總結(jié)可以幫助我們更好地規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向?？偨Y(jié)可以適當(dāng)運(yùn)用歸納和概括的方法，將復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)化、概括，提煉出主要的亮點(diǎn)。以下是一些經(jīng)典的總結(jié)范文，希望對(duì)大家有所幫助和啟發(fā)。
    獸藥銷(xiāo)售月工作總結(jié)篇一
    時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷(xiāo)售工作，回首這三年來(lái)走過(guò)的路，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷(xiāo)量卻不知如何下手的時(shí)候；有做出業(yè)績(jī)興高采烈的時(shí)候；有錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)而懊悔的時(shí)候。關(guān)鍵的是在這三年的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的一句話(huà)：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?BR>    20xx年9月，公司派我到福建做市場(chǎng)，從此就開(kāi)始了我的獸藥銷(xiāo)售生涯，初到市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)榈赜虻牟皇煜?，我找不到工作方向；?jīng)驗(yàn)的'匱乏，使我像只無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料向別人介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒(méi)有收獲，沒(méi)有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司的政策，甚至是不認(rèn)可我本人。
    人總是在痛苦中成長(zhǎng)，在痛苦中找出解決問(wèn)題的辦法，我當(dāng)時(shí)找到的方法就是通過(guò)學(xué)習(xí)建立和客戶(hù)的聯(lián)系，學(xué)習(xí)對(duì)于獸藥銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)非常重要，尤其是對(duì)于一個(gè)初次接觸營(yíng)銷(xiāo)者，當(dāng)時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)等，特別是時(shí)下流行的疾病情況，這樣我就把了解到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為話(huà)題與客戶(hù)分享，去吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。
    通過(guò)以上的改變，我開(kāi)始和客戶(hù)進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒(méi)有，每一次與客戶(hù)的失之交臂都懊悔不已，我也不斷反思問(wèn)題到底出在哪里，10月份回公司參加銷(xiāo)售例會(huì)，這一次我得到了系統(tǒng)的銷(xiāo)售知識(shí)和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的話(huà)讓我從夢(mèng)中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”。這句話(huà)對(duì)我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對(duì)每天工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷重復(fù)為一件事尋找解決方法的過(guò)程，終于，在我不斷地努力下開(kāi)發(fā)了一個(gè)合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
    然后，更頭疼的事情也隨之而來(lái)，我開(kāi)發(fā)的這個(gè)客戶(hù)，是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場(chǎng)，做服務(wù)，而我當(dāng)時(shí)也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪(fǎng)豬場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷(xiāo)下去，3個(gè)月的時(shí)間，我認(rèn)識(shí)了很多養(yǎng)殖場(chǎng)朋友，而我的合作伙伴就在這時(shí)，給公司一次性先打款幾萬(wàn)元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報(bào)了。于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷(xiāo)售成功開(kāi)始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報(bào)……然而好景不長(zhǎng)，在我?guī)退蜷_(kāi)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)后，他卻并沒(méi)有主推我們的產(chǎn)品。
    都說(shuō)經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因?yàn)榻?jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來(lái)，學(xué)會(huì)了保護(hù)自己，學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)起來(lái)，學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人，學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)則開(kāi)展工作。人生的過(guò)程，是一個(gè)思維的過(guò)程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對(duì)哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場(chǎng)在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地?cái)U(kuò)大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷(xiāo)商、討好經(jīng)銷(xiāo)商，天天陪他海闊天空，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場(chǎng)脈搏、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，和客戶(hù)之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
    鳥(niǎo)兒長(zhǎng)大了，要學(xué)會(huì)飛翔，翱翔藍(lán)天；要成長(zhǎng)，就得學(xué)習(xí)；要成長(zhǎng)，就得學(xué)會(huì)找方法，三年銷(xiāo)售工作總結(jié)，我把他簡(jiǎn)單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過(guò)去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場(chǎng)、如何尋找經(jīng)銷(xiāo)商、如何盤(pán)活優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商、如何跑豬場(chǎng)把產(chǎn)品賣(mài)下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開(kāi)那句話(huà)：“只為成功找方法，不為成敗找理由”。
    時(shí)過(guò)境遷，如今將這篇七年前寫(xiě)自己銷(xiāo)售經(jīng)歷于總結(jié)的只言片語(yǔ)，再次拿出來(lái)重讀別有一番時(shí)味，以“祭奠”的心境于十年前渠道為王的時(shí)代，如今“渠道王”能否再現(xiàn)已然不敢妄加論斷，但是我相信無(wú)論任何時(shí)代一定都有那個(gè)領(lǐng)域的“王”炸......
    獸藥銷(xiāo)售月工作總結(jié)篇二
    甲方：
    乙方：
    甲、乙方甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢(shì)，資源互補(bǔ)，在畜禽獸藥品牌經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目上進(jìn)行合作，特訂立本協(xié)議：
    合作基礎(chǔ)。
    乙方：1、確保合同期內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售額度；確保按照合同支付貨款額度。
    合同目標(biāo)：甲方須提供合格的畜禽粉散劑，以及水針劑；乙方年運(yùn)營(yíng)目標(biāo)銷(xiāo)量元。乙方再簽訂合同日起5個(gè)自然月內(nèi)匯款達(dá)到20萬(wàn)元，甲方提供產(chǎn)品乙方需要再合同簽訂起12個(gè)自然月內(nèi)接收完畢；甲方有責(zé)任為乙方提供適當(dāng)?shù)募夹g(shù)咨詢(xún)服務(wù)，并提供更新、更換產(chǎn)品！乙方須承諾除甲方提供產(chǎn)品有不合格產(chǎn)品、無(wú)效產(chǎn)品不得進(jìn)行退貨！
    合作期限：自合同簽訂日起12個(gè)自然月。
    合同獎(jiǎng)勵(lì)：甲方承諾自簽訂合同日起個(gè)自然月內(nèi)，貨款支付額度達(dá)到元；甲方查詢(xún)收到金額起天內(nèi)贈(zèng)送乙方五菱之光面包車(chē)一輛，或不超過(guò)元的現(xiàn)金！
    合同期間內(nèi)乙方超額度完成合同定制金額，按照超出金額的10%進(jìn)行利潤(rùn)返還！（這可要可不要）。
    違約責(zé)任：
    1、由于一方不履行合同、規(guī)定的責(zé)任，或嚴(yán)重違反合同、章程規(guī)定，造成無(wú)法達(dá)到合同規(guī)定的經(jīng)營(yíng)目的，視作違約方片面終止合同。對(duì)方除有權(quán)向違約的一方索賠外，并有權(quán)按合同規(guī)定報(bào)原審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)終止合同。如甲、乙方同意繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，違約方仍應(yīng)賠償履約一方的經(jīng)濟(jì)損失。
    2、由于一方的過(guò)失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行時(shí)，由過(guò)失的一方承擔(dān)違約責(zé)任；如屬雙方的過(guò)失，根據(jù)實(shí)際情況，由雙方分別承擔(dān)各自應(yīng)負(fù)的違約責(zé)任。在合作期間，有地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)或毀滅性疫情等其他不能預(yù)見(jiàn)的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行，影響運(yùn)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成時(shí)，由雙方協(xié)商解決及決定合作是否延續(xù)。
    其他約定：本合同及其附件修改或補(bǔ)充，必須經(jīng)甲、乙方協(xié)商并簽署書(shū)面協(xié)議方能生效。爭(zhēng)議解決：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提請(qǐng)甲方所在地仲裁委員會(huì)仲裁。仲裁的裁決是終局的`，對(duì)雙方都有約束力。
    本合同正本一式份，甲、乙方各份，補(bǔ)充合同及協(xié)議具有同等效力；影印本份；
    甲方：乙方：
    代表人：代表人：
    年月日年月日。
    獸藥銷(xiāo)售月工作總結(jié)篇三
    時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)，做獸藥銷(xiāo)售工作，歷歷在目，很多場(chǎng)景都一一映入眼簾；有想上銷(xiāo)量卻不知如何下手的時(shí)候，有做出銷(xiāo)售業(yè)績(jī)興高采烈的時(shí)候，有錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)而懊悔的時(shí)候，三年里我從一個(gè)窮光蛋變成了一個(gè)自食其力的人，還收獲了我的人生至愛(ài)——老婆和兒子，一個(gè)屬于我的家。
    20xx年9月，公司派我到福建，開(kāi)始我的獸藥銷(xiāo)售工作，初到市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)榈赜虻牟皇煜?，我找不到方向，?jīng)驗(yàn)的匱乏，像一只無(wú)頭的蒼蠅一樣到處亂串，做為一名獸藥銷(xiāo)售人員，下到市場(chǎng)的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴——獸藥經(jīng)銷(xiāo)商，就這樣我沿街找尋，看到獸藥鋪我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，拿出產(chǎn)品資料向別人介紹公司產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。
    我每天這樣的工作著，也很辛苦，也很無(wú)助，始終不見(jiàn)成效，沒(méi)有人愿意與我合作。他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可我公司的政策，甚至可以說(shuō)是不認(rèn)可我這個(gè)人，因?yàn)槲疫€不專(zhuān)業(yè)。人總是在痛苦中成長(zhǎng)，在痛苦中找出解決問(wèn)題的辦法；那就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)對(duì)在校讀書(shū)人來(lái)說(shuō)很重要，對(duì)我們做獸藥銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō)，更是非常重要，學(xué)習(xí)什么呢？主要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)所要用到的知識(shí)，如：方法、技巧、專(zhuān)業(yè)知識(shí)等；特別是時(shí)下流行的疾病知識(shí)，把他轉(zhuǎn)化為話(huà)題與客戶(hù)分享，去吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)認(rèn)可你，與你有說(shuō)不完的話(huà)，交上朋友，以至達(dá)到合作的目的。
    然而好景不長(zhǎng)，經(jīng)歷一次次的洗禮和現(xiàn)象欺騙，我成熟了許多，也學(xué)會(huì)了保護(hù)自己，學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)起來(lái)，學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人，學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)則合作開(kāi)展工作。
    “人生的過(guò)程，是一個(gè)思維的過(guò)程”。我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就往哪里進(jìn)行轟炸，一場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)就這樣接踵而至，市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)的滲透，市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)的擴(kuò)大，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，也不在是天天去磨經(jīng)銷(xiāo)商，討好經(jīng)銷(xiāo)商，天天陪他海闊天空，而是讓他搞清楚如何去發(fā)展自己，壯大自己，把握市場(chǎng)脈搏去應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。
