在面對(duì)復(fù)雜的問題時(shí)，我們需要制定一個(gè)明確的方案來解決困擾我們的難題。一個(gè)較為完美的方案需要具備可操作性，能夠?qū)嶋H執(zhí)行和落地，不只停留在理論層面。方案的評(píng)估和檢查是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，下面是一些常用的評(píng)估方法和工具。
    家居建材活動(dòng)策劃方案篇一
    xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營(yíng)已經(jīng)了，現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動(dòng)，一方面樹立品牌形象，提升美譽(yù)度，同時(shí)加大銷售力度，提升銷售量。
    本次促銷活動(dòng)針對(duì)固鎮(zhèn)全縣。
    目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類：
    1、新購(gòu)置房屋的家庭。
    2、老房改建的家庭。
    目標(biāo)消費(fèi)者分析：對(duì)于新房的裝修，消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價(jià)錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。
    對(duì)于老房的改建，消費(fèi)者注重便捷、舒適、實(shí)惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
    三、活動(dòng)主題。
    由頭：閃耀二十年，感恩超低價(jià)。
    主題：暑期建材大放價(jià)。
    口號(hào)：xxx建材6.8折大優(yōu)惠。
    四、活動(dòng)內(nèi)容。
    活動(dòng)期間凡進(jìn)店購(gòu)家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動(dòng)當(dāng)天還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動(dòng)。
    （一）現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓。
    簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格）在一萬元以上的（含一萬元），送價(jià)值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購(gòu)物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）。
    簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購(gòu)物代金券一張。
    （二）品牌聯(lián)盟折上折。
    消費(fèi)者在享受進(jìn)店購(gòu)家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：
    1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折。
    2、折上折上折：
    3、買了我就送。
    同時(shí)訂購(gòu)“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品，購(gòu)買價(jià)最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的`品牌。）。
    （三）文藝演出。
    1、演出部分。
    20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺(tái)，遮陽網(wǎng)。邀請(qǐng)表演人員進(jìn)行文藝演出，表演項(xiàng)目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請(qǐng)大學(xué)城武術(shù)協(xié)會(huì)、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。
    2、活動(dòng)部分。
    表演中間為互動(dòng)時(shí)間，獎(jiǎng)品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng)，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。
    紹給出首次出價(jià)，主持人會(huì)依次告訴觀眾首次出價(jià)是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的價(jià)格，主持人公布產(chǎn)品價(jià)格，觀眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。次活動(dòng)可以增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。
    （2）幸運(yùn)吹氣球：主持人先說明活動(dòng)規(guī)則，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺(tái)上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
    （3）品牌名稱說說說：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來，告訴觀眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品，只要臺(tái)上觀眾說出或?qū)懗龀^六個(gè)品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場(chǎng)觀眾介紹本店概況、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知。
    （4）勇敢我表演：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾上臺(tái)表演節(jié)目，只要觀眾上臺(tái)并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。
    五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
    文藝演出時(shí)間：20年慶典當(dāng)天上午8：08。
    促銷活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月-8月。
    活動(dòng)地點(diǎn)：xxx建材店。
    六、廣告配合方式。
    （一）電視臺(tái)廣告。
    在固鎮(zhèn)電視臺(tái)18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報(bào)》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力xx日，xxx建材20周年店慶感恩超低價(jià)，6.8折大優(yōu)惠！還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機(jī)會(huì)難得，不要錯(cuò)過，趕快行動(dòng)吧。熱線電話：0552-xxxxxxxx”，每次時(shí)間為十五秒。
    （二）車體廣告。
    家居建材活動(dòng)策劃方案篇二
    ----新品上市，清倉(cāng)甩賣，不計(jì)成本，狂拋！
    分解：4月份，xx家居商場(chǎng)家具專柜為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月x日-x日內(nèi)，家具專柜舉辦一次性清倉(cāng)狂拋活動(dòng)。本次活動(dòng)均按-口價(jià)，不還價(jià)，絕對(duì)低價(jià)，力度空前絕后，拋完為止。
    二?；顒?dòng)目標(biāo)量：
    徹底清場(chǎng)，真正不計(jì)成本，拋完為止。
    三。活動(dòng)日期：
    x月x日——x月x日。
    《活動(dòng)期2天，推出具體工作時(shí)間：早上8：00--晚上5：00止?！贰?BR>    四?；顒?dòng)人員組織：
    1.經(jīng)理1名。
    a.全面執(zhí)行落實(shí)本案相關(guān)細(xì)節(jié)工作。
    b.負(fù)責(zé)對(duì)外信息發(fā)布等宣傳工作的人員落實(shí)。
    c.負(fù)責(zé)商場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的活動(dòng)定價(jià)及貨源組織布置等工作。
    d.負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)人員組織，培訓(xùn)等工作。
    e.負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員崗位組織及培訓(xùn)，執(zhí)行條例的監(jiān)督和回款等工作。
    f.負(fù)責(zé)售后人員送貨及撤場(chǎng)等工作安排。
    2.導(dǎo)購(gòu)員若干名：
    a.負(fù)責(zé)商場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品歸類及整理工作。
    b.負(fù)責(zé)商場(chǎng)全面衛(wèi)生清潔工作。
    c.負(fù)責(zé)客戶接待，簽單工作。
    d.負(fù)責(zé)客戸咨詢電話的接聽及統(tǒng)計(jì)歸檔工作。
    五。廣告語設(shè)計(jì)：
    家居商場(chǎng)家具專柜，新品上市，二天內(nèi)全面徹底清倉(cāng)完畢！
    家居商場(chǎng)專柜，新品上市，清倉(cāng)甩賣，不計(jì)成本，狂拋！
    六。廣告投放方式：
    1.制做若干條條幅，標(biāo)有主題，掛在各人流量集中地段和針對(duì)小區(qū)的地段。
    2.印制大量的宣傳頁，以圖文并茂的夾報(bào)形式，展現(xiàn)所推出的系例家具產(chǎn)品。須突出主題，標(biāo)明活動(dòng)內(nèi)容。加強(qiáng)組圖優(yōu)勢(shì)，拉動(dòng)吸引力面。
    3.本地報(bào)刊，頭牌刊登活動(dòng)主題及分解，如下：
    xx家居商場(chǎng)專柜徹底清倉(cāng)。
    ---新品上市，清倉(cāng)大甩賣，-口價(jià)，不還價(jià)。
    月份，xx家居商場(chǎng)家具為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月本日內(nèi)，家具一次性清倉(cāng)狂拋活動(dòng)。本次活動(dòng)均按-口價(jià)，不還價(jià)，絕對(duì)低價(jià)，力度空前絕后，拋完為止。
    4.短信發(fā)布10萬條以上，含老客戶，針對(duì)接收區(qū)域要到位。
    5.當(dāng)?shù)厥找暵首罡叩碾娨暸_(tái)，選擇性給予前期宣傳工作，但文字須精簡(jiǎn)，明了，突出優(yōu)勢(shì)。
    6.宣傳車2輛，以噴繪的形式，展示活動(dòng)主題。
    七丶執(zhí)行細(xì)節(jié)：
    1.廣告宣傳渠道，選擇須準(zhǔn)確，針對(duì)有效客戶群。
    2.咨詢電話須耐心，熱情，肯定，采用簡(jiǎn)潔明了的言語對(duì)話，做好客戶信息檔案歸檔。
    3.活動(dòng)流程安排要落實(shí)到位，設(shè)有崗位責(zé)任人。
    4.導(dǎo)購(gòu)員須確保簽單量。活動(dòng)前培訓(xùn)工作須到位。
    5.簽單注明活動(dòng)規(guī)定及要求，現(xiàn)金管理須合理，確保準(zhǔn)確無誤。
    八丶活動(dòng)細(xì)則：
    1.活動(dòng)僅限在xx家居商場(chǎng)專柜兌現(xiàn)，其它區(qū)域視為無效。
    2.活動(dòng)時(shí)間僅限指定時(shí)間，過期無效。
    3.活動(dòng)之前開票或已付定金的商品不參與本次活動(dòng)。
    4.活動(dòng)期間所兌現(xiàn)的產(chǎn)品均享受售后服務(wù)，并實(shí)行一年的全程保價(jià)服務(wù)，在此保價(jià)期間發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)同品牌同型號(hào)，同材質(zhì)的商品售價(jià)低于此之活動(dòng)價(jià)，憑有效憑據(jù)實(shí)行差價(jià)雙倍返還。
