讀后感是表達(dá)讀者對(duì)書籍內(nèi)容理解和感受的一種文學(xué)形式。9.寫讀后感時(shí)，要注意語(yǔ)氣的把握，既要表達(dá)自己的觀點(diǎn)和情感，又要尊重作者和作品本身。接下來(lái)，小編將為大家分享一些優(yōu)秀的讀后感范文，希望能給大家提供一些寫作啟發(fā)。
    商業(yè)計(jì)劃讀后感篇一
    商業(yè)智能把先進(jìn)的信息技術(shù)利用到整個(gè)企業(yè)，不但為企業(yè)提供信息獲取能力，而且通過(guò)對(duì)于信息的開發(fā)，將其轉(zhuǎn)變成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也有人稱之為渾沌世界中的智能......
    1個(gè)企業(yè)的信息散布在不同的部門以及分支機(jī)構(gòu)中，乃至散布在不同的財(cái)務(wù)軟件、erp、crm系統(tǒng)中，跟著企業(yè)的發(fā)展，這些電子數(shù)據(jù)也在逐漸膨脹。但常常，搜集的海量數(shù)據(jù)被沉淀，變?yōu)榱穗y患上再走訪的數(shù)據(jù)檔案。從不同系統(tǒng)或者不同數(shù)據(jù)庫(kù)中提取所需的數(shù)據(jù)正變?yōu)?項(xiàng)使人頭疼的繁瑣的手工勞動(dòng)。首要的抉擇，不是基于數(shù)據(jù)庫(kù)中信息豐厚的數(shù)據(jù)，而是基于決策者的直覺(jué)，由于決策者缺乏從海量數(shù)據(jù)中提取有價(jià)值知識(shí)的工具。如何從紛繁繁雜的系統(tǒng)數(shù)據(jù)中迅速地找到數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)之間的瓜葛，快速準(zhǔn)確地掌控風(fēng)云變幻的市場(chǎng)脈搏？成為每一位企業(yè)管理者所急需解決的問(wèn)題。
    一、數(shù)據(jù)監(jiān)控失效，事跡沒(méi)法分析。
    某汽車工業(yè)銷售總公司是1家集汽車營(yíng)銷與服務(wù)為1體的大型企業(yè)，具有一五家散布在全國(guó)各地的份子公司，因?yàn)槭褂弥煌能浖到y(tǒng)，各份子公司的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)異樣，每一到各份子公司上報(bào)報(bào)表時(shí)，不但上報(bào)時(shí)間沒(méi)法統(tǒng)1，而且，總部財(cái)務(wù)人員還需通過(guò)手工匯總后再給企業(yè)管理者。因?yàn)槭窃露葏R總報(bào)表，總部難以查詢每一個(gè)份子公司的實(shí)際歷史產(chǎn)生數(shù)據(jù)，對(duì)于財(cái)務(wù)預(yù)算差異、數(shù)據(jù)異樣變化難以真正實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控。數(shù)據(jù)監(jiān)控的失效，沒(méi)法使企業(yè)管理者對(duì)于公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行靈便多樣性的分析，沒(méi)法預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，直接致使公司的戰(zhàn)略決策老是滯后于市場(chǎng)的變化。
    二、數(shù)據(jù)分析不及時(shí)，難以解除決策盲點(diǎn)。
    某焦化有限公司是1家典型的大型化工企業(yè)，下設(shè)多個(gè)分廠、實(shí)業(yè)公司。企業(yè)管理層注重信息化建設(shè)，前后施行了財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)、出產(chǎn)本錢核算系統(tǒng)并采取excel電子表格進(jìn)行企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算。然而，在累積了大量財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)后，對(duì)于數(shù)據(jù)的重組與分析依然要手工進(jìn)行，盡管投入了巨大的人力，但用作決策的數(shù)據(jù)依然沒(méi)法按時(shí)投遞到企業(yè)管理者手中。
    三、異質(zhì)數(shù)據(jù)整合難題，管理監(jiān)督缺少根據(jù)。
    某市衛(wèi)生局，作為政府行政部門對(duì)于所轄的醫(yī)療機(jī)構(gòu)行使監(jiān)督管理權(quán)，其基層單位包括病院、防疫站、疾控中心、衛(wèi)校等等不同性質(zhì)的分支機(jī)構(gòu)。因?yàn)榉种C(jī)構(gòu)眾多，上報(bào)到衛(wèi)生局的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)量無(wú)比大，而且，都是固定的格式，市衛(wèi)生局需要手工匯總這些數(shù)據(jù)，并按規(guī)定的格式收拾出需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行工作指點(diǎn)以及向上級(jí)單位匯報(bào)，在普遍沒(méi)有適合的匯總分析工具的條件下，手工的工作量及工作強(qiáng)度巨大，人力資源嚴(yán)重不足。因?yàn)槟壳暗倪@類報(bào)表方式普遍采取手工，衛(wèi)生局沒(méi)法對(duì)于歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行反向查詢，每一個(gè)分支機(jī)構(gòu)表匯的口徑和真實(shí)程度難以有效節(jié)制，數(shù)據(jù)不存在可比性。對(duì)于呈現(xiàn)的異樣情況難以分析具體的問(wèn)題的關(guān)鍵。這樣，直接致使歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)應(yīng)用率低，管理監(jiān)督缺少有效根據(jù)，對(duì)于整個(gè)系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)的分析、差異節(jié)制更是難以有效掌控。
    商業(yè)智能（bi）是二0世紀(jì)九0年代美國(guó)分析師所創(chuàng)造出來(lái)的新名詞，無(wú)非，它其實(shí)不是1個(gè)平空冒出的東西。bi是在erp等信息化管理工具的基礎(chǔ)上提出的，是基于信息技術(shù)構(gòu)建的智能化管理工具，它實(shí)時(shí)地對(duì)于erp、crm、scm等管理工具生成的企業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行各種分析，并給出講演，匡助管理者認(rèn)識(shí)企業(yè)以及市場(chǎng)的現(xiàn)狀，做出正確的決策。
    商業(yè)智能是在不斷提供完美的技術(shù)同時(shí)，還提供總體利用的解決方案，即系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)思想，這1設(shè)計(jì)思想已經(jīng)將未來(lái)的決策分析需求納入系統(tǒng)；應(yīng)用分類技術(shù)將信息消費(fèi)者使用的決策支撐對(duì)于象分門別類，匡助業(yè)務(wù)人員解決每一天業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)可能呈現(xiàn)的各種主要問(wèn)題，從而簡(jiǎn)化對(duì)于業(yè)務(wù)信息的走訪。從技術(shù)上說(shuō)，就是按維度與層次對(duì)于主題樹立數(shù)據(jù)分析模型；支撐對(duì)于所有情勢(shì)的業(yè)務(wù)信息進(jìn)行走訪，而不單單是支撐對(duì)于存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中數(shù)據(jù)的走訪。由于企業(yè)依然有至關(guān)數(shù)量的信息保留在辦公或者工作組里，服務(wù)器中；為企業(yè)提供強(qiáng)大的報(bào)表功能，比如在同1時(shí)間顯示多個(gè)不同業(yè)務(wù)指標(biāo)的記分卡式多指標(biāo)報(bào)表、用戶按維度分類分析并作比較的癥結(jié)特征指標(biāo)（kpi）報(bào)表、固定需求的狀態(tài)報(bào)表和即時(shí)報(bào)表。而且，對(duì)于所有報(bào)表?yè)碛袃?yōu)良的管理以及分發(fā)機(jī)制。
    曾經(jīng)經(jīng)有人這么說(shuō)過(guò)，國(guó)內(nèi)軟件廠商談到技術(shù)，國(guó)外廠商都笑。
    了。不可否認(rèn)的1點(diǎn)是，因?yàn)槲覈?guó)軟件產(chǎn)業(yè)起步晚、投資小、經(jīng)驗(yàn)少，與國(guó)外軟件相比，帶來(lái)了功能件有待完美、行業(yè)參數(shù)需要累積等問(wèn)題。然而跟著這兩年的高速發(fā)展以及國(guó)家對(duì)于信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度支撐，這個(gè)差距正在快速縮短，國(guó)產(chǎn)軟件不管在技術(shù)上、仍是在功能實(shí)現(xiàn)上，都在奔騰式發(fā)展。由國(guó)內(nèi)高誠(chéng)信度專業(yè)權(quán)威鉆研機(jī)構(gòu)計(jì)世資訊提供的“二00四年度中國(guó)國(guó)產(chǎn)商業(yè)智能軟件利用鉆研講演”指出：截止二00四年四月，國(guó)產(chǎn)商業(yè)智能軟件利用市場(chǎng)中，由上海博科資訊股分有限公司自主研發(fā)的商業(yè)智能軟件，其市場(chǎng)占有率第1，品牌認(rèn)知率第1。
    博科資訊商業(yè)智能解決方案是基于萬(wàn)能接口、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、在線分析以及數(shù)據(jù)發(fā)掘等信息技術(shù)構(gòu)建的智能化的數(shù)據(jù)管理工具，它能夠?qū)崟r(shí)地對(duì)于企業(yè)中不同部門、不同區(qū)域、不同時(shí)代、不同信息系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、抽取、整合、以及轉(zhuǎn)化，進(jìn)行多維、深度分析，找尋出暗藏在數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)之間的潛伏瓜葛，從而知足各種不同類型的業(yè)務(wù)人員的分析需要和管理層的決策支撐利用。博科商務(wù)智能產(chǎn)品的核心技術(shù)為博科商業(yè)智能技術(shù)，此項(xiàng)技術(shù)是由博科資訊用時(shí)多年自主研發(fā)而成，這是由國(guó)內(nèi)公司自主研發(fā)的中國(guó)首套商業(yè)智能技術(shù)，解決了國(guó)外技術(shù)與國(guó)內(nèi)所有主流財(cái)務(wù)及管理軟件不容易兼容的困難，不但彌補(bǔ)了國(guó)家此類技術(shù)的空白，同時(shí)，改寫了中國(guó)商業(yè)智能軟件鑒戒國(guó)外技術(shù)的歷史。
    商業(yè)計(jì)劃讀后感篇二
