被總結的過去是我們?nèi)松适轮兄匾囊豁?，值得我們回味和總結。時間管理不僅僅是為了完成更多的任務，更是為了提高生活的質(zhì)量。那么，讓我們一起來看看一些出色的總結范文，獲取一些靈感吧。
如何寫一份策劃書篇一
對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。因此，初創(chuàng)的風險企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。下面由就由小編為大家整理的一份詳細的創(chuàng)業(yè)項目。
策劃書。
歡迎大家閱讀!
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術提升和設備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設;(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。
在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
2.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。
4.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
7.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。
如何寫一份策劃書篇二
1）封面：一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。
2）廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對策劃結果負責的態(tài)度。
3）目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
4）前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
5）正文：
第一部分;
第二部分：
第三部分;
1）、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
2）活動背景 ：
這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。
3）活動目的、意義和目標：
4）資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
5）活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。
6）經(jīng)費預算：
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
7) 活動中應注意的問題及細節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
8) 活動負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）
如何寫一份策劃書篇三
您好！感謝您在百忙之中抽出時間來閱讀我們的，本活動是有寧波城市學院的一次大型演出活動，活動范圍波及整個寧波城市學院，對于廣大商家而言，這也是一次良好的宣傳契機，本著誠信、互利的原則，我們衷心地期待能與貴公司或商家建立起良好的合作關系，共同促進，共同發(fā)展！
以下是有關本次活動的，請您過目，并請您提出寶貴的意見。
主辦單位：寧波城市學院社工委。
活動目的：通過組織這次大型的文藝演出，加深大學生對于社團的認識和了解，使廣大大學生獲得一個陶冶情操，提高自身水平的好機會，從而更加充實校園生活。另一方面，我們也希望能通過此次活動的舉行，提高貴公司及商家在學生心目中的地位，擴展貴公司的銷路，提高貴公司的市場占有率。
晚會安排：本次活動將。
活動配套宣傳安排：
晚會前周，活動舉辦方在院校內(nèi)宣傳。
宣傳方式：海報、橫幅、宣傳板，以及印有贊助方廣告的宣傳資料做相應的宣傳。
同時商家可以在學校內(nèi)擺放展臺一周，以便商家自身宣傳、拍賣等活動，擴大商家自身的聲譽！
活動后期總結：活動結束一周內(nèi)，整理出活動報告，上報校以及院社工委，加強影響力。
此次活動規(guī)模巨大，對于宣傳效果而言，存在著穩(wěn)定的基礎。
活動延續(xù)時間長，時間跨越度有2個星期左右，這樣，在如此持久的宣傳之下，影響力也是極其巨大的。
詳情請見《活動》。
合作形式：作為合作方，我方可承擔對贊助公司（商家）和活動的整個宣傳，我方將采取的宣傳形式如下：
宣傳資料中插入贊助商廣告（宣傳板、橫幅、宣傳單、噴繪）。
幫助贊助商促銷產(chǎn)品（不直接進行推銷商品）。
誠信、互利是雙方合作的基礎，也是促進雙方達到“多贏”的一個平臺，我們希望能與貴公司合作。同時，我們也熱切希望通過此次活動，雙方能夠達成友好的長期合作關系，互惠互利，共同發(fā)展！
如何寫一份策劃書篇四
很多進入職場后的文職工作者都會需要有策劃的功底，策劃是一個很燒腦子的工作，需要你有一個很清晰的思路為企業(yè)做一份優(yōu)秀的活動策劃內(nèi)容，這時候如何寫一份優(yōu)秀的活動策劃與執(zhí)行方案就很看重你的個人能力了。
在你去接觸做一項策劃方案之前，你要想的是自己之前有沒有相類似的經(jīng)驗，這樣你在做一個策劃方案時才會比較游刃有余，而不是不停的修改細節(jié)或者是看不到方向，沒有方向或者找錯了方向那么這份策劃的心血就白費了，那么到底如何寫一份優(yōu)秀的活動策劃與執(zhí)行方案呢？以我的理解就是做策劃必須有一個強大的邏輯思維能力和豐富的創(chuàng)造力，你有著很廣大的.視野和足夠腦洞大的創(chuàng)造性思維很重要，你的經(jīng)歷往往帶領你擁有這兩項必備的素養(yǎng)，確認自己的客戶目標對癥下藥，做一份優(yōu)秀的策劃稿需要自己有一個明確的時間把自己的思路理清整理好，找準行業(yè)內(nèi)的大數(shù)據(jù)進行分析和整理，用紙筆把自己的方案思維架構理順。
你的策劃方案的目標人群確定是很重要的，他們是最主要的方向，根據(jù)這群人的喜好來進行思維碰撞，活動主題要言簡意賅，緊扣活動的主旨，迎合活動的目標方向人群，在介紹一份自己的活動方案時，要明確自己的思路，向你的受眾群告知你的思路和想法，最好提出相關成功案列或者依據(jù)，讓人信服，表達自己這份活動策劃方案的市場價值；一份好的活動策劃方案離不開準確的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是論據(jù)，作為你這個方案思路的一個正確推導，還有你的活動執(zhí)行中的具體細節(jié)和執(zhí)行步驟都需要你在策劃方案中一一展現(xiàn)，時間節(jié)點對于策劃方案來說也是很重要的，要在策劃方案里面具體說到，活動策劃的方式具體要新穎獨特，創(chuàng)意十足，這就是特別需要你有好的創(chuàng)造力，要策劃一場大家都能玩起來的活動，而不是自己一個人嗨起來的活動，一定要注重策劃方案中的細節(jié)之處，活動主題啊設計啊色調(diào)啊都是要注重到的。
如何寫一份策劃書篇五
1995年6月，涼山州在云南遣返的吸毒人群中發(fā)現(xiàn)首例艾滋病病毒（hiv）感染者。截至xx年8月底，全州累計發(fā)現(xiàn)hiv感染者9861例，其中，發(fā)病413例，死亡306例，因艾滋病死亡78例。hiv/aids人數(shù)占四川省發(fā)現(xiàn)hiv/aids總數(shù)的50%以上，列四川省第1位。涼山州hiv/aids人數(shù)占四川省發(fā)現(xiàn)hiv/aids總數(shù)的50%以上，列四川省第1位。涼山州歷年報告的艾滋病感染者的傳播途徑均以注射吸毒為主，但xx年后性傳播感染的人數(shù)呈現(xiàn)上升趨勢。四川省衛(wèi)生廳公布，截止今年6月底，四川省累計報告艾滋病感染者和病人51723例，位居全國第三。其中，涼山彝族自治州累計報告感病人25608例，占全省的50%。
彝族愛心社醫(yī)療宣傳隊隊員們針對這殘酷的現(xiàn)狀，想盡自己一份微薄之力，深入彝族山區(qū)，進行禁毒防艾、基本醫(yī)療知識以及法制知識的宣傳。希望能給予山區(qū)的人們一些警醒與關愛，帶來一些改變。
xx年1月21日至25日。
四川涼山州美姑縣牛牛壩竹庫鄉(xiāng)。
1、毒品危害。
2、艾滋病及其傳播途徑等。
3、肺結核傳染病的防御及其治療。
4、基本醫(yī)療（婦女婦科病預防及其治療）。
5、基本法制。
6、分發(fā)愛心人士的捐獻的物資。
7、咨詢、走訪特殊貧困家庭并作詳細登記情況（拍照采圖，姓名、年齡、家庭情況、年收入、聯(lián)系方式等越詳細越好）。
1、白天挨家挨戶單獨交流作相關講解。
2、晚上投影儀播放相關視頻。
3、粘貼懸掛相關海報圖片。
4、發(fā)放宣傳單。
5、文藝表演。
（一）、活動前期。
1、十二月一號在瀘州醫(yī)學院召開活動動員大會。
2、確定活動目的地及時間。
3、聯(lián)系活動目的地的接應相關人員。
4、通知隊員們自行報名參加此次活動。
5、確定參加活動人員并統(tǒng)計。
6、收集宣傳資料（視頻，宣傳單，海報圖片等）。
7、整理宣傳資料及其設備。
8、宣傳前參與宣傳隊員間的交流，并作一些相應的培訓。
（二）活動期。
1、通知參加人員聚集同一地點展開和安排工作。
2、分組及分工各項工作。
3、找到合適地點、聚集地方村民播放相關視頻，發(fā)宣傳單、文藝表演及其口頭講解。
4、找到合適地點張貼或懸掛相關海報圖片。
（三）活動后期。
1、作活動總結。
2、整理設備和器材。
3、安排各隊員安全回家。
1、主席團確定活動時間，地點，人員，聯(lián)系活動目的相關接應人員。
組織部作出活動策劃。
財務部預算出活動資金。
文藝部準備相關表演節(jié)目。
宣傳部收集相關宣傳資料。
外聯(lián)部向愛心人士請求資助。
2、全體參加宣傳人員注意安全，安全后果自負。
如何寫一份策劃書篇六
我想對于大多數(shù)初學者而言這三個問題都是大問題，也是解決如何寫好一份活動策劃書的核心問題。那么接下來我就具體解釋一下這三個問題以及詳細的向大家介紹如何寫好一份計劃書。
那么首先讓我為大家解決先前提出來的三個問題。
什么是計劃書（這里指的是大學生活動計劃書），計劃書就是對于一項活動或者某幾項活動的具體策劃的一種書面表達形式。其實第一個問題和第二個問題是息息相關的，第二個也就是解釋了我為什么要寫計劃書這個問題。寫計劃書就是為了讓除你之外的人對于你這個活動有著充分的認識?；顒邮悄阒鞒值?，你對于活動的情況也是最清楚的，那么其他人呢？還有一個原因也是很重要的，通過寫計劃書，你這位活動的主持人對活動也有一個更充分的認識，對于活動的每一步驟你都可以做到心中有數(shù)，最大的保證了活動舉辦的成功性。所以說寫計劃書是必要的也是必須的。
接下來我就為大家解決第三個問題，也是今天講解最核心的一個問題，如何寫計劃書？
策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。 注意：
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
附：進行一次大學活動的基本步驟：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。
四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing！
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。
七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負責及時調(diào)度；
八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。
