計劃是我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠郑鼛椭覀冇袟l理地安排時間和任務(wù)。在制定計劃時，我們可以借鑒過去的經(jīng)驗和教訓(xùn)，避免重復(fù)犯錯。以下是一些創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書，希望能為你的創(chuàng)業(yè)之路提供一些思路和方向。
    新年工作計劃篇一
    回顧xx年，工作中充滿了艱辛與坎坷，卻收獲了成長與成績，展望明年，迎接我們的是機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此，客服部全體員工在明年的工作中將繼續(xù)團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力的去實現(xiàn)部門目標(biāo)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
    1、狠抓團(tuán)隊的內(nèi)部建設(shè)，工作紀(jì)律。
    2、定期思想交流總結(jié)。
    3、建立經(jīng)理信箱，接受各員工建議，更好的為業(yè)主服務(wù)。
    4、完善管理制度，根據(jù)工作標(biāo)準(zhǔn)，擬定操作標(biāo)準(zhǔn)。
    5、人員的招聘、培訓(xùn)。
    6、樓宇的驗收內(nèi)容、實地的考察學(xué)習(xí)。
    7、交房工作的準(zhǔn)備、實施。
    8、空置單位的管理及代租代售業(yè)務(wù)。
    9、完善業(yè)主檔案。
    10、費用的收取及催繳。
    11、處理業(yè)主投訴咨詢問題及跟進(jìn)工作，建立回訪制度。
    12、組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高員工的工作水平、服務(wù)質(zhì)量。
    13、定期走訪，征求業(yè)主意見，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
    14、組織開展社區(qū)文化活動及業(yè)主聯(lián)誼活動。
    15、負(fù)責(zé)辦理入住、驗房，交房、裝修的全部手續(xù)。
    16、簽訂物業(yè)服務(wù)合同、裝修協(xié)議等文書。
    17、根據(jù)業(yè)主要求開展其他有償服務(wù)。
    18、監(jiān)督檢查各部門的服務(wù)質(zhì)量，對不合格的服務(wù)及時進(jìn)行整改。
    19、定期召開各部門服務(wù)質(zhì)量評定會，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
    20、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
    新年工作計劃篇二
    新年新氣象，新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)。思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的'計劃準(zhǔn)備，為自己新的一年工作開個好頭，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長，為公司創(chuàng)造更大的價值。
    1、一專多能，提高自身綜合素質(zhì)?？偙O(jiān)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個項目，必須以人為本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價值觀與人生觀，要有現(xiàn)代化的管理思想，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感、正直的品質(zhì)和民主的作風(fēng)。業(yè)務(wù)上要有扎實的工程理論基礎(chǔ)，要有比較全面的工程知識，有豐富的工程實踐經(jīng)驗，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調(diào)能力，要會經(jīng)營、懂經(jīng)營。
    在處理原則問題上首先想到公司利益，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實后，總監(jiān)的利益才能得到保障?？偙O(jiān)要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說，總監(jiān)要集總工程師、總經(jīng)濟(jì)師、項目經(jīng)理的基本技能于一身。對照這個標(biāo)準(zhǔn)，要完全都做到確實很難，但作為總監(jiān)應(yīng)該朝著這個目標(biāo)去努力，要不斷地學(xué)習(xí)和摸索，在實踐中鍛煉提高。總監(jiān)只有搞好了自己的學(xué)習(xí)，全面提高了自己的綜合素質(zhì) 后才能當(dāng)好總監(jiān)、做好總監(jiān)工作。
    2 、明確工作定位與處事原則?？偙O(jiān)要給自己準(zhǔn)確定位，做好協(xié)調(diào)工作：嚴(yán)格地說，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位，在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi)，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依照法律行政法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在設(shè)計、施工質(zhì)量、建設(shè)工期和建設(shè)投資等方面，代表建設(shè)單位實施監(jiān)督。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進(jìn)，在管理上是互相制約，監(jiān)理是其中的中介主體。因此，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學(xué)的原則，樹立換位思想，既要監(jiān)，也要幫。
    對業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導(dǎo)作用的位置，從工程建設(shè)的角度站在業(yè)主的立場，多為業(yè)主考慮，起到顧問的作用。對設(shè)計單位，要充分尊重設(shè)計、現(xiàn)場設(shè)計代表的意見，當(dāng)好優(yōu)化設(shè)計的幫手。對工程施工單位， 既要嚴(yán)格要求，又要積極維護(hù)其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問題?？傊偙O(jiān)要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會管、敢管。重點做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴(yán)結(jié)合，剛?cè)岵?jì)。一味的嚴(yán)、硬和一味的寬、軟，都不能管好現(xiàn)場。做事一定不可偏激，要明白充分取得業(yè)主的信任，是管好現(xiàn)場的關(guān)鍵。
    協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設(shè)計單位、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場的實際情況，采取實事求是、因地制宜的工作方法進(jìn)行監(jiān)理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立服務(wù)意識，監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路?？傊细竦目偙O(jiān)能夠“以人為本、實事求是、因地制宜”，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務(wù)。
    3 、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作?？偙O(jiān)要當(dāng)好對內(nèi)負(fù)責(zé)人，安排工作任務(wù)一定要制度化。盡量減少臨時性的任務(wù)，健全監(jiān)理工程師的崗位責(zé)任制，做到監(jiān)理班子內(nèi)部專業(yè)配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強(qiáng)監(jiān)理班子團(tuán)結(jié)協(xié)作、步調(diào)一致、相互配合、互相支持的氛圍。對內(nèi)總監(jiān)的職責(zé)就是行政負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人。作為行政負(fù)責(zé)人，總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的具體特點，合理設(shè)置機(jī)構(gòu)，配備監(jiān)理人員，健全監(jiān) 理制度，規(guī)范監(jiān)理工作程序，明確崗位職責(zé)。作為技術(shù)負(fù)責(zé)人，總監(jiān)從一開始就要參與監(jiān)理大綱的編制，監(jiān)理合同簽訂后，應(yīng)主持編制監(jiān)理規(guī)劃，指導(dǎo)各專業(yè)制定監(jiān)理實施細(xì)則或監(jiān)理工作計劃。工程建設(shè)過程中，根據(jù)制定的監(jiān)理工作計劃、實施細(xì)則和各項規(guī)章制度，組織開展監(jiān)理工作，最后尚應(yīng)做好監(jiān)理總結(jié)。需要指出的是，總監(jiān)在行使對內(nèi)負(fù)責(zé)人職責(zé)時要保證各級監(jiān)理人員有必要的權(quán)力，做到責(zé)權(quán)利分配合理、科學(xué)、符合有關(guān)規(guī)定。
    4、加強(qiáng)重點工作控制能力?？偙O(jiān)要使"三控制"目標(biāo)系統(tǒng)達(dá)到最優(yōu)結(jié)合：監(jiān)理工作的重點是對工程建設(shè)實施"三控制"，即質(zhì)量、投資、工期的控制。總監(jiān)工作的重點同樣也是"三控制"，但質(zhì)量、投資、工期彼此是一個既統(tǒng)一又相互矛盾的目標(biāo)系統(tǒng)。作為總監(jiān)，其職責(zé)就是通過對這三方面進(jìn)行控制，使得這一目標(biāo)系統(tǒng)達(dá)到最優(yōu)結(jié)合，故總監(jiān)所有的工作都必須圍繞這一目標(biāo)去展開;尤其是當(dāng)質(zhì)量與投資、工期發(fā)生矛盾時，態(tài)度要鮮明，要從對人民、對工程、對自己負(fù)責(zé)的高度去處理矛盾，敢于進(jìn)言，敢于丟官，合理應(yīng)用賦予自己在支付方面的權(quán)力，選好、抓好質(zhì)量控制點，嚴(yán)格旁站制度和驗收制度，抓好事先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對"獻(xiàn)禮工程"、"三邊工程"等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度，從組織技術(shù)、合同管理、經(jīng)濟(jì)以及信息反饋等方面及時采取措施，通過動態(tài)控制，以、月保季以季保年，從而保證整個工期。
    5、做好信息化管理工作。抓好監(jiān)理信息工作，建設(shè)監(jiān)理信息是總監(jiān)實施控制的基礎(chǔ)，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù)。從事建設(shè)監(jiān)理無時無刻不在與信息打交通，如標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范更新、設(shè)計變更、工程信息往來等，總監(jiān)要從信息收集、 整理、處理、存儲、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強(qiáng)督促檢查。計算機(jī)技術(shù)在建設(shè)監(jiān)理上已發(fā)揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點工程項目中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應(yīng)用。
    做總監(jiān)工作，是一項系統(tǒng)工程，哪個環(huán)節(jié)處理得不好都不行。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。
    1、明確法律責(zé)任。必須維護(hù)國家的利益，保證工程上使用的建筑材料、建筑購配件和設(shè)備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都達(dá)到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計要求，特別是要符合強(qiáng)制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿足功能。這一責(zé)任是總監(jiān)三重責(zé)任的底線，也是后面兩重責(zé)任的基礎(chǔ)，每一個總監(jiān)必須牢牢守住這條第線。如果一個總監(jiān)守不住這條底線，那么就會出現(xiàn)偷工減料工程。作為一名總監(jiān)，一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國家和人民利益的情況時，必須毫不猶豫地挺身而出，堅決果斷的予以制止。
    2、明確合同責(zé)任。必須對業(yè)主負(fù)責(zé)。監(jiān)理的服務(wù)對象是業(yè)主，業(yè)主以委托的形式，通過合同約定，賦予總監(jiān)以一定的職權(quán)，總監(jiān)理所當(dāng)然地要負(fù)起合同賦予的責(zé)任。而且對業(yè)住所負(fù)的責(zé)任要深得多、廣得多，因為業(yè)主要求的決不僅僅是一個合格工程。除了安全和可用，還必須質(zhì)量優(yōu)良、工期短快、投資節(jié)省。凡是合同中承諾的我們一定要做到，就是那些合同中不包括而業(yè)主要我們幫助的，只要不是業(yè)主違規(guī)違約、有意為難，我們都要盡力而為。
    3、明確崗位責(zé)任必須對公司負(fù)責(zé)，總監(jiān)對外他代表公司履行建設(shè)工程委托監(jiān)理合同約定的各項義務(wù)，對內(nèi)又代表公司行使對項目監(jiān)理部(組)的管理職能。既是"大 使"，又是"諸侯".作為一個總監(jiān)，應(yīng)時時處處維護(hù)公司的利益和聲譽(yù)，同時在在對外協(xié)調(diào)時，一定要勤于思考，善于應(yīng)變，"三思而后行"。
    感謝公司一直以來給予工作上的關(guān)心和支持，作為一名工程總監(jiān)我將嚴(yán)格要求自己，為公司創(chuàng)造更高的效益，在即將來臨的新的一年里更上一層樓。
    新年工作計劃篇三
    餐飲服務(wù)品質(zhì)得建設(shè)，是一個龐大得系統(tǒng)工程，是餐飲管理實力得綜合體現(xiàn)，xx年度，在對各運作部門得日常管理及服務(wù)品質(zhì)建設(shè)方面開展了以下工作：
    1、編寫操作規(guī)程，提升服務(wù)質(zhì)量
    根據(jù)餐飲部各個部門得實際運作狀況，編寫了《宴會服務(wù)操作規(guī)范》、《青葉庭服務(wù)操作規(guī)范》、《西餐廳服務(wù)操作規(guī)范》、《酒吧服務(wù)操作規(guī)范》、《管事部服務(wù)操作規(guī)范》等。統(tǒng)一了各部門得服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為各部門培訓(xùn)、檢查、監(jiān)督、考核確立了標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，規(guī)范了員工服務(wù)操作。同時根據(jù)貴賓房得服務(wù)要求，編寫了貴賓房服務(wù)接待流程，從咨客接待、語言要求、席間服務(wù)、酒水推銷、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、物品準(zhǔn)備、環(huán)境布置、視聽效果、能源節(jié)約等方面作了明確詳細(xì)得規(guī)定，促進(jìn)了貴賓房得服務(wù)質(zhì)量。
