一個好的方案應(yīng)該能夠解決當(dāng)前的問題，并且具備可持續(xù)性，為未來提供發(fā)展的空間。方案的成功實施需要團隊的協(xié)作和合作，每個人都有自己的職責(zé)和任務(wù)。方案的成功與否需要團隊的合作和共同努力，不能孤軍奮戰(zhàn)。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇一
企業(yè)文化的落地需要回答兩個問題：一點是“落什么”，即落地的內(nèi)容，要弄清楚企業(yè)應(yīng)該構(gòu)建什么樣的文化理念體系，既能符合企業(yè)實際，又能有效推動戰(zhàn)略；另一點是“怎么落”，即落地的方法，要想清楚企業(yè)文化如何轉(zhuǎn)化為行為。要回答這兩個問題，就要抓住文化、管理與戰(zhàn)略這三個關(guān)鍵點的聯(lián)系。所謂文化，是企業(yè)共享的感受、認(rèn)識和思考問題的基本假設(shè)，包括什么是真實的、什么是好的、如何對待他人、如何處理人際關(guān)系、如何工作等基本面。基本假設(shè)多種多樣，選擇哪種假設(shè)，必須與外部功能聯(lián)系起來。所以，構(gòu)建企業(yè)文化理念，首要的明確戰(zhàn)略，通過戰(zhàn)略為文化理念定向，使文化理念滿足和支撐戰(zhàn)略的發(fā)展。比如做食品業(yè)務(wù)，就要強調(diào)品質(zhì)的理念；做航空業(yè)務(wù)，就要強調(diào)安全的理念。
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年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇二
方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎大家前來參考查閱！
1、抓好各部門現(xiàn)場采購物資工作（12月29日---1月3日，相關(guān)部門負(fù)責(zé)）；
11、做好酒樓內(nèi)部宣傳欄、飲水杯架（1月1日—10日，策劃及工程負(fù)責(zé)）。
12、做好室內(nèi)綠化工程工作（1月2日—13日，樓面負(fù)責(zé)）；
13、跟蹤海鮮池的消毒及海鮮品種、銷售方案（1月1日—8日，海鮮負(fù)責(zé)）；
14、做好假期工的招聘工作（1月1日—10日，人事負(fù)責(zé)）；
15、跟蹤好酒樓工程的收尾工作（12月29日—1月5日，相關(guān)負(fù)責(zé)）；
17、調(diào)試酒樓的水、電、空調(diào)、燈光、音響等是否正常（1月5日。
—13日，各部負(fù)責(zé)）；
18、試菜式（1月8日—13日，中廚）；
19、跟蹤酒樓的開業(yè)宴請菜式、宴請名單并派請柬（1月5日—13。
日，銷售、營業(yè)、中廚負(fù)責(zé)）；
20、跟蹤酒樓開業(yè)慶典方案（1月5日—10日，銷售負(fù)責(zé)）；
21、開業(yè)大吉。（1月15日）。
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人潛力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1。制定出月計劃和周計訪客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選取客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶帶給針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12。提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
1、管理常抓不懈，規(guī)范化管理水平明顯提高。
為提高員工隊伍專業(yè)素質(zhì)，部門在公司的統(tǒng)一組織部署下，對員工進行了專業(yè)技能培訓(xùn)和考核，并且安排組織員工進行實地參觀學(xué)習(xí)。通過考察培訓(xùn)，員工處理緊急突發(fā)事件的能力得到了大幅度的提高。
2、經(jīng)營管理持之以恒，全力提高公司經(jīng)濟效益。
經(jīng)營部日常工作居多，瑣碎繁雜，一絲疏漏便會給公司造成經(jīng)濟損失，因此我部在經(jīng)營管理方面小心謹(jǐn)慎，從大處著眼、從小處著手，精打細(xì)算，一切舉措均以提高經(jīng)濟效益為出發(fā)點。
我部在各級領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)、大力支持下，從20xx年11月份便開始醞釀?wù)w工作思路，未雨綢繆。公司根據(jù)整體工作思路，并且每周一固定召開一次工作例會，將計劃開展的主要工作一一排開，明確計劃完成時間、負(fù)責(zé)人及職責(zé)。對上周工作予以總結(jié)，對本周工作予以計劃安排，沒有完成的工作要分析原因，制定整改措施。由于計劃周密，部署及時，保證了工作忙而不亂、步步為營。
二是崗位分工明確。
部門人員配備到位，員工整體素質(zhì)較高，具有較強的責(zé)任感和主人公意識。對工作踏實負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，對公司忠心耿耿，任勞任怨，尤其提出表揚的是我部門的趙杰同志，對待工作一絲不茍，認(rèn)真細(xì)心。在此基礎(chǔ)上明確分工專人分別負(fù)責(zé)結(jié)算審核、電腦及網(wǎng)站更新維護、文件資料整理保管等工作。工作忙時有交叉、有配合，平時工作各有側(cè)重，便于區(qū)分責(zé)任和調(diào)動積極性。
總結(jié)上半年的工作，我部門在公司領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟部門的大力支持和協(xié)助下取得了點滴成績，但也存在不少問題。如與客戶協(xié)調(diào)交流還需進一步融洽，管理工作還需更加進一步提高，部門內(nèi)部管理制度還有待進一步完善、與公司各部門的配合還需要進一步加強等等。
20xx年度，經(jīng)營部將在公司的領(lǐng)導(dǎo)下繼續(xù)將提高經(jīng)濟效益放在首位，做公司圓滿完成20xx年經(jīng)營目標(biāo)繼續(xù)努力。
(一)進一步強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升部門員工整體素質(zhì)，更好的服務(wù)廣大用戶。
(二)采取有效措施，及時準(zhǔn)確推進計量結(jié)算工作的開展，確保正常經(jīng)營。
(三)加強技術(shù)培訓(xùn)，提高運行操作技能，保證用戶滿意度。
(四)根據(jù)公司整體規(guī)劃建設(shè)步伐，通過大量調(diào)查走訪用戶，了解掌握新最近市場情況、為發(fā)展新用戶奠定基礎(chǔ)。
(五)根據(jù)用戶的反饋，加強和各部門之間的配合程度，及時互通信息。
在下半年中，我們將揚長避短，再接再厲，推動**公司事業(yè)飛躍發(fā)展，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟和社會效益而做出我們更大的貢獻!
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇三
一、嚴(yán)格執(zhí)行新醫(yī)改政策，繼續(xù)落實藥品零差率銷售政策。貫徹執(zhí)行新醫(yī)改政策，努力轉(zhuǎn)變思想觀念，強化衛(wèi)生院公益性，落實藥品零差率銷售政策，按照衛(wèi)生局的部署安排，扎實、穩(wěn)妥搞好衛(wèi)生體制改革。
依法依紀(jì)落實獎懲。不斷改善醫(yī)療服務(wù)，嚴(yán)格控制醫(yī)療費用，促進合理檢查、合理用藥、合理治療，切實減輕患者就醫(yī)負(fù)擔(dān)。爭取衛(wèi)生院門診人次再增加25%，住院人次增加20%。
三、著力做好重大疾病預(yù)防控制工作。嚴(yán)格執(zhí)行疫情監(jiān)測、報告制度。有效地切實抓好霍亂等腸道傳染病防控和人禽流感、結(jié)核病、艾滋病等重點傳染病防治工作。做好傳染病監(jiān)測、預(yù)測、預(yù)警、流行病學(xué)調(diào)查、疫情報告與疫情處理，有效地降低傳染病發(fā)病率，控制傳染病暴發(fā)流行。重點抓好疾病防控及突發(fā)公共衛(wèi)生事件處置和救災(zāi)防病工作。
四、重點抓好免疫規(guī)劃工作。堅持抓好基礎(chǔ)免疫和冷鏈運轉(zhuǎn)，認(rèn)真做好國家擴大免疫規(guī)劃工作，特別是要抓好麻疹等免疫規(guī)劃相關(guān)疾病防控和監(jiān)測工作。加強兒童預(yù)防接種信息化管理。擴大免疫任務(wù)。
五、做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作。協(xié)助做好下一年度新農(nóng)合籌款工作，力爭實現(xiàn)參合率98%以上。落實縣衛(wèi)生局對定點醫(yī)療機構(gòu)的監(jiān)管措施和文件，嚴(yán)格控制、進一步降低參合農(nóng)民醫(yī)療費用。嚴(yán)肅查處村衛(wèi)生室違紀(jì)違規(guī)套出合作基金行為，控制次均住院費用，限度地減輕農(nóng)民醫(yī)療費用負(fù)擔(dān)。
六、加強產(chǎn)科建設(shè)，確保孕產(chǎn)婦安全。認(rèn)真落實婦幼工作考評標(biāo)準(zhǔn)，加強對村婦保、兒保工作的督導(dǎo)，確保孕產(chǎn)婦和兒童系統(tǒng)管理率保持在98%以上。繼續(xù)推進新生兒“兩病”
篩查工作，降低殘疾發(fā)生率。
七、積極多方爭取項目資金，盡快解決危房改造及醫(yī)療用房嚴(yán)重不足的問題，201x年度爭取新建醫(yī)療用房約1000㎡，以便各項業(yè)務(wù)的開展和驗收順利達標(biāo)，給病人一個舒適溫馨的就醫(yī)環(huán)境。
八、加強黨務(wù)工作。堅持民主集中制，堅持“三會一課”制度，加強黨的方針政策學(xué)習(xí)。加強黨組織建設(shè)，今年爭取發(fā)展2名黨員。
九、加強衛(wèi)生院行風(fēng)建設(shè)。繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)、行風(fēng)評議和綜合治理。加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)醫(yī)務(wù)人員愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，切實改善服務(wù)態(tài)度，健全醫(yī)患溝通渠道，避免因服務(wù)不周而引起的醫(yī)患糾紛。
十、加強醫(yī)務(wù)人員教育培訓(xùn)。重點加強對在職醫(yī)務(wù)人員的繼續(xù)教育，根據(jù)臨床需求舉辦培訓(xùn)班，安排2名業(yè)務(wù)骨干到上級醫(yī)院進修，培養(yǎng)急需的業(yè)務(wù)人才。積極鼓勵職工參加各種形式的醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育，支持參加執(zhí)業(yè)醫(yī)師、執(zhí)業(yè)護士等資格考試，提高醫(yī)務(wù)人員文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
理科學(xué)規(guī)范、公開透明。重點做好醫(yī)療服務(wù)項目、收費標(biāo)準(zhǔn)、藥品以及耗材價格等信息的公開，杜絕亂收費現(xiàn)象。
十二、全面推行院務(wù)公開。認(rèn)真落實院務(wù)公開制度，定期公開藥品采購、財務(wù)收支、評先評優(yōu)等情況，接受職工監(jiān)督。積極開展文體活動，豐富職工文化生活。
十三、全面統(tǒng)籌抓好其他工作。切實抓好安全生產(chǎn)工作，避免發(fā)生安全責(zé)任事故。抓好信訪、維穩(wěn)和上級交給的其他工作。
展望未來前景無限美好，但工作任務(wù)是繁重的，我院全體職工將更加團結(jié)，進一步解放思想、振奮精神、與時共進、扎實工作讓我院的衛(wèi)生工作在新的一年里取得更大的成績。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇四
互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)(www)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。
由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。
用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標(biāo)和解決方案
我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。
在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣。
“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。
3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理暫缺。
5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的`，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。
假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。
而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的。
“軟件名稱”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(irr)
增長預(yù)測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。
到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。
創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。
在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用。
12個月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場開拓費用。
在這之后的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。
在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。
按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率。
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。
二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。
xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較2005年度增長11.4%.xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。
根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個，到2003年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。
20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。
新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。
日資品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。
而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。
但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)，銷售工作計劃《年度銷售工作計劃》。
根據(jù)市場具體情況進行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。
并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。
主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。
在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。
此項工作在8月末完成。
在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。
了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。
如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。
有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。
產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。
積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。
此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。
布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在**年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。
主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇五
“北漂”“上漂”“廣漂”……在茫茫漂一族的大軍中，有這樣一個群體，在城市化的進程中，為了更好的發(fā)展，紛紛選擇到大城市“淘金”，比起那些嬌生慣養(yǎng)的都市人，這些外來者們有著敢于拼搏的精神，然而，在這座大都市里，他們終究屬于無根的人，他們辛苦的努力，暢暢快快消費，為的就是在這個城市里尋找到屬于自己的根。
不斷地跳槽，不斷地“漂”，不管是投資人生還是投資理財，他們在新環(huán)境里生存的方式永遠(yuǎn)這樣漫無目的。然而，漂的多了，每個人都會倦。因為缺乏明確的職業(yè)目標(biāo)而導(dǎo)致盲目跳槽、轉(zhuǎn)職而使得個人職業(yè)發(fā)展、理財計劃受挫的人，真是比比皆是。
你好優(yōu)秀職業(yè)生涯規(guī)劃機構(gòu)認(rèn)為：每個人都需要一個方向，需要一個航向?！捌蛔濉币鎰e無根的狀態(tài)，找到自己的“航向”需要注意以下五個方面：
量身定做生涯規(guī)劃，避免東漂西蕩。
西方有句諺語叫：如果你不知道你要去哪里，那么通常你哪里也去不了。全世界最偉大的推銷員喬、吉拉德曾說過“事業(yè)成功的最好方法是投入聰明、有智慧的工作”。所以，不要浪費時間在不停換工作上，認(rèn)為工作不好再換，反正無所謂，這是不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，也浪費了大把的時間。
假如現(xiàn)在的你還是不清楚自己的興趣、愛好，也不知道自己究竟適合做什么，熱愛什么樣的職業(yè)，那么，建議你先停止盲無目的的漂泊，靜下心來給自己思考的時間，或是向?qū)I(yè)人士尋求幫助。就像大海里的船的一樣，沒有航向而隨波逐流的船是不可能到達目的地。
創(chuàng)造良好的職場關(guān)系圈，找到工作上的“家”
人是社會性的動物，很多時候，職場關(guān)系的好壞決定了你是留守還是開溜，如果沒有良好的職場關(guān)系，也就相當(dāng)于你沒有一個屬于自己的家，沒有歸屬感。
有許多人，工作中經(jīng)歷了很多的風(fēng)雨，終于在職場上有了話語權(quán)，也有很多新人依賴他，這時的他，不自覺地也就找到了一種歸屬感。所以，一個人從入職開始，也就必須為自己創(chuàng)造一個良好的職場關(guān)系圈，以便為自己遮風(fēng)擋雨，就像一個工作上的家一樣溫暖。
對于漂一族來說，尤其需要在平日的工作中注意這一點，這樣一來，當(dāng)你因為這樣那樣的`理由又萌生漂的沖動時，你的職場關(guān)系圈也許會拉住你。
持之以恒地干一行，注重職業(yè)資本的累積。
漂一族必須要注意持之以恒，把一行做好、做透?？偸菛|拼西湊的找工作，積累的工作經(jīng)驗支離破碎，也談不上職業(yè)資本的累積。不斷地?fù)Q工作，從一個城市到另一個城市，看似瀟灑，其實，這樣的狀況不斷循環(huán)，會使得個人的職業(yè)發(fā)展永遠(yuǎn)在原地打轉(zhuǎn)，無法上升，永遠(yuǎn)也達不到自己的目的。在心理上，也會不斷給自己增加焦慮和不安全感。
努力創(chuàng)造安全感，一切靠自己。
工作沒有安全感是漂一族的心病，對于這個問題，要客觀看待。在競爭的社會，90%的人覺得在工作中沒有安全感，有強勁的對手，有老板的壓力存在，危機感自然無處不在。不必去為缺乏安全感而擔(dān)憂，把自己折磨的身心疲憊，但我們要去坦誠地面對，不要被它所壓倒。要把他當(dāng)作對自己能力的一種挑戰(zhàn)，一種動力，鞭策自己不斷努力，具備戰(zhàn)斗力去戰(zhàn)勝他。不要妄想從外界得到安全感，你的安全感來自與你自己。
不要抱怨人才太多，競爭太激烈，也不要抱怨老板太沒人情味，一切依靠自己。自己想辦法給自己規(guī)劃未來，自己做自己的理財計劃，這些都會給你帶來安全感，提升幸福感。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇六
隨著中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，中國企業(yè)也面臨著自身的轉(zhuǎn)型。哪家企業(yè)能在這一時期成功的完成轉(zhuǎn)型，都會為未來的持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，也會因此成為下一批中國最優(yōu)秀的企業(yè)和中國管理實踐的引領(lǐng)者。那么，如何成功實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型？正略鈞策認(rèn)為，企業(yè)文化升級，或者說建立戰(zhàn)略導(dǎo)向的文化是必不可缺的一個重要環(huán)節(jié)。
也許有人會質(zhì)疑：企業(yè)文化這樣虛化的東西有什么用？這本身就是一個偽問題，真正的問題應(yīng)該是：如何讓企業(yè)文化落地生根，并發(fā)揮出其力量？因為任何企業(yè)都有其特定的文化，都會因不同的文化而產(chǎn)生不同結(jié)果，無論企業(yè)自身是否意識到這一點。這就像每個人都有自己的價值觀和行為方式，遇到一些事情，他就會那么做，但是他未必知道自己為什么那么做，或者說不知道驅(qū)動自己行為背后的價值理念是什么。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇七