十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。
如何寫一份策劃書篇七
我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領汽車輪胎清理市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。
各種認證、許可證、商標：5萬元；
公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：2--6萬元；
房租水電費、人員工資（半年）：2萬元；
參加展會、廣告費：2--8萬元；
小批量生產(chǎn)成本（5000件）：2萬元；
周轉(zhuǎn)資金：2萬元。
合計：26萬元。
批發(fā)價暫定為3--20元之間，每個毛利為1--9元，估計兩年能收回投資并有盈利。
（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）。
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地汽車裝飾店、洗車店、汽車修理店、汽車裝飾品批發(fā)商等現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，進行代理銷售。也可直銷，直接賣給顧客.目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。
本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。
由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
如何寫一份策劃書篇八
在頭腦風暴中，需要參與該活動的所有工作人員一起各抒己見，暢所欲言，將自己的想法說出，并不需要考慮太多的活動開展效果及執(zhí)行難度。
這個時候，與會人員不應該馬上否定他人的想法，而是鼓勵大家大膽說出自己的構思，這樣有利于創(chuàng)新思維的爆發(fā)。
與會人員要將所有有價值的想法記錄下來，并認真考慮其中的得失問題，最后挑選出可行性較高的活動形式。
如何進行可行性分析呢？我覺得有三點是必須考慮的：
1、活動能否受到同學歡迎；
2、活動能否被老師接受和采納；
3、活動是否具有較強的可操作性。
當最終形式定下來之后就是對該活動策劃的細化工作了。
需要一個很好的組織者和領導者，這個人所要做的工作就是約個時間，組織大家一起出來討論。
那他需要做些什么呢？首先，他要明確討論的主題，即大家需要討論些什么？例如，公寓文化節(jié)中，我是負責公寓美化設計大賽（以下簡稱“宿美”）這一個活動的組織策劃，那么我們的討論主題就是公寓美化設計大賽的活動方案。其次，他要明確需要討論的內(nèi)容，即這個策劃中有什么內(nèi)容，什么需要大家去討論的？例如，宿美活動的主題要定下來，主題可以“音樂”“奧運”……我們09年的是“走向世界”。這個組織者應該有個策劃書的大致框架，以宿美為例：主題、目的意義、活動形式、地點、時間、評分標準、獎勵……討論的內(nèi)容還應該根據(jù)討論時的一些問題再做調(diào)整，或許有新問題需要進行探討。
其實一個活動策劃方案的討論不可能一次就完成，初次的討論，讓大家有個思維的碰撞，各抒己見，盡可能地說出自己的看法。首先討論的都是大的方向，例如主題和活動形式，其他更多細致的問題需要開始著手寫策劃書的時候才會發(fā)現(xiàn)。
道自己寫的策劃書是否能夠讓別人明白，這樣就可以更好地修正活動策劃書。
1、用語用詞：
策劃書畢竟是公文，應該使用言簡意賅的書面語，語言要簡潔明了，不能太口語化。關于措詞，首先要提出：一個活動的策劃是否恰當合理，必須了解其規(guī)模和大小，這就必須明確好主辦方與承辦方。第三屆安全教育月系列活動的主辦方是華師南海校區(qū)（學院），而學生辦、后勤辦和自律委員會是活動的承辦方（單位）。而公寓文化節(jié)主辦方是學生辦和后勤辦，自律委員會就是承辦單位。其次，我們作為承辦方，用詞用語都要體現(xiàn)和維護學校的形象以及我們自律委員會的形象。最后還要注意一些稱謂，如果是舍歌挑戰(zhàn)賽這樣的團體賽，可以說稱呼參賽者為參賽宿舍、參賽單位，公寓美化大賽的宿舍我們可以稱它為參賽寢室。
2、策劃書的再次回顧修改補充及應急方案的思考：
我們完成了策劃書的初步撰寫工作后，我們就可以按照邏輯順序，把從開始到最后的'每一個環(huán)節(jié)像小說一樣在頭腦中計算預演一遍，你就會明白什么地方該做什么，什么地方缺了東西，哪里用什么人。當然，要記得把想到的每一件事都寫下來，這都是策劃書中實用的內(nèi)容，隨便缺一點可能都是災難。必須把工作細化思考，想想會出現(xiàn)什么突發(fā)狀況，并如何解決，做好應急措施。當你將突發(fā)情況的預設好，那么當你在活動中遇到時就不是突發(fā)狀況了，一切都在我們的掌握中。
3、后備方案的準備：
大學的活動策劃或許會因為一些限制因素導致活動方案不能實施，這樣就要求我們要事先想好備用方案，一個方案不行，我們還能夠在較短的時間將后備方案不斷補充完善成為我們的最終方案。
如何寫一份策劃書篇九
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“x年x月xx大學xx活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定。
性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位。
注意：
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
注：
1、該策劃書格式由我和我的學生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動；
2、本格式主要參閱書目類別為：營銷策劃、項目管理和創(chuàng)業(yè)計劃指導書；
如何寫一份策劃書篇十
最近因內(nèi)部要這樣改革那樣改革，一連串的事情等著hr部門去協(xié)調(diào)、跟蹤、落實，有時連打卡學習的時間都沒有，可根據(jù)工作內(nèi)容和人員匹配來看，已經(jīng)超出負荷，在進行了人員分析后，還是決定增加人員，可老板就不想出高薪去聘請有經(jīng)驗的人，不聘請有經(jīng)驗的人的難度就在于部門在承擔工作責任的同時，還要承擔起培養(yǎng)新人的責任。幾經(jīng)波折后，不敢保證人員是否穩(wěn)定，是否有培養(yǎng)價值，這樣豈不是浪費了培訓時間也浪費了培訓成本了?況且還沒有在工作任務上得到分擔。所以，在這樣的企業(yè)環(huán)境中，應該怎樣做好自己部門的hr人員規(guī)劃呢?請牛人們指點。
如何寫一份策劃書篇十一
策劃提案是每一個策劃人員必須要面對的問題，要想做出一個優(yōu)秀的策劃案必須要深入其中，在項目的實際背景之下，充分地與市場接軌，實現(xiàn)客戶的終極目標。做任何事情都會有規(guī)律和方法可循，做營銷提案同樣如此，有幾個關鍵控制點是需要策劃人員著重把握的。
理念與概念做提案的理念應該是以客戶為中心，我們應該比客戶更加了解客戶的客戶，這才是我們安身立命的根本。我們的提案必須符合消費者的特征和習慣，使客戶的產(chǎn)品及服務與目標消費群能夠有機地結合起來，達到提升企業(yè)形象，促進產(chǎn)品銷售的目的。做策劃提案就像寫論文一樣，會有幾個關鍵詞，就是這個案子的核心要素，也是關鍵的控制要素。所以在提案撰寫過程中，要充分理解這些概念的內(nèi)涵和外延，使其能夠深入挖掘，將提案提升完善。
理想主義與現(xiàn)實主義作為企業(yè)的外腦進行提案要同時兼顧理想主義和現(xiàn)實主義，也就是提案的創(chuàng)意性和可行性。創(chuàng)意性主要表現(xiàn)為一些具有新意的廣告活動和公關活動，對營銷活動進行創(chuàng)新和完善，使其更加適應市場的要求，能夠最大限度地吸引消費者。一個策劃的成功百分之九十九都是依靠執(zhí)行和控制，創(chuàng)意只占百分之一的份額。說明了可行性和可操作性在一個營銷活動中的重要程度。因為付諸實施才是目的，活動的良好效果才是最終要求。
出發(fā)點與終極點提案的出發(fā)點應該是對市場的清晰認識和對客戶的良好把握，只有這樣才能夠使提案做得符合實際，有根有據(jù)，不致脫離整個項目的要求。提案的終極點也就是所要達到的目標，可以有多種，提高知名度、提升企業(yè)形象、促進銷售等等，項目不同，目標也會有所區(qū)別，但不管怎樣都是要直接或間接地促進企業(yè)的銷售，提高競爭力。當明確了起點和終點之后，就需要根據(jù)自己手中的資源進行組合，尋找路徑或方法。條條大路通羅馬，但總有一條更經(jīng)濟、效果更好的，我們要盡力去找尋它。
結合點與利益點我們作為廣告公司，在做提案時必然要進行資源的推介和組合，這時候一定要考慮好此種資源與客戶的結合點，也即是雙方的重疊度。例如某種媒介的受眾與該產(chǎn)品的目標消費群的重疊度，直接影響著信息傳播的效率和效果。同時還要考慮資源所能帶來的利益點，對于客戶來說任何提案都必須要有良好的效果，而且要是最佳效果。因為利益點的層級不同，所達效果也會不同。例如快速消費品的廣告投放是安排在周五晚的黃金時間好還是周日晚的黃金時間好，就涉及到一個影響時效的問題。
顯性需求與隱性需求前面提到，做策劃案要探尋客戶的需求，但在發(fā)現(xiàn)與探索客戶需求時要注意客戶的顯性需求和隱性需求。因為客戶在闡發(fā)自己的產(chǎn)品或市場時會有意無意的漏掉一些想法或需要，也許是因為避諱，也許他還沒有意識到，但這種需求確實存在而且要高于顯性需求，稱為隱性需求。所以說在與客戶溝通過程中要注意多聽多想多問，發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，為提案的成功打下良好的基礎。問題點與機會點另外在探尋客戶的需求和進行客戶研究的過程中還要注意發(fā)現(xiàn)，客戶目前存在的問題，因為客戶的問題點便是我們的機會點，這是我們進行業(yè)務拓展和企業(yè)診斷的必備條件。同時還要從外界環(huán)境當中找到機會點，為客戶的發(fā)展尋找新的途徑。
嫁接與轉(zhuǎn)移策劃的一個主要方法是嫁接與轉(zhuǎn)移。這種方法有兩種不同的操作形式，一是嫁接，一是轉(zhuǎn)移。其核心思想是一致的，都是借鑒不同的行業(yè)操作思路或科學方法，進行本項目的策劃和提案，例如將地理學知識應用于市場營銷策劃，或者將房地產(chǎn)行業(yè)知識應用于飲料行業(yè)，等等。嫁接是在既有的項目背景下，將其他模塊的知識應用到本項目中。轉(zhuǎn)移是在同樣的項目模塊中，由當前的環(huán)境轉(zhuǎn)移到其他的環(huán)境中，達到思考方式的轉(zhuǎn)變。
定位與換位定位理論是近年來比較流行的一種營銷理論和思想，即是說任何一個企業(yè)、產(chǎn)品或服務都要有一個準確的定位，這是其成功的基礎。為客戶提案同樣應該注意這個問題，給客戶一個準確的定位，同時給自身一個準確的定位，才能使提案更加切實可行。在定位的同時要進行換位思考，即站在客戶的角度看問題，站在消費者的角度看問題，站在社會的角度看問題等等，多角度思考，全方位考證，才能夠使策劃更成功?？蚣芘c模型最后需要說的是在做提案時必須要借助于一些工具，例如一些成型的消費者研究成果、市場研究方法、營銷模型等。其中比較重要的是一些分析框架和運作模型。這樣既可以保證專業(yè)性，又可以保證完整性，不至于遺漏一些重要的因素。在應用分析框架和運作模型時可以進行適度的創(chuàng)新和延伸，使新的模型更適合于本項目，更具操作性和現(xiàn)實意義。
如何寫一份策劃書篇十二
面對紛繁復雜的招聘信息，面對花樣百出的招聘啟事，面對紙媒、網(wǎng)絡、推薦等等招聘手段，學子們?nèi)绾瓮ㄟ^一紙簡歷打動企業(yè)，打開面試之門，無形中考驗著大家的創(chuàng)作能力。
一張簡歷打天下已過時。