    我所做的工作，整個(gè)工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行服務(wù)，跑終端，把一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行打地基，盡可能讓每個(gè)點(diǎn)都發(fā)揮能量，期間按照公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以自己的服務(wù)，結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商本地理優(yōu)勢(shì)和客情關(guān)系服務(wù)相結(jié)合去贏得終端豬場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的信任與支持，然后邀請(qǐng)用戶(hù)參加一場(chǎng)場(chǎng)的技術(shù)講座；一次次的促銷(xiāo)活動(dòng)，一回回的小型聚會(huì)；一趟趟的面對(duì)面圓桌會(huì)，夯實(shí)了市場(chǎng)基礎(chǔ)，加深了與用戶(hù)之間的情節(jié)，當(dāng)時(shí)我們的促銷(xiāo)活動(dòng)也很新穎，設(shè)立一個(gè)個(gè)促銷(xiāo)檔次，定得越多，贈(zèng)得就越多。按公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略“以買(mǎi)貨贈(zèng)物”的方式，以滿(mǎn)足用戶(hù)需要為宗旨；只要達(dá)到想等價(jià)的訂貨，我們都一一滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，如：現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抵用券獲得折扣優(yōu)惠，贈(zèng)加油卡，贈(zèng)小汽車(chē)，贈(zèng)家電，贈(zèng)養(yǎng)豬場(chǎng)設(shè)備，贈(zèng)旅游等，我們想盡了一切可以用的方法，目的只有一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求從而達(dá)到自己的某個(gè)目的”。
    意猶未盡，辛酸滿(mǎn)懷，喜樂(lè)參半，感慨萬(wàn)千。
    獸藥銷(xiāo)售月工作總結(jié)篇四
    在獸藥企業(yè)中，有一類(lèi)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)平平心理活動(dòng)卻風(fēng)起云涌，這類(lèi)業(yè)務(wù)員大都有這樣一種心理：領(lǐng)導(dǎo)不和我溝通我就不溝通，領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)可不鼓勵(lì)我我就不好好干，我沒(méi)完成任務(wù)是公司沒(méi)有相應(yīng)的培訓(xùn)，我不出業(yè)績(jī)完全是倚靠的公司沒(méi)有實(shí)力。
    獸藥業(yè)務(wù)員a：作為一個(gè)獸藥業(yè)務(wù)員必須懂技術(shù)嗎?誰(shuí)都知道答案是肯定的，但技術(shù)過(guò)硬的大都留在技術(shù)研發(fā)部，前面跑銷(xiāo)售的很多都只是知道皮毛，所以既然現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)這么低迷，單子不容易談成，獸藥公司就應(yīng)該做些休整來(lái)搞些培訓(xùn)方面的東西，而不是硬要在公雞屁股邊等著有雞蛋可拿。
    作為一個(gè)業(yè)務(wù)員當(dāng)然要以業(yè)績(jī)來(lái)論英雄，但當(dāng)整個(gè)行業(yè)處于霜凍期，就不應(yīng)該還是只顧著看還能不能有茄子可摘，而是需要等待化冰的季節(jié)。年底了，與其獸藥老板們都盯著賬單看個(gè)不停，不如多組織一些培訓(xùn)活動(dòng)給業(yè)務(wù)員們充充電。
    追不回業(yè)績(jī)，認(rèn)為是客戶(hù)太不守信用。
    在業(yè)務(wù)員的眼中，總有那么一款客戶(hù)是有問(wèn)題的，不是不守信用就是不好溝通，總之成交越容易的單子，追款越難，尤其到現(xiàn)在年底，很多有欠款的客戶(hù)干脆就神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾碰個(gè)面都費(fèi)勁了。
    獸藥業(yè)務(wù)員b：談成一個(gè)單子可能沒(méi)費(fèi)什么力氣，但要完成這筆單子的回款可能就要把腿都跑細(xì)了。今年有幾筆單子，我跑了n次了，一開(kāi)始客戶(hù)還客氣的推脫說(shuō)資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，等資金一到位就會(huì)把款結(jié)了，可后來(lái)就開(kāi)始不耐煩的說(shuō)款肯定是不會(huì)不給的，但至于什么時(shí)候給現(xiàn)在給不了答案，就算情況再差年底也會(huì)給上的，拖到現(xiàn)在年底，再去就看不到負(fù)責(zé)人了，打電話(huà)不是不接就是敷衍，當(dāng)初談單子的時(shí)候說(shuō)的好好的，現(xiàn)在連溝通都奢侈了，更別提回款了。
    行業(yè)不景氣大家誰(shuí)都看在眼里，所以有拖款欠款的情況就也在所難免，我們也理解客戶(hù)的苦衷，但老板不會(huì)理解我們業(yè)務(wù)員的苦衷啊，如果我們追不回款項(xiàng)，老板只會(huì)在我們的工資上予以回復(fù)。現(xiàn)在看來(lái)，與其與不守信用的客戶(hù)談不會(huì)有結(jié)果的單子，還不如從一開(kāi)始就沒(méi)有這筆單子。
    避談業(yè)績(jī)，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)低迷應(yīng)更應(yīng)看重努力。
    很多勵(lì)志雞湯的文章里都愛(ài)添加一類(lèi)自戀的作料，比如這個(gè)世界你之所以不夠成功就是還不夠努力，那么多成功的人都在繼續(xù)努力，你有什么資格還停留原地，說(shuō)的就好像只要你努力了你就能夠成功了一樣，這個(gè)偽命題還讓很多人信以為真。抱著努力就會(huì)成功的目的所展開(kāi)的一切活動(dòng)，都不是努力最真實(shí)的模樣。
    獸藥業(yè)務(wù)員c：盡管業(yè)績(jī)上不盡如人意甚至讓人不滿(mǎn)意，但可以很負(fù)責(zé)任的說(shuō)我真的盡力了。今年工作特別不好干，畢業(yè)后選擇獸藥銷(xiāo)售這份工作的熱情也被澆的差不多快滅沒(méi)了，同學(xué)們的境況都五八四十誰(shuí)也比誰(shuí)強(qiáng)不到哪去，說(shuō)明不僅這個(gè)行業(yè)整個(gè)經(jīng)濟(jì)低迷期什么都不好干，尤其是我們這批新人，尤其是跑銷(xiāo)售的新人。
    我為了一個(gè)單子可以連續(xù)一個(gè)月不休息，可以忍受客戶(hù)的言語(yǔ)冷漠甚至拒絕，可以為了一個(gè)材料徹夜不眠，一個(gè)月跑壞兩雙鞋也沒(méi)半句抱怨，因?yàn)槲液V定這份工作我是認(rèn)定的。但很顯然，我的努力只是我的一廂情愿，客戶(hù)看不到，老板更看不到，客戶(hù)只想在利益上一貪再貪，老板只想在業(yè)績(jī)表上看到我的成交量以及成交金額，而作為對(duì)新員工的潛力關(guān)注幾乎為零，不免讓人心寒。與其看數(shù)字來(lái)定輸贏，不如看誰(shuí)的努力更多一點(diǎn)兒。
    獸藥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)小編微結(jié)語(yǔ)：小編也有幾位跑銷(xiāo)售的朋友，有的年關(guān)越近壓力越大愁苦不斷，該追的款追不回可能來(lái)年沒(méi)準(zhǔn)等待自己的就真的是卷鋪蓋走人了，有的卻很灑脫，既然客戶(hù)基本都封賬結(jié)算蓋棺定論了，那就算張儀活了也難以用三寸不爛之舌討出個(gè)結(jié)果來(lái)，何不釋然一些理智一些定一定來(lái)年的銷(xiāo)售計(jì)劃呢。道理誰(shuí)都懂，可還是過(guò)不去心里這道坎。
    每一筆爛賬都存在著交易雙方的各懷鬼胎，難說(shuō)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，作為獸藥業(yè)務(wù)員，所有的理由就算分析的再透徹總結(jié)的再理智也難逃蒼白，業(yè)績(jī)就是努力，就是客戶(hù)的認(rèn)可，就是你自身能力的最有效說(shuō)辭，獸藥老板們也需要耳根子清凈，所以聰明的，在年終總結(jié)會(huì)上，與其滔滔不絕的列數(shù)業(yè)績(jī)尷尬的借口，不如胸有成竹的定下來(lái)年的銷(xiāo)售計(jì)劃。
    獸藥銷(xiāo)售月工作總結(jié)篇五
    自20xx年9月我加入xxxx獸藥至現(xiàn)今，已有3月的時(shí)間了。在這3月時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了專(zhuān)業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員?，F(xiàn)對(duì)我在xxxx獸藥的任職作一份獸藥銷(xiāo)售工作總結(jié)。
    剛來(lái)公司時(shí)，我在公司的安排下進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。這段時(shí)間中國(guó)畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天，養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍(lán)耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶(hù)積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶(hù)青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
    獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)低迷和沉寂，在年底出現(xiàn)了可喜的.拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破xxxxxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到香港、澳門(mén)、日照、青島等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。
    在剛剛過(guò)去的六月，公司組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過(guò)這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。
    總之，在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。另一方面，我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。
    在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂(lè)觀(guān)，獸藥行銷(xiāo)的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不正當(dāng)、不規(guī)范、不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜，但是我堅(jiān)信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無(wú)不勝！
    獸藥銷(xiāo)售月工作總結(jié)篇六
    自20_年9月我加入__獸藥至現(xiàn)今，已有3月的時(shí)間了。在這3月時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了專(zhuān)業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員?，F(xiàn)對(duì)我在__獸藥的任職作一份獸藥銷(xiāo)售工作總結(jié)。
    剛來(lái)公司時(shí)，我在公司的安排下進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。這段時(shí)間中國(guó)畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天，養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍(lán)耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶(hù)積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶(hù)青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
    獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)低迷和沉寂，在年底出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破___元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到香港、澳門(mén)、日照、青島等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。
    在剛剛過(guò)去的六月，公司組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過(guò)這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。
    總之，在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。另一方面，我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。
    在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)!養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂(lè)觀(guān)，獸藥行銷(xiāo)的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不正當(dāng)、不規(guī)范、不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜，但是我堅(jiān)信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無(wú)不勝!
    自__年8月我加盟___至現(xiàn)今，已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專(zhuān)業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi)，無(wú)論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
    __年?月，剛來(lái)公司伊始，我在公司的安排下到___(處)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍(lán)耳病，中國(guó)畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶(hù)積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷(xiāo)量止足不前;而我們的___獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢(shì)而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶(hù)青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
    獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)__年的低迷和沉寂，在2007年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破___元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了___，___市場(chǎng)，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
    公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到青島、日照、香港、澳門(mén)等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。
    在剛剛過(guò)去的六月，___公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過(guò)這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
    總之，在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。
    在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)!
    __年養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂(lè)觀(guān)，獸藥行銷(xiāo)的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜，但是我堅(jiān)信，我們___人在?總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營(yíng)理念，一心一意做好藥，確保___獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信_(tái)__獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無(wú)不勝!