為更好地規(guī)劃20xx年全年經(jīng)營工作，利用有限資源創(chuàng)造最大價值，同時，為培養(yǎng)公司的戰(zhàn)略執(zhí)行能力，有效地展開全年各項行動，公司決定：編制20xx年度經(jīng)營規(guī)劃及其配套方案，推行目標(biāo)管理。
現(xiàn)就有關(guān)問題通知如下：
一、預(yù)期目標(biāo)
年度經(jīng)營計劃工作是一項超前的專項工作，應(yīng)實現(xiàn)下列預(yù)期目標(biāo)：
(一)出臺公司經(jīng)營的總體規(guī)劃。
包括：全年度公司經(jīng)營計劃、全年度公司總體財務(wù)預(yù)算、經(jīng)營團隊績效管理方案。
這些總體規(guī)劃，將規(guī)定公司總體的經(jīng)營目標(biāo)、關(guān)鍵措施、財務(wù)預(yù)算和經(jīng)營團隊的績效管理辦法，具體工作成果體現(xiàn)在下列文件上：
1、《xx公司年度經(jīng)營發(fā)展計劃(20xx)》
2、《xx公司年度財務(wù)預(yù)算計劃(20xx)》
3、《經(jīng)營團隊目標(biāo)管理責(zé)任書(20xx)》
(二)出臺年度規(guī)劃的配套方案。
包括與上述總體方案相配套的，運營、銷售、研發(fā)、采購、制造、人力資源等各專項行動計劃和部門績效管理、員工薪酬管理方案，以支持總體規(guī)劃，具體工作的成果體現(xiàn)在下列文件上：
1、《產(chǎn)品運營年度行動計劃和績效管理辦法(20xx)》
2、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法(20xx)》
3、《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計劃和績效管理辦法(20xx)》
4、《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法(20xx)》
5、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法(20xx)》
6、《人力資源管理年度行動計劃和績效管理辦法(20xx)》
7、《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計劃(20xx)》
8、《年度人工成本總量計劃(20xx)》
9、《員工薪酬管理基本規(guī)則(20xx)》
(三)培育策劃機制和管理能力。
通過統(tǒng)一的年度計劃編制活動，所有參與人員應(yīng)熟悉、掌握年度經(jīng)營規(guī)劃的編制方法、步驟及其技巧，以為今后每年的年度計劃工作打好基礎(chǔ);年度計劃編制工作完成后，應(yīng)整理、形成并出臺《年度經(jīng)營計劃編制和執(zhí)行管理規(guī)范》，將計劃編制、計劃執(zhí)行、執(zhí)行檢討和改進管理納入其中，形成管理機制，作為年度計劃執(zhí)行階段的行動準(zhǔn)則。
二、組織管理
年度經(jīng)營計劃是一項跨部門、跨領(lǐng)域的策劃工作，需要集體智慧，也需要民主和集中過程。
為達成預(yù)期目標(biāo)，整個工作計劃的實施，由總裁辦統(tǒng)一組織，財務(wù)中心和各部門按照分工落實。
組 長：
副組長：
成 員：
三、工作內(nèi)容、步驟與時間表
20xx年度經(jīng)營計劃及其配套方案的編制工作，按下列基本步驟和時間表進行：
1、銷售預(yù)測：運營/銷售中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況，預(yù)測20xx年和20xx年全年的產(chǎn)品銷售量、銷售收入，提出《20xx-20xx市場銷售預(yù)測和目標(biāo)計劃》草案。
(xxx10月20日前)
2、財務(wù)預(yù)測：財務(wù)中心根據(jù)運營和銷售部門的預(yù)測，測算20xx全年公司銷售收入、成本和利潤，并預(yù)先列出各項成本的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提出《20xx年度關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)預(yù)測報告》。
(xxx10月25日前完成)
3、銷售計劃：運營和銷售中心確定20xx年度銷售目標(biāo)、達成目標(biāo)的關(guān)鍵措施和所需的財務(wù)費用、人力編制和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品運營年度行動計劃和績效管理辦法(20xx)》草案、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法(20xx)》草案(不含績效管理部分)。
(xxx11月1日前完成)
4、研發(fā)計劃：研發(fā)中心根據(jù)銷售需求和市場情報，確定研發(fā)產(chǎn)品線、關(guān)鍵措施、所需的財務(wù)費用、人力配置和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計劃和績效管理方案(20xx)》草案(不含績效管理部分)。
(xxx11月5日前完成)
5、供應(yīng)計劃：根據(jù)銷售計劃和研發(fā)計劃，采購和制造部門研究確定實現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵目標(biāo)、關(guān)鍵措施和所需財務(wù)費用、人力編制和人工成本的資源需求，提出《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法(20xx)》草案、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法(20xx)》草案(不含績效管理部分)。
(xxx11月10日前完成)
6、資源計劃：人力資源部根據(jù)各部門的人力編制和人工成本需求，匯總、確定年度經(jīng)營目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)人力配置、人工成本控制總量，提出《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計劃(20xx)》草案、《年度人工成本總量計劃(20xx)》草案。
(xxx11月14日前完成)
7、財務(wù)預(yù)算：財務(wù)中心在上述各項計劃和財務(wù)費用需求的基礎(chǔ)上，進行財務(wù)需求的預(yù)先審查，編制達成經(jīng)營目標(biāo)的三套財務(wù)預(yù)算方案(盈虧平衡、責(zé)任目標(biāo)值和爭取目標(biāo)值)，提出《xx公司年度財務(wù)預(yù)算計劃(20xx)》草案。
(xxx11月21日前完成)
8、總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項行動計劃，匯總編制并提交《xx公司年度經(jīng)營計劃書》草案、《經(jīng)營團隊目標(biāo)管理責(zé)任書》草案。
(xxx11月25日前完成)
9、團隊初審：總裁辦組織經(jīng)營團隊首次會審會議，主要審查專項行動計劃和公司財務(wù)預(yù)算的一致性、可行性，同時審查《xx公司年度經(jīng)營計劃書》草案、《經(jīng)營團隊目標(biāo)管理責(zé)任書》草案的整體性和可行性。
(xxx11月28日前完成)
10、方案完善：各部門根據(jù)經(jīng)營團隊初審意見，按照分工，修改完善各項草案，補充專項行動計劃的績效管理部分，以與《xx公司年度經(jīng)營計劃書》、《xx公司年度財務(wù)預(yù)算計劃》和《經(jīng)營團隊目標(biāo)管理責(zé)任書》保持協(xié)調(diào)。
同時，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規(guī)則(20xx)》。
(經(jīng)營團隊，12月5日前完成)
11、團隊審定：總裁辦組織經(jīng)營團隊進行終審，主要審查總體方案、配套方案之間的一致性、協(xié)調(diào)性和各項方案的可行性。
(經(jīng)營團隊，12月10日前)
12、發(fā)布執(zhí)行：所有方案經(jīng)過再修訂后，至遲于12月20日發(fā)布，20xx年1月1日起執(zhí)行。
(經(jīng)營團隊，總裁辦，12月20日前)
13、建立機制：總裁辦根據(jù)整個年度計劃的編制、審查過程，編制并出臺《年度經(jīng)營計劃編制與執(zhí)行管理規(guī)范》。
(總裁辦，12月30日前)
上述內(nèi)容和步驟，是基本的工作內(nèi)容和基本的工作步驟，實際執(zhí)行過程中可以作相應(yīng)的調(diào)整，但是，完成時間只可提前不得延后和逾期。
四、專項行動計劃的主要內(nèi)容
按照上述分工，各部門編制的專項行動計劃，應(yīng)包括但不限于下列內(nèi)容：
1、20xx年度工作的簡要回顧
2、20xx年經(jīng)營環(huán)境分析(優(yōu)勢、挑戰(zhàn)、機會和威脅)
3、20xx年行動目標(biāo)及其細(xì)分目標(biāo)
4、20xx年關(guān)鍵行動和措施
5、20xx年部門費用預(yù)算
6、20xx年部門績效考核方案
五、工作要求
(一)制定和實施年度經(jīng)營規(guī)劃，是公司經(jīng)營和發(fā)展的大計，是經(jīng)營戰(zhàn)略落地的重要舉措，是公司推行目標(biāo)管理的基礎(chǔ)和前提。
對此，所有經(jīng)營團隊成員必須要有清醒的認(rèn)識，務(wù)必按照統(tǒng)一分工和安排，在規(guī)定的時間要求內(nèi)，完成各項工作任務(wù)。
(二)年度經(jīng)營規(guī)劃的各項配套方案，與全體員工的切身利益密切相關(guān)。
在績效管理、薪酬管理等配套方案的制定過程中，既要民主，集合員工意見，又要集中，展現(xiàn)團隊意志;既要體現(xiàn)加法原則的激勵性，又要在人力資源部門的專業(yè)指導(dǎo)下完成。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇八
每年進入年底，企業(yè)都會開始進行新一年度的規(guī)劃方案制作，甚至把區(qū)域經(jīng)理以上的人員集中在總部共同進行，企業(yè)對本年度的工作進行總結(jié)，對新年度的思路策略進行重新探討本身無可厚非，但遺憾的是，許多企業(yè)往往把方案做得看上去很美，可其他的一切卻往往照舊，業(yè)績非但沒有得到提升，反而會出現(xiàn)下滑。
如此的勞民傷財卻換不來理想的效果，原因何在？其實很重要的原因就在于企業(yè)忽略了什么才是年度規(guī)劃方案的靈魂。不是方案本身的結(jié)構(gòu)，也不在于方案的詞藻是否華麗完美，所喊口號是否雄偉，是否邏輯完美。只有行動才可以讓方案發(fā)揮它實際的價值，也只有行動才可以彌補方案本身的不足和缺陷，落實到行動上的方案才會真正落地。
當(dāng)時我很不客氣地講：如果所謂的熱點市場建設(shè)方案落實不到行動上，那么這個方案就會變成廢紙一張。
還有一次我和一個企業(yè)的老板在聊天，他講到對企業(yè)今年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整很不滿意，使企業(yè)制定的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方案落了空。我問他原因是什么，他說是銷售部門的執(zhí)行力太差。（這年頭動不動都喜歡拿執(zhí)行力說事）后來我看到了這個企業(yè)做的年度規(guī)劃方案，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)部分寫的是：企業(yè)今年的產(chǎn)品狀況分析；新年度企業(yè)準(zhǔn)備調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因、想調(diào)整成什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?？催^方案，我又問了企業(yè)所謂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程后，我和企業(yè)老板再次溝通時，指出了企業(yè)之所以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整不理想，核心原因在于這是一個沒有靈魂的方案。這份方案中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整并沒有相應(yīng)的支撐行動方案，而且后來企業(yè)也沒有制定相應(yīng)的方案；其次企業(yè)也沒有采取相應(yīng)可以執(zhí)行的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步驟、措施、方法等行動。
企業(yè)做年度規(guī)劃方案是希望通過總結(jié)過去，在新的一年讓大家建立共識，爭取有更好的發(fā)展。但是如果只是為做方案而做方案，做出一份缺乏靈魂的方案，還不如放大家回家睡覺去。企業(yè)的方案只有成為能夠落實到行動上、能夠用行動來支撐、可以通過行動分解來實現(xiàn)，才可能真正用來執(zhí)行，真正擁有靈魂。讓沒有靈魂的方案停止吧，行動才是方案的靈魂。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇九
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，體現(xiàn)同工同酬、按勞分配的分配原則，以銷售業(yè)績和能力提升收入水平，建立合理而公正的薪資制度，有利于調(diào)動銷售人員的工作積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
1、人員：本制度適用于銷售部經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)員和銷售內(nèi)勤人員;。
2、產(chǎn)品：本制度適用于所有由銷售部負(fù)責(zé)接單、銷售和資金回籠的產(chǎn)品，不屬此范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
公司20xx年度的銷售任務(wù)：銷售發(fā)貨量為力爭xx萬臺，確保xx萬臺;或銷售發(fā)貨金額確保xx億元人民幣。兩項指標(biāo)完成一項即為完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)。
各業(yè)務(wù)小組根據(jù)業(yè)務(wù)分布情況確定年度銷售任務(wù)。
小組內(nèi)成員進行分解，作為本考核方案的不可缺少的部分!）。
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成;。
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼;。
1、底薪：
被考核人員的底薪按照公司確定的金額，作為被考核人員的基本工資。
2、補貼：
1）工齡補貼：
按公司有關(guān)工齡工資補貼的政策按月發(fā)放，公司鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為公司服務(wù);。
2）通訊補貼：
銷售部業(yè)務(wù)人員的底薪與公司其他部門人員工資一同發(fā)放;。
2、提成分類：費用提成和業(yè)務(wù)提成;。
3、提成設(shè)定：
費用提成為5%-7%;業(yè)務(wù)提成為5%;。
4、提成考核：
業(yè)務(wù)提成以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;費用提成實行分段制。
5、提成計算辦法：
凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額所有的金額為含稅金額。
6、銷售業(yè)務(wù)員提成比率：
1）業(yè)務(wù)提成：
2）費用提成：費用提成比例為5%-7%。
7、銷售費用的支付：
銷售費用包含：差旅費、業(yè)務(wù)招待費、通訊費、辦公費、交通費、油費、過路費、郵寄費、汽車修理費、物料消耗等部門可控制費用。
國內(nèi)展會參展展位費用由公司承擔(dān)，但參展人員各項費用納入部門/小組銷售費用;出國參展人員及展位費用另行規(guī)定。
8、新開發(fā)客戶提成。
9、外購商品。
10、提成發(fā)放。
1）發(fā)放比例：按季度和年度發(fā)放比例為6：4進行發(fā)放;。
4、高價銷售提成：如果業(yè)務(wù)員高于公司制定的銷售指導(dǎo)價銷售產(chǎn)品的，高出銷售指導(dǎo)價及相關(guān)配置部分的30%將作為高價銷售提成，激勵業(yè)務(wù)員為公司創(chuàng)造更大的效益。
1、要求一切經(jīng)濟行為必須在契約約束下的行為，禁止沒有簽訂合同就下單、發(fā)貨的行為發(fā)生，所有合同按期發(fā)貨。
2、要求所有銷售人員必須做好銷售基礎(chǔ)檔案建設(shè)，如必須開展前期的銷售談判，之后，按公司的銷售合同評審程序執(zhí)行，（銷售人員要能夠知曉每筆定單的基本效益狀況，并于評審前進行計算和評估!）。
3、出國參展或市場走訪，公司承擔(dān)2萬元/人·年，原則上同意銷售人員出國1次/人·年。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇十
4、擴大品牌優(yōu)勢，探討總結(jié)管理經(jīng)驗，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的管理模式。
二、公司三年發(fā)展規(guī)劃。
1、公司發(fā)展思路。
公司以“抓住機遇，向外拓展，向內(nèi)挖潛，擴大品牌知名度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展”的指導(dǎo)思想，充分?jǐn)U大公司在廣西區(qū)內(nèi)乃至周邊地區(qū)的影響力，力爭在3年內(nèi)讓公司成為廣西區(qū)內(nèi)以及周邊地區(qū)園林行業(yè)的好品牌。
2、園林經(jīng)濟環(huán)境分析。
我國地產(chǎn)園林行業(yè)發(fā)展空間依然廣闊，我們預(yù)計地產(chǎn)園林行業(yè)的增速將保持在18%左右。首先，我們預(yù)計未來三年國內(nèi)商品住宅投資（包括經(jīng)濟適用房）增速將在10%以上，雖然調(diào)控較嚴(yán)的一線和二線城市銷售同比回落，但廣大三四線城市，在城市化進程的推進下，加之居民對住房品質(zhì)要求的不斷提高，商品房銷售情況依然良好。其次，隨著購房者對居住環(huán)境要求的不斷提升，開發(fā)商越來越多的把園林景觀營造作為其競爭手段，園林投資在房地產(chǎn)開發(fā)投資中的比重將不斷提高。
三、戰(zhàn)略實施要點。
（一）大力擴展園林業(yè)務(wù)，提高公司業(yè)務(wù)能力。
1、借著公司園林綠化資質(zhì)的機遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟效益好的新產(chǎn)品，所屬苗木場要“走出去、請進來”聘請廣西大學(xué)農(nóng)學(xué)院、廣西林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系，爭取成為上述單位的種苗實驗基地，發(fā)展無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”！
2、是公司業(yè)務(wù)在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計和施工服務(wù)。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率，將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。
3、積極擴展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟增長點。
（二）重視人才培養(yǎng)和引進優(yōu)秀人才，增加公司的實力。
人才是戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵，公司對員工進行長期的不間斷的培訓(xùn)培養(yǎng)，是公司不斷發(fā)展的要求。對員工的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括技術(shù)、意識、公司制度、企業(yè)規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等，使員工清晰的認(rèn)識到本職崗位在全局的作用、了解本行業(yè)的最新動態(tài)，尋找差距彌補不足，做到知己知彼。加強員工的責(zé)任感、使命感，使企業(yè)的發(fā)展具有足夠的動力。同時，要引進優(yōu)秀的專業(yè)人才，擴充公司園林專業(yè)隊伍，增強公司的技術(shù)實力。
（三）建立公司的規(guī)章制度，實行公司規(guī)范化管理。
公司建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責(zé)、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。
四、公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
1、公司地產(chǎn)園林業(yè)務(wù)未來三年增長有望保持在50%以上，凈利潤增速將超過營業(yè)收入增速。首先，公司作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)將受益于行業(yè)的穩(wěn)定增長；其次，在園林行業(yè)集中度較低的大環(huán)境下，公司憑借其在品牌、苗木、設(shè)計、施工和資金等方面的綜合競爭力，市場份額在未來將穩(wěn)步提升；公司的主要客戶——大型房地產(chǎn)企業(yè)，其市場份額的提高也將促進公司業(yè)務(wù)的增長；最后，隨著苗木產(chǎn)能在未來的釋放，公司苗木自給率穩(wěn)步提升，將直接提高公司未來的毛利率水平，使公司凈利潤增速有望超過營業(yè)收入增速。
2、公司園林設(shè)計業(yè)務(wù)未來三年將實現(xiàn)高增長，年預(yù)計增速在60%以上。首先，公司設(shè)計能力突出，地產(chǎn)園林設(shè)計在業(yè)內(nèi)有一定的知名度；其次，公司加大對園林景觀設(shè)計業(yè)務(wù)的投入；最后，在目前全國景觀設(shè)計師稀缺的大背景下，我們預(yù)計將主要通過吸收設(shè)計師團隊，收購設(shè)計公司等方式引入設(shè)計人才，擴充設(shè)計隊伍，進而有效推動公司設(shè)計業(yè)務(wù)的高速增長。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇十一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
以******新時代重要思想為指導(dǎo)，全面實行科學(xué)進展觀，進一步解放思想，依據(jù)打造xx人民政府的總體思路，狠抓綠色農(nóng)產(chǎn)品、勞務(wù)輸出、畜牧養(yǎng)殖各項產(chǎn)業(yè)，促進村域經(jīng)濟實力明顯提高，社會事業(yè)全面進步，全面推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)進程。
