通過總結，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，為未來的發(fā)展提供參考。培養(yǎng)正確的閱讀習慣是拓展知識和提升能力的關鍵。小編為大家精選了一些寫總結的好例子，希望能夠幫助到大家。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇一
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。
力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。
信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。 從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
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外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇二
如果銷售人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)。
職業(yè)就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關系：
a.個人與他人的社會關系，強調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分工;。
b.職業(yè)與知識技能的關系，每種職業(yè)必須具有相應的知識和技能;。
c.知識技能與財富的關系，只有具備了相應的知識技能才能創(chuàng)造相應的財富;。
d.創(chuàng)造財富與報酬的關系，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬;。
e.獲得報酬與需求的關系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、了解、鍛煉;30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才干的`機會，尋找最佳貢獻區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨;40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻輝煌;55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授經(jīng)驗。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業(yè)務代表在應聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。
內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、經(jīng)驗、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動具備，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個職務，至于他是不是有能力做好這個經(jīng)理，該職業(yè)應該具備的知識觀念、經(jīng)驗能力、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔任該職務了，他的知識觀念、經(jīng)驗能力和心理素質(zhì)依然為他自己擁有。
只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達成預期目標。
在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯后期，實現(xiàn)自己人生價值最大的工作，是最好的工作!
理解了上面幾個概念，我們就可以進行職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a.題目及時間坐標;b.職業(yè)方向和總體目標;c.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結論;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析結論;e.角色(貴人)及其建議;f.目標分解、選擇、組合;g.明確成功標準;h.自身條件及潛能測評結果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實施方案。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細地介紹這些內(nèi)容。
題目及時間坐標。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。前面提到，市場經(jīng)濟社會使我們最有可能成為自己人力資本的主宰，銷售人員應該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強調(diào)時間的緊迫性。
職業(yè)方向和總體目標。
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因為新生活是從選定方向開始的。
在非洲西撒哈拉沙漠里，有一個名叫比塞爾的小村莊。多年前，這里是一個不為人知、與世隔絕的小村落。當?shù)氐娜撕苌僮叱龃迩f，外面的人也很少來到這個村莊。后來，有一個叫肯萊文的歐洲青年，來到了比塞爾，建議他們走出沙漠。當?shù)匾粋€叫阿古特爾的青年，年富力強，上進好學，在肯萊文的建議下他費盡周折，歷盡磨難，最后一次終于用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞爾人曾多次試圖走出沙漠，但每一次都又繞回原地。原來，比塞爾人沒有使用任何導航工具，由于人兩側肌肉發(fā)達程度有差異，會在不知不覺中走出一個朝左拐的弧型，而且拐的幅度會越來越小、越來越小，最后就走成一個像卷尺的螺旋狀，回到起點。阿古特爾把外面的人帶進來，又把里面的人帶出去。多年以后，比塞爾成了一個遠近聞名的旅游勝地。比塞爾人在村子中央小廣場上，設立了一個阿古特爾的銅像，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開始。
無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標那一天才開始的。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇三
一、第一桶金：
二、成功性：
01，低風險、穩(wěn)定的(較低)回報(底薪);。
三、機會成本：
01，低;。
四、挑戰(zhàn)性：
01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);。
03，相對膽識來說，更要求知識;。
04，既要協(xié)助“拿訂單回來”，更要保證生產(chǎn)出貨;。
五、資源利用：
01，能動用社會資源;。
六、價值觀和著眼點：
01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業(yè)務員高，故沒有必要像業(yè)務員那么現(xiàn)實;。
03，注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度;。
04，長期做跟單員，會使人變得越來越務實而干練，最后達到做總經(jīng)理的程度;。
六、管理性：
在工廠管理中，跟單員這個職位應該是最符合管理定義的了;。
七、經(jīng)典案例和故事：
01，從業(yè)務員、業(yè)務經(jīng)理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說：“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”
02，業(yè)務員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個公司的動作托付給李先生了，由于李先生對廠內(nèi)廠外的各項業(yè)務活動都了解，所以我很放心?！?BR> 八、跟單員的成功志在必?。焊鷨螁T的成功模式。
01，基礎性：穩(wěn)定、可靠;。
02，必然：必然性;增長的必然性;。
03，投資性：長線“投資”;。
04，積累而勢不可檔;。
05，穩(wěn)步發(fā)展：志在必取;。
06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;。
第二部分：跟單員的理念。
一、成才公式：“管理是一門通過他人去做事的藝術”
二、包裝自己還是武裝自己。
02，混亂的世界不會長久，
經(jīng)濟社會呼喚新一代職業(yè)經(jīng)理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;。
三、工作風格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運用能力的方式。
01，個人：工作風格;企業(yè)：企業(yè)文化;。
02，權力是從做事中得來;。
四、最了解了解。
01，“最了解”和“了解”只是相對而言;。
五、wto、全球化不是空話。
第三部分：跟單員的工作內(nèi)容及知識、技能要求。
一、生產(chǎn)進度的跟進：
01，生產(chǎn)管理知識;。
02，工作風格訓練;。
03，溝通技巧和知識;。
二、業(yè)務跟進：
01，業(yè)務(營銷)知識;。
02，關于企業(yè)產(chǎn)品、服務的知識;。
三、成品出貨付運。
01，物流(貨物運輸)知識;。
02，報關知識;。
四、外貿(mào)業(yè)務跟進。
01，外貿(mào)業(yè)務知識;。
02，外文及外文書信知識;。
五、客戶接待。
國際禮儀知識;。
第四部分：跟單員的訓練(接受培訓)。
一、談判者：
業(yè)務員、外貿(mào)工作者，智能和口才;(需接受談判技巧的訓練)。
二、與工作人員共事的能力：客戶要求的實現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié);。
三、絕佳人際關系處理能力：通過他人做事的藝術;。
四、法律專家：經(jīng)濟法律、海關，招招立于不敗之地;。
五、生意人：與客戶打交道，具備適當?shù)木?、干?。
六、具有遠見：站在公司或老板角度上，整體的高度思考問題;。
七、清楚的了解公司：公司的產(chǎn)品、公司的需求、公司的管理體系和流程;。
九、整體利潤的觀念：價格是利潤與行情妥協(xié)的結果;。
十、后勤運送專家：運輸、物流、配送;。
十一、管理和營銷的高手：從外看是營銷高手，從內(nèi)看是管理的高手;。
十二、要有跟進生產(chǎn)部門的能力：接受基本跟單知識及iso9001-相關認證的訓練;。
十三、跟單人員的培訓：
01，跟單人員的訓練;。
02，跟單人員的自我評估;(根據(jù)自身優(yōu)缺點設計改進計劃);。
03，跟單技能的鑒定(借由外界資格考試);。
04，跟單人員管理能力的發(fā)展;(管理能力訓練)。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇四
縱觀當今的社會現(xiàn)狀我們可以了解到，大學生的就業(yè)環(huán)境相當嚴峻。在高等教育由精英階段進入大眾化階段時，大學生就業(yè)形勢發(fā)生了根本性的變化。
因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設計一下。有了目標，才會有動力。有了付出，才會有收獲。
一、自我評估。
從小時候就開始夢想要做一名白衣天使，但在這個夢想的激勵下，我不斷的努力，當我遇到困難和挫折的時候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實很多時候并沒有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念，我考上了一個我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術與貿(mào)易。
“即來之則安之?！被蛟S這是上天給我的考驗，所以我沒有無奈和放棄，俗話說：“興趣是最好的老師?！睆哪情_始我就慢慢的培養(yǎng)對汽車、對貿(mào)易管理的興趣，在不知不覺中萌生了要當一名高級管理人員的目標。
我知道，一個人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來，不僅需要興趣，還需要學會寬容和真誠。一個人在社會當中總會遇上不能稱心如意的事情，有些時候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點和錯誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過程中自己的心靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的，人是有感情的動物，人的內(nèi)心很容易被感動，引起人內(nèi)心感動的因素很多，往往一句熱情的問候，一個燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。
除此之外，還需要認識自我，認識自己的優(yōu)缺點。對自己一個清楚詳細的認識對我在職業(yè)選擇的道路上起到一個導航的作用。
做事踏實，為人安分，不擅長于社交。
讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫，從畫中得寧靜。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。
個性特征和風格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領導和組織能力，能做一個“指揮者”;而一旦組織清晰，結構穩(wěn)定時，則能夠很好地服從各種安排。有時活潑，有時沉默。
為人隨和，易相處，不大喜歡計較人際關系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個人見解，知識較廣博，擅長與人書面交流。好奇心強，對所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。
學識：基礎知識扎實、自學能力非常強，接觸新鮮事物較快。
技能：管理基本技能，數(shù)理能力較強。
缺點：沒有根深葉茂的人際關系網(wǎng);學校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗少，可以說沒有。興趣雖廣，但沒有特專長的一面;人多的場合不擅口頭交際，有時在人際交往中處于被動狀態(tài);不大活躍，不主動參加積極性高的活動，有時比較固執(zhí)。
家人、學校、朋友的建議：
需要充分利用學校的社團組織、在網(wǎng)上認識的學校的朋友群、同班同學、互聯(lián)網(wǎng)等資源。擴大人際交往面，開闊視野，了解本專業(yè)更多新的內(nèi)容;積極參加學校社團活動，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會讓我認識了更多的好朋友，學院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務;大學城論壇里認識不同專業(yè)的朋友，混熟了后一起出來聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學處理好關系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點，不僅僅局限于課本中。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇五
銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因：
1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。
如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗、行銷策略經(jīng)驗或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗。
2、從事銷售是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點。接下來就是正式的開始進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a.題目及時間坐標;b.職業(yè)方向和總體目標;c.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標分解、選擇、組合;g.明確成功標準;h.自身條件及潛能測評結果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實施方案。
1、題目及時間坐標。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強調(diào)時間的緊迫性。
2、職業(yè)方向和總體目標。
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇六
銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)方向不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
如果銷售人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)。
職業(yè)就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關系：
a．個人與他人的社會關系，強調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分工；
b．職業(yè)與知識技能的關系，每種職業(yè)必須具有相應的知識和技能；
c．知識技能與財富的關系，只有具備了相應的知識技能才能創(chuàng)造相應的財富；
d．創(chuàng)造財富與報酬的關系，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬；
e．獲得報酬與需求的關系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、了解、鍛煉；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才干的機會，尋找最佳貢獻區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授經(jīng)驗。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業(yè)務代表在應聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。
內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、經(jīng)驗、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的.獲得而自動具備，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個職務，至于他是不是有能力做好這個經(jīng)理，該職業(yè)應該具備的知識觀念、經(jīng)驗能力、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔任該職務了，他的知識觀念、經(jīng)驗能力和心理素質(zhì)依然為他自己擁有。
只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達成預期目標。
在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期，實現(xiàn)自己人生價值最大的工作，是最好的工作！
理解了上面幾個概念，我們就可以進行職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a．題目及時間坐標；b．職業(yè)方向和總體目標；c．社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結論；d．行業(yè)分析、企業(yè)分析結論；e．角色（貴人）及其建議；f．目標分解、選擇、組合；g．明確成功標準；h．自身條件及潛能測評結果；i．差距分析；j．縮小差距的方法及實施方案。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細地介紹這些內(nèi)容。
題目及時間坐標。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇七
[起止時間]20**年9月至201*年7月。
[春秋跨度]18歲至22歲。
[階段目標]順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員(職業(yè)方向)。
[總體目標]成為一家至公司的總裁。
[個人分析]自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職傾銷職員的經(jīng)歷并取得相稱不錯的成績。而且，自己所學的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是恰是自己的愛好所在。
[社會環(huán)境分析]中國現(xiàn)在是一個政治不亂，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。跟著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟流動中的作用將越來越大。
[職業(yè)分析]社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依靠性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感愛好是制藥、保險和食物。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且跟著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相稱大。
[目標分解與目標組合]。
(1)目標分解：目標可分解成兩個大的目標--一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員。
對于第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好…….
