在制定計(jì)劃時(shí)，我們需要有清晰的目標(biāo)和優(yōu)先級(jí)，以便更好地分配資源。制定計(jì)劃時(shí)，我們需要充分考慮他人的意見(jiàn)和建議，以獲取更多的參考和支持。制定計(jì)劃并不是一件容易的事，但只要掌握好方法和技巧，就能做到游刃有余。
    計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇一
    隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿著方面，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位，因此，如果能開(kāi)一家適合大眾口味的服裝店，必定前景廣闊。
    一、項(xiàng)目介紹。
    由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。
    我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
    1、衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大。
    衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。
    人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的。
    冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。
    2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;。
    我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
    “沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。
    我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
    店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)。
    群體目標(biāo)。
    1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
    2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。
    從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。
    由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
    計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇二
    為了加強(qiáng)教學(xué)班的管理,發(fā)揮班委干部在教學(xué)班管理過(guò)程中的積極作用,以達(dá)到學(xué)生自我管理,自我教育的目的,特制定教學(xué)班班委會(huì)制度。
    一、班長(zhǎng)：
    1、班長(zhǎng)是班委會(huì)的主要負(fù)責(zé)人，在班主任的指導(dǎo)下主持和領(lǐng)導(dǎo)班委會(huì)，小組長(zhǎng)工作。
    2、協(xié)助班主任組織本班參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)和班級(jí)活動(dòng)，主持本班會(huì)議。
    3、幫助、督促其它班委工作，完成臨時(shí)性代替工作。
    4、抓好全班紀(jì)律，配合班主任做好個(gè)別差生轉(zhuǎn)化工作。
    5、負(fù)責(zé)本班班級(jí)日志，班會(huì)記錄的收、交工作。
    二、學(xué)習(xí)委員：
    1、了解掌握全班同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，聯(lián)系實(shí)際，組織學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，介紹學(xué)習(xí)方法，組織學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)。
    2、領(lǐng)導(dǎo)本班科代表工作，做好作業(yè)收發(fā)統(tǒng)計(jì)。
    3、制定措施，做同學(xué)的思想和組織工作，不斷提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
    4、溝通科任教師與同學(xué)之間的聯(lián)系，組織幫助學(xué)習(xí)差的同學(xué)。
    三、宣傳委員：
    1、負(fù)責(zé)本班的宣傳工作，及時(shí)宣傳學(xué)校、班級(jí)的有關(guān)法規(guī)、制度等。
    2、辦好班級(jí)板報(bào)，搞好教室布置，有清新感，積極投稿，協(xié)助學(xué)生會(huì)辦好廣播、櫥窗等宣傳陣地。
    3、做好本班文藝工作，適當(dāng)開(kāi)展有關(guān)的文娛活動(dòng)。
    4、做好班級(jí)德育量化、學(xué)雷鋒活動(dòng)的檢查，統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。
    四、體育委員：
    1、在各項(xiàng)活動(dòng)中，負(fù)責(zé)班級(jí)隊(duì)伍的組織工作。
    2、協(xié)助體育教師做好本班的體育課、課間操、眼保健操、體育比賽、達(dá)標(biāo)和課外體育鍛煉等組織工作。
    3、協(xié)助學(xué)生會(huì)做好課間操的檢查、評(píng)比工作。
    4、推動(dòng)班級(jí)各項(xiàng)體育活動(dòng)的開(kāi)展，積極組織開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng)。
    五、生活委員：
    1、做好本班的各項(xiàng)考勤統(tǒng)計(jì)工作、認(rèn)真如實(shí)填寫(xiě)，按時(shí)反饋給班主任、教學(xué)處、德育處。
    2、負(fù)責(zé)本班值周工作的安排，協(xié)助班主任組織同學(xué)搞好和保持教室衛(wèi)生區(qū)的清潔工作，進(jìn)行檢查，評(píng)比。
    3、管理好本班的公物設(shè)施，認(rèn)真貫徹受護(hù)公物，損壞公物賠償?shù)囊?guī)章制度。
    計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇三
    助理需要提高自己的辦事效率以及辦事質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)，因此需要做好計(jì)劃。今天小編在這給大家?guī)?lái)助理計(jì)劃書(shū)，接下來(lái)我們一起來(lái)看看吧!
    __年的上半年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻?hù)有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。
    在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷(xiāo)售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
    (一)不做作，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
    (二)了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
    (三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
    (四)保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
    (五)確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。
    (六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
    自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
    一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。
    二、對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
    現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷(xiāo)售套數(shù)為69套，總銷(xiāo)額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。
    在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單。
    一是在科學(xué)管理的決策中進(jìn)一步發(fā)揮參謀助手作用;積極學(xué)習(xí)醫(yī)院管理的新方法和新理論，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好辦公室的全面工作，做好參謀、助手、認(rèn)真做到全方位的服務(wù)。
    三是在掌握全中心工作動(dòng)態(tài)方面，進(jìn)一步發(fā)揮好辦公室、醫(yī)事部、護(hù)理部綜合管理協(xié)調(diào)作用;積極深入檢區(qū)臨床和醫(yī)技科室，掌握第一手資料，為檢區(qū)臨床醫(yī)技科室提供一流的服務(wù)。
    四是在提高工作效率方面，進(jìn)一步發(fā)揮好協(xié)調(diào)作用;在做好檢查監(jiān)督的基礎(chǔ)上，為臨床醫(yī)技科室服好務(wù)，做好保障工作，協(xié)助楊主任做好重大醫(yī)療器械的管理工作，保障健康體檢一線工作順利進(jìn)行。
    五是在樹(shù)立__體檢中心形象上，發(fā)揮好醫(yī)事部、護(hù)理部的管理職能，做好護(hù)士的培訓(xùn)和醫(yī)師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作。帶領(lǐng)醫(yī)生、護(hù)士認(rèn)真學(xué)習(xí)體檢各項(xiàng)。
    規(guī)章制度。
    工作流程，并負(fù)責(zé)落實(shí)督導(dǎo);工作中自己要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，提高自身修養(yǎng)素質(zhì)，做好榜樣帶好護(hù)理隊(duì)伍。為中心的長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)增磚添瓦。
    合同。
    書(shū)的制作，完成公司人力資源的日常招聘工作。
    七、做好中心管理制度、規(guī)章制度及落實(shí)方案的修訂，對(duì)行政后勤的醫(yī)用耗材、辦公用品、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行、數(shù)據(jù)安全管理等及中心總體運(yùn)行要配合監(jiān)督管理到位。
    八、做好__體檢中心向政府主管部門(mén)的各項(xiàng)申報(bào)、年檢、申領(lǐng)各類(lèi)證照、的材料整理，完成批文手續(xù)等事宜。
    九、做好示范，凡要求別人做的，自己要先做好。平時(shí)在工作中：堅(jiān)持三管三不管，事關(guān)大局的事，管;影響公司形象的事，管;有損公司利益事管;管則管?chē)?yán)，不留余地。個(gè)人私生活，不管;個(gè)人習(xí)慣，不管;與公司無(wú)關(guān)的事，不管;不求全責(zé)備，不管小節(jié);__中心雖小，立志遠(yuǎn)大;基礎(chǔ)薄弱，目標(biāo)宏偉，201x年北京體檢中心取得更大的成績(jī)。
    6、其他方面，聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，認(rèn)真的完成每一項(xiàng)任務(wù)。
    一是在科學(xué)管理的決策中進(jìn)一步發(fā)揮參謀助手作用;積極學(xué)習(xí)醫(yī)院管理的新方法和新理論，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好辦公室的全面工作，做好參謀、助手、認(rèn)真做到全方位的服務(wù)。
    三是在掌握全中心工作動(dòng)態(tài)方面，進(jìn)一步發(fā)揮好辦公室、醫(yī)事部、護(hù)理部綜合管理協(xié)調(diào)作用;積極深入檢區(qū)臨床和醫(yī)技科室，掌握第一手資料，為檢區(qū)臨床醫(yī)技科室提供一流的服務(wù)。
    四是在提高工作效率方面，進(jìn)一步發(fā)揮好協(xié)調(diào)作用;在做好檢查監(jiān)督的基礎(chǔ)上，為臨床醫(yī)技科室服好務(wù)，做好保障工作，協(xié)助楊主任做好重大醫(yī)療器械的管理工作，保障健康體檢一線工作順利進(jìn)行。
    五是在樹(shù)立__體檢中心形象上，發(fā)揮好醫(yī)事部、護(hù)理部的管理職能，做好護(hù)士的培訓(xùn)和醫(yī)師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作。帶領(lǐng)醫(yī)生、護(hù)士認(rèn)真學(xué)習(xí)體檢各項(xiàng)規(guī)章制度、工作流程，并負(fù)責(zé)落實(shí)、督導(dǎo);工作中自己要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，提高自身修養(yǎng)素質(zhì)，做好榜樣帶好護(hù)理隊(duì)伍。為中心的長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)增磚添瓦。
    六是做好中心辦公室人力資源開(kāi)發(fā)工作，根據(jù)中心發(fā)展要求制定人力資源計(jì)劃、設(shè)計(jì)并完善中心崗位特點(diǎn)，人員資源結(jié)構(gòu)，合同書(shū)的制作，完成公司人力資源的日常招聘工作。
    七、做好中心管理制度、規(guī)章制度及落實(shí)方案的修訂，對(duì)行政后勤的醫(yī)用耗材、辦公用品、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行、數(shù)據(jù)安全管理等及中心總體運(yùn)行要配合監(jiān)督管理到位。
    八、做好__體檢中心向政府主管部門(mén)的各項(xiàng)申報(bào)、年檢、申領(lǐng)各類(lèi)證照、的材料整理，完成批文手續(xù)等事宜。
    一、網(wǎng)站、微博seo優(yōu)化?？萍际堑谝簧a(chǎn)力?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了現(xiàn)代社會(huì)不可或缺的重要組成部分?；ヂ?lián)網(wǎng)在世界范圍內(nèi)迅速普及，隨著上網(wǎng)人數(shù)的迅速增加，互聯(lián)網(wǎng)正在深刻地改變著生活，影響著世界。網(wǎng)絡(luò)推廣目的就是產(chǎn)品的推廣和品牌的維護(hù)、宣傳。推廣是想讓更多的人了解、知道我們的產(chǎn)品，我們的品牌。掌握seo優(yōu)化技術(shù)，能夠提高我們推廣內(nèi)容被搜索引擎抓取的概率，進(jìn)而提高了我們的工作效率，降低了我們的工作量，減少了我們的工作成本。__年我將豐富學(xué)院網(wǎng)站內(nèi)容，及時(shí)更新信息，加大微博推廣力度。
    二、加強(qiáng)溝通，密切各部門(mén)工作關(guān)系，起到一個(gè)上傳下達(dá)的中間協(xié)調(diào)作用。與上級(jí)溝通主要是要充分領(lǐng)悟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意思，把握住方向，同時(shí)將自己和其他部門(mén)的觀點(diǎn)很好的傳達(dá)給上級(jí)。與其他部門(mén)溝通主要是執(zhí)行上級(jí)的決定以及收集整理部門(mén)各項(xiàng)信息。在傳達(dá)精神及布置工作任務(wù)及協(xié)調(diào)各部門(mén)工作時(shí)，我的工作原則是務(wù)必真誠(chéng)、謙虛。
    四、做好固定資產(chǎn)管理工作，嚴(yán)格按資產(chǎn)的管理流程辦理審批手續(xù)。
    五、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他日常工作，認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
    計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇四
    一、策劃目的：
    1、提高開(kāi)業(yè)期間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。
    二、策劃思路：
    1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，__大藥房就充滿(mǎn)人氣。
    2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
    3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷(xiāo)售額。
    三、策劃方案：
    1、提煉訴求(宣傳)賣(mài)點(diǎn)：
    n首家社區(qū)理想藥店。
    n打造社區(qū)理想藥店。
    n價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬。
    n足不出戶(hù)也可以享受到真正的實(shí)惠。
    2、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案：
    方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式。
    ——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者。
    ——全天演出。
    方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”
    ——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)。
    ——用報(bào)紙向社會(huì)公告。
    ——用巨幅向社會(huì)公告。
    ——在進(jìn)門(mén)處，向消費(fèi)者告示(或用吊旗告示)造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺(jué)。
    方案3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多。
    ——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式。
    ——開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張。
    ——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
    方案4：每天推出特價(jià)藥×款。
    ——可以長(zhǎng)期推行。
    ——要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì)大。
    方案6：累計(jì)購(gòu)藥達(dá)_×元，贈(zèng)禮。
    ——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品。
    ——開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品。
    方案7：每天限時(shí)開(kāi)展5折銷(xiāo)售活動(dòng)(與藥店、醫(yī)院比)。
    ——開(kāi)業(yè)1個(gè)月后推行。
    ——與市場(chǎng)價(jià)比的5折。
    3、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)：
    方案1：人體廣告宣傳。
    ——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門(mén)店前路口、曙光路一線、
    ——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
    ——要有10人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果，
    方案2：每天一臺(tái)戲(連續(xù)10天)。
    ——開(kāi)支控制在平均每天500—1000元以?xún)?nèi)。
    ——以炒熱場(chǎng)地為目的。
    ——找文藝?yán)蠋焷?lái)合作操作(青少年宮的老師)。
    ——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂(lè)、體育、繪畫(huà)、時(shí)裝、小品等。
    4、新聞炒作：(建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店)。
    5、廣告宣傳：
    1、宣傳賣(mài)點(diǎn)：
    n“首家社區(qū)理想藥店落戶(hù)______社區(qū)”
    n__大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè)。
    2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：
    n墻體巨幅廣告(大藥房外墻)。
    ———打造社區(qū)理想藥店。
    ———__大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè)。
    n宣傳單廣告。
    ——一份以介紹門(mén)店為主(員工發(fā)放)。
    ———另一份以特價(jià)品種和促銷(xiāo)內(nèi)容為主(夾報(bào)發(fā)放)。
    3、費(fèi)用預(yù)算：
    n墻體巨幅廣告。
    ———面積：
    ———預(yù)算：
    n宣傳單廣告。
    ———第一份印制：?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份(1000元)。
    ———第二份印制：四色雙頁(yè)雙面__0份(3600元)，夾報(bào)(1200元)。
    六、其它宣傳：
    4、開(kāi)業(yè)室外燈光。
    七、輔助宣傳;。
    太陽(yáng)傘，杯子，免費(fèi)健康檢查等。
    計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇五
    一、活動(dòng)目的：在開(kāi)業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到匯聚人氣，提高專(zhuān)賣(mài)店知名度和銷(xiāo)量的目的。同時(shí)，進(jìn)一步提高恒昊的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。
    二、活動(dòng)地點(diǎn)：恒昊專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口。
    三、開(kāi)業(yè)時(shí)間：20__年8月8日。
    四、開(kāi)業(yè)主題：周年慶典，讓你占足便宜!
    恒昊打折送禮還送錢(qián)!
