健康是人們生活的基石，只有身體健康才能享受到更多美好的事物。寫一篇完美的總結(jié)不僅需要我們總結(jié)經(jīng)驗，還需要對自己未來的規(guī)劃有清晰的認識和思考。在進行總結(jié)時，也可以參考下面的范文，從中汲取靈感和借鑒經(jīng)驗，提升自己的總結(jié)能力。
做好營銷策劃的重要性篇一
如何做好核心人才管理？在針對某乳制品企業(yè)核心人才管理方面遇到了一些問題，核心人才的定位不清晰，選拔評價標準模糊。欠缺有效的激勵和保障機制。目前，該乳業(yè)公司的激勵機制并不完善，甚至部分領(lǐng)導(dǎo)反映員工工作積極性差的同時，也感嘆沒有“工作的勁頭”，這也是導(dǎo)致核心人才流失的主要原因之一。明確了該企業(yè)中所存在的核心人才管理方面的問題，人力資源專家――華恒智信給出了以下解決方案：1、建立以勝任力為基礎(chǔ)的核心人才選拔機制，明確選拔標準。2、通過供需平衡分析，制定核心人才選用和培養(yǎng)的總體規(guī)劃，并針對不同崗位后備人才的能力素質(zhì)特點，制定個性化的職業(yè)發(fā)展計劃及培養(yǎng)計劃。那接下來就一起來看看華恒智信在核心人才管理方面的具體解決方案吧。
【客戶行業(yè)】乳制品行業(yè)。
【客戶背景】。
北安（化名）乳業(yè)科技股份有限公司是某大型乳業(yè)集團下屬企業(yè)之一，位于黑龍江省某市，成立于1988年，是由研究所轉(zhuǎn)變而來，是一家由科技成果轉(zhuǎn)化而來的研發(fā)型大型乳品企業(yè)，主要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)配方乳粉、液體奶及其他乳制品。憑借綠色的原生態(tài)牧場奶源、先進的設(shè)備技術(shù)、專業(yè)的人才隊伍，自成立以來，該公司發(fā)展較為平穩(wěn)，到目前為止，員工人數(shù)已近千人，其精心打造的“北安”（化名）已經(jīng)成為享譽全國的中國名牌乳制品。
隨著市場競爭的'日益加劇與激烈、產(chǎn)品的同質(zhì)化、市場的透明化、信息的公開化，人才的競爭性與重要性顯得尤為突出，越來越多的企業(yè)開始重視人才的發(fā)展。該乳業(yè)公司也逐漸認識到人才對企業(yè)發(fā)展的重要性，希望能建立一支優(yōu)秀的人才隊伍以支撐企業(yè)發(fā)展，但是對核心人才的判斷標準并不清楚，到底哪些員工是核心人才？對這些核心人才又該如何培養(yǎng)和管理？如何避免這些核心人才的流失？這些問題已經(jīng)成為困擾企業(yè)管理者的難題。
基于企業(yè)發(fā)展的要求和管理現(xiàn)狀，該乳業(yè)公司的管理者提出建立一套核心人才的管理機制，希望能借助外部專業(yè)機構(gòu)的力量，制定合理的核心人才管理規(guī)劃及相應(yīng)的培養(yǎng)計劃。憑借豐富的咨詢實踐和乳制品行業(yè)研究經(jīng)驗，在多家咨詢公司中脫穎而出，成為該公司的咨詢項目服務(wù)提供商。
【現(xiàn)狀問題及分析】。
不足，甚至存在偏差，導(dǎo)致人才發(fā)展的速度與企業(yè)發(fā)展的要求產(chǎn)生沖突。
通過多次深入訪談及分析，華恒智信顧問專家團隊發(fā)現(xiàn)該乳業(yè)公司在核心人才管理方面主要存在以下幾個方面的問題：
1、核心人才的定位不清晰，選拔評價標準模糊。訪談中，該乳業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)反映，不知道哪些人才屬于核心人才，對優(yōu)秀人才的選拔標準也比較模糊。目前，該公司選拔優(yōu)秀人才或者人員晉升時，更多的依賴以往業(yè)績、學歷、經(jīng)驗、資歷等因素以及領(lǐng)導(dǎo)的主觀評價因素，對人員的核心能力素質(zhì)能欠缺明確的評價指標和標準，這就導(dǎo)致一部分年輕的真正有能力的優(yōu)秀人才被埋沒，得不到施展才華的平臺，同時，一部分依照這些標準選拔出來的人才卻無法勝任崗位。這就導(dǎo)致優(yōu)秀人才的價值無法得到有效發(fā)揮，而人員不勝任崗位也給企業(yè)帶來了很大程度的損失。
2、欠缺有效的激勵和保障機制。目前，該乳業(yè)公司的激勵機制并不完善，甚至部分領(lǐng)導(dǎo)反映員工工作積極性差的同時，也感嘆沒有“工作的勁頭”，這也是導(dǎo)致核心人才流失的主要原因之一。此外，員工的晉升通道和晉升機制也不完善，員工普遍反映缺乏明確的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，也沒有發(fā)展或自身能力提升的方向。
【華恒智信解決方案】。
通過對該乳業(yè)公司管理現(xiàn)狀問題的深入分析，結(jié)合對乳制品行業(yè)的深入研究和分析，華恒智信顧問專家提出“建立基于勝任力的核心人才管理體系”的設(shè)計思路。具體如下：
1、建立以勝任力為基礎(chǔ)的核心人才選拔機制，明確選拔標準。華恒智信認為，企業(yè)的核心人才必須符合兩個關(guān)鍵條件：企業(yè)價值大、市場較為稀缺，也就是既對企業(yè)作用大又難找的人才才能稱為核心人才。凡是企業(yè)作用大，但是市場相對容易找尋的人才只能是通用人才。市場好找，作用較低的稱為輔助人才。依托多年的咨詢實踐經(jīng)驗和專業(yè)研究，通過對本企業(yè)工作特點的深入研究及同行業(yè)其他企業(yè)的深入調(diào)研和分析，華恒智信顧問專家團隊幫助該乳業(yè)公司確定了幾大關(guān)鍵崗位，并在大量工作分析等基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)上，為關(guān)鍵崗位建立了勝任力素質(zhì)模型，并進一步明確了核心人才的選拔標準，對選拔標準也盡可能的量化。項目過程中，華恒智信高級咨詢師在多年的理論研究和咨詢實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上指出“選對人是產(chǎn)生績效的關(guān)鍵”，并指出可以從意識、能力、經(jīng)驗三個維度對人的才能進行評價，其中，對高層管理者來說，其考察重點在于意識，對中層管理者來說，其考察重點在于能力，而對于基層員工，其考察重點在于經(jīng)驗。
2、通過供需平衡分析，制定核心人才選用和培養(yǎng)的總體規(guī)劃，并針對不同崗位后備人。
才的能力素質(zhì)特點，制定個性化的職業(yè)發(fā)展計劃及培養(yǎng)計劃。華恒智信顧問專家團隊結(jié)合關(guān)鍵崗位人才市場的相關(guān)調(diào)研和分析，提出外部人力資源的年度供給預(yù)測，并制定詳細的規(guī)劃方案和培養(yǎng)方案。結(jié)合核心人才評價的理論和觀點，華恒智信高級咨詢師指出，對于高層管理者需重點提升其管理意識，而意識受環(huán)境的影響較大，因此可采用角色扮演的培訓方法對高層管理者進行培訓，以不斷提高其管理意識。同時，華恒智信顧問團隊針對后備人才有待進一步發(fā)展的能力和素質(zhì)，提出相應(yīng)的培養(yǎng)和提升途徑，以此作為公司后備人才能力培養(yǎng)和提升的資源庫。
【華恒智信總結(jié)與思考】。
為了更好的解決核心人才管理方面的問題，選對人是產(chǎn)生績效的關(guān)鍵所在。面對業(yè)績下滑、競爭力下降、成本節(jié)節(jié)攀高等難題，很多企業(yè)管理者都無所適從，或是采取各種管理措施，以期能夠提升企業(yè)業(yè)績，殊不知，選錯人的情況下，任何管理措施都難以起到良好的成效。而如何選對人呢？如何才能選對適合崗位的人員呢？針對此，華恒智信顧問專家團隊進行了深入的研究和分析，并指出，可以從意識、能力、經(jīng)驗三個維度對人的才能進行評價從而為解決核心人才管理方面問題時提供幫助。基于深厚的理論基礎(chǔ)和對該乳制品公司的深入了解，華恒智信顧問專家團隊幫助該企業(yè)在核心人才管理方面搭建了科學的核心人才選拔機制和培養(yǎng)機制，在實際運行過程中得到了客戶方領(lǐng)導(dǎo)的高度認可。
做好營銷策劃的重要性篇二
本文所指的核心員工,往往是組織里的具有更高學歷、更強能力、更獨到技藝和更豐富經(jīng)驗的核心人才.正是因為具有一些其他員工無法比擬的優(yōu)勢,他們并不畏懼更高的目標、更難的任務(wù),反而希望通過挑戰(zhàn)自我來顯示超人一等的能力以及在組織中無可替代的地位,以便為自己贏得更多的尊重.如何對待核心人才是組織的管理者能否領(lǐng)導(dǎo)一個優(yōu)秀團隊的重要前提.掌握以下一些原則十分必要:。
(1)領(lǐng)導(dǎo)者的“容才肚”.核心人才大都“才高八斗”.作為領(lǐng)導(dǎo)者,你可以不懂專業(yè)技術(shù),但你必須要有容人的肚量.如果一看到比自己強的、甚至有各種“馬蠅”的部屬就恨得咬牙切齒,甚至不惜利用手中的權(quán)力對他進行打擊和壓制,那么你所壓制和失去的不僅僅是一個人才,而是一個組織.對人的管理是最難做的事情.
(2)領(lǐng)導(dǎo)者的自我反省能力.隨時檢討組織的晉升、薪酬、績效考核等人力資源管理制度是否合理,避免因組織制度性的原因造成員工非正常流動.
(3)領(lǐng)導(dǎo)者的情、理、義.及時發(fā)現(xiàn)員工特別是那些核心骨干產(chǎn)生情緒波動的原因,一定要將安撫民心、鼓舞士氣的工作做在前頭.事先耐心傾聽、適時溝通、充分交流、思想動員等情感資本投入是不是可以避免一些不必要的人力資本損失呢?特別要把握對核心人才管理的“度”,不要讓某些核心人才的跳槽變成有針對性、有目的性的挑釁,以免造成組織內(nèi)員工的大面積情緒波動和跳槽.
(4)領(lǐng)導(dǎo)者的誠信度.不要為了留住某些人而輕易做出很難實現(xiàn)的承諾,如果有承諾一定要兌現(xiàn),如果無法兌現(xiàn)一定要給他們正面的說法.千萬不要在員工面前扮演一個言而無信的領(lǐng)導(dǎo)者角色,那樣只會為將來的動蕩埋下隱患.
隨著以人才為基礎(chǔ)的科技競爭愈演愈烈,企業(yè)之間對核心人才的爭奪也趨于白熱化,如何管“好”核心員工這個問題的解決也就顯得更為迫切.一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者最大的成就就在于構(gòu)建并統(tǒng)帥一支具有強大戰(zhàn)斗力與高度協(xié)作精神的團隊.
因此,你需要像林肯一樣,運用自己的智慧,善用“馬蠅”效應(yīng),將一些如蔡斯那樣很難管理而又十分關(guān)鍵的部屬團結(jié)在一起,不僅能有效地減少組織內(nèi)部的沖突,而且可以充分發(fā)揮其核心作用,不斷為組織創(chuàng)造更高的管理績效.
做好營銷策劃的重要性篇三
從管理心理學的角度看，目標對行為者有牽引力，而行為者又有趨向目標的趨進力。兩種力的綜合作用，不僅可以加速企業(yè)營銷由現(xiàn)實狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標造成的無效勞動。有了目標，企業(yè)的營銷活動就有了方向，就可以進行人力、物力、財力的優(yōu)化配置，采取措施調(diào)動職工的積極性和創(chuàng)造性，朝著目標不斷努力。
由于營銷策劃明確規(guī)定了企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架，對企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)是什么？都做出了明確的界定，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理層在進行業(yè)務(wù)決策時減少了難度。營銷策劃使企業(yè)明白：所有一切有利于實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的業(yè)務(wù)選擇，才是真正有價值和應(yīng)該進行的業(yè)務(wù)選擇，所有與實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略無關(guān)的業(yè)務(wù)選擇，尤其是新業(yè)務(wù)的開發(fā)，都是應(yīng)該避免和否定的業(yè)務(wù)選擇。
正確的方法包括策略、思路、措施，是高速度高效率實現(xiàn)企業(yè)目標的重要保證。營銷策劃作為一種思維方法和思維方式，能夠極大地拓寬我們的視野，提高企業(yè)總攬全局，把握未來的能力。
任何市場營銷策劃都必須站在企業(yè)全局的高度來設(shè)計與實施。首先，營銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的一個環(huán)節(jié)，而不是全部，盡管現(xiàn)代營銷觀念強調(diào)營銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的龍頭，但它仍只是企業(yè)全部工作的一部分。因此，市場營銷策劃必須兼顧企業(yè)的總體生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略，把策劃納入總的生產(chǎn)經(jīng)營之中來考查，而不是將它與生產(chǎn)管理割裂開來。比如，我們在策劃某一產(chǎn)品的銷售時除了考慮銷售的渠道、方式、對象外，還應(yīng)考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和款式等，質(zhì)量由生產(chǎn)部門解決，功能由技術(shù)部門解決，而款式則由設(shè)計部門解決，只有各個部門聯(lián)合行動，形成整體力量，才能真正推動該產(chǎn)品的市場營銷。如果市場營銷策劃公圍繞銷售部門來設(shè)計，就會大大減弱產(chǎn)品的營銷力。其次，市場是立體的，也就是顧客可以按不同的標準劃分出若干個層次，每一層次的顧客有著與其他層次顧客不同的需求特點。因此，營銷的方案也必須是立體的，即市場營銷策劃必須依據(jù)不同層次的顧客需求設(shè)計出與之相適應(yīng)的內(nèi)容和方式。因此，企業(yè)的市場營銷策劃，通常不是單一的，而是一個通適應(yīng)多個層次、多因素的復(fù)雜系統(tǒng)，市場營銷環(huán)境也不是單一的，而是一個多層次、多因素的復(fù)雜系統(tǒng)，政治、經(jīng)濟、文化、法律、宗教、種族、風俗、習慣、社會心態(tài)等都會對營銷產(chǎn)生巨大的影響。因此，市場營銷策劃只有系統(tǒng)地分析研究這些因素，并恰到好處地利用這些因素，才能保證策劃的成功。
做好營銷策劃的重要性篇四
針對自己的產(chǎn)品，根據(jù)自己的定位，怎樣開始鞏固自己的品牌，將產(chǎn)品更快的推向市場。
贏得消費者的青睞。
營銷策劃公司幫助一個企業(yè)做策劃案的時候，需要針對市場進行調(diào)研，有時候調(diào)研。
需要持續(xù)幾個月，甚至更久，這就說明一款產(chǎn)品時圍繞市場，針對消費者而設(shè)計的，這。
樣才會符合消費者的需求。
營銷策略不是憑空想象或者是拍腦袋而形成的。很多的大企業(yè)研發(fā)出一款產(chǎn)品，在。
前期往往沒有市場，沒有銷路，而在營銷策略的幫助下，在短期內(nèi)逐漸打開市場，有的。
甚至能夠成為幾十年的品牌，引領(lǐng)市場，這些都離不開營銷的幫助。
一個好的營銷策略有時候想要效果明顯的話，好需要順應(yīng)市場發(fā)展的趨勢，很多傳。
統(tǒng)的營銷策略在互聯(lián)網(wǎng)上就不太適用，當然，也不能排除例外，有的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式就。
是根據(jù)傳統(tǒng)的營銷方式演變而來的，這其中的原理很相似，就是因為都是針對消費者進。
行實施的，其本質(zhì)沒有改變。改變的或許時候一些細枝末節(jié)的東西。
做好營銷策劃的重要性篇五
公司從制定項目策劃文件、到推廣實施已經(jīng)快10個年頭了，10年的時間里，我們“五大”項目策劃，從文件上齊全、完整，表象上合規(guī)、合矩，但在現(xiàn)場實際實施過程中，仍然是兩層皮，文件制定后束之高閣，即使再努力貫徹執(zhí)行，也往往不了了之；現(xiàn)場管理前緊后松，即使付出再大的心血，也往往實現(xiàn)不了我們既定的目標。現(xiàn)場管理是這樣，成本管理也是這樣，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，問題不是出現(xiàn)在具體的執(zhí)行者上，從根本上說，是出現(xiàn)在我們的策劃文件上，線條描述的過于粗放，路徑設(shè)計過于簡單，交叉控制過于松散。以往，這種管理方式，管理思路，滿足了當時企業(yè)做大、做強的需要，是當時管理環(huán)境下的產(chǎn)物，但是在當前嚴峻的市場環(huán)境下，這種模式、思路，已經(jīng)不再適應(yīng)企業(yè)精細化管理的需求，不再適應(yīng)企業(yè)做優(yōu)、做強的需要，急需改變現(xiàn)狀，怎么改變，如何實現(xiàn)，如何推廣，已經(jīng)很現(xiàn)實的擺在了我們各級領(lǐng)導(dǎo)面前，必須認真對待，積極謀劃、另辟蹊徑，找出一條適合我們自己的路，堅定不移的推行下去。
前一階段投標榮盛集團、萬科集團的項目，我們從招標文件的內(nèi)容要求，以及投標過程中的問題提問上看，他們的企業(yè)管理水平已經(jīng)遠遠超越我們，作為一個房地產(chǎn)企業(yè)，對施工的細節(jié)掌握，對施工過程的理解，無論是從技術(shù)要求的描述、還是經(jīng)濟指標的測算，都需要我們好好學習，深入研究，相比之下，我們深深感覺到，以往我們的管理過于粗放，過于宏觀，要想實現(xiàn)精細化管理，一定要從細節(jié)做起，從細化流程做起，從細致策劃做起。因此，在深入研究萬科、榮盛集團的招標文件的基礎(chǔ)上，我們要找出差距，正視不足，用他們的管理理念、方法，來指導(dǎo)我們進行精細化的項目策劃.
