總結(jié)是我們不斷提高自身能力和學(xué)習(xí)經(jīng)驗的必要途徑。寫總結(jié)需要掌握一定的寫作技巧和表達能力，逐漸提升自己的寫作水平。以下范文僅供參考，請大家根據(jù)自己的實際情況進行寫作。
保健年終工作總結(jié)篇一
隨著年的到來，20xx已慢慢的遠去，走完了他的歷史征程。20xx年，總計完成銷售回款117萬，比去年增加了52萬，取得了較大的進步，完成了年初的既定目標(biāo)。
20xx年，對于保健品行業(yè)來，是一個生死存亡年份，國家的保健品政策越來越明朗，監(jiān)管越來越嚴厲，在這一年里，看見了無數(shù)的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然我們已度過了危險的轉(zhuǎn)型期，走在了同行業(yè)的前面，不過，在20年的銷售過程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準太低，銷售絕對值不大，雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強，但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講，還相差太低。
第一，客戶布局不夠完善，只有少數(shù)市場有貨，或者客戶的質(zhì)量太差，不能培養(yǎng)成忠誠大客戶，市場空白還比較多，需要進一步的完善。
第二，部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品，銷售技巧和能力都還有待提高，來年需要不斷加強學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目前的保健品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來正規(guī)，例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%，由此可見公司所出的產(chǎn)品，必須按照保健品法規(guī)的要求來完善。今年，有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了;為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。
第四，公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。
以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的.。
明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題，更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本，節(jié)約開支，增強產(chǎn)品競爭力，為公司實現(xiàn)利益最大化;力爭20年銷售增長率達到100%。20年，是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年代，這一年，將會有更多的保健品企業(yè)被淘汰，已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會有一個質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20年的到來，龍騰虎躍，飛速前進!
保健年終工作總結(jié)篇二
進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報自己的工作及想法。
一：關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識。
主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)。
醫(yī)院，跑了很多渠道。商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。
三：對公司企業(yè)文化的認識。
一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
四：自身在工作上的優(yōu)點及不足。
1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。
2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學(xué)習(xí)。
3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進。
五：一些建議。
1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
六：未來努力的方向。
應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：
1.會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學(xué)習(xí)的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標(biāo)，效績管理，社會責(zé)任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進取、完善自己。
2.大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大。
保健年終工作總結(jié)篇三
對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的`工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有xxx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xxx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xxxxx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xxx市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
對于xxx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
xxx。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xxx產(chǎn)品品牌眾多，xxx天星由于比較早的進入河南市場，xxx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxx個，加上沒有記錄的概括為xxx個，八個月xxx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xxx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的'狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xxx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xxx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xxx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
保健年終工作總結(jié)篇四
保健品年終總結(jié)上次我組的ppt展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用，也說明了我組保健品公司的服務(wù)主旨，消費對象是各年齡階段的群眾。在ppt制作中，也存在著很多的不足，例如文字較多，不夠吸引人。經(jīng)過我組成員的思考、討論、調(diào)查等得出的結(jié)果。雖然結(jié)果并不如我們想象中如意，但我們還是較好地完成了前階段的工作。現(xiàn)做出如下總結(jié)：
一、工作回顧。
(一)召開公司全體成員大會。
1、確立了銷售目標(biāo)、營銷思路、營銷策略。
2、對市場進行了調(diào)查。
3、確立了有效的團隊管理措施。
二、取得的成果。
我們堅定的認為我們的保健品銷售公司的計劃可行性很高的。一個計劃看的是可行性，在現(xiàn)在社會的立足點有多高，立地之久，而不是華麗的外表，亦或僅僅風(fēng)靡一時的吸引大家的眼球。當(dāng)然，通過這次計劃，讓我們更加了解保健品的作用以及人們對它的需求。
三、存在的不足與問題。
1、對于保健品的一些專業(yè)知識還不夠完善與精熟，所以要更加努力學(xué)習(xí)有關(guān)的專業(yè)知識，加深了解，以便更好并完善的為顧客解釋說明保健品的功效。
2、在營銷與管理方面做的還不夠全面、完善，所以在今后要多加強營銷與管理方面的學(xué)習(xí)。
3、要提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
四、未來努力方向。
1、努力提高自身素質(zhì)，完善專業(yè)知識，學(xué)習(xí)營銷類與管理類的知識等，以便更好的進行保健品的銷售。
2、大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道。
3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干。
4、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
5、更深入的團結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。
保健年終工作總結(jié)篇五
一年的工作已接近尾聲，作為剛結(jié)束試用期的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：
一、學(xué)習(xí)方面。
剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的`本職工作。
二、工作方面。
看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及。
銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
三、
心得體會。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
總之，一年來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻。
保健年終工作總結(jié)篇六
時光如逝!轉(zhuǎn)眼間我來到xx工作將近一年了。時間催促我即將告別20xx，憧憬激勵我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：
自20xx年x月加入xx工作以來，我認真完成工作，積極將自己掌握的經(jīng)驗用于工作，同時努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著xx事業(yè)的蓬勃發(fā)展，特別是xxxx年又開展了等公益活動，我所工作的會務(wù)部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要。組織的每一項活動，主持人說的每一句話都代表著公司的形象。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。
此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于xx的文化底蘊極為豐厚，作為我本人剛參加xx的工作，無論從會務(wù)策劃能力，主持風(fēng)格，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正，對自己的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
xxxx年是我真真正正感受到工作責(zé)任重大的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我已經(jīng)通過我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識請允許我用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個想在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。我相信通過努力，我能夠很好地運用我所掌握的知識和發(fā)揮我的潛能。
20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高策劃、主持能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。
1、4月，學(xué)xx營銷模式，了解xx文化底蘊，如饑似渴地讀完了《思想力》，收獲頗豐，迅速將自己的工作狀態(tài)調(diào)至xx的營銷節(jié)奏，參與洛陽公司大型活動的策劃、主持。
2、5月，調(diào)入xx集團河南省公司，負責(zé)河南省二級市場會務(wù)管理工作，任會務(wù)部門主管，承接總部孝心工程方案，策劃聯(lián)誼活動方案并親自在二級市場推廣，配合二級市場開展孝心工程的啟動及孝心進社區(qū)后續(xù)活動。
3、6月，除繼續(xù)幫助二級市場啟動孝心工程外，策劃了父親節(jié)、端午節(jié)、建黨節(jié)、大連國際dna節(jié)活動會議營銷方案，內(nèi)容涉及會前資源的收集，會中流程、串詞，會后售后服務(wù)等細節(jié)問題，并在河南二級市場推廣。
4、7月，在炎熱的夏季，保健品銷售進入低銷量的季節(jié)，河南省公司會務(wù)部策劃了以主推提升企業(yè)形象和文化形象的方案，包括紀念抗日戰(zhàn)爭勝利活動、世界人口日活動、“生命健康和諧”主題活動和迎建軍節(jié)活動等。
5、8月，設(shè)計為愛國主義宣傳月，為了熱烈慶?？谷諔?zhàn)爭勝利60周年，拉近與老年朋友的距離而開展了一系列活動，極大地提高了xx的企業(yè)形象，為銷售做了良好的伏筆，同時，結(jié)合開展七夕情人節(jié)“執(zhí)子之手與子偕老”精品聯(lián)誼活動，拉近與顧客的距離，促成銷售。
6、9月，伴隨《瘋娘》即將來到河南公演，策劃了一系列小型活動宣傳《瘋娘》，作為孝心工程的一項內(nèi)容，極大地渲染了珍奧的企業(yè)文化和公益形象，同時結(jié)合教師節(jié)、中秋節(jié)策劃大型活動方案進行銷售。
7、10月，國慶節(jié)，重陽節(jié)是十月的兩個重要節(jié)日，也是xx的銷售契機，針對兩大節(jié)日策劃精品聯(lián)誼活動方案并推廣，開始打年底的促銷戰(zhàn)役，通過大小會議活動提高銷量。
8、11月、主推周年店慶活動，各二級市場根據(jù)地方特色，圍繞“店慶”開展會務(wù)活動，通過為xx過生日，結(jié)合為老顧客過生日，達到宣傳企業(yè)，提升企業(yè)形象，促成銷售的目的，效果明顯。
9、12月、承接總部xx部長“輝煌九年真情見證”——xx集團九年大慶活動方案，通過開展老顧客答謝活動，新老顧客家庭聯(lián)誼活動，員工答謝餐飲活動以及大型慶典活動，前期簽單，慶典現(xiàn)場提貨的方案把河南xx秋冬戰(zhàn)役推向高潮。通過xx集團九年大慶活動帶領(lǐng)顧客和員工回顧20xx年的輝煌，共迎新年，策劃迎新年活動方案，展望更加美好的未來，為來年的銷售工作夯實基礎(chǔ)。
總結(jié)一年的工作，河南省公司會務(wù)人員不但作好了會務(wù)策劃工作,而且擔(dān)當(dāng)二級市場的會務(wù)推廣和主持工作,不辭辛苦,任勞任怨,工作能力的到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足,比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我也將更加努力地通過多方學(xué)習(xí)，提高策劃能力和主持水平，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為xx的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
保健年終工作總結(jié)篇七
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編收集整理的有關(guān)衛(wèi)生保健的年終工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
幼兒園內(nèi)外環(huán)境的好壞直接影響每個孩子的健康，本園長期堅持每天小掃，每周大掃，室內(nèi)空氣流通，廁所要消毒通風(fēng)，及時清掃，嚴格執(zhí)行一人一巾一杯制，每周教室桌椅、玩教具的消毒，做到每周園長、書記重點檢查，平時抽查，經(jīng)常性檢查和定期檢查評比相結(jié)合。促進了工作的落實。根據(jù)季節(jié)和疾病的流行情況，辦黑板報，向家長宣教育兒保健和護理小孩的科學(xué)知識，也取得了良好效果。
1、每天堅持晨檢及全日健康觀察制度，醫(yī)生堅持每天晨檢(巡檢)，認真做好一模、二看、三問、四查，每日進行口腔消毒，把好病從口入關(guān)，園領(lǐng)導(dǎo)每天午檢，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。今年沒有發(fā)現(xiàn)傳染病在園內(nèi)蔓延。
2、做好新生入園體檢工作，嚴格把握各類傳染病混入，體檢合格才能入園，嚴審保健手冊，接種卡檢查達100%，對原有的老生要向家長仔細詢問假期外出，生活及身體健康狀況，均無了現(xiàn)任何情況。十月份對全園幼兒進行身高、體重、視力檢查，元月份身高、體重檢查。
3、堅持消毒隔離制度，保育員每天都要用 84 消毒液抹桌椅門把、杯架、床架等幼兒摸到的地方，玩具、廁所、地面，空氣消毒每天用 紫外線燈 消毒，每周都要消毒并都要登記檢查，學(xué)期末進行總評。市防疫站對我園 十樣 抽樣檢查，細菌培養(yǎng)全部合格。
4、園領(lǐng)導(dǎo)非常重視幼兒伙食，為了提高伙食質(zhì)量，配合領(lǐng)導(dǎo)抓好飲食衛(wèi)生，每天到廚房檢查及碗筷的消毒情況。炊事人員根據(jù)不同季節(jié)做出各種花色品種，多樣化食品，給幼兒帶來新鮮感，從而提高了食欲，幼兒的進食量增加，各種營養(yǎng)素的攝入達到了所需的量，我園今年熱卡均達94.7%，蛋白質(zhì)108.7%，優(yōu)質(zhì)蛋白58.9%。
搞好計劃免疫是幼兒園保健工作的一項重要工作。9月份幼兒接種了流腦
由炊事員到班長、醫(yī)生、園領(lǐng)導(dǎo)老師代表參加，主要聽取個方面意見和建議，總結(jié)不足，研究對策，提高育兒伙食質(zhì)量。每周定期與食堂人員、教師、園長共同研制幼兒食譜，使伙食質(zhì)量達到科學(xué)化、合理化，確保兒童生長發(fā)育需要，認真做好膳食分析評價，以備今后研究提高。
老師根據(jù)幼兒年齡特點，每天堅持戶外活動兩小時以上，開展各種游戲活動，讓幼兒能充分接收陽光的照射，進餐后都要帶著孩子在戶外活動一段時間，再上床睡覺。
六、本學(xué)期定期培訓(xùn)保育員，加強保育意識
今年我園天氣變化反常，一入春秋兩季，我園給幼兒服用板蘭根、茵陳加以預(yù)防，效果相當(dāng)顯著，今年沒有出現(xiàn)流行病的蔓延。
對意外事故的發(fā)生及時通知家長，送醫(yī)務(wù)室或醫(yī)院。12月邀請消防人員培訓(xùn)教師消防知識，本學(xué)期無大事故發(fā)生。
保健年終工作總結(jié)篇八
回顧這一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了確定的成果，在完成了公司的既定目標(biāo)的同時，也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，特對階段性的銷售工作進行總結(jié)。
剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的學(xué)問不是。
很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)懷下，很快了解到銷售的性質(zhì)、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。
經(jīng)過一年多的磨練也使我個人的力氣得到了鍛煉，提高?？蓮囊韵聨追矫婵偨Y(jié)這一年緊急有序的工作：
2.沒有留意自己銷售理論學(xué)問的提高，自己主動學(xué)習(xí)理論學(xué)問的力氣有待提高；
3.與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作閱歷不足、想到做到的不周全以至于會消逝些麻煩的`問題。
回顧過去是為了更好的把握將來，在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個精確主動的定位：
1.主動努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力氣；
2.全方面加強學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強專業(yè)理論學(xué)問的學(xué)習(xí)；
4.主動、熱忱與客戶溝通，發(fā)覺問題準時解決。最終很感謝公司為我供應(yīng)一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的關(guān)懷、關(guān)懷。在新的一年里，我將會以更好的狀態(tài)投入工作。
保健年終工作總結(jié)篇九
我于20__年__月來單位工作，現(xiàn)在在市場營銷部門工作?；仡欉@一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績，在完成了公司的既定目標(biāo)的同時，也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，特對階段性的銷售工作進行總結(jié)。
剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，很快了解到銷售的性質(zhì)、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的`一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
二、自身存在的問題及改正措施。
經(jīng)過一年多的磨練也使我個人的能力得到了鍛煉，提高。總結(jié)這一年緊張有序的工作，個人認為可總結(jié)以下幾方面：
1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時。由于多方面原因我銷售人員外出機會較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以至于好多合作機會會在這種情況下丟掉。
2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己主動學(xué)習(xí)理論知識的能力有待提高。
3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經(jīng)驗不足、想到做到的不周全以至于會出現(xiàn)些棘手的問題。
回顧過去是為了更好的把握未來，在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個準確積極的定位：
1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力量。
2、全方面加強學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)。
3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調(diào)查，以便做一個準確的定位。
4、積極、熱情與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的關(guān)心、幫助。相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作。
保健年終工作總結(jié)篇十
過去的20xx里，兒?？圃诟骺剖业耐献飨?，使得我科更好的`完成了各項兒童保健工作，并對一些工作進行了優(yōu)化，本人謹代表兒童保健科感謝各位院領(lǐng)導(dǎo)和各科室負責(zé)人的幫助！至此，20xx年兒童保健科工作總結(jié)如下：
我院轄區(qū)內(nèi)20xx年新建檔數(shù)為422份，出生數(shù)與往年618份，同比下降31.7%，門診0~3周歲體檢7679人次，與往年7834人次，同比下降1.9%，幼兒園入園體檢人數(shù)為959人，較往年1065人，同比下降9.9%。0~3歲建檔數(shù)目同比下降超30%，與我縣本年度計劃生育政策有較大關(guān)系，望來年二胎政策能對我科業(yè)務(wù)有所提高；因部分幼兒園入學(xué)兒童要求于入學(xué)后再體檢，致使幼兒園體檢同比下降9.9%。
20xx年10~12月期間，我科于全縣12間公、私立幼兒園合共4388名在校兒童進行了學(xué)齡前兒童體格健康檢查及牙齒氟化泡沫防蛀工作，其中體格檢查4175人次、較去年3954人同比上升5.58%；驗血4056人次，較去年3954人同比上升2.57%。對某些影響兒童健康發(fā)育較為嚴重的疾病進行了多方面的宣教工作，并積極建議患兒家屬作進一步檢查或治療。
在過去的20xx年里，我科合計為全縣365位幼兒園教師進行上崗前體檢，其中檢出傳染性疾病2例，婦科疾病及其他異常結(jié)果40余份，均已告知相關(guān)幼兒園及當(dāng)事教師，敦促其及時復(fù)查或進行相關(guān)檢查與治療。
全新引進的骨密度檢查儀已經(jīng)投入臨床使用，并逐步向適齡患兒進行相關(guān)檢查的宣傳，望來年能更好地開展相關(guān)檢查項目，為更多有需要的患兒提供服務(wù)。
20xx年已經(jīng)過去，兒保科在過去的一年里，能較好地完成相關(guān)工作，離不開臨床醫(yī)生的辛勤付出，也離不開醫(yī)院管理層的正確領(lǐng)導(dǎo)，至此再次感謝醫(yī)院管理層對兒?？脐P(guān)愛與監(jiān)督！
至此。
敬禮！
新豐婦幼保健院兒?？啤?BR> 保健年終工作總結(jié)篇十一
去年我很榮幸地成為了幼兒園的一名保健醫(yī)生，雖然有過在醫(yī)院工作的經(jīng)歷，但是初次接觸到幼兒保健醫(yī)生這個職業(yè)還是有些陌生。通過一學(xué)期的工作，我逐漸熟悉了幼兒保健醫(yī)生的工作職責(zé)，并在與領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長以及幼兒的溝通交流中不斷地學(xué)習(xí)、思考，努力提升工作質(zhì)量。下面談?wù)劰ぷ髦械男牡皿w會：
