計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
六性工作計(jì)劃 六班主任工作計(jì)劃篇一
2. 納新結(jié)束、成員確定時(shí)，召開第一次全體成員大會(huì)。
3. 組織成員（主要針對(duì)新成員）去省歷史博物館參觀。
4. 組織一次電影賞析活動(dòng)。
5. 組織一次文體競(jìng)賽類活動(dòng)。
根據(jù)社聯(lián)統(tǒng)一安排，工作持續(xù)兩到三天。
納新工作開始前，宣傳部必須做好宣傳板，內(nèi)容主要是介紹和宣傳家教社。
秘書處必須做好納新時(shí)登記信息的表格。并在那新開始前確定好面試會(huì)議的具體時(shí)間（如納新結(jié)束后一、兩日內(nèi)某周末）、地點(diǎn)（最好選擇南階大教室）。在納新學(xué)生填寫登記表時(shí)即通知面試時(shí)間地點(diǎn)。
按照事先通知的時(shí)間地點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)召開會(huì)議。
主持人做簡(jiǎn)單開場(chǎng)白后，介紹社長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)等主要干部給同學(xué)們認(rèn)識(shí)；每位成員上臺(tái)做兩道三分鐘自我介紹。
各部長(zhǎng)可以向同學(xué)提出相關(guān)問(wèn)題，考驗(yàn)同學(xué)，為本部門選出優(yōu)秀新成員。
上述工作完成后，社長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)等上臺(tái)做簡(jiǎn)單講話。
會(huì)議結(jié)束后，兩三天內(nèi)確定各部門新成員名單，有個(gè)部長(zhǎng)通知成員被錄取并告知第一次成員大會(huì)的時(shí)間地點(diǎn)。
會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)確定后至少提前24小時(shí)給每位新、老成員通知到。
會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)確定后，向上一屆家教部社長(zhǎng)、副社長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)、各部部長(zhǎng)發(fā)出邀請(qǐng)，希望他們參加本次會(huì)議。
會(huì)議大致流程：
1.主持人開場(chǎng)宣布會(huì)議開始，并介紹本屆和上屆干部。
2．社長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)致詞，上屆社長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)講話。
3．新成員代表講話。
4．各部門部長(zhǎng)宣布本本門新成員名單，并帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)本部門章程和守則。
5．自由交流時(shí)間，上屆干部交流經(jīng)驗(yàn)、寄予厚望；新成員談?wù)劯邢牒蜎Q心等。
本次會(huì)議結(jié)束后，各部門應(yīng)該盡快進(jìn)入正常工作狀態(tài)。
提前有人去省博了解，問(wèn)是否可提前預(yù)定周六團(tuán)體票等相關(guān)事宜。
為保證安全，事先將人員分成幾個(gè)小組，每位部長(zhǎng)帶隊(duì)一個(gè)小組前往，并在省博門前集合。
參觀結(jié)束后，在門口，各帶隊(duì)清點(diǎn)人數(shù)，然后帶回。
活動(dòng)中，帶相機(jī)，留些有紀(jì)念意義的照片。
事先與社聯(lián)聯(lián)系好，約定好食堂四樓放映廳。
通知每位成員（主要是新成員）按時(shí)到達(dá)。
流程：
1．放映社團(tuán)簡(jiǎn)介ppt
2．社長(zhǎng)或其他骨干講幾句。
3．放映一個(gè)電影（教育題材）
可以是乒乓球或羽毛球。
事先約定好場(chǎng)地，分男子、女子組進(jìn)行，分別評(píng)出前三名并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
提前3天通知好時(shí)間地點(diǎn)以及確定的參賽人數(shù)、名單。
六性工作計(jì)劃 六班主任工作計(jì)劃篇二
本學(xué)期我們將以厚重通靈教學(xué)為要求，以課程改革為中心，以提升教師教學(xué)能力為抓手，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以“一切為了孩子的發(fā)展”為所有工作的落腳點(diǎn)，遵循《小學(xué)語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)》，深化課堂教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，進(jìn)一步提升我們語(yǔ)文教研組每個(gè)語(yǔ)文教師的素養(yǎng)，從而全面提高語(yǔ)文教育質(zhì)量。
1.重視教師的發(fā)展。要想學(xué)校的語(yǔ)文教學(xué)登上一個(gè)新的臺(tái)階，沒(méi)有一支高
素質(zhì)的語(yǔ)文教師隊(duì)伍的支撐是不行的，所以，我校當(dāng)務(wù)之急要為教師提供更多的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和鍛煉自我的機(jī)會(huì)。學(xué)校要向教師推薦一些與時(shí)俱進(jìn)教育教學(xué)書籍，讓教師吃透理論，更新自己的語(yǔ)文教學(xué)理念，并在自己的教學(xué)實(shí)踐中完善自己的教學(xué)思想，力求做到讀有所悟、教有所思。并利用每月一次的教學(xué)沙龍力促教師的進(jìn)步，要求每位教師沙龍前寫好發(fā)言稿，發(fā)言時(shí)脫稿，并在會(huì)后將教師的發(fā)言稿上傳網(wǎng)上，避免教師從網(wǎng)上直接下載發(fā)言稿的現(xiàn)象發(fā)生。且學(xué)校進(jìn)行校本培訓(xùn)時(shí)，要有意識(shí)的對(duì)教師進(jìn)行一些教育教學(xué)技能的培訓(xùn)。如：如何在聽課的過(guò)程中
進(jìn)行邊聽邊思，而不是邊聽邊記；如何寫教學(xué)隨筆或教學(xué)小論文等。
2.創(chuàng)新備課形式。實(shí)踐證明真正有效的備課是在心里備好一堂課。所以，
我校要改變以往的抄教案的現(xiàn)狀，變查教案為査“心備”，要求每位教師上課前十分鐘完成心備的內(nèi)容以待查。同時(shí)創(chuàng)新集體備課的形式，變同年級(jí)集體備課為分年級(jí)段備課，變拉網(wǎng)式備課為主題式備課。力求通過(guò)集體備課將眾人的智慧融
入課堂，著實(shí)為提高課堂效率服務(wù)。
