懷，讓人感覺格外溫馨。
    各大旅游公司也就勢(shì)推出了各種圣誕節(jié)海外游和國(guó)內(nèi)游項(xiàng)目，像香港狂歡購(gòu)物游，就吸引了大批游客。據(jù)杭州海外旅游溫州分公司預(yù)計(jì)，我市參加圣誕節(jié)期間香港購(gòu)物游的游客，將比平時(shí)增加20％左右。
    教師節(jié)禮品營(yíng)銷促銷策劃方案篇七
    絢麗的圣誕燈飾、輕快的圣誕音樂、絢麗的圣誕賀卡……離。
    圣誕節(jié)。
    尚有一個(gè)月的時(shí)間，而商家們卻已經(jīng)著手為圣誕節(jié)的到來做足準(zhǔn)備。
    禮品鮮花早準(zhǔn)備。
    “有圣誕狗熊賣嗎？”在市區(qū)幾家禮品店里，已有不少顧客前來挑選圣誕禮物。正打算挑選禮物寄給國(guó)外好友的鄭小姐說：“雖然還有一個(gè)月才到圣誕節(jié)，但是早點(diǎn)開始挑選禮物，顯得更有誠(chéng)意些?！蓖昊旧鲜窃谑フQ節(jié)前的半個(gè)多月開始出現(xiàn)玩具禮品購(gòu)買的高潮，而今年提前的商機(jī)讓商家們樂了一把，一家禮品店的店主興奮地說：“前幾天剛進(jìn)了36只圣誕玩具狗熊，一擺上柜臺(tái)就立刻脫銷了?！痹诿窈铰返亩Y品市場(chǎng)，不少禮品店店主都表示，過兩三天各種圣誕禮品就全面上市了。
    除了玩具等禮品，圣誕節(jié)里少不了的重頭戲就是鮮花了。市區(qū)各家鮮花店除了為圣誕節(jié)預(yù)備大量鮮花和推出各種讓利促銷活動(dòng)之外，在為顧客送花上更是花費(fèi)了心思。除了市內(nèi)和省外城市都能送花上門之外，還可以把預(yù)訂的鮮花送到國(guó)外去。
    賀卡光碟擺出來。
    除此之外，不少新新人類喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，通過郵路把圣誕禮物直接送到朋友手上。今年才20歲出頭的小周這幾天正忙著在電腦上制作漂亮的圣誕節(jié)電子賀卡，打算花兩三個(gè)星期制作和修改，趕在圣誕前夕發(fā)給同學(xué)好友，另外他還通過網(wǎng)上購(gòu)物預(yù)定了十幾件圣誕禮物。
    酒店商場(chǎng)也開始積極營(yíng)造圣誕節(jié)氛圍。在市區(qū)一家酒店里，熒光的彩帶、繽紛的彩球、鮮艷的蝴蝶結(jié)……工作人員正在加緊布置酒店大堂。屆時(shí)營(yíng)造出的一派溫暖的圣誕情懷，讓人感覺格外溫馨。
    在世紀(jì)聯(lián)華、好又多、屈臣氏等超市里，商家們有的加緊調(diào)配圣誕節(jié)相關(guān)貨品，有的正準(zhǔn)備推出圣誕專柜，而像各種圣誕動(dòng)物吊飾環(huán)、圣誕印章、圣誕家居用品等商品更是精心籌備，迎合顧客的喜好。在開太百貨、時(shí)代廣場(chǎng)里，商家們還不失時(shí)機(jī)地推出圣誕節(jié)促銷活動(dòng)。
    各大旅游公司也就勢(shì)推出了各種圣誕節(jié)海外游和國(guó)內(nèi)游項(xiàng)目，像香港狂歡購(gòu)物游，就吸引了大批游客。據(jù)杭州海外旅游溫州分公司預(yù)計(jì)，我市參加圣誕節(jié)期間香港購(gòu)物游的游客，將比平時(shí)增加20％左右。
    教師節(jié)禮品營(yíng)銷促銷策劃方案篇八
    促銷是商品營(yíng)銷的一種手段，進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，一般都會(huì)有促銷。
    一個(gè)好的。
    開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購(gòu)書方式，促進(jìn)文化傳播，幫助國(guó)家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營(yíng)策略。目前，網(wǎng)上書店在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說從最基本的對(duì)外溝通展示功能、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購(gòu)功能、在線客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作。
    但是，網(wǎng)上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。網(wǎng)上書店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問題，同時(shí)也涉及到管理的因素。
    在中國(guó)大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營(yíng)銷的首選。
    可行性分析：
    1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    2、網(wǎng)上的書店傳播速度快。
    3、網(wǎng)上書店所面對(duì)的購(gòu)買顧客群達(dá)到8000萬人。
    網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析。
    1、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)。
    2、樹立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象。
    3、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
    4、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動(dòng)等。
    5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)。
    6、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。
    7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。
    1、品牌打造，建立書店及連鎖店。
    2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣。
    3、搜索引擎推廣。
    4、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái)，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
    5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。
    6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái)。
    7、利用假期，周末，進(jìn)行校園促銷招聘活動(dòng)，提高知名度。
    8、實(shí)行會(huì)員制。
    針對(duì)internet上的安全風(fēng)險(xiǎn)，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，isp應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面：
    1、防止未授權(quán)存取。
    2、防止泄密。
    3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。
    4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。
    3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費(fèi)權(quán)益保護(hù)日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價(jià),買贈(zèng)促銷活動(dòng),社會(huì)公益活動(dòng)等來回報(bào)顧客,讓顧客真正感覺到**店新的實(shí)惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動(dòng),營(yíng)造熱點(diǎn),推動(dòng)商場(chǎng)銷售。
    繽紛女人節(jié)、誠(chéng)信權(quán)益日。
    1)賣場(chǎng)主要以暖色調(diào)為主,如果有需要,**店可自行購(gòu)買相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專區(qū)做重點(diǎn)布置。
    2)3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日營(yíng)銷店制作橫幅各一條.(放心購(gòu)物在天天都是3.15)。
    3)商場(chǎng)內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主.人人關(guān)心商品安全家家享受幸福生活。
    4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由**部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)，對(duì)于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。
    1)婦女節(jié)到3.15整個(gè)活動(dòng)時(shí)間也只隔8天的時(shí)間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用.3.8婦女節(jié)各營(yíng)銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計(jì)生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價(jià)商品如：洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機(jī)、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。
    2)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。
    1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)入商場(chǎng)的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的工作人員。
    2)其他時(shí)間均可采用通用的歡迎光臨用語。
    1)短信息的派送,堅(jiān)持顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的原則，妥善處理顧客意見。
    2)對(duì)周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購(gòu)拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作。
    3)各**店的大客戶老客戶進(jìn)行回訪,并提前在3.15來臨時(shí)做好對(duì)工商局的拜訪工作,得到相關(guān)信息,并有利開展好工作。
    1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條,關(guān)愛女人你的美麗你做主。
    2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行,由**科統(tǒng)一制作廣告旗,**店上報(bào)需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛護(hù)樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上。
    3)3.15的到來,又是一個(gè)對(duì)于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各**店客制作橫幅一條,并有海報(bào)進(jìn)行本次的主題宣傳。
    4)3.15期間**店各制作噴繪海報(bào)一張,主要以超低價(jià)商品為主。
    5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作。
    錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺。
    例：“花100元買130元商品”。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
    一刻千金——讓顧客蜂擁而至。
    例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機(jī)。
    超值一元——舍小取大的促銷策略。
    例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營(yíng)銷，利潤(rùn)反增不減。
    臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤。
    例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
    階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急。
    例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
    降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。
    例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
    百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品。
    例：將折扣換成獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。
    “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠。
    例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會(huì)。
    箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。
    例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
    退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠。
    例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
    自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略。
    例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
    超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠。
    例：購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
    賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。
    例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的。
    組合銷售——一次性的優(yōu)惠。
    例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤(rùn)。
    加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)。
    例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠。
    以上問題，都是一個(gè)完備的企業(yè)微博營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案該考慮到的。以下，世界工廠網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實(shí)用的企業(yè)微博營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案。
    一直以來，有關(guān)如何做好微博營(yíng)銷，眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索。微博有獎(jiǎng)活動(dòng)是很多營(yíng)銷人的重要營(yíng)銷選擇。那么，活動(dòng)在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下。
    在中國(guó)這樣的特定社會(huì)環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際，所以微博在沒有進(jìn)入更高階段的營(yíng)銷進(jìn)化之前，活動(dòng)依然是現(xiàn)在微博營(yíng)銷的一個(gè)利器。
    如果對(duì)企業(yè)微博來說，內(nèi)容建設(shè)是留人，那么活動(dòng)策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動(dòng)要么就是吸引新粉絲，要么就是增強(qiáng)粉絲互動(dòng)，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長(zhǎng)期，活動(dòng)更是吸引粉絲最行之有效的法寶。
    對(duì)于企業(yè)開展活動(dòng)營(yíng)銷來說，設(shè)置合理的營(yíng)銷目標(biāo)，然后進(jìn)行不同話題的時(shí)效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合，提煉出若干個(gè)小話題，通過不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)預(yù)設(shè)目標(biāo)。
    這里的重點(diǎn)在于：
    話題引入講究循序漸進(jìn)，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識(shí)的深度話題，一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯(cuò)誤的，門檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶，在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體。
    方法一：有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。
    有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動(dòng)形式，只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論或@好友就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，這也是最簡(jiǎn)單的，粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力。有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多，眾多營(yíng)銷者也相應(yīng)提高了中獎(jiǎng)門檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外，還需要評(píng)論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多。
    方法二：有獎(jiǎng)?wù)骷?BR>    有獎(jiǎng)?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語、段子、
    祝福語。
    創(chuàng)意點(diǎn)子等等。調(diào)動(dòng)用戶興趣來參與，并通過獲得獎(jiǎng)品吸引參與。方法三：有獎(jiǎng)競(jìng)猜。
    有獎(jiǎng)競(jìng)猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎(jiǎng)。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結(jié)果、猜價(jià)格等方式。這種活動(dòng)方式的互動(dòng)性比較好，而且隨著趣味性的增加，在促進(jìn)粉絲自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。
    方法四：有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。
    有獎(jiǎng)?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。
    關(guān)鍵點(diǎn)一：規(guī)則應(yīng)該清晰、簡(jiǎn)單。
    通常情況下，為了更清晰的描述活動(dòng)規(guī)則，往往使得官方微博活動(dòng)規(guī)則過于復(fù)雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動(dòng)的用戶去讀長(zhǎng)長(zhǎng)的一段介紹文字，要盡可能簡(jiǎn)單描述?；顒?dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動(dòng)官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動(dòng)介紹插圖。
    關(guān)鍵點(diǎn)二：把握并激發(fā)參與欲望。
    只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這里面包括一次性獎(jiǎng)勵(lì)和階段性獎(jiǎng)勵(lì)。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動(dòng)獎(jiǎng)品如果是是印有官方logo的紀(jì)念品之類的也很有趣。
    關(guān)鍵點(diǎn)三：控制并拓展傳播渠道。
    微博活動(dòng)初期是最關(guān)鍵的，如果沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營(yíng)銷效應(yīng)?？梢酝ㄟ^內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決，內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng)，并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會(huì)形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào)，可以靈活掌握合作和激勵(lì)的形式。
    關(guān)鍵點(diǎn)四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播。
    微博活動(dòng)在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題，同時(shí)鼓勵(lì)用戶去@好友，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話，會(huì)導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾。另外，通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn)，帶動(dòng)用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進(jìn)后續(xù)的多次傳播。
    企業(yè)在進(jìn)行微博活動(dòng)前，應(yīng)該注意以下三個(gè)問題：
    一是切忌提出天價(jià)的目標(biāo)，恨不得把整個(gè)企業(yè)的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長(zhǎng)目標(biāo)，盲目設(shè)置大量禮品和獎(jiǎng)勵(lì)。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲，對(duì)企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對(duì)每次在微博上的活動(dòng)，都給予非常大的銷售預(yù)期，希望每次活動(dòng)推廣之后，馬上使自己的銷售上一個(gè)新的臺(tái)階。這其實(shí)與微博的長(zhǎng)鏈接營(yíng)銷方式是相違背的。
    三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評(píng)估和分析。
    因此，每次做微博營(yíng)銷活動(dòng)，都要給自己一個(gè)清晰的目標(biāo)，到底是拉到店呢，還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動(dòng)策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度的中心是不變的，所以活動(dòng)始終都要記著一點(diǎn)，那就是——一切活動(dòng)的對(duì)象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群，而不是圍觀的蕓蕓眾生。
    1、規(guī)則簡(jiǎn)單。
    80%官方微博活動(dòng)規(guī)則都太復(fù)雜，要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定要把參加微博活動(dòng)的用戶都想成小學(xué)生，用小學(xué)生能理解的話來做活動(dòng)的文案描述?；顒?dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。
    規(guī)則簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：活動(dòng)官方介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動(dòng)介紹插圖。
    插圖一定要設(shè)計(jì)的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大。
    2、激發(fā)欲望。
    只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。個(gè)人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。iphonex作為微博活動(dòng)獎(jiǎng)品已經(jīng)屢見不鮮，蘋果再好，用戶也會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。
    最好的微博活動(dòng)獎(jiǎng)品有兩種，一是印有官方logo的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品。紀(jì)念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度更高。人們總是對(duì)得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動(dòng)發(fā)放奢侈品，相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費(fèi)者看到這個(gè)品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。
    3、傳播渠道。
    酒香也怕巷子深，再好的微博活動(dòng)如果初期沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營(yíng)銷效應(yīng)。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內(nèi)部渠道，另一種是外部渠道。內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng)，并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會(huì)形成馬太效應(yīng)，中國(guó)人都愛湊熱鬧，看到一個(gè)活動(dòng)參加的人數(shù)多，就會(huì)蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào)，為了鼓勵(lì)他們參加微博活動(dòng)，可以許諾贈(zèng)送他們小禮品或者是直接塞錢。
    4、二次傳播。
    好的微博活動(dòng)在文案策劃的時(shí)候一定要考慮到二次傳播的問題，鼓勵(lì)用戶去@好友，帶動(dòng)用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話，會(huì)導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾，對(duì)品牌留下不好的印象。由于普通用戶微博上熟人很少，所以@好友的數(shù)量應(yīng)該1個(gè)或者2個(gè)最好。
    教師節(jié)禮品營(yíng)銷促銷策劃方案篇九
    一個(gè)新的商業(yè)神話在推出的促銷中誕生：?jiǎn)稳战灰最~達(dá)到9.36億元，超過購(gòu)物天堂香港一天的零售總額，更是中國(guó)百貨店單店日銷量的2.6倍。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界。據(jù)推算，到20__年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
    一、關(guān)于客戶群的分析。
    1、客戶群細(xì)分：
    大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
    客戶群特點(diǎn)：
    單身，時(shí)尚，娛樂。
    客戶需求：
    心理自嘲，娛樂，愛情。
    策劃公司資源現(xiàn)狀。
    活動(dòng)目的：
    多店資源整合，借助為托管店鋪引進(jìn)流量。
    2、資源支持。