對于第一次進入幼兒園工作的我能夠快速入職，離不開園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助。從開學(xué)初制定各項衛(wèi)生保健工作制度、整理工作資料，到后來每周制定食譜、每月組織保育老師培訓(xùn)、進一步規(guī)范各項工作細則，園領(lǐng)導(dǎo)都給予了我很多寶貴的意見和耐心的指導(dǎo)，促使我在思想上提高覺悟，工作中不斷積極進取。
帶班教師每天和幼兒相處的時間長，了解幼兒的行為習(xí)慣、健康狀況以及個人性格，能夠第一時間發(fā)現(xiàn)幼兒身體的異常反應(yīng)和突發(fā)傷害事故。因此，與各班教師建立密切聯(lián)系，可以快速了解到每個幼兒的情況，也可以協(xié)助保健醫(yī)生做好晨撿、幼兒健康全日觀察工作和因病缺勤追蹤工作。在每周的食譜制定中也少不了老師們的建議，幼兒喜歡吃的'菜和不喜歡吃的菜老師們都很清楚，有了老師的建議我們就可以根據(jù)幼兒喜好調(diào)整食譜，讓幼兒在園既能吃得營養(yǎng)，也能吃的開心。
保育工作是幼兒園衛(wèi)生保健工作的重要組成部分，保育教師肩負著為幼兒創(chuàng)造安全舒適健康的成長環(huán)境的重任。保育教師是室內(nèi)衛(wèi)生消毒工作的具體實施者和操作者，從實際工作中更能發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題。上學(xué)期我園共召開三次保育工作培訓(xùn)會，培訓(xùn)會上除了共同學(xué)習(xí)理論知識，更重要的是把各班保育老師召集到一起交流工作經(jīng)驗、討論現(xiàn)存問題的解決措施。在一次培訓(xùn)會上，我們提出了園內(nèi)午睡室床鋪整理不規(guī)范的問題，所有保育老師到中三班午睡室一邊討論一邊實際操作，共同商討統(tǒng)一標(biāo)準。幼兒園統(tǒng)一配置的被子容易統(tǒng)一整理規(guī)范，但是小朋友從各自家里帶來的附加被子大小、厚薄不一很難統(tǒng)一。中四班的保育老師向大家介紹了她整理床鋪的竅門：疊附加被子與疊統(tǒng)一配發(fā)被子的操作方式一樣，疊好之后將附加被子開口邊貼著床頭靠背處、光滑邊朝向床尾放置在床頭位置，將統(tǒng)一配發(fā)的被子開口邊朝向床尾、光滑邊朝向床頭放置在附加被子上方。將附加被子光滑邊朝外且壓在統(tǒng)一配發(fā)被子的下方，一眼看去，整個午睡室的床鋪就比較整齊統(tǒng)一了。通過這樣的經(jīng)驗交流和實踐探索，大大改善了我園的內(nèi)務(wù)狀況。
在平時的工作中與生病幼兒的家長的交流較多，每天晨檢時收藥，會詢問患兒在家的情況。后來我發(fā)現(xiàn)很多家長在照顧幼兒時常常不注意細節(jié)，缺乏衛(wèi)生保健常識，比如早上送幼兒入園時，在早餐店買幾個包子讓孩子邊走邊吃，很多孩子一入園就會腹痛；還有的家長不知道晨檢的意義，不讓孩子晨檢，認為是浪費時間。所以，跟家長的溝通交流還需加強，給家長宣傳衛(wèi)生保健知識、關(guān)心體弱兒在家的生活狀況，只有家長增強了衛(wèi)生保健意識，積極配合衛(wèi)生防病工作，才能更好地保障幼兒的健康成長。
保健年終工作總結(jié)篇十二
20_年，我縣婦幼保健工作在縣衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門的大力支持和配合下，以《全縣婦幼保健工作實施方案》為標(biāo)準，充分發(fā)揮保健所三級保健網(wǎng)的龍頭作用，加大監(jiān)督指導(dǎo)工作力度，以預(yù)防出生缺陷、提高出生人口素質(zhì)為重點;以為兒童婦女健康服務(wù)為宗旨，優(yōu)化服務(wù)模式，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，進一步提高了全縣婦幼保健網(wǎng)的服務(wù)能力和科學(xué)管理水平，大大降低了孕產(chǎn)婦死亡率、嬰兒死亡率和出生缺陷率，使全縣婦幼保健工作取得了長足進步和發(fā)展。依據(jù)赤衛(wèi)辦字〔20_〕290號文件精神，按照《內(nèi)蒙古自治區(qū)縣級婦幼衛(wèi)生工作績效考核實施方案(試行)》，我所于8月30日對婦幼保健工作進行了績效考核，總分710分，不包括第一部分(政府保障)110分，考核最后得分699分，現(xiàn)將考核結(jié)果總結(jié)如下：
一、婦幼網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
林西縣婦幼保健所是政府舉辦獨立建制全縣唯一的婦幼保健機構(gòu)，未增掛其他醫(yī)療機構(gòu)名稱。單位額定編制40人，衛(wèi)生技術(shù)人員34人，占總?cè)藬?shù)85%，從事母嬰技術(shù)服務(wù)人員均已按要求取得母嬰技術(shù)服務(wù)合格證。20_年將健全保健網(wǎng)作為首要任務(wù)，于10月完成了三級保健網(wǎng)建設(shè)，以保健所為龍頭，鄉(xiāng)鎮(zhèn)防保站為樞紐，村級衛(wèi)生室為底線，全縣100個行政村、7個社區(qū)全部配備了婦幼專兼工作人員。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位共建有防保站九個。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有兩名專職保健員負責(zé)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦幼工作的組織、協(xié)調(diào)、考核、評估。另外鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院還配有專職婦幼、產(chǎn)科、兒科大夫。今年對全縣婦幼保健工作人員共進行了2次培訓(xùn)，共有人參加培訓(xùn)。健全了各種規(guī)章制度，責(zé)任落實到人，全縣婦幼保健服務(wù)工作全面鋪開，保健所及時加強督導(dǎo)檢查，使此項工作得以順利進行。
此項內(nèi)容應(yīng)得分290分，所內(nèi)考核實得260分。
對保健人員狠抓管理，積極提高從業(yè)人員素質(zhì)，健全了助產(chǎn)技術(shù)服務(wù)制度和技術(shù)規(guī)范，強化臨床操作，建立所內(nèi)培訓(xùn)制度，加大了培訓(xùn)力度?，F(xiàn)在開展助產(chǎn)技術(shù)的單位共有個，加強了《出生醫(yī)學(xué)證明》等法律證件的管理和使用工作，按照省衛(wèi)生廳的安排免費發(fā)放，統(tǒng)一管理，上半年沒有一例違規(guī)發(fā)放《出生醫(yī)學(xué)證明》的情況，所有發(fā)放人員手續(xù)健全，并及時進行了登記歸檔。上半年依《全縣婦幼保健工作目標(biāo)考核責(zé)任狀》對全縣3個縣直醫(yī)療單位、6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院、9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)防保站和10個村衛(wèi)生室的婦幼工作情況進行兩次監(jiān)督檢查，主要采取實地入村入戶抽查與查看相關(guān)資料等方法檢查工作完成情況，每次衛(wèi)生局都進行工作通報，指出各個單位的不足和今后工作方向。
愛嬰醫(yī)院建設(shè)正在進行信息管理。
為保證數(shù)字真實準確，我們對全縣的信息統(tǒng)報工作進行統(tǒng)一規(guī)范，縣直單位建立健全了農(nóng)村孕產(chǎn)婦免費住院分娩補助登記、分娩登記、育齡婦女死亡登記、高危妊娠登記、高危妊娠接診轉(zhuǎn)診登記、高危兒登記、孕產(chǎn)期中、重度貧血登記、孕產(chǎn)婦感染四項檢測、產(chǎn)前檢查登記、計劃生育服務(wù)登記、葉酸發(fā)放登記、04歲兒童死亡登記，出生缺陷登記、5歲以下兒童中重度貧血及中重度營養(yǎng)不良登記、圍產(chǎn)兒季報表、兒童死亡報告卡、出生缺陷報告卡、農(nóng)村孕產(chǎn)婦免費住院分娩補助卡。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心建立健全了農(nóng)村孕產(chǎn)婦免費住院分娩補助登記、分娩登記、育齡婦女死亡登記、高危妊娠登記、高危妊娠接診轉(zhuǎn)診登記、高危兒登記、孕產(chǎn)期中重度貧血登記、孕產(chǎn)婦感染四項檢測登記、產(chǎn)前檢查登記、計劃生育服務(wù)登記、葉酸發(fā)放登記、04歲兒童死亡登記，出生缺陷登記、5歲以下兒童中重度貧血及中重度營養(yǎng)不良登記、圍產(chǎn)兒季報表、兒童死亡報告卡、出生缺陷報告卡、農(nóng)村孕產(chǎn)婦免費住院分娩卡。
防保站建立健全了高危妊娠、體弱兒專案管理，產(chǎn)后28天訪視，新生兒、高危兒統(tǒng)計，5歲以下兒童死亡、育齡婦女死亡、出生缺陷登記等資料。并將資料質(zhì)量、報告時間、漏報調(diào)查、統(tǒng)計分析、橫向傳遞等內(nèi)容列入各單位的年度目標(biāo)。對住院分娩、葉酸投服、高位妊娠篩查等數(shù)字，由縣保健所抽專人到縣直單位抄錄并傳遞到轄區(qū)防保站。截止目前共抄錄各類信息756條，反饋給各相關(guān)單位602條。全縣橫傳各類信息1200余條。
健康教育。
縣衛(wèi)生局責(zé)成健教所保健所聯(lián)合制定工作方案，以不同形式進行宣傳，主要形式有宣傳單、固定宣傳欄、宣傳手冊、折頁、手機短信、電視新聞、開辦專題學(xué)校等，共發(fā)放宣傳資料80000余份。手機短信3600條、固定宣傳欄120塊、專題學(xué)校7期。
按要求對全縣托幼機構(gòu)進行指導(dǎo)、截至目前此項內(nèi)容應(yīng)得分260分，所內(nèi)考核得234分。
三、保健服務(wù)提供。
(一)推行住院分娩，做好孕產(chǎn)婦系統(tǒng)化管理，降低孕產(chǎn)婦死亡率。鞏固縣、鄉(xiāng)、村三級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，是婦幼保健工作的基礎(chǔ)，通過擴大宣傳和入村指導(dǎo)，使住院分娩率達100%;%孕產(chǎn)婦產(chǎn)前檢查達到五次以上。重點做好高危孕產(chǎn)婦管理工作，通過門診和入村篩查出高危產(chǎn)婦，進行全程跟蹤管理，使高危妊娠篩出率達%，管理率達100。近年來我縣無新生兒破傷風(fēng)發(fā)生。出生缺陷發(fā)生率大幅下降。
(二)做好兒童系統(tǒng)管理工作。自執(zhí)行衛(wèi)生部、國家教委頒發(fā)的《托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》以來，保健所加強了兒童生長發(fā)育的監(jiān)測、疾病防治，提高了全縣兒童健康水平。上半年健全了林西鎮(zhèn)托幼機構(gòu)兒童健康檔案，由兩名托幼機構(gòu)專職工作人員進行了指導(dǎo)，今年共對全縣托幼機構(gòu)進行了2次指導(dǎo)，出具指導(dǎo)意見書45份。同時對全縣80%托幼機構(gòu)兒童和工作人員進行了體檢，并及時給出了體檢意見書，并為體檢保育教師發(fā)放了健康合格證。通過兒童系統(tǒng)管理對查出體弱兒進行了治療和科學(xué)指導(dǎo)，并采取專案管理，定期復(fù)查，確保了兒童的身心健康。通過以上指導(dǎo)和檢查，全縣的托幼機構(gòu)的管理達到了規(guī)范化和標(biāo)準化的要求。
(三)開展全縣村、鎮(zhèn)婦女病查治工作。根據(jù)婦女保健的要求，為已婚婦女進行健康檢查，對防治婦女病起到重要作用，并且掌握了影響婦女健康的主要因素。通過普查，對婦女的常見病、多發(fā)病、“兩癌”做到早發(fā)現(xiàn)、早治療，極大保障了婦女的身心健康。今年上半年共普查2799人，在普查同時針對每一位婦女都進行了有效治療和指導(dǎo)。此大項共240分，所內(nèi)考核得分為205分。
四、當(dāng)前存在問題。
由于我所舊樓不能滿足保健所的發(fā)展需要，在縣政府和衛(wèi)生局的大力支持下新的業(yè)務(wù)樓正在建設(shè)中，目前主體工程已完畢，現(xiàn)正進入裝修階段，預(yù)計今年11月份可以整體搬遷。因為受房屋面積、醫(yī)療設(shè)備限制，諸如新生兒先天性甲狀腺功能低下、苯丙酮尿癥、新生兒聽力篩查等項目未能及時開展，待年末搬遷至新樓后以上項目都能同時開展，且醫(yī)護人員與病人通道設(shè)置更趨合理，這將為我所快速發(fā)展注入新的活力。
通過此次自查考核可以看出，我縣的保健工作較前有了較大發(fā)展，并且取得了一些好成績，但由于婦幼工作涉及人員較多，服務(wù)面積較廣，很多時候還存在諸多工作不到位的情況，通過考核我們及時指出了工作中的不足，并下發(fā)了整改意見書，要求及時進行整改。下一步我們要進一步提高婦幼衛(wèi)生工作水平，強化管理，提高整體素質(zhì)，在硬件和軟件方面都將有新的突破，從而推動全縣婦幼衛(wèi)生工作的全面發(fā)展。
保健年終工作總結(jié)篇十三
盔公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報自己的工作及想法。
主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的'知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。
醫(yī)院，跑了很多渠道。商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。
一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。
2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學(xué)習(xí)。
3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進。
1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：
1.會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學(xué)習(xí)的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標(biāo)，效績管理，社會責(zé)任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進取、完善自己。
2.大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大。
保健年終工作總結(jié)篇十四
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，20xx年又成為歷史。在過去的一年里，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，也暴露了一些問題。新的一年又將到來，在新的一年里我們將以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以村衛(wèi)生服務(wù)工作為平臺，以創(chuàng)建縣示范化村衛(wèi)生服務(wù)中心為契機，認真貫徹黨的精神，在市衛(wèi)生局和鎮(zhèn)衛(wèi)生院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進一步解放思想，搶抓機遇，開拓奮進，為全面完成村衛(wèi)生站的各項工作任務(wù)而努力。
全年工作的總體思路是：以農(nóng)村公共衛(wèi)生工作為主體，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念及服務(wù)態(tài)度，完善村衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè);以市場為導(dǎo)向，創(chuàng)新經(jīng)營思路及經(jīng)營理念，主動適應(yīng)醫(yī)療市場需求，力求科學(xué)地定位市場，堅持以人為本，著力推進科技興村衛(wèi)生站，人才強院戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變觀念，樹立“品牌”意識，有效地增強村衛(wèi)生站綜合實力。
在醫(yī)療市場競爭異常激烈的今天，我們要抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，為全村人民的健康事業(yè)、為我站的新一輪發(fā)展做出新貢獻?，F(xiàn)在20xx年度我站將做到如下工作：
(一)農(nóng)村初級衛(wèi)生保健。承擔(dān)所在村農(nóng)村初級衛(wèi)生保健服務(wù)工作。
(二)為村民診治一般的常見病和多發(fā)病，并對急重病例作初步處理，及時做好急、重、疑難病例的轉(zhuǎn)診護送工作。協(xié)助開展康復(fù)工作。
(三)婦幼保健。協(xié)助做好本村內(nèi)婦女兒童保健工作，特別是孕產(chǎn)婦及兒童的系統(tǒng)管理。
(四)疾病預(yù)防與控制。做好本村兒童免疫規(guī)劃的宣傳、組織、實施、資料登記和匯總上報工作。根據(jù)條件協(xié)助上級衛(wèi)生機構(gòu)開展傳染病、地方病、寄生蟲病和慢性非傳染病防治工作。
(五)計劃生育。向群眾宣傳優(yōu)生優(yōu)育知識，協(xié)助有關(guān)部門做好計劃生育技術(shù)咨詢指導(dǎo)等服務(wù)工作。
(六)突發(fā)公共衛(wèi)生事件。及時做好突發(fā)公共衛(wèi)生事件的報告工作，協(xié)助有關(guān)部門做好傳染病疫情、中毒和其他公共衛(wèi)生事件的登記、調(diào)查、處理和上報工作。
(七)衛(wèi)生信息管理。協(xié)助有關(guān)部門做好本村內(nèi)的衛(wèi)生信息統(tǒng)計資料的收集、整理，匯總及上報工作。
(八)健康教育。普及衛(wèi)生保健常識，對重點人群及重點場所進行健康教育、衛(wèi)生政策宣傳，幫助村民逐步形成促進健康的行為和生活方式、提高群眾的自我防病和保健能力。
(九)合作醫(yī)療。協(xié)助做好本村新型農(nóng)村合作醫(yī)療宣傳發(fā)動工作，做好門診補償?shù)膶徍?、登記、上報等工作?BR> (十)愛國衛(wèi)生運動。協(xié)助有關(guān)部門開展愛國衛(wèi)生運動，改善農(nóng)村衛(wèi)生環(huán)境，促進衛(wèi)生村鎮(zhèn)建設(shè)。
按照家國衛(wèi)生部《鄉(xiāng)村醫(yī)生從業(yè)管理條例》，結(jié)合《廣東省衛(wèi)生廳關(guān)于加強農(nóng)村衛(wèi)生站服務(wù)能力建設(shè)意見的通知》及《高要市農(nóng)村衛(wèi)生站建設(shè)的實施方案》，在市衛(wèi)生局和鎮(zhèn)衛(wèi)生院的領(lǐng)導(dǎo)下，我站認真地展開工作，我站各項工作都取到了較大的成就，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、積極做好各項農(nóng)村衛(wèi)生工作，在預(yù)防公共突發(fā)事件做出了積極的貢獻，在每年的各種公共突發(fā)應(yīng)急工作中積極配合，鎮(zhèn)政府和村委會搞好預(yù)防工作，將一些流行疾病控制在萌芽階段，配合上級部門完成了轄區(qū)內(nèi)的計劃免疫，婦幼保健，疾病，預(yù)防等各項工作。
二、積極改善就醫(yī)環(huán)境，樹立我站的良好形象，我站用房面積68平方米，三室獨立設(shè)計，擁有藥房，治療室，診室，觀察室，衛(wèi)生間。今年以來，我站更新增添一些醫(yī)療設(shè)備，并對衛(wèi)生站進行了整體裝修，提高了診療水平，也極大的改善了群眾就醫(yī)環(huán)境。
三、通過開展“深入開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，真情回報社會”等主題公益活動，提高了服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量，為本村的孤寡老人進行義診活動，建立了老人健康檔案提高了衛(wèi)生室在群眾心中的形象，塑造了我新民村衛(wèi)生站的新形象。
保健年終工作總結(jié)篇十五
20__年我區(qū)的婦幼衛(wèi)生工作在區(qū)委、區(qū)政府的高度重視和市衛(wèi)生局的精心指導(dǎo)下，緊緊轉(zhuǎn)繞年初工作目標(biāo)，以“一法兩綱”為核心，以婦幼保健為重點，以婦幼臨床為依托，切實加強區(qū)級婦幼保健機構(gòu)服務(wù)本事建設(shè)，強化婦幼衛(wèi)生人員培訓(xùn)，努力完善三級婦幼衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全面落實婦幼保健各項工作任務(wù)，提升了全區(qū)廣大婦女、兒童的健康水平?，F(xiàn)將20__年的婦幼保健工作總結(jié)報告如下：
一、以宣傳培訓(xùn)工作為先導(dǎo)，努力營造關(guān)愛母親和兒童的良好氛圍。
1、加大了婦幼保健知識宣傳力度。全區(qū)利用出宣傳欄、發(fā)宣傳單等形式大力宣傳了《母嬰保健法》及相關(guān)的婦幼保健知識，普及了群眾的婦幼保健意識。全區(qū)共出宣傳欄84期，發(fā)放宣傳單10000余份，營造了“關(guān)愛母親和兒童”的良好氛圍。同時，婦幼保健工作人員結(jié)合社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的方式，經(jīng)過開展進村入戶體檢對廣大的農(nóng)村群眾開展了婦幼保健知識宣傳，進一步提升了群眾的婦幼保健知識水平。
2、加強了婦幼衛(wèi)生人才培訓(xùn)力度。今年我區(qū)舉辦了二期產(chǎn)科適宜技術(shù)培訓(xùn)班，重點對產(chǎn)科基本知識和技能、產(chǎn)科急救技術(shù)以及新生兒窒息復(fù)蘇技術(shù)進行了培訓(xùn)，提升了全區(qū)助產(chǎn)技術(shù)人員的業(yè)務(wù)水平。同時，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院進取選派婦幼工作人員前往上級醫(yī)院進修深造，回來后開展技術(shù)講課，全面提升了助產(chǎn)技術(shù)人員的工作水平。
3、加大了對婦幼衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法力度。為嚴格資格準入，我區(qū)對所有開展助產(chǎn)技術(shù)的醫(yī)療機構(gòu)進行了監(jiān)督執(zhí)法檢查，進一步規(guī)范了產(chǎn)科服務(wù)技術(shù)資格準入。全區(qū)所有開展助產(chǎn)技術(shù)服務(wù)的醫(yī)療機構(gòu)均已取得《母嬰保健技術(shù)執(zhí)業(yè)許可證》，所有助產(chǎn)技術(shù)人員均已取得了《母嬰保健技術(shù)考核合格證》，促進了母嬰保健技術(shù)的規(guī)范服務(wù)，為母嬰保健工作的開展?fàn)I造了良好的工作氛圍。
二、以“降消”項目開展為契機，認真落實孕產(chǎn)期保健和兒童保健各項任務(wù)。
為推進“降消”項目工作的順利開展，我區(qū)成立了項目工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了項目實施方案，落實了人員工作職責(zé)，并結(jié)合婦幼保健日常工作的開展全力推進項目進度。由于各項工作的順利推進，今年全區(qū)未發(fā)生一例孕產(chǎn)婦死亡，新生兒破傷風(fēng)發(fā)生率為零。
1、進一步推進區(qū)、鄉(xiāng)兩級產(chǎn)科建設(shè)。區(qū)婦幼保健院完成整體搬遷后，即全面推進產(chǎn)科急救中心建設(shè)，進取完善產(chǎn)科各項硬件與軟件設(shè)施條件，強化人員培訓(xùn)，健全產(chǎn)科各項規(guī)章制度，暢通了孕產(chǎn)婦急救綠色__，使產(chǎn)科建設(shè)上了一個新臺階。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院認真對照《江西省“母嬰安全初級衛(wèi)生院”標(biāo)準》對產(chǎn)科進行了返顧性檢查，進一步完善了產(chǎn)科設(shè)施設(shè)備建設(shè)，健全了產(chǎn)科各項制度，提升了產(chǎn)科服務(wù)質(zhì)量和水平。經(jīng)市衛(wèi)生局復(fù)評，我區(qū)有七所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院產(chǎn)科建設(shè)均已達標(biāo)。由于產(chǎn)科條件的改善及宣傳工作的到位，20__年我區(qū)孕產(chǎn)婦住院分娩率達100%，高危孕產(chǎn)婦住院分娩率達100%。
2、認真開展了孕產(chǎn)期保健各項服務(wù)。加強了孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理，提升了保健管理率。進取開展了早孕建卡、產(chǎn)前檢查、產(chǎn)后訪視等工作，產(chǎn)前檢查率達97.77%，早孕建卡率達88.94%，產(chǎn)后訪視率達97.67%，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率達88.94%。同時，加強了對高危孕婦的篩查與管理，高危孕產(chǎn)婦篩查率達15%，管理率達100%。
3、進取開展了“關(guān)愛兒童”項目工作。作為全市唯一的一個“關(guān)愛兒童”項目試點區(qū)，我區(qū)高度重視“關(guān)愛兒童”項目工作，年初便將項目工作納入了年度目標(biāo)考核評分資料，制定了項目工作計劃及實施方案，確保了項目的順利實施。經(jīng)過建卡監(jiān)測管理，描記兒童生長發(fā)育曲線，及時進行保健宣教與營養(yǎng)干預(yù)，提升了我區(qū)的農(nóng)村兒童保健管理水平，降低了兒童營養(yǎng)不良的發(fā)生率。今年我區(qū)3歲以下兒童保健管理率達91.17%，7歲以下兒童保健管理率為77.01%。同時，“六.一”前夕，區(qū)婦保院組織人員對城區(qū)內(nèi)托幼機構(gòu)2400余兒童進行健康體檢，建立兒童健康檔案，開展體弱兒篩查與評價，提升了城區(qū)兒童的健康水平。
4、開展了婦女病查治工作。婦科疾病嚴重影響婦女的身體健康和生活質(zhì)量，對此，我區(qū)高度重視，結(jié)合社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)開展了婦女病普查普治工作，今年全區(qū)的婦女病檢查率為99.65%，患病率為20.96%，陰道炎患病率為10.56%，宮頸炎患病率為10.42%。
