一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠最大程度地利用資源，以實(shí)現(xiàn)高效和節(jié)約。在制定方案過程中，應(yīng)該考慮到可能的限制條件和資源情況，使方案更具可行性。以下是一些經(jīng)過驗(yàn)證和實(shí)踐的方案，希望對(duì)大家的工作和生活有所幫助。
    社區(qū)電子商務(wù)方案篇一
    新邦物流第三方倉(cāng)儲(chǔ)項(xiàng)目，依托覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和自主研發(fā)的物流綜合業(yè)務(wù)處理平臺(tái)，為企業(yè)客戶提供各種供應(yīng)鏈解決方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施，協(xié)助企業(yè)快速優(yōu)化和提升采購(gòu)、分銷及電子商務(wù)物流效率，減少供應(yīng)鏈多余環(huán)節(jié)，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。新邦將以專業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)，海量的物流資源，密集的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，先進(jìn)的信息系統(tǒng)，為客戶提供持續(xù)改善的綜合物流服務(wù)，全力打造卓越的一體化供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，不斷超越客戶期望。
    1.多倉(cāng)協(xié)同。
    某客戶是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的直銷保健品品牌，其客戶分布于中國(guó)眾多城市和區(qū)域。保健品具有sku較少、生命周期較長(zhǎng)等快消品特點(diǎn)。為了降低客戶整體端到端的物流成本，提高配送品質(zhì)和時(shí)效，新邦物流為其提供廣州，北京，上海多地分倉(cāng)的協(xié)同物流服務(wù)，同時(shí)為其提供進(jìn)一步分倉(cāng)和靈活選擇分倉(cāng)地點(diǎn)的服務(wù)。
    2.倉(cāng)運(yùn)配一體化。
    新邦物流為客戶提供從產(chǎn)地到銷售地的干線運(yùn)輸服務(wù)、銷售地訂單生產(chǎn)服務(wù)和區(qū)域優(yōu)選配送服務(wù)為一體的整合物流服務(wù)。
    3.分銷一體化。
    客戶物流需求既包括多平臺(tái)b2c物流，還包括整箱存儲(chǔ)和線下b2b分銷物流需求，新邦物流為客戶提供零售、分銷實(shí)物庫(kù)存整合，邏輯庫(kù)存獨(dú)立的線上、線下一體化物流服務(wù)。
    4.電商平臺(tái)入倉(cāng)。
    為客戶提供從產(chǎn)品下線到產(chǎn)品進(jìn)入電商平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)過程中涉及的一些列物流操作服務(wù)，包含上門接貨、物流托運(yùn)、預(yù)約進(jìn)倉(cāng)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)配送、配合平臺(tái)開箱驗(yàn)收、半小時(shí)異常處理機(jī)制、簽單返回、提運(yùn)退貨等，全程專人跟蹤、專車操作，讓您一路無憂。
    社區(qū)電子商務(wù)方案篇二
    當(dāng)今的中小汽配企業(yè)，一般應(yīng)具有產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的能力，為此汽配企業(yè)都設(shè)有相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，以管理各個(gè)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，銷售是汽配企業(yè)運(yùn)作的重要環(huán)節(jié)，一般采用分公司或代理制，通過分公司或代理把產(chǎn)品推向最終用戶。銷售中，總公司和分公司及代理商之間按年度簽訂銷售協(xié)議，總公司統(tǒng)一規(guī)定產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)，而總公司與分公司或代理之間采用基本代理價(jià)的銷售總量累進(jìn)梯階返點(diǎn)制，根據(jù)分公司或代理完成協(xié)議的情況確定其享受的優(yōu)惠，以此鼓勵(lì)分公司或代理商的銷售積極性。許多分公司或代理商分布在全國(guó)各地，還有一些在境外，遠(yuǎn)距離頻繁的業(yè)務(wù)交流形成汽配企業(yè)活動(dòng)的特點(diǎn)。
    公司之間一般采用電傳、電報(bào)甚至電話傳遞訂貨、發(fā)貨、到貨、壓貨、換貨、退貨等信息?？偣镜纳虅?wù)部門一般見到分公司或代理的貨款銀行匯款單據(jù)傳真件就開據(jù)產(chǎn)品出庫(kù)通知。銷售情況是公司“進(jìn)、銷、存”系統(tǒng)的重要數(shù)據(jù)來源，以往的辦法是通過手工方式把銷售單據(jù)錄入到“進(jìn)、銷、存”系統(tǒng)中（如果公司已經(jīng)有單機(jī)或局域網(wǎng)的“進(jìn)、銷、存”系統(tǒng)）?？v觀當(dāng)前國(guó)內(nèi)大多數(shù)中小汽配企業(yè)的銷售運(yùn)作現(xiàn)狀，不難看出存在著信息傳輸效率低，可靠性、安全性、保密性差的缺點(diǎn)，缺少全系統(tǒng)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)資源和規(guī)范的商務(wù)文件運(yùn)行手段（擬稿、審核、執(zhí)行記錄、存檔及統(tǒng)計(jì)分析等），許多信息分散隨意存放，缺少一致性、易于丟失、不易重復(fù)使用。
    建立一個(gè)規(guī)范、高效、安全可靠的商務(wù)信息管理系統(tǒng)，提高汽配企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力是每一個(gè)公司總裁日思夜想的問題。以往由于通信手段尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的限制，公司老總們很難建立滿意的商務(wù)管理信息系統(tǒng)，當(dāng)今的網(wǎng)上電子商務(wù)為汽配企業(yè)的發(fā)展提供了難得的機(jī)會(huì)。在國(guó)外一些大的公司，由于業(yè)務(wù)的需要和雄厚的資產(chǎn)，從七、八十年代就開始建立專用的電子數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)，這對(duì)于一般的中小汽配企業(yè)是可望而不可及?，F(xiàn)在不同了，由于internet的發(fā)展和相應(yīng)開發(fā)軟件的商品化，使得汽配企業(yè)不必大量投資就可以建立一個(gè)滿意的電子商務(wù)系統(tǒng)（本質(zhì)上是基于廣域網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)管理信息系統(tǒng)）。國(guó)家和社會(huì)各界投巨資，建立信息高速公路，制定了各項(xiàng)政策，鼓勵(lì)政府、事業(yè)單位和汽配企業(yè)部門使用信息高速公路。
    各部門只需弄清本部門的需求，制定電子商務(wù)建設(shè)規(guī)劃，自己或請(qǐng)技術(shù)部門進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)，購(gòu)買有限的設(shè)備和應(yīng)用軟件，編制系統(tǒng)運(yùn)行的規(guī)則，培訓(xùn)員工掌握系統(tǒng)的使用方法，一個(gè)電子商務(wù)系統(tǒng)就初步建成了。如同國(guó)家和社會(huì)建立了高速公路（如同網(wǎng)絡(luò)），單位和個(gè)人購(gòu)買了汽車（如同計(jì)算機(jī)和應(yīng)用軟件），就可以載人或運(yùn)貨了（如同在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)活動(dòng)）。購(gòu)買軟件和開發(fā)應(yīng)用程序的投入是一般處于正常運(yùn)轉(zhuǎn)的中小型汽配企業(yè)可以承受的，而通過電子商務(wù)運(yùn)行給汽配企業(yè)帶來的效益則大大超過投入。
    廣義上講，電子商務(wù)可以涉及到汽配企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)方面，但一個(gè)無所不包的系統(tǒng)不要說在internet上難以實(shí)現(xiàn)，即便在一些利用早期網(wǎng)絡(luò)手段建立的汽配企業(yè)管理信息系統(tǒng)，也多是在一些部門和一些業(yè)務(wù)方面運(yùn)轉(zhuǎn)比較成功。因此沒有必要在概念上和完整性上追求一個(gè)理想的電子商務(wù)系統(tǒng)。應(yīng)該從汽配企業(yè)自身的實(shí)際情況出發(fā)，利用internet技術(shù)，改善最需改善的商務(wù)活動(dòng)條件，以此作為突破口，帶動(dòng)汽配企業(yè)向現(xiàn)代化管理邁進(jìn)。本方案正是基于這種思想，提出一個(gè)以面向中小汽配企業(yè)，具有全國(guó)范圍購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的“進(jìn)、銷、存”電子商務(wù)解決方案，并側(cè)重介紹銷售信息傳遞的網(wǎng)絡(luò)化。一些公司的總部已經(jīng)建立了“進(jìn)、銷、存”系統(tǒng)，也不必立即放棄，可以分別建立“進(jìn)”或“銷”的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行環(huán)境，替代已有的“進(jìn)、銷、存”系統(tǒng)手工錄入。這不僅縮短了系統(tǒng)的建設(shè)周期，也保護(hù)了汽配企業(yè)已有的投入。
    （一）機(jī)構(gòu)。
    現(xiàn)代汽配企業(yè)一般采用“產(chǎn)、供、銷”一體化。在有生產(chǎn)功能的汽配企業(yè)中，生產(chǎn)和銷售有合一的也有分開的。中小汽配企業(yè)的機(jī)構(gòu)比較單一，即便有分支機(jī)構(gòu)或有合作伙伴，也多是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算，各汽配企業(yè)（或機(jī)構(gòu)）多建立獨(dú)立的、單一的“進(jìn)、銷、存”系統(tǒng)。汽配企業(yè)的“進(jìn)、銷、存”運(yùn)作一般在總裁（總經(jīng)理）領(lǐng)導(dǎo)下，涉及商務(wù)、采購(gòu)、庫(kù)房和財(cái)務(wù)等部門，這些部門分工明確，緊密配合，支撐著公司“進(jìn)、銷、存”業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這是一種典型的物流管理模式，其管理的復(fù)雜程度與公司的規(guī)模和產(chǎn)品性質(zhì)有關(guān)。
    （二）系統(tǒng)需求。
    本方案將把汽配企業(yè)傳統(tǒng)的“進(jìn)、銷、存”從靜態(tài)擴(kuò)展到動(dòng)態(tài)。所謂靜態(tài)其實(shí)是一種賬目管理，通過構(gòu)造模型，取得賬目上“進(jìn)、銷、存”的平衡。而采購(gòu)或銷售的過程該系統(tǒng)并不關(guān)心。當(dāng)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)告訴領(lǐng)導(dǎo)“進(jìn)、銷、存”出現(xiàn)了問題，就已經(jīng)遠(yuǎn)離了問題出現(xiàn)的時(shí)間和地點(diǎn)，無法及時(shí)挽回?fù)p失。如果把整個(gè)過程通過電子商務(wù)系統(tǒng)在網(wǎng)上展現(xiàn)給公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，這不僅僅使公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率提高，還由于業(yè)務(wù)行為的規(guī)范化，起碼可以挽回一些操作上的失誤；還能及時(shí)獲得（或稱動(dòng)態(tài)獲得）有關(guān)信息，及早發(fā)現(xiàn)決策中的問題。
    在改變觀念后，通過電子商務(wù)的“進(jìn)、銷、存”系統(tǒng)將把注意力放在過程和監(jiān)督。系統(tǒng)數(shù)據(jù)的采集將分散在各個(gè)職能部門隨時(shí)進(jìn)行。也就是說，每一個(gè)數(shù)據(jù)在它產(chǎn)生之日就輸入到系統(tǒng)中，并隨著業(yè)務(wù)行為的進(jìn)展，數(shù)據(jù)的屬性也在改變，計(jì)劃中的數(shù)據(jù)變成結(jié)果數(shù)據(jù)。比如計(jì)劃采購(gòu)的物品變成已經(jīng)采購(gòu)的物品，計(jì)劃采購(gòu)物品的數(shù)量和價(jià)格變成已經(jīng)采購(gòu)物品的數(shù)量和價(jià)格。
    為此，系統(tǒng)為采購(gòu)建立物品的詢價(jià)、采購(gòu)審批和票據(jù)錄入系統(tǒng)；為庫(kù)房建立原材料、半成品和成品入出庫(kù)系統(tǒng)；為銷售建立客戶信息、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、訂單審核和發(fā)貨通知系統(tǒng)；為財(cái)務(wù)建立銀行查詢和支付系統(tǒng)；在上述各子系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，建立“進(jìn)、銷、存”綜合查詢和統(tǒng)計(jì)報(bào)表系統(tǒng)。
    （三）系統(tǒng)功能。
    “存”的概念主要指入出庫(kù)管理，其主要功能有：原材料、半成品、成品入出庫(kù)通知管理、物品狀態(tài)（入出庫(kù)時(shí)間、存放地點(diǎn)、物品外觀、性能狀態(tài)等）管理等。
    “進(jìn)、銷、存”的概念主要指上述子系統(tǒng)的綜合平衡管理，其主要的功能有：將上述子系統(tǒng)作為自身的數(shù)據(jù)源并根據(jù)需要從中汲取數(shù)據(jù)；提供綜合查詢和統(tǒng)計(jì)報(bào)表功能；根據(jù)創(chuàng)建的模型進(jìn)行汽配企業(yè)物流管理方面的預(yù)測(cè)和提供決策支持方面所需的信息。
    采用internet拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，這是當(dāng)今流行的一種方案，其特點(diǎn)是充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)已有因特網(wǎng)設(shè)備，傳輸汽配企業(yè)自己的商務(wù)信息，其優(yōu)點(diǎn)是信息傳輸費(fèi)用低廉，系統(tǒng)易于增容和維護(hù)，有較好的安全性和保密性，客戶容易掌握；缺點(diǎn)是網(wǎng)站有可能受到攻擊（利用公用設(shè)施的通?。?，目前國(guó)內(nèi)因特網(wǎng)的傳輸速率不穩(wěn)定（今后能夠解決）。
    支付是電子商務(wù)中很重要的環(huán)節(jié)，在完整的電子商務(wù)概念中，支付也是在網(wǎng)上完成的。國(guó)外在電子商務(wù)的建設(shè)和應(yīng)用上比我們?cè)缌嗽S多年。已經(jīng)形成了一整套電子貨幣或電子錢包的法律和運(yùn)行機(jī)制，有著可靠的技術(shù)保障。網(wǎng)上支付首先要有交易雙方都信任的銀行，客戶和銀行之間通過協(xié)議建立信任關(guān)系（這種信任關(guān)系一般還需通過具有法律地位的中介機(jī)構(gòu)確認(rèn)）。客戶需在銀行開設(shè)賬號(hào)，銀行接受客戶在網(wǎng)上操作提交的支付要求并認(rèn)定可信后，就根據(jù)客戶的要求，在交易客戶雙方之間轉(zhuǎn)賬（即完成支付）。這種操作在internet上完成，無需客戶到銀行去辦理匯款。收款方也在網(wǎng)上查詢收款的情況（或銀行自動(dòng)通知到款的情況）。這就適應(yīng)了電子商務(wù)快節(jié)奏的運(yùn)轉(zhuǎn)要求。
    我國(guó)銀行網(wǎng)上支付的系統(tǒng)正在迅速籌建中，一些銀行已經(jīng)率先投入服務(wù)（如招商銀行和中國(guó)銀行）。這對(duì)建立完整的電子商務(wù)系統(tǒng)無疑是一個(gè)好的信息。但電子商務(wù)系統(tǒng)建立的初期不必求全，即便還達(dá)不到網(wǎng)上支付，也可以在網(wǎng)上達(dá)成交易協(xié)議，可以在網(wǎng)上把匯款的掃描件傳到供貨方，供方看到掃描件就可以發(fā)貨。在本方案的實(shí)例中就采用了這種支付方式。
    網(wǎng)上交易的最關(guān)鍵之處是安全。交易雙方、客戶和銀行之間必須建立具有法律依據(jù)的信任關(guān)系；網(wǎng)上傳輸?shù)男畔⑿枰用芎碗娮雍灻l(fā)出的信息不能丟失、改動(dòng)和抵賴，第三方也無法竊取、篡改。為了達(dá)到上述要求，一般要在政府的監(jiān)督下，建立安全認(rèn)證中介機(jī)構(gòu)（ca），電子商務(wù)交易有關(guān)（包括汽配企業(yè)、個(gè)人、銀行等）的各方，都需申請(qǐng)由該中介機(jī)構(gòu)頒發(fā)的信任字（包括公開和私人密鑰，用以對(duì)數(shù)據(jù)加密和解密、電子簽名）。在網(wǎng)上交易中，首先需要進(jìn)行雙向認(rèn)證，在確認(rèn)可信任對(duì)象后，才能繼續(xù)交易活動(dòng)。
    當(dāng)前公認(rèn)的加密體制有set和ssl，前者被認(rèn)為是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，后者是實(shí)用中的標(biāo)準(zhǔn)，兩者都有商業(yè)產(chǎn)品。
    由于安全認(rèn)證中介機(jī)構(gòu)的建立和運(yùn)行比較復(fù)雜，除了技術(shù)上的問題外還有法律上的問題，目前國(guó)內(nèi)還沒有掛牌工作。但電子商務(wù)的發(fā)展勢(shì)頭很猛，許多汽配企業(yè)已經(jīng)搶占商機(jī)，電子商務(wù)系統(tǒng)安全認(rèn)證也就無法由中介機(jī)構(gòu)認(rèn)定，而是汽配企業(yè)相互之間建立事實(shí)上的信任關(guān)系。當(dāng)然需要可靠的技術(shù)手段來保證網(wǎng)上這種信任關(guān)系的建立。
    notes/domino系統(tǒng)采用sslca認(rèn)證技術(shù)，由專門的模塊來完成客戶端與服務(wù)器之間的認(rèn)證?？蛻舳说臑g覽器軟件（ie或netscape）都有確認(rèn)信任關(guān)系和運(yùn)行密鑰的功能。
    由于分公司（或代理商）與總公司存在著一種穩(wěn)定的利益關(guān)系，所以沒有第三方中介機(jī)構(gòu)的認(rèn)定，電子商務(wù)的活動(dòng)仍可以繼續(xù)下去?？偣疽苑止荆ɑ虼恚┰诰W(wǎng)上銀行的支付信息或匯款單據(jù)的復(fù)印件為依據(jù)（實(shí)際是對(duì)銀行的信任）發(fā)貨，不會(huì)擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。
    社區(qū)電子商務(wù)方案篇三
    （1）簡(jiǎn)介：
    （2）作用：
    一，人類不斷追求生活質(zhì)量的提高，而電子商務(wù)改造了傳統(tǒng)生活方式，方便了人們購(gòu)物、銷售、結(jié)算和生意人之間的經(jīng)濟(jì)往來，使得我們獲得各種產(chǎn)品及服務(wù)的速度大大加快，豐富性也大大增強(qiáng)，這樣，對(duì)提高生活質(zhì)量好處非常明顯。
