總結(jié)是對已有經(jīng)驗和知識的梳理和總結(jié)，可以為今后的工作提供指導(dǎo)。練習聽力，是提高語文聽說能力的有效方法。在以下范文中，我們可以看到不同領(lǐng)域不同人的總結(jié)方式和寫作風格。
    春節(jié)營銷活動策劃篇一
    a、 主婦型、即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動，飯店只收取少量的加工費。
    b、包辦型、即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴、餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉、面向市民、為大眾服務(wù)的原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關(guān)心宴”、“合家團圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴大目標市場。
    c、系列型、為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費需求，餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開放客房、洗澡間等休閑娛樂設(shè)施和場所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié)。
    同時，餐飲業(yè)的經(jīng)營者，還應(yīng)在文化品味上做文章、要以飲食文化搭臺，讓勞碌了一年的人們吃個輕松，吃個愉快，吃個情趣、餐館、飯店、茶館可以在店內(nèi)推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術(shù)表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體，吃得瀟灑，玩得開心，同時又得到精神享受。
    1、要搞好“降價促銷”
    2、酒店春節(jié)的布置及裝飾：
    c、大門口懸掛“xx大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅、
    e、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案、
    g、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗、
    3、某酒店餐廳春節(jié)促銷活動：
    a、春節(jié)套票：實惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票。
    餐飲：666元/桌含服務(wù)費，僅限三樓餐廳、
    客房：288元/間/天含雙早、
    娛樂：12：30—16：30贈送包房3小時 16：30—02：00贈送包房2小時
    客房：自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間/天
    凡入住特惠標準間者，均可獲得精美春節(jié)禮品一份
    b、大年三十18：00—21：00、推出“吉祥”年夜飯：
    588元/桌 688元/桌 888元/桌
    大年三十21：00—12：30、推出“富貴”年夜飯
    888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 0：00贈送吉祥如意餃子一份
    提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈送、定餐滿1000元，贈送大抱枕一個、將不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可憑此吉祥物到總臺換取相應(yīng)的獎品、生肖為馬的吉祥物對應(yīng)獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個。
    c、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐
    金玉滿堂宴： 688元/桌
    富貴吉祥宴： 788元/桌
    五福臨門宴： 888元/桌
    春節(jié)營銷活動策劃篇二
    活動時間：xx年1月27日—xx年1月31日。
    活動一：迎新春，賀新年，送。
    春聯(lián)。
    活動時間：xx年1月27日。
    活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取xx年臺歷一本。限50名，送完為止。
    操作方法：
    1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放;。
    2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
    活動二：年到福到禮送到。
    活動時間：xx年1月27日—xx年1月31日。
    活動內(nèi)容：
    凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。
    操作方法：1、卡片需加蓋分場專用章;。
    2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;。
    2、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;。
    3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;。
    4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;。
    5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
    活動三：慶元旦賀新春送大禮。
    活動時間：xx年12月31-xx年1月18日。
    操作方法：
    1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表;。
    3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;。
    活動四：、影樓喜連緣，百家歡喜賀新春。
    活動時間：xx年1月1日。
    活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受。
    一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照。
    一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照。
    一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照。
    一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張。
    操作方法：
    1、超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳影樓的特色服務(wù)。
    2、影樓提供折扣支持和照片支持。
    3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。
    4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在影樓享受優(yōu)惠。
    5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到xx年1月20日。
    7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
    一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月。
    二、活動時間：12月5日——12月25日。
    三、活動目標：
    活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。
    四.活動內(nèi)容：
    1.瘋狂時段天天有。
    a)活動時間：12月5日——12月25日。
    b)活動地點：1-4樓。
    c)活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)。
    2.超市購物新鮮派，加1元多一件。
    a)活動地點：-1f。
    b)活動時間：12月5日-25日。
    c)活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)。
    d)等級設(shè)置：購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包);購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理);購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。
    3.立丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷。
    a)活動地點：商場大門外步行街。
    b)活動時間：12月6日-20日。
    c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)。
    4.耶誕禮品特賣會。
    a)活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街。
    b)活動時間：12月21日-25日。
    c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動。
    5.耶誕“奇遇”來店驚喜。
    a)活動地點：全場。
    b)活動時間：12月24日-25日。
    c)活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。
    6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜。
    a)活動地點：大門外步行街。
    b)活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00。
    c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。
    五、媒體宣傳規(guī)劃：
    1.媒體宣傳：
    a)dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。
    b)報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;。
    六、費用預(yù)估：
    1、超市購物新鮮派加1元多一件，500元×19天=9，500元。
    2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元。
    3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元。
    4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。
    5、活動及圣誕氣氛布置10，000元。
    6、合計：56，500。
    七、承擔方式。
    本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元。
    一、前言：
    二、活動主題：為新春的情人節(jié)畫上o(一個元宵的圖樣)滿的印記。
    三、活動時間：春節(jié)20xx年2月05日—20xx年2月11日。
    情人節(jié)20xx年2月12日—20xx年2月14日。
    元宵節(jié)20xx年2月20日—20xx年2月22日。
    四、活動地點：xx永輝超市。
    五、活動目的：增加來客數(shù)，突破三百萬營業(yè)額。
    七、活動內(nèi)容：
    (一)鼠年到，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物;走親訪友而準備的煙酒副食類禮品為主。(20xx年2月5日—2月11日)。
    1、選取部分商品降以活動價格。
    2、購滿68元的消費者，可憑借購物清單到客服處領(lǐng)取一張價值10元的精美“福”字或慶賀新春。
    對聯(lián)。
    3、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個。
    4、隱藏獎項：在超市顯眼的地方設(shè)定一個公告板，公告板里設(shè)定一個價格數(shù)目掩蓋，第一個消費者購物價格與設(shè)定價格相差在一元以內(nèi)則免單或減半(以設(shè)定價格衡量獎項標準);第一個中獎之后，加以現(xiàn)場宣傳(噴花以及廣播)，隨后立即推出第二個隱藏的價格，促動消費者前往購買次數(shù)。
    5、購買滿100元送價值10元的情人節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。
    (二)情人節(jié)特別獻禮：以年輕浪漫者為主，爭對性推出巧克力、情侶服飾套裝、精美禮品、鮮花、避孕套等為特供商品(20xx年2月12日—2月14日)。
    1、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支;。
    2、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(多設(shè)幾種選擇，針對小女生的各種喜好)。
    3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。
    4、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫;。
    5、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。
    (三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(xi)”：以各種百姓家庭為主。(20xx年2月20日—20xx年2月22日)。
    1、選取部分商品降以活動價格。