5、配合計生部門開展了各項節(jié)育手術(shù)。今年我區(qū)共完成各項節(jié)育手術(shù)1799例，其中放置節(jié)育器45.25%，取出節(jié)育器為6.28%，輸卵管結(jié)扎為45.19%，人工流產(chǎn)為2.28%，引產(chǎn)為0.106%，切實完成了上級部門交予的工作任務(wù)。
6、開展了“三網(wǎng)合一”監(jiān)測工作。20__年我區(qū)新生兒死亡率為4.57‰，嬰兒死亡率為6.09‰，5歲以下兒童死亡率為7.61‰，與去年相比均有較大下浮。
7、認真執(zhí)行了婦幼衛(wèi)生“3+1”報表模式。及時向上級部門上報了婦幼保健各項報表，并確保了數(shù)據(jù)的真實性和準確性。
三、以婦幼重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目為重點，全面提升婦幼工作質(zhì)量。
農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助和增補葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷項目是二項關(guān)系到群眾切身利益的重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目，也是落實醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的重要體現(xiàn)。對此，我區(qū)委、區(qū)政府高度重視，成立了由政府分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，衛(wèi)生、財政及相關(guān)部門負責(zé)人組成的項目工作領(lǐng)導(dǎo)小組，多次召開會議研究部署項目各項工作，制定了項目實施方案，明確了各部門的工作職責(zé)，加強了項目管理和督導(dǎo)，落實了人員工作職責(zé)，確保了項目工作的順利開展。
1、加大了項目宣教力度。一是在《__新聞》等新聞媒體進行了充分的報道，使婦幼重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目家喻戶曉;二是經(jīng)過刷寫永久性標(biāo)語、張掛大型條幅、出宣傳欄、發(fā)宣傳單等形式進取向群眾宣傳了農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助及婦女孕前和孕早期補服葉酸預(yù)防出生缺陷的相關(guān)知識，全區(qū)共刷寫永久性標(biāo)語36條，出宣傳欄48期，發(fā)放宣傳單10000余份，提升了群眾對項目知識的知曉率。三是各醫(yī)療機構(gòu)利用下鄉(xiāng)開展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的時機進村入戶開展了婦幼重大公共衛(wèi)生項目宣傳，進取做好了農(nóng)村婦女的思想動員工作，使更多的婦女體會到黨和政府給予的關(guān)心，享受到了醫(yī)改帶來的好處和實惠。
2、強化了項目工作管理。為強化項目管理，我區(qū)下發(fā)了《關(guān)于進一步做好婦幼重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目工作的通知》，簡化了孕產(chǎn)婦住院分娩直補流程，加強了對專項資金的管理，明確了專項資金的撥付和審批程序，促進了項目工作的順利開展。今年全長區(qū)免費葉酸增補人數(shù)達2906人，完成任務(wù)數(shù)的218%;共補助農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩2066人，完成任務(wù)數(shù)的80.23%。
3、加大了項目督導(dǎo)力度。在實施項目過程中，我區(qū)充分利用督導(dǎo)檢查這一切實可行的方法，圍繞項目實施方案的要求，重點督查了農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助項目的直補流程、孕產(chǎn)婦補助宣傳、住院分娩的限價管理和農(nóng)村育齡婦女補服葉酸的發(fā)放、隨訪和管理情景。對項目進度緩慢、項目工作不力的單位予以通報批評。經(jīng)過嚴格的督查整改，促進了項目工作的落實到位。
二、存在的主要問題。
1、經(jīng)費短缺，工作開展受限。婦幼保健各項工作的開展缺乏工作經(jīng)費，各基層醫(yī)療機構(gòu)工作人員開展工作也沒有任何補助，使基層人員工作進取性受挫，也使婦幼人員的變動性較大。
2、與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)工作有待加強。婦幼保健工作的開展需要計生、民政等相關(guān)部門的支持配合，如一些婦幼衛(wèi)生數(shù)據(jù)上報等也需要相關(guān)部門供給數(shù)據(jù)，一些部門顧及到自身利益不予配合，使婦幼工作開展受限。
3、區(qū)級產(chǎn)科急救中心建設(shè)有待加強。由于我區(qū)婦幼保健院剛剛完成整體搬遷，醫(yī)院起步不久，設(shè)施條件簡陋，資金周轉(zhuǎn)困難，所以，一些產(chǎn)科急救中心的硬件設(shè)備如呼吸機等難以及時添置，使產(chǎn)科急救中心的服務(wù)本事受限。
三、下一步工作打算。
在下一步的工作中，我區(qū)將以婦幼重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目工作為契機，進一步完善婦幼機構(gòu)體系建設(shè)，提升婦幼保健工作水平，加大宣傳，強化管理，狠抓落實，確保婦幼衛(wèi)生各項目標(biāo)任務(wù)順利實現(xiàn)。
1、加大婦幼衛(wèi)生宣傳力度，認真細致做好婦幼保健知識宣傳和婦幼重大項目政策的解釋工作，擴大項目受益覆蓋面，提高群眾的知曉率。
2、加強與財政、計生、民政等部門的溝通協(xié)調(diào)，爭取各部門的支持配合，合力推進婦幼重大公共衛(wèi)生項目進度，提升項目執(zhí)行力。
3、進取爭取上級各部門支持，切實做好“降消”項目工作，全力推進區(qū)級產(chǎn)科急救中心建設(shè)，完善相關(guān)設(shè)施設(shè)備，提升產(chǎn)科急救本事和服務(wù)水平。
4、加強對全區(qū)婦幼衛(wèi)生人員的培訓(xùn)力度，進一步提升區(qū)、鄉(xiāng)兩級助產(chǎn)技術(shù)人員的業(yè)務(wù)水平。
保健年終工作總結(jié)篇十六
我縣婦幼衛(wèi)生工作在市衛(wèi)生局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹落實《滿族自治縣婦女兒童發(fā)展規(guī)劃》，大力實施項目帶動戰(zhàn)略，扎實推進“母嬰安全”、“出生缺陷綜合防治”、“婦女兒童疾病防治”、“婦幼衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)”，圓滿地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)總結(jié)如下：
（一）婦女保健。
1、加強孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理，不斷提升服務(wù)水平。全縣產(chǎn)婦3021人，活產(chǎn)3050人，系統(tǒng)管理2700人，系統(tǒng)管理率88。52%；產(chǎn)前檢查3021人，產(chǎn)前檢查率99.05%；產(chǎn)后訪視2711人，產(chǎn)后訪視率88.89%；住院分娩3021人，住院分娩率100%；高危產(chǎn)婦455人，檢出率15.06%；高危孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理及住院分娩率100%；圍產(chǎn)兒死亡6人，圍產(chǎn)兒死亡率1.97%；孕產(chǎn)婦死亡1人；無新生兒破傷風(fēng)發(fā)生。
2、開展婦女病普查，提高婦女健康水平。根據(jù)婦女保健要求制定實施方案，為已婚至64歲婦女開展以預(yù)防子宮頸癌、乳腺的癌癥為主的婦女病普查普治工作，檢查25824人，查出各種疾病8596人，發(fā)病率33.29%，均進行了相應(yīng)保健指導(dǎo)和治療。
（二）兒童保健。
1、嚴格實行“4.2.1”體檢制，重點加強對0—3歲兒童系統(tǒng)管理、兒童“四病”防治及學(xué)齡前兒童體檢工作。全縣7歲以下兒童23712人，其中：5歲以下17367人，3歲以下10943人，活產(chǎn)3050人。新生兒訪視2739人，訪視率89.8%，7歲以下兒童保健管理23707人，系統(tǒng)管理率99.98%，3歲以下兒童系統(tǒng)管理9720人，系統(tǒng)管理率88.82%，血紅蛋白實查10760人，中重度貧血患病129人，患病率1.2%；對5歲以下兒童進行了營養(yǎng)評價，實查人數(shù)13665人，中重度營養(yǎng)不良414人，患病率3.03%。經(jīng)過系統(tǒng)的體格檢查，篩出體弱兒491人，全部進行了專案管理。新生兒死亡10人，新生兒死亡率3.28%；嬰兒死亡13人，嬰兒死亡率4.26%，5歲以下兒童死亡17人，5歲以下兒童死亡率5.57%。母乳喂養(yǎng)調(diào)查人數(shù)2794人，母乳喂養(yǎng)2694人，母乳喂養(yǎng)率96.42%。
2、嚴格執(zhí)行《河北省托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健工作管理辦法》，對轄區(qū)幼兒園實行統(tǒng)一管理，認真實行工作人員持健康證上崗，兒童憑健康合格證入園制度，堅持每年對在園兒童及幼師進行健康檢查。全年共健康檢查兒童4597人，查出各種疾病1028人，疾病檢出率22.36%；幼師健康檢查241人，合格發(fā)證241人。針對托幼機構(gòu)招生前衛(wèi)生評價要求，成立了督導(dǎo)小組，先后多次對幼兒園負責(zé)人和衛(wèi)生保教人員進行兒童保健知識及流行病學(xué)知識培訓(xùn)，同時狠抓各項制度落實，對轄區(qū)托幼機構(gòu)逐一進行對照檢查，深入查找薄弱環(huán)節(jié)，嚴防傳染病、食物中毒等不安全事件發(fā)生。
3、《出生醫(yī)學(xué)證明》管理。
認真貫徹落實市局《出生醫(yī)學(xué)證明》管理會議精神，召開專門會議規(guī)范《出生醫(yī)學(xué)證明》發(fā)放管理，及時制定下發(fā)相應(yīng)簽發(fā)管理制度，明確職責(zé)，專人管理，先后3次對《出生醫(yī)學(xué)證明》管理、簽發(fā)工作進行專項檢查。全年共簽發(fā)3214本，換發(fā)26本，補發(fā)11本，打印或填寫錯誤19本，及時對廢證進行回收。
認真實施重大公共衛(wèi)生婦幼項目，適時調(diào)整制定項目實施方案和督導(dǎo)考核評估方案，定期對項目實施情況和質(zhì)量進行督導(dǎo)考核，規(guī)范資金管理使用，確保?？顚Ｓ?。
1、農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助項目。
截止十一月底，共為20xx名產(chǎn)婦發(fā)放補助68.77萬元，實行向縣財政報賬制，手續(xù)齊全，嚴格執(zhí)行項目實施方案。
2、農(nóng)村已婚育齡婦女增補葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷項目。
共為3680名婦女免費發(fā)放21811瓶葉酸。
3、艾滋病、梅毒及乙肝母嬰阻斷項目。
在全縣范圍進行廣泛宣傳，已免費為126名新生兒注射乙肝免疫球蛋白。今年3月24日及5月8日我縣出現(xiàn)hiv感染孕婦產(chǎn)下的新生兒，在市婦幼保健院指導(dǎo)下及時對2名新生兒進行阻斷性用藥，并進行個案管理。
4、“降消”項目。
認真開展健康教育宣傳活動，充分利用廣播電視、板報櫥窗、發(fā)放宣傳單、張貼宣傳標(biāo)語等多種形式進行宣傳。共印制宣傳材料10種、發(fā)放8100份宣傳單、懸掛橫幅4條，張貼宣傳標(biāo)語宣傳畫1500多張，健康教育覆蓋面達到85%以上。利用駐縣蹲點專家、縣技術(shù)指導(dǎo)組下鄉(xiāng)指導(dǎo)和舉辦培訓(xùn)班等形式，采取傳幫帶的方法培訓(xùn)產(chǎn)科技術(shù)人員。
年內(nèi)駐縣蹲點專家、縣技術(shù)指導(dǎo)組開展技術(shù)指導(dǎo)4次，舉辦全縣產(chǎn)科技術(shù)人員、婦幼保健人員和鄉(xiāng)村醫(yī)生“三基”考核1次，考核合格率100%。20xx年度項目資金2.9萬元，已使用2.9萬元。其中，人員培訓(xùn)經(jīng)費1萬元，社會動員經(jīng)費1.5萬元；駐縣蹲點專家經(jīng)費0.4萬元。
1、積極宣傳產(chǎn)前篩查的目的、意義，不斷提高產(chǎn)前篩查知曉率和覆蓋面，全年產(chǎn)前篩查258人，篩查出高風(fēng)險19名，全部進行了相應(yīng)處理。
2、進一步加大新生兒疾病篩查管理力度，制定了20xx年篩查率達到95%以上的工作目標(biāo)，縣醫(yī)院、縣中醫(yī)院等主要助產(chǎn)單位積極相應(yīng)，分別采取有效措施，認真開展篩查工作，新生兒篩查3666人，篩查率100%。
進一步加強婦幼衛(wèi)生信息統(tǒng)計上報管理，確定信息報送、管理人員，采取現(xiàn)場指導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)相結(jié)合的'方法提高報送人員業(yè)務(wù)水平。出臺專門文件規(guī)范信息報送管理，建立統(tǒng)計報告制度，完善各項工作記錄，杜絕漏報、錯報、不報現(xiàn)象發(fā)生，同時加強質(zhì)量控制，確保各項婦幼衛(wèi)生信息工作上報及時、數(shù)據(jù)準確。
（一）存在問題。
縣婦幼保健院業(yè)務(wù)用房、基本設(shè)備不足，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院婦幼衛(wèi)生技術(shù)人員短缺在一定程度上制約了我縣婦幼衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。
（二）下一步工作打算。
積極籌劃婦幼保健院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院婦幼衛(wèi)生技術(shù)人員配備納入衛(wèi)生系統(tǒng)人員招錄整體規(guī)劃，通盤考慮，合理調(diào)配現(xiàn)有衛(wèi)生技術(shù)人員，加強基層業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)，提高基層婦幼保健人員服務(wù)能力。
本學(xué)期，我園在各級領(lǐng)導(dǎo)、家長的關(guān)心支持下，結(jié)合本園實際，牢固樹立健康第一，預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強教育的思想，采取一系列有效形式和措施，認真執(zhí)行衛(wèi)生保健工作計劃，通過齊抓共管，營造全教園職工關(guān)心和支持幼兒園衛(wèi)生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長，將工作總結(jié)如下：
在制定食譜時，盡量根據(jù)幼兒年齡特點制訂適合幼兒生長需要的帶量食譜，并根據(jù)幼兒缺少的營養(yǎng)素來修訂食譜。嚴格帶量食譜與食物用量相符的原則，不隨意更改。食譜制訂過程中，力求不單調(diào)不重復(fù)。在每月組織召開的伙委會上匯報幼兒營養(yǎng)狀況，及伙食費的支出情況，聽取反饋意見，根據(jù)我園情況進行擇取。注意培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進食習(xí)慣。在檢查幼兒進食時，要求幼兒秩序良好、安靜，腿放在桌子的下面等，本學(xué)期對家長進行了進食的開放活動。并展開了伙食調(diào)查，家長普遍對幼兒園伙食狀況表示滿意。
年初，組織全園教職工進行體檢，教職工持健康證上崗。幼兒入園，必須持有統(tǒng)一制定的體檢表并按項目要求體檢，合格者方可入園(包括轉(zhuǎn)園的兒童)。本學(xué)年，測量體重2次、身高兩次、視力兩次，對測量結(jié)果進行評價、統(tǒng)計。發(fā)現(xiàn)有異常兒童及時督促家長去醫(yī)院進一步治療，并保存矯治記錄。每日幼兒入園按要求進行晨檢，對生病兒童及時反饋到班級，使教師對特殊兒童可特殊護理，加強保育，做好全日觀察。
要求保教人員對外環(huán)境嚴格按照一天一小掃，一周一打掃的制度進行，對檢查發(fā)現(xiàn)問題及時指出、督促改正。對檢查結(jié)果進行公開，加強督促力度。督促保育人員做好被褥的清潔工作，并及時提醒每兩周曬一次及遇風(fēng)順延，使之制度化，明確化。玩具按規(guī)定每周清洗消毒。要求廁所無異味。
協(xié)助防疫部門做好國家規(guī)定的計劃免疫工作，計劃內(nèi)免疫接種率達到100%。堅強呼吸道疾病防病，在冬春季節(jié)加強班級的空氣消毒工作。對病幼兒多的班級增加消毒的次數(shù)。在手足口病流行期間，加強晨檢、午檢和各項消毒工作的監(jiān)督檢查及班級幼兒隔離檢疫，使之?dāng)U散在最低限度。
定期、不定期的進行安全檢查及自查工作，盡量減少不安全因素對幼兒活動的影響。在生活環(huán)節(jié)中注意提醒保教人員飲水、稀飯、菜湯的溫度，避免意外。在平時利用一切有利機會對幼兒加強安全的宣傳教育，逐步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我保護的意識。要求班級發(fā)生即便是擦破皮的事故，也必須上報，從主觀上把安全放在工作之首位。
堅持對幼兒進行衛(wèi)生、睡眠、飲食等各方面的培養(yǎng)和檢查。對幼兒指甲隨時抽查，使幼兒養(yǎng)成勤剪指甲的好習(xí)慣。
加強家園配合的力度，在體弱兒歸案管理時，與家長交流意見及建議，使家長能夠理解管理的意義，與教師交代在一日生活中的護理注意事項，使之成為真正意義上的配合，共同管理。
成績只代表過去，展望明天，有更多的工作尚需去努力，今后將繼續(xù)好的傳統(tǒng)，并不斷在工作中摸索出新方法、新思路，使我園的保健工作更上一層臺階。
保健年終工作總結(jié)篇十七
在縣衛(wèi)生局、婦幼所的領(lǐng)導(dǎo)及院長的帶領(lǐng)下，圓滿的完成了—的兒童保健工作。先將工作總結(jié)如下：
1、截止20xx年9月30日掌握轄區(qū)內(nèi)兒童情況：0-7歲兒童3930人，0-5歲兒童數(shù)2965人，0-3歲兒童數(shù)20xx人，新生兒670人。
2、7歲以下兒童保健服務(wù)3537人，覆蓋率90%，3歲以下兒童系統(tǒng)管理人數(shù)1838人，覆蓋率90%。按要求進行免費體檢，同時給與發(fā)育，心理，營養(yǎng)等方面的指導(dǎo)，并對體檢有問題的兒童，及時進行轉(zhuǎn)診。
3、本年度共有670名新生兒，對其中642名進行了家庭訪視，訪視率達到96%。對新生兒進行體格檢查，在喂養(yǎng)，母乳喂養(yǎng)，護理，疾病預(yù)防等幾個方面進行指導(dǎo)，并作針對性指導(dǎo)。
4、為轄區(qū)內(nèi)兒童提供健康知識咨詢，隨時進行電話咨詢并對高危兒進行電話隨訪。
5、開展兒童保健針對性健康宣傳，如嬰兒撫觸，疫苗接種。
6、對轄區(qū)內(nèi)兒童貧血、佝僂病、腹瀉、肺炎等常見多發(fā)病及體弱兒專案管理。體弱兒專案管理人數(shù)248人;共559人進行血紅蛋白檢測，發(fā)現(xiàn)中重度貧血215人，并進行專案管理。
7、每天查詢新生兒數(shù)，與婦保醫(yī)生共同打電話確認是否居住在本轄區(qū)，與新生兒家長及村醫(yī)聯(lián)系確定產(chǎn)后訪視時間，準備上門訪視。
8、每月去縣婦幼保健站開會，并上報相應(yīng)的報表。
總上所述，7歲以下兒童保健覆蓋率及0-3歲兒童系統(tǒng)管理均達到市縣所要求的.指標(biāo)，貧血患病人數(shù)有待降低，加大葉酸項目宣傳力度，降低出生缺陷。今后我將繼續(xù)在縣婦幼所及院長的領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)揚已有的成績，將兒保各項工作推向一個新臺階。
保健年終工作總結(jié)篇十八
高景小學(xué)認真貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強青少年體育、增強青少年體質(zhì)的意見》(中發(fā)20xx.7號)對健康教育提出的工作要求，進一步加強學(xué)校保健工作和環(huán)境衛(wèi)生工作管理，培養(yǎng)學(xué)生的健康意識與公共衛(wèi)生意識，掌握健康知識和技能，促進學(xué)生養(yǎng)成健康的行為和生活方式，現(xiàn)將把本學(xué)期的工作總結(jié)如下：學(xué)生保健工作。校長親自抓，親自檢查，成立了環(huán)境衛(wèi)生健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)校設(shè)立衛(wèi)生室、甲流隔離室，都有專職人員、專門班級負責(zé)清掃衛(wèi)生，做到窗明幾凈，物品擺放有序，桌椅整齊。
為創(chuàng)建和諧干凈校園環(huán)境，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)積極工作，想辦法，想措施，消除了校園內(nèi)的垃圾死角，在學(xué)校前門外妥善安放了兩個垃圾箱，使校園內(nèi)垃圾和食堂垃圾有地方可放。
二、想措施、促管理、抓落實。
開學(xué)初根據(jù)教育部關(guān)于印發(fā)《中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要》的通知，重點加強了學(xué)校的衛(wèi)生建設(shè)和衛(wèi)生保?。鹤尯⒆觽兂醪秸莆照_的個人衛(wèi)生知識，養(yǎng)成良好的飲水、飲食習(xí)慣，學(xué)會自我保護身體;教育學(xué)生不隨地吐痰，不亂丟果皮、紙屑等垃圾，咳嗽、打噴嚏時遮掩口鼻，勤洗澡，勤換衣，勤洗頭，勤剪指甲，學(xué)校定期檢查個人衛(wèi)生，進行班級評比;為使學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生有大的起色，讓師生有舒適的教育教學(xué)環(huán)境，學(xué)校加大管理力度，值周教師、年段主任分層管理，勤督促、勤檢查，值周圍生輪流站崗，及時反饋各班衛(wèi)生情況。
經(jīng)常開窗通風(fēng)，文明用廁，教導(dǎo)處和衛(wèi)生室每天都要檢查。
利用生命教育課學(xué)校每月的板報、班級的班報和班會課進行宣傳的，借助這些途徑讓學(xué)生掌握衛(wèi)生保健知識。
三、加強對甲型h1n1流感防控知識的宣傳教育。
1.首先學(xué)校要求班主任和全體教師在教學(xué)過程中，自學(xué)地滲透進行防控知識的宣傳教育，校長在教師會上多次強調(diào)，學(xué)校通過宣傳櫥窗、宣傳板報、教室板報、圖片、文字、網(wǎng)絡(luò)等形式進行防控知識的宣傳教育，學(xué)校專門指派一名宣傳員(邢軼群)負責(zé)報道，大力營造濃厚的防控甲型h1n1流感宣傳氛圍。
四、做好疫苗的接種工作和常見病防治工作。
1.由學(xué)校統(tǒng)一組織在征得家長的同意下，配合市疾控中心順利完成在校接種的任務(wù)。
2.乙肝疫苗的接種。
國家定于20xx——20xx年在全國范圍內(nèi)為19xx年x月x日至20xx年x月x日出生的未接種乙肝疫苗或末完成乙肝疫苗全程接種的兒童接種乙肝疫苗。為完成這一重要工作，首先對在校目標(biāo)人群由學(xué)校負責(zé)摸底登記，對每個學(xué)生下發(fā)《兒童乙肝疫苗接種情況調(diào)查表》，根據(jù)調(diào)查表匯總填寫《乙肝疫苗免疫接種摸底調(diào)查及接種登記表》，又上報轄區(qū)的朝陽社區(qū)。并由學(xué)校給學(xué)生發(fā)放乙肝疫苗免疫接種通知單。由董校長親自給目標(biāo)人群的家長開會，說明情況，由家長帶領(lǐng)孩子到社區(qū)接種。
五、常見病防治。
1.本學(xué)期出現(xiàn)了季節(jié)性的手足口病、腮腺炎、水痘。
手足口病共出現(xiàn)5例，腮腺炎3例，水痘出現(xiàn)7例。校長親自帶人到患病孩子所在的看護站查詢，責(zé)令必須通風(fēng)消毒。
2.認真分析體檢查表。
學(xué)生的體質(zhì)保健是學(xué)校的常規(guī)工作，本學(xué)期對學(xué)生的體檢統(tǒng)計表做了認真的分析，發(fā)現(xiàn)學(xué)生視力很不好，有的班級視力低下的達到八、九人次，于是馬上加大力度檢查眼操，每月抽查不少于兩次，10月、11月抽查3次，其它時間每天由衛(wèi)生員天天檢查。
對于沙眼、齲齒的矯治要求是家長配合，建議學(xué)生注意用眼衛(wèi)生，提倡一人一巾一盆，運用含氟牙膏，定期到醫(yī)院檢查齲齒，早期治療。
3.本學(xué)期配合疾控中心對學(xué)前班兒童進行了體檢，并做了體檢分析，對新一年(一年級)兒童預(yù)防接種證，補種情況做以分析，對那些缺少疫苗接種證的兒童發(fā)放通知單，到接種單位進行補種補證。
每天堅持晨檢、消毒通風(fēng)。
加強學(xué)生傳染病的防范意識。
認真抓好眼操。
整改方案。
1.對學(xué)生衛(wèi)生保健、環(huán)境建設(shè)還需加強管理，達到精細化，真正做到實處。
2.加強學(xué)生的飲食衛(wèi)生，保證水源的清潔、監(jiān)督，必須對飲水機定期消毒，學(xué)生的飲水工具必須保證衛(wèi)生、齊全。
3.每個學(xué)生每天必須保證必備一塊濕巾、面巾紙，如果有痰，用紙包上，這項工作必須當(dāng)做重點事抓。
總之，在校領(lǐng)導(dǎo)的重視下，師生全過程參與下，本學(xué)期的環(huán)境衛(wèi)生和保險金健工作取得了很大成效。我校將一如既往地做好這項工作做到校園整潔，師生健康。
一個學(xué)期又過去了，下面就本班的衛(wèi)生保健工作做一個總結(jié)，以此促進以后的工作更好地開展。
一、加大幼兒日常生活及常規(guī)的培養(yǎng)力度。
1、重視培養(yǎng)幼兒良好衛(wèi)生習(xí)慣，注意觀察并配合教養(yǎng)老師、家長對幼兒生活常規(guī)如飲食、洗手、穿衣、坐姿、站姿、睡眠、大小便等習(xí)慣進行培養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)存在的問題，及時交流、糾正，三方面努力使幼兒進園后就逐步形成良好的衛(wèi)生生活習(xí)慣。
2、利用晨間檢查時間，指導(dǎo)并培養(yǎng)幼兒常剪指甲，勤換衣服，使每個幼兒都有講衛(wèi)生、愛清潔的習(xí)慣。