    2、加強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)督，強(qiáng)化走動管理
    現(xiàn)場監(jiān)督和走動管理是餐飲管理得重要形式，本人堅持在當(dāng)班期間按二八原則進(jìn)行管理時間分配（百分之八十得時間在管理現(xiàn)場，百分之二十得時間在做管理總結(jié)），并直接參與現(xiàn)場服務(wù)，對現(xiàn)場出現(xiàn)得問題給予及時得糾正和提示，對典型問題進(jìn)行記錄，并向各部門負(fù)責(zé)人反映，分析問題根源，制定培訓(xùn)計劃，堵塞管理漏洞。
    3、編寫婚宴整體實操方案，提升婚宴服務(wù)質(zhì)量
    宴會服務(wù)部是酒店得品牌項目，為了進(jìn)一部得提升婚宴服務(wù)得質(zhì)量，編寫了《婚宴服務(wù)整體實操方案》，進(jìn)一步規(guī)范了婚宴服務(wù)得操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，突顯了婚禮現(xiàn)場得氣氛，并邀請人力資源部對婚禮司儀進(jìn)行了專場培訓(xùn)，使司儀主持更具特色，促進(jìn)了婚宴市場得口碑。
    4、定期召開服務(wù)專題會議，探討服務(wù)中存在得問題
    中再次出現(xiàn)。這種形式得研討，為餐廳管理人員提供了一個溝通交流管理經(jīng)驗得平臺，對保證和提升服務(wù)質(zhì)量起到了積極得作用。
    5、建立餐廳案例收集制度，減少顧客投訴幾率
    本年度餐飲部在各餐廳實施餐飲案例收集制度，收集各餐廳顧客對服務(wù)質(zhì)量、出品質(zhì)量等方面得投訴，作為改善管理和評估各部門管理人員管理水平得重要依據(jù)，各餐廳管理人員對收集得案例進(jìn)行分析總結(jié)，針對問題拿出解決方案，使管理更具針對性，減少了顧客得投訴幾率。
    新年工作計劃篇四
    一、主任指示：要以醫(yī)療這一塊為一個核算單位，要求能核算出醫(yī)療這一塊的收支和損益。為此，增設(shè)“管理費用”科目，并改革原“藥品支出”科目，即醫(yī)療支出、藥品支出、管理費用三個科目的明細(xì)設(shè)置基本一致。先設(shè)“人員支出”、“日常公用支出”、“對個人與家庭補(bǔ)助”三個明細(xì)，“人員支出”、“對個人與家庭補(bǔ)助”下三級科目不變，“日常公用支出”下設(shè)辦公費、水電費、印刷費、物業(yè)管理費、交通費、差旅費、購置費、修繕費、會議費、業(yè)務(wù)招待費、福利費、其他費用等三級明細(xì)。月末將管理費用按人數(shù)比例分?jǐn)傊玲t(yī)療支出與藥品支出。但給主任的報表中，應(yīng)當(dāng)分開列支(報表格式須及時設(shè)計)。
    二、因某年社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站實行一體化管理，其醫(yī)療收入先匯入本中心，中心扣除一定比例管理費后再匯入服務(wù)站賬戶。為此，應(yīng)在“其他應(yīng)付款”下設(shè)“服務(wù)站往來款”明細(xì)，該明細(xì)科目下再按服務(wù)站名稱設(shè)置三級科目。操作如下：
    (4)使用管理費時，借記“專用基金----服務(wù)站管理費”，貸記“銀行存款----基本戶”。
    三、根據(jù)會計制度規(guī)定，年終時醫(yī)院應(yīng)將當(dāng)期末分配結(jié)余轉(zhuǎn)入“事業(yè)基金----一般基金”科目。但歷年從未進(jìn)行過此項操作。因此，結(jié)賬時將所有收支記入“收支結(jié)余”后，須做如下分錄：
    (1)借：收支結(jié)余。
    貸：結(jié)余分配。
    (2)借：結(jié)余分配。
    貸：事業(yè)基金----一般基金。
    新年工作計劃篇五
    回顧20xx年全年的工作，我們工段以圍繞安全生產(chǎn)，降本增效，認(rèn)真履行崗位職能，積累工作經(jīng)驗，為確保除塵設(shè)備正常運行做了一下幾個方面的的工作。
    在公司領(lǐng)導(dǎo)，工段長的正確指導(dǎo)，對新進(jìn)員工進(jìn)行三級安全教育與崗前培訓(xùn)，儀表工的操作技能和除塵的工作原理進(jìn)行講解，維修工的技術(shù)指導(dǎo)，對風(fēng)機(jī)等其他設(shè)備運轉(zhuǎn)時的判斷能力都有了進(jìn)一步的提高，使兩個車間的技術(shù)力量相互搭配，在這一年里也基本完成了設(shè)備運行確保了爐臺的正常生產(chǎn)。
    在工作中，我求實上進(jìn)，遇到不懂的地方，虛心向別人求教。與同工段成員齊心協(xié)力、互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。上班期間一起巡檢，找出影響正常生產(chǎn)所出現(xiàn)的問題，共同解決設(shè)備運轉(zhuǎn)過程中遇到的故障。對巡檢過程中所出現(xiàn)的引出線絕緣破損及老化，電動機(jī)的震動大、溫度高、電流高、軸承有異響、有漏油現(xiàn)象、有異響，各種故障現(xiàn)象及解決方法、記錄在案，用來指導(dǎo)實踐，同時也提高自己的業(yè)務(wù)水平。對高壓變頻器的投入使用，技術(shù)含量較高，技術(shù)精密度高的要求，對維護(hù)技術(shù)水平要求也很高，身為一名維修副段長適應(yīng)不了新技術(shù)的要求，我深深感到學(xué)習(xí)壓力很重。面對困難，在實踐中不斷充實自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，在以后的工作中，使自己變得更加成熟。
    今年一年內(nèi)我們對601、602號風(fēng)機(jī)進(jìn)行了大修，更換了電機(jī)軸承和風(fēng)機(jī)軸承，排除了震動大，異常響聲，避免了對對風(fēng)機(jī)軸和風(fēng)機(jī)電機(jī)轉(zhuǎn)子的更大損壞。由于610號風(fēng)機(jī)風(fēng)葉磨損嚴(yán)重，達(dá)不到需求的風(fēng)量流速嚴(yán)重影響爐臺生產(chǎn)時煙氣的排放，我們在春檢時更換了葉輪。605和606號也就是十三廠小除塵玻纖濾袋使用6年有著嚴(yán)重破損出現(xiàn)除塵器漏煙現(xiàn)象，也已經(jīng)更換完畢。確保了我公司環(huán)保工作。這也是我工段今年來做的幾項大的工作事項。其他一些設(shè)備故障問題我們及時解決處理，確保了不發(fā)生環(huán)保事件。
    “安全第一、預(yù)防為主”是國家和公司安全生產(chǎn)工作的方針。安全生產(chǎn)，人人有責(zé)。以安全責(zé)任為中心，落實層級的責(zé)任制，要加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，消除事故隱患，防止職工傷亡事故的發(fā)生。搞好安全生產(chǎn)工作，保護(hù)職工在施工及生產(chǎn)過程中的安全和健康，是我們必須履行的職責(zé)，也關(guān)系著每一個職工切身利益及千家萬戶的幸?？鞓罚魂P(guān)系著企業(yè)生產(chǎn)的順利進(jìn)行及經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步增長；關(guān)系著社會的安定繁榮及人民的安居樂業(yè)，所以絕不能掉以輕心，必須認(rèn)真對待。對未經(jīng)三級安全教育的新工人，不佩戴安全帽不準(zhǔn)進(jìn)入車間。嚴(yán)禁赤腳或穿高跟鞋，嚴(yán)禁酒后上崗，不得違章指揮和違章作業(yè)，對違章作業(yè)的指令有權(quán)拒絕，并有責(zé)作制止他人違章作業(yè)。
    降本增效，改變觀念，提高技能。在降本增效中我們以能剩則剩，從節(jié)約一顆螺絲緩沖墊做起，在潤滑方面，以前是以3個月更換一次潤滑油，現(xiàn)在以半年更換一次，大大降低維護(hù)成本，我們除塵工段要以控制除塵器壓力為最大作業(yè)重點，首先降低引風(fēng)機(jī)電流，既節(jié)約用電又能使壓力降低，使除塵器過濾布袋減少破損，從而提高了布袋使用壽命。
    本工段班組的管理人員雖然有一定的技術(shù)技能，但欠缺管理知識和能力。致使有關(guān)管理制度存在。而工人理上卻出現(xiàn)有令不行的現(xiàn)象，使制度形同虛設(shè)，因此在今后20xx年在班組制度建設(shè)的同時更要抓管理人員的職業(yè)素質(zhì)與管理能力的提升。組織員工進(jìn)行安全知識的培訓(xùn)，增加維修人員的技術(shù)水平和儀表工的技能業(yè)務(wù)，知識水平是制約我們不能完成各項工作的主要因素今后要以培訓(xùn)新進(jìn)員工主要的工作重點來抓，從而使提高每位員工的工作態(tài)度和技能，才能確保除塵設(shè)備的正常運行，保障爐臺的順利生產(chǎn)。我相信，在我的努力奮斗下，20xx年的工作會加順利。同時，要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的'關(guān)心和支持，在新的一年我會再接再厲，感謝領(lǐng)導(dǎo)審閱及批評指正。祝公司在新的一年里紅紅火火，再創(chuàng)輝煌。
    新年工作計劃篇六
    市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的`主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
    房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容;在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
    1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
    2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
    3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
    4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
    5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
    6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
    7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
    8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
    計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
    計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
    1.市場情勢。
    應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
    2.產(chǎn)品情勢。
    應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
    3.競爭情勢。
    主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
    4.宏觀環(huán)境情勢。
    應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
    應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
    1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析。
    經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
    2.優(yōu)勢與劣勢分析。
    應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
    3.問題分析。
    在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
    此時，公司已知道問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。
    1.財務(wù)目標(biāo)。
    每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
    2.市場營銷目標(biāo)。
    財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
    目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
    ·各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
    ·各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
    ·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
    應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
    策略陳述書可以如下所示：
    目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
    產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
    價格：價格稍高于競爭廠家。
    配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
    服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
    廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。
    研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
    市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
    策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。
    行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
    計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。
    新年工作計劃篇七
    xx年全縣財政工作更注重主動性和前瞻性，全力為全縣各項工作全面創(chuàng)先提供財政支持。
    牢牢把握振興中央蘇區(qū)發(fā)展、吉泰工業(yè)走廊和江西生態(tài)文明示范區(qū)建設(shè)等發(fā)展機(jī)遇，注重項目帶動助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展；進(jìn)一步落實好小微企業(yè)免征增值稅和營業(yè)稅優(yōu)惠政策，有效支持小微企業(yè)發(fā)展。研究加快新興服務(wù)業(yè)的財稅支持政策，促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展；優(yōu)化縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，切實幫助企業(yè)解決用工用地、投資融資等問題，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、財政增收。
