求職信是一種用于申請工作職位或求職的書信。寫一篇完美的總結，我們也可以借鑒他人的經(jīng)驗和方法，融入自己的思考和理解。下面是一些成功者的經(jīng)歷和感悟，或許可以給我們一些啟示和借鑒。
    培訓學校招生策劃書篇一
    2、 制定招生簡章：(省略)
    3、 確定項目負責人：
    3.2 負責幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整理等――負責人：張雅琴
    3.3 聯(lián)系對口居委、分發(fā)招生方案――負責人：程愫
    3.3 安排報名流程、報名點各崗位人員安排――負責人：程愫
    3.4 打印有關報名工作場所提示――負責人：杜紅玲
    3.5 負責各報名點物質(zhì)準備(桌、椅、筆)張貼提示牌――各工作區(qū)負責人。
    3.6 招生工作接待員――負責人：周正乾(專職門衛(wèi))
    4、 招生工作布置：
    (1) 4月25日召開幼兒園招生領導小組會議
    一)招生宣傳準備
    1、根據(jù)區(qū)學前指導中心的日程安排，組織招生宣傳工作、張貼招生通知等。
    2、新增反映幼兒園教學實績的`宣傳內(nèi)容，制成版面，制作幼兒園一日活動錄像資料。
    3、制定告家長書，介紹報名流程、場地安排、注意事項等。
    二)環(huán)境準備
    1、場地安排：幼兒園底樓及草場作為活動、等候區(qū)，并擺放展板，供家長了解幼兒園具體情況。
    2、招生登記處安排：
    2.1 園門口――向家長發(fā)放報名登記須知材料
    2.2 證件初審，共三組，主要人員：程愫、張雅琴、楊彩芳
    2.3 報名登記處――101室、102室、103室
    3、活動內(nèi)容：主要安排一些適合小年齡幼兒活動的積木、運動器械
    4、人員定位：
    4.2 初審接待3人，地點幼兒園底樓門廳，主要負責檢查報名登記資料及報名登記點安排。
    培訓學校招生策劃書篇二
    全球it經(jīng)濟低迷波及了一系列相關產(chǎn)業(yè)，但是其中也有例外——it培訓市場就表現(xiàn)出旺盛的生命力，作為it領域內(nèi)一個極具潛力的市場，中國對it專業(yè)人才的需求顯得更為迫切，特別是、至今，it經(jīng)濟全面復蘇，更給培訓市場打了一劑“強心針”。由此，我們可以看到it培訓市場的前景看好。
    二、swot分析。
    1、機會。
    (1)20，信息產(chǎn)業(yè)部門官員稱，在未來的兩到三年內(nèi)，中國將設立百所軟。
    件人才培訓基地，加大對軟件人才培養(yǎng)的力度。
    (2)大連作為全國5個軟件出口示范城市之一，對軟件人才的需求更為迫切，大連信息產(chǎn)業(yè)局也提出要重點扶持軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其中把近幾年的重點放在軟件人才的培養(yǎng)上。
    (3)教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
    (4)大連作為對日軟件外包服務的最大市場，企業(yè)對人才的需求由顯迫切，軟件人才的匱乏，嚴重影響了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而由此，使得軟件培訓市場不段發(fā)展。
    (5)大連雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。
    2、威脅。
    (1)大連計算機培訓學校眾多，市場的爭奪處于惡性競爭階段。以電子商務日文入力為例：有幾家培訓學校的價格能上下想差1000多元。
    (2)眾多的培訓學校分布在大連的各個角落，已經(jīng)把市場分割成了小塊，這樣我們在做某些項目的時候，會有較大的競爭壓力。
    (3)我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。
    (4)如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
    3、優(yōu)勢。
    (1)盡管市場對軟件人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校培養(yǎng)和一般的培訓學校的培養(yǎng)，不僅在數(shù)量上難以補缺，更遠遠滿足不了我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展對人才結構的需求，大學生畢業(yè)后，不能立即工作，一般都需要經(jīng)過3——6個月的培訓，也就是企業(yè)花工資成本、時間成本和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的大學生進行額外的補充教育，而不能馬上啟動先前計劃的開發(fā)項目，對于經(jīng)營性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓、項目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓機構培養(yǎng)的人才。
    (2)雖然大連目前的培訓學校很多，但是真正符合軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的和軟件企業(yè)需要的軟件培訓依然受到了市場的歡迎，我校有多家軟件企業(yè)加盟，將會有更貼近市場的信息和更強的培訓技術實力。
    (3)軟件嵌入式軟件開發(fā)在市場開發(fā)上處于初級階段的.培訓項目，而我們在這個項目的啟動上有與企業(yè)合作的優(yōu)勢，容易形成我校開展培訓的拳頭項目。
    (4)資本投入相對較低，回報快，回報率高。
    (5)我校的主要投資人和管理人岳老師有足夠多的教學和it培訓學校管理的經(jīng)驗，能夠很好的解決學校的運營問題。
    4、劣勢。
    由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。
    三、目標市場。
    1、市場定位。
    我們把主要的培訓項目定位在中、高端，采用全新的教學服務體系，我們將在現(xiàn)在培訓學校的基礎上突出、提高我們的服務質(zhì)量。給我們的消費者帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學質(zhì)量的同時，將采用更為完善的服務體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的消費中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓品牌的建設。
    2、核心競爭力。
    我們在軟件培訓項目中將做成自己的品牌，加上完善的服務體系，形成我們獨一無二的經(jīng)營風格。
    3、市場范圍。
    市場運做前期，將主要在大連和幾個比較熟悉的東北城市展開，節(jié)約前期運做成本。
    4、目標客戶群。
    a、軟件培訓主要針對的人群年齡結構18~30歲之間的群體。
    b、職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學生，失業(yè)者，it非軟件從業(yè)人員。
    c、籍貫：東北三省占90%。
    d、收入：家庭人均收入在800元以上(次類家庭占80%)。
    e、軟件業(yè)是當今it業(yè)中最有發(fā)展的職業(yè)，在更多的人愿意為腦力投資的同時，選擇什么樣的培訓學校已經(jīng)成為擺在在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導他們。(訴求特點)。
    f、愛好和關注熱點。
    這部分人大多數(shù)沒有家庭負擔，對it業(yè)感興趣或者已經(jīng)成為it從業(yè)人員，對未來充滿抱負又感到自己的能力不足，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實際問題的學校——知識、就業(yè)。
    5、學員渠道。
    我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學員。報紙廣告、人群集中地的夾報、戶外廣告、宣傳單、高校的活動及社會活動、招生代理、等方式鎖定我們的目標客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴大生源，最終形成我們獨有的招生渠道。
    四、本校工作人員介紹。
    暫略。
    五、經(jīng)營管理方法簡介。
    1、經(jīng)營內(nèi)容。
    以脫產(chǎn)、全日制軟件培訓班為主線，短期培訓和業(yè)余培訓為副線。
    2、宗旨。
    由于培訓學校相對投入不大，選址必然要考慮到租金的開支比例，以及工資成本的壓縮，才能夠達到理想的投資回報。同時前期投入也必須精打細算，裝修和設備配備上達到使用要求即可，避免資源浪費，主要投資者也是經(jīng)營的主要管理者，盡量少聘請員工以降低工資成本。
    3、核心盈利點：高端軟件工程師培訓，高的機器設備和租用空間的使用率。
    4、計劃進入市場時間：206月中旬。
    5、打開市場的時間估算：3個月。
    6、市場推行。
    通過廣告、招生代理及活動形成自己獨有的學員群體。
    7、未來發(fā)展方向。
    連鎖培訓，占有更為廣泛的市場，最終通過與高校的合作形成能夠自主文憑和國家統(tǒng)一招生的軟件學院。
    六、地點、裝潢設計風格、設備的選擇。
    在地點的選擇上，以人流集中、交通方便、價格適中宜(暫時定在行政大廈)，租用面積為263平方米，其中可以隔成三間教室、一間辦公室、一間財務室。裝潢設計風格上體現(xiàn)現(xiàn)代特色，給學員以實力學校的感覺，讓學員放心，設備上計算機采用兼容機型，主要考慮前期降低經(jīng)營成本和設備的淘汰率問題，其他辦公設備符合裝潢設計風格即可。
    培訓學校招生策劃書篇三
    xx縣東陽阿拉伯語培訓學校是人民政府批準的。二十多年來，全校師生始終做到：學高為師，重在教學，教育為先。要求教師做到的領導率先踐行;要求學生做到的教師為人師表。學校注重培養(yǎng)學生敬主愛人，愛祖國，愛學習，愛自己，愛生活，有人品，有教門。
    我們的辦學理念是：家長放心，學生樂學，社會滿意。
    我校教師精神是：為主工作的獻身精神，認真執(zhí)教的敬業(yè)精神，愛生如子的園丁精神，終身從教的奉獻精神。
    學校教學設施先進，有語音室，電教室，計算機室等。為了學生行為規(guī)范和有效的管理。學生入學后實施全封閉式的管理。這里是你學習信仰，學習教門和技能的搖籃，我們歡迎你。
    ：【古蘭經(jīng)】【圣訓】教法、語文、阿語、語法詞法、商貿(mào)阿語、計算機、科普、多功能課。
    ：遵紀守法，具有初高中或同等學歷身體健康的女學生30名。
    ：8月23日-27日電話報名，8月28日報到，29日上課。
    攜帶個人身份證和畢業(yè)證復印件各2張，2寸近期彩照2張。
    2、生活費、水電費和取暖費：每學期1500元。
    3.生活用品和被褥自備。
    聯(lián)系電話:。
    xxxxxxxxxxxxxx。
    校址：
    xx縣羊絨園區(qū)斜對面，回民小學旁邊巷內(nèi)。
    xx縣東陽阿貿(mào)經(jīng)紀人培訓學校。
    培訓學校招生策劃書篇四
