報(bào)告是一種詳細(xì)闡述某個(gè)問題、事件或研究內(nèi)容的書面材料，用于向特定對象傳達(dá)信息。在報(bào)告的撰寫過程中，可以參考相關(guān)的范文和樣例，以獲得更好的寫作思路和技巧。通過閱讀一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，我們可以學(xué)習(xí)到一些寫作技巧和表達(dá)方式。
    營銷情況總結(jié)報(bào)告篇一
    我行2021年的旺季營銷活動(dòng)已經(jīng)時(shí)間過半，在活動(dòng)進(jìn)程中，銀澤支行整體形勢運(yùn)行良好，絕大部分都能如期完成序時(shí)進(jìn)度，現(xiàn)就銀澤支行旺季營銷期間的一些經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)下面。
    一、自加壓力，積極部署早行動(dòng)。
    早在2021年的12月中旬，我支行就連續(xù)召開有關(guān)2021年旺季營銷的動(dòng)員大會，根據(jù)歷年來的方案自行制定了各條線旺季營銷實(shí)施方案，并根據(jù)支行自身客戶結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，制定了自己的宣傳方案，并成立以馬培文為活動(dòng)小組組長的對公存款、個(gè)人存款、電子銀行、信用卡營銷小組進(jìn)行有針對性的專項(xiàng)營銷。
    電子銀行方面:我行加大對電子銀行產(chǎn)品優(yōu)惠-五重驚喜的宣傳，由大堂經(jīng)理第一時(shí)間激活電子銀行產(chǎn)品并進(jìn)行賬務(wù)性交易，同時(shí)為客戶贈(zèng)送禮品，提高電子銀行同步簽約率與電子銀行賬務(wù)性交易占比;重點(diǎn)產(chǎn)品方面:利用ocrm系統(tǒng)和營銷作業(yè)支持系統(tǒng)，篩選目標(biāo)客戶，主動(dòng)聯(lián)系，精準(zhǔn)營銷。
    二、明確目標(biāo)，人人頭上有指標(biāo)。
    在我分行明確了對公對私旺季營銷各項(xiàng)目標(biāo)之后，我行在第一時(shí)間進(jìn)行了按條線、小組進(jìn)行了第二次分化，使每個(gè)員工都明白自己的側(cè)重點(diǎn)行銷對象以及營銷的具體目標(biāo)數(shù)額。而且指標(biāo)的落實(shí)都在分行確定目標(biāo)的基礎(chǔ)之上再增加三分之一，以保證我行旺季營銷目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。
    三、因地制宜，全員出擊結(jié)碩果。
    我支行與我行其他營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相比較，代理財(cái)政業(yè)務(wù)是我行的亮點(diǎn)也是造成我支行業(yè)務(wù)量倍增的主要原因。在鄰近年底個(gè)財(cái)政預(yù)算單位大量的資金結(jié)算，每天為此業(yè)務(wù)量新增達(dá)三百多筆，我支行一方面適時(shí)組織人力解決客戶擁擠現(xiàn)象，維護(hù)大廳秩序，另一方面全員做資金截留的工作，通過全員近一個(gè)月的努力，截留存款達(dá)1000多萬元，而且也維護(hù)了一批優(yōu)質(zhì)個(gè)人以及公司客戶。
    同時(shí)充分利用國人春節(jié)的風(fēng)俗，全體員工帶著我行分發(fā)的對聯(lián)和掛歷，主動(dòng)上門慰問客戶，通過走家串戶進(jìn)行慰問優(yōu)質(zhì)客戶以及周邊有潛力的客戶，我行的電子銀行業(yè)務(wù)以及實(shí)物黃金，都有了較以往大的突破，特別是實(shí)物黃金的銷售，我支行基本沒有一筆大單生意，全是20克、50克的零星銷售，就是這樣，目前黃金銷售6780克，這不能不說是大力宣傳，上門營銷的功勞。
    借記卡方面，力求開戶向客戶推薦用卡，這得益于低柜人員的大力銷售，經(jīng)測算，兩班低柜人員每天每人辦卡近10張;電子銀行業(yè)務(wù)，在以前年度一直是我支行的短板，經(jīng)過有分工、有目標(biāo)的營銷，截止目前都位居全區(qū)同業(yè)的前列。賬戶金、基金定投、代理保險(xiǎn)等重點(diǎn)產(chǎn)品完成率也位居全行前列。
    四、加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高我行知名度。
    結(jié)合去年年底打造標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)，我行員工不斷固化樣板網(wǎng)點(diǎn)打造的成果，統(tǒng)一著裝、習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語，通過標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的服務(wù)，提升柜員綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)客戶的滿意度和忠誠度。從而樹立起建行銀澤支行對外良好的口碑。同時(shí)通過ocrm系統(tǒng)對臨界客戶進(jìn)行積極挖掘，對臨界目標(biāo)客戶拓展上遷，有效提高個(gè)人客戶增長。
    五、注重學(xué)習(xí)，打造專業(yè)化隊(duì)伍。
    我行從成立之初，年輕員工就是我行所有網(wǎng)點(diǎn)占比最高的。為此，我支行注重對員工的培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，通過以老帶新、崗位輪換等形式，使得新員工在最短時(shí)間內(nèi)都成為全面手。
    同時(shí)，我行所有員工于第一時(shí)間學(xué)習(xí)上級行的文件精神和規(guī)章制度，對我行的新產(chǎn)品進(jìn)行全面掌握，這樣在提高自身業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，還抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)，提高了服務(wù)客戶的能力，更好地營銷產(chǎn)品。
    營銷情況總結(jié)報(bào)告篇二
    非常感謝公司給我這個(gè)機(jī)會和幾位同事一起去參加《****》的培訓(xùn)(**年**月**日)。此次培訓(xùn)時(shí)長6h，主講內(nèi)容是通過：認(rèn)清自己的職業(yè)準(zhǔn)則、學(xué)會與上司溝通、取得上司的信任、職業(yè)發(fā)展的途徑四個(gè)篇章對成為一個(gè)優(yōu)秀的部門主管的成長歷程進(jìn)行規(guī)劃和學(xué)習(xí)。此次培訓(xùn)以講授為主，沒有安排互動(dòng)討論。培訓(xùn)老師語言犀利，羅列出大量的案例進(jìn)行分析，使我們都體會到很積極的培訓(xùn)氛圍。
    主要心得體會：
    1.讓我感觸較深的句子：
    管理的本質(zhì)就是建立一套秩序、規(guī)則;。
    要做有價(jià)值的工作，超越上司期待的工作;。
    服從首先是種態(tài)度;。
    無私要有畏，成言要有忌;。
    把溝通的注意力放在結(jié)果上，而不是情緒上;。
    信任與忠誠有關(guān)，與能力無關(guān);。
    歸因于內(nèi)是一個(gè)人成熟的重要標(biāo)準(zhǔn)。
    2.讓我覺得自己的不足，還需要學(xué)習(xí)：
    b.工作匯報(bào)表達(dá)要恰當(dāng)、注意時(shí)間和空間，以獲得理解和支持;。
    c.理解成為一名主管需要學(xué)習(xí)的東西非常多，要做好自己的定位;。
    d.經(jīng)營好自己的職業(yè)，工作要計(jì)劃，職業(yè)更要策劃。
    3.我的建議：
    a.公司內(nèi)部培訓(xùn)系統(tǒng)還需完善，尤其是ppt資料的制作學(xué)習(xí)，案例的引用;。
    b.全員的學(xué)習(xí)意識需要公司內(nèi)部多做要求，希望各部門主管對員工灌輸忠誠、職業(yè)的理念。
    4.處理方案：
    a.我多學(xué)習(xí)制訂ppt培訓(xùn)教材，尤其是意識方面的`，爭取在今年下半年和明年多做培訓(xùn)。b.企業(yè)文化建設(shè)的步伐進(jìn)展較慢，落實(shí)不到位，請領(lǐng)導(dǎo)們原諒，我會持續(xù)跟進(jìn)。
    此致
    再次感謝!
    匯報(bào)人：*********。
    營銷情況總結(jié)報(bào)告篇三
    大班第二學(xué)期班級工作總結(jié)（200x----200x年度）一學(xué)期又過去了，大班幼兒也即將離開幼兒園，進(jìn)入一個(gè)全新的環(huán)境學(xué)習(xí)生活了。如何使幼兒更好地適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)、生活是我們本學(xué)期的工作重點(diǎn)，因此，加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識，培良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度是我們的教學(xué)重點(diǎn)，而讓孩子有健康的體魄，良好的性格特征是我們在保育方面的要點(diǎn)。回顧這學(xué)期的工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，收獲不少。這一學(xué)期，進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)綱要解析，并將綱要精神貫穿于一日活動(dòng)之中，通過綱要指導(dǎo)自己的教學(xué)工作，從班級的實(shí)際出發(fā)鼓勵(lì)幼兒自立、自理，使幼兒在活動(dòng)中愉快、自主地接受新的知識，從不同的角度促進(jìn)幼兒的發(fā)展。
    一、保育工作：在活動(dòng)中繼續(xù)指導(dǎo)幼兒保持良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，在班級中安排值日生及小助手，并對幼兒進(jìn)行監(jiān)督和糾正，在幼兒當(dāng)中養(yǎng)成互相監(jiān)督的習(xí)慣。并要求幼兒在活動(dòng)中能自覺的遵守。幼兒的自理能力進(jìn)步較大，特別是在做值日生時(shí)，都能幫助分發(fā)餐具、擺放桌椅、收拾整理好教室、掛好毛巾等工作，在日?；顒?dòng)中滲透幼兒安全意識和自我保護(hù)能力的培養(yǎng)，從發(fā)生在幼兒身邊的事例或有關(guān)教育資料進(jìn)行科學(xué)有效的教育，使幼兒懂得在活動(dòng)中如何保護(hù)自己，愛護(hù)別人，避免危險(xiǎn)事故的發(fā)生。在季節(jié)轉(zhuǎn)換時(shí)期，注意根據(jù)班級幼兒的情況提醒幼兒適當(dāng)?shù)娘嬎?、增減衣服，并特別關(guān)心生病、有困難的孩子。平時(shí)積極鼓勵(lì)幼兒大膽參與各項(xiàng)體育活動(dòng)鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。特別在這次的“禽流感”中注意做好班級的各項(xiàng)消毒工作，加強(qiáng)對幼兒各種衛(wèi)生的教育，良好的衛(wèi)生習(xí)慣進(jìn)步了很多。幼兒因病缺席人數(shù)大幅度減少，班級的出勤率穩(wěn)定。
    二、常規(guī)工作：本學(xué)期針對班級的常規(guī)情況，進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，并統(tǒng)一各環(huán)節(jié)組織的音樂，讓幼兒自己討論形成各項(xiàng)常規(guī)的規(guī)則，在班級每天選一名班長，共同督促幼兒自覺遵守。在生活的各個(gè)環(huán)節(jié)中強(qiáng)調(diào)各項(xiàng)生活自理能力的指導(dǎo)，并和保育員共同做好幼兒衛(wèi)生方面的工作。利用晨間談話、午餐前的時(shí)間向幼兒介紹自我保護(hù)行為的簡單常識。請家長共同配合對幼兒進(jìn)行自我保護(hù)和安全防護(hù)的教育。特別是對幼兒即將進(jìn)入小學(xué)生活做好準(zhǔn)備。
    三、教育工作：幼兒在各項(xiàng)活動(dòng)中總體表現(xiàn)為活潑、好動(dòng)，思維敏捷等特點(diǎn)。體育活動(dòng)中，幼兒情緒飽滿，較好的掌握了攀爬、拍打、投跳、平衡等動(dòng)作技能，學(xué)會了幾種跳繩的方法，動(dòng)作協(xié)調(diào)且反應(yīng)靈敏。學(xué)會新的徒手操及輪胎操。這個(gè)學(xué)期結(jié)合主題“運(yùn)動(dòng)”幼兒還學(xué)會了區(qū)域性體育活動(dòng)自選。掌握了多種的體育器械活動(dòng)。大班幼兒求知欲旺盛，知識面在不斷的開闊，吸收新的知識也快。在教育教學(xué)中，采用探索在前，講解在后的教學(xué)形式，大大激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，特別是在計(jì)算方面體現(xiàn)較明顯。幼兒從操作實(shí)物卡片到數(shù)字小卡片，掌握了單變加數(shù)、減數(shù)，雙變加數(shù)、減數(shù)練習(xí)，到現(xiàn)在可以完全脫離實(shí)物，用心算練習(xí)十位數(shù)的加減和20以內(nèi)的連加連減，幼兒的數(shù)學(xué)思維能力得到較大程度的發(fā)展，有時(shí)，我們也讓幼兒互相檢查作業(yè)，這樣，幼兒等于又多了一次練習(xí)的機(jī)會，積極性也調(diào)動(dòng)了起來。學(xué)會目測和自然測量的方法比較物體的高矮、粗細(xì)、寬窄、遠(yuǎn)近、厚薄等；重要的是幼兒學(xué)會了將這些知識運(yùn)用到生活中去，能區(qū)分各種形體，學(xué)會等分，進(jìn)一步理解整體與部分的包含關(guān)系。幼兒喜歡探索，觀察事物也較細(xì)致，通過了解家鄉(xiāng)、祖國日新月異的變化，從而懂得愛護(hù)、保護(hù)環(huán)境，具有初步的環(huán)保意識和愛家鄉(xiāng)、愛祖國情感。這學(xué)期，在班級的墻壁上創(chuàng)設(shè)“我來報(bào)新聞”，請幼兒帶新聞，在班級講新聞，通過這個(gè)活動(dòng)，幼兒的知識面變更廣了，培養(yǎng)了幼兒的傾聽能力及表達(dá)能力，提高幼兒對文學(xué)作品感興趣，促進(jìn)幼兒思維的發(fā)展。在老師指導(dǎo)下，幼兒學(xué)會嘗試簡單的科學(xué)小實(shí)驗(yàn)如：“磁鐵的特性”、“彈性”、“聲音”等，知道常見的自然科學(xué)現(xiàn)象及其與人們的關(guān)系，具有初步的動(dòng)手操作能力，同時(shí)也獲得了成功的體驗(yàn)。利用藝術(shù)節(jié)活動(dòng)開展故事、唱歌等活動(dòng)，大大美術(shù)方面幼兒的手工技能進(jìn)步較大，如：剪、折、捏、粘貼等，懂得綜合運(yùn)用學(xué)過的美工技能來完成作品，和教師一起制作主題墻飾。幼兒的繪畫技能明顯提高了，畫圖線條較連貫、流暢，能較好的組織、安排畫面，初步展現(xiàn)了繪畫方面的創(chuàng)造力。在《雙龍杯》比賽中許多小朋友獲了獎(jiǎng)。呂佳小朋友還獲得了鉆石獎(jiǎng)。
    四、家長工作：這學(xué)期重點(diǎn)圍繞“幼小銜接”，通過請小學(xué)老師到園上課，組織孩子到小學(xué)參觀，并帶孩子到小學(xué)和小學(xué)生一起上課等形式，向家長宣傳《如何做好幼小銜接》及入學(xué)前應(yīng)做好的心理準(zhǔn)備，激發(fā)幼兒的入學(xué)愿望。與家長配合，做好家園聯(lián)系，每周展示周計(jì)劃，讓家長了解幼兒的學(xué)習(xí)內(nèi)容、教育要求；每月的發(fā)展評估手冊讓家長了解幼兒在園的表現(xiàn)，對幼兒出現(xiàn)的問題及時(shí)家訪、電訪，與家長交談，商討更積極有效的教育方法，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。
    五、主題活動(dòng)。在每一個(gè)主題活動(dòng)開展前，我們根據(jù)孩子的興趣點(diǎn)，通過家長問卷、幼兒測試等各種方式調(diào)查幼兒對主題內(nèi)容的原始掌握情況以及從孩子身上挖掘進(jìn)一步生成的新主題，用孩子想象的方式與孩子一起設(shè)計(jì)主題網(wǎng)絡(luò)圖，同時(shí)在家園欄向家長介紹有關(guān)主題的資料，讓家長了解我們的活動(dòng)，支持孩子的活動(dòng)需要。幼兒的興趣帶動(dòng)了家長的積極性，家長們高興的參與到了我們的活動(dòng)中來，并為我們的活動(dòng)開展提供了有力的幫助。如：在“變廢為寶”主題中我們充分利用家長、社區(qū)資源，得到家長的大力支持，為我們提供各種廢舊材料制作的體育器械和各種物品，在“春天”主題活動(dòng)中，家長與幼兒一起為我們的自然觀察角增添了許多的植物，也滿足了幼兒好奇的探索欲望。結(jié)合幼小銜接活動(dòng)，開展“我上小學(xué)了”的主題活動(dòng)。在與幼兒、家長的互動(dòng)中我們深刻的體會了家園之間教育的有效融合。
    六、反思調(diào)整：總結(jié)了這個(gè)學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，在繁忙中我們的工作又向前進(jìn)了一大步，不僅孩子們的各方面得到發(fā)展，我們也和孩子們一起進(jìn)步了，工作中我們?nèi)〉昧嗽S多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，增長許多的知識。在欣喜之余，我們也在反思不足，如：主題活動(dòng)的產(chǎn)生和開展預(yù)設(shè)教師干預(yù)的多，幼兒生成的少；創(chuàng)設(shè)幼兒參與科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的機(jī)會不夠；活動(dòng)中教師的觀察注重全面性，個(gè)別性、深入性不夠；創(chuàng)造性游戲的開展較薄弱，幼兒的自主性差；個(gè)別幼兒的惰性強(qiáng)、依賴性強(qiáng)；個(gè)別幼兒不夠大方膽小怕事等，在今后的工作中，我們將根據(jù)以上存在的不足，認(rèn)真的反思調(diào)整，汲取先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和管理方法，揚(yáng)長避短。大二班：王艷、金潔篇二：大班下學(xué)期班級工作總結(jié)大班下學(xué)期班級工作總結(jié)大一班王清一學(xué)期又過去了，大班幼兒也即將離開幼兒園，進(jìn)入一個(gè)全新的環(huán)境學(xué)習(xí)生活了。如何使幼兒更好地適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)、生活是我們本學(xué)期的工作重點(diǎn)，因此，加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度是我們的教學(xué)重點(diǎn)，而讓孩子有健康的體魄，良好的性格特征是我們在保育方面的要點(diǎn)?；仡欉@學(xué)期的工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，收獲不少。這一學(xué)期，進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)綱要解析，并將綱要精神貫穿于一日活動(dòng)之中，通過綱要指導(dǎo)自己的教學(xué)工作，從班級的實(shí)際出發(fā)鼓勵(lì)幼兒自立、自理，使幼兒在活動(dòng)中愉快、自主地接受新的知識，從不同的角度促進(jìn)幼兒的發(fā)展。