    多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
    活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署。
    活動(dòng)的賣點(diǎn)：
    以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)。
    活動(dòng)頁面秒殺送禮為輔助。
    活動(dòng)的整體引流構(gòu)思。
    流量入口分析。
    引流示意圖。
    推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁面和官方微博。
    (關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁面引流。
    引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)。
    為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)。
    根據(jù)目前對(duì)所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案。
    活動(dòng)主題及其概念。
    光棍啦，時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無理由3折。
    傳播概念，以時(shí)尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁面進(jìn)行傳播。
    二、策劃案執(zhí)行流程概括。
    1，10月11號(hào)-16號(hào)。
    進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào)，旺旺號(hào)，推廣所需的文案及圖片素材等)。
    活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)。
    2，10月17號(hào)-31號(hào)。
    所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運(yùn)營(yíng)。
    3,11月1號(hào)-5號(hào)。
    微博開始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開始上活動(dòng)預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。
    上預(yù)告頁面，進(jìn)行分享有禮活動(dòng)，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷。
    4,11月6號(hào)-11號(hào)。
    經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。
    各渠道推廣宣傳首頁。
    活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則。
    產(chǎn)品3折。
    11.1號(hào)開始懸掛活動(dòng)banner。
    同意活動(dòng)寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品。
    教師節(jié)禮品營(yíng)銷促銷策劃方案篇十
    為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編精心整理的中秋節(jié)促銷禮品策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
    1.中秋節(jié)禮品促銷方案要讓別人知道自己展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)?？梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
    3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。
    活動(dòng)期間，購(gòu)物滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。
    中秋節(jié)禮品促銷方案的操作說明：
    1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。
    2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。
    限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候，即搶購(gòu)時(shí)間開始。
    操作說明：
    事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
    注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。
    此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
    注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    購(gòu)物滿200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
    時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天
    地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)
    協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司
    操作說明：
    可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。
    最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
    對(duì)于很多顧客來說，中秋節(jié)禮品促銷方案有時(shí)讓自己也想得煩惱，不知道該怎么做才能更吸引顧客呢？比如，基本上月餅都是要買的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來本商場(chǎng)購(gòu)買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
    1.月餅電話訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話，凡購(gòu)買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購(gòu)買可享有九折優(yōu)惠。
    2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
    3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家；凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。
    當(dāng)然中秋節(jié)禮品促銷方案包括其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：
    1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.
    2.中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。
    教師節(jié)禮品營(yíng)銷促銷策劃方案篇十一
    一、活動(dòng)景：
    “五一”黃金周是春節(jié)過后的第一個(gè)銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴(kuò)大銷售，清甩春裝庫(kù)存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
    4月28日————5月13日。
    每個(gè)季節(jié)都有禮!----“五一”有禮!
    (一)、勞模有禮。
    5月1——7日，凡歷年獲得過市級(jí)(含)以上榮譽(yù)的勞動(dòng)模范，可憑有效證件在我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件，服務(wù)臺(tái)值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放，財(cái)務(wù)處準(zhǔn)備庫(kù)存襯衣40件)。
    (二)、購(gòu)物有禮。
    淘巧好，好淘巧。
    (三)、母親節(jié)有禮。
    “為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”
    注：為加深顧客印象，宣傳我商場(chǎng)，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場(chǎng)贈(zèng)送”字樣，所有禮品上都要粘貼。
    1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五、一”促銷主題的宣傳。
    2、正門口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主。
    3、二門口更換為詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容宣傳(包括x展架)。
    4、各專廳可以pop海報(bào)、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為————“五一”有禮!(部經(jīng)理配合實(shí)施)。
    1、4月30日，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場(chǎng)的.情結(jié)》為標(biāo)題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng)，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。
    2、母親節(jié)前夕，與報(bào)社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”的新聞報(bào)道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn)。
    1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動(dòng)精神傳達(dá)到每個(gè)商戶和員工。
    2、除黃金、雙星、圖書不參加活動(dòng)外，其余商戶無條件執(zhí)行參加。
    3、值班經(jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動(dòng)。(每天活動(dòng)工作人員名單另文下發(fā))。
    4、4月27日、5月13日下午到收款臺(tái)統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位。
    5、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章，不可徇私舞弊。
    6、各營(yíng)業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票;不得參與此活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。
    1、中廳布置：1000元。
    2、“背粘膠”印刷：3000元;。
    3、室內(nèi)外布置：1000元;。
    4、活動(dòng)獎(jiǎng)品預(yù)算：16000元;。
    5、報(bào)紙廣告：3000元。
    總計(jì)：24000元。
    其中：4月28日————5月13日(母親節(jié))共16天時(shí)。
    間按各專柜銷售額的1%進(jìn)行扣點(diǎn)，其余商場(chǎng)負(fù)擔(dān)。
    教師節(jié)禮品營(yíng)銷促銷策劃方案篇十二
    一、活動(dòng)背景：
    我們總不吝嗇對(duì)媽媽說，我愛你，卻忽略了同樣在背后默默付出的父。
    20xx的父親節(jié)，敞開心扉，于父親共度節(jié)日，不一樣的愛獻(xiàn)給最愛。
    的父親。
    二、活動(dòng)主題：
    感恩父親。
    三、活動(dòng)時(shí)間：
    20xx年6月15號(hào)。
    四、活動(dòng)地點(diǎn)：
    諸城市百盛商場(chǎng)。
    五、活動(dòng)內(nèi)容：
    活動(dòng)一：六月佳禮，扮靚父親——五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)。
    ——父親節(jié)要帶爸爸去哪里慶祝好呢？來百盛商場(chǎng)吧！父親節(jié)禮。
    物精選為各位爸爸及男士們準(zhǔn)備了多種多樣的服裝及配飾！從歐美品牌的西裝到平日休閑的t恤，一個(gè)都不少！讓爸爸在這個(gè)6月成為最有型的“潮爸”哦！當(dāng)然，不僅是爸爸，各位男生們不妨也趁這個(gè)時(shí)候?yàn)樽约禾碇命c(diǎn)行頭吧！
    活動(dòng)期間，凡購(gòu)買商品折后單票滿元以上者即可憑借小票。
    參加五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。
    一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)電風(fēng)扇一臺(tái)（參考）特等獎(jiǎng)：任選服飾一件。
    二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)高級(jí)剃須刀一個(gè)（參考）一等獎(jiǎng)：指定商品一個(gè)。
    三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)高級(jí)領(lǐng)帶一條（參考）二等獎(jiǎng)：購(gòu)買商品再打-折。
    摸獎(jiǎng)細(xì)則：
    商場(chǎng)某處摸獎(jiǎng)，共2個(gè)抽獎(jiǎng)箱，箱內(nèi)都裝著種3顏色的乒乓。
    球共6個(gè)，藍(lán)色3個(gè)、黃色2個(gè)、紅色1個(gè)。
    只要顧客連續(xù)兩次從兩個(gè)箱子里抓出來的顏色是一樣的即可獲得。
    相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。紅色一等獎(jiǎng)，黃色二等獎(jiǎng)，藍(lán)色三等獎(jiǎng)。
    （或：在一只不透明的箱子里放了三個(gè)或幾個(gè)相同的小球,球上分別。
    寫有元，元，元”的字樣.規(guī)定:顧客在本商場(chǎng)同一日內(nèi),每消費(fèi)滿元,就可以在這只箱子里摸一個(gè)小球(顧客每次摸出小球看過后仍然放回箱內(nèi)攪勻),商場(chǎng)根據(jù)顧客摸出的小球上所標(biāo)金額就送上一份相應(yīng)的獎(jiǎng)品.