3、提醒幼兒根據(jù)氣候變化及時為幼兒并幫助他們增減衣服，進一步培養(yǎng)幼兒掌握簡單的自理能力。
4、醫(yī)務(wù)室結(jié)合教學(xué)內(nèi)容、方法加強對幼兒常規(guī)教育，使之形成較穩(wěn)定的良好常規(guī)習(xí)慣。在各項活動中突出安全教育，逐步培養(yǎng)幼兒掌握簡單的自我保護技能。
二、在膳食方面。
了解幼兒對每種菜肴的接受情況，以便及時調(diào)整烹調(diào)的方法，使幼兒得到全面的營養(yǎng)，指導(dǎo)教師和家長培養(yǎng)幼兒良好的用餐習(xí)慣，如正確的拿碗用勺，正確的坐姿、正確的擦嘴，糾正挑食、偏食的不良習(xí)慣等。
三、在健康方面。
開學(xué)初，我班就收取了每位新生的健康卡和預(yù)防接種卡，做好接種情況登記，確保了每位幼兒的安全入園。同時，保健老師及時做好幼兒的身高、體重等生長發(fā)育指標(biāo)的統(tǒng)計、評價，對體弱兒、肥胖兒進行建案管理，并和家長溝通、交流，使家長能注意孩子的生長發(fā)育情況，了解生長遲緩、肥胖等給孩子帶來的危害，采用科學(xué)的方法給幼兒以鍛煉、并合理調(diào)配孩子的飲食，改善孩子的身體狀況。
在平時的工作中，老師每天能提前上班，親切接待幼兒來園，用“看、摸、查、問”等方法進行晨檢，了解幼兒的身體狀況，對于生病吃藥的幼兒，做好全日觀察記錄，教師給與幼兒更多的關(guān)心照顧，幫助幼兒盡快地恢復(fù)往日的活潑健康。在傳染病流行期間，保健老師能督促保育員加強對班級環(huán)境、物品的消毒，指導(dǎo)教師加強對幼兒的檢查，發(fā)現(xiàn)異常及時采取恰當(dāng)?shù)拇胧瑥母旧隙沤^了傳染病的傳播。
三、抓幼兒體質(zhì)鍛煉，有效提高抗病能力。
1、配合園領(lǐng)導(dǎo)制定科學(xué)的一日生活制度。在正常氣候下，保證幼兒每天戶外活動時間不少于兩小時。
2、根據(jù)幼兒年齡及生理特點，指導(dǎo)老師充分利用日光、空氣等自然因素，組織幼兒開展游戲及體育鍛煉，有效鍛煉了幼兒的體格。
時光飛逝，一學(xué)期的保健工作在忙忙碌碌中已接近尾聲。在這個學(xué)期中，保健室結(jié)合本園的園務(wù)計劃，牢固樹立“健康第一，預(yù)防為主”的思想，采取一系列的有效形式和措施，認真執(zhí)行安全衛(wèi)生保健。
工作計劃。
順利地通過了衛(wèi)生保健合格園的復(fù)評和衛(wèi)生保健優(yōu)質(zhì)示范園的評估。以下是本學(xué)期的保健室安全衛(wèi)生保健工作總結(jié)：
一、健康檢查工作：
開學(xué)初，保健室嚴抓新生的體檢工作，本學(xué)期新入園的144位幼兒全部經(jīng)過市婦幼保健院全面的健康檢查，合格率達100%。及時對這些幼兒的體格發(fā)育進行評價，體重均值以上80位，占56;身高均值以上91位，占63;血色素110g/l以上140位，占97。并對68位有疾病缺點的幼兒進行個別矯治和保健指導(dǎo)。
嚴格執(zhí)行晨檢制度，熱情接待每一位幼兒，使幼兒從開學(xué)初對醫(yī)生的畏懼到以后的親和。晨檢時注重“看”、“摸”、“問”，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時掌握生病幼兒的情況，晨檢后反饋到班級，使帶班教師可以對生病的兒童進行特殊護理，保育員也可以加強保育，做好全日觀察。在防腸道傳染病和防禽流感期間，積極采取有效措施，保證了幼兒園的零發(fā)病率。
按規(guī)定11月份全園教職員工在婦幼保健院進行全面體檢，體檢率和體檢合格率均達100，食堂廚師按規(guī)定在醫(yī)院做大便培養(yǎng)，培養(yǎng)結(jié)果正常。
二、防病措施：
配合防疫部門做好國家規(guī)定的計劃免疫工作，對幼兒的疫苗接種進行管理，及時通知適齡幼兒家長帶幼兒到中醫(yī)院接種流腦、拿小麻糖丸，保證了每個適齡幼兒能按時得到接種，保證計劃內(nèi)免疫接種率達到98以上。
認真篩查體弱兒，對12個中度營養(yǎng)不良和中度以上肥胖的體弱兒進行個案管理，及時與家長交流意見及建議，使家長能夠理解管理的意義;并與教師交代在一日生活中的護理注意事項，使之成為真正意義上的互相配合，共同管理。
對幼兒體檢中發(fā)現(xiàn)的疾病缺點及時進行規(guī)范矯治，科學(xué)指導(dǎo)，疾病矯治率達100，做好矯治登記和矯治情況記錄。
在xx大精神的鼓舞下，在實現(xiàn)“三個代表”的過程中我園的保健工作取得了較好的成績。隨著全民健康意識的增強，人們對幼兒保健工作也就更加關(guān)注。本學(xué)期我們不斷更新思想、改變觀念、盡量把幼兒保健工作做好?，F(xiàn)將本。
如下：
一、堅持政治思想和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容有《幼兒園教育綱要》、《保育員一日工作要求》，廠情廠況、當(dāng)前時事等。
通過學(xué)習(xí)大家提高了思想覺悟、增長了知識開闊了視野、了解了現(xiàn)代信息，提高了自身素質(zhì)。每月組織保育員學(xué)習(xí)和召開工作會議一次。通過當(dāng)月對保育工作的檢查和考核共評出當(dāng)月保育之星四位并給予一定的獎勵。學(xué)期末我們根據(jù)一學(xué)期來工作比較突出的一位保育員評為托幼辦先進。
二、協(xié)助副園長制定出幼兒一日生活作息時間、各班衛(wèi)生消毒的具體時間和保育員的工作要求、制度、職責(zé)以及較細致的獎罰方案。
保證幼兒每天有兩小時以上的戶外活動時間，特別加強了幼兒體能方面的鍛煉、增強體質(zhì)抵御疾病的入侵。
三、做好晨檢和全日觀察工作。
1、本學(xué)期特別加強了晨檢工作、我們嚴格按“一摸、二看、三問、四查”來進行;并杜絕危險品的帶入，及時向家長了解幼兒在家的健康情況，發(fā)現(xiàn)異?；騻魅静〖皶r隔離，并根據(jù)幼兒的情況發(fā)放紅、黃、蘭牌標(biāo)志，控制傳染病病菌的傳播，把好安全的第一關(guān)卡。
2、對患病兒我們將隨時進行觀察，按時喂藥;及時了解班級幼兒的健康狀況、協(xié)助班級共同做好生病幼兒的全日觀察記錄、發(fā)現(xiàn)問題及時匯報及時處理。
四、做好新生入園體檢和定期體檢工作。
1、本學(xué)期新生入園141名，為了方便職工家長我們聯(lián)系市第五醫(yī)院9月x日來我園為幼兒作定點體檢。新生必須參加體檢并持有第五醫(yī)院發(fā)給的健康證和基礎(chǔ)免疫齊全的預(yù)防接種證，我們才給幼兒辦理入園手續(xù)。我們及時對141名幼兒進行了體重、身高、血色素、疾病缺點的評價。體重達標(biāo)51人、達標(biāo)率36%，身高達標(biāo)57人、達標(biāo)率40%，血色素達到11g以上的140人、達標(biāo)率為99。3%。輕度佝僂病7人、齲齒13人。
2、本學(xué)期九月份我們對3歲以下老生進行體重身高的測量、3歲以上幼兒進行體重測量。共體檢幼兒261人、受檢率99%、體重和身高的達標(biāo)率分別為56%、52%。12月份對全園402名幼兒進行了體重身高的測量，其中有6人因故7未檢，實檢幼兒396人、體檢率為98、5%，體重身高的達標(biāo)率分別為55、8%、51、8%。
3、11月份對幼兒園小班中班大班年段共303名幼兒進行了眼視力測查。受檢人數(shù)302人、受檢率99、7%。其中幼兒小班測查102人，我們采用字母匹配的方法為幼兒檢查。因為幼兒年齡小并且是第一次檢查視力存在幼兒自身的問題如怕生、些視力可疑的幼兒在統(tǒng)計表中并未顯示，視力異常的幼兒有7人、占體檢率的6、9%。中大班年段200人、采用4米檢查兩用式幼兒視力表。視力檢查4、8—4、6之間的有8人，4、5—4、1之間的有2人，占受檢人數(shù)的5%。以上各項檢查我們及時反饋給家長，讓家長更多地了解幼兒在園的生長發(fā)育情況以便更好地配合我們的工作。家長有什么事情或問題需要咨詢的我們都盡量地做出解答。
4、11月份53位教職員工在第五醫(yī)院進行了身體的全面檢查。檢查內(nèi)容有肝功、表面抗原、抗體、血脂、胸透、心電圖、糞便培養(yǎng)等。53位員工體檢基本正常。
五、以預(yù)防為主，防止傳染病的傳播和發(fā)生。
1、幼兒是傳染病的易感人群，預(yù)防接種是防止傳染病傳播的重要手段之一。因此，計劃免疫工作對我們來說尤為重要。本學(xué)期在開學(xué)初為新生幼兒接種乙肝加強87人、11月份接種流腦菌苗20人以及小麻糖丸加強60人、補種百白破8人。接種時嚴格按照注射操作規(guī)程做到全程足量、一個不漏。
2、幼兒園是群體生活也是易感人群極容易引起傳染病的傳播、因此本學(xué)期我們加強衛(wèi)生消毒隔離工作，9月份大一、中一、中二、小三共發(fā)現(xiàn)10例紅眼病，我們馬上上報第五醫(yī)院防保科，做到了發(fā)現(xiàn)傳染病立即上報、并及時讓家長把病兒帶回家隔離，并立即對所在班級的教室、臥室、玩具等進行消毒以防傳染病擴大。
3、10月份我們給全體幼兒服用板藍根沖劑兩次共兩周。公司環(huán)衛(wèi)處每月來我園給班級、臥室、辦公室、食堂噴灑消毒水或滅蚊蠅藥水。并及時向家長和保教人員宣傳健康教育知識。
六、加大衛(wèi)生消毒工作的檢查力度。
1、本學(xué)期由副園長、保健醫(yī)生、保教人員組成衛(wèi)生檢查小組每周不定期對各班、廚房、大型玩具、戶外場所等進行1-2次衛(wèi)生消毒大檢查。分管人員隨時抽查并及時做好了檢查記錄。
2、衛(wèi)生消毒工作在本學(xué)期作為重點工作來抓，按照消毒制度嚴格要求保育員每天一早開門開窗保持空氣流通，打掃并保持教室、盥洗室、臥室衛(wèi)生。每天上午9時前洗滌并消毒好毛巾、口杯、餐具和對號入座;每次用餐前用消毒水擦洗桌面;每天上午紫外線消毒臥室1小時、中午消毒教室1小時;床單被套每月洗一次、被褥草席半月曬一次;塑料玩具每周用消毒水浸泡消毒并日曬一次、布類、紙類、書刊日曬1-2次、日曬時間為6小時。戶外的大型玩具每周用“84”消毒液消毒一次，環(huán)境衛(wèi)生早晚各打掃一次。便所和清潔工具每周用消毒水浸泡一次。
3、炊事員搞好個人衛(wèi)生做到勤洗頭、勤剪指甲、勤換衣服。對廚房和周圍環(huán)境每天一小掃、每周一大掃;生熟食品、用具嚴格分開、不重疊擺放;熟食間、面點間每天紫外線消毒1小時;用具、洗菜池洗碗池保持干凈并每天消毒;清潔工具每周消毒。蔬菜食用前先浸泡1小時，操作前先洗手、嘗味道用專用湯匙嚴格按照食品衛(wèi)生法執(zhí)行，不做腐敗變質(zhì)的食品、每餐有留樣。
4、我們還加大對幼兒一日生活常規(guī)的檢查，要求幼兒講文明懂禮貌不亂仍垃圾;養(yǎng)成幼兒飯前便后洗手、飯后漱口、儀表整潔、勤洗澡勤剪指甲的良好衛(wèi)生習(xí)慣，教育幼兒自己的事情要學(xué)會自己做、熱于助人不吵架打架;發(fā)現(xiàn)問題及時指出糾正。對上述各類檢查都及時記錄及時指出并與園當(dāng)月獎金掛鉤。一項不合格扣20—50元不等。
七、合理制定膳食均衡的食譜，保證幼兒所需的營養(yǎng)。
1、采用計算機這一現(xiàn)代化工具對我園幼兒膳食進行科學(xué)管理，每周進行一次食譜調(diào)查、每月進行一次營養(yǎng)計算，隨時對我園幼兒營養(yǎng)進行分析評價以便及時調(diào)整食譜結(jié)構(gòu)。
2、組織伙委會成員每周制定一次食譜，食譜根據(jù)當(dāng)月收入情況、市場供應(yīng)情況有計劃地科學(xué)地制定。制定食譜時嚴格按甜咸搭配、葷素搭配、干稀搭配、粗細結(jié)合的原則。根據(jù)我園幼兒的特點加大粗糧、豆類、水果、肉類和海產(chǎn)品的進食量，從而保證幼兒蛋白質(zhì)、vitc、鈣質(zhì)的攝入。同時伙委會成員每月開一次伙委會，公布幼兒伙食的收支情況，反饋幼兒飲食情況，提出存在的問題并及時更正解決。
3、副園長、保健醫(yī)生經(jīng)常下班檢查幼兒的生活常規(guī)和飲食情況，督促保教人員培養(yǎng)幼兒均衡膳食的良好習(xí)慣和良好的用餐習(xí)慣，能做到進食量與供給量基本上持平、不存在浪費食物的現(xiàn)象。積極為幼兒營造良好的進食環(huán)境。同時膳食管理人員根據(jù)人數(shù)每天對各班的熟食進行稱量以確保幼兒的進食量。
八、健全安全檢查制度，加強安全檢查力度。
1、本學(xué)期安全檢查小組成員由副園長、保健醫(yī)生、兩位保教人員組成。每月安全檢查一次，內(nèi)容包括:電器設(shè)備及線路、房舍、防火設(shè)備、煤氣設(shè)備、大型玩具，檢查時仔細認真并有記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報及時解決。
2、本園所進的食品都是在持有衛(wèi)生許可證和健康證的定點商店或攤位進貨，保健員每天對食品進行驗收檢查，對不新鮮或有疑慮的食品禁止入庫。每天對各類食品分別進行留樣并留有檢查記錄。
九、本學(xué)期我們把健康教育知識普及到每位幼兒和家長還有教職員工。我們號召家長搞好衛(wèi)生消毒加強鍛煉增強體質(zhì)共同抵抗疾病;共出了四期健康教育知識墻報內(nèi)容有《預(yù)防接種后發(fā)熱怎樣處理》、《小兒發(fā)熱的飲食調(diào)理》、《怎樣養(yǎng)成寶寶良好的進餐習(xí)慣》等、粘貼了兩張宣傳彩色畫報和計劃生育墻報，并利用電腦網(wǎng)絡(luò)、電視錄象多方面地開展健康教育，讓大家掌握更多的健康教育知識。
保健年終工作總結(jié)篇十九
滿載著一學(xué)期的辛酸、成功和快樂，我們和xx年揮手告別。記憶憂新的是從家長手里接過來一張張稚嫩的小臉，聽見那一聲聲哀憐“老師，我要回家”“我要媽媽”的場景……在一樣樣瑣碎的工作中，我們和孩子的關(guān)系更加親密、更像一家人，有時聽到家長那一句句暖人心的話，我們小班老師再苦再累都值！下面我就對本學(xué)期的重點工作做一下簡單回顧：
新學(xué)期開學(xué)時，對于小班的孩子來說，這是他們第一次正式地接觸幼兒園和老師，第一次離開自己的爸爸媽媽，在陌生的環(huán)境中生活和學(xué)習(xí)，與陌生的老師和小伙伴們走到了一起，在生理和心理上都一下子難以適應(yīng)。我們設(shè)法轉(zhuǎn)移他們的注意力，和他們一起搭積木、做游戲，用親切的話語、和藹的態(tài)度來關(guān)心、照顧他們的生活，讓他們感受到在幼兒園就像在家一樣，老師像媽媽一樣溫柔、可親，慢慢地來消除他們陌生的心理，逐步讓他們感到集體生活的樂趣。良好的開端是成功的一半，接下來教會孩子獨立、配合、自己的事情自己做是件相當(dāng)復(fù)雜和繁瑣的事情，如何拿好杯子喝水，監(jiān)督他們把老師倒進杯中的水都喝光，上廁所怎樣走臺階、邁便坑、怎樣脫穿褲子，午睡如何蓋好被子，起床后怎樣穿衣、穿鞋，怎樣帶好兜兜、拿住小勺自己吃飯等，老師的說得多了，孩子慢慢學(xué)會了，這種成長的快樂和培養(yǎng)的收獲也只有我們能夠深刻地體會。通過這一學(xué)期點點滴滴的教育和培養(yǎng)，現(xiàn)在孩子們基本都能在幼兒園獨立地生活和學(xué)習(xí)了，他們在老師的幫助和鼓勵下，也都樂于學(xué)習(xí)和嘗試自己的事情自己做，并知道了應(yīng)該做個講衛(wèi)生、關(guān)愛別人的孩子，飯前便后要洗手，幫助有困難的小朋友。特別是他們還把這些好習(xí)慣帶回了家中，當(dāng)起了爸爸媽媽的小老師，家長更是喜笑顏開。
對于班里個別“特殊”的孩子我們也給予“特殊”的照顧，進行個案的研究。如寧寧小朋友，由于體制不是很好，很容易生病，還特別容易尿褲子、尿床，。每天中午午睡時，老師要給他隔上一塊棉墊子，午睡中抱他上廁所，午睡后要定時提醒他入廁。另一方面，我們鼓勵他積極參加體育鍛煉，加強飲食的興趣和進食量，現(xiàn)在寧寧變得更加健康，更加活潑了。
幼兒園的教育內(nèi)容是全面的、啟蒙的，各領(lǐng)域的內(nèi)容相互滲透，能促進幼兒情感、態(tài)度、能力、認知、技能等方面的發(fā)展。
1、你們收獲后的喜悅，令老師欣慰。
2、多彩的活動，讓你們呼吸新鮮空氣。
《綱要》中指出要充分利用各種教育資源，擴展幼兒生活和學(xué)習(xí)的空間。因此我們根據(jù)幼兒的年齡特征有目的的制定了活動。小班幼兒集體意識差，我們開展了如：“認識我自己”的活動，引導(dǎo)幼兒知道自己的家庭、幼兒園，自己身體的特征，為自己做些什么等活動。秋天是個豐收的季節(jié)，我們請家長帶領(lǐng)孩子們到大自然中尋找秋天，制作畫報；來到水果店，認識了各種各樣的水果，并制作了蔬菜水果造型。在主題活動開展中，孩子們通過摩擦生電的實驗了解了動物毛發(fā)的作用；在“森林音樂會”中用自制的樂器和動物們一起體驗演奏的樂趣；參觀食堂后，了解了阿姨的辛苦，知道了飯菜的.營養(yǎng)；涂色練習(xí)中，用畫筆描繪出多彩的泡泡；游戲郊游時，為圖形找到了媽媽。一串串香甜的糖葫蘆、一個個設(shè)計精美的泥工瓶、一幅幅初顯繪畫功底的作品，無不拓展孩子們的視野，增長了他們的知識。
3、你們的健康，是老師最大的快樂。
隨著寒冷的冬季的來臨，許多幼兒都推遲了來園的時間，一些孩子即使來到幼兒園，也總是把手縮在袖子里。針對這種情況，我們及時對幼兒進行了不怕冷的教育，并保證每天戶外活動的時間。通過一些體育活動，一方面讓幼兒感受各種讓自己變暖和的方法。尤其是在拍球活動中，孩子們把自己的球帶到幼兒園中，避免了人多球少的問題。
本學(xué)期我們實踐了新教材《幼兒多元能力探索課程》，重點進行了專題研究：在主題背景下，剖析相關(guān)的各年齡段主題活動，通過幼兒環(huán)境與材料創(chuàng)設(shè)，努力提升教師實踐、思考、研究與反思的能力，從而加快促進教師專業(yè)化成長。
1、發(fā)揮年級組作用，突出小主題與大主題結(jié)合。教師們積極參與群體學(xué)習(xí)和探討，注重班級小主題研究與年級組大主題研究的結(jié)合。注重案例的收集與研究。其中：小班的主題活動內(nèi)容有“糖果王國”、“我喜歡”、“圖形王國”等；中班主題活動內(nèi)容有“紅彤彤的年”、“小動物過冬”、“熱鬧的街道”、“數(shù)學(xué)墻”等；大班主題活動內(nèi)容有“了解茶文化”等。
2、借鑒外部力量，深層次理解新教材內(nèi)涵。在實踐新教材的過程中，我們認為探索型主題活動對教師的角色與技能提出了更高的要求。我園先后邀請了教材出版的編著老師為我們做了“幼兒的生活就是課程”講座，使教師們認識到新教材更深層次教育意義。此外請名師李磊為我們做了“關(guān)于探索型主題活動的實踐和思考”的講座。
3、創(chuàng)設(shè)環(huán)境“四步曲”，展示教師新教育理念。根據(jù)教師已有成效，在大教研中，我們進一步提出環(huán)境創(chuàng)設(shè)需要“多補充”、“常變化”的要求。即：根據(jù)主題發(fā)展和變換，教室環(huán)境也應(yīng)時時追隨變換。首先，汲取新的信息。組織教師參觀學(xué)習(xí)其他園所的環(huán)境、觀看資料片；其次，暢談個人創(chuàng)想。環(huán)境觀摩后人人發(fā)言談體會；再次，自我觀摩互相欣賞。各班展示創(chuàng)設(shè)成果，講述多樣化的區(qū)角活動環(huán)境與材料。學(xué)期末，班班環(huán)境都有明顯的變換和補充，體現(xiàn)著教師、幼兒、家長之間的互動分享與交流，并且關(guān)注幼兒行為習(xí)慣細節(jié)的培養(yǎng)。
（二）關(guān)注數(shù)學(xué)領(lǐng)域內(nèi)容的本質(zhì)和內(nèi)涵。
我園的園本教研內(nèi)容為“各領(lǐng)域基本教學(xué)模式的探索”，本學(xué)期我們重點研究的是“數(shù)學(xué)內(nèi)容的本質(zhì)和內(nèi)涵”。具體做法如下：
1、強化理論學(xué)習(xí)，研究教學(xué)課例。園本教研要求教師在組織教育活動的同時進行研究，研究就意味著學(xué)習(xí)，形成學(xué)習(xí)與研究為一體的園本教研機制，為教師的行動研究提供理論支撐和保障。
第一，查閱資料，進行學(xué)習(xí)理論。學(xué)習(xí)《綱要》中對數(shù)學(xué)的解讀“感受數(shù)量關(guān)系，體驗數(shù)學(xué)的意義”；學(xué)習(xí)趙寄石主編的《幼兒數(shù)學(xué)教育》，了解數(shù)學(xué)教育內(nèi)容主要包含內(nèi)容以及概念性的問題，關(guān)注數(shù)學(xué)內(nèi)容的本質(zhì)和內(nèi)涵，在設(shè)計數(shù)學(xué)活動時慎思慎慮，體現(xiàn)數(shù)學(xué)的三個特點：抽象性、精確性以及應(yīng)用廣泛性。
第二，分析比較數(shù)學(xué)課例。通過研討、分析兩個數(shù)學(xué)課例“認識以自身為中心的左右”和“體驗左右的位置與順序，培養(yǎng)初步的應(yīng)用意識”。從中體會數(shù)學(xué)教育的新價值，解決問題是數(shù)學(xué)課程的中心。最終，全體教師達到共識——創(chuàng)設(shè)生活化的游戲情境是數(shù)學(xué)教育的重要手段。
2、開展數(shù)學(xué)賽講，共享優(yōu)秀活動教學(xué)。11月初，我們開展了數(shù)學(xué)賽講活動。選出賽講中8個比較成熟的活動作為樣板示范，進一步完善后錄制存留，資源共享。在賽講中有許多新的信息傳遞給大家，例如：代數(shù)合計學(xué)習(xí)使用錢幣（吳曉瑩）、代數(shù)合計測量身高（裴瑾）、項目記錄（王之云）、估分（吳錦）、角的探索發(fā)現(xiàn)（劉潤珍）等等。關(guān)注數(shù)學(xué)內(nèi)容的本質(zhì)和內(nèi)涵，創(chuàng)設(shè)“生活化”的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)情境是這次賽講的最大特點。
3、體現(xiàn)參與氛圍，數(shù)學(xué)與幼兒生活緊密結(jié)合。教師與幼兒共同創(chuàng)設(shè)了“小魚開飯了”、“圖形拼變”、“來客人啦”、“奇妙的圖形”等墻面，體現(xiàn)了數(shù)學(xué)在幼兒生活中的運用，通過具體的操作、理解、記憶，體現(xiàn)了教師培養(yǎng)幼兒數(shù)學(xué)心智能力的教育機制，啟迪幼兒思考，幫助幼兒獲得解決問題的多種方法。
（三）雙語。
1、增加英語教研活動時間。教育新理念的獲得、實踐活動的觀摩、教學(xué)活動或?qū)嵺`活動后的即時研討與反思等，在英語專題教研活動中匯總交流，教師們梳理自己的認知經(jīng)驗，或以案例形式闡述自己的思考或以幾個觀點方式展開自己的經(jīng)驗，教師在活動中所展現(xiàn)出的多種樣式促進了教師自身專業(yè)化水平的提高。
（一）密切保教配合工作。
1、制訂班級合作細則，實施保教結(jié)合。進一步研究生活教師、主班教師的協(xié)調(diào)、配合工作。制訂出生活教師與主班教師的合作細則，提高了班級教師合作配合的協(xié)調(diào)性。
2、組織生活教師理論學(xué)習(xí)，細化崗位工作職責(zé)。每周二上午組織生活教師進行專業(yè)理論的學(xué)習(xí)、英語口語培訓(xùn)。將生活教師的工作質(zhì)量以表格的形式細化、量化打分，更好的幫助年輕教師找到差距，盡快提高。
3、開展各種技能比賽，促進專業(yè)技術(shù)再提高。學(xué)期末，在總結(jié)生活教師平時工作的基礎(chǔ)上。舉行了疊被子比賽、洗毛巾比賽等。進一步規(guī)范了量化考核程序。
（二）創(chuàng)設(shè)快樂幼兒園生活。
1、開展早操比賽，增強幼兒集體觀念。早操活動是我們幼兒園的特色之一，每天早晨孩子們在父母的觀望下扭動著身體，興致勃勃的表現(xiàn)著。為滿足幼兒運動和表現(xiàn)的需要，這學(xué)期我們開展了早操比賽，各班教師認真對待，孩子們積極參與，獎狀的設(shè)立更是刺激了幼兒的表現(xiàn)，同時培養(yǎng)了幼兒愛集體的情感。
2、豐富興趣活動，滿足幼兒個體需要。我們的老師強烈地感受到關(guān)注幼兒情感需要的重要性，增設(shè)了“蒙臺梭利操作間”、“發(fā)泄屋”等教學(xué)活動興趣室，緊密結(jié)合幼兒生活促進幼兒全面發(fā)展。
保健年終工作總結(jié)篇一
隨著年的到來，20xx已慢慢的遠去，走完了他的歷史征程。20xx年，總計完成銷售回款117萬，比去年增加了52萬，取得了較大的進步，完成了年初的既定目標(biāo)。
20xx年，對于保健品行業(yè)來，是一個生死存亡年份，國家的保健品政策越來越明朗，監(jiān)管越來越嚴厲，在這一年里，看見了無數(shù)的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然我們已度過了危險的轉(zhuǎn)型期，走在了同行業(yè)的前面，不過，在20年的銷售過程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準太低，銷售絕對值不大，雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強，但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講，還相差太低。
第一，客戶布局不夠完善，只有少數(shù)市場有貨，或者客戶的質(zhì)量太差，不能培養(yǎng)成忠誠大客戶，市場空白還比較多，需要進一步的完善。
第二，部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品，銷售技巧和能力都還有待提高，來年需要不斷加強學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目前的保健品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來正規(guī)，例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%，由此可見公司所出的產(chǎn)品，必須按照保健品法規(guī)的要求來完善。今年，有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了;為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。
第四，公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。
以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的.。
明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題，更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本，節(jié)約開支，增強產(chǎn)品競爭力，為公司實現(xiàn)利益最大化;力爭20年銷售增長率達到100%。20年，是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年代，這一年，將會有更多的保健品企業(yè)被淘汰，已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會有一個質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20年的到來，龍騰虎躍，飛速前進!
