在工作生活中，方案的制定是提高效率和質(zhì)量的重要手段之一。一個好的方案應(yīng)該能夠提高效率和質(zhì)量，并降低成本和風(fēng)險。如果你正在尋找一份完美的方案參考，不妨閱讀一下下面的范文，或許能給你帶來一些靈感。
小區(qū)推廣活動方案篇一
老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點主推。
新小區(qū)推廣：是我們主要的進攻目標，也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達成成交的話基本是成套購買。
2、物料預(yù)備:
a、做好準確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品.
做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價格政策贈品一致. b、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. c、準備好宣傳人員、物料等:
d、做好人員前期培訓(xùn)工作(使每個人了解小區(qū)的情況,我們準備如何去做去拜訪,我們的目標是什么,我們的活動方案是什么,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的)小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度,細分每個人的工作目標任務(wù)(讓每個人根據(jù)各自目標做工作計劃).
二、宣傳方式
三、費用項目
四、活動總結(jié):
a.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)
b.不定時的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.
c．分析小區(qū)推廣的費銷比、產(chǎn)品機型占比等。
小區(qū)推廣活動方案篇二
(一)宣傳活動：
《__》報紙、心理健康專題黑板報、心理廣播、心理活動海報。
(二)“珍愛生命，快樂成長”主題板報。
(三)“青春話題”主題班會。
1、時間：5月19日——5月26日。
2、組織形式：以班級為單位組織開展。班級心理委員為活動主要負責(zé)人，各班主任協(xié)助完成。
3、活動地點：各班級自行安排。
4、活動內(nèi)容及形式：“真愛生命，快樂成長”心理主題班會。
5、總結(jié)：活動結(jié)束后一周內(nèi)(5月31日前)，請以年段為單位把心理板報的文字或圖片等電子版材料交到政教處。
(四)心理健康知識講座。
時間：5月19日。
地點：科學(xué)樓會議室。
參與對象：面向全校學(xué)生。
(五)“考后輔導(dǎo)”沙龍活動。
1、時間：5月25日。
團體對象：心理愛好者。
活動地點：心理健康教育輔導(dǎo)中心。
(六)心理知識競賽。
時間：初賽：5月15日。
決賽：5月29日。
地點：多功能報告廳。
(七)“微笑面對挫折”心理電影賞析。
1、欣賞主題：傳遞心理正能量。
2、參與對象：全校學(xué)生。
3、比賽時間：5月25日。
(八)“心理正能量”心理征文。
一、作品要求：
1、內(nèi)容要求積極、健康、向上；立意鮮明，風(fēng)格獨特；思想情感真實，語言流暢、精煉，具有較強的時代感和藝術(shù)性。
2、題目自擬，體裁不限，篇數(shù)不限，可使用筆名。
3、來稿請注明真實姓名以及聯(lián)系方式。
二、獎項設(shè)置。
一等獎：3名；二等獎：5名；三等獎：10名；優(yōu)秀獎：若干。
三、參賽作品遞交方式：
1、以附件的形式發(fā)到__主題請寫“征文作品”。
2、交給本班心理聯(lián)絡(luò)員投遞至”心靈之約“信箱。
截稿日期：20__年5月29日
優(yōu)秀作品將刊登于《__》，并結(jié)集出版。
四、刊登出版。
小區(qū)推廣活動方案篇三
通過公平、公開、公正的組織原則，自由和浪漫的活動形式進行擇偶和選擇愛情。
通過本次活動為__地區(qū)大量單身男女帶來一次美好婚姻的機會。更能提高主辦方的企業(yè)的形象和社會影響力。
三、活動主題。
七夕尋緣，愛在__。
四、活動組織。
1.主辦單位：__社區(qū)。
2.承辦單位：__公司。
3.媒體支持：__網(wǎng)。
五、活動時間。
六、活動地點。
__社區(qū)__廣場。
七、參與對象及人數(shù)。
要求為18周歲以上人士，總?cè)藬?shù)在50人左右，報名費100元。
報名地點：__社區(qū)服務(wù)中心。
八、相親大會活動流程。
1.通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對象。
(自我介紹2分鐘/人，女嘉賓通過自我介紹讓男嘉賓有個初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)。
2.如果男女雙方同意則第一輪速配成功。
1.盲人指路(推選現(xiàn)場7對男女組合共同完成本游戲)。
游戲規(guī)則是分組進行，其中一人蒙上眼晴，由另一方負責(zé)指揮，按游戲的路程，要經(jīng)過繞凳子、跨樁子、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過的組并且用時最少的一組將得到小禮品一份。
2.智力大沖浪，爭分奪秒游戲。
我們在現(xiàn)場提出一些問題，以搶答形式進行，誰在最快的時間內(nèi)回答出正確的答案，誰就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。
3.情歌對對唱。
由主持人出一些情歌，現(xiàn)場搶奪唱情歌的機會。比賽過程中參與者自由發(fā)揮自我特長，努力表現(xiàn)自我。唱對情歌最多的一組將得到小禮品一份。
雙方嘉賓通過才藝表演，展現(xiàn)自我的才華，體現(xiàn)自己的魅力，秀出個性，去打動自己心儀的對象。
雙方做出最終的選擇，如果雙方同意則最終速配成功，如果不同意則等待下一輪的速配(如果有2組以上的不同意，可以在不同意的人員里再進行一輪速配。直到速配成功。)。
1.對空許愿。
在七夕這個充滿愛意的日子里，閉上雙眼，在心中默默許下一個美好的愿望。祈求上天的保佑，愿天下有情人終成眷屬。
2.文藝演出。
男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等。
活動中穿插抽獎活動，由主持人從裝有相關(guān)卡號的抽獎箱中現(xiàn)場抽取幸運者。
4.自由活動：吃巧果。
七夕的應(yīng)節(jié)食品，以巧果最為出名。巧果又名乞巧果子，準備一些巧果，和一些小零食，大家邊吃巧果邊娛樂邊聊天，這樣有可以給雙方一個了解對方的機會。
現(xiàn)場速配成功對象，眾人的祝福中進行一個簡易的儀式，祝愿他們早日走入婚姻幸福的殿堂。
小區(qū)推廣活動方案篇四
一、根據(jù)你的簡單介紹，我認為貴公司目前面臨著如下問題：
1、面對激烈競爭的裝修市場，“新”的裝修公司難以快速打開市場，推薦者和消費者一時難以接受，市場裝修訂單量受到局限。
2、面對激烈競爭的市場，要早日立足市場，必須找到行之有效的營銷方法，但你不懂市場，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打開市場的。
3、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢?如果有，自己的優(yōu)勢是什么?所以，必須要找出自己的優(yōu)勢來。然后揚長避短，有的放矢!
綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個方案。
1、家裝公司市場定位策略。
找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚長避短，方能百戰(zhàn)不殆!
確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關(guān)注和認可，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達成合作。因為現(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認可，自然就很難在市場上長久立足。
結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會導(dǎo)致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至?xí)萑雰r格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準確的市場定位，然后為之不懈的努力!
2、目標受眾策略。
“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標，一步一步的建立品牌。
首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認知，很容易延續(xù)，滲透到市場，最終影響到消費者。
其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。
3、品牌推廣。
做市場調(diào)研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關(guān)注和心動的東西)進行推廣宣傳，搶占市場份額。
1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。
在行業(yè)內(nèi)進行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的意見領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。
2、廣告宣傳和活動宣傳。
吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認可……這樣，企業(yè)才會快速而健康的'發(fā)展，越做越大。
3、短信群發(fā)和電話營銷。
小區(qū)推廣活動方案篇五
3.活動的目的及意義。
4.活動參加人員,具體負責(zé)組織人員5.活動內(nèi)容概述6.活動過程。
7.活動對象意見(如社區(qū)意見等)8.結(jié)果與討論9.結(jié)論與建議。
主題：（大標題）[1]。
前言：（概述）。
開展活動意義：（為什么開展活動）。
活動內(nèi)容：（詳情講述該項活動的步驟及活動項目）。
活動執(zhí)行時間：（包括時間段）。
活動范圍：（活動所針對的對象、區(qū)域）。
人員配置：（按職就分，所有的工作任務(wù)細分至每位工作人員身上）前期準備：（做好對活動前期的調(diào)查、宣傳推廣、活動設(shè)備的安排等）工作內(nèi)容：（提出工作要求，細分工作任務(wù)以及提出所完成要求）活動目的：（做出所想達到的效果）。
小區(qū)推廣活動方案篇六
老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點主推。
新小區(qū)推廣：是我們主要的進攻目標，也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達成成交的話基本是成套購買。
2、物料預(yù)備:
a、做好準確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品.
做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價格政策贈品一致. b、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. c、準備好宣傳人員、物料等:
三、費用項目
四、活動總結(jié):
a.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)
b.不定時的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.
c．分析小區(qū)推廣的費銷比、產(chǎn)品機型占比等。
1.1 隨著市場的轉(zhuǎn)型，陶瓷行業(yè)內(nèi)的競爭也愈來愈激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)新的發(fā)展要求，“一招鮮打遍天下”的格局已經(jīng)不復(fù)存在。銷售渠道的改變、銷售手法和方式的改變，迫使我們必須改變營銷模式、營銷思路。以往的銷售模式渠道眾多，大致可分為自營店零售渠道、分銷商渠道、工程渠道、家裝公司中介渠道、小區(qū)流動促銷渠道、集團采購渠道、大型超市連鎖店等幾種類型。因此許多經(jīng)銷商根據(jù)目前的渠道特點成立了各自對口的各個部門，初看這種行政分割有其的合理性，但仔細分析又有一些不合理的地方：如部門與部門之間存在利益沖突，造成內(nèi)部矛盾；業(yè)務(wù)界限不清晰，難以區(qū)分；缺乏信息交流。
1.2 作為宏宇企業(yè)自身發(fā)展的需要，開拓新的市場，整合各方面資源已經(jīng)成為營銷工作的重中之重。
1.3 當(dāng)今的營銷，是一個主動營銷的時代，是一個體驗營銷的時代。關(guān)門自閉，是無法贏得市場的。我們必須主動出擊，有的放矢，針對重點積極突破，才能獲得良好的市場反應(yīng)和銷售業(yè)績。
本策劃案的立足點就在于如何創(chuàng)新營銷模式，如何有效整合營銷渠道，如何通過營銷思路的轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造最大價值。
2、 策劃目的
2.2 進行品牌滲透和品牌建設(shè)。利用營銷渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)，通過適當(dāng)有效
的宣傳建立產(chǎn)品的品牌形象和品牌影響力。通過產(chǎn)品品牌的建設(shè)和管理，使宏宇產(chǎn)品滲透到客戶和廣大的消費者的生活和意識中去，從而達到產(chǎn)品銷售的目的。現(xiàn)今的營銷時代，有這么一句話：“營銷即是傳播，傳播即是營銷”。營銷的工作重點是注重與客戶的溝通，而不是促銷。而這種溝通過程，就是品牌滲透和品牌建設(shè)的過程。
2.3 與工程客戶，與陶瓷產(chǎn)品的直接客戶，即房地產(chǎn)商、工程建筑商、裝
合作關(guān)系，利用彼此的資源為對方提供最大的'優(yōu)惠和良好的服務(wù)，從而達到盈利的目的。
2.4 完善服務(wù)機制。縱觀整個陶瓷行業(yè)，在售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)等方面，較it業(yè)和家電業(yè)遠遠不及。我們不妨在陶瓷行業(yè)率先引入it業(yè)的服務(wù)機制，如ibm的“藍色快車”機制，通過全國性熱線服務(wù)電話和優(yōu)秀的客戶服務(wù)人員，為客戶提供五星級的服務(wù)，從而穩(wěn)固舊有的客戶群體，吸引新的客戶群體。
2.5 建立快速的市場反應(yīng)體系。及時掌握市場動態(tài)，獲得有用的市場信息，是企業(yè)營銷的制勝之道。宏宇可以借助小區(qū)推廣的契機，建立快速的市場反應(yīng)體系，包括市場信息和客戶信息反饋、市場動態(tài)及時分析和決策、業(yè)界和競爭對手信息搜集和反饋、新產(chǎn)品信息收集和調(diào)查分析等諸多方面。
第二章 【推廣策略】
1、資源整合
如今的時代是一個資源共享的時代，是一個多方贏利的時代。然而如
何進行資源整合，如何實現(xiàn)多方合作，也是擺在宏宇面前的一個重要問題。我們擬定通過一些有效的活動、一些針對性強的優(yōu)惠措施和合作方式，吸引房地產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃設(shè)計業(yè)、裝飾裝修行業(yè)等加強對宏宇產(chǎn)品的了解和認同，從而使宏宇與各個行業(yè)建立一種長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升宏宇在行業(yè)內(nèi)及非行業(yè)間的美譽度和知名度。
2、 有的放矢 重點出擊
對小區(qū)推廣模式加以深入分析，尋找一些適于小區(qū)推廣模式的地區(qū)和城市進行重點推廣，盡量做到有的放矢。
3、 環(huán)環(huán)相扣 層層滲透
小區(qū)推廣的每個環(huán)節(jié)都要進行周密考慮，環(huán)環(huán)相扣，保證推廣過程
流暢。同時，將宏宇的品牌文化、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、營銷推廣策略滲透進活動的每個環(huán)節(jié)。
4、 穩(wěn)打穩(wěn)扎 以點帶面
小區(qū)推廣務(wù)必要穩(wěn)打穩(wěn)扎，不可將面鋪的過大過廣，小區(qū)所有的工程
施工都要確保成為精品工程。以良好的效果、良好的業(yè)績、良好的工程展示獲取小區(qū)內(nèi)的各方面認可，以點帶面，形成良好的口碑效應(yīng)。
第三章 【小區(qū)推廣實施辦法】
1、
成立企業(yè)競爭情報庫
目的：對競爭對手、競爭環(huán)境及企業(yè)自身的信息，進行合法地采集、選擇、評價、分析和綜合，并對其發(fā)展趨勢作出預(yù)測，以形成新穎的、增值的、不為競爭對手所知的、對抗性的信息。從而為企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策提供依據(jù)。同時，便于市場快速反應(yīng)體系的建立。
競爭情報開發(fā)的內(nèi)容包括:市場占有率,流通渠道和機構(gòu),產(chǎn)品概念,
產(chǎn)品價格動向,競爭力的要素,尤其是行業(yè)、市場、技術(shù)、價格、銷售等要素的預(yù)測。
實施辦法：由總部策劃部為主，下屬銷售公司、經(jīng)銷商、銷售人員、客戶服務(wù)人員、固定老客戶共同參與。每周遞交情報報表，由策劃部作出分析和結(jié)論，總公司高層管理人員作出決策。
設(shè)立企業(yè)情報庫與小區(qū)推廣的關(guān)系：企業(yè)在搜集市場競爭情報時,都
會注重了解競爭對手的市場占有量、目標市場計劃以及在各地區(qū)市場受到的相對吸引力等。而小區(qū)推廣和基礎(chǔ)市場密不可分，可以充分利用小區(qū)推廣的契機，加快企業(yè)情報庫的建立；同時，利用企業(yè)情報庫的信息，為小區(qū)推廣服務(wù)。二者相輔相成。
注：企業(yè)情報庫的建立非朝夕之功，其體系的建立、具體的執(zhí)行涉
及方面較為廣泛，我們在此只提供初步想法。如需要，我們可再遞交一份可行性分析報告。
2、 設(shè)立800*****全國熱線服務(wù)電話
引入it企業(yè)的服務(wù)機制，設(shè)立24小時800*****全國熱線服務(wù)電話，為所有客戶和消費者提供咨詢和具體業(yè)務(wù)服務(wù)。提出服務(wù)承諾，確保服務(wù)的貫徹實施。成立特殊客戶專項服務(wù)小組，對一些大的工程客戶、房地產(chǎn)商提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，全程跟蹤貼身服務(wù)。
目的：以服務(wù)取勝，以服務(wù)樹立市場競爭力，以服務(wù)打動客戶，以服務(wù)開拓并穩(wěn)固市場。
3、 成立行業(yè)商會
同房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司、規(guī)劃設(shè)計行業(yè)、家居建材業(yè)共同成立行