3.打造理想課堂。為切實(shí)提高我校的語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量，我們這一學(xué)期擬做以下一些工作。（1）對(duì)同年級(jí)的教師的課堂教學(xué)進(jìn)行了“同上一課，共同研討，反復(fù)打磨，步步提高”主題教學(xué)研究，讓教師在活動(dòng)中體驗(yàn)一個(gè)磨課的過(guò)程。（2）進(jìn)行老教師風(fēng)采展示。讓年輕教師在現(xiàn)代化教育大潮中感受如何在課堂中
求真務(wù)實(shí)。（3）加強(qiáng)隨堂課聽課，且凡聽必評(píng)，凡被聽必反思。
4.提高練習(xí)質(zhì)量。要想避免語(yǔ)文練習(xí)的髙耗時(shí)、高重復(fù)訓(xùn)練的現(xiàn)象的發(fā)生，教師就要在備課時(shí)有意識(shí)的對(duì)現(xiàn)有語(yǔ)文練習(xí)進(jìn)行取舍，并融入課堂的語(yǔ)言訓(xùn)練中。這樣既可讓訓(xùn)練和語(yǔ)文課堂教學(xué)結(jié)合得更緊密，又可減少學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，豈不兩全其美。與此同時(shí)要培養(yǎng)學(xué)生的良好的寫字習(xí)慣，讓學(xué)生寫好字，要求教師切實(shí)抓好寫字的指導(dǎo)，學(xué)校通過(guò)一系列的活動(dòng)來(lái)促進(jìn)寫字水平的提高，并用獎(jiǎng)
懲措施作保證。
5.培養(yǎng)讀書習(xí)慣。學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的提高離不開讀書，因此我們?cè)撆囵B(yǎng)學(xué)生的好讀書，讀好書的習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，指導(dǎo)學(xué)生寫好讀書筆記和成長(zhǎng)
日記，著實(shí)為提高學(xué)生的寫作水平服務(wù)。
6.打造明德特色。我校為泰州市唯一的明德小學(xué)，要圍繞明德特色做文章。因此，在中華經(jīng)典上要下功夫，要營(yíng)造濃厚的古詩(shī)詞文化氛圍，并通過(guò)活動(dòng)為學(xué)
校的古詩(shī)詞文化作宣傳，讓學(xué)生感受文化的同時(shí)，提高自己的古詩(shī)詞素養(yǎng)。
2月份
1.通過(guò)教研組計(jì)劃
2.檢查備課
3.交接班朗讀水平測(cè)評(píng)
4. 語(yǔ)文教研活動(dòng)
5. 開展“厚重通靈”主題教研活動(dòng)。
6.青年教師粉筆字競(jìng)賽
3月份
1.青年教師課堂教學(xué)競(jìng)賽；
2.隨機(jī)聽課
3.寫字及教學(xué)常規(guī)督察、教師鋼筆字比賽
4. 語(yǔ)文教研
5. 朗誦比賽
4月份
1.三年級(jí)鋼筆字過(guò)關(guān)檢測(cè)
2.期中語(yǔ)文質(zhì)量分析
3.教學(xué)常規(guī)工作檢查
4.開展教學(xué)光盤的學(xué)習(xí)活動(dòng)。
5.備課筆記展評(píng)
5月份
1.四、五、六年級(jí)閱讀競(jìng)賽
2.作文競(jìng)賽
3.一二三年級(jí)教師同課異構(gòu)。
4.開展“厚重通靈”主題教研活動(dòng)。
5.開展教學(xué)光盤的學(xué)習(xí)活動(dòng)。
6.教學(xué)常規(guī)檢查
6月份
1.開展教學(xué)光盤的學(xué)習(xí)活動(dòng)。
2.教學(xué)常規(guī)檢查
3.后十名學(xué)困生轉(zhuǎn)化成績(jī)綜合評(píng)定
4.期終語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)、分析
5.教研組工作總結(jié)
六性工作計(jì)劃 六班主任工作計(jì)劃篇三
本學(xué)期教科研工作將圍繞全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，抓住“有效教學(xué)”這條主線，以課堂教學(xué)為主陣地，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教科研工作方式，提高教科研工作實(shí)效，堅(jiān)持教科研為學(xué)校發(fā)展、為教師成長(zhǎng)、為教育教學(xué)服務(wù)的指導(dǎo)思想，充分發(fā)揮教科室的功能，發(fā)揮教育科研、教學(xué)研究的職能，以加快曙宏小學(xué)走內(nèi)涵發(fā)展的步伐。
工作目標(biāo)：
1、不斷完善管理體制，迅速適應(yīng)學(xué)校轉(zhuǎn)型需要。
2、加強(qiáng)課題研究管理，確保課題研究扎實(shí)有效。
3、積極開展校本研訓(xùn)，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。
4、做好論文征集活動(dòng)，提高教師科研水平。
具體措施：
“凡事預(yù)則立，不予則廢“。教科研工作的管理要從加強(qiáng)教育科研工作計(jì)劃管理開始，教科室每學(xué)期制定全校開展教育科研的計(jì)劃，對(duì)開展教育科研工作的指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)、具體措施、工作內(nèi)容都有具體安排。在這個(gè)計(jì)劃的指導(dǎo)下，各教研組、課題組也要制定相應(yīng)計(jì)劃。使全校教師心中有數(shù)，克服教科研工作的隨意性和盲目性，從而使教科研走向規(guī)范化道路。
在科研中形成素養(yǎng)、在科研中增長(zhǎng)智慧。教育科研工作中，課題是抓手，論文是形式。教師中形成學(xué)習(xí)和研究氛圍，不斷提升教師教育教學(xué)理念，改變教師教學(xué)行為，使教師的素養(yǎng)得以長(zhǎng)足的提升。
本學(xué)年度學(xué)校的工作中心是狠抓專業(yè)建設(shè)，推進(jìn)課程改革，加快內(nèi)涵發(fā)展步伐。所以教師應(yīng)該以閱讀為主線進(jìn)行學(xué)習(xí)，做到學(xué)習(xí)內(nèi)容有目的、有計(jì)劃、有要求。并在閱讀的基礎(chǔ)上積極撰寫讀書筆記，把自己的讀書心得及時(shí)進(jìn)行整理，以摘抄、隨感、反思等多種形式提升自身的理論水平，提高閱讀的效果。以博客為載體進(jìn)行反思，從而激發(fā)教師反思熱情，培養(yǎng)教師反思習(xí)慣。這樣才能使得學(xué)習(xí)不是寬泛的走過(guò)場(chǎng)。教科室也將對(duì)教師學(xué)習(xí)情況作相應(yīng)檢查。
課題研究是教科研工作的抓手，是教科研組織管理的重要內(nèi)容，它對(duì)于提高學(xué)?？蒲袑哟危岣呓處熆蒲兴骄哂袠O為重要的作用。學(xué)?，F(xiàn)有1個(gè)區(qū)級(jí)子課題《以閱讀促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的實(shí)施與研究》、1個(gè)省級(jí)課題《吃、睡、煉、讀的實(shí)施與研究》，本學(xué)期將在實(shí)驗(yàn)班進(jìn)行“引導(dǎo)自學(xué)型課堂”的實(shí)施與研究。教科室將加強(qiáng)課題研究的過(guò)程性管理，使課題研究進(jìn)一步呈現(xiàn)有序性、有效性的特色。定期做好課題的開題、中期評(píng)估、研究資料等方面的指導(dǎo)，在本學(xué)年中促進(jìn)課題研究向著規(guī)范有序、高效優(yōu)質(zhì)的方向發(fā)展。
