總結(jié)心得體會(huì)可以讓我們更加深入思考自己的學(xué)習(xí)和工作方式，提高效率和質(zhì)量。在寫心得體會(huì)時(shí)，可以適當(dāng)運(yùn)用一些圖表和數(shù)據(jù)，使文章更加具體和可信。心得體會(huì)是對(duì)過去一段時(shí)間內(nèi)經(jīng)歷和學(xué)習(xí)的一種總結(jié)和概括，以下是一些范文，供大家參考。
回顧展望心得體會(huì)篇一
時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績(jī)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝公司給我提供這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍芰畹焦镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
在沒有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識(shí)的人，僅憑對(duì)銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)眼20xx即逝，不知不覺中，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快x年了。
這段時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實(shí)踐中去。非常感謝采購(gòu)部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將20xx年是以來的工作總結(jié)如下：
1、對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時(shí)，沒有細(xì)心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績(jī)位能達(dá)到最佳狀態(tài)。
2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個(gè)買場(chǎng)形象。
3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時(shí)候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：
1、銷售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù)，信息反饋，一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對(duì)客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。
1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源與有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。
2、完善會(huì)員制定，建立一套明確的專人管理辦法。
3、銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。20xx年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于全局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。
回顧展望心得體會(huì)篇二
漸行漸遠(yuǎn)，但是有很多東西卻揮之不去。
那天，班主任去外地聽課。我們非常高興，一個(gè)個(gè)就像脫韁的小野馬。老師不在家的那幾天，班級(jí)里像炸開了鍋，曠課的，遭遇輕微車禍的，違反紀(jì)律的一股腦找上了我們。班主任回來，被氣得火冒三丈。周五的最后一節(jié)課，語文老師把我們狠批了一頓。說實(shí)話，我從未見過語文老師發(fā)這么大火。我清晰的記著當(dāng)時(shí)的場(chǎng)面，語文老師說著說著，就哭了。當(dāng)時(shí)，我們班所有人都意識(shí)到了自己所犯的錯(cuò)誤，我們怕語文老師不要我們了，每天都心驚膽戰(zhàn)的，真害怕語文老師不教我們。直到這件事過去了許久，這樣的情緒才慢慢的淡化。
經(jīng)歷了這次事件，我們很多人都受到了深刻的教訓(xùn)。第一點(diǎn)，不要高興的太早，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道，下一秒會(huì)發(fā)生什么。第二點(diǎn)，學(xué)會(huì)尊敬老師，學(xué)會(huì)理解老師。第三點(diǎn)，你要為你所犯的錯(cuò)誤，付出相應(yīng)的代價(jià)。第四點(diǎn)，不要等失去了，才懂得珍惜，那樣你會(huì)后悔的。
這一年，我也懂得了如何去愛母親。臨近_的前幾個(gè)星期，我姥姥生病住院，我的母親自然要去照顧。我只好獨(dú)自一人在家。那天，我的母親答應(yīng)我會(huì)回來，我等了很久也沒有等到。我立刻打電話給母親，我對(duì)她大聲吼叫，根本不聽她的'解釋。后來，我氣得掛斷了電話。我的姐姐又做我思想工作，我才體諒母母親的難處。一邊是母親，一邊是孩子，母親當(dāng)然會(huì)選擇照顧姥姥。因?yàn)樗惆槲覀兊娜兆舆€很長(zhǎng)。我是兒子，我開始理解母親，也更愛母親了。
把x年的感悟包裹成禮物，送給x年的我們，讓我們?cè)趚年越來越精彩。讓我們?cè)絹碓胶?，越來越成熟，期待相逢一個(gè)更好的自己。
回顧展望心得體會(huì)篇三
2016年悄然進(jìn)入了尾聲，再有一個(gè)半月的時(shí)間2017年就要來臨了。不知道2017年的自己會(huì)是什么樣子的，自己的生活又是怎樣的，不管怎樣，我都會(huì)努力積極地把自己的生活過的精彩。
現(xiàn)在的我，在外人的眼里，也許是過的不錯(cuò)的。有一份體面的工作，有一個(gè)幸福美滿的家庭。但是只有我自己清楚，我要的絕不止這些。在我心里一直有一個(gè)夢(mèng)想，也許不能稱之為夢(mèng)想，因?yàn)閴?mèng)想是指不能實(shí)現(xiàn)的愿望，而我覺得我的愿望稍稍用下勁是可以實(shí)現(xiàn)的。人不能滿足現(xiàn)狀，安于現(xiàn)實(shí)，滿足現(xiàn)狀就等于落后。所以2017年我希望自己的狀態(tài)依然是在路上，只有保持這個(gè)狀態(tài)我才能欣賞到路途上最美的風(fēng)景。
2017年，我希望爸爸媽媽工作不要再那么辛苦那么累了。父母在一天天老去，有時(shí)候看到他們拖著疲憊的身軀下班回家，我心里有很多的心疼與酸楚。我希望自己在未來的一年里，可以變得更加的強(qiáng)大更加的優(yōu)秀，強(qiáng)大到可以為父母去遮風(fēng)擋雨。我希望2017年弟弟會(huì)有了自己的目標(biāo)，而不是再飄著晃著混著日子。希望2017年里我愛的人與愛我的人，都會(huì)幸福安康!
3.關(guān)于不能忘卻的長(zhǎng)征征文。
回顧展望心得體會(huì)篇四
回顧昨天，站在今天，展望明天。
回顧昨天，我懷戀玩泥沙的我。
站在今天，我卻不感時(shí)光飛縱。
展望未來，那是道不盡的夢(mèng)!
時(shí)間總是這樣，存在時(shí)它非常慢，跑掉時(shí)它非?？?，總是這樣如流水，總是這樣如飛箭，總這樣從我們身旁悄悄路過。“滴答……滴答，時(shí)間眨著它的眸子，驗(yàn)證著它走過了”。喧鬧而美好的城市，時(shí)間的聲音總被忽視。
昨天的課堂上，有我泛著疲乏沉浸在想象中的圖片，今天也許我就正在唏噓的感嘆時(shí)間啊，等等我。
滴答……，你聽到時(shí)間流過的聲音了嗎，你想要明天更美好嗎?記住，美好需要用你現(xiàn)在的努力來?yè)Q回。你想要明天成功嗎?記住，你要擁有韌性。
還記得曾經(jīng)的beyond樂隊(duì)嗎，作為在內(nèi)地知名度最高的香港樂隊(duì)，經(jīng)典無數(shù)，但他們的主唱黃家駒也曾是一個(gè)名不見經(jīng)傳的樂隊(duì)里不起眼的吉他手。beyond的光輝歲月是他一手鑄就的，永遠(yuǎn)沒有艷麗光華與一身的他，成就一個(gè)樂隊(duì)，其中的艱辛不容忽略，一直堅(jiān)持原創(chuàng)使他們成名，為非洲兒童呼喚amani使他們受人敬。不過，家駒卻不受生命的眷顧，在一次演唱中不幸生亡。剩下的3人依舊堅(jiān)持beyond，努力著。beyond超越beyond，因?yàn)樗麄冋驹诮裉欤砸盐战裉臁?BR> 歲月無聲，將昨天帶的離我們?cè)絹碓竭h(yuǎn)，歲月無聲，給我們帶來了一個(gè)又一個(gè)明天。還惦記著曾經(jīng)最愛哭的你嗎?還做著不實(shí)際的夢(mèng)嗎，記住你正站在今天。
昨天永遠(yuǎn)都是一本封存已久的回憶錄，記著曾經(jīng)的悲歡離合，生活中的酸甜苦辣，淡然也記錄了值得你去記住的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。明天則是一本歡樂的暢想集，明天也許就擁有你的光輝歲月。不過最重要的還是今天，把握住今天，可以讓以后的昨天少幾分遺憾;把握住今天，也可以讓明天能寫下一段光輝;把握住今天，才能讓我們的成長(zhǎng)更快更美好。
回顧昨天，把握今天，展望明天……。
回顧展望心得體會(huì)篇五
大人常說：“過完了年，又大了一歲，要懂得珍惜時(shí)間!”我感到了時(shí)間的飛快。在365天的輪回，好像也沒有什么值得留念!
20xx年的過去，20xx年的到來，讓我感到喜悅和難受。喜悅是因?yàn)?0xx年我過得很開心，我的.書法和畫畫都考到了4級(jí)。難受是因?yàn)橐荒赀^去了，我也就大了一歲，學(xué)習(xí)像一座大山壓在了我的身上。(相信大家都會(huì)有這一種體驗(yàn)。)一年之中，我覺得因該幫爸媽做點(diǎn)事了。
20xx年時(shí)我還是個(gè)幼稚的小女孩，只是知道任何事都讓父母做。20xx年我長(zhǎng)大了，覺得自己因該幫父母做一些事情了。只因?yàn)槲议L(zhǎng)大了，我下定決心：有空的時(shí)候幫媽媽拖拖地，幫媽媽擦擦地，幫媽媽掃掃地。在這個(gè)的同時(shí)我也要好好學(xué)習(xí)，天天向上。把成績(jī)提升上去。發(fā)誓不再讓爸媽生氣，服從一切關(guān)于學(xué)習(xí)的命令。(一定嚴(yán)格執(zhí)行)因?yàn)榘职謰寢尀槲易龅膶?shí)在太多了!為他們付出這么一點(diǎn)也是無所為的。
在20xx年我也許不那么懂事，在20xx年我要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)全新的世界(自己的)。
展望新的一年，我會(huì)有一個(gè)新的世界，有一個(gè)新的彤彤等待著迎接生活的考驗(yàn)!加油，俞欣彤!
