人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
禮品回收
2016年6月份，全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲1.9%。其中，城市上漲1.9%，農(nóng)村上漲1.9%;食品價(jià)格上漲4.6%，非食品價(jià)格上漲1.2%;消費(fèi)品價(jià)格上漲1.7%，服務(wù)價(jià)格上漲2.2%。上半年，全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平比去年同期上漲2.1%。
6月份，全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平環(huán)比下降0.1%。其中，城市下降0.1%，農(nóng)村下降0.1%;食品價(jià)格下降1.4%，非食品價(jià)格上漲0.2%;消費(fèi)品價(jià)格下降0.4%，服務(wù)價(jià)格上漲0.3%。
一、各類商品及服務(wù)價(jià)格同比變動(dòng)情況
6月份，食品煙酒價(jià)格同比上漲3.7%，影響CPI上漲約1.08個(gè)百分點(diǎn)。其中，畜肉類價(jià)格上漲19.2%，影響CPI上漲約0.83個(gè)百分點(diǎn)(豬肉價(jià)格上漲30.1%，影響CPI上漲約0.71個(gè)百分點(diǎn));水產(chǎn)品價(jià)格上漲5.5%，影響CPI上漲約0.10個(gè)百分點(diǎn);糧食價(jià)格上漲0.6%，影響CPI上漲約0.01個(gè)百分點(diǎn);鮮菜價(jià)格下降6.5%，影響CPI下降約0.15個(gè)百分點(diǎn);鮮果價(jià)格下降3.4%，影響CPI下降約0.06個(gè)百分點(diǎn)。
6月份，其他七大類價(jià)格同比六漲一降。其中，醫(yī)療保健、其他用品和服務(wù)、居住、衣著、教育文化和娛樂、生活用品及服務(wù)價(jià)格分別上漲3.8%、2.6%、1.6%、1.4%、1.4%、0.6%;交通和通信價(jià)格下降1.8%。
二、各類商品及服務(wù)價(jià)格環(huán)比變動(dòng)情況
6月份，食品煙酒價(jià)格環(huán)比下降0.9%，影響CPI下降約0.28個(gè)百分點(diǎn)。其中，鮮菜價(jià)格下降12.5%，影響CPI下降約0.29個(gè)百分點(diǎn);鮮果價(jià)格下降2.5%，影響CPI下降約0.04個(gè)百分點(diǎn);蛋價(jià)下降1.0%，影響CPI下降約0.01個(gè)百分點(diǎn);畜肉類價(jià)格上漲0.8%，影響CPI上漲約0.04個(gè)百分點(diǎn)(豬肉價(jià)格上漲1.1%，影響CPI上漲約0.03個(gè)百分點(diǎn));水產(chǎn)品價(jià)格上漲1.1%，影響CPI上漲約0.02個(gè)百分點(diǎn)。
6月份，其他七大類價(jià)格環(huán)比五漲一降一平。其中，交通和通信、醫(yī)療保健、教育文化和娛樂、居住、其他用品和服務(wù)價(jià)格分別上漲0.7%、0.5%、0.3%、0.1%、0.1%;衣著價(jià)格下降0.3%;生活用品及服務(wù)價(jià)格持平。
消費(fèi)水平數(shù)據(jù)分析：
威脅者分析：
2015年中國(guó)十大禮品品牌排行榜
禮品行業(yè)趨向?qū)I(yè)化、規(guī)范化。我國(guó)許多禮品公司在早期都是“按需生產(chǎn)”，即市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，每一個(gè)禮品公司幾乎都是包羅萬象，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。經(jīng)過多年的市場(chǎng)淘汰，禮品公司充分發(fā)揮了自己的特色經(jīng)營(yíng)，形成專業(yè)化方向細(xì)分的趨勢(shì)。禮品行業(yè)品牌、個(gè)性禮品將是今后禮品市場(chǎng)的寵兒 在對(duì)禮品采購(gòu)者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)知名品牌的聯(lián)想是高質(zhì)量、誠(chéng)信度高、服務(wù)好。
排名品牌十大品牌介紹
1怡蓮國(guó)家保護(hù)商標(biāo)，禮品業(yè)十大品牌，中國(guó)禮贈(zèng)品專家，北京市著名商標(biāo)，大型綜合性企業(yè)，北京怡蓮禮業(yè)科技發(fā)展有限公司
2元隆雅圖擁有禮品進(jìn)出口權(quán)的專業(yè)化服務(wù)公司，中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)禮品業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，北京元隆雅圖文化傳播有限責(zé)任公司
3聯(lián)創(chuàng)LIAN于1993 年，廣東省著名商標(biāo)，大型綜合性企業(yè)集團(tuán)，國(guó)內(nèi)最早/最大生產(chǎn)空調(diào)扇的企業(yè)之一，深圳聯(lián)創(chuàng)科技集團(tuán)