    時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前我懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷(xiāo)售工作，回首這三年來(lái)走過(guò)的路，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷(xiāo)量卻不知如何下手的時(shí)候;有做出業(yè)績(jī)興高采烈的時(shí)候;有錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)而懊悔的時(shí)候。關(guān)鍵的是，在這三年的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的.一句話(huà)：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?BR>    20_年_月，公司派我到福建做市場(chǎng)，從此就開(kāi)始了我的獸藥銷(xiāo)售生涯，初到市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)榈赜虿皇煜ぃ艺也坏焦ぷ鞣较?經(jīng)驗(yàn)匱乏，使我像只無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒(méi)有收獲，沒(méi)有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司政策，甚至是不認(rèn)可我本人。
    人總是在痛苦中成長(zhǎng)，在痛苦中找出解決問(wèn)題的辦法，我當(dāng)時(shí)找到的方法就是通過(guò)學(xué)習(xí)建立和客戶(hù)的聯(lián)系。學(xué)習(xí)對(duì)于獸藥銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)非常重要，尤其是對(duì)于一個(gè)初次接觸營(yíng)銷(xiāo)者，當(dāng)時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)等，特別是時(shí)下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為話(huà)題與客戶(hù)分享，去吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。
    通過(guò)以上改變，我開(kāi)始和客戶(hù)有了進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒(méi)有，每一次與客戶(hù)的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問(wèn)題出在哪里，10月份回公司參加銷(xiāo)售例會(huì)，這一次我得到了系統(tǒng)的銷(xiāo)售知識(shí)和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的話(huà)讓我從夢(mèng)中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話(huà)對(duì)我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對(duì)每天的工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過(guò)程，終于，在我不斷地努力下開(kāi)發(fā)了一個(gè)合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
    然后，更頭疼的事情也隨之而來(lái)，我開(kāi)發(fā)的這個(gè)客戶(hù)，是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場(chǎng)、做服務(wù)，而我當(dāng)時(shí)也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪(fǎng)豬場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷(xiāo)下去，3個(gè)月的時(shí)間，我認(rèn)識(shí)了很多養(yǎng)殖場(chǎng)的朋友，而我的合作伙伴就在這時(shí)，給公司一次性先打款幾萬(wàn)元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報(bào)了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷(xiāo)售成功開(kāi)始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報(bào)??，然而好景不長(zhǎng)，在我?guī)退蜷_(kāi)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)后，他卻并沒(méi)有主推我們的產(chǎn)品。
    都說(shuō)經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因?yàn)榻?jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來(lái)，學(xué)會(huì)了保護(hù)自己、學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)起來(lái)、學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人、學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)則開(kāi)展工作。人生的過(guò)程，是一個(gè)思維的過(guò)程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對(duì)哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場(chǎng)在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地?cái)U(kuò)大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷(xiāo)商、討好經(jīng)銷(xiāo)商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個(gè)人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場(chǎng)脈搏、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，和客戶(hù)之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
    鳥(niǎo)兒長(zhǎng)大了，要學(xué)會(huì)飛翔，翱翔藍(lán)天;要成長(zhǎng)，就得學(xué)習(xí);要成長(zhǎng)，就得學(xué)會(huì)找方法，三年銷(xiāo)售工作的總結(jié)，我把他簡(jiǎn)單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過(guò)去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場(chǎng)、如何尋找經(jīng)銷(xiāo)商、如何盤(pán)活優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商、如何跑豬場(chǎng)把產(chǎn)品賣(mài)下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開(kāi)那句話(huà)：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
    獸藥銷(xiāo)售月工作總結(jié)篇七
    自20xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專(zhuān)業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi)，無(wú)論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
    剛來(lái)公司開(kāi)始，我在公司的安排下到xxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍(lán)耳病，中國(guó)畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶(hù)積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷(xiāo)量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢(shì)而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶(hù)青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
    獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場(chǎng)，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
    公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到xxx等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。
    在剛剛過(guò)去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過(guò)這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
    總之，在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。
    在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
    獸藥銷(xiāo)售月工作總結(jié)篇八
    員工自我評(píng)價(jià)(1)：
    __年__月出生，__族，__年__月參加工作，__年__月入黨，歷任畜牧局科員、縣委辦秘書(shū)、常務(wù)秘書(shū)(副科級(jí))，現(xiàn)任縣委辦公室副主任。
    政治素質(zhì)較高，工作作風(fēng)扎實(shí)，具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)本事，出色地完成了分管的常務(wù)、保密、督查工作任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可和好評(píng)。具體表現(xiàn)是：
    一是認(rèn)真學(xué)習(xí)，政治素質(zhì)高。
    我能夠自覺(jué)堅(jiān)持黨性鍛煉，注重提高自我的政治修養(yǎng)，不斷改造世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，持之以恒地學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，自覺(jué)學(xué)習(xí)黨的路線(xiàn)、方針、政策，在實(shí)際工作中始終堅(jiān)持黨的基本路線(xiàn)不動(dòng)搖，在大是大非面前堅(jiān)持政治上的清醒與堅(jiān)定。該同志在堅(jiān)持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，能夠虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真整改提高，時(shí)刻注意言行，樹(shù)立了黨員干部的良好形象。
    二是善于協(xié)調(diào)，工作本事強(qiáng)。
    __同志多年從事常務(wù)工作，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，組織協(xié)調(diào)本事強(qiáng)，在協(xié)調(diào)工作上，及時(shí)、果敢、主動(dòng)，對(duì)一些矛盾靈活處理，能夠很好地協(xié)調(diào)上下左右、方方面面的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)交辦的每件事、每項(xiàng)工作都?jí)騾f(xié)調(diào)到位、落實(shí)到位。異常是在處理群眾上訪(fǎng)事件上，他進(jìn)取協(xié)調(diào)公安、信訪(fǎng)等各方面力量，對(duì)上訪(fǎng)群眾及時(shí)分流，有效控制局面，全年未發(fā)生一齊群眾沖擊縣委辦公室，影響領(lǐng)導(dǎo)正常辦公的情景，表現(xiàn)出其出色的協(xié)調(diào)本事。
    三是勤奮敬業(yè)，工作效果好。
    __同志工作兢兢業(yè)業(yè)，孜孜不倦，取得了良好的工作績(jī)效。分管的常務(wù)、督查、保密工作都得到了上級(jí)和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。常務(wù)工作線(xiàn)長(zhǎng)、面廣、事雜，他不分晝夜、起早貪晚，適時(shí)、適當(dāng)?shù)刈龊昧饲趧?wù)工作，圓滿(mǎn)地完成了會(huì)務(wù)工作，異常是出色地完成了盛市領(lǐng)導(dǎo)的接待任務(wù)，得到了上級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)的贊許。同時(shí)，壓縮不必要支出，加強(qiáng)后勤保障，保證了辦公室高效、有序地運(yùn)轉(zhuǎn)。保密工作，他堅(jiān)持不斷完善工作機(jī)制、加強(qiáng)管理和指導(dǎo)、強(qiáng)化人員培訓(xùn)，推進(jìn)了全縣保密工作上水平。在督查工作上，他對(duì)肉羊產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目建設(shè)等重大事項(xiàng)進(jìn)行全程監(jiān)督，定期通報(bào)，有力地推動(dòng)了工作開(kāi)展和落實(shí)。今年，承辦上級(jí)黨委交辦的查辦件件、本級(jí)縣委領(lǐng)導(dǎo)的批辦件件，辦結(jié)率都到達(dá)。
    四是廉潔自律，自身要求嚴(yán)。
    自覺(jué)遵守國(guó)家的法律、法規(guī)，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)抵制不良習(xí)氣，努力做到清正廉潔。不論是在上班時(shí)間，還是八小時(shí)以外，均能夠嚴(yán)格要求，自覺(jué)維護(hù)黨的紀(jì)律，嚴(yán)格規(guī)范自我的行為，從不搞特殊。要求別人做到的，自我首先做到，禁止別人做的，自我首先不做，時(shí)時(shí)處處以一個(gè)黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我。同時(shí)，該同志心胸寬容大度，待人誠(chéng)懇、友善，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，能夠較好的處理與領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)系，有著很強(qiáng)的號(hào)召力和凝聚力。
    員工自我評(píng)價(jià)(2)：
    轉(zhuǎn)眼間6個(gè)月試用期已接近尾聲，首先感激公司能給我展示才能、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì).我于20__年成為公司的試用員工，擔(dān)任計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)部科員一職，現(xiàn)將我的工作情景作自我評(píng)價(jià)：
    1、努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)本事.在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)取像教師學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我。3個(gè)月的磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和團(tuán)結(jié)意識(shí)，比如多角度了解和覺(jué)察客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求。全方面進(jìn)行客戶(hù)服務(wù)工作，埋頭苦干的求實(shí)精神以及隨機(jī)應(yīng)變的推銷(xiāo)本事。
    2.認(rèn)真完成本崗位各項(xiàng)工作任務(wù)。
    3，團(tuán)結(jié)同事，共同努力.同事關(guān)系融洽，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互幫互助，互相尊重。
    4，由于自我工作經(jīng)驗(yàn)不足，在處理新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和老客戶(hù)維護(hù)的實(shí)際操作過(guò)程中遇到了很多困難，不能做到完全的獨(dú)擋一面。還有在工作中沒(méi)有很好的講究方式方法。在平時(shí)工作中要講究方式方法，做事情，不能偏激。不能只是一味盯著工作，這樣做會(huì)事與愿違。不能不講究方法，講究策略。
    作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。豐富自身營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)和良好的溝通本事、協(xié)調(diào)本事、統(tǒng)籌本事和創(chuàng)造性推動(dòng)本事，加強(qiáng)自身組織協(xié)調(diào)，經(jīng)營(yíng)管理，市場(chǎng)運(yùn)作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高工作效率。敢于去做最難做的事敢于去吃最難吃的苦沒(méi)有我們做不成的事沒(méi)有我們吃不了的苦。朝夕耕耘，圖春華秋實(shí)。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下，我定會(huì)勝任本職工作。
    員工自我評(píng)價(jià)(3)：
    我叫__，到__單位工作已經(jīng)有_個(gè)月了，在過(guò)去的工作_個(gè)月里，有成功，有失敗，有歡樂(lè)，也有苦惱.在領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)懷與指導(dǎo)下，在各位同事的鼎力支持幫忙下，我的工作本事有了很大的提高，現(xiàn)將_個(gè)月來(lái)的工作做一個(gè)自我評(píng)定。
    3、團(tuán)結(jié)同事，共同努力，同事關(guān)系融洽，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互幫互助，互相尊重和理解;。
    4、由于自我工作經(jīng)驗(yàn)不足，在工作中缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，質(zhì)量檢查工作做得不足，經(jīng)過(guò)以后的繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累，多向同事學(xué)習(xí)，這也是我以后工作中要好好努力的方向。
    在以后的工作與生活中，我相信經(jīng)過(guò)我的努力在以后的工作中我必須會(huì)成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀員工，爭(zhēng)取成為別人學(xué)習(xí)的對(duì)象。優(yōu)秀員工自我評(píng)價(jià)自我鑒定。為_(kāi)_單位作出貢獻(xiàn)。
    進(jìn)取進(jìn)取、工作態(tài)度認(rèn)真、塌實(shí)肯干、職責(zé)心強(qiáng)、并有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神與合作本事、注重工作效率、個(gè)性獨(dú)立、性格開(kāi)朗、做事果斷有主見(jiàn)、時(shí)間觀(guān)念強(qiáng)。且具備優(yōu)秀的表達(dá)本事，具有較好的學(xué)習(xí)本事和理解新鮮事物的本事，富有開(kāi)拓意識(shí)，注意細(xì)節(jié)，有很好的心理承受本事。
    在工作上，本人吃苦耐勞，有必須的社會(huì)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。職責(zé)心強(qiáng)、適應(yīng)本事強(qiáng)、態(tài)度熱忱、做事細(xì)心，會(huì)很努力的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)工作。
    在學(xué)業(yè)上，有著扎實(shí)的會(huì)計(jì)知識(shí)，熟悉一般的賬務(wù)處理，熟悉稅法制度。會(huì)操作word、e_cel、ppt辦公軟件以及u8用友財(cái)務(wù)軟件。
    員工自我評(píng)價(jià)(4)：
    自參加單位工作以來(lái)，擔(dān)任___職務(wù)期間，得到了領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可和好評(píng)。
    思想上，本人政治立場(chǎng)堅(jiān)定，能堅(jiān)持學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨和各項(xiàng)方針政策，具有共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大夢(mèng)想和中國(guó)特色社會(huì)主義的堅(jiān)定信心，在思想上、組織上、行動(dòng)上始終與黨中央堅(jiān)持一致。
    學(xué)習(xí)上，本人能夠做到自加壓力，認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤于思考，注重實(shí)效。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，進(jìn)取參黨支部組織的學(xué)習(xí)和各類(lèi)培訓(xùn)活動(dòng)，不斷提高自身素養(yǎng)。
    工作上，本人認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干，講求實(shí)效，強(qiáng)化為人民服務(wù)宗旨意識(shí)，端正工作態(tài)度，做好本職工作，充分利用自我所學(xué)知識(shí)，拓寬自我的業(yè)務(wù)知識(shí)，發(fā)揮其所長(zhǎng)。努力學(xué)習(xí)知識(shí)，緊跟時(shí)代前提高伐，學(xué)用結(jié)合，能夠在工作中切實(shí)做到為群眾排憂(yōu)解難，不斷增強(qiáng)為人民服務(wù)的本領(lǐng)，更好地服務(wù)于人民。
    作風(fēng)上，本人能夠自覺(jué)遵守黨紀(jì)國(guó)法和廉政準(zhǔn)則的各項(xiàng)規(guī)定，在工作生活中，嚴(yán)于律己，辦事光明磊落，生活清清白白，做人坦坦蕩蕩，做到了自重、自省、自警、自勵(lì)。
    時(shí)光匆匆，不覺(jué)間20__年已悄然向我們揮手作別?；厥滓荒陙?lái)的工作和生活，感悟良多。優(yōu)秀員工自我評(píng)價(jià)優(yōu)秀員工自我評(píng)價(jià)。就這一年的工作本人做個(gè)如下小結(jié)：
    一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐。
    在日常工作中我認(rèn)真聽(tīng)取師傅的經(jīng)驗(yàn)，做好記錄，并在工作中親手實(shí)踐，這樣不斷的學(xué)經(jīng)驗(yàn)、親實(shí)踐中工作水平不斷得到提高。例如在修理氣柜入口閥的過(guò)程中雖然很累，但經(jīng)過(guò)親手操作，用眼觀(guān)察，從領(lǐng)導(dǎo)那學(xué)習(xí)到單作用氣缸的拆卸方法以及氣缸、活塞的結(jié)構(gòu)，作用方式。經(jīng)過(guò)這次氣柜入口閥的檢修我對(duì)單作用執(zhí)行器有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。
    二、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高效率。
    日常工作中有很多重復(fù)的問(wèn)題出現(xiàn)，如果我們做好日常總結(jié)，解決問(wèn)題起來(lái)就會(huì)事半功倍。例如經(jīng)過(guò)這兩年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)我們總結(jié)到裝置區(qū)儀表冬季需要保溫的具體情景，今年一入冬儀表工作人員就針對(duì)需要伴熱保溫的儀表(大學(xué)生村官自我評(píng)價(jià))就采取措施，取得不錯(cuò)的效果，儀表運(yùn)行十分正常。我將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高工作效率，確保順利圓滿(mǎn)完成工作。
    三、團(tuán)結(jié)一致，做好協(xié)調(diào)。
    20__年同事們之間的關(guān)系日漸親密，班上一齊協(xié)調(diào)工作完成任務(wù)，下班后一塊娛樂(lè)，不覺(jué)間增強(qiáng)我們此之間的交集與友誼。20__年我將更加努力做好自我，讓我和同事們的關(guān)系更進(jìn)一步。
    四、查找不足，精益求精。
    20__年工作完成的同時(shí)我也看到自我的不足。
    第一：對(duì)有些問(wèn)題似是而非，了解程度不深。例如對(duì)西門(mén)子定位器以及aw系列執(zhí)行器熟悉度不夠不能很好查找出問(wèn)題。解決辦法：事后總結(jié)資料，做好記錄把每一步出現(xiàn)問(wèn)題的解決方案總結(jié)下來(lái)，反復(fù)查看。
    第二：對(duì)不常用的軟件容易陌生。表此刻pactware的使用上，偶然使用完全忘記步驟，只得重新查找資料。解決辦法：總結(jié)資料，經(jīng)常查看，提高熟悉度，以便下次工作需要時(shí)能夠信手拈來(lái)!