業(yè)商會，由宏宇牽頭，形成商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。共同享有部門信息資源，優(yōu)勢互補，建立行業(yè)價格聯(lián)盟，制止惡性競爭，制止粗劣工程，共同為客戶提供聯(lián)盟“一站式”服務(wù)，從購房、家庭裝修、設(shè)計、裝修原材料購買等方面全程服務(wù)。同時，行業(yè)間相互提供針對性的互利優(yōu)惠措施。
4、 建立客戶會員制度
引入客戶會員制度，如全球通的會員制度，為不同消費額度的客戶提
供相關(guān)相應(yīng)的服務(wù)。例普通消費者可獲得一定的購物折扣，獲得免費的家居設(shè)計，可免費參加宏宇定期舉辦的一些抽獎和促銷活動，參加由宏宇舉辦的大型公關(guān)活動具有優(yōu)先權(quán)等等。鑒于陶瓷產(chǎn)品的特殊性，我們也有所考慮。我們的主張是：將一個客戶變成為宏宇的終身客戶，將客戶的朋友也變成我們的客戶。通過優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的服務(wù)，鎖定客戶。
5、 成立小區(qū)推廣項目專項服務(wù)小組
由總部策劃部組織，銷售代表、經(jīng)銷商工作人員、宏宇工程部人員共同成立小區(qū)推廣項目專項服務(wù)小組。對每個城市的發(fā)展小區(qū)目標進行人盯人式的貼身服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、客戶溝通、業(yè)務(wù)跟蹤、業(yè)務(wù)咨詢、工程監(jiān)督等各項內(nèi)容。力求將每個推廣小區(qū)都建設(shè)成為宏宇產(chǎn)品展示的窗口和樣板工程。
第四章 【活動策劃】
1、
行業(yè)沙龍 利用已成立的行業(yè)間商會，定期舉辦行業(yè)沙龍，為行業(yè)間提供一個良好
的溝通平臺，促進業(yè)界間的信息交流。每一期的行業(yè)沙龍，都要有不同的溝通主題，還可邀請政府機關(guān)、專家學(xué)者、新聞媒體共同參與。以專業(yè)性、知識性、實用性吸引業(yè)界內(nèi)和社會的關(guān)注，做成永不落幕的宏宇特色沙龍。
2、 小區(qū)周期性促銷
根據(jù)不同時期的需要、不同市場的反應(yīng)效果、不同的銷售策略在小區(qū)進行周期性的促銷活動。利用價格、優(yōu)惠措施、服務(wù)手段刺激消費，帶動銷售。
3、 定期回饋客戶活動
在一些特定節(jié)日、特殊銷售安排計劃舉行定期回饋客戶的活動，讓所
有的客戶和消費者認識到宏宇始終在關(guān)心著他們。譬如，眼下“非典”盛行，我們可通過產(chǎn)品價格的讓利調(diào)整、“非典”藥品的饋贈對使用或購買宏宇產(chǎn)品的客戶實施影響。不但可以取得良好的社會效益，樹立良好的企業(yè)形象，還可以獲得實際的經(jīng)濟利益。
4、 參與小區(qū)建設(shè)
在已經(jīng)發(fā)展成功的小區(qū)中，積極參與小區(qū)建設(shè)，包括小區(qū)硬件建設(shè)、小區(qū)文化建設(shè)等。以產(chǎn)品贊助、工程贊助或?qū)嶋H參與的方式，對小區(qū)實施影響，取得房地產(chǎn)商和普通消費者的充分信任，從而樹立宏宇在他們心目中良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。
5、 建立小區(qū)樣板工程
對每一個要發(fā)展和已經(jīng)發(fā)展的小區(qū)，都力爭在小區(qū)中作一個樣板工程。通過與房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司的合作，建立小區(qū)樣板工程，將其當(dāng)成宏宇產(chǎn)品的小區(qū)展廳來進行施工，力求做成精品。
小區(qū)推廣活動方案篇七
本次推廣活動的目的：
清梅凈水機回饋消費者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進行愛心贈機及打折優(yōu)惠活動。
小區(qū)推廣的優(yōu)勢：
1、 目標客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶
2、 人流量相對集中
3、 只有一家推廣商，無人競爭
4、 小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳
小區(qū)情況：
1、 本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小
2、 小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費能力較強，其中有150戶為回遷戶
前期活動準備：
1、 物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個
2、 內(nèi)容準備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）
電梯間廣告板內(nèi)容：活動預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹）
宣傳單：活動預(yù)告（主題、目的、形式、時間地點），給每戶提前派發(fā) 條幅：活動口號
3、 水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊
正式活動前準備：
1、 物料準備：
演示機一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機四臺、電解設(shè)備一套，tds筆一支、使
用過的濾芯pp棉
海報5-10張、x展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、紙杯200個、產(chǎn)品名片400張等。
2、 人員準備：
3、 場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備
4、 禮品贈品及產(chǎn)品布貨準備
5、 現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當(dāng)天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規(guī)范，追求
視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎 引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
贈品及講話
一、 活動時間
二、 活動地點
三、 活動主題
好水好健康 清梅來幫忙
清梅凈水設(shè)備 創(chuàng)造品質(zhì)生活
選擇清梅 對您的家人更加關(guān)愛
世界之美 凈在清梅
四、 人員要求
專業(yè)導(dǎo)購人員兩到三人，必須對清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
五、 雙休日展銷策略
人群關(guān)注活動。
凈水機，受贈家庭代表講話。
視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。
的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。
煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。
如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。
6、 與自來水和桶裝水作比較：
a、 經(jīng)濟方面：以ro機為例。
位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺免費贈送機，50臺3.5折機、60臺5折機和70臺7折機；如果抽中的業(yè)主暫時無購機計劃有權(quán)把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機的業(yè)主）
向可憑名片購機享受8.5這優(yōu)惠。
9、 凡在本次活動中進行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。
接待于介紹產(chǎn)品
棄
費用預(yù)算
場地費用： 設(shè)備費用：
物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費用： 禮品費用： 廣告宣傳費用：
附件一：
客戶資料登記表
活動一：愛心贈機活動
活動二：優(yōu)惠大酬賓活動
在活動當(dāng)天凡是參與有獎競答活動的小區(qū)業(yè)主都可以進行抽獎活動，有機會抽得免費的凈水器或3.5-7折不等的優(yōu)惠購機的機會，中獎率百分之百；同時有精美禮品贈送（活動期間沒有購機意向的獲獎業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）
活動三、參與有獎
在活動期間凡是到場的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈精美禮品一份，機會難得不容錯過。
活動四、保留有益
請保留本單張/名片，即使活動結(jié)束后的任何時間里，只要您有購機意愿，憑此單張/名片仍可享受購機8.5折的優(yōu)惠！
一、活動時間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費習(xí)慣，消費者會和家人反復(fù)商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）
二、活動地點：
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟條件）、消費習(xí)慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。
三、活動主題：
好水好健康，安吉爾水精靈來幫忙！、
安吉爾水精靈凈水設(shè)備，品質(zhì)創(chuàng)造生活！
選擇安吉爾水精靈，對您的家人更加關(guān)愛！
四、宣傳人員：
專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和安吉爾水精靈企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
五、宣傳物料：
遮陽傘一把（四角）、x展架一套、橫幅三條、演示機一臺（ro機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（ro壁掛機+ro廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、音響等。
六、場地費用300元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。
現(xiàn)場布置
一、現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當(dāng)天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
二、迎接顧客：
1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
2、問候語：您好，請隨便看看，這里是安吉爾水精靈凈水，以前有過了解么？
3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動目的：
1、您好，歡迎參加我們安吉爾水精靈凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴重）
3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場講解：
我們可以在這里做一個實驗。
1、自來水、開水、純凈水電解對比。
左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，安吉爾水精靈來幫忙！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。
3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水）如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。
五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點：
a、品牌——結(jié)合開能品牌的強勢效應(yīng)，把“安吉爾水精靈的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
b、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）
c、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。
下幾個問題：
a、和自來水與桶裝水的對比：（1）經(jīng)濟方面：以ro機為例。
pp棉濾芯： 20元/支＊2=40元/年
顆?；钚蕴浚?30元/支＊2=60元/年
壓縮活性炭： 30元/支＊2=60元/年
ro反滲透膜： 300元/支/3年=100元/年
后置活性炭濾芯： 30元/支*2=60元/年
按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天
（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹安吉爾水精靈現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。
b、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們安吉爾水精靈產(chǎn)品是對消費者負責(zé)的。
c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。
近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質(zhì)，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。
50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點：
1站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）
2安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。
3和桶裝水做對比。（同上）。
六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：
1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問題吧？
2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要；
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場購買，并不停地給其信心和建議。
這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。
一、活動時間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費習(xí)慣，消費者會和家人反復(fù)商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）
二、活動地點：
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟條件）、消費習(xí)慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。
三、活動主題：
好水好健康，格力來幫忙！
健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活！ 選擇格力品牌，對您的家人更加關(guān)愛！
四、宣傳人員：
專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和格力企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
五、宣傳物料：
廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、音響等。
六、場地費用 元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。
現(xiàn)場布置
一、現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當(dāng)天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
二、迎接顧客：
1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
2、問候語：您好，請隨便看看，這里是格力凈水，以前有過了解么？
3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動目的：
1、您好，歡迎參加我們格力凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴重）
3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場講解：
我們可以在這里做一個實驗。
1、自來水、開水、純凈水電解對比。
2、國家對直飲水的tds值雖然沒有標準，但是我們格力還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，tds值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。
3、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元
五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點：
a、品牌——結(jié)合開能品牌的強勢效應(yīng)，把“格力的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
b、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）
c、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。 30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個問題：
顆?；钚蕴浚?65元/支＊1=60元/年
壓縮活性炭： 90元/支＊0.5=60元/年
ro反滲透膜： 350元/支/2年=175元/年
后置活性炭濾芯： 60元/支*1=60元/年
按濾芯費用合計：455元/年/365天=1.24元/天
（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。
b、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們格力產(chǎn)品是對消費者負責(zé)的。
c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。
是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質(zhì)，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。