    5.活動(dòng)清倉(cāng)甩賣價(jià)格，僅限活動(dòng)期間下單有效，所購(gòu)買商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。
    6.本次活動(dòng)，所訂的貨品經(jīng)確認(rèn)后不得更改，如有撤單者貨款不予反還。
    九丶活動(dòng)運(yùn)作方式：
    1.專柜所有在本次活動(dòng)推出的系例家具，售價(jià)比平時(shí)低50%以上。
    2.賣場(chǎng)家具設(shè)有組合家具整體低價(jià)推出。
    3.賣場(chǎng)部分家具以2折起售，體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
    4.選有一定的實(shí)用家具做為促銷品。
    5.低價(jià)丶組合丶贈(zèng)品要合理安排，再定價(jià)。
    6.獨(dú)立家具銷售須帶動(dòng)整體銷售額。
    7.價(jià)格配比要有吸引力，做到以點(diǎn)帶面的效果。
    8.活動(dòng)真實(shí)內(nèi)容對(duì)公司內(nèi)部員工，注意保密。
    十。活動(dòng)進(jìn)度時(shí)間安排：
    1.4月20日至4月21日準(zhǔn)備擺場(chǎng)貨源，區(qū)域明了，并擺好場(chǎng)。場(chǎng)內(nèi)要以大眾消費(fèi)的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。
    2.4月19日--4月21日，戶外針對(duì)區(qū)的條幅全部落實(shí)到位，掛好。
    3.4月21日大量夾報(bào)投放到市場(chǎng)。
    4.4月18至4月23日電視臺(tái)投放滾動(dòng)字幕廣告。
    5.4月21日?qǐng)?bào)刊頭牌八通牌面發(fā)布文字廣告。
    6.4月18至4月21日分批大量短信發(fā)布。
    7.6月21日—4月23日2輛車體廣告，城區(qū)繞行。
    注：本案因不知具體活動(dòng)的推廣時(shí)間，所以請(qǐng)注意以下幾點(diǎn)：
    1.推廣活動(dòng)時(shí)間應(yīng)選在節(jié)假日。
    2.發(fā)布信息應(yīng)注意隱敝性。
    3.設(shè)計(jì)宣傳畫面要注要用詞。
    4.活動(dòng)費(fèi)用不易過大。
    5.對(duì)外宣傳渠道可根據(jù)實(shí)際情況挑選施之。
    家居建材活動(dòng)策劃方案篇三
    1、新房裝修買瓷磚，看過xx再?zèng)Q定。
    2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象。
    1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場(chǎng)的知名度。
    2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績(jī)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率。
    3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力。
    x月x號(hào)——x月x號(hào)。
    xx。
    1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx。沖刺目標(biāo)：xx。超越目標(biāo)：xx。
    2、集客目標(biāo)：xx撥進(jìn)店。成單率xx。
    鉅惠1、進(jìn)店有禮。
    活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份。
    若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值xxx元“美容券”2張。
    鉅惠2、廠價(jià)直銷。
    全場(chǎng)3.8折起。
    鉅惠3、驚心價(jià)位。
    現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊（五款xx拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款xx拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（xx300x450），小地磚低至3元每片（xx）。
    鉅惠4、瘋狂折上折。
    業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注；2、可有所要求）本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒得商量）。
    鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿。
    活動(dòng)期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50——100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）。
    1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。需要2.5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。
    2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫！（第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行；第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約！）。
    3、賣場(chǎng)截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用?。?。
    4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單！
    5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn)；設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購(gòu)做鋪墊！
    1、dm單頁派發(fā)。
    2、重拾推鄰計(jì)劃（活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾）。
    3、五星大賣場(chǎng)的廣告位租憑（兩邊柱牌）。
    4、微信營(yíng)銷（重點(diǎn)）。
    5、拱形門；竹旗。
    6、短信推送（電銷短息）。
    家居建材活動(dòng)策劃方案篇四
    二、活動(dòng)主題。
    黃金周大放“價(jià)”――xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷。隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
    三、活動(dòng)背景。
    五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
    四、活動(dòng)時(shí)間。
    4月28日―5月13日。
    五、活動(dòng)地點(diǎn)。
    全國(guó)xx地板銷售點(diǎn)。
    六、活動(dòng)流程。
    活動(dòng)分為三個(gè)流程：
    一、宣傳期。
    時(shí)間：4月20日―4月28日。
    通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
    媒體選擇：
    1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面。
    黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一。
    2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象。
    3、單頁：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介。
    二、活動(dòng)期。
    時(shí)間：4月28日―5月13日。
    xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
    活動(dòng)內(nèi)容：
    1、來了就有禮驚喜送不停：五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購(gòu)買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))。
    2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩(略)。
    3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不?。航ㄗh拿出庫存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
    活動(dòng)細(xì)則：
    1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件。
    2、特價(jià)地板數(shù)量有限購(gòu)?fù)昙粗埂?BR>    3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品(注：禮品需用禮品袋包裝好)。
    家居建材活動(dòng)策劃方案篇五
    2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費(fèi)者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價(jià)值所在，真實(shí)客觀3、抽家居大獎(jiǎng)——活動(dòng)檔次高、獎(jiǎng)品檔次高、獎(jiǎng)品規(guī)格大、獎(jiǎng)品數(shù)量多4、主題鮮明得當(dāng)，貼近生活，彰顯社會(huì)熱點(diǎn)，與消費(fèi)者互動(dòng)，感動(dòng)消費(fèi)者活動(dòng)主題：
    非常2017大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)6+1家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間：（暫定）。
    4月21日－5月6日（雙休）活動(dòng)地點(diǎn)：（暫定）水悅城邦門前廣場(chǎng)吉之島超市廣場(chǎng)。
    傳播方案：電視、直投dm、報(bào)紙夾送dm全面覆蓋，主會(huì)場(chǎng)（擺展地點(diǎn)）和賣場(chǎng)包裝負(fù)責(zé)人：客源收集：對(duì)內(nèi)：導(dǎo)購(gòu)員門店預(yù)定，對(duì)外：廣告宣傳細(xì)化方案負(fù)責(zé)人：核心話術(shù)（解說詞）：圍繞“四大熱點(diǎn)”和“活動(dòng)”主題向消費(fèi)者傳達(dá)負(fù)責(zé)人：執(zhí)行支持：各家企業(yè)老總活動(dòng)實(shí)施細(xì)則：
    1、聯(lián)盟品牌：（2017新能源、品上照明、科勒、contro14智能系統(tǒng)、駿業(yè)家居、藍(lán)谷智能廚房）2、活動(dòng)方案：
    同時(shí)訂購(gòu)聯(lián)盟六家品牌商品，購(gòu)買價(jià)最低的商品，聯(lián)盟予以買單；3）各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）。
    科勒衛(wèi)浴7.8折，還有更多超低五一價(jià)藍(lán)谷超值聯(lián)購(gòu)，最高可返8%。
    contro14智能系統(tǒng)進(jìn)店即有禮送，還有更多終極大獎(jiǎng)。