首先建議多做幾份簡歷。例如，企業(yè)規(guī)模較大，崗位細分后會形成職能更專一，技能更精準的需求。你的簡歷中針對該職能的專業(yè)理解，能力儲備，實習經(jīng)歷的展現(xiàn)，就會直接吸引簡歷篩選人。這份簡歷需要把這類能力、經(jīng)歷、技能著重放在前面，并加以詳細說明，讓對方讀出你確實有這些經(jīng)驗，而非簡單知曉。
如果是小型企業(yè)，講求一專多能，你就把較為豐富的實習經(jīng)歷，還有證明你綜合能力較強的經(jīng)驗放在前面。最好能夠說明你可以同時接受多項任務，愿意學習全面的某一職能工作。
豪華簡歷不再有市場。
近幾年在應屆畢業(yè)生中流行一種趨勢，就是簡歷越做越豪華，這樣的簡歷過于嘩眾取寵，反而會引起人事官的反感。
一般企業(yè)的簡歷篩選都是招聘專員、前臺、行政秘書來完成，你做得再好看，他們只是按領導要求，篩選出幾個基本點符合崗位要求的求職者。部分篩選人根本不清楚該崗位到底要什么樣的人，領導在一張紙條上寫的內(nèi)容，就是他們篩選標準。所以，你要打動誰，你必須非常清楚。
現(xiàn)在都是制式化的簡歷，網(wǎng)上下載格式，內(nèi)容一一填寫好，這樣的簡歷天天見，已經(jīng)到了審美疲勞的程度。我們?nèi)绻騽訉Ψ?，最好改變一下形式，許多企業(yè)都有招聘郵箱。大家不妨不用制式化簡歷，通過自己制作的格式和形式，發(fā)送到企業(yè)招聘郵箱。突然看到一份與大家形式不同的簡歷，內(nèi)容上再有一定針對性，你的面試命中幾率會暴漲。
簡歷詳細內(nèi)容：
明確求職意向。
會讓招聘方感覺求職者目標明確、有針對性，這樣招聘方更容易關注與求職意向相關的個人經(jīng)歷、學習、成就等，更有利于對方做出正確判斷。
簡歷內(nèi)容“有用的一個不能少，無關的一概刪除?！?BR> 比如公司要招一個文秘，簡歷卻寫滿了布展、推銷、設計等工作實踐，缺乏價值。
個人評價“太像成功學，要么把話說太滿，要么平庸無色?！?BR> 空話套話。
“我有創(chuàng)意風暴的頭腦，策劃能力的頂尖。我有善于觀察的雙眼，博采眾家的胸懷……”這樣帶花的簡歷容易給招聘方留下浮夸的印象?！扒诿阏J真，肯學習進取;有良好的表達能力……”這樣平庸的自訴每個人都可以復制。
列舉優(yōu)勢。
如“大學4年舉辦14場有關簡歷、面試的就業(yè)技能講座”。
實踐經(jīng)歷“不怕工作類型單一，就怕你做了各種工作，招聘方還是不知道你會什么?！?BR> 簡單羅列。
如“2010.10，任蘇寧電器促銷員”。
量化業(yè)績。
如“2010.10，任蘇寧電器銷售員：協(xié)助銷售30臺柜式和臺式空調(diào)，銷售額逾12萬元，10名促銷員中業(yè)績排名第一”。
如何寫一份策劃書篇十三
1氣虛：氣虛之體的主要表現(xiàn)為;少氣懶言、全身疲倦乏力、聲音低沉、動則氣短、易出汗，頭暈心悸、面色萎黃、食欲不振，虛熱，汗，脫肛，子宮下垂，舌淡而胖，舌邊有齒痕，脈弱等，為功能減退，不一定有病，氣虛者需補氣，補氣的藥物可選用人參、黃芪、黨參等。
1.1補氣虛食品：牛肉、雞肉、豬肉、糯米、大豆、白扁豆、大棗、鯽魚、鯉魚、鵪鶉、黃鱔、蝦、蘑菇等?？山?jīng)常交替選服。
1.2補氣虛藥膳食療方舉例：玉珍雞：母雞一只洗凈，雞肚內(nèi)放入桂圓、荔枝干、黑棗、蓮子、枸杞各30g，加調(diào)味蒸食，可補氣養(yǎng)精：黃芪蒸鵪鶉：黃芪6-9g，鶴鶉2只共蒸食，可補氣虛。
2血虛：血虛之體的主要表現(xiàn)為：面色萎黃蒼白，唇爪淡白，頭暈乏力，眼花心悸，失眠多夢，大便干燥，婦女經(jīng)水愆期、量少色淡、舌質(zhì)淡、苔滑少津，脈細弱等。進補宜采用補血、養(yǎng)血、生血之法，補血的藥物可選用當歸、阿膠、熟地、桑椹子等。
2.1補血虛食品：烏骨雞、黑芝麻、胡桃肉、龍眼肉、雞肉、豬血、豬肝、紅糖、赤豆等，可經(jīng)常交替選用。
體質(zhì)的改善需要長的時間堅持和多方面的綜合才能起到好的改善效果的，飲食改善是基礎，人們需要全方面的來滿足身體里面需要的營養(yǎng)。運動改善是關鍵，堅持的進行運動，體質(zhì)也會逐漸的增加，心理改善也是體質(zhì)改善的重要組成部分，良好的心態(tài)對于好的體質(zhì)起到了非常重要的影響作用。
如何寫一份策劃書篇十四
如何寫好一份簡歷？個人簡歷是自己學習生活的簡短集錦，也是求職者自我評價和認定的主要材料。它是一扇窗戶，能使用人單位透過它了解到求職者的部分情況，也能激起用人單位與求職者進一步接觸的濃厚興趣。
（1）個人簡歷一定要寫得充實，有內(nèi)容，有個性。至少能在一定程度上反映出畢業(yè)生的真實情況來。
（2）個人簡歷有一二頁即可，不可太長。簡歷的格式應便于閱讀，有吸引力。并使人對自己和自己的目標有良好的印象。在簡歷中要充分展示你的專業(yè)特長和一般特長，強調(diào)過去所取得的成績，最好能寫出三種以上的成績和優(yōu)點，并且要講究材料的`排列順序。
（3）一般而言，白紙黑字應該是個人簡歷的最佳載體。打印排版時，注意間隔及字體的常規(guī)性，同時注意語法、標點用措辭，避免錯別字的出現(xiàn)。
（4）不要寫那些對你的擇業(yè)不利的情況，如對薪水的要求和工作地點的要求，就是成績也不必一股腦兒全寫上，主要寫專業(yè)課的成績就可以了；尤其要注意避免補考的學科。
如何寫一份策劃書篇十五
（重慶市梁平縣楊柳完全小學）。
摘要：課堂教學是學校教育實施的主渠道，是教師和學生共同生活的舞臺，而且課堂教學的質(zhì)量與教師、學生的生活質(zhì)量息息相關。因而，構建“好”的課堂是教師的基本職責和要求。
關鍵詞：好課；新課程；教學。
一、一堂“好課”的重要性。
社會的發(fā)展，對人的要求越來越高。那么，作為為社會培養(yǎng)人才的基地――學校，就必須走在社會的前面。課堂教學作為學校教育實施的主渠道，在人的培養(yǎng)和發(fā)展過程中，發(fā)揮了和正在發(fā)揮著并且還將發(fā)揮出極其重要的作用。課堂教學是教師給以學生傳授知識的舞臺，課堂教學質(zhì)量與教師、學生的生活質(zhì)量息息相關。每一堂課的質(zhì)量，都會直接影響教師對職業(yè)的感受和態(tài)度；每一堂課的教學水平，都是教師專業(yè)水平和人生價值的直接體現(xiàn)。課堂的“好”與“壞”不僅直接影響著學生一生的成長，而且還關涉教師生命價值的展現(xiàn)，對教師自身的發(fā)展也有著重要影響。因而，構建“好”的課堂是教師的基本職責和要求。
隨著數(shù)學課程改革的不斷深入，很多數(shù)學教師發(fā)出了“現(xiàn)在的數(shù)學課怎樣上才好，真的不知道這數(shù)學課該怎么上了”的感嘆?！霸鯓拥臄?shù)學課才算好課”和“怎樣才能上好數(shù)學課”已成為影響當前數(shù)學教學改革能否順利推進中的兩個至關重要的問題，也是一線數(shù)學教師迫切需要解決的問題。
二、怎樣的課算不上“好課”
我們都知道，僅僅把書本上的知識教給學生的課不能算是好課。“中評不中用”“教師唱主角”以及“沒有問題”的課都算不上是好課，而“達到認知目標”的課也不一定是好課。
三、怎樣的課才算“好課”
真正的好課應該是靈動的、智慧的、動態(tài)生成的。好課應讓學生主動參與。學生是課堂教學的主體。具體地說，老師備課時在目標的確定、內(nèi)容的安排、方法的選擇、媒體的運用作了充分的思考與準備后，在教學中可能出現(xiàn)的各種變化而做出應對措施后，就要把整個身心都投入課堂中去，把目光都集中到每個學生身上，關注他們表情的變化，傾聽他們發(fā)言的內(nèi)容，觀察他們討論的狀況，了解他們掌握的程度……然后，該激勵的激勵，該點撥的點撥，該示范的示范，該調(diào)整的調(diào)整……做到靈活應變，()因勢利導。這樣，我們的課堂教學才能充滿激情與智慧，充滿生機與活力，充滿挑戰(zhàn)與創(chuàng)新。
好課會讓學生受益一生。素質(zhì)教育環(huán)境下的課堂教學，需要的是完整的人的教育。好課留給學生的精神是永恒的，就如陳景潤初中數(shù)學老師的一堂教學課，激勵了陳景潤一生對數(shù)學的執(zhí)著追求。這是一堂好課的真正價值所在。
1.新課程背景下“好課”的標準。
新課程背景下的“怎樣才算好課”這一問題，從國家教育政策層面上看，已基本解決?！毒V要》對此已有明確的要求和規(guī)定。然而，這些要求都是原則性的和理想化的。到了具體的操作層面，教師普遍的感覺是無所適從。因此，從操作層面上弄清“什么樣的課才是好課”,這是基層教師最希望明確的問題。隨著新課程的實施和推進，我們的教學科研人員、中小學教師對“好課”的標準進行了有益的探討，提出了不少真知灼見。教師應尊重學生的人格，關注個體差異，滿足不同學生的學習需要，創(chuàng)設能引導學生主動參與的教育環(huán)境，激發(fā)學生的學習積極性，培養(yǎng)學生掌握和運用知識的態(tài)度和能力，使每個學生都能得到充分發(fā)展。同時，建構主義學習理論也提倡以學習者為中心，強調(diào)學習者的認知主體地位。
2.一堂好課應該具有的特點。
（1）體現(xiàn)學生的主體性：教師創(chuàng)設了一個讓學生自主設問、動手操作的問題情境，讓學生在“做數(shù)學”的過程中主動建構知識意義，同時還潛移默化地滲透了轉(zhuǎn)化的數(shù)學思想。蘇霍姆林斯基說過：“在人的心理深處，都有一種根深蒂固的需要，那就是希望自己是一個發(fā)現(xiàn)者、研究者、探索者，而在兒童的精神世界中，這種需要特別強烈?！碑敂?shù)學思想方法內(nèi)化為學生主體的思想方法后，他們所解決的又豈止是數(shù)學問題。
（2）達成多元目標：教學不等于智育，課堂教學不僅僅是教給學生一些固定的知識，更重要的是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新和實踐能力、收集處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析解決問題的.能力以及交流協(xié)作的能力，發(fā)展學生對自然和社會的責任感。好課不僅是讓學生獲得一種知識，還要讓學生擁有一種精神、一種立場、一種態(tài)度、一種不懈的追求；讓學生在課堂這一生活空間中的道德生活、審美生活乃至整個精神生活的需要得到滿足。要點燃兒童心靈的火種，僅有認知過程和理性活動是遠遠不夠的。
在這堂課上，老師在顧及基礎知識和一般教學規(guī)律的同時，為學生提供了一個更適合學生成長的氛圍，為學生創(chuàng)造了一個更有利于學生發(fā)展的空間，對學生的情感、態(tài)度和價值觀給予了更多的關注。
（3）做到“教”服務于“學”:學生在課堂上的學習效果和參與程度，不僅取決于學生自身的主體意識和活動能力，還取決于教師的教學觀念和教學設計，教師對教學內(nèi)容和教學方法的整體把握，教師能否為學生提供主動參與的時間和空間等。傳統(tǒng)教學中，教師與學生是“我教你學”“我講你聽”的關系，學生完全任教師擺布，受教師灌輸。教師處于居高臨下的地位。如今，學生的學習方式正由傳統(tǒng)的接受式學習向創(chuàng)造性學習轉(zhuǎn)變，這就要求教師必須從傳授知識的角色轉(zhuǎn)為學生學習的合作者、幫助者、促進者。其角色行為表現(xiàn)為：幫助學生制訂適當?shù)膶W習目標，并確認和協(xié)調(diào)達到目標的最佳途徑；創(chuàng)設豐富的教學情境，激發(fā)學生的學習動機，培養(yǎng)學生的學習興趣，充分調(diào)動學生的學習積極性，引導學生在實踐中主動地、富有個性地學習。
四、怎樣才能上出“好課”
教師要為學生營造寬松、民主、開放的學習氛圍和恰當?shù)膯栴}探究環(huán)境，并進行適當?shù)囊龑Ш忘c撥，讓學生親身經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程，在自主學習、合作學習和探究學習活動的過程中學會學習，學會做事，學會生存，學會合作，最終才能達到陶行知先生所說的“凡為教，目的在于達到不需要教”之教學最高境界。而怎樣才能上出好的數(shù)學課呢？除了前面提到的幾點外，教師還應該使我們的課堂至少要有“趣”,有“動”,有“情”.
