總結(jié)也是一種反思，讓我們對(duì)自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步有更深入的認(rèn)知。在寫(xiě)總結(jié)之前，我們可以先梳理出要總結(jié)的事項(xiàng)，列出要點(diǎn)和關(guān)鍵信息。這些總結(jié)范文不僅展示了作者對(duì)過(guò)去經(jīng)歷的總結(jié)和梳理，也透露出他們的思考和未來(lái)規(guī)劃。
    鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇一
    時(shí)刻飛逝，轉(zhuǎn)眼間。xx年已悄然完畢了，在這一年的時(shí)刻里，通過(guò)對(duì)電子務(wù)的知道，聯(lián)系作業(yè)實(shí)踐，對(duì)作業(yè)做如下總結(jié)：
    一、存在的短少。
    1、作業(yè)的條理性不行明晰，天天上班都沒(méi)有必定的組織，看到短少哪種才干就學(xué)習(xí)哪種，如今，一邊推行，一邊做客服，一邊寫(xiě)寫(xiě)文章，一邊作作圖弄弄網(wǎng)站，沒(méi)有詳實(shí)而主次的方案，但至少仍是知道哪方面需求馬上完結(jié)，哪方面需求緩期完結(jié)，做多了就慢慢地有所領(lǐng)會(huì)，慢慢地加大前進(jìn)，也期望在下一年會(huì)得到更好的優(yōu)化空間。
    2、在作業(yè)期間，對(duì)作業(yè)知道不行，特別是剛來(lái)的時(shí)分，徹底短少自動(dòng)才干，對(duì)鞋業(yè)行情短少了解和剖析，再一個(gè)即是對(duì)作業(yè)的定位短少，邏輯才干短缺。
    3、短少作業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
    對(duì)于電子商務(wù)這塊，曾經(jīng)的我真的一點(diǎn)也不明白，也即是劉總的培養(yǎng)和認(rèn)可，讓我學(xué)會(huì)了許多，盡管在全部進(jìn)程中遇到了許多疑問(wèn)，不知道怎樣推行，怎樣去優(yōu)化關(guān)鏈字，但使用身邊資本和網(wǎng)絡(luò)課程的一起，知道推行是一件持久的堅(jiān)持做才干到達(dá)作用的事，貴在堅(jiān)持。
    4、為何咱們的鞋子沒(méi)有構(gòu)成出售：
    由于流程的疑問(wèn)不知道怎么下手的狀況有點(diǎn)多，包括過(guò)錯(cuò)與缺漏，還有其時(shí)的規(guī)劃，思考不到位，不知道開(kāi)taobao店仍是taobao商城，如今挑選了開(kāi)taobao店，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件好事也是一件煩事，開(kāi)taobao店的意圖是為了今后開(kāi)商城打個(gè)根底，但憑如今的操控力度顯然是不行的，如今的作業(yè)間隔不行精細(xì)化，（仍是流程疑問(wèn)）。
    再一個(gè)即是開(kāi)taobao店啥利誘都有，一人客戶(hù)不滿(mǎn)意，給個(gè)差評(píng)，全部店都跨下了，一個(gè)當(dāng)?shù)爻鲥e(cuò)了，就扣分，比起商城沒(méi)有啥優(yōu)勢(shì)，最抑郁的事——寫(xiě)了好幾篇稿都給刪了，我又沒(méi)有打廣告，接連接。
    5、在阿里巴巴上，作業(yè)短少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修正的進(jìn)程，盡管作業(yè)回頭看，可是短少規(guī)律性，比方：在阿里巴巴上，許多功用都有修正更新的內(nèi)容，就能夠直接推行（誠(chéng)信效勞，專(zhuān)場(chǎng)報(bào)名，跟帖，活動(dòng)報(bào)名，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，回帖，發(fā)帖等等），曾經(jīng)卻啥也不知道，只要發(fā)現(xiàn)，才干完結(jié)精細(xì)化。
    總歸，用一段話(huà)歸納：
    作業(yè)條理不行明晰。對(duì)流程不行熟悉。
    作業(yè)不行精細(xì)化。
    作業(yè)方式不行靈敏。
    短少作業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
    短少平常作業(yè)的常識(shí)總結(jié)。
    二、本年公司要開(kāi)辟大范疇，鞋子要構(gòu)成大規(guī)模出售，本年貨也會(huì)許多，作業(yè)壓力會(huì)比較大，要吃苦耐勞，勤勤墾墾，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)作業(yè)，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力進(jìn)步自個(gè)的專(zhuān)業(yè)技能，趕快的得到前進(jìn)。
    以下是我本年進(jìn)步：
    作業(yè)的自動(dòng)性。
    作業(yè)要重視成果。
    本年作業(yè)要定方針，全部圍繞著方針來(lái)完結(jié)。
    掌握全部學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，平常要做總結(jié)多看，多學(xué)習(xí)，多做！
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    鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇二
    在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開(kāi)學(xué)校步入社會(huì)的時(shí)候，懷著無(wú)比激動(dòng)與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們?cè)诼殘?chǎng)中摸索著前進(jìn)，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來(lái)的，憑著自己對(duì)生活的熱情與對(duì)工作的向往最后成為_(kāi)_有限公司的一名新員工。
    這一年可能是我步入社會(huì)最艱難的一年，因?yàn)椴还苋松啔v與工作經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)我?guī)缀跏橇?，但是公司?duì)我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵(lì)與支持，讓我自己學(xué)會(huì)前進(jìn)，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會(huì)也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手，整天過(guò)著令人擔(dān)憂(yōu)的生活，但是經(jīng)過(guò)公司對(duì)我的幫助慢慢學(xué)會(huì)了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對(duì)于怎么做，如何做也有了全新的解釋?zhuān)旅姘堰@一年的工作做出總結(jié)：
    一、產(chǎn)品化。
    熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場(chǎng)定位在何處?我們的市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對(duì)的市場(chǎng)個(gè)體與群體是誰(shuí)?這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價(jià)格、每一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)、各個(gè)產(chǎn)品的大類(lèi)、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對(duì)產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問(wèn)題經(jīng)過(guò)公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)e__cel對(duì)公司的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理，產(chǎn)品的價(jià)格，類(lèi)別，型號(hào)，企業(yè)文化，型號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，各個(gè)型號(hào)的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對(duì)產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識(shí)，這樣為以后去各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時(shí)間。
    二、產(chǎn)品報(bào)價(jià)的靈活性。
    等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實(shí)報(bào)價(jià)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)里面學(xué)問(wèn)很多，剛開(kāi)始我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格，一下子就被客戶(hù)問(wèn)住了，不了解價(jià)格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺(jué)與客戶(hù)之間找不到話(huà)說(shuō)，經(jīng)過(guò)公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報(bào)價(jià)，怎么去分析價(jià)格的組成，懂得關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題怎么與客戶(hù)去溝通，價(jià)格怎么波動(dòng)，施工費(fèi)怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)e__cel做一個(gè)很正式的報(bào)價(jià)。
    三、網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)。
    作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，如何去找客戶(hù)，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)公司的市場(chǎng)卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代，如何通過(guò)這個(gè)平臺(tái)去尋找潛在的客戶(hù)卻是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn)，要下一門(mén)苦功夫才行，運(yùn)氣好的話(huà)就另當(dāng)別論，這個(gè)工作本來(lái)考驗(yàn)的就是個(gè)人的耐力與毅力問(wèn)題，工作開(kāi)始都是一個(gè)由淺入深的過(guò)程，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場(chǎng)與客戶(hù)：
    (1)通過(guò)注冊(cè)行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國(guó)內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像______，______，____，______，____網(wǎng)，____等等人氣網(wǎng)站，通過(guò)每一個(gè)網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì)，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類(lèi)的產(chǎn)品所搜之間才會(huì)更靠前，慢慢的通過(guò)網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊(cè)會(huì)員，發(fā)布信息，慢慢的注冊(cè)網(wǎng)站多了，也學(xué)會(huì)了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大，尤其對(duì)我們靠完全免費(fèi)獲取買(mǎi)家信息的來(lái)說(shuō)就顯得尤為重要了，以后就會(huì)針對(duì)性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢(xún)盤(pán)了，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)，理論上說(shuō)注冊(cè)網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項(xiàng)目等多個(gè)角度分析。有的人說(shuō)做這個(gè)很累，一天要注冊(cè)幾十個(gè)網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬(wàn)個(gè)信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡(jiǎn)單似的，其實(shí)很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個(gè)人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機(jī)會(huì)就更大，能接到詢(xún)盤(pán)機(jī)會(huì)就會(huì)更多，注冊(cè)網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個(gè)關(guān)鍵詞語(yǔ)出來(lái)全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因?yàn)槲覀冏龅亩际敲赓M(fèi)的，查詢(xún)買(mǎi)家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息，對(duì)于普通會(huì)員來(lái)說(shuō)可以網(wǎng)上直接詢(xún)盤(pán)的算不錯(cuò)了，可是效果很差，所以在買(mǎi)家市場(chǎng)條件下供應(yīng)商主動(dòng)尋找買(mǎi)家才能獲得更多的機(jī)會(huì)。注冊(cè)免費(fèi)的網(wǎng)站，就應(yīng)該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會(huì)被淹沒(méi)。
    (2)通過(guò)搜索引擎找客戶(hù)，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語(yǔ)+經(jīng)銷(xiāo)商/買(mǎi)家。產(chǎn)品的名稱(chēng)+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱(chēng)+行業(yè)里面著名買(mǎi)家的公司的簡(jiǎn)稱(chēng)或者全稱(chēng)。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶(hù)的網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)。
    (3)論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類(lèi)似產(chǎn)品的提問(wèn)，去那里介紹公司，從而推銷(xiāo)自己的公司，通過(guò)自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。
    (4)逆向法，我們是做建材市場(chǎng)的，想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場(chǎng)的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個(gè)人，都是我們產(chǎn)品的適用對(duì)象，從這里著手，從而有機(jī)會(huì)尋找我們的經(jīng)銷(xiāo)商，像他們推銷(xiāo)應(yīng)該也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
    (5)通過(guò)信息平臺(tái)，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。
    (6)建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，經(jīng)過(guò)一年的努力，也獲得很多的項(xiàng)目信息，做了些工程，像____，____婦幼保健院，____廠房等。但是事情總有好有壞，確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí)，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問(wèn)題，怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?BR>    四、工作中處理客戶(hù)的條理性。
    網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認(rèn)為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說(shuō)明的報(bào)價(jià)文檔，這樣子發(fā)給客戶(hù)的時(shí)候比較方便，對(duì)于客戶(hù)，我把聯(lián)系過(guò)的客戶(hù)集中歸納在e__cel文檔，作為客戶(hù)管理系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品的分析，不同的報(bào)價(jià)，客戶(hù)的類(lèi)型與需求，客戶(hù)的來(lái)歷與電話(huà)，項(xiàng)目的情況等做出登記，因?yàn)槲覀兪亲龉こ痰牟煌趧e的行業(yè)，說(shuō)不定這次打過(guò)電話(huà)之后很久就不聯(lián)系了，也說(shuō)不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對(duì)客戶(hù)的尊重，等再打電話(huà)的時(shí)候自己知道這是哪個(gè)客戶(hù)等，我想對(duì)于客戶(hù)歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對(duì)于代理商的協(xié)議價(jià)格等，每個(gè)代理商出貨的情況，出貨的價(jià)格，運(yùn)費(fèi)，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。
    五、與公司內(nèi)部人員合作的重要性。
    怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫(kù)單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號(hào)，按時(shí)按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過(guò)多少貨，每個(gè)項(xiàng)目用過(guò)多少貨，每種產(chǎn)品用過(guò)多少，都應(yīng)該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對(duì)于____那個(gè)客戶(hù)就是因?yàn)楸舜酥g的銜接出現(xiàn)了問(wèn)題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過(guò)程與流程配合都是需要我們注意的。
    六、產(chǎn)品的市場(chǎng)分析。
    (1)市場(chǎng)需求分析，現(xiàn)在做我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對(duì)于市場(chǎng)還是沒(méi)有飽和，從原來(lái)的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場(chǎng)的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變因?yàn)榇纱u劣勢(shì)的出現(xiàn)，保溫的興起，國(guó)家節(jié)能的倡導(dǎo)，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，所以市場(chǎng)的力量還是很大的，怎么樣去開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問(wèn)題與公司的問(wèn)題都應(yīng)該全面著手。
    (2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格分析，現(xiàn)在市場(chǎng)上做這個(gè)東西一般人們熟知的也就是____、____、____、____、____等等，所以市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競(jìng)爭(zhēng)的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢(shì)，但是我們也有劣勢(shì)，像我們的價(jià)格可能比別人家的高，市場(chǎng)關(guān)系不如別人成熟，人脈沒(méi)有別人廣闊，隊(duì)伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，我想都是我們要考慮的問(wèn)題。所以怎么用我們的優(yōu)勢(shì)去抵抗別人的劣勢(shì)，去捕捉市場(chǎng)這很重要。
    七、20____年區(qū)域工作瞎想以及個(gè)人與公司出現(xiàn)的問(wèn)題。
    總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作中也存在不少的問(wèn)題，可能時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)出現(xiàn)懶惰的習(xí)慣，有的信息沒(méi)有及時(shí)更新，有的項(xiàng)目沒(méi)有更好的去跟進(jìn)，對(duì)待某些客戶(hù)態(tài)度說(shuō)話(huà)方面也有少些問(wèn)題，這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí)，20__年計(jì)劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：
    (1)依據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售情況與市場(chǎng)的情況，自己將計(jì)劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。
    (2)怎么通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項(xiàng)目信息，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡(luò)，為公司提供更多的質(zhì)量好的項(xiàng)目信息，這是我的責(zé)任。
    (3)積極配合代理商銷(xiāo)售，服務(wù)好代理商的各項(xiàng)工作，與他們建立良好的合作關(guān)系。
    (4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
    (5)為確保完成公司的任務(wù)，自己平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總，爭(zhēng)取明年的市場(chǎng)我們能做好。
    (6)由于同行競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格下滑，20____年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎行情，市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格。
    八、公司的問(wèn)題。
    (1)公司從一開(kāi)始管理上就存在很多的問(wèn)題，但是經(jīng)過(guò)這一年的大家共同努力很多問(wèn)題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷(xiāo)售并重的企業(yè)，對(duì)于施工怎么管理，光賣(mài)材料怎么管理，都應(yīng)該做出相應(yīng)的規(guī)定，款怎么回，工地開(kāi)工做出預(yù)決算，材料應(yīng)該要多少，各項(xiàng)費(fèi)用，應(yīng)該先做出匯報(bào)，施工管理人員定期對(duì)于工程的情況應(yīng)該隨時(shí)向公司說(shuō)明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數(shù)，怎么與工地上的與我們相關(guān)的人建立關(guān)系等都是需要學(xué)習(xí)以及改進(jìn)的，不要到了最后都來(lái)問(wèn)我用了多少料，項(xiàng)目經(jīng)理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問(wèn)大概用了多少自己也能稍微明白，也不會(huì)到了最后亂七八糟的，這也是項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該做到的。
    (2)項(xiàng)目信息，這是令人頭疼的一個(gè)事情，每次項(xiàng)目信息需要技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的時(shí)候，我的工作對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目我已經(jīng)交出去了，對(duì)于后期的跟進(jìn)我可能不會(huì)再跟進(jìn)了，這時(shí)候不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員從這個(gè)項(xiàng)目地回來(lái)，應(yīng)該把你了解的項(xiàng)目情況與當(dāng)?shù)氐那闆r都給公司做出匯報(bào)，讓大家想想這個(gè)項(xiàng)目的合作的可能性，后期怎么跟進(jìn)，需要哪些服務(wù)，這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里，這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵人物是誰(shuí)，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務(wù)員去的時(shí)候應(yīng)該稍微搞明白，我們公司現(xiàn)在就是這個(gè)樣子，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員去了之后回來(lái)之后沒(méi)有幾個(gè)人知道，然后后期也就沒(méi)有什么動(dòng)靜了，就這樣一個(gè)項(xiàng)目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會(huì)死掉，我們后期根本走不進(jìn)去，或許很多項(xiàng)目我們有可能是做陪客的，是需要關(guān)系的，但是不可能每個(gè)項(xiàng)目都是內(nèi)部關(guān)系當(dāng)陪客，____個(gè)項(xiàng)目總有__個(gè)項(xiàng)目不是陪客，可是我們?cè)诤笃诘墓ぷ髦形矣X(jué)得問(wèn)題很多，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員與我們公司都應(yīng)該想想這后期怎么樣才能進(jìn)的去，怎么去打通這層關(guān)系，怎么把握好項(xiàng)目信息，我們總是對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目持消極的態(tài)度，總說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區(qū)別呢，所以項(xiàng)目拿到手我們?nèi)藛T應(yīng)該好好分析這個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量，還有項(xiàng)目的及時(shí)性，很多時(shí)候匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目，沒(méi)人管也沒(méi)人告訴怎么處理，等突然有一天公司問(wèn)這個(gè)項(xiàng)目的情況，時(shí)間拖得這么長(zhǎng)，說(shuō)不定人家早就定了，這樣子再去找機(jī)會(huì)我們就顯得更加被動(dòng)，所以我們的態(tài)度應(yīng)該改變一些。
    瞬息間，對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的20____即將過(guò)去，加入__有限公司，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的的歷程，從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨(dú)立的處理客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題，獨(dú)立的做出一份很好的報(bào)價(jià)，第一次給客戶(hù)講解這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)用，這些都是公司給予我的機(jī)會(huì)，以上是我對(duì)這一年對(duì)自己工作的總結(jié)，既有對(duì)自己工作的肯定也有對(duì)自己工作的批評(píng)，希望在20____年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司，也祝__有限公司的明天會(huì)更好!!
    鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇三
    為了增強(qiáng)全鎮(zhèn)群眾交通安全意識(shí)，提高自我交通安全防范能力，從而有效預(yù)防和減少道路交通事故，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際制定以下x季度計(jì)劃:。
    一、宣傳對(duì)象:。
    以機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛員、學(xué)生、外來(lái)務(wù)工人員為重點(diǎn)，面向全鎮(zhèn)群眾宣傳教育。
    二、宣傳內(nèi)容:。
    1、道路交通安全法律法規(guī)宣傳，重點(diǎn)宣傳道路交通安全法，基本通行規(guī)定，標(biāo)志標(biāo)線規(guī)定，安全操作規(guī)范和道路交通違法行為的處罰幅度等內(nèi)容。
    2、典型交通違法行為查處宣傳，重點(diǎn)是對(duì)車(chē)輛超限超載，超速、駕乘二輪摩托車(chē)不戴安全頭盔和無(wú)牌無(wú)證等交通違法行為的處罰幅度和無(wú)牌無(wú)證等交通違法行為的危害性及查處力度。
    三、工作措施及責(zé)任單位:。
    鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇四
    【工作總結(jié)導(dǎo)語(yǔ)】為大家提供電子商務(wù)。
    如果你有這方面的寫(xiě)作需求相信本文內(nèi)容能為你起到參考作用?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考。下面就是小編分享的文章歡迎借鑒參考。
    時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間已到了20--年15月月底了，我也已在公司十七個(gè)月了!在此期間感受頗多、收獲頗多、工作、環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)、同事，這里的一切，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很難的鍛煉和提升自己各方面能力的一個(gè)機(jī)會(huì)。公司管理規(guī)范運(yùn)作有序，各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快、親如一家的氛圍是我這一年多來(lái)的切身經(jīng)感受。在此，首先特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的大力支持、關(guān)心和幫助，了解了公司的發(fā)展概況，初步掌握了一些基本技術(shù)知識(shí)，現(xiàn)將本人這一年多來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
    一、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、提高專(zhuān)業(yè)水平。
    自20--年7月份進(jìn)公司時(shí)起，我努力學(xué)習(xí)、提高自己的專(zhuān)業(yè)水平和綜合素質(zhì)。為自己能盡力為公司工作盡一份力打好基礎(chǔ)。
    二、積極服從領(lǐng)導(dǎo)工作的安排，努力完成各項(xiàng)工作。
    早工作中，提高跟客戶(hù)的對(duì)話(huà)技巧，淘寶網(wǎng)店的后臺(tái)管理，寶貝的描述等等，以及近期做的淘寶推廣。俗話(huà)說(shuō);“活到老，學(xué)到老”。在這方面，由于我的工作經(jīng)驗(yàn)不足，工作時(shí)間短暫，任何一個(gè)問(wèn)題對(duì)我來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)的。但是，我有信心面對(duì)，我會(huì)不斷努力學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)水平。不管是份內(nèi)的工作，還是份外的工作。只有多學(xué)，多做，多積累工作經(jīng)驗(yàn)才能把工作做好。
    以上是我自上班以來(lái)的工作心得，也是20--年要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的工作總結(jié)。其實(shí)確無(wú)成績(jī)可言，在下一個(gè)年度努力做好電子商務(wù)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值!在此如果字里行間有所不當(dāng)之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多包涵!謝謝!!!
