方案的靈活性也很重要，因為在實施過程中可能會遇到各種變化和挑戰(zhàn)。方案制定過程中要善于充分利用團隊的智慧和經(jīng)驗。下面是一些成功案例的分享，希望能夠給大家提供一些啟示和思路。
    商業(yè)招商策劃方案篇一
    1.1.2年度城沂市經(jīng)濟概況。
    1.1.3城市經(jīng)濟發(fā)展趨勢。
    1.1.4城市城市規(guī)劃前景。
    1.1.5政府政策及金融信貸政策。
    1.1.6商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢。
    1.2、微觀環(huán)境分析。
    1.2.1城市商業(yè)房地產(chǎn)研究。
    1.2.2城市商業(yè)零售市場發(fā)展歷程分析。
    1.2.3商業(yè)市場概況與競爭樓盤項目調(diào)研。
    1.2.4城市商業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析。
    1.2.5城市消費者現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析。
    1.2.6周邊競爭狀況分析。
    1.2.7項目所在區(qū)域土地市場調(diào)研。
    1.3、目標市場研判。
    1.3.1市場研判。
    1.3.2物業(yè)定位。
    2．項目分析。
    2.1、物業(yè)概況。
    2.1.1項目基本情況。
    2.1.2項目規(guī)模指標及投資。
    2.2、項目swot(項目優(yōu)勢/劣勢/機會/威脅)研究分析。
    2.2.1優(yōu)勢分析。
    2.2.2劣勢分析。
    2.2.3機會分析。
    2.2.4威脅分析。
    2.3、產(chǎn)品檢討——項目商業(yè)布局規(guī)劃。
    2.3.1項目硬件評估及建議。
    2.3.2項目商業(yè)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃及鋪位分割。
    3．項目定位。
    3.1、項目定位分析（產(chǎn)品價值定位）。
    3.1.1定位準則。
    3.2.2定位基點。
    3.2、產(chǎn)品定位。
    3.2.1主力消費年齡結(jié)構(gòu)分配。
    3.2.2商品組合3.2.3經(jīng)營核心。
    3.3、價格定位策略。
    3.3.1定價策略。
    3.3.2市場價位分析。
    3.3.3階段價格策略。
    3.4、項目目標客戶群定位。
    3.4.1終端消費客戶特征細分。
    3.4.2經(jīng)營業(yè)主（目標經(jīng)營客戶）分析。
    3.4.3商鋪投資置業(yè)客戶分析。
    3.4.4招商品牌客商類型鎖定。
    3.4.5項目品牌發(fā)展定位。
    3.5、項目營銷方式。
    3.5.1商鋪銷售模式。
    3.5.2項目招商經(jīng)營模式。
    3.5.3商場后期經(jīng)營方式建議（自主經(jīng)營與委托經(jīng)營權(quán)銷售）。
    3.6、銷售策略分析。
    3.6.1運作方式。
    3.6.2銷售策略。
    3.7、消費力測算。
    3.7.1客流量與目標消費力測算。
    3.7.2經(jīng)營競爭對手經(jīng)營收益分析。
    3.8、項目整體財務(wù)分析。
    3.8.1投資預(yù)算。
    3.8.2物業(yè)收益分析。
    3.8.3財務(wù)敏感性分析。
    3.9、商場投資分析。
    3.9.1投資預(yù)算。
    3.9.2經(jīng)營收益分析。
    3.9.3財務(wù)敏感性分析。
    4.1、項目招商銷售籌備（銷售、招商推廣策略）。
    4.1.1項目整體招商策略。
    4.1.2銷售分期。
    4.2、傳播通路及廣告媒體計劃。
    4.2.1np（大眾媒體）。
    4.2.2戶外廣告。
    4.2.3直投雜志。
    4.2.4整體形象包裝。
    4.2.5平面媒體投放組合形式建議。
    4.2.6廣告媒體排期計劃。
    5、項目招商銷售執(zhí)行方案。
    5.1.1招商操作流程。
    5.1.2市場工作圖。
    5.1.3招商工作圖表。
    5.1.4招商管理制度及運作策略。
    5．2、項目商業(yè)物業(yè)銷售策略（銷售執(zhí)行方案）。
    5.2.1現(xiàn)場管理制度及崗位職責(zé)。
    5.2.2銷售工作流程。
    5.2.3銷售策略。
    6、項目綜合分析。
    商業(yè)招商策劃方案篇二
    甲方：(以下簡稱“甲方”)。
    乙方：連云港博思堂房地產(chǎn)營銷策劃有限公司(以下簡稱“乙方”)。
    根據(jù)《中華人民共和國合同法》等相關(guān)規(guī)定，甲乙雙方依據(jù)誠實信用、平等互利的原則，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。
    第一條：委托標的及委托時間。
    1.甲方委托乙方進行金鷹天地廣場項目(以下簡稱“委托項目”)的____區(qū)編號______鋪位建筑面積______平方米(具體以國土部門最終查賬面積為準)的商業(yè)招商。本合同的委托項目是確定的，不因項目任何名稱的改變而影響本合同的履行。
    2.合同有效期內(nèi)甲方不再委托其它人代理此鋪位招商工作，但甲方可以視情況參與招商過程。
    3.本合同委托項目的委托期限自年月日至年月日止。合約期滿，如需續(xù)約由甲乙雙方另行協(xié)商簽訂代理合同。
    第二條：委托內(nèi)容。
    1.委托項目的招商范圍：餐飲、娛樂、零售、服務(wù)配套等，乙方在進行招商過程中，意向商家的業(yè)態(tài)需提前向甲方報備。
    2.雙方約定：
    1)委托項目的租金標準價為________元/月/平方米(建筑面積)，意向商家的議價租金高于標準價時，乙方有權(quán)自行確定是否接受;意向商家的議價租金低于標準價時，由甲方?jīng)Q定是否成交。
    2)委托項目的租賃標準期限為_______年，意向商家的議價租賃年限低于標準年限時，乙方有權(quán)自行確定是否接受;意向商家的議價租賃年限高于標準年限時，由甲方?jīng)Q定是否成交。
    3)委托項目的租賃免租期標準期限為_____月，意向商家的議價免租期標準期限短于標準期限，乙方有權(quán)自行確定是否接受;意向商家的議價免租期標準期限長于標準期限，由甲方?jīng)Q定是否成交。
    第三條：成交確認、代理費用及支付方式。
    1.委托項目成交確認：
    1)承租方與有權(quán)就該套物業(yè)簽訂合同的民事主體簽訂合作意向書或租賃合同或其他能表明租賃關(guān)系成立的任何合同性質(zhì)的協(xié)議視為招商成交，由乙方完成的招商(包括加盟或合作等方式簽訂合同視為招商成功)，甲方須按本條第(二)款的約定給付乙方委托費用。
    3)傭金結(jié)算。
    a.定金支付傭金結(jié)算，當(dāng)簽訂租賃意向書時，商家所交定金需打入乙方指定賬戶，定金額即為甲方應(yīng)支付傭金額，待租賃合同簽訂后，乙方開服務(wù)業(yè)發(fā)票至甲方，甲方開具租賃發(fā)票至商家。
    乙方帳戶為：
    單位:連云港博思堂房地產(chǎn)營銷策劃有限公司。
    開戶行:中國工商銀行連云港海昌路支行。
    帳號:110010509000053052。
    b.若無定金產(chǎn)生，需在招商成交的三個工作日內(nèi)，甲方將傭金支付至乙方的帳號中。
    第四條：違約責(zé)任。
    甲方如未按合同約定支付乙方委托費用，則甲方應(yīng)向乙方支付滯納金，滯納金每日按滯納金額的0.5%計算。如甲方自應(yīng)支付委托費用之日起30日內(nèi)仍未全額支付委托費用的，乙方可單方面解除合同，甲方應(yīng)于合同解除后的20日內(nèi)支付全部應(yīng)付的委托費用給乙方。
    第五條：其他。
    (一)雙方因本合同發(fā)生糾紛應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，應(yīng)向簽約地人民法院提起訴訟。
    (二)本合同未盡事宜另行協(xié)商，協(xié)商達成的協(xié)議與本合同具有同等效力。
    (三)本合同履行期滿，乙方有優(yōu)先續(xù)約代理權(quán)。
    (四)本合同一式三份，雙方授權(quán)代表簽字，并加蓋公章后于年月日起生效，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)兩份。
    甲方：乙方：
    法定代表人：代理方(蓋章)。
    (或授權(quán)代表)(或授權(quán)代表)。
    簽署日期：簽署日期：
    看過商業(yè)招商代理合同書的人還看了：
    1.招商策劃代理合同書。
    2.招商代理合同范本。
    3.委托招商合同范本。
    4.代理招商合同模板。
    5.招商代理合同模板。
    6.代理招商合同書范本。
    商業(yè)招商策劃方案篇三
    企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：
    （一）項目自身的市場定位；
    （二）項目所在地的消費狀況；
    （三）商和發(fā)展商的自身資金情況；
    （四）擬引進商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。
    招商原則的確定。
    招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
    （一）招商談判的特點。
    1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性。
    商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。
    2、談判條件的原則性與靈活性。
    項目招商的目標要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標。
    3、談判口徑的一致性。
    在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關(guān)能力。
    （二）招商談判的原則。
    根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：
    1、堅持平等互利的原則。
    2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
    3、堅持信用原則。
    信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。
    4、堅持相容原則。
    相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達到談判的目的。
    招商談判的準備。
    所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：
    （一）招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項目的形象，該手冊突出如下關(guān)鍵點：
    1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。
    2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
    3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預(yù)測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導(dǎo)。
    4、第一承租戶的選擇確保租金的來源。
    5、第二需要保證購物中心的商品種類的完整性。
    6、第三需要保證購物中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。
    （二）準備談判的依據(jù)。
    1、明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；
    2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策；
    3、選定談判方式；
    4、確定談判期限。
    （三）組成談判小組。
    1、挑選談判小組的成員；
    2、制定談判計劃；
    3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。
    1、項目洽談會。
    項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進行接洽。
    2、項目發(fā)布會。
    項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。
    3、經(jīng)濟技術(shù)合作交流會。
    經(jīng)濟技術(shù)合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大。可以是多種行業(yè)的招商。
    4、投資研討會。
    投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟研究機構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。
    5、登門拜訪。
    登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內(nèi)外舉辦集會式招商活動之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、師行及其他中介機構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。
    第三部：制訂談判策略。
    明確談判目的。
    招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談?wù)叩母黜椆ぷ鞫家獓@招商洽談的目的而開展。
    在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標；在達到各個具體目標后，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現(xiàn)。