    二，電子商務(wù)主要基于計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，沒有這個(gè)技術(shù)支撐，就實(shí)現(xiàn)不了完善的電子商務(wù)，反過來講，要實(shí)現(xiàn)完美電子商務(wù)，達(dá)到至高的境界，就必須發(fā)展和完善相關(guān)工程技術(shù)，這樣，就帶動(dòng)了科技進(jìn)步，大大提高了整個(gè)社會(huì)的.科技集成度和完善度?？萍?、工程是社會(huì)前進(jìn)的主要推動(dòng)力，由電子商務(wù)帶動(dòng)的科技和工程發(fā)展對(duì)人類的貢獻(xiàn)是極大的。在經(jīng)濟(jì)上，開發(fā)各種相關(guān)產(chǎn)品，引導(dǎo)社會(huì)大眾應(yīng)用這些產(chǎn)品，是新興的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，利于社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。
    三，電子商務(wù)使得人與人之間的聯(lián)系很緊密、很順暢，這樣無形中提升了整個(gè)社會(huì)的凝聚力，在電子商務(wù)這個(gè)大平臺(tái)上，人們的思想、創(chuàng)造力、互相支持、關(guān)愛的情感都可以得到較充分的表達(dá)和發(fā)揮，人類的總體素質(zhì)依托該平臺(tái)有了較大提高。
    四，學(xué)習(xí)和利用電子商務(wù)的人數(shù)量巨大，要使用、掌握電子商務(wù)，就不得不學(xué)會(huì)各種技術(shù)系統(tǒng)、技術(shù)產(chǎn)品的運(yùn)用甚或開發(fā)，這樣，整個(gè)社會(huì)人群特別是年輕人的技能素質(zhì)、技術(shù)水平得到了明顯提升，很利于社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和文明進(jìn)步。
    第二、目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)。
    （1）我國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)真正發(fā)展時(shí)期為，高速突破時(shí)期為，全勝時(shí)期將是之后。目前我國(guó)的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈“塊狀”，主要以東南沿海地區(qū)為勝，中部地區(qū)快速崛起，而西南、西北、東北地區(qū)相對(duì)落后。當(dāng)屬重點(diǎn)發(fā)展城市為浙江、上海、江蘇、廣東、深圳、北京等。這一現(xiàn)狀我認(rèn)為主要由三方面原因造成，第一、地方性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，第二、當(dāng)?shù)赜?jì)算機(jī)信息技術(shù)普及程度，第三、物流運(yùn)作水平。這三個(gè)因素中，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)未來將不是主要影響，而是其他兩點(diǎn)。隨著全國(guó)各地物流水平不斷提高、計(jì)算機(jī)信息技術(shù)水平不斷普及、電子商務(wù)將進(jìn)入一個(gè)空前膨脹式發(fā)展。
    （2）我國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)四個(gè)階段。第一階段由非主流人群采購(gòu)非主流產(chǎn)品。第二階段為非主流人群采購(gòu)主流產(chǎn)品，第三階段為主流人群采購(gòu)非主流產(chǎn)品。第四階段為主流人群采購(gòu)主流產(chǎn)品。而第四階段的到來才將是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)真正的成熟時(shí)期。從網(wǎng)民到網(wǎng)商也將是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)影響下必然的趨勢(shì)，因?yàn)橐粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)只有網(wǎng)民沒有網(wǎng)商是不可能成熟的。7月16日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）公布最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果稱，截止6月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已突破3億，達(dá)到3.38億人，這是一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。未來的十年將是電子商務(wù)產(chǎn)品一個(gè)全勝的黃金時(shí)期，在這種產(chǎn)業(yè)影響下必將會(huì)真正做到要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。
    第三、當(dāng)代市場(chǎng)條件下電子商務(wù)對(duì)食品行業(yè)發(fā)展的影響。
    （1）有利于加大競(jìng)爭(zhēng)力。在傳統(tǒng)模式下，食品行業(yè)主要是通過實(shí)體店的形式進(jìn)行銷售，在土地資源有限的情況下，很難加大市場(chǎng)的占有率，而且開設(shè)實(shí)體店的成本高。在電子商務(wù)模式下，由于在internet上人人平等，食品行業(yè)可以通過電子商務(wù)加大競(jìng)爭(zhēng)力。
    （2）有利于拓寬食品行業(yè)的市場(chǎng)空間。電子商務(wù)的發(fā)展可使食品行業(yè)的市場(chǎng)空間擴(kuò)展到全球范圍內(nèi)，企業(yè)可以在全球范圍內(nèi)推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)，讓全球的消費(fèi)者了解自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
    （3）有利于供應(yīng)鏈從傳統(tǒng)市場(chǎng)向虛擬市場(chǎng)延伸。電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)廣大供應(yīng)商提供設(shè)計(jì)和工程服務(wù)的要求將增加，廠商將外包更多的非核心業(yè)務(wù)，客戶將需要更多的電子通信以用于下訂單、記賬等業(yè)務(wù)，當(dāng)大量的客戶有這種要求時(shí)，這將對(duì)供應(yīng)鏈產(chǎn)生大的影響。
    （4）增加食品行業(yè)的商機(jī)。開拓商業(yè)前景。企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)可以快速、準(zhǔn)確地獲取最新的各方面的商業(yè)信息，以指導(dǎo)自己的生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)的市場(chǎng)前景更加廣闊。
    （5）有力于食品行業(yè)優(yōu)秀品牌的建立。電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)作模式對(duì)于公司產(chǎn)品營(yíng)銷、企業(yè)品牌推廣企業(yè)形象推廣將具有很大幫助，能快速形成自己的優(yōu)秀品牌。
    第四、食品行業(yè)發(fā)展的前景和進(jìn)行電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)的意義。
    （2）目前，電子商務(wù)主要模式有四種即：b2b（businesstobusiness）、b2c（business-to-consumer）、c2c（consumertoconsumer）、團(tuán)購(gòu)。在我國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)已多不勝數(shù)，其中當(dāng)屬阿里巴巴、淘寶、慧聰、360京東商城、拍拍、qq商城、易趣、拉手團(tuán)購(gòu)（后起之秀）為代表。
    （3）食品行業(yè)前期主要以產(chǎn)品營(yíng)銷為主，那么開發(fā)對(duì)象應(yīng)該集中放在主流模式b2c與b2b上。電子商務(wù)平臺(tái)雖然現(xiàn)在已經(jīng)多不勝數(shù)，出來壟斷營(yíng)銷以外的平臺(tái)，商家開放式平臺(tái)當(dāng)屬阿里巴巴b2b、淘寶b2c、慧聰、拍拍、淘寶分銷。如要想在電子商務(wù)領(lǐng)域占有一席之地，則必須開發(fā)具有自己特色的電子商務(wù)運(yùn)作平臺(tái)（需要條件積累）。
    第五、食品行業(yè)入駐電子商務(wù)平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)簡(jiǎn)要分析。
    對(duì)于一個(gè)要進(jìn)入電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)來說，在入住電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)之前首先應(yīng)該對(duì)自身相關(guān)條件進(jìn)行評(píng)估，這樣才能夠更準(zhǔn)確的制定電子商務(wù)平臺(tái)相關(guān)規(guī)劃。在不了解一個(gè)事物的情況下對(duì)它進(jìn)行相關(guān)分析是不科學(xué)的。但我還是想根據(jù)我所了解的有限信息對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。
    （1）劣勢(shì)：
    一、目前食品行業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)程度較低，沒有一定的平臺(tái)操作和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，那么對(duì)后期可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)沒有足夠的心理準(zhǔn)備。（以上不足之處可以用招聘專業(yè)人才的方式進(jìn)行彌補(bǔ)）。
    二、食品行業(yè)有眾多品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)暫時(shí)不具備很好的品牌影響力，對(duì)于客戶接受需要一個(gè)完善的推廣和宣傳過程。21世紀(jì)產(chǎn)品不再是價(jià)格之間的戰(zhàn)爭(zhēng)而是品質(zhì)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，產(chǎn)品的最大價(jià)值不是產(chǎn)品的使用價(jià)值而是產(chǎn)品的品牌價(jià)值。食品行業(yè)若想將自己的品牌做成功，必須按照品牌營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面規(guī)劃，其中準(zhǔn)備的廣告推廣將尤其重要。電子商務(wù)作為新興的平臺(tái)，對(duì)品牌的推廣有巨大的作用。
    （2）優(yōu)勢(shì)：
    一、食品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)發(fā)展快。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)12月20日-2月7日之間，淘寶月度銷售榜單食品類產(chǎn)品位居第一，僅節(jié)前一個(gè)月時(shí)間，淘寶銷售額與食品有關(guān)的類目總共達(dá)到30億元人民幣。以來食品類電子商務(wù)更是進(jìn)入白熱化爆發(fā)階段，根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究協(xié)會(huì)b2c研究中心出具數(shù)據(jù)顯示年第一個(gè)季度食品類產(chǎn)品銷售額高達(dá)120億人民幣，同比增長(zhǎng)70%。截止2010年第一季度，食品網(wǎng)購(gòu)占整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)比例為1.7%，相對(duì)20國(guó)家統(tǒng)計(jì)恩格爾系數(shù)47.3%仍然有這非常大的起伏空間。
    二、食品行業(yè)發(fā)展空間大。食品屬于生產(chǎn)消費(fèi)資料，也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中基礎(chǔ)消費(fèi)領(lǐng)域。
    三、食品行業(yè)具有業(yè)績(jī)表現(xiàn)的穩(wěn)定性、非周期性和行業(yè)自身的內(nèi)向型特點(diǎn)。不易受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。
    第六、食品行業(yè)如何進(jìn)行電子商務(wù)平臺(tái)的重點(diǎn)難點(diǎn)。
    （1）電子商務(wù)作為渠道優(yōu)化的一種解決方案，怎樣和傳統(tǒng)渠道相結(jié)合？
    （3）怎樣使經(jīng)銷商與電子商務(wù)有機(jī)結(jié)合？避免竄貨等問題。
    （4）怎樣利用食品貨源地的地域優(yōu)勢(shì)與品牌優(yōu)勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行品牌營(yíng)銷。
    第七、食品行業(yè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)組建。
    （1）網(wǎng)站人員安排。
    網(wǎng)站負(fù)責(zé)人：整體運(yùn)營(yíng)。
    網(wǎng)站架構(gòu)管理：網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。
    美工：網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)與頁(yè)面的人性化互動(dòng)溝通。
    后臺(tái)程序員：實(shí)現(xiàn)后臺(tái)的程序功能。
    網(wǎng)站推廣員：通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。
    網(wǎng)站營(yíng)銷員：通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷或傳統(tǒng)方式銷售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。
    網(wǎng)站編輯/信息管理員：管理網(wǎng)站各個(gè)欄目的信息。
    網(wǎng)站內(nèi)容編輯人員：提供網(wǎng)站所需的內(nèi)容。
    用戶服務(wù)人員：為用戶提供相關(guān)服務(wù)。
    服務(wù)器維護(hù)人員：服務(wù)器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供。
    （2）人員管理及組織結(jié)構(gòu)。
    （3）各工作人員詳細(xì)工作要求。
    網(wǎng)站策劃：在網(wǎng)站建設(shè)階段，側(cè)重于建站策劃，包括網(wǎng)站的內(nèi)容和基本功能需求。在網(wǎng)站運(yùn)作階段，側(cè)重于網(wǎng)站功能和體驗(yàn)的改進(jìn)，以及營(yíng)銷推廣的引導(dǎo)和實(shí)施。
    網(wǎng)站設(shè)計(jì)：在網(wǎng)站建設(shè)階段，側(cè)重于前臺(tái)頁(yè)面的布局設(shè)計(jì)。在運(yùn)作階段，側(cè)重于客戶廣告的設(shè)計(jì)（美工），客戶的廣告頁(yè)面的設(shè)計(jì)，以及網(wǎng)站頁(yè)面改進(jìn)的工作。
    程序開發(fā)：在網(wǎng)站建設(shè)階段，側(cè)重于后臺(tái)功能的實(shí)現(xiàn)，以及和網(wǎng)頁(yè)前臺(tái)顯示之間的代碼銜接。在運(yùn)作階段，側(cè)重于功能的改進(jìn)，其他人員的技術(shù)支持，以及網(wǎng)站安全維護(hù)工作。
    網(wǎng)站編輯：在網(wǎng)站建設(shè)階段，側(cè)重于后臺(tái)功能的測(cè)試，基本內(nèi)容的填充。在運(yùn)作階段，側(cè)重于網(wǎng)站內(nèi)容的更新，網(wǎng)上業(yè)務(wù)的處理，以及在線營(yíng)銷推廣工作。
    網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)：在網(wǎng)站建設(shè)階段，側(cè)重于團(tuán)隊(duì)人員之間的組織，關(guān)系的協(xié)調(diào)，工作的監(jiān)督，后期側(cè)重于網(wǎng)站業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，以及線下的營(yíng)銷推廣工作。
    網(wǎng)站策劃：策劃的內(nèi)容，必須讓網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)直觀明了，以用戶的角度去編寫網(wǎng)站策劃方案、讓程序開發(fā)人員認(rèn)同可行性，功能測(cè)試要讓網(wǎng)站編輯覺得便利，最后還要為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)工作開展積極出謀劃策。要達(dá)到這些，策劃必須積極與其他人員交流意見，不斷修訂方案。
    網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)：必須了解網(wǎng)站策劃的內(nèi)容，必須符合程序開發(fā)對(duì)于網(wǎng)頁(yè)的要求，必須減少網(wǎng)站編輯不必要的格式整理工作，必須提供良好的頁(yè)面，利于運(yùn)營(yíng)的順利開展。
    程序開發(fā)：必須與網(wǎng)站策劃討論技術(shù)的可行性，從技術(shù)角度分析策劃的文檔，從而吃透網(wǎng)站的功能需求。必須同網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)合作，把銜接后臺(tái)的代碼整合到頁(yè)面中。必須處理網(wǎng)站編輯過程中出現(xiàn)的小問題，必須為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)隨時(shí)做出功能上的改進(jìn)。
    網(wǎng)站編輯：必須提出網(wǎng)站策劃方面的意見，必須提出網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)中的問題，必須在使用過程中測(cè)試后臺(tái)的問題，必須配合運(yùn)營(yíng)的工作。
    網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)：必須組織好團(tuán)隊(duì)的工作，合理安排工作的銜接，組織技術(shù)交流會(huì)，對(duì)每個(gè)人員的工作提出意見建議。
    總結(jié)：根據(jù)公司目前發(fā)展規(guī)劃，前期電子商務(wù)平臺(tái)的開展主要以“試點(diǎn)”和為后期專業(yè)化發(fā)展做鋪墊，應(yīng)該本著以最低成本做最大事情的原則進(jìn)行。
    第八、食品行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)作與維護(hù)。
    電子商務(wù)網(wǎng)站的維護(hù)和管理是網(wǎng)站建設(shè)生命周期中持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的環(huán)節(jié)，也是資源投入最多的階段。電子商務(wù)網(wǎng)站維護(hù)的目的是為了讓網(wǎng)站能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定地運(yùn)行在internet上，及時(shí)地調(diào)整和更新網(wǎng)站的內(nèi)容，在瞬息萬變的信息社會(huì)中抓住更多的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。這個(gè)階段工作質(zhì)量的高低，直接關(guān)系到該電子商務(wù)網(wǎng)站目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。
    電子商務(wù)網(wǎng)站的維護(hù)和管理包括多層次多類型的工作，既有日常的維護(hù)管理，也有定期或不定期的更新；既有信息技術(shù)層面的網(wǎng)頁(yè)外觀設(shè)計(jì)的優(yōu)化，也有營(yíng)銷和管理層面的創(chuàng)意。
