無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧。
晶寶廣告噴繪競(jìng)爭(zhēng)策劃書(shū)篇1
前言
首屆“加多寶”杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽，對(duì)于大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐教育來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。相比如今社會(huì)上形形色色的選秀成名比賽，不可相提并論。前者是渴求快餐式的一夜成名，后者才是腳踏實(shí)地的營(yíng)銷實(shí)踐。大學(xué)生在課堂接收了大量甚至過(guò)量的理論知識(shí)，如果不參加社會(huì)實(shí)踐，也許毫無(wú)用處。今年多場(chǎng)招聘會(huì)后眾多HR都反映，應(yīng)聘的大學(xué)生自我介紹常?？谌魬液樱勂饘?shí)踐經(jīng)歷來(lái)幾乎沒(méi)有，很多大學(xué)生上崗后表現(xiàn)出眼高手低，高才低能。而參與這樣的大賽，切身感受團(tuán)隊(duì)建設(shè)與創(chuàng)業(yè)的艱難是大學(xué)生參加工作后應(yīng)對(duì)各種困難的寶貴經(jīng)歷，最終取得的榮譽(yù)也是大學(xué)生畢業(yè)自我推薦的重量級(jí)資料。
本次創(chuàng)業(yè)大賽，“加多寶”對(duì)大學(xué)生參賽團(tuán)隊(duì)的開(kāi)放與支持不是每一個(gè)企業(yè)所能做到的，各團(tuán)隊(duì)成員參與其中，把自己的團(tuán)隊(duì)當(dāng)作一個(gè)小型企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。這樣能深度了解一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的真實(shí)情況，其感受將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于今后大學(xué)生們到其他公司的畢業(yè)前實(shí)習(xí)，是積累就業(yè)經(jīng)驗(yàn)的難得機(jī)會(huì)
創(chuàng)業(yè)大賽以團(tuán)隊(duì)形式參與，是培育大學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神的絕佳機(jī)會(huì)，在真實(shí)的社會(huì)企業(yè)里，團(tuán)隊(duì)合作精神已被企業(yè)作為第一考核指標(biāo)看待，往往認(rèn)為“一個(gè)個(gè)人能力超強(qiáng)但是很難融合于團(tuán)隊(duì)的人為企業(yè)創(chuàng)造的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于個(gè)人能力稍弱但合作精神很強(qiáng)的人”，作為團(tuán)隊(duì)的一份子，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的分工與協(xié)作最大化提升團(tuán)隊(duì)整體的競(jìng)賽實(shí)力。
活動(dòng)簡(jiǎn)介
20首屆“加多寶”杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽是由加多寶集團(tuán)、校導(dǎo)網(wǎng)聯(lián)合主辦，全國(guó)高校實(shí)踐類和公益類社團(tuán)承辦的一場(chǎng)全國(guó)性大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽，本次大賽設(shè)立50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)大獎(jiǎng)，以“樂(lè)享青春 創(chuàng)贏校園“為口號(hào)，通過(guò)全國(guó)各高校承辦社團(tuán)組織所在高校團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷加多寶產(chǎn)品，并設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)投資金，提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷能力。同時(shí)大賽組委會(huì)為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)和實(shí)踐成才，特別推出每銷售1罐加多寶捐贈(zèng)0.1元到校導(dǎo)網(wǎng)“大學(xué)生成才計(jì)劃”項(xiàng)目，定向扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)項(xiàng)目和大學(xué)生社團(tuán)實(shí)踐活動(dòng)。
