在實施方案之前，我們需要對問題進行深入分析和調(diào)研。方案的制定需要多角度思考和全面考慮，以達到最好的效果。方案的制定需要考慮具體情況和不同行業(yè)的特點，以下是一些典型的方案案例，供大家參考。
    酒店開業(yè)營銷方案篇一
    背景分析:。
    優(yōu)勢:。
    2.周邊酒店少，競爭力強;。
    3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?BR>    劣勢:。
    1.周邊高收入人群不多，人氣不足;。
    2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠;。
    3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
    營銷目的:。
    樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?BR>    鎖定目標群:。
    當?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。
    項目分析:。
    酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內(nèi)當今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
    酒店理念。
    多種浪漫環(huán)境的選擇。
    會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私。
    便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯。
    靈活的房間挑選方式。
    挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢。
    具體營銷策略:。
    1.提前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容;。
    2.提倡會員制，增加會員辦理;。
    3.營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對。
    重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
    4.宣傳:。
    1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,dm、pop等的發(fā)放到位]。
    2、報紙媒體的選擇。
    3、電視媒體的選擇。
    酒店開業(yè)營銷方案篇二
    目前餐飲進入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。
    1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營業(yè)額；
    2、拉動散客消費群；
    3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。
    酒店營業(yè)額達到60萬元/月。
    6月1日----6月30日。
    （2）、高考期間（6月5日―6月8日）：經(jīng)濟營養(yǎng)套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。
    （3）、整月活動（6月1日―30日）：
    b、進店則送啤酒（按每桌消費顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包）。
    c、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水，（每桌一瓶）。
    d、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。
    （5）、活動推廣宣傳方案：
    a、x展架3個（店門口、電影院、永輝超市）。
    b、店內(nèi)投影循環(huán)播放。
    c、宣傳單頁（20xx份）：小區(qū)、超市門口發(fā)放。
    d、橫幅（4條）。
    酒店開業(yè)營銷方案篇三
    讓更多的人了解酒吧，打響酒吧的名氣，為酒吧的品牌建設(shè)添磚加瓦。酒吧的品牌應(yīng)當是制度與創(chuàng)新的融合，只有遵循每項制度，酒吧才能有序地運行，只有追求創(chuàng)新，酒吧才會越做越好。
    活動目標：打算"將單身進行到底"的人自信地喊出"我愛單身，單身貴族就是我"。想要"脫單"的人實現(xiàn)"光明之戀"。
    達到雙贏。更多的光棍在這里能度過一個開心的夜晚，酒吧獲取應(yīng)有的利益并增加了酒吧的知名度，也希望他們能體驗到酒吧的文化。
    20xx年11月11日在陽光xx酒吧。
    1、賣入場券（5元一張，6人及其以上團購可優(yōu)惠。舉行抽獎贏取門票活動，中獎率明著為11%，暗著為50%，主要是以送為主，以賣為輔）。
    2、精彩節(jié)目（也就是酒吧經(jīng)常邀請多才多藝的人來表演的節(jié)目）。
    3、情歌對唱卡拉ok（在宣傳的時候，將事先選好的6首歌曲公布出去，晚會當晚進行現(xiàn)場報名、每首歌曲報名的人限定為3對，每首歌曲將產(chǎn)生一對最佳組合，最終由這5對人進行最后的pk，產(chǎn)生當晚的冠軍。1對冠軍將共同獲得一張100元的帶金券，其他4最佳組合將獲得8折的優(yōu)惠券）。
    4、浪漫擠球活動（一對男女可采用任意的方式將氣球擠破，氣球被擠破后會出現(xiàn)一張紙條，他們只要按紙條上說的做就行了，只要參與就可獲得9折的優(yōu)惠券。）。
    5、拼酒論英雄活動（酒吧免費提供比賽用的酒，實行一對一比拼，最后喝完的要給獲勝的朋友送出兩瓶啤酒。）。
    6、免費調(diào)酒（當晚配對成功的情侶和幸運顧客將有機會用酒吧免費提供的調(diào)酒器和酒來為彼此調(diào)酒。）。
    （一）前期準備：
    1、申請場地及搭臺用具。
    2、橫幅申請及制作。
    3、海報制作。
    4、播音宣傳。
    具體安排如下：
    經(jīng)費預(yù)算：
    （二）活動中期。
    1、按號入座。
    2、精彩節(jié)目。
    3、情歌對唱卡拉ok。
    a、主持人宣讀比賽規(guī)則和流程。
    b、讓唱第一首歌曲的5對人依次上臺，這一輪完結(jié)后，讓在場的聽眾選出一對優(yōu)勝者。以后5輪就參照第一輪的模式。
    c、讓獲勝者們?nèi)グ膳_領(lǐng)取戰(zhàn)利品。
    4、浪漫擠球活動。
    5、拼酒論英雄活動。
    6、免費調(diào)酒。
    酒店開業(yè)營銷方案篇四
    方式：開業(yè)慶典。
    四、主題：“天上人間-------碧海云天”
    五、價格：1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位。
    包含服務(wù)項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。
    六、宣傳：
    a、外部：
    1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,dm、pop等的發(fā)放到位]。
    2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。
    3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺，旅游頻道]。
    4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-----免費]。
    5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]。
    6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。
    7、dm的發(fā)放[針對司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。
    8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等。烘托節(jié)日氣氛]。
    9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
    10、每天還舉辦幸運大抽獎活動?！丛斍橐姷晏煤蟆?。
    b、內(nèi)部：
    1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。
    2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。
    3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。
    4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。
    5、凡是一次性消費滿元以上的{含2000元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。
    6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。
    7、門票買一送一優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日。
    8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、pop的布置及人員的培訓(xùn)到位]。
    七、促銷禮品：
    1、打火機類。
    2、雕塑{小型浮雕類，
    有收藏及觀賞價值}。
    3、鮮花。
    4、水晶制品{小型工藝品}。
    5、其它玩具類。
    八、舉辦迎新春象棋大賽-----碧海云天杯。
    時間：正月初十-----十二日。
    獎品：一等獎獎----。
    二等獎獎----。
    三等獎獎----。
    鼓勵獎獎----。
    參與獎獎----。
    歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：
    九、鬧元宵節(jié)-----猜燈謎大型文藝晚會活動。
    時間：正月十四----十六日，每晚8：00---10：00點。
    獎品：〈另定〉。
    歡迎各界有識之士參加出題活動?！闯鲱}者另有獎品〉。
    報名咨詢電話：
    十、銷售重點：俱樂部會員卡、門票年卡、健身卡、美容卡。
    十一、簽定消費協(xié)議。吸引重點客戶。
    銷售方式：
    1、人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。
    2、配合廣告宣傳進行優(yōu)惠折扣銷售。
    例：浴所會員卡在開業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售。
    浴所門票卡在開業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售。
    健身卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。
    美容卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。
    3、和專業(yè)公司合作共同銷售。
    4、針對重點單位簽定消費協(xié)議。
    十二、針對消費人群：白領(lǐng)、金領(lǐng)的中、高收入人士。
    十三、活動涉及的部門：洗浴部、前廳部、餐飲部、康樂部、客房、美容美發(fā)中心;其他各部門做好接待、后勤保障等各項工作。
    十四、隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及匯總工作。
    十五、評估此次營銷活動的成果，經(jīng)驗。以便在下次活動時參照及取舍。
    十六、為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
    酒店開業(yè)營銷方案篇五
    隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，各行各業(yè)的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從原來的以自我為中心的產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標可以概括為一句話：創(chuàng)造增加并保留住客源。
    酒店餐廳的設(shè)計和策劃，酒店可以在店徽的設(shè)計，餐廳的裝修格調(diào)、家具、布局、彩色燈飾等下功夫，使之起到促銷的功能，如可以營造傣族風(fēng)格的竹樓餐廳；三十年代舊上海的餐館；富有浪漫、高雅藝術(shù)氣息的西餐牛扒店；清宮服飾等面貌出現(xiàn)的中餐廳；以蒙古包、小方桌、花地毯作為主題形象；餐廳內(nèi)到處可見的紅、白、綠三種鮮艷國旗色的意式餐廳；中茶的川味餐廳等形象營銷成功的例子。
    隨著社會的進步，人們的物質(zhì)需求和精神需求都在向高層次的方向發(fā)展，具體到消費，也充分體現(xiàn)出這種多元化特點。不同層次，不同消費心理和消費習(xí)慣的客人，他們的消費標準及對酒店提供的服務(wù)是有區(qū)別的。這種要求服務(wù)人員既要按規(guī)定服務(wù)方式和服務(wù)規(guī)范進行服務(wù)，又要為客人提供更加有針對性的服務(wù)，這樣才能滿足客人極端個性化的心理需求，如：在一家餐廳就餐，服務(wù)人員會針對客人的愛好就餐人數(shù)來幫助客人點菜；同時根據(jù)客人菜品消費的檔次高低來推薦酒水；在席間非常講究上菜的時機和火候，注意服務(wù)細節(jié)；結(jié)賬時快速準確，讓客人既體會到熱情服務(wù)，又深刻感受到酒店的良苦用心和默默關(guān)懷，這樣怎能不讓客人感動呢？現(xiàn)代營銷學(xué)有一句非常通俗的話“營銷不僅是讓客人滿意，更重要的是讓客人感動”只有這樣，客人才會變成“回頭客”。