    招商洽談的目標可以分為三個等級：
    第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。
    招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。
    在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費用等。
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    商業(yè)招商策劃方案篇四
    1、定位規(guī)劃。
    3、主力店選擇。
    4、輔助店分類列表。
    5、前景描述。
    6、回報預(yù)測。
    7、談判策劃。
    8、招商實施。
    商業(yè)地產(chǎn)管理。
    1、|--出租管理--|。
    a、物業(yè)管理。
    b、安全管理。
    c、設(shè)備管理。
    d、公共形象管理。
    e、促銷活動管理。
    f、經(jīng)營調(diào)整。
    g、再招商。
    h、目標利潤管理。
    2、|--自營管理--|。
    a、籌備開店。
    b、經(jīng)營托管。
    項目效果圖。
    發(fā)布時間:2009-3-1313:57:39發(fā)布人:商方策劃。
    商業(yè)地產(chǎn)銷售。
    1、價格設(shè)計。
    2、通路策略。
    3、前景描述。
    4、回報預(yù)測。
    5、戰(zhàn)術(shù)設(shè)計。
    6、銷售執(zhí)行。
    項目效果圖。
    發(fā)布時間:2009-3-1313:57:06發(fā)布人:商方策劃。
    1、經(jīng)營策劃。
    2、銷售策劃。
    3、競爭策劃。
    4、推廣策劃。
    項目效果圖。
    發(fā)布時間:2009-3-1313:56:31發(fā)布人:商方策劃。
    商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計。
    2、景觀規(guī)劃。
    3、裝飾設(shè)計提案。
    4、企業(yè)形象設(shè)計。
    項目效果圖。
    發(fā)布時間:2009-3-1313:56:02發(fā)布人:商方策劃。
    1、項目宏觀狀況調(diào)查。
    2、項目市場調(diào)查。
    3、項目消費市場狀況調(diào)查。
    4、項目競爭狀況調(diào)查。
    5、項目投資需求調(diào)查。
    6、地產(chǎn)物業(yè)狀況調(diào)查。
    7、建立數(shù)據(jù)模型。
    8、模型方案分析組合9、經(jīng)營定位結(jié)論報告。
    項目效果圖。
    商業(yè)招商策劃方案篇五
    完好的執(zhí)行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過程的一些細節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有三快三省(三快即快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端;三省是指對招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力，節(jié)省時間和精力。)的特點，其中三省中就有一條是節(jié)約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進人才，進行隊伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要有敬業(yè)精神和團結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
    制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。
    第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。從長遠發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：
    1、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗(尤其要擅長招商運作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
    2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責(zé)項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
    3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助 開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。
    4、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務(wù)組織等工作。
    5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。
    招商隊伍組建之后，必須進行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解項目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：
    1、項目及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認識。
    2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
    3、招商
    專業(yè)
    知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)。
    4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。
    招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實施打下良好的基礎(chǔ)。只有進行有效溝通，把握求租者的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。
    從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從求租者打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進行產(chǎn)品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的求租者加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場。想要吸引求租者的加盟，有效的溝通顯得非常重要。
    招商中與求租者接觸的整個程序，一般如下：
    第一次信息的處理(來函、來電)-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理(二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽)-第二次信息回復(fù)(信息升級有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料)-招商總部零星接單(上門洽談、簽約)-招商會議的籌劃、準備(全國性會議、區(qū)域性會議)-發(fā)出會議邀請(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者)-接收
    報名
    、督促參會-召開會議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。
    在這過程中，首先面臨的是對求租者信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的`反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對求租者按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料(包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排)，同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的求租者做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對于求租者提出的問題也不必急著回答(主要避免求租者因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在求租者研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹
    關(guān)于
    招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)求租者表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分該求租者重點關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。
    對于一些急于了解情況的求租者，招商部門要有專人負責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失加盟商。
    面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是求租者加盟的關(guān)鍵一步。在與求租者談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
    1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。
    2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。
    3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為求租者考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
    4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。
    5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
    與求租者簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
    招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對求租者提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
    招商目標的選擇
    企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：
    (一)項目自身的市場定位;
    (二)項目所在地的消費狀況;
    (三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;
    (四)擬引進商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。
    招商談判原則的確定
    招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
    (一)招商談判的特點
    1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
    商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。
    2、談判條件的原則性與靈活性
    項目招商的目標要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標。
    3、談判口徑的一致性
    在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關(guān)能力。
    (二) 招商談判的原則
    根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：
    1、堅持平等互利的原則
    2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
    3、堅持信用原則
    信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。
    4、堅持相容原則
    相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達到談判的目的。
    招商談判的準備
    所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：
    (一)招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項目的形象，該手冊突出如下關(guān)鍵點：
    1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。
    2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
    3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預(yù)測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導(dǎo)。
    4、承租戶的選擇確保租金的來源。
    5、需要保證購物中心的商品種類的完整性。
    6、需要保證購物中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。
    (二)準備談判的依據(jù)
    1、明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等;
    2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策;