對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、認識市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….
(2)目標組合：順利畢業(yè)的條件是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標(成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員)有促進作用。
[詳細實施方案]。
要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷職員的差距。這些差距包括：
(1)思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會以為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會以為銷售是“賣出自己”--客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的職員請教，并在實踐中去體會這一點。
(2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多介入真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。
(3)心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要毫不屈服的精神，而作為一個被人稱。
為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰正是這一點，往往碰到些許困難和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
(4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持緊密親密的聯(lián)系，以便隨時請教和學習。
[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要進步，否則，就無法造應現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，預備報一個英語的白話班，每周上一次課，同時，預備參加學校里的英語角，切實進步英語水平。
在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有良多僅屬事務性的流動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似流動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
(三)大學生職業(yè)糊口生計規(guī)劃的實施策略。
大學的學制一般為3-5年，在每一學年中，大學生的學習重點與心理特征都有所不同。根據(jù)這一天然的年限劃分，大學生可以按學年為階段目標，進行自己的職業(yè)糊口生計規(guī)劃，并按照每個階段的不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。下面以本科四年制的大學生的職業(yè)糊口生計規(guī)劃實施方案為例，供大家參考：
1.大學一年級：探索期。
計算性能力的培養(yǎng)，把握現(xiàn)代職業(yè)者所應具備的最基本技能;假如有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學位、留學計劃做好資料收集及課程預備，多利用學生手冊，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎。
2.大學二年級：定向期[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。
[實施文字]熟悉自己的需要和愛好，確定自己的價值觀、念頭和抱負?？紤]未來的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關的流動，并以進步自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學生會或社團等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領導組織能力、團隊協(xié)作精神，同時檢修自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐流動，并要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關的工作，進步自己的責任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語白話和計算機應用的能力，通過英語和計算機的相關證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己。
3.大學三年級：預備期。
[階段目標]把握求職技能，為擇業(yè)做好預備。
[實施方案]加強專業(yè)知識學習的同時，考取與目標職業(yè)有關的職業(yè)資格證書或相應地通過職業(yè)技能鑒定。由于鄰近畢業(yè)，所以目標應鎖定在進步求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，假如有機會要積極嘗試;加入校友網(wǎng)絡，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;假如決定教研，也要做好溫習預備;但愿出國留學的學生，可多接觸留學參謀，參、與留學系列流動，預備toefl、gre的應試，留意留學考試資訊，向相關教育部分索取簡章參考。
4.大學四年級：沖刺就業(yè)。
[階段目標]成功就業(yè)。
[實施方案]這個聯(lián)階段大學生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部門學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時，可先對前三年的預備做一個總結;首先檢修自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的預備是否已充實;然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘流動，在實踐中檢修自己的積累和預備;最后，進行預習或模擬口試。積極利用學校提供的前提，了解就業(yè)指導中央提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬口試等練習，盡可能地在做好較為充分的預備的情況下進行發(fā)揮演練。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽勇敢提自己的見解，鍛煉自己獨立解決題目的能力和創(chuàng)造性。另外，要正視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇八
企業(yè)想要有更好的發(fā)展，需要有企業(yè)規(guī)劃，員工也是一樣的。作為企業(yè)的一員，除了能推動企業(yè)的發(fā)展，也要在工作的同時，推動自身的發(fā)展，那就必須要對自身有一個清醒的認知，制定適合自身的個人職業(yè)規(guī)劃，在企業(yè)工作的同時，推動企業(yè)和個人共同發(fā)展。根據(jù)我在企業(yè)的工作崗位和個人情況，我也制定了簡單的職業(yè)規(guī)劃。
工作剛開始的時候，不能操之過急，一步一個腳印踏實的往前走。在工作的前期的這個階段，我要在有限的時間里，盡可能的去學習。學習工作方面的知識，包含理論知識和實踐能力。工作的時候是需要認真的工作的，要在1—2年的時間里摸透自身工作的這個工作崗位以及所在這家公司所處的行業(yè)，全方位的提升自身在工作方面的能力，打好基礎，將最開始基層方面的工作做到最好，為以后自身的工作晉升之路打好基礎。
通過第一個階段對工作基層的學習，自身在大范圍上對自身的工作有了全面的了解甚至是精通，這是自身的一個優(yōu)勢，利用這個優(yōu)勢，就可以往第二個階段邁進了，那就是現(xiàn)實自身在工作崗位上的晉升。崗位上的晉升需要有出色的工作能力和能帶領公司共同發(fā)展的決心。我要在工作2—3年的'時間實現(xiàn)自身崗位上的晉升，使自身能更上一層樓，不至于讓自身一直在基層工作，這是自身對職業(yè)規(guī)劃的第二個階段。
其實我工作的最大目標就是能實現(xiàn)我的時間和金錢的雙自由。我從小最大的夢想就是能有足夠的時間去游遍祖國的打好河山，這都是要有經(jīng)濟基礎的。我想通過我在職場5—10年的打拼能實現(xiàn)我這一夢想，那就要有金錢和時間的支撐。因此我不但要鍛煉和提升自身的工作能力，也要學會如何管理別人，學會領導能力，有屬于自身的團隊，在之后實現(xiàn)自身的夢想的時候，在事業(yè)和夢想之間也不至于要面臨選擇的。
這就是的個人職業(yè)規(guī)劃，心中有夢想才會在工作的時候有動力，才能讓自身在最短的時間里快速的成長起來。在公司工作的時候，我也會努力的做好自身這部分的本職工作，發(fā)揮出自身應有的價值，使自身和公司能共同進步和發(fā)展。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇九
我們每一個廚師都想獲得成功，在廚師界有所作為，但并不是每一個廚師都能成功。我們怎樣才能發(fā)展和進步呢？網(wǎng)絡顯示：有職業(yè)規(guī)劃的廚師，個人成長最快。
有一位教育家說過：成功人士與平庸之輩的區(qū)別并不在于天賦和機遇，其根本區(qū)別在于他們有沒有制定人生目標，有沒有完成人生規(guī)劃。在我們的周圍有很多廚師出現(xiàn)了工作危機，他們對工作失去了信心，感覺沒有前途可言。有些廚師雖然有上進心卻不知道怎樣提高自己，停滯不前。發(fā)生的這些現(xiàn)象，就要求我們調(diào)整好自己的心態(tài)，客觀分析自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
職業(yè)規(guī)劃就是準確評價個人特點和強項，評估個人目標和現(xiàn)狀的差距，發(fā)展新的職業(yè)機遇。我們廚師要做好職業(yè)規(guī)劃，重新認識自身價值并使其增值，已現(xiàn)有的水平為基礎，努力學習基本功，扎實有序、循序漸進增強我們的能力，努力做好規(guī)劃。為確立奮斗方向提供策略，努力完成人生目標，走向成功。怎樣做好職業(yè)規(guī)劃呢？下面讓我們共同去分析。
1987年，美國的施恩教授提出職業(yè)生涯成功的標準是最佳職業(yè)定位。我們知道企業(yè)定位是企業(yè)發(fā)展的靈魂，同樣廚師的職業(yè)定位是廚師發(fā)展的靈魂。企業(yè)定位不準確就會使其失敗，廚師的定位不準確則會發(fā)展不前。定位一詞源于產(chǎn)品的競爭力占據(jù)市場的有利位置。我們從自己所掌握的烹調(diào)知識。自己的能力、自身的優(yōu)勢、自己的人生目標去尋找自己的最佳職業(yè)定位。
首先思考第一個問題，怎樣制定工作目標？這個問題很簡在開始制定自己的工作目標，先制定短期目標，再制定長期目標，有了目標就邁出了廚師生涯的一大步。有了目標就有了工作方向，朝著這個方向一步一步往前走，一步一步的去實現(xiàn)。不管我們的目標是什么，只要有了目標就已經(jīng)起航了。我還想對剛從事廚師工作的朋友們說，在學習階段，一定要以提高能力、增加知識為目標。這樣在以后的工作中扎扎實實工作。
