總結(jié)是一種思考的過程，通過總結(jié)，我們可以更加明確自己的目標(biāo)和方向。結(jié)構(gòu)要清晰，可以采用分段或標(biāo)題的方式，使得整篇總結(jié)更具層次感。請參考以下總結(jié)范文，相信能夠為你的寫作提供一些建設(shè)性的意見和建議。
頂崗實習(xí)工作日志篇一
很多同學(xué)想知道我們實習(xí)的這些孩兒們都做什么，我們本科生進去都是正式工，除了八月份的培訓(xùn)外，還有一部分同學(xué)會被通知實習(xí)，我是三月一號第一批去的，就簡單說說吧。
首先說說那天去報道，3月1日下午2:00,大家去報到啦，hr說了一些簡單的實習(xí)報酬，注意事項之類的。我們實習(xí)補助是30/day,管飯(北分的飯票分a、b、c三類，最好的是a類，我們就是這個，一葷/一半葷/一素、主食和湯隨便吃、偶爾有水果)。接下來就是實習(xí)時間，hr說是三個月，如果請假要前一天跟主管說，如果想結(jié)束實習(xí)要提前一周寫申請。下面具體介紹一下實習(xí)內(nèi)容：
首先我要說，不同的部門，實習(xí)內(nèi)容肯定不一樣，我們?nèi)路菝菜朴袃膳鷮嵙?xí)的，我們第一批17人在北分銀行卡部實習(xí)，全部在信用審批團隊實習(xí)，我們團隊的實習(xí)生最多，說是開門紅。而且工作相對其他部門的實習(xí)生來說比較累，因為工作強度大，我們和正式員工一起工作、干同樣的活，一起加班，有時周末都要加班。第二批還有零零散散的幾個人分到國際結(jié)算部、金融機構(gòu)部等等，也有人在大堂實習(xí)。每個部門做什么主要看領(lǐng)導(dǎo)分配。我們審批比較累，技術(shù)性比較強，還參加了一個星期的培訓(xùn)和上崗考試。其他部門貌似沒有，都是直接實習(xí)。我現(xiàn)在主要說說我們審批的工作。
相信大家都辦過或者看別人辦過信用卡，不過由于簽過保密協(xié)議，很多東西我不知道能不能說，簡單地說審批工作就是對信用卡申請人進行綜合授信(就是決定申請人信用卡的額度)。說起來簡單，做起來不那么容易。我們這批實習(xí)生一進來就能參與中臺(銀行一般分為前臺、中臺、后臺)的工作感到很幸運，主管和前輩們對我們這些實習(xí)生非常照顧，畢竟以后留在審批組的可能性很小，我們都非常珍惜實習(xí)的機會。這幾個星期的實習(xí)，我們開始從開始跟著師傅學(xué)習(xí)到后來獨立承擔(dān)授信工作，學(xué)到的知識非常的多。原來中行的信用卡有這么多種，原來額度不是既定的，是根據(jù)許多方面綜合給予的，原來辦下來一張卡不是像我們想象中那么容易的'。真正做了工作才知道這些，確實對我們之后的工作也非常有用。審批的工作相對其他來說比較有趣，每天都能碰到不同的進件，不同的申請人，偶爾還能碰到明星的進件，我們工作也不枯燥。
現(xiàn)在工作還在繼續(xù)，我想到能說的就這些，相信大家看到了也會有一些了解。不知道下個月北分還會不會再招一批實習(xí)生，不過可以告訴大家，實習(xí)畢竟能讓我們更多的了解銀行的工作，不管去了是打雜還是干活，都能接觸到、了解到銀行的工作氛圍，對我們以后的工作非常有幫助。
頂崗實習(xí)工作日志篇二
來公司這么長時間了，今天頭一次享受放假的樂趣。因為公司地處郊區(qū)，所以我選擇了回學(xué)?？纯?。走在回寢室的路上，心情格外的舒暢，也許是前段時間的壓力太大吧。回到宿舍看到了熟悉的同學(xué)，真的感覺特別的溫暖。大家有坐在一起談天說地，談理想，談工作,談游戲……忽然覺得這種感覺很久違了。也許是自己的心里還沒有適應(yīng)過來吧。畢業(yè)實習(xí)就是這樣一個過程，把我們從學(xué)生的角色慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ魅耸炕蛘哒f是上班族。這個過程也許很輕松，也許很痛苦。在學(xué)校，我們面臨的問題和接觸的人都很簡單，沒有什么利益沖突之類的，更別說什么勾心斗角的了。但踏入社會就不同了，你得去學(xué)習(xí)一些社會上的生存法則，社會里的人的層次，背景什么的都很復(fù)雜，如果你不去學(xué)習(xí)那些潛在的規(guī)則，你總將會被淘汰。工作后真的不再像以前那么無憂無慮了，你的學(xué)會面對工作中遇到的問題，還得處理好和同事以及上司的關(guān)系。
社會是個復(fù)雜的群體，我們要對自己有信心，努力學(xué)習(xí)生存法則，努力去適應(yīng)社會。為自己，為同學(xué)，為我們年親的一代，加油!
放假歸來，心情輕松了許多，我又以飽滿的熱情投入到工作中。經(jīng)過將近兩個星期的學(xué)習(xí)，我對出入庫的相關(guān)作業(yè)流程基本熟悉了。于是我和同事三個人開始商量排班的事情，我們?nèi)齻€人白、晚班輪休。排班后每個人的休息時間相對來說更多也更集中了。這里的同事都很好，一個同事和看倉庫的賈叔都住倉庫里，所以我上班的時候，他們沒事就在旁邊給我把關(guān)，當(dāng)我遇到不懂的事情，我就可以找他們幫忙解決，這使得我的工作有了很快的進步。非常感謝同事的幫助!
經(jīng)過前段時間的操作和培訓(xùn)，下午經(jīng)理給我們一起來實習(xí)的其他同事進行了一場考試?；径际顷P(guān)于倉庫日常作業(yè)中的一些細(xì)節(jié)問題和運單填寫的試題。我們每個人一份試卷，答題時間為30分鐘。通過對現(xiàn)場的操作過程和老員工在工作的一些指導(dǎo)意見的回憶，很快我就答完了。經(jīng)理開了我的試卷，略略點頭。除了少許地方答得不太完整，總體情況還是比較滿意的。此次考試是公司對我們這些新人前段時間實習(xí)成果的一次檢驗?？荚嚨膬?nèi)容都是日常工作中可以碰到的，只要你細(xì)心觀察并認(rèn)真的實踐操作過，答題還是比較容易的?？荚囀墙裉觳磐ㄖ?，我們都感覺到有些措手不及。此次考試有效的警示了我們，在日常的工作中一定要認(rèn)真去學(xué)習(xí)，不懂的地方一定要搞清楚，就算以后有再多的考核都會迎刃而解的。
經(jīng)過一段時間的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對倉儲有了更深的認(rèn)識。在公司偶爾也會出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的，閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓讓俺們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做的不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，去令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。
頂崗實習(xí)工作日志篇三
x月x日入律所實習(xí)至今已有兩月有余，感受頗多，著述為文，當(dāng)作總結(jié)。
律師要有自己的思想，沒有思想的律師，永遠(yuǎn)也不會成為一流的律師。律師不僅要精通法律，而且要了解商業(yè)運作的歸則，理解法官裁判風(fēng)格，體會客戶真正需求。同時，思想上還要注意遵守執(zhí)業(yè)操守，保護好律所和律師自身利益。如果要很好平衡這些復(fù)雜的關(guān)系，需要律師將具體的工作逐步提煉為工作的指導(dǎo)思想，并貫徹到工作中去。這樣，有了思想作為指導(dǎo)，律師才能逐步形成成熟、穩(wěn)健的執(zhí)業(yè)風(fēng)格。
律師僅有思想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要特別注重實務(wù)操作。
律師實務(wù)操作應(yīng)是多方面的，但本人想結(jié)合自身實習(xí)經(jīng)歷，淺談兩個方面。
一、案源。
我想主要應(yīng)從以下兩方面著手：
（一）宣傳自己，讓客戶了解自己。把自己的個人情況放到律所網(wǎng)站上，制作個人網(wǎng)頁，參加網(wǎng)上法制評論等。
（二）培養(yǎng)社會關(guān)系。
1、培養(yǎng)與公檢法司各機關(guān)的關(guān)系。
（1）通過隨律師一起辦案認(rèn)識各機關(guān)人員，了解他們，向他們虛心請教一些辦案問題，與他們進行良好的溝通，給他們留下深刻地印象。
（2）通過自己單獨去辦律師交辦的案子，認(rèn)識各機關(guān)人員。去辦案見面時要有禮有節(jié)，給人留下良好地第一印象，這樣第二次去就會記得起你。如此“一回生二回熟”，彼此就認(rèn)識了，以后要辦類似的案子就方便多了。
（3）通過親戚朋友認(rèn)識公檢法司各機關(guān)人員，并保持良好關(guān)系。
2、培養(yǎng)與各企業(yè)的關(guān)系。
（1）通過親朋好友認(rèn)識企業(yè)管理人員，與他們溝通，保持聯(lián)絡(luò)，為一年后打下案源基礎(chǔ)。
（2）通過老鄉(xiāng)關(guān)系認(rèn)識了解一批企業(yè)，為今后執(zhí)業(yè)，進一步開拓案源和市場。
3、培養(yǎng)社會其他各行各業(yè)人員的社會關(guān)系，包括同事關(guān)系。
二、執(zhí)業(yè)技巧。
執(zhí)業(yè)技巧應(yīng)是多種多樣的，但兩個多月的實習(xí)讓我感受最深的，莫過于律師的收費標(biāo)準(zhǔn)、收費技巧和如何準(zhǔn)備立案。
（一）收費標(biāo)準(zhǔn)和收費技巧。
每個律所都有自己的規(guī)定，但國家物價部門和律師協(xié)會又有些不同規(guī)定，這其中有些重合和交叉，這些怎么處理。這是一般情況。還有特殊情況的，比如疑難復(fù)雜案件怎么收費？到底可收多少費用要心里明白。實習(xí)一個月還沒搞明白，而且自己對此還沒予以足夠重視。用主任的話說“吃飯家伙還沒掌握好”。自從主任前幾天的一次談話，才使我醍醐灌頂。的確，自己連入行之門都搞不清楚，談何入行？一般案件按照收費標(biāo)準(zhǔn)計算，根據(jù)省律師協(xié)會文件確定的疑難復(fù)雜案件可以在收費標(biāo)準(zhǔn)的1—5倍內(nèi)收費。對一些個人當(dāng)事人確實經(jīng)濟有困難，也可在當(dāng)事人提交申請減交后，經(jīng)主任批準(zhǔn)略收低些。
（二）如何準(zhǔn)備立案。
1、了解案情，傾聽當(dāng)事人陳述，與當(dāng)事人良好溝通，深刻理會當(dāng)事人真正意圖，合理分析案情，告知當(dāng)事人成功的可能性和注意事項，讓當(dāng)事人心中有底又有信心，但不要打保票，把話說死了。
2、寫律師法律文書。
（1）寫起訴狀。
a、民事起訴狀。
在全面了解案情的基礎(chǔ)上寫好起訴狀。這寫起訴狀需要先有個初稿，再細(xì)化修改，“文章是改出來的”，起訴狀也不例外，但一般改兩次就差不多了。文字上要言簡意賅，格式上符合文書要求。一般起訴狀文書不要超過兩張紙，因為不是每個法官都有這么耐心和細(xì)心的，所以力求意盡的前提下求簡。
b、刑事自訴狀。
多看律所律師往年訴訟的典型文書，然后結(jié)合案情自己寫。
c、行政起訴狀。
律所行政案較少，自己可看些法律文書方面的書。
（2）辯護詞。
要學(xué)寫辯護詞，就要看律師典型的刑事辯護詞，作為參考多學(xué)習(xí)，多請教，不懂就問。
（3）代理詞。
要多看代理詞，再結(jié)合律師交辦的案子自己寫，寫完后經(jīng)律師看后有哪些不足，自己再改，體會一下自己為什么么這些沒有注意。
3、案件表。
依表順序裝訂，要記住。通過辦案多次裝訂來掌握，按當(dāng)事人人數(shù)制作副本。
4、去法院立案。
注意自己先算一算訴訟費，好自己先準(zhǔn)備費用。
以上是兩個多月來的實習(xí)日志，作個總結(jié)，當(dāng)今后指導(dǎo)。
頂崗實習(xí)工作日志篇四
3月至6月三個月期間。
我在青島望城三寶建設(shè)有限公司預(yù)算科辦公室預(yù)算員崗位實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。我在實習(xí)過程中有不少的收獲,實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的,這次實習(xí)活動讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識,為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)任務(wù)主要來說就是看會圖紙、做簡單的造價和下工地等一些實踐。首先我來說一下看圖紙。
為了能更明白的了解設(shè)計者的設(shè)計原理，我將辦公室里的圖集看了個遍，對圖紙進行了深入的研究，在這個過程中還提出了很多有見解性的問題，我和大家也進行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。因為實習(xí)過后就要進行工作了，看不懂圖就不能做出合理的造價，所以看圖對我說確實很重要。實習(xí)期間我們也下工地進行了實踐，看了基礎(chǔ)樁的檢驗、接樁、綁鋼筋等。我們觀看了基礎(chǔ)樁檢驗的整個過程，對基礎(chǔ)樁的驗的儀器還是比較先進的，能夠檢驗出大部分不合格的基礎(chǔ)樁，其中主要是斷樁和上部樁含泥量過大（泥樁）。
斷樁的形成主要是由于混凝土凝固后不連續(xù)，中間被沖洗液等疏松體及泥土填充形成。防治措施主要是混凝土澆注過程中，應(yīng)隨時控制混凝土面的標(biāo)高，提升要準(zhǔn)確可靠，并嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。嚴(yán)格確定混凝土的配合比，混凝土應(yīng)有良好的和易性和流動性，坍落度損失應(yīng)滿足灌注要求。灌注混凝土要求灌注過程連續(xù)、快速，準(zhǔn)備灌注的混凝土要足量。泥樁的形成主要是由于機器在接近地面的時候，機器內(nèi)混凝土大部分被注入到土層內(nèi)，導(dǎo)致混凝土對下部樁的重壓力變小，從而引起土雜質(zhì)進入混凝土中，導(dǎo)致樁的承載力嚴(yán)重下降，必須予以處理。
對泥樁的處理比較簡單，基本上都是挖掉上面的一部分，大概有一米，然后再上面進行接樁，接樁的過程就是樁的混凝土澆注過程，沒有太多的技術(shù)含量。但是接樁也不是很簡單的，由于接樁的部位低于施工排水面，所以接樁時要人工把接樁處的樁坑內(nèi)的水排放干凈，這個過程既費人力又費工時，有待于技術(shù)的革新。其實早已經(jīng)有了更簡單方便的施工方法，只是由于還不很經(jīng)濟，所以得不到廣泛的應(yīng)用，那就是預(yù)制混凝土樁。預(yù)制混凝土樁根據(jù)圖紙要求在工廠里面加工，對樁的質(zhì)量把關(guān)比較嚴(yán)，所以樁的質(zhì)量有可靠的保證，而且預(yù)制混凝土樁在打樁過程中主要根據(jù)貫入度和尖端摩擦承載力來判斷樁的入土深度是否合理，不足時可以接樁，非常方便。綁鋼筋我也專門看了一下，以前只是老師說鋼筋在一個工程中占據(jù)的費用很大，現(xiàn)在親眼所見，果不其然，在一號樓施工現(xiàn)場，放眼望去整個工地都被鋼筋所覆蓋了，工人們正在忙碌的綁鋼筋，大家分工明確，都很認(rèn)真。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的默默關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。三個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。自學(xué)能力“在學(xué)校里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。
參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我擔(dān)任的是預(yù)算員一職，隨著新的定額的推出、新價目的推出、新計算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等，自己所學(xué)的專業(yè)知識用上的并不多，讓我不得不重新學(xué)習(xí)新的計算方法。在這個信息爆炸的時代，知識更新的速度太快了，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須時時刻刻在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。工作辛苦由于現(xiàn)在在家實習(xí)，所以每天7點不到就得起床騎自行車上班，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，拿著筆算工程量，顯得枯燥乏味。但是工作簡單枯燥也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。一直以來，我們都是靠父母的收入，工作以后讓我們體會到父母掙錢的來之不易，開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，雖然工資不高，但是我們要合理的支配手中來之不易的錢。同事相處踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
總結(jié)我是學(xué)工程造價的，在書本上學(xué)過的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正做出一套大樓的造價時，才會體會到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。通過畢業(yè)實習(xí)這三個月期間，我驗證和鞏固充實所學(xué)的理論知識，加深了對相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解了對本專業(yè)的需要。培養(yǎng)了獨立進行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
頂崗實習(xí)工作日志篇五
今天是星期一，天氣晴朗，空氣清新。昨天晚上激動了一晚上，今天起了個大早，因為今天是我一個月實習(xí)期的頭一天，我要給同事們留個好印象，首先就是不能遲到，公司7點半上班，我7點多一點就到了。
我要實習(xí)的單位是淄博陸海特種混凝土有限公司，我任職于公司的營銷部，做內(nèi)勤。帶著幾許敬畏和幾縷不安，我踏進了公司二樓的辦公室去報到。跟總經(jīng)理簡單介紹了自己的相關(guān)情況后，我到了自己任職的部門。上午同辦公室的同事先領(lǐng)我在公司轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，大體了解了一下公司全貌及各部門的職能。下午給了我一些公司的宣傳材料，好讓我對公司的背景、產(chǎn)品流程、發(fā)展方向和前景等做進一步了解。
第一天上班，感覺蠻輕松的，所作的事情就是熟悉工作里的一些工作章程以及內(nèi)勤的工作職責(zé)，大致上熟悉工作流程。
剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到非常困惑——公司里要用的東西，學(xué)校里都沒有學(xué)過。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過，面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力。“我能夠勝任這里的工作，會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷”。內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵。在最初一個周里，通過和同事們交流，我獲得最大的就是鼓勵和信任。同事們也都很熱心，很照顧我。這一天開始在同辦公室同事的幫帶下，著手做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打根基。
我相信我能勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)，相信自己，我能行的!
實習(xí)逐漸深入，我也已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)，由于對公司的業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點還不太熟悉，我每天都會非常早起來，準(zhǔn)備一些資料在身邊以備查閱，我知道這些信息能夠放到腦子里就更好了，于是我每天一有空都會多看幾遍，慢慢的熟記在心。工作進行的還是比較順利的，通常每天都會接好幾個電話，有詢價的、下單的。
今天接了一個和我們有合作意向的客戶的電話，他需要更詳細(xì)的了解公司的情況，我需要對全局都做一定的描述，力圖讓他知道我們公司產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相比的優(yōu)越性，最重要是讓他們覺得我們公司產(chǎn)品是最好的。價格是最大的競爭力。
雖然我還是一個新人，但經(jīng)過幾天實習(xí)，我知道產(chǎn)品價格跟距離、方量及結(jié)算方式等密切相關(guān)，在咨詢了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)后，把事情描述的盡可能清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。
我所實習(xí)的公司是從事混凝土預(yù)拌和銷售的，經(jīng)過了差不多半個月的實習(xí)期后，我終于總結(jié)出自己每天的工作流程是：把各個施工單位需要的混凝土的方量、標(biāo)號、價格、施工部位、開盤時間及混凝土的結(jié)算方式等匯總出來，交到公司的調(diào)度部門，讓他根據(jù)我所下的任務(wù)單做詳細(xì)安排，保證工地需要的混凝土在規(guī)定的時間內(nèi)保質(zhì)、保量的送達(dá);然后把各條生產(chǎn)線各種原材料的庫存匯總，上報給公司總經(jīng)理知道，好為第二天的生產(chǎn)做準(zhǔn)備;第二天一早再把前一天的生產(chǎn)情況做出統(tǒng)計。
通過幾天的工作和學(xué)習(xí)，我逐漸發(fā)現(xiàn)我所干的活雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為他們是相互有聯(lián)系的。為了保證最后能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真的考慮好幾遍，因此，雖然做的不算快，但都能夠讓同事們滿意。同事們通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交由我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。
這半個月的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看、多問，多觀察、多思考、多動手!