名稱：
年首屆“加多寶”杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽。
活動(dòng)時(shí)間：
12月28日——12月30日（周日至周二）
活動(dòng)地點(diǎn)：
學(xué)校
對(duì)象：
學(xué)校參賽成員
承辦單位：
綜合素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)
活動(dòng)流程
1.前期宣傳
(1) 宣傳時(shí)間：2017年09月28日—09月30日
(2) 宣傳對(duì)象：在校大學(xué)生
(3) 宣傳目的：
a.借助各種宣傳手段和宣傳方式，傳達(dá)關(guān)于大賽流程、大賽時(shí)間、比賽要求等信息；
b.提高“加多寶“創(chuàng)業(yè)大賽在校的知名度和影響力；
2.報(bào)名
報(bào)名時(shí)間：2017年9月28日——2017年9月30日
報(bào)名地點(diǎn)：武漢工程大學(xué)流芳校區(qū)大禮堂，泰塑公寓
報(bào)名方式：填寫(xiě)團(tuán)隊(duì)相關(guān)信息
晶寶廣告噴繪競(jìng)爭(zhēng)策劃書(shū)篇2
廣告噴繪競(jìng)爭(zhēng)策劃書(shū)
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)候真的是很激烈，這就導(dǎo)致了我們的公司一直在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，這也是當(dāng)前大部分行業(yè)面臨的問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在！作為一個(gè)公司，就要面臨著很多的競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)有成功，當(dāng)然也有失敗，不過(guò)這就是導(dǎo)致我們一直以來(lái)不斷努力的的成功，在競(jìng)爭(zhēng)中勝利才是最好的！
一、市場(chǎng)環(huán)境
1、市場(chǎng)情況
浙江噴繪制作公司大小近兩百家，小到只有一個(gè)門面，沒(méi)有設(shè)備的；大到擁有美國(guó)五米寬幅噴繪機(jī)，jv3噴繪機(jī)、武藤8000的、威特3360的。分別以搏美噴繪、邦克噴繪、攀石達(dá)、太陽(yáng)雨、金龍、千佳、三顏色、翰明、聯(lián)合標(biāo)識(shí)、友誼噴繪等，都是在XX年左右成立的噴繪制作企業(yè)；最早的在19，從小小的招牌店，到現(xiàn)在擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的公司。在前幾年成立的廣告制作企業(yè)，基本上是起步做業(yè)務(wù)人員獨(dú)后成立的公司，其在九十年代成立的噴繪制作公司比較少，那時(shí)成立公司成本大，一臺(tái)設(shè)備都在300多萬(wàn)元，以美國(guó)的威特大型戶外機(jī)型為首。寫(xiě)真以惠普5000、武藤、羅蘭為主。前些年主要是溫州人和柳州人投資噴繪行業(yè)，當(dāng)時(shí)戶外噴繪在三百多元一個(gè)平米，且供不應(yīng)求，因?yàn)橘I的起噴繪機(jī)械的人懂操作的人很少，在XX年后，噴繪行業(yè)有了很大的轉(zhuǎn)變，噴繪設(shè)備有了國(guó)產(chǎn)的，許多的噴繪機(jī)型出來(lái)，且價(jià)格低廉，色彩艷麗。人人都看到噴繪廣告行業(yè)有利可圖，都投資購(gòu)買機(jī)械，開(kāi)噴繪制作公司，畢竟每平米的利潤(rùn)在兩百多元錢，是非常暴利的行業(yè)，曾經(jīng)有人說(shuō)，那個(gè)就是一個(gè)印刷錢的機(jī)械，只要機(jī)械開(kāi)起來(lái)，就有不斷的錢流入自己的口袋，有人一夜暴富，就是在那個(gè)九十年代。
在XX年噴繪行業(yè)百花齊放，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，廣告需求空前的壯大，各品牌的廣告噴繪裝璜投入巨大，噴繪價(jià)格有了大幅度的縮水，普通噴繪價(jià)格在16元左右，精度在300dpi，到XX年噴繪精度在720dpi，價(jià)格卻只有10元左右，可想噴繪機(jī)械的技術(shù)，制作成本的大幅削減之最。
原來(lái)的噴繪機(jī)械，威特、以色列賽天使、彩神、工正、賽博、正慢慢的淡出市場(chǎng)，目前以精工、威斯特、雅色蘭、麥杰特、jv3等戶外噴繪機(jī)型為主。在發(fā)達(dá)城市以威特3360、jv3、武藤、惠普為主流噴繪機(jī)型設(shè)備，且制作技術(shù)在內(nèi)地是無(wú)法跟級(jí)的。發(fā)達(dá)城市都有自己的的制作團(tuán)隊(duì)，多年的設(shè)計(jì)制作人員，國(guó)外廣告借鑒度高。內(nèi)地在客戶需求中，要求沒(méi)有發(fā)達(dá)城市的要求高，普遍的客戶素質(zhì)有一定關(guān)系，沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)廣告給自我品牌產(chǎn)品帶來(lái)的潛在力量！