    一、保育工作：在活動(dòng)中繼續(xù)指導(dǎo)幼兒保持良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，在班級中安排值日生及小助手，并對幼兒進(jìn)行監(jiān)督和糾正，在幼兒當(dāng)中養(yǎng)成互相監(jiān)督的習(xí)慣。并要求幼兒在活動(dòng)中能自覺的遵守。幼兒的自理能力進(jìn)步較大，特別是在做值日生時(shí)，都能幫助分發(fā)餐具、擺放桌椅、收拾整理好教室、掛好毛巾等工作，在日?；顒?dòng)中滲透幼兒安全意識和自我保護(hù)能力的培養(yǎng)，從發(fā)生在幼兒身邊的事例或有關(guān)教育資料進(jìn)行科學(xué)有效的教育，使幼兒懂得在活動(dòng)中如何保護(hù)自己，愛護(hù)別人，避免危險(xiǎn)事故的發(fā)生。在季節(jié)轉(zhuǎn)換時(shí)期，注意根據(jù)班級幼兒的情況提醒幼兒適當(dāng)?shù)娘嬎?、增減衣服，并特別關(guān)心生病、有困難的孩子。平時(shí)積極鼓勵(lì)幼兒大膽參與各項(xiàng)體育活動(dòng)鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。特別是在這次的“非典”中，注意做好班級的各項(xiàng)消毒工作，加強(qiáng)對幼兒各種衛(wèi)生的教育，幼兒學(xué)會了正確的洗手，良好的衛(wèi)生習(xí)慣進(jìn)步了很多。幼兒因病缺席人數(shù)大幅度減少，班級的出勤率穩(wěn)定。
    二、常規(guī)工作：本學(xué)期針對班級的常規(guī)情況，進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，并統(tǒng)一各環(huán)節(jié)組織的音樂，讓幼兒自己討論形成各項(xiàng)常規(guī)的規(guī)則，在班級每天選一名班長，共同督促幼兒自覺遵守。在生活的各個(gè)環(huán)節(jié)中強(qiáng)調(diào)各項(xiàng)生活自理能力的指導(dǎo)，并和保育員共同做好幼兒衛(wèi)生方面的工作。利用晨談、午餐前的時(shí)間向幼兒介紹自我保護(hù)行為的簡單常識。請家長共同配合對幼兒進(jìn)行自我保護(hù)和安全防護(hù)的教育。特別是對幼兒即將進(jìn)入小學(xué)生活做好準(zhǔn)備。
    三、教育工作：幼兒在各項(xiàng)活動(dòng)中總體表現(xiàn)為活潑、好動(dòng)，思維敏捷等特點(diǎn)。體育活動(dòng)中，幼兒情緒飽滿，較好的掌握了攀爬、拍打、投跳、平衡等動(dòng)作技能，學(xué)會了幾種跳繩的方法，動(dòng)作協(xié)調(diào)且反應(yīng)靈敏。學(xué)會新的徒手操及輪胎操。這個(gè)學(xué)期結(jié)合主題“運(yùn)動(dòng)”幼兒還學(xué)會了區(qū)域性體育活動(dòng)自選。掌握了多種的體育器械活動(dòng)。大班幼兒求知欲旺盛，知識面在不斷的開闊，吸收新的知識也快。在教育教學(xué)中，采用探索在前，講解在后的教學(xué)形式，大大激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，特別是在計(jì)算方面體現(xiàn)較明顯。幼兒從操作實(shí)物卡片到數(shù)字小卡片，掌握了到現(xiàn)在可以完全脫離實(shí)物，幼兒的數(shù)學(xué)思維能力得到較大程度的發(fā)展，有時(shí)，我們也讓幼兒互相檢查作業(yè)，這樣，幼兒等于又多了一次練習(xí)的機(jī)會，積極性也調(diào)動(dòng)了起來。學(xué)會目測和自然測量的方法比較物體的高矮、粗細(xì)、寬窄、遠(yuǎn)近、厚薄等；重要的是幼兒學(xué)會了將這些知識運(yùn)用到生活中去，能區(qū)分各種形體，學(xué)會等分，進(jìn)一步理解整體與部分的包含關(guān)系。幼兒喜歡探索，觀察事物也較細(xì)致，通過了解家鄉(xiāng)、祖國日新月異的變化，從而懂得愛護(hù)、保護(hù)環(huán)境，具有初步的環(huán)保意識和愛家鄉(xiāng)、愛祖國情感。這學(xué)期，在班級走廊的墻壁上創(chuàng)設(shè)“你我看世界”，請幼兒帶新聞，在班講新聞，通過這個(gè)活動(dòng)，幼兒的知識面變更廣了，培養(yǎng)了幼兒的傾聽能力及表達(dá)能力，提高幼兒對文學(xué)作品感興趣，促進(jìn)幼兒思維的發(fā)展。在老師的指導(dǎo)下，幼兒學(xué)會嘗試簡單的科學(xué)小實(shí)驗(yàn)如：“磁鐵的特性”、“彈性”、“聲音”等，知道常見的自然科學(xué)現(xiàn)象及其與人們的關(guān)系，具有初步的動(dòng)手操作能力，同時(shí)也獲得了成功的體驗(yàn)。利用藝術(shù)節(jié)活動(dòng)開展故事、唱歌等活動(dòng)，大大美術(shù)方面幼兒的手工技能進(jìn)步較大，如：剪、折、捏、粘貼等，懂得綜合運(yùn)用學(xué)過的美工技能來完成作品，和教師一起制作主題墻飾。幼兒的繪畫技能明顯提高了，畫圖線條較連貫、流暢，能較好的組織、安排畫面，初步展現(xiàn)了繪畫方面的創(chuàng)造力。
    四、家長工作：這學(xué)期重點(diǎn)圍繞“幼小銜接”，通過請小學(xué)老師到園上課，組織孩子到小學(xué)參觀，并帶孩子到小學(xué)和小學(xué)生一起上課等形式，向家長宣傳《如何做好幼小銜接》及入學(xué)前應(yīng)做好的心理準(zhǔn)備，激發(fā)幼兒的入學(xué)愿望。與家長配合，做好家園聯(lián)系，每周展示周計(jì)劃，讓家長了解幼兒的學(xué)習(xí)內(nèi)容、教育要求；每月的發(fā)展評估手冊讓家長了解幼兒在園的表現(xiàn)，對幼兒出現(xiàn)的問題及時(shí)家訪、電訪，與家長交談，商討更積極有效的教育方法，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。
    五、主題活動(dòng)，在每一個(gè)主題活動(dòng)開展前，我們根據(jù)孩子的興趣點(diǎn)，通過家長問卷、幼兒測試等各種方式調(diào)查幼兒對主題內(nèi)容的原始掌握情況以及從孩子身上挖掘進(jìn)一步生成的新主題，用孩子想象的方式與孩子一起設(shè)計(jì)主題網(wǎng)絡(luò)圖，同時(shí)在家園欄向家長介紹有關(guān)主題的資料，讓家長了解我們的活動(dòng)，支持孩子的活動(dòng)需要。幼兒的興趣帶動(dòng)了家長的積極性，家長們高興的參與到了我們的活動(dòng)中來，并為我們的活動(dòng)開展提供了有力的幫助。如：在“我愛運(yùn)動(dòng)”主題中我們充分利用家長、社區(qū)資源，得到家長的大力支持，在“植物”主題活動(dòng)中，家長與幼兒一起為我們的自然觀察角增添了許多的植物，也滿足了幼兒好奇的探索欲望。結(jié)合幼小銜接活動(dòng)，開展“我上小學(xué)了”的主題活動(dòng)。在與幼兒、家長的互動(dòng)中我們深刻的體會了家園之間教育的有效融合。
    六、反思調(diào)整：總結(jié)了這個(gè)學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，在繁忙中我們的工作又向前進(jìn)了一大步，不僅孩子們的各方面得到發(fā)展，我們也和孩子們一起進(jìn)步了，工作中我們?nèi)〉昧嗽S多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，增長許多的知識。在欣喜之余，我們也在反思不足，如：主題活動(dòng)的產(chǎn)生和開展預(yù)設(shè)教師干預(yù)的多，幼兒生成的少；創(chuàng)設(shè)幼兒參與科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的機(jī)會不夠；活動(dòng)中教師的觀察注重全面性，個(gè)別性、深入性不夠；創(chuàng)造性游戲的開展較薄弱，幼兒的自主性差；個(gè)別幼兒的惰性強(qiáng)、依賴性強(qiáng)；個(gè)別幼兒不夠大方膽小怕事等，在今后的工作中，我們將根據(jù)以上存在的不足，認(rèn)真的反思調(diào)整，汲取先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和管理方法，揚(yáng)長避短。-6-25日篇三：幼兒園大班上學(xué)期班級工作總結(jié)幼兒園大班上學(xué)期班級工作總結(jié)隨著新年鐘聲的敲響，本學(xué)期的.工作又將告一段落，在展望新的一年的同時(shí)，回顧和結(jié)自己所做的工作是非常重要的.在本學(xué)期的工作中，我既有因成功感到高興，又有因工作中的不足感到遺憾。工作是忙碌的、辛苦的，但也是充實(shí)的、快樂的。在同事的幫助和自己的努力下，才使自己本年度的工作劃上一個(gè)圓滿的句號。這學(xué)期我們班的兩位老師，以團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同努力的工作態(tài)度，共同做好班內(nèi)的各項(xiàng)工作。先總結(jié)如下:。
    一、幼兒基本情況分析我班共有43名幼兒，男生多，女生少。通過中班一年的培養(yǎng)及教育，本班幼兒在各方面都有了不同程度的提高，特別幼兒在幼兒的語言、美術(shù)、音樂等方面有了明顯的提高，幼兒的一日生活常規(guī)也有了較大的進(jìn)步。我班幼兒聰明、活潑，好表現(xiàn)自我，吸收知識快。藝術(shù)方面發(fā)展較好，基本動(dòng)作協(xié)調(diào)，節(jié)奏感強(qiáng)，喜歡跳舞和畫畫。學(xué)習(xí)習(xí)慣有很大的提高，上課時(shí)有一定的紀(jì)律性，舉手比較積極，但坐姿要加強(qiáng)培養(yǎng)。常規(guī)習(xí)慣由于孩子情緒比較浮因此入廁環(huán)節(jié)組織性不夠，比較自由。
    二.保育工作：保教并重是幼兒園的基本原則，工作中我們把保育安全工作放在首位，嚴(yán)格執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健制度》.《消毒制度》等。本學(xué)期我班生活老師在園里的統(tǒng)一要求下，精心照顧孩子的飲食起居，從吃飯、睡覺、穿衣等環(huán)節(jié)無微不至；并教幼兒學(xué)會自理，進(jìn)行自我服務(wù)，按時(shí)給幼兒喂藥等，精心呵護(hù)他們。配合醫(yī)療中心做好各種傳染病的預(yù)防工作，定期給幼兒檢查一下身體情況，做好了毛巾、茶杯、被褥等物品的清洗晾曬工作，杜絕了傳染病的發(fā)生。同時(shí)我們還要求家長積極配合幼兒園，培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生習(xí)慣。此外我們還注意培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，少數(shù)幼兒有挑食的壞習(xí)慣。我們積極引導(dǎo)教育，幫助幼兒慢慢克服這些不良習(xí)慣，現(xiàn)在每個(gè)幼兒都能獨(dú)立進(jìn)餐，不挑食，不偏食，不剩飯。同時(shí)還注重培養(yǎng)幼兒的生活自理能力以及安全保護(hù)意識。保育工作中，我們同班老師同心同德，做到保教不分家！
    三.教育教學(xué)工作在教育教學(xué)中，我們以《幼兒園教育知道綱要》.《幼兒園教育規(guī)程》為理論指導(dǎo)，尊重幼兒的人格和權(quán)利。面向全體，注意個(gè)體差異，各種教育手段交互運(yùn)用，使各個(gè)幼兒在原有的基礎(chǔ)上得到發(fā)展。
    （一）.健康方面。
    1.學(xué)習(xí)用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)情緒。情緒安定，愉快活潑。
    2.生活有規(guī)律，形成良好的飲食.睡眠.排泄.整理物品等習(xí)慣，形成基本的生活自理能力。注意公共衛(wèi)生。
    3.能獨(dú)立穿脫衣服、褲子、鞋子，自己整理被褥，學(xué)會基本的值日生工作。養(yǎng)成獨(dú)立向上的精神。
    4.進(jìn)一步認(rèn)識身體的主要器官及基本功能和保護(hù)方法，會對自己的身體進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)。
    5.認(rèn)識有關(guān)的安全標(biāo)志，學(xué)習(xí)交通規(guī)則和用水.用電.用火的安全標(biāo)志。具有初步的安全意識和自我保護(hù)意識。
    6.喜歡體育活動(dòng)，逐步養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的精神，運(yùn)動(dòng)協(xié)調(diào).靈活，有耐力。增強(qiáng)合作和競爭意識，具有一定的勇敢精神和堅(jiān)持性。
    7.以多種形式的評比活動(dòng)，激發(fā)幼兒的榮譽(yù)感和積極向上的情緒。
    8.將專心聽講這一要求始終貫穿在每個(gè)活動(dòng)中，活動(dòng)前明確要求，活動(dòng)中時(shí)時(shí)檢查、提醒，結(jié)束時(shí)小節(jié)評價(jià)幼兒專心聽講的表現(xiàn)。
    9.爭取家庭的積極配合，共同督促幼兒形成專心聽講的良好習(xí)慣。
    10.通過品行輔導(dǎo)活動(dòng)幫助幼兒懂得學(xué)習(xí)時(shí)要專心的道理，在教師講授、同伴發(fā)言時(shí)做到注意集中，專心聽講，不隨便插嘴。
    （二）.社會方面。
    1.了解不同職位的成人及其勞動(dòng)的社會意義，尊敬他們.愛惜勞動(dòng)成果。
    2.學(xué)習(xí)參與社區(qū)的勞動(dòng)，體驗(yàn)并認(rèn)識人與人相互交流.合作.溝通關(guān)愛的中要和快樂，樂于與人交流。
    3.學(xué)習(xí)尊重別人的需要.感受.意見，并做出合適的反應(yīng)，有同情心。
    4.在活動(dòng)中學(xué)習(xí)評價(jià)自己和同伴。
    5.理解并遵守集體生活的各項(xiàng)規(guī)則，增強(qiáng)規(guī)則意識。
    6.學(xué)習(xí)選擇活動(dòng)方案，學(xué)習(xí)認(rèn)真.努力地完成活動(dòng)，在活動(dòng)中表現(xiàn)出自信和責(zé)任感。
    7.了解家鄉(xiāng)，祖國著名的自然景觀.人文景觀.主要物產(chǎn).傳統(tǒng)節(jié)日及重大變化等，萌發(fā)愛家鄉(xiāng).愛祖國的情感。初步接觸不同地域.不同種族的人，了解其不同的風(fēng)俗和文化特點(diǎn)。
    8.了解成人的消費(fèi)內(nèi)容，嘗試適宜的消費(fèi)活動(dòng)。
    9.初步了解小學(xué)生活，產(chǎn)生入學(xué)愿望。
    10.教育幼兒不管在任何情況下都要能做到友好謙讓，樂意與別人分享。
    （三）.科學(xué)方面。
    1.對周圍事物，現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。
    2.能運(yùn)用多種感官探索周圍環(huán)境，樂于動(dòng)手動(dòng)腦。
    3.感受信息的重要，學(xué)習(xí)多途徑收集有效信息。
    4.愿意和同伴共同探索，能用適合的方式表達(dá).交流探索的過程和結(jié)果。
    5.在日常生活和游戲中，加深對數(shù)量.形體.時(shí)空實(shí)際意義的理解，學(xué)習(xí)簡單運(yùn)用。能。
    從多個(gè)角度進(jìn)行簡單的比較.測試.排序.分類.推理等認(rèn)真活動(dòng)。
    6.樂意親近大自然，萌發(fā)熱愛自然的情感，懂得珍惜資源和保護(hù)環(huán)境。具有初步的環(huán)保意識。
    （四）.藝術(shù)方面。
    1.能多方面感受和發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中的美。喜歡欣賞藝術(shù)作品。能大膽地用繪畫.制作.舞蹈.樂器.語言等方式表達(dá)自己的感受和體驗(yàn)，學(xué)會表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征。
    2.能有目的地安排畫面，表現(xiàn)一定地情節(jié)。喜歡使用各種材料.工具.方，法進(jìn)行拼裝.拆卸.制作。喜歡現(xiàn)象.創(chuàng)造活動(dòng)，有獨(dú)立制作的能力。
    3.能用自然.好聽的聲音較完整地表現(xiàn)歌曲。學(xué)習(xí)多種唱歌形式，積極創(chuàng)編歌曲和動(dòng)作。能較自然地隨音樂做多種動(dòng)作。喜歡用打擊樂器和身體動(dòng)作來表現(xiàn)音樂的節(jié)奏.速度.力度等。
    4.懂得集體藝術(shù)的規(guī)則，喜歡和同伴一起參加與藝術(shù)活動(dòng)，享受集體藝術(shù)活動(dòng)的快樂等。
    營銷情況總結(jié)報(bào)告篇四
    為認(rèn)真貫徹鐵道部、云桂公司、及其四航局等上級單位關(guān)于開展“質(zhì)量月活動(dòng)”的文件精神，根據(jù)四航工程字【20xx】718號文件要求，我分部于20xx年9月16日下發(fā)了“質(zhì)量活動(dòng)月”的活動(dòng)方案，先將執(zhí)行情況匯報(bào)去下：
    一、動(dòng)員大會。
    我分部于20xx年9月17日，由活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組組長喻建偉圍繞活動(dòng)主題“建設(shè)質(zhì)量強(qiáng)國共創(chuàng)美好生活”召開“質(zhì)量活動(dòng)月”動(dòng)員大會，大會主要精神如下：
    1、針對四航工程字【20xx】718號文件進(jìn)行學(xué)習(xí)。
    2、根據(jù)文件要求進(jìn)行“質(zhì)量月”活動(dòng)動(dòng)員和部署。
    3、針對我項(xiàng)目目前施工狀況進(jìn)行“質(zhì)量活動(dòng)月”任務(wù)分工。
    二、“質(zhì)量活動(dòng)月”部署。
    為營造我分部駐地、拌合站、目前施工工點(diǎn)“質(zhì)量月活動(dòng)”氣氛，于20xx年9月19日對4#拌合站、5#拌合站、那莫1號隧道進(jìn)口、阿福進(jìn)出口及其西洛、那莫兩個(gè)駐地進(jìn)行懸掛橫幅、標(biāo)語，詳細(xì)如下：
    1、抓質(zhì)量、保安全、促發(fā)展、強(qiáng)質(zhì)檢(那莫駐地)。
    2、建設(shè)質(zhì)量強(qiáng)國，共創(chuàng)美好生活(那莫駐地)。
    3、抓質(zhì)量、講誠信、樹品牌(西洛駐地)。
    4、堅(jiān)持工序驗(yàn)收，強(qiáng)化過程控制(阿福隧道進(jìn)口)。
    5、堅(jiān)持以質(zhì)取勝，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展(阿福隧道出口)。
    6、提高質(zhì)量意識，追求卓越品質(zhì)(那莫1號隧道進(jìn)口)。
    7、抓源頭、抓細(xì)節(jié)、抓過程、抓達(dá)標(biāo)(4#拌合站)。
    8、強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)督，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)口(5#拌合站)。
    三、開展質(zhì)量專項(xiàng)檢查。
    為強(qiáng)化現(xiàn)場施工工點(diǎn)、停工工點(diǎn)、拌合站的質(zhì)量管理，促進(jìn)現(xiàn)場質(zhì)量控制，我二分部于20xx年9月21-20xx年9月28日，由副經(jīng)理曾仲和帶隊(duì)對現(xiàn)場各個(gè)管段進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，先將排查結(jié)果匯報(bào)如下：
    (一)、阿福隧道出口。
    1、現(xiàn)場文明施工較差，材料堆放凌亂，標(biāo)識標(biāo)牌損壞嚴(yán)重，要求工區(qū)兩天內(nèi)整改完畢.