腳踏實地的把根基扎深，以后你的工作能力才會枝繁葉茂。只有枝繁葉茂，廚師這顆大樹才會碩果累累。
思考的第二個問題是，我的能力有多大？要正確剖析自己，分析自己的能力。根據(jù)自己現(xiàn)在水平來尋找與其他人的差距。研究自己的性格在工作中起到的阻礙。只要對自己的能力有正確的認識才能給自己一個合理的定位。剛從事廚師行業(yè)的朋友們，不要在乎吃多大的苦，受多大的累，更不要計較吃多大的虧。因為這些都為自己能力的提高、知識的增多、經(jīng)驗的積累奠定基礎。每一個環(huán)境，每一種困難都是一種磨練。要知道什么叫天道酬勤、付出總有回報。有些認為自己聰明，有能力就會好高騖遠，不要忘記兔子與烏龜賽跑，最后贏得勝利的`是烏龜。
最后思考的一個問題是，我為什么從事廚師這個職業(yè)？這個問題較深刻，因為每個人的人生觀、價值觀、文化差異、生活環(huán)境的差異，思考這個問題的答案差異很大。既然選擇這個職業(yè)就要去思考這個問題并且要熱愛它。找到自己喜歡做的事并為之而奮斗，最終會取得勝利?？鬃诱f過，好之者不與樂之者。。不僅要分析外部環(huán)境因素而且要注意內(nèi)部因素。內(nèi)部因素分析：1.崗位發(fā)展狀況分析。是指所在崗位的發(fā)展?jié)摿Α⒉块T在酒店中所占的比重。2.部門領導的綜合素質(zhì)。分析完后制定出一系列的工作計劃并逐步去實現(xiàn)，而且要研究出阻礙計劃的因素：是否尋求幫助，怎樣提升計劃，并利用職業(yè)規(guī)劃對自己的行業(yè)進行量化的規(guī)避。促使自己少走彎路。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十
俗話說當局者迷，旁觀者清，所以能夠全面的審視自身才是成功的。
1、我的性格。
對于自身，我覺得自己是一個中性性格的人，時而開朗，時而內(nèi)斂，但是多數(shù)以內(nèi)向為主，因此在與生人交流時不太放得開，且心理素質(zhì)不是很好，特別是在公共場合發(fā)言時會特別拘束，但是我的脾氣很好，不會輕易與同學翻臉鬧矛盾等，且做事認真負責，雖然有的時候會有一些懶惰情緒，但總體來講是屬于做事實干型的人。
2、我的興趣。
對于我的興趣，說實話自己一直苦惱了很久，因為我沒有很感興趣的一方面，屬于喜歡的方面很多，但又沒有一個比較專一的類型，別人都說，每個人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點，希望會有一個激發(fā)起我興趣點的事情。
3、我的價值觀。
雖然自己無法像為人那樣對國家和社會做出巨大的貢獻，但是我會盡自己最大的力量做好自己，堅持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，遇到挫折永不氣餒，面對困難勇于挑戰(zhàn)，做好吃苦耐勞的準備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢想靠近，堅持自己，相信自己。
4、我的能力。
對于一個剛上大一的學生來能力方面毫無疑問的是十分欠缺的，目前來講，我在各個方面都并不是很突出，但是我認為經(jīng)過通過大學4年的學習與鍛煉首先一定會掌握運用本專業(yè)知識的能力，其次，通過各種社會實踐活動也會培養(yǎng)較好的與人交流溝通及組織策劃的能力，最后，通過實習等可以具備相關的工作經(jīng)驗。
1、就業(yè)方向。
據(jù)了解，現(xiàn)在我們學校所學的公共管理類專業(yè)分為行政管理和公共事業(yè)管理，但是目前覺得行政管理更加適合我的特點。
行政管理學的就業(yè)前景：主要到黨政機關、企事業(yè)單位、社會團體從事管理工作以及科研工作。
公共事業(yè)管理學的就業(yè)前景：主要到文教、體育、衛(wèi)生、環(huán)保、社會保險等公共事業(yè)單位或行政管理部門從事管理工作。
2、就業(yè)前景。
隨著經(jīng)濟體制和政治體制改革的不斷深入，特別是加入wto以后，我國對公共事業(yè)管理方面人才需求日益迫切，在文教、體育、衛(wèi)生、環(huán)境保護、社區(qū)管理、市政項目評估、城市規(guī)劃管理、公共網(wǎng)絡管理、物業(yè)管理、社會保險、非營利組織與中介組織管理等領域人才需求數(shù)量總體來講還是比較廣泛,其中行政管理專業(yè)的就業(yè)面相對廣一些，政府企業(yè)都可以去，行政管理比較對口的行業(yè)就是公務員了，前些年行政管理的名氣不大，現(xiàn)在也慢慢被政府系統(tǒng)所接受。
正是由于無論是該專業(yè)的本科生還是研究生的準入門檻都相對其他專業(yè)性較強的專業(yè)低，競爭也開始逐年激烈，并且在開設管理專業(yè)的.高校中我校并不占很大的優(yōu)勢，但是由于我校的行政管理及公共事業(yè)管理專業(yè)主要針對的是少數(shù)民族地區(qū)，注重培養(yǎng)少數(shù)民族管理干部，也算是一門特色專業(yè)，因此相對于其他學校來講占了相對于這方面的優(yōu)勢。
在工資水平方面據(jù)調(diào)查本科生與研究生的入行薪水幾乎沒差別，剛剛使用的工資會2000——4500，一年轉(zhuǎn)正后會小幅度的增加，其中據(jù)調(diào)查從事人力資源管理、文秘、行政后勤等職位，工資屬于較為穩(wěn)定不會有很高升幅，若有差別，則是要在幾年之后才會有的，而且不取決于你的學歷，而是取決于你的業(yè)績和表現(xiàn)。
鑒于所學專業(yè)及自己的相對興趣，我給自己設定了三個主要的職業(yè)目標。
目標一：行政管理方面工作。
選擇理由：
優(yōu)勢(s)：行政管理是我的專業(yè)，我自認為在學習了一年的公共管理類專業(yè)以后已經(jīng)開始對行政管理產(chǎn)生了興趣，所以在沒有特別愛好的前提下當一門行政管理員雖然是我的第一志愿，其次，我以前是學文科的，文科知識相對較好。最后，我以后就業(yè)的意愿是少數(shù)民族地區(qū)，而我們學校的這個專業(yè)有和具有少數(shù)民族特色，以后的競爭壓力也就會小得多。
劣勢(w)：我一直以來都是偏內(nèi)向的人，雖然多年來有所改進，但是在社交方面仍然比較欠缺，而行政管理正需要較強的社交和協(xié)調(diào)能力。
機遇(o)：隨著經(jīng)濟與政治體制的改革，我國在文體、教育、衛(wèi)生非贏利性組織方面需求數(shù)總體來講比較寬泛，而且行政管理學專業(yè)不僅可以再以上單位就職，還能在企業(yè)做一些行政管理工作，因此，就業(yè)的機會還是比較大的。
風險(t)：由于本專業(yè)的專業(yè)性并不強，而且剛畢業(yè)的本科生根本不可能去管理單位或企業(yè)已有的員工，而且，現(xiàn)在考公務員的競爭力也在逐年增大。
目標二：教師。
優(yōu)勢(s)：我自小脾氣比較溫和、有耐心，比較符合成為教師的素質(zhì)，且現(xiàn)在教師這一職業(yè)很穩(wěn)定，社會地位及工資水平也在逐步提升，家庭方面有一份安穩(wěn)的工作也是他們對我的期望，而且現(xiàn)在我也在努力做一些朝著方面靠近的事情，如：選修教育學、參加暑假支教等。
劣勢(w)：所學專業(yè)并不對口，沒有學習教育方面的知識，也沒有充足的相關經(jīng)驗。
風險(t)：正是由于這個職業(yè)的穩(wěn)定性導致現(xiàn)在越來越多的人都選擇當一名教師，就業(yè)壓力也在逐年加大。
目標三：經(jīng)商(是在前兩個目標都沒有達成的情況下的選擇)。
優(yōu)勢(s)：父母意志都經(jīng)商，因此自己從小也就開始接觸這方面的事情，有一定的條件，而且自己也希望能有一家屬于自己的店鋪或公司。最后，如果方法正確，經(jīng)商所得到的收益會遠遠超過其他一些穩(wěn)定職業(yè)。
劣勢(w)：因為這個職業(yè)是在沒有能找到穩(wěn)定工作的前提下得選擇，所以到目前為止沒有鍛煉這方面的能力，簡而言之就是沒有經(jīng)商頭腦，另外，父母都希望我有一個穩(wěn)定的工作就行了，不希望我從事變動性較大的職業(yè)。
機遇(o)：現(xiàn)在國家大力開發(fā)西部地區(qū)，而西部地區(qū)的三大產(chǎn)業(yè)到目前為止仍然不發(fā)達，還有很大的發(fā)展空間，而對于商業(yè)恰好也是其中欠缺的主要部分，所以如果我以后經(jīng)商的目標定在西部，會有很大的發(fā)展空間。
威脅(t)：隨著中國經(jīng)濟的快速增長，我國的商業(yè)競爭壓力很大，對于一個剛畢業(yè)的本科生想在其中取得巨大利益十分困難。
行政管理工作。
對于這個工作首先我在專業(yè)知識方面有著很大的欠缺，理論基礎打得不是很扎實，接下來也是最重要的一點，我沒有很好的社交和口才能力，寫作方面也有很大的欠缺。
教師。
首先還是理論知識不熟悉，沒有對其進行深入的了解，其次就是沒有接受過教師方面的培訓與指導，教師所需的經(jīng)驗和實踐方面與目標還有很大的差距。
經(jīng)商。
商業(yè)方面的知識和技巧等現(xiàn)在都沒有去上深入關注與研究，而且目前這方面的實踐經(jīng)驗十分欠缺，這個目標相比起來還比較模糊。
總體來講，首先要學好本專業(yè)所開設的課程，很好的掌握本專業(yè)的理論知識，自己在本專業(yè)的課程方面哪方面不好就加強哪方面，此外還要加強出本專業(yè)以外的別的專業(yè)的學習，以適應各種變化，最后，就是要在實踐中鍛煉自己的'社交和實際工作能力。具體的計劃如下：
學習計劃。
大一階段：已經(jīng)快要走完了，但目前遺留的目標就是盡量拿到專業(yè)獎學金;暑假期間參加社團組織的去青海支教活動;暑假期間帶領與組織同學參加暑假社會實踐活動。
大二階段：
首先任務也是爭取拿到專業(yè)獎學金;。
每個星期到外面去學習一次;。
每星期抽時間晨讀;。
堅持寫日記，經(jīng)常寫文章，鍛煉自己的寫作能力;。
通過英語四級考試和計算機二級證書;。
開始準備看一些關于考公務員方面的書籍;。
課余時間積極參加體育鍛煉;如果還有剩余實踐的花去學一門自己喜歡的東西;。
假期期間積極參加有關于本專業(yè)的社會實踐調(diào)研等。
多旁聽自認為有價值的其他課程;。
總之主要任務就是加強本專業(yè)的專業(yè)能力和素質(zhì)。
大三階段：
同時，還應該利用大量的課余時間看一些和目標職業(yè)相關的其他專業(yè)方面的書籍;。
寫好學年論文;。
到相應單位實習,將專業(yè)知識應用到實踐;。
有機會要去考取教師資格證書;。
還要去接觸外面的世界，找一些相關單位實習，了解目標職業(yè)的所需素質(zhì)，并努力朝著所需素質(zhì)不斷奮斗。
大四階段：
完成好畢業(yè)論文;。
大四上學期在相關單位實習;。
大四下學期爭取通過公務員考試，并積極聯(lián)系工作。
這就是我大致的職業(yè)生涯規(guī)劃，因為現(xiàn)在經(jīng)驗不足，所以在某些比較細致的方面還不是特別的清晰明了，還有待在以后的生活去完善和發(fā)展，但是總的來講我至少有了自己的一條路了，雖然現(xiàn)在大學生的就業(yè)壓力很大，但是我有了夢想，有了追求，有了自己的規(guī)劃，有了導航，我一定會在它的帶領下一步步地向我的目標靠近，并最終實現(xiàn)它，我相信我的事業(yè)我規(guī)劃，我的未來我做主。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十一