    （1）網(wǎng)站內(nèi)容的更新。
    當(dāng)今處于信息時(shí)代，人們最關(guān)心的是有無需要的信息、信息的可靠性、信息是否為最新信息等。一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站建立起來之后，要讓它發(fā)揮盡可能大的作用，吸引更多的瀏覽者，壯大自己的客戶群，就必須研究和跟蹤最新的變化情況，及時(shí)發(fā)布企業(yè)最新的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等信息，保持網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)效性。網(wǎng)站內(nèi)容的更新包括以下三個(gè)方面：
    一、維護(hù)新聞欄目。網(wǎng)站的新聞欄目是客戶了解企業(yè)的門戶，其應(yīng)將企業(yè)的重大活動(dòng)、產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)、企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、客戶服務(wù)措施及時(shí)、真實(shí)地呈現(xiàn)給客戶，讓新聞欄目成為網(wǎng)站的亮點(diǎn)，以此吸引更多的客戶前來瀏覽、交易。
    二、維護(hù)商品信息。商品信息是電子商務(wù)網(wǎng)站的主體，隨著外在條件的變化，商品的信息（如商品的價(jià)格、種類、功能等）也在不斷地變化，網(wǎng)站必須追隨其變化，不斷地對(duì)商品信息進(jìn)行維護(hù)更新，反映商品的真實(shí)狀態(tài)。
    三、為保證網(wǎng)站中的鏈接通暢，網(wǎng)站的維護(hù)人員要經(jīng)常對(duì)網(wǎng)站所有的網(wǎng)頁(yè)鏈接進(jìn)行測(cè)試，保證各鏈接正確無誤。
    （2）對(duì)網(wǎng)站訪問量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
    在網(wǎng)站建設(shè)中，訪問者的多少直接關(guān)系到網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)與生存。一個(gè)網(wǎng)站訪問次數(shù)的多少是其受用戶歡迎程度和發(fā)展前景強(qiáng)弱的體現(xiàn)，電子商務(wù)網(wǎng)站訪問量統(tǒng)計(jì)是電子商務(wù)網(wǎng)站的一個(gè)重要組成部分。
    通過對(duì)訪問量數(shù)據(jù)的分析，可以找出網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)與不足，從而對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行相應(yīng)的修改，增加網(wǎng)站的可讀性，更好地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)；還可以根據(jù)數(shù)據(jù)變化規(guī)律和趨勢(shì)隨時(shí)調(diào)整網(wǎng)站的發(fā)展方向；另外還有助于選擇更合適的網(wǎng)站宣傳推廣手段。
    （3）用戶信息的收集和及時(shí)反饋。
    電子商務(wù)網(wǎng)站是一個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)站，具有很強(qiáng)的交互性，迅速地交互反應(yīng)是電子商務(wù)網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。例如多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站都包含留言簿、bbs、投票調(diào)查、電子郵件列表等信息發(fā)布和存放系統(tǒng)，它提供了與瀏覽者交流、溝通的平臺(tái)。通過這些平臺(tái)，可以收集瀏覽者提出的各種意見和建議，可以了解瀏覽者的需求。
    瀏覽者訪問了網(wǎng)站后，往往會(huì)隨時(shí)留言、發(fā)郵件，提出自己的問題。這些瀏覽者往往成為網(wǎng)站潛在的客戶群，應(yīng)該給予必要的重視。對(duì)他們提出的問題應(yīng)及時(shí)解決并回復(fù)，這樣有助于為網(wǎng)站樹立良好的公眾形象，進(jìn)一步增加網(wǎng)站客戶的數(shù)量。
    （4）維護(hù)網(wǎng)站安全。
    電子商務(wù)網(wǎng)站是對(duì)外開放的，這便于企業(yè)發(fā)布商務(wù)信息和客戶選擇所需商品，但這同時(shí)也給網(wǎng)站的安全帶來了威脅，保證網(wǎng)站的安全運(yùn)營(yíng)是網(wǎng)站維護(hù)不可缺少的一部分。為了維護(hù)網(wǎng)站的良好形象，保證網(wǎng)站業(yè)務(wù)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，保證商務(wù)信息的秘密不外泄，網(wǎng)站的管理人員應(yīng)該不斷尋找網(wǎng)絡(luò)中的簿弱環(huán)節(jié)和安全漏洞，及時(shí)進(jìn)行修復(fù)和改進(jìn)。
    （1）成功入駐阿里巴巴b2b建立近800家分銷系統(tǒng)。
    （2）成功入駐淘寶b2c建立穩(wěn)定的銷售平臺(tái)。
    （4）引入各大平臺(tái)客戶資源及其渠道資源，開發(fā)獨(dú)立b2c運(yùn)作平臺(tái)。
    （5）規(guī)劃建立服裝產(chǎn)品全新的電子商務(wù)運(yùn)作模式。
    （6）整個(gè)資源全面營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)、電購(gòu)。
    （7）達(dá)到公司要求，成功上市，將其品牌及電子商務(wù)平臺(tái)成功推出。
    社區(qū)電子商務(wù)方案篇四
    作計(jì)劃。隨著訪問量的增加，你就有可能成功了！
    就是這樣一個(gè)站點(diǎn)。它提供從懷孕、生產(chǎn)、育嬰的所有窗簾，吸引孕婦及初為人母的女性上網(wǎng)閱讀，并在網(wǎng)上銷售相關(guān)產(chǎn)品：嬰兒用品、書籍、玩具、服飾等等。它對(duì)準(zhǔn)一群需求清楚的目標(biāo)讀者群，他們會(huì)重新上網(wǎng)不斷吸收育嬰新知，購(gòu)買跟嬰兒相關(guān)的所有商品。babycenter以消費(fèi)者導(dǎo)向，它生財(cái)?shù)漠a(chǎn)品是廣告（一年700萬到800萬美元）、特色內(nèi)容及電子商務(wù)。為了跨入電子商務(wù)領(lǐng)域，招募各方專才組成50人的新經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、成立發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)，總投資金額接近1000萬美元。
    geocities是美國(guó)最大社群網(wǎng)站，一般看到的是它流量大、大賺廣告錢，看不到的是，其實(shí)它也大賣知識(shí)產(chǎn)品。geocities將經(jīng)營(yíng)知識(shí)饈起來，oem給其他也想提供相同功能的網(wǎng)站。這樣一個(gè)一個(gè)功能包裝起來，就成了一個(gè)一個(gè)的知識(shí)產(chǎn)品，如免費(fèi)個(gè)人網(wǎng)頁(yè)、族群軟件ring（功能是將水平市場(chǎng)區(qū)隔成不同的垂直族群）、交易系統(tǒng)（提供軟硬件解決方式）等等。除了大企業(yè)，這些經(jīng)營(yíng)知識(shí)也可以賣給個(gè)人公司。
    對(duì)所有自謀職業(yè)（無論是在線還是非在線）的人來說，這里實(shí)在不可錯(cuò)過。這里不僅僅有聊天室和各種物品，你還會(huì)在這里發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)、退休計(jì)劃等平時(shí)很難得到的服務(wù)（當(dāng)然是對(duì)自由職業(yè)者面言）。
    電子兒童樂園。
    “兒童不宜”經(jīng)常是一些影視作品的內(nèi)容標(biāo)志，互聯(lián)網(wǎng)上，當(dāng)然也有許多兒童不宜的網(wǎng)站，家長(zhǎng)擔(dān)心、老師擔(dān)心，于是專門針對(duì)兒童的網(wǎng)站也就出現(xiàn)了。
    是yahoo專為兒童在互聯(lián)網(wǎng)上沖浪設(shè)計(jì)的站點(diǎn)，它成為兒童自己的門戶網(wǎng)站，兒童可以在這個(gè)面向兒童沖浪者的站上找到適合自己需要的東西，父母和老師也可以在這個(gè)網(wǎng)站上找到相關(guān)資料。
    和它的兄弟網(wǎng)站“askjeaves”）類似，“askjeevesforkids”允許通過簡(jiǎn)明的英語進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)搜索。所有的搜索結(jié)果都經(jīng)過編輯們的核查，所以都不會(huì)有害于兒童。網(wǎng)站上有各種各樣的建議和計(jì)劃可以供老師利用，包括“每天一詞”欄目，以及進(jìn)行旅行和冒險(xiǎn)的計(jì)劃等。
    是一個(gè)交互性非常強(qiáng)的網(wǎng)站，該網(wǎng)站上有許多針對(duì)兒童的活動(dòng)，還有許多針對(duì)父母親的內(nèi)容，當(dāng)然，其中絕大多數(shù)都是為了推銷disney過剩的產(chǎn)品和角色。網(wǎng)站上的游戲采用shockwave技術(shù)編寫而成，速度非?？?。要想獲得這個(gè)網(wǎng)站的完整訪問權(quán)，你必須支付disney沖擊波俱樂部的會(huì)員費(fèi)，不過，該網(wǎng)站上也有許多內(nèi)容允許非會(huì)員訪問者瀏覽。
    對(duì)自己孩子的上網(wǎng)目的地感到的家長(zhǎng)們，現(xiàn)在還可以把一個(gè)surfmonkey工具條（一種乘法的“電腦空間盾牌”）放在微軟ie瀏覽器的窗口下方。surfmonkey（）甚至自己設(shè)計(jì)了一個(gè)適合于兒童使用的瀏覽器，以保證他們不會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上誤入歧途。
    電子科普社區(qū)。
    孩子們總是好奇的，總有問不完的問題。當(dāng)然應(yīng)該有一些網(wǎng)址專門解答孩子們提出的問題，下面就是這類網(wǎng)站。當(dāng)然這些網(wǎng)站許多都是公益的。如果你為企業(yè)作長(zhǎng)遠(yuǎn)的形象，不妨開設(shè)一些這樣的網(wǎng)站，它會(huì)起到意想不到的作用。
    discoverykids是美國(guó)著名的“發(fā)現(xiàn)（discovery）”頻道的子網(wǎng)站。網(wǎng)站上有大量和我們周圍世界有關(guān)的材料和文章，可以吸引任何一位具有好奇心的兒童。其自動(dòng)生成的個(gè)性化冒險(xiǎn)活動(dòng)界面可以讓兒童對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行定制化處理，并能夠得到一份有趣冒險(xiǎn)活動(dòng)列表，以充分滿足他們的特殊興趣。
    要是有個(gè)兒童版的美國(guó)航空航天局（nasa）網(wǎng)站會(huì)怎樣？就是這樣一個(gè)站點(diǎn)，只不過它的主題是與地球相關(guān)的，如熱帶降雨和臭氧洞等等。這里也有適合各種年齡的內(nèi)容，如大陸漂移和板塊這個(gè)內(nèi)容，既有網(wǎng)上彩色圖書，也有深入的研究。這個(gè)網(wǎng)站還有信息量極大的常見問題回答，也有大量?jī)?yōu)秀站點(diǎn)的鏈接。
    毛毛蟲怎樣變成蝴蝶？你的鼻子吸入灰塵后會(huì)怎樣？這樣或那樣的生物問題是hhmi這個(gè)網(wǎng)站上的說明、圖片、動(dòng)畫和方案的焦點(diǎn)。它的資料來源于全美國(guó)的兒童科學(xué)館。它的資料來源于全美國(guó)的兒童科學(xué)館。另外在動(dòng)力城市電腦俱樂部，還可以和4個(gè)卡通小孩和愛說話的超級(jí)電腦乘坐一輛超級(jí)火車環(huán)游世界，解決與科學(xué)有關(guān)的奧秘。孩子傘可以跟著他們，重溫過去的冒險(xiǎn)，查看實(shí)驗(yàn)室汽車中的交互式科學(xué)課題，會(huì)見真實(shí)世界的科學(xué)家。該網(wǎng)站由美國(guó)科學(xué)促進(jìn)會(huì)主持。
    雖然目前這些站點(diǎn)大都是非商業(yè)性的，但是這并不代表他們沒有商業(yè)價(jià)值。關(guān)鍵在于有沒有人來開發(fā)。
    科學(xué)發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)址：
    兒童版地球科學(xué)的網(wǎng)址：
    /coolscience。
    地球村網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。
    隨著人類對(duì)自身生存環(huán)境的憂慮和對(duì)環(huán)保問題的覺醒，有關(guān)地球與環(huán)境的議題自然。
    引起人們的興趣，引來不省“眼球”.
    從地球觀測(cè)臺(tái)站點(diǎn)上，你可以在地球觀測(cè)臺(tái)閱讀或者調(diào)查氣候和環(huán)境的變化。在“觀察甲板”,你可以使用衛(wèi)星圖像，從太空的合適位置觀察地球；在“實(shí)驗(yàn)室”,你能親手（用鼠標(biāo)）做一些地球科學(xué)試驗(yàn)?；鹕绞澜邕@個(gè)網(wǎng)站雖然設(shè)計(jì)技術(shù)不高，卻完全勝任它的職責(zé)，那就是提供火山信息基本來源。看看活火山的網(wǎng)頁(yè)，可以了解世界上那幾十座正在噴發(fā)的火山是如何大發(fā)脾氣的。網(wǎng)站上有圖片和錄像，甚至還有其它行星上的火山情況。
    美國(guó)國(guó)家地理學(xué)會(huì)完整而詳盡地記錄了我們這個(gè)星球上自然和文化的多樣性，這方面無人能比。網(wǎng)站上有該學(xué)會(huì)會(huì)刊《國(guó)家地理雜志》的內(nèi)容（包括地圖）和電視節(jié)目等，還有小型百科全書這樣的東西。它的網(wǎng)上檔案庫(kù)也包含了許多探險(xiǎn)經(jīng)歷。
    現(xiàn)在看來，可能與環(huán)保用品和旅游掛鉤是這些網(wǎng)站走向商業(yè)化的一條路。
    地球觀測(cè)臺(tái)的網(wǎng)址：
    火山世界的網(wǎng)址：
    汽車愛好。
    在許多人擁有汽車或汽車夢(mèng)的時(shí)候，有關(guān)汽車的網(wǎng)站當(dāng)然是汽車商家關(guān)注的對(duì)象，也是人們了解汽車的窗口。
    汽車內(nèi)幕網(wǎng)站可以讓你在網(wǎng)上窺視汽車內(nèi)部，了解汽車的基礎(chǔ)知識(shí)。例如防抱死剎車裝置以及自動(dòng)變速器如何工作，而且提供有清晰而漂亮的描述、圖像和動(dòng)畫。你可以在圖上移動(dòng)鼠標(biāo)，查看汽車各部分的名稱，單擊它們能看到詳細(xì)的說明。
    紐約城古根海姆摩托車藝術(shù)展是非常著名的展覽。就是展覽的網(wǎng)上網(wǎng)站。它以文字和圖片介紹了兩輪摩托運(yùn)輸工具的歷史，從1868年（自行車加上了個(gè)蒸汽機(jī)）一直到現(xiàn)在內(nèi)含多種高技術(shù)的比賽摩托。目前這個(gè)網(wǎng)站正在進(jìn)行電子商務(wù)試驗(yàn)，你可以通過分類報(bào)紙查詢、購(gòu)買二手國(guó)dd但是對(duì)汽車購(gòu)買者和擁有者來說，這個(gè)網(wǎng)站的重點(diǎn)是多資多彩的信息資源。這里有足夠的新聞，還有特別有用的汽車評(píng)論、汽車談話等節(jié)目也非常有趣。
    摩托車藝術(shù)的網(wǎng)址www.
    專業(yè)知識(shí)網(wǎng)上社區(qū)。
    這個(gè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不過無論是偶爾的訪問者還是尋找發(fā)揮個(gè)人才能的職業(yè)人士，都能從中受益。在這個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)民能找到有能力解答自己的難題的專家，專家們也可以通過這里向他人提供服務(wù)，以獲取收益。即使是免費(fèi)解答網(wǎng)民提出的問題，專家也可藉些在網(wǎng)民中建立權(quán)威，最終在虛擬或真實(shí)的世界創(chuàng)立個(gè)人的事業(yè)。
    網(wǎng)站上的專家絕大多數(shù)都是出于愛心，而不是為了金錢。他們之所以來到這個(gè)網(wǎng)站答疑，原因是他們想與大家分享自己的知識(shí)，并藉些確立自己的專家聲譽(yù)（網(wǎng)民可根據(jù)自己的感受給這些專家打分），為今后建立自己的事業(yè)打下基礎(chǔ)。這個(gè)網(wǎng)站會(huì)告訴網(wǎng)民，專家回答一個(gè)問題要用多長(zhǎng)時(shí)間，甚至可告訴網(wǎng)民，專家正在準(zhǔn)備回答多少個(gè)問題。
    這個(gè)網(wǎng)站主要的建設(shè)目的就是要幫助電腦愛好者們解決他們所遇到的各種難題，它擁有難得的資源dd專家。你有問題嗎？那就試著點(diǎn)擊一段錄像資料吧。如果你覺得不夠理想，可以把你的問題通過電子郵件提供給他。還可以上網(wǎng)和指導(dǎo)你解決問題的專家進(jìn)行“面對(duì)面”的聊天。
    提它還向用戶提供高達(dá)100兆的在線存儲(chǔ)空間了。
    互聯(lián)網(wǎng)是由無數(shù)個(gè)“西部牛仔”拓荒而成，當(dāng)然網(wǎng)上的技術(shù)交流是一道亮麗的風(fēng)景線，這些資源當(dāng)然是免費(fèi)的，它潛在的.商業(yè)價(jià)值就是可能誕生出新的“l(fā)inux”.
    比如devedgeonlinedd網(wǎng)景針對(duì)網(wǎng)頁(yè)開發(fā)者而制作的網(wǎng)站。它向網(wǎng)頁(yè)開發(fā)者提供大量指導(dǎo)如何進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)編程的說明文件，涉及的范圍從基本的html到j(luò)ave和xml,還有網(wǎng)頁(yè)可供參考。該網(wǎng)站上還有一個(gè)幫助區(qū)域，允許用戶和其他成員探討疑難問題，并核查最新的bug報(bào)告。獲得基本成員資格是免費(fèi)的，而專業(yè)的軟件開發(fā)人員則可以和該網(wǎng)站建立商業(yè)-商業(yè)合作關(guān)系，當(dāng)然，這是需要付費(fèi)的。
    devedge。
    電子網(wǎng)絡(luò)沙龍。
    人們總有一種自由發(fā)表言論的癖好，不受約束，天南海北地神侃。網(wǎng)上當(dāng)然也有滿足你欒要求的站點(diǎn)，這些站點(diǎn)不一定非要有版主管理，可以完全由大家暢所欲言。
    （以前這里叫做dejanews）就是一個(gè)完全自由的網(wǎng)站，任何人都可以來到這。
    特談朱迪?福斯特的電影，然后還可以從這時(shí)買到這些影片。這個(gè)網(wǎng)站讓大家暢所欲言，面與此同時(shí)，它也在設(shè)法將人們的暢所欲言變成經(jīng)濟(jì)效益。從目前的情況看，它這一招還挺靈的。
    能激勵(lì)人們?nèi)ベ?gòu)買一件特別的商品、閱讀一本特別的圖書或是觀看一部特別的影片的，莫過于他人的積極評(píng)價(jià)。這個(gè)網(wǎng)站根本的設(shè)計(jì)思想就是要把人們引入網(wǎng)絡(luò)世界，讓他們到這里來發(fā)表他們的觀點(diǎn)、看法，相互影響。它收集的對(duì)象包括人們對(duì)自己所購(gòu)商品、所閱讀的圖書的看法。你也可以到這里來談?wù)剬?duì)你影響最大和你覺得最有價(jià)值的觀點(diǎn)。隨著時(shí)間的推移，你會(huì)在自己的周圍建立一個(gè)相互信任的朋友圈子，從理論上說，你會(huì)更加珍視他們的觀點(diǎn)，遠(yuǎn)甚于你在其他網(wǎng)站上所偶爾遇到的“陌生人”.這樣的網(wǎng)站要獲得成功，最需要的是網(wǎng)友的捧場(chǎng)，為保證網(wǎng)友的高度參與，只要網(wǎng)友在上發(fā)表的觀點(diǎn)有人看，它就會(huì)按觀看率給你支付費(fèi)用（每次訪問支付1到3美分）。
    epinions的網(wǎng)址www.
