建議書是一種用于提出改進(jìn)和建議的文檔，它能夠?yàn)橄嚓P(guān)部門提供可行的解決方案。在寫總結(jié)時(shí)，要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)練、表達(dá)得當(dāng)，避免冗長(zhǎng)和啰嗦。以下是一些環(huán)保機(jī)構(gòu)和組織的介紹，希望能夠給你提供參與環(huán)保行動(dòng)的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。
    軟件營(yíng)銷的策劃書篇一
    將市場(chǎng)分為年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生和農(nóng)村用戶四類市場(chǎng)。
    年輕白領(lǐng)注重生活品質(zhì)、追求簡(jiǎn)約，希望在忙碌的.工作與生活中不斷尋找平衡。
    游戲玩家希望通過(guò)精彩的游戲舒緩壓力、釋放激情，對(duì)電腦的影音、數(shù)據(jù)處理性能有著極高的要求。
    作為在互聯(lián)網(wǎng)中成長(zhǎng)的一代，大學(xué)生群體樂于在網(wǎng)絡(luò)中分享快樂、表現(xiàn)自我，依賴通過(guò)網(wǎng)絡(luò)觀察世界、思考生活。
    如今農(nóng)村用戶在購(gòu)買和使用電腦中，依然面臨著“不實(shí)用”、“不好買”、“不會(huì)用”和“不便修”等困擾，所以我們電腦應(yīng)該針對(duì)這種情況開發(fā)一款電腦。
    因?yàn)樗鶎俚碾娔X企業(yè)是一個(gè)大型企業(yè)，那我目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式為產(chǎn)品專業(yè)化，選擇差異化營(yíng)銷。分別在所劃分的細(xì)分市場(chǎng)上制定不同的營(yíng)銷策略。
    現(xiàn)在電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但我們不應(yīng)氣餒，我選擇迎頭定位方式。
    市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者很多，確定我所屬企業(yè)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。制定發(fā)揮企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。根據(jù)我企業(yè)劃分的細(xì)分市場(chǎng)，我選擇產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。
    軟件營(yíng)銷的策劃書篇二
    中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴(kuò)張欲望,世界公認(rèn)的頂級(jí)奢侈品品牌中已有超過(guò)八成進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)《**胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》稱，中國(guó)內(nèi)地千萬(wàn)富豪人數(shù)已達(dá)87.5萬(wàn)人，其中億萬(wàn)富豪達(dá)5.5萬(wàn)人，中國(guó)的富豪數(shù)量已經(jīng)位列世界第四。這一數(shù)據(jù)說(shuō)明，中國(guó)目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對(duì)世界頂級(jí)奢侈品的消費(fèi)能力。中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品消費(fèi)也有其有別國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，主要是：
    消費(fèi)人群特點(diǎn)。
    1.1年輕化。時(shí)尚奢侈品的主力消費(fèi)群體在國(guó)外基本上都是40歲以上的消費(fèi)者，但是在中國(guó)，時(shí)尚奢侈品的消費(fèi)呈現(xiàn)年輕化特征。大范圍集中在18-50歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時(shí)尚消費(fèi)的主力群體。西方時(shí)尚奢侈品的消費(fèi)者基本都是中產(chǎn)階層，月收入在三千至五千美元左右，花個(gè)幾千元上萬(wàn)元買件奢侈品并不困難。
    1.2中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買者的構(gòu)成比較復(fù)雜。中國(guó)目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對(duì)世界頂級(jí)奢侈品的消費(fèi)能力。但是中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)與其它市場(chǎng)相比有一個(gè)非常不同的現(xiàn)象是，以上憑借強(qiáng)大的個(gè)人財(cái)富購(gòu)買奢侈品的消費(fèi)者，在整個(gè)奢侈品消費(fèi)中只占有30%的份額。其余70%的消費(fèi)份額，來(lái)自于那些年收入十幾萬(wàn)，甚至幾萬(wàn)元的白領(lǐng)上班族，而他們往往會(huì)花幾個(gè)月的工資來(lái)購(gòu)買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費(fèi)者，研究者將這樣的消費(fèi)行為定義為“奢侈化消費(fèi)”。
    1.3奢侈品送禮：通過(guò)對(duì)消費(fèi)人群調(diào)查，大約有50%左右的奢侈品是購(gòu)買來(lái)送禮。
    1.4中國(guó)的奢侈品消費(fèi)正在出現(xiàn)消費(fèi)分化的現(xiàn)象。一部分消費(fèi)者，尤其是真正的富裕階層對(duì)奢侈品的消費(fèi)也越來(lái)越趨于理性和成熟。這部分消費(fèi)群體具有擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、年齡偏大、社會(huì)地位較高等特征，在選擇奢侈品時(shí)更多地考慮的是品牌的文化內(nèi)涵和設(shè)計(jì)風(fēng)格等因素。并且他們的消費(fèi)有向更高一級(jí)的奢侈品升級(jí)的趨勢(shì)，如，購(gòu)買名車、豪宅甚至私人飛機(jī)和游艇。
    出生在80年代以后的“奢侈品消費(fèi)的新生代”，是目前中國(guó)奢侈品消費(fèi)的另外一部分主要力量。這部分消費(fèi)者以公司白領(lǐng)為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對(duì)時(shí)尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，因此這部分消費(fèi)者購(gòu)買的對(duì)象仍然集中在入門級(jí)奢侈品消費(fèi)等領(lǐng)域。
    1.5中國(guó)奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)心理具有濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)文化色彩。目前在中國(guó)，對(duì)于大多數(shù)富裕階層人士而言，盡管個(gè)人獲得了豐富的物質(zhì)財(cái)富，但是由于他們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會(huì)通過(guò)購(gòu)買普通人群人所不能企及的價(jià)格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會(huì)公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚(yáng)自己獲得成功和暗示自己處于較高社會(huì)等級(jí)的有效方式。
    中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)。
    1.6奢侈品牌要在中國(guó)找一個(gè)好的location不容易。除了上海、北京、深圳等一線城市是奢侈品牌的兵家必爭(zhēng)之地，現(xiàn)在的戰(zhàn)線已經(jīng)延續(xù)到了二線城市，杭州、天津、沈陽(yáng)、成都、西安、昆明等城市也開始吸引更多品牌進(jìn)入。
    1.7西方模式的奢侈品推廣模式在中國(guó)并不管用，大多數(shù)消費(fèi)者并沒有購(gòu)買時(shí)裝雜志來(lái)決定購(gòu)買什么奢侈品的習(xí)慣，本土明星中也很少有人能對(duì)潮流能起到引導(dǎo)作用。
    1.8仿冒品在中國(guó)市場(chǎng)幾乎不可能杜絕。中國(guó)的仿牌產(chǎn)品根深蒂固，a貨，超a貨遍地都是，這給奢侈品牌在國(guó)內(nèi)品牌形象造成了很大影響。不過(guò)，隨著ebay在國(guó)外敗訴要賠給lvmh巨額罰款后，相信中國(guó)在這方面也會(huì)加強(qiáng)監(jiān)管力度。
    1.9奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀(jì)最重要的人才，目前中國(guó)的員工流動(dòng)率是亞洲最高的，在奢侈品領(lǐng)域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國(guó)就沒有足夠數(shù)量符合要求的員工，因此要留人會(huì)更難一些。
    二、網(wǎng)站架構(gòu)。
    網(wǎng)站目標(biāo)。
    2.1信任：結(jié)合奢侈品在中國(guó)的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，要讓客戶對(duì)本網(wǎng)站樹立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶信任本網(wǎng)站并且認(rèn)為從網(wǎng)站購(gòu)物是值得信任的,第三方資質(zhì)認(rèn)證或是品牌的資質(zhì)認(rèn)證的展示是必要的。當(dāng)然，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的風(fēng)格和網(wǎng)站展示的專業(yè)程度也能增強(qiáng)瀏覽用戶的信任度。
    2.2尊貴：網(wǎng)站在風(fēng)格設(shè)計(jì)上給人一種尊貴的視覺體驗(yàn)，這樣能夠加深用戶對(duì)網(wǎng)站的信任，同時(shí)能夠提升網(wǎng)站的整體品調(diào)，我們會(huì)請(qǐng)專業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)師和頁(yè)面設(shè)計(jì)師來(lái)完成頁(yè)面設(shè)計(jì)，瀏覽頁(yè)面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺享受。
    2.3個(gè)性化：對(duì)于不同類別的產(chǎn)品展示設(shè)計(jì)在保持網(wǎng)站整體格局和色調(diào)一致性的情況下，尊重每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，給產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化展示。保留每一件頂級(jí)奢侈品的個(gè)性化和專一性、尊貴性特點(diǎn)。也能讓客戶對(duì)產(chǎn)品有更好了解，增強(qiáng)網(wǎng)站和產(chǎn)品的親和力。
    2.4立體化展示產(chǎn)品：對(duì)于不同的奢侈產(chǎn)品，我們將進(jìn)行多圖片、多視頻、全方位細(xì)節(jié)的多角度、立體式產(chǎn)品展示。提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值，方便客戶了解產(chǎn)品。
    2.5安全：奢侈品消費(fèi)金額比較大。我們會(huì)使用套接字系統(tǒng)、安全控件系統(tǒng)、用戶日志系統(tǒng)、異地登陸報(bào)警系統(tǒng)、多密保系統(tǒng)等方式保證用戶的賬戶安全和支付安全。
    2.6便捷：網(wǎng)站在開發(fā)上從用戶體驗(yàn)角度考慮，盡可能方便用戶選購(gòu)、下單、支付、物流等需求和個(gè)性化需要。
    功能模塊。
    a、產(chǎn)品分類系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的多級(jí)分類，可以進(jìn)行分類的添加、刪除、修改、排序操作，分類可以圖文或只圖片、只文字展示。
    b、品牌系統(tǒng)：產(chǎn)品的相關(guān)品牌系統(tǒng)，可以進(jìn)行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據(jù)產(chǎn)品分類進(jìn)行品牌歸類，方便產(chǎn)品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。
    c、分類屬性系統(tǒng)：供銷商根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，自行進(jìn)行產(chǎn)品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會(huì)歸納與本產(chǎn)品所屬分類，方便以后產(chǎn)品發(fā)布使用。
    d、產(chǎn)品物流系統(tǒng)：提供貨到付款(免郵、收郵費(fèi))、在線支付(免郵、收郵費(fèi))、專送等多種配送形式，提供物流模板和物流計(jì)算器，方便供應(yīng)商發(fā)貨，提供物流api,方便和物流公司系統(tǒng)整合。
    e、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)：提供產(chǎn)品發(fā)布、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷管理、折扣管理等全套商品在線管理系統(tǒng)。
    f、產(chǎn)品展示系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的名稱、品牌、分類、屬性、物流、產(chǎn)地、銷售地、多圖片、多視頻、圖片細(xì)節(jié)、商品介紹、規(guī)格參數(shù)、包裝清單、售后服務(wù)等綜合展示，方便客戶挑選和購(gòu)買。
    g、產(chǎn)品展示互動(dòng)系統(tǒng)：提供產(chǎn)品想購(gòu)買+時(shí)間、已購(gòu)買的互動(dòng)按鈕，游客和網(wǎng)站客戶可以點(diǎn)擊想購(gòu)買按鈕，選擇想購(gòu)買時(shí)間，提交入后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，無(wú)刷新展示到產(chǎn)品頁(yè)面，“想購(gòu)買”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶購(gòu)買欲望，同時(shí)對(duì)供貨商的市場(chǎng)導(dǎo)向起到一定的參考價(jià)值。“已購(gòu)買”是實(shí)際的購(gòu)買數(shù)量。
    h、產(chǎn)品購(gòu)買：根據(jù)中國(guó)消費(fèi)人群特點(diǎn)，為產(chǎn)品購(gòu)買增加購(gòu)買用途按鈕，為購(gòu)買奢侈品的用戶提供祝福話輸入框。當(dāng)送貨時(shí)會(huì)將客戶留言寫在精美卡片上轉(zhuǎn)發(fā)送禮人。
    i、購(gòu)物車系統(tǒng)：提供無(wú)登錄添加購(gòu)物車和登錄添加購(gòu)物車兩種機(jī)制，無(wú)登錄添加購(gòu)物車可以進(jìn)行商品挑選、添加購(gòu)物車，然后引導(dǎo)注冊(cè)或直接購(gòu)買。登錄購(gòu)買即客戶先登錄后進(jìn)行購(gòu)買、確認(rèn)、下單流程。購(gòu)物車在技術(shù)上充分考慮最大并發(fā)量情況下采用消息機(jī)制、后臺(tái)多線程、事務(wù)回滾、時(shí)間截等技術(shù)手段保證購(gòu)物車的穩(wěn)定和購(gòu)物流程的順暢，防止發(fā)生購(gòu)物車丟失、丟單、頁(yè)面阻塞等購(gòu)買故障。
    j、支付系統(tǒng)：使用銀聯(lián)在線支付，第三方支付(支付寶、快錢、易寶)，貨物自提等多種方式。
    k、賬戶系統(tǒng)：客戶消費(fèi)賬戶、余額賬戶、積分賬戶。供應(yīng)商銷售賬戶、結(jié)算賬戶、積分賬戶等賬戶系統(tǒng)。
    l、信息發(fā)布系統(tǒng)：包括產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)、問(wèn)答、論壇信息模塊，網(wǎng)站幫助系統(tǒng)，網(wǎng)站公告、快報(bào)系統(tǒng)，網(wǎng)站基本信息系統(tǒng)。
    m、產(chǎn)品專柜：根據(jù)品牌設(shè)立品牌專柜，品牌專柜進(jìn)行品牌信息、公告及其他資訊類展示和產(chǎn)品綜合展示，品牌下設(shè)旗艦店專柜和專賣店專柜，產(chǎn)品聯(lián)結(jié)至主站進(jìn)行購(gòu)買。
    n、積分系統(tǒng)：根據(jù)客戶購(gòu)買，評(píng)論、論壇發(fā)帖等網(wǎng)站互動(dòng)操作積累積分，積分可進(jìn)行兌換禮品、現(xiàn)金、換購(gòu)和享受網(wǎng)站內(nèi)的其他服務(wù)。
    o、產(chǎn)品體驗(yàn)：根據(jù)用戶積分和供應(yīng)商申請(qǐng)，提供產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)，免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)軌蛟鼋a(chǎn)品和用戶之間的距離，刺激消費(fèi)，用戶的體驗(yàn)報(bào)告能夠宣傳產(chǎn)品，引導(dǎo)品牌設(shè)計(jì)出更精英更尊貴的產(chǎn)品。
    p、產(chǎn)品定制：客戶提交需求，品牌專業(yè)設(shè)計(jì)師為客戶進(jìn)行某一種或某幾種的產(chǎn)品定制。
    q、產(chǎn)品鑒賞開放區(qū)：網(wǎng)站注冊(cè)用戶可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行鑒賞，發(fā)表個(gè)人看法，鑒賞內(nèi)容通過(guò)后可以呈現(xiàn)。
    r、全站搜索系統(tǒng)：根據(jù)客戶搜索，進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類別、價(jià)格、品牌、分類等分類展示。
    s、數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)：根據(jù)用戶的平時(shí)瀏覽習(xí)慣或者是購(gòu)買習(xí)慣，進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
    t、禮券、優(yōu)惠券系統(tǒng)：根據(jù)禮券和優(yōu)惠券的編碼和密碼，在商品結(jié)算時(shí)抵現(xiàn)，禮券和優(yōu)惠券可以購(gòu)買派送、積分兌換等方式產(chǎn)生。
    u、網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)：第三方統(tǒng)計(jì)。
    v、日志系統(tǒng)：記錄網(wǎng)站的瀏覽日志、登錄日志、運(yùn)行時(shí)日志等，保證用戶賬戶安全和網(wǎng)站穩(wěn)定、便于維護(hù)。
    w、廣告系統(tǒng)：提供網(wǎng)站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。
    x、模板引擎系統(tǒng)：根據(jù)不同品牌和旗艦店、專賣店需要，個(gè)性化定制專柜頁(yè)面。
    y、權(quán)限管理系統(tǒng)：根據(jù)不同登錄著權(quán)限，進(jìn)行分模塊，分功能顯示，保證系統(tǒng)穩(wěn)定和賬戶安全。
    z、頁(yè)面基礎(chǔ)信息開發(fā)：前端開發(fā)、后臺(tái)開發(fā)、用戶中心開發(fā)、頁(yè)面效果開發(fā)。
    aa、其他需求：根據(jù)客戶需求定制。
    開發(fā)相關(guān)。
    服務(wù)器：5臺(tái)。只讀服務(wù)器(1)，數(shù)據(jù)服務(wù)器(1)，寫入服務(wù)器(1)，多媒體服務(wù)器(1)，映像服務(wù)器(1)。
    程序語(yǔ)言：c#。
    其他。
    網(wǎng)站域名：—veryimportantperson,verypreciousgoods!