每當看到報紙和雜志上那些一個個叱咤風云的人物時，心里對他們的佩服油然而生心里都想著這些人實在太厲害了。毋庸置疑，作為當代大學生，要想擠身于社會，能力的要求首當其沖，這不僅包括自己專業(yè)學習的能力，同時也要求了大學生的交流、交際能力等。所以，能力的培養(yǎng)是大學生的必修課程。在聽了周老師的大學生職業(yè)生涯規(guī)劃課話，我擺脫了剛開始那時候的迷茫，在了解了自己的不足和長處的基礎上，開始朝著自己明確的目標做一點點的合理的規(guī)劃。
我是一個大一的學生，雖然是個男生，但我喜歡自己一個人安靜的思考，這也就決定我的內(nèi)向的性格。但內(nèi)向的性格中也透露著開朗和活撥，樂觀向上的我不會畏懼失敗，并且能夠及時的反省，看見自己的長處和短處，能很好的分析失敗的原因等。但是，畢竟內(nèi)向的性格讓我在人際交往中都處于被動。個人缺乏毅力。但是自卑嚇不退我，挫折不會壓倒我?！癹ustdoit”是我的座右銘。以下方面是我聽了大學生職業(yè)生涯規(guī)劃課后的對自己進行的規(guī)劃：
1、swot分析：
內(nèi)部環(huán)境。
優(yōu)勢（s）。
1、沉著冷靜。
2、邏輯推斷能力強。
3、學習能力強，能很快的適應環(huán)境。
4、具有一定的協(xié)調(diào)和領導能力。
5、虛心不夸耀的性格。
劣勢（w）。
1、有些分追求完美。
2、語言組織能力欠缺。
3、英語應用能力較差。
4、缺乏人際交往能力。
外部因素。
機會因素（o）。
1、所學專業(yè)能很好的培養(yǎng)與人的交往能力。
2、中國的現(xiàn)狀，人才市場的需要。
3、學校的逐漸增強。
威脅因素（t）。
1、雖然人才緊缺，但大學生就業(yè)形勢嚴峻。
2、公務員的飽和狀態(tài)。
3、本專業(yè)的市場競爭能力較弱。
4、附近高校的競爭。
總結：
通過對照現(xiàn)在的市場需求和自己的長短處得出：不僅在學習上繼續(xù)增加強度和力度，更多的走進社會，找出并糾正自己的不足（改變劣勢w）。學會了解自我，學會自我管理，養(yǎng)成良好的學習生活習慣；探索職業(yè)興趣，確定職業(yè)發(fā)展方向。圍繞職業(yè)目標，培養(yǎng)職業(yè)能力和職業(yè)技能，重點培養(yǎng)解決職位的實際問題的能力，塑造職業(yè)品質(zhì)，奠定職業(yè)發(fā)展基礎。（培養(yǎng)優(yōu)勢s和增加機會o）。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十二
不被重視。
不斷地再學習――技術更新快。
對人的綜合素質(zhì)要求高。
(1)技術――做實事。
(2)溝通――與用戶談需求。
(3)演講――介紹產(chǎn)品。
不被理解，甚至被質(zhì)疑――有問題就抱怨it。
晉升機會渺茫。
二、經(jīng)驗總結，六點建議。
不斷地激勵自己。阿q精神，告訴自己“我能行”、“我再努力一點就可以辦到這件事”
努力跟上技術潮流。唯一的方法：學習學習再學習。但是有學習方法的問題，學不能傻學。
利用已有的環(huán)境充實自己。在企業(yè)中切真的環(huán)境中鍛煉。
不斷地發(fā)現(xiàn)新機會。
(1)技術能力。
(2)晉升機會：晉升、合理性跳槽。
制定一條主攻線路。撐多嚼不爛。
盡量參加各種免費的技術大會。webcast……。
第一坎：“青黃不接”階段。
大學剛畢業(yè)或?qū)嵙暤焦ぷ骱笕辍Ｓ行坌?，想短時間內(nèi)給自己積攢經(jīng)歷背景。
通常情況下會犯一個錯誤：期望高于自己的能力，而去跳槽。
建議：不要跳槽，原因：影響職業(yè)信用度。
第二坎：“職業(yè)塑造”階段。
工作三年至五、六年。在這個階段，你給自己定下了工作目標、職業(yè)目標、甚至人生目標。
但是這個階段定的目標容易變動，有了一定的職業(yè)理想，但是不夠穩(wěn)定、扎實。
建議：在這個階段制定自己的目標，希望自己在五年或十年、二十年做到什么樣子，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點、缺點，給自己一個平價，然后讓自己朝某一個方向去努力。
第三坎：“職業(yè)鎖定”階段。
往往你有了三十歲，工作在五、六年以上，在這個階段，人們不會輕易地去說“我想跳槽”，甚至“我想換個跟現(xiàn)在毫不相干的工作”。因為人們在這個階段都是上有老、下有小。
人們的職業(yè)野心會下降，人們?yōu)樽约憾艘粋€終身的目標。
第四坎：“事業(yè)開拓”階段。
開拓事業(yè)有兩種：一是受雇于一家公司，在這家公司里越做越高;另一個是自己去成立一家公司，做自己的事情。
建議：在沒有做好創(chuàng)業(yè)的準備之前不要輕言創(chuàng)業(yè)。
第五坎：“事業(yè)平穩(wěn)”階段。
你的事業(yè)不會再有所改變。對于成功的人來說，這個階段，錢不再是你工作的目標了。因為在這個階段你可能不工作，錢也夠養(yǎng)你一輩子了。人們往往是為了真正的事業(yè)去做奮斗。
如果你順順利利地跨過這五個階段，你的職業(yè)生涯可以說是成功的了。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十三
作為hr人員自己也要回對自身的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，既然你從事了這個崗位并且也立志要以這個崗位為目標，那么其職業(yè)規(guī)劃的設計直至最終目標都是類似的，既要包括了規(guī)劃的制定也要有計劃實施部分。
作為新進入hr部門的員工無論是學校相關專業(yè)畢業(yè)還是半路出家，首先都要明確自己是否適合做這項工作，從各項工具和專業(yè)角度進行理性的分析，也可以憑感性分析一下這個崗位是否適合自己，要考慮的問題至少應該包括：自己的性格是否適合、在hr崗位是否能夠得到很好的發(fā)展機會、是否能夠承受壓力和非議。至于專業(yè)不專業(yè)的并不是特別重要，專業(yè)科班的未必能夠干好，半路出家一樣可以成就精彩！
方向明確后就要確定目標了，目標的確定要長短期相結合，訂立的目標要切合實際，不能過高或過低，要突出專業(yè)特性，既可以包括可以量化的（如考取人力資源管理專業(yè)資質(zhì)）也可以包括不易量化的（如學習了專業(yè)知識、掌握的專業(yè)技能），在長期目標中可以加入職級、職位目標。在學習目標的設立上hr和其他崗位一樣，要注意的就是在制定目標中加入hr崗位需求的一些特征。比如與人溝通能力、談話技巧、心理分析知識等等，半路出家的建議最好要取得專業(yè)方面相應的資質(zhì)證書。
個人素質(zhì)提升目標、創(chuàng)造機會使員工能夠有更多的培訓機會。在培訓中作為hr一定要熟悉公司個各個環(huán)節(jié)，即便不是通過輪崗的方式學習也要采取其他手段達到目的。
就是要堅持啦，主動的學習和被動的學習，效果是不一樣的，而且這次在別人督促下被動的學了，你們以后呢，總不能每次都這樣吧！作為hr部門除了完成好自己的規(guī)劃落地外還需要做好對其他部門人員職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的監(jiān)督，應該從制度上進行約束，避免規(guī)劃流于形式。
目標設定并執(zhí)行后在要設定時間點進行總結，看看哪些達到了、而哪些沒有達到，進一步分析沒有達到的原因，針對這個原因?qū)τ媱澾M行修訂，不斷使目標準確、可行。因為制度上約束之后，往往存在著著因為客觀原因造成的，目標無法實現(xiàn)，因此有必要對計劃進行調(diào)整和完善，使之切實可行。
學會《先學做人再學做事》清楚環(huán)境、條件、客觀都是外在因素，重要的是你的內(nèi)心，只要你還懷著一顆進取的心，就應該去為了你的目標努力，即便這個目標是生活，那也是需要通過努力來獲得的，為此也要要求自己：無論結果怎樣，要從提升自己的專業(yè)能力入手，使自己的人力資源實踐與理論更加緊密的結合，已經(jīng)具備的證書并不代表什么，重要的是要通過提升更好的發(fā)揮自己的作用，哪怕沒有升職、沒有掌聲也要無怨無悔！因為最大的收獲是自身的經(jīng)歷和歷練。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇一
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。
力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。
信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。 從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
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外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇二
如果銷售人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)。
職業(yè)就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關系：
a.個人與他人的社會關系，強調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分工;。
b.職業(yè)與知識技能的關系，每種職業(yè)必須具有相應的知識和技能;。
c.知識技能與財富的關系，只有具備了相應的知識技能才能創(chuàng)造相應的財富;。
d.創(chuàng)造財富與報酬的關系，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬;。
e.獲得報酬與需求的關系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、了解、鍛煉;30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才干的`機會，尋找最佳貢獻區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨;40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻輝煌;55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授經(jīng)驗。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業(yè)務代表在應聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。
內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、經(jīng)驗、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動具備，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個職務，至于他是不是有能力做好這個經(jīng)理，該職業(yè)應該具備的知識觀念、經(jīng)驗能力、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔任該職務了，他的知識觀念、經(jīng)驗能力和心理素質(zhì)依然為他自己擁有。
只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達成預期目標。
在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯后期，實現(xiàn)自己人生價值最大的工作，是最好的工作!