4工美北京市著名商標(biāo)，知名休閑工藝美術(shù)品品牌，極具影響力的規(guī)模型文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，北京工美集團(tuán)有限責(zé)任公司
5博之源擁有目前國(guó)內(nèi)最完備的禮品設(shè)計(jì)/生產(chǎn)制造工序，禮品行業(yè)極具價(jià)值和知名度的品牌，深圳市金博源精品制造有限公司
6吉之禮國(guó)內(nèi)禮品行業(yè)優(yōu)秀的綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)企業(yè)，十大禮品業(yè)品牌，極具影響力商務(wù)禮物禮品公司，深圳市吉之禮實(shí)業(yè)有限公司
7金牛國(guó)內(nèi)工藝禮品行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)，中國(guó)禮儀用品工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位，上海世博會(huì)特許生產(chǎn)商，浙江金牛工貿(mào)有限公司
8永銀創(chuàng)于1996年，國(guó)內(nèi)最早的文化創(chuàng)意企業(yè)之一，文化創(chuàng)意領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)，知名品牌，永銀文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司
9好時(shí)達(dá)家集電子禮品研發(fā)/設(shè)計(jì)/生產(chǎn)/銷售于一體的優(yōu)秀電器公司，引領(lǐng)著電子禮品行業(yè)潮流，深圳市好時(shí)達(dá)電器有限公司
10云中鶴禮品行業(yè)最具影響力企業(yè)，專業(yè)從事禮品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的國(guó)內(nèi)著名企業(yè)，深圳云中鶴工貿(mào)發(fā)展有限公司
消費(fèi)者心理特點(diǎn)(80,90)
對(duì)80后獨(dú)生子女的深層消費(fèi)價(jià)值觀進(jìn)行分析，指出80后獨(dú)生子女和80前世代、非獨(dú)生子女的差異主要體現(xiàn)在對(duì)“享受生活”、“個(gè)人價(jià)值”、“品牌、檔次”的追求上。據(jù)估計(jì)，中國(guó)獨(dú)生子女的總數(shù)約在1億人左右，占整體人口的8%，占0-30歲總?cè)丝诘?9.3%
80后獨(dú)生子女主要表現(xiàn)出如下三大消費(fèi)形態(tài)特征：
消費(fèi)特征典型表現(xiàn)
有錢就花，及時(shí)行樂傳統(tǒng)：量入為出，“新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”，大量預(yù)防性儲(chǔ)蓄
新一代：堅(jiān)信“錢不是省出來的，而是賺出來的”;“不能到老了什么都沒享受到
崇尚品牌，時(shí)尚為先傳統(tǒng)：消費(fèi)重實(shí)在;對(duì)促銷、降價(jià)敏感度高
新一代：有強(qiáng)烈的品牌情結(jié);看重產(chǎn)品的時(shí)尚程度，而產(chǎn)品本身的核心功能成了次要因素
獨(dú)立個(gè)性，突出自我傳統(tǒng)：強(qiáng)調(diào)中庸和諧，不要表現(xiàn)的過于突出
新一代：追求能凸顯個(gè)性的消費(fèi)，偏愛DIY、限量版帶來的獨(dú)一無二的感覺
90后的消費(fèi)心理：
1、消費(fèi)感性重于理性
相比之下，年輕一代消費(fèi)者的購(gòu)買心理和行為，則會(huì)表現(xiàn)得更為感性與隨意性。他們更具購(gòu)買欲，超前消費(fèi)觀念強(qiáng)，與年長(zhǎng)者奉行的理性、保守以及量入為出的消費(fèi)理念形成鮮明差異。
90后更信賴自己的感官與直覺，這會(huì)無形中影響著他們的購(gòu)買決斷。他們更關(guān)注商家可見的終端形象和檔次，可能對(duì)銷售員的諄諄誘導(dǎo)并不動(dòng)心;他們對(duì)商業(yè)廣告難以形成記憶，因?yàn)樗麄兙褪前殡S著電視廣告成長(zhǎng)的一代，對(duì)互動(dòng)式營(yíng)銷活動(dòng)可能更有興趣。他們可能因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特命名而心生好感，卻對(duì)難懂的專業(yè)化技術(shù)說辭毫無興致。
2、消費(fèi)追求個(gè)性與新潮
“我的地盤，我做主”，這是90后的座右銘。他們樂于花錢，也愿意為時(shí)尚買單。在90后對(duì)家裝風(fēng)格的追求中，融入更多的個(gè)性追求，以及體現(xiàn)他們所標(biāo)榜的新潮、自由和前衛(wèi)。他們偏向于輕裝修，重裝飾，可以嘗試大膽的裝修色彩，傾向于現(xiàn)代、簡(jiǎn)約風(fēng)格，喜歡在空間里加入自創(chuàng)的DIY，“款式(及花色)”一項(xiàng)以67%的比例占據(jù)首位，其次才是價(jià)格和品牌。