    進(jìn)一步加大對新《預(yù)算法》的學(xué)習(xí)宣傳和貫徹執(zhí)行力度，不斷完善政府預(yù)算體系；逐步改變預(yù)算控制方式，建立跨年度預(yù)算平衡機(jī)制；進(jìn)一步規(guī)范政府性債務(wù)管理，嚴(yán)控債務(wù)風(fēng)險；不斷完善縣鄉(xiāng)財政管理體制，理順縣鄉(xiāng)財政分配關(guān)系。開展政府向社會力量購買服務(wù)試點，適時制定出具體實施方案和購買服務(wù)目錄，特別是在服務(wù)困難老年人、特殊群體關(guān)愛、參與社會求助和婚姻家庭援助及購買公益性崗位等方面加大推進(jìn)力度。
    健全公共服務(wù)財政投入長效機(jī)制，加大對教育、文化、社會保障、醫(yī)療衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)等方面的民生投入。進(jìn)一步優(yōu)化教育經(jīng)費支出結(jié)構(gòu)，推進(jìn)醫(yī)療、食品藥品等社會事業(yè)改革發(fā)展；完善社會救助和保障標(biāo)準(zhǔn)，完善公共就業(yè)服務(wù)體系，落實好對基本養(yǎng)老服務(wù)的支持政策，確保社會保障和就業(yè)政策公平、可持續(xù)。推進(jìn)預(yù)算績效管理，加強(qiáng)重大民生支出項目績效評價，提高民生資金使用效益，大力提升全縣城鎮(zhèn)居民生活幸福指數(shù)。
    新年工作計劃篇八
    20xx年xx電信分公司在省市公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在全體員工的奮力拼搏下，按照省市公司的各項工作部署，以績效考核過百分為主線，認(rèn)真承接省、市公司的七個跨越，切實做好“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象”基礎(chǔ)管理工作。在競爭激烈、地方經(jīng)濟(jì)不景氣的嚴(yán)峻形勢下，各項工作穩(wěn)步推進(jìn)，取得了較好的成效，現(xiàn)將20xx年主要工作總結(jié)如下：
    今年，xx分公司在面臨省公司收入確認(rèn)方式發(fā)生重大變化、致富通發(fā)展已趨于飽和、收入增長計劃達(dá)xx%的情況下，確定了以收入為核心、以存量保持和欠費追收為支撐、以增量發(fā)展和重點轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)為拉動的總體工作思路。一年來，通過全體員工的共同努力，取得了一定的成績。
    20xx年，xx分公司始終以收入為主線，多方面開展各項工作，取得了一定的成績。至xx月，主營業(yè)務(wù)收入完成xx萬元，完成年計劃xx萬元的xx%，同比增長xx%；其他業(yè)務(wù)收入完成xx萬元，完成年計劃xx萬元的xx%，同比增長xx%；總收入完成xx萬元，完成年計劃xx萬元的xx%，同比增長xx%，（超進(jìn)度xx%。經(jīng)營收入計劃完成率排全市第三名，是主營收入正增長的四家公司之一。
    xx月初召開電信工作會，分解下達(dá)收入，發(fā)展計劃，討論相關(guān)辦法（到xx人、到xx月）。
    1、“春分滿堂”營銷活動取得好成績。
    2、“二季度正向拼搏戰(zhàn)”圓滿完成。
    3、三、四季度“跨越計劃”穩(wěn)步推進(jìn)。
    4、重點轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)。
    5、寬帶私接整治持續(xù)推進(jìn)。
    6、聚類營銷虛擬團(tuán)隊，每周至少外出營銷一天。
    7、推廣酒店完美聯(lián)盟，上半年發(fā)展xx戶xx部電話，xx部寬帶，xx月前完成商務(wù)領(lǐng)航xx戶發(fā)展計劃。
    8、以收入為核心，做好局域網(wǎng)上網(wǎng)用戶的整治。
    1、在分公司各部門支撐下我的e家、寬帶、小靈通發(fā)展居全市前列，局域網(wǎng)上網(wǎng)用戶的整治取得了較好的效果，但新業(yè)務(wù)發(fā)展乏力。
    2、在政企部支持下電子政務(wù)進(jìn)入試運行，平安城市已勘點制定出方案。
    1、“我的e家”專席。
    2、針對性寄送宣傳資料。
    3、“尊享e8”體驗點。
    4、上門推廣“商務(wù)領(lǐng)航”。
    5、電瓶車廣告。
    6、差異化服務(wù)開展。
    7、三項服務(wù)、營業(yè)服務(wù)、關(guān)注細(xì)節(jié)。
    1、“我的e家”e8發(fā)展較好，目前有xx戶，占家庭寬帶客戶xx戶的xx%。
    2、已啟動商務(wù)領(lǐng)航兩版套餐的推廣工作，目前已完成xx月套餐簽約計劃xx戶。
    1、制定《20xx年欠費追收管理辦法》。
    2、加重績效考核。
    3、派單。
    4、晚上集中催費。
    5、上門催收。
    6、提前提取準(zhǔn)欠費戶電話催。
    7、人工雙停。
    欠費呈逐月下降趨勢，至xx月隔月欠費率為xx%。
    1、抗雪災(zāi)、迎奧運全體動員。
    2、城鄉(xiāng)adsl擴(kuò)容完成，尊享e8提速實現(xiàn)。
    3、電子政務(wù)接入、培訓(xùn)工作開展。
    4、新城電信設(shè)施規(guī)劃完成。
    5、電信淹沒指標(biāo)復(fù)核（比屏山多500萬元）。
    6、移民局等5個單位光纖上網(wǎng)完成。
    7、c網(wǎng)資產(chǎn)清查工作完成。
    8、公路建設(shè)光纜桿路維護(hù)力保暢通。
    9、進(jìn)線室、配線室、油機(jī)房等整治。
    10、電纜防盜，破獲一盜竊團(tuán)伙。
    1、成立整改實施領(lǐng)導(dǎo)小組。
    2、制定實施方案。
    3、3月13日召開全體員工大會動員。
    4、分階段實施、檢查、整改、考核、通報。
    5、上級領(lǐng)導(dǎo)多次現(xiàn)場檢查指導(dǎo)幫扶。
    6、動用2萬元保證執(zhí)行整改到位。
    7、10月進(jìn)行企業(yè)文化“十字訣”細(xì)則學(xué)習(xí)考試。
    8、11月開展了“我為c網(wǎng)獻(xiàn)策”演講活動。
    9、每天早上編號點名早會。
    10、每周四晚7點周會。
    11、安全生產(chǎn)常抓不懈。
    12、黨建、工會等
    基礎(chǔ)工作齊頭并進(jìn)。
    1、營業(yè)廳、大樓、各辦公室現(xiàn)場整潔有序，服務(wù)提升、員工主動營銷能力增強(qiáng)。
    2、裝移修及時率、障礙歷時達(dá)標(biāo)，客戶滿意率上升了3%。
    3、水、電、油、辦公用品有效控制，同比下降15%。
    4、員工心態(tài)平穩(wěn)、充滿信心，后進(jìn)人員進(jìn)步了，各項工作有效推。
    5、收入發(fā)展全市靠前列，隔月欠費率創(chuàng)歷年新低至xx%。
    6、安全生產(chǎn)警鐘長鳴，無事故。
    7、成功參加美食節(jié)、災(zāi)后重建等活動，地方影響力增強(qiáng)。
    8、重新被命名為“縣級文明單位”。
    1、根據(jù)市公司方案，參考兄弟公司擬訂方案，并通過員工大會討論通過。
    2、在方案中加強(qiáng)了派單完成量考核，重點在收入、發(fā)展、欠費等方面進(jìn)行分解。
    3、制定《20xx年績效考核方案》、《kpi指標(biāo)分解》、《崗位說明書》。
    執(zhí)行情況：
    根據(jù)工作業(yè)績有效拉開收入檔次，做到獎勤懲懶、任務(wù)明確，職責(zé)明確。
    1、理念：和諧企業(yè)，快樂工作。
    2、崗位微調(diào)（2月底），優(yōu)化。
    3、實施“十字訣細(xì)則”開展“三到家”活動，“四心行動”，xx電信、“九自問”、“十具備”。
    4、豐富活動（座談會、三八節(jié)活動演講、考試、合理化建議等）。
    5、員工食堂工作（中午做飯難問題）。
    新年工作計劃篇九
    項目部年度工作計劃
    三環(huán)線南環(huán)段b標(biāo)工程屬于武漢市市政工程，工程單價低，工期緊張，要求質(zhì)量高，管理規(guī)范。為了實現(xiàn)明年的經(jīng)營奮斗目標(biāo)，項目部準(zhǔn)備 重點抓好以下幾個方面的工作：
    1. 做好成本控制工作。
    其中項目成本的主要部分有三個方面：一是以工、料、機(jī)為主的直接費，二是以運雜費為主的其他直接費，三是以衣食住行為主的現(xiàn)場管理費。我們非常注重項目消耗的計算，以內(nèi)部管理為主、外部增收為輔。工費以人日消耗為控制目標(biāo)，材料以項目部能夠做到的概算指標(biāo)為總包干基數(shù)，這樣就可以依據(jù)施工數(shù)量，列出成本控制計劃，然后根據(jù)計劃采取措施制定出實施方案。定期總結(jié)分析項目經(jīng)營管理工作，從中找出問題，進(jìn)而采取措施，堵住漏洞，規(guī)范管理，控制成本。項目經(jīng)理親自總結(jié)參加和主持總結(jié)分析活動，并做到以下幾點：1不僅要注意大問題，更要注意小問題，要明白積少成多的道理;2要正確分析出問題的原因，提出有針對性的整改措施;3堅持把這項活動進(jìn)行到底，貫穿始終。做到事前預(yù)測，事中控制，事后總結(jié)。
    2. 確保工程進(jìn)度。
    為了克服工期緊張的局面，保證工期，項目部開工前做了充分的準(zhǔn)備工作。嚴(yán)密進(jìn)行了施工組織設(shè)計;確保工、料、機(jī)到位;做好了甲方、被用地方、監(jiān)理單位等各方的協(xié)調(diào)工作。為連續(xù)施工，消除停工、窩工現(xiàn)象提供了保證。在施工過程中充分發(fā)揮主觀能動性，合理科學(xué)安排施工，宣傳工期緊張形勢，鼓勵號召大家掀起攻堅戰(zhàn)、突擊戰(zhàn)。通過大干巧干爭取時間提前完工，在緊趕工期過程中同時抓好安全質(zhì)量及員工培訓(xùn)教育工作。項目部工程安全質(zhì)量責(zé)任到人，工程進(jìn)度細(xì)分到天，及時總結(jié)重在落實。
    3. 嚴(yán)抓工程質(zhì)量
    我們的'質(zhì)量是公司生存和發(fā)展的根本，要堅持“百年大計，質(zhì)量第一”的方針，貫徹執(zhí)行國家法律，法規(guī)及行業(yè)主管部門相關(guān)規(guī)定及強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，遵守《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》確保工程質(zhì)量，牢固樹立“質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是信譽(yù)，質(zhì)量就是效益”的觀念。正確處理質(zhì)量與進(jìn)度，質(zhì)量與效益的辨證關(guān)系，在保證安全質(zhì)量的前提下，實現(xiàn)工期和經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。設(shè)立專職質(zhì)量檢查技術(shù)人員，建立“質(zhì)量檢查記錄、質(zhì)量教育培訓(xùn)記錄、質(zhì)量問題和質(zhì)量事故處理記錄”三本臺帳。明確項目質(zhì)量有關(guān)責(zé)任人完善工程質(zhì)量崗位責(zé)任制，建立健全教育培訓(xùn)制度，形成“全員、全方位、全過程”的質(zhì)量保證體系，實行工程管理逐級負(fù)責(zé)制，確保工程質(zhì)量管理工作落到實處。
    4. 確保施工安全。
    要堅持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，以深入貫徹“安全生產(chǎn)法”為主線，科學(xué)規(guī)范管理。深入開展以《安全生產(chǎn)法》為重點的安全質(zhì)量宣傳教育活動。在日常工作和管理中體現(xiàn)依法管理，依法履行職責(zé)，讓法律意識深入人心，發(fā)揮威力。正確地處理安全，進(jìn)度，效益三者之間的辨證關(guān)系。在確保安全生產(chǎn)的前提下，實現(xiàn)工期和經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。明確各級安全責(zé)任，設(shè)立專職安全員，建立健全各項規(guī)章制度和安全檢查，安全教育，違章違紀(jì)和事故處理三本臺帳。每月進(jìn)行一次安全教育培訓(xùn)，貫徹上級方針政策，強(qiáng)化安全技術(shù)知識。采用面上教育和重點幫助相結(jié)合不斷提高全員安全意識和預(yù)防事故的安全防范能力。對新員工進(jìn)行崗前安全教育，特殊工種進(jìn)行專門安全技術(shù)培訓(xùn)。施工現(xiàn)場的勞動安全衛(wèi)生設(shè)施堅持與主體“三同時”原則。
    5. 認(rèn)真做好慣標(biāo)工作。
    關(guān)于項目部切切實實對照公司《質(zhì)量手冊》、《環(huán)境/安全管理手冊》及質(zhì)量/環(huán)境/安全管理體系的程序文件來有效地做好方方面面的事情，并真實地記錄它們。主要做到以下幾點：一是建立健全項目部質(zhì)量/環(huán)境/安全體系的職能機(jī)構(gòu)，對管理要素按職能進(jìn)行分配，并將程序文件分解到每個責(zé)任人，明確質(zhì)量/環(huán)境/安全體系全部要素的控制、實施及質(zhì)量/環(huán)境/安全方針和目標(biāo)的實施與落實。二是組織全體職工進(jìn)行學(xué)習(xí)。項目部對公司《質(zhì)量手冊》、《環(huán)境/安全管理手冊》及質(zhì)量/環(huán)境/安全管理體系的程序文件，分組織管理層、作業(yè)隊、民工三個層次進(jìn)行組織學(xué)習(xí)。讓每個員工都懂得慣標(biāo)，重視慣標(biāo)。三是對照質(zhì)量、環(huán)境、安全管理體系和公司下發(fā)的《中鐵七局武漢工程有限公司施工項目管理辦法》，項目部一方面組織人員修訂完善項目管理規(guī)章制度，另一方面，在實際工作和生產(chǎn)中，結(jié)合公司質(zhì)量、環(huán)境、安全管理體系逐步執(zhí)行。四是在項目部貫徹質(zhì)量、環(huán)境、全管理體系中，重點做好施工過程的控制和記錄。
    6. 加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)工作。
    項目部將環(huán)境保護(hù)工作納入工作計劃，積極推行環(huán)境管理體系，建立健全環(huán)境保護(hù)責(zé)任制度，采取推行有效措施，加大環(huán)保管理力度。廣泛開展多種形式的環(huán)保宣傳教育活動，提高廣大員工的環(huán)保意識。搞好廢棄物的收集處理工作，建立環(huán)保技術(shù)檔案，對項目部污染物排放量，污染程度，環(huán)保工作等情況進(jìn)行檢測統(tǒng)計，定期總結(jié)分析。
    7. 加強(qiáng)黨建及思想政治工作。
    認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹關(guān)于加強(qiáng)黨建工作精神。切實發(fā)揮項目部黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用，堅持“創(chuàng)崗建區(qū)”為載體，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，做到一名黨員一面旗幟。結(jié)合工程實際開展富有成效和特色的活動，努力把職工凝聚在項目部大家庭中，充分調(diào)動職工群眾工作積極性。堅持“三會一課”制度。在上級黨委指導(dǎo)下，努力創(chuàng)建一支強(qiáng)有力的項目部班子，切實抓好黨員隊伍作風(fēng)建設(shè)。以正確有效的方式積極宣傳企業(yè)，努力朔造大公司大集團(tuán)的優(yōu)良形象。深入一線做好細(xì)致的思想政治工作，確保隊伍穩(wěn)定。
    我們深信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在全體干部職工的不懈努力下，我們一定能夠總結(jié)經(jīng)驗，科學(xué)管理，抓住機(jī)遇，實現(xiàn)目標(biāo)，再創(chuàng)輝煌!