今天是星期六，由于業(yè)務(wù)關(guān)系公司周六周日也要上班，但比平時清閑，也能夠輪休。
今天總經(jīng)理在會議室給業(yè)務(wù)人員開會，這里沒有秘書，以前一直是文員在這個時候做事，今天她有事沒來，只好我來當(dāng)了。正好缺個會議紀(jì)要，所以我也參加了。
領(lǐng)導(dǎo)首先分析了一下公司發(fā)展所面臨的困境，最大的就是資金問題。資金一直是困擾公司發(fā)展的大礙，對于混凝土公司來說尤其嚴(yán)重。進原材料需要現(xiàn)錢，但混凝土款卻是按合同執(zhí)行，但合同到期交款的是少數(shù)，截止到現(xiàn)在，公司20xx年剛投產(chǎn)時的混凝土款還有很多沒給，有很多都成了呆賬、死賬。這次開會的主要議題是要求所有有欠款的業(yè)務(wù)員抓緊時間籌款，以還公司貸款。
公司發(fā)展的另一個重要方面是打開銷路，讓自己的產(chǎn)品能夠銷售出去，只有銷出去，才能有利潤進來。
剛來的時候，只是聽說總經(jīng)理口才好，管理有一套，現(xiàn)在看來都是真的。在這么優(yōu)秀的經(jīng)理人的帶領(lǐng)下工作，我想我在數(shù)年之后也會成為業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀者。
今天早上剛上班由于某些問題和別的部門的同事意見不統(tǒng)一，鬧得不太愉快，緊接著他又跑去領(lǐng)導(dǎo)那里給我告狀，領(lǐng)導(dǎo)把我說了一頓，弄得一天心情不好。
現(xiàn)在靜下心來想了一下，其實踏上社會，就要與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。
但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽;他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，才有利于公司的發(fā)展。
在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾天里，我會更加珍惜與同事之間的相處。
經(jīng)過一段時間的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還是很快的，即使是之前從來沒接觸過這個崗位，但我每天都能把工作做得井然有序，對混凝土銷售這一行業(yè)也有了更深的認(rèn)識。
我的主要工作還是通過語音與客戶溝通，然后將客戶需求告訴調(diào)度。今天要混凝土的地方真多，我一趟一趟往返于經(jīng)理辦公室和調(diào)度室，忙來忙去，最后每個人都對我說，你歇歇吧，坐一會。其實我不是不想坐下來，可是作為實習(xí)生來講，我要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節(jié)奏也慢了下來。
并非我虛偽，我告訴自己，我放棄了其他找工作的機會，花時間、精力來這里實習(xí)，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。哪怕我將來不在這里工作，我這段時間的實習(xí)也會讓我體驗到一種不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。
多一種經(jīng)歷，就多了生活的經(jīng)驗，哪怕現(xiàn)在用不到，在不遠(yuǎn)的將來也會顯現(xiàn)出他的重要性和好處。
天下無不散之筵席。今天是我實習(xí)的最后一天，有好多東西需要整理，交接...好像還有很多事情還沒完成，這里，有太多難忘的東西，難忘的人。人非草木孰能無情，一段時間的相處，真的很舍不得離開。
一個月的實習(xí)，我學(xué)到了很多新的東西，這些都是在學(xué)校接觸不到的。俗話說，社會是一個大熔爐，經(jīng)過這個熔爐的熔煉，人真正的社會價值才能得以體現(xiàn)，而這整個過程則完全可以由自己掌控。這不但要求我們樹立正確的人生目標(biāo)、堅持自己的人生理念，更要求我們有一顆虛心進取的心。只有這樣才能把握好自己的一生，做一個成功的人，做一個對社會有用的人。我相信自己會永遠(yuǎn)保持這樣一種純正的心，努力地、永不停息的去學(xué)習(xí)，利用自己無限的青春活力去實現(xiàn)自己的人生價值，創(chuàng)造屬于自己的一片天空。
一時間心中有千言萬語卻不知道從何說起，只能在心中默默的跟陸海告別，再見陸海，再見，曾經(jīng)有著一起有著吃苦的樂趣的同事們，我會永遠(yuǎn)記住你們的!
頂崗實習(xí)工作日志篇六
十四天的假期還是這樣結(jié)束了，這次回北京實習(xí)說實話還是沒有準(zhǔn)備好步入社會。我以為在此之前我可以做好很充分的準(zhǔn)備，但事實卻于之相反。其實也很是期待明天去酒店報到，看看未來半年生活的環(huán)境是怎么樣。
實習(xí)開始之前上天還要給我點小麻煩，因為天氣原因航班延誤，不知道什么時候才能到北京啊啊?。〉鄱枷伦”┯昴刈钣憛捪掠甑奶鞖?。剛到酒店躺下就遇到了很好的姐姐=3=，希望等一下航空公司會打電話叫我們起來，不想明天遲到啊tt經(jīng)過這件事讓我意識到真的是做每件事之前都要提前到場，因為會有很多我們都不可預(yù)見的因素會阻止我們前進的腳步。
終于坐上灰機了，明天不用遲到，等下希望可以在飛機上好好睡一覺，迎接明天的新生活?。。∥也幌朐诳啾粕铋_始之前說些喪氣話，這樣只會令自己更難過，去創(chuàng)看看吧，看看外面的世界究竟是怎樣。
終于有時間停下來寫這個東西，前幾天去看酒店宿舍，真不是人住的。地方偏僻并且進去還要趟小河（連天下雨污水排不出去）。當(dāng)初說是有彩電有空調(diào)還地上賓館，但第一次知道了這些條件全都滿足還是可以很差，也第一次知道原來社會真的有上下層之分。就是在第一天我也是第一次真心感謝父母給了我這么好的生活條件。
初進宿舍看見個女孩莫約準(zhǔn)備出門的樣子，跟她聊了幾句才知道我們是同個部門。當(dāng)天晚上的宿舍還算熱鬧，來了好多竄寢的到我們這看電視，雖是熱鬧但我心里還是不禁感到凄涼。這種環(huán)境發(fā)霉的墻壁潮濕的地板還有那看起來不怎么結(jié)實的床，叫我怎么能和她們一樣那么開心？是不是在這環(huán)境下對她們來說已經(jīng)算是好的了？我不知道怎么去平復(fù)現(xiàn)在的心情，只是再也不可能跟以前一樣了吧。
第一天去酒店報到的時候，人力的人很好。也是到那個時候才知道其實實習(xí)部門是可以自己選擇的。原來以為咱酒店中餐廳的人不多而選擇了中餐，沒想到這幾天忙翻了，每天都在練端托盤，看到別人拿個托盤上了一大堆東西真的想不明白這是怎么辦到的。
其實在酒店里大多數(shù)都是實習(xí)生，同樣都是學(xué)生怎么差距就那么大呢？他們總是跟我說習(xí)慣就好，可是這種東西真的能習(xí)慣嗎？我不知道。期待下周的表現(xiàn)。
還是很不習(xí)慣宿舍的臟亂差，要不是酒店說快搬家了也許我早就選擇換酒店。作為一個外地人在陌生的城市，租個房子住還是很不容易的，我也不想為了實習(xí)而把大把的鈔票花在房子上。再說別人能住為什么我就不能??？還是忍忍吧，希望能快點般宿舍！
張主管告訴我上班最好不要戴眼鏡，沒辦法，趁著中午休息的時候去配了副隱形。但可惜啊，眼睛太敏感戴不進去。這正好免除了我要帶隱形的厄運。
二天早上打掃到那間包廂一定是苦不堪言吧。還有的就是土大款，以前沒有實習(xí)之前就是不喜歡這種類型的人，現(xiàn)在服務(wù)過才知道這其中的原由啊。我不想在這里多說什么，總覺得說多了喪氣話會給別道德同學(xué)也帶來影響，好的東西大家可以一起分享，壞的就沒有必要了吧！因為接下來的路還很長呢。
對方的號碼和名字，雖然不知道有什么用但也過一下癮吧。但沒有想到的是晚上張主管找我們幾個談了下心。
很尷尬。這個點我們也想過，可是有些事情如果自己真的是不喜歡就不要去做了吧，有些把握事情可以成功就要勇敢提出來，什么堅持都滾一邊去吧。
因為真有看不過眼的人，不想和這種人呆在一起，也真的不想每天上兩頭班還有一周只休一天的日子，就讓我們把部門給換了吧！
這酒店的效率真心是慢，情況反映了一遍又一遍，過了那么多天還是沒有把結(jié)果告訴我們，這是鬧哪般？瞬間就感到人力的大叔真是無能啊。
中午的時候還碰上了土大款，我們餐廳的點菜師還被吃了豆腐，在這里提醒廣大在外實習(xí)的女同胞們，咱還是呀學(xué)會好好保護自己呀。真心受不了那種客人的嘴臉，蒼天啊快讓我換部門吧！
這些天在中餐里還是負(fù)責(zé)傳菜，過幾天應(yīng)該就能到外面服務(wù)客人了。想來還是緊張，每到忙得不可開交，不知道到時候的我是否也忙得過來。有空的時候我們就練端托盤，最近手臂也不像原來那么酸疼了但終究有些不適應(yīng)。今天我發(fā)現(xiàn)我拿盤子的手已不再像之前那樣酸痛了，說明我已經(jīng)在慢慢適應(yīng)工作的這種方式。我覺得我們做每一件事情都是，每天進步一點點：積沙成塔、積少成多，很多成功者就是積累一點點小而成大器的。每天創(chuàng)新一點點，是在走向領(lǐng)先；每天多做一點點，是在走向豐收；每天進步一點點是在走向成功。
換部門的事終于定下來了，明天就要去西餐上班，聽說西餐廳比中餐閑很多，不知道是不是真的?，F(xiàn)在心里總有些小激動，畢竟是一個人去那，這一次就真的是一個人在陌生的環(huán)境中打滾了。我不后悔，也不害怕。
突然發(fā)現(xiàn)每次一到放假就回學(xué)校，還記得當(dāng)初說過實習(xí)后不會回來要在外面瘋玩的?？磥碛忠簧嵊褌兂靶α?。宿舍里還有人，所以我們宿舍不會像其他宿舍那么臟。每次回來都可以見到同學(xué)，看來大家都對學(xué)校很想念呢。是外面的環(huán)境太差以至于讓我們有了對比吧。外面人心險惡大學(xué)校園里還算是單純，畢竟沒有那些想害你的人。
今天有機會坐下來寫日志是因為今天去西餐報到主管就讓我休息了，說實話咱西餐的主管給我感覺人很好，至少比中餐的一個女主管好多了。西餐的第一天比我想像的好很多。大部分都是實習(xí)生并且也都是其他學(xué)校的，對此能感到很欣慰。但一天是不能看出人的人品怎樣，以后的日子無論如何我相信比在中餐的時候好過。
休息了兩天腿也不酸腰也不疼了。早上6點半的班還是有點吃不消，畢竟這是要長時間的早起啊。西餐這個團隊給我的第一印象還是散漫，客人有需求的時候當(dāng)做沒看見。這是讓我想不到的一個現(xiàn)象，我想他們并不了解實習(xí)的含義，只是要混個文憑就好了吧。視而不見，我想哪個客人看了都會心寒的吧。早上吃早餐的客人確實是多，三四百人，我們也確實忙不過來。
第一天上班就要我倒咖啡茶，剛開始確實有點不好意思開口，索性后來都習(xí)慣了，手臂酸痛就是倒咖啡茶的缺點。但西餐有時候確實是閑，早餐時間一過后就一般沒有什么事做了。而我們一般都是擦擦桌子椅子。還有的就是喜歡扎堆聊天。主管也對我們很好，給我們聊天只要不太顯眼就成。
從事何種職業(yè)，而在于他是否盡心盡力把所從事的工作做好。具備了我的從業(yè)意志和端正了我的工作態(tài)度；知道了成功服務(wù)員應(yīng)有的素質(zhì)，從而增強我的從業(yè)意識，立志要么不做，要做就做一個有理想、有道德、有知識、有紀(jì)律的合格服務(wù)員。有兩個同學(xué)換酒店了，確實感到莫名的傷感，但不管前方的路怎么樣我也要堅持地走下去。
漸漸地，在工作中我學(xué)會了服務(wù)賓客的原則；服務(wù)賓客的程序；服務(wù)中工作細(xì)則；宴會出菜程序；托盤的技巧及端托行走的步伐；鋪臺、擺臺的注意事項；換煙灰缸的重點；點菜、寫菜單、取消菜式的注意事項及推銷菜品的技巧；斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知識；處理客人投訴及服務(wù)工作突發(fā)事件對應(yīng)技巧；餐廳開市的準(zhǔn)備工作及收市的注意事項以及各種服務(wù)禮儀、餐飲衛(wèi)生知識、消防知識等等。使我成為一個優(yōu)秀的服務(wù)員奠定了基礎(chǔ)。
頂崗實習(xí)工作日志篇七
今天是我去公司上班的第一天，慚愧的是上班遲到了將近半個小時，沒趕上公司的晨會。早上到吉大一院站的時候已經(jīng)八點了，然后慌忙給公司打了電話，好像是領(lǐng)導(dǎo)接的，還說：“別著急，慢點，沒關(guān)系”。太慚愧了！以后決定再早起半個小時，這樣一定不會再遲到了。
到公司后，我的第一感覺是領(lǐng)導(dǎo)很有氣場！同事們都好年輕！這樣的工作環(huán)境讓我覺得輕松舒服。在同事給我建了入職檔案后，領(lǐng)導(dǎo)對我進行了簡單的培訓(xùn)。具體內(nèi)容如下：
1.“你希望30天之后學(xué)到什么”
2.“人力資源專員的崗位職責(zé)你有了解嗎”
3.“如果每天學(xué)到30個知識點及格，那么50個是不是優(yōu)秀，是不是比別人賺到了”
4.“你希望延時通過考核，還是以優(yōu)秀的成績通過考核”
領(lǐng)導(dǎo)對我的工作計劃和目標(biāo)進行了提點，這讓我認(rèn)識到了自己的不足和應(yīng)該改正的地方。以后我一定嚴(yán)格要求自己。
上午，同事對我和另外兩個見習(xí)同事進行了形體培訓(xùn)。雖然我們學(xué)的不太標(biāo)準(zhǔn)，但是同事很有耐心，總能一一指出我們的優(yōu)缺點，并反復(fù)地進行指導(dǎo)和演練。下午，我們學(xué)全了整套動作，雖然還有些不熟練，但是我相信，經(jīng)過刻苦的練習(xí)，我一定能夠做好，付出才會有收獲！
下午，在形體訓(xùn)練結(jié)束后，我們開始了聲音訓(xùn)練。在接受訓(xùn)練之前，我誦讀的時候，一直是呼吸淺，語速快，很難聽清楚，也不懂得呼吸的正確方法。至下午夕會之前，我一共練習(xí)了37遍，聲音的響度增強了，但是氣息的掌握遠(yuǎn)不如其他人，我需要投入更大的努力。明天，我需要請假考試，不能參加公司的培訓(xùn)了，這點很遺憾，不過我一定會在私下多多練習(xí)。在上班之后講聲音練習(xí)增加到80遍！爭取早日找到正確的發(fā)聲方法，能像同事那樣講話！我希望我也能夠“與眾不同”！加油！
頂崗實習(xí)工作日志篇八
今天帶我實習(xí)學(xué)習(xí)的是趙經(jīng)理，他負(fù)責(zé)的主要是xx銀行的個人理財業(yè)務(wù)，對客戶進行理財，理財規(guī)劃是指工行理財團隊根據(jù)您的現(xiàn)有資產(chǎn)狀況、未來收支狀況以及風(fēng)險偏好為基礎(chǔ)，通過按照科學(xué)的方法重新擺布資產(chǎn)、運用財富，助您更好的管理財富、實現(xiàn)理財和生活目標(biāo)的服務(wù)。
對于為客戶理財規(guī)劃首先要了解客戶，例如客戶的用于理財?shù)馁Y金額度、活期定期存款額度、理清客戶的理財目標(biāo)（知道客戶想要干什么，有什么樣的生活目標(biāo)和理財目標(biāo)，這個目標(biāo)是一個量化的目標(biāo)，需要具體的金額和時間）、客戶的風(fēng)險偏好（不做不考慮任何客觀情況的風(fēng)險偏好的假設(shè)，例如，有的客戶因為自己偏好于風(fēng)險較大的投資工具，把錢全部都放在股市里，而沒有考慮到他有父母、子女，沒有考慮到家庭責(zé)任，這個時候他的風(fēng)險偏好偏離了他能夠承受的范圍）?？蛻粜枰顚懴嚓P(guān)資料，然后理財師通過個人客戶營銷管理系統(tǒng)，判定客戶所屬投資種類，從而為客戶制定相應(yīng)理財方案。
目前xx行正努力開發(fā)財富客戶。工行財富管理服務(wù)面向個人金融資產(chǎn)達(dá)100萬元人民幣(含等值外幣)的人群，實現(xiàn)了簽約、個人風(fēng)險評估、財富規(guī)劃、資產(chǎn)管理、投資組合執(zhí)行情況報告等系列服務(wù)，首先，通過財務(wù)分析和風(fēng)險測評，財富客戶可享受量身定制個性化的綜合理財與保險方案，同時，客戶經(jīng)理可為其提供投資產(chǎn)品組合和專屬的理財、保險產(chǎn)品，并借助基金專戶理財、券商定向理財?shù)绕脚_，提供個性化的資產(chǎn)管理服務(wù)。此外，財富客戶還可享受貴賓通道、費率優(yōu)惠、融資便利等增值服務(wù)，有跨國理財需求的財富客戶，還將享受跨境賬戶代理見證開戶等境內(nèi)外聯(lián)動金融服務(wù)。工行還在國內(nèi)率先推出帶有芯片和磁條的雙介質(zhì)高端借記卡，作為財富管理簽約客戶的尊享識別介質(zhì)。
投資理財產(chǎn)品主要有：國債、基金、證券、保險、外匯買賣、黃金買賣。目前xx銀行代理435只基金銷售。選擇基金要看公司規(guī)模、以及、基金經(jīng)理的資歷等等。