我們的項目策劃到底怎么做，到底精細化到何種程度？答案還得從學習萬科、榮盛企業(yè)的管理經(jīng)驗中尋找。為什么萬科的項目做得好，榮盛的項目做得好，不管是多高或者多低的業(yè)務(wù)水平，在他們的管理框架下，各級管理人員都能做的好，歸根結(jié)底還是他們的管理體系、管理制度在起作用，細致的管理流程在起作用，只有制度、要求可操作性強，交叉管理順暢，才能夠指導(dǎo)和約束每位員工的行為，因此在他們的管理框架內(nèi)，每位員工沒有理由做不好。我們的項目策劃最終要達到的目的，也就是這個目的，做到策劃文件內(nèi)容涵蓋全面、流程執(zhí)行順暢、時點要求明確，交叉協(xié)調(diào)有序，()把目前的項目策劃描繪的“畫”轉(zhuǎn)變成可執(zhí)行的“圖”,用細節(jié)設(shè)計代替宏觀描述，讓每位員工都能執(zhí)行到位，讓每一位員工都清楚我們的活怎么干、錢怎么賺。
做好項目策劃，需要我們?nèi)毫θ翰?，全員參與，有效的將現(xiàn)場管理與成本管理有機結(jié)合起來，有效的.將成本管理與網(wǎng)絡(luò)工期緊密結(jié)合起來，最終實現(xiàn)策劃文件的模塊化、固定化，最終實現(xiàn)現(xiàn)場管理的“九維一體化”,工作內(nèi)容全面化、時間要求具體化、職責權(quán)限清晰化、標準規(guī)定嚴格化、指標測算準確化、成本管理可控化、程序執(zhí)行順暢化、交叉銜接緊密化、動態(tài)管理階段化。
編寫項目策劃內(nèi)容上，我們要頭腦要清晰、思路要明確，從嚴、從細入手，在項目管理方面，要將工程工期說清楚，包括工程的開竣工時間、過程節(jié)點工期要求。將分包隊伍管理說清楚，包括分包模式、標段劃分、隊伍人員、組織機構(gòu)、勞動力部署、結(jié)算要求、付款要求以及對其如何監(jiān)督；在成本管理方面，要借鑒萬科、榮盛投標時的表格，設(shè)計出一套適合我們的成本控制表格，實現(xiàn)表格的結(jié)構(gòu)化、公式化，過程中分步、分階段填寫，完工后最終形成一套完整的項目成本，即有單價又有總價，即有平米價又有分項價，齊全完整的記錄工程過程中實際消耗量、實際發(fā)生費用；在財務(wù)管理方面，要將臨時雇用用于安全文明施工的零散外用工等費用說清楚；在質(zhì)量、安全文明施工、臨時設(shè)施方面，要把目前公司如何避免質(zhì)量通病說清楚，把安全文明施工標準、臨時設(shè)施標準說清楚。
一是提高認識、做好上層設(shè)計。任何一項新的政策、新的變革，首先要解決的是意識層面，尤其是高級管理人員的思維意識，要認識做好項目策劃這項工作的重要意義，形成一級抓一級，層層抓落實的氛圍，以往我們沒有這樣精細化的搞過，這次需要我們俯下心來，甘當小學生，打破原有的傳統(tǒng)思維，全身新的投入到新的項目策劃中來，補好這一課。推行新的項目策劃，還要做好上層設(shè)計，做好策劃模板的設(shè)計，上下結(jié)合，做到內(nèi)容全面、可操作性強。
做好營銷策劃的重要性篇六
1.9000b市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷?！币驗?，較之公司的其他產(chǎn)品，9000b的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。
2、制定本計劃的目的。應(yīng)該看到“9000b”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的營銷狀況。
分析當前國內(nèi)中文系統(tǒng)（具體講主要是指漢卡）的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。
1、市場狀況。
目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外廠商對中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。
2、產(chǎn)品狀況。
由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設(shè)計及營銷，、cvga/24，雖然從技術(shù)上講都是當時的水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標準，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標準的良好時機?，F(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。
3、競爭狀況。
總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000b而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對9000b的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準，機會與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。
4、宏觀環(huán)境狀況(略)。
三、祝會和問題分析。
1、機會（威脅）分析。
機會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。
主要機會有：
（1）以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習慣性和延續(xù)性。
（2）日前按長城中文標準開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。。
（3）計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有：
（1）以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
（2）市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。
（3）個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。
（4）用戶消費有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2、優(yōu)勢（劣勢）分析。
優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3、問題分析。
通過以上兩個方面的分析，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)。
四、營銷目標。
總目標：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。社會效益目標：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。
經(jīng)濟效益目標：年銷量——l萬塊；單套毛利——400元/塊；全年毛利——400萬元。
五、營銷戰(zhàn)略。
1、營銷宗旨。
以廣告宣傳和價格政策為主要手段；”
以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點；
以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。
2、產(chǎn)品定位(略)。
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)。
4、銷售渠道(略)。
5、價格政策(略)。
（1）定價原則。
拉大批零差價，調(diào)動代理積極性；
扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批；
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力；
做好營銷策劃的重要性篇七
我的能力：不懂是因為不自信還是實際，看起來覺得自己真的沒啥能力，不過自己正在努力向多方面發(fā)展,我在努力，我再努力!
我的價值觀：我沒有什么崇高的價值觀，就像之前說的，開心地過著每一天，讓更多的人跟我一起快樂著。當然，我也希望能用自己小小的力量為我們這個社會做點力所能及的事，使我的生活、我的人生更加的有意義。全心全意為人民服務(wù)，我不太可能做到，但做些小事還是可以的，這也將會是我的目標之一，與人方便，給己方便。
我的背景：生于農(nóng)村長于農(nóng)村的我，骨子里并沒有帶著農(nóng)村人的自卑。雖然家里的人沒有什么特別，都是極其普通的農(nóng)民，在我們那個村里，也沒有出現(xiàn)幾個大學生。輪到我，就是比較好的那類了，所以整個村里和家里都對我寄予厚望，也因此我心中多了一份“責任”和“壓力”，我不想讓他們失望，而且我覺得我不是那樣的人。雖然家庭條件不怎樣，但是有幸福的一家人，溫馨幸福，我很珍惜?，F(xiàn)在我需要做的就是好好利用學習的機會，不讓家里人失望，然后盡力改變一些吧。
“職業(yè)生涯規(guī)劃就是指通過對個人職業(yè)興趣、職業(yè)價值觀、個性、語言能力、動手能力、社交能力、組織管理能力等綜合因素的詳細了解后，以具體的文案對個人所適合的職業(yè)類別、工作環(huán)境和單位類別進行確定的一種職業(yè)指導(dǎo)方式。”職業(yè)生涯規(guī)劃能夠更好地了解自身的優(yōu)勢及缺陷，使自己有針對性地學習、提高，有助于幫助自己確定職業(yè)發(fā)展目標。通過對自我的分析，認識自己，了解自己，估計自己的能力、智慧以及性格;找出自己的特點，明確自己的優(yōu)勢,正確設(shè)定自己的職業(yè)發(fā)展目標，并制定行動計劃，使自己的才能得到充分發(fā)揮，以實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展目標。使我們在這個競爭激烈的社會不斷提高自我，完善自我。
做好營銷策劃的重要性篇八
高中，一個很抽象的詞語。以前對它的理解就像墻子的清藤減不段，理還亂。高中的學習必須是主動的，高中生活如流星般短暫，高中我們將慢慢走向成熟，有經(jīng)驗的學長如是說，初中很憧憬高中生活。踏如高中，才知道與夢想的生活是截然不同的。等待我們的還是背不完的英語單詞，記不完的公式。進入高中，你必須做好吃三年苦的準備。班主任的一句話破碎了我的生活藍圖……混日子似的渡過了初三，有為成績單而擔憂，有為數(shù)理化公式而苦惱，有為背不完英語單詞想盡辦法。但是緊張的氣氛中還夾著淡淡的快樂。踏著夏夜的晚風我們唱起的心中的歌謠，遠動場上我們飛竣的身影，租書店里我們忙碌的手腳。高中之后我不知道還會這樣嗎？緊張的學習氣息幾想拉緊的繩子，但它要段開時，我們總要放棄一些美好的回憶。
高中以后你住宿舍吧。家、人為我預(yù)先打好計劃。恩，我應(yīng)這么想過。我為高中做好準備。寸在記憶的瓶子里不但有沖動的興奮，還有空洞的寂寞。高中生活也只是其中之一吧！
高中一個蘊藏無數(shù)奧妙的寶藏，等待我們?nèi)ラ_采。
高中，沙漠中的迷駱駝。等待我們牽引出未知。
高中，一個連接大學夢的橋梁，等待我們完美的手工。
高中一個未知的世界。
但是，我們只能像如饑似渴的蜜蜂尋找醇香的蜂蜜，
這夢想張開翅膀的時刻，讓我無限疲憊卻不后悔，每天帶著解放的興奮進入夢鄉(xiāng)卻不退縮。老師，我已經(jīng)做好了充分的準備最后的答案。
做好營銷策劃的重要性篇九
在全黨深入開展“不忘初心、牢記使命”主題教育、全國上下喜迎新中國成立70周年之際，黨中央召開中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)工作會議，出席會議并發(fā)表重要講話，這在黨的歷史上是第一次，具有重要里程碑意義，充分體現(xiàn)了以為核心的黨中央對推進黨的自我革命、鞏固黨的長期執(zhí)政地位的戰(zhàn)略考量，對中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的高度重視和殷切期望?？梢哉f，中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇。中央和國家機關(guān)各級黨組織和廣大黨員、干部要把學習貫徹重要講話精神作為當前和今后一個時期的重要政治任務(wù)，提高認識、狠抓落實，乘勢而上、奮發(fā)有為，全面提高中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)質(zhì)量。
重要講話，從黨和國家事業(yè)發(fā)展全局的高度，精辟論述了加強和改進中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的重要意義，深刻闡明了新形勢下中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的使命任務(wù)、重點工作和關(guān)鍵舉措，對推動中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展作出全面部署，對于在新的歷史起點上加強中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)乃至各級機關(guān)黨的建設(shè)，具有重大而深遠的意義。
1.加強新時代中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的“頂層設(shè)計”。
黨的xx大以來，以為核心的黨中央高度重視中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)，作出一系列重大部署，推出一系列重大舉措。特別是去年3月，黨中央組建中央和國家機關(guān)工委，這不是簡單的合并同類項，而是中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)體制的歷史性變革，目的是為了更好地加強黨中央對中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。去年7月，就推進中央和國家機關(guān)黨的政治建設(shè)作出重要指示，強調(diào)做好“三個表率”、建設(shè)模范機關(guān)。今年2月，黨中央制定出臺《關(guān)于加強和改進中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的意見》，為推進中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)提供了詳細的“路線圖”。今年7月，黨中央專門召開中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)工作會議，發(fā)表重要講話，對新時代中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)作出戰(zhàn)略擘畫。這“四部曲”，從組織層面、政治層面、實踐層面、理論層面進行系統(tǒng)謀劃，建構(gòu)了中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)新的工作格局。
2.全面提高中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)質(zhì)量的“金鑰匙”。
重要講話總攬全局、立意高遠，內(nèi)涵豐富、思想深邃，具有很強的政治性、思想性、指導(dǎo)性、針對性，是習近平新時代中國特色社會主義思想的“機關(guān)黨建篇”，是推進全面從嚴治黨、進行自我革命的一篇綱領(lǐng)性文獻。講話深入分析中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的特點規(guī)律，堅持目標引領(lǐng)和問題導(dǎo)向相結(jié)合，科學回答了中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)為什么抓、抓什么、怎么抓、誰來抓等一系列重大理論和實踐問題，明確了中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的使命任務(wù)，構(gòu)筑了中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)“四梁八柱”，對“燈下黑”、“兩張皮”等長期困擾機關(guān)黨建工作的新老難題提出了破解之策，從而把機關(guān)黨的建設(shè)理論和實踐提升到一個新的境界，為推動中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展指明了前進方向、提供了根本遵循。