    4）4月29日，凡在聯(lián)盟吉之島晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約繳納100元誠(chéng)意金，均可獲贈(zèng)聯(lián)盟6大總裁親簽簽售劵一張，享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價(jià)產(chǎn)品（憑簽售劵購(gòu)買），精彩不容錯(cuò)過。
    1、活動(dòng)期間在吉之島及水悅城邦設(shè)攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)宣傳，爭(zhēng)取在五一黃金周消費(fèi)者外出旅游前多增加業(yè)績(jī)。
    2、設(shè)計(jì)五一活動(dòng)dm、海報(bào)及x架，dm交由珠江商報(bào)夾報(bào)派發(fā)。3、五一前投放一期電視廣告，增加消費(fèi)者的廣告接觸機(jī)會(huì)。
    二、晚會(huì)宣傳舉行一場(chǎng)隆重的晚會(huì)，在消費(fèi)者面前確立聯(lián)盟的成立即當(dāng)場(chǎng)宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。
    1、晚會(huì)當(dāng)晚用短信群發(fā)盡量多邀請(qǐng)客戶前來(最好可以信息詢問客戶是否會(huì)到場(chǎng)，好統(tǒng)計(jì)。
    b、舞臺(tái)活動(dòng)租用時(shí)間為一次活動(dòng)——4月30日；
    d、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)辦法和流程——答題抽獎(jiǎng)：根據(jù)氣氛由主持人提問有關(guān)本次活動(dòng)的優(yōu)惠信息或。
    e、獎(jiǎng)品等級(jí)分為五個(gè)個(gè)等級(jí)：具體待定。f、物料：
    拱門、空飄、聯(lián)盟展架。
    4、活動(dòng)各項(xiàng)實(shí)施時(shí)間：1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備：
    各品牌提供其自身“專項(xiàng)優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)或執(zhí)行組長(zhǎng)
    （qq：，）處，在4月9日前交由處進(jìn)行匯總、設(shè)計(jì)、確認(rèn)、制作。
    各品牌商場(chǎng)：x展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設(shè)計(jì)制作后，各品牌派人領(lǐng)回?cái)[放布置，業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動(dòng)員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。
    執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預(yù)定等所有工作事項(xiàng)在4月29日前完成；
    廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）。
    活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)估為：104580元左右。
    未盡事宜，活動(dòng)推進(jìn)過程中隨時(shí)反饋完善，因地制宜，對(duì)癥下藥，針對(duì)性調(diào)整推進(jìn)，力爭(zhēng)此次活動(dòng)在“造勢(shì)”和“接單”兩方面實(shí)現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！
    家居建材活動(dòng)策劃方案篇六
    一、主題：
    居然之家首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開幕、全場(chǎng)六重驚喜回饋消費(fèi)者。
    二、活動(dòng)內(nèi)容：
    六重驚喜：
    1、家裝滿1000送180。
    2、家具、建材、家飾全場(chǎng)成交價(jià)基礎(chǔ)上市場(chǎng)再打82折。
    3、五金涂料超市全場(chǎng)82折再送禮。
    4、500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜。
    5、最新流行家具新品展覽會(huì)、美國(guó)愛蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場(chǎng)美金大抽獎(jiǎng)。
    6、全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿xx元現(xiàn)金，抽筆計(jì)本電腦、空調(diào)、dvd等大獎(jiǎng)。
    居然之家——重慶首家五星級(jí)家居建材主題購(gòu)物中心，7000個(gè)西南地區(qū)超大型免費(fèi)停車位，黃金周掀起山城家居建材消費(fèi)新理念。
    【范例】---。
    一主題：
    億德家居首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開幕。全場(chǎng)七重驚喜回饋山城消費(fèi)者。
    二活動(dòng)內(nèi)容：
    裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。
    到7日。（廠家支持）。
    3。地板超市全場(chǎng)8折再送設(shè)計(jì)+裝修（與廣場(chǎng)裝修公司聯(lián)手）。
    上在打9。8折優(yōu)惠。
    5。60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜（廠家支持）。
    宣傳傘等。)。
    7全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿xx元現(xiàn)金，抽筆記本電腦，空調(diào)，dvd等大獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品由商場(chǎng)提供）。
    億德家具---通化首。
    家星級(jí)家居建材主題購(gòu)物中心，近百個(gè)國(guó)內(nèi)外知名家居品牌，黃金周掀起山城。
    家居建材消費(fèi)新理念。
    家居建材活動(dòng)策劃方案篇七
    活動(dòng)目的：
    1.以“3.15主題：消費(fèi)與民生”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。
    2.通過：3.15消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益日，形成的消費(fèi)者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)。
    3.通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)促銷方式：從開始至今，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)就像一股颶風(fēng)，刮熱了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，團(tuán)購(gòu)以低價(jià)促銷的方式，吸引城市無數(shù)主流消費(fèi)者的眼球，使得團(tuán)購(gòu)促銷的熱度一時(shí)無兩。團(tuán)購(gòu)促銷之所以火熱，其原因在于物價(jià)不斷上漲，消費(fèi)者購(gòu)物壓力大增，消費(fèi)者購(gòu)物越加慎重，而團(tuán)購(gòu)低價(jià)促銷的方式，正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并有力減輕消費(fèi)者購(gòu)物的壓力，所以團(tuán)購(gòu)受到普遍消費(fèi)者的歡迎。開春之際，又新的一輪物價(jià)上漲，所以可以預(yù)知，團(tuán)購(gòu)促銷方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。并且今年3.15的主題：消費(fèi)與民生。左右家私此次活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)促銷的方式，不僅迎合3.15主題，而且符合廣大消費(fèi)者的需求，受到消費(fèi)者的歡迎，從而保證促銷效果。
    活動(dòng)主題：3.15責(zé)任，從左右做起;萬人大團(tuán)購(gòu)，左右最給“利”。
    活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月12日至20xx年3月20日。
    活動(dòng)地點(diǎn)：廣州，深圳，上海三地左右沙發(fā)專賣店。
    活動(dòng)內(nèi)容：
    3.15責(zé)任，從左右做起，值此3.15消費(fèi)者權(quán)益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：25年品質(zhì)，左右家私堅(jiān)持“以人為本、開拓進(jìn)取、表里如一、精益求精”的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，嚴(yán)格按照國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施品質(zhì)管理，于在同行業(yè)中率先通過iso9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，公司注重開拓市場(chǎng)的同時(shí)，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場(chǎng)目標(biāo)而努力——一切為了滿足顧客為目的。
    給利一：3.15責(zé)任，從左右做起。為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)左右品牌的喜愛和信任，左右家私將在活動(dòng)期間讓利“315萬元”，回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日，只要您在網(wǎng)上填寫您的姓名，電話號(hào)碼，地址或撥打服務(wù)熱線：400-886-1986報(bào)名參加左右品牌萬人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，即刻獲得315元團(tuán)購(gòu)代金券，并且只要您進(jìn)店購(gòu)買產(chǎn)品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后，再九折。
    給利二：為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì)，放心購(gòu)買，左右家私誠(chéng)邀廣大消費(fèi)者到左右品牌專賣店體驗(yàn)“左右品質(zhì)”，體驗(yàn)“客廳生活文化”;活動(dòng)期間，只要您進(jìn)店體驗(yàn)，無論購(gòu)買與否，都獲得左右刮刮樂一張和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)》書籍一本。
    刮刮樂幸運(yùn)大獎(jiǎng)如下：一等獎(jiǎng)：3150元沙發(fā)一套;二等獎(jiǎng)：2315元代金券;三等獎(jiǎng)：價(jià)值1315元現(xiàn)金，幸運(yùn)獎(jiǎng)無數(shù)名，百分百中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來吧，人越多中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。
    給利三：活動(dòng)期間，各專賣店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套，以最低特價(jià)回饋新老顧客，主動(dòng)為新老顧客更省錢。(特價(jià)沙發(fā)價(jià)格已最低，故不參與以上折扣優(yōu)惠)。
    給利四：活動(dòng)期間，凡持有xx銀行信用卡在左右專賣店購(gòu)買左右沙發(fā)，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買滿5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發(fā))。