回顧展望心得體會(huì)篇六
在過去的2015年中，通過各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)對(duì)一年來的工作進(jìn)行總結(jié)與歸納，并對(duì)新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
一、2015年工作總結(jié)
1．恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作
一年來，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下整理公司內(nèi)部的產(chǎn)品庫(kù)。二是學(xué)習(xí)如何開發(fā)新產(chǎn)品，學(xué)習(xí)如何對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。三是學(xué)習(xí)做策劃，針對(duì)不同客人進(jìn)行不同的策劃，推薦客人進(jìn)行產(chǎn)品組合。
2．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)
堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線，努力把知識(shí)技能運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，豐富閱歷，開闊視野，使自己盡快地適應(yīng)工作。積極參加公司的集體活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，認(rèn)真記錄工作中的得與失，使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。同時(shí)正視自己的不足并積極糾正，重點(diǎn)加強(qiáng)了與人交流方面的訓(xùn)練，為更好完成本職工作夯實(shí)了基礎(chǔ)。
3．積極進(jìn)取，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作
在工作中我不僅自己努力工作,同時(shí)也和同事相互溝通，增進(jìn)了解。工作中遇到不明白的問題，我會(huì)虛心向同事求教；生活上我也經(jīng)常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力，克服困難，共同進(jìn)步。這樣不僅增進(jìn)了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率。
4．工作中存在的不足 在工作中主動(dòng)性還不夠，缺乏與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通，遇事考慮尚不周全細(xì)致。語言文字功底欠缺，雖然一年多來我努力做了一些工作，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大差距，尤其在理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，這些問題，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職，服務(wù)于公司。
二、2015年工作展望
1、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)
在提高能力上下功夫，把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，樹立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)，樂于思考的良好習(xí)慣。結(jié)合產(chǎn)品部實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項(xiàng)制度作為自己工作的理論依據(jù)。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)
在學(xué)習(xí)良好的職業(yè)技能的同時(shí)，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠(yuǎn)，也不庸人自擾，凡事從點(diǎn)滴做起，精益求精，一絲不茍，踏實(shí)肯干，求真務(wù)實(shí)。
3、進(jìn)一步端正工作態(tài)度
保持樂觀情緒，不以物喜，不以己悲，不因一時(shí)得意而驕傲自滿，也不因一時(shí)失意而妄自菲薄，保持一顆平常心，不消極埋怨，微笑面對(duì)每一天。胸裝謹(jǐn)慎意識(shí)，外飾積極作風(fēng)，工作生活謙虛謹(jǐn)慎，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠(chéng)懇。牢記：態(tài)度決定一切。 言必行，行必果。2015已成為過去，在2016這新的一年里，我決心百尺竿頭，更進(jìn)一步，立足本職，以嚴(yán)格要求為準(zhǔn)則，銳意進(jìn)取，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。最后我仍然想說：感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的賞識(shí)和栽培，希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的鍛煉機(jī)會(huì)，我堅(jiān)信自己在新的一年里定會(huì)馬到成功，努力做一個(gè)幸福的“九澤”人。
回顧近一年的工作，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將一年以來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
一、主要工作情況
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨。
認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng)，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。
2、做好個(gè)人工作計(jì)劃，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，做好本職工作。
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí)，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進(jìn)取。
序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績(jī)斐然，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步。
幾年來，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績(jī)。
二、 存在不足
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。
三、 今后努力方向
不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，做好辦公室工作計(jì)劃，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年?；仡欉@一年的工作歷程，我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說說這一年來我對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
個(gè)人總結(jié)
1．作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2．工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績(jī)，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。
這個(gè)也是工作態(tài)度問題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)注意自己的說話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。
4．請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒有，也就是說沒有利潤(rùn)意味著失業(yè)。
5．當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的.產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個(gè)各有所需的雙贏，所以說這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6.做銷售的一定要有自信，一個(gè)銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就更不用說做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，我覺得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問題，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。
等，還要對(duì)自己說話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
個(gè)人建議 1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高，無論是公司的主打產(chǎn)品鉗錘，還是小打小鬧的鑰匙扣，質(zhì)量投訴此起彼伏。今年，不管是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，還是外購(gòu)的成品，客人qc一來驗(yàn)貨，都是要返工重驗(yàn)。這對(duì)銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的困擾。
2.新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長(zhǎng)，這就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
4.貨期不準(zhǔn)時(shí)，實(shí)際出貨時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過報(bào)給客人的貨期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃。特別是禮品單，規(guī)定的日子一過，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)客人來說已經(jīng)沒了任何意義。使得客人對(duì)我們公司產(chǎn)能和規(guī)模生產(chǎn)懷疑，這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。
展望2016
海外市場(chǎng)的開拓沒有終點(diǎn)，在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(zhǎng)。而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的，2016年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果2016年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請(qǐng)讓它來得更猛烈些吧。我堅(jiān)信，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品！希望自己可以做出驚人的業(yè)績(jī)，祝公司明年再創(chuàng)輝煌！！
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問題，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天！
2015年是**裝飾實(shí)施企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī)。
一、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行區(qū)域營(yíng)銷模式
根據(jù)公司2015“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。
1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷
根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。
2、加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，09年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。根據(jù)《管理手冊(cè)》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營(yíng)責(zé)任書?！豆芾硎謨?cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。
3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí)，
為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。
2015年，公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。 在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，2015年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場(chǎng)、大慶沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、成都sm廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程；青島奧運(yùn)帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國(guó)際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級(jí)賓館裝修工程；中國(guó)鳳凰大廈、洛陽(yáng)高新區(qū)火炬大廈、國(guó)務(wù)院國(guó)貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程；集智大廈、國(guó)家體育總局湛江潛水運(yùn)動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號(hào)線宋家莊站等公共建筑工程。
通過不懈努力，公司在高檔商城和星級(jí)酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績(jī)效考核制度
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，分為a、b、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。
2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。
3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系
通過總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位?！俄?xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程；清晰崗位職責(zé)；量化、細(xì)化考核指標(biāo)；明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。
三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力
回顧展望心得體會(huì)篇七
我想，新的一年里，一定要有一個(gè)好的`開端，所以說，一定要有一個(gè)新的目標(biāo)，新的計(jì)劃。
在這之前，我自問，你覺得你的2016過得怎么樣?做得怎樣?我答道，我認(rèn)為我過得還算不錯(cuò)，每一天挺快樂的。但是我認(rèn)為我做得并不好。在課堂上，我并不積極地發(fā)言，而且有時(shí)還會(huì)有些走神。
那么，我這一年的新目標(biāo)就是:在課堂上積極發(fā)言，集中注意力，盡量不走神，認(rèn)真聽講。
恩，有了新目標(biāo)，就要有計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。首先，不管遇到什么問題都要思考，會(huì)的就要舉手，即使錯(cuò)了，那也是一次鍛煉的機(jī)會(huì)。其次，在課堂上，一定要盯著老師，心里不想其他的事情，就不會(huì)走神，還要邊聽邊思考，我會(huì)了沒有，我懂了沒有。
我相信，只要我努力，就一定會(huì)成功。我一定會(huì)用優(yōu)異的成績(jī)來給最后一個(gè)小學(xué)時(shí)光，畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)，讓明天不留遺憾!
2017，新一年，新目標(biāo)，新計(jì)劃，讓我們一起努力!
回顧展望心得體會(huì)篇八
日歷已翻過20xx年的每一天，我們迎來了新一年年。
雖然在20xx年發(fā)生過許許多多的事已成為過去，成為歷史，但是我們不會(huì)忘卻。
21世紀(jì)持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的日環(huán)食在東方之國(guó)，中國(guó)的20xx年1月15日發(fā)生，我們?nèi)A人目睹了那大自然呈現(xiàn)予人們美妙的瞬間。
還記得那年的4月14日7時(shí)49分，青海省玉樹發(fā)生了7.1大地震，頓時(shí)昏天黑地，地動(dòng)山搖，最后只剩下一片廢墟，一片哭泣。但只要我們的心永遠(yuǎn)連在一起，不論天災(zāi)多么殘酷，我們都能戰(zhàn)勝它！
經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨，總會(huì)有成功——中國(guó)成功舉辦了上海世博會(huì)和第16屆廣州亞運(yùn)會(huì)，同時(shí)在20xx年溫哥華冬奧會(huì)上中國(guó)代表團(tuán)奪得首枚金牌……這種種成功與收獲都體現(xiàn)了我們中國(guó)在變強(qiáng)！
我們回憶著往事，有的美好，有的凄涼，有的值得驕傲，也有的'讓人感到羞慚，必進(jìn)這些只是過去。
回顧展望心得體會(huì)篇九
親愛的2016，你輕輕地走，正如你輕輕地來。
在剛剛過去的2016年里，生活的酸甜苦辣不斷上演，有付出的艱辛，有收獲的'幸福，有您的祝福，也有我的牽掛。
2016給了我一份安寧，使我有了一份穩(wěn)定的工作，工資雖說不多，但也是我盡到了一個(gè)男人應(yīng)盡的義務(wù)，孩子安心讀書，妻子勤儉持家，母親安享晚年，2016我將做得更好。
2016給了我一份憂傷，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在今天這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，感覺自己的知識(shí)非常的匱乏，對(duì)很多事物感到陌生、新鮮，我想通過2016多多學(xué)習(xí)電腦，補(bǔ)充大腦知識(shí)，多向別人學(xué)習(xí)。
2016給了我一份期待，現(xiàn)有的工作使我得心應(yīng)手，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，謀求更高的職位，求得更的工資，已成為當(dāng)務(wù)之急，希望通過公司晉升的平臺(tái)，在2016年實(shí)現(xiàn)我的愿望。
2016給了我一個(gè)夢(mèng)想，網(wǎng)絡(luò)空間里的親朋好友、才子佳人，散文吧，散文網(wǎng)，為我插上了理想的翅膀，2016年里，在文學(xué)好友的熏陶下，我應(yīng)該乘風(fēng)破浪，展翅高飛，再出新作品。
2016我雖然身在異鄉(xiāng)，公司發(fā)的棉衣、棉帽，親朋好友的問候，是我在這個(gè)冬天不太冷，心中溫暖猶如春天里的太陽(yáng)。
2016讓我走進(jìn)了不惑之年，有感慨歲月的流失和無奈，也有感到身上的責(zé)任和幸福，有妻兒的歡笑，母親的嘮叨，小妹的牽掛，成為我永恒的幸福。
2016我終于明白，生活就是把夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，把希望變成可能，把自己變?yōu)椤咀约骸浚~落終會(huì)歸根，百川終會(huì)歸海，而你2014也會(huì)成為記憶中的歷史，即使已經(jīng)離去，我的心中仍然充滿感激，因?yàn)槭悄阕屛页砷L(zhǎng)很多，收獲很多。
回顧展望心得體會(huì)篇十
反光鏡——回眸歷史時(shí)的清醒;望遠(yuǎn)鏡——展望未來時(shí)的自信。
——題記。
那遠(yuǎn)逝的暮鼓晨鐘。
日光下的鼓樓折射入反光鏡的是灰頭土臉，那銅壺滴漏早已和鐵甲戰(zhàn)馬遺失在清的頂戴花翎中，鼓面在八國(guó)聯(lián)軍的刀削斧砍下破碎成逃難布衣的呻吟?？僧?dāng)我們把目光的箭矢向反光鏡的更遠(yuǎn)處投射，看見的是另一番天地。
我看見，漢的'暮鼓晨鐘驚醒天地，那鼓聲先是金戈鐵馬之聲，夫風(fēng)起于青萍之末——沛縣，君不見劉邦以布衣之身提三尺之劍斬秦兵于馬下;君不見劉邦會(huì)戰(zhàn)項(xiàng)羽，暗度陳倉(cāng)，楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)，再奪成皋;君不見劉邦還至定陶，收兵權(quán)，建大漢!
我聽見，兩晉的鐘聲是蕭蕭竹葉飲酒清談。君不見魏晉名士羽肩綸巾，風(fēng)流處世，劉伶以天地為衣，何等氣度!君不見踐行質(zhì)本潔來還潔去的稽康，至死也不和司馬家族勾結(jié)，一曲廣陵散，生命如蓮。
我聞見，鼓聲化做香氣，是大唐青牛白馬香車，是宋詞中夾著不老的茉莉香。合書閉目，詩(shī)詞微醺點(diǎn)落花薄酒的哀婉，那時(shí)的春色多情，昨日桃花相映紅便是那女子秀麗的臉龐，眾里尋她千百度便是男子的執(zhí)著。就著鼓點(diǎn)蕩漾，人約黃昏后。雨打芭蕉時(shí)在翻看，卻又嗅到大江東去的烈酒香，竹杖芒鞋的清冽氣息，內(nèi)心沸騰的卻是男兒一腔熱血豪情!
可當(dāng)我透過反光鏡的目光聚焦鼓樓，歷史的傷痛灼燒我的眼睛。清廷無能，鼓樓瘡痍刺痛的是泱泱大國(guó)的自尊，君不見八國(guó)聯(lián)軍燒殺搶掠，殺我多少百姓!君不見八國(guó)聯(lián)軍搶燒，毀壞多少珍貴文物!鼓樓改了名字——明恥樓!
反光鏡映出過去，映出的是清醒的歷史。勿忘歷史，榮光與陰霾并存。
那展望時(shí)的自豪雙眸。
我們不會(huì)忘記那個(gè)曲臂攥起右拳，左手舉起網(wǎng)拍的中國(guó)女孩——李娜。大滿貫的赫赫戰(zhàn)績(jī)?yōu)橹袊?guó)體壇纂刻驕傲的“china”，她以體育的語言改變著“中國(guó)印象”，以流利的英文、幽默自信的言談舉止為中國(guó)書寫新的“名片”。再看剛剛落幕的蘇迪曼杯羽毛球混雙團(tuán)體賽，中國(guó)羽毛球隊(duì)直落三盤橫掃丹麥，第八度加冕蘇迪曼杯，實(shí)現(xiàn)了歷史上的第二個(gè)四連冠，平了歷史最佳。用望遠(yuǎn)鏡看李娜，看我們國(guó)羽英雄們，我們看到的是體壇璀璨的未來，是一個(gè)更加自信開放的中國(guó)。
我想，這并不是忘記了歷史，而是超越了民族情結(jié)的人道主義的體現(xiàn)。當(dāng)我們用望遠(yuǎn)鏡看這次援助看到的是中國(guó)的強(qiáng)盛與國(guó)際地位的提高，是維護(hù)亞太地區(qū)和平與繁榮，是中國(guó)以大國(guó)的姿態(tài)在對(duì)世界負(fù)責(zé)。
望遠(yuǎn)鏡的背后，是我們展望未來時(shí)自豪的雙眼。
用反光鏡觀過去，看到的是歷史的興衰榮辱;用望遠(yuǎn)鏡看未來，看到的是蓬勃發(fā)展的國(guó)家與民族美好的未來。歷史讓我們清醒，不忘以史為鏡，未來讓我們自信，昂首立于世界民族之林!