    五、方案適用范圍：連云港贛榆。
    六、活動(dòng)對(duì)象：恒昊的預(yù)約客戶(hù)、消費(fèi)群體、過(guò)往行人和嘉賓;。
    嘉賓邀請(qǐng)，是開(kāi)業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓上必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函。
    嘉賓邀請(qǐng)范圍：
    a、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人:__。
    __。
    b、當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師、裝飾公司領(lǐng)導(dǎo):__。
    __。
    c、新聞?dòng)浾?__。
    __。
    d、經(jīng)銷(xiāo)商代表：__。
    __。
    e、公司領(lǐng)導(dǎo)：__。
    __。
    七、宣傳造勢(shì)：各種宣傳要先于開(kāi)業(yè)前夕的15天安排到位，增加市民關(guān)注熱點(diǎn)，形成開(kāi)業(yè)前夕的氣候。
    1.必須在當(dāng)?shù)刂饕^(qū)門(mén)口制作張貼噴繪或?qū)懻?，集中宣?。
    2.在當(dāng)?shù)亟㈦娨曅麄鳎?0：00——22：00的黃金時(shí)段新聞?lì)惞?jié)目或連續(xù)劇加字幕滾動(dòng)播出或點(diǎn)歌類(lèi)節(jié)目的軟文介紹。
    3.必須在小區(qū)尤其是新建小區(qū)發(fā)放宣傳單頁(yè)：將開(kāi)業(yè)消息和超低價(jià)優(yōu)惠的消息傳遞到消費(fèi)人群。
    4.必須在戶(hù)外進(jìn)行造勢(shì)宣傳：選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專(zhuān)賣(mài)店位置為中心選定一條主要街道，人流量集中地段進(jìn)行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場(chǎng)墻面及交匯地段裝貼。
    八、開(kāi)業(yè)氣氛營(yíng)造。
    1.拱門(mén)3個(gè)(公司提供一個(gè)，租兩個(gè))。
    2.聯(lián)系軍樂(lè)隊(duì)或鑼鼓隊(duì)等(把握人數(shù))。
    3.搭建舞臺(tái)、聯(lián)系演出公司。
    4.花籃由代理商的朋友和自已準(zhǔn)備。
    5.門(mén)口紅地毯(印上開(kāi)業(yè)主題)，店內(nèi)走道沾上開(kāi)業(yè)主題。
    6.易拉寶(可以讓公司設(shè)計(jì)，注明活動(dòng)事項(xiàng))。
    7.附近主要街道拉大型橫幅。
    九、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：
    1.門(mén)口：用粉色小氣球營(yíng)造一個(gè)拱門(mén)形狀，門(mén)口擺放一些飾品或彩旗，能引起過(guò)往人流關(guān)注，可以提前制作，懸掛。
    2、專(zhuān)賣(mài)店吊頂懸掛精美吊旗，烘托開(kāi)業(yè)氣氛，開(kāi)業(yè)前一日要在店堂內(nèi)掛上彩帶，洋溢喜慶的氣氛。
    3、導(dǎo)購(gòu)身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現(xiàn)場(chǎng)氣氛。導(dǎo)購(gòu)人員不夠可以讓臨近店面借人，要提前一天過(guò)來(lái)，熟悉玻璃擺放位置和促銷(xiāo)政策。
    4、現(xiàn)場(chǎng)可用夸張一點(diǎn)的文字及色彩，略偏向休閑的一種風(fēng)格，如“慶開(kāi)業(yè)，拿好禮”,“獎(jiǎng)的就是現(xiàn)金”等美工字體。
    5、可在舞臺(tái)上安排玻璃美人(穿上恒昊專(zhuān)用裙)進(jìn)行產(chǎn)品展示。
    第二部分促銷(xiāo)主題活動(dòng)。
    內(nèi)容一：恒昊為您節(jié)省錢(qián)。
    1、所有恒昊商品均在標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上打6.8折(特價(jià)除外)。
    2、恒昊移門(mén)(配一米陽(yáng)光)低至198元/m?(不足3m?按3m?結(jié)算)。
    3、藝術(shù)淋浴房低至1398元/套：型號(hào)1029(尺寸1.95m__m__m)和5061(1.95m__.5m)。
    內(nèi)容二：您交定金我送錢(qián)。
    1、預(yù)交訂金1000元，結(jié)賬送您100元。
    2、預(yù)交定金3000元，結(jié)賬送您200元。
    3、預(yù)交定金5000元，結(jié)賬送您300元。
    內(nèi)容三：您訂貨我送禮。
    1、所有訂貨客戶(hù)，均送腳墊一個(gè)。
    2、訂貨額3000元以上加送美的電風(fēng)扇一臺(tái);。
    3、訂貨額5000元以上加送美的飲水機(jī)一臺(tái);。
    第三部分活動(dòng)流程。
    一、開(kāi)業(yè)慶典的前期工作1、7月20日：贛榆恒昊專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)會(huì)討論將開(kāi)業(yè)策劃就方案做出實(shí)際性的修改。
    2、7月22日：確定本次活動(dòng)的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排，對(duì)項(xiàng)目日設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的方案。并進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)店人員進(jìn)行方案培訓(xùn)。
    二、制作、實(shí)施階段工作安排。
    1、7月28日：進(jìn)行車(chē)輛巡回廣告的洽談工作和人手安排以及樂(lè)隊(duì)的落實(shí)聯(lián)系，溝通設(shè)計(jì)好相應(yīng)表演節(jié)目。確定好演員和表演節(jié)目，各種活動(dòng)用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購(gòu)。建議：a到場(chǎng)看節(jié)目或進(jìn)店人員均送鑰匙扣或圓珠筆或折扇(造價(jià)均在1元以?xún)?nèi))，b木工師傅或裝飾公司人員送精美打火機(jī)一個(gè)(造價(jià)要在15元左右)所有禮品必須要有恒昊標(biāo)示，也可打上貴店地址、電話(huà)。
    2、8月1日：進(jìn)行條幅和相關(guān)禮品的準(zhǔn)備工作。
    3、8月3日：確定好到場(chǎng)嘉賓，工作人員安排和活動(dòng)流程。
    三、具體活動(dòng)進(jìn)程：本著“少花錢(qián)，多辦事”的原則，合理選擇媒體和時(shí)間，短期內(nèi)對(duì)公眾形成高密度、高到達(dá)的廣告覆蓋。
    1、8月1日開(kāi)始散發(fā)單頁(yè)，掃新樓盤(pán)(富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要考慮散發(fā)單頁(yè))。如果人手不夠，可以利用學(xué)生(每人每天30元就可以)散發(fā)資料，要派人跟蹤抽查。8月7日、8日要繼續(xù)找學(xué)生在裝飾城門(mén)口散發(fā)資料。如有條件，在重點(diǎn)小區(qū)撐起彩虹門(mén)，發(fā)單人員站在彩虹門(mén)處更有說(shuō)服力，聲勢(shì)也會(huì)更好。
    條幅內(nèi)容：a世界級(jí)玻璃空間藝術(shù)家—恒昊玻璃，為您裝典美麗的家!
    地址：電話(huà)：
    b恒昊玻璃8月8日“瘋”了，來(lái)就送禮，購(gòu)物打折送禮還送錢(qián)!
    地址：電話(huà)：
    c挑戰(zhàn)高端，恒昊移門(mén)198元/m?，藝術(shù)淋浴房1398元/套。
    地址：電話(huà)：
    4、如有戶(hù)外廣告牌，可以更換戶(hù)外噴繪，或在噴繪上增加條幅;。
    并在重點(diǎn)小區(qū)也要懸掛條幅(條幅內(nèi)容同上)，要能懸掛噴繪最佳;。
    5、如有條件可以在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上做廣告或者報(bào)紙中加單頁(yè)(1日、6日兩次即可)，也可以在電視臺(tái)打字，內(nèi)容如下：
    a、有“中國(guó)藝術(shù)玻璃十大品牌”之稱(chēng)的恒昊玻璃8月8日舉行開(kāi)業(yè)周年慶典，屆時(shí)將有玻璃美人為您呈現(xiàn)精彩節(jié)目還有禮品相贈(zèng)，訂貨打折送錢(qián)還送禮(詳見(jiàn)海報(bào))，恒昊將用美輪美奐的藝術(shù)玻璃給您送去一個(gè)舒適、明亮、干凈、安全的家園。
    b、無(wú)論您是在書(shū)房沉思還是客廳小聚，無(wú)論您是在臥室徜徉還是激情衛(wèi)浴，有“中國(guó)藝術(shù)玻璃十大品牌”之稱(chēng)的恒昊玻璃始終帶給你溫馨、快樂(lè)、輕松和愉悅。8月8日開(kāi)業(yè)周年慶典，價(jià)格折扣超乎想象，恒昊移門(mén)198元/m?，藝術(shù)淋浴房1398元/套，只要進(jìn)店就有禮品，交款不但送禮還送錢(qián)。
    三、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排。
    2、8月7日：完成花籃的布置，安裝好音響，并調(diào)試好。
    3、8月7日：傍晚5點(diǎn)，完成全部布置工作，并將各種活動(dòng)物料準(zhǔn)備好，搬到專(zhuān)賣(mài)店里，全面檢查驗(yàn)收。
    5、要做好備貨和重點(diǎn)展示。
    四、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排。
    1、上午8：00工作人員、禮儀小姐、演員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作，工作人員做好現(xiàn)場(chǎng)安全工作。禮儀小姐、演員準(zhǔn)備完畢攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢。上午9點(diǎn)開(kāi)始表演節(jié)目。
    2、上午9：50活動(dòng)正式開(kāi)始。樂(lè)隊(duì)播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。
    五、儀式程序(根據(jù)需要可刪減)。
    上午10：00慶典正式開(kāi)始。燃放禮炮。
    10：00主持人宣布慶典正式開(kāi)始，介紹嘉賓，讀祝賀單位賀賀詞。
    10：05主持人：邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)致辭。
    10：10主持人：邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)。
    10：20主持人：請(qǐng)嘉賓代表講話(huà)。
    10：30主持人：邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師代表講話(huà)。
    10：40主持人：宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導(dǎo)主禮嘉賓就位。
    10：50主持人：宣布專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)剪彩儀式開(kāi)始，主禮嘉賓為慶典儀式剪彩樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)。
    11：10節(jié)目表演。希望表演的節(jié)目有：1、贛榆無(wú)影腳(請(qǐng)臺(tái)下觀眾上臺(tái)踢玻璃，踢爛玻璃獎(jiǎng)伍佰元)2、飛車(chē)躍玻璃(搞三四臺(tái)摩托車(chē)或電動(dòng)車(chē)，從玻璃門(mén)上騎過(guò))3、玻璃美人秀產(chǎn)品。需要主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，秀的玻璃產(chǎn)品及解說(shuō)詞公司可以提供。
    預(yù)祝開(kāi)業(yè)大吉!財(cái)源滾滾!!
    計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇六
    二、開(kāi)業(yè)慶典目的。
    三、開(kāi)業(yè)慶典的主題。
    四、時(shí)間的選擇。
    五、貴公司提供的資料。
    六、我公司的工作任務(wù)。
    七、工作排期。
    目標(biāo)二：加深xxxx在消費(fèi)者心目中的印象。
    目標(biāo)三：不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭(zhēng)做到使這一開(kāi)業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。
    目標(biāo)四：增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。
    目標(biāo)五：在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上，成為行業(yè)內(nèi)又一匹黑馬。
    二、開(kāi)業(yè)慶典的目的。
    1、對(duì)內(nèi)作用：通過(guò)此次開(kāi)業(yè)慶典的隆重舉行可以增加員工對(duì)公司的信心，加強(qiáng)公司的凝聚力。
    2、對(duì)外作用：此次開(kāi)業(yè)慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解到貴公司的開(kāi)業(yè)情況，還可以加強(qiáng)貴公司在消費(fèi)者心中的形象。同時(shí)還可以利用此次機(jī)會(huì)和媒體多一些聯(lián)系。
    3、同時(shí)通過(guò)此次開(kāi)業(yè)典禮的隆重舉行擴(kuò)大在行業(yè)內(nèi)的知名度。
    三、開(kāi)業(yè)慶典的主題。
    一個(gè)好的主題不僅是這場(chǎng)活動(dòng)是否成功的關(guān)鍵因素，而且對(duì)于活動(dòng)所產(chǎn)生的效應(yīng)也有著至關(guān)重要的作用，因此在主題的選擇上，我公司人員經(jīng)過(guò)多方面的討論，現(xiàn)從多個(gè)角度擬出多個(gè)主題，以供貴公司進(jìn)行選擇。
    主題出發(fā)角度序號(hào)名稱(chēng)簡(jiǎn)單釋義。
    民族、民俗。
    1、雞年吉愿，激情四射。
    今年是200x年，乙酉年，是報(bào)曉的金雞粉墨登場(chǎng)的一年，金雞報(bào)曉，開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜。我們可以用一個(gè)“群雞起舞”拉開(kāi)我們開(kāi)業(yè)的喜慶之門(mén)，在節(jié)目的選擇和會(huì)場(chǎng)的布置中，要透著一股濃濃的民族之情，體現(xiàn)著我們偉大民族的獨(dú)特風(fēng)韻。
    2、雄雞唱曉、笑傲江湖。
    時(shí)尚、高雅國(guó)際化。
    3、冰紛盛宴、邀您共享。
    4、燃情之顛，炫舞之峰。
    在這一主題下“舞”是貫穿始終的一條線，在舞的選擇上我們要從時(shí)尚這一角度去選擇。不僅要做到高雅，而且還要調(diào)動(dòng)人們的注意力。
    奇、有特色。
    5、爭(zhēng)奇斗艷，盡在xxxx。
    我這一主題下，我們會(huì)制作一場(chǎng)別出一格的開(kāi)業(yè)典禮，我們要全力調(diào)動(dòng)起用戶(hù)關(guān)注的注意力，一點(diǎn)一點(diǎn)的驚喜，一層一層的意外，讓我們的用戶(hù)贊嘆聲不斷。全過(guò)程都要以奇特為主。
    四、時(shí)間的選擇。
    對(duì)于開(kāi)業(yè)時(shí)間的選擇，我公司綜合考慮到貴公司目前的情況，我們建議您的開(kāi)業(yè)時(shí)間可以從以下幾個(gè)中進(jìn)行選擇。
    (1)5月8日(星期日)、
    (2)5月16日(星期六)。
    (3)5月18日(星期一)、
    (4)5月28日(星期四)。
    對(duì)于上面四個(gè)時(shí)間的選擇，我公司更建議您選擇。
    (1)5月8日(星期日)、
    (2)5月16日(星期六)、
    其理由是：
    1、將時(shí)間定于5月，在這期間我公司會(huì)將工作做得更詳細(xì)，更充分。
    2、“6”“8”這兩個(gè)數(shù)在我們中國(guó)這一有著悠久歷史文化的國(guó)度里，人們對(duì)這一數(shù)的偏愛(ài)可以說(shuō)是日益加深，人們相信“6”代表“順”，“8”代表“發(fā)”。開(kāi)業(yè)如果選擇帶有這兩個(gè)數(shù)中的某一個(gè)似乎給人的感覺(jué)便是“大吉大利”“財(cái)源廣進(jìn)”
    當(dāng)然也許我們并不是這么認(rèn)為的，但是“入鄉(xiāng)隨俗”這一鮮明的寫(xiě)照。讓我們?cè)跊](méi)有特殊情況下應(yīng)該還是以我們民族的特點(diǎn)為主。
    3、(1)5月8日(星期日)、
    (2)5月16日(星期六)、這兩天，一天是周六，一天是周日，我公司從貴公司角度考慮，在這個(gè)時(shí)間，對(duì)于貴公司邀請(qǐng)嘉賓和朋友較容易一些。并且在周末對(duì)于吸引人氣而言也是很有優(yōu)勢(shì)的。
    五、貴公司需要提供的資料。
    1、公司簡(jiǎn)介(中、英文)。
    我們將利用貴公司所提供的資料進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)、宣傳單面的制作，以及在開(kāi)業(yè)慶典中所需要的所有的宣傳用品。我們會(huì)更好更全面的為貴公司服務(wù)。
    2、公司的組織結(jié)構(gòu)圖。
    3、貴公司出席慶典的人員名單(包括所有人員的姓名和職位)。
    我公司會(huì)以此來(lái)制作出席人員佩帶的胸花和開(kāi)業(yè)中所用的桌牌等必須品。
    4、邀請(qǐng)嘉賓的名單。
    我們會(huì)以此來(lái)制作嘉賓在出席開(kāi)業(yè)慶典中所需要使用的物品。
    5、貴公司所邀請(qǐng)的媒體名單。
    貴公司可以提供給我們您所邀請(qǐng)的媒體名單，我公司也會(huì)利用我們的優(yōu)勢(shì)為您邀請(qǐng)更多的媒體參加。我們?cè)诰\(chéng)合作的基礎(chǔ)上將我們的開(kāi)業(yè)慶典搞得更加熱烈，宣傳效果更加宏大。
    六、我公司主要的工作。
    1、活動(dòng)策劃書(shū)的撰寫(xiě)。
    對(duì)于活動(dòng)策劃書(shū)的制作，我公司會(huì)在工作人員的通力合作下，將貴公司的開(kāi)業(yè)慶典策劃的更有新意，更加別具特色，以使我們制定的目標(biāo)完成的更加精彩。
    2、活動(dòng)流程圖。
    在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們的活動(dòng)流程圖會(huì)詳細(xì)到每一分鐘，我們力求做到充分的準(zhǔn)備，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”
    這一活動(dòng)流程圖會(huì)讓貴公司的相關(guān)人員心里做好充分的準(zhǔn)備。
    3、前期需要制作的用品(如宣傳單、會(huì)場(chǎng)布置效果圖、禮品等)。
    我公司會(huì)精心為貴公司制作華美的宣傳資料和開(kāi)業(yè)慶典中所需要的一切宣傳品。同時(shí)我們還會(huì)為貴公司出示我們的會(huì)場(chǎng)布置效果圖，“客戶(hù)的滿(mǎn)意是我們最快樂(lè)的事情”
    我們?cè)陂_(kāi)業(yè)慶典籌備過(guò)程中，為了讓更多的用戶(hù)知曉我們公司開(kāi)業(yè)的信息，我公司建議您要選擇一些媒體進(jìn)行一定的廣告宣傳。
    對(duì)于媒體的選擇、廣告的創(chuàng)意、廣告的制作、廣告的發(fā)布我們都會(huì)提給貴公司的一個(gè)媒介投放方案。
    5、會(huì)場(chǎng)的布置。
    在會(huì)場(chǎng)的布置中我公司基本是從以下三個(gè)方面著手準(zhǔn)備。
    (1)周邊街區(qū)。
    鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。
    主干線公交車(chē)布標(biāo)宣傳。
    (2)店外。
    門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗。
    門(mén)前設(shè)置升空氣球。
    門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)。
    店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題。
    樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)。
    門(mén)口用氣球及花束裝飾。
    (3)店內(nèi)。
    門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。
    設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
    設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌。
    頂端懸掛pop掛旗。
    店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
    店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。
    現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
    在會(huì)場(chǎng)布置中我們會(huì)與開(kāi)業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司的在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到“細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”
    6、典全程拍照、攝像、(留作資料)。
    開(kāi)業(yè)慶典我公司會(huì)派相關(guān)人員進(jìn)行全程跟蹤拍攝。我們會(huì)將資料拿回公司進(jìn)行后期制作，為貴公司留作紀(jì)念。
    7、活動(dòng)策劃編輯、整理、(a制作成彩封紀(jì)念冊(cè)b編輯刻錄成光盤(pán))。