    微笑服務(wù)是員工最基礎(chǔ)的服務(wù)禮節(jié)和服務(wù)規(guī)范。微笑是一種待客態(tài)度，是產(chǎn)品，更是有效的營銷手段。在酒店業(yè)最流傳著這樣的一句話：菜品不足服務(wù)補，服務(wù)不足態(tài)度補。這里的態(tài)度就是要求微笑服務(wù)。微笑服務(wù)本質(zhì)上有兩個含義：微笑服務(wù)即代表了酒店對客人熱情歡迎的態(tài)度，又代表了服務(wù)人員對自身職業(yè)的高度的榮譽感和責(zé)任心。只有管理者為員工創(chuàng)造一個溫暖、和諧、向上的環(huán)境，員工才會有發(fā)自內(nèi)心的微笑。同時還要培養(yǎng)員工的“敬業(yè)樂業(yè)”精神。
    酒店銷售時有“80/20法則”，即80％的營業(yè)額是來自于其中20％的忠實顧客群的重復(fù)購買或消費，而其他20％的營業(yè)額才來自于那些80％的游離顧客。因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實客戶群，即推行會員制，發(fā)放貴賓卡：
    2）凡在我酒店預(yù)存現(xiàn)金××××元以上即可獲贈充值會員卡。會員除享受與vip客人相同的優(yōu)惠條件外還可享受每月為會員推出的打折、優(yōu)惠、贈送菜肴、時尚禮品等活動。
    開業(yè)后十天或一月內(nèi)推出凡入住本酒店都可享受5折優(yōu)惠并獲贈時尚禮品等優(yōu)惠活動，就餐享受8折或贈菜一道。
    每月評出客房及餐廳消費前十名，給予贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費消費券。禮品及贈券可為其消費金額的％左右，全額消費可為其消費金額的％左右。如無貴賓卡可免費贈送，在以后消費時享受優(yōu)惠。
    以上為酒店餐飲營銷策劃方案的部分內(nèi)容，更多內(nèi)容請下載后查看。如果您對我們的資料感到滿意，請關(guān)注，謝謝支持！
    酒店開業(yè)營銷方案篇六
    七夕佳節(jié)將至，飯店營銷部推測：此次七夕將迎來我市飯店婚宴消費的小高潮。為了進一步拉動xx飯店的婚宴及相關(guān)的餐飲消費，經(jīng)飯店的市場營銷部及相關(guān)部門討論后決定：現(xiàn)推出以“美滿良緣由天賜，滿意婚宴在”的婚宴營銷活動，以促進和拉動xx飯店的婚宴消費。特制定如下xx飯店婚宴營銷活動方案(草案)。
    一、主題。
    美滿良緣由天賜滿意婚宴在。
    二、總體思路。
    充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到”為主題的營銷活動,使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
    三、活動時間。
    x年xx月至x年xx月。
    四、活動內(nèi)容。
    1、滿十席以上免費提供婚慶音響設(shè)施。
    2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
    3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
    4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
    5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
    6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
    7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
    8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
    五、婚宴套餐標準。
    1、百年好合宴688/桌(10人)。
    2、金玉良緣宴788/桌(10人)。
    3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)。
    4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)。
    5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。
    六、宣傳推廣。
    1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁。
    —報紙夾放。
    —鬧市區(qū)人員發(fā)放。
    —與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。
    —放置在飯店各營業(yè)點。
    2、電梯間pop/大堂pop。
    把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
    七、部門分工。
    1、營銷部負責(zé)此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。
    2、餐飲部前廳負責(zé)具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。
    3、餐飲廚房負責(zé)此次活動菜品與菜價的核定工作。
    4、總辦負責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
    5、房務(wù)部負責(zé)婚房的準備工作。
    6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
    八、費用預(yù)算。
    1、絹花拱門：米*2米=x元(可長期使用)。
    2、普通噴繪噴繪：x元/平方米x平方米=x元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)。
    3、桌花：35元/份*1份=35元。
    4、婚房：豪華單人間x元/間夜。
    5、蛋糕：180元/份。
    7、宣傳折頁：x/張張=x元。
    8、報紙夾放費：x元/張張=x元。
    9、電梯間pop：x元/幅*2幅=x元。
    九、附宣傳折頁樣(略)。
    十、備注。
    本方案尚屬草案，不足與不到之處需結(jié)合實際情況加以調(diào)整，請相關(guān)部門經(jīng)理參與討論后再定。
    酒店開業(yè)營銷方案篇七
    一、活動時間：
    20xx年1月1日9:38。
    二、活動地點：
    立信花園酒店。
    三、活動主題：
    四、參加人員：
    酒店內(nèi)部人員及宴請嘉賓。
    五、主辦方：
    立信花園酒店。
    六、活動目的。
    1.制造熱點效應(yīng)，樹立公眾形象；
    2.向廣大民眾傳達酒店正式開業(yè)，吸引民眾及其他對項目的'注重；
    3.擴大立信花園酒店在九江地區(qū)的聲譽和實力，為以后經(jīng)營做鋪墊。
    七、活動前期的準備工作。
    1.舞臺背景、展板、物料等設(shè)計定稿；
    2.制作請?zhí)驼執(zhí)?BR>    3.購買胸花、礦泉水及飲料或者茶水；
    4.專業(yè)禮儀小姐、主持人、專業(yè)攝影、攝像等相關(guān)單位對接落實；
    5.邀請瑞昌電視臺電視臺、瑞昌報、潯陽晚報及相關(guān)媒體進行宣傳；
    6.舞臺搭建、現(xiàn)場物料確定。
    八、現(xiàn)場的布置。
    a.入口處-入口張貼入口指示牌，兩側(cè)掛彩旗、氣球等；（酒店南邊，路旁）。
    b.簽到處-鋪設(shè)紅地毯，嘉賓出示請?zhí)?，禮儀小姐佩戴胸花（酒店正門口）。
    c慶典舞臺（酒店正門處）。
    九、活動執(zhí)行安排。
    十、組織機構(gòu)及分工協(xié)作。
    組織機構(gòu)：一部四組：即：指揮部，接待組、現(xiàn)場工作組、安全保衛(wèi)組、后勤組。
    （一）、指揮部。
    總指揮：副總指揮：
    職責(zé)：
    1.審定慶典方案；
    2.活動各項工作的審定和調(diào)度；
    3.確定邀請領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓及剪彩人員名單,審定邀請函；
    4.領(lǐng)導(dǎo)講稿擬定并確定好致詞的領(lǐng)導(dǎo)及貴賓名單；
    5.各項活動的督導(dǎo)；
    6.程序和實踐的編排確定。
    （二）、接待組。
    負責(zé)人：
    1.來賓接待：對口迎送，一貫始終。
    （1）市領(lǐng)導(dǎo)對口迎送。
    （2）酒店方迎送商界嘉賓。
    （3）瑞昌市立信商業(yè)運營管理有限公司迎送媒體記者。
    （三）、現(xiàn)場工作組。
    組長：
    副組長：
    1.禮儀小姐、龍獅隊、威風(fēng)鑼鼓隊指揮和調(diào)度；
    2.會場的所有慶典效果調(diào)控和操作；
    3.慶典儀式組織和執(zhí)行。
    （四）、安全保衛(wèi)組。
    組長：
    副組長：
    1.來賓車輛的現(xiàn)場指揮及停放安排；
    2.慶典現(xiàn)場安全保衛(wèi)工作；
    3.現(xiàn)場醫(yī)療救護工作；
    4.慶典期間特殊情況處理。
    （五）、后勤工作組。
    組長：
    副組長：
    1.活動所用的物品購買和制作（如請?zhí)?、紀念品等）；
    2.領(lǐng)導(dǎo)嘉賓食宿安排。
    3.做好休息室接待準備工作；
    4.慶典活動物資保障工作。
    酒店開業(yè)營銷方案篇八
    活動時間：12月23日(星期五)—1月5日(星期三)活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕活動說明：每年的12月25日，是基督xxx紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。而元旦節(jié)也是我們個的一大節(jié)日，我們可以參照以下的促銷活動方案!
    活動內(nèi)容：
    一.場境布置：
    a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
    b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
    c.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)。
    d.餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物e.過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。
    二、賣場圣誕氛圍營造。
    a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
    b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
    三、促銷活動。
    (a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
    (b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
    四、聯(lián)系外國留學(xué)生。
    a.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。
    b、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜。凡當晚到民防商務(wù)酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表民防商務(wù)酒店祝你們圣誕快樂，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動，和民防商務(wù)酒店的距離一下就拉近了。消費的激情也就被充分地調(diào)動起來了。因為給自己帶民防商務(wù)酒店來的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。
    c、與留學(xué)生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內(nèi)的節(jié)目之外，我們穿插著讓留學(xué)生表演節(jié)目。他們?nèi)恳簧砼Ｗ蟹髦靶l(wèi)的發(fā)型，個個酷呆了，具有濃厚歐美風(fēng)格，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學(xué)生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮，更讓人們樂開懷。留學(xué)生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務(wù)酒店，我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮，民防的品牌與消費者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴。
    d、贈送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間，永遠記住民防商務(wù)酒店，可以免費獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。
    要留下詳細地址和電話，我們親自送到。誰出來還想到帶相機，而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費者。我們讓消費者在民防商務(wù)酒店的大廳拍照，并且每張相片都裝進一個簡易的相框里，為的是讓消費者放地顯眼的上方，讓他們能夠經(jīng)?？吹秸掌驼掌系拿穹郎虅?wù)酒店，就永遠忘不了這一難忘的時刻，也就永遠記住了民防商務(wù)酒店。照片洗出后按消費者的詳細地址，我們派專人送達，得到消費者的再一次感謝!