回顧展望心得體會(huì)篇十一
尊敬的各位嘉賓、各位會(huì)員們，親愛的錦天飾材的家人們：
大家下午好！感謝大家的到來和鼎力支持！
輝煌燦爛的20xx年已剛剛過去，充滿希望和挑戰(zhàn)的20xx年已悄然。
到來，歲月的年輪又將輕輕地添上一筆。在過去的一年里，我們齊心協(xié)力、銳意進(jìn)取、奮發(fā)圖強(qiáng)、開拓創(chuàng)新，辛勤的工作換來豐碩的收獲。展望未來的一年，我們激情勃發(fā)、滿懷憧憬，宏偉的事業(yè)、大好的藍(lán)圖等著我們揮灑智慧和才能去再次開創(chuàng)。
16年的風(fēng)雨歷程，16年的'春華秋實(shí)，鑄就了今天碩果累累。此中有你、有我、有我們大家的無私奉獻(xiàn)與辛勤耕耘。錦天飾材的發(fā)展離不開行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的高瞻遠(yuǎn)矚與正確決策，也離不開錦天飾材家人們的辛勞付出，更離不開在座各位會(huì)員們的大力支持。今天我們邀請(qǐng)會(huì)員們?cè)谶@里就是讓大家一起來感受這份收獲，這份喜悅，也借此機(jī)會(huì)提前祝福大家新年快樂，馬到成功，萬馬奔騰！最后也祝愿本次會(huì)員大會(huì)圓滿成功！謝謝大家！
回顧展望心得體會(huì)篇十二
在過去的五年里，教育科研漸漸成為學(xué)校發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，教育科研漸漸成為教師行走的姿態(tài)。在過去的`五年里，學(xué)校教科研捅破了項(xiàng)目研究的天花板，打破了高層次平臺(tái)的瓶頸制約，實(shí)現(xiàn)了若干重要突破，刷新了校史新記錄，部分項(xiàng)目在全市率先。
五年來，以市二小名義發(fā)表的，知網(wǎng)可查的論文數(shù)量分別為：20xx年65篇次，12年48篇次，13年53篇次，14年62篇次，15年62篇次。教師發(fā)表論文的層次及質(zhì)量顯著提升，《人民教育》《江蘇教育》《江蘇教育研究》《江蘇教育報(bào)》等權(quán)威教育媒體不再遙不可及，對(duì)學(xué)校辦學(xué)理念的提煉、教學(xué)主張的系列表達(dá)，均彰顯出教育研究的深度與個(gè)人對(duì)教育教學(xué)的哲思。
五年來，我們獲得了1項(xiàng)全國(guó)規(guī)劃規(guī)劃重點(diǎn)課題，1項(xiàng)江蘇省教育規(guī)劃重點(diǎn)項(xiàng)目（已結(jié)項(xiàng)），2項(xiàng)江蘇省教育規(guī)劃立項(xiàng)項(xiàng)目，5項(xiàng)江蘇省教育學(xué)會(huì)科研課題（已結(jié)項(xiàng)4個(gè)），2項(xiàng)市教育局項(xiàng)目，4項(xiàng)市教育規(guī)劃項(xiàng)（已結(jié)項(xiàng)2個(gè)），9項(xiàng)市教育學(xué)會(huì)科研項(xiàng)目（已結(jié)項(xiàng)7個(gè)），40項(xiàng)區(qū)級(jí)規(guī)劃、科研項(xiàng)目。學(xué)校成為全區(qū)小學(xué)省級(jí)規(guī)劃課題立項(xiàng)、在研數(shù)量最大的學(xué)校。11月份，學(xué)校剛剛被指定推薦為長(zhǎng)三角科研先進(jìn)單位。
五年來，學(xué)校3位老師出版?zhèn)€人專著，公開出版4套校本教程。一套校本課程獲省二等獎(jiǎng)。
五年來，省內(nèi)品牌教研論文競(jìng)賽獲得突破，朱紅玲獲得了14年度師陶杯論文競(jìng)賽一等獎(jiǎng)；教師教學(xué)基本功競(jìng)賽實(shí)現(xiàn)突破，張衛(wèi)獲得15年省體育基本功一等獎(jiǎng)；教師課堂教學(xué)競(jìng)賽捷報(bào)頻傳，助力青年骨干教師快速成長(zhǎng)。
五年來，學(xué)校校本教研活動(dòng)扎實(shí)高效，名師工作室引擎作用顯著，校本研修品牌特色鮮明，成為亮點(diǎn)，在全市引發(fā)關(guān)注。
新的一年，我們將繼續(xù)在學(xué)校行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在課題成果轉(zhuǎn)化、教師博客建設(shè)、教學(xué)論文寫作、基本功訓(xùn)練、有效教研推進(jìn)等方面做實(shí)做細(xì)，催動(dòng)教師專業(yè)發(fā)展從自發(fā)走向精準(zhǔn)，努力實(shí)現(xiàn)以科研的力量提升教育教學(xué)質(zhì)量，力爭(zhēng)取得更好地成績(jī)。
回顧展望心得體會(huì)篇十三
下面我們公司明年的工作計(jì)劃：
擬定在年初建立區(qū)金融工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)、發(fā)改、經(jīng)科、財(cái)政、工商、稅務(wù)等政府部門參與，各街道為成員單位的區(qū)金融工作網(wǎng)絡(luò)體系，有效開展區(qū)域性金融工作。
二
(一)、進(jìn)一步充實(shí)監(jiān)管力量，加強(qiáng)對(duì)監(jiān)管員的專業(yè)培訓(xùn)及業(yè)務(wù)交流。
(二)、做好日常動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)。計(jì)劃每月按要求做好6家農(nóng)貸公司監(jiān)管報(bào)表，將農(nóng)貸公司數(shù)據(jù)與監(jiān)管系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)分析，對(duì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)不一致的情況下及時(shí)與農(nóng)貸公司聯(lián)系，找出原因，及時(shí)更正或進(jìn)行情況說明。如果發(fā)現(xiàn)3個(gè)70%偏低或者貸款利率、不良貸款率偏高等情況，及時(shí)提醒農(nóng)貸公司，要求該公司在今后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程進(jìn)行注意和調(diào)整。
(三)、做好監(jiān)管評(píng)級(jí)考核復(fù)查工作。6月上旬，配合市金融辦完成對(duì)昌融公司的20xx年度監(jiān)管評(píng)級(jí)考核復(fù)查工作。7月初，配合省金融辦完成對(duì)鑫鑫、廣銀和昌信3家農(nóng)貸公司20xx年度監(jiān)管評(píng)級(jí)復(fù)查工作。8月末，聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所完成對(duì)友誼公司20xx年度監(jiān)管評(píng)級(jí)考核復(fù)查工作。
(四)、認(rèn)真履行職責(zé)，為農(nóng)貸公司提供服務(wù)。對(duì)xx公司的營(yíng)業(yè)地址變更，xx、xx和xx公司的銀行外融資等申請(qǐng)，按規(guī)定及時(shí)進(jìn)行審批。對(duì)xx公司申請(qǐng)的財(cái)政性補(bǔ)貼和農(nóng)貸公司申請(qǐng)的所得稅減半等申請(qǐng)及時(shí)審核和上報(bào)。
(五)、成立xx市小貸協(xié)會(huì)片區(qū)活動(dòng)小組。擬定在今年成立xx市小貸協(xié)會(huì)片區(qū)活動(dòng)小組，xx農(nóng)貸被推選為首任組長(zhǎng)單位，計(jì)劃在6月份舉辦第一次活動(dòng)，10月份舉辦第二次活動(dòng)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)小貸公司管理經(jīng)驗(yàn)，特別是風(fēng)險(xiǎn)控制方面好的做法和措施。
(一)、調(diào)查走訪企業(yè)，梳理篩選區(qū)內(nèi)擬上市企業(yè)，建立名錄庫(kù)，儲(chǔ)備后備資源。
(二)、加強(qiáng)對(duì)上市后備資源的培育。經(jīng)初步了解，轄區(qū)內(nèi)有5家企業(yè)有上市意向。
(三)、與中介機(jī)構(gòu)開展戰(zhàn)略合作。擬定與證券公司營(yíng)業(yè)部簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為企業(yè)提供融資服務(wù)，拓展企業(yè)融資渠道。
(四)、強(qiáng)化服務(wù)指導(dǎo)功能。
(五)、協(xié)助擬制訂區(qū)推動(dòng)企業(yè)上市的'扶持政策。其中重點(diǎn)扶持區(qū)域內(nèi)服務(wù)業(yè)企業(yè)及成長(zhǎng)性較好的科技型企業(yè)。
(六)、開展銀企對(duì)接活動(dòng)。主動(dòng)與經(jīng)信科技局企業(yè)服務(wù)處聯(lián)系，擬共同開展為中小微企業(yè)融資服務(wù)的銀企對(duì)接活動(dòng)。
(一)、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一負(fù)責(zé)開展預(yù)防和打擊處置非法集資活動(dòng)。
(二)、計(jì)劃在今年2-3月份開展集中宣傳活動(dòng)，為擴(kuò)大宣傳效果，準(zhǔn)備宣傳海報(bào)、宣傳手冊(cè)和宣傳短片，制作橫幅和宣傳袋，并將宣傳材料發(fā)放至各街道。在3月初集中開展舉辦講座、設(shè)置宣傳臺(tái)、掛橫幅、張貼海報(bào)、播放宣傳片、發(fā)放宣傳手冊(cè)和發(fā)放宣傳袋等形式的宣傳活動(dòng)。
(三)、對(duì)涉嫌非法集資的情況及時(shí)處置。有信息顯示，xxxx商務(wù)有限公司以養(yǎng)生、度假、旅游的名義涉嫌非法集資，我們計(jì)劃與公安分局和xx街道即刻取得聯(lián)系，了解情況，要求街道上門查看，協(xié)助市金融辦接訪，安慰涉及的有關(guān)人員。
(四)、參與xx市涉眾型經(jīng)濟(jì)違法犯罪案件信息共享平臺(tái)建設(shè)工作。根據(jù)市預(yù)防和打擊處置非法集資工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知精神，計(jì)劃認(rèn)真參與共享平臺(tái)建設(shè)工作，積極提供相關(guān)資料，完成平臺(tái)測(cè)試的工作要求。
(五)、擬定于9月份，協(xié)助市金融辦完成金融創(chuàng)新服務(wù)月系列活動(dòng)。
(一)、上報(bào)xx小貸公司年度發(fā)展規(guī)劃。
(二)、整理設(shè)定xx小貸公司設(shè)立基本條件。
(三)、初步確定設(shè)立地點(diǎn)，擬設(shè)在xx科技園內(nèi)。
(四)、積極與有意向企業(yè)洽談，落實(shí)主發(fā)起人。
回顧展望心得體會(huì)篇十四
此次活動(dòng)主題“回顧風(fēng)雨，展望未來”，是一個(gè)總結(jié)反思的活動(dòng)，人只有不斷的反思，不斷的總結(jié)，才會(huì)進(jìn)步。理想信念是有志青年奮發(fā)向上的動(dòng)力，是思想政治教育的靈魂和基礎(chǔ)，是大學(xué)生樹立真確目標(biāo)和科學(xué)的`世界觀、人生觀和價(jià)值觀的基礎(chǔ)與關(guān)鍵，此次活動(dòng)使同學(xué)們明白自己以后的生活將是什么樣的？激發(fā)同學(xué)們的青春激情，在以后的學(xué)習(xí)中更加努力拼搏。在展望我們的未來是什么樣子的時(shí)候同學(xué)們非常的認(rèn)真，同時(shí)我們總結(jié)了過去的不足，對(duì)新的時(shí)期做出一個(gè)新的詳細(xì)學(xué)習(xí)計(jì)劃。