深入開展課堂研究，以課題帶動(dòng)課程改革。重視課題研究與課堂教學(xué)的有機(jī)結(jié)合，將科研與教研不斷整合，以教科室主任為主要組織者，各課題組、教研組為主要研究力量，各學(xué)科教師為參與者展開研究實(shí)踐。研究工作與學(xué)科組的教學(xué)設(shè)計(jì)、公開課、評(píng)課等活動(dòng)相融合。堅(jiān)持隨堂聽課、跟蹤聽課，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)研討、改進(jìn)、再實(shí)踐。力爭(zhēng)在科研引領(lǐng)下提升學(xué)科活動(dòng)的實(shí)效性。
本學(xué)期，學(xué)校教科室將積極組織教師參與區(qū)、市級(jí)的各種培訓(xùn)活動(dòng)，讓教師走出學(xué)校，與教研專家、與其他優(yōu)秀教師進(jìn)行對(duì)話。同時(shí)參與培訓(xùn)的教師要積極完成“個(gè)人培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得”，及時(shí)對(duì)培訓(xùn)情況和個(gè)人感受進(jìn)行總結(jié)。通過(guò)各種培訓(xùn)活動(dòng)，促進(jìn)教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展；加快骨干教師的培訓(xùn)步伐和力度，實(shí)現(xiàn)教師素質(zhì)結(jié)構(gòu)由經(jīng)驗(yàn)型向?qū)W習(xí)型、科研型，教育者同時(shí)又是受教育者的角色轉(zhuǎn)換，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展和學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展，提升學(xué)校教師整體科研水平。
通過(guò)“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法，本學(xué)期學(xué)校將聘專家來(lái)校進(jìn)行專題講座。
開展教學(xué)案例研究：課例研究是一線教師走進(jìn)課改的突破口，也是我校進(jìn)行校本研究、實(shí)施校本培訓(xùn)、落實(shí)校本教研的一個(gè)有效載體。本學(xué)期，教科室將繼續(xù)深入課堂，對(duì)教師身邊的教學(xué)案例進(jìn)行深入的研究討論，通過(guò)教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)觀摩、教學(xué)片段賞析、撰寫教學(xué)反思等方式引導(dǎo)教師從鮮活的教學(xué)案例入手，不斷探究好的.、適宜的教學(xué)方法，提高駕馭課堂的能力。學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，努力做一個(gè)有思想、有追求的教師，力爭(zhēng)成為一名智慧型和研究型的教師。逐步提升教師的理論功底，不斷提升教師的專業(yè)化水平。
六性工作計(jì)劃 六班主任工作計(jì)劃篇四
一、以社區(qū)服務(wù)為宗旨，開展對(duì)孤寡老人、殘疾人、低保人員及困難家庭等服務(wù)和幫扶。特別是對(duì)轄區(qū)孤老、殘疾人和特困家庭做到一幫一或二幫一的服務(wù)，使殘疾人員就業(yè)率達(dá)到98%、走訪率達(dá)到100%，向特困居民和弱勢(shì)群體獻(xiàn)愛心等活動(dòng)，全年不得少于2次。
二、每年不少于一次.慰問(wèn)轄區(qū)80歲以上老年人；不定期走訪慰問(wèn)轄區(qū)困難居民家庭、孤老、殘疾人,關(guān)心他們的生活狀況。
三、對(duì)社區(qū)空巢老人開展幫扶服務(wù)，確定好幫扶對(duì)象和幫扶負(fù)責(zé)人。
四、在助殘?jiān)麻_展一次殘疾人座談會(huì)或?yàn)闅埣踩碎_展一次有意義的活動(dòng)。
五、在清明節(jié)來(lái)臨之前，搞好殯葬政策的宣傳工作；
六、積極開展社區(qū)大病醫(yī)療救助工作，摸清社區(qū)困難居民生重病的底數(shù)，能辦理醫(yī)療救助的要為其本人辦理醫(yī)療救助；
七、建立好軍烈屬的臺(tái)帳，搞好現(xiàn)役軍人的登記工作，在春節(jié)來(lái)臨之前慰問(wèn)一次軍烈屬；
八、在對(duì)轄區(qū)困難居民家庭、低保、孤老、殘疾人等優(yōu)惠政策中做到公開、公平、公正。
六性工作計(jì)劃 六班主任工作計(jì)劃篇五
針對(duì)白酒市場(chǎng)"老白汾"調(diào)價(jià)后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場(chǎng)銷售部張強(qiáng)20xx年7月12日現(xiàn)在市場(chǎng)上的酒品種類很多，而且競(jìng)爭(zhēng)很大，如果初期的市場(chǎng)沒(méi)有展開得手，那想要再次去把市場(chǎng)做起來(lái)，是件非常難的事情，白酒銷售計(jì)劃。另一方面就是渠道，每一個(gè)做過(guò)酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€(gè)有實(shí)力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好，就算再是新品也不愁沒(méi)人賣。再者我的想法是，市場(chǎng)前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產(chǎn)品沒(méi)有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會(huì)做起的。只要有策略，并且堅(jiān)持做下去，就會(huì)有一定的收獲，市場(chǎng)也會(huì)逐漸擴(kuò)大。
市場(chǎng)對(duì)任何產(chǎn)品都是一樣的，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品面臨市場(chǎng)下滑，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢(shì)品牌阻力，誰(shuí)把市場(chǎng)分析的更透徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去，誰(shuí)就會(huì)在市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)白酒的夏季政策一直以來(lái)就有兩種說(shuō)法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過(guò)激烈的持續(xù)的促銷，達(dá)到拉動(dòng)消費(fèi)的目的。消極指的是對(duì)待淡季不做為或少做為的方法。沖淡的利與弊：利的方面：產(chǎn)生一定的銷量、降低了庫(kù)存壓力、促進(jìn)了生產(chǎn)、帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)效益。弊的方面：加大了通路費(fèi)用、促銷的效果不理想，事倍功半、可能導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張、更重要的是為下一個(gè)旺季的銷售帶來(lái)壓力，漫長(zhǎng)的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已，再有因?yàn)殇N量的不理想帶來(lái)的消極因素，縱使銷售人員再有心做為又能如何?