    圍繞貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院深化供銷(xiāo)合作社綜合改革的決定》和全國(guó)供銷(xiāo)總社《關(guān)于加快推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展意見(jiàn)》、《國(guó)家財(cái)政部辦公廳商務(wù)部辦公廳關(guān)于開(kāi)展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范的通知》，以及《--縣支持電子商務(wù)發(fā)展八條措施》和《四免九補(bǔ)政策》文件精神，組織發(fā)動(dòng)系統(tǒng)基層企業(yè)創(chuàng)新流通服務(wù)方式，積極推進(jìn)供銷(xiāo)社電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作。
    一、加強(qiáng)工作領(lǐng)導(dǎo)。
    我社在深化供銷(xiāo)合作社綜合改革、推進(jìn)基層組織建設(shè)、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系中，針對(duì)--縣是一個(gè)143萬(wàn)人的農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大縣，全縣有500余個(gè)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社和供銷(xiāo)社系統(tǒng)有500余個(gè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)服務(wù)實(shí)體店網(wǎng)點(diǎn)分布于全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的基本情況，緊緊抓住政府主導(dǎo)支持發(fā)展電子商務(wù)的契機(jī)，在行業(yè)規(guī)劃、資源統(tǒng)籌、質(zhì)量管理、宣傳培訓(xùn)、項(xiàng)目資金方面的扶持政策的有利時(shí)機(jī)，發(fā)揮供銷(xiāo)社系統(tǒng)分布鎮(zhèn)(鄉(xiāng))村經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)多面廣并與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社合作的優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展電子商務(wù)網(wǎng)店進(jìn)農(nóng)村，以推進(jìn)供銷(xiāo)社基層組織建設(shè)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)村流通現(xiàn)代化水平全面提升，加強(qiáng)了推進(jìn)供銷(xiāo)社電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作組織領(lǐng)導(dǎo)，建立了供銷(xiāo)社與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展電子商務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌了發(fā)展供銷(xiāo)社與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社電子商務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)。
    結(jié)合制定十三五發(fā)展規(guī)劃,以供銷(xiāo)社和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社農(nóng)村基層流通服務(wù)體系、農(nóng)資供應(yīng)保障體系、再生資源回收利用體系、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接體系、農(nóng)村日用消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系實(shí)體為載體，以連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)機(jī)制為鏈接，按照一網(wǎng)多用、城鄉(xiāng)互動(dòng)、雙向流通、融合一體思路，因地制宜，構(gòu)建店、社---中心農(nóng)村電子商務(wù)支撐服務(wù)體系，形成有效的商品配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將發(fā)展電子商務(wù)作為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系，推進(jìn)供銷(xiāo)社和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社基層組織建設(shè)的目標(biāo)，制定了《發(fā)展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃》和《20--年實(shí)施全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示--縣項(xiàng)目。
    工作方案。
    》，明確了發(fā)展目標(biāo)任務(wù)。
    為統(tǒng)籌組織發(fā)展供銷(xiāo)社與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社電子商務(wù)網(wǎng)店，為系統(tǒng)終端網(wǎng)店提供電商營(yíng)運(yùn)平臺(tái)和技術(shù)服務(wù)，實(shí)施對(duì)網(wǎng)店?duì)I運(yùn)業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)上傳審核管理等，于20--年5月，由縣供銷(xiāo)社直屬的社有企業(yè)縣棉麻總公司、縣富康農(nóng)資有限公司、永太、集鳳、馮店供銷(xiāo)社五家企業(yè)出資100萬(wàn)元登記，組建了--縣益農(nóng)電子商務(wù)有限公司，作為實(shí)施組織發(fā)展供銷(xiāo)社與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社電子商務(wù)網(wǎng)店的市場(chǎng)主體。
    (二)建立電商運(yùn)作技術(shù)支持服務(wù)機(jī)制。
    為了為系統(tǒng)終端網(wǎng)店提供電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)服務(wù)，建立了--縣益農(nóng)電子商務(wù)有限公司電商運(yùn)作技術(shù)支持服務(wù)機(jī)制。一是與四川商貿(mào)校簽訂了校企合作協(xié)議，依托該校電子商務(wù)系和電商研究所提供電商運(yùn)作技術(shù)支撐。二是面向--縣域，開(kāi)發(fā)了支持商城自營(yíng)與第三方賣(mài)家入駐、為平臺(tái)商家、購(gòu)物群體提供使用的app，為終端網(wǎng)店提供工副農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資物品交易，區(qū)域覆蓋范圍內(nèi)鎮(zhèn)村群眾電話(huà)費(fèi)、水電氣費(fèi)、電視收視費(fèi)等生活繳費(fèi)代辦業(yè)務(wù)接口服務(wù)和對(duì)終端網(wǎng)店管理、數(shù)據(jù)上傳審核等功能的《--網(wǎng)上商城》區(qū)域性電子商務(wù)服務(wù)中心平臺(tái)。
    (三)大力推進(jìn)電商發(fā)展。
    1.加強(qiáng)組織發(fā)動(dòng)工作。在電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示--縣項(xiàng)目工作中，緊抓住政府主導(dǎo)支持發(fā)展電子商務(wù)的契機(jī)，加強(qiáng)了組織發(fā)動(dòng)工作。一是積極抓宣傳工作?？h供銷(xiāo)社將發(fā)展電子商務(wù)作為工作重點(diǎn)，重點(diǎn)對(duì)基層供銷(xiāo)社和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社開(kāi)展了電子商務(wù)的作用和重要性、縣委縣政府發(fā)展電子商務(wù)的八條措施和四免九補(bǔ)政策宣傳，狠抓電商知識(shí)的普及學(xué)習(xí)，著重學(xué)習(xí)和了解電子商務(wù)的作用、發(fā)展趨勢(shì)、基本知識(shí)，提高供銷(xiāo)系統(tǒng)干部職工對(duì)電商的關(guān)注度和參與度。同時(shí)，先后兩次組織基層供銷(xiāo)社和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社管理人員外出參觀學(xué)習(xí)什邡特色農(nóng)產(chǎn)品展示展銷(xiāo)中心，參觀學(xué)習(xí)四川--縣和陜西--縣發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)工作。通過(guò)參觀學(xué)習(xí)，啟迪了思維、開(kāi)闊了眼界，增強(qiáng)了發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的信心和決心。二是開(kāi)展電子商務(wù)專(zhuān)題培訓(xùn)。針對(duì)基層供銷(xiāo)社和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，與四川省商貿(mào)學(xué)校開(kāi)展了5期450人次的農(nóng)民合作社、基層供銷(xiāo)社電子商務(wù)知識(shí)專(zhuān)題培訓(xùn)，在農(nóng)民合作社管理人員和供銷(xiāo)社系統(tǒng)干部職工中普及了電子商務(wù)基本知識(shí)，積極開(kāi)展了電商網(wǎng)店農(nóng)村鏈接服務(wù)基點(diǎn)培育。三是落實(shí)這些發(fā)展網(wǎng)店網(wǎng)商的政策和扶持措施，為開(kāi)設(shè)網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)提供貨源信息、免費(fèi)提供樣品和圖片、免費(fèi)提供咨詢(xún)和服務(wù)，提供技術(shù)支撐。
    2.積極推進(jìn)網(wǎng)店示范示點(diǎn)建設(shè)。縣供銷(xiāo)社依托全縣農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社特色農(nóng)產(chǎn)品，--縣特色農(nóng)產(chǎn)品展示展銷(xiāo)中心實(shí)體店在淘寶開(kāi)設(shè)了四川特產(chǎn)--館網(wǎng)店，搭建起了集展示展銷(xiāo)、聯(lián)營(yíng)聯(lián)銷(xiāo)--特色農(nóng)產(chǎn)品的綜合平臺(tái);同時(shí)利用縣供銷(xiāo)社主管農(nóng)民合作組織的優(yōu)勢(shì)，廣泛組織農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，擴(kuò)大網(wǎng)商規(guī)模，先后建柏樹(shù)鄉(xiāng)政府政務(wù)服務(wù)中心電商服務(wù)站和王廟村電商服務(wù)站、南華鎮(zhèn)高橋村仕興養(yǎng)蜂、富強(qiáng)村東東瓜簍、通濟(jì)鎮(zhèn)寶源蠶業(yè)、龍泉山石埡中藥材、苦中康中藥材專(zhuān)業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品和馮店、永太供銷(xiāo)社縣域南北片區(qū)農(nóng)資配送中心等鎮(zhèn)村兩級(jí)電商服務(wù)站14個(gè)?，F(xiàn)全縣各類(lèi)網(wǎng)店已達(dá)300家，其中以--特色農(nóng)產(chǎn)品為主的電子商務(wù)網(wǎng)店已達(dá)80余家，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品線上線下全銷(xiāo)售同步。20--年，僅供銷(xiāo)社、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社電子商務(wù)網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售2661.84萬(wàn)元。
    時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間20--即將成為過(guò)去。為了更好在新一年度開(kāi)展銷(xiāo)售工作,吸取教訓(xùn)保留經(jīng)驗(yàn),特做一個(gè)總結(jié)。我于5月25日進(jìn)入公司，至今正好半年時(shí)間，有欣喜之處，更多的是不足之處,在此，希望能回顧過(guò)往，展望未來(lái)。
    初進(jìn)公司時(shí)，在我們這一行業(yè)，我純粹是一個(gè)三無(wú)人員，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)人脈沒(méi)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有的只是對(duì)外貿(mào)這工作的熱情。從開(kāi)始的公司英文網(wǎng)站建設(shè)然后再到公司進(jìn)行的一些簡(jiǎn)單培訓(xùn)，我開(kāi)始慢慢進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，對(duì)公司的產(chǎn)品有了簡(jiǎn)單的了解，同時(shí)，通過(guò)其他很多朋友的指導(dǎo)，從開(kāi)始零起點(diǎn)到年底終于熟悉了這個(gè)行業(yè)和職業(yè)。
    主要工作成績(jī)：
    (一)和技術(shù)部同事一起努力，經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的時(shí)間，公司英文網(wǎng)站基本建立起來(lái)，目前一直在完善當(dāng)中。
    (二)公司三大產(chǎn)品(enic掃描儀mapletree信息發(fā)布系統(tǒng)btit多媒體接插件)英文資料基本完全。
    (三)網(wǎng)絡(luò)推廣，從開(kāi)始的在中國(guó)音響論壇，中國(guó)音響網(wǎng)，千家論壇，中國(guó)系統(tǒng)集成論壇等網(wǎng)頁(yè)發(fā)布公司相關(guān)產(chǎn)品的帖子以及后來(lái)接手百度推廣的管理，這些對(duì)公司在網(wǎng)絡(luò)上知名度還是有一定的作用，目前，只要是信息發(fā)布系統(tǒng)，多媒體墻面盒地面盒舞臺(tái)盒等等相關(guān)公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，在百度首頁(yè)上都能體現(xiàn)出來(lái)。
    (四)銷(xiāo)售方面：外貿(mào)這一塊前前后后總共發(fā)送了大約600封左右的客戶(hù)開(kāi)發(fā)郵件，總共收到有18家公司的回復(fù)，并明確表明了對(duì)我公司產(chǎn)品的興趣。從這里看，郵件的回復(fù)率很低，但還是證明客戶(hù)開(kāi)發(fā)是有一定的效果，后續(xù)需要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，特別是客戶(hù)開(kāi)發(fā)郵件的內(nèi)容的完善和提高，以提高以后客戶(hù)開(kāi)發(fā)的效率。
    目前，主要和德國(guó)的b&kbraungmbh，阿聯(lián)酋的abcom，突尼斯的mulicomsafetyandsecuritysystems等客戶(hù)建立了基本的業(yè)務(wù)關(guān)系，這三家公司已經(jīng)采購(gòu)了樣品，其中abcom的后續(xù)訂單正在進(jìn)一步商談中，預(yù)計(jì)明年四月份之前會(huì)有更大的訂單過(guò)來(lái)。b&kbraungmbh已經(jīng)約好對(duì)方公司采購(gòu)steven在palm展會(huì)上對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)再進(jìn)行進(jìn)一步的商談。而mulicomsafetyandsecuritysystem，因?yàn)閷?duì)方還未收到樣品，具體情況需要后續(xù)跟蹤。
    另外與德國(guó)的daslichttechnikhausvertriebsgmbh，瑞典的a-iscommunicationsab，法國(guó)的lineartechnologie，委內(nèi)瑞拉的cgs,馬來(lái)西亞的syscom，新加坡的avsience,俄羅斯的proline建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系，其中a-iscommunicationsab表達(dá)了采購(gòu)樣品的意向，目前因?yàn)閷?duì)方公司相關(guān)聯(lián)系人jensanderson正在度假，所以差不多要等到2月份左右就會(huì)形成訂單。其余的除了委內(nèi)瑞拉的cgs,以及俄羅斯的proline之外，另外的客戶(hù)已經(jīng)約好在北京的palm展會(huì)上繼續(xù)看我們的新老產(chǎn)品。
    同時(shí)，我們與做相關(guān)外貿(mào)的貿(mào)易公司也在積極的接洽當(dāng)中，其中香港sinobright和深圳的凱優(yōu)電子很滿(mǎn)意我們的產(chǎn)品。凱優(yōu)電子已經(jīng)將我們的產(chǎn)品圖片放在他們的網(wǎng)站上，sinobright因?yàn)閜eter正在度假，需等他回公司再進(jìn)一步聯(lián)系，正處于價(jià)格商討的關(guān)鍵階段。
    另外國(guó)內(nèi)客戶(hù)我主要負(fù)責(zé)四川，重慶，云南，廣西，貴州地區(qū)的客戶(hù)的聯(lián)系和開(kāi)發(fā)。目前廣西的銘銀視頻和重慶的西原自動(dòng)都借過(guò)樣品，其中，西原自動(dòng)因?yàn)閮r(jià)格最后甲方未能接受而放棄采購(gòu)。成都文廣新集團(tuán)公司的.項(xiàng)目四川省電視臺(tái)800人演播室的改造升級(jí)工程已經(jīng)報(bào)價(jià)，目前對(duì)方正在和甲方確認(rèn)方案?jìng)€(gè)價(jià)格，有成交的可能。另外，重慶航東電子的趙總和成都中川盈科建筑智能的禹代雄已經(jīng)表達(dá)了采購(gòu)btit的意向，要求春節(jié)后繼續(xù)聯(lián)系。廣西鑫閩科技有限公司的宋工已經(jīng)確定了mapletree的技術(shù)方案和報(bào)價(jià)，預(yù)計(jì)明年會(huì)進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)。另外，云南的銳佳正信，成都的迅豪設(shè)計(jì)，成都菲斯特科技等公司建議了穩(wěn)定客戶(hù)聯(lián)系，如有需要，這些客戶(hù)都很可能會(huì)產(chǎn)生訂單。
    我來(lái)金鵬力公司從事電子商務(wù)工作已經(jīng)快有一年。經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)和摸索，讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了很深的認(rèn)識(shí)。從開(kāi)始的了解產(chǎn)品到b2b網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售后臺(tái)操作管理再到產(chǎn)品報(bào)價(jià)、客戶(hù)溝通…總體來(lái)說(shuō)效果比較理想。根據(jù)我個(gè)人的一些看法，做出如下總結(jié)：
    現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已不再是新鮮事物。上到企業(yè)單位下至個(gè)人都已經(jīng)開(kāi)始接受網(wǎng)上購(gòu)物。其優(yōu)勢(shì)就是方便、實(shí)惠。在常規(guī)買(mǎi)賣(mài)行業(yè)中買(mǎi)家是貨比三家，然而在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)里可能會(huì)貨比十家甚至更多。目前大眾的消費(fèi)心理都希望能買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。即品質(zhì)有保障，價(jià)格又合理。如果這兩點(diǎn)突破不了，很難吸引買(mǎi)家。在這點(diǎn)上公司做的還比較成熟了。
    我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的客戶(hù)促使成交的另一大因素就是建立信任感。受到網(wǎng)絡(luò)詐騙的負(fù)面影響，尤其是異地客戶(hù)對(duì)于成交缺乏的就是信任感。所以我們?cè)跒榭蛻?hù)提供高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)，也要消除客戶(hù)與我們供應(yīng)商之間的顧慮。品牌推廣則是比較不錯(cuò)的選擇。在各大網(wǎng)站上發(fā)布公司的相關(guān)產(chǎn)品信息、發(fā)展動(dòng)向…客戶(hù)只有實(shí)時(shí)了解公司，才會(huì)放心與公司合作。
    第一次合作靠的是服務(wù)和銷(xiāo)售技巧，后續(xù)的合作是用產(chǎn)品來(lái)贏的客戶(hù)的認(rèn)同和信賴(lài)。在我們喊出誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)商的同時(shí)，也要身體力行，用行動(dòng)去證明自己的承諾。
    “路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀€(gè)人需要加強(qiáng)的地方很多，希望能在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步。為公司帶來(lái)更大的效益。
    在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，在張總的親自指導(dǎo)下，按照公司確立的經(jīng)營(yíng)方針，通過(guò)部門(mén)員工的共同努力，基本實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)，但是與其他部分網(wǎng)店相比，還有很大差距，為了更好的汲取過(guò)一年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，推動(dòng)20--年電子商務(wù)工作的跨越式發(fā)展，現(xiàn)將20--年電子商務(wù)工作總結(jié)如下：
    一、主要工作情況。
    1、通過(guò)大家共同努力，20--年網(wǎng)絡(luò)總銷(xiāo)售額為60萬(wàn)元，團(tuán)購(gòu)50萬(wàn)元，淘寶10萬(wàn)元。
    2、初步建立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本框架，但尚未形成真正的規(guī)模效益。
    (1)經(jīng)過(guò)調(diào)研并由領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，在11月份開(kāi)通了淘寶直銷(xiāo)店，現(xiàn)已成功運(yùn)營(yíng)，并逐步進(jìn)入正軌，開(kāi)通運(yùn)營(yíng)，為后期的宣傳推廣，特別是市場(chǎng)動(dòng)態(tài)掌握及消費(fèi)者的信息反饋，提供了重要的平臺(tái)和渠道;經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也將為以后的工作提供很多值得借鑒和發(fā)揚(yáng)的方式方法。
    (2)基于電子商務(wù)工作的實(shí)際情況，以及公司人才儲(chǔ)備等多方面考慮，在11月份先后招聘了客服人員，形成了電子商務(wù)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，盡管人數(shù)不多，但是內(nèi)部分工合作，注重發(fā)揮個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)，交流思想和經(jīng)驗(yàn)，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，今后團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、分工、素質(zhì)等將不斷加以提高和完善。
    (3)隨著櫻桃鴨產(chǎn)品網(wǎng)店的增加，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為了順應(yīng)形勢(shì)，我們組織了多次促銷(xiāo)，包括品種促銷(xiāo)和節(jié)日促銷(xiāo)，例如900克紫鴨的促銷(xiāo)使得直銷(xiāo)店的信用有了很大提高，節(jié)日的促銷(xiāo)對(duì)實(shí)現(xiàn)全年的銷(xiāo)售目標(biāo)發(fā)揮了關(guān)鍵性的作用。另外，我們也嘗試性的進(jìn)行了廣告投入，包括直通車(chē)及淘寶客等，盡管發(fā)揮的效果有限，但是這為我們摸清淘寶廣告的特點(diǎn)，以及如何更好的發(fā)揮廣告的作用，提供了很多值得深入研究的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
    二、
    工作計(jì)劃。
    邁過(guò)20--步入20--，新的一年要有一個(gè)新的開(kāi)始，未來(lái)的20--年以我公司的櫻桃鴨產(chǎn)品能走上正軌，進(jìn)入一個(gè)供貨及時(shí)，貨品充足庫(kù)存完整的完整鏈條階段前提下，我定制了一個(gè)簡(jiǎn)單初步的工作計(jì)劃如下：
    1、利用網(wǎng)絡(luò)直接或間接的逐步增加銷(xiāo)售量，是互聯(lián)網(wǎng)這塊保持穩(wěn)固的收入。
    2、進(jìn)行扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研和統(tǒng)計(jì)，完善各直營(yíng)網(wǎng)店的的基礎(chǔ)工作。
    3、通過(guò)全方位的網(wǎng)絡(luò)推廣，使公司產(chǎn)品成為互聯(lián)網(wǎng)品牌，被大眾認(rèn)知。
    4、增加互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)業(yè)務(wù)。
    5、尋求和部分的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以及淘寶網(wǎng)內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
    實(shí)施。
    1、全面調(diào)研當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，完成相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒介的查找與統(tǒng)計(jì)工作。
    2、加強(qiáng)各直營(yíng)網(wǎng)店的基礎(chǔ)工作，使其更加適應(yīng)市場(chǎng)行情和消費(fèi)者需求。
    (1)價(jià)格方面更貼近大眾消費(fèi)水平，積極宣傳低價(jià)位高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。做到大眾消費(fèi)為主高檔消費(fèi)為輔。
    (2)產(chǎn)品種類(lèi)方面使產(chǎn)品多樣化。在銷(xiāo)售主產(chǎn)品的同時(shí)增加附加產(chǎn)品，周邊產(chǎn)品。
    (3)產(chǎn)品的描述方面積極學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)店鋪產(chǎn)品描述從而優(yōu)化產(chǎn)品增加銷(xiāo)量。
    (4)關(guān)于活動(dòng)促銷(xiāo)方面加大促銷(xiāo)力度多樣化促銷(xiāo)方法。并且打造爆款。
    3、全方位的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，加大互聯(lián)網(wǎng)宣傳力度，宣傳上突出產(chǎn)品特性，優(yōu)質(zhì)性，使我們公司的產(chǎn)品品牌成為大眾熟知的產(chǎn)品。
    (1)在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等各大網(wǎng)站和社區(qū)開(kāi)通微博，利用每次140個(gè)字的空間，發(fā)布公司、品牌、新品、促銷(xiāo)和招商等信息，微博被稱(chēng)為21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)新陣地，需關(guān)注。
    (2)利用全國(guó)性分類(lèi)信息網(wǎng)站分區(qū)域發(fā)布產(chǎn)品信息，產(chǎn)品信息中突出公司和品牌信息。
    (3)繼續(xù)充分利用百度功能，在百度百科、知道、空間、文庫(kù)、貼吧和經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)欄上策略性的插入企業(yè)和產(chǎn)品信息。
    4、自主運(yùn)營(yíng)的同時(shí)增加10到20個(gè)優(yōu)質(zhì)相關(guān)集市店鋪的分銷(xiāo)商。這樣不僅能提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，更能提高我們產(chǎn)品在淘寶上的知名度，使大眾認(rèn)知并且認(rèn)可我們的產(chǎn)品。
    5、淘寶廣告的投入。
    20--年季度可適量常識(shí)性投入淘寶付費(fèi)宣傳如用直通車(chē)來(lái)打造店鋪爆款。擺脫銷(xiāo)量低的窘境。
    (1)前期堅(jiān)持一個(gè)季度少量的每日定時(shí)的直通車(chē)推廣，前期在推廣后爭(zhēng)取得回成本或少量支出。這種情況下在第二個(gè)季度大量投入直通車(chē)創(chuàng)造巨大利潤(rùn)。
    (2)在直通車(chē)的同時(shí)運(yùn)行淘寶客。淘寶客采用的是成交付費(fèi)不成交不付費(fèi)的制度這樣能保證成本與利潤(rùn)成正比。
    (3)二季度后付費(fèi)廣告效果明顯可投入鉆石展位和淘寶站外部分網(wǎng)站等高一些費(fèi)用的廣告。
    (4)廣告的投入和前一個(gè)月的銷(xiāo)售利潤(rùn)成比例。前期可考慮投入大于收入利潤(rùn)。
    6、提高服務(wù)質(zhì)量，在銷(xiāo)售宣傳的同時(shí)加強(qiáng)自身服務(wù)質(zhì)量和售后服務(wù)，這樣才能更好的建立客戶(hù)群體，有更多的回頭客并由老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)形成良性循環(huán)。
    7、聯(lián)系較大有知名度的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，不在多，要少但是要精，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)要有知名度。這樣才能帶來(lái)收益并且配合其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
    瞬息間，對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的20--即將過(guò)去，加入櫻桃鴨業(yè)有限公司，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的的歷程，從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨(dú)立的處理客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題，獨(dú)立的做出一份很好的報(bào)價(jià)，這些都是公司給予我的機(jī)會(huì)，以上是我對(duì)這一年對(duì)自己工作的總結(jié)，既有對(duì)自己工作的肯定也有對(duì)自己工作的批評(píng)，希望在工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司，也祝櫻桃鴨業(yè)有限公司的明天會(huì)更好!