當(dāng)然活動(dòng)中還存在許多不足和缺點(diǎn)，紀(jì)律不是太好，許多同學(xué)出現(xiàn)講笑話和分神的現(xiàn)象，在今后的團(tuán)日活動(dòng)中我們將對(duì)活動(dòng)上做出改進(jìn)：
1。提高活動(dòng)的質(zhì)量，做到每次活動(dòng)的新穎；
2。調(diào)動(dòng)每個(gè)同學(xué)的積極性，做到對(duì)活動(dòng)的渴望
3。組織好紀(jì)律，調(diào)節(jié)好氣氛。
4。調(diào)解班上的團(tuán)結(jié)和凝聚力。
班團(tuán)支部
20××年3月21日
回顧展望心得體會(huì)篇十五
本人自xx年12月份參加工作至今，已經(jīng)有一年時(shí)間。一年中，在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我各方面都取得了較大的進(jìn)步?，F(xiàn)向單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們就我一年來的工作匯報(bào)如下：
通過參加工作和單位組織的一系列學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我深刻地意識(shí)到學(xué)習(xí)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的重要性和必要性。工作前的我，對(duì)集體榮譽(yù)感和大局意識(shí)是那樣的淡薄，更不懂得什么叫做解放思想。工作一年了，從工作到生活，從生活到實(shí)際，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是那么的重要和不可忽視。從事金融工作的我們，尤其是從事一線柜臺(tái)業(yè)務(wù)的我，時(shí)刻都要保持一種高度警惕和認(rèn)真細(xì)致的心態(tài)，領(lǐng)悟到什么才叫：把一件事重復(fù)地做好就是成功的道理！面對(duì)金錢，我們應(yīng)經(jīng)得起考驗(yàn)和誘惑，牢固樹立正確的`金錢價(jià)值觀。安全保衛(wèi)，大于天，我們必須時(shí)刻提高安全防范意識(shí)，加強(qiáng)內(nèi)控管理，筑起一道堅(jiān)固的安全防范長(zhǎng)堤。
繼續(xù)保持良好的工作作風(fēng)和積極上進(jìn)的學(xué)習(xí)心態(tài)。多向老員工請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，做到不恥下問。勇于探索和發(fā)展新業(yè)務(wù)和新品種，積極搞好外圍攬儲(chǔ)，結(jié)合自身工作實(shí)際，進(jìn)行自查、自糾，找出工作中所存在的問題，善于發(fā)現(xiàn)問題，勤于思考。記得剛剛著手工作的我，是那樣的迷茫和不知所措。辦理業(yè)務(wù)時(shí)都會(huì)緊張不安，怕出錯(cuò)。所以剛剛開始的那段日子對(duì)我來說真的很難熬。其實(shí)這并不能很好的開展工作，只會(huì)給自己增添更大的負(fù)擔(dān)和壓力。后來，通過不斷實(shí)踐和摸索，我也終于克服了畏懼的心理，業(yè)務(wù)也開始逐漸從陌生到熟悉，從緊張不安到鎮(zhèn)定自若?，F(xiàn)在，工作對(duì)我來說是一種樂趣，更是一種責(zé)任和崇高的使命。
從不會(huì)到會(huì)，從不知道到知道，從無到有，從依賴到獨(dú)立，這是一段短暫而漫長(zhǎng)的路程。經(jīng)過一年的努力和拼搏，我已經(jīng)開始學(xué)會(huì)自己理財(cái)，以前只知道沒錢就向父母伸手的我，現(xiàn)在居然輪到自己“當(dāng)家”，自己掌握經(jīng)濟(jì)。就連平時(shí)的作息時(shí)間也不能再像參加工作前那樣沒有規(guī)律了，每天都要把握好自己的每分每秒，什么事情也都只有靠自己去處理，再也不能夠依賴家人和身邊的朋友了。參加工作后，有時(shí)遇到加班可能就要很晚才能回家，也有時(shí)因?yàn)楣ぷ餍枰?，就連休息也都在加班加點(diǎn)。當(dāng)每天結(jié)束完忙碌的工作后便是拖著疲憊的身軀回家。這就是工作，雖然有些累，但卻是那樣的充實(shí)而有意義。
當(dāng)然，在這一年工作中，我也有做的不夠好的地方。思想上還不夠成熟，工作上不夠主動(dòng)，生活上不夠自律。希望通過今后的勤奮和努力，進(jìn)而改正過來，爭(zhēng)取做到最好。在接下來的一年中我能夠做的更加好。
時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼工作已經(jīng)一年了，回首往日的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中不由得掀起了一陣沉思?？傊?，工作短短的一年，卻是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長(zhǎng)的一年，也是我對(duì)農(nóng)村金融事業(yè)由陌生進(jìn)而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的一年。
最后，籍此20xx來臨之際，衷心祝愿我區(qū)xx事業(yè)興旺發(fā)達(dá)，再創(chuàng)佳績(jī)！祝我區(qū)農(nóng)信全體同仁在新的一年里：身體健康、工作順利、家庭幸福、萬事如意！
回顧展望心得體會(huì)篇十六
在20xx年，曾記得我們還在榕樹下嬉戲，年底放聲大唱曾記得我們還無憂無慮，展望展望總結(jié)展望整日上街shopping曾記得我們還一起訴說自己對(duì)未來的回顧無限憧憬，對(duì)夢(mèng)想的年底追求曾記得我們還在上課時(shí)傳小紙條，說著悄悄話……無數(shù)的展望展望總結(jié)展望過去，如今已成了我們的回顧回憶。
充滿青春、年底充滿活力的20xx轉(zhuǎn)瞬即逝，隨著新年的鐘聲，滿載機(jī)遇、滿載夢(mèng)想的20xx向我們翩翩走來。
在嶄新的20xx年，我們有著新的希望和新的追求。20xx年，我們即將迎來我們?nèi)松幸粋€(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)――中考。20xx年，我又長(zhǎng)大了一歲，我要幫助家人分擔(dān)一切家務(wù)。20xx年，我將要進(jìn)入一個(gè)新的學(xué)校，開始我新的學(xué)習(xí)和新的生活。
未來的生活誰也無法預(yù)料，但我知道這一年我應(yīng)該做的事還有很多很多……
回顧展望心得體會(huì)篇十七
距離2017年的結(jié)束還有十天左右，今天來總結(jié)一下我的2017年。
2017年的工作狀況不是很好，主要由于公司的資金斷裂，導(dǎo)致公司發(fā)展受損，從年初的4月份一直到現(xiàn)在，有時(shí)一個(gè)月連基本的生活費(fèi)都不能保證。公司在10月份的時(shí)候關(guān)閉了上海的大辦公室，在上海只設(shè)置了一個(gè)很小的辦公室，很多同事去了分公司。而我留在了上海，和其他幾位不是搞技術(shù)的同事擠在這間小辦公室里。這間小辦公室還是老板之前租的公寓，總共沒有30平方。
回顧2017年的工作，個(gè)人感覺沒有任何成就，但這一年卻非常的忙碌。對(duì)于公司來說，2017年的產(chǎn)品的易用性和穩(wěn)定性相對(duì)2016年來說要好很多，當(dāng)然，這也不是我一個(gè)人的功勞。
2017年在技術(shù)上基本沒有什么提高，因?yàn)楣疽恢碧幱诰S護(hù)產(chǎn)品階段，沒有開發(fā)什么新的產(chǎn)品線，也沒有接觸到和使用新的技術(shù)，所以在工作中沒有學(xué)習(xí)到什么新的技術(shù)，加上日常需要應(yīng)付客戶的技術(shù)支持和改進(jìn)軟件的bug，在加上懶，就沒有學(xué)習(xí)什么新的技術(shù)。
2017年5月份，我買了一個(gè)手機(jī)app英語教學(xué)課程，英語流利說的懂你英語，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，自我感覺在英語口語和聽力的上有所進(jìn)步。這個(gè)算是我在2017年學(xué)習(xí)上最大的收獲了。
2017年9月份的時(shí)候，我報(bào)名參加動(dòng)畫自學(xué)考試的畢業(yè)設(shè)計(jì)，但因?yàn)楦鞣N原因，卻沒有完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，沒能順利畢業(yè)。浪費(fèi)了我的報(bào)名費(fèi)和培訓(xùn)班的費(fèi)用。前幾天又去報(bào)了名，這次無論如何都要堅(jiān)持到底把它給過了。
由于公司發(fā)不了工資，生活上難免受到影響，感覺過的不是很幸福。4月份的時(shí)候從同學(xué)那里開始借錢，原因是信用卡的欠款還不上。之后，在6月7月的時(shí)候又向同學(xué)和小姨子又借了兩萬塊，直到現(xiàn)在也沒有將這些欠款還上。這個(gè)月信用卡又有1萬多的欠款，還有房貸，都還沒有著落。
夏天的時(shí)候堅(jiān)持 了接近兩個(gè)月的每天的跑步40分鐘,那時(shí)看到每天消瘦健康的樣子挺開心，暑假一過完，就不怎么煅煉了，體重和身材又迅速回到了之前的樣子，好在也沒有什么大的問題，堅(jiān)持煅煉，實(shí)在是好難做到。現(xiàn)在也冬天了，更加是懶的要命，有時(shí)連門都不出一下。
我敢肯定2018年一定會(huì)比2017年好，一切不好的就讓他留在2017年了。
準(zhǔn)備離開現(xiàn)在的公司，自己接活做，參與別的小團(tuán)隊(duì)一起接活做，前公司老板對(duì)我還是不錯(cuò)的，如果需要兼職幫忙處理事呢，也是可以的。
最重要的是要能不依賴別人，得能獨(dú)立出來，加上老婆大人也出來上班，在經(jīng)濟(jì)上一定會(huì)有所緩解的，所以也想投入點(diǎn)時(shí)間來研究自己的東西 。
在學(xué)習(xí)新技術(shù)方面我的方向是想向人工智能ai方向，雖然現(xiàn)在進(jìn)入有點(diǎn)晚，但這也是我一直以來想往的一塊，期待有一天能夠組建一個(gè)機(jī)器人出來，然后用著自己編寫的軟件，那應(yīng)該是多么牛b的一件事。
英語還是要一如繼往地繼續(xù)下去，爭(zhēng)取達(dá)到懂你英語的level6，在寫這篇文字的時(shí)候剛剛進(jìn)入level4的學(xué)習(xí)，用一年時(shí)間升三級(jí)肯定是可以做到的，同時(shí)也一定要拿到懂你的返還學(xué)費(fèi)。
第三個(gè)要學(xué)習(xí)的是寫作，看了2017年，一年都沒有怎么寫過文字，這其實(shí)是非常不好的，作為一名技術(shù)管理者，不僅要技術(shù)上有點(diǎn)建樹，在溝通能力上也得有功底才行，特別是語言與文字表達(dá)。我想練好寫作的同時(shí)對(duì)于演講應(yīng)該也是有所幫助的，因?yàn)槊看喂灸陼?huì)上，我的發(fā)言總是匆匆的幾句，說的是結(jié)結(jié)巴巴，毫無章法，我也希望能像那些互聯(lián)網(wǎng)大佬們那樣侃侃而談，能忽悠也是一種本事啊。