參考文獻：
如何寫一份策劃書篇十六
腦線多長才算好，臺釣和其他的釣魚方法一樣，都講究釣組的合理配置，而臺釣對釣組每個環(huán)節(jié)的配置要求更嚴格、更精細。其中對主線和腦線的配置比例就十分講究，要求腦線的線徑是主線線徑的1／2左右。腦線的長度問題會直接的影響到釣獲量。所以對于腦線的長度，我們要合理的調(diào)配好。
在這里我們要求腦線比主線細，首先是要提高釣組的靈敏度，增加了中魚率；再次是在中大魚后，在釣組不能承受大魚的拉力時，被拉斷的是腦線，不致因小失大，從而確保整個釣組的安全。因此說腦線的作用在垂釣中不是可有可無的，而是一個不可輕視的環(huán)節(jié)，所以說選擇腦線時不能馬虎和湊合，而要選用柔軟性好，耐磨性好、伸縮性好的優(yōu)質(zhì)線，從而真正發(fā)揮腦線的雙重作用。
選擇腦線時不能馬虎和湊合，而要選用柔軟性好、耐磨性好、伸縮性好的優(yōu)質(zhì)線，從而真正發(fā)揮腦線的雙重作用。腦線的長度與墜的大小、施釣水域和所釣魚種有直接關系。一般地講，腦線越短，浮漂的反應就越靈敏。但腦線過短，魚在吃餌時嘴很容易碰到墜子，魚兒往往會因為異物的出現(xiàn)使吞食費勁兒而離去；但是如果腦線過長，浮漂的靈敏性就會受到影響，從而導致提竿時機的貽誤。那么到底多長多短才合適？回答這個問題只能是四個字--區(qū)別對待。要看在什么的情況下，因情況來定。
在靜水域施釣時，沒有水流沖擊，魚吃餌的動作又較輕、較平穩(wěn)；所以我們在靜水垂釣時一般采用細漂和輕墜。為了提高浮漂反應的靈敏度，腦線則宜短，因為墜子很小，腦線雖短一般也不會引起魚的警覺，更容易引起魚的上鉤。
資料。
如果我們在江河中垂釣，流速越高，腦線要選擇長些的。
如果我們在初春和深秋垂釣時，腦線要選擇短的；夏秋之季垂釣，腦線要選擇長的。如果我們在平坦無障礙的水域垂釣時，腦線要選擇長的；有雜草或障礙物的水域垂釣時，腦線要選擇短。
如果我們是用素餌釣時，腦線要選擇短的，因為只有這樣浮漂反應才能夠靈敏些，用葷餌釣時，腦線要選擇長的.，才更有利于釣魚。如果魚的密度高或個體大時，魚吃餌時往往搶食，故腦線要選擇長的，反之則要選擇短點的。
至于腦線長度具體到多長、多短才為適宜，各地水域環(huán)境千差萬別，釣法各有千秋，加之各有各的習慣，因此并沒有一個統(tǒng)一的標準，也沒有必要強求一律。不過，通常采用的長度范圍，還是客觀存在的，這就是3~15厘米。筆者曾見過有人在金沙江甩底鉤，用40厘米長的硬腦線，這當然是很少見的個別情況。依本人淺見，腦線最短不要短于3厘米，最長不要超過20厘米。
腦線的粗細應隨主線而定，一般比主線細0.2號左右為適宜。但也有人喜歡用粗硬腦線，腦線比主線略粗一點（指釣鯽），這樣魚吞食過程中動感較明顯，魚鉤稍離地面，浮漂就會上升，這也不失為一種方法。但釣大型魚為主，還是細于主線為好，一旦大魚上鉤，魚的拉力超過主線所能承受的極限時，斷掉腦線，以保住主線。
腦線的軟硬各有優(yōu)缺點。硬腦線挺拔，有一定支撐力，餌鉤落入水底后，不容易埋入淤泥和落入石縫、水草之中；缺點是碰上利齒大魚，有被咬斷的危險。軟腦線不容易被魚咬斷，且有使魚上當?shù)墓δ埽贿m于水底不平和有暗草、雜物的水域。還有一個缺點是傳導性能不如硬腦線，浮漂反應略微顯得遲鈍。
臺釣中腦線精細的選擇使用，是釣組靈敏度與保險度的一對矛盾，但只要在垂釣實踐中關于觀察，勤于總結，就業(yè)一定會解決好這對矛盾。所以說腦線選擇得恰到好處，動手得法，會使你在垂釣過程中事半功倍。我們只要掌握了一定的知識就能更好的使用它。
如何寫一份策劃書篇十七
在如今這個社會,英語還重要嗎?先讓我們放眼看看如今這個社會,經(jīng)濟全球化趨勢不斷深化,國與國之間的經(jīng)貿(mào)文化交流越來越密切。雖然國家之間有很多博弈，像中美貿(mào)易戰(zhàn)，但是總體的趨勢還是不斷走向緩和、走向合作的，所以這個時代英語的重要性從未改變，依舊還會扮演著重要的角色，所以我們一定要繼續(xù)努力，將英語學好。
1、怎么樣才算英語好?
根據(jù)過往的經(jīng)驗，對于英語好我們有不同的觀念，在學生眼中，英語好就是英語成績好吧，天天拿第一名，你就是老師同學們眼中英語好的孩子。但是英語成績好就真的意味著英語水平高嗎?試想一下：你記住了1萬個單詞、將語法倒背如流、英語成績名列前茅，英語證書一大摞。
但是你的口語差，看見老外張不開口，說話吞吞吐吐，詞不達意，沒有人會認為你的英語好，升職加薪永遠沒有你的份。如果你的英語很好，即使從小英語成績吊車尾、沒有任何證書，別人也會羨慕地看著你說：“哇!你的英語真好啊”!這就是非常普遍的現(xiàn)象，很多人都處在這種尷尬之中，你說他英語不好吧，他能分分鐘拿出各種證書給你，你說他英語好吧，在實際是使用過程中又經(jīng)常無法流暢使用。其實英語口語好，才能給人帶來英語好，帶來最直觀的感受。
2、必須重視英語口語提升。
很多人不重視英語口語練習，就像是一些學霸，從小到大都是老師和父母眼中的驕傲。例如小編的小學同學君君，她從小品學兼優(yōu)，英語開始從沒有下過前三名。她最終不負眾望，以英語成績140的高分考入985名校，還沒畢業(yè)就已經(jīng)拿到了一家世界五百強的企業(yè)的offer。
看起來一切都是如此完美，然而，大家都沒有發(fā)現(xiàn)，君君耀眼成績的背后，掩蓋的是她極其糟糕的口語。她發(fā)音別扭，帶著一股奇怪的中文腔調(diào)，有好幾個國外的客戶以“不專業(yè)”為由，拒絕與她合作?？磥硖嵘⒄Z口語能力，已經(jīng)是成為了一件亟不可待事情!
3、英語口語提升有秘訣。
只是我們學習了這么多年英語，很少有人進行過系統(tǒng)的英語口語練習，更多的是照的書本讀課文，這樣的練習強度是遠遠不夠的。提升英語口語一定要在純英語的環(huán)境下不斷沉淀，不斷使用英語，還原一個在國外生存的場景，每天使用英語去生存，這樣的學習才能令自己的英語水平不斷提升，直到可以說一口流利的英語。
只是生活在國內(nèi)，想要找到一個純英語的環(huán)境并不簡單，但是在平和英語村，就有這樣的純英語環(huán)境，英語作為校區(qū)的唯一通用語言，可以讓你得到非常多鍛煉英語口語的機會，幫助你養(yǎng)成英語思維和良好的語感。
所以千萬別再冷落的你的英語口語了，提升英語口語真的是一件刻不容緩的事情。
如何寫一份策劃書篇十八
我有很多朋友，偶爾喜歡在空間微信微博發(fā)動態(tài)，可是我從來也不怎么點贊，就連我最好的朋友也是如此，因為我覺得沒有必要，不一定非要點個贊才能證明你們的關系要好，感覺不一般吧。
有個同學真的很喜歡在空間秀恩愛，但是沒關系，我安靜地看著，沒有什么不適。默默劃過去，雖然幾乎每天一條，但是誰讓我是單身狗呢！
但是真的看到過很假的，我自己感覺，有個同學真的每次動態(tài)發(fā)自拍就算了，下面一群人在那里夸她各種，搞得跟拍馬屁一樣，我想問有意思嗎?一般要好的朋友都應該是互損吧，雖然這樣會讓人不適，但是我真的每次看到她的動態(tài)就必定有很多人在下面胡亂夸，真的很不舒服，所以在想要不要默默的`屏蔽掉。
真的，點贊很重要嗎，我有個室友竟然因為我不給她朋友圈點贊屏蔽我，exm？我真的很少給人點贊的好嗎，你明明知道我是這樣的人，看來某同學應該很后悔加我微信吧，因為每次都不點贊！
搞不懂現(xiàn)在的人際交往關系，怪我，可能是我有社交恐懼癥吧。
如何寫一份策劃書篇一
對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。因此，初創(chuàng)的風險企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。下面由就由小編為大家整理的一份詳細的創(chuàng)業(yè)項目。
策劃書。
歡迎大家閱讀!