杭州地區(qū)品牌眾多，獨(dú)特的.地理位置，服務(wù)全國(guó)性公司有先天優(yōu)勢(shì)，老牌的廣告制作公司，都成立了多年，在設(shè)備上面，都保存著老一套的設(shè)備，制作成本降不下來(lái)，維護(hù)成本高，與現(xiàn)代噴繪技術(shù)相比，沒(méi)有可比性！噴繪制作技術(shù)沒(méi)有吸取發(fā)達(dá)城市經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有創(chuàng)新，提高公司服務(wù)能力，創(chuàng)造更大的利益?，F(xiàn)有的噴繪制作企業(yè)，基本上是第二代、第三代了、第二代（先前在噴繪公司工作的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員）在公司經(jīng)營(yíng)管理方面，企業(yè)者本身就有不足，無(wú)法企業(yè)化操作，這是這個(gè)行業(yè)的通病，第三代（自由擇業(yè)，創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)人員、第二代的員工）基本上是了解廣告噴繪制作行業(yè)，執(zhí)著有精力的年輕人，家庭作坊式的在經(jīng)營(yíng)著的人。）
2、市場(chǎng)分析：
浙江在全國(guó)是輕工業(yè)大省，服裝品牌眾多、毗鄰珠三角，城市歷史悠久，制作噴繪產(chǎn)品深入其它省份迅速。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，政府對(duì)城市的改造，房產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，旅游業(yè)，食品行業(yè)的迅猛發(fā)展，使更多的生產(chǎn)企業(yè)，認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品品牌的力量，浙江人在中國(guó)，是最能經(jīng)商的，以溫州人居首。廣告無(wú)處不在，戶外廣告尤為重要，戶外強(qiáng)制性的媒體，投入成本低，影響面廣，戶外廣告年銷售近30億元，已經(jīng)成為不可或缺的重要經(jīng)濟(jì)組成部分，商場(chǎng)、專賣店、展會(huì)、工業(yè)中心、街頭店招無(wú)不用到。
杭州噴繪制作企業(yè)眾多，但缺乏能系統(tǒng)解決高端客戶能力的公司，只有廖廖幾家噴繪公司還可以，在深圳就有許多的噴繪制作公司，他們服務(wù)許多全國(guó)性的品牌公司，出口臺(tái)灣，香港，澳門。有著技術(shù)上的先天性的條件，但現(xiàn)在杭州地理位置的獨(dú)特性不比深圳差，杭州的噴繪制作技術(shù)與我們現(xiàn)在公司的技術(shù)和輸出能力，有著質(zhì)的差距，原因是早些年前成立的公司雖然規(guī)模很大，但他們的技術(shù)沒(méi)有得到進(jìn)一步改善，與我公司沒(méi)有大的可比性，他們要放棄先前設(shè)備的話投入的太多，在業(yè)務(wù)沒(méi)有顯著擴(kuò)大的時(shí)候，他們是不會(huì)放棄的；在這樣的情況下，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)有我們發(fā)展的很大空間，當(dāng)他們覺(jué)察到這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候我們的市場(chǎng)客戶早已經(jīng)鞏固了，我們本身就有先天的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，他們老舊的設(shè)備、輸出能力低得多，維護(hù)成本比起現(xiàn)在的我們要高得多，所以我們走在行業(yè)的前列，成功的條件我們都占據(jù)著。有必勝的條件支配！
惠普噴繪設(shè)備是全球力量，行業(yè)品牌的深入，客戶可選擇性就會(huì)非常的強(qiáng)，所以做好我們的后期保障工作、服務(wù)力度和推廣力度就非常關(guān)鍵，做好了這些，當(dāng)與噴繪需求的大客戶接觸時(shí)，就可以與之簽訂長(zhǎng)時(shí)間的廣告噴繪制作合作合同，感受體驗(yàn)我們惠普公司，給打印行業(yè)視覺(jué)帶來(lái)新的震撼，使品牌優(yōu)勢(shì)更深一層在人們的心中，達(dá)成長(zhǎng)期友好合作共識(shí)；在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中我們占有了主導(dǎo)地位，價(jià)格，質(zhì)量，技術(shù)服務(wù)，軟硬件維護(hù)，戶外廣告咨詢服務(wù)等先決條件。
再者在噴繪行業(yè)里，我們使客戶都能接受和認(rèn)同惠普公司的系列產(chǎn)品、噴繪設(shè)備和耗材，那我們就算是成功的，都能帶動(dòng)惠普公司的產(chǎn)品在浙江市場(chǎng)上的銷售量和市場(chǎng)占有率。這樣的影響力，其它的代理公司是無(wú)法占據(jù)浙江市場(chǎng)的，站在商人的眼光里，無(wú)不是有利可圖，可實(shí)施去做的一面。