    酒店開業(yè)營銷方案篇九
    隨著酒店業(yè)的飛速發(fā)展，酒店營銷手段趨于多樣化，營銷模式不拘一格。下面是有新酒店開業(yè)營銷。
    歡迎參閱。
    背景分析：
    優(yōu)勢：
    2.周邊酒店少，競爭力強;。
    3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?BR>    劣勢：
    1.周邊高收入人群不多，人氣不足;。
    2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠;。
    3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
    營銷目的：
    樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?BR>    鎖定目標群：
    當?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。
    項目分析：
    酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內(nèi)當今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
    酒店理念。
    多種浪漫環(huán)境的選擇。
    會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私。
    便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯。
    靈活的房間挑選方式。
    挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢。
    1.提前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容;。
    2.提倡會員制，增加會員辦理;。
    3.營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對。
    重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
    4.宣傳：
    1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,dm、pop等的發(fā)放到位]。
    2、報紙媒體的選擇。
    3、電視媒體的選擇。
    4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。
    5、戶外媒體的選擇。
    6、廣播電臺的選擇。
    7、dm的發(fā)放[針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠。
    承諾書。
    ]。
    8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等。烘托開業(yè)氣氛]。
    9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
    10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。
    5.促銷禮品：
    1、打火機類。
    2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。
    3、鮮花。
    4、水晶制品{小型工藝品}。
    5、打折卡或免費體驗卡。
    具體實施方案：(略)。
    費用預(yù)算：(略)。
    此次營銷預(yù)計效果：
    1.提升酒店的知名度。
    2.使本地的半數(shù)人士都知道。
    3.司機師傅都知道本酒店。
    4.及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。
    5.發(fā)展和增加本酒店的固定會員。
    6.使當?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。
    7.提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。
    8.通過對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。
    此策劃主要針對開業(yè)營銷進行構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
    一、時間：某年某月某日----某年某月某日。
    二、地點：886酒店。
    三、方式：開業(yè)慶典。
    四、主題：“天上人間-------碧海云天”
    五、價格：1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位。
    包含服務(wù)項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。
    六、宣傳：
    a、外部：
    1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,dm、pop等的發(fā)放到位]。
    2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。
    3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺，旅游頻道]。
    4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-----免費]。
    5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]。
    6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。
    7、dm的發(fā)放[針對司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。
    8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等。烘托節(jié)日氣氛]。
    9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
    10、每天還舉辦幸運大抽獎活動?！丛斍橐姷晏煤蟆怠?BR>    b、內(nèi)部：
    1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。
    2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。
    3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。
    4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。
    5、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。
    6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。
    7、門票買一送一優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日。
    8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、pop的布置及人員的培訓(xùn)到位]。
    七、促銷禮品：
    1、打火機類。
    2、雕塑{小型浮雕類，
    有收藏及觀賞價值}。
    3、鮮花。
    4、水晶制品{小型工藝品}。
    5、其它玩具類。
    八、舉辦迎新春象棋大賽-----碧海云天杯。
    時間：正月初十-----十二日。
    獎品：一等獎獎----。
    二等獎獎----。
    三等獎獎----。
    鼓勵獎獎----。
    參與獎獎----。
    歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：
    九、鬧元宵節(jié)-----猜燈謎大型文藝晚會活動。
    時間：正月十四----十六日，每晚8：00---10：00點。
    獎品：〈另定〉。
    歡迎各界有識之士參加出題活動?！闯鲱}者另有獎品〉。
    報名咨詢電話：
    十、銷售重點：俱樂部會員卡、門票年卡、健身卡、美容卡。
    十一、簽定消費協(xié)議。吸引重點客戶。
    銷售方式：
    1、人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。
    2、配合廣告宣傳進行優(yōu)惠折扣銷售。
    例：浴所會員卡在開業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售。
    浴所門票卡在開業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售。
    健身卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。
    美容卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。
    3、和專業(yè)公司合作共同銷售。
    4、針對重點單位簽定消費協(xié)議。
    十二、針對消費人群：白領(lǐng)、金領(lǐng)的中、高收入人士。
    十三、活動涉及的部門：洗浴部、前廳部、餐飲部、康樂部、客房、美容美發(fā)中心;其他各部門做好接待、后勤保障等各項工作。
    十四、隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及匯總工作。
    十五、評估此次營銷活動的成果，總結(jié)經(jīng)驗。以便在下次活動時參照及取舍。
    十六、為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
    背景分析。
    優(yōu)勢該店處于西安市閻良地區(qū)航空高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，境內(nèi)目標群體收入高，消費能力強。經(jīng)營的川菜是大眾化菜系，消費者接受面廣，并有試飛員等部分穩(wěn)定的客源支撐。位置處于經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，對今后的發(fā)展非常有利。
    劣勢周邊居住人群較少，人氣不足。該店前任老板經(jīng)營管理較差，在當?shù)乜诒^差，后成為爛尾樓，現(xiàn)要盤活該樓，難度較高。該區(qū)除了跟飛人員及其他航空技術(shù)人員以外，其余流動人員相對較少。該區(qū)餐館較多，市場小，競爭激烈。
    宣傳目的。
    重新樹立酒店知名度，提升人氣，穩(wěn)定收入，立足于本土，打造當?shù)匾涣骶频晷蜗蟆?BR>    鎖定目標群。
    當?shù)刂懈呤杖肴巳?各企事業(yè)單位,機關(guān)團體，婚壽宴群體。
    提前向目標消費群發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容;。
    關(guān)注并運用當?shù)厣鐣狳c，吸引消費群體。
    通過媒體(報紙、電視、電臺、中國移動)發(fā)布一些軟新聞、硬廣告，同時用宣傳車、dm單、橫幅等進行宣傳。
    宣傳實施方案。
    時間安排。
    8月5日-8月10日，確定開業(yè)慶典及開業(yè)前后宣傳方案。
    8月11日-8月20日，制定并印刷宣傳資料、優(yōu)惠卡，確定各種宣傳用品。
    開業(yè)時間：
    慶典地點：中非酒店大門口。
    宣傳范圍：目標消費者。
    第一階段。
    導(dǎo)入期(18天)8月11日-8月29日。
    ××天，下方是優(yōu)惠活動小字內(nèi)容如下：
    方案一：狂折到底。
    第一天：菜品5.8折(酒水不享受優(yōu)惠)。
    第二天：菜品6折。
    第三天：菜品6.8折。
    第四天：菜品7.8折。
    第五天：菜品8折。
    第六天：菜品8.5折。
    第七天：菜品8.8折。
    方案二：天天特價。
    第一天：桂魚1元1條(每桌限一條)。
    第二天：鱸魚1元1條(每桌限一條)。
    第三天：基尾蝦1元1斤(每桌限一斤)。
    第四天：甲魚1元1只(每桌限一只)。
    第五天：鰱魚1元1條(每桌限一條)。
    第六天：××紅酒1毛錢1瓶(每桌限1瓶)。
    第七天：××啤酒1毛錢1瓶(每桌限10瓶)。
    在附樓上懸掛以下條幅標語進行宣傳：“無線pda掌上電腦點菜·閻良首家”，“美味川菜風(fēng)·飄香航空城”，“在中非·踏上紅地毯之約”，“千帆競發(fā)航空城·萬冠云集新中非”，“婚壽宴基地·盡在中非酒店”，“酷客川菜·你家門口的成都地道美食·想吃就吃”。
    采取主動出擊：宣傳資料印好之后由營銷人員上門推銷，介紹酒店特色、環(huán)境、服務(wù)等，采取電話推銷和發(fā)傳真告知等形式，以爭取讓這些企業(yè)將“宴席”訂在中非酒店舉辦。
    邀請地方名流、政府要員、各企事業(yè)單位主要負責(zé)人參加開業(yè)典禮，并向他們發(fā)放。
    邀請函。
    邀請事項分組、分人進行，采取誰邀請誰負責(zé)全程接待的原則。
    酒店開業(yè)營銷方案篇十
    本方案是由小編為大家策劃的，主要是針對廣州酒店的開業(yè)慶典活動進行策劃。先來看看該酒店的優(yōu)勢在于高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，目標人群是高收入人群，消費能力強，周邊環(huán)境好，交通便利。但是周邊酒店市場竟爭激烈，有必要進行開業(yè)慶典活動，進行宣傳，重新樹立酒店知名度，提升人氣，穩(wěn)定收入，立足于本土，打造當?shù)匾涣骶频晷蜗蟆ｉ_業(yè)慶典活動與廣州周年慶策劃公司策劃的周年慶有所不同，營銷方案也有所不同。需要提前向目標消費群發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容！
    酒店開業(yè)當天同，廣州活動策劃公司會通過媒體(報紙、電視、電臺、中國移動)發(fā)布一些軟新聞、硬廣告，同時用宣傳車、dm單、橫幅等進行酒店開業(yè)的宣傳，宣傳結(jié)束之后，接下來的慶典工作主要由廣州慶典公司負責(zé)。
    20xx月12日1日——12月3日。
    開業(yè)慶典地點：酒店大門口。
    酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅，提前告知消費者具體開業(yè)時間及優(yōu)惠政策。采取主動出擊：宣傳資料印好之后由營銷人員上門推銷，介紹酒店特色、環(huán)境、服務(wù)等，采取電話推銷和發(fā)傳真告知等形式，以爭取到更多的訪客。另外也學(xué)習(xí)一下廣州活動執(zhí)行公司的方法，在活動的時候邀請地方名流、政府要員、各企事業(yè)單位主要負責(zé)人參加開業(yè)典禮，并向他們發(fā)放。
    邀請函。
    接下來就選擇網(wǎng)絡(luò)，報紙進行軟性報道兼硬廣告,還有移動廣告也不要放過，過中國移動短信平臺向閻良地區(qū)移動客戶發(fā)送酒店開業(yè)以及活動信息。在開業(yè)慶典當天需要優(yōu)惠如下內(nèi)容：凡在本酒店辦生日宴的顧客，當日均可憑身份證、戶口簿等有效證件享受當餐其個人消費全免(酒水除外)。建立酒店專門網(wǎng)站，并和多家餐飲酒店專業(yè)網(wǎng)站進行鏈接，實施網(wǎng)絡(luò)營銷，開通網(wǎng)上訂餐、訂房相關(guān)服務(wù)。
    酒店開業(yè)和廣州新品發(fā)布會策劃公司的新品發(fā)布會有所不同，它需要規(guī)劃好詳細的儀程。
    8∶00搞慶典的工作人員進入場地，做好以下準備：紅地毯按規(guī)定場地鋪設(shè)好;拱門、拱氣模升到位;音響設(shè)備安裝調(diào)試好;鑼鼓隊全部排放好;簽到臺布置好;簽到冊、簽到筆全部擺放到位;花籃全部分兩旁放好。
    9∶00所有開張慶典項目全部到位，開始放音樂。
    10∶00開始鑼鼓。
    10∶30接待嘉賓、簽到、引座、安位。
    11∶00主持人宣布開張慶典儀式開始。
    11∶15由主持人介紹主要嘉賓(約8人)。
    11∶30由領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)，致賀詞。
    11∶42酒店總經(jīng)理講話。
    11∶45員工宣誓。
    11∶50主要領(lǐng)導(dǎo)剪彩，放禮炮。
    11∶55敲鑼鼓、舞獅、放音樂。
    12∶00慶典儀式結(jié)束，就餐。
    背景分析：
    宿小區(qū)多；
    2.周邊酒店少，競爭力強；
    3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山。
    市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?BR>    劣勢：1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
    2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；
    3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
    營銷目的：
    樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?BR>    鎖定目標群：
    當?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。
    項目分析：
    酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內(nèi)當今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
    酒店理念。
    多種浪漫環(huán)境的選擇。
    會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私。
    便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯。
    靈活的房間挑選方式。
    挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求。
    政策上不占優(yōu)勢。
    1.提前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容；
    2.提倡會員制，增加會員辦理；
    重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
    4.宣傳：
    1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,dm、pop等的發(fā)放到位]。
    2、報紙媒體的選擇。
    3、電視媒體的選擇。
    4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。
    5、戶外媒體的選擇。
    6、廣播電臺的選擇。
    7、dm的發(fā)放[針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠。
    承諾書。
    ]。
    8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等。烘托開業(yè)氣氛]。