    在這一階段我公司會(huì)根據(jù)貴公司的要求制作成紀(jì)念冊(cè)或是刻錄成光盤(pán)，一則可以留作紀(jì)念，二則貴公司可以將光盤(pán)贈(zèng)送給嘉賓或是放在大廳里進(jìn)行演示。
    七、工作排期。
    以下是我公司的工作排期表格，希望我們雙方在友好的合作中，將我們的計(jì)劃成功執(zhí)行。
    日期工作內(nèi)容
    與貴公司做進(jìn)一步的溝通，并對(duì)我公司所做的方案進(jìn)行討論。
    3月12日-3月20日。
    對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行進(jìn)一步的修正。
    與客戶(hù)再次確認(rèn)。
    與客戶(hù)簽訂合同。
    3月23日-4月10日。
    準(zhǔn)備前期工作所需要的用品。
    4月18日-開(kāi)始。
    這段時(shí)間進(jìn)行廣告宣傳。
    會(huì)場(chǎng)的布置。
    5月16日(再做商討)。
    開(kāi)業(yè)。
    計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇七
    一、活動(dòng)背景:據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，x年全國(guó)高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長(zhǎng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”。
    二、活動(dòng)名稱(chēng):中國(guó)電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽。
    三、活動(dòng)宗旨:讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神。
    四、參賽要求:面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵(lì)參賽者跨院系，跨專(zhuān)業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)一般為3—5人，要有隊(duì)伍名稱(chēng)、隊(duì)長(zhǎng)。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。
    六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:冠軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書(shū)。
    亞軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書(shū)。
    季軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書(shū)。
    其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)物品獎(jiǎng)勵(lì)、證書(shū)。
    七、大賽流程:(每期比賽內(nèi)容見(jiàn)詳細(xì)安排)。
    1第一輪比賽:制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
    2第二輪比賽:制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案。
    3第三輪比賽:電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)。
    4第四輪比賽:巔峰對(duì)決。
    八、大賽時(shí)間安排:。
    (一)前期宣傳:(5月4日——5月9日)。
    1、海報(bào):在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草倡議書(shū)。
    2、廣告牌:電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示。
    3、報(bào)紙:根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào)，展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級(jí)。
    4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布大賽信息。
    (二)報(bào)名階段:(5月4日——6月10日)。
    在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn)，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至郵箱(截至5月10日下午5點(diǎn))。
    (三)賽前準(zhǔn)備:(5月11日下午啟動(dòng)儀式)。
    組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽(tīng)取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。
    (四)賽程安排:(5月11日——6月10日)。
    1、第一輪比賽:制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
    第一輪比賽前，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
    2、第二輪比賽:制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案。
    在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國(guó)電信公司指定產(chǎn)品，制作本團(tuán)隊(duì)校園營(yíng)銷(xiāo)方案。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
    3、第三輪比賽:電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)。
    各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷(xiāo)售指定的中國(guó)電信產(chǎn)品。組委會(huì)進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督。評(píng)委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和臨場(chǎng)表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級(jí)。積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
    4、第四輪比賽:巔峰對(duì)決。
    積分前六名進(jìn)入巔峰對(duì)決。各隊(duì)進(jìn)行答辯，評(píng)委對(duì)各隊(duì)選手進(jìn)行質(zhì)詢(xún)、點(diǎn)評(píng)，
    計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇八
    為了更好的開(kāi)展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開(kāi)展和進(jìn)行，在餅干的銷(xiāo)售淡季已經(jīng)到來(lái)，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷(xiāo)售季度)的工作重點(diǎn)。
    第二季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。
    一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
    目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。距公司______公里內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)。
    1、對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對(duì)于客戶(hù)進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高，能積極配合公司的客戶(hù)重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差，配合差的客戶(hù)，進(jìn)行調(diào)整。
    2、在新市場(chǎng)，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶(hù)，但是由于某些原因沒(méi)有確定合作的客戶(hù)，進(jìn)行跟蹤，確定合作。
    3、其他新市場(chǎng)，選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶(hù)作為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。(以老客戶(hù)介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶(hù))。
    二、銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成。
    提升銷(xiāo)量，確定客戶(hù)四、五、六月份的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售重點(diǎn)，完成銷(xiāo)量____萬(wàn)。
    1、豐富客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶(hù)所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶(hù)補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”。
    2、拓展銷(xiāo)售渠道，引導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)。
    3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購(gòu)買(mǎi)，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上。
    三、團(tuán)隊(duì)管理。
    目的：打造鐵的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。
    1、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”。
    2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。
    3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)、光盤(pán)等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等)。
    4、本大區(qū)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷(xiāo)售技能，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
    四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)。
    1、做市場(chǎng)調(diào)研，做好競(jìng)品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競(jìng)品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷(xiāo)售方法，使之更適合市場(chǎng)、更有效。
    2、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司，對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考。
    計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇九
    為了貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理。結(jié)合工廠實(shí)際，希望對(duì)大家的工作有所幫助。
    一、全年目標(biāo)。
    全年實(shí)現(xiàn)無(wú)死亡、無(wú)重傷、無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無(wú)重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上(如下表)。
    二、指導(dǎo)思想。
    要以公司對(duì)20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以安全工作總方針“安全第一，預(yù)防為主?！睘樵瓌t，以車(chē)間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點(diǎn)單位、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動(dòng)保護(hù)穿戴為突破口，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，開(kāi)創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
    三、牢固樹(shù)立“安全第一”的思想意識(shí)。
    各單位部門(mén)要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來(lái)抓，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，出實(shí)招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處，通過(guò)進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)問(wèn)題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責(zé)任意識(shí)才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實(shí)安全責(zé)任，整改事故隱患，嚴(yán)格執(zhí)行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。
    計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇十
    相信大家都有第一次吧，我也不例外。一件事情即使做了很多次，但印象最深的還是第一次。而我印象最深的第一次是上臺(tái)演出。
    有一次音樂(lè)課，老師告訴我文體宮有兒童歌唱演出，叫我去試一試，在明天晚上。我想一定很好玩，便一口答應(yīng)了老師。
    那天，媽媽帶著我來(lái)到了文體宮，只見(jiàn)那里人山人海，想必也是來(lái)參加比賽的吧。媽媽給我簽了到，我便到臺(tái)前觀看其他選手的演出。等了好一會(huì)兒，都還沒(méi)等到支持人上臺(tái)宣布，我快急死了。這時(shí)，天已經(jīng)黑了，月亮都出來(lái)了。忽然，刺眼的燈光照耀在舞臺(tái)上，燈火通明，主持人終于上臺(tái)了，舉著話(huà)筒大聲宣布：“各位來(lái)賓，兒童卡拉ok大賽，現(xiàn)在即將開(kāi)始?！憋@密昂的觀眾掌聲如雷聲一般，傳遍了整個(gè)舞臺(tái)?！跋旅?，我們有請(qǐng)第一位選手上臺(tái)?！敝灰?jiàn)一位全聲寶石的小女孩上臺(tái)了，下面的掌聲再一次響起。
    隨著主持人的宣布聲，一、二、三選手已經(jīng)唱完了?！跋旅嬗姓?qǐng)四號(hào)選手!”
    主持人已經(jīng)說(shuō)完了，我卻仍然在發(fā)呆，媽媽拉了我一下，我才反應(yīng)過(guò)來(lái)，急忙上臺(tái)。我慌忙地向觀眾和評(píng)委鞠了一躬，音樂(lè)突然響起，我剛開(kāi)始還有一些緊張，不過(guò)后來(lái)越唱越好，最終我的心平靜下來(lái)。等我唱完以后，全場(chǎng)沸騰了，所有觀眾都在為我鼓掌，就連評(píng)委都贊嘆不已。這一刻，我的心比吃了蜜還甜。
    第一次唱歌，給了我很多的快樂(lè)，以后我要不斷進(jìn)步、不斷努力，更好地發(fā)展下去。
    第一次演出心得2。
    窗外，清風(fēng)徐徐，吹的樹(shù)葉颯颯作響，幾只鳥(niǎo)兒時(shí)不時(shí)發(fā)出幾聲優(yōu)美的歌聲，像是在為我的舞蹈演出鼓掌喝彩。
    這是我第一次舞蹈演出，心里不勉有些緊張，出場(chǎng)前，腦子里一片混亂，居然連最起碼的動(dòng)作都忘的一干二凈，盡管在出場(chǎng)前練了又練，上了臺(tái)還是忘了動(dòng)作。只記得我在后臺(tái)準(zhǔn)備上場(chǎng)的時(shí)候，腿不勉有些發(fā)抖，牙齒不停的上下打顫，不斷回想當(dāng)時(shí)的動(dòng)作。但是，因?yàn)樯吓_(tái)時(shí)的一個(gè)意外，導(dǎo)致手忙腳亂，不知所措——上臺(tái)的途中，演出的演員下臺(tái)的時(shí)候走錯(cuò)了方向，一只手臂不小心揮到了我的衣服，把我原本要撕下的衣服撞了下來(lái)，舞蹈音樂(lè)已響起我一時(shí)竟然不知道該如何解決，動(dòng)作亂套?；艔埖奈蚁葘⒁路卦?，繼續(xù)往下做動(dòng)作，因?yàn)檫@一兩秒鐘的耽誤讓我慢了兩拍，使我更加不知所措，腦子里一片空白，將這些動(dòng)作居然換成了一個(gè)自己編的動(dòng)作，一時(shí)間竟不知道我該怎么辦。
    老師正坐正前方，看他那雙堅(jiān)定的目光，向我發(fā)出了自信的信號(hào)，漸漸地，該快的地方加快速度，該慢的地方放慢速度，大腦漸漸恢復(fù)了意識(shí)，變的清醒過(guò)來(lái)，將運(yùn)作調(diào)整到原來(lái)，越來(lái)越有自信。我的身體一蹲，右手一提，左手一推，又是一個(gè)完美的轉(zhuǎn)身，再擺一個(gè)帥氣的造型，對(duì)著正前方做了一個(gè)打槍的手勢(shì)，下巴一低，圓滿(mǎn)結(jié)束。
    每一個(gè)舞臺(tái)都是一場(chǎng)歷練，等著你的意外，等著你的精彩，只要自信從容必定能夠綻放絢麗的光彩。
    第一次演出心得3。
    人生中每個(gè)人都有很多的第一次，第一次唱歌，第一次頒獎(jiǎng)，第一次騎自行車(chē)，第一次學(xué)滑冰，讓我最難忘的是第一次登臺(tái)演出。
    9月3日，這天是我姑姑結(jié)婚，爸爸讓我登臺(tái)演奏一首《北國(guó)之春》。
    這一天，我早早地起床，拿出薩克斯，把音樂(lè)打開(kāi)，這動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)再加上薩克斯的演奏，簡(jiǎn)直是震耳欲聾了。可是，我吹了十幾遍，感覺(jué)就是不準(zhǔn)。一旁的爸爸怒氣沖沖：“怎么了，今天是要登臺(tái)演出的，不是在家里隨便練練的，不要給我馬馬虎虎的?！蔽冶话职终f(shuō)得愣住了，本來(lái)還不怎么緊張的，竟然一下子緊張得音全忘了。幸好媽媽連忙攔著：“你讓他歇會(huì)再吹啊!”爸爸這才消了氣。
    一個(gè)小時(shí)后，我們來(lái)到了飯店，我一下子就跑到餐廳里，餐廳里一個(gè)人也沒(méi)有，這才松了口氣。我沖到臺(tái)上，走了幾步，想到即將演出的時(shí)候，會(huì)有無(wú)數(shù)雙眼睛盯著自己，心里不禁又是一陣緊張。
    時(shí)間感覺(jué)過(guò)得很快，人都已經(jīng)到齊了，節(jié)目馬上就要開(kāi)始了。我的心像跳蛙一樣，撲通撲通直跳，頭上、手心都不自覺(jué)得滲出了汗。爸爸媽媽跑過(guò)來(lái)對(duì)我說(shuō)：“不要緊張，自然發(fā)揮就好了，我們看好你?！惫?jié)目開(kāi)始了，邁上臺(tái)階的那一剎那，我感覺(jué)腿都開(kāi)始發(fā)軟，發(fā)抖。深吸一口氣，我讓自己鎮(zhèn)定。這時(shí)主持人發(fā)出“音樂(lè)響起”的指令，我跟著音樂(lè)吹奏起來(lái)。剛開(kāi)始還是有點(diǎn)慌張，隨著音樂(lè)的推進(jìn)，我漸漸地穩(wěn)定下情緒，感覺(jué)自己進(jìn)入了情境。樂(lè)曲漸漸進(jìn)入了高潮，我感覺(jué)我整個(gè)身心已經(jīng)和音樂(lè)完全融為一體了，流暢、自然，甚至得心應(yīng)手。一曲終了，臺(tái)下掌上雷動(dòng)。爸爸媽媽更是激動(dòng)得使勁地鼓掌。那一刻我感受到了一種前所未有的幸福。
    節(jié)目結(jié)束了，我的心久久未能平靜，這次登臺(tái)演出，讓我深深的明白，無(wú)論做什么事，都要勇往直前，不能退后，敢于挑戰(zhàn)自己，就一定會(huì)戰(zhàn)勝自己!
    第一次演出的心得4。
    回想起9月30日上午，這是讓我難忘的日子。
    快8點(diǎn)，我們登上了去杭州大劇院的校車(chē)。這次活動(dòng)是由學(xué)校及教育局承辦的“中國(guó)首屆詩(shī)詞教學(xué)與愛(ài)國(guó)主義大型詩(shī)頌會(huì)”，我是參加這次活動(dòng)的小小代表。我們班有10人參加，我演出的這個(gè)節(jié)目有80位同學(xué)參加。離開(kāi)幕式幾個(gè)星期，我們每天都在葉老師辛勤的帶領(lǐng)下認(rèn)真地排練著詩(shī)詞朗誦?？梢哉f(shuō)從知道有這個(gè)活動(dòng)開(kāi)始我的心情是一天比一天激動(dòng)……10點(diǎn)20分左右，我終于等到這一刻，之前我在心里就不只一次對(duì)自己說(shuō)：加油!我一定會(huì)演出好的。怦!怦!怦我的心跳加快了……我和同學(xué)們勇敢地上了臺(tái)，詩(shī)詞《中華行》、《山東山東贊》、《安徽安徽賦》等在我們的嘴中流利地朗誦出。隨之而來(lái)的是臺(tái)下發(fā)出的一陣陣?yán)坐Q般的掌聲……此時(shí)此刻我非常得高興、非常得自豪!
    遺憾的是我沒(méi)親眼看見(jiàn)寫(xiě)詩(shī)詞的作者“胡雨澤先生”，我非常崇拜的人。他的詩(shī)詞值得我們每一個(gè)人去學(xué)習(xí)，去誦讀。
    通過(guò)這次演出，我感受到了老師的辛勤付出，同學(xué)的團(tuán)隊(duì)精神!沒(méi)有了這些我們就不會(huì)聽(tīng)到臺(tái)下那一陣陣激動(dòng)人心的掌聲。我個(gè)人也變得更勇敢了，朗讀和寫(xiě)作能力都提高了很多。我想：這次演出給了我很大的自信心，我將更加努力學(xué)好更多的知識(shí)，為班級(jí)為學(xué)校多爭(zhēng)些榮譽(yù)!