xx銀行的主要理財產(chǎn)品業(yè)績比較好的是“靈通快線”——固定期限超短期人民幣理財產(chǎn)品（七天滾動型），適宜交易的戶型保守型、穩(wěn)健型、平衡型、成長型、進取型的個人客戶，購買起點金額5萬元（追加認(rèn)購金額為1千元的整數(shù)倍），本產(chǎn)品主要投資于國債、央行票據(jù)、政策性金融債、企業(yè)債等債券、回購、股票收益權(quán)信托融資項目、股權(quán)融資信托項目、股票回購信托項目、優(yōu)質(zhì)企業(yè)信托融資項目、票據(jù)信托融資項目、貨幣市場基金和債券型基金、以及新股申購等其它投資管理工具。
如今中間業(yè)務(wù)以成為商業(yè)銀行的重要利潤來源，也是衡量銀行創(chuàng)新能力的重要指標(biāo)，個人理財業(yè)務(wù)就是其發(fā)展中間業(yè)務(wù)的重頭戲，所以個人理財業(yè)務(wù)有較大的發(fā)展空間。
頂崗實習(xí)工作日志篇九
我如約去了實習(xí)單位—廣東旅游有限公司。單位雖然和我家是一個城市，但坐公交車要走快1個小時。今天早晨起的很早，為了給單位留下良好的印象，我早上7點就起床出發(fā)了。結(jié)果在外面凍了半小時。等到8點半，終于周總來上班了。我雖然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，聯(lián)系的時候是她接收我的。她也認(rèn)出了我，領(lǐng)我進辦公室。雖然辦公室環(huán)境并沒有我想象的那么好，但我心情還是很激動的。大三了，在享受了兩年大學(xué)幸福時光的日子后。我最終還是被推向了社會這個大家庭。
2.19。
一大早領(lǐng)導(dǎo)還沒有來，同辦公室的張哥給我?guī)讖埉?dāng)天的報紙就出去忙她的事了。到了八點半，負(fù)責(zé)我的周總終于來了，因為不是大單位，我這個實習(xí)生主要是做接線工作和周總助理，所以直接有她來領(lǐng)導(dǎo)我了。我們做了簡單問候交流后，她就開始忙她的工作了。領(lǐng)導(dǎo)沒有給我安排工作，我卻很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一時不知道該做些什么，就拿那幾張報紙看，說句心里話，報紙內(nèi)容根本看不進去。過半小時后我終于向周總開口了：“周老師，我需要為您做些什么嗎?”說了后立刻發(fā)覺稱呼叫錯了，立刻臉紅了，好象不應(yīng)該叫老師?？赡苁且驗榻辛耸畮啄昀蠋煹姆Q號，一時激動就給混淆了。周總看我微笑了一下，拿了兩張文件紙，叫我發(fā)了兩個傳真。這也是我走向工作做的第一件事。
2.20。
今天來到公司一個上午沒什么事做，就是和客戶通通電話。中午有人送來了4份盒飯，這就是我們的午餐了。我熟悉了這個辦公室。下午周總一直沒有來，我就偷偷上了一段時間網(wǎng)。幫同事復(fù)印文件，學(xué)會了使用復(fù)印機。
2.21。
這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個，自己都覺得有點可笑，學(xué)會了使用復(fù)印機和傳真機。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因為閑的?我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。
2.22。
今天沒有像前幾天那么去的早，我準(zhǔn)時去了單位。我手里有了辦公室鑰匙，和前臺打個招呼就進了自己的辦公室。發(fā)現(xiàn)一個問題：我們的周總好象有遲到的毛病。哎，領(lǐng)導(dǎo)嘛，以后不被她挑毛病我就很高興了。我一直很自信，認(rèn)為自己是優(yōu)秀的，但到這里來，感覺自己什么都不會，連使用傳真機和復(fù)印機都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現(xiàn)自我了。可能第一天太閑，覺得有點空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。
2.25。
周總今天9點才來，我心里想，今天她還真給我面子，早到半小時。她給我一份厚厚的商業(yè)資料和商業(yè)計劃書模板，叫我寫份這個月的商業(yè)計劃書。我哭，這些是什么啊?我不知道什么是商業(yè)計劃書，對這個單位具體商業(yè)計劃也不了解，我怎么完成啊?我非常不安，旁邊的同事告訴我：你不要太有壓力，周總讓你剛來就寫這個，不是真正想用你寫的內(nèi)容，是想考核你的能力，同時更多了解你。周總一天很忙，沒時間整天教我做什么，希望我理解，也希望我能很快適應(yīng)這個單位，為公司創(chuàng)造更多的財富。我真誠地露出靦腆的微笑：“謝謝前輩指點?！?BR> 2.26。
昨天到今天根據(jù)周總給的資料，我終于完成了商業(yè)計劃書!我心里萬分激動，已經(jīng)是下午三點多了，看見旁邊放的盒飯才知道，我連午飯都沒吃。兩位同事在沖著我微笑。她們年齡都比我大不少，30來歲了。和她們比，我實在是覺得自己太幼稚了。我才想起來剛才她們勸我吃飯，我都忘記吃了。我給她們看了商業(yè)計劃書，我不知道內(nèi)容寫的怎么樣，但自己覺得還是挺滿意的，同事也都在夸我。
2.27。
今天周總沒有遲到，哎，以后還是不要注意她的遲到問題為好。我把自己精心完成的商業(yè)計劃書給她看了，她很滿意。給我看了公司的商業(yè)計劃書正文。我看了后才知道，我寫的內(nèi)容看起來很好，但是很垃圾，表面上很有層次結(jié)構(gòu)，但根本沒解決具體問題。不過忙了一天的我，還是覺得很充實。我終于覺得在這家單位自己是有價值的。
2.28。
今天周總沒有出去，我們交流了很多。她還告訴我，下次我就滿可以完成本公司的商業(yè)計劃書了，通過我昨天的表現(xiàn)和今天的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)有能力寫那個了。我發(fā)現(xiàn)她說話很有道理，很有力度。40來歲的年紀(jì)，好有才好有能力。說句心里話，她漸漸成了我心目中的偶像。她詳細(xì)給我介紹公司的流程和業(yè)務(wù)，還有很多很多。給我最深刻印象的話是-“我們公司不是大公司，所以每個人的價值都很高，都很忙。以后你會很辛苦的，但年輕人這個時候多辛苦些，學(xué)到的東西更多，我剛來這家單位的時候，別說是商業(yè)計劃書，連個。
自我介紹。
都寫不好。你很有潛力，好好努力吧?！蔽液芗?。她還告訴我有時間就多去看看別的部門，這個公司小，很快能認(rèn)識所有的同事。
2.29。
一整天好象沒做什么，但給我的感觸很深，感覺自己已經(jīng)適應(yīng)這個小辦公室了。我和兩位同事已經(jīng)樹立了良好的關(guān)系，和周總也很熟了。我會更加努力，相信我是最棒的。今天是我爸爸生日，下午我就提前回家去了。
3.3。
周總沒給我安排工作內(nèi)容，叫我自己找事做。我主動去了網(wǎng)頁建設(shè)部參觀，和網(wǎng)頁部經(jīng)理做了自我介紹。建設(shè)部經(jīng)理很熱情，我心想，這些人真熱情，心里暖烘烘的。她還和我說，我們公司的人都很團結(jié)，把這里當(dāng)成自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說些什么好了，看來得好好鍛煉溝通能力了。很快我就了解了建設(shè)部的工作內(nèi)容。
3.4。
今天周總帶我去參觀了市場部。和那里的同事互相介紹后我認(rèn)真看了她們的工作。因為帶我去參觀的是周總，總感覺她們也把我當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)似的，很客氣。突然想起了一個。
成語。
----狐假虎威。在這里得知，明天有個業(yè)務(wù)員培訓(xùn)會，為了多加學(xué)習(xí)，我主動和市場部經(jīng)理說了，明天的培訓(xùn)會我去幫你們做事，大事辦不了，倒茶倒水接待客人還是會點。她很高興的答應(yīng)了。
3.5。
今天去了會議室，這里沒有秘書，只好我來當(dāng)了，以前一直是文員和前臺這個時候做事。市場部經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開會。在這里，知道了網(wǎng)絡(luò)營銷到底是怎么回事，了解了這些業(yè)務(wù)員的工作。開會結(jié)束后我自己有了點觀點。(這些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)似乎都不是很高、對自身產(chǎn)品的了解很不夠深入、對網(wǎng)絡(luò)的了解好像也不是很夠、做為本單位，應(yīng)該穩(wěn)住原有的業(yè)務(wù)員，并發(fā)展新的業(yè)務(wù)員，避免培訓(xùn)好后的人才流失，對單位造成不利、讓業(yè)務(wù)員自身認(rèn)識到參加這些培訓(xùn)會的重要性。)我是新來的，還是少說兩句吧，和周總說這些不見得是好事，還是埋藏在心里為好?；蛟S我了解的不一定對。但我知道這位市場部經(jīng)理很優(yōu)秀，真是人外有人?？匆娺@么多優(yōu)秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數(shù)年后，自己也能成為公司的內(nèi)行人士。
3.6。
不知不覺3個工作周過去了，我在這里很充實。周總每周1都去各個部門轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我也跟著去了。參觀了財務(wù)部，開發(fā)部，客戶服務(wù)部，還有行政部。算今天，除了總經(jīng)理辦公室沒去過，公司的所有部門都去過了。我現(xiàn)在才知道，總經(jīng)理是主外的，經(jīng)常不在。主內(nèi)的是這位周總。有時候覺得自己還真幸運，要是去了大集團，那也不能了解所有部門的內(nèi)容了周總和我說，每個部門我已經(jīng)轉(zhuǎn)遍了，以后哪里需要我，我就得去幫忙。
3.7。
今天我很開心，總之對我來說忙比閑著好，因為充實。周總和我說，我來這里已經(jīng)快一月了，對公司有什么看法?這里沒別人，叫我大膽說。我想了想，添加幾個客氣的語言，和她說了業(yè)務(wù)員的問題。她想都沒想，就笑著夸我，說我真有見解，市場部是我們最關(guān)鍵的缺口。但因為公司規(guī)模小，招不到優(yōu)秀的公司骨干，現(xiàn)在公司的決策就是培養(yǎng)精英。我發(fā)自內(nèi)心的點了點頭，也是，我發(fā)現(xiàn)的問題，她們早有答案了，我只會看問題，不會解決問題，真值得向周總好好學(xué)習(xí)。
頂崗實習(xí)工作日志篇十
揣測的心情踏進本本達(dá)人電腦興達(dá)店，這里，就在這里將會是我的實習(xí)地點，要度過半個月的地方，電腦銷售實習(xí)日記。些許緊張，些許焦慮，更不知自己能做什么，缺乏自信。接待我們的是業(yè)務(wù)員陳威，他僅比我們大上一屆，但卻讓我感覺他是那么老練。一年后，我也能成長到他這個高度么？由于對實習(xí)生的安排通知還沒到，只能無聊的在一旁看著，消磨著時間。陳威似乎意識到了這點，拿著公司的產(chǎn)品彩頁昂我們背產(chǎn)品的價格與基本配置信息。他還給我們介紹了店里的基本概況，不算我們幾個實習(xí)生，整個店只有6個半人，那個半人是屬于張經(jīng)理的，加上副經(jīng)理、財務(wù)、業(yè)務(wù)、客服，這些部門真的就6人，麻雀雖小，五臟俱全。在這么個小小的環(huán)境里，應(yīng)該能更好的成長，而且大家都很和氣，尤其是我們的商務(wù)趙姐，活脫脫一活寶，有她就有歡笑。和諧的工作環(huán)境，不禁讓我對這半個月充滿了期待。
經(jīng)理首先要求我們要對市場環(huán)境和商品有所了解，并熟悉工作日程安排。對市場環(huán)境的了解我們主要是通過自己的觀察牢記，還有的就是詢問店里的人員。爾后就是對產(chǎn)品的認(rèn)識，我們主要通過產(chǎn)品的說明書和廣告書，比較難理解的就主動請教公司里的師傅，而我們實習(xí)的主要是電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦、數(shù)碼相機、盤、攝像頭等等，這就離不開電腦相關(guān)的知識。熟悉市場環(huán)境就是了解各大賣場不同產(chǎn)品價格，性能，售后服務(wù)等。工作日程安排比較容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我們盡快了解相關(guān)知識，經(jīng)理還給我們細(xì)心講解各個品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置，讓我么印象更加深刻，慢慢地，我對電腦產(chǎn)生了興趣，對電腦銷售的興趣就更加大。
今天上午的時間是實習(xí)以來最為充實的一段時間，期待著下午的工作，我們的激情需要被點燃，我們的做事思想需要被錘煉，乃至完成從學(xué)生到職業(yè)人的完美轉(zhuǎn)變。陳威拿了本經(jīng)銷商手冊給我，讓我打電話給這些客戶聯(lián)絡(luò)感情，了解他們的主營品牌電腦，順便將他們拉攏成為我們本本達(dá)人的客戶。讓人頭疼的一個任務(wù)。想起上學(xué)期在給銳捷做電話宣傳的時候，他們的經(jīng)理對我說的那一句話：“還好你不是投我們公司的銷售?！痹捦庵饩褪俏以诮涣鳒贤ǚ矫嫣^欠缺，語言不夠嚴(yán)謹(jǐn)，聲音不夠洪亮，沒有那么一種自信，那一種的氣勢。拿起電話，不斷的思慮著要怎么說，要怎么去說服。想了好一會，還是沒有撥出第一個號碼，思前想后，直至把自己的語言弄成一團散沙，再也凝聚不到一起。冷靜、冷靜，自信一點，勇敢一點，不斷的催眠著自己，終于撥出了第一個號碼。
在店里實習(xí)了一個星期了了，最大的收獲就是了解了做為一個銷售員最基本的要素。第一，要有比較多的專業(yè)知識。只有有了足夠多的專業(yè)知識以后，我們才能把一樣?xùn)|西給顧客介紹清楚。第二，要有足夠多的耐心。因為裝一臺電腦通常要花上幾千塊，顧客在購買的時候都會精挑細(xì)選。所以要有足夠多的耐心去給顧客一樣一樣的去介紹去引導(dǎo)他們購買我們的產(chǎn)品。第三，要有一定的銷售技巧。有些人可能今天不買電腦，但他們會來電腦城問價格。對于這些人我們可以給他們打底價或者打虧價，然后等他們要買的時候給他們換東西。這些天的學(xué)習(xí)我具備了一些裝機的基本技能，了解了計算機內(nèi)部各部件及如何裝機等方面的內(nèi)容，還有對電腦城的整體運行情況有了一個大致的了解。但是對電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件卻對技術(shù)方面的要求很高，而我們對于這些硬件的詳細(xì)指標(biāo)與性能的了解卻不是十分的精細(xì)。這還要感謝副經(jīng)理的指導(dǎo)了，她對銷售的手段還是很高明的，她經(jīng)常說，耐心、熱情、微笑是銷售的法寶。在她的銷售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷售課。
頂崗實習(xí)工作日志篇十一
這個星期是我當(dāng)班主任，才實習(xí)了兩天我就已經(jīng)受不了了.這幫小鬼太不聽話了.本來是想學(xué)習(xí)管老師的方法，以正面表揚為主，哪知道這些人到了我們面前根本不吃這套。中午我跑去給他們打飯，結(jié)果在洗手的時候盧怡看到我就喊了起來：“金老師，今天江老師快被我們氣哭了!”我一聽忙說：“你知道她生氣了還氣她?”結(jié)果那家伙灑了我一臉的水跑掉了。走進教室果然看到英語老師在大發(fā)雷霆，并要求他們中午不準(zhǔn)休息，統(tǒng)統(tǒng)讀課文。中午便一直在折騰著教他們英語，一查，好多不會讀，只得挨個教，我的午睡啊!
下午的品德課讓他們自己做作業(yè)，結(jié)果馬上就翻天了，顏子墨、戴任敏在用紙杯做東西，還拿著紙杯在亂喊，搞得闕淑昕跑過來一遍一遍地報告：“老師，戴任敏又用那個東西在我耳朵旁邊亂喊的!”最終，在屢勸不聽的情況下，我沒收了顏子墨的杯子，剛開始放在講臺上，他居然就要來搶回去，我只得把東西拿到辦公室，結(jié)果他就一直坐著不動，嘟著嘴，一副氣哄哄的樣子。這時童以騁和伏明杭又在毫無顧忌地說話，我讓伏明杭回到座位，結(jié)果她眼一瞪：“干嗎啦!干嗎啦!我發(fā)報紙!”我正想好好教訓(xùn)她一頓，那邊何任帆又喊了起來：“老師，宋凌-鋒來舔我的臉的!惡心都惡心死了!”接著王怡琳還被舔哭了。我只得先跑過去把宋凌-鋒抓回座位，他一見我過去，馬上整個人躺倒在地上跟一灘泥似的，好不容易把他拉回座位，我讓他好好做作業(yè)，他就懶洋洋地說：“做完了!”“那去那邊拿書看吧?！蔽艺f，誰知道我一轉(zhuǎn)身他又跑掉了，真快氣死我了!