理解了上面幾個概念，我們就可以進行職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a.題目及時間坐標;b.職業(yè)方向和總體目標;c.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結論;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析結論;e.角色(貴人)及其建議;f.目標分解、選擇、組合;g.明確成功標準;h.自身條件及潛能測評結果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實施方案。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細地介紹這些內(nèi)容。
題目及時間坐標。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。前面提到，市場經(jīng)濟社會使我們最有可能成為自己人力資本的主宰，銷售人員應該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強調(diào)時間的緊迫性。
職業(yè)方向和總體目標。
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因為新生活是從選定方向開始的。
在非洲西撒哈拉沙漠里，有一個名叫比塞爾的小村莊。多年前，這里是一個不為人知、與世隔絕的小村落。當?shù)氐娜撕苌僮叱龃迩f，外面的人也很少來到這個村莊。后來，有一個叫肯萊文的歐洲青年，來到了比塞爾，建議他們走出沙漠。當?shù)匾粋€叫阿古特爾的青年，年富力強，上進好學，在肯萊文的建議下他費盡周折，歷盡磨難，最后一次終于用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞爾人曾多次試圖走出沙漠，但每一次都又繞回原地。原來，比塞爾人沒有使用任何導航工具，由于人兩側肌肉發(fā)達程度有差異，會在不知不覺中走出一個朝左拐的弧型，而且拐的幅度會越來越小、越來越小，最后就走成一個像卷尺的螺旋狀，回到起點。阿古特爾把外面的人帶進來，又把里面的人帶出去。多年以后，比塞爾成了一個遠近聞名的旅游勝地。比塞爾人在村子中央小廣場上，設立了一個阿古特爾的銅像，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開始。
無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標那一天才開始的。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇三
一、第一桶金：
二、成功性：
01，低風險、穩(wěn)定的(較低)回報(底薪);。
三、機會成本：
01，低;。
四、挑戰(zhàn)性：
01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);。
03，相對膽識來說，更要求知識;。
04，既要協(xié)助“拿訂單回來”，更要保證生產(chǎn)出貨;。
五、資源利用：
01，能動用社會資源;。
六、價值觀和著眼點：
01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業(yè)務員高，故沒有必要像業(yè)務員那么現(xiàn)實;。
03，注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度;。
04，長期做跟單員，會使人變得越來越務實而干練，最后達到做總經(jīng)理的程度;。
六、管理性：
在工廠管理中，跟單員這個職位應該是最符合管理定義的了;。
七、經(jīng)典案例和故事：
01，從業(yè)務員、業(yè)務經(jīng)理出身的趙老板，請來了跟單員出身錢先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說：“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”
02，業(yè)務員出身的孫老板，請來了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說：“我不想那么累，于是把整個公司的動作托付給李先生了，由于李先生對廠內(nèi)廠外的各項業(yè)務活動都了解，所以我很放心?！?BR> 八、跟單員的成功志在必?。焊鷨螁T的成功模式。
01，基礎性：穩(wěn)定、可靠;。
02，必然：必然性;增長的必然性;。
03，投資性：長線“投資”;。
04，積累而勢不可檔;。
05，穩(wěn)步發(fā)展：志在必取;。
06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;。
第二部分：跟單員的理念。
一、成才公式：“管理是一門通過他人去做事的藝術”
二、包裝自己還是武裝自己。
02，混亂的世界不會長久，
經(jīng)濟社會呼喚新一代職業(yè)經(jīng)理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;。
三、工作風格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運用能力的方式。
01，個人：工作風格;企業(yè)：企業(yè)文化;。
02，權力是從做事中得來;。
四、最了解了解。
01，“最了解”和“了解”只是相對而言;。
五、wto、全球化不是空話。
第三部分：跟單員的工作內(nèi)容及知識、技能要求。
一、生產(chǎn)進度的跟進：
01，生產(chǎn)管理知識;。
02，工作風格訓練;。
03，溝通技巧和知識;。
二、業(yè)務跟進：
01，業(yè)務(營銷)知識;。
02，關于企業(yè)產(chǎn)品、服務的知識;。
三、成品出貨付運。
01，物流(貨物運輸)知識;。
02，報關知識;。
四、外貿(mào)業(yè)務跟進。
01，外貿(mào)業(yè)務知識;。
02，外文及外文書信知識;。
五、客戶接待。
國際禮儀知識;。
第四部分：跟單員的訓練(接受培訓)。
一、談判者：
業(yè)務員、外貿(mào)工作者，智能和口才;(需接受談判技巧的訓練)。
二、與工作人員共事的能力：客戶要求的實現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié);。
三、絕佳人際關系處理能力：通過他人做事的藝術;。
四、法律專家：經(jīng)濟法律、海關，招招立于不敗之地;。
五、生意人：與客戶打交道，具備適當?shù)木?、干?。
六、具有遠見：站在公司或老板角度上，整體的高度思考問題;。
七、清楚的了解公司：公司的產(chǎn)品、公司的需求、公司的管理體系和流程;。
九、整體利潤的觀念：價格是利潤與行情妥協(xié)的結果;。
十、后勤運送專家：運輸、物流、配送;。
十一、管理和營銷的高手：從外看是營銷高手，從內(nèi)看是管理的高手;。
十二、要有跟進生產(chǎn)部門的能力：接受基本跟單知識及iso9001-相關認證的訓練;。
十三、跟單人員的培訓：
01，跟單人員的訓練;。
02，跟單人員的自我評估;(根據(jù)自身優(yōu)缺點設計改進計劃);。
03，跟單技能的鑒定(借由外界資格考試);。
04，跟單人員管理能力的發(fā)展;(管理能力訓練)。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇四
縱觀當今的社會現(xiàn)狀我們可以了解到，大學生的就業(yè)環(huán)境相當嚴峻。在高等教育由精英階段進入大眾化階段時，大學生就業(yè)形勢發(fā)生了根本性的變化。
因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設計一下。有了目標，才會有動力。有了付出，才會有收獲。
一、自我評估。
從小時候就開始夢想要做一名白衣天使，但在這個夢想的激勵下，我不斷的努力，當我遇到困難和挫折的時候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實很多時候并沒有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念，我考上了一個我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術與貿(mào)易。
“即來之則安之?！被蛟S這是上天給我的考驗，所以我沒有無奈和放棄，俗話說：“興趣是最好的老師?！睆哪情_始我就慢慢的培養(yǎng)對汽車、對貿(mào)易管理的興趣，在不知不覺中萌生了要當一名高級管理人員的目標。
我知道，一個人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來，不僅需要興趣，還需要學會寬容和真誠。一個人在社會當中總會遇上不能稱心如意的事情，有些時候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點和錯誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過程中自己的心靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的，人是有感情的動物，人的內(nèi)心很容易被感動，引起人內(nèi)心感動的因素很多，往往一句熱情的問候，一個燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。
除此之外，還需要認識自我，認識自己的優(yōu)缺點。對自己一個清楚詳細的認識對我在職業(yè)選擇的道路上起到一個導航的作用。
做事踏實，為人安分，不擅長于社交。
讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫，從畫中得寧靜。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。
個性特征和風格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領導和組織能力，能做一個“指揮者”;而一旦組織清晰，結構穩(wěn)定時，則能夠很好地服從各種安排。有時活潑，有時沉默。
為人隨和，易相處，不大喜歡計較人際關系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個人見解，知識較廣博，擅長與人書面交流。好奇心強，對所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。
學識：基礎知識扎實、自學能力非常強，接觸新鮮事物較快。
技能：管理基本技能，數(shù)理能力較強。
缺點：沒有根深葉茂的人際關系網(wǎng);學校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗少，可以說沒有。興趣雖廣，但沒有特專長的一面;人多的場合不擅口頭交際，有時在人際交往中處于被動狀態(tài);不大活躍，不主動參加積極性高的活動，有時比較固執(zhí)。
家人、學校、朋友的建議：
需要充分利用學校的社團組織、在網(wǎng)上認識的學校的朋友群、同班同學、互聯(lián)網(wǎng)等資源。擴大人際交往面，開闊視野，了解本專業(yè)更多新的內(nèi)容;積極參加學校社團活動，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會讓我認識了更多的好朋友，學院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務;大學城論壇里認識不同專業(yè)的朋友，混熟了后一起出來聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學處理好關系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點，不僅僅局限于課本中。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇五
銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因：
1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。
如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗、行銷策略經(jīng)驗或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗。
2、從事銷售是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點。接下來就是正式的開始進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a.題目及時間坐標;b.職業(yè)方向和總體目標;c.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標分解、選擇、組合;g.明確成功標準;h.自身條件及潛能測評結果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實施方案。
1、題目及時間坐標。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強調(diào)時間的緊迫性。
2、職業(yè)方向和總體目標。
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇六
銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)方向不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
如果銷售人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)。
職業(yè)就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關系：
a．個人與他人的社會關系，強調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分工；
b．職業(yè)與知識技能的關系，每種職業(yè)必須具有相應的知識和技能；
c．知識技能與財富的關系，只有具備了相應的知識技能才能創(chuàng)造相應的財富；
d．創(chuàng)造財富與報酬的關系，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬；
e．獲得報酬與需求的關系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、了解、鍛煉；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才干的機會，尋找最佳貢獻區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授經(jīng)驗。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業(yè)務代表在應聘一家企業(yè)時，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退。
內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、經(jīng)驗、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的.獲得而自動具備，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個職務，至于他是不是有能力做好這個經(jīng)理，該職業(yè)應該具備的知識觀念、經(jīng)驗能力、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔任該職務了，他的知識觀念、經(jīng)驗能力和心理素質(zhì)依然為他自己擁有。
只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達成預期目標。
在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期，實現(xiàn)自己人生價值最大的工作，是最好的工作！
理解了上面幾個概念，我們就可以進行職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a．題目及時間坐標；b．職業(yè)方向和總體目標；c．社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結論；d．行業(yè)分析、企業(yè)分析結論；e．角色（貴人）及其建議；f．目標分解、選擇、組合；g．明確成功標準；h．自身條件及潛能測評結果；i．差距分析；j．縮小差距的方法及實施方案。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細地介紹這些內(nèi)容。
題目及時間坐標。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇七
[起止時間]20**年9月至201*年7月。
[春秋跨度]18歲至22歲。
[階段目標]順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員(職業(yè)方向)。
[總體目標]成為一家至公司的總裁。
[個人分析]自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職傾銷職員的經(jīng)歷并取得相稱不錯的成績。而且，自己所學的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是恰是自己的愛好所在。
[社會環(huán)境分析]中國現(xiàn)在是一個政治不亂，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。跟著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟流動中的作用將越來越大。
[職業(yè)分析]社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依靠性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感愛好是制藥、保險和食物。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且跟著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相稱大。
[目標分解與目標組合]。
(1)目標分解：目標可分解成兩個大的目標--一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員。
對于第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好…….