    網(wǎng)站名稱：品仕網(wǎng)。
    網(wǎng)站廣告：品味奢華，尊貴以人為本。
    三、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。
    運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組成3.1網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā)、網(wǎng)站維護(hù)、服務(wù)器維護(hù)。
    3.2物流管理團(tuán)隊(duì)：商品供應(yīng)管理、庫(kù)存管理、發(fā)貨管理、物流管理。
    3.3網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：產(chǎn)品采購(gòu)及網(wǎng)站陳列、24小時(shí)在線客服、網(wǎng)上支付處理、商務(wù)接洽。
    3.4商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)調(diào)查、商業(yè)計(jì)劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、電子商務(wù)策劃。
    運(yùn)營(yíng)建議。
    a、高起點(diǎn)：所有加盟的供應(yīng)商必須為品牌指定的旗艦店、專賣店。
    b、高服務(wù)：服務(wù)主要分線上服務(wù)、線下服務(wù)。
    線上服務(wù)。
    b.1售前：所有可估值商品提供檢驗(yàn)相關(guān)文件。
    b.2售中：每個(gè)購(gòu)買步驟提供操作演示，圖片演示、視頻演示。提供在線輔助購(gòu)買功能。
    b.3售后：所有商品無(wú)條件在7日內(nèi)無(wú)條件退、換貨，所有已收獲用戶提供電話追蹤，確認(rèn)用戶是否滿意產(chǎn)品。
    線下服務(wù)：
    b.4物流：低于1萬(wàn)元以下奢侈品，由物流人員無(wú)損精美包裝，保護(hù)產(chǎn)品到任何一個(gè)細(xì)節(jié)。
    b.5專送：高于1萬(wàn)的高額訂單，由專賣店人員著正裝或禮服送貨，提現(xiàn)產(chǎn)品尊貴和客戶的尊貴。
    c、高姿態(tài)：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)保持較高姿態(tài)，增加網(wǎng)站信任度和保持奢侈產(chǎn)品稀缺和尊貴。
    c.1線***驗(yàn)店：網(wǎng)站在一線城市設(shè)計(jì)線下產(chǎn)品體驗(yàn)店。()在繁華商業(yè)中心，開設(shè)線***驗(yàn)店，由供應(yīng)商供貨，只體驗(yàn)，不出售?？蛻艨梢詰{網(wǎng)站訂單號(hào)及相關(guān)憑證到體驗(yàn)店取貨。線***驗(yàn)店起到品牌推廣、網(wǎng)站推廣、貨物自提的作用。
    d、盡量滿足客戶心理需求。
    購(gòu)買奢侈品的目的：價(jià)值久遠(yuǎn)、彰顯地位、追求美。在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中各個(gè)團(tuán)隊(duì)之間要本著以客戶為上帝的觀念，在服務(wù)上追求卓越，微笑服務(wù)，對(duì)于不同需求商品可提供禮品相送，比如購(gòu)買精美鉆戒，可以送一朵玫瑰花和祝愿。對(duì)于購(gòu)買直接送禮的客戶，用精美卡片轉(zhuǎn)達(dá)客戶祝愿詞。只有滿足了客戶的心理需求，客戶才會(huì)從根本上信任網(wǎng)站，也會(huì)繼續(xù)在網(wǎng)站進(jìn)行二次、多次消費(fèi)。
    e、高標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)管理：網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)中，本著客戶第一、團(tuán)隊(duì)成員第二的觀念，讓團(tuán)隊(duì)成員每一個(gè)人融入到團(tuán)隊(duì)集體中，任人唯賢，使得團(tuán)隊(duì)成員每一個(gè)人樹立團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員的生活，團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)力量，團(tuán)隊(duì)成員的努力是網(wǎng)站成功的基礎(chǔ)，眾志成城，網(wǎng)站才會(huì)成功。
    四、預(yù)算投入。
    第一年支出預(yù)算。
    目標(biāo)：平臺(tái)上線，完成所有團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)必需團(tuán)隊(duì)組建，取得網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)必需的各種資質(zhì)認(rèn)證，完成a輪供銷商招商，策劃出一套網(wǎng)站商業(yè)營(yíng)銷方案，保證網(wǎng)站7個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣，準(zhǔn)備a輪融資和b輪供銷商招商，完成項(xiàng)目的配套應(yīng)用程序開發(fā)，實(shí)現(xiàn)iso9001管理體系建立。
    a.開發(fā)成本(4個(gè)月)。
    4.1項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)組成：項(xiàng)目經(jīng)理(1人)，專業(yè)美工(2人)，頁(yè)面設(shè)計(jì)師(2人)，系統(tǒng)分析師(1人)，高級(jí)程序開發(fā)人員(3人)，數(shù)據(jù)庫(kù)***(1人)，系統(tǒng)測(cè)試工程師(2人)，共12人。
    4.2開發(fā)周期：4個(gè)月。
    物流團(tuán)隊(duì)組成：1個(gè)物流主管,3個(gè)物流人員，供銷模式下主要用于物流調(diào)度及物流管理。
    網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：1平臺(tái)經(jīng)理，4個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員。
    商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)：1主管，3策劃人員。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：1主管，3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員。
    以上團(tuán)隊(duì)主管月薪8k，團(tuán)隊(duì)成員月薪3.5k.一年費(fèi)用100.8w.聘請(qǐng)公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)整體運(yùn)營(yíng)管理，協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間展開工作。好枕頭年薪20w.市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用：投資200w，用于基本的線上線下推廣，提高網(wǎng)站知名度。
    c.其他成本(硬件成本和日常運(yùn)營(yíng)成本)。
    約：150w.包括辦公室租賃，服務(wù)器費(fèi)用(約11萬(wàn))，行政成本等。
    第一年共計(jì)投資：約610w.第二年支出預(yù)算。
    目標(biāo)：擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，完善公司團(tuán)隊(duì)組成，組建公司資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，完成a輪融資，擴(kuò)大網(wǎng)站的市場(chǎng)運(yùn)作力度，擴(kuò)展網(wǎng)站為半開放平臺(tái)，完成網(wǎng)站b輪供銷商招商，網(wǎng)站商業(yè)模式由供銷模式向購(gòu)銷模式轉(zhuǎn)變，準(zhǔn)備項(xiàng)目的b輪融資。完善網(wǎng)站erp系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)、crm系統(tǒng)等應(yīng)用系統(tǒng)，完善公司iso9001管理體系。
    d.團(tuán)隊(duì)調(diào)整：細(xì)分團(tuán)隊(duì)，成立各部門各科室。成立儲(chǔ)運(yùn)配送部，組建倉(cāng)儲(chǔ)物流團(tuán)隊(duì)，配合項(xiàng)目商業(yè)模式調(diào)整。成立資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，注冊(cè)bvi公司，完善公司財(cái)務(wù)制度、財(cái)務(wù)報(bào)表，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)板上市。預(yù)計(jì)投資：1000w.團(tuán)隊(duì)人員到100人左右。
    e.加大市場(chǎng)推廣力度：建立線***驗(yàn)店，加大線上、線下市場(chǎng)運(yùn)作力度和投資力度，預(yù)計(jì)投資1億左右。
    f.其他成本(硬件成本和日常運(yùn)營(yíng)成本)。
    投資約20xxw，用于升級(jí)網(wǎng)站硬件環(huán)境，辦公環(huán)境和行政成本等。
    第二年共計(jì)投資約：1億3千萬(wàn)。
    第三年支出預(yù)算。
    目標(biāo)：繼續(xù)完善團(tuán)隊(duì)，大力發(fā)展購(gòu)銷力度，開展線上、線下與媒體、品牌商的合作力度，實(shí)現(xiàn)多城市、多地區(qū)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)與部門之間合作，加大資本運(yùn)作力度，完成b輪融資成功，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市成功，開啟c輪供應(yīng)商招商，實(shí)現(xiàn)國(guó)際一線品牌基本包含，包括十大奢侈品類型：一、十大服裝;二、十大珠寶;三、十一大皮具;四、十大頂級(jí)名表;五、十大汽車;六、十大豪宅;七、十大化妝品;八、十大高爾夫球具;九、十大頂級(jí)眼鏡。十大皮鞋品牌;十大名酒;十大雪茄品牌;十大頂級(jí)煙具;十大打火機(jī)品牌;十大香水;十大潔具品牌;十大游艇;十大私人飛機(jī)品牌。把網(wǎng)站發(fā)展成為國(guó)際第一奢侈品網(wǎng)站。開發(fā)專用支付平臺(tái)。確立公司組織架構(gòu)，確立iso9001管理體系。
    按照公司發(fā)展進(jìn)度，第三年投資額度在5-7億左右。
    第四年：鞏固和繼續(xù)發(fā)展的一年，提高網(wǎng)站的銷售額。繼續(xù)加大投資力度，實(shí)現(xiàn)年度銷售額增長(zhǎng)200%以上，實(shí)現(xiàn)b輪融資，擴(kuò)展海外市場(chǎng)，建設(shè)自有配送團(tuán)隊(duì)。第四年投資約15億。
    第五年：實(shí)現(xiàn)美國(guó)納斯達(dá)克上市。
    五、預(yù)期收益。
    1、供應(yīng)商服務(wù)費(fèi)：每個(gè)頂級(jí)品牌供應(yīng)商繳納每年100w的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用，二級(jí)品牌50w平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)全免。
    第一年：約15家一級(jí)品牌，50家二級(jí)品牌，第一年進(jìn)場(chǎng)，首年服務(wù)費(fèi)1折，約收益4000321118w。
    第二年：約50家一級(jí)品牌，200家二級(jí)品牌，服務(wù)費(fèi)約1億5千萬(wàn)，僅此一項(xiàng)，第二年可實(shí)現(xiàn)盈利。
    第三年：約100家一級(jí)品牌，300家二級(jí)品牌，服務(wù)費(fèi)約2億5千萬(wàn)。
    第四年：保持經(jīng)銷商數(shù)量，進(jìn)行精簡(jiǎn)，提高服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)約3億。
    第五年：繼續(xù)吸納一級(jí)品牌，業(yè)務(wù)擴(kuò)展至私人飛機(jī)、私人游艇、豪宅等，服務(wù)費(fèi)約5億。
    2、廣告費(fèi)用：
    第一年：約150萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額約5000萬(wàn)。
    第二年：約20xx萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額約10億。第三年：約1億，營(yíng)業(yè)額約50億。
    第四年：約3億，營(yíng)業(yè)額約200億。
    第五年：約10億。營(yíng)業(yè)額約500億。
    3、購(gòu)銷產(chǎn)品利潤(rùn)。
    第一年：0。
    第二年：約1000萬(wàn)。
    第三年：約1億。
    第四年：約5億。
    第五年：約50億。
    4、融資。
    第二年：a輪融資1000萬(wàn)美元。
    第三年：b輪融資約1億美元。
    第四年：c輪融資約1.5億美元。
    第五年:上市。
    5、總結(jié)。
    第一年：計(jì)劃虧損100萬(wàn)。
    第二年：可盈利5000萬(wàn)-1億。
    第三年：計(jì)劃盈利2億左右。
    第四年：計(jì)劃盈利10億。
    第五年：上市成功。發(fā)行20xx萬(wàn)股ads,預(yù)計(jì)融資3億美元。實(shí)現(xiàn)第五年盈利超30億。
    六、合作形式(項(xiàng)目開發(fā))。
    1、我方全權(quán)開發(fā)：合同簽訂后，出詳細(xì)項(xiàng)目需求，項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度，項(xiàng)目測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。提供5臺(tái)服務(wù)器、域名、運(yùn)行環(huán)境。開發(fā)費(fèi)用：21萬(wàn)。
    2、我方只負(fù)責(zé)開發(fā)：我方負(fù)責(zé)網(wǎng)站程序開發(fā)，其余費(fèi)用由你方出。網(wǎng)站程序開發(fā)費(fèi)用：11萬(wàn)。
    3、團(tuán)隊(duì)合作：我方出團(tuán)隊(duì)力量，你方負(fù)責(zé)人力成本投資和其他項(xiàng)目開發(fā)必需投資和運(yùn)營(yíng)投資，我方占一定的項(xiàng)目股份。
    4、我方出團(tuán)隊(duì)力量，你方負(fù)責(zé)人力成本投資和其他項(xiàng)目開發(fā)必需投資和運(yùn)營(yíng)投資，我方需要啟動(dòng)資金2萬(wàn)元，用于開發(fā)環(huán)境搭建。
    軟件營(yíng)銷的策劃書篇三
    根據(jù)以上產(chǎn)品和市場(chǎng)分析，現(xiàn)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)str軟件銷售提出以下營(yíng)銷策略：
    一．品牌策略
    （1）采用借船出海的策略。利用俄羅斯總部在全球范圍內(nèi)70%的市場(chǎng)占有率以及影響力（俄羅斯總部在德國(guó)、美國(guó)均擁有分公司，在日本、韓國(guó)、中國(guó)香港有辦事處），來(lái)提升str在中國(guó)的信任度、關(guān)注度、知名度、美譽(yù)度。
    （2）遵循以下幾點(diǎn)原則：1.清晰的品牌訴求。2.網(wǎng)站定位要準(zhǔn)確。3.制定品牌傳播策略。
    （3）口碑宣傳
    用以前所銷售的產(chǎn)品的良好用戶感受，零成本的為軟件銷售乃至公司做宣傳。
    二．網(wǎng)頁(yè)策略
    成立專業(yè)的str中國(guó)官網(wǎng)。
    1.官網(wǎng)要以方便用戶，滿足用戶需求為原則。
    2.注重產(chǎn)品和客戶服務(wù)功能、用戶交流、信息檢索、客戶體驗(yàn)等功能的顯示。
    3.官網(wǎng)上不僅包括公司介紹，產(chǎn)品介紹，銷售團(tuán)隊(duì)介紹，成果展示以及客服答疑等板塊。
    與相關(guān)銷售晶體生長(zhǎng)建模軟件的網(wǎng)站或是行業(yè)內(nèi)銷售其他軟件的網(wǎng)站合作。 比如：將產(chǎn)品直接放到上海（北京）?；⒃畔⒖萍加邢薰旧线M(jìn)行銷售，并支付一定的費(fèi)用。
    年?；⒃趶V州設(shè)立辦事處。
    三．渠道策略
    （一）產(chǎn)品推廣渠道
    （1）搜索引擎注冊(cè)與排名。調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名，是我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)過(guò)程中就要考慮的問(wèn)題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是我們的基本任務(wù)。
    （2）交換鏈接。分別在自己的網(wǎng)站上放置具有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得目標(biāo)顧客可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)站，以達(dá)到互相推廣的目。
    （3）網(wǎng)絡(luò)廣告。在edi行業(yè)系統(tǒng)專線及其他目標(biāo)客戶群中，有針對(duì)性的投放網(wǎng)絡(luò)廣告（可以主要以新媒體為載體）。
    （4）信息發(fā)布。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如升級(jí)產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。
    （5）網(wǎng)上商店。在交易平臺(tái)上開一家網(wǎng)上商店，全國(guó)唯一，實(shí)價(jià)銷售。（主要目的不是銷售，而是網(wǎng)上推廣的一種方式）
    （6）網(wǎng)絡(luò)媒介。用博客、微博、微信營(yíng)銷，采用與傳統(tǒng)媒介不同的新媒介進(jìn)行信息傳遞，真正做到及時(shí)、互動(dòng)信息準(zhǔn)確、針對(duì)性宣傳。
    （7）廣告推廣 在晶硅生產(chǎn)企業(yè)的工業(yè)園區(qū)里面投放大型海報(bào)，在其附近的汽車站投放路牌廣告。
    （8）渠道分層
    州云南西藏7西北行政地區(qū)：陜西甘肅寧夏青海新疆8、特別行政地區(qū)：香港 澳門區(qū)域，分別設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域下招募代理，根據(jù)代理進(jìn)行激勵(lì)政策和考核機(jī)制。定期對(duì)一線銷售員工進(jìn)行培訓(xùn)，了解行業(yè)內(nèi)最新動(dòng)態(tài)。（注：線下商店均統(tǒng)一門面，由公司專門人員檢查合格后，授權(quán)方可建立）。
    （二）客戶推廣渠道 1.燈塔計(jì)劃：從公司起步階段開始，主要面對(duì)大客戶（例：晶澳（揚(yáng)州）太陽(yáng)能科技有限公司，其注冊(cè)資本2億美元)進(jìn)行推廣,成功銷售后將他們的實(shí)際應(yīng)用成效作為標(biāo)桿，利用標(biāo)桿效應(yīng)，成功吸引自身對(duì)我公司產(chǎn)品有需求的中小企業(yè)，讓他們慕名而來(lái)，自己主動(dòng)找上門。
    2.推薦計(jì)劃：在與部分大客戶成功合作之后，讓他們推薦擁有相關(guān)需求企業(yè)購(gòu)買，推薦客戶給予一定優(yōu)惠政策（讓利等）。
    3.在產(chǎn)品的巡展或是業(yè)界的研討會(huì)上，尋找并挖掘潛在客戶。 4.許可email營(yíng)銷。目前，已擁有部分部分目標(biāo)客戶的email地址，可以有意識(shí)的針對(duì)這部分客戶群體開展郵件營(yíng)銷。
    5.郵件列表。郵件列表是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，與email營(yíng)銷不同的是，email營(yíng)銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過(guò)為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，我們可以采取新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。
    四．服務(wù)策略
    建立完善的客服系統(tǒng)，做到線上線下及時(shí)為目標(biāo)客戶答疑解惑，建立在客戶心中專業(yè)、貼心的企業(yè)形象。 （1）個(gè)性化營(yíng)銷。目標(biāo)客戶檢測(cè)以及實(shí)時(shí)監(jiān)控其產(chǎn)品后，我們將派相應(yīng)的技術(shù)人員等對(duì)其檢測(cè)和監(jiān)控后的問(wèn)題進(jìn)行的一對(duì)一的專門服務(wù)，從而達(dá)到解決問(wèn)題的目的。
    受不同的待遇。
    （3）試用營(yíng)銷。讓客戶試用，使用時(shí)可以采用預(yù)報(bào)名的形式，先報(bào)先試用，試用有優(yōu)惠，從而達(dá)到廣泛傳播的效果。
    五．人員推銷策略
    方式：
    1.上門推銷
    目的：公司成立初期，我們的知名度以及獲得的信任度都比較低。而消費(fèi)此款軟件對(duì)于晶硅生產(chǎn)企業(yè)而言也不是一筆隨便的小數(shù)目。鑒于以上兩個(gè)原因，人員上門推銷是一種最簡(jiǎn)單、有效的推銷方式。
    人員：經(jīng)過(guò)相關(guān)產(chǎn)品講解培訓(xùn)的專業(yè)人員
    2.柜臺(tái)推銷
    在線下的直營(yíng)店以及特許經(jīng)營(yíng)權(quán)店進(jìn)行柜臺(tái)銷售，由專業(yè)的銷售人員進(jìn)行講解和演示。
    3.會(huì)議推銷
    （1）籌辦酒會(huì)。