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頂崗實習(xí)工作日志篇十二
今天星期三，師父這幾天有事去武隆了，在昨天的時候師父就跟我發(fā)信息說，讓我今天拿著勞務(wù)合同的正本兩本，還有副本一本，去外管站和勞務(wù)的市場部的人一起辦合同備案還有交稅，我的主要任務(wù)就是在他們辦合同備案的時候給他們提供合同就可以了，我們約定的時間是上午9點鐘準(zhǔn)時在外管站見面，8點半的時候我就從項目上出發(fā)，剛到九點就到了外管站，我跟勞務(wù)的他們打電話，他們已經(jīng)到了，在外管站的四樓等我，我就趕快上樓去找他們，我到了四樓跟他們見面了以后，就把合同給他們讓他們?nèi)浒?，我就在那里等他們，我也看一下他們怎么備案，他們先去項目信息審核那里去審核，審核通過了以后就去合同備案那里去備案，然后就到財務(wù)那里去交那個勞務(wù)技術(shù)服務(wù)費，等交了服務(wù)費以后，就去備案合同那里去打交稅的單子，等單子打完了以后，合同也用完了，所以我的任務(wù)也完成了，因為備案合同的時候留了一本在外管站，所以我就打電話給師父把我們這邊的情況跟師父知會了一下，然后我就回項目去了。
2011年7月28日星期四晴。
今天師父讓我去找總監(jiān)理工程師拿那個工程款支付申請表，辦理我們項目上的工程款支付申請，我去總監(jiān)理辦公司找監(jiān)理李總?cè)ツ?，最后因為我們的?zhí)行合同的復(fù)印件沒有給他，他讓我給他們復(fù)印過來再來拿申請表，最后我只有回項目上復(fù)印執(zhí)行合同，執(zhí)行合同可真厚，我整整復(fù)印了一下午才完成，完成之后我馬上就把合同拿給總監(jiān)理工程師，他拿到了合同以后就跟我說那個申請表就在重慶資料軟件里面的那個監(jiān)理資料的b監(jiān)理7就是工程款申請表，然后我就回到項目把我們甲方應(yīng)支付給我們的工程款的經(jīng)額算了一下，然后把監(jiān)理資料打開，把工程款申請表給填好，因為復(fù)印的時間用的太長了所以等我把表填好了以后，就下班了，所以只能明天拿去給總監(jiān)理工程師簽字了。
2011年7月29日星期五晴。
因為昨天我們的工程款申請表填好了，還沒有拿給總監(jiān)理工程師簽字，所以今天早上一來上班我就把申請表拿著去找監(jiān)理簽字，可是早上去的時候監(jiān)理不在，所以我只好等到中午上班以后又去找監(jiān)理簽字，等到監(jiān)理簽完字以后，我馬上又把申請表拿去給甲方審批，到了甲方那里，見到了楊工，他看了一下我們算的那個工程款，跟我說工程預(yù)付款算少了，應(yīng)該是整個工程的合同價的10%，我只是算了6號樓的預(yù)付款，還有當(dāng)時甲方幫我們墊的安全金費和農(nóng)民工工資也要扣除，所以要我們回去重新改一下，最后我就回來把工程款重新整理了一遍，就又拿到監(jiān)理那里去簽字蓋章，然后又拿到甲方那里去簽字確認(rèn)，等到甲方審批完蓋章了以后，我就給甲方他們留了一份，然后回到項目上又把申請表復(fù)印了一份，給監(jiān)理送去了一份，這才把所有的事辦完了。
2011年8月1日星期一晴。
今天主要的工作就是算量，現(xiàn)在我的量已經(jīng)算到了二次結(jié)構(gòu)a段了，前幾天剛算過二次結(jié)構(gòu)b段的量，所以稍稍知道了二次結(jié)構(gòu)是什么，所以我就按照師父跟我說的算法一點點的算，先算一個戶型的過梁，再算連梁抱框柱，最后才算砌筑。因為算二次結(jié)構(gòu)的時候它們之間都有扣減關(guān)系，所以要按照那個順序一點點的算好，師父告訴我二次結(jié)構(gòu)算的時候一定要仔細(xì)一點，然后跟我說讓我仔細(xì)的看圖集，看一下二次結(jié)構(gòu)的做法，把做法看會了，才知道怎么算，我原來算過過梁，都是統(tǒng)一的把過梁算完了以后再算墻體，師父看我這樣算覺得不是很方便就跟我說了一下她們算圖的一些方法，我覺得她們的算圖方法很方便，所以我以后算圖也要學(xué)師父的，那樣更不容易出錯，今天我開始算六號樓a段地下一層的二次結(jié)構(gòu)，雖然說前幾天算過一次，但是還是要認(rèn)真仔細(xì)的算，不能操之過急，主要就是要把它算對。
2011年8月2日星期二晴。
今天主要是幫勞務(wù)分包辦理進度款結(jié)算，這一次進度結(jié)算是6號樓的地下一層b段和首層，我先把地下一層b段的面積還有首層的面積算出來，再然后按合同上面約定的平米單價把工程款算出來，因為我們項目上原來結(jié)算上一家勞務(wù)公司的農(nóng)民工工資時資金不夠所以找這家勞務(wù)借了交20萬塊錢，這次結(jié)算我們要把那個借款一起結(jié)算進去，所以師父就叫我原來發(fā)工資時農(nóng)民工簽的那個承諾書上的錢全部合計一下要一個準(zhǔn)確的錢數(shù)，大概說20萬左右，于是我就開始合計，但是我合計了三次那個錢數(shù)也只有16萬多，我跟師父說了一下，他主動叫我去跟項目書記對一下，可是書記不在，所以我就等書記回來再對錢數(shù)，快下班書記回來，我跟他說合計錢數(shù)只有16萬多，他說不可能少的，過了一會項目經(jīng)理來了，也說當(dāng)時結(jié)的錢有大概20萬，一定是承諾書還有一部分沒有復(fù)印過來，于是他跟我說承諾書的原件在他房間的抽屜里面，讓我晚上回家后就去把原件他復(fù)印件對一下，把沒有復(fù)印的找出來，再把錢合計一下，于是吃完飯回家后，我就把承諾書的原件找出來，對了一下，發(fā)現(xiàn)真的少了一疊沒有復(fù)印，合計了上面的錢數(shù)，大概有3萬多，跟我原來的加在一起剛好有20萬左右，錢對上了以后我就把原件放好，等明天拿到項目上去復(fù)印。
2011年8月3號星期三晴。
今天項目經(jīng)理讓我們把混凝土的結(jié)算盡快辦出來，因為混凝土商沒有辦好結(jié)算就不給我們提供混凝土，所以混凝土的結(jié)算特別緊急，我的混凝土的量早就算完了，但是因為我是第一次算量，所以我要等師父用軟件算完了以后再跟他對一下，等到下午師父都差不多算完了，我就把我算的混凝土拿出來跟師父對了一下，發(fā)現(xiàn)我算的每一項都比師父少，算的量還存在著很大的問題，所以師父讓我以后算量的時候一定要細(xì)心，要把圖紙全部弄懂以后再去算，不會算的地方一定要找她問清楚再算，我也知道我算量的時候其實還有很多的地方算的不清不楚的，所以我跟師父說算下一套圖紙的時候一定要到工地上去把每一個細(xì)節(jié)搞清楚才開始算，師父說是要這樣子才行，剛開始學(xué)的時候一定要把圖紙搞清楚才行，搞預(yù)算一定要學(xué)會看圖。
2011年8月4號星期四晴。
昨天我和師父把混凝土的量對出來了以后，今天我們就要把混凝土的結(jié)算給辦出來因為我們公司是每個月的1號跟分包半結(jié)算，今天已今天了4號了所以我們要盡快的把混凝土的結(jié)算給辦出來，這次主要是辦地下一層的混凝土進度結(jié)算，按算完的混凝土量把商品砼的結(jié)算表打出來，表上主要包括施工部位、砼的標(biāo)號、工程量、單價，合價等，這次的結(jié)算主要是路面的硬化、6號樓的灌樁、基礎(chǔ)底板，地下層外墻加車庫頂板，還有內(nèi)墻、梁，頂板等，量比前一次進度結(jié)算多很多，結(jié)算出來的錢數(shù)差不多有一百多萬元，我先把結(jié)算表打出來以后，再打印了四份出來，因為公司的財務(wù)，經(jīng)營科、分包商、項目部都要一份所以打四份，打出來后，我就把進度結(jié)算的報審表填好，然后就打電話給商品砼分包商叫他們的負(fù)責(zé)人過來簽字確認(rèn)，等他簽完字以后，我再去找我們項目上的生產(chǎn)經(jīng)理和項目經(jīng)理簽字，等他們?nèi)亢炞执_認(rèn)完后，我就把結(jié)算表封好，寄到公司的去給領(lǐng)導(dǎo)審核。
2011年8月5號星期五晴。
今天是我實習(xí)的最后一天了，師父教我學(xué)產(chǎn)值月報，師父讓我拿個本子把月報的方法記著，所以我就把筆記本拿過來坐在師父的旁邊，師父跟我說我們項目每個月的產(chǎn)值月報的時間是20號之前，我們每個月在20號之前必須報到公司，總共有兩個產(chǎn)值，一個是計劃產(chǎn)值，一個是實際產(chǎn)值。實際產(chǎn)值的費用組成主要包括分部分項，建筑工程和裝飾工程，因為我們項目現(xiàn)在還沒有做到裝飾所以現(xiàn)在只報建筑的。還有包括模板的費用和措施費。模板費就是混凝土的方量，措施費按比例算出來，用現(xiàn)完成的工程量，比上6號、7號、地下車庫的分部分項的總量再乘以他的總的措施費。鋼筋的量也是按比例算出來的，也是用現(xiàn)在完成量，比上6號樓的總量，再乘鋼筋的總量就可以了，目前我們的分部分項只報到三分之一，師父讓我記清楚，不能把它報重了，然后每次報的量加起來和最后的總量要對的上，不然的話到時候很麻煩，都不知道錯在哪個地方，所以一定要認(rèn)真仔細(xì)。實際產(chǎn)值跟計劃產(chǎn)值是一樣的方法，但計劃產(chǎn)值要工長提一個下月進度計劃才可以報。到了下午我去找總經(jīng)理把實習(xí)的章蓋了，當(dāng)然還有實習(xí)工資，告別師父，告別了我一起工作的同事們，就這樣離開公司了。
從這20多天的實習(xí)，我體會到了在書本上學(xué)過的理論知識似乎通俗易懂但從未付諸實踐過也許等到真正做出一套大樓的造價時才會體會到難度有多大也許親臨其境或親自上陣才能認(rèn)識到自己能力的欠缺和知識的匱乏通過這實習(xí)的20多天我驗證和鞏固充實所學(xué)的理論知識加深了對相關(guān)內(nèi)容的理解接觸課堂以外的實踐知識加深了解了對本專業(yè)的需要培養(yǎng)了獨立進行資料收集和解決問題的能力拓寬了視野增長了見識體驗到社會競爭的殘酷而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備感謝師父，感謝師父教會我的一切。感謝實習(xí)中關(guān)心我、幫助過我的老師、同學(xué)和預(yù)算部里的朋友!
頂崗實習(xí)工作日志篇十三
畢業(yè)實習(xí)可以讓我們獲取獨立工作能力，在思想上、業(yè)務(wù)上得到全面鍛煉。今天，本站小編為大家?guī)砹舜髮W(xué)生實習(xí)工作日志，希望大家喜歡!
上午辦公室開會，首先由主任傳達(dá)了昨天上午公司經(jīng)理班子會議精神，會議重點總結(jié)工作情況，提出了工作安排意見，在會中，經(jīng)理特別強調(diào)辦公室工作要從嚴(yán)細(xì)管理入手，樹立行政執(zhí)法工作規(guī)劃，及時為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考依據(jù)。對辦公室前一段時間的工作，經(jīng)理提出了表揚，特別對我們新來實習(xí)的大學(xué)生給予了較高評價，并鼓勵我們盡快進入角色，適應(yīng)工作需要。我對主任的每句話都認(rèn)真地做了記錄。
月末把假期全部都休完了，一個月本有8天的假期拿了4天去加班。工作了一個月收益頗多。已經(jīng)習(xí)慣了這工作。每天都要告訴自己要開開心心的工作。加油!
今天楊老師休假，本來以為要一個人上島，沒想到親愛的楊老師回來了。所以，我們就一起上島。真是很佩服楊老師，如果交際可以憑職稱，楊老師一定是頂級的。呵呵，好好向楊老師學(xué)習(xí)。
因為學(xué)生的事楊老師沒能和我繼續(xù)檢查，于是，我便一個人去到潛水大廳做檢查。發(fā)現(xiàn)自己一個人的時候倒變得像個小管理者似的，一改我平日的溫順，厲聲起來，連我自己都覺得很好笑。好在崗員工都還算配合。
看來今天又要八九點才能到家了。一步一步往上爬。
鬧鐘如時在五點五十響起，可是我怎么都不想動身起來，覺得全身沒力氣。掙扎了好久，摸著手機給老大打了個電話。老大問我是不是生病了，我說沒有，只是起不來。老大就讓我繼續(xù)睡，而我也毫不客氣的掛了電話繼續(xù)睡。期間有幾條短信吵我，哥哥還過來問了我?guī)拙湓挘宜坪跻稽c都沒吭聲也沒動，懶懶的睡著。起床的時候已經(jīng)快九點了，這是上班以來唯一一次睡懶覺，還睡得頭重腳輕，飄乎乎的?？雌饋磉€真有點感冒。起床煮了雞蛋面做早餐，等哥哥和嫂嫂起來吃過早餐，我們?nèi)チ瞬耸匈I菜，中午做了個水煮牛肉、爆炒蝦、拌了個皮蛋還有一個紫菜蛋花湯。真是感覺好久沒有正正當(dāng)當(dāng)?shù)淖聛沓灶D飯了，心情還不錯。
晚上我們?nèi)シ矤栙愰_了個廂唱歌。好難得的假日，不過事后還是蠻內(nèi)疚的，其實老大一直就感冒著，并且還打著點滴，他都照常上著班，我一個懶勁上來就沒去上班，真不像話。不過這段日子真的覺得很累，好了，下不為例.
頂崗實習(xí)工作日志篇十四
實習(xí)期間找到自身職業(yè)的差距，實習(xí)不單是為了落實工作，更包括要明確自己與崗位的差距以及自己與職業(yè)理想的差距，并在實習(xí)結(jié)束時制定詳細(xì)可行的補短計劃。更多日志盡在應(yīng)屆畢業(yè)生日記網(wǎng)。
今天是報社實習(xí)的第一天，起了個大早趕到報社，卻被告知帶我的老師不在。在外面消磨了一個上午的時間，下午再次來到報社，見到了我的記者老師，比我想象中的年輕多了，見到老師的第一感覺就是他并不怎么理睬我，于是我與n多實習(xí)生們坐在報社的熱線室里，靠讀報紙消耗了大半個下午，下午5點多鐘，別的實習(xí)生一個個離開了，我以時間猶豫要不要回去，結(jié)果×老師讓我改一篇新聞通稿，這是我第一次要寫一篇可以上報的新聞報道哦，心里忐忑不安的，改完以后讓老師修改，他批改的還不錯，就是有點慢。聽到這些，我還是很開心的，期望自己能得到更多的機會，努力!
這是我做實習(xí)生的第三天了，終于迎來了我的第一次采訪，不過這次采訪帶我的是另外一位記者。一開始我跟他來到醫(yī)院采訪一名因公受傷的協(xié)警，采訪完畢后，她說還有事情要做，但是還要采訪這位協(xié)警的父母和領(lǐng)導(dǎo)。于是接下來的采訪任務(wù)就交給了我一個人。其實采訪不是很困難的，因為感覺他們都很友善的，對我這個實習(xí)生也很尊重，所以這次采訪很順利的就完成了。而且因為今天跑去協(xié)警同志的單位又去了他的家里，很有幸的坐了一次警車，很興奮呀!
今天是實習(xí)的第五天，我跟學(xué)校的另一名實習(xí)生一起去采訪泰國政府官員的閉學(xué)式，由于各大媒體的記者都有到場，所以給我了一個很好的學(xué)習(xí)機會，他們提問的時候我會跟在旁邊記錄，慢慢了解應(yīng)該提怎樣的問題，今天的收獲的確讓我很受用。
今天去采訪了一位工作超級出色的公交車司機，免費坐了一次××公交車。今天又是一次獨立采訪哦，不過通過前幾次的小小經(jīng)驗再加上這位公交司機和藹可親，所以采訪過程也是非常順利的。由于有很多群眾聯(lián)名寫表揚信來表揚他，我今天還做了很多個電話采訪，著實是一個內(nèi)容豐富的一天?？吹焦卉囁緳C陳師傅獲得的各種榮譽，真是感慨，只要是努力奮斗，一定能得到認(rèn)可。
實習(xí)一周了，才是第一次跟帶我的老師去采訪，悲劇啊!采訪的是一個外地打工者，他家有一只能把酒變醋的陶罐。由于我是學(xué)理科的，里面的生化原理，我一看便明了，但是老師還是要求我以不知然的把它寫出來。這讓我有點小小的罪惡感和無奈。
今天的采訪可謂歷經(jīng)奔波卻無收獲，意外相遇卻獲頭條呢。本來去采訪幾家公司的糾紛問題，但由于社會的陰暗元素，以及中國這個注重人際關(guān)系的基本國情，此問題以一個“高層”之間的通話而被埋沒了，折騰了一整天，跑了三個單位的采訪迫于壓力而不得報道了，社會黑暗啊!!!不過今天值得欣慰的是中午休息時在途中收獲了一條要聞。頂著烈日去采訪一個女子攜子跳塔的事件，當(dāng)時消防隊正在救援，拉了警戒線，我穿越警戒線而后面圍觀的群眾被攔住了，他們問：“她怎么能進。”警察說：“人家是記者”這句話倒是讓我很激動開心的。
這天天氣酷熱啊，也是在中午最熱的光景，我跟著×老師去××采訪一個民房被污水淹沒的事件，通過多次的鍛煉，老師看起來對我很是放心了，到達(dá)地點竟找了一個就是的另外一家媒體的記者坐在樹蔭下閑聊起來，讓我一個人去采訪房主。對于這種小事件也許我已經(jīng)熟悉了，所以也就自己跑去問東問西了，得空小聊幾句，好歹忘卻一絲驕陽。
很多天精神不振了，今天又被帶去采訪了，在途中，聽著其他記者聊實習(xí)生的話題，當(dāng)別人問我?guī)胰サ摹劣浾呶沂遣皇撬膶嵙?xí)生時，×記者說道：“這是×記者的，我的實習(xí)生都不會寫，據(jù)說她寫的還不錯，就借來了?！彪m然感覺這樣說我就像一件物品，不過我還是很開心的，至少我是一間物有所值的佳品。
今天去海上參觀空海聯(lián)合救助演習(xí)了，在海上整整漂了一下午，吹著海風(fēng)，頂著一個半明媚的太陽，雖然濕濕黏黏的，但是很舒服呀，今天第一次登上救助船，發(fā)現(xiàn)船上也很舒適的，第一次近距離觀看了直升機救人，好奇心得到極大滿足，感覺這是一個很不錯的經(jīng)歷。
頂崗實習(xí)工作日志篇十五
這個星期是我當(dāng)班主任，才實習(xí)了兩天我就已經(jīng)受不了了.這幫小鬼太不聽話了.本來是想學(xué)習(xí)管老師的方法，以正面表揚為主，哪知道這些人到了我們面前根本不吃這套。中午我跑去給他們打飯，結(jié)果在洗手的時候盧怡看到我就喊了起來：“金老師，今天江老師快被我們氣哭了!”我一聽忙說：“你知道她生氣了還氣她?”結(jié)果那家伙灑了我一臉的水跑掉了。走進教室果然看到英語老師在大發(fā)雷霆，并要求他們中午不準(zhǔn)休息，統(tǒng)統(tǒng)讀課文。中午便一直在折騰著教他們英語，一查，好多不會讀，只得挨個教，我的午睡啊!
下午的品德課讓他們自己做作業(yè)，結(jié)果馬上就翻天了，顏子墨、戴任敏在用紙杯做東西，還拿著紙杯在亂喊，搞得闕淑昕跑過來一遍一遍地報告：“老師，戴任敏又用那個東西在我耳朵旁邊亂喊的!”最終，在屢勸不聽的情況下，我沒收了顏子墨的杯子，剛開始放在講臺上，他居然就要來搶回去，我只得把東西拿到辦公室，結(jié)果他就一直坐著不動，嘟著嘴，一副氣哄哄的樣子。這時童以騁和伏明杭又在毫無顧忌地說話，我讓伏明杭回到座位，結(jié)果她眼一瞪：“干嗎啦!干嗎啦!我發(fā)報紙!”我正想好好教訓(xùn)她一頓，那邊何任帆又喊了起來：“老師，宋凌鋒來舔我的臉的!惡心都惡心死了!”接著王怡琳還被舔哭了。我只得先跑過去把宋凌鋒抓回座位，他一見我過去，馬上整個人躺倒在地上跟一灘泥似的，好不容易把他拉回座位，我讓他好好做作業(yè)，他就懶洋洋地說：“做完了!”“那去那邊拿書看吧?！蔽艺f，誰知道我一轉(zhuǎn)身他又跑掉了，真快氣死我了!