具體目標(biāo)是到2025年末，農(nóng)夫人均純收入達到1萬元，年均增長20%，均實現(xiàn)翻兩番目標(biāo)。農(nóng)夫生活質(zhì)量明顯提高，生活環(huán)境顯著改善。方案生育水平全面提升,人口自然增長率掌握在1%以內(nèi);訓(xùn)練、“五?！惫┙o、低保、農(nóng)村合療等社會保障體系健全，努力把上長皋村建成人與自然和諧共處的生態(tài)優(yōu)村、經(jīng)濟強村。
1，實施安居工程，協(xié)作民政部門，利用3年時間，實施65戶危房改造，保證全部群眾都國泰民安。
2、主動爭取、實施好旗級扶貧重點村建設(shè)項目，依據(jù)新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，發(fā)動群眾投工投勞，利用兩年時間，解決xx組65戶飲水工程，實現(xiàn)村容潔凈，村貌變新。
1、進展以小雜糧及藥材為主的農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)，到2015年，全村進展無公害谷子1500畝，藥材200畝，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值190萬元。
3、進展個體農(nóng)產(chǎn)品加工循環(huán)企業(yè)，扶持2至3戶雜糧深加工產(chǎn)業(yè)，進一步增加農(nóng)產(chǎn)品附加值，延長產(chǎn)業(yè)鏈條。
一是加強黨建工作，發(fā)揮碉堡作用。連續(xù)加強村兩委自身建設(shè)，加強班子的學(xué)習(xí)和團結(jié)，進一步提高兩委班子的分散力、執(zhí)政力量和執(zhí)行力;推行黨務(wù)、政務(wù)、村務(wù)公開,擴大基層民主，建設(shè)好學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、廉潔型、節(jié)省型的村級組織，為規(guī)劃的實施供應(yīng)頑強有力的組織保障。
二是明確進展目標(biāo)，夯實工作責(zé)任。緊緊圍繞既定目標(biāo)，全鄉(xiāng)上下一條心，全局一盤棋，一張藍圖繪到底，堅決不移的抓好落實，確保規(guī)劃如期實現(xiàn)。要夯實責(zé)任，依據(jù)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工負(fù)責(zé)的原則，將目標(biāo)進一步細(xì)化、量化，并制定進度表，使工作有人抓、有人管、有進度。
三是抓好平平穩(wěn)定，營造和諧環(huán)境。仔細(xì)抓好信訪全稱定式作，鞏固“上長皋”創(chuàng)建成果，進一步完善社會治安防控體系，嚴(yán)格落實平安生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任，切實抓好防汛、防火及農(nóng)用車輛管理工作，準(zhǔn)時排查消退平安隱患，堅決遏制重特大平安事變，確保全村大局和諧穩(wěn)定。
xx村委會。
以******新時代新思想為指導(dǎo)，全面實行科學(xué)進展觀，進一步解放思想，依據(jù)打造“農(nóng)業(yè)強村、文明之村”的總體思路，狠抓綠色農(nóng)產(chǎn)品、勞務(wù)輸出、烤煙種植、傳統(tǒng)林果、畜牧養(yǎng)殖五大產(chǎn)業(yè)，促進村域經(jīng)濟實力明顯提高，社會事業(yè)全面進步，全面推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)進程。
具體目標(biāo)是:到2025年末，全村工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達到萬元，年均增長%農(nóng)夫人均純收入達到元，年均增長%，均實現(xiàn)翻兩番目標(biāo)。農(nóng)夫生活質(zhì)量明顯提高，生活環(huán)境顯著改善。方案生育水平全面提升，人口自然增長率掌握在%以內(nèi)訓(xùn)練、“五?！惫┙o、低保、農(nóng)村合療等社會保障體系健全，努力把干橋村建成人與自然和諧共處的生態(tài)優(yōu)村、經(jīng)濟強村。
1.結(jié)合國家扶貧、小城鎮(zhèn)建設(shè)搬遷政策，實施移民搬遷集中安設(shè)，將組等群眾生產(chǎn)、生活條件惡劣的戶、人的群眾逐步搬遷到交通、通訊等條件好的組，在集中安設(shè)點3個，解決群眾交通飲水的實際困難。
2、實施安居工程,協(xié)作民政部門,利用3年時間,實施戶人間的危房改造，保證全部群眾都國泰民安。
3、主動爭取、實施好市級扶貧重點村建設(shè)項目，依據(jù)新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，發(fā)動群眾投工投勞，利用兩年時間，新建公廁所，垃圾存放點處，解決大路沿線戶人的村莊院落硬化、凈化、美化工程，實現(xiàn)村容潔凈，村貌變新。
1.修通組、組、組公里的農(nóng)用車路，解決戶人群眾生產(chǎn)條件差的實際困難問題，修通公里院落大路、組公里組級大路，解決戶人交通未便的實際問題。
2.架通便民橋三座。
3.復(fù)原重建組水毀自來水，解決戶人的用水問題，拉通組自來水公里，解決戶人的用水問題，為畜牧業(yè)、種植業(yè)進展制造有利條件。
4.爭取項目投資復(fù)修組河堤延米、組河堤延米，確保沿河個組戶群眾和畝耕地渡汛平安。
1.進展以烤煙、藥材及小雜糧為主的農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)，到2023年，全村進展烤煙畝，藥材畝，蔬菜雜糧畝，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值萬元。一是以組為重點，進展烤煙畝，產(chǎn)值達到萬元;二是抓好地膜洋芋、地膜四季豆種等蔬菜種植，到2023年進展到畝，產(chǎn)值可達到萬元;三是進展藥材種植畝，產(chǎn)值可達到萬元;四是進展以大豆為主的無公害農(nóng)產(chǎn)品畝，產(chǎn)值可達到萬元。
全村生豬存欄達到頭,產(chǎn)值達到萬元;三是扶持大棚養(yǎng)雞大戶戶，年出欄商品雞萬只，產(chǎn)值可達萬元。
3.大力進展以為主的傳統(tǒng)林果業(yè)，科管核桃畝、板栗在新建標(biāo)準(zhǔn)化200畝。?畝，
一是加強黨建工作，發(fā)揮碉堡作用。連續(xù)加強村兩委自身建設(shè)，加強班子的學(xué)習(xí)和團結(jié)，進一步提高兩委班子的分散力、執(zhí)政力量和執(zhí)行力;推行黨務(wù)、政務(wù)、村務(wù)公開，擴大基層民主，建設(shè)好學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、廉潔型、節(jié)省型的村級組織，為規(guī)劃的實施供應(yīng)頑強有力的組織保障。
二是明確進展目標(biāo)，夯實工作責(zé)任。緊緊圍繞既定目標(biāo)，全鄉(xiāng)上下一條心。全局一盤棋，一張藍圖繪到底，堅決不移的抓好落空，確保規(guī)劃如期實現(xiàn)。要夯實責(zé)任，依據(jù)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工負(fù)責(zé)的原則，將目標(biāo)進一步細(xì)化、量化，并制定進度表，使工作有人抓、有人管、有進度。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇十二
組長。
副組長。
組員。
根據(jù)學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃具體內(nèi)容（由學(xué)校自我設(shè)定）下設(shè)個工作自評小組，如：
1、學(xué)校管理工作自評小組。
組長。
組員。
2、德育目標(biāo)工作自評小組：
組長。
組員。
3、與科研工作自評小組：
組長。
組員。
4、后勤保障工作自評小組：
組長。
組員。
5、材料綜合小組：
組長。
組員。
1．自評準(zhǔn)備階段（9月下旬）。
（2）公布自評工作方案，組織全校教師學(xué)習(xí)自評指標(biāo)，宣傳自評工作的目的、內(nèi)容、方法、步驟，動員教師積極參與。
2．自評實施階段（10月上、中旬）。
（1）各小組根據(jù)年度目標(biāo)和評估指標(biāo)，收集信息、整理分析、歸納成稿。（10月18日前）。
（2）各小組根據(jù)年度目標(biāo)，收集佐證材料，寫好自評。（10月21日前）。
3．自評階段（10月下旬）。
（1）學(xué)校自評領(lǐng)導(dǎo)小組匯總各小組自評報告及相關(guān)資料。（10月22日）。
（2）撰寫學(xué)校自評報告并公布，接受教師審議。（10月25日）。
（3）自評報告及《學(xué)校發(fā)展計劃記錄冊》報送區(qū)督導(dǎo)室。（10月28日）。
（4）整理檔案，迎接上級督導(dǎo)評估。
自評工作要求。
1．各小組要圍繞學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃和要求對工作達成度進行實事求是的自我評估。
2．對照年度目標(biāo)，認(rèn)真填寫《學(xué)校發(fā)展計劃記錄冊》和自評報告。
a1行政管理。
b1辦學(xué)理念。
學(xué)校辦學(xué)理念先進，能體現(xiàn)正確的教育觀、質(zhì)量觀、人才觀，能體現(xiàn)時代要求，得到全校師生及家長的響應(yīng)。學(xué)校各項工作能圍繞辦學(xué)理念開展，學(xué)校的辦學(xué)理念能融入學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃、階段性工作計劃和學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)之中。
b2發(fā)展規(guī)劃。
根據(jù)教育教學(xué)發(fā)展規(guī)律和可持續(xù)發(fā)展理念，制訂適切學(xué)校自身發(fā)展的中期規(guī)劃，為提升學(xué)校整體辦學(xué)水平提供保障。學(xué)校及各職能部門以發(fā)展規(guī)劃為依據(jù)，制訂可實施的階段性計劃，并落實到位，成效顯著。
b3辦學(xué)目標(biāo)。
學(xué)校發(fā)展的目標(biāo)和學(xué)生培養(yǎng)的目標(biāo)能體現(xiàn)素質(zhì)教育的精神、學(xué)校的個性。學(xué)校發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)有基礎(chǔ)、有措施、可檢測。學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)體現(xiàn)社會需要、時代特征，促進學(xué)生個性發(fā)展和綜合素質(zhì)的提高，有利于學(xué)生可持續(xù)的終身發(fā)展。對辦學(xué)目標(biāo)提出的要求能提供相應(yīng)的措施，并切實組織實施。
b4班子建設(shè)。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子懂現(xiàn)代學(xué)校的管理方法和手段，理念先進、作風(fēng)踏實、廉潔自律、服務(wù)意識強，工作效率高，深入教學(xué)第一線，能完滿完成各項工作任務(wù)。
b5學(xué)校管理。
學(xué)校管理規(guī)范，充滿活力，追求精致管理，校園學(xué)習(xí)氣氛濃厚，各類資源配置合理，師生滿意度高。
b6文化建設(shè)。
學(xué)校校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)蓬勃向上，人際關(guān)系和諧，校園環(huán)境優(yōu)美，活動豐富多彩，學(xué)校制度齊全、合理，與時俱進，符合時代發(fā)展。
b7隊伍建設(shè)。
有符合學(xué)校實際的教師發(fā)展規(guī)劃和教師培養(yǎng)計劃，支持和鼓勵教師參加各類培訓(xùn)和進修，骨干教師和名優(yōu)教師發(fā)展成效顯著。
b8創(chuàng)建工作。
能開展創(chuàng)建工作，完成學(xué)校的創(chuàng)建目標(biāo)，通過創(chuàng)建提升學(xué)校的辦學(xué)水平。
a2教學(xué)工作。
b9課程改革。
教師能學(xué)習(xí)課改理論知識，能落實課改精神，課程計劃落實，學(xué)校有自己特色的校本課程，學(xué)校綜合實踐活動課程有特色。
b10減負(fù)提質(zhì)。
能積極執(zhí)行省廳減負(fù)規(guī)定和制度，教師能積極探索輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量的教學(xué)方法。
b11教學(xué)觀念。
b12常規(guī)管理。
制訂和完善教學(xué)管理制度，使新課程理念在教學(xué)行為中得以實踐和貫徹，提高課堂教學(xué)效率。加強教研組、備課組建設(shè)，教研組、備課組在教學(xué)管理中的作用得到充分發(fā)揮。備課、課堂教學(xué)、作業(yè)檢查等活動制度化。
b13質(zhì)量監(jiān)控。
構(gòu)建多元教師教學(xué)評價方式，通過課堂教學(xué)評價等多元評價，對教師進行發(fā)展性評估。實施學(xué)生發(fā)展性學(xué)業(yè)評價，注重學(xué)業(yè)評價的過程性、多元性、發(fā)展性。完善和健全教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，對階段教學(xué)工作有分析、有小結(jié)、有反饋。
b14教育科研。
a3德育工作。
b15德育實效。
能構(gòu)建符合學(xué)校實際的德育目標(biāo)體系和內(nèi)容序列，學(xué)生行為規(guī)范達標(biāo)，能培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣，提高身心素質(zhì)。學(xué)生整體的行為規(guī)范與文明程度較高。
b16德育常規(guī)。
學(xué)校德育管理機構(gòu)、管理制度健全。能做好集會、各種節(jié)日、環(huán)境衛(wèi)生、文明禮義等各種德育常規(guī)工作，常規(guī)工作有成效。
b17德育活動。
注重班級文化建設(shè)，創(chuàng)“溫馨教室”成為構(gòu)建和諧校園的重要內(nèi)容。廣大學(xué)生在豐富多彩的主體教育活動、文體活動、對外交流活動、社會實踐活動、社會考察活動中感悟生活、健康成長。學(xué)校重視學(xué)生社團建設(shè)，學(xué)生社團制度健全、管理規(guī)范，學(xué)生在社團中發(fā)揮主體作用。
b18德育隊伍。
學(xué)校倡導(dǎo)“人人都是德育工作者”的教育理念，教師在教育教學(xué)過程中認(rèn)真踐行這一教育理念，德育導(dǎo)師工作開展有特色。加強班主任隊伍建設(shè)，形成選拔、培訓(xùn)、考核、獎勵等機制，班主任隊伍整體素質(zhì)高。加強學(xué)生干部隊伍建設(shè)，學(xué)生干部的先進性得到充分發(fā)揮。學(xué)校圍繞促進學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的目標(biāo)，積極開展課題研究，并積極申報區(qū)、市級課題。學(xué)校課題研究有方案、有過程管理、有經(jīng)費保障。積極爭取校外專家的指導(dǎo)。教師具有教強的教科研意識，教師參與教育科研活動的比例達到90%以上，形成一支具有較高教科研素養(yǎng)與能力的骨干力量。
a4后勤工作。
b19信息技術(shù)。
學(xué)校重視教育信息化建設(shè)的投入，為斷完善學(xué)校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，信息技術(shù)設(shè)備的利用率高。通過組織集體培訓(xùn)和個人自學(xué)，教師的信息技術(shù)運用能力不斷提高。教師能熟練地運用所掌握的信息技術(shù)進行備課、組織課堂教學(xué)、網(wǎng)上學(xué)習(xí)與交流。加強現(xiàn)代信息技術(shù)與課堂教學(xué)的整合，尤其是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的課堂教學(xué)探索與實踐取得階段性成果。開發(fā)、共享優(yōu)質(zhì)教育資源，不斷提高信息資源的利用率。打造校內(nèi)優(yōu)質(zhì)信息化建設(shè)平臺，提升學(xué)校信息化建設(shè)水平。
b20校園環(huán)境。
能不斷投入，美化、凈化校園環(huán)境，改善師生的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。重視對現(xiàn)有環(huán)境資源的維護工作。
b21設(shè)施設(shè)備。
逐年添置設(shè)備，達到省一類標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校水平。重視對教學(xué)設(shè)備與音體美設(shè)施的改進。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇十三
當(dāng)前某某市加氣站數(shù)量逐步增加，行業(yè)競爭越來越激烈，為確保我站在市場競爭中的競爭力，我站制定了經(jīng)營方案。本方案涉及制度建設(shè)、設(shè)備管理、運行管理、計量管理、進站車輛及人員管理以及營銷管理等諸多方面的管理工作。
一、cng加氣站基本工藝流程。
加氣站的工藝流程由六個方面組成，即：（1）計量調(diào)壓系統(tǒng)；（2）脫硫、凈化、脫水干燥系統(tǒng)；（3）壓縮系統(tǒng)；（4）循環(huán)水冷卻系統(tǒng)；（5）控制系統(tǒng)；（6）售氣系統(tǒng)；如圖1所示。
天然氣通過管道進入加氣站，經(jīng)氣體過濾分離、計量、調(diào)壓后進入氣體緩沖罐，緩沖后的氣體經(jīng)脫硫、干燥脫水后進入壓縮機壓縮，通過加氣機直接向燃?xì)廛囕v加氣。
二、工作計劃及保證措施。
（一）生產(chǎn)組織1.加油加氣站管理（1）主要任務(wù)及目標(biāo)1）安全生產(chǎn)事故“0”；
2）全年客戶投訴不超過4起，并且做到有投訴就有處理并予以公示；
4）隱患整改率“100%”；
5）從業(yè)人員安全培訓(xùn)率“100%”；6）特種作業(yè)人員持證上崗率“100%”；
7）成品油年銷售目標(biāo)6000噸，天然氣年銷售目標(biāo)520萬方。（2）執(zhí)行要點。
1）完善并落實加油加氣站安全管理制度。2）加強員工安全培訓(xùn)教育和考核工作。3）落實站內(nèi)的各項安全管理措施。
4）將“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”工作作為評優(yōu)選先的主要依據(jù)，努力提高站內(nèi)服務(wù)質(zhì)量。
（3）主要風(fēng)險及防控措施。
強力推進危險因素辨識工作，對各崗位操作環(huán)節(jié)進行風(fēng)險辨識。組織崗位員工對風(fēng)險辨識結(jié)果進行學(xué)習(xí)，使員工了解本崗位作業(yè)和主要設(shè)備的危險因素。
（2）加氣機：
1）更換加氣機濾芯。（每季度一次）；2）維護保養(yǎng)工藝管線（每周一次）；（3）干燥器：
1）檢查更換循環(huán)風(fēng)機密封墊；
2）更換循環(huán)風(fēng)機曲軸箱機油（每半年一次）；（4）儲氣瓶組：
1）儲氣瓶組排油、排水。（每季度一次）；
2）使用水平儀檢查儲氣瓶組地基是否沉降（每季度一次）；
（二）qhse管理。
1、立足生產(chǎn)現(xiàn)場，加強隱患排查，加大整改督辦力度。
（1）明確檢查的重點項目：
1）查場地與生產(chǎn)區(qū)域的圍欄、蓋板、梯臺、地面等是否存在塌陷、開裂等現(xiàn)象；
5）查設(shè)備檢修和站內(nèi)施工改造項目中現(xiàn)場組織指揮情況，查安全監(jiān)護是否到位，組織、技術(shù)、安全措施是否制定落實。
（2）明確檢查的主要內(nèi)容：
4）作業(yè)環(huán)境不良，現(xiàn)場雜亂無章；
5）安全操作規(guī)程及各項安全管理制度考核辦法是否健全，落實到位；
6）遵章守紀(jì)、按章操作、杜絕“三違”；
1）每周開展一次自查自改，由副站長組織，技術(shù)員、設(shè)備區(qū)操作工參與并形成報告存檔；
3）使用《季節(jié)性安全檢查表》在每個季度第一個月開展一次季節(jié)性安全檢查，針對各季節(jié)的特點和易發(fā)事故進行專項檢查。
2、外來施工作業(yè)管理。
站內(nèi)外來施工作業(yè)按照站內(nèi)制度辦理相關(guān)作業(yè)票，由專人進行施工現(xiàn)場的安全監(jiān)督工作，在每日施工前必須對進站施工人員進行安全培訓(xùn)并做好記錄。
3、應(yīng)急演練。
組織員工對應(yīng)急預(yù)案進行培訓(xùn)，每年至少開展兩次演練，演練過程要貼近實戰(zhàn)，提高質(zhì)量、保證實效。對演練拍攝的照片、錄像等全部資料妥善保存，以備檢查。
4、安全教育。
利用典型事故案例教育員工，提高大家的安全防范意識和安全操作技能。做到別人亡羊，我們補牢，及時捕捉網(wǎng)絡(luò)上同行業(yè)的安全事故信息，針對他們的事故案例，使自己受到教育，有針對性的搞檢查，抓整改。
5、加強消防安全管理工作（1）定期開展消防安全檢查工作。
消防安全檢查工作分為每日消防安全巡回檢查和每月一次的消防安全大檢查，著重檢查站內(nèi)是否存在消防隱患、消防器材是否合格、站內(nèi)從業(yè)人員是否掌握“四個能力”、應(yīng)急疏散通道、應(yīng)急照明等知識。
（2）組織開展消防安全培訓(xùn)工作（3）組織好消防及應(yīng)急演練工作。
依據(jù)《消防及應(yīng)急預(yù)案》，制定站內(nèi)《消防及應(yīng)急方案》，依照方案開展消防及應(yīng)急演練，使用相機錄取演練資料并存檔。演練完畢后，對本次演練進行總結(jié)，并依據(jù)演練重新修訂《應(yīng)急預(yù)案》。
（三）基礎(chǔ)管理。
1、經(jīng)營管理—做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。
油氣聯(lián)合站的工作性質(zhì)要求就是兩個字--“服務(wù)”，只有先做好服務(wù)生的角色才能發(fā)揮管理者的功能，在服務(wù)的過程中參與站內(nèi)的管理工作。做好站內(nèi)服務(wù)水平必須強化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識；二是服務(wù)至上意識；三是靈活變通意；四是自立自強意；五是分工協(xié)調(diào)意識；六是團結(jié)協(xié)作意識；七是廉潔自律意識。在努力做好以上七個意識的同時，完善考核制度，加大考核力度，提升站內(nèi)客戶滿意度。
2、加強培訓(xùn)，提高職業(yè)技能。
對各崗位員工進行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓(xùn)，提高站內(nèi)員工的整體素質(zhì)和工作能力，打造全面型員工隊伍。
（1）落實油氣聯(lián)合站《2017年年度培訓(xùn)計劃》，做到培訓(xùn)前有培訓(xùn)課件，培訓(xùn)中有記錄筆記和簽到，培訓(xùn)后有考核或心得體會，確保培訓(xùn)的質(zhì)量，整個教育要突出針對性，強調(diào)實效性，把握連續(xù)性，切忌走過場。