    活動(dòng)二：
    身份證尾號(hào)為15的爸爸，購(gòu)物可享受超低折扣。
    在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫有“今天別忘了打個(gè)電話給父親”、“父親的生日。
    是哪一天？”“六月15父親節(jié)，你準(zhǔn)備好了嗎？“父親的節(jié)日只有一天”、“為父親過過生日嗎？”等等溫馨話語的紙條。下面印上百盛商場(chǎng)名稱及l(fā)ogo。
    備注：這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，可謂細(xì)微之處見真情。很。
    容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的百盛商場(chǎng)形象有很好的作用。
    六、活動(dòng)宣傳：
    媒體宣傳。
    1、傳統(tǒng)媒體：電視、電臺(tái)、
    2、網(wǎng)絡(luò)媒體：微博進(jìn)行推廣式宣傳；
    微信公眾平臺(tái)實(shí)時(shí)推送活動(dòng)信息針對(duì)性宣傳；
    本地網(wǎng)站，社區(qū)論壇，貼吧，發(fā)布活動(dòng)貼，
    3、噴繪、寫真、pop，展架，放至柜臺(tái)、服務(wù)臺(tái)或異業(yè)品牌等。
    20xx年6月2日。
    教師節(jié)禮品營(yíng)銷促銷策劃方案篇十三
    2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目的消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度。
    地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
    二、活動(dòng)對(duì)象。
    所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
    三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
    時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日。
    地點(diǎn)：校園超市內(nèi)。
    四、活動(dòng)主題。
    “盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”
    1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的.顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精巧套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參與“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。
    2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折。
    3、限時(shí)購(gòu)置，將品牌化拆品和睡衣做為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。
    4、限量購(gòu)置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)置商品，由于價(jià)格自制，所以每人限購(gòu)2件。
    六、廣告配合方式。
    1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，而且設(shè)有活動(dòng)征詢臺(tái);。
    2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);。
    3、安排工做人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;。
    4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。
    七、前期籌備。
    人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的效勞人員,并佩帶工做卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)效勞;。
    (2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;。
    (3)現(xiàn)場(chǎng)征詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要互相配合;。
    (4)應(yīng)急人員(一般由指導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府本能機(jī)能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處置)。
    教師節(jié)禮品營(yíng)銷促銷策劃方案篇十四
    活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
    2活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
    3活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
    1、確定活動(dòng)主題。
    2、包裝活動(dòng)主題。
    4活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
    1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來賣自已的"狗肉"？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
    2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
    5活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
    6廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
    7前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
    1、人員安排。
    2、物資準(zhǔn)備。
    3、試驗(yàn)方案。
    8中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
    10費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
    11意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
    教師節(jié)禮品營(yíng)銷促銷策劃方案篇十五
    【內(nèi)容提要】公司在策劃營(yíng)銷方案的時(shí)候應(yīng)盡量研究方案目標(biāo)群體的喜好，選擇合適的營(yíng)銷禮品，并制定嚴(yán)格的禮品配送流程。
    伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速升溫，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)和趨勢(shì)也慢慢發(fā)生著巨大的變化，服務(wù)成為主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)格局的重要因素。在眾多的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，禮品促銷已經(jīng)成為許多企業(yè)不可或缺的手段，營(yíng)銷禮品的有效管理也成為各個(gè)企業(yè)亟待解決的重要課題。
    一、營(yíng)銷禮品管理的相關(guān)理論借鑒。
    1、三r理論策略。
    所謂三r是指：relevance（相關(guān)性），即禮品須與產(chǎn)品相關(guān)，須符合品牌形象，須與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者相關(guān)；repetition（重復(fù)性），即禮品可供重復(fù)使用，可重復(fù)出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，令他回想起品牌的種種好處；reward（獲益感），即禮品須有價(jià)值感，令人想獲得。
    三r策略是促銷禮品成功運(yùn)用的關(guān)鍵，對(duì)促銷禮品營(yíng)銷政策的合理籌劃具有重要的理論指導(dǎo)作用。
    2、四c營(yíng)銷理論。
    四c原則要求在營(yíng)銷禮品促銷中需注重營(yíng)銷成本，權(quán)衡成本與期望之間的關(guān)系(cost)；要站在客戶的角度考慮他們的具體需求，從而設(shè)計(jì)合理的禮品營(yíng)銷策略(convenience)；在營(yíng)銷禮品促銷過程中把用戶獲得禮品的便利程度擺在重要位置，如兌換禮品的贈(zèng)送方式多樣性、禮品品種多樣性(communication)；須與客戶進(jìn)行有效的溝通，這不僅僅指廣告意識(shí)，更要講究溝通的藝術(shù)，即采取合適的溝通方法打動(dòng)客戶，如活動(dòng)贊助、義賣行為、展覽會(huì)、公益事業(yè)等(customerneeds&wants)。
    理論。
    現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司不可能也不應(yīng)該以整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，而應(yīng)以不同的消費(fèi)者群對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分(segment)。當(dāng)然，公司開展的任何促銷活動(dòng)，都應(yīng)該有明確的固定目標(biāo)用戶群體，切勿遍地撒網(wǎng)，公司應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)(target)，本著揚(yáng)長(zhǎng)避短的原則，確定一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)，然后再根據(jù)目標(biāo)用戶的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水平，選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷禮品，這樣可以通過有效的營(yíng)銷禮品策略，有計(jì)劃、有步驟地占領(lǐng)并擴(kuò)大這一市場(chǎng)(positioning)。同樣可以這么理解，公司在開展?fàn)I銷禮品促銷的時(shí)候，應(yīng)考慮力求針對(duì)較小的市場(chǎng)范疇，以爭(zhēng)取占據(jù)最大的市場(chǎng)份額，而不應(yīng)該在所有的市場(chǎng)上自由出擊。
    二、營(yíng)銷禮品管理的現(xiàn)狀。
    1、營(yíng)銷禮品庫(kù)存數(shù)量龐大。