    20--年，是中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的飛速發(fā)展的一年。數(shù)據(jù)顯示，僅前三季度，我國(guó)電子商務(wù)整體交易規(guī)模已達(dá)到5萬(wàn)億，預(yù)計(jì)全年交易規(guī)模將達(dá)7萬(wàn)億。20--年也是中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)始轉(zhuǎn)型的一年，其中b2c領(lǐng)域發(fā)展最為迅速，京東、凡客、當(dāng)當(dāng)、卓越等巨頭的規(guī)模效應(yīng)也更加的明顯，而中小電商企業(yè)的生存卻更加的困難;團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)則是從“百團(tuán)大戰(zhàn)”，進(jìn)入寒冬期，倒閉、裁員大量出現(xiàn)。不過(guò)，熱鬧的中國(guó)電子商務(wù)背后，卻是電商企業(yè)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的高投入、低盈利現(xiàn)狀的出現(xiàn)。20--年的電子商務(wù)市場(chǎng)出現(xiàn)了以下幾種情況：
    1、傳統(tǒng)企業(yè)紛紛介入電子商務(wù)。
    蘇寧、國(guó)美等傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加大了對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域的拓展力度。不得不說(shuō)，現(xiàn)在“火爆”的電商市場(chǎng)狀況，是絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有預(yù)料到的，雖然他們錯(cuò)失了主導(dǎo)電子商務(wù)市場(chǎng)的良好時(shí)機(jī)，但是憑借他們自身豐厚的實(shí)力，在未來(lái)的電商市場(chǎng)分一杯羹，是沒(méi)有任何問(wèn)題的。在即將到來(lái)的20--年傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域拓展趨勢(shì)也一定會(huì)更加明顯起來(lái)。
    2、電商企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張。
    過(guò)去的20--年里京東、凡客、卓越等電商巨頭都紛紛轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營(yíng)策略以起家于電子產(chǎn)品的京東來(lái)說(shuō)，其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)從電子產(chǎn)品，拓展到圖書(shū)、服裝、鞋類(lèi)、箱包等等各種渠道，各個(gè)領(lǐng)域，其產(chǎn)品也越來(lái)越豐富起來(lái)。而卓越亞馬遜也從單純的圖書(shū)銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)向嘗試銷(xiāo)售各種產(chǎn)品。以服裝類(lèi)著名的凡客誠(chéng)品，也開(kāi)始拓展到更多品類(lèi)的商品銷(xiāo)售。當(dāng)當(dāng)就跟不用說(shuō)了。不僅如此，各大電商巨頭更加是極力拓展自己的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
    3、價(jià)格大戰(zhàn)持續(xù)高漲。
    “便宜才是硬道理”，現(xiàn)在電子商務(wù)市場(chǎng)正印證著這句話(huà)的正確性。無(wú)論是b2c還是b2b、c2c領(lǐng)域，也不管是垂直電商還是綜合平臺(tái)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)才是目前確定其生存的最大優(yōu)勢(shì)。20--年電商領(lǐng)域的價(jià)格大戰(zhàn)可謂是激烈異常，但是即使到了20--年這種趨勢(shì)也還是無(wú)法避免的。
    4、中小企業(yè)及個(gè)人的經(jīng)營(yíng)更加困難。
    隨著，淘寶商城宣布漲價(jià)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了電商市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本的上升，中小企業(yè)及個(gè)人的電子商務(wù)道路更加地難以前行。各大電商巨頭的融資的紛紛成功，進(jìn)一步增強(qiáng)了他們的實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，越來(lái)越瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)，讓資金本就緊張的中小型電商企業(yè)和個(gè)人企業(yè)根本就難以參與競(jìng)爭(zhēng)，處于越來(lái)越惡劣的境地中。
    從中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)看，20--年的電商企業(yè)想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一份優(yōu)勢(shì)地位，首先必須做好產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，其中物流不暢則成為一大難關(guān)。物流不暢帶來(lái)的巨大問(wèn)題，在以往的交易活動(dòng)中已經(jīng)有了充分的體現(xiàn)。解決了物流問(wèn)題的企業(yè)，必定能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中握有更大的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)電商行業(yè)也必將向著專(zhuān)業(yè)型和細(xì)分型發(fā)展專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)的企業(yè)能夠針對(duì)所在行業(yè)類(lèi)型領(lǐng)域，提高服務(wù)能力和質(zhì)量，并能夠降低交易成本，因此在獲得更好利潤(rùn)的同時(shí)，也能夠給消費(fèi)者帶來(lái)可觀的回報(bào)。例如，針對(duì)箱包行業(yè)實(shí)行專(zhuān)業(yè)運(yùn)作的麥包包，就取得了很大的成功。再如，定位于服務(wù)家居行業(yè)的'居品氏商城，針對(duì)家居領(lǐng)域提供時(shí)尚、有創(chuàng)意的專(zhuān)業(yè)家居用品服務(wù)，其引領(lǐng)的行業(yè)規(guī)范性和先進(jìn)性，一定能夠在未來(lái)的電商領(lǐng)域贏得很大的影響力。麥包包和居品氏等的出現(xiàn)，正說(shuō)明了中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)開(kāi)始向著理性和規(guī)范的方向發(fā)展。
    相信中國(guó)未來(lái)的電子商務(wù)市場(chǎng)一定能夠向著更加規(guī)范和良性的方向發(fā)展。
    公司給予我的是無(wú)限的鼓勵(lì)與支持，在陶總、蔣總的領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司確定的方針，我很快速的進(jìn)入自己管理工作的角色，做到善于與人溝通的同時(shí)，要有強(qiáng)烈的集體意識(shí)，充分聽(tīng)取他人的意見(jiàn)和建議，并能夠快速地融入工作群團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的最佳效益。通過(guò)與大學(xué)生們的密切配合，基本有效的實(shí)現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)。以下是我對(duì)3個(gè)月來(lái)的工作做出總結(jié)：
    一、主要工作情況。
    1、對(duì)大學(xué)生們進(jìn)行培訓(xùn)、分工，近而安排他們的相關(guān)工作。
    大學(xué)生不管是人生閱歷還是工作經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)都是幾乎為零，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會(huì)也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道他們的工作應(yīng)該從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)相關(guān)工作?對(duì)大學(xué)的培訓(xùn)工作是我與大學(xué)生們共創(chuàng)佳績(jī)的第一步，讓他們充分的熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場(chǎng)定位在何處?我們的市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對(duì)的市場(chǎng)個(gè)體與群體是誰(shuí)?當(dāng)大學(xué)生們對(duì)公司整體有了全新深刻的認(rèn)識(shí)之后，因人而異，分別安排每個(gè)成員的日常工作內(nèi)容，每個(gè)成員有了自己的目標(biāo)，做起來(lái)就比較有目的，從而達(dá)到人力資源的充分利用。
    2、建立淘寶商城平臺(tái)，包括產(chǎn)品的上架、圖片處理、網(wǎng)頁(yè)美工、裝修模板的制定等。在淘寶我的日常工作內(nèi)容是：店鋪裝修、數(shù)據(jù)分析、軟件應(yīng)用、配合淘寶進(jìn)行活動(dòng)報(bào)名和在線聽(tīng)課等，包括一些淘寶商城的推廣，例如淘寶客、淘掌柜、相關(guān)論壇和淘寶幫派內(nèi)的發(fā)貼。
    初步建立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本框架，但尚未形成真正的規(guī)模效益：
    (1)經(jīng)過(guò)三個(gè)月的時(shí)間，成功開(kāi)通了淘寶商城和cc613，現(xiàn)已開(kāi)始成功運(yùn)營(yíng)，并逐步進(jìn)入正軌，兩店的開(kāi)通運(yùn)營(yíng)，為后期的宣傳推廣及招商加盟，特別是市場(chǎng)動(dòng)態(tài)掌握及消費(fèi)者的信息反饋，提供了重要的平臺(tái)和渠道;經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也將為以后的工作提供很多值得借鑒和發(fā)揚(yáng)的方式方法。
    (2)基于電子商務(wù)工作的實(shí)際情況，以及公司人才儲(chǔ)備等多方面考慮，計(jì)劃在10月份我們將把cc613交給大學(xué)生團(tuán)隊(duì)來(lái)策劃，形成了電子商務(wù)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，盡管人數(shù)不多，但是內(nèi)部分工明確，注重發(fā)揮個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)，并多次開(kāi)會(huì)交流思想和經(jīng)驗(yàn)。隨著以后電子商務(wù)的不斷發(fā)展，我們儲(chǔ)備團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、分工、素質(zhì)等將不斷提高并加以完善。
    (3)隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為了順應(yīng)形勢(shì)，我們組織了多次促銷(xiāo)，包括品種促銷(xiāo)和節(jié)日促銷(xiāo)，但效果并不明顯。開(kāi)拓市場(chǎng)是一件令人頭疼的事情，尋找潛在的客戶(hù)也是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn)，要下一番苦功夫才行，深究原因，所以我想在10月份計(jì)劃性的嘗試廣告的投入，包括直通車(chē)及阿里媽媽等，盡管達(dá)到的效果可能有限，但是這為我們摸清淘寶廣告的特點(diǎn)，以及如何更好的發(fā)揮廣告的作用，提供了很多值得深入研究的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
    (4)按照陶總的要求，并通過(guò)市場(chǎng)情況的對(duì)比，懂得怎么去定價(jià)，怎么去分析價(jià)格的組成，懂得關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題怎么與客戶(hù)去溝通，價(jià)格怎么波動(dòng)，成本費(fèi)怎么算包含哪些東西等，最后，經(jīng)過(guò)多次的對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，我們定位并調(diào)整了消費(fèi)者能接受的心理價(jià)格范圍。
    二、存在的主要問(wèn)題。
    (1)淘寶網(wǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。
    透過(guò)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的分析，顯而易見(jiàn)，淘寶的市場(chǎng)雖還未飽和，但市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是相當(dāng)激烈。競(jìng)爭(zhēng)的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢(shì)，但是我們也有劣勢(shì)，像我們的價(jià)格定位不明確，市場(chǎng)關(guān)系不如別人成熟，人脈沒(méi)有別人廣闊，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的缺乏，技術(shù)人員的缺乏等，其實(shí)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是不光要技術(shù)上很精通，對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是應(yīng)該去深刻研究學(xué)習(xí)的，我想這一系列都是我們要考慮的問(wèn)題，所以怎么用我們的優(yōu)勢(shì)去抵抗別人的劣勢(shì)，去捕捉市場(chǎng)這很重要。
    (2)受淘寶各種規(guī)則影響，網(wǎng)店信用、人氣、單品銷(xiāo)量等陷入惡性循環(huán)。
    惡性循環(huán)主要表現(xiàn)在搜索排名上，在首頁(yè)展示的機(jī)會(huì)太少，若按剩余時(shí)間排名，每個(gè)單品每周循環(huán)到首頁(yè)的時(shí)間不足3分鐘;若按人氣排名，首頁(yè)展示的是信用高、單品銷(xiāo)量大、人氣旺的店鋪，如此則信用越低、銷(xiāo)量越少的店鋪如果憑借正常發(fā)展幾乎無(wú)翻身機(jī)會(huì)，因?yàn)檎故镜脑缴?，就賣(mài)的越少，賣(mài)的越少、人氣就越差、排名就越靠后，如此陷入惡性循環(huán)，周而復(fù)始。
    從地方專(zhuān)賣(mài)店的持續(xù)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，我們過(guò)去或者將來(lái)面對(duì)的加盟商有可能都是“半路出家”，所以對(duì)行業(yè)認(rèn)知、專(zhuān)業(yè)程度、產(chǎn)品熟悉、經(jīng)營(yíng)技巧、促銷(xiāo)策略等等這些方面都是先天不足、有所欠缺的，所以如何在這些方面有效并且靈活的對(duì)加盟商進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，也是后期要面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。
    三、cc613商城平臺(tái)的搭建。
    (2)搜索引擎登陸入口的提交，大概有30個(gè)，需要審核;。
    (3)seo搜索引擎優(yōu)化，關(guān)鍵詞的設(shè)置;。
    (4)公司網(wǎng)站內(nèi)容更新，友情鏈接優(yōu)化;。
    (5)定時(shí)在百度、谷歌搜索等大型門(mén)戶(hù)和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站。
    鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇五
    和諧鎮(zhèn)的各項(xiàng)工作在上級(jí)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，高舉鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想偉大旗幟，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照縣委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神和黨務(wù)工作會(huì)議精神，為推進(jìn)“四化兩型”、“五市一極”戰(zhàn)略，加快“四縣一中心”建設(shè)作了大量工作?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)2014年一季度工作總結(jié)如下：
    一、快速推進(jìn)各項(xiàng)工程建設(shè)。
    年初，鎮(zhèn)黨政負(fù)責(zé)人會(huì)議對(duì)四項(xiàng)工程的最后完成作出了認(rèn)真研究，對(duì)完成幾項(xiàng)建設(shè)煞尾作出了細(xì)致安排。一是s202省道建設(shè)煞尾正在認(rèn)真落實(shí)和諧6組征地農(nóng)民工作;二是圍堤加固工程在春節(jié)期間保證了幸福閘通道的暢通、搞好了施工矛盾方面的協(xié)調(diào)、保證了資料的高質(zhì)量、同時(shí)，規(guī)范管理了工程資金;三是油脂廠路正在完成最后一棟房屋的拆遷、特別注重了拆遷方面的矛盾調(diào)處、預(yù)計(jì)“五一”前可以完成路面硬化;四是在縣委和上級(jí)支持的情況下，啟動(dòng)了文廣站建設(shè)，鎮(zhèn)政府決定再配套10萬(wàn)元，建成全縣一流的文化站。
    二、加大了集鎮(zhèn)建設(shè)管理工作。
    為了使集鎮(zhèn)更加整潔明亮，提升了集鎮(zhèn)形象。一是扎扎實(shí)實(shí)抓了集鎮(zhèn)管理工作。針對(duì)居民最關(guān)注、最希望解決的實(shí)事，從亮化、硬化、美化、凈化工作入手，結(jié)合環(huán)境衛(wèi)生管理工作難度大的實(shí)際，新增加了1名環(huán)衛(wèi)工人，充實(shí)了環(huán)衛(wèi)隊(duì)伍，減輕環(huán)衛(wèi)工作壓力。開(kāi)展了“三亂現(xiàn)象”集中整治活動(dòng)，集中清理橫幅亂拉現(xiàn)象，街道整體情況得到明顯提升，并形成日?？己藱C(jī)制，做到時(shí)時(shí)有人管。
    二是更新觀念，大膽開(kāi)拓，加大了城鎮(zhèn)建設(shè)力度。經(jīng)鎮(zhèn)黨政負(fù)責(zé)人會(huì)議決定，今年準(zhǔn)備重修集鎮(zhèn)老街，并對(duì)和諧鎮(zhèn)老街及菜市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行下水道清淤，目前，菜市場(chǎng)區(qū)域下水道清淤正在進(jìn)行。
    三、開(kāi)展了社會(huì)綜治維穩(wěn)工作。
    1、信訪工作。
    對(duì)于上級(jí)交辦的信訪問(wèn)題，已及時(shí)交辦相關(guān)負(fù)責(zé)人處理，對(duì)群眾反映的問(wèn)題和一些不穩(wěn)定因素及早處理。
    今年，我們及時(shí)處理了和諧河發(fā)包承包信訪問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，產(chǎn)生原因是今年和諧河漁場(chǎng)承包發(fā)生變更，原油承包者承包到期中止承包合同，心中不滿(mǎn)引起。為了徹底解決這樣的問(wèn)題再次引發(fā)矛盾，鎮(zhèn)黨委政府決定從五個(gè)方面加大整改力度：
    1、建立環(huán)境監(jiān)測(cè)機(jī)制。
    2、建立健康養(yǎng)殖機(jī)制。
    3、建立綜合治理機(jī)制。
    4、建立安全飲水機(jī)制。
    5、建立信訪維穩(wěn)機(jī)制。
    2、司法綜治、平安創(chuàng)建工作。
    我鎮(zhèn)建立了社會(huì)治安、安全隱患、矛盾糾紛“三個(gè)滾動(dòng)排查”機(jī)制和鎮(zhèn)、村、組三級(jí)聯(lián)調(diào)聯(lián)處工作機(jī)制，即對(duì)社會(huì)治安、安全隱患、矛盾糾紛每月滾動(dòng)排查一次，對(duì)排查出的問(wèn)題、隱患、糾紛實(shí)行三級(jí)聯(lián)調(diào)聯(lián)處的上下聯(lián)動(dòng)機(jī)制，及時(shí)進(jìn)行化解處置。
    對(duì)轄區(qū)內(nèi)各行業(yè)場(chǎng)所及流動(dòng)人口進(jìn)行了集中清理整頓，切實(shí)做到對(duì)轄區(qū)治安狀況底數(shù)清、情況明、不漏管、不失控。通過(guò)一手抓打擊，一手抓防范，群眾滿(mǎn)意度不斷提高，安全感不斷增強(qiáng)。
    3、安全生產(chǎn)工作。
    一是認(rèn)真搞好了春節(jié)期間安全生產(chǎn)。認(rèn)真貫徹縣政府全縣道路交通和消防安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，確保了我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作落到實(shí)處，減少了安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。我鎮(zhèn)集中力量、周密組織、全面部署春節(jié)期間安全生產(chǎn)工作，確保了春節(jié)和兩會(huì)期間的生產(chǎn)安全。
    二是組織了安全生產(chǎn)成員部門(mén)，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，有針對(duì)性地開(kāi)展了安全生產(chǎn)隱患排查治理，推進(jìn)了我鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)工作。春節(jié)前對(duì)溢華油脂、人口集中場(chǎng)所等消防設(shè)施進(jìn)行了安全檢查。
    三是認(rèn)真做好了回頭看工作，建立健全責(zé)任機(jī)制。建立健全了企、事業(yè)單位安全生產(chǎn)責(zé)任機(jī)制。加強(qiáng)了對(duì)企、事業(yè)單位安全生產(chǎn)工作內(nèi)部管理，提高負(fù)責(zé)人責(zé)任意識(shí)，切實(shí)將安全生產(chǎn)工作作為本企業(yè)本單位的重要工作和長(zhǎng)期工作來(lái)抓，做到“警鐘長(zhǎng)鳴”。
    四、社會(huì)事業(yè)各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。
    1、黨委換屆選舉。
    鎮(zhèn)黨委緊緊抓住召開(kāi)鎮(zhèn)第十四次黨代會(huì)的契機(jī)，把黨委換屆選舉作為加強(qiáng)黨的建設(shè)，提高黨委班子發(fā)展、服務(wù)群眾的能力和深入學(xué)習(xí)《黨章》、貫徹《黨章》的實(shí)踐過(guò)程，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，將學(xué)習(xí)貫徹始終，不斷提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，有力地發(fā)揮了黨委集體領(lǐng)導(dǎo)作用。換屆期間全鎮(zhèn)上下風(fēng)清氣正，確保了組織提名候選人高票當(dāng)選。
    2、人口與計(jì)劃生育工作。
    春季計(jì)劃生育集中活動(dòng)正在實(shí)施過(guò)程中，精心組織，認(rèn)真抓緊抓好，使各類(lèi)對(duì)象全部到位，為全年計(jì)劃生育工作的開(kāi)展打好了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我鎮(zhèn)已經(jīng)開(kāi)展計(jì)生一環(huán)二扎活動(dòng)，切實(shí)做好了婦檢、康檢工作。
    3、春耕備耕。
    啟動(dòng)了農(nóng)業(yè)技術(shù)廣播培訓(xùn)工程。按照和諧鎮(zhèn)過(guò)去的傳統(tǒng)，今年，周二的農(nóng)技廣播會(huì)快速啟動(dòng)。鎮(zhèn)農(nóng)技服務(wù)站組織了人員下村培訓(xùn)工作，開(kāi)展了3次村主任培訓(xùn)，3次種植大戶(hù)培訓(xùn)，發(fā)放資料到戶(hù)7000多分。在農(nóng)資化肥完全市場(chǎng)化運(yùn)作的情況下，農(nóng)技部門(mén)積極聯(lián)系工商部門(mén)加大了對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管力度。
    為確保機(jī)埠在春季枯水季節(jié)維修，鎮(zhèn)財(cái)政墊付8萬(wàn)元資金對(duì)全鎮(zhèn)5處17臺(tái)電排機(jī)組實(shí)行全面維修，并投資26萬(wàn)元啟動(dòng)對(duì)新勝機(jī)埠破堤整險(xiǎn)工程。保證溝渠暢通無(wú)阻。同時(shí)正在抓緊上報(bào)項(xiàng)目，爭(zhēng)取國(guó)家資金支持。
    4、爭(zhēng)項(xiàng)爭(zhēng)資和招商引資。
    四門(mén)閘油脂廠與原飼料廠資源重組擴(kuò)大生產(chǎn)項(xiàng)目正在洽談。同時(shí)，爭(zhēng)項(xiàng)爭(zhēng)資工作積極跟進(jìn)。申報(bào)項(xiàng)目9個(gè)，其中已確定的有血防、土地平整項(xiàng)目;小城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目20萬(wàn)元;以工代賑項(xiàng)目60萬(wàn)元。
    5、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。
    我鎮(zhèn)社會(huì)主義新農(nóng)村示范點(diǎn)建設(shè)認(rèn)真按照縣委、政府的安排、部署，緊緊圍繞“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的總體要求，充分利用地域、交通便利等優(yōu)勢(shì)，以加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善群眾的生產(chǎn)生活條件，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，建設(shè)特色農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)為建設(shè)目標(biāo)，努力建成富裕、文明、和諧的新和諧。
    下步工作打算。
    1、認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七屆五中全會(huì)精神，抓好縣委、縣政府安排布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。
    2、我鎮(zhèn)四項(xiàng)工程項(xiàng)目抓緊跟進(jìn)。
    3、切實(shí)抓好全鎮(zhèn)人口與計(jì)劃生育工作。
    4、繼續(xù)加大招商引資、爭(zhēng)項(xiàng)爭(zhēng)資力度。
    5、二季度硬化老街500米路面，亮化和諧鎮(zhèn)環(huán)境。
    6、三季度搞好隆西溝周邊環(huán)境工作，設(shè)立多個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)垃圾池，徹底清理隆西溝。
    7、切實(shí)抓好全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作，加大各農(nóng)作物田間管理及病蟲(chóng)害防治。
    8、加強(qiáng)干部思想政治建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步改進(jìn)作風(fēng)，切實(shí)為農(nóng)民群眾服好務(wù)。
    9、認(rèn)真搞好鞏固平安創(chuàng)建工作，確保全鎮(zhèn)社會(huì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
    鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇六
    為貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中四中全會(huì)精神，充分發(fā)揮農(nóng)村審計(jì)工作在推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式中的作用，緊緊圍繞黨的十八大工作，突出農(nóng)村集體“三資”管理、農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管、政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社典型建設(shè)等重點(diǎn)工作，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、程序化審計(jì)，推動(dòng)農(nóng)經(jīng)管理工作提檔升位，為新農(nóng)村建設(shè)做出創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境。
    一是加強(qiáng)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)經(jīng)站審計(jì)，規(guī)范鄉(xiāng)站財(cái)務(wù)管理。完成了20xx年至20xx年18個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)村審計(jì)站審計(jì)情況統(tǒng)計(jì)匯總工作，審計(jì)村數(shù)213個(gè)，審計(jì)資金總額3234萬(wàn)元，違法違紀(jì)金額600萬(wàn)元，上繳財(cái)政44.5萬(wàn)元。