還有一件是自考的畢業(yè)設(shè)計(jì)的事，這個(gè)事其實(shí)應(yīng)該放在第一位的，雖然這個(gè)畢業(yè)證可能也沒啥用，但畢竟我也花了很多時(shí)間了，應(yīng)該要有個(gè)結(jié)果。
對(duì)于生活方面，最大的期待就是周末能夠帶著老婆孩子逛公園了，如果能夠到周邊的景點(diǎn)游玩那是最好不過的了，2018年至少要有一次的附近景點(diǎn)游，這方面我不敢給我定太高的目標(biāo)。像平均一個(gè)月進(jìn)一次公園這種目標(biāo)我都沒底。18年一定要有所改進(jìn)。
早睡早起這方面，只能盡力做了，能實(shí)現(xiàn)的機(jī)估計(jì)會(huì)很小。
最大的期待主是體重能夠控制在70公斤以下，雖然現(xiàn)在也只是在75以內(nèi)，但想減掉這5公斤真的不是很容易。
我要為自己設(shè)置一個(gè)目標(biāo)，煅煉堅(jiān)持的時(shí)間一定要超過2017年的兩個(gè)月，達(dá)到三個(gè)月。
回顧展望心得體會(huì)篇一
時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績(jī)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝公司給我提供這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍芰畹焦镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
在沒有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識(shí)的人，僅憑對(duì)銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)眼20xx即逝，不知不覺中，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快x年了。
這段時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實(shí)踐中去。非常感謝采購(gòu)部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將20xx年是以來的工作總結(jié)如下：
1、對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時(shí)，沒有細(xì)心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績(jī)位能達(dá)到最佳狀態(tài)。
2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個(gè)買場(chǎng)形象。
3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時(shí)候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：
1、銷售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù)，信息反饋，一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對(duì)客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。
1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源與有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。
2、完善會(huì)員制定，建立一套明確的專人管理辦法。
3、銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。20xx年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于全局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。
回顧展望心得體會(huì)篇二
漸行漸遠(yuǎn)，但是有很多東西卻揮之不去。
那天，班主任去外地聽課。我們非常高興，一個(gè)個(gè)就像脫韁的小野馬。老師不在家的那幾天，班級(jí)里像炸開了鍋，曠課的，遭遇輕微車禍的，違反紀(jì)律的一股腦找上了我們。班主任回來，被氣得火冒三丈。周五的最后一節(jié)課，語文老師把我們狠批了一頓。說實(shí)話，我從未見過語文老師發(fā)這么大火。我清晰的記著當(dāng)時(shí)的場(chǎng)面，語文老師說著說著，就哭了。當(dāng)時(shí)，我們班所有人都意識(shí)到了自己所犯的錯(cuò)誤，我們怕語文老師不要我們了，每天都心驚膽戰(zhàn)的，真害怕語文老師不教我們。直到這件事過去了許久，這樣的情緒才慢慢的淡化。
經(jīng)歷了這次事件，我們很多人都受到了深刻的教訓(xùn)。第一點(diǎn)，不要高興的太早，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道，下一秒會(huì)發(fā)生什么。第二點(diǎn)，學(xué)會(huì)尊敬老師，學(xué)會(huì)理解老師。第三點(diǎn)，你要為你所犯的錯(cuò)誤，付出相應(yīng)的代價(jià)。第四點(diǎn)，不要等失去了，才懂得珍惜，那樣你會(huì)后悔的。
這一年，我也懂得了如何去愛母親。臨近_的前幾個(gè)星期，我姥姥生病住院，我的母親自然要去照顧。我只好獨(dú)自一人在家。那天，我的母親答應(yīng)我會(huì)回來，我等了很久也沒有等到。我立刻打電話給母親，我對(duì)她大聲吼叫，根本不聽她的'解釋。后來，我氣得掛斷了電話。我的姐姐又做我思想工作，我才體諒母母親的難處。一邊是母親，一邊是孩子，母親當(dāng)然會(huì)選擇照顧姥姥。因?yàn)樗惆槲覀兊娜兆舆€很長(zhǎng)。我是兒子，我開始理解母親，也更愛母親了。
把x年的感悟包裹成禮物，送給x年的我們，讓我們?cè)趚年越來越精彩。讓我們?cè)絹碓胶?，越來越成熟，期待相逢一個(gè)更好的自己。
回顧展望心得體會(huì)篇三
2016年悄然進(jìn)入了尾聲，再有一個(gè)半月的時(shí)間2017年就要來臨了。不知道2017年的自己會(huì)是什么樣子的，自己的生活又是怎樣的，不管怎樣，我都會(huì)努力積極地把自己的生活過的精彩。
現(xiàn)在的我，在外人的眼里，也許是過的不錯(cuò)的。有一份體面的工作，有一個(gè)幸福美滿的家庭。但是只有我自己清楚，我要的絕不止這些。在我心里一直有一個(gè)夢(mèng)想，也許不能稱之為夢(mèng)想，因?yàn)閴?mèng)想是指不能實(shí)現(xiàn)的愿望，而我覺得我的愿望稍稍用下勁是可以實(shí)現(xiàn)的。人不能滿足現(xiàn)狀，安于現(xiàn)實(shí)，滿足現(xiàn)狀就等于落后。所以2017年我希望自己的狀態(tài)依然是在路上，只有保持這個(gè)狀態(tài)我才能欣賞到路途上最美的風(fēng)景。
2017年，我希望爸爸媽媽工作不要再那么辛苦那么累了。父母在一天天老去，有時(shí)候看到他們拖著疲憊的身軀下班回家，我心里有很多的心疼與酸楚。我希望自己在未來的一年里，可以變得更加的強(qiáng)大更加的優(yōu)秀，強(qiáng)大到可以為父母去遮風(fēng)擋雨。我希望2017年弟弟會(huì)有了自己的目標(biāo)，而不是再飄著晃著混著日子。希望2017年里我愛的人與愛我的人，都會(huì)幸福安康!
3.關(guān)于不能忘卻的長(zhǎng)征征文。
回顧展望心得體會(huì)篇四
回顧昨天，站在今天，展望明天。
回顧昨天，我懷戀玩泥沙的我。
站在今天，我卻不感時(shí)光飛縱。
展望未來，那是道不盡的夢(mèng)!
時(shí)間總是這樣，存在時(shí)它非常慢，跑掉時(shí)它非?？?，總是這樣如流水，總是這樣如飛箭，總這樣從我們身旁悄悄路過。“滴答……滴答，時(shí)間眨著它的眸子，驗(yàn)證著它走過了”。喧鬧而美好的城市，時(shí)間的聲音總被忽視。
昨天的課堂上，有我泛著疲乏沉浸在想象中的圖片，今天也許我就正在唏噓的感嘆時(shí)間啊，等等我。
滴答……，你聽到時(shí)間流過的聲音了嗎，你想要明天更美好嗎?記住，美好需要用你現(xiàn)在的努力來?yè)Q回。你想要明天成功嗎?記住，你要擁有韌性。
還記得曾經(jīng)的beyond樂隊(duì)嗎，作為在內(nèi)地知名度最高的香港樂隊(duì)，經(jīng)典無數(shù)，但他們的主唱黃家駒也曾是一個(gè)名不見經(jīng)傳的樂隊(duì)里不起眼的吉他手。beyond的光輝歲月是他一手鑄就的，永遠(yuǎn)沒有艷麗光華與一身的他，成就一個(gè)樂隊(duì)，其中的艱辛不容忽略，一直堅(jiān)持原創(chuàng)使他們成名，為非洲兒童呼喚amani使他們受人敬。不過，家駒卻不受生命的眷顧，在一次演唱中不幸生亡。剩下的3人依舊堅(jiān)持beyond，努力著。beyond超越beyond，因?yàn)樗麄冋驹诮裉欤砸盐战裉臁?BR> 歲月無聲，將昨天帶的離我們?cè)絹碓竭h(yuǎn)，歲月無聲，給我們帶來了一個(gè)又一個(gè)明天。還惦記著曾經(jīng)最愛哭的你嗎?還做著不實(shí)際的夢(mèng)嗎，記住你正站在今天。
昨天永遠(yuǎn)都是一本封存已久的回憶錄，記著曾經(jīng)的悲歡離合，生活中的酸甜苦辣，淡然也記錄了值得你去記住的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。明天則是一本歡樂的暢想集，明天也許就擁有你的光輝歲月。不過最重要的還是今天，把握住今天，可以讓以后的昨天少幾分遺憾;把握住今天，也可以讓明天能寫下一段光輝;把握住今天，才能讓我們的成長(zhǎng)更快更美好。
回顧昨天，把握今天，展望明天……。
回顧展望心得體會(huì)篇五
大人常說：“過完了年，又大了一歲，要懂得珍惜時(shí)間!”我感到了時(shí)間的飛快。在365天的輪回，好像也沒有什么值得留念!
20xx年的過去，20xx年的到來，讓我感到喜悅和難受。喜悅是因?yàn)?0xx年我過得很開心，我的.書法和畫畫都考到了4級(jí)。難受是因?yàn)橐荒赀^去了，我也就大了一歲，學(xué)習(xí)像一座大山壓在了我的身上。(相信大家都會(huì)有這一種體驗(yàn)。)一年之中，我覺得因該幫爸媽做點(diǎn)事了。
20xx年時(shí)我還是個(gè)幼稚的小女孩，只是知道任何事都讓父母做。20xx年我長(zhǎng)大了，覺得自己因該幫父母做一些事情了。只因?yàn)槲议L(zhǎng)大了，我下定決心：有空的時(shí)候幫媽媽拖拖地，幫媽媽擦擦地，幫媽媽掃掃地。在這個(gè)的同時(shí)我也要好好學(xué)習(xí)，天天向上。把成績(jī)提升上去。發(fā)誓不再讓爸媽生氣，服從一切關(guān)于學(xué)習(xí)的命令。(一定嚴(yán)格執(zhí)行)因?yàn)榘职謰寢尀槲易龅膶?shí)在太多了!為他們付出這么一點(diǎn)也是無所為的。
在20xx年我也許不那么懂事，在20xx年我要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)全新的世界(自己的)。
展望新的一年，我會(huì)有一個(gè)新的世界，有一個(gè)新的彤彤等待著迎接生活的考驗(yàn)!加油，俞欣彤!