    2、超市內(nèi)部隨機隱藏放置五個新年祝福賀卡，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了，恭喜您中獎(落款超市名稱)”字樣。發(fā)現(xiàn)者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡(或禮券)。
    一根(15名);參與獎：一根中國結(jié)或吊墜等精美禮品。
    八、各項工作負責人：1、活動主要負責人：
    2、與入駐商家商談活動細節(jié)：
    3、安保工作：
    4、
    應(yīng)急預(yù)案。
    與上報舉行活動的備案：
    5、聯(lián)系舞臺表演團隊：
    6、海報及展板的制作：
    7、網(wǎng)絡(luò)宣傳標語、排版、設(shè)計、審核、上傳：
    8、宣傳單制作：
    9、宣傳單發(fā)放：宣傳海報張貼：宣傳展板擺放：
    10、購置獎品：
    九、日程安排：
    春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。
    一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式。
    可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
    1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
    2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
    3。人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。
    二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式。
    上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：
    1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。
    2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
    春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。
    3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
    三、認真做好商場超市的陳列工作。
    陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
    1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
    2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
    目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對于商家來說，更是銷售的旺季。面對競爭激烈的市場，只有通過一系列優(yōu)惠、讓利的促銷手段，讓顧客真切感受到實惠，才能贏得市場，提升人氣，提高銷量。
    活動宣傳及布置：
    統(tǒng)一效果，并設(shè)計出布置效果圖，上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。
    2.各分店所有布置的物料由企劃總部進行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請購買。
    3.各店制作春節(jié)吊旗進行布置。
    4.賣場服務(wù)臺進行活動內(nèi)容的廣播宣傳。
    5.各店大門口展板進行活動內(nèi)容宣傳。
    6.各店服務(wù)臺播放新年喜慶音樂。
    店廣場舞臺進行活動內(nèi)容宣傳。
    8.上市的年貨做電視廣告宣傳。
    9.快訊dm海報宣傳x期：海報數(shù)量：份。
    活動一。
    活動主題：現(xiàn)金大獎等你抽。
    活動時間：20xx年1月17日——1月22日(6天)。
    活動地點：商場各分店。
    活動內(nèi)容：活動期間，凡在商場各分店超市區(qū)一次性購物滿68元，憑小票即可參加“迎新年，抓利是”抽獎活動;獎項設(shè)置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎!每日名額有限，抽完即止!單張小票限抽三個。
    注：南、每天至少要抽出3個100元、5個50元和10個10元;小店可按本店實際情況合理安排。
    活動二。
    活動主題：迎新年，送利是。
    活動時間：20xx年12月25日—20xx年1月22日(29天)。
    活動地點：商場各分店。
    活動內(nèi)容：活動期間，凡在商場各分店超市區(qū)一次性購物滿58元送茶園利是封一包，購物滿108元送茶園利是封2包;小票不可累計，限當天有效，單張小票限送三包。
    活動三。
    活動主題：財神送福，“金幣”任您夾。
    活動時間：20xx年1月23日——1月25日(3天)。
    活動地點：
    操作方法：財務(wù)部負責兌換一批5毛的硬幣供活動使用，企劃總部統(tǒng)一購買財神服裝四套，派發(fā)到各店，門店在活動期間安排一位身材高大的男士穿上財神服與顧客一起玩夾金幣游戲，每日活動時間安排為上午8:30-11:30，下午14:30-17:30，晚上19:30-21點，各店每天必須嚴格按照規(guī)定時間開展活動，使其活動達到更好的效果，此活動不僅可以很好的與顧客互動，且象征著在新的一年帶來吉利。
    春節(jié)營銷活動策劃篇三
    活動時間：2月1日——2月17日（共17個工作日）。
    活動內(nèi)容：
    活動期間，全場商品2——8、5折銷售（6樓百元街全場8折）（金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內(nèi)明示）。
    注：
    1、返款全部以贈券（a券）形式體現(xiàn)。
    3、抽獎地點：6樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場；
    4、返款地點：6樓促銷服務(wù)臺；
    5、返款時間：當日營業(yè)時間；
    6、單筆返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；
    7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準；
    8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當日領(lǐng)取返券，過期視同自動放棄；
    9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；
    10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布，
    活動情況說明：
    1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔；
    2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調(diào)高售價之后再打折；
    4、各客務(wù)員要嚴格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴禁用殘次商品應(yīng)付本次活動；
    5、商場管理部應(yīng)嚴把商品質(zhì)量關(guān)，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；
    6、活動期間，贈券（a券）在6樓使用不再享受折扣；
    9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳、
    活動期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；
    活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現(xiàn)價，各樓層客務(wù)員要嚴格檢查；
    春節(jié)營銷活動策劃篇四
    1)20__年1月8日起開始銷售，20__年1月15日完成全部年貨進場工作。
    2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。
    3)20__年1月10日前完成年貨禮籃一條街。
    2、禮籃要求。
    1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。
    2)指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。（根據(jù)堆頭大小指定）。
    3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。
    4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。
    3、煙酒要求。
    1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個）。
    2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。
    4、南北干貨。
    1)南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。
    2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。
    3)多選禮盒裝的南北干貨。
    5、保健品。
    1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)。
    6、沖飲、茶葉。
    沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。
    建議促銷商品：雀巢系列。
    7、糖果、餅干、曲奇餅。
    8、糧油、調(diào)味品。
    建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等。
    9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價。
    重點做清潔用品。
    10、水果要求。
    1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果。
    2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
    3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
    （以上水果可不做特價或做少量特價）。
    4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。
    5)門店要加強禮籃水果的驗收。
    6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”
    11、其他生鮮商品要求。
    1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售；
    2)鮮肉類商品建議每期推出一個；（必須有絕對優(yōu)勢才推出）。
    3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價；
    4)水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。
    第二部份、促銷安排。
    1、虎年送財之買年貨大抽獎！再送新年禮籃！
    目的：
    促進年貨銷售，增加購買量。
    內(nèi)容：
    得到獎券就有機會發(fā)財了！
    獎項設(shè)置：
    三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個。
    幸運獎60名，獎10元禮籃1個。
    安排事宜：
    1、獎品陳列在服務(wù)中心前面，并標明獎品的價值。
    2、獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。
    3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標志。
    4、獎品旁貼活動噴繪。
    2、虎年送財之購物送財神！
    時間：
    x年2月1日---6日。
    內(nèi)容：
    凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送！虎年好運氣！
    安排事宜：
    購買財神畫600張。
    3、虎年送財之全家逛中英，免費拍照全家福！
    時間：
    2月1日---9日。
    內(nèi)容：
    全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。
    每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。
    安排事宜：
    1、拍照背景：正門旁，設(shè)計“喜慶中國年！吉祥x!中英巨獻！”字樣和底圖。
    3、a4過塑膜準備。
    4、輔助裝飾準備，恭喜發(fā)財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶準備。
    5、負責人：企劃部。
    春節(jié)營銷活動策劃篇五
    二、活動時間：××年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——————3月5（正月16）。
    三、整體活動廣告語————————。
    歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷。
    說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等。
    四、活動內(nèi)容。
    （一）新春到，“?！彼偷?！活動時間：2月10日開始。
    購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！
    凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個（共20xx個送完為止）。