噴繪行業(yè)雖然有一定的局域性，但服務(wù)的客戶基本上也就那么多固定的，當(dāng)現(xiàn)在服務(wù)的客戶趨于全國(guó)性，不再像從前的單一性，就有了多重的經(jīng)營(yíng)方式，品牌眾多，而品牌形象得統(tǒng)一，是目前噴繪行業(yè)地區(qū)性競(jìng)爭(zhēng)，跨地域行經(jīng)營(yíng)合作的前景，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的又一區(qū)域，戰(zhàn)場(chǎng)，發(fā)展機(jī)會(huì)！這點(diǎn)很少有噴繪企業(yè)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在杭州服務(wù)的也基本上是單一個(gè)杭州市場(chǎng)。
3、市場(chǎng)定位：
①、以大型市場(chǎng)、超市、賣場(chǎng)、品牌公司、集團(tuán)公司、家私、涂料生產(chǎn)企業(yè)為市場(chǎng)
為目標(biāo)
②、以hp尖端科技展示體驗(yàn)為中心,成立專業(yè)廣告噴繪、圖文輸出有限責(zé)任公司
③、選擇商務(wù)辦公集中近地,最好是一樓（300-500㎡）,裝修展示企業(yè)品牌、魄力
④、聘用有經(jīng)驗(yàn)專業(yè)設(shè)計(jì)噴繪圖文輸出制作人士節(jié)省輸出時(shí)間，降低圖文制作成本
⑤、聘用有經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員推廣公司市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)潛在客戶
⑥、加強(qiáng)管理，降低制作輸出成本，主導(dǎo)市場(chǎng)
4、市場(chǎng)推廣：
以品牌為依托，全部設(shè)備，耗材均為自我生產(chǎn)，省去經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，又是浙江省唯一指定經(jīng)銷商，體驗(yàn)中心，故而價(jià)格可以與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，甚至同行業(yè)無(wú)法可比。
a、廣告宣傳推廣：
①、在浙江省廣告網(wǎng)，杭州廣告網(wǎng)投放廣告
②、在報(bào)紙上以軟文形式刊登廣告，在版面小塊面刊登廣告
③、與廣告網(wǎng)，公司建立友情連接
④、與戶外廣告媒體公司達(dá)成合作橋梁。借助其戶外廣告牌，免費(fèi)為 其噴繪招租廣告畫(huà)面，打出自己聯(lián)系電話品牌。
b、大客戶：
①、收集大型市場(chǎng)，超市，聯(lián)系賣場(chǎng)，品牌公司，集團(tuán)公司，家私，涂料生產(chǎn)企業(yè)，聯(lián)人和詳細(xì)的地址電話。通過(guò)渠道了解公司情況，負(fù)責(zé)人，一電話約見(jiàn)，面推
5、市場(chǎng)管理：
專業(yè)色彩解決方案；集設(shè)計(jì)、噴繪、輸出、圖文處理輸出、cad出圖、廣告招牌設(shè)計(jì)制作、廣告方案提供解決服務(wù)商、樓盤包裝、維護(hù)綜合型公司、品牌公司廣告產(chǎn)品本地代理商、國(guó)際品牌廣告廣告提供商、高端廣告產(chǎn)品服務(wù)商、龍頭地區(qū)廣告服務(wù)連鎖制作企業(yè)。
6、市場(chǎng)價(jià)格：
目前各噴繪公司的價(jià)格：
pp膠、背膠：14—16元
燈箱布：8—25元
燈箱片：25--70元
kt板包邊：28-55元
車身貼：18—85元
相紙：15—35元
網(wǎng)格布：45--75元
旗幟布：15--45元
x展架：23—35元
易拉寶：50—165元
拉網(wǎng)展架：650—1350元
條幅：4—8元
杭州市場(chǎng)均以家庭作坊方式經(jīng)營(yíng)制作廣告公司，對(duì)于制作技術(shù)沒(méi)有創(chuàng)新，更沒(méi)有企業(yè)化管理，無(wú)法大區(qū)域大量的完成集團(tuán)公司，商場(chǎng)快速的新穎的廣告需求，無(wú)法做大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，他們將會(huì)被淘汰掉。目前價(jià)格是他們的優(yōu)勢(shì)，如果我們的價(jià)格比他們有優(yōu)勢(shì)，技術(shù)比他們更有優(yōu)勢(shì)，能提供全方位的廣告服務(wù)，這些小的制作公司就不得不重新洗牌，改變他們的經(jīng)營(yíng)方式，購(gòu)買新的噴繪制作設(shè)備，改善他們賴以生存的設(shè)備;借此我們能銷售噴繪設(shè)備和耗材系列產(chǎn)品，一舉奪的。