對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、認識市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….
(2)目標組合：順利畢業(yè)的條件是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標(成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員)有促進作用。
[詳細實施方案]。
要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷職員的差距。這些差距包括：
(1)思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會以為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會以為銷售是“賣出自己”--客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的職員請教，并在實踐中去體會這一點。
(2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多介入真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。
(3)心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要毫不屈服的精神，而作為一個被人稱。
為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰正是這一點，往往碰到些許困難和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
(4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持緊密親密的聯(lián)系，以便隨時請教和學習。
[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要進步，否則，就無法造應現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，預備報一個英語的白話班，每周上一次課，同時，預備參加學校里的英語角，切實進步英語水平。
在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有良多僅屬事務性的流動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似流動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
(三)大學生職業(yè)糊口生計規(guī)劃的實施策略。
大學的學制一般為3-5年，在每一學年中，大學生的學習重點與心理特征都有所不同。根據(jù)這一天然的年限劃分，大學生可以按學年為階段目標，進行自己的職業(yè)糊口生計規(guī)劃，并按照每個階段的不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。下面以本科四年制的大學生的職業(yè)糊口生計規(guī)劃實施方案為例，供大家參考：
1.大學一年級：探索期。
計算性能力的培養(yǎng)，把握現(xiàn)代職業(yè)者所應具備的最基本技能;假如有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學位、留學計劃做好資料收集及課程預備，多利用學生手冊，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎。
2.大學二年級：定向期[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。
[實施文字]熟悉自己的需要和愛好，確定自己的價值觀、念頭和抱負?？紤]未來的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關的流動，并以進步自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學生會或社團等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領導組織能力、團隊協(xié)作精神，同時檢修自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐流動，并要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關的工作，進步自己的責任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語白話和計算機應用的能力，通過英語和計算機的相關證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己。
3.大學三年級：預備期。
[階段目標]把握求職技能，為擇業(yè)做好預備。
[實施方案]加強專業(yè)知識學習的同時，考取與目標職業(yè)有關的職業(yè)資格證書或相應地通過職業(yè)技能鑒定。由于鄰近畢業(yè)，所以目標應鎖定在進步求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，假如有機會要積極嘗試;加入校友網(wǎng)絡，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;假如決定教研，也要做好溫習預備;但愿出國留學的學生，可多接觸留學參謀，參、與留學系列流動，預備toefl、gre的應試，留意留學考試資訊，向相關教育部分索取簡章參考。
4.大學四年級：沖刺就業(yè)。
[階段目標]成功就業(yè)。
[實施方案]這個聯(lián)階段大學生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部門學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時，可先對前三年的預備做一個總結;首先檢修自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的預備是否已充實;然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘流動，在實踐中檢修自己的積累和預備;最后，進行預習或模擬口試。積極利用學校提供的前提，了解就業(yè)指導中央提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬口試等練習，盡可能地在做好較為充分的預備的情況下進行發(fā)揮演練。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽勇敢提自己的見解，鍛煉自己獨立解決題目的能力和創(chuàng)造性。另外，要正視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇八
企業(yè)想要有更好的發(fā)展，需要有企業(yè)規(guī)劃，員工也是一樣的。作為企業(yè)的一員，除了能推動企業(yè)的發(fā)展，也要在工作的同時，推動自身的發(fā)展，那就必須要對自身有一個清醒的認知，制定適合自身的個人職業(yè)規(guī)劃，在企業(yè)工作的同時，推動企業(yè)和個人共同發(fā)展。根據(jù)我在企業(yè)的工作崗位和個人情況，我也制定了簡單的職業(yè)規(guī)劃。
工作剛開始的時候，不能操之過急，一步一個腳印踏實的往前走。在工作的前期的這個階段，我要在有限的時間里，盡可能的去學習。學習工作方面的知識，包含理論知識和實踐能力。工作的時候是需要認真的工作的，要在1—2年的時間里摸透自身工作的這個工作崗位以及所在這家公司所處的行業(yè)，全方位的提升自身在工作方面的能力，打好基礎，將最開始基層方面的工作做到最好，為以后自身的工作晉升之路打好基礎。
通過第一個階段對工作基層的學習，自身在大范圍上對自身的工作有了全面的了解甚至是精通，這是自身的一個優(yōu)勢，利用這個優(yōu)勢，就可以往第二個階段邁進了，那就是現(xiàn)實自身在工作崗位上的晉升。崗位上的晉升需要有出色的工作能力和能帶領公司共同發(fā)展的決心。我要在工作2—3年的'時間實現(xiàn)自身崗位上的晉升，使自身能更上一層樓，不至于讓自身一直在基層工作，這是自身對職業(yè)規(guī)劃的第二個階段。
其實我工作的最大目標就是能實現(xiàn)我的時間和金錢的雙自由。我從小最大的夢想就是能有足夠的時間去游遍祖國的打好河山，這都是要有經(jīng)濟基礎的。我想通過我在職場5—10年的打拼能實現(xiàn)我這一夢想，那就要有金錢和時間的支撐。因此我不但要鍛煉和提升自身的工作能力，也要學會如何管理別人，學會領導能力，有屬于自身的團隊，在之后實現(xiàn)自身的夢想的時候，在事業(yè)和夢想之間也不至于要面臨選擇的。
這就是的個人職業(yè)規(guī)劃，心中有夢想才會在工作的時候有動力，才能讓自身在最短的時間里快速的成長起來。在公司工作的時候，我也會努力的做好自身這部分的本職工作，發(fā)揮出自身應有的價值，使自身和公司能共同進步和發(fā)展。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇九
我們每一個廚師都想獲得成功，在廚師界有所作為，但并不是每一個廚師都能成功。我們怎樣才能發(fā)展和進步呢？網(wǎng)絡顯示：有職業(yè)規(guī)劃的廚師，個人成長最快。
有一位教育家說過：成功人士與平庸之輩的區(qū)別并不在于天賦和機遇，其根本區(qū)別在于他們有沒有制定人生目標，有沒有完成人生規(guī)劃。在我們的周圍有很多廚師出現(xiàn)了工作危機，他們對工作失去了信心，感覺沒有前途可言。有些廚師雖然有上進心卻不知道怎樣提高自己，停滯不前。發(fā)生的這些現(xiàn)象，就要求我們調(diào)整好自己的心態(tài)，客觀分析自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