    二是對(duì)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)村集體“三資”管理審計(jì)。嚴(yán)格要求村內(nèi)“三重一大”事項(xiàng)按“六步工作法”操作，對(duì)村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)在村財(cái)務(wù)支出中發(fā)揮重要監(jiān)督作用，對(duì)于存在“白條子”入賬、資源發(fā)包是否開(kāi)展招投標(biāo)、農(nóng)村“三資”監(jiān)管平臺(tái)建設(shè)等情況進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)。
    三是對(duì)村干部任期和離任經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。審計(jì)村干部任職期間的集體資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、支出變動(dòng)情況；村集體各項(xiàng)收入是否及時(shí)足額入賬，有無(wú)坐收坐支、侵占、挪用、私分集體資金和私設(shè)“賬外賬”或“小金庫(kù)”等違法違紀(jì)問(wèn)題。
    四是農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理情況審計(jì)。審計(jì)是否存在農(nóng)村中小學(xué)亂收費(fèi)、修建通村公路向農(nóng)民攤派集資、農(nóng)村公費(fèi)訂閱報(bào)刊亂攤派以及農(nóng)民建房、計(jì)劃生育、結(jié)婚登記亂收費(fèi)等問(wèn)題；審計(jì)是否存在面向農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的亂收費(fèi)、亂攤派問(wèn)題；審計(jì)村內(nèi)“一事一議”籌資籌勞是否規(guī)范運(yùn)作，有無(wú)超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)和挪用、侵占等行為。對(duì)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金、村級(jí)轉(zhuǎn)移支付資金和村級(jí)負(fù)債進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)，審計(jì)是否及時(shí)撥付，是否存在擠占、截留、挪用、貪污私分或直接坐扣等問(wèn)題。
    五是農(nóng)村承包合同管理情況審計(jì)。審計(jì)農(nóng)村土地等集體資產(chǎn)的變賣(mài)、租賃和發(fā)包程序是否合法，有無(wú)存在村干部利用職務(wù)之便私分和侵占集體資產(chǎn)行為，變賣(mài)、租賃和發(fā)包取得的收入是否按照會(huì)計(jì)代理的要求及時(shí)納入賬內(nèi)核算。
    六是土地補(bǔ)償費(fèi)管理使用情況審計(jì)。審計(jì)征用土地的方案、標(biāo)準(zhǔn)和程序是否合法，協(xié)議和合同是否合規(guī)，有無(wú)私下交易，變相賣(mài)地，侵犯農(nóng)民利益的問(wèn)題；審計(jì)土地補(bǔ)償費(fèi)是否及時(shí)、足額撥付到位，有無(wú)截留、平調(diào)問(wèn)題；審計(jì)土地補(bǔ)償費(fèi)管理、使用是否合理合法，有無(wú)侵占、挪用、私分、揮霍浪費(fèi)問(wèn)題。
    三是部分村未能做到及時(shí)財(cái)務(wù)公開(kāi)或是財(cái)務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容、時(shí)間、形式不夠規(guī)范，對(duì)一些重點(diǎn)項(xiàng)目，公開(kāi)的內(nèi)容及數(shù)據(jù)不具體，不明細(xì)。
    1、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)。農(nóng)村財(cái)務(wù)審計(jì)工作是一項(xiàng)政策性、專(zhuān)業(yè)性都很強(qiáng)的工作，要做到依法行使審計(jì)監(jiān)督職能，就必須要有法定的農(nóng)村審計(jì)機(jī)構(gòu)和一批具有一定政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的審計(jì)工作人員。加強(qiáng)審計(jì)人員的培訓(xùn)教育。為了進(jìn)一步提高審計(jì)人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)，除了要求審計(jì)人員平時(shí)加強(qiáng)自身政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外對(duì)村會(huì)計(jì)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)管站審計(jì)工作人員進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和農(nóng)村審計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。
    2、強(qiáng)化指導(dǎo)，提高質(zhì)量。全市各級(jí)黨委、政府非常重視農(nóng)村審計(jì)工作，每年農(nóng)村工作會(huì)上都進(jìn)行專(zhuān)題部署和安排。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有常年的農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)審計(jì)專(zhuān)班，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)，并代表黨委、政府處理審計(jì)中的各種非業(yè)務(wù)性的問(wèn)題，為開(kāi)展農(nóng)村審計(jì)工作排除阻力和障礙。為了促進(jìn)農(nóng)村審計(jì)工作平衡發(fā)展，市農(nóng)經(jīng)局每年都將進(jìn)行一次督查和調(diào)研。
    3、分類(lèi)審計(jì)，確保實(shí)效。農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)審計(jì)工作面廣量大，任務(wù)十分艱巨。為了保證常年審計(jì)任務(wù)的完成，又保證審計(jì)質(zhì)量，使農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)審計(jì)工作取得實(shí)效，我們根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)際情況，采取分類(lèi)審計(jì)的辦法：一是對(duì)村干部思想素質(zhì)過(guò)得硬，執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度較好，實(shí)行民主理財(cái)、民主監(jiān)督和群眾信得過(guò)的村，采取由鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）干部牽頭，組織村民主理財(cái)小組進(jìn)行清理，送鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)管站審計(jì)；二是對(duì)一般的村采取由鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）干部牽頭，組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)管站審計(jì)人員與市農(nóng)經(jīng)總站審計(jì)組一起進(jìn)行就地審計(jì)。
    4、創(chuàng)新方式，規(guī)范程序。為了確保各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度得到有效的貫徹落實(shí)，我市從抓好農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)審計(jì)規(guī)范化入手，以促進(jìn)村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)管理規(guī)范化。一是創(chuàng)新審計(jì)方式，規(guī)范審計(jì)行為。在審計(jì)工作中突出抓好三個(gè)結(jié)合，規(guī)范審計(jì)行為。常規(guī)審計(jì)與重點(diǎn)審計(jì)相結(jié)合，事前審計(jì)與事后審計(jì)相結(jié)合，事前主要對(duì)每項(xiàng)開(kāi)支的可行性、合理性和合法性進(jìn)行審計(jì)，事后審計(jì)主要是對(duì)執(zhí)行過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行審計(jì)，把住各個(gè)關(guān)口，清除內(nèi)在隱患。報(bào)送審計(jì)與就地審計(jì)相結(jié)合，在按時(shí)開(kāi)展報(bào)送審計(jì)的同時(shí)，定期對(duì)各村進(jìn)行就地審計(jì)，重點(diǎn)審計(jì)固定資產(chǎn)、賬外賬和賬外款等。二是創(chuàng)新審計(jì)觀念，提升服務(wù)理念。樹(shù)立民生審計(jì)理念，將與農(nóng)民利益密切相關(guān)的事項(xiàng)作為審計(jì)監(jiān)督的重點(diǎn)，切實(shí)關(guān)注惠農(nóng)政策落實(shí)情況。樹(shù)立和諧審計(jì)理念，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。針對(duì)農(nóng)村工作的具體情況，對(duì)審計(jì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，從合法性、合理性、效益性等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)分析，在審計(jì)處理結(jié)果上根據(jù)不同情況區(qū)別對(duì)待，在審計(jì)過(guò)程中，幫助被審計(jì)單位解決問(wèn)題，建章立制，防止問(wèn)題再次發(fā)生。三是規(guī)范審計(jì)程序，提高審計(jì)質(zhì)量。審計(jì)工作是一項(xiàng)規(guī)范性的活動(dòng)，對(duì)開(kāi)展的每一次審計(jì)除了要選用一定的審計(jì)方法還必須有一個(gè)規(guī)范的審計(jì)程序。以提高審計(jì)工作效率，保證審計(jì)工作質(zhì)量，做到審前有通知，審中有記錄，審后有結(jié)論。
    農(nóng)村財(cái)務(wù)審計(jì)事關(guān)農(nóng)民利益、黨群關(guān)系、農(nóng)村發(fā)展，加強(qiáng)農(nóng)村財(cái)務(wù)審計(jì)是推進(jìn)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)、構(gòu)建農(nóng)村和諧社會(huì)的必然要求，是推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與新農(nóng)村建設(shè)的重要保證，是提高農(nóng)業(yè)部門(mén)地位、樹(shù)立農(nóng)業(yè)部門(mén)權(quán)威的有效途徑。通過(guò)農(nóng)村審計(jì)工作及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正農(nóng)村基層財(cái)務(wù)管理中存在的問(wèn)題，促進(jìn)農(nóng)村干部依法、依規(guī)、正確、全面地落實(shí)農(nóng)村政策和管理財(cái)務(wù)。增強(qiáng)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)民主管理和民主監(jiān)督程度，密切黨群干群關(guān)系，保護(hù)和激發(fā)廣大農(nóng)民對(duì)發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)的積極性，強(qiáng)化農(nóng)村財(cái)務(wù)公開(kāi)制度的落實(shí)，通過(guò)農(nóng)村財(cái)務(wù)審計(jì)，對(duì)農(nóng)村集體資金的使用提出合理性規(guī)劃，進(jìn)一步嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，密切了黨群干群關(guān)系，保護(hù)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)，維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。
    鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇七
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    在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開(kāi)學(xué)校步入社會(huì)的時(shí)候，懷著無(wú)比激動(dòng)與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們?cè)诼殘?chǎng)中摸索著前進(jìn)，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來(lái)的，憑著自己對(duì)生活的熱情與對(duì)工作的向往最后成為濟(jì)南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。
    這一年可能是我步入社會(huì)最艱難的一年，因?yàn)椴还苋松啔v與工作經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)我?guī)缀跏橇?，但是公司?duì)我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵(lì)與支持，讓我自己學(xué)會(huì)前進(jìn)，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會(huì)也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手，整天過(guò)著令人擔(dān)憂(yōu)的生活，但是經(jīng)過(guò)公司對(duì)我的幫助慢慢學(xué)會(huì)了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對(duì)于怎么做，如何做也有了全新的解釋?zhuān)旅姘堰@一年的工作做出總結(jié)：
    一：(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場(chǎng)定位在何處?我們的市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對(duì)的市場(chǎng)個(gè)體與群體是誰(shuí)?這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價(jià)格、每一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)、各個(gè)產(chǎn)品的大類(lèi)、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對(duì)產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問(wèn)題經(jīng)過(guò)公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)excel對(duì)公司的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理，產(chǎn)品的價(jià)格，類(lèi)別，型號(hào)，企業(yè)文化，型號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，各個(gè)型號(hào)的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對(duì)產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識(shí)，這樣為以后去各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時(shí)間。
    二：(產(chǎn)品報(bào)價(jià)的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實(shí)報(bào)價(jià)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)里面學(xué)問(wèn)很多，剛開(kāi)始我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格，一下子就被客戶(hù)問(wèn)住了，不了解價(jià)格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺(jué)與客戶(hù)之間找不到話(huà)說(shuō)，經(jīng)過(guò)公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報(bào)價(jià)，怎么去分析價(jià)格的組成，懂得關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題怎么與客戶(hù)去溝通，價(jià)格怎么波動(dòng)，施工費(fèi)怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個(gè)很正式的報(bào)價(jià)。
    三：(網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng))作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，如何去找客戶(hù)，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)公司的市場(chǎng)卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代，如何通過(guò)這個(gè)平臺(tái)去尋找潛在的客戶(hù)卻是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn)，要下一門(mén)苦功夫才行，運(yùn)氣好的話(huà)就另當(dāng)別論，這個(gè)工作本來(lái)考驗(yàn)的就是個(gè)人的耐力與毅力問(wèn)題，工作開(kāi)始都是一個(gè)由淺入深的過(guò)程，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場(chǎng)與客戶(hù)：(1)通過(guò)注冊(cè)行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國(guó)內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國(guó)制造網(wǎng)，壞球資源，ec21等等人氣網(wǎng)站，通過(guò)每一個(gè)網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì)，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類(lèi)的產(chǎn)品所搜之間才會(huì)更靠前，慢慢的通過(guò)網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊(cè)會(huì)員，發(fā)布信息，慢慢的注冊(cè)網(wǎng)站多了，也學(xué)會(huì)了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大，尤其對(duì)我們靠完全免費(fèi)獲取買(mǎi)家信息的來(lái)說(shuō)就顯得尤為重要了，以后就會(huì)針對(duì)性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢(xún)盤(pán)了，判斷網(wǎng)站好壞的'標(biāo)準(zhǔn)，理論上說(shuō)注冊(cè)網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項(xiàng)目等多個(gè)角度分析。有的人說(shuō)做這個(gè)很累，一天要注冊(cè)幾十個(gè)網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬(wàn)個(gè)信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡(jiǎn)單似的，其實(shí)很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個(gè)人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機(jī)會(huì)就更大，能接到詢(xún)盤(pán)機(jī)會(huì)就會(huì)更多，注冊(cè)網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個(gè)關(guān)鍵詞語(yǔ)出來(lái)全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因?yàn)槲覀冏龅亩际敲赓M(fèi)的，查詢(xún)買(mǎi)家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息，對(duì)于普通會(huì)員來(lái)說(shuō)可以網(wǎng)上直接詢(xún)盤(pán)的算不錯(cuò)了，可是效果很差，所以在買(mǎi)家市場(chǎng)條件下供應(yīng)商主動(dòng)尋找買(mǎi)家才能獲得更多的機(jī)會(huì)。注冊(cè)免費(fèi)的網(wǎng)站，就應(yīng)該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會(huì)被淹沒(méi)(2)通過(guò)搜索引擎找客戶(hù)，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語(yǔ)+經(jīng)銷(xiāo)商/買(mǎi)家。產(chǎn)品的名稱(chēng)+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱(chēng)+行業(yè)里面買(mǎi)家的公司的簡(jiǎn)稱(chēng)或者全稱(chēng)。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶(hù)的網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)。(3)論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類(lèi)似產(chǎn)品的提問(wèn)，去那里介紹公司，從而推銷(xiāo)自己的公司，通過(guò)自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。(4)逆向法，我們是做建材市場(chǎng)的，想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場(chǎng)的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個(gè)人，都是我們產(chǎn)品的適用對(duì)象，從這里著手，從而有機(jī)會(huì)尋找我們的經(jīng)銷(xiāo)商，像他們推銷(xiāo)應(yīng)該也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。(5)通過(guò)信息平臺(tái)，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。(6)建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，經(jīng)過(guò)一年的努力，也獲得很多的項(xiàng)目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí)，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問(wèn)題，怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?BR>    四：工作中處理客戶(hù)的條理性：網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認(rèn)為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說(shuō)明的報(bào)價(jià)文檔，這樣子發(fā)給客戶(hù)的時(shí)候比較方便，對(duì)于客戶(hù)，我把聯(lián)系過(guò)的客戶(hù)集中歸納在excel文檔，作為客戶(hù)管理系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品的分析，不同的報(bào)價(jià)，客戶(hù)的類(lèi)型與需求，客戶(hù)的來(lái)歷與電話(huà)，項(xiàng)目的情況等做出登記，因?yàn)槲覀兪亲龉こ痰牟煌趧e的行業(yè)，說(shuō)不定這次打過(guò)電話(huà)之后很久就不聯(lián)系了，也說(shuō)不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對(duì)客戶(hù)的尊重，等再打電話(huà)的時(shí)候自己知道這是哪個(gè)客戶(hù)等，我想對(duì)于客戶(hù)歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對(duì)于代理商的協(xié)議價(jià)格等，每個(gè)代理商出貨的情況，出貨的價(jià)格，運(yùn)費(fèi)，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。
    五：與公司內(nèi)部人員合作的重要性，怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫(kù)單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號(hào)，按時(shí)按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過(guò)多少貨，每個(gè)項(xiàng)目用過(guò)多少貨，每種產(chǎn)品用過(guò)多少，都應(yīng)該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對(duì)于山西那個(gè)客戶(hù)就是因?yàn)楸舜酥g的銜接出現(xiàn)了問(wèn)題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過(guò)程與流程配合都是需要我們注意的。
    六：產(chǎn)品的市場(chǎng)分析：(1)市場(chǎng)需求分析，現(xiàn)在做我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對(duì)于市場(chǎng)還是沒(méi)有飽和，從原來(lái)的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場(chǎng)的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變因?yàn)榇纱u劣勢(shì)的出現(xiàn)，保溫的興起，國(guó)家節(jié)能的倡導(dǎo)，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，所以市場(chǎng)的力量還是很大的，怎么樣去開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問(wèn)題與公司的問(wèn)題都應(yīng)該全面著手。(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格分析，現(xiàn)在市場(chǎng)上做這個(gè)東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競(jìng)爭(zhēng)的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢(shì)，但是我們也有劣勢(shì)，像我們的價(jià)格可能比別人家的高，市場(chǎng)關(guān)系不如別人成熟，人脈沒(méi)有別人廣闊，隊(duì)伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，我想都是我們要考慮的問(wèn)題。所以怎么用我們的優(yōu)勢(shì)去抵抗別人的劣勢(shì)，去捕捉市場(chǎng)這很重要。