對(duì)于90后消費(fèi)群體而言，只要自己喜歡，符合自己的個(gè)性追求，就有可能去買，至于性價(jià)比到底如何，其實(shí)并不太重要。
3、消費(fèi)更追求省心省力
許多步入職場(chǎng)的90后年青人，面臨激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)和工作壓力，90后更喜歡借助網(wǎng)絡(luò)上的信息和溝通，進(jìn)行品牌評(píng)價(jià)、價(jià)格衡量、產(chǎn)品對(duì)比、賣場(chǎng)選擇，購(gòu)買決策前期的準(zhǔn)備工作，事實(shí)上都是在網(wǎng)絡(luò)上完成。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)等形式在年輕人群體中的大行其道，這也都體現(xiàn)出90后省心省力的消費(fèi)追求。
創(chuàng)意禮品市場(chǎng)分析
如今創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)是風(fēng)起云涌,各種新興行業(yè)門類倍出.對(duì)于創(chuàng)業(yè)者選好哪個(gè)行業(yè)是致勝的關(guān)鍵一步。與其他投資渠道和理財(cái)工具相比，唯品創(chuàng)意禮品定制在上述層面上，更多了一重生活方式的含義。創(chuàng)業(yè)是一種DIY生活方式，在某種意義上，DIY生活方式也在一定程度改變著創(chuàng)業(yè)的思路和方向。
思路一：私人定制凸顯個(gè)性獨(dú)占市場(chǎng)
隨著市場(chǎng)環(huán)境的成熟和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，老老實(shí)實(shí)做傳統(tǒng)零售的空間已十分有限，幾年前流行的那種“跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)”更是已經(jīng)鮮有市場(chǎng)。店鋪只有在追求個(gè)性和創(chuàng)意的努力中，才能吸引住顧客挑剔的眼光;只有擁有鮮明的DIY個(gè)性化，才能使店鋪在殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在減少競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)開拓發(fā)展空間。不可否認(rèn)，現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)在不斷的升級(jí)，吃飯、穿衣、通訊的基本訴求從沒改變，但彰顯個(gè)性已是更新更高的消費(fèi)主流和要求。而商機(jī)也正是附著在提供“私人定制”的DIY創(chuàng)意禮品上。
個(gè)性店(DIY)的概念最早起源于美國(guó)，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的店鋪。目前在現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，個(gè)性化概念可分為兩種，一種是商品個(gè)性化，主要是抓住時(shí)下消費(fèi)者求變求新、標(biāo)榜另類和時(shí)尚的特性，提供獨(dú)一無二的個(gè)性化商品;另一種從文化理念入手以博得消費(fèi)者的認(rèn)同感。從這兩種概念劃分出發(fā)，2014年值得借鑒的個(gè)性創(chuàng)業(yè)模式大致有如下兩種。
首先，DIY類店鋪是近年來走勢(shì)較為可喜的一種特有形式，從DIYT恤吧到瓷器吧、花藝吧等，DIY創(chuàng)意定制開始滲入到生活的方方面面。和一般店鋪不同的是，這些小型手工作坊提倡“Do It Yourself”甚至“Enjoy it yourself”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程，這正是吸引人的地方，也是利潤(rùn)的主要來源，從而也為經(jīng)營(yíng)留下了很多可以創(chuàng)意開發(fā)的余地。
其次，便是以DIY個(gè)性化商品為主打的店鋪，像唯品創(chuàng)意旗下巧克力項(xiàng)目金德漫斯專門定制
DIY巧克力以提供具有獨(dú)特創(chuàng)意的巧克力，滿足一部分追求個(gè)人DIY風(fēng)格、品味消費(fèi)者的需求。個(gè)性化商品雖需與眾不同，但并不等于標(biāo)新立異，其定義部分趨同于“小眾市場(chǎng)”商品，如何把握兼顧創(chuàng)意性與實(shí)用性的尺度，則顯得尤為重要。需要提醒的是，走DIY個(gè)性化路線，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有獨(dú)特的思路和品味，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目前景有充分的前瞻和預(yù)期，在選料、進(jìn)貨、銷售的過程中，更要注意保持DIY原創(chuàng)的獨(dú)特性。此外，個(gè)性化項(xiàng)目普遍的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)在于流行時(shí)限不長(zhǎng)的問題，當(dāng)DIY個(gè)性不再個(gè)性，創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，快速做出調(diào)整。提高技術(shù)門檻減緩商機(jī)退燒的一個(gè)主要手段。