3、加強班組管理（1）加強“一崗雙責(zé)”落實工作。
我站將2017年主抓“一崗雙責(zé)”的落實工作，通過培訓(xùn)考核，提高員工的操作能力和安全意識，要求員工明確崗位的生產(chǎn)職責(zé)和安全職責(zé)，將安全生產(chǎn)工作落實到個人，降低企業(yè)的安全風(fēng)險。
（2）嚴(yán)格落實電子標(biāo)簽掃描工作。
加氣站氣瓶電子標(biāo)簽掃描工作是我站的基礎(chǔ)工作，為確保該工作能落實到位，我站將從嚴(yán)格落實操作規(guī)程入手，結(jié)合《員工考核細(xì)則》，對違規(guī)操作進行嚴(yán)格考核，以杜絕違規(guī)操作。
4、完善制度管理。
經(jīng)過近幾年不斷對油氣聯(lián)合站各項管理制度和應(yīng)急預(yù)案的修訂，站內(nèi)各項制度日趨完善，建立健全《故障報修制度》《投訴處理制度》，《安全用氣管理制度》等；為讓站內(nèi)的管理工作做到有規(guī)可依、有章可循，在2017年的工作中，油氣聯(lián)合站將繼續(xù)完善、補充各項制度，加大獎懲力度，逐步完善“自我管理、自我約束、自我激勵”的質(zhì)量管理體系。
5、優(yōu)化運行方式。
cng加氣站實現(xiàn)對外營業(yè)是通過工藝調(diào)壓區(qū)、脫水干燥區(qū)、壓縮機增壓區(qū)、充裝區(qū)及綜合功能區(qū)的組合、協(xié)作完成生產(chǎn)及銷售任務(wù)，管理人員需要有把握全局、合理調(diào)配資源的掌控力及優(yōu)化運行方式協(xié)調(diào)能力。建立自身生產(chǎn)調(diào)度體系，統(tǒng)計加氣車輛到站時間規(guī)律，合理調(diào)配加氣車輛到站時間，避免出現(xiàn)車輛扎堆或中斷現(xiàn)象；摸索加氣車輛加氣規(guī)律，合理確定壓縮機開機臺數(shù)，確保設(shè)備連續(xù)運行；優(yōu)化壓縮機與加氣柱、加氣機之間的對應(yīng)關(guān)系，做到設(shè)備運行方式靈活多樣；建立數(shù)據(jù)統(tǒng)計，總結(jié)加氣時間、壓縮氣溫度、環(huán)境溫度之間的關(guān)系，增加氣瓶充裝量，降低加氣車輛運營成本；將調(diào)度協(xié)調(diào)與運行方式優(yōu)化有機結(jié)合，提高設(shè)備利用率，提高管理水平。
6、加強營銷管理，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。
cng加氣站整體效益良好，機制靈活，市場競爭激烈。我站如何在市場競爭激烈的情況下，擴大銷量，穩(wěn)定市場份額，增大市場占有率呢？應(yīng)主要采取優(yōu)先保障內(nèi)部配置，穩(wěn)定長期用戶，發(fā)展新用戶的方針。建立規(guī)范、科學(xué)、統(tǒng)一的營銷制度，理順經(jīng)營、銷售以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計渠道；深入市場調(diào)研，了解市場供需情況、產(chǎn)品流向、價格、發(fā)展規(guī)劃、用氣規(guī)模及市場潛力等，做到對市場了如執(zhí)掌；建立現(xiàn)有及潛在用戶檔案，內(nèi)容涵蓋客戶名稱、性質(zhì)、地址、加氣規(guī)模、市場潛力等并及時進行更新；充分發(fā)揮cng加氣站規(guī)模、設(shè)備設(shè)施、技術(shù)先進等優(yōu)勢，揚長避短，突出自己的核心競爭力—質(zhì)優(yōu)量足，了解、滿足客戶的所需所想，完成由“消費者注意我們的商品”到“注意消費者”的換位思考來經(jīng)營，增強cng加氣站市場競爭力，提高效益。
加氣站的運營管理是一個涉及諸多方面的管理工作，是全面應(yīng)用cng知識、把握全局、靈活處理各種問題綜合技能的體現(xiàn)。為了我站加氣業(yè)務(wù)的興旺繁榮與健康發(fā)展，通過加氣站管理水平和服務(wù)質(zhì)量的不斷提高，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷改進、創(chuàng)新，經(jīng)常開展經(jīng)驗交流并取長補短，我站的天然氣銷售工作和安全管理工作一定會取得更大的發(fā)展。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇十四
為有效控制土地供應(yīng)總量，客觀、準(zhǔn)確地了解實際用地需求，科學(xué)、合理、有針對性的安排住宅用地供應(yīng)，增強政府宏觀調(diào)控土地市場的能力，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，促進土地節(jié)約集約利用，引導(dǎo)各類項目的建設(shè)，保證保障性住房建設(shè)和重點基礎(chǔ)設(shè)施項目用地需求，促進神木市經(jīng)濟和社會平穩(wěn)可持續(xù)發(fā)展，無論是現(xiàn)代經(jīng)濟理論還是國家的經(jīng)濟運行實踐都表明，有了科學(xué)合理的計劃，市場運行才能減少盲目性，才能有序運行，制定神木市2021年度住宅用地建設(shè)用地供應(yīng)計劃。
（二）計劃的編制依據(jù)。
1、法律法規(guī)等資料。
（1）《中華人民共和國土地管理法》。
（2）《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》。
（3）《中華人民共和國城鄉(xiāng)規(guī)劃法》。
（4）《土地儲備管理辦法》（國土資發(fā)〔20xx〕277號）。
2、有關(guān)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)。
（2）《招標(biāo)拍賣掛牌出讓國有土地使用權(quán)規(guī)范》和《協(xié)議出讓國有土地使用權(quán)規(guī)范》（國土資發(fā)〔20xx〕114號）。
（3）《全國工業(yè)用地出讓最低價標(biāo)準(zhǔn)》（國土資發(fā)〔20xx〕307號）。
（4）《工業(yè)項目建設(shè)用地控制指標(biāo)》（國土資發(fā)〔20xx〕24號）。
（5）《全國工業(yè)用地出讓最低價標(biāo)準(zhǔn)》（國土資發(fā)〔20xx〕56號）。
（6）《住宅用地供應(yīng)計劃編制規(guī)范（試行）》。
（7）《招標(biāo)拍賣掛牌出讓住宅用地使用權(quán)規(guī)定》（國土資源部令第39號）。
（8）《協(xié)議出讓國有土地使用權(quán)規(guī)定》（國土資源部令第21號）。
3、地方規(guī)劃、國民經(jīng)濟等資料。
（1）神木市國民經(jīng)濟與社會發(fā)展規(guī)劃。
（2）神木市土地利用總體規(guī)劃（20xx-20xx）。
（3）神木市土地利用年度計劃。
（4）神木市住房建設(shè)規(guī)劃與計劃。
（5）神木市年度土地儲備計劃。
（6）建設(shè)用地使用標(biāo)準(zhǔn)。
4.相關(guān)文號。
（1）《國務(wù)院關(guān)于深化改革嚴(yán)格土地管理的決定》（國發(fā)〔20xx〕28號）。
（2）《國務(wù)院關(guān)于加強土地調(diào)控有關(guān)問題的通知》（國發(fā)〔20xx〕31號）。
（3）《國務(wù)院關(guān)于促進節(jié)約集約用地的通知》（國發(fā)〔20xx〕3號）。
（4）《國務(wù)院批轉(zhuǎn)發(fā)展改革委等部門關(guān)于抑制部分行業(yè)產(chǎn)能過剩和重復(fù)建設(shè)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展若干意見的通知》（國發(fā)〔20xx〕38號）。
（6）《劃撥用地目錄》（國土資源部令第9號）。
（7）《國土資源部關(guān)于認(rèn)真貫徹〈國務(wù)院關(guān)于解決城市低收入家庭住房困難的若干意見〉進一步加強土地供應(yīng)調(diào)控的通知》（國土資發(fā)〔20xx〕236號）。
（8）《國土資源部監(jiān)察部關(guān)于進一步落實工業(yè)用地出讓制度的通知》（國土資發(fā)〔20xx〕101號）。
（9）《國土資源部關(guān)于加強房地產(chǎn)用地供應(yīng)和監(jiān)管有關(guān)問題的通知》（國土資發(fā)〔20xx〕34號）。
（10）《國土資源部關(guān)于印發(fā)《住宅用地供應(yīng)計劃編制規(guī)范》（試行）的通知》（國土資發(fā)〔20xx〕117號）。
（11）《陜西省國土資源廳關(guān)于進一步加強和改進住宅用地供地管理的通知》（陜國土資發(fā)[20xx]51號）。
二、指導(dǎo)思想和基本原則。
（一）指導(dǎo)思想。
本著“促進土地利用總體規(guī)劃和城市總體規(guī)劃的實施，控制和引導(dǎo)城市健康有序發(fā)展，統(tǒng)籌區(qū)域社會經(jīng)濟發(fā)展，明確土地調(diào)控目標(biāo)，完善土地參與宏觀調(diào)控的體系和機制，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，可持續(xù)發(fā)展，構(gòu)建和諧社會”的指導(dǎo)思想，編制神木市2021年度住宅用地供應(yīng)計劃方案。
（二）基本原則。
1、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)和區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的原則。
編制供應(yīng)計劃嚴(yán)格遵守城鄉(xiāng)統(tǒng)籌原則，統(tǒng)籌區(qū)域社會經(jīng)濟發(fā)展，合理安排統(tǒng)籌區(qū)域城鄉(xiāng)供地數(shù)量及結(jié)構(gòu)，落實區(qū)縣功能定位，優(yōu)化土地供應(yīng)空間布局，促進中心城人口和功能的有機疏解，扎實推進重點新城建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)工作。
2、堅持土地節(jié)約集約利用的原則。
編制供應(yīng)計劃嚴(yán)格遵守節(jié)約集約用地原則，充分認(rèn)識到我國人多地少的基本國情，進一步推動土地利用方式由外延擴張向內(nèi)涵挖潛、由粗放低效向集約高效轉(zhuǎn)變，審查調(diào)整各類相關(guān)規(guī)劃和用地標(biāo)準(zhǔn)，控制總量、限制增量、盤活存量。
3、供需平衡原則。
編制供應(yīng)計劃以土地利用總體規(guī)劃、城市總體規(guī)劃、國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃，統(tǒng)籌供給和需求，實現(xiàn)土地供需基本平衡。
4、有保有壓原則。
優(yōu)化土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)，優(yōu)先供應(yīng)存量建設(shè)用地和閑置土地，優(yōu)先保證保障性住房用地供給，確保經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展和重點工程建設(shè)用地，抑制產(chǎn)能過剩和重復(fù)建設(shè)使用建設(shè)用地。
5、可持續(xù)發(fā)展原則。
圍繞建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會，切實加強生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護，提高資源節(jié)約集約利用水平，兼顧耕地保護、經(jīng)濟社會發(fā)展和生態(tài)環(huán)境建設(shè)用地的需求，處理好近期建設(shè)需求與長遠(yuǎn)發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境條件的關(guān)系，進一步完善城市格局，實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
三、計劃編制范圍與期限。
計劃編制范圍為神木市行政轄區(qū)內(nèi)計劃期供應(yīng)的全部住宅用地。
計劃期限為2021年1月1日至2021年12月31日。
四、計劃編制程序。
神木市人民政府于2021年1月向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、神木市政府相關(guān)部門、各有關(guān)單位等發(fā)布編制神木市2021年度住宅用地供應(yīng)計劃的通知。通知內(nèi)容包括各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、神木市政府相關(guān)部門、各有關(guān)單位等提供計劃期本轄區(qū)住宅用地供應(yīng)計劃建議，提供計劃期本行業(yè)、本領(lǐng)域住宅用地需求，提供計劃期對供應(yīng)計劃安排的建議，并要求將填報材料于3月31日前提交神木市自然資源和規(guī)劃局。
神木市自然資源和規(guī)劃局同住建局、規(guī)劃局等部門對土地利用現(xiàn)狀和土地利用總體規(guī)劃、城市規(guī)劃進行對比分析，依據(jù)規(guī)劃實施狀況，初步確定住宅用地供應(yīng)潛力。并通過對依法辦理農(nóng)用地或未利用地轉(zhuǎn)用和征收的建設(shè)用地、政府收購儲備的土地、政府收回的土地形成的建設(shè)用地、增減掛鉤的建設(shè)用地和年度土地利用計劃中當(dāng)年擬供應(yīng)土地等來源，進行潛力分析，綜合確定計劃期內(nèi)可實施供應(yīng)的住宅用地。
（三）預(yù)測住宅用地需求量。
神木市自然資源和規(guī)劃局組織開展本轄區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展情況、土地利用、地產(chǎn)市場狀況等調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，科學(xué)預(yù)測住宅用地需求總量和結(jié)構(gòu)，結(jié)合對本轄區(qū)、相關(guān)單位申報的住宅用地需求審核情況，綜合確定住宅用地需求量。并運用趨勢預(yù)測法、線性回歸法，根據(jù)不同的土地類型和當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，預(yù)測住宅用地需求量。依據(jù)得出的住宅用地需求量，經(jīng)綜合平衡分析，測算計劃期內(nèi)住宅用地需求量。
依據(jù)計劃期內(nèi)可實施供應(yīng)的住宅用地量和計劃期內(nèi)住宅用地需求量，統(tǒng)籌確定住宅用地供應(yīng)計劃指標(biāo)。按行政轄區(qū)、城市功能區(qū)、住房和各業(yè)發(fā)展用地需求、土地用途和供應(yīng)方式，對住宅用地供應(yīng)計劃指標(biāo)進行分解。完成供應(yīng)計劃指標(biāo)確定、分解等相關(guān)工作后，擬定住宅用地供應(yīng)計劃草案。計劃草案包括計劃文本、編制說明、圖件及附件。
神木市自然資源和規(guī)劃局將形成的住宅用地供應(yīng)計劃草案征詢各相關(guān)單位意見，修改完善后，報神木市人民政府批準(zhǔn)。
神木市人民政府將批準(zhǔn)后的年度住宅用地供應(yīng)計劃公布，并編制住宅用地供應(yīng)方案，實施住宅用地供應(yīng)。
土地利用年度計劃實施、土地市場調(diào)控政策變化等確需調(diào)整住宅用地供應(yīng)計劃的，由住宅用地供應(yīng)計劃編制協(xié)調(diào)決策機構(gòu)集體研究確定后，報神木市政府同意，并重新公布。
五、計劃指標(biāo)。
2021年度神木市住宅用地供應(yīng)總量中共12宗地，總面積為82.7699hm2（1241.549畝）。
宗列入2021年度內(nèi)的供地宗地為初步計劃供地的項目，而項目在真正在供地階段以實際需求為主，實際供地的宗地情況與可能超出計劃指標(biāo)一部分也有可能少于計劃指標(biāo)。
按照神木市土地利用總體規(guī)劃和本次土地供應(yīng)計劃確定的用地規(guī)模、區(qū)位和標(biāo)準(zhǔn)，以及神木市城市總體規(guī)劃中近期建設(shè)規(guī)劃所確定的城市空間布局、功能定位，合理安排建設(shè)用地布局，努力提高節(jié)約集約用地水平。
六、計劃編制和實施的政策導(dǎo)向。
（一）優(yōu)化空間布局。
1、調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局要以主體功能區(qū)規(guī)劃和城市總體規(guī)劃為引導(dǎo)，結(jié)合城市空間發(fā)展戰(zhàn)略，依托重大樞紐設(shè)施，充分利用“三舊”改造政策，高效配置資源，有序整合空間，強化核心功能，形成分工合理、功能優(yōu)化、發(fā)展協(xié)調(diào)的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)新格局?？傮w思路和戰(zhàn)略部署是：區(qū)分新老城區(qū)兩種類型，各有側(cè)重、協(xié)調(diào)發(fā)展，要強化功能區(qū)集聚帶動作用。
2、落實好城市規(guī)劃和土地利用規(guī)劃的城區(qū)空間發(fā)展意圖，促進中心城鎮(zhèn)、新農(nóng)村協(xié)調(diào)發(fā)展。積極支持小城鎮(zhèn)建設(shè)，促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展。
（二）優(yōu)化土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)。
為推進我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和增長方式的轉(zhuǎn)變，對各用途土地的供應(yīng)采取有保有壓的原則，走高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，優(yōu)先安排基礎(chǔ)設(shè)施用地，保障交通設(shè)施和公共設(shè)施用地創(chuàng)造良好的城區(qū)環(huán)境。大力支持發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和社會主義新農(nóng)村建設(shè)的土地供應(yīng)，提供現(xiàn)代服務(wù)業(yè)大力發(fā)展合理空間，保持商服用地的適度供應(yīng)規(guī)模。
（三）促進土地集約節(jié)約利用。
（1）嚴(yán)格保護耕地?？刂菩略鼋ㄔO(shè)用地增長速度和規(guī)模，促進土地資源有效利用和可持續(xù)利用。嚴(yán)格守住基本農(nóng)田這根紅線不得逾越，除國務(wù)院批準(zhǔn)的國家重大特殊項目外，嚴(yán)禁其他項目建設(shè)占用基本農(nóng)田，鼓勵盤活利用存量土地，加強土地批后監(jiān)管，促進土地有效開發(fā)利用，嚴(yán)格查處違法違規(guī)和閑置用地。
（2）加大閑置土地清理力度，嚴(yán)肅查處違法違規(guī)用地行為。通過合理確定各功能區(qū)的土地供應(yīng)量和結(jié)構(gòu)，保障科學(xué)發(fā)展所需土地供應(yīng)。加強土地供應(yīng)后的監(jiān)督管理，及時清查閑置土地，確保有效供應(yīng)。不準(zhǔn)以經(jīng)濟社會發(fā)展、新城鎮(zhèn)建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)、提高農(nóng)民收入等為由，違法違規(guī)亂占土地。違反相關(guān)法律法規(guī)的，一律按照非法用地嚴(yán)肅查處。
（3）切實加強重大基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的科學(xué)規(guī)劃。要按照合理布局、經(jīng)濟可行、控制時序的原則，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各類交通、能源、水利等基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)建設(shè)規(guī)劃，避免盲目投資、過度超前和低水平重復(fù)建設(shè)浪費土地資源。
（4）合理確定出讓土地的宗地規(guī)模。根據(jù)國務(wù)院關(guān)于促進節(jié)約集約用地的通知（國發(fā)〔20xx〕3號）文件要求“土地出讓前要制訂控制性詳細(xì)規(guī)劃和土地供應(yīng)方案，明確容積率、綠地率和建筑密度等規(guī)劃條件。規(guī)劃條件一經(jīng)確定，不得擅自調(diào)整。合理確定出讓土地的宗地規(guī)模，督促及時開發(fā)利用，形成有效供給，確保節(jié)約集約利用每宗土地。未按合同約定繳清全部土地價款的，不得發(fā)放土地證書，也不得按土地價款繳納比例分割發(fā)放土地證書。”
（四）發(fā)揮市場配置資源基礎(chǔ)性作用。
1、建立健全市場配置土地資源的長效機制，發(fā)揮市場配置資源的基礎(chǔ)性作用。強化政府對土地一級市場的壟斷和調(diào)控，堅持政府統(tǒng)一征地和統(tǒng)一儲備制度，提高政府調(diào)控土地市場的能力和水平，推進土地資源的市場配置，繼續(xù)積極推進農(nóng)村集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)，充分運用土地價格調(diào)控土地市場，逐步建立統(tǒng)一、開放、規(guī)范、有序的土地市場體系。
2、進一步完善城鎮(zhèn)建設(shè)用地出讓管理制度，大力加強農(nóng)村住宅建設(shè)管理。運用市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)濟杠桿，運用價格機制抑制多占、濫占和浪費土地，充分發(fā)揮市場機制的作用，顯化土地資產(chǎn)價值，提高土地利用效率。繼續(xù)積極推進農(nóng)村集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)，盤活集體土地資產(chǎn)，完善市場配置資源的各項規(guī)章制度。
3、要按照公開、公平、公正的原則和統(tǒng)一、規(guī)范的市場建設(shè)要求，全面推行土地有償使用制度，所有經(jīng)營性用地必須按規(guī)定實行招標(biāo)、拍賣、掛牌出讓，工業(yè)用地要創(chuàng)造條件逐步實行招標(biāo)、拍賣、掛牌出讓，經(jīng)營性基礎(chǔ)設(shè)施用地也要逐步實行有償使用。積極探索更加科學(xué)合理的土地供應(yīng)方式，完善土地供應(yīng)的流程和方式。
七、計劃編制和實施的保障措施。
（1）積極強化措施，確保供地服務(wù)效率質(zhì)量。
（2）加大招商力度，拓寬土地出讓渠道。
（3）完善管理和服務(wù)機制，加快重大項目用地的落實。健全完善對重大項目的跟蹤服務(wù)機制，適時掌握各重大項目前期工作進度，做到提前有準(zhǔn)備、辦理有高效，促進項目落地建設(shè)。
（4）加強協(xié)調(diào)配合，加強各部門之間的協(xié)調(diào)配合，計劃安排好工作經(jīng)費，保證計劃指標(biāo)有效落實。