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術提升和設備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設;(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。
在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
2.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。
4.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
7.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。
如何寫一份策劃書篇二
1）封面：一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。
2）廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對策劃結果負責的態(tài)度。
3）目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
4）前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
5）正文：
第一部分;
第二部分：
第三部分;
1）、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
2）活動背景 ：
這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。
3）活動目的、意義和目標：
4）資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
5）活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。
6）經(jīng)費預算：
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
7) 活動中應注意的問題及細節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
8) 活動負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）
如何寫一份策劃書篇三
您好！感謝您在百忙之中抽出時間來閱讀我們的，本活動是有寧波城市學院的一次大型演出活動，活動范圍波及整個寧波城市學院，對于廣大商家而言，這也是一次良好的宣傳契機，本著誠信、互利的原則，我們衷心地期待能與貴公司或商家建立起良好的合作關系，共同促進，共同發(fā)展！
以下是有關本次活動的，請您過目，并請您提出寶貴的意見。
主辦單位：寧波城市學院社工委。
活動目的：通過組織這次大型的文藝演出，加深大學生對于社團的認識和了解，使廣大大學生獲得一個陶冶情操，提高自身水平的好機會，從而更加充實校園生活。另一方面，我們也希望能通過此次活動的舉行，提高貴公司及商家在學生心目中的地位，擴展貴公司的銷路，提高貴公司的市場占有率。
晚會安排：本次活動將。
活動配套宣傳安排：
晚會前周，活動舉辦方在院校內(nèi)宣傳。
宣傳方式：海報、橫幅、宣傳板，以及印有贊助方廣告的宣傳資料做相應的宣傳。
同時商家可以在學校內(nèi)擺放展臺一周，以便商家自身宣傳、拍賣等活動，擴大商家自身的聲譽！
活動后期總結：活動結束一周內(nèi)，整理出活動報告，上報校以及院社工委，加強影響力。
此次活動規(guī)模巨大，對于宣傳效果而言，存在著穩(wěn)定的基礎。
活動延續(xù)時間長，時間跨越度有2個星期左右，這樣，在如此持久的宣傳之下，影響力也是極其巨大的。
詳情請見《活動》。
合作形式：作為合作方，我方可承擔對贊助公司（商家）和活動的整個宣傳，我方將采取的宣傳形式如下：
宣傳資料中插入贊助商廣告（宣傳板、橫幅、宣傳單、噴繪）。
幫助贊助商促銷產(chǎn)品（不直接進行推銷商品）。
誠信、互利是雙方合作的基礎，也是促進雙方達到“多贏”的一個平臺，我們希望能與貴公司合作。同時，我們也熱切希望通過此次活動，雙方能夠達成友好的長期合作關系，互惠互利，共同發(fā)展！
如何寫一份策劃書篇四
很多進入職場后的文職工作者都會需要有策劃的功底，策劃是一個很燒腦子的工作，需要你有一個很清晰的思路為企業(yè)做一份優(yōu)秀的活動策劃內(nèi)容，這時候如何寫一份優(yōu)秀的活動策劃與執(zhí)行方案就很看重你的個人能力了。
在你去接觸做一項策劃方案之前，你要想的是自己之前有沒有相類似的經(jīng)驗，這樣你在做一個策劃方案時才會比較游刃有余，而不是不停的修改細節(jié)或者是看不到方向，沒有方向或者找錯了方向那么這份策劃的心血就白費了，那么到底如何寫一份優(yōu)秀的活動策劃與執(zhí)行方案呢？以我的理解就是做策劃必須有一個強大的邏輯思維能力和豐富的創(chuàng)造力，你有著很廣大的.視野和足夠腦洞大的創(chuàng)造性思維很重要，你的經(jīng)歷往往帶領你擁有這兩項必備的素養(yǎng)，確認自己的客戶目標對癥下藥，做一份優(yōu)秀的策劃稿需要自己有一個明確的時間把自己的思路理清整理好，找準行業(yè)內(nèi)的大數(shù)據(jù)進行分析和整理，用紙筆把自己的方案思維架構理順。
你的策劃方案的目標人群確定是很重要的，他們是最主要的方向，根據(jù)這群人的喜好來進行思維碰撞，活動主題要言簡意賅，緊扣活動的主旨，迎合活動的目標方向人群，在介紹一份自己的活動方案時，要明確自己的思路，向你的受眾群告知你的思路和想法，最好提出相關成功案列或者依據(jù)，讓人信服，表達自己這份活動策劃方案的市場價值；一份好的活動策劃方案離不開準確的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是論據(jù)，作為你這個方案思路的一個正確推導，還有你的活動執(zhí)行中的具體細節(jié)和執(zhí)行步驟都需要你在策劃方案中一一展現(xiàn)，時間節(jié)點對于策劃方案來說也是很重要的，要在策劃方案里面具體說到，活動策劃的方式具體要新穎獨特，創(chuàng)意十足，這就是特別需要你有好的創(chuàng)造力，要策劃一場大家都能玩起來的活動，而不是自己一個人嗨起來的活動，一定要注重策劃方案中的細節(jié)之處，活動主題啊設計啊色調(diào)啊都是要注重到的。
如何寫一份策劃書篇五
1995年6月，涼山州在云南遣返的吸毒人群中發(fā)現(xiàn)首例艾滋病病毒（hiv）感染者。截至xx年8月底，全州累計發(fā)現(xiàn)hiv感染者9861例，其中，發(fā)病413例，死亡306例，因艾滋病死亡78例。hiv/aids人數(shù)占四川省發(fā)現(xiàn)hiv/aids總數(shù)的50%以上，列四川省第1位。涼山州hiv/aids人數(shù)占四川省發(fā)現(xiàn)hiv/aids總數(shù)的50%以上，列四川省第1位。涼山州歷年報告的艾滋病感染者的傳播途徑均以注射吸毒為主，但xx年后性傳播感染的人數(shù)呈現(xiàn)上升趨勢。四川省衛(wèi)生廳公布，截止今年6月底，四川省累計報告艾滋病感染者和病人51723例，位居全國第三。其中，涼山彝族自治州累計報告感病人25608例，占全省的50%。
彝族愛心社醫(yī)療宣傳隊隊員們針對這殘酷的現(xiàn)狀，想盡自己一份微薄之力，深入彝族山區(qū)，進行禁毒防艾、基本醫(yī)療知識以及法制知識的宣傳。希望能給予山區(qū)的人們一些警醒與關愛，帶來一些改變。
xx年1月21日至25日。
四川涼山州美姑縣牛牛壩竹庫鄉(xiāng)。
1、毒品危害。
2、艾滋病及其傳播途徑等。
3、肺結核傳染病的防御及其治療。
4、基本醫(yī)療（婦女婦科病預防及其治療）。
5、基本法制。
6、分發(fā)愛心人士的捐獻的物資。
7、咨詢、走訪特殊貧困家庭并作詳細登記情況（拍照采圖，姓名、年齡、家庭情況、年收入、聯(lián)系方式等越詳細越好）。
1、白天挨家挨戶單獨交流作相關講解。
2、晚上投影儀播放相關視頻。
3、粘貼懸掛相關海報圖片。
4、發(fā)放宣傳單。
5、文藝表演。
（一）、活動前期。
1、十二月一號在瀘州醫(yī)學院召開活動動員大會。
2、確定活動目的地及時間。
3、聯(lián)系活動目的地的接應相關人員。
4、通知隊員們自行報名參加此次活動。
5、確定參加活動人員并統(tǒng)計。
6、收集宣傳資料（視頻，宣傳單，海報圖片等）。
7、整理宣傳資料及其設備。
8、宣傳前參與宣傳隊員間的交流，并作一些相應的培訓。
（二）活動期。
1、通知參加人員聚集同一地點展開和安排工作。
2、分組及分工各項工作。
3、找到合適地點、聚集地方村民播放相關視頻，發(fā)宣傳單、文藝表演及其口頭講解。
4、找到合適地點張貼或懸掛相關海報圖片。
（三）活動后期。
1、作活動總結。
2、整理設備和器材。
3、安排各隊員安全回家。
1、主席團確定活動時間，地點，人員，聯(lián)系活動目的相關接應人員。
組織部作出活動策劃。
財務部預算出活動資金。
文藝部準備相關表演節(jié)目。
宣傳部收集相關宣傳資料。
外聯(lián)部向愛心人士請求資助。
2、全體參加宣傳人員注意安全，安全后果自負。
如何寫一份策劃書篇六
我想對于大多數(shù)初學者而言這三個問題都是大問題，也是解決如何寫好一份活動策劃書的核心問題。那么接下來我就具體解釋一下這三個問題以及詳細的向大家介紹如何寫好一份計劃書。
那么首先讓我為大家解決先前提出來的三個問題。
什么是計劃書（這里指的是大學生活動計劃書），計劃書就是對于一項活動或者某幾項活動的具體策劃的一種書面表達形式。其實第一個問題和第二個問題是息息相關的，第二個也就是解釋了我為什么要寫計劃書這個問題。寫計劃書就是為了讓除你之外的人對于你這個活動有著充分的認識?；顒邮悄阒鞒值?，你對于活動的情況也是最清楚的，那么其他人呢？還有一個原因也是很重要的，通過寫計劃書，你這位活動的主持人對活動也有一個更充分的認識，對于活動的每一步驟你都可以做到心中有數(shù)，最大的保證了活動舉辦的成功性。所以說寫計劃書是必要的也是必須的。
接下來我就為大家解決第三個問題，也是今天講解最核心的一個問題，如何寫計劃書？
策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。 注意：
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
附：進行一次大學活動的基本步驟：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。
四、贊助或其他經(jīng)費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing！
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。
七、現(xiàn)場必須有一個指揮中心，負責及時調(diào)度；
八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。
十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。
如何寫一份策劃書篇七
我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領汽車輪胎清理市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。
各種認證、許可證、商標：5萬元；