    9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
    10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。
    5.促銷禮品：
    1、打火機類。
    2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。
    3、鮮花。
    4、水晶制品{小型工藝品}。
    5、打折卡或免費體驗卡。
    具體實施方案：（略）。
    費用預(yù)算：（略）。
    此次營銷預(yù)計效果：
    1.提升酒店的知名度。
    2.使本地的半數(shù)人士都知道。
    3.司機師傅都知道本酒店。
    4.及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。
    5.發(fā)展和增加本酒店的固定會員。
    6.使當?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。
    7.提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。
    8.通過對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。
    此策劃主要針對開業(yè)營銷進行構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
    酒店開業(yè)營銷方案篇十一
    本站發(fā)布酒店開業(yè)營銷方案，更多酒店開業(yè)營銷方案相關(guān)信息請訪問本站策劃頻道?！緦?dǎo)語】隨著酒店業(yè)的飛速發(fā)展，酒店營銷手段趨于多樣化，營銷模式不拘一格。以下是本站整理的酒店開業(yè)營銷方案，歡迎閱讀！
    篇一
    一、時間:某年某月某日----某年某月某日
    二、地點:886酒店
    三、方式:開業(yè)慶典
    四、主題:“天上人間-------碧海云天”
    五、價格:1、實行通票制度。價位:〈人民幣〉118.00元/位。
    包含服務(wù)項目:免費洗浴門票、免費餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。
    六、宣傳:
    a、外部:
    1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,dm、pop等的發(fā)放到位]。
    2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。
    3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺，旅游頻道]。
    4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。
    5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]
    6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。
    7、dm的發(fā)放[針對司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。
    8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等。烘托節(jié)日氣氛]。
    9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
    10、每天還舉辦幸運大抽獎活動?！丛斍橐姷晏煤蟆?BR>    b、內(nèi)部:
    1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。
    2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。
    3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。
    4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。
    5、凡是一次性消費滿2000元以上的{含2000元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。
    6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。
    7、門票買一送一優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日。
    8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、pop的布置及人員的培訓(xùn)到位]。
    七、促銷禮品:
    1、打火機類。
    2、雕塑{小型浮雕類，
    有收藏及觀賞價值}。
    3、鮮花。
    4、水晶制品{小型工藝品}。
    5、其它玩具類。
    八、舉辦迎新春象棋大賽-----碧海云天杯
    時間:正月初十-----十二日
    獎品:一等獎獎----
    二等獎獎----
    三等獎獎----
    鼓勵獎獎----
    參與獎獎----
    歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話:
    九、鬧元宵節(jié)-----猜燈謎大型文藝晚會活動。
    時間:正月十四----十六日，每晚8:00---10:00點
    獎品:〈另定〉。
    歡迎各界有識之士參加出題活動?！闯鲱}者另有獎品〉
    報名咨詢電話:
    十、銷售重點:俱樂部會員卡、門票年卡、健身卡、美容卡。
    十一、簽定消費協(xié)議。吸引重點客戶。
    銷售方式:
    1、人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。
    2、配合廣告宣傳進行優(yōu)惠折扣銷售。
    例:浴所會員卡在開業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售。
    浴所門票卡在開業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售。
    健身卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。
    美容卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。
    3、和專業(yè)公司合作共同銷售。
    4、針對重點單位簽定消費協(xié)議。
    十二、針對消費人群:白領(lǐng)、金領(lǐng)的中、高收入人士。
    十三、活動涉及的部門:洗浴部、前廳部、餐飲部、康樂部、客房、美容美發(fā)中心;其他各部門做好接待、后勤保障等各項工作。
    十四、隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及匯總工作。
    十五、評估此次營銷活動的成果，總結(jié)經(jīng)驗。以便在下次活動時參照及取舍。
    十六、為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
    篇二
    背景分析
    優(yōu)勢該店處于西安市閻良地區(qū)航空高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，境內(nèi)目標群體收入高，消費能力強。經(jīng)營的川菜是大眾化菜系，消費者接受面廣，并有試飛員等部分穩(wěn)定的客源支撐。位置處于經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，對今后的發(fā)展非常有利。
    劣勢周邊居住人群較少，人氣不足。該店前任老板經(jīng)營管理較差，在當?shù)乜诒^差，后成為爛尾樓，現(xiàn)要盤活該樓，難度較高。該區(qū)除了跟飛人員及其他航空技術(shù)人員以外，其余流動人員相對較少。該區(qū)餐館較多，市場小，競爭激烈。
    宣傳目的
    重新樹立酒店知名度，提升人氣，穩(wěn)定收入，立足于本土，打造當?shù)匾涣骶频晷蜗蟆?BR>    鎖定目標群
    當?shù)刂懈呤杖肴巳?各企事業(yè)單位,機關(guān)團體，婚壽宴群體。
    具體營銷策略
    提前向目標消費群發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容;
    關(guān)注并運用當?shù)厣鐣狳c，吸引消費群體。
    通過媒體(報紙、電視、電臺、中國移動)發(fā)布一些軟新聞、硬廣告，同時用宣傳車、dm單、橫幅等進行宣傳。
    宣傳實施方案
    時間安排
    8月5日-8月10日，確定開業(yè)慶典及開業(yè)前后宣傳方案。
    8月11日-8月20日，制定并印刷宣傳資料、優(yōu)惠卡，確定各種宣傳用品。
    開業(yè)時間:
    慶典地點:中非酒店大門口
    宣傳范圍:目標消費者
    第一階段
    導(dǎo)入期(18天)8月11日-8月29日
    ××天，下方是優(yōu)惠活動小字內(nèi)容如下:
    方案一:狂折到底
    第一天:菜品5.8折(酒水不享受優(yōu)惠)
    第二天:菜品6折
    第三天:菜品6.8折
    第四天:菜品7.8折
    第五天:菜品8折
    第六天:菜品8.5折
    第七天:菜品8.8折
    方案二:天天特價
    第一天:桂魚1元1條(每桌限一條)
    第二天:鱸魚1元1條(每桌限一條)
    第三天:基尾蝦1元1斤(每桌限一斤)
    第四天:甲魚1元1只(每桌限一只)
    第五天:鰱魚1元1條(每桌限一條)
    第六天:××紅酒1毛錢1瓶(每桌限1瓶)
    第七天:××啤酒1毛錢1瓶(每桌限10瓶)
    在附樓上懸掛以下條幅標語進行宣傳:“無線pda掌上電腦點菜·閻良首家”，“美味川菜風(fēng)·飄香航空城”，“在中非·踏上紅地毯之約”，“千帆競發(fā)航空城·萬冠云集新中非”，“婚壽宴基地·盡在中非酒店”，“酷客川菜·你家門口的成都地道美食·想吃就吃”。
    采取主動出擊:宣傳資料印好之后由營銷人員上門推銷，介紹酒店特色、環(huán)境、服務(wù)等，采取電話推銷和發(fā)傳真告知等形式，以爭取讓這些企業(yè)將“宴席”訂在中非酒店舉辦。
    邀請地方名流、政府要員、各企事業(yè)單位主要負責(zé)人參加開業(yè)典禮，并向他們發(fā)放邀請函。邀請事項分組、分人進行，采取誰邀請誰負責(zé)全程接待的原則。
    篇三
    背景分析:
    優(yōu)勢:
    2.周邊酒店少，競爭力強;
    3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?BR>    劣勢:
    1.周邊高收入人群不多，人氣不足;
    2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠;
    3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
    營銷目的:
    樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?BR>    鎖定目標群:
    當?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。
    項目分析:
    酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內(nèi)當今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
    酒店理念。
    多種浪漫環(huán)境的選擇。
    會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私
    便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯
    靈活的房間挑選方式。
    挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢
    具體營銷策略:
    1.提前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容;
    2.提倡會員制，增加會員辦理;
    3.營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對
    重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
    4.宣傳:
    1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,dm、pop等的發(fā)放到位]。
    2、報紙媒體的選擇。
    3、電視媒體的選擇。
    4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。
    5、戶外媒體的選擇。
    6、廣播電臺的選擇。
    7、dm的發(fā)放[針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。
    8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等。烘托開業(yè)氣氛]。
    9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
    10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。
    5.促銷禮品:
    1、打火機類。
    2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。
    3、鮮花。
    4、水晶制品{小型工藝品}。
    5、打折卡或免費體驗卡。
    具體實施方案:(略)
    費用預(yù)算:(略)
    此次營銷預(yù)計效果:
    1.提升酒店的知名度。
    2.使本地的半數(shù)人士都知道。
    3.司機師傅都知道本酒店。
    4.及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。
    5.發(fā)展和增加本酒店的固定會員。
    6.使當?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。
    7.提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。
    8.通過對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。
    此策劃主要針對開業(yè)營銷進行構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
    酒店開業(yè)營銷方案篇十二
    1、主景點布置:。
    大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個春老人，增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費用預(yù)算xx00元).
    大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作,費用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個哈里波特和魔法屋(用泡木雕,費用預(yù)算500元).
    二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。(費用預(yù)算200元)。
    咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)。
    大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)。
    2、其他:。
    四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計仍須采購物品9000元.
    3、禮品:主要是春節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客,商務(wù)客人所送的'禮品,預(yù)計禮品費用xx00元.
    以上共計預(yù)算費用xx000元.
    1、狂歡夜自助大餐。
    時間：20xx年xx月xx日、xx日18：00――20：00。
    地點：四樓多功能廳,二樓大廳。
    規(guī)模：四樓260人/場,二樓160人/場。
    內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)。
    氣氛布置：熱烈、明亮、歡快。
    票價：比去年提高,今年以提高票價,控制人數(shù)為原則.
    二樓:------元/張兒童票半價(無套票)。
    四樓:------元/張兒童票半價。
    套票:------元/張(兩大一小)。
    節(jié)目安排：由娛樂部負責(zé)，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效.
    2、燭光晚宴：
    時間：20xx年xx月xx日、xx日19：00――22：00。
    地點：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳。
    規(guī)模：80――100人。
    內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
    氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
    票價：xx元/張兒童票半價xx元/張(兩大一小)。
    (以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)。
    地點：四樓歌舞廳。
    規(guī)模：所有包房。
    內(nèi)容：1、包房價格上漲。
    小包房：晚場580元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，.清茶免費),晚晚場380元/場(清茶免費)。
    中包房：晚場1280元/場(送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免費),晚晚場580元/場(清茶免費)。
    大包房：晚場xx80元/場(送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費)晚晚場880元/場(清茶免費)。
    客房禮品放送:。
    廣告宣傳。
    1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預(yù)算中)。
    2、印制宣傳單1000份(費用財務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)。
    3、印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)。
    4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
    1、xx月xx日――xx月xx日拉贊助，xx月xx日到位擺置大廳。
    2、xx月xx日大堂及電梯廣告到位.