    全球it經(jīng)濟低迷波及了一系列相關產(chǎn)業(yè)，但是其中也有例外——it培訓市場就表現(xiàn)出旺盛的生命力，作為it領域內(nèi)一個極具潛力的市場，中國對it專業(yè)人才的需求顯得更為迫切，特別是20xx年、20xx年至今，it經(jīng)濟全面復蘇，更給培訓市場打了一劑“強心針”。由此，我們可以看到it培訓市場的前景看好。
    (1)20xx年，信息產(chǎn)業(yè)部門官員稱，在未來的兩到三年內(nèi)，中國將設立百所軟
    件人才培訓基地，加大對軟件人才培養(yǎng)的力度。
    (2) 大連作為全國5個軟件出口示范城市之一，對軟件人才的需求更為迫切，大連信息產(chǎn)業(yè)局也提出要重點扶持軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其中把近幾年的重點放在軟件人才的培養(yǎng)上。
    (3) 教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
    (4) 大連作為對日軟件外包服務的最大市場，企業(yè)對人才的需求由顯迫切，軟件人才的匱乏，嚴重影響了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而由此，使得軟件培訓市場不段發(fā)展。
    (5) 大連雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。
    (1) 大連計算機培訓學校眾多，市場的爭奪處于惡性競爭階段。以電子商務日文入力為例：有幾家培訓學校的價格能上下想差1000多元。
    (2) 眾多的培訓學校分布在大連的各個角落，已經(jīng)把市場分割成了小塊，這樣我們在做某些項目的時候，會有較大的競爭壓力。
    (3) 我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。
    (4) 如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
    (1) 盡管市場對軟件人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校培養(yǎng)和一般的培訓學校的培養(yǎng)，不僅在數(shù)量上難以補缺，更遠遠滿足不了我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展對人才結構的需求，大學生畢業(yè)后，不能立即工作，一般都需要經(jīng)過3——6個月的培訓，也就是企業(yè)花工資成本、時間成本和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的大學生進行額外的補充教育，而不能馬上啟動先前計劃的開發(fā)項目，對于經(jīng)營性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓、項目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓機構培養(yǎng)的人才。
    (2) 雖然大連目前的培訓學校很多，但是真正符合軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的和軟件企業(yè)需要的軟件培訓依然受到了市場的歡迎，我校有多家軟件企業(yè)加盟，將會有更貼近市場的信息和更強的培訓技術實力。
    (3) 軟件嵌入式軟件開發(fā)在市場開發(fā)上處于初級階段的培訓項目，而我們在這個項目的啟動上有與企業(yè)合作的優(yōu)勢，容易形成我校開展培訓的拳頭項目。
    (4) 資本投入相對較低，回報快，回報率高。
    (5) 我校的主要投資人和管理人岳老師有足夠多的教學和it培訓學校管理的經(jīng)驗，能夠很好的解決學校的運營問題。
    由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。
    我們把主要的培訓項目定位在中、高端，采用全新的教學服務體系，我們將在現(xiàn)在培訓學校的基礎上突出、提高我們的服務質(zhì)量。給我們的消費者帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學質(zhì)量的同時，將采用更為完善的服務體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的消費中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓品牌的建設。
    我們在軟件培訓項目中將做成自己的品牌，加上完善的服務體系，形成我們獨一無二的經(jīng)營風格。
    市場運做前期，將主要在大連和幾個比較熟悉的東北城市展開，節(jié)約前期運做成本。
    a、 軟件培訓主要針對的人群年齡結構18~30歲之間的群體
    b、 職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學生，失業(yè)者，it非軟件從業(yè)人員
    c、 籍貫：東北三省占90%
    d、 收入：家庭人均收入在800元以上(次類家庭占80%)
    e、 軟件業(yè)是當今it 業(yè)中最有發(fā)展的職業(yè)，在更多的人愿意為腦力投資的同時，選擇什么樣的培訓學校已經(jīng)成為擺在在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導他們。(訴求特點)
    f、 愛好和關注熱點
    這部分人大多數(shù)沒有家庭負擔，對it業(yè)感興趣或者已經(jīng)成為it從業(yè)人員，對未來充滿抱負又感到自己的能力不足，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實際問題的學?！R、就業(yè)。
    我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學員。報紙廣告、人群集中地的夾報、戶外廣告、宣傳單、高校的活動及社會活動、招生代理、等方式鎖定我們的目標客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴大生源，最終形成我們獨有的招生渠道。
    暫略
    1、經(jīng)營內(nèi)容
    以脫產(chǎn)、全日制軟件培訓班為主線，短期培訓和業(yè)余培訓為副線
    2、宗旨
    由于培訓學校相對投入不大，選址必然要考慮到租金的開支比例，以及工資成本的壓縮，才能夠達到理想的投資回報。同時前期投入也必須精打細算，裝修和設備配備上達到使用要求即可，避免資源浪費，主要投資者也是經(jīng)營的主要管理者，盡量少聘請員工以降低工資成本。
    3、核心盈利點：高端軟件工程師培訓，高的機器設備和租用空間的使用率
    4、計劃進入市場時間：20xx年6月中旬
    5、打開市場的時間估算：3個月
    6、市場推行
    通過廣告、招生代理及活動形成自己獨有的學員群體
    7、未來發(fā)展方向
    連鎖培訓，占有更為廣泛的市場，最終通過與高校的合作形成能夠自主文憑和國家統(tǒng)一招生的軟件學院。
    在地點的選擇上，以人流集中、交通方便、價格適中宜(暫時定在行政大廈)，租用面積為263平方米，其中可以隔成三間教室、一間辦公室、一間財務室。裝潢設計風格上體現(xiàn)現(xiàn)代特色，給學員以實力學校的感覺，讓學員放心，設備上計算機采用兼容機型，主要考慮前期降低經(jīng)營成本和設備的淘汰率問題，其他辦公設備符合裝潢設計風格即可。
    培訓學校招生策劃書篇五
    一、招生計劃背景概述:。
    1、學校簡介：??????????????????
    2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
    市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
    二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及。
    層面。
    1、市場調(diào)查及目標市場的確定。
    市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
    由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
    2、職業(yè)學校的市場定位。
    定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立。
    自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：
    （一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
    （二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
    （三）定位的宣傳和堅持，
    定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
    定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
    三、營銷推廣策略。
    營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
    1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
    2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
    3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?BR>    輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。
    四、渠道策劃。
    招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
    招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
    五、招生生源背景分析：
    招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的'事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。
    1、尋找學員。
    不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
    2、評審你的招生團隊。
    對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
    80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
    （1）圈定市場范圍。
    （2）列出現(xiàn)有代理的名單。
    （3）對現(xiàn)有代理進行分類。
    （4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。
    （5）讓他們工作起來。
    3、找到真正的學員。
    通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。4、預約學員。
    約見的方法。
    電話預約、代理邀請等。
    電話預約的目的：
    （1）是了解學員學習需求的最快途徑。
    （2）引起學員和你面談的興趣。
    （3）爭取面談的機會。