    3、選定談判方式;
    4、確定談判期限。
    (三)組成談判小組
    1、挑選談判小組的成員;
    2、制定談判計劃;
    3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。
    商業(yè)物業(yè)項目招商的方式
    1、項目洽談會。
    項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進行接洽。
    2、項目發(fā)布會
    項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。
    3、經(jīng)濟技術(shù)合作交流會
    經(jīng)濟技術(shù)合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大?？梢允嵌喾N行業(yè)的招商。
    4、投資研討會
    投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟研究機構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。
    5、登門拜訪
    登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內(nèi)外舉辦集會式招商活動之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及
    其他
    中介機構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。
    第三部：制訂談判策略
    明確談判目的
    招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談?wù)叩母黜椆ぷ鞫家獓@招商洽談的目的而開展。
    在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標;在達到各個具體目標后，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現(xiàn)。
    招商洽談的目標可以分為三個等級：
    第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。
    招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。
    在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費用等。
    商業(yè)招商策劃方案篇六
    幫助廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會宣傳此次活動，也算是公益活動啊，請廣東獅子會和安仕頓國際英語關(guān)注，公益活動方案招商策劃書。
    一、主辦方介紹
    廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會，簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。
    我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案。
    經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是:strivefordreams!一直以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):2007年11月，響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會感恩、學(xué)會感動"的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。2008年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機構(gòu)合作，舉辦一場廣外大實習(xí)兼職招聘會，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實習(xí)兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學(xué)。2008年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性，提高了學(xué)會的影響力和知名度。2018年3月開始的面向勤儉服務(wù)對象進行的訪談?wù){(diào)研活動立會至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評，規(guī)劃方案《公益活動方案招商策劃書》。
    二.活動背景:
    改革開放以來，中國的經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學(xué)兒童，孤獨老人等。同時，經(jīng)濟迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴重影響了很多人生活。
    廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。
    三.活動目的:
    廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。
    四.活動主題:
    "我們在一起"公益活動方案征集及評選
    五.活動形式:
    (1)照片展宣傳公益活動
    (2)征集公益活動方案
    (3)公益活動方案初賽
    (4)公益活動方案復(fù)賽
    (5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案
    六.活動地點
    校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場地)
    七.宣傳方式
    (續(xù)上表)
    八.市場分析
    改革開放以來，中國的經(jīng)
    經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意愿選擇形象良好的.商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長遠發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。
    (1)主辦方可行性:
    我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中最大的，人數(shù)最多的一個學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學(xué)校一起活動。并且，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學(xué)們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數(shù)上萬不是問題。
    (2)時間可行性:
    如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時間很多，學(xué)生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。
    (3)活動形式可行性:
    這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費者市場提供便利。
    總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大于付出的?？梢娺@次活動是可行的。
    九.經(jīng)費預(yù)算
    十.備注
    (1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;
    (2)在活動期間，貴公司可派負責(zé)人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進程和效果;
    (3)活動結(jié)束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;
    (4)若貴公司對本次活動的細節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答
    十一、聯(lián)系方式
    地址:廣州市番禺區(qū)小谷圍大學(xué)城廣東外語外貿(mào)大學(xué)
    單位:廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會
    商業(yè)招商策劃方案篇七
    按照縣委十三屆四次全體會議要求用心打造我鎮(zhèn)“臺資創(chuàng)業(yè)園”，穩(wěn)步推進我鎮(zhèn)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建立省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。做大做強經(jīng)濟開發(fā)區(qū)新區(qū)，務(wù)必堅定不移高舉項目為綱旗幟，以項目帶動為支撐，打造市級特色園區(qū)“升級版”。為鼓勵組團招商、專業(yè)招商、以商引商、定向招商，唱響重特大項目突破工程“四季歌”，經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究，特制定某某鎮(zhèn)某某年招商引資工作實施方案。
    一、目標任務(wù)。
    三套班子成員全年招引固定資產(chǎn)投資億元以上項目1個或3000萬元以上項目2個；各村居、各單位全年招引固定資產(chǎn)投資3000萬元以上項目1個。新招引項目務(wù)必到達“521”基本門檻，即設(shè)備投入500萬元、年開票銷售20xx萬元、年入庫稅收100萬元（畝均稅收達3萬元，含固定資產(chǎn)進項稅）基本條件。
    二、招商形式。
    以小組為單位外出駐點招商，實行ab崗輪值招商。設(shè)9個招商小組，1個督查辦公室，招商小組由班子分管單位及掛包村居組成，各班子成員為招商組組長。轉(zhuǎn)變招商方式，堅持招商引資人人有責(zé)，更加注重由全員招商向組團招商、專業(yè)招商，全域招商向定向招商，行政招商向以商引商轉(zhuǎn)變。督查辦負責(zé)各招商組外出開展招商活動的考勤及項目跟蹤考核工作。所招工業(yè)項目一律落戶“某某臺資創(chuàng)業(yè)園”。
    （一）時間要求。
    1、班子成員，平均每月外出開展招商活動不低于10天；
    2、各村（居）、各單位主要負責(zé)人，隨同所屬招商小組組長，有計劃、有針對性外出招商，平均每月外出招商天數(shù)原則上不低于10天。
    （二）過程督查。
    各招商組外出招商前務(wù)必由組長排出招商活動計劃，報鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)批準后方可外出。各招商成員，如獲得重要信息，要及時向所屬招商組組長或鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，以便統(tǒng)籌安排招商活動。督查辦跟蹤督查，及時督查在外招商狀況，如實填寫招商人員活動地點、跟蹤洽談項目等狀況，中途回盱或攜客商來盱考察前務(wù)必向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)報告。
    （三）經(jīng)費保障。
    1、行政在編人員外出招商每人每一天由鎮(zhèn)財政補助基本經(jīng)費200元，長途交通費用另憑車票如實報銷。確需贈送土特產(chǎn)品及在外宴請招待的，經(jīng)請示主要領(lǐng)導(dǎo)同意后，土特產(chǎn)等禮品由黨政辦統(tǒng)一安排，招待費（務(wù)必貼合“三公經(jīng)費”支出相關(guān)規(guī)定）憑票據(jù)酌情報銷。
    2、其他人員外出招商，由本單位補助200元每人每一天，長途交通費用另憑車票如實報銷，但不得報銷其它任何招商費用。
    領(lǐng)取補助時務(wù)必附督查辦證明，并有鎮(zhèn)紀委審核簽字，否則作違紀處理。
    四、工作措施。
    堅定不移高舉項目為綱旗幟，一切圍繞項目轉(zhuǎn)、一切為了項目干，堅持不懈唱響重特大項目突破工程“四季歌”
    商業(yè)招商策劃方案篇八
    1.1.1城市總體概況。
    1.1.2年度城沂市經(jīng)濟概況。
    1.1.3城市經(jīng)濟發(fā)展趨勢。
    1.1.4城市城市規(guī)劃前景。
    1.1.5政府政策及金融信貸政策。
    1.1.6商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢。
    1.2、微觀環(huán)境分析。
    1.2.1城市商業(yè)房地產(chǎn)研究。
    1.2.2城市商業(yè)零售市場發(fā)展歷程分析。
    1.2.3商業(yè)市場概況與競爭樓盤項目調(diào)研。
    1.2.4城市商業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析。
    1.2.5城市消費者現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析。
    1.2.6周邊競爭狀況分析。
    1.2.7項目所在區(qū)域土地市場調(diào)研。
    1.3、目標市場研判。
    1.3.1市場研判。
    1.3.2物業(yè)定位。
    2．項目分析。
    2.1、物業(yè)概況。
    2.1.1項目基本情況。
    2.1.2項目規(guī)模指標及投資。
    2.2、項目swot(項目優(yōu)勢/劣勢/機會/威脅)研究分析。
    2.2.1優(yōu)勢分析。
    2.2.2劣勢分析。
    2.2.3機會分析。
    2.2.4威脅分析。
    2.3、產(chǎn)品檢討——項目商業(yè)布局規(guī)劃。
    2.3.1項目硬件評估及建議。
    2.3.2項目商業(yè)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃及鋪位分割。
    3．項目定位。
    3.1、項目定位分析（產(chǎn)品價值定位）。
    3.1.1定位準則。
    3.2.2定位基點。
    3.2、產(chǎn)品定位。
    3.2.1主力消費年齡結(jié)構(gòu)分配。