3.鞏固深化中央和國家機關(guān)機構(gòu)改革成果的“及時雨”。
經(jīng)過新一輪機構(gòu)改革洗禮，中央和國家機關(guān)在組織結(jié)構(gòu)和管理體制上經(jīng)歷了一次系統(tǒng)性、整體性重構(gòu)。鞏固拓展機構(gòu)改革成果，促進深度融合、煥發(fā)生機活力，必須充分發(fā)揮機關(guān)黨建“凝神聚魂”作用，促進“硬件”、“軟件”相契合、雙提升。重要講話正當其時、恰逢其勢，是機構(gòu)改革單位在“物理變化”基礎(chǔ)上持續(xù)產(chǎn)生“化學反應(yīng)”的催化劑，必將有力推動中央和國家機關(guān)從“形”的重塑邁向“神”的重鑄，重整行裝再出發(fā)，不斷開創(chuàng)中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)和各項事業(yè)發(fā)展新局面。
貫徹落實好重要講話精神，首先要學深悟透講話的精神實質(zhì)、豐富內(nèi)涵、實踐要求、科學方法，切實增強貫徹落實的自覺性、堅定性、精準性。具體來說，就是要做到“六個深刻領(lǐng)會”。
1.深刻領(lǐng)會中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)必須走在前、作表率的要求。
重要講話從歷史和現(xiàn)實的維度，回顧了機關(guān)黨的建設(shè)發(fā)展歷程，深刻闡述了加強和改進中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的極端重要性，強調(diào)中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)必須走在前、作表率，這是由中央和國家機關(guān)的地位和作用決定的。中央和國家機關(guān)離黨中央最近，服務(wù)黨中央最直接，是推動黨中央治國理政、管黨治黨決策部署貫徹落實的領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)。特殊的地位作用和職責任務(wù)決定了中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)關(guān)系黨中央權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)系黨中央決策部署的貫徹落實。中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)抓得怎么樣，直接決定和影響著整個黨的建設(shè)的質(zhì)量和效果，對機關(guān)黨建乃至其他領(lǐng)域黨建具有重要風向標作用。因此，推進全面從嚴治黨、進行自我革命，首先要從中央和國家機關(guān)嚴起、從機關(guān)黨的建設(shè)抓起。我們要充分認識中央和國家機關(guān)在黨和國家治理體系中的特殊重要位置，充分認識中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)在推進黨的建設(shè)新的偉大工程中的示范帶動作用，切實增強做好機關(guān)黨建工作的責任感使命感，當好“火車頭”，跑出“加速度”，真正走在前、作表率。
2.深刻領(lǐng)會中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的使命任務(wù)。
在講話中深刻闡明了新形勢下中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的使命任務(wù)，明確了指導(dǎo)思想、基本要求、主要任務(wù)、總體目標。使命任務(wù)條分縷析、層次分明，邏輯嚴密、環(huán)環(huán)相扣。指導(dǎo)思想，就是習近平新時代中國特色社會主義思想;基本要求，就是增強“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”;主要任務(wù)，就是以黨的政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，著力深化理論武裝，著力夯實基層基礎(chǔ)，著力推進正風肅紀;總體目標，就是全面提高中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)質(zhì)量，在深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想上作表率，在始終同以為核心的黨中央保持高度一致上作表率，在堅決貫徹落實黨中央各項決策部署上作表率，建設(shè)讓黨中央放心、讓人民群眾滿意的模范機關(guān)。這一使命任務(wù)，是新時代黨的建設(shè)總要求在中央和國家機關(guān)的具體展開，是引領(lǐng)新時代機關(guān)黨的建設(shè)的“大寫意”，聚焦了新時代中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的主攻方向。我們要強化使命引領(lǐng)和責任擔當，緊密結(jié)合自身實際，認真檢視在踐行使命任務(wù)上的差距不足，深入研究貫徹落實的具體舉措，創(chuàng)造性開展工作，努力做出無愧于新時代的新業(yè)績。
3.深刻領(lǐng)會中央和國家機關(guān)首先是政治機關(guān)的政治屬性。
強調(diào)，中央和國家機關(guān)各部門盡管職責分工不同，但都不是單純的業(yè)務(wù)機關(guān)，必須牢固樹立政治機關(guān)的意識。強調(diào)中央和國家機關(guān)是踐行“兩個維護”的第一方陣，帶頭做到“兩個維護”是加強中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的首要任務(wù)。這些重要論述，闡明了中央和國家機關(guān)鮮明的政治屬性，指明了推進中央和國家機關(guān)黨的政治建設(shè)的著力點，凸顯了黨的政治建設(shè)在機關(guān)黨的建設(shè)中綱舉目張的統(tǒng)領(lǐng)地位。我們要切實增強帶頭做到“兩個維護”的思想自覺、政治自覺、行動自覺，站好第一方陣，跑好第一棒，把對黨忠誠落實到堅決貫徹黨中央決策部署的實際行動中，落實到履職盡責的全過程和各方面，充分彰顯中央和國家機關(guān)作為政治機關(guān)的鮮明本色。
4.深刻領(lǐng)會解決中央和國家機關(guān)“燈下黑”問題的現(xiàn)實緊迫性。
黨的xx大以來，多次就解決中央和國家機關(guān)“燈下黑”問題作出批示、提出要求。在講話中再次指出了一些部門和單位存在的政治意識、黨的領(lǐng)導(dǎo)、黨建工作、責任落實等方面的問題，這些問題的實質(zhì)就是“燈下黑”，其危害性必須引起我們高度重視。這些重要論述直擊要害、振聾發(fā)聵，給中央和國家機關(guān)各級黨組織和廣大黨員、干部敲響了警鐘。我們要把解決“燈下黑”問題作為加強和改進中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的突破口，結(jié)合“不忘初心、牢記使命”主題教育檢視反思，堅持“靶向治療”，認真理賬、明碼結(jié)賬，問題突出的專項整治，有制度漏洞的建章立制，出現(xiàn)苗頭性問題的抓早抓小，落實不力的強化督導(dǎo)，責任缺失的嚴肅問責，做到精確制導(dǎo)、精準發(fā)力，把中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)打造成“樣板工程”。
5.深刻領(lǐng)會推進新時代中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的重點部署。
重要講話明確提出了加強和改進中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的主要任務(wù)和重要舉措，涵蓋黨的政治、思想、組織、作風、紀律等各項建設(shè)。講話既有戰(zhàn)略指導(dǎo)又有戰(zhàn)術(shù)安排，既有原則要求又有具體舉措，既提出“過河”的任務(wù)又提供過河的“橋”和“船”，為我們指點了迷津、開出了良方。要著力推進黨的政治建設(shè)，加強對黨忠誠教育，引導(dǎo)黨員、干部嚴守黨的政治紀律和政治規(guī)矩，增強踐行“兩個維護”的政治定力和政治能力，以正確的認識和行動做到“兩個維護”。要深化理論武裝，把深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想作為重中之重，以理論學習中心組為龍頭、以黨支部為基礎(chǔ)，突出抓好年輕干部理論學習，自覺主動學、及時跟進學、聯(lián)系實際學、篤信篤行學，在學懂弄通做實上當好示范。要建強基層黨組織，以提升組織力為重點，抓實黨支部和黨小組，按照“增加先進支部、提升中間支部、整頓后進支部”的思路，抓兩頭帶中間，深入實施中央和國家機關(guān)基層黨組織建設(shè)質(zhì)量提升三年行動計劃，抓緊解決一些基層黨組織弱化、虛化、邊緣化問題，推動基層黨組織全面進步、全面過硬。要強化正風肅紀，認真排查困擾基層的形式主義問題，深入開展作風建設(shè)專項整治，帶頭弘揚密切聯(lián)系群眾的優(yōu)良作風，大興調(diào)查研究之風，深化運用監(jiān)督執(zhí)紀“四種形態(tài)”，抓好紀律教育、政德教育、家風教育、警示教育，正確處理干凈和擔當?shù)年P(guān)系，堅決不做昏官、懶官、庸官、貪官，確保中央和國家機關(guān)風清氣正。
6.深刻領(lǐng)會中央和國家機關(guān)黨建工作的特點規(guī)律。
在講話中全面總結(jié)中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)6條重要經(jīng)驗，強調(diào)處理好共性和個性、黨建和業(yè)務(wù)、目標引領(lǐng)和問題導(dǎo)向、建章立制和落地見效、繼承和創(chuàng)新等5個方面的關(guān)系，這些既是實踐總結(jié)也是理論升華，體現(xiàn)了馬克思主義認識論和實踐論的有機結(jié)合，是提高新時代中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)質(zhì)量的“不二法門”。我們要堅持好、運用好這些寶貴經(jīng)驗，準確把握內(nèi)在規(guī)律，堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)不動搖，堅持和加強黨的全面領(lǐng)導(dǎo)不動搖，堅持圍繞中心、建設(shè)隊伍、服務(wù)群眾的職責定位不動搖，在踐行“三個表率”、建設(shè)模范機關(guān)上下更大功夫，推動中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展。
在講話中強調(diào)，中央和國家機關(guān)工委作為黨中央派出機構(gòu)，要強化責任擔當，提高能力水平，履行好統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)中央和國家機關(guān)黨的工作的職責，指導(dǎo)督促各部門黨組(黨委)落實機關(guān)黨建主體責任。這是對我們的高度信任和巨大鞭策。貫徹落實重要講話精神，工委重任在肩、責無旁貸。我們一定化激動為行動、變壓力為動力，以永不懈怠的精神狀態(tài)、求真務(wù)實的工作作風，推動重要講話精神在中央和國家機關(guān)落地見效。
1.堅持深化學習和見諸行動相統(tǒng)一。
學習貫徹重要講話精神，關(guān)鍵是要真學真用、以知促行。學習領(lǐng)會得越準確、越深刻，貫徹落實才能越到位、越有效。要把學習貫徹重要講話精神作為“不忘初心、牢記使命”主題教育的重要內(nèi)容，作為理論學習中心組、黨支部、黨小組學習的重要內(nèi)容，同貫徹黨中央《關(guān)于加強和改進中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的意見》結(jié)合起來，同落實年初部署的機關(guān)黨建重點任務(wù)結(jié)合起來，一體推進、同步落實。研究制定貫徹落實的分工方案，明確任務(wù)清單和責任部門，細化實化具體措施，確保各項部署要求有人抓、能落地。通過舉辦機關(guān)黨委書記專題研討班、開展工作交流、加強指導(dǎo)督促、納入年度述職評議考核等形式，切實推動各部門抓好學習貫徹工作，在中央和國家機關(guān)興起學習貫徹的熱潮。
2.堅持立足當前和著眼長遠相統(tǒng)一。
堅持立足當前，秉持務(wù)實態(tài)度，在吃透精神、狠抓落實上下功夫，用重要講話精神指導(dǎo)機關(guān)黨建重點任務(wù)的落實和突出問題的解決，確保學習貫徹工作開好頭、起好步。堅持著眼長遠，秉持科學精神，在統(tǒng)籌謀劃、頂層設(shè)計上下功夫，以重要講話精神為指導(dǎo)，精心謀劃明年乃至今后幾年中央和國家機關(guān)黨建工作，按計劃、有重點、分步驟推進，一步一個腳印往前走。圍繞指出的“燈下黑”、“兩張皮”等突出問題，由中央和國家機關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)班子成員牽頭，深入開展調(diào)查研究和課題攻關(guān)，努力破解制約機關(guān)黨建高質(zhì)量發(fā)展的難題。
3.堅持繼承和創(chuàng)新相統(tǒng)一。
一方面，大力弘揚多年來機關(guān)黨建形成的優(yōu)良傳統(tǒng)、積累的成功經(jīng)驗，發(fā)揮好中央和國家機關(guān)紅色資源優(yōu)勢，做到厚積薄發(fā)，持續(xù)夯實基層基礎(chǔ)。另一方面，聚焦機關(guān)黨建遇到的新情況新問題，因勢而謀、應(yīng)時而變，推進理念思路創(chuàng)新、方式手段創(chuàng)新、基層工作創(chuàng)新。樹立系統(tǒng)觀點、開放理念和精準導(dǎo)向，堅持試點探路、典型引路、經(jīng)驗開路，堅持以上率下、以機關(guān)帶系統(tǒng)，加強對企事業(yè)單位、金融機構(gòu)、協(xié)會商會等黨建工作分類指導(dǎo)，深入研究分眾化、差異化的招數(shù)，積極探索信息化條件下機關(guān)黨建工作新辦法，不斷增強機關(guān)黨建工作吸引力感染力。創(chuàng)新的目的是為了解決問題、促進工作，必須堅持求真務(wù)實，不能為創(chuàng)新而創(chuàng)新，搞一些花里胡哨的形式主義。
4.堅持嚴密制度和嚴格執(zhí)行相統(tǒng)一。
以往機關(guān)黨建工作之所以出現(xiàn)這樣那樣的問題，與制度不健全、不落實有很大關(guān)系。建制度、立規(guī)矩要解決“有沒有”的問題，更要解決“落不落地”的問題。要積極回應(yīng)基層反映強烈的配套制度需求，搞好制度“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”，空白缺位的抓緊建立，不全面的盡快完善，成熟經(jīng)驗及時推廣，力爭到建黨100周年時形成務(wù)實管用、符合中央和國家機關(guān)特點的黨建工作制度體系。強調(diào)，我們總體上已進入有規(guī)可依的階段，目前的主要問題是有規(guī)不依、落實不力。制度的生命力在執(zhí)行，束之高閣會造成制度浪費，形同虛設(shè)會損害黨的權(quán)威。我們要以講認真、敢較真的態(tài)度，推動黨章黨規(guī)的深入學習和嚴格執(zhí)行，以抓鐵有痕、踏石留印的勁頭抓好制度落實，從基本制度嚴起、從日常規(guī)范抓起，切實維護制度的嚴肅性和權(quán)威性。
5.堅持壓實主體責任和建強黨務(wù)干部隊伍相統(tǒng)一。