    庫(kù)存營(yíng)銷禮品數(shù)量過多，會(huì)占用大量流動(dòng)資金，尤其一些易過期、不易保存及使用價(jià)值低的營(yíng)銷禮品數(shù)量巨大，由此帶來較高的管理費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)成本，不僅形成資金的浪費(fèi)和占用，而且不利于禮品的周轉(zhuǎn)，給營(yíng)銷禮品管理帶來很大的困難。
    2、小而繁的禮品種類多。
    據(jù)我們了解，很多企業(yè)喜歡送一些小禮品，價(jià)格不高，而一次性采購(gòu)此類禮品的數(shù)量龐大，像便袋、小氣球、牙膏、臉盆、毛巾等等，這些價(jià)格低而數(shù)量多的營(yíng)銷禮品在提高了營(yíng)銷對(duì)策多元化的同時(shí)，也增加了管理難度。
    3、分支機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多帶來管理困難。
    很多公司往往分支機(jī)構(gòu)數(shù)量很多，分支機(jī)構(gòu)大都會(huì)有自己的倉(cāng)庫(kù)。在營(yíng)銷禮品采購(gòu)之后，公司將營(yíng)銷禮品根據(jù)申購(gòu)量及時(shí)分配至各分支機(jī)構(gòu)，以便保證各分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的開展，但是這樣的結(jié)果是營(yíng)銷禮品的散布較廣，并且由于市場(chǎng)情況的難以預(yù)測(cè)性，很容易造成庫(kù)存與實(shí)際需求不符合的情況。
    4、系統(tǒng)支撐不足。
    現(xiàn)在很多企業(yè)的禮品管理系統(tǒng)都存在一些不足之處，不僅影響一線人員的便捷操作，也不利于后臺(tái)管理人員對(duì)營(yíng)銷物品的策劃與管理，難以給生產(chǎn)部門很好的支撐。相關(guān)部門應(yīng)列出詳細(xì)的計(jì)劃，對(duì)物品管理系統(tǒng)功能作進(jìn)一步整合、完善。
    5、未能進(jìn)行有效的檢查稽核。
    監(jiān)控與稽核，能夠有效避免營(yíng)銷禮品管理過程中出現(xiàn)的問題，提高營(yíng)銷的質(zhì)量。但是，目前大多數(shù)公司不僅沒有一個(gè)專門針對(duì)營(yíng)銷禮品管理而設(shè)計(jì)的政策與程序，在各家也不具備足夠的從事專門的檢查稽核人員，且人員素質(zhì)參差不齊；另一方面，由于營(yíng)銷物品種類繁多，數(shù)量巨大，檢查稽核工作量巨大，人員數(shù)量和質(zhì)量的差強(qiáng)人意也極大地影響了稽核質(zhì)量。
    6、沒有庫(kù)存動(dòng)態(tài)需求。
    動(dòng)態(tài)庫(kù)存包括兩個(gè)方面的涵義：一是動(dòng)態(tài)禮品管理；二是對(duì)營(yíng)銷禮品的動(dòng)態(tài)監(jiān)控。很多企業(yè)都沒有做到這兩點(diǎn)甚至其中的任何一點(diǎn)。
    三、相關(guān)建議措施。
    1、制定營(yíng)銷禮品管理辦法。
    每個(gè)公司雖然都有其營(yíng)銷禮品的獨(dú)特性，但為了更好地管理營(yíng)銷禮品，研究制定適合本公司的《營(yíng)銷禮品管理辦法》是十分必要的。具體內(nèi)容可以包括以下幾點(diǎn)：(1)明確公司各部門（市場(chǎng)部、辦公室、財(cái)務(wù)部、市區(qū)營(yíng)銷部、各營(yíng)銷單元）在營(yíng)銷禮品管理過程中的職責(zé)；(2)細(xì)化營(yíng)銷禮品的采購(gòu)、需求量的審核以及禮品的進(jìn)出存等流程，并對(duì)特別營(yíng)銷案提出專門的禮品配送管理流程進(jìn)行設(shè)計(jì)；(3)規(guī)定各銷售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)營(yíng)銷禮品的入庫(kù)、出庫(kù)、稽核、對(duì)賬、盤點(diǎn)以及活動(dòng)結(jié)束后清點(diǎn)、退貨等工作的具體做法；(4)對(duì)營(yíng)銷方案執(zhí)行中以及營(yíng)銷方案結(jié)束后，營(yíng)銷禮品費(fèi)用報(bào)賬流程及要求進(jìn)行明確；(5)制定各個(gè)環(huán)節(jié)相應(yīng)的營(yíng)銷禮品考核辦法。
    2、確定選擇營(yíng)銷禮品的標(biāo)準(zhǔn)。
    在購(gòu)買營(yíng)銷禮品前，需對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，具體包括實(shí)用性、質(zhì)量、美觀雅致、吸引力、使用方便、獨(dú)特性、耐用性七個(gè)指標(biāo)。針對(duì)不同的品牌，渠道管理的不同，細(xì)分市場(chǎng)的不同，在選擇營(yíng)銷禮品的時(shí)候要有所區(qū)別。比如農(nóng)村市場(chǎng)促銷，禮品的選擇更多地站在農(nóng)村群體的角度，考慮實(shí)用、質(zhì)量、方便性等等，那么，適用生活的牙膏、色拉油等禮品可能更受歡迎；而對(duì)于城市中高端客戶，強(qiáng)調(diào)品位和尊貴的名牌禮品則更有吸引力。以中國(guó)移動(dòng)為例，如果你是全球通用戶，那么營(yíng)銷活動(dòng)禮品或積分兌換禮品經(jīng)常為phlip家用電器、高爾夫球桿、名牌t恤等；而主要是青少年群體的動(dòng)感地帶用戶獲得的禮品可能就是籃球、運(yùn)動(dòng)包、手機(jī)掛鏈、音樂cd等等。
    當(dāng)然，公司確定的營(yíng)銷禮品在不同的場(chǎng)合也會(huì)有所不同，比如在情人節(jié)，公司可以選擇情侶套裝、玫瑰花等禮品；在中秋節(jié)，以月餅為禮品比較適宜；在國(guó)慶節(jié)，有特殊意義標(biāo)識(shí)的口杯、t恤則會(huì)更吸引用戶，像2009年“十一”期間有些地方的麥當(dāng)勞舉辦了買套餐送“國(guó)家·愛”可樂杯，中國(guó)移動(dòng)舉行了慶祝國(guó)慶六十周年充值送“國(guó)家·愛”為主題的電影票和紅歌演唱會(huì)門票等活動(dòng)。
    3、提高營(yíng)銷禮品的有效到達(dá)率。
    很多公司的營(yíng)銷禮品在做促銷的時(shí)候，由于種種原因，不能完全到達(dá)用戶的手上，針對(duì)這種情況，應(yīng)從公司管理、內(nèi)控、方案制訂等幾個(gè)方面去改進(jìn)，做到充分利用資源，提高客戶感知。公司在策劃營(yíng)銷方案的時(shí)候應(yīng)盡量研究方案目標(biāo)群體的特點(diǎn)，選擇合適而又嚴(yán)格的禮品配送流程，可采用寄送、上門贈(zèng)送、定點(diǎn)領(lǐng)取等方式。比如針對(duì)中高端用戶或大客戶贈(zèng)送的名牌家用電器，采用寄送的方式就比較合適，因?yàn)榇祟惪蛻羝綍r(shí)工作非常忙，而且他們之中大多數(shù)都不在乎這些東西，但如果公司采用直接寄送至客戶家中的方式，往往會(huì)獲得客戶甚至其家人的好感。除此之外，公司可充分利用內(nèi)控管理機(jī)制，定期檢查禮品是否有效到達(dá)用戶手上，防止被相關(guān)人員不合理挪用。就上例而言，公司內(nèi)控人員應(yīng)核查此類家用電器的庫(kù)存數(shù)和寄送數(shù)與賬面是否相符，并抽查部分客戶進(jìn)行回訪，確認(rèn)禮品是否真正到達(dá)客戶那里。
    4、建立和完善營(yíng)銷禮品管理系統(tǒng)。
    公司建立有效的營(yíng)銷禮品管理系統(tǒng)能提高管理效率，節(jié)約管理成本。系統(tǒng)需包含以下基本內(nèi)容：(1)營(yíng)銷禮品相關(guān)信息。首先，要把所有的營(yíng)銷禮品均納入營(yíng)銷禮品管理系統(tǒng)中；然后，每-類營(yíng)銷禮品需設(shè)計(jì)一個(gè)界面，可以融合所有關(guān)于此營(yíng)銷禮品的信息，包括，名稱、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、存放地點(diǎn)、供應(yīng)商、請(qǐng)購(gòu)部門、購(gòu)買日期、領(lǐng)用時(shí)間、領(lǐng)用次數(shù)、對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方案、管理人等；(2)分類。對(duì)營(yíng)銷禮品按價(jià)值、數(shù)量或者體積大小進(jìn)行分類，可以包括電子產(chǎn)品、日常生活用品、購(gòu)物券、各種卡類等等。在完善信息的基礎(chǔ)上，把物品與部門、供應(yīng)商、管理人等相結(jié)合，把營(yíng)銷禮品與營(yíng)銷方案相結(jié)合，并進(jìn)行相關(guān)分類，則方便統(tǒng)計(jì)、管理、營(yíng)銷。比如公司購(gòu)買一批愛國(guó)者mp3作為營(yíng)銷禮品，從系統(tǒng)中就可查詢到此批mp3包括價(jià)格、數(shù)量、請(qǐng)購(gòu)人、領(lǐng)用人等從其采購(gòu)的源頭至最后被使用的所有信息。
    5、實(shí)行動(dòng)態(tài)的禮品管理。
    在很多公司，尤其是許多擁有較多分支機(jī)構(gòu)的大公司，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情況：在一個(gè)銷售點(diǎn)庫(kù)存中有很多沒有贈(zèng)送出去的禮品，而同時(shí)其他銷售點(diǎn)卻需要相同的禮品，這些需求點(diǎn)不是去調(diào)撥禮品，而往往繼續(xù)向總部請(qǐng)購(gòu)，進(jìn)而重新采購(gòu)一樣的禮品，這樣，就造成了資金及資源的浪費(fèi)，不利于節(jié)約成本。實(shí)現(xiàn)各個(gè)銷售點(diǎn)之間的禮品“共享”制度，即各銷售點(diǎn)在一定條件下對(duì)相同禮品可以合理調(diào)撥，對(duì)公司的發(fā)展意義重大。比如甲公司有a、b、c三個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中a和c銷售網(wǎng)點(diǎn)各有營(yíng)銷禮品某品牌運(yùn)動(dòng)包，若b點(diǎn)對(duì)此運(yùn)動(dòng)包有需求，而a或c對(duì)此包又均有較大剩余時(shí)，公司應(yīng)建立合理機(jī)制，使a點(diǎn)和c點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)包調(diào)撥至b點(diǎn)，以此避免重復(fù)采購(gòu)，減少浪費(fèi)。
    禮品周轉(zhuǎn)率=總營(yíng)銷禮品費(fèi)用/平均庫(kù)存禮品。
    平均庫(kù)存禮品=（期初+期末）/2。
    6、強(qiáng)化預(yù)算的精準(zhǔn)性與提高執(zhí)行部門的執(zhí)行力。
    公司在進(jìn)行任何有關(guān)營(yíng)銷禮品的活動(dòng)時(shí)，都應(yīng)強(qiáng)調(diào)事情開展的有效性和經(jīng)濟(jì)性。有效性，即是否在合適的時(shí)間和市場(chǎng)環(huán)境下運(yùn)用了合適的營(yíng)銷禮品，并在營(yíng)銷活動(dòng)的各環(huán)節(jié)進(jìn)行了細(xì)致布置和切實(shí)執(zhí)行，前面舉的毛巾、肥皂等適合農(nóng)村市場(chǎng)的例子就體現(xiàn)了這一點(diǎn)。當(dāng)然不同的時(shí)間營(yíng)銷禮品也應(yīng)有所差別，比如冬天送暖水袋，夏天送小電風(fēng)扇等；經(jīng)濟(jì)性，即在保證有效性的前提下，是否做到營(yíng)銷禮品成本的相對(duì)最優(yōu)，這點(diǎn)提醒我們不能光注重禮品本身，而忽視公司盈利這一最終目的，除特殊情況外，任何禮品成本若超過其帶來的收益都是不可行的。