    3、xx月xx日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾。
    4、xx月xx日春票、賀卡、宣傳單。
    5、各部門xx月xx日開始賣春票，并各媒體上廣告。
    6、xx月xx日景點布置完畢。
    7、xx月xx日送賀卡。
    8、xx月xx日核定娛樂部節(jié)目。
    9、xx月xx日下發(fā)晚會備忘錄。
    10、xx月xx日下發(fā)服裝。各部門相關(guān)工作及人員安排到位.
    11、xx月14、xx日作好晚會各項工作。
    酒店開業(yè)營銷方案篇十三
    “繽紛圣誕”亮燈儀式。
    為即將敲響的圣誕鐘聲拉開悠揚的序幕。
    1、酒店大堂正中間放置一約10米高的圣誕樹，圣誕樹上布置星星燈、圣誕紅、鈴鐺等點綴，在圣誕樹旁邊設(shè)計制作一圣誕鹿車、小雪人、圣誕老人雕塑。大堂右手邊設(shè)計一姜餅屋，可出售各式面包、圣誕節(jié)巧克力和其它圣誕節(jié)禮物，大堂各角落布置小的圣誕樹，裝飾星星燈，三樓靠近大堂區(qū)域也相應(yīng)做圣誕節(jié)的裝飾，必要處可放置圣誕樹。
    2、采購圣誕禮花在酒店大堂進行布置，隨著總經(jīng)理宣布開燈儀式的開始，需要制造出大堂禮花綻放，星星點點的雪花從穹頂上飄落的效果。
    3、大堂需要進行雞尾酒會的布置，屆時，將邀請約50名酒店重要客戶及相關(guān)媒體參加此次我酒店的圣誕節(jié)開燈儀式，以增加酒店圣誕節(jié)活動的社會影響力。
    圣誕動聽的歌曲，圣誕唱詩班美妙的歌聲、圣誕老人、小丑的表演將使現(xiàn)場變成一片歡樂的海洋。
    餐飲部需于xx月xx日前完成雞尾酒會的擺臺及食品、酒水方案并報董事總經(jīng)理批示。
    工程部需要在xx月xx日前完成圣誕樹、燈光的安裝及總經(jīng)理開啟儀式燈光的所有線路調(diào)控工作。
    酒店開業(yè)營銷方案篇十四
    為了加強企業(yè)員工的凝聚力，豐富企業(yè)文化生活，表達企業(yè)對員工節(jié)日的關(guān)懷與問候，使大家開開心心，快快樂樂過好20xx年春節(jié)。
    “酒店企業(yè)員工團年飯”及季度優(yōu)秀企業(yè)員工頒獎。
    20xx年2月18日17：00點-21：30點。
    酒店。
    1樓卓安餐廳(當日餐廳晚上不營業(yè))。
    酒店所有人員及各級領(lǐng)導(dǎo)。
    50人左右。
    喻xx。
    16：00。
    店長、副店長、值班經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客房主管、領(lǐng)班、財務(wù)、出納、人事等集合在餐廳，對餐廳進行少許布置，可打些氣球掛起來，營造節(jié)日氣氛。擺放5桌，每桌10人，餐桌上放水果一盤，花生一盤，瓜子一盤，糖一盤。
    17點前布置完畢。汪xx負責(zé)當日攝影及當晚菜單安排。喻xx負責(zé)事先制作抽獎券、搖獎箱(2聯(lián)的`抽獎券，發(fā)給企業(yè)員工，待員工到達后撕下1聯(lián)投入搖獎箱)，條幅制作，購買小吃。
    17：00xx做年度工作總結(jié);。
    17：19優(yōu)秀企業(yè)員工代表發(fā)言;。
    17：24企業(yè)ceo致辭;。
    17：35由xx宣布開餐(事先在17點前已上好涼菜及火鍋、干鍋菜品，16：00后就先上)，請大家開心用餐;店長、副店長、值班經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客房主管、領(lǐng)班、財務(wù)、出納、人事做服務(wù)，待菜全部上齊再用餐。
    18：00點后陸續(xù)開始抽獎，由喻xx協(xié)助頒獎發(fā)放。
    19：00卡拉ok及酒吧娛樂：用餐結(jié)束后約。
    19：00后出發(fā)去唱歌及泡吧。1個大包房，初步定在人方賓館的3樓大地飛歌ktv，另可去2樓蘇荷酒吧，由喻xx協(xié)調(diào)賈紅事先做好預(yù)訂。(地點，房號，費用、通知企業(yè)員工等)。
    21：30左右結(jié)束，愿意繼續(xù)唱歌或泡吧的企業(yè)員工可留下繼續(xù)。
    其他：企業(yè)員工春節(jié)福利：每人香梨一箱、每人蘋果一箱、每人金龍魚調(diào)和油一壺由喻xx、張xx、李xx聯(lián)系購買及發(fā)放(在2月15日前采購好發(fā)完)。
    酒店開業(yè)營銷方案篇十五
    隨著旅游業(yè)的發(fā)展和城市化進程的不斷加速，酒店行業(yè)也在快速發(fā)展。在這個競爭激烈的市場環(huán)境中，如何提升酒店的競爭力，成為了酒店經(jīng)營者需要思考的問題。而周邊城市連鎖酒店聯(lián)合營銷方案，就是一種提升酒店競爭力的有效方式。
    隨著人們旅游需求的不斷增加，酒店行業(yè)需求也不斷增加。但是市場上的酒店競爭激烈，酒店經(jīng)營者需要不斷尋找新的市場營銷方式，來提高酒店的知名度和競爭力。而周邊城市連鎖酒店聯(lián)合營銷方案，就是一種新的.市場營銷方式。
    1、目標市場。
    本方案的目標市場主要是以周邊城市為主，以旅游、商務(wù)、娛樂等為主要入住目的的客戶為主。同時，也要充分考慮到酒店客戶的消費能力和偏好。
    2、合作方式。
    本方案的合作方式主要是通過建立周邊城市聯(lián)合營銷平臺來實現(xiàn)。聯(lián)合營銷平臺可以是一個網(wǎng)站，也可以是一個，通過這個平臺，各家酒店可以進行業(yè)務(wù)合作，共同實現(xiàn)品牌推廣和銷售。具體合作方式可以如下：
    （1）聯(lián)合推廣：各家酒店可以共同制定推廣方案，通過聯(lián)合推廣來提高酒店的知名度和品牌形象。比如，可以通過印制聯(lián)合宣傳冊、制作聯(lián)合廣告等方式來進行推廣。
    （2）共享客戶資源：通過建立聯(lián)合營銷平臺，各家酒店可以分享客戶資源，共同開發(fā)市場，提高酒店的客戶轉(zhuǎn)化率和收益。
    （3）優(yōu)惠套餐：各家酒店可以制定聯(lián)合優(yōu)惠套餐，通過聯(lián)合銷售來提高客戶的消費意愿。比如，可以推出“周邊城市連鎖酒店優(yōu)惠套餐”，提供一些特別的優(yōu)惠，吸引更多的客戶入住。
    3、聯(lián)合品牌形象設(shè)計。
    為了提高聯(lián)合營銷的效果，各家酒店需要充分考慮到聯(lián)合品牌形象設(shè)計。具體要求如下：
    （1）品牌名稱：品牌名稱需要簡潔明了，容易記憶?？梢圆捎谩爸苓叧鞘羞B鎖酒店”這個名稱。
    （2）品牌標志：品牌標志需要符合酒店的定位和形象，并且要與周邊城市的文化和景觀相結(jié)合。比如，可以采用一個酒店建筑與周邊景觀相融合的圖案作為品牌標志。
    （3）品牌形象品牌形象需要充分體現(xiàn)聯(lián)合酒店的特色和優(yōu)勢，并且要與周邊城市的文化和景觀相結(jié)合。比如，可以通過聯(lián)合宣傳冊、聯(lián)合廣告等方式來體現(xiàn)品牌形象。
    4、聯(lián)合客戶服務(wù)。
    為了提高聯(lián)合營銷的效果，各家酒店需要充分考慮到聯(lián)合客戶服務(wù)。具體要求如下：
    （1）統(tǒng)一服務(wù)標準：各家酒店需要進行統(tǒng)一的服務(wù)標準培訓(xùn)，確?？蛻粼谌胱∵^程中享受到一致的服務(wù)。
    （2）共享客戶服務(wù)資源：各家酒店可以共享客戶服務(wù)資源，提高客戶的滿意度和忠誠度。比如，可以共同招聘客戶服務(wù)人員，共同組織客戶服務(wù)培訓(xùn)等。
    （3）聯(lián)合客戶服務(wù)熱線：各家酒店可以建立聯(lián)合客戶服務(wù)熱線，共同提供客戶服務(wù)支持。比如，可以建立“周邊城市連鎖酒店客戶服務(wù)熱線”，為客戶提供24小時服務(wù)支持。
    1、平臺建設(shè)。
    本方案的實施需要建立周邊城市聯(lián)合營銷平臺。具體建設(shè)步驟如下：
    （1）確定平臺類型：可以選擇建立網(wǎng)站或。
    （2）制定平臺規(guī)則：需要制定平臺的管理規(guī)則和運營規(guī)則，確保聯(lián)合營銷的正常運行。
    （3）平臺設(shè)計和開發(fā)：需要進行平臺的設(shè)計和開發(fā)，包括平臺的功能設(shè)計和界面設(shè)計。
    （4）平臺測試和上線：需要進行平臺的測試和上線，確保平臺的正常運行。
    2、合作推廣。
    本方案的實施需要進行合作推廣。具體步驟如下：
    （1）制定推廣方案：需要制定聯(lián)合推廣方案，包括宣傳冊、廣告等。
    （2）選擇推廣渠道：可以選擇多種推廣渠道，如網(wǎng)絡(luò)、雜志、電視等。
    （3）實施推廣計劃：根據(jù)推廣計劃，進行推廣實施。
    3、客戶服務(wù)。
    本方案的實施需要進行客戶服務(wù)。具體步驟如下：
    （1）統(tǒng)一服務(wù)標準：需要進行統(tǒng)一的服務(wù)標準培訓(xùn)，確?？蛻粼谌胱∵^程中享受到一致的服務(wù)。
    （2）共享客戶服務(wù)資源：需要共同招聘客戶服務(wù)人員，共同組織客戶服務(wù)培訓(xùn)等。