公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：2--6萬元；
房租水電費、人員工資（半年）：2萬元；
參加展會、廣告費：2--8萬元；
小批量生產(chǎn)成本（5000件）：2萬元；
周轉(zhuǎn)資金：2萬元。
合計：26萬元。
批發(fā)價暫定為3--20元之間，每個毛利為1--9元，估計兩年能收回投資并有盈利。
（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）。
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地汽車裝飾店、洗車店、汽車修理店、汽車裝飾品批發(fā)商等現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，進行代理銷售。也可直銷，直接賣給顧客.目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。
本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。
由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
如何寫一份策劃書篇八
在頭腦風暴中，需要參與該活動的所有工作人員一起各抒己見，暢所欲言，將自己的想法說出，并不需要考慮太多的活動開展效果及執(zhí)行難度。
這個時候，與會人員不應該馬上否定他人的想法，而是鼓勵大家大膽說出自己的構思，這樣有利于創(chuàng)新思維的爆發(fā)。
與會人員要將所有有價值的想法記錄下來，并認真考慮其中的得失問題，最后挑選出可行性較高的活動形式。
如何進行可行性分析呢？我覺得有三點是必須考慮的：
1、活動能否受到同學歡迎；
2、活動能否被老師接受和采納；
3、活動是否具有較強的可操作性。
當最終形式定下來之后就是對該活動策劃的細化工作了。
需要一個很好的組織者和領導者，這個人所要做的工作就是約個時間，組織大家一起出來討論。
那他需要做些什么呢？首先，他要明確討論的主題，即大家需要討論些什么？例如，公寓文化節(jié)中，我是負責公寓美化設計大賽（以下簡稱“宿美”）這一個活動的組織策劃，那么我們的討論主題就是公寓美化設計大賽的活動方案。其次，他要明確需要討論的內(nèi)容，即這個策劃中有什么內(nèi)容，什么需要大家去討論的？例如，宿美活動的主題要定下來，主題可以“音樂”“奧運”……我們09年的是“走向世界”。這個組織者應該有個策劃書的大致框架，以宿美為例：主題、目的意義、活動形式、地點、時間、評分標準、獎勵……討論的內(nèi)容還應該根據(jù)討論時的一些問題再做調(diào)整，或許有新問題需要進行探討。
其實一個活動策劃方案的討論不可能一次就完成，初次的討論，讓大家有個思維的碰撞，各抒己見，盡可能地說出自己的看法。首先討論的都是大的方向，例如主題和活動形式，其他更多細致的問題需要開始著手寫策劃書的時候才會發(fā)現(xiàn)。
道自己寫的策劃書是否能夠讓別人明白，這樣就可以更好地修正活動策劃書。
1、用語用詞：
策劃書畢竟是公文，應該使用言簡意賅的書面語，語言要簡潔明了，不能太口語化。關于措詞，首先要提出：一個活動的策劃是否恰當合理，必須了解其規(guī)模和大小，這就必須明確好主辦方與承辦方。第三屆安全教育月系列活動的主辦方是華師南海校區(qū)（學院），而學生辦、后勤辦和自律委員會是活動的承辦方（單位）。而公寓文化節(jié)主辦方是學生辦和后勤辦，自律委員會就是承辦單位。其次，我們作為承辦方，用詞用語都要體現(xiàn)和維護學校的形象以及我們自律委員會的形象。最后還要注意一些稱謂，如果是舍歌挑戰(zhàn)賽這樣的團體賽，可以說稱呼參賽者為參賽宿舍、參賽單位，公寓美化大賽的宿舍我們可以稱它為參賽寢室。
2、策劃書的再次回顧修改補充及應急方案的思考：
我們完成了策劃書的初步撰寫工作后，我們就可以按照邏輯順序，把從開始到最后的'每一個環(huán)節(jié)像小說一樣在頭腦中計算預演一遍，你就會明白什么地方該做什么，什么地方缺了東西，哪里用什么人。當然，要記得把想到的每一件事都寫下來，這都是策劃書中實用的內(nèi)容，隨便缺一點可能都是災難。必須把工作細化思考，想想會出現(xiàn)什么突發(fā)狀況，并如何解決，做好應急措施。當你將突發(fā)情況的預設好，那么當你在活動中遇到時就不是突發(fā)狀況了，一切都在我們的掌握中。
3、后備方案的準備：
大學的活動策劃或許會因為一些限制因素導致活動方案不能實施，這樣就要求我們要事先想好備用方案，一個方案不行，我們還能夠在較短的時間將后備方案不斷補充完善成為我們的最終方案。
如何寫一份策劃書篇九
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“x年x月xx大學xx活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定。
性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位。
注意：
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
注：
1、該策劃書格式由我和我的學生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動；
2、本格式主要參閱書目類別為：營銷策劃、項目管理和創(chuàng)業(yè)計劃指導書；
如何寫一份策劃書篇十
最近因內(nèi)部要這樣改革那樣改革，一連串的事情等著hr部門去協(xié)調(diào)、跟蹤、落實，有時連打卡學習的時間都沒有，可根據(jù)工作內(nèi)容和人員匹配來看，已經(jīng)超出負荷，在進行了人員分析后，還是決定增加人員，可老板就不想出高薪去聘請有經(jīng)驗的人，不聘請有經(jīng)驗的人的難度就在于部門在承擔工作責任的同時，還要承擔起培養(yǎng)新人的責任。幾經(jīng)波折后，不敢保證人員是否穩(wěn)定，是否有培養(yǎng)價值，這樣豈不是浪費了培訓時間也浪費了培訓成本了?況且還沒有在工作任務上得到分擔。所以，在這樣的企業(yè)環(huán)境中，應該怎樣做好自己部門的hr人員規(guī)劃呢?請牛人們指點。
如何寫一份策劃書篇十一
策劃提案是每一個策劃人員必須要面對的問題，要想做出一個優(yōu)秀的策劃案必須要深入其中，在項目的實際背景之下，充分地與市場接軌，實現(xiàn)客戶的終極目標。做任何事情都會有規(guī)律和方法可循，做營銷提案同樣如此，有幾個關鍵控制點是需要策劃人員著重把握的。
理念與概念做提案的理念應該是以客戶為中心，我們應該比客戶更加了解客戶的客戶，這才是我們安身立命的根本。我們的提案必須符合消費者的特征和習慣，使客戶的產(chǎn)品及服務與目標消費群能夠有機地結合起來，達到提升企業(yè)形象，促進產(chǎn)品銷售的目的。做策劃提案就像寫論文一樣，會有幾個關鍵詞，就是這個案子的核心要素，也是關鍵的控制要素。所以在提案撰寫過程中，要充分理解這些概念的內(nèi)涵和外延，使其能夠深入挖掘，將提案提升完善。
理想主義與現(xiàn)實主義作為企業(yè)的外腦進行提案要同時兼顧理想主義和現(xiàn)實主義，也就是提案的創(chuàng)意性和可行性。創(chuàng)意性主要表現(xiàn)為一些具有新意的廣告活動和公關活動，對營銷活動進行創(chuàng)新和完善，使其更加適應市場的要求，能夠最大限度地吸引消費者。一個策劃的成功百分之九十九都是依靠執(zhí)行和控制，創(chuàng)意只占百分之一的份額。說明了可行性和可操作性在一個營銷活動中的重要程度。因為付諸實施才是目的，活動的良好效果才是最終要求。
出發(fā)點與終極點提案的出發(fā)點應該是對市場的清晰認識和對客戶的良好把握，只有這樣才能夠使提案做得符合實際，有根有據(jù)，不致脫離整個項目的要求。提案的終極點也就是所要達到的目標，可以有多種，提高知名度、提升企業(yè)形象、促進銷售等等，項目不同，目標也會有所區(qū)別，但不管怎樣都是要直接或間接地促進企業(yè)的銷售，提高競爭力。當明確了起點和終點之后，就需要根據(jù)自己手中的資源進行組合，尋找路徑或方法。條條大路通羅馬，但總有一條更經(jīng)濟、效果更好的，我們要盡力去找尋它。
結合點與利益點我們作為廣告公司，在做提案時必然要進行資源的推介和組合，這時候一定要考慮好此種資源與客戶的結合點，也即是雙方的重疊度。例如某種媒介的受眾與該產(chǎn)品的目標消費群的重疊度，直接影響著信息傳播的效率和效果。同時還要考慮資源所能帶來的利益點，對于客戶來說任何提案都必須要有良好的效果，而且要是最佳效果。因為利益點的層級不同，所達效果也會不同。例如快速消費品的廣告投放是安排在周五晚的黃金時間好還是周日晚的黃金時間好，就涉及到一個影響時效的問題。
顯性需求與隱性需求前面提到，做策劃案要探尋客戶的需求，但在發(fā)現(xiàn)與探索客戶需求時要注意客戶的顯性需求和隱性需求。因為客戶在闡發(fā)自己的產(chǎn)品或市場時會有意無意的漏掉一些想法或需要，也許是因為避諱，也許他還沒有意識到，但這種需求確實存在而且要高于顯性需求，稱為隱性需求。所以說在與客戶溝通過程中要注意多聽多想多問，發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，為提案的成功打下良好的基礎。問題點與機會點另外在探尋客戶的需求和進行客戶研究的過程中還要注意發(fā)現(xiàn)，客戶目前存在的問題，因為客戶的問題點便是我們的機會點，這是我們進行業(yè)務拓展和企業(yè)診斷的必備條件。同時還要從外界環(huán)境當中找到機會點，為客戶的發(fā)展尋找新的途徑。
嫁接與轉(zhuǎn)移策劃的一個主要方法是嫁接與轉(zhuǎn)移。這種方法有兩種不同的操作形式，一是嫁接，一是轉(zhuǎn)移。其核心思想是一致的，都是借鑒不同的行業(yè)操作思路或科學方法，進行本項目的策劃和提案，例如將地理學知識應用于市場營銷策劃，或者將房地產(chǎn)行業(yè)知識應用于飲料行業(yè)，等等。嫁接是在既有的項目背景下，將其他模塊的知識應用到本項目中。轉(zhuǎn)移是在同樣的項目模塊中，由當前的環(huán)境轉(zhuǎn)移到其他的環(huán)境中，達到思考方式的轉(zhuǎn)變。
定位與換位定位理論是近年來比較流行的一種營銷理論和思想，即是說任何一個企業(yè)、產(chǎn)品或服務都要有一個準確的定位，這是其成功的基礎。為客戶提案同樣應該注意這個問題，給客戶一個準確的定位，同時給自身一個準確的定位，才能使提案更加切實可行。在定位的同時要進行換位思考，即站在客戶的角度看問題，站在消費者的角度看問題，站在社會的角度看問題等等，多角度思考，全方位考證，才能夠使策劃更成功?？蚣芘c模型最后需要說的是在做提案時必須要借助于一些工具，例如一些成型的消費者研究成果、市場研究方法、營銷模型等。其中比較重要的是一些分析框架和運作模型。這樣既可以保證專業(yè)性，又可以保證完整性，不至于遺漏一些重要的因素。在應用分析框架和運作模型時可以進行適度的創(chuàng)新和延伸，使新的模型更適合于本項目，更具操作性和現(xiàn)實意義。
如何寫一份策劃書篇十二
面對紛繁復雜的招聘信息，面對花樣百出的招聘啟事，面對紙媒、網(wǎng)絡、推薦等等招聘手段，學子們?nèi)绾瓮ㄟ^一紙簡歷打動企業(yè)，打開面試之門，無形中考驗著大家的創(chuàng)作能力。
一張簡歷打天下已過時。
首先建議多做幾份簡歷。例如，企業(yè)規(guī)模較大，崗位細分后會形成職能更專一，技能更精準的需求。你的簡歷中針對該職能的專業(yè)理解，能力儲備，實習經(jīng)歷的展現(xiàn)，就會直接吸引簡歷篩選人。這份簡歷需要把這類能力、經(jīng)歷、技能著重放在前面，并加以詳細說明，讓對方讀出你確實有這些經(jīng)驗，而非簡單知曉。