職業(yè)規(guī)劃就是準確評價個人特點和強項，評估個人目標和現(xiàn)狀的差距，發(fā)展新的職業(yè)機遇。我們廚師要做好職業(yè)規(guī)劃，重新認識自身價值并使其增值，已現(xiàn)有的水平為基礎，努力學習基本功，扎實有序、循序漸進增強我們的能力，努力做好規(guī)劃。為確立奮斗方向提供策略，努力完成人生目標，走向成功。怎樣做好職業(yè)規(guī)劃呢？下面讓我們共同去分析。
1987年，美國的施恩教授提出職業(yè)生涯成功的標準是最佳職業(yè)定位。我們知道企業(yè)定位是企業(yè)發(fā)展的靈魂，同樣廚師的職業(yè)定位是廚師發(fā)展的靈魂。企業(yè)定位不準確就會使其失敗，廚師的定位不準確則會發(fā)展不前。定位一詞源于產(chǎn)品的競爭力占據(jù)市場的有利位置。我們從自己所掌握的烹調(diào)知識。自己的能力、自身的優(yōu)勢、自己的人生目標去尋找自己的最佳職業(yè)定位。
首先思考第一個問題，怎樣制定工作目標？這個問題很簡在開始制定自己的工作目標，先制定短期目標，再制定長期目標，有了目標就邁出了廚師生涯的一大步。有了目標就有了工作方向，朝著這個方向一步一步往前走，一步一步的去實現(xiàn)。不管我們的目標是什么，只要有了目標就已經(jīng)起航了。我還想對剛從事廚師工作的朋友們說，在學習階段，一定要以提高能力、增加知識為目標。這樣在以后的工作中扎扎實實工作。
腳踏實地的把根基扎深，以后你的工作能力才會枝繁葉茂。只有枝繁葉茂，廚師這顆大樹才會碩果累累。
思考的第二個問題是，我的能力有多大？要正確剖析自己，分析自己的能力。根據(jù)自己現(xiàn)在水平來尋找與其他人的差距。研究自己的性格在工作中起到的阻礙。只要對自己的能力有正確的認識才能給自己一個合理的定位。剛從事廚師行業(yè)的朋友們，不要在乎吃多大的苦，受多大的累，更不要計較吃多大的虧。因為這些都為自己能力的提高、知識的增多、經(jīng)驗的積累奠定基礎。每一個環(huán)境，每一種困難都是一種磨練。要知道什么叫天道酬勤、付出總有回報。有些認為自己聰明，有能力就會好高騖遠，不要忘記兔子與烏龜賽跑，最后贏得勝利的`是烏龜。
最后思考的一個問題是，我為什么從事廚師這個職業(yè)？這個問題較深刻，因為每個人的人生觀、價值觀、文化差異、生活環(huán)境的差異，思考這個問題的答案差異很大。既然選擇這個職業(yè)就要去思考這個問題并且要熱愛它。找到自己喜歡做的事并為之而奮斗，最終會取得勝利?？鬃诱f過，好之者不與樂之者。。不僅要分析外部環(huán)境因素而且要注意內(nèi)部因素。內(nèi)部因素分析：1.崗位發(fā)展狀況分析。是指所在崗位的發(fā)展?jié)摿Α⒉块T在酒店中所占的比重。2.部門領導的綜合素質(zhì)。分析完后制定出一系列的工作計劃并逐步去實現(xiàn)，而且要研究出阻礙計劃的因素：是否尋求幫助，怎樣提升計劃，并利用職業(yè)規(guī)劃對自己的行業(yè)進行量化的規(guī)避。促使自己少走彎路。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十
俗話說當局者迷，旁觀者清，所以能夠全面的審視自身才是成功的。
1、我的性格。
對于自身，我覺得自己是一個中性性格的人，時而開朗，時而內(nèi)斂，但是多數(shù)以內(nèi)向為主，因此在與生人交流時不太放得開，且心理素質(zhì)不是很好，特別是在公共場合發(fā)言時會特別拘束，但是我的脾氣很好，不會輕易與同學翻臉鬧矛盾等，且做事認真負責，雖然有的時候會有一些懶惰情緒，但總體來講是屬于做事實干型的人。
2、我的興趣。
對于我的興趣，說實話自己一直苦惱了很久，因為我沒有很感興趣的一方面，屬于喜歡的方面很多，但又沒有一個比較專一的類型，別人都說，每個人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點，希望會有一個激發(fā)起我興趣點的事情。
3、我的價值觀。
雖然自己無法像為人那樣對國家和社會做出巨大的貢獻，但是我會盡自己最大的力量做好自己，堅持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，遇到挫折永不氣餒，面對困難勇于挑戰(zhàn)，做好吃苦耐勞的準備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢想靠近，堅持自己，相信自己。
4、我的能力。
對于一個剛上大一的學生來能力方面毫無疑問的是十分欠缺的，目前來講，我在各個方面都并不是很突出，但是我認為經(jīng)過通過大學4年的學習與鍛煉首先一定會掌握運用本專業(yè)知識的能力，其次，通過各種社會實踐活動也會培養(yǎng)較好的與人交流溝通及組織策劃的能力，最后，通過實習等可以具備相關的工作經(jīng)驗。
1、就業(yè)方向。
據(jù)了解，現(xiàn)在我們學校所學的公共管理類專業(yè)分為行政管理和公共事業(yè)管理，但是目前覺得行政管理更加適合我的特點。
行政管理學的就業(yè)前景：主要到黨政機關、企事業(yè)單位、社會團體從事管理工作以及科研工作。
公共事業(yè)管理學的就業(yè)前景：主要到文教、體育、衛(wèi)生、環(huán)保、社會保險等公共事業(yè)單位或行政管理部門從事管理工作。
2、就業(yè)前景。
隨著經(jīng)濟體制和政治體制改革的不斷深入，特別是加入wto以后，我國對公共事業(yè)管理方面人才需求日益迫切，在文教、體育、衛(wèi)生、環(huán)境保護、社區(qū)管理、市政項目評估、城市規(guī)劃管理、公共網(wǎng)絡管理、物業(yè)管理、社會保險、非營利組織與中介組織管理等領域人才需求數(shù)量總體來講還是比較廣泛,其中行政管理專業(yè)的就業(yè)面相對廣一些，政府企業(yè)都可以去，行政管理比較對口的行業(yè)就是公務員了，前些年行政管理的名氣不大，現(xiàn)在也慢慢被政府系統(tǒng)所接受。
正是由于無論是該專業(yè)的本科生還是研究生的準入門檻都相對其他專業(yè)性較強的專業(yè)低，競爭也開始逐年激烈，并且在開設管理專業(yè)的.高校中我校并不占很大的優(yōu)勢，但是由于我校的行政管理及公共事業(yè)管理專業(yè)主要針對的是少數(shù)民族地區(qū)，注重培養(yǎng)少數(shù)民族管理干部，也算是一門特色專業(yè)，因此相對于其他學校來講占了相對于這方面的優(yōu)勢。
在工資水平方面據(jù)調(diào)查本科生與研究生的入行薪水幾乎沒差別，剛剛使用的工資會2000——4500，一年轉(zhuǎn)正后會小幅度的增加，其中據(jù)調(diào)查從事人力資源管理、文秘、行政后勤等職位，工資屬于較為穩(wěn)定不會有很高升幅，若有差別，則是要在幾年之后才會有的，而且不取決于你的學歷，而是取決于你的業(yè)績和表現(xiàn)。
鑒于所學專業(yè)及自己的相對興趣，我給自己設定了三個主要的職業(yè)目標。
目標一：行政管理方面工作。
選擇理由：
優(yōu)勢(s)：行政管理是我的專業(yè)，我自認為在學習了一年的公共管理類專業(yè)以后已經(jīng)開始對行政管理產(chǎn)生了興趣，所以在沒有特別愛好的前提下當一門行政管理員雖然是我的第一志愿，其次，我以前是學文科的，文科知識相對較好。最后，我以后就業(yè)的意愿是少數(shù)民族地區(qū)，而我們學校的這個專業(yè)有和具有少數(shù)民族特色，以后的競爭壓力也就會小得多。
劣勢(w)：我一直以來都是偏內(nèi)向的人，雖然多年來有所改進，但是在社交方面仍然比較欠缺，而行政管理正需要較強的社交和協(xié)調(diào)能力。
機遇(o)：隨著經(jīng)濟與政治體制的改革，我國在文體、教育、衛(wèi)生非贏利性組織方面需求數(shù)總體來講比較寬泛，而且行政管理學專業(yè)不僅可以再以上單位就職，還能在企業(yè)做一些行政管理工作，因此，就業(yè)的機會還是比較大的。
風險(t)：由于本專業(yè)的專業(yè)性并不強，而且剛畢業(yè)的本科生根本不可能去管理單位或企業(yè)已有的員工，而且，現(xiàn)在考公務員的競爭力也在逐年增大。
目標二：教師。
優(yōu)勢(s)：我自小脾氣比較溫和、有耐心，比較符合成為教師的素質(zhì)，且現(xiàn)在教師這一職業(yè)很穩(wěn)定，社會地位及工資水平也在逐步提升，家庭方面有一份安穩(wěn)的工作也是他們對我的期望，而且現(xiàn)在我也在努力做一些朝著方面靠近的事情，如：選修教育學、參加暑假支教等。
劣勢(w)：所學專業(yè)并不對口，沒有學習教育方面的知識，也沒有充足的相關經(jīng)驗。
風險(t)：正是由于這個職業(yè)的穩(wěn)定性導致現(xiàn)在越來越多的人都選擇當一名教師，就業(yè)壓力也在逐年加大。
目標三：經(jīng)商(是在前兩個目標都沒有達成的情況下的選擇)。
優(yōu)勢(s)：父母意志都經(jīng)商，因此自己從小也就開始接觸這方面的事情，有一定的條件，而且自己也希望能有一家屬于自己的店鋪或公司。最后，如果方法正確，經(jīng)商所得到的收益會遠遠超過其他一些穩(wěn)定職業(yè)。
劣勢(w)：因為這個職業(yè)是在沒有能找到穩(wěn)定工作的前提下得選擇，所以到目前為止沒有鍛煉這方面的能力，簡而言之就是沒有經(jīng)商頭腦，另外，父母都希望我有一個穩(wěn)定的工作就行了，不希望我從事變動性較大的職業(yè)。
機遇(o)：現(xiàn)在國家大力開發(fā)西部地區(qū)，而西部地區(qū)的三大產(chǎn)業(yè)到目前為止仍然不發(fā)達，還有很大的發(fā)展空間，而對于商業(yè)恰好也是其中欠缺的主要部分，所以如果我以后經(jīng)商的目標定在西部，會有很大的發(fā)展空間。
威脅(t)：隨著中國經(jīng)濟的快速增長，我國的商業(yè)競爭壓力很大，對于一個剛畢業(yè)的本科生想在其中取得巨大利益十分困難。
行政管理工作。
對于這個工作首先我在專業(yè)知識方面有著很大的欠缺，理論基礎打得不是很扎實，接下來也是最重要的一點，我沒有很好的社交和口才能力，寫作方面也有很大的欠缺。
教師。
首先還是理論知識不熟悉，沒有對其進行深入的了解，其次就是沒有接受過教師方面的培訓與指導，教師所需的經(jīng)驗和實踐方面與目標還有很大的差距。
經(jīng)商。
商業(yè)方面的知識和技巧等現(xiàn)在都沒有去上深入關注與研究，而且目前這方面的實踐經(jīng)驗十分欠缺，這個目標相比起來還比較模糊。