50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點：
a、 站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三
十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）
b、 安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。
c、 和桶裝水做對比。（同上）。
六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：
1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問
題吧？
2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要；
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場購買，并不停地給其信心和建議。
這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。
小區(qū)推廣活動方案篇八
1.在小區(qū)內(nèi)宣傳推廣，派發(fā)傳單與小禮物（紙巾）
2、免費試飲
3.活動期間購買紅酒享受8、8折優(yōu)惠，買一瓶可贈送價值20元的現(xiàn)金？（單瓶單張使用）多買多送。
1、人員安排（促銷臺前2-3位，周圍宣傳拉顧客2-3位）
2、物品準備：
宣傳展示：宣傳海報，桌子，凳子
加強效果：電腦+音響（提前選好音樂）小蜜蜂
促銷使用：客戶信息登記單（姓名，聯(lián)系方式，工作單位/職位，備注）筆（多支備用）試飲杯，單頁，優(yōu)惠券，小禮物（紙巾）
選擇人流較多的點設(shè)立促銷臺，臺上放置試飲的紅酒，促銷臺側(cè)前方放置海報，同時播放音樂，吸引顧客的注意力。
促銷員就位，促銷臺前一位促銷員念宣傳語，宣傳活動細則；另外一位促銷員負責(zé)倒葡萄酒進行試飲。促銷臺附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜歡，是否有意向購買，邀請顧客填寫客戶資料。
1、宣傳語：感受生活，品味時尚，法國原瓶進口奧登堡紅酒促銷活動正在進行中，旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價8、8折；免費試飲，還有現(xiàn)金？贈送，心動不如行動。（口感獨特，余味悠長，奧登堡酒莊……給您一個高品質(zhì)的生活。）
2、派發(fā)傳單時：您好，打擾一下可以嗎？我是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷售法國原瓶進口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費送給您；現(xiàn)在我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動，那邊有試飲，（用手指引）您可以去品嘗一下，免費的，買不買都沒有關(guān)系，隨我來這邊吧?。ㄈ绻幸庠竸t帶到促銷臺）
3、試飲時（也可以根據(jù)具體情況自己更改一下，但一定要體現(xiàn)8、8折與現(xiàn)金？，還有酒莊的大概位置）：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—（名叫）優(yōu)選，您可以先試飲一下，（現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷，可以受8、8折的優(yōu)惠，而且購買還可以贈送您一張現(xiàn)金券）。您覺得口感怎么樣呢？覺得好的話可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎？因為我們酒莊打算在七夕情人節(jié)的時候舉辦一個紅酒品鑒會，到時候我們會在名單中隨機抽取幾位顧客，到時候會聯(lián)系你們。
1、消費者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認知程度。
2、短期酒莊銷量的增長情況。
小區(qū)推廣活動方案篇九
xxxx年9月14日至20日是第xx屆全國推廣普通話宣傳周（以下簡稱推普周）。為進一步加強教育系統(tǒng)語言文字規(guī)范意識，提升校園語言文字工作水平，根據(jù)《海南省教育廳等部門轉(zhuǎn)發(fā)教育部等九部門關(guān)于開展第xx屆全國推廣普通話宣傳周活動的通知》（瓊教語〔xxxx〕6號）和《海南省教育廳關(guān)于舉辦中小學(xué)教師規(guī)范漢字書寫大賽的通知》（瓊教語〔xxxx〕7號）文件和《xxxx白沙縣普通話推廣活動方案》要求制定本方案：
為了促進語文綜合實踐活動的開展及普通話的推廣，激發(fā)學(xué)生的閱讀熱情，豐富學(xué)生的語言積累，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。全面落實國家語言文字法律法規(guī)和方針政策，大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，提升國民語言能力，弘揚社會主義核心價值觀和中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提高國家文化軟實力。
第二片區(qū)推普周活動時間為xxxx年9月17日上午8：30。
xxxx實驗學(xué)校一樓報告廳
本片區(qū)各校學(xué)生美文誦讀比賽。比賽內(nèi)容：自選；要求脫稿；時間5至8分鐘
1、選手分配：思源：5人；白沙學(xué)校、細水中心校、元門中心校、牙叉中心校、南開中心校各2人。
2、各學(xué)校選好參賽學(xué)生，選好誦讀內(nèi)容，并在9月15日前把參賽選手的姓名及誦讀內(nèi)容發(fā)送至郵箱xxxx@。
3、9月17日活動那天，請本片區(qū)各校準時帶選手到白沙思源學(xué)校參賽，并派一位教師擔(dān)任評委工作。
4、活動結(jié)束后，按參賽人數(shù)的1：2：3的比例設(shè)一、二、三等獎。
1、語言流暢，吐字清晰，音量適中，語速得當(dāng)，普通話聲、韻、調(diào)準確。（70分）
2、儀態(tài)大方，表情自然，朗誦處理符合作品意境，感情充沛，與配樂融洽，感染力強。（20分）
3、誦讀形式富有創(chuàng)意；效果好。（10分）
小區(qū)推廣活動方案篇十
以黨的教育方針為指導(dǎo)，全面貫徹恩施市語委辦的推普精神，通過多種形式的宣傳活動讓廣大師生認識推廣普通話是國家物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的需要，是國家和民族團結(jié)的需要，也是現(xiàn)代漢語發(fā)展的必然要求，從而提高師生推普的積極性，使推普工作上新臺階。我們認真貫徹落實《中華人民共和國國家通用語言文字法》，著力普及普通話，實施用字規(guī)范化，掀起普及推廣普通話活動的高潮，從而促進我校推普工作達標。
"規(guī)范使用國家通用語言文字、弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)"
組 長：×××
成 員：××× ××× ××× ××× ××× ××× ×××
全體班主任
1、在學(xué)校教學(xué)樓中廳入口處懸掛宣傳橫幅----"構(gòu)建和諧語言生活，營造共有精神家園。"在校門口和學(xué)校主要通道張貼推普宣傳標語，營造良好的推普氛圍。
2、利用學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站開展推普專題廣播，向師生宣傳9月推廣普通話宣傳月及第××屆推普周的目的、活動主題、活動內(nèi)容及意義。
3、利用每周一的國旗下講話、教師例會向師生宣傳推普意義。
4、校園網(wǎng)更新語言文字欄，增加本次推普周宣傳的內(nèi)容。
5、各班更新"推普角"內(nèi)容，利用班級黑板報宣傳本屆推普周活動的主題和有關(guān)推普知識，第四周學(xué)校進行評比。
6、召開推普領(lǐng)導(dǎo)小組會議，學(xué)習(xí)上級文件，進一步明確"推普周"活動時間、意義，明確學(xué)校本次推普月開展的活動及各自的職責(zé)任務(wù)。
7、召開學(xué)校推普員會議，學(xué)習(xí)本次推普周的具體要求，布置推普周的有關(guān)工作。
1、結(jié)合教職工政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，集中組織全校教職工學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》。
2、各年級開展貫穿整個推普月的推普和語言文字教育活動：
一年級：兒歌朗誦比賽。
二年級：古詩朗誦比賽。
三、四年級：小手拉大手，教家人學(xué)說普通話。組織學(xué)生在家里爭當(dāng)"推普小能手",向家人宣傳推普知識，雙休日期間在每個家庭中都開展一次推普宣傳活動。
五年級：開展"尋找奧運英雄背后的感人瞬間故事"征文演講活動。
六年級：優(yōu)美散文誦讀活動。
3、在 9月10日 教師節(jié)當(dāng)天，舉行"園丁杯"教師朗誦比賽，各年級推薦年級人數(shù)40﹪的教師參賽；在第11屆推普周的17、18日兩天，分別舉行低、高年段學(xué)生歌頌教師（祖國）普通話朗誦比賽，進一步增強師生語言規(guī)范意識和普通話應(yīng)用能力。
4、三~五年級各班每周結(jié)合班隊會，開展十分鐘語言文字宣傳活動。
5、在校園內(nèi)開展"百靈鳥"糾錯行動，對黑板報、作業(yè)等進行檢查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用字馬上予以糾正。（二、三年級百靈鳥糾錯隊）
6、結(jié)合少先隊雛鷹假日小隊活動，開展"啄木鳥檢字"行動。"啄木鳥"小隊利用雙休日時間把糾錯行動延伸到社區(qū)、街道和公共場所，開展查找錯字、不規(guī)范字的社會實踐活動，強化用語用字的規(guī)范化意識。（四、五年級啄木鳥檢字隊）
除此之外，我們還要從以下幾個方面，提高全校師生對語言文字工作重要性的認識。
國家首次以法律形式確立普通話和規(guī)范漢字作為國家通用語言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認真學(xué)習(xí)"國家語言文字法",認識到用普通話交流、規(guī)范文字書寫，有利于民族間的文化交流，有利于國家的經(jīng)濟發(fā)展，有利于教育的普及、科技的騰飛。因此，學(xué)校要把普及普通話納入日常工作，納入專業(yè)技能訓(xùn)練，納入學(xué)校常規(guī)管理，納入學(xué)校文化建設(shè)。使普通話成為校園語言。
為使推普工作扎實開展，要建立強有力的組織機構(gòu)，明確責(zé)任，嚴格管理，把推普工作落到實處。
1、成立語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立語言文字工作檢查督導(dǎo)小組，成立以語文教師為骨干的培訓(xùn)、測試小組。
2、制定計劃，健全制度。每學(xué)期召開1—2次推普工作會議，制定計劃，建立健全與推普有關(guān)的制度，研究推廣辦法，做到措施得力，責(zé)任到人。
1、設(shè)置推廣普通話標牌和條幅，要隨處可見。
2、加大宣傳力度，發(fā)揮班級學(xué)生干部的推普作用 .
3、學(xué)校廣播室要不定期進行"推廣普通話專題節(jié)目"的宣傳，做好普通話的示范工作。
4、開展推普專項活動，組織開展形式多樣的活動，評比頒獎，將活動內(nèi)容留底入檔。如："用普通話演講比賽"等。
學(xué)校是推普的主陣地，培養(yǎng)師生掌握規(guī)范的語言是素質(zhì)教育的一個方面。為培養(yǎng)師生良好的語言素質(zhì)，保證師生學(xué)好、說好普通話，學(xué)校要把推普工作納入到日常的教育教學(xué)之中，使其成為教學(xué)工作的有機組成部分。我們要從以下幾個方面開展工作：
一是提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認識，增強責(zé)任感；
二是強化教師的榜樣示范作用；
三是發(fā)揮課堂教學(xué)，尤其是語文教學(xué)的主渠道作用，將普通話貫穿在語言教學(xué)各個環(huán)節(jié)；
四是規(guī)范學(xué)生的言行；
五是開展各種推普活動。
1、推廣普通話從教師抓起。我校堅持教師持普通話等級證書上崗制，堅持"推普"與教師基本功訓(xùn)練相結(jié)合。教師應(yīng)充分發(fā)揮示范作用，上課時必須使用普通話，改正方言音；注重學(xué)生語言表達能力的培養(yǎng)，特別是語文教師兼有對學(xué)生的聽、說、讀、寫能力培養(yǎng)的責(zé)任。
（1）使用普通話上課、輔導(dǎo)、評講等，做到一使用，二堅持，三加強，四小結(jié)。
（2）學(xué)校各種會議、評課、發(fā)言、集會、通知等均用普通話。
（3）教師之間的日常工作交流強調(diào)要用普通話。
（4）抓好推普活動宣傳工作，掀起"語言必須規(guī)范化，說話要說普通話"的高潮。
（5）組織好每期普通話演講比賽活動。
（6）上課或輔導(dǎo)，找學(xué)生談話等沒有使用普通話的，業(yè)務(wù)和年度考核均不能評為優(yōu)秀。
（7）各班的黑板報要做到拼音、字體要規(guī)范，不寫錯音節(jié)和字體。
2、在學(xué)生中確立"說好普通話，走遍全天下"的語言意識。學(xué)校要求每位學(xué)生用普通話交流，用規(guī)范字寫作業(yè)；克服方言土語，提高語言表達水平。
（1）課堂上使用普通話提出問題、回答問題、討論問題。
（2）日常生活交流，師生之間、同學(xué)之間的問好、對話等要用普通話。
（3）大隊、中隊等集體進行活動時強調(diào)使用普通話。
（4）養(yǎng)成認真書寫的好習(xí)慣，不寫錯別字、音節(jié)、開展尋找誤音、錯字活動。
（5）每生都要配備一本《新華字典》之類的學(xué)習(xí)工具書。
3、堅持"國旗下講話"制度。抓住升旗儀式契機對師生進行愛國主義教育，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國，熱愛祖國的語言，講好普通話的情感。
4、德育處要把推普工作納入文明班建設(shè)評比中，制定出量化考核標準，語言面貌差的班級、個人不能評為先進班集體和文明學(xué)生。
5、規(guī)范教案書寫，規(guī)范板書，規(guī)范作業(yè)批語。
6、營造普通話校園氛圍。要求師生進學(xué)校開口講普通話，普通話是教師的職業(yè)語言，是學(xué)校的校園語言。師生要樹立自覺說好普通話的觀念，保證師生會說、敢說普通話，就要不斷改善語言環(huán)境，同時要營造校園說普通話的環(huán)境，使師生在潛移默化中受到教育與警示。
總之，普通話的推廣是一項長期的任務(wù)，由于受社會環(huán)境的影響，容易出現(xiàn)反彈，因此，我們應(yīng)長抓不懈，堅持鞏固和提高，爭取在較短時間內(nèi)提高教職工中一級水平比例，使推普工作年年上臺階。
小區(qū)推廣活動方案篇十一
為緩沖國家家電下鄉(xiāng)政策補貼取締的空白，積極配合、響應(yīng)公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推廣及落實；同時根據(jù)品牌市場部對2011各區(qū)域社區(qū)推廣的規(guī)劃和要求，結(jié)合瀘州區(qū)域社區(qū)推廣的實際調(diào)研和信息收集，通過推廣品牌、拉動銷售增長點等方面的綜合考量，現(xiàn)草擬建議推出主題為：“惠民萬家之社區(qū)篇”系列小區(qū)推廣活動。
本次活動旨在深入推廣公司品牌，拉近品牌與大眾消費距離，挖掘新的銷售增長渠道三個方面。聯(lián)合各行業(yè)領(lǐng)域其它品牌產(chǎn)品，走進最貼近大眾消費者生活的社區(qū)，通過活動主題宣傳公司最新的產(chǎn)品優(yōu)惠政策、深入營造及培育新政策產(chǎn)品市場氛圍；與公司將要投放的政策硬廣等推廣手段結(jié)合一個“拉”，一個“推”，使之形成立體式市場推廣效果。
系列活動主題：
“惠民萬家，給力（走進）社區(qū)”（擬）。
主題內(nèi)容：
世界500強企業(yè)——美的集團，聯(lián)合創(chuàng)維/長虹、全友、（木地板、裝修、燈具、廚具、寬帶（聯(lián)通、電信）等）………等數(shù)十個知名品牌，2011重磅策劃?！盎菝袢f家之幸運社區(qū)”盛大系列促銷活動。
次在選定社區(qū)內(nèi)開展為期**天的聯(lián)合產(chǎn)品促銷活動。將各種熱銷產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)送到被選定社區(qū)內(nèi)進行低價限地促銷。屆時，不但能讓被選社區(qū)的消費者不出小區(qū)就能買到相應(yīng)的所需產(chǎn)品，而且還將以絕對高性價比的優(yōu)勢價格購買到部分活動特供產(chǎn)品及服務(wù)。（另外活動期間還可以有慶典節(jié)目、抽獎、公益游戲等活動。）。
活動目的：
1、擴大品牌推廣渠道，拉近品牌與消費者生活距離；促進終端消費落地。
2、開發(fā)新的銷售渠道，從專賣店、賣場等“走進來”的銷售終端擴大延伸至“走。
出去”的開放式銷售終端。增加銷售機會，擴大銷售額。
3、通過品牌聯(lián)合、評選等方式及噱頭，結(jié)合一定的新聞話題炒作及輿論環(huán)境培。
育；可以在短時間內(nèi)的一定區(qū)域造成不錯的品牌知名度擴散及深入。
4、通過活動主題，普及推廣公司替代家電下鄉(xiāng)政策的“惠民”優(yōu)惠政策及相應(yīng)。
產(chǎn)品。并借助為期1年的活動平臺檢驗政策的可執(zhí)行性及銷售認可度。
5、與各個社區(qū)管委會、開發(fā)商建立長期的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；推廣工作的持久性挖掘更。
多渠道及可能的合作方式。讓未來的市場廣告投放更深入、更接近消費人群。
活動時間節(jié)點、活動地點：
1、活動時間周期：1~2個月。
2、時間節(jié)點選擇：雙休日、節(jié)假日、小區(qū)開盤、小區(qū)交房、小區(qū)業(yè)主交流會、社區(qū)活動等。
3、活動地點選擇：社區(qū)廣場活社區(qū)內(nèi)空曠地。
一、方案執(zhí)行流程示意：
活動前期準備：
二、邀請聯(lián)合經(jīng)銷商、其他相關(guān)行業(yè)合作單位。
系列活動：甲方：美的區(qū)域經(jīng)銷商、其它相關(guān)行業(yè)企業(yè)。
乙方：各小區(qū)管理公司、開發(fā)商。
受眾：各小區(qū)居民及廣大市民。
活動由美的某區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合各相關(guān)行業(yè)企業(yè)共同主辦，由美的銷售公司瀘州辦事處主要承辦執(zhí)行；由各參與主辦企業(yè)協(xié)助承辦。對聯(lián)合主辦企業(yè)的選擇上，要先避免競品同時參與的情況；充分發(fā)揮聯(lián)合作戰(zhàn)的優(yōu)勢；在聯(lián)合內(nèi)部，要秉承，利益共贏、資源共享、推廣等活動公共成本公平分攤的原則。積極邀請、積極溝通。
（若有需求，可臨時組建“主題活動統(tǒng)籌管理委員會”負責(zé)協(xié)調(diào)活動期間各參與主辦企業(yè)間的各種問題；并參與活動計劃、推廣以及活動現(xiàn)場管理環(huán)節(jié)。）。
三、系列活動與經(jīng)銷商的合作指引。