    （二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——————2月17。
    新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！
    （三）特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日——————14日。
    我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！
    買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
    凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。
    服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
    （三）新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么。
    活動時間：2月18日——————2月27日（初一至初十）。
    新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把。
    說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
    注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）。
    （四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！
    活動時間：2月7日——————2月27日（初十）。
    團購滿3000元送價值99元的酒。
    團購滿5000元送價值××0元的酒。
    團購滿10000元送價值280元的禮盒。
    春節(jié)營銷活動策劃篇六
    通過舉辦春節(jié)期間的.一系列促銷宣傳活動，進一步提升餐廳在當?shù)氐闹龋岊櫩透惺艿讲蛷d在當?shù)氐挠绊懥椭?，吸引客源，擴大消費群體，進而能夠很好的增加本店的經(jīng)營收入，擴大品牌影響力。在當?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷。
    根據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點，選擇適合自己的促銷方式。
    1、餐廳店面貼一些與春節(jié)相關(guān)的圖片及店內(nèi)的宣傳促銷內(nèi)容海報，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍。
    2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人進行有針對性的促銷工作
    3、從2月初開始每天的午、晚在店內(nèi)一定時間段內(nèi)播放相關(guān)的宣傳資料。
    1、宣傳單張。
    2、報紙廣告。
    3、海報制作。
    解釋說明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預(yù)熱宣傳。
    1、宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門完成;
    2、散客、?？皖A(yù)訂工作由各店面具體負責;
    4、促銷及預(yù)訂工作由店經(jīng)理全面負責。
    1、“大型團體餐促銷活動”
    活動內(nèi)容：活動期間，凡是到本店就餐的`顧客，可以根據(jù)相應(yīng)的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠(正月十五當日除外)。
    2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。
    5人——8人可以享受8.8折優(yōu)惠。
    9人——12人可以享受7.8折優(yōu)惠。
    春節(jié)，也是中國百姓最舍得花錢的日子，如何開發(fā)春節(jié)市場顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費蘊含的`商機呢?當然是首先搞好市場調(diào)研，準確把握春節(jié)期間人們的消費變化趨勢，進而制訂出針對性較強的促銷策略。
    春節(jié)營銷活動策劃篇七
    東陽海天大酒店由浙江省百強企業(yè)之一的浙江海天建設(shè)集團投資興建，杭州新香園酒店管理有限公司管理，集住宿、餐飲、娛樂、會議、商務(wù)為一體的豪華商務(wù)酒店，開業(yè)于2021年1月。東陽海天大酒店位于浙江東陽市江北新區(qū)，毗鄰市政府大樓，與東陽江咫尺之遙，往義烏國際商貿(mào)城橫店影視城、世界貿(mào)易城只需短暫車程，盡得都市之便利與繁華。
    東陽海天大酒店占地面積15000平方米，總建筑面積40000平方米，樓高20層，建筑雄偉，格調(diào)豪華，設(shè)施完備。酒店擁有各式客房180間（套），溫馨舒適，尊貴典雅，國際國內(nèi)電話、衛(wèi)星電視節(jié)目、電視點播系統(tǒng)、3g網(wǎng)絡(luò)等功能齊全。餐飲方面擁有中餐廳、西餐廳、大堂酒吧，中餐廳設(shè)有各式包廂50個，大型多功能宴會廳，可同時容納1000人就餐。酒店設(shè)備配套齊全，會議中心、ktv中心、桑拿中心、游泳館、購物中心等一應(yīng)俱全，生活、會議、購物、休閑娛樂享受盡在其中，是您商務(wù)、旅游的絕佳選擇。
    餐飲設(shè)施：中餐廳、西餐廳。
    會議設(shè)施：會議廳。
    休閑設(shè)施：健身房、網(wǎng)球、洗浴桑拿中心、
    室內(nèi)泳池、也是五花八門，競爭很激烈。要想在這種環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在以質(zhì)取勝的基礎(chǔ)上還要注意廣告的宣傳，使自身在眾多的同行中脫穎而出。而此次春節(jié)促銷活動的開展正可以擴大其知名度，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
    客房方面：
    東陽市雖然大小酒店賓館眾多價格也是參差不齊，海天大酒店客房價格優(yōu)惠，裝潢豪華，又干凈整潔。在競爭中占有極大的優(yōu)勢。
    優(yōu)勢：
    （1）東陽市五星標準酒店、，裝潢豪華檔次高設(shè)備齊全。酒店知名度高、客房品種全，地理位置優(yōu)越。四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比仍然有差距。
    （2）菜品以東陽土菜和杭幫菜為主，降低價格，質(zhì)量高。其次還有粵菜川菜等品種多樣根據(jù)顧客春節(jié)需求推出相應(yīng)的團圓宴、長壽宴、年夜飯等。
    （3）客房面對東陽江環(huán)境優(yōu)美，市內(nèi)十分干凈整潔。
    劣勢：
    （1）酒店開業(yè)不久各項體制還在成長運轉(zhuǎn)，各種服務(wù)質(zhì)量在努力提升。
    （2）廣告宣傳力度不夠，知名度還在不斷提高。
    （3）東陽市各種小酒店、賓館比較多價格便宜，價格競爭優(yōu)勢不明顯。
    1、散客市場（主要）。
    散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的改變是根本途徑。此次策劃主要針對各地回家過春假的經(jīng)商者。
    2、旅行社市場。
    （1）把價格做杠桿，在春節(jié)期間追求利潤最大化，在節(jié)前節(jié)后追求高的出租率，吸引各社團隊。
    （2）春節(jié)期間旅游人數(shù)有所增加，因此穩(wěn)住市內(nèi)的主要旅行社，力爭為指定酒店。主要是市內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源那就不能忽視，必須對計調(diào)部人員進行公關(guān)。
    （3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。
    3、政府行政辦公人員（固定市場）：
    主要指東陽市各類行政教學、醫(yī)療、學者、科研人員，并且長期以來與酒店有合作。人員較熟悉有親切感，預(yù)定客房和用餐比較方便因為是固定顧客所以要在活動期間穩(wěn)住。
    1、產(chǎn)品策略。
    餐飲在飯店經(jīng)營中的的作業(yè)越來越重要。而在春節(jié)期間，餐飲的重要更是可想而知。但是，在春節(jié)期間，各個酒店對菜式的推銷和處理上都大同小異。海天大酒店在春節(jié)期間便推出了一系列極具新意的菜式套餐。春節(jié)作為一個團圓的節(jié)日，菜品中除了傳統(tǒng)的菜式外，推出中西結(jié)合的理念，將國外圣誕節(jié)中鎖必備的菜肴也推上了中國年夜飯的餐桌。
    如果希望過個純正的新年，酒店還推出半自助模式。酒店提供一定條件，讓顧客自己動手包餃子。讓顧客體驗一種濃烈的新年氣氛。并且酒店還推出大錢餃子等特色菜系。
    2、價格策略。
    對于酒店所推出的特色套餐，給予合理的價格定位至關(guān)重要。根據(jù)酒店提供服務(wù)所需成本，使用成本加成定價法產(chǎn)品單價=單位產(chǎn)品總成*（1+加成率），基于中國大眾對8這個數(shù)字的喜愛，在海天大酒店吃年夜飯的，可享受8.8折優(yōu)惠。另外，對與同時在酒店住宿的顧客，還可以提供免費的夜宵。
    3、銷售渠道策略。
    直接銷售：飯店的.銷售人員直接與客戶接觸進行宣傳。一級銷售：對以前有過合作的企事業(yè)單位進行宣傳。另外，建立網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在網(wǎng)絡(luò)上進行宣傳。接受網(wǎng)絡(luò)預(yù)定。
    1）在酒店的門口附近、義烏火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。
    2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
    3）可以嘗試一下移動手機短消息廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要推薦酒店的最新活動。
    4）網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的解決必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
    5）也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
    注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。
    宣傳形式：報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)。
    活動預(yù)算：媒體購買4萬元，sp經(jīng)費（獎品、獎金、sp項目制作）1萬元，媒介人員軟性廣告費用1萬元，紀念品費用1萬元，禮儀和場地布置、剪彩儀式項目費用4萬元。
    合共11萬元。
    實施：營銷計劃的需要海天大酒店的各個部門（生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、人事等）的協(xié)調(diào)和配合。
    為了鼓勵前臺接待人員和餐飲銷售人員的主動促銷，建議給予門市價8.8折的優(yōu)惠權(quán)；各生產(chǎn)部門按照產(chǎn)品策略的意見，設(shè)計、生產(chǎn)好產(chǎn)品，并及時了解顧客的想法。
    控制：
    1、年度計劃控制：由總經(jīng)理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現(xiàn)，通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量。
    2、獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標市場、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。
    3、戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。
    春節(jié)營銷活動策劃篇八
    放飛夢想希望無限（活動前背景音樂“超越夢想汪正正”）
    20xx年1月20日14點（根據(jù)預(yù)訂情況決定，時間二小時以內(nèi)）
    酒店
    酒店全體人員
    xx
    第1個環(huán)節(jié)：風雨同程（背景音樂建議采用西安總經(jīng)理年會背景音樂）
    本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：展示酒店（可介紹酒店或酒店未來的發(fā)展方向）新春寄語（員工入場時投入已經(jīng)準備好的抽獎箱中，每個員工為自己、家人、朋友或公司寫下一句祝福，號碼由行政部提前發(fā)放到員工手中，以便于最后抽獎，）公司高層致詞（執(zhí)行董事黃永中先生、總經(jīng)理趙潤森先生）大型歌舞節(jié)目一個介紹酒店的員工情況（20xx年度酒店感動人物暨優(yōu)秀員工事跡，建議參照感動中國的頒獎程序，有頒獎詞、頒獎嘉賓及影像資料）
    第2個環(huán)節(jié)：感動時刻溫情常在（背景音樂“感動韓紅、不能沒有你那英”）
    本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：慶祝近期時間員工生日回顧酒店籌開軍訓培訓影像資料節(jié)目兩個
    第3個環(huán)節(jié)：青春無限夢想飛揚（背景音樂“想唱就唱”）
    本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：春節(jié)style；衣食住行玩。節(jié)目三個互動游戲（團結(jié)協(xié)作型“因為有你，我的世界更精彩”）
    第4個環(huán)節(jié)：激情蕩漾暢想明天（背景音樂“我相信”）
    本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：傳遞快樂心情（現(xiàn)場傳動一支話筒，由主持人隨意叫停，如話筒在誰手里，由他說出對酒店想要說的話，并參加現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場堆放數(shù)個氣球，里面有不同的獎品，也可能是懲罰等）放飛希望（抽獎，由現(xiàn)場的觀眾抽取6名幸運者，一等獎1名，二等2名，三等獎3名）