（5）加大土地供應(yīng)計劃實施公眾參與力度，公眾監(jiān)督土地供應(yīng)計劃的實施。
（6）依法解決土地遺留問題，避免違法用地對正常用地需求帶來不利影響。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇一
企業(yè)文化的落地需要回答兩個問題：一點是“落什么”，即落地的內(nèi)容，要弄清楚企業(yè)應(yīng)該構(gòu)建什么樣的文化理念體系，既能符合企業(yè)實際，又能有效推動戰(zhàn)略；另一點是“怎么落”，即落地的方法，要想清楚企業(yè)文化如何轉(zhuǎn)化為行為。要回答這兩個問題，就要抓住文化、管理與戰(zhàn)略這三個關(guān)鍵點的聯(lián)系。所謂文化，是企業(yè)共享的感受、認(rèn)識和思考問題的基本假設(shè)，包括什么是真實的、什么是好的、如何對待他人、如何處理人際關(guān)系、如何工作等基本面。基本假設(shè)多種多樣，選擇哪種假設(shè)，必須與外部功能聯(lián)系起來。所以，構(gòu)建企業(yè)文化理念，首要的明確戰(zhàn)略，通過戰(zhàn)略為文化理念定向，使文化理念滿足和支撐戰(zhàn)略的發(fā)展。比如做食品業(yè)務(wù)，就要強調(diào)品質(zhì)的理念；做航空業(yè)務(wù)，就要強調(diào)安全的理念。
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年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇二
方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎大家前來參考查閱！
1、抓好各部門現(xiàn)場采購物資工作（12月29日---1月3日，相關(guān)部門負(fù)責(zé)）；
11、做好酒樓內(nèi)部宣傳欄、飲水杯架（1月1日—10日，策劃及工程負(fù)責(zé)）。
12、做好室內(nèi)綠化工程工作（1月2日—13日，樓面負(fù)責(zé)）；
13、跟蹤海鮮池的消毒及海鮮品種、銷售方案（1月1日—8日，海鮮負(fù)責(zé)）；
14、做好假期工的招聘工作（1月1日—10日，人事負(fù)責(zé)）；
15、跟蹤好酒樓工程的收尾工作（12月29日—1月5日，相關(guān)負(fù)責(zé)）；
17、調(diào)試酒樓的水、電、空調(diào)、燈光、音響等是否正常（1月5日。
—13日，各部負(fù)責(zé)）；
18、試菜式（1月8日—13日，中廚）；
19、跟蹤酒樓的開業(yè)宴請菜式、宴請名單并派請柬（1月5日—13。
日，銷售、營業(yè)、中廚負(fù)責(zé)）；
20、跟蹤酒樓開業(yè)慶典方案（1月5日—10日，銷售負(fù)責(zé)）；
21、開業(yè)大吉。（1月15日）。
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人潛力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1。制定出月計劃和周計訪客戶。思考北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選取客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶帶給針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12。提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
1、管理常抓不懈，規(guī)范化管理水平明顯提高。
為提高員工隊伍專業(yè)素質(zhì)，部門在公司的統(tǒng)一組織部署下，對員工進行了專業(yè)技能培訓(xùn)和考核，并且安排組織員工進行實地參觀學(xué)習(xí)。通過考察培訓(xùn)，員工處理緊急突發(fā)事件的能力得到了大幅度的提高。
2、經(jīng)營管理持之以恒，全力提高公司經(jīng)濟效益。
經(jīng)營部日常工作居多，瑣碎繁雜，一絲疏漏便會給公司造成經(jīng)濟損失，因此我部在經(jīng)營管理方面小心謹(jǐn)慎，從大處著眼、從小處著手，精打細(xì)算，一切舉措均以提高經(jīng)濟效益為出發(fā)點。
我部在各級領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)、大力支持下，從20xx年11月份便開始醞釀?wù)w工作思路，未雨綢繆。公司根據(jù)整體工作思路，并且每周一固定召開一次工作例會，將計劃開展的主要工作一一排開，明確計劃完成時間、負(fù)責(zé)人及職責(zé)。對上周工作予以總結(jié)，對本周工作予以計劃安排，沒有完成的工作要分析原因，制定整改措施。由于計劃周密，部署及時，保證了工作忙而不亂、步步為營。
二是崗位分工明確。
部門人員配備到位，員工整體素質(zhì)較高，具有較強的責(zé)任感和主人公意識。對工作踏實負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，對公司忠心耿耿，任勞任怨，尤其提出表揚的是我部門的趙杰同志，對待工作一絲不茍，認(rèn)真細(xì)心。在此基礎(chǔ)上明確分工專人分別負(fù)責(zé)結(jié)算審核、電腦及網(wǎng)站更新維護、文件資料整理保管等工作。工作忙時有交叉、有配合，平時工作各有側(cè)重，便于區(qū)分責(zé)任和調(diào)動積極性。
總結(jié)上半年的工作，我部門在公司領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟部門的大力支持和協(xié)助下取得了點滴成績，但也存在不少問題。如與客戶協(xié)調(diào)交流還需進一步融洽，管理工作還需更加進一步提高，部門內(nèi)部管理制度還有待進一步完善、與公司各部門的配合還需要進一步加強等等。
20xx年度，經(jīng)營部將在公司的領(lǐng)導(dǎo)下繼續(xù)將提高經(jīng)濟效益放在首位，做公司圓滿完成20xx年經(jīng)營目標(biāo)繼續(xù)努力。
(一)進一步強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升部門員工整體素質(zhì)，更好的服務(wù)廣大用戶。
(二)采取有效措施，及時準(zhǔn)確推進計量結(jié)算工作的開展，確保正常經(jīng)營。
(三)加強技術(shù)培訓(xùn)，提高運行操作技能，保證用戶滿意度。
(四)根據(jù)公司整體規(guī)劃建設(shè)步伐，通過大量調(diào)查走訪用戶，了解掌握新最近市場情況、為發(fā)展新用戶奠定基礎(chǔ)。
(五)根據(jù)用戶的反饋，加強和各部門之間的配合程度，及時互通信息。
在下半年中，我們將揚長避短，再接再厲，推動**公司事業(yè)飛躍發(fā)展，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟和社會效益而做出我們更大的貢獻!
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇三
一、嚴(yán)格執(zhí)行新醫(yī)改政策，繼續(xù)落實藥品零差率銷售政策。貫徹執(zhí)行新醫(yī)改政策，努力轉(zhuǎn)變思想觀念，強化衛(wèi)生院公益性，落實藥品零差率銷售政策，按照衛(wèi)生局的部署安排，扎實、穩(wěn)妥搞好衛(wèi)生體制改革。
依法依紀(jì)落實獎懲。不斷改善醫(yī)療服務(wù)，嚴(yán)格控制醫(yī)療費用，促進合理檢查、合理用藥、合理治療，切實減輕患者就醫(yī)負(fù)擔(dān)。爭取衛(wèi)生院門診人次再增加25%，住院人次增加20%。
三、著力做好重大疾病預(yù)防控制工作。嚴(yán)格執(zhí)行疫情監(jiān)測、報告制度。有效地切實抓好霍亂等腸道傳染病防控和人禽流感、結(jié)核病、艾滋病等重點傳染病防治工作。做好傳染病監(jiān)測、預(yù)測、預(yù)警、流行病學(xué)調(diào)查、疫情報告與疫情處理，有效地降低傳染病發(fā)病率，控制傳染病暴發(fā)流行。重點抓好疾病防控及突發(fā)公共衛(wèi)生事件處置和救災(zāi)防病工作。
四、重點抓好免疫規(guī)劃工作。堅持抓好基礎(chǔ)免疫和冷鏈運轉(zhuǎn)，認(rèn)真做好國家擴大免疫規(guī)劃工作，特別是要抓好麻疹等免疫規(guī)劃相關(guān)疾病防控和監(jiān)測工作。加強兒童預(yù)防接種信息化管理。擴大免疫任務(wù)。
五、做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作。協(xié)助做好下一年度新農(nóng)合籌款工作，力爭實現(xiàn)參合率98%以上。落實縣衛(wèi)生局對定點醫(yī)療機構(gòu)的監(jiān)管措施和文件，嚴(yán)格控制、進一步降低參合農(nóng)民醫(yī)療費用。嚴(yán)肅查處村衛(wèi)生室違紀(jì)違規(guī)套出合作基金行為，控制次均住院費用，限度地減輕農(nóng)民醫(yī)療費用負(fù)擔(dān)。
六、加強產(chǎn)科建設(shè)，確保孕產(chǎn)婦安全。認(rèn)真落實婦幼工作考評標(biāo)準(zhǔn)，加強對村婦保、兒保工作的督導(dǎo)，確保孕產(chǎn)婦和兒童系統(tǒng)管理率保持在98%以上。繼續(xù)推進新生兒“兩病”
篩查工作，降低殘疾發(fā)生率。
七、積極多方爭取項目資金，盡快解決危房改造及醫(yī)療用房嚴(yán)重不足的問題，201x年度爭取新建醫(yī)療用房約1000㎡，以便各項業(yè)務(wù)的開展和驗收順利達標(biāo)，給病人一個舒適溫馨的就醫(yī)環(huán)境。
八、加強黨務(wù)工作。堅持民主集中制，堅持“三會一課”制度，加強黨的方針政策學(xué)習(xí)。加強黨組織建設(shè)，今年爭取發(fā)展2名黨員。
九、加強衛(wèi)生院行風(fēng)建設(shè)。繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)、行風(fēng)評議和綜合治理。加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)醫(yī)務(wù)人員愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，切實改善服務(wù)態(tài)度，健全醫(yī)患溝通渠道，避免因服務(wù)不周而引起的醫(yī)患糾紛。
十、加強醫(yī)務(wù)人員教育培訓(xùn)。重點加強對在職醫(yī)務(wù)人員的繼續(xù)教育，根據(jù)臨床需求舉辦培訓(xùn)班，安排2名業(yè)務(wù)骨干到上級醫(yī)院進修，培養(yǎng)急需的業(yè)務(wù)人才。積極鼓勵職工參加各種形式的醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育，支持參加執(zhí)業(yè)醫(yī)師、執(zhí)業(yè)護士等資格考試，提高醫(yī)務(wù)人員文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
理科學(xué)規(guī)范、公開透明。重點做好醫(yī)療服務(wù)項目、收費標(biāo)準(zhǔn)、藥品以及耗材價格等信息的公開，杜絕亂收費現(xiàn)象。
十二、全面推行院務(wù)公開。認(rèn)真落實院務(wù)公開制度，定期公開藥品采購、財務(wù)收支、評先評優(yōu)等情況，接受職工監(jiān)督。積極開展文體活動，豐富職工文化生活。
十三、全面統(tǒng)籌抓好其他工作。切實抓好安全生產(chǎn)工作，避免發(fā)生安全責(zé)任事故。抓好信訪、維穩(wěn)和上級交給的其他工作。
展望未來前景無限美好，但工作任務(wù)是繁重的，我院全體職工將更加團結(jié)，進一步解放思想、振奮精神、與時共進、扎實工作讓我院的衛(wèi)生工作在新的一年里取得更大的成績。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇四
互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)(www)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。
由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。
用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標(biāo)和解決方案
我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。
在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣。
“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。
3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理暫缺。
5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的`，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。
假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。
而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的。
“軟件名稱”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(irr)
增長預(yù)測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。
到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。
創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。
在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用。
12個月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場開拓費用。
在這之后的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。
在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。
按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率。
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。
二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。
xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較2005年度增長11.4%.xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。
根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).2000年中國空調(diào)品牌約有400個，到2003年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。
20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。
新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。
日資品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。
而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。
但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)，銷售工作計劃《年度銷售工作計劃》。
根據(jù)市場具體情況進行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。
并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。
主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。
在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。
此項工作在8月末完成。
在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。
了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。
如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。
有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。
產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。
積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。
此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。
布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在**年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。
主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇五
“北漂”“上漂”“廣漂”……在茫茫漂一族的大軍中，有這樣一個群體，在城市化的進程中，為了更好的發(fā)展，紛紛選擇到大城市“淘金”，比起那些嬌生慣養(yǎng)的都市人，這些外來者們有著敢于拼搏的精神，然而，在這座大都市里，他們終究屬于無根的人，他們辛苦的努力，暢暢快快消費，為的就是在這個城市里尋找到屬于自己的根。
不斷地跳槽，不斷地“漂”，不管是投資人生還是投資理財，他們在新環(huán)境里生存的方式永遠(yuǎn)這樣漫無目的。然而，漂的多了，每個人都會倦。因為缺乏明確的職業(yè)目標(biāo)而導(dǎo)致盲目跳槽、轉(zhuǎn)職而使得個人職業(yè)發(fā)展、理財計劃受挫的人，真是比比皆是。
你好優(yōu)秀職業(yè)生涯規(guī)劃機構(gòu)認(rèn)為：每個人都需要一個方向，需要一個航向?！捌蛔濉币鎰e無根的狀態(tài)，找到自己的“航向”需要注意以下五個方面：
量身定做生涯規(guī)劃，避免東漂西蕩。
西方有句諺語叫：如果你不知道你要去哪里，那么通常你哪里也去不了。全世界最偉大的推銷員喬、吉拉德曾說過“事業(yè)成功的最好方法是投入聰明、有智慧的工作”。所以，不要浪費時間在不停換工作上，認(rèn)為工作不好再換，反正無所謂，這是不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，也浪費了大把的時間。
假如現(xiàn)在的你還是不清楚自己的興趣、愛好，也不知道自己究竟適合做什么，熱愛什么樣的職業(yè)，那么，建議你先停止盲無目的的漂泊，靜下心來給自己思考的時間，或是向?qū)I(yè)人士尋求幫助。就像大海里的船的一樣，沒有航向而隨波逐流的船是不可能到達目的地。
創(chuàng)造良好的職場關(guān)系圈，找到工作上的“家”
人是社會性的動物，很多時候，職場關(guān)系的好壞決定了你是留守還是開溜，如果沒有良好的職場關(guān)系，也就相當(dāng)于你沒有一個屬于自己的家，沒有歸屬感。
有許多人，工作中經(jīng)歷了很多的風(fēng)雨，終于在職場上有了話語權(quán)，也有很多新人依賴他，這時的他，不自覺地也就找到了一種歸屬感。所以，一個人從入職開始，也就必須為自己創(chuàng)造一個良好的職場關(guān)系圈，以便為自己遮風(fēng)擋雨，就像一個工作上的家一樣溫暖。
對于漂一族來說，尤其需要在平日的工作中注意這一點，這樣一來，當(dāng)你因為這樣那樣的`理由又萌生漂的沖動時，你的職場關(guān)系圈也許會拉住你。
持之以恒地干一行，注重職業(yè)資本的累積。
漂一族必須要注意持之以恒，把一行做好、做透?？偸菛|拼西湊的找工作，積累的工作經(jīng)驗支離破碎，也談不上職業(yè)資本的累積。不斷地?fù)Q工作，從一個城市到另一個城市，看似瀟灑，其實，這樣的狀況不斷循環(huán)，會使得個人的職業(yè)發(fā)展永遠(yuǎn)在原地打轉(zhuǎn)，無法上升，永遠(yuǎn)也達不到自己的目的。在心理上，也會不斷給自己增加焦慮和不安全感。
努力創(chuàng)造安全感，一切靠自己。
工作沒有安全感是漂一族的心病，對于這個問題，要客觀看待。在競爭的社會，90%的人覺得在工作中沒有安全感，有強勁的對手，有老板的壓力存在，危機感自然無處不在。不必去為缺乏安全感而擔(dān)憂，把自己折磨的身心疲憊，但我們要去坦誠地面對，不要被它所壓倒。要把他當(dāng)作對自己能力的一種挑戰(zhàn)，一種動力，鞭策自己不斷努力，具備戰(zhàn)斗力去戰(zhàn)勝他。不要妄想從外界得到安全感，你的安全感來自與你自己。
不要抱怨人才太多，競爭太激烈，也不要抱怨老板太沒人情味，一切依靠自己。自己想辦法給自己規(guī)劃未來，自己做自己的理財計劃，這些都會給你帶來安全感，提升幸福感。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇六
隨著中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，中國企業(yè)也面臨著自身的轉(zhuǎn)型。哪家企業(yè)能在這一時期成功的完成轉(zhuǎn)型，都會為未來的持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，也會因此成為下一批中國最優(yōu)秀的企業(yè)和中國管理實踐的引領(lǐng)者。那么，如何成功實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型？正略鈞策認(rèn)為，企業(yè)文化升級，或者說建立戰(zhàn)略導(dǎo)向的文化是必不可缺的一個重要環(huán)節(jié)。
也許有人會質(zhì)疑：企業(yè)文化這樣虛化的東西有什么用？這本身就是一個偽問題，真正的問題應(yīng)該是：如何讓企業(yè)文化落地生根，并發(fā)揮出其力量？因為任何企業(yè)都有其特定的文化，都會因不同的文化而產(chǎn)生不同結(jié)果，無論企業(yè)自身是否意識到這一點。這就像每個人都有自己的價值觀和行為方式，遇到一些事情，他就會那么做，但是他未必知道自己為什么那么做，或者說不知道驅(qū)動自己行為背后的價值理念是什么。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇七
為更好地規(guī)劃20xx年全年經(jīng)營工作，利用有限資源創(chuàng)造最大價值，同時，為培養(yǎng)公司的戰(zhàn)略執(zhí)行能力，有效地展開全年各項行動，公司決定：編制20xx年度經(jīng)營規(guī)劃及其配套方案，推行目標(biāo)管理。