    七：2019年區(qū)域工作瞎想以及個(gè)人與公司出現(xiàn)的問(wèn)題：總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作中也存在不少的問(wèn)題，可能時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)出現(xiàn)懶惰的習(xí)慣，有的信息沒(méi)有及時(shí)更新，有的項(xiàng)目沒(méi)有更好的去跟進(jìn)，對(duì)待某些客戶(hù)態(tài)度說(shuō)話(huà)方面也有少些問(wèn)題，這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí)，11年計(jì)劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面(1)依據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售情況與市場(chǎng)的情況，自己將計(jì)劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市(2)怎么通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項(xiàng)目信息，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡(luò)，為公司提供更多的質(zhì)量好的項(xiàng)目信息，這是我的責(zé)任(3)積極配合代理商銷(xiāo)售，服務(wù)好代理商的各項(xiàng)工作，與他們建立良好的合作關(guān)系。(4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。(5)為確保完成公司的任務(wù)，自己平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總，爭(zhēng)取明年的市場(chǎng)我們能做好。(6)由于同行競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格下滑，11年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎行情，市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格。
    八：公司的問(wèn)題，(1)公司從一開(kāi)始管理上就存在很多的問(wèn)題，但是經(jīng)過(guò)這一年的大家共同努力很多問(wèn)題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷(xiāo)售并重的企業(yè)，對(duì)于施工怎么管理，光賣(mài)材料怎么管理，都應(yīng)該做出相應(yīng)的規(guī)定，款怎么回，工地開(kāi)工做出預(yù)決算，材料應(yīng)該要多少，各項(xiàng)費(fèi)用，應(yīng)該先做出匯報(bào)，施工管理人員定期對(duì)于工程的情況應(yīng)該隨時(shí)向公司說(shuō)明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數(shù)，怎么與工地上的與我們相關(guān)的人建立關(guān)系等都是需要學(xué)習(xí)以及改進(jìn)的，不要到了最后都來(lái)問(wèn)我用了多少料，項(xiàng)目經(jīng)理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問(wèn)大概用了多少自己也能稍微明白，也不會(huì)到了最后亂七八糟的，這也是項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該做到的(2)項(xiàng)目信息，這是令人頭疼的一個(gè)事情，每次項(xiàng)目信息需要技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的時(shí)候，我的工作對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目我已經(jīng)交出去了，對(duì)于后期的跟進(jìn)我可能不會(huì)再跟進(jìn)了，這時(shí)候不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員從這個(gè)項(xiàng)目地回來(lái)，應(yīng)該把你了解的項(xiàng)目情況與當(dāng)?shù)氐那闆r都給公司做出匯報(bào)，讓大家想想這個(gè)項(xiàng)目的合作的可能性，后期怎么跟進(jìn)，需要哪些服務(wù)，這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里，這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵人物是誰(shuí)，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務(wù)員去的時(shí)候應(yīng)該稍微搞明白，我們公司現(xiàn)在就是這個(gè)樣子，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員去了之后回來(lái)之后沒(méi)有幾個(gè)人知道，然后后期也就沒(méi)有什么動(dòng)靜了，就這樣一個(gè)項(xiàng)目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會(huì)死掉，我們后期根本走不進(jìn)去，或許很多項(xiàng)目我們有可能是做陪客的，是需要關(guān)系的，但是不可能每個(gè)項(xiàng)目都是內(nèi)部關(guān)系當(dāng)陪客，10個(gè)項(xiàng)目總有1個(gè)項(xiàng)目不是陪客，可是我們?cè)诤笃诘墓ぷ髦形矣X(jué)得問(wèn)題很多，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員與我們公司都應(yīng)該想想這后期怎么樣才能進(jìn)的去，怎么去打通這層關(guān)系，怎么把握好項(xiàng)目信息，我們總是對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目持消極的態(tài)度，總說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區(qū)別呢，所以項(xiàng)目拿到手我們?nèi)藛T應(yīng)該好好分析這個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量，還有項(xiàng)目的及時(shí)性，很多時(shí)候匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目，沒(méi)人管也沒(méi)人告訴怎么處理，等突然有一天公司問(wèn)這個(gè)項(xiàng)目的情況，時(shí)間拖得這么長(zhǎng)，說(shuō)不定人家早就定了，這樣子再去找機(jī)會(huì)我們就顯得更加被動(dòng)，所以我們的態(tài)度應(yīng)該改變一些。
    瞬息間，對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的2019即將過(guò)去，加入濟(jì)南凱諾新型建材有限公司，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的的歷程，從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨(dú)立的處理客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題，獨(dú)立的做出一份很好的報(bào)價(jià)，第一次給客戶(hù)講解這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)用，這些都是公司給予我的機(jī)會(huì)，以上是我對(duì)這一年對(duì)自己工作的總結(jié)，既有對(duì)自己工作的肯定也有對(duì)自己工作的批評(píng)，希望在16年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司，也祝濟(jì)南凱諾新型建材有限公司的明天會(huì)更好!!
    鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇八
    新榮村是xx鄉(xiāng)政府所在地，位于靖西縣西北部，是靖西縣縣城至百色、那坡兩地二級(jí)公路的交匯點(diǎn)，離縣城8公里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)遠(yuǎn)程教育工作匯報(bào)。全村有13個(gè)自然屯31個(gè)村民小組，888戶(hù)，總?cè)丝?918人，勞動(dòng)力2406人，現(xiàn)有黨員68人，其中預(yù)備黨員3人，設(shè)黨總支部1個(gè)，下設(shè)3個(gè)黨支部。全村耕地面積4428畝，其中水田2473畝，旱地1955畝，人均耕地面積1.1畝。20xx年，新榮村全村總收入758萬(wàn)元，農(nóng)業(yè)總收入335萬(wàn)元，農(nóng)民人均純收入20xx元。今年以來(lái)，我縣開(kāi)展農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育試點(diǎn)工作，我村為村級(jí)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育試點(diǎn)之一，于今年4月23日進(jìn)行安裝試播。一個(gè)月來(lái)，我們認(rèn)真組織黨員群眾進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)8期，收到了良好的效果，提高了黨員干部的政策理論水平，增長(zhǎng)了知識(shí)，學(xué)到了技術(shù)，增強(qiáng)了黨員帶頭脫貧致富的能力。
    一是縣委領(lǐng)導(dǎo)和組織部對(duì)我村非常關(guān)心和重視，以我村為試點(diǎn)，給我們配備這套遠(yuǎn)程教育器材，為我們創(chuàng)造了一個(gè)形象直觀地學(xué)政策學(xué)理論學(xué)技術(shù)的平臺(tái)，增強(qiáng)了黨員群眾學(xué)習(xí)的興趣和積極性，工作匯報(bào)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)遠(yuǎn)程教育工作匯報(bào)》。二是鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入指導(dǎo)，并熱心為我們服務(wù)，幫助我們管理和播放，指導(dǎo)培訓(xùn)管理人員。三是縣人大機(jī)關(guān)黨支部給了我們極大的支持，縣人大常委會(huì)主任農(nóng)紹林親自帶領(lǐng)黨員到我村開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)，贈(zèng)送給我村12套桌椅，解決了我村的燃眉之急，使我村的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)工作得以正常開(kāi)展。
    現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育具有信息量大、覆蓋面廣、方便快捷、生動(dòng)直觀等優(yōu)勢(shì)。許多-黨員是第一次接觸，產(chǎn)生極大的興趣，學(xué)習(xí)積極性很高，從以前的“要我學(xué)”變成了“我要學(xué)”，以前集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)要發(fā)補(bǔ)貼，現(xiàn)在是黨員主動(dòng)要求進(jìn)行學(xué)習(xí)。由于這種形式的教育優(yōu)勢(shì)和黨員群眾的學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)效果很好，既學(xué)得快又學(xué)得到位，有的還及時(shí)運(yùn)用學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí)和技術(shù)。如老黨員盧世林將從培訓(xùn)中學(xué)到的烤煙田間防病技術(shù)及時(shí)運(yùn)用到自己的烤煙大田管理當(dāng)中，由于及時(shí)預(yù)防，在這次高溫天氣下發(fā)生的黑脛病嚴(yán)重漫延中使得自家?guī)桩€烤煙無(wú)病災(zāi)，而且長(zhǎng)勢(shì)良好，豐收在望。
    管理制度由縣委組織部統(tǒng)一制訂，我村還根據(jù)自己的實(shí)際進(jìn)行補(bǔ)充健全，并嚴(yán)格按照制度進(jìn)行專(zhuān)人管理，確保正常播放和登記。在培訓(xùn)基地附近醒目的地方我們還掛出宣傳欄，對(duì)即將播放的節(jié)目進(jìn)行預(yù)告，把節(jié)目?jī)?nèi)容進(jìn)行摘錄宣傳，使黨員群眾有針對(duì)性地觀看。同時(shí)進(jìn)行專(zhuān)人管理，及時(shí)下載有關(guān)內(nèi)容，隨時(shí)為黨員群眾播放，并做好記錄，使得學(xué)習(xí)過(guò)程有案可查，學(xué)習(xí)效果有跡可循。
    鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇九
    在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開(kāi)學(xué)校步入社會(huì)的時(shí)候，懷著無(wú)比激動(dòng)與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們?cè)诼殘?chǎng)中摸索著前進(jìn)，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來(lái)的，憑著自己對(duì)生活的熱情與對(duì)工作的向往最后成為濟(jì)南凱諾新型建材有限企業(yè)的一名新員工。
    這一年可能是我步入社會(huì)最艱難的一年，因?yàn)椴还苋松啔v與工作經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)我?guī)缀跏橇悖瞧髽I(yè)對(duì)我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵(lì)與支持，讓我自己學(xué)會(huì)前進(jìn)，剛出學(xué)校，立馬出入企業(yè)與社會(huì)也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手，整天過(guò)著令人擔(dān)憂(yōu)的生活，但是經(jīng)過(guò)企業(yè)對(duì)我的幫助慢慢學(xué)會(huì)了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對(duì)于怎么做，如何做也有了全新的解釋?zhuān)旅姘堰@一年的工作做出總結(jié)：
    一、(產(chǎn)品化)熟悉企業(yè)的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白企業(yè)主要是做什么的?市場(chǎng)定位在何處?我們的市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對(duì)的市場(chǎng)個(gè)體與群體是誰(shuí)?這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格、每一個(gè)產(chǎn)品型號(hào)、各個(gè)產(chǎn)品的大類(lèi)、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對(duì)產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問(wèn)題經(jīng)過(guò)企業(yè)的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)e_cel對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理，產(chǎn)品的價(jià)格，類(lèi)別，型號(hào)，企業(yè)文化，型號(hào)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，各個(gè)型號(hào)的英文描述，企業(yè)的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對(duì)產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識(shí)，這樣為以后去各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時(shí)間。
    二、(產(chǎn)品報(bào)價(jià)的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實(shí)報(bào)價(jià)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)里面學(xué)問(wèn)很多，剛開(kāi)始我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格，一下子就被客戶(hù)問(wèn)住了，不了解價(jià)格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺(jué)與客戶(hù)之間找不到話(huà)說(shuō)，經(jīng)過(guò)企業(yè)的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報(bào)價(jià)，怎么去分析價(jià)格的組成，懂得關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題怎么與客戶(hù)去溝通，價(jià)格怎么波動(dòng)，施工費(fèi)怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)e_cel做一個(gè)很正式的報(bào)價(jià)。
    三、(網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng))作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，如何去找客戶(hù)，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)企業(yè)的市場(chǎng)卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個(gè)信息化的時(shí)代，如何通過(guò)這個(gè)平臺(tái)去尋找潛在的客戶(hù)卻是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn)，要下一門(mén)苦功夫才行，運(yùn)氣好的話(huà)就另當(dāng)別論，這個(gè)工作本來(lái)考驗(yàn)的就是個(gè)人的耐力與毅力問(wèn)題，工作開(kāi)始都是一個(gè)由淺入深的過(guò)程，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場(chǎng)與客戶(hù)：
    (2)通過(guò)搜索引擎找客戶(hù)，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語(yǔ)+經(jīng)銷(xiāo)商/買(mǎi)家。產(chǎn)品的名稱(chēng)+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱(chēng)+行業(yè)里面著名買(mǎi)家的企業(yè)的簡(jiǎn)稱(chēng)或者全稱(chēng)。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶(hù)的網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)。
    (3)論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類(lèi)似產(chǎn)品的提問(wèn)，去那里介紹企業(yè)，從而推銷(xiāo)自己的企業(yè)，通過(guò)自己的博客，聊天工具去宣傳自己的企業(yè)。
    (4)逆向法，我們是做建材市場(chǎng)的，想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場(chǎng)的一步，像一些保溫企業(yè)，房地產(chǎn)企業(yè)，建筑企業(yè)，或者施工的個(gè)人，都是我們產(chǎn)品的適用對(duì)象，從這里著手，從而有機(jī)會(huì)尋找我們的經(jīng)銷(xiāo)商，像他們推銷(xiāo)應(yīng)該也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
    (5)通過(guò)信息平臺(tái)，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。
    (6)建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，經(jīng)過(guò)一年的努力，也獲得很多的項(xiàng)目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí)，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問(wèn)題，怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?BR>    四、工作中處理客戶(hù)的條理性：網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認(rèn)為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說(shuō)明的報(bào)價(jià)文檔，這樣子發(fā)給客戶(hù)的時(shí)候比較方便，對(duì)于客戶(hù)，我把聯(lián)系過(guò)的客戶(hù)集中歸納在e_cel文檔，作為客戶(hù)管理系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品的分析，不同的報(bào)價(jià)，客戶(hù)的類(lèi)型與需求，客戶(hù)的來(lái)歷與電話(huà)，項(xiàng)目的情況等做出登記，因?yàn)槲覀兪亲龉こ痰牟煌趧e的行業(yè)，說(shuō)不定這次打過(guò)電話(huà)之后很久就不聯(lián)系了，也說(shuō)不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對(duì)客戶(hù)的尊重，等再打電話(huà)的時(shí)候自己知道這是哪個(gè)客戶(hù)等，我想對(duì)于客戶(hù)歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對(duì)于代理商的協(xié)議價(jià)格等，每個(gè)代理商出貨的情況，出貨的價(jià)格，運(yùn)費(fèi)，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。
    五、與企業(yè)內(nèi)部人員合作的重要性。
    怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫(kù)單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號(hào)，按時(shí)按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過(guò)多少貨，每個(gè)項(xiàng)目用過(guò)多少貨，每種產(chǎn)品用過(guò)多少，都應(yīng)該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對(duì)于山西那個(gè)客戶(hù)就是因?yàn)楸舜酥g的銜接出現(xiàn)了問(wèn)題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過(guò)程與流程配合都是需要我們注意的。
    六、產(chǎn)品的市場(chǎng)分析：
    (1)市場(chǎng)需求分析，現(xiàn)在做我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對(duì)于市場(chǎng)還是沒(méi)有飽和，從原來(lái)的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場(chǎng)的一個(gè)重大轉(zhuǎn)變因?yàn)榇纱u劣勢(shì)的出現(xiàn)，保溫的興起，國(guó)家節(jié)能的倡導(dǎo)，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，所以市場(chǎng)的力量還是很大的，怎么樣去開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問(wèn)題與企業(yè)的問(wèn)題都應(yīng)該全面著手。
    (2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與價(jià)格分析，現(xiàn)在市場(chǎng)上做這個(gè)東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競(jìng)爭(zhēng)的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢(shì)，但是我們也有劣勢(shì)，像我們的價(jià)格可能比別人家的高，市場(chǎng)關(guān)系不如別人成熟，人脈沒(méi)有別人廣闊，隊(duì)伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，我想都是我們要考慮的問(wèn)題。所以怎么用我們的優(yōu)勢(shì)去抵抗別人的劣勢(shì)，去捕捉市場(chǎng)這很重要。
    七、20__年區(qū)域工作瞎想以及個(gè)人與企業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題：總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作中也存在不少的問(wèn)題，可能時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)出現(xiàn)懶惰的習(xí)慣，有的信息沒(méi)有及時(shí)更新，有的項(xiàng)目沒(méi)有更好的去跟進(jìn)，對(duì)待某些客戶(hù)態(tài)度說(shuō)話(huà)方面也有少些問(wèn)題，這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí)，11年計(jì)劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短。
    八、企業(yè)的問(wèn)題。
    (2)項(xiàng)目信息，這是令人頭疼的一個(gè)事情，每次項(xiàng)目信息需要技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的時(shí)候，我的工作對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目我已經(jīng)交出去了，對(duì)于后期的跟進(jìn)我可能不會(huì)再跟進(jìn)了，這時(shí)候不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員從這個(gè)項(xiàng)目地回來(lái)，應(yīng)該把你了解的項(xiàng)目情況與當(dāng)?shù)氐那闆r都給企業(yè)做出匯報(bào)，讓大家想想這個(gè)項(xiàng)目的合作的可能性，后期怎么跟進(jìn)，需要哪些服務(wù)，這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里，這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵人物是誰(shuí)，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務(wù)員去的時(shí)候應(yīng)該稍微搞明白，我們企業(yè)現(xiàn)在就是這個(gè)樣子，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員去了之后回來(lái)之后沒(méi)有幾個(gè)人知道，然后后期也就沒(méi)有什么動(dòng)靜了，就這樣一個(gè)項(xiàng)目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會(huì)死掉，我們后期根本走不進(jìn)去，或許很多項(xiàng)目我們有可能是做陪客的，是需要關(guān)系的，但是不可能每個(gè)項(xiàng)目都是內(nèi)部關(guān)系當(dāng)陪客，10個(gè)項(xiàng)目總有1個(gè)項(xiàng)目不是陪客，可是我們?cè)诤笃诘墓ぷ髦形矣X(jué)得問(wèn)題很多，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員與我們企業(yè)都應(yīng)該想想這后期怎么樣才能進(jìn)的去，怎么去打通這層關(guān)系，怎么把握好項(xiàng)目信息，我們總是對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目持消極的態(tài)度，總說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區(qū)別呢，所以項(xiàng)目拿到手我們?nèi)藛T應(yīng)該好好分析這個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量，還有項(xiàng)目的及時(shí)性，很多時(shí)候匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目，沒(méi)人管也沒(méi)人告訴怎么處理，等突然有一天企業(yè)問(wèn)這個(gè)項(xiàng)目的情況，時(shí)間拖得這么長(zhǎng)，說(shuō)不定人家早就定了，這樣子再去找機(jī)會(huì)我們就顯得更加被動(dòng)，所以我們的態(tài)度應(yīng)該改變一些。
    對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的20__即將過(guò)去，加入濟(jì)南凱諾新型建材有限企業(yè)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的的歷程，從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨(dú)立的處理客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題，獨(dú)立的做出一份很好的報(bào)價(jià)，第一次給客戶(hù)講解這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)用，這些都是企業(yè)給予我的機(jī)會(huì)，以上是我對(duì)這一年對(duì)自己工作的總結(jié)，既有對(duì)自己工作的肯定也有對(duì)自己工作的批評(píng)，希望在11年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于企業(yè)，也祝濟(jì)南凱諾新型建材有限企業(yè)的明天會(huì)更好!
    鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇十
    堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹領(lǐng)會(huì)黨的十八大會(huì)議精神，牢牢把握信訪工作的重要性，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)務(wù)院《信訪條例》，緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作，充分發(fā)揮信訪工作在反映社情民意、解決民生問(wèn)題、化解社情矛盾、維護(hù)社區(qū)穩(wěn)定方面的作用，進(jìn)一步暢通信訪渠道，強(qiáng)化工作責(zé)任，提高隊(duì)伍素質(zhì)，不斷提高信訪工作水平，為全面建設(shè)小康社會(huì)，維護(hù)改革發(fā)展穩(wěn)定大局，營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境。
    二、工作目標(biāo)。
    1、全年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)京“零上訪”。
    2、全年不發(fā)生因信訪問(wèn)題引發(fā)影響社區(qū)穩(wěn)定的重大群體性事件和重大惡性事件。
    3、全年到市集訪、個(gè)訪同比下降20%。
    三、工作方法。
    (一)提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。進(jìn)一步健全信訪工作目標(biāo)管理責(zé)任制，把信訪工作的各項(xiàng)任務(wù)列入本單位的重要議事日程。堅(jiān)持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、加強(qiáng)屬地管理、明確各執(zhí)其責(zé)，強(qiáng)化誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，形成“上下聯(lián)動(dòng)，左右互應(yīng)，橫向到邊，縱向到底”的大信訪格局，進(jìn)一步落實(shí)一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)的工作要求。
    (二)加強(qiáng)學(xué)習(xí),加大宣傳。一方面，要認(rèn)真抓好全體干部職工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)《信訪條例》及相關(guān)政策法規(guī)的學(xué)習(xí)。另一方面，要強(qiáng)化宣傳。一是加強(qiáng)對(duì)上訪群眾的宣傳，增強(qiáng)他們的法制意識(shí)，促使群眾依法有序信訪;二是著力提高信訪工作人員依法依規(guī)的辦事能力;三是加強(qiáng)征收拆遷補(bǔ)償政策的宣傳，加強(qiáng)群眾對(duì)征收拆遷補(bǔ)償政策的理解。
    (三)加大力度，提高辦案率。對(duì)集中排查出的信訪突出問(wèn)題，因案制宜，逐案研究存在問(wèn)題的癥結(jié)，在“事要解決”上下功夫，為群眾多做好事、多辦實(shí)事。對(duì)群眾信訪反映和上級(jí)轉(zhuǎn)辦的信訪案件，嚴(yán)格按照《信訪條例》規(guī)定的時(shí)限及時(shí)結(jié)案。對(duì)法律政策規(guī)定不能解決的，要明確告訴群眾，做好思想工作，力爭(zhēng)使信訪案件辦結(jié)率達(dá)到100%。
    (四)加強(qiáng)督查，著力解決群眾“三最”問(wèn)題。重點(diǎn)解決好群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，讓人民群眾的合法權(quán)益得到充分保障。盡量把群眾的信訪問(wèn)題解決在基層。繼續(xù)把處理人民群眾集體訪問(wèn)題作為重中之重的工作來(lái)抓，加強(qiáng)對(duì)群眾上訪問(wèn)題的排查預(yù)測(cè)和超前防范工作，妥善處理好群眾集體訪和突發(fā)性事件，努力把群眾訴求問(wèn)題化解在基層，解決在萌芽狀態(tài)。
    四、工作措施。
    1、堅(jiān)持推進(jìn)“三登記一排查一接訪”的工作模式。始終堅(jiān)持“穩(wěn)定壓倒一切”的方針，認(rèn)真做好居民群眾的來(lái)信、來(lái)電、來(lái)訪工作，并對(duì)他們反映的情況及時(shí)做好登記并予以解釋和答復(fù)。
    2、落實(shí)“事要解決”。堅(jiān)持落實(shí)“四個(gè)到位”原則：即合理訴求解決到位，要求過(guò)高疏導(dǎo)到位，有實(shí)際困難幫扶到位，違法鬧訪處理到位。通過(guò)部門(mén)聯(lián)動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)包案、救助幫扶、法治震懾等方式，多渠道多層面化解問(wèn)題，維護(hù)群眾合法權(quán)益，做到息事罷訪。
    3、全力化解積案。按照中央、省聯(lián)席辦要求，嚴(yán)格按照“七個(gè)一”要求，逐案簽定包案責(zé)任書(shū)，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)包案責(zé)任，推動(dòng)積案化解。
    3、用好救助資金。按照上級(jí)會(huì)議及有關(guān)文件精神，對(duì)一些法律政策雖然沒(méi)有規(guī)定但合乎情理的特殊信訪個(gè)案，特別是一些特殊困難群眾，要給予幫扶和救濟(jì)，推動(dòng)案結(jié)事了結(jié)。
    鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇十一
    20xx年，我鄉(xiāng)認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持把發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作為新農(nóng)村建設(shè)的首要任務(wù)，以增加農(nóng)民收入為核心，優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，切實(shí)加大農(nóng)業(yè)投入，著力提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平，促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，強(qiáng)化農(nóng)村公共服務(wù)，加大新型農(nóng)民培養(yǎng)力度，不斷提高農(nóng)民的科學(xué)文化素質(zhì)，推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。按照《xx縣2014年“三農(nóng)”工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)》、《xx縣20xx年助農(nóng)增收專(zhuān)項(xiàng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》、《新村建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，認(rèn)真對(duì)照考核要求，現(xiàn)將我鄉(xiāng)20xx年“三農(nóng)”工作總結(jié)如下：
    1、農(nóng)民人均純收入較上年增加12.85%，達(dá)到12025元，農(nóng)業(yè)增加值增長(zhǎng)3.6%，達(dá)14577萬(wàn)元。
    2、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革：認(rèn)真完成了農(nóng)村土地確權(quán)頒證工作。
    3、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)：全年糧食總產(chǎn)量879萬(wàn)斤。其中完成小春糧食作物播種面積1648畝，產(chǎn)量52萬(wàn)斤，大春糧食面積11016畝，糧食產(chǎn)量827萬(wàn)斤，超額完成了下達(dá)任務(wù)。新發(fā)展茶葉500畝，改造茶葉300畝，茶葉標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)面積達(dá)1000余畝。新種植蔬菜100畝，鞏固和完善1830畝油菜標(biāo)準(zhǔn)化基地，油菜產(chǎn)量39.2萬(wàn)斤。新種植石斛1000畝。
    4、現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展：開(kāi)展了春秋兩季動(dòng)物防疫工作，強(qiáng)制免疫率100%，確保了我鄉(xiāng)沒(méi)有發(fā)生重大疫病。無(wú)害化處理達(dá)到100%，全年無(wú)重特大產(chǎn)品質(zhì)量事故發(fā)生。全年出欄生豬9766頭，增長(zhǎng)3.5%。鞏固和完善規(guī)模生豬養(yǎng)殖場(chǎng)9個(gè)。小家禽出欄15.9萬(wàn)只，增長(zhǎng)2%，兔出欄15.7萬(wàn)只，增長(zhǎng)2.5%，禽蛋6萬(wàn)公斤，增長(zhǎng)2.5%。
    5、現(xiàn)代林業(yè)基地建設(shè)：新發(fā)展林竹800畝，鞏固退耕還林成果2210.2畝，完成四旁植樹(shù)6萬(wàn)株。完成了400畝茶園套種香樟項(xiàng)目。完成成片種植核桃樹(shù)500畝。新種植200畝脆紅李。確保了53年無(wú)重大森林火災(zāi)。
    6、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè):完成堰渠維修10000米，整治山坪塘4個(gè)，改善了水利基礎(chǔ)設(shè)施條件。修建村社道路5公里，道路通暢率達(dá)98%。開(kāi)展了農(nóng)村電信、移動(dòng)寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。完成氣象災(zāi)害應(yīng)急準(zhǔn)備認(rèn)證達(dá)標(biāo)工作，建立了鄉(xiāng)村氣象信息員。
    7、特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展：我鄉(xiāng)大力發(fā)展石斛特色產(chǎn)業(yè)。今年新發(fā)展石斛1000畝。我鄉(xiāng)在新林村沙壩溝新型石斛規(guī)范種植基地建設(shè)進(jìn)一步推進(jìn)。新林、楊山鐵皮石斛新品種種植和管理更加科學(xué)規(guī)范，成活率達(dá)80%。新打造楊村300畝石斛種植基地一個(gè)。全鄉(xiāng)石斛種植達(dá)9000畝，產(chǎn)值8000萬(wàn)元。
    8、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展:。
    進(jìn)一步完善了茶葉和石斛產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)合組織2個(gè);新成立1個(gè)石斛合作社和1個(gè)林下養(yǎng)雞合作社。壯大了壽春農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司在我鄉(xiāng)石斛發(fā)展規(guī)模，種植石斛120畝。新建和改建各1個(gè)茶葉加工作坊，為茶葉產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)打下了基礎(chǔ)。
    9、民生工程：完成農(nóng)民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)6500余人次。扶持農(nóng)村貧困人口脫貧247人。支持農(nóng)民新建沼氣池10口。認(rèn)真落實(shí)種糧補(bǔ)貼91萬(wàn)余元和退耕還林補(bǔ)助27萬(wàn)余元。
    10、農(nóng)村政策性保險(xiǎn):完成農(nóng)村“小額保險(xiǎn)”5900人。完成水稻參保7932畝，玉米參保1582畝，油菜參保1400畝。完成能繁母豬保險(xiǎn)388頭。
    11、完xx縣委、縣政府及縣農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組下達(dá)的其他工作任務(wù)。
    12、助農(nóng)增收工作：成立了黨委書(shū)記和鄉(xiāng)長(zhǎng)為組長(zhǎng)的助農(nóng)增收工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓落實(shí)。安排鄉(xiāng)統(tǒng)計(jì)站人員，認(rèn)真抓好農(nóng)民收入調(diào)查點(diǎn)農(nóng)戶(hù)記賬工作。堅(jiān)持每季度對(duì)輔助調(diào)查員、記賬戶(hù)開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)一次，每個(gè)月下村指導(dǎo)一次。確保調(diào)查點(diǎn)農(nóng)戶(hù)收入記賬科學(xué)、真實(shí)、完整。大力發(fā)展傳統(tǒng)茶葉和林業(yè)產(chǎn)業(yè)，新發(fā)展和改造茶葉800畝，進(jìn)行茶元間種香樟、核桃1000畝。積極發(fā)展特色石斛種植，新發(fā)展石斛1000畝。大力轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力，全鄉(xiāng)外出務(wù)工4000余人。全年務(wù)工收入上億元。20xx年全鄉(xiāng)農(nóng)民人均純收入達(dá)12025元，增長(zhǎng)12.85%，人均增收1370元。
    13、幸福美麗新村建設(shè)工作：按照“業(yè)興、家富、人和、村美”的幸福美麗新村建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，廣泛發(fā)動(dòng)群眾，在余灣村規(guī)劃實(shí)施幸福美麗新村建設(shè)工作，集中新建25戶(hù)群眾聚集點(diǎn)。此項(xiàng)工作正在有序推進(jìn)。
    1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，服務(wù)“三農(nóng)”。鄉(xiāng)黨委、政府把“三農(nóng)”工作的作為各項(xiàng)工作的重中之重，成立了黨政主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)具體抓，形成“黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府主導(dǎo)、農(nóng)民主體、社會(huì)參與”的工作機(jī)制。貫徹落實(shí)好黨的各項(xiàng)支農(nóng)、惠農(nóng)政策，充分調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民群眾的積極性。
    2、明確職責(zé)，實(shí)行嚴(yán)格的目標(biāo)管理。年初將全年工作任務(wù)以目標(biāo)管理的方式下達(dá)各村，并按季度進(jìn)行督察，確保各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    3、積極引導(dǎo)，增加投入。在幸福美麗新村建設(shè)過(guò)程中，采取政府資金引導(dǎo)，農(nóng)民自主建設(shè)的辦法解決。村組道路和農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)方面，充分利用“一事一議”政策，采取上級(jí)補(bǔ)助和村民自籌相結(jié)合的辦法解決。充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性進(jìn)行建設(shè)。
    4、推進(jìn)山區(qū)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展。為充分發(fā)揮和利用我鄉(xiāng)得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和山區(qū)農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，不斷堅(jiān)持山區(qū)特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展道路。在石斛發(fā)展方面，發(fā)揮本地資源優(yōu)勢(shì)，加大政策和資金的扶持力度。今年?duì)幦×松霞?jí)石斛扶持發(fā)展資金100余萬(wàn)元，新建楊山村石斛基地一個(gè)，進(jìn)一步打造秧花石斛合作社，帶動(dòng)全鄉(xiāng)農(nóng)戶(hù)新發(fā)展石斛1000畝，全鄉(xiāng)石斛栽培面積達(dá)9000余畝。石斛在我鄉(xiāng)的良好發(fā)展前景不斷顯現(xiàn)，拓寬了農(nóng)民增收渠道，為我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    20xx年我鄉(xiāng)將進(jìn)一步解放思想，振奮精神，充分發(fā)動(dòng)群眾，積極對(duì)接上級(jí)部門(mén)，爭(zhēng)取各項(xiàng)扶持政策，結(jié)合我鄉(xiāng)純農(nóng)業(yè)山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特點(diǎn)，進(jìn)一步壯大農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，力爭(zhēng)農(nóng)民人均純收入增收達(dá)13%以上。主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：1、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，整治維修一批堰渠、山坪塘、蓄水池。修建10公里茶山便道。2、新建茶園300畝，改造茶園200畝。進(jìn)一步完善新林、楊山、尖峰石斛基地，新發(fā)展石斛1000畝。3、新建1個(gè)林下養(yǎng)雞場(chǎng)和1個(gè)養(yǎng)兔場(chǎng)。4、進(jìn)行殘次林改造300畝，種植李子樹(shù)400畝，種植藤椒100畝，茶葉套種珍貴名木500畝，茶葉套種核桃300畝。5、再啟動(dòng)一個(gè)幸福美麗新村建設(shè)。
    繼續(xù)加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)，按照“三嚴(yán)三實(shí)”及十八屆五中全會(huì)的要求，通過(guò)全鄉(xiāng)干部群眾的共同努力，實(shí)現(xiàn)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)新一輪再發(fā)展，為“十三五”規(guī)劃的順利實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)，為群眾脫貧致富，全面建設(shè)小康社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    20xx年，按照新農(nóng)村建設(shè)工作“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)水平整體提升、農(nóng)民生產(chǎn)生活條件明顯改善、村容村貌顯著變化、公共服務(wù)群眾滿(mǎn)意、生態(tài)環(huán)境文明和諧”的總體目標(biāo)，我鎮(zhèn)把新農(nóng)村建設(shè)作為提升全鎮(zhèn)總體發(fā)展環(huán)境、調(diào)整傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高農(nóng)民收入的有利契機(jī)，現(xiàn)總結(jié)如下：
    一、建設(shè)成效。
    （一）村容村貌顯著變化。
    1、新建龍門(mén)、鹽坪聚居點(diǎn)和完善提升和平村聚居點(diǎn)。龍門(mén)村聚居點(diǎn)，位于龍門(mén)村2組，規(guī)劃占地25畝，擬新建農(nóng)房50戶(hù)，現(xiàn)已完成前期場(chǎng)地平整工作,進(jìn)入基礎(chǔ)修建。鹽坪村聚居點(diǎn)位于鹽坪村2組，規(guī)劃占地面積37畝，擬新建農(nóng)房50戶(hù)，將在年內(nèi)動(dòng)工建設(shè)。和平村聚居點(diǎn)位于和平村2組，屬于改造提升聚居點(diǎn)，主要是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及完善，目前完成了1.3公里組道公路加寬，200米便民路，8個(gè)宣傳櫥窗的制作。
    2、繼續(xù)抓好新農(nóng)村示范片的風(fēng)貌塑造工作。洛江村實(shí)施以“五改三建”為主要內(nèi)容的農(nóng)房風(fēng)貌改造53戶(hù)，上級(jí)新農(nóng)村專(zhuān)項(xiàng)資金共補(bǔ)助53萬(wàn)元；踏水村貧困危舊農(nóng)房改造工程3戶(hù)，上級(jí)新農(nóng)村專(zhuān)項(xiàng)資金共補(bǔ)助6萬(wàn)元。人民群眾的生活環(huán)境和質(zhì)量明顯提高。
    （二）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)更加完善。
    堅(jiān)持“農(nóng)民自籌為主，財(cái)政補(bǔ)助一點(diǎn)、涉農(nóng)資金傾斜一點(diǎn)、幫扶單位資助一點(diǎn)”的原則，積極通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作的手段籌措建設(shè)資金，不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入。加快路、水渠、電等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。本年，和平村加寬水泥路1.3公里，灌引村新建607米組道公路，灌引村新建2.3千米排污溝。今年計(jì)劃新建村道路3條3.8公里（目前洛陽(yáng)村已完成0.8公里道路修建，待上級(jí)部門(mén)驗(yàn)收，另外兩條路將在年內(nèi)動(dòng)工）。
    （三）公共設(shè)施日趨完善。
    和平、踏水公共服務(wù)中心建成投入使用；三山村“6+1”公共服務(wù)中心進(jìn)入招投標(biāo)階段，預(yù)計(jì)年內(nèi)動(dòng)工修建，上游村“6+1”公共服務(wù)中心完成財(cái)政評(píng)審，也將在年內(nèi)動(dòng)工修建。
    二、存在的問(wèn)題。
    回顧今年我鎮(zhèn)新農(nóng)村工作，雖然取得了比較明顯的成效，但我們深感離上級(jí)的要求和人民群眾的期望還有不小的差距，工作中也還存在著一些不容忽視的困難、問(wèn)題和矛盾。
    （一）基礎(chǔ)設(shè)施依然薄弱，農(nóng)業(yè)抗災(zāi)能力不強(qiáng)，需進(jìn)一步建立完善。溝渠、道路、水井等設(shè)施沒(méi)有到位，致使農(nóng)業(yè)抗災(zāi)能力不強(qiáng)，且嚴(yán)重制約著主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的快速形成和發(fā)展壯大。
    （二）農(nóng)業(yè)“三化”程度不高。產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)不明顯。我鎮(zhèn)的茉莉花種植雖然發(fā)展了一定面積，但規(guī)模還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，且花期短、產(chǎn)量低、價(jià)格高，不能吸引更多的業(yè)主來(lái)加工，本地的企業(yè)多屬于來(lái)料加工，沒(méi)有自己的品牌，不能更多的占領(lǐng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力較弱，農(nóng)民群眾得到的實(shí)惠也不多。
    （三）公共服務(wù)體系建設(shè)還需完善，示范區(qū)還有個(gè)別村還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的“1+6”公共服務(wù)場(chǎng)所，沒(méi)有文化體育設(shè)施，從而很大程度上制約了農(nóng)村居民的生產(chǎn)生活水平的提高。
    三、下一步工作打算。
    （一）加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，引導(dǎo)調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)溝渠、道路等的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升抗災(zāi)及農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