機關(guān)黨建工作是一項系統(tǒng)工程，需要多方聯(lián)動、齊抓共管。各部門黨組(黨委)要強化抓機關(guān)黨建是本職、不抓機關(guān)黨建是失職、抓不好機關(guān)黨建是瀆職的理念，黨組(黨委)書記要認真履行第一責任人職責，領(lǐng)導(dǎo)班子成員和各級領(lǐng)導(dǎo)干部要切實履行“一崗雙責”。各部門黨組(黨委)要經(jīng)常聽取黨建工作匯報，定期研究重要事項，改進完善考核評價機制，做到黨建工作和業(yè)務(wù)工作一起謀劃、一起部署、一起落實、一起檢查，努力把“責任田”種成“高產(chǎn)田”。機關(guān)黨委作為部門機關(guān)黨建工作專責機構(gòu)，要聚焦主責主業(yè)，聚精會神抓黨建、撲下身子抓落實。機關(guān)黨建工作不只是機關(guān)黨委的事，要層層壓實黨組織的主體責任，有效集聚資源力量，統(tǒng)籌發(fā)揮好專兼職黨務(wù)干部隊伍的作用，奏響交響曲、唱好大合唱。中央和國家機關(guān)工委將認真履行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)中央和國家機關(guān)黨的工作的職責，制定機關(guān)黨建責任清單，加強統(tǒng)一謀劃、工作指導(dǎo)和督促檢查，發(fā)揮好“粘合劑”、“助推器”作用，推動形成抓機關(guān)黨建工作的強大合力。
做好新時代機關(guān)黨建工作，關(guān)鍵在于建設(shè)一支高素質(zhì)專業(yè)化黨務(wù)干部隊伍。打鐵必須自身硬。要打好中央和國家機關(guān)黨建這塊“鐵”，黨務(wù)干部自身素質(zhì)能力必須全面過硬。我們要按照提出的做政治上的明白人、黨建工作的內(nèi)行人、干部職工的貼心人的要求，堅持嚴字當頭、實字為要，加強中央和國家機關(guān)工委自身建設(shè)，推進高素質(zhì)專業(yè)化黨務(wù)干部隊伍建設(shè)，不忘初心、牢記使命，學用新思想、建功新時代，為推進新時代中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)作出新的更大貢獻。
做好營銷策劃的重要性篇十
冬日火熱的陽光普照著大地，仿佛我熱情似火的心。一年一度的科創(chuàng)節(jié)游園活動已經(jīng)拉開了序幕。這次活動的主題是探索地球資源，我信心滿滿地出發(fā)玩去啦！
走進第一個教室，這里的展區(qū)是海洋主題，答題可以獲得和海洋有關(guān)的貼紙。終于輪到我了，小考官問：“世界上珊瑚種類是否達到4800萬種？”這個知識點我在研學活動中學過，于是立刻大聲回答道：“是！”當一張可愛的海豚貼紙到手時，我快樂得簡直要起飛了。
答對海洋生物問題，我得轉(zhuǎn)戰(zhàn)森林展區(qū)了，因為集6張貼紙可以得1枚勛章。在小考官的面前站定聽題——“猴子的種類有多少，只要說出一個以上就可以。”“金絲猴！”我脫口而出，于是又得到了一張森林主題的貼紙。這時，下一位同學已經(jīng)在回答問題了，只聽他竹筒倒豆子似地回答道：“獼猴、葉猴、蜘蛛猴、短尾猴……”我臉上一熱，看來我知道的太少了。
下一關(guān)是什么呢？我抬頭看看前面的問題板，看來看去，一大串問題我只能答出兩題，而邊上的同學們卻一個接一個毫不費力地回答起來。我只好悄悄掏出本子把這些問題都抄下來，準備回家慢慢研究。
回到班級，同學們都在交流自己得了多少貼紙和勛章，而我只能輕手輕腳地回到座位上，因為得到的貼紙比大部分同學的都少。低著頭萬分懊悔的我，終于明白了“機會只給有準備的人”這句話的含義。以后，我知道怎么做了！
做好營銷策劃的重要性篇十一
簡歷就是用來找工作的一種工具？錯！簡歷是自我教育、能力、成就以及經(jīng)驗的總結(jié)。簡歷的目的是為了敲開求職大門，如果能獲得面試機會，那么簡歷就完成了自己的使命。
一份成功的簡歷需要你在一張紙上總結(jié)、提煉自己的經(jīng)歷和成就，并將之呈現(xiàn)出來，要求簡潔、清晰。除非是高級管理人才，應(yīng)盡量將簡歷控制在一頁紙內(nèi)。在自我推銷的過程中，簡歷的作用就是通向面試的入場券。動手寫簡歷之前，先花點回想一下自己曾經(jīng)做過哪些工作，不妨在紙上列出來，包括技能、能力、工作經(jīng)歷、課外活動等，并進行相應(yīng)的分類，可以理清思路，為實際寫作簡歷時節(jié)約不少時間。
簡歷應(yīng)包括哪些內(nèi)容？
一份完整的.簡歷應(yīng)包含以下內(nèi)容：
1)聯(lián)系信息，在簡歷的最上方公布所有的聯(lián)系方式。
-公布您的真實姓名，不要使用昵稱、外號等；
-使用您的永久性通信地址；
-除了手機，最好再留一個常用固定電話，記得加區(qū)號；
-寫上您的常用email地址（選擇一個看上去非常專業(yè)的email地址）；
-如有個人網(wǎng)頁，并且該網(wǎng)頁展示了您的能力、理想等對求職有幫助的信息，可以附上。
2)明確地表明求職意向可以讓人一目了然，了解您的求職目標。
-求職意向要明確，如：良好的分析能力和組織能力，尋求金融機構(gòu)初級崗位；
-針對目標公司的目標職位有針對性的修改求職目標。
3)教育經(jīng)歷，剛畢業(yè)的學生由于沒有工作經(jīng)歷，應(yīng)將教育經(jīng)歷排在前面，工作過的人可將此放在工作經(jīng)歷之后。
-從最近的教育經(jīng)歷開始寫起；
-如果成績很好的話，不妨在該欄中寫出；
-可以在這一部分列出學術(shù)上的成就。
4)工作經(jīng)歷部分主要是呈現(xiàn)在過去的工作經(jīng)歷中所學習到的能力。
-在描述工作職責時要使用動詞開頭，并從最近的工作經(jīng)歷開始寫起。
-工作經(jīng)歷一欄應(yīng)包含以下內(nèi)容：
職位名稱；
公司名稱；
工作地點；
工作時間；
描述工作職責并強調(diào)一下工作能力和工作成就。
做好營銷策劃的重要性篇十二
如何從競爭的角度和持續(xù)發(fā)展的角度來看待經(jīng)銷商產(chǎn)品優(yōu)化組合？這是經(jīng)銷商營銷管理升級的一個重要課題。經(jīng)銷商在進行優(yōu)化產(chǎn)品組合時，一定要綜合考慮以下幾個方面的問題：
助力內(nèi)部管理提升。
1、經(jīng)銷商在代理多個品牌的時候，每個廠家營銷模式、操作流程各成體系，這直接降低了經(jīng)銷商的經(jīng)營效率，比如可口可樂要求經(jīng)銷商按照22種渠道類型的模式去操作市場，而統(tǒng)一企業(yè)要求按照批發(fā)、零售、hbr、ka四大類的通路結(jié)構(gòu)操作市場，支撐這兩種操作模式所設(shè)置的崗位體系是各不相同的，如果要兼顧兩家的要求，勢必造成經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的職責難以劃清，內(nèi)部難以有效分工，市場操作的專業(yè)性自然難以保證。
比如，匯源與鮮橙多，太子奶與光明牛奶，看似都是同類產(chǎn)品，其實銷售渠道差異性很大。前者側(cè)重餐飲渠道，后者走傳統(tǒng)渠道，要兩者兼顧的話，戰(zhàn)線必定很長且粗放，經(jīng)營效率不高。
如果能將匯源與太子奶，鮮橙多與光明牛奶組合，渠道的相容性勢必更高，這樣更有利于改善物流配送能力和提高服務(wù)能力，經(jīng)銷商越容易集中精力，就越容易做得更為專注。
3、內(nèi)部管理的提升，更多是不斷學習的結(jié)果，經(jīng)銷商的內(nèi)部管理提升更多依賴于引進成熟的操作方法和思路，因此代理品牌中應(yīng)該有知名品牌或有潛力的公司品牌，這樣的公司具有營銷，管理以及財務(wù)上的綜合實力，經(jīng)銷商由此可借機與廠家直接資源共享，再者可獲得學習、培訓的機會，對于成長期的經(jīng)銷商，學習成熟企業(yè)的成熟流程更是當務(wù)之急，盡量避免走彎路，縮短自己摸索的過程。
而且，名牌產(chǎn)品通常起到匯聚人氣的作用，經(jīng)銷商可以借用這些產(chǎn)品“帶貨”，在產(chǎn)品組合上以知名度高，價格敏感的品牌產(chǎn)品作為吸引客流的產(chǎn)品，來帶動利潤空間較大的非品牌產(chǎn)品銷量。
4、產(chǎn)品之間最好要有一定的相關(guān)性以及關(guān)聯(lián)性，或者是互補性，也是“帶貨”的絕好產(chǎn)品組合。比如，做酒的代理，通?？梢源頍熎奉悾Ｑ缘?，“煙酒不分家”，在銷售時，兩種或多種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品互相拉動和促進銷售，向進貨煙系列的客戶推銷酒，通常是十拿九穩(wěn)的。
而且如此專注于某一類的產(chǎn)品組合，其實質(zhì)就是定位在某一個細分市場，這樣更有利于建立經(jīng)銷商自己的品牌，比如某經(jīng)銷商將自己的發(fā)展戰(zhàn)略定位為做某地區(qū)的干貨大王，這樣客戶一看到干貨類的產(chǎn)品，自然就會想到該經(jīng)銷商。
做好營銷策劃的重要性篇十三
改革開放初期，我國水利工程建設(shè)項目就被認定為國家建設(shè)的基礎(chǔ)，進入21世紀以來，社會經(jīng)濟迅猛發(fā)展，工程的重要性日漸凸顯，成為了關(guān)乎民生的關(guān)鍵行業(yè)。20**年，我國中央下達了一號文件，旨在加快發(fā)展水利工程，構(gòu)建水利項目新成就。一系列數(shù)據(jù)表明，我國在水利工程上的投資逐年遞增，加大力度搞好基礎(chǔ)建設(shè)的決心可見一斑。現(xiàn)如今，我國水利工程在黨中央的集體領(lǐng)導(dǎo)下得到了迅猛發(fā)展，迎來了新的增長點，行業(yè)建設(shè)高潮也隨之到來。然而，與先進國家相比，我國的水利工程項目管理水平還不夠完善，再加上工程項目管理難度的提升，使得工程建設(shè)的周期長、風險大，面臨著巨大的困難，一旦各單位不能協(xié)調(diào)配合，就會阻礙工程的順利施工，影響項目建設(shè)質(zhì)量。本文就結(jié)合我國水利工程項目管理的現(xiàn)狀，簡單闡述一下其重要性，并分析重點管理的內(nèi)容，為管理能力的提高奠定堅實的基礎(chǔ)。
一、水利工程項目管理的主要內(nèi)容。
水利工程項目管理的內(nèi)容眾多，管理要堅持科學系統(tǒng)的方式，充足的時間，以及良好的工作質(zhì)量，做好工程各項資源的整合與調(diào)配，最大限度的節(jié)約成本。從水利工程建設(shè)初期開始，項目管理就貫穿于工作的始終，包括策劃、建設(shè)施工、驗收等過程，建設(shè)施工被認為是其中的關(guān)鍵和基礎(chǔ)，也是項目管理的要點。所謂的水利工程項目管理就是要將整個工程細致規(guī)劃，通過工程組織、資源、人員和監(jiān)督情況的完善，保證做好協(xié)調(diào)配合，實現(xiàn)統(tǒng)籌管理，從而提升水利工程項目管理的質(zhì)量。
水利工程管理涵蓋了工程建設(shè)的各個階段，與執(zhí)行、操作密切相關(guān)，其核心還是保證工程質(zhì)量的關(guān)鍵。另外，做好管理還能夠降低功能中出現(xiàn)問題的概率，發(fā)揮好資金的作用，提高投資效益。主要而言，完善水利工程項目管理的重要性如下：
第一，有助于科學規(guī)劃水利工程項目。將項目管理的細節(jié)和規(guī)范操作應(yīng)用到水利工程管理之中，能夠做好規(guī)劃，結(jié)合水利實際制定科學的工程建設(shè)計劃，通過網(wǎng)絡(luò)開展進度規(guī)范，實現(xiàn)對資源的科學使用，從而提升水利工程項目的質(zhì)量，保證工作的科學性。
第二，有助于保證工程項目更加制度化和規(guī)范化。水利工程是國家基礎(chǔ)工程，涉及到的內(nèi)容眾多，管理方式多樣，且項目繁雜，較為分散。加強對工程項目的管理，能夠幫助建設(shè)工程變得更加規(guī)范化和標準化，完善工程項目的流程和順序，并使其與國家水利工程管理的要點相契合，符合法規(guī)政策，確保施工的高水準。
第三，有助于規(guī)范項目施工的流程。水利工程項目基本上所需的資金數(shù)額較大，投入眾多，項目管理必然要根據(jù)這一特點，制定系統(tǒng)化的流程，按照新技術(shù)實施作業(yè)。主要而言，要根據(jù)實際做好規(guī)劃、評估、優(yōu)化與規(guī)范作用，完善監(jiān)督環(huán)節(jié)，固定工作流程。例如，采用信息系統(tǒng)運用于各類業(yè)務(wù)流程執(zhí)行中，可以科學地監(jiān)管控制項目的投資進度、實施進度，保證項目開展的規(guī)范性。
三、水利工程項目管理的重點。
任何一項工程都有實施的重點和基礎(chǔ)，水利工程作為基礎(chǔ)建設(shè)項目，它涉及到的內(nèi)容繁雜，工作量眾多，只有根據(jù)工程實際找準項目重點，才能做好把控工作，提升管理水平，完善項目質(zhì)量。
（一）做好前期工程項目管理，深入實地開展調(diào)研與勘測。
水利工程施工過程復(fù)雜，內(nèi)容多，流程變化大，前期項目管理是項目建設(shè)的基礎(chǔ)，也是保證工作順利開展的前提，它的重要性不言而喻。對此，工程施工單位必須要做好前期調(diào)研工作，在設(shè)計階段就做好調(diào)研，要求設(shè)計單位組織相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員進入項目現(xiàn)場實施實地勘測，組織開展全面的分析工作，對項目施工的'材料進行整理。與此同時，在調(diào)研過程中，為提高設(shè)計方案的科學性和可行性，還應(yīng)該堅持因地制宜的規(guī)劃方針，根據(jù)項目現(xiàn)場的實際情況開展工作。在項目勘測設(shè)計完成以后，需要由項目專家組成評審，對制定的設(shè)計方案進行科學性、可行性的評審。評審后，要結(jié)合專家的意見對設(shè)計方案要進一步的完善，為之后科學制定相關(guān)的方案提供重要科學依據(jù)。
（二）健全水利工程項目制度，確定法人責任體系。
俗話說“沒有規(guī)矩不能成方圓”，想要做好任何事情都要有健全完善的制度體系作基礎(chǔ)，水利工程項目建設(shè)也應(yīng)該有完善的規(guī)范作保障，嚴格規(guī)劃各工作者的任務(wù)，分配好他們的工作，并實施統(tǒng)籌完善，做好協(xié)調(diào)配合。具體而言，水利工程項目必須要構(gòu)建規(guī)范化的體系，從工程施工、成本、進度、質(zhì)量以及安全等方面全面著手，為建設(shè)工作提供參考。另外，工程項目還要確定法人責任體系，對目前水利建設(shè)多元化、多層次的投資體制，按照項目類別的不同組建項目法人，實施嚴格的法人審查機制，在建設(shè)初期就應(yīng)當確認法人代表，沒有規(guī)范的組建小組就不得開展審批。在管理方面還應(yīng)當注重宏觀調(diào)控的作用，根據(jù)項目建設(shè)的要求和工程，保證合理分工、流程清晰。搭建系統(tǒng)的管理網(wǎng)絡(luò)，科學開展施工。
（三）建立質(zhì)量保證體系，開展質(zhì)量管理。
水利工程項目的全過程都貫穿著質(zhì)量管理工作，相關(guān)單位必須要加強設(shè)計階段的工作，做好初期的質(zhì)量控制，完善文件審批與審核工作。工程設(shè)計要符合國家及水利行業(yè)有關(guān)工程建設(shè)法規(guī)、工程勘測設(shè)計規(guī)程、技術(shù)標準的要求。在施工過程中還要做好多方控制與管理，利用經(jīng)濟手段協(xié)調(diào)各方，提升工程質(zhì)量的水平。在此基礎(chǔ)上，我們必須要做好監(jiān)控，改進堅持技術(shù)，加大資金投入引進檢查設(shè)備，實施抽樣質(zhì)檢。最后，要加強對全體水利職工質(zhì)量意識和質(zhì)量管理知識的培訓，從內(nèi)心激發(fā)他們的管理意識，建立和完善質(zhì)量管理的激勵機制，積極開展群眾性質(zhì)量管理和合理化建議活動，調(diào)動人們的工作積極性。
結(jié)束語。
總而言之，水利工程建設(shè)項目是國家基礎(chǔ)行業(yè)的重中之重，它的工作難度大、流程復(fù)雜、管理項目眾多，工程管理的好壞還與水利建設(shè)質(zhì)量密切相關(guān)。為了確保項目的順利開展，完善基礎(chǔ)建設(shè)工作，水利工程項目必須要加強管理，實施有效的管控，不斷加強水利建設(shè)的前期調(diào)研工作，健全法人責任制和質(zhì)量管理制度，從而保證管理體系的多樣性和專業(yè)性，促進工程順利開展。
參考文獻。
[2]丁澤友，李師，丁長春.水利工程項目管理重要性及管理重點[j].河南水利與南水北調(diào)，2014，18：54+64.