消極的利與弊：利的方面：投入小、風(fēng)險(xiǎn)小。弊的方面：銷售不理想、庫(kù)存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場(chǎng)有可能喪失，市場(chǎng)萎靡。正確的銷售政策：鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消費(fèi)者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的，銷售工作計(jì)劃《白酒銷售計(jì)劃》?，F(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了，有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了！在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下，不斷的擴(kuò)大和拓寬原有的渠道，并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場(chǎng)是立于不敗之地制勝法則。所以在這個(gè)季節(jié)我們必須要做到維護(hù)和鞏固已開發(fā)客戶，不斷需求新的合作伙伴，為旺季銷售奠定基礎(chǔ)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的酒品種類很多，而且競(jìng)爭(zhēng)很大，如果初期的市場(chǎng)沒(méi)有展開得手，那想要再次去把市場(chǎng)做起來(lái)，是件非常難的事情。
另一方面就是渠道，每一個(gè)做過(guò)酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€(gè)有實(shí)力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好，就算在是新品也不愁沒(méi)人賣了。再者我的想法是，市場(chǎng)前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的產(chǎn)品沒(méi)有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會(huì)做起的。只要有策略，并且堅(jiān)持做下去，就會(huì)有一定收獲，市場(chǎng)也會(huì)逐漸擴(kuò)大。市場(chǎng)對(duì)任何產(chǎn)品都是一樣的，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品面臨市場(chǎng)下滑，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢(shì)品牌阻力，誰(shuí)把市場(chǎng)分析的更透徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去，誰(shuí)就會(huì)在市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)根據(jù)目前臨汾市場(chǎng)的現(xiàn)狀，結(jié)合我們不斷努力銷售得來(lái)的信息，"華堯"酒的品質(zhì)絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題，尤其在剛做市場(chǎng)的初期，我們必須要把握住任何一個(gè)對(duì)我們品牌有利于成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。針對(duì)老白汾的這次調(diào)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)老白汾的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個(gè)過(guò)程，我們是否抓住這次機(jī)會(huì)。
進(jìn)行強(qiáng)有力的攻勢(shì)，展開全面大力的政策，讓我們?cè)谙乱粋€(gè)旺季來(lái)臨創(chuàng)造一個(gè)銷售新高。具體方案與實(shí)施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場(chǎng)為主，細(xì)啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴(kuò)充終端市場(chǎng)，尋找新的發(fā)展方向。向宴會(huì)進(jìn)攻帶動(dòng)消費(fèi)。在老白汾調(diào)價(jià)的今天，高端群體宴會(huì)消費(fèi)如果及時(shí)切入，將會(huì)給我們帶動(dòng)和擴(kuò)張一部分潛在的消費(fèi)群體。拓展我們的市場(chǎng)和擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)群體中的影響面，我們必須及時(shí)把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)季節(jié)，如果我們投入錯(cuò)誤，肯定是對(duì)財(cái)力和人力的損失，在時(shí)間上也是一種浪費(fèi)。
目前首要是董事會(huì)需及時(shí)拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時(shí)刻，資源利用及時(shí)，對(duì)以后銷量和影響將會(huì)起到一定的、超乎想象的作用。因?yàn)殇N量對(duì)于公司來(lái)說(shuō)只是一個(gè)片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會(huì)有一部分資金回籠，但是我們需要的是一個(gè)長(zhǎng)久的市場(chǎng)。所以我們必須考慮如何做市場(chǎng)；如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)健康的環(huán)境使之在市場(chǎng)上能夠穩(wěn)步發(fā)展。1、市場(chǎng)定位：確定主攻目標(biāo)群體和發(fā)展方向；2、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略，在運(yùn)行當(dāng)中，我們目標(biāo)不變，框架不變，變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中處于被動(dòng)的局面。