    新年工作計劃篇十
    20xx年，我校將深入貫徹黨的十八屆四中全會精神，堅持以人為本的工作理念，著力提高教師隊伍整體素質(zhì);進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識，大力推進(jìn)民主政治建設(shè)，積極為教職工營造和諧的學(xué)習(xí)工作生活氛圍，全面履行工會各項職能，充分調(diào)動廣大教職工的積極性和創(chuàng)造性，切實加強(qiáng)工會自身建設(shè)，努力創(chuàng)學(xué)校工會工作的新局面。
    建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、敬業(yè)愛崗的教師隊伍。充分發(fā)揮工會的自身優(yōu)勢，努力營造育才、引才、聚才和用才的良好環(huán)境方面發(fā)揮重要作用。
    1、學(xué)習(xí)教師禮儀規(guī)范及優(yōu)秀教師的事跡，樹立榜樣，表彰先進(jìn)，提升教職工的師德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。
    2、展開爭創(chuàng)優(yōu)秀文明辦公室活動，使教職工在教學(xué)，科研，管理，服務(wù)等崗位上出亮點，出效益，出成果。
    3、搭建交流平臺，為青年教師成長發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會。關(guān)心青年教師的工作、學(xué)習(xí)和生活，幫助他們解決困難，通過師徒結(jié)對、基本功競賽、征文等載體，為他們創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會和相互學(xué)習(xí)交流的平臺，進(jìn)一步提升教職工的創(chuàng)新意識和創(chuàng)造才能。
    教代會是學(xué)校教職工參與民主決策、民主管理、民主監(jiān)督的基本制度，是教育工會推進(jìn)民主政治建設(shè)、擴(kuò)大基層民主的重要工作內(nèi)容之一。
    1、完善教代會制度，充分發(fā)揮教代會作用。強(qiáng)化代表參政議政機(jī)制，對中層干部民主評議，對提案認(rèn)真落實和答復(fù)，落實教代會審議通過權(quán)和評議監(jiān)督權(quán)。
    2、嚴(yán)格按照“教代會條例”認(rèn)真籌備，開好教代會，注重資料歸檔的積累工作。
    3、深入展開校務(wù)公開工作，健全公開制度，監(jiān)督落實的過程，保障廣大教職工真正享有知情權(quán)，參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
    4、做好橋梁和紐帶，實現(xiàn)教職工主人翁地位，廣開言路，傾聽和傳遞教職工的呼聲，切實為教工辦實事。
    1、以關(guān)心人，溫暖人為宗旨，全方位，多層次的為廣大教工提供服務(wù)，維護(hù)廣大教職工的合法權(quán)益。
    2、關(guān)心教職工的身心健康，定期組織展開文化活動，休閑娛樂活動。
    3、密切關(guān)心教工的健康狀況，做好教師的體檢工作和醫(yī)療互助保障工作。
    4、加強(qiáng)幫困送溫暖工作，為需要幫助的教工送上愛心。
    展開送溫暖活動，慰問離退休及患病教職工。
    1、制定本年度工作計劃。
    2、組織教職工學(xué)習(xí)貫徹教育局文件
    3、展開中青年教師基本功大賽
    1、慶“三八”中青年教職工基本素質(zhì)展示
    2、配合區(qū)教育工會組織教師參加互助保險
    1、組織部分教職工參加區(qū)級技能大賽
    2、配合學(xué)校展開高校課堂觀摩
    3.組織部分教職工參加市教育工會羽毛球比賽
    4、組織教職工參加城區(qū)教職工運動會選拔。
    1、“慶五一”組織離退休教職工與老年公寓的老年人展開聯(lián)誼活動。
    2、組織部分教職工參加區(qū)第十一屆教職工運動會。
    3.評選優(yōu)秀年級組
    1、配合黨支部展開民主生活會
    2、教職工才藝大比武活動
    1、配合黨支部展開慶“七一”活動
    2、組織教師參加區(qū)級普通話測試
    3、展開教職工綜合考核及師德考核。
    4、組織教職工展開各類培訓(xùn)
    慶?！敖處煿?jié)”活動。
    1、教育工會工作論壇，上交教育工會調(diào)研論文。
    2、國慶節(jié)慶?；顒?。
    特困教職工調(diào)查。
    1、迎新活動。
    2、五屆五次教職工代表大會
    3、“教工小之家”及工會積極分子評比活動。
    4、年度總結(jié)。
    新年工作計劃篇十一
    一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，制訂每天的工作流程表是很重要的的。對于身為業(yè)務(wù)員的我們來說，就顯得更加重要了。
    1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，一定要按照時間來制定好自己的工作計劃，要事事都考全面。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
    2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
    3、工作表要隨身攜帶，隨時查看，必要時及時的修改自己的計劃。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
    二、一天時間安排。
    1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。做到人人參與。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計跟進(jìn)(8：40—9：00)。
    3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)。
    與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
    4、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)。
    5、回公司打電話(17：00—18：00)。
    如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。
    6、晚上要進(jìn)行客戶分析;su!
    業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點。
    7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
    綜上就是我的工作計劃，由于有計劃，所以我的工作才能更加清晰條理的做好。在以后的工作中，我將繼續(xù)認(rèn)真的按照這個計劃執(zhí)行自己的工作。
    實用的雞年新年晚會結(jié)束語模板。
    實用幼兒園新年賀詞。
    【實用】小學(xué)教學(xué)工作計劃匯總八篇。
    新年工作計劃篇十二
    寧海溫泉大酒店明年的總體經(jīng)營思路是：在力爭完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項經(jīng)營指標(biāo)的情況下，推行“三本”（人本、文本和成本）管理，努力樹立溫泉大酒店嶄新的品牌形象，以達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙贏。具體計劃分為如下幾個方面：
    第一個方面：以努力提高賓客滿意度（四星級酒店要求達(dá)到90%，明年的指標(biāo)定為92%）為中心，力爭做好每一次對客服務(wù)，提高賓客的忠誠度，建立酒店優(yōu)質(zhì)的服務(wù)品牌，從而來提高酒店的經(jīng)濟(jì)和社會效益。
    要做到這一點，首先要讓全酒店員工樹立高度的賓客意識、服務(wù)意識和質(zhì)量意識。為此酒店總經(jīng)理室會在明年協(xié)同、督促和指導(dǎo)質(zhì)檢培訓(xùn)部對每一位員工再次進(jìn)行酒店意識的再培訓(xùn)，運用生動的案例教學(xué)結(jié)合服務(wù)學(xué)理論，將這些意識深刻印記在員工心中。這樣在酒店內(nèi)形成“一線員工盡力做好對客服務(wù)，二線員工盡力為一線員工的對客服務(wù)提供保障”的良好風(fēng)氣和意識，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)抓住賓客的心，贏得顧客的回頭和忠誠。今年8月起我們的酒店意識培訓(xùn)工作已經(jīng)在重點抓了，明年我們還要抓的更深入，更有力度。為此，我們在明年會增強(qiáng)培訓(xùn)部的力量，將質(zhì)檢培訓(xùn)人員由1名擴(kuò)充至3名，使員工從進(jìn)店的第一天起就受到良好的酒店意識的培訓(xùn)，并使這方面的培訓(xùn)長抓不懈、常訓(xùn)常新。
    要讓賓客滿意，贏得他們的回頭和忠誠，了解賓客和有針對性的服務(wù)與關(guān)懷賓客是至關(guān)重要的。具有良好的服務(wù)口碑的酒店都非常重視賓客檔案的建立和充分的運用。他們在賓客檔案的建立和運用方面具有良好的硬件保障（電腦網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)部通訊系統(tǒng)）和強(qiáng)有力的管理措施（軟件支持）。目前我們酒店在這些方面做得還很不夠，客史檔案很不健全，酒店的回頭客還沒有感受到應(yīng)有的關(guān)懷、親切和尊崇。明年我們要以營銷部為龍頭，充分注意盡可能詳細(xì)的收集和建立客史檔案，并以良好的信息溝通渠道和強(qiáng)有力的管理與激勵手段讓每一位員工都記住回頭客的客史資料，盡一切可能地為賓客提供有針對性的投其所好的個性化服務(wù)。
    餐飲服務(wù)部門賓客是逗留時間最長的且對服務(wù)感受最深的地方。所以餐飲服務(wù)質(zhì)量的好壞強(qiáng)有力的影響著賓客對酒店整體服務(wù)質(zhì)量的評價和賓客的滿意度。優(yōu)質(zhì)的餐飲服務(wù)也是凝聚人氣的重要方面。所以從今年8月份我接手酒店管理以來，一直非常注重餐飲菜肴的創(chuàng)新、菜肴口味與質(zhì)量的提高、菜肴價格的實惠性和餐飲服務(wù)質(zhì)量的提高，并注重與賓客感情的聯(lián)絡(luò)。讓新來的廚房班子成立菜肴創(chuàng)新研究小組，主要研究特色土菜創(chuàng)新，力爭打出“土、特、新”的餐飲菜肴品牌。也有一些菜肴獲得了賓客的認(rèn)可，如“雙色麥餅”、“溫泉麥蝦湯”、“脆醬蘿卜”、“棕香仔排”、“金牌牛頭”及其它農(nóng)家菜等。對于重要團(tuán)隊的餐飲接待服務(wù)，我都親自過問和跟蹤，并在營業(yè)高峰期走動巡視，及時發(fā)現(xiàn)并糾正和反饋問題，餐飲的服務(wù)質(zhì)量比以前也有了較大的起色。重要團(tuán)隊，總經(jīng)理室都親自帶營銷人員和各部門經(jīng)理前去敬酒，與客人聯(lián)絡(luò)感情，并真誠的聽取客戶的意見。這些做得好的方面，明年要繼續(xù)保持。餐飲服務(wù)目前也還存在一些問題，一是周末和節(jié)假日生意較好時，因人手缺乏或新員工熟練程度不夠，有時會產(chǎn)生上菜速度慢和服務(wù)質(zhì)量不到位的問題。這要靠進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)、吸引和留住優(yōu)秀的熟練餐飲服務(wù)人員，穩(wěn)定餐飲從業(yè)人員隊伍等手段解決?？傊?，明年餐飲菜肴方面還要繼續(xù)走“土、特、新”的路子，以充分的人力資源、堅持不懈的餐飲培訓(xùn)和良好的激勵管理來提高餐飲服務(wù)質(zhì)量，以“敬酒與征詢賓客意見并舉”的方式來聯(lián)絡(luò)感情并切實根據(jù)賓客意見來改進(jìn)餐飲服務(wù)工作，以提高酒店的餐飲服務(wù)品牌，進(jìn)一步為酒店積聚人氣，提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益和美譽(yù)度。
    前廳是賓客抵達(dá)酒店的“第一站”，也是酒店的信息服務(wù)中心，還是收集賓客信息資料和賓客意見的最佳地方。搞好前廳服務(wù)與前廳管理非常重要。良好的前廳服務(wù)能給賓客產(chǎn)生良好的第一印象；有效的前廳管理能夠建立完善的客史檔案，并運用客史檔案為賓客提供個性化的服務(wù)。以前，酒店前廳與客房合并為房務(wù)部，由事務(wù)較多的房務(wù)部經(jīng)理直接管理而兼顧不周。而前廳缺乏合適的前廳經(jīng)理。明年年初，酒店會招聘到位一名優(yōu)秀的前廳經(jīng)理，并高薪引進(jìn)金鑰匙一名，共同抓好前廳的培訓(xùn)與管理工作，開展一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，營造親情服務(wù)和金鑰匙服務(wù)等個性化服務(wù)的氛圍，讓賓客感到我們的個性化服務(wù)也溫暖如溫泉。