保健年終工作總結(jié)篇二
進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報自己的工作及想法。
一：關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識。
主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)。
醫(yī)院，跑了很多渠道。商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。
三：對公司企業(yè)文化的認識。
一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
四：自身在工作上的優(yōu)點及不足。
1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。
2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學(xué)習(xí)。
3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進。
五：一些建議。
1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
六：未來努力的方向。
應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：
1.會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學(xué)習(xí)的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標(biāo)，效績管理，社會責(zé)任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進取、完善自己。
2.大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大。
保健年終工作總結(jié)篇三
對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的`工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有xxx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xxx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xxxxx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xxx市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
對于xxx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
xxx。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xxx產(chǎn)品品牌眾多，xxx天星由于比較早的進入河南市場，xxx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxx個，加上沒有記錄的概括為xxx個，八個月xxx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xxx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的'狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xxx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xxx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xxx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
保健年終工作總結(jié)篇四
保健品年終總結(jié)上次我組的ppt展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用，也說明了我組保健品公司的服務(wù)主旨，消費對象是各年齡階段的群眾。在ppt制作中，也存在著很多的不足，例如文字較多，不夠吸引人。經(jīng)過我組成員的思考、討論、調(diào)查等得出的結(jié)果。雖然結(jié)果并不如我們想象中如意，但我們還是較好地完成了前階段的工作。現(xiàn)做出如下總結(jié)：
一、工作回顧。
(一)召開公司全體成員大會。
1、確立了銷售目標(biāo)、營銷思路、營銷策略。
2、對市場進行了調(diào)查。
3、確立了有效的團隊管理措施。
二、取得的成果。
我們堅定的認為我們的保健品銷售公司的計劃可行性很高的。一個計劃看的是可行性，在現(xiàn)在社會的立足點有多高，立地之久，而不是華麗的外表，亦或僅僅風(fēng)靡一時的吸引大家的眼球。當(dāng)然，通過這次計劃，讓我們更加了解保健品的作用以及人們對它的需求。
三、存在的不足與問題。
1、對于保健品的一些專業(yè)知識還不夠完善與精熟，所以要更加努力學(xué)習(xí)有關(guān)的專業(yè)知識，加深了解，以便更好并完善的為顧客解釋說明保健品的功效。
2、在營銷與管理方面做的還不夠全面、完善，所以在今后要多加強營銷與管理方面的學(xué)習(xí)。
3、要提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
四、未來努力方向。
1、努力提高自身素質(zhì)，完善專業(yè)知識，學(xué)習(xí)營銷類與管理類的知識等，以便更好的進行保健品的銷售。
2、大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道。
3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干。
4、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
5、更深入的團結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。
保健年終工作總結(jié)篇五
一年的工作已接近尾聲，作為剛結(jié)束試用期的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：
一、學(xué)習(xí)方面。
剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的`本職工作。
二、工作方面。
看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及。
銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
三、
心得體會。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
總之，一年來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻。
保健年終工作總結(jié)篇六
時光如逝!轉(zhuǎn)眼間我來到xx工作將近一年了。時間催促我即將告別20xx，憧憬激勵我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：
自20xx年x月加入xx工作以來，我認真完成工作，積極將自己掌握的經(jīng)驗用于工作，同時努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著xx事業(yè)的蓬勃發(fā)展，特別是xxxx年又開展了等公益活動，我所工作的會務(wù)部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要。組織的每一項活動，主持人說的每一句話都代表著公司的形象。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。
此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于xx的文化底蘊極為豐厚，作為我本人剛參加xx的工作，無論從會務(wù)策劃能力，主持風(fēng)格，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正，對自己的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
xxxx年是我真真正正感受到工作責(zé)任重大的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我已經(jīng)通過我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識請允許我用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個想在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。我相信通過努力，我能夠很好地運用我所掌握的知識和發(fā)揮我的潛能。
20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高策劃、主持能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。
1、4月，學(xué)xx營銷模式，了解xx文化底蘊，如饑似渴地讀完了《思想力》，收獲頗豐，迅速將自己的工作狀態(tài)調(diào)至xx的營銷節(jié)奏，參與洛陽公司大型活動的策劃、主持。
2、5月，調(diào)入xx集團河南省公司，負責(zé)河南省二級市場會務(wù)管理工作，任會務(wù)部門主管，承接總部孝心工程方案，策劃聯(lián)誼活動方案并親自在二級市場推廣，配合二級市場開展孝心工程的啟動及孝心進社區(qū)后續(xù)活動。
3、6月，除繼續(xù)幫助二級市場啟動孝心工程外，策劃了父親節(jié)、端午節(jié)、建黨節(jié)、大連國際dna節(jié)活動會議營銷方案，內(nèi)容涉及會前資源的收集，會中流程、串詞，會后售后服務(wù)等細節(jié)問題，并在河南二級市場推廣。
4、7月，在炎熱的夏季，保健品銷售進入低銷量的季節(jié)，河南省公司會務(wù)部策劃了以主推提升企業(yè)形象和文化形象的方案，包括紀念抗日戰(zhàn)爭勝利活動、世界人口日活動、“生命健康和諧”主題活動和迎建軍節(jié)活動等。
5、8月，設(shè)計為愛國主義宣傳月，為了熱烈慶?？谷諔?zhàn)爭勝利60周年，拉近與老年朋友的距離而開展了一系列活動，極大地提高了xx的企業(yè)形象，為銷售做了良好的伏筆，同時，結(jié)合開展七夕情人節(jié)“執(zhí)子之手與子偕老”精品聯(lián)誼活動，拉近與顧客的距離，促成銷售。
6、9月，伴隨《瘋娘》即將來到河南公演，策劃了一系列小型活動宣傳《瘋娘》，作為孝心工程的一項內(nèi)容，極大地渲染了珍奧的企業(yè)文化和公益形象，同時結(jié)合教師節(jié)、中秋節(jié)策劃大型活動方案進行銷售。
7、10月，國慶節(jié)，重陽節(jié)是十月的兩個重要節(jié)日，也是xx的銷售契機，針對兩大節(jié)日策劃精品聯(lián)誼活動方案并推廣，開始打年底的促銷戰(zhàn)役，通過大小會議活動提高銷量。
8、11月、主推周年店慶活動，各二級市場根據(jù)地方特色，圍繞“店慶”開展會務(wù)活動，通過為xx過生日，結(jié)合為老顧客過生日，達到宣傳企業(yè)，提升企業(yè)形象，促成銷售的目的，效果明顯。
9、12月、承接總部xx部長“輝煌九年真情見證”——xx集團九年大慶活動方案，通過開展老顧客答謝活動，新老顧客家庭聯(lián)誼活動，員工答謝餐飲活動以及大型慶典活動，前期簽單，慶典現(xiàn)場提貨的方案把河南xx秋冬戰(zhàn)役推向高潮。通過xx集團九年大慶活動帶領(lǐng)顧客和員工回顧20xx年的輝煌，共迎新年，策劃迎新年活動方案，展望更加美好的未來，為來年的銷售工作夯實基礎(chǔ)。
總結(jié)一年的工作，河南省公司會務(wù)人員不但作好了會務(wù)策劃工作,而且擔(dān)當(dāng)二級市場的會務(wù)推廣和主持工作,不辭辛苦,任勞任怨,工作能力的到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足,比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我也將更加努力地通過多方學(xué)習(xí)，提高策劃能力和主持水平，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為xx的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
保健年終工作總結(jié)篇七
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編收集整理的有關(guān)衛(wèi)生保健的年終工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
幼兒園內(nèi)外環(huán)境的好壞直接影響每個孩子的健康，本園長期堅持每天小掃，每周大掃，室內(nèi)空氣流通，廁所要消毒通風(fēng)，及時清掃，嚴格執(zhí)行一人一巾一杯制，每周教室桌椅、玩教具的消毒，做到每周園長、書記重點檢查，平時抽查，經(jīng)常性檢查和定期檢查評比相結(jié)合。促進了工作的落實。根據(jù)季節(jié)和疾病的流行情況，辦黑板報，向家長宣教育兒保健和護理小孩的科學(xué)知識，也取得了良好效果。
1、每天堅持晨檢及全日健康觀察制度，醫(yī)生堅持每天晨檢(巡檢)，認真做好一模、二看、三問、四查，每日進行口腔消毒，把好病從口入關(guān)，園領(lǐng)導(dǎo)每天午檢，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。今年沒有發(fā)現(xiàn)傳染病在園內(nèi)蔓延。
2、做好新生入園體檢工作，嚴格把握各類傳染病混入，體檢合格才能入園，嚴審保健手冊，接種卡檢查達100%，對原有的老生要向家長仔細詢問假期外出，生活及身體健康狀況，均無了現(xiàn)任何情況。十月份對全園幼兒進行身高、體重、視力檢查，元月份身高、體重檢查。
3、堅持消毒隔離制度，保育員每天都要用 84 消毒液抹桌椅門把、杯架、床架等幼兒摸到的地方，玩具、廁所、地面，空氣消毒每天用 紫外線燈 消毒，每周都要消毒并都要登記檢查，學(xué)期末進行總評。市防疫站對我園 十樣 抽樣檢查，細菌培養(yǎng)全部合格。
4、園領(lǐng)導(dǎo)非常重視幼兒伙食，為了提高伙食質(zhì)量，配合領(lǐng)導(dǎo)抓好飲食衛(wèi)生，每天到廚房檢查及碗筷的消毒情況。炊事人員根據(jù)不同季節(jié)做出各種花色品種，多樣化食品，給幼兒帶來新鮮感，從而提高了食欲，幼兒的進食量增加，各種營養(yǎng)素的攝入達到了所需的量，我園今年熱卡均達94.7%，蛋白質(zhì)108.7%，優(yōu)質(zhì)蛋白58.9%。
搞好計劃免疫是幼兒園保健工作的一項重要工作。9月份幼兒接種了流腦
由炊事員到班長、醫(yī)生、園領(lǐng)導(dǎo)老師代表參加，主要聽取個方面意見和建議，總結(jié)不足，研究對策，提高育兒伙食質(zhì)量。每周定期與食堂人員、教師、園長共同研制幼兒食譜，使伙食質(zhì)量達到科學(xué)化、合理化，確保兒童生長發(fā)育需要，認真做好膳食分析評價，以備今后研究提高。
老師根據(jù)幼兒年齡特點，每天堅持戶外活動兩小時以上，開展各種游戲活動，讓幼兒能充分接收陽光的照射，進餐后都要帶著孩子在戶外活動一段時間，再上床睡覺。
六、本學(xué)期定期培訓(xùn)保育員，加強保育意識
今年我園天氣變化反常，一入春秋兩季，我園給幼兒服用板蘭根、茵陳加以預(yù)防，效果相當(dāng)顯著，今年沒有出現(xiàn)流行病的蔓延。
對意外事故的發(fā)生及時通知家長，送醫(yī)務(wù)室或醫(yī)院。12月邀請消防人員培訓(xùn)教師消防知識，本學(xué)期無大事故發(fā)生。
保健年終工作總結(jié)篇八
回顧這一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了確定的成果，在完成了公司的既定目標(biāo)的同時，也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，特對階段性的銷售工作進行總結(jié)。
剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的學(xué)問不是。
很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)懷下，很快了解到銷售的性質(zhì)、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。
經(jīng)過一年多的磨練也使我個人的力氣得到了鍛煉，提高?？蓮囊韵聨追矫婵偨Y(jié)這一年緊急有序的工作：
2.沒有留意自己銷售理論學(xué)問的提高，自己主動學(xué)習(xí)理論學(xué)問的力氣有待提高；
3.與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作閱歷不足、想到做到的不周全以至于會消逝些麻煩的`問題。
回顧過去是為了更好的把握將來，在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個精確主動的定位：
1.主動努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力氣；
2.全方面加強學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強專業(yè)理論學(xué)問的學(xué)習(xí)；
4.主動、熱忱與客戶溝通，發(fā)覺問題準時解決。最終很感謝公司為我供應(yīng)一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的關(guān)懷、關(guān)懷。在新的一年里，我將會以更好的狀態(tài)投入工作。
保健年終工作總結(jié)篇九
我于20__年__月來單位工作，現(xiàn)在在市場營銷部門工作?；仡欉@一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績，在完成了公司的既定目標(biāo)的同時，也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，特對階段性的銷售工作進行總結(jié)。
剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，很快了解到銷售的性質(zhì)、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的`一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
二、自身存在的問題及改正措施。
經(jīng)過一年多的磨練也使我個人的能力得到了鍛煉，提高。總結(jié)這一年緊張有序的工作，個人認為可總結(jié)以下幾方面：
1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時。由于多方面原因我銷售人員外出機會較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以至于好多合作機會會在這種情況下丟掉。
2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己主動學(xué)習(xí)理論知識的能力有待提高。
3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經(jīng)驗不足、想到做到的不周全以至于會出現(xiàn)些棘手的問題。
回顧過去是為了更好的把握未來，在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個準確積極的定位：
1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力量。
2、全方面加強學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)。
3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調(diào)查，以便做一個準確的定位。
4、積極、熱情與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的關(guān)心、幫助。相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作。
保健年終工作總結(jié)篇十
過去的20xx里，兒?？圃诟骺剖业耐献飨?，使得我科更好的`完成了各項兒童保健工作，并對一些工作進行了優(yōu)化，本人謹代表兒童保健科感謝各位院領(lǐng)導(dǎo)和各科室負責(zé)人的幫助！至此，20xx年兒童保健科工作總結(jié)如下：
我院轄區(qū)內(nèi)20xx年新建檔數(shù)為422份，出生數(shù)與往年618份，同比下降31.7%，門診0~3周歲體檢7679人次，與往年7834人次，同比下降1.9%，幼兒園入園體檢人數(shù)為959人，較往年1065人，同比下降9.9%。0~3歲建檔數(shù)目同比下降超30%，與我縣本年度計劃生育政策有較大關(guān)系，望來年二胎政策能對我科業(yè)務(wù)有所提高；因部分幼兒園入學(xué)兒童要求于入學(xué)后再體檢，致使幼兒園體檢同比下降9.9%。
20xx年10~12月期間，我科于全縣12間公、私立幼兒園合共4388名在校兒童進行了學(xué)齡前兒童體格健康檢查及牙齒氟化泡沫防蛀工作，其中體格檢查4175人次、較去年3954人同比上升5.58%；驗血4056人次，較去年3954人同比上升2.57%。對某些影響兒童健康發(fā)育較為嚴重的疾病進行了多方面的宣教工作，并積極建議患兒家屬作進一步檢查或治療。
在過去的20xx年里，我科合計為全縣365位幼兒園教師進行上崗前體檢，其中檢出傳染性疾病2例，婦科疾病及其他異常結(jié)果40余份，均已告知相關(guān)幼兒園及當(dāng)事教師，敦促其及時復(fù)查或進行相關(guān)檢查與治療。
全新引進的骨密度檢查儀已經(jīng)投入臨床使用，并逐步向適齡患兒進行相關(guān)檢查的宣傳，望來年能更好地開展相關(guān)檢查項目，為更多有需要的患兒提供服務(wù)。
20xx年已經(jīng)過去，兒保科在過去的一年里，能較好地完成相關(guān)工作，離不開臨床醫(yī)生的辛勤付出，也離不開醫(yī)院管理層的正確領(lǐng)導(dǎo)，至此再次感謝醫(yī)院管理層對兒?？脐P(guān)愛與監(jiān)督！
至此。
敬禮！
新豐婦幼保健院兒?？啤?BR> 保健年終工作總結(jié)篇十一
去年我很榮幸地成為了幼兒園的一名保健醫(yī)生，雖然有過在醫(yī)院工作的經(jīng)歷，但是初次接觸到幼兒保健醫(yī)生這個職業(yè)還是有些陌生。通過一學(xué)期的工作，我逐漸熟悉了幼兒保健醫(yī)生的工作職責(zé)，并在與領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長以及幼兒的溝通交流中不斷地學(xué)習(xí)、思考，努力提升工作質(zhì)量。下面談?wù)劰ぷ髦械男牡皿w會：
對于第一次進入幼兒園工作的我能夠快速入職，離不開園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助。從開學(xué)初制定各項衛(wèi)生保健工作制度、整理工作資料，到后來每周制定食譜、每月組織保育老師培訓(xùn)、進一步規(guī)范各項工作細則，園領(lǐng)導(dǎo)都給予了我很多寶貴的意見和耐心的指導(dǎo)，促使我在思想上提高覺悟，工作中不斷積極進取。
帶班教師每天和幼兒相處的時間長，了解幼兒的行為習(xí)慣、健康狀況以及個人性格，能夠第一時間發(fā)現(xiàn)幼兒身體的異常反應(yīng)和突發(fā)傷害事故。因此，與各班教師建立密切聯(lián)系，可以快速了解到每個幼兒的情況，也可以協(xié)助保健醫(yī)生做好晨撿、幼兒健康全日觀察工作和因病缺勤追蹤工作。在每周的食譜制定中也少不了老師們的建議，幼兒喜歡吃的'菜和不喜歡吃的菜老師們都很清楚，有了老師的建議我們就可以根據(jù)幼兒喜好調(diào)整食譜，讓幼兒在園既能吃得營養(yǎng)，也能吃的開心。