六性工作計(jì)劃 六班主任工作計(jì)劃篇一
2. 納新結(jié)束、成員確定時(shí)，召開第一次全體成員大會(huì)。
3. 組織成員（主要針對(duì)新成員）去省歷史博物館參觀。
4. 組織一次電影賞析活動(dòng)。
5. 組織一次文體競(jìng)賽類活動(dòng)。
根據(jù)社聯(lián)統(tǒng)一安排，工作持續(xù)兩到三天。
納新工作開始前，宣傳部必須做好宣傳板，內(nèi)容主要是介紹和宣傳家教社。
秘書處必須做好納新時(shí)登記信息的表格。并在那新開始前確定好面試會(huì)議的具體時(shí)間（如納新結(jié)束后一、兩日內(nèi)某周末）、地點(diǎn)（最好選擇南階大教室）。在納新學(xué)生填寫登記表時(shí)即通知面試時(shí)間地點(diǎn)。
按照事先通知的時(shí)間地點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)召開會(huì)議。
主持人做簡(jiǎn)單開場(chǎng)白后，介紹社長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)等主要干部給同學(xué)們認(rèn)識(shí)；每位成員上臺(tái)做兩道三分鐘自我介紹。
各部長(zhǎng)可以向同學(xué)提出相關(guān)問(wèn)題，考驗(yàn)同學(xué)，為本部門選出優(yōu)秀新成員。
上述工作完成后，社長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)等上臺(tái)做簡(jiǎn)單講話。
會(huì)議結(jié)束后，兩三天內(nèi)確定各部門新成員名單，有個(gè)部長(zhǎng)通知成員被錄取并告知第一次成員大會(huì)的時(shí)間地點(diǎn)。
會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)確定后至少提前24小時(shí)給每位新、老成員通知到。
會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)確定后，向上一屆家教部社長(zhǎng)、副社長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)、各部部長(zhǎng)發(fā)出邀請(qǐng)，希望他們參加本次會(huì)議。
會(huì)議大致流程：
1.主持人開場(chǎng)宣布會(huì)議開始，并介紹本屆和上屆干部。
2．社長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)致詞，上屆社長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)講話。
3．新成員代表講話。
4．各部門部長(zhǎng)宣布本本門新成員名單，并帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)本部門章程和守則。
5．自由交流時(shí)間，上屆干部交流經(jīng)驗(yàn)、寄予厚望；新成員談?wù)劯邢牒蜎Q心等。
本次會(huì)議結(jié)束后，各部門應(yīng)該盡快進(jìn)入正常工作狀態(tài)。
提前有人去省博了解，問(wèn)是否可提前預(yù)定周六團(tuán)體票等相關(guān)事宜。
為保證安全，事先將人員分成幾個(gè)小組，每位部長(zhǎng)帶隊(duì)一個(gè)小組前往，并在省博門前集合。
參觀結(jié)束后，在門口，各帶隊(duì)清點(diǎn)人數(shù)，然后帶回。
活動(dòng)中，帶相機(jī)，留些有紀(jì)念意義的照片。
事先與社聯(lián)聯(lián)系好，約定好食堂四樓放映廳。
通知每位成員（主要是新成員）按時(shí)到達(dá)。
流程：
1．放映社團(tuán)簡(jiǎn)介ppt
2．社長(zhǎng)或其他骨干講幾句。
3．放映一個(gè)電影（教育題材）
可以是乒乓球或羽毛球。
事先約定好場(chǎng)地，分男子、女子組進(jìn)行，分別評(píng)出前三名并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
提前3天通知好時(shí)間地點(diǎn)以及確定的參賽人數(shù)、名單。
六性工作計(jì)劃 六班主任工作計(jì)劃篇二
本學(xué)期我們將以厚重通靈教學(xué)為要求，以課程改革為中心，以提升教師教學(xué)能力為抓手，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以“一切為了孩子的發(fā)展”為所有工作的落腳點(diǎn)，遵循《小學(xué)語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)》，深化課堂教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，進(jìn)一步提升我們語(yǔ)文教研組每個(gè)語(yǔ)文教師的素養(yǎng)，從而全面提高語(yǔ)文教育質(zhì)量。
1.重視教師的發(fā)展。要想學(xué)校的語(yǔ)文教學(xué)登上一個(gè)新的臺(tái)階，沒(méi)有一支高
素質(zhì)的語(yǔ)文教師隊(duì)伍的支撐是不行的，所以，我校當(dāng)務(wù)之急要為教師提供更多的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和鍛煉自我的機(jī)會(huì)。學(xué)校要向教師推薦一些與時(shí)俱進(jìn)教育教學(xué)書籍，讓教師吃透理論，更新自己的語(yǔ)文教學(xué)理念，并在自己的教學(xué)實(shí)踐中完善自己的教學(xué)思想，力求做到讀有所悟、教有所思。并利用每月一次的教學(xué)沙龍力促教師的進(jìn)步，要求每位教師沙龍前寫好發(fā)言稿，發(fā)言時(shí)脫稿，并在會(huì)后將教師的發(fā)言稿上傳網(wǎng)上，避免教師從網(wǎng)上直接下載發(fā)言稿的現(xiàn)象發(fā)生。且學(xué)校進(jìn)行校本培訓(xùn)時(shí)，要有意識(shí)的對(duì)教師進(jìn)行一些教育教學(xué)技能的培訓(xùn)。如：如何在聽課的過(guò)程中
進(jìn)行邊聽邊思，而不是邊聽邊記；如何寫教學(xué)隨筆或教學(xué)小論文等。
2.創(chuàng)新備課形式。實(shí)踐證明真正有效的備課是在心里備好一堂課。所以，
我校要改變以往的抄教案的現(xiàn)狀，變查教案為査“心備”，要求每位教師上課前十分鐘完成心備的內(nèi)容以待查。同時(shí)創(chuàng)新集體備課的形式，變同年級(jí)集體備課為分年級(jí)段備課，變拉網(wǎng)式備課為主題式備課。力求通過(guò)集體備課將眾人的智慧融
入課堂，著實(shí)為提高課堂效率服務(wù)。
3.打造理想課堂。為切實(shí)提高我校的語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量，我們這一學(xué)期擬做以下一些工作。（1）對(duì)同年級(jí)的教師的課堂教學(xué)進(jìn)行了“同上一課，共同研討，反復(fù)打磨，步步提高”主題教學(xué)研究，讓教師在活動(dòng)中體驗(yàn)一個(gè)磨課的過(guò)程。（2）進(jìn)行老教師風(fēng)采展示。讓年輕教師在現(xiàn)代化教育大潮中感受如何在課堂中