    （二）繼續(xù)大力改善村容村貌，完善公共服務(wù)設(shè)施，促進(jìn)鄉(xiāng)風(fēng)文明。推進(jìn)現(xiàn)代化村鎮(zhèn)建設(shè)，改變農(nóng)村面貌。采取推行新建聚居點(diǎn)、農(nóng)房風(fēng)貌改建、農(nóng)村飲水改造、發(fā)展沼氣、實(shí)行人畜分離和垃圾集中處理等措施，改善農(nóng)村衛(wèi)生狀況。改變傳統(tǒng)觀念，提高農(nóng)民發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)和生態(tài)保護(hù)的意識(shí)。繼承與發(fā)揚(yáng)并重，促進(jìn)鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔，為省級(jí)新農(nóng)村建設(shè)成片推進(jìn)示xx縣建設(shè)提供思想保證、精神動(dòng)力和智力支持。
    我縣綠化造林工作在上級(jí)林業(yè)主管部門(mén)的大力支持和指導(dǎo)下，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照我縣林業(yè)“十二五”規(guī)劃xx縣委、縣政府對(duì)林業(yè)工作的安排部署，經(jīng)過(guò)全縣林業(yè)干部職工的共同努力，圓滿(mǎn)完成年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
    一、營(yíng)林生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)完成情況。
    1、完成營(yíng)造林面積3.5萬(wàn)畝，其中人工造林1.1萬(wàn)畝（木質(zhì)林8000畝，竹質(zhì)林3000畝），中幼林撫育0.4萬(wàn)畝，低產(chǎn)低效林改造2萬(wàn)畝，占年度計(jì)劃的100%。
    2、完成育苗面積200畝，育苗300萬(wàn)株，占年度計(jì)劃140畝的143%。
    3、完成四旁植樹(shù)60萬(wàn)株，占年度計(jì)劃50萬(wàn)株的120%。
    4、完成義務(wù)植樹(shù)75萬(wàn)株，占年度計(jì)劃60萬(wàn)株的125%。
    5、造林樹(shù)種良種使用率達(dá)70%。積極申報(bào)“苦竹筍優(yōu)質(zhì)高效培育技術(shù)研究與應(yīng)用”林業(yè)科技創(chuàng)新成果1項(xiàng)。
    6、積極開(kāi)展林業(yè)有害生物普查、監(jiān)測(cè)和防控，林業(yè)有害生物成災(zāi)率控制在3‰以?xún)?nèi)。
    二、城鄉(xiāng)綠化工作開(kāi)展情況。
    （一）積極開(kāi)展全民義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)。
    在“3.12”組織縣四大家領(lǐng)導(dǎo)和全縣各部門(mén)、學(xué)校、駐夾部隊(duì)1000多人，在三洞鎮(zhèn)周沖村開(kāi)展了聲勢(shì)浩大的全民義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)，義務(wù)植樹(shù)5000株（1-1.5米大葉香樟大苗），施肥1噸，面積50畝。同時(shí)也組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在各自轄區(qū)內(nèi)開(kāi)展義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)。義務(wù)植樹(shù)期間，全縣20余萬(wàn)人次在22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別參加了義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)，植樹(shù)75萬(wàn)株，建立義務(wù)植樹(shù)點(diǎn)22個(gè)，發(fā)放宣傳資料1.8萬(wàn)余份，義務(wù)植樹(shù)盡責(zé)率95%，掀起了全縣綠化造林的高潮。
    （二）大力開(kāi)展城鄉(xiāng)綠化工作。
    要求各部門(mén)、單位，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府把城鄉(xiāng)綠化工作作為工作重點(diǎn)，進(jìn)行年終目標(biāo)考核，抓好轄區(qū)內(nèi)道路、河邊、溝邊、各企事業(yè)單位園區(qū)綠化美化。全年重點(diǎn)打造了黃土鎮(zhèn)鳳橋村、中興鎮(zhèn)龔溝村和順河鄉(xiāng)上游村等3個(gè)幸福美麗新村和全縣20.2公里鄉(xiāng)村道路綠化美化。
    三、林業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目執(zhí)行情況。
    （一）退耕還林工程。
    1、切實(shí)做好全縣3.7萬(wàn)畝退耕還林計(jì)劃成果鞏固，確保退耕還林地面積和質(zhì)量，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展了自查工作，完成了20xx年完善退耕還林政策兌現(xiàn)工作，兌現(xiàn)補(bǔ)助資金460萬(wàn)元。
    2、鞏固退耕還林成果專(zhuān)項(xiàng)建設(shè)工作。一是全面完成2014年鞏固退耕還林成果專(zhuān)項(xiàng)建設(shè)后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目。營(yíng)造短周期工業(yè)原料林121畝，品種改造225畝，豐產(chǎn)措施16783畝，兌現(xiàn)國(guó)家專(zhuān)項(xiàng)建設(shè)資金172.5萬(wàn)元，涉及13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)65個(gè)村。二是啟動(dòng)20xx年鞏固退耕還林成果后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目，目前已完成實(shí)施方案的編制、市局評(píng)審和批復(fù)工作，正在組織實(shí)施中，預(yù)計(jì)20xx年6月前完成項(xiàng)目實(shí)施工作。三是積極組織協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)、水務(wù)等部門(mén)開(kāi)展基本口糧田建設(shè)和農(nóng)村能源建設(shè)工作。
    （二）蘆山地震災(zāi)后林業(yè)生態(tài)恢復(fù)重建項(xiàng)目。
    建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模為xx縣大旗山林場(chǎng)林區(qū)3.5公里防火作業(yè)道路恢復(fù)重建和50畝苗圃地恢復(fù)重建?？偼顿Y128萬(wàn)元，其中防火作業(yè)道路恢復(fù)重建投資53萬(wàn)元；苗圃地恢復(fù)重建投資75萬(wàn)元，全部為災(zāi)后重建資金。項(xiàng)目實(shí)施方式為防火作業(yè)道路恢復(fù)重建采用比選方式確定施工單位，苗圃地恢復(fù)重建根據(jù)建設(shè)內(nèi)容不同分別為土地整理由林場(chǎng)直接實(shí)施，通過(guò)政府采購(gòu)購(gòu)置種苗、種子、化肥、農(nóng)藥、育苗和辦公設(shè)備，基建內(nèi)容由公共資源交易中心按程序確定施工單位。項(xiàng)目目前已全部完工，并通過(guò)了縣聯(lián)合檢查組的檢查驗(yàn)收。資金撥付情況為：總投資128萬(wàn)元，實(shí)際完成投資124.5115萬(wàn)元，財(cái)評(píng)審定資金124.5115萬(wàn)元，結(jié)余資金3.4885萬(wàn)元。
    （三）2014年農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)林業(yè)生態(tài)示范項(xiàng)目。
    總投資168萬(wàn)元，建設(shè)面積3000畝（其中人工造林2400畝，封山育林600畝）。目前已完成基本栽植任務(wù)，正在開(kāi)展縣級(jí)檢查驗(yàn)收。待20xx年完xx縣級(jí)全面檢查驗(yàn)收和附屬工程完工后后兌現(xiàn)補(bǔ)助資金。
    （四）2013年省級(jí)分成森林植被恢復(fù)城鄉(xiāng)綠化生態(tài)景觀示范林建設(shè)項(xiàng)目。
    項(xiàng)目總投資100萬(wàn)元，建設(shè)面積1200畝。目前項(xiàng)目已全部竣工，完成了縣級(jí)竣工檢查驗(yàn)收并按照實(shí)施方案完成了第一批次和第二批次資金撥付，共撥付資金96萬(wàn)元。
    （五）大旗山林場(chǎng)特殊及珍稀林木培育項(xiàng)目。
    項(xiàng)目總投資60萬(wàn)元（中央投資50萬(wàn)元，地方投資10萬(wàn)元），建設(shè)規(guī)模1000畝。目前已基本完成造林栽植任務(wù)，待20xx年完xx縣級(jí)全面檢查驗(yàn)收后兌現(xiàn)補(bǔ)助資金。
    四、珍稀名貴樹(shù)種培育情況。
    根據(jù)國(guó)家和省市要求加大珍稀樹(shù)木培育的要求，我局大力加強(qiáng)珍稀名貴樹(shù)木培育力度，并作為我縣今后林業(yè)工作的一個(gè)重點(diǎn)工作。一是結(jié)合全縣巨桉林和低產(chǎn)低效林品種改造，積極引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)種植珍稀名貴樹(shù)木。二是充分利用我縣茶葉資源，鼓勵(lì)、組織廣大林農(nóng)在現(xiàn)有茶園上開(kāi)展珍稀名貴樹(shù)木培育。全年完成珍稀名貴樹(shù)種種植面積3000畝，主要培育樹(shù)種有香樟、楨楠、銀杏、紅豆杉等。
    五、森林病蟲(chóng)害防治工作情況。
    積極開(kāi)展森林病蟲(chóng)害調(diào)查、監(jiān)測(cè)和防治工作，編制了《林業(yè)有害生物防治實(shí)施方案》、《松材線蟲(chóng)預(yù)防實(shí)施方案》。一是為認(rèn)真貫徹“預(yù)防為主，科學(xué)防控、依法治理、促進(jìn)健康”的森林方針，我局積極開(kāi)展森林病蟲(chóng)害防治工作，建立了林業(yè)有害生物監(jiān)測(cè)預(yù)警體系、檢疫御災(zāi)體系、防治機(jī)制體系。二是開(kāi)展森林植物產(chǎn)地、調(diào)運(yùn)檢疫工作。對(duì)全縣育苗專(zhuān)業(yè)戶(hù)所產(chǎn)苗木進(jìn)行了產(chǎn)地調(diào)查，截止20xx年11月底，產(chǎn)地檢疫苗木300萬(wàn)株，檢疫率為100%，無(wú)檢疫對(duì)象。辦理調(diào)運(yùn)檢疫證750份，檢疫木材13500立方米，檢疫率為100%，無(wú)檢疫對(duì)象。三是繼續(xù)開(kāi)展松材線蟲(chóng)病監(jiān)測(cè)、普查、檢疫工作。對(duì)全縣馬尾松林區(qū)進(jìn)行了疫情監(jiān)測(cè)調(diào)查工作，加強(qiáng)了木材檢查站對(duì)疫區(qū)來(lái)的木材和包裝箱的檢疫指導(dǎo)，并xx縣境內(nèi)的三個(gè)火車(chē)站進(jìn)行銜接，凡從疫區(qū)來(lái)的松木和包裝箱，復(fù)檢后方可放行。未發(fā)現(xiàn)疫情。四是針對(duì)我縣赤腹松鼠危害情況，編制了《xx縣20xx年赤腹松鼠防治實(shí)施方案》，并上報(bào)省廳爭(zhēng)取項(xiàng)目支持。五是認(rèn)真落實(shí)中央、省市文件精神，積極開(kāi)展林業(yè)有害生物普查工作。
    鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇十二
    2008年，鎮(zhèn)政府在區(qū)委、區(qū)政府和鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)定不移地實(shí)施項(xiàng)目立鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、開(kāi)放興鎮(zhèn)戰(zhàn)略，以“一鎮(zhèn)一點(diǎn)兩園三線”建設(shè)為重點(diǎn)，積極推進(jìn)工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程，不斷加強(qiáng)民主法制建設(shè)，努力構(gòu)筑經(jīng)濟(jì)繁榮、社會(huì)穩(wěn)定的和諧總寨，確保了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展。全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)總收入達(dá)到3.87億元，財(cái)政收入達(dá)到372萬(wàn)元，農(nóng)民人均純收入達(dá)到5650元，凈增641元。較好地完成了鎮(zhèn)十八屆人大一次會(huì)議確定的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，政府承諾的10件實(shí)事得到全面落實(shí)。
    總結(jié)一年來(lái)，政府主要抓了以下六個(gè)方面的工作：
    一、大力實(shí)施產(chǎn)業(yè)富民工程，農(nóng)民收入快速增加。
    堅(jiān)持把增加農(nóng)民收入作為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的首要任務(wù)，全力組織實(shí)施“1+1”富民工程。按照“主攻萬(wàn)元田、擴(kuò)大五千田、普及雙千田”的思路，大力發(fā)展日光溫室、網(wǎng)室制種、經(jīng)作制種、大棚蔬菜、食用菌等高效設(shè)施農(nóng)業(yè)和節(jié)水農(nóng)業(yè)。全鎮(zhèn)建成農(nóng)業(yè)綜合科技示范園區(qū)1個(gè)、連片160畝的日光溫室小區(qū)1個(gè)，新打建日光溫室244座318畝，塑料大棚614畝，網(wǎng)式制種1165畝，萬(wàn)元田達(dá)到5300畝，基本實(shí)現(xiàn)了戶(hù)均一畝的目標(biāo)。堅(jiān)持以千家萬(wàn)戶(hù)為基礎(chǔ)、大場(chǎng)大戶(hù)為支撐、小區(qū)建設(shè)為重點(diǎn)，大力發(fā)展設(shè)施養(yǎng)殖，全鎮(zhèn)新建規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)5個(gè)，規(guī)模養(yǎng)殖戶(hù)332戶(hù)，新增畜禽出欄5萬(wàn)頭（只），畜禽出欄總量達(dá)到30.49萬(wàn)頭（只）。依托“農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)計(jì)劃”和“陽(yáng)光工程”，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，加大培訓(xùn)力度、強(qiáng)化培訓(xùn)質(zhì)量，完成勞動(dòng)力技能培訓(xùn)1123人，輸轉(zhuǎn)勞動(dòng)力6160人，其中有組織輸轉(zhuǎn)2237人，勞務(wù)收入達(dá)到1848萬(wàn)元，有力的促進(jìn)了農(nóng)民增收。
    二、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目立鎮(zhèn)工程，工業(yè)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)足發(fā)展堅(jiān)持以項(xiàng)目為支撐，以建設(shè)甘肅小型農(nóng)產(chǎn)品加工工業(yè)園為目標(biāo)，重點(diǎn)抓了工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，鋪設(shè)供水工程1.2公里，完成了入駐企業(yè)周邊及廠區(qū)的綠化工作，強(qiáng)化了園區(qū)的承載功能。全年共落實(shí)新建項(xiàng)目8個(gè)，續(xù)建項(xiàng)目4個(gè)，其中總寨工業(yè)園區(qū)入駐11個(gè)，酒泉工業(yè)園西園入駐1個(gè)，計(jì)劃總投資9650萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資8500萬(wàn)元，現(xiàn)已建成投產(chǎn)的項(xiàng)目3個(gè)（瑞豐免燒磚生產(chǎn)項(xiàng)目、康旺脫水菜加工項(xiàng)目、天成免燒磚生產(chǎn)項(xiàng)目），在建的項(xiàng)目9個(gè)，共完成固定資產(chǎn)投資3490萬(wàn)元，其中入駐酒泉工業(yè)園西園的酒泉斯丹納顆粒酒花加工項(xiàng)目，計(jì)劃總投資3260萬(wàn)元，現(xiàn)已完成投資1946萬(wàn)元，完成了廠區(qū)圍墻、辦公樓、職工宿舍、餐廳主體、生產(chǎn)車(chē)間基礎(chǔ)工程和水電等配套設(shè)施建設(shè)，購(gòu)置了生產(chǎn)設(shè)備，初步具備了投產(chǎn)條件。
    三、穩(wěn)步推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)工程，基礎(chǔ)條件得到夯實(shí)。
    按照“建設(shè)中心村、改造提升自然村”的思路，重點(diǎn)抓了三奇堡省級(jí)新農(nóng)村試點(diǎn)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成了三奇堡村2組國(guó)道北側(cè)11戶(hù)農(nóng)戶(hù)后院的整體拆遷改造；硬化了7組小康住宅示范點(diǎn)人行道，改造了水塔，架通了電網(wǎng)和人飲管網(wǎng)；整治了7組、9組居民點(diǎn)；建成中心村綠化帶1.6公里、連片百畝地埂棗樹(shù)經(jīng)濟(jì)林示范小區(qū)1個(gè)；襯砌u型渠18.5公里，改造維修機(jī)井16眼；新建高標(biāo)準(zhǔn)組級(jí)文化活動(dòng)室4個(gè)，配套了桌凳、報(bào)架等設(shè)施設(shè)備。同時(shí)，完成了全鎮(zhèn)9個(gè)村的村莊建設(shè)規(guī)劃評(píng)審，在沙河村、單閘村新建連片20戶(hù)小康住宅示范點(diǎn)2個(gè)，已完成綠化帶和主體工程建設(shè)；全鎮(zhèn)新建小康住宅202戶(hù)，其中市級(jí)47戶(hù)，區(qū)級(jí)155戶(hù)；整治改造居民點(diǎn)7個(gè)，改造住宅307戶(hù)，硬化居民點(diǎn)道路11條10.8公里，硬化村組道路25.65公里，配套建設(shè)沼氣池600座，架設(shè)太陽(yáng)能熱水器316臺(tái)，人居環(huán)境進(jìn)一步改善。
    四、全力實(shí)施美化亮化工程，鎮(zhèn)村面貌明顯改善。
    以清嘉高速公路、國(guó)道312線、沿山公路“三線”為重點(diǎn)，拆除2破損建筑，清理整治三堆，開(kāi)展造林綠化，以綠化促美化。以村民小組為單位成立了保潔隊(duì)，設(shè)置了垃圾堆放點(diǎn)，定期組織開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生整治，定期檢查評(píng)比。對(duì)鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)的廣告牌、宣傳牌進(jìn)行了規(guī)范統(tǒng)一，對(duì)破損危舊建筑限期進(jìn)行了整修裝飾，架設(shè)了燈箱廣告100個(gè)。積極推行精細(xì)化管理，按照“一育四制四管”的思路，對(duì)鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生采取低保戶(hù)劃片分段，單位、個(gè)體門(mén)店“三包”責(zé)任，專(zhuān)業(yè)保潔員日常清掃相結(jié)合的辦法進(jìn)行集中整治。修訂完善了《總寨鎮(zhèn)公共環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》，建立環(huán)境衛(wèi)生月整治、月檢查、月評(píng)比、月通報(bào)制度，形成了衛(wèi)生保潔長(zhǎng)效機(jī)制。
    五、全面落實(shí)惠民政策，社會(huì)更加和諧文明。
    堅(jiān)持執(zhí)政為民、服務(wù)發(fā)展，從解決群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題入手，認(rèn)真落實(shí)義務(wù)教育“兩免一補(bǔ)”政策和經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制，積極向上爭(zhēng)取項(xiàng)目資金，完成了西店小學(xué)、清泉小學(xué)、店閘小學(xué)危舊校舍改造。全面推進(jìn)了新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策，參合率達(dá)到了90.3%。進(jìn)一步擴(kuò)大了的低保覆蓋面，建立健全了低保戶(hù)臺(tái)帳，做到了應(yīng)保盡保。積極爭(zhēng)取項(xiàng)目資金，完成特困群眾危房改造27戶(hù)，建成五保戶(hù)集中供養(yǎng)點(diǎn)2個(gè)12戶(hù)。不斷探索創(chuàng)新敬老院管理機(jī)制，積極發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，彌補(bǔ)解決了敬老院供養(yǎng)資金不足的問(wèn)題，提高了辦院水平，使敬老院供養(yǎng)的五保老人輻射到了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。全面落實(shí)各項(xiàng)惠農(nóng)政策，爭(zhēng)取糧食直補(bǔ)52.1萬(wàn)元、農(nóng)資補(bǔ)貼206.6萬(wàn)元、退耕還林補(bǔ)助資金20.8萬(wàn)元、農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼15.6萬(wàn)元、低保補(bǔ)助30.6萬(wàn)元、高齡補(bǔ)助1.1萬(wàn)元、救災(zāi)救濟(jì)款17萬(wàn)元，并按要求及時(shí)足額發(fā)放到了農(nóng)戶(hù)手里。認(rèn)真組織實(shí)施了計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)建活動(dòng)，落實(shí)了獎(jiǎng)勵(lì)扶助等優(yōu)惠政策，計(jì)劃生育率達(dá)到了100%，性別比控制在了108以?xún)?nèi)。建成村級(jí)體育場(chǎng)7個(gè)，農(nóng)民書(shū)屋5個(gè)，廣泛組織開(kāi)展了各類(lèi)群眾性文體活動(dòng)，豐富了群眾的文化生活。深入開(kāi)展了榮辱觀教育、誠(chéng)信教育和3各類(lèi)精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，促進(jìn)了村風(fēng)、民風(fēng)的好轉(zhuǎn)，營(yíng)造了推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的良好社會(huì)環(huán)境。
    六、努力提高行政效能，政府自身建設(shè)得到加強(qiáng)。
    圍繞建設(shè)勤政廉潔、務(wù)實(shí)高效、人民滿(mǎn)意的政府，切實(shí)加強(qiáng)政府自身建設(shè)。自覺(jué)接收黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和人大的監(jiān)督。堅(jiān)持依法行政，進(jìn)一步規(guī)范行政執(zhí)法行為。建成了黨政綜合信息網(wǎng)和局域網(wǎng)，政府部門(mén)之間實(shí)現(xiàn)了文件傳輸無(wú)紙化，節(jié)約了行政成本。嚴(yán)格按照零戶(hù)統(tǒng)管和鄉(xiāng)財(cái)縣管的要求，控制和壓縮一般性支出，保證重點(diǎn)支出，并多渠道爭(zhēng)取資金，保證了政府機(jī)關(guān)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和各項(xiàng)重點(diǎn)工程的建設(shè)。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)村級(jí)和事業(yè)單位財(cái)務(wù)的監(jiān)督管理，定期安排經(jīng)管站對(duì)各村的財(cái)務(wù)進(jìn)行審計(jì)，強(qiáng)化財(cái)政監(jiān)督措施，嚴(yán)格把關(guān)。在政府機(jī)關(guān)及事業(yè)站所全面推行問(wèn)責(zé)制、預(yù)約服務(wù)制，修訂和完善了機(jī)關(guān)干部考評(píng)辦法、機(jī)關(guān)干部值班制度和后勤管理制度，提高了工作效率，促進(jìn)了“服務(wù)型”機(jī)關(guān)建設(shè)。認(rèn)真接待群眾來(lái)訪，及時(shí)研究解決有關(guān)問(wèn)題，全年共接待來(lái)信來(lái)訪67人次。