    要為賓客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高賓客滿意度和忠誠度，工程部、保安部、財務(wù)部、采購部、行政辦公室等后臺保障與職能管理部門為一線部門服務(wù)的意識、服務(wù)的水平與質(zhì)量也至關(guān)重要。這些部門對一線部門的良好服務(wù)是一線部門對客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的先決條件。故而抓好這些部門的服務(wù)意識、服務(wù)能力和工作績效應(yīng)該是先行一步的。以前，工程部的領(lǐng)導(dǎo)班子沒有執(zhí)行力，部門領(lǐng)導(dǎo)布置給下屬工作，下屬卻推委拖拉或敷衍了事，有部分員工存在著混日子的心理，工作責(zé)任心和酒店意識不強(qiáng)，做事效率低下，。這種“人浮于事”和效率與士氣低下的運作狀態(tài)嚴(yán)重地拖了酒店營業(yè)的后腿。后來我們果斷地撤換了過去的工程部領(lǐng)導(dǎo)班子，大膽起用新人，對新的工程部實行工作量化考核，并協(xié)助工程部實行內(nèi)部工作責(zé)任制考核，實行“能上能下”的用人機(jī)制。經(jīng)過一段時間的改革和運行，工程部的執(zhí)行力強(qiáng)起來了，工作效率明顯提高了，拖后腿的事情沒有了。明年我們對后臺保障與職能管理部門要繼續(xù)實行這種工作量化考核責(zé)任制的績效考核體系，促進(jìn)這些部門持續(xù)提高工作績效、服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量，為酒店的營業(yè)提供強(qiáng)有力的保障。
    第二個方面：按照四星級酒店的標(biāo)準(zhǔn)和要求，推進(jìn)酒店的制度化（文本管理）和規(guī)范化建設(shè)，提升執(zhí)行力，優(yōu)化內(nèi)部管理，形成穩(wěn)定的質(zhì)量管理體系。
    “沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓”。新的領(lǐng)導(dǎo)班子自今年8月份接手酒店的經(jīng)營管理以來，對原有的管理制度進(jìn)行了清理整改和查漏補(bǔ)缺，著力按照四星級酒店的標(biāo)準(zhǔn)和要求完善管理制度。新出臺的管理制度有：
    管理人員折扣權(quán)限、人員選聘和錄用工作程序、班車司機(jī)考核辦法、中層管理人員工作完成考核制度、營銷員提成管理辦法、財務(wù)報銷制度、中層管理人員崗位職責(zé)等。明年我們要繼續(xù)梳理酒店現(xiàn)有的管理管理制度，并按照iso9001中質(zhì)量文件的編擬原則對現(xiàn)有制度逐步調(diào)整和完善，使制度建設(shè)科學(xué)化和規(guī)范化。明年制度建設(shè)的重點是績效考核制度的完善、兼職營銷人員的提成方案、全員營銷獎勵辦法、薪酬制度的調(diào)整和完善等。為提升制度的執(zhí)行力，每個制度在出臺時都標(biāo)明制度的執(zhí)行部門和負(fù)責(zé)監(jiān)督制度執(zhí)行的機(jī)構(gòu)，并寫明違反制度的處理辦法，以加強(qiáng)制度的嚴(yán)肅性，有利于制度被嚴(yán)格的執(zhí)行下去。
    要提升酒店的執(zhí)行力，培育有執(zhí)行力的酒店文化，完善的績效考核制度和賞罰分明的激勵制度是必不可少的。這些也是我們明年制度建設(shè)的重點。明年我們的績效考核體系建設(shè)的總體思路是：建立以明晰的崗位責(zé)任制為基礎(chǔ)的、以平衡積分卡（bsc）和360度考核等考核方法為指導(dǎo)思想的，以目標(biāo)管理和關(guān)鍵績效（kpi）考核法為方式的績效考核體系。每個員工明晰的崗位職責(zé)的確定和部門間明晰的部門職能的劃分，是有效的績效考核體系的基礎(chǔ)。明年我們要在員工崗位職責(zé)和部門職能的明晰化方面繼續(xù)努力，特別是要將人力資源管理的職能從以前的行政人事部門中獨立出來，成立專門的專業(yè)化的人力資源管理部門，重點抓好員工培訓(xùn)與發(fā)展、績效考核、薪酬與激勵這三個方面的工作（這一直是我們酒店管理的薄弱環(huán)節(jié)），提高酒店人力資源管理的水平，吸引和留住酒店的核心人才，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。
    平衡積分卡的考核理念是企業(yè)不一味的只追求利潤而是注意企業(yè)與員工的同步發(fā)展，它的考核內(nèi)容分為：財務(wù)指標(biāo)（營業(yè)額、利潤、成本等）、客戶滿意度、內(nèi)部管理質(zhì)量、員工的學(xué)習(xí)與發(fā)展等相互平衡的四個方面。明年我們對部門和部門管理人員的考核將遵循平衡積分卡的考核理念，考核重點側(cè)重于營業(yè)或管理業(yè)績、管理與培訓(xùn)能力和客戶滿意度的測評。對于主管或領(lǐng)班等基層管理者則側(cè)重于工作態(tài)度、工作效率和管理與培訓(xùn)能力的綜合考評。對于員工，我們的考核重點側(cè)重于服務(wù)意識、工作態(tài)度、工作能力和工作效率。
    規(guī)范和完善的制度，強(qiáng)有力的執(zhí)行力，有效的激勵體系，加上完善的質(zhì)量檢查、跟進(jìn)和控制體系，酒店的管理必定會走上規(guī)范化、科學(xué)化的軌道。
    第三個方面：在壯大營銷人員隊伍、以培訓(xùn)提高營銷人員的綜合素質(zhì)、優(yōu)化營銷人員的激勵制度以及發(fā)揮營銷人員積極性的同時，改變營銷策略，采取多元化促銷手段，加強(qiáng)營銷力度，提倡全員營銷，努力增加酒店營業(yè)額。
    在新的領(lǐng)導(dǎo)班子接手管理酒店以前，酒店營銷部只有內(nèi)部接待3人、外銷員2名（且局限于寧海本地）、縣俯vip接待專員1人和營銷部經(jīng)理1人等7名成員，外部營銷力量相當(dāng)薄弱，其營銷力度也就可想而知了。明年酒店將改變單一的營銷策略，采取多元化促銷手段，加強(qiáng)營銷力度，提倡全員營銷。
    新年工作計劃篇十三
    （1）計劃是提高工作效率的有效手段。
    工作有兩種形式：
    2、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）
    3、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）
    寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
    （2）計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
    個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
    記得當(dāng)時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手；總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答；接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
    這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎？能沒有問題嗎？顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具！”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
    （3）通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動-系統(tǒng)驅(qū)動）
    有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
    首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。
    如何才能做出一分良好的工作呢？總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
    工作計劃的四大要素：
    （1）工作內(nèi)容（做什么：what）
    （2）工作方法（怎么做：how）
    （3）工作分工（誰來做：who）
    （4）工作進(jìn)度（什么做完：when）
    缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
    如何做好新年工作計劃？
    工作計劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達(dá)成的工作目標(biāo)，對自己而言，是在設(shè)定自我突破的計劃。制定工作計劃的第一步，是事先了解公司的年度目標(biāo)。
    公司目標(biāo)與個人目標(biāo)
    如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計劃就必須加入學(xué)習(xí)計劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績的計劃，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計劃。
    先了解公司的年度目標(biāo)以及個人的年度目標(biāo)，你在制定工作計劃時才不會無所適從。
    計劃合理但要具挑戰(zhàn)性
    為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計劃。
    目標(biāo)數(shù)字化、行動具體化
    有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進(jìn)入實際制定工作計劃的4個步驟：
    1.目標(biāo)數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。
    2.行動具體化。有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。
    3.學(xué)習(xí)計劃。你應(yīng)該同時制定年度的自我學(xué)習(xí)計劃。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計劃是工作計劃應(yīng)具備的項目。
    4.與主管面對面溝通。完成工作計劃后，一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以藉由面對面的機(jī)會，告訴主管你的中長期目標(biāo)，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請主管針對工作計劃與學(xué)習(xí)計劃，給予建議。
    總之，不要把制定工作計劃當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該藉這個機(jī)會，重新檢視自己的職場生涯計劃。
    工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
    首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
    其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性；其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
    另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的`時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。
    還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
    最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
    新年工作計劃篇十四
    工作內(nèi)容及心得體會 ：
    第一周實習(xí)，總的來說也沒干什么，也就是熟悉熟悉環(huán)境、看看書之類的。第一次到實習(xí)公司的時候，，心里還是有點害怕的，因為要經(jīng)過嚴(yán)格的面試和筆試、，畢竟我在學(xué)校主要學(xué)的是房屋建設(shè)方面，現(xiàn)在讓我做電力建設(shè)方面的，我還是比較陌生的，我想想自己平時在學(xué)校也沒怎么學(xué)習(xí)，哪里會做呢?但想想應(yīng)該造價都應(yīng)該差不多，所以咬牙就在這呆下來了實習(xí)也是我第一次與專業(yè)有關(guān)的實習(xí)，心里挺感慨萬千的。