    職業(yè)規(guī)劃是一個(gè)不斷匹配和調(diào)整的過(guò)程，很多人一輩子都搞不清楚自己擅長(zhǎng)什么。發(fā)現(xiàn)性格特點(diǎn)，了解自己，挖掘自己非常擅長(zhǎng)的事情，指一個(gè)場(chǎng)景，自己做的特別棒，可能自己沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，但是別人經(jīng)常稱贊自己。靜靜的回想過(guò)往做過(guò)的事情，或者請(qǐng)教別人，自己身上有什么優(yōu)點(diǎn)。我給人的感覺(jué)是非常真誠(chéng)）。喜歡的事情不斷縮小范圍，找到共性。例如是喜歡交流還是思考。了解行業(yè)規(guī)則，然后匹配。確立職業(yè)目標(biāo)之后，要及時(shí)扮演這個(gè)角色，及時(shí)去碰去撞。
    人生最重要的兩個(gè)時(shí)刻：你出生的那一天和你找到自己生命意義的時(shí)候。
    領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)：激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，真實(shí)和信任，不斷的追求真實(shí)和信任。公司團(tuán)隊(duì)是什么樣就是什么樣，在真實(shí)情況之上建立目標(biāo)，不要過(guò)于樂(lè)觀。例如海賊模式，對(duì)自己負(fù)責(zé)，成為領(lǐng)導(dǎo)者之前，自己的成功來(lái)自于自己的成長(zhǎng)。成為領(lǐng)導(dǎo)之后，自己的成功來(lái)自于幫助他人的成長(zhǎng)。公司的業(yè)績(jī)需要持續(xù)的增長(zhǎng)，為公司注入新鮮的血液，進(jìn)行換血。每個(gè)人都是有價(jià)值的，但是公司沒(méi)有時(shí)間去匹配，公司只負(fù)責(zé)用人，教育是上帝的事情，即使給員工高額的賠償金也是可以得。新鮮血液帶來(lái)新的想法，逼迫原來(lái)的團(tuán)隊(duì)不斷的成長(zhǎng)，集中資源，全力以赴的投入，不要低估對(duì)手。
    創(chuàng)新：每個(gè)員工都要有優(yōu)化自己手上工作的意識(shí)。對(duì)人才的重視程度，好公司就是好人才聚集的公司。
    薪酬：和優(yōu)秀人員談感情就是耍流氓，就是談錢。
    協(xié)同力：使命，行動(dòng)，結(jié)果。
    使命和員工：尼爾森改使命，目標(biāo)遠(yuǎn)大，鼓舞人心，切合實(shí)際。
    行為：擁有開放的思維，有整合數(shù)據(jù)的熱情（保安，小區(qū)，掃碼槍）。
    結(jié)果：獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)使命的行為。沒(méi)有落實(shí)機(jī)制的保障沒(méi)有人聽得進(jìn)去。
    解雇和公司使命的不一樣的人，發(fā)兩次大的獎(jiǎng)金和目標(biāo)相關(guān)。
    不能留的人：無(wú)所事事，膽小懦弱，陳詞濫調(diào)。
    ceo需要不斷向員工解釋為什么要這么做，在我這個(gè)地方每周投資40個(gè)小時(shí)是有必要負(fù)責(zé)的。
    管理者要不斷愉快的展示慷慨的基因。國(guó)內(nèi)不善于解釋這部分，很難籠絡(luò)人心。
    ceo要主動(dòng)直面創(chuàng)傷，讓員工知道現(xiàn)狀，在精神層面給大家激勵(lì)。
    基于數(shù)據(jù)做判斷，困難時(shí)期更要做好戰(zhàn)略流程。（1評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)。3分析自己的狀況4看最近有什么改變因素5自身的優(yōu)勢(shì)是什么）。
    不斷梳理自己的組織架構(gòu)，
    不做無(wú)謂的擔(dān)憂，如果真的看到端倪，而是應(yīng)該立刻行動(dòng)，反復(fù)糾結(jié)沒(méi)有任何價(jià)值。直接解決維問(wèn)題。
    商業(yè)計(jì)劃讀后感篇三
    姓 名：xxx
    學(xué) 號(hào)：xxx
    專 業(yè)：xxx
    1. 企業(yè)理念和企業(yè)特征
    深圳一光年服裝有限公司是有限責(zé)任公司，位于深圳市鹽田區(qū)大梅沙東部華僑城內(nèi)。企業(yè)以“裝點(diǎn)人生，給你最好的自己”為企業(yè)理念，以銷售和搭配相結(jié)合、線下線上相結(jié)合為企業(yè)特征，主銷年輕人的服裝，面向在校大學(xué)生和初入職場(chǎng)的年輕人。
    2. 商機(jī)和戰(zhàn)略
    隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對(duì)自身服裝質(zhì)量及品味的要求越來(lái)越高，雖然服裝這一行業(yè)已經(jīng)品牌繁多，但是鮮有自己銷售并提供搭配的企業(yè)。本公司意在從大學(xué)生及初入社會(huì)的年輕人追求流行的個(gè)性入手，銷售的同時(shí)讓顧客了解服飾搭配，提高自己的穿衣品味，使得自身風(fēng)格多元化，陪伴年輕人度過(guò)最閃耀的時(shí)光，認(rèn)識(shí)最美好的自我。
    3. 企業(yè)或項(xiàng)目細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)與預(yù)測(cè)
    中國(guó)講究衣食住行，穿著打扮在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天更是必不可少，加之中國(guó)人口眾多，不管在什么時(shí)候?qū)Ψb的需求都較高。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查，18-30歲的年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，該年齡段人口在2.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。尤其對(duì)于大學(xué)生和初入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，得體而舒適的搭配更為他們所需要。本公司抓住這一需求，用銷售和搭配相結(jié)合的主題必然會(huì)造就大的消費(fèi)群體。
    4. 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
    4.1優(yōu)勢(shì)（strength）
    國(guó)內(nèi)的服裝提供的品牌過(guò)于繁多，而且一般都沒(méi)有自己的品牌，而本公司的獨(dú)特業(yè)務(wù)為客戶提供貼身個(gè)性化服務(wù)，銷售并搭配出符合消費(fèi)者個(gè)性的服裝，這將使公司競(jìng)爭(zhēng)力大大提升。另外，公司將利用先進(jìn)的技術(shù)和服務(wù)功能提升線上網(wǎng)站的流量。公司的網(wǎng)站一開始并不會(huì)用于購(gòu)物，只是向顧客宣傳網(wǎng)上購(gòu)物。公司決不是為技術(shù)而技術(shù)，而是以顧客為中心采用技術(shù)。我們將會(huì)采用最有名的3d模型，顧客可以通過(guò)3d模型設(shè)置自己的體型，然后穿上衣服看直觀的效果。
    4.2劣勢(shì)（weakness）
    服裝公司，有一定的品牌壁壘，有各自的特定消費(fèi)者，對(duì)于新成立并處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)而言，初步進(jìn)入此行業(yè)有一定的困難，將面臨較大壓力。
    4.3機(jī)會(huì)（opportunity ）
    網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)成為了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)潮流，同時(shí)也為世界創(chuàng)造了巨大的財(cái)富。據(jù)分析，隨著成衣和飾品的品牌越來(lái)越得到消費(fèi)者信賴，以及年輕人著裝的隨意化浪潮，“試衣”的重要程度已經(jīng)不如過(guò)去那樣被看重，這從某方面解釋了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)衣的“龍?zhí)ь^”趨勢(shì)。創(chuàng)意搭配這個(gè)主題目前幾乎沒(méi)有公司引領(lǐng)前方，由此，公司發(fā)展前景是美好的。
    4.4威脅（threat）
    對(duì)于服裝這一無(wú)論社會(huì)效益或是經(jīng)濟(jì)效益都有較高價(jià)值的領(lǐng)域，必然存在許多競(jìng)爭(zhēng)者。但服裝業(yè)的圈地正如下圍棋，只要先行者在某一范圍內(nèi)的優(yōu)勢(shì)并非十分明顯，后來(lái)者依然可以抓住對(duì)手弱點(diǎn)，依靠自身特點(diǎn)和靈活機(jī)敏后來(lái)居上，本公司可以抓住搭配的亮點(diǎn)創(chuàng)出一片天地。
    5. 企業(yè)或項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)型、贏利性和收獲能力
    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立，為企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力體系的產(chǎn)生創(chuàng)造了宏觀環(huán)境；銷售和搭配新市場(chǎng)的形成，對(duì)企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力體系形成提出了現(xiàn)實(shí)的要求；線上線下營(yíng)銷機(jī)制的深化，為企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力體系的形成提供了可靠的保證；企業(yè)創(chuàng)新能力體系市場(chǎng)的建立，是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求。本公司在追隨政策的同時(shí)創(chuàng)新自我，預(yù)計(jì)在一年內(nèi)打出市場(chǎng)，兩年內(nèi)收回成本，三年內(nèi)銷售額達(dá)到100萬(wàn)，利潤(rùn)率不斷提高。
    6. 企業(yè)或項(xiàng)目投資回報(bào)
    服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快，并且服裝行業(yè)容易進(jìn)入與啟動(dòng)。自銷并搭配的主題目前啟動(dòng)計(jì)劃已生成，選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的發(fā)展更便于服裝店的經(jīng)營(yíng)與銷售。預(yù)計(jì)在一年內(nèi)可以初步占領(lǐng)服裝業(yè)的一席之地，兩年內(nèi)收回項(xiàng)目投資金額并計(jì)算和分析產(chǎn)業(yè)方向。
    商業(yè)計(jì)劃讀后感篇四
    偶然的機(jī)會(huì)，最近在亞馬遜看到一些關(guān)于職業(yè)發(fā)展、事業(yè)規(guī)劃和企業(yè)管理的書，一開始只是抱著隨便看看這些“成功學(xué)的玩意兒”的心態(tài)，沒(méi)想到看完之后發(fā)現(xiàn)，這些書未必是我們固有思維里的所謂成功學(xué)，其實(shí)都是作者親身經(jīng)歷或者見聞的一些事情拿過(guò)來(lái)做了分享，非常有啟發(fā)。