如果是小型企業(yè)，講求一專多能，你就把較為豐富的實習經(jīng)歷，還有證明你綜合能力較強的經(jīng)驗放在前面。最好能夠說明你可以同時接受多項任務，愿意學習全面的某一職能工作。
豪華簡歷不再有市場。
近幾年在應屆畢業(yè)生中流行一種趨勢，就是簡歷越做越豪華，這樣的簡歷過于嘩眾取寵，反而會引起人事官的反感。
一般企業(yè)的簡歷篩選都是招聘專員、前臺、行政秘書來完成，你做得再好看，他們只是按領導要求，篩選出幾個基本點符合崗位要求的求職者。部分篩選人根本不清楚該崗位到底要什么樣的人，領導在一張紙條上寫的內(nèi)容，就是他們篩選標準。所以，你要打動誰，你必須非常清楚。
現(xiàn)在都是制式化的簡歷，網(wǎng)上下載格式，內(nèi)容一一填寫好，這樣的簡歷天天見，已經(jīng)到了審美疲勞的程度。我們?nèi)绻騽訉Ψ?，最好改變一下形式，許多企業(yè)都有招聘郵箱。大家不妨不用制式化簡歷，通過自己制作的格式和形式，發(fā)送到企業(yè)招聘郵箱。突然看到一份與大家形式不同的簡歷，內(nèi)容上再有一定針對性，你的面試命中幾率會暴漲。
簡歷詳細內(nèi)容：
明確求職意向。
會讓招聘方感覺求職者目標明確、有針對性，這樣招聘方更容易關注與求職意向相關的個人經(jīng)歷、學習、成就等，更有利于對方做出正確判斷。
簡歷內(nèi)容“有用的一個不能少，無關的一概刪除?！?BR> 比如公司要招一個文秘，簡歷卻寫滿了布展、推銷、設計等工作實踐，缺乏價值。
個人評價“太像成功學，要么把話說太滿，要么平庸無色?！?BR> 空話套話。
“我有創(chuàng)意風暴的頭腦，策劃能力的頂尖。我有善于觀察的雙眼，博采眾家的胸懷……”這樣帶花的簡歷容易給招聘方留下浮夸的印象?！扒诿阏J真，肯學習進取;有良好的表達能力……”這樣平庸的自訴每個人都可以復制。
列舉優(yōu)勢。
如“大學4年舉辦14場有關簡歷、面試的就業(yè)技能講座”。
實踐經(jīng)歷“不怕工作類型單一，就怕你做了各種工作，招聘方還是不知道你會什么?！?BR> 簡單羅列。
如“2010.10，任蘇寧電器促銷員”。
量化業(yè)績。
如“2010.10，任蘇寧電器銷售員：協(xié)助銷售30臺柜式和臺式空調(diào)，銷售額逾12萬元，10名促銷員中業(yè)績排名第一”。
如何寫一份策劃書篇十三
1氣虛：氣虛之體的主要表現(xiàn)為;少氣懶言、全身疲倦乏力、聲音低沉、動則氣短、易出汗，頭暈心悸、面色萎黃、食欲不振，虛熱，汗，脫肛，子宮下垂，舌淡而胖，舌邊有齒痕，脈弱等，為功能減退，不一定有病，氣虛者需補氣，補氣的藥物可選用人參、黃芪、黨參等。
1.1補氣虛食品：牛肉、雞肉、豬肉、糯米、大豆、白扁豆、大棗、鯽魚、鯉魚、鵪鶉、黃鱔、蝦、蘑菇等?？山?jīng)常交替選服。
1.2補氣虛藥膳食療方舉例：玉珍雞：母雞一只洗凈，雞肚內(nèi)放入桂圓、荔枝干、黑棗、蓮子、枸杞各30g，加調(diào)味蒸食，可補氣養(yǎng)精：黃芪蒸鵪鶉：黃芪6-9g，鶴鶉2只共蒸食，可補氣虛。
2血虛：血虛之體的主要表現(xiàn)為：面色萎黃蒼白，唇爪淡白，頭暈乏力，眼花心悸，失眠多夢，大便干燥，婦女經(jīng)水愆期、量少色淡、舌質(zhì)淡、苔滑少津，脈細弱等。進補宜采用補血、養(yǎng)血、生血之法，補血的藥物可選用當歸、阿膠、熟地、桑椹子等。
2.1補血虛食品：烏骨雞、黑芝麻、胡桃肉、龍眼肉、雞肉、豬血、豬肝、紅糖、赤豆等，可經(jīng)常交替選用。
體質(zhì)的改善需要長的時間堅持和多方面的綜合才能起到好的改善效果的，飲食改善是基礎，人們需要全方面的來滿足身體里面需要的營養(yǎng)。運動改善是關鍵，堅持的進行運動，體質(zhì)也會逐漸的增加，心理改善也是體質(zhì)改善的重要組成部分，良好的心態(tài)對于好的體質(zhì)起到了非常重要的影響作用。
如何寫一份策劃書篇十四
如何寫好一份簡歷？個人簡歷是自己學習生活的簡短集錦，也是求職者自我評價和認定的主要材料。它是一扇窗戶，能使用人單位透過它了解到求職者的部分情況，也能激起用人單位與求職者進一步接觸的濃厚興趣。
（1）個人簡歷一定要寫得充實，有內(nèi)容，有個性。至少能在一定程度上反映出畢業(yè)生的真實情況來。
（2）個人簡歷有一二頁即可，不可太長。簡歷的格式應便于閱讀，有吸引力。并使人對自己和自己的目標有良好的印象。在簡歷中要充分展示你的專業(yè)特長和一般特長，強調(diào)過去所取得的成績，最好能寫出三種以上的成績和優(yōu)點，并且要講究材料的`排列順序。
（3）一般而言，白紙黑字應該是個人簡歷的最佳載體。打印排版時，注意間隔及字體的常規(guī)性，同時注意語法、標點用措辭，避免錯別字的出現(xiàn)。
（4）不要寫那些對你的擇業(yè)不利的情況，如對薪水的要求和工作地點的要求，就是成績也不必一股腦兒全寫上，主要寫專業(yè)課的成績就可以了；尤其要注意避免補考的學科。
如何寫一份策劃書篇十五
（重慶市梁平縣楊柳完全小學）。
摘要：課堂教學是學校教育實施的主渠道，是教師和學生共同生活的舞臺，而且課堂教學的質(zhì)量與教師、學生的生活質(zhì)量息息相關。因而，構建“好”的課堂是教師的基本職責和要求。
關鍵詞：好課；新課程；教學。
一、一堂“好課”的重要性。
社會的發(fā)展，對人的要求越來越高。那么，作為為社會培養(yǎng)人才的基地――學校，就必須走在社會的前面。課堂教學作為學校教育實施的主渠道，在人的培養(yǎng)和發(fā)展過程中，發(fā)揮了和正在發(fā)揮著并且還將發(fā)揮出極其重要的作用。課堂教學是教師給以學生傳授知識的舞臺，課堂教學質(zhì)量與教師、學生的生活質(zhì)量息息相關。每一堂課的質(zhì)量，都會直接影響教師對職業(yè)的感受和態(tài)度；每一堂課的教學水平，都是教師專業(yè)水平和人生價值的直接體現(xiàn)。課堂的“好”與“壞”不僅直接影響著學生一生的成長，而且還關涉教師生命價值的展現(xiàn)，對教師自身的發(fā)展也有著重要影響。因而，構建“好”的課堂是教師的基本職責和要求。
隨著數(shù)學課程改革的不斷深入，很多數(shù)學教師發(fā)出了“現(xiàn)在的數(shù)學課怎樣上才好，真的不知道這數(shù)學課該怎么上了”的感嘆?！霸鯓拥臄?shù)學課才算好課”和“怎樣才能上好數(shù)學課”已成為影響當前數(shù)學教學改革能否順利推進中的兩個至關重要的問題，也是一線數(shù)學教師迫切需要解決的問題。
二、怎樣的課算不上“好課”
我們都知道，僅僅把書本上的知識教給學生的課不能算是好課。“中評不中用”“教師唱主角”以及“沒有問題”的課都算不上是好課，而“達到認知目標”的課也不一定是好課。
三、怎樣的課才算“好課”
真正的好課應該是靈動的、智慧的、動態(tài)生成的。好課應讓學生主動參與。學生是課堂教學的主體。具體地說，老師備課時在目標的確定、內(nèi)容的安排、方法的選擇、媒體的運用作了充分的思考與準備后，在教學中可能出現(xiàn)的各種變化而做出應對措施后，就要把整個身心都投入課堂中去，把目光都集中到每個學生身上，關注他們表情的變化，傾聽他們發(fā)言的內(nèi)容，觀察他們討論的狀況，了解他們掌握的程度……然后，該激勵的激勵，該點撥的點撥，該示范的示范，該調(diào)整的調(diào)整……做到靈活應變，()因勢利導。這樣，我們的課堂教學才能充滿激情與智慧，充滿生機與活力，充滿挑戰(zhàn)與創(chuàng)新。
好課會讓學生受益一生。素質(zhì)教育環(huán)境下的課堂教學，需要的是完整的人的教育。好課留給學生的精神是永恒的，就如陳景潤初中數(shù)學老師的一堂教學課，激勵了陳景潤一生對數(shù)學的執(zhí)著追求。這是一堂好課的真正價值所在。
1.新課程背景下“好課”的標準。
新課程背景下的“怎樣才算好課”這一問題，從國家教育政策層面上看，已基本解決?！毒V要》對此已有明確的要求和規(guī)定。然而，這些要求都是原則性的和理想化的。到了具體的操作層面，教師普遍的感覺是無所適從。因此，從操作層面上弄清“什么樣的課才是好課”,這是基層教師最希望明確的問題。隨著新課程的實施和推進，我們的教學科研人員、中小學教師對“好課”的標準進行了有益的探討，提出了不少真知灼見。教師應尊重學生的人格，關注個體差異，滿足不同學生的學習需要，創(chuàng)設能引導學生主動參與的教育環(huán)境，激發(fā)學生的學習積極性，培養(yǎng)學生掌握和運用知識的態(tài)度和能力，使每個學生都能得到充分發(fā)展。同時，建構主義學習理論也提倡以學習者為中心，強調(diào)學習者的認知主體地位。
2.一堂好課應該具有的特點。
（1）體現(xiàn)學生的主體性：教師創(chuàng)設了一個讓學生自主設問、動手操作的問題情境，讓學生在“做數(shù)學”的過程中主動建構知識意義，同時還潛移默化地滲透了轉(zhuǎn)化的數(shù)學思想。蘇霍姆林斯基說過：“在人的心理深處，都有一種根深蒂固的需要，那就是希望自己是一個發(fā)現(xiàn)者、研究者、探索者，而在兒童的精神世界中，這種需要特別強烈?！碑敂?shù)學思想方法內(nèi)化為學生主體的思想方法后，他們所解決的又豈止是數(shù)學問題。
（2）達成多元目標：教學不等于智育，課堂教學不僅僅是教給學生一些固定的知識，更重要的是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新和實踐能力、收集處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析解決問題的.能力以及交流協(xié)作的能力，發(fā)展學生對自然和社會的責任感。好課不僅是讓學生獲得一種知識，還要讓學生擁有一種精神、一種立場、一種態(tài)度、一種不懈的追求；讓學生在課堂這一生活空間中的道德生活、審美生活乃至整個精神生活的需要得到滿足。要點燃兒童心靈的火種，僅有認知過程和理性活動是遠遠不夠的。
在這堂課上，老師在顧及基礎知識和一般教學規(guī)律的同時，為學生提供了一個更適合學生成長的氛圍，為學生創(chuàng)造了一個更有利于學生發(fā)展的空間，對學生的情感、態(tài)度和價值觀給予了更多的關注。
（3）做到“教”服務于“學”:學生在課堂上的學習效果和參與程度，不僅取決于學生自身的主體意識和活動能力，還取決于教師的教學觀念和教學設計，教師對教學內(nèi)容和教學方法的整體把握，教師能否為學生提供主動參與的時間和空間等。傳統(tǒng)教學中，教師與學生是“我教你學”“我講你聽”的關系，學生完全任教師擺布，受教師灌輸。教師處于居高臨下的地位。如今，學生的學習方式正由傳統(tǒng)的接受式學習向創(chuàng)造性學習轉(zhuǎn)變，這就要求教師必須從傳授知識的角色轉(zhuǎn)為學生學習的合作者、幫助者、促進者。其角色行為表現(xiàn)為：幫助學生制訂適當?shù)膶W習目標，并確認和協(xié)調(diào)達到目標的最佳途徑；創(chuàng)設豐富的教學情境，激發(fā)學生的學習動機，培養(yǎng)學生的學習興趣，充分調(diào)動學生的學習積極性，引導學生在實踐中主動地、富有個性地學習。
四、怎樣才能上出“好課”
教師要為學生營造寬松、民主、開放的學習氛圍和恰當?shù)膯栴}探究環(huán)境，并進行適當?shù)囊龑Ш忘c撥，讓學生親身經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程，在自主學習、合作學習和探究學習活動的過程中學會學習，學會做事，學會生存，學會合作，最終才能達到陶行知先生所說的“凡為教，目的在于達到不需要教”之教學最高境界。而怎樣才能上出好的數(shù)學課呢？除了前面提到的幾點外，教師還應該使我們的課堂至少要有“趣”,有“動”,有“情”.