做好營銷策劃的重要性篇十四
在需要等待的時候，一定要等待，而且努力使自己當好考官談話的聽眾。
一定要自信。如果你先前了解考官和與其相關(guān)的.人，話題涉及他們時，盡可能以自然流暢的語調(diào)來贊美對方，讓人感覺你是從心里發(fā)出的，而不是過分奉承和吹捧。
盡量表示友善、誠實和坦率。這不僅要從你的話語中自然流露出來，更應(yīng)該從態(tài)度和眼神中體現(xiàn)出來。
清晰地報出自己的名字。你盡可能用詼諧的方式加深考官對自己的印象乃至好感。
格外表示自己渴望認識對方，使對方覺得他自己很重要。如你知道對方的職務(wù)，可以多重復(fù)一二次地稱呼對方“某處長”、“某主任”的千萬不要直呼其名，以表示自己對對方很尊重，且很榮幸結(jié)識對方。
當然，自我介紹并不一定要很完善，有時候可以留有余地，有時候需要借助旁人來介紹自己，有時候需要采取間接的行動方式，這就要看你能否靈活處理了。
請大家繼續(xù)關(guān)注我們的頻道自我介紹，還有更多的精彩在后面等著你哦。
做好營銷策劃的重要性篇十五
晚上，我們大家又在一起聚了餐，但是爸爸部隊的政治部又要會餐，爸爸非讓我們?nèi)?，我們只好吃完飯再去。吃完飯，七點十分，我媽開車先送了我們的朋友，繞了一點路，送完人之后，我們開車走到中山堂的路口時，因為是紅燈，媽媽開得很慢，沒想到有一輛車飛快地超車到我們前面，我們剛想說他，誰知我們的車熄火了，一發(fā)動，要么就是發(fā)動不起來，要么就是發(fā)動不到一兩秒又熄火了，媽媽說：“這下可倒霉了。”這時又正好堵住了后面車，他們使勁地按喇叭，也沒用，一個個都繞道走了。媽媽給維修廠打電話沒人接，可能吃飯去了，給爸爸打電話他又沒聽見。“這下成了堵車根源了。”
過了一會，爸爸回了電話：“怎么回事？”媽媽在電話中簡單的說了事情經(jīng)過，說可能是車沒油了，讓爸爸找一個車，再找根繩，拖到加油站加油看看。這時，有輛警車開過來，按了按喇叭，看了看我們就走了，也沒停下來問問怎么回事就走了。
唉……我開始急起來：“煩死了，這個車怎么老是毛病百出，那些人還按喇叭，真煩人！”“你急又有什么用？車能好嗎？”眼看半個小時過去了，還不見爸爸來。媽媽給爸爸打了電話，爸爸說還要去弄汽油。媽媽只好就呆在車里等著。我心里想：難道老天爺給我寫作素材？不說了，慢慢等吧，我坐在車里，看著身邊車來車往，我恨不得下車去打的。
在八點十五分的時候，“救星”來了，爸爸帶著一個小司機拿著一小箱汽油，灌進油箱，司機又幫媽媽發(fā)動，還是不行。他又把車前蓋掀起來，不知道修的是哪一個部位，他又發(fā)動，用油門硬轟，雖然發(fā)動起來了，但聲音很響，吵耳朵，但至少發(fā)動起來了。媽媽說沒事，已經(jīng)好了，老天爺還是疼我的。爸爸說他們至少闖了十個紅燈才趕到這的。好厲害呀！幸虧是軍車！
因為汽車的油表壞了，顯示的數(shù)據(jù)不準確了，很有可能送人回家的時候，浪費了一點油，以前媽媽總覺得沒事，沒想到會造成這個局面。以后，不管做什么事，都要充分準備好，就不會出現(xiàn)意外。
做好營銷策劃的重要性篇一
如何做好核心人才管理？在針對某乳制品企業(yè)核心人才管理方面遇到了一些問題，核心人才的定位不清晰，選拔評價標準模糊。欠缺有效的激勵和保障機制。目前，該乳業(yè)公司的激勵機制并不完善，甚至部分領(lǐng)導(dǎo)反映員工工作積極性差的同時，也感嘆沒有“工作的勁頭”，這也是導(dǎo)致核心人才流失的主要原因之一。明確了該企業(yè)中所存在的核心人才管理方面的問題，人力資源專家――華恒智信給出了以下解決方案：1、建立以勝任力為基礎(chǔ)的核心人才選拔機制，明確選拔標準。2、通過供需平衡分析，制定核心人才選用和培養(yǎng)的總體規(guī)劃，并針對不同崗位后備人才的能力素質(zhì)特點，制定個性化的職業(yè)發(fā)展計劃及培養(yǎng)計劃。那接下來就一起來看看華恒智信在核心人才管理方面的具體解決方案吧。
【客戶行業(yè)】乳制品行業(yè)。
【客戶背景】。
北安（化名）乳業(yè)科技股份有限公司是某大型乳業(yè)集團下屬企業(yè)之一，位于黑龍江省某市，成立于1988年，是由研究所轉(zhuǎn)變而來，是一家由科技成果轉(zhuǎn)化而來的研發(fā)型大型乳品企業(yè)，主要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)配方乳粉、液體奶及其他乳制品。憑借綠色的原生態(tài)牧場奶源、先進的設(shè)備技術(shù)、專業(yè)的人才隊伍，自成立以來，該公司發(fā)展較為平穩(wěn)，到目前為止，員工人數(shù)已近千人，其精心打造的“北安”（化名）已經(jīng)成為享譽全國的中國名牌乳制品。
隨著市場競爭的'日益加劇與激烈、產(chǎn)品的同質(zhì)化、市場的透明化、信息的公開化，人才的競爭性與重要性顯得尤為突出，越來越多的企業(yè)開始重視人才的發(fā)展。該乳業(yè)公司也逐漸認識到人才對企業(yè)發(fā)展的重要性，希望能建立一支優(yōu)秀的人才隊伍以支撐企業(yè)發(fā)展，但是對核心人才的判斷標準并不清楚，到底哪些員工是核心人才？對這些核心人才又該如何培養(yǎng)和管理？如何避免這些核心人才的流失？這些問題已經(jīng)成為困擾企業(yè)管理者的難題。
基于企業(yè)發(fā)展的要求和管理現(xiàn)狀，該乳業(yè)公司的管理者提出建立一套核心人才的管理機制，希望能借助外部專業(yè)機構(gòu)的力量，制定合理的核心人才管理規(guī)劃及相應(yīng)的培養(yǎng)計劃。憑借豐富的咨詢實踐和乳制品行業(yè)研究經(jīng)驗，在多家咨詢公司中脫穎而出，成為該公司的咨詢項目服務(wù)提供商。
【現(xiàn)狀問題及分析】。
不足，甚至存在偏差，導(dǎo)致人才發(fā)展的速度與企業(yè)發(fā)展的要求產(chǎn)生沖突。
通過多次深入訪談及分析，華恒智信顧問專家團隊發(fā)現(xiàn)該乳業(yè)公司在核心人才管理方面主要存在以下幾個方面的問題：
1、核心人才的定位不清晰，選拔評價標準模糊。訪談中，該乳業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)反映，不知道哪些人才屬于核心人才，對優(yōu)秀人才的選拔標準也比較模糊。目前，該公司選拔優(yōu)秀人才或者人員晉升時，更多的依賴以往業(yè)績、學歷、經(jīng)驗、資歷等因素以及領(lǐng)導(dǎo)的主觀評價因素，對人員的核心能力素質(zhì)能欠缺明確的評價指標和標準，這就導(dǎo)致一部分年輕的真正有能力的優(yōu)秀人才被埋沒，得不到施展才華的平臺，同時，一部分依照這些標準選拔出來的人才卻無法勝任崗位。這就導(dǎo)致優(yōu)秀人才的價值無法得到有效發(fā)揮，而人員不勝任崗位也給企業(yè)帶來了很大程度的損失。
2、欠缺有效的激勵和保障機制。目前，該乳業(yè)公司的激勵機制并不完善，甚至部分領(lǐng)導(dǎo)反映員工工作積極性差的同時，也感嘆沒有“工作的勁頭”，這也是導(dǎo)致核心人才流失的主要原因之一。此外，員工的晉升通道和晉升機制也不完善，員工普遍反映缺乏明確的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，也沒有發(fā)展或自身能力提升的方向。
【華恒智信解決方案】。
通過對該乳業(yè)公司管理現(xiàn)狀問題的深入分析，結(jié)合對乳制品行業(yè)的深入研究和分析，華恒智信顧問專家提出“建立基于勝任力的核心人才管理體系”的設(shè)計思路。具體如下：
1、建立以勝任力為基礎(chǔ)的核心人才選拔機制，明確選拔標準。華恒智信認為，企業(yè)的核心人才必須符合兩個關(guān)鍵條件：企業(yè)價值大、市場較為稀缺，也就是既對企業(yè)作用大又難找的人才才能稱為核心人才。凡是企業(yè)作用大，但是市場相對容易找尋的人才只能是通用人才。市場好找，作用較低的稱為輔助人才。依托多年的咨詢實踐經(jīng)驗和專業(yè)研究，通過對本企業(yè)工作特點的深入研究及同行業(yè)其他企業(yè)的深入調(diào)研和分析，華恒智信顧問專家團隊幫助該乳業(yè)公司確定了幾大關(guān)鍵崗位，并在大量工作分析等基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)上，為關(guān)鍵崗位建立了勝任力素質(zhì)模型，并進一步明確了核心人才的選拔標準，對選拔標準也盡可能的量化。項目過程中，華恒智信高級咨詢師在多年的理論研究和咨詢實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上指出“選對人是產(chǎn)生績效的關(guān)鍵”，并指出可以從意識、能力、經(jīng)驗三個維度對人的才能進行評價，其中，對高層管理者來說，其考察重點在于意識，對中層管理者來說，其考察重點在于能力，而對于基層員工，其考察重點在于經(jīng)驗。
2、通過供需平衡分析，制定核心人才選用和培養(yǎng)的總體規(guī)劃，并針對不同崗位后備人。
才的能力素質(zhì)特點，制定個性化的職業(yè)發(fā)展計劃及培養(yǎng)計劃。華恒智信顧問專家團隊結(jié)合關(guān)鍵崗位人才市場的相關(guān)調(diào)研和分析，提出外部人力資源的年度供給預(yù)測，并制定詳細的規(guī)劃方案和培養(yǎng)方案。結(jié)合核心人才評價的理論和觀點，華恒智信高級咨詢師指出，對于高層管理者需重點提升其管理意識，而意識受環(huán)境的影響較大，因此可采用角色扮演的培訓方法對高層管理者進行培訓，以不斷提高其管理意識。同時，華恒智信顧問團隊針對后備人才有待進一步發(fā)展的能力和素質(zhì)，提出相應(yīng)的培養(yǎng)和提升途徑，以此作為公司后備人才能力培養(yǎng)和提升的資源庫。
【華恒智信總結(jié)與思考】。
為了更好的解決核心人才管理方面的問題，選對人是產(chǎn)生績效的關(guān)鍵所在。面對業(yè)績下滑、競爭力下降、成本節(jié)節(jié)攀高等難題，很多企業(yè)管理者都無所適從，或是采取各種管理措施，以期能夠提升企業(yè)業(yè)績，殊不知，選錯人的情況下，任何管理措施都難以起到良好的成效。而如何選對人呢？如何才能選對適合崗位的人員呢？針對此，華恒智信顧問專家團隊進行了深入的研究和分析，并指出，可以從意識、能力、經(jīng)驗三個維度對人的才能進行評價從而為解決核心人才管理方面問題時提供幫助。基于深厚的理論基礎(chǔ)和對該乳制品公司的深入了解，華恒智信顧問專家團隊幫助該企業(yè)在核心人才管理方面搭建了科學的核心人才選拔機制和培養(yǎng)機制，在實際運行過程中得到了客戶方領(lǐng)導(dǎo)的高度認可。
做好營銷策劃的重要性篇二
本文所指的核心員工,往往是組織里的具有更高學歷、更強能力、更獨到技藝和更豐富經(jīng)驗的核心人才.正是因為具有一些其他員工無法比擬的優(yōu)勢,他們并不畏懼更高的目標、更難的任務(wù),反而希望通過挑戰(zhàn)自我來顯示超人一等的能力以及在組織中無可替代的地位,以便為自己贏得更多的尊重.如何對待核心人才是組織的管理者能否領(lǐng)導(dǎo)一個優(yōu)秀團隊的重要前提.掌握以下一些原則十分必要:。
(1)領(lǐng)導(dǎo)者的“容才肚”.核心人才大都“才高八斗”.作為領(lǐng)導(dǎo)者,你可以不懂專業(yè)技術(shù),但你必須要有容人的肚量.如果一看到比自己強的、甚至有各種“馬蠅”的部屬就恨得咬牙切齒,甚至不惜利用手中的權(quán)力對他進行打擊和壓制,那么你所壓制和失去的不僅僅是一個人才,而是一個組織.對人的管理是最難做的事情.
(2)領(lǐng)導(dǎo)者的自我反省能力.隨時檢討組織的晉升、薪酬、績效考核等人力資源管理制度是否合理,避免因組織制度性的原因造成員工非正常流動.
(3)領(lǐng)導(dǎo)者的情、理、義.及時發(fā)現(xiàn)員工特別是那些核心骨干產(chǎn)生情緒波動的原因,一定要將安撫民心、鼓舞士氣的工作做在前頭.事先耐心傾聽、適時溝通、充分交流、思想動員等情感資本投入是不是可以避免一些不必要的人力資本損失呢?特別要把握對核心人才管理的“度”,不要讓某些核心人才的跳槽變成有針對性、有目的性的挑釁,以免造成組織內(nèi)員工的大面積情緒波動和跳槽.
(4)領(lǐng)導(dǎo)者的誠信度.不要為了留住某些人而輕易做出很難實現(xiàn)的承諾,如果有承諾一定要兌現(xiàn),如果無法兌現(xiàn)一定要給他們正面的說法.千萬不要在員工面前扮演一個言而無信的領(lǐng)導(dǎo)者角色,那樣只會為將來的動蕩埋下隱患.
隨著以人才為基礎(chǔ)的科技競爭愈演愈烈,企業(yè)之間對核心人才的爭奪也趨于白熱化,如何管“好”核心員工這個問題的解決也就顯得更為迫切.一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者最大的成就就在于構(gòu)建并統(tǒng)帥一支具有強大戰(zhàn)斗力與高度協(xié)作精神的團隊.
因此,你需要像林肯一樣,運用自己的智慧,善用“馬蠅”效應(yīng),將一些如蔡斯那樣很難管理而又十分關(guān)鍵的部屬團結(jié)在一起,不僅能有效地減少組織內(nèi)部的沖突,而且可以充分發(fā)揮其核心作用,不斷為組織創(chuàng)造更高的管理績效.
做好營銷策劃的重要性篇三
從管理心理學的角度看，目標對行為者有牽引力，而行為者又有趨向目標的趨進力。兩種力的綜合作用，不僅可以加速企業(yè)營銷由現(xiàn)實狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標造成的無效勞動。有了目標，企業(yè)的營銷活動就有了方向，就可以進行人力、物力、財力的優(yōu)化配置，采取措施調(diào)動職工的積極性和創(chuàng)造性，朝著目標不斷努力。
由于營銷策劃明確規(guī)定了企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架，對企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)是什么？都做出了明確的界定，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理層在進行業(yè)務(wù)決策時減少了難度。營銷策劃使企業(yè)明白：所有一切有利于實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的業(yè)務(wù)選擇，才是真正有價值和應(yīng)該進行的業(yè)務(wù)選擇，所有與實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略無關(guān)的業(yè)務(wù)選擇，尤其是新業(yè)務(wù)的開發(fā)，都是應(yīng)該避免和否定的業(yè)務(wù)選擇。
正確的方法包括策略、思路、措施，是高速度高效率實現(xiàn)企業(yè)目標的重要保證。營銷策劃作為一種思維方法和思維方式，能夠極大地拓寬我們的視野，提高企業(yè)總攬全局，把握未來的能力。
任何市場營銷策劃都必須站在企業(yè)全局的高度來設(shè)計與實施。首先，營銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的一個環(huán)節(jié)，而不是全部，盡管現(xiàn)代營銷觀念強調(diào)營銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的龍頭，但它仍只是企業(yè)全部工作的一部分。因此，市場營銷策劃必須兼顧企業(yè)的總體生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略，把策劃納入總的生產(chǎn)經(jīng)營之中來考查，而不是將它與生產(chǎn)管理割裂開來。比如，我們在策劃某一產(chǎn)品的銷售時除了考慮銷售的渠道、方式、對象外，還應(yīng)考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和款式等，質(zhì)量由生產(chǎn)部門解決，功能由技術(shù)部門解決，而款式則由設(shè)計部門解決，只有各個部門聯(lián)合行動，形成整體力量，才能真正推動該產(chǎn)品的市場營銷。如果市場營銷策劃公圍繞銷售部門來設(shè)計，就會大大減弱產(chǎn)品的營銷力。其次，市場是立體的，也就是顧客可以按不同的標準劃分出若干個層次，每一層次的顧客有著與其他層次顧客不同的需求特點。因此，營銷的方案也必須是立體的，即市場營銷策劃必須依據(jù)不同層次的顧客需求設(shè)計出與之相適應(yīng)的內(nèi)容和方式。因此，企業(yè)的市場營銷策劃，通常不是單一的，而是一個通適應(yīng)多個層次、多因素的復(fù)雜系統(tǒng)，市場營銷環(huán)境也不是單一的，而是一個多層次、多因素的復(fù)雜系統(tǒng)，政治、經(jīng)濟、文化、法律、宗教、種族、風俗、習慣、社會心態(tài)等都會對營銷產(chǎn)生巨大的影響。因此，市場營銷策劃只有系統(tǒng)地分析研究這些因素，并恰到好處地利用這些因素，才能保證策劃的成功。
做好營銷策劃的重要性篇四
針對自己的產(chǎn)品，根據(jù)自己的定位，怎樣開始鞏固自己的品牌，將產(chǎn)品更快的推向市場。
贏得消費者的青睞。
營銷策劃公司幫助一個企業(yè)做策劃案的時候，需要針對市場進行調(diào)研，有時候調(diào)研。
需要持續(xù)幾個月，甚至更久，這就說明一款產(chǎn)品時圍繞市場，針對消費者而設(shè)計的，這。
樣才會符合消費者的需求。
營銷策略不是憑空想象或者是拍腦袋而形成的。很多的大企業(yè)研發(fā)出一款產(chǎn)品，在。
前期往往沒有市場，沒有銷路，而在營銷策略的幫助下，在短期內(nèi)逐漸打開市場，有的。
甚至能夠成為幾十年的品牌，引領(lǐng)市場，這些都離不開營銷的幫助。
一個好的營銷策略有時候想要效果明顯的話，好需要順應(yīng)市場發(fā)展的趨勢，很多傳。
統(tǒng)的營銷策略在互聯(lián)網(wǎng)上就不太適用，當然，也不能排除例外，有的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式就。
是根據(jù)傳統(tǒng)的營銷方式演變而來的，這其中的原理很相似，就是因為都是針對消費者進。
行實施的，其本質(zhì)沒有改變。改變的或許時候一些細枝末節(jié)的東西。
做好營銷策劃的重要性篇五
公司從制定項目策劃文件、到推廣實施已經(jīng)快10個年頭了，10年的時間里，我們“五大”項目策劃，從文件上齊全、完整，表象上合規(guī)、合矩，但在現(xiàn)場實際實施過程中，仍然是兩層皮，文件制定后束之高閣，即使再努力貫徹執(zhí)行，也往往不了了之；現(xiàn)場管理前緊后松，即使付出再大的心血，也往往實現(xiàn)不了我們既定的目標。現(xiàn)場管理是這樣，成本管理也是這樣，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，問題不是出現(xiàn)在具體的執(zhí)行者上，從根本上說，是出現(xiàn)在我們的策劃文件上，線條描述的過于粗放，路徑設(shè)計過于簡單，交叉控制過于松散。以往，這種管理方式，管理思路，滿足了當時企業(yè)做大、做強的需要，是當時管理環(huán)境下的產(chǎn)物，但是在當前嚴峻的市場環(huán)境下，這種模式、思路，已經(jīng)不再適應(yīng)企業(yè)精細化管理的需求，不再適應(yīng)企業(yè)做優(yōu)、做強的需要，急需改變現(xiàn)狀，怎么改變，如何實現(xiàn)，如何推廣，已經(jīng)很現(xiàn)實的擺在了我們各級領(lǐng)導(dǎo)面前，必須認真對待，積極謀劃、另辟蹊徑，找出一條適合我們自己的路，堅定不移的推行下去。
前一階段投標榮盛集團、萬科集團的項目，我們從招標文件的內(nèi)容要求，以及投標過程中的問題提問上看，他們的企業(yè)管理水平已經(jīng)遠遠超越我們，作為一個房地產(chǎn)企業(yè)，對施工的細節(jié)掌握，對施工過程的理解，無論是從技術(shù)要求的描述、還是經(jīng)濟指標的測算，都需要我們好好學習，深入研究，相比之下，我們深深感覺到，以往我們的管理過于粗放，過于宏觀，要想實現(xiàn)精細化管理，一定要從細節(jié)做起，從細化流程做起，從細致策劃做起。因此，在深入研究萬科、榮盛集團的招標文件的基礎(chǔ)上，我們要找出差距，正視不足，用他們的管理理念、方法，來指導(dǎo)我們進行精細化的項目策劃.