    以經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)便與輕松活潑的招待形式，向目標(biāo)客戶無(wú)形普及產(chǎn)品知識(shí)，建立與目標(biāo)客戶長(zhǎng)期合作的感情基礎(chǔ)。
    （2）開展圍繞“晶硅”及其衍生產(chǎn)品的研討會(huì)。
    目的：
    1）可以將分散的目標(biāo)客戶聚集在一起，統(tǒng)一進(jìn)行仿真模擬軟件產(chǎn)品知識(shí)的講解和演示。
    2）同時(shí)，搭建一個(gè)信息交流平臺(tái)，給同行業(yè)的公司代表相互交流的機(jī)會(huì)。相信他們都會(huì)很樂意參加此次活動(dòng)。
    時(shí)間：2天
    地點(diǎn)：蘇州某晶硅生產(chǎn)工廠（暫定）
    流程：
    1）確定與會(huì)企業(yè)的數(shù)量及其代表人員。
    2）前期準(zhǔn)備工作（接待人員安排、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置、食物等準(zhǔn)備）
    3）講解人員現(xiàn)場(chǎng)講解軟件的相關(guān)知識(shí)。
    4）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，演示軟件功效。
    5）行業(yè)內(nèi)各企業(yè)代表及str工作人員相互自由交流。
    6）對(duì)于有購(gòu)買需求的企業(yè)進(jìn)行專業(yè)答疑及資料登記。
    7）安排吃住及娛樂事項(xiàng)。
    （3）行業(yè)峰會(huì)
    借助行業(yè)內(nèi)專業(yè)的研討會(huì)、峰會(huì)、論壇，在會(huì)議上詳細(xì)解說(shuō)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到行業(yè)內(nèi)人士知曉的局面。
    （4）專題講座 在國(guó)內(nèi)的高校展開專題講座，讓與會(huì)的專家、學(xué)者、老師參與討論，進(jìn)而和高校展開合作，借助高校資源展開宣傳。
    一份完整的營(yíng)銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來(lái)源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國(guó)目前很多企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。
    本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營(yíng)銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都是建立在營(yíng)銷部門對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來(lái)制定。
    本方案是筆者結(jié)合自身在營(yíng)銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營(yíng)銷思想精華整理出來(lái)，希望能與大家分享并互相提高。
    一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
    1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求
    （1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研
    （2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
    2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
    （1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
    （2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）
    3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為
    （1）、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
    （2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）
    （3）、購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）
    4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）
    5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
    （1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）
    （2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
    （3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
    （4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
    （5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
    （6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
    （7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
    6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
    （1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)
    務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；
    （2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)
    二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略
    1、營(yíng)銷差異化與定位
    （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
    （2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
    （3）、傳播公司的定位
    2、開發(fā)新產(chǎn)品
    （1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）
    （2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)
    （3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化
    3、管理生命周期戰(zhàn)略
    （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
    4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略
    （1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
    （3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
    （4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
    5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略
    （1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
    （2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
    （4）、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4p）
    三、營(yíng)銷方案
    1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
    （1）、產(chǎn)品線組合決策
    （4）、包裝和標(biāo)簽決策
    2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
    （2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
    3、選擇和管理營(yíng)銷渠道
    （1）、渠道設(shè)計(jì)決策
    （2）渠道管理決策
    （3）、渠道動(dòng)態(tài)
    （4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
    4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）
    5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
    （3）、公共關(guān)系
    6、管理銷售隊(duì)伍
    （1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
    四、管理營(yíng)銷
    2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性
    3、控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
    4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制
    一：產(chǎn)品策略
    產(chǎn)品策略，即通過(guò)開發(fā)公司的產(chǎn)品，不斷地增加新功能、新系列，從而居于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
    一、搶先發(fā)布新產(chǎn)品法
    為保持公司的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，避免其他公司的惡性競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)更快地發(fā)布新產(chǎn)品而保持公司現(xiàn)有的地位。
    二、軟件當(dāng)媒體法
    就是用軟件做廣告媒體，免費(fèi)發(fā)放，在軟件上搭載廣告，一方面宣傳本公司的產(chǎn)品，另一方面登載其他企業(yè)的廣告，掙廣告收入。即用戶打開該軟件時(shí)，里面的廣告就開始翻屏，若想把廣告條關(guān)了，那整個(gè)軟件程序就會(huì)被自動(dòng)關(guān)閉。
    三、軟件自助餐法
    即軟件需要有專家型的，也需要有傻瓜型的。如microtek在這方面做了嘗試，他們新的scanwizard 5.0軟件有一個(gè)切換按鈕，只要一按整個(gè)軟件的界面就變成人人都會(huì)使用的“傻瓜型”操作界面。再一按，就變成了“專業(yè)型”界面。兩個(gè)界面完全不同，選擇權(quán)完全交給了用戶自己。
    四、增加新功能法
    即在軟件開發(fā)商自己品牌的軟件里增加同類軟件所沒有的功能，而最終將其它公司同類軟件的正版用戶轉(zhuǎn)變成自己品牌的用戶。
    如美國(guó)的wordperfect公司多年來(lái)在總共15億美元的字處理市場(chǎng)占據(jù)了46％的市場(chǎng)份額，而微軟的word軟件僅占據(jù)了30％的市場(chǎng)份額。為了改變其狀況，微軟在word軟件里增加了wordperfect軟件所沒有的用戶圖形界面，結(jié)果兩年后微軟的word軟件僅占據(jù)了46％的市場(chǎng)份額，wordperfect公司在字處理市場(chǎng)僅占據(jù)了17％的市場(chǎng)份額。
    二：拓銷策略拓銷策略，即運(yùn)用各種各樣的手段去開拓銷售公司的`產(chǎn)品。
    一、捆-綁式的銷售法
    軟件廠商可與聯(lián)想、惠普、恒升等大的硬件廠商捆-綁銷售，借助硬件廠家的力量壯大自己，借機(jī)樹立自己的品牌。
    軟件廠商可相互之間進(jìn)行合作將各自的軟件拿出捆-綁銷售。
    二、“自選” 購(gòu)買法
    用戶在購(gòu)買時(shí)，可以自行挑選自己所需要的工具類軟件和消費(fèi)類軟件， 銷售廠商將不再預(yù)先進(jìn)行捆-綁，而只是盡可能多地提供軟件清單和更為優(yōu)惠的價(jià)格。
    三、合理運(yùn)用廠商應(yīng)用情況的參考資料法
    在廠商應(yīng)用情況的參考資料上，盡量列上知名的廠商使用著該軟件。若知名的廠商不愿購(gòu)買，可免費(fèi)送給他們測(cè)試版或初級(jí)版，以增加廠商應(yīng)使用情況參考資料的說(shuō)服力。這樣，一些企業(yè)看到有如此眾多的、知名的廠商使用著該軟件，很容易下訂單。
    四、現(xiàn)場(chǎng)演示促銷法
    現(xiàn)場(chǎng)演示促銷法，是指軟件商安排用戶、經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行特殊的現(xiàn)場(chǎng)表演或示范，以及提供咨詢服務(wù)。表演者由軟件商精心培訓(xùn)過(guò)的代表?yè)?dān)任，代表軟件商形象?，F(xiàn)場(chǎng)演示可以吸引用戶參觀和購(gòu)買，因此會(huì)增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心，通常新產(chǎn)品打人市場(chǎng)時(shí)，采用此促銷方法，有利于迅速提高產(chǎn)品知名度。
    五、贈(zèng)送樣品法
    贈(zèng)送樣品，是將產(chǎn)品直接送達(dá)到消費(fèi)者手中最便捷的一種銷售促進(jìn)方式。而贈(zèng)送樣品方式，消費(fèi)者卻不必付出任何代價(jià)，因此是誘導(dǎo)消費(fèi)者試用的妙方，尤其當(dāng)新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，運(yùn)用特別有效。
    六、產(chǎn)品巡展法
    軟件廠商可在全國(guó)重點(diǎn)城市舉辦大規(guī)模的產(chǎn)品巡展活動(dòng)，提高知名度，促銷軟件產(chǎn)品。
    三：渠道策略，即運(yùn)用各種銷售渠道去推銷公司的產(chǎn)品。
    一、充分利用現(xiàn)有軟件銷售渠道法
    目前，國(guó)內(nèi)正版軟件的銷售主要還是依靠一些全國(guó)性或地方性的軟件銷售組織，如北京連邦軟件公司、北京正普軟件公司、廣州黑馬公司、海南希望公司等。它們大都設(shè)在省會(huì)城市或較大的地級(jí)、縣級(jí)市區(qū)，只有充分利用它們，才能方便這些區(qū)域附近的電腦用戶（甚至輔射中小城市或農(nóng)村地區(qū)）購(gòu)買軟件。
    二、巧借新華書店渠道輻射城鄉(xiāng)法
    新華書店在全國(guó)都有龐大的流通渠道，包括各市、縣，甚至農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)有新華書店專賣場(chǎng)，可選取其音像銷售部為突破口，可以克服以前軟件銷售難以進(jìn)入城鄉(xiāng)市場(chǎng)的問(wèn)題。
    三、網(wǎng)上銷售法
    在網(wǎng)上銷售軟件，開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，開始成為一種新型銷售模式。隨著電子商務(wù)熱的出現(xiàn)，更多的軟件銷售也開始建立網(wǎng)上銷售渠道，這一新興銷售方式同時(shí)也吸引了眾多軟件生產(chǎn)廠商的關(guān)注，微軟、實(shí)達(dá)銘泰、育碧等一批軟件企業(yè)率先嘗試這一銷售渠道，在網(wǎng)上開設(shè)軟件產(chǎn)品專賣店吸引消費(fèi)者的注意。
    四、利用應(yīng)用程序服務(wù)提供商出租軟件法
    軟件商可通過(guò)應(yīng)用程序服務(wù)提供商將其開發(fā)的軟件在網(wǎng)上出租給用戶。如位于上海chinaasp，位于北京的信諾立，位于廣州織網(wǎng)數(shù)碼、互動(dòng)力量，都是提供網(wǎng)上應(yīng)用程序服務(wù)提供商。
    五、推行會(huì)員制法
    通過(guò)推行會(huì)員制，可以使用戶享受到低廉的價(jià)格，完善的服務(wù)，徹底解決盜版、安全感和升級(jí)問(wèn)題。
    六、多管齊下銷售法
    一些軟件廠商采用多管齊下的方式進(jìn)行軟件銷售，原來(lái)的軟件零售渠道、批發(fā)渠道得以利用，同時(shí)也嘗試著進(jìn)入圖書報(bào)刊銷售渠道，有些大廠商還開展上門推銷、郵購(gòu)直銷、電話直銷、商業(yè)信函、oem銷售、行業(yè)組織推廣等方式。
    七、利用業(yè)務(wù)會(huì)議和業(yè)務(wù)展覽法
    業(yè)務(wù)會(huì)議和貿(mào)易展覽是指軟件商邀請(qǐng)用戶、經(jīng)銷商參加定期舉辦的行業(yè)年會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品展銷會(huì)等，以此傳遞產(chǎn)品信息、加強(qiáng)雙向溝通。利用會(huì)議和展銷的形式，不僅可以保持老客戶的關(guān)系，而且還有利于發(fā)展新客戶，對(duì)擴(kuò)大公司影響、樹立企業(yè)形象、發(fā)展公共關(guān)系都有很大的幫助。
    四：品牌策略
    品牌策略，即通過(guò)宣傳公司的品牌、公司的名稱，從而將該品牌留在客戶的腦海之中。如做品牌廣告、樹企業(yè)形象；辦知識(shí)競(jìng)賽，提高品牌知名度；發(fā)行企業(yè)刊物等。
    五：試用策略
    第六：價(jià)格策略
    升級(jí)策略，即通過(guò)產(chǎn)品不斷地更新?lián)Q代，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。如微軟的windows就是不斷的升級(jí)軟件版本。為了追求商業(yè)利益，不斷推陳出新，從windows95、windows98到windows2000，以此來(lái)獲得最高利潤(rùn)。
    八：公關(guān)策略
    公關(guān)策略，即運(yùn)用各種各樣的手段去爭(zhēng)取政府、媒體、知名人士、大眾對(duì)公司的關(guān)心，對(duì)品牌的注意，提高公司的影響力。如領(lǐng)導(dǎo)人引起媒體關(guān)注、贊助熱門的it會(huì)議、發(fā)表公司成功故事、與行業(yè)協(xié)會(huì)合作推薦其軟件、通過(guò)知名人士宣傳其軟件等。
    九：培訓(xùn)策略
    服務(wù)策略，即提供各種服務(wù)給客戶，讓其滿意地使用其產(chǎn)品。如提供客戶終身服務(wù)制、銷售人員巡回服務(wù)制、使用跟蹤服務(wù)卡、網(wǎng)上解答客戶疑問(wèn)等。 總之，軟件銷售的策略多種多樣，銷售人員應(yīng)該根據(jù)自己產(chǎn)品的特性、公司的特點(diǎn)，針對(duì)客戶的潛在需求而采取銷售策略?？蛇\(yùn)用上述的一種或者多種策略全方位地開拓市場(chǎng)，取得軟件銷售的成功。
    一、背景分析
    1、產(chǎn)品概述
    2、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
    （1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）
    （3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
    （4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
    （5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
    3、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
    二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略
    1、營(yíng)銷差異化與定位
    （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 產(chǎn)品名稱，功能組成，特點(diǎn)，購(gòu)買人的特點(diǎn)、購(gòu)買過(guò)程的特點(diǎn)。
    （2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
    （3）、公司的定位
    三、營(yíng)銷方案
    1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
    （1）、產(chǎn)品線組合決策
    （3）、品牌決策
    （4）、包裝和標(biāo)簽決策
    2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
    （2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
    3、選擇和管理營(yíng)銷渠道
    （1）、渠道設(shè)計(jì)決策
    （2）渠道管理決策
    （3）、渠道動(dòng)態(tài)
    （4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
    4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳
    播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）
    5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
    （2）、銷售促進(jìn)
    （3）、公共關(guān)系
    6、管理銷售隊(duì)伍
    （1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
    四、管理營(yíng)銷
    2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性