    3.2.2商品組合。
    3.2.3經(jīng)營核心。
    3.3、價格定位策略。
    3.3.1定價策略。
    3.3.2市場價位分析。
    3.3.3階段價格策略。
    3.4、項目目標客戶群定位。
    3.4.1終端消費客戶特征細分。
    3.4.2經(jīng)營業(yè)主（目標經(jīng)營客戶）分析。
    3.4.3商鋪投資置業(yè)客戶分析。
    3.4.4招商品牌客商類型鎖定。
    3.4.5項目品牌發(fā)展定位。
    3.5、項目營銷方式。
    3.5.1商鋪銷售模式。
    3.5.2項目招商經(jīng)營模式。
    3.5.3商場后期經(jīng)營方式建議（自主經(jīng)營與委托經(jīng)營權(quán)銷售）。
    3.6、銷售策略分析。
    3.6.1運作方式。
    3.6.2銷售策略。
    3.7、消費力測算。
    3.7.1客流量與目標消費力測算。
    3.7.2經(jīng)營競爭對手經(jīng)營收益分析。
    3.8、項目整體財務(wù)分析。
    3.8.1投資預(yù)算。
    3.8.2物業(yè)收益分析。
    3.8.3財務(wù)敏感性分析。
    3.9、商場投資分析。
    3.9.1投資預(yù)算。
    3.9.2經(jīng)營收益分析。
    3.9.3財務(wù)敏感性分析。
    4.1、項目招商銷售籌備（銷售、招商推廣策略）。
    4.1.1項目整體招商策略。
    4.1.2銷售分期。
    4.2、傳播通路及廣告媒體計劃。
    4.2.1np（大眾媒體）。
    4.2.2戶外廣告。
    4.2.3直投雜志。
    4.2.4整體形象包裝。
    4.2.5平面媒體投放組合形式建議。
    4.2.6廣告媒體排期計劃。
    5.1.1招商操作流程。
    5.1.2市場工作圖。
    5.1.3招商工作圖表。
    5.1.4招商管理制度及運作策略。
    5．2、項目商業(yè)物業(yè)銷售策略（銷售執(zhí)行方案）。
    5.2.1現(xiàn)場管理制度及崗位職責(zé)。
    5.2.2銷售工作流程。
    5.2.3銷售策略。
    6、項目綜合分析。
    商業(yè)招商策劃方案篇九
    商業(yè)地產(chǎn)招商策劃是商業(yè)地產(chǎn)營銷策略上的重要一環(huán)，是商業(yè)地產(chǎn)成功與否的關(guān)鍵原因之一，如何寫招商方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)招商方案范文的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
    一、策劃的總體思路。
    1.全面把握：首先是建立在對當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
    2.項目對接：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。
    3.創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
    二、項目背景。
    1.用地概述。
    本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于xxxx西路北側(cè)，xxx路東側(cè)、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。
    2.項目規(guī)劃。
    商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局。
    住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)。
    2.1商鋪部分：約15000㎡。
    2.2商住部分：
    銷售住宅：約17000㎡。
    返遷住宅面積：約10000㎡。
    2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)。
    2.4地下建筑：約6000㎡。
    3.相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計要點。
    xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計要點(略)。
    4.用地紅線圖。
    (見附件)。
    三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標的界定。
    ---效益和品牌。
    1.項目銷售按目標計劃順利完成。
    1.1短期銷售必須成功，順利渡過項目風(fēng)險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。
    1.2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。
    2.項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。
    2.1借助項目運作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
    2.2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
    四、核心目標——樹立品牌。
    原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。
    品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會運用“房地產(chǎn)品牌運營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。
    品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
    五、項目開發(fā)總建議。
    引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項目的業(yè)態(tài)組合。
    通過前期招商，引進眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。
    注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。
    通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。
    通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。
    六、項目的swot分析。
    1.項目優(yōu)勢。
    1.1地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺。
    xxx廣場位于xx市中心地帶，屬于人民路頂級商業(yè)中心向次級商業(yè)中心過渡的邊緣地帶，距人民路僅500米，緊鄰震川路、柏廬路主干道，交通便利。公交車有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前xx市城區(qū)內(nèi)最后一塊商業(yè)用地。
    1.2商業(yè)配套完善，商業(yè)活動便捷。
    1.3xx商鋪市場需求較大。
    2.項目劣勢。
    2.1周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。
    2.2雖然本項目具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是與xx市人民路商業(yè)區(qū)比較相對滯后，缺乏相應(yīng)的市政配套設(shè)施，導(dǎo)致本項目自身的商業(yè)氛圍不濃，因此必須依托高檔次商業(yè)購物中心的連動，共同打造震川路---柏廬路路口商業(yè)區(qū)。
    3.機會點。
    3.1經(jīng)濟發(fā)展利好因素。
    柏廬路地位的提升，與其說是開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是xx城市規(guī)模擴大、核心商業(yè)圈對外延伸的必然。隨著xx經(jīng)濟的飛速發(fā)展，城市東擴飛速進行，目前已形成南北以前進路為軸，東西以柏廬路為軸的新格局。柏廬路也因地處城市新軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
    3.2地理區(qū)位優(yōu)勢。
    目前xx市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。
    3.3項目連動實現(xiàn)價值最大化。
    本項目對面的萊茵廣場已經(jīng)落成，據(jù)悉，怡景灣的住客有40%都是中國臺灣人，如能完善和補充萊茵廣場的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實現(xiàn)本項目物業(yè)潛在價值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。
    3.4中心城市的建設(shè)匯聚了人氣。
    4.風(fēng)險。
    4.1市場因素。
    從目前xx市的房地產(chǎn)市場看，項目競爭同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風(fēng)險性。
    4.2自身因素。
    本項目對面的萊茵廣場與xx的其他商鋪已經(jīng)有強烈的對比，假如本項目沒能創(chuàng)新超越萊茵廣場的話，銷售的風(fēng)險性和困難度是顯而易見的。
    5.綜合分析。
    從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風(fēng)險并存。唯一的辦法就是尊重市嘗適應(yīng)市場，順應(yīng)消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達到預(yù)期的市場期望值。從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，xx當(dāng)前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的“商業(yè)步行街”、“一站式購物”的大買場等新的經(jīng)營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;三是產(chǎn)品和配套，商鋪產(chǎn)品的設(shè)計和周邊能源狀況，包括面寬、進深、層高及對消費的有效引導(dǎo)，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
    一.項目介紹：
    溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
    二.產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
    溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
    三.交通概況：
    本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
    分析：
    1、s——優(yōu)勢。
    (1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
    (2)交通——項目內(nèi)有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
    (3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。
    (4)物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
    (5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。
    (6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
    2、w——劣勢。
    (1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
    (2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
    (3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
    (4)項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
    3、o——機會。
    (1)經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
    (2)政策因素——國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當(dāng)，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
    (3)市場因素——隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
    (4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房,加大了本區(qū)域的人流量。
    (5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
    4、t——威脅。
    (1)國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
    (2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
    (3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
    (4)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。
    (6)商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔(dān)而無法徹底解套。
    五.