2011年惠民萬家，社區(qū)推廣系列活動，周期比較長，活動目的除了開發(fā)新的銷售終端渠道之外還有公司最新產(chǎn)品政策的宣傳、公司品牌推廣等內(nèi)容；這其中肯定離不開各代理經(jīng)銷商的大力支持。在于經(jīng)銷商共同執(zhí)行的活動項目中，要兼顧經(jīng)銷商利益，切實盡力的幫助經(jīng)銷商在活動中完成預(yù)定的產(chǎn)品銷售目標。從而帶動經(jīng)銷商的參與積極性，讓小區(qū)推廣活動的形式成為可持續(xù)的、穩(wěn)定的銷售終端。
經(jīng)銷商活動支持要求：
1、活動費用比例分攤，包括活動宣傳費用。
四、系列活動與聯(lián)合單位的合作方案（擬）。
（需強調(diào)共同的活動推廣義務(wù)，各自選擇廣告推廣投放，廣告內(nèi)容可以以各自企業(yè)。
品牌為主，但同時要求各聯(lián)合單位共同承擔(dān)起本系列活動的推廣義務(wù)，其內(nèi)容具體需涵蓋活動主題及部分主要聯(lián)合單位名稱。）。
（也可以討論，通過按比例聯(lián)合分攤的形式投放前期宣傳廣告）。
五、系列活動與各小區(qū)深度合作的執(zhí)行方案（擬）。
（包括：幸運社區(qū)申報、雙方對活動推廣的義務(wù)、及共利分享。還有，借助活動平。
臺挖掘未來更多推廣合作的可能等等）。
六、活動所需物料制作、廣告宣傳投放等成本預(yù)算。
七、系列活動開展持續(xù)時間及階段計劃。
八、系列活動預(yù)定目標及影響評估。
九、建立小區(qū)檔案，穩(wěn)固各小區(qū)良好的友好合作關(guān)系。
十、靈活形式，在各小區(qū)長期進行美的品牌的形象廣告投放。
小區(qū)推廣活動方案篇十二
多年，全市各個商業(yè)街區(qū)推出豐富多彩的化營銷活動，有節(jié)慶活動、西博會活動、專題活動等，對于提升街區(qū)的影響力發(fā)揮了積極作用。但是，由于各個街區(qū)活動各自為政呈現(xiàn)“碎片化”現(xiàn)象，加之各種商業(yè)營銷活動泛濫，致使商業(yè)街的活動未能突顯出與國際化城市定位相匹配的集群效應(yīng)。因此，全市商業(yè)街化營銷活動整合推廣極有必要。
以黨的十八屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)，圍繞穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生，政府搭臺、企業(yè)唱戲、媒體助力，集聚多方資，將我市商業(yè)特色街區(qū)化活動整合營銷，打造成全市性、持續(xù)性、綜合性的歡樂消費盛會，促進我市商街經(jīng)濟穩(wěn)步健康發(fā)展。
將全市商業(yè)街營銷活動進行有機整合推廣，充分發(fā)揮政府、社團組織、企業(yè)、傳媒等各種資優(yōu)勢，通過市場化配置，形成商業(yè)街化營銷的生產(chǎn)模式和產(chǎn)業(yè)鏈。
全市商業(yè)街化營銷活動整合，形成整體的城市推廣效應(yīng)，避免“零打碎敲”，分散資。同時，著力培育化營銷活動亮點，打造若干標志性項目，從而使商業(yè)街化營銷活動從眾多的商業(yè)活動中脫穎而出，構(gòu)成城市生活的有機組成部分。
創(chuàng)新化營銷活動機制，整合街區(qū)、社會中介服務(wù)機構(gòu)等要素，開展市場化運作，避免活動“自娛自樂”和搞過就完事的短期行為和現(xiàn)象，使?fàn)I銷活動常態(tài)化、長效化，成為城市中靚麗的化風(fēng)景線，融入人民群眾的生活之中。
打造化營銷活動品牌，通過對各街區(qū)活動品牌的有機整合，進行統(tǒng)一策劃、包裝、運作、宣傳，提升到一個城市的商業(yè)化活動品牌的層次，進一步擴大商業(yè)街營銷活動的影響力和輻射力。
1、圍繞“商業(yè)特色街區(qū)國際化”目標，以促進城市旅游購物為切入口，進行全市商業(yè)街化營銷活動整合。
2、體現(xiàn)民俗化――充分展示民俗化、市井風(fēng)情。
3、突顯特色化――著力突出xx風(fēng)韻、地域特色。
4、加強體驗化――強化體驗型消費，增強市民、游客參與感。
滿街風(fēng)情歡樂游購――20xx年xx市商業(yè)特色街區(qū)化營銷系列活動巡游。
行走在人景致的街上。
1、主辦：xx市商務(wù)委員會（其他相關(guān)主辦單位）。
2、協(xié)辦：xx市商業(yè)特色街聯(lián)合會（其他相關(guān)協(xié)辦單位）。
3、承辦：各市級商業(yè)特色街區(qū)。
整合營銷，對各街區(qū)活動進行梳理，每個街區(qū)選擇一、二個經(jīng)典活動進行打包。
（一）第一站：xx坊歷史化特色街區(qū)。
1、xx國際茶化博覽會xx坊民間茶會。
2、xx御街國際旅游化節(jié)。
（二）第二站：xx旅游商貿(mào)特色街區(qū)。
xx購物節(jié)。
（三）第三站：xx中國絲綢城。
“天堂絲綢”xx國際絲綢旅游化節(jié)暨金秋網(wǎng)上購物節(jié)。
（四）第四站：武林路時尚女裝街。
“武林衣秀”系列營銷活動。
（五）第五站：xx服裝特色街區(qū)。
中國（xx）女裝節(jié)暨中國服裝第一街嘉年華。
（六）第六站：xx汽車貿(mào)易街區(qū)。
xx市二手車廣場交易會
（七）第七站：xx河（xx路）美食街。
運河美食節(jié)。
（八）第八站：xx路電子信息街區(qū)。
1、中國（xx）國際電腦節(jié)。
2、xx電子競技節(jié)。
（九）第九站：xx休閑旅游慢生活街區(qū)。
“探梅古道?美滿街區(qū)”臘梅節(jié)。
（十）第十站：xx天堂美食特色街。
xx天堂音樂節(jié)。
（十一）第十一站：xx茶化村。
xx民俗打年糕節(jié)。
（十二）第十二站：xx秀水街。
xx潑水節(jié)及啤酒美食嘉年華。
除了報紙、電視臺等主流媒體外，發(fā)揮自有媒體的作用進行活動推廣宣傳。
微信：xx商務(wù)。
紙媒：《商街》。
1、項目包裝為xx元。
2、活動獎勵xx元。
3、宣傳推廣xx元。
總計xx元。
小區(qū)推廣活動方案篇十三
方案大綱：
一、建立專職推廣隊伍；
二、進行小區(qū)普查、建立樓盤檔案；
三、小區(qū)推廣前的準備（包括物料、產(chǎn)品等）；
四、正式推廣及接待；
五、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
方案具體實施步驟：
第一步、建立專職品牌推廣隊伍：
推廣銷售部一般由4-6人組成，最少3人。推廣銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：
直接上級：商場經(jīng)理。
直接下級：推廣業(yè)務(wù)代表。
主要職責(zé)：
1）負責(zé)推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度；
2）開展市場調(diào)研，制定推廣業(yè)務(wù)策略；
3）帶領(lǐng)部門成員，全力以赴，達成公司下達的銷售目標；
4）協(xié)調(diào)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)、婚慶業(yè)務(wù)等其它部門的關(guān)系。
管理事項：
1、調(diào)整心態(tài)：對外推廣銷售工作很容易遭受挫折，適時幫助銷售人員調(diào)適心態(tài)，激勵員工，克服困難，爭取訂單。
2、推廣過程的管理通過早會、周會、月會，隨時了解業(yè)務(wù)進展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅持每天填寫工作日志、工作周報表。
推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：
直接上級：推廣部經(jīng)理。
主要職責(zé)：
1）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報部門經(jīng)理；
2）對小區(qū)物業(yè)部門進行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系；
3）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并與業(yè)主取得聯(lián)系；
5）負責(zé)業(yè)主至公司商場參觀行程的具體組織；
6）發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用，開展團購組織工作；
7）負責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作登記；
第二步：進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案。
將劃分區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立《樓盤檔案》。
我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。
1在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得跟蹤推廣，評估該樓盤是否可做戶外推廣的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
1、需投入多少人？進行多少天？
2、前期的公關(guān)費是多少？
3、租金怎樣？宣傳物料費用如何？
4、預(yù)計銷售收入有多少？經(jīng)過計算，若值得戶外推廣，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來推廣。目前而言，小區(qū)推廣的方式有：
1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。
2、與家裝公司聯(lián)合進駐。
3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐。
4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等。
5、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。
6、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品或圖例。
7、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。
（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：
對于出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮。
（二）不同時期的宣傳方式。
1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：
（1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。
（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進行面對面溝通。
2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的推廣銷售方式。
3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù)。
（三）對物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本推廣銷售。
第三步：推廣前的準備。
物料清單：
1、帳篷、太陽傘：營造氣氛。
2、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干，公司臺布一張。
3、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、銷售案例等。
4、小禮品：贈送給業(yè)主。
5、x架、kt板：公司介紹、產(chǎn)品介紹等。
6、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具，單張內(nèi)容、設(shè)計質(zhì)量好否，直接關(guān)系到成交量多少。一張好的小區(qū)單張要具備以下特點：
1)公司介紹要簡潔，重點突出，重點突出產(chǎn)品特性與環(huán)保方面的證書等。
2)產(chǎn)品清單要有針對性。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算，制定合適的產(chǎn)品清單，沒必要將圖冊上所有的產(chǎn)品都放上去。
3)有針對該小區(qū)的促銷方案、團購優(yōu)惠方案。促銷方案、團購優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場上去購買更劃得來，同時可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點，推動團購銷售。
4)有服務(wù)承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細標示，給業(yè)主吃下“定心丸”。
5)最好是同類型小區(qū)一種宣傳單張，顯得格外重視此類小區(qū)推廣。
第四步：正式推廣、接待與介紹產(chǎn)品。
正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：
（一）單獨進駐：
1、場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。
2、場地布置：
2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。2.2產(chǎn)品展示多采用簡易簡架。2.3要配有統(tǒng)一的形象臺。2.4附近以太陽傘配合造勢。
（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐：
為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如與家電、瓷磚，櫥衛(wèi)產(chǎn)品等，其目標顧客一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。
（三）與家裝公司聯(lián)合進駐：
對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風(fēng)險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料，與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單，給予設(shè)計師/裝修公司一定金額的返利。
接待與介紹產(chǎn)品：
1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或t恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用fabe方法來介紹產(chǎn)品。
3、絕對不可以與業(yè)主爭吵。
4、向業(yè)主贈送氣球等小禮品。
5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張。
6、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀公司商場展廳。
7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。掃樓：
所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。
1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。
2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。
3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好?！澳?，李小姐，我是南天家具公司的，我有一些資料想給您看看?！?、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠（或預(yù)約去公司商場參觀，或團購優(yōu)惠），好隨時通知您?！?BR> 6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。
7、掃樓后應(yīng)該填寫《業(yè)主檔案表》。
參觀預(yù)約登記、確認：
對一些有意向的客戶，在現(xiàn)場時可以這樣對業(yè)主說：“我們的宣傳彩頁只是展示了部分產(chǎn)品圖片，效果相對要差許多，而且不能實體觸摸。建議您去我們公司商場去參觀一下，商場品種齊全，效果也好很多，歡迎到我們公司參觀?！闭f完，可拿出一份《邀請函》，請業(yè)主填一下。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。
接送目標顧客至公司商場參觀：
接送目標顧客到公司商場參觀是推廣中很重要的一個動作，只要愿意到公司商場去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。所以提議公司能安排一部接送車配合推廣部的工作。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數(shù)以車體可坐滿為宜。接送參觀的時間最好是周六、日。
1、在接送前一天確認參觀的顧客名單。
2、提前半小時來到預(yù)定地點(一般在小區(qū)的正門口或公交車站)。
3、組織顧客上車，并清點人數(shù)，電話聯(lián)系未到顧客。
4、為上車的顧客每人發(fā)一瓶礦泉水，并在車上介紹加深客情。
第五步：小區(qū)回訪、口碑宣傳。
根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行送貨服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、顧客滿意度調(diào)查等服務(wù)。
對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。在各業(yè)主準備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程是否滿意。
在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。
同時，對一些猶豫不決的顧客，可展示同小區(qū)內(nèi)已購買產(chǎn)品的顧客的效果照片，能起到很好的“臨門一腳”的作用。
1.中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范，小區(qū)推廣阻力較大。
3.業(yè)主對小區(qū)推廣也日趨抗拒。一方面是小區(qū)推廣習(xí)以為常，業(yè)主被眼花繚亂的推廣搞得“視覺疲勞”，另一方面很多小區(qū)推廣方式中一些不正當(dāng)?shù)男袨榍址读藰I(yè)主的隱私權(quán)：比如過多的單頁入戶，過多的虛假承諾，過多的電話騷擾等，干擾了業(yè)主的正常生活。
2011-5-5。
小區(qū)推廣活動方案篇一
老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點主推。
新小區(qū)推廣：是我們主要的進攻目標，也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達成成交的話基本是成套購買。
2、物料預(yù)備:
a、做好準確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品.