    總之，一年來(lái)取得了必須的成。
    員工自我評(píng)價(jià)(5)：
    進(jìn)入公司的三個(gè)月時(shí)光里，在引導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助下，使我在較短的時(shí)光內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟習(xí)了公司的工作流程，此刻基礎(chǔ)能完成各項(xiàng)分配到的工作;同時(shí)讓我充足感受到了引導(dǎo)們海納百川的胸襟，領(lǐng)會(huì)到了同事的團(tuán)結(jié)向上，和氣的大家庭感到。這段時(shí)光是我人生中彌足可貴的閱歷，也給我留下了出色而美妙的回想。
    雖然僅有短短的三個(gè)月，但學(xué)到了很多，感悟了很多，以及對(duì)自身一些不足的處所得到了改良與晉升，促進(jìn)了對(duì)公司文化的更深懂得，看到公司的發(fā)展，我深深地覺(jué)得自豪和驕傲，也更加急切的盼望以一名正式員工的身份在那里工作。
    由于原單位從事的是客戶(hù)服務(wù)工作，對(duì)行政工作有很多做得并完不完美，在此，我要特地感激公司引導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和輔助，感激他們對(duì)我工作中呈現(xiàn)的失誤的提示和指正。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，奮發(fā)工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，不斷提高充實(shí)自我，盼望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)不辜負(fù)公司引導(dǎo)對(duì)我的期望與栽培;實(shí)現(xiàn)自我的斗爭(zhēng)目的，體現(xiàn)自我的人生價(jià)值，我會(huì)用謙遜的態(tài)度和豐滿(mǎn)的熱忱做好我的本職工作，為公司發(fā)明價(jià)值，同公司一齊展望美妙的未來(lái)!
    本人樂(lè)觀(guān)開(kāi)朗，進(jìn)取向上，冷靜，細(xì)心，穩(wěn)重。對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有耐心。有良好的表達(dá)本事。有優(yōu)秀的領(lǐng)悟本事，能夠迅速地理解并掌握新知識(shí)。心理素質(zhì)良好，吃苦耐勞。敢于應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，解決各種問(wèn)題。有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。能夠清醒地認(rèn)識(shí)自我。偶爾做事會(huì)有些拖拉。
    績(jī)，但與自我的要求相比，仍存在必須的差距，我將在今后的工作中不斷努力克服和改善。
    獸藥銷(xiāo)售月工作總結(jié)篇九
    （一）提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)：充分認(rèn)識(shí)到獸藥專(zhuān)項(xiàng)整治工作對(duì)促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，維護(hù)公共衛(wèi)生安全和人民身體健康的重要意義。做到了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和周密部署；分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，并精心組織、嚴(yán)格督察；職能科室具體組織實(shí)施，為獸藥專(zhuān)項(xiàng)整治工作提供了組織保障。
    （二）制定方案、明確部署：提前制定了《關(guān)于印發(fā)〈2009年食品安全暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作實(shí)施意見(jiàn)〉的通知》（xx一體〔2009〕14號(hào)）文，明確了獸藥經(jīng)營(yíng)、使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管重點(diǎn)，并要求嚴(yán)格執(zhí)法、務(wù)求實(shí)效，切實(shí)做到了有工作部署，有整治重點(diǎn)，確保了落實(shí)到位。
    （三）納入目標(biāo)、落實(shí)責(zé)任：將獸藥專(zhuān)項(xiàng)整治工作納入了目標(biāo)管理。明確了區(qū)一體局有關(guān)科室、中心、大隊(duì)根據(jù)自身行業(yè)特點(diǎn)和職權(quán)范圍自行開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治；農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊(duì)負(fù)責(zé)牽頭組織實(shí)施，并協(xié)助有關(guān)科室、中心開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治執(zhí)法檢查；農(nóng)業(yè)綜合管理服務(wù)中心負(fù)責(zé)獸藥等農(nóng)資違法行為的執(zhí)法監(jiān)管；各涉農(nóng)街辦負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)的獸藥等農(nóng)資違法行為的專(zhuān)項(xiàng)整治和執(zhí)法監(jiān)管，并協(xié)助配合好區(qū)一體局有關(guān)中心和執(zhí)法大隊(duì)開(kāi)展聯(lián)合專(zhuān)項(xiàng)整治執(zhí)法檢查。區(qū)一體化工作局對(duì)其開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治情況進(jìn)行督查。切實(shí)加強(qiáng)了各層次目標(biāo)管理，做到了任務(wù)明確、確保了各司其職、履職到位。
    （一）結(jié)合上半年開(kāi)展的“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年活動(dòng)”、“農(nóng)資打假專(zhuān)項(xiàng)治理”等農(nóng)業(yè)投入品專(zhuān)項(xiàng)整治工作及元旦、春節(jié)、“五.一”、“端午”等節(jié)日期間農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全暨食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，廣泛宣傳了開(kāi)展獸藥專(zhuān)項(xiàng)整治的重要性和緊迫性及獸藥等農(nóng)資識(shí)假辨假常識(shí)，并引導(dǎo)群眾索取購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的票據(jù)，進(jìn)一步提高了群眾的自己保護(hù)能力。
    （二）結(jié)合“社會(huì)治安綜合治理宣傳”、“中華人民共和國(guó)食品安全法宣傳”等活動(dòng)，采取在街口、場(chǎng)鎮(zhèn)設(shè)立宣傳咨詢(xún)點(diǎn)、張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)，散發(fā)宣傳資料，展示宣傳展板，現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)等形式,積極組織開(kāi)展了《中華人民共和國(guó)食品安全法》、《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《xx市食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》等新頒布農(nóng)業(yè)法律法規(guī)及《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《食品衛(wèi)生法》、《動(dòng)物防疫法》、《動(dòng)物檢疫管理辦法》、《獸藥管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī)和科普知識(shí)的宣傳、普及，使其能知法、懂法、用法、守法。
    上半年共開(kāi)展集中性法律法規(guī)宣傳教育活動(dòng)5次以上；共設(shè)立宣傳咨詢(xún)點(diǎn)5；懸掛宣傳橫幅5幅次；張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)、掛圖100余幅次；散發(fā)宣傳資料5000余份；制作、展示宣傳展板5塊；接受群眾咨詢(xún)100余人次。通過(guò)宣傳教育，使廣大群眾知曉了《中華人民共和國(guó)食品安全法》等新頒布農(nóng)業(yè)法律法規(guī)及與獸藥等農(nóng)業(yè)投入品密切相關(guān)的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)基本內(nèi)容和自身的合法權(quán)益，同時(shí)普及了獸藥科學(xué)、安全使用知識(shí)及識(shí)假辨假常識(shí)，在一定程度上提高了獸藥等農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的法制意識(shí)及農(nóng)民群眾的自己保護(hù)能力，在全社會(huì)形成了自覺(jué)抵制和打擊制假售假活動(dòng)的良好氛圍，收到了較好的宣傳實(shí)效。
    堅(jiān)持專(zhuān)項(xiàng)檢查與綜合治理相結(jié)合，交叉檢查與重點(diǎn)檢查相結(jié)合，法規(guī)宣傳與執(zhí)法檢查相結(jié)合的工作方式，重點(diǎn)加強(qiáng)獸藥經(jīng)營(yíng)秩序治理、獸藥使用管理、獸用生物制品監(jiān)管等獸藥經(jīng)營(yíng)、使用環(huán)節(jié)的專(zhuān)項(xiàng)整治工作，把各項(xiàng)整治措施落到實(shí)處，抓出實(shí)效。
    （一）加強(qiáng)了對(duì)重點(diǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查。
    組織了對(duì)獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)基本情況的摸底調(diào)查，對(duì)現(xiàn)已未生產(chǎn)及新增生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)在《農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位名冊(cè)》中進(jìn)行了注明及補(bǔ)充。經(jīng)調(diào)查全區(qū)我區(qū)農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)企業(yè)7個(gè)（全部為飼料生產(chǎn)企業(yè)），無(wú)獸藥生產(chǎn)企業(yè)；獸藥經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)4個(gè)(其中2個(gè)兼營(yíng)飼料)。經(jīng)對(duì)全區(qū)范圍內(nèi)獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的調(diào)查、核實(shí)工作，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)我區(qū)獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，為確定此次獸藥專(zhuān)項(xiàng)工作的監(jiān)管重點(diǎn)奠定了基礎(chǔ)。
    （二）加強(qiáng)了對(duì)獸藥經(jīng)營(yíng)秩序治理。
    照《獸藥管理?xiàng)l例》、《食品動(dòng)物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農(nóng)業(yè)部第193號(hào)公告）、《公布首批〈獸藥地方標(biāo)準(zhǔn)廢止目錄〉》（農(nóng)業(yè)部公告第560號(hào)）、農(nóng)業(yè)部公布的《假獸藥清單》、《獸藥標(biāo)簽和說(shuō)明書(shū)管理辦法》等相關(guān)法規(guī)及公告，對(duì)“曾巴士獸藥飼料經(jīng)營(yíng)部”等4個(gè)獸藥（2個(gè)兼營(yíng)飼料及飼料添加劑）經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展了專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)，檢查覆蓋率達(dá)到了100%。那是對(duì)照《獸藥管理?xiàng)l例》、《食品動(dòng)物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農(nóng)業(yè)部第193號(hào)公告）、《公布首批〈獸藥地方標(biāo)準(zhǔn)廢止目錄〉》（農(nóng)業(yè)部公告第560號(hào)）等禁用獸藥公告，對(duì)金剛烷胺、利巴韋林等禁用獸藥進(jìn)行了拉網(wǎng)式專(zhuān)項(xiàng)整治。整治檢查中未發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)禁用獸藥等違法違規(guī)行為。二是對(duì)照農(nóng)業(yè)部公布的《假獸藥清單》及2008年以來(lái)被通報(bào)的假劣獸藥（包括非法企業(yè)生產(chǎn)的假獸藥、合法企業(yè)生產(chǎn)的套用文號(hào)產(chǎn)品等假劣獸藥），對(duì)抗生素類(lèi)、驅(qū)蟲(chóng)類(lèi)、解熱鎮(zhèn)痛類(lèi)藥物的片劑、粉劑、散劑、預(yù)混劑、注射劑等獸藥（漁藥）品種進(jìn)行了。
    獸藥銷(xiāo)售月工作總結(jié)篇十
    獸藥銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié)2010年5月2日到5月28日，我在華威獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知在社會(huì)里，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力需要學(xué)習(xí)。首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門(mén)區(qū)，是一家以銷(xiāo)售兼批發(fā)為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠(chǎng)家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：動(dòng)物常規(guī)藥品，動(dòng)物保健藥品，動(dòng)物手術(shù)用品器械等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把健康安全放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然我是還沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的`辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售獸藥保健用品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去了。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。
    獸藥銷(xiāo)售月工作總結(jié)篇十一
    自20xx年9月我加入xx獸藥至現(xiàn)今，已有3月的時(shí)間了。在這3月時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了專(zhuān)業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。現(xiàn)對(duì)我在xx獸藥的任職作一份獸藥銷(xiāo)售工作總結(jié)。
    剛來(lái)公司時(shí)，我在公司的安排下進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。這段時(shí)間中國(guó)畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的`冬天，養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍(lán)耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶(hù)積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶(hù)青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
    獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)低迷和沉寂，在年底出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到香港、澳門(mén)、日照、青島等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。