    當(dāng)然，有效性及經(jīng)濟(jì)性是目標(biāo)；更要注重如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。公司職能部門制定出精準(zhǔn)的營(yíng)銷方案，同時(shí)執(zhí)行部門有很強(qiáng)的執(zhí)行力，則達(dá)到有效和經(jīng)濟(jì)并非難事。公司應(yīng)把預(yù)算的制定、執(zhí)行部門執(zhí)行力的提高與營(yíng)銷禮品管理結(jié)合起來。
    四、營(yíng)銷禮品管理的深化思考。
    1、設(shè)置營(yíng)銷禮品量性考核指標(biāo)，完善考核制度。
    對(duì)營(yíng)銷禮品管理，我們往往通過定性的或者一般的數(shù)量值評(píng)價(jià)。雖然現(xiàn)在很多公司配備專門人員定期對(duì)營(yíng)銷禮品進(jìn)行盤點(diǎn)，根據(jù)盤點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行考核，但這樣做浪費(fèi)人力、物力，不能產(chǎn)生實(shí)時(shí)考核效應(yīng)，尤其是在評(píng)價(jià)營(yíng)銷禮品的使用效率方面。
    鑒于營(yíng)銷禮品具有的兩個(gè)基本特性，一是與該營(yíng)銷禮品有關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能會(huì)流入企業(yè)；二是該營(yíng)銷禮品的成本能夠可靠的計(jì)量。經(jīng)過思考，可設(shè)置“禮品周轉(zhuǎn)率”指標(biāo)（如圖）。
    以營(yíng)銷禮品管理系統(tǒng)為依托，此指標(biāo)的可行性和實(shí)效性會(huì)更強(qiáng)，系統(tǒng)一方面便于統(tǒng)計(jì)每月甚至每日的營(yíng)銷禮品費(fèi)用；另一方面能對(duì)庫(kù)存禮品費(fèi)用進(jìn)行匯總。此指標(biāo)的考核準(zhǔn)確性，必須要有一個(gè)前提條件，即一段期間內(nèi)營(yíng)銷禮品費(fèi)用必須與收入成一定比例關(guān)系。
    此指標(biāo)具有以下重要意義：能反映出一段時(shí)間內(nèi)所有送禮方案（量性）效果的好壞；反映禮品占用資金的水平及流動(dòng)性；可以找出營(yíng)銷禮品管理中存在的問題；評(píng)估禮品積壓和價(jià)值損失的風(fēng)險(xiǎn)；反映禮品所占資金的使用效益。
    該指標(biāo)在不同行業(yè)之間也存在著較大的差別，分析時(shí)要與公司所處行業(yè)（或地市公司之間）的平均數(shù)進(jìn)行對(duì)比，以衡量其營(yíng)銷禮品管理的效率和管理水平。
    2、逐步形成公司禮品文化。
    教師節(jié)禮品營(yíng)銷促銷策劃方案篇十六
    活動(dòng)內(nèi)容：新學(xué)年，新計(jì)劃。浦東商場(chǎng)昌里店、浦東商場(chǎng)金匯店、浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店，8/17—9/1，童裝童鞋5折起折扣誘人，運(yùn)動(dòng)休閑折扣立減給力，學(xué)生用品滿100送20（童裝）。給孩子一個(gè)輕松的暑假，送孩子一個(gè)滿意的新學(xué)期！
    浦東商場(chǎng)昌里店：8/17—9/1，nike、adidas全場(chǎng)滿99元立減20元；cat休閑鞋部分5—8折。
    浦東商場(chǎng)成山店：8/17—9/1，黃金部分品牌金價(jià)讓利，或工費(fèi)折扣。男女服裝，運(yùn)動(dòng)休閑，男女皮鞋眾多品牌折后在9—9.5折優(yōu)惠哦。
    浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店：李寧專柜新品滿300減60，部分夏裝5折優(yōu)惠哦。
    浦東商場(chǎng)南匯店“滿288元贏金條”周年慶活動(dòng)；百思圖涼鞋滿100元送50—55積點(diǎn)；她他部分新款8折，男鞋、涼鞋5—5.8折；百麗部分新款8折，涼鞋5、8折；天美意部分新款8折，涼鞋一口價(jià)299—399元，購(gòu)兩雙涼鞋再減60元。優(yōu)惠多實(shí)惠多，不要錯(cuò)過哦！
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    浦東商場(chǎng)現(xiàn)代店：博士蛙童裝部分3.5折。
    浦東商場(chǎng)金匯店：繽諾詩(shī)秋裝上市，夏裝3.5折。西格全場(chǎng)3—5折。秀怡夏裝部分3.5—4折，部分一口價(jià)69—99元。法妮部分夏裝滿99送70積點(diǎn)，部分滿99送62積點(diǎn)。
    教師節(jié)禮品營(yíng)銷促銷策劃方案篇十七
    很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同，或者開競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的店。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認(rèn)為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長(zhǎng)什么東西，對(duì)什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作，才會(huì)成功。
    有些人對(duì)某個(gè)行業(yè)非常熟悉，但缺少資金?？梢钥紤]找一個(gè)志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題，還能降低風(fēng)險(xiǎn)。但這樣開店，合伙人一定要選好。一個(gè)是要能相互信任，一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán)、利規(guī)劃清楚，分得越細(xì)越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國(guó)企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。
    合伙開店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財(cái)務(wù)制度。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度。
    正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場(chǎng)調(diào)查，寫可行性報(bào)告、商業(yè)策劃書等?？尚行詧?bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分：市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、本公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容。當(dāng)然，一般人開店，不一定要搞這么復(fù)雜。但你至少必須對(duì)市場(chǎng)有比較深的了解。
    最后我認(rèn)為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營(yíng)銷水平。開不同的店，其考慮的內(nèi)容會(huì)有所不同。下面按照我的想法，談?wù)勯_一般的零售店(小超市)要注意的幾個(gè)方面。
    1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學(xué)校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ)。一般情況下附近最好沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時(shí)候，還有一個(gè)商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會(huì)來購(gòu)物，商圈范圍外的消費(fèi)者來本店購(gòu)物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。
    2、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì)。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化，醒目，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計(jì)也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。
    3、服務(wù)和促銷。首先一點(diǎn)，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時(shí)營(yíng)業(yè)、搞一些便民措施，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購(gòu)、海報(bào)等宣傳資料，搞一些促銷活動(dòng)。甚至也可以考慮實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。
    4、管理。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多，最好能實(shí)行信息化管理。信息化管理有助于對(duì)商品銷售情況進(jìn)行及時(shí)分析。什么商品好銷，什么商品滯銷，都能及時(shí)分析整理，針對(duì)銷售情況不同的商品，庫(kù)存管理和采購(gòu)管理也是不一樣的?？茖W(xué)的庫(kù)存管理和采購(gòu)管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。
    5、采購(gòu)是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購(gòu)成本，要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購(gòu)價(jià)格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購(gòu)，分散配送。采購(gòu)的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析?？茖W(xué)的采購(gòu)能降低庫(kù)存、提高資金周轉(zhuǎn)率。
    6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售。
    7、商品的定價(jià)也是一門學(xué)問。不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對(duì)價(jià)格不是很敏感。所以小超市，有時(shí)也稱為便利店。
    8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營(yíng)上有一套比較成熟的做法，并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對(duì)加盟店進(jìn)行商品配送。加盟這種企業(yè)，可以減少風(fēng)險(xiǎn)，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn)。不好的地方是要犧牲一部分利潤(rùn)給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。