    這次的實習(xí)，我主要學(xué)的是土建預(yù)算方面的。像我在學(xué)校里學(xué)的有關(guān)預(yù)算的知識也不多，我剛開始領(lǐng)導(dǎo)給了我?guī)妆窘K省電力建設(shè)的地方定額，主要就是熟悉一下電力建設(shè)的基本內(nèi)容，了解預(yù)算的一些規(guī)則和套價，掌握基礎(chǔ)的工程預(yù)算，同時也給了我一部分圖紙給我結(jié)合書看。看了才發(fā)現(xiàn)電力建設(shè)和房屋建設(shè)的差別還是有很大差別的。
    來到這里才發(fā)現(xiàn)自己以前在學(xué)校學(xué)的東西挺少的，那簡直叫九牛一毛，社會上要學(xué)的東西太多了，專業(yè)知識、綜合知識、為人處事等等。一周的時間很快就過去了，原以為實習(xí)的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習(xí)還是比較輕松愉快的，呵呵，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。
    工作內(nèi)容及心得體會 ：
    新的一周的實習(xí)生活又結(jié)束了，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)了新的環(huán)境，漸漸的融入了工作中，在這一周里總體我還是有收獲的，實習(xí)結(jié)束后有必要好一下。第一周實習(xí)也沒做什么，第二周指導(dǎo)師傅給了我三本電力建設(shè)行業(yè)的行業(yè)定額書，同時也把面試時的圖紙給了我讓我邊看定額邊學(xué)著計算，這就算是正式開始學(xué)預(yù)算。拿到定額書我沒有急于的開始計算，而是先把定額書里的計算規(guī)則看了一遍，然后把圖紙看了一遍大體了解要算的工程量，才開始了我的預(yù)算之路，由于對計算規(guī)則的不熟悉和對圖紙很多地方的不懂，所以只能邊看邊計算。所以計算速度可想而知了，雖然慢是慢了點但我一點都不在乎，因為我知道學(xué)習(xí)的過程是漫長的不是一天兩天就可以學(xué)會的，要慢慢來“心急吃不到熱豆腐”。本來我們這個專業(yè)就是要有很好的耐力，像一個工程要計算的地方有很多，一急就會漏掉很多，在慢慢的計算中我就發(fā)現(xiàn)了自己太多的問題，很多不懂感覺壓力挺大的，但我必須接受這過挑戰(zhàn)。下定決心后我就把書籍和圖紙結(jié)合看同時把學(xué)校的計算例子也拿來對照，實在不懂的地方就問師傅和同事，他們都很樂意給我講解，對于我提的問題他們都建議我去現(xiàn)場看看，但我要一個月后才可能去現(xiàn)場，想想其實一個月也挺短的，這一個月在公司就好好熟悉計算規(guī)則和圖紙，經(jīng)過這周的計算我發(fā)現(xiàn)其實電力建設(shè)和我再學(xué)校學(xué)的也有很多相似的，只是很多東西是我在學(xué)校從沒遇到的，所以在以后的日子里我要多多的看書學(xué)習(xí)。
    第二周就在忙碌而充實中度過了，期間腦海里有過一些想法，對自己未來要從事的工作有過思考，盡管現(xiàn)在只是一個想法在腦海里，但我相信有了這個想法我會更努力的學(xué)習(xí)。
    工作內(nèi)容及心得體會：
    很快兩周的實習(xí)生活過去了，第三周的實習(xí)生活又緊張而忙碌的開始了。這一周所做的事和上周基本一樣，早上上班提前半小時去把辦公室打掃干凈，把開水燒好，然后就開始做自己的事情。在這一周感覺沒有沒有前兩周學(xué)著那么吃力了，慢慢的熟悉了圖紙和20xx版電力行業(yè)定額，根據(jù)計算規(guī)則計算就可以了，計算速度也提上來了，估計這周可以把空壓機(jī)房的工程量算完，到本周四我就把圖紙算完了，于是整理了一下就拿給師傅檢查了一下，師傅看完了跟我指出了我有一些地方漏算的，如一些預(yù)埋鐵件我沒有注意到，裝飾算錯了等一些問題，然后叫我回去好好在看看圖紙和定額書把算量補(bǔ)全。
    把漏算的東西通過查看圖集和看計算規(guī)則慢慢的把它部全和修正后，徐師傅又找了一套圖紙給我叫我核對一下我們公司于業(yè)主方的概算方面的方法差異，敘師傅給的是一份她做過的電子工程量，這中間的差異就是使用的方法不一樣，但結(jié)果都一樣，通常情況都是我沒直接用計算式表達(dá)出計算結(jié)果，但業(yè)主方打破了傳統(tǒng)的方法他們直接用excel 工作表就表達(dá)出來了，看著非常的簡介工整舒服，通過核對比較我發(fā)現(xiàn)這個不是適合每一個人的，他這個表達(dá)方法需要我們非常的熟悉辦公軟件，才會很快，不然就會工作效率非常低，但這是一個非常好的思路，值得我們借鑒。
    總的通過這次計算，我的收獲還是挺多的，比如以前沒有接觸過預(yù)埋件，這次在這里接觸到了而且學(xué)會了一些基礎(chǔ)的埋件標(biāo)號，如：“l(fā)75*10”的預(yù)埋件，表示的就是：75乘75mm的10mm厚的等邊角鋼，如果不是等邊角鋼就要書寫成：l75*45*10等。還有就是初步了解了預(yù)埋鐵件的重量是可以查金屬詞典得到的。
    生活并不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。
    7月27日-8月2日 第(四)周
    工作內(nèi)容及心得體會：
    很快一個月的時間就這么過去了。 原本以為可以很快就去現(xiàn)場實習(xí)了，但這一周公司把我從本部大樓調(diào)到了我住宿小區(qū)這邊的辦公樓學(xué)習(xí)，來到這邊我和另一個新來的都被安排在會議室學(xué)習(xí)，這邊的汪師傅就帶我們介紹了這邊所有經(jīng)營部的師傅給我們認(rèn)識，在這邊總共有兩位師傅是土建方面的師傅，其他都是搞安裝、電氣、燃機(jī)方面的師傅。所以不言而喻汪師傅就成了我在這邊學(xué)習(xí)的指導(dǎo)老師了。
    第一天熟悉環(huán)境后，我們就回會議室完成在大樓沒完成的任務(wù)，第二天汪師傅看我們完成了工作就拿來了一份：“淮陰燃機(jī)300mw熱電二期工程”的工程量分包結(jié)算給我們，叫我們對照圖紙審核工程量，我不知道這是不是公司給我們布置的真正的工作，但我非常認(rèn)真的對待這次審核工作，因為我知道這是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，在這次審核工作中我主要負(fù)責(zé)“補(bǔ)給水升壓泵房、汽化風(fēng)壓機(jī)室、綜合管道支架”這三份圖紙工程量的審核，剛剛拿到圖紙一看感覺應(yīng)該比較簡單，但當(dāng)我下手去審核時才發(fā)現(xiàn)，其實不是想像的那么簡單的，首先我們要跟著別人的思路去檢查別人有沒有算錯是很費時的，有時一個工程量就夠我思考很久，慢慢的我在不斷的審核中摸索出自己的工作思路，那就是遇到看不明白的就自己算一遍，如果結(jié)果一樣就說明是正確的，不一樣就按自己的來計算，這樣我的工作效率就提升上去了。還有就是我們在審核時不要拿到圖紙就急于去審核，我們要先熟悉圖紙，把圖紙上的文字說明和詳圖仔細(xì)看一遍才下手審核，這樣可以幫我們在審核中避免錯算，比如：有一些工程量變更、圖紙變更等都會造成我們的審核錯誤。
    總的這次終于有接觸一點實際點的學(xué)習(xí)了，這樣會讓我更容易發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，相信下周個收獲會更多，努力、加油。
    造價員實習(xí)日記
    1.星期四 晴 12.1
    在很快的熟悉辦公室布局后就打掃辦公室的衛(wèi)生。打掃完衛(wèi)生同事像我們介紹了公司的詳細(xì)情況，這是在公司簡章上看不到的具體情況。我想這也許就是辦公室文化的一個縮影，而且我知道要想更快的融入這個大家庭就必須得了解這些。所以我還是很認(rèn)真的聽著同事的介紹。辦公室早就有了對我的實習(xí)安排，剛開始的幾天現(xiàn)在工地做生產(chǎn)見習(xí)，然后在辦公室熟悉工程造價國家具體的定額規(guī)范一集價目表，熟悉算量方面的技巧與所學(xué)的理論只是的結(jié)合，具體碰到什么不會或者模糊的地方要請教比我來的早的同事。
    2.星期六 多云12.3
    主要工作內(nèi)容：1.熟悉所有管道的額走向和安裝。2.看圖紙3.熟悉上水系統(tǒng) 由于我們這次做的是安裝方面的預(yù)算，所以我下工地也就是安裝方面的工作。年齡比較大的工長安排我這幾天主要熟悉上、下以及按國家規(guī)定必須有的管道的走向及安裝。我從圖紙藍(lán)圖上了解該工程采用的是上行下給型的供水系統(tǒng)，每層獨立分支每戶設(shè)閥，便于維護(hù)檢修：設(shè)備間設(shè)有兩個上水泵，一用一備;樓頂有生活與十五分鐘消防用水的蓄水池，已滿足用水高峰期和消防的要求。
    3.星期一 多云12.5
    主要工作內(nèi)容：1.熟悉給水系統(tǒng)2.了解給水系統(tǒng)的設(shè)計規(guī)范和工程質(zhì)量驗收規(guī)范 今天我熟悉給水系統(tǒng)，主要是各個分支接口尺寸的安排，就比如說衛(wèi)生間內(nèi)的面盆的高度一般在110cm左右，那么管道接口就應(yīng)該在75~85cm之間，這些規(guī)定設(shè)計規(guī)范與工程質(zhì)量驗收規(guī)范中有明確的規(guī)定。由于工期的要求，該工程采用的是分別流水的施工順序，總包單位把工程分包給不同的單位，這樣可以縮短工期，不過弊端在于不利于施工現(xiàn)場的管理和難以保證工程的質(zhì)量。在結(jié)束今天工作的時候我最起碼知道了下水主要的要求就是無壓，只要滿足下水坡度要求就好。
    4.星期四 陰12.8
    今天是第一天真正走進(jìn)工地，有點激動，又很迷茫，不知道從何下手，第一天的主要任務(wù)就是看圖紙，了解到這棟樓是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，共35層，也是高層建筑。從看圖紙就感覺到自己知識的匱乏，和學(xué)?？吹膱D完全不同，學(xué)校大部分看的都是平面圖，經(jīng)常還有老師講解，這光圖紙都好幾本，結(jié)施圖，建施圖、、、、、不過在這還能在施工現(xiàn)場看圖更有立體感，與施工工藝，施工方法相結(jié)合更真實明了，再聽聽前輩的講解，從中可以學(xué)到很多。實體結(jié)合圖紙更真實。
    5.星期六 陰12.10
    主要工作內(nèi)容 ：1. 熟悉了下水管個分支的尺寸要求與規(guī)定 昨日老師傅給我的那句話一點也不假，這些是他們長期工作積累下來的一句通俗易懂的經(jīng)驗理論。真的是有了好師傅每天的工作有了便于規(guī)范操作和理論一致的經(jīng)驗理論，其實現(xiàn)在很多行業(yè)中所用的還依舊是前輩們留下的經(jīng)驗，隨著時代的發(fā)展經(jīng)驗不斷的在彌補(bǔ)以前的不足。雖然今天不怎么忙，不過今天對我來說的收獲是熟悉了下水管個分支的尺寸要求與規(guī)定：包括馬桶下水道接口、拖布下水道接口，地漏，排氣口等的尺寸。
    6星期日 陰 12.11
    主要工作內(nèi)容 ：1.理解給水排水施工技術(shù) 今天我要按照安排回辦公室上班，解決我這幾天在工地遇到的疑惑。在辦公室看了一天的給水排水施工技術(shù)，由于我學(xué)過這門課程，所以覺得不是很難。呆在辦公室覺得很壓抑，看著他們每個人忙著作圖，算工程量，其實心里也有一種羨慕的感覺，看書看累了就順便在同事們的周圍看了看，感覺好多自己都看不懂。在學(xué)校的`時候覺得那些圖都沒什么可看的，等到真的見到施工圖了，頓時傻眼了，才知道自己的不足，感覺自己是多么的渺小。
    7.星期一 多云12.12
    主要工作內(nèi)容：1.了解三種必須有的管道2.了解每一種管道的作用 今天我又去了工地，工長給我介紹按照國家的最新的規(guī)定，現(xiàn)在每一棟建筑內(nèi)必須最少同時設(shè)有三種管道：給水管道、排水管道、中水管道;其中給水管道和排水管道不用解釋，中水是介于給水和排水之間的一種水，不可以飲用，主要來源是由污水處理廠處理生活排水后的水。雖然經(jīng)過處理但里面還是含有很多的有害物質(zhì)。中水管道的設(shè)立主要應(yīng)對現(xiàn)在日益缺乏的淡水的一種舉措，在建筑內(nèi)，中水主要用于沖馬桶，在街道內(nèi)主要用于綠化與消防用水。中水管道和排水管道的要求幾乎都是一樣的，都是有壓管道，不同之處我認(rèn)為就在于一個是給水，可以飲用，一個是中水、不可以飲用。
    8.星期三 多云12.14
    主要工作內(nèi)容：1.看圖紙2.用圖集來對照著深層次的理解圖紙
    拿到施工圖，讓我大吃一驚，每張圖紙都有一米多長，真不知道該從何下手。在學(xué)校的時候，我覺得土建的圖紙不說全能看懂吧，懂個七八成還是可以的。結(jié)果一看圖紙，我懵了。感覺到自己在專業(yè)方面的不足，真的很不舒服。我就很認(rèn)真的看圖紙，同事拿給我好多圖集，并告訴我圖紙中一些標(biāo)識方法的注解圖集里有解釋，并要求我仔細(xì)對照。就這樣我開始讀圖。花了兩天的時間對柱配鋼筋圖，面筋圖，梁筋圖中應(yīng)該的符號有了一定的了解。