    在剛剛過(guò)去的六月，公司組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過(guò)這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。
    總之，在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。另一方面，我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。
    在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂(lè)觀(guān)，獸藥行銷(xiāo)的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不正當(dāng)、不規(guī)范、不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜，但是我堅(jiān)信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無(wú)不勝！
    獸藥銷(xiāo)售月工作總結(jié)篇十二
    xx年5月2日到5月28日，我在華威獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)，獸藥銷(xiāo)售實(shí)習(xí)總結(jié)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知在社會(huì)里，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力需要學(xué)習(xí)。
    首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門(mén)區(qū)，是一家以銷(xiāo)售兼批發(fā)為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠(chǎng)家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：動(dòng)物常規(guī)藥品，動(dòng)物保健藥品，動(dòng)物手術(shù)用品器械等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把健康安全放在第一位。
    由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然我是還沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售獸藥保健用品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的'投入到工作中去了。
    實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!緊張的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
    這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。
    獸藥銷(xiāo)售月工作總結(jié)篇十三
    我在**獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。
    首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門(mén)區(qū)，是一家以銷(xiāo)售兼批發(fā)為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠(chǎng)家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。
    雖然我是還沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。
    這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。
    獸藥銷(xiāo)售月工作總結(jié)篇十四
    xx州四縣30個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），縣鄉(xiāng)獸醫(yī)站34個(gè)，個(gè)體獸藥經(jīng)營(yíng)單位10家。一是生物制品的經(jīng)營(yíng)管理，由縣獸醫(yī)站統(tǒng)一調(diào)運(yùn)、保管和儲(chǔ)藏，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）獸醫(yī)站按計(jì)劃在縣站領(lǐng)取疫苗，負(fù)責(zé)免疫注射，保證了疫（菌）苗的質(zhì)量；二是各縣獸藥經(jīng)營(yíng)實(shí)行縣站統(tǒng)一進(jìn)藥渠道，保證了獸藥質(zhì)量，防止了假冒偽劣藥品的流通；三是各縣、鄉(xiāng)站制定了獸藥管理辦法，對(duì)獸藥經(jīng)營(yíng)單位和經(jīng)營(yíng)者層層簽訂了購(gòu)藥合同和責(zé)任書(shū)，不定期進(jìn)行檢查，防止過(guò)期、失效及禁用獸藥的作用。
    按照省農(nóng)牧廳的要求，xx州農(nóng)牧局統(tǒng)一部署，要求各縣動(dòng)監(jiān)所組織實(shí)施轄區(qū)內(nèi)獸藥執(zhí)法檢查工作，把獸藥執(zhí)法檢查工作提升到“打假、護(hù)牧、保畜、增收”的高度來(lái)認(rèn)識(shí)，深入獸藥經(jīng)營(yíng)單位，獸醫(yī)診療機(jī)構(gòu)及養(yǎng)殖業(yè)進(jìn)行拉網(wǎng)式現(xiàn)場(chǎng)檢查，在各縣自查的基礎(chǔ)上州動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所深入四縣進(jìn)行督查。
    全州獸藥市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治大檢查共檢查獸藥經(jīng)營(yíng)單位44家，規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)5家，檢查率100％。州上抽查6家，抽查率18％；出動(dòng)執(zhí)法人員28人次，發(fā)放宣傳材料1000余份。檢查的內(nèi)容主要以獸用生物制品的訂購(gòu)、供應(yīng)、生產(chǎn)廠(chǎng)址、生產(chǎn)日期、有無(wú)防偽標(biāo)簽、經(jīng)營(yíng)使用方法等。檢查獸藥訂購(gòu)渠道、標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)、生產(chǎn)廠(chǎng)家和有效期，尤其以農(nóng)業(yè)部對(duì)我省抽檢1—3季度18種假劣獸藥（附件1）和1—11月份25批假冒合法企業(yè)假獸藥有關(guān)信息（附件2）及農(nóng)業(yè)部確認(rèn)的172家非法獸藥企業(yè)（附件3）為重點(diǎn)藥品的檢查。通過(guò)全面徹底大檢查，共查處符合1—11月份25批假冒合法企業(yè)假獸藥有關(guān)信息（附件2）中，標(biāo)稱(chēng)武威紅牛農(nóng)牧科技有限公司生產(chǎn)，批號(hào)0301的克蟲(chóng)一掃光1瓶，標(biāo)稱(chēng)寧夏百草神農(nóng)獸藥有限公司生產(chǎn)，批號(hào)090301的甲酚皂20瓶；符合農(nóng)業(yè)部確認(rèn)的172家非法獸藥企業(yè)（附件3）中，非法獸藥企業(yè)四川省輝煌動(dòng)物保健品有限公司生產(chǎn)的先鋒頭孢78支，湖北荊門(mén)亞衛(wèi)江峰藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的伊維菌素8盒；過(guò)期失效藥品2瓶。并沒(méi)收假藥、非法企業(yè)生產(chǎn)的藥品和過(guò)期失效藥品，進(jìn)行銷(xiāo)毀。
    這次獸藥市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)中，為貫徹農(nóng)業(yè)部總體部署和省農(nóng)牧廳獸藥市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治方案的工作思路，工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)。以加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，以服務(wù)“三農(nóng)”、“打假、護(hù)牧、保畜、增收”為宗旨，強(qiáng)化獸藥全程監(jiān)管，保證獸藥質(zhì)量。嚴(yán)厲打擊制假售假違法行為，凈化獸藥市場(chǎng)，保證動(dòng)物疫病防治用藥的安全和正常需求，對(duì)養(yǎng)殖業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展起到了積極作用。一是通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)整治切實(shí)加大了獸用生物制品的監(jiān)管力度，使獸用生物制品的管理、儲(chǔ)運(yùn)和使用進(jìn)一步得到了規(guī)范。二是加大查處力度，凈化獸藥市場(chǎng)。在整治活動(dòng)中我們采取專(zhuān)項(xiàng)檢查與綜合治理相結(jié)合，交叉檢查與重點(diǎn)檢查相結(jié)合，自查與督查相結(jié)合，獸藥市場(chǎng)檢查與走訪(fǎng)群眾相結(jié)合。重點(diǎn)查處非法經(jīng)營(yíng)使用假獸藥、過(guò)期失效產(chǎn)品、折零銷(xiāo)售原料藥、獸藥標(biāo)簽不明和說(shuō)明書(shū)不規(guī)范產(chǎn)品。通過(guò)全面檢查進(jìn)一步規(guī)范了獸藥和過(guò)期失效等偽禁藥品。三是對(duì)獸藥經(jīng)銷(xiāo)單位、兼營(yíng)獸藥的動(dòng)物診療機(jī)構(gòu)、以及養(yǎng)殖戶(hù)和農(nóng)牧民進(jìn)行了《獸藥管理?xiàng)l例》《獸用生物制品管理辦法》等法律法規(guī)和相關(guān)文件的宣傳，普及獸藥識(shí)假辯假和科學(xué)用藥知識(shí)，提高農(nóng)牧民維權(quán)意識(shí)和能力，增強(qiáng)其抵制假劣獸藥的自覺(jué)性。四是通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，進(jìn)一步完善了違法案件投訴舉報(bào)制度，建立大案要案快速反應(yīng)機(jī)制。五是通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)整治，加強(qiáng)了獸醫(yī)執(zhí)法隊(duì)伍的建設(shè)，提高了執(zhí)法人員的素質(zhì)和執(zhí)法能力。六是通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)整治，加大了獸藥打假宣傳力度，不斷提高了基層獸醫(yī)人員規(guī)范、合理使用疫苗的水平，提高了專(zhuān)業(yè)人員和農(nóng)牧民識(shí)別真假疫苗及獸藥的能力。
    1、由于一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸醫(yī)站藥房連年虧損，轉(zhuǎn)包給個(gè)人，經(jīng)營(yíng)中監(jiān)管力度不夠，為追求利潤(rùn)，存在進(jìn)藥渠道不規(guī)范，出現(xiàn)假藥和過(guò)期藥的現(xiàn)象。
    2、專(zhuān)項(xiàng)整治過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)有些獸藥經(jīng)營(yíng)者的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)較低，對(duì)獸藥的分類(lèi)管理，規(guī)范使用不夠，制度不健全。今后應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn)，健全制度，逐步規(guī)范。
    獸藥銷(xiāo)售月工作總結(jié)篇十五
    時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前我懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷(xiāo)售工作，回首這三年來(lái)走過(guò)的路，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷(xiāo)量卻不知如何下手的時(shí)候；有做出業(yè)績(jī)興高采烈的時(shí)候；有錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)而懊悔的時(shí)候。關(guān)鍵的是，在這三年的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的一句話(huà)：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?BR>    20xx年x月，公司派我到福建做市場(chǎng)，從此就開(kāi)始了我的獸藥銷(xiāo)售生涯，初到市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)榈赜虿皇煜?，我找不到工作方向；?jīng)驗(yàn)匱乏，使我像只無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒(méi)有收獲，沒(méi)有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司政策，甚至是不認(rèn)可我本人。
    人總是在痛苦中成長(zhǎng)，在痛苦中找出解決問(wèn)題的辦法，我當(dāng)時(shí)找到的方法就是通過(guò)學(xué)習(xí)建立和客戶(hù)的聯(lián)系。學(xué)習(xí)對(duì)于獸藥銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)非常重要，尤其是對(duì)于一個(gè)初次接觸營(yíng)銷(xiāo)者，當(dāng)時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)等，特別是時(shí)下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為話(huà)題與客戶(hù)分享，去吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。
    通過(guò)以上改變，我開(kāi)始和客戶(hù)有了進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒(méi)有，每一次與客戶(hù)的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問(wèn)題出在哪里，10月份回公司參加銷(xiāo)售例會(huì)，這一次我得到了系統(tǒng)的銷(xiāo)售知識(shí)和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的話(huà)讓我從夢(mèng)中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話(huà)對(duì)我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對(duì)每天的工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過(guò)程，終于，在我不斷地努力下開(kāi)發(fā)了一個(gè)合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
    然后，更頭疼的事情也隨之而來(lái)，我開(kāi)發(fā)的這個(gè)客戶(hù)，是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場(chǎng)、做服務(wù)，而我當(dāng)時(shí)也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪(fǎng)豬場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷(xiāo)下去，3個(gè)月的時(shí)間，我認(rèn)識(shí)了很多養(yǎng)殖場(chǎng)的朋友，而我的合作伙伴就在這時(shí)，給公司一次性先打款幾萬(wàn)元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報(bào)了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷(xiāo)售成功開(kāi)始的'主要合作伙伴，并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報(bào)？？，然而好景不長(zhǎng)，在我?guī)退蜷_(kāi)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)后，他卻并沒(méi)有主推我們的產(chǎn)品。