    《商業(yè)的本質(zhì)》這本書，我是沖著最后一部分“職業(yè)管理篇”才買了看的，看完之后發(fā)現(xiàn)非常不錯(cuò)，又從頭看了前面兩個(gè)部分。分而說(shuō)之：
    首先說(shuō)說(shuō)最后一個(gè)部分“職業(yè)管理篇”，看各章標(biāo)題就發(fā)現(xiàn)——“第十一章。我的生命應(yīng)該如何度過(guò)”，“第十二章。走出事業(yè)低谷”，“第十三章。心若在，一切就在”——作者更多的是從生活從人生的角度去思考職業(yè)，而不是單純的教科書式的說(shuō)教。這幾章，作者闡述了一個(gè)中心：人有著追求“變得更好”的欲望，這個(gè)欲望驅(qū)使著人們努力工作，提升自己的生活。有了這個(gè)前提，再去剖析職業(yè)管理的各種方法也就是自然而然的了?？粗?，理解了這個(gè)思想之后，也就對(duì)如何提升自己、如何面對(duì)工作豁然開朗了。
    其次再來(lái)看前面的內(nèi)容，前面所有章節(jié)則是闡述了本書的題目，商業(yè)的本質(zhì)是什么。其實(shí)我一直以為商業(yè)總是能用為幾個(gè)簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)概括，比如市場(chǎng)、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)?？赐曛?，發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)識(shí)是比較狹隘的，畢竟我沒(méi)有過(guò)商業(yè)經(jīng)歷，作者所解釋的商業(yè)，是一個(gè)完整意義的商業(yè)，正如我們從小學(xué)習(xí)便知道了“數(shù)學(xué)是什么”、“物理是什么”、“計(jì)算機(jī)科學(xué)是什么”。
    商業(yè)，是一項(xiàng)復(fù)雜而又龐大的東西——暫時(shí)覺(jué)得東西這個(gè)模糊的詞語(yǔ)比較合適——正如數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、語(yǔ)文等等。
    從實(shí)體上來(lái)講，商業(yè)涉及到企業(yè)、產(chǎn)品、員工、當(dāng)然還有錢;。
    從理論上來(lái)講，商業(yè)要用到經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)等;。
    從社會(huì)行為上講，商業(yè)就是創(chuàng)業(yè)、運(yùn)行和管理企業(yè)、開發(fā)和銷售產(chǎn)品等。
    從中抽出重點(diǎn)，來(lái)作為對(duì)商業(yè)本質(zhì)的描述，我個(gè)人覺(jué)得作者要表達(dá)的是——增長(zhǎng)，商業(yè)的本質(zhì)是增長(zhǎng)。那么如此簡(jiǎn)單的概念，為什么會(huì)發(fā)展成一本書呢?因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，就需要一套復(fù)雜的系統(tǒng)——企業(yè)和市場(chǎng)，以及復(fù)雜的行為——商業(yè)行為，這些事物和事情當(dāng)中，就蘊(yùn)含了商業(yè)的本質(zhì)。
    商業(yè)計(jì)劃讀后感篇五
    杰克韋爾奇又出新書了，繼《杰克韋爾奇自傳》、《贏》、《贏的答案》之后，我又在第一時(shí)間買到了新鮮熱辣的書，又在幾天中斷斷續(xù)續(xù)看完。說(shuō)實(shí)話在看推薦導(dǎo)讀中發(fā)現(xiàn)某位推薦人說(shuō)他喜歡玩"得州撲克"時(shí)，我有點(diǎn)崩潰了，我以為我看得也是《風(fēng)塵榜》呢，閱讀激情直線下降，看在老杰克的面子勉強(qiáng)看完，這說(shuō)明一個(gè)錯(cuò)別字害了一本書。
    其實(shí)我蠻喜歡老杰克的文風(fēng)，閑話不說(shuō)，直擊要害，最簡(jiǎn)單的方式列出一二三，思路很清晰，特別是看贏或者贏的答案，通篇都是"要不咱們這么著吧，一二三"，"要不咱們那么那么著吧，一二三"，滿滿的激情正能量，要知道人家在ge那幾十年的底子扎實(shí)著呢，說(shuō)什么都是底氣十足。
    這次閱讀感受不太一樣，感覺(jué)老杰克似乎想迎合大眾的口味一般，但是迎合得還不夠，分析的深度和廣度還沒(méi)有，一句話，沒(méi)有給我這樣老客戶驚喜，好像是從不同的維度把能說(shuō)的理論又說(shuō)了一遍，舉了幾個(gè)例子，但是也沒(méi)有說(shuō)的很清楚。要不是翻譯的問(wèn)題，要不是作者的問(wèn)題。
    其實(shí)我更想知道他對(duì)當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)分析和判斷，你猜他說(shuō)了嗎?他說(shuō)了，他說(shuō)得很不錯(cuò)："中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益轉(zhuǎn)型為消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)…過(guò)去，中國(guó)更偏向于重工業(yè)，很大一部分經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出是用于出口的，但近年來(lái)，內(nèi)需對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)穩(wěn)步提升。中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的壯大促進(jìn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的多元化。"，"我們看到中國(guó)企業(yè)開始領(lǐng)會(huì)到締造全球知名品牌的重要性…新一代全球知名的中國(guó)品牌就指日可待""越來(lái)越多的中國(guó)人夢(mèng)想著成為企業(yè)家，像企業(yè)家那樣去思考問(wèn)題，并付諸行動(dòng)"。老杰克敏銳的把握住中國(guó)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，這也是中央高層了解的事實(shí)。
    中國(guó)經(jīng)濟(jì)這盤輸不起的棋還在下著，我作為其中渺小的一員在默默看著，既無(wú)能力行棋，也無(wú)腦力算棋，只能算是見證人。本來(lái)這次文章的主題想寫點(diǎn)自己對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的判斷，寫現(xiàn)在最重要的是保衛(wèi)財(cái)富，守護(hù)社會(huì)所有人得到的勝利果實(shí)，后來(lái)覺(jué)得可能所有人并不都是這樣想的，自己的財(cái)富也有限，說(shuō)出來(lái)有點(diǎn)矯情，而且作為一個(gè)浮萍也無(wú)法決定社會(huì)的走向;本來(lái)想從自己音樂(lè)中找到一首歌應(yīng)和一下主題，試聽了100多首歌，最后縈繞心頭的是王菲和竇唯的《誓言》，那就這首歌吧，在ly事件尚未結(jié)束的時(shí)候，聊表我等小民對(duì)時(shí)局的關(guān)切。
    商業(yè)計(jì)劃讀后感篇六
    看書之前，我認(rèn)為商業(yè)的本質(zhì)是，你是否能夠滿足人們的某種需求!你是否不可替代。任何商業(yè)，都是創(chuàng)造了一種價(jià)值，滿足了某種需求。
    看完杰克韋爾奇這本書，我才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他講的，就是他上一本書的名字「贏」，以他的理念，商業(yè)的本質(zhì)就是「贏」。
    "商業(yè)的本質(zhì)是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)，強(qiáng)調(diào)"團(tuán)隊(duì)"兩個(gè)字。同時(shí)，既然是運(yùn)動(dòng)，目的就是要去贏。杰克帶給我們更多的是贏的態(tài)度，是通過(guò)抓住管理學(xué)和商業(yè)上最本質(zhì)的東西走向贏的路徑。"。
    圍繞著要"贏"這個(gè)目標(biāo)，去構(gòu)建你的系統(tǒng)，從領(lǐng)導(dǎo)力和協(xié)作力兩大方面，不斷的推進(jìn)使命的達(dá)成。關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力，曉松已經(jīng)講得很到位了，我說(shuō)說(shuō)我對(duì)協(xié)作力的看法。協(xié)作力，是重構(gòu)你的使命，讓你的行動(dòng)把使命落地，并且跟進(jìn)你的結(jié)果。學(xué)以致用，聯(lián)系到書友會(huì)，我們嘗試定義我們的方向。
    我們使命：讓讀書與商業(yè)緊密結(jié)合，讓讀書分享成為一種習(xí)慣。
    我們的行動(dòng)：根據(jù)興趣愛(ài)好分組，分讀書組、文體組、財(cái)經(jīng)組、創(chuàng)業(yè)者俱樂(lè)部等，大家在自己喜歡的小組提升自己。每天線上讀書分享，每周二線下讀書分享，現(xiàn)金流游戲、領(lǐng)導(dǎo)力沙盤游戲等踐行一些商業(yè)規(guī)則和管理常識(shí)，未來(lái)還可能孵化一些商業(yè)項(xiàng)目，在創(chuàng)業(yè)者俱樂(lè)部發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)一起去實(shí)踐。
    我們?nèi)绾慰己私Y(jié)果：不可量化的東西，說(shuō)出來(lái)可能高高在上，沒(méi)有落地和考核也沒(méi)有效果。
    我們最開始能夠做的，就是讀書，堅(jiān)持獨(dú)立思考，把思考放在書友會(huì)公眾號(hào)上，讓公眾號(hào)，傳承書友智慧。
    結(jié)合一些商業(yè)的實(shí)踐，我們會(huì)感受很多書本上的知識(shí)是沒(méi)有用的，如果讀書無(wú)法改變自己，無(wú)法提升職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力或者提升創(chuàng)業(yè)者公司業(yè)績(jī)，那讀書有什么用?所以我們提倡學(xué)以致用。
    很多人沒(méi)有時(shí)間讀書的書友，可以參加讀書分享會(huì)，獲取讀書的精華，"得到"app、"千錘百煉",包括書友"怡記"等人的書評(píng)，就在做這個(gè)事情，把書讀薄。最終達(dá)到讓讀書改變自己，把讀書分享形成一個(gè)習(xí)慣。
    我本身也是喜歡讀書，經(jīng)常覺(jué)得書到用時(shí)方恨少。我希望我的堅(jiān)持，讓大家也愛(ài)上讀書。
    正如文中所說(shuō)："請(qǐng)記住，你的下屬每周用于工作的時(shí)間有40個(gè)小時(shí)。這是他們的一種投資。如果你沒(méi)有幫助他們最大程度地實(shí)現(xiàn)這些投資的價(jià)值，那么你就是在浪費(fèi)他們的時(shí)間和生命".
    我深深的表示認(rèn)同。如果我們不能用良好的規(guī)則，用"羅伯特議事規(guī)則"等建立良好的議事習(xí)慣，讓大家平等的分享，限定時(shí)間，錘煉自己的思考，那我們也是在浪費(fèi)書友們的時(shí)間和生命。我們一直在嘗試用各種分組，防止信息過(guò)載，也主張大家努力用文字錘煉自己的思考。
    也許，我們還不夠完美，但我們一直在努力!謝謝大家支持!