    9.星期五 多云12.16
    主要工作內(nèi)容：1.看圖紙2.熟悉定額和計價規(guī)則
    今天我在辦公室里看定額，下午看著同事在做一套安裝圖紙，我就在旁邊看看，就算是再一次的復(fù)習(xí)識圖能力。說實話對于安裝的圖紙我可以說是不懂。不過鑒于前幾天看過點所以，也唉丟人，不過最終還是沒有心勁看下去。想想還是多看看定額和計價規(guī)則吧，雖然我也不能說是精通，但最起碼我能看的懂。一天下來，不說是滿載而歸但是知道了一些以前自己從未注意的細(xì)節(jié)問題，細(xì)節(jié)決定成敗不是沒有道理的。
    10.星期六 多云12.17
    主要工作內(nèi)容：1.整理數(shù)據(jù)2.了解管道的區(qū)分
    大早上忙完后打算回到自己的位子上看看書，看能不能在相關(guān)書本里找到昨天依然不太懂得疑惑的答案，同事 便叫我?guī)退麉R總數(shù)據(jù)。雖然看似簡單，但是里面也應(yīng)該小心學(xué)習(xí)與區(qū)分好多的項目。管道按管徑區(qū)分是很正常的，還有一個因素是在安裝的時候，每層的層高是多少，如果有超過超高規(guī)定的，管道項目應(yīng)該分開，看是否有埋地管道，如果有的話同樣要分開，再看施工總說明中的要求，刷油是否有區(qū)別;另一個最主要的急速看施工管道材質(zhì)要求是否相同，管道的材質(zhì)的不同直接影響管件的計取與否，材質(zhì)不同價格就不同，所以度應(yīng)該分別分項，這樣都是方便組價所做的必要的工作。
    11.星期一 陰12.19
    主要工作內(nèi)容：1.整理數(shù)據(jù)2.管道的列項
    總體來說，今天還是幫他們整理數(shù)據(jù)，剛開始還有心勁，畢竟數(shù)字是相當(dāng)枯燥乏味的。這些管道從圖紙上看還是沒有什么樣的區(qū)別，感覺也不是很多，但是，等到把每一項都整理出來到匯總的時候一看，太多了。不過我還是覺得，管道的列項還不如土建方面的組價的項目復(fù)雜，盡管我的土建方面學(xué)的不怎么樣啊，預(yù)算員也是剛考過的，我依然這樣覺得。長時間的面對數(shù)據(jù)所以腦袋有點脹，所以我就在我的座位上看了會書。雖然實習(xí)了但我知道不能放棄書本知識的學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)工作，要為以后的學(xué)習(xí)生活做準(zhǔn)備。
    12.星期四 晴12.22
    主要工作內(nèi)容：1.看空調(diào)通風(fēng)圖紙和數(shù)據(jù)
    為了更加豐富我的實習(xí)內(nèi)容，早上收拾完后我就問同事要了一份關(guān)于通風(fēng)空調(diào)的數(shù)據(jù)和他做的圖紙，我照著圖紙整理這些數(shù)據(jù)，不過還是很失望，因為我以前沒怎么接觸過這方面的知識，只是在課堂上了解過一點點，現(xiàn)在也基本上忘完了，所以，今天的工作成績可以說是為零，根據(jù)我的印象我努力的算了一天，可是到下午的時候讓同事幫我看看，還是有很多地方?jīng)]有做對，需要重新再作以整理。可憐我的一天啊，不過這并不代表我沒有收獲，最起碼我知道了自己在這一方面的不足，以后改進(jìn)也知道目標(biāo)了。
    13.星期一 多云12.26
    主要工作內(nèi)容：1.去工地參觀2.了解通風(fēng)管道的列項
    為了彌補(bǔ)我在暖通這一方面知識的不足，經(jīng)朋友介紹我在今天來到一家工地上參觀，可以我一點看不懂，就是只記得了通風(fēng)管道的列項是按管道周長的不同來計取的。我在旁邊看他們定做管道、安裝吊橋、線橋，由于我是實習(xí)剩而且還不懂安裝這一行，所以他們也不讓我插手幫忙，只是讓我簡單的拿個東西，或者其他簡單的事情。一方面怕出現(xiàn)什么意外，不僅影響人身安全而且影響施工進(jìn)度和公司的名聲;另一方面我多暖通方面的技術(shù)不懂，沒有辦法操作，還會越幫越忙。
    14.星期六 多云12.31
    主要工作內(nèi)容：1.了解工程說明和關(guān)于此套圖紙的補(bǔ)充
    學(xué)預(yù)算很重要的一點就是要深層次的理解圖紙。首先，看圖紙總體閱覽一下總說明及有關(guān)于此套圖紙的補(bǔ)充和聯(lián)系單等，其實較完整的翻閱圖紙是很重要的，這樣才能對工程有個比較整體的了解，知道自己所要算的是一個什么樣的管網(wǎng)。萬萬不可拿到一份圖紙就開始埋頭苦算，那樣可能會造成事倍功半的效果。其次，算圖紙時一定要一步一步的算，理清管子的走向很重要，不可以挑揀著算，省的最后再去翻算這樣會更麻煩同樣也比較容易出錯。
    15.星期一 多云1.2
    主要工作內(nèi)容：1.根據(jù)圖紙手算工程量
    剛開始學(xué)習(xí)預(yù)算一般都是從手算開始的，手算是很考驗?zāi)土Φ?，像一個工程要計算的地方有很多，不能隨便舍棄，任何地方都要認(rèn)真的對待。同事發(fā)給我一個給排水的圖形算量，由于對圖紙比較陌生，有的地方需要看好多遍，對于那些實在看不懂的地方我就做好筆記，最后請教同事。看圖紙就花了我好多時間，不懂的地方還真的很多，感覺到自己還有好多地方需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。了解整個工程之后，就開始計算工程量了，發(fā)現(xiàn)入手并沒有想象中那么難，主要是自己考慮的不周全。也知道了干這份工作不能光靠專業(yè)知識，更需要細(xì)心。
    16.星期三 陰1.4
    主要工作內(nèi)容：1.學(xué)習(xí)暖通系統(tǒng)的計算2.管件的尺寸
    今天自己學(xué)習(xí)了一天的暖通計算，說實話這個和我學(xué)的給排水預(yù)算沒有多大的區(qū)別，算的細(xì)節(jié)方面其實都是一樣的，就是要更加的仔細(xì)一點，認(rèn)真一點及好了，另外一點，就是要好好熟悉暖通方面的專業(yè)知識，這點也是我應(yīng)該在繼續(xù)努力學(xué)習(xí)的，俗話說的好：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個人。暖通沒有管道那么復(fù)雜，不論材質(zhì)怎么樣都要按照周長不同分開算，一般都是按照具體要求加以制作，管件同樣如此，不過都要與通風(fēng)機(jī)的尺寸相符合。有的問題解決方法是知道了，不過我明白如果要熟練應(yīng)用就得以后努力自學(xué)，在工作中不斷的汲取經(jīng)驗。
    17.星期四 多云1.5
    主要工作內(nèi)容：1.了解電氣的基礎(chǔ)知識2.具體施工中電氣管件的尺寸問題
    昨天回去仔細(xì)考慮了一下，安裝方面我就差沒有接觸電氣，所以今天我就打算進(jìn)攻電氣了，
    說實話，我覺得電氣很難懂，明文規(guī)定的屬于要看就會，但是就是不知道在實際施工中尺寸是否隔閡這些數(shù)據(jù)一致，不過一般情況下還是會有誤差的。譬如，我今天就記得地插距地面15mm到30mm，總線箱距地面1.2m左右，不過說實話對于外行來說這個真的有點不容易，有點復(fù)雜。我知道了電上分為強(qiáng)電和弱點，主要從應(yīng)用和電壓方面區(qū)分。閉路、電話線、監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)都是弱電，照明和設(shè)備用電都是強(qiáng)電。反正得好好琢磨，要和實際聯(lián)系在一起。
    18.星期六 陰1.7
    主要工作內(nèi)容：初步了解電氣的預(yù)算造價2.電氣預(yù)算中的管件的尺寸量取
    今天借同事的介紹去工地上實地參觀。雖然是星期六，但是工地的技術(shù)人員還是照常上班的。這位工作人員不僅在技術(shù)上很精通，而且還了解電氣的預(yù)算造價，這對于我來說實在是大好消息。所以我今天很努力很認(rèn)真的學(xué)習(xí)了一天。我了解到在實際的電氣預(yù)算中強(qiáng)電和弱電在量取上具體的尺寸還是有一定區(qū)別的，強(qiáng)電在每層樓里都有電箱，層層不會相互妨礙，兩區(qū)的時候從每戶的進(jìn)戶線在分開量取;弱點必須每根都得從每層的弱電箱開始，進(jìn)戶線各算各的。這只是其中一點，具體的還是要在以后的工作中慢慢積累。
    19.星期一 陰 1.9
    主要工作內(nèi)容：1.學(xué)習(xí)通風(fēng)中關(guān)于列項和定額的不同2.通風(fēng)口的計算
    在剛開始的實習(xí)的時候我不知道他們在計算管件是怎么算的，在尺寸方面怎么計取，是否扣除管件長度;在通風(fēng)空調(diào)方面的尺寸又是怎么量取的，通風(fēng)中關(guān)于列項定額和清單有什么不同，通風(fēng)口怎么計算等。師傅給我說在作圖的時候首先不能逮著圖就開始瞎算，應(yīng)該明白甲乙雙方的要求后再開始計算組價，同樣的問題，那么在管道計算方面應(yīng)該首先明白是設(shè)計上要求的是什么樣的材質(zhì)，管材的諸多材質(zhì)中就鍍鋅鋼管比較麻煩，要考慮是否有與之相適應(yīng)的機(jī)械連接件，要是有的話就要重新計算，分別組價;除了鍍鋅鋼管其他的管材沒有什么別的要求，管件單算，分別組價;在尺寸方面都是中線到中線，不扣除管件尺寸，這些尺寸以彌補(bǔ)在施工當(dāng)中的損耗。
    20.星期四 陰1.12
    主要工作內(nèi)容：1.熟悉電氣照明的走線問題2.熟悉室內(nèi)照明線路平面系統(tǒng)圖
    白也好。我看著看著問題還真的很多，同事有空就問同事，要不就百度，幾天下來雖然有點吃力，但是總歸是有收獲的。不過越往后越發(fā)現(xiàn)自己的錯誤越多，只得一次一次的重新算，工作雖然枯燥，但是只要靜下心來就會發(fā)現(xiàn)中間的樂趣。對于我們的工作來說，耐心還是很重要的。
    21.星期日 陰 1.15
    主要工作內(nèi)容：1.計算電氣照明的線路2.了解各種線路的用途
    算了幾天的電線配管，我也不會像剛開始一樣的浮躁了，工作挺忙的，不過收獲也挺大，其實算電線最難確定的就是根數(shù)，知道電線主要分為火線(相線)、零線、地線、控制線、雙控或多控開關(guān)連接線等。電線配管的主要難點在于控制線，碰到有雙控開關(guān)時，也要注意開關(guān)間的連接線。我們在看圖的時候，首先要知道開關(guān)在那里，每個開關(guān)分別控制那些燈具，如果有幾組開關(guān)所控制的燈具混在一起的話，那么就需要特別注意。
    22.星期三 多云 2.1
    主要工作內(nèi)容：1.熟悉消防自動報警圖2.計算弱電
    這幾天我?guī)煾底屛沂煜ひ幌孪雷詣訄缶瘓D中的弱電這塊。說實話剛拿到圖紙我實在不知道該從那下手，弱電這方面我一點也不懂，對于模塊及聯(lián)動系統(tǒng)這些實在是不懂。自己找了些關(guān)于這方面的書，慢慢的也能看懂了，在算的過程中遇到了很多的額問題，幸好有同事們的耐心講解，讓我對弱電從開始的完全不懂早現(xiàn)在能夠自己獨立完成一個相對簡單的工程了。不過我知道對于弱電我現(xiàn)在懂得只是皮毛而已，還有好多好多的知識需要我去學(xué)習(xí)，所以要有強(qiáng)烈的求知欲。
    23.星期五 多云 2.3
    主要工作內(nèi)容：1.儀表盤、箱、柜安裝及校接線的計算
    今天的收獲只能說是理論性的，不過理論是實踐的基礎(chǔ)。儀表盤、箱、柜安裝以“臺”為計量單位?；A(chǔ)或支座工程量應(yīng)按相應(yīng)定額另行計算，盤上安裝元件、部件應(yīng)計安裝工程量。隨盤成套的元件、部件已包括在盤校線內(nèi)，不得另行計算。盤校線定額適用于成套儀表盤柜校線，不適用接線箱、組件箱、計算機(jī)機(jī)柜檢查接線。計算機(jī)機(jī)柜、接線箱、組件箱已包括檢查校線的工作。由外部電纜進(jìn)入箱、柜端子板校接線的工作執(zhí)行定額相應(yīng)子目?？刂剖覂?nèi)空調(diào)安裝、室內(nèi)照明應(yīng)按相應(yīng)定額另行計算。
    新年工作計劃篇十五
    本人自接手采購部工作以來，一直以服務(wù)生產(chǎn)需要，控制采購成本，提供高性價比物資材料為已任。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，針對本部門所負(fù)責(zé)采購工作目前的`狀態(tài)，現(xiàn)對20xx年的工作做出如下計劃：
    首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源，調(diào)查價格，做到貨比三家，控制價格審核流程，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應(yīng)商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準(zhǔn)時，保質(zhì)，樂于溝通等幾個方面。本人計劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。同時進(jìn)一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，用以獲得最理想的采購價格和品質(zhì)。