    2、部分監(jiān)控量測點(diǎn)未及時(shí)設(shè)置。
    3、縱環(huán)向盲管未按設(shè)計(jì)要求設(shè)置。
    4、防水板熱熔焊接間距嚴(yán)重不足。
    5、二襯鋼筋搭接長度不足，且接頭未按要求錯(cuò)開。
    6、未按要求設(shè)置應(yīng)急照明燈，現(xiàn)場電纜線凌亂，部分開關(guān)使用插座。
    (二)阿福隧道進(jìn)口。
    1、工人安全意識淡薄，高空焊接二襯臺車時(shí)未系安全帶且有兩名工人未戴安全帽，臺車上下爬梯未設(shè)扶手。
    2、防水板熱熔焊接點(diǎn)數(shù)量不足。
    3、掌子面處有積水現(xiàn)象，需做好排水工作。
    4、監(jiān)控量測標(biāo)識牌未及時(shí)懸掛，架子隊(duì)公示牌未及時(shí)更新。
    5、二襯臺車上的兩個(gè)滅火器已過期，需及時(shí)更換。
    (三)那莫1#隧道進(jìn)口。
    1、未嚴(yán)格執(zhí)行進(jìn)洞登記制度。
    2、部分二襯鋼邊止水帶保護(hù)不利，出現(xiàn)破損現(xiàn)象。
    3、洞口內(nèi)外雜物較多，擺放凌亂，機(jī)具材料需整理碼放整齊。
    4、仰拱鋼筋預(yù)留不平順，鋼邊止水帶有破損、不順直。
    5、附屬洞室內(nèi)鋼架連接螺栓未擰緊。
    6、防水板采用熱熔墊圈焊接固定間距偏大。
    7、臨時(shí)存放的鋼筋未采用方木支墊。
    (四)麻栗樹隧道進(jìn)出口(含橫洞)(已停工)。
    對洞內(nèi)外進(jìn)行排查，洞內(nèi)掌子面已封閉，安全步距滿足要求，無安全質(zhì)量隱患。
    (五)、者茂隧道進(jìn)出口(已停工)。
    對洞內(nèi)外進(jìn)行排查，洞內(nèi)掌子面已封閉，安全步距滿足要求，無安全質(zhì)量隱患。
    (六)、安舊凹隧道出口(已停工)。
    對洞內(nèi)外進(jìn)行排查，洞內(nèi)掌子面已封閉，安全步距滿足要求，無安全質(zhì)量隱患。
    (七)、4#拌合站。
    1、料倉內(nèi)文明施工極差。
    2、標(biāo)示標(biāo)牌未及時(shí)更新。
    (八)、5#拌合站。
    1、標(biāo)示標(biāo)牌未及時(shí)更新，且有破損現(xiàn)象。
    2、庫房內(nèi)pvc管、防水材料等未按要求正確分區(qū)堆放。
    3、待檢倉、合格倉雜物較多，文明施工極差。
    針對以上存在問題，我分部把問題整改責(zé)任落實(shí)到人，且限時(shí)整改完成，在我分部所有技術(shù)人員的努力下，于20xx年10月2日復(fù)查，以上問題均已整改完成.
    四、考核與獎(jiǎng)勵(lì)。
    經(jīng)過此次排查，由安質(zhì)部對現(xiàn)場的排查整改情況，對各個(gè)洞口及其技術(shù)人員經(jīng)行考核評定，結(jié)果于20xx年10月4日公布，考核結(jié)果如下：
    質(zhì)量標(biāo)兵：阿福隧道出口---吳偉欽。
    阿福隧道進(jìn)口---成城。
    那莫1號隧道---李俊清。
    優(yōu)秀質(zhì)量架子隊(duì)：第一名：阿福隧道出口。
    第二名：阿福隧道進(jìn)口。
    五、質(zhì)量月活動(dòng)總結(jié)大會。
    經(jīng)過分部各個(gè)部門及其洞口技術(shù)人員接近20天的努力下，“質(zhì)量月活動(dòng)”于20xx年10月5日圓滿結(jié)束，且于20xx年10月6日早上9點(diǎn)由質(zhì)量月活動(dòng)小組副組長曾飛召開活動(dòng)總結(jié)會議，由質(zhì)檢部對質(zhì)量月活動(dòng)作總結(jié)報(bào)告，且公布“質(zhì)量標(biāo)兵”與“優(yōu)秀質(zhì)量架子隊(duì)”獲獎(jiǎng)個(gè)人及單位。
    城橋地區(qū)職工業(yè)余學(xué)校體育訓(xùn)練基地項(xiàng)目部。
    營銷情況總結(jié)報(bào)告篇五
    78起，總改善率為100%，各部門6s不符合項(xiàng)次數(shù)及改善情況如下說明：
    三.6s不符合類別分析圖：
    四.相關(guān)說明：
    1.20xx年10月份某公司廠區(qū)共發(fā)生3起輕微工傷事故，其中二次加工部1起，壓鑄部2起。
    壓鑄部1個(gè)、廠房設(shè)備及維修1個(gè)、裝配部1個(gè)。每個(gè)nc項(xiàng)扣5分。
    3.消防設(shè)施未按時(shí)檢查,消防器材上放有雜物和被堵塞時(shí)有發(fā)生。4.各部門都有個(gè)別員工未按要求正確佩戴勞動(dòng)防護(hù)用品。5物品或物料擺放凌亂，未作標(biāo)識的情況比較嚴(yán)重。
    6.藥箱里的藥品用完未及時(shí)補(bǔ)充，個(gè)別部門員工領(lǐng)用藥品未登記。
    7.個(gè)別種類化學(xué)品沒有防泄漏措施和無標(biāo)識現(xiàn)象，少數(shù)部門用完化學(xué)品后未封蓋。
    8.個(gè)別部門的電源插座被燒毀后仍然在繼續(xù)使用，有電線裸露現(xiàn)象發(fā)生，經(jīng)巡查小組跟進(jìn)后現(xiàn)已改善。五.20xx年10月份各部門6s計(jì)分明細(xì)(10月份iway內(nèi)審共6個(gè)nc項(xiàng)，未進(jìn)行iway外審)：
    營銷情況總結(jié)報(bào)告篇六
    一些匯報(bào)常常圍繞上級部署談?wù)J識、談體會，大段大段地評價(jià)上級決策如何英明正確，怎樣寫學(xué)校行業(yè)工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?學(xué)校行業(yè)工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
    尊敬的老師、親愛的同學(xué)們，大家早上好：
    上周由我與胡傳平教師進(jìn)行值周，現(xiàn)在由我對上周值勤情況進(jìn)行點(diǎn)評。
    下面我再給大家講一個(gè)值勤中真實(shí)的事例：一位母親騎著電瓶車帶著年幼的女兒迎面而來。孩子一不小心，手中的餅干掉在地上。媽媽馬上停下車，輕聲對女兒說：來，咱們把它扔到垃圾桶里去。說著便把孩子抱下來，倆人彎腰一起去撿地上的碎餅干。
    對比一下，前后兩個(gè)事例，文明與不文明已經(jīng)在細(xì)節(jié)中已經(jīng)體現(xiàn)。
    這些行為都是不文明的，所以，今天我要對大家說：文明是一種習(xí)慣，文明一定要從我們自己做起。
    在這，我對同學(xué)們提出三點(diǎn)要求：
    1、進(jìn)入學(xué)校佩帶好?；?，少先隊(duì)員要系好紅領(lǐng)巾;。
    2、不論是在校內(nèi)還是在校外遇到教師都要主動(dòng)問好;。
    3、不亂扔垃圾、不亂吐痰、不外面攤販上面的吃零食等，看到地上有垃圾主動(dòng)拾起并。
    扔到垃圾箱內(nèi)。
    同學(xué)們，讓我們從現(xiàn)在做起，讓文明禮儀成為我們自覺言行!就讓我們攜起手來，共同創(chuàng)建和美的文明校園，人人爭做“文明少年”!謝謝!
    我是在地處邊遠(yuǎn)山區(qū)的__鎮(zhèn)__小學(xué)特崗教師__。根據(jù)本人的實(shí)際工作情況，特向領(lǐng)導(dǎo)們申請參加本次特崗教師評優(yōu)工作。在這一學(xué)年的工作中，雖然沒有優(yōu)秀前輩教師的工作成績顯著，但我是抱著一種向優(yōu)秀、先進(jìn)教師學(xué)習(xí)的態(tài)度來參評，希望在此參評中尋找差距，以便更好的充實(shí)自己，服務(wù)于工作。在此，為了更好地讓領(lǐng)導(dǎo)們對我進(jìn)行了解，以及在今后的工作中對我提出更多寶貴的建議和指導(dǎo)。特以小結(jié)的形式作為申請參評材料如下：
    一、思想品德方面：
    一年來，本人熱愛黨，堅(jiān)持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。踏上工作崗位后認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教師法》、《未成年人教育法》、《義務(wù)教育法》等。思想端正、作風(fēng)正派、服從學(xué)校的工作安排，積極參加各種會議。辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱愛教育事業(yè)。把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過程，并能自覺遵守職業(yè)道德。在學(xué)生中樹立了良好的教師形象，能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，配合默契，教學(xué)水平共同提高。能夠顧全大局、團(tuán)結(jié)協(xié)作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)。孔子說：“三人行必有我?guī)??！碧貏e是對我這個(gè)剛從事教學(xué)工作的來說，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事都給了我非常大的幫助。我也在聽課，評課中提高自己，反思自己的教學(xué)方式方法。
    二、業(yè)務(wù)知識和工作能力方面：
    剛踏上工作崗位的我，勇于承擔(dān)重任，擔(dān)任了六年級畢業(yè)班的教學(xué)工作。在工作中，根據(jù)新課改的教學(xué)要求，主動(dòng)去嘗試不同的教學(xué)方式，在探討中尋找合適自己的教學(xué)模式。在學(xué)校開展的教研評課中，能運(yùn)用掌握的教學(xué)理論結(jié)合聽課的實(shí)際，積極與同事交流、探討教學(xué)中出現(xiàn)的問題。在認(rèn)真完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，并積極主動(dòng)協(xié)調(diào)做好學(xué)校的各項(xiàng)工作。如：承擔(dān)負(fù)責(zé)學(xué)校的電教工作以及資料文件的打印;協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)參與日常的教學(xué)管理和教學(xué)常規(guī)檢查工作;特別是負(fù)責(zé)了常規(guī)管理達(dá)標(biāo)工作;并做好學(xué)校各種會議內(nèi)容的記錄工作;周末，與覃校長一起做好學(xué)校的安保值守工作。
    三、工作態(tài)度勤奮敬業(yè)方面：
    一學(xué)年來，我從未無故缺席、請假。在每一天的上班簽到，都力求最早。因?yàn)槲壹疫h(yuǎn)在賀州，平常假期周末都留在學(xué)校，擁有充足的學(xué)習(xí)反思時(shí)間，所以我從踏進(jìn)烏石鎮(zhèn)的第一寸土地，在心中就確立了“以校為家”，服從大局安排，服務(wù)學(xué)校的思想觀念。從此便奠定了我要勤奮敬業(yè)、扎根邊遠(yuǎn)山區(qū)教育的基調(diào)。
    四、工作業(yè)績方面：
    剛開始踏上工作崗位的我由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我所帶的班級成績不是很理想，但我沒有氣餒，以身作則教育好學(xué)生學(xué)會如何做人，如何去學(xué)習(xí)。在各位同事的幫助下，我努力提高了自己的教學(xué)水平，積極聽優(yōu)秀教師的課，找到了自己的不足和差距。后來我所帶的班級成績也有了提高，特別是本學(xué)期，組織尖子生參加全鎮(zhèn)的測評考試中，我班參考的六名學(xué)生成績有五名在排名之列，其中，黃廣清同學(xué)以總分189分排在全鎮(zhèn)的第一名，另有兩位同學(xué)的排名也比較靠前，分別排在第27名和第57名，學(xué)生成績的取得大大鼓舞了我努力的信心;在工作之余，我積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)和組織學(xué)生參加活動(dòng)，在上學(xué)期，我與同事們一起努力，為學(xué)校獲得了“慶元旦”教職工氣排球比賽的第三名;并配合協(xié)調(diào)好學(xué)校組織學(xué)生參加全鎮(zhèn)的體操比賽，并獲得了第四名;以及本學(xué)期的“六一”少先隊(duì)大檢閱活動(dòng)獲得二等獎(jiǎng)、學(xué)生演講比賽和書信大賽等活動(dòng)。這幾項(xiàng)活動(dòng)都為學(xué)校取得了較高的榮譽(yù)。與此同時(shí)，在學(xué)校所布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，我都積極主動(dòng)按時(shí)、按質(zhì)認(rèn)真地去負(fù)責(zé)完成，并獲得了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師的一致好評。在這些成績?nèi)〉玫耐瑫r(shí)，我也清楚的認(rèn)識到自身的不足和缺點(diǎn)，但我相信在今后的工作中我會以此為契機(jī)，不斷的去完善充實(shí)自己。為取得進(jìn)一步的成就而努力奮斗。
    以上便是我一學(xué)年來的工作小結(jié)，希望能得到領(lǐng)導(dǎo)們更大的指導(dǎo)和關(guān)心。
    在這一年的教學(xué)中，自己踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇的努力工作，認(rèn)認(rèn)真真的做好老師的本職工作。這一年是充實(shí)的一年，收獲的一年，在這一年里不僅教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有所提高，相關(guān)的理論知識，實(shí)踐知識也有所提高，并認(rèn)真的完成上級所布置的任務(wù)，并取得了優(yōu)異的成績。我所教的是七年級學(xué)生，七年級學(xué)生大多數(shù)是13、14歲的少年，處于人生長身體、長知識的階段，他們好奇、熱情、活潑、各方面都朝氣蓬勃;但是他們的自制力卻很差，注意力也不集中。掌握其規(guī)律教學(xué)，更應(yīng)善于引導(dǎo)，使他們旺盛的精力，強(qiáng)烈的好奇化為強(qiáng)烈的求知欲望和認(rèn)真學(xué)習(xí)的精神，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)自覺學(xué)習(xí)。
    一、思想方面。
    積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱心幫助同志;工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神。
    二、教學(xué)工作。
    認(rèn)真學(xué)習(xí)、吃透教材，深入鉆研教材，分析學(xué)生的基本情況，找準(zhǔn)教學(xué)的重點(diǎn)，突破教學(xué)的難點(diǎn)。力求為學(xué)生的終身發(fā)展，做到因材施教。注重學(xué)生的品質(zhì)培養(yǎng)，能力培養(yǎng)和文化水平的培養(yǎng)并重。做到了教學(xué)六認(rèn)真。為提高課堂教學(xué)效果，在鉆研教材時(shí)，多方面參閱資料。提前寫好教案，備好課。堅(jiān)持做到不打無準(zhǔn)備之仗。積極參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，積極投身到教學(xué)改革的前沿。及時(shí)反饋教學(xué)信息，認(rèn)真批改作業(yè)，做好差生的轉(zhuǎn)化工作。
    三、個(gè)人學(xué)習(xí)。
    堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題。聽公開課多次，使我明確了怎樣的課堂才是有效的課堂。堅(jiān)持參加教研活動(dòng)，認(rèn)真與老教師們備課，吸取他們的長處，改正自己的不足之處。
    積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)。為學(xué)生服務(wù)。同時(shí)，在本學(xué)年，我擔(dān)任了校廣播站的工作，管理各班級的廣播站投稿情況，鼓勵(lì)學(xué)生積極向廣播站投稿，使學(xué)校的廣播站得以正常運(yùn)行。
    四、取得的成績。
    回顧過去的一年，我所任教的初一年級5—10班，生物取得了不錯(cuò)的成績，平均分都超過了不同學(xué)校的同等年級，學(xué)生的知識也得到了相應(yīng)的提高。
    首先作為一名數(shù)學(xué)教師，我同其他教師一樣，盡職盡責(zé)，努力完成自己的各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)工作。在每月一次的常規(guī)檢查時(shí)，從沒有出現(xiàn)一次不按時(shí)上交、晚交的情況。課堂教學(xué)方面，我盡量做到不因?yàn)槠渌ぷ鞫⒄`學(xué)生的課，耽誤孩子的課我會盡可能給孩子補(bǔ)上;我盡全力打造自己的高效課堂;我會讓孩子們在快樂中學(xué)習(xí)。課堂上不放棄每一個(gè)孩子。在這次的期末測試中，就連我班最不愛做作業(yè)的陳文言也得了個(gè)良好。這個(gè)成績是我預(yù)料之外的。
    其次我在教學(xué)管理方面具體做了以下幾方面的工作。
    一、參與學(xué)校管理制度和考核辦法的修訂。
    學(xué)期初，配合校領(lǐng)導(dǎo)完善修訂了教學(xué)管理制度，制定了優(yōu)秀年級組考核辦法。
    二、組織教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升教師教學(xué)水平。
    1、開學(xué)初，組織全體教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。具體做了以下工作：聘請__縣書法協(xié)會的林__老師為我們進(jìn)行了書法培訓(xùn);聘請__小學(xué)的任__老師和劉__老師為我們培訓(xùn)作文指導(dǎo)課;組織教師進(jìn)行年級間的教材培訓(xùn);教學(xué)常規(guī)培訓(xùn);對年輕教師進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。
    2、重視教師自身學(xué)習(xí)成長,鼓勵(lì)教師積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，為教師學(xué)習(xí)提供各種方便和優(yōu)惠。目的就在于打造一支學(xué)習(xí)型、理念新、業(yè)務(wù)精的教師隊(duì)伍。
    3、加強(qiáng)教師課堂技藝的提高。為有效提升教師的課堂教學(xué)技藝，我們組織舉辦了__實(shí)驗(yàn)小學(xué)第一屆課堂教學(xué)大賽。
    4、針對教育教學(xué)中出現(xiàn)的問題，及時(shí)召開教師座談會。本學(xué)期我們利用利用午間休息的時(shí)間，組織了青年教師座談會、課改年級的座談會3次、藝體學(xué)科的座談會、六年級教師的座談會、備課改革座談會、三備二磨座談會。
    5、期中后，堅(jiān)持每周四的課改研討活動(dòng)。從桌凳擺放到小組建設(shè)到課堂上的小組合作學(xué)習(xí)個(gè)方面，推進(jìn)了我校課堂教學(xué)改革的進(jìn)程，課堂特色悄然形成。
    6、、依據(jù)“三備二磨”的教研模式，組織了骨干團(tuán)隊(duì)進(jìn)行教研。
    7、師帶徒。本學(xué)期帶徒兩名：孫景樓和陳婷。定期走進(jìn)他們的課堂聽課指導(dǎo)和為他們上好示范課。幫助他們提高。
    三、組織教學(xué)檢查和考核工作。
    1、認(rèn)真抓好常規(guī)工作的檢查工作，做到教學(xué)精細(xì)化管理。
    為保證教學(xué)質(zhì)量的有效提高和教學(xué)任務(wù)的圓滿完成，加強(qiáng)檢查分析的力度，有問題及時(shí)整改。教務(wù)處嚴(yán)格備課、作業(yè)及批改、教案、計(jì)劃、學(xué)習(xí)筆記等各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，組織年級組長進(jìn)行檢查，檢查后及時(shí)總結(jié)，并與相關(guān)教師交換意見，有效促進(jìn)了我校教學(xué)質(zhì)量的提高。
    2、加大對課堂常規(guī)的檢查。通過組織學(xué)生檢查和抽查相結(jié)合的方式，有效促進(jìn)了語文課前一首詩、數(shù)學(xué)口算、英語口語、課前一首歌的落實(shí)。