雖然現(xiàn)在DIY市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)，從業(yè)者參差不齊，其專業(yè)性、學(xué)術(shù)性受到置疑，為此唯品創(chuàng)意應(yīng)運(yùn)而生。依托最前沿的特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)提供最先進(jìn)、最權(quán)威的技術(shù)體系及營(yíng)銷策劃服務(wù)。作為國(guó)內(nèi)創(chuàng)意禮品第一品牌唯品創(chuàng)意一直秉承著精工藝高質(zhì)量的態(tài)度服務(wù)于創(chuàng)意禮品行業(yè)。
(1)前期準(zhǔn)備
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
①產(chǎn)品因具有市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)性及潛在市場(chǎng)狀況。 ②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期得哪一階段上 ③消費(fèi)者的接受性。
2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響產(chǎn)品得不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、同學(xué)經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)得變化、消費(fèi)心理等。 3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。
1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。
·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。 策劃書網(wǎng) ·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者得購(gòu)買興趣。 ·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ·促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了產(chǎn)品功能。 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同得消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
四)、營(yíng)銷目標(biāo)。
以最短的時(shí)間，最少的成本，創(chuàng)最佳業(yè)績(jī)!”
五)、營(yíng)銷戰(zhàn)略 1、營(yíng)銷宗旨： 以強(qiáng)有力得口頭宣傳攻勢(shì)順利拓展影響。 ·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品得營(yíng)銷重點(diǎn) 本著服務(wù)同學(xué)的的宗旨，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)
2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理得產(chǎn)品策略建議，達(dá)到
最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。
3)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者得第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意得包裝策略。
3、價(jià)格策略。
·拉大批零差價(jià)。以賺取最大的利益。
·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)
·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。
三：產(chǎn)品分析
產(chǎn)品涵蓋諸多領(lǐng)域——要充分了解學(xué)校內(nèi)外市場(chǎng)的基本發(fā)展情況，擁有很好的進(jìn)貨眼光。產(chǎn)品要豐富，起碼涵蓋現(xiàn)代辦公、個(gè)人用品等領(lǐng)域，其中包括：創(chuàng)意文具、情侶用品、手機(jī)掛件、墻上裝飾、毛絨玩具、體育用品(主要面向男生和新生團(tuán)購(gòu))。另一方面，也某些商品代理商進(jìn)行合作，代理其品牌在校內(nèi)的銷售。創(chuàng)意、個(gè)性、獨(dú)特、科技、小而精致是制勝法寶。