做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價格政策贈品一致. b、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. c、準備好宣傳人員、物料等:
d、做好人員前期培訓(xùn)工作(使每個人了解小區(qū)的情況,我們準備如何去做去拜訪,我們的目標是什么,我們的活動方案是什么,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的)小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度,細分每個人的工作目標任務(wù)(讓每個人根據(jù)各自目標做工作計劃).
二、宣傳方式
三、費用項目
四、活動總結(jié):
a.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)
b.不定時的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.
c．分析小區(qū)推廣的費銷比、產(chǎn)品機型占比等。
小區(qū)推廣活動方案篇二
(一)宣傳活動：
《__》報紙、心理健康專題黑板報、心理廣播、心理活動海報。
(二)“珍愛生命，快樂成長”主題板報。
(三)“青春話題”主題班會。
1、時間：5月19日——5月26日。
2、組織形式：以班級為單位組織開展。班級心理委員為活動主要負責(zé)人，各班主任協(xié)助完成。
3、活動地點：各班級自行安排。
4、活動內(nèi)容及形式：“真愛生命，快樂成長”心理主題班會。
5、總結(jié)：活動結(jié)束后一周內(nèi)(5月31日前)，請以年段為單位把心理板報的文字或圖片等電子版材料交到政教處。
(四)心理健康知識講座。
時間：5月19日。
地點：科學(xué)樓會議室。
參與對象：面向全校學(xué)生。
(五)“考后輔導(dǎo)”沙龍活動。
1、時間：5月25日。
團體對象：心理愛好者。
活動地點：心理健康教育輔導(dǎo)中心。
(六)心理知識競賽。
時間：初賽：5月15日。
決賽：5月29日。
地點：多功能報告廳。
(七)“微笑面對挫折”心理電影賞析。
1、欣賞主題：傳遞心理正能量。
2、參與對象：全校學(xué)生。
3、比賽時間：5月25日。
(八)“心理正能量”心理征文。
一、作品要求：
1、內(nèi)容要求積極、健康、向上；立意鮮明，風(fēng)格獨特；思想情感真實，語言流暢、精煉，具有較強的時代感和藝術(shù)性。
2、題目自擬，體裁不限，篇數(shù)不限，可使用筆名。
3、來稿請注明真實姓名以及聯(lián)系方式。
二、獎項設(shè)置。
一等獎：3名；二等獎：5名；三等獎：10名；優(yōu)秀獎：若干。
三、參賽作品遞交方式：
1、以附件的形式發(fā)到__主題請寫“征文作品”。
2、交給本班心理聯(lián)絡(luò)員投遞至”心靈之約“信箱。
截稿日期：20__年5月29日
優(yōu)秀作品將刊登于《__》，并結(jié)集出版。
四、刊登出版。
小區(qū)推廣活動方案篇三
通過公平、公開、公正的組織原則，自由和浪漫的活動形式進行擇偶和選擇愛情。
通過本次活動為__地區(qū)大量單身男女帶來一次美好婚姻的機會。更能提高主辦方的企業(yè)的形象和社會影響力。
三、活動主題。
七夕尋緣，愛在__。
四、活動組織。
1.主辦單位：__社區(qū)。
2.承辦單位：__公司。
3.媒體支持：__網(wǎng)。
五、活動時間。
六、活動地點。
__社區(qū)__廣場。
七、參與對象及人數(shù)。
要求為18周歲以上人士，總?cè)藬?shù)在50人左右，報名費100元。
報名地點：__社區(qū)服務(wù)中心。
八、相親大會活動流程。
1.通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對象。
(自我介紹2分鐘/人，女嘉賓通過自我介紹讓男嘉賓有個初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)。
2.如果男女雙方同意則第一輪速配成功。
1.盲人指路(推選現(xiàn)場7對男女組合共同完成本游戲)。
游戲規(guī)則是分組進行，其中一人蒙上眼晴，由另一方負責(zé)指揮，按游戲的路程，要經(jīng)過繞凳子、跨樁子、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過的組并且用時最少的一組將得到小禮品一份。
2.智力大沖浪，爭分奪秒游戲。
我們在現(xiàn)場提出一些問題，以搶答形式進行，誰在最快的時間內(nèi)回答出正確的答案，誰就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。
3.情歌對對唱。
由主持人出一些情歌，現(xiàn)場搶奪唱情歌的機會。比賽過程中參與者自由發(fā)揮自我特長，努力表現(xiàn)自我。唱對情歌最多的一組將得到小禮品一份。
雙方嘉賓通過才藝表演，展現(xiàn)自我的才華，體現(xiàn)自己的魅力，秀出個性，去打動自己心儀的對象。
雙方做出最終的選擇，如果雙方同意則最終速配成功，如果不同意則等待下一輪的速配(如果有2組以上的不同意，可以在不同意的人員里再進行一輪速配。直到速配成功。)。
1.對空許愿。
在七夕這個充滿愛意的日子里，閉上雙眼，在心中默默許下一個美好的愿望。祈求上天的保佑，愿天下有情人終成眷屬。
2.文藝演出。
男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等。
活動中穿插抽獎活動，由主持人從裝有相關(guān)卡號的抽獎箱中現(xiàn)場抽取幸運者。
4.自由活動：吃巧果。
七夕的應(yīng)節(jié)食品，以巧果最為出名。巧果又名乞巧果子，準備一些巧果，和一些小零食，大家邊吃巧果邊娛樂邊聊天，這樣有可以給雙方一個了解對方的機會。
現(xiàn)場速配成功對象，眾人的祝福中進行一個簡易的儀式，祝愿他們早日走入婚姻幸福的殿堂。
小區(qū)推廣活動方案篇四
一、根據(jù)你的簡單介紹，我認為貴公司目前面臨著如下問題：
1、面對激烈競爭的裝修市場，“新”的裝修公司難以快速打開市場，推薦者和消費者一時難以接受，市場裝修訂單量受到局限。
2、面對激烈競爭的市場，要早日立足市場，必須找到行之有效的營銷方法，但你不懂市場，緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打開市場的。
3、自己的公司在同行中有沒有優(yōu)勢?如果有，自己的優(yōu)勢是什么?所以，必須要找出自己的優(yōu)勢來。然后揚長避短，有的放矢!
綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況，擬定的一個方案。
1、家裝公司市場定位策略。
找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼，然后揚長避短，方能百戰(zhàn)不殆!
確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值，以此值得顧客關(guān)注和認可，讓消費者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達成合作。因為現(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準自己的優(yōu)勢，不能形成獨特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會得到消費者的認可，自然就很難在市場上長久立足。
結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會導(dǎo)致什么也做不好，自己也會是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運氣，甚至?xí)萑雰r格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢，形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準確的市場定位，然后為之不懈的努力!
2、目標受眾策略。
“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場，要消費者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標，一步一步的建立品牌。
首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨特的市場定位，以及公司實力，因為能獲得他們的認同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認可了你的公司，他們才會賣力的去推單，同時，渠道對品牌的認知，很容易延續(xù)，滲透到市場，最終影響到消費者。
其次、在消費者群中，著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找。因此，界定自己的目標受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費者。這樣，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實效。
3、品牌推廣。
做市場調(diào)研，了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西，然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關(guān)注和心動的東西)進行推廣宣傳，搶占市場份額。
1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。
在行業(yè)內(nèi)進行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強他們的推單信心，也使他們成為自己公司認識的意見領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費者，通過他們來影響消費者，從而贏的裝修訂單。
2、廣告宣傳和活動宣傳。
吸引散客裝修訂單，同時通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發(fā)展的必然趨勢。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費者知道，了解，認可……這樣，企業(yè)才會快速而健康的'發(fā)展，越做越大。
3、短信群發(fā)和電話營銷。
小區(qū)推廣活動方案篇五
3.活動的目的及意義。
4.活動參加人員,具體負責(zé)組織人員5.活動內(nèi)容概述6.活動過程。
7.活動對象意見(如社區(qū)意見等)8.結(jié)果與討論9.結(jié)論與建議。
主題：（大標題）[1]。
前言：（概述）。
開展活動意義：（為什么開展活動）。
活動內(nèi)容：（詳情講述該項活動的步驟及活動項目）。
活動執(zhí)行時間：（包括時間段）。
活動范圍：（活動所針對的對象、區(qū)域）。
人員配置：（按職就分，所有的工作任務(wù)細分至每位工作人員身上）前期準備：（做好對活動前期的調(diào)查、宣傳推廣、活動設(shè)備的安排等）工作內(nèi)容：（提出工作要求，細分工作任務(wù)以及提出所完成要求）活動目的：（做出所想達到的效果）。
小區(qū)推廣活動方案篇六
老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點主推。
新小區(qū)推廣：是我們主要的進攻目標，也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達成成交的話基本是成套購買。
2、物料預(yù)備:
a、做好準確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品.
做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價格政策贈品一致. b、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. c、準備好宣傳人員、物料等:
三、費用項目
四、活動總結(jié):
a.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)
b.不定時的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.
c．分析小區(qū)推廣的費銷比、產(chǎn)品機型占比等。
1.1 隨著市場的轉(zhuǎn)型，陶瓷行業(yè)內(nèi)的競爭也愈來愈激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)新的發(fā)展要求，“一招鮮打遍天下”的格局已經(jīng)不復(fù)存在。銷售渠道的改變、銷售手法和方式的改變，迫使我們必須改變營銷模式、營銷思路。以往的銷售模式渠道眾多，大致可分為自營店零售渠道、分銷商渠道、工程渠道、家裝公司中介渠道、小區(qū)流動促銷渠道、集團采購渠道、大型超市連鎖店等幾種類型。因此許多經(jīng)銷商根據(jù)目前的渠道特點成立了各自對口的各個部門，初看這種行政分割有其的合理性，但仔細分析又有一些不合理的地方：如部門與部門之間存在利益沖突，造成內(nèi)部矛盾；業(yè)務(wù)界限不清晰，難以區(qū)分；缺乏信息交流。
1.2 作為宏宇企業(yè)自身發(fā)展的需要，開拓新的市場，整合各方面資源已經(jīng)成為營銷工作的重中之重。
1.3 當(dāng)今的營銷，是一個主動營銷的時代，是一個體驗營銷的時代。關(guān)門自閉，是無法贏得市場的。我們必須主動出擊，有的放矢，針對重點積極突破，才能獲得良好的市場反應(yīng)和銷售業(yè)績。
本策劃案的立足點就在于如何創(chuàng)新營銷模式，如何有效整合營銷渠道，如何通過營銷思路的轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造最大價值。
2、 策劃目的
2.2 進行品牌滲透和品牌建設(shè)。利用營銷渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)，通過適當(dāng)有效
的宣傳建立產(chǎn)品的品牌形象和品牌影響力。通過產(chǎn)品品牌的建設(shè)和管理，使宏宇產(chǎn)品滲透到客戶和廣大的消費者的生活和意識中去，從而達到產(chǎn)品銷售的目的。現(xiàn)今的營銷時代，有這么一句話：“營銷即是傳播，傳播即是營銷”。營銷的工作重點是注重與客戶的溝通，而不是促銷。而這種溝通過程，就是品牌滲透和品牌建設(shè)的過程。
2.3 與工程客戶，與陶瓷產(chǎn)品的直接客戶，即房地產(chǎn)商、工程建筑商、裝
合作關(guān)系，利用彼此的資源為對方提供最大的'優(yōu)惠和良好的服務(wù)，從而達到盈利的目的。
2.4 完善服務(wù)機制。縱觀整個陶瓷行業(yè)，在售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)等方面，較it業(yè)和家電業(yè)遠遠不及。我們不妨在陶瓷行業(yè)率先引入it業(yè)的服務(wù)機制，如ibm的“藍色快車”機制，通過全國性熱線服務(wù)電話和優(yōu)秀的客戶服務(wù)人員，為客戶提供五星級的服務(wù)，從而穩(wěn)固舊有的客戶群體，吸引新的客戶群體。
2.5 建立快速的市場反應(yīng)體系。及時掌握市場動態(tài)，獲得有用的市場信息，是企業(yè)營銷的制勝之道。宏宇可以借助小區(qū)推廣的契機，建立快速的市場反應(yīng)體系，包括市場信息和客戶信息反饋、市場動態(tài)及時分析和決策、業(yè)界和競爭對手信息搜集和反饋、新產(chǎn)品信息收集和調(diào)查分析等諸多方面。
第二章 【推廣策略】
1、資源整合
如今的時代是一個資源共享的時代，是一個多方贏利的時代。然而如
何進行資源整合，如何實現(xiàn)多方合作，也是擺在宏宇面前的一個重要問題。我們擬定通過一些有效的活動、一些針對性強的優(yōu)惠措施和合作方式，吸引房地產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃設(shè)計業(yè)、裝飾裝修行業(yè)等加強對宏宇產(chǎn)品的了解和認同，從而使宏宇與各個行業(yè)建立一種長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升宏宇在行業(yè)內(nèi)及非行業(yè)間的美譽度和知名度。
2、 有的放矢 重點出擊
對小區(qū)推廣模式加以深入分析，尋找一些適于小區(qū)推廣模式的地區(qū)和城市進行重點推廣，盡量做到有的放矢。
3、 環(huán)環(huán)相扣 層層滲透
小區(qū)推廣的每個環(huán)節(jié)都要進行周密考慮，環(huán)環(huán)相扣，保證推廣過程
流暢。同時，將宏宇的品牌文化、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、營銷推廣策略滲透進活動的每個環(huán)節(jié)。
4、 穩(wěn)打穩(wěn)扎 以點帶面
小區(qū)推廣務(wù)必要穩(wěn)打穩(wěn)扎，不可將面鋪的過大過廣，小區(qū)所有的工程
施工都要確保成為精品工程。以良好的效果、良好的業(yè)績、良好的工程展示獲取小區(qū)內(nèi)的各方面認可，以點帶面，形成良好的口碑效應(yīng)。
第三章 【小區(qū)推廣實施辦法】
1、
成立企業(yè)競爭情報庫
目的：對競爭對手、競爭環(huán)境及企業(yè)自身的信息，進行合法地采集、選擇、評價、分析和綜合，并對其發(fā)展趨勢作出預(yù)測，以形成新穎的、增值的、不為競爭對手所知的、對抗性的信息。從而為企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策提供依據(jù)。同時，便于市場快速反應(yīng)體系的建立。
競爭情報開發(fā)的內(nèi)容包括:市場占有率,流通渠道和機構(gòu),產(chǎn)品概念,
產(chǎn)品價格動向,競爭力的要素,尤其是行業(yè)、市場、技術(shù)、價格、銷售等要素的預(yù)測。
實施辦法：由總部策劃部為主，下屬銷售公司、經(jīng)銷商、銷售人員、客戶服務(wù)人員、固定老客戶共同參與。每周遞交情報報表，由策劃部作出分析和結(jié)論，總公司高層管理人員作出決策。
設(shè)立企業(yè)情報庫與小區(qū)推廣的關(guān)系：企業(yè)在搜集市場競爭情報時,都
會注重了解競爭對手的市場占有量、目標市場計劃以及在各地區(qū)市場受到的相對吸引力等。而小區(qū)推廣和基礎(chǔ)市場密不可分，可以充分利用小區(qū)推廣的契機，加快企業(yè)情報庫的建立；同時，利用企業(yè)情報庫的信息，為小區(qū)推廣服務(wù)。二者相輔相成。
注：企業(yè)情報庫的建立非朝夕之功，其體系的建立、具體的執(zhí)行涉
及方面較為廣泛，我們在此只提供初步想法。如需要，我們可再遞交一份可行性分析報告。
2、 設(shè)立800*****全國熱線服務(wù)電話
引入it企業(yè)的服務(wù)機制，設(shè)立24小時800*****全國熱線服務(wù)電話，為所有客戶和消費者提供咨詢和具體業(yè)務(wù)服務(wù)。提出服務(wù)承諾，確保服務(wù)的貫徹實施。成立特殊客戶專項服務(wù)小組，對一些大的工程客戶、房地產(chǎn)商提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，全程跟蹤貼身服務(wù)。