    教師節(jié)禮品營(yíng)銷促銷策劃方案篇十八
    3月，春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊，**店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費(fèi)權(quán)益保護(hù)日，以及植樹節(jié)，特別企劃以商品特價(jià)，買贈(zèng)促銷活動(dòng)，社會(huì)公益活動(dòng)等來回報(bào)顧客，讓顧客真正感覺到**店新的實(shí)惠，新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動(dòng)，營(yíng)造熱點(diǎn)，推動(dòng)商場(chǎng)銷售。
    繽紛女人節(jié)、誠(chéng)信權(quán)益日。
    1)賣場(chǎng)主要以暖色調(diào)為主，如果有需要，**店可自行購(gòu)買相關(guān)物資進(jìn)行布置，在專區(qū)做重點(diǎn)布置。
    2)3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日營(yíng)銷店制作橫幅各一條。（放心購(gòu)物在天天都是3.15）。
    3)商場(chǎng)內(nèi)可自制小吊旗，主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主。人人關(guān)心商品安全家家享受幸福生活。
    4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗（由**部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作），對(duì)于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。
    1)婦女節(jié)到3.15整個(gè)活動(dòng)時(shí)間也只隔8天的時(shí)間，所以能否給顧客留下深刻的印象，在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用。3.8婦女節(jié)各營(yíng)銷店有專區(qū)陳列，主要以保健品、計(jì)生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價(jià)商品如：洗衣粉（量販裝）、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機(jī)、牛奶、飲料、餅干（量販裝）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。
    2)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。
    1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天，凡進(jìn)入商場(chǎng)的女顧客必須祝她節(jié)日快樂，尤其是商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的工作人員。
    2)其他時(shí)間均可采用通用的歡迎光臨用語。
    1)短信息的派送，堅(jiān)持顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的原則，妥善處理顧客意見。
    2)對(duì)周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購(gòu)拜訪，并做好企業(yè)形象宣傳工作。
    3)各**店的大客戶老客戶進(jìn)行回訪，并提前在3.15來臨時(shí)做好對(duì)工商局的拜訪工作，得到相關(guān)信息，并有利開展好工作。
    1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條，關(guān)愛女人你的美麗你做主。
    2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行，由**科統(tǒng)一制作廣告旗，**店上報(bào)需求，廣告旗只要內(nèi)容是愛護(hù)樹木的宣言，放置位置可考慮在街道傍邊的樹上。
    3)3.15的到來，又是一個(gè)對(duì)于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日，需要我們?nèi)墙鋫?，?*店客制作橫幅一條，并有海報(bào)進(jìn)行本次的主題宣傳。
    4)3.15期間**店各制作噴繪海報(bào)一張，主要以超低價(jià)商品為主。
    5)制作迎賓條幅，主要用于廠外人員的佩戴工作。
    教師節(jié)禮品營(yíng)銷促銷策劃方案篇十九
    以上問題，都是一個(gè)完備的企業(yè)微博營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案該考慮到的。以下，世界工廠網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實(shí)用的企業(yè)微博營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案。
    一直以來，有關(guān)如何做好微博營(yíng)銷，眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索。微博有獎(jiǎng)活動(dòng)是很多營(yíng)銷人的重要營(yíng)銷選擇。那么，活動(dòng)在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下。
    在中國(guó)這樣的特定社會(huì)環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際，所以微博在沒有進(jìn)入更高階段的營(yíng)銷進(jìn)化之前，活動(dòng)依然是現(xiàn)在微博營(yíng)銷的一個(gè)利器。
    如果對(duì)企業(yè)微博來說，內(nèi)容建設(shè)是留人，那么活動(dòng)策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動(dòng)要么就是吸引新粉絲，要么就是增強(qiáng)粉絲互動(dòng)，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長(zhǎng)期，活動(dòng)更是吸引粉絲最行之有效的法寶。
    對(duì)于企業(yè)開展活動(dòng)營(yíng)銷來說，設(shè)置合理的營(yíng)銷目標(biāo)，然后進(jìn)行不同話題的時(shí)效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合，提煉出若干個(gè)小話題，通過不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)預(yù)設(shè)目標(biāo)。
    這里的重點(diǎn)在于：
    話題引入講究循序漸進(jìn)，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識(shí)的深度話題，一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯(cuò)誤的，門檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶，在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體。
    方法一：有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。
    有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動(dòng)形式，只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論或@好友就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，這也是最簡(jiǎn)單的，粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力。有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多，眾多營(yíng)銷者也相應(yīng)提高了中獎(jiǎng)門檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外，還需要評(píng)論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多。
    方法二：有獎(jiǎng)?wù)骷?BR>    有獎(jiǎng)?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點(diǎn)子等等。調(diào)動(dòng)用戶興趣來參與，并通過獲得獎(jiǎng)品吸引參與。方法三：有獎(jiǎng)競(jìng)猜。
    有獎(jiǎng)競(jìng)猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎(jiǎng)。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結(jié)果、猜價(jià)格等方式。這種活動(dòng)方式的互動(dòng)性比較好，而且隨著趣味性的增加，在促進(jìn)粉絲自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。
    方法四：有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。
    有獎(jiǎng)?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。
    關(guān)鍵點(diǎn)一：規(guī)則應(yīng)該清晰、簡(jiǎn)單。
    通常情況下，為了更清晰的描述活動(dòng)規(guī)則，往往使得官方微博活動(dòng)規(guī)則過于復(fù)雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動(dòng)的用戶去讀長(zhǎng)長(zhǎng)的一段介紹文字，要盡可能簡(jiǎn)單描述?；顒?dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動(dòng)官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動(dòng)介紹插圖。
    關(guān)鍵點(diǎn)二：把握并激發(fā)參與欲望。
    只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這里面包括一次性獎(jiǎng)勵(lì)和階段性獎(jiǎng)勵(lì)。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動(dòng)獎(jiǎng)品如果是是印有官方logo的紀(jì)念品之類的也很有趣。
    關(guān)鍵點(diǎn)三：控制并拓展傳播渠道。