    3、抓讀書寫字姿勢的落實(shí)。組織年級組長分組進(jìn)行不定期的對各班讀書寫字姿勢進(jìn)行檢查。是學(xué)生的姿勢由督促慢慢形成自覺。
    4、加大對藝體學(xué)科的檢查與考核。學(xué)期初，制定音體美教學(xué)計(jì)劃，加強(qiáng)了過程性管理，加大了檢查力度，比如，每天下午的一首歌，由原來的督促檢查到現(xiàn)在的聽到預(yù)備鈴響文藝委員自覺前臺領(lǐng)歌，學(xué)生的自覺行為習(xí)慣以養(yǎng)成。體育的古詩韻律操二至六年級學(xué)生在大課間已成為我校的一道風(fēng)景;美術(shù)畫展吸引了孩子們的目光，陶冶了美的情操。學(xué)期末，音體美各科考核順利完成。
    四、組織安排各類展示、比賽活動(dòng)，提升學(xué)校影響力，促進(jìn)師生發(fā)展。
    1、組織開展校內(nèi)各種比賽活動(dòng)，促進(jìn)師生發(fā)展。以年級組為單位，進(jìn)行了普通話比賽、英語口語大賽、數(shù)學(xué)計(jì)算技能比賽。
    2、組織安排了市、縣的各類展示、比賽活動(dòng)。具體有：四六年級學(xué)生的現(xiàn)場作文、五年級學(xué)生的普通話比賽、三年級學(xué)生的繪畫、書法比賽、市里的三次書法展示。
    五、組織參與學(xué)校的重大活動(dòng)和重要事項(xiàng)。
    1、順利完成新生一年級的入學(xué)工作，并建立健全了學(xué)籍檔案，圓滿完成縣普教科安排的各項(xiàng)學(xué)籍工作。
    2、重大活動(dòng)，如每學(xué)期教材的發(fā)放、為迎接縣督導(dǎo)、期中、期末考試的組織等。
    2、接待外單位來我?；顒?dòng)。如電教站在我校組織的電教優(yōu)質(zhì)課活動(dòng)、小學(xué)教研室在我校組織的全縣小學(xué)生繪畫、作文比賽、數(shù)學(xué)區(qū)域性教研活動(dòng)2次、語文區(qū)域性教研活動(dòng)等。
    以上每一項(xiàng)工作的完成都離不開在座的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、年級組長以及老師的大力支持和幫助，在這里我要說聲謝謝。謝謝你們的支持。
    從事教師這一行，當(dāng)一位好教師就是我的目標(biāo)。從__年9月成為一名光榮的人民教師以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對待我的工作?，F(xiàn)對一年來的工作進(jìn)行總結(jié)。
    一、思想工作方面。
    在當(dāng)今社會教育發(fā)展的形勢下，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己的各方面的能力，以便使自己更快地適應(yīng)當(dāng)今社會教育發(fā)展的形勢。通過學(xué)習(xí)，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
    二、教育工作方面。
    這學(xué)年,本人擔(dān)任六(2)班班主任兼數(shù)學(xué)老師.在教學(xué)中，本人認(rèn)真鉆研新大綱，吃透教材,積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論，科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)的現(xiàn)代化教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流，自主探究，勇于創(chuàng)新的等能力。
    三、遵守紀(jì)律方面。
    本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)找領(lǐng)導(dǎo)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
    四、教育教學(xué)成果。
    一份耕耘，一份收獲;經(jīng)過自已的不懈努力。取得了較優(yōu)異的成績。在這一年里，本人先后被評為“縣優(yōu)秀團(tuán)員干部”、“縣優(yōu)秀班主任”，所任教的六(2)班在鎮(zhèn)、校組織的歷次檢測中，始終保持在前兩名。在縣舉行的教具制作大賽中，本人指導(dǎo)的三名學(xué)生均獲得二等獎(jiǎng)，在鎮(zhèn)組織的青年教師基本功大賽中本人兩獲一等獎(jiǎng)第一名，上學(xué)年被評為?！俺晒Π嘀魅巍?，任教的六(2)班在鎮(zhèn)舉行的口算比賽中獲團(tuán)體二等獎(jiǎng)。
    未來，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天貢獻(xiàn)自己的力量。
    營銷情況總結(jié)報(bào)告篇七
     營銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，營銷，根據(jù)自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，那么活動(dòng)之后的
    工作總結(jié)報(bào)告怎樣寫
    ，這可難倒了不少人，下面告訴大家哦！同時(shí)為大家推薦
    工作總結(jié)報(bào)告表
    ！
     按照上級行關(guān)于開展“情系政府客戶，服務(wù)公共財(cái)政”聯(lián)合營銷活動(dòng)的通知要求，我行積極行動(dòng)，精心組織，結(jié)合xx縣政府部門實(shí)際情況，針對性的選擇目標(biāo)客戶，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，較好的完成了聯(lián)合營銷活動(dòng)的目標(biāo)任務(wù)，從_月__日至_月__日，營銷個(gè)人網(wǎng)銀用戶xx戶，信用卡發(fā)卡xx張，辦理個(gè)人理財(cái)金賬戶xx戶，牡丹e時(shí)代卡用戶xx戶。
     現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
     一、成立機(jī)構(gòu)，精心組織
     為確保本次活動(dòng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，xx行成立了“情系政府客戶，服務(wù)公共財(cái)政”聯(lián)合營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，行長擔(dān)任組長，各相關(guān)職能部門、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為小組成員，對營銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)和管理。
     領(lǐng)導(dǎo)小組召開題會議，對政府部門資源情況進(jìn)行認(rèn)真分析，細(xì)心分類，鎖定重點(diǎn)營銷對象，各有關(guān)部門密切配合，及時(shí)溝通，從而為本次營銷活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。
     二、搞好業(yè)務(wù)宣傳，推進(jìn)營銷
     活動(dòng)快速發(fā)展活動(dòng)期間，xx行緊緊圍繞活動(dòng)主題，采取適合xx縣實(shí)際的促銷宣傳方式，提xx我行銀政合作產(chǎn)品美譽(yù)度，一是以集中營銷為平臺，上門營銷為手段，通過高層拜訪，銀政懇談會，上門送單等形式多樣的營銷，營銷我行金融產(chǎn)品。
     同時(shí)要求營銷人員要深入到戶，現(xiàn)場講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡知識，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務(wù)貫穿于整個(gè)營銷過程，并取得較好效果，如政府某一名公務(wù)員，通過營銷人員的現(xiàn)場演示，很快認(rèn)知、認(rèn)用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，專門到銀行表示對銀行工作人員的感謝。
     二是加強(qiáng)柜面營銷，政府部門人員到我行辦理對公業(yè)務(wù)時(shí)，柜面人員及時(shí)介紹給有關(guān)人員，由營銷人員與其進(jìn)一步的交談，推介我行金融產(chǎn)品，三是完善激勵(lì)機(jī)制，突出全員營銷。
     為充分借助全行員工社會關(guān)系資源，有效調(diào)動(dòng)上下整體聯(lián)合營銷資源合力，支行在經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制中，加大了二季度對銀行卡業(yè)務(wù)的專項(xiàng)掛鉤考核力度，通過不斷完善激勵(lì)機(jī)制，有效調(diào)動(dòng)了員工營銷的積極性和主動(dòng)性，許多員工利用其親屬、朋友在政府部門任職的關(guān)系，積極營銷，取得了一定的效果。
     三、搞好售后服務(wù)，提高客戶滿意度
     本次營銷活動(dòng)中，我行還將搞好售后服務(wù)，提高持卡人用卡水平，使每個(gè)持卡人滿意作為一項(xiàng)重要內(nèi)容。
     為提高銀行卡交易成功率，避免不成功交易，采取及時(shí)向持卡人明解釋“密碼次數(shù)超限”及賬戶管理規(guī)定，提醒持卡人避免次數(shù)超限交易錯(cuò)誤碼，提醒持卡人在賬戶金額不確定時(shí)，請先做查詢交易，避免全額超限錯(cuò)誤等，不僅加強(qiáng)了對持卡人的宣傳和指導(dǎo)，更提高了持卡人的用卡水平，促進(jìn)了卡交易的成功率。
     對客戶提出的有關(guān)咨詢，及時(shí)完整解答，對當(dāng)時(shí)不能做出回答的，在約定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行電話或上門回訪，以提高客戶的滿意度，從而使一批客戶群體在“不會用、不愿用、主動(dòng)用”的過程中逐步培植進(jìn)來。
     從最終的銷售結(jié)果來看，網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)別的，但是從銷售手段來說，區(qū)別是很大的，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，一個(gè)是現(xiàn)實(shí)中銷售，也就是所說的線上和線下。
     網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開始火爆，很多企業(yè)開始試水網(wǎng)絡(luò)，而且業(yè)績也是很不錯(cuò)的。
     這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫網(wǎng)絡(luò)銷售客服的`周工作總結(jié)，針對化妝品，相對來說，淘寶上是很多的。
     化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。
     比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。
     當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。
     如果一個(gè)客戶進(jìn)入你的聊天框開始打字交流。
     那么這個(gè)銷售就是真正的開始。
     首先，說話要溫和、委婉一些。
     因?yàn)榕员容^細(xì)膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬。
     因?yàn)樽执蜻^去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。
     如果聊天框可以記錄客戶找個(gè)網(wǎng)站的渠道的話是最好的，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。
     通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。
     其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。
     在與客戶交流的過程中要主動(dòng)些，客戶來看你的產(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動(dòng)的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如您的年齡多大呢?多長時(shí)間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等，盡可用些語氣詞。
     淘寶上都是會用親。
     然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。
     然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。
     效果怎么樣等等。
     在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進(jìn)行了一半了。
     很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。
     這個(gè)時(shí)候不能放松，因?yàn)檎f明還是有強(qiáng)大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個(gè)時(shí)候肯定就關(guān)聊天框走人了。
     這個(gè)時(shí)候要進(jìn)行的是心理攻勢。
     說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價(jià)，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。
     售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。
     如果最后客戶還是在考慮的話，你可以把你的qq、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶，讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。
     這樣也是最大程度的避免客戶的流失。
     如果最后購買的話，一定要記得說一些祝福語，這樣也會更深層次的拉深客戶的關(guān)系，也顯得比較專業(yè)正規(guī)。
     比如祝您早日恢復(fù)，早日達(dá)到理想的效果等等。
    營銷情況總結(jié)報(bào)告篇八
    —通話前，最好事先把有關(guān)資料（如報(bào)告文本）寄去或電傳過去，使對方能有所準(zhǔn)備。通話時(shí)，雙方可對照資料交談，以便節(jié)省時(shí)間。采購人員可事先先去“意向函”，扼要說明基本建議，讓對方加以考慮，甚至標(biāo)明有疑問的地方，以便討論時(shí)作參考。
    通話時(shí)，要把本方意見分為若干個(gè)部分，每部分之間稍作停頓，使對方能及時(shí)作出反應(yīng)。不要長篇大論，到頭來卻發(fā)現(xiàn)原來對方已經(jīng)另有想法，白費(fèi)工夫。
    通話前應(yīng)寫出發(fā)言要點(diǎn)，不可臨時(shí)想想，致使說話缺乏邏輯性。開始時(shí)應(yīng)扼要說明通話目的和存在的問題，提出可供選擇的方案，指出雙方的分歧所在，最后稍加歸納，解決問題。
    通話前要把所有資料都準(zhǔn)備好，不要臨時(shí)東翻西找亂抓一氣。對提綱上所列要點(diǎn)應(yīng)講完一條勾掉一條，以避免分心或遺漏.
    10、用心聽——在電話中交談時(shí)常有聽不清的時(shí)候，所以應(yīng)特別注意集中注意力。有人打電話常愛東張西望，動(dòng)動(dòng)桌上的東西，心不在焉。這種習(xí)慣很不好，容易影響通話的效果。最好邊談邊作筆記。
    11、注意自己的語言——措辭及語法都要切合身份，不可太隨便，也不可太生硬。
    稱呼對方時(shí)要加頭銜。如：“博士”、“經(jīng)理”等。有的婦女喜歡被稱為“小姐”，就不要用“夫人”來稱呼。切不可用“親愛的”、“寶貝”之類輕浮的言語。無論男女，都不可直呼其名，即使對方要求如此稱呼，也不可用得過分。
    說“你”字開頭的話時(shí)應(yīng)慎重。像“你忘了”、“你必須”、“你忽略了”之類的話，即使語調(diào)再平和，在電話中聽去也使人有被質(zhì)問的感覺。提意見時(shí)不妨用發(fā)問的形式，比如：“您能不能在星期四把那份材料送來？”或“那份報(bào)表您搞定了嗎？”等。或者用“我”字來開頭也可以，說：“我星期四需要地份報(bào)告?！?BR>    聽話時(shí)，最好插用一些短語以鼓勵(lì)對方。如“嗯，嗯”、“我明白”、“我理解”或“好，好”等。
    對對方的要求作出反應(yīng)或?qū)Ψ教岢鲆髸r(shí)，態(tài)度應(yīng)積極而有禮貌，比如：“我會注意那件事的”或“請別忘了……”等等。
    12、適時(shí)結(jié)束通話——通話時(shí)間過長意味著濫用對方的善意。你以為對方聽得津津有味，也許他正抓耳撓腮，揉眼睛，恨不得早點(diǎn)掛下話筒。愛在電話里夸夸其談的人，最好在桌上放一臺鬧鐘，以便控制通話時(shí)間，及時(shí)提醒自己：“該結(jié)束了?！贝螂娫挘殉蔀槲覀?nèi)粘Ｉ詈蜕虅?wù)交流中最普遍的方式之一。作為一名管理者，你的大部分信息交流和業(yè)務(wù)都是通過電話來實(shí)現(xiàn)的。
    語言運(yùn)用的技巧也是節(jié)省金錢和時(shí)間的有效途徑。掌握打電話的技巧能夠有效地防止你進(jìn)行沒有必要的交談。
    養(yǎng)成隨時(shí)記錄的習(xí)慣——在你的辦公桌上，應(yīng)時(shí)時(shí)放有電話記錄用的紙和鉛筆。一手拿話筒，一手拿筆，以便能隨時(shí)記錄。
    2、報(bào)出本人的姓名和單位名稱——說：“你好！我是某某公司的某某某。請問某先生在嗎？”如果是秘書接的，等本人來接時(shí)，還需再報(bào)一次姓名和單位。為使對方能聽清楚，說話節(jié)奏應(yīng)比交談時(shí)稍慢些。
    即使是經(jīng)常通話的人，也不可省去自報(bào)姓名這一道手續(xù)。不應(yīng)想當(dāng)然地認(rèn)為對方定能聽出自己的聲音，以致對方在接電話時(shí)還得分神猜想是誰打來的電話。
    報(bào)名字時(shí)也不可只說“我是小李”，因?yàn)樘煜滦绽畹牟恢卸嗌?。所以在自?bào)家門時(shí)應(yīng)報(bào)出全名。這實(shí)際上是一種自我推銷的方式，可以使對方加深對你的印象。
    3、確定對方是否具有合適的通話時(shí)間——當(dāng)你給他人打電話時(shí)，他們也許正忙于自己的某一事情。你應(yīng)當(dāng)表明自己尊重他們的時(shí)間，并給他們足夠的時(shí)間作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。你可以在開始講話時(shí)向?qū)Ψ絾栆幌拢?BR>    “您現(xiàn)在接電話方便嗎？”
    “您現(xiàn)在忙嗎？”
    “您現(xiàn)在有時(shí)間同我談話嗎？”
    “這個(gè)時(shí)候給您打電話合適嗎？”
    “您能抽出點(diǎn)兒時(shí)間聽聽我的話嗎？”等等。
    如果你想定期和對方進(jìn)行這種討論，應(yīng)征詢對方定在哪一天、哪一個(gè)鐘點(diǎn)更為方便。這樣做，既是為了使對方能定下來心來與你從容討論，同時(shí)也是個(gè)風(fēng)度問題。在別人正忙時(shí)去電話打擾是不禮貌的行為。
    在電話中要說明打電話的目的以及需要多長時(shí)間。應(yīng)實(shí)事求是，既不可多報(bào)，也不能少說。明確需占用一刻鐘，切不可只說：“可以占用你幾分鐘時(shí)間嗎？”應(yīng)該說：“王總，我想和你談?wù)劮峙浞桨傅氖乱?，大概需要一刻鐘。現(xiàn)在就談你方不方便？”
    有時(shí)你可能只是為了和對方約定一個(gè)對雙方都方便的時(shí)間再去電話，但如果對方說“現(xiàn)在不行”，則不宜再推遲。
    如果不得不在對方不方便的時(shí)候去打攪，應(yīng)當(dāng)先表示歉意并說明原因。
    4.表明自己打電話的目的——當(dāng)你接通電話時(shí)，立即向?qū)Ψ街v明自己打電話的目的，然后迅速轉(zhuǎn)入所談事情的正題。職業(yè)專家們認(rèn)為，商場上的機(jī)智就在于你能否在30秒內(nèi)引起他人的注意。最有效率的經(jīng)理幾乎從來不花費(fèi)一分鐘以上的時(shí)間因?yàn)槿魏问虑檫M(jìn)行討論.