目的：以服務(wù)取勝，以服務(wù)樹立市場競爭力，以服務(wù)打動客戶，以服務(wù)開拓并穩(wěn)固市場。
3、 成立行業(yè)商會
同房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司、規(guī)劃設(shè)計行業(yè)、家居建材業(yè)共同成立行
業(yè)商會，由宏宇牽頭，形成商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。共同享有部門信息資源，優(yōu)勢互補，建立行業(yè)價格聯(lián)盟，制止惡性競爭，制止粗劣工程，共同為客戶提供聯(lián)盟“一站式”服務(wù)，從購房、家庭裝修、設(shè)計、裝修原材料購買等方面全程服務(wù)。同時，行業(yè)間相互提供針對性的互利優(yōu)惠措施。
4、 建立客戶會員制度
引入客戶會員制度，如全球通的會員制度，為不同消費額度的客戶提
供相關(guān)相應(yīng)的服務(wù)。例普通消費者可獲得一定的購物折扣，獲得免費的家居設(shè)計，可免費參加宏宇定期舉辦的一些抽獎和促銷活動，參加由宏宇舉辦的大型公關(guān)活動具有優(yōu)先權(quán)等等。鑒于陶瓷產(chǎn)品的特殊性，我們也有所考慮。我們的主張是：將一個客戶變成為宏宇的終身客戶，將客戶的朋友也變成我們的客戶。通過優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的服務(wù)，鎖定客戶。
5、 成立小區(qū)推廣項目專項服務(wù)小組
由總部策劃部組織，銷售代表、經(jīng)銷商工作人員、宏宇工程部人員共同成立小區(qū)推廣項目專項服務(wù)小組。對每個城市的發(fā)展小區(qū)目標進行人盯人式的貼身服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、客戶溝通、業(yè)務(wù)跟蹤、業(yè)務(wù)咨詢、工程監(jiān)督等各項內(nèi)容。力求將每個推廣小區(qū)都建設(shè)成為宏宇產(chǎn)品展示的窗口和樣板工程。
第四章 【活動策劃】
1、
行業(yè)沙龍 利用已成立的行業(yè)間商會，定期舉辦行業(yè)沙龍，為行業(yè)間提供一個良好
的溝通平臺，促進業(yè)界間的信息交流。每一期的行業(yè)沙龍，都要有不同的溝通主題，還可邀請政府機關(guān)、專家學(xué)者、新聞媒體共同參與。以專業(yè)性、知識性、實用性吸引業(yè)界內(nèi)和社會的關(guān)注，做成永不落幕的宏宇特色沙龍。
2、 小區(qū)周期性促銷
根據(jù)不同時期的需要、不同市場的反應(yīng)效果、不同的銷售策略在小區(qū)進行周期性的促銷活動。利用價格、優(yōu)惠措施、服務(wù)手段刺激消費，帶動銷售。
3、 定期回饋客戶活動
在一些特定節(jié)日、特殊銷售安排計劃舉行定期回饋客戶的活動，讓所
有的客戶和消費者認識到宏宇始終在關(guān)心著他們。譬如，眼下“非典”盛行，我們可通過產(chǎn)品價格的讓利調(diào)整、“非典”藥品的饋贈對使用或購買宏宇產(chǎn)品的客戶實施影響。不但可以取得良好的社會效益，樹立良好的企業(yè)形象，還可以獲得實際的經(jīng)濟利益。
4、 參與小區(qū)建設(shè)
在已經(jīng)發(fā)展成功的小區(qū)中，積極參與小區(qū)建設(shè)，包括小區(qū)硬件建設(shè)、小區(qū)文化建設(shè)等。以產(chǎn)品贊助、工程贊助或?qū)嶋H參與的方式，對小區(qū)實施影響，取得房地產(chǎn)商和普通消費者的充分信任，從而樹立宏宇在他們心目中良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。
5、 建立小區(qū)樣板工程
對每一個要發(fā)展和已經(jīng)發(fā)展的小區(qū)，都力爭在小區(qū)中作一個樣板工程。通過與房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司的合作，建立小區(qū)樣板工程，將其當(dāng)成宏宇產(chǎn)品的小區(qū)展廳來進行施工，力求做成精品。
小區(qū)推廣活動方案篇七
本次推廣活動的目的：
清梅凈水機回饋消費者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進行愛心贈機及打折優(yōu)惠活動。
小區(qū)推廣的優(yōu)勢：
1、 目標客戶明確：小區(qū)內(nèi)住戶
2、 人流量相對集中
3、 只有一家推廣商，無人競爭
4、 小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳
小區(qū)情況：
1、 本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小
2、 小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費能力較強，其中有150戶為回遷戶
前期活動準備：
1、 物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個
2、 內(nèi)容準備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）
電梯間廣告板內(nèi)容：活動預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹）
宣傳單：活動預(yù)告（主題、目的、形式、時間地點），給每戶提前派發(fā) 條幅：活動口號
3、 水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊
正式活動前準備：
1、 物料準備：
演示機一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機四臺、電解設(shè)備一套，tds筆一支、使
用過的濾芯pp棉
海報5-10張、x展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、紙杯200個、產(chǎn)品名片400張等。
2、 人員準備：
3、 場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備
4、 禮品贈品及產(chǎn)品布貨準備
5、 現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當(dāng)天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規(guī)范，追求
視覺表現(xiàn)力，產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎 引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
贈品及講話
一、 活動時間
二、 活動地點
三、 活動主題
好水好健康 清梅來幫忙
清梅凈水設(shè)備 創(chuàng)造品質(zhì)生活
選擇清梅 對您的家人更加關(guān)愛
世界之美 凈在清梅
四、 人員要求
專業(yè)導(dǎo)購人員兩到三人，必須對清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
五、 雙休日展銷策略
人群關(guān)注活動。
凈水機，受贈家庭代表講話。
視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關(guān)注，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。
的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。
煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。
如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。
6、 與自來水和桶裝水作比較：
a、 經(jīng)濟方面：以ro機為例。
位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺免費贈送機，50臺3.5折機、60臺5折機和70臺7折機；如果抽中的業(yè)主暫時無購機計劃有權(quán)把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機的業(yè)主）
向可憑名片購機享受8.5這優(yōu)惠。
9、 凡在本次活動中進行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。
接待于介紹產(chǎn)品
棄
費用預(yù)算
場地費用： 設(shè)備費用：
物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費用： 禮品費用： 廣告宣傳費用：
附件一：
客戶資料登記表
活動一：愛心贈機活動
活動二：優(yōu)惠大酬賓活動
在活動當(dāng)天凡是參與有獎競答活動的小區(qū)業(yè)主都可以進行抽獎活動，有機會抽得免費的凈水器或3.5-7折不等的優(yōu)惠購機的機會，中獎率百分之百；同時有精美禮品贈送（活動期間沒有購機意向的獲獎業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）
活動三、參與有獎
在活動期間凡是到場的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈精美禮品一份，機會難得不容錯過。
活動四、保留有益
請保留本單張/名片，即使活動結(jié)束后的任何時間里，只要您有購機意愿，憑此單張/名片仍可享受購機8.5折的優(yōu)惠！
一、活動時間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費習(xí)慣，消費者會和家人反復(fù)商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）
二、活動地點：
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟條件）、消費習(xí)慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。
三、活動主題：
好水好健康，安吉爾水精靈來幫忙！、
安吉爾水精靈凈水設(shè)備，品質(zhì)創(chuàng)造生活！
選擇安吉爾水精靈，對您的家人更加關(guān)愛！
四、宣傳人員：
專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和安吉爾水精靈企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
五、宣傳物料：
遮陽傘一把（四角）、x展架一套、橫幅三條、演示機一臺（ro機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（ro壁掛機+ro廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、音響等。
六、場地費用300元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。
現(xiàn)場布置
一、現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當(dāng)天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
二、迎接顧客：
1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
2、問候語：您好，請隨便看看，這里是安吉爾水精靈凈水，以前有過了解么？
3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動目的：
1、您好，歡迎參加我們安吉爾水精靈凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴重）
3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場講解：
我們可以在這里做一個實驗。
1、自來水、開水、純凈水電解對比。
左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，安吉爾水精靈來幫忙！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。
3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水）如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。
五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點：
a、品牌——結(jié)合開能品牌的強勢效應(yīng)，把“安吉爾水精靈的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
b、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）
c、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。
下幾個問題：
a、和自來水與桶裝水的對比：（1）經(jīng)濟方面：以ro機為例。
pp棉濾芯： 20元/支＊2=40元/年
顆?；钚蕴浚?30元/支＊2=60元/年
壓縮活性炭： 30元/支＊2=60元/年
ro反滲透膜： 300元/支/3年=100元/年
后置活性炭濾芯： 30元/支*2=60元/年
按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天
（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹安吉爾水精靈現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。
b、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們安吉爾水精靈產(chǎn)品是對消費者負責(zé)的。
c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。
近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質(zhì)，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。
50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點：
1站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）
2安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。
3和桶裝水做對比。（同上）。
六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：
1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問題吧？
2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要；
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場購買，并不停地給其信心和建議。
這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。
一、活動時間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費習(xí)慣，消費者會和家人反復(fù)商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）
二、活動地點：
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟條件）、消費習(xí)慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。
三、活動主題：
好水好健康，格力來幫忙！
健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活！ 選擇格力品牌，對您的家人更加關(guān)愛！
四、宣傳人員：
專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和格力企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
五、宣傳物料：
廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、音響等。
六、場地費用 元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。
現(xiàn)場布置
一、現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當(dāng)天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
二、迎接顧客：
1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
2、問候語：您好，請隨便看看，這里是格力凈水，以前有過了解么？
3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動目的：
1、您好，歡迎參加我們格力凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴重）
3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場講解：
我們可以在這里做一個實驗。
1、自來水、開水、純凈水電解對比。
2、國家對直飲水的tds值雖然沒有標準，但是我們格力還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，tds值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。
3、算賬：格力凈水器制水成本3.2228元
五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點：
a、品牌——結(jié)合開能品牌的強勢效應(yīng)，把“格力的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
b、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）
c、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。 30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個問題：
顆?；钚蕴浚?65元/支＊1=60元/年
壓縮活性炭： 90元/支＊0.5=60元/年
ro反滲透膜： 350元/支/2年=175元/年
后置活性炭濾芯： 60元/支*1=60元/年
按濾芯費用合計：455元/年/365天=1.24元/天
（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。