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禮品回收
2016年6月份，全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲1.9%。其中，城市上漲1.9%，農(nóng)村上漲1.9%;食品價(jià)格上漲4.6%，非食品價(jià)格上漲1.2%;消費(fèi)品價(jià)格上漲1.7%，服務(wù)價(jià)格上漲2.2%。上半年，全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平比去年同期上漲2.1%。
6月份，全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平環(huán)比下降0.1%。其中，城市下降0.1%，農(nóng)村下降0.1%;食品價(jià)格下降1.4%，非食品價(jià)格上漲0.2%;消費(fèi)品價(jià)格下降0.4%，服務(wù)價(jià)格上漲0.3%。
一、各類商品及服務(wù)價(jià)格同比變動(dòng)情況
6月份，食品煙酒價(jià)格同比上漲3.7%，影響CPI上漲約1.08個(gè)百分點(diǎn)。其中，畜肉類價(jià)格上漲19.2%，影響CPI上漲約0.83個(gè)百分點(diǎn)(豬肉價(jià)格上漲30.1%，影響CPI上漲約0.71個(gè)百分點(diǎn));水產(chǎn)品價(jià)格上漲5.5%，影響CPI上漲約0.10個(gè)百分點(diǎn);糧食價(jià)格上漲0.6%，影響CPI上漲約0.01個(gè)百分點(diǎn);鮮菜價(jià)格下降6.5%，影響CPI下降約0.15個(gè)百分點(diǎn);鮮果價(jià)格下降3.4%，影響CPI下降約0.06個(gè)百分點(diǎn)。
6月份，其他七大類價(jià)格同比六漲一降。其中，醫(yī)療保健、其他用品和服務(wù)、居住、衣著、教育文化和娛樂、生活用品及服務(wù)價(jià)格分別上漲3.8%、2.6%、1.6%、1.4%、1.4%、0.6%;交通和通信價(jià)格下降1.8%。
二、各類商品及服務(wù)價(jià)格環(huán)比變動(dòng)情況
6月份，食品煙酒價(jià)格環(huán)比下降0.9%，影響CPI下降約0.28個(gè)百分點(diǎn)。其中，鮮菜價(jià)格下降12.5%，影響CPI下降約0.29個(gè)百分點(diǎn);鮮果價(jià)格下降2.5%，影響CPI下降約0.04個(gè)百分點(diǎn);蛋價(jià)下降1.0%，影響CPI下降約0.01個(gè)百分點(diǎn);畜肉類價(jià)格上漲0.8%，影響CPI上漲約0.04個(gè)百分點(diǎn)(豬肉價(jià)格上漲1.1%，影響CPI上漲約0.03個(gè)百分點(diǎn));水產(chǎn)品價(jià)格上漲1.1%，影響CPI上漲約0.02個(gè)百分點(diǎn)。
6月份，其他七大類價(jià)格環(huán)比五漲一降一平。其中，交通和通信、醫(yī)療保健、教育文化和娛樂、居住、其他用品和服務(wù)價(jià)格分別上漲0.7%、0.5%、0.3%、0.1%、0.1%;衣著價(jià)格下降0.3%;生活用品及服務(wù)價(jià)格持平。
消費(fèi)水平數(shù)據(jù)分析：
威脅者分析：
2015年中國(guó)十大禮品品牌排行榜
禮品行業(yè)趨向?qū)I(yè)化、規(guī)范化。我國(guó)許多禮品公司在早期都是“按需生產(chǎn)”，即市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，每一個(gè)禮品公司幾乎都是包羅萬象，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。經(jīng)過多年的市場(chǎng)淘汰，禮品公司充分發(fā)揮了自己的特色經(jīng)營(yíng)，形成專業(yè)化方向細(xì)分的趨勢(shì)。禮品行業(yè)品牌、個(gè)性禮品將是今后禮品市場(chǎng)的寵兒 在對(duì)禮品采購(gòu)者的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)知名品牌的聯(lián)想是高質(zhì)量、誠(chéng)信度高、服務(wù)好。
排名品牌十大品牌介紹
1怡蓮國(guó)家保護(hù)商標(biāo)，禮品業(yè)十大品牌，中國(guó)禮贈(zèng)品專家，北京市著名商標(biāo)，大型綜合性企業(yè)，北京怡蓮禮業(yè)科技發(fā)展有限公司
2元隆雅圖擁有禮品進(jìn)出口權(quán)的專業(yè)化服務(wù)公司，中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)禮品業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，北京元隆雅圖文化傳播有限責(zé)任公司
3聯(lián)創(chuàng)LIAN于1993 年，廣東省著名商標(biāo)，大型綜合性企業(yè)集團(tuán)，國(guó)內(nèi)最早/最大生產(chǎn)空調(diào)扇的企業(yè)之一，深圳聯(lián)創(chuàng)科技集團(tuán)