總體來講，首先要學好本專業(yè)所開設的課程，很好的掌握本專業(yè)的理論知識，自己在本專業(yè)的課程方面哪方面不好就加強哪方面，此外還要加強出本專業(yè)以外的別的專業(yè)的學習，以適應各種變化，最后，就是要在實踐中鍛煉自己的'社交和實際工作能力。具體的計劃如下：
學習計劃。
大一階段：已經(jīng)快要走完了，但目前遺留的目標就是盡量拿到專業(yè)獎學金;暑假期間參加社團組織的去青海支教活動;暑假期間帶領與組織同學參加暑假社會實踐活動。
大二階段：
首先任務也是爭取拿到專業(yè)獎學金;。
每個星期到外面去學習一次;。
每星期抽時間晨讀;。
堅持寫日記，經(jīng)常寫文章，鍛煉自己的寫作能力;。
通過英語四級考試和計算機二級證書;。
開始準備看一些關于考公務員方面的書籍;。
課余時間積極參加體育鍛煉;如果還有剩余實踐的花去學一門自己喜歡的東西;。
假期期間積極參加有關于本專業(yè)的社會實踐調(diào)研等。
多旁聽自認為有價值的其他課程;。
總之主要任務就是加強本專業(yè)的專業(yè)能力和素質(zhì)。
大三階段：
同時，還應該利用大量的課余時間看一些和目標職業(yè)相關的其他專業(yè)方面的書籍;。
寫好學年論文;。
到相應單位實習,將專業(yè)知識應用到實踐;。
有機會要去考取教師資格證書;。
還要去接觸外面的世界，找一些相關單位實習，了解目標職業(yè)的所需素質(zhì)，并努力朝著所需素質(zhì)不斷奮斗。
大四階段：
完成好畢業(yè)論文;。
大四上學期在相關單位實習;。
大四下學期爭取通過公務員考試，并積極聯(lián)系工作。
這就是我大致的職業(yè)生涯規(guī)劃，因為現(xiàn)在經(jīng)驗不足，所以在某些比較細致的方面還不是特別的清晰明了，還有待在以后的生活去完善和發(fā)展，但是總的來講我至少有了自己的一條路了，雖然現(xiàn)在大學生的就業(yè)壓力很大，但是我有了夢想，有了追求，有了自己的規(guī)劃，有了導航，我一定會在它的帶領下一步步地向我的目標靠近，并最終實現(xiàn)它，我相信我的事業(yè)我規(guī)劃，我的未來我做主。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十一
每當看到報紙和雜志上那些一個個叱咤風云的人物時，心里對他們的佩服油然而生心里都想著這些人實在太厲害了。毋庸置疑，作為當代大學生，要想擠身于社會，能力的要求首當其沖，這不僅包括自己專業(yè)學習的能力，同時也要求了大學生的交流、交際能力等。所以，能力的培養(yǎng)是大學生的必修課程。在聽了周老師的大學生職業(yè)生涯規(guī)劃課話，我擺脫了剛開始那時候的迷茫，在了解了自己的不足和長處的基礎上，開始朝著自己明確的目標做一點點的合理的規(guī)劃。
我是一個大一的學生，雖然是個男生，但我喜歡自己一個人安靜的思考，這也就決定我的內(nèi)向的性格。但內(nèi)向的性格中也透露著開朗和活撥，樂觀向上的我不會畏懼失敗，并且能夠及時的反省，看見自己的長處和短處，能很好的分析失敗的原因等。但是，畢竟內(nèi)向的性格讓我在人際交往中都處于被動。個人缺乏毅力。但是自卑嚇不退我，挫折不會壓倒我?！癹ustdoit”是我的座右銘。以下方面是我聽了大學生職業(yè)生涯規(guī)劃課后的對自己進行的規(guī)劃：
1、swot分析：
內(nèi)部環(huán)境。
優(yōu)勢（s）。
1、沉著冷靜。
2、邏輯推斷能力強。
3、學習能力強，能很快的適應環(huán)境。
4、具有一定的協(xié)調(diào)和領導能力。
5、虛心不夸耀的性格。
劣勢（w）。
1、有些分追求完美。
2、語言組織能力欠缺。
3、英語應用能力較差。
4、缺乏人際交往能力。
外部因素。
機會因素（o）。
1、所學專業(yè)能很好的培養(yǎng)與人的交往能力。
2、中國的現(xiàn)狀，人才市場的需要。
3、學校的逐漸增強。
威脅因素（t）。
1、雖然人才緊缺，但大學生就業(yè)形勢嚴峻。
2、公務員的飽和狀態(tài)。
3、本專業(yè)的市場競爭能力較弱。
4、附近高校的競爭。
總結：
通過對照現(xiàn)在的市場需求和自己的長短處得出：不僅在學習上繼續(xù)增加強度和力度，更多的走進社會，找出并糾正自己的不足（改變劣勢w）。學會了解自我，學會自我管理，養(yǎng)成良好的學習生活習慣；探索職業(yè)興趣，確定職業(yè)發(fā)展方向。圍繞職業(yè)目標，培養(yǎng)職業(yè)能力和職業(yè)技能，重點培養(yǎng)解決職位的實際問題的能力，塑造職業(yè)品質(zhì)，奠定職業(yè)發(fā)展基礎。（培養(yǎng)優(yōu)勢s和增加機會o）。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十二
不被重視。
不斷地再學習――技術更新快。
對人的綜合素質(zhì)要求高。
(1)技術――做實事。
(2)溝通――與用戶談需求。
(3)演講――介紹產(chǎn)品。
不被理解，甚至被質(zhì)疑――有問題就抱怨it。
晉升機會渺茫。
二、經(jīng)驗總結，六點建議。
不斷地激勵自己。阿q精神，告訴自己“我能行”、“我再努力一點就可以辦到這件事”
努力跟上技術潮流。唯一的方法：學習學習再學習。但是有學習方法的問題，學不能傻學。
利用已有的環(huán)境充實自己。在企業(yè)中切真的環(huán)境中鍛煉。
不斷地發(fā)現(xiàn)新機會。
(1)技術能力。
(2)晉升機會：晉升、合理性跳槽。
制定一條主攻線路。撐多嚼不爛。
盡量參加各種免費的技術大會。webcast……。
第一坎：“青黃不接”階段。
大學剛畢業(yè)或?qū)嵙暤焦ぷ骱笕辍Ｓ行坌?，想短時間內(nèi)給自己積攢經(jīng)歷背景。
通常情況下會犯一個錯誤：期望高于自己的能力，而去跳槽。
建議：不要跳槽，原因：影響職業(yè)信用度。
第二坎：“職業(yè)塑造”階段。
工作三年至五、六年。在這個階段，你給自己定下了工作目標、職業(yè)目標、甚至人生目標。
但是這個階段定的目標容易變動，有了一定的職業(yè)理想，但是不夠穩(wěn)定、扎實。
建議：在這個階段制定自己的目標，希望自己在五年或十年、二十年做到什么樣子，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點、缺點，給自己一個平價，然后讓自己朝某一個方向去努力。
第三坎：“職業(yè)鎖定”階段。
往往你有了三十歲，工作在五、六年以上，在這個階段，人們不會輕易地去說“我想跳槽”，甚至“我想換個跟現(xiàn)在毫不相干的工作”。因為人們在這個階段都是上有老、下有小。
人們的職業(yè)野心會下降，人們?yōu)樽约憾艘粋€終身的目標。
第四坎：“事業(yè)開拓”階段。
開拓事業(yè)有兩種：一是受雇于一家公司，在這家公司里越做越高;另一個是自己去成立一家公司，做自己的事情。
建議：在沒有做好創(chuàng)業(yè)的準備之前不要輕言創(chuàng)業(yè)。
第五坎：“事業(yè)平穩(wěn)”階段。
你的事業(yè)不會再有所改變。對于成功的人來說，這個階段，錢不再是你工作的目標了。因為在這個階段你可能不工作，錢也夠養(yǎng)你一輩子了。人們往往是為了真正的事業(yè)去做奮斗。
如果你順順利利地跨過這五個階段，你的職業(yè)生涯可以說是成功的了。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十三
作為hr人員自己也要回對自身的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，既然你從事了這個崗位并且也立志要以這個崗位為目標，那么其職業(yè)規(guī)劃的設計直至最終目標都是類似的，既要包括了規(guī)劃的制定也要有計劃實施部分。
作為新進入hr部門的員工無論是學校相關專業(yè)畢業(yè)還是半路出家，首先都要明確自己是否適合做這項工作，從各項工具和專業(yè)角度進行理性的分析，也可以憑感性分析一下這個崗位是否適合自己，要考慮的問題至少應該包括：自己的性格是否適合、在hr崗位是否能夠得到很好的發(fā)展機會、是否能夠承受壓力和非議。至于專業(yè)不專業(yè)的并不是特別重要，專業(yè)科班的未必能夠干好，半路出家一樣可以成就精彩！
方向明確后就要確定目標了，目標的確定要長短期相結合，訂立的目標要切合實際，不能過高或過低，要突出專業(yè)特性，既可以包括可以量化的（如考取人力資源管理專業(yè)資質(zhì)）也可以包括不易量化的（如學習了專業(yè)知識、掌握的專業(yè)技能），在長期目標中可以加入職級、職位目標。在學習目標的設立上hr和其他崗位一樣，要注意的就是在制定目標中加入hr崗位需求的一些特征。比如與人溝通能力、談話技巧、心理分析知識等等，半路出家的建議最好要取得專業(yè)方面相應的資質(zhì)證書。
個人素質(zhì)提升目標、創(chuàng)造機會使員工能夠有更多的培訓機會。在培訓中作為hr一定要熟悉公司個各個環(huán)節(jié)，即便不是通過輪崗的方式學習也要采取其他手段達到目的。
就是要堅持啦，主動的學習和被動的學習，效果是不一樣的，而且這次在別人督促下被動的學了，你們以后呢，總不能每次都這樣吧！作為hr部門除了完成好自己的規(guī)劃落地外還需要做好對其他部門人員職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的監(jiān)督，應該從制度上進行約束，避免規(guī)劃流于形式。
目標設定并執(zhí)行后在要設定時間點進行總結，看看哪些達到了、而哪些沒有達到，進一步分析沒有達到的原因，針對這個原因?qū)τ媱澾M行修訂，不斷使目標準確、可行。因為制度上約束之后，往往存在著著因為客觀原因造成的，目標無法實現(xiàn)，因此有必要對計劃進行調(diào)整和完善，使之切實可行。
學會《先學做人再學做事》清楚環(huán)境、條件、客觀都是外在因素，重要的是你的內(nèi)心，只要你還懷著一顆進取的心，就應該去為了你的目標努力，即便這個目標是生活，那也是需要通過努力來獲得的，為此也要要求自己：無論結果怎樣，要從提升自己的專業(yè)能力入手，使自己的人力資源實踐與理論更加緊密的結合，已經(jīng)具備的證書并不代表什么，重要的是要通過提升更好的發(fā)揮自己的作用，哪怕沒有升職、沒有掌聲也要無怨無悔！因為最大的收獲是自身的經(jīng)歷和歷練。