走出我們的局限，噴繪制作行業(yè)是每天都有錢賺的高利潤(rùn)行業(yè)，普通燈箱布一個(gè)平米八元，利潤(rùn)最少3元，成本在5元以內(nèi)。一天一般的經(jīng)營(yíng)的公司噴繪在500平米左右，大型的公司在1500平米左右。一般的制作公司一個(gè)設(shè)計(jì)師，2個(gè)開(kāi)機(jī)出圖師傅，3個(gè)后期制作的人員，設(shè)計(jì)師2200元／月，出圖師傅1500元／月，后期制作900元／月。員工宿舍房租：1100元／月，生活費(fèi)用：300元／人／月。電話網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用600元，場(chǎng)地租金在4000余元，一個(gè)月下來(lái)的費(fèi)用是：一萬(wàn)四千元整。
14000元／月／30天，平均每天開(kāi)銷在470元左右。公司每天只要噴繪最普通的燈箱布160平方米就將拉平開(kāi)銷。普通噴繪800平米／天就能賺1800余元，一月最少在五萬(wàn)四千余元錢。除噴繪外其他的材料，展示器材還有不少的收入。（這個(gè)利潤(rùn)將是普通材料噴繪的6-10倍）
基本上每件／每平米的投資收益是60％，也就是差不多一半的利潤(rùn)（保守估算）。在噴繪界里，工程制作安裝里是一個(gè)更高利潤(rùn)的增值服務(wù)行當(dāng)，安裝除了人工工資利潤(rùn)是噴繪的3—10倍。例如：100平米的噴繪安裝需要300-1500元不等，除了工人工資180元—500元。
二、發(fā)展策略
1、噴繪行業(yè)必勝法寶：
噴繪是時(shí)尚的產(chǎn)品，是隨著科技進(jìn)步而進(jìn)步的產(chǎn)物
客戶對(duì)畫(huà)面顏色精度的要求，也會(huì)像我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)人員一樣不斷提高
區(qū)域性獨(dú)特，全國(guó)性質(zhì)的品牌公司，在浙江杭州更能服務(wù)快捷準(zhǔn)確，低廉
場(chǎng)定位明確（定位高端，放眼全國(guó)，洗牌噴繪行業(yè)公司）
全方位服務(wù)，維護(hù)成本低，輸出能力強(qiáng)
戶外廣告專家，噴繪廣告制作全程解決咨詢服務(wù)
掌握時(shí)尚廣告制作技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)
2、高產(chǎn)品、高服務(wù)
近年來(lái)公益事業(yè)如火如荼在進(jìn)行，都是與品牌、名人有關(guān)，打造我們的行業(yè)品牌風(fēng)度，利用我們的知名度，就可以接到許多單，不要愁沒(méi)有合作商，到時(shí)候會(huì)有很多的合作伙伴主動(dòng)來(lái)尋找合作。
在噴繪行業(yè)里，我做過(guò)很多的工作和管理過(guò)噴繪公司，把公司的成長(zhǎng)當(dāng)成自己的公司去經(jīng)營(yíng)管理過(guò)，在認(rèn)識(shí)的廣告噴繪公司里和自己工作效勞過(guò)的公司里，沒(méi)有一家公司在做噴繪這個(gè)行當(dāng)里做虧了的。服務(wù)我們周邊的市場(chǎng)，就能做得更好，加之杭州大小的賣場(chǎng)上千家，區(qū)域廣闊，媒體公司眾多，媒體市場(chǎng)廣闊，利潤(rùn)空間較大，在這樣的情況下很多的廣告公司在開(kāi)發(fā)戶外媒體市場(chǎng)。浙江服裝市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r迅猛，生產(chǎn)企業(yè)眾多，比其他城市更有發(fā)展戶外廣告潛能；地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)企業(yè)也欣欣向榮，僅今年一年，浙江杭州就開(kāi)發(fā)了近一百多棟樓盤，一棟樓盤的戶外廣告制作費(fèi)用在25萬(wàn)左右，制作成本在15萬(wàn)左右，利潤(rùn)在十萬(wàn)上下，其他生產(chǎn)企業(yè)也比較多，品牌認(rèn)識(shí)得到空前的發(fā)展，歷年上市公司浙江企業(yè)可排上前茅，致使戶外廣告噴繪制作的需求量大增，也是使得杭州小作坊式的噴繪制作公司，得到生存壯大的原因。
晶寶廣告噴繪競(jìng)爭(zhēng)策劃書(shū)篇3
加多寶涼茶廣告策劃書(shū)
一、企業(yè)公司概況
加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。目前，加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝“加多寶”和“昆侖山天然雪山礦泉水”。
加多寶出品的涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調(diào)配而成；其內(nèi)含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物?，F(xiàn)代科學(xué)研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預(yù)防上火，有益身體健康。