    崗位職責(zé)。
    招商部職責(zé)。
    一、部門本職：
    2、負責(zé)招商洽談工作，進行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
    二、主要職能：
    1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)。
    工作計劃。
    2、業(yè)務(wù)開展：對部門本職所管業(yè)務(wù)進行信息搜集和業(yè)務(wù)開展;。
    3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;。
    4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務(wù)進行監(jiān)督、檢查和考核;。
    5、資料管理：對本部資料進行管理;。
    6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;。
    7、市場拓展：開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?。
    8、
    工作報告。
    ：向總經(jīng)理提交部門工作報告;。
    三、管理范圍：
    部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
    四、工作要求：
    1、本部人員要嚴格遵守公司的各項。
    規(guī)章制度。
    2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略;。
    4、對于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù);。
    5、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作。
    招商部經(jīng)理：
    一、崗位職責(zé)：
    1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作;。
    2、負責(zé)制定招商工作計劃及目標;。
    4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則;。
    5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績;。
    6、評估各項招商方案的工作效果;。
    7、定時向上級匯報招商工作情況;。
    8、定時開展市場調(diào)查工作并及時匯總上報;。
    9、建立完整的一套招商資料庫。
    二、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
    1、對部門工作目標的完成負責(zé);。
    2、對下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負責(zé);。
    3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負責(zé)。
    共
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    商業(yè)招商策劃方案篇十
    本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進軍電子商務(wù)市場，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場，擴大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利。
    二、市場定位，功能定位。
    前期類型：c2c、b2c，服務(wù)對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺。
    后期類型：b2c、b2b，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營低價商品擴充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。
    三、發(fā)展目標。
    初期：申請域名，申請貸款，吸收風(fēng)險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請網(wǎng)絡(luò)介入，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。
    6個月：建立網(wǎng)站，擴容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。
    1年：在本地區(qū)有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。
    吸納投資，擴大經(jīng)營范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺。
    實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。
    2年：達到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場份額，網(wǎng)站集成，b2b、b2c、c2c三種經(jīng)營方式為一體，建設(shè)獨立的物流體系，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。
    3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。
    3年以后：視情況再定。
    四、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格。
    網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場，五大部分。
    以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策。
    風(fēng)格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。
    產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。
    二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。
    倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為__.99元，百元以上產(chǎn)品定價為__9.9元。
    五、網(wǎng)站維護。
    初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。
    六、網(wǎng)站推廣。
    加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪、搜狐、百度、等。
    初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。。
    等網(wǎng)站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)團隊。
    從網(wǎng)頁到宣傳進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市常。
    七、技術(shù)方案。
    1、租用虛擬主機。
    2、操作系統(tǒng)：window2019/nt。
    將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
    商業(yè)招商策劃方案篇十一
    一、項目介紹：
    溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點項目――句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
    二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
    溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
    三、交通概況：
    本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
    四、swot分析：
    1、s――優(yōu)勢。
    (1)地段――離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
    (2)交通――項目內(nèi)有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
    (3)口碑――項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。
    (4)物業(yè)――項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
    (5)配套――配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。
    (6)品牌商家入駐――一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
    2、w――劣勢。
    (1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
    (2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的`培育。
    (3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
    (4)項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
    3、o――機會。
    (1)經(jīng)濟因素――股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
    (2)政策因素――國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當(dāng)，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
    (3)市場因素――隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
    (4)區(qū)域發(fā)展――本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房,加大了本區(qū)域的人流量。
    (5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
    4、t――威脅。
    (1)國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
    (2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
    (3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
    (4)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。
    (6)商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔(dān)而無法徹底解套。
    五、崗位職責(zé)：
    招商部職責(zé)。
    （一）部門本職：
    2、負責(zé)招商洽談工作，進行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
    （二）主要職能：
    1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計劃;。
    2、業(yè)務(wù)開展：對部門本職所管業(yè)務(wù)進行信息搜集和業(yè)務(wù)開展;。
    3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;。
    4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務(wù)進行監(jiān)督、檢查和考核;。
    5、資料管理：對本部資料進行管理;。
    6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;。
    7、市場拓展：開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?。
    8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告。
    （三）管理范圍：
    部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
    （四）工作要求：
    1、本部人員要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;。
    2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略;。
    4、對于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù);。
    5、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作。
    招商部經(jīng)理：
    （一）崗位職責(zé)：
    1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作;。
    2、負責(zé)制定招商工作計劃及目標;。
    4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則;。
    5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績;。
    7、定時向上級匯報招商工作情況;。
    8、定時開展市場調(diào)查工作并及時匯總上報;。
    9、建立完整的一套招商資料庫。
    （二）領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
    1、對部門工作目標的完成負責(zé);。
    2、對下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負責(zé);。
    3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負責(zé)。
    商業(yè)招商策劃方案篇十二
    宗旨:展示產(chǎn)品特點及公司實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.