    第一次演出心得5。
    我們的生活中，有許許多多的第一次，第一次騎車(chē)，第一次走夜路，第一次養(yǎng)小動(dòng)物......一個(gè)個(gè)第一次就像一串串腳印，深深的印在我們的成長(zhǎng)道路上。今天，我給大家介紹我第一次登臺(tái)演出的經(jīng)歷。
    那是兩年前的一次家長(zhǎng)匯報(bào)會(huì)，每一個(gè)學(xué)生都要把自己學(xué)習(xí)的`特長(zhǎng)展現(xiàn)出來(lái)，而我展現(xiàn)的就是葫蘆絲演出。
    當(dāng)主持人開(kāi)始報(bào)幕時(shí)，我懷著忐忑不安的心情和共同學(xué)習(xí)葫蘆絲的朋友一起緩緩的走到臺(tái)中央。演奏開(kāi)始了，我害怕在大家面前出丑，于是就害羞的把臉埋的很低，只顧吹奏，不敢看著觀眾。一曲吹奏玩，我悄悄的抬頭k看一下觀眾們的表情，卻不知怎么看到了老師的表情。老師的目光是那么的和藹可親，那鼓勵(lì)般的笑容頓時(shí)讓我充滿(mǎn)自信。于是，我把頭抬起，一心一意的吹奏，一曲兩曲......等到吹奏完后，觀眾席上響起了排山倒海的掌聲，我們都十分高興。下了臺(tái)后，我恨不得立刻飛到老師旁，告訴老師我在臺(tái)上的緊張和看到老師笑容后的放松和自信。
    雖然我已經(jīng)不吹葫蘆絲了，可是那次上臺(tái)演出的經(jīng)歷卻歷歷在目，老師對(duì)我的鼓勵(lì)和安慰也常常縈繞在耳旁。
    第一次演出心得。
    計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇十一
    窗外，清風(fēng)徐徐，吹的樹(shù)葉颯颯作響，幾只鳥(niǎo)兒時(shí)不時(shí)發(fā)出幾聲優(yōu)美的歌聲，像是在為我的舞蹈演出鼓掌喝彩。
    這是我第一次舞蹈演出，心里不勉有些緊張，出場(chǎng)前，腦子里一片混亂，居然連最起碼的動(dòng)作都忘的一干二凈，盡管在出場(chǎng)前練了又練，上了臺(tái)還是忘了動(dòng)作。只記得我在后臺(tái)準(zhǔn)備上場(chǎng)的時(shí)候，腿不勉有些發(fā)抖，牙齒不停的上下打顫，不斷回想當(dāng)時(shí)的動(dòng)作。但是，因?yàn)樯吓_(tái)時(shí)的一個(gè)意外，導(dǎo)致手忙腳亂，不知所措——上臺(tái)的途中，演出的演員下臺(tái)的時(shí)候走錯(cuò)了方向，一只手臂不小心揮到了我的衣服，把我原本要撕下的衣服撞了下來(lái)，舞蹈音樂(lè)已響起我一時(shí)竟然不知道該如何解決，動(dòng)作亂套?；艔埖奈蚁葘⒁路卦唬^續(xù)往下做動(dòng)作，因?yàn)檫@一兩秒鐘的耽誤讓我慢了兩拍，使我更加不知所措，腦子里一片空白，將這些動(dòng)作居然換成了一個(gè)自己編的動(dòng)作，一時(shí)間竟不知道我該怎么辦。
    老師正坐正前方，看他那雙堅(jiān)定的目光，向我發(fā)出了自信的信號(hào)，漸漸地，該快的地方加快速度，該慢的地方放慢速度，大腦漸漸恢復(fù)了意識(shí)，變的清醒過(guò)來(lái)，將運(yùn)作調(diào)整到原來(lái)，越來(lái)越有自信。我的身體一蹲，右手一提，左手一推，又是一個(gè)完美的轉(zhuǎn)身，再擺一個(gè)帥氣的造型，對(duì)著正前方做了一個(gè)打槍的手勢(shì)，下巴一低，圓滿(mǎn)結(jié)束。
    每一個(gè)舞臺(tái)都是一場(chǎng)歷練，等著你的意外，等著你的精彩，只要自信從容必定能夠綻放絢麗的光彩。
    計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇十二
    順?lè)宕缶频曜鳛橐粋€(gè)新進(jìn)入金湖的餐飲住宿服務(wù)類(lèi)企業(yè)，現(xiàn)開(kāi)業(yè)在即，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要問(wèn)題，因?yàn)殚_(kāi)業(yè)時(shí)的興衰決定了順?lè)宕缶频杲窈蟮拿\(yùn)。為了確保“首戰(zhàn)必勝”，順?lè)宕缶频觊_(kāi)業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于形象宣傳和廣告渲染。順?lè)宕缶频甑拈_(kāi)業(yè)活動(dòng)是否別致新穎，即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響，對(duì)于餐飲住宿業(yè)在金湖先聲奪人，并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果正式開(kāi)業(yè)留下種.種缺憾，將對(duì)以后經(jīng)營(yíng)造成相當(dāng)?shù)谋粍?dòng)。
    宣傳主題。
    給您回家的感覺(jué)——順?lè)宕缶频辍?BR>    宣傳目標(biāo)。
    通過(guò)活動(dòng)，讓人們了解順?lè)澹瑢?duì)順?lè)逵袀€(gè)感性的認(rèn)識(shí)。
    宣傳策略。
    根據(jù)順?lè)逖b修進(jìn)展及經(jīng)營(yíng)情況，順?lè)逍麄鞯臅r(shí)間上可大致分為三個(gè)階段，層層遞進(jìn)，逐步掀起高潮。
    (一)預(yù)熱階段(正式開(kāi)業(yè)前)。
    1.發(fā)布有獎(jiǎng)?wù)骷昊铡⒃u(píng)選形象代言人公告，給人第一感覺(jué)順?lè)宕缶频隁舛炔环病?BR>    媒體：金湖電視臺(tái)連續(xù)兩晚流動(dòng)字幕(免費(fèi))。
    《金湖快報(bào)》連續(xù)兩期1/8版面刊登公告全文(免費(fèi))。
    《荷鄉(xiāng)大屏幕》連續(xù)三晚播放公告全文(免費(fèi))。
    金湖政府網(wǎng)站(免費(fèi))。
    2.連續(xù)播放以餐飲宣傳為主的宣傳片。
    媒體：金湖電視臺(tái)《金湖新聞》后、《天氣預(yù)報(bào)》前(免費(fèi))。
    《荷鄉(xiāng)大屏幕》(免費(fèi))。
    金湖政府網(wǎng)站(免費(fèi))。
    3.宣傳報(bào)道員工軍訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)。
    媒體：金湖電臺(tái)、金湖電視臺(tái)、金湖快報(bào)(免費(fèi))。
    金湖政府網(wǎng)站(免費(fèi))。
    (二)高潮階段(正式開(kāi)業(yè))。
    1.開(kāi)業(yè)慶典儀式(司儀女主持，發(fā)新聞通稿)。
    a.公布選中店徽(頒發(fā)獎(jiǎng)金)。
    b.推出形象代言人(簽訂肖像權(quán)協(xié)議)。
    c.領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓代表致辭。
    d.趙總致辭。
    2.給當(dāng)天80歲、90歲、100歲生日的老人每人贈(zèng)送一個(gè)包間，他(她)可以邀請(qǐng)親朋好友前來(lái)包間免費(fèi)聚餐。
    3.指示牌宣傳。
    (1)設(shè)置地點(diǎn)：以順?lè)宕缶频隇橹行模?km范圍內(nèi)的主要道路上以及公共汽車(chē)站。
    (2)設(shè)置形式：租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶(hù)外媒介(如公交車(chē)侯車(chē)亭廣告位)。
    (3)數(shù)量：每個(gè)不同文案至少要求設(shè)置5個(gè)，共至少10個(gè)。
    (4)大小、高度：視實(shí)際情況而定，文字能大就大，力求醒目。
    (5)設(shè)計(jì)要求：要求使用順?lè)宕缶频陿?biāo)準(zhǔn)的店徽及標(biāo)準(zhǔn)字體。
    (6)時(shí)間要求：于開(kāi)張前3天設(shè)好。
    (7)費(fèi)用待定。
    4.贈(zèng)送留有訂餐住宿熱線的辦公臺(tái)座。
    5.贈(zèng)送50元、100元、200元面值不等的就餐抵充券。
    (三)持續(xù)階段。
    1.開(kāi)展“定菜價(jià)”活動(dòng)，給公眾留下一個(gè)菜價(jià)合理的深刻印象。
    2開(kāi)展“評(píng)大廚”活動(dòng)，使公眾了解到順?lè)宕缶频暧袃?yōu)秀的廚師。
    3、開(kāi)展“評(píng)服務(wù)”活動(dòng)，讓顧客了解順?lè)宕缶频甑膬?yōu)質(zhì)服務(wù)。
    4、與農(nóng)家簽訂“綠色蔬菜”供應(yīng)協(xié)議，在公眾心目中形成順?lè)宕缶频隇榫G色酒店的良好印象。
    5.舉辦“順?lè)濉北嗄旮枋蛛娨暣螵?jiǎng)賽。
    6.開(kāi)展“我與順?lè)濉庇歇?jiǎng)?wù)魑?、攝影大賽。
    7.創(chuàng)辦“順?lè)濉眱?nèi)部刊物。
    計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇十三
    首先我們兩位老師將班級(jí)所存在的安全隱患進(jìn)行統(tǒng)計(jì)歸類(lèi)，有以下10點(diǎn)：
    1、早上來(lái)園時(shí)偶爾有個(gè)別幼兒的書(shū)包和口袋里裝有存在安全隱患的東西，如剪刀、銳利的鐵片等。
    2、在入廁時(shí)間，往往廁所里比較擁擠，地面比較滑，容易發(fā)生推擠、打鬧、滑到的事故。
    3、排隊(duì)洗手時(shí)也是幼兒比較喜歡玩鬧的時(shí)候，個(gè)別男孩子喜歡推擠前面的孩子。
    4、晨間活動(dòng)和戶(hù)外活動(dòng)時(shí)，有些幼兒的鞋帶松散、圍巾放在地上拖著走。
    5、午睡時(shí)，幼兒手里的硬幣、珠子等都會(huì)有發(fā)生危險(xiǎn)的可能。
    6、幼兒已經(jīng)大班了，個(gè)子也比較高了，教室里的插頭、電燈開(kāi)關(guān)，幼兒伸手就能夠到。
    7、班級(jí)人數(shù)多，桌椅多，教室空間小，容易發(fā)生磕碰到桌椅角的危險(xiǎn)。
    8、升入大班后，幼兒會(huì)用鉛筆做作業(yè)，可是有些幼兒寫(xiě)好作業(yè)喜歡拿著鉛筆到處走，尖尖的鉛筆頭也會(huì)傷害到幼兒。
    9、離園時(shí)，幼兒喜歡往教室外面擠。
    10、吃藥安全，有些家長(zhǎng)會(huì)把要放在幼兒書(shū)包里帶過(guò)來(lái)，并沒(méi)有交代老師。
    根據(jù)以上我班存在的安全隱患，為了確保幼兒的安全，特制定班級(jí)安全防范措施如下：
    1、晨間來(lái)園時(shí)，檢查幼兒隨身攜帶的物品有無(wú)危險(xiǎn)，幫助幼兒保管或讓家長(zhǎng)帶回。
    2、入廁時(shí)，盡量避開(kāi)活動(dòng)結(jié)束時(shí)的高峰時(shí)間，等其他班的幼兒上完廁所再進(jìn)去。幼兒在廁所時(shí)，教師要提醒幼兒地滑，不推擠，同時(shí)教師也應(yīng)該進(jìn)入廁所里面。
    3、用餐前的洗手活動(dòng)，教室應(yīng)該事先組織好，分組進(jìn)行，同時(shí)教師應(yīng)該站在教室門(mén)口，這樣就可以兼顧教室里的幼兒和教室外排隊(duì)洗手的幼兒。
    4、晨間活動(dòng)及戶(hù)外活動(dòng)前首先檢查幼兒著裝安全，圍巾、鞋帶是否系好，接著檢查運(yùn)動(dòng)器械或者玩具是否安全。
    5、幼兒在進(jìn)入午睡室時(shí)，教師應(yīng)該嚴(yán)格檢查每一位幼兒是否把危險(xiǎn)物品帶入午睡室，帶班教師應(yīng)嚴(yán)格遵守幼兒園規(guī)章制度，帶班時(shí)不午睡，時(shí)刻觀察幼兒。
    6、加強(qiáng)幼兒對(duì)電的危險(xiǎn)性的認(rèn)識(shí)，在插座開(kāi)關(guān)旁邊貼上安全標(biāo)志。
    7、教師來(lái)園及離園時(shí)，檢查桌椅、床、玩具有否不安全，發(fā)現(xiàn)后及時(shí)處理。幼兒教室里進(jìn)行自由活動(dòng)、區(qū)域活動(dòng)前教師應(yīng)該提醒幼兒要懂得謙讓?zhuān)⒁獍踩?BR>    8、幼兒完成作業(yè)后，教師應(yīng)讓每位都幼兒收好自己的鉛筆，整理好書(shū)包，再進(jìn)行下個(gè)活動(dòng)。
    9、離園前幾分鐘要組織幼兒進(jìn)行安靜的小游戲，讓幼兒在座位上等待自己的父母，老師沒(méi)有報(bào)到名字的不往外走。做好交接班工作，不隨意讓陌生人接幼兒。
    10、幼兒服藥時(shí)做到先查看吃藥記錄再喂藥，以免誤食。對(duì)于一些不是家長(zhǎng)親手交到老師手里的藥，一定在電話(huà)詢(xún)問(wèn)過(guò)家長(zhǎng)之后再讓幼兒服用。
    11、對(duì)幼兒及家長(zhǎng)進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。向家長(zhǎng)宣傳安全教育的重要性，以及幼兒園的安全教育活動(dòng)，請(qǐng)家長(zhǎng)積極配合幼兒園做好安全教育工作。
    計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇十四
    在一個(gè)班級(jí)中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒(méi)有什么事情是不能辦到的。同時(shí)，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會(huì)活動(dòng)的熱情。
    鑒于此，我認(rèn)為，班級(jí)工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問(wèn)題解決了，其他問(wèn)題也將迎刃而解。
    所以，我這學(xué)期的工作目標(biāo)是以下3點(diǎn)：
    1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。
    2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓;同時(shí)豐富課余文化生活。
    3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹(shù)立班級(jí)形象、爭(zhēng)創(chuàng)院級(jí)、校級(jí)先進(jìn)班級(jí)。
    具體工作計(jì)劃：
    1、積極開(kāi)展文體活動(dòng)。在本學(xué)期開(kāi)展一至二次文體活動(dòng)，比如說(shuō)羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。
    2、發(fā)揮班級(jí)集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級(jí)成員伸出最無(wú)私的援助之手。計(jì)劃與青年志愿隊(duì)聯(lián)系，參與一次大型的公益活動(dòng)，如慰問(wèn)老人院等。
    3、實(shí)行班務(wù)公開(kāi)。設(shè)立班務(wù)公開(kāi)日(一月一次)，是班級(jí)事務(wù)更加公開(kāi)化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來(lái)。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見(jiàn)，集思廣益，爭(zhēng)取使班級(jí)工作更上一層樓。
    4、建立學(xué)習(xí)互助對(duì)子。讓學(xué)習(xí)成績(jī)較為落后的同學(xué)得到及時(shí)的幫助，同時(shí)也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神，增強(qiáng)同學(xué)間的友誼。建立互助對(duì)子以自愿為原則，形成互助對(duì)子后通知班級(jí)便可，并根據(jù)兩人的學(xué)期期末成績(jī)?cè)谄渚C合測(cè)評(píng)中做適當(dāng)加分。
    5、在已建立班級(jí)群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級(jí)校友錄或主頁(yè)，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級(jí)的風(fēng)采。班級(jí)校友錄或主頁(yè)也可以作為同學(xué)們心與心交流的無(wú)限空間，讓大家更好地溶入到班級(jí)體這個(gè)大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級(jí)形象的陣地，提高班級(jí)影響力，方便今后組織交流及活動(dòng)通知，并有利于先進(jìn)班級(jí)的評(píng)定。還要建立個(gè)人檔案、個(gè)人簡(jiǎn)介，向來(lái)訪者展示水政班每位同學(xué)的獨(dú)特魅力?？赡艿脑?huà)，還將成為日后用人單位認(rèn)識(shí)本班同學(xué)的窗口。
    6、在工作方面，班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)及副班長(zhǎng)、副團(tuán)支書(shū)既要分工明確又要相互配合，堅(jiān)持每周開(kāi)班委會(huì)，針對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的新問(wèn)題制定新的對(duì)策。班委會(huì)由班長(zhǎng)或團(tuán)支書(shū)主持召開(kāi)，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開(kāi)會(huì)效率。另外，對(duì)于班會(huì)負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開(kāi)展工作。
    以上就是我作為新一任班長(zhǎng)在本學(xué)期的工作計(jì)劃?？偠灾?，在這個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛(ài)，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀.