    電子編碼簿。
    對(duì)于傳統(tǒng)的郵政系統(tǒng)來說，郵政編碼簿當(dāng)然是一個(gè)非常重要的公共資源，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來說，論壇地址和郵件列表就相當(dāng)于編碼簿。是公共資源，也是非常有用的廣告資源。
    remarq網(wǎng)站上有多達(dá)30000個(gè)論壇，數(shù)量雖然龐大，但是瀏覽和搜索起來卻比傳統(tǒng)的新聞組要容易得多。可以在特定的論壇中按信息內(nèi)容搜索，也可以在論壇中對(duì)不同范疇的、你所感興趣的討論進(jìn)行跟蹤，還可以通過網(wǎng)站的四星級(jí)分級(jí)體系來尋找最佳討論組?？傊?，該網(wǎng)站為網(wǎng)民朋友尋找個(gè)人感興趣的內(nèi)容提供了極大的方便。
    在網(wǎng)上討論社區(qū)，面向特群體的郵件列表服務(wù)往往被人們所忽視。其實(shí)，郵件列表服務(wù)是具有相同興趣的人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展之初用來相互溝通的主要手段。topica仍然沿襲了這個(gè)傳統(tǒng)，這個(gè)網(wǎng)站向網(wǎng)友提供相關(guān)的工具，讓他們可以把自己所參與的各種郵件列表可供選擇），也可通過它來開設(shè)自己的郵件業(yè)務(wù)。
    社區(qū)電子商務(wù)方案篇五
    “xingshow”有很好的企業(yè)背景，深厚的會(huì)員基礎(chǔ)，產(chǎn)品有廣泛的受眾群體。把網(wǎng)站信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量的保證體現(xiàn)給消費(fèi)體，讓消費(fèi)體對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品-----買的開心，用得放心。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)、平面媒體進(jìn)行有效周期性推廣營(yíng)銷，全國(guó)一線城市及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。定期的優(yōu)惠方案，穩(wěn)定已有客戶群和進(jìn)一步開發(fā)客戶購(gòu)買力。
    中期：（4―8個(gè)月）。
    利用前期的市場(chǎng)擴(kuò)展及運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，展開網(wǎng)站增值服務(wù)（策劃消費(fèi)者互動(dòng)、設(shè)計(jì)師競(jìng)賽、消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師互動(dòng)等模式）大力挖掘市場(chǎng)潛力。幫助大多數(shù)消費(fèi)者提供專業(yè)服裝搭配帶動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)提升是”xingshow”購(gòu)物的最終目標(biāo)，盡管目前的市場(chǎng)還相對(duì)較小，但是市場(chǎng)需求和潛力非常巨大，預(yù)期在不久的將來（1年）會(huì)有突破性的進(jìn)展?！皒ingshow”必將在搭建線上購(gòu)物后實(shí)現(xiàn)利益最大化。
    一。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介。
    優(yōu)勢(shì)。
    利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者體提供時(shí)尚服裝搭配及個(gè)人形象設(shè)計(jì)師，吸引客戶進(jìn)入xingshow購(gòu)物平臺(tái)提供的產(chǎn)品和服務(wù)。
    特點(diǎn)。
    由b2c商業(yè)模式銷售擴(kuò)展為b2c+sns多元化銷售模式。通過多元化的商品推介、平臺(tái)推廣、增值服務(wù)等多種形式，將消費(fèi)者聚集起來，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)。
    二。項(xiàng)目運(yùn)作的可行性。
    競(jìng)爭(zhēng)分析。
    在服裝行業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)，真正能提供多元化服務(wù)的網(wǎng)上商城不多，像倍美叢、衣時(shí)尚、等大型知名品牌并沒有象xingshow一樣利用設(shè)計(jì)搭配帶動(dòng)消費(fèi)者的商業(yè)街購(gòu)物模式和提供sns多元化服務(wù)，大部分都是以b2c的形式經(jīng)營(yíng)或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上商城，對(duì)消費(fèi)者而言選擇上有很大的局限性和被動(dòng)性。
    自身優(yōu)勢(shì)。
    1.廣泛性。
    所有18到35歲的男女群體都可以成為xingshow在線購(gòu)物網(wǎng)站的會(huì)員，享受服裝設(shè)計(jì)師提供的專業(yè)搭配服務(wù)和自由搭配的購(gòu)物趣味，設(shè)計(jì)師帶動(dòng)消費(fèi)者或客戶推薦消費(fèi)（直銷模式），同時(shí)可以加快xingshow在線購(gòu)物人氣的匯聚。
    2.互惠性。
    利用在線購(gòu)物網(wǎng)站提供的服務(wù)優(yōu)勢(shì)將豐富設(shè)計(jì)師的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)風(fēng)格走向，收取設(shè)計(jì)師會(huì)費(fèi)，由客戶選者設(shè)計(jì)師，在由設(shè)計(jì)師帶動(dòng)客戶消費(fèi)產(chǎn)生互惠性。
    3.多樣性。
    由客戶消費(fèi)后的口碑相傳、設(shè)計(jì)師提成激勵(lì)制度、策劃線下線上活動(dòng)、整合推廣拓展銷售渠道。
    4.地域性。
    打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品和服務(wù)得到全國(guó)各地客戶認(rèn)知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國(guó)推廣。通過在線購(gòu)物平臺(tái)可以被更多的客戶選擇，同時(shí)自身也可以選擇更多的銷售渠道。
    總結(jié)以上幾點(diǎn)，勝利廣場(chǎng)會(huì)吸引更多的商家入住，帶動(dòng)勝利廣場(chǎng)的招商工作。因?yàn)槌蔀閯倮麖V場(chǎng)的商戶可以獲得網(wǎng)上宣傳的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上購(gòu)物打破了地域、時(shí)間的界限，可以使商戶自身的資源最大化（人力、物力、財(cái)力）。反之，如果商戶條件成熟，可以由傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式向現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)方式跳躍，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易。這樣就能節(jié)省更多的人力、物力、財(cái)力。足不出戶，貿(mào)易全國(guó)。老的商戶變?yōu)榫W(wǎng)上貿(mào)易會(huì)員，那樣勝利廣場(chǎng)就會(huì)有入住新的商戶。長(zhǎng)此以往循環(huán)效應(yīng)，必將取得雙贏的局面。
    三。網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式。
    宗旨。
    成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)購(gòu)物類網(wǎng)站。
    商業(yè)模式。
    b2c的商業(yè)街模式；b2c和sns相結(jié)合。
    四。網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度。
    1、發(fā)展規(guī)劃。
    前期：主要是建設(shè)一個(gè)網(wǎng)上多元化服裝購(gòu)物商城，為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物模式和消費(fèi)渠道以滿足大家對(duì)美觀和時(shí)尚的需求。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒體達(dá)到宣傳整個(gè)企業(yè)和站點(diǎn)的目的。為以后擴(kuò)大站點(diǎn)的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。
    網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：以省會(huì)城市、直轄市向周邊地區(qū)擴(kuò)散。
    后期：利用網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)已有的影響力和知名度，建設(shè)真正的在線購(gòu)物網(wǎng)站，一個(gè)由b2c+sns的綜合性服裝商城站點(diǎn)。這是一種全新的電子商務(wù)模式，在投入初期迅速獲得回報(bào)，真正通過經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)獲得利潤(rùn)，從而迅速獲得回報(bào)。
    網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國(guó)。
    五。市場(chǎng)銷售。
    1.產(chǎn)品定位。
    產(chǎn)品多樣化、時(shí)尚化，年輕化，服務(wù)多元化。
    產(chǎn)品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時(shí)尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該聯(lián)合這一實(shí)際特點(diǎn)作出相應(yīng)的推廣策略。
    2.品牌和商標(biāo)。
    通過市場(chǎng)運(yùn)作，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)出自己的品牌。
    3.質(zhì)量和服務(wù)。
    追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。
    4.產(chǎn)品策略的調(diào)整。
    根據(jù)市場(chǎng)需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。
    六、定價(jià)策略。
    1.定價(jià)目標(biāo)。
    統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價(jià)格，使線上購(gòu)物平臺(tái)的零售價(jià)不得高于線下銷售的價(jià)格。
    2.定價(jià)導(dǎo)向。
    根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤(rùn)。
    3.定價(jià)及價(jià)格調(diào)整。
    根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)控情況而定。
    社區(qū)電子商務(wù)方案篇六
    摘要:首先對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)面臨的安全問題進(jìn)行分析，然后詳細(xì)描述了新一代安全防護(hù)技術(shù)的處理框架和引擎技術(shù)，包括防御黑客攻擊、捕捉黑客攻擊行為，第一時(shí)間人為介入，降低電子商務(wù)平臺(tái)的安全風(fēng)險(xiǎn)。最后，電子商務(wù)平臺(tái)的安全防護(hù)需要多方面的支撐，隨著安全技術(shù)不斷發(fā)展，新一代安全防護(hù)技術(shù)將被廣泛應(yīng)用。
    關(guān)鍵詞:信息安全;框架;引擎;防御;捕捉。
    前言。
    隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)平臺(tái)功能的不斷豐富、完善以及擁有使用便利的特性，網(wǎng)上招投標(biāo)正逐漸成為電子商務(wù)的主流模式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)商務(wù)招投標(biāo)量比重已超過總量的80%。雖然電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)的連接方便了供應(yīng)商，但不可避免地也帶來了一些負(fù)面影響。
    較為突出的是計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)的安全保密問題，如果解決不好，國(guó)家安全和利益將受到損害，也勢(shì)必危及信息化事業(yè)的健康，由于部分居心叵測(cè)的使用者受到一些不可告人的利益的驅(qū)動(dòng)，這部分人不可避免地帶來了涉及網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)用和服務(wù)的種種安全問題。
    2015年10月3日，美國(guó)某電子商務(wù)平臺(tái)此前曾遭到黑客攻擊，約460萬客戶的姓名和地址等個(gè)人數(shù)據(jù)可能已被黑客竊取。
    2016年2月10日，日本某電子商務(wù)網(wǎng)站遭到黑客攻擊造成宕機(jī)，自稱屬于anony-mous黑客組織一部分的賬戶稱其對(duì)此負(fù)責(zé)。
    由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性，來自互聯(lián)網(wǎng)上的病毒、木馬、黑客攻擊以及計(jì)算機(jī)威脅事件，都時(shí)刻威脅著行業(yè)的信息系統(tǒng)安全，成為制約行業(yè)平穩(wěn)、安全發(fā)展的障礙。因此，電子商務(wù)平臺(tái)安全防護(hù)技術(shù)的改進(jìn)、提升是信息安全保障工作的重要組成部分。
    1、安全現(xiàn)狀。
    互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展正在改變現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和組織方式，極大地提高了整個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，同時(shí)也讓企業(yè)原本封閉在內(nèi)部的資產(chǎn)暴露在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，信息安全問題已經(jīng)成為關(guān)系到現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵問題。信息安全的`發(fā)展方式是典型的攻防對(duì)抗式技術(shù)發(fā)展模式，伴隨著新型安全產(chǎn)品的推出，相應(yīng)的黑客攻擊技術(shù)也會(huì)隨之出現(xiàn)。
    例如，突然爆發(fā)的struts2安全漏洞很有可能令企業(yè)用戶的前期安全防護(hù)投入化為烏有。僅僅使用安全防御型產(chǎn)品已經(jīng)不能提供全面、及時(shí)、有效的信息安全保障，必須與業(yè)內(nèi)頂級(jí)的安全專家時(shí)刻保持緊密溝通，才能對(duì)抗不斷發(fā)展進(jìn)化的攻擊手段。
    隨著安全業(yè)態(tài)的發(fā)展以及對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)本質(zhì)認(rèn)識(shí)的深入，網(wǎng)絡(luò)安全工作重點(diǎn)正在從過去的以單點(diǎn)“防御”為核心逐步轉(zhuǎn)向構(gòu)建全面的“風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)”“防御控制”“威脅感知”的一體化安全防護(hù)能力。當(dāng)前的一體化安全策略主要從兩個(gè)方向提升安全防護(hù)水平。
    一個(gè)方向是防御工作的前傾和加強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)在攻擊事件發(fā)生之前，能夠提前排查內(nèi)在隱患和外在威脅的存在，有效進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理和威脅預(yù)警，預(yù)先檢測(cè)出潛在安全漏洞，盡量降低網(wǎng)站被攻擊的可能性。
    另一個(gè)方向是安全響應(yīng)工作的完善和提升，強(qiáng)調(diào)在安全防御體系被攻破后，能夠第一時(shí)間感知到威脅事件的發(fā)生，掌握安全事件的主動(dòng)權(quán)，并能迅速進(jìn)行應(yīng)急響應(yīng)，控制和降低安全損失的影響。
    2、基本需求。
    2．1發(fā)現(xiàn)安全隱患。
    隨時(shí)全面掌控安全風(fēng)險(xiǎn)和隱患是做好安全防控工作的基本前提。安全隱患的排查和發(fā)現(xiàn)需要建立完善的安全管理規(guī)范和制度，也需要面向企業(yè)的安全服務(wù)，能夠通過領(lǐng)域信息安全專家，對(duì)企事業(yè)單位信息資產(chǎn)以及基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行全面評(píng)估，利用高級(jí)滲透測(cè)試和其他安全攻擊工具從攻擊者角度對(duì)潛在安全隱患點(diǎn)進(jìn)行攻防測(cè)試，形成深入、全面的安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，幫助用戶提前發(fā)現(xiàn)安全問題，提供有針對(duì)性的修復(fù)和整改方案，并對(duì)最新爆發(fā)的安全漏洞提供應(yīng)急響應(yīng)服務(wù)，防患于未然。
    2．2阻斷攻擊。
    在安全情報(bào)快速傳播、安全風(fēng)險(xiǎn)不斷升級(jí)的信息時(shí)代，面對(duì)不斷變化的web攻擊手段和未知安全威脅，傳統(tǒng)web應(yīng)用攻擊防護(hù)技術(shù)面臨巨大的安全防護(hù)挑戰(zhàn)，web業(yè)務(wù)的復(fù)雜度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于之前，安全規(guī)則的維護(hù)成本大大增加，如何實(shí)現(xiàn)對(duì)所有的業(yè)務(wù)線的安全保護(hù)是目前面臨的重要難題。web應(yīng)用防火墻(waf)是目前較為有效的web應(yīng)用防護(hù)產(chǎn)品，但waf產(chǎn)品千差萬別，應(yīng)從實(shí)際應(yīng)用效果出發(fā)，選擇威脅檢測(cè)準(zhǔn)確度高、誤報(bào)和漏報(bào)率低、易于維護(hù)的waf產(chǎn)品。
    2．3感知威脅入侵。
    多年來，網(wǎng)絡(luò)安全的防護(hù)方式主要采用被動(dòng)方式的安全防御措施，雖然能夠有效檢測(cè)出已知類型的攻擊入侵，但很難抵御住未知類型的安全威脅，同時(shí)來自內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的安全威脅也層出不窮。因此，近年來針對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全問題，不僅僅需要邊界防護(hù)技術(shù)和產(chǎn)品，還需要建設(shè)和加強(qiáng)內(nèi)網(wǎng)的威脅感知能力，能夠及時(shí)準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)入侵行為。
    隨著網(wǎng)絡(luò)承載更多功能的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)攻擊的來源、途徑、手段都在變得更加復(fù)雜且難以防護(hù)，安全防護(hù)成為極具挑戰(zhàn)的系統(tǒng)性工作，單一的防護(hù)技術(shù)和手段已經(jīng)很難抵御住來自四面八方的安全威脅。因此，需要具備整體防護(hù)能力的一體化安全解決方案，通過組合使用多種安全保護(hù)服務(wù)、技術(shù)和產(chǎn)品，形成能夠?qū)Π踩{行為全過程進(jìn)行多階段、多層次的整體性防護(hù)。
    由于安全的攻防對(duì)抗不對(duì)稱性，安全產(chǎn)品的布局應(yīng)該考慮到不同環(huán)節(jié)的安全措施，應(yīng)該至少包括威脅識(shí)別攔截和入侵發(fā)現(xiàn)響應(yīng)兩個(gè)主要環(huán)節(jié)，并結(jié)合現(xiàn)階段的安全需求適度部署不同種類的安全產(chǎn)品，形成多種安全手段、多個(gè)環(huán)節(jié)系統(tǒng)協(xié)防聯(lián)控的一體化安全防線。
    為了全面提升web防護(hù)自適應(yīng)能力，彌補(bǔ)傳統(tǒng)waf產(chǎn)品對(duì)未知威脅與新興安全挑戰(zhàn)快速響應(yīng)能力差的防護(hù)短板，建議使用基于語義智能分析的web應(yīng)用防護(hù)系統(tǒng)。增加內(nèi)部安全監(jiān)測(cè)能力，發(fā)生安全事故時(shí)可以第一時(shí)間響應(yīng)，保證可以及時(shí)止損。
    內(nèi)網(wǎng)滲透過程中的關(guān)鍵步驟是收集內(nèi)網(wǎng)信息、延伸權(quán)限，這個(gè)階段也是發(fā)現(xiàn)攻擊以及進(jìn)行應(yīng)急響應(yīng)的好時(shí)機(jī)。其中非常有效的一種防護(hù)措施就是偽裝技術(shù)。這種技術(shù)的本質(zhì)就是有針對(duì)性地對(duì)攻擊者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用、終端和數(shù)據(jù)的偽裝，欺騙攻擊者，尤其是攻擊者的工具中的各種特征識(shí)別，使得那些工具失效，擾亂攻擊者的視線，將其引入死胡同，延緩攻擊者的時(shí)間。
    譬如可以設(shè)置一個(gè)偽目標(biāo)或誘餌，誘騙攻擊者對(duì)其實(shí)施攻擊，從而觸發(fā)攻擊告警。gartner預(yù)測(cè)到2018年10%的企業(yè)將采用這類技術(shù)，主動(dòng)地與黑客進(jìn)行對(duì)抗。
    3．1防御。
    針對(duì)于安全管理的“防御控制”環(huán)節(jié)，重點(diǎn)是快速識(shí)別并阻斷安全威脅行為。使用基于語義智能分析的無規(guī)則waf，通過內(nèi)置的無規(guī)則智能威脅識(shí)別引擎和并行數(shù)據(jù)分析框架有效提升系統(tǒng)的安全威脅識(shí)別能力和應(yīng)對(duì)突發(fā)流量的大數(shù)據(jù)處理能力。
    在全面提升安全防護(hù)能力的同時(shí)，化繁為簡(jiǎn)，采用先進(jìn)的無規(guī)則智能威脅識(shí)別引擎徹底解決了waf管理員的安全規(guī)則維護(hù)和管理復(fù)雜的傳統(tǒng)難題，降低了waf技術(shù)操作人員的工作難度，有效杜絕了因?yàn)閣af規(guī)則配置和管理不當(dāng)而導(dǎo)致的安全風(fēng)險(xiǎn)。
    3．2捕獲。
    安全攻防對(duì)抗的嚴(yán)重信息不對(duì)稱性決定了“入侵發(fā)現(xiàn)”安全應(yīng)急的必要性。以偽裝技術(shù)為基礎(chǔ)，在用戶網(wǎng)絡(luò)中部署與真實(shí)資產(chǎn)相似的“陷阱”(蜜罐節(jié)點(diǎn))，并形成基于真實(shí)服務(wù)的高交互蜜罐網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)攻擊者通過外部安全防御系統(tǒng)的缺陷滲透進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)時(shí)，其能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和記錄攻擊行為，并通過蜜罐網(wǎng)絡(luò)誘騙攻擊者，延緩攻擊時(shí)間，為安全響應(yīng)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取更多的行動(dòng)時(shí)間。
    4、技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
    新一代防護(hù)技術(shù)采用了先進(jìn)的并行處理框架和無規(guī)則智能威脅識(shí)別引擎技術(shù)，突破了傳統(tǒng)基于安全規(guī)則的識(shí)別瓶頸，同時(shí)并行處理框架也使得新防護(hù)技術(shù)具備了前所未有的水平可擴(kuò)展性和靈活的部署彈性。
    新一代防護(hù)技術(shù)由web流量采集模塊、并行數(shù)據(jù)分析框架、安全管理服務(wù)、日志分析服務(wù)組成。其中web應(yīng)用請(qǐng)求由web流量采集模塊分發(fā)至無狀態(tài)的并行數(shù)據(jù)分析集群(對(duì)于小規(guī)模web應(yīng)用防護(hù)場(chǎng)景可使用單一節(jié)點(diǎn))。并行數(shù)據(jù)分析集群運(yùn)行了多個(gè)無狀態(tài)威脅檢測(cè)服務(wù)，無狀態(tài)特性降低了各個(gè)服務(wù)模塊的耦合關(guān)聯(lián)，極大地提高了系統(tǒng)的可靠性和處理性能，所有威脅檢測(cè)服務(wù)都具有無規(guī)則引擎，能夠獨(dú)立進(jìn)行基于語法智能分析的威脅識(shí)別。
    引擎支持sqlchop，xsschop，phpchop，javachop等基于語法詞法分析的無規(guī)則子引擎，同時(shí)具有定制黑白名單功能。安全管理服務(wù)能夠檢測(cè)和維護(hù)并行數(shù)據(jù)分析集群中各服務(wù)節(jié)點(diǎn)的運(yùn)行狀態(tài)，能夠管理和控制各服務(wù)節(jié)點(diǎn)的安全檢測(cè)策略，能夠提供圖形化的管理操作界面。日志分析服務(wù)能夠收集和分析經(jīng)過處理后的請(qǐng)求日志，并提供圖形化的日志分析界面。