    程序及具體細節(jié)：
    一、招商會議時間策略和地點策略。
    （1）時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。
    （2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）。
    二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)。
    首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：
    一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：
    a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。
    b.溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
    c.招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。
    d.招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。
    （1）招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。
    （2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。
    （3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。
    （4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
    三、會議邀請對象確定。
    主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分。
    通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。（邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。）。
    四、確定招商宣傳渠道。
    （一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
    （二）通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
    （三）通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函。
    五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
    六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。
    （1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。
    （2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。
    （3）招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。
    （4）公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。
    （5）現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）。
    （6）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。
    （7）對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
    （8）會議結(jié)束后贈送禮品。
    七、會后跟單流程。
    （1）電話跟蹤回訪。
    （2）營銷人員親自登門拜訪。
    八、招商會結(jié)束后做好善后工作。
    （1）安排好客戶的返程事宜。
    （2）總結(jié)此次招商會的得失。
    （3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔。
    會議程序：
    順序進行內(nèi)容（演講）演講人時間安排。
    1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘。
    5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責(zé)人15分鐘。
    6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。
    7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。
    8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責(zé)人2個小時。
    9簽約商務(wù)代表、營銷負責(zé)人1天。
    具體時間安排：
    6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎。
    7.1：30-3：00分組討論；
    8.3：00-5：00公司參觀，簽約。
    九.費用預(yù)算(以預(yù)計到會人計算)。
    1.場租費:。
    2.中餐(桌):。
    3.交通車:。
    4.空飄(2-6個)。
    5.氣拱門(1個)。
    6.花籃(6-8個)。
    7.禮品(200份)。
    8.紅包:。
    9.攝影攝像。
    (張)。
    11.展板(2*3米),6塊。
    12.易拉寶:10個。
    13.邀請函(份)。
    14.歌舞表演(?)。
    15.主持人。
    16.其它。
    整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面：
    1、演講水準。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關(guān)系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
    2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：（1）“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進行專門有效的溝通、引導(dǎo)；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導(dǎo)。（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負責(zé)人應(yīng)具有較強的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準備充分。
    3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。
    總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。
    商業(yè)招商策劃方案篇十三
    a、成立以高鐵站商業(yè)項目營銷小組為主體的專職營銷小組進行營銷;。
    b、成立以公司機構(gòu)策劃部、銷售部為策略支持的營銷協(xié)作小組進行策略支持;。
    c、建立招商處作為硬體支撐。
    2、營銷隊伍組建。
    為了更好地完成項目的營銷工作，需要根據(jù)需求進行營銷隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。
    招聘原則：專業(yè)的營銷人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營銷管理的經(jīng)驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經(jīng)驗、或從事相關(guān)行業(yè)市場營銷、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。
    營銷部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，營銷存在一定的難度，需要項目營銷組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項目營銷組的核心人數(shù)建議在2-3人左右：
    營銷經(jīng)理：1名。
    營銷員/市場研究員：1名商業(yè)策劃人員：1名。
    3、營銷架構(gòu)。
    本案以項目工作組形式，采用項目經(jīng)理負責(zé)制，設(shè)兩個營銷小組,一個負責(zé)策略的制定另一個負責(zé)具體的營銷細則。營銷經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)，進行營銷工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進。
    備注：以上人員建議在項目營銷正式啟動前半個月到位，并針對營銷進行專業(yè)知識的培訓(xùn)和項目相關(guān)知識的培訓(xùn)。
    4、營銷工作管理。
    營銷人員上崗前培訓(xùn)，做營銷前準備;。
    每周項目例會，通報每周營銷情況及當(dāng)前尚待解決的問題;。
    每周定期組織營銷小組與營銷協(xié)助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應(yīng)調(diào)整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。
    5、營銷物料準備。
    營銷物料：營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、營銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹)
    廣告公司制作，用于營銷推介、說明會現(xiàn)場或直郵營銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等)。
    項目經(jīng)理負責(zé)。
    《營銷細則》、營銷流程、租賃協(xié)議等。
    項目經(jīng)理負責(zé)、公司協(xié)助商業(yè)部分總平圖(工程圖)、商業(yè)街平面圖(規(guī)劃效果圖)。
    公司對接人員負責(zé)。
    完成營銷隊伍的建立(招聘)，進行培訓(xùn)及人員甄選分配，營銷部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。
    項目經(jīng)理負責(zé)，公司行政協(xié)助。
    制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。
    書面計劃，公司審核確定。
    營銷處的籌建、確定公司組織機構(gòu)和部門設(shè)置。
    公司各部門共同負責(zé)。
    第二部分、營銷時間及節(jié)奏安排。
    1、營銷對象。
    針對高鐵站特有位置及流動性定位。
    2、營銷及經(jīng)營模式建議。
    采用招商會議及電話，網(wǎng)絡(luò)等模式。
    3、營銷時間計劃。
    根據(jù)營銷模式確定進度計劃表。
    4、營銷節(jié)奏安排。
    由于本項目目前的市場狀況及項目實際需要，對上述四階段工作進行分解如下：
    一、招商戰(zhàn)略、策略。
    1、招商將實施快、準、靈的戰(zhàn)略。
    快：招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整招商方案;公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的信息發(fā)布及行動達到招商的全面認知、認同。
    準：認準時機準時開始招商消息的發(fā)布，把項目準確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項目區(qū)域未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標商家和未來的投資者;準確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計劃。
    靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，根據(jù)市場情況和計劃實施的結(jié)果及時調(diào)整招商計劃的各項內(nèi)容。
    走出去、請進來建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔。
    2.1.走出去、請進來。
    由于本項目處于城市規(guī)劃弱勢區(qū)域，針對項目市場所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區(qū)多生活消費高等優(yōu)勢，利用價格低于主商圈的主動條件進行定向招商，整個招商過程中以主動溝通可能性客戶為主。
    2.1.建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)。
    招商初期因目標商家的數(shù)量小、直達性好，可省去招商的知曉階段而直接進行認知和認同度宣傳，直復(fù)招商手段可低成本高效率地達到此目的。通過各種招商物料將項目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標消費者(如：項目市內(nèi)銷售點、招商手冊、dm、短信、雜志讀本等)。
    2.1以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔。
    在現(xiàn)場達到展示效果時，建議采用必須采用“商鋪特點+區(qū)域發(fā)展”。
    二、商業(yè)部分整體租金水平預(yù)計(僅為參考)。
    備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標準需要在招商工作正式開展前進行最終確定。
    三、優(yōu)惠政策：招商部分：
    1、聯(lián)營：由甲方公司提供場地與裝修，客戶提供設(shè)備和人員的形式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項目進行聯(lián)營，形成長期受益。
    2、項目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施。
    b、對各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。
    不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經(jīng)營利益的提供不同的優(yōu)惠政策。
    不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和經(jīng)營程度提供不同的優(yōu)惠政策。專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)專賣零售的知名品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。
    a、租約簽訂時間3年，一次性免租半年;免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
    b、租約簽訂時間5年，一次性免租1年;免租期結(jié)束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
    銷售部分：
    銷售部分的優(yōu)惠政策分為三項，可合理組合。
    四、招商具體工作流程。
    2、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營;委托經(jīng)營;租賃經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營;。
    3、制定招商優(yōu)惠策略;。
    4、商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施;。
    5、招商主管制定客戶招商周計劃;。
    6、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒;。
    7、招商主管進行目標客戶開發(fā)、拜訪、接洽;。
    8、商業(yè)項目部進行客戶分類、確定重點;。
    9、商業(yè)項目部安排客戶填寫招商租戶登記表。
    10、商業(yè)項目部負責(zé)客戶溝通談判;。
    11、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;。
    12、商業(yè)項目部與客戶溝通、談判、方案修改與認可;。
    13、與客戶正式簽定招商協(xié)議。
    第四部分、招商媒體策略。
    1、媒體選擇。
    適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點和缺點，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。
    2、推廣節(jié)點。
    c、制作招商手冊，配合二期單張進行定向招商;。
    d、客戶跟蹤確定答謝;。
    e、銷售策略實施。
    3、招商成本概算。
    根據(jù)具體情況，本著節(jié)約資源，提高收益的原則，主要費用以定向招商和招商渠道拓展。
    商業(yè)招商策劃方案篇十四
    一.項目介紹：
    溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
    二.產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
    溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