回顧展望心得體會(huì)篇六
在過去的2015年中，通過各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)對(duì)一年來的工作進(jìn)行總結(jié)與歸納，并對(duì)新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
一、2015年工作總結(jié)
1．恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作
一年來，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下整理公司內(nèi)部的產(chǎn)品庫(kù)。二是學(xué)習(xí)如何開發(fā)新產(chǎn)品，學(xué)習(xí)如何對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。三是學(xué)習(xí)做策劃，針對(duì)不同客人進(jìn)行不同的策劃，推薦客人進(jìn)行產(chǎn)品組合。
2．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)
堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線，努力把知識(shí)技能運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，豐富閱歷，開闊視野，使自己盡快地適應(yīng)工作。積極參加公司的集體活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，認(rèn)真記錄工作中的得與失，使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。同時(shí)正視自己的不足并積極糾正，重點(diǎn)加強(qiáng)了與人交流方面的訓(xùn)練，為更好完成本職工作夯實(shí)了基礎(chǔ)。
3．積極進(jìn)取，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作
在工作中我不僅自己努力工作,同時(shí)也和同事相互溝通，增進(jìn)了解。工作中遇到不明白的問題，我會(huì)虛心向同事求教；生活上我也經(jīng)常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力，克服困難，共同進(jìn)步。這樣不僅增進(jìn)了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率。
4．工作中存在的不足 在工作中主動(dòng)性還不夠，缺乏與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通，遇事考慮尚不周全細(xì)致。語言文字功底欠缺，雖然一年多來我努力做了一些工作，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大差距，尤其在理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，這些問題，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職，服務(wù)于公司。
二、2015年工作展望
1、進(jìn)一步起強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)
在提高能力上下功夫，把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，樹立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)，樂于思考的良好習(xí)慣。結(jié)合產(chǎn)品部實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項(xiàng)制度作為自己工作的理論依據(jù)。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)
在學(xué)習(xí)良好的職業(yè)技能的同時(shí)，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠(yuǎn)，也不庸人自擾，凡事從點(diǎn)滴做起，精益求精，一絲不茍，踏實(shí)肯干，求真務(wù)實(shí)。
3、進(jìn)一步端正工作態(tài)度
保持樂觀情緒，不以物喜，不以己悲，不因一時(shí)得意而驕傲自滿，也不因一時(shí)失意而妄自菲薄，保持一顆平常心，不消極埋怨，微笑面對(duì)每一天。胸裝謹(jǐn)慎意識(shí)，外飾積極作風(fēng)，工作生活謙虛謹(jǐn)慎，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠(chéng)懇。牢記：態(tài)度決定一切。 言必行，行必果。2015已成為過去，在2016這新的一年里，我決心百尺竿頭，更進(jìn)一步，立足本職，以嚴(yán)格要求為準(zhǔn)則，銳意進(jìn)取，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。最后我仍然想說：感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的賞識(shí)和栽培，希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的鍛煉機(jī)會(huì)，我堅(jiān)信自己在新的一年里定會(huì)馬到成功，努力做一個(gè)幸福的“九澤”人。
回顧近一年的工作，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將一年以來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
一、主要工作情況
1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨。
認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng)，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。
2、做好個(gè)人工作計(jì)劃，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，做好本職工作。
重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí)，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進(jìn)取。
序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績(jī)斐然，爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步。
幾年來，堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績(jī)。
二、 存在不足
一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。
三、 今后努力方向
不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，做好辦公室工作計(jì)劃，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年?；仡欉@一年的工作歷程，我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說說這一年來我對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
個(gè)人總結(jié)
1．作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2．工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績(jī)，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。
這個(gè)也是工作態(tài)度問題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)注意自己的說話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。
4．請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒有，也就是說沒有利潤(rùn)意味著失業(yè)。
5．當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的.產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個(gè)各有所需的雙贏，所以說這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6.做銷售的一定要有自信，一個(gè)銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就更不用說做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，我覺得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問題，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。
等，還要對(duì)自己說話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
個(gè)人建議 1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高，無論是公司的主打產(chǎn)品鉗錘，還是小打小鬧的鑰匙扣，質(zhì)量投訴此起彼伏。今年，不管是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，還是外購(gòu)的成品，客人qc一來驗(yàn)貨，都是要返工重驗(yàn)。這對(duì)銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的困擾。
2.新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長(zhǎng)，這就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
4.貨期不準(zhǔn)時(shí)，實(shí)際出貨時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過報(bào)給客人的貨期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃。特別是禮品單，規(guī)定的日子一過，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)客人來說已經(jīng)沒了任何意義。使得客人對(duì)我們公司產(chǎn)能和規(guī)模生產(chǎn)懷疑，這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。
展望2016
海外市場(chǎng)的開拓沒有終點(diǎn)，在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(zhǎng)。而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的，2016年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果2016年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請(qǐng)讓它來得更猛烈些吧。我堅(jiān)信，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品！希望自己可以做出驚人的業(yè)績(jī)，祝公司明年再創(chuàng)輝煌！！
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問題，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天！
2015年是**裝飾實(shí)施企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī)。
一、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行區(qū)域營(yíng)銷模式
根據(jù)公司2015“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。
1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷
根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。
2、加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，09年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。根據(jù)《管理手冊(cè)》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營(yíng)責(zé)任書?！豆芾硎謨?cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。
3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí)，
為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。
2015年，公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。 在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，2015年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場(chǎng)、大慶沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、成都sm廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程；青島奧運(yùn)帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國(guó)際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級(jí)賓館裝修工程；中國(guó)鳳凰大廈、洛陽(yáng)高新區(qū)火炬大廈、國(guó)務(wù)院國(guó)貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程；集智大廈、國(guó)家體育總局湛江潛水運(yùn)動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號(hào)線宋家莊站等公共建筑工程。
通過不懈努力，公司在高檔商城和星級(jí)酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績(jī)效考核制度
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，分為a、b、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。
2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。
3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系
通過總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位?！俄?xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程；清晰崗位職責(zé)；量化、細(xì)化考核指標(biāo)；明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。
三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力
回顧展望心得體會(huì)篇七
我想，新的一年里，一定要有一個(gè)好的`開端，所以說，一定要有一個(gè)新的目標(biāo)，新的計(jì)劃。
在這之前，我自問，你覺得你的2016過得怎么樣?做得怎樣?我答道，我認(rèn)為我過得還算不錯(cuò)，每一天挺快樂的。但是我認(rèn)為我做得并不好。在課堂上，我并不積極地發(fā)言，而且有時(shí)還會(huì)有些走神。
那么，我這一年的新目標(biāo)就是:在課堂上積極發(fā)言，集中注意力，盡量不走神，認(rèn)真聽講。
恩，有了新目標(biāo)，就要有計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。首先，不管遇到什么問題都要思考，會(huì)的就要舉手，即使錯(cuò)了，那也是一次鍛煉的機(jī)會(huì)。其次，在課堂上，一定要盯著老師，心里不想其他的事情，就不會(huì)走神，還要邊聽邊思考，我會(huì)了沒有，我懂了沒有。
我相信，只要我努力，就一定會(huì)成功。我一定會(huì)用優(yōu)異的成績(jī)來給最后一個(gè)小學(xué)時(shí)光，畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)，讓明天不留遺憾!
2017，新一年，新目標(biāo)，新計(jì)劃，讓我們一起努力!
回顧展望心得體會(huì)篇八
日歷已翻過20xx年的每一天，我們迎來了新一年年。
雖然在20xx年發(fā)生過許許多多的事已成為過去，成為歷史，但是我們不會(huì)忘卻。
21世紀(jì)持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的日環(huán)食在東方之國(guó)，中國(guó)的20xx年1月15日發(fā)生，我們?nèi)A人目睹了那大自然呈現(xiàn)予人們美妙的瞬間。
還記得那年的4月14日7時(shí)49分，青海省玉樹發(fā)生了7.1大地震，頓時(shí)昏天黑地，地動(dòng)山搖，最后只剩下一片廢墟，一片哭泣。但只要我們的心永遠(yuǎn)連在一起，不論天災(zāi)多么殘酷，我們都能戰(zhàn)勝它！
經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨，總會(huì)有成功——中國(guó)成功舉辦了上海世博會(huì)和第16屆廣州亞運(yùn)會(huì)，同時(shí)在20xx年溫哥華冬奧會(huì)上中國(guó)代表團(tuán)奪得首枚金牌……這種種成功與收獲都體現(xiàn)了我們中國(guó)在變強(qiáng)！
我們回憶著往事，有的美好，有的凄涼，有的值得驕傲，也有的'讓人感到羞慚，必進(jìn)這些只是過去。
回顧展望心得體會(huì)篇九
親愛的2016，你輕輕地走，正如你輕輕地來。
在剛剛過去的2016年里，生活的酸甜苦辣不斷上演，有付出的艱辛，有收獲的'幸福，有您的祝福，也有我的牽掛。
2016給了我一份安寧，使我有了一份穩(wěn)定的工作，工資雖說不多，但也是我盡到了一個(gè)男人應(yīng)盡的義務(wù)，孩子安心讀書，妻子勤儉持家，母親安享晚年，2016我將做得更好。
2016給了我一份憂傷，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在今天這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，感覺自己的知識(shí)非常的匱乏，對(duì)很多事物感到陌生、新鮮，我想通過2016多多學(xué)習(xí)電腦，補(bǔ)充大腦知識(shí)，多向別人學(xué)習(xí)。
2016給了我一份期待，現(xiàn)有的工作使我得心應(yīng)手，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，謀求更高的職位，求得更的工資，已成為當(dāng)務(wù)之急，希望通過公司晉升的平臺(tái)，在2016年實(shí)現(xiàn)我的愿望。
2016給了我一個(gè)夢(mèng)想，網(wǎng)絡(luò)空間里的親朋好友、才子佳人，散文吧，散文網(wǎng)，為我插上了理想的翅膀，2016年里，在文學(xué)好友的熏陶下，我應(yīng)該乘風(fēng)破浪，展翅高飛，再出新作品。
2016我雖然身在異鄉(xiāng)，公司發(fā)的棉衣、棉帽，親朋好友的問候，是我在這個(gè)冬天不太冷，心中溫暖猶如春天里的太陽(yáng)。
2016讓我走進(jìn)了不惑之年，有感慨歲月的流失和無奈，也有感到身上的責(zé)任和幸福，有妻兒的歡笑，母親的嘮叨，小妹的牽掛，成為我永恒的幸福。
2016我終于明白，生活就是把夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，把希望變成可能，把自己變?yōu)椤咀约骸浚~落終會(huì)歸根，百川終會(huì)歸海，而你2014也會(huì)成為記憶中的歷史，即使已經(jīng)離去，我的心中仍然充滿感激，因?yàn)槭悄阕屛页砷L(zhǎng)很多，收獲很多。
回顧展望心得體會(huì)篇十
反光鏡——回眸歷史時(shí)的清醒;望遠(yuǎn)鏡——展望未來時(shí)的自信。
——題記。
那遠(yuǎn)逝的暮鼓晨鐘。
日光下的鼓樓折射入反光鏡的是灰頭土臉，那銅壺滴漏早已和鐵甲戰(zhàn)馬遺失在清的頂戴花翎中，鼓面在八國(guó)聯(lián)軍的刀削斧砍下破碎成逃難布衣的呻吟?？僧?dāng)我們把目光的箭矢向反光鏡的更遠(yuǎn)處投射，看見的是另一番天地。
我看見，漢的'暮鼓晨鐘驚醒天地，那鼓聲先是金戈鐵馬之聲，夫風(fēng)起于青萍之末——沛縣，君不見劉邦以布衣之身提三尺之劍斬秦兵于馬下;君不見劉邦會(huì)戰(zhàn)項(xiàng)羽，暗度陳倉(cāng)，楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)，再奪成皋;君不見劉邦還至定陶，收兵權(quán)，建大漢!
我聽見，兩晉的鐘聲是蕭蕭竹葉飲酒清談。君不見魏晉名士羽肩綸巾，風(fēng)流處世，劉伶以天地為衣，何等氣度!君不見踐行質(zhì)本潔來還潔去的稽康，至死也不和司馬家族勾結(jié)，一曲廣陵散，生命如蓮。
我聞見，鼓聲化做香氣，是大唐青牛白馬香車，是宋詞中夾著不老的茉莉香。合書閉目，詩(shī)詞微醺點(diǎn)落花薄酒的哀婉，那時(shí)的春色多情，昨日桃花相映紅便是那女子秀麗的臉龐，眾里尋她千百度便是男子的執(zhí)著。就著鼓點(diǎn)蕩漾，人約黃昏后。雨打芭蕉時(shí)在翻看，卻又嗅到大江東去的烈酒香，竹杖芒鞋的清冽氣息，內(nèi)心沸騰的卻是男兒一腔熱血豪情!
可當(dāng)我透過反光鏡的目光聚焦鼓樓，歷史的傷痛灼燒我的眼睛。清廷無能，鼓樓瘡痍刺痛的是泱泱大國(guó)的自尊，君不見八國(guó)聯(lián)軍燒殺搶掠，殺我多少百姓!君不見八國(guó)聯(lián)軍搶燒，毀壞多少珍貴文物!鼓樓改了名字——明恥樓!
反光鏡映出過去，映出的是清醒的歷史。勿忘歷史，榮光與陰霾并存。
那展望時(shí)的自豪雙眸。
我們不會(huì)忘記那個(gè)曲臂攥起右拳，左手舉起網(wǎng)拍的中國(guó)女孩——李娜。大滿貫的赫赫戰(zhàn)績(jī)?yōu)橹袊?guó)體壇纂刻驕傲的“china”，她以體育的語言改變著“中國(guó)印象”，以流利的英文、幽默自信的言談舉止為中國(guó)書寫新的“名片”。再看剛剛落幕的蘇迪曼杯羽毛球混雙團(tuán)體賽，中國(guó)羽毛球隊(duì)直落三盤橫掃丹麥，第八度加冕蘇迪曼杯，實(shí)現(xiàn)了歷史上的第二個(gè)四連冠，平了歷史最佳。用望遠(yuǎn)鏡看李娜，看我們國(guó)羽英雄們，我們看到的是體壇璀璨的未來，是一個(gè)更加自信開放的中國(guó)。
我想，這并不是忘記了歷史，而是超越了民族情結(jié)的人道主義的體現(xiàn)。當(dāng)我們用望遠(yuǎn)鏡看這次援助看到的是中國(guó)的強(qiáng)盛與國(guó)際地位的提高，是維護(hù)亞太地區(qū)和平與繁榮，是中國(guó)以大國(guó)的姿態(tài)在對(duì)世界負(fù)責(zé)。
望遠(yuǎn)鏡的背后，是我們展望未來時(shí)自豪的雙眼。
用反光鏡觀過去，看到的是歷史的興衰榮辱;用望遠(yuǎn)鏡看未來，看到的是蓬勃發(fā)展的國(guó)家與民族美好的未來。歷史讓我們清醒，不忘以史為鏡，未來讓我們自信，昂首立于世界民族之林!