    給利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線：400-886-1986即可預(yù)訂一次免費(fèi)上門保養(yǎng)服務(wù);凡購(gòu)買左右品牌的客戶，在原有保養(yǎng)期的基礎(chǔ)上，再增加一個(gè)月的保養(yǎng)期，左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心，買得放心”。
    前期宣傳推廣方案：
    1.選擇流量大，符合左右沙發(fā)市場(chǎng)定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣，可從活動(dòng)前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。
    2.發(fā)放活動(dòng)彩頁宣傳單可從活動(dòng)前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
    3.海報(bào)：在活動(dòng)前5天左右，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)，特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
    4.報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前5天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。
    5.短信宣傳：以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)沙發(fā)，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
    6.結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。建議活動(dòng)開始第一天邀請(qǐng)媒體記者朋友到店內(nèi)拍攝，采訪等。。。
    店外布置和店內(nèi)布置。。。。(省略)。
    具體細(xì)節(jié)：
    (1)參加團(tuán)購(gòu)顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話，利于回訪。
    (2)左右產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的`單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
    (3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。
    (4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。
    宣傳費(fèi)用預(yù)算(省略)。
    安全控制。
    促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送禮品時(shí)，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
    活動(dòng)評(píng)估。
    前車之鑒，后車之師?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。
    活動(dòng)結(jié)束后的媒體軟文推廣：各大資訊類門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報(bào)紙的軟文宣傳。
    家居建材活動(dòng)策劃方案篇八
    一、主題：
    居然之家首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開幕、全場(chǎng)六重驚喜回饋消費(fèi)者。
    二、活動(dòng)內(nèi)容：
    六重驚喜：
    1、家裝滿1000送180。
    2、家具、建材、家飾全場(chǎng)成交價(jià)基礎(chǔ)上市場(chǎng)再打82折。
    3、五金涂料超市全場(chǎng)82折再送禮。
    4、500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜。
    5、最新流行家具新品展覽會(huì)、美國(guó)愛蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場(chǎng)美金大抽獎(jiǎng)。
    6、全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿xx元現(xiàn)金，抽筆計(jì)本電腦、空調(diào)、dvd等大獎(jiǎng)。
    居然之家——重慶首家五星級(jí)家居建材主題購(gòu)物中心，7000個(gè)西南地區(qū)超大型免費(fèi)停車位，黃金周掀起山城家居建材消費(fèi)新理念。
    【范例】---。
    一主題：
    億德家居首屆家居購(gòu)物節(jié)五一開幕。全場(chǎng)七重驚喜回饋山城消費(fèi)者。
    二活動(dòng)內(nèi)容：
    裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。
    到7日。（廠家支持）。
    3。地板超市全場(chǎng)8折再送設(shè)計(jì)+裝修（與廣場(chǎng)裝修公司聯(lián)手）。
    上在打9。8折優(yōu)惠。
    5。60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜（廠家支持）。
    宣傳傘等。)。
    7全場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物滿xx元現(xiàn)金，抽筆記本電腦，空調(diào)，dvd等大獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品由商場(chǎng)提供）。
    億德家具---通化首。
    家星級(jí)家居建材主題購(gòu)物中心，近百個(gè)國(guó)內(nèi)外知名家居品牌，黃金周掀起山城。
    家居建材活動(dòng)策劃方案篇九
    對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認(rèn)識(shí)到開一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性;而對(duì)于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問題，所以對(duì)于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì)，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
    所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。
    關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解。
    1)重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案。
    促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王牌，對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)(代理商、操盤手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。
    2)重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意。
    如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對(duì)于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對(duì)于銷售人員，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。
    3)重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。
    在方案上，講解人(操盤手或直營(yíng)經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識(shí)過，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好機(jī)會(huì);但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。
    因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng)，對(duì)于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。
    關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位。
    1)重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法。
    對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來說，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來說，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。
    2)重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)。
    確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。
    3)重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)。
    在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
    關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)，士氣第一。
    活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中;政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。
    很多管理者對(duì)于銷售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(zhǎng)傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對(duì)我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行;所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。
    結(jié)束語：
    “三流的方案，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是成功的?！边@句話對(duì)于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，對(duì)于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動(dòng)員會(huì)?，F(xiàn)在家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
    家居建材活動(dòng)策劃方案篇十
    2、通體磚。
    通體磚是一種耐磨磚，被廣泛使用于廳堂、過道和室外走道等裝修項(xiàng)目的地面，常用規(guī)格：300×300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。價(jià)格105元。
    3、拋光磚。
    通體坯體?的表面經(jīng)過打磨而成的一種光亮的磚種。拋光磚性質(zhì)堅(jiān)硬耐磨，適合在除洗手間、廚房和室內(nèi)環(huán)境以外的多種室內(nèi)空間中使用。常用規(guī)格：400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm，價(jià)格150元。
    4、?；u。