    5、了解學員的需求（學習興趣）。
    6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）。
    現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信.
    【培訓承諾】。
    一、如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。
    三、學員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學員提供長期的免費新款產(chǎn)品維修技術支持服務。
    四、本公司可以為學員，全程提供長期的大量配件與維修設備服務，為您做到后顧無憂！
    招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導向、目標的意義。根據(jù)學生是第一因素的觀念，招生工作應作為職校工作起點，并貫徹始終。職校所營銷的教育產(chǎn)品，通過招生活動中學生的選擇和意見來檢驗質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進質(zhì)量，增添附加服務等。招生營銷活動是職校進行目標選擇，教育產(chǎn)品設計與改進，附加產(chǎn)品增刪的學校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。正確認識職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場化機制，求得職校的生存與發(fā)展。
    培訓學校招生策劃書篇六
    廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的××××學院在校大學生實踐和操作的'平臺。我們把××廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
    其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在××廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
    ××廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產(chǎn)生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進××××學院有關學科的發(fā)展。
    我們將不斷努力進取，為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個代表××××學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
    培訓學校招生策劃書篇七
    上海持夢(dreamon)旅游策劃公司，是經(jīng)國家旅游局、國家工商局批準成立的國際旅游策劃公司。公司為旅游者提供團隊游、自由行、酒店預訂、會員服務等一站式全方位的旅游策劃。本公司總部位于上海市浦東新區(qū)金海路2360號，設有人力資源部、財務部、門市部、策劃部，擁有高素質(zhì)的專業(yè)人才、策劃團隊，以及嚴格規(guī)范的內(nèi)部管理體系。
    作為旅游策劃行業(yè)中的一員，持夢旅游策劃公司堅持將客戶感受和體驗放在第一位，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，讓旅游者真正體驗到旅行的樂趣，享受公司的服務。未來，不斷銳意進取的持夢旅游將為廣大消費者和企業(yè)客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)、更經(jīng)濟、更便捷的產(chǎn)品和服務，成為市場上最可信賴的伙伴，為中國旅游事業(yè)的發(fā)展做出杰出的貢獻！
    持夢旅游，讓你愛上旅程！
    二、市場分析。
    **年，中國旅游業(yè)保持快速發(fā)展勢頭。國內(nèi)出游人數(shù)26、4億人次，比上年增長13、2%；國內(nèi)旅游收入19306億元，增長23、6%。入境旅游人數(shù)13542萬人次，增長1、2%。國內(nèi)居民出境人數(shù)7025萬人次，增長22、4%。其中因私出境6412萬人次，增長24、5%，占出境人數(shù)的91、3%。目前，中國成為世界第三大入境旅游接待國和出境旅游消費國，并形成全球最大的國內(nèi)旅游市場。
    在三大旅游市場蓬勃發(fā)展的同時，旅游業(yè)各子行業(yè)亦得到較快發(fā)展。因此，特成立本公司：上海持夢旅游策劃公司，為游客特別策劃屬于你的最佳旅游線路，讓您體會美妙旅程！
    三、公司目標。
    為中國旅游業(yè)的國際化發(fā)展貢獻自己的力量，勇于創(chuàng)新爭做中國旅游服務的先驅(qū)者。并通過為顧客策劃特定旅游路線，讓他們體味生活的本來面目，使平時不易得到的快樂通過得到充分的釋懷并成為一生永久而美好難忘的記憶。
    四、創(chuàng)意說明。
    我們衷心希望為您傾力策劃的旅程能讓您感到身如夢境！秉持著這個愿望，也是本公司全體員工的夢想，特取名持夢旅游策劃公司。
    五、媒體策略。
    (1)廣告計劃。
    a、設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。
    b、聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
    c、設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。
    d、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。
    e、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。
    f、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。
    (2)銷售促進及交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，并與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券達到宣傳目的。另外，本公司也會舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。
    (3)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。
    六、活動概況。
    目前本公司國內(nèi)路線主要為，北京，南京，深圳，海南，云南，西藏，四川等地，國外主要路線是亞洲，歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線路。公司還為情侶們特別開設了“情牽你我”專欄和古鎮(zhèn)主題專欄“一起尋夢故鄉(xiāng)”等。
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    培訓學校招生策劃書篇八
    口號。
    歡迎大家參考借鑒。
    職業(yè)教育辦得好，小康社會來得早。
    學職業(yè)技術，走致富之路。
    讀職校，好就業(yè)，奔小康。
    若想財運亨通，職教助你成功。
    若想發(fā)家致富，職教為你鋪路。
    就業(yè)是民生之本，培訓是就業(yè)之門。
    發(fā)展職業(yè)高中，培養(yǎng)實用人才。
    加強職業(yè)技術培訓，提高就業(yè)競爭能力。
    不擠高考獨木橋，選擇中職陽光道。
    要學技藝讀職中，讀了職中好尋工。
    加強職業(yè)技術培訓，提高就業(yè)競爭能力。
    做人要真，學藝要精。
    走職教之路，育技術英才，創(chuàng)美好未來。
    就業(yè)靠競爭，上崗憑技能。
    家有萬金，不如一技在身。
    要想就業(yè)有門路，報考職中學技術。
    報考職中學技術，升學就業(yè)兩不誤。
    填報職中不用怕，學好技能闖天下;。
    職業(yè)學校就是好，升學就業(yè)任你挑。
    盲目去打工，不如讀職中。
    技能提升，職教先行。
    今讀職校打基礎，來日就業(yè)顯身手。
    學一技之長，創(chuàng)一番事業(yè)。
    職業(yè)教育就是就業(yè)教育。
    立足相城辦職教，辦好職教興相城。
    致富一人，帶動一方，職業(yè)學校幫你忙。
    報職中，學技術，早日踏上致富路。
    職中畢業(yè)去打工，掙錢又多又輕松。
    要想就業(yè)有出路，快到職校學技術。
    走進中職校，跨進致富門。
    認認真真讀職中，輕輕松松找份工。
    就讀中職好選擇，學到技能好就業(yè)。
    中職學校拿雙證，脫貧致富有保證。
    家有萬金，不如一技在身。
    要想工作有門路，報讀職校學技術。
    在職業(yè)學校學習，到五湖四海創(chuàng)業(yè)。
    千苦萬苦，沒有技能打工最苦，七算八算，讀職業(yè)學校最劃算。
    就讀中職不要怕，學到技能闖天下。
    國家出費用，學到真技術，輕松來就業(yè)，事業(yè)有出路。
    圍繞市場辦職教，辦好職教為人民。
    千苦萬苦，打工沒有技術最吃苦;。
    職校就業(yè)最緊俏，公司企業(yè)爭著要。
    每年國家有資助，還能學到真技術。
    今天選擇職業(yè)校，明天踏上致富道。
    職業(yè)學校獲四證，升學就業(yè)有保證。
    國家資助學技術，輕松就業(yè)有門路。
    讀中職學技術，升學就業(yè)兩不誤。
    若想財運亨通，職教助你成功。
    職業(yè)教育是富民教育。
    建立充滿活力的職業(yè)教育機制。
    著力學習技能提高就業(yè)素質(zhì)。
    大力發(fā)展職業(yè)教育全面提高國民素質(zhì)。
    報讀職業(yè)高中，就業(yè)創(chuàng)業(yè)輕松。
    中職學生俏，企業(yè)爭到要。
    到中職，學技能，就業(yè)踏入致富門。
    一技在手，一世無憂。
    中職學校硬是好，升學就業(yè)路不少。
    若想發(fā)家致富，職教為你鋪路。
    報讀職業(yè)高中，就業(yè)創(chuàng)業(yè)更輕松。
    要想家庭快致富，走進職校學技術。
    讀中職學技術，貧困家庭能致富。
    要想學藝快成才，請到職業(yè)學校來。
    要致富，學技術，職業(yè)教育是門路。
    國家出資學技藝，職教就業(yè)有優(yōu)勢。
    讀職中，找工作輕松。
    就業(yè)是民生之本，職校是就業(yè)之門。
    發(fā)展職業(yè)教育，培養(yǎng)實用人才。
    報讀職中，升學有門，就業(yè)有路。
    職教使“無業(yè)者有業(yè)，有業(yè)者樂業(yè)”
    培訓學校招生策劃書篇九
    近年來，中國的會展業(yè)發(fā)展迅猛，有調(diào)查顯示，會展業(yè)將是我國今后十年內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ氖笮袠I(yè)之一。但與此同時，隨著會展產(chǎn)業(yè)將趨于品牌國際化發(fā)展，會展內(nèi)容趨于專業(yè)化和服務化，以及會展管理人員的專業(yè)化等等各項要求，目前會展業(yè)面臨著一個人才儲備遠遠不足的問題。而我們發(fā)現(xiàn)，雖然高校地處武漢，很多同學對會展業(yè)產(chǎn)生濃厚興趣，但由于會展產(chǎn)業(yè)對外的高度商業(yè)化，使他們沒有一個非常有效和專業(yè)的途徑去進一步了解會展產(chǎn)業(yè)。