    都說(shuō)經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因?yàn)榻?jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來(lái)，學(xué)會(huì)了保護(hù)自己、學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)起來(lái)、學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人、學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)則開(kāi)展工作。人生的過(guò)程，是一個(gè)思維的過(guò)程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對(duì)哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場(chǎng)在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地?cái)U(kuò)大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷(xiāo)商、討好經(jīng)銷(xiāo)商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個(gè)人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場(chǎng)脈搏、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，和客戶(hù)之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
    鳥(niǎo)兒長(zhǎng)大了，要學(xué)會(huì)飛翔，翱翔藍(lán)天；要成長(zhǎng)，就得學(xué)習(xí)；要成長(zhǎng)，就得學(xué)會(huì)找方法，三年銷(xiāo)售工作的總結(jié)，我把他簡(jiǎn)單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過(guò)去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場(chǎng)、如何尋找經(jīng)銷(xiāo)商、如何盤(pán)活優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商、如何跑豬場(chǎng)把產(chǎn)品賣(mài)下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開(kāi)那句話(huà)：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
    獸藥銷(xiāo)售月工作總結(jié)篇十六
    為進(jìn)一步規(guī)范我市獸藥經(jīng)營(yíng)秩序，提高獸藥安全管理水平，確保動(dòng)物用藥安全，根據(jù)省獸醫(yī)局《關(guān)于組織開(kāi)展獸藥經(jīng)營(yíng)清理和規(guī)范行動(dòng)的通知》（甘獸醫(yī)20xx17號(hào)）要求，我局以強(qiáng)化獸藥質(zhì)量安全監(jiān)管為重點(diǎn)，以獸藥gsp認(rèn)證實(shí)施為抓手，在全市范圍內(nèi)開(kāi)展了獸藥經(jīng)營(yíng)清理和規(guī)范工作，有力地打擊了獸藥市場(chǎng)中違規(guī)經(jīng)營(yíng)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)以及經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品的不法行為，獸藥經(jīng)營(yíng)清理和規(guī)范行動(dòng)取得了階段性成效，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下。
    自今年3月份開(kāi)展獸藥經(jīng)營(yíng)清理和規(guī)范行動(dòng)以來(lái)，我市市、縣兩級(jí)共出動(dòng)執(zhí)法人員382人次，執(zhí)法車(chē)輛123臺(tái)次。有18家獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)通過(guò)獸藥gsp檢查驗(yàn)收，重新辦理發(fā)放（換發(fā)）《獸藥經(jīng)營(yíng)許可證》18份。獸藥經(jīng)營(yíng)清理和規(guī)范行動(dòng)期間，寄送《告全省獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)（個(gè)體工商戶(hù)）書(shū)》193份，告知率達(dá)到100%；注銷(xiāo)非獸藥gsp經(jīng)營(yíng)企業(yè)18家，取締無(wú)證經(jīng)營(yíng)獸藥企業(yè)12家。對(duì)133家有意愿進(jìn)行獸藥gsp驗(yàn)證的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)（個(gè)體工商戶(hù)）提出了整改意見(jiàn)并下發(fā)了限期整改通知書(shū)，目前，有30家獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)已經(jīng)通過(guò)初審，近期即將完成現(xiàn)場(chǎng)審驗(yàn)工作。
    （一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。針對(duì)此次活動(dòng)，我市高度重視，成立了以畜牧獸醫(yī)局分管局長(zhǎng)為組長(zhǎng)、防疫監(jiān)督科和動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所主要負(fù)責(zé)人為成員的獸藥經(jīng)營(yíng)清理行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決全市獸藥gsp驗(yàn)證工作中遇到的困難和問(wèn)題，在市獸藥飼料監(jiān)察所成立了辦公室，具體負(fù)責(zé)獸藥經(jīng)營(yíng)清理各項(xiàng)工作措施的落實(shí)。同時(shí)，市畜牧獸醫(yī)局還下發(fā)了《關(guān)于組織開(kāi)展獸藥經(jīng)營(yíng)清理和規(guī)范行動(dòng)的通知》，制訂了《酒泉市獸藥經(jīng)營(yíng)清理和規(guī)范行動(dòng)方案》，進(jìn)一步明確了工作目標(biāo)和任務(wù)，強(qiáng)化了工作措施。各縣（市、區(qū)）也成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，制定了工作方案，細(xì)化了工作責(zé)任，對(duì)轄區(qū)內(nèi)獸藥清理和規(guī)范行動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一部署，全力落實(shí)，有效保障了獸藥gsp認(rèn)證工作的順利實(shí)施。
    （二）開(kāi)展摸底調(diào)查，掌握管理現(xiàn)狀。從20xx年7月起，我市開(kāi)展了以獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的清理、調(diào)查和登記為主的專(zhuān)項(xiàng)整治工作，共清查獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)193家，其中對(duì)133家存在問(wèn)題的企業(yè)進(jìn)行了限期整改。通過(guò)這次調(diào)查，全面了解、掌握了本市的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量、分布區(qū)域和各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、倉(cāng)儲(chǔ)條件、設(shè)施設(shè)備、人員狀況、經(jīng)營(yíng)范圍、有效期、營(yíng)業(yè)額等情況，為獸藥gsp驗(yàn)證工作的實(shí)施和此次清理整治行動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。
    （四）嚴(yán)格審核驗(yàn)收，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。我市認(rèn)真貫徹落實(shí)農(nóng)業(yè)部、省、市獸藥gsp工作各項(xiàng)通知要求，積極組織，嚴(yán)格驗(yàn)收。一是認(rèn)真組建獸藥gsp評(píng)審員隊(duì)伍。認(rèn)證落實(shí)農(nóng)業(yè)部規(guī)定的獸藥gsp交叉驗(yàn)收制和回避制，從各縣（市、區(qū)）獸藥檢查員中挑選素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精的人員，通過(guò)集中培訓(xùn)后組成評(píng)審小組，負(fù)責(zé)全市的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的評(píng)審工作，確保了審核驗(yàn)收的公正性。二是嚴(yán)格驗(yàn)收程序。我市嚴(yán)格按照企業(yè)申請(qǐng)、縣市初審、市級(jí)驗(yàn)收、省局備案的程序，對(duì)有意申請(qǐng)獸藥gsp認(rèn)證的.企業(yè)進(jìn)行檢查驗(yàn)收。對(duì)市級(jí)驗(yàn)收前達(dá)不到認(rèn)證條件的企業(yè)，提出整改意見(jiàn)并限期整改，待縣市初審?fù)ㄟ^(guò)后由市畜牧獸醫(yī)局組織正式驗(yàn)收。三是重視關(guān)鍵環(huán)節(jié)審查。在各級(jí)審查驗(yàn)收過(guò)程中，重點(diǎn)審核企業(yè)人員資質(zhì)，獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)設(shè)施、設(shè)備、庫(kù)房是否符合《甘肅省獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范實(shí)施細(xì)則》經(jīng)營(yíng)要求，經(jīng)營(yíng)企業(yè)職責(zé)、制度是否落實(shí)，各項(xiàng)記錄填寫(xiě)是否規(guī)范，庫(kù)房?jī)?nèi)是否存在失效或違禁夸大療效的獸藥藥品，經(jīng)營(yíng)企業(yè)獸藥藥品是否按要求擺放，經(jīng)營(yíng)企業(yè)是否張貼“規(guī)范”要求的公示牌及監(jiān)督電話(huà)是否準(zhǔn)確等七個(gè)方面的內(nèi)容，通過(guò)認(rèn)證檢查，進(jìn)一步增強(qiáng)了獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)誠(chéng)信自律意識(shí)和質(zhì)量責(zé)任意識(shí)。
    雖然我市在獸藥gsp經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范活動(dòng)中取得了一定成績(jī)，但由于獸藥gsp認(rèn)證是一個(gè)長(zhǎng)期而艱巨的工作，不可能一步到位。因此在今后的工作中我們要重點(diǎn)抓好以下幾點(diǎn)：
    1、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)獸藥gsp管理規(guī)范的宣傳和學(xué)習(xí)培訓(xùn)。加強(qiáng)對(duì)原來(lái)已取得《獸藥經(jīng)營(yíng)許可證》的企業(yè)的日常監(jiān)管工作；加快對(duì)整改后驗(yàn)收合格的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的獸藥gsp認(rèn)證工作，及時(shí)換發(fā)《獸藥經(jīng)營(yíng)許可證》；徹底清除、注銷(xiāo)非獸藥gsp認(rèn)證企業(yè)（個(gè)體工商戶(hù)），嚴(yán)厲打擊非法銷(xiāo)售獸藥行為，嚴(yán)格取締無(wú)證經(jīng)營(yíng)獸藥企業(yè)（個(gè)體工商戶(hù)）。
    2、按照《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》，逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的環(huán)境和經(jīng)營(yíng)行為，建立健全全市統(tǒng)一的獸藥訂貨、銷(xiāo)售等臺(tái)帳記錄制度。
    3、加大對(duì)獸藥市場(chǎng)的整治力度，認(rèn)真開(kāi)展假、劣獸藥和過(guò)期獸藥，以及違禁藥品查處活動(dòng)。嚴(yán)厲打擊不符合規(guī)定的獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的違法行為，堅(jiān)決杜絕獸藥安全事件發(fā)生。
    4、對(duì)不具備條件的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)引導(dǎo)其調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，走聯(lián)合、重組或轉(zhuǎn)行等道路，力爭(zhēng)在今年年底前全面完成各獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的gsp改造認(rèn)證工作。
    獸藥銷(xiāo)售月工作總結(jié)篇十七
    甲方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。
    乙方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。
    根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)獸藥。為明確雙方責(zé)任和權(quán)利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：
    1、甲方向乙方提供經(jīng)營(yíng)實(shí)況;。
    2、甲方對(duì)乙方的合同及附件內(nèi)容，進(jìn)行維護(hù)與保密工作;。
    3、乙方需要給甲方提供《獸藥gmp證書(shū)》、《獸藥生產(chǎn)許可證》、《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)代碼證》、所供應(yīng)獸藥相應(yīng)的《獸藥產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)批件》將上述資料的復(fù)印件和法人委托書(shū)原件全部加蓋乙方公司公章后，作為合同附件一并提供給甲方存檔備查。
    1、甲方負(fù)責(zé)人通過(guò)電話(huà)或電子郵件，告知乙方所需獸藥的名稱(chēng)、數(shù)量;。
    2、甲方所需數(shù)量，按照甲方提報(bào)的數(shù)量或乙方可根據(jù)甲方提供的養(yǎng)殖量核算數(shù)量;。
    3、乙方接到甲方訂貨通知小時(shí)內(nèi)，將獸藥運(yùn)卸至甲方指定地點(diǎn);。
    4、乙方負(fù)責(zé)獸藥的運(yùn)輸、裝卸及退換貨等費(fèi)用;。
    6、如乙方供應(yīng)給甲方附件外獸藥，供應(yīng)價(jià)格也應(yīng)為市場(chǎng)的最低售價(jià)。
    3、甲方根據(jù)本養(yǎng)殖場(chǎng)實(shí)際需要，對(duì)在乙方購(gòu)進(jìn)的獸藥(未過(guò)期的)可辦理退貨或換貨。
    2、乙方必須及時(shí)保證甲方所需獸藥的供應(yīng)，獸藥的批準(zhǔn)文號(hào)、有效期不得低于12個(gè)月。
    乙方根據(jù)甲方要求開(kāi)具對(duì)應(yīng)的正規(guī)發(fā)票;。
    2、甲方在接收到乙方開(kāi)具的正規(guī)發(fā)票后辦理轉(zhuǎn)賬付款。
    3開(kāi)戶(hù)行：。
    乙方可無(wú)償為甲方提供的服務(wù)項(xiàng)目：
    1、甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔(dān)違約責(zé)任并賠償給對(duì)方造成的損失;。
    2、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收。
    簽約雙方在履約中發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)和分歧，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，若經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，可向合同簽署地人民法院起訴。
    本合同共四份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份，合同自簽字之日起生效，有效期為年。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。
    附件一：《質(zhì)量承諾書(shū)》。
    單價(jià)、用法用量、休藥期等)。
    甲方(章)：乙方(章)：甲方地址：乙方地址：代表：代表：日期：日期：
    獸藥銷(xiāo)售月工作總結(jié)篇十八