    玻化磚是通過高溫?zé)Y(jié)，完全瓷化生成了莫來石等多種晶體。具有高強(qiáng)度，超耐磨性和抗彎曲性，抗污性強(qiáng)，防滑性好，吸水率低以及極好的抗化學(xué)侵蝕性能，重負(fù)載能力。可用于家居，寫字樓，餐館等地面鋪設(shè)。特別適合于化工，食品，儀器及設(shè)備制造等車間、倉(cāng)庫、廣場(chǎng)、停車場(chǎng)等地面鋪設(shè)。價(jià)格275元。
    5、陶瓷錦磚。
    由優(yōu)質(zhì)瓷土燒結(jié)而成，抗腐蝕，耐磨，抗壓，耐水，吸水率低，不褪色，易清洗。廣泛應(yīng)用于室內(nèi)小面積的墻面和室外大小幅墻面和地面。常用規(guī)格：20×20mm、25×25mm、30×30mm，厚度依次在4mm―4.3mm之間。價(jià)格360元每平米。
    涂料。
    1、纖維素。
    在家裝墻面施工中，在大粉(膩?zhàn)臃?中加一定量的纖維素，能使大粉更具柔性，增加了大粉與墻壁面的附著力，使大粉的粘力增加。
    2.、乳膠漆。
    乳膠漆是乳涂料的俗稱，誕生于二十世紀(jì)七十年代中下期，是以丙烯酸酯共聚乳液為代表的一大類合成樹脂乳液涂料。乳膠漆按被涂物分內(nèi)墻乳膠漆等;按光澤效果分無光、啞光、半光、絲光、有光乳膠漆等;按基料分純丙涂料、苯丙涂、醋丙涂料、叔碳漆等;按裝飾效果分平涂、拉毛、質(zhì)感涂料等;按溶劑分水溶性乳膠漆、水溶性涂料、溶劑型乳膠漆等;按裝飾功能分通用型乳膠漆、功能型(抗菌、抗污等)乳膠漆。價(jià)格范圍25―30元。
    3、塑料壁紙。
    塑料壁紙是目前生產(chǎn)最多，銷售得最快的一種壁紙.所用塑料絕大部分為聚氯乙烯,簡(jiǎn)稱pvc塑料壁紙.塑料壁紙通常分為普通壁紙、發(fā)泡壁紙等,每一類又分若干品種,每一品種再分為各式各樣的花色。
    4、壁布。
    壁布實(shí)際上是壁紙的另一種形式，一樣有著變幻多彩的圖案、瑰麗無比的色澤，但在質(zhì)感上則比壁紙更勝一籌。由于壁布表層材料的基材多為天然物質(zhì)，無論是提花壁布、紗線壁布，還是無紡布壁布、浮雕壁布，經(jīng)過特殊處理的表面，其質(zhì)地都較柔軟舒適，而且紋理更加自然，色彩也更顯柔和，極具藝術(shù)效果，給人一種溫馨的感覺。
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    家居建材活動(dòng)策劃方案篇十一
    促銷活動(dòng)時(shí)間：4月28日——20年5月8日。
    促銷活動(dòng)方式：風(fēng)暴產(chǎn)品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會(huì);。
    促銷活動(dòng)內(nèi)容：
    一主題主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷活動(dòng);。
    二主題主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷活動(dòng);。
    版面安排：
    封面：活動(dòng)主題宣傳。
    主要突出競(jìng)拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)(帶演繹活動(dòng)內(nèi)容);。
    封一、封二：“五一”主題特價(jià)專版【共計(jì)30支單品】。
    1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;。
    1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支;。
    2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;。
    3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;。
    4)日配：盒裝酸奶2支;。
    2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;。
    1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支;。
    3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;。
    封三：生鮮專版：【共計(jì)20支單品】。
    1.時(shí)令蔬菜4支單品，時(shí)令水果6支單品，限定銷售日期;
    2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖，紅豆，綠豆等);。
    封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)【共計(jì)33支單品】。
    1.糧油課：(合計(jì)17支單品)。
    2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價(jià)格區(qū)分開;。
    3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;。
    4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;。
    5)調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;。
    6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;。
    7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;。
    8)袋裝大米2支：對(duì)比促銷活動(dòng)，主推大包裝產(chǎn)品，選擇10kg和5kg各1支;。
    9)掛面1支：掛面屬于自采產(chǎn)品，以低毛利或平價(jià)銷售;。
    2.休閑食品課：(合計(jì)16支單品)。
    1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;。
    2)糕點(diǎn)類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;。
    3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對(duì)蜜餞類產(chǎn)品選擇;。
    4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;。
    5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;。
    6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價(jià))，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);。
    7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;。
    封五、封六：“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲，沖調(diào)專版)【共計(jì)42支單品】。
    1.酒飲課：(合計(jì)32支單品)。
    1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非?？蓸?，雪碧，檸檬汽水等)8支;。
    2)水飲料(普通礦泉水，運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水)4支;。
    3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;。
    4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;。
    家居建材活動(dòng)策劃方案篇十二
    家居建材行業(yè)的砍價(jià)會(huì)早已不是什么新鮮事物，早在幾年前全國(guó)各地就開始風(fēng)行起來，成為各家居建材品牌拉動(dòng)市場(chǎng)銷量的一大利器，今年更是如此，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，全國(guó)各個(gè)城市的品牌聯(lián)盟式砍價(jià)會(huì)一波接著一波，幾乎有將消費(fèi)者的購(gòu)物集中到砍價(jià)會(huì)一齊殲之的趨勢(shì)，往往一個(gè)城市每個(gè)月都有幾場(chǎng)。但砍價(jià)會(huì)的結(jié)果卻并不是都那么稱心如意，有的現(xiàn)場(chǎng)接了幾十上百單，有的卻收獲不豐，有的后續(xù)單量往往更大，有的退單率卻達(dá)到60%，真是幾家歡樂幾家愁。
    為什么同是砍價(jià)會(huì)，效果出入?yún)s如此巨大？對(duì)于第一次參加砍價(jià)會(huì)或組織砍價(jià)會(huì)的品牌有無什么捷徑可走呢？今天，結(jié)合筆者近年來參與和組織過的幾場(chǎng)砍價(jià)會(huì)，略作分析，以求共享。
    什么是砍價(jià)會(huì)？
    砍價(jià)會(huì)的組織形式很簡(jiǎn)單，就是幾個(gè)家居建材品牌組成臨時(shí)或長(zhǎng)期的聯(lián)盟，從中選出一名總協(xié)調(diào)，將各個(gè)品牌的資源進(jìn)行有效的整合，將該市場(chǎng)的消費(fèi)者集中到某一個(gè)酒店或大型會(huì)場(chǎng)，再請(qǐng)一名砍價(jià)師，通過砍價(jià)師與品牌代表互動(dòng)的形式給出現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者一個(gè)優(yōu)惠政策，吸引到場(chǎng)客戶迅速下單，以達(dá)到產(chǎn)生最大銷量的活動(dòng)。
    砍價(jià)會(huì)的優(yōu)勢(shì)在哪里？
    砍價(jià)會(huì)活動(dòng)能出現(xiàn)和迅速發(fā)展，有其自身的四大優(yōu)勢(shì)所在，正式這些優(yōu)勢(shì)的存在，得到了各個(gè)品牌商和消費(fèi)者的青睞，從而使砍價(jià)會(huì)在全國(guó)市場(chǎng)做得如火如荼。
    1、其本質(zhì)是一種品牌聯(lián)盟，資源共享，
    毋庸置疑，品牌聯(lián)盟是促銷活動(dòng)的發(fā)展大趨勢(shì)，尤其是在如今廣告信息滿天飛、市場(chǎng)費(fèi)用增大、消費(fèi)者越來越理智的情況下，單個(gè)品牌自己做活動(dòng)投入產(chǎn)出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌聯(lián)盟可以集中各自的優(yōu)勢(shì)，將所有資源先整合，再共享，即降低了各自的風(fēng)險(xiǎn)，又分享了其他品牌的各種優(yōu)勢(shì)資源。
    2、砍價(jià)會(huì)置換空間，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喪失終端攔截的機(jī)會(huì)。
    砍價(jià)會(huì)一般是將消費(fèi)者集中到一個(gè)高級(jí)酒店會(huì)議室或其他大型會(huì)所，在這樣的地方主角肯定是活動(dòng)的組織品牌，占有地利的優(yōu)勢(shì)。顧客在這里所能看到的只有這幾個(gè)品牌，根本沒有相互對(duì)比的機(jī)會(huì)（當(dāng)然可以前期對(duì)比），競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也無法實(shí)施終端攔截，相對(duì)來講成交率會(huì)比較高。
    3、砍價(jià)會(huì)前期下套，一環(huán)接著一環(huán)，讓消費(fèi)者欲罷不能。
    砍價(jià)會(huì)在組織消費(fèi)者到場(chǎng)前，一般會(huì)通過購(gòu)買代金券，簽到有大禮等誘惑將目標(biāo)顧客壹引誘到會(huì)場(chǎng)，在利用現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠力度，砍價(jià)師的作秀表演，和現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買氛圍，把顧客一步步套牢，只要是能到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶60%以上都是目標(biāo)群體，目標(biāo)精準(zhǔn)度極高，成交比例也比較大。
    4、氛圍造勢(shì)，徹底打破顧客的理智心理。