    （3）建立聯(lián)合客戶服務(wù)熱線：需要建立“周邊城市連鎖酒店客戶服務(wù)熱線”，為客戶提供24小時服務(wù)支持。
    本方案的效果評價需要從品牌推廣、客戶轉(zhuǎn)化和收益提升三個方面進行評價。
    1、品牌推廣效果評價。
    可以通過市場調(diào)研、媒體關(guān)注度等來評價品牌推廣效果。
    2、客戶轉(zhuǎn)化效果評價。
    可以通過客戶滿意度、客戶留存率等來評價客戶轉(zhuǎn)化效果。
    3、收益提升效果評價。
    可以通過收益增長率、客房入住率等來評價收益提升效果。
    周邊城市連鎖酒店聯(lián)合營銷方案是一種有效的市場營銷方式，可以提高酒店的知名度和競爭力，同時也可以提高客戶的滿意度和忠誠度。在實施過程中，需要充分考慮到聯(lián)合品牌形象設(shè)計、聯(lián)合客戶服務(wù)等方面，確保聯(lián)合營銷的正常運行。通過合理的實施，可以實現(xiàn)品牌推廣、客戶轉(zhuǎn)化和收益提升的效果，提高酒店的競爭力和市場份額。
    酒店開業(yè)營銷方案篇十六
    改革開放以來，我國社會、經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化，經(jīng)濟發(fā)展取得了舉世矚目的成就。隨著我國經(jīng)濟全球化、知識化水平的不斷提高，人們不再局限于溫飽，更注重身心的放松，特別是一些工薪階層和中老年人，在激烈的工作環(huán)境下，更需要得到放松。所以度假成了一個很好的選擇。而且如今旅游業(yè)發(fā)展迅速，這也為度假酒店帶來了一個發(fā)展的契機。
    目前，度假酒店可以說是遍及每一個城市，尤其是在旅游勝地，數(shù)量比較多，但是國內(nèi)高端的度假酒店又是寥寥可數(shù)的，大多是國外的豪華度假酒店，所以國內(nèi)的度假酒店也擁有一定的競爭優(yōu)勢，而且競爭優(yōu)勢相當?shù)募ち摇?BR>    杭州是全國乃至世界著名的旅游城市，旅游業(yè)是杭州的支柱產(chǎn)業(yè)和朝陽產(chǎn)業(yè)。悠久的古代文明奠定了生活的歷史文化基礎(chǔ)；優(yōu)美的自然環(huán)境陶冶著杭州人，人與自然的和諧提升了杭州人的生活品質(zhì)；深厚而多層次的文化積淀豐富了杭州市民生活品質(zhì)的內(nèi)涵；便利的交通促進了杭州人、財、物的交流，全面提升了杭州市民的生活品質(zhì)。同時，市委、市政府還提出了要試試旅游國際化戰(zhàn)略和旅游吸進戰(zhàn)略。
    旅游市場日趨成熟，自費旅游增多，有利于度假旅游市場的成熟。因此我國度假區(qū)應(yīng)以國內(nèi)居民為主要目標市場，在酒店開發(fā)和建設(shè)方面，應(yīng)結(jié)合國內(nèi)居民的消費水平和消費特點，開發(fā)相應(yīng)的度假型酒店。
    點也暫時從二三線城市轉(zhuǎn)向上海和北京。京滬兩地都在經(jīng)歷一場酒店建造浪潮，將持續(xù)為市場提供數(shù)量可觀的高品質(zhì)可投資物業(yè)。而在目前的酒店交易環(huán)境之下，這些物業(yè)的投資政策可能較為優(yōu)惠。
    一方面，投資者可以像購買住房一樣投資置業(yè)，可以從經(jīng)營利潤中分紅，每一個客房都可以有獨立的產(chǎn)權(quán)。另一方面，它還號稱“擁有自己的度假勝地”，提供了一種新的休閑度假方式。產(chǎn)權(quán)度假酒店在國外已盛行多年，在我國卻還是一個新興投資方式，市場有待成熟和規(guī)范。未來的競爭壓力不斷加大，市場將會出現(xiàn)整合?，F(xiàn)金流不足的酒店將面臨巨大壓力而不得不尋求重新定位，以保持競爭力。
    國內(nèi)度假酒店的建設(shè)存在的主要問題：旅游度假酒店的發(fā)展建設(shè)，應(yīng)緊緊依托于旅游市場，但目前許多度假地酒店盲目建設(shè)，數(shù)量過大、檔次太高，導(dǎo)致大量客房空置，資源浪費嚴重。產(chǎn)生這些問題的原因主要有：
    （1）酒店本身是一個進入壁壘低，退出壁壘高的行業(yè)。投資者很容易進入這個行業(yè)中來，但一旦酒店的經(jīng)營難以維持，卻已經(jīng)很難退出這個行業(yè)了。建國早期，國家在酒店方面的投資建設(shè)不足，酒店供不應(yīng)求，處于賣方市場，因此酒店獲得了大量的利潤。但隨著越來越多的競爭者進入酒店行業(yè)，高額利潤已經(jīng)轉(zhuǎn)化為相互之間競爭的成本，因此現(xiàn)在的酒店業(yè)是一個高風(fēng)險、低利潤的行業(yè)了。如果還不能意識到這個問題，酒店的經(jīng)營和競爭將更為困難。
    （2）我國度假市場一開始就以國際游客為目標，優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升我國旅游產(chǎn)品的檔次，因此度假區(qū)已投資建成的旅游接待設(shè)施大部分都定位在國際接待和國內(nèi)高檔消費群體上。但到目前為止，我國還沒有成為世界度假目的地，還難以吸引大量的國際度假旅游者。1996年國家旅游局推出的針對國際度假旅游者的12個國家級旅游度假區(qū)，到目前為止，有些慘淡經(jīng)營，有些仍以國內(nèi)游客為主。
    （3）將度假誤解為是一種高檔、豪華的消費，因此許多地方紛紛按高檔酒店的標準興建酒店，建別墅、俱樂部等，甚至造總統(tǒng)套房，忽視了最大規(guī)模的大眾化、平民的度假旅游。資料顯示，目前絕大部分的游客已經(jīng)是成熟的大眾旅游消費者，所需住宿設(shè)施是以中低檔價格為主的酒店、旅館，因此目前大量的中高檔酒店產(chǎn)品與市場的需求相差甚遠。
    （4）有些部門在度假地興建酒店，作為本部門的接待、培訓(xùn)場所，同時對外經(jīng)營接待，增加了度假地酒店接待設(shè)施的數(shù)量。
    （5）同時，也有一些低檔接待設(shè)施，如旅館、招待所等因為管理水平低下，衛(wèi)生、安全和服務(wù)無法達到旅游者的基本要求而同樣不受市場歡迎。
    1、杭州白鷺灣君瀾度假酒店。
    （2）是一家全套房概念酒店，所處擁有獨特環(huán)境和文化的人文村落——良渚文化村，在273畝的原生態(tài)土地上奢侈地建造出來7萬平方米的大酒店，適度的旅游開發(fā)和深厚的文化內(nèi)涵所表達出來的獨特生活方式的體驗是酒店帶給眾多都市人的夢想，人們通過酒店了解小鎮(zhèn)的空間尺度和生活方式，品位良渚文化的內(nèi)在魅力，將豪華沉淀在自然山水的寫意之中，這就是酒店帶給每一位客人的心靈認同。
    2、杭州陸羽山莊度假酒店。
    （1）226間(套)客房設(shè)計精巧雅致；餐廳裝修簡約明快；各類大、中、小型會場齊全；娛樂、康體現(xiàn)代動感；設(shè)有室內(nèi)外游泳池及室內(nèi)外球類設(shè)施等。酒店距杭州市中心僅45分鐘車程，是一家集度假、休閑、商務(wù)會議、娛樂項目為一體的五星級旅游飯店。
    （2）位于著名的國家aaaa級風(fēng)景名勝雙溪竹海漂流區(qū)內(nèi)，此處不僅風(fēng)景秀麗，歷史文化積淀亦非常濃郁，“茶圣”陸羽在此深研茶事，并撰寫了著名的《茶經(jīng)》，被后世供為圣典。
    3、杭州千島湖開元度假村。
    位于國家5a級風(fēng)景名勝區(qū)千島湖，是由“中國飯店業(yè)集團20強”之一的開元旅業(yè)集團開發(fā)管理的五星級豪華度假村，內(nèi)有一家五星級度假酒店和88幢獨立別墅，有“東方夏威夷”之美譽。
    4、杭州陽明谷希爾假日酒店。
    如此自然條件，造就了她的綺麗風(fēng)光，千山萬水疊映出它的風(fēng)情萬種，兩帶緩坡夾一谷地旖旎而出，中有溪流環(huán)繞，讓人回歸原始山地的自然風(fēng)情，體味生活的享受坡度；規(guī)劃設(shè)計全線引入山水自然的意境，讓建筑與自然在此達到完美的交融。
    5、杭州蕭山眾安假日酒店。
    是杭州最具商業(yè)活力的新區(qū)－蕭山區(qū)首家國際品牌商務(wù)酒店，距杭州蕭山國際機場僅20分鐘車程，擁有各類客房、4層行政樓層和3層無煙樓層、建筑面積35，000平方米、餐飲休閑娛樂購物及會議設(shè)施齊全，其中位于五樓的海岸咖啡廳供應(yīng)中西式的早、中、晚餐，特別配備的菜式琳琳種種，卓爾不群，為顧客提供世界各地的美食；安逸舒適的東海堂中餐廳位于酒店二樓，為顧客提供經(jīng)典爽口的本地美食及傳統(tǒng)粵菜，以及鮑魚、魚翅和多款粵式點心，還有15個精致高雅的中式包廂供顧客選擇；位于酒店一樓的圈圈吧設(shè)計極具品位，提供點心、各式香茶和飲品；顧客還可以在一樓奧運吧的露天區(qū)域品嘗各式新鮮飲料；另有美食店提供比薩餅、新鮮出爐的面包、蛋糕、西餅和葡萄酒等，同時也可提供外賣打包服務(wù)，方便客人野餐和外出觀光活動；休閑娛樂設(shè)施方面，3000平米健身會所、室內(nèi)游泳池、桑拿按摩、美容美發(fā)沙龍和足療等設(shè)施更是能讓賓客獲得充分的享受；酒店會議設(shè)施齊全，位于酒店四樓的宴會廳和5個會議室可同時接納10－500人的多種類型會議，完備的設(shè)施以及專業(yè)的接待人員能為顧客提供無微不至的全程會議服務(wù)。
    1.別具特色，溫馨的家庭套房，小孩子的游樂場所。
    2.中西結(jié)合的裝修風(fēng)格，樸實的房間環(huán)境和周邊的自然環(huán)境渾然一體，將豪華、溫馨沉淀在自然山水的寫意之中。