    3、控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
    4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制
    軟件營(yíng)銷的策劃書篇四
    為推進(jìn)學(xué)院素質(zhì)教育，提高大學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，拓展我院學(xué)生的綜合素質(zhì)，豐富大學(xué)生的校園文化生活，營(yíng)造濃郁的學(xué)術(shù)、科技氛圍，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。軟件協(xié)會(huì)策劃開展以“勤奮學(xué)習(xí)，創(chuàng)新實(shí)踐”為主題的大學(xué)生計(jì)算機(jī)編程大賽。主要內(nèi)容如下：
    旨在培養(yǎng)和激勵(lì)高校學(xué)生的創(chuàng)造力、團(tuán)隊(duì)合作精神以及在軟件開發(fā)過(guò)程中的創(chuàng)新能力。同時(shí)此次大賽將視為對(duì)明年的省高校杯的一次演練，提高廣大學(xué)生開展計(jì)算機(jī)軟件設(shè)計(jì)的興趣和能力，，給廣大在計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)方面有特長(zhǎng)的同學(xué)提供展示才能的舞臺(tái)。通過(guò)參賽，檢驗(yàn)學(xué)生在壓力下進(jìn)行開發(fā)的能力，展示其創(chuàng)新能力，為加強(qiáng)校內(nèi)同學(xué)間的交流和相互學(xué)習(xí)提供機(jī)會(huì)。
    參賽者均為廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院信息工程系在校學(xué)生。
    1.本次競(jìng)賽采取團(tuán)隊(duì)報(bào)名的形式。
    2、參賽團(tuán)隊(duì)填寫報(bào)名表（報(bào)名電子表發(fā)送到信工系各班團(tuán)支書）。
    3、由各班團(tuán)支書負(fù)責(zé)統(tǒng)一收集參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表，并在規(guī)定的報(bào)名時(shí)間內(nèi)將本班參賽者報(bào)名表交到負(fù)責(zé)人處，逾期不收。
    4、參賽者報(bào)名表打包后發(fā)送到郵箱：396115328@。
    報(bào)名截止時(shí)間xx年11月25日。
    其他詳細(xì)信息可留意軟件協(xié)會(huì)官方博客：
    1、本次競(jìng)賽的內(nèi)容是根據(jù)擬定項(xiàng)目或者根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要自行設(shè)計(jì)一個(gè)項(xiàng)目參與本次大賽項(xiàng)目評(píng)比。
    2、比賽時(shí)間為三個(gè)星期，參賽團(tuán)隊(duì)須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。
    3、比賽期間選手可以翻閱相關(guān)的工具書。
    4、參賽者應(yīng)尊重自己的勞動(dòng)成果，嚴(yán)禁將自己的作品拿給他人抄襲，嚴(yán)禁抄襲他人的作品。（違反此條例者，將追究其相關(guān)責(zé)任）。
    5、比賽期間不局限于參賽者使用何種技術(shù)體系，不局限于使用何種開發(fā)工具及操作系統(tǒng)。
    項(xiàng)目評(píng)比參考：
    項(xiàng)目的穩(wěn)定性、項(xiàng)目的實(shí)用性。
    項(xiàng)目使用的技術(shù)框架及開發(fā)平臺(tái)。
    項(xiàng)目代碼編寫的標(biāo)準(zhǔn)及是否強(qiáng)壯。
    結(jié)果評(píng)定：比賽排名根據(jù)項(xiàng)目評(píng)比的成績(jī)的總和得出。
    1、活動(dòng)宣傳及報(bào)名時(shí)間：xx年11月22日~xx年11月25日。
    2、項(xiàng)目前期的培訓(xùn)：xx年11月27,28號(hào),12月5,6號(hào)。
    3、項(xiàng)目評(píng)比：12月下旬。
    （注：以上時(shí)間和地點(diǎn)安排可根據(jù)實(shí)際情況另行更改）。
    一等獎(jiǎng)（1名）：500元、榮譽(yù)證書。
    軟件營(yíng)銷的策劃書篇五
    活動(dòng)目的：通過(guò)半個(gè)學(xué)期緊張的學(xué)習(xí)，迎來(lái)了新生們第一個(gè)學(xué)院科技節(jié)！通過(guò)這次科技節(jié)，讓同學(xué)們更進(jìn)一步了解科技相關(guān)知道，在增長(zhǎng)知道的同時(shí)，也豐富了同學(xué)們的課余時(shí)間！
    活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)一周以來(lái)緊張的科技節(jié)目，周末我們也為同學(xué)們準(zhǔn)備了一系列的活動(dòng)，以至將科技進(jìn)行到底！更好的讓同學(xué)們感受到科技節(jié)帶來(lái)的歡樂氣氛！活動(dòng)形式：通過(guò)放電影的形式，向同學(xué)們傳播相關(guān)的科技信息！每周播放一部電影！
    播放地點(diǎn)：軟件學(xué)院宿舍區(qū)永輝超市門前。
    日程安排：
    11月14.具體活動(dòng)細(xì)節(jié)，活動(dòng)預(yù)算。
    11月15.開始聯(lián)系電影設(shè)備器材方面。
    11月16號(hào)開始拉贊助。
    11月21號(hào)，做科技節(jié)目的前期宣傳。
    11月24號(hào)，開始做電影海報(bào)宣傳。
    11月26號(hào)，一切準(zhǔn)備就緒。
    軟件營(yíng)銷的策劃書篇六
    策劃完成日期：待定
    第一部分 項(xiàng)目背景介紹
    數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園網(wǎng)上辦公的應(yīng)用軟件。該辦公系統(tǒng)使得網(wǎng)絡(luò)辦公不受地域限制，為學(xué)校提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、高效、易用而快捷的網(wǎng)絡(luò)辦公環(huán)境，同時(shí)優(yōu)化了學(xué)校的內(nèi)部管理，降低了管理成本，從而提升了學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)力，相對(duì)于用戶而言，不但提高了辦公效率、節(jié)約了辦公時(shí)間，并且提高了管理效率，從而使學(xué)校的管理更現(xiàn)代化、系統(tǒng)化、完善化。此辦公平臺(tái)是在北京云比特專家對(duì)千余家學(xué)校實(shí)際需求進(jìn)行深入的分析、提煉、總結(jié)，并結(jié)合我國(guó)最先進(jìn)的教學(xué)及管理理念的基礎(chǔ)之上，提煉出了站內(nèi)信息、檔案管理、文件管理、教學(xué)管理、資料管理、會(huì)議管理等十幾個(gè)極具價(jià)值的功能模塊。且具有“界面友好、功能全面、操作簡(jiǎn)單、安全穩(wěn)定”等優(yōu)點(diǎn)。徹底實(shí)現(xiàn)辦公“無(wú)紙化”，隨時(shí)隨地辦公，將使學(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到全面的提升。
    第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)
    ui，ajax等等為產(chǎn)品開發(fā)工作帶來(lái)了很大的效益。
    第三部分 項(xiàng)目研發(fā)
    （一）項(xiàng)目整體模塊示意圖
    （二）功能模塊
    研發(fā)定位
    站內(nèi)信息其中包括收件箱、草稿箱、已發(fā)送、已刪除、寫信息等功能模塊，應(yīng)用數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、加密及權(quán)限設(shè)定等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了信息從我們的寫信息，到已發(fā)送成功或者保存到草稿箱，及我們收件箱里的信息和已刪除的信息整個(gè)過(guò)程的全自動(dòng)化，最終完成了我們的信息傳輸。其中在信息的傳輸過(guò)程當(dāng)中，我們還可以對(duì)收件箱，已發(fā)送、已刪除的信息進(jìn)行回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)和刪除等功能操作，對(duì)于保存到草稿箱中的信息我們可以直接進(jìn)行發(fā)送或者再次進(jìn)行存入草稿箱。
    產(chǎn)品特色
    實(shí)現(xiàn)教工日常辦公時(shí)信息的'發(fā)送，接收傳輸，及信件的回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)、查詢等，同時(shí)給教工辦公節(jié)省了大量的時(shí)間也提高了辦公效率；擁有統(tǒng)一的頁(yè)面列表顯示格式（如圖）；采用工作流程，嚴(yán)格控制了信息傳送本系統(tǒng)中的教學(xué)管理主要分為：科目設(shè)置、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)總結(jié)、計(jì)劃管理、總結(jié)管理5個(gè)功能模塊來(lái)完成我們整個(gè)的教學(xué)管理。首先對(duì)年級(jí)組的科目進(jìn)行設(shè)置添加，然后教工可根據(jù)所屬的年級(jí)組、科目、學(xué)年、學(xué)期進(jìn)行計(jì)劃和總結(jié)的添加，添加提交完之后，可在計(jì)劃管理和總結(jié)管理中查看提交給的領(lǐng)導(dǎo)是否已審批資料管理一般指對(duì)書面材料進(jìn)行管理。從it技術(shù)的角度講，則指電子文檔、書面材料的電子化掃描、存放位置編碼管理等。所以，一般也叫文檔管理軟件。該資料管理主要分為：上傳資料、共享資料、類別管理等3個(gè)模塊來(lái)完成我們整個(gè)資料管理的工作。其實(shí)該模塊的工作流程很簡(jiǎn)單，單單就可以任務(wù)就是一個(gè)資料上傳。因?yàn)槲覀兊墓蚕碣Y料和類型管理，可以認(rèn)為是在上傳資料的時(shí)所選的狀態(tài)和屬性，之后我們還可以對(duì)共享的資料進(jìn)行下載查看。由于上級(jí)對(duì)下級(jí)、組織對(duì)成員或平行單位之間部署工作、傳達(dá)事情或召開會(huì)議，所以才研發(fā)出此功能模塊，該功能模塊主要就是為了實(shí)現(xiàn)會(huì)議通知，為節(jié)省學(xué)校的人力物力資源而研發(fā)出的。在會(huì)議通知發(fā)放之后，要參加會(huì)議的人員可根據(jù)會(huì)議通知的內(nèi)容進(jìn)行參加會(huì)議，參會(huì)人員可以對(duì)此次會(huì)議上傳相關(guān)的資料，會(huì)議結(jié)束之后并對(duì)此次會(huì)議進(jìn)行感想提交。
    據(jù)了解,目前在國(guó)內(nèi)office軟件市場(chǎng)中,除了微軟office軟件以外,金山、永中等國(guó)內(nèi)軟件廠商推出的類似辦公軟件均實(shí)現(xiàn)了對(duì)個(gè)人用戶免費(fèi)。而微軟office軟件過(guò)去一年中也進(jìn)行了多次降價(jià)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,微軟公司的這一市場(chǎng)舉措除有降低正版軟件購(gòu)買門檻的用意之外,也是一種回應(yīng)同行競(jìng)爭(zhēng)并爭(zhēng)奪用戶的市場(chǎng)手段。除了針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者外,微軟中國(guó)近期也加大了對(duì)企業(yè)版本office軟件授權(quán)的促銷力度。除了通過(guò)價(jià)格爭(zhēng)取用戶外,目前國(guó)內(nèi)外軟件廠商對(duì)于軟件銷售渠道的開拓和爭(zhēng)奪也已日漸激烈。目前卓越、當(dāng)當(dāng)、新蛋、京東等信譽(yù)較高的網(wǎng)上商城已成為微軟推廣軟件的主要在線銷售渠道。而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等實(shí)體銷售賣場(chǎng)作為傳統(tǒng)it產(chǎn)品銷售渠道,則已成為國(guó)內(nèi)外軟件廠商在軟件市場(chǎng)中“攻城掠地”的必爭(zhēng)之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力, “我相信很多消費(fèi)者只要充分了解到我們企業(yè)的產(chǎn)品促銷信息,就會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣?！?BR>    軟件營(yíng)銷的策劃書篇七
    互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)(www)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的`例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
    2.目標(biāo)和解決方案。
    我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)。
    3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái)。
    “軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。
    5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
    調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。
    6.融資：第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率(irr)。
    增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬(wàn)rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時(shí)，“軟件名稱”將會(huì)覆蓋全國(guó)，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬(wàn)rmb的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬(wàn)rmb的再投資，主要用于市場(chǎng)開拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬(wàn)rmb的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率。
    軟件營(yíng)銷的策劃書篇八
    中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴(kuò)張欲望,世界公認(rèn)的頂級(jí)奢侈品品牌中已有超過(guò)八成進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)《胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》稱，中國(guó)內(nèi)地千萬(wàn)富豪人數(shù)已達(dá)87.5萬(wàn)人，其中億萬(wàn)富豪達(dá)5.5萬(wàn)人，中國(guó)的富豪數(shù)量已經(jīng)位列世界第四。這一數(shù)據(jù)說(shuō)明，中國(guó)目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對(duì)世界頂級(jí)奢侈品的消費(fèi)能力。中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品消費(fèi)也有其有別國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，主要是：
    消費(fèi)人群特點(diǎn)。
    1.1年輕化。時(shí)尚奢侈品的主力消費(fèi)群體在國(guó)外基本上都是40歲以上的消費(fèi)者，但是在中國(guó)，時(shí)尚奢侈品的消費(fèi)呈現(xiàn)年輕化特征。大范圍集中在18-50歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時(shí)尚消費(fèi)的主力群體。西方時(shí)尚奢侈品的消費(fèi)者基本都是中產(chǎn)階層，月收入在三千至五千美元左右，花個(gè)幾千元上萬(wàn)元買件奢侈品并不困難。
    1.2中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買者的構(gòu)成比較復(fù)雜。中國(guó)目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對(duì)世界頂級(jí)奢侈品的消費(fèi)能力。但是中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)與其它市場(chǎng)相比有一個(gè)非常不同的現(xiàn)象是，以上憑借強(qiáng)大的個(gè)人財(cái)富購(gòu)買奢侈品的消費(fèi)者，在整個(gè)奢侈品消費(fèi)中只占有30%的份額。其余70%的消費(fèi)份額，來(lái)自于那些年收入十幾萬(wàn)，甚至幾萬(wàn)元的白領(lǐng)上班族，而他們往往會(huì)花幾個(gè)月的工資來(lái)購(gòu)買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費(fèi)者，研究者將這樣的消費(fèi)行為定義為“奢侈化消費(fèi)”。
    1.3奢侈品送禮：通過(guò)對(duì)消費(fèi)人群調(diào)查，大約有50%左右的奢侈品是購(gòu)買來(lái)送禮。
    1.4中國(guó)的奢侈品消費(fèi)正在出現(xiàn)消費(fèi)分化的現(xiàn)象。一部分消費(fèi)者，尤其是真正的富裕階層對(duì)奢侈品的消費(fèi)也越來(lái)越趨于理性和成熟。這部分消費(fèi)群體具有擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、年齡偏大、社會(huì)地位較高等特征，在選擇奢侈品時(shí)更多地考慮的是品牌的文化內(nèi)涵和設(shè)計(jì)風(fēng)格等因素。并且他們的消費(fèi)有向更高一級(jí)的奢侈品升級(jí)的趨勢(shì)，如，購(gòu)買名車、豪宅甚至私人飛機(jī)和游艇。
    出生在80年代以后的“奢侈品消費(fèi)的新生代”，是目前中國(guó)奢侈品消費(fèi)的另外一部分主要力量。這部分消費(fèi)者以公司白領(lǐng)為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對(duì)時(shí)尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，因此這部分消費(fèi)者購(gòu)買的對(duì)象仍然集中在入門級(jí)奢侈品消費(fèi)等領(lǐng)域。
    1.5中國(guó)奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)心理具有濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)文化色彩。目前在中國(guó)，對(duì)于大多數(shù)富裕階層人士而言，盡管個(gè)人獲得了豐富的物質(zhì)財(cái)富，但是由于他們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會(huì)通過(guò)購(gòu)買普通人群人所不能企及的價(jià)格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會(huì)公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚(yáng)自己獲得成功和暗示自己處于較高社會(huì)等級(jí)的有效方式。
    中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)。
    1.6奢侈品牌要在中國(guó)找一個(gè)好的location不容易。除了上海、北京、深圳等一線城市是奢侈品牌的兵家必爭(zhēng)之地，現(xiàn)在的戰(zhàn)線已經(jīng)延續(xù)到了二線城市，杭州、天津、沈陽(yáng)、成都、西安、昆明等城市也開始吸引更多品牌進(jìn)入。
    1.7西方模式的奢侈品推廣模式在中國(guó)并不管用，大多數(shù)消費(fèi)者并沒有購(gòu)買時(shí)裝雜志來(lái)決定購(gòu)買什么奢侈品的習(xí)慣，本土明星中也很少有人能對(duì)潮流能起到引導(dǎo)作用。
    1.8仿冒品在中國(guó)市場(chǎng)幾乎不可能杜絕。中國(guó)的仿牌產(chǎn)品根深蒂固，a貨，超a貨遍地都是，這給奢侈品牌在國(guó)內(nèi)品牌形象造成了很大影響。不過(guò)，隨著ebay在國(guó)外敗訴要賠給lvmh巨額罰款后，相信中國(guó)在這方面也會(huì)加強(qiáng)監(jiān)管力度。
    1.9奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀(jì)最重要的人才，目前中國(guó)的員工流動(dòng)率是亞洲最高的`，在奢侈品領(lǐng)域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國(guó)就沒有足夠數(shù)量符合要求的員工，因此要留人會(huì)更難一些。
    二、網(wǎng)站架構(gòu)。
    網(wǎng)站目標(biāo)。