我們的項目策劃到底怎么做，到底精細化到何種程度？答案還得從學習萬科、榮盛企業(yè)的管理經(jīng)驗中尋找。為什么萬科的項目做得好，榮盛的項目做得好，不管是多高或者多低的業(yè)務(wù)水平，在他們的管理框架下，各級管理人員都能做的好，歸根結(jié)底還是他們的管理體系、管理制度在起作用，細致的管理流程在起作用，只有制度、要求可操作性強，交叉管理順暢，才能夠指導(dǎo)和約束每位員工的行為，因此在他們的管理框架內(nèi)，每位員工沒有理由做不好。我們的項目策劃最終要達到的目的，也就是這個目的，做到策劃文件內(nèi)容涵蓋全面、流程執(zhí)行順暢、時點要求明確，交叉協(xié)調(diào)有序，()把目前的項目策劃描繪的“畫”轉(zhuǎn)變成可執(zhí)行的“圖”,用細節(jié)設(shè)計代替宏觀描述，讓每位員工都能執(zhí)行到位，讓每一位員工都清楚我們的活怎么干、錢怎么賺。
做好項目策劃，需要我們?nèi)毫θ翰?，全員參與，有效的將現(xiàn)場管理與成本管理有機結(jié)合起來，有效的.將成本管理與網(wǎng)絡(luò)工期緊密結(jié)合起來，最終實現(xiàn)策劃文件的模塊化、固定化，最終實現(xiàn)現(xiàn)場管理的“九維一體化”,工作內(nèi)容全面化、時間要求具體化、職責權(quán)限清晰化、標準規(guī)定嚴格化、指標測算準確化、成本管理可控化、程序執(zhí)行順暢化、交叉銜接緊密化、動態(tài)管理階段化。
編寫項目策劃內(nèi)容上，我們要頭腦要清晰、思路要明確，從嚴、從細入手，在項目管理方面，要將工程工期說清楚，包括工程的開竣工時間、過程節(jié)點工期要求。將分包隊伍管理說清楚，包括分包模式、標段劃分、隊伍人員、組織機構(gòu)、勞動力部署、結(jié)算要求、付款要求以及對其如何監(jiān)督；在成本管理方面，要借鑒萬科、榮盛投標時的表格，設(shè)計出一套適合我們的成本控制表格，實現(xiàn)表格的結(jié)構(gòu)化、公式化，過程中分步、分階段填寫，完工后最終形成一套完整的項目成本，即有單價又有總價，即有平米價又有分項價，齊全完整的記錄工程過程中實際消耗量、實際發(fā)生費用；在財務(wù)管理方面，要將臨時雇用用于安全文明施工的零散外用工等費用說清楚；在質(zhì)量、安全文明施工、臨時設(shè)施方面，要把目前公司如何避免質(zhì)量通病說清楚，把安全文明施工標準、臨時設(shè)施標準說清楚。
一是提高認識、做好上層設(shè)計。任何一項新的政策、新的變革，首先要解決的是意識層面，尤其是高級管理人員的思維意識，要認識做好項目策劃這項工作的重要意義，形成一級抓一級，層層抓落實的氛圍，以往我們沒有這樣精細化的搞過，這次需要我們俯下心來，甘當小學生，打破原有的傳統(tǒng)思維，全身新的投入到新的項目策劃中來，補好這一課。推行新的項目策劃，還要做好上層設(shè)計，做好策劃模板的設(shè)計，上下結(jié)合，做到內(nèi)容全面、可操作性強。
做好營銷策劃的重要性篇六
1.9000b市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷?！币驗?，較之公司的其他產(chǎn)品，9000b的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。
2、制定本計劃的目的。應(yīng)該看到“9000b”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的營銷狀況。
分析當前國內(nèi)中文系統(tǒng)（具體講主要是指漢卡）的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。
1、市場狀況。
目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外廠商對中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。
2、產(chǎn)品狀況。
由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設(shè)計及營銷，、cvga/24，雖然從技術(shù)上講都是當時的水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標準，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標準的良好時機?，F(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。
3、競爭狀況。
總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000b而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對9000b的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準，機會與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。
4、宏觀環(huán)境狀況(略)。
三、祝會和問題分析。
1、機會（威脅）分析。
機會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。
主要機會有：
（1）以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習慣性和延續(xù)性。
（2）日前按長城中文標準開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。。
（3）計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有：
（1）以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
（2）市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。
（3）個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。
（4）用戶消費有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2、優(yōu)勢（劣勢）分析。
優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3、問題分析。
通過以上兩個方面的分析，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)。
四、營銷目標。
總目標：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。社會效益目標：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。
經(jīng)濟效益目標：年銷量——l萬塊；單套毛利——400元/塊；全年毛利——400萬元。
五、營銷戰(zhàn)略。
1、營銷宗旨。
以廣告宣傳和價格政策為主要手段；”
以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點；
以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。
2、產(chǎn)品定位(略)。
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)。
4、銷售渠道(略)。
5、價格政策(略)。
（1）定價原則。
拉大批零差價，調(diào)動代理積極性；
扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批；
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力；
做好營銷策劃的重要性篇七
我的能力：不懂是因為不自信還是實際，看起來覺得自己真的沒啥能力，不過自己正在努力向多方面發(fā)展,我在努力，我再努力!
我的價值觀：我沒有什么崇高的價值觀，就像之前說的，開心地過著每一天，讓更多的人跟我一起快樂著。當然，我也希望能用自己小小的力量為我們這個社會做點力所能及的事，使我的生活、我的人生更加的有意義。全心全意為人民服務(wù)，我不太可能做到，但做些小事還是可以的，這也將會是我的目標之一，與人方便，給己方便。
我的背景：生于農(nóng)村長于農(nóng)村的我，骨子里并沒有帶著農(nóng)村人的自卑。雖然家里的人沒有什么特別，都是極其普通的農(nóng)民，在我們那個村里，也沒有出現(xiàn)幾個大學生。輪到我，就是比較好的那類了，所以整個村里和家里都對我寄予厚望，也因此我心中多了一份“責任”和“壓力”，我不想讓他們失望，而且我覺得我不是那樣的人。雖然家庭條件不怎樣，但是有幸福的一家人，溫馨幸福，我很珍惜?，F(xiàn)在我需要做的就是好好利用學習的機會，不讓家里人失望，然后盡力改變一些吧。
“職業(yè)生涯規(guī)劃就是指通過對個人職業(yè)興趣、職業(yè)價值觀、個性、語言能力、動手能力、社交能力、組織管理能力等綜合因素的詳細了解后，以具體的文案對個人所適合的職業(yè)類別、工作環(huán)境和單位類別進行確定的一種職業(yè)指導(dǎo)方式。”職業(yè)生涯規(guī)劃能夠更好地了解自身的優(yōu)勢及缺陷，使自己有針對性地學習、提高，有助于幫助自己確定職業(yè)發(fā)展目標。通過對自我的分析，認識自己，了解自己，估計自己的能力、智慧以及性格;找出自己的特點，明確自己的優(yōu)勢,正確設(shè)定自己的職業(yè)發(fā)展目標，并制定行動計劃，使自己的才能得到充分發(fā)揮，以實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展目標。使我們在這個競爭激烈的社會不斷提高自我，完善自我。
做好營銷策劃的重要性篇八
高中，一個很抽象的詞語。以前對它的理解就像墻子的清藤減不段，理還亂。高中的學習必須是主動的，高中生活如流星般短暫，高中我們將慢慢走向成熟，有經(jīng)驗的學長如是說，初中很憧憬高中生活。踏如高中，才知道與夢想的生活是截然不同的。等待我們的還是背不完的英語單詞，記不完的公式。進入高中，你必須做好吃三年苦的準備。班主任的一句話破碎了我的生活藍圖……混日子似的渡過了初三，有為成績單而擔憂，有為數(shù)理化公式而苦惱，有為背不完英語單詞想盡辦法。但是緊張的氣氛中還夾著淡淡的快樂。踏著夏夜的晚風我們唱起的心中的歌謠，遠動場上我們飛竣的身影，租書店里我們忙碌的手腳。高中之后我不知道還會這樣嗎？緊張的學習氣息幾想拉緊的繩子，但它要段開時，我們總要放棄一些美好的回憶。
高中以后你住宿舍吧。家、人為我預(yù)先打好計劃。恩，我應(yīng)這么想過。我為高中做好準備。寸在記憶的瓶子里不但有沖動的興奮，還有空洞的寂寞。高中生活也只是其中之一吧！
高中一個蘊藏無數(shù)奧妙的寶藏，等待我們?nèi)ラ_采。
高中，沙漠中的迷駱駝。等待我們牽引出未知。
高中，一個連接大學夢的橋梁，等待我們完美的手工。
高中一個未知的世界。
但是，我們只能像如饑似渴的蜜蜂尋找醇香的蜂蜜，
這夢想張開翅膀的時刻，讓我無限疲憊卻不后悔，每天帶著解放的興奮進入夢鄉(xiāng)卻不退縮。老師，我已經(jīng)做好了充分的準備最后的答案。
做好營銷策劃的重要性篇九
在全黨深入開展“不忘初心、牢記使命”主題教育、全國上下喜迎新中國成立70周年之際，黨中央召開中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)工作會議，出席會議并發(fā)表重要講話，這在黨的歷史上是第一次，具有重要里程碑意義，充分體現(xiàn)了以為核心的黨中央對推進黨的自我革命、鞏固黨的長期執(zhí)政地位的戰(zhàn)略考量，對中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的高度重視和殷切期望?？梢哉f，中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇。中央和國家機關(guān)各級黨組織和廣大黨員、干部要把學習貫徹重要講話精神作為當前和今后一個時期的重要政治任務(wù)，提高認識、狠抓落實，乘勢而上、奮發(fā)有為，全面提高中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)質(zhì)量。
重要講話，從黨和國家事業(yè)發(fā)展全局的高度，精辟論述了加強和改進中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的重要意義，深刻闡明了新形勢下中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的使命任務(wù)、重點工作和關(guān)鍵舉措，對推動中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展作出全面部署，對于在新的歷史起點上加強中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)乃至各級機關(guān)黨的建設(shè)，具有重大而深遠的意義。
1.加強新時代中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的“頂層設(shè)計”。
黨的xx大以來，以為核心的黨中央高度重視中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)，作出一系列重大部署，推出一系列重大舉措。特別是去年3月，黨中央組建中央和國家機關(guān)工委，這不是簡單的合并同類項，而是中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)體制的歷史性變革，目的是為了更好地加強黨中央對中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。去年7月，就推進中央和國家機關(guān)黨的政治建設(shè)作出重要指示，強調(diào)做好“三個表率”、建設(shè)模范機關(guān)。今年2月，黨中央制定出臺《關(guān)于加強和改進中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的意見》，為推進中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)提供了詳細的“路線圖”。今年7月，黨中央專門召開中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)工作會議，發(fā)表重要講話，對新時代中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)作出戰(zhàn)略擘畫。這“四部曲”，從組織層面、政治層面、實踐層面、理論層面進行系統(tǒng)謀劃，建構(gòu)了中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)新的工作格局。
2.全面提高中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)質(zhì)量的“金鑰匙”。
重要講話總攬全局、立意高遠，內(nèi)涵豐富、思想深邃，具有很強的政治性、思想性、指導(dǎo)性、針對性，是習近平新時代中國特色社會主義思想的“機關(guān)黨建篇”，是推進全面從嚴治黨、進行自我革命的一篇綱領(lǐng)性文獻。講話深入分析中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的特點規(guī)律，堅持目標引領(lǐng)和問題導(dǎo)向相結(jié)合，科學回答了中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)為什么抓、抓什么、怎么抓、誰來抓等一系列重大理論和實踐問題，明確了中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的使命任務(wù)，構(gòu)筑了中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)“四梁八柱”，對“燈下黑”、“兩張皮”等長期困擾機關(guān)黨建工作的新老難題提出了破解之策，從而把機關(guān)黨的建設(shè)理論和實踐提升到一個新的境界，為推動中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展指明了前進方向、提供了根本遵循。
3.鞏固深化中央和國家機關(guān)機構(gòu)改革成果的“及時雨”。
經(jīng)過新一輪機構(gòu)改革洗禮，中央和國家機關(guān)在組織結(jié)構(gòu)和管理體制上經(jīng)歷了一次系統(tǒng)性、整體性重構(gòu)。鞏固拓展機構(gòu)改革成果，促進深度融合、煥發(fā)生機活力，必須充分發(fā)揮機關(guān)黨建“凝神聚魂”作用，促進“硬件”、“軟件”相契合、雙提升。重要講話正當其時、恰逢其勢，是機構(gòu)改革單位在“物理變化”基礎(chǔ)上持續(xù)產(chǎn)生“化學反應(yīng)”的催化劑，必將有力推動中央和國家機關(guān)從“形”的重塑邁向“神”的重鑄，重整行裝再出發(fā)，不斷開創(chuàng)中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)和各項事業(yè)發(fā)展新局面。