    6、道歉應(yīng)該簡潔——有時(shí)，你不在的時(shí)候會有人給你打電話，并且要求他人記下電話轉(zhuǎn)告你。當(dāng)你回這些電話的時(shí)候，不要在一些繁文縟節(jié)上浪費(fèi)時(shí)間。
    7、不要占用對方過多時(shí)間——當(dāng)你主動(dòng)給別人打電話時(shí)，盡可能避免占用對方時(shí)間過長。如果你要求對方查找一些資料或說出某個(gè)問題的答案，就可能占用電話時(shí)間過長。因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，對方不一定馬上就能替你找到資料，或者立即給你作出一個(gè)肯定的答案，你必須給予對方一定的時(shí)間。如果你給他人打電話時(shí)間過長，對方可能十分反感。因?yàn)橐苍S他正等著處理某一事情，他內(nèi)心期望你立即放一電話。因此，當(dāng)你考慮到對方可能要一段時(shí)間才能給你答復(fù)時(shí)，你可以先掛上電話，要求對方回電告知你，或者你過一會兒再打過去，這樣就不會過長時(shí)間地占用他人的電話線，以影響他人的正常業(yè)務(wù)。
    8、如果想留言請對方回電，切記要留下自己的電話號碼，這是最基本的禮儀——即使對方是熟人，雙方經(jīng)常通話，這樣做，也至少能使對方不必分神再去查電話號碼簿。同時(shí)別忘了告訴對方回電話的最佳時(shí)間。在你有可能外出時(shí)，記住這一點(diǎn)尤為重要。如果對方是在外地，則最好說明自己將于何時(shí)再掛電話，請其等候，切不可讓對方花錢打長途來找你。
    9、妥善組織通話內(nèi)容——通話前，最好事先把有關(guān)資料（如報(bào)告文本）寄去或電傳過去，使對方能有所準(zhǔn)備。通話時(shí)，雙方可對照資料交談，以便節(jié)省時(shí)間。采購人員可事先先去“意向函”，扼要說明基本建議，讓對方加以考慮，甚至標(biāo)明有疑問的地方，以便討論時(shí)作參考。
    通話時(shí)，要把本方意見分為若干個(gè)部分，每部分之間稍作停頓，使對方能及時(shí)作出反應(yīng)。不要長篇大論，到頭來卻發(fā)現(xiàn)原來對方已經(jīng)另有想法，白費(fèi)工夫。
    通話前應(yīng)寫出發(fā)言要點(diǎn)，不可臨時(shí)想想，致使說話缺乏邏輯性。開始時(shí)應(yīng)扼要說明通話目的和存在的問題，提出可供選擇的方案，指出雙方的分歧所在，最后稍加歸納，解決問題。
    通話前要把所有資料都準(zhǔn)備好，不要臨時(shí)東翻西找亂抓一氣。對提綱上所列要點(diǎn)應(yīng)講完一條勾掉一條，以避免分心或遺漏.
    10、用心聽——在電話中交談時(shí)常有聽不清的時(shí)候，所以應(yīng)特別注意集中注意力。有人打電話常愛東張西望，動(dòng)動(dòng)桌上的東西，心不在焉。這種習(xí)慣很不好，容易影響通話的效果。最好邊談邊作筆記。
    11、注意自己的語言——措辭及語法都要切合身份，不可太隨便，也不可太生硬。
    稱呼對方時(shí)要加頭銜。如：“博士”、“經(jīng)理”等。有的婦女喜歡被稱為“小姐”，就不要用“夫人”來稱呼。切不可用“親愛的”、“寶貝”之類輕浮的言語。無論男女，都不可直呼其名，即使對方要求如此稱呼，也不可用得過分。
    說“你”字開頭的話時(shí)應(yīng)慎重。像“你忘了”、“你必須”、“你忽略了”之類的話，即使語調(diào)再平和，在電話中聽去也使人有被質(zhì)問的感覺。提意見時(shí)不妨用發(fā)問的形式，比如：“您能不能在星期四把那份材料送來？”或“那份報(bào)表您搞定了嗎？”等?；蛘哂谩拔摇弊謥黹_頭也可以，說：“我星期四需要地份報(bào)告?！?BR>    聽話時(shí)，最好插用一些短語以鼓勵(lì)對方。如“嗯，嗯”、“我明白”、“我理解”或“好，好”等。
    對對方的要求作出反應(yīng)或?qū)Ψ教岢鲆髸r(shí)，態(tài)度應(yīng)積極而有禮貌，比如：“我會注意那件事的”或“請別忘了……”等等。
    12、適時(shí)結(jié)束通話——通話時(shí)間過長意味著濫用對方的善意。你以為對方聽得津津有味，也許他正抓耳撓腮，揉眼睛，恨不得早點(diǎn)掛下話筒。愛在電話里夸夸其談的人，最好在桌上放一臺鬧鐘，以便控制通話時(shí)間，及時(shí)提醒自己：“該結(jié)束了?！?BR>    營銷情況總結(jié)報(bào)告篇九
    __店空調(diào)課國慶銷售任務(wù)為73萬元(去年同期)，實(shí)際完成41.6961萬元。銷售數(shù)量為152臺，銷售金額完成任務(wù)56%。
    (二)、市調(diào)，__店空調(diào)數(shù)量占比25%，金額22%，國美1店數(shù)量占比23%，金額占比28%(含格力空調(diào))，__店數(shù)量25%，金額24%，(含格力空調(diào))。
    (三)a，b，c卡，現(xiàn)金卡和抵值券使用，a卡三菱電機(jī)使用500元屬于廠家的電費(fèi)補(bǔ)貼，b卡未使用，c卡合計(jì)使用18403元，占銷售比為4%，美的使用8959元，占銷售比為6%，c卡使用權(quán)限是銷售總金額2%，c卡除去系統(tǒng)控價(jià)高和美的廠家國慶政策補(bǔ)差實(shí)際使用，c卡占比為3%，海爾使用c卡9344元，銷售占比6%，國慶c卡權(quán)限為10%，有結(jié)余。希望采購部以后增加美的c卡權(quán)限為3%-4%，海爾c卡為6%-8%，現(xiàn)金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。
    (四)價(jià)格，庫存，價(jià)格沒有問題，只要對比顧客價(jià)格做到最低，以成交為主，國慶各品牌庫存機(jī)，中低端配比都可以，沒有預(yù)定。
    (五)、國慶年主要銷售特點(diǎn)。
    國慶客流量比去年同期下降很多，除海爾，科龍，海信所有品的銷售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海爾空調(diào)，同比上升113%，增加82118元，其次科龍?jiān)鲩L260%，增加40508，海信增長32%，增加4497元，下滑嚴(yán)重的是美的-41%，下滑金額101391，松下-530%。下滑金額95167，(去年松下空調(diào)有7.7萬工程)。
    國慶銷售呈現(xiàn)下降的原因，主要由以下原因購成：
    1、國慶促銷不夠有吸引力。
    買400送200，買800送400，只限小家電的專屬產(chǎn)品，對大家電帶動(dòng)不大。小家電專屬產(chǎn)品的送券國慶期間沒有用在空調(diào)上，對空調(diào)銷售無帶動(dòng)作用，相對于國美蘇寧我們公司的活動(dòng)沒有亮點(diǎn)，國慶機(jī)期間的銷售，沒有八月份三亞店0元購銷售的火爆。蘇寧國慶活動(dòng)內(nèi)容單品買500送100，1500返200，2500返300，3500返400，預(yù)約10元等100元，20元等于200元，50元等500元，國美1500返100，2500返200，3500返300。相對比較我們公司的活動(dòng)對大家電的拉動(dòng)不是很大。我們公司活動(dòng)的宣傳比較單一，針對性不強(qiáng)，建議公用短信平臺信息，這次光大肯德基券活動(dòng)比較成功，送出495份。顧客得到了實(shí)惠，反饋較好。
    2、銷售人員問題。
    美的空調(diào)兩位導(dǎo)購員，都是新人，對公司流程不夠了解，銷售技巧較差，導(dǎo)致美的空調(diào)這次國慶嚴(yán)重下降-41%，下降10萬，這次十一__地區(qū)我們排名第二，蘇寧一店88套，銷售20萬左右，切高端機(jī)型銷售占比高，我們銷售159386萬，59套，松下空調(diào)，導(dǎo)購人員銷售意識不強(qiáng)烈，和近期受抵制日貨影響，下降-530%，海爾，科龍，海信出現(xiàn)逆勢上漲，海爾，科龍，海信導(dǎo)購員都是老員工，銷售技巧較好，拼搶顧客意識強(qiáng)烈，公司流程較熟悉，套購能力較強(qiáng)。海爾導(dǎo)購員帶套購能力較強(qiáng)，再加上高端客人，對海爾整個(gè)產(chǎn)品的喜歡，對海爾的銷售增長也有一定的幫助。
    3、課長對國慶預(yù)估不足。
    國慶前夕雖對美的空調(diào)導(dǎo)購培訓(xùn)，但還是造成國慶美的空調(diào)銷售嚴(yán)重下滑，沒有對國慶做一個(gè)很好的銷售預(yù)估和合理的判斷，也是造成銷售下滑的一個(gè)重要原因。我們基層領(lǐng)導(dǎo)沒有更好地灌輸公司政策，和及時(shí)反饋別的商場的活動(dòng)信息，需要檢討。
    4，國慶市場占比。
    國慶期間我們空調(diào)在整個(gè)是__的空調(diào)市場產(chǎn)比處于中等水平，美的三亞排名第二，海爾三亞排名第一，科龍三亞排名第一，海信三亞排名第二，三菱重工三亞排名第二，三菱三菱電機(jī)三亞排名第二。
    5、客訴，物流，售后問題。
    國慶期間物流配送，售后安裝未出現(xiàn)嚴(yán)重投訴問題，一些顧客反饋的問題都及時(shí)的得到了解決，沒有出現(xiàn)重大投訴。
    接下來的工作計(jì)劃。
    一、經(jīng)營方向和目標(biāo)。
    銷售任務(wù)。接下接個(gè)月是空調(diào)傳統(tǒng)的淡季，要更多的加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，做出培訓(xùn)計(jì)劃要有人員監(jiān)督，檢查，每周做一次銷售技巧培訓(xùn)和市調(diào)反饋課長負(fù)責(zé)，，店長監(jiān)督檢查，和導(dǎo)購員要有更多的溝通，理解和關(guān)系淡季銷售給他們帶來的一些心理波動(dòng)，保證整個(gè)空調(diào)的年度銷售和去年同期持平。
    二、嚴(yán)格要求自己。作為課長我們要嚴(yán)格要求自己的行為規(guī)范，提升自己的.業(yè)務(wù)水平，關(guān)注銷售的變化，多學(xué)習(xí)，對競爭門店每周五要進(jìn)行市調(diào)，對于員工反饋問題要及時(shí)的解決，對跟上任務(wù)進(jìn)度的品牌進(jìn)行溝通，找出原因，促進(jìn)銷售。
    三、希望公司加大促銷，促進(jìn)年底的銷售。
    進(jìn)入十月份內(nèi)地顧客來__過冬，也進(jìn)入三亞銷售的旺季，通過十一的銷售發(fā)現(xiàn)國慶期間__顧客為了裝修需要購買家電的在整個(gè)顧客群體中占比很重，希望公司能對這部分具有一定購買力的消費(fèi)群體，做一些有針對性的宣傳告知。周邊縣市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，顧客明顯減少。
    公司對就多的__市，__市，__市的新樓盤項(xiàng)目側(cè)重的宣傳，可以對他們進(jìn)行活動(dòng)贊助，或發(fā)放印有我司名稱，電話，地址，標(biāo)志的購物袋，做廣告宣傳。
    四、圍繞以顧客為中心，提升服務(wù)水平。
    繼續(xù)提升服務(wù)、管理水平。要微笑待客，使用文明用語，更快捷高效的問顧客服務(wù)，遇到顧客反映的問題和建議要及時(shí)的解決和恢復(fù)。
    營銷情況總結(jié)報(bào)告篇十
    根據(jù)上級《關(guān)于開展“20xx年質(zhì)量月”活動(dòng)的通知》的要求，結(jié)合本工程具體情況，于今年9月開展以“質(zhì)量安全是社會和諧的基礎(chǔ)”為主題的“質(zhì)量月”活動(dòng)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，項(xiàng)目部高度重視、精心組織、嚴(yán)格要求，項(xiàng)目部質(zhì)量管理水平取得了顯著的成效，現(xiàn)將活動(dòng)有關(guān)情況總結(jié)如下：
    1.領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織。
    為了更好開展質(zhì)量月活動(dòng)，項(xiàng)目經(jīng)理在會上要求項(xiàng)目部各級領(lǐng)導(dǎo)要提高對工程質(zhì)量工作重要性的認(rèn)識，要意識到質(zhì)量是企業(yè)的命脈，良好的施工質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的根本。要加強(qiáng)質(zhì)量管理，細(xì)化施工方案，預(yù)防施工生產(chǎn)中質(zhì)量出現(xiàn)偏差，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正施工生產(chǎn)中質(zhì)量隱患。要以質(zhì)量月活動(dòng)為契機(jī)，營造“人人關(guān)心質(zhì)量、人人重視質(zhì)量”的氛圍。為了從組織上保障此次活動(dòng)順利開展，項(xiàng)目部成立了以經(jīng)理為組長，成員有施工員、安全員、質(zhì)檢員等的質(zhì)量專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施和協(xié)調(diào)工作。
    2.加大質(zhì)量觀念宣傳力度。
    在質(zhì)量月活動(dòng)中普及質(zhì)量知識，加大宣傳力度，以提高全體施工人員的質(zhì)量意識，采用宣傳畫、宣傳標(biāo)語的形式開展質(zhì)量關(guān)系生命安全、質(zhì)量關(guān)系社會和諧為主題的宣傳活動(dòng)，營造人人關(guān)心質(zhì)量，人人重視質(zhì)量的良好氛圍。開展了“質(zhì)量安全是社會和諧的基礎(chǔ)”為主題的討論活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)全體從業(yè)人員的質(zhì)量安全意識和責(zé)任感。
    3.嚴(yán)格施工過程質(zhì)量控制。
    時(shí)指導(dǎo)施工和監(jiān)督工程質(zhì)量，嚴(yán)格工序報(bào)驗(yàn)制度的落實(shí);工序完成后，進(jìn)行自檢，確保工序報(bào)驗(yàn)一次合格。對整個(gè)工程的進(jìn)展、存在的問題進(jìn)行調(diào)查和探討。使工程施工中存在的一些問題能夠及時(shí)得到解決。迎接20xx年國慶的到來。
    營銷情況總結(jié)報(bào)告篇十一
    1、深入社會實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營銷管理理念，特別是現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的發(fā)展趨勢。
    2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解，熟練掌握營銷管理在企業(yè)中的運(yùn)作。
    3、掌握營銷的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)對大學(xué)期間所學(xué)營銷知識的駕馭和掌握能力。
    4、掌握企業(yè)營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法，綜合運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行調(diào)查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。
    二、公司簡介。
    聯(lián)華超市創(chuàng)建于1991年5月，是上海首家以發(fā)展連鎖經(jīng)營為特色的超市公司，目前聯(lián)華已成為現(xiàn)今中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，形成了大型綜合超市(大賣場)、超級市嘗便利店等多元業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)的競爭優(yōu)勢。在上海、北京、天津、江蘇、浙江、安徽、江西、廣東、山東、山西、河南、河北、遼寧、吉林、新疆、內(nèi)蒙等20多個(gè)省市和自治區(qū)的100多個(gè)城市建立了強(qiáng)大的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，是消費(fèi)者最信賴的商業(yè)品牌。
    發(fā)展壯大后的聯(lián)華著力打造核心競爭力，在戰(zhàn)略創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等方面不斷取得新突破。聯(lián)華在全國建起了商品采購網(wǎng)絡(luò)，建成了國內(nèi)首家大型智能化配送中心，先進(jìn)的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋了聯(lián)華的所有門店，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)管理的自動(dòng)化。銷售規(guī)模達(dá)200多億元，門店數(shù)近2600家。再次以雄厚的實(shí)力奠定了在中國零售業(yè)的龍頭地位。
    聯(lián)華超市股份有限公司，有“零售連鎖推土機(jī)”之稱，至，聯(lián)華公司以營業(yè)額計(jì)已連續(xù)6年位列中國零售業(yè)榜首，大型綜合超市、超級市場及便利店是三大主要經(jīng)營零售業(yè)態(tài)。20以聯(lián)華為首的中國第一大零售集團(tuán)百聯(lián)集團(tuán)銷售規(guī)模達(dá)6762714萬元、5493門店數(shù)個(gè)，其中聯(lián)華超市公司銷售額為3068494萬元。
    聯(lián)華超市集團(tuán)全國擴(kuò)張由來已久，聯(lián)華超市自起就開始了向上海以外的地區(qū)發(fā)展，他們的向外推進(jìn)策略是以上海為核心沿著滬寧滬杭高速公路向外延伸，相繼在揚(yáng)州、寧波、南京、杭州及蘇州等地開設(shè)連鎖門店。接著在全國以跳躍式擴(kuò)展的戰(zhàn)略推進(jìn)方式擴(kuò)展，采取的是框架策略，在華東、華北、華中以及華南地區(qū)把聯(lián)華的.連鎖店全面鋪開。聯(lián)華在全國300多個(gè)城市進(jìn)行了考察，最終排出了一份60多個(gè)城市的名單，這些城市基本上都是省會城市，計(jì)劃單列城市以及人口在150萬以上的其他城市。
    對于合資店中的當(dāng)?shù)睾献骰锇?，?lián)華選擇的原則是當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的商業(yè)集團(tuán)、上市公司或者有資源的大公司。在管理上是統(tǒng)一化和本地化相結(jié)合，統(tǒng)一的是采購、經(jīng)營方式以及營運(yùn)模式;本地化的是商品、經(jīng)營手段和人力資源。聯(lián)華的全國拓展三個(gè)方面取得了成效：一是實(shí)施低成本規(guī)模擴(kuò)張的發(fā)展戰(zhàn)略，并在穩(wěn)中提速，不盲目布點(diǎn)，新布網(wǎng)點(diǎn)以省會城市為首選，且通過專家評估和論證，同時(shí)在各大城市尋找“龍頭”企業(yè)為合作伙伴，采取合資、購并、加盟等形式，與聯(lián)華合作聯(lián)手后，既釋放了聯(lián)華潛在的品牌、物流、管理、信息等優(yōu)勢，又使聯(lián)華借助當(dāng)?shù)卦衅髽I(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)、倉儲設(shè)施和熟悉當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求等資源優(yōu)勢，實(shí)行互補(bǔ)和共享。這樣一來，投入少，時(shí)間短、收效快。
    聯(lián)華向外擴(kuò)展的具體實(shí)施流程為首先選擇城市或者伙伴，然后組建班子進(jìn)行市場調(diào)查，再接著招聘人員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。在業(yè)態(tài)方面，將采用多元業(yè)態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展的模式，以大帶小，就是以大賣場帶動(dòng)便利店，發(fā)揮組合經(jīng)營優(yōu)勢，節(jié)約經(jīng)營成本。聯(lián)華的拓展也不是為了市場而放棄盈利目標(biāo)，聯(lián)華與國內(nèi)企業(yè)在市場的聯(lián)合拓展過程中強(qiáng)調(diào)兩者兼顧。聯(lián)華在向外拓展市場的過程中非常重視支撐體系的建立，所謂支撐體系就是商流、物流、人才流和信息流。
    聯(lián)華與本土企業(yè)聯(lián)合的成功經(jīng)驗(yàn)：一、整合的理念和方法與其他企業(yè)不一樣，整合沒有采取縱向整合，沒有采取重組整合，而是保留原企業(yè)的架構(gòu)，保留原有班子，只派一、兩個(gè)人;二、充分信任和依靠原有團(tuán)隊(duì)，原團(tuán)隊(duì)有責(zé)任心，有敬業(yè)精神，他們的積極性都很高，績效也很好;三、資源共享，聯(lián)合后的新公司依然保留原有架構(gòu)，采用區(qū)域化管理的模式，但同時(shí)又在資源上與總部共享，例如相同商品的采購、跨地區(qū)的聯(lián)合采購等，由此形成采購規(guī)模，降低成本。
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    營銷情況總結(jié)報(bào)告篇十二
    年度工作總結(jié)報(bào)告模板_年度工作總結(jié)報(bào)告ppt(1)。
    20xx年即將結(jié)束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難時(shí)的惆悵，時(shí)間過得飛快，不知不覺中，充滿希望的就要到來，現(xiàn)將本年度工作情況總結(jié)如下：
    在這一年的時(shí)間里，我主要參與了圣光廠房二期擴(kuò)建工程，寶棉廠房二期擴(kuò)建工程。