4工美北京市著名商標(biāo)，知名休閑工藝美術(shù)品品牌，極具影響力的規(guī)模型文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，北京工美集團(tuán)有限責(zé)任公司
5博之源擁有目前國(guó)內(nèi)最完備的禮品設(shè)計(jì)/生產(chǎn)制造工序，禮品行業(yè)極具價(jià)值和知名度的品牌，深圳市金博源精品制造有限公司
6吉之禮國(guó)內(nèi)禮品行業(yè)優(yōu)秀的綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)企業(yè)，十大禮品業(yè)品牌，極具影響力商務(wù)禮物禮品公司，深圳市吉之禮實(shí)業(yè)有限公司
7金牛國(guó)內(nèi)工藝禮品行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)，中國(guó)禮儀用品工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位，上海世博會(huì)特許生產(chǎn)商，浙江金牛工貿(mào)有限公司
8永銀創(chuàng)于1996年，國(guó)內(nèi)最早的文化創(chuàng)意企業(yè)之一，文化創(chuàng)意領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)，知名品牌，永銀文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司
9好時(shí)達(dá)家集電子禮品研發(fā)/設(shè)計(jì)/生產(chǎn)/銷售于一體的優(yōu)秀電器公司，引領(lǐng)著電子禮品行業(yè)潮流，深圳市好時(shí)達(dá)電器有限公司
10云中鶴禮品行業(yè)最具影響力企業(yè)，專業(yè)從事禮品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的國(guó)內(nèi)著名企業(yè)，深圳云中鶴工貿(mào)發(fā)展有限公司
消費(fèi)者心理特點(diǎn)(80,90)
對(duì)80后獨(dú)生子女的深層消費(fèi)價(jià)值觀進(jìn)行分析，指出80后獨(dú)生子女和80前世代、非獨(dú)生子女的差異主要體現(xiàn)在對(duì)“享受生活”、“個(gè)人價(jià)值”、“品牌、檔次”的追求上。據(jù)估計(jì)，中國(guó)獨(dú)生子女的總數(shù)約在1億人左右，占整體人口的8%，占0-30歲總?cè)丝诘?9.3%
80后獨(dú)生子女主要表現(xiàn)出如下三大消費(fèi)形態(tài)特征：
消費(fèi)特征典型表現(xiàn)
有錢就花，及時(shí)行樂傳統(tǒng)：量入為出，“新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”，大量預(yù)防性儲(chǔ)蓄
新一代：堅(jiān)信“錢不是省出來的，而是賺出來的”;“不能到老了什么都沒享受到
崇尚品牌，時(shí)尚為先傳統(tǒng)：消費(fèi)重實(shí)在;對(duì)促銷、降價(jià)敏感度高
新一代：有強(qiáng)烈的品牌情結(jié);看重產(chǎn)品的時(shí)尚程度，而產(chǎn)品本身的核心功能成了次要因素
獨(dú)立個(gè)性，突出自我傳統(tǒng)：強(qiáng)調(diào)中庸和諧，不要表現(xiàn)的過于突出
新一代：追求能凸顯個(gè)性的消費(fèi)，偏愛DIY、限量版帶來的獨(dú)一無二的感覺
90后的消費(fèi)心理：
1、消費(fèi)感性重于理性
相比之下，年輕一代消費(fèi)者的購(gòu)買心理和行為，則會(huì)表現(xiàn)得更為感性與隨意性。他們更具購(gòu)買欲，超前消費(fèi)觀念強(qiáng)，與年長(zhǎng)者奉行的理性、保守以及量入為出的消費(fèi)理念形成鮮明差異。
90后更信賴自己的感官與直覺，這會(huì)無形中影響著他們的購(gòu)買決斷。他們更關(guān)注商家可見的終端形象和檔次，可能對(duì)銷售員的諄諄誘導(dǎo)并不動(dòng)心;他們對(duì)商業(yè)廣告難以形成記憶，因?yàn)樗麄兙褪前殡S著電視廣告成長(zhǎng)的一代，對(duì)互動(dòng)式營(yíng)銷活動(dòng)可能更有興趣。他們可能因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特命名而心生好感，卻對(duì)難懂的專業(yè)化技術(shù)說辭毫無興致。
2、消費(fèi)追求個(gè)性與新潮
“我的地盤，我做主”，這是90后的座右銘。他們樂于花錢，也愿意為時(shí)尚買單。在90后對(duì)家裝風(fēng)格的追求中，融入更多的個(gè)性追求，以及體現(xiàn)他們所標(biāo)榜的新潮、自由和前衛(wèi)。他們偏向于輕裝修，重裝飾，可以嘗試大膽的裝修色彩，傾向于現(xiàn)代、簡(jiǎn)約風(fēng)格，喜歡在空間里加入自創(chuàng)的DIY，“款式(及花色)”一項(xiàng)以67%的比例占據(jù)首位，其次才是價(jià)格和品牌。