求真務(wù)實(shí)。（3）加強(qiáng)隨堂課聽課，且凡聽必評(píng)，凡被聽必反思。
4.提高練習(xí)質(zhì)量。要想避免語(yǔ)文練習(xí)的髙耗時(shí)、高重復(fù)訓(xùn)練的現(xiàn)象的發(fā)生，教師就要在備課時(shí)有意識(shí)的對(duì)現(xiàn)有語(yǔ)文練習(xí)進(jìn)行取舍，并融入課堂的語(yǔ)言訓(xùn)練中。這樣既可讓訓(xùn)練和語(yǔ)文課堂教學(xué)結(jié)合得更緊密，又可減少學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，豈不兩全其美。與此同時(shí)要培養(yǎng)學(xué)生的良好的寫字習(xí)慣，讓學(xué)生寫好字，要求教師切實(shí)抓好寫字的指導(dǎo)，學(xué)校通過(guò)一系列的活動(dòng)來(lái)促進(jìn)寫字水平的提高，并用獎(jiǎng)
懲措施作保證。
5.培養(yǎng)讀書習(xí)慣。學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的提高離不開讀書，因此我們?cè)撆囵B(yǎng)學(xué)生的好讀書，讀好書的習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，指導(dǎo)學(xué)生寫好讀書筆記和成長(zhǎng)
日記，著實(shí)為提高學(xué)生的寫作水平服務(wù)。
6.打造明德特色。我校為泰州市唯一的明德小學(xué)，要圍繞明德特色做文章。因此，在中華經(jīng)典上要下功夫，要營(yíng)造濃厚的古詩(shī)詞文化氛圍，并通過(guò)活動(dòng)為學(xué)
校的古詩(shī)詞文化作宣傳，讓學(xué)生感受文化的同時(shí)，提高自己的古詩(shī)詞素養(yǎng)。
2月份
1.通過(guò)教研組計(jì)劃
2.檢查備課
3.交接班朗讀水平測(cè)評(píng)
4. 語(yǔ)文教研活動(dòng)
5. 開展“厚重通靈”主題教研活動(dòng)。
6.青年教師粉筆字競(jìng)賽
3月份
1.青年教師課堂教學(xué)競(jìng)賽；
2.隨機(jī)聽課
3.寫字及教學(xué)常規(guī)督察、教師鋼筆字比賽
4. 語(yǔ)文教研
5. 朗誦比賽
4月份
1.三年級(jí)鋼筆字過(guò)關(guān)檢測(cè)
2.期中語(yǔ)文質(zhì)量分析
3.教學(xué)常規(guī)工作檢查
4.開展教學(xué)光盤的學(xué)習(xí)活動(dòng)。
5.備課筆記展評(píng)
5月份
1.四、五、六年級(jí)閱讀競(jìng)賽
2.作文競(jìng)賽
3.一二三年級(jí)教師同課異構(gòu)。
4.開展“厚重通靈”主題教研活動(dòng)。
5.開展教學(xué)光盤的學(xué)習(xí)活動(dòng)。
6.教學(xué)常規(guī)檢查
6月份
1.開展教學(xué)光盤的學(xué)習(xí)活動(dòng)。
2.教學(xué)常規(guī)檢查
3.后十名學(xué)困生轉(zhuǎn)化成績(jī)綜合評(píng)定
4.期終語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)、分析
5.教研組工作總結(jié)
六性工作計(jì)劃 六班主任工作計(jì)劃篇三
本學(xué)期教科研工作將圍繞全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，抓住“有效教學(xué)”這條主線，以課堂教學(xué)為主陣地，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教科研工作方式，提高教科研工作實(shí)效，堅(jiān)持教科研為學(xué)校發(fā)展、為教師成長(zhǎng)、為教育教學(xué)服務(wù)的指導(dǎo)思想，充分發(fā)揮教科室的功能，發(fā)揮教育科研、教學(xué)研究的職能，以加快曙宏小學(xué)走內(nèi)涵發(fā)展的步伐。
工作目標(biāo)：
1、不斷完善管理體制，迅速適應(yīng)學(xué)校轉(zhuǎn)型需要。
2、加強(qiáng)課題研究管理，確保課題研究扎實(shí)有效。
3、積極開展校本研訓(xùn)，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。
4、做好論文征集活動(dòng)，提高教師科研水平。
具體措施：
“凡事預(yù)則立，不予則廢“。教科研工作的管理要從加強(qiáng)教育科研工作計(jì)劃管理開始，教科室每學(xué)期制定全校開展教育科研的計(jì)劃，對(duì)開展教育科研工作的指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)、具體措施、工作內(nèi)容都有具體安排。在這個(gè)計(jì)劃的指導(dǎo)下，各教研組、課題組也要制定相應(yīng)計(jì)劃。使全校教師心中有數(shù)，克服教科研工作的隨意性和盲目性，從而使教科研走向規(guī)范化道路。
在科研中形成素養(yǎng)、在科研中增長(zhǎng)智慧。教育科研工作中，課題是抓手，論文是形式。教師中形成學(xué)習(xí)和研究氛圍，不斷提升教師教育教學(xué)理念，改變教師教學(xué)行為，使教師的素養(yǎng)得以長(zhǎng)足的提升。
本學(xué)年度學(xué)校的工作中心是狠抓專業(yè)建設(shè)，推進(jìn)課程改革，加快內(nèi)涵發(fā)展步伐。所以教師應(yīng)該以閱讀為主線進(jìn)行學(xué)習(xí)，做到學(xué)習(xí)內(nèi)容有目的、有計(jì)劃、有要求。并在閱讀的基礎(chǔ)上積極撰寫讀書筆記，把自己的讀書心得及時(shí)進(jìn)行整理，以摘抄、隨感、反思等多種形式提升自身的理論水平，提高閱讀的效果。以博客為載體進(jìn)行反思，從而激發(fā)教師反思熱情，培養(yǎng)教師反思習(xí)慣。這樣才能使得學(xué)習(xí)不是寬泛的走過(guò)場(chǎng)。教科室也將對(duì)教師學(xué)習(xí)情況作相應(yīng)檢查。
課題研究是教科研工作的抓手，是教科研組織管理的重要內(nèi)容，它對(duì)于提高學(xué)?？蒲袑哟危岣呓處熆蒲兴骄哂袠O為重要的作用。學(xué)?，F(xiàn)有1個(gè)區(qū)級(jí)子課題《以閱讀促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的實(shí)施與研究》、1個(gè)省級(jí)課題《吃、睡、煉、讀的實(shí)施與研究》，本學(xué)期將在實(shí)驗(yàn)班進(jìn)行“引導(dǎo)自學(xué)型課堂”的實(shí)施與研究。教科室將加強(qiáng)課題研究的過(guò)程性管理，使課題研究進(jìn)一步呈現(xiàn)有序性、有效性的特色。定期做好課題的開題、中期評(píng)估、研究資料等方面的指導(dǎo)，在本學(xué)年中促進(jìn)課題研究向著規(guī)范有序、高效優(yōu)質(zhì)的方向發(fā)展。