    在這一年的工作中，我仍然抱著邊工作邊學(xué)習(xí)的態(tài)度進(jìn)行各項(xiàng)工作，總結(jié)每項(xiàng)工作的流程和要點(diǎn)，找出不明白的問題，及時(shí)查閱規(guī)范并向領(lǐng)導(dǎo)同事請教，一點(diǎn)一滴的積累工作經(jīng)驗(yàn)。
    作為一名監(jiān)理人員，沒有一份好的工總態(tài)度是不行的，工作上不容一點(diǎn)馬虎，要注意細(xì)節(jié)，所謂失之毫厘差以千里。
    工程質(zhì)量方面，根據(jù)監(jiān)理規(guī)范、工程圖紙和《監(jiān)理細(xì)則》嚴(yán)格監(jiān)督。
    我平時(shí)大部分時(shí)間都在工地現(xiàn)場，工程看似簡單，但是工地范圍很大，多點(diǎn)同時(shí)施工，必須抓住監(jiān)理重點(diǎn)才能在即減少工作量的同時(shí)又能提高工作效率和效果。
    如果發(fā)現(xiàn)自己解決不了的問題及時(shí)向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人匯報(bào)并查閱相關(guān)規(guī)范，在解決問題的同時(shí)，也填補(bǔ)了自己在該方面的知識空缺，下次再遇到類似情況就可以獨(dú)立解決了。
    對需要旁站的部位進(jìn)行全程旁站并做好旁站記錄，對要驗(yàn)收的隱蔽工程嚴(yán)格按照驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行驗(yàn)收，如果驗(yàn)收不合格，則嚴(yán)禁進(jìn)行施工下道工序。
    對進(jìn)場材料、設(shè)備等的原始憑證檢測報(bào)告質(zhì)量證明文件進(jìn)行檢查和確認(rèn)，對鋼筋、聯(lián)鎖塊等進(jìn)行見證取樣和平行檢測。
    對于有交叉作業(yè)的工程，現(xiàn)場協(xié)調(diào)各施工單位的施工順序，力求達(dá)到最優(yōu)。
    每個(gè)月末將現(xiàn)場的施工情況與施工計(jì)劃進(jìn)行核對，如果進(jìn)度落后及時(shí)要求施工單位在保證質(zhì)量的前提下采取措施加快施工。
    工程資料方面，每天根據(jù)工地現(xiàn)場情況寫好監(jiān)理日記，并將當(dāng)天。
    的旁站記錄等資料整理歸檔，督促施工單位上報(bào)相應(yīng)的工程資料。
    定期將見證取樣、平行檢測等資料整理歸檔，并且將各項(xiàng)的臺賬做好，力求在工程結(jié)束時(shí)資料也備齊歸檔。
    通過今年的監(jiān)理工作，我覺得作為一名監(jiān)理人員只有做到品行端正、嚴(yán)于律己、融入團(tuán)隊(duì)、尊重他人、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)才會贏得別人的尊重。
    在工地我接觸到了很多新事物，在總監(jiān)的細(xì)心指導(dǎo)、幫助下我學(xué)到了很多新的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，拓寬了我的知識面。
    這一年的工作我收獲很大，但是也存在很多的不足，工作經(jīng)驗(yàn)不足，面對強(qiáng)度較大工作的時(shí)候不夠細(xì)致，不夠耐心，這些不足也導(dǎo)致自己的工作存在很多的瑕疵。
    社會在進(jìn)步，時(shí)代在發(fā)展，不學(xué)習(xí)，不總結(jié)施工經(jīng)驗(yàn)，就只有落后。
    在以后的工作中我會勤學(xué)習(xí)，做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長。
    不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，改正自己的不足，爭取做到揚(yáng)長避短。
    從事監(jiān)理工作，懂得再多也嫌少，絕不能滿足于現(xiàn)在，因此明年我依然要多問、多學(xué)、多做，按照工作需要逐步深入的學(xué)習(xí)好各項(xiàng)專業(yè)知識。
    工作生活上遵守公司的各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識培養(yǎng)，進(jìn)一步融入我們這個(gè)集體，并且利用業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些規(guī)范多看一些相關(guān)論文，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
    為自己做一位有責(zé)任心、上進(jìn)心的監(jiān)理人員而努力。
    衛(wèi)軍偉。
    20xx年12月1日。
    年度工作總結(jié)報(bào)告模板_年度工作總結(jié)報(bào)告ppt(2)。
    一年的時(shí)間很快過去了，在這一年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上。
    一年的工作業(yè)已結(jié)束，自我感到收獲不少，下面我對這一年來的工作作一總結(jié)，為新一年的工作確立新的目標(biāo)。
    一、思想認(rèn)識。
    在這一年里，作為一個(gè)共產(chǎn)黨員，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣。
    積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)。
    xx大召開以后，我還認(rèn)真地學(xué)習(xí)了胡總書記的報(bào)告，其中對優(yōu)先發(fā)展教育，建設(shè)人力資源強(qiáng)國有了深刻的體會，并及時(shí)形成了書面材料。
    一年來，我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好各項(xiàng)工作。
    我相信在以后的'工作學(xué)習(xí)中，我會在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。
    新的一年即將來臨，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受得起任何考驗(yàn)的共產(chǎn)黨員。
    二、教學(xué)工作。
    我在英語教學(xué)上刻苦鉆研，努力探索，務(wù)實(shí)求新，虛心學(xué)習(xí)。
    認(rèn)真貫徹新課改教學(xué)理念，以學(xué)生為本，教師主要是引導(dǎo)者，重在培養(yǎng)學(xué)生自主、合作、探究的能力，全方位的培養(yǎng)創(chuàng)新人才。
    我努力提高自己的教學(xué)水平，積極學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)方法，在實(shí)踐中探索并提高。
    我的教學(xué)獲得了學(xué)生的喜愛，教學(xué)取得了一定成績。
    四、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
    積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。
    努力鉆研教學(xué)方法，適應(yīng)當(dāng)前教育形式，為進(jìn)行教學(xué)做好準(zhǔn)備。
    利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真拓寬自己的電腦知識，學(xué)習(xí)制作多媒體課件。
    五、努力方向。
    1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng);。
    2、對差生多些關(guān)心愛心和耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。
    3、在教學(xué)上狠下功夫，努力使學(xué)生的道德修養(yǎng)有更大的提高。
    教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。
    社會在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。
    作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。
    在課程改革推進(jìn)的今天，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實(shí)際，認(rèn)真搞好教學(xué)，創(chuàng)造性地開展學(xué)校的教育教學(xué)、教改科研工作，爭取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，從而使自己的工作有所開拓，有所進(jìn)取，進(jìn)而更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
    營銷情況總結(jié)報(bào)告篇十三
    我是xx營銷部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為營銷部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的營銷人員，并且努力做好自己的本職工作。
    房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成營銷工作。在這段時(shí)間，我積極配合本公司的員工，以營銷為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的營銷奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
    20xx年上半年公司與xx公司合作，這又是公司的`一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的營銷。經(jīng)過之前營銷部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在營銷部，我擔(dān)任營銷內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及營銷工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此營銷過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。營銷部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他營銷部成員的努力是分不開的。
    20xx年上半年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在下半年將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
    營銷情況總結(jié)報(bào)告篇十四
    __年電話營銷中心在公司的大力支持和領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，取得了一定的成效，現(xiàn)就取得的成績和存在的問題及計(jì)劃做如下總結(jié)：
    一、工作方面。
    電話營銷中心每天早上學(xué)習(xí)半小時(shí)，對營銷員進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，并且進(jìn)行每月兩次考試，對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)情況做了一個(gè)小結(jié)，每天的培訓(xùn)也逐步提高了電話營銷的業(yè)務(wù)知識。
    同時(shí)電話營銷也開展了一系列競賽活動(dòng)。
    1、業(yè)務(wù)知識競賽：可以讓電話營銷人員加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識，更好的給用戶解釋各方各面的業(yè)務(wù)，更能提高電話營銷員的自身素質(zhì)。
    2、增值業(yè)務(wù)發(fā)展競賽：可以提高個(gè)人業(yè)務(wù)量，有效的完成省公司下達(dá)的任務(wù)，這樣的競賽更能激發(fā)營銷代表的積極性。
    在取得成績的同時(shí)，我們還必須清楚認(rèn)識到一些問題的存在。根據(jù)當(dāng)前的工作任務(wù)和要求，吸取__年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在__年工作安排做如下計(jì)劃：
    1、公司做好系統(tǒng)維護(hù)，及時(shí)將系統(tǒng)中存在的問題反饋給相關(guān)部門。
    2、在營銷工作中針對各項(xiàng)業(yè)務(wù)功能，組織員工學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)以及營銷技巧，在營銷工作中做到規(guī)范化、技巧化。
    3、根據(jù)省公司下達(dá)的任務(wù)，我們將“__”業(yè)務(wù)每月任務(wù)達(dá)__戶，“__”業(yè)務(wù)每月任務(wù)達(dá)__戶，“__”業(yè)務(wù)每月任務(wù)達(dá)__戶，“__”業(yè)務(wù)每月任務(wù)達(dá)__戶。
    4、因客戶代表素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，我中心及時(shí)擬訂培訓(xùn)計(jì)劃。培訓(xùn)一方面依托中心典型人物：“營銷狀元”，“服務(wù)明星”、“進(jìn)步能手”代表，結(jié)合自身的營銷、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)授課傳經(jīng)。另一方面對于綜合素質(zhì)均較弱的員工一對一“現(xiàn)場寫實(shí)”輔導(dǎo)。以整體提高全員營銷代表的整體素質(zhì)。
    二、業(yè)務(wù)方面。
    在__年下半年電話營銷還兼任了__電話營銷專線中開通__銷售受理專線，為用戶提供網(wǎng)上選號服務(wù)以及市公司撥測，投訴滿意度調(diào)查、渠道滿意度調(diào)查的工作。
    電話營銷中心主要發(fā)展了“__”、“__”、“__”、“__”業(yè)務(wù)。
    增值業(yè)務(wù)發(fā)展情況如下：“__”業(yè)務(wù)成功定制__戶、“__”__戶、“__”__戶，“__”__戶。
    全年新國信收入計(jì)劃值為__萬元（其中包含客服結(jié)算收入，人工增值業(yè)務(wù)收入，電話營銷收入），截止__月份共完__，完成比率為__。
    三、存在的問題。
    在發(fā)展業(yè)務(wù)同時(shí)，營銷員在營銷過程中還是存一些問題，主要是工作不夠主動(dòng)、不夠熱情、不夠耐心。在__年我們要加強(qiáng)這方面管理，及時(shí)解決這些問題。
    回訪用戶也是以前老用戶和如意通用戶，關(guān)機(jī)、停機(jī)、拒訪用戶比較多，降低了我們回訪成功率。隨著外呼工作的日益發(fā)展壯大，直至今日，部分客戶已接到外呼營銷電話2—3次。如繼續(xù)局限的圍繞聯(lián)通秘書、聲控娛音、話費(fèi)周周報(bào)、炫鈴四大類增值業(yè)務(wù)開展電話營銷工作，客戶很可能對電話營銷產(chǎn)生厭倦心理。因此在今后的外呼工作中，我中心應(yīng)將加大與新業(yè)務(wù)中心的合作空間，大力宣傳、推薦公司最新的增值業(yè)務(wù)。
    營銷情況總結(jié)報(bào)告篇十五
    現(xiàn)將“七五”普法規(guī)劃貫徹實(shí)施情況報(bào)告如下，請予審議。
    一、基本情況。
    年以來，在縣委、縣政府堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大依法監(jiān)督下，我縣緊緊圍繞中心、服務(wù)大局，突出重點(diǎn)、全面推進(jìn)，服務(wù)群眾、普法為民，不斷深化社會主義核心價(jià)值觀建設(shè)，大力開展法治宣傳活動(dòng)，努力營造人民群眾尊法、學(xué)法、守法、用法的良好社會氛圍，為全面建成小康社會、建設(shè)大富美強(qiáng)現(xiàn)代化東部新城提供了堅(jiān)強(qiáng)的法治保障。
    (一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)抓普法，齊抓共管快推進(jìn)。
    一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，高位啟動(dòng)“七五”普法。成立了由縣委書記任組長、縣長任第一副組長的“七五”依法治縣普法教育領(lǐng)導(dǎo)組。認(rèn)真制定了《中共肥東縣委宣傳部、縣司法局關(guān)于在全縣公民中開展第七個(gè)五年法治宣傳教育的規(guī)劃》，相繼提交縣依法治縣普法教育領(lǐng)導(dǎo)組會議、縣政府常務(wù)會、縣委常委會、縣人大常委會審議通過，為啟動(dòng)我縣“七五”普法規(guī)劃奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。高規(guī)格召開了“六五”普法總結(jié)表彰暨“七五”普法啟動(dòng)大會，對“七五”普法工作作了全面動(dòng)員部署。全縣各級各部門普遍成立了依法治理普法教育領(lǐng)導(dǎo)組和辦事機(jī)構(gòu)，層層有人抓、級級有人管，形成了黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府實(shí)施、人大政協(xié)監(jiān)督、各部門協(xié)調(diào)配合、齊抓共管的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任機(jī)制。
    二是強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制，工作基礎(chǔ)更加扎實(shí)?？h、鄉(xiāng)兩級圍繞“七五”普法目標(biāo)任務(wù)，安排落實(shí)專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)，納入年度財(cái)政預(yù)算。全縣普法經(jīng)費(fèi)從20__年起按照人均0.7元的要求足額及時(shí)撥付到位，比“六五”期間經(jīng)費(fèi)上浮40%。各部門、各單位也根據(jù)各自職能不斷加大普法依法治理工作的投入和扶持力度，確保“七五”普法工作持續(xù)有效開展。
    (二)深化重點(diǎn)工作抓普法，筑牢根基促實(shí)效。
    一是以領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法為重點(diǎn)，成效更加鞏固。抓住領(lǐng)導(dǎo)干部這個(gè)“關(guān)鍵少數(shù)”，進(jìn)一步增強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)干部依法執(zhí)政、依法行政和依法決策的意識和能力?？h政府建立了常務(wù)會議學(xué)法制度，年初制定計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行。將領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法融入“周六大課堂”，每季度舉辦一次專題法治講座。加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)干部任職前法律知識的考察、學(xué)法守法用法情況的督查和年度考評，把依法決策、依法管理、依法辦事等考核結(jié)果作為干部綜合考核評價(jià)的重要內(nèi)容。落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部任前宣誓制度，培養(yǎng)其忠誠、干凈、擔(dān)當(dāng)和依法行政意識。編印了干部學(xué)法筆記本余本，發(fā)放到各地各相關(guān)部門。一年多來，共舉辦領(lǐng)導(dǎo)干部專題法律講座(培訓(xùn)班)25期，有2000人(次)領(lǐng)導(dǎo)干部參加。
    二是以青少年普法教育為重點(diǎn)，措施更加有力。全縣120多名法制副校長深入校園開展法治講座，教學(xué)計(jì)劃、法律教材、課時(shí)、師資“四落實(shí)”的目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。注重學(xué)校、家庭、社會“三位一體”青少年法治教育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，確保在校生接受系統(tǒng)的法治宣傳教育。20__年以來，司法干警、法制副校長、普法講師團(tuán)成員深入到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)，開展法律演講比賽、道路交通安全法宣傳、夏季防溺水講座等系列活動(dòng)80余次，共贈(zèng)送書籍1.5萬余本，受教育師生達(dá)3萬余人。20__年6月邀請安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)人文學(xué)院法律系師生來我縣開展系列普法宣傳活動(dòng)，組織開展模擬法庭活動(dòng)、教師法律講座等。
    三是以開展主題活動(dòng)為重點(diǎn)，作用更加突出。“七五”普法以來，為推動(dòng)法治宣傳向縱深發(fā)展，按照“貼近群眾，貼近基層、貼近實(shí)際”的思路，我縣組織實(shí)施“法律六進(jìn)”活動(dòng)。與此同時(shí)，“國家憲法日”“江淮普法行”“春季宣傳月”“禁毒日”“消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”等活動(dòng)已經(jīng)形成制度，使法律知識宣傳進(jìn)一步普及。20__年以來，共開展廣場宣傳活動(dòng)50余次，送法下鄉(xiāng)活動(dòng)150余次，發(fā)放宣傳資料2萬余份，解答法律咨詢2000余人次，提供法律援助1800余件(其中現(xiàn)場提供法律援助100余件)。