最終高燕忍不住了，摔書而起，在講臺上大吼一句：“你們這是上課還是下課?!”那幫人沒啥反應(yīng)，她繼續(xù)喊：“都給我坐好!”她的臉鐵青鐵青的，那些小鬼終于安靜了一些，我便讓紀(jì)律委員鐘程來扣星，這樣總算安靜了一點?？墒悄莻€童以騁還是在說話，鐘程喊她名字她不管，我喊她名字她更是給了我好兩個白眼。我便讓鐘程扣第6小組的星，只要她不停就一直扣，總算讓她閉了嘴?？伤诘闪宋覀兒靡粫?，起身跑出了教室，我忙追了出去問她去干什么，都不跟老師說。她揮揮報紙說是還報紙，不行，不能這么縱容她，我就讓她下課再去還，然后讓她回教室，結(jié)果她是一臉的不情愿。記得那次上作文課時，別人都在寫作文，她倒好，把筆一扔說：“我不要寫作文!”然后不管我用什么辦法她就是不理不睬也不寫。后來跟其他實習(xí)老師一交流，都說她特別難管，一點也不聽話，有時還要頂嘴。這么任性的孩子真是少見。原本打算晚托班之后把她叫到辦公室問問她到底有什么不滿意的都說出來，要不這孩子的逆反心理太嚴(yán)重了。雖然是學(xué)習(xí)委員，可也不能這么目空一切啊。哪知道一下課她就回家了，只好等明天。
頂崗實習(xí)工作日志篇一
很多同學(xué)想知道我們實習(xí)的這些孩兒們都做什么，我們本科生進去都是正式工，除了八月份的培訓(xùn)外，還有一部分同學(xué)會被通知實習(xí)，我是三月一號第一批去的，就簡單說說吧。
首先說說那天去報道，3月1日下午2:00,大家去報到啦，hr說了一些簡單的實習(xí)報酬，注意事項之類的。我們實習(xí)補助是30/day,管飯(北分的飯票分a、b、c三類，最好的是a類，我們就是這個，一葷/一半葷/一素、主食和湯隨便吃、偶爾有水果)。接下來就是實習(xí)時間，hr說是三個月，如果請假要前一天跟主管說，如果想結(jié)束實習(xí)要提前一周寫申請。下面具體介紹一下實習(xí)內(nèi)容：
首先我要說，不同的部門，實習(xí)內(nèi)容肯定不一樣，我們?nèi)路菝菜朴袃膳鷮嵙?xí)的，我們第一批17人在北分銀行卡部實習(xí)，全部在信用審批團隊實習(xí)，我們團隊的實習(xí)生最多，說是開門紅。而且工作相對其他部門的實習(xí)生來說比較累，因為工作強度大，我們和正式員工一起工作、干同樣的活，一起加班，有時周末都要加班。第二批還有零零散散的幾個人分到國際結(jié)算部、金融機構(gòu)部等等，也有人在大堂實習(xí)。每個部門做什么主要看領(lǐng)導(dǎo)分配。我們審批比較累，技術(shù)性比較強，還參加了一個星期的培訓(xùn)和上崗考試。其他部門貌似沒有，都是直接實習(xí)。我現(xiàn)在主要說說我們審批的工作。
相信大家都辦過或者看別人辦過信用卡，不過由于簽過保密協(xié)議，很多東西我不知道能不能說，簡單地說審批工作就是對信用卡申請人進行綜合授信(就是決定申請人信用卡的額度)。說起來簡單，做起來不那么容易。我們這批實習(xí)生一進來就能參與中臺(銀行一般分為前臺、中臺、后臺)的工作感到很幸運，主管和前輩們對我們這些實習(xí)生非常照顧，畢竟以后留在審批組的可能性很小，我們都非常珍惜實習(xí)的機會。這幾個星期的實習(xí)，我們開始從開始跟著師傅學(xué)習(xí)到后來獨立承擔(dān)授信工作，學(xué)到的知識非常的多。原來中行的信用卡有這么多種，原來額度不是既定的，是根據(jù)許多方面綜合給予的，原來辦下來一張卡不是像我們想象中那么容易的'。真正做了工作才知道這些，確實對我們之后的工作也非常有用。審批的工作相對其他來說比較有趣，每天都能碰到不同的進件，不同的申請人，偶爾還能碰到明星的進件，我們工作也不枯燥。
現(xiàn)在工作還在繼續(xù)，我想到能說的就這些，相信大家看到了也會有一些了解。不知道下個月北分還會不會再招一批實習(xí)生，不過可以告訴大家，實習(xí)畢竟能讓我們更多的了解銀行的工作，不管去了是打雜還是干活，都能接觸到、了解到銀行的工作氛圍，對我們以后的工作非常有幫助。
頂崗實習(xí)工作日志篇二
來公司這么長時間了，今天頭一次享受放假的樂趣。因為公司地處郊區(qū)，所以我選擇了回學(xué)?？纯?。走在回寢室的路上，心情格外的舒暢，也許是前段時間的壓力太大吧。回到宿舍看到了熟悉的同學(xué)，真的感覺特別的溫暖。大家有坐在一起談天說地，談理想，談工作,談游戲……忽然覺得這種感覺很久違了。也許是自己的心里還沒有適應(yīng)過來吧。畢業(yè)實習(xí)就是這樣一個過程，把我們從學(xué)生的角色慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ魅耸炕蛘哒f是上班族。這個過程也許很輕松，也許很痛苦。在學(xué)校，我們面臨的問題和接觸的人都很簡單，沒有什么利益沖突之類的，更別說什么勾心斗角的了。但踏入社會就不同了，你得去學(xué)習(xí)一些社會上的生存法則，社會里的人的層次，背景什么的都很復(fù)雜，如果你不去學(xué)習(xí)那些潛在的規(guī)則，你總將會被淘汰。工作后真的不再像以前那么無憂無慮了，你的學(xué)會面對工作中遇到的問題，還得處理好和同事以及上司的關(guān)系。
社會是個復(fù)雜的群體，我們要對自己有信心，努力學(xué)習(xí)生存法則，努力去適應(yīng)社會。為自己，為同學(xué)，為我們年親的一代，加油!
放假歸來，心情輕松了許多，我又以飽滿的熱情投入到工作中。經(jīng)過將近兩個星期的學(xué)習(xí)，我對出入庫的相關(guān)作業(yè)流程基本熟悉了。于是我和同事三個人開始商量排班的事情，我們?nèi)齻€人白、晚班輪休。排班后每個人的休息時間相對來說更多也更集中了。這里的同事都很好，一個同事和看倉庫的賈叔都住倉庫里，所以我上班的時候，他們沒事就在旁邊給我把關(guān)，當(dāng)我遇到不懂的事情，我就可以找他們幫忙解決，這使得我的工作有了很快的進步。非常感謝同事的幫助!
經(jīng)過前段時間的操作和培訓(xùn)，下午經(jīng)理給我們一起來實習(xí)的其他同事進行了一場考試?；径际顷P(guān)于倉庫日常作業(yè)中的一些細(xì)節(jié)問題和運單填寫的試題。我們每個人一份試卷，答題時間為30分鐘。通過對現(xiàn)場的操作過程和老員工在工作的一些指導(dǎo)意見的回憶，很快我就答完了。經(jīng)理開了我的試卷，略略點頭。除了少許地方答得不太完整，總體情況還是比較滿意的。此次考試是公司對我們這些新人前段時間實習(xí)成果的一次檢驗?？荚嚨膬?nèi)容都是日常工作中可以碰到的，只要你細(xì)心觀察并認(rèn)真的實踐操作過，答題還是比較容易的?？荚囀墙裉觳磐ㄖ?，我們都感覺到有些措手不及。此次考試有效的警示了我們，在日常的工作中一定要認(rèn)真去學(xué)習(xí)，不懂的地方一定要搞清楚，就算以后有再多的考核都會迎刃而解的。
經(jīng)過一段時間的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對倉儲有了更深的認(rèn)識。在公司偶爾也會出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的，閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓讓俺們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做的不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，去令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。
頂崗實習(xí)工作日志篇三
x月x日入律所實習(xí)至今已有兩月有余，感受頗多，著述為文，當(dāng)作總結(jié)。
律師要有自己的思想，沒有思想的律師，永遠(yuǎn)也不會成為一流的律師。律師不僅要精通法律，而且要了解商業(yè)運作的歸則，理解法官裁判風(fēng)格，體會客戶真正需求。同時，思想上還要注意遵守執(zhí)業(yè)操守，保護好律所和律師自身利益。如果要很好平衡這些復(fù)雜的關(guān)系，需要律師將具體的工作逐步提煉為工作的指導(dǎo)思想，并貫徹到工作中去。這樣，有了思想作為指導(dǎo)，律師才能逐步形成成熟、穩(wěn)健的執(zhí)業(yè)風(fēng)格。
律師僅有思想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要特別注重實務(wù)操作。
律師實務(wù)操作應(yīng)是多方面的，但本人想結(jié)合自身實習(xí)經(jīng)歷，淺談兩個方面。
一、案源。
我想主要應(yīng)從以下兩方面著手：
（一）宣傳自己，讓客戶了解自己。把自己的個人情況放到律所網(wǎng)站上，制作個人網(wǎng)頁，參加網(wǎng)上法制評論等。
（二）培養(yǎng)社會關(guān)系。
1、培養(yǎng)與公檢法司各機關(guān)的關(guān)系。
（1）通過隨律師一起辦案認(rèn)識各機關(guān)人員，了解他們，向他們虛心請教一些辦案問題，與他們進行良好的溝通，給他們留下深刻地印象。
（2）通過自己單獨去辦律師交辦的案子，認(rèn)識各機關(guān)人員。去辦案見面時要有禮有節(jié)，給人留下良好地第一印象，這樣第二次去就會記得起你。如此“一回生二回熟”，彼此就認(rèn)識了，以后要辦類似的案子就方便多了。
（3）通過親戚朋友認(rèn)識公檢法司各機關(guān)人員，并保持良好關(guān)系。
2、培養(yǎng)與各企業(yè)的關(guān)系。
（1）通過親朋好友認(rèn)識企業(yè)管理人員，與他們溝通，保持聯(lián)絡(luò)，為一年后打下案源基礎(chǔ)。
（2）通過老鄉(xiāng)關(guān)系認(rèn)識了解一批企業(yè)，為今后執(zhí)業(yè)，進一步開拓案源和市場。
3、培養(yǎng)社會其他各行各業(yè)人員的社會關(guān)系，包括同事關(guān)系。
二、執(zhí)業(yè)技巧。
執(zhí)業(yè)技巧應(yīng)是多種多樣的，但兩個多月的實習(xí)讓我感受最深的，莫過于律師的收費標(biāo)準(zhǔn)、收費技巧和如何準(zhǔn)備立案。
（一）收費標(biāo)準(zhǔn)和收費技巧。
每個律所都有自己的規(guī)定，但國家物價部門和律師協(xié)會又有些不同規(guī)定，這其中有些重合和交叉，這些怎么處理。這是一般情況。還有特殊情況的，比如疑難復(fù)雜案件怎么收費？到底可收多少費用要心里明白。實習(xí)一個月還沒搞明白，而且自己對此還沒予以足夠重視。用主任的話說“吃飯家伙還沒掌握好”。自從主任前幾天的一次談話，才使我醍醐灌頂。的確，自己連入行之門都搞不清楚，談何入行？一般案件按照收費標(biāo)準(zhǔn)計算，根據(jù)省律師協(xié)會文件確定的疑難復(fù)雜案件可以在收費標(biāo)準(zhǔn)的1—5倍內(nèi)收費。對一些個人當(dāng)事人確實經(jīng)濟有困難，也可在當(dāng)事人提交申請減交后，經(jīng)主任批準(zhǔn)略收低些。
（二）如何準(zhǔn)備立案。
1、了解案情，傾聽當(dāng)事人陳述，與當(dāng)事人良好溝通，深刻理會當(dāng)事人真正意圖，合理分析案情，告知當(dāng)事人成功的可能性和注意事項，讓當(dāng)事人心中有底又有信心，但不要打保票，把話說死了。
2、寫律師法律文書。
（1）寫起訴狀。
a、民事起訴狀。
在全面了解案情的基礎(chǔ)上寫好起訴狀。這寫起訴狀需要先有個初稿，再細(xì)化修改，“文章是改出來的”，起訴狀也不例外，但一般改兩次就差不多了。文字上要言簡意賅，格式上符合文書要求。一般起訴狀文書不要超過兩張紙，因為不是每個法官都有這么耐心和細(xì)心的，所以力求意盡的前提下求簡。
b、刑事自訴狀。
多看律所律師往年訴訟的典型文書，然后結(jié)合案情自己寫。
c、行政起訴狀。
律所行政案較少，自己可看些法律文書方面的書。
（2）辯護詞。
要學(xué)寫辯護詞，就要看律師典型的刑事辯護詞，作為參考多學(xué)習(xí)，多請教，不懂就問。
（3）代理詞。
要多看代理詞，再結(jié)合律師交辦的案子自己寫，寫完后經(jīng)律師看后有哪些不足，自己再改，體會一下自己為什么么這些沒有注意。
3、案件表。
依表順序裝訂，要記住。通過辦案多次裝訂來掌握，按當(dāng)事人人數(shù)制作副本。
4、去法院立案。
注意自己先算一算訴訟費，好自己先準(zhǔn)備費用。
以上是兩個多月來的實習(xí)日志，作個總結(jié)，當(dāng)今后指導(dǎo)。
頂崗實習(xí)工作日志篇四
3月至6月三個月期間。
我在青島望城三寶建設(shè)有限公司預(yù)算科辦公室預(yù)算員崗位實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。我在實習(xí)過程中有不少的收獲,實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的,這次實習(xí)活動讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識,為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)任務(wù)主要來說就是看會圖紙、做簡單的造價和下工地等一些實踐。首先我來說一下看圖紙。
為了能更明白的了解設(shè)計者的設(shè)計原理，我將辦公室里的圖集看了個遍，對圖紙進行了深入的研究，在這個過程中還提出了很多有見解性的問題，我和大家也進行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。因為實習(xí)過后就要進行工作了，看不懂圖就不能做出合理的造價，所以看圖對我說確實很重要。實習(xí)期間我們也下工地進行了實踐，看了基礎(chǔ)樁的檢驗、接樁、綁鋼筋等。我們觀看了基礎(chǔ)樁檢驗的整個過程，對基礎(chǔ)樁的驗的儀器還是比較先進的，能夠檢驗出大部分不合格的基礎(chǔ)樁，其中主要是斷樁和上部樁含泥量過大（泥樁）。
斷樁的形成主要是由于混凝土凝固后不連續(xù)，中間被沖洗液等疏松體及泥土填充形成。防治措施主要是混凝土澆注過程中，應(yīng)隨時控制混凝土面的標(biāo)高，提升要準(zhǔn)確可靠，并嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。嚴(yán)格確定混凝土的配合比，混凝土應(yīng)有良好的和易性和流動性，坍落度損失應(yīng)滿足灌注要求。灌注混凝土要求灌注過程連續(xù)、快速，準(zhǔn)備灌注的混凝土要足量。泥樁的形成主要是由于機器在接近地面的時候，機器內(nèi)混凝土大部分被注入到土層內(nèi)，導(dǎo)致混凝土對下部樁的重壓力變小，從而引起土雜質(zhì)進入混凝土中，導(dǎo)致樁的承載力嚴(yán)重下降，必須予以處理。
對泥樁的處理比較簡單，基本上都是挖掉上面的一部分，大概有一米，然后再上面進行接樁，接樁的過程就是樁的混凝土澆注過程，沒有太多的技術(shù)含量。但是接樁也不是很簡單的，由于接樁的部位低于施工排水面，所以接樁時要人工把接樁處的樁坑內(nèi)的水排放干凈，這個過程既費人力又費工時，有待于技術(shù)的革新。其實早已經(jīng)有了更簡單方便的施工方法，只是由于還不很經(jīng)濟，所以得不到廣泛的應(yīng)用，那就是預(yù)制混凝土樁。預(yù)制混凝土樁根據(jù)圖紙要求在工廠里面加工，對樁的質(zhì)量把關(guān)比較嚴(yán)，所以樁的質(zhì)量有可靠的保證，而且預(yù)制混凝土樁在打樁過程中主要根據(jù)貫入度和尖端摩擦承載力來判斷樁的入土深度是否合理，不足時可以接樁，非常方便。綁鋼筋我也專門看了一下，以前只是老師說鋼筋在一個工程中占據(jù)的費用很大，現(xiàn)在親眼所見，果不其然，在一號樓施工現(xiàn)場，放眼望去整個工地都被鋼筋所覆蓋了，工人們正在忙碌的綁鋼筋，大家分工明確，都很認(rèn)真。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的默默關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。三個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。自學(xué)能力“在學(xué)校里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。
參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我擔(dān)任的是預(yù)算員一職，隨著新的定額的推出、新價目的推出、新計算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等，自己所學(xué)的專業(yè)知識用上的并不多，讓我不得不重新學(xué)習(xí)新的計算方法。在這個信息爆炸的時代，知識更新的速度太快了，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須時時刻刻在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。工作辛苦由于現(xiàn)在在家實習(xí)，所以每天7點不到就得起床騎自行車上班，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，拿著筆算工程量，顯得枯燥乏味。但是工作簡單枯燥也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。一直以來，我們都是靠父母的收入，工作以后讓我們體會到父母掙錢的來之不易，開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，雖然工資不高，但是我們要合理的支配手中來之不易的錢。同事相處踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
總結(jié)我是學(xué)工程造價的，在書本上學(xué)過的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正做出一套大樓的造價時，才會體會到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。通過畢業(yè)實習(xí)這三個月期間，我驗證和鞏固充實所學(xué)的理論知識，加深了對相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解了對本專業(yè)的需要。培養(yǎng)了獨立進行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
頂崗實習(xí)工作日志篇五
今天是星期一，天氣晴朗，空氣清新。昨天晚上激動了一晚上，今天起了個大早，因為今天是我一個月實習(xí)期的頭一天，我要給同事們留個好印象，首先就是不能遲到，公司7點半上班，我7點多一點就到了。
我要實習(xí)的單位是淄博陸海特種混凝土有限公司，我任職于公司的營銷部，做內(nèi)勤。帶著幾許敬畏和幾縷不安，我踏進了公司二樓的辦公室去報到。跟總經(jīng)理簡單介紹了自己的相關(guān)情況后，我到了自己任職的部門。上午同辦公室的同事先領(lǐng)我在公司轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，大體了解了一下公司全貌及各部門的職能。下午給了我一些公司的宣傳材料，好讓我對公司的背景、產(chǎn)品流程、發(fā)展方向和前景等做進一步了解。
第一天上班，感覺蠻輕松的，所作的事情就是熟悉工作里的一些工作章程以及內(nèi)勤的工作職責(zé)，大致上熟悉工作流程。
剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到非常困惑——公司里要用的東西，學(xué)校里都沒有學(xué)過。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過，面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力。“我能夠勝任這里的工作，會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷”。內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵。在最初一個周里，通過和同事們交流，我獲得最大的就是鼓勵和信任。同事們也都很熱心，很照顧我。這一天開始在同辦公室同事的幫帶下，著手做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打根基。
我相信我能勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)，相信自己，我能行的!
實習(xí)逐漸深入，我也已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)，由于對公司的業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點還不太熟悉，我每天都會非常早起來，準(zhǔn)備一些資料在身邊以備查閱，我知道這些信息能夠放到腦子里就更好了，于是我每天一有空都會多看幾遍，慢慢的熟記在心。工作進行的還是比較順利的，通常每天都會接好幾個電話，有詢價的、下單的。
今天接了一個和我們有合作意向的客戶的電話，他需要更詳細(xì)的了解公司的情況，我需要對全局都做一定的描述，力圖讓他知道我們公司產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相比的優(yōu)越性，最重要是讓他們覺得我們公司產(chǎn)品是最好的。價格是最大的競爭力。
雖然我還是一個新人，但經(jīng)過幾天實習(xí)，我知道產(chǎn)品價格跟距離、方量及結(jié)算方式等密切相關(guān)，在咨詢了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)后，把事情描述的盡可能清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。
我所實習(xí)的公司是從事混凝土預(yù)拌和銷售的，經(jīng)過了差不多半個月的實習(xí)期后，我終于總結(jié)出自己每天的工作流程是：把各個施工單位需要的混凝土的方量、標(biāo)號、價格、施工部位、開盤時間及混凝土的結(jié)算方式等匯總出來，交到公司的調(diào)度部門，讓他根據(jù)我所下的任務(wù)單做詳細(xì)安排，保證工地需要的混凝土在規(guī)定的時間內(nèi)保質(zhì)、保量的送達(dá);然后把各條生產(chǎn)線各種原材料的庫存匯總，上報給公司總經(jīng)理知道，好為第二天的生產(chǎn)做準(zhǔn)備;第二天一早再把前一天的生產(chǎn)情況做出統(tǒng)計。
通過幾天的工作和學(xué)習(xí)，我逐漸發(fā)現(xiàn)我所干的活雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為他們是相互有聯(lián)系的。為了保證最后能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真的考慮好幾遍，因此，雖然做的不算快，但都能夠讓同事們滿意。同事們通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交由我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。
這半個月的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看、多問，多觀察、多思考、多動手!