深入開展課堂研究，以課題帶動(dòng)課程改革。重視課題研究與課堂教學(xué)的有機(jī)結(jié)合，將科研與教研不斷整合，以教科室主任為主要組織者，各課題組、教研組為主要研究力量，各學(xué)科教師為參與者展開研究實(shí)踐。研究工作與學(xué)科組的教學(xué)設(shè)計(jì)、公開課、評(píng)課等活動(dòng)相融合。堅(jiān)持隨堂聽課、跟蹤聽課，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)研討、改進(jìn)、再實(shí)踐。力爭(zhēng)在科研引領(lǐng)下提升學(xué)科活動(dòng)的實(shí)效性。
本學(xué)期，學(xué)校教科室將積極組織教師參與區(qū)、市級(jí)的各種培訓(xùn)活動(dòng)，讓教師走出學(xué)校，與教研專家、與其他優(yōu)秀教師進(jìn)行對(duì)話。同時(shí)參與培訓(xùn)的教師要積極完成“個(gè)人培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得”，及時(shí)對(duì)培訓(xùn)情況和個(gè)人感受進(jìn)行總結(jié)。通過(guò)各種培訓(xùn)活動(dòng)，促進(jìn)教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展；加快骨干教師的培訓(xùn)步伐和力度，實(shí)現(xiàn)教師素質(zhì)結(jié)構(gòu)由經(jīng)驗(yàn)型向?qū)W習(xí)型、科研型，教育者同時(shí)又是受教育者的角色轉(zhuǎn)換，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展和學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展，提升學(xué)校教師整體科研水平。
通過(guò)“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法，本學(xué)期學(xué)校將聘專家來(lái)校進(jìn)行專題講座。
開展教學(xué)案例研究：課例研究是一線教師走進(jìn)課改的突破口，也是我校進(jìn)行校本研究、實(shí)施校本培訓(xùn)、落實(shí)校本教研的一個(gè)有效載體。本學(xué)期，教科室將繼續(xù)深入課堂，對(duì)教師身邊的教學(xué)案例進(jìn)行深入的研究討論，通過(guò)教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)觀摩、教學(xué)片段賞析、撰寫教學(xué)反思等方式引導(dǎo)教師從鮮活的教學(xué)案例入手，不斷探究好的.、適宜的教學(xué)方法，提高駕馭課堂的能力。學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，努力做一個(gè)有思想、有追求的教師，力爭(zhēng)成為一名智慧型和研究型的教師。逐步提升教師的理論功底，不斷提升教師的專業(yè)化水平。
六性工作計(jì)劃 六班主任工作計(jì)劃篇四
一、以社區(qū)服務(wù)為宗旨，開展對(duì)孤寡老人、殘疾人、低保人員及困難家庭等服務(wù)和幫扶。特別是對(duì)轄區(qū)孤老、殘疾人和特困家庭做到一幫一或二幫一的服務(wù)，使殘疾人員就業(yè)率達(dá)到98%、走訪率達(dá)到100%，向特困居民和弱勢(shì)群體獻(xiàn)愛心等活動(dòng)，全年不得少于2次。
二、每年不少于一次.慰問(wèn)轄區(qū)80歲以上老年人；不定期走訪慰問(wèn)轄區(qū)困難居民家庭、孤老、殘疾人,關(guān)心他們的生活狀況。
三、對(duì)社區(qū)空巢老人開展幫扶服務(wù)，確定好幫扶對(duì)象和幫扶負(fù)責(zé)人。
四、在助殘?jiān)麻_展一次殘疾人座談會(huì)或?yàn)闅埣踩碎_展一次有意義的活動(dòng)。
五、在清明節(jié)來(lái)臨之前，搞好殯葬政策的宣傳工作；
六、積極開展社區(qū)大病醫(yī)療救助工作，摸清社區(qū)困難居民生重病的底數(shù)，能辦理醫(yī)療救助的要為其本人辦理醫(yī)療救助；
七、建立好軍烈屬的臺(tái)帳，搞好現(xiàn)役軍人的登記工作，在春節(jié)來(lái)臨之前慰問(wèn)一次軍烈屬；
八、在對(duì)轄區(qū)困難居民家庭、低保、孤老、殘疾人等優(yōu)惠政策中做到公開、公平、公正。
六性工作計(jì)劃 六班主任工作計(jì)劃篇五
針對(duì)白酒市場(chǎng)"老白汾"調(diào)價(jià)后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場(chǎng)銷售部張強(qiáng)20xx年7月12日現(xiàn)在市場(chǎng)上的酒品種類很多，而且競(jìng)爭(zhēng)很大，如果初期的市場(chǎng)沒(méi)有展開得手，那想要再次去把市場(chǎng)做起來(lái)，是件非常難的事情，白酒銷售計(jì)劃。另一方面就是渠道，每一個(gè)做過(guò)酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€(gè)有實(shí)力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好，就算再是新品也不愁沒(méi)人賣。再者我的想法是，市場(chǎng)前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產(chǎn)品沒(méi)有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會(huì)做起的。只要有策略，并且堅(jiān)持做下去，就會(huì)有一定的收獲，市場(chǎng)也會(huì)逐漸擴(kuò)大。
市場(chǎng)對(duì)任何產(chǎn)品都是一樣的，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品面臨市場(chǎng)下滑，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢(shì)品牌阻力，誰(shuí)把市場(chǎng)分析的更透徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去，誰(shuí)就會(huì)在市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)白酒的夏季政策一直以來(lái)就有兩種說(shuō)法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過(guò)激烈的持續(xù)的促銷，達(dá)到拉動(dòng)消費(fèi)的目的。消極指的是對(duì)待淡季不做為或少做為的方法。沖淡的利與弊：利的方面：產(chǎn)生一定的銷量、降低了庫(kù)存壓力、促進(jìn)了生產(chǎn)、帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)效益。弊的方面：加大了通路費(fèi)用、促銷的效果不理想，事倍功半、可能導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張、更重要的是為下一個(gè)旺季的銷售帶來(lái)壓力，漫長(zhǎng)的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已，再有因?yàn)殇N量的不理想帶來(lái)的消極因素，縱使銷售人員再有心做為又能如何?