    2.1信任：結(jié)合奢侈品在中國(guó)的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，要讓客戶對(duì)本網(wǎng)站樹立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶信任本網(wǎng)站并且認(rèn)為從網(wǎng)站購(gòu)物是值得信任的,第三方資質(zhì)認(rèn)證或是品牌的資質(zhì)認(rèn)證的展示是必要的。當(dāng)然，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的風(fēng)格和網(wǎng)站展示的專業(yè)程度也能增強(qiáng)瀏覽用戶的信任度。
    2.2尊貴：網(wǎng)站在風(fēng)格設(shè)計(jì)上給人一種尊貴的視覺體驗(yàn)，這樣能夠加深用戶對(duì)網(wǎng)站的信任，同時(shí)能夠提升網(wǎng)站的整體品調(diào)，我們會(huì)請(qǐng)專業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)師和頁(yè)面設(shè)計(jì)師來(lái)完成頁(yè)面設(shè)計(jì)，瀏覽頁(yè)面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺享受。
    2.3個(gè)性化：對(duì)于不同類別的產(chǎn)品展示設(shè)計(jì)在保持網(wǎng)站整體格局和色調(diào)一致性的情況下，尊重每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，給產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化展示。保留每一件頂級(jí)奢侈品的個(gè)性化和專一性、尊貴性特點(diǎn)。也能讓客戶對(duì)產(chǎn)品有更好了解，增強(qiáng)網(wǎng)站和產(chǎn)品的親和力。
    2.4立體化展示產(chǎn)品：對(duì)于不同的奢侈產(chǎn)品，我們將進(jìn)行多圖片、多視頻、全方位細(xì)節(jié)的多角度、立體式產(chǎn)品展示。提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值，方便客戶了解產(chǎn)品。
    2.5安全：奢侈品消費(fèi)金額比較大。我們會(huì)使用套接字系統(tǒng)、安全控件系統(tǒng)、用戶日志系統(tǒng)、異地登陸報(bào)警系統(tǒng)、多密保系統(tǒng)等方式保證用戶的賬戶安全和支付安全。
    2.6便捷：網(wǎng)站在開發(fā)上從用戶體驗(yàn)角度考慮，盡可能方便用戶選購(gòu)、下單、支付、物流等需求和個(gè)性化需要。
    功能模塊。
    a、產(chǎn)品分類系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的多級(jí)分類，可以進(jìn)行分類的添加、刪除、修改、排序操作，分類可以圖文或只圖片、只文字展示。
    b、品牌系統(tǒng)：產(chǎn)品的相關(guān)品牌系統(tǒng)，可以進(jìn)行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據(jù)產(chǎn)品分類進(jìn)行品牌歸類，方便產(chǎn)品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。
    c、分類屬性系統(tǒng)：供銷商根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，自行進(jìn)行產(chǎn)品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會(huì)歸納與本產(chǎn)品所屬分類，方便以后產(chǎn)品發(fā)布使用。
    d、產(chǎn)品物流系統(tǒng)：提供貨到付款（免郵、收郵費(fèi)）、在線支付（免郵、收郵費(fèi)）、專送等多種配送形式，提供物流模板和物流計(jì)算器，方便供應(yīng)商發(fā)貨，提供物流api,方便和物流公司系統(tǒng)整合。
    e、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)：提供產(chǎn)品發(fā)布、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷管理、折扣管理等全套商品在線管理系統(tǒng)。
    f、產(chǎn)品展示系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的名稱、品牌、分類、屬性、物流、產(chǎn)地、銷售地、多圖片、多視頻、圖片細(xì)節(jié)、商品介紹、規(guī)格參數(shù)、包裝清單、售后服務(wù)等綜合展示，方便客戶挑選和購(gòu)買。
    g、產(chǎn)品展示互動(dòng)系統(tǒng)：提供產(chǎn)品想購(gòu)買+時(shí)間、已購(gòu)買的互動(dòng)按鈕，游客和網(wǎng)站客戶可以點(diǎn)擊想購(gòu)買按鈕，選擇想購(gòu)買時(shí)間，提交入后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，無(wú)刷新展示到產(chǎn)品頁(yè)面，“想購(gòu)買”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶購(gòu)買欲望，同時(shí)對(duì)供貨商的市場(chǎng)導(dǎo)向起到一定的參考價(jià)值。“已購(gòu)買”是實(shí)際的購(gòu)買數(shù)量。
    h、產(chǎn)品購(gòu)買：根據(jù)中國(guó)消費(fèi)人群特點(diǎn)，為產(chǎn)品購(gòu)買增加購(gòu)買用途按鈕，為購(gòu)買奢侈品的用戶提供祝福話輸入框。當(dāng)送貨時(shí)會(huì)將客戶留言寫在精美卡片上轉(zhuǎn)發(fā)送禮人。
    i、購(gòu)物車系統(tǒng)：提供無(wú)登錄添加購(gòu)物車和登錄添加購(gòu)物車兩種機(jī)制，無(wú)登錄添加購(gòu)物車可以進(jìn)行商品挑選、添加購(gòu)物車，然后引導(dǎo)注冊(cè)或直接購(gòu)買。登錄購(gòu)買即客戶先登錄后進(jìn)行購(gòu)買、確認(rèn)、下單流程。購(gòu)物車在技術(shù)上充分考慮最大并發(fā)量情況下采用消息機(jī)制、后臺(tái)多線程、事務(wù)回滾、時(shí)間截等技術(shù)手段保證購(gòu)物車的穩(wěn)定和購(gòu)物流程的順暢，防止發(fā)生購(gòu)物車丟失、丟單、頁(yè)面阻塞等購(gòu)買故障。
    j、支付系統(tǒng)：使用銀聯(lián)在線支付，第三方支付（支付寶、快錢、易寶），貨物自提等多種方式。
    k、賬戶系統(tǒng)：客戶消費(fèi)賬戶、余額賬戶、積分賬戶。供應(yīng)商銷售賬戶、結(jié)算賬戶、積分賬戶等賬戶系統(tǒng)。
    l、信息發(fā)布系統(tǒng)：包括產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)、問(wèn)答、論壇信息模塊，網(wǎng)站幫助系統(tǒng)，網(wǎng)站公告、快報(bào)系統(tǒng)，網(wǎng)站基本信息系統(tǒng)。
    m、產(chǎn)品專柜：根據(jù)品牌設(shè)立品牌專柜，品牌專柜進(jìn)行品牌信息、公告及其他資訊類展示和產(chǎn)品綜合展示，品牌下設(shè)旗艦店專柜和專賣店專柜，產(chǎn)品聯(lián)結(jié)至主站進(jìn)行購(gòu)買。
    n、積分系統(tǒng)：根據(jù)客戶購(gòu)買，評(píng)論、論壇發(fā)帖等網(wǎng)站互動(dòng)操作積累積分，積分可進(jìn)行兌換禮品、現(xiàn)金、換購(gòu)和享受網(wǎng)站內(nèi)的其他服務(wù)。
    o、產(chǎn)品體驗(yàn)：根據(jù)用戶積分和供應(yīng)商申請(qǐng)，提供產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)，免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)軌蛟鼋a(chǎn)品和用戶之間的距離，刺激消費(fèi)，用戶的體驗(yàn)報(bào)告能夠宣傳產(chǎn)品，引導(dǎo)品牌設(shè)計(jì)出更精英更尊貴的產(chǎn)品。
    p、產(chǎn)品定制：客戶提交需求，品牌專業(yè)設(shè)計(jì)師為客戶進(jìn)行某一種或某幾種的產(chǎn)品定制。
    q、產(chǎn)品鑒賞開放區(qū)：網(wǎng)站注冊(cè)用戶可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行鑒賞，發(fā)表個(gè)人看法，鑒賞內(nèi)容通過(guò)后可以呈現(xiàn)。
    r、全站搜索系統(tǒng)：根據(jù)客戶搜索，進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類別、價(jià)格、品牌、分類等分類展示。
    s、數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)：根據(jù)用戶的平時(shí)瀏覽習(xí)慣或者是購(gòu)買習(xí)慣，進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
    t、禮券、優(yōu)惠券系統(tǒng)：根據(jù)禮券和優(yōu)惠券的編碼和密碼，在商品結(jié)算時(shí)抵現(xiàn)，禮券和優(yōu)惠券可以購(gòu)買派送、積分兌換等方式產(chǎn)生。
    u、網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)：第三方統(tǒng)計(jì)。
    v、日志系統(tǒng)：記錄網(wǎng)站的瀏覽日志、登錄日志、運(yùn)行時(shí)日志等，保證用戶賬戶安全和網(wǎng)站穩(wěn)定、便于維護(hù)。
    w、廣告系統(tǒng)：提供網(wǎng)站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。
    x、模板引擎系統(tǒng)：根據(jù)不同品牌和旗艦店、專賣店需要，個(gè)性化定制專柜頁(yè)面。
    y、權(quán)限管理系統(tǒng)：根據(jù)不同登錄著權(quán)限，進(jìn)行分模塊，分功能顯示，保證系統(tǒng)穩(wěn)定和賬戶安全。
    z、頁(yè)面基礎(chǔ)信息開發(fā)：前端開發(fā)、后臺(tái)開發(fā)、用戶中心開發(fā)、頁(yè)面效果開發(fā)。
    軟件營(yíng)銷的策劃書篇九
    根據(jù)以上產(chǎn)品和市場(chǎng)分析，現(xiàn)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)str軟件銷售提出以下營(yíng)銷策略：
    一．品牌策略
    （1）采用借船出海的策略。利用俄羅斯總部在全球范圍內(nèi)70%的市場(chǎng)占有率以及影響力（俄羅斯總部在德國(guó)、美國(guó)均擁有分公司，在日本、韓國(guó)、中國(guó)香港有辦事處），來(lái)提升str在中國(guó)的信任度、關(guān)注度、知名度、美譽(yù)度。
    （2）遵循以下幾點(diǎn)原則：1.清晰的品牌訴求。2.網(wǎng)站定位要準(zhǔn)確。3.制定品牌傳播策略。
    （3）口碑宣傳
    用以前所銷售的產(chǎn)品的良好用戶感受，零成本的為軟件銷售乃至公司做宣傳。
    二．網(wǎng)頁(yè)策略
    成立專業(yè)的str中國(guó)官網(wǎng)。
    1.官網(wǎng)要以方便用戶，滿足用戶需求為原則。
    2.注重產(chǎn)品和客戶服務(wù)功能、用戶交流、信息檢索、客戶體驗(yàn)等功能的顯示。
    3.官網(wǎng)上不僅包括公司介紹，產(chǎn)品介紹，銷售團(tuán)隊(duì)介紹，成果展示以及客服答疑等板塊。
    與相關(guān)銷售晶體生長(zhǎng)建模軟件的網(wǎng)站或是行業(yè)內(nèi)銷售其他軟件的網(wǎng)站合作。 比如：將產(chǎn)品直接放到上海（北京）海基盛元信息科技有限公司上進(jìn)行銷售，并支付一定的費(fèi)用。
    年?；⒃趶V州設(shè)立辦事處。
    三．渠道策略
    （一）產(chǎn)品推廣渠道
    （1）搜索引擎注冊(cè)與排名。調(diào)查表明，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名，是我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)過(guò)程中就要考慮的問(wèn)題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎，是我們的基本任務(wù)。
    （2）交換鏈接。分別在自己的網(wǎng)站上放置具有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得目標(biāo)顧客可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)我們的網(wǎng)站，以達(dá)到互相推廣的目。
    （3）網(wǎng)絡(luò)廣告。在edi行業(yè)系統(tǒng)專線及其他目標(biāo)客戶群中，有針對(duì)性的投放網(wǎng)絡(luò)廣告（可以主要以新媒體為載體）。
    （4）信息發(fā)布。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如升級(jí)產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。
    （5）網(wǎng)上商店。在交易平臺(tái)上開一家網(wǎng)上商店，全國(guó)唯一，實(shí)價(jià)銷售。（主要目的不是銷售，而是網(wǎng)上推廣的一種方式）
    （6）網(wǎng)絡(luò)媒介。用博客、微博、微信營(yíng)銷，采用與傳統(tǒng)媒介不同的新媒介進(jìn)行信息傳遞，真正做到及時(shí)、互動(dòng)信息準(zhǔn)確、針對(duì)性宣傳。
    （7）廣告推廣 在晶硅生產(chǎn)企業(yè)的工業(yè)園區(qū)里面投放大型海報(bào)，在其附近的汽車站投放路牌廣告。
    （8）渠道分層
    州云南西藏7西北行政地區(qū)：陜西甘肅寧夏青海新疆8、特別行政地區(qū)：香港 澳門區(qū)域，分別設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域下招募代理，根據(jù)代理進(jìn)行激勵(lì)政策和考核機(jī)制。定期對(duì)一線銷售員工進(jìn)行培訓(xùn)，了解行業(yè)內(nèi)最新動(dòng)態(tài)。（注：線下商店均統(tǒng)一門面，由公司專門人員檢查合格后，授權(quán)方可建立）。
    （二）客戶推廣渠道 1.燈塔計(jì)劃：從公司起步階段開始，主要面對(duì)大客戶（例：晶澳（揚(yáng)州）太陽(yáng)能科技有限公司，其注冊(cè)資本2億美元)進(jìn)行推廣,成功銷售后將他們的實(shí)際應(yīng)用成效作為標(biāo)桿，利用標(biāo)桿效應(yīng)，成功吸引自身對(duì)我公司產(chǎn)品有需求的中小企業(yè)，讓他們慕名而來(lái)，自己主動(dòng)找上門。
    2.推薦計(jì)劃：在與部分大客戶成功合作之后，讓他們推薦擁有相關(guān)需求企業(yè)購(gòu)買，推薦客戶給予一定優(yōu)惠政策（讓利等）。
    3.在產(chǎn)品的巡展或是業(yè)界的研討會(huì)上，尋找并挖掘潛在客戶。 4.許可email營(yíng)銷。目前，已擁有部分部分目標(biāo)客戶的email地址，可以有意識(shí)的針對(duì)這部分客戶群體開展郵件營(yíng)銷。
    5.郵件列表。郵件列表是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，與email營(yíng)銷不同的是，email營(yíng)銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過(guò)為用戶提供有價(jià)值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，我們可以采取新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。
    四．服務(wù)策略
    建立完善的客服系統(tǒng)，做到線上線下及時(shí)為目標(biāo)客戶答疑解惑，建立在客戶心中專業(yè)、貼心的企業(yè)形象。 （1）個(gè)性化營(yíng)銷。目標(biāo)客戶檢測(cè)以及實(shí)時(shí)監(jiān)控其產(chǎn)品后，我們將派相應(yīng)的技術(shù)人員等對(duì)其檢測(cè)和監(jiān)控后的問(wèn)題進(jìn)行的一對(duì)一的專門服務(wù)，從而達(dá)到解決問(wèn)題的目的。
    受不同的待遇。
    （3）試用營(yíng)銷。讓客戶試用，使用時(shí)可以采用預(yù)報(bào)名的形式，先報(bào)先試用，試用有優(yōu)惠，從而達(dá)到廣泛傳播的效果。
    五．人員推銷策略
    方式：
    1.上門推銷
    目的：公司成立初期，我們的知名度以及獲得的信任度都比較低。而消費(fèi)此款軟件對(duì)于晶硅生產(chǎn)企業(yè)而言也不是一筆隨便的小數(shù)目。鑒于以上兩個(gè)原因，人員上門推銷是一種最簡(jiǎn)單、有效的推銷方式。
    人員：經(jīng)過(guò)相關(guān)產(chǎn)品講解培訓(xùn)的專業(yè)人員
    2.柜臺(tái)推銷
    在線下的直營(yíng)店以及特許經(jīng)營(yíng)權(quán)店進(jìn)行柜臺(tái)銷售，由專業(yè)的銷售人員進(jìn)行講解和演示。
    3.會(huì)議推銷
    （1）籌辦酒會(huì)。
    以經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)便與輕松活潑的招待形式，向目標(biāo)客戶無(wú)形普及產(chǎn)品知識(shí)，建立與目標(biāo)客戶長(zhǎng)期合作的感情基礎(chǔ)。
    （2）開展圍繞“晶硅”及其衍生產(chǎn)品的研討會(huì)。
    目的：
    1）可以將分散的目標(biāo)客戶聚集在一起，統(tǒng)一進(jìn)行仿真模擬軟件產(chǎn)品知識(shí)的講解和演示。
    2）同時(shí)，搭建一個(gè)信息交流平臺(tái)，給同行業(yè)的公司代表相互交流的機(jī)會(huì)。相信他們都會(huì)很樂意參加此次活動(dòng)。
    時(shí)間：2天
    地點(diǎn)：蘇州某晶硅生產(chǎn)工廠（暫定）
    流程：
    1）確定與會(huì)企業(yè)的數(shù)量及其代表人員。
    2）前期準(zhǔn)備工作（接待人員安排、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置、食物等準(zhǔn)備）
    3）講解人員現(xiàn)場(chǎng)講解軟件的相關(guān)知識(shí)。
    4）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，演示軟件功效。
    5）行業(yè)內(nèi)各企業(yè)代表及str工作人員相互自由交流。
    6）對(duì)于有購(gòu)買需求的企業(yè)進(jìn)行專業(yè)答疑及資料登記。
    7）安排吃住及娛樂事項(xiàng)。
    （3）行業(yè)峰會(huì)
    借助行業(yè)內(nèi)專業(yè)的研討會(huì)、峰會(huì)、論壇，在會(huì)議上詳細(xì)解說(shuō)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到行業(yè)內(nèi)人士知曉的局面。
    （4）專題講座 在國(guó)內(nèi)的高校展開專題講座，讓與會(huì)的專家、學(xué)者、老師參與討論，進(jìn)而和高校展開合作，借助高校資源展開宣傳。
    一、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況
    分析當(dāng)前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營(yíng)銷狀況，有助于對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。比如說(shuō)市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、宏觀環(huán)境狀況等。
    對(duì)公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購(gòu)買者。成功意味著了解誰(shuí)是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對(duì)重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶所面對(duì)的市場(chǎng)需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會(huì)，以此來(lái)提高客戶的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。
    二、銷售策略
    根據(jù)市場(chǎng)分析的情況。銷售的策略是必須要從主動(dòng)尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求?duì)客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對(duì)的市場(chǎng)有一個(gè)深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對(duì)未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時(shí)還要對(duì)客戶的.靈活性、創(chuàng)造性和經(jīng)驗(yàn)充滿信心。挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要耗費(fèi)大量的精力。正因?yàn)槿绱?，只能有選擇性地針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行。在執(zhí)行時(shí)，必須與客戶結(jié)成團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘出對(duì)其具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì)，并幫助付諸實(shí)施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說(shuō)明銷售的過(guò)程，應(yīng)該有以下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明銷售的過(guò)程。