    4．1防御技術(shù)。
    4．1．1。
    協(xié)議分析智能威脅識(shí)別引擎支持對(duì)完整的http請(qǐng)求頭和單獨(dú)的具體參數(shù)類型進(jìn)行分析，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)httpurl，cookie，body等數(shù)據(jù)體的深度檢測(cè)。具體支持情況如下:http請(qǐng)求頭解析，支持對(duì)標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的http請(qǐng)求頭進(jìn)行解析，分析各項(xiàng)具體內(nèi)容。支持從請(qǐng)求頭中分析解出的內(nèi)容包括但不限于:url路徑，cookie，referer，user-agent，一般headerline。
    4．1．2。
    深度解碼在對(duì)每項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行具體分析之后，引擎會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行深層解碼嘗試，嘗試從內(nèi)容中提取有效的攻擊payload。
    4．1．3。
    sql注入檢測(cè)sql注入檢測(cè)模塊對(duì)從內(nèi)容中提取出來的潛在攻擊payload進(jìn)行進(jìn)一步的檢測(cè)，通過分析payload是否符合sql語句的詞法、語法和估算語句的執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)程度等方式，綜合評(píng)價(jià)一個(gè)請(qǐng)求內(nèi)容存在sql注入攻擊的威脅等級(jí)。
    4．1．4。
    xss注入檢測(cè)xss注入檢測(cè)模塊對(duì)從內(nèi)容中提取出來的潛在攻擊payload進(jìn)行進(jìn)一步檢測(cè)，通過分析html片段的dom結(jié)構(gòu)，輸出可能存在的javascript片段，對(duì)javascript片段進(jìn)行詞法、語法分析，根據(jù)結(jié)果來估算payload的威脅等級(jí)。
    4．1．5。
    其他攻擊類型檢測(cè)其他攻擊類型檢測(cè)模塊分為規(guī)則和自檢測(cè)(無規(guī)則)兩部分。規(guī)則部分針對(duì)一些比較常見的攻擊提取出相應(yīng)的特征，對(duì)目標(biāo)請(qǐng)求做匹配，確定請(qǐng)求是否為攻擊;自檢測(cè)部分針對(duì)一些直接特征比較弱的攻擊類型做深層分析，根據(jù)分析結(jié)果估算請(qǐng)求的威脅等級(jí)。
    4．2捕獲技術(shù)。
    4．2．1。
    偽裝首先需要根據(jù)用戶實(shí)際網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)情況，對(duì)偽裝服務(wù)的數(shù)量、類型、網(wǎng)絡(luò)拓?fù)溥M(jìn)行定制，提高偽裝的效果，以達(dá)到以下3方面要求:。
    (1)網(wǎng)絡(luò)部署密度適中蜜罐節(jié)點(diǎn)密度和分布策略會(huì)直接影響最終的威脅感知效果。依據(jù)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)湫畔?、服?wù)器列表、網(wǎng)絡(luò)安全域劃分以及ip分布情況，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)公式和安全保護(hù)要求計(jì)算出各個(gè)網(wǎng)段需要部署的蜜罐數(shù)量，并隨著時(shí)間的推移，動(dòng)態(tài)調(diào)整蜜罐數(shù)量和網(wǎng)絡(luò)拓?fù)湟赃_(dá)到最佳的防護(hù)效果。
    (2)模擬真實(shí)應(yīng)用服務(wù)對(duì)企業(yè)內(nèi)網(wǎng)中存在的真實(shí)服務(wù)進(jìn)行掃描，依據(jù)統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果，部署相似的服務(wù)。同時(shí)，針對(duì)企業(yè)服務(wù)設(shè)置弱口令，讓入侵者找到企業(yè)服務(wù)器弱點(diǎn)，誘導(dǎo)至蜜罐節(jié)點(diǎn)。
    (3)模擬內(nèi)部敏感數(shù)據(jù)模擬業(yè)務(wù)系統(tǒng)，根據(jù)企業(yè)敏感信息，混淆后，加入到蜜罐模擬的服務(wù)中，當(dāng)入侵者找到敏感信息后會(huì)植入網(wǎng)絡(luò)僵尸后門、傳回敏感數(shù)據(jù)等執(zhí)行進(jìn)一步入侵行為，從而更深入地了解入侵者意圖。
    4．2．2。
    捕獲在構(gòu)建欺騙環(huán)境吸引到攻擊方的探測(cè)與攻擊行為之后，蜜罐節(jié)點(diǎn)需要實(shí)現(xiàn)的下一個(gè)核心機(jī)制是捕獲威脅行為數(shù)據(jù)，監(jiān)控和記錄攻擊方在蜜罐欺騙環(huán)境中進(jìn)行的所有攻擊行為，為追溯與分析安全威脅提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持［4］。通過蜜罐日志記錄模塊記錄其執(zhí)行的操作命令，模擬服務(wù)給出相應(yīng)的反饋，然后由代理模塊將攻擊日志反饋到后端管理分析服務(wù)，進(jìn)行后續(xù)的數(shù)據(jù)處理和分析。
    4．2．3。
    響應(yīng)根據(jù)部署的分布式蜜罐節(jié)點(diǎn)反饋的大量日志信息，通過大數(shù)據(jù)分析挖掘技術(shù)，形成精準(zhǔn)的告警信息，第一時(shí)間感知到apt攻擊等高級(jí)入侵行為，并且做出應(yīng)急響應(yīng)，達(dá)到延緩攻擊的效果。
    5、總結(jié)。
    為了防范網(wǎng)絡(luò)攻擊，保護(hù)網(wǎng)絡(luò)的安全，維護(hù)電子商務(wù)平臺(tái)的正常運(yùn)行，需要新一代安全防護(hù)技術(shù)。采用新一代安全防護(hù)技術(shù)的安全防護(hù)設(shè)備，可以部署在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部，也可以部署在網(wǎng)絡(luò)邊界處。通過先進(jìn)的并行處理框架和無規(guī)則智能威脅識(shí)別引擎技術(shù)，既能防御黑客對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的攻擊，也能捕獲黑客的攻擊行為，在第一時(shí)間啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，人為干預(yù)，將電子商務(wù)平臺(tái)的安全隱患降到最低。
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    社區(qū)電子商務(wù)方案篇七
    為加快全縣信息化建設(shè)步伐，拓展網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)和交易市場(chǎng)，提高政府工作效率，有效推動(dòng)全縣電子商務(wù)建設(shè)，按照省、市政府要求，結(jié)合我縣實(shí)際情況，特制定本方案。
    電子商務(wù)是隨著電子信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種新型網(wǎng)上交易方式，是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行的在線交易和商務(wù)作業(yè)活動(dòng)。同傳統(tǒng)交易方式相比，具有信息傳遞快、交易雙方溝通便捷、交易成本低廉、送貨上門等特點(diǎn)。在當(dāng)前全國(guó)各地抗擊非典型肺炎（以下簡(jiǎn)稱“非典”）的新形勢(shì)下，大力推進(jìn)電子商務(wù)，積極開展網(wǎng)上交易和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是減少“非典”對(duì)人流、物流、信息流影響，擴(kuò)大企業(yè)與客戶交流聯(lián)系，促進(jìn)業(yè)務(wù)洽談和產(chǎn)品銷售的有效途徑，是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和交易方式的重要補(bǔ)充。特別是我縣每年都有近400萬噸的大蒜、蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品需要外銷和出口，實(shí)行網(wǎng)上洽談和交易，對(duì)搞好工業(yè)和商貿(mào)流通經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，更具有現(xiàn)實(shí)的意義。
    這項(xiàng)工作早開展早受益，遲開展就會(huì)造成被動(dòng)。因此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣政府各部門要提高對(duì)電子商務(wù)工程重要性的認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，按照縣里統(tǒng)一部署，采取有力措施，確保這項(xiàng)工作的順利開展。
    我縣自20xx年開展企業(yè)“上網(wǎng)工程”以來，30余戶工商企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)了網(wǎng)頁(yè)，部分大型企業(yè)開展了網(wǎng)上交易并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)設(shè)施日趨完善。但總體看，電子商務(wù)在我縣尚未正式起步，網(wǎng)上交易應(yīng)用水平還比較低。
    （一）繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)“上網(wǎng)工程”。爭(zhēng)取20xx年底前所有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)和商貿(mào)流通企業(yè)全部上網(wǎng)設(shè)立自己的網(wǎng)頁(yè)，30以上的企業(yè)設(shè)立自己的網(wǎng)站。
    （二）根據(jù)企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品特點(diǎn)，分層次推進(jìn)電子商務(wù)。大多數(shù)中小企業(yè)主要應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布和采集信息、進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)展示、開展招商引資等活動(dòng)來推進(jìn)電子商務(wù)。具備條件的企業(yè)要通過互聯(lián)網(wǎng)與原料供應(yīng)商和產(chǎn)品經(jīng)銷商、各駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)建立起網(wǎng)上供應(yīng)鏈關(guān)系，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)開展信息傳遞、業(yè)務(wù)洽談和購(gòu)銷交易活動(dòng)，降低營(yíng)銷成本。已經(jīng)建立網(wǎng)站的幾戶重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)設(shè)備和技術(shù)人員，大力探索開展btob（企業(yè)與企業(yè)）btoc（企業(yè)與消費(fèi)者）電子交易活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，構(gòu)筑企業(yè)網(wǎng)上交易平臺(tái)。
    （三）進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和網(wǎng)上支付等配套體系建設(shè)。制定管理規(guī)范，提高運(yùn)行質(zhì)量，為開展電子商務(wù)提供良好的技術(shù)和服務(wù)平臺(tái)。
    （一）搞好宣傳發(fā)動(dòng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直有關(guān)部門要通過多種方式，引導(dǎo)企業(yè)和消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)開展電子商務(wù)對(duì)克服“非典”影響的現(xiàn)實(shí)意義和提高社會(huì)信息化水平、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深遠(yuǎn)意義，動(dòng)員企業(yè)解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，加大投入，積極應(yīng)用電子商務(wù)開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。各新聞媒體和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)單位近期要采取公益廣告、專欄專刊等形式加大對(duì)電子商務(wù)知識(shí)的宣傳，介紹先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)做法，在全社會(huì)形成有利于電子商務(wù)發(fā)展的輿論氛圍。
    戶企業(yè)作為全縣電子商務(wù)示范企業(yè)，在技術(shù)、人才方面給予重點(diǎn)扶持。各部門、各行業(yè)都要搶抓機(jī)遇，引導(dǎo)電子商務(wù)健康發(fā)展。
    （三）加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。開展電子商務(wù)，人才是關(guān)鍵?？h通信公司要通過多種途徑，幫助企業(yè)選擇電子商務(wù)人才，開展各種業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。各網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)單位要充分發(fā)揮自身技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)向企業(yè)傳授電子商務(wù)知識(shí)，幫助企業(yè)解決硬件設(shè)施和技術(shù)軟件方面存在的困難，指導(dǎo)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布與采集信息、進(jìn)行商務(wù)談判和交易結(jié)算，為企業(yè)開展電子商務(wù)提供技術(shù)和智力支持。
    （四）完善配套體系建設(shè)。各網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)單位要繼續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投入，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)對(duì)終端用戶的覆蓋面，提高上網(wǎng)速度和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平。由縣政府信息中心牽頭，按照市場(chǎng)化原則對(duì)全縣網(wǎng)絡(luò)資料進(jìn)行整合，通過招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)、專家論證，從中選擇具備條件的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)單位，努力建設(shè)具有國(guó)際化水平、代表金鄉(xiāng)形象的電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)。服務(wù)平臺(tái)要建立金鄉(xiāng)企業(yè)信息導(dǎo)航系統(tǒng)，建立與國(guó)內(nèi)外大型知名網(wǎng)站的鏈接，方便企業(yè)查詢和交易。
    （五）加大政策扶持力度。對(duì)企業(yè)開展電子商務(wù)實(shí)行以下鼓勵(lì)政策：
    1、通信管理和工商行政管理部門對(duì)企業(yè)開展電子商務(wù)的申請(qǐng)，要簡(jiǎn)化程序，縮短審批時(shí)間，實(shí)行一站式服務(wù)，在1周內(nèi)辦理完所有手續(xù)。
    2、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)單位對(duì)今年年內(nèi)新上網(wǎng)企業(yè)要給予優(yōu)惠。對(duì)上網(wǎng)設(shè)立網(wǎng)頁(yè)發(fā)布基本信息的，免收網(wǎng)頁(yè)制作費(fèi)；對(duì)新上網(wǎng)企業(yè)一次性接入費(fèi)用給予20的優(yōu)惠；對(duì)企業(yè)撥號(hào)注冊(cè)用戶上網(wǎng)信息費(fèi)年內(nèi)給予20的優(yōu)惠；對(duì)租用服務(wù)器業(yè)務(wù)給予50的優(yōu)惠；對(duì)設(shè)立網(wǎng)站的，在網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)、其他增值業(yè)務(wù)服務(wù)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù)等方面給予特別優(yōu)惠，具體比例由使用企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)單位商定，以調(diào)動(dòng)企業(yè)開展電子商務(wù)的積極性。
    3、各新聞媒體對(duì)企業(yè)所作的電子商務(wù)廣告，要在已有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，再增加一定比例的優(yōu)惠。
    4、企業(yè)為開展電子商務(wù)而購(gòu)置設(shè)備和軟件，需要貸款的，主要開戶銀行可優(yōu)先給予支持。
    1、金鄉(xiāng)概況。
    2、政策法規(guī)，主要是電子商務(wù)有關(guān)政策。
    3、企業(yè)名錄，包括大蒜銷售、冷藏、加工、包裝印刷企業(yè)，相關(guān)農(nóng)業(yè)機(jī)械制造、藥品生產(chǎn)企業(yè)等。內(nèi)容涉及企業(yè)名稱、經(jīng)營(yíng)范圍、工商部門登記號(hào)、法人代表、銀行帳號(hào)、通訊地址、聯(lián)系方式等。
    4、產(chǎn)品展示。
    5、供求信息。
    6、行業(yè)資訊。
    7、企業(yè)投訴信箱。
    8、大蒜論壇、交流園地。
    9、網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航（其他電子商務(wù)站點(diǎn)）。
    10、商務(wù)培訓(xùn)（電子商務(wù)相關(guān)知識(shí)）。
    11、電子銀行。
    12、網(wǎng)上支付。
    13、定單查詢。
    14、支付平臺(tái)。
    15、專利轉(zhuǎn)讓（大蒜相關(guān)專利）。
    16、大蒜科研。
    17、數(shù)字證書。
    電子商務(wù)是一項(xiàng)涉及面廣、技術(shù)性強(qiáng)的系統(tǒng)工程，是社會(huì)信息化建設(shè)的重要組成部分。要把發(fā)展電子商務(wù)作為信息化工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)重要任務(wù)，明確部門職責(zé)分工，落實(shí)任務(wù)目標(biāo)，各方協(xié)調(diào)配合，共同推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展。縣政府信息中心要做好牽頭協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)、建設(shè)和管理；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各大口負(fù)責(zé)本系統(tǒng)所有企業(yè)電子商務(wù)上網(wǎng)內(nèi)容的信息收集、整理、上報(bào)等工作，要做好信息的及時(shí)更新，以保證電子商務(wù)的時(shí)效性；人民銀行負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各商業(yè)銀行加強(qiáng)網(wǎng)上銀行建設(shè)，完善網(wǎng)上支付體系；通信管理、工商行政管理、公安、稅務(wù)等部門要在各自的職權(quán)范圍內(nèi)，依法監(jiān)督電子商務(wù)活動(dòng)，及時(shí)查處違法行為，保障電子商務(wù)健康發(fā)展。
    金鄉(xiāng)縣人民政府辦公室。
    社區(qū)電子商務(wù)方案篇八
    [摘要]隨著無線通信技術(shù)的快速發(fā)展，手持設(shè)備用戶激增，移動(dòng)電子商務(wù)成為電子商務(wù)發(fā)展的新領(lǐng)域。
    本文就針對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)特性、服務(wù)領(lǐng)域、制約移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的因素及對(duì)策等幾方面進(jìn)行了探討。
    隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電子商務(wù)作為一種重要商業(yè)運(yùn)作方式已經(jīng)給人們的`生活帶來了巨大影響。
    但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)的迅猛發(fā)展和相互融合，在移動(dòng)通信和電子商務(wù)技術(shù)發(fā)展的觸動(dòng)下，一種新型的電子商務(wù)模式已顯示巨大市場(chǎng)潛力，這便是移動(dòng)電子商務(wù)。
    移動(dòng)電子商務(wù)是利用移動(dòng)設(shè)備和移動(dòng)通信技術(shù)，隨時(shí)隨地存儲(chǔ)、傳輸和交流各種商業(yè)信息，開展各種商品交易或服務(wù)交易活動(dòng)的一種新型電子商務(wù)模式。
    社區(qū)電子商務(wù)方案篇九
    電子商務(wù)是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)和遠(yuǎn)程通訊技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化和電子化的整個(gè)商務(wù)過程。一般有四種模式：828(企業(yè)對(duì)企業(yè))像黃頁(yè)網(wǎng)、b2c(企業(yè)對(duì)個(gè)人)像阿里巴巴、c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)像淘寶和b2g(企業(yè)對(duì)政府)，最后一種模式比較少。
    如果是虛擬的電子商務(wù)，就不會(huì)存在這樣的問題。但是對(duì)于一般的實(shí)物交易，后臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)就是比較重要的問題?，F(xiàn)代企業(yè)注重宣傳，有一定的貨源，但是貨物的品種單一，無法滿足消費(fèi)者的多樣化需求。
    銷售就是單純的產(chǎn)品銷售，它屬于營(yíng)銷的一個(gè)環(huán)節(jié)，營(yíng)銷包括銷售，還包括售前調(diào)查分析，售后跟蹤服務(wù)。但是，在我國(guó)，過去的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)屬于賣方經(jīng)濟(jì)，基本上需求都大于供求，賣家關(guān)注的環(huán)節(jié)集中于產(chǎn)品的銷售，而對(duì)于售前和售后的一系列環(huán)節(jié)都沒有什么認(rèn)識(shí);隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，買方市場(chǎng)是電子商務(wù)的一個(gè)必然趨勢(shì)，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上，消費(fèi)者要選擇一個(gè)產(chǎn)品是很方便的，動(dòng)一下鼠標(biāo)就可以找到許多廠家，所以，只是銷售是沒有優(yōu)勢(shì)的。
    由于電子商務(wù)在我國(guó)起步晚，并且發(fā)展速度緩慢，對(duì)于完善的營(yíng)銷管理系統(tǒng)的建立還是需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的。一個(gè)營(yíng)銷的管理需要一個(gè)完善的系統(tǒng)，試想一下，比如，你的產(chǎn)品銷售出去了，但是存在一些缺陷，客戶找客服，客服半天沒有回應(yīng)，或者回應(yīng)了，卻沒有完善的對(duì)應(yīng)措施，會(huì)發(fā)生什么樣的后果呢?沒有一個(gè)完善的自動(dòng)反應(yīng)系統(tǒng)和對(duì)應(yīng)系統(tǒng)，是無法真正做到快速高效地發(fā)展的。
    貨源不僅要多樣化，還要穩(wěn)定可靠。
    首先，可以選擇規(guī)模較大的生產(chǎn)廠家，確定貨物品質(zhì)。其次，一種產(chǎn)品要多選幾個(gè)供應(yīng)商。再次，對(duì)于產(chǎn)品的種類要多樣化，比如說你買鞋子，也可以考慮一些衣服褲子配件之類的，進(jìn)行搭配銷售。
    市場(chǎng)調(diào)查，要從以下幾個(gè)方面來著手。
    做好市場(chǎng)調(diào)查的準(zhǔn)備工作，要明確自己調(diào)查的最終目的是什么。這樣就可以有針對(duì)性地去準(zhǔn)備，不會(huì)盲目，不會(huì)混亂。
    要確定你要通過什么樣的方式去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，是通過網(wǎng)上投票調(diào)查，還是通過問卷分析?