    行政部：主要負責本次活動規(guī)劃、預(yù)算、組織、協(xié)調(diào)各部門
    培訓部：協(xié)助行政部完成本次活動，對活動整體策劃、節(jié)目選定、化妝費、服裝費等發(fā)生的相關(guān)活動費用報帳工作。
    工程部：活動當天14:00前完成音響燈光調(diào)試，2個無線麥克風、2個有線麥克風、2個麥克風架，負責活動現(xiàn)場背景音樂和員工節(jié)目音樂播放。
    餐飲部：負責活動當天14：00前場地布置完畢（綠色植物、彩帶等）。
    春節(jié)營銷活動策劃篇九
    滿100送150(年貨券)。
    1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日。
    2、活動內(nèi)容：活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
    3、年貨券分配比例(全部為購物券)：
    1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
    2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
    3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
    4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
    5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。
    6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
    4、贈券使用規(guī)則：1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;。
    2)贈券需對等消費或按比例收券;。
    3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;。
    4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;。
    5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;。
    6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分;。
    8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。
    大家庭，大清倉，過大年。
    1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日。
    2、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。
    另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者。
    策劃書。
    (二)。
    活動主題：繽紛時代、冬日情懷。
    活動內(nèi)容：
    活動1。
    全場商品3折起。
    部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。
    注：
    1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔;。
    2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴禁調(diào)高售價后再打折;。
    5、活動期間，財務(wù)將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算;。
    6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;。
    活動2。
    購物送券、超值實惠。
    活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。
    注：
    1、活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔50%;。
    3、活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應(yīng)商);。
    5、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺;。
    6、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時間：當日營業(yè)時間;。
    8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;。
    活動3。
    吉祥年、歡喜月。
    幸運日在活動期間，在4號門附近設(shè)3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。
    抽獎規(guī)則：
    1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;。
    3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計。
    獎項設(shè)置：
    3、摸出購物當天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;抽獎事項：
    1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動。
    3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;。
    4、抽獎地點：4號門(肯德基側(cè));。
    5、抽獎時間：當日營業(yè)時間;。
    6、領(lǐng)獎地點：6樓促銷服務(wù)臺;。
    7、領(lǐng)獎時間：當日營業(yè)時間;。
    活動4。
    樓百元街酬賓送禮。
    活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復(fù)累計)的顧客，可到該消費柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。
    注：
    1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計;。
    2、免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。
    顧客參與流程：
    消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務(wù)臺按消費金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈券(a券)、禮品券(b券)。
    特別提示：
    1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票;。
    2、活動期間，vip卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;。
    3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。
    活動1。
    全場商品3折起部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。
    注：
    1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔;。
    2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴禁調(diào)高售價后再打折;。
    5、活動期間，財務(wù)將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算;。
    6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;。
    活動2。
    購物送券超值實惠活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計);第1頁共2頁活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(a券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(a券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。
    注：
    1、活動期間所送禮品券(b券)由商場和接受方各承擔50%;。
    3、活動期間所送贈券(a券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應(yīng)商);。
    5、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺;。
    6、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時間：當日營業(yè)時間;。
    8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;。
    活動時間：2月1日(周四)—2月25日(周日)。
    活動主題：相約春節(jié)之夜(春節(jié)狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在春節(jié))。
    活動說明：策劃風格獨特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。
    活動地點：門前廣場。
    活動內(nèi)容：
    一、賣場春節(jié)氛圍營造。
    a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的春節(jié)樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備春節(jié)晚會，精心布置春節(jié)樹，春節(jié)老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從春節(jié)屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
    b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色春節(jié)小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
    c、劃出春節(jié)商品區(qū)域，陳列各種春節(jié)禮品，春節(jié)樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氛圍，將商場變成春節(jié)晚會的天堂。
    二、主持人節(jié)目促銷活動。
    購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。
    獎券獎項設(shè)置(可根據(jù)實際情況定奪)：
    一等獎：1名，29寸彩電一臺。
    二等獎：3名，vcd一臺。
    三等獎：20名，春節(jié)音樂cd一張。
    四等獎：100名，春節(jié)賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上。
    祝福語。
    ：春節(jié)快樂、新年快樂。
    操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過春節(jié)節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、春節(jié)禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
    (3)春節(jié)大蛋糕。
    定制一個春節(jié)大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“春節(jié)快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用春節(jié)樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。
    活動說明：在國外，為春節(jié)節(jié)添姿增色的往往還有美味春節(jié)蛋糕。人們常常把春節(jié)蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”春節(jié)快樂”的字樣，四周插上特制的春節(jié)蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子，以此代表圣經(jīng)故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當上了“三王”，令人感到十分有趣。
    操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在春節(jié)夜晚八點，顧客憑規(guī)定時間內(nèi)的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。
    (4)購物送c打。
    cider(c打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過春節(jié)的時候，晚上習慣將2升的c打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了春節(jié)的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶c打，滿1000送2瓶，以此類推。
    操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、dm等來宣傳西方慶祝春節(jié)的這一方式，將西方春節(jié)習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導(dǎo)顧客的消費習慣，從而促進商品銷售。
    (5)購物送免費餐券!