現(xiàn)就有關(guān)問題通知如下：
一、預(yù)期目標(biāo)
年度經(jīng)營計劃工作是一項超前的專項工作，應(yīng)實現(xiàn)下列預(yù)期目標(biāo)：
(一)出臺公司經(jīng)營的總體規(guī)劃。
包括：全年度公司經(jīng)營計劃、全年度公司總體財務(wù)預(yù)算、經(jīng)營團隊績效管理方案。
這些總體規(guī)劃，將規(guī)定公司總體的經(jīng)營目標(biāo)、關(guān)鍵措施、財務(wù)預(yù)算和經(jīng)營團隊的績效管理辦法，具體工作成果體現(xiàn)在下列文件上：
1、《xx公司年度經(jīng)營發(fā)展計劃(20xx)》
2、《xx公司年度財務(wù)預(yù)算計劃(20xx)》
3、《經(jīng)營團隊目標(biāo)管理責(zé)任書(20xx)》
(二)出臺年度規(guī)劃的配套方案。
包括與上述總體方案相配套的，運營、銷售、研發(fā)、采購、制造、人力資源等各專項行動計劃和部門績效管理、員工薪酬管理方案，以支持總體規(guī)劃，具體工作的成果體現(xiàn)在下列文件上：
1、《產(chǎn)品運營年度行動計劃和績效管理辦法(20xx)》
2、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法(20xx)》
3、《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計劃和績效管理辦法(20xx)》
4、《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法(20xx)》
5、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法(20xx)》
6、《人力資源管理年度行動計劃和績效管理辦法(20xx)》
7、《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計劃(20xx)》
8、《年度人工成本總量計劃(20xx)》
9、《員工薪酬管理基本規(guī)則(20xx)》
(三)培育策劃機制和管理能力。
通過統(tǒng)一的年度計劃編制活動，所有參與人員應(yīng)熟悉、掌握年度經(jīng)營規(guī)劃的編制方法、步驟及其技巧，以為今后每年的年度計劃工作打好基礎(chǔ);年度計劃編制工作完成后，應(yīng)整理、形成并出臺《年度經(jīng)營計劃編制和執(zhí)行管理規(guī)范》，將計劃編制、計劃執(zhí)行、執(zhí)行檢討和改進管理納入其中，形成管理機制，作為年度計劃執(zhí)行階段的行動準(zhǔn)則。
二、組織管理
年度經(jīng)營計劃是一項跨部門、跨領(lǐng)域的策劃工作，需要集體智慧，也需要民主和集中過程。
為達成預(yù)期目標(biāo)，整個工作計劃的實施，由總裁辦統(tǒng)一組織，財務(wù)中心和各部門按照分工落實。
組 長：
副組長：
成 員：
三、工作內(nèi)容、步驟與時間表
20xx年度經(jīng)營計劃及其配套方案的編制工作，按下列基本步驟和時間表進行：
1、銷售預(yù)測：運營/銷售中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況，預(yù)測20xx年和20xx年全年的產(chǎn)品銷售量、銷售收入，提出《20xx-20xx市場銷售預(yù)測和目標(biāo)計劃》草案。
(xxx10月20日前)
2、財務(wù)預(yù)測：財務(wù)中心根據(jù)運營和銷售部門的預(yù)測，測算20xx全年公司銷售收入、成本和利潤，并預(yù)先列出各項成本的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，提出《20xx年度關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)預(yù)測報告》。
(xxx10月25日前完成)
3、銷售計劃：運營和銷售中心確定20xx年度銷售目標(biāo)、達成目標(biāo)的關(guān)鍵措施和所需的財務(wù)費用、人力編制和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品運營年度行動計劃和績效管理辦法(20xx)》草案、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法(20xx)》草案(不含績效管理部分)。
(xxx11月1日前完成)
4、研發(fā)計劃：研發(fā)中心根據(jù)銷售需求和市場情報，確定研發(fā)產(chǎn)品線、關(guān)鍵措施、所需的財務(wù)費用、人力配置和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計劃和績效管理方案(20xx)》草案(不含績效管理部分)。
(xxx11月5日前完成)
5、供應(yīng)計劃：根據(jù)銷售計劃和研發(fā)計劃，采購和制造部門研究確定實現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵目標(biāo)、關(guān)鍵措施和所需財務(wù)費用、人力編制和人工成本的資源需求，提出《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法(20xx)》草案、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法(20xx)》草案(不含績效管理部分)。
(xxx11月10日前完成)
6、資源計劃：人力資源部根據(jù)各部門的人力編制和人工成本需求，匯總、確定年度經(jīng)營目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)人力配置、人工成本控制總量，提出《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計劃(20xx)》草案、《年度人工成本總量計劃(20xx)》草案。
(xxx11月14日前完成)
7、財務(wù)預(yù)算：財務(wù)中心在上述各項計劃和財務(wù)費用需求的基礎(chǔ)上，進行財務(wù)需求的預(yù)先審查，編制達成經(jīng)營目標(biāo)的三套財務(wù)預(yù)算方案(盈虧平衡、責(zé)任目標(biāo)值和爭取目標(biāo)值)，提出《xx公司年度財務(wù)預(yù)算計劃(20xx)》草案。
(xxx11月21日前完成)
8、總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項行動計劃，匯總編制并提交《xx公司年度經(jīng)營計劃書》草案、《經(jīng)營團隊目標(biāo)管理責(zé)任書》草案。
(xxx11月25日前完成)
9、團隊初審：總裁辦組織經(jīng)營團隊首次會審會議，主要審查專項行動計劃和公司財務(wù)預(yù)算的一致性、可行性，同時審查《xx公司年度經(jīng)營計劃書》草案、《經(jīng)營團隊目標(biāo)管理責(zé)任書》草案的整體性和可行性。
(xxx11月28日前完成)
10、方案完善：各部門根據(jù)經(jīng)營團隊初審意見，按照分工，修改完善各項草案，補充專項行動計劃的績效管理部分，以與《xx公司年度經(jīng)營計劃書》、《xx公司年度財務(wù)預(yù)算計劃》和《經(jīng)營團隊目標(biāo)管理責(zé)任書》保持協(xié)調(diào)。
同時，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規(guī)則(20xx)》。
(經(jīng)營團隊，12月5日前完成)
11、團隊審定：總裁辦組織經(jīng)營團隊進行終審，主要審查總體方案、配套方案之間的一致性、協(xié)調(diào)性和各項方案的可行性。
(經(jīng)營團隊，12月10日前)
12、發(fā)布執(zhí)行：所有方案經(jīng)過再修訂后，至遲于12月20日發(fā)布，20xx年1月1日起執(zhí)行。
(經(jīng)營團隊，總裁辦，12月20日前)
13、建立機制：總裁辦根據(jù)整個年度計劃的編制、審查過程，編制并出臺《年度經(jīng)營計劃編制與執(zhí)行管理規(guī)范》。
(總裁辦，12月30日前)
上述內(nèi)容和步驟，是基本的工作內(nèi)容和基本的工作步驟，實際執(zhí)行過程中可以作相應(yīng)的調(diào)整，但是，完成時間只可提前不得延后和逾期。
四、專項行動計劃的主要內(nèi)容
按照上述分工，各部門編制的專項行動計劃，應(yīng)包括但不限于下列內(nèi)容：
1、20xx年度工作的簡要回顧
2、20xx年經(jīng)營環(huán)境分析(優(yōu)勢、挑戰(zhàn)、機會和威脅)
3、20xx年行動目標(biāo)及其細(xì)分目標(biāo)
4、20xx年關(guān)鍵行動和措施
5、20xx年部門費用預(yù)算
6、20xx年部門績效考核方案
五、工作要求
(一)制定和實施年度經(jīng)營規(guī)劃，是公司經(jīng)營和發(fā)展的大計，是經(jīng)營戰(zhàn)略落地的重要舉措，是公司推行目標(biāo)管理的基礎(chǔ)和前提。
對此，所有經(jīng)營團隊成員必須要有清醒的認(rèn)識，務(wù)必按照統(tǒng)一分工和安排，在規(guī)定的時間要求內(nèi)，完成各項工作任務(wù)。
(二)年度經(jīng)營規(guī)劃的各項配套方案，與全體員工的切身利益密切相關(guān)。
在績效管理、薪酬管理等配套方案的制定過程中，既要民主，集合員工意見，又要集中，展現(xiàn)團隊意志;既要體現(xiàn)加法原則的激勵性，又要在人力資源部門的專業(yè)指導(dǎo)下完成。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇八
每年進入年底，企業(yè)都會開始進行新一年度的規(guī)劃方案制作，甚至把區(qū)域經(jīng)理以上的人員集中在總部共同進行，企業(yè)對本年度的工作進行總結(jié)，對新年度的思路策略進行重新探討本身無可厚非，但遺憾的是，許多企業(yè)往往把方案做得看上去很美，可其他的一切卻往往照舊，業(yè)績非但沒有得到提升，反而會出現(xiàn)下滑。
如此的勞民傷財卻換不來理想的效果，原因何在？其實很重要的原因就在于企業(yè)忽略了什么才是年度規(guī)劃方案的靈魂。不是方案本身的結(jié)構(gòu)，也不在于方案的詞藻是否華麗完美，所喊口號是否雄偉，是否邏輯完美。只有行動才可以讓方案發(fā)揮它實際的價值，也只有行動才可以彌補方案本身的不足和缺陷，落實到行動上的方案才會真正落地。
當(dāng)時我很不客氣地講：如果所謂的熱點市場建設(shè)方案落實不到行動上，那么這個方案就會變成廢紙一張。
還有一次我和一個企業(yè)的老板在聊天，他講到對企業(yè)今年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整很不滿意，使企業(yè)制定的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方案落了空。我問他原因是什么，他說是銷售部門的執(zhí)行力太差。（這年頭動不動都喜歡拿執(zhí)行力說事）后來我看到了這個企業(yè)做的年度規(guī)劃方案，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)部分寫的是：企業(yè)今年的產(chǎn)品狀況分析；新年度企業(yè)準(zhǔn)備調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因、想調(diào)整成什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?？催^方案，我又問了企業(yè)所謂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程后，我和企業(yè)老板再次溝通時，指出了企業(yè)之所以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整不理想，核心原因在于這是一個沒有靈魂的方案。這份方案中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整并沒有相應(yīng)的支撐行動方案，而且后來企業(yè)也沒有制定相應(yīng)的方案；其次企業(yè)也沒有采取相應(yīng)可以執(zhí)行的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步驟、措施、方法等行動。
企業(yè)做年度規(guī)劃方案是希望通過總結(jié)過去，在新的一年讓大家建立共識，爭取有更好的發(fā)展。但是如果只是為做方案而做方案，做出一份缺乏靈魂的方案，還不如放大家回家睡覺去。企業(yè)的方案只有成為能夠落實到行動上、能夠用行動來支撐、可以通過行動分解來實現(xiàn)，才可能真正用來執(zhí)行，真正擁有靈魂。讓沒有靈魂的方案停止吧，行動才是方案的靈魂。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇九
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，體現(xiàn)同工同酬、按勞分配的分配原則，以銷售業(yè)績和能力提升收入水平，建立合理而公正的薪資制度，有利于調(diào)動銷售人員的工作積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
1、人員：本制度適用于銷售部經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)員和銷售內(nèi)勤人員;。
2、產(chǎn)品：本制度適用于所有由銷售部負(fù)責(zé)接單、銷售和資金回籠的產(chǎn)品，不屬此范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
公司20xx年度的銷售任務(wù)：銷售發(fā)貨量為力爭xx萬臺，確保xx萬臺;或銷售發(fā)貨金額確保xx億元人民幣。兩項指標(biāo)完成一項即為完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)。
各業(yè)務(wù)小組根據(jù)業(yè)務(wù)分布情況確定年度銷售任務(wù)。
小組內(nèi)成員進行分解，作為本考核方案的不可缺少的部分!）。
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成;。
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼;。
1、底薪：
被考核人員的底薪按照公司確定的金額，作為被考核人員的基本工資。
2、補貼：
1）工齡補貼：
按公司有關(guān)工齡工資補貼的政策按月發(fā)放，公司鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為公司服務(wù);。
2）通訊補貼：
銷售部業(yè)務(wù)人員的底薪與公司其他部門人員工資一同發(fā)放;。
2、提成分類：費用提成和業(yè)務(wù)提成;。
3、提成設(shè)定：
費用提成為5%-7%;業(yè)務(wù)提成為5%;。
4、提成考核：
業(yè)務(wù)提成以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;費用提成實行分段制。
5、提成計算辦法：
凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額所有的金額為含稅金額。
6、銷售業(yè)務(wù)員提成比率：
1）業(yè)務(wù)提成：
2）費用提成：費用提成比例為5%-7%。
7、銷售費用的支付：
銷售費用包含：差旅費、業(yè)務(wù)招待費、通訊費、辦公費、交通費、油費、過路費、郵寄費、汽車修理費、物料消耗等部門可控制費用。
國內(nèi)展會參展展位費用由公司承擔(dān)，但參展人員各項費用納入部門/小組銷售費用;出國參展人員及展位費用另行規(guī)定。
8、新開發(fā)客戶提成。
9、外購商品。
10、提成發(fā)放。
1）發(fā)放比例：按季度和年度發(fā)放比例為6：4進行發(fā)放;。
4、高價銷售提成：如果業(yè)務(wù)員高于公司制定的銷售指導(dǎo)價銷售產(chǎn)品的，高出銷售指導(dǎo)價及相關(guān)配置部分的30%將作為高價銷售提成，激勵業(yè)務(wù)員為公司創(chuàng)造更大的效益。
1、要求一切經(jīng)濟行為必須在契約約束下的行為，禁止沒有簽訂合同就下單、發(fā)貨的行為發(fā)生，所有合同按期發(fā)貨。
2、要求所有銷售人員必須做好銷售基礎(chǔ)檔案建設(shè)，如必須開展前期的銷售談判，之后，按公司的銷售合同評審程序執(zhí)行，（銷售人員要能夠知曉每筆定單的基本效益狀況，并于評審前進行計算和評估!）。
3、出國參展或市場走訪，公司承擔(dān)2萬元/人·年，原則上同意銷售人員出國1次/人·年。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇十
4、擴大品牌優(yōu)勢，探討總結(jié)管理經(jīng)驗，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的管理模式。
二、公司三年發(fā)展規(guī)劃。
1、公司發(fā)展思路。
公司以“抓住機遇，向外拓展，向內(nèi)挖潛，擴大品牌知名度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展”的指導(dǎo)思想，充分?jǐn)U大公司在廣西區(qū)內(nèi)乃至周邊地區(qū)的影響力，力爭在3年內(nèi)讓公司成為廣西區(qū)內(nèi)以及周邊地區(qū)園林行業(yè)的好品牌。
2、園林經(jīng)濟環(huán)境分析。
我國地產(chǎn)園林行業(yè)發(fā)展空間依然廣闊，我們預(yù)計地產(chǎn)園林行業(yè)的增速將保持在18%左右。首先，我們預(yù)計未來三年國內(nèi)商品住宅投資（包括經(jīng)濟適用房）增速將在10%以上，雖然調(diào)控較嚴(yán)的一線和二線城市銷售同比回落，但廣大三四線城市，在城市化進程的推進下，加之居民對住房品質(zhì)要求的不斷提高，商品房銷售情況依然良好。其次，隨著購房者對居住環(huán)境要求的不斷提升，開發(fā)商越來越多的把園林景觀營造作為其競爭手段，園林投資在房地產(chǎn)開發(fā)投資中的比重將不斷提高。
三、戰(zhàn)略實施要點。
（一）大力擴展園林業(yè)務(wù)，提高公司業(yè)務(wù)能力。
1、借著公司園林綠化資質(zhì)的機遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟效益好的新產(chǎn)品，所屬苗木場要“走出去、請進來”聘請廣西大學(xué)農(nóng)學(xué)院、廣西林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系，爭取成為上述單位的種苗實驗基地，發(fā)展無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”！
2、是公司業(yè)務(wù)在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計和施工服務(wù)。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率，將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。
3、積極擴展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟增長點。
（二）重視人才培養(yǎng)和引進優(yōu)秀人才，增加公司的實力。
人才是戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵，公司對員工進行長期的不間斷的培訓(xùn)培養(yǎng)，是公司不斷發(fā)展的要求。對員工的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括技術(shù)、意識、公司制度、企業(yè)規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等，使員工清晰的認(rèn)識到本職崗位在全局的作用、了解本行業(yè)的最新動態(tài)，尋找差距彌補不足，做到知己知彼。加強員工的責(zé)任感、使命感，使企業(yè)的發(fā)展具有足夠的動力。同時，要引進優(yōu)秀的專業(yè)人才，擴充公司園林專業(yè)隊伍，增強公司的技術(shù)實力。
（三）建立公司的規(guī)章制度，實行公司規(guī)范化管理。
公司建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責(zé)、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。
四、公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
1、公司地產(chǎn)園林業(yè)務(wù)未來三年增長有望保持在50%以上，凈利潤增速將超過營業(yè)收入增速。首先，公司作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)將受益于行業(yè)的穩(wěn)定增長；其次，在園林行業(yè)集中度較低的大環(huán)境下，公司憑借其在品牌、苗木、設(shè)計、施工和資金等方面的綜合競爭力，市場份額在未來將穩(wěn)步提升；公司的主要客戶——大型房地產(chǎn)企業(yè)，其市場份額的提高也將促進公司業(yè)務(wù)的增長；最后，隨著苗木產(chǎn)能在未來的釋放，公司苗木自給率穩(wěn)步提升，將直接提高公司未來的毛利率水平，使公司凈利潤增速有望超過營業(yè)收入增速。
2、公司園林設(shè)計業(yè)務(wù)未來三年將實現(xiàn)高增長，年預(yù)計增速在60%以上。首先，公司設(shè)計能力突出，地產(chǎn)園林設(shè)計在業(yè)內(nèi)有一定的知名度；其次，公司加大對園林景觀設(shè)計業(yè)務(wù)的投入；最后，在目前全國景觀設(shè)計師稀缺的大背景下，我們預(yù)計將主要通過吸收設(shè)計師團隊，收購設(shè)計公司等方式引入設(shè)計人才，擴充設(shè)計隊伍，進而有效推動公司設(shè)計業(yè)務(wù)的高速增長。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇十一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
以******新時代重要思想為指導(dǎo)，全面實行科學(xué)進展觀，進一步解放思想，依據(jù)打造xx人民政府的總體思路，狠抓綠色農(nóng)產(chǎn)品、勞務(wù)輸出、畜牧養(yǎng)殖各項產(chǎn)業(yè)，促進村域經(jīng)濟實力明顯提高，社會事業(yè)全面進步，全面推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)進程。