    3.如海洋、森林、草地、藍天、畫廊等等不同風(fēng)格的高雅精致的餐廳包廂。
    4.餐廳傳統(tǒng)的杭州菜肴、粵菜、川菜。
    5.周邊天然的森林、湖泊，在國家旅游度假區(qū)內(nèi)，山野間綻放一片淡定的優(yōu)雅，森林中散發(fā)一點和諧的莊嚴。
    1.沒知名度。
    2.沒品牌。
    3.相對于其他老牌度假酒店沒穩(wěn)定的客源。
    4.老牌度假酒店占據(jù)了很大的市場份額。
    5.杭州周邊度假酒店多，競爭力大。
    1.杭州作為一座經(jīng)濟發(fā)達的旅游城，具有巨大的人口流動量、大量的高新階層，可觀的消費群及潛在消費群體。
    2.高檔度假酒店多，競爭大，我們酒店有很大機會能進入中低檔消費市場，吸引中低檔消費群。
    3.目前杭州還沒有酒店推出特色的、專門為家庭定制的套房。
    1.杭州四大老牌度假酒店：杭州白鷺灣君瀾度假酒店、杭州陸羽山莊度假酒店、
    杭州陸羽山莊度假酒店、杭州蕭山眾安假日酒店。
    2.其他度假酒店會刻意打壓。
    3.國家政策的不許可。例如：環(huán)境保護。
    來自20xx年二季度盈蝶網(wǎng)數(shù)據(jù)測算顯示，從當前的競爭格局來看，我國前四大品牌經(jīng)濟型酒店的市場份額占比達53.35%，前十大品牌經(jīng)濟型酒店市場份額達68.11%，處于寡頭競爭的“戰(zhàn)國時代”。具體來看，如家因其對莫泰酒店的收購，市場占有率居第一，酒店數(shù)達到1191家，客房數(shù)達到147524間，占整個經(jīng)濟型酒店市場總量的23.12%；7天連鎖酒店市場份額排名第二，其2季度收購華天之星后開業(yè)酒店數(shù)量達到743家，客房數(shù)達到74831家，占整個市場的11.73%；錦江和漢庭分別名列第三、第四，分別占有9.57%和8.93%的市場份額。
    （一）戰(zhàn)略思想（營銷宗旨,或者戰(zhàn)略要點、步驟）。
    根據(jù)不同的時期、不同的人群對度假酒店所產(chǎn)生的興趣不同，采用平面廣告宣傳，電視廣告宣傳，人員促銷，企業(yè)宣傳等方面進行市場營銷。先開拓市場，建立知名度，再提高酒店檔次，建立品牌。
    1、以星星之火可以燎原作為戰(zhàn)略思想。
    2、簡單、快捷、經(jīng)濟、舒適作為我們的宗旨。
    3、減少廣告上的投入，增加服務(wù)的總類，提高服務(wù)的水平。
    4、利用我們度假酒店經(jīng)濟舒適的優(yōu)勢，取得消費者的滿意并為我們做宣傳。
    5、努力通過強有力的廣告攻勢來進一步提高度假酒店的知名度。
    6、突出度假酒店的優(yōu)勢，與其他酒店的不同點；
    7、根據(jù)消費者的區(qū)別提出不同的營銷策略；
    8、通過以上幾步來提高度假酒店的市場占有率；
    1、度假酒店可以利用其獨特的自然和人文。
    2、突出度假酒店的優(yōu)勢，與其他酒店的不同點。
    3、根據(jù)消費者的區(qū)別提出不同的營銷策略。
    4、通過以上幾步來提高度假酒店的市場占有率。
    工薪階層:他們的收入不是很高，但有對度假酒店有很大的需求，目前市場上大多度假酒店只是針對高收入、高消費人群，工薪階層的度假酒店卻寥寥無幾且服務(wù)并不令人滿意。
    （三）市場定位。
    由于大多度假酒店都是定位于高端消費，市場競爭很激烈，我們沒有很大的優(yōu)勢和那些強勢酒店競爭，我們把市場定位在中低檔次。中低檔的度假酒店所需費用少，易于管理。并且中低收入的人群占得比重很大，他們有很大的需求但市場并未給予滿足，我們酒店可以抓住市場的空白，展開我們的營銷。
    1、度假酒店可以利用其獨特的自然和人文環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客人，成為他們的后花園。
    2、利用會員優(yōu)惠制度銷售，拓展更多穩(wěn)定的客源。
    3、利用差異性宣傳和活動，提升酒店知名度。可以從自然環(huán)境、建筑風(fēng)格與裝潢設(shè)計、酒店服務(wù)功能到員工的服務(wù)技能，都需體現(xiàn)具有個性化的特點以及地域文化特色或主題特色。
    7、學(xué)會與媒體建立良好的關(guān)系，才能把新的產(chǎn)品與服務(wù)項目更有效、也更省錢地推銷出去。
    8、與企事業(yè)單位合作，如他們需要舉辦一些重大的會議時，或是員工旅游、獎勵時。
    9、與當?shù)馗鞔舐眯猩缏?lián)手，獲取利益。
    1、廣告費（廣告牌、網(wǎng)絡(luò)廣告）：
    50元/張*30+500/條*2=2500。
    2、宣傳費（海報、宣傳單、橫幅）：
    5元/張*50張=250元。
    0.1元/張*3500張=350元。
    50元/條*10條=500元。
    按度假酒店的功能性分：觀光度假型酒店，這類酒店要求的地理位置比較獨特：多位于海濱、草原，海島，森林，雪山等擁有獨特旅游資源的地方，并且能夠提供多種旅游活動和健身活動如游泳等。
    休閑娛樂度假型酒店，這類不需要有良好的旅游資源，但一定要安靜，舒適，綠化的自然環(huán)境。溫泉、游艇（輪）、高爾夫等這類酒店的顧客都是前來放松身心，釋放壓力的，逃離城市的喧囂。
    根據(jù)不同的環(huán)境和娛樂項目的疊加和組吅，度假酒店可以細分：
    度假酒店按環(huán)境內(nèi)容可以分為：海島、海濱、湖濱、水畔、森林、草原、濕地、山野、沙漠、田園和酒莊等。
    度假酒店按度假活動內(nèi)容可分為：溫泉、游艇（輪）、高爾夫、滑雪、主題公園游樂、地方文化體驗等。
    每一種度假酒店都必須充分考慮怎樣從環(huán)境、氛圍的角度來理解，它應(yīng)和整個酒店風(fēng)格相輔相成，環(huán)境景觀的設(shè)計是其外在體現(xiàn)。不能象過去人們對室外休閑娛樂的理解往往只停留在具體項目上，比如各類運動場地、游樂設(shè)施的疊加。
    根據(jù)依托的旅游資源，度假酒店有海濱、森林、濱湖、溫泉、高爾夫、草原、谷地深坑（利用天然或人工谷地、深坑地形建造）等類別，資源不同，其休閑娛樂功能和環(huán)境景觀表現(xiàn)也不同。以下選擇幾類加以探討。
    完整的空間和絕對的舒適；海水浴場、游泳池、海上游樂和沙灘運動等室外休閑娛樂項目可建設(shè)海文化主題廣場，周邊修建餐廳、舞廳、酒吧、咖啡室、音樂臺等娛樂休憩場所，形成完整、豐富而又有條理的室外休閑環(huán)境。廣闊的視野和絕對的私密：充分考慮觀景的通透性與游客活動的私密性，客房和公共空間應(yīng)面對海景或其他核心景觀，提供開闊的視野，別墅花園、會議場所則要營造私密、安靜的環(huán)境，同時可利用植物的多樣性來創(chuàng)造豐富的景觀層次，燈光效果制造優(yōu)美的夜間視覺環(huán)境。
    （一）海濱度假酒店。
    這類酒店的室外休閑娛樂的項目主要以海為主題，如海水浴場、游泳池、海上游樂和沙灘運動等，其景觀設(shè)計主要考慮：
    1、完整的空間形象海水浴場與沙灘娛樂、海上游樂以及相應(yīng)的餐飲、商業(yè)區(qū)既緊密結(jié)吅、相互呼應(yīng)，又各有分區(qū)，各分區(qū)內(nèi)不同的休閑娛樂項目和服務(wù)功能也是如此。在室外休閑區(qū)的中心，可建造與海文化或酒店主題相呼應(yīng)的主題廣場，周邊修建飯店、舞廳、酒吧、咖啡室、音樂臺等娛樂休憩場所，形成完整、豐富而又有條理的室外休閑環(huán)境。
    2、私密性與舒適性。
    濱海度假酒店到海灘往往還有一段距離，與海灘景觀設(shè)計不同，酒店設(shè)計更注重私密性與舒適性。應(yīng)須充分利用周圍的起伏地形，通過園林減少視覺沖擊和房間之間的對視。這就要求在景觀設(shè)計中充分考慮觀景的通透性與游客活動的私密性，客房和公共空間應(yīng)面對海景或其他核心景觀，提供開闊的視野，別墅花園、會議場所則要營造私密、安靜的環(huán)境，同時可利用植物的多樣性來創(chuàng)造豐富的景觀層次，燈光效果制造優(yōu)美的夜間視覺環(huán)境。用濱海植物營造濱海度假的氛圍，充分考慮植物的多樣性。利用高大植物制造適宜的遮陽效果；利用喬、灌、花草結(jié)吅創(chuàng)造豐富的景觀層次。同時要創(chuàng)造由不同燈光制造的優(yōu)美的夜間視覺環(huán)境。
    酒店開業(yè)營銷方案篇十七
    隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎(chǔ)。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。
    目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。
    目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：
    1、餐飲渠道。
    2、商超渠道。
    3、零售店再批發(fā)流通渠道。
    4、經(jīng)銷商自身。
    目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。
    1、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!