    為加強(qiáng)我班建設(shè)，促進(jìn)我班同學(xué)的全面發(fā)展，圓滿(mǎn)完成學(xué)習(xí)任務(wù)，根據(jù)輔導(dǎo)員的指示和學(xué)院年級(jí)的精神;借鑒第一學(xué)年的成功經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合我班的實(shí)際情況，制定本學(xué)期的工作計(jì)劃。
    一、積極配合學(xué)院年級(jí)開(kāi)展各項(xiàng)工作。
    二、學(xué)習(xí)方面。
    樹(shù)立學(xué)習(xí)第一的觀念，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)氛圍。本學(xué)期課程較多，英語(yǔ)四級(jí)考試亦有一半未人通過(guò)，很多同學(xué)準(zhǔn)備考英語(yǔ)六級(jí)，計(jì)算機(jī)二級(jí)考試、普通話(huà)等級(jí)考試，學(xué)習(xí)壓力不減，但仍有少數(shù)同學(xué)未能重視起來(lái)。針對(duì)這種情況，結(jié)合此次的班風(fēng)學(xué)風(fēng)教育活動(dòng)，我班將舉行學(xué)風(fēng)建設(shè)為主題的班會(huì)，號(hào)召大家繼續(xù)保持大一的學(xué)習(xí)和競(jìng)爭(zhēng)氛圍。使大家將學(xué)習(xí)和考試重視起來(lái)，提高大家學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，督促大家抓緊課程學(xué)習(xí)，避免不及格現(xiàn)象的發(fā)生。
    必修課：保持大一良好的學(xué)習(xí)方法，制定適合自己的學(xué)習(xí)方法，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。
    英語(yǔ)：將通過(guò)多種渠道，搜集四、六級(jí)考試信息，每周五英語(yǔ)課前20分鐘集體聽(tīng)聽(tīng)力，提倡晨讀，背單詞，句子，例文。針對(duì)聽(tīng)力，詞匯，完型，閱讀，寫(xiě)作等具體內(nèi)容進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，原則上要求每個(gè)同學(xué)在考前一個(gè)月完成四份四級(jí)試題。
    普通話(huà)：提倡日常生活中用普通話(huà)進(jìn)行溝通，讓普通話(huà)流利的同學(xué)在與普通話(huà)較差的同學(xué)溝通和交流，幫助其提高，密切留意普通話(huà)講座等各種信息。
    計(jì)算機(jī)：我們將通過(guò)多種渠道，搜集計(jì)算機(jī)二級(jí)考試信息。
    三、加強(qiáng)班級(jí)、宿舍管理。
    嚴(yán)格考勤制度，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，專(zhuān)人記錄，保障上課的出勤率。嚴(yán)格請(qǐng)假制度，杜絕無(wú)故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。具體由學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)，各個(gè)宿舍長(zhǎng)協(xié)助。
    提高同學(xué)的安全意識(shí)，注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學(xué)提高警惕，隨時(shí)保持通訊工具暢通。
    加強(qiáng)宿舍衛(wèi)生管理，每周進(jìn)行一次以上的宿舍衛(wèi)生清潔，生活委員負(fù)責(zé)監(jiān)督。各個(gè)舍長(zhǎng)配合。保證良好的作息，杜絕深夜上網(wǎng)，原則上要求周日到周四晚上12點(diǎn)半必須熄燈、關(guān)電腦、睡覺(jué)，因?yàn)楣ぷ鲗W(xué)習(xí)需要，可以酌情推遲，舍長(zhǎng)和班干部負(fù)責(zé)監(jiān)督。
    妥善管理班費(fèi)，做到收支明細(xì)，帳目公開(kāi)。合理開(kāi)銷(xiāo)。建立班級(jí)大事記，對(duì)本班工作的日常生活、工作和活動(dòng)進(jìn)行記錄。
    班干部和各舍長(zhǎng)密切注意本班同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活和隨時(shí)關(guān)注同學(xué)們的心理動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。若我們的同學(xué)遇到什么困難，解決不了，希望你能說(shuō)出來(lái)，大家一起想辦法。
    此外，可以通過(guò)班級(jí)網(wǎng)站討論本班建設(shè)，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，意見(jiàn)，看法。我們盡可能將所有有關(guān)我們班的信息都放在上面.
    計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇十五
    作為班長(zhǎng)，對(duì)于班級(jí)的大小事務(wù)都應(yīng)有一個(gè)周密的安排和計(jì)劃。我們要根據(jù)輔導(dǎo)員老師及分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)的要求，保持并發(fā)揮我們的工作優(yōu)勢(shì)，避免并克服工作上的缺點(diǎn)，帶領(lǐng)好整個(gè)班委會(huì)，以爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀班集體為目標(biāo)，努力學(xué)習(xí)，踏實(shí)肯干，不斷創(chuàng)新，積極搞好班級(jí)各項(xiàng)工作，高質(zhì)量的完成每學(xué)期的工作計(jì)劃，確保本班班級(jí)工作順利開(kāi)展，為本班的健康發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
    目的很明確可以讓我們的班級(jí)變得更團(tuán)結(jié)，同時(shí)，也將更容易調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會(huì)活動(dòng)的熱情。希望班級(jí)可以成為一個(gè)德智體美勞全面發(fā)展的優(yōu)秀班集體。為了更好地做好班級(jí)工作，需要對(duì)下個(gè)學(xué)期工作做具體的計(jì)劃。計(jì)劃如下：
    一、工作目標(biāo)。
    曾聽(tīng)過(guò)這么一句話(huà)：在一個(gè)班級(jí)中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒(méi)有什么事情是不能辦到的。同時(shí)，我知道一個(gè)大學(xué)生學(xué)習(xí)是首位。于是下個(gè)學(xué)期我工作的主要目標(biāo)是：
    1.學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓。
    2.增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。
    二、工作宗旨。
    沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。盡自己的努力和班委及班級(jí)同學(xué)互相討論研究，互助學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！
    三、工作計(jì)劃。
    1.下個(gè)學(xué)期將開(kāi)展更多的有意義的戶(hù)外活動(dòng)，組織集體活動(dòng)，如春游，唱k。讓同學(xué)們?cè)诩w活動(dòng)中培養(yǎng)集體精神。增加同學(xué)間的友誼，讓同學(xué)們互相之間更加了解。
    活動(dòng)應(yīng)該以節(jié)儉開(kāi)支和盡量快樂(lè)為宗旨?；顒?dòng)要作好記錄，積極的為評(píng)優(yōu)做素材。同時(shí)活動(dòng)要盡量滿(mǎn)足大家的興趣，讓每一個(gè)人都參與到其中，活動(dòng)期間要注意安全！
    2.和體育委員商量舉辦班級(jí)體育比賽，或和其他班級(jí)聯(lián)賽，具體形式待定。以此來(lái)豐富大家的課外生活，同時(shí)起到鍛煉身體的目的。
    4.繼續(xù)定期召開(kāi)班委會(huì)（暫定為維持原來(lái)的一個(gè)星期一次不變），并做好會(huì)議記錄，加強(qiáng)班委隊(duì)伍建設(shè)。在上個(gè)學(xué)期中，班委已經(jīng)基本熟悉了班級(jí)工作的流程和具體操作，因此班委更要起帶頭作用，合理安排好時(shí)間，確立明確的目標(biāo)、強(qiáng)化自己的能力、全面發(fā)展，為以后打下良好的基礎(chǔ)。還有布置各班委的任務(wù)，如生活、衛(wèi)生委員繼續(xù)進(jìn)行宿舍衛(wèi)生安全檢查等。
    5.保證班費(fèi)使用透明，繼續(xù)在班會(huì)上公布班費(fèi)使用狀況。
    6.任何決策都要集中民意，聽(tīng)取同學(xué)們的意見(jiàn)。
    7.和學(xué)委探討怎樣使全班成績(jī)更上一層樓。如建立學(xué)習(xí)互助對(duì)子，讓學(xué)習(xí)成績(jī)成績(jī)較為落后的同學(xué)得到及時(shí)的幫助，同時(shí)也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神，增強(qiáng)同學(xué)間的友誼；或者成立不同學(xué)科的興趣小組。
    以上就是我在第二學(xué)期的工作計(jì)劃。計(jì)劃不如變化，一切還是要依據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)厍闆r具體而定。
    回顧過(guò)去的半學(xué)期，有過(guò)歡樂(lè)，有過(guò)悲傷，這些都是屬于x班特有的回憶。聽(tīng)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐說(shuō)過(guò)，大一如果管不好，大二可能就更難了，到大三大家都找工作去了，相處的時(shí)間就更短了，所以抓好大一很關(guān)鍵！
    在接下來(lái)的半學(xué)期，班委一定要做好自身的建設(shè)，在輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)工作的優(yōu)勢(shì)，克服工作上的缺點(diǎn)，帶領(lǐng)好x班！
    計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇十六
    在整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)作過(guò)程中，小組成員吳佳妮負(fù)責(zé)第十步制定現(xiàn)金流量計(jì)劃和第十一步資金來(lái)源以及第十二步企業(yè)發(fā)展計(jì)劃；徐倩影負(fù)責(zé)第三、四、五步，即環(huán)境分析、市場(chǎng)評(píng)估和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；楊茹負(fù)責(zé)第六、七步即預(yù)測(cè)銷(xiāo)售和預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求；姜江負(fù)責(zé)第八步制定利潤(rùn)計(jì)劃；謝連橋負(fù)責(zé)第九步制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃；而作為小組組長(zhǎng)的我，則負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)作過(guò)程，通過(guò)合理安排各位小組成員工作內(nèi)容，使得整個(gè)過(guò)程中各位小組成員有事可做，并且能夠在整個(gè)過(guò)程中個(gè)人能力得到體現(xiàn)和提高，知識(shí)得到豐富。最后，在這里讓我對(duì)各位小組成員工作進(jìn)行總結(jié)。
    一、目錄
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面的內(nèi)容是目錄。目錄的編排使得大家能夠在最開(kāi)始就對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容有一個(gè)大致的了解。一個(gè)好的脈絡(luò)清晰的目錄，往往能讓人耳目一新，使人對(duì)計(jì)劃書(shū)有個(gè)好的第一印象，激起人繼續(xù)讀下去的欲望。
    二、企業(yè)概況
    我們打算成立的企業(yè)為湖南長(zhǎng)沙欣榮服裝貿(mào)易有限責(zé)任公司，是一家注冊(cè)資金65萬(wàn)，其中吳佳妮出資15萬(wàn)，其余五人各出資10萬(wàn)，出資比例為3:2:2:2:2:2。以實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)店的方式經(jīng)營(yíng)匡威品牌服裝貿(mào)易的有限責(zé)任公司。公司股東以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的公司。公司共有股東6人,不設(shè)董事會(huì)，設(shè)執(zhí)行董事一名，2名監(jiān)事。公司法人為湖南長(zhǎng)沙欣榮服裝貿(mào)易有限責(zé)任公司，吳佳妮公司法人代表。公司位于湖南沙市芙蓉區(qū)湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)旁，企業(yè)法律形態(tài)為有限責(zé)任公司。公司組織結(jié)構(gòu)由股東大會(huì)、執(zhí)行董事、監(jiān)事、經(jīng)理、實(shí)體店店長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)店店長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)組成。人員組織有全體股東，執(zhí)行董事吳佳妮，監(jiān)事謝連橋、姜江，總經(jīng)理徐倩影，網(wǎng)絡(luò)店店長(zhǎng)姜江，實(shí)體店店長(zhǎng)楊茹，財(cái)務(wù)總監(jiān)李剛，實(shí)體店財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)1名，網(wǎng)絡(luò)店財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)1名，實(shí)體店員工3名，網(wǎng)絡(luò)店員工2名，采購(gòu)部門(mén)經(jīng)理1名（招聘），采購(gòu)人員1人。由于公司處于創(chuàng)業(yè)初期薪酬待遇為長(zhǎng)沙一般水平，但公司為全體職員提供五險(xiǎn)一金。職員工資為吳佳妮2500，徐倩影2400，謝連橋、姜江、李剛、楊茹2300，采購(gòu)部門(mén)經(jīng)理2300、其余員工2000。
    三、合理明確的職位職責(zé)。
    合理明確的職位職責(zé)能使公司職員各司其職，公司的各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行。因此，合理明確的職位職責(zé)是一個(gè)公司合理經(jīng)營(yíng)的重要前提。
    四、環(huán)境分析
    通過(guò)4c分析即顧客（customer）、方便（convenient）、溝通（communication）、成本（cost）和swot分析即s潛在優(yōu)勢(shì)（strengths）、w潛在劣勢(shì)（weaknesses）、o潛在機(jī)會(huì)（opportunities）、t潛在威脅（threats）可以使企業(yè)在未進(jìn)入市場(chǎng)之前就能了解到市場(chǎng)中顧客的需要，自己的成本、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等，這樣在正式進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)才能迅速的反應(yīng)過(guò)來(lái)。
    五、市場(chǎng)評(píng)估
    從顧客人群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估，了解市場(chǎng)需求和共計(jì)兩個(gè)方面，可以使我們做出一個(gè)正確完美的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
    六、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
    一個(gè)正確完美的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，能使我們的企業(yè)迅速打開(kāi)市場(chǎng)。
    七、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售
    進(jìn)行預(yù)測(cè)銷(xiāo)售可以使我們對(duì)未來(lái)企業(yè)銷(xiāo)售量有個(gè)大概的了解，以便做出正確的經(jīng)營(yíng)決定。
    八、預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求
    九、制定利潤(rùn)計(jì)劃
    從制定銷(xiāo)售價(jià)格到預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入再到制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃，利潤(rùn)計(jì)劃的制定讓我們掌握企業(yè)實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，知道企業(yè)是否在盈利。
    十、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃
    1.6位股東足額繳納出資額。
    我們本著健康關(guān)懷、人文關(guān)懷、休閑時(shí)尚的文化特色和具有休閑時(shí)尚健功能的服裝飾品產(chǎn)品特色。力圖將本企業(yè)發(fā)展成集研發(fā)創(chuàng)新與銷(xiāo)售為一體的具有自足品牌的休閑時(shí)尚服裝公司，并努力推廣達(dá)到引領(lǐng)服裝飾品時(shí)尚潮流。
    一份耕耘，一份收獲，我們付出了，也得到了響應(yīng)的回報(bào)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目計(jì)劃從無(wú)到有，然后不斷完善，個(gè)人創(chuàng)新能力和工作能力的不斷加強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員之間的深刻友誼，等等。這些都是經(jīng)過(guò)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之后所收獲的！
    本次的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，我的收獲很大，首先使我深刻認(rèn)識(shí)到的是團(tuán)隊(duì)力量的偉大，大家在工作中分工明確，相互團(tuán)結(jié)，培養(yǎng)了一種良好的工作氣氛。選定好創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目后，大家便開(kāi)始了忙碌的工作，有喜有憂(yōu)，但大家的工作熱情是高漲的'，隨著工作的順利進(jìn)行，我們之間的友誼也在步步加深！
    同時(shí)，完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之后，也在自己的身上找到了不足之處，認(rèn)識(shí)到了知識(shí)是多么的重要，使我學(xué)習(xí)的信息十足，努力塑造自己，為培養(yǎng)一個(gè)全方面的合格人才做準(zhǔn)備。
    通過(guò)這次的創(chuàng)業(yè)比賽，我懂得了當(dāng)你創(chuàng)業(yè)時(shí)必須要真誠(chéng)，有恒心，有毅力，有經(jīng)濟(jì)頭腦，遇到困難更應(yīng)勇往直前、坦然面對(duì)它、挑戰(zhàn)它及打敗它，你就是一個(gè)成功者。
    我畢業(yè)后的希望：想有一次這樣的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，鍛煉我改變我塑造我發(fā)展我，使得自己懂得如何成為一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者。這一次的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，更顯示出團(tuán)結(jié)的重要性，豐富了大學(xué)課余生活，也使我們大家認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)并非易事，從而使創(chuàng)業(yè)成為我將來(lái)發(fā)展的目標(biāo)。
    通過(guò)本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，我們的團(tuán)隊(duì)成員都完成了自己的任務(wù)，也學(xué)到了很多東西，但是都存在一定的不足，在今后的生活和學(xué)習(xí)中我們會(huì)不斷的去完善自己。
    本公司是由xx大學(xué)生命科學(xué)院和國(guó)際商學(xué)院的7名在校學(xué)生發(fā)起的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈，知識(shí)結(jié)構(gòu)及人員組成具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性，主要成員由碩士研究生和mba組成，而且均有豐富的理論及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本項(xiàng)目得到xx大學(xué)生命科學(xué)院博士生導(dǎo)師陳強(qiáng)教授和中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)藥工程研究所留美博士后鄭政的大力指導(dǎo)并提供技術(shù)支持，具有極強(qiáng)的技術(shù)背景。隨著公司的發(fā)展，另擬邀請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員及高級(jí)人才加盟。
    組織形式
    在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，xx大學(xué)生命科學(xué)院占10%，陳強(qiáng)教授出任研發(fā)中心主任，以技術(shù)入股，占4%的股份；其他86%的股權(quán)由風(fēng)險(xiǎn)投資者持有。在公司創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)負(fù)日常各項(xiàng)管理工作，負(fù)責(zé)公司的實(shí)際運(yùn)作。當(dāng)公司發(fā)展壯大后根據(jù)實(shí)際需要，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，將聘請(qǐng)相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對(duì)公司進(jìn)行管理。
    電化學(xué)反應(yīng)原理，將生化反應(yīng)信號(hào)轉(zhuǎn)換為電信號(hào)，通過(guò)對(duì)電信號(hào)進(jìn)行放大和數(shù)模轉(zhuǎn)換，測(cè)量出被測(cè)物質(zhì)及其濃度，它廣泛應(yīng)用于醫(yī)學(xué)診斷、食品營(yíng)養(yǎng)、環(huán)境監(jiān)測(cè)、國(guó)防工業(yè)及人類(lèi)衛(wèi)生保健。
    本公司擬采用目前世界上先進(jìn)的多層高分子累積膜技術(shù)生產(chǎn)高性能“康?！奔矣脺y(cè)血糖儀，用于糖尿病的治療與預(yù)防。與傳統(tǒng)的化學(xué)比色法和單層膜技術(shù)相比具有測(cè)試精度高、安全性好、測(cè)試時(shí)間短、價(jià)格低廉、方便等優(yōu)勢(shì)（詳見(jiàn)產(chǎn)品用途及特點(diǎn)），產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念符合目前國(guó)際上血糖儀微侵入的發(fā)展趨勢(shì)，可以最大程度地減少患者的痛苦。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，與市場(chǎng)上普遍采用的試紙條不同，我公司的產(chǎn)品采用固定可拆卸可清洗電極，電極三個(gè)月更換一次，清洗和保管方便，并且可以最大程度的減少患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，是目前市場(chǎng)上同類(lèi)價(jià)格高昂的國(guó)外產(chǎn)品的最佳替代品，具有廣泛的市場(chǎng)空間。
    隨著公司的發(fā)展壯大，公司將隨后推出采用相同技術(shù)的家用測(cè)膽固醇儀、工業(yè)用生物傳感器、大型醫(yī)用生化儀器等系列產(chǎn)品來(lái)鞏固本公司在生物傳感器行業(yè)的領(lǐng)先地位。
    我們的目標(biāo)市場(chǎng)是廣大身患糖尿病的患者和糖尿病的高危人群，為廣大的患者帶來(lái)健康和幸福是我們公司的最終目標(biāo)。據(jù)中國(guó)青年報(bào)報(bào)道，目前在中國(guó)此類(lèi)目標(biāo)人群約5000萬(wàn)，而且隨著人們生活水平的提高和老齡化趨勢(shì)的發(fā)展，糖尿病患者人數(shù)迅速增加，同時(shí)糖尿病的發(fā)病率也在不斷提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，糖尿病患者每年以12.9%的速度增長(zhǎng)，到2015年預(yù)計(jì)將達(dá)到8000萬(wàn)人左右，市場(chǎng)空間增長(zhǎng)潛力很大。對(duì)于糖尿病患者而言，血糖測(cè)定是診斷糖尿病的主要依據(jù)，同時(shí)也是判斷糖尿病病情和療效的主要指標(biāo)。由于血糖監(jiān)測(cè)是如此的重要，血糖儀可能是繼血壓計(jì)與體溫計(jì)之后，最重要的家居醫(yī)療儀器?？梢酝茰y(cè)家用血糖儀具有極其廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。中國(guó)醫(yī)療器械管理局預(yù)測(cè)，到2015年中國(guó)的家用血糖儀的市場(chǎng)容量將達(dá)到10億人民幣。
    鑒于目前市場(chǎng)上的領(lǐng)先者均為知名國(guó)際大公司，技術(shù)及資金實(shí)力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段，借助目前領(lǐng)先者打下的市場(chǎng)基礎(chǔ)，我們將采取 跟進(jìn) 的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行逐步的滲透，并根據(jù)中國(guó)的國(guó)情采取普通老百姓樂(lè)于接受的營(yíng)銷(xiāo)方式，建立完善的售后服務(wù)體系并提供專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療咨詢(xún)服務(wù)，逐步站穩(wěn)腳跟。同時(shí)采用「整合營(yíng)銷(xiāo)傳播」的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度，以充分的信息傳播來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，豐富糖尿病人對(duì)糖尿病醫(yī)療器械知識(shí)的了解，推行以公共關(guān)系（pr）和營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)銷(xiāo)售的模式。
    在初級(jí)階段，主要借助有關(guān)「社會(huì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)」以及「社區(qū)的義診」等形式展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，利用代理商的網(wǎng)絡(luò)和直銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。公司發(fā)展壯大后將建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并充分利用「互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)」進(jìn)行銷(xiāo)售和宣傳。
    目標(biāo)：占據(jù)國(guó)內(nèi)家用血糖儀10%的市場(chǎng)份額。
    公司實(shí)收資本為700萬(wàn)人民幣，其中風(fēng)險(xiǎn)投資600萬(wàn)，作為注冊(cè)資金，占所有者權(quán)益的86%；xx大學(xué)生命科學(xué)院和陳強(qiáng)教授以技術(shù)入股100萬(wàn)元，占所有者權(quán)益的14%。
    公司創(chuàng)立初期采取生產(chǎn)能力外取的方式，對(duì)于技術(shù)含量不大的測(cè)血糖儀主機(jī)采取外包加工的方式，公司只負(fù)責(zé)生產(chǎn)具有核心技術(shù)的電極，廠房以租賃的方式獲得。第一年計(jì)劃投資600萬(wàn)元，主要用于公司的設(shè)立和機(jī)器設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)。第三年將追加投資400萬(wàn)，用于自建廠房和擴(kuò)大生產(chǎn)，資金主要為風(fēng)險(xiǎn)投資、公司累積盈余和外部籌資。
    收回投資。
    以上數(shù)據(jù)表明，該項(xiàng)目投資具有很高的可行性，屬于一個(gè)高速成長(zhǎng)的項(xiàng)目，如果獲得充分的投資，將為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)率。
    風(fēng)險(xiǎn)投資在退出方式上有四種選擇：
    (1) 上市實(shí)現(xiàn)退出 ；
    (2) 將公司整體出售；
    (3) 清算退出；
    (4) 適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)轉(zhuǎn)讓持有的債權(quán)或者股權(quán)。
    計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇十七
    為了超市能夠穩(wěn)定發(fā)展，影響力能夠越來(lái)越大，制定好計(jì)劃書(shū)是少不了的。今天小編在這給大家?guī)?lái)超市計(jì)劃書(shū)，接下來(lái)我們一起來(lái)看看吧!