    四是以弘揚(yáng)法治文化為重點(diǎn)，形式更加豐富。充分發(fā)揮我縣文化底蘊(yùn)深厚的優(yōu)勢，寓普法宣傳于文化活動(dòng)之中，打造“肥東法治文化”特色品牌。繼續(xù)將特點(diǎn)鮮明的包公折子戲，納入到“全民文化月”活動(dòng)之中。春節(jié)前夕，利用城鄉(xiāng)居民趕集購物的契機(jī)，在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)義務(wù)為群眾書寫普法春聯(lián)達(dá)2000余幅?！捌呶濉逼辗▎?dòng)后，連續(xù)兩年在縣法治廣場舉辦“法治燈謎競猜”活動(dòng)，共組織制作燈謎6000余條，內(nèi)容包含法律知識、法治人物、法治名言等諸多內(nèi)容，集知識性、趣味性于一體。
    五是以陣地建設(shè)為重點(diǎn)，活動(dòng)更加多樣。建設(shè)固定普法陣地，在廣場、公園、集市設(shè)立固定標(biāo)識牌、公益廣告牌、標(biāo)語宣傳牌、法治宣傳櫥窗等普法設(shè)施，運(yùn)用法治廣場、電子顯示屏、公交移動(dòng)電視等載體開展法治宣傳教育。打造大眾傳媒載體，充分發(fā)揮報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等傳媒作用，在《肥東晨刊》開辟“七五普法”專欄;《與法同行》欄目共拍攝播放112期。拓展“互聯(lián)網(wǎng)+普法”新陣地，“法治肥東”微博微信號開通以來，運(yùn)用形象的法治動(dòng)漫，向民眾傳遞與之息息相關(guān)的法律和生活生產(chǎn)知識，多角度、全方位進(jìn)行互動(dòng)解讀。目前微博發(fā)布652條，微信發(fā)布信息107條，贏得了受眾的一致好評。抓好課堂教育培訓(xùn)，在黨校主體班、函授班、臨時(shí)班上安排法治課，共舉辦法治培訓(xùn)18期次，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)3000余人次。創(chuàng)建青少年法治宣傳教育基地、婦女維權(quán)站、青少年維權(quán)崗等法治教育培訓(xùn)基地，全縣現(xiàn)有青少年法治教育基地23個(gè)、維權(quán)崗(站)56個(gè)。完善法律服務(wù)陣地，充分發(fā)揮律師、公證、人民調(diào)解員、法官、檢察官等作用，設(shè)立法律援助工作站、警民聯(lián)調(diào)工作室、訴調(diào)對接室、鄉(xiāng)鎮(zhèn)檢察站等法律服務(wù)站所，為社會和廣大群眾提供一站式、綜合性的法治宣傳和法律服務(wù)。
    (三)加強(qiáng)依法治理抓普法，維護(hù)穩(wěn)定促和諧。
    一是認(rèn)真組織開展法治廣場系列活動(dòng)。出臺了《肥東縣“法治廣場”和法律服務(wù)宣傳活動(dòng)方案》，明確每月一次的活動(dòng)主題及相關(guān)單位。一年多來，20多家單位開展法治宣傳服務(wù)活動(dòng)，更換20余期法治宣傳櫥窗。對“法治一條街”經(jīng)營戶開展了送法進(jìn)戶、進(jìn)小區(qū)活動(dòng)。二是認(rèn)真組織開展“民主法治示范村(社區(qū))”動(dòng)態(tài)管理工作。通過對法治宣傳教育情況、“兩委”干部和“法律明白人”的法治培訓(xùn)開展情況、農(nóng)民普法學(xué)校和法律書屋建設(shè)情況等檢查，進(jìn)一步加強(qiáng)對“民主法治示范村”的動(dòng)態(tài)管理。三是認(rèn)真組織開展法治創(chuàng)建活動(dòng)。深入開展法治縣(市、區(qū))、依法行政示范單位、依法治校示范?；顒?dòng)，自上而下推動(dòng)法治肥東建設(shè)綱要的落實(shí)。制定出臺《關(guān)于在全縣建立以案釋法制度的實(shí)施意見》《關(guān)于加強(qiáng)開展群眾性法治文化活動(dòng)的意見》《肥東縣社會主義法治文化建設(shè)行動(dòng)方案(20__-20__年)》等文件，不斷夯實(shí)依法治理工作基礎(chǔ)。
    (四)嚴(yán)格目標(biāo)考評抓普法，目標(biāo)定位責(zé)任明。
    認(rèn)真落實(shí)“誰執(zhí)法誰普法”責(zé)任制。注重從政策、機(jī)制和制度層面上，推動(dòng)普法工作由“主管部門獨(dú)唱式”向“全社會合唱式”轉(zhuǎn)變。20__年以來，先后出臺了《“誰執(zhí)法誰普法”責(zé)任制方案》《進(jìn)一步加強(qiáng)媒體公益普法宣傳的意見》，建立法官、檢察官、行政執(zhí)法人員、律師等以案釋法制度，健全媒體公益普法制度，深化“法律六進(jìn)”活動(dòng)，為落實(shí)“誰執(zhí)法誰普法”責(zé)任制提供了制度保障。
    構(gòu)建肥東特色的普法目標(biāo)考核。一是細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn)。圍繞“七五”普法重點(diǎn)，全面修訂和補(bǔ)充年度目標(biāo)考核內(nèi)容，及時(shí)將上級的要求體現(xiàn)在目標(biāo)考核中。二是細(xì)化日常工作在普法工作中的體現(xiàn)。各地各部門把法治宣傳教育工作納入日常工作中，認(rèn)真對照普法考核指標(biāo)，層層分解任務(wù)，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任，推動(dòng)全縣普法考核“硬指標(biāo)”的全面落實(shí)。三是細(xì)化經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。通過法治建設(shè)考核，不斷總結(jié)工作中的新思路、新問題，注重在今后的目標(biāo)考核中加以改進(jìn)和落實(shí)，夯實(shí)普法依法治理的基礎(chǔ)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，補(bǔ)齊短板，為“七五”普法工作在全市乃至全省爭先進(jìn)位打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    (五)突出亮點(diǎn)工作抓普法，精準(zhǔn)普法實(shí)效顯。
    一是開展“七五普法巡回講壇”活動(dòng)。結(jié)合“法律六進(jìn)”活動(dòng)，通過對五類重點(diǎn)人群(領(lǐng)導(dǎo)干部、公務(wù)員、青少年、企業(yè)經(jīng)營管理人員、農(nóng)民)，特別是對領(lǐng)導(dǎo)干部和青少年開展以《憲法》為核心的法律法規(guī)基本知識的法治巡回講座。計(jì)劃到2020年“七五”普法總結(jié)驗(yàn)收前，在全縣開展活動(dòng)100個(gè)場次，全面落實(shí)全縣“七五”普法規(guī)劃?；顒?dòng)于20__年6月開始，目前已在馬湖鄉(xiāng)和縣自來水廠開展兩次活動(dòng)，300余人聆聽講壇，受到了基層一線干群的熱烈歡迎。
    二是打造肥東特色的法治廉政文化。強(qiáng)化法治廉政文化建設(shè)，把《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》《中國共產(chǎn)黨問責(zé)條例》《關(guān)于新形勢下黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》等黨內(nèi)法規(guī)納入肥東縣“七五”普法規(guī)劃，注重黨內(nèi)法規(guī)宣傳與國家法律宣傳的銜接和協(xié)調(diào)，堅(jiān)持紀(jì)在法前、紀(jì)嚴(yán)于法，教育廣大黨員做黨章黨規(guī)黨紀(jì)和國家法律的自覺尊崇者、模范遵守者、堅(jiān)定捍衛(wèi)者。編印《肥東縣廉政法治書畫攝影作品選》?？h委書記、縣普法教育領(lǐng)導(dǎo)組組長耿延強(qiáng)同志為該書作了序。該書收錄了全縣“六五”普法期間和“七五”普法啟動(dòng)以來肥東各地書畫攝影作品100幅，彰顯了全縣廣大干群倡廉崇廉敬廉、尊法守法用法的精神風(fēng)貌。將廉政法治文化融入音樂快板、廬劇小品、安徽大鼓之中，創(chuàng)作了音樂快板《包公故里共建法治縣》，廬劇小品《秸稈禁燒促環(huán)?！罚不沾蠊摹锻恋卮_權(quán)》等節(jié)目，納入全市第四屆法治文藝匯演中，用群眾喜聞樂見的形式打造區(qū)域法治廉政文化品牌，受到人民群眾及縣四大班子領(lǐng)導(dǎo)的高度評價(jià)。
    三是推動(dòng)法律法規(guī)宣傳向法治實(shí)踐全面延伸。主動(dòng)適應(yīng)法治宣傳教育工作新內(nèi)涵新變化，出臺了《關(guān)于在全縣組織公民旁聽庭審活動(dòng)推進(jìn)法治宣傳教育工作的實(shí)施意見》。縣普法辦加強(qiáng)與縣人民法院的溝通協(xié)調(diào)，不斷完善工作機(jī)制，按照“確定旁聽庭審案件-案件公告-組織旁聽-收集反饋意見”四個(gè)環(huán)節(jié)有序?qū)嵤?0__年以來全縣共開展旁聽庭審活動(dòng)12次，3000余名公民受到普法教育，基本實(shí)現(xiàn)“審理一個(gè)案件，宣傳一部法律，教育一片公民”的普法效果。
    二、存在問題。
    “七五”普法啟動(dòng)以來，雖然我們做了大量工作，取得了一些成績，但也還存在一些不足：一是普法辦對各地各單位普法工作督察指導(dǎo)不夠到位;二是普法工作發(fā)展不平衡，工作開展的聲勢和力度有待加強(qiáng);三是普法工作創(chuàng)新力度還不夠，打造的創(chuàng)新亮點(diǎn)還不多，等等。我們將在以后的工作中加以改進(jìn)。
    三、下一步工作打算。
    ____年，我縣將迎來全國“七五”普法中期檢查，我們將繼續(xù)按照“七五”普法規(guī)劃以及上級要求，在抓好常規(guī)工作落實(shí)的同時(shí)，重點(diǎn)做好以下各項(xiàng)工作：
    一是健全機(jī)制，確保普法責(zé)任落實(shí)到位。進(jìn)一步健全完善黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府實(shí)施、人大政協(xié)監(jiān)督、部門齊抓共管、社會力量參與的“大普法”工作機(jī)制，把法治宣傳教育工作納入經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展規(guī)劃，納入各級領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部工作實(shí)績考核。督促黨政主要負(fù)責(zé)人履行普法教育第一責(zé)任人的職責(zé)，督促各級普法工作領(lǐng)導(dǎo)組辦公室提高法治宣傳教育工作的科學(xué)性、針對性和實(shí)效性。縣普法辦要加強(qiáng)法治宣傳教育工作指導(dǎo)，及時(shí)總結(jié)推廣各方面的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，加強(qiáng)宣傳報(bào)道，確保法治宣傳教育的蓬勃生機(jī)與活力。
    二是示范引領(lǐng)，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)法。堅(jiān)持把領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)法、模范守法作為樹立法治意識的關(guān)鍵，努力推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)干部當(dāng)好合格的“關(guān)鍵少數(shù)”。完善日常學(xué)法制度，定期組織法治講座、法治論壇、法治研討等，深入推動(dòng)經(jīng)常性學(xué)法。開展以案釋法、旁聽庭審、警示教育等活動(dòng)，增強(qiáng)國家工作人員學(xué)法的覆蓋面和吸引力。加強(qiáng)法治培訓(xùn)，把法治教育納入國家工作人員入職培訓(xùn)、晉職培訓(xùn)的必訓(xùn)內(nèi)容，確保法治培訓(xùn)課時(shí)數(shù)量和培訓(xùn)質(zhì)量。在組織調(diào)訓(xùn)中設(shè)置法治類課程，明確最低課時(shí)要求。通過多措并舉，推動(dòng)政府工作全面邁入法治化軌道。
    三是普治并舉，全面提升社會法治水平。進(jìn)一步深化部門、行業(yè)、基層組織依法治理工作，開展法治縣(市、區(qū))、依法行政示范單位、民主法治示范村(社區(qū))等創(chuàng)建活動(dòng)，總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)，建立健全制度。健全行政執(zhí)法程序，規(guī)范行政執(zhí)法行為，完善執(zhí)法責(zé)任制、執(zhí)法公示制和執(zhí)法過錯(cuò)責(zé)任追究制，積極推進(jìn)法律的有效實(shí)施，不斷提高政府公信力和執(zhí)行力。圍繞社會熱點(diǎn)難點(diǎn)問題和社會管理薄弱環(huán)節(jié)，開展法治宣傳教育和專項(xiàng)治理活動(dòng)，提高社會管理法治化水平，營造出濃厚的人人崇法、人心思法、全民守法的社會氛圍。
    認(rèn)真做好“七五”普法，扎實(shí)推進(jìn)普法和依法治理工作，是建設(shè)現(xiàn)代化東部新城，全面建成小康社會的有力保障。我們將繼續(xù)在縣人大常委會的督促支持下，按照“七五”普法規(guī)劃以及上級要求，對照規(guī)劃抓落實(shí)，不斷提高法治宣傳教育的覆蓋面和針對性，提升法治建設(shè)水平，為黨的十九大勝利召開營造良好的法治氛圍。
    營銷情況總結(jié)報(bào)告篇十六
    今年以來，我鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)工作，在區(qū)安監(jiān)局等有關(guān)部門的指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委政府的高度重視和各相關(guān)單位的密切配合、共同努力下，以“黨的十八大”精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)了省、市、區(qū)關(guān)于安全生產(chǎn)的電視電話會議和有關(guān)通知精神，按照鎮(zhèn)黨委政府的安排部署，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，狠抓安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)，嚴(yán)格實(shí)行目標(biāo)管理，不斷提高安全生產(chǎn)管理水平，扎實(shí)認(rèn)真開展以深化道路交通、企業(yè)安全、非煤礦山為重點(diǎn)的專項(xiàng)整治活動(dòng)及各種安全生產(chǎn)大檢查和鐵拳行動(dòng)，半年來未發(fā)生安全生產(chǎn)事故。目前，全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作總體形勢平穩(wěn)?，F(xiàn)將上半年工作開展情況總結(jié)如下：
    鎮(zhèn)黨委、政府高度重視安全生產(chǎn)工作，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。一是年初鎮(zhèn)政府就分別與各村、鎮(zhèn)直各機(jī)關(guān)單位簽定了20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書。同時(shí)督促各有關(guān)單位與轄區(qū)各生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)、各村與轄區(qū)內(nèi)所有村民組簽定了20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，進(jìn)一步明確了各有關(guān)單位、各村、各生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的責(zé)任制；二是要求各村、各單位、各企業(yè)行政主要負(fù)責(zé)人要落實(shí)“一把手負(fù)責(zé)制”，對本村、本單位、本企業(yè)安全生產(chǎn)工作要親自抓負(fù)總責(zé)。要嚴(yán)格落實(shí)“一崗雙責(zé)”制度，按照管事必須管安全、管項(xiàng)目必須管安全、管工程必須管安全、牽頭抓工作必須牽頭抓安全的要求，逐級逐人分解落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任；三是要求各村要按照“屬地管理”的原則，強(qiáng)化安全生產(chǎn)日常監(jiān)管、安全隱患排查和報(bào)告職責(zé)。鎮(zhèn)屬各部門、各駐鎮(zhèn)單位要堅(jiān)持“誰主管誰負(fù)責(zé)、誰發(fā)證誰負(fù)責(zé)、誰審批誰負(fù)責(zé)”的原則，強(qiáng)化監(jiān)管職責(zé)，落實(shí)屬地監(jiān)管和行業(yè)管理責(zé)任，強(qiáng)化對轄區(qū)內(nèi)所有企業(yè)和生產(chǎn)經(jīng)營單位的監(jiān)督檢查；四是要求駐鎮(zhèn)企業(yè)要著力落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，切實(shí)強(qiáng)化企業(yè)出資人、法定代表人、實(shí)際控制人和主要負(fù)責(zé)人第一責(zé)任人的責(zé)任，健全企業(yè)安全管理機(jī)構(gòu)，完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，強(qiáng)化安全投入、安全管理、技術(shù)準(zhǔn)備、教育培訓(xùn)和職業(yè)危害防治等措施落實(shí)到位。
    自今年以來，鎮(zhèn)政府嚴(yán)格按照各村、各單位職能，扎實(shí)深入地開展經(jīng)常性的安全生產(chǎn)檢查督查活動(dòng)，突出重點(diǎn)環(huán)節(jié)、關(guān)鍵部位、重要時(shí)段和季節(jié)特點(diǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域的安全專項(xiàng)整治和隱患排查治理工作，強(qiáng)化整改落實(shí)，著力建立安全生產(chǎn)長效機(jī)制，嚴(yán)防各類事故發(fā)生。
    開展了道路交通專項(xiàng)整頓行動(dòng)，以打擊非法營運(yùn)、農(nóng)用車、三輪車、摩托車等違章載人為重點(diǎn)，抓好道路交通監(jiān)管工作。認(rèn)真抓好冬防春運(yùn)、節(jié)日期間的安全工作，配合交警中隊(duì)、派出所加大對我鎮(zhèn)非法營運(yùn)車輛的打擊力量，加強(qiáng)路檢路查，加大查處力度，有效打擊了各種車輛的違章載人行為，確保了全鎮(zhèn)半年來無重特大交通事故的發(fā)生。同時(shí)，對全鎮(zhèn)機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)行了一次全面的摸排，并要求各村對本村存在交通隱患的路口等進(jìn)行全面梳理，對危險(xiǎn)路段設(shè)置安全警示牌6處。
    一是繼續(xù)推進(jìn)火災(zāi)隱患整治工作。重點(diǎn)對轄區(qū)內(nèi)小超市、酒店、學(xué)校、網(wǎng)吧、等人員密集場所、易燃易爆單位的火災(zāi)隱患整改工作；二是繼續(xù)認(rèn)真開展出租房屋消防安全整治工作。加強(qiáng)對轄區(qū)內(nèi)小旅社、小飯店、娛樂場所、個(gè)體作坊和出租屋等火災(zāi)多發(fā)場所的消防安全檢查，確保人民生命財(cái)產(chǎn)安全。
    重點(diǎn)檢查鎮(zhèn)轄內(nèi)各中小學(xué)和幼兒園的安全出口、疏散指示、應(yīng)急照明、鍋爐管理、消防配備、用電用火管理和衛(wèi)生安全等，同時(shí)抓好學(xué)生運(yùn)輸車輛安全檢查工作，堅(jiān)決制止非營運(yùn)和無牌照、未按照年檢和報(bào)廢車輛接送學(xué)生的不安全行為。暑期將至，要求各學(xué)校加強(qiáng)學(xué)生的安全知識教育，增強(qiáng)學(xué)生自我防護(hù)能力。同時(shí)，在黃洋河沿岸設(shè)置永久性安全警示3處，防止發(fā)生溺水死亡事故。同時(shí)，對目前存在安全隱患的校舍、學(xué)生活動(dòng)場所、設(shè)施要求盡快采取措施，徹底清除事故隱患，確保安全。
    一是加強(qiáng)對各持證經(jīng)營戶的監(jiān)督管理，加強(qiáng)平時(shí)的巡查檢查，建立經(jīng)營戶月銷售進(jìn)貨臺賬，及時(shí)掌握各經(jīng)營戶的進(jìn)貨銷售情況;二是加強(qiáng)監(jiān)督檢查，對經(jīng)營戶未按要求設(shè)專柜、超量儲存等行為，責(zé)令經(jīng)營戶限期進(jìn)行了整改;三是加強(qiáng)了對市場的巡查清理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理無證流動(dòng)攤點(diǎn)的非法經(jīng)營行為；四是加強(qiáng)對涉爆單位和企業(yè)的監(jiān)督檢查和管理，嚴(yán)格執(zhí)行爆破員持證操作，嚴(yán)格查處非法使用爆炸物品的企業(yè)和人員。
    食藥所對轄區(qū)餐飲行業(yè)以及學(xué)校食堂進(jìn)行了安全檢查6次，對存在衛(wèi)生條件不達(dá)標(biāo)的張灘鎮(zhèn)奠安小學(xué)、張灘鎮(zhèn)幼兒園下達(dá)了整改通知書2份，并要求立即整改達(dá)標(biāo)驗(yàn)收合格后方可投入使用。
    對各類人員密集場所安全設(shè)施的落實(shí)以及應(yīng)急措施到位情況進(jìn)行了全面排查梳理，共排查出隱患4起，目前已基本落實(shí)到位。