今天是星期六，由于業(yè)務(wù)關(guān)系公司周六周日也要上班，但比平時清閑，也能夠輪休。
今天總經(jīng)理在會議室給業(yè)務(wù)人員開會，這里沒有秘書，以前一直是文員在這個時候做事，今天她有事沒來，只好我來當(dāng)了。正好缺個會議紀(jì)要，所以我也參加了。
領(lǐng)導(dǎo)首先分析了一下公司發(fā)展所面臨的困境，最大的就是資金問題。資金一直是困擾公司發(fā)展的大礙，對于混凝土公司來說尤其嚴(yán)重。進原材料需要現(xiàn)錢，但混凝土款卻是按合同執(zhí)行，但合同到期交款的是少數(shù)，截止到現(xiàn)在，公司20xx年剛投產(chǎn)時的混凝土款還有很多沒給，有很多都成了呆賬、死賬。這次開會的主要議題是要求所有有欠款的業(yè)務(wù)員抓緊時間籌款，以還公司貸款。
公司發(fā)展的另一個重要方面是打開銷路，讓自己的產(chǎn)品能夠銷售出去，只有銷出去，才能有利潤進來。
剛來的時候，只是聽說總經(jīng)理口才好，管理有一套，現(xiàn)在看來都是真的。在這么優(yōu)秀的經(jīng)理人的帶領(lǐng)下工作，我想我在數(shù)年之后也會成為業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀者。
今天早上剛上班由于某些問題和別的部門的同事意見不統(tǒng)一，鬧得不太愉快，緊接著他又跑去領(lǐng)導(dǎo)那里給我告狀，領(lǐng)導(dǎo)把我說了一頓，弄得一天心情不好。
現(xiàn)在靜下心來想了一下，其實踏上社會，就要與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。
但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽;他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，才有利于公司的發(fā)展。
在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾天里，我會更加珍惜與同事之間的相處。
經(jīng)過一段時間的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還是很快的，即使是之前從來沒接觸過這個崗位，但我每天都能把工作做得井然有序，對混凝土銷售這一行業(yè)也有了更深的認(rèn)識。
我的主要工作還是通過語音與客戶溝通，然后將客戶需求告訴調(diào)度。今天要混凝土的地方真多，我一趟一趟往返于經(jīng)理辦公室和調(diào)度室，忙來忙去，最后每個人都對我說，你歇歇吧，坐一會。其實我不是不想坐下來，可是作為實習(xí)生來講，我要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節(jié)奏也慢了下來。
并非我虛偽，我告訴自己，我放棄了其他找工作的機會，花時間、精力來這里實習(xí)，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。哪怕我將來不在這里工作，我這段時間的實習(xí)也會讓我體驗到一種不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。
多一種經(jīng)歷，就多了生活的經(jīng)驗，哪怕現(xiàn)在用不到，在不遠(yuǎn)的將來也會顯現(xiàn)出他的重要性和好處。
天下無不散之筵席。今天是我實習(xí)的最后一天，有好多東西需要整理，交接...好像還有很多事情還沒完成，這里，有太多難忘的東西，難忘的人。人非草木孰能無情，一段時間的相處，真的很舍不得離開。
一個月的實習(xí)，我學(xué)到了很多新的東西，這些都是在學(xué)校接觸不到的。俗話說，社會是一個大熔爐，經(jīng)過這個熔爐的熔煉，人真正的社會價值才能得以體現(xiàn)，而這整個過程則完全可以由自己掌控。這不但要求我們樹立正確的人生目標(biāo)、堅持自己的人生理念，更要求我們有一顆虛心進取的心。只有這樣才能把握好自己的一生，做一個成功的人，做一個對社會有用的人。我相信自己會永遠(yuǎn)保持這樣一種純正的心，努力地、永不停息的去學(xué)習(xí)，利用自己無限的青春活力去實現(xiàn)自己的人生價值，創(chuàng)造屬于自己的一片天空。
一時間心中有千言萬語卻不知道從何說起，只能在心中默默的跟陸海告別，再見陸海，再見，曾經(jīng)有著一起有著吃苦的樂趣的同事們，我會永遠(yuǎn)記住你們的!
頂崗實習(xí)工作日志篇六
十四天的假期還是這樣結(jié)束了，這次回北京實習(xí)說實話還是沒有準(zhǔn)備好步入社會。我以為在此之前我可以做好很充分的準(zhǔn)備，但事實卻于之相反。其實也很是期待明天去酒店報到，看看未來半年生活的環(huán)境是怎么樣。
實習(xí)開始之前上天還要給我點小麻煩，因為天氣原因航班延誤，不知道什么時候才能到北京啊啊?。〉鄱枷伦”┯昴刈钣憛捪掠甑奶鞖?。剛到酒店躺下就遇到了很好的姐姐=3=，希望等一下航空公司會打電話叫我們起來，不想明天遲到啊tt經(jīng)過這件事讓我意識到真的是做每件事之前都要提前到場，因為會有很多我們都不可預(yù)見的因素會阻止我們前進的腳步。
終于坐上灰機了，明天不用遲到，等下希望可以在飛機上好好睡一覺，迎接明天的新生活?。。∥也幌朐诳啾粕铋_始之前說些喪氣話，這樣只會令自己更難過，去創(chuàng)看看吧，看看外面的世界究竟是怎樣。
終于有時間停下來寫這個東西，前幾天去看酒店宿舍，真不是人住的。地方偏僻并且進去還要趟小河（連天下雨污水排不出去）。當(dāng)初說是有彩電有空調(diào)還地上賓館，但第一次知道了這些條件全都滿足還是可以很差，也第一次知道原來社會真的有上下層之分。就是在第一天我也是第一次真心感謝父母給了我這么好的生活條件。
初進宿舍看見個女孩莫約準(zhǔn)備出門的樣子，跟她聊了幾句才知道我們是同個部門。當(dāng)天晚上的宿舍還算熱鬧，來了好多竄寢的到我們這看電視，雖是熱鬧但我心里還是不禁感到凄涼。這種環(huán)境發(fā)霉的墻壁潮濕的地板還有那看起來不怎么結(jié)實的床，叫我怎么能和她們一樣那么開心？是不是在這環(huán)境下對她們來說已經(jīng)算是好的了？我不知道怎么去平復(fù)現(xiàn)在的心情，只是再也不可能跟以前一樣了吧。
第一天去酒店報到的時候，人力的人很好。也是到那個時候才知道其實實習(xí)部門是可以自己選擇的。原來以為咱酒店中餐廳的人不多而選擇了中餐，沒想到這幾天忙翻了，每天都在練端托盤，看到別人拿個托盤上了一大堆東西真的想不明白這是怎么辦到的。
其實在酒店里大多數(shù)都是實習(xí)生，同樣都是學(xué)生怎么差距就那么大呢？他們總是跟我說習(xí)慣就好，可是這種東西真的能習(xí)慣嗎？我不知道。期待下周的表現(xiàn)。
還是很不習(xí)慣宿舍的臟亂差，要不是酒店說快搬家了也許我早就選擇換酒店。作為一個外地人在陌生的城市，租個房子住還是很不容易的，我也不想為了實習(xí)而把大把的鈔票花在房子上。再說別人能住為什么我就不能??？還是忍忍吧，希望能快點般宿舍！
張主管告訴我上班最好不要戴眼鏡，沒辦法，趁著中午休息的時候去配了副隱形。但可惜啊，眼睛太敏感戴不進去。這正好免除了我要帶隱形的厄運。
二天早上打掃到那間包廂一定是苦不堪言吧。還有的就是土大款，以前沒有實習(xí)之前就是不喜歡這種類型的人，現(xiàn)在服務(wù)過才知道這其中的原由啊。我不想在這里多說什么，總覺得說多了喪氣話會給別道德同學(xué)也帶來影響，好的東西大家可以一起分享，壞的就沒有必要了吧！因為接下來的路還很長呢。
對方的號碼和名字，雖然不知道有什么用但也過一下癮吧。但沒有想到的是晚上張主管找我們幾個談了下心。
很尷尬。這個點我們也想過，可是有些事情如果自己真的是不喜歡就不要去做了吧，有些把握事情可以成功就要勇敢提出來，什么堅持都滾一邊去吧。
因為真有看不過眼的人，不想和這種人呆在一起，也真的不想每天上兩頭班還有一周只休一天的日子，就讓我們把部門給換了吧！
這酒店的效率真心是慢，情況反映了一遍又一遍，過了那么多天還是沒有把結(jié)果告訴我們，這是鬧哪般？瞬間就感到人力的大叔真是無能啊。
中午的時候還碰上了土大款，我們餐廳的點菜師還被吃了豆腐，在這里提醒廣大在外實習(xí)的女同胞們，咱還是呀學(xué)會好好保護自己呀。真心受不了那種客人的嘴臉，蒼天啊快讓我換部門吧！
這些天在中餐里還是負(fù)責(zé)傳菜，過幾天應(yīng)該就能到外面服務(wù)客人了。想來還是緊張，每到忙得不可開交，不知道到時候的我是否也忙得過來。有空的時候我們就練端托盤，最近手臂也不像原來那么酸疼了但終究有些不適應(yīng)。今天我發(fā)現(xiàn)我拿盤子的手已不再像之前那樣酸痛了，說明我已經(jīng)在慢慢適應(yīng)工作的這種方式。我覺得我們做每一件事情都是，每天進步一點點：積沙成塔、積少成多，很多成功者就是積累一點點小而成大器的。每天創(chuàng)新一點點，是在走向領(lǐng)先；每天多做一點點，是在走向豐收；每天進步一點點是在走向成功。
換部門的事終于定下來了，明天就要去西餐上班，聽說西餐廳比中餐閑很多，不知道是不是真的?，F(xiàn)在心里總有些小激動，畢竟是一個人去那，這一次就真的是一個人在陌生的環(huán)境中打滾了。我不后悔，也不害怕。
突然發(fā)現(xiàn)每次一到放假就回學(xué)校，還記得當(dāng)初說過實習(xí)后不會回來要在外面瘋玩的?？磥碛忠簧嵊褌兂靶α?。宿舍里還有人，所以我們宿舍不會像其他宿舍那么臟。每次回來都可以見到同學(xué)，看來大家都對學(xué)校很想念呢。是外面的環(huán)境太差以至于讓我們有了對比吧。外面人心險惡大學(xué)校園里還算是單純，畢竟沒有那些想害你的人。
今天有機會坐下來寫日志是因為今天去西餐報到主管就讓我休息了，說實話咱西餐的主管給我感覺人很好，至少比中餐的一個女主管好多了。西餐的第一天比我想像的好很多。大部分都是實習(xí)生并且也都是其他學(xué)校的，對此能感到很欣慰。但一天是不能看出人的人品怎樣，以后的日子無論如何我相信比在中餐的時候好過。
休息了兩天腿也不酸腰也不疼了。早上6點半的班還是有點吃不消，畢竟這是要長時間的早起啊。西餐這個團隊給我的第一印象還是散漫，客人有需求的時候當(dāng)做沒看見。這是讓我想不到的一個現(xiàn)象，我想他們并不了解實習(xí)的含義，只是要混個文憑就好了吧。視而不見，我想哪個客人看了都會心寒的吧。早上吃早餐的客人確實是多，三四百人，我們也確實忙不過來。
第一天上班就要我倒咖啡茶，剛開始確實有點不好意思開口，索性后來都習(xí)慣了，手臂酸痛就是倒咖啡茶的缺點。但西餐有時候確實是閑，早餐時間一過后就一般沒有什么事做了。而我們一般都是擦擦桌子椅子。還有的就是喜歡扎堆聊天。主管也對我們很好，給我們聊天只要不太顯眼就成。
從事何種職業(yè)，而在于他是否盡心盡力把所從事的工作做好。具備了我的從業(yè)意志和端正了我的工作態(tài)度；知道了成功服務(wù)員應(yīng)有的素質(zhì)，從而增強我的從業(yè)意識，立志要么不做，要做就做一個有理想、有道德、有知識、有紀(jì)律的合格服務(wù)員。有兩個同學(xué)換酒店了，確實感到莫名的傷感，但不管前方的路怎么樣我也要堅持地走下去。
漸漸地，在工作中我學(xué)會了服務(wù)賓客的原則；服務(wù)賓客的程序；服務(wù)中工作細(xì)則；宴會出菜程序；托盤的技巧及端托行走的步伐；鋪臺、擺臺的注意事項；換煙灰缸的重點；點菜、寫菜單、取消菜式的注意事項及推銷菜品的技巧；斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知識；處理客人投訴及服務(wù)工作突發(fā)事件對應(yīng)技巧；餐廳開市的準(zhǔn)備工作及收市的注意事項以及各種服務(wù)禮儀、餐飲衛(wèi)生知識、消防知識等等。使我成為一個優(yōu)秀的服務(wù)員奠定了基礎(chǔ)。
頂崗實習(xí)工作日志篇七
今天是我去公司上班的第一天，慚愧的是上班遲到了將近半個小時，沒趕上公司的晨會。早上到吉大一院站的時候已經(jīng)八點了，然后慌忙給公司打了電話，好像是領(lǐng)導(dǎo)接的，還說：“別著急，慢點，沒關(guān)系”。太慚愧了！以后決定再早起半個小時，這樣一定不會再遲到了。
到公司后，我的第一感覺是領(lǐng)導(dǎo)很有氣場！同事們都好年輕！這樣的工作環(huán)境讓我覺得輕松舒服。在同事給我建了入職檔案后，領(lǐng)導(dǎo)對我進行了簡單的培訓(xùn)。具體內(nèi)容如下：
1.“你希望30天之后學(xué)到什么”
2.“人力資源專員的崗位職責(zé)你有了解嗎”
3.“如果每天學(xué)到30個知識點及格，那么50個是不是優(yōu)秀，是不是比別人賺到了”
4.“你希望延時通過考核，還是以優(yōu)秀的成績通過考核”
領(lǐng)導(dǎo)對我的工作計劃和目標(biāo)進行了提點，這讓我認(rèn)識到了自己的不足和應(yīng)該改正的地方。以后我一定嚴(yán)格要求自己。
上午，同事對我和另外兩個見習(xí)同事進行了形體培訓(xùn)。雖然我們學(xué)的不太標(biāo)準(zhǔn)，但是同事很有耐心，總能一一指出我們的優(yōu)缺點，并反復(fù)地進行指導(dǎo)和演練。下午，我們學(xué)全了整套動作，雖然還有些不熟練，但是我相信，經(jīng)過刻苦的練習(xí)，我一定能夠做好，付出才會有收獲！
下午，在形體訓(xùn)練結(jié)束后，我們開始了聲音訓(xùn)練。在接受訓(xùn)練之前，我誦讀的時候，一直是呼吸淺，語速快，很難聽清楚，也不懂得呼吸的正確方法。至下午夕會之前，我一共練習(xí)了37遍，聲音的響度增強了，但是氣息的掌握遠(yuǎn)不如其他人，我需要投入更大的努力。明天，我需要請假考試，不能參加公司的培訓(xùn)了，這點很遺憾，不過我一定會在私下多多練習(xí)。在上班之后講聲音練習(xí)增加到80遍！爭取早日找到正確的發(fā)聲方法，能像同事那樣講話！我希望我也能夠“與眾不同”！加油！
頂崗實習(xí)工作日志篇八
今天帶我實習(xí)學(xué)習(xí)的是趙經(jīng)理，他負(fù)責(zé)的主要是xx銀行的個人理財業(yè)務(wù)，對客戶進行理財，理財規(guī)劃是指工行理財團隊根據(jù)您的現(xiàn)有資產(chǎn)狀況、未來收支狀況以及風(fēng)險偏好為基礎(chǔ)，通過按照科學(xué)的方法重新擺布資產(chǎn)、運用財富，助您更好的管理財富、實現(xiàn)理財和生活目標(biāo)的服務(wù)。
對于為客戶理財規(guī)劃首先要了解客戶，例如客戶的用于理財?shù)馁Y金額度、活期定期存款額度、理清客戶的理財目標(biāo)（知道客戶想要干什么，有什么樣的生活目標(biāo)和理財目標(biāo)，這個目標(biāo)是一個量化的目標(biāo)，需要具體的金額和時間）、客戶的風(fēng)險偏好（不做不考慮任何客觀情況的風(fēng)險偏好的假設(shè)，例如，有的客戶因為自己偏好于風(fēng)險較大的投資工具，把錢全部都放在股市里，而沒有考慮到他有父母、子女，沒有考慮到家庭責(zé)任，這個時候他的風(fēng)險偏好偏離了他能夠承受的范圍）?？蛻粜枰顚懴嚓P(guān)資料，然后理財師通過個人客戶營銷管理系統(tǒng)，判定客戶所屬投資種類，從而為客戶制定相應(yīng)理財方案。
目前xx行正努力開發(fā)財富客戶。工行財富管理服務(wù)面向個人金融資產(chǎn)達(dá)100萬元人民幣(含等值外幣)的人群，實現(xiàn)了簽約、個人風(fēng)險評估、財富規(guī)劃、資產(chǎn)管理、投資組合執(zhí)行情況報告等系列服務(wù)，首先，通過財務(wù)分析和風(fēng)險測評，財富客戶可享受量身定制個性化的綜合理財與保險方案，同時，客戶經(jīng)理可為其提供投資產(chǎn)品組合和專屬的理財、保險產(chǎn)品，并借助基金專戶理財、券商定向理財?shù)绕脚_，提供個性化的資產(chǎn)管理服務(wù)。此外，財富客戶還可享受貴賓通道、費率優(yōu)惠、融資便利等增值服務(wù)，有跨國理財需求的財富客戶，還將享受跨境賬戶代理見證開戶等境內(nèi)外聯(lián)動金融服務(wù)。工行還在國內(nèi)率先推出帶有芯片和磁條的雙介質(zhì)高端借記卡，作為財富管理簽約客戶的尊享識別介質(zhì)。
投資理財產(chǎn)品主要有：國債、基金、證券、保險、外匯買賣、黃金買賣。目前xx銀行代理435只基金銷售。選擇基金要看公司規(guī)模、以及、基金經(jīng)理的資歷等等。