    兌換地點：總服務(wù)臺商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿20xx送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過春節(jié)節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義。
    (6)其他促銷活動。
    春節(jié)服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等。
    春節(jié)玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進春節(jié)銷售會有很大幫助。
    三、特別企劃——公益活動(主持人煽情。
    串詞。
    )
    每年的春節(jié)之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。
    您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在春節(jié)節(jié)當天，扮成春節(jié)老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。
    操作說明：邀請相關(guān)媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關(guān)活動有助于引導(dǎo)市民來關(guān)心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升金義百貨的美譽度。
    主持人還會穿插互動的時尚游戲、健身項目表演來持續(xù)吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優(yōu)惠在春節(jié)的活動主題，增加對企業(yè)美譽度的認知，帶動商品銷售。
    一、促銷時間。
    20xx年12月25日—20xx年2月25日。
    二、促銷背景。
    春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
    三、促銷目的。
    1、利用“春節(jié)”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;。
    2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;。
    3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;。
    4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;。
    5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
    四、促銷對象與范圍。
    1、促銷對象：終端消費者。
    2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)。
    五、促銷主題。
    促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。
    129，yl榨汁機帶回家;99，yl電水壺“撿”回家。
    yl電水壺老顧客不買也有禮送。
    過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧。
    (橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)。
    六、促銷方式。
    現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品。
    1、促銷機型。
    電水壺：8901、8902，促銷價99元;。
    電磁爐：3018fb，促銷價199元。
    豆?jié){機：20xxb，促銷價299元;。
    燉盅：9121，促銷價366元;。
    榨汁機：5002b，促銷價129元;。
    其它機型8.8折優(yōu)惠。
    2、贈品形式。
    所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)。
    3、現(xiàn)場演示。
    演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxb，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)。
    演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。
    演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
    演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
    演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
    現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
    七、促銷配合。
    1、產(chǎn)品。
    業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
    2、促銷物料準備。
    市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
    3、人員分工與責任。
    活動總指揮——張總。
    活動負責人——李部。
    方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部。
    物料發(fā)放——客服部。
    4、導(dǎo)購培訓。
    各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型：
    豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)。
    榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
    燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
    5、活動執(zhí)行人。
    經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。
    八、活動要求。
    嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
    本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
    九、促銷點評。
    1、促銷時間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。
    2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
    3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。
    3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
    春節(jié)營銷活動策劃篇十
    閉店。
    各位親愛的顧客：
    感謝您來到xxx商店購物，現(xiàn)在是晚上xxx點，我們將于xxx點關(guān)閉所有的營業(yè)系統(tǒng)，請配合我們的工作。
    xxx商店全體員工祝您購物愉快，并期待您的再次光臨，謝謝!
    開店：
    各位親愛的顧客：
    上午好，xxx店所有員工向致以真誠的問候。感謝您對xxx店的光臨及支持，我們會以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)換來您的滿意。祝您購物愉快!
    8：50。
    各位員工請注意，現(xiàn)在離開店時間還有10分鐘，請商品營業(yè)部所有員工在開店前5分鐘將貨補齊，并把沒有用的紙箱及手推車推至賣場外，謝謝!
    8：55。
    各位員工請注意，還有5分鐘就開始營業(yè)了，請各就工作崗位，保持您的好心情，露出您的笑容，準備迎接顧客，謝謝!
    9：30(每隔一小時讀一遍)。
    親愛的顧客，您好!xxx超市自開業(yè)以來，得到了社會各界的大力支持與廣大消費者的厚愛，在此，公司總經(jīng)理攜全體員工向每一位光顧本超市的消費者表示歡迎和衷心的'感謝。同時希望顧客在光臨本超市時，對xxx超市的商品價格以及服務(wù)提出寶貴建議。如您的建議被本超市采納，公司總經(jīng)理將予以獎勵，希望廣大顧客踴躍參加我們這次尋求最佳建議獎活動，謝謝!
    10：00(每隔一小時播上遍)。
    親愛的顧客，您好!xxx超市本著“xxx”的理念，并提供一萬五千種各式商品供您選購，滿足您衣、食、住、行的各項需求，xxx超市是采用直接進貨，去中間環(huán)節(jié)，降低零售成本，并且制定最合理的價格，給您最誠心、誠實的服務(wù)，只要您走進xxx超市，樣樣都是您可以放心選購的商品。在此，xxx超市祝您購物愉快!同時，為了您的利益，請在結(jié)賬后核對您的賬單，若有差錯，請當場解決，隔日恕不輸辦理。謝謝!
    (在人多時每隔半小時......)。
    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們、朋友們：
    我們**商場在領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下，經(jīng)過幾個月的精心裝修，以嶄新的面貌正式開業(yè)了!值此開業(yè)之際，我代表商場的全體員工向前來參加慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們、朋友們表示熱烈的歡迎，并向大力支持和熱心關(guān)懷我們的各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示忠心地感謝!
    下面，我代表商場全體員工表示我們的決心：
    1、絕不辜負各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望，辦出有**特色的百貨商場。
    2、解放思想，更新觀念，切實改變工作作風。順應(yīng)市場經(jīng)濟的要求，牢牢把握商業(yè)市場的經(jīng)濟規(guī)律，使我們的商場不斷發(fā)展、壯大，真正成為**人自己的購物中心。
    3、堅持“信譽第一，顧客至上”的宗旨，增強全員的主人翁意識，樹立“以商場為家”的思想，改善服務(wù)質(zhì)量，以真誠地微笑、熱情地服務(wù)迎接每一位顧客，以貨真價實的商品、充足的貨源滿足不同層次人士的購物需求。
    4、加強內(nèi)部管理工作，采取多種經(jīng)營方式，把商場的經(jīng)濟效益搞上去，逐步實現(xiàn)工人自掙口糧的目標。最后，我敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們、朋友們一如既往地支持我們商場的工作，并對我們的工作予以監(jiān)督，多提寶貴意見，使我們的工作更好地為大家服務(wù)。
    禁煙廣告【二】。
    親愛的顧客，商戶朋友，你們好。
    歡迎您光臨********商場，為了營造一個舒適，無煙的購物環(huán)境，為了您的家人，也為了您自己的身體，請不要在商場內(nèi)吸煙，********商場能否成為無煙商城，其中有您的一份功勞，感謝您對我們工作的支持與配合。
    *********商場全體員工祝您身體健康，購物愉快。
    梯，中央空調(diào)，24小時物業(yè)服務(wù)，讓您挑選精美商品的同時，保持輕松愉快的心情，在我商場購物，您可以享受到完善的售前，售中，售后服務(wù)保障，讓您放心消費。為顧客提供高檔家居產(chǎn)品，一站式購物平臺，滿足您的需求，使您充分享受家居購物帶給您的樂趣。
    親愛的顧客朋友，*********家居購物廣場真誠歡迎您的光臨。祝您購物愉快。
    春節(jié)營銷活動策劃篇十一
    1、平安夜，狂歡夜自助大餐。
    時間：24年12月24日、25日18：2：
    地點：四樓多功能廳，二樓大廳。
    規(guī)模：四樓26人/場，二樓16人/場。
    內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)。
    氣氛布置：熱烈、明亮、歡快。
    票價：比去年提高，今年以提高票價，控制人數(shù)為原則.
    二樓:------元/張兒童票半價(無套票)。
    四樓:------元/張兒童票半價。
    套票:------元/張(兩大一小)。
    四樓抽獎對二樓同時有效.