    商業(yè)計(jì)劃讀后感篇七
    制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：
    1、 招商經(jīng)理1人，招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人。
    2、 招商主管若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。
    3、 招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。
    5、 其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。
    二、建設(shè)招商團(tuán)隊(duì)
    1、 良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：
    （1）堅(jiān)定的事業(yè)心，包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。
    （2）強(qiáng)烈的責(zé)任感，是對(duì)工作的高度負(fù)責(zé)精神，剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔(dān)責(zé)任。
    （3）堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。
    （4）良好的自控能力， 招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對(duì)立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。
    2、 具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社交能力和語(yǔ)言表達(dá)能力
    （1） 商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)、會(huì)計(jì)與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，而且新知識(shí)、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識(shí)，適時(shí)學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商。
    （2） 商業(yè)地產(chǎn)招商對(duì)象的行為是一個(gè)投資行為，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。
    （3） 招商信息主要是通過(guò)文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)溝通的。招商人員語(yǔ)言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效的語(yǔ)法、修辭和邏輯，使表達(dá)更具吸引力、說(shuō)服力和感染力。
    3、 具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力
    （1） 敏銳的觀察力通過(guò)察言觀色可捕捉對(duì)放的投資意圖和實(shí)力，通過(guò)對(duì)手的語(yǔ)言表達(dá)姿勢(shì)和動(dòng)作觀察、分析，進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷。
    （2） 應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢(shì)的千變?nèi)f化、審時(shí)度勢(shì)，爭(zhēng)取相應(yīng)靈活的對(duì)策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。
    （一）招商人員的特殊素質(zhì)
    1、 熱愛(ài)商業(yè)地產(chǎn)的招商工作，對(duì)招商具有特有的興趣。
    2、 具有局勢(shì)控制能力，主要表現(xiàn)在對(duì)招商準(zhǔn)備工作，了解自身項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，了解對(duì)方的招展實(shí)情，并在時(shí)間上、心理優(yōu)勢(shì)占據(jù)主動(dòng)權(quán)。
    3、 較佳的團(tuán)隊(duì)精神，招商是整體運(yùn)作的，雖然整體項(xiàng)目按商品或服務(wù)項(xiàng)目的大類或中類分至每位招商人員，但各個(gè)功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項(xiàng)目招商是否成功。
    4、 外語(yǔ)知識(shí)。
    （三）招商人員的培訓(xùn)
    招商人才并非天生就有的，他們是通過(guò)選拔、培訓(xùn)并在實(shí)踐中鍛煉出來(lái)的?？?jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制在招商實(shí)踐中對(duì)人才的培養(yǎng)起到重大的作用。培訓(xùn)就是通過(guò)理論和案例的學(xué)習(xí)，并參與實(shí)踐，使其達(dá)到知識(shí)廣博、經(jīng)驗(yàn)更豐富，能夠勝任招商工作。
    招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
    1、 項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
    2、 溝通技巧（如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
    3、 招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）。
    4、 招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）。
    三、招商實(shí)施
    招商團(tuán)隊(duì)成立后即將進(jìn)行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項(xiàng)目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等。
    （一） 業(yè)態(tài)組合以及租金預(yù)測(cè)
    招商實(shí)施的第一步應(yīng)該是確定計(jì)劃中的業(yè)態(tài)組合，并對(duì)周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，包括價(jià)格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項(xiàng)目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個(gè)購(gòu)物中心，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購(gòu)物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂(lè)為52：18：30，并稱之為黃金比例。當(dāng)然這個(gè)比例并不是絕對(duì)的，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守：購(gòu)物中心首先是一個(gè)賣場(chǎng)，購(gòu)物功能應(yīng)占到至50％的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心；娛樂(lè)比例太多，就是娛樂(lè)中心，都不能稱之為購(gòu)物中心。過(guò)分強(qiáng)調(diào)娛樂(lè)功能，對(duì)發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂(lè)做得最好，但95％的游客只去過(guò)一次。所以，首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復(fù)消費(fèi)。
    商業(yè)計(jì)劃讀后感篇八
    “流金歲月”新古典婚禮藝術(shù)秀。
    時(shí)間。
    xx年8月——10月（重陽(yáng)節(jié)）。
    流程。
    一、“夕陽(yáng)最美”（選秀）。
    通過(guò)報(bào)名，征集100對(duì)金婚老人。
    征集對(duì)象：結(jié)婚50年的金婚老人夫妻及鉆石婚老人。
    征集范圍：xx市。
    征集標(biāo)準(zhǔn)：健康50分、形象20分、才藝20分、感人故事10分。
    報(bào)名材料：填寫報(bào)名表格，并附結(jié)婚證復(fù)印件、夫妻近照。
    這個(gè)環(huán)節(jié)從所有報(bào)名者中最后篩選20——30對(duì)。
    二、“女兒最美”（展示）。
    以中式婚服、化妝造型、婚照攝影為重點(diǎn)，對(duì)入圍者進(jìn)行包裝，最后呈現(xiàn)一組“喜照”，供專家組或市民投票，最終產(chǎn)生10對(duì)。
    由影樓、婚慶公司組合搭配團(tuán)隊(duì)分別提供上述服務(wù)。評(píng)選出金獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)一個(gè)；銀獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)三個(gè)；銅獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)六個(gè)。
    三、“愛(ài)情最美”（體驗(yàn)）。
    以重陽(yáng)節(jié)為時(shí)間點(diǎn)，將集中呈現(xiàn)一場(chǎng)中式婚禮藝術(shù)秀。
    地點(diǎn)：運(yùn)河文化廣場(chǎng)——小河直街——乾隆舫。
    1．集體婚禮。運(yùn)河廣場(chǎng)舉行一場(chǎng)集體婚禮，邀請(qǐng)10位司儀分別為10對(duì)金婚老人主持婚禮，最后評(píng)選出金獎(jiǎng)司儀一名；銀獎(jiǎng)司儀三名；銅獎(jiǎng)司儀六名。
    2．婚俗表演?；槎Y結(jié)束入“洞房”，從運(yùn)河廣場(chǎng)至小河直街，一路演繹花轎、迎親等傳統(tǒng)婚俗。
    3．集體婚宴。由洞房出來(lái)赴婚宴，從小河直街坐彩船至乾隆舫。
    品牌介入理由。
    一、文化聯(lián)姻。xxx酒深厚的歷史文化內(nèi)涵，決定了它與婚慶產(chǎn)業(yè)有著緊密的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。我們希望以本次活動(dòng)為契入口，藉“江南風(fēng)”新古典婚禮產(chǎn)業(yè)鏈的打造，將xxx酒以加盟品牌的方式，打造成中式婚宴上的主流品牌。
    二、婚慶市場(chǎng)。本次活動(dòng)將在省婚協(xié)的統(tǒng)一運(yùn)作下，整合杭城一流的婚慶公司和司儀。xxx酒的適時(shí)進(jìn)入，有利于迅速搶占xx婚慶市場(chǎng)。
    三、消費(fèi)終端。我們認(rèn)為xxx酒要成為婚宴上的主流品牌，其終端不在酒店，而在消費(fèi)者的認(rèn)同。本次活動(dòng)將征集100對(duì)以上金婚、鉆石婚老人參與。這些老人以及他們的家庭將成為xxx酒的義務(wù)宣傳員。
    品牌介入方式。
    一、冠名。
    “xxx·流金歲月”新古典婚禮藝術(shù)秀。
    二、展示。
    1.活動(dòng)背景板。主會(huì)場(chǎng)（運(yùn)河文化廣場(chǎng)）的活動(dòng)背景板標(biāo)識(shí)xxx酒的logo和活動(dòng)主題。
    2.產(chǎn)品造型。主會(huì)場(chǎng)和乾隆舫各設(shè)xxx酒酒器造型一個(gè)；主會(huì)場(chǎng)同時(shí)設(shè)立xxx酒產(chǎn)品展示臺(tái)一個(gè)。
    3.視屏展示。主會(huì)場(chǎng)led播放xxx酒宣傳片。
    4.易拉寶。主會(huì)場(chǎng)、小河直街、乾隆舫三處設(shè)置企業(yè)和產(chǎn)品介紹的易拉寶。
    三、互動(dòng)。
    演繹婚俗活動(dòng)時(shí)，專門設(shè)計(jì)抬xxx酒的細(xì)節(jié)。
    四、宣傳。
    1.所有活動(dòng)對(duì)外宣傳均標(biāo)識(shí)“xxx·流金歲月”主題。
    2.協(xié)辦媒體廣告，一家平面媒體三分之一版彩色廣告一次；一家電視媒體30秒廣告一個(gè)月。
    五、其他。
    集團(tuán)為本次活動(dòng)協(xié)辦單位。
    2.邀請(qǐng)10對(duì)金婚老人成為品牌使者。
    建議。
    一、創(chuàng)新設(shè)計(jì)產(chǎn)品。以中國(guó)婚宴特制酒的定位，重新設(shè)計(jì)器型與包裝，爭(zhēng)取用新的產(chǎn)品形象打入婚慶市場(chǎng)。
    二、制作3d動(dòng)畫短片。演繹xxx酒的故事。
    三、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷整合。
    合作遠(yuǎn)景。
    一、省婚協(xié)與xxx酒集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同拓展婚慶酒市場(chǎng)。
    二、共同打造“xxx中國(guó)婚俗文化體驗(yàn)基地”。省婚協(xié)計(jì)劃以運(yùn)河（拱墅段）為背景，打造“江南風(fēng)”新古典婚禮展示體驗(yàn)基地，包括：小河直街婚禮攝影基地、乾隆舫婚宴基地、幸福里婚慶主題商業(yè)街，及婚慶主題公園。
    三、xxx中國(guó)婚宴特制酒成為“江南風(fēng)”新古典婚禮系統(tǒng)加盟品牌?！敖巷L(fēng)”新古典婚禮概念是以“新古典主義”的藝術(shù)思考，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)婚慶文化進(jìn)行現(xiàn)代演繹，整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個(gè)富于江南特色而又時(shí)尚浪漫的中式婚禮文化產(chǎn)品體系。
    商業(yè)計(jì)劃讀后感篇九
    曾鳴教授是我做戰(zhàn)略的諸多老師之一，他關(guān)于戰(zhàn)略的論述，一度是我反復(fù)揣摩學(xué)習(xí)的教材。
    阿里巴巴是一家以戰(zhàn)略見長(zhǎng)的公司，能夠在這樣一家公司任參謀長(zhǎng)，肯定得有幾把刷子。
    馬云是個(gè)“大忽悠”，能讓馬云欣賞并邀請(qǐng)加入阿里，斯人功力可見一斑。
    剛巧，我主要的工作，也是戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。
    自曾老師宣布要寫這本書開始，我就一直關(guān)注著這本書的進(jìn)程。先是得知這本書的英文版本已經(jīng)出了，無(wú)奈我英語(yǔ)差，不能先睹為快。后又獲悉這本書由中信出版集團(tuán)出版，于是就在中信的購(gòu)書小程序上預(yù)定了這本書。本以為這本書要等很久才能收到，沒(méi)想到才過(guò)幾天，就到手了。(截至目前，京東還沒(méi)上架這本書的中文版。)。
    書是昨天下午到的，剛到手，就一口氣看了一半。
    ——真是開卷有益——尤其是開高人的卷!