    第一、銷售準(zhǔn)備。沒有妥善的準(zhǔn)備，你無(wú)法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷售準(zhǔn)備的步驟中，我覺得要學(xué)會(huì)：1、市場(chǎng)分析能力及對(duì)公司整體的認(rèn)識(shí)。2、銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。3、開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。
    第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問(wèn)題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。
    第三、進(jìn)入銷售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場(chǎng)白進(jìn)入銷售主題，讓你的銷售有一個(gè)好的開始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)及開場(chǎng)白的技巧。
    1
    a：利用調(diào)查以及詢問(wèn)。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問(wèn)能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。同時(shí)，你透過(guò)詢問(wèn)能找到更多的資料，支持你說(shuō)服你的客戶。在調(diào)查以及詢問(wèn)中還要注意：1、事前調(diào)查；2、確定調(diào)查項(xiàng)目；3、向誰(shuí)做事實(shí)調(diào)查；4、何種調(diào)查方法；5、調(diào)查重點(diǎn)；6、詢問(wèn)技巧。
    第四、在行業(yè)軟件銷售過(guò)程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好。而這時(shí)我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售，對(duì)我們成交會(huì)有很好的效果，這時(shí)我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場(chǎng)開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來(lái)什么利益,有什么好處,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點(diǎn)。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們?cè)趺磥?lái)幫他開拓市場(chǎng)和建產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個(gè)里，要注意：1、分析市場(chǎng)前景給系統(tǒng)集成商；2、合理利潤(rùn)；3、系統(tǒng)集成商的銷售團(tuán)隊(duì)意識(shí)；4、配合系統(tǒng)集成做市場(chǎng)。
    在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿意?，F(xiàn)代的營(yíng)銷理念強(qiáng)調(diào)客戶“服務(wù)”，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠(chéng)。未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)將崇尚“體驗(yàn)”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”，才會(huì)贏得用戶的忠誠(chéng)，維持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
    第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過(guò)程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過(guò)程的締結(jié)。每一個(gè)銷售過(guò)程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問(wèn)題。
    三、成功實(shí)施營(yíng)銷策略
    以上列舉了的銷售策略要得以實(shí)施，那對(duì)眾多客戶而言，營(yíng)銷策略折實(shí)施需要哪些基本條件以及如何來(lái)實(shí)施呢？特別是當(dāng)客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以下是我覺得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：
    1、介紹公司良好的公司信譽(yù)
    ·介紹公司的背景和歷史
    ·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶
    ·以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明
    ·通過(guò)“第三方”（媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)或權(quán)威等）幫你美化
    ·公司的軟硬件情況
    2
    ·將要實(shí)施的重大發(fā)展計(jì)劃
    ·財(cái)務(wù)狀況、資金實(shí)力等
    2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證
    產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，但過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問(wèn)，以下列舉了一些辦法：
    ·公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書
    ·所獲得的各種榮譽(yù)證書
    ·權(quán)威部門出具的相關(guān)報(bào)告
    ·可感知的對(duì)比試驗(yàn)
    ·老用戶的示范
    ·品牌的高知名度和美譽(yù)度
    3、完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃
    在對(duì)系統(tǒng)集成商合作的過(guò)程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項(xiàng)策略和活動(dòng)，必須有詳細(xì)而可行的市場(chǎng)計(jì)劃，并使其確信從該計(jì)劃中自己可獲益。擬定一個(gè)完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：
    ·與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益（經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面）
    ·充分的市場(chǎng)調(diào)研
    ·可行性論證
    ·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)
    ·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場(chǎng)可操作
    ·對(duì)區(qū)域和客戶將提供的幫助（人、廣告、促銷、培訓(xùn)等）
    ·邀請(qǐng)客戶共同參與擬定計(jì)劃并達(dá)成共識(shí)
    ·讓客戶有成長(zhǎng)的感覺（知識(shí)、理念、技能）
    4、 分析客戶的核心業(yè)務(wù) —— 如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購(gòu)買產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢(shì)。我們要有效地利用這些優(yōu)勢(shì)給用戶提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來(lái)更高的利益。
    5、 如果客戶有需求，我們可以提供為其項(xiàng)目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。 之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個(gè)項(xiàng)目需求的廠商。利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶的關(guān)系，同時(shí)擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍。
    6、可信而詳盡的交易合同
    我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭(zhēng)議以保證合作的順利進(jìn)行。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護(hù)。在合同履行過(guò)程中應(yīng)誠(chéng)信守約，當(dāng)出現(xiàn)新的問(wèn)題時(shí)可隨時(shí)補(bǔ)充。
    7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說(shuō)清夢(mèng)富有潛力的合作前景
    通過(guò)以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：
    ·行業(yè)前景的分析和描繪
    ·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和潛力
    ·公司在此行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃（野心）
    ·展現(xiàn)公司的愿景和合作會(huì)給客戶帶來(lái)的切實(shí)利益
    ·“眼見為實(shí)”，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場(chǎng)
    8、完善的售后服務(wù)
    在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對(duì)客戶而言，廠家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務(wù)策略、各項(xiàng)服務(wù)制度和建立組織體系時(shí)應(yīng)圍繞以下原則：
    ·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)
    ·使你的服務(wù)與眾不同
    ·對(duì)目標(biāo)用戶提供售前、售中和售后全過(guò)程服務(wù)，服務(wù)的過(guò)程就是銷售的過(guò)程
    軟件營(yíng)銷的策劃書篇十
    一、活動(dòng)背景：
    xx大學(xué)軟件學(xué)院是純軟件類專業(yè)的學(xué)院。新學(xué)期的到來(lái)，又一批莘莘學(xué)子來(lái)臨，新生對(duì)大學(xué)生活充滿了強(qiáng)烈的好奇心，同時(shí)對(duì)各類計(jì)算機(jī)產(chǎn)品又缺乏了解，我們作為校a級(jí)社團(tuán)，有責(zé)任和義務(wù)承擔(dān)起引導(dǎo)新生學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)、普及硬件知識(shí)的重任。憑借這樣的契機(jī)，我們組織了新學(xué)期的首個(gè)大型活動(dòng)，計(jì)算機(jī)硬件科普展，吸引全校新生眼球的同時(shí)，通過(guò)展示我們社團(tuán)實(shí)力。
    二、活動(dòng)目的：
    三、活動(dòng)安排：
    展示內(nèi)容：常見的計(jì)算機(jī)配件。
    活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月15日——10月16日（視情況定）。
    （如遇外界惡劣條件不能如期進(jìn)行，活動(dòng)時(shí)間另行研究決定）。
    活動(dòng)地點(diǎn)：xx大學(xué)軟件學(xué)院永輝超市正門口。
    活動(dòng)宣傳：
    1、前期海報(bào)宣傳：活動(dòng)前五天在每棟宿舍樓、生活區(qū)等地方貼上海報(bào)，以倒計(jì)時(shí)的`方式吸引每個(gè)同學(xué)的眼球。
    口頭宣傳：召開社員大會(huì)，通過(guò)it地帶300名社員同時(shí)進(jìn)行全校的宣傳。
    廣播宣傳：13、14號(hào)由校廣播站播放4遍活動(dòng)的時(shí)間以及主題。
    2．當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)宣傳：
    海報(bào)：活動(dòng)宣傳海報(bào)、硬件知識(shí)海報(bào)。
    傳單：用于此次活動(dòng)的傳單。
    派發(fā)1300份硬件知識(shí)問(wèn)卷。
    禮品宣傳：印有金山標(biāo)志或代理品牌的小禮品（如鼠標(biāo)墊，禮品袋）。
    四、活動(dòng)流程。
    8：15人員到位，發(fā)放工作牌。
    8：30完成場(chǎng)地準(zhǔn)備，橫幅掛好。
    9：00開始相關(guān)物品的擺放和現(xiàn)場(chǎng)布置，共十三個(gè)展臺(tái)，將所有金山代理產(chǎn)品的海報(bào)分類貼在不同的展示臺(tái)前，組成強(qiáng)大的產(chǎn)品陣形。
    9：40活動(dòng)預(yù)熱，播放音樂、電影聚攏人氣。
    并由相應(yīng)展示桌前的技術(shù)員對(duì)同學(xué)們進(jìn)行解疑。
    10：00進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的裝機(jī)演示，由我社兩名硬件組技術(shù)員演示。
    10：40開始第一輪計(jì)算機(jī)所有配件的講解，由裝機(jī)服務(wù)部成員負(fù)責(zé)解說(shuō)，帶領(lǐng)同學(xué)走過(guò)每一個(gè)展示臺(tái)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行逐個(gè)講解。
    各種硬件與特性，包括音箱、機(jī)箱、光存儲(chǔ)、五大部件等）。
    11：30程序組第一輪抽獎(jiǎng)開始，抽選出幸運(yùn)之星若干名并獎(jiǎng)勵(lì)小禮品。
    11：45擺放好提示版（寫明下午展示的。
    軟件營(yíng)銷的策劃書篇十一
    “為夢(mèng)想啟力,為溫州加油,匯聚社會(huì)愛心,關(guān)注貧困兒童!”5月5日,溫州市第五屆職場(chǎng)先鋒大賽半決賽之商業(yè)實(shí)戰(zhàn)愛心義賣活動(dòng)在溫州市鹿城區(qū)五馬街隆重舉行.在活動(dòng)開始之前一個(gè)星期,我們需要去拉贊助或者是以進(jìn)價(jià)得到銷售物品,然后進(jìn)行定點(diǎn)銷售.我們18個(gè)小組在要五馬街一帶進(jìn)行自由銷售,銷售全部利潤(rùn)會(huì)以“職場(chǎng)先鋒愛心基金”的名義捐贈(zèng)給山區(qū)需要幫助的貧困兒童.
    二、活動(dòng)目的及意義。
    我們通過(guò)自己的努力,將自己拉到的贊助商品營(yíng)銷出去,目的是在過(guò)程中提升大家的營(yíng)銷技能,鍛煉實(shí)踐能力.在畢業(yè)前培養(yǎng)大學(xué)生真正能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的素質(zhì).并且通過(guò)義賣,大學(xué)生們將自己所取得的全部利潤(rùn)以“職場(chǎng)先鋒愛心基金”的名義捐贈(zèng)給山區(qū)需要幫助的貧困兒童,為遠(yuǎn)在山區(qū)的孩子送去來(lái)自大學(xué)城和社會(huì)的關(guān)懷,用愛為山區(qū)的貧困兒童點(diǎn)燃?jí)粝氲南Ｍ?
    三、產(chǎn)品描述。
    花草茶首先是由歐洲傳過(guò)來(lái)的,一般我們所謂的花草茶,特指那些不含茶葉成分的香草類飲品,所以花草茶其實(shí)是不含“茶葉”的成分.正確的來(lái)說(shuō),花草茶指的是將植物之根、莖、葉、花或皮等部分加以煎煮或沖泡,而產(chǎn)生芳香味道的草本飲料.草本植物因其香味、刺激性或其他好處而將整株或部分干燥后利用,包括了根、莖、皮、花、枝、果實(shí)、種籽、葉等,都可以稱為藥草,它的成長(zhǎng)期較木本植物來(lái)得短,且方便取用,用途可以說(shuō)是千變?nèi)f化,大部分是用在醫(yī)療、食物調(diào)味、美容及染色等方面.花草茶吸天地之靈氣、集曠野之朝露、匯山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精華、含啟思維之能量.在崇尚綠色、環(huán)保的今天,花草茶已成為人們“回歸自然、享受健康”的好茶,它帶給人們另一種不含咖啡因,茶堿的天然草本飲品,同時(shí)也帶給人們另一種純凈自然的生活方式.花草茶體現(xiàn)的是一種典雅,高貴,自然之美,是一種含蓄,亮節(jié)之品格.
    四、分析產(chǎn)品當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。
    對(duì)影響營(yíng)銷的不可控和可控因素。
    自然地理環(huán)境。
    營(yíng)銷地點(diǎn)主要位于溫州市最中心地段,五馬街,屬于黃金地段,有利于產(chǎn)品的銷售,因?yàn)樵摰囟蔚娜肆髁看?其次在自然環(huán)境方面,天氣適宜,不會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)任何不利因素.
    政治環(huán)境。
    本次的銷售受到五馬街城管的大力支持,以及街道領(lǐng)導(dǎo)的幫助,在各項(xiàng)硬件和軟件設(shè)施都是非常好的,有利于產(chǎn)品的銷售.
    居民經(jīng)濟(jì)條件。
    溫州市屬于浙江省消費(fèi)水平較高的城市,其物價(jià)水平和收入水平均是偏高的,而五馬街又是屬于溫州的中心地段,居民的'普遍經(jīng)濟(jì)條件都處于中上水平,這些都為產(chǎn)品的銷售打下了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),也有了一定的消費(fèi)市場(chǎng).
    產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
    本團(tuán)隊(duì)主營(yíng)各類花茶,有各種養(yǎng)生功效,而當(dāng)今社會(huì)人們普遍關(guān)注養(yǎng)生之道,而且本產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠,各類花茶質(zhì)量上等,因此有利的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)促進(jìn)了產(chǎn)品的營(yíng)銷.
    五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
    1、細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。
    本次商業(yè)實(shí)戰(zhàn)定點(diǎn)銷售,分為2個(gè),一個(gè)是在五馬街,另一個(gè)是在溫州大學(xué)校園.五馬街的消費(fèi)群體數(shù)量龐大而且各個(gè)年齡段的人群都有.可以用“多”而“雜”來(lái)形容.
    2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)。
    我們的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在溫州五馬街的步行街和溫州大學(xué)的商務(wù)中心.五馬街,是溫州市最著名的商業(yè)街,是溫州市的傳統(tǒng)商業(yè)中心,沿街各類商店鱗次櫛比.溫州五馬街的步行街人流量大,人氣旺,有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望.溫州大學(xué)商務(wù)中心是學(xué)生的購(gòu)物中心,其人流量大,大部分是逛商場(chǎng)的學(xué)生和一小部分校外人士,這些人群也有相當(dāng)?shù)南M(fèi)欲望,而且學(xué)生群體對(duì)花茶的功效普遍了解或者在導(dǎo)購(gòu)員的簡(jiǎn)單介紹下快速了解.
    3、對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行定位。
    我們的主打產(chǎn)品是花茶以及茶具.因此,我們的市場(chǎng)定位在平時(shí)有喝花茶,對(duì)花茶有興趣,對(duì)茶具有意向,了解花茶的功效和關(guān)注自身健康的人群,比如有意向的過(guò)往人群以及上班族和店面的店長(zhǎng)或銷售員.另外值得說(shuō)明的是,本次活動(dòng)我們的本質(zhì)是愛心義賣,所以我們的市場(chǎng)還包括支持愛心事業(yè)和友愛的愛心人士.
    六、具體的營(yíng)銷法案。
    地點(diǎn)銷售。
    跑各種店面。
    (一)活動(dòng)前期工作。
    1、5月5日早晨6:30到達(dá)車站并帶上銷售物品準(zhǔn)備坐車去五馬街.
    2、7:30—8:00做好銷售前準(zhǔn)備,將銷售物品在指定位置擺放整齊.
    3、8:00—8:30在五匹馬處集合拍集體合照,留影紀(jì)念.
    到達(dá)指定銷售點(diǎn)開始清點(diǎn)庫(kù)存,并做好記錄以及上報(bào)監(jiān)督員.