    2、燭光晚宴：
    時間：24年12月24日、25日19：22：
    地點：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳。
    規(guī)模：81人。
    內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
    氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
    票價：----元/張兒童票半價。
    ----元/張(兩大一小)。
    (以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)。
    二：春節(jié)酒店的布置及裝飾;。
    1，主景點布置:。
    包括周邊裝飾一起費用預(yù)算15元).
    大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作，費用預(yù)算1元);二是在客梯前空地做一個哈里波特和魔法屋(用泡木雕，費用預(yù)算5元).
    二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。(費用預(yù)算2元)。
    咖啡廳:以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物.(5元)。
    大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(8元)。
    2，其他:。
    四樓多功能廳晚會場地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品，估計仍須采購物品9元.
    3、禮品:主要是春節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計禮品費用15元.
    以上共計預(yù)算費用15元.
    三：ktv狂歡春晚晚場。
    時間：24年12月24日、25日19：24：
    24：凌晨7：
    地點：四樓歌舞廳。
    規(guī)模：所有包房。
    內(nèi)容：1、包房價格上漲。
    小包房：晚場58元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，.清茶免費)，晚晚場38元/場(清茶免費)。
    中包房：晚場128元/場(送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免費)，晚晚場58元/場(清茶免費)。
    大包房：晚場158元/場(送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費)晚晚場88元/場(清茶免費)。
    四:客房禮品放送:。
    春節(jié)當晚給?？?，重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間，給客人驚喜.
    五:酒店整體氣氛布置。
    1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
    2、安排兩名春天使迎賓.
    3、整個酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
    4、酒店提供。
    照相留影服務(wù)。(自助餐客人)。
    六、廣告宣傳。
    1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預(yù)算中)。
    2、印制宣傳單1份(費用財務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)。
    3、印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)。
    4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
    七、春節(jié)各項工作安排。
    1、11月1日12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。
    2、11月25日大堂及電梯廣告到位.
    3、12月1日具體布置方案制出，物品采購到位，開始裝飾。
    4、12月2日春票、賀卡、宣傳單。
    5、各部門12月2日開始賣春票，并各媒體上廣告。
    6、12月6日景點布置完畢。
    7、12月8日送賀卡。
    8、12月12日核定娛樂部節(jié)目。
    9、12月15日下發(fā)晚會備忘錄。
    1、12月23日下發(fā)服裝。各部門相關(guān)工作及人員安排到位.
    11、12月24、25日作好晚會各項工作。
    春節(jié)營銷活動策劃篇十二
    本次活動主要依托“云上施秉”主辦的官方平臺。結(jié)合“施秉電子商務(wù)公共服務(wù)中心”的線下服務(wù)平臺優(yōu)勢及“貴州電商云”“淘寶網(wǎng)”“京東網(wǎng)”等的網(wǎng)絡(luò)人氣。共同打造一個以“年貨送下鄉(xiāng)，品質(zhì)有保障”為主題的線上線下推廣活動。活動以現(xiàn)場實物展銷，和線上商品購買為主。
    標語：“年貨送下鄉(xiāng)，品質(zhì)有保障；特產(chǎn)賣出城，我們來幫忙?！碧厣f物任你選，名山圣水陪你走！
    二、活動目標。
    1、以宣傳“云上施秉”平臺為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。
    2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊人數(shù)及購買人數(shù)。
    3、有效的吸引現(xiàn)場商家及潛在的商家加盟電商。（商家可現(xiàn)場與電商進行意向簽約）。
    4、現(xiàn)場帶動性的促使百姓習慣使用該平臺。（如掃微信關(guān)注、贈與書簽似的宣傳冊、現(xiàn)場工作人員細心指導(dǎo)操作）。
    5、利用本次活動從新樹立“云上施秉”這個品牌的功能性。
    三、活動對象。
    施秉縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨消費群體；施秉縣各產(chǎn)品經(jīng)銷商；
    四、活動時間。
    20xx年12月12日至20xx年1月12日（為期一個月循環(huán)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣宣傳）。
    施秉縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站。
    六、活動內(nèi)容展示區(qū)設(shè)置。
    1、年貨商品及土特產(chǎn)產(chǎn)品展示；
    在活動中規(guī)劃有產(chǎn)品展示區(qū)，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。（該活動主要由貴州云臺商務(wù)有限公司協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體落地執(zhí)行）。
    2、電商購買體驗；設(shè)立電商專區(qū)，專區(qū)位置醒目，主要向往來人流發(fā)放電商宣傳冊頁。引導(dǎo)消費者進行注冊、購買，對需要辦理加盟的商家進行登記。內(nèi)容設(shè)計：
    1、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線下活動主要還是引導(dǎo)為主。設(shè)計出商城操作流程卡（以書簽為圖樣），設(shè)計出線上活動宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放。
    3、針對現(xiàn)場招商，設(shè)計招商方案。設(shè)立填寫加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò)。（條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受優(yōu)先服務(wù)對象等）。
    4、針對電子商務(wù)培訓學員及商家，在當天可以給予一定的活動優(yōu)惠。
    七、活動宣傳。
    （一）推廣時間。
    1、活動開展時間20xx年12月12日至20xx年1月12日。
    （二）宣傳方式：
    1、施秉新聞聯(lián)播。
    2、信息群發(fā)，（手機短信、微信）。
    3、互動論壇（其它網(wǎng)絡(luò)平臺）。
    4、宣傳單（在宣傳單上進行內(nèi)容印制）。
    （三）宣傳內(nèi)容：
    1、時間、地點、聯(lián)系方式及活動內(nèi)容。
    2、折扣的對象及折扣的內(nèi)容。
    3、主流加盟商家的訊息。
    （四）現(xiàn)場布置。
    1、3x6規(guī)格廣告帳篷若干（按具體商家數(shù)定）。
    2、展區(qū)內(nèi)設(shè)電腦2臺（能力范圍內(nèi)多多益善），網(wǎng)線，三項電源接口。
    3、現(xiàn)場桌4張、椅10張，臺布。
    4、x展架宣傳海報，背景噴繪，現(xiàn)場橫幅。
    附加條件：工作人員統(tǒng)一制服，考慮到夜間活動繼續(xù)應(yīng)配置燈光（普通燈光或藝術(shù)燈光）電商的視頻宣傳，語音宣傳音響，（須要提前制作完成）。
    八、活動流程。
    工作安排：
    一、現(xiàn)場傳單發(fā)放。
    二、前臺資訊解答人員。
    三、線上操作人員。
    四、加盟商家意向簽署。
    春節(jié)營銷活動策劃篇十三
    1、穩(wěn)定老顧客。
    2、發(fā)展新顧客。
    3、提升xx美容院在該地區(qū)的.著名度。
    一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。
    二、會議流程：18：30——21：00。
    1、主持人公布晚會開始。
    2、美容師表演《感恩的心》。
    3、老板代表致感謝詞。
    4、頒獎。
    a感謝xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友特獎大禮一份。
    b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品。請第二天到xx美容院領(lǐng)取。
    5、顧客代表講話。
    6、褻服秀。
    7、xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品。
    8、xx美容院5.1促銷活動公布方案。
    a、找托下定金。