    《智能商業(yè)》這本書主要講的就是智能商業(yè)。曾教授說(shuō)，這是未來(lái)的商業(yè)范式。
    智能商業(yè)的落腳點(diǎn)在“智能”二字。這兩個(gè)字將智能商業(yè)與非智能商業(yè)區(qū)別開。意思是：符合智能商業(yè)邏輯的商業(yè)模式是智能商業(yè)，不符合這個(gè)邏輯的，是傳統(tǒng)商業(yè);智能商業(yè)代表了未來(lái)，如果你的商業(yè)模式與智能商業(yè)無(wú)關(guān)，那么很可能你就與未來(lái)無(wú)關(guān)。
    這倒不是危言聳聽。
    那么，智能商業(yè)的智能主要體現(xiàn)在哪里呢?曾教授總結(jié)是：網(wǎng)絡(luò)協(xié)同+數(shù)據(jù)智能。
    什么是網(wǎng)絡(luò)協(xié)同?我的理解是，你要用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建一張網(wǎng)，將你的產(chǎn)品和服務(wù)搬到線上來(lái)(或者至少要有和線上交互的界面)，然后把整個(gè)服務(wù)流程(產(chǎn)業(yè)鏈)的參與者也搬上來(lái)，讓參與者們?cè)诰€上自主辦公、協(xié)同作業(yè)。當(dāng)參與的角色足夠多，每個(gè)角色的用戶數(shù)足夠大，在線協(xié)同作業(yè)的頻率足夠高，這個(gè)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)的包容性、自生性就足夠強(qiáng)。
    像蜘蛛一樣先織一張網(wǎng)，然后把所有參與者一網(wǎng)打盡，這些參與者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同作業(yè)，會(huì)不斷編織這張網(wǎng)，將網(wǎng)的深度和廣度都極大地延展。這是一張可以自生長(zhǎng)的網(wǎng)，有多少用戶涌入，就有多少個(gè)節(jié)點(diǎn)，有多少個(gè)節(jié)點(diǎn)，這張網(wǎng)就有多大。這張網(wǎng)幾乎可以無(wú)限延伸。它不是物理世界，它是互聯(lián)網(wǎng)世界、信息化世界，是新的社群組織形態(tài)。
    以上是我對(duì)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)的粗淺理解。那么，什么又是數(shù)據(jù)智能呢?
    我理解的數(shù)據(jù)智能是供給鏈智能化。
    怎么講?
    所有商業(yè)的原點(diǎn)，都是用戶需求，不同的生產(chǎn)力階段有不同的供給系統(tǒng)。這里面，用戶的需求是相對(duì)恒定的，是所有商業(yè)行為的目標(biāo)，但是供應(yīng)能力不同，所能提供的解決方案就不同、方案的成本不同、滿足用戶需求的程度也不同——很多需求不是說(shuō)你有了解決方案用戶才有，而是因?yàn)槟銢](méi)有解決方案所以這個(gè)問(wèn)題一直得不到解決用戶也就不奢望解決了——另外，很多需求不是原生性需求，而是基于解決方案衍生出來(lái)的需求——比如手機(jī)貼膜不是原生性需求，手機(jī)才是原生性需求;或者說(shuō)手機(jī)不是原生性需求，準(zhǔn)確講，手機(jī)應(yīng)該是一種解決手段，用戶需要入網(wǎng)聯(lián)系進(jìn)行信息互通才是需求——我們經(jīng)常犯的錯(cuò)，就是錯(cuò)把手段當(dāng)需求，不能從原點(diǎn)出發(fā)去創(chuàng)新。
    繞遠(yuǎn)了。扯回來(lái)。
    工業(yè)時(shí)代生產(chǎn)力的特征是批量生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化。這時(shí)候能供給的是大批量的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。滿足的是用戶對(duì)產(chǎn)品的普遍需求，不是個(gè)性需求——記住個(gè)性需求是一直存在的，只是當(dāng)時(shí)的供給能力只能滿足小部分人的個(gè)性定制需求。隨著工業(yè)化的不斷發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品進(jìn)入了產(chǎn)能過(guò)剩的階段，用戶也進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，這時(shí)候的市場(chǎng)矛盾，變成了用戶個(gè)性化需求的增長(zhǎng)和市場(chǎng)個(gè)性化定制能力薄弱之間的矛盾。本質(zhì)上講，是機(jī)械化工業(yè)生產(chǎn)形式無(wú)法滿足用戶個(gè)性化的需求。
    這個(gè)矛盾成了我們這個(gè)時(shí)代亟需解決的問(wèn)題。
    怎么辦呢?答案就是數(shù)據(jù)智能。
    數(shù)據(jù)智能是用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重構(gòu)供給鏈系統(tǒng)，讓高效的柔性生產(chǎn)成為可能，從而滿足用戶個(gè)性化的定制需要。
    如何滿足?
    首先是萬(wàn)物互聯(lián)，一切在線。也就是所謂的物聯(lián)網(wǎng)(iot)。物聯(lián)網(wǎng)的意義在于所有產(chǎn)品都成了數(shù)據(jù)終端：既是數(shù)據(jù)輸入終端也是數(shù)據(jù)輸出終端，更是人機(jī)交互終端。在物聯(lián)網(wǎng)的前期，你至少要開發(fā)出一個(gè)界面，讓你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠與用戶互動(dòng)。這個(gè)環(huán)節(jié)，曾教授講叫產(chǎn)品化。
    有了交互終端，第二步是一切行為數(shù)據(jù)化。所有的動(dòng)作，行為，都可以成為數(shù)據(jù)的字節(jié)，被儲(chǔ)存下來(lái)。這個(gè)數(shù)據(jù)有類型的數(shù)據(jù)，更有個(gè)別的數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)庫(kù)建模時(shí)建的表單不同，數(shù)據(jù)類型就不同)。這些數(shù)據(jù)你不用它，它就毫無(wú)價(jià)值。但你只要用它，它就變成了財(cái)富。最重要的是這個(gè)財(cái)富不是消耗品，可以無(wú)限復(fù)制，越用越有用。
    將用戶的一切行為數(shù)據(jù)化，這個(gè)在技術(shù)上并不難——只要聯(lián)網(wǎng)在線，用戶只要觸網(wǎng)，就會(huì)形成數(shù)據(jù)。只是一般人沒(méi)有注意到這個(gè)動(dòng)作的意義，所以在系統(tǒng)開發(fā)的時(shí)候，沒(méi)有開發(fā)并迭代優(yōu)化這部分功能。
    數(shù)據(jù)化以后，是建立算法。算法就是建立數(shù)據(jù)規(guī)則，程序指令。什么樣的`數(shù)據(jù)觸發(fā)條件(輸入加上數(shù)據(jù)分析)會(huì)形成怎樣的輸出，這是算法邏輯。數(shù)據(jù)量不大，分析維度不多，這個(gè)事情就簡(jiǎn)單。但當(dāng)數(shù)據(jù)維度足夠豐富，數(shù)據(jù)量足夠大，算法足夠多，運(yùn)算量足夠大，這時(shí)候，就不是人力能搞定的了，只能求助于機(jī)器運(yùn)算。而且一般的機(jī)器作業(yè)還不行，得借助云計(jì)算的力量。
    這樣耗心費(fèi)力的運(yùn)算，目的何在?目的在于給協(xié)同網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)參與者更好的體驗(yàn)，滿足其個(gè)性化需求，讓其可以高效決策高效作業(yè)。
    所以曾教授講，協(xié)同網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)智能是構(gòu)成智能商業(yè)dna的雙螺旋，缺一不可。有了這兩個(gè)螺旋，你的商業(yè)模式就是智能商業(yè)，沒(méi)有，就是傳統(tǒng)商業(yè)。最后贏的，不是新的，是先進(jìn)的。智能商業(yè)代表的是先進(jìn)的理念和先進(jìn)的生產(chǎn)力。革故鼎新，變革的閥門早已開啟，唯有洞悉未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，才能提前布局，捕捉未來(lái)。
    面向未來(lái)，掌握事物發(fā)展的原理，因緣聚合的原理，這樣我們才有機(jī)會(huì)成為未來(lái)的開創(chuàng)者。
    商業(yè)計(jì)劃讀后感篇十
    好的商業(yè)計(jì)劃，是事業(yè)成功的第一步。
    2013年，恒大亞冠首次奪冠，吸引了萬(wàn)眾矚目。隨之而來(lái)的，是恒大集團(tuán)推出了高端飲用水“恒大冰泉”，大推廣大投入，僅20天的宣傳就耗費(fèi)了13億的廣告費(fèi)。恒大集團(tuán)以房地產(chǎn)起家，因足球獲得追捧，順勢(shì)推出的恒大冰泉，是進(jìn)軍飲料界的一塊敲門磚。
    恒大冰泉主打長(zhǎng)白山天然礦泉水，含豐富礦物質(zhì)，售價(jià)比同期的農(nóng)夫山泉等礦泉水高出2倍。剛開始的訂貨量還算不錯(cuò)，恒大也計(jì)劃著三年做到300億的銷售額。但最終，恒大冰泉從輝煌到敗落只用了三年，原計(jì)劃三年創(chuàng)收300億，卻最終因虧損過(guò)多不得不被變賣。恒大冰泉案例失敗的原因有很多，一些商界人士針對(duì)此事做出了相應(yīng)的分析，綜合來(lái)說(shuō)，從產(chǎn)品定位、售價(jià)，到營(yíng)銷方案都存在問(wèn)題。
    每一次創(chuàng)業(yè)或商業(yè)跨界，都需要考慮到諸多因素，最妥善的做法，是有一份完備的商業(yè)計(jì)劃。
    商業(yè)計(jì)劃是針對(duì)今后要開展的事業(yè)（或是剛開始不久的事業(yè)）系統(tǒng)地總結(jié)出基本該要的文書。換句話說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃就是事業(yè)將來(lái)的藍(lán)圖。
    日本顧彼思商學(xué)院早在1998年就出版了《商業(yè)計(jì)劃》一書，二十多年間收到了廣大讀者的反饋，如今重新修訂成冊(cè)，以期幫助廣大創(chuàng)業(yè)者制定更完善的商業(yè)計(jì)劃。
    顧彼思商學(xué)院創(chuàng)立于1992年，擅長(zhǎng)各類風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目，也曾收到諸多企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書，書中絕大部分內(nèi)容都是經(jīng)過(guò)商海實(shí)踐后，思考沉淀下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，具有實(shí)際參考意義。
    優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃不僅有助于企業(yè)籌措資金、規(guī)范項(xiàng)目執(zhí)行，更有利于管理者發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)問(wèn)題、保證項(xiàng)目順利進(jìn)行。
    《商業(yè)計(jì)劃》中提到，制定商業(yè)計(jì)劃時(shí)，特別需要注意一下四點(diǎn)：
    1.明確企業(yè)愿景、使命、經(jīng)營(yíng)理念。
    2.就產(chǎn)品、服務(wù)、商業(yè)模式、事業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷、公司運(yùn)營(yíng)等制作詳細(xì)的計(jì)劃。
    3.是否有雄厚的財(cái)力作為后盾。
    4.管理團(tuán)隊(duì)和負(fù)責(zé)人是否可靠。
    而在以往顧彼思商學(xué)院收到的商業(yè)計(jì)劃中，大多水平良莠不齊，缺乏對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的具體化研究，以至于企業(yè)不能很好地將商業(yè)項(xiàng)目落地，從而導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。
    另一方面，書中提到，執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃時(shí)不能墨守成規(guī)，應(yīng)該是隨著項(xiàng)目推動(dòng)現(xiàn)狀而發(fā)生變化的。有的項(xiàng)目執(zhí)行周期長(zhǎng)，實(shí)際情況可能發(fā)生改變，管理者和執(zhí)行者，需要時(shí)刻警惕“商業(yè)計(jì)劃作為項(xiàng)目實(shí)施的指導(dǎo)方針是否實(shí)用”。
    《商業(yè)計(jì)劃》一書中，除了大方向的指導(dǎo)意見，還在明確目標(biāo)、制定產(chǎn)品方案、財(cái)務(wù)狀況分析、管理執(zhí)行等方面給予了很多細(xì)節(jié)上的建議，同時(shí)列舉了大量案例佐證，將理論和實(shí)踐相結(jié)合，讓讀者能夠清楚地明確制定商業(yè)計(jì)劃時(shí)的關(guān)注點(diǎn)。綜合來(lái)看，對(duì)于工作中需要做項(xiàng)目計(jì)劃書和商業(yè)計(jì)劃的人來(lái)說(shuō)，這本書很有參考價(jià)值。
    商業(yè)計(jì)劃讀后感篇十一
    朋友小東看到網(wǎng)上早餐機(jī)賣得很好，想著自己打工也沒(méi)多大意思，直接辭職然后去小商品市場(chǎng)進(jìn)了一批小品牌的早餐機(jī)，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。由于品牌名氣小，開業(yè)一個(gè)月，才賣出去兩臺(tái)，還不夠交網(wǎng)費(fèi)。接著小東開始打價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)貨55，就賣60，還要貼上郵費(fèi)，結(jié)果市場(chǎng)同質(zhì)化太多，價(jià)格一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有，最后東西賣不出去，連生活費(fèi)也沒(méi)有著落。
    隨著創(chuàng)業(yè)門檻變低，很多人認(rèn)為只要進(jìn)點(diǎn)貨，再倒買倒賣就可以掙到錢，可是大部分人輸?shù)煤軕K，家里還囤很多賣不出去的貨，連生活都成問(wèn)題。
    雖然小本創(chuàng)業(yè)看似很容易，但不代表我們就可以拍腦袋就上，有困難就下。小東的這批早餐機(jī)，牌子質(zhì)量上比不過(guò)知名品牌。而在網(wǎng)購(gòu)盛行的年代，價(jià)格完全透明，永遠(yuǎn)有比你更便宜的商品。一味地打價(jià)格戰(zhàn)，必然輸?shù)煤軕K。
    市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)由用戶決定，用戶運(yùn)營(yíng)是商業(yè)計(jì)劃中最核心部分。日本顧彼思商學(xué)院的《商業(yè)計(jì)劃》一書對(duì)尋找目標(biāo)用戶以及用戶運(yùn)營(yíng)做出闡述。
    商業(yè)計(jì)劃讀后感篇十二
    進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”，隨著中國(guó)人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均gdp1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人均gdp已經(jīng)超過(guò)1000美元，即旅游熱潮即將興起。
    而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來(lái)有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿足。
    現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。
    大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。
    另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn)，對(duì)于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。
    我們企業(yè)將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái)，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。
    企業(yè)的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。企業(yè)的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長(zhǎng)期目標(biāo)是開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)。
    企業(yè)的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：
    休閑旅游服務(wù)是企業(yè)提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè)趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。
    在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注重對(duì)景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長(zhǎng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
    外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂(lè)趣，有可以學(xué)到知識(shí)本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。
    這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的。通過(guò)這項(xiàng)服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中企業(yè)設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，訪問(wèn)活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì)，了解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。