    xx年，農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位、各地有關(guān)部門(mén)認(rèn)真貫徹落實(shí)全國(guó)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議、全國(guó)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序電視電話(huà)會(huì)議精神，進(jìn)一步加大工作力度，準(zhǔn)備早，行動(dòng)快，重點(diǎn)突出，成效顯著，全國(guó)農(nóng)資打假呈現(xiàn)出一個(gè)嶄新的局面，在幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)突破：一是開(kāi)通了農(nóng)資案件的投訴舉報(bào)渠道，使廣大農(nóng)民擺脫了求助無(wú)門(mén)的困境，建立了問(wèn)題發(fā)現(xiàn)機(jī)制；二是完善了農(nóng)資案件處理體系，各地農(nóng)業(yè)部門(mén)都把農(nóng)資打假當(dāng)作一項(xiàng)常規(guī)工作，明確由一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)，形成了案件處理制度，建立了問(wèn)題解決機(jī)制；三是開(kāi)始在農(nóng)業(yè)系統(tǒng)樹(shù)立起農(nóng)資監(jiān)管意識(shí)，把依法監(jiān)管作為農(nóng)資打假和整頓規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的一項(xiàng)治本措施全面實(shí)施，建立了從源頭上減少問(wèn)題的長(zhǎng)效機(jī)制。
    根據(jù)各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）農(nóng)資打假協(xié)調(diào)小組辦公室上報(bào)的資料不完全統(tǒng)計(jì)，今年，全國(guó)農(nóng)資打假共出動(dòng)檢查人員110多萬(wàn)人次，發(fā)放各類(lèi)農(nóng)資打假資料1372萬(wàn)余份，檢查各類(lèi)農(nóng)資市場(chǎng)萬(wàn)個(gè)，檢查農(nóng)資生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)45萬(wàn)多家，搗毀農(nóng)資制售假窩點(diǎn)3000多個(gè)，查處制售假冒偽劣農(nóng)資違法違規(guī)案件近10多萬(wàn)件，涉案貨值11億多元，其中，立案查處案7萬(wàn)多件，標(biāo)值（貨值或損失）5萬(wàn)元以上的大案241件，移交司法機(jī)關(guān)的案件162起，涉嫌犯罪人員184人。
    查獲主要假冒偽劣農(nóng)資：農(nóng)藥（制劑）1113萬(wàn)公斤，種子20xx萬(wàn)公斤，肥料億多公斤，獸藥60多萬(wàn)件（瓶），飼料500萬(wàn)公斤，農(nóng)機(jī)及零配件（包括漁機(jī)漁具）60多萬(wàn)臺(tái)（件），為農(nóng)民直接挽回經(jīng)濟(jì)損失12億多元。從調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)結(jié)果看，今年農(nóng)戶(hù)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)對(duì)農(nóng)資打假工作在總體上是基本肯定的，滿(mǎn)意程度達(dá)到了70%。
    （一）周密部署，狠抓落實(shí)。3月22日由農(nóng)業(yè)部、xxx、工商總局、質(zhì)檢總局和供銷(xiāo)總社等五部門(mén)聯(lián)合行文下發(fā)了《xx年全國(guó)農(nóng)資打假專(zhuān)項(xiàng)斗爭(zhēng)工作方案》，明確提出xx年農(nóng)資打假工作重點(diǎn)是“保春耕、端窩點(diǎn)和查處大要案件”，各部門(mén)、各地根據(jù)這一總體要求，結(jié)合本系統(tǒng)和當(dāng)?shù)貙?shí)際，對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行了更為詳盡的工作部署。全國(guó)供銷(xiāo)總社分別于2月和7月下發(fā)了《關(guān)于做好xx年供銷(xiāo)合作社系統(tǒng)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作的通知》、《關(guān)于把整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作引向深入的通知》。同時(shí)，通過(guò)大力發(fā)展現(xiàn)代流通方式、建立信用制度等標(biāo)本兼治，凈化市場(chǎng)。
    為了把農(nóng)資打假工作的各項(xiàng)部署落到實(shí)處，今年農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位采取不同形式，加強(qiáng)了對(duì)各地工作的督促、檢查和指導(dǎo)。農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)檢查進(jìn)行了具體安排，并于4月15日-21日組成四個(gè)調(diào)查組，深入湖南、山東、遼寧和江西等省進(jìn)行了調(diào)研，為推動(dòng)農(nóng)資打假深入開(kāi)展提供了第一手資料。9月份由農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組成員單位組成7個(gè)聯(lián)合督查組，赴部分省對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，并采取問(wèn)卷調(diào)查等形式對(duì)當(dāng)?shù)毓ぷ骺?jī)效進(jìn)行了評(píng)估。農(nóng)資打假專(zhuān)項(xiàng)斗爭(zhēng)部際協(xié)調(diào)小組召開(kāi)了三次成員會(huì)議，分階段對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行了具體指導(dǎo)和部署。
    各地先后加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)資打假工作的領(lǐng)導(dǎo)，健全了農(nóng)資打假工作機(jī)構(gòu)，充實(shí)了執(zhí)法人員，農(nóng)資打假工作由臨時(shí)性工作向常規(guī)性工作轉(zhuǎn)變。各地、各有關(guān)部門(mén)相互配合，積極工作，都以不同形式開(kāi)展了春季農(nóng)資打假行動(dòng)和重點(diǎn)農(nóng)資品種的專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)，有力地促進(jìn)了各項(xiàng)農(nóng)資打假措施的落實(shí)。
    （二）發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，跟蹤整改。對(duì)于檢查出的問(wèn)題，堅(jiān)持追根溯源，加強(qiáng)整改監(jiān)督工作。今年年初，農(nóng)業(yè)部召集在去年農(nóng)藥市場(chǎng)抽查中有問(wèn)題的156家農(nóng)藥企業(yè)通報(bào)了抽查結(jié)果，要求其限期整改。通報(bào)會(huì)后，銷(xiāo)毀了不合格農(nóng)藥標(biāo)簽4421萬(wàn)張，從市場(chǎng)上回收不合格農(nóng)藥產(chǎn)品共5914噸，重新印制合格標(biāo)簽共1億余張。一些地方也根據(jù)本地農(nóng)資生產(chǎn)應(yīng)用特點(diǎn)，對(duì)重點(diǎn)農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行了跟蹤監(jiān)控。對(duì)于各種農(nóng)資投訴案件，都認(rèn)真按照有關(guān)法規(guī)和程序移交和分工處理，今年以來(lái)農(nóng)業(yè)部農(nóng)資監(jiān)管直接受理來(lái)電來(lái)信投訴2563件，根據(jù)核查情況，直接由有關(guān)司局和移交地方處理的農(nóng)資案件901起，并對(duì)處理情況進(jìn)行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結(jié)果表明，基本得到了妥善處理，部分受損失的農(nóng)民的到了補(bǔ)償。
    同時(shí)，農(nóng)業(yè)部全面加強(qiáng)了農(nóng)資監(jiān)管工作，先后發(fā)布了《食用動(dòng)物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動(dòng)物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農(nóng)藥品種清單，頒布了禁用限用漁藥的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并將組織對(duì)這些禁用限用農(nóng)藥、獸藥、漁藥進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查。
    （四）完善制度，查處大要案。農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位、各地都加強(qiáng)了工作制度建設(shè)。農(nóng)業(yè)部今年6月24日發(fā)布了《農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)辦法（試行）》，同時(shí)公布了農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報(bào)電話(huà)。
    售未經(jīng)審定的3萬(wàn)多公斤玉米種子案件；湖南省朱千柱等人非法生產(chǎn)銷(xiāo)售偽劣飼料案件等。10月下旬，農(nóng)業(yè)部、xxx派員赴貴州省督辦xxx點(diǎn)名案件貴州科新畜禽飼料廠(chǎng)“瘦肉精”案，犯罪嫌疑人已抓獲，案件進(jìn)入司法程序。工商行政管理機(jī)關(guān)結(jié)合集貿(mào)市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治工作，加強(qiáng)了對(duì)“送貨下鄉(xiāng)”以及在農(nóng)村舉辦的各種商品展銷(xiāo)會(huì)的監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊銷(xiāo)售假冒偽劣農(nóng)藥、種子、化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)民日用消費(fèi)品等坑農(nóng)害農(nóng)行為，1-11月份共查處假冒偽劣農(nóng)資案件萬(wàn)件，查獲假冒偽劣化肥萬(wàn)噸、種子3788噸、農(nóng)藥3674噸等。
    獸藥銷(xiāo)售月工作總結(jié)篇十九
    公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
    獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場(chǎng)，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
    公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到青島、日照、香港、澳門(mén)等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。
    在剛剛過(guò)去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過(guò)這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
    總之，在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。
    在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
    xx年養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂(lè)觀(guān)，獸藥行銷(xiāo)的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜，但是我堅(jiān)信，我們xxx人在總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營(yíng)理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無(wú)不勝！
    獸藥銷(xiāo)售月工作總結(jié)篇二十
    我名xx，男，19xx年xx月xx日出生，現(xiàn)年xx歲，韶山市楊林鄉(xiāng)人，中_員，本科學(xué)歷，現(xiàn)任技術(shù)職稱(chēng)：助理獸醫(yī)師。
    我于1999年1月在湘潭縣烏石鎮(zhèn)畜牧水產(chǎn)站工作，20xx年1月調(diào)入湘潭縣畜牧水產(chǎn)局工作至今。20_年6月本人通過(guò)自學(xué)考試取得了湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)本科文憑。自參加工作以來(lái)從事過(guò)動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督、獸藥、飼料監(jiān)督、查禁“瘦肉精”等違禁藥物等工作，20xx年10月被評(píng)聘為助理獸醫(yī)師，20xx年被任命為湘潭縣畜牧水產(chǎn)局執(zhí)法隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)兼獸藥飼料監(jiān)督站副站長(zhǎng)，擔(dān)任此職至今。從參加工作以來(lái)我連年年度考核都在稱(chēng)職以上，并在20_年、20xx年年度考核為“嘉獎(jiǎng)”，20xx年個(gè)人榮立三等功?，F(xiàn)將我的思想、學(xué)習(xí)、工作情況匯報(bào)如下：
    本人平時(shí)能加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，時(shí)刻以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格自律，處事穩(wěn)重，本人參加工作以來(lái)雖然工作崗位幾經(jīng)變化但不管是哪個(gè)工作崗位我都能以極大的熱情、耐心、責(zé)任感和端正的態(tài)度投身工作，并獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。
    本人畢業(yè)到畜牧系統(tǒng)工作后，深感自己專(zhuān)業(yè)不對(duì)口不利于工作的開(kāi)展，所以本人不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)畜牧獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，積極參加上級(jí)舉辦的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，20xx年開(kāi)始我利用業(yè)余時(shí)間參加了湖南農(nóng)大組織的畜牧獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)自學(xué)考試于20xx年6月順利畢業(yè)。在工作中，我謙虛好學(xué)，不懂就問(wèn)，經(jīng)自己多年來(lái)的努力對(duì)畜牧獸醫(yī)工作有了較為深入了解，業(yè)務(wù)水平和執(zhí)法能力均有了明顯的提高。
    從1999年參加工作以來(lái)我就投身動(dòng)物防疫工作，1999年1月至2003年12月在湘潭縣烏石鎮(zhèn)畜牧水產(chǎn)站工作，剛參加工作的我深知自己業(yè)務(wù)知識(shí)缺乏就充分利用時(shí)間努力學(xué)習(xí)，并在工作當(dāng)中虛心向同事請(qǐng)教在最短的時(shí)間內(nèi)初步掌握了畜牧獸醫(yī)的基礎(chǔ)知識(shí)并積極參加站內(nèi)動(dòng)物防疫和檢疫工作。20_年1月我調(diào)入湘潭縣畜牧水產(chǎn)局動(dòng)物防疫監(jiān)督站，在工作中服從領(lǐng)導(dǎo)安排積極參與動(dòng)物防疫工作，指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)動(dòng)物防疫站認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防疫措施，對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)家中的家畜、家禽免疫情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，并及時(shí)將情況上報(bào)到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)對(duì)工作出現(xiàn)疏漏的鄉(xiāng)鎮(zhèn)動(dòng)物防疫站督促其整改到位。尤其是在20_年我縣射埠鎮(zhèn)發(fā)生“高致病性禽流感”疫情時(shí)，我和同事們?cè)诳h重大動(dòng)物疫病防治指揮部的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“依靠科學(xué)，依法防治，群防群控，果斷處臵”的工作方針，有力、有序、有效地開(kāi)展各項(xiàng)防治工作，我積極主動(dòng)，第一時(shí)間投入到阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰(zhàn)斗中去，從疫情開(kāi)始到疫區(qū)解除封鎖的近一個(gè)月時(shí)間里，我一直堅(jiān)守在疫區(qū)一線(xiàn)晝夜奮戰(zhàn)，做好撲殺、消毒工作，為阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰(zhàn)斗做出了自己的貢獻(xiàn)。在20_年和20_年我縣發(fā)生“高致病性豬藍(lán)耳病”疫情期間，我服從領(lǐng)導(dǎo)安排到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)督查生豬免疫情況，同時(shí)深入養(yǎng)殖戶(hù)家中對(duì)病豬進(jìn)行解剖、采樣、進(jìn)行流行病學(xué)調(diào)查，及時(shí)報(bào)告疫情，為防控“高致病性豬藍(lán)耳病”工作貢獻(xiàn)了自己的一份力量。