    你要確定，整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查過程需要多少人，需要一些什么樣的人，每個(gè)調(diào)查渠道需要配備多少調(diào)查員，對(duì)于調(diào)查員的整體素質(zhì)有什么樣的要求，目前公司是否有這樣的人才，為了滿足需要又要如何聚集人才。
    要經(jīng)過整體合理分析，確認(rèn)有哪些項(xiàng)目需要資金，整個(gè)過程又需要花費(fèi)多少時(shí)間，付出的成本又是多少。
    要明確你需要調(diào)查的對(duì)象有哪些，調(diào)查對(duì)象其實(shí)不僅僅限于自己的消費(fèi)者，還包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自己的經(jīng)銷商和供應(yīng)商。
    第二，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。針對(duì)自己的產(chǎn)品，要明確自己的產(chǎn)品在19己的市場(chǎng)范圍內(nèi)，有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相比較而言，自己的劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)在什么地方，未來自己可以在哪些方面有所突破。
    現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和未來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化趨勢(shì)。
    第三，經(jīng)銷商。要了解自己的經(jīng)銷商的地理位置和未來發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)計(jì)的營(yíng)業(yè)額等。
    要配置一個(gè)良好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不僅僅是單純要求高素質(zhì)的人才。一個(gè)團(tuán)隊(duì)要和諧才會(huì)有所發(fā)展，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有活力。
    團(tuán)隊(duì)人員不論學(xué)歷都一定要謙虛好學(xué)，但是并不是不需要高學(xué)歷的人才，也需要有學(xué)歷的人，最好是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面至少要有一個(gè)絕對(duì)專業(yè)的高素質(zhì)人才：但是，需要注意的是，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面也需要學(xué)歷低但是很有干勁的人，這樣可以減弱因?yàn)楦邔W(xué)歷而自以為是的風(fēng)氣，這樣也可以給團(tuán)隊(duì)里面的其他人員以鼓勵(lì)。此外，團(tuán)隊(duì)里面還需要一個(gè)能夠活躍氣氛，能夠調(diào)節(jié)人際關(guān)系的人，用以幫助調(diào)節(jié)團(tuán)隊(duì)里面有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)的：不活躍的.氛圍。
    社區(qū)電子商務(wù)方案篇十
    隨著電子商務(wù)的高速進(jìn)展，網(wǎng)上購(gòu)物漸漸成為一種時(shí)尚，淘寶網(wǎng)給我們供應(yīng)一個(gè)便利快捷的購(gòu)物環(huán)境。20xx年xx月xx日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過x萬，占到整個(gè)快遞業(yè)總包裹的近六成；20xx年，淘寶商城總體品牌數(shù)達(dá)x萬多個(gè)，較上年增幅超過一倍。此外，自xx年起全面開放的淘寶開放平臺(tái)在兩年多時(shí)間里，已開放xx個(gè)api接口，合作獨(dú)立軟件開發(fā)者總數(shù)達(dá)xx萬。截至20xx年xx月xx日，淘寶網(wǎng)關(guān)心xx萬人實(shí)現(xiàn)直接就業(yè)。
    由此可見，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來，進(jìn)展前景非常寬闊。這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還供應(yīng)個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且是免費(fèi)供應(yīng)的，這就更為高校生在網(wǎng)上開店供應(yīng)了便利。20xx年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了自己的淘寶小店，取名“xx衣櫥”，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
    （一）經(jīng)營(yíng)方向。
    xx衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營(yíng)男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)過程中，又增加了精致的飾品。在貨源方面，由于目前處于上學(xué)，經(jīng)濟(jì)資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，xx的直接廠家貨源，價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的；飾品為xx的直接廠家貨源，拿貨價(jià)低，質(zhì)量好，性價(jià)比很高。
    （二）目標(biāo)群體。
    為了更好地滿意消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)也向大家推廣宣揚(yáng)網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度；增加網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設(shè)好網(wǎng)站，進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
    在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實(shí)物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，詳細(xì)從幾個(gè)方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場(chǎng)。
    （一）競(jìng)爭(zhēng)大小分析。
    實(shí)物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應(yīng)當(dāng)說生活中人們所需的平安性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危急性的物品。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質(zhì)化很大，價(jià)格上下浮動(dòng)大，商品更新速度極快，需要物流的協(xié)作，運(yùn)費(fèi)價(jià)格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量，價(jià)格是消費(fèi)者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營(yíng)銷手段，質(zhì)量保證，提升商品的性價(jià)比。
    虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價(jià)格差異小，基本上均為經(jīng)銷商定價(jià)，價(jià)格在這一水平線上上下浮動(dòng)。但出售虛擬商品，必需加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)，加納千元保證金，以達(dá)到為消費(fèi)者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風(fēng)險(xiǎn)較小，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。
    （二）市場(chǎng)需求分析。
    據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，上網(wǎng)購(gòu)物掃瞄商品的消費(fèi)者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，依據(jù)年齡分析，消費(fèi)者人群主要為不具有收入的同學(xué)，收入不想對(duì)穩(wěn)定的年輕工作人群。為此，出售的商品應(yīng)當(dāng)是他們喜愛需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時(shí)尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜蜜的.超朝氣蓬勃的服飾配件；既有適合工作場(chǎng)合穿著的工作裝，也有適合x歲左右同學(xué)穿的時(shí)尚t恤，牛仔服飾。依據(jù)消費(fèi)水平分析，價(jià)位想對(duì)較低。
    （三）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析。
    店經(jīng)營(yíng)的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫(kù)存積壓，風(fēng)險(xiǎn)想對(duì)較小。一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新力量欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特殊是才開頭經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購(gòu)買商品。所以在銷售上，可能想對(duì)吃力。
    （一）定價(jià)策略。
    電子商務(wù)進(jìn)展快速的當(dāng)今社會(huì)，商品同質(zhì)化很嚴(yán)峻，商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，在定價(jià)上，我主要采納的是薄利多銷的策略，對(duì)于新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會(huì)實(shí)行打折促銷的方式，原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的對(duì)比，會(huì)吸引許多消費(fèi)者。對(duì)于出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價(jià)格的對(duì)比中，會(huì)定一個(gè)價(jià)格想對(duì)較低，但不會(huì)最低的價(jià)位。我的網(wǎng)店中，設(shè)有一個(gè)特價(jià)專區(qū)，定期推出幾款特價(jià)商品，價(jià)格接近進(jìn)貨價(jià)，以提排名，增加搜尋量，促進(jìn)銷量。
    （二）產(chǎn)品策略。
    我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢(shì)，價(jià)格質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比，價(jià)格相差很大，在消費(fèi)者中，一部分人情愿花幾百元買一個(gè)品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿意感和質(zhì)量帶來的品質(zhì)；也有一部分人不追求品牌，但是注意質(zhì)量和樣式，在價(jià)格的選擇上更注意性價(jià)比，這就是我們的目標(biāo)銷售群體。我們的商品，在同等價(jià)位的商品中，質(zhì)量相對(duì)較好，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中，價(jià)格更低，具有肯定的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，我們閱歷的產(chǎn)品中價(jià)格和質(zhì)量也有肯定的分級(jí)，有性價(jià)比相對(duì)較低，定價(jià)在20元左右的商品，質(zhì)量一般，也有質(zhì)量特別好，價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)的商品，供不同的眼光的消費(fèi)者選擇。
    （三）網(wǎng)店推廣策略。
    1、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價(jià)商品，價(jià)格很低，但是樣式要好，質(zhì)量要好，主要是依據(jù)商品的銷售，營(yíng)造出店鋪重質(zhì)量低價(jià)格的好口碑。
    2、在節(jié)日時(shí)期，全店推大促銷，價(jià)格下調(diào)，原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對(duì)比中，用差價(jià)吸引消費(fèi)者的眼球，同時(shí)推出幾款商品包郵，減運(yùn)費(fèi)，或者贈(zèng)送小禮品的活動(dòng)，最大程度上讓利消費(fèi)者，以此促進(jìn)銷量，打開市場(chǎng)。
    3、在各大網(wǎng)站宣揚(yáng)自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，如：xx，以及各大出名的賣家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量，搜尋量，以此增加店鋪的流量，促進(jìn)銷量。
    4、店鋪裝修，營(yíng)造出一個(gè)消費(fèi)者更喜愛的色調(diào)和風(fēng)格特點(diǎn)，例如，男裝主要以黑色灰色藍(lán)色的色調(diào)，頁(yè)面要簡(jiǎn)潔大方，盡量削減花邊的修飾；韓版服飾多為甜蜜潮流的款式，我店鋪裝修采納粉色為基本色調(diào)，添加米色及紫色使頁(yè)面使頁(yè)面更唯美一些。
    此外，在珍寶的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費(fèi)者眼球，；還要注意細(xì)節(jié)圖的拍攝，使消費(fèi)者了解商品的質(zhì)量和面料，增加勸說力；增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀。
    產(chǎn)品標(biāo)題，增加關(guān)鍵詞，提高搜尋量，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)化標(biāo)題。
    5、加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)，7天退換貨，提高店鋪排名，搜尋量。
    6、提高信譽(yù)，信譽(yù)是店鋪的進(jìn)展的關(guān)鍵之一。為此，可以出售競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)較小的虛擬商品，增加信譽(yù)，提高店鋪排名。
    7、商品上架時(shí)間的掌握，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對(duì)較多的時(shí)間，如下午3-5，晚上7-9，增加搜尋量。
    社區(qū)電子商務(wù)方案篇十一
    全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機(jī)？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、xx與xx的勝利可以證明internet商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了?；蛟S你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你肯定有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.
    互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的轉(zhuǎn)變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的留意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、共性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。
    網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地打算一個(gè)企業(yè)的生存與進(jìn)展，xx公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案，因而需要依據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷方案，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。
    營(yíng)銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和進(jìn)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。
    營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過程中不行掌握的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。
    公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷部門進(jìn)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的力量的各種因素和力氣。營(yíng)銷環(huán)境既能供應(yīng)機(jī)遇，也可能造成威逼。勝利的公司必需持續(xù)不斷地觀看與適應(yīng)變化著的環(huán)境。
    我國(guó)的黃金銷售量從xx年的x噸增長(zhǎng)到目前的大約x噸，從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó)，照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)進(jìn)展得令人驚訝.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，世界上大約x人就擁有一家金店，而我國(guó)目前僅有x多家金店，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的x億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到x人才有一家金店，在大城市僅有x%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為x%，而東部的農(nóng)村更少，僅達(dá)到x%.
    目前以及將來黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等.中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金特殊鐘愛，除了購(gòu)買項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍舊是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式照舊受歡迎。
    在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時(shí)代好像有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的進(jìn)展帶來了生氣，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。
    2.1公司簡(jiǎn)介。
    某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工力量處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，是國(guó)家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。
    某金銀公司現(xiàn)已進(jìn)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列保藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國(guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美、印度及東南亞地區(qū)。
    2.2我們的理念。
    公司信奉“制造市場(chǎng)，與伙伴共享”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道，與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠(chéng)合作，開拓市場(chǎng)，共享利益。
    2.3我們的團(tuán)隊(duì)。
    某金銀公司致力于為社會(huì)制造價(jià)值，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì)，公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的'稱號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“aaa”級(jí)。
    2.5公司前景。
    隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步進(jìn)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為進(jìn)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到樂觀領(lǐng)先的作用，樂觀開拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。
    本公司金條買賣為西部黃金市場(chǎng)開拓了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獵取精確的世界貴金屬市場(chǎng)信息，便利快捷地供應(yīng)黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)詢問服務(wù)。
    本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采納德國(guó)先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國(guó)足協(xié)托付本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品。
    本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶供應(yīng)全方位企業(yè)文化形象宣揚(yáng)方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、保藏品、企業(yè)形象宣揚(yáng)品。
    按本公司的實(shí)力來看，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我們也不能馬虎大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：xx投資股份有限公司xx年x月勝利地在xx證券交易所上市，20xx年通過國(guó)際資本運(yùn)作與世界k金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將聞名品牌“xx”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“xx”商標(biāo)。xx獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。
    實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占據(jù)國(guó)內(nèi)k金精品市場(chǎng)；運(yùn)用“xx”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的勝利，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品進(jìn)展體系。xx的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參加國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
    社區(qū)電子商務(wù)方案篇十二
    隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為一種時(shí)尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個(gè)方便快捷的購(gòu)物環(huán)境。20**年1月3日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，占到整個(gè)快遞業(yè)總包裹的近六成;20**年，淘寶商城總體品牌數(shù)達(dá)7萬多個(gè)，較上年增幅超過一倍。此外，自起全面開放的淘寶開放平臺(tái)在兩年多時(shí)間里，已開放300個(gè)api接口，合作獨(dú)立軟件開發(fā)者總數(shù)達(dá)27.3萬。截至20**年**月30日，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬人實(shí)現(xiàn)直接就業(yè)。
    由此可見，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。20**年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
    二、個(gè)人網(wǎng)店基本介紹。
    (一)經(jīng)營(yíng)方向。
    琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營(yíng)男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)過程中，又增加了精美的飾品。在貨源方面，由于目前處于上學(xué)，經(jīng)濟(jì)資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價(jià)低，質(zhì)量好，性價(jià)比很高。
    (二)目標(biāo)群體。
    三、營(yíng)銷目的。
    為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度;增強(qiáng)網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設(shè)好網(wǎng)站,進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
    四、市場(chǎng)分析。
    在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實(shí)物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，具體從幾個(gè)方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場(chǎng)。
    (一)競(jìng)爭(zhēng)大小分析。
    實(shí)物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應(yīng)該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險(xiǎn)性的物品。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質(zhì)化很大，價(jià)格上下浮動(dòng)大，商品更新速度極快，需要物流的配合，運(yùn)費(fèi)價(jià)格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量，價(jià)格是消費(fèi)者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營(yíng)銷手段，質(zhì)量保證，提升商品的性價(jià)比。
    虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價(jià)格差異小，基本上均為經(jīng)銷商定價(jià)，價(jià)格在這一水平線上上下浮動(dòng)。但出售虛擬商品，必須加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)，加納千元保證金，以達(dá)到為消費(fèi)者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風(fēng)險(xiǎn)較小，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。
    (二)市場(chǎng)需求分析。
    據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，上網(wǎng)購(gòu)物瀏覽商品的消費(fèi)者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費(fèi)者人群主要為不具有收入的學(xué)生，收入不想對(duì)穩(wěn)定的年輕工作人群。為此，出售的商品應(yīng)該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時(shí)尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場(chǎng)合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學(xué)生穿的時(shí)尚t恤，牛仔服飾。根據(jù)消費(fèi)水平分析，價(jià)位想對(duì)較低。
    (三)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析。
    店經(jīng)營(yíng)的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫(kù)存積壓，風(fēng)險(xiǎn)想對(duì)較小。一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購(gòu)買商品。所以在銷售上，可能想對(duì)吃力。
    五、營(yíng)銷具體策略。
    (一)定價(jià)策略。