    這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。partytime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，會(huì)提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在partytime，充滿了知識(shí)和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場(chǎng)所。在partytime，企業(yè)會(huì)提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。企業(yè)會(huì)聘請(qǐng)著名人物做互動(dòng)演講，請(qǐng)語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。企業(yè)還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè)趣與充實(shí)感。partytime是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái)，讓大學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)到知識(shí)，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。
    潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過(guò)專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式。
    旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國(guó)家政策的大力支持。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái)，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂(lè)保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。
    旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入者。按職業(yè)細(xì)分，大學(xué)生的旅游消費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。由于大學(xué)生在社會(huì)的特殊性，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。問(wèn)卷調(diào)查顯示，7、5%的學(xué)生每月的全部花費(fèi)支出在300元之下，40.5%的學(xué)生在300-500元之間，35.8%的學(xué)生在500-800之間，15.2%的學(xué)生在800-1200元，還1%的學(xué)生每月花費(fèi)超過(guò)1200元?？梢?，大部分學(xué)生的消費(fèi)能力不弱。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要就是月消費(fèi)支出超過(guò)500元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。即全國(guó)884萬(wàn)的大學(xué)生市場(chǎng)。按照平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤(rùn)50元計(jì)算，稅前利潤(rùn)可達(dá)44200萬(wàn)元。另?yè)?jù)調(diào)查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費(fèi)需求很大。而且消費(fèi)目標(biāo)改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費(fèi)習(xí)慣。因此，針對(duì)企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目，便較容易打開市場(chǎng)，并可在短期內(nèi)獲得快速成長(zhǎng)。
    因企業(yè)的資源限制，以及在細(xì)分市場(chǎng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，因此采用避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)占有。
    企業(yè)致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。首先服務(wù)差異化。企業(yè)提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項(xiàng)服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對(duì)自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對(duì)自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。
    在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。
    其次，形象差異化。企業(yè)所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。企業(yè)構(gòu)建全新的企業(yè)文化。企業(yè)的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。
    企業(yè)提供的服務(wù)，周到細(xì)致省錢。大學(xué)生的需求通過(guò)我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：
    (1)專業(yè)化企業(yè)在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對(duì)大學(xué)生，無(wú)論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、partytime、潛能訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。
    (2)個(gè)性化企業(yè)提供的服務(wù)針對(duì)大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿意。
    (3)集成性企業(yè)提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求。
    (4)創(chuàng)新性企業(yè)服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。
    (5)完全顧客導(dǎo)向企業(yè)的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。(6)及時(shí)性企業(yè)通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。
    企業(yè)部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制，有充分的人力資源優(yōu)勢(shì)。
    由于企業(yè)進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無(wú)人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)屬創(chuàng)業(yè)企業(yè)，資源有限，短期內(nèi)無(wú)法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
    企業(yè)通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問(wèn)，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過(guò)企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來(lái)成功，我們也堅(jiān)信，通過(guò)不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。
    經(jīng)初步分析，企業(yè)通過(guò)經(jīng)營(yíng)，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
    商業(yè)計(jì)劃讀后感篇十三
    1.簡(jiǎn)要描述和介紹你的公司及產(chǎn)品、服務(wù)；根據(jù)你的市場(chǎng)調(diào)研描述市場(chǎng)概況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度及你的營(yíng)銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃；對(duì)你的創(chuàng)業(yè)成本及財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析。
    2.介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，你將拿什么去和已經(jīng)存在的同行競(jìng)爭(zhēng)。
    根據(jù)你的前期市場(chǎng)調(diào)研，指出產(chǎn)品、服務(wù)目前的技術(shù)水平及市場(chǎng)需求及其操作的可行性分析。
    2.細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述。
    3.估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容四：競(jìng)爭(zhēng)策略與發(fā)展規(guī)劃
    1.分析行業(yè)內(nèi)既有競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)劃市場(chǎng)開發(fā)策略和進(jìn)入策略。
    2.分析現(xiàn)有及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力所在，總結(jié)自身優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案。
    3.思考自身發(fā)展過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)情況的可能變化和如何提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。
    市場(chǎng)進(jìn)入策略、市場(chǎng)擴(kuò)展、價(jià)格策略、促銷策略、穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率策略。
    1.確定生產(chǎn)方式是自主生產(chǎn)還是外包，各有什么特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
    2.以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線。
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容七：團(tuán)隊(duì)組成
    1.介紹創(chuàng)業(yè)成員的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)。
    2.創(chuàng)業(yè)策劃過(guò)程中的營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的組建。
    3.明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)及主要投資人的持股情況。
    4.明確企業(yè)的產(chǎn)權(quán)比例劃分。
    1.營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本。
    2.前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。
    3.數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的估計(jì)，并能反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。
    關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會(huì)計(jì)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)，財(cái)務(wù)分析irr、npv、投資回收期、敏感性分析等。
    客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，制定合理可行的規(guī)避計(jì)劃。
    在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃過(guò)程當(dāng)中，一份周詳?shù)膭?chuàng)業(yè)規(guī)劃書將能使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更受青睞。
    商業(yè)計(jì)劃讀后感篇十四
    一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
    當(dāng)前人類社會(huì)迅速步入數(shù)字化時(shí)代，電子商務(wù)正迅速改變著工業(yè)化社會(huì)傳統(tǒng)的物化的營(yíng)銷模式。電子商務(wù)是因特網(wǎng)爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的全新發(fā)展方向，所以電子商務(wù)這一領(lǐng)域是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹，F(xiàn)在已經(jīng)有很多人參與到電子商務(wù)這一領(lǐng)域中了，而且也有很多成功的案例，比如京東，淘寶等。并且，我們所要做的電子商務(wù)又不同于以往普通的二維網(wǎng)站，我們要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的三維效果，即3d效果，讓顧客能夠真實(shí)地感受到商品，擁有不一樣的購(gòu)物經(jīng)歷。
    二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。
    1.電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率。
    2.電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。
    3.電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場(chǎng)，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
    4.電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。
    5.電子商務(wù)一方面破除了時(shí)空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會(huì)的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。
    6.互動(dòng)性:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費(fèi)者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站,而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費(fèi)者的'反饋及時(shí)調(diào)查產(chǎn)品種類及服務(wù)品質(zhì),做到良性互動(dòng)。
    三、項(xiàng)目潛力。
    1.電子商務(wù)是政府的抓手工程。
    2.電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模高速發(fā)展。
    3.電子商務(wù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)中有變。
    4.電子商務(wù)應(yīng)用越來(lái)越廣。
    5.電子商務(wù)是未來(lái)人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心。
    展望未來(lái),隨著政府對(duì)電子商務(wù)規(guī)范與扶持力度的加大,電子商務(wù)發(fā)展構(gòu)架的成型,中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展前景更加光明,更具有針對(duì)性與方向性。本計(jì)劃書將從市場(chǎng)分析、商業(yè)運(yùn)作模式、項(xiàng)目管理、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)分析等多方面分析家紡電子商務(wù)網(wǎng)站可行性和運(yùn)作方式。
    第一章網(wǎng)站簡(jiǎn)介。
    一、店鋪介紹。
    1、第一眼感覺(jué)——圖片。
    圖片一定要拍的清晰，最好不要從別人的店鋪帖圖，都一樣了就沒(méi)有新穎度了，拍攝圖片一定要突出你的商品，最好把前后左右能展現(xiàn)出來(lái)的圖片都拍上放到你的商品展示欄里面，這樣買家摸不到的商品，就能清晰的看到了。
    2、第二眼感覺(jué)——商品標(biāo)題。
    商業(yè)計(jì)劃讀后感篇十五
    第五章；產(chǎn)品與服務(wù)
    第六章 市場(chǎng)與銷售
    第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
    第八章 附錄
    第九章 圖表
    第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括) (文字在2-3頁(yè)以內(nèi))
    一. 公司簡(jiǎn)單描述
    二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
    三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) （相關(guān)新聞：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書下載中心|）
    四. 已投入的資金及用途
    五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
    六. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
    七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
    八. 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
    九. 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
    十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
    十一. 融資方案(資金籌措及投資方式)
    十二. 財(cái)務(wù)分析
    1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))
    2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)