參考文獻：
如何寫一份策劃書篇十六
腦線多長才算好，臺釣和其他的釣魚方法一樣，都講究釣組的合理配置，而臺釣對釣組每個環(huán)節(jié)的配置要求更嚴格、更精細。其中對主線和腦線的配置比例就十分講究，要求腦線的線徑是主線線徑的1／2左右。腦線的長度問題會直接的影響到釣獲量。所以對于腦線的長度，我們要合理的調(diào)配好。
在這里我們要求腦線比主線細，首先是要提高釣組的靈敏度，增加了中魚率；再次是在中大魚后，在釣組不能承受大魚的拉力時，被拉斷的是腦線，不致因小失大，從而確保整個釣組的安全。因此說腦線的作用在垂釣中不是可有可無的，而是一個不可輕視的環(huán)節(jié)，所以說選擇腦線時不能馬虎和湊合，而要選用柔軟性好，耐磨性好、伸縮性好的優(yōu)質(zhì)線，從而真正發(fā)揮腦線的雙重作用。
選擇腦線時不能馬虎和湊合，而要選用柔軟性好、耐磨性好、伸縮性好的優(yōu)質(zhì)線，從而真正發(fā)揮腦線的雙重作用。腦線的長度與墜的大小、施釣水域和所釣魚種有直接關系。一般地講，腦線越短，浮漂的反應就越靈敏。但腦線過短，魚在吃餌時嘴很容易碰到墜子，魚兒往往會因為異物的出現(xiàn)使吞食費勁兒而離去；但是如果腦線過長，浮漂的靈敏性就會受到影響，從而導致提竿時機的貽誤。那么到底多長多短才合適？回答這個問題只能是四個字--區(qū)別對待。要看在什么的情況下，因情況來定。
在靜水域施釣時，沒有水流沖擊，魚吃餌的動作又較輕、較平穩(wěn)；所以我們在靜水垂釣時一般采用細漂和輕墜。為了提高浮漂反應的靈敏度，腦線則宜短，因為墜子很小，腦線雖短一般也不會引起魚的警覺，更容易引起魚的上鉤。
資料。
如果我們在江河中垂釣，流速越高，腦線要選擇長些的。
如果我們在初春和深秋垂釣時，腦線要選擇短的；夏秋之季垂釣，腦線要選擇長的。如果我們在平坦無障礙的水域垂釣時，腦線要選擇長的；有雜草或障礙物的水域垂釣時，腦線要選擇短。
如果我們是用素餌釣時，腦線要選擇短的，因為只有這樣浮漂反應才能夠靈敏些，用葷餌釣時，腦線要選擇長的.，才更有利于釣魚。如果魚的密度高或個體大時，魚吃餌時往往搶食，故腦線要選擇長的，反之則要選擇短點的。
至于腦線長度具體到多長、多短才為適宜，各地水域環(huán)境千差萬別，釣法各有千秋，加之各有各的習慣，因此并沒有一個統(tǒng)一的標準，也沒有必要強求一律。不過，通常采用的長度范圍，還是客觀存在的，這就是3~15厘米。筆者曾見過有人在金沙江甩底鉤，用40厘米長的硬腦線，這當然是很少見的個別情況。依本人淺見，腦線最短不要短于3厘米，最長不要超過20厘米。
腦線的粗細應隨主線而定，一般比主線細0.2號左右為適宜。但也有人喜歡用粗硬腦線，腦線比主線略粗一點（指釣鯽），這樣魚吞食過程中動感較明顯，魚鉤稍離地面，浮漂就會上升，這也不失為一種方法。但釣大型魚為主，還是細于主線為好，一旦大魚上鉤，魚的拉力超過主線所能承受的極限時，斷掉腦線，以保住主線。
腦線的軟硬各有優(yōu)缺點。硬腦線挺拔，有一定支撐力，餌鉤落入水底后，不容易埋入淤泥和落入石縫、水草之中；缺點是碰上利齒大魚，有被咬斷的危險。軟腦線不容易被魚咬斷，且有使魚上當?shù)墓δ埽贿m于水底不平和有暗草、雜物的水域。還有一個缺點是傳導性能不如硬腦線，浮漂反應略微顯得遲鈍。
臺釣中腦線精細的選擇使用，是釣組靈敏度與保險度的一對矛盾，但只要在垂釣實踐中關于觀察，勤于總結，就業(yè)一定會解決好這對矛盾。所以說腦線選擇得恰到好處，動手得法，會使你在垂釣過程中事半功倍。我們只要掌握了一定的知識就能更好的使用它。
如何寫一份策劃書篇十七
在如今這個社會,英語還重要嗎?先讓我們放眼看看如今這個社會,經(jīng)濟全球化趨勢不斷深化,國與國之間的經(jīng)貿(mào)文化交流越來越密切。雖然國家之間有很多博弈，像中美貿(mào)易戰(zhàn)，但是總體的趨勢還是不斷走向緩和、走向合作的，所以這個時代英語的重要性從未改變，依舊還會扮演著重要的角色，所以我們一定要繼續(xù)努力，將英語學好。
1、怎么樣才算英語好?
根據(jù)過往的經(jīng)驗，對于英語好我們有不同的觀念，在學生眼中，英語好就是英語成績好吧，天天拿第一名，你就是老師同學們眼中英語好的孩子。但是英語成績好就真的意味著英語水平高嗎?試想一下：你記住了1萬個單詞、將語法倒背如流、英語成績名列前茅，英語證書一大摞。
但是你的口語差，看見老外張不開口，說話吞吞吐吐，詞不達意，沒有人會認為你的英語好，升職加薪永遠沒有你的份。如果你的英語很好，即使從小英語成績吊車尾、沒有任何證書，別人也會羨慕地看著你說：“哇!你的英語真好啊”!這就是非常普遍的現(xiàn)象，很多人都處在這種尷尬之中，你說他英語不好吧，他能分分鐘拿出各種證書給你，你說他英語好吧，在實際是使用過程中又經(jīng)常無法流暢使用。其實英語口語好，才能給人帶來英語好，帶來最直觀的感受。
2、必須重視英語口語提升。
很多人不重視英語口語練習，就像是一些學霸，從小到大都是老師和父母眼中的驕傲。例如小編的小學同學君君，她從小品學兼優(yōu)，英語開始從沒有下過前三名。她最終不負眾望，以英語成績140的高分考入985名校，還沒畢業(yè)就已經(jīng)拿到了一家世界五百強的企業(yè)的offer。
看起來一切都是如此完美，然而，大家都沒有發(fā)現(xiàn)，君君耀眼成績的背后，掩蓋的是她極其糟糕的口語。她發(fā)音別扭，帶著一股奇怪的中文腔調(diào)，有好幾個國外的客戶以“不專業(yè)”為由，拒絕與她合作?？磥硖嵘⒄Z口語能力，已經(jīng)是成為了一件亟不可待事情!
3、英語口語提升有秘訣。
只是我們學習了這么多年英語，很少有人進行過系統(tǒng)的英語口語練習，更多的是照的書本讀課文，這樣的練習強度是遠遠不夠的。提升英語口語一定要在純英語的環(huán)境下不斷沉淀，不斷使用英語，還原一個在國外生存的場景，每天使用英語去生存，這樣的學習才能令自己的英語水平不斷提升，直到可以說一口流利的英語。
只是生活在國內(nèi)，想要找到一個純英語的環(huán)境并不簡單，但是在平和英語村，就有這樣的純英語環(huán)境，英語作為校區(qū)的唯一通用語言，可以讓你得到非常多鍛煉英語口語的機會，幫助你養(yǎng)成英語思維和良好的語感。
所以千萬別再冷落的你的英語口語了，提升英語口語真的是一件刻不容緩的事情。
如何寫一份策劃書篇十八
我有很多朋友，偶爾喜歡在空間微信微博發(fā)動態(tài)，可是我從來也不怎么點贊，就連我最好的朋友也是如此，因為我覺得沒有必要，不一定非要點個贊才能證明你們的關系要好，感覺不一般吧。
有個同學真的很喜歡在空間秀恩愛，但是沒關系，我安靜地看著，沒有什么不適。默默劃過去，雖然幾乎每天一條，但是誰讓我是單身狗呢！
但是真的看到過很假的，我自己感覺，有個同學真的每次動態(tài)發(fā)自拍就算了，下面一群人在那里夸她各種，搞得跟拍馬屁一樣，我想問有意思嗎?一般要好的朋友都應該是互損吧，雖然這樣會讓人不適，但是我真的每次看到她的動態(tài)就必定有很多人在下面胡亂夸，真的很不舒服，所以在想要不要默默的`屏蔽掉。
真的，點贊很重要嗎，我有個室友竟然因為我不給她朋友圈點贊屏蔽我，exm？我真的很少給人點贊的好嗎，你明明知道我是這樣的人，看來某同學應該很后悔加我微信吧，因為每次都不點贊！
搞不懂現(xiàn)在的人際交往關系，怪我，可能是我有社交恐懼癥吧。