    各位代表，回顧過(guò)去的一年，我們?nèi)〉玫某煽?jī)是鼓舞人心的，這是區(qū)委、區(qū)政府和鎮(zhèn)黨委正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是全鎮(zhèn)廣大干部群眾認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，不斷開(kāi)拓進(jìn)取、真抓實(shí)干、艱苦奮斗的結(jié)果，也是社會(huì)各界關(guān)心支持、共同努力的結(jié)果。在此，我代表鎮(zhèn)政府向所有關(guān)心、支持我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示崇高的敬意和衷心的感謝！
    各位代表，在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展中還存在不少困難和問(wèn)題。一是部分干部群眾思想還不夠解放，搶抓機(jī)遇謀發(fā)展的意識(shí)不強(qiáng)，為民服務(wù)工作效率還有待進(jìn)一步改進(jìn)。二是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平不高，農(nóng)民增收的渠道窄，增收的難度加大。三是科技對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐力不強(qiáng)，一些農(nóng)產(chǎn)品科4技含量低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力弱。這些問(wèn)題，我們必須高度重視，并將采取有力措施，在今后工作中認(rèn)真加以克服和解決。
    各位代表，當(dāng)前，國(guó)際金融危機(jī)持續(xù)蔓延，給農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展帶來(lái)了一定困難。如何在變幻不定的形勢(shì)下把握大局、搶抓機(jī)遇、迎難而上、加快發(fā)展，這是對(duì)我們的嚴(yán)峻考驗(yàn)。我們要準(zhǔn)確把握形勢(shì)，變壓力為動(dòng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，既要正視困難問(wèn)題，還要看到有利條件：從政策環(huán)境看，中央提出要拉動(dòng)內(nèi)需、大幅度增加對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的投入，著力加強(qiáng)農(nóng)田水利、農(nóng)村能源、人畜飲水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極支持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從貸款發(fā)放、稅費(fèi)減免、工商登記、信息咨詢(xún)等方面予以支持；從發(fā)展基礎(chǔ)看，經(jīng)過(guò)多年的努力，全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)走上了農(nóng)業(yè)產(chǎn)品特色化、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)高效化的路子，農(nóng)業(yè)綜合效益顯著提高，農(nóng)民收入持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，為有效應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)打下了良好基礎(chǔ)。從工作保障看，這些年全鎮(zhèn)廣大干部職工在實(shí)踐中積累了許多指導(dǎo)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好做法好經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)了應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的本領(lǐng)。為此，我們要堅(jiān)定信心，開(kāi)拓進(jìn)取，在區(qū)委、區(qū)政府和鎮(zhèn)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和飽滿(mǎn)的精神面貌，扎實(shí)工作，為精心打造實(shí)力總寨、活力總寨、和諧總寨而努力奮斗。
    2009年鎮(zhèn)政府工作的總體思路是:以黨的十七大和十七屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，按照區(qū)委“四區(qū)一中心”的總體部署，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，不斷解放思想，創(chuàng)新體制機(jī)制，抓項(xiàng)目資金增活力，抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展保增收，抓基礎(chǔ)建設(shè)建新村，抓精細(xì)管理變環(huán)境，抓民生保障促和諧，努力構(gòu)建繁榮文明和諧的新總寨。
    奮斗目標(biāo)是：全鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總收入增長(zhǎng)12%以上，農(nóng)業(yè)增加值增5長(zhǎng)14%以上，工業(yè)增加值增長(zhǎng)20%以上，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)30%以上，農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)12%以上。全面完成節(jié)能減排任務(wù)和安全生產(chǎn)各項(xiàng)指標(biāo)，努力把總寨建成肅州經(jīng)濟(jì)繁榮、社會(huì)和諧、環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)完善的和諧新鎮(zhèn)。
    為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，政府將重點(diǎn)抓好以下六個(gè)方面的工作：
    （一）從工業(yè)園區(qū)建設(shè)入手，加大項(xiàng)目建設(shè)力度。
    圍繞園區(qū)建設(shè)抓項(xiàng)目，抓好項(xiàng)目促園區(qū)，準(zhǔn)確把握和利用好中央、省、市、區(qū)的政策機(jī)遇和投資導(dǎo)向，拓寬多元投融資渠道，在加快和完善園區(qū)建設(shè)功能的基礎(chǔ)上，千方百計(jì)爭(zhēng)取項(xiàng)目和資金，擴(kuò)大園區(qū)建設(shè)規(guī)模。力爭(zhēng)完成主干道鋪筑、供水管網(wǎng)擴(kuò)容及綠化工作，進(jìn)一步提升園區(qū)承載功能。在此基礎(chǔ)上，積極承接酒泉高新技術(shù)工業(yè)園項(xiàng)目轉(zhuǎn)移，確保新入駐農(nóng)產(chǎn)品加工和建材企業(yè)8家，使園區(qū)入駐企業(yè)達(dá)到40家以上，并爭(zhēng)取設(shè)立園區(qū)管理機(jī)構(gòu)，為項(xiàng)目和企業(yè)搞好服務(wù)，推動(dòng)園區(qū)健康發(fā)展。同時(shí)，全年?duì)幦№?xiàng)目資金50萬(wàn)元以上，爭(zhēng)取投資百萬(wàn)元以上的項(xiàng)目1個(gè)，并新建投資500萬(wàn)元以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目1個(gè)。
    （二）從培育特色產(chǎn)業(yè)入手，著力增加農(nóng)民收入。
    按照市委推進(jìn)“一特四化”和區(qū)委實(shí)施“1+1”富民工程的總體要求，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，大力發(fā)展高效特色產(chǎn)業(yè)和勞務(wù)經(jīng)濟(jì)。種植業(yè)上，重點(diǎn)發(fā)展日光溫室、經(jīng)作制種和精細(xì)蔬菜等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，積極開(kāi)發(fā)培育食用菌、中藥材、甜葉菊等特色產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)全鎮(zhèn)萬(wàn)元田達(dá)到6000畝。新建日光溫室260畝，其中建成連片百畝日光溫室小區(qū)1個(gè)；新建塑料大棚340畝，建設(shè)百畝連片大棚蔬菜示范小區(qū)1個(gè)；新增網(wǎng)式制種400畝，建成百畝連片網(wǎng)式制種小區(qū)1個(gè)；甜葉菊種植面積達(dá)到3000畝；發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)面積300畝。同時(shí)，抓好農(nóng)業(yè)綜合科技示范園區(qū)建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范完善三奇堡蔬菜協(xié)會(huì)、清泉韭菜協(xié)會(huì)，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，新發(fā)展５個(gè)專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，提高農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)6的組織化程度。養(yǎng)殖業(yè)上，進(jìn)一步加快畜禽品種改良，擴(kuò)大設(shè)施養(yǎng)殖規(guī)模，新建連片20戶(hù)的綜合養(yǎng)殖小區(qū)2個(gè)，扶持發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)2個(gè)，調(diào)引基礎(chǔ)母羊500只，力爭(zhēng)全鎮(zhèn)畜禽飼養(yǎng)總量達(dá)到50萬(wàn)頭（只），新增出欄5萬(wàn)頭（只），其中肉牛飼養(yǎng)量達(dá)到8700頭、肉羊飼養(yǎng)量達(dá)到12萬(wàn)只，新增規(guī)模養(yǎng)殖戶(hù)100戶(hù)，萬(wàn)元規(guī)模養(yǎng)殖戶(hù)達(dá)到340戶(hù)。林果業(yè)上，堅(jiān)持一手抓老果園改造，一手抓新品種引進(jìn)，力爭(zhēng)建成百畝油桃種植小區(qū)、百畝地埂經(jīng)濟(jì)林小區(qū)、三百畝枸杞小區(qū)、10畝設(shè)施林果小區(qū)各１個(gè)，努力提高林果業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。勞務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，堅(jiān)持就近就地輸轉(zhuǎn)和向外輸轉(zhuǎn)并重，按照“先培訓(xùn)后輸轉(zhuǎn)、以培訓(xùn)促輸轉(zhuǎn)”的思路，全方位開(kāi)展勞動(dòng)力技術(shù)技能培訓(xùn)。今年全鎮(zhèn)力爭(zhēng)完成勞動(dòng)力技能培訓(xùn)900人，輸轉(zhuǎn)5000人，其中有組織輸轉(zhuǎn)2000人，實(shí)現(xiàn)勞務(wù)收入3000萬(wàn)元以上，進(jìn)一步為農(nóng)民增收探索新路子。
    （三）從改善基礎(chǔ)條件入手，穩(wěn)步推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。
    一是繼續(xù)抓好三奇堡中心村建設(shè)。重點(diǎn)開(kāi)通鋪設(shè)中心村框架道路、規(guī)劃建設(shè)小康住宅示范點(diǎn)、整治改造居民點(diǎn)、配套建設(shè)文化活動(dòng)室和體育場(chǎng)、組織實(shí)施清潔能源工程和環(huán)境衛(wèi)生整治工程，提升中心村建設(shè)水平。二是抓好道路建設(shè)。重點(diǎn)抓好5公里道路新建、8公里道路改造工程建設(shè)，進(jìn)一步改善基礎(chǔ)條件。三是抓好村委會(huì)建設(shè)。重點(diǎn)爭(zhēng)取各方面資金支持，抓好村委會(huì)新建和村委會(huì)改造工程，徹底改變村級(jí)陣地基礎(chǔ)條件落后的局面。四是抓好水利工程建設(shè)。重點(diǎn)抓好沙河、沙格楞、總寨三個(gè)村部分渠道建設(shè)工程，雙閘三個(gè)組人飲工程建設(shè)，切實(shí)改變農(nóng)田水利基礎(chǔ)條件，解決群眾飲水困難問(wèn)題。五是抓好沼氣池后續(xù)服務(wù)工作，建成3個(gè)沼氣服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。六是在規(guī)劃控制的前提下，鼓勵(lì)有條件的農(nóng)戶(hù)新建改造住房，全面完成沙河康居工程示范點(diǎn)尾欠工程，新建連片20戶(hù)的示范點(diǎn)一個(gè)，整治改造居民點(diǎn)10個(gè)，新建抗震安居房156戶(hù)，改造危房156戶(hù)，進(jìn)一步改善居住環(huán)境。七是認(rèn)真7完成太陽(yáng)能架設(shè)任務(wù)，新發(fā)展太陽(yáng)能用戶(hù)270戶(hù)。八是按照集鎮(zhèn)規(guī)劃，重點(diǎn)抓好集鎮(zhèn)現(xiàn)有7條道路路面改造、破損道牙更換、人行道改造、供排水設(shè)施增容、集鎮(zhèn)綠化、危舊房屋拆遷、衛(wèi)生院病區(qū)擴(kuò)建、集鎮(zhèn)中心居住區(qū)整治改造等八項(xiàng)工程，并爭(zhēng)取新建文化站和計(jì)生服務(wù)所，力爭(zhēng)完成投資1000萬(wàn)元以上。同時(shí)，繼續(xù)抓好三奇堡村農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)，做好西店村農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目申報(bào)工作。完成綠化造林面積850畝，千米防護(hù)林45公里，綠色通道5公里。
    （四）從推行精細(xì)化管理入手，全面提升社會(huì)管理水平。
    堅(jiān)持把推行精細(xì)化管理作為加強(qiáng)社會(huì)管理的重要途徑，通過(guò)量化指標(biāo)，細(xì)化責(zé)任，逐步建立分工明確、責(zé)任到位、監(jiān)督有力、運(yùn)轉(zhuǎn)高效、科學(xué)規(guī)范的集鎮(zhèn)管理制度，提高集鎮(zhèn)管理水平。要嚴(yán)格落實(shí)“門(mén)前三包”責(zé)任制，按照“誰(shuí)污染、誰(shuí)治理”的原則，對(duì)街道門(mén)前“三包區(qū)域”進(jìn)行合理劃定，明確范圍，明確主體，明確任務(wù)，一抓到底，徹底改善集鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生差的狀況。要加強(qiáng)對(duì)集鎮(zhèn)居民行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，積極倡導(dǎo)文明新風(fēng)，引導(dǎo)廣大群眾、企業(yè)業(yè)主和經(jīng)營(yíng)商戶(hù)認(rèn)真遵守集鎮(zhèn)管理各項(xiàng)規(guī)定，主動(dòng)摒棄不文明行為，養(yǎng)成良好的生產(chǎn)生活習(xí)慣，以實(shí)際行動(dòng)維護(hù)集鎮(zhèn)形象。要加強(qiáng)集鎮(zhèn)管理隊(duì)伍建設(shè)，牢固樹(shù)立責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，做到文明執(zhí)法，在管理中服務(wù)，在服務(wù)中加強(qiáng)管理，樹(shù)立起集鎮(zhèn)管理隊(duì)伍的良好形象。同時(shí)，要加強(qiáng)村組主干道和居民點(diǎn)的衛(wèi)生保潔工作，落實(shí)人員，明確責(zé)任，保持整潔的村容村貌。
    （五）從關(guān)注解決民生問(wèn)題入手，努力構(gòu)建和諧新鎮(zhèn)。
    著力解決人民群眾最關(guān)心、最現(xiàn)實(shí)、最迫切的問(wèn)題，最大限度地滿(mǎn)足民需，促進(jìn)民和，實(shí)現(xiàn)民樂(lè)，把我鎮(zhèn)建成和諧總寨、平安總寨、文明總寨。全面落實(shí)糧食直補(bǔ)、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼、災(zāi)歉減免等惠農(nóng)政策，確?！耙粌?cè)明、一折統(tǒng)”發(fā)放入戶(hù)率達(dá)到100%，鎮(zhèn)村公示率達(dá)到100%，8切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)。積極穩(wěn)妥地推進(jìn)農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)，建立2個(gè)百畝集中連片土地流轉(zhuǎn)示范點(diǎn)，新增土地流轉(zhuǎn)面積1500畝，累計(jì)完成土地流轉(zhuǎn)面積3500畝。切實(shí)抓好計(jì)劃生育、民政優(yōu)撫、環(huán)境保護(hù)、國(guó)土資源等各項(xiàng)工作，進(jìn)一步鞏固農(nóng)村合作醫(yī)療成果，提高醫(yī)療保健服務(wù)水平。認(rèn)真落實(shí)計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)扶助、特困家庭救助、最低生活保障、大病醫(yī)療救助等制度，進(jìn)一步健全完善社會(huì)保障體系。深入開(kāi)展精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，引導(dǎo)廣大農(nóng)民群眾知榮明恥、愛(ài)國(guó)守法、明是非、講誠(chéng)信，培養(yǎng)造就有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民。積極推進(jìn)民主法制建設(shè)，深入開(kāi)展法制宣傳教育，認(rèn)真辦理群眾來(lái)信來(lái)訪，進(jìn)一步加大矛盾糾紛排查調(diào)處力度，全力防范和化解矛盾糾紛，不斷加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
    從解決群眾實(shí)際困難和突出問(wèn)題入手，今年要著力辦好10件實(shí)事：
    1、全面做好各項(xiàng)惠農(nóng)政策的落實(shí)，確?！耙粌?cè)明、一折統(tǒng)”發(fā)放和入戶(hù)率達(dá)到100%，互換填寫(xiě)信息準(zhǔn)確率達(dá)到100%，公示率達(dá)到100%。
    2、實(shí)施農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程，建設(shè)渠道10公里，改建渠道建筑物212座，改善灌溉面積3000畝，有效提高水資源綜合利用率，降低農(nóng)業(yè)成本。
    3、實(shí)施抗震安居住宅工程建設(shè)，新建抗震安居房156戶(hù)，改造156戶(hù)。
    4、推進(jìn)清潔能源工程建設(shè)，建成沼氣池服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)3個(gè)，架設(shè)太陽(yáng)能270座。
    5、擴(kuò)大最低生活保障覆蓋面，困難群眾保障人數(shù)在2008年的基礎(chǔ)上增加500人，達(dá)到1600人。
    6、新建占地面積400平方米的計(jì)劃生育服務(wù)所，配套完善設(shè)施設(shè)備，為育齡群眾提供更優(yōu)質(zhì)的保健服務(wù)平臺(tái)。
    7、加快文化陣地建設(shè)，完成2個(gè)農(nóng)家書(shū)屋建設(shè)和村級(jí)體育場(chǎng)器材配備，不斷豐富群眾文化體育生活。
    8、全面推行精細(xì)化管理，建立環(huán)境衛(wèi)生整治工作的長(zhǎng)效機(jī)制，有效改善人居環(huán)境和村鎮(zhèn)面貌。
    9、大力發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)勞動(dòng)力培訓(xùn)轉(zhuǎn)移，有組織輸轉(zhuǎn)勞動(dòng)力2000人，完成勞動(dòng)力技能培訓(xùn)900人。
    10、成立鎮(zhèn)財(cái)政民政社會(huì)保障事務(wù)所，延伸工作平臺(tái)，在村級(jí)設(shè)立為民服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，建立健全為民服務(wù)保障體系。
    （六）從加強(qiáng)政府自身建設(shè)入手，努力提高為民服務(wù)的能力。
    一要解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，切實(shí)增強(qiáng)發(fā)展意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，為落實(shí)好各項(xiàng)工作奠定良好的思想基礎(chǔ)。二要貫徹落實(shí)好黨委決策部署，依法接受人大監(jiān)督，在鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)下，突出重點(diǎn)，圍繞中心，健全完善工作目標(biāo)責(zé)任制，把主要精力投入到抓項(xiàng)目、謀發(fā)展、增效益上，促進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)全面落實(shí)。三要不斷加強(qiáng)政府班子自身建設(shè)，轉(zhuǎn)變職能，強(qiáng)化責(zé)任，牢固樹(shù)立為基層服務(wù)、為群眾服務(wù)、為企業(yè)服務(wù)的意識(shí)，努力建設(shè)創(chuàng)新型和服務(wù)型政府。四要落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督，大力倡導(dǎo)艱苦奮斗的作風(fēng)，杜絕鋪張浪費(fèi)，倡導(dǎo)勤儉節(jié)約。五要加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，提高政府機(jī)關(guān)的服務(wù)水平和工作效率。
    各位代表，面對(duì)新的使命、新的目標(biāo)、新的任務(wù)，我們深感責(zé)任重大。我們一定要以科學(xué)發(fā)展觀和十七屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，銳意進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，在鎮(zhèn)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，為完成本次人代會(huì)確定的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗！
    鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)年度工作總結(jié)篇十三
    我只是一個(gè)新手，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)也并不陌生，但是老板為了更好的體現(xiàn)服務(wù)理念，一定要經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的培訓(xùn)，才讓我上崗。這一個(gè)星期，每天都是等老板忙完重要的事情，然后開(kāi)始給我們培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容，無(wú)非就是了解淘寶客服的重要性，以及淘寶客服所需要具備的能力。對(duì)于一個(gè)網(wǎng)店而言，客戶(hù)看到的往往都是一張張圖片，而看不到產(chǎn)品，無(wú)非用手用眼睛去判斷產(chǎn)品的好壞，難免會(huì)產(chǎn)生懷疑感和距離感。這個(gè)時(shí)候，客服的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。
    客服熱情的回復(fù)，或幽默，或誠(chéng)懇的答復(fù)，都會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得自己不是在跟一臺(tái)冷冰冰的電腦打交道，從而在客戶(hù)心目中樹(shù)立店鋪的形象，促成交易?？头枰牟粌H僅是快速的錄入能力，還要具備一定的商品專(zhuān)業(yè)知識(shí)。我所在的公司，賣(mài)的是真絲服飾，老板也給我們上了專(zhuān)業(yè)課。關(guān)于真絲的褪色，是因?yàn)檎娼z染色采用的是活性染化料，所以色牢度相對(duì)化纖面料會(huì)差一些，特別是顏色鮮艷的，退色會(huì)較明顯一些，但是洗過(guò)幾次以后就不會(huì)有了。關(guān)于縮水率，真絲衣服的縮水率是控制在國(guó)家允許的5%范圍以?xún)?nèi)的……這個(gè)星期，我學(xué)到了很多關(guān)于真絲服飾的知識(shí)，也對(duì)淘寶客服有了一個(gè)比較全面的了解。