    三.交通概況：
    本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
    分析：
    1、s——優(yōu)勢。
    (1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
    (2)交通——項目內(nèi)有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
    (3)口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。
    (4)物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
    (5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。
    (6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
    2、w——劣勢。
    (1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
    (2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
    (3)項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
    (4)項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
    3、o——機會。
    (1)經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
    (2)政策因素——國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當(dāng)，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
    (3)市場因素——隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
    (4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房,加大了本區(qū)域的人流量。
    (5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
    4、t——威脅。
    (1)國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
    (2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
    (3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
    (4)招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。
    (6)商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔(dān)而無法徹底解套。
    五.崗位職責(zé)：
    招商部職責(zé)。
    一、部門本職：
    2、負責(zé)招商洽談工作，進行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
    二、主要職能：
    1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計劃;。
    2、業(yè)務(wù)開展：對部門本職所管業(yè)務(wù)進行信息搜集和業(yè)務(wù)開展;。
    3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;。
    4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務(wù)進行監(jiān)督、檢查和考核;。
    5、資料管理：對本部資料進行管理;。
    6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;。
    7、市場拓展：開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?。
    8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告;。
    三、管理范圍：
    部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
    四、工作要求：
    1、本部人員要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;。
    2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略;。
    4、對于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù);。
    5、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作。
    招商部經(jīng)理：
    一、崗位職責(zé)：
    1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作;。
    2、負責(zé)制定招商工作計劃及目標;。
    4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則;。
    5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績;。
    6、評估各項招商方案的工作效果;。
    7、定時向上級匯報招商工作情況;。
    8、定時開展市場調(diào)查工作并及時匯總上報;。
    9、建立完整的一套招商資料庫。
    二、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
    1、對部門工作目標的完成負責(zé);。
    2、對下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負責(zé);。
    3、對下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負責(zé)。
    商業(yè)招商策劃方案篇十五
    1.全面把握：首先是建立在對當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
    2.項目對接：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。
    3.創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
    二、項目背景。
    1.用地概述。
    本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于西路北側(cè)，路東側(cè)、中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。
    2.項目規(guī)劃。
    商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局。
    住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)。
    2.1商鋪部分：約15000㎡。
    2.2商住部分：
    銷售住宅：約17000㎡。
    返遷住宅面積：約10000㎡。
    2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)。
    2.4地下建筑：約6000㎡。
    3.相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計要點。
    xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計要點(略)。
    4.用地紅線圖。
    (見附件)。
    三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標的界定。
    ---效益和品牌。
    1.項目銷售按目標計劃順利完成。
    1.1短期銷售必須成功，順利渡過項目風(fēng)險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。
    1.2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。
    2.項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。
    2.1借助項目運作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
    2.2綜合提升x房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
    四、核心目標——樹立品牌。
    原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。
    品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會運用“房地產(chǎn)品牌運營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。
    品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
    五、項目開發(fā)總建議。
    引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項目的業(yè)態(tài)組合。
    通過前期招商，引進眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。
    注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。
    通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。
    通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。
    六、項目的swot分析。
    1.項目優(yōu)勢。
    1.1地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺。
    廣場位于xx市中心地帶，屬于人民路頂級商業(yè)中心向次級商業(yè)中心過渡的邊緣地帶，距人民路僅500米，緊鄰震川路、柏廬路主干道，交通便利。公交車有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前xx市城區(qū)內(nèi)最后一塊商業(yè)用地。
    1.2商業(yè)配套完善，商業(yè)活動便捷。
    1.3商鋪市場需求較大。
    商業(yè)買家較多，商業(yè)炒家占了相當(dāng)比例。
    2.項目劣勢。
    2.1周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。
    2.2雖然本項目具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是與xx市人民路商業(yè)區(qū)比較相對滯后，缺乏相應(yīng)的市政配套設(shè)施，導(dǎo)致本項目自身的商業(yè)氛圍不濃，因此必須依托高檔次商業(yè)購物中心的連動，共同打造震川路---柏廬路路口商業(yè)區(qū)。
    3.機會點。
    3.1經(jīng)濟發(fā)展利好因素。
    柏廬路地位的提升，與其說是開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是xx城市規(guī)模擴大、核心商業(yè)圈對外延伸的必然。隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，城市東擴飛速進行，目前已形成南北以前進路為軸，東西以柏廬路為軸的新格局。柏廬路也因地處城市新軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
    3.2地理區(qū)位優(yōu)勢。
    目前xx市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。
    3.3項目連動實現(xiàn)價值最大化。
    本項目對面的萊茵廣場已經(jīng)落成，據(jù)悉，怡景灣的住客有40%都是中國臺灣人，如能完善和補充萊茵廣場的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實現(xiàn)本項目物業(yè)潛在價值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。
    3.4中心城市的建設(shè)匯聚了人氣。
    4.風(fēng)險。
    4.1市場因素。
    從目前xx市的房地產(chǎn)市場看，項目競爭同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風(fēng)險性。
    4.2自身因素。
    本項目對面的萊茵廣場與其他商鋪已經(jīng)有強烈的對比，假如本項目沒能創(chuàng)新超越萊茵廣場的話，銷售的風(fēng)險性和困難度是顯而易見的。
    5.綜合分析。
    從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風(fēng)險并存。唯一的辦法就是尊重市嘗適應(yīng)市場，順應(yīng)消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達到預(yù)期的市場期望值。從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，當(dāng)前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的“商業(yè)步行街”、“一站式購物”的大買場等新的經(jīng)營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;三是產(chǎn)品和配套，商鋪產(chǎn)品的設(shè)計和周邊能源狀況，包括面寬、進深、層高及對消費的有效引導(dǎo)，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
    商業(yè)招商策劃方案篇十六
    重點是與招商項目有關(guān)要素的調(diào)查分析（調(diào)查分析的內(nèi)容、方法與前述可行性研究、市場專項調(diào)查相似）。
    二、招商項目定位。
    包括項目經(jīng)營內(nèi)容（產(chǎn)業(yè)）定位、招商規(guī)模定位、服務(wù)對象（消費者）定位、市場地位定位、招商對象（投資人）定位、經(jīng)營業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營主體定位、預(yù)期收益定位、核心競爭力定位等。
    重點是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀環(huán)境所構(gòu)成的招商環(huán)境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略，并將招商策略細化成不同的戰(zhàn)術(shù)組合。
    四、傳播策略。
    任何一次招商活動都離不開傳播。恰當(dāng)?shù)拿浇閭鞑ィㄊ″X、有效）是招商過程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動傳播策略兩部分，且二者組合互動應(yīng)用。傳播策略對到達率和影響效果要進行定量描述。
    五、招商預(yù)算。
    1、招商成本。
    由兩部分組成：一是可用貨幣價值尺度表現(xiàn)的成本招商的貨幣支出總額；二是運用社會資源成本即人脈關(guān)系、公關(guān)活動、政府公權(quán)力扶持、智力后援等，這些社會資源雖然在本次招商活動中沒有表現(xiàn)為貨幣支出的成本形態(tài)，但卻是過去或未來必須或必然轉(zhuǎn)化為貨幣支出的成本形態(tài)，或者是單純的'貨幣成本所不能動用的資源，如人脈關(guān)系、智力后援、政府公權(quán)力，并非單純支付貨幣就能動員利用。
    2、招商成果。
    由兩部分組成：一是以貨幣價值尺度表現(xiàn)的引入資本金總額和無形資產(chǎn)積累（需經(jīng)評估才能確定其價值量）；二是引入的經(jīng)營主體規(guī)模，即經(jīng)營主體的個數(shù)和經(jīng)營能力（年經(jīng)營總額、總生產(chǎn)量、輻射市場輻度）。
    六、項目愿景。
    是招商人講述給招商對象的未來收益（包括經(jīng)營收益和增值收益）、形象（可轉(zhuǎn)化為招商對象的品牌要素）、發(fā)展?jié)摿Φ拿枋?。這種描述既是經(jīng)濟的、物質(zhì)的，也是文化的、精神的，對于招商對象來說，它既是歷史的積淀，未來的圖畫，同時也是現(xiàn)實的真面目。
    七、招商進程。
    依據(jù)市場現(xiàn)實環(huán)境和招商目標確定，表達為進程計劃網(wǎng)絡(luò)圖或甘特圖（橫道表）。
    八、危機處理預(yù)案。
    招商過程中由于環(huán)境變化、方案偏差、執(zhí)行偏差等原因出現(xiàn)的過程危機不可避免，因此，策劃方案中的危機處理預(yù)案是針對招商方案執(zhí)行過程中最可能產(chǎn)生的危機事件所做的一種預(yù)測狀態(tài)的方案。預(yù)案重點是對危機產(chǎn)生的負面影響進行化解和轉(zhuǎn)化。
    商業(yè)招商策劃方案篇十七
    展示產(chǎn)品特點及公司實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.