    在組織形式上，砍價(jià)會(huì)相比其他促銷活動(dòng)來講最大的不同點(diǎn)就是他有一個(gè)砍價(jià)師，砍價(jià)師會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與廠家代表砍價(jià)，擠出水分，最終得到最優(yōu)惠的價(jià)格?？硟r(jià)師會(huì)提前與廠家代表事先溝通底價(jià)，然后在臺(tái)上以敵視的態(tài)度面對(duì)廠家代表，一副正義凜然的樣子對(duì)消費(fèi)者煽情，煽起消費(fèi)者的感性狀態(tài)，徹底打破初來乍到時(shí)的防備心理。這種形式的互動(dòng)就是砍價(jià)會(huì)的核心所在，通過互動(dòng)讓到場(chǎng)的顧客自己掏出錢包。
    家居建材活動(dòng)策劃方案篇十三
    1、有顧――您的.家裝顧問。
    2、有顧家居，工廠直達(dá)更便利。
    3、有顧，家有無限可能。
    4、有顧建材全優(yōu)，零售一站服務(wù)。
    5、有顧――您的家居工廠。
    6、精巧做工，有顧名匠。
    7、建材送到戶，最好選有顧。
    8、居家有品，家居有顧。
    9、拒絕中間商，有顧來幫忙。
    10、有顧，家居有溫度我們有速度。
    13、優(yōu)雅精致，品味不凡。
    14、家有顧，居有品，材有愛。
    15、優(yōu)居優(yōu)材，有顧有愛。
    16、有顧家居直達(dá)，省錢立刻到家。
    17、家，有我照顧――有顧家居。
    18、應(yīng)有盡有，顧客至上。
    19、有顧――您的私享家居工廠。
    20、因?yàn)橛蓄?，所以放心?BR>    22、建材找有顧，惠顧你的屋。
    23、家裝海洋，有顧領(lǐng)航。
    24、有顧，更懂生活。
    26、有顧，匯眾家居的好。
    27、無需東奔西走，有顧應(yīng)有盡有。
    28、有顧家居，美家之城。
    29、有口皆碑，“飾”界顧問。
    30、東走西顧，還選有顧。
    31、有品有材，顧國(guó)顧家。
    32、有顧，營(yíng)造怡人家居環(huán)境。
    33、家居痛點(diǎn)，一步到位。
    34、讓家省心，為愛家顧。
    35、有品美家，惠顧直達(dá)。
    36、選擇有顧，選擇完美的人生。
    37、顧家，從有顧開始。
    38、擁有品質(zhì)，后顧無憂。
    39、有您的惠顧更精彩――有顧。
    40、有顧，愛家更顧家。
    42、有顧有道，精工一道。
    43、家裝精品，輕松e點(diǎn)。
    44、有顧站通戶，家居客盈門。
    45、有顧――顧家的態(tài)度。
    47、家居一站式，實(shí)惠質(zhì)更好。
    48、因?yàn)橛衅焚|(zhì)，所以很安全。
    49、千家萬戶，馨采有顧。
    50、優(yōu)品直達(dá)，最享低價(jià)。
    51、因?yàn)閾碛校怨忸櫋?BR>    52、有顧――有愛心，更顧家。
    53、有顧建材，家家期待。
    54、建材采購(gòu)，有顧更優(yōu)。
    55、顧家就選有顧――有顧家居建材。
    56、有顧出品，最享低價(jià)。
    57、家什么樣，有顧知道。
    58、有顧――有顧客，有口碑。
    59、有顧居家，美好天下。
    60、心有顧，居有品，家有愛。
    61、有顧，有我們想要的家。
    62、有顧，家居新享法。
    63、有顧，建材服務(wù)到戶。
    64、有顧家具，原自幸福。
    家居建材活動(dòng)策劃方案篇十四
    2、通體磚。
    通體磚是一種耐磨磚，被廣泛使用于廳堂、過道和室外走道等裝修項(xiàng)目的地面，常用規(guī)格：300×300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。價(jià)格105元。
    3、拋光磚。
    通體坯體·的表面經(jīng)過打磨而成的一種光亮的磚種。拋光磚性質(zhì)堅(jiān)硬耐磨，適合在除洗手間、廚房和室內(nèi)環(huán)境以外的多種室內(nèi)空間中使用。常用規(guī)格：400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm，價(jià)格150元。
    4、玻化磚。
    ?；u是通過高溫?zé)Y(jié)，完全瓷化生成了莫來石等多種晶體。具有高強(qiáng)度，超耐磨性和抗彎曲性，抗污性強(qiáng)，防滑性好，吸水率低以及極好的抗化學(xué)侵蝕性能，重負(fù)載能力?？捎糜诩揖?，寫字樓，餐館等地面鋪設(shè)。特別適合于化工，食品，儀器及設(shè)備制造等車間、倉(cāng)庫、廣場(chǎng)、停車場(chǎng)等地面鋪設(shè)。價(jià)格275元。
    5、陶瓷錦磚。
    由優(yōu)質(zhì)瓷土燒結(jié)而成，抗腐蝕，耐磨，抗壓，耐水，吸水率低，不褪色，易清洗。廣泛應(yīng)用于室內(nèi)小面積的墻面和室外大小幅墻面和地面。常用規(guī)格：20×20mm、25×25mm、30×30mm，厚度依次在4mm—4.3mm之間。價(jià)格360元每平米。
    涂料。
    1、纖維素。
    在家裝墻面施工中，在大粉(膩?zhàn)臃?中加一定量的纖維素，能使大粉更具柔性，增加了大粉與墻壁面的附著力，使大粉的粘力增加。
    2.、乳膠漆。
    乳膠漆是乳涂料的俗稱，誕生于二十世紀(jì)七十年代中下期，是以丙烯酸酯共聚乳液為代表的一大類合成樹脂乳液涂料。乳膠漆按被涂物分內(nèi)墻乳膠漆等;按光澤效果分無光、啞光、半光、絲光、有光乳膠漆等;按基料分純丙涂料、苯丙涂、醋丙涂料、叔碳漆等;按裝飾效果分平涂、拉毛、質(zhì)感涂料等;按溶劑分水溶性乳膠漆、水溶性涂料、溶劑型乳膠漆等;按裝飾功能分通用型乳膠漆、功能型(抗菌、抗污等)乳膠漆。價(jià)格范圍25—30元。
    3、塑料壁紙。
    塑料壁紙是目前生產(chǎn)最多，銷售得最快的一種壁紙.所用塑料絕大部分為聚氯乙烯,簡(jiǎn)稱pvc塑料壁紙.塑料壁紙通常分為普通壁紙、發(fā)泡壁紙等,每一類又分若干品種,每一品種再分為各式各樣的花色。
    4、壁布。
    壁布實(shí)際上是壁紙的另一種形式，一樣有著變幻多彩的圖案、瑰麗無比的色澤，但在質(zhì)感上則比壁紙更勝一籌。由于壁布表層材料的基材多為天然物質(zhì)，無論是提花壁布、紗線壁布，還是無紡布壁布、浮雕壁布，經(jīng)過特殊處理的表面，其質(zhì)地都較柔軟舒適，而且紋理更加自然，色彩也更顯柔和，極具藝術(shù)效果，給人一種溫馨的感覺。
    家居建材活動(dòng)策劃方案篇十五
    調(diào)查內(nèi)容：
    1、了解現(xiàn)在建材市場(chǎng)上的各大材料品牌及其檔次定位。
    2、了解該產(chǎn)品種類、規(guī)格、價(jià)格、施工工藝。
    調(diào)查方式：
    訪談、觀察、拍照搜集資料。
    調(diào)查時(shí)間：20xx年5月22號(hào)。
    調(diào)查地點(diǎn)：濟(jì)南市金牛材料市場(chǎng)。
    一、天然石材。
    天然石材結(jié)構(gòu)緊密、抗壓強(qiáng)度高、耐磨、裝飾性好、耐壓性好、常用的裝飾材料有花崗巖和大理石兩種。一般來說，凡是有紋理的，稱為‘大理石’；以斑點(diǎn)為主的稱為“花崗巖”
    1、大理石。
    種類：艾葉青、米黃玉、房山漢白玉以及人造大理石等。
    規(guī)格：500x100x40、750x100x40、2500x200x80、3000x200x100等；用途：墻面和地面及衛(wèi)生間和部分雕塑。
    2、花崗巖。
    種類：濟(jì)南青、灰麻、中國(guó)紅等。
    規(guī)格：100x250x800、100x250x1600、400x800x40、300x150x80等。
    成分：要是硅酸鹽（硅酸鈣硅酸鉀等等）。用途：于花崗石形成的特殊條件和堅(jiān)定的結(jié)構(gòu)特。
    點(diǎn)，使其具有如下獨(dú)特性能：具有良好的裝飾性能，可適用公共場(chǎng)所及室外的裝飾。價(jià)格100.00/平方米。
    二、板材。
    1、普通石膏板。
    板一般用于大面積吊頂和室內(nèi)客廳、餐廳、過道、臥室等對(duì)防水要求不高的地方，可以做隔墻面板，也可做吊頂面板。
    價(jià)格范圍15—19元。
    2、鋁塑板。
    鋁塑板常見規(guī)格為1220x244，顏色豐富，是室內(nèi)吊頂、包管的上好材料。很多大樓的外墻和門臉亦常用此材料。
    鋁塑板分為單面和雙面，由鋁層與塑層組成，單面較柔軟，雙面較硬挺，家庭裝修常用雙面鋁塑板。
    鋁塑板的規(guī)格是1.2x2.4的，單面的50元/張，雙面、生膠、10絲的是80元/張；雙面、熟膠、10絲的100元/張；16絲的150元/張，24絲的`220元/張。
    3、pvc板。
    pvc吊頂型材以pvc為原料，經(jīng)加工成為企口式型材，具有重量輕，安裝簡(jiǎn)便。防水、防潮的特點(diǎn)，它表面的花色圖案變化也非常多，并且耐污染、好清洗，有隔音、隔熱的良好性能，它成本低、裝飾效果好，因此成為衛(wèi)生間、廚房、洗手間、陽臺(tái)等吊頂?shù)闹鲗?dǎo)材料。但隨著鋁扣板和鋁塑板的出現(xiàn)，pvc板逐漸被取代，主要是pvc板較易老化，易黃變。價(jià)格范圍3500元每噸。
    4、刨花板。
    刨花板是利用木材或木材加工剩余物作為原料，加工成刨花或碎料，再加入一定的膠粘劑，在一定溫度和壓力下制作而成的一種人造板材，由于其整體較為松軟，握釘力不強(qiáng)，因是一種低檔板材，一般不宜作為家具底襯，也不能用以制作門窗套。價(jià)格范圍35—85元。
    5、細(xì)木工板。
    細(xì)木工板俗稱大芯板，是由兩片單板中間膠壓拼接木板而成。中間木板是由優(yōu)質(zhì)天然的木板方經(jīng)熱處理（即烘干室烘干）以后，加工成一定規(guī)格的木條，由拼板機(jī)拼接而成。與刨花板，密度板相比，其天然木材特性更順應(yīng)人類自然的要求；它具有質(zhì)輕、易加工、握釘力好、不變形等優(yōu)點(diǎn)，是室內(nèi)裝修和高檔家具制作的理想材料。價(jià)格125元每張。
    家居建材活動(dòng)策劃方案篇十六
    二、活動(dòng)主題。
    黃金周大放“價(jià)”――xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷。隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
    三、活動(dòng)背景。
    五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
    四、活動(dòng)時(shí)間。
    4月28日―5月13日。
    五、活動(dòng)地點(diǎn)。
    全國(guó)xx地板銷售點(diǎn)。
    活動(dòng)分為三個(gè)流程：
    一、宣傳期。
    時(shí)間：4月20日―4月28日。
    通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
    媒體選擇：
    1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面。
    黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一。
    2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象。
    3、單頁：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介。
    二、活動(dòng)期。
    時(shí)間：4月28日―5月13日。
    xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
    活動(dòng)內(nèi)容：
    1、來了就有禮驚喜送不停：五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購(gòu)買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))。
    2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩(略)。
    3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不?。航ㄗh拿出庫存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