    電子商務(wù)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會(huì)，商品同質(zhì)化很嚴(yán)重，商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，在定價(jià)上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對(duì)于新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會(huì)采取打折促銷的方式，原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的對(duì)比，會(huì)吸引很多消費(fèi)者。對(duì)于出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價(jià)格的對(duì)比中，會(huì)定一個(gè)價(jià)格想對(duì)較低，但不會(huì)最低的價(jià)位。我的網(wǎng)店中，設(shè)有一個(gè)特價(jià)專區(qū)，定期推出幾款特價(jià)商品，價(jià)格接近進(jìn)貨價(jià)，以提排名，增加搜索量，促進(jìn)銷量。
    (二)產(chǎn)品策略。
    我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢(shì)，價(jià)格質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比，價(jià)格相差很大，在消費(fèi)者中，一部分人愿意花幾百元買一個(gè)品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質(zhì)量帶來的品質(zhì);也有一部分人不追求品牌，但是注重質(zhì)量和樣式，在價(jià)格的選擇上更注重性價(jià)比，這就是我們的目標(biāo)銷售群體。我們的商品，在同等價(jià)位的商品中，質(zhì)量相對(duì)較好，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中，價(jià)格更低，具有一定的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，我們經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品中價(jià)格和質(zhì)量也有一定的分級(jí)，有性價(jià)比相對(duì)較低，定價(jià)在20元左右的商品，質(zhì)量一般，也有質(zhì)量非常好，價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)的商品，供不同的眼光的消費(fèi)者挑選。
    (三)網(wǎng)店推廣策略。
    1、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價(jià)商品，價(jià)格很低，但是樣式要好，質(zhì)量要好，主要是根據(jù)商品的銷售，營(yíng)造出店鋪重質(zhì)量低價(jià)格的好口碑。
    2、在節(jié)日時(shí)期，全店推大促銷，價(jià)格下調(diào)，原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對(duì)比中，用差價(jià)吸引消費(fèi)者的眼球，同時(shí)推出幾款商品包郵，減運(yùn)費(fèi)，或者贈(zèng)送小禮品的活動(dòng)，最大程度上讓利消費(fèi)者，以此促進(jìn)銷量，打開市場(chǎng)。
    3、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，如：qq，淘寶論壇，新浪微博，人人網(wǎng)，新浪微博，以及各大有名的賣家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進(jìn)銷量。
    4、店鋪裝修，營(yíng)造出一個(gè)消費(fèi)者更喜歡的色調(diào)和風(fēng)格特點(diǎn)，例如，男裝主要以黑色灰色藍(lán)色的色調(diào)，頁(yè)面要簡(jiǎn)單大方，盡量減少花邊的修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào)，添加米色及紫色使頁(yè)面使頁(yè)面更唯美一些。
    此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費(fèi)者眼球，;還要注重細(xì)節(jié)圖的拍攝，使消費(fèi)者了解商品的質(zhì)量和面料，增加說服力;增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀。
    產(chǎn)品標(biāo)題，增加關(guān)鍵詞，提高搜索量，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)化標(biāo)題。
    5、加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。
    6、提高信譽(yù)，信譽(yù)是店鋪的發(fā)展的關(guān)鍵之一。為此，可以出售競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)較小的虛擬商品，增加信譽(yù)，提高店鋪排名。
    7、商品上架時(shí)間的控制，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對(duì)較多的時(shí)間，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。
    結(jié)語：
    在網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，我在不斷的完善和，進(jìn)步和發(fā)展，希望各位與我一起見證小店的發(fā)展。
    社區(qū)電子商務(wù)方案篇十三
    隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為一種時(shí)尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個(gè)方便快捷的購(gòu)物環(huán)境。20xx年x月x日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過x萬，占到整個(gè)快遞業(yè)總包裹的近六成；20xx年，淘寶商城總體品牌數(shù)達(dá)x萬多個(gè)，較上年增幅超過一倍。此外，自xx年起全面開放的淘寶開放平臺(tái)在兩年多時(shí)間里，已開放xx個(gè)api接口，合作獨(dú)立軟件開發(fā)者總數(shù)達(dá)xx萬。截至20xx年x月x日，淘寶網(wǎng)幫助xx萬人實(shí)現(xiàn)直接就業(yè)。
    由此可見，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。20xx年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了自己的淘寶小店，取名“xx衣櫥”，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
    （一）經(jīng)營(yíng)方向。
    xx衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營(yíng)男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)過程中，又增加了精美的飾品。在貨源方面，由于目前處于上學(xué)，經(jīng)濟(jì)資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，xx的直接廠家貨源，價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的；飾品為xx的直接廠家貨源，拿貨價(jià)低，質(zhì)量好，性價(jià)比很高。
    （二）目標(biāo)群體。
    為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度；增強(qiáng)網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設(shè)好網(wǎng)站，進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
    在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實(shí)物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，具體從幾個(gè)方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場(chǎng)。
    （一）競(jìng)爭(zhēng)大小分析。
    實(shí)物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應(yīng)該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險(xiǎn)性的物品。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質(zhì)化很大，價(jià)格上下浮動(dòng)大，商品更新速度極快，需要物流的配合，運(yùn)費(fèi)價(jià)格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量，價(jià)格是消費(fèi)者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營(yíng)銷手段，質(zhì)量保證，提升商品的性價(jià)比。
    虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價(jià)格差異小，基本上均為經(jīng)銷商定價(jià)，價(jià)格在這一水平線上上下浮動(dòng)。但出售虛擬商品，必須加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)，加納千元保證金，以達(dá)到為消費(fèi)者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風(fēng)險(xiǎn)較小，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。
    （二）市場(chǎng)需求分析。
    據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，上網(wǎng)購(gòu)物瀏覽商品的消費(fèi)者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費(fèi)者人群主要為不具有收入的學(xué)生，收入不想對(duì)穩(wěn)定的年輕工作人群。為此，出售的商品應(yīng)該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時(shí)尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件；既有適合工作場(chǎng)合穿著的工作裝，也有適合x歲左右學(xué)生穿的時(shí)尚t恤，牛仔服飾。根據(jù)消費(fèi)水平分析，價(jià)位想對(duì)較低。
    （三）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析。
    店經(jīng)營(yíng)的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫(kù)存積壓，風(fēng)險(xiǎn)想對(duì)較小。一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購(gòu)買商品。所以在銷售上，可能想對(duì)吃力。
    （一）定價(jià)策略。
    電子商務(wù)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會(huì)，商品同質(zhì)化很嚴(yán)重，商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，在定價(jià)上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對(duì)于新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會(huì)采取打折促銷的方式，原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的對(duì)比，會(huì)吸引很多消費(fèi)者。對(duì)于出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價(jià)格的對(duì)比中，會(huì)定一個(gè)價(jià)格想對(duì)較低，但不會(huì)最低的價(jià)位。我的網(wǎng)店中，設(shè)有一個(gè)特價(jià)專區(qū)，定期推出幾款特價(jià)商品，價(jià)格接近進(jìn)貨價(jià)，以提排名，增加搜索量，促進(jìn)銷量。
    （二）產(chǎn)品策略。
    我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢(shì)，價(jià)格質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比，價(jià)格相差很大，在消費(fèi)者中，一部分人愿意花幾百元買一個(gè)品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質(zhì)量帶來的品質(zhì)；也有一部分人不追求品牌，但是注重質(zhì)量和樣式，在價(jià)格的選擇上更注重性價(jià)比，這就是我們的目標(biāo)銷售群體。我們的商品，在同等價(jià)位的商品中，質(zhì)量相對(duì)較好，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中，價(jià)格更低，具有一定的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，我們經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品中價(jià)格和質(zhì)量也有一定的分級(jí)，有性價(jià)比相對(duì)較低，定價(jià)在20元左右的商品，質(zhì)量一般，也有質(zhì)量非常好，價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)的商品，供不同的眼光的消費(fèi)者挑選。
    （三）網(wǎng)店推廣策略。
    1、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價(jià)商品，價(jià)格很低，但是樣式要好，質(zhì)量要好，主要是根據(jù)商品的銷售，營(yíng)造出店鋪重質(zhì)量低價(jià)格的好口碑。
    2、在節(jié)日時(shí)期，全店推大促銷，價(jià)格下調(diào)，原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對(duì)比中，用差價(jià)吸引消費(fèi)者的眼球，同時(shí)推出幾款商品包郵，減運(yùn)費(fèi)，或者贈(zèng)送小禮品的活動(dòng)，最大程度上讓利消費(fèi)者，以此促進(jìn)銷量，打開市場(chǎng)。
    3、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，如：xx，以及各大有名的賣家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進(jìn)銷量。
    4、店鋪裝修，營(yíng)造出一個(gè)消費(fèi)者更喜歡的色調(diào)和風(fēng)格特點(diǎn)，例如，男裝主要以黑色灰色藍(lán)色的色調(diào)，頁(yè)面要簡(jiǎn)單大方，盡量減少花邊的修飾；韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào)，添加米色及紫色使頁(yè)面使頁(yè)面更唯美一些。
    此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費(fèi)者眼球，；還要注重細(xì)節(jié)圖的拍攝，使消費(fèi)者了解商品的質(zhì)量和面料，增加說服力；增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀。
    產(chǎn)品標(biāo)題，增加關(guān)鍵詞，提高搜索量，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)化標(biāo)題。
    5、加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。
    6、提高信譽(yù)，信譽(yù)是店鋪的發(fā)展的關(guān)鍵之一。為此，可以出售競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)較小的虛擬商品，增加信譽(yù)，提高店鋪排名。
    7、商品上架時(shí)間的控制，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對(duì)較多的時(shí)間，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。
    社區(qū)電子商務(wù)方案篇十四
    b2c（businesstocustomer）是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動(dòng)。b2c即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。
    電子商務(wù)的核心是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上通過各種途徑或者手段，而使客戶與我們達(dá)成交易的一個(gè)過程。而這個(gè)過程當(dāng)中，如何讓客戶找到我們的網(wǎng)站或者我們的產(chǎn)品及聯(lián)系方式，才是一次交易的開始及關(guān)鍵。
    第一步網(wǎng)站結(jié)構(gòu)整合及seo優(yōu)化。
    一個(gè)成功的營(yíng)銷活動(dòng)的開始就必須要有足夠吸引力的營(yíng)銷產(chǎn)品，然后進(jìn)行有效的營(yíng)銷推廣到開始全面的整合推廣。
    我們可以幫你做到的：
    1、網(wǎng)站框架結(jié)構(gòu)、頁(yè)面內(nèi)容的優(yōu)化：
    頁(yè)面模塊間的內(nèi)容聯(lián)系保持合理，增強(qiáng)主頁(yè)的外部鏈接的關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)性，內(nèi)容頁(yè)間的鏈接需要有必然的聯(lián)系，這對(duì)于搜索引擎抓取網(wǎng)站更多頁(yè)面起到至關(guān)重要的作用。盡可能少的去要求用戶使用前進(jìn)后退按鈕，合理的選擇鏈接頁(yè)面是否在新窗口打開。少用圖片作為欄目標(biāo)題，盡可能讓搜索引擎全方位的吸收頁(yè)面的所有內(nèi)容。
    2、網(wǎng)頁(yè)的meta標(biāo)簽的設(shè)計(jì)、頁(yè)面標(biāo)題(title)的選擇：貼近頁(yè)面內(nèi)容及主題，提取頁(yè)面權(quán)值較重的關(guān)鍵詞，我們會(huì)挑選頁(yè)面關(guān)鍵詞相關(guān)的title，對(duì)產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行一些描述性的文字。
    3、優(yōu)化各頁(yè)面關(guān)鍵詞的密度：適當(dāng)增強(qiáng)首頁(yè)、內(nèi)容頁(yè)的關(guān)鍵詞密度。合理的關(guān)鍵詞密度對(duì)于增強(qiáng)搜索引擎對(duì)網(wǎng)頁(yè)好感度，提升頁(yè)面的權(quán)值起很大作用。
    4、頁(yè)面鏈接的有效性：盡可能避免錯(cuò)誤鏈接，檢查所有鏈接的有效性和合理性，并保證鏈接頁(yè)面內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性。
    站長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的客觀因素，充分利用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓網(wǎng)站在為用戶提供有價(jià)值的信息時(shí)，也為網(wǎng)站自身的推廣發(fā)揮作用，因此在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)之前，有效的引入信息量也很重要，同時(shí)必須長(zhǎng)期堅(jiān)持。有效內(nèi)容的引入工作包括：1)企業(yè)信息的填充；2)產(chǎn)品信息及商機(jī)信息的填充；3)資訊信息的完善；4)人才招聘信息的填充；5)有效會(huì)員網(wǎng)站(參考網(wǎng)站)的搭建。
    6、制作合理的網(wǎng)站地圖：制作簡(jiǎn)單好用的網(wǎng)站功能及模塊列表，展現(xiàn)關(guān)鍵模塊，如企業(yè)通道、幫助中心、會(huì)員注冊(cè)等，讓用戶更為快速的理解b2b平臺(tái)的主要功能和基本框架，讓用戶能及時(shí)尋找到自己所需要的內(nèi)容。同時(shí)，為搜索引擎蜘蛛程序提供一個(gè)快速通道，讓搜索引擎更好地來了解整個(gè)網(wǎng)站的架構(gòu)布局，它可以順著網(wǎng)站地圖提供的內(nèi)部鏈接來搜尋其他網(wǎng)頁(yè)。網(wǎng)站地圖建設(shè)的內(nèi)容包括：1)為導(dǎo)航、欄目、功能以及部分關(guān)鍵內(nèi)容，制作與網(wǎng)站內(nèi)容重要性相關(guān)的網(wǎng)站地圖索引；2)為每個(gè)鏈接提供一些簡(jiǎn)短的描述語句，在描述中適當(dāng)增加目標(biāo)鏈接的關(guān)鍵詞；3)因?yàn)橐话阒┲胫蛔デ叭?jí)頁(yè)面，網(wǎng)站地圖的內(nèi)容盡量不采用過于深入的頁(yè)面鏈接。
    在有針對(duì)性的優(yōu)化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國(guó)內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄，目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時(shí)，主動(dòng)向中國(guó)搜索聯(lián)盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請(qǐng)，爭(zhēng)取更多的搜索來源，并根據(jù)發(fā)展的不同階段，分階段對(duì)各個(gè)搜索引擎進(jìn)行提交收錄。
    中文網(wǎng)站提交給搜索引擎爬蟲和分類目錄：
    google：
    百度：?source=/dirsb/。
    domz分類目錄：http://。
    jayde分類目錄：
    第三步網(wǎng)站有效內(nèi)容的宣傳及推廣。
    b2b平臺(tái)面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個(gè)人，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強(qiáng)，而我們需要的是有效訪問量，最后生成高忠誠(chéng)度的用戶群體，因此，網(wǎng)站有效內(nèi)容宣傳，有針對(duì)的對(duì)網(wǎng)站的用戶群進(jìn)行廣泛的宣傳也是我們進(jìn)行宣傳的重要渠道，我們會(huì)根據(jù)面對(duì)的客戶群做出推廣方案，深入調(diào)查市場(chǎng)消費(fèi)狀況，分析需求點(diǎn)和推廣點(diǎn)的結(jié)合。對(duì)具有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人群要采取精準(zhǔn)營(yíng)銷。抓住潛在的客戶，就能形成網(wǎng)站忠實(shí)的客戶群體，從而有所銷量。
    我們主要會(huì)建立包括博客bolg、bbs、郵件營(yíng)銷、病毒性營(yíng)銷、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告及部分活動(dòng)宣傳：
    （一）博客營(yíng)銷。
    首先是建立自己的企業(yè)博客，通過宣傳自己企業(yè)的品牌文化，員工文化讓受眾在一定程度上了解產(chǎn)品，其次關(guān)注一些同行業(yè)界的博主，或者是一些時(shí)尚達(dá)人的博主，增加自己人氣的同時(shí)，為產(chǎn)品活動(dòng)做好推廣資源的積累。
    （二）論壇推廣。
    1、各大高校的校內(nèi)論壇。
    論壇推廣主要是在論壇中，針對(duì)某些討論時(shí)裝和討論時(shí)尚的版面中，這些參與討論和經(jīng)?？丛摪婷娴娜硕际悄繕?biāo)客戶群，針對(duì)他們問題進(jìn)行一些細(xì)致的推廣活動(dòng)。
    2、淘寶客論壇。
    阿里媽媽的淘客推廣帶動(dòng)了一大批專業(yè)的淘客論壇的發(fā)展，這類論壇一般是可以讓你免費(fèi)發(fā)布商品及店鋪推廣信息的，如：淘寶網(wǎng)導(dǎo)購(gòu)論壇：http://。
    2、時(shí)尚熱門論壇。
    比如mop、天涯等一些年輕人聚集的論壇中，針對(duì)討論穿著或在哪里買衣服之類的帖子，通過軟推銷的方式進(jìn)行推廣。
    3、百度知道、百度貼吧推廣。
    針對(duì)百度知道和百度貼吧還有天涯問答中，詢問一些服裝穿著這類的問題，進(jìn)行回答，并附上網(wǎng)店中的一些商品或圖片。一旦你是最佳答案，訪問你店鋪的人必定不少。
    4、qq群、淘寶群推廣。
    加入qq群、淘寶群是個(gè)很好的提高瀏覽量的方法。群里的人多是淘寶的賣家買家，在群里大家可以聊天，相互討論買賣問題，也可以找到目標(biāo)買家。
    （三）淘寶網(wǎng)內(nèi)推廣。
    通過參加淘寶的一些推廣活動(dòng)，同時(shí)，針對(duì)一些搜索的關(guān)鍵字對(duì)商品的描述進(jìn)行優(yōu)化，這需要仔細(xì)分析自己所賣商品的關(guān)鍵字的分布情況以及相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵字。
    （四）宣傳單頁(yè)推廣。
    根據(jù)淘寶歷年的購(gòu)物分析，在網(wǎng)上購(gòu)物的主力軍是白領(lǐng)和大學(xué)生，因此印刷一定數(shù)量的名片和傳單在各高級(jí)寫字樓和大學(xué)園區(qū)派發(fā)，提高網(wǎng)店知名度，吸引新顧客群。
    （五）郵件群發(fā)推廣。
    郵件群發(fā)推廣只使用一次，使用多了會(huì)給人以厭惡的感覺，通過自己研制的郵件群發(fā)軟件，可以定向群發(fā)目前主要的幾個(gè)電子郵件平臺(tái)的所有郵箱。以生動(dòng)醒目的標(biāo)題和精心策劃的郵件內(nèi)容吸引消費(fèi)者。
    （六）口碑、軟文推廣。
    加強(qiáng)會(huì)員的聯(lián)系，通過會(huì)員營(yíng)銷讓用戶主動(dòng)為網(wǎng)站做推廣，制造出一種廣泛的口碑營(yíng)銷。軟文營(yíng)銷則是通過一些用戶的使用心得，讓更多的人知道產(chǎn)品質(zhì)量和品牌。
    （七）投放網(wǎng)絡(luò)廣告。
    網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的，對(duì)于商業(yè)網(wǎng)站，高質(zhì)量的客流很重要，廣告投放一定要有目標(biāo)性。
    第四步網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合友情鏈接策略：網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值，提高網(wǎng)站alexa國(guó)際排名的重要指標(biāo)。
    千家聯(lián)盟、萬家推廣：作為b2b平臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中最廣泛的推廣及營(yíng)銷模式之一，千家聯(lián)盟、萬家推廣結(jié)合友情鏈接及合作伙伴策略，依托對(duì)用戶和行業(yè)精準(zhǔn)理解和把握的優(yōu)勢(shì)，平等的將下線渠道網(wǎng)站、終端網(wǎng)站以及友情伙伴網(wǎng)站專業(yè)的網(wǎng)站內(nèi)容、流量等進(jìn)行有效的整合，形成一種具有極速品牌特色互助互利的多元化推廣網(wǎng)絡(luò)體系。
    很多電子商務(wù)公司的成功，取決于其團(tuán)隊(duì)。構(gòu)建一個(gè)團(tuán)結(jié)而有序的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，也是企業(yè)在電子商務(wù)進(jìn)程中一項(xiàng)重大的工作。
    （二）各部門職責(zé)。
    1、店鋪整體優(yōu)化部門：
    負(fù)責(zé)總體裝修方案、網(wǎng)店風(fēng)格、網(wǎng)店模板、網(wǎng)店欄目規(guī)劃、店招圖文、電子廣告的設(shè)計(jì)和執(zhí)行。
    2、市場(chǎng)營(yíng)銷部門：
    負(fù)責(zé)產(chǎn)品促銷方案、網(wǎng)絡(luò)推廣方案和網(wǎng)絡(luò)渠道管理方案的設(shè)計(jì)和執(zhí)行。
    3、網(wǎng)店管理：
    負(fù)責(zé)網(wǎng)店更新和產(chǎn)品上下架工作，網(wǎng)店活動(dòng)策劃，產(chǎn)品優(yōu)化建議。
    4、數(shù)據(jù)管理：
    網(wǎng)店負(fù)責(zé)產(chǎn)品知識(shí)庫(kù)的建立、經(jīng)營(yíng)報(bào)表和數(shù)據(jù)分析模型的設(shè)計(jì)與提供。
    5、倉(cāng)儲(chǔ)物流：
    及時(shí)對(duì)產(chǎn)品數(shù)量、價(jià)格、庫(kù)存數(shù)據(jù)進(jìn)行更新，發(fā)貨管理等。
    6、店長(zhǎng)：經(jīng)營(yíng)管理以及服務(wù)質(zhì)檢工作。
    統(tǒng)籌客服負(fù)責(zé)產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、交易促成、跟進(jìn)訂單、客戶信息機(jī)需求收集；負(fù)責(zé)產(chǎn)品指導(dǎo)、維修及退換貨處理、客戶投訴處理以及客戶回訪、客戶調(diào)查、客戶關(guān)懷工作。
    通過廣泛有效的推廣，企業(yè)通過b2b平臺(tái)的影響力全面延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，國(guó)內(nèi)最具影響力和生命力的b2b電子商務(wù)信息交互平臺(tái)。建設(shè)全國(guó)范圍內(nèi)包括行業(yè)、地域分類的企事業(yè)黃頁(yè)，通過專業(yè)服務(wù)及先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，打造公司在同行業(yè)的no.1。