貫徹落實好重要講話精神，首先要學深悟透講話的精神實質(zhì)、豐富內(nèi)涵、實踐要求、科學方法，切實增強貫徹落實的自覺性、堅定性、精準性。具體來說，就是要做到“六個深刻領(lǐng)會”。
1.深刻領(lǐng)會中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)必須走在前、作表率的要求。
重要講話從歷史和現(xiàn)實的維度，回顧了機關(guān)黨的建設(shè)發(fā)展歷程，深刻闡述了加強和改進中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的極端重要性，強調(diào)中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)必須走在前、作表率，這是由中央和國家機關(guān)的地位和作用決定的。中央和國家機關(guān)離黨中央最近，服務(wù)黨中央最直接，是推動黨中央治國理政、管黨治黨決策部署貫徹落實的領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)。特殊的地位作用和職責任務(wù)決定了中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)關(guān)系黨中央權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)系黨中央決策部署的貫徹落實。中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)抓得怎么樣，直接決定和影響著整個黨的建設(shè)的質(zhì)量和效果，對機關(guān)黨建乃至其他領(lǐng)域黨建具有重要風向標作用。因此，推進全面從嚴治黨、進行自我革命，首先要從中央和國家機關(guān)嚴起、從機關(guān)黨的建設(shè)抓起。我們要充分認識中央和國家機關(guān)在黨和國家治理體系中的特殊重要位置，充分認識中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)在推進黨的建設(shè)新的偉大工程中的示范帶動作用，切實增強做好機關(guān)黨建工作的責任感使命感，當好“火車頭”，跑出“加速度”，真正走在前、作表率。
2.深刻領(lǐng)會中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的使命任務(wù)。
在講話中深刻闡明了新形勢下中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的使命任務(wù)，明確了指導(dǎo)思想、基本要求、主要任務(wù)、總體目標。使命任務(wù)條分縷析、層次分明，邏輯嚴密、環(huán)環(huán)相扣。指導(dǎo)思想，就是習近平新時代中國特色社會主義思想;基本要求，就是增強“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”;主要任務(wù)，就是以黨的政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，著力深化理論武裝，著力夯實基層基礎(chǔ)，著力推進正風肅紀;總體目標，就是全面提高中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)質(zhì)量，在深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想上作表率，在始終同以為核心的黨中央保持高度一致上作表率，在堅決貫徹落實黨中央各項決策部署上作表率，建設(shè)讓黨中央放心、讓人民群眾滿意的模范機關(guān)。這一使命任務(wù)，是新時代黨的建設(shè)總要求在中央和國家機關(guān)的具體展開，是引領(lǐng)新時代機關(guān)黨的建設(shè)的“大寫意”，聚焦了新時代中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的主攻方向。我們要強化使命引領(lǐng)和責任擔當，緊密結(jié)合自身實際，認真檢視在踐行使命任務(wù)上的差距不足，深入研究貫徹落實的具體舉措，創(chuàng)造性開展工作，努力做出無愧于新時代的新業(yè)績。
3.深刻領(lǐng)會中央和國家機關(guān)首先是政治機關(guān)的政治屬性。
強調(diào)，中央和國家機關(guān)各部門盡管職責分工不同，但都不是單純的業(yè)務(wù)機關(guān)，必須牢固樹立政治機關(guān)的意識。強調(diào)中央和國家機關(guān)是踐行“兩個維護”的第一方陣，帶頭做到“兩個維護”是加強中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的首要任務(wù)。這些重要論述，闡明了中央和國家機關(guān)鮮明的政治屬性，指明了推進中央和國家機關(guān)黨的政治建設(shè)的著力點，凸顯了黨的政治建設(shè)在機關(guān)黨的建設(shè)中綱舉目張的統(tǒng)領(lǐng)地位。我們要切實增強帶頭做到“兩個維護”的思想自覺、政治自覺、行動自覺，站好第一方陣，跑好第一棒，把對黨忠誠落實到堅決貫徹黨中央決策部署的實際行動中，落實到履職盡責的全過程和各方面，充分彰顯中央和國家機關(guān)作為政治機關(guān)的鮮明本色。
4.深刻領(lǐng)會解決中央和國家機關(guān)“燈下黑”問題的現(xiàn)實緊迫性。
黨的xx大以來，多次就解決中央和國家機關(guān)“燈下黑”問題作出批示、提出要求。在講話中再次指出了一些部門和單位存在的政治意識、黨的領(lǐng)導(dǎo)、黨建工作、責任落實等方面的問題，這些問題的實質(zhì)就是“燈下黑”，其危害性必須引起我們高度重視。這些重要論述直擊要害、振聾發(fā)聵，給中央和國家機關(guān)各級黨組織和廣大黨員、干部敲響了警鐘。我們要把解決“燈下黑”問題作為加強和改進中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的突破口，結(jié)合“不忘初心、牢記使命”主題教育檢視反思，堅持“靶向治療”，認真理賬、明碼結(jié)賬，問題突出的專項整治，有制度漏洞的建章立制，出現(xiàn)苗頭性問題的抓早抓小，落實不力的強化督導(dǎo)，責任缺失的嚴肅問責，做到精確制導(dǎo)、精準發(fā)力，把中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)打造成“樣板工程”。
5.深刻領(lǐng)會推進新時代中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的重點部署。
重要講話明確提出了加強和改進中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的主要任務(wù)和重要舉措，涵蓋黨的政治、思想、組織、作風、紀律等各項建設(shè)。講話既有戰(zhàn)略指導(dǎo)又有戰(zhàn)術(shù)安排，既有原則要求又有具體舉措，既提出“過河”的任務(wù)又提供過河的“橋”和“船”，為我們指點了迷津、開出了良方。要著力推進黨的政治建設(shè)，加強對黨忠誠教育，引導(dǎo)黨員、干部嚴守黨的政治紀律和政治規(guī)矩，增強踐行“兩個維護”的政治定力和政治能力，以正確的認識和行動做到“兩個維護”。要深化理論武裝，把深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想作為重中之重，以理論學習中心組為龍頭、以黨支部為基礎(chǔ)，突出抓好年輕干部理論學習，自覺主動學、及時跟進學、聯(lián)系實際學、篤信篤行學，在學懂弄通做實上當好示范。要建強基層黨組織，以提升組織力為重點，抓實黨支部和黨小組，按照“增加先進支部、提升中間支部、整頓后進支部”的思路，抓兩頭帶中間，深入實施中央和國家機關(guān)基層黨組織建設(shè)質(zhì)量提升三年行動計劃，抓緊解決一些基層黨組織弱化、虛化、邊緣化問題，推動基層黨組織全面進步、全面過硬。要強化正風肅紀，認真排查困擾基層的形式主義問題，深入開展作風建設(shè)專項整治，帶頭弘揚密切聯(lián)系群眾的優(yōu)良作風，大興調(diào)查研究之風，深化運用監(jiān)督執(zhí)紀“四種形態(tài)”，抓好紀律教育、政德教育、家風教育、警示教育，正確處理干凈和擔當?shù)年P(guān)系，堅決不做昏官、懶官、庸官、貪官，確保中央和國家機關(guān)風清氣正。
6.深刻領(lǐng)會中央和國家機關(guān)黨建工作的特點規(guī)律。
在講話中全面總結(jié)中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)6條重要經(jīng)驗，強調(diào)處理好共性和個性、黨建和業(yè)務(wù)、目標引領(lǐng)和問題導(dǎo)向、建章立制和落地見效、繼承和創(chuàng)新等5個方面的關(guān)系，這些既是實踐總結(jié)也是理論升華，體現(xiàn)了馬克思主義認識論和實踐論的有機結(jié)合，是提高新時代中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)質(zhì)量的“不二法門”。我們要堅持好、運用好這些寶貴經(jīng)驗，準確把握內(nèi)在規(guī)律，堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)不動搖，堅持和加強黨的全面領(lǐng)導(dǎo)不動搖，堅持圍繞中心、建設(shè)隊伍、服務(wù)群眾的職責定位不動搖，在踐行“三個表率”、建設(shè)模范機關(guān)上下更大功夫，推動中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展。
在講話中強調(diào)，中央和國家機關(guān)工委作為黨中央派出機構(gòu)，要強化責任擔當，提高能力水平，履行好統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)中央和國家機關(guān)黨的工作的職責，指導(dǎo)督促各部門黨組(黨委)落實機關(guān)黨建主體責任。這是對我們的高度信任和巨大鞭策。貫徹落實重要講話精神，工委重任在肩、責無旁貸。我們一定化激動為行動、變壓力為動力，以永不懈怠的精神狀態(tài)、求真務(wù)實的工作作風，推動重要講話精神在中央和國家機關(guān)落地見效。
1.堅持深化學習和見諸行動相統(tǒng)一。
學習貫徹重要講話精神，關(guān)鍵是要真學真用、以知促行。學習領(lǐng)會得越準確、越深刻，貫徹落實才能越到位、越有效。要把學習貫徹重要講話精神作為“不忘初心、牢記使命”主題教育的重要內(nèi)容，作為理論學習中心組、黨支部、黨小組學習的重要內(nèi)容，同貫徹黨中央《關(guān)于加強和改進中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)的意見》結(jié)合起來，同落實年初部署的機關(guān)黨建重點任務(wù)結(jié)合起來，一體推進、同步落實。研究制定貫徹落實的分工方案，明確任務(wù)清單和責任部門，細化實化具體措施，確保各項部署要求有人抓、能落地。通過舉辦機關(guān)黨委書記專題研討班、開展工作交流、加強指導(dǎo)督促、納入年度述職評議考核等形式，切實推動各部門抓好學習貫徹工作，在中央和國家機關(guān)興起學習貫徹的熱潮。
2.堅持立足當前和著眼長遠相統(tǒng)一。
堅持立足當前，秉持務(wù)實態(tài)度，在吃透精神、狠抓落實上下功夫，用重要講話精神指導(dǎo)機關(guān)黨建重點任務(wù)的落實和突出問題的解決，確保學習貫徹工作開好頭、起好步。堅持著眼長遠，秉持科學精神，在統(tǒng)籌謀劃、頂層設(shè)計上下功夫，以重要講話精神為指導(dǎo)，精心謀劃明年乃至今后幾年中央和國家機關(guān)黨建工作，按計劃、有重點、分步驟推進，一步一個腳印往前走。圍繞指出的“燈下黑”、“兩張皮”等突出問題，由中央和國家機關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)班子成員牽頭，深入開展調(diào)查研究和課題攻關(guān)，努力破解制約機關(guān)黨建高質(zhì)量發(fā)展的難題。
3.堅持繼承和創(chuàng)新相統(tǒng)一。
一方面，大力弘揚多年來機關(guān)黨建形成的優(yōu)良傳統(tǒng)、積累的成功經(jīng)驗，發(fā)揮好中央和國家機關(guān)紅色資源優(yōu)勢，做到厚積薄發(fā)，持續(xù)夯實基層基礎(chǔ)。另一方面，聚焦機關(guān)黨建遇到的新情況新問題，因勢而謀、應(yīng)時而變，推進理念思路創(chuàng)新、方式手段創(chuàng)新、基層工作創(chuàng)新。樹立系統(tǒng)觀點、開放理念和精準導(dǎo)向，堅持試點探路、典型引路、經(jīng)驗開路，堅持以上率下、以機關(guān)帶系統(tǒng)，加強對企事業(yè)單位、金融機構(gòu)、協(xié)會商會等黨建工作分類指導(dǎo)，深入研究分眾化、差異化的招數(shù)，積極探索信息化條件下機關(guān)黨建工作新辦法，不斷增強機關(guān)黨建工作吸引力感染力。創(chuàng)新的目的是為了解決問題、促進工作，必須堅持求真務(wù)實，不能為創(chuàng)新而創(chuàng)新，搞一些花里胡哨的形式主義。
4.堅持嚴密制度和嚴格執(zhí)行相統(tǒng)一。
以往機關(guān)黨建工作之所以出現(xiàn)這樣那樣的問題，與制度不健全、不落實有很大關(guān)系。建制度、立規(guī)矩要解決“有沒有”的問題，更要解決“落不落地”的問題。要積極回應(yīng)基層反映強烈的配套制度需求，搞好制度“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”，空白缺位的抓緊建立，不全面的盡快完善，成熟經(jīng)驗及時推廣，力爭到建黨100周年時形成務(wù)實管用、符合中央和國家機關(guān)特點的黨建工作制度體系。強調(diào)，我們總體上已進入有規(guī)可依的階段，目前的主要問題是有規(guī)不依、落實不力。制度的生命力在執(zhí)行，束之高閣會造成制度浪費，形同虛設(shè)會損害黨的權(quán)威。我們要以講認真、敢較真的態(tài)度，推動黨章黨規(guī)的深入學習和嚴格執(zhí)行，以抓鐵有痕、踏石留印的勁頭抓好制度落實，從基本制度嚴起、從日常規(guī)范抓起，切實維護制度的嚴肅性和權(quán)威性。
5.堅持壓實主體責任和建強黨務(wù)干部隊伍相統(tǒng)一。
機關(guān)黨建工作是一項系統(tǒng)工程，需要多方聯(lián)動、齊抓共管。各部門黨組(黨委)要強化抓機關(guān)黨建是本職、不抓機關(guān)黨建是失職、抓不好機關(guān)黨建是瀆職的理念，黨組(黨委)書記要認真履行第一責任人職責，領(lǐng)導(dǎo)班子成員和各級領(lǐng)導(dǎo)干部要切實履行“一崗雙責”。各部門黨組(黨委)要經(jīng)常聽取黨建工作匯報，定期研究重要事項，改進完善考核評價機制，做到黨建工作和業(yè)務(wù)工作一起謀劃、一起部署、一起落實、一起檢查，努力把“責任田”種成“高產(chǎn)田”。機關(guān)黨委作為部門機關(guān)黨建工作專責機構(gòu)，要聚焦主責主業(yè)，聚精會神抓黨建、撲下身子抓落實。機關(guān)黨建工作不只是機關(guān)黨委的事，要層層壓實黨組織的主體責任，有效集聚資源力量，統(tǒng)籌發(fā)揮好專兼職黨務(wù)干部隊伍的作用，奏響交響曲、唱好大合唱。中央和國家機關(guān)工委將認真履行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)中央和國家機關(guān)黨的工作的職責，制定機關(guān)黨建責任清單，加強統(tǒng)一謀劃、工作指導(dǎo)和督促檢查，發(fā)揮好“粘合劑”、“助推器”作用，推動形成抓機關(guān)黨建工作的強大合力。
做好新時代機關(guān)黨建工作，關(guān)鍵在于建設(shè)一支高素質(zhì)專業(yè)化黨務(wù)干部隊伍。打鐵必須自身硬。要打好中央和國家機關(guān)黨建這塊“鐵”，黨務(wù)干部自身素質(zhì)能力必須全面過硬。我們要按照提出的做政治上的明白人、黨建工作的內(nèi)行人、干部職工的貼心人的要求，堅持嚴字當頭、實字為要，加強中央和國家機關(guān)工委自身建設(shè)，推進高素質(zhì)專業(yè)化黨務(wù)干部隊伍建設(shè)，不忘初心、牢記使命，學用新思想、建功新時代，為推進新時代中央和國家機關(guān)黨的建設(shè)作出新的更大貢獻。
做好營銷策劃的重要性篇十