    2、活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。
    活動時間：20xx年7月10號到20xx年七月15號。
    活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
    雪花清爽啤酒600ml，1226元/件。
    雪花冰爽啤酒600ml，1234元/件。
    雪花啤酒勇闖500mpl，1242元/件。
    對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。
    范圍：開封市所轄區(qū)域。
    (1)路演促銷。
    通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。
    (2)特價促銷。
    針對雪花清爽啤酒600mlxx12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。
    (3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。
    (4)免費品嘗。
    在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。
    1、所轄活動范圍內(nèi)用pop海報，售點廣告，dm，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的`擴大視覺沖擊力，充分進行市場預(yù)熱，以便活動的順利展開。
    2、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。
    時間：20xx年6月1日至6月10日。
    車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。
    啤酒：雪花清爽啤酒600ml，12240件。
    雪花冰爽啤酒600ml，12200件。
    雪花啤酒勇闖500mpl，12160件。
    人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名。
    物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
    產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。
    賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。
    店外布置：拱門，條幅。
    活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
    20萬元。
    本酒店的顧客以政府機關(guān)單位與事業(yè)單位為主，但其中也有部分是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費者的利益，因為他們是的口碑宣傳者。
    1、餐飲部推出中秋節(jié)特色自助餐，價格在每人20—30元間(不含酒水)可搭配果汁。酒水價格可根據(jù)酒店實際情況靈活變動(但要依據(jù)成本及利潤來制定)。
    2、娛樂部在中秋節(jié)期間，凡生日是農(nóng)歷8月15日的憑借有效證件(身份證和駕駛證)在娛樂ktv消費可享受七折包房的優(yōu)惠(時間定為10、11、12三天時間)。
    3、同樣的手機號碼尾數(shù)是815的可憑有效證件，在酒店ktv消費包房享受七折的優(yōu)惠，住宿也可按酒店協(xié)議價給予優(yōu)惠。
    4、活動期間定于農(nóng)歷8月13—15日。
    1、印制一部份宣傳折頁，內(nèi)容以活動方案為主。
    2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊，加大視覺宣傳力度，還可以嘗試手機宣傳，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主，主要介紹酒店的最新活動。
    3、各營業(yè)場所餐廳、娛樂可根據(jù)顧客消費金額和人數(shù)，贈送果盤或酒店自制的月餅。
    4、各營業(yè)部門要主動向顧客介紹中秋節(jié)活動內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費成為幸運者。
    5、大廳內(nèi)作適當?shù)牟贾?，不需要豪華，只要體現(xiàn)中秋節(jié)的感覺就可以，并播放一些高雅的音樂，增加節(jié)日氣氛。
    中秋節(jié)活動目的在于增加收入的同時宣傳酒店，為國慶節(jié)宣傳提前給消費者在腦海里形成消費意識。讓更多的消費者了解酒店，最終通過活動找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。
    酒店開業(yè)營銷方案篇十八
    調(diào)動員工全員營銷意識，提高服務(wù)質(zhì)量;。
    適應(yīng)對象：各部門員工。
    凡自己顧客在酒店任何部門消費都按實際消費金額提成2%算做個人業(yè)績提成;。
    2、業(yè)績確認。
    員工客戶必須由本人親自向消費部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;。
    適應(yīng)對象二：各吧臺收銀、接待、預(yù)定員、dj、足浴技師、部門主管、部門經(jīng)理。
    2、業(yè)績確認。
    員工客戶必須由本人親自向消費部門經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;。
    1、當日員工業(yè)績統(tǒng)計，由各營業(yè)部門經(jīng)理次日在上班之前，將統(tǒng)計表交到陳玲處;。
    2、員工業(yè)績提成月底統(tǒng)一在財務(wù)室領(lǐng)取;。
    5、顧客主動打電話到酒店任何部門預(yù)定都不算做個人業(yè)績;。
    6、遠大公司客戶均不算業(yè)績;(集團公司、工廠、貿(mào)易、房產(chǎn)、酒店內(nèi)部)。
    7、以下幾種行為將受到酒店嚴厲調(diào)查處理;。
    (1)適應(yīng)對象二利用職務(wù)之便將本部門業(yè)績倒賣或饋贈給其他部門員工的;。
    (2)接受他人利用職務(wù)之便饋贈業(yè)績者;。
    (3)因搶客戶造成顧客不適應(yīng)、不滿意者;。
    (4)因利益或者私人恩怨怠慢顧客者;。
    (5)以任務(wù)為借口或者透露酒店營銷方案，從而給社會帶來對酒店不良評價者;。
    五、以上方案自20__-8-1日起正式試行。
    酒店開業(yè)營銷方案篇十九
    一、客房目標任務(wù)：xx萬元/年。
    二、餐飲目標任務(wù)：xx萬元/年。
    三、起止時間：自xx年xx月--xx年xx月。
    第二章形勢分析。
    一、市場形勢。
    1、xx年全市旅店客房1余間，預(yù)計今年還會增長1~2個旅店相繼開業(yè)。
    2、競爭形勢會相當猛烈，僧多粥少的征象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。
    二、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、?？谫e館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
    1、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、?？谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
    三、預(yù)測：新旅店相繼開業(yè)團隊競爭更加猛烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。
    四、競爭優(yōu)、劣勢。
    1、三星級旅店地理位置好。
    2、老三星旅店知名度高、客房品種全。
    1、四周高星級旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。
    作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：
    (1)國內(nèi)尺度團隊。
    (2)境外驢友團隊。
    (3)中檔的的商務(wù)散客。
    (4)各型會議。
    一、客源市場分為：
    (1)團隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)。
    (2)散客---首先海口及周邊地區(qū)，再島外首都、上海、廣州等大城市的.商務(wù)公司。
    (3)會議---當局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司。
    二、銷售季候劃分。
    1、旺季：1.2、三、4、五、十、11.12月份(其中黃金周月份：十、2.5，三個月)。
    2、平季：7.8月份。
    三、淡季：6.9月份。
    四、旅行社分類。
    1、按團量大小分成b、b、d三類。
    a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。
    b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
    c類：其他。
    按不同分類制定不同旅行社團隊價格。
    (1)不變b類客戶，逐步提高b類價格。
    (2)大力成長b類、d類客戶，擴大b、d類比例。
    2、境外團旅行社：
    (1)hongkong市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。
    地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅。
    (2)馬來西亞東南亞市場。
    地接社：天馬國際。
    (3)新加坡：山海國旅。
    (4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅。
    地接社：京潤國旅。
    五、確定重點合作的旅行社：
    省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。
    酒店開業(yè)營銷方案篇二十
    1、讓顧客了解酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
    2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費；
    3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力；
    4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。
    端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
    “融融端午情團圓家萬興”在酒店消費水平日益提高的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
    1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。
    2、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
    1）、美食城的特價菜10元，燕京純啤買一送一。
    2）、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。
    3）、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預(yù)定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
    4）、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的'主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。
    3、ktv。
    a）開晚場消費送餐飲消費卷20元。
    b）消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。
    c）餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間（中包，提供茶水一壺）。
    4、桑拿中心：全套300元、送餐飲消費卷20元。
    1、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。
    1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。
    2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認識。
    4、通過此次營銷計劃，應(yīng)實現(xiàn)目標：客房x萬元/天，餐飲x/天，ktvx/天，休閑中心x萬元/天。總計x萬元/天。
    1、50條橫幅廣告。
    2、短信覆蓋。預(yù)計發(fā)5000條。
    3、租用一臺專用宣傳車。
    4、出租車車張貼廣告。
    5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。
    6、消費卷制作400張。
    附：廣告詞。
    1、新娛樂新消費端午節(jié)全場贈送驚喜多多。
    2、新口味美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一。
    3、“融融端午情團圓家萬興”
    酒店開業(yè)營銷方案篇二十一
    xx月xx日。
    1、讓顧客了解酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
    2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費;。
    3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;。
    4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。
    端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
    “融融端午情，團圓家萬興”在酒店消費水平日益提高的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
    1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。
    2、餐飲部以“融融端午情，團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
    1)美食城的特價菜10元，燕京純啤買一送一。
    2)貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
    3)以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預(yù)定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
    4)在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的.，也是此次活動中的主題項目。
    3、ktv。
    a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。
    b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。
    c)餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。
    4、桑拿中心：全套300元、送餐飲消費卷20元。
    1、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。
    2、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。
    3、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認識。
    4、通過此次營銷計劃，應(yīng)實現(xiàn)目標：客房x萬元/天，餐飲x/天，ktvx/天，休閑中心x萬元/天?？傆媥萬元/天。
    1.50條橫幅廣告。
    2、短信覆蓋。預(yù)計發(fā)5000條。
    3、租用一臺專用宣傳車。
    4、出租車車張貼廣告。
    5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。
    6、消費卷制作400張。
    附：廣告詞。
    1、新娛樂新消費端午節(jié)全場贈送驚喜多多。
    2、新口味美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一。
    3、“融融端午情，團圓家萬興”
    中國傳統(tǒng)的端午節(jié)將至，為滿足大部分游客利用小假期出游的需求，針對該節(jié)氣推出應(yīng)季促銷活動，并與酒店資源相結(jié)合進行推廣，同時更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售、擴大市場知名度，再次掀起一波銷售高潮，攜程大力推出“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮”大型促銷活動，現(xiàn)特誠邀您共襄盛舉！
    促銷期間，貴酒店將在攜程線上、線下平臺等多渠道獲得充分的品牌展示！
    “端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮”，期待貴酒店的熱情參與?
    活動期間預(yù)訂酒店，入住后享受以下優(yōu)惠：
    1）連住優(yōu)惠/房價優(yōu)惠。
    2）贈送免費加油卡（或憑加油卡在退房時抵扣房費）。
    3）免費加床+免費早餐。
    4）贈送端午節(jié)特色禮盒（粽子禮盒、雄黃酒等）。
    以上優(yōu)惠四選一或可多選，禮盒優(yōu)惠可以根據(jù)酒店實際情況自行選擇提供，根據(jù)選擇的內(nèi)容不同，促銷力度不同。
    20xx年5月20日-20xx年6月12日。
    20xx年5月20日。
    3）線下銷售及sem等其他渠道推廣。
    4）使用“攜程消費券”獲得返現(xiàn)支持。
    5）公關(guān)新聞發(fā)稿。
    為了使此次的促銷取得更好的效果，我們會根據(jù)酒店提供的促銷產(chǎn)品的競爭力，合理安排宣傳的道和推薦的力度。