xx銀行的主要理財產(chǎn)品業(yè)績比較好的是“靈通快線”——固定期限超短期人民幣理財產(chǎn)品（七天滾動型），適宜交易的戶型保守型、穩(wěn)健型、平衡型、成長型、進取型的個人客戶，購買起點金額5萬元（追加認(rèn)購金額為1千元的整數(shù)倍），本產(chǎn)品主要投資于國債、央行票據(jù)、政策性金融債、企業(yè)債等債券、回購、股票收益權(quán)信托融資項目、股權(quán)融資信托項目、股票回購信托項目、優(yōu)質(zhì)企業(yè)信托融資項目、票據(jù)信托融資項目、貨幣市場基金和債券型基金、以及新股申購等其它投資管理工具。
如今中間業(yè)務(wù)以成為商業(yè)銀行的重要利潤來源，也是衡量銀行創(chuàng)新能力的重要指標(biāo)，個人理財業(yè)務(wù)就是其發(fā)展中間業(yè)務(wù)的重頭戲，所以個人理財業(yè)務(wù)有較大的發(fā)展空間。
頂崗實習(xí)工作日志篇九
我如約去了實習(xí)單位—廣東旅游有限公司。單位雖然和我家是一個城市，但坐公交車要走快1個小時。今天早晨起的很早，為了給單位留下良好的印象，我早上7點就起床出發(fā)了。結(jié)果在外面凍了半小時。等到8點半，終于周總來上班了。我雖然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，聯(lián)系的時候是她接收我的。她也認(rèn)出了我，領(lǐng)我進辦公室。雖然辦公室環(huán)境并沒有我想象的那么好，但我心情還是很激動的。大三了，在享受了兩年大學(xué)幸福時光的日子后。我最終還是被推向了社會這個大家庭。
2.19。
一大早領(lǐng)導(dǎo)還沒有來，同辦公室的張哥給我?guī)讖埉?dāng)天的報紙就出去忙她的事了。到了八點半，負(fù)責(zé)我的周總終于來了，因為不是大單位，我這個實習(xí)生主要是做接線工作和周總助理，所以直接有她來領(lǐng)導(dǎo)我了。我們做了簡單問候交流后，她就開始忙她的工作了。領(lǐng)導(dǎo)沒有給我安排工作，我卻很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一時不知道該做些什么，就拿那幾張報紙看，說句心里話，報紙內(nèi)容根本看不進去。過半小時后我終于向周總開口了：“周老師，我需要為您做些什么嗎?”說了后立刻發(fā)覺稱呼叫錯了，立刻臉紅了，好象不應(yīng)該叫老師?？赡苁且驗榻辛耸畮啄昀蠋煹姆Q號，一時激動就給混淆了。周總看我微笑了一下，拿了兩張文件紙，叫我發(fā)了兩個傳真。這也是我走向工作做的第一件事。
2.20。
今天來到公司一個上午沒什么事做，就是和客戶通通電話。中午有人送來了4份盒飯，這就是我們的午餐了。我熟悉了這個辦公室。下午周總一直沒有來，我就偷偷上了一段時間網(wǎng)。幫同事復(fù)印文件，學(xué)會了使用復(fù)印機。
2.21。
這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個，自己都覺得有點可笑，學(xué)會了使用復(fù)印機和傳真機。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因為閑的?我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。
2.22。
今天沒有像前幾天那么去的早，我準(zhǔn)時去了單位。我手里有了辦公室鑰匙，和前臺打個招呼就進了自己的辦公室。發(fā)現(xiàn)一個問題：我們的周總好象有遲到的毛病。哎，領(lǐng)導(dǎo)嘛，以后不被她挑毛病我就很高興了。我一直很自信，認(rèn)為自己是優(yōu)秀的，但到這里來，感覺自己什么都不會，連使用傳真機和復(fù)印機都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現(xiàn)自我了。可能第一天太閑，覺得有點空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。
2.25。
周總今天9點才來，我心里想，今天她還真給我面子，早到半小時。她給我一份厚厚的商業(yè)資料和商業(yè)計劃書模板，叫我寫份這個月的商業(yè)計劃書。我哭，這些是什么啊?我不知道什么是商業(yè)計劃書，對這個單位具體商業(yè)計劃也不了解，我怎么完成啊?我非常不安，旁邊的同事告訴我：你不要太有壓力，周總讓你剛來就寫這個，不是真正想用你寫的內(nèi)容，是想考核你的能力，同時更多了解你。周總一天很忙，沒時間整天教我做什么，希望我理解，也希望我能很快適應(yīng)這個單位，為公司創(chuàng)造更多的財富。我真誠地露出靦腆的微笑：“謝謝前輩指點?！?BR> 2.26。
昨天到今天根據(jù)周總給的資料，我終于完成了商業(yè)計劃書!我心里萬分激動，已經(jīng)是下午三點多了，看見旁邊放的盒飯才知道，我連午飯都沒吃。兩位同事在沖著我微笑。她們年齡都比我大不少，30來歲了。和她們比，我實在是覺得自己太幼稚了。我才想起來剛才她們勸我吃飯，我都忘記吃了。我給她們看了商業(yè)計劃書，我不知道內(nèi)容寫的怎么樣，但自己覺得還是挺滿意的，同事也都在夸我。
2.27。
今天周總沒有遲到，哎，以后還是不要注意她的遲到問題為好。我把自己精心完成的商業(yè)計劃書給她看了，她很滿意。給我看了公司的商業(yè)計劃書正文。我看了后才知道，我寫的內(nèi)容看起來很好，但是很垃圾，表面上很有層次結(jié)構(gòu)，但根本沒解決具體問題。不過忙了一天的我，還是覺得很充實。我終于覺得在這家單位自己是有價值的。
2.28。
今天周總沒有出去，我們交流了很多。她還告訴我，下次我就滿可以完成本公司的商業(yè)計劃書了，通過我昨天的表現(xiàn)和今天的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)有能力寫那個了。我發(fā)現(xiàn)她說話很有道理，很有力度。40來歲的年紀(jì)，好有才好有能力。說句心里話，她漸漸成了我心目中的偶像。她詳細(xì)給我介紹公司的流程和業(yè)務(wù)，還有很多很多。給我最深刻印象的話是-“我們公司不是大公司，所以每個人的價值都很高，都很忙。以后你會很辛苦的，但年輕人這個時候多辛苦些，學(xué)到的東西更多，我剛來這家單位的時候，別說是商業(yè)計劃書，連個。
自我介紹。
都寫不好。你很有潛力，好好努力吧?！蔽液芗?。她還告訴我有時間就多去看看別的部門，這個公司小，很快能認(rèn)識所有的同事。
2.29。
一整天好象沒做什么，但給我的感觸很深，感覺自己已經(jīng)適應(yīng)這個小辦公室了。我和兩位同事已經(jīng)樹立了良好的關(guān)系，和周總也很熟了。我會更加努力，相信我是最棒的。今天是我爸爸生日，下午我就提前回家去了。
3.3。
周總沒給我安排工作內(nèi)容，叫我自己找事做。我主動去了網(wǎng)頁建設(shè)部參觀，和網(wǎng)頁部經(jīng)理做了自我介紹。建設(shè)部經(jīng)理很熱情，我心想，這些人真熱情，心里暖烘烘的。她還和我說，我們公司的人都很團結(jié)，把這里當(dāng)成自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說些什么好了，看來得好好鍛煉溝通能力了。很快我就了解了建設(shè)部的工作內(nèi)容。
3.4。
今天周總帶我去參觀了市場部。和那里的同事互相介紹后我認(rèn)真看了她們的工作。因為帶我去參觀的是周總，總感覺她們也把我當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)似的，很客氣。突然想起了一個。
成語。
----狐假虎威。在這里得知，明天有個業(yè)務(wù)員培訓(xùn)會，為了多加學(xué)習(xí)，我主動和市場部經(jīng)理說了，明天的培訓(xùn)會我去幫你們做事，大事辦不了，倒茶倒水接待客人還是會點。她很高興的答應(yīng)了。
3.5。
今天去了會議室，這里沒有秘書，只好我來當(dāng)了，以前一直是文員和前臺這個時候做事。市場部經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開會。在這里，知道了網(wǎng)絡(luò)營銷到底是怎么回事，了解了這些業(yè)務(wù)員的工作。開會結(jié)束后我自己有了點觀點。(這些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)似乎都不是很高、對自身產(chǎn)品的了解很不夠深入、對網(wǎng)絡(luò)的了解好像也不是很夠、做為本單位，應(yīng)該穩(wěn)住原有的業(yè)務(wù)員，并發(fā)展新的業(yè)務(wù)員，避免培訓(xùn)好后的人才流失，對單位造成不利、讓業(yè)務(wù)員自身認(rèn)識到參加這些培訓(xùn)會的重要性。)我是新來的，還是少說兩句吧，和周總說這些不見得是好事，還是埋藏在心里為好?；蛟S我了解的不一定對。但我知道這位市場部經(jīng)理很優(yōu)秀，真是人外有人?？匆娺@么多優(yōu)秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數(shù)年后，自己也能成為公司的內(nèi)行人士。
3.6。
不知不覺3個工作周過去了，我在這里很充實。周總每周1都去各個部門轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我也跟著去了。參觀了財務(wù)部，開發(fā)部，客戶服務(wù)部，還有行政部。算今天，除了總經(jīng)理辦公室沒去過，公司的所有部門都去過了。我現(xiàn)在才知道，總經(jīng)理是主外的，經(jīng)常不在。主內(nèi)的是這位周總。有時候覺得自己還真幸運，要是去了大集團，那也不能了解所有部門的內(nèi)容了周總和我說，每個部門我已經(jīng)轉(zhuǎn)遍了，以后哪里需要我，我就得去幫忙。
3.7。
今天我很開心，總之對我來說忙比閑著好，因為充實。周總和我說，我來這里已經(jīng)快一月了，對公司有什么看法?這里沒別人，叫我大膽說。我想了想，添加幾個客氣的語言，和她說了業(yè)務(wù)員的問題。她想都沒想，就笑著夸我，說我真有見解，市場部是我們最關(guān)鍵的缺口。但因為公司規(guī)模小，招不到優(yōu)秀的公司骨干，現(xiàn)在公司的決策就是培養(yǎng)精英。我發(fā)自內(nèi)心的點了點頭，也是，我發(fā)現(xiàn)的問題，她們早有答案了，我只會看問題，不會解決問題，真值得向周總好好學(xué)習(xí)。
頂崗實習(xí)工作日志篇十
揣測的心情踏進本本達(dá)人電腦興達(dá)店，這里，就在這里將會是我的實習(xí)地點，要度過半個月的地方，電腦銷售實習(xí)日記。些許緊張，些許焦慮，更不知自己能做什么，缺乏自信。接待我們的是業(yè)務(wù)員陳威，他僅比我們大上一屆，但卻讓我感覺他是那么老練。一年后，我也能成長到他這個高度么？由于對實習(xí)生的安排通知還沒到，只能無聊的在一旁看著，消磨著時間。陳威似乎意識到了這點，拿著公司的產(chǎn)品彩頁昂我們背產(chǎn)品的價格與基本配置信息。他還給我們介紹了店里的基本概況，不算我們幾個實習(xí)生，整個店只有6個半人，那個半人是屬于張經(jīng)理的，加上副經(jīng)理、財務(wù)、業(yè)務(wù)、客服，這些部門真的就6人，麻雀雖小，五臟俱全。在這么個小小的環(huán)境里，應(yīng)該能更好的成長，而且大家都很和氣，尤其是我們的商務(wù)趙姐，活脫脫一活寶，有她就有歡笑。和諧的工作環(huán)境，不禁讓我對這半個月充滿了期待。
經(jīng)理首先要求我們要對市場環(huán)境和商品有所了解，并熟悉工作日程安排。對市場環(huán)境的了解我們主要是通過自己的觀察牢記，還有的就是詢問店里的人員。爾后就是對產(chǎn)品的認(rèn)識，我們主要通過產(chǎn)品的說明書和廣告書，比較難理解的就主動請教公司里的師傅，而我們實習(xí)的主要是電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦、數(shù)碼相機、盤、攝像頭等等，這就離不開電腦相關(guān)的知識。熟悉市場環(huán)境就是了解各大賣場不同產(chǎn)品價格，性能，售后服務(wù)等。工作日程安排比較容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我們盡快了解相關(guān)知識，經(jīng)理還給我們細(xì)心講解各個品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置，讓我么印象更加深刻，慢慢地，我對電腦產(chǎn)生了興趣，對電腦銷售的興趣就更加大。
今天上午的時間是實習(xí)以來最為充實的一段時間，期待著下午的工作，我們的激情需要被點燃，我們的做事思想需要被錘煉，乃至完成從學(xué)生到職業(yè)人的完美轉(zhuǎn)變。陳威拿了本經(jīng)銷商手冊給我，讓我打電話給這些客戶聯(lián)絡(luò)感情，了解他們的主營品牌電腦，順便將他們拉攏成為我們本本達(dá)人的客戶。讓人頭疼的一個任務(wù)。想起上學(xué)期在給銳捷做電話宣傳的時候，他們的經(jīng)理對我說的那一句話：“還好你不是投我們公司的銷售?！痹捦庵饩褪俏以诮涣鳒贤ǚ矫嫣^欠缺，語言不夠嚴(yán)謹(jǐn)，聲音不夠洪亮，沒有那么一種自信，那一種的氣勢。拿起電話，不斷的思慮著要怎么說，要怎么去說服。想了好一會，還是沒有撥出第一個號碼，思前想后，直至把自己的語言弄成一團散沙，再也凝聚不到一起。冷靜、冷靜，自信一點，勇敢一點，不斷的催眠著自己，終于撥出了第一個號碼。
在店里實習(xí)了一個星期了了，最大的收獲就是了解了做為一個銷售員最基本的要素。第一，要有比較多的專業(yè)知識。只有有了足夠多的專業(yè)知識以后，我們才能把一樣?xùn)|西給顧客介紹清楚。第二，要有足夠多的耐心。因為裝一臺電腦通常要花上幾千塊，顧客在購買的時候都會精挑細(xì)選。所以要有足夠多的耐心去給顧客一樣一樣的去介紹去引導(dǎo)他們購買我們的產(chǎn)品。第三，要有一定的銷售技巧。有些人可能今天不買電腦，但他們會來電腦城問價格。對于這些人我們可以給他們打底價或者打虧價，然后等他們要買的時候給他們換東西。這些天的學(xué)習(xí)我具備了一些裝機的基本技能，了解了計算機內(nèi)部各部件及如何裝機等方面的內(nèi)容，還有對電腦城的整體運行情況有了一個大致的了解。但是對電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件卻對技術(shù)方面的要求很高，而我們對于這些硬件的詳細(xì)指標(biāo)與性能的了解卻不是十分的精細(xì)。這還要感謝副經(jīng)理的指導(dǎo)了，她對銷售的手段還是很高明的，她經(jīng)常說，耐心、熱情、微笑是銷售的法寶。在她的銷售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷售課。
頂崗實習(xí)工作日志篇十一
這個星期是我當(dāng)班主任，才實習(xí)了兩天我就已經(jīng)受不了了.這幫小鬼太不聽話了.本來是想學(xué)習(xí)管老師的方法，以正面表揚為主，哪知道這些人到了我們面前根本不吃這套。中午我跑去給他們打飯，結(jié)果在洗手的時候盧怡看到我就喊了起來：“金老師，今天江老師快被我們氣哭了!”我一聽忙說：“你知道她生氣了還氣她?”結(jié)果那家伙灑了我一臉的水跑掉了。走進教室果然看到英語老師在大發(fā)雷霆，并要求他們中午不準(zhǔn)休息，統(tǒng)統(tǒng)讀課文。中午便一直在折騰著教他們英語，一查，好多不會讀，只得挨個教，我的午睡啊!
下午的品德課讓他們自己做作業(yè)，結(jié)果馬上就翻天了，顏子墨、戴任敏在用紙杯做東西，還拿著紙杯在亂喊，搞得闕淑昕跑過來一遍一遍地報告：“老師，戴任敏又用那個東西在我耳朵旁邊亂喊的!”最終，在屢勸不聽的情況下，我沒收了顏子墨的杯子，剛開始放在講臺上，他居然就要來搶回去，我只得把東西拿到辦公室，結(jié)果他就一直坐著不動，嘟著嘴，一副氣哄哄的樣子。這時童以騁和伏明杭又在毫無顧忌地說話，我讓伏明杭回到座位，結(jié)果她眼一瞪：“干嗎啦!干嗎啦!我發(fā)報紙!”我正想好好教訓(xùn)她一頓，那邊何任帆又喊了起來：“老師，宋凌-鋒來舔我的臉的!惡心都惡心死了!”接著王怡琳還被舔哭了。我只得先跑過去把宋凌-鋒抓回座位，他一見我過去，馬上整個人躺倒在地上跟一灘泥似的，好不容易把他拉回座位，我讓他好好做作業(yè)，他就懶洋洋地說：“做完了!”“那去那邊拿書看吧?！蔽艺f，誰知道我一轉(zhuǎn)身他又跑掉了，真快氣死我了!