回顧展望心得體會(huì)篇十一
尊敬的各位嘉賓、各位會(huì)員們，親愛的錦天飾材的家人們：
大家下午好！感謝大家的到來和鼎力支持！
輝煌燦爛的20xx年已剛剛過去，充滿希望和挑戰(zhàn)的20xx年已悄然。
到來，歲月的年輪又將輕輕地添上一筆。在過去的一年里，我們齊心協(xié)力、銳意進(jìn)取、奮發(fā)圖強(qiáng)、開拓創(chuàng)新，辛勤的工作換來豐碩的收獲。展望未來的一年，我們激情勃發(fā)、滿懷憧憬，宏偉的事業(yè)、大好的藍(lán)圖等著我們揮灑智慧和才能去再次開創(chuàng)。
16年的風(fēng)雨歷程，16年的'春華秋實(shí)，鑄就了今天碩果累累。此中有你、有我、有我們大家的無私奉獻(xiàn)與辛勤耕耘。錦天飾材的發(fā)展離不開行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的高瞻遠(yuǎn)矚與正確決策，也離不開錦天飾材家人們的辛勞付出，更離不開在座各位會(huì)員們的大力支持。今天我們邀請(qǐng)會(huì)員們?cè)谶@里就是讓大家一起來感受這份收獲，這份喜悅，也借此機(jī)會(huì)提前祝福大家新年快樂，馬到成功，萬馬奔騰！最后也祝愿本次會(huì)員大會(huì)圓滿成功！謝謝大家！
回顧展望心得體會(huì)篇十二
在過去的五年里，教育科研漸漸成為學(xué)校發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，教育科研漸漸成為教師行走的姿態(tài)。在過去的`五年里，學(xué)校教科研捅破了項(xiàng)目研究的天花板，打破了高層次平臺(tái)的瓶頸制約，實(shí)現(xiàn)了若干重要突破，刷新了校史新記錄，部分項(xiàng)目在全市率先。
五年來，以市二小名義發(fā)表的，知網(wǎng)可查的論文數(shù)量分別為：20xx年65篇次，12年48篇次，13年53篇次，14年62篇次，15年62篇次。教師發(fā)表論文的層次及質(zhì)量顯著提升，《人民教育》《江蘇教育》《江蘇教育研究》《江蘇教育報(bào)》等權(quán)威教育媒體不再遙不可及，對(duì)學(xué)校辦學(xué)理念的提煉、教學(xué)主張的系列表達(dá)，均彰顯出教育研究的深度與個(gè)人對(duì)教育教學(xué)的哲思。
五年來，我們獲得了1項(xiàng)全國(guó)規(guī)劃規(guī)劃重點(diǎn)課題，1項(xiàng)江蘇省教育規(guī)劃重點(diǎn)項(xiàng)目（已結(jié)項(xiàng)），2項(xiàng)江蘇省教育規(guī)劃立項(xiàng)項(xiàng)目，5項(xiàng)江蘇省教育學(xué)會(huì)科研課題（已結(jié)項(xiàng)4個(gè)），2項(xiàng)市教育局項(xiàng)目，4項(xiàng)市教育規(guī)劃項(xiàng)（已結(jié)項(xiàng)2個(gè)），9項(xiàng)市教育學(xué)會(huì)科研項(xiàng)目（已結(jié)項(xiàng)7個(gè)），40項(xiàng)區(qū)級(jí)規(guī)劃、科研項(xiàng)目。學(xué)校成為全區(qū)小學(xué)省級(jí)規(guī)劃課題立項(xiàng)、在研數(shù)量最大的學(xué)校。11月份，學(xué)校剛剛被指定推薦為長(zhǎng)三角科研先進(jìn)單位。
五年來，學(xué)校3位老師出版?zhèn)€人專著，公開出版4套校本教程。一套校本課程獲省二等獎(jiǎng)。
五年來，省內(nèi)品牌教研論文競(jìng)賽獲得突破，朱紅玲獲得了14年度師陶杯論文競(jìng)賽一等獎(jiǎng)；教師教學(xué)基本功競(jìng)賽實(shí)現(xiàn)突破，張衛(wèi)獲得15年省體育基本功一等獎(jiǎng)；教師課堂教學(xué)競(jìng)賽捷報(bào)頻傳，助力青年骨干教師快速成長(zhǎng)。
五年來，學(xué)校校本教研活動(dòng)扎實(shí)高效，名師工作室引擎作用顯著，校本研修品牌特色鮮明，成為亮點(diǎn)，在全市引發(fā)關(guān)注。
新的一年，我們將繼續(xù)在學(xué)校行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在課題成果轉(zhuǎn)化、教師博客建設(shè)、教學(xué)論文寫作、基本功訓(xùn)練、有效教研推進(jìn)等方面做實(shí)做細(xì)，催動(dòng)教師專業(yè)發(fā)展從自發(fā)走向精準(zhǔn)，努力實(shí)現(xiàn)以科研的力量提升教育教學(xué)質(zhì)量，力爭(zhēng)取得更好地成績(jī)。
回顧展望心得體會(huì)篇十三
下面我們公司明年的工作計(jì)劃：
擬定在年初建立區(qū)金融工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)、發(fā)改、經(jīng)科、財(cái)政、工商、稅務(wù)等政府部門參與，各街道為成員單位的區(qū)金融工作網(wǎng)絡(luò)體系，有效開展區(qū)域性金融工作。
二
(一)、進(jìn)一步充實(shí)監(jiān)管力量，加強(qiáng)對(duì)監(jiān)管員的專業(yè)培訓(xùn)及業(yè)務(wù)交流。
(二)、做好日常動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)。計(jì)劃每月按要求做好6家農(nóng)貸公司監(jiān)管報(bào)表，將農(nóng)貸公司數(shù)據(jù)與監(jiān)管系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)分析，對(duì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)不一致的情況下及時(shí)與農(nóng)貸公司聯(lián)系，找出原因，及時(shí)更正或進(jìn)行情況說明。如果發(fā)現(xiàn)3個(gè)70%偏低或者貸款利率、不良貸款率偏高等情況，及時(shí)提醒農(nóng)貸公司，要求該公司在今后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程進(jìn)行注意和調(diào)整。
(三)、做好監(jiān)管評(píng)級(jí)考核復(fù)查工作。6月上旬，配合市金融辦完成對(duì)昌融公司的20xx年度監(jiān)管評(píng)級(jí)考核復(fù)查工作。7月初，配合省金融辦完成對(duì)鑫鑫、廣銀和昌信3家農(nóng)貸公司20xx年度監(jiān)管評(píng)級(jí)復(fù)查工作。8月末，聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所完成對(duì)友誼公司20xx年度監(jiān)管評(píng)級(jí)考核復(fù)查工作。
(四)、認(rèn)真履行職責(zé)，為農(nóng)貸公司提供服務(wù)。對(duì)xx公司的營(yíng)業(yè)地址變更，xx、xx和xx公司的銀行外融資等申請(qǐng)，按規(guī)定及時(shí)進(jìn)行審批。對(duì)xx公司申請(qǐng)的財(cái)政性補(bǔ)貼和農(nóng)貸公司申請(qǐng)的所得稅減半等申請(qǐng)及時(shí)審核和上報(bào)。
(五)、成立xx市小貸協(xié)會(huì)片區(qū)活動(dòng)小組。擬定在今年成立xx市小貸協(xié)會(huì)片區(qū)活動(dòng)小組，xx農(nóng)貸被推選為首任組長(zhǎng)單位，計(jì)劃在6月份舉辦第一次活動(dòng)，10月份舉辦第二次活動(dòng)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)小貸公司管理經(jīng)驗(yàn)，特別是風(fēng)險(xiǎn)控制方面好的做法和措施。
(一)、調(diào)查走訪企業(yè)，梳理篩選區(qū)內(nèi)擬上市企業(yè)，建立名錄庫(kù)，儲(chǔ)備后備資源。
(二)、加強(qiáng)對(duì)上市后備資源的培育。經(jīng)初步了解，轄區(qū)內(nèi)有5家企業(yè)有上市意向。
(三)、與中介機(jī)構(gòu)開展戰(zhàn)略合作。擬定與證券公司營(yíng)業(yè)部簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為企業(yè)提供融資服務(wù)，拓展企業(yè)融資渠道。
(四)、強(qiáng)化服務(wù)指導(dǎo)功能。
(五)、協(xié)助擬制訂區(qū)推動(dòng)企業(yè)上市的'扶持政策。其中重點(diǎn)扶持區(qū)域內(nèi)服務(wù)業(yè)企業(yè)及成長(zhǎng)性較好的科技型企業(yè)。
(六)、開展銀企對(duì)接活動(dòng)。主動(dòng)與經(jīng)信科技局企業(yè)服務(wù)處聯(lián)系，擬共同開展為中小微企業(yè)融資服務(wù)的銀企對(duì)接活動(dòng)。
(一)、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一負(fù)責(zé)開展預(yù)防和打擊處置非法集資活動(dòng)。
(二)、計(jì)劃在今年2-3月份開展集中宣傳活動(dòng)，為擴(kuò)大宣傳效果，準(zhǔn)備宣傳海報(bào)、宣傳手冊(cè)和宣傳短片，制作橫幅和宣傳袋，并將宣傳材料發(fā)放至各街道。在3月初集中開展舉辦講座、設(shè)置宣傳臺(tái)、掛橫幅、張貼海報(bào)、播放宣傳片、發(fā)放宣傳手冊(cè)和發(fā)放宣傳袋等形式的宣傳活動(dòng)。
(三)、對(duì)涉嫌非法集資的情況及時(shí)處置。有信息顯示，xxxx商務(wù)有限公司以養(yǎng)生、度假、旅游的名義涉嫌非法集資，我們計(jì)劃與公安分局和xx街道即刻取得聯(lián)系，了解情況，要求街道上門查看，協(xié)助市金融辦接訪，安慰涉及的有關(guān)人員。
(四)、參與xx市涉眾型經(jīng)濟(jì)違法犯罪案件信息共享平臺(tái)建設(shè)工作。根據(jù)市預(yù)防和打擊處置非法集資工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知精神，計(jì)劃認(rèn)真參與共享平臺(tái)建設(shè)工作，積極提供相關(guān)資料，完成平臺(tái)測(cè)試的工作要求。
(五)、擬定于9月份，協(xié)助市金融辦完成金融創(chuàng)新服務(wù)月系列活動(dòng)。
(一)、上報(bào)xx小貸公司年度發(fā)展規(guī)劃。
(二)、整理設(shè)定xx小貸公司設(shè)立基本條件。
(三)、初步確定設(shè)立地點(diǎn)，擬設(shè)在xx科技園內(nèi)。
(四)、積極與有意向企業(yè)洽談，落實(shí)主發(fā)起人。
回顧展望心得體會(huì)篇十四
此次活動(dòng)主題“回顧風(fēng)雨，展望未來”，是一個(gè)總結(jié)反思的活動(dòng)，人只有不斷的反思，不斷的總結(jié)，才會(huì)進(jìn)步。理想信念是有志青年奮發(fā)向上的動(dòng)力，是思想政治教育的靈魂和基礎(chǔ)，是大學(xué)生樹立真確目標(biāo)和科學(xué)的`世界觀、人生觀和價(jià)值觀的基礎(chǔ)與關(guān)鍵，此次活動(dòng)使同學(xué)們明白自己以后的生活將是什么樣的？激發(fā)同學(xué)們的青春激情，在以后的學(xué)習(xí)中更加努力拼搏。在展望我們的未來是什么樣子的時(shí)候同學(xué)們非常的認(rèn)真，同時(shí)我們總結(jié)了過去的不足，對(duì)新的時(shí)期做出一個(gè)新的詳細(xì)學(xué)習(xí)計(jì)劃。
當(dāng)然活動(dòng)中還存在許多不足和缺點(diǎn)，紀(jì)律不是太好，許多同學(xué)出現(xiàn)講笑話和分神的現(xiàn)象，在今后的團(tuán)日活動(dòng)中我們將對(duì)活動(dòng)上做出改進(jìn)：