    對全鎮(zhèn)各企業(yè)加強(qiáng)了巡查監(jiān)督管理，加大了檢查力度，對檢查巡查發(fā)現(xiàn)的安全隱患和違法行為，現(xiàn)場責(zé)令企業(yè)限期進(jìn)行整改，以消除事故隱患。半年來，全鎮(zhèn)開展了安全檢查4次，下發(fā)整改通知書15份，要求停業(yè)整頓1家企業(yè)。其它隱患正在整改之中。
    完善了重點(diǎn)危險(xiǎn)地段的監(jiān)測及預(yù)警機(jī)制，以及各項(xiàng)安全防范措施是否落實(shí)到位。
    為了繼續(xù)保持“打非治違”的高壓態(tài)勢，進(jìn)一步加大對非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為的排查和處罰打擊力度，我鎮(zhèn)成立以鎮(zhèn)長汪顯明同志為組長，副鎮(zhèn)長任玉波同志為副組長，各相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人為成員的安全生產(chǎn)巡查組，不定期的對轄區(qū)內(nèi)各生產(chǎn)經(jīng)營單位非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)問題進(jìn)行全面排查，落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)厲打擊。對于無視法律、無視監(jiān)管、無視生命安全的嚴(yán)重非法違法行為，該停產(chǎn)整頓的要堅(jiān)決停產(chǎn)整頓，該關(guān)閉取締的要堅(jiān)決關(guān)閉取締，并嚴(yán)肅追究責(zé)任，堅(jiān)決維護(hù)法律的尊嚴(yán)。
    今年以來，我鎮(zhèn)采取了多樣的方式加強(qiáng)安全生產(chǎn)的宣傳教育工作。一是設(shè)立宣傳車，加大了對《森林法》的宣傳力度，落實(shí)森林防火工作;二是在“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)中，舉辦安全宣傳專欄、制作安全宣傳展板、張貼懸掛安全宣傳標(biāo)語橫幅、舉辦安全咨詢等活動(dòng)；三是發(fā)放安全生產(chǎn)基本知識宣傳手冊，廣泛宣傳黨和國家有關(guān)安全生產(chǎn)的方針、政策，向群眾宣傳安全應(yīng)急自救的有關(guān)常識。
    當(dāng)前，盡管我鎮(zhèn)各相關(guān)部門做了大量的工作，全鎮(zhèn)上半年安全形勢平穩(wěn)，沒有發(fā)生各類生產(chǎn)事故，但我鎮(zhèn)的安全形勢仍存在一些困難和問題：一是我鎮(zhèn)當(dāng)前安全監(jiān)管任務(wù)繁重，各類工礦企業(yè)在增多，各種基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)齊頭并進(jìn)，這給我鎮(zhèn)的安全監(jiān)管帶來了挑戰(zhàn);二是我鎮(zhèn)目前非法營運(yùn)載人現(xiàn)象還極為突出；三是，通村公路損毀嚴(yán)重，通行條件太差，導(dǎo)致道路交通方面存在著較大隱患。
    針對上述存在問題，鎮(zhèn)黨委、政府下半年將采取更加有效的措施，著重抓好以下幾方面工作：
    一是認(rèn)真貫徹落實(shí)上級有關(guān)安全生產(chǎn)的方針政策，牢固樹立“安全第一”的思想，以繼續(xù)落實(shí)“安全生產(chǎn)年”各項(xiàng)措施為主線，圍繞安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”、“三項(xiàng)行動(dòng)”、“三項(xiàng)建設(shè)”，繼續(xù)抓好目標(biāo)管理責(zé)任制和包保責(zé)任制的落實(shí)，明確權(quán)責(zé)，規(guī)范行為，嚴(yán)禁相互推諉。
    二是努力抓好以非煤礦山、道路交通等方面為重點(diǎn)的專項(xiàng)整治，堅(jiān)決取締非法的不具備安全生產(chǎn)條件企業(yè)，堅(jiān)決查處各種違反《安全生產(chǎn)法》、《陜西省安全生產(chǎn)條例》等法律法規(guī)的違法行為。
    三是抓好安全生產(chǎn)宣傳教育工作，加大宣傳力度，增強(qiáng)全民安全意識，充分利用電視、廣播、辦宣傳專欄等形式、大力宣傳《安全生產(chǎn)法》等有關(guān)安全生產(chǎn)的方針政策。
    四是以全面開展大檢查、深入開展安全生產(chǎn)“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)常態(tài)化為主要手段，從嚴(yán)查處各類非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為。
    營銷情況總結(jié)報(bào)告篇十七
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
    大家好！
    時(shí)光如水，光陰似箭，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20__年即將過去。一年來因?yàn)橛辛松霞夘I(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有了公司同仁的關(guān)心幫助，第一營銷服務(wù)部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了長足的進(jìn)步?？吹焦緲I(yè)務(wù)蒸蒸日上，我的內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲，因?yàn)檫@其中飽含著我們?nèi)w員工辛勤的勞動(dòng)和汗水，是我們與時(shí)俱進(jìn)，奮發(fā)有為精神風(fēng)貌的體現(xiàn)，也是我們兢兢業(yè)業(yè)，齊心協(xié)力，迎難而上，扎實(shí)工作的結(jié)果。
    在這里我要感謝分公司能夠給我這樣一個(gè)開創(chuàng)事業(yè)的機(jī)會，可以讓我親身參與和見證一個(gè)新的部門的成長，我想一個(gè)人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點(diǎn)，才能不斷超越自我，實(shí)現(xiàn)理想和人生的價(jià)值，這些經(jīng)歷對我今后的工作和生活來說都將是寶貴的財(cái)富。現(xiàn)就我自20__年12月任第一營銷服務(wù)部經(jīng)理助理以來所做的在主要工作向大家做一簡要陳述，不妥之處請批評指證。
    一、深化思想認(rèn)識，明確職責(zé)定位。
    我一直認(rèn)為，干好工作的前提是不但要對自己的能力有客觀的估量，而且對自己的崗位職責(zé)也要有相當(dāng)清醒的認(rèn)識。作為一名副職，我給自己的定位是：顧全大局，聽服從安排，積極協(xié)助正職開展日常工作，此外要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，為業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理出謀劃策，同時(shí)不斷提高自己個(gè)人的業(yè)務(wù)能力。有了這一明確的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，張弛有度，全身心的投入。目前我和張經(jīng)理的職能分工還不是很明確，下一步還需要再加以細(xì)化，這樣才能避免出現(xiàn)職能死角，有效提升工作效率。
    二、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。
    進(jìn)入保險(xiǎn)公司多年，一直都是在從事機(jī)關(guān)工作，缺乏管理和一線銷售的經(jīng)驗(yàn)，新的工作崗位又要求我要盡快完成角色轉(zhuǎn)換，能夠在以前不太熟悉的領(lǐng)域有所建樹。在實(shí)際工作中，其實(shí)有很多問題都不是很難解決，但恰恰是知識與經(jīng)驗(yàn)上的不足使得我只能摸著石頭過河，事倍功半?，F(xiàn)代社會是一個(gè)快節(jié)奏，重能力的社會，稍有不慎就會被淘汰，我必須知恥而后勇，時(shí)刻心存危機(jī)感。因此一年來我?guī)缀跛械臉I(yè)余時(shí)間都在學(xué)習(xí)和充電，營銷、管理、策劃、政治、法律、金融，我如饑似渴的補(bǔ)充一切有用的知識。為了能夠勝任這個(gè)崗位，為了能夠做出更大的成績，為了以后不再出現(xiàn)書到用時(shí)方恨少的尷尬，我需要加倍的努力。在這個(gè)過程中，我清楚的意識到，干一份工作很容易，但想要干好就絕不是那么簡單了。
    三、嚴(yán)格履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律要求。
    沒有規(guī)矩，不成方圓，己所不欲，勿施于人。規(guī)范的制度，嚴(yán)明的紀(jì)律是我們一直都在強(qiáng)調(diào)的。作為管理人員，必然要在遵章守紀(jì)上做出表率。俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響。因此，任職以來，在日常工作中，我非常注重自身言行一致的形象，要求下屬做到的，我自己首先堅(jiān)決做到，要求部屬不能做的，我?guī)ь^不去違犯。在這一方面，我受到了比較高的評價(jià)。同時(shí)我自己也要克服長期從事機(jī)關(guān)工作形成的惰性，嚴(yán)以律己，戒驕戒躁，把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展現(xiàn)在大家面前。
    營銷情況總結(jié)報(bào)告篇十八
    --年工會在上級工會和醫(yī)院黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央xx屆全會精神，堅(jiān)持圍繞醫(yī)院的中心工作，服務(wù)大局，以人為本地做好工會的各項(xiàng)工作，為醫(yī)院的改革發(fā)展、為維護(hù)職工的合法權(quán)益、為構(gòu)建和諧醫(yī)療環(huán)境，發(fā)揮了我們工會組織的作用。在積極推進(jìn)精神文明建設(shè)、加強(qiáng)工會自身建設(shè)、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、活躍職工生活、發(fā)揮了工會組織的作用。經(jīng)過一年的實(shí)踐，各項(xiàng)工作基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，取得了一定成績。
    一、圍繞中心工作，服從大局。
    20--年是以“群眾滿意醫(yī)院”建設(shè)活動(dòng)為載體的醫(yī)院管理年活動(dòng)和“醫(yī)德醫(yī)風(fēng)示范醫(yī)院”創(chuàng)建活動(dòng)年。全院職工上下一心，團(tuán)結(jié)一致，在醫(yī)院黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，以昂揚(yáng)的斗志，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和忘我的工作精神，積極投入到創(chuàng)建活動(dòng)中去。通過開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，促進(jìn)各項(xiàng)工作，全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀念進(jìn)一步增強(qiáng)，工作作風(fēng)進(jìn)一步改進(jìn)，科學(xué)發(fā)展觀和政績觀進(jìn)一步樹立和落實(shí)。醫(yī)院工會委員都能廉潔自律，都在自己的崗位上，在實(shí)踐本職工作同時(shí)，仍然不忘自己是工會干部，履行工會干部的職責(zé)和義務(wù)，如探望病人、幫困救助、開展文體活動(dòng)、維護(hù)職工合法權(quán)益等工會的各項(xiàng)工作。
    二、積極開展勞動(dòng)競賽和技術(shù)創(chuàng)新、提高職工的整體素質(zhì)。
    建立學(xué)習(xí)型社會，提高全民素質(zhì)，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，這是黨的xx大制定的大政方針。工會履行其教育職能，利用多種形式在職工中開展勞動(dòng)競賽和技術(shù)創(chuàng)新，“5。12”國際護(hù)士節(jié)之際舉行全院護(hù)士崗位大練兵和輸氧輸液、無菌技術(shù)護(hù)理操作競賽活動(dòng)，對獲得前六名的選手頒發(fā)了獎(jiǎng)金和證書。
    積極開展群眾性技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，我院被縣人民政府評為群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)“創(chuàng)新工程”勞動(dòng)競賽先進(jìn)集體和合理化建議、技術(shù)革新組織工作先進(jìn)單位，五官科被縣人民政府評為群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)“創(chuàng)新工程”勞動(dòng)競賽模范班組。通過這些活動(dòng)增強(qiáng)了單位創(chuàng)新能力和市場競爭能力，也為單位創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益，為我院的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出了積極的貢獻(xiàn)。
    三、加強(qiáng)工會工作領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)醫(yī)院職工之家的建設(shè)。
    為適應(yīng)新的形勢要求，根據(jù)上級工會對職工之家工作緊抓不放的指標(biāo)精神，維護(hù)職工權(quán)益、關(guān)心職工生活是我院工會組織的優(yōu)良傳統(tǒng)，堅(jiān)持黨的政策，做好深入細(xì)致的職工政治思想工作，按照工會章程獨(dú)立自主開展工作，今年我院順利通過職工之家復(fù)查驗(yàn)收工作。
    四、進(jìn)一步做好幫困，送溫暖工作。
    醫(yī)院工會繼續(xù)做好一如既往地關(guān)心困難職工和退休人員的工作生活，致力于為廣大職工排憂解難，有醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)，每當(dāng)職工住院治療，工會必須組織慰問，切實(shí)履行好幫扶困難職工，建立了困難職工檔案。春節(jié)期間醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)走訪看望困難職工，慰問了老勞動(dòng)模范-同志。今年出診醫(yī)生--因公殉職，醫(yī)院開展全院職工捐款活動(dòng)，捐款金額一萬六仟余元，使他父母領(lǐng)悟到工會組織的溫暖。
    五、堅(jiān)持工會特點(diǎn)，開展豐富多彩的文化活動(dòng)。
    開展文體活動(dòng)，豐富職工的業(yè)余生活，加強(qiáng)醫(yī)院精神文明建設(shè)，工會組織開展了各種文體活動(dòng)，如“三八”婦女節(jié)舉行頂氣球比賽，重陽節(jié)的退休職工舉行撲克、麻將、象棋比賽，醫(yī)院藍(lán)球隊(duì)參加縣“聯(lián)想電腦杯”藍(lán)球賽，獲得了“最佳體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)”，組織了職工參加縣里的各種文藝活動(dòng)及衛(wèi)生系統(tǒng)“5。12”國際護(hù)士節(jié)“卡拉ok”比賽活動(dòng)，參賽選手---獲一等獎(jiǎng)，--、---獲二等獎(jiǎng)，---獲三等獎(jiǎng)。退休職工積極參與社區(qū)活動(dòng)，有十二位同志參加了縣老年大學(xué)學(xué)習(xí)書法、電腦、文藝等活動(dòng)，使他們老有所樂，生活豐富多彩，提高他們的綜合素質(zhì)。
    六、職工安康保險(xiǎn)工作。
    積極鼓勵(lì)職工參加了職工安康互助保險(xiǎn)，保險(xiǎn)儲金總額十多萬元。
    在新的一年里，我們將更加努力進(jìn)取，不斷完善和強(qiáng)化工會職能和規(guī)章制度、活動(dòng)方式、工作方法，進(jìn)一步開展豐富多采的職工活動(dòng)、進(jìn)一步規(guī)范職工之家、促進(jìn)醫(yī)院職工工會全面發(fā)展是新時(shí)期賦予工會的重要工作，認(rèn)真完成上級工會布置的任務(wù)，以樂觀地進(jìn)取，更加投入?yún)⑴c，再展宏圖。
    營銷情況總結(jié)報(bào)告篇十九
    xx有限公司于20xx年5月xx日經(jīng)xx工商行政管理局批準(zhǔn)成立，屬自然人出資有限責(zé)任公司，法定代表人xx，注冊地址xx，注冊資本人民幣伍佰萬元正?？偼顿Y2600萬元，占地面積xx0畝，成立當(dāng)年建成一條年產(chǎn)230萬噸xx生產(chǎn)線。公司現(xiàn)在員工2xx人，其中專業(yè)技術(shù)人員75人。在社會各界的關(guān)注與廣大客戶的支持下，如今公司已成長為初具規(guī)模的加工企業(yè)，公司產(chǎn)品與服務(wù)已被市場廣泛接受與認(rèn)可。
    公司主要經(jīng)營范圍為工業(yè)廢渣加工、銷售，礦產(chǎn)品購銷。成品主要是xx及各類礦石。
    20xx年底啟動(dòng)的為期5年的xx高鐵項(xiàng)目帶來的拉動(dòng)，xx市場前景一片大好。
    自20xx年5月建設(shè)投產(chǎn)以來，xx有限公司實(shí)現(xiàn)了飛躍式的發(fā)展。產(chǎn)品銷售目前主要在xx省內(nèi)，其中以xx和xx為主，主要客戶如下：
    xx混凝土有限公司xx凝土有限公司。
    xx有限公司xx建材有限公司。
    xx混凝土有限公司xxx混凝土有限公司。
    xx集團(tuán)有限公司xx攪拌站。
    xx建材有限公司。
    目前建設(shè)生產(chǎn)線兩條，年產(chǎn)60萬噸xx，另建成xx庫3個(gè)，可儲存800噸xx。
    2、市場地位。
    公司本著“誠信經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展、服務(wù)社會”的`經(jīng)營理念，以誠實(shí)守信為先導(dǎo)，取信于客戶、立足于社會，始終恪守穩(wěn)健安全的基本準(zhǔn)則。我公司生產(chǎn)的xx從生產(chǎn)工藝到產(chǎn)品質(zhì)量來看，都處于xx省頂尖水平，是省內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)；從全國范圍來看，亦處于領(lǐng)先水平。因市場反映良好，加之產(chǎn)能有限，目前供不應(yīng)求。
    公司董事長xx，有多年的建材生產(chǎn)及房地產(chǎn)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，精通xx的生產(chǎn)與管理，有著經(jīng)驗(yàn)管理上和技術(shù)上的絕對優(yōu)勢。
    公司與xx當(dāng)?shù)劁撹F廠簽訂長期合作合同，每年可新增220萬噸水渣；公司地址位于xx—交通便利、無污染、不擾民、不占用耕地。
    產(chǎn)品的制造工藝主要由工業(yè)廢渣經(jīng)高爐煅燒、烘干等組成，整個(gè)生產(chǎn)工藝屬低污染、低排放，因產(chǎn)場與原料的優(yōu)勢，直接帶來成本優(yōu)勢。不僅實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值，亦達(dá)到資源的綜合利用，是國家大力支持的產(chǎn)業(yè)。公司已聘請專業(yè)工程師對整個(gè)工藝流程進(jìn)行設(shè)計(jì)與管控，內(nèi)部也設(shè)置了質(zhì)檢部門，確保了產(chǎn)品質(zhì)量。
    截至20xx年xx月底，公司資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)3437萬元左右，其中固定資產(chǎn)約954萬元，無形資產(chǎn)xx0萬元，存貨約1832萬元；年產(chǎn)值可達(dá)2779萬元，年凈利潤可達(dá)790萬元。
    在招工選擇上管理層特別考慮和關(guān)注了xx本地籍貫的員工，公司現(xiàn)在員工2xx人，其中xx4人為xx籍，為解決當(dāng)?shù)貏趧?dòng)就業(yè)起到積極作用。
    產(chǎn)品原料主要是工業(yè)廢渣，實(shí)現(xiàn)廢舊資源的再回收利用，節(jié)約了社會資源，有利于可持續(xù)發(fā)展。
    產(chǎn)品影響：因公司主打產(chǎn)品工藝先進(jìn)，品質(zhì)優(yōu)良，加之工程建設(shè)技術(shù)進(jìn)步的需要，產(chǎn)品已逐步占據(jù)了市場。不僅縮短了建設(shè)工期，也節(jié)約了建設(shè)成本，從整體效益上看有利于基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目發(fā)展。
    根據(jù)市場行情，結(jié)合xx省經(jīng)濟(jì)環(huán)境與公司自身優(yōu)勢，管理層制訂了第2個(gè)“三年計(jì)劃”，大體內(nèi)容如下：
    貸款目的：擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，滿足市場需求。貸款用途：主要用于原料采購及小部份機(jī)器設(shè)備的采購（屬流動(dòng)資金需求）。
    為適應(yīng)經(jīng)營擴(kuò)大規(guī)劃，還需投入流動(dòng)資金xx00萬元。目前公司可自籌資金700萬元，尚需流動(dòng)資金xx00萬元，特向貴行申請流動(dòng)資金貸款xx00萬元。公司將用營業(yè)利潤償還貸款，望給予批準(zhǔn)。