    3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
    第二部分 綜述
    第一章 公司介紹
    一. 公司的宗旨(公司使命的表述)
    二. 公司簡(jiǎn)介資料
    三. 各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
    四. 公司管理
    1. 董事會(huì)
    2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
    3. 外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)
    第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
    一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有
    二. 產(chǎn)品狀況
    1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)
    2. 產(chǎn)品特性
    3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
    4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
    5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
    6. 無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)
    三. 產(chǎn)品生產(chǎn)
    1. 資源及原材料供應(yīng)
    2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
    3. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
    4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
    5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
    6. 包裝與儲(chǔ)運(yùn)
    第三章 市場(chǎng)分析
    一. 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
    二. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
    三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
    五. 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
    六. 行業(yè)政策
    第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
    一. 有無(wú)行業(yè)壟斷
    二. 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
    三. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占率等)
    四. 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
    五. 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
    第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷
    一. 概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
    二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
    三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
    四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
    五. 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
    六. 促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
    1. 主要促銷方式
    2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
    七. 產(chǎn)品價(jià)格方案
    1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
    2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
    八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
    第六章 投資說(shuō)明
    一. 資金需求說(shuō)明(用量/期限)
    二. 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
    三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
    四. 資本結(jié)構(gòu)
    五. 回報(bào)/償還計(jì)劃
    六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
    七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)
    八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
    九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
    十. 股權(quán)成本
    十一. 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
    十二. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)十三. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
    第七章 投資報(bào)酬與退出
    一. 股票上市
    二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
    三. 股權(quán)回購(gòu)
    四. 股利
    第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
    一. 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)
    二. 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
    三. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
    四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
    五. 成本控制風(fēng)險(xiǎn)
    六. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
    七. 政策風(fēng)險(xiǎn)
    八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)
    九. 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)
    十. 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
    第九章 管理
    一. 公司組織結(jié)構(gòu)
    二. 管理制度及勞動(dòng)合同
    商業(yè)計(jì)劃讀后感篇十六
    *其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）
    *企業(yè)的宗旨（200字左右）
    *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
    *項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明）
    *介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對(duì)客戶的價(jià)值
    *同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)？為什么？
    *利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式
    *企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
    *介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足
    *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）
    關(guān)鍵人物之一
    *企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）
    *尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？
    *管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處？
    *人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？
    *達(dá)到盈虧平衡所需投入？ *達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間？
    *擬引入風(fēng)險(xiǎn)投資總額？
    *當(dāng)前月支出 *投資與收益（如企業(yè)已成立請(qǐng)另附已有財(cái)務(wù)年度的相應(yīng)財(cái)務(wù)報(bào)表）
    *簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？
    *目前資本結(jié)構(gòu)表
    *請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）
    *請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？
    *您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？
    提示：
    確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：
    1、 你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖
    2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖
    3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖
    4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖
    5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖
    6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長(zhǎng)率﹖
    7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么﹖
    8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
    9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力﹖
    10、你的項(xiàng)目為什么能成功﹖
    11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖
    12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖
    13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功﹖
    14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)﹖
    15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖
    16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)﹖
    17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖
    18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖
    19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)﹖
    20、在你的營(yíng)銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖
    21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響﹖
    22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖
    23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖
    24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖
    25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)﹖他們經(jīng)營(yíng)的有多久了﹖
    26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處﹖
    27、可供投資人選擇的退出方式是那些？
    商業(yè)計(jì)劃讀后感篇十七
    商業(yè)計(jì)劃書是一份創(chuàng)業(yè)者開始新事業(yè)、從事項(xiàng)目開發(fā)、達(dá)到招商融資或其它發(fā)展目標(biāo)的書面資料。它通過(guò)綜合分析項(xiàng)目的內(nèi)部和外部因素，全面描述項(xiàng)目的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)前景、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、如何實(shí)施該項(xiàng)目、財(cái)務(wù)管理、投資收益、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制，以及投資退出機(jī)制等方面的內(nèi)容。
    1) 為創(chuàng)業(yè)者提供自我評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)
    商業(yè)計(jì)劃書明確分析了項(xiàng)目的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)和外部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇與威脅，并對(duì)今后項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。因此，商業(yè)計(jì)劃書的制定過(guò)程本身就是創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地梳理創(chuàng)業(yè)思路、充分地開展調(diào)研、進(jìn)行自我評(píng)價(jià)、制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃的過(guò)程。2) 為項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理提供指導(dǎo)一套完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書能夠?yàn)轫?xiàng)目今后的運(yùn)營(yíng)管理提供工作指南和行動(dòng)綱領(lǐng)。這種事先的行為規(guī)范對(duì)確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期的順利運(yùn)營(yíng)具有重要的作用。3) 是項(xiàng)目爭(zhēng)取獲得各方支持的必備材料商業(yè)計(jì)劃書制訂了項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，并進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析，對(duì)投資者和合伙人來(lái)說(shuō)，它是判斷是否進(jìn)行投資，是否承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的必要的評(píng)估資料。商業(yè)計(jì)劃書作為一種有效的溝通工具，也是項(xiàng)目獲得政府部門、內(nèi)部員工等各方支持的必備材料。
    4) 對(duì)后續(xù)執(zhí)行情況起評(píng)價(jià)作用商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者精心制訂的，它是對(duì)項(xiàng)目今后的經(jīng)營(yíng)行為起到約束作用，并可評(píng)價(jià)后續(xù)經(jīng)營(yíng)效果和執(zhí)行能力。三、商業(yè)計(jì)劃書的寫作要點(diǎn)根據(jù)創(chuàng)辦公司性質(zhì)的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計(jì)劃的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。本文僅針對(duì)計(jì)劃創(chuàng)辦企業(yè)的情況，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的寫作做以下要點(diǎn)提示，僅供參考。
    1. 商業(yè)計(jì)劃書的封面
    2. 商業(yè)計(jì)劃摘要
    3. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)
    3.1 組織架構(gòu)圖
    3.2 管理團(tuán)隊(duì)成員，及相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與特長(zhǎng)
    4. 項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述
    4.1 產(chǎn)品名稱、性能
    4.2 產(chǎn)品所處的生命周期
    4.3 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
    4.4 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程