加多寶出品的涼茶因其預(yù)防上火的作用和天然健康的特點(diǎn)越來(lái)越得到消費(fèi)者青睞。當(dāng)您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯?xiàng)l、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時(shí)，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。
1995年推出第一罐紅色罐裝涼茶“王老吉”，1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè) 立生產(chǎn)基地。為配合開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)策略，集團(tuán)先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產(chǎn)基地，并有多處原材料生產(chǎn)基地。目前，加多寶涼茶不僅在國(guó)內(nèi)深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)，還遠(yuǎn)銷東南亞和歐美國(guó)家。
集團(tuán)董事長(zhǎng)：陳鴻道，“涼茶大王”，現(xiàn)為加多寶集團(tuán)及香港鴻道（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)。他經(jīng)營(yíng)的紅色易拉罐裝王老吉涼茶的銷售額超過(guò)100
億元人民幣，成為銷售額超越了可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的中國(guó)罐裝飲料市場(chǎng)第一品牌，帶領(lǐng)王老吉成為“中華第一罐”。2008年為汶川地震災(zāi)區(qū)捐出1億元以及2010年青海玉樹(shù)地震捐出1.1億元。在香港陳鴻道有“佛商”之稱號(hào)。20XX年，他帶領(lǐng)的加多寶牽手亞運(yùn)，作為中華民族品牌的杰出代表，將依托國(guó)際性大型體育賽事，加速國(guó)際化進(jìn)程，成為一個(gè)世界級(jí)的飲料品牌。
二、市場(chǎng)定位
加多寶沿襲了在營(yíng)銷策劃王老吉品牌時(shí)一貫的定位思想，對(duì)加多寶涼茶進(jìn)行了精準(zhǔn)、明確的定位：正宗涼茶領(lǐng)導(dǎo)者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰(zhàn)王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國(guó)好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節(jié)目的正宗概念。
為了有效阻截原來(lái)的王老吉品牌，用了這樣的廣告語(yǔ)“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來(lái)的味道，還是原來(lái)的.配方”，并且使用與原來(lái)的王老吉廣告相似的場(chǎng)景畫(huà)面，試圖讓原來(lái)的王老吉消費(fèi)者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過(guò)此種策略，試圖留住原來(lái)為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。
通過(guò)這則改名廣告，可見(jiàn)加多寶集團(tuán)已經(jīng)從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂。加多寶正在一步步的搶占先機(jī)，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩擾。
三、市場(chǎng)分析
1.目標(biāo)市場(chǎng)
加多寶涼茶的重點(diǎn)市場(chǎng)是餐飲類，聚餐喝酒的人較多，需要涼茶下火。夏天通宵熬夜的人也會(huì)選擇涼茶類。但是由于飲料類在市場(chǎng)所占份額較大，青少年類，特別是學(xué)生更傾向于可口可樂(lè)、果汁、紅牛等產(chǎn)品。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查
目前飲料行業(yè)內(nèi)越來(lái)越多的推出功能性飲料，涼茶市場(chǎng)也吸引了很多商家去開(kāi)拓，這意味著加多寶的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多。而相對(duì)加多寶較高的成本來(lái)說(shuō)，很多低成本的產(chǎn)品將會(huì)成為王老吉很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就拿最典型的例子來(lái)說(shuō)，綠盒包裝的王老吉以其較低的價(jià)格占據(jù)了很大一部分市場(chǎng)，而許多人并不知紅鸛和綠盒包裝的王老吉屬于兩家公司，這