保育工作是幼兒園衛(wèi)生保健工作的重要組成部分，保育教師肩負著為幼兒創(chuàng)造安全舒適健康的成長環(huán)境的重任。保育教師是室內(nèi)衛(wèi)生消毒工作的具體實施者和操作者，從實際工作中更能發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題。上學(xué)期我園共召開三次保育工作培訓(xùn)會，培訓(xùn)會上除了共同學(xué)習(xí)理論知識，更重要的是把各班保育老師召集到一起交流工作經(jīng)驗、討論現(xiàn)存問題的解決措施。在一次培訓(xùn)會上，我們提出了園內(nèi)午睡室床鋪整理不規(guī)范的問題，所有保育老師到中三班午睡室一邊討論一邊實際操作，共同商討統(tǒng)一標(biāo)準。幼兒園統(tǒng)一配置的被子容易統(tǒng)一整理規(guī)范，但是小朋友從各自家里帶來的附加被子大小、厚薄不一很難統(tǒng)一。中四班的保育老師向大家介紹了她整理床鋪的竅門：疊附加被子與疊統(tǒng)一配發(fā)被子的操作方式一樣，疊好之后將附加被子開口邊貼著床頭靠背處、光滑邊朝向床尾放置在床頭位置，將統(tǒng)一配發(fā)的被子開口邊朝向床尾、光滑邊朝向床頭放置在附加被子上方。將附加被子光滑邊朝外且壓在統(tǒng)一配發(fā)被子的下方，一眼看去，整個午睡室的床鋪就比較整齊統(tǒng)一了。通過這樣的經(jīng)驗交流和實踐探索，大大改善了我園的內(nèi)務(wù)狀況。
在平時的工作中與生病幼兒的家長的交流較多，每天晨檢時收藥，會詢問患兒在家的情況。后來我發(fā)現(xiàn)很多家長在照顧幼兒時常常不注意細節(jié)，缺乏衛(wèi)生保健常識，比如早上送幼兒入園時，在早餐店買幾個包子讓孩子邊走邊吃，很多孩子一入園就會腹痛；還有的家長不知道晨檢的意義，不讓孩子晨檢，認為是浪費時間。所以，跟家長的溝通交流還需加強，給家長宣傳衛(wèi)生保健知識、關(guān)心體弱兒在家的生活狀況，只有家長增強了衛(wèi)生保健意識，積極配合衛(wèi)生防病工作，才能更好地保障幼兒的健康成長。
保健年終工作總結(jié)篇十二
20_年，我縣婦幼保健工作在縣衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門的大力支持和配合下，以《全縣婦幼保健工作實施方案》為標(biāo)準，充分發(fā)揮保健所三級保健網(wǎng)的龍頭作用，加大監(jiān)督指導(dǎo)工作力度，以預(yù)防出生缺陷、提高出生人口素質(zhì)為重點;以為兒童婦女健康服務(wù)為宗旨，優(yōu)化服務(wù)模式，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，進一步提高了全縣婦幼保健網(wǎng)的服務(wù)能力和科學(xué)管理水平，大大降低了孕產(chǎn)婦死亡率、嬰兒死亡率和出生缺陷率，使全縣婦幼保健工作取得了長足進步和發(fā)展。依據(jù)赤衛(wèi)辦字〔20_〕290號文件精神，按照《內(nèi)蒙古自治區(qū)縣級婦幼衛(wèi)生工作績效考核實施方案(試行)》，我所于8月30日對婦幼保健工作進行了績效考核，總分710分，不包括第一部分(政府保障)110分，考核最后得分699分，現(xiàn)將考核結(jié)果總結(jié)如下：
一、婦幼網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
林西縣婦幼保健所是政府舉辦獨立建制全縣唯一的婦幼保健機構(gòu)，未增掛其他醫(yī)療機構(gòu)名稱。單位額定編制40人，衛(wèi)生技術(shù)人員34人，占總?cè)藬?shù)85%，從事母嬰技術(shù)服務(wù)人員均已按要求取得母嬰技術(shù)服務(wù)合格證。20_年將健全保健網(wǎng)作為首要任務(wù)，于10月完成了三級保健網(wǎng)建設(shè)，以保健所為龍頭，鄉(xiāng)鎮(zhèn)防保站為樞紐，村級衛(wèi)生室為底線，全縣100個行政村、7個社區(qū)全部配備了婦幼專兼工作人員。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位共建有防保站九個。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有兩名專職保健員負責(zé)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦幼工作的組織、協(xié)調(diào)、考核、評估。另外鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院還配有專職婦幼、產(chǎn)科、兒科大夫。今年對全縣婦幼保健工作人員共進行了2次培訓(xùn)，共有人參加培訓(xùn)。健全了各種規(guī)章制度，責(zé)任落實到人，全縣婦幼保健服務(wù)工作全面鋪開，保健所及時加強督導(dǎo)檢查，使此項工作得以順利進行。
此項內(nèi)容應(yīng)得分290分，所內(nèi)考核實得260分。
對保健人員狠抓管理，積極提高從業(yè)人員素質(zhì)，健全了助產(chǎn)技術(shù)服務(wù)制度和技術(shù)規(guī)范，強化臨床操作，建立所內(nèi)培訓(xùn)制度，加大了培訓(xùn)力度?，F(xiàn)在開展助產(chǎn)技術(shù)的單位共有個，加強了《出生醫(yī)學(xué)證明》等法律證件的管理和使用工作，按照省衛(wèi)生廳的安排免費發(fā)放，統(tǒng)一管理，上半年沒有一例違規(guī)發(fā)放《出生醫(yī)學(xué)證明》的情況，所有發(fā)放人員手續(xù)健全，并及時進行了登記歸檔。上半年依《全縣婦幼保健工作目標(biāo)考核責(zé)任狀》對全縣3個縣直醫(yī)療單位、6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院、9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)防保站和10個村衛(wèi)生室的婦幼工作情況進行兩次監(jiān)督檢查，主要采取實地入村入戶抽查與查看相關(guān)資料等方法檢查工作完成情況，每次衛(wèi)生局都進行工作通報，指出各個單位的不足和今后工作方向。
愛嬰醫(yī)院建設(shè)正在進行信息管理。
為保證數(shù)字真實準確，我們對全縣的信息統(tǒng)報工作進行統(tǒng)一規(guī)范，縣直單位建立健全了農(nóng)村孕產(chǎn)婦免費住院分娩補助登記、分娩登記、育齡婦女死亡登記、高危妊娠登記、高危妊娠接診轉(zhuǎn)診登記、高危兒登記、孕產(chǎn)期中、重度貧血登記、孕產(chǎn)婦感染四項檢測、產(chǎn)前檢查登記、計劃生育服務(wù)登記、葉酸發(fā)放登記、04歲兒童死亡登記，出生缺陷登記、5歲以下兒童中重度貧血及中重度營養(yǎng)不良登記、圍產(chǎn)兒季報表、兒童死亡報告卡、出生缺陷報告卡、農(nóng)村孕產(chǎn)婦免費住院分娩補助卡。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心建立健全了農(nóng)村孕產(chǎn)婦免費住院分娩補助登記、分娩登記、育齡婦女死亡登記、高危妊娠登記、高危妊娠接診轉(zhuǎn)診登記、高危兒登記、孕產(chǎn)期中重度貧血登記、孕產(chǎn)婦感染四項檢測登記、產(chǎn)前檢查登記、計劃生育服務(wù)登記、葉酸發(fā)放登記、04歲兒童死亡登記，出生缺陷登記、5歲以下兒童中重度貧血及中重度營養(yǎng)不良登記、圍產(chǎn)兒季報表、兒童死亡報告卡、出生缺陷報告卡、農(nóng)村孕產(chǎn)婦免費住院分娩卡。
防保站建立健全了高危妊娠、體弱兒專案管理，產(chǎn)后28天訪視，新生兒、高危兒統(tǒng)計，5歲以下兒童死亡、育齡婦女死亡、出生缺陷登記等資料。并將資料質(zhì)量、報告時間、漏報調(diào)查、統(tǒng)計分析、橫向傳遞等內(nèi)容列入各單位的年度目標(biāo)。對住院分娩、葉酸投服、高位妊娠篩查等數(shù)字，由縣保健所抽專人到縣直單位抄錄并傳遞到轄區(qū)防保站。截止目前共抄錄各類信息756條，反饋給各相關(guān)單位602條。全縣橫傳各類信息1200余條。
健康教育。
縣衛(wèi)生局責(zé)成健教所保健所聯(lián)合制定工作方案，以不同形式進行宣傳，主要形式有宣傳單、固定宣傳欄、宣傳手冊、折頁、手機短信、電視新聞、開辦專題學(xué)校等，共發(fā)放宣傳資料80000余份。手機短信3600條、固定宣傳欄120塊、專題學(xué)校7期。
按要求對全縣托幼機構(gòu)進行指導(dǎo)、截至目前此項內(nèi)容應(yīng)得分260分，所內(nèi)考核得234分。
三、保健服務(wù)提供。
(一)推行住院分娩，做好孕產(chǎn)婦系統(tǒng)化管理，降低孕產(chǎn)婦死亡率。鞏固縣、鄉(xiāng)、村三級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，是婦幼保健工作的基礎(chǔ)，通過擴大宣傳和入村指導(dǎo)，使住院分娩率達100%;%孕產(chǎn)婦產(chǎn)前檢查達到五次以上。重點做好高危孕產(chǎn)婦管理工作，通過門診和入村篩查出高危產(chǎn)婦，進行全程跟蹤管理，使高危妊娠篩出率達%，管理率達100。近年來我縣無新生兒破傷風(fēng)發(fā)生。出生缺陷發(fā)生率大幅下降。
(二)做好兒童系統(tǒng)管理工作。自執(zhí)行衛(wèi)生部、國家教委頒發(fā)的《托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》以來，保健所加強了兒童生長發(fā)育的監(jiān)測、疾病防治，提高了全縣兒童健康水平。上半年健全了林西鎮(zhèn)托幼機構(gòu)兒童健康檔案，由兩名托幼機構(gòu)專職工作人員進行了指導(dǎo)，今年共對全縣托幼機構(gòu)進行了2次指導(dǎo)，出具指導(dǎo)意見書45份。同時對全縣80%托幼機構(gòu)兒童和工作人員進行了體檢，并及時給出了體檢意見書，并為體檢保育教師發(fā)放了健康合格證。通過兒童系統(tǒng)管理對查出體弱兒進行了治療和科學(xué)指導(dǎo)，并采取專案管理，定期復(fù)查，確保了兒童的身心健康。通過以上指導(dǎo)和檢查，全縣的托幼機構(gòu)的管理達到了規(guī)范化和標(biāo)準化的要求。
(三)開展全縣村、鎮(zhèn)婦女病查治工作。根據(jù)婦女保健的要求，為已婚婦女進行健康檢查，對防治婦女病起到重要作用，并且掌握了影響婦女健康的主要因素。通過普查，對婦女的常見病、多發(fā)病、“兩癌”做到早發(fā)現(xiàn)、早治療，極大保障了婦女的身心健康。今年上半年共普查2799人，在普查同時針對每一位婦女都進行了有效治療和指導(dǎo)。此大項共240分，所內(nèi)考核得分為205分。
四、當(dāng)前存在問題。
由于我所舊樓不能滿足保健所的發(fā)展需要，在縣政府和衛(wèi)生局的大力支持下新的業(yè)務(wù)樓正在建設(shè)中，目前主體工程已完畢，現(xiàn)正進入裝修階段，預(yù)計今年11月份可以整體搬遷。因為受房屋面積、醫(yī)療設(shè)備限制，諸如新生兒先天性甲狀腺功能低下、苯丙酮尿癥、新生兒聽力篩查等項目未能及時開展，待年末搬遷至新樓后以上項目都能同時開展，且醫(yī)護人員與病人通道設(shè)置更趨合理，這將為我所快速發(fā)展注入新的活力。
通過此次自查考核可以看出，我縣的保健工作較前有了較大發(fā)展，并且取得了一些好成績，但由于婦幼工作涉及人員較多，服務(wù)面積較廣，很多時候還存在諸多工作不到位的情況，通過考核我們及時指出了工作中的不足，并下發(fā)了整改意見書，要求及時進行整改。下一步我們要進一步提高婦幼衛(wèi)生工作水平，強化管理，提高整體素質(zhì)，在硬件和軟件方面都將有新的突破，從而推動全縣婦幼衛(wèi)生工作的全面發(fā)展。
保健年終工作總結(jié)篇十三
盔公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報自己的工作及想法。
主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的'知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。
醫(yī)院，跑了很多渠道。商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。
一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。
2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學(xué)習(xí)。
3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進。
1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：
1.會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學(xué)習(xí)的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標(biāo)，效績管理，社會責(zé)任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進取、完善自己。
2.大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大。
保健年終工作總結(jié)篇十四
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，20xx年又成為歷史。在過去的一年里，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，也暴露了一些問題。新的一年又將到來，在新的一年里我們將以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以村衛(wèi)生服務(wù)工作為平臺，以創(chuàng)建縣示范化村衛(wèi)生服務(wù)中心為契機，認真貫徹黨的精神，在市衛(wèi)生局和鎮(zhèn)衛(wèi)生院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進一步解放思想，搶抓機遇，開拓奮進，為全面完成村衛(wèi)生站的各項工作任務(wù)而努力。
全年工作的總體思路是：以農(nóng)村公共衛(wèi)生工作為主體，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念及服務(wù)態(tài)度，完善村衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè);以市場為導(dǎo)向，創(chuàng)新經(jīng)營思路及經(jīng)營理念，主動適應(yīng)醫(yī)療市場需求，力求科學(xué)地定位市場，堅持以人為本，著力推進科技興村衛(wèi)生站，人才強院戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變觀念，樹立“品牌”意識，有效地增強村衛(wèi)生站綜合實力。
在醫(yī)療市場競爭異常激烈的今天，我們要抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，為全村人民的健康事業(yè)、為我站的新一輪發(fā)展做出新貢獻?，F(xiàn)在20xx年度我站將做到如下工作：
(一)農(nóng)村初級衛(wèi)生保健。承擔(dān)所在村農(nóng)村初級衛(wèi)生保健服務(wù)工作。
(二)為村民診治一般的常見病和多發(fā)病，并對急重病例作初步處理，及時做好急、重、疑難病例的轉(zhuǎn)診護送工作。協(xié)助開展康復(fù)工作。
(三)婦幼保健。協(xié)助做好本村內(nèi)婦女兒童保健工作，特別是孕產(chǎn)婦及兒童的系統(tǒng)管理。
(四)疾病預(yù)防與控制。做好本村兒童免疫規(guī)劃的宣傳、組織、實施、資料登記和匯總上報工作。根據(jù)條件協(xié)助上級衛(wèi)生機構(gòu)開展傳染病、地方病、寄生蟲病和慢性非傳染病防治工作。
(五)計劃生育。向群眾宣傳優(yōu)生優(yōu)育知識，協(xié)助有關(guān)部門做好計劃生育技術(shù)咨詢指導(dǎo)等服務(wù)工作。
(六)突發(fā)公共衛(wèi)生事件。及時做好突發(fā)公共衛(wèi)生事件的報告工作，協(xié)助有關(guān)部門做好傳染病疫情、中毒和其他公共衛(wèi)生事件的登記、調(diào)查、處理和上報工作。
(七)衛(wèi)生信息管理。協(xié)助有關(guān)部門做好本村內(nèi)的衛(wèi)生信息統(tǒng)計資料的收集、整理，匯總及上報工作。
(八)健康教育。普及衛(wèi)生保健常識，對重點人群及重點場所進行健康教育、衛(wèi)生政策宣傳，幫助村民逐步形成促進健康的行為和生活方式、提高群眾的自我防病和保健能力。
(九)合作醫(yī)療。協(xié)助做好本村新型農(nóng)村合作醫(yī)療宣傳發(fā)動工作，做好門診補償?shù)膶徍?、登記、上報等工作?BR> (十)愛國衛(wèi)生運動。協(xié)助有關(guān)部門開展愛國衛(wèi)生運動，改善農(nóng)村衛(wèi)生環(huán)境，促進衛(wèi)生村鎮(zhèn)建設(shè)。
按照家國衛(wèi)生部《鄉(xiāng)村醫(yī)生從業(yè)管理條例》，結(jié)合《廣東省衛(wèi)生廳關(guān)于加強農(nóng)村衛(wèi)生站服務(wù)能力建設(shè)意見的通知》及《高要市農(nóng)村衛(wèi)生站建設(shè)的實施方案》，在市衛(wèi)生局和鎮(zhèn)衛(wèi)生院的領(lǐng)導(dǎo)下，我站認真地展開工作，我站各項工作都取到了較大的成就，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、積極做好各項農(nóng)村衛(wèi)生工作，在預(yù)防公共突發(fā)事件做出了積極的貢獻，在每年的各種公共突發(fā)應(yīng)急工作中積極配合，鎮(zhèn)政府和村委會搞好預(yù)防工作，將一些流行疾病控制在萌芽階段，配合上級部門完成了轄區(qū)內(nèi)的計劃免疫，婦幼保健，疾病，預(yù)防等各項工作。
二、積極改善就醫(yī)環(huán)境，樹立我站的良好形象，我站用房面積68平方米，三室獨立設(shè)計，擁有藥房，治療室，診室，觀察室，衛(wèi)生間。今年以來，我站更新增添一些醫(yī)療設(shè)備，并對衛(wèi)生站進行了整體裝修，提高了診療水平，也極大的改善了群眾就醫(yī)環(huán)境。
三、通過開展“深入開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，真情回報社會”等主題公益活動，提高了服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量，為本村的孤寡老人進行義診活動，建立了老人健康檔案提高了衛(wèi)生室在群眾心中的形象，塑造了我新民村衛(wèi)生站的新形象。
保健年終工作總結(jié)篇十五
20__年我區(qū)的婦幼衛(wèi)生工作在區(qū)委、區(qū)政府的高度重視和市衛(wèi)生局的精心指導(dǎo)下，緊緊轉(zhuǎn)繞年初工作目標(biāo)，以“一法兩綱”為核心，以婦幼保健為重點，以婦幼臨床為依托，切實加強區(qū)級婦幼保健機構(gòu)服務(wù)本事建設(shè)，強化婦幼衛(wèi)生人員培訓(xùn)，努力完善三級婦幼衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全面落實婦幼保健各項工作任務(wù)，提升了全區(qū)廣大婦女、兒童的健康水平?，F(xiàn)將20__年的婦幼保健工作總結(jié)報告如下：
一、以宣傳培訓(xùn)工作為先導(dǎo)，努力營造關(guān)愛母親和兒童的良好氛圍。
1、加大了婦幼保健知識宣傳力度。全區(qū)利用出宣傳欄、發(fā)宣傳單等形式大力宣傳了《母嬰保健法》及相關(guān)的婦幼保健知識，普及了群眾的婦幼保健意識。全區(qū)共出宣傳欄84期，發(fā)放宣傳單10000余份，營造了“關(guān)愛母親和兒童”的良好氛圍。同時，婦幼保健工作人員結(jié)合社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的方式，經(jīng)過開展進村入戶體檢對廣大的農(nóng)村群眾開展了婦幼保健知識宣傳，進一步提升了群眾的婦幼保健知識水平。
2、加強了婦幼衛(wèi)生人才培訓(xùn)力度。今年我區(qū)舉辦了二期產(chǎn)科適宜技術(shù)培訓(xùn)班，重點對產(chǎn)科基本知識和技能、產(chǎn)科急救技術(shù)以及新生兒窒息復(fù)蘇技術(shù)進行了培訓(xùn)，提升了全區(qū)助產(chǎn)技術(shù)人員的業(yè)務(wù)水平。同時，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院進取選派婦幼工作人員前往上級醫(yī)院進修深造，回來后開展技術(shù)講課，全面提升了助產(chǎn)技術(shù)人員的工作水平。
3、加大了對婦幼衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法力度。為嚴格資格準入，我區(qū)對所有開展助產(chǎn)技術(shù)的醫(yī)療機構(gòu)進行了監(jiān)督執(zhí)法檢查，進一步規(guī)范了產(chǎn)科服務(wù)技術(shù)資格準入。全區(qū)所有開展助產(chǎn)技術(shù)服務(wù)的醫(yī)療機構(gòu)均已取得《母嬰保健技術(shù)執(zhí)業(yè)許可證》，所有助產(chǎn)技術(shù)人員均已取得了《母嬰保健技術(shù)考核合格證》，促進了母嬰保健技術(shù)的規(guī)范服務(wù)，為母嬰保健工作的開展?fàn)I造了良好的工作氛圍。
二、以“降消”項目開展為契機，認真落實孕產(chǎn)期保健和兒童保健各項任務(wù)。
為推進“降消”項目工作的順利開展，我區(qū)成立了項目工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了項目實施方案，落實了人員工作職責(zé)，并結(jié)合婦幼保健日常工作的開展全力推進項目進度。由于各項工作的順利推進，今年全區(qū)未發(fā)生一例孕產(chǎn)婦死亡，新生兒破傷風(fēng)發(fā)生率為零。
1、進一步推進區(qū)、鄉(xiāng)兩級產(chǎn)科建設(shè)。區(qū)婦幼保健院完成整體搬遷后，即全面推進產(chǎn)科急救中心建設(shè)，進取完善產(chǎn)科各項硬件與軟件設(shè)施條件，強化人員培訓(xùn)，健全產(chǎn)科各項規(guī)章制度，暢通了孕產(chǎn)婦急救綠色__，使產(chǎn)科建設(shè)上了一個新臺階。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院認真對照《江西省“母嬰安全初級衛(wèi)生院”標(biāo)準》對產(chǎn)科進行了返顧性檢查，進一步完善了產(chǎn)科設(shè)施設(shè)備建設(shè)，健全了產(chǎn)科各項制度，提升了產(chǎn)科服務(wù)質(zhì)量和水平。經(jīng)市衛(wèi)生局復(fù)評，我區(qū)有七所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院產(chǎn)科建設(shè)均已達標(biāo)。由于產(chǎn)科條件的改善及宣傳工作的到位，20__年我區(qū)孕產(chǎn)婦住院分娩率達100%，高危孕產(chǎn)婦住院分娩率達100%。
2、認真開展了孕產(chǎn)期保健各項服務(wù)。加強了孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理，提升了保健管理率。進取開展了早孕建卡、產(chǎn)前檢查、產(chǎn)后訪視等工作，產(chǎn)前檢查率達97.77%，早孕建卡率達88.94%，產(chǎn)后訪視率達97.67%，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率達88.94%。同時，加強了對高危孕婦的篩查與管理，高危孕產(chǎn)婦篩查率達15%，管理率達100%。
3、進取開展了“關(guān)愛兒童”項目工作。作為全市唯一的一個“關(guān)愛兒童”項目試點區(qū)，我區(qū)高度重視“關(guān)愛兒童”項目工作，年初便將項目工作納入了年度目標(biāo)考核評分資料，制定了項目工作計劃及實施方案，確保了項目的順利實施。經(jīng)過建卡監(jiān)測管理，描記兒童生長發(fā)育曲線，及時進行保健宣教與營養(yǎng)干預(yù)，提升了我區(qū)的農(nóng)村兒童保健管理水平，降低了兒童營養(yǎng)不良的發(fā)生率。今年我區(qū)3歲以下兒童保健管理率達91.17%，7歲以下兒童保健管理率為77.01%。同時，“六.一”前夕，區(qū)婦保院組織人員對城區(qū)內(nèi)托幼機構(gòu)2400余兒童進行健康體檢，建立兒童健康檔案，開展體弱兒篩查與評價，提升了城區(qū)兒童的健康水平。
4、開展了婦女病查治工作。婦科疾病嚴重影響婦女的身體健康和生活質(zhì)量，對此，我區(qū)高度重視，結(jié)合社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)開展了婦女病普查普治工作，今年全區(qū)的婦女病檢查率為99.65%，患病率為20.96%，陰道炎患病率為10.56%，宮頸炎患病率為10.42%。