對(duì)于90后消費(fèi)群體而言，只要自己喜歡，符合自己的個(gè)性追求，就有可能去買，至于性價(jià)比到底如何，其實(shí)并不太重要。
3、消費(fèi)更追求省心省力
許多步入職場(chǎng)的90后年青人，面臨激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)和工作壓力，90后更喜歡借助網(wǎng)絡(luò)上的信息和溝通，進(jìn)行品牌評(píng)價(jià)、價(jià)格衡量、產(chǎn)品對(duì)比、賣場(chǎng)選擇，購(gòu)買決策前期的準(zhǔn)備工作，事實(shí)上都是在網(wǎng)絡(luò)上完成。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)等形式在年輕人群體中的大行其道，這也都體現(xiàn)出90后省心省力的消費(fèi)追求。
創(chuàng)意禮品市場(chǎng)分析
如今創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)是風(fēng)起云涌,各種新興行業(yè)門類倍出.對(duì)于創(chuàng)業(yè)者選好哪個(gè)行業(yè)是致勝的關(guān)鍵一步。與其他投資渠道和理財(cái)工具相比，唯品創(chuàng)意禮品定制在上述層面上，更多了一重生活方式的含義。創(chuàng)業(yè)是一種DIY生活方式，在某種意義上，DIY生活方式也在一定程度改變著創(chuàng)業(yè)的思路和方向。
思路一：私人定制凸顯個(gè)性獨(dú)占市場(chǎng)
隨著市場(chǎng)環(huán)境的成熟和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，老老實(shí)實(shí)做傳統(tǒng)零售的空間已十分有限，幾年前流行的那種“跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)”更是已經(jīng)鮮有市場(chǎng)。店鋪只有在追求個(gè)性和創(chuàng)意的努力中，才能吸引住顧客挑剔的眼光;只有擁有鮮明的DIY個(gè)性化，才能使店鋪在殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在減少競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)開拓發(fā)展空間。不可否認(rèn)，現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)在不斷的升級(jí)，吃飯、穿衣、通訊的基本訴求從沒改變，但彰顯個(gè)性已是更新更高的消費(fèi)主流和要求。而商機(jī)也正是附著在提供“私人定制”的DIY創(chuàng)意禮品上。
個(gè)性店(DIY)的概念最早起源于美國(guó)，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的店鋪。目前在現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，個(gè)性化概念可分為兩種，一種是商品個(gè)性化，主要是抓住時(shí)下消費(fèi)者求變求新、標(biāo)榜另類和時(shí)尚的特性，提供獨(dú)一無二的個(gè)性化商品;另一種從文化理念入手以博得消費(fèi)者的認(rèn)同感。從這兩種概念劃分出發(fā)，2014年值得借鑒的個(gè)性創(chuàng)業(yè)模式大致有如下兩種。
首先，DIY類店鋪是近年來走勢(shì)較為可喜的一種特有形式，從DIYT恤吧到瓷器吧、花藝吧等，DIY創(chuàng)意定制開始滲入到生活的方方面面。和一般店鋪不同的是，這些小型手工作坊提倡“Do It Yourself”甚至“Enjoy it yourself”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程，這正是吸引人的地方，也是利潤(rùn)的主要來源，從而也為經(jīng)營(yíng)留下了很多可以創(chuàng)意開發(fā)的余地。
其次，便是以DIY個(gè)性化商品為主打的店鋪，像唯品創(chuàng)意旗下巧克力項(xiàng)目金德漫斯專門定制
DIY巧克力以提供具有獨(dú)特創(chuàng)意的巧克力，滿足一部分追求個(gè)人DIY風(fēng)格、品味消費(fèi)者的需求。個(gè)性化商品雖需與眾不同，但并不等于標(biāo)新立異，其定義部分趨同于“小眾市場(chǎng)”商品，如何把握兼顧創(chuàng)意性與實(shí)用性的尺度，則顯得尤為重要。需要提醒的是，走DIY個(gè)性化路線，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有獨(dú)特的思路和品味，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目前景有充分的前瞻和預(yù)期，在選料、進(jìn)貨、銷售的過程中，更要注意保持DIY原創(chuàng)的獨(dú)特性。此外，個(gè)性化項(xiàng)目普遍的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)在于流行時(shí)限不長(zhǎng)的問題，當(dāng)DIY個(gè)性不再個(gè)性，創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，快速做出調(diào)整。提高技術(shù)門檻減緩商機(jī)退燒的一個(gè)主要手段。