    1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件。
    2、特價(jià)地板數(shù)量有限購(gòu)?fù)昙粗埂?BR>    3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品(注：禮品需用禮品袋包裝好)。
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    家居建材活動(dòng)策劃方案篇十七
    家居建材行業(yè)，活動(dòng)頻繁，想要置身事外，獨(dú)善其身，遠(yuǎn)離江湖爭(zhēng)斗，幾乎是不可能完成的任務(wù)。
    身處江湖，身不由己，既是無法掙脫，那就順勢(shì)爭(zhēng)斗一番。在這搏命的江湖，總得弄清游戲規(guī)則，才更能穩(wěn)操勝券。
    1
    理解促銷的利與弊。
    有利的方面：短期內(nèi)拉升銷量，訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，在一定程度上提高品牌的知名度；
    不利的方面：有可能破壞價(jià)格體系，犧牲利潤(rùn)，高強(qiáng)度的壓力損壞團(tuán)隊(duì)積極性。
    2
    確定促銷場(chǎng)次。
    促銷活動(dòng)可以提前做好全年規(guī)劃，活動(dòng)頻率。
    一是根據(jù)節(jié)日，節(jié)日是消費(fèi)熱點(diǎn)，順應(yīng)市場(chǎng)需求；
    二是根據(jù)業(yè)績(jī)進(jìn)度，因?yàn)楦鹘?jīng)銷都面臨總部的月度或季度業(yè)績(jī)考核。
    在節(jié)日之外，節(jié)日活動(dòng)的間隙制定活動(dòng)，一般在6、7、8月份，穿插2場(chǎng)活動(dòng)；還有就是根據(jù)月度或季度業(yè)績(jī)進(jìn)度，判斷是否增加活動(dòng)場(chǎng)次。
    所以一年保底活動(dòng)數(shù)量基本在6-8場(chǎng)，還有的商家基本是每月一場(chǎng)，但是過高的頻率會(huì)讓團(tuán)隊(duì)吃不消，所以各經(jīng)銷商要合理設(shè)定活動(dòng)場(chǎng)次。
    3
    方案撰寫。
    方案包括促銷的形式、主題和活動(dòng)政策。
    形式通常分為集中落地爆破和門店日常簽單，集中爆破為達(dá)到人員集中的效果多以集中售卡，活動(dòng)當(dāng)天公布活動(dòng)價(jià)，或核心的讓利政策放到落地當(dāng)天，如返現(xiàn)、爆品低價(jià)限量搶等。
    主題主要是要促銷活動(dòng)師出有名，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由，要具有說服力和吸引力。
    活動(dòng)政策是方案執(zhí)行的核心基礎(chǔ)，活動(dòng)政策本質(zhì)是讓渡利益給消費(fèi)者從而達(dá)成購(gòu)買，但是在表現(xiàn)形式上要做到打動(dòng)消費(fèi)者，為能打動(dòng)消費(fèi)者，活動(dòng)政策包含以下方面設(shè)定：
    a.引流政策，促使顧客進(jìn)店或參與活動(dòng)的政策，如進(jìn)店有利，或游戲互動(dòng)有禮等。
    b.傳播政策，制定有利于傳播的優(yōu)惠力度，如顧客轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈贏禮品，或分享有好禮；
    c.下單政策，促使顧客下單的'優(yōu)惠政策，如下單即送價(jià)值198元的禮品一份等等；
    d.擴(kuò)單政策，促銷顧客購(gòu)買金額更多的政策，如套購(gòu)好禮；
    e.踢單政策，增加利益，促銷顧客下單，如限時(shí)特惠，限量搶購(gòu)，返現(xiàn)抽獎(jiǎng)等；
    f.帶單政策，實(shí)現(xiàn)帶單，客戶轉(zhuǎn)階段的政策。
    4
    啟動(dòng)、過程執(zhí)行與總結(jié)。
    確定活動(dòng)要開展后，就進(jìn)入到核心的執(zhí)行環(huán)節(jié)，要做好以下幾點(diǎn)：
    a.熱血沸騰的啟動(dòng)會(huì)，包括內(nèi)部激勵(lì)方案。
    b.制定活動(dòng)推近工作表，包括籌備推進(jìn)表，活動(dòng)執(zhí)行推進(jìn)表。
    c.廣告推廣，物料氛圍布置。
    d.渠道動(dòng)員與開展。
    e.總結(jié)與調(diào)整。
    活動(dòng)促銷是作為主動(dòng)出擊的方式，系統(tǒng)策劃、系統(tǒng)執(zhí)行，打好有準(zhǔn)備的仗。
    家居建材活動(dòng)策劃方案篇十八
    首先我代表昆明站全體同仁感謝總站領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的一貫支持，同時(shí)也感謝幾個(gè)兄弟分站曾經(jīng)給我們的幫助。
    昨天下午，在我即將登機(jī)來廣州的時(shí)候，我收到了一個(gè)邀請(qǐng)，云南汽車團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的上線發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)。這樣，到今天為止，昆明市的汽車專業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)有了八家，可昆明其實(shí)是一個(gè)并不算大，常住人口才300多萬的二線城市。這也說明了昆明的汽車網(wǎng)站間的競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈。不過換一個(gè)角度，我們也看到，昆明人上網(wǎng)的人數(shù)在迅猛增加，網(wǎng)絡(luò)媒體的市場(chǎng)份額與地位將越來越高，在昆明網(wǎng)絡(luò)媒體將大有可為。
    下面就昆明站的運(yùn)營(yíng)作一個(gè)匯報(bào)。
    到目前為止，昆明站上線才半年多的時(shí)間，可以這樣說，前面是我們的播種和耕耘期，下一步，就是今年下半年內(nèi)，將是我們精耕細(xì)作的階段，并開始收割的階段。在這上半年的時(shí)間里，我們充分利用公司既有的資源，利用公司已經(jīng)掌握的強(qiáng)勢(shì)媒體（包括當(dāng)?shù)赜绊懥γ星懊┑摹渡钚聢?bào)》、昆明人民廣播電臺(tái)移動(dòng)調(diào)頻等）資源，以媒體聯(lián)合舉辦活動(dòng)的形式對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了幾次大的推廣，同時(shí)利用我們現(xiàn)有的媒體資源連續(xù)做了近半年的廣告宣傳，這樣，我們的訪問量有了很大的提升。
    推廣活動(dòng)主要有三個(gè)，昆明首屆換車節(jié)、針對(duì)第九屆昆明車展立體報(bào)道的“車立方”，以及目前正在做的“昆滇車市驗(yàn)證行動(dòng)”。
    今年四月份開始的昆明首屆換車節(jié)非常成功，由于前期宣傳到位，參與的商家達(dá)到了20多家，現(xiàn)場(chǎng)觀眾也達(dá)到1000多人，舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，正值5.12地震后十多天，我們現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了愛心拍賣環(huán)節(jié)，就是把經(jīng)銷商提供的禮品比如車模、套裝工具等拿來拍賣，拍賣所得捐獻(xiàn)給紅十字會(huì)，由其轉(zhuǎn)給地震災(zāi)區(qū)。最終都拍出了3000多元善款。
    6月份，昆明車展期間，我們?nèi)竺襟w對(duì)車展的立體報(bào)道“車立方”也取得了很好的效果。在我們電臺(tái)、網(wǎng)站和報(bào)紙共同搭建的直播間，請(qǐng)到了賓利中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)、鈴木中國(guó)的副總裁等等重量級(jí)人物。遺憾的是，由于中國(guó)汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)等一貫的免費(fèi)報(bào)道，我們今年網(wǎng)站這一塊沒法收到宣傳費(fèi)。
    而我們目前正在做的“昆滇車市驗(yàn)證行動(dòng)”，到昨天為止，已經(jīng)有了6家商家報(bào)名參與，雖然從表面上看，這其實(shí)就是一個(gè)深度試駕的活動(dòng)，似乎沒太多新意，但由于我們加入了大量豐富的活動(dòng)內(nèi)容，比如自駕游、尋找老車主、各類游戲活動(dòng)等等，所以反響很好。以至于當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)的《春城晚報(bào)》都主動(dòng)找到我們要求參與報(bào)道。
    在昆明本地的汽車網(wǎng)站中，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是易車網(wǎng)和中國(guó)汽車網(wǎng)，其中易車網(wǎng)的本地vip客戶已經(jīng)達(dá)到了25個(gè)，中國(guó)汽車網(wǎng)的本地vip客戶也有13個(gè)，而且由于進(jìn)入的時(shí)間長(zhǎng)，易車網(wǎng)的當(dāng)?shù)貎?nèi)容比較豐富，比如當(dāng)?shù)剀囀袌?bào)價(jià)這一塊，不僅內(nèi)容全面，而且隨時(shí)更新，這是值得我們學(xué)習(xí)的。
    為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，下一步，我們除了發(fā)揮既有優(yōu)勢(shì)，以活動(dòng)帶動(dòng)廣告和宣傳外，我們還將從內(nèi)容方面提高競(jìng)爭(zhēng)力。
    其二，我們將增加服務(wù)性內(nèi)容，比如當(dāng)?shù)剀囀薪祪r(jià)、促銷與市場(chǎng)推廣活動(dòng)、新店開業(yè)、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張等的定期匯總，這些是我們的客戶最關(guān)心的。
    其三，我們將充分利用手頭已有的網(wǎng)友資源，舉辦一些活動(dòng)，必要時(shí)可請(qǐng)經(jīng)銷商贊助。既給網(wǎng)友們一種歸屬感，留住他們，同時(shí)也讓經(jīng)銷商看到我們的號(hào)召力。
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    家居建材活動(dòng)策劃方案篇十九
    a、成立以高鐵站商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷小組為主體的專職營(yíng)銷小組進(jìn)行營(yíng)銷;。
    b、成立以公司機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部為策略支持的營(yíng)銷協(xié)作小組進(jìn)行策略支持;。
    c、建立招商處作為硬體支撐。
    2、營(yíng)銷隊(duì)伍組建。
    為了更好地完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行營(yíng)銷隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。
    招聘原則：專業(yè)的營(yíng)銷人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營(yíng)銷管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、營(yíng)銷策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。
    營(yíng)銷部人員招聘計(jì)劃：由于本項(xiàng)目的體量不大，營(yíng)銷存在一定的難度，需要項(xiàng)目營(yíng)銷組進(jìn)行商家的洽談、市場(chǎng)資料、信息的收集反饋與營(yíng)銷合同等的洽談和簽訂。故項(xiàng)目營(yíng)銷組的核心人數(shù)建議在2-3人左右：
    營(yíng)銷經(jīng)理：1名。
    營(yíng)銷員/市場(chǎng)研究員：1名商業(yè)策劃人員：1名。
    3、營(yíng)銷架構(gòu)。