    在此基礎上，我們構思成立了湖北經(jīng)濟學院會展愛好者協(xié)會，本著傳播會展信息、培養(yǎng)會展人才、服務武漢會展業(yè)的宗旨，將校園內(nèi)愛好會展的廣大師生團結起來。我們以努力成為高校與武漢會展業(yè)溝通的橋梁為第一要務，為同學更加深入了解和接觸會展產(chǎn)業(yè)提供一個更加廣闊的平臺，成為會展人才培養(yǎng)和輸出的基地！
    指導老師
    會長、副會長各一名
    團支書一名
    部門：秘書處財務部外聯(lián)部學術部宣傳部項目部部長（各一名）干事若干
    20xx年5――6月
    1、崗位競選（5月初）
    利用周日晚名時間，在會展q1041班內(nèi)部進行公開競選，成立第一屆協(xié)會領導小組，再明確分工，競選方式為無記名投票制。
    考慮到本次協(xié)會初建，崗位若競選不滿，可暫時空缺，日后再行商議決定。
    2、招納會員（5月15號之前完成）
    各崗位明確后，由小組成員主要在本學院內(nèi)進行宣傳，吸納會員，重點對會展q1141班進行宣傳吸納。
    3、創(chuàng)辦活動
    在知道老師的指導下，組織小組成員進行日?；顒印Ｅc《時代車網(wǎng)》等校外組織機構聯(lián)系，爭取開展一系列活動。
    4、正式成立社團
    20xx年6月，向校團委申請正式成立協(xié)會，20xx年9月面向全校招新。
    具體安排：由協(xié)會會長統(tǒng)籌安排，建立協(xié)會章程、例會制度、人事檔案等。
    1、會展專題學習：由指導老師不定期的建議一些專題，大家共同研究。
    2、論文寫作學習：將論文從不同的部分進行學習，如文獻綜述、研究背景、正文、參考文獻、摘要等。
    3、攝影知識學習：請相對較專業(yè)的人士進行攝影技術指導。
    4、平面設計學習：請老師或者有平面設計軟件操作熟練的同學指導我們進行相關軟件的學習，如ps、cad、coredraw。
    6、申請校園自辦展：向校團委申請，自辦校園展覽會。
    培訓學校招生策劃書篇十
    xxx中學一直都積極響應上級關于“普及高中階段教育，推進職業(yè)教育發(fā)展步伐”的號召，為中等職業(yè)教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星關區(qū)教育局下發(fā)的《七星關區(qū)教育局關于認真做好20xx年中等職業(yè)教育招生工作的通知》文件后，就依據(jù)文件精神全面鋪開20xx年中職招生工作，現(xiàn)將招生工作情況匯報如下：
    一、目標任務。
    根據(jù)上級文件精神及七星關區(qū)教育局20xx年職高高指標要求，xxx中學20xx年應完成輸送中職計劃為290人，依照任務目標，我校及時嚴肅地將任務分解到8個畢業(yè)班，督促層層落實，認真做好中職送生工作。
    二、具體工作。
    1、成立機構。
    為加強對中職招生工作的領導，經(jīng)學校研究決定特成立“xxx中學20xx年中職送生工作領導小組”及工作辦公室。
    組長：xxx。
    副組長：xxx。
    成員：xxx。
    辦公室：xxx。
    2、完善保障機制。
    為確保中職送生工作不走過場，我校特針對今年中職招生的現(xiàn)實完善了招生工作的獎懲機制，像其中的第三項：班主任特別獎：在本年度中職招生工作中，各班每向區(qū)內(nèi)外中職學校輸送1名學生班主任將獲得學校獎勵30元（區(qū)職中每生獎勵200元），均是有力的保障。
    3、召開專項大會。
    我校在中職招生領導小組成立和保障機制形成后，專門召開了“xxx中學20xx年中職招生工作動員大會”。做到了分工細化、職責明確，并引起全體教師高度的重視。
    4、采用多種形式大力宣傳。
    中職招生工作啟動后，我校采用了多種形式進行大力宣傳。在4~6月份里我校教務處先后制作3期中職宣傳展板，2次印刷發(fā)放宣傳單和《致家長的一封信》；各畢業(yè)班班主任組織召開家長會，利用課外時間組織學生觀看宣傳光盤；學校還多次聯(lián)系各中職學校的老師到我校召開報告會。
    5、認真落實。
    為了使中職送生工作落到實處，6月初，我校專門組織家長和職業(yè)學生到區(qū)內(nèi)各中職學校參觀調(diào)研；6月中旬開始組織學生填表報名，先后有94名同學填了中職報名表；7月x日至8月x日職業(yè)教育辦公室負責人和我校校領導深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有目標的予以動員。此項工作可謂細致深入，收效很佳。
    三、完成現(xiàn)狀。
    至20xx年10，我校統(tǒng)計中職報名情況，共計完成290人的招生數(shù)。并且都已交了就讀證明。
    四、成因分析。
    總的來說，我校對20xx年中等職業(yè)教育招生工作非常重視，也切合現(xiàn)實做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長對職業(yè)教育還不認可，甚至持有偏見。拿我校來說，有相當一部分學生愿意到職業(yè)學校學得一技之長，但家長總認為孩子上中職沒出息，將來找不到工作，即便找到工作也是一個打工的。移民去的家長總覺得蛤仔上了大學才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業(yè)的`就業(yè)現(xiàn)狀又給他們傳遞了不良信號，導致他們對中職教育不信任、無興趣。因此，他們就把持著孩子，并對上中職持以觀望，看有沒有優(yōu)厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問題是可以解決的，學校領導及全體教師想盡千方百計，最終還是圓滿完成了290人的招生任務數(shù)。
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    培訓學校招生策劃書篇十一
    2019年在集團領導的正確領導下，xx圓滿的完成了招生任務，教學任務，行政后勤管理任務?，F(xiàn)對本年工作作出總結：
    一、2019年招生工作的經(jīng)驗和不足。
    2019年xx分校共招大專和中專學生355人，其中中職294人，大專61人，短期23人。超額完成了2019年計劃招生300人的任務。2019年xx分校主要成功的作法是：
    1.動手早，2018年秋招結束后，及時對2019年招生工作進行安排部署，對赤峰各旗縣區(qū)的中學進行詳細分析，進行分類。
    2.周密安排、細致分類，把成熟的、目標學生多的學校作為重中之重，對這些學校一線班主任，分學校集中組織座談，引導，確定招生策略，統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一步伐，積極配合制定操作流程，及時對接學生信息。
    對新開發(fā)的學校，根據(jù)人脈資源狀況，選擇一線代理，由招生校長和招生專員出面，由我們提出思路，和代理老師進行溝通，組織一線班主任進行座談，即是宣傳，也是操作。
    對2018年效果不理想的學校，分清不同情況，能繼續(xù)合作的重點選好代理，該放棄的，必須干凈利落。
    2019年我們開拓了xx縣的招生市場，首先對市場進行調(diào)研，了解有關職業(yè)教育的招生政策，和各職業(yè)院校招生情況，與xx縣八所中學建立聯(lián)系，選擇了一線代理，并在2019年秋季招生中取得一些業(yè)績。
    (三)我們與52所中學建立了聯(lián)系，能夠進班宣講的23所，能夠直接進校和班主任聯(lián)系的18所，其余的都是由代理去做。
    (四)做好目標學生的后期維護工作，由于市場競爭激烈，家長和學生思想變化比較大，目標學生的維護尤其重要，要及時與家長和學生做好日常聯(lián)絡工作，與目標學生建立信任關系，是我們招生成功經(jīng)驗之一。
    二、2019年教學部門的工作總結。
    在學院、冶金系的正確領導和大力支持下，以科學發(fā)展觀為指導，確立了“一個中心，兩個基本點”的工作思路，即常規(guī)教學為中心，車間實訓，學生管理為基本點。我專業(yè)堅持立德樹人，加強社會主義核心價值體系教育，增強學生社會責任感、創(chuàng)新精神、實踐能力。全體教師以滿腔的工作熱情、高度的責任心、開拓創(chuàng)新的理念，投入到工作中，努力提高教學質(zhì)量，做好學生管理，努力完成學期初制定的各項工作計劃。現(xiàn)將年度的主要工作情況總結如下。
    1.加強思想政治學習，不斷提高自身素養(yǎng)。
    認真學習科學發(fā)展觀，把學習作為工作和生活中的一項重要內(nèi)容，夯實理論基礎，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的工作水平，堅持科學發(fā)展觀，以適應社會發(fā)展和社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。
    2.恪盡職守，認真完成本職工作。
    在工作中，嚴格遵守學校里的各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實工作、熱情飽滿、勤學苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
    3.努力學習，不斷提升業(yè)務水平。
    我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學習提高是多么的重要，只有能認真學習才能更好的完成本職工作，更好的為學校服務。為了不斷提高自身技能，教師們從不放過每一個學習的機會，在工作中虛心求教，不斷總結完善，創(chuàng)新思路，科學統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率。
    4.教學整改。
    原有的教學板塊在課程編排上會使部分老師待崗，使待崗教師增加，優(yōu)良師資會浪費，經(jīng)過整改教師無待崗，整改如下：
    1、把教學大板塊分解成教學小版塊，平行授課形式，這樣當一個班上鈑金課或美容課時，機電老師就不會待崗，也就是說主講課老師不是哪個班的主講課老師，一個主講課老師可以給所有班級上課。
    2、一專多職，不設立專職班主任，班主任管理班級的前提下必須講課，沒有授課能力的學校培養(yǎng)，培養(yǎng)不合格的給予勸退。
    3、班主任一拖一形式，有一些老師講課水平?jīng)]問題，但是管理能力不行，不能擔任班主任一職，這樣就讓一些有能力的班主任可以帶一個一年以上的老班和一個新班，這樣節(jié)省師資力量。
    4、實訓教師人數(shù)如果緊缺，在班級上文化課時，此班級主講課老師歸車間調(diào)配，在本班級上實訓課時本班主講課老師必須帶組，除分組實訓外。
    5.安全管理。
    注重教學安全和學生管理安全，措施如下：
    1、定期安全檢查，消防栓，滅火器，電路，并做相關記錄。
    2、舉升機每天檢查并做安全檢查記錄，車輛舉升后放置安全馬鐙(自己焊接安全馬鐙)，放置車輛從舉升機滑落或由于機械問題落車。
    3、設備間放置消防沙，需水桶等安全設施，并專人管理設備間。有安全隱患的地方全部張貼安全標識，正門走廊右側(cè)安全疏散通道平面圖。
    6.學生管理。
    1、成立督查小組，每天最少巡查兩次，主要監(jiān)督檢查老師上課情況，學生請假情況，上課有無學生睡覺，玩手機，不專心聽講現(xiàn)象，有效提高了學生上課紀律。