    4.5 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析
    4.6 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
    4.7 產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況
    4.8 產(chǎn)品的技術(shù)壁壘及保護(hù)措施
    5. 市場(chǎng)分析
    5.1行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)規(guī)模
    5.2 對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)
    5.3 對(duì)行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素的分析
    5.4 市場(chǎng)細(xì)分和定位
    6. 競(jìng)爭(zhēng)分析
    6.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)
    6.2 替代產(chǎn)品的威脅
    商業(yè)計(jì)劃讀后感篇十八
    高尚的個(gè)人思想品德是立人之本，思想品德教育應(yīng)當(dāng)從幼兒抓起。必須清楚“人之初，性本欲”。行動(dòng)從思想來(lái)，思想從欲望來(lái)，欲望從環(huán)境與個(gè)人感受來(lái)。從這一點(diǎn)出發(fā)就必須從小管住幼兒的嘴巴、眼睛、耳朵、手腳、行動(dòng)過(guò)程、動(dòng)機(jī)與目的。加強(qiáng)幼兒的自我約束、自我控制、自我反盛自我激勵(lì)、自我發(fā)展的能力。
    人的智力是由三個(gè)部分組成的，即注意能力、記憶能力與思維能力。如果說(shuō)注意力、記憶力是智力堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，那么思維能力則是智力騰飛的翅膀。用瞬時(shí)記憶訓(xùn)練方法提升注意能力，包括靜中有靜、靜中有動(dòng)、動(dòng)中有靜、動(dòng)中有動(dòng)的四步訓(xùn)練方法。用短暫記憶訓(xùn)練長(zhǎng)久訓(xùn)練的方法提升鞏固記憶能力。用雙手示數(shù)法、手操訓(xùn)練法、手指計(jì)算法、心算誘導(dǎo)法、幾何折紙法、游戲教學(xué)法等方法，在提高計(jì)算能力的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)思維能力的轉(zhuǎn)換。即從具體的動(dòng)作思維經(jīng)過(guò)半具體半抽象的形象思維最后過(guò)渡到抽象思維。把智力開發(fā)分為注意力、記憶力、思維能力三個(gè)部分，是一種創(chuàng)新的思維模式與方法。
    以開展自主創(chuàng)業(yè)的大中專學(xué)生、幼兒家長(zhǎng)、幼兒教師培訓(xùn)為主，提高他們的專業(yè)知識(shí)與技能，搞好自己孩子和學(xué)生的思想品德教育與智力開發(fā)。同時(shí)也兼顧幼兒的面授培訓(xùn)，做好典型示范。教會(huì)自主創(chuàng)業(yè)的大中專學(xué)生，讓他們能夠獨(dú)立自主的回鄉(xiāng)開班培訓(xùn)當(dāng)?shù)赜變骸榱耸惯@些學(xué)生受到鍛煉，在接受培訓(xùn)后可以在中心進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)鍛煉，以便提高他們的教學(xué)能力。
    組織管理：
    中心采取合伙人形式組合，方法原創(chuàng)人出無(wú)形資產(chǎn)。投資人出資金。股權(quán)按照國(guó)家規(guī)定分配持股比例組成理事會(huì)人數(shù)為3人以上，推選出理事長(zhǎng)主持高層管理。理事會(huì)下設(shè)置中心經(jīng)理負(fù)責(zé)具體事物，下設(shè)科研管理、對(duì)外招生管理、教學(xué)管理、內(nèi)勤管理等部門。對(duì)外則采取辦班的形式招收自主創(chuàng)業(yè)的大中專學(xué)生、幼兒教師與家長(zhǎng)授課、聽課學(xué)習(xí)，掌握幼兒思想品德教育與智力開發(fā)的具體方法。
    目前中心開辦只是一種創(chuàng)業(yè)設(shè)想，尚無(wú)教學(xué)場(chǎng)地、缺乏專職任課教師，對(duì)外廣告宣傳，所需專業(yè)教材、光盤出版等資金缺乏。
    現(xiàn)在大多的幼兒?jiǎn)⒚山逃椒ㄈ缰樾乃?、幼兒英語(yǔ)、快速識(shí)字等缺乏幼兒思想品德教育的內(nèi)容，智力開發(fā)也缺乏綜合性，而且偏于急功近利出成果。盡管有一些已經(jīng)開辦多年并且也取得一定的成果，但是不利于從小全面地開發(fā)幼兒的德智綜合能力力。中心建立之后第一件事就是進(jìn)行廣泛的宣傳，擴(kuò)大影響。同時(shí)利用已有的典型事例進(jìn)行示范，取得教師、家長(zhǎng)的信賴。在強(qiáng)手如云的幼教培訓(xùn)市場(chǎng)中占有一席之地。
    從娃娃抓起的理念，早已經(jīng)深入人心。絕大多數(shù)的家長(zhǎng)已經(jīng)清楚的認(rèn)識(shí)到，為什么同樣在學(xué)校接受同樣的教育，享受同樣的教育資源有的孩子學(xué)習(xí)成績(jī)就好，有的孩子成績(jī)就差。可見差就差在家庭教育與早期啟蒙教育上。不要讓孩子輸在起跑線上幾乎成為家長(zhǎng)們的共識(shí)。現(xiàn)在的形勢(shì)就是只要你的方法科學(xué)、切實(shí)可行，同時(shí)宣傳到位就不愁沒(méi)有市常十多年來(lái)該方法的原創(chuàng)人曾經(jīng)單打獨(dú)斗的在甘肅省內(nèi)外近百個(gè)幼兒園宣傳推廣。該方法經(jīng)過(guò)十多年的反復(fù)試驗(yàn)教學(xué)，已經(jīng)在實(shí)踐中不斷發(fā)展完善，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。前后曾培養(yǎng)過(guò)300多名幼兒，最大的已經(jīng)上了初中。在進(jìn)行幼兒培訓(xùn)的同時(shí)從xx年起，先后培訓(xùn)了甘肅會(huì)寧縣幼兒園、司令部幼兒園、北京陽(yáng)光紅學(xué)校、江蘇泗洪樹人學(xué)校、河南新鄉(xiāng)天驕學(xué)校、青海大通幼兒園等150多名教師。實(shí)踐證明這是一套行之有效的，簡(jiǎn)單易學(xué)的，有益幼兒智力發(fā)育的全新獨(dú)創(chuàng)的新方法，其市場(chǎng)前景十分可觀。
    中心成立后擬分三步走，第一步在甘肅省內(nèi)各地縣做起招收推廣人員，深入各市縣幼兒園，宣傳介紹幼兒德智全方位開發(fā)的意義，取得幼兒教育機(jī)構(gòu)及家長(zhǎng)的重視，開展培訓(xùn)。充分利用網(wǎng)絡(luò)大力宣傳，擴(kuò)大影響。這種方法原創(chuàng)人已經(jīng)在蘭州、金昌、武威、永靖、白銀、會(huì)寧、天水、武山、臨潭、成縣、華亭等地縣實(shí)踐過(guò)。第二步走出甘肅省到全國(guó)各地推廣。原創(chuàng)人已經(jīng)到過(guò)青海西寧、大通、格爾木，黑龍江齊齊哈爾，江蘇泗洪、河南新鄉(xiāng)、北京等地實(shí)踐過(guò)。第三步在固定地點(diǎn)舉辦培訓(xùn)班，招收全國(guó)各地的教師、家長(zhǎng)、大中專畢業(yè)生進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。這就需要做廣告宣傳。這也是中心最重要的任務(wù)。接受培訓(xùn)的教師、家長(zhǎng)、畢業(yè)的大中專希望自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，接受培訓(xùn)后就可以在自己的家鄉(xiāng)開展此項(xiàng)培訓(xùn)工作，以培訓(xùn)幼兒為主。中心與之保持密切聯(lián)系必要時(shí)做相應(yīng)及時(shí)支持。逐漸形成連鎖教育網(wǎng)絡(luò)，為下一代的健康成長(zhǎng)作出貢獻(xiàn)。
    中心起步所需無(wú)形資產(chǎn)，由原創(chuàng)人提供。其他則采取融資方式由出資者出資。所需投資為30萬(wàn)元。資本結(jié)構(gòu)為無(wú)形資產(chǎn)占百分之二十。其中10萬(wàn)元用以廣告宣傳，4萬(wàn)元用于出版專用書籍和教學(xué)光盤。其他則用于租用教學(xué)場(chǎng)地、辦公場(chǎng)所等開支。培訓(xùn)開始每人收培訓(xùn)費(fèi)600元以一班30人計(jì)算收入18000元。各種教材包括教學(xué)光盤共100元，共3000元?？偸杖?1000元?？鄢黜?xiàng)支出可以盈利萬(wàn)元以上。初始投資者如果不愿繼續(xù)投資，可以退出撤資。退出只享受回收初始投資金額。
    商業(yè)計(jì)劃讀后感篇十九
    鄭州二七區(qū)人流量大，是人們購(gòu)物的好場(chǎng)所，在此開設(shè)一家休閑吧可以給緊張忙碌的人們帶來(lái)一絲放松感與舒適感。
    調(diào)查法是指研究者通過(guò)實(shí)地面談、提問(wèn)調(diào)查等方式收集、了解事物詳細(xì)資料數(shù)據(jù)，并加以分析的方法。
    1.2.1網(wǎng)絡(luò)調(diào)查
    網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，又稱在線調(diào)查。是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及其調(diào)查系統(tǒng)把傳統(tǒng)的調(diào)查、分析方法在線化、智能化。其構(gòu)成包括三個(gè)部分：客戶、調(diào)查系統(tǒng)、參與人群。
    我們通過(guò)網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)施可以充分利用網(wǎng)絡(luò)作為信息溝通渠道的開放性、自由性、平等性、廣泛性和直接性的特性，了解開設(shè)休閑吧的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)，使得網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查具有傳統(tǒng)的一些市場(chǎng)調(diào)查手段和方法所不具備的一些獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
    1.2.2實(shí)地調(diào)查
    實(shí)地調(diào)查是在周詳嚴(yán)密的架構(gòu)之下，由調(diào)查人員直接向被訪問(wèn)者搜集第一手資料的相互來(lái)往過(guò)程。第一手資料又稱為初級(jí)資料，系指首次搜集到的資料。
    我們可以前往二七區(qū)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，分析二七區(qū)周圍的環(huán)境?？梢允褂糜^察法和問(wèn)卷法來(lái)進(jìn)行調(diào)查，獲取我們需要的有用信息。
    商業(yè)計(jì)劃讀后感篇二十
    這部分里你要證實(shí)三四個(gè)屬于是關(guān)鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡(jiǎn)歷。證明這些關(guān)鍵雇員勇于進(jìn)取是很重要的。
    用勇于進(jìn)取者有點(diǎn)心理學(xué)著作文體的味道，但對(duì)于企業(yè)主而言，則不是那么回事。有人認(rèn)為勇于進(jìn)取者天生如此，盡管別的人認(rèn)為勇于進(jìn)取者的品質(zhì)是可以學(xué)習(xí)的。在你所處的情形中，這方面則很簡(jiǎn)單。你必須向投資者表明你就是個(gè)勇于進(jìn)取者，否則你將拿不到錢。進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。
    3.03 管理層忠誠(chéng)度
    從書面上難以判斷你的忠誠(chéng)度。但像下面這樣的真實(shí)的表述將受到歡迎商業(yè)計(jì)劃書人員及組織架構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書人員及組織架構(gòu)。公司沒(méi)有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進(jìn)而，沒(méi)有人曾經(jīng)破產(chǎn)過(guò)或和任何破產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。個(gè)人信用報(bào)告要證明所有個(gè)人有良好的信用記錄且無(wú)大額未償債務(wù)。
    3.04 薪水
    這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。你應(yīng)用表格形式列出每個(gè)人的姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水。在薪水一項(xiàng)里，你要把所有費(fèi)用都列進(jìn)去，董事費(fèi)、顧問(wèn)費(fèi)、傭金、津貼、薪水等等―換句話說(shuō)，公司總的報(bào)酬支出。
    3.05 股票購(gòu)買權(quán)
    你應(yīng)給所有股票購(gòu)買權(quán)做一個(gè)列表。除了每個(gè)人的姓名之外，還應(yīng)指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預(yù)購(gòu)價(jià)格、自授予購(gòu)買權(quán)以來(lái)已購(gòu)買的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。公司的購(gòu)買權(quán)尚未償付，應(yīng)說(shuō)明原因。
    3.06 股票購(gòu)買權(quán)計(jì)劃
    這部分要說(shuō)明公司已有的總的股票購(gòu)買權(quán)計(jì)劃，里面有多少購(gòu)買權(quán)或是在以后某日將會(huì)有多少購(gòu)買權(quán)。
    3.07 主要股東
    在這部分用表格列出每個(gè)人的姓名、直接擁有或只有使用權(quán)的股票數(shù)額、股票購(gòu)買權(quán)份額、在所有未行使購(gòu)買權(quán)中的比例以及購(gòu)買權(quán)行使之后的股權(quán)比例。同時(shí)說(shuō)明購(gòu)買股權(quán)的價(jià)格。
    3.08 雇傭協(xié)議
    詳細(xì)列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個(gè)雇員簽定的是什么協(xié)議。如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分商業(yè)計(jì)劃書人員及組織架構(gòu)投資創(chuàng)業(yè)。
    3.09 利益沖突
    這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。這一節(jié)你應(yīng)揭示管理層和公司進(jìn)行的交易。例如，一位董事也許向公司提供過(guò)服務(wù)，作為回報(bào)，這位董事拿到了公司的股票或股票購(gòu)買權(quán)。
    3.10 顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、銀行家及其他
    這部分你要說(shuō)明顧問(wèn)的名稱，會(huì)計(jì)師、律師和銀行家以及他們的電話號(hào)碼。如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費(fèi)用，或公司每月支付聘用費(fèi)用，在這一部分加以說(shuō)明。
    商業(yè)計(jì)劃讀后感篇二十一
    1、公司基本情況 (公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)
    2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)
    3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)
    4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)
    5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)
    6、營(yíng)銷策略 (在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)
    7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)
    8、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)
    9、融資說(shuō)明 (資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書范文工作計(jì)劃)
    11、風(fēng)險(xiǎn)控制 (項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)
    公司基本情況
    公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例。
    公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。
    商業(yè)計(jì)劃讀后感篇二十二
    怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書呢?商業(yè)計(jì)劃書文中的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些，怎樣寫才能撓起“風(fēng)投”的癢處呢?這是很多公司在寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)的困惑。
    美國(guó)一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)，然后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。
    其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明：
    (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金----為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
    一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
    1.關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事----商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!
    2.敢于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
    3.了解市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
    4.表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
    5.展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。