    b、美容師游說顧客促成。
    9、公布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢。
    10、表演舞蹈，公布晚會結(jié)束。
    公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費。
    四、美容院須做的工作。
    1、正確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)。
    2、租會場。
    春節(jié)營銷活動策劃篇十四
    浪漫相約，情定七夕。
    x月x日——x月x日。
    (2)活躍氛圍，有效拓展新顧客，增加老顧客的粘性，擴大影響力和知名度;。
    (3)增加人氣，提升店面形象，刺激消費，拉動美容院業(yè)績增長。
    (1)活動當天，凡是情侶或夫妻進店消費滿xx元，則可以免費得到美容院贈送的價值xx元的美容護膚項目卡，并且免費領(lǐng)取一份愛的禮物。
    (2)舉辦一個情侶或夫妻甜美照收集活動，提前一周通過美容院微信公眾平臺或者郵箱收集浪漫愛的印記照片，活動期間從中抽出x對幸運浪漫兒，贈送美容院護理年卡一張。
    (3)聯(lián)合當?shù)馗浇母鞔笊碳?、比如珠寶首飾、婚紗攝影店、化妝品店等聯(lián)合冠名提供活動禮品。凡是活動期間在美容院內(nèi)消費滿xx元的'顧客，均可以享受到周邊商家優(yōu)惠活動。
    活動前一周時間，可以通過裝扮美容院的內(nèi)外氛圍，拉橫幅、貼海報、led廣告燈、發(fā)傳單、擺攤登記等方式做宣傳;當然也可以通過網(wǎng)絡(luò)在當?shù)氐纳顧谀科脚_或者是美容院公眾號、微博做活動的’宣傳，調(diào)動大家參與的激情。
    (1)促銷活動的各種物料準備：鮮花、氣球、橫幅、海報、禮品、優(yōu)惠卡等等;。
    (2)美容師活動期間的話術(shù)培訓，活動前的演練準備及心態(tài)培訓等;。
    (3)聯(lián)合周邊商家做活動，需要提前做好溝通準備等。
    春節(jié)營銷活動策劃篇十五
    1.活動獎品等資源內(nèi)容2.資源數(shù)量，價格等參數(shù)3.展現(xiàn)形式或途徑4.落實人員。
    1.頁面設(shè)計，圖文排版2.文案內(nèi)容3.功能點及功能內(nèi)容。
    包括：需溝通內(nèi)容，聯(lián)系人，聯(lián)系方式，聯(lián)系時間點1.服務(wù)客戶溝通。
    2.面向群體溝通。
    1.活動內(nèi)容調(diào)整2.活動時間調(diào)整3.活動激勵調(diào)整4.其他。
    1.可能風險2.控制預(yù)案3.需配合人員。
    春節(jié)營銷活動策劃篇十六
    時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間x房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)有的歷史了，今天將迎來了公司的十周年慶，公司決定在這重要的日子舉辦活動慶祝周年慶。
    在這十年崢嶸歲月中，x公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國mba英雄”x總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。x現(xiàn)代城是目前x公司的鼎力之作，它的建成將給x帶來革命性的商務(wù)理念。因此項目的啟動不僅是x公司，也是x商界的一大盛事。x公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的x俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。
    &l十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動平臺，宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為x現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。
    主標語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標語與x現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
    參考標語：1、商務(wù)英雄聚精之源。
    2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明。
    20xx年7月25日(有待最后確定);。
    地點：x高爾夫球場，x賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點)。
    本次活動的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原x公司所開發(fā)項目的業(yè)主(如x灣、x花園、x等)。
    1、x商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))。
    2、意向大客戶(人數(shù))。
    3、x灣業(yè)主(人數(shù))。
    4、新聞媒介記者(人數(shù))。
    5、x公司企業(yè)員工(人數(shù))。
    6、代理商工作人員(人數(shù))。
    總計：若干人。
    活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。
    1、出于提高權(quán)威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，x公司作為承辦單位。
    3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：
    a.新聞發(fā)布會：邀請x企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對x項目和x俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
    b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡x山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
    c.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎，推薦x項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
    4、活動大體流程如下：
    x企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
    1、以x企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。
    2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。
    本次活動主要選擇x房地產(chǎn)界著名雜志《x》，和x發(fā)行量最大影響力最大的報紙《x早報》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進行有效推廣。
    1、活動前期宣傳：
    a、《x》發(fā)布活動預(yù)告，采取軟文形式全面介紹x公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”xx、x俱樂部，重點提及xx現(xiàn)代城。
    b、結(jié)合項目形象宣傳，《x早報》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介xx總經(jīng)理、xx現(xiàn)代城。
    c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。
    2、現(xiàn)場推廣：
    a、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項目和俱樂部作引見。
    c、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料?，F(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預(yù)示活動的順利圓滿。
    春節(jié)營銷活動策劃篇十七
    活動內(nèi)容：愛一個人是拔通電話時，忽然不知道說什么好，原來，只是想聽聽她(他)那熟悉的聲音。此時此刻，你所愛的人在你身邊嗎?想打電話給她(他)嗎?訴說你心中永久的愛情密碼吧!讓你煲一次沒完沒了的愛情電話粥!
    凡在活動期間來本店消費情侶戒1999元，送手機充值卡100元。
    特別企劃：愛你一萬年(參考)。
    活動地點：門前廣場。
    活動時間：預(yù)期為一個小時至一個半小時。
    活動說明：鉆戒是象征永恒的物品，在活動上推出“愛你一萬年”企劃與商品特性以及整個活動主題十分吻合。
    活動布置：搭建一高臺，鋪上紅色地毯，用彩色紙板、海報等，圍繞“愛你一萬年”發(fā)揮想象，制作各種造型，營造溫馨活潑、充滿濃情愛意的氛圍。
    活動引語：愛不是藏在心里，愛要大聲說出來，愛要用行動來明證，拿出勇氣，讓愛接受三關(guān)考驗!
    第一關(guān)：說出你的愛。
    當一份愛情擺在你面前的時候，也許你沒有去珍惜，也許你沒有機會向他或她坦白，現(xiàn)在給你一個機會，你就大膽勇敢的大聲說出你的愛吧!讓全世界都聽到你的愛!
    現(xiàn)場只要有青年男女敢在現(xiàn)場大膽表白他(她)對她(他)的愛情，就算過關(guān)，上場表白時間不得短于兩分鐘，可以用歌唱、肢體語言等各種方式表白，但其中必須提到“愛你一萬年”五個字。
    第二關(guān)：心靈默契。
    主持人現(xiàn)場提三個問題：只要雙方回答一致，就算過關(guān)。
    第三關(guān)：吻。
    既然你愛我，那就用行動來表示吧。何種形式吻都算過關(guān)(推動活動進入潮)。
    獎品設(shè)置：
    1.凡是參加活動顧客都將獲贈一份價值50元的精美禮物，禮物包括玩具、手表、禮品等，一對顧客限領(lǐng)一份。
    2.闖過三關(guān)的顧客將獲贈一份神秘禮物，價值500元的“xx”首飾一件，限贈十份。
    珠寶店銷售的活動實施方案4。
    活動主題：
    國慶偶遇中秋怎一句劃算了得!
    浪漫婚禮季相約xxx。
    活動時間：9月28日——10月8日。
    一、鉆戒“買一送一”
    購柜臺任意一枚鉆戒，只需+299元即可再得一枚鉆戒。
    二、購xxx萬純9999黃金系列，每克直降20元。
    滿5克再送鑄金擺件一個。
    三、購純銀手鐲，享免單5克!