冬日火熱的陽光普照著大地，仿佛我熱情似火的心。一年一度的科創(chuàng)節(jié)游園活動已經(jīng)拉開了序幕。這次活動的主題是探索地球資源，我信心滿滿地出發(fā)玩去啦！
走進第一個教室，這里的展區(qū)是海洋主題，答題可以獲得和海洋有關(guān)的貼紙。終于輪到我了，小考官問：“世界上珊瑚種類是否達到4800萬種？”這個知識點我在研學活動中學過，于是立刻大聲回答道：“是！”當一張可愛的海豚貼紙到手時，我快樂得簡直要起飛了。
答對海洋生物問題，我得轉(zhuǎn)戰(zhàn)森林展區(qū)了，因為集6張貼紙可以得1枚勛章。在小考官的面前站定聽題——“猴子的種類有多少，只要說出一個以上就可以。”“金絲猴！”我脫口而出，于是又得到了一張森林主題的貼紙。這時，下一位同學已經(jīng)在回答問題了，只聽他竹筒倒豆子似地回答道：“獼猴、葉猴、蜘蛛猴、短尾猴……”我臉上一熱，看來我知道的太少了。
下一關(guān)是什么呢？我抬頭看看前面的問題板，看來看去，一大串問題我只能答出兩題，而邊上的同學們卻一個接一個毫不費力地回答起來。我只好悄悄掏出本子把這些問題都抄下來，準備回家慢慢研究。
回到班級，同學們都在交流自己得了多少貼紙和勛章，而我只能輕手輕腳地回到座位上，因為得到的貼紙比大部分同學的都少。低著頭萬分懊悔的我，終于明白了“機會只給有準備的人”這句話的含義。以后，我知道怎么做了！
做好營銷策劃的重要性篇十一
簡歷就是用來找工作的一種工具？錯！簡歷是自我教育、能力、成就以及經(jīng)驗的總結(jié)。簡歷的目的是為了敲開求職大門，如果能獲得面試機會，那么簡歷就完成了自己的使命。
一份成功的簡歷需要你在一張紙上總結(jié)、提煉自己的經(jīng)歷和成就，并將之呈現(xiàn)出來，要求簡潔、清晰。除非是高級管理人才，應(yīng)盡量將簡歷控制在一頁紙內(nèi)。在自我推銷的過程中，簡歷的作用就是通向面試的入場券。動手寫簡歷之前，先花點回想一下自己曾經(jīng)做過哪些工作，不妨在紙上列出來，包括技能、能力、工作經(jīng)歷、課外活動等，并進行相應(yīng)的分類，可以理清思路，為實際寫作簡歷時節(jié)約不少時間。
簡歷應(yīng)包括哪些內(nèi)容？
一份完整的.簡歷應(yīng)包含以下內(nèi)容：
1)聯(lián)系信息，在簡歷的最上方公布所有的聯(lián)系方式。
-公布您的真實姓名，不要使用昵稱、外號等；
-使用您的永久性通信地址；
-除了手機，最好再留一個常用固定電話，記得加區(qū)號；
-寫上您的常用email地址（選擇一個看上去非常專業(yè)的email地址）；
-如有個人網(wǎng)頁，并且該網(wǎng)頁展示了您的能力、理想等對求職有幫助的信息，可以附上。
2)明確地表明求職意向可以讓人一目了然，了解您的求職目標。
-求職意向要明確，如：良好的分析能力和組織能力，尋求金融機構(gòu)初級崗位；
-針對目標公司的目標職位有針對性的修改求職目標。
3)教育經(jīng)歷，剛畢業(yè)的學生由于沒有工作經(jīng)歷，應(yīng)將教育經(jīng)歷排在前面，工作過的人可將此放在工作經(jīng)歷之后。
-從最近的教育經(jīng)歷開始寫起；
-如果成績很好的話，不妨在該欄中寫出；
-可以在這一部分列出學術(shù)上的成就。
4)工作經(jīng)歷部分主要是呈現(xiàn)在過去的工作經(jīng)歷中所學習到的能力。
-在描述工作職責時要使用動詞開頭，并從最近的工作經(jīng)歷開始寫起。
-工作經(jīng)歷一欄應(yīng)包含以下內(nèi)容：
職位名稱；
公司名稱；
工作地點；
工作時間；
描述工作職責并強調(diào)一下工作能力和工作成就。
做好營銷策劃的重要性篇十二
如何從競爭的角度和持續(xù)發(fā)展的角度來看待經(jīng)銷商產(chǎn)品優(yōu)化組合？這是經(jīng)銷商營銷管理升級的一個重要課題。經(jīng)銷商在進行優(yōu)化產(chǎn)品組合時，一定要綜合考慮以下幾個方面的問題：
助力內(nèi)部管理提升。
1、經(jīng)銷商在代理多個品牌的時候，每個廠家營銷模式、操作流程各成體系，這直接降低了經(jīng)銷商的經(jīng)營效率，比如可口可樂要求經(jīng)銷商按照22種渠道類型的模式去操作市場，而統(tǒng)一企業(yè)要求按照批發(fā)、零售、hbr、ka四大類的通路結(jié)構(gòu)操作市場，支撐這兩種操作模式所設(shè)置的崗位體系是各不相同的，如果要兼顧兩家的要求，勢必造成經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的職責難以劃清，內(nèi)部難以有效分工，市場操作的專業(yè)性自然難以保證。
比如，匯源與鮮橙多，太子奶與光明牛奶，看似都是同類產(chǎn)品，其實銷售渠道差異性很大。前者側(cè)重餐飲渠道，后者走傳統(tǒng)渠道，要兩者兼顧的話，戰(zhàn)線必定很長且粗放，經(jīng)營效率不高。
如果能將匯源與太子奶，鮮橙多與光明牛奶組合，渠道的相容性勢必更高，這樣更有利于改善物流配送能力和提高服務(wù)能力，經(jīng)銷商越容易集中精力，就越容易做得更為專注。
3、內(nèi)部管理的提升，更多是不斷學習的結(jié)果，經(jīng)銷商的內(nèi)部管理提升更多依賴于引進成熟的操作方法和思路，因此代理品牌中應(yīng)該有知名品牌或有潛力的公司品牌，這樣的公司具有營銷，管理以及財務(wù)上的綜合實力，經(jīng)銷商由此可借機與廠家直接資源共享，再者可獲得學習、培訓的機會，對于成長期的經(jīng)銷商，學習成熟企業(yè)的成熟流程更是當務(wù)之急，盡量避免走彎路，縮短自己摸索的過程。
而且，名牌產(chǎn)品通常起到匯聚人氣的作用，經(jīng)銷商可以借用這些產(chǎn)品“帶貨”，在產(chǎn)品組合上以知名度高，價格敏感的品牌產(chǎn)品作為吸引客流的產(chǎn)品，來帶動利潤空間較大的非品牌產(chǎn)品銷量。
4、產(chǎn)品之間最好要有一定的相關(guān)性以及關(guān)聯(lián)性，或者是互補性，也是“帶貨”的絕好產(chǎn)品組合。比如，做酒的代理，通?？梢源頍熎奉悾Ｑ缘?，“煙酒不分家”，在銷售時，兩種或多種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品互相拉動和促進銷售，向進貨煙系列的客戶推銷酒，通常是十拿九穩(wěn)的。
而且如此專注于某一類的產(chǎn)品組合，其實質(zhì)就是定位在某一個細分市場，這樣更有利于建立經(jīng)銷商自己的品牌，比如某經(jīng)銷商將自己的發(fā)展戰(zhàn)略定位為做某地區(qū)的干貨大王，這樣客戶一看到干貨類的產(chǎn)品，自然就會想到該經(jīng)銷商。
做好營銷策劃的重要性篇十三
改革開放初期，我國水利工程建設(shè)項目就被認定為國家建設(shè)的基礎(chǔ)，進入21世紀以來，社會經(jīng)濟迅猛發(fā)展，工程的重要性日漸凸顯，成為了關(guān)乎民生的關(guān)鍵行業(yè)。20**年，我國中央下達了一號文件，旨在加快發(fā)展水利工程，構(gòu)建水利項目新成就。一系列數(shù)據(jù)表明，我國在水利工程上的投資逐年遞增，加大力度搞好基礎(chǔ)建設(shè)的決心可見一斑。現(xiàn)如今，我國水利工程在黨中央的集體領(lǐng)導(dǎo)下得到了迅猛發(fā)展，迎來了新的增長點，行業(yè)建設(shè)高潮也隨之到來。然而，與先進國家相比，我國的水利工程項目管理水平還不夠完善，再加上工程項目管理難度的提升，使得工程建設(shè)的周期長、風險大，面臨著巨大的困難，一旦各單位不能協(xié)調(diào)配合，就會阻礙工程的順利施工，影響項目建設(shè)質(zhì)量。本文就結(jié)合我國水利工程項目管理的現(xiàn)狀，簡單闡述一下其重要性，并分析重點管理的內(nèi)容，為管理能力的提高奠定堅實的基礎(chǔ)。
一、水利工程項目管理的主要內(nèi)容。
水利工程項目管理的內(nèi)容眾多，管理要堅持科學系統(tǒng)的方式，充足的時間，以及良好的工作質(zhì)量，做好工程各項資源的整合與調(diào)配，最大限度的節(jié)約成本。從水利工程建設(shè)初期開始，項目管理就貫穿于工作的始終，包括策劃、建設(shè)施工、驗收等過程，建設(shè)施工被認為是其中的關(guān)鍵和基礎(chǔ)，也是項目管理的要點。所謂的水利工程項目管理就是要將整個工程細致規(guī)劃，通過工程組織、資源、人員和監(jiān)督情況的完善，保證做好協(xié)調(diào)配合，實現(xiàn)統(tǒng)籌管理，從而提升水利工程項目管理的質(zhì)量。
水利工程管理涵蓋了工程建設(shè)的各個階段，與執(zhí)行、操作密切相關(guān)，其核心還是保證工程質(zhì)量的關(guān)鍵。另外，做好管理還能夠降低功能中出現(xiàn)問題的概率，發(fā)揮好資金的作用，提高投資效益。主要而言，完善水利工程項目管理的重要性如下：
第一，有助于科學規(guī)劃水利工程項目。將項目管理的細節(jié)和規(guī)范操作應(yīng)用到水利工程管理之中，能夠做好規(guī)劃，結(jié)合水利實際制定科學的工程建設(shè)計劃，通過網(wǎng)絡(luò)開展進度規(guī)范，實現(xiàn)對資源的科學使用，從而提升水利工程項目的質(zhì)量，保證工作的科學性。
第二，有助于保證工程項目更加制度化和規(guī)范化。水利工程是國家基礎(chǔ)工程，涉及到的內(nèi)容眾多，管理方式多樣，且項目繁雜，較為分散。加強對工程項目的管理，能夠幫助建設(shè)工程變得更加規(guī)范化和標準化，完善工程項目的流程和順序，并使其與國家水利工程管理的要點相契合，符合法規(guī)政策，確保施工的高水準。
第三，有助于規(guī)范項目施工的流程。水利工程項目基本上所需的資金數(shù)額較大，投入眾多，項目管理必然要根據(jù)這一特點，制定系統(tǒng)化的流程，按照新技術(shù)實施作業(yè)。主要而言，要根據(jù)實際做好規(guī)劃、評估、優(yōu)化與規(guī)范作用，完善監(jiān)督環(huán)節(jié)，固定工作流程。例如，采用信息系統(tǒng)運用于各類業(yè)務(wù)流程執(zhí)行中，可以科學地監(jiān)管控制項目的投資進度、實施進度，保證項目開展的規(guī)范性。
三、水利工程項目管理的重點。
任何一項工程都有實施的重點和基礎(chǔ)，水利工程作為基礎(chǔ)建設(shè)項目，它涉及到的內(nèi)容繁雜，工作量眾多，只有根據(jù)工程實際找準項目重點，才能做好把控工作，提升管理水平，完善項目質(zhì)量。
（一）做好前期工程項目管理，深入實地開展調(diào)研與勘測。
水利工程施工過程復(fù)雜，內(nèi)容多，流程變化大，前期項目管理是項目建設(shè)的基礎(chǔ)，也是保證工作順利開展的前提，它的重要性不言而喻。對此，工程施工單位必須要做好前期調(diào)研工作，在設(shè)計階段就做好調(diào)研，要求設(shè)計單位組織相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員進入項目現(xiàn)場實施實地勘測，組織開展全面的分析工作，對項目施工的'材料進行整理。與此同時，在調(diào)研過程中，為提高設(shè)計方案的科學性和可行性，還應(yīng)該堅持因地制宜的規(guī)劃方針，根據(jù)項目現(xiàn)場的實際情況開展工作。在項目勘測設(shè)計完成以后，需要由項目專家組成評審，對制定的設(shè)計方案進行科學性、可行性的評審。評審后，要結(jié)合專家的意見對設(shè)計方案要進一步的完善，為之后科學制定相關(guān)的方案提供重要科學依據(jù)。
（二）健全水利工程項目制度，確定法人責任體系。
俗話說“沒有規(guī)矩不能成方圓”，想要做好任何事情都要有健全完善的制度體系作基礎(chǔ)，水利工程項目建設(shè)也應(yīng)該有完善的規(guī)范作保障，嚴格規(guī)劃各工作者的任務(wù)，分配好他們的工作，并實施統(tǒng)籌完善，做好協(xié)調(diào)配合。具體而言，水利工程項目必須要構(gòu)建規(guī)范化的體系，從工程施工、成本、進度、質(zhì)量以及安全等方面全面著手，為建設(shè)工作提供參考。另外，工程項目還要確定法人責任體系，對目前水利建設(shè)多元化、多層次的投資體制，按照項目類別的不同組建項目法人，實施嚴格的法人審查機制，在建設(shè)初期就應(yīng)當確認法人代表，沒有規(guī)范的組建小組就不得開展審批。在管理方面還應(yīng)當注重宏觀調(diào)控的作用，根據(jù)項目建設(shè)的要求和工程，保證合理分工、流程清晰。搭建系統(tǒng)的管理網(wǎng)絡(luò)，科學開展施工。
（三）建立質(zhì)量保證體系，開展質(zhì)量管理。
水利工程項目的全過程都貫穿著質(zhì)量管理工作，相關(guān)單位必須要加強設(shè)計階段的工作，做好初期的質(zhì)量控制，完善文件審批與審核工作。工程設(shè)計要符合國家及水利行業(yè)有關(guān)工程建設(shè)法規(guī)、工程勘測設(shè)計規(guī)程、技術(shù)標準的要求。在施工過程中還要做好多方控制與管理，利用經(jīng)濟手段協(xié)調(diào)各方，提升工程質(zhì)量的水平。在此基礎(chǔ)上，我們必須要做好監(jiān)控，改進堅持技術(shù)，加大資金投入引進檢查設(shè)備，實施抽樣質(zhì)檢。最后，要加強對全體水利職工質(zhì)量意識和質(zhì)量管理知識的培訓，從內(nèi)心激發(fā)他們的管理意識，建立和完善質(zhì)量管理的激勵機制，積極開展群眾性質(zhì)量管理和合理化建議活動，調(diào)動人們的工作積極性。
結(jié)束語。
總而言之，水利工程建設(shè)項目是國家基礎(chǔ)行業(yè)的重中之重，它的工作難度大、流程復(fù)雜、管理項目眾多，工程管理的好壞還與水利建設(shè)質(zhì)量密切相關(guān)。為了確保項目的順利開展，完善基礎(chǔ)建設(shè)工作，水利工程項目必須要加強管理，實施有效的管控，不斷加強水利建設(shè)的前期調(diào)研工作，健全法人責任制和質(zhì)量管理制度，從而保證管理體系的多樣性和專業(yè)性，促進工程順利開展。
參考文獻。
[2]丁澤友，李師，丁長春.水利工程項目管理重要性及管理重點[j].河南水利與南水北調(diào)，2014，18：54+64.
做好營銷策劃的重要性篇十四
在需要等待的時候，一定要等待，而且努力使自己當好考官談話的聽眾。
一定要自信。如果你先前了解考官和與其相關(guān)的.人，話題涉及他們時，盡可能以自然流暢的語調(diào)來贊美對方，讓人感覺你是從心里發(fā)出的，而不是過分奉承和吹捧。
盡量表示友善、誠實和坦率。這不僅要從你的話語中自然流露出來，更應(yīng)該從態(tài)度和眼神中體現(xiàn)出來。
清晰地報出自己的名字。你盡可能用詼諧的方式加深考官對自己的印象乃至好感。
格外表示自己渴望認識對方，使對方覺得他自己很重要。如你知道對方的職務(wù)，可以多重復(fù)一二次地稱呼對方“某處長”、“某主任”的千萬不要直呼其名，以表示自己對對方很尊重，且很榮幸結(jié)識對方。
當然，自我介紹并不一定要很完善，有時候可以留有余地，有時候需要借助旁人來介紹自己，有時候需要采取間接的行動方式，這就要看你能否靈活處理了。
請大家繼續(xù)關(guān)注我們的頻道自我介紹，還有更多的精彩在后面等著你哦。
做好營銷策劃的重要性篇十五
晚上，我們大家又在一起聚了餐，但是爸爸部隊的政治部又要會餐，爸爸非讓我們?nèi)?，我們只好吃完飯再去。吃完飯，七點十分，我媽開車先送了我們的朋友，繞了一點路，送完人之后，我們開車走到中山堂的路口時，因為是紅燈，媽媽開得很慢，沒想到有一輛車飛快地超車到我們前面，我們剛想說他，誰知我們的車熄火了，一發(fā)動，要么就是發(fā)動不起來，要么就是發(fā)動不到一兩秒又熄火了，媽媽說：“這下可倒霉了。”這時又正好堵住了后面車，他們使勁地按喇叭，也沒用，一個個都繞道走了。媽媽給維修廠打電話沒人接，可能吃飯去了，給爸爸打電話他又沒聽見。“這下成了堵車根源了。”
過了一會，爸爸回了電話：“怎么回事？”媽媽在電話中簡單的說了事情經(jīng)過，說可能是車沒油了，讓爸爸找一個車，再找根繩，拖到加油站加油看看。這時，有輛警車開過來，按了按喇叭，看了看我們就走了，也沒停下來問問怎么回事就走了。
唉……我開始急起來：“煩死了，這個車怎么老是毛病百出，那些人還按喇叭，真煩人！”“你急又有什么用？車能好嗎？”眼看半個小時過去了，還不見爸爸來。媽媽給爸爸打了電話，爸爸說還要去弄汽油。媽媽只好就呆在車里等著。我心里想：難道老天爺給我寫作素材？不說了，慢慢等吧，我坐在車里，看著身邊車來車往，我恨不得下車去打的。
在八點十五分的時候，“救星”來了，爸爸帶著一個小司機拿著一小箱汽油，灌進油箱，司機又幫媽媽發(fā)動，還是不行。他又把車前蓋掀起來，不知道修的是哪一個部位，他又發(fā)動，用油門硬轟，雖然發(fā)動起來了，但聲音很響，吵耳朵，但至少發(fā)動起來了。媽媽說沒事，已經(jīng)好了，老天爺還是疼我的。爸爸說他們至少闖了十個紅燈才趕到這的。好厲害呀！幸虧是軍車！
因為汽車的油表壞了，顯示的數(shù)據(jù)不準確了，很有可能送人回家的時候，浪費了一點油，以前媽媽總覺得沒事，沒想到會造成這個局面。以后，不管做什么事，都要充分準備好，就不會出現(xiàn)意外。