    2、每周學生科組織兩次搜查管制刀具，大功率用電器檢查。
    3、值班教師每晚必須巡查兩側(cè)，并填寫檢查記錄表，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并跟蹤后續(xù)問題。
    4、各班級愛惹事的學生要有備案，班主任要實時跟蹤該學生的思想動態(tài)和行蹤。經(jīng)常和該學生談話，修正扭曲思想。
    5、用企業(yè)管理的模式管理班級，每個班級以企業(yè)命名，這樣會使學生畢業(yè)后很快融入企業(yè)管理模式。
    7.素質(zhì)教育。
    增強學生的素質(zhì)教育和感恩教育。每周要開一次素質(zhì)或感恩主題班會。讓學生懂得感恩。
    三、行政后勤2019年工作總結。
    2019年，后勤部在集團的領導下，緊緊圍繞“節(jié)約成本、提升服務、保障運營”的工作目標，對內(nèi)完善管理運行，對外提升服務質(zhì)量，堅持服務過程中的總結和創(chuàng)造，不斷提高后勤部服務管理水平，基本按照集團的要求完成了后勤保障的工作任務。
    一.加強和完善了學校的規(guī)范化管理，健全各項管理制度。
    1.著重加強了學校的管理工作，建立健全了一系列規(guī)章制度:從教職員工守則，到各崗位責任制;從聘請教師規(guī)則，到檔案管理制度、財務管理制度，安全保衛(wèi)制度等等，同時具體落實到每個教師或管理人員身上，使學校的管理工作有條不紊，井然有序。
    2.完善教務工作，勤勤懇懇做好每項工作，每一期培訓班開班后，教務人員都積極深入現(xiàn)場服務。從學員的實際情況入手，做好各項工作，使學校的工作運轉(zhuǎn)到位。
    3.保障教職工的合法權益，根據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定為教職工辦理各種福利待遇，讓教職工有法定的休息時間，調(diào)動教職工的工作積極性，關心教職工的思想、工作和生活。
    二、提高教育質(zhì)量，加強特色培訓。
    1、我們在辦學初始，就認識到學校要在社會上樹立良好信譽，必須要在辦學中注重自己的特色，因此，我們著重培訓會計電算化和計算機應用人才，從而取得了較好的成績，得到了社會的認可和贊許。
    2、聘請正規(guī)大中專學校中有較高層次，思想好，作風正派，事業(yè)心強，具有豐富教學經(jīng)驗的教師任專職或兼職老師，使學校的教學質(zhì)量始終保持在較高的水平上。
    3、加強學員的輔導工作，學校在機房內(nèi)配備專職的輔導教師，從學員到校上課開始，輔導教師就同任老師一起對學員情況進行核實，輔導時熱心、耐心，做到有問必答、不厭其煩，促進學員的理論與實踐相結合，不斷提高學員的實際操作能力，學員的考試合格率保持在92%以上。
    三.積極響應社會號召，為社會公益事業(yè)做貢獻。
    四.及時更新軟、硬件設備，創(chuàng)造良好的教學環(huán)境。
    1、學校現(xiàn)有586機型的機房二個，同時今年又新配置了p4主流機型48臺，顯示器全部更新為17寸純平，并采用多媒體教學投影儀教學。機房除了局域網(wǎng)連接外，還通過電信寬帶開通了外網(wǎng)服務，讓學員可以暢游在因特網(wǎng)的信息世界中，為教學工作提供了根本的保證。
    2、聘請專人負責機房的環(huán)境衛(wèi)生，做到整潔、干凈，給學員留下良好的印象。
    xx教育培訓學校是經(jīng)xx教育局批準，具有獨立法人資格的專業(yè)培訓學校。學校實施模式化管理，配備標準的教育設施，師資力量雄厚，確保教學質(zhì)量。
    xx年，我校在教育局領導下，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，認真落實上級領導制定的工作計劃精神，不斷創(chuàng)新管理機制，加強教育教學的研究，深化教學改革，加強衛(wèi)生防疫工作，不斷推進素質(zhì)教育的新途徑，確立了三學年的工作思路：第一學年重平穩(wěn)，第二學年求發(fā)展，第三學年出成績。xx年是提升教育品牌的關鍵時期，也是我校實現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年，我們始終想著以德為先，[蓮~山課件]以學為主，整體培育，和諧發(fā)展這一方向穩(wěn)步前進。
    一、教育教學質(zhì)量的保證。
    (一)教學工作。
    對于培訓學校而言，教學的質(zhì)量是至關重要的指標。如何保證教學質(zhì)量?培訓學校的全體工作人員和教師都花了大量的時間和心血思考和實踐。我們主要從以下幾個方面去保證教學質(zhì)量：
    1.有針對性地進行課程設計。
    2.聘有豐富專業(yè)知識、實踐經(jīng)驗和有敬業(yè)心的高校老師作為授課教師。
    3.有完善的教學評估制度;讓學生及學校管理人員填寫評估表，及時反饋教師教學質(zhì)量。
    4.采取課堂授課、課堂實習相結合形式，以鞏固學員的掌握程度;另外還采用互動式的教學方法，使學員能夠更好地理解和掌握教師教授的內(nèi)容。
    5.充分聽取廣大學員的反饋的意見，以改進教學效果。我們在每一期培訓班結業(yè)前均發(fā)放學員意見反饋表，并在有的班級組織學員進行座談，開展家長會，及時了解培訓的效果，獲取第一手的資料以指導我們，發(fā)揚優(yōu)點、改進不足之處。
    (二)教研工作。
    在教學教研上，應保持現(xiàn)有的教師教研會議的教務管理，提前對教學工作進行規(guī)劃安排，是教務教研工作更加標準化、系統(tǒng)化。語文、數(shù)學等科目分類開展教研交流。學校部分教師不能及時參加教研會議，在課間休息時間、午休時間抽空進行交流，甚至進行電話會議。
    (三)教務管理。
    在完成繁忙的培訓教學工作外，培訓學校建立了一套科學的教學管理規(guī)章制度。如教學管理制度，教室管理制度，教學資料管理制度等。這些制度的建立和實行，對于規(guī)范培訓學校的教學運作起到了很好的指導作用。
    二、管理工作。
    (一)規(guī)范學校的管理工作，提高管理能力和辦學水平。
    1、建立并完善學校工作機制，促進學校規(guī)范化管理。使得學校的管理制度朝著定性和定量相結合的方向健康地發(fā)展，為學校今后其他政策制定和實施提供了寶貴的經(jīng)驗積累。
    2、逐步完善學校人事管理制度。新教師的聘任嚴格把好師德和教學效果的關。學校工作人員的聘用資格上調(diào)，管理老師均有大學以上文憑，有3年以上一線教育教學的工作經(jīng)驗，確保教學管理的優(yōu)化。
    3、管理人員深入一線，聽課、代課、維護學校正常秩序。針對個別學生出現(xiàn)的問題進行個別調(diào)整和解決，對學生學習狀態(tài)、授課教師教學、家長思想變化及時了解和調(diào)整，幫助他們解決問題和困難，讓學生和老師無后顧之憂。
    4、開展學校內(nèi)部學習交流活動、提高招生咨詢質(zhì)量、為學校發(fā)展出謀劃策。
    5、加強對財務工作的管理，合理規(guī)劃開支，積極籌集辦學資金。財務會計每周對賬、每月報表，保證學校工作順利進行。
    (二)學校每周固定開展例會制度。
    學校的管理模式是董事會領導下的校長負責制，及從決策層到管理層，從管理層到教師層和工作人員層，有利于決策思路的傳達和執(zhí)行。學校每周五下午2：00召開全校教職工例會，及時交流下周工作安排、每周工作小結，溝通思想，是學校管理工作剩下一盤棋，推動學校工作高效、快捷、高質(zhì)量的進行奠定基礎。
    (三)開展學校對外交流工作，提高學校知名度。
    1、與其他培訓學校開展合作，互相交流，取長補短。
    2、課堂對家長開放、展示，及時開展家長會，拓展辦學空間。
    3、每年進行戶外展示活動，宣傳學校。
    (四)管理工作存在的不足。
    1、在對外宣傳和交流工作中，雖然能策劃出具體的方案，但有事不能靈活處理現(xiàn)場出現(xiàn)的變化，這說明具體的工作沒有做好預算，缺乏實踐缺乏應變措施。我們今后要全面考慮問題，制定多套方案，以便變化之余。在未來工作中，我們要把招生宣傳做為重中之重，應當加強廣告的宣傳力度，進一步提高學校知名度。
    2、在人事管理方面，嚴格執(zhí)行聘用制度。聘請老師不僅要求高標的教學能力及教學效果，而且更應該看重教師師德水平。聘用的管理人員應嚴格執(zhí)行學校管理制度，建設一支有凝聚力高素質(zhì)的團隊。
    xx教育培訓學校是經(jīng)xx教育局批準，具有獨立法人資格的專業(yè)培訓學校。學校實施模式化管理，配備標準的教育設施，師資力量雄厚，確保教學質(zhì)量。
    xx年，我校在教育局領導下，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，認真落實上級領導制定的工作計劃精神，不斷創(chuàng)新管理機制，加強教育教學的研究，深化教學改革，加強衛(wèi)生防疫工作，不斷推進素質(zhì)教育的新途徑，確立了三學年的工作思路：第一學年重平穩(wěn)，第二學年求發(fā)展，第三學年出成績。xx年是提升教育品牌的關鍵時期，也是我校實現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年，我們始終想著以德為先，[蓮~山課件]以學為主，整體培育，和諧發(fā)展這一方向穩(wěn)步前進。
    一、教育教學質(zhì)量的保證。
    (一)教學工作。
    對于培訓學校而言，教學的質(zhì)量是至關重要的指標。如何保證教學質(zhì)量?培訓學校的全體工作人員和教師都花了大量的時間和心血思考和實踐。我們主要從以下幾個方面去保證教學質(zhì)量：
    1.有針對性地進行課程設計。
    2.聘有豐富專業(yè)知識、實踐經(jīng)驗和有敬業(yè)心的高校老師作為授課教師。
    3.有完善的教學評估制度;讓學生及學校管理人員填寫評估表，及時反饋教師教學質(zhì)量。
    4.采取課堂授課、課堂實習相結合形式，以鞏固學員的掌握程度;另外還采用互動式的教學方法，使學員能夠更好地理解和掌握教師教授的內(nèi)容。
    5.充分聽取廣大學員的反饋的意見，以改進教學效果。我們在每一期培訓班結業(yè)前均發(fā)放學員意見反饋表，并在有的班級組織學員進行座談，開展家長會，及時了解培訓的效果，獲取第一手的資料以指導我們，發(fā)揚優(yōu)點、改進不足之處。
    (二)教研工作。
    在教學教研上，應保持現(xiàn)有的教師教研會議的教務管理，提前對教學工作進行規(guī)劃安排，是教務教研工作更加標準化、系統(tǒng)化。語文、數(shù)學等科目分類開展教研交流。學校部分教師不能及時參加教研會議，在課間休息時間、午休時間抽空進行交流，甚至進行電話會議。
    (三)教務管理。
    在完成繁忙的培訓教學工作外，培訓學校建立了一套科學的教學管理規(guī)章制度。如教學管理制度，教室管理制度，教學資料管理制度等。這些制度的建立和實行，對于規(guī)范培訓學校的教學運作起到了很好的指導作用。
    二、管理工作。
    (一)規(guī)范學校的管理工作，提高管理能力和辦學水平。
    1、建立并完善學校工作機制，促進學校規(guī)范化管理。使得學校的管理制度朝著定性和定量相結合的方向健康地發(fā)展，為學校今后其他政策制定和實施提供了寶貴的經(jīng)驗積累。
    2、逐步完善學校人事管理制度。新教師的聘任嚴格把好師德和教學效果的關。學校工作人員的聘用資格上調(diào)，管理老師均有大學以上文憑，有3年以上一線教育教學的工作經(jīng)驗，確保教學管理的優(yōu)化。
    3、管理人員深入一線，聽課、代課、維護學校正常秩序。針對個別學生出現(xiàn)的問題進行個別調(diào)整和解決，對學生學習狀態(tài)、授課教師教學、家長思想變化及時了解和調(diào)整，幫助他們解決問題和困難，讓學生和老師無后顧之憂。