雖然現(xiàn)在DIY市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)，從業(yè)者參差不齊，其專業(yè)性、學(xué)術(shù)性受到置疑，為此唯品創(chuàng)意應(yīng)運(yùn)而生。依托最前沿的特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)提供最先進(jìn)、最權(quán)威的技術(shù)體系及營(yíng)銷策劃服務(wù)。作為國(guó)內(nèi)創(chuàng)意禮品第一品牌唯品創(chuàng)意一直秉承著精工藝高質(zhì)量的態(tài)度服務(wù)于創(chuàng)意禮品行業(yè)。
(1)前期準(zhǔn)備
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
①產(chǎn)品因具有市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)性及潛在市場(chǎng)狀況。 ②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期得哪一階段上 ③消費(fèi)者的接受性。
2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響產(chǎn)品得不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、同學(xué)經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)得變化、消費(fèi)心理等。 3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。
1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。
·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。 策劃書網(wǎng) ·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者得購(gòu)買興趣。 ·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ·促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了產(chǎn)品功能。 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同得消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
四)、營(yíng)銷目標(biāo)。
以最短的時(shí)間，最少的成本，創(chuàng)最佳業(yè)績(jī)!”
五)、營(yíng)銷戰(zhàn)略 1、營(yíng)銷宗旨： 以強(qiáng)有力得口頭宣傳攻勢(shì)順利拓展影響。 ·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品得營(yíng)銷重點(diǎn) 本著服務(wù)同學(xué)的的宗旨，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)
2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理得產(chǎn)品策略建議，達(dá)到
最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。
3)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者得第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意得包裝策略。
3、價(jià)格策略。
·拉大批零差價(jià)。以賺取最大的利益。
·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)
·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。
三：產(chǎn)品分析
產(chǎn)品涵蓋諸多領(lǐng)域——要充分了解學(xué)校內(nèi)外市場(chǎng)的基本發(fā)展情況，擁有很好的進(jìn)貨眼光。產(chǎn)品要豐富，起碼涵蓋現(xiàn)代辦公、個(gè)人用品等領(lǐng)域，其中包括：創(chuàng)意文具、情侶用品、手機(jī)掛件、墻上裝飾、毛絨玩具、體育用品(主要面向男生和新生團(tuán)購(gòu))。另一方面，也某些商品代理商進(jìn)行合作，代理其品牌在校內(nèi)的銷售。創(chuàng)意、個(gè)性、獨(dú)特、科技、小而精致是制勝法寶。
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