5、配合計生部門開展了各項節(jié)育手術(shù)。今年我區(qū)共完成各項節(jié)育手術(shù)1799例，其中放置節(jié)育器45.25%，取出節(jié)育器為6.28%，輸卵管結(jié)扎為45.19%，人工流產(chǎn)為2.28%，引產(chǎn)為0.106%，切實完成了上級部門交予的工作任務(wù)。
6、開展了“三網(wǎng)合一”監(jiān)測工作。20__年我區(qū)新生兒死亡率為4.57‰，嬰兒死亡率為6.09‰，5歲以下兒童死亡率為7.61‰，與去年相比均有較大下浮。
7、認真執(zhí)行了婦幼衛(wèi)生“3+1”報表模式。及時向上級部門上報了婦幼保健各項報表，并確保了數(shù)據(jù)的真實性和準確性。
三、以婦幼重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目為重點，全面提升婦幼工作質(zhì)量。
農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助和增補葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷項目是二項關(guān)系到群眾切身利益的重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目，也是落實醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的重要體現(xiàn)。對此，我區(qū)委、區(qū)政府高度重視，成立了由政府分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，衛(wèi)生、財政及相關(guān)部門負責(zé)人組成的項目工作領(lǐng)導(dǎo)小組，多次召開會議研究部署項目各項工作，制定了項目實施方案，明確了各部門的工作職責(zé)，加強了項目管理和督導(dǎo)，落實了人員工作職責(zé)，確保了項目工作的順利開展。
1、加大了項目宣教力度。一是在《__新聞》等新聞媒體進行了充分的報道，使婦幼重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目家喻戶曉;二是經(jīng)過刷寫永久性標(biāo)語、張掛大型條幅、出宣傳欄、發(fā)宣傳單等形式進取向群眾宣傳了農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助及婦女孕前和孕早期補服葉酸預(yù)防出生缺陷的相關(guān)知識，全區(qū)共刷寫永久性標(biāo)語36條，出宣傳欄48期，發(fā)放宣傳單10000余份，提升了群眾對項目知識的知曉率。三是各醫(yī)療機構(gòu)利用下鄉(xiāng)開展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的時機進村入戶開展了婦幼重大公共衛(wèi)生項目宣傳，進取做好了農(nóng)村婦女的思想動員工作，使更多的婦女體會到黨和政府給予的關(guān)心，享受到了醫(yī)改帶來的好處和實惠。
2、強化了項目工作管理。為強化項目管理，我區(qū)下發(fā)了《關(guān)于進一步做好婦幼重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目工作的通知》，簡化了孕產(chǎn)婦住院分娩直補流程，加強了對專項資金的管理，明確了專項資金的撥付和審批程序，促進了項目工作的順利開展。今年全長區(qū)免費葉酸增補人數(shù)達2906人，完成任務(wù)數(shù)的218%;共補助農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩2066人，完成任務(wù)數(shù)的80.23%。
3、加大了項目督導(dǎo)力度。在實施項目過程中，我區(qū)充分利用督導(dǎo)檢查這一切實可行的方法，圍繞項目實施方案的要求，重點督查了農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助項目的直補流程、孕產(chǎn)婦補助宣傳、住院分娩的限價管理和農(nóng)村育齡婦女補服葉酸的發(fā)放、隨訪和管理情景。對項目進度緩慢、項目工作不力的單位予以通報批評。經(jīng)過嚴格的督查整改，促進了項目工作的落實到位。
二、存在的主要問題。
1、經(jīng)費短缺，工作開展受限。婦幼保健各項工作的開展缺乏工作經(jīng)費，各基層醫(yī)療機構(gòu)工作人員開展工作也沒有任何補助，使基層人員工作進取性受挫，也使婦幼人員的變動性較大。
2、與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)工作有待加強。婦幼保健工作的開展需要計生、民政等相關(guān)部門的支持配合，如一些婦幼衛(wèi)生數(shù)據(jù)上報等也需要相關(guān)部門供給數(shù)據(jù)，一些部門顧及到自身利益不予配合，使婦幼工作開展受限。
3、區(qū)級產(chǎn)科急救中心建設(shè)有待加強。由于我區(qū)婦幼保健院剛剛完成整體搬遷，醫(yī)院起步不久，設(shè)施條件簡陋，資金周轉(zhuǎn)困難，所以，一些產(chǎn)科急救中心的硬件設(shè)備如呼吸機等難以及時添置，使產(chǎn)科急救中心的服務(wù)本事受限。
三、下一步工作打算。
在下一步的工作中，我區(qū)將以婦幼重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目工作為契機，進一步完善婦幼機構(gòu)體系建設(shè)，提升婦幼保健工作水平，加大宣傳，強化管理，狠抓落實，確保婦幼衛(wèi)生各項目標(biāo)任務(wù)順利實現(xiàn)。
1、加大婦幼衛(wèi)生宣傳力度，認真細致做好婦幼保健知識宣傳和婦幼重大項目政策的解釋工作，擴大項目受益覆蓋面，提高群眾的知曉率。
2、加強與財政、計生、民政等部門的溝通協(xié)調(diào)，爭取各部門的支持配合，合力推進婦幼重大公共衛(wèi)生項目進度，提升項目執(zhí)行力。
3、進取爭取上級各部門支持，切實做好“降消”項目工作，全力推進區(qū)級產(chǎn)科急救中心建設(shè)，完善相關(guān)設(shè)施設(shè)備，提升產(chǎn)科急救本事和服務(wù)水平。
4、加強對全區(qū)婦幼衛(wèi)生人員的培訓(xùn)力度，進一步提升區(qū)、鄉(xiāng)兩級助產(chǎn)技術(shù)人員的業(yè)務(wù)水平。
保健年終工作總結(jié)篇十六
我縣婦幼衛(wèi)生工作在市衛(wèi)生局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹落實《滿族自治縣婦女兒童發(fā)展規(guī)劃》，大力實施項目帶動戰(zhàn)略，扎實推進“母嬰安全”、“出生缺陷綜合防治”、“婦女兒童疾病防治”、“婦幼衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)”，圓滿地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)總結(jié)如下：
（一）婦女保健。
1、加強孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理，不斷提升服務(wù)水平。全縣產(chǎn)婦3021人，活產(chǎn)3050人，系統(tǒng)管理2700人，系統(tǒng)管理率88。52%；產(chǎn)前檢查3021人，產(chǎn)前檢查率99.05%；產(chǎn)后訪視2711人，產(chǎn)后訪視率88.89%；住院分娩3021人，住院分娩率100%；高危產(chǎn)婦455人，檢出率15.06%；高危孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理及住院分娩率100%；圍產(chǎn)兒死亡6人，圍產(chǎn)兒死亡率1.97%；孕產(chǎn)婦死亡1人；無新生兒破傷風(fēng)發(fā)生。
2、開展婦女病普查，提高婦女健康水平。根據(jù)婦女保健要求制定實施方案，為已婚至64歲婦女開展以預(yù)防子宮頸癌、乳腺的癌癥為主的婦女病普查普治工作，檢查25824人，查出各種疾病8596人，發(fā)病率33.29%，均進行了相應(yīng)保健指導(dǎo)和治療。
（二）兒童保健。
1、嚴格實行“4.2.1”體檢制，重點加強對0—3歲兒童系統(tǒng)管理、兒童“四病”防治及學(xué)齡前兒童體檢工作。全縣7歲以下兒童23712人，其中：5歲以下17367人，3歲以下10943人，活產(chǎn)3050人。新生兒訪視2739人，訪視率89.8%，7歲以下兒童保健管理23707人，系統(tǒng)管理率99.98%，3歲以下兒童系統(tǒng)管理9720人，系統(tǒng)管理率88.82%，血紅蛋白實查10760人，中重度貧血患病129人，患病率1.2%；對5歲以下兒童進行了營養(yǎng)評價，實查人數(shù)13665人，中重度營養(yǎng)不良414人，患病率3.03%。經(jīng)過系統(tǒng)的體格檢查，篩出體弱兒491人，全部進行了專案管理。新生兒死亡10人，新生兒死亡率3.28%；嬰兒死亡13人，嬰兒死亡率4.26%，5歲以下兒童死亡17人，5歲以下兒童死亡率5.57%。母乳喂養(yǎng)調(diào)查人數(shù)2794人，母乳喂養(yǎng)2694人，母乳喂養(yǎng)率96.42%。
2、嚴格執(zhí)行《河北省托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健工作管理辦法》，對轄區(qū)幼兒園實行統(tǒng)一管理，認真實行工作人員持健康證上崗，兒童憑健康合格證入園制度，堅持每年對在園兒童及幼師進行健康檢查。全年共健康檢查兒童4597人，查出各種疾病1028人，疾病檢出率22.36%；幼師健康檢查241人，合格發(fā)證241人。針對托幼機構(gòu)招生前衛(wèi)生評價要求，成立了督導(dǎo)小組，先后多次對幼兒園負責(zé)人和衛(wèi)生保教人員進行兒童保健知識及流行病學(xué)知識培訓(xùn)，同時狠抓各項制度落實，對轄區(qū)托幼機構(gòu)逐一進行對照檢查，深入查找薄弱環(huán)節(jié)，嚴防傳染病、食物中毒等不安全事件發(fā)生。
3、《出生醫(yī)學(xué)證明》管理。
認真貫徹落實市局《出生醫(yī)學(xué)證明》管理會議精神，召開專門會議規(guī)范《出生醫(yī)學(xué)證明》發(fā)放管理，及時制定下發(fā)相應(yīng)簽發(fā)管理制度，明確職責(zé)，專人管理，先后3次對《出生醫(yī)學(xué)證明》管理、簽發(fā)工作進行專項檢查。全年共簽發(fā)3214本，換發(fā)26本，補發(fā)11本，打印或填寫錯誤19本，及時對廢證進行回收。
認真實施重大公共衛(wèi)生婦幼項目，適時調(diào)整制定項目實施方案和督導(dǎo)考核評估方案，定期對項目實施情況和質(zhì)量進行督導(dǎo)考核，規(guī)范資金管理使用，確保?？顚Ｓ?。
1、農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助項目。
截止十一月底，共為20xx名產(chǎn)婦發(fā)放補助68.77萬元，實行向縣財政報賬制，手續(xù)齊全，嚴格執(zhí)行項目實施方案。
2、農(nóng)村已婚育齡婦女增補葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷項目。
共為3680名婦女免費發(fā)放21811瓶葉酸。
3、艾滋病、梅毒及乙肝母嬰阻斷項目。
在全縣范圍進行廣泛宣傳，已免費為126名新生兒注射乙肝免疫球蛋白。今年3月24日及5月8日我縣出現(xiàn)hiv感染孕婦產(chǎn)下的新生兒，在市婦幼保健院指導(dǎo)下及時對2名新生兒進行阻斷性用藥，并進行個案管理。
4、“降消”項目。
認真開展健康教育宣傳活動，充分利用廣播電視、板報櫥窗、發(fā)放宣傳單、張貼宣傳標(biāo)語等多種形式進行宣傳。共印制宣傳材料10種、發(fā)放8100份宣傳單、懸掛橫幅4條，張貼宣傳標(biāo)語宣傳畫1500多張，健康教育覆蓋面達到85%以上。利用駐縣蹲點專家、縣技術(shù)指導(dǎo)組下鄉(xiāng)指導(dǎo)和舉辦培訓(xùn)班等形式，采取傳幫帶的方法培訓(xùn)產(chǎn)科技術(shù)人員。
年內(nèi)駐縣蹲點專家、縣技術(shù)指導(dǎo)組開展技術(shù)指導(dǎo)4次，舉辦全縣產(chǎn)科技術(shù)人員、婦幼保健人員和鄉(xiāng)村醫(yī)生“三基”考核1次，考核合格率100%。20xx年度項目資金2.9萬元，已使用2.9萬元。其中，人員培訓(xùn)經(jīng)費1萬元，社會動員經(jīng)費1.5萬元；駐縣蹲點專家經(jīng)費0.4萬元。
1、積極宣傳產(chǎn)前篩查的目的、意義，不斷提高產(chǎn)前篩查知曉率和覆蓋面，全年產(chǎn)前篩查258人，篩查出高風(fēng)險19名，全部進行了相應(yīng)處理。
2、進一步加大新生兒疾病篩查管理力度，制定了20xx年篩查率達到95%以上的工作目標(biāo)，縣醫(yī)院、縣中醫(yī)院等主要助產(chǎn)單位積極相應(yīng)，分別采取有效措施，認真開展篩查工作，新生兒篩查3666人，篩查率100%。
進一步加強婦幼衛(wèi)生信息統(tǒng)計上報管理，確定信息報送、管理人員，采取現(xiàn)場指導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)相結(jié)合的'方法提高報送人員業(yè)務(wù)水平。出臺專門文件規(guī)范信息報送管理，建立統(tǒng)計報告制度，完善各項工作記錄，杜絕漏報、錯報、不報現(xiàn)象發(fā)生，同時加強質(zhì)量控制，確保各項婦幼衛(wèi)生信息工作上報及時、數(shù)據(jù)準確。
（一）存在問題。
縣婦幼保健院業(yè)務(wù)用房、基本設(shè)備不足，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院婦幼衛(wèi)生技術(shù)人員短缺在一定程度上制約了我縣婦幼衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。
（二）下一步工作打算。
積極籌劃婦幼保健院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院婦幼衛(wèi)生技術(shù)人員配備納入衛(wèi)生系統(tǒng)人員招錄整體規(guī)劃，通盤考慮，合理調(diào)配現(xiàn)有衛(wèi)生技術(shù)人員，加強基層業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)，提高基層婦幼保健人員服務(wù)能力。
本學(xué)期，我園在各級領(lǐng)導(dǎo)、家長的關(guān)心支持下，結(jié)合本園實際，牢固樹立健康第一，預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強教育的思想，采取一系列有效形式和措施，認真執(zhí)行衛(wèi)生保健工作計劃，通過齊抓共管，營造全教園職工關(guān)心和支持幼兒園衛(wèi)生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長，將工作總結(jié)如下：
在制定食譜時，盡量根據(jù)幼兒年齡特點制訂適合幼兒生長需要的帶量食譜，并根據(jù)幼兒缺少的營養(yǎng)素來修訂食譜。嚴格帶量食譜與食物用量相符的原則，不隨意更改。食譜制訂過程中，力求不單調(diào)不重復(fù)。在每月組織召開的伙委會上匯報幼兒營養(yǎng)狀況，及伙食費的支出情況，聽取反饋意見，根據(jù)我園情況進行擇取。注意培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進食習(xí)慣。在檢查幼兒進食時，要求幼兒秩序良好、安靜，腿放在桌子的下面等，本學(xué)期對家長進行了進食的開放活動。并展開了伙食調(diào)查，家長普遍對幼兒園伙食狀況表示滿意。
年初，組織全園教職工進行體檢，教職工持健康證上崗。幼兒入園，必須持有統(tǒng)一制定的體檢表并按項目要求體檢，合格者方可入園(包括轉(zhuǎn)園的兒童)。本學(xué)年，測量體重2次、身高兩次、視力兩次，對測量結(jié)果進行評價、統(tǒng)計。發(fā)現(xiàn)有異常兒童及時督促家長去醫(yī)院進一步治療，并保存矯治記錄。每日幼兒入園按要求進行晨檢，對生病兒童及時反饋到班級，使教師對特殊兒童可特殊護理，加強保育，做好全日觀察。
要求保教人員對外環(huán)境嚴格按照一天一小掃，一周一打掃的制度進行，對檢查發(fā)現(xiàn)問題及時指出、督促改正。對檢查結(jié)果進行公開，加強督促力度。督促保育人員做好被褥的清潔工作，并及時提醒每兩周曬一次及遇風(fēng)順延，使之制度化，明確化。玩具按規(guī)定每周清洗消毒。要求廁所無異味。
協(xié)助防疫部門做好國家規(guī)定的計劃免疫工作，計劃內(nèi)免疫接種率達到100%。堅強呼吸道疾病防病，在冬春季節(jié)加強班級的空氣消毒工作。對病幼兒多的班級增加消毒的次數(shù)。在手足口病流行期間，加強晨檢、午檢和各項消毒工作的監(jiān)督檢查及班級幼兒隔離檢疫，使之?dāng)U散在最低限度。
定期、不定期的進行安全檢查及自查工作，盡量減少不安全因素對幼兒活動的影響。在生活環(huán)節(jié)中注意提醒保教人員飲水、稀飯、菜湯的溫度，避免意外。在平時利用一切有利機會對幼兒加強安全的宣傳教育，逐步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我保護的意識。要求班級發(fā)生即便是擦破皮的事故，也必須上報，從主觀上把安全放在工作之首位。
堅持對幼兒進行衛(wèi)生、睡眠、飲食等各方面的培養(yǎng)和檢查。對幼兒指甲隨時抽查，使幼兒養(yǎng)成勤剪指甲的好習(xí)慣。
加強家園配合的力度，在體弱兒歸案管理時，與家長交流意見及建議，使家長能夠理解管理的意義，與教師交代在一日生活中的護理注意事項，使之成為真正意義上的配合，共同管理。
成績只代表過去，展望明天，有更多的工作尚需去努力，今后將繼續(xù)好的傳統(tǒng)，并不斷在工作中摸索出新方法、新思路，使我園的保健工作更上一層臺階。
保健年終工作總結(jié)篇十七
在縣衛(wèi)生局、婦幼所的領(lǐng)導(dǎo)及院長的帶領(lǐng)下，圓滿的完成了—的兒童保健工作。先將工作總結(jié)如下：
1、截止20xx年9月30日掌握轄區(qū)內(nèi)兒童情況：0-7歲兒童3930人，0-5歲兒童數(shù)2965人，0-3歲兒童數(shù)20xx人，新生兒670人。
2、7歲以下兒童保健服務(wù)3537人，覆蓋率90%，3歲以下兒童系統(tǒng)管理人數(shù)1838人，覆蓋率90%。按要求進行免費體檢，同時給與發(fā)育，心理，營養(yǎng)等方面的指導(dǎo)，并對體檢有問題的兒童，及時進行轉(zhuǎn)診。
3、本年度共有670名新生兒，對其中642名進行了家庭訪視，訪視率達到96%。對新生兒進行體格檢查，在喂養(yǎng)，母乳喂養(yǎng)，護理，疾病預(yù)防等幾個方面進行指導(dǎo)，并作針對性指導(dǎo)。
4、為轄區(qū)內(nèi)兒童提供健康知識咨詢，隨時進行電話咨詢并對高危兒進行電話隨訪。
5、開展兒童保健針對性健康宣傳，如嬰兒撫觸，疫苗接種。
6、對轄區(qū)內(nèi)兒童貧血、佝僂病、腹瀉、肺炎等常見多發(fā)病及體弱兒專案管理。體弱兒專案管理人數(shù)248人;共559人進行血紅蛋白檢測，發(fā)現(xiàn)中重度貧血215人，并進行專案管理。
7、每天查詢新生兒數(shù)，與婦保醫(yī)生共同打電話確認是否居住在本轄區(qū)，與新生兒家長及村醫(yī)聯(lián)系確定產(chǎn)后訪視時間，準備上門訪視。
8、每月去縣婦幼保健站開會，并上報相應(yīng)的報表。
總上所述，7歲以下兒童保健覆蓋率及0-3歲兒童系統(tǒng)管理均達到市縣所要求的.指標(biāo)，貧血患病人數(shù)有待降低，加大葉酸項目宣傳力度，降低出生缺陷。今后我將繼續(xù)在縣婦幼所及院長的領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)揚已有的成績，將兒保各項工作推向一個新臺階。
保健年終工作總結(jié)篇十八
高景小學(xué)認真貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強青少年體育、增強青少年體質(zhì)的意見》(中發(fā)20xx.7號)對健康教育提出的工作要求，進一步加強學(xué)校保健工作和環(huán)境衛(wèi)生工作管理，培養(yǎng)學(xué)生的健康意識與公共衛(wèi)生意識，掌握健康知識和技能，促進學(xué)生養(yǎng)成健康的行為和生活方式，現(xiàn)將把本學(xué)期的工作總結(jié)如下：學(xué)生保健工作。校長親自抓，親自檢查，成立了環(huán)境衛(wèi)生健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)校設(shè)立衛(wèi)生室、甲流隔離室，都有專職人員、專門班級負責(zé)清掃衛(wèi)生，做到窗明幾凈，物品擺放有序，桌椅整齊。
為創(chuàng)建和諧干凈校園環(huán)境，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)積極工作，想辦法，想措施，消除了校園內(nèi)的垃圾死角，在學(xué)校前門外妥善安放了兩個垃圾箱，使校園內(nèi)垃圾和食堂垃圾有地方可放。
二、想措施、促管理、抓落實。
開學(xué)初根據(jù)教育部關(guān)于印發(fā)《中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要》的通知，重點加強了學(xué)校的衛(wèi)生建設(shè)和衛(wèi)生保?。鹤尯⒆觽兂醪秸莆照_的個人衛(wèi)生知識，養(yǎng)成良好的飲水、飲食習(xí)慣，學(xué)會自我保護身體;教育學(xué)生不隨地吐痰，不亂丟果皮、紙屑等垃圾，咳嗽、打噴嚏時遮掩口鼻，勤洗澡，勤換衣，勤洗頭，勤剪指甲，學(xué)校定期檢查個人衛(wèi)生，進行班級評比;為使學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生有大的起色，讓師生有舒適的教育教學(xué)環(huán)境，學(xué)校加大管理力度，值周教師、年段主任分層管理，勤督促、勤檢查，值周圍生輪流站崗，及時反饋各班衛(wèi)生情況。
經(jīng)常開窗通風(fēng)，文明用廁，教導(dǎo)處和衛(wèi)生室每天都要檢查。
利用生命教育課學(xué)校每月的板報、班級的班報和班會課進行宣傳的，借助這些途徑讓學(xué)生掌握衛(wèi)生保健知識。
三、加強對甲型h1n1流感防控知識的宣傳教育。
1.首先學(xué)校要求班主任和全體教師在教學(xué)過程中，自學(xué)地滲透進行防控知識的宣傳教育，校長在教師會上多次強調(diào)，學(xué)校通過宣傳櫥窗、宣傳板報、教室板報、圖片、文字、網(wǎng)絡(luò)等形式進行防控知識的宣傳教育，學(xué)校專門指派一名宣傳員(邢軼群)負責(zé)報道，大力營造濃厚的防控甲型h1n1流感宣傳氛圍。
四、做好疫苗的接種工作和常見病防治工作。
1.由學(xué)校統(tǒng)一組織在征得家長的同意下，配合市疾控中心順利完成在校接種的任務(wù)。
2.乙肝疫苗的接種。
國家定于20xx——20xx年在全國范圍內(nèi)為19xx年x月x日至20xx年x月x日出生的未接種乙肝疫苗或末完成乙肝疫苗全程接種的兒童接種乙肝疫苗。為完成這一重要工作，首先對在校目標(biāo)人群由學(xué)校負責(zé)摸底登記，對每個學(xué)生下發(fā)《兒童乙肝疫苗接種情況調(diào)查表》，根據(jù)調(diào)查表匯總填寫《乙肝疫苗免疫接種摸底調(diào)查及接種登記表》，又上報轄區(qū)的朝陽社區(qū)。并由學(xué)校給學(xué)生發(fā)放乙肝疫苗免疫接種通知單。由董校長親自給目標(biāo)人群的家長開會，說明情況，由家長帶領(lǐng)孩子到社區(qū)接種。
五、常見病防治。
1.本學(xué)期出現(xiàn)了季節(jié)性的手足口病、腮腺炎、水痘。
手足口病共出現(xiàn)5例，腮腺炎3例，水痘出現(xiàn)7例。校長親自帶人到患病孩子所在的看護站查詢，責(zé)令必須通風(fēng)消毒。
2.認真分析體檢查表。
學(xué)生的體質(zhì)保健是學(xué)校的常規(guī)工作，本學(xué)期對學(xué)生的體檢統(tǒng)計表做了認真的分析，發(fā)現(xiàn)學(xué)生視力很不好，有的班級視力低下的達到八、九人次，于是馬上加大力度檢查眼操，每月抽查不少于兩次，10月、11月抽查3次，其它時間每天由衛(wèi)生員天天檢查。
對于沙眼、齲齒的矯治要求是家長配合，建議學(xué)生注意用眼衛(wèi)生，提倡一人一巾一盆，運用含氟牙膏，定期到醫(yī)院檢查齲齒，早期治療。
3.本學(xué)期配合疾控中心對學(xué)前班兒童進行了體檢，并做了體檢分析，對新一年(一年級)兒童預(yù)防接種證，補種情況做以分析，對那些缺少疫苗接種證的兒童發(fā)放通知單，到接種單位進行補種補證。