b、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們格力產(chǎn)品是對消費者負責(zé)的。
c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。
是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質(zhì)，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。
50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點：
a、 站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三
十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）
b、 安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。
c、 和桶裝水做對比。（同上）。
六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：
1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問
題吧？
2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要；
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場購買，并不停地給其信心和建議。
這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。
小區(qū)推廣活動方案篇八
1.在小區(qū)內(nèi)宣傳推廣，派發(fā)傳單與小禮物（紙巾）
2、免費試飲
3.活動期間購買紅酒享受8、8折優(yōu)惠，買一瓶可贈送價值20元的現(xiàn)金？（單瓶單張使用）多買多送。
1、人員安排（促銷臺前2-3位，周圍宣傳拉顧客2-3位）
2、物品準備：
宣傳展示：宣傳海報，桌子，凳子
加強效果：電腦+音響（提前選好音樂）小蜜蜂
促銷使用：客戶信息登記單（姓名，聯(lián)系方式，工作單位/職位，備注）筆（多支備用）試飲杯，單頁，優(yōu)惠券，小禮物（紙巾）
選擇人流較多的點設(shè)立促銷臺，臺上放置試飲的紅酒，促銷臺側(cè)前方放置海報，同時播放音樂，吸引顧客的注意力。
促銷員就位，促銷臺前一位促銷員念宣傳語，宣傳活動細則；另外一位促銷員負責(zé)倒葡萄酒進行試飲。促銷臺附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜歡，是否有意向購買，邀請顧客填寫客戶資料。
1、宣傳語：感受生活，品味時尚，法國原瓶進口奧登堡紅酒促銷活動正在進行中，旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價8、8折；免費試飲，還有現(xiàn)金？贈送，心動不如行動。（口感獨特，余味悠長，奧登堡酒莊……給您一個高品質(zhì)的生活。）
2、派發(fā)傳單時：您好，打擾一下可以嗎？我是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷售法國原瓶進口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費送給您；現(xiàn)在我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動，那邊有試飲，（用手指引）您可以去品嘗一下，免費的，買不買都沒有關(guān)系，隨我來這邊吧?。ㄈ绻幸庠竸t帶到促銷臺）
3、試飲時（也可以根據(jù)具體情況自己更改一下，但一定要體現(xiàn)8、8折與現(xiàn)金？，還有酒莊的大概位置）：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—（名叫）優(yōu)選，您可以先試飲一下，（現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷，可以受8、8折的優(yōu)惠，而且購買還可以贈送您一張現(xiàn)金券）。您覺得口感怎么樣呢？覺得好的話可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎？因為我們酒莊打算在七夕情人節(jié)的時候舉辦一個紅酒品鑒會，到時候我們會在名單中隨機抽取幾位顧客，到時候會聯(lián)系你們。
1、消費者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認知程度。
2、短期酒莊銷量的增長情況。
小區(qū)推廣活動方案篇九
xxxx年9月14日至20日是第xx屆全國推廣普通話宣傳周（以下簡稱推普周）。為進一步加強教育系統(tǒng)語言文字規(guī)范意識，提升校園語言文字工作水平，根據(jù)《海南省教育廳等部門轉(zhuǎn)發(fā)教育部等九部門關(guān)于開展第xx屆全國推廣普通話宣傳周活動的通知》（瓊教語〔xxxx〕6號）和《海南省教育廳關(guān)于舉辦中小學(xué)教師規(guī)范漢字書寫大賽的通知》（瓊教語〔xxxx〕7號）文件和《xxxx白沙縣普通話推廣活動方案》要求制定本方案：
為了促進語文綜合實踐活動的開展及普通話的推廣，激發(fā)學(xué)生的閱讀熱情，豐富學(xué)生的語言積累，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。全面落實國家語言文字法律法規(guī)和方針政策，大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，提升國民語言能力，弘揚社會主義核心價值觀和中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提高國家文化軟實力。
第二片區(qū)推普周活動時間為xxxx年9月17日上午8：30。
xxxx實驗學(xué)校一樓報告廳
本片區(qū)各校學(xué)生美文誦讀比賽。比賽內(nèi)容：自選；要求脫稿；時間5至8分鐘
1、選手分配：思源：5人；白沙學(xué)校、細水中心校、元門中心校、牙叉中心校、南開中心校各2人。
2、各學(xué)校選好參賽學(xué)生，選好誦讀內(nèi)容，并在9月15日前把參賽選手的姓名及誦讀內(nèi)容發(fā)送至郵箱xxxx@。
3、9月17日活動那天，請本片區(qū)各校準時帶選手到白沙思源學(xué)校參賽，并派一位教師擔(dān)任評委工作。
4、活動結(jié)束后，按參賽人數(shù)的1：2：3的比例設(shè)一、二、三等獎。
1、語言流暢，吐字清晰，音量適中，語速得當(dāng)，普通話聲、韻、調(diào)準確。（70分）
2、儀態(tài)大方，表情自然，朗誦處理符合作品意境，感情充沛，與配樂融洽，感染力強。（20分）
3、誦讀形式富有創(chuàng)意；效果好。（10分）
小區(qū)推廣活動方案篇十
以黨的教育方針為指導(dǎo)，全面貫徹恩施市語委辦的推普精神，通過多種形式的宣傳活動讓廣大師生認識推廣普通話是國家物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的需要，是國家和民族團結(jié)的需要，也是現(xiàn)代漢語發(fā)展的必然要求，從而提高師生推普的積極性，使推普工作上新臺階。我們認真貫徹落實《中華人民共和國國家通用語言文字法》，著力普及普通話，實施用字規(guī)范化，掀起普及推廣普通話活動的高潮，從而促進我校推普工作達標。
"規(guī)范使用國家通用語言文字、弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)"
組 長：×××
成 員：××× ××× ××× ××× ××× ××× ×××
全體班主任
1、在學(xué)校教學(xué)樓中廳入口處懸掛宣傳橫幅----"構(gòu)建和諧語言生活，營造共有精神家園。"在校門口和學(xué)校主要通道張貼推普宣傳標語，營造良好的推普氛圍。
2、利用學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站開展推普專題廣播，向師生宣傳9月推廣普通話宣傳月及第××屆推普周的目的、活動主題、活動內(nèi)容及意義。
3、利用每周一的國旗下講話、教師例會向師生宣傳推普意義。
4、校園網(wǎng)更新語言文字欄，增加本次推普周宣傳的內(nèi)容。
5、各班更新"推普角"內(nèi)容，利用班級黑板報宣傳本屆推普周活動的主題和有關(guān)推普知識，第四周學(xué)校進行評比。
6、召開推普領(lǐng)導(dǎo)小組會議，學(xué)習(xí)上級文件，進一步明確"推普周"活動時間、意義，明確學(xué)校本次推普月開展的活動及各自的職責(zé)任務(wù)。
7、召開學(xué)校推普員會議，學(xué)習(xí)本次推普周的具體要求，布置推普周的有關(guān)工作。
1、結(jié)合教職工政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，集中組織全校教職工學(xué)習(xí)《國家通用語言文字法》。
2、各年級開展貫穿整個推普月的推普和語言文字教育活動：
一年級：兒歌朗誦比賽。
二年級：古詩朗誦比賽。
三、四年級：小手拉大手，教家人學(xué)說普通話。組織學(xué)生在家里爭當(dāng)"推普小能手",向家人宣傳推普知識，雙休日期間在每個家庭中都開展一次推普宣傳活動。
五年級：開展"尋找奧運英雄背后的感人瞬間故事"征文演講活動。
六年級：優(yōu)美散文誦讀活動。
3、在 9月10日 教師節(jié)當(dāng)天，舉行"園丁杯"教師朗誦比賽，各年級推薦年級人數(shù)40﹪的教師參賽；在第11屆推普周的17、18日兩天，分別舉行低、高年段學(xué)生歌頌教師（祖國）普通話朗誦比賽，進一步增強師生語言規(guī)范意識和普通話應(yīng)用能力。
4、三~五年級各班每周結(jié)合班隊會，開展十分鐘語言文字宣傳活動。
5、在校園內(nèi)開展"百靈鳥"糾錯行動，對黑板報、作業(yè)等進行檢查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用字馬上予以糾正。（二、三年級百靈鳥糾錯隊）
6、結(jié)合少先隊雛鷹假日小隊活動，開展"啄木鳥檢字"行動。"啄木鳥"小隊利用雙休日時間把糾錯行動延伸到社區(qū)、街道和公共場所，開展查找錯字、不規(guī)范字的社會實踐活動，強化用語用字的規(guī)范化意識。（四、五年級啄木鳥檢字隊）
除此之外，我們還要從以下幾個方面，提高全校師生對語言文字工作重要性的認識。
國家首次以法律形式確立普通話和規(guī)范漢字作為國家通用語言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認真學(xué)習(xí)"國家語言文字法",認識到用普通話交流、規(guī)范文字書寫，有利于民族間的文化交流，有利于國家的經(jīng)濟發(fā)展，有利于教育的普及、科技的騰飛。因此，學(xué)校要把普及普通話納入日常工作，納入專業(yè)技能訓(xùn)練，納入學(xué)校常規(guī)管理，納入學(xué)校文化建設(shè)。使普通話成為校園語言。
為使推普工作扎實開展，要建立強有力的組織機構(gòu)，明確責(zé)任，嚴格管理，把推普工作落到實處。
1、成立語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立語言文字工作檢查督導(dǎo)小組，成立以語文教師為骨干的培訓(xùn)、測試小組。
2、制定計劃，健全制度。每學(xué)期召開1—2次推普工作會議，制定計劃，建立健全與推普有關(guān)的制度，研究推廣辦法，做到措施得力，責(zé)任到人。
1、設(shè)置推廣普通話標牌和條幅，要隨處可見。
2、加大宣傳力度，發(fā)揮班級學(xué)生干部的推普作用 .
3、學(xué)校廣播室要不定期進行"推廣普通話專題節(jié)目"的宣傳，做好普通話的示范工作。
4、開展推普專項活動，組織開展形式多樣的活動，評比頒獎，將活動內(nèi)容留底入檔。如："用普通話演講比賽"等。
學(xué)校是推普的主陣地，培養(yǎng)師生掌握規(guī)范的語言是素質(zhì)教育的一個方面。為培養(yǎng)師生良好的語言素質(zhì)，保證師生學(xué)好、說好普通話，學(xué)校要把推普工作納入到日常的教育教學(xué)之中，使其成為教學(xué)工作的有機組成部分。我們要從以下幾個方面開展工作：
一是提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認識，增強責(zé)任感；
二是強化教師的榜樣示范作用；
三是發(fā)揮課堂教學(xué)，尤其是語文教學(xué)的主渠道作用，將普通話貫穿在語言教學(xué)各個環(huán)節(jié)；
四是規(guī)范學(xué)生的言行；
五是開展各種推普活動。
1、推廣普通話從教師抓起。我校堅持教師持普通話等級證書上崗制，堅持"推普"與教師基本功訓(xùn)練相結(jié)合。教師應(yīng)充分發(fā)揮示范作用，上課時必須使用普通話，改正方言音；注重學(xué)生語言表達能力的培養(yǎng)，特別是語文教師兼有對學(xué)生的聽、說、讀、寫能力培養(yǎng)的責(zé)任。
（1）使用普通話上課、輔導(dǎo)、評講等，做到一使用，二堅持，三加強，四小結(jié)。
（2）學(xué)校各種會議、評課、發(fā)言、集會、通知等均用普通話。
（3）教師之間的日常工作交流強調(diào)要用普通話。
（4）抓好推普活動宣傳工作，掀起"語言必須規(guī)范化，說話要說普通話"的高潮。
（5）組織好每期普通話演講比賽活動。
（6）上課或輔導(dǎo)，找學(xué)生談話等沒有使用普通話的，業(yè)務(wù)和年度考核均不能評為優(yōu)秀。
（7）各班的黑板報要做到拼音、字體要規(guī)范，不寫錯音節(jié)和字體。
2、在學(xué)生中確立"說好普通話，走遍全天下"的語言意識。學(xué)校要求每位學(xué)生用普通話交流，用規(guī)范字寫作業(yè)；克服方言土語，提高語言表達水平。
（1）課堂上使用普通話提出問題、回答問題、討論問題。
（2）日常生活交流，師生之間、同學(xué)之間的問好、對話等要用普通話。
（3）大隊、中隊等集體進行活動時強調(diào)使用普通話。
（4）養(yǎng)成認真書寫的好習(xí)慣，不寫錯別字、音節(jié)、開展尋找誤音、錯字活動。
（5）每生都要配備一本《新華字典》之類的學(xué)習(xí)工具書。
3、堅持"國旗下講話"制度。抓住升旗儀式契機對師生進行愛國主義教育，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國，熱愛祖國的語言，講好普通話的情感。
4、德育處要把推普工作納入文明班建設(shè)評比中，制定出量化考核標準，語言面貌差的班級、個人不能評為先進班集體和文明學(xué)生。
5、規(guī)范教案書寫，規(guī)范板書，規(guī)范作業(yè)批語。
6、營造普通話校園氛圍。要求師生進學(xué)校開口講普通話，普通話是教師的職業(yè)語言，是學(xué)校的校園語言。師生要樹立自覺說好普通話的觀念，保證師生會說、敢說普通話，就要不斷改善語言環(huán)境，同時要營造校園說普通話的環(huán)境，使師生在潛移默化中受到教育與警示。
總之，普通話的推廣是一項長期的任務(wù)，由于受社會環(huán)境的影響，容易出現(xiàn)反彈，因此，我們應(yīng)長抓不懈，堅持鞏固和提高，爭取在較短時間內(nèi)提高教職工中一級水平比例，使推普工作年年上臺階。
小區(qū)推廣活動方案篇十一
為緩沖國家家電下鄉(xiāng)政策補貼取締的空白，積極配合、響應(yīng)公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推廣及落實；同時根據(jù)品牌市場部對2011各區(qū)域社區(qū)推廣的規(guī)劃和要求，結(jié)合瀘州區(qū)域社區(qū)推廣的實際調(diào)研和信息收集，通過推廣品牌、拉動銷售增長點等方面的綜合考量，現(xiàn)草擬建議推出主題為：“惠民萬家之社區(qū)篇”系列小區(qū)推廣活動。
本次活動旨在深入推廣公司品牌，拉近品牌與大眾消費距離，挖掘新的銷售增長渠道三個方面。聯(lián)合各行業(yè)領(lǐng)域其它品牌產(chǎn)品，走進最貼近大眾消費者生活的社區(qū)，通過活動主題宣傳公司最新的產(chǎn)品優(yōu)惠政策、深入營造及培育新政策產(chǎn)品市場氛圍；與公司將要投放的政策硬廣等推廣手段結(jié)合一個“拉”，一個“推”，使之形成立體式市場推廣效果。
系列活動主題：
“惠民萬家，給力（走進）社區(qū)”（擬）。
主題內(nèi)容：
世界500強企業(yè)——美的集團，聯(lián)合創(chuàng)維/長虹、全友、（木地板、裝修、燈具、廚具、寬帶（聯(lián)通、電信）等）………等數(shù)十個知名品牌，2011重磅策劃?！盎菝袢f家之幸運社區(qū)”盛大系列促銷活動。
次在選定社區(qū)內(nèi)開展為期**天的聯(lián)合產(chǎn)品促銷活動。將各種熱銷產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)送到被選定社區(qū)內(nèi)進行低價限地促銷。屆時，不但能讓被選社區(qū)的消費者不出小區(qū)就能買到相應(yīng)的所需產(chǎn)品，而且還將以絕對高性價比的優(yōu)勢價格購買到部分活動特供產(chǎn)品及服務(wù)。（另外活動期間還可以有慶典節(jié)目、抽獎、公益游戲等活動。）。
活動目的：
1、擴大品牌推廣渠道，拉近品牌與消費者生活距離；促進終端消費落地。
2、開發(fā)新的銷售渠道，從專賣店、賣場等“走進來”的銷售終端擴大延伸至“走。
出去”的開放式銷售終端。增加銷售機會，擴大銷售額。
3、通過品牌聯(lián)合、評選等方式及噱頭，結(jié)合一定的新聞話題炒作及輿論環(huán)境培。
育；可以在短時間內(nèi)的一定區(qū)域造成不錯的品牌知名度擴散及深入。
4、通過活動主題，普及推廣公司替代家電下鄉(xiāng)政策的“惠民”優(yōu)惠政策及相應(yīng)。
產(chǎn)品。并借助為期1年的活動平臺檢驗政策的可執(zhí)行性及銷售認可度。
5、與各個社區(qū)管委會、開發(fā)商建立長期的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；推廣工作的持久性挖掘更。
多渠道及可能的合作方式。讓未來的市場廣告投放更深入、更接近消費人群。
活動時間節(jié)點、活動地點：
1、活動時間周期：1~2個月。
2、時間節(jié)點選擇：雙休日、節(jié)假日、小區(qū)開盤、小區(qū)交房、小區(qū)業(yè)主交流會、社區(qū)活動等。
3、活動地點選擇：社區(qū)廣場活社區(qū)內(nèi)空曠地。
一、方案執(zhí)行流程示意：
活動前期準備：
二、邀請聯(lián)合經(jīng)銷商、其他相關(guān)行業(yè)合作單位。
系列活動：甲方：美的區(qū)域經(jīng)銷商、其它相關(guān)行業(yè)企業(yè)。
乙方：各小區(qū)管理公司、開發(fā)商。
受眾：各小區(qū)居民及廣大市民。
活動由美的某區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合各相關(guān)行業(yè)企業(yè)共同主辦，由美的銷售公司瀘州辦事處主要承辦執(zhí)行；由各參與主辦企業(yè)協(xié)助承辦。對聯(lián)合主辦企業(yè)的選擇上，要先避免競品同時參與的情況；充分發(fā)揮聯(lián)合作戰(zhàn)的優(yōu)勢；在聯(lián)合內(nèi)部，要秉承，利益共贏、資源共享、推廣等活動公共成本公平分攤的原則。積極邀請、積極溝通。