1。提高活動(dòng)的質(zhì)量，做到每次活動(dòng)的新穎；
2。調(diào)動(dòng)每個(gè)同學(xué)的積極性，做到對(duì)活動(dòng)的渴望
3。組織好紀(jì)律，調(diào)節(jié)好氣氛。
4。調(diào)解班上的團(tuán)結(jié)和凝聚力。
班團(tuán)支部
20××年3月21日
回顧展望心得體會(huì)篇十五
本人自xx年12月份參加工作至今，已經(jīng)有一年時(shí)間。一年中，在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我各方面都取得了較大的進(jìn)步?，F(xiàn)向單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們就我一年來的工作匯報(bào)如下：
通過參加工作和單位組織的一系列學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我深刻地意識(shí)到學(xué)習(xí)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的重要性和必要性。工作前的我，對(duì)集體榮譽(yù)感和大局意識(shí)是那樣的淡薄，更不懂得什么叫做解放思想。工作一年了，從工作到生活，從生活到實(shí)際，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是那么的重要和不可忽視。從事金融工作的我們，尤其是從事一線柜臺(tái)業(yè)務(wù)的我，時(shí)刻都要保持一種高度警惕和認(rèn)真細(xì)致的心態(tài)，領(lǐng)悟到什么才叫：把一件事重復(fù)地做好就是成功的道理！面對(duì)金錢，我們應(yīng)經(jīng)得起考驗(yàn)和誘惑，牢固樹立正確的`金錢價(jià)值觀。安全保衛(wèi)，大于天，我們必須時(shí)刻提高安全防范意識(shí)，加強(qiáng)內(nèi)控管理，筑起一道堅(jiān)固的安全防范長(zhǎng)堤。
繼續(xù)保持良好的工作作風(fēng)和積極上進(jìn)的學(xué)習(xí)心態(tài)。多向老員工請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，做到不恥下問。勇于探索和發(fā)展新業(yè)務(wù)和新品種，積極搞好外圍攬儲(chǔ)，結(jié)合自身工作實(shí)際，進(jìn)行自查、自糾，找出工作中所存在的問題，善于發(fā)現(xiàn)問題，勤于思考。記得剛剛著手工作的我，是那樣的迷茫和不知所措。辦理業(yè)務(wù)時(shí)都會(huì)緊張不安，怕出錯(cuò)。所以剛剛開始的那段日子對(duì)我來說真的很難熬。其實(shí)這并不能很好的開展工作，只會(huì)給自己增添更大的負(fù)擔(dān)和壓力。后來，通過不斷實(shí)踐和摸索，我也終于克服了畏懼的心理，業(yè)務(wù)也開始逐漸從陌生到熟悉，從緊張不安到鎮(zhèn)定自若?，F(xiàn)在，工作對(duì)我來說是一種樂趣，更是一種責(zé)任和崇高的使命。
從不會(huì)到會(huì)，從不知道到知道，從無到有，從依賴到獨(dú)立，這是一段短暫而漫長(zhǎng)的路程。經(jīng)過一年的努力和拼搏，我已經(jīng)開始學(xué)會(huì)自己理財(cái)，以前只知道沒錢就向父母伸手的我，現(xiàn)在居然輪到自己“當(dāng)家”，自己掌握經(jīng)濟(jì)。就連平時(shí)的作息時(shí)間也不能再像參加工作前那樣沒有規(guī)律了，每天都要把握好自己的每分每秒，什么事情也都只有靠自己去處理，再也不能夠依賴家人和身邊的朋友了。參加工作后，有時(shí)遇到加班可能就要很晚才能回家，也有時(shí)因?yàn)楣ぷ餍枰?，就連休息也都在加班加點(diǎn)。當(dāng)每天結(jié)束完忙碌的工作后便是拖著疲憊的身軀回家。這就是工作，雖然有些累，但卻是那樣的充實(shí)而有意義。
當(dāng)然，在這一年工作中，我也有做的不夠好的地方。思想上還不夠成熟，工作上不夠主動(dòng)，生活上不夠自律。希望通過今后的勤奮和努力，進(jìn)而改正過來，爭(zhēng)取做到最好。在接下來的一年中我能夠做的更加好。
時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼工作已經(jīng)一年了，回首往日的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中不由得掀起了一陣沉思?？傊?，工作短短的一年，卻是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長(zhǎng)的一年，也是我對(duì)農(nóng)村金融事業(yè)由陌生進(jìn)而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的一年。
最后，籍此20xx來臨之際，衷心祝愿我區(qū)xx事業(yè)興旺發(fā)達(dá)，再創(chuàng)佳績(jī)！祝我區(qū)農(nóng)信全體同仁在新的一年里：身體健康、工作順利、家庭幸福、萬事如意！
回顧展望心得體會(huì)篇十六
在20xx年，曾記得我們還在榕樹下嬉戲，年底放聲大唱曾記得我們還無憂無慮，展望展望總結(jié)展望整日上街shopping曾記得我們還一起訴說自己對(duì)未來的回顧無限憧憬，對(duì)夢(mèng)想的年底追求曾記得我們還在上課時(shí)傳小紙條，說著悄悄話……無數(shù)的展望展望總結(jié)展望過去，如今已成了我們的回顧回憶。
充滿青春、年底充滿活力的20xx轉(zhuǎn)瞬即逝，隨著新年的鐘聲，滿載機(jī)遇、滿載夢(mèng)想的20xx向我們翩翩走來。
在嶄新的20xx年，我們有著新的希望和新的追求。20xx年，我們即將迎來我們?nèi)松幸粋€(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)――中考。20xx年，我又長(zhǎng)大了一歲，我要幫助家人分擔(dān)一切家務(wù)。20xx年，我將要進(jìn)入一個(gè)新的學(xué)校，開始我新的學(xué)習(xí)和新的生活。
未來的生活誰也無法預(yù)料，但我知道這一年我應(yīng)該做的事還有很多很多……
回顧展望心得體會(huì)篇十七
距離2017年的結(jié)束還有十天左右，今天來總結(jié)一下我的2017年。
2017年的工作狀況不是很好，主要由于公司的資金斷裂，導(dǎo)致公司發(fā)展受損，從年初的4月份一直到現(xiàn)在，有時(shí)一個(gè)月連基本的生活費(fèi)都不能保證。公司在10月份的時(shí)候關(guān)閉了上海的大辦公室，在上海只設(shè)置了一個(gè)很小的辦公室，很多同事去了分公司。而我留在了上海，和其他幾位不是搞技術(shù)的同事擠在這間小辦公室里。這間小辦公室還是老板之前租的公寓，總共沒有30平方。
回顧2017年的工作，個(gè)人感覺沒有任何成就，但這一年卻非常的忙碌。對(duì)于公司來說，2017年的產(chǎn)品的易用性和穩(wěn)定性相對(duì)2016年來說要好很多，當(dāng)然，這也不是我一個(gè)人的功勞。
2017年在技術(shù)上基本沒有什么提高，因?yàn)楣疽恢碧幱诰S護(hù)產(chǎn)品階段，沒有開發(fā)什么新的產(chǎn)品線，也沒有接觸到和使用新的技術(shù)，所以在工作中沒有學(xué)習(xí)到什么新的技術(shù)，加上日常需要應(yīng)付客戶的技術(shù)支持和改進(jìn)軟件的bug，在加上懶，就沒有學(xué)習(xí)什么新的技術(shù)。
2017年5月份，我買了一個(gè)手機(jī)app英語教學(xué)課程，英語流利說的懂你英語，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，自我感覺在英語口語和聽力的上有所進(jìn)步。這個(gè)算是我在2017年學(xué)習(xí)上最大的收獲了。
2017年9月份的時(shí)候，我報(bào)名參加動(dòng)畫自學(xué)考試的畢業(yè)設(shè)計(jì)，但因?yàn)楦鞣N原因，卻沒有完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，沒能順利畢業(yè)。浪費(fèi)了我的報(bào)名費(fèi)和培訓(xùn)班的費(fèi)用。前幾天又去報(bào)了名，這次無論如何都要堅(jiān)持到底把它給過了。
由于公司發(fā)不了工資，生活上難免受到影響，感覺過的不是很幸福。4月份的時(shí)候從同學(xué)那里開始借錢，原因是信用卡的欠款還不上。之后，在6月7月的時(shí)候又向同學(xué)和小姨子又借了兩萬塊，直到現(xiàn)在也沒有將這些欠款還上。這個(gè)月信用卡又有1萬多的欠款，還有房貸，都還沒有著落。
夏天的時(shí)候堅(jiān)持 了接近兩個(gè)月的每天的跑步40分鐘,那時(shí)看到每天消瘦健康的樣子挺開心，暑假一過完，就不怎么煅煉了，體重和身材又迅速回到了之前的樣子，好在也沒有什么大的問題，堅(jiān)持煅煉，實(shí)在是好難做到。現(xiàn)在也冬天了，更加是懶的要命，有時(shí)連門都不出一下。
我敢肯定2018年一定會(huì)比2017年好，一切不好的就讓他留在2017年了。
準(zhǔn)備離開現(xiàn)在的公司，自己接活做，參與別的小團(tuán)隊(duì)一起接活做，前公司老板對(duì)我還是不錯(cuò)的，如果需要兼職幫忙處理事呢，也是可以的。
最重要的是要能不依賴別人，得能獨(dú)立出來，加上老婆大人也出來上班，在經(jīng)濟(jì)上一定會(huì)有所緩解的，所以也想投入點(diǎn)時(shí)間來研究自己的東西 。
在學(xué)習(xí)新技術(shù)方面我的方向是想向人工智能ai方向，雖然現(xiàn)在進(jìn)入有點(diǎn)晚，但這也是我一直以來想往的一塊，期待有一天能夠組建一個(gè)機(jī)器人出來，然后用著自己編寫的軟件，那應(yīng)該是多么牛b的一件事。
英語還是要一如繼往地繼續(xù)下去，爭(zhēng)取達(dá)到懂你英語的level6，在寫這篇文字的時(shí)候剛剛進(jìn)入level4的學(xué)習(xí)，用一年時(shí)間升三級(jí)肯定是可以做到的，同時(shí)也一定要拿到懂你的返還學(xué)費(fèi)。
第三個(gè)要學(xué)習(xí)的是寫作，看了2017年，一年都沒有怎么寫過文字，這其實(shí)是非常不好的，作為一名技術(shù)管理者，不僅要技術(shù)上有點(diǎn)建樹，在溝通能力上也得有功底才行，特別是語言與文字表達(dá)。我想練好寫作的同時(shí)對(duì)于演講應(yīng)該也是有所幫助的，因?yàn)槊看喂灸陼?huì)上，我的發(fā)言總是匆匆的幾句，說的是結(jié)結(jié)巴巴，毫無章法，我也希望能像那些互聯(lián)網(wǎng)大佬們那樣侃侃而談，能忽悠也是一種本事啊。
還有一件是自考的畢業(yè)設(shè)計(jì)的事，這個(gè)事其實(shí)應(yīng)該放在第一位的，雖然這個(gè)畢業(yè)證可能也沒啥用，但畢竟我也花了很多時(shí)間了，應(yīng)該要有個(gè)結(jié)果。
對(duì)于生活方面，最大的期待就是周末能夠帶著老婆孩子逛公園了，如果能夠到周邊的景點(diǎn)游玩那是最好不過的了，2018年至少要有一次的附近景點(diǎn)游，這方面我不敢給我定太高的目標(biāo)。像平均一個(gè)月進(jìn)一次公園這種目標(biāo)我都沒底。18年一定要有所改進(jìn)。
早睡早起這方面，只能盡力做了，能實(shí)現(xiàn)的機(jī)估計(jì)會(huì)很小。
最大的期待主是體重能夠控制在70公斤以下，雖然現(xiàn)在也只是在75以內(nèi)，但想減掉這5公斤真的不是很容易。
我要為自己設(shè)置一個(gè)目標(biāo)，煅煉堅(jiān)持的時(shí)間一定要超過2017年的兩個(gè)月，達(dá)到三個(gè)月。