    采購是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時因為其工作性質(zhì)關(guān)系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因為相關(guān)物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，20xx本部門將進(jìn)一步對本項工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯，可查核。
    20xx年，本部門將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面。
    20xx年，我部將進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時性。并且對各種物資的采購周期進(jìn)行統(tǒng)計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時的參考。
    因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時，我部將第一時間知會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),。
    并積極應(yīng)對。同時將對異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案;如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。
    獨木不成林，采購部做為一個服務(wù)性部門，將謹(jǐn)記自己的職責(zé)，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益最大化，為公司發(fā)展提供助力。
    新年工作計劃篇十六
    轉(zhuǎn)眼間，就要進(jìn)入新的一年了，xx。新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望和壓力的開始，對我來說也是非常重要的一年。家庭，生活，工作壓力驅(qū)使我努力工作，努力學(xué)習(xí)。在這里，我制定了今年的工作計劃，以便在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成績。
    公司在不斷改革，制定新的規(guī)定。作為化妝品的美容向?qū)В覀儽仨氁陨碜鲃t，在遵守公司規(guī)定的同時，盡最大努力開展業(yè)務(wù)。
    1.第一季度，針對現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務(wù)開發(fā)，開發(fā)所有可能有需求的客戶，安排有興趣合作的客戶見面洽談。
    2.第二季度，通過去專業(yè)市場、參加專業(yè)交易會、上網(wǎng)、打電話、拜訪陌生人等各種業(yè)務(wù)發(fā)展方式發(fā)展客戶。并努力聯(lián)系老客戶的感受，從而形成一個循環(huán)業(yè)務(wù)的客戶群。在大力開拓市場的同時，不要丟掉這些客戶交辦的各種業(yè)務(wù)，要與這些客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系，及時匯報這些客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
    4.第四季度是年底。這時候要充分維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先要逐漸了解老客戶中客戶資源的潛在發(fā)展。
    學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。我會根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，補(bǔ)充新能源?；瘖y品美容指導(dǎo)的專業(yè)知識和綜合能力都是我想掌握的內(nèi)容。
    只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。也希望業(yè)務(wù)經(jīng)理在這方面給我支持。
    積極把工作落實到實處。我會盡力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上是我xx年的工作規(guī)劃，可能還不成熟。希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車的快速運行取決于前帶。希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助。展望xx，我將更加努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)地照顧每一項業(yè)務(wù)，努力贏得機(jī)會，尋求更多的客戶，贏得更多的訂單，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。我相信我會在xx完成新的任務(wù)，迎接新的挑戰(zhàn)。
    新年工作計劃篇十七
    1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正在開展新的業(yè)務(wù)期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作。
    2、在第二季度的時候，公司正處于發(fā)展期間，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，從而更好的對公司做出貢獻(xiàn)。并與領(lǐng)導(dǎo)一起培訓(xùn)新加入的員工，早日讓新員工成長起來。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些問題也會逐步出現(xiàn)，我會好充分的準(zhǔn)備，同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
    4、年底的工作是一年當(dāng)中的非常重要時期，我們做了一年的努力，我相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確思路下我們公司會有更好的發(fā)展。
    不斷調(diào)整工作思路，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。掌握各方面知識。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
    積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
    新年工作計劃篇十八
    以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，遵照學(xué)校工作計劃，突出教學(xué)中心地位，在“落實課程政策、加強(qiáng)過程管理、提高服務(wù)水平”狠下功夫，全力打造教學(xué)質(zhì)量品牌，為辦人民滿意教育做貢獻(xiàn)。
    二、工作目標(biāo)。
    1、執(zhí)行國家課程政策率達(dá)到100%。備課組、教研組建設(shè)形成特色。
    2、非畢業(yè)年級：人均分、及格率、優(yōu)秀率在全區(qū)“保三爭一”。
    3、畢業(yè)年級：完成學(xué)校下達(dá)的各項升學(xué)人頭指標(biāo)；滿分、華一、實驗、洪高、省示范、市示范、普高、一次性合格8個層面的上線比例在全區(qū)保三爭一；單科各線上線比例在全區(qū)保三爭一。
    三、全面落實課程政策。
    按國家、省、市、區(qū)教育行政部門頒布的有關(guān)政策精神制定課表，開全課程、開足課時，為提高學(xué)生綜合素質(zhì)服務(wù)。
    1．優(yōu)化音樂、體育、美術(shù)、勞技、信息等學(xué)科教學(xué)。
    2．抓好專題教育（七年級“可持續(xù)發(fā)展”，八年級“法制教育”，九年級“心理健康”）；校本課程《書法初步》進(jìn)課堂；科技興趣活動鋪開。
    3．科技（環(huán)境）教育、信息教育、心理教育等實行專人專管，揚(yáng)特色、上水平，力爭在全區(qū)乃至全市有一定知名度。
    四、切實加強(qiáng)過程管理。
    (一)確立“有效教學(xué)”工作主題。
    以“有效教學(xué)”為中心，狠抓“有效課堂”和“有效落實”兩個基本點，從操作層面研究和解決有效備課、有效授課、有效作業(yè)、有效輔導(dǎo)、有效測試、有效診斷和有效整改等重大問題，建立嚴(yán)格的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)和保證系統(tǒng)。開展“英格教學(xué)工作模式”的調(diào)研、提煉和論證工作。
    （二）備課組職能建設(shè)。
    備課組作為學(xué)校教學(xué)基層組織，應(yīng)認(rèn)真履行教學(xué)研究、教學(xué)管理兩大職能，從源頭上保證教學(xué)優(yōu)質(zhì)有效。
    教學(xué)研究：集體備課活動實行四定（定時間、地點、主題、中心發(fā)言人），確保每周一次，學(xué)校干部現(xiàn)場檢查記載，活動質(zhì)量和次數(shù)與績效工資掛鉤。啟動“教案學(xué)案一體化”試點工作。備課組長及成員應(yīng)該努力在專業(yè)有所建樹，成為教、學(xué)、考專家。
    教學(xué)管理：備課組要經(jīng)常檢查教師常規(guī)教學(xué)落實情況，及時糾正教學(xué)不負(fù)責(zé)、不嚴(yán)謹(jǐn)、不落實的違規(guī)行為。堅決杜絕“未備課而上課”現(xiàn)象，原則上每一份教案必須經(jīng)備課組討論通過方可在課堂實施。備課組長要對學(xué)校教學(xué)管理直接負(fù)責(zé)。
    （三）教師教學(xué)常規(guī)管理。
    采取集中檢查、學(xué)生評教、推門聽課等方式，加大對“備、教、改、輔、考”的監(jiān)控力度。常規(guī)檢查學(xué)期組織4次，并進(jìn)行優(yōu)秀教案評比展示；學(xué)生評教活動1次，對突出問題進(jìn)行個別反饋和全校反饋；推門聽課每天2節(jié)。常規(guī)教學(xué)落實情況與績效工資掛鉤。
    （四）學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)管理。
    學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)管理對提高教學(xué)質(zhì)量、促進(jìn)學(xué)生終身發(fā)展意義重大。教師應(yīng)該在學(xué)生學(xué)習(xí)的各個環(huán)節(jié)如聽課、整理筆記、完成作業(yè)、訂正糾錯、課前預(yù)習(xí)、課后提問、查漏補(bǔ)缺等建立嚴(yán)格而科學(xué)的規(guī)章制度，督導(dǎo)落實，常抓不懈，訓(xùn)練學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和優(yōu)秀的學(xué)習(xí)品質(zhì)。
    七年級：熊志勇八年級：汪子清、袁新軍九年級：胡兵、盧建飛。
    語文教研組：張新華數(shù)學(xué)教研組：盧建飛。
    英語教研組：胡兵理化教研組：汪子清。
    政史教研組：袁新軍體藝教研組：熊志勇。
    五、努力提高服務(wù)水平。
    教務(wù)處工作人員應(yīng)遵守學(xué)校規(guī)章制度，熱愛本職崗位，增強(qiáng)服務(wù)意識，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高服務(wù)水平和工作質(zhì)量。
    1、實驗室、圖書室、微機(jī)室、階梯教室、403多媒體室管理人員要健全管理臺帳，加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)工作，隨時經(jīng)得起突擊性檢查；積極創(chuàng)造條件滿足一線教學(xué)需求，提高各功能室的使用率。勞技室、音樂室、美術(shù)室、體育器材室管理好教學(xué)用具和器材，保持室內(nèi)整潔。
    2、認(rèn)真、嚴(yán)密組織期中期末考試和畢業(yè)年級月考工作。
    3、做好課本、輔導(dǎo)材料、練習(xí)資料等的訂購、發(fā)放和管理工作。
    4、超前計劃，做好因?qū)W校工作臨時或依慣例變化而。