    本案以項(xiàng)目工作組形式，采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個(gè)營(yíng)銷小組,一個(gè)負(fù)責(zé)策略的制定另一個(gè)負(fù)責(zé)具體的營(yíng)銷細(xì)則。營(yíng)銷經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，進(jìn)行營(yíng)銷工作協(xié)調(diào)、對(duì)接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。
    備注：以上人員建議在項(xiàng)目營(yíng)銷正式啟動(dòng)前半個(gè)月到位，并針對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。
    4、營(yíng)銷工作管理。
    營(yíng)銷人員上崗前培訓(xùn)，做營(yíng)銷前準(zhǔn)備;。
    每周項(xiàng)目例會(huì)，通報(bào)每周營(yíng)銷情況及當(dāng)前尚待解決的問題;。
    每周定期組織營(yíng)銷小組與營(yíng)銷協(xié)助小組人員溝通，及時(shí)分析市場(chǎng)變化，相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷策略，提交宣傳推廣計(jì)劃書。
    5、營(yíng)銷物料準(zhǔn)備。
    營(yíng)銷物料：營(yíng)銷手冊(cè)、營(yíng)銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、營(yíng)銷條件和日期(含綜合簡(jiǎn)介、平面圖、功能說明、經(jīng)營(yíng)宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹)
    廣告公司制作，用于營(yíng)銷推介、說明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或直郵營(yíng)銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等)。
    項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。
    《營(yíng)銷細(xì)則》、營(yíng)銷流程、租賃協(xié)議等。
    項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)、公司協(xié)助商業(yè)部分總平圖(工程圖)、商業(yè)街平面圖(規(guī)劃效果圖)。
    公司對(duì)接人員負(fù)責(zé)。
    完成營(yíng)銷隊(duì)伍的建立(招聘)，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配，營(yíng)銷部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。
    項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，公司行政協(xié)助。
    制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。
    書面計(jì)劃，公司審核確定。
    營(yíng)銷處的籌建、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。
    公司各部門共同負(fù)責(zé)。
    第二部分、營(yíng)銷時(shí)間及節(jié)奏安排。
    1、營(yíng)銷對(duì)象。
    針對(duì)高鐵站特有位置及流動(dòng)性定位。
    2、營(yíng)銷及經(jīng)營(yíng)模式建議。
    采用招商會(huì)議及電話，網(wǎng)絡(luò)等模式。
    3、營(yíng)銷時(shí)間計(jì)劃。
    根據(jù)營(yíng)銷模式確定進(jìn)度計(jì)劃表。
    4、營(yíng)銷節(jié)奏安排。
    由于本項(xiàng)目目前的市場(chǎng)狀況及項(xiàng)目實(shí)際需要，對(duì)上述四階段工作進(jìn)行分解如下：
    第三部分、招商實(shí)施戰(zhàn)略。
    一、招商戰(zhàn)略、策略。
    1、招商將實(shí)施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略。
    快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料，積極主動(dòng)爭(zhēng)取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)調(diào)整招商方案;公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發(fā)布及行動(dòng)達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。
    準(zhǔn)：認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開始招商消息的發(fā)布，把項(xiàng)目準(zhǔn)確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項(xiàng)目區(qū)域未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來的投資者;準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計(jì)劃。
    靈：市場(chǎng)眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會(huì)影響招商方案的選擇和計(jì)劃實(shí)施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，根據(jù)市場(chǎng)情況和計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容。
    2、招商總策略。
    走出去、請(qǐng)進(jìn)來建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔。
    2.1.走出去、請(qǐng)進(jìn)來。
    由于本項(xiàng)目處于城市規(guī)劃弱勢(shì)區(qū)域，針對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區(qū)多生活消費(fèi)高等優(yōu)勢(shì)，利用價(jià)格低于主商圈的主動(dòng)條件進(jìn)行定向招商，整個(gè)招商過程中以主動(dòng)溝通可能性客戶為主。
    2.1.建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)。
    招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達(dá)性好，可省去招商的知曉階段而直接進(jìn)行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳，直復(fù)招商手段可低成本高效率地達(dá)到此目的。通過各種招商物料將項(xiàng)目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者(如：項(xiàng)目市內(nèi)銷售點(diǎn)、招商手冊(cè)、dm、短信、雜志讀本等)。
    2.1以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔。
    在現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到展示效果時(shí)，建議采用必須采用“商鋪特點(diǎn)+區(qū)域發(fā)展”。
    二、商業(yè)部分整體租金水平預(yù)計(jì)(僅為參考)。
    備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標(biāo)準(zhǔn)需要在招商工作正式開展前進(jìn)行最終確定。
    三、優(yōu)惠政策：招商部分：
    1、聯(lián)營(yíng)：由甲方公司提供場(chǎng)地與裝修，客戶提供設(shè)備和人員的形式，與簽約客戶針對(duì)大型的餐飲和健身項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)營(yíng)，形成長(zhǎng)期受益。
    2、項(xiàng)目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施。
    b、對(duì)各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。
    不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經(jīng)營(yíng)利益的提供不同的優(yōu)惠政策。
    不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和經(jīng)營(yíng)程度提供不同的優(yōu)惠政策。專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)專賣零售的知名品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。
    a、租約簽訂時(shí)間3年，一次性免租半年;免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
    b、租約簽訂時(shí)間5年，一次性免租1年;免租期結(jié)束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
    銷售部分：
    銷售部分的優(yōu)惠政策分為三項(xiàng)，可合理組合。
    四、招商具體工作流程。
    2、確定經(jīng)營(yíng)模式：投資經(jīng)營(yíng);委托經(jīng)營(yíng);租賃經(jīng)營(yíng);直接經(jīng)營(yíng);虛擬經(jīng)營(yíng);。
    4、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施;。
    5、招商主管制定客戶招商周計(jì)劃;。
    6、客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒;。
    7、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽;。
    8、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn);。
    9、商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶填寫招商租戶登記表。
    10、商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶溝通談判;。
    11、客戶雙方確定合作對(duì)象、簽定招商意向書、交納定金;。
    12、商業(yè)項(xiàng)目部與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可;。
    13、與客戶正式簽定招商協(xié)議。
    第四部分、招商媒體策略。
    1、媒體選擇。
    適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對(duì)每個(gè)推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。
    2、推廣節(jié)點(diǎn)。
    a、項(xiàng)目接手開始前期市調(diào)，重點(diǎn)在于價(jià)格調(diào)整，業(yè)態(tài)確認(rèn)，租金確認(rèn)，圍擋廣告制作;。
    c、制作招商手冊(cè)，配合二期單張進(jìn)行定向招商;。
    d、客戶跟蹤確定答謝;。
    e、銷售策略實(shí)施。
    3、招商成本概算。
    根據(jù)具體情況，本著節(jié)約資源，提高收益的原則，主要費(fèi)用以定向招商和招商渠道拓展。
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