每天堅持晨檢、消毒通風(fēng)。
加強學(xué)生傳染病的防范意識。
認真抓好眼操。
整改方案。
1.對學(xué)生衛(wèi)生保健、環(huán)境建設(shè)還需加強管理，達到精細化，真正做到實處。
2.加強學(xué)生的飲食衛(wèi)生，保證水源的清潔、監(jiān)督，必須對飲水機定期消毒，學(xué)生的飲水工具必須保證衛(wèi)生、齊全。
3.每個學(xué)生每天必須保證必備一塊濕巾、面巾紙，如果有痰，用紙包上，這項工作必須當(dāng)做重點事抓。
總之，在校領(lǐng)導(dǎo)的重視下，師生全過程參與下，本學(xué)期的環(huán)境衛(wèi)生和保險金健工作取得了很大成效。我校將一如既往地做好這項工作做到校園整潔，師生健康。
一個學(xué)期又過去了，下面就本班的衛(wèi)生保健工作做一個總結(jié)，以此促進以后的工作更好地開展。
一、加大幼兒日常生活及常規(guī)的培養(yǎng)力度。
1、重視培養(yǎng)幼兒良好衛(wèi)生習(xí)慣，注意觀察并配合教養(yǎng)老師、家長對幼兒生活常規(guī)如飲食、洗手、穿衣、坐姿、站姿、睡眠、大小便等習(xí)慣進行培養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)存在的問題，及時交流、糾正，三方面努力使幼兒進園后就逐步形成良好的衛(wèi)生生活習(xí)慣。
2、利用晨間檢查時間，指導(dǎo)并培養(yǎng)幼兒常剪指甲，勤換衣服，使每個幼兒都有講衛(wèi)生、愛清潔的習(xí)慣。
3、提醒幼兒根據(jù)氣候變化及時為幼兒并幫助他們增減衣服，進一步培養(yǎng)幼兒掌握簡單的自理能力。
4、醫(yī)務(wù)室結(jié)合教學(xué)內(nèi)容、方法加強對幼兒常規(guī)教育，使之形成較穩(wěn)定的良好常規(guī)習(xí)慣。在各項活動中突出安全教育，逐步培養(yǎng)幼兒掌握簡單的自我保護技能。
二、在膳食方面。
了解幼兒對每種菜肴的接受情況，以便及時調(diào)整烹調(diào)的方法，使幼兒得到全面的營養(yǎng)，指導(dǎo)教師和家長培養(yǎng)幼兒良好的用餐習(xí)慣，如正確的拿碗用勺，正確的坐姿、正確的擦嘴，糾正挑食、偏食的不良習(xí)慣等。
三、在健康方面。
開學(xué)初，我班就收取了每位新生的健康卡和預(yù)防接種卡，做好接種情況登記，確保了每位幼兒的安全入園。同時，保健老師及時做好幼兒的身高、體重等生長發(fā)育指標(biāo)的統(tǒng)計、評價，對體弱兒、肥胖兒進行建案管理，并和家長溝通、交流，使家長能注意孩子的生長發(fā)育情況，了解生長遲緩、肥胖等給孩子帶來的危害，采用科學(xué)的方法給幼兒以鍛煉、并合理調(diào)配孩子的飲食，改善孩子的身體狀況。
在平時的工作中，老師每天能提前上班，親切接待幼兒來園，用“看、摸、查、問”等方法進行晨檢，了解幼兒的身體狀況，對于生病吃藥的幼兒，做好全日觀察記錄，教師給與幼兒更多的關(guān)心照顧，幫助幼兒盡快地恢復(fù)往日的活潑健康。在傳染病流行期間，保健老師能督促保育員加強對班級環(huán)境、物品的消毒，指導(dǎo)教師加強對幼兒的檢查，發(fā)現(xiàn)異常及時采取恰當(dāng)?shù)拇胧瑥母旧隙沤^了傳染病的傳播。
三、抓幼兒體質(zhì)鍛煉，有效提高抗病能力。
1、配合園領(lǐng)導(dǎo)制定科學(xué)的一日生活制度。在正常氣候下，保證幼兒每天戶外活動時間不少于兩小時。
2、根據(jù)幼兒年齡及生理特點，指導(dǎo)老師充分利用日光、空氣等自然因素，組織幼兒開展游戲及體育鍛煉，有效鍛煉了幼兒的體格。
時光飛逝，一學(xué)期的保健工作在忙忙碌碌中已接近尾聲。在這個學(xué)期中，保健室結(jié)合本園的園務(wù)計劃，牢固樹立“健康第一，預(yù)防為主”的思想，采取一系列的有效形式和措施，認真執(zhí)行安全衛(wèi)生保健。
工作計劃。
順利地通過了衛(wèi)生保健合格園的復(fù)評和衛(wèi)生保健優(yōu)質(zhì)示范園的評估。以下是本學(xué)期的保健室安全衛(wèi)生保健工作總結(jié)：
一、健康檢查工作：
開學(xué)初，保健室嚴抓新生的體檢工作，本學(xué)期新入園的144位幼兒全部經(jīng)過市婦幼保健院全面的健康檢查，合格率達100%。及時對這些幼兒的體格發(fā)育進行評價，體重均值以上80位，占56;身高均值以上91位，占63;血色素110g/l以上140位，占97。并對68位有疾病缺點的幼兒進行個別矯治和保健指導(dǎo)。
嚴格執(zhí)行晨檢制度，熱情接待每一位幼兒，使幼兒從開學(xué)初對醫(yī)生的畏懼到以后的親和。晨檢時注重“看”、“摸”、“問”，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時掌握生病幼兒的情況，晨檢后反饋到班級，使帶班教師可以對生病的兒童進行特殊護理，保育員也可以加強保育，做好全日觀察。在防腸道傳染病和防禽流感期間，積極采取有效措施，保證了幼兒園的零發(fā)病率。
按規(guī)定11月份全園教職員工在婦幼保健院進行全面體檢，體檢率和體檢合格率均達100，食堂廚師按規(guī)定在醫(yī)院做大便培養(yǎng)，培養(yǎng)結(jié)果正常。
二、防病措施：
配合防疫部門做好國家規(guī)定的計劃免疫工作，對幼兒的疫苗接種進行管理，及時通知適齡幼兒家長帶幼兒到中醫(yī)院接種流腦、拿小麻糖丸，保證了每個適齡幼兒能按時得到接種，保證計劃內(nèi)免疫接種率達到98以上。
認真篩查體弱兒，對12個中度營養(yǎng)不良和中度以上肥胖的體弱兒進行個案管理，及時與家長交流意見及建議，使家長能夠理解管理的意義;并與教師交代在一日生活中的護理注意事項，使之成為真正意義上的互相配合，共同管理。
對幼兒體檢中發(fā)現(xiàn)的疾病缺點及時進行規(guī)范矯治，科學(xué)指導(dǎo)，疾病矯治率達100，做好矯治登記和矯治情況記錄。
在xx大精神的鼓舞下，在實現(xiàn)“三個代表”的過程中我園的保健工作取得了較好的成績。隨著全民健康意識的增強，人們對幼兒保健工作也就更加關(guān)注。本學(xué)期我們不斷更新思想、改變觀念、盡量把幼兒保健工作做好?，F(xiàn)將本。
如下：
一、堅持政治思想和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容有《幼兒園教育綱要》、《保育員一日工作要求》，廠情廠況、當(dāng)前時事等。
通過學(xué)習(xí)大家提高了思想覺悟、增長了知識開闊了視野、了解了現(xiàn)代信息，提高了自身素質(zhì)。每月組織保育員學(xué)習(xí)和召開工作會議一次。通過當(dāng)月對保育工作的檢查和考核共評出當(dāng)月保育之星四位并給予一定的獎勵。學(xué)期末我們根據(jù)一學(xué)期來工作比較突出的一位保育員評為托幼辦先進。
二、協(xié)助副園長制定出幼兒一日生活作息時間、各班衛(wèi)生消毒的具體時間和保育員的工作要求、制度、職責(zé)以及較細致的獎罰方案。
保證幼兒每天有兩小時以上的戶外活動時間，特別加強了幼兒體能方面的鍛煉、增強體質(zhì)抵御疾病的入侵。
三、做好晨檢和全日觀察工作。
1、本學(xué)期特別加強了晨檢工作、我們嚴格按“一摸、二看、三問、四查”來進行;并杜絕危險品的帶入，及時向家長了解幼兒在家的健康情況，發(fā)現(xiàn)異?；騻魅静〖皶r隔離，并根據(jù)幼兒的情況發(fā)放紅、黃、蘭牌標(biāo)志，控制傳染病病菌的傳播，把好安全的第一關(guān)卡。
2、對患病兒我們將隨時進行觀察，按時喂藥;及時了解班級幼兒的健康狀況、協(xié)助班級共同做好生病幼兒的全日觀察記錄、發(fā)現(xiàn)問題及時匯報及時處理。
四、做好新生入園體檢和定期體檢工作。
1、本學(xué)期新生入園141名，為了方便職工家長我們聯(lián)系市第五醫(yī)院9月x日來我園為幼兒作定點體檢。新生必須參加體檢并持有第五醫(yī)院發(fā)給的健康證和基礎(chǔ)免疫齊全的預(yù)防接種證，我們才給幼兒辦理入園手續(xù)。我們及時對141名幼兒進行了體重、身高、血色素、疾病缺點的評價。體重達標(biāo)51人、達標(biāo)率36%，身高達標(biāo)57人、達標(biāo)率40%，血色素達到11g以上的140人、達標(biāo)率為99。3%。輕度佝僂病7人、齲齒13人。
2、本學(xué)期九月份我們對3歲以下老生進行體重身高的測量、3歲以上幼兒進行體重測量。共體檢幼兒261人、受檢率99%、體重和身高的達標(biāo)率分別為56%、52%。12月份對全園402名幼兒進行了體重身高的測量，其中有6人因故7未檢，實檢幼兒396人、體檢率為98、5%，體重身高的達標(biāo)率分別為55、8%、51、8%。
3、11月份對幼兒園小班中班大班年段共303名幼兒進行了眼視力測查。受檢人數(shù)302人、受檢率99、7%。其中幼兒小班測查102人，我們采用字母匹配的方法為幼兒檢查。因為幼兒年齡小并且是第一次檢查視力存在幼兒自身的問題如怕生、些視力可疑的幼兒在統(tǒng)計表中并未顯示，視力異常的幼兒有7人、占體檢率的6、9%。中大班年段200人、采用4米檢查兩用式幼兒視力表。視力檢查4、8—4、6之間的有8人，4、5—4、1之間的有2人，占受檢人數(shù)的5%。以上各項檢查我們及時反饋給家長，讓家長更多地了解幼兒在園的生長發(fā)育情況以便更好地配合我們的工作。家長有什么事情或問題需要咨詢的我們都盡量地做出解答。
4、11月份53位教職員工在第五醫(yī)院進行了身體的全面檢查。檢查內(nèi)容有肝功、表面抗原、抗體、血脂、胸透、心電圖、糞便培養(yǎng)等。53位員工體檢基本正常。
五、以預(yù)防為主，防止傳染病的傳播和發(fā)生。
1、幼兒是傳染病的易感人群，預(yù)防接種是防止傳染病傳播的重要手段之一。因此，計劃免疫工作對我們來說尤為重要。本學(xué)期在開學(xué)初為新生幼兒接種乙肝加強87人、11月份接種流腦菌苗20人以及小麻糖丸加強60人、補種百白破8人。接種時嚴格按照注射操作規(guī)程做到全程足量、一個不漏。
2、幼兒園是群體生活也是易感人群極容易引起傳染病的傳播、因此本學(xué)期我們加強衛(wèi)生消毒隔離工作，9月份大一、中一、中二、小三共發(fā)現(xiàn)10例紅眼病，我們馬上上報第五醫(yī)院防保科，做到了發(fā)現(xiàn)傳染病立即上報、并及時讓家長把病兒帶回家隔離，并立即對所在班級的教室、臥室、玩具等進行消毒以防傳染病擴大。
3、10月份我們給全體幼兒服用板藍根沖劑兩次共兩周。公司環(huán)衛(wèi)處每月來我園給班級、臥室、辦公室、食堂噴灑消毒水或滅蚊蠅藥水。并及時向家長和保教人員宣傳健康教育知識。
六、加大衛(wèi)生消毒工作的檢查力度。
1、本學(xué)期由副園長、保健醫(yī)生、保教人員組成衛(wèi)生檢查小組每周不定期對各班、廚房、大型玩具、戶外場所等進行1-2次衛(wèi)生消毒大檢查。分管人員隨時抽查并及時做好了檢查記錄。
2、衛(wèi)生消毒工作在本學(xué)期作為重點工作來抓，按照消毒制度嚴格要求保育員每天一早開門開窗保持空氣流通，打掃并保持教室、盥洗室、臥室衛(wèi)生。每天上午9時前洗滌并消毒好毛巾、口杯、餐具和對號入座;每次用餐前用消毒水擦洗桌面;每天上午紫外線消毒臥室1小時、中午消毒教室1小時;床單被套每月洗一次、被褥草席半月曬一次;塑料玩具每周用消毒水浸泡消毒并日曬一次、布類、紙類、書刊日曬1-2次、日曬時間為6小時。戶外的大型玩具每周用“84”消毒液消毒一次，環(huán)境衛(wèi)生早晚各打掃一次。便所和清潔工具每周用消毒水浸泡一次。
3、炊事員搞好個人衛(wèi)生做到勤洗頭、勤剪指甲、勤換衣服。對廚房和周圍環(huán)境每天一小掃、每周一大掃;生熟食品、用具嚴格分開、不重疊擺放;熟食間、面點間每天紫外線消毒1小時;用具、洗菜池洗碗池保持干凈并每天消毒;清潔工具每周消毒。蔬菜食用前先浸泡1小時，操作前先洗手、嘗味道用專用湯匙嚴格按照食品衛(wèi)生法執(zhí)行，不做腐敗變質(zhì)的食品、每餐有留樣。
4、我們還加大對幼兒一日生活常規(guī)的檢查，要求幼兒講文明懂禮貌不亂仍垃圾;養(yǎng)成幼兒飯前便后洗手、飯后漱口、儀表整潔、勤洗澡勤剪指甲的良好衛(wèi)生習(xí)慣，教育幼兒自己的事情要學(xué)會自己做、熱于助人不吵架打架;發(fā)現(xiàn)問題及時指出糾正。對上述各類檢查都及時記錄及時指出并與園當(dāng)月獎金掛鉤。一項不合格扣20—50元不等。
七、合理制定膳食均衡的食譜，保證幼兒所需的營養(yǎng)。
1、采用計算機這一現(xiàn)代化工具對我園幼兒膳食進行科學(xué)管理，每周進行一次食譜調(diào)查、每月進行一次營養(yǎng)計算，隨時對我園幼兒營養(yǎng)進行分析評價以便及時調(diào)整食譜結(jié)構(gòu)。
2、組織伙委會成員每周制定一次食譜，食譜根據(jù)當(dāng)月收入情況、市場供應(yīng)情況有計劃地科學(xué)地制定。制定食譜時嚴格按甜咸搭配、葷素搭配、干稀搭配、粗細結(jié)合的原則。根據(jù)我園幼兒的特點加大粗糧、豆類、水果、肉類和海產(chǎn)品的進食量，從而保證幼兒蛋白質(zhì)、vitc、鈣質(zhì)的攝入。同時伙委會成員每月開一次伙委會，公布幼兒伙食的收支情況，反饋幼兒飲食情況，提出存在的問題并及時更正解決。
3、副園長、保健醫(yī)生經(jīng)常下班檢查幼兒的生活常規(guī)和飲食情況，督促保教人員培養(yǎng)幼兒均衡膳食的良好習(xí)慣和良好的用餐習(xí)慣，能做到進食量與供給量基本上持平、不存在浪費食物的現(xiàn)象。積極為幼兒營造良好的進食環(huán)境。同時膳食管理人員根據(jù)人數(shù)每天對各班的熟食進行稱量以確保幼兒的進食量。
八、健全安全檢查制度，加強安全檢查力度。
1、本學(xué)期安全檢查小組成員由副園長、保健醫(yī)生、兩位保教人員組成。每月安全檢查一次，內(nèi)容包括:電器設(shè)備及線路、房舍、防火設(shè)備、煤氣設(shè)備、大型玩具，檢查時仔細認真并有記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報及時解決。
2、本園所進的食品都是在持有衛(wèi)生許可證和健康證的定點商店或攤位進貨，保健員每天對食品進行驗收檢查，對不新鮮或有疑慮的食品禁止入庫。每天對各類食品分別進行留樣并留有檢查記錄。
九、本學(xué)期我們把健康教育知識普及到每位幼兒和家長還有教職員工。我們號召家長搞好衛(wèi)生消毒加強鍛煉增強體質(zhì)共同抵抗疾病;共出了四期健康教育知識墻報內(nèi)容有《預(yù)防接種后發(fā)熱怎樣處理》、《小兒發(fā)熱的飲食調(diào)理》、《怎樣養(yǎng)成寶寶良好的進餐習(xí)慣》等、粘貼了兩張宣傳彩色畫報和計劃生育墻報，并利用電腦網(wǎng)絡(luò)、電視錄象多方面地開展健康教育，讓大家掌握更多的健康教育知識。
保健年終工作總結(jié)篇十九
滿載著一學(xué)期的辛酸、成功和快樂，我們和xx年揮手告別。記憶憂新的是從家長手里接過來一張張稚嫩的小臉，聽見那一聲聲哀憐“老師，我要回家”“我要媽媽”的場景……在一樣樣瑣碎的工作中，我們和孩子的關(guān)系更加親密、更像一家人，有時聽到家長那一句句暖人心的話，我們小班老師再苦再累都值！下面我就對本學(xué)期的重點工作做一下簡單回顧：
新學(xué)期開學(xué)時，對于小班的孩子來說，這是他們第一次正式地接觸幼兒園和老師，第一次離開自己的爸爸媽媽，在陌生的環(huán)境中生活和學(xué)習(xí)，與陌生的老師和小伙伴們走到了一起，在生理和心理上都一下子難以適應(yīng)。我們設(shè)法轉(zhuǎn)移他們的注意力，和他們一起搭積木、做游戲，用親切的話語、和藹的態(tài)度來關(guān)心、照顧他們的生活，讓他們感受到在幼兒園就像在家一樣，老師像媽媽一樣溫柔、可親，慢慢地來消除他們陌生的心理，逐步讓他們感到集體生活的樂趣。良好的開端是成功的一半，接下來教會孩子獨立、配合、自己的事情自己做是件相當(dāng)復(fù)雜和繁瑣的事情，如何拿好杯子喝水，監(jiān)督他們把老師倒進杯中的水都喝光，上廁所怎樣走臺階、邁便坑、怎樣脫穿褲子，午睡如何蓋好被子，起床后怎樣穿衣、穿鞋，怎樣帶好兜兜、拿住小勺自己吃飯等，老師的說得多了，孩子慢慢學(xué)會了，這種成長的快樂和培養(yǎng)的收獲也只有我們能夠深刻地體會。通過這一學(xué)期點點滴滴的教育和培養(yǎng)，現(xiàn)在孩子們基本都能在幼兒園獨立地生活和學(xué)習(xí)了，他們在老師的幫助和鼓勵下，也都樂于學(xué)習(xí)和嘗試自己的事情自己做，并知道了應(yīng)該做個講衛(wèi)生、關(guān)愛別人的孩子，飯前便后要洗手，幫助有困難的小朋友。特別是他們還把這些好習(xí)慣帶回了家中，當(dāng)起了爸爸媽媽的小老師，家長更是喜笑顏開。
對于班里個別“特殊”的孩子我們也給予“特殊”的照顧，進行個案的研究。如寧寧小朋友，由于體制不是很好，很容易生病，還特別容易尿褲子、尿床，。每天中午午睡時，老師要給他隔上一塊棉墊子，午睡中抱他上廁所，午睡后要定時提醒他入廁。另一方面，我們鼓勵他積極參加體育鍛煉，加強飲食的興趣和進食量，現(xiàn)在寧寧變得更加健康，更加活潑了。
幼兒園的教育內(nèi)容是全面的、啟蒙的，各領(lǐng)域的內(nèi)容相互滲透，能促進幼兒情感、態(tài)度、能力、認知、技能等方面的發(fā)展。
1、你們收獲后的喜悅，令老師欣慰。
2、多彩的活動，讓你們呼吸新鮮空氣。
《綱要》中指出要充分利用各種教育資源，擴展幼兒生活和學(xué)習(xí)的空間。因此我們根據(jù)幼兒的年齡特征有目的的制定了活動。小班幼兒集體意識差，我們開展了如：“認識我自己”的活動，引導(dǎo)幼兒知道自己的家庭、幼兒園，自己身體的特征，為自己做些什么等活動。秋天是個豐收的季節(jié)，我們請家長帶領(lǐng)孩子們到大自然中尋找秋天，制作畫報；來到水果店，認識了各種各樣的水果，并制作了蔬菜水果造型。在主題活動開展中，孩子們通過摩擦生電的實驗了解了動物毛發(fā)的作用；在“森林音樂會”中用自制的樂器和動物們一起體驗演奏的樂趣；參觀食堂后，了解了阿姨的辛苦，知道了飯菜的.營養(yǎng)；涂色練習(xí)中，用畫筆描繪出多彩的泡泡；游戲郊游時，為圖形找到了媽媽。一串串香甜的糖葫蘆、一個個設(shè)計精美的泥工瓶、一幅幅初顯繪畫功底的作品，無不拓展孩子們的視野，增長了他們的知識。
3、你們的健康，是老師最大的快樂。
隨著寒冷的冬季的來臨，許多幼兒都推遲了來園的時間，一些孩子即使來到幼兒園，也總是把手縮在袖子里。針對這種情況，我們及時對幼兒進行了不怕冷的教育，并保證每天戶外活動的時間。通過一些體育活動，一方面讓幼兒感受各種讓自己變暖和的方法。尤其是在拍球活動中，孩子們把自己的球帶到幼兒園中，避免了人多球少的問題。
本學(xué)期我們實踐了新教材《幼兒多元能力探索課程》，重點進行了專題研究：在主題背景下，剖析相關(guān)的各年齡段主題活動，通過幼兒環(huán)境與材料創(chuàng)設(shè)，努力提升教師實踐、思考、研究與反思的能力，從而加快促進教師專業(yè)化成長。
1、發(fā)揮年級組作用，突出小主題與大主題結(jié)合。教師們積極參與群體學(xué)習(xí)和探討，注重班級小主題研究與年級組大主題研究的結(jié)合。注重案例的收集與研究。其中：小班的主題活動內(nèi)容有“糖果王國”、“我喜歡”、“圖形王國”等；中班主題活動內(nèi)容有“紅彤彤的年”、“小動物過冬”、“熱鬧的街道”、“數(shù)學(xué)墻”等；大班主題活動內(nèi)容有“了解茶文化”等。
2、借鑒外部力量，深層次理解新教材內(nèi)涵。在實踐新教材的過程中，我們認為探索型主題活動對教師的角色與技能提出了更高的要求。我園先后邀請了教材出版的編著老師為我們做了“幼兒的生活就是課程”講座，使教師們認識到新教材更深層次教育意義。此外請名師李磊為我們做了“關(guān)于探索型主題活動的實踐和思考”的講座。
3、創(chuàng)設(shè)環(huán)境“四步曲”，展示教師新教育理念。根據(jù)教師已有成效，在大教研中，我們進一步提出環(huán)境創(chuàng)設(shè)需要“多補充”、“常變化”的要求。即：根據(jù)主題發(fā)展和變換，教室環(huán)境也應(yīng)時時追隨變換。首先，汲取新的信息。組織教師參觀學(xué)習(xí)其他園所的環(huán)境、觀看資料片；其次，暢談個人創(chuàng)想。環(huán)境觀摩后人人發(fā)言談體會；再次，自我觀摩互相欣賞。各班展示創(chuàng)設(shè)成果，講述多樣化的區(qū)角活動環(huán)境與材料。學(xué)期末，班班環(huán)境都有明顯的變換和補充，體現(xiàn)著教師、幼兒、家長之間的互動分享與交流，并且關(guān)注幼兒行為習(xí)慣細節(jié)的培養(yǎng)。
（二）關(guān)注數(shù)學(xué)領(lǐng)域內(nèi)容的本質(zhì)和內(nèi)涵。
我園的園本教研內(nèi)容為“各領(lǐng)域基本教學(xué)模式的探索”，本學(xué)期我們重點研究的是“數(shù)學(xué)內(nèi)容的本質(zhì)和內(nèi)涵”。具體做法如下：
1、強化理論學(xué)習(xí)，研究教學(xué)課例。園本教研要求教師在組織教育活動的同時進行研究，研究就意味著學(xué)習(xí)，形成學(xué)習(xí)與研究為一體的園本教研機制，為教師的行動研究提供理論支撐和保障。
第一，查閱資料，進行學(xué)習(xí)理論。學(xué)習(xí)《綱要》中對數(shù)學(xué)的解讀“感受數(shù)量關(guān)系，體驗數(shù)學(xué)的意義”；學(xué)習(xí)趙寄石主編的《幼兒數(shù)學(xué)教育》，了解數(shù)學(xué)教育內(nèi)容主要包含內(nèi)容以及概念性的問題，關(guān)注數(shù)學(xué)內(nèi)容的本質(zhì)和內(nèi)涵，在設(shè)計數(shù)學(xué)活動時慎思慎慮，體現(xiàn)數(shù)學(xué)的三個特點：抽象性、精確性以及應(yīng)用廣泛性。
第二，分析比較數(shù)學(xué)課例。通過研討、分析兩個數(shù)學(xué)課例“認識以自身為中心的左右”和“體驗左右的位置與順序，培養(yǎng)初步的應(yīng)用意識”。從中體會數(shù)學(xué)教育的新價值，解決問題是數(shù)學(xué)課程的中心。最終，全體教師達到共識——創(chuàng)設(shè)生活化的游戲情境是數(shù)學(xué)教育的重要手段。
2、開展數(shù)學(xué)賽講，共享優(yōu)秀活動教學(xué)。11月初，我們開展了數(shù)學(xué)賽講活動。選出賽講中8個比較成熟的活動作為樣板示范，進一步完善后錄制存留，資源共享。在賽講中有許多新的信息傳遞給大家，例如：代數(shù)合計學(xué)習(xí)使用錢幣（吳曉瑩）、代數(shù)合計測量身高（裴瑾）、項目記錄（王之云）、估分（吳錦）、角的探索發(fā)現(xiàn)（劉潤珍）等等。關(guān)注數(shù)學(xué)內(nèi)容的本質(zhì)和內(nèi)涵，創(chuàng)設(shè)“生活化”的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)情境是這次賽講的最大特點。
3、體現(xiàn)參與氛圍，數(shù)學(xué)與幼兒生活緊密結(jié)合。教師與幼兒共同創(chuàng)設(shè)了“小魚開飯了”、“圖形拼變”、“來客人啦”、“奇妙的圖形”等墻面，體現(xiàn)了數(shù)學(xué)在幼兒生活中的運用，通過具體的操作、理解、記憶，體現(xiàn)了教師培養(yǎng)幼兒數(shù)學(xué)心智能力的教育機制，啟迪幼兒思考，幫助幼兒獲得解決問題的多種方法。
（三）雙語。
1、增加英語教研活動時間。教育新理念的獲得、實踐活動的觀摩、教學(xué)活動或?qū)嵺`活動后的即時研討與反思等，在英語專題教研活動中匯總交流，教師們梳理自己的認知經(jīng)驗，或以案例形式闡述自己的思考或以幾個觀點方式展開自己的經(jīng)驗，教師在活動中所展現(xiàn)出的多種樣式促進了教師自身專業(yè)化水平的提高。
（一）密切保教配合工作。
1、制訂班級合作細則，實施保教結(jié)合。進一步研究生活教師、主班教師的協(xié)調(diào)、配合工作。制訂出生活教師與主班教師的合作細則，提高了班級教師合作配合的協(xié)調(diào)性。
2、組織生活教師理論學(xué)習(xí)，細化崗位工作職責(zé)。每周二上午組織生活教師進行專業(yè)理論的學(xué)習(xí)、英語口語培訓(xùn)。將生活教師的工作質(zhì)量以表格的形式細化、量化打分，更好的幫助年輕教師找到差距，盡快提高。
3、開展各種技能比賽，促進專業(yè)技術(shù)再提高。學(xué)期末，在總結(jié)生活教師平時工作的基礎(chǔ)上。舉行了疊被子比賽、洗毛巾比賽等。進一步規(guī)范了量化考核程序。
（二）創(chuàng)設(shè)快樂幼兒園生活。
1、開展早操比賽，增強幼兒集體觀念。早操活動是我們幼兒園的特色之一，每天早晨孩子們在父母的觀望下扭動著身體，興致勃勃的表現(xiàn)著。為滿足幼兒運動和表現(xiàn)的需要，這學(xué)期我們開展了早操比賽，各班教師認真對待，孩子們積極參與，獎狀的設(shè)立更是刺激了幼兒的表現(xiàn)，同時培養(yǎng)了幼兒愛集體的情感。
2、豐富興趣活動，滿足幼兒個體需要。我們的老師強烈地感受到關(guān)注幼兒情感需要的重要性，增設(shè)了“蒙臺梭利操作間”、“發(fā)泄屋”等教學(xué)活動興趣室，緊密結(jié)合幼兒生活促進幼兒全面發(fā)展。