    今年清明是4月5日，正好是星期一，估計(jì)可能放假3天，清明時(shí)節(jié)同樣也是郊游、踏青、休閑、親友聚會(huì)、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的好時(shí)機(jī)，(郊游、采野菜、野餐、自駕游……)都將成為人們熱衷的活動(dòng)，大家到郊外掃墓踏青，總要帶上些吃的、用的。戶(hù)外用品的商品備貨尤為重要。
    一、4月3日(周六)---4月5日(周一)。
    二、清明“踏青節(jié)”---“春游踏青”、“出游好時(shí)光”
    三、活動(dòng)一：清明·踏青節(jié)---“春游踏青”滿(mǎn)100送15元購(gòu)物券。
    活動(dòng)期間，凡在__購(gòu)穿著類(lèi)、百貨類(lèi)商品滿(mǎn)100元，送15元購(gòu)物券，滿(mǎn)200元送30元購(gòu)物券，化妝品滿(mǎn)200元送15元購(gòu)物券，以此類(lèi)推。
    1.購(gòu)物券只限活動(dòng)期間使用，全樓通用，過(guò)期作廢。
    2.超市及明示商品不參加本次活動(dòng)。
    特邀榮事達(dá)、容聲、九陽(yáng)、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場(chǎng)演示使用方法，講解相關(guān)知識(shí)。美的、蘇泊爾、愛(ài)德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價(jià)火爆熱賣(mài)!
    清明踏青節(jié)主推的特價(jià)商品：
    羊毛衫全場(chǎng)5折起，金盾服飾部分5折起;。
    中國(guó)女裝十大品牌“迪絲平”入駐__，全場(chǎng)88折火爆熱賣(mài)!
    童裝新款全新登場(chǎng)，并推出一系列特價(jià)服飾，運(yùn)動(dòng)褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件。
    活動(dòng)二：清明·踏青節(jié)---休閑運(yùn)動(dòng)服飾特賣(mài)會(huì)。
    活動(dòng)期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市!__運(yùn)動(dòng)休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣(mài)會(huì)!奈克部分6折起，哈爾佳運(yùn)動(dòng)褲39元/條，萬(wàn)杰隆運(yùn)動(dòng)褲59元/條，麥迪雅運(yùn)動(dòng)服78元、88元/套火爆熱賣(mài)!
    活動(dòng)三：清明·踏青節(jié)---郊游用品展銷(xiāo)特賣(mài)會(huì)。
    活動(dòng)期間，推出郊游用品、休閑食品展銷(xiāo)會(huì)，四樓新款數(shù)碼相機(jī)全縣最低價(jià)熱賣(mài)，部分成本價(jià)熱賣(mài)三天，尼康數(shù)碼相機(jī)特價(jià)1080元/部。
    超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣(mài)，紅皮雞蛋不定時(shí)全縣最低價(jià)銷(xiāo)售，大米1.39元特賣(mài)。
    超市百貨類(lèi)商品滿(mǎn)158元，送2.5kg大米一袋。
    柔影衛(wèi)生紙?jiān)瓋r(jià)20.50元，現(xiàn)價(jià)16.90元。
    格雅名表全場(chǎng)8折，頭飾0.10元起搶購(gòu)!
    活動(dòng)四：清明·踏青節(jié)---旅游鞋特賣(mài)會(huì)第二波---千雙名品旅游鞋39元起。
    活動(dòng)期間，__鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣(mài)會(huì)第二波，特價(jià)39元起售，特價(jià)單鞋、布鞋10元熱賣(mài)?？的?、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起!
    童鞋新款全新上市，并推出特價(jià)涼鞋29元、35元、39元熱賣(mài)。
    活動(dòng)四：清明·踏青節(jié)---游樂(lè)玩·__投色子贏雞蛋。
    清明節(jié)吃雞蛋，__精心為您準(zhǔn)備10000只雞蛋等你來(lái)，活動(dòng)期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動(dòng)，顧客單票購(gòu)滿(mǎn)30元以上，可投色子一次，滿(mǎn)60元投二次，滿(mǎn)90元投三次，最多投三次，根據(jù)投出色子的點(diǎn)數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋。
    四、
    1.電視臺(tái)字幕廣告、飛字廣告。
    2.氣象局字幕廣告。
    3.賣(mài)場(chǎng)看板、吊掛等(“走!踏青去!”……)。
    4.樓前大看板、跨路彩虹拱門(mén)。
    5.彩色傳單(10000份，員工自行發(fā)放)或晨鴻信息(15000份，隨大眾日?qǐng)?bào)發(fā)行)。
    6.主要通道地貼、(略)。
    采購(gòu)部總監(jiān)。
    崗位職責(zé)。
    一、崗位描述：
    職務(wù)名稱(chēng)：采購(gòu)部總監(jiān)。
    直接上級(jí)：超市事業(yè)部總經(jīng)理/副總經(jīng)理。
    直接下級(jí)：采購(gòu)經(jīng)理。
    本職工作：全權(quán)負(fù)責(zé)所有采購(gòu)工作。
    相關(guān)部門(mén)：開(kāi)店部營(yíng)運(yùn)部財(cái)務(wù)部行政人事部各門(mén)店。
    二、主要權(quán)利。
    1.采購(gòu)經(jīng)理采購(gòu)主管及一般員工獎(jiǎng)懲考核。
    2.采購(gòu)費(fèi)用審批。
    3.供應(yīng)商合同審批。
    4.自采預(yù)算申請(qǐng)審批。
    5.各種單據(jù)的審核簽字權(quán)。
    三、工作職責(zé)。
    1.負(fù)責(zé)制定整體招商。
    2.負(fù)責(zé)制定新店開(kāi)業(yè)大進(jìn)貨計(jì)劃。
    3.負(fù)責(zé)制定整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，對(duì)超市的毛利，銷(xiāo)售額指標(biāo)全面負(fù)責(zé)。
    4.負(fù)責(zé)監(jiān)管所有商品的采購(gòu)決策。
    5.負(fù)責(zé)供應(yīng)商合同的審核工作。
    6.負(fù)責(zé)指導(dǎo)各采購(gòu)部門(mén)開(kāi)展工作，并完成任務(wù)指標(biāo)。
    7.負(fù)責(zé)自采商品計(jì)劃的制定并監(jiān)督落實(shí)。
    8.負(fù)責(zé)門(mén)店促銷(xiāo)計(jì)劃的制定并監(jiān)督落實(shí)。
    9.負(fù)責(zé)制定合同模板。
    10.負(fù)責(zé)制定各項(xiàng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。
    11.負(fù)責(zé)制定商品組織表。
    12.負(fù)責(zé)企劃工作。
    13.負(fù)責(zé)采購(gòu)部全體人員的管理和考評(píng)工作。
    14.負(fù)責(zé)與其他部門(mén)溝通協(xié)作工作。
    15.負(fù)責(zé)定期巡店，與店鋪及時(shí)溝通，解決銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題。
    16.負(fù)責(zé)供應(yīng)商的談判工作。
    17.負(fù)責(zé)租賃部的管理工作。
    18.負(fù)責(zé)定期召開(kāi)部門(mén)會(huì)議。
    19.負(fù)責(zé)制定采購(gòu)部市調(diào)工作。
    20.負(fù)責(zé)各采購(gòu)組的布局規(guī)劃。
    21.遵守采購(gòu)職業(yè)道德，嚴(yán)厲打擊各種違規(guī)行為。
    22.負(fù)責(zé)采購(gòu)部營(yíng)業(yè)外收入。
    采購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)。
    一、崗位描述：
    職務(wù)名稱(chēng)：采購(gòu)經(jīng)理。
    直屬上級(jí)：采購(gòu)總監(jiān)。
    直接下級(jí)：采購(gòu)主管。
    本職工作：全權(quán)負(fù)責(zé)本部門(mén)所有采購(gòu)工作。
    相關(guān)部門(mén)：生鮮采購(gòu)部食品采購(gòu)部非食采購(gòu)部租賃部企劃部。
    二、主要權(quán)利：
    1.采購(gòu)主管及一般員工獎(jiǎng)懲考核。
    2.本部門(mén)采購(gòu)費(fèi)用審批。
    3.供應(yīng)商合同審批。
    4.自采預(yù)算申請(qǐng)審批。
    5.各種單據(jù)的審核簽字權(quán)。
    三、工作職責(zé)：
    1.服從采購(gòu)部的工作安排。
    2.負(fù)責(zé)本部門(mén)供應(yīng)商的談判工作。
    3.負(fù)責(zé)供應(yīng)商進(jìn)退場(chǎng)的管理監(jiān)督審核工作。
    4.負(fù)責(zé)本部門(mén)商品引進(jìn)審核工作。
    5.負(fù)責(zé)本部門(mén)供應(yīng)商合同簽訂審核工作。
    6.負(fù)責(zé)本部門(mén)商品組合，定價(jià)省和工作。
    7.負(fù)責(zé)本部門(mén)商品訂貨，退貨審核工作。
    8.負(fù)責(zé)督促落實(shí)每期銷(xiāo)售計(jì)劃，審核促銷(xiāo)商品項(xiàng)和價(jià)格。
    9.負(fù)責(zé)指導(dǎo)采購(gòu)主管工作，并完成每年的毛利率，銷(xiāo)售額和庫(kù)存控制指標(biāo)。
    10.負(fù)責(zé)制定新品引進(jìn)計(jì)劃和滯銷(xiāo)品淘汰計(jì)劃并監(jiān)督落實(shí)。
    11.負(fù)責(zé)研究并分析本部門(mén)銷(xiāo)售毛利變化，跟進(jìn)調(diào)整采購(gòu)工作。
    12.負(fù)責(zé)組織對(duì)本部門(mén)品類(lèi)研究和推廣工作。
    13..負(fù)責(zé)組織對(duì)本部門(mén)商品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)研工作。
    14.負(fù)責(zé)定期巡店，與店鋪及時(shí)溝通，解決銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題。
    15.負(fù)責(zé)部門(mén)業(yè)績(jī)分解工作。
    16.負(fù)責(zé)采購(gòu)部營(yíng)業(yè)外收入工作。
    17.遵守采購(gòu)部職業(yè)道德，嚴(yán)厲打擊各種違規(guī)行為。
    18.負(fù)責(zé)本部門(mén)人員的管理和考評(píng)工作。
    19.負(fù)責(zé)定期召開(kāi)部門(mén)會(huì)議。
    20.協(xié)助財(cái)務(wù)部結(jié)算工作。
    21.負(fù)責(zé)協(xié)助商品錄入工作。
    采購(gòu)主管崗位職責(zé)。
    一、崗位描述：
    職務(wù)名稱(chēng)：采購(gòu)主管。
    直接上級(jí)：采購(gòu)經(jīng)理。
    直接下級(jí)：采購(gòu)職員。
    本職工作：全權(quán)負(fù)責(zé)本組的所有采購(gòu)工作。
    相關(guān)部門(mén)：蔬果組熟食組日配租休閑組酒飲組等。
    二、主要權(quán)利。
    1.本組職員獎(jiǎng)懲考核。
    2.采購(gòu)費(fèi)用申報(bào)權(quán)。
    3.供應(yīng)商合同簽訂申報(bào)權(quán)。
    4.自采預(yù)算申請(qǐng)權(quán)。
    5.各種單據(jù)的確認(rèn)簽字權(quán)。
    三、工作職責(zé)。
    1.服從本部門(mén)工作安排。
    2.負(fù)責(zé)完成公司制定的本組毛利，銷(xiāo)售額和庫(kù)存控制指標(biāo)。
    3.負(fù)責(zé)本組供應(yīng)商進(jìn)店談判工作。
    4.負(fù)責(zé)本組供應(yīng)商合同的簽訂工作。
    5.負(fù)責(zé)本組商品引進(jìn)工作。
    6.負(fù)責(zé)供應(yīng)商特殊陳列費(fèi)用的收取，廣告位使用等創(chuàng)收項(xiàng)目的談判工作。
    7.負(fù)責(zé)本組商品組合，定價(jià)工作。
    8.負(fù)責(zé)本組商品訂貨，退貨和送貨跟蹤工作。
    9.負(fù)責(zé)本組促銷(xiāo)計(jì)劃的具體落實(shí)工作。
    10.負(fù)責(zé)落實(shí)本組新品引進(jìn)和滯銷(xiāo)品淘汰計(jì)劃。
    11.負(fù)責(zé)供應(yīng)商進(jìn)退場(chǎng)管理。
    12.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，保證本組商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    13.協(xié)助財(cái)務(wù)部結(jié)算工作。
    14.負(fù)責(zé)協(xié)助商品錄入工作。
    15.負(fù)責(zé)定期巡店，與店鋪及時(shí)溝通，解決銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題。
    16.遵守公司。
    規(guī)章制度。
    遵守采購(gòu)職業(yè)道德。
    采購(gòu)職員崗位職責(zé)。
    一、崗位描述：
    職務(wù)名稱(chēng)：采購(gòu)職員。
    直接上級(jí)：采購(gòu)主管。
    直接下屬：無(wú)。
    本職工作：負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。
    二、工作職責(zé)。
    1.服從本組主管的工作安排。
    2.負(fù)責(zé)供應(yīng)商資料收集整理工作。
    3.負(fù)責(zé)供應(yīng)商來(lái)訪來(lái)電接待工作。
    4.協(xié)助采購(gòu)主管的各項(xiàng)工作。
    采購(gòu)部文員崗位職責(zé)。
    一、崗位描述：
    職務(wù)名稱(chēng)：采購(gòu)文員。
    直接上級(jí):采購(gòu)部負(fù)責(zé)人。
    直接下屬：無(wú)。
    本職工作：負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。
    相關(guān)部門(mén)：無(wú)。
    二、工作職責(zé)。
    1.負(fù)責(zé)采購(gòu)部資料整理，檔案管理，合同保管工作：
    2.負(fù)責(zé)供應(yīng)商來(lái)訪來(lái)電接待工作。
    3.負(fù)責(zé)采購(gòu)部報(bào)表匯總、打印、傳遞工作;。
    4.負(fù)責(zé)采購(gòu)部文書(shū)工作。
    5.負(fù)責(zé)采購(gòu)內(nèi)部之間的各項(xiàng)溝通工作。
    企劃部經(jīng)理崗位職責(zé)。
    一、崗位描述：
    職務(wù)名稱(chēng)：企劃部經(jīng)理。
    直接上級(jí)：采購(gòu)部總監(jiān)。
    直接下屬：企劃職員。
    本職工作：負(fù)責(zé)所有企劃部工作。
    相關(guān)部門(mén)：開(kāi)店部、營(yíng)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、行政人事部、各門(mén)店、各采購(gòu)部門(mén)。
    二、主要權(quán)力：
    1.企劃部一般員工獎(jiǎng)懲考核權(quán)。
    2.企劃費(fèi)用審核簽字權(quán)。
    3.相關(guān)單據(jù)的審核簽字權(quán)。
    三、工作職責(zé)：
    1.負(fù)責(zé)執(zhí)行超市vi的導(dǎo)入工作;。
    2.負(fù)責(zé)制定年度廣告投放計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算;。
    3.負(fù)責(zé)外部媒體的業(yè)務(wù)維系工作;。
    4.負(fù)責(zé)市內(nèi)外環(huán)境布置，依據(jù)不同季節(jié)及個(gè)主題活動(dòng)營(yíng)造出美觀、輕松的購(gòu)物環(huán)境;。
    5.負(fù)責(zé)pop書(shū)寫(xiě)，爆炸簽、活動(dòng)道具等物品管理工作;。
    6.負(fù)責(zé)協(xié)助完成促銷(xiāo)。
    活動(dòng)方案。
    的制定工作;。
    7.負(fù)責(zé)快訊促銷(xiāo)商品拍照、海報(bào)設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)放工作;。
    8.負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)廣告宣傳、道具制作、賣(mài)場(chǎng)布展工作;。
    9.負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外廣告位的管理工作;。
    10.負(fù)責(zé)與其他部門(mén)的工作溝通協(xié)作工作;。
    租賃部經(jīng)理崗位職責(zé)。
    一、崗位描述：
    職務(wù)名稱(chēng)：租賃部經(jīng)理。
    直接上級(jí)：采購(gòu)部總監(jiān)。
    直接下屬:租賃職員。
    本職工作:負(fù)責(zé)所有租賃部工作。
    相關(guān)部門(mén)：生鮮采購(gòu)部、食品采購(gòu)部、非食采購(gòu)部、企劃部。
    二、主要權(quán)力：
    1.租賃部一般員工獎(jiǎng)懲考核。
    2.本部門(mén)招商費(fèi)用審批。
    3.