消極的利與弊：利的方面：投入小、風(fēng)險(xiǎn)小。弊的方面：銷售不理想、庫(kù)存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場(chǎng)有可能喪失，市場(chǎng)萎靡。正確的銷售政策：鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消費(fèi)者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的，銷售工作計(jì)劃《白酒銷售計(jì)劃》?，F(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了，有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了！在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下，不斷的擴(kuò)大和拓寬原有的渠道，并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場(chǎng)是立于不敗之地制勝法則。所以在這個(gè)季節(jié)我們必須要做到維護(hù)和鞏固已開發(fā)客戶，不斷需求新的合作伙伴，為旺季銷售奠定基礎(chǔ)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的酒品種類很多，而且競(jìng)爭(zhēng)很大，如果初期的市場(chǎng)沒(méi)有展開得手，那想要再次去把市場(chǎng)做起來(lái)，是件非常難的事情。
另一方面就是渠道，每一個(gè)做過(guò)酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€(gè)有實(shí)力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好，就算在是新品也不愁沒(méi)人賣了。再者我的想法是，市場(chǎng)前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的產(chǎn)品沒(méi)有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會(huì)做起的。只要有策略，并且堅(jiān)持做下去，就會(huì)有一定收獲，市場(chǎng)也會(huì)逐漸擴(kuò)大。市場(chǎng)對(duì)任何產(chǎn)品都是一樣的，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品面臨市場(chǎng)下滑，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢(shì)品牌阻力，誰(shuí)把市場(chǎng)分析的更透徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去，誰(shuí)就會(huì)在市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)根據(jù)目前臨汾市場(chǎng)的現(xiàn)狀，結(jié)合我們不斷努力銷售得來(lái)的信息，"華堯"酒的品質(zhì)絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題，尤其在剛做市場(chǎng)的初期，我們必須要把握住任何一個(gè)對(duì)我們品牌有利于成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。針對(duì)老白汾的這次調(diào)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)老白汾的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個(gè)過(guò)程，我們是否抓住這次機(jī)會(huì)。
進(jìn)行強(qiáng)有力的攻勢(shì)，展開全面大力的政策，讓我們?cè)谙乱粋€(gè)旺季來(lái)臨創(chuàng)造一個(gè)銷售新高。具體方案與實(shí)施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場(chǎng)為主，細(xì)啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴(kuò)充終端市場(chǎng)，尋找新的發(fā)展方向。向宴會(huì)進(jìn)攻帶動(dòng)消費(fèi)。在老白汾調(diào)價(jià)的今天，高端群體宴會(huì)消費(fèi)如果及時(shí)切入，將會(huì)給我們帶動(dòng)和擴(kuò)張一部分潛在的消費(fèi)群體。拓展我們的市場(chǎng)和擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)群體中的影響面，我們必須及時(shí)把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)季節(jié)，如果我們投入錯(cuò)誤，肯定是對(duì)財(cái)力和人力的損失，在時(shí)間上也是一種浪費(fèi)。
目前首要是董事會(huì)需及時(shí)拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時(shí)刻，資源利用及時(shí)，對(duì)以后銷量和影響將會(huì)起到一定的、超乎想象的作用。因?yàn)殇N量對(duì)于公司來(lái)說(shuō)只是一個(gè)片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會(huì)有一部分資金回籠，但是我們需要的是一個(gè)長(zhǎng)久的市場(chǎng)。所以我們必須考慮如何做市場(chǎng)；如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)健康的環(huán)境使之在市場(chǎng)上能夠穩(wěn)步發(fā)展。1、市場(chǎng)定位：確定主攻目標(biāo)群體和發(fā)展方向；2、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略，在運(yùn)行當(dāng)中，我們目標(biāo)不變，框架不變，變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中處于被動(dòng)的局面。