（若有需求，可臨時組建“主題活動統(tǒng)籌管理委員會”負責(zé)協(xié)調(diào)活動期間各參與主辦企業(yè)間的各種問題；并參與活動計劃、推廣以及活動現(xiàn)場管理環(huán)節(jié)。）。
三、系列活動與經(jīng)銷商的合作指引。
2011年惠民萬家，社區(qū)推廣系列活動，周期比較長，活動目的除了開發(fā)新的銷售終端渠道之外還有公司最新產(chǎn)品政策的宣傳、公司品牌推廣等內(nèi)容；這其中肯定離不開各代理經(jīng)銷商的大力支持。在于經(jīng)銷商共同執(zhí)行的活動項目中，要兼顧經(jīng)銷商利益，切實盡力的幫助經(jīng)銷商在活動中完成預(yù)定的產(chǎn)品銷售目標。從而帶動經(jīng)銷商的參與積極性，讓小區(qū)推廣活動的形式成為可持續(xù)的、穩(wěn)定的銷售終端。
經(jīng)銷商活動支持要求：
1、活動費用比例分攤，包括活動宣傳費用。
四、系列活動與聯(lián)合單位的合作方案（擬）。
（需強調(diào)共同的活動推廣義務(wù)，各自選擇廣告推廣投放，廣告內(nèi)容可以以各自企業(yè)。
品牌為主，但同時要求各聯(lián)合單位共同承擔(dān)起本系列活動的推廣義務(wù)，其內(nèi)容具體需涵蓋活動主題及部分主要聯(lián)合單位名稱。）。
（也可以討論，通過按比例聯(lián)合分攤的形式投放前期宣傳廣告）。
五、系列活動與各小區(qū)深度合作的執(zhí)行方案（擬）。
（包括：幸運社區(qū)申報、雙方對活動推廣的義務(wù)、及共利分享。還有，借助活動平。
臺挖掘未來更多推廣合作的可能等等）。
六、活動所需物料制作、廣告宣傳投放等成本預(yù)算。
七、系列活動開展持續(xù)時間及階段計劃。
八、系列活動預(yù)定目標及影響評估。
九、建立小區(qū)檔案，穩(wěn)固各小區(qū)良好的友好合作關(guān)系。
十、靈活形式，在各小區(qū)長期進行美的品牌的形象廣告投放。
小區(qū)推廣活動方案篇十二
多年，全市各個商業(yè)街區(qū)推出豐富多彩的化營銷活動，有節(jié)慶活動、西博會活動、專題活動等，對于提升街區(qū)的影響力發(fā)揮了積極作用。但是，由于各個街區(qū)活動各自為政呈現(xiàn)“碎片化”現(xiàn)象，加之各種商業(yè)營銷活動泛濫，致使商業(yè)街的活動未能突顯出與國際化城市定位相匹配的集群效應(yīng)。因此，全市商業(yè)街化營銷活動整合推廣極有必要。
以黨的十八屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)，圍繞穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生，政府搭臺、企業(yè)唱戲、媒體助力，集聚多方資，將我市商業(yè)特色街區(qū)化活動整合營銷，打造成全市性、持續(xù)性、綜合性的歡樂消費盛會，促進我市商街經(jīng)濟穩(wěn)步健康發(fā)展。
將全市商業(yè)街營銷活動進行有機整合推廣，充分發(fā)揮政府、社團組織、企業(yè)、傳媒等各種資優(yōu)勢，通過市場化配置，形成商業(yè)街化營銷的生產(chǎn)模式和產(chǎn)業(yè)鏈。
全市商業(yè)街化營銷活動整合，形成整體的城市推廣效應(yīng)，避免“零打碎敲”，分散資。同時，著力培育化營銷活動亮點，打造若干標志性項目，從而使商業(yè)街化營銷活動從眾多的商業(yè)活動中脫穎而出，構(gòu)成城市生活的有機組成部分。
創(chuàng)新化營銷活動機制，整合街區(qū)、社會中介服務(wù)機構(gòu)等要素，開展市場化運作，避免活動“自娛自樂”和搞過就完事的短期行為和現(xiàn)象，使?fàn)I銷活動常態(tài)化、長效化，成為城市中靚麗的化風(fēng)景線，融入人民群眾的生活之中。
打造化營銷活動品牌，通過對各街區(qū)活動品牌的有機整合，進行統(tǒng)一策劃、包裝、運作、宣傳，提升到一個城市的商業(yè)化活動品牌的層次，進一步擴大商業(yè)街營銷活動的影響力和輻射力。
1、圍繞“商業(yè)特色街區(qū)國際化”目標，以促進城市旅游購物為切入口，進行全市商業(yè)街化營銷活動整合。
2、體現(xiàn)民俗化――充分展示民俗化、市井風(fēng)情。
3、突顯特色化――著力突出xx風(fēng)韻、地域特色。
4、加強體驗化――強化體驗型消費，增強市民、游客參與感。
滿街風(fēng)情歡樂游購――20xx年xx市商業(yè)特色街區(qū)化營銷系列活動巡游。
行走在人景致的街上。
1、主辦：xx市商務(wù)委員會（其他相關(guān)主辦單位）。
2、協(xié)辦：xx市商業(yè)特色街聯(lián)合會（其他相關(guān)協(xié)辦單位）。
3、承辦：各市級商業(yè)特色街區(qū)。
整合營銷，對各街區(qū)活動進行梳理，每個街區(qū)選擇一、二個經(jīng)典活動進行打包。
（一）第一站：xx坊歷史化特色街區(qū)。
1、xx國際茶化博覽會xx坊民間茶會。
2、xx御街國際旅游化節(jié)。
（二）第二站：xx旅游商貿(mào)特色街區(qū)。
xx購物節(jié)。
（三）第三站：xx中國絲綢城。
“天堂絲綢”xx國際絲綢旅游化節(jié)暨金秋網(wǎng)上購物節(jié)。
（四）第四站：武林路時尚女裝街。
“武林衣秀”系列營銷活動。
（五）第五站：xx服裝特色街區(qū)。
中國（xx）女裝節(jié)暨中國服裝第一街嘉年華。
（六）第六站：xx汽車貿(mào)易街區(qū)。
xx市二手車廣場交易會
（七）第七站：xx河（xx路）美食街。
運河美食節(jié)。
（八）第八站：xx路電子信息街區(qū)。
1、中國（xx）國際電腦節(jié)。
2、xx電子競技節(jié)。
（九）第九站：xx休閑旅游慢生活街區(qū)。
“探梅古道?美滿街區(qū)”臘梅節(jié)。
（十）第十站：xx天堂美食特色街。
xx天堂音樂節(jié)。
（十一）第十一站：xx茶化村。
xx民俗打年糕節(jié)。
（十二）第十二站：xx秀水街。
xx潑水節(jié)及啤酒美食嘉年華。
除了報紙、電視臺等主流媒體外，發(fā)揮自有媒體的作用進行活動推廣宣傳。
微信：xx商務(wù)。
紙媒：《商街》。
1、項目包裝為xx元。
2、活動獎勵xx元。
3、宣傳推廣xx元。
總計xx元。
小區(qū)推廣活動方案篇十三
方案大綱：
一、建立專職推廣隊伍；
二、進行小區(qū)普查、建立樓盤檔案；
三、小區(qū)推廣前的準備（包括物料、產(chǎn)品等）；
四、正式推廣及接待；
五、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
方案具體實施步驟：
第一步、建立專職品牌推廣隊伍：
推廣銷售部一般由4-6人組成，最少3人。推廣銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：
直接上級：商場經(jīng)理。
直接下級：推廣業(yè)務(wù)代表。
主要職責(zé)：
1）負責(zé)推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度；
2）開展市場調(diào)研，制定推廣業(yè)務(wù)策略；
3）帶領(lǐng)部門成員，全力以赴，達成公司下達的銷售目標；
4）協(xié)調(diào)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)、婚慶業(yè)務(wù)等其它部門的關(guān)系。
管理事項：
1、調(diào)整心態(tài)：對外推廣銷售工作很容易遭受挫折，適時幫助銷售人員調(diào)適心態(tài)，激勵員工，克服困難，爭取訂單。
2、推廣過程的管理通過早會、周會、月會，隨時了解業(yè)務(wù)進展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅持每天填寫工作日志、工作周報表。
推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：
直接上級：推廣部經(jīng)理。
主要職責(zé)：
1）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報部門經(jīng)理；
2）對小區(qū)物業(yè)部門進行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系；
3）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并與業(yè)主取得聯(lián)系；
5）負責(zé)業(yè)主至公司商場參觀行程的具體組織；
6）發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用，開展團購組織工作；
7）負責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作登記；
第二步：進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案。
將劃分區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立《樓盤檔案》。
我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。
1在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得跟蹤推廣，評估該樓盤是否可做戶外推廣的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
1、需投入多少人？進行多少天？
2、前期的公關(guān)費是多少？
3、租金怎樣？宣傳物料費用如何？
4、預(yù)計銷售收入有多少？經(jīng)過計算，若值得戶外推廣，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來推廣。目前而言，小區(qū)推廣的方式有：
1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。
2、與家裝公司聯(lián)合進駐。
3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐。
4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等。
5、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。
6、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品或圖例。
7、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。
（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：
對于出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮。
（二）不同時期的宣傳方式。
1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：
（1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。
（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進行面對面溝通。
2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的推廣銷售方式。
3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù)。
（三）對物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本推廣銷售。
第三步：推廣前的準備。
物料清單：
1、帳篷、太陽傘：營造氣氛。
2、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干，公司臺布一張。
3、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、銷售案例等。
4、小禮品：贈送給業(yè)主。
5、x架、kt板：公司介紹、產(chǎn)品介紹等。
6、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具，單張內(nèi)容、設(shè)計質(zhì)量好否，直接關(guān)系到成交量多少。一張好的小區(qū)單張要具備以下特點：
1)公司介紹要簡潔，重點突出，重點突出產(chǎn)品特性與環(huán)保方面的證書等。
2)產(chǎn)品清單要有針對性。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算，制定合適的產(chǎn)品清單，沒必要將圖冊上所有的產(chǎn)品都放上去。
3)有針對該小區(qū)的促銷方案、團購優(yōu)惠方案。促銷方案、團購優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場上去購買更劃得來，同時可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點，推動團購銷售。
4)有服務(wù)承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細標示，給業(yè)主吃下“定心丸”。
5)最好是同類型小區(qū)一種宣傳單張，顯得格外重視此類小區(qū)推廣。
第四步：正式推廣、接待與介紹產(chǎn)品。
正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：
（一）單獨進駐：
1、場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。
2、場地布置：
2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。2.2產(chǎn)品展示多采用簡易簡架。2.3要配有統(tǒng)一的形象臺。2.4附近以太陽傘配合造勢。
（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐：
為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如與家電、瓷磚，櫥衛(wèi)產(chǎn)品等，其目標顧客一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。
（三）與家裝公司聯(lián)合進駐：
對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風(fēng)險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料，與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單，給予設(shè)計師/裝修公司一定金額的返利。
接待與介紹產(chǎn)品：
1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或t恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用fabe方法來介紹產(chǎn)品。
3、絕對不可以與業(yè)主爭吵。
4、向業(yè)主贈送氣球等小禮品。
5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張。
6、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀公司商場展廳。
7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。掃樓：
所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。
1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。
2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。
3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好?！澳?，李小姐，我是南天家具公司的，我有一些資料想給您看看?！?、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠（或預(yù)約去公司商場參觀，或團購優(yōu)惠），好隨時通知您?！?BR> 6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。
7、掃樓后應(yīng)該填寫《業(yè)主檔案表》。
參觀預(yù)約登記、確認：
對一些有意向的客戶，在現(xiàn)場時可以這樣對業(yè)主說：“我們的宣傳彩頁只是展示了部分產(chǎn)品圖片，效果相對要差許多，而且不能實體觸摸。建議您去我們公司商場去參觀一下，商場品種齊全，效果也好很多，歡迎到我們公司參觀?！闭f完，可拿出一份《邀請函》，請業(yè)主填一下。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。
接送目標顧客至公司商場參觀：
接送目標顧客到公司商場參觀是推廣中很重要的一個動作，只要愿意到公司商場去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。所以提議公司能安排一部接送車配合推廣部的工作。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數(shù)以車體可坐滿為宜。接送參觀的時間最好是周六、日。
1、在接送前一天確認參觀的顧客名單。
2、提前半小時來到預(yù)定地點(一般在小區(qū)的正門口或公交車站)。
3、組織顧客上車，并清點人數(shù)，電話聯(lián)系未到顧客。
4、為上車的顧客每人發(fā)一瓶礦泉水，并在車上介紹加深客情。
第五步：小區(qū)回訪、口碑宣傳。
根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行送貨服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、顧客滿意度調(diào)查等服務(wù)。
對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。在各業(yè)主準備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程是否滿意。
在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。
同時，對一些猶豫不決的顧客，可展示同小區(qū)內(nèi)已購買產(chǎn)品的顧客的效果照片，能起到很好的“臨門一腳”的作用。
1.中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范，小區(qū)推廣阻力較大。
3.業(yè)主對小區(qū)推廣也日趨抗拒。一方面是小區(qū)推廣習(xí)以為常，業(yè)主被眼花繚亂的推廣搞得“視覺疲勞”，另一方面很多小區(qū)推廣方式中一些不正當(dāng)?shù)男袨榍址读藰I(yè)主的隱私權(quán)：比如過多的單頁入戶，過多的虛假承諾，過多的電話騷擾等，干擾了業(yè)主的正常生活。
2011-5-5。