具體目標(biāo)是到2025年末，農(nóng)夫人均純收入達到1萬元，年均增長20%，均實現(xiàn)翻兩番目標(biāo)。農(nóng)夫生活質(zhì)量明顯提高，生活環(huán)境顯著改善。方案生育水平全面提升,人口自然增長率掌握在1%以內(nèi);訓(xùn)練、“五?！惫┙o、低保、農(nóng)村合療等社會保障體系健全，努力把上長皋村建成人與自然和諧共處的生態(tài)優(yōu)村、經(jīng)濟強村。
1，實施安居工程，協(xié)作民政部門，利用3年時間，實施65戶危房改造，保證全部群眾都國泰民安。
2、主動爭取、實施好旗級扶貧重點村建設(shè)項目，依據(jù)新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，發(fā)動群眾投工投勞，利用兩年時間，解決xx組65戶飲水工程，實現(xiàn)村容潔凈，村貌變新。
1、進展以小雜糧及藥材為主的農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)，到2015年，全村進展無公害谷子1500畝，藥材200畝，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值190萬元。
3、進展個體農(nóng)產(chǎn)品加工循環(huán)企業(yè)，扶持2至3戶雜糧深加工產(chǎn)業(yè)，進一步增加農(nóng)產(chǎn)品附加值，延長產(chǎn)業(yè)鏈條。
一是加強黨建工作，發(fā)揮碉堡作用。連續(xù)加強村兩委自身建設(shè)，加強班子的學(xué)習(xí)和團結(jié)，進一步提高兩委班子的分散力、執(zhí)政力量和執(zhí)行力;推行黨務(wù)、政務(wù)、村務(wù)公開,擴大基層民主，建設(shè)好學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、廉潔型、節(jié)省型的村級組織，為規(guī)劃的實施供應(yīng)頑強有力的組織保障。
二是明確進展目標(biāo)，夯實工作責(zé)任。緊緊圍繞既定目標(biāo)，全鄉(xiāng)上下一條心，全局一盤棋，一張藍圖繪到底，堅決不移的抓好落實，確保規(guī)劃如期實現(xiàn)。要夯實責(zé)任，依據(jù)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工負(fù)責(zé)的原則，將目標(biāo)進一步細(xì)化、量化，并制定進度表，使工作有人抓、有人管、有進度。
三是抓好平平穩(wěn)定，營造和諧環(huán)境。仔細(xì)抓好信訪全稱定式作，鞏固“上長皋”創(chuàng)建成果，進一步完善社會治安防控體系，嚴(yán)格落實平安生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任，切實抓好防汛、防火及農(nóng)用車輛管理工作，準(zhǔn)時排查消退平安隱患，堅決遏制重特大平安事變，確保全村大局和諧穩(wěn)定。
xx村委會。
以******新時代新思想為指導(dǎo)，全面實行科學(xué)進展觀，進一步解放思想，依據(jù)打造“農(nóng)業(yè)強村、文明之村”的總體思路，狠抓綠色農(nóng)產(chǎn)品、勞務(wù)輸出、烤煙種植、傳統(tǒng)林果、畜牧養(yǎng)殖五大產(chǎn)業(yè)，促進村域經(jīng)濟實力明顯提高，社會事業(yè)全面進步，全面推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)進程。
具體目標(biāo)是:到2025年末，全村工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達到萬元，年均增長%農(nóng)夫人均純收入達到元，年均增長%，均實現(xiàn)翻兩番目標(biāo)。農(nóng)夫生活質(zhì)量明顯提高，生活環(huán)境顯著改善。方案生育水平全面提升，人口自然增長率掌握在%以內(nèi)訓(xùn)練、“五?！惫┙o、低保、農(nóng)村合療等社會保障體系健全，努力把干橋村建成人與自然和諧共處的生態(tài)優(yōu)村、經(jīng)濟強村。
1.結(jié)合國家扶貧、小城鎮(zhèn)建設(shè)搬遷政策，實施移民搬遷集中安設(shè)，將組等群眾生產(chǎn)、生活條件惡劣的戶、人的群眾逐步搬遷到交通、通訊等條件好的組，在集中安設(shè)點3個，解決群眾交通飲水的實際困難。
2、實施安居工程,協(xié)作民政部門,利用3年時間,實施戶人間的危房改造，保證全部群眾都國泰民安。
3、主動爭取、實施好市級扶貧重點村建設(shè)項目，依據(jù)新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，發(fā)動群眾投工投勞，利用兩年時間，新建公廁所，垃圾存放點處，解決大路沿線戶人的村莊院落硬化、凈化、美化工程，實現(xiàn)村容潔凈，村貌變新。
1.修通組、組、組公里的農(nóng)用車路，解決戶人群眾生產(chǎn)條件差的實際困難問題，修通公里院落大路、組公里組級大路，解決戶人交通未便的實際問題。
2.架通便民橋三座。
3.復(fù)原重建組水毀自來水，解決戶人的用水問題，拉通組自來水公里，解決戶人的用水問題，為畜牧業(yè)、種植業(yè)進展制造有利條件。
4.爭取項目投資復(fù)修組河堤延米、組河堤延米，確保沿河個組戶群眾和畝耕地渡汛平安。
1.進展以烤煙、藥材及小雜糧為主的農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)，到2023年，全村進展烤煙畝，藥材畝，蔬菜雜糧畝，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值萬元。一是以組為重點，進展烤煙畝，產(chǎn)值達到萬元;二是抓好地膜洋芋、地膜四季豆種等蔬菜種植，到2023年進展到畝，產(chǎn)值可達到萬元;三是進展藥材種植畝，產(chǎn)值可達到萬元;四是進展以大豆為主的無公害農(nóng)產(chǎn)品畝，產(chǎn)值可達到萬元。
全村生豬存欄達到頭,產(chǎn)值達到萬元;三是扶持大棚養(yǎng)雞大戶戶，年出欄商品雞萬只，產(chǎn)值可達萬元。
3.大力進展以為主的傳統(tǒng)林果業(yè)，科管核桃畝、板栗在新建標(biāo)準(zhǔn)化200畝。?畝，
一是加強黨建工作，發(fā)揮碉堡作用。連續(xù)加強村兩委自身建設(shè)，加強班子的學(xué)習(xí)和團結(jié)，進一步提高兩委班子的分散力、執(zhí)政力量和執(zhí)行力;推行黨務(wù)、政務(wù)、村務(wù)公開，擴大基層民主，建設(shè)好學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、廉潔型、節(jié)省型的村級組織，為規(guī)劃的實施供應(yīng)頑強有力的組織保障。
二是明確進展目標(biāo)，夯實工作責(zé)任。緊緊圍繞既定目標(biāo)，全鄉(xiāng)上下一條心。全局一盤棋，一張藍圖繪到底，堅決不移的抓好落空，確保規(guī)劃如期實現(xiàn)。要夯實責(zé)任，依據(jù)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工負(fù)責(zé)的原則，將目標(biāo)進一步細(xì)化、量化，并制定進度表，使工作有人抓、有人管、有進度。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇十二
組長。
副組長。
組員。
根據(jù)學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃具體內(nèi)容（由學(xué)校自我設(shè)定）下設(shè)個工作自評小組，如：
1、學(xué)校管理工作自評小組。
組長。
組員。
2、德育目標(biāo)工作自評小組：
組長。
組員。
3、與科研工作自評小組：
組長。
組員。
4、后勤保障工作自評小組：
組長。
組員。
5、材料綜合小組：
組長。
組員。
1．自評準(zhǔn)備階段（9月下旬）。
（2）公布自評工作方案，組織全校教師學(xué)習(xí)自評指標(biāo)，宣傳自評工作的目的、內(nèi)容、方法、步驟，動員教師積極參與。
2．自評實施階段（10月上、中旬）。
（1）各小組根據(jù)年度目標(biāo)和評估指標(biāo)，收集信息、整理分析、歸納成稿。（10月18日前）。
（2）各小組根據(jù)年度目標(biāo)，收集佐證材料，寫好自評。（10月21日前）。
3．自評階段（10月下旬）。
（1）學(xué)校自評領(lǐng)導(dǎo)小組匯總各小組自評報告及相關(guān)資料。（10月22日）。
（2）撰寫學(xué)校自評報告并公布，接受教師審議。（10月25日）。
（3）自評報告及《學(xué)校發(fā)展計劃記錄冊》報送區(qū)督導(dǎo)室。（10月28日）。
（4）整理檔案，迎接上級督導(dǎo)評估。
自評工作要求。
1．各小組要圍繞學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃和要求對工作達成度進行實事求是的自我評估。
2．對照年度目標(biāo)，認(rèn)真填寫《學(xué)校發(fā)展計劃記錄冊》和自評報告。
a1行政管理。
b1辦學(xué)理念。
學(xué)校辦學(xué)理念先進，能體現(xiàn)正確的教育觀、質(zhì)量觀、人才觀，能體現(xiàn)時代要求，得到全校師生及家長的響應(yīng)。學(xué)校各項工作能圍繞辦學(xué)理念開展，學(xué)校的辦學(xué)理念能融入學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃、階段性工作計劃和學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)之中。
b2發(fā)展規(guī)劃。
根據(jù)教育教學(xué)發(fā)展規(guī)律和可持續(xù)發(fā)展理念，制訂適切學(xué)校自身發(fā)展的中期規(guī)劃，為提升學(xué)校整體辦學(xué)水平提供保障。學(xué)校及各職能部門以發(fā)展規(guī)劃為依據(jù)，制訂可實施的階段性計劃，并落實到位，成效顯著。
b3辦學(xué)目標(biāo)。
學(xué)校發(fā)展的目標(biāo)和學(xué)生培養(yǎng)的目標(biāo)能體現(xiàn)素質(zhì)教育的精神、學(xué)校的個性。學(xué)校發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)有基礎(chǔ)、有措施、可檢測。學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)體現(xiàn)社會需要、時代特征，促進學(xué)生個性發(fā)展和綜合素質(zhì)的提高，有利于學(xué)生可持續(xù)的終身發(fā)展。對辦學(xué)目標(biāo)提出的要求能提供相應(yīng)的措施，并切實組織實施。
b4班子建設(shè)。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子懂現(xiàn)代學(xué)校的管理方法和手段，理念先進、作風(fēng)踏實、廉潔自律、服務(wù)意識強，工作效率高，深入教學(xué)第一線，能完滿完成各項工作任務(wù)。
b5學(xué)校管理。
學(xué)校管理規(guī)范，充滿活力，追求精致管理，校園學(xué)習(xí)氣氛濃厚，各類資源配置合理，師生滿意度高。
b6文化建設(shè)。
學(xué)校校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)蓬勃向上，人際關(guān)系和諧，校園環(huán)境優(yōu)美，活動豐富多彩，學(xué)校制度齊全、合理，與時俱進，符合時代發(fā)展。
b7隊伍建設(shè)。
有符合學(xué)校實際的教師發(fā)展規(guī)劃和教師培養(yǎng)計劃，支持和鼓勵教師參加各類培訓(xùn)和進修，骨干教師和名優(yōu)教師發(fā)展成效顯著。
b8創(chuàng)建工作。
能開展創(chuàng)建工作，完成學(xué)校的創(chuàng)建目標(biāo)，通過創(chuàng)建提升學(xué)校的辦學(xué)水平。
a2教學(xué)工作。
b9課程改革。
教師能學(xué)習(xí)課改理論知識，能落實課改精神，課程計劃落實，學(xué)校有自己特色的校本課程，學(xué)校綜合實踐活動課程有特色。
b10減負(fù)提質(zhì)。
能積極執(zhí)行省廳減負(fù)規(guī)定和制度，教師能積極探索輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量的教學(xué)方法。
b11教學(xué)觀念。
b12常規(guī)管理。
制訂和完善教學(xué)管理制度，使新課程理念在教學(xué)行為中得以實踐和貫徹，提高課堂教學(xué)效率。加強教研組、備課組建設(shè)，教研組、備課組在教學(xué)管理中的作用得到充分發(fā)揮。備課、課堂教學(xué)、作業(yè)檢查等活動制度化。
b13質(zhì)量監(jiān)控。
構(gòu)建多元教師教學(xué)評價方式，通過課堂教學(xué)評價等多元評價，對教師進行發(fā)展性評估。實施學(xué)生發(fā)展性學(xué)業(yè)評價，注重學(xué)業(yè)評價的過程性、多元性、發(fā)展性。完善和健全教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，對階段教學(xué)工作有分析、有小結(jié)、有反饋。
b14教育科研。
a3德育工作。
b15德育實效。
能構(gòu)建符合學(xué)校實際的德育目標(biāo)體系和內(nèi)容序列，學(xué)生行為規(guī)范達標(biāo)，能培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣，提高身心素質(zhì)。學(xué)生整體的行為規(guī)范與文明程度較高。
b16德育常規(guī)。
學(xué)校德育管理機構(gòu)、管理制度健全。能做好集會、各種節(jié)日、環(huán)境衛(wèi)生、文明禮義等各種德育常規(guī)工作，常規(guī)工作有成效。
b17德育活動。
注重班級文化建設(shè)，創(chuàng)“溫馨教室”成為構(gòu)建和諧校園的重要內(nèi)容。廣大學(xué)生在豐富多彩的主體教育活動、文體活動、對外交流活動、社會實踐活動、社會考察活動中感悟生活、健康成長。學(xué)校重視學(xué)生社團建設(shè)，學(xué)生社團制度健全、管理規(guī)范，學(xué)生在社團中發(fā)揮主體作用。
b18德育隊伍。
學(xué)校倡導(dǎo)“人人都是德育工作者”的教育理念，教師在教育教學(xué)過程中認(rèn)真踐行這一教育理念，德育導(dǎo)師工作開展有特色。加強班主任隊伍建設(shè)，形成選拔、培訓(xùn)、考核、獎勵等機制，班主任隊伍整體素質(zhì)高。加強學(xué)生干部隊伍建設(shè)，學(xué)生干部的先進性得到充分發(fā)揮。學(xué)校圍繞促進學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的目標(biāo)，積極開展課題研究，并積極申報區(qū)、市級課題。學(xué)校課題研究有方案、有過程管理、有經(jīng)費保障。積極爭取校外專家的指導(dǎo)。教師具有教強的教科研意識，教師參與教育科研活動的比例達到90%以上，形成一支具有較高教科研素養(yǎng)與能力的骨干力量。
a4后勤工作。
b19信息技術(shù)。
學(xué)校重視教育信息化建設(shè)的投入，為斷完善學(xué)校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，信息技術(shù)設(shè)備的利用率高。通過組織集體培訓(xùn)和個人自學(xué)，教師的信息技術(shù)運用能力不斷提高。教師能熟練地運用所掌握的信息技術(shù)進行備課、組織課堂教學(xué)、網(wǎng)上學(xué)習(xí)與交流。加強現(xiàn)代信息技術(shù)與課堂教學(xué)的整合，尤其是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的課堂教學(xué)探索與實踐取得階段性成果。開發(fā)、共享優(yōu)質(zhì)教育資源，不斷提高信息資源的利用率。打造校內(nèi)優(yōu)質(zhì)信息化建設(shè)平臺，提升學(xué)校信息化建設(shè)水平。
b20校園環(huán)境。
能不斷投入，美化、凈化校園環(huán)境，改善師生的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。重視對現(xiàn)有環(huán)境資源的維護工作。
b21設(shè)施設(shè)備。
逐年添置設(shè)備，達到省一類標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校水平。重視對教學(xué)設(shè)備與音體美設(shè)施的改進。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇十三
當(dāng)前某某市加氣站數(shù)量逐步增加，行業(yè)競爭越來越激烈，為確保我站在市場競爭中的競爭力，我站制定了經(jīng)營方案。本方案涉及制度建設(shè)、設(shè)備管理、運行管理、計量管理、進站車輛及人員管理以及營銷管理等諸多方面的管理工作。
一、cng加氣站基本工藝流程。
加氣站的工藝流程由六個方面組成，即：（1）計量調(diào)壓系統(tǒng)；（2）脫硫、凈化、脫水干燥系統(tǒng)；（3）壓縮系統(tǒng)；（4）循環(huán)水冷卻系統(tǒng)；（5）控制系統(tǒng)；（6）售氣系統(tǒng)；如圖1所示。
天然氣通過管道進入加氣站，經(jīng)氣體過濾分離、計量、調(diào)壓后進入氣體緩沖罐，緩沖后的氣體經(jīng)脫硫、干燥脫水后進入壓縮機壓縮，通過加氣機直接向燃?xì)廛囕v加氣。
二、工作計劃及保證措施。
（一）生產(chǎn)組織1.加油加氣站管理（1）主要任務(wù)及目標(biāo)1）安全生產(chǎn)事故“0”；
2）全年客戶投訴不超過4起，并且做到有投訴就有處理并予以公示；
4）隱患整改率“100%”；
5）從業(yè)人員安全培訓(xùn)率“100%”；6）特種作業(yè)人員持證上崗率“100%”；
7）成品油年銷售目標(biāo)6000噸，天然氣年銷售目標(biāo)520萬方。（2）執(zhí)行要點。
1）完善并落實加油加氣站安全管理制度。2）加強員工安全培訓(xùn)教育和考核工作。3）落實站內(nèi)的各項安全管理措施。
4）將“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”工作作為評優(yōu)選先的主要依據(jù)，努力提高站內(nèi)服務(wù)質(zhì)量。
（3）主要風(fēng)險及防控措施。
強力推進危險因素辨識工作，對各崗位操作環(huán)節(jié)進行風(fēng)險辨識。組織崗位員工對風(fēng)險辨識結(jié)果進行學(xué)習(xí)，使員工了解本崗位作業(yè)和主要設(shè)備的危險因素。
（2）加氣機：
1）更換加氣機濾芯。（每季度一次）；2）維護保養(yǎng)工藝管線（每周一次）；（3）干燥器：
1）檢查更換循環(huán)風(fēng)機密封墊；
2）更換循環(huán)風(fēng)機曲軸箱機油（每半年一次）；（4）儲氣瓶組：
1）儲氣瓶組排油、排水。（每季度一次）；
2）使用水平儀檢查儲氣瓶組地基是否沉降（每季度一次）；
（二）qhse管理。
1、立足生產(chǎn)現(xiàn)場，加強隱患排查，加大整改督辦力度。
（1）明確檢查的重點項目：
1）查場地與生產(chǎn)區(qū)域的圍欄、蓋板、梯臺、地面等是否存在塌陷、開裂等現(xiàn)象；
5）查設(shè)備檢修和站內(nèi)施工改造項目中現(xiàn)場組織指揮情況，查安全監(jiān)護是否到位，組織、技術(shù)、安全措施是否制定落實。
（2）明確檢查的主要內(nèi)容：
4）作業(yè)環(huán)境不良，現(xiàn)場雜亂無章；
5）安全操作規(guī)程及各項安全管理制度考核辦法是否健全，落實到位；
6）遵章守紀(jì)、按章操作、杜絕“三違”；
1）每周開展一次自查自改，由副站長組織，技術(shù)員、設(shè)備區(qū)操作工參與并形成報告存檔；
3）使用《季節(jié)性安全檢查表》在每個季度第一個月開展一次季節(jié)性安全檢查，針對各季節(jié)的特點和易發(fā)事故進行專項檢查。
2、外來施工作業(yè)管理。
站內(nèi)外來施工作業(yè)按照站內(nèi)制度辦理相關(guān)作業(yè)票，由專人進行施工現(xiàn)場的安全監(jiān)督工作，在每日施工前必須對進站施工人員進行安全培訓(xùn)并做好記錄。
3、應(yīng)急演練。
組織員工對應(yīng)急預(yù)案進行培訓(xùn)，每年至少開展兩次演練，演練過程要貼近實戰(zhàn)，提高質(zhì)量、保證實效。對演練拍攝的照片、錄像等全部資料妥善保存，以備檢查。
4、安全教育。
利用典型事故案例教育員工，提高大家的安全防范意識和安全操作技能。做到別人亡羊，我們補牢，及時捕捉網(wǎng)絡(luò)上同行業(yè)的安全事故信息，針對他們的事故案例，使自己受到教育，有針對性的搞檢查，抓整改。
5、加強消防安全管理工作（1）定期開展消防安全檢查工作。
消防安全檢查工作分為每日消防安全巡回檢查和每月一次的消防安全大檢查，著重檢查站內(nèi)是否存在消防隱患、消防器材是否合格、站內(nèi)從業(yè)人員是否掌握“四個能力”、應(yīng)急疏散通道、應(yīng)急照明等知識。
（2）組織開展消防安全培訓(xùn)工作（3）組織好消防及應(yīng)急演練工作。
依據(jù)《消防及應(yīng)急預(yù)案》，制定站內(nèi)《消防及應(yīng)急方案》，依照方案開展消防及應(yīng)急演練，使用相機錄取演練資料并存檔。演練完畢后，對本次演練進行總結(jié)，并依據(jù)演練重新修訂《應(yīng)急預(yù)案》。
（三）基礎(chǔ)管理。
1、經(jīng)營管理—做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。
油氣聯(lián)合站的工作性質(zhì)要求就是兩個字--“服務(wù)”，只有先做好服務(wù)生的角色才能發(fā)揮管理者的功能，在服務(wù)的過程中參與站內(nèi)的管理工作。做好站內(nèi)服務(wù)水平必須強化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識；二是服務(wù)至上意識；三是靈活變通意；四是自立自強意；五是分工協(xié)調(diào)意識；六是團結(jié)協(xié)作意識；七是廉潔自律意識。在努力做好以上七個意識的同時，完善考核制度，加大考核力度，提升站內(nèi)客戶滿意度。
2、加強培訓(xùn)，提高職業(yè)技能。
對各崗位員工進行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓(xùn)，提高站內(nèi)員工的整體素質(zhì)和工作能力，打造全面型員工隊伍。
（1）落實油氣聯(lián)合站《2017年年度培訓(xùn)計劃》，做到培訓(xùn)前有培訓(xùn)課件，培訓(xùn)中有記錄筆記和簽到，培訓(xùn)后有考核或心得體會，確保培訓(xùn)的質(zhì)量，整個教育要突出針對性，強調(diào)實效性，把握連續(xù)性，切忌走過場。
3、加強班組管理（1）加強“一崗雙責(zé)”落實工作。