    社區(qū)電子商務(wù)方案篇十五
    當(dāng)網(wǎng)站會(huì)員達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，我們就需要做網(wǎng)站的品牌，這是推廣的最后堡壘。這個(gè)時(shí)候我們可以通過媒體廣告、活動(dòng)策劃等等來進(jìn)行品牌的建設(shè)和推廣。
    做會(huì)員。
    有了穩(wěn)定的訂單量之后，這個(gè)時(shí)候我們就應(yīng)該想到如何留住這些下訂單的客戶，因此我們必須給予會(huì)員一定的優(yōu)惠政策，以讓這些客戶能夠變成我們的會(huì)員。
    做排名。
    網(wǎng)站有了一定量的收錄之后，就可以向alexa提交你的網(wǎng)站，以讓你的網(wǎng)站進(jìn)入它的排行序列中。這需要你的網(wǎng)站有一定的收錄量和流量，你的網(wǎng)站才會(huì)有排名。
    對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站來說，網(wǎng)站有了穩(wěn)定的流量，并不一定就意味著你的網(wǎng)站有相應(yīng)的訂單量，因?yàn)橛唵瘟窟€與你的產(chǎn)品價(jià)格，購(gòu)物流程，支付配送方式，優(yōu)惠政策等息息相關(guān)。這個(gè)時(shí)候你就要對(duì)你網(wǎng)站的產(chǎn)品價(jià)格，購(gòu)物流程，支付配送方式，優(yōu)惠政策做相關(guān)的優(yōu)化和調(diào)整，以增加你的產(chǎn)品吸引力。
    有了一定量的會(huì)員，那如何確保有回頭客和穩(wěn)定新客戶增長(zhǎng)量呢?這個(gè)時(shí)候我們就要做口碑，也就是讓我們的會(huì)員介紹他們的朋友也成為我們的會(huì)員，當(dāng)然我們要給予介紹人一定的優(yōu)惠。
    我們知道，網(wǎng)站流量的來源除了來自搜索引擎這個(gè)間接渠道外，還有諸如網(wǎng)友介紹分享、電子郵件、共享軟件、qq群等等直接渠道。這個(gè)時(shí)候你可以向站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)和谷歌分析提交你的網(wǎng)站，以便你可以實(shí)時(shí)的查看和分析你的網(wǎng)站流量以便做出推廣方法調(diào)整。
    要讓大家知道你的網(wǎng)站，搜索引擎是其中最重要的渠道之一，因此你必須要讓搜索引擎知道你的網(wǎng)站。那如何讓搜索引擎知道你的網(wǎng)站呢?那就要你向各大搜索引擎提交你的網(wǎng)站，以便讓你的網(wǎng)站被搜索引擎收錄。當(dāng)然在提交之前你必須確保你的網(wǎng)站有一定的內(nèi)容并且做好相關(guān)的關(guān)鍵詞及url優(yōu)化，這一點(diǎn)很重要。
    社區(qū)電子商務(wù)方案篇十六
    1.對(duì)物流配送的挑戰(zhàn)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)為中小企業(yè)帶來更多訂單的同時(shí)，也對(duì)物流服務(wù)提出了更多的挑戰(zhàn)。消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行交易的重要原因是為了節(jié)約時(shí)間，因此物流的服務(wù)是關(guān)鍵。如果消費(fèi)者所進(jìn)行交易的商品，沒有及時(shí)送達(dá)，將會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的選擇。但是，現(xiàn)階段在我國(guó)，物流的配送流程還不夠完善，在一些地區(qū)還沒有物流的配送服務(wù)，所以造成了物流流轉(zhuǎn)的困難，增加了配送的時(shí)間和配送成本。這是電子商務(wù)運(yùn)作下對(duì)物流系統(tǒng)的挑戰(zhàn)，由此可見，物流配送服務(wù)系統(tǒng)的完善是中小企不斷發(fā)展的保證，同時(shí)也是中小企業(yè)提供更好服務(wù)的保證。
    2.對(duì)基礎(chǔ)設(shè)備的挑戰(zhàn)從目前電子商務(wù)的發(fā)展來看，電子商務(wù)中存在著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)絡(luò)安全等方面的問題。造成這些問題的原因主要是，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體水平還比較低，限制了科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，從而導(dǎo)致了電子商務(wù)發(fā)展中存在的很多問題。雖然計(jì)算機(jī)技術(shù)在不斷的發(fā)展，但是在一些中小企業(yè)因?yàn)橘Y金問題，無法引進(jìn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，這在一定程度上限制了中小企業(yè)的發(fā)展[2]。即使有些中小企業(yè)使用了計(jì)算機(jī)技術(shù)，但是由于缺乏完善的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和相應(yīng)的數(shù)據(jù)信息庫(kù)，計(jì)算機(jī)技術(shù)仍然無法進(jìn)行有效的工作。中小企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展、信息接受處理能力，是電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。所以面對(duì)電子商務(wù)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)備的挑戰(zhàn)，中小企業(yè)需要進(jìn)行：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備的完善；加強(qiáng)中小企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)代化的管理；實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)的使用；建立完備的電子商務(wù)使用系統(tǒng)。通過這些措施來應(yīng)對(duì)電子商務(wù)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)備的挑戰(zhàn)。
    3.對(duì)網(wǎng)絡(luò)支付安全的挑戰(zhàn)電子商務(wù)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的不斷發(fā)展和應(yīng)用，對(duì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了重要作用。但是在電子商務(wù)快速發(fā)展中，出現(xiàn)了很多問題。從目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，不斷出現(xiàn)的電腦黑客以及各種電腦病毒，嚴(yán)重影響了電子商務(wù)使用的安全。網(wǎng)絡(luò)科技的不斷發(fā)展，使經(jīng)濟(jì)信息大量增加，從而導(dǎo)致中小企業(yè)在發(fā)展中面臨著重重困難，出現(xiàn)了惡意競(jìng)爭(zhēng)和不正當(dāng)?shù)默F(xiàn)象。在網(wǎng)絡(luò)上頻繁的出現(xiàn)商業(yè)機(jī)密被竊取、信用卡信息被竊取、商品訂單被篡改等非法行為。這對(duì)中小企業(yè)利用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易時(shí)，存在著很大的安全隱患。因此，從中小企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，網(wǎng)絡(luò)安全問題是電子商務(wù)運(yùn)行下對(duì)中小企業(yè)提出的挑戰(zhàn)。
    4.人才短缺問題電子商務(wù)的應(yīng)用，需要有專業(yè)的信息技術(shù)，并具有相應(yīng)的商務(wù)知識(shí)的人員才能進(jìn)行操作和利用，所以，在中小企業(yè)利用電子商務(wù)技術(shù)時(shí)，需要引進(jìn)專門的電子商務(wù)人才。但是在實(shí)際中，電子商務(wù)人才及其短缺，這不但是中小企業(yè)面臨的問題，也是各個(gè)國(guó)家發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)中存在的問題。而在我國(guó)的人才市場(chǎng)中，這一問題尤其突出。專業(yè)人才的短缺，限制了我國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展。因此在未來的電子商務(wù)發(fā)展中，中小企業(yè)對(duì)專業(yè)人才的需求、引入和培養(yǎng)，成為電子商務(wù)發(fā)展的一大挑戰(zhàn)。
    5.對(duì)資金周轉(zhuǎn)的挑戰(zhàn)由于中小企業(yè)自身的特點(diǎn)：規(guī)模小、數(shù)量多、資金不充足等，限制了中小企業(yè)的發(fā)展。因?yàn)殡娮由虅?wù)在使用中，需要一定的技術(shù)及資金投入，所以對(duì)一些資金短缺的中小企業(yè)提出了挑戰(zhàn)[3]。中小企業(yè)在運(yùn)作中，要處理各種財(cái)務(wù)的預(yù)算及支出，而對(duì)電子商務(wù)的引入，增加了資金的周轉(zhuǎn)困難，所以，在中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用中，需要制定資金的周轉(zhuǎn)計(jì)劃。以此來保障中小企業(yè)在運(yùn)用電子商務(wù)的同時(shí)，資金可以正常周轉(zhuǎn)。
    二、對(duì)中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的意見。
    對(duì)于電子商務(wù)的'的快速發(fā)展，以及對(duì)中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)作用，政府要引起重視。并根據(jù)實(shí)際情況，出臺(tái)相應(yīng)的措施進(jìn)行保護(hù)及規(guī)范。政府可以通過政治干預(yù)、稅務(wù)制度、價(jià)格調(diào)整等措施，為中小企業(yè)而提供更好的生產(chǎn)銷售環(huán)境。鼓勵(lì)中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的運(yùn)用，并對(duì)電子商務(wù)的服務(wù)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行有效的管理。加強(qiáng)政府對(duì)網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊網(wǎng)絡(luò)犯罪，凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，以此降低網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行安全風(fēng)險(xiǎn)，為中小企業(yè)電子商務(wù)正常規(guī)范的運(yùn)作提供保障。針對(duì)我國(guó)目前物流管理系統(tǒng)的不完善，需要政府投入一定的資金，建立完善的物流配送系統(tǒng)。從而提高中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。電子商務(wù)的發(fā)展，人才是關(guān)鍵。針對(duì)我國(guó)目前電子商務(wù)專業(yè)人才的缺失情況，社會(huì)各領(lǐng)域要引起重視，尤其在教育系統(tǒng)中，要及時(shí)建立和完善電子商務(wù)專業(yè)，培養(yǎng)高素質(zhì)的電子商務(wù)專業(yè)人才。同時(shí)在中小企業(yè)中，要注重對(duì)電子商務(wù)人才的管理和培養(yǎng)。
    三、結(jié)束語。
    電子商務(wù)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，在我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展中，起到了重要的推動(dòng)作用，為我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。電子商務(wù)作為新世紀(jì)商業(yè)發(fā)展的重要模式，在中小企業(yè)的具體應(yīng)用中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，所以，在我國(guó)中小企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展中出現(xiàn)的問題，要得到國(guó)家政府以及企業(yè)的重視。政府應(yīng)該認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要作用，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展要進(jìn)行保護(hù)，同時(shí)，在電子商務(wù)的運(yùn)行中，要出臺(tái)相應(yīng)的政策法規(guī)，規(guī)范電子信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。并投入一定的資金，利用先進(jìn)的科技手段進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)掃除”，提高網(wǎng)絡(luò)交易的安全性，通過這些措施和手段，保障中小企業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)作健康有序的發(fā)展。
    社區(qū)電子商務(wù)方案篇十七
    安溪鐵觀音簡(jiǎn)介：
    安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國(guó)十大名茶之一烏龍茶類的代表。它介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類，是我國(guó)綠茶、紅茶、青茶（烏龍茶）、白茶、黃茶、黑茶、花茶七大茶類之一。其創(chuàng)制年代，據(jù)全國(guó)高等農(nóng)業(yè)院校統(tǒng)編教材《制茶學(xué)》載：“青茶（即烏龍茶）起源：福建安溪?jiǎng)趧?dòng)人民在清雍正三年至十三年（1725-1735年）創(chuàng)制發(fā)明了青茶，首先傳入閩北后傳入臺(tái)灣省?！辫F觀音因品質(zhì)優(yōu)異，香味獨(dú)特，各地相互仿制，先后傳遍閩南、閩北、廣東、臺(tái)灣等烏龍茶區(qū)。20世紀(jì)70年代，日本刮起“烏龍茶熱”，烏龍茶風(fēng)靡全球。江西、浙江、安徽、湖南、湖北、廣西等部分綠茶區(qū)紛紛引進(jìn)烏龍茶制作技術(shù)，進(jìn)行“綠改烏”（即綠茶改制烏龍茶）。
    安溪鐵觀音茶產(chǎn)于福建省安溪縣。安溪鐵觀音茶歷史悠久，素有茶王之稱。安溪鐵觀音茶，一年可采四期茶，分春茶、夏茶、暑茶、秋茶。制茶品質(zhì)以春.秋茶為最佳。采茶日之氣候以晴天有北風(fēng)天氣為好，所采制茶的品質(zhì)最好。品質(zhì)優(yōu)異的安溪鐵觀音茶條索肥壯緊結(jié)，質(zhì)重如鐵，芙蓉沙綠明顯，青蒂綠，紅點(diǎn)明，甜花香高，甜醇厚鮮爽，具有獨(dú)特的品味，回味香甜濃郁，沖泡7次仍有余香；湯色金黃，葉底肥厚柔軟，艷亮均勻，葉緣紅點(diǎn)，青心紅鑲邊。歷次參加國(guó)內(nèi)外博覽會(huì)都獨(dú)占魁首，多次獲獎(jiǎng)，享有盛譽(yù)隨著我國(guó)電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，鐵觀音網(wǎng)絡(luò)直銷及招商的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。
    作為世界茶葉生產(chǎn)、加工和銷售大國(guó)，特別是安溪鐵觀音，因其獨(dú)特品質(zhì)深受大陸民眾喜愛，但在鐵觀音茶葉電子商務(wù)領(lǐng)域卻幾近空白，如何發(fā)展電子商務(wù)成為業(yè)界關(guān)注的話題。
    因此，無論是擁有龐大傳統(tǒng)鐵觀音營(yíng)銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的茶葉商，網(wǎng)絡(luò)直銷是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿機(jī)遇的發(fā)展領(lǐng)域。
    1.定位好、直銷、代工三合一的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，打造安溪鐵觀音最佳網(wǎng)絡(luò)品牌，完善電子商務(wù)功能。
    2.對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行整站優(yōu)化，針對(duì)各個(gè)目標(biāo)群體分析長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)在搜索引擎推廣上進(jìn)行全方位的覆蓋。
    3.電子商務(wù)項(xiàng)目組，全面負(fù)責(zé)電子商務(wù)推廣，維護(hù)，經(jīng)營(yíng)等工作，該項(xiàng)目組成員至少包括網(wǎng)站維護(hù)推廣員、跟單客戶服務(wù)員、招商渠道員等。
    4.通過軟文營(yíng)銷、論壇社區(qū)營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷等營(yíng)銷手段進(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)推廣，以達(dá)到最大程度爭(zhēng)取潛在客戶消費(fèi)者。
    5.做好客戶管理系統(tǒng)、經(jīng)銷商管理系統(tǒng)并與企業(yè)erp系統(tǒng)進(jìn)行整合。
    一、鐵觀音行業(yè)面臨的困難：
    1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
    2、利潤(rùn)率下滑。
    3、小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。
    4、成本提升，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大。
    5、傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升。
    鐵觀音茶葉不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下，四川鐵觀音廠商的平均利潤(rùn)率下滑；終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、品種的要求也在不斷提高；原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)安溪鐵觀音行業(yè)四川市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。
    在茶葉行業(yè)的網(wǎng)站中，針對(duì)自己公司網(wǎng)站做推廣的很少，而現(xiàn)在很多人利用網(wǎng)絡(luò)尋找鐵觀音的時(shí)候往往是通過搜索引擎或到行業(yè)網(wǎng)站找，雖然現(xiàn)在是電子商務(wù)時(shí)代，但是人們對(duì)于鐵觀音的質(zhì)量還是很在意的，往往是到一定的茶葉及代理商那里去購(gòu)買，但是隨著科學(xué)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為現(xiàn)在通信的一個(gè)主流方式，很多消費(fèi)者或經(jīng)銷商都是通過網(wǎng)絡(luò)尋找產(chǎn)品，這樣就省去了時(shí)間、金錢。
    鐵觀音的推廣及其銷售方式。
    二、網(wǎng)絡(luò)推廣方式：
    （一）可以加入一些比較專業(yè)的群、新聞組、郵件列表中進(jìn)行討論，通過企業(yè)自己的優(yōu)勢(shì)為廣大網(wǎng)民提供專業(yè)的服務(wù)，但是在這些組、群中討論時(shí)盡量不要直接介紹和推廣企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)民大多數(shù)還是比較重視網(wǎng)絡(luò)道德的，所以應(yīng)該尊重他們的道德，但是為了達(dá)到推廣的效果可以在為網(wǎng)民服務(wù)時(shí)添加自己的e-mai或者公司網(wǎng)站，這樣采取的在商不直接言商的策略效果會(huì)更好。
    （二）企業(yè)應(yīng)該多參加一些具有公益性質(zhì)的活動(dòng)，或者具有重大意義的會(huì)議、競(jìng)賽，并對(duì)這些活動(dòng)給以支持贊助，可以在社會(huì)上樹立良好的口碑，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷開創(chuàng)了良好的條件。
    （三）企業(yè)應(yīng)該從客戶的需求出發(fā)，一切做到為用戶著想，用戶的眼光是挑剔的，如何在眾多的企業(yè)網(wǎng)站中讓客戶選擇你的網(wǎng)站，這個(gè)就關(guān)系到企業(yè)會(huì)員制營(yíng)銷是否成功的一個(gè)標(biāo)志了，所以企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站盡量人性化，多從客戶角度思考問題。比如說和一些網(wǎng)站結(jié)盟，給結(jié)盟網(wǎng)站予以一定的特殊權(quán)利，對(duì)網(wǎng)站的會(huì)員適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)等等都是提高客戶對(duì)企業(yè)網(wǎng)站忠誠(chéng)度的重要措施。
    （四）在網(wǎng)站推廣中還應(yīng)該重視的就是網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種新興的媒介，它的出現(xiàn)，使得網(wǎng)絡(luò)變的豐富多彩，因此企業(yè)可以和其他企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告交換，或者購(gòu)買一些付費(fèi)廣告，將更加迅速地推廣企業(yè)的網(wǎng)站。
    一）請(qǐng)求互換鏈接。
    網(wǎng)站之間互相交換鏈接有助于增加雙方的訪問量及推廣力度，但是在選擇交換鏈接時(shí)應(yīng)該注意盡量尋找一些企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的或者互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接，因?yàn)檫@樣一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務(wù)，也避免了直接的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)應(yīng)該盡量選擇和自己流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站進(jìn)行鏈接，并把鏈接放在特定的不怎么起眼的位置，以免訪問者剛進(jìn)企業(yè)網(wǎng)站不久就被其所鏈接網(wǎng)站吸引走了。最后應(yīng)該注意的就是在交換鏈接選取的時(shí)并不是和自己互補(bǔ)或者相關(guān)的就可以鏈接，還應(yīng)該考慮網(wǎng)站的鏈接質(zhì)量，如果鏈接質(zhì)量低的話最好是舍棄這樣的鏈接。
    二）注冊(cè)檢索目錄、行業(yè)站點(diǎn)、專業(yè)目錄。
    將網(wǎng)站提交到專業(yè)的檢索目錄和相關(guān)的行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中，通過提交到這些專業(yè)的檢索目錄和相關(guān)的行業(yè)站點(diǎn)，這樣吸引而來的訪問者更具有目標(biāo)性，更容易就某些問題達(dá)成協(xié)議，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。當(dāng)然重要是就是選擇哪些檢索目錄和行業(yè)站點(diǎn)了，這個(gè)需要企業(yè)根據(jù)不同性質(zhì)加以區(qū)分，找到適合自己企業(yè)的檢索目錄和行業(yè)站點(diǎn)。
    三、傳統(tǒng)推廣策略。
    四、具體推廣及發(fā)展前景。
    下面就由興中道茶葉公司為例：
    公司在2010開始就與多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行合作，例如：第四城、拉手團(tuán)、爽團(tuán)等。不但在全國(guó)進(jìn)行影響而且在四川地區(qū)乃至成都本地深入消費(fèi)者，成都市9區(qū)10縣（9區(qū)：青羊、錦江、成華、武侯、金牛、龍泉驛、青白江、新都、溫江；10縣：彭州、都江堰、崇州、邛崍、雙流、新津、浦江、大邑、郫縣、金堂）。這也很好地讓四川本地消費(fèi)者了解到我們的產(chǎn)品和我們的服務(wù)。
    在四川省內(nèi)我們也進(jìn)行電話營(yíng)銷，讓更多的消費(fèi)者了解到在四川也擁有廠家直銷的福建安溪原產(chǎn)地鐵觀音，這也是在積極搶占四川地區(qū)的市場(chǎng)，爭(zhēng)取找到市場(chǎng)切入點(diǎn)。
    在成都本地我們不只是擁有網(wǎng)絡(luò)和電話銷售公司，還擁有3家高端茶藝館，讓用戶知道我們的信譽(yù)能夠得到保證，也能讓鐵觀音茶葉進(jìn)入中高端人群的生活中，真真實(shí)實(shí)體驗(yàn)到鐵觀音。不斷用鐵觀音的文化和我們真切的服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者。
    通過這些方式來提升鐵觀音銷售額加速搶占網(wǎng)絡(luò)直銷及招商市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率建立起極致壓縮中間渠道的直銷及招商模式，降低渠道成本；加強(qiáng)廠家與經(jīng)銷商和消費(fèi)端的接觸，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、庫(kù)存周期繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入四川領(lǐng)域幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)：
    如何通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高銷售額，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌？平臺(tái)主要功能需求與實(shí)現(xiàn)：鐵觀音網(wǎng)上直銷及招商電子商務(wù)平臺(tái)歸屬b2b和b2c結(jié)合電子商務(wù)范疇。
    網(wǎng)絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)整合預(yù)留足夠的空間，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做充分的考量。需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：茶葉網(wǎng)絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、營(yíng)銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)。因此，系統(tǒng)功能的開發(fā)與實(shí)現(xiàn)應(yīng)滿足企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)運(yùn)維的需求。
    為此需要有一個(gè)功能完善、有良好用戶體驗(yàn)的一站式網(wǎng)上茶葉導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，并有個(gè)鮮明的網(wǎng)上品牌形象，力求抓住客戶眼球并取得客戶信任。使用在線服務(wù)系統(tǒng)，可以保證一天24小時(shí)有人在線解答，這樣能在第一時(shí)間消除客戶的疑問，為抓住客戶做了最好的基礎(chǔ)。網(wǎng)站建設(shè)好以后，我們產(chǎn)品面向的將是全國(guó)的代理商和終端客戶，客戶擔(dān)心的是距離遠(yuǎn)，沒有安全保障，我們可以通過多種方式給予技術(shù)支持，也可以向客戶保證產(chǎn)品不好賣的話！在檢驗(yàn)產(chǎn)品包裝沒有破壞的情況下能給予退貨，這樣就打消了客戶的后顧之憂，當(dāng)然，產(chǎn)品賣的好的話，在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)自然就打開了，技術(shù)支持只是前期的必須環(huán)節(jié).。
    通過多種方式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷吸引消費(fèi)者及經(jīng)銷商點(diǎn)擊瀏覽并提高交易成功率，特別是利用搜索引摯營(yíng)銷，使茶葉相關(guān)關(guān)鍵詞排在搜索結(jié)果前面，其效果尤為突出，并到相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站、論壇、博客及商務(wù)網(wǎng)站里面不斷發(fā)布信息。結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
    總之：
    1、做到服務(wù)到位，誠(chéng)信為本，客戶的滿意才是我們的成功。
    2、充分利用網(wǎng)絡(luò)，尋找消費(fèi)者、經(jīng)銷商，推廣自己的產(chǎn)品，爭(zhēng)取全面打開四川市場(chǎng)，乃至全國(guó)市場(chǎng)。
    相信不久的將來會(huì)讓所有愛好茶葉，了解鐵觀音的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。讓茶贊美生活，也讓所有的人熱愛鐵觀音、熱愛生活。
    論文修改意見：
    3.需要加上結(jié)論部分，對(duì)本文主要內(nèi)容及取得成果作一簡(jiǎn)單概括；
    4.參考文獻(xiàn)與致謝各占一頁(yè)，應(yīng)有不少于8篇的參考文獻(xiàn)，位置緊隨文后，在致謝之前；5.注意論文格式、排版問題，字體、段落等應(yīng)保持一致，段前只需空兩個(gè)字的位置。
    致謝。
    本論文（設(shè)計(jì)）是在指導(dǎo)老師沈鵬的悉心指導(dǎo)下完成的。我忠心感謝我的導(dǎo)師沈鵬，在這次論文撰寫的過程中，正是沈鵬老師給了我很大的幫助，才使的我能順利完成這篇論文的寫作。沈鵬老師有著在電子商務(wù)這方面淵博的知識(shí)，并且耐心的指導(dǎo)我們完成論文，我十分感激，正是有了沈鵬老師的督促，使的我不斷的改進(jìn)我的這篇論文，并激勵(lì)著我前進(jìn)。最后，我再次感謝沈鵬導(dǎo)師，并送上我由衷的感謝！