    四、舊飾換新顏，xxx來買單。
    1.黃金“0”元換;。
    2.黃、鉑金高價免工費換鉆石、彩金等系列，并享終身無憂換款服務(wù);。
    3.銀飾“0”元換新款。
    購物抽免單：凡進店購物，不論金額高低，均可挑選同等價位(黃金折半)銀飾、玉器標簽價產(chǎn)品參與幸運抽免單!到底是幾折，由你說了算!
    (游戲規(guī)則：倆組0-5的卡牌全部打亂，顧客進行倆次抽取后得到的數(shù)字就是挑選產(chǎn)品的最終折扣，折扣可享免單)。
    1.傳單20000份;。
    2.錄音一份;。
    3.車載噴繪2面;。
    4.門頭玻璃噴繪2份;。
    5.門頭展架畫4份;。
    6.地貼15張;。
    7.臺卡8張;。
    8.吊旗120張;。
    9.紅毯約30米。
    春節(jié)營銷活動策劃篇十八
    線上活動依據(jù)其主要呈現(xiàn)的載體不同，可以分為兩類：第一類是自有網(wǎng)站的營銷活動；第二類是依托微博、論壇、sns網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等其他平臺的活動。本篇主要以第一類為主。
    活動的創(chuàng)意，是整個活動的靈魂。
    首先策劃時間節(jié)點把控很重要，主要在節(jié)假日、產(chǎn)品銷售的旺季、定期的優(yōu)惠活動、還有應(yīng)對競爭對手的活動等等。建議可以做一份活動排期表，不用太長，一個季度即可。
    創(chuàng)意的來源有很多，最常用的是結(jié)合當下的熱點事件，比如之前空間網(wǎng)的“雷人幫”活動，是結(jié)合了當時熱播的《男人幫》電視??；也可以將你要推的產(chǎn)品特質(zhì)及人性的本質(zhì)（如好色貪婪）相結(jié)合，我們推家紡用品時推出“誰在你上面誰在你下面”的活動；還有“感恩節(jié)一元挖寶”活動等。一個創(chuàng)意的產(chǎn)生，可以是一個人靈感的閃現(xiàn)，也可以是一堆人的頭腦風暴。
    創(chuàng)意的提案，主要確定兩點：一是創(chuàng)意主題，二是活動的基本內(nèi)容及時間點。提案通過后，開始進入活動執(zhí)行全案階段。
    活動執(zhí)行全案，通常由活動策劃人員來完成，主要包括以下11個部分，但不限于此：
    【活動目的】：兩個方面，要么提升品牌知名度為主，要么提高銷售為主。
    【活動主題】：創(chuàng)意提案的主題。
    【活動時間】：一個活動周期通常1周~4周。時間太長易使用戶疲勞，尤其對于微博等快速傳播媒體。而某些活動可以考慮到延續(xù)性而分期來做。
    【活動內(nèi)容】：用1-2句話將活動簡單描述。
    【活動細則】：語言描述要求準確、到位，切忌含糊，活動截止時間，獎品設(shè)置，如何發(fā)放等等。如果比較復(fù)雜，給用戶描述一個場景，或者制作一個用戶參與流程圖，是用戶一目了然。
    【活動流程】：活動過程中各類人員如何參與到活動中來，是否符合條件、符合哪些條件，不同條件下，對用戶行為有怎樣的判斷，還包括客服、意外情況的處理及反饋機制等。
    【活動推廣方案】：可以是專門的推廣人員來完成，也可以是策劃與推廣人員共同協(xié)商完成。
    【活動預(yù)算方案及效果預(yù)估】：主要涉及推廣費用、禮品費用等，可在老板大體的預(yù)算范圍內(nèi)來做。如果是給客戶做，可以做2-3套預(yù)算。根據(jù)各推廣渠道，來預(yù)估一個相對保守的活動效果。
    【活動執(zhí)行時間安排】：確認活動制作、推廣等各環(huán)節(jié)的負責人及完成時間點。
    【風險及應(yīng)對措施】：對可能存在的風險進行預(yù)估，準備應(yīng)對措施。
    【q&a客服文檔】：制作一份q&a客服文檔，活動開始前覆蓋到客服人員。
    （一個好的策劃，除具備靈活創(chuàng)意的頭腦外，還要具備良好的文筆、主動溝通的能力和超強的協(xié)調(diào)能力。）。
    3、活動制作及上線活動全案通過后，即開始進行活動的制作了。第一類自有網(wǎng)站的營銷活動通常需要一個完整的制作團隊，包括策劃、產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計師、制作師、技術(shù)人員、編輯人員。第二類依托其他平臺的營銷活動通常需要策劃、設(shè)計師、編輯就可以了。以第一類營銷活動為例來說：
    策劃（通常也是整個活動的項目經(jīng)理）：在此階段有三個任務(wù)：1）協(xié)助完成頁面框架圖，可以用visio（一款流程設(shè)計及簡單的頁面設(shè)計軟件，比word好用）來完成，主要提供主題、互動按鈕、禮品、產(chǎn)品等的一個展現(xiàn)思路。2）跟進制作過程，把控關(guān)鍵節(jié)點的需求及時間節(jié)奏。3）產(chǎn)品及禮品的確認。
    產(chǎn)品經(jīng)理：負責完成活動流程背后的邏輯實現(xiàn)，形成需求文檔，與設(shè)計、制作、技術(shù)、編輯人員協(xié)調(diào)，把握整體的用戶體驗。設(shè)計師負責整體頁面的設(shè)計，活動是否能第一時間抓住用戶的眼球，80%的功力在于設(shè)計。設(shè)計頁面確認完畢后交由制作師進行前段與后端的制作。隨后交由技術(shù)人員進行相應(yīng)程序的開發(fā)，網(wǎng)站編輯負責實現(xiàn)最終的頁面展現(xiàn)及后期內(nèi)容的維護。有時為節(jié)省時間，制作與技術(shù)、編輯可交叉進行。
    所有制作工作完成，一定要經(jīng)過項目組內(nèi)及組外人員的多次測試，方可上線。
    活動制作過程中有四點很重要：一是需求的確定，不能變來變?nèi)ィ⒄`時間；二是時間節(jié)點的把控；三是及時確認各環(huán)節(jié)的完成情況，確保符合需求；四是上線前的測試，留出測試的時間。
    可分為站內(nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)推廣，需要確定好廣告位置、投放時間。提前制作好廣告圖片。站外推廣：可變換出簡單的活動形式，進行微博、sns、論壇、軟文的推廣，還有資源置換、廣告投放、edm、短信推廣等?？膳c推廣人員協(xié)商，共同制定推廣排期表。
    活動推廣，可以不僅僅是市場營銷一個部門的事，客服人員、ceo甚至公司的每一個人都可以參與進來。之前公司的一個活動，我們調(diào)動了公司20xx多名員工參與，每人一個id標識，依據(jù)推廣效果給予獎勵，效果出乎意料流量翻了近10倍。
    5、活動效果跟蹤及監(jiān)測。
    活動上線后，策劃人員還需要及時跟進活動的效果。數(shù)據(jù)人員要及時反饋數(shù)據(jù)，包括總體的及各渠道的pv、uv、銷量等等。推廣人員也要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋及時進行推廣的調(diào)整。
    每次活動結(jié)束，都要進行活動總結(jié)，包括活動的總體效果、各個環(huán)節(jié)的成功點和失敗點，為今后的活動做更好的準備。
    以上是本人對線上營銷活動策劃與執(zhí)行的一些思路及框架的心得，不一定適合每個企業(yè)，其中每個方面都可以再深入的探討，歡迎大家一起來討論。