我站將2017年主抓“一崗雙責(zé)”的落實工作，通過培訓(xùn)考核，提高員工的操作能力和安全意識，要求員工明確崗位的生產(chǎn)職責(zé)和安全職責(zé)，將安全生產(chǎn)工作落實到個人，降低企業(yè)的安全風(fēng)險。
（2）嚴(yán)格落實電子標(biāo)簽掃描工作。
加氣站氣瓶電子標(biāo)簽掃描工作是我站的基礎(chǔ)工作，為確保該工作能落實到位，我站將從嚴(yán)格落實操作規(guī)程入手，結(jié)合《員工考核細(xì)則》，對違規(guī)操作進行嚴(yán)格考核，以杜絕違規(guī)操作。
4、完善制度管理。
經(jīng)過近幾年不斷對油氣聯(lián)合站各項管理制度和應(yīng)急預(yù)案的修訂，站內(nèi)各項制度日趨完善，建立健全《故障報修制度》《投訴處理制度》，《安全用氣管理制度》等；為讓站內(nèi)的管理工作做到有規(guī)可依、有章可循，在2017年的工作中，油氣聯(lián)合站將繼續(xù)完善、補充各項制度，加大獎懲力度，逐步完善“自我管理、自我約束、自我激勵”的質(zhì)量管理體系。
5、優(yōu)化運行方式。
cng加氣站實現(xiàn)對外營業(yè)是通過工藝調(diào)壓區(qū)、脫水干燥區(qū)、壓縮機增壓區(qū)、充裝區(qū)及綜合功能區(qū)的組合、協(xié)作完成生產(chǎn)及銷售任務(wù)，管理人員需要有把握全局、合理調(diào)配資源的掌控力及優(yōu)化運行方式協(xié)調(diào)能力。建立自身生產(chǎn)調(diào)度體系，統(tǒng)計加氣車輛到站時間規(guī)律，合理調(diào)配加氣車輛到站時間，避免出現(xiàn)車輛扎堆或中斷現(xiàn)象；摸索加氣車輛加氣規(guī)律，合理確定壓縮機開機臺數(shù)，確保設(shè)備連續(xù)運行；優(yōu)化壓縮機與加氣柱、加氣機之間的對應(yīng)關(guān)系，做到設(shè)備運行方式靈活多樣；建立數(shù)據(jù)統(tǒng)計，總結(jié)加氣時間、壓縮氣溫度、環(huán)境溫度之間的關(guān)系，增加氣瓶充裝量，降低加氣車輛運營成本；將調(diào)度協(xié)調(diào)與運行方式優(yōu)化有機結(jié)合，提高設(shè)備利用率，提高管理水平。
6、加強營銷管理，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。
cng加氣站整體效益良好，機制靈活，市場競爭激烈。我站如何在市場競爭激烈的情況下，擴大銷量，穩(wěn)定市場份額，增大市場占有率呢？應(yīng)主要采取優(yōu)先保障內(nèi)部配置，穩(wěn)定長期用戶，發(fā)展新用戶的方針。建立規(guī)范、科學(xué)、統(tǒng)一的營銷制度，理順經(jīng)營、銷售以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計渠道；深入市場調(diào)研，了解市場供需情況、產(chǎn)品流向、價格、發(fā)展規(guī)劃、用氣規(guī)模及市場潛力等，做到對市場了如執(zhí)掌；建立現(xiàn)有及潛在用戶檔案，內(nèi)容涵蓋客戶名稱、性質(zhì)、地址、加氣規(guī)模、市場潛力等并及時進行更新；充分發(fā)揮cng加氣站規(guī)模、設(shè)備設(shè)施、技術(shù)先進等優(yōu)勢，揚長避短，突出自己的核心競爭力—質(zhì)優(yōu)量足，了解、滿足客戶的所需所想，完成由“消費者注意我們的商品”到“注意消費者”的換位思考來經(jīng)營，增強cng加氣站市場競爭力，提高效益。
加氣站的運營管理是一個涉及諸多方面的管理工作，是全面應(yīng)用cng知識、把握全局、靈活處理各種問題綜合技能的體現(xiàn)。為了我站加氣業(yè)務(wù)的興旺繁榮與健康發(fā)展，通過加氣站管理水平和服務(wù)質(zhì)量的不斷提高，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷改進、創(chuàng)新，經(jīng)常開展經(jīng)驗交流并取長補短，我站的天然氣銷售工作和安全管理工作一定會取得更大的發(fā)展。
年度經(jīng)營規(guī)劃方案篇十四
為有效控制土地供應(yīng)總量，客觀、準(zhǔn)確地了解實際用地需求，科學(xué)、合理、有針對性的安排住宅用地供應(yīng)，增強政府宏觀調(diào)控土地市場的能力，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，促進土地節(jié)約集約利用，引導(dǎo)各類項目的建設(shè)，保證保障性住房建設(shè)和重點基礎(chǔ)設(shè)施項目用地需求，促進神木市經(jīng)濟和社會平穩(wěn)可持續(xù)發(fā)展，無論是現(xiàn)代經(jīng)濟理論還是國家的經(jīng)濟運行實踐都表明，有了科學(xué)合理的計劃，市場運行才能減少盲目性，才能有序運行，制定神木市2021年度住宅用地建設(shè)用地供應(yīng)計劃。
（二）計劃的編制依據(jù)。
1、法律法規(guī)等資料。
（1）《中華人民共和國土地管理法》。
（2）《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》。
（3）《中華人民共和國城鄉(xiāng)規(guī)劃法》。
（4）《土地儲備管理辦法》（國土資發(fā)〔20xx〕277號）。
2、有關(guān)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)。
（2）《招標(biāo)拍賣掛牌出讓國有土地使用權(quán)規(guī)范》和《協(xié)議出讓國有土地使用權(quán)規(guī)范》（國土資發(fā)〔20xx〕114號）。
（3）《全國工業(yè)用地出讓最低價標(biāo)準(zhǔn)》（國土資發(fā)〔20xx〕307號）。
（4）《工業(yè)項目建設(shè)用地控制指標(biāo)》（國土資發(fā)〔20xx〕24號）。
（5）《全國工業(yè)用地出讓最低價標(biāo)準(zhǔn)》（國土資發(fā)〔20xx〕56號）。
（6）《住宅用地供應(yīng)計劃編制規(guī)范（試行）》。
（7）《招標(biāo)拍賣掛牌出讓住宅用地使用權(quán)規(guī)定》（國土資源部令第39號）。
（8）《協(xié)議出讓國有土地使用權(quán)規(guī)定》（國土資源部令第21號）。
3、地方規(guī)劃、國民經(jīng)濟等資料。
（1）神木市國民經(jīng)濟與社會發(fā)展規(guī)劃。
（2）神木市土地利用總體規(guī)劃（20xx-20xx）。
（3）神木市土地利用年度計劃。
（4）神木市住房建設(shè)規(guī)劃與計劃。
（5）神木市年度土地儲備計劃。
（6）建設(shè)用地使用標(biāo)準(zhǔn)。
4.相關(guān)文號。
（1）《國務(wù)院關(guān)于深化改革嚴(yán)格土地管理的決定》（國發(fā)〔20xx〕28號）。
（2）《國務(wù)院關(guān)于加強土地調(diào)控有關(guān)問題的通知》（國發(fā)〔20xx〕31號）。
（3）《國務(wù)院關(guān)于促進節(jié)約集約用地的通知》（國發(fā)〔20xx〕3號）。
（4）《國務(wù)院批轉(zhuǎn)發(fā)展改革委等部門關(guān)于抑制部分行業(yè)產(chǎn)能過剩和重復(fù)建設(shè)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展若干意見的通知》（國發(fā)〔20xx〕38號）。
（6）《劃撥用地目錄》（國土資源部令第9號）。
（7）《國土資源部關(guān)于認(rèn)真貫徹〈國務(wù)院關(guān)于解決城市低收入家庭住房困難的若干意見〉進一步加強土地供應(yīng)調(diào)控的通知》（國土資發(fā)〔20xx〕236號）。
（8）《國土資源部監(jiān)察部關(guān)于進一步落實工業(yè)用地出讓制度的通知》（國土資發(fā)〔20xx〕101號）。
（9）《國土資源部關(guān)于加強房地產(chǎn)用地供應(yīng)和監(jiān)管有關(guān)問題的通知》（國土資發(fā)〔20xx〕34號）。
（10）《國土資源部關(guān)于印發(fā)《住宅用地供應(yīng)計劃編制規(guī)范》（試行）的通知》（國土資發(fā)〔20xx〕117號）。
（11）《陜西省國土資源廳關(guān)于進一步加強和改進住宅用地供地管理的通知》（陜國土資發(fā)[20xx]51號）。
二、指導(dǎo)思想和基本原則。
（一）指導(dǎo)思想。
本著“促進土地利用總體規(guī)劃和城市總體規(guī)劃的實施，控制和引導(dǎo)城市健康有序發(fā)展，統(tǒng)籌區(qū)域社會經(jīng)濟發(fā)展，明確土地調(diào)控目標(biāo)，完善土地參與宏觀調(diào)控的體系和機制，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，可持續(xù)發(fā)展，構(gòu)建和諧社會”的指導(dǎo)思想，編制神木市2021年度住宅用地供應(yīng)計劃方案。
（二）基本原則。
1、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)和區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的原則。
編制供應(yīng)計劃嚴(yán)格遵守城鄉(xiāng)統(tǒng)籌原則，統(tǒng)籌區(qū)域社會經(jīng)濟發(fā)展，合理安排統(tǒng)籌區(qū)域城鄉(xiāng)供地數(shù)量及結(jié)構(gòu)，落實區(qū)縣功能定位，優(yōu)化土地供應(yīng)空間布局，促進中心城人口和功能的有機疏解，扎實推進重點新城建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)工作。
2、堅持土地節(jié)約集約利用的原則。
編制供應(yīng)計劃嚴(yán)格遵守節(jié)約集約用地原則，充分認(rèn)識到我國人多地少的基本國情，進一步推動土地利用方式由外延擴張向內(nèi)涵挖潛、由粗放低效向集約高效轉(zhuǎn)變，審查調(diào)整各類相關(guān)規(guī)劃和用地標(biāo)準(zhǔn)，控制總量、限制增量、盤活存量。
3、供需平衡原則。
編制供應(yīng)計劃以土地利用總體規(guī)劃、城市總體規(guī)劃、國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃，統(tǒng)籌供給和需求，實現(xiàn)土地供需基本平衡。
4、有保有壓原則。
優(yōu)化土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)，優(yōu)先供應(yīng)存量建設(shè)用地和閑置土地，優(yōu)先保證保障性住房用地供給，確保經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展和重點工程建設(shè)用地，抑制產(chǎn)能過剩和重復(fù)建設(shè)使用建設(shè)用地。
5、可持續(xù)發(fā)展原則。
圍繞建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會，切實加強生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護，提高資源節(jié)約集約利用水平，兼顧耕地保護、經(jīng)濟社會發(fā)展和生態(tài)環(huán)境建設(shè)用地的需求，處理好近期建設(shè)需求與長遠(yuǎn)發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境條件的關(guān)系，進一步完善城市格局，實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
三、計劃編制范圍與期限。
計劃編制范圍為神木市行政轄區(qū)內(nèi)計劃期供應(yīng)的全部住宅用地。
計劃期限為2021年1月1日至2021年12月31日。
四、計劃編制程序。
神木市人民政府于2021年1月向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、神木市政府相關(guān)部門、各有關(guān)單位等發(fā)布編制神木市2021年度住宅用地供應(yīng)計劃的通知。通知內(nèi)容包括各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、神木市政府相關(guān)部門、各有關(guān)單位等提供計劃期本轄區(qū)住宅用地供應(yīng)計劃建議，提供計劃期本行業(yè)、本領(lǐng)域住宅用地需求，提供計劃期對供應(yīng)計劃安排的建議，并要求將填報材料于3月31日前提交神木市自然資源和規(guī)劃局。
神木市自然資源和規(guī)劃局同住建局、規(guī)劃局等部門對土地利用現(xiàn)狀和土地利用總體規(guī)劃、城市規(guī)劃進行對比分析，依據(jù)規(guī)劃實施狀況，初步確定住宅用地供應(yīng)潛力。并通過對依法辦理農(nóng)用地或未利用地轉(zhuǎn)用和征收的建設(shè)用地、政府收購儲備的土地、政府收回的土地形成的建設(shè)用地、增減掛鉤的建設(shè)用地和年度土地利用計劃中當(dāng)年擬供應(yīng)土地等來源，進行潛力分析，綜合確定計劃期內(nèi)可實施供應(yīng)的住宅用地。
（三）預(yù)測住宅用地需求量。
神木市自然資源和規(guī)劃局組織開展本轄區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展情況、土地利用、地產(chǎn)市場狀況等調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，科學(xué)預(yù)測住宅用地需求總量和結(jié)構(gòu)，結(jié)合對本轄區(qū)、相關(guān)單位申報的住宅用地需求審核情況，綜合確定住宅用地需求量。并運用趨勢預(yù)測法、線性回歸法，根據(jù)不同的土地類型和當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，預(yù)測住宅用地需求量。依據(jù)得出的住宅用地需求量，經(jīng)綜合平衡分析，測算計劃期內(nèi)住宅用地需求量。
依據(jù)計劃期內(nèi)可實施供應(yīng)的住宅用地量和計劃期內(nèi)住宅用地需求量，統(tǒng)籌確定住宅用地供應(yīng)計劃指標(biāo)。按行政轄區(qū)、城市功能區(qū)、住房和各業(yè)發(fā)展用地需求、土地用途和供應(yīng)方式，對住宅用地供應(yīng)計劃指標(biāo)進行分解。完成供應(yīng)計劃指標(biāo)確定、分解等相關(guān)工作后，擬定住宅用地供應(yīng)計劃草案。計劃草案包括計劃文本、編制說明、圖件及附件。
神木市自然資源和規(guī)劃局將形成的住宅用地供應(yīng)計劃草案征詢各相關(guān)單位意見，修改完善后，報神木市人民政府批準(zhǔn)。
神木市人民政府將批準(zhǔn)后的年度住宅用地供應(yīng)計劃公布，并編制住宅用地供應(yīng)方案，實施住宅用地供應(yīng)。
土地利用年度計劃實施、土地市場調(diào)控政策變化等確需調(diào)整住宅用地供應(yīng)計劃的，由住宅用地供應(yīng)計劃編制協(xié)調(diào)決策機構(gòu)集體研究確定后，報神木市政府同意，并重新公布。
五、計劃指標(biāo)。
2021年度神木市住宅用地供應(yīng)總量中共12宗地，總面積為82.7699hm2（1241.549畝）。
宗列入2021年度內(nèi)的供地宗地為初步計劃供地的項目，而項目在真正在供地階段以實際需求為主，實際供地的宗地情況與可能超出計劃指標(biāo)一部分也有可能少于計劃指標(biāo)。
按照神木市土地利用總體規(guī)劃和本次土地供應(yīng)計劃確定的用地規(guī)模、區(qū)位和標(biāo)準(zhǔn)，以及神木市城市總體規(guī)劃中近期建設(shè)規(guī)劃所確定的城市空間布局、功能定位，合理安排建設(shè)用地布局，努力提高節(jié)約集約用地水平。
六、計劃編制和實施的政策導(dǎo)向。
（一）優(yōu)化空間布局。
1、調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局要以主體功能區(qū)規(guī)劃和城市總體規(guī)劃為引導(dǎo)，結(jié)合城市空間發(fā)展戰(zhàn)略，依托重大樞紐設(shè)施，充分利用“三舊”改造政策，高效配置資源，有序整合空間，強化核心功能，形成分工合理、功能優(yōu)化、發(fā)展協(xié)調(diào)的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)新格局?？傮w思路和戰(zhàn)略部署是：區(qū)分新老城區(qū)兩種類型，各有側(cè)重、協(xié)調(diào)發(fā)展，要強化功能區(qū)集聚帶動作用。
2、落實好城市規(guī)劃和土地利用規(guī)劃的城區(qū)空間發(fā)展意圖，促進中心城鎮(zhèn)、新農(nóng)村協(xié)調(diào)發(fā)展。積極支持小城鎮(zhèn)建設(shè)，促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展。
（二）優(yōu)化土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)。
為推進我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和增長方式的轉(zhuǎn)變，對各用途土地的供應(yīng)采取有保有壓的原則，走高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，優(yōu)先安排基礎(chǔ)設(shè)施用地，保障交通設(shè)施和公共設(shè)施用地創(chuàng)造良好的城區(qū)環(huán)境。大力支持發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和社會主義新農(nóng)村建設(shè)的土地供應(yīng)，提供現(xiàn)代服務(wù)業(yè)大力發(fā)展合理空間，保持商服用地的適度供應(yīng)規(guī)模。
（三）促進土地集約節(jié)約利用。
（1）嚴(yán)格保護耕地?？刂菩略鼋ㄔO(shè)用地增長速度和規(guī)模，促進土地資源有效利用和可持續(xù)利用。嚴(yán)格守住基本農(nóng)田這根紅線不得逾越，除國務(wù)院批準(zhǔn)的國家重大特殊項目外，嚴(yán)禁其他項目建設(shè)占用基本農(nóng)田，鼓勵盤活利用存量土地，加強土地批后監(jiān)管，促進土地有效開發(fā)利用，嚴(yán)格查處違法違規(guī)和閑置用地。
（2）加大閑置土地清理力度，嚴(yán)肅查處違法違規(guī)用地行為。通過合理確定各功能區(qū)的土地供應(yīng)量和結(jié)構(gòu)，保障科學(xué)發(fā)展所需土地供應(yīng)。加強土地供應(yīng)后的監(jiān)督管理，及時清查閑置土地，確保有效供應(yīng)。不準(zhǔn)以經(jīng)濟社會發(fā)展、新城鎮(zhèn)建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)、提高農(nóng)民收入等為由，違法違規(guī)亂占土地。違反相關(guān)法律法規(guī)的，一律按照非法用地嚴(yán)肅查處。
（3）切實加強重大基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的科學(xué)規(guī)劃。要按照合理布局、經(jīng)濟可行、控制時序的原則，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各類交通、能源、水利等基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)建設(shè)規(guī)劃，避免盲目投資、過度超前和低水平重復(fù)建設(shè)浪費土地資源。
（4）合理確定出讓土地的宗地規(guī)模。根據(jù)國務(wù)院關(guān)于促進節(jié)約集約用地的通知（國發(fā)〔20xx〕3號）文件要求“土地出讓前要制訂控制性詳細(xì)規(guī)劃和土地供應(yīng)方案，明確容積率、綠地率和建筑密度等規(guī)劃條件。規(guī)劃條件一經(jīng)確定，不得擅自調(diào)整。合理確定出讓土地的宗地規(guī)模，督促及時開發(fā)利用，形成有效供給，確保節(jié)約集約利用每宗土地。未按合同約定繳清全部土地價款的，不得發(fā)放土地證書，也不得按土地價款繳納比例分割發(fā)放土地證書。”
（四）發(fā)揮市場配置資源基礎(chǔ)性作用。
1、建立健全市場配置土地資源的長效機制，發(fā)揮市場配置資源的基礎(chǔ)性作用。強化政府對土地一級市場的壟斷和調(diào)控，堅持政府統(tǒng)一征地和統(tǒng)一儲備制度，提高政府調(diào)控土地市場的能力和水平，推進土地資源的市場配置，繼續(xù)積極推進農(nóng)村集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)，充分運用土地價格調(diào)控土地市場，逐步建立統(tǒng)一、開放、規(guī)范、有序的土地市場體系。
2、進一步完善城鎮(zhèn)建設(shè)用地出讓管理制度，大力加強農(nóng)村住宅建設(shè)管理。運用市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)濟杠桿，運用價格機制抑制多占、濫占和浪費土地，充分發(fā)揮市場機制的作用，顯化土地資產(chǎn)價值，提高土地利用效率。繼續(xù)積極推進農(nóng)村集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)，盤活集體土地資產(chǎn)，完善市場配置資源的各項規(guī)章制度。
3、要按照公開、公平、公正的原則和統(tǒng)一、規(guī)范的市場建設(shè)要求，全面推行土地有償使用制度，所有經(jīng)營性用地必須按規(guī)定實行招標(biāo)、拍賣、掛牌出讓，工業(yè)用地要創(chuàng)造條件逐步實行招標(biāo)、拍賣、掛牌出讓，經(jīng)營性基礎(chǔ)設(shè)施用地也要逐步實行有償使用。積極探索更加科學(xué)合理的土地供應(yīng)方式，完善土地供應(yīng)的流程和方式。
七、計劃編制和實施的保障措施。
（1）積極強化措施，確保供地服務(wù)效率質(zhì)量。
（2）加大招商力度，拓寬土地出讓渠道。
（3）完善管理和服務(wù)機制，加快重大項目用地的落實。健全完善對重大項目的跟蹤服務(wù)機制，適時掌握各重大項目前期工作進度，做到提前有準(zhǔn)備、辦理有高效，促進項目落地建設(shè)。
（4）加強協(xié)調(diào)配合，加強各部門之間的協(xié)調(diào)配合，計劃安排好工作經(jīng)費，保證計劃指標(biāo)有效落實。
（5）加大土地供應(yīng)計劃實施公眾參與力度，公眾監(jiān)督土地供應(yīng)計劃的實施。
（6）依法解決土地遺留問題，避免違法用地對正常用地需求帶來不利影響。