    4、開展學校內(nèi)部學習交流活動、提高招生咨詢質(zhì)量、為學校發(fā)展出謀劃策。
    5、加強對財務工作的管理，合理規(guī)劃開支，積極籌集辦學資金。財務會計每周對賬、每月報表，保證學校工作順利進行。
    (二)學校每周固定開展例會制度。
    學校的管理模式是董事會領導下的校長負責制，及從決策層到管理層，從管理層到教師層和工作人員層，有利于決策思路的傳達和執(zhí)行。學校每周五下午2：00召開全校教職工例會，及時交流下周工作安排、每周工作小結，溝通思想，是學校管理工作剩下一盤棋，推動學校工作高效、快捷、高質(zhì)量的進行奠定基礎。
    (三)開展學校對外交流工作，提高學校知名度。
    1、與其他培訓學校開展合作，互相交流，取長補短。
    2、課堂對家長開放、展示，及時開展家長會，拓展辦學空間。
    3、每年進行戶外展示活動，宣傳學校。
    (四)管理工作存在的不足。
    1、在對外宣傳和交流工作中，雖然能策劃出具體的方案，但有事不能靈活處理現(xiàn)場出現(xiàn)的變化，這說明具體的工作沒有做好預算，缺乏實踐缺乏應變措施。我們今后要全面考慮問題，制定多套方案，以便變化之余。在未來工作中，我們要把招生宣傳做為重中之重，應當加強廣告的宣傳力度，進一步提高學校知名度。
    2、在人事管理方面，嚴格執(zhí)行聘用制度。聘請老師不僅要求高標的教學能力及教學效果，而且更應該看重教師師德水平。聘用的管理人員應嚴格執(zhí)行學校管理制度，建設一支有凝聚力高素質(zhì)的團隊。
    教師是辦學之本，是立校之本，是學?？沙掷m(xù)發(fā)展的基礎。全面推進素質(zhì)教育，深入進行課程改革，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學生，必須要有高素質(zhì)的師資隊伍。
    而校本培訓是全面提高教師素質(zhì)的重要途徑。加強教師隊伍建設，提高教師的師德和業(yè)務水平是提高教師教育教學能力的一條重要途徑，更是影響教育質(zhì)量的關鍵因素。校本培訓和校本教研，是教師成長的一只方舟。
    因此，做好校本培訓工作非常重要，下面將我校本年開展的校本培訓工作總結如下:。
    一、領導重視，認識到位，制度保證。
    學校領導非常重視校本培訓工作，成立了校長任組長的校本培訓領導小組，加強對校本培訓工作的指導，把校本培訓作為加強教師隊伍建設的重要手段，通過開展校本培訓，大力提高教師專業(yè)化水平。
    學校加強了對校本培訓過程的管理，做到了培訓時間、內(nèi)容、人員、考評“四落實”，做到了輔導教師上課有講稿，聽課教師有筆記，學校有記錄和信息反饋記載。通過多種形式反饋工作進展情況，對教師產(chǎn)生激勵作用。
    二、堅持以人為本，創(chuàng)造良好的文化氛圍。
    用良好的文化氛圍潛移默化地影響教師、發(fā)展教師、塑造教師，幫助教師成就事業(yè)。寬松的學校文化氛圍，使教師感到“舒心”、“放心”，能夠無所顧慮地工作。團結向上的文化氛圍引導著教師，積極向上，不斷進取，充分地發(fā)揮教師自身的積極性，使其人盡其能，各盡其才。學校堅持利用傳統(tǒng)的節(jié)日，搞一些有益的活動。通過活動使教師感到學校在關注著自己，使教師體會到一種主人翁的責任感。
    在對教師的獎勵和任用方面，學校也堅持以人為本的理念，注意根據(jù)教師的德才學識，能力水平，根據(jù)教師的特點、特長，安排適當?shù)膷徫唬允蛊浒l(fā)揮長處，從而感受到工作的快樂。這對教師的心理健康發(fā)展是有益的。
    學校注重營造良好的學習氛圍，讓教師認識到學習的重要性。明白在學習化社會中，學習是人生活的重要組成部分，體會到學習對自身工作的重要意義。堅持自學，提倡互學。
    形成以學習為榮，不學習為恥辱的良好校風。學校開展讀書活動，引導教師視學習為第一至愛。增強教師終身學習的意識，教師要有讀書筆記，寫出自己的讀書體會，不斷增加自己的專業(yè)知識及現(xiàn)代科技與人文社會科學知識。
    三、加強教師道德評價，提高教師職業(yè)修養(yǎng)。
    以德修身，以身立教，淡泊名利，樂于奉獻是對教師的要求。教師不是圣人，但其所從事的職業(yè)特點決定了他必須用高標準嚴格要求自己，使自身趣于完美。加強教師職業(yè)修養(yǎng)是事業(yè)的需要，是教書育人的需要。學校要求教師要正確的對待自己、對待家長、對待學生。
    認為在學生面前教師就應該是完人，教師要具有一切優(yōu)點也是應該的。因此，學校要求教師要注重自我完善。并提出“三個杜絕，三個正確對待”的要求即:“杜絕體罰和變相體罰;杜絕亂收費、亂辦班;杜絕把學生趕出教室。要正確對待自己、對待教師、對待學生?！?BR>    學校強調(diào)加強教師職業(yè)道德建設，核心是學生，關鍵在于建立良好的師生關系。強調(diào)學生是教師工作的對象，學生是發(fā)展過程中不成熟的個體，個別學生有行為上的偏差是正常的。要求教師要對學生有愛心與耐心，作到誨人不倦。另外要求教師要正確的對待家長，尊重家長。樹立一切為了學生，為了一切學生的觀念，提升每位教師的師德外水準，努力提高每位領導和老師的理論和業(yè)務水平。
    四、抓好常規(guī)學習培訓，提高教師政治業(yè)務素質(zhì)。
    學校充分利用集中學習時間，組織教師學習，提高教師素質(zhì)。學校每周都組織政治學習或業(yè)務學習。采用專題講座，放錄象，集中組織研討等形式進行校本培訓。
    在政治學習時間，學校主要針對教師修養(yǎng)進行培訓。組織了法律法規(guī)、心理健康、教師職業(yè)道德等方面的培訓。在培訓的過程中，教師即集中學習了有關自身修養(yǎng)方面的理論知識，學校學期內(nèi)還組織一次全體教師參加的分組研討，研討內(nèi)容包括:課堂研討、班主任經(jīng)驗交流、德育研討等。這些培訓方式和內(nèi)容對教師自身素質(zhì)提高幫助很大。
    五、學校始終把優(yōu)化教師的知識結構作為校本培訓的重點。
    任何活動都有檢查激勵措施。
    目前學校教師基本上具有大專學歷，相當一部分教師還具有本科學歷?？梢哉f學校師資整體水平相對較強。但是學校對教師的業(yè)務學習要求絲毫沒有放松。為了優(yōu)化教師的知識結構，使教師成為教學的多面手，學校開展許多活動，來豐富教師的知識結構。
    如，學校組織語數(shù)教師優(yōu)質(zhì)課比賽活動，學校還開展教師“結對子”活動，“結對”教師每月請指導教師聽課一節(jié)，自己寫教學反思一次，寫一篇教育教學論文和兩個教學設計。通過這些活動，增進教師對其他學科的了解，增進教師之間的了解，既拓展了自身的知識結構，又在提高自己的同時幫助了別人。
    學校重視對教師進行信息技術培訓，提高教師應用信息技術的能力。充分利用教育網(wǎng)絡為教師選取優(yōu)秀的教師培訓資源對教師進行培訓。鼓勵教師參加繼續(xù)教育的網(wǎng)上學習，使教師能夠與專家交流，開拓視野。提高教師教育教學水平。
    六、抓好校本研修，組織好學科活動;以校本研修，促進教師專業(yè)化發(fā)展。
    在抓好課堂教學常規(guī)工作的同時，學校經(jīng)常組織各類教學展示課、公開課等教學專題研究。每學期都組織全校范圍的課堂教學的展示觀摩活動。學校還組織課堂教學能力大賽。通過這些活動來促進教師教學水平的提高。
    學校抓好骨干教師培訓工作。重視教師業(yè)務能力的提高，想方設法安排骨干教師參加各級各類的培訓學習。平時參加外出學習，學校給調(diào)課，解除教師的后顧之憂，安心學習;節(jié)假日外出學習，學校負責給予補助，為教師的學習提供服務及經(jīng)濟補貼。
    學校重視教育科研活動，結合課程改革開展專題研究。每位教師根據(jù)課改實踐過程中出現(xiàn)的問題，結合學生和自身的實際情況，選擇好研究的問題，制定出切實可行的研究方案，扎扎實實地開展研究活動。
    學校堅持校長和班子成員聽、評課制度。通過主要領導聽、評課，真實地了解教師的實際情況，促使教師上好每一節(jié)課，使課例校本研究發(fā)揮實效。
    總之，通過校本培訓，促進了教師隊伍整體水平的提高，教師水平的提高又促進了學生的發(fā)展，促進了學生綜合素質(zhì)的提高。學生在全面發(fā)展的前提下，學習成績基本保持穩(wěn)步發(fā)展，逐年提高。
    從教師的精神狀態(tài)和發(fā)展趨勢看，通過不斷的培訓，潛能將得到充分的發(fā)展。
    今后，我們將與時俱進，探索校本培訓的新思路、新形式、新內(nèi)容，為建設一支合格穩(wěn)定、業(yè)務精良的教師隊伍而不懈努力。
    培訓學校招生策劃書篇十二
    共聚學生會，一起快樂分享。你們想知道培訓學校招生用語有哪些嗎?下面，本站小編整理了培訓學校招生用語給大家，希望幫助大家。
    1.來吧!讓我們一起踏上brain-storm的光榮征程!
    2.用心細致，服務同學，全面周到，有你演繹。
    3.奮發(fā)有為，實現(xiàn)自我。
    4.選擇了學生會，便選擇了傾心付出。
    5.文學社是愛好者展示才華的園地，旨在拓寬學生視野，活躍校園文化，培養(yǎng)學生寫作興趣，培育文學新苗。
    6.共聚學生會，一起快樂分享。
    7.如果你熱愛青春,希望展示自己，那就加入學生會。
    8.鍛煉自我，拓展人際交往，就在學生會。
    9.學生會來匯學生，學生來會會升學。
    10.有你，他的生活會更好。
    11.你是不是覺得自己有才難展?那就來體育部吧!在這里，你能擁有非一般的感覺;在這里，一切皆有可能。
    12.多彩的生活需要文學;意氣風發(fā)時你需要文學;悲觀低落時你也需要文學;孤寂無助時你更需要文學。
    13.二十一世紀啥最貴?人才!
    14.來吧，朋友!讓我們一起插上文學的翅膀，讓我們一起揮灑青春的熱情，讓青春激越的我們一起翱游于文學的海洋吧!
    15.勤奮刻苦鋪路，藝術設計圓夢。
    1.踏著金秋九月的的微風，嗅著金秋九月的果香，一群懷揣對未來生活向往的有志青年走入了大門，繼續(xù)對知識領域更高層次的探究，繼續(xù)對實現(xiàn)人生價值的大步前進，此時此刻，我們堅信，這群有志青年定會在工師的校園中，一展拳腳，有所作為。
    2.這里是一個綜合型，交流型人才的加工廠。外聯(lián)部里口才和智慧的碰撞，能力與激情的交流，會讓你在社會的大潮中屹立于時代的浪尖!
    3.未來的傳媒精英在這里產(chǎn)生!
    4.來吧，朋友!讓我們一起插上文學的翅膀，讓我們一起揮灑青春的熱情，讓青春激越的我們一起翱游于文學的海洋吧!
    5.用團結友誼之情幫助所有同學，讓我們的學校更美好。
    6.如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學生會。
    7.加入文學社，讓我們攜起手來，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
    8.鍛煉自我，拓展人際交往，就在學生會。
    9.舞臺盡顯個性色彩，文藝譜寫精彩未來。
    10.文學社是愛好者展示才華的園地，旨在拓寬學生視野，活躍校園文化，培養(yǎng)學生寫作興趣，培育文學新苗。
    11.在萬眾矚目的舞臺上，在匯聚期待的燈光里，我們點燃激情，我們沸騰青春，鑄就你我驚世的璀璨。
    12.共聚學生會，一起快樂分享。
    13.在此，院學生會為廣大有志青年提供了發(fā)揮自我才華。挖掘自我才華，挖掘自我潛質(zhì)的自由天地。熱情歡迎大家的加入。
    14.用有限的力量，放出無限的光芒。
    15.給自己一個機會，創(chuàng)造自己的精彩。
    16.事無巨細，人各迥異，我們等的就是你!
    17.想做執(zhí)牛耳的人嗎?加入我們吧!