    一、招商會議時間策略和地點策略。
    （1）時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。
    （2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）。
    二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)。
    首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：
    一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：
    a．企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。
    b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
    c．招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。
    d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。
    （1）招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。
    （2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。
    （3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。
    （4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
    三、會議邀請對象確定。
    主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分。
    通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。（邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。）。
    四、確定招商宣傳渠道。
    （一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
    （二）通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
    （三）通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函。
    五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
    六、招商會細節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。
    （1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。
    （2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。
    （3）招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。
    （4）公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。
    （5）現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）。
    （6）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的`震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。
    （7）對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
    （8）會議結(jié)束后贈送禮品。
    七、會后跟單流程。
    （1）電話跟蹤回訪。
    （2）營銷人員親自登門拜訪。
    八、招商會結(jié)束后做好善后工作。
    （1）安排好客戶的返程事宜。
    （2）總結(jié)此次招商會的得失。
    （3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔。
    順序進行內(nèi)容（演講）演講人時間安排。
    1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘。
    5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責(zé)人15分鐘。
    6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。
    7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。
    8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責(zé)人2個小時。
    9簽約商務(wù)代表、營銷負責(zé)人1天。
    6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎。
    7．1：30-3：00分組討論；
    8．3：00-5：00公司參觀，簽約。
    九．費用預(yù)算(以預(yù)計到會人計算)。
    1.場租費：
    2.中餐(桌)：
    3.交通車：
    4.空飄(2-6個)。
    5.氣拱門(1個)。
    6.花籃(6-8個)。
    7.禮品(200份)。
    8.紅包：
    9.攝影攝像。
    (張)。
    11.展板(2x3米),6塊。
    12.易拉寶：10個。
    13.邀請函(份)。
    14.歌舞表演(?)。
    15.主持人。
    16.其它。
    整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面：
    1、演講水準。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關(guān)系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
    2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：
    （1）“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進行專門有效的溝通、引導(dǎo)；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導(dǎo)。
    （2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。
    （3）作為答疑人的公司主要負責(zé)人應(yīng)具有較強的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準備充分。
    3．簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：
    （1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。
    （2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。
    總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。
    商業(yè)招商策劃方案篇十八
    一、項目介紹：
    溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
    二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
    溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
    三、交通概況：
    本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1、2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
    四、swot分析：
    1、s——優(yōu)勢。
    （1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
    （2）交通——項目內(nèi)有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
    （3）口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強民營企業(yè)，20xx年消費者信得過企業(yè)。
    （4）物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
    （5）配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。
    （6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
    2、w——劣勢。
    （1）由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
    （2）句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
    （3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
    （4）項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
    3、o——機會。
    （1）經(jīng)濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
    （2）政策因素——國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當(dāng)，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
    （3）市場因素——隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
    （4）區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房，加大了本區(qū)域的人流量。
    （5）現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
    4、t——威脅。
    （1）國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
    （2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
    （3）國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
    （4）招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。
    （6）商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔(dān)而無法徹底解套。
    五、崗位職責(zé)：
    （一）、部門本職：
    2、負責(zé)招商洽談工作，進行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
    （二）、主要職能：
    1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計劃；
    2、業(yè)務(wù)開展：對部門本職所管業(yè)務(wù)進行信息搜集和業(yè)務(wù)開展；
    3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度；
    4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務(wù)進行監(jiān)督、檢查和考核；
    5、資料管理：對本部資料進行管理；
    6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系；
    7、市場拓展：開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ鳎?BR>    8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告；
    （三）、管理范圍：
    部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
    （四）、工作要求：
    1、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作；
    2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略；
    4、對于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù)。
    商業(yè)招商策劃方案篇十九
    聯(lián)華集團是目前全國最大的連鎖超市集團公司，公司創(chuàng)建于1991年5月，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，聯(lián)華現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，形成了大賣場、加強型食品超市、標準超市、便利店、藥品連鎖和電子商務(wù)等多元業(yè)態(tài)并舉的經(jīng)營格局。門店遍及蘇、浙、皖、贛、魯、豫、晉、遼、吉、新疆、內(nèi)蒙古等省區(qū)100多個城市。
    溫州世紀聯(lián)華超市有限公司是隸屬聯(lián)華集團公司下屬的一分公司。至今為止已在溫州市內(nèi)和市外開出了多家大型超市，并始終貫徹公司“顧客第一唯一的第一”的經(jīng)營理念，為廣大的消費者提供更好服務(wù)的同時帶去更多的便利和更多的實惠。
    二、環(huán)境分析。
    1、宏觀環(huán)境分析：
    經(jīng)濟環(huán)境：鹿城區(qū)經(jīng)濟水平較為發(fā)達，超市的收益主要來源于附近居民和附近學(xué)校(浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)。
    文化環(huán)境：服務(wù)群體以附近居民為主，以附近學(xué)校為輔。由于服務(wù)群體中大部分都是附近居民，所以整體文化水平較低。
    科技環(huán)境：鹿城區(qū)的科技水平相對于溫州市區(qū)來說還是比較先進的。
    2、產(chǎn)品分析：
    超市商品品種較為齊全，能夠滿足附近居民和在校學(xué)生的需求。但和其他競爭對手相比，沒有任何突出的特色，難以在消費者的心目中留下一個深刻的印象。
    3、競爭者分析：
    三、swot分析。
    1、內(nèi)部優(yōu)勢：店面大，貨品較齊全，店內(nèi)寬敞，光線充足，通風(fēng)條件良好，貨架設(shè)計區(qū)域性明顯，商品陳列符合磁石理論，裝潢相對較好。
    2、內(nèi)部弱勢：缺少特色商品，貨架更新不及時，信息服務(wù)及信息回饋不同步，與顧客交流及服務(wù)系統(tǒng)不完善，超市商品價格比偏高。
    3、外部機會：生活消費品為主要的市場需求，每年都有消費力的更新，消費人群以學(xué)生為主，潛在消費力較大。
    4、外部威脅：地處市中心，門口交通擁堵，停車難，有鄰近的超市及校園零售部作為競爭對手。
    四、促銷活動背景。
    元旦節(jié)將至，世紀聯(lián)華超市決定在元旦節(jié)期間，將舉行一個以“共慶元旦，齊迎新年”主題的活動，為了感謝新老顧客的支持，給消費者營造一個祥和、愉快、輕松的節(jié)日購物氣氛。