    租賃合同。
    審批。
    4.各種單據(jù)的審核簽字權(quán)。
    三、工作職責(zé)：
    1.服從采購(gòu)部的工作安排。
    2.負(fù)責(zé)本部門(mén)供應(yīng)商談判工作。
    3.負(fù)責(zé)供應(yīng)商進(jìn)退場(chǎng)管理監(jiān)督審核工作。
    4.負(fù)責(zé)供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)裝修監(jiān)督審核工作。
    5.負(fù)責(zé)本部門(mén)租賃合同簽訂審核工作。
    6.負(fù)責(zé)本部門(mén)業(yè)態(tài)組合審核工作。
    7.負(fù)責(zé)督促落實(shí)每期促銷(xiāo)計(jì)劃，審核促銷(xiāo)品項(xiàng)和價(jià)格。
    8.負(fù)責(zé)指導(dǎo)下屬工作，并完成每年的租金指標(biāo)。
    9.負(fù)責(zé)租戶(hù)引進(jìn)和淘汰工作。
    10.負(fù)責(zé)研究并分析本部門(mén)各租戶(hù)的銷(xiāo)售和利潤(rùn)變化，跟進(jìn)調(diào)整招商工作。
    11.負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)租戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)管理工作。
    12.負(fù)責(zé)組織對(duì)本部門(mén)租戶(hù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)研工作。
    13.負(fù)責(zé)定期巡店，與店鋪及時(shí)溝通，解決銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題。
    14.遵守采購(gòu)職業(yè)道德，嚴(yán)厲打擊各種違規(guī)行為。
    15.負(fù)責(zé)本部門(mén)人員的管理和考評(píng)工作。
    16.負(fù)責(zé)定期召開(kāi)部門(mén)會(huì)議。
    17.協(xié)助財(cái)務(wù)部結(jié)算工作。
    租賃部主管崗位職責(zé)。
    一、崗位描述：
    職務(wù)名稱(chēng)：租賃部主管。
    直接上級(jí)：采購(gòu)部經(jīng)理。
    直接下屬：租賃職員。
    本職工作：負(fù)責(zé)本組租賃部工作。
    相關(guān)部門(mén)：各組租賃。
    二、主要權(quán)力：
    1.租賃部一般員工獎(jiǎng)懲考核。
    2.本組招商費(fèi)用審批。
    3.租賃合同審批。
    4.本組各種單據(jù)的審核簽字權(quán)。
    三、工作職責(zé)：
    1.服從本組的工作安排。
    2.負(fù)責(zé)本組供應(yīng)商談判工作。
    3.負(fù)責(zé)供應(yīng)商進(jìn)退場(chǎng)管理工作。
    4.負(fù)責(zé)供應(yīng)商進(jìn)廠裝修工作。
    5.負(fù)責(zé)本組租賃合同簽訂工作。
    6.負(fù)責(zé)本組供應(yīng)商資源市調(diào)工作。
    7.負(fù)責(zé)洽談每期促銷(xiāo)計(jì)劃、促銷(xiāo)品項(xiàng)價(jià)格。
    8.負(fù)責(zé)完成每年的租金指標(biāo)。
    9.負(fù)責(zé)租戶(hù)引進(jìn)和淘汰工作。
    10.負(fù)責(zé)研究并分析本組各租戶(hù)的銷(xiāo)售和利潤(rùn)變化，跟進(jìn)調(diào)整招商工作。
    11.負(fù)責(zé)對(duì)本組租戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)滾利工作。
    12.負(fù)責(zé)主治對(duì)本組租戶(hù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)研工作。
    13.負(fù)責(zé)定期巡店，與店鋪及時(shí)溝通，解決銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題。
    14.遵守租賃職業(yè)道德，嚴(yán)厲打擊各種違規(guī)行為。
    15.負(fù)責(zé)本組人員的管理和考評(píng)工作。
    16.負(fù)責(zé)定期召開(kāi)本組會(huì)議。
    17.協(xié)助財(cái)務(wù)部結(jié)算工作。
    租賃部職員崗位職責(zé)。
    一、崗位描述：
    職務(wù)名稱(chēng)：租賃部職員。
    直接上級(jí)：采購(gòu)部主管。
    直接下屬：
    本職工作：
    相關(guān)部門(mén)：
    二、工作職責(zé)：
    1.服從本崗位的工作安排。
    2.負(fù)責(zé)供應(yīng)商談判工作。
    3.負(fù)責(zé)供應(yīng)商資源市調(diào)。
    4.協(xié)助主管日常工作。
    5.負(fù)責(zé)本組供應(yīng)商租賃合同檔案工作。
    6.負(fù)責(zé)本組供應(yīng)商電話(huà)溝通。
    7.負(fù)責(zé)落實(shí)每期促銷(xiāo)計(jì)劃、審核促銷(xiāo)品項(xiàng)和價(jià)格。
    8.負(fù)責(zé)租戶(hù)引進(jìn)和淘汰工作。
    9.負(fù)責(zé)維護(hù)本組各租戶(hù)的銷(xiāo)售和利潤(rùn)變化統(tǒng)計(jì)。
    10.負(fù)責(zé)對(duì)本組租戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)管理工作。
    11.負(fù)責(zé)定期巡店，與店鋪及時(shí)溝通，解決銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題。
    12.遵守租賃職業(yè)道德，嚴(yán)厲打擊各種違規(guī)行為。
    20__年9月公司調(diào)任我為人民商場(chǎng)惠農(nóng)分店超市店長(zhǎng)。這個(gè)職位是我工作上的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。同時(shí)也知道將面臨許多困難和挑戰(zhàn)。更深刻感受到自己的責(zé)任。
    在這期間，我依照公司的各項(xiàng)制度及服務(wù)理念管理賣(mài)場(chǎng)和要求員工。嚴(yán)格遵循公司的各項(xiàng)商品準(zhǔn)入制度，保證所售商品的質(zhì)量，定期組織員工進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)調(diào)整敏感商品價(jià)格。組織員工學(xué)習(xí)商品知識(shí)和服務(wù)技巧，使員工素質(zhì)和服務(wù)水平得到提高。
    堅(jiān)持品牌商品，擴(kuò)大品牌商品的影響力。努力做到以高質(zhì)量的商品、實(shí)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。
    在開(kāi)業(yè)高峰期過(guò)后，銷(xiāo)售一度出現(xiàn)不穩(wěn)定和下滑現(xiàn)象，及時(shí)與總店超市部門(mén)溝通后，相應(yīng)對(duì)商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整。在總店超市領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，通過(guò)引進(jìn)新供應(yīng)商和總店調(diào)配的方式，新增了散稱(chēng)食品、蛋糕面包、休閑食品等商品。百貨和洗化區(qū)還增添了部分適季商品，增加了商品種類(lèi)和品牌數(shù)量，擴(kuò)大了顧客的選購(gòu)范圍，提高了銷(xiāo)售量。使銷(xiāo)售額得到回升并趨于平穩(wěn)。
    在十月至十一月期間超市和家電聯(lián)合推出了兩期促銷(xiāo)活動(dòng)，組織了一批特價(jià)商品和買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，以集市定點(diǎn)和入村入戶(hù)的方式，發(fā)放宣傳海報(bào)，從而擴(kuò)大了宣傳的力度和廣度，達(dá)到增加客流量的目的。
    明年的工作計(jì)劃：
    一：收集顧客反饋信息，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和顧客需求，及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。
    二：按月推出促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，及時(shí)配合總店同步宣傳“人民商場(chǎng)”的品牌形象。
    三：加大員工培訓(xùn)力度，組織員工參加多種商品的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，豐富員工商品知識(shí)，提高員工的整體素質(zhì)和服務(wù)水平。
    四：根據(jù)當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)規(guī)律，組織定期參加當(dāng)?shù)丶爸苓吋谢顒?dòng)。
    一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)。
    1、掌握每款貨品數(shù)量。
    2、掌握每款號(hào)碼狀況及數(shù)量。
    3、掌握前十大貨品庫(kù)存狀況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。
    4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤(pán)貨。
    二、管理好賬目。
    1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。
    2、做到心中有數(shù)，每款每日銷(xiāo)售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷(xiāo)售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。
    三、管理好員工。
    1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。
    2、招，招聘新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。
    3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
    (1)做到每位員工均了解公司制度，
    (2)在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售技巧如服飾搭配、話(huà)術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。
    4、保，保證賣(mài)場(chǎng)有足夠的銷(xiāo)售人員，目的是保證銷(xiāo)售額。
    5、提，提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧，貨品知識(shí)等，便銷(xiāo)售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)帶給優(yōu)秀的管理人員。
    四、商品陳列。
    1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。透過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
    2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。
    3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。
    五、增加銷(xiāo)售額。
    1、透過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷(xiāo)售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類(lèi)型，多做銷(xiāo)售附加。
    2、掌握每次促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。
    3、促銷(xiāo)宣傳方面，對(duì)老顧客透過(guò)電話(huà)、手機(jī)信息等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客透過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。
    4、對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較高的員工和銷(xiāo)售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    一、活動(dòng)緣起。
    每年五月的第二個(gè)星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè)，是一個(gè)充滿(mǎn)溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣(mài)場(chǎng)，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。今年母親節(jié)日為5月11日。
    二、活動(dòng)時(shí)間:5月10日—5月11日。
    三、活動(dòng)主題：__超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)。
    四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：
    活動(dòng)一：母親節(jié)特價(jià)商品。
    食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類(lèi)等;。
    日用品：紙品、衛(wèi)生巾等;。
    化妝品：洗面奶、營(yíng)養(yǎng)霜等。
    活動(dòng)二：凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿(mǎn)100元者，憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。
    成本測(cè)算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元，相當(dāng)于打讓利5%，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話(huà)，預(yù)計(jì)成本為2.5元左右。
    活動(dòng)三：真心真語(yǔ)祝媽媽。
    內(nèi)容：“母親節(jié)”到來(lái)之際，您最想對(duì)媽媽說(shuō)的話(huà)是什么?5月10日—5月11日，您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話(huà)填在超市的“留言本”上。由超市把這些話(huà)在超市的顯眼處張貼公布。
    五、注意事項(xiàng)：
    1.上述第二項(xiàng)活動(dòng)中，為防止作弊，禮品送出后必須在購(gòu)物小票后面做記號(hào)。
    2.活動(dòng)三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本，將其放在超市門(mén)口，方便顧客購(gòu)物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名。
    六、附注：母親節(jié)的創(chuàng)立。
    母親節(jié)是由一位名叫賈維斯的婦女倡導(dǎo)，并由她的女兒安娜?賈維斯發(fā)起創(chuàng)立的。
    1914年，美國(guó)總統(tǒng)威爾遜鄭重宣布，把每年5月的第二個(gè)星期天，也就是賈維斯夫人的忌日，定為母親節(jié)。美國(guó)政府還規(guī)定，母親節(jié)這天，家家戶(hù)戶(hù)都要懸掛國(guó)旗，以表示對(duì)母親的尊敬。由于賈維斯夫人生前喜愛(ài)康乃馨花，這種花也就成了母親節(jié)的象征。
    母親節(jié)是個(gè)充滿(mǎn)人間溫情的節(jié)日，這一天，家里的男成員要把全部家務(wù)活都包下來(lái)，兒女們每人都要做一件讓母親高興的事，以盡孝道。即使遠(yuǎn)在異地的孩子，也要打電話(huà)向母親表示祝賀。這一天，美國(guó)人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉;母親逝世的，戴一朵白花，表達(dá)哀思。
    母親節(jié)創(chuàng)立后，也得到了全世界各國(guó)人民的支持。安娜?賈維斯在世時(shí)，設(shè)立母親節(jié)的國(guó)家已達(dá)43個(gè)。時(shí)至今日，歡慶這個(gè)節(jié)日的國(guó)家就更多了。母親節(jié)，已經(jīng)成了一個(gè)名副其實(shí)的國(guó)際性節(jié)日。
    計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇十八
    活動(dòng)主題:。
    __商場(chǎng)天長(zhǎng)地久(9)服務(wù)月系列活動(dòng)主題要素開(kāi)業(yè)優(yōu)惠服務(wù)主題闡述。
    主題突出了__商場(chǎng)“為顧客天長(zhǎng)地久服務(wù)”的服務(wù)心愿(可作為_(kāi)_商場(chǎng)的服務(wù)理念)。天長(zhǎng)地久之“久”諧音于9月之“9”，與開(kāi)業(yè)的時(shí)期很好地切合起來(lái)。
    由此，可將每年的9月確定為_(kāi)_商場(chǎng)服務(wù)月，并與每年年慶結(jié)合起來(lái)，開(kāi)展一系列相關(guān)活動(dòng)。
    備選主題。
    天長(zhǎng)地久(9)月，服務(wù)久!久!久!……。
    主題傳達(dá)表現(xiàn)。
    貫穿于活動(dòng)，形成主體表現(xiàn)。有效地互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá)。所有用品標(biāo)示。所有宣傳表現(xiàn)。社會(huì)影響與口碑傳播。
    活動(dòng)概述:活動(dòng)范圍昌吉市(為主)。
    活動(dòng)形式。
    以?xún)?yōu)惠活動(dòng)為主，配合昌吉20周年慶、教師節(jié)和中秋節(jié)相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)?；静僮饕?guī)范。
    具體安排為:。
    9月6日開(kāi)業(yè)并配合昌吉20周年慶活動(dòng)。9月10日進(jìn)行“祝福天長(zhǎng)地久(9)”教師節(jié)活動(dòng)。9月11日進(jìn)行“團(tuán)圓天長(zhǎng)地久(9)”中秋節(jié)活動(dòng)。
    活動(dòng)目的:背景闡述。
    超市化經(jīng)營(yíng)已成為目前商品零售的流行業(yè)態(tài)。
    而在昌吉市，長(zhǎng)期以來(lái)，這一業(yè)態(tài)卻沒(méi)有得到很好的發(fā)展。甚至在當(dāng)年烏魯木齊大型超市好家鄉(xiāng)開(kāi)業(yè)時(shí)昌吉市民也紛涌而至。由此可見(jiàn)，昌吉市民對(duì)大型超市的呼喚心態(tài)。
    如今，昌吉市第一家大型、綜合的超市——__商場(chǎng)誕生了，是順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)并大有發(fā)展前途的。在此前提下，我們?cè)谔嵘髽I(yè)形象的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)、深化服務(wù)，以服務(wù)維系客戶(hù)，樹(shù)立“昌吉超市第一品牌“的形象，必然會(huì)有所發(fā)展。