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頂崗實習(xí)工作日志篇十二
今天星期三，師父這幾天有事去武隆了，在昨天的時候師父就跟我發(fā)信息說，讓我今天拿著勞務(wù)合同的正本兩本，還有副本一本，去外管站和勞務(wù)的市場部的人一起辦合同備案還有交稅，我的主要任務(wù)就是在他們辦合同備案的時候給他們提供合同就可以了，我們約定的時間是上午9點鐘準(zhǔn)時在外管站見面，8點半的時候我就從項目上出發(fā)，剛到九點就到了外管站，我跟勞務(wù)的他們打電話，他們已經(jīng)到了，在外管站的四樓等我，我就趕快上樓去找他們，我到了四樓跟他們見面了以后，就把合同給他們讓他們?nèi)浒?，我就在那里等他們，我也看一下他們怎么備案，他們先去項目信息審核那里去審核，審核通過了以后就去合同備案那里去備案，然后就到財務(wù)那里去交那個勞務(wù)技術(shù)服務(wù)費，等交了服務(wù)費以后，就去備案合同那里去打交稅的單子，等單子打完了以后，合同也用完了，所以我的任務(wù)也完成了，因為備案合同的時候留了一本在外管站，所以我就打電話給師父把我們這邊的情況跟師父知會了一下，然后我就回項目去了。
2011年7月28日星期四晴。
今天師父讓我去找總監(jiān)理工程師拿那個工程款支付申請表，辦理我們項目上的工程款支付申請，我去總監(jiān)理辦公司找監(jiān)理李總?cè)ツ?，最后因為我們的?zhí)行合同的復(fù)印件沒有給他，他讓我給他們復(fù)印過來再來拿申請表，最后我只有回項目上復(fù)印執(zhí)行合同，執(zhí)行合同可真厚，我整整復(fù)印了一下午才完成，完成之后我馬上就把合同拿給總監(jiān)理工程師，他拿到了合同以后就跟我說那個申請表就在重慶資料軟件里面的那個監(jiān)理資料的b監(jiān)理7就是工程款申請表，然后我就回到項目把我們甲方應(yīng)支付給我們的工程款的經(jīng)額算了一下，然后把監(jiān)理資料打開，把工程款申請表給填好，因為復(fù)印的時間用的太長了所以等我把表填好了以后，就下班了，所以只能明天拿去給總監(jiān)理工程師簽字了。
2011年7月29日星期五晴。
因為昨天我們的工程款申請表填好了，還沒有拿給總監(jiān)理工程師簽字，所以今天早上一來上班我就把申請表拿著去找監(jiān)理簽字，可是早上去的時候監(jiān)理不在，所以我只好等到中午上班以后又去找監(jiān)理簽字，等到監(jiān)理簽完字以后，我馬上又把申請表拿去給甲方審批，到了甲方那里，見到了楊工，他看了一下我們算的那個工程款，跟我說工程預(yù)付款算少了，應(yīng)該是整個工程的合同價的10%，我只是算了6號樓的預(yù)付款，還有當(dāng)時甲方幫我們墊的安全金費和農(nóng)民工工資也要扣除，所以要我們回去重新改一下，最后我就回來把工程款重新整理了一遍，就又拿到監(jiān)理那里去簽字蓋章，然后又拿到甲方那里去簽字確認(rèn)，等到甲方審批完蓋章了以后，我就給甲方他們留了一份，然后回到項目上又把申請表復(fù)印了一份，給監(jiān)理送去了一份，這才把所有的事辦完了。
2011年8月1日星期一晴。
今天主要的工作就是算量，現(xiàn)在我的量已經(jīng)算到了二次結(jié)構(gòu)a段了，前幾天剛算過二次結(jié)構(gòu)b段的量，所以稍稍知道了二次結(jié)構(gòu)是什么，所以我就按照師父跟我說的算法一點點的算，先算一個戶型的過梁，再算連梁抱框柱，最后才算砌筑。因為算二次結(jié)構(gòu)的時候它們之間都有扣減關(guān)系，所以要按照那個順序一點點的算好，師父告訴我二次結(jié)構(gòu)算的時候一定要仔細(xì)一點，然后跟我說讓我仔細(xì)的看圖集，看一下二次結(jié)構(gòu)的做法，把做法看會了，才知道怎么算，我原來算過過梁，都是統(tǒng)一的把過梁算完了以后再算墻體，師父看我這樣算覺得不是很方便就跟我說了一下她們算圖的一些方法，我覺得她們的算圖方法很方便，所以我以后算圖也要學(xué)師父的，那樣更不容易出錯，今天我開始算六號樓a段地下一層的二次結(jié)構(gòu)，雖然說前幾天算過一次，但是還是要認(rèn)真仔細(xì)的算，不能操之過急，主要就是要把它算對。
2011年8月2日星期二晴。
今天主要是幫勞務(wù)分包辦理進度款結(jié)算，這一次進度結(jié)算是6號樓的地下一層b段和首層，我先把地下一層b段的面積還有首層的面積算出來，再然后按合同上面約定的平米單價把工程款算出來，因為我們項目上原來結(jié)算上一家勞務(wù)公司的農(nóng)民工工資時資金不夠所以找這家勞務(wù)借了交20萬塊錢，這次結(jié)算我們要把那個借款一起結(jié)算進去，所以師父就叫我原來發(fā)工資時農(nóng)民工簽的那個承諾書上的錢全部合計一下要一個準(zhǔn)確的錢數(shù)，大概說20萬左右，于是我就開始合計，但是我合計了三次那個錢數(shù)也只有16萬多，我跟師父說了一下，他主動叫我去跟項目書記對一下，可是書記不在，所以我就等書記回來再對錢數(shù)，快下班書記回來，我跟他說合計錢數(shù)只有16萬多，他說不可能少的，過了一會項目經(jīng)理來了，也說當(dāng)時結(jié)的錢有大概20萬，一定是承諾書還有一部分沒有復(fù)印過來，于是他跟我說承諾書的原件在他房間的抽屜里面，讓我晚上回家后就去把原件他復(fù)印件對一下，把沒有復(fù)印的找出來，再把錢合計一下，于是吃完飯回家后，我就把承諾書的原件找出來，對了一下，發(fā)現(xiàn)真的少了一疊沒有復(fù)印，合計了上面的錢數(shù)，大概有3萬多，跟我原來的加在一起剛好有20萬左右，錢對上了以后我就把原件放好，等明天拿到項目上去復(fù)印。
2011年8月3號星期三晴。
今天項目經(jīng)理讓我們把混凝土的結(jié)算盡快辦出來，因為混凝土商沒有辦好結(jié)算就不給我們提供混凝土，所以混凝土的結(jié)算特別緊急，我的混凝土的量早就算完了，但是因為我是第一次算量，所以我要等師父用軟件算完了以后再跟他對一下，等到下午師父都差不多算完了，我就把我算的混凝土拿出來跟師父對了一下，發(fā)現(xiàn)我算的每一項都比師父少，算的量還存在著很大的問題，所以師父讓我以后算量的時候一定要細(xì)心，要把圖紙全部弄懂以后再去算，不會算的地方一定要找她問清楚再算，我也知道我算量的時候其實還有很多的地方算的不清不楚的，所以我跟師父說算下一套圖紙的時候一定要到工地上去把每一個細(xì)節(jié)搞清楚才開始算，師父說是要這樣子才行，剛開始學(xué)的時候一定要把圖紙搞清楚才行，搞預(yù)算一定要學(xué)會看圖。
2011年8月4號星期四晴。
昨天我和師父把混凝土的量對出來了以后，今天我們就要把混凝土的結(jié)算給辦出來因為我們公司是每個月的1號跟分包半結(jié)算，今天已今天了4號了所以我們要盡快的把混凝土的結(jié)算給辦出來，這次主要是辦地下一層的混凝土進度結(jié)算，按算完的混凝土量把商品砼的結(jié)算表打出來，表上主要包括施工部位、砼的標(biāo)號、工程量、單價，合價等，這次的結(jié)算主要是路面的硬化、6號樓的灌樁、基礎(chǔ)底板，地下層外墻加車庫頂板，還有內(nèi)墻、梁，頂板等，量比前一次進度結(jié)算多很多，結(jié)算出來的錢數(shù)差不多有一百多萬元，我先把結(jié)算表打出來以后，再打印了四份出來，因為公司的財務(wù)，經(jīng)營科、分包商、項目部都要一份所以打四份，打出來后，我就把進度結(jié)算的報審表填好，然后就打電話給商品砼分包商叫他們的負(fù)責(zé)人過來簽字確認(rèn)，等他簽完字以后，我再去找我們項目上的生產(chǎn)經(jīng)理和項目經(jīng)理簽字，等他們?nèi)亢炞执_認(rèn)完后，我就把結(jié)算表封好，寄到公司的去給領(lǐng)導(dǎo)審核。
2011年8月5號星期五晴。
今天是我實習(xí)的最后一天了，師父教我學(xué)產(chǎn)值月報，師父讓我拿個本子把月報的方法記著，所以我就把筆記本拿過來坐在師父的旁邊，師父跟我說我們項目每個月的產(chǎn)值月報的時間是20號之前，我們每個月在20號之前必須報到公司，總共有兩個產(chǎn)值，一個是計劃產(chǎn)值，一個是實際產(chǎn)值。實際產(chǎn)值的費用組成主要包括分部分項，建筑工程和裝飾工程，因為我們項目現(xiàn)在還沒有做到裝飾所以現(xiàn)在只報建筑的。還有包括模板的費用和措施費。模板費就是混凝土的方量，措施費按比例算出來，用現(xiàn)完成的工程量，比上6號、7號、地下車庫的分部分項的總量再乘以他的總的措施費。鋼筋的量也是按比例算出來的，也是用現(xiàn)在完成量，比上6號樓的總量，再乘鋼筋的總量就可以了，目前我們的分部分項只報到三分之一，師父讓我記清楚，不能把它報重了，然后每次報的量加起來和最后的總量要對的上，不然的話到時候很麻煩，都不知道錯在哪個地方，所以一定要認(rèn)真仔細(xì)。實際產(chǎn)值跟計劃產(chǎn)值是一樣的方法，但計劃產(chǎn)值要工長提一個下月進度計劃才可以報。到了下午我去找總經(jīng)理把實習(xí)的章蓋了，當(dāng)然還有實習(xí)工資，告別師父，告別了我一起工作的同事們，就這樣離開公司了。
從這20多天的實習(xí)，我體會到了在書本上學(xué)過的理論知識似乎通俗易懂但從未付諸實踐過也許等到真正做出一套大樓的造價時才會體會到難度有多大也許親臨其境或親自上陣才能認(rèn)識到自己能力的欠缺和知識的匱乏通過這實習(xí)的20多天我驗證和鞏固充實所學(xué)的理論知識加深了對相關(guān)內(nèi)容的理解接觸課堂以外的實踐知識加深了解了對本專業(yè)的需要培養(yǎng)了獨立進行資料收集和解決問題的能力拓寬了視野增長了見識體驗到社會競爭的殘酷而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備感謝師父，感謝師父教會我的一切。感謝實習(xí)中關(guān)心我、幫助過我的老師、同學(xué)和預(yù)算部里的朋友!
頂崗實習(xí)工作日志篇十三
畢業(yè)實習(xí)可以讓我們獲取獨立工作能力，在思想上、業(yè)務(wù)上得到全面鍛煉。今天，本站小編為大家?guī)砹舜髮W(xué)生實習(xí)工作日志，希望大家喜歡!
上午辦公室開會，首先由主任傳達(dá)了昨天上午公司經(jīng)理班子會議精神，會議重點總結(jié)工作情況，提出了工作安排意見，在會中，經(jīng)理特別強調(diào)辦公室工作要從嚴(yán)細(xì)管理入手，樹立行政執(zhí)法工作規(guī)劃，及時為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考依據(jù)。對辦公室前一段時間的工作，經(jīng)理提出了表揚，特別對我們新來實習(xí)的大學(xué)生給予了較高評價，并鼓勵我們盡快進入角色，適應(yīng)工作需要。我對主任的每句話都認(rèn)真地做了記錄。
月末把假期全部都休完了，一個月本有8天的假期拿了4天去加班。工作了一個月收益頗多。已經(jīng)習(xí)慣了這工作。每天都要告訴自己要開開心心的工作。加油!
今天楊老師休假，本來以為要一個人上島，沒想到親愛的楊老師回來了。所以，我們就一起上島。真是很佩服楊老師，如果交際可以憑職稱，楊老師一定是頂級的。呵呵，好好向楊老師學(xué)習(xí)。
因為學(xué)生的事楊老師沒能和我繼續(xù)檢查，于是，我便一個人去到潛水大廳做檢查。發(fā)現(xiàn)自己一個人的時候倒變得像個小管理者似的，一改我平日的溫順，厲聲起來，連我自己都覺得很好笑。好在崗員工都還算配合。
看來今天又要八九點才能到家了。一步一步往上爬。
鬧鐘如時在五點五十響起，可是我怎么都不想動身起來，覺得全身沒力氣。掙扎了好久，摸著手機給老大打了個電話。老大問我是不是生病了，我說沒有，只是起不來。老大就讓我繼續(xù)睡，而我也毫不客氣的掛了電話繼續(xù)睡。期間有幾條短信吵我，哥哥還過來問了我?guī)拙湓挘宜坪跻稽c都沒吭聲也沒動，懶懶的睡著。起床的時候已經(jīng)快九點了，這是上班以來唯一一次睡懶覺，還睡得頭重腳輕，飄乎乎的?？雌饋磉€真有點感冒。起床煮了雞蛋面做早餐，等哥哥和嫂嫂起來吃過早餐，我們?nèi)チ瞬耸匈I菜，中午做了個水煮牛肉、爆炒蝦、拌了個皮蛋還有一個紫菜蛋花湯。真是感覺好久沒有正正當(dāng)當(dāng)?shù)淖聛沓灶D飯了，心情還不錯。
晚上我們?nèi)シ矤栙愰_了個廂唱歌。好難得的假日，不過事后還是蠻內(nèi)疚的，其實老大一直就感冒著，并且還打著點滴，他都照常上著班，我一個懶勁上來就沒去上班，真不像話。不過這段日子真的覺得很累，好了，下不為例.
頂崗實習(xí)工作日志篇十四
實習(xí)期間找到自身職業(yè)的差距，實習(xí)不單是為了落實工作，更包括要明確自己與崗位的差距以及自己與職業(yè)理想的差距，并在實習(xí)結(jié)束時制定詳細(xì)可行的補短計劃。更多日志盡在應(yīng)屆畢業(yè)生日記網(wǎng)。
今天是報社實習(xí)的第一天，起了個大早趕到報社，卻被告知帶我的老師不在。在外面消磨了一個上午的時間，下午再次來到報社，見到了我的記者老師，比我想象中的年輕多了，見到老師的第一感覺就是他并不怎么理睬我，于是我與n多實習(xí)生們坐在報社的熱線室里，靠讀報紙消耗了大半個下午，下午5點多鐘，別的實習(xí)生一個個離開了，我以時間猶豫要不要回去，結(jié)果×老師讓我改一篇新聞通稿，這是我第一次要寫一篇可以上報的新聞報道哦，心里忐忑不安的，改完以后讓老師修改，他批改的還不錯，就是有點慢。聽到這些，我還是很開心的，期望自己能得到更多的機會，努力!
這是我做實習(xí)生的第三天了，終于迎來了我的第一次采訪，不過這次采訪帶我的是另外一位記者。一開始我跟他來到醫(yī)院采訪一名因公受傷的協(xié)警，采訪完畢后，她說還有事情要做，但是還要采訪這位協(xié)警的父母和領(lǐng)導(dǎo)。于是接下來的采訪任務(wù)就交給了我一個人。其實采訪不是很困難的，因為感覺他們都很友善的，對我這個實習(xí)生也很尊重，所以這次采訪很順利的就完成了。而且因為今天跑去協(xié)警同志的單位又去了他的家里，很有幸的坐了一次警車，很興奮呀!
今天是實習(xí)的第五天，我跟學(xué)校的另一名實習(xí)生一起去采訪泰國政府官員的閉學(xué)式，由于各大媒體的記者都有到場，所以給我了一個很好的學(xué)習(xí)機會，他們提問的時候我會跟在旁邊記錄，慢慢了解應(yīng)該提怎樣的問題，今天的收獲的確讓我很受用。
今天去采訪了一位工作超級出色的公交車司機，免費坐了一次××公交車。今天又是一次獨立采訪哦，不過通過前幾次的小小經(jīng)驗再加上這位公交司機和藹可親，所以采訪過程也是非常順利的。由于有很多群眾聯(lián)名寫表揚信來表揚他，我今天還做了很多個電話采訪，著實是一個內(nèi)容豐富的一天?？吹焦卉囁緳C陳師傅獲得的各種榮譽，真是感慨，只要是努力奮斗，一定能得到認(rèn)可。
實習(xí)一周了，才是第一次跟帶我的老師去采訪，悲劇啊!采訪的是一個外地打工者，他家有一只能把酒變醋的陶罐。由于我是學(xué)理科的，里面的生化原理，我一看便明了，但是老師還是要求我以不知然的把它寫出來。這讓我有點小小的罪惡感和無奈。
今天的采訪可謂歷經(jīng)奔波卻無收獲，意外相遇卻獲頭條呢。本來去采訪幾家公司的糾紛問題，但由于社會的陰暗元素，以及中國這個注重人際關(guān)系的基本國情，此問題以一個“高層”之間的通話而被埋沒了，折騰了一整天，跑了三個單位的采訪迫于壓力而不得報道了，社會黑暗啊!!!不過今天值得欣慰的是中午休息時在途中收獲了一條要聞。頂著烈日去采訪一個女子攜子跳塔的事件，當(dāng)時消防隊正在救援，拉了警戒線，我穿越警戒線而后面圍觀的群眾被攔住了，他們問：“她怎么能進。”警察說：“人家是記者”這句話倒是讓我很激動開心的。
這天天氣酷熱啊，也是在中午最熱的光景，我跟著×老師去××采訪一個民房被污水淹沒的事件，通過多次的鍛煉，老師看起來對我很是放心了，到達(dá)地點竟找了一個就是的另外一家媒體的記者坐在樹蔭下閑聊起來，讓我一個人去采訪房主。對于這種小事件也許我已經(jīng)熟悉了，所以也就自己跑去問東問西了，得空小聊幾句，好歹忘卻一絲驕陽。
很多天精神不振了，今天又被帶去采訪了，在途中，聽著其他記者聊實習(xí)生的話題，當(dāng)別人問我?guī)胰サ摹劣浾呶沂遣皇撬膶嵙?xí)生時，×記者說道：“這是×記者的，我的實習(xí)生都不會寫，據(jù)說她寫的還不錯，就借來了?！彪m然感覺這樣說我就像一件物品，不過我還是很開心的，至少我是一間物有所值的佳品。
今天去海上參觀空海聯(lián)合救助演習(xí)了，在海上整整漂了一下午，吹著海風(fēng)，頂著一個半明媚的太陽，雖然濕濕黏黏的，但是很舒服呀，今天第一次登上救助船，發(fā)現(xiàn)船上也很舒適的，第一次近距離觀看了直升機救人，好奇心得到極大滿足，感覺這是一個很不錯的經(jīng)歷。
頂崗實習(xí)工作日志篇十五
這個星期是我當(dāng)班主任，才實習(xí)了兩天我就已經(jīng)受不了了.這幫小鬼太不聽話了.本來是想學(xué)習(xí)管老師的方法，以正面表揚為主，哪知道這些人到了我們面前根本不吃這套。中午我跑去給他們打飯，結(jié)果在洗手的時候盧怡看到我就喊了起來：“金老師，今天江老師快被我們氣哭了!”我一聽忙說：“你知道她生氣了還氣她?”結(jié)果那家伙灑了我一臉的水跑掉了。走進教室果然看到英語老師在大發(fā)雷霆，并要求他們中午不準(zhǔn)休息，統(tǒng)統(tǒng)讀課文。中午便一直在折騰著教他們英語，一查，好多不會讀，只得挨個教，我的午睡啊!
下午的品德課讓他們自己做作業(yè)，結(jié)果馬上就翻天了，顏子墨、戴任敏在用紙杯做東西，還拿著紙杯在亂喊，搞得闕淑昕跑過來一遍一遍地報告：“老師，戴任敏又用那個東西在我耳朵旁邊亂喊的!”最終，在屢勸不聽的情況下，我沒收了顏子墨的杯子，剛開始放在講臺上，他居然就要來搶回去，我只得把東西拿到辦公室，結(jié)果他就一直坐著不動，嘟著嘴，一副氣哄哄的樣子。這時童以騁和伏明杭又在毫無顧忌地說話，我讓伏明杭回到座位，結(jié)果她眼一瞪：“干嗎啦!干嗎啦!我發(fā)報紙!”我正想好好教訓(xùn)她一頓，那邊何任帆又喊了起來：“老師，宋凌鋒來舔我的臉的!惡心都惡心死了!”接著王怡琳還被舔哭了。我只得先跑過去把宋凌鋒抓回座位，他一見我過去，馬上整個人躺倒在地上跟一灘泥似的，好不容易把他拉回座位，我讓他好好做作業(yè)，他就懶洋洋地說：“做完了!”“那去那邊拿書看吧?！蔽艺f，誰知道我一轉(zhuǎn)身他又跑掉了，真快氣死我了!
最終高燕忍不住了，摔書而起，在講臺上大吼一句：“你們這是上課還是下課?!”那幫人沒啥反應(yīng)，她繼續(xù)喊：“都給我坐好!”她的臉鐵青鐵青的，那些小鬼終于安靜了一些，我便讓紀(jì)律委員鐘程來扣星，這樣總算安靜了一點?？墒悄莻€童以騁還是在說話，鐘程喊她名字她不管，我喊她名字她更是給了我好兩個白眼。我便讓鐘程扣第6小組的星，只要她不停就一直扣，總算讓她閉了嘴?？伤诘闪宋覀兒靡粫?，起身跑出了教室，我忙追了出去問她去干什么，都不跟老師說。她揮揮報紙說是還報紙，不行，不能這么縱容她，我就讓她下課再去還，然后讓她回教室，結(jié)果她是一臉的不情愿。記得那次上作文課時，別人都在寫作文，她倒好，把筆一扔說：“我不要寫作文!”然后不管我用什么辦法她就是不理不睬也不寫。后來跟其他實習(xí)老師一交流，都說她特別難管，一點也不聽話，有時還要頂嘴。這么任性的孩子真是少見。原本打算晚托班之后把她叫到辦公室問問她到底有什么不滿意的都說出來，要不這孩子的逆反心理太嚴(yán)重了。雖然是學(xué)習(xí)委員，可也不能這么目空一切啊。哪知道一下課她就回家了，只好等明天。