    18.學生會是你展翅翱翔的天空，說在學生會里面讓你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。
    19.拼，讓你的細胞爆發(fā)激情;搏，讓你的熱情點燃希望;奔!向夢想啟航。
    20.藝術生好活，設計始無憂。
    1.這里是青春的舞臺，閃耀著團結和智慧的光芒，我們期待你在這里為自己的人生添磚加瓦，為邵武一中學生會再創(chuàng)輝煌。
    2.你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。學生會是你展翅翱翔的天空。
    3.共聚學生會，一起快樂分享。
    4.一天路過，一天錯過，還有一天好好把握!我們用斑斕色彩，給你看一中明天輝煌。
    5.宣傳一瞬間，精彩每一刻。
    6.學生會，逐夢開始的地方。
    7.加入我們吧!一起用行動傳遞愛心!
    8.在學生會，心有多大舞臺就有多大。
    9.加入文學社，讓我們攜起手來，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
    10.多彩的生活需要文學;意氣風發(fā)時你需要文學;悲觀低落時你也需要文學;孤寂無助時你更需要文學。
    11.神馬學生會，浮云來加盟。
    12.你可以自由揮灑你的才藝，你可以激揚文字，你可以醉心創(chuàng)作，宣傳部是你的舞臺。宣傳部是一個給你溫暖與鼓勵的大家庭，期待同學們的參與!
    13.加入文學社，讓奔放的熱情陽光灑滿你我的心靈，讓你我的所思所感所悟如陽光般酣暢釋放!
    14.如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學生會。
    15.強百行唯藝術，利生活知設計。
    培訓學校招生策劃書篇十三
    目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個入學季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
    兩個注冊戰(zhàn)略。
    1.市長/市場調(diào)查是招生活動的第一步，以科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。通過對教師、學生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。
    第一階段：全方位轟炸。
    具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉?。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。
    具體實施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動，并出動覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責。每個家庭都要掌握內(nèi)部情況，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
    第二階段：重點攻擊。
    具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。
    具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，達到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應該只關注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。
    第三階段：大廳。
    目標：路邊的父母，路邊的中年路人。
    具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游前努力散發(fā)傳單，并游說家長坐在導游前交談。發(fā)揮每個人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現(xiàn)更好的目標。
    招生過程從另一個意義上說是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世。
    成功者決不放棄，放棄者決不成功。
    1、查找學習者。
    不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。
    2、審查注冊組。
    對于大部分招生來說，80336020的法則。
    招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的。
    (1)市長/市場/市長/市場范圍圈。
    (2)編制現(xiàn)有機構清單。
    (3)現(xiàn)有機構分類。
    (4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達的代理。
    (5)讓他們工作。
    3、找到真正的學習者。
    經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。
    4、預約學生。
    約定的方法。
    電話預約、代理邀請等。
    電話預約的目的：
    (1)這是理解學習者學習需求的最快方法。
    (2)激發(fā)學員與你面談的興趣。
    (3)爭取面談的機會。
    5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。
    6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟情況)。
    培訓學校招生策劃書篇十四
    在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
    以三年為一周期，分三階段實施。
    預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
    初期預算約25000元左右。
    1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
    2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
    3、宣傳品的費用：2500元。
    4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
    第一階段探索期（前三個月）。
    營銷員的培訓。
    六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
    晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
    專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
    戶外走訪時間：15：00至18：00。
    宣傳品。
    精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
    社區(qū)合作。
    與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
    戶外英語角。
    成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協(xié)辦。
    客源置換。
    與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用），以取得雙贏。
    第二階段拓展期（二年時間）。
    穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。
    晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依靠度。
    定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
    免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g能夠與企業(yè)交換服務。
    第三階段驗收期（后九個月）。
    逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
    鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
    檢驗宣傳收益率。
    開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
    學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
    社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。
    人才的儲備。
    財務狀況。
    師資力量。
    硬件配備。
    專業(yè)技術知識支持情景。
    現(xiàn)階段民意調(diào)查。
    培訓學校招生策劃書篇十五
     倍增生員即是倍增營收。倍增生員不是依靠一招斃命的市場奇招、怪招。靠的是我們轉(zhuǎn)變思想，立足長久，打破階段性、周期性市場策略，開門必做生意，實行一年365天的全緯度營銷策略。如今已經(jīng)是一個網(wǎng)絡時代，上到爺爺奶奶，下到小學生，都是互聯(lián)網(wǎng)用戶，作為培訓學校，就需要把握大環(huán)境，找到目標人群，制定有效的推廣宣傳方案，吸引人群發(fā)展成為粉絲，進而轉(zhuǎn)化成客戶!以下是關于培訓學校招生方案，歡迎閱讀!
     以目前形勢來看，互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是自媒體，尤其微信使用度無可比擬，那么我們就應該把握好這一形勢，做出屬于我們學校或者科目的獨立微信公眾平臺。
     平臺聚集家長關注，每天更新學校新的消息或者學生上課情況以及一些新的教育資訊，以達到讓家長對學校產(chǎn)生依賴，時刻關注學校的動態(tài)，平時蓄水養(yǎng)魚，當我們學校有招生活動的時候，招生消息能夠準確送達我們的意向客戶，招生取得事倍功半的效果。
     操作重點：吸引更多家長的關注、及時的更新于維護，全體員工的轉(zhuǎn)發(fā)，學校足夠重視公眾號的作用。
     微信公眾平臺是一個主要發(fā)布消息的平臺，對于有意向了解的客戶缺乏主動溝通的功能，那么就需要建立個人微信號，主動轉(zhuǎn)發(fā)公眾平臺的消息，以及與有意向家長可以深入溝通，可以直接達到線上談單簽單的.效果!
     微信群比朋友圈更犀利，比公眾平臺更有穿透性，它是一個只有“互動”才能帶來價值的自生式生態(tài)，它顯得更懂人性!
     現(xiàn)有的生源就是我們的寶貴資源，學生家長也是我們擁有的資源，為了提高學校服務質(zhì)量，更高效的通知相關事宜，學校可以建立家長微信群。
     家長也會帶動更多的人來關注，這樣學校的品牌知名度自然也會得到提升。
     qq營銷是一種很經(jīng)典的營銷方式，但又是一種最有效的方式之一，通常這樣的營銷方式需要用戶的認同性強才容易持久。
     通過qq營銷，能夠給學校帶來大量的流量，同時它的好處也在于能夠?qū)崟r與關注用戶互動交流。
     qq空間更新發(fā)布一系列的數(shù)學學習方法，學生活動圖片等，具體操作方式和微信操作類似。
     第一，把微信群看成圈子的一個小平臺;
     第二，備足幾個活躍分子，發(fā)現(xiàn)或引進，全看個人魅力;
     第三，圍繞群成員的實際問題，做有頻次的價值觀輸出;
     第四，每天固定一個時間互動，逐漸形成一種習慣;
     第五，重視互動數(shù)據(jù)的積累;
     第六，時常互動游戲：搶紅包等;
     第七，嚴禁拉人和廣告，這是硬標準。
     建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。
     同樣，建立學校品牌也非一日之功，必須持之以恒。
     那么每天我們的課程宣傳會感染更多的家長，那么也會有更多的家長有興趣，會找到咱們學校，這時候直接攻單談單就是輕而易舉的。
     當然轉(zhuǎn)發(fā)的時間也需要注意，一般情況下，一天的早晨七點-八點，中午的十二點到一點，晚上的八點到十點是轉(zhuǎn)發(fā)較好的時間。
     理念再好，沒有落地工具、沒有團隊執(zhí)行,都是耍流氓!
     以結果為導向,用信息化工具讓良好招生過程導向優(yōu)秀的結果!
     運用信息化的力量，找尋合適的信息化、數(shù)據(jù)化工具來做支撐，輔助你來明確招生銷售目標、判斷形勢、展開行動、結果復盤。
    培訓學校招生策劃書篇十六
    1.來吧!讓我們一起踏上brain-storm的光榮征程!
    2.用心細致，服務同學，全面周到，有你演繹。
    3.奮發(fā)有為，實現(xiàn)自我。
    4.選擇了學生會，便選擇了傾心付出。
    5.文學社是愛好者展示才華的園地，旨在拓寬學生視野，活躍校園文化，培養(yǎng)學生寫作興趣，培育文學新苗。
    6.共聚學生會，一起快樂分享。
    7.如果你熱愛青春,希望展示自己，那就加入學生會。
    8.鍛煉自我，拓展人際交往，就在學生會。
    9.學生會來匯學生，學生來會會升學。
    10.有你，他的生活會更好。
    11.你是不是覺得自己有才難展?那就來體育部吧!在這里，你能擁有非一般的感覺;在這里，一切皆有可能。
    12.多彩的生活需要文學;意氣風發(fā)時你需要文學;悲觀低落時你也需要文學;孤寂無助時你更需要文學。
    13.二十一世紀啥最貴?人才!
    14.來吧，朋友!讓我們一起插上文學的翅膀，讓我們一起揮灑青春的熱情，讓青春激越的我們一起翱游于文學的海洋吧!
    15.勤奮刻苦鋪路，藝術設計圓夢。
    培訓學校招生策劃書篇十七
    ·在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
    二、推廣周期及目標。
    以三年為一周期，分三階段實施。
    預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
    三、人員配備及支出預算。
    初期預算約25000元左右。
    1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
    2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
    3、宣傳品的費用：2500元。
    4、專職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
    四、具體措施。
    第一階段探索期（前三個月）。
    營銷員的培訓。
    六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
    晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
    專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
    戶外走訪時間：15：00至18：00。
    宣傳品。
    精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
    社區(qū)合作。
    與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
    戶外英語角。
    成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協(xié)辦。
    客源置換。
    與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換（隱性費用），以取得雙贏。
    第二階段拓展期（二年時間）。
    穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。
    晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依靠度。
    定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
    免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務。
    第三階段驗收期（后九個月）。
    逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
    鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
    檢驗宣傳收益率。
    開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
    五、方案的可行性論證調(diào)查。
    學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
    社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。
    人才的儲備。
    財務狀況。
    師資力量。
    硬件配備。
    專業(yè)技術知識支持情景。
    現(xiàn)階段民意調(diào)查。
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    培訓學校招生策劃書篇十八
     學校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)現(xiàn)在學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班。 活動介紹：
     雙響炮：
     一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
     在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且通過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是通過本次活動的運作，一名老學員可以帶來n名新學員報名。 活動目的：
     通過老學員帶動新學員報名，促進招生。 活動主題：
     優(yōu)科100好伙伴! 活動口號：
     噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報! 好課程，當然要和好朋友分享!