    提升形象，推進(jìn)服務(wù)。
    活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)我們的目標(biāo)是:。
    目標(biāo)一:樹(shù)立昌吉超市業(yè)第一品牌，新疆超市業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。
    目標(biāo)二:通過(guò)本次活動(dòng)，使之與國(guó)慶節(jié)相關(guān)活動(dòng)形成持續(xù)呼應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動(dòng)的連動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
    目標(biāo)三:力爭(zhēng)__商場(chǎng)在昌吉的市場(chǎng)認(rèn)知率達(dá)到90%以上，購(gòu)買(mǎi)率達(dá)60%以上。
    活動(dòng)時(shí)間:20__年9月6-10月。
    建議:之間可進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，至10月份逐步形成價(jià)格鞏固。
    活動(dòng)地點(diǎn):。
    吉瑞祥超市及周邊區(qū)域。
    活動(dòng)訴求對(duì)象:廣大昌吉購(gòu)物市民群特征描述。
    已形成在昌吉市區(qū)消費(fèi)的習(xí)慣，對(duì)超市消費(fèi)懷有熱衷期盼。訴求元素優(yōu)惠與服務(wù)訴求形式及表現(xiàn)引導(dǎo)并促進(jìn)消費(fèi)。曉之以情，感動(dòng)為懷。
    不斷與之發(fā)生愉快關(guān)系，形成美好印象。
    [第二部分:活動(dòng)環(huán)境布局及氛圍營(yíng)造]總體原則:。
    緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。突出隆重感，形象傳達(dá)及視覺(jué)效果。
    所有宣傳物出現(xiàn)企業(yè)logo，主體宣傳物標(biāo)示“吉瑞祥天長(zhǎng)地久(9)服務(wù)月”主題。
    片區(qū)分工布局規(guī)劃:周邊街區(qū)。
    超市鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳(100條)。
    主干線公交車(chē)布標(biāo)宣傳(50條)。超市鄰近街口指示牌宣傳(20個(gè))。
    商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)宣傳單發(fā)放(50000份)。超市外。
    門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗(50個(gè))。門(mén)前設(shè)置升空氣球(帶豎標(biāo)，8個(gè))門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)1-2個(gè)。
    門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。超市內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
    超市內(nèi)設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌(50個(gè))超市頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。超市頂端懸掛pop掛旗(10000份)。超市內(nèi)主題海報(bào)宣傳(1000份)。
    超市內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
    專(zhuān)設(shè)“天長(zhǎng)地久(9)服務(wù)人員”進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)服務(wù)，服務(wù)人員統(tǒng)一著裝、披綬帶“吉瑞祥超市天長(zhǎng)地久(9)服務(wù)月”。
    超市內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。超市內(nèi)主題展板宣傳(10塊)。
    向參與活動(dòng)客戶(hù)發(fā)放印有吉瑞祥超市標(biāo)識(shí)的遮陽(yáng)帽、手提袋等用品?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
    [第三部分:活動(dòng)實(shí)施方案]9月6日上午:開(kāi)業(yè)典禮。
    繽紛開(kāi)幕隆重、歡樂(lè)音樂(lè)響起。
    設(shè)置升空可爆氣球若干，內(nèi)置心形彩色花瓣(或彩紙)和中獎(jiǎng)卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣(或彩紙)和中獎(jiǎng)卡凌空落下。
    或:由高空處撒下彩色花瓣(或彩紙)和中獎(jiǎng)卡片。
    具體節(jié)目?jī)?nèi)容配合昌吉20周年慶(由吉瑞祥組織籌備)——進(jìn)行新聞宣傳。
    游戲(建議);1、愛(ài)拼才會(huì)贏。
    進(jìn)行拼版游戲，參與者可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。拼版顯明標(biāo)示企業(yè)logo及“為顧客服務(wù)到天長(zhǎng)地久”字樣。計(jì)時(shí)游戲，時(shí)間最短者獲勝，可獲獎(jiǎng)勵(lì)。2、心心相印由兩人組成一組。
    各站一邊，被蒙上眼睛(或戴上頭罩)，先由主持者打亂他們的次序。然后，開(kāi)始尋找。所有參與客戶(hù)可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。在限定時(shí)間內(nèi)(5分鐘)正確找到的組可獲獎(jiǎng)勵(lì)。
    9月10“祝福天長(zhǎng)地久(9)”教師節(jié)活動(dòng)針對(duì)于教師的特別優(yōu)惠活動(dòng)。向教師獻(xiàn)禮活動(dòng):。
    郵寄(或派員)向教師贈(zèng)送禮品及賀卡。
    9月11日“團(tuán)圓天長(zhǎng)地久(9)”中秋節(jié)活動(dòng)9月6日-10日，“月餅一條街”活動(dòng)。
    街內(nèi)懸掛宣傳布標(biāo)(50條)。
    其它促銷(xiāo)活動(dòng)。
    購(gòu)物滿(mǎn)200元報(bào)的費(fèi)(吉瑞祥組織)。
    [第四部分:活動(dòng)宣傳配合]。
    宣傳主題:。
    __商場(chǎng)天長(zhǎng)地久(9)服務(wù)月。
    計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇十九
    1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線，通過(guò)售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈(zèng)禮品慶祝酒會(huì)來(lái)完成活動(dòng)目的。
    2、通過(guò)活動(dòng)傳播開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的信息，使?jié)撛谙M(fèi)者獲得信息。
    3、通過(guò)活動(dòng)的間接影響，使更多的潛在消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)建設(shè)和銷(xiāo)售有一個(gè)基本的了解，進(jìn)而吸引既定的目標(biāo)人群。
    4、通過(guò)活動(dòng)的各種新聞傳播，讓既定目標(biāo)人群確認(rèn)自己了解的樓盤(pán)信息，較其他方式更為客觀。
    二、整體氣氛布置。
    整個(gè)會(huì)場(chǎng)將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，工地二十個(gè)空飄氣球懸掛空中作呼應(yīng)，并輸出海信地產(chǎn)開(kāi)始認(rèn)購(gòu)的信息。售樓部?jī)?nèi)以紅、黃、藍(lán)相間的氣球鏈造型裝點(diǎn)一新。主干道及售樓部、工地入口布置有標(biāo)志的彩旗，售樓部?jī)?nèi)墻布置展板，保證做到氣氛莊重?zé)崃摇?BR>    1、售樓部布置。
    (1)在主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌。
    (2)懸掛奠基典禮暨售樓部開(kāi)業(yè)慶典橫幅。
    (3)充氣拱形門(mén)一個(gè)。
    (4)門(mén)口鋪紅色地毯，擺花藍(lán)和鮮花盆景。
    (5)售樓部?jī)?nèi)四壁掛滿(mǎn)紅、黃、藍(lán)相間的氣球。
    (6)售樓部門(mén)匾罩紅綢布。
    2、奠基現(xiàn)場(chǎng)(工地)布置奠基現(xiàn)場(chǎng)二十個(gè)空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀奠基典禮暨售樓部開(kāi)業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加奠基典禮暨售樓部開(kāi)業(yè)慶典”。在奠基現(xiàn)場(chǎng)放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。
    3、主會(huì)場(chǎng)區(qū)。
    (1)在主會(huì)場(chǎng)區(qū)的入口處設(shè)置一簽到處，擺放一鋪紅布的長(zhǎng)木桌，引導(dǎo)佳賓簽到和控制入場(chǎng)秩序。
    (2)會(huì)場(chǎng)周?chē)O(shè)置兩只大音箱和有架話(huà)筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話(huà)。
    (3)樂(lè)隊(duì)和舞獅隊(duì)位于主會(huì)場(chǎng)主持區(qū)一側(cè)。
    三、活動(dòng)程序設(shè)置。
    作為一個(gè)慶典活動(dòng)，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們計(jì)劃用一部分歡慶活動(dòng)來(lái)起到調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)情緒的作用。由舞獅活動(dòng)來(lái)制造喜慶氣氛，也是為以后的項(xiàng)目打氣助興作準(zhǔn)備。由于它費(fèi)用低、收益大、最容易制造氣氛和場(chǎng)面。故而，以舞獅活動(dòng)作為開(kāi)業(yè)儀式上的一個(gè)組成部分最為合理。另外，應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動(dòng)全過(guò)程，由司儀來(lái)穿針引線，才能使會(huì)場(chǎng)井然有序。
    具體活動(dòng)程序設(shè)置：
    09:00售樓部迎賓(禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名和派發(fā)資料)。
    09:20禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者到主會(huì)場(chǎng)。
    10:00市領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)(內(nèi)容主要為祝賀詞及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的意義)。
    10:30揭幕儀式。
    10:50司儀請(qǐng)嘉賓隨舞獅隊(duì)的引領(lǐng)進(jìn)入奠基現(xiàn)場(chǎng)。
    11:00燃放鞭炮，樂(lè)隊(duì)樂(lè)曲再次響起。(禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟)。
    11:10嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動(dòng)。
    12:00_酒店，慶祝酒會(huì)開(kāi)始(酒會(huì)可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅)。
    四、活動(dòng)配合1、活動(dòng)總負(fù)責(zé)――總務(wù)組：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展，確定嘉賓名單人員配置：暫定1人。
    2、現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)――會(huì)場(chǎng)組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作。人員配置：暫定1人。
    3、道具準(zhǔn)備――后勤組：負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束的清理會(huì)場(chǎng)。人員配置：暫定2人。
    4、對(duì)外聯(lián)絡(luò)――公關(guān)組：負(fù)責(zé)派送請(qǐng)柬，聯(lián)系樂(lè)隊(duì)、舞獅隊(duì)、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置：暫定4人。
    5、賓客接待――接待組：負(fù)責(zé)嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車(chē)輛停放，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。人員配置：暫定4人。
    五、媒體配合如果12月18日的開(kāi)業(yè)儀式是樓盤(pán)的首次亮相。這次關(guān)鍵性的亮相將影響到今后整個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標(biāo)，從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報(bào)紙、電視、宣傳單頁(yè)和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來(lái)宣傳項(xiàng)目。
    地址：某三路電話(huà)：__。
    2、在某電視臺(tái)一、二套節(jié)目八點(diǎn)黃金段廣告中播放文字廣告也可選擇多臺(tái)播放的游字廣告。
    (2)12月18日今日開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。
    (3)12月18日將是您一生的、幸福的。
    4、制作宣傳單頁(yè)，派銷(xiāo)售員到各繁華地段及居民區(qū)散發(fā)。
    文案：a頁(yè)：(參照?qǐng)?bào)紙廣告)b頁(yè)：(項(xiàng)目概況)。
    計(jì)劃書(shū)總結(jié)篇二十
    在這個(gè)櫻花爛漫的季節(jié)，我們充滿(mǎn)激情的走過(guò)了三月“德育實(shí)踐月”，繼而我部又積極的投入到四月“心理健康月”?！暗掠龑?shí)踐月”的順利開(kāi)展，為提高同學(xué)們的思想道德素質(zhì)、創(chuàng)建兩型校園發(fā)揮了巨大的作用?，F(xiàn)在，“心理健康月”活動(dòng)的全面開(kāi)展，也肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)其真正的目的，使同學(xué)們從中受益無(wú)窮。
    “心理健康月”，顧名思義，就是為解決同學(xué)們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)生活中產(chǎn)生的心理問(wèn)題而舉行的一個(gè)活動(dòng)月。正常的學(xué)習(xí)生活需要有正常的心理狀態(tài)，而正常的心理狀態(tài)需要有正確的方法去引導(dǎo)，為了能讓同學(xué)們擁有健康的心理狀態(tài)，我們部門(mén)將會(huì)在四月份開(kāi)展以下活動(dòng)：
    我們展示不一樣的你，讓我們和你一起分享你的成長(zhǎng)故事，心路歷程，分享你的感動(dòng)。為此，我們將在4月11日19點(diǎn)于學(xué)生學(xué)術(shù)報(bào)告廳舉行“關(guān)注默默無(wú)聞的你”的演講比賽。
    在4月25日19點(diǎn)于食堂三樓我部會(huì)舉行“陽(yáng)光之星”心理健康知識(shí)競(jìng)賽。此次活動(dòng)以傳遞健康心理為目的，并通過(guò)知識(shí)競(jìng)答、小組活動(dòng)等方式評(píng)選出我系的“陽(yáng)光之星”。在忙亂復(fù)雜的學(xué)習(xí)生活中，要想每天都過(guò)得陽(yáng)光，每天都過(guò)的舒暢，就必須要有個(gè)健康的心理。通過(guò)這次活動(dòng)，不僅可以了解同學(xué)們對(duì)心理健康知識(shí)認(rèn)識(shí)程度，還可以了解同學(xué)們?cè)谛睦矸矫嫠嬖诘膯?wèn)題。針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，我們會(huì)在系里進(jìn)行一些活動(dòng)，幫助叫大家解決自己所存在的心理問(wèn)題，最終為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的健康心理環(huán)境。這次活動(dòng)的舉行，其最終目的就是希望通過(guò)此次活動(dòng)緩解同學(xué)們的心理壓力，使同學(xué)們的的心理更加陽(yáng)光。
    除了以上兩個(gè)活動(dòng)是我部門(mén)在四月份的主要活動(dòng)外，我部門(mén)還要配合院級(jí)活動(dòng)“我愛(ài)記單詞”的順利發(fā)展。對(duì)于此次活動(dòng)，我部門(mén)會(huì)根據(jù)活動(dòng)的具體要求積極配合。首先，我部門(mén)會(huì)通知每班的學(xué)委在各班里進(jìn)行宣傳，并從每班推薦至少一名同學(xué)參加此次活動(dòng)，并且參與的同學(xué)應(yīng)對(duì)英語(yǔ)感興趣，對(duì)記單詞有自己的方法，具備一定的英語(yǔ)技能，因?yàn)檫@樣的同學(xué)參與此次活動(dòng)才會(huì)有更明顯的效果。總之，我部門(mén)會(huì)全力配合院級(jí)活動(dòng)，并祝愿“我愛(ài)記單詞”活動(dòng)能夠取得的圓滿(mǎn)成功。
    四月“心理健康月”是值得期待的月份，形式多樣的活動(dòng)將要全面開(kāi)展起來(lái)，我部門(mén)會(huì)以積極的態(tài)度發(fā)動(dòng)我系學(xué)生參加豐富多彩的活動(dòng)。這不僅僅是為了完成我部門(mén)的任務(wù)，更是給同學(xué)們提供一個(gè)平臺(tái)去展示自己，讓同學(xué)們能在活動(dòng)中有所收獲，得到真正的成長(zhǎng)。
    為讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)心理，加強(qiáng)心理，促進(jìn)同學(xué)們引起對(duì)心理的重視并了解溝通真正的內(nèi)涵，進(jìn)一步團(tuán)結(jié)同學(xué)，拉進(jìn)同學(xué)們的距離，我們還將開(kāi)展一次大型的心理主題班會(huì)。
    加強(qiáng)心理咨詢(xún)室的咨詢(xún)工作，幫助同學(xué)們緩解學(xué)習(xí)以及生活中的壓力。重點(diǎn)放在將要實(shí)習(xí)的學(xué)生中，幫助同學(xué)們解決實(shí)習(xí)之前遇到的各種心理問(wèn)題。
    四月份的活動(dòng)，四月份任務(wù)我部門(mén)都會(huì)以積極的態(tài)度去面對(duì)。我們不要求工作做得多么完美，我們要求是盡心盡力的其做每件事。我相信在我們部門(mén)全體成員的共同努力下，四月“心理健康月”一定會(huì)給我們每個(gè)人愉快而美好的回憶。