    微博活動(dòng)初期是最關(guān)鍵的，如果沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營(yíng)銷效應(yīng)。可以通過內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決，內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng)，并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會(huì)形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào)，可以靈活掌握合作和激勵(lì)的形式。
    關(guān)鍵點(diǎn)四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播。
    微博活動(dòng)在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題，同時(shí)鼓勵(lì)用戶去@好友，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話，會(huì)導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾。另外，通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn)，帶動(dòng)用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進(jìn)后續(xù)的多次傳播。
    企業(yè)在進(jìn)行微博活動(dòng)前，應(yīng)該注意以下三個(gè)問題：
    一是切忌提出天價(jià)的目標(biāo)，恨不得把整個(gè)企業(yè)的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長(zhǎng)目標(biāo)，盲目設(shè)置大量禮品和獎(jiǎng)勵(lì)。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲，對(duì)企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對(duì)每次在微博上的活動(dòng)，都給予非常大的銷售預(yù)期，希望每次活動(dòng)推廣之后，馬上使自己的銷售上一個(gè)新的臺(tái)階。這其實(shí)與微博的長(zhǎng)鏈接營(yíng)銷方式是相違背的。
    三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評(píng)估和分析。
    因此，每次做微博營(yíng)銷活動(dòng)，都要給自己一個(gè)清晰的目標(biāo)，到底是拉到店呢，還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動(dòng)策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度的中心是不變的，所以活動(dòng)始終都要記著一點(diǎn)，那就是——一切活動(dòng)的對(duì)象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群，而不是圍觀的蕓蕓眾生。
    1、規(guī)則簡(jiǎn)單。
    80%官方微博活動(dòng)規(guī)則都太復(fù)雜，要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定要把參加微博活動(dòng)的用戶都想成小學(xué)生，用小學(xué)生能理解的話來做活動(dòng)的文案描述?；顒?dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。
    規(guī)則簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：活動(dòng)官方介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動(dòng)介紹插圖。
    插圖一定要設(shè)計(jì)的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大。
    2、激發(fā)欲望。
    只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。個(gè)人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。iphonex作為微博活動(dòng)獎(jiǎng)品已經(jīng)屢見不鮮，蘋果再好，用戶也會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。
    最好的微博活動(dòng)獎(jiǎng)品有兩種，一是印有官方logo的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品。紀(jì)念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度更高。人們總是對(duì)得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動(dòng)發(fā)放奢侈品，相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費(fèi)者看到這個(gè)品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。
    3、傳播渠道。
    酒香也怕巷子深，再好的微博活動(dòng)如果初期沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營(yíng)銷效應(yīng)。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內(nèi)部渠道，另一種是外部渠道。內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng)，并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會(huì)形成馬太效應(yīng)，中國(guó)人都愛湊熱鬧，看到一個(gè)活動(dòng)參加的人數(shù)多，就會(huì)蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào)，為了鼓勵(lì)他們參加微博活動(dòng)，可以許諾贈(zèng)送他們小禮品或者是直接塞錢。
    4、二次傳播。
    好的微博活動(dòng)在文案策劃的時(shí)候一定要考慮到二次傳播的問題，鼓勵(lì)用戶去@好友，帶動(dòng)用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話，會(huì)導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾，對(duì)品牌留下不好的印象。由于普通用戶微博上熟人很少，所以@好友的數(shù)量應(yīng)該1個(gè)或者2個(gè)最好。
    教師節(jié)禮品營(yíng)銷促銷策劃方案篇二十
    一、活動(dòng)主題：
    “天天向上，擁抱美好!”
    二、活動(dòng)時(shí)間：
    8月22日—8月25日，共4天!
    三、主辦單位：
    xx百貨。
    四、活動(dòng)內(nèi)容：
    sp品牌主力活動(dòng)：
    sp1：秋品嘗鮮1元當(dāng)2.5元花，部分當(dāng)2.0元/1.5元；
    1、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學(xué)用品優(yōu)惠大放送!
    2、vip購(gòu)夏款服飾折后再享9折!
    sp2：我要我的開學(xué)禮!
    1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日—8月25日。
    2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)客服臺(tái)。
    3.活動(dòng)內(nèi)容：a.憑學(xué)生證即可免費(fèi)領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張.，并可免費(fèi)辦理vip會(huì)員卡!
    b.活動(dòng)期間，vip學(xué)生來店任意消費(fèi)可享5倍積分(憑學(xué)生證.!
    sp3：秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!
    1.活動(dòng)時(shí)間：8月22日—8月25日。
    2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)化妝區(qū)/xx百貨官方微信平臺(tái)。
    3.活動(dòng)內(nèi)容：
    xx百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!
    a.活動(dòng)期間，我商場(chǎng)化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金，以此類推，多買多減!
    b.8月23日至24日期間，我商場(chǎng)邀請(qǐng)了著名品牌化妝師現(xiàn)場(chǎng)為您免費(fèi)體驗(yàn)精致彩妝、皮膚測(cè)試、轉(zhuǎn)季護(hù)膚講學(xué)等；100元化妝券免費(fèi)領(lǐng)取啦!
    c.活動(dòng)期間，分享本次化妝區(qū)活動(dòng)至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場(chǎng)一樓客服臺(tái)領(lǐng)取100元化妝券一張(滿300元即可使用.!
    sp4:開學(xué)啦!蕩起青春時(shí)尚!
    1.活動(dòng)時(shí)間：8月22日—8月25日。
    2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)/鞋品區(qū)。
    3.活動(dòng)內(nèi)容：
    a.開學(xué)總動(dòng)員——活動(dòng)期間，我商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)/休閑裝大型特賣會(huì)19元起!
    b.心情換季，鞋柜變身——活動(dòng)期間，我商場(chǎng)一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜，款款單品，擄獲芳心。
    metoschool——活動(dòng)期間我商場(chǎng)箱包新品上柜指定款最高1元當(dāng)2元，購(gòu)物有好禮。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn)!
    sp5:10元秒殺!
    1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月23日—8月24日。
    2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓。
    備注：各樓層營(yíng)運(yùn)部在8月21日前與供應(yīng)商談判讓利，提供當(dāng)夏服飾或去年款式開展10元10秒秒殺專場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)不少于15個(gè)品牌搶購(gòu)!營(yíng)銷部在8月23日布置好秒殺專場(chǎng)氣氛以及對(duì)外宣傳工作。
    費(fèi)用預(yù)估：0.5萬。