    (二)實(shí)施方案。
    1、營(yíng)銷環(huán)節(jié):陳琴萱負(fù)責(zé)做好收據(jù)記錄、收現(xiàn)金等財(cái)務(wù)問(wèn)題;馬雪艷、頡皎龍,齊青青在組委會(huì)指定位置自行推銷;陳才淵、申寧寧帶一些物資進(jìn)行挨家挨戶上門推銷.
    2、11:30—12:00財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)做好現(xiàn)存清單以及收入等財(cái)務(wù)問(wèn)題,并于12:00之前上交監(jiān)督員.
    3、12:30—13:00小組成員分兩批吃午飯,在定點(diǎn)的小組成員負(fù)責(zé)繼續(xù)銷售并做好銷售記錄.
    4、繼續(xù)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的流程.
    (三)收尾工作。
    1、財(cái)務(wù)經(jīng)理做出銷售清單,其他小組成員一部分清點(diǎn)存貨,另一部分繼續(xù)推銷.
    2、財(cái)務(wù)人員上交銷售清單和庫(kù)存清單以及收據(jù)本.
    3、上交當(dāng)天的銷售利潤(rùn)。
    (一)活動(dòng)前期工作。
    1、清點(diǎn)庫(kù)存,把貨物裝上三輪車。
    2、在茶山菜市場(chǎng)找一個(gè)固定地方,把貨物擺出來(lái)。
    (二)實(shí)施方案。
    1、陳琴萱負(fù)責(zé)做好庫(kù)存清單之后,開始銷售.頡皎龍,齊青青在攤位上自行推銷;陳才淵、申寧寧帶一些物資采取靈活推銷.
    把貨物裝上三輪車,來(lái)到商務(wù)中心,先由行政經(jīng)理去跟優(yōu)斯特管理處協(xié)商,批準(zhǔn)場(chǎng)地使用.再把貨物擺出來(lái)開始銷售,陳才淵、申寧寧帶一些物資去店鋪推銷.
    (三)收尾工作。
    4:00-5:00開始物資的清點(diǎn),財(cái)務(wù)經(jīng)理記錄好庫(kù)存清單,并在5:00之前把銷售清單、庫(kù)存清單、收據(jù)本上交組委會(huì).
    軟件營(yíng)銷的策劃書篇十二
    今天，軟件已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分。各種各樣的軟件層出不窮，使得用戶選擇困難重重。這就需要軟件企業(yè)具備良好的營(yíng)銷策略以吸引更多用戶。作為一名軟件營(yíng)銷從業(yè)者，我總結(jié)了一些心得體會(huì)，希望對(duì)大家有幫助。
    第二段：了解用戶需求。
    軟件營(yíng)銷的首要任務(wù)就是了解用戶需求。只有充分了解用戶的需求，才能開發(fā)出符合用戶口味的軟件。在了解用戶需求過(guò)程中，可以從市場(chǎng)調(diào)查、用戶反饋、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等方面入手。同時(shí)，要定期對(duì)用戶進(jìn)行調(diào)查，保證軟件一直符合他們的需求。
    第三段：打造品牌形象。
    軟件營(yíng)銷中，品牌形象是至關(guān)重要的。要打造一個(gè)好的品牌形象，需要從品牌理念、產(chǎn)品特性、企業(yè)文化等方面出發(fā)。在設(shè)計(jì)品牌標(biāo)識(shí)和廣告語(yǔ)時(shí)，要確保簡(jiǎn)潔明了，易于被用戶記憶。同時(shí)，要保持品牌形象的一致性，確保品牌與產(chǎn)品的統(tǒng)一性。
    第四段：開展廣告宣傳。
    廣告宣傳是軟件營(yíng)銷中不可或缺的一部分。廣告可以通過(guò)各種渠道傳遞，包括電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等。在選擇廣告媒介時(shí)，要根據(jù)受眾群體進(jìn)行選擇，保證廣告的覆蓋率和有效性。同時(shí)，在廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)上，要注重內(nèi)容的創(chuàng)意性和吸引力，激發(fā)用戶的興趣。
    第五段：優(yōu)化用戶體驗(yàn)。
    軟件營(yíng)銷的最終目標(biāo)是讓用戶體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此，要不斷優(yōu)化軟件使用體驗(yàn)，提高用戶滿意度。開發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該關(guān)注用戶的反饋和建議，及時(shí)調(diào)整軟件功能和操作方式。同時(shí)，要關(guān)注產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展，保證軟件的質(zhì)量和可靠性。
    結(jié)論：
    軟件營(yíng)銷是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的過(guò)程，需要深入了解用戶需求、打造好的品牌形象、開展有效的廣告宣傳，并不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)。只有在這些方面做得好，才能獲得用戶的信任和支持，并在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
    軟件營(yíng)銷的策劃書篇十三
    今天是職業(yè)營(yíng)銷選手訓(xùn)練的第21天，我們不管三七二十一，先來(lái)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：目標(biāo)到底是用來(lái)干什麼的？這個(gè)問(wèn)題大家肯定都有自己的答案，不過(guò)所有人都不用急于回答這個(gè)問(wèn)題，我們先來(lái)看一個(gè)小故事：
    一只新組裝好的小鐘放在了兩只舊鐘當(dāng)中，兩只舊鐘“滴答”、“滴答”一分一秒地走著。其中一只舊鐘對(duì)小鐘說(shuō)：“來(lái)吧，你也該工作了?？墒俏矣悬c(diǎn)擔(dān)心，你走完三千二百萬(wàn)3次以后，恐怕便吃不消了?！薄疤炷模∪Ф偃f(wàn)次。”小鐘吃驚不已。“要我做這么大的事？辦不到，辦不到。”另一只舊鐘說(shuō)：“別聽他胡說(shuō)八道。不用害怕，你只要每秒滴答擺一下就行了。”“天下哪有這樣簡(jiǎn)單的事情?！毙＄妼⑿艑⒁??！叭绻@樣，我就試試吧?！毙＄姾茌p松地每秒鐘“滴答”擺一下，不知不覺中，一年過(guò)去了，它擺了三千二百萬(wàn)次。
    對(duì)于營(yíng)銷來(lái)講，如果一個(gè)目標(biāo)不能分解下去，這個(gè)目標(biāo)就是根本無(wú)法完成的神話！職業(yè)營(yíng)銷選手清楚的知道，營(yíng)銷創(chuàng)造神話的唯一途徑，就是去實(shí)現(xiàn)所有能夠分解的目標(biāo)。
    我們?cè)谇懊娴挠?xùn)練中已經(jīng)知道，業(yè)余營(yíng)銷選手的精力，自己都不知道是怎樣消耗掉的，但職業(yè)營(yíng)銷選手始終只專注目標(biāo)完成率這一點(diǎn)！職業(yè)營(yíng)銷選手營(yíng)銷是為了吃飯，沒有好的目標(biāo)完成率，對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷選手來(lái)講，就意味著沒有飯吃。對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷選手來(lái)講，目標(biāo)分解能力，實(shí)際上就是保住飯碗的能力。很多業(yè)余營(yíng)銷選手都受到上面的關(guān)于時(shí)鐘的故事的影響，他們習(xí)慣于把目標(biāo)分解到月，分解到旬，分解到天，在業(yè)余營(yíng)銷選手看來(lái)，這就是目標(biāo)的分解。這種把目標(biāo)按時(shí)間分解的兒童益智游戲，并不是職業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)分解。
    我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：比如你是華南大區(qū)的大區(qū)經(jīng)理，你這個(gè)月的銷售目標(biāo)是900萬(wàn)；如果按照時(shí)間來(lái)分解目標(biāo)，你上旬的銷售目標(biāo)就是300萬(wàn)，你在這個(gè)月上旬，從1日到10日，每天的銷售目標(biāo)就是30萬(wàn)。如果你每天都達(dá)到30萬(wàn)，你這個(gè)月的目標(biāo)就完成了，如果你每天都只能完成15萬(wàn)，你這個(gè)月的目標(biāo)完成率就是50%；你覺得可笑嗎？但業(yè)余職業(yè)營(yíng)銷選手就是這樣干的。職業(yè)營(yíng)銷選手從來(lái)不敢玩這樣的游戲，他們知道這種游戲的結(jié)果有多可怕。對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷選手來(lái)講，只有那些能夠分解到單元市場(chǎng)，分解到客戶，分解到品種，分解到營(yíng)銷人員的目標(biāo)，才是真正的營(yíng)銷目標(biāo)。
    軟件營(yíng)銷的策劃書篇十四
    軟件營(yíng)銷是一門復(fù)雜而又有趣的行業(yè)。在過(guò)去的幾年中，我一直從事著軟件營(yíng)銷工作。通過(guò)這段時(shí)間的努力和學(xué)習(xí)，我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)悟，深刻理解到了軟件營(yíng)銷的本質(zhì)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)軟件營(yíng)銷的心得和體會(huì)，希望能對(duì)廣大軟件營(yíng)銷人員有所啟發(fā)。
    首先，軟件產(chǎn)品的定位和目標(biāo)市場(chǎng)是軟件營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。在軟件營(yíng)銷過(guò)程中，我們首先要明確軟件產(chǎn)品的定位是什么，并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研和分析。只有準(zhǔn)確把握住用戶需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，我們才能制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。我們要善于利用市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋，對(duì)軟件功能進(jìn)行更好的迭代和升級(jí)。同時(shí)，我們還需要深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)，從而能夠更好地挖掘自身軟件產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，尋找差異化的發(fā)展方向。
    其次，與客戶建立良好的關(guān)系是軟件營(yíng)銷的基礎(chǔ)。軟件營(yíng)銷是一個(gè)涉及到客戶關(guān)系管理的過(guò)程。在軟件行業(yè)中，我們的目標(biāo)是獲得客戶的信任并贏得他們的口碑。我們需要通過(guò)貼近用戶的活動(dòng)和交流，建立起與用戶的互動(dòng)和聯(lián)系。在營(yíng)銷策略中，我們要運(yùn)用各種方式來(lái)提高用戶的忠誠(chéng)度和滿意度。用戶的滿意度和口碑對(duì)于軟件產(chǎn)品的推廣和銷售起到至關(guān)重要的作用。只有讓用戶在使用我們的軟件產(chǎn)品中真正體驗(yàn)到價(jià)值，他們才會(huì)愿意給出高度的推薦評(píng)價(jià)。
    另外，我們要注重品牌和形象建設(shè)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的軟件市場(chǎng)中，良好的品牌和形象是軟件營(yíng)銷成功的保證。我們要明確軟件產(chǎn)品的核心價(jià)值和獨(dú)特特點(diǎn)，樹立起品牌的理念和形象。通過(guò)不斷的品牌建設(shè)和宣傳推廣，提高軟件產(chǎn)品的知名度和影響力。同時(shí)，我們還要注重軟件產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，以提升客戶對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。
    此外，社交媒體的利用在軟件營(yíng)銷中起到了非常重要的作用。隨著社交媒體的快速發(fā)展，人們可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)與其他用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)和交流。在軟件營(yíng)銷中，我們可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)來(lái)推廣軟件產(chǎn)品、發(fā)布最新動(dòng)態(tài)和與用戶進(jìn)行交流。我們可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)了解用戶的需求和反饋，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。通過(guò)社交媒體的廣泛傳播，我們可以更好地提升軟件產(chǎn)品的知名度和影響力，擴(kuò)大用戶群體。
    最后，我們要不斷追求創(chuàng)新和改進(jìn)。軟件行業(yè)是一個(gè)快速發(fā)展和變化的行業(yè)，創(chuàng)新是軟件營(yíng)銷取得成功的必要條件。我們要保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度，及時(shí)了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。在軟件產(chǎn)品的開發(fā)和改進(jìn)中，我們要勇于嘗試新的技術(shù)和理念，并及時(shí)跟進(jìn)和適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。只有在不斷的創(chuàng)新和改進(jìn)中，我們才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取得軟件營(yíng)銷的成功。
    通過(guò)這段時(shí)間的軟件營(yíng)銷工作，我深刻體會(huì)到軟件營(yíng)銷是一門需要綜合運(yùn)用各種策略和手段的藝術(shù)。軟件營(yíng)銷需要我們對(duì)市場(chǎng)和用戶有著深刻的洞察力和獨(dú)到的見解。只有在深入了解用戶需求和市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)上，我們才能制定出真正實(shí)用和有效的營(yíng)銷策略。同時(shí)，軟件營(yíng)銷也需要我們具備良好的溝通和表達(dá)能力，能夠與用戶進(jìn)行有效的互動(dòng)和交流。軟件產(chǎn)品的定位和品牌形象的建設(shè)也是軟件營(yíng)銷成功的重要組成部分。通過(guò)不斷地創(chuàng)新和改進(jìn)，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。相信通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們能夠在軟件營(yíng)銷領(lǐng)域取得更大的突破和成就。
    軟件營(yíng)銷的策劃書篇十五
    kk從搜索引擎營(yíng)銷的信息傳遞過(guò)程和實(shí)現(xiàn)搜索引擎營(yíng)銷的基本任務(wù)，可以進(jìn)一步推論，在不同的發(fā)展階段，搜索引擎營(yíng)銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)在于將瀏覽者轉(zhuǎn)化為真正的顧客，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加，《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》第二版（馮英健著，清華大學(xué)出版社，10月）提出了搜索引擎營(yíng)銷的目標(biāo)層次的原理。
    k搜索引擎營(yíng)銷可分為四個(gè)層次，可分別簡(jiǎn)單描述為：存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。
    kk第一層是搜索引擎營(yíng)銷的存在層，其目標(biāo)是在主要的搜索引擎/分類目錄中獲得被收錄的機(jī)會(huì)，這是搜索引擎營(yíng)銷的基礎(chǔ)，離開這個(gè)層次，搜索引擎營(yíng)銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式。存在層的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁(yè)獲得被搜索引擎收錄（而不僅僅是網(wǎng)站首頁(yè)），也就是為增加網(wǎng)頁(yè)的搜索引擎可見性。
    kk第二層的目標(biāo)則是在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名，即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn)，因而可稱為表現(xiàn)層。因?yàn)橛脩絷P(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量?jī)?nèi)容，如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時(shí)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后，那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)廣告等形式作為補(bǔ)充手段來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。同樣，如果在分類目錄中的位置不理想，則需要同時(shí)考慮在分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前。
    由于只有受到用戶關(guān)注，經(jīng)過(guò)用戶選擇后的信息才可能被點(diǎn)擊，因此可稱為關(guān)注層。從搜索引擎的實(shí)際情況來(lái)看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前是不夠的，這樣并不一定能增加用戶的點(diǎn)擊率，更不能保證將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為顧客。要通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)訪問(wèn)量增加的目標(biāo)，則需要從整體上進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價(jià)值的搜索引擎營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)。
    kk搜索引擎營(yíng)銷的第四個(gè)目標(biāo)，即通過(guò)訪問(wèn)量的增加轉(zhuǎn)化為企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)收益的提高，可稱為轉(zhuǎn)化層。轉(zhuǎn)化層是前面三個(gè)目標(biāo)層次的進(jìn)一步提升，是各種搜索引擎方法所實(shí)現(xiàn)效果的集中體現(xiàn)，但并不是搜索引擎營(yíng)銷的直接效果。從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益，期間的中間效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問(wèn)量的增加，網(wǎng)站的收益是由訪問(wèn)量轉(zhuǎn)化所形成的，從訪問(wèn)量轉(zhuǎn)化為收益則是由網(wǎng)站的功能、服務(wù)、產(chǎn)品等多種因素共同作用而決定的。因此，第四個(gè)目標(biāo)在搜索引擎營(yíng)銷中屬于戰(zhàn)略層次的目標(biāo)。其他三個(gè)層次的目標(biāo)則屬于策略范疇，具有可操作性和可控制性的特征，實(shí)現(xiàn)這些基本目標(biāo)是搜索引擎營(yíng)銷的主要任務(wù)。