    動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法是公共衛(wèi)生工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，關(guān)系到人民群眾的食肉安全。當(dāng)前發(fā)生的動(dòng)物重大動(dòng)物疫情以及食品安全事件均與動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法有著內(nèi)在的聯(lián)系。
    自我參加工作以來(lái)就認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)動(dòng)物防疫法》法律、法規(guī)按照法律賦予我們的職責(zé)和權(quán)利，認(rèn)真做好動(dòng)物動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作。由于動(dòng)物衛(wèi)生執(zhí)法工作時(shí)間上不確定，往往是接到群眾舉報(bào)就要出發(fā)，我的工作時(shí)間經(jīng)常是“白加黑，五加二”。為了確保人民群眾吃到放心肉和家畜禽疫病不流傳，嚴(yán)厲打擊逃避檢疫和販運(yùn)、屠宰病害動(dòng)物及其制品的違法行為。
    我縣常年存欄生豬120萬(wàn)頭以上，每年調(diào)出近280萬(wàn)頭，既是“全國(guó)生豬生產(chǎn)第一縣”，也是“全國(guó)生豬調(diào)出第一縣”。
    以養(yǎng)豬業(yè)為主的養(yǎng)殖業(yè)是我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，但銷(xiāo)售、使用“瘦肉精”等違禁藥物的違法行為屢禁不止，嚴(yán)重影響了我縣的生豬生產(chǎn)和對(duì)外形象。20xx年我調(diào)入我局執(zhí)法隊(duì)投身到對(duì)查禁“瘦肉精”等違禁藥物的工作中去，為了遏制銷(xiāo)售、使用“瘦肉精”等違禁藥物作為一名執(zhí)法工作者我努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和法律法規(guī)，在執(zhí)法工作中認(rèn)真搜集每起案件的證據(jù)，不徇私情、面對(duì)威脅從不退縮。
    20_年我局執(zhí)法隊(duì)與獸藥飼料監(jiān)督站合署辦公，由于本人工作努力被任命為執(zhí)法隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)兼獸藥飼料監(jiān)督站副站長(zhǎng)一職，從此又投入到獸藥飼料監(jiān)督工作中。
    為了確保養(yǎng)殖業(yè)健康有序的發(fā)展，我和同事們一起加強(qiáng)了對(duì)畜產(chǎn)品的投入監(jiān)管。一是督促獸藥、飼料經(jīng)營(yíng)戶(hù)和養(yǎng)殖戶(hù)簽訂質(zhì)量安全書(shū)，提高獸藥、飼料經(jīng)營(yíng)戶(hù)和養(yǎng)殖戶(hù)的責(zé)任感，時(shí)刻牢記食品安全的重要性。二是加強(qiáng)抽樣工作。為了嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)、銷(xiāo)售偽劣獸藥、飼料的違法行為我對(duì)市場(chǎng)上的獸藥、飼料作了細(xì)致的抽樣取證工作，對(duì)經(jīng)檢驗(yàn)不合格的產(chǎn)品堅(jiān)決進(jìn)行立案查處，確保了廣大養(yǎng)殖戶(hù)的利益不受損失。三是耐心細(xì)致的調(diào)解廠(chǎng)商與養(yǎng)殖戶(hù)的糾紛。我縣是一個(gè)養(yǎng)殖大縣養(yǎng)殖戶(hù)與飼料、獸藥廠(chǎng)商的糾紛時(shí)有發(fā)生，為了保證養(yǎng)殖戶(hù)與飼料、獸藥廠(chǎng)商的合法權(quán)益不受侵害。我涉身處地為糾紛雙方著想對(duì)每一起糾紛都做了耐心細(xì)致的調(diào)解，使飼料、獸藥廠(chǎng)商和養(yǎng)殖戶(hù)雙方都得到滿(mǎn)意的結(jié)果。
    我縣是一個(gè)養(yǎng)殖業(yè)大縣，為了響應(yīng)黨和國(guó)家的科技興牧戰(zhàn)略，作為新時(shí)期的畜牧科技工作者，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和改進(jìn)，為我縣畜牧業(yè)健康發(fā)展，為增加農(nóng)民收入做出自己的應(yīng)有的貢獻(xiàn)。20_年本人積極參加我局的獲得湖南省農(nóng)業(yè)豐收貳等獎(jiǎng)的湘潭縣無(wú)公害優(yōu)質(zhì)豬飼養(yǎng)技術(shù)推廣項(xiàng)目，將無(wú)公害化優(yōu)質(zhì)豬飼養(yǎng)技術(shù)在全縣推廣。我在平時(shí)的實(shí)踐工作中積累了較為豐富的家畜防治經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)常和我局的專(zhuān)家深入農(nóng)戶(hù)家中，對(duì)他們進(jìn)行科學(xué)飼養(yǎng)、防疫免疫、疾病診斷治療等方面的指導(dǎo)，還親自對(duì)病豬進(jìn)行診治，配藥打針，從不嫌累嫌臟，為他們減少了損失，增加了收入，受到了老百姓的好評(píng)。
    綜上所述，參加畜牧獸醫(yī)工作13年以來(lái)，尤其是20_年任助理獸醫(yī)師以來(lái)，我在工作的各個(gè)方面都得到了鍛煉和提高，加上長(zhǎng)期的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，我已具備了較系統(tǒng)的理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，熟練掌握了各項(xiàng)操作技能，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)業(yè)務(wù)水平、管理能力以及應(yīng)變能力等各方面都已達(dá)到了一定的高度。在今后的工作中，我將更加刻苦學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)把專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平提得更高，并創(chuàng)新開(kāi)展工作，更好地全心全意為廣大人民群眾服務(wù)。
    獸藥銷(xiāo)售月工作總結(jié)篇二十一
    自xxxx年8月我加盟xxxxxx至現(xiàn)今，已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專(zhuān)業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi)，無(wú)論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
    xxxx年xxx月，剛來(lái)公司伊始，我在公司的安排下到xxxxxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍(lán)耳病，中國(guó)畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶(hù)積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷(xiāo)量止足不前；而我們的xxxxxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢(shì)而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶(hù)青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
    獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)xxxx年的低迷和沉寂，在xxxx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破xxxxxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxxxxx，xxxxxx市場(chǎng)，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
    公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到青島、日照、香港、澳門(mén)等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。
    在剛剛過(guò)去的六月，xxxxxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過(guò)這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
    總之，在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。
    在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
    xxxx年養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂(lè)觀(guān)，獸藥行銷(xiāo)的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜，但是我堅(jiān)信，我們xxxxxx人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營(yíng)理念，一心一意做好藥，確保xxxxxx獸藥，技高品精，在各位同事的'努力下，相信xxxxxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無(wú)不勝！
    獸藥銷(xiāo)售月工作總結(jié)篇二十二
    乙方：
    甲、乙方甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢(shì)，資源互補(bǔ)，在畜禽獸藥品牌經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目上進(jìn)行合作，特訂立本協(xié)議：
    乙方：1、確保合同期內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售額度；確保按照合同支付貨款額度。
    ：甲方須提供合格的畜禽粉散劑，以及水針劑；乙方年運(yùn)營(yíng)目標(biāo)銷(xiāo)量元。乙方再簽訂合同日起5個(gè)自然月內(nèi)匯款達(dá)到20萬(wàn)元，甲方提供產(chǎn)品乙方需要再合同簽訂起12個(gè)自然月內(nèi)接收完畢；甲方有責(zé)任為乙方提供適當(dāng)?shù)募夹g(shù)咨詢(xún)服務(wù)，并提供更新、更換產(chǎn)品！乙方須承諾除甲方提供產(chǎn)品有不合格產(chǎn)品、無(wú)效產(chǎn)品不得進(jìn)行退貨！
    自合同簽訂日起12個(gè)自然月。
    ：甲方承諾自簽訂合同日起個(gè)自然月內(nèi)，貨款支付額度達(dá)到元；甲方查詢(xún)收到金額起天內(nèi)贈(zèng)送乙方五菱之光面包車(chē)一輛，或不超過(guò)元的現(xiàn)金！
    合同期間內(nèi)乙方超額度完成合同定制金額，按照超出金額的10%進(jìn)行利潤(rùn)返還！（這可要可不要）。
    1、由于一方不履行合同、規(guī)定的責(zé)任，或嚴(yán)重違反合同、章程規(guī)定，造成無(wú)法達(dá)到合同規(guī)定的經(jīng)營(yíng)目的，視作違約方片面終止合同。對(duì)方除有權(quán)向違約的一方索賠外，并有權(quán)按合同規(guī)定報(bào)原審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)終止合同。如甲、乙方同意繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，違約方仍應(yīng)賠償履約一方的經(jīng)濟(jì)損失。
    2、由于一方的過(guò)失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行時(shí)，由過(guò)失的一方承擔(dān)違約責(zé)任；如屬雙方的過(guò)失，根據(jù)實(shí)際情況，由雙方分別承擔(dān)各自應(yīng)負(fù)的違約責(zé)任。在合作期間，有地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)或毀滅性疫情等其他不能預(yù)見(jiàn)的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行，影響運(yùn)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成時(shí)，由雙方協(xié)商解決及決定合作是否延續(xù)。
    其他約定：本合同及其附件修改或補(bǔ)充，必須經(jīng)甲、乙方協(xié)商并簽署書(shū)面協(xié)議方能生效。爭(zhēng)議解決：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提請(qǐng)甲方所在地仲裁委員會(huì)仲裁。仲裁的裁決是終局的，對(duì)雙方都有約束力。
    本合同正本一式份，甲、乙方各份，補(bǔ)充合同及協(xié)議具有同等效力；影印本份；
    甲方：乙方：
    代表人：代表人：
    年月日年月日。
    獸藥銷(xiāo)售月工作總結(jié)篇二十三
    自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的`時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專(zhuān)業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi)，無(wú)論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
    剛來(lái)公司開(kāi)始，我在公司的安排下到xxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍(lán)耳病，中國(guó)畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶(hù)積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷(xiāo)量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢(shì)而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶(hù)青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
    獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷(xiāo)售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場(chǎng)，公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
    公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商到***等地旅游，開(kāi)闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷(xiāo)商和公司的關(guān)系。
    在剛剛過(guò)去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過(guò)這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
    總之，在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。
    在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！