     一起學習，一起進步，分享大禮，分享成功! 活動時間：
     適合各個季節(jié)長期使用 活動適用范圍：
     適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣 活動方式：
     通過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
     具體活動優(yōu)惠方式如下：
     ? 老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教
     榨汁機、2個月的課程任選其一。
     ? 老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長可以贈送高檔山
     地自行車一輛或4個的課程。
     備注：
     ? 享受本活動優(yōu)惠的同時，可以享受學校當期其他優(yōu)惠活動; ? 老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生; ? 新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè); ? 每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
     活動執(zhí)行： 一、
     活動準備
     (一) 人員準備
     1、 做好內(nèi)訓
     活動宣傳
     (一) 宣傳材料的運用
     (二) 獎品展示
     在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易
     拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品可以現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
     (三) 班級動員
     在班級內(nèi)給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活
     動課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
     講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考： 老師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多)
     嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現(xiàn)在我們學校呢?有個活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的老師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)
     嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的.小朋友，還能得到更好的獎品呢!但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個同學邀請朋友來和你一起上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現(xiàn)足夠好才可以。
     備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，積極動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
     (四) 家長課后十分鐘推介
     名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
     三、
     活動獎品的發(fā)放要及時
     對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
     【上課后，老師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學要得到它?這位同學的號召力真大，他不僅自己學習進步了，還要邀請了一個好朋友一起來學習，一起進步，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是xxx!”
     【鼓掌】“下面就請xxx同學和他的好朋友xxx一起上臺領獎，大家歡迎!”
     【頒獎】“相信我們的同學們都像xxx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學習，一起進步，大家說好不好?”
     【鼓掌】學生：“好!” 活動推廣進度：
     注意事項：
     1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
     2、一定要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。
     3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：
     a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
     b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
     c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情況(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、2016培訓學校招生方案(內(nèi))49等內(nèi)容。
     1、 注重網(wǎng)絡宣傳
     (1) 注重學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
     (2) 合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
     (3) 嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
     (4) 重視xx群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
     (6) 做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣.
     (7) 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。
     2、 企業(yè)推廣
     (2) 學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;
     (3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。
     (4) 校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
     寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
     更擴大學校知名度。
     (7) 舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
     3、 老學員介紹
     維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行。可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用xx、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送xx，郵件，卡片等。
     4、 第三方招生
     (1) 教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
     5、 了解競爭對手的情況
     徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調(diào)整。
     6、員工內(nèi)部培訓
     必須重視企業(yè)內(nèi)訓，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
    培訓學校招生策劃書篇十九
    一、營銷目的。
    在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對我校的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
    二、推廣周期及目標。
    以三年為一周期，分三階段實施預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下不包括自然流失。
    三、人員配備及支出預算。
    初期預算約25000元左右。
    1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。
    2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。
    3、宣傳品的費用：2500元。
    4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
    四、具體措施。
    第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。
    宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協(xié)辦。
    客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。
    主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
    免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。
    開發(fā)英語教學以年的教學內(nèi)容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
    五、方案的可行性論證。
    調(diào)查學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。人才的儲備。財務狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術知識支持情況。
    方案一：競價廣告。
    所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個學校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。
    雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉(zhuǎn)換率不會太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。
    方案二：網(wǎng)絡代理招生。
    網(wǎng)絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓學校招生；如果學生報名了，由培訓學校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬；如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。
    事實上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們在幾年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學?？梢砸愿俚耐度氆@得生源；另一方面，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
    方案三：分類信息網(wǎng)站。
    分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。
    所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
    方案四：自有網(wǎng)站seo。
    這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網(wǎng)站，選好相關關鍵詞，認為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關的.關鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
    方案五：聯(lián)盟廣告。
    所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。
    方案六：網(wǎng)絡廣告。
    一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。
    再比如，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網(wǎng)站合作投放的。學校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為是指在培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源；所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。
    方案七：其他方案。
    除了以上介紹的網(wǎng)絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、sns、博客、論壇等。
    培訓學校招生策劃書篇二十
    本文是小編為大家整理的培訓學校招生標語，僅供參考借鑒，希望可以幫助到大家。
    要想就業(yè)有出路，快到職校學技術。
    國家資助學技術，輕松就業(yè)有門路。
    不擠高考獨木橋，選擇職校陽光道。
    到中職，學技能，就業(yè)踏入致富門。
    在職業(yè)學校學習，到五湖四海創(chuàng)業(yè)。
    家有萬金，不如一技在身。
    中職學校硬是好，升學就業(yè)路不少。
    要想學藝快成才，請到職業(yè)學校來。
    就業(yè)靠競爭，上崗憑技能。
    知識決定命運，技能決定人生。
    三百六十行，行行出狀元。
    學職業(yè)技術，走致富之路。
    走進中職校，跨進致富門。
    報讀職業(yè)高中，就業(yè)創(chuàng)業(yè)更輕松。
    就業(yè)有門，創(chuàng)業(yè)有路，升學有望。
    中職學生俏，企業(yè)爭到要。
    中職學校學技能，進入社會樣樣行。
    中職畢業(yè)去打工，掙錢又多又輕松。
    中職學校拿雙證，脫貧致富有保證。
    今讀職校打基礎，來日就業(yè)顯身手。
    就讀中職好選擇，學到技能好就業(yè)。
    千苦萬苦，沒有技能打工最苦，七算八算，讀職業(yè)學校最劃算。
    就業(yè)靠競爭，上崗憑技能。
    千苦萬苦，沒有技能打工最苦，七算八算，讀職業(yè)學校最劃算。
    學一技之長，創(chuàng)一片藍天。學一技之長，創(chuàng)一番事業(yè)。
    在職業(yè)學校學習，到五湖四海創(chuàng)業(yè)。
    中職學校學技能，進入社會樣樣行。
    發(fā)展職業(yè)教育，培養(yǎng)實用人才。
    要想家庭快致富，走進職校學技術。
    中職學校硬是好，升學就業(yè)路不少。
    腰纏萬貫，不如薄技在身。
    讀中職學技術，升學就業(yè)兩不誤。
    若想財運亨通，職教助你成功。
    就讀中職不要怕，學到技能闖天下。
    讀職校，受資助，升學就業(yè)兩不誤。
    要致富，學技術，職業(yè)教育是門路。
    國家出費用，學到真技術，輕松來就業(yè)，事業(yè)有出路。
    立足永康辦職教，辦好職教興永康。
    就業(yè)是民生之本，職校是就業(yè)之門。
    職教使“無業(yè)者有業(yè)，有業(yè)者樂業(yè)”。
    職業(yè)教育辦得好，小康社會來得早。
    發(fā)展職教與辦學理念類。
    要想家庭快致富，走進職校學技術。
    資助政策就是好，為咱百姓解煩惱。
    先進的設施奠定你成才的基點。
    優(yōu)質(zhì)的教育豐滿你翱翔的羽翼。
    傾心學困生，夯實教育的基點;。
    著力中等生，提高教育的效率;。
    貧困孩子不要愁，職校受助有盼頭。
    一技在手，一世無憂。
    學一技之長，創(chuàng)一片藍天。學一技之長，創(chuàng)一番事業(yè)。
    若想財運亨通，職教助你成功。
    若想發(fā)家致富，職教為你鋪路。
    盲目去找工，不如讀職中。
    大力發(fā)展職業(yè)教育，全面提高國民素質(zhì)。
    大力發(fā)展職業(yè)教育，努力造就高素質(zhì)技能人才。
    讀職校，受資助，早脫貧，快致富。
    關愛優(yōu)等生，擢升教育的品味。
    今天你選擇走進**校園明天你輕松步入名校殿堂。
    推進學校活動文化建設實現(xiàn)孩子健康快樂成長。
    打破常規(guī)，迅速崛起，辦出特色，爭創(chuàng)一流。
    納優(yōu)秀學子，鑄時代英才。
    闊大的校園使你的心胸更開闊。
    優(yōu)雅的環(huán)境讓你的舉止更高雅。
    今讀職校打基礎，來日就業(yè)顯身手。
    今天選擇中職校，明天走上致富道。
    若想發(fā)家致富，職教為你鋪路。
    知識決定命運，技能決定人生。
    腰纏萬貫，不如薄技在身。
    中職學校硬是好，升學就業(yè)路不少。
    中職畢業(yè)去打工，掙錢又多又輕松。
    中職學校拿雙證，脫貧致富有保證。
    培訓學校招生策劃書篇二十一
    十元八課，給彼此一個機會。
    以最少成本，收獲最好前程!
    格萊斯英語，百見不如一聞!
    一包煙錢就能改變孩子一生!
    幼兒聽英語，實惠才是硬道理。
    10元試聽8課，實力見證卓越!
    10元試聽8課，聽見孩子未來!
    實惠由我給出，機會由你把握!
    學習不分貴賤，成績才是王道。
    你能給我們一個拒絕的理由嗎?
    10元試聽8課，卓越師資聽的見!
    8次格萊斯，孩子將成八斗之才!
    8次格萊斯，孩子成績屢創(chuàng)奇跡!
    8次格萊斯，孩子成績八仙過海!
    格萊斯英語，聽見孩子成功未來!
    10元人民幣，老師上課盡心竭力!
    10元人民幣，老師上課十分給力!
    可以為您的孩子鋪就成功的道路!
    10元人民幣，老師上課十分滿意!
    瘋狂英語，瘋狂價格，瘋狂收獲。
    播撒希望的種子，收獲成功的喜悅。
    英語選擇格萊斯，高效實惠更給力。
    源自實力的自信，通往成功的課堂!
    格萊斯英語，一次選擇，成功一生!
    說一口流利的英語，從10塊錢開始!
    讓更多的家庭擁有更多的語言天才!
    今天學在格萊斯，明天暢游全世界。
    格萊斯英語，用實實在在的成績說話!
    格萊斯幼兒英語，老百姓的英語幼教。
    錢十元，課八節(jié)，寶貝的英語高一截!
    格萊斯幼兒英語，登上世界舞臺的起點。
    我們堅信，英語教育，就要從幼兒抓起!
    格萊斯英語，一次選擇，決定孩子一生!
    寶貝成長就得長長個，英語啟蒙同樣如此。
    老師上課十分給力!=孩子將成八斗之才!