    kk新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問(wèn)的相關(guān)研究表明，目前google、yahoo、askjeeves、msn等主流搜索引擎可檢索全球互聯(lián)網(wǎng)85%的“可見網(wǎng)頁(yè)”（大約91億個(gè)網(wǎng)頁(yè)），但仍然有大約5000億各個(gè)網(wǎng)頁(yè)，由于被隱藏于數(shù)據(jù)庫(kù)或受密碼阻止等原因不被搜索引擎索引，成為海量的“不可見網(wǎng)頁(yè)”。
    kk搜索引擎營(yíng)銷的核心思想告訴我們：搜索引擎營(yíng)銷是基于網(wǎng)頁(yè)文字內(nèi)容的營(yíng)銷方式，其前提是網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容可以被搜索引擎檢索，成為搜索引擎的可見網(wǎng)頁(yè)。理解這一點(diǎn)，對(duì)于成功的搜索營(yíng)銷策略是至關(guān)重要的。
    軟件營(yíng)銷的策劃書篇十六
    作為信息技術(shù)的重要組成部分，軟件在現(xiàn)代社會(huì)中扮演著不可或缺的角色。然而，軟件開發(fā)商面臨著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何將自己的軟件產(chǎn)品推廣給用戶成為一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題。軟件營(yíng)銷的合理策略和方法至關(guān)重要，它決定著一個(gè)軟件的推廣效果和市場(chǎng)份額。在軟件營(yíng)銷的過(guò)程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
    第二段：了解目標(biāo)用戶的需求。
    在軟件營(yíng)銷中，了解目標(biāo)用戶的需求是至關(guān)重要的。只有深入了解用戶的需求，我們才能夠開發(fā)出滿足用戶期望的軟件產(chǎn)品。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和用戶反饋，我們能夠收集到用戶對(duì)軟件的期望和建議，通過(guò)不斷完善和優(yōu)化軟件功能，使之更貼近用戶需求，提高軟件的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    第三段：突出軟件的核心優(yōu)勢(shì)。
    在競(jìng)爭(zhēng)激烈的軟件市場(chǎng)中，我們需要突出軟件產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是創(chuàng)新的功能設(shè)計(jì)、出色的用戶體驗(yàn)還是高效的性能，都是軟件產(chǎn)品在市場(chǎng)中脫穎而出的關(guān)鍵。通過(guò)在軟件營(yíng)銷中宣傳和強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)勢(shì)，我們能夠吸引更多的用戶關(guān)注和使用，提高軟件的市場(chǎng)知名度和口碑。
    第四段：善用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升軟件知名度。
    在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為我們宣傳軟件的利器。通過(guò)在各大社交媒體、論壇和應(yīng)用商店等平臺(tái)發(fā)布軟件的相關(guān)信息和宣傳資料，能夠迅速擴(kuò)大軟件的知名度和曝光率。此外，與網(wǎng)絡(luò)大V、專家學(xué)者等有影響力的人物進(jìn)行合作和宣傳，也能夠進(jìn)一步提高軟件的知名度和影響力。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的活躍運(yùn)營(yíng)和合理規(guī)劃，對(duì)軟件的成功營(yíng)銷至關(guān)重要。
    第五段：及時(shí)跟進(jìn)用戶反饋優(yōu)化軟件服務(wù)。
    軟件營(yíng)銷的重要一環(huán)是用戶反饋的及時(shí)跟進(jìn)。用戶通過(guò)軟件體驗(yàn)和使用過(guò)程中所遇到的問(wèn)題和建議，直接影響著軟件的口碑和用戶忠誠(chéng)度。因此，我們需要設(shè)立專門的客服團(tuán)隊(duì)，及時(shí)回應(yīng)用戶的問(wèn)題和疑慮，同時(shí)將用戶的反饋及時(shí)傳達(dá)給開發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行軟件功能和服務(wù)的優(yōu)化，提高用戶滿意度和體驗(yàn)。
    總結(jié)：
    在軟件營(yíng)銷的過(guò)程中，了解用戶需求、突出軟件優(yōu)勢(shì)、善用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、及時(shí)跟進(jìn)用戶反饋等都是重要的策略和方法。軟件開發(fā)商需要不斷改進(jìn)和優(yōu)化自己的營(yíng)銷策略，以滿足用戶的期望和需求，提高軟件的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和用戶口碑。軟件營(yíng)銷不僅是一個(gè)技巧活，更是一個(gè)需求解決和用戶服務(wù)的過(guò)程，只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求，并在用戶的反饋和建議中不斷進(jìn)步，才能實(shí)現(xiàn)軟件營(yíng)銷的最佳效果。
    軟件營(yíng)銷的策劃書篇十七
    甲方：
    地址：
    聯(lián)系電話：
    傳真：
    乙方：
    地址：
    聯(lián)系電話：
    傳真：
    甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好、平等協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的規(guī)定，達(dá)成如下協(xié)議，并由雙方共同恪守，條款如下：
    甲方全額付款到帳后，乙方應(yīng)在2個(gè)工作日內(nèi)安排配送發(fā)貨。
    乙方授權(quán)甲方使用本軟件；本軟件僅限于甲方使用；乙方在工作時(shí)間內(nèi)免費(fèi)給甲方提供包括電話、即時(shí)通訊工具、網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程協(xié)助等方式的服務(wù)與技術(shù)支持；軟件的使用和售后服務(wù)期限為一年，一年之內(nèi)免費(fèi)升級(jí)。之后每年收取當(dāng)年公開銷售價(jià)格（以乙方公司網(wǎng)站公布為準(zhǔn)）的1/3作為使用年費(fèi)。逾期未續(xù)費(fèi)的，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)暫停軟件使用權(quán)直至續(xù)費(fèi)重新開通；軟件所包含的usb硬件加密狗，提供一年質(zhì)保。質(zhì)保期內(nèi)損壞，乙方應(yīng)免費(fèi)提供維修或者更換。如遇遺失、破損等人為原因，甲方可以硬件成本價(jià)重新購(gòu)買。
    甲方擁有對(duì)軟件的使用權(quán)；甲方應(yīng)確保有專人對(duì)軟件的使用和管理負(fù)責(zé)；如果甲方的電腦設(shè)備或者操作系統(tǒng)和乙方提供的軟件不兼容，甲方應(yīng)配合更換電腦設(shè)備或者操作系統(tǒng)；甲方應(yīng)定期做好軟件數(shù)據(jù)備份，并對(duì)備份數(shù)據(jù)進(jìn)行妥善保管；乙方不對(duì)甲方的數(shù)據(jù)丟失負(fù)責(zé)；甲方嚴(yán)格在軟件許可下使用軟件，保證不對(duì)乙方所開發(fā)的軟件進(jìn)行反編譯，解密破解等行為；甲方必須按合同規(guī)定的時(shí)間付清軟件購(gòu)買款項(xiàng)。
    乙方必須保證提供的軟件必須是官方正版軟件；乙方有義務(wù)在甲方首次購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)為其操作人員進(jìn)行軟件操作培訓(xùn)；乙方對(duì)涉及到甲方的數(shù)據(jù)嚴(yán)格保密；乙方負(fù)責(zé)定期對(duì)軟件升級(jí)，保證軟件的有效性和生命力。
    本合同正本一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。合同生效時(shí)限，以雙方中的一方最終簽定日期為準(zhǔn)。未盡事宜雙方友好協(xié)商解決。
    甲方：（簽章）。
    簽字人：
    日期：
    乙方：（簽章）。
    簽字人：
    日期：
    軟件營(yíng)銷的策劃書篇十八
    數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園網(wǎng)上辦公的應(yīng)用軟件。該辦公系統(tǒng)使得網(wǎng)絡(luò)辦公不受地域限制，為學(xué)校提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、高效、易用而快捷的網(wǎng)絡(luò)辦公環(huán)境，同時(shí)優(yōu)化了學(xué)校的內(nèi)部管理，降低了管理成本，從而提升了學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)力，相對(duì)于用戶而言，不但提高了辦公效率、節(jié)約了辦公時(shí)間，并且提高了管理效率，從而使學(xué)校的管理更現(xiàn)代化、系統(tǒng)化、完善化。此辦公平臺(tái)是在北京xx專家對(duì)千余家學(xué)校實(shí)際需求進(jìn)行深入的分析、提煉、總結(jié)，并結(jié)合我國(guó)最先進(jìn)的教學(xué)及管理理念的基礎(chǔ)之上，提煉出了站內(nèi)信息、檔案管理、文件管理、教學(xué)管理、資料管理、會(huì)議管理等十幾個(gè)極具價(jià)值的功能模塊。且具有“界面友好、功能全面、操作簡(jiǎn)單、安全穩(wěn)定”等優(yōu)點(diǎn)。徹底實(shí)現(xiàn)辦公“無(wú)紙化”，隨時(shí)隨地辦公，將使學(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到全面的提升。
    xx辦公系統(tǒng)精簡(jiǎn)版是一款基于互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行，適用于學(xué)校的校務(wù)辦公的網(wǎng)絡(luò)辦公軟件。所謂“精簡(jiǎn)”是相對(duì)于我們xx辦公系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)版而言的，精簡(jiǎn)版功能模塊更加精簡(jiǎn)，適用于學(xué)校內(nèi)行政辦公管理，加強(qiáng)學(xué)生處對(duì)學(xué)?，F(xiàn)況的了解和把握及各部門對(duì)檔案、文件、資料、教學(xué)安排等管理，并能靈活快速的上傳下達(dá)學(xué)校與各部門，各教工之間文件傳達(dá)與會(huì)議安排等。該產(chǎn)品還具有“無(wú)紙化辦公，方便實(shí)用；價(jià)格低廉，有效節(jié)約學(xué)校開支；提高辦公效率，節(jié)約辦公成本；實(shí)時(shí)查詢統(tǒng)計(jì)，有效管理；產(chǎn)品技術(shù)成熟，運(yùn)行“零”障礙；”等優(yōu)勢(shì)。對(duì)于此次產(chǎn)品研發(fā)使用到了很多的新技術(shù)，如ext框架，jquery，ui，ajax等等為產(chǎn)品開發(fā)工作帶來(lái)了很大的效益。
    （一）項(xiàng)目整體模塊示意圖。
    （二）功能模塊。
    研發(fā)定位。
    站內(nèi)信息其中包括收件箱、草稿箱、已發(fā)送、已刪除、寫信息等功能模塊，應(yīng)用數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、加密及權(quán)限設(shè)定等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了信息從我們的寫信息，到已發(fā)送成功或者保存到草稿箱，及我們收件箱里的信息和已刪除的信息整個(gè)過(guò)程的全自動(dòng)化，最終完成了我們的信息傳輸。其中在信息的傳輸過(guò)程當(dāng)中，我們還可以對(duì)收件箱，已發(fā)送、已刪除的信息進(jìn)行回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)和刪除等功能操作，對(duì)于保存到草稿箱中的信息我們可以直接進(jìn)行發(fā)送或者再次進(jìn)行存入草稿箱。
    產(chǎn)品特色。
    實(shí)現(xiàn)教工日常辦公時(shí)信息的發(fā)送，接收傳輸，及信件的回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)、查詢等，同時(shí)給教工辦公節(jié)省了大量的時(shí)間也提高了辦公效率；擁有統(tǒng)一的頁(yè)面列表顯示格式；采用工作流程，嚴(yán)格控制了信息傳送本系統(tǒng)中的教學(xué)管理主要分為：科目設(shè)置、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)總結(jié)、計(jì)劃管理、總結(jié)管理5個(gè)功能模塊來(lái)完成我們整個(gè)的教學(xué)管理。首先對(duì)年級(jí)組的科目進(jìn)行設(shè)置添加，然后教工可根據(jù)所屬的年級(jí)組、科目、學(xué)年、學(xué)期進(jìn)行計(jì)劃和總結(jié)的添加，添加提交完之后，可在計(jì)劃管理和總結(jié)管理中查看提交給的領(lǐng)導(dǎo)是否已審批資料管理一般指對(duì)書面材料進(jìn)行管理。從it技術(shù)的角度講，則指電子文檔、書面材料的電子化掃描、存放位置編碼管理等。所以，一般也叫文檔管理軟件。該資料管理主要分為：上傳資料、共享資料、類別管理等3個(gè)模塊來(lái)完成我們整個(gè)資料管理的工作。其實(shí)該模塊的工作流程很簡(jiǎn)單，單單就可以任務(wù)就是一個(gè)資料上傳。因?yàn)槲覀兊墓蚕碣Y料和類型管理，可以認(rèn)為是在上傳資料的時(shí)所選的狀態(tài)和屬性，之后我們還可以對(duì)共享的資料進(jìn)行下載查看。由于上級(jí)對(duì)下級(jí)、組織對(duì)成員或平行單位之間部署工作、傳達(dá)事情或召開會(huì)議，所以才研發(fā)出此功能模塊，該功能模塊主要就是為了實(shí)現(xiàn)會(huì)議通知，為節(jié)省學(xué)校的人力物力資源而研發(fā)出的。在會(huì)議通知發(fā)放之后，要參加會(huì)議的人員可根據(jù)會(huì)議通知的內(nèi)容進(jìn)行參加會(huì)議，參會(huì)人員可以對(duì)此次會(huì)議上傳相關(guān)的資料，會(huì)議結(jié)束之后并對(duì)此次會(huì)議進(jìn)行感想提交。
    該系統(tǒng)設(shè)置主要由基礎(chǔ)設(shè)置、權(quán)限管理、論壇管理、公告管理、部門管理等5個(gè)模塊組成。但這幾個(gè)模塊之間沒什么牽連關(guān)系，也就是說(shuō)可以單單去講述每一個(gè)模塊的功能。對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)置主要是對(duì)系統(tǒng)開發(fā)的一些相關(guān)信息的記錄；其次就是對(duì)注冊(cè)人員審核之后進(jìn)行權(quán)限分配；這里的論壇管理只能對(duì)論壇的版塊進(jìn)行添加，刪除，編輯等操作，至于論壇的評(píng)論交流需在我們下一個(gè)模塊論壇交流中才能實(shí)現(xiàn)；當(dāng)前的公告管理和部門管理也就是對(duì)一些相關(guān)信息的基本操作。
    據(jù)了解，目前在國(guó)內(nèi)office軟件市場(chǎng)中，除了微軟office軟件以外，金山、永中等國(guó)內(nèi)軟件廠商推出的類似辦公軟件均實(shí)現(xiàn)了對(duì)個(gè)人用戶免費(fèi)。而微軟office軟件過(guò)去一年中也進(jìn)行了多次降價(jià)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微軟公司的這一市場(chǎng)舉措除有降低正版軟件購(gòu)買門檻的用意之外，也是一種回應(yīng)同行競(jìng)爭(zhēng)并爭(zhēng)奪用戶的市場(chǎng)手段。除了針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者外，微軟中國(guó)近期也加大了對(duì)企業(yè)版本office軟件授權(quán)的促銷力度。
    除了通過(guò)價(jià)格爭(zhēng)取用戶外，目前國(guó)內(nèi)外軟件廠商對(duì)于軟件銷售渠道的開拓和爭(zhēng)奪也已日漸激烈。目前卓越、當(dāng)當(dāng)、新蛋、京東等信譽(yù)較高的網(wǎng)上商城已成為微軟推廣軟件的主要在線銷售渠道。而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等實(shí)體銷售賣場(chǎng)作為傳統(tǒng)it產(chǎn)品銷售渠道，則已成為國(guó)內(nèi)外軟件廠商在軟件市場(chǎng)中“攻城掠地”的必爭(zhēng)之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力，“我相信很多消費(fèi)者只要充分了解到我們企業(yè)的產(chǎn)品促銷信息，就會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣?！?BR>    軟件營(yíng)銷的策劃書篇十九
    1．甲方從乙方購(gòu)置的____產(chǎn)品是____有限公司注冊(cè)之版權(quán)產(chǎn)品，該產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括商標(biāo)權(quán)及軟件版權(quán)屬乙方所有。甲方購(gòu)置乙方的____產(chǎn)品僅享有使用授權(quán)。
    2．甲方遵守國(guó)家《計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例》有關(guān)規(guī)定，尊重乙方的版權(quán)，不得以任何形式或手段解密該軟件，并協(xié)助乙方追究與____軟件有關(guān)的侵權(quán)行為。
    3．甲方應(yīng)保證運(yùn)行____軟件的軟硬件環(huán)境，滿足所購(gòu)置軟件對(duì)運(yùn)行環(huán)境的基本要求。
    4．甲方獲得的____軟件授權(quán)，僅限于甲方本單位在同一辦公區(qū)域范圍內(nèi)使用。
    5．甲方用于購(gòu)置____軟件使用授權(quán)的所有款項(xiàng)應(yīng)通過(guò)銀行一次付清。
    6．甲方至____年____月之前免交____軟件升級(jí)費(fèi)．。
    1．乙方向甲方轉(zhuǎn)讓____軟件后，對(duì)甲方負(fù)責(zé)軟件的培訓(xùn)，每一專業(yè)軟件免費(fèi)培訓(xùn)二人。
    2．乙方售出的軟件產(chǎn)品受《計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例》保護(hù)，乙方有權(quán)追究甲方對(duì)乙方產(chǎn)品所進(jìn)行的侵權(quán)行為，并保留訴訟權(quán)利。
    3．經(jīng)與甲方協(xié)商并獲甲方同意，乙方可將甲方使用____軟件的成果用于____軟件的推廣宣傳活動(dòng)中。
    4．乙方對(duì)甲方所購(gòu)置的____軟件承擔(dān)免費(fèi)維護(hù)服務(wù)。
    5．乙方售出的軟件產(chǎn)品若有新版升級(jí)軟件上市時(shí)，甲方應(yīng)遵照乙方屆時(shí)公布的辦法辦理升級(jí)，升級(jí)時(shí)應(yīng)將本合同交乙方驗(yàn)證。
    6．乙方保證____軟件符合宣傳廣告材料所載明的功能規(guī)格得以實(shí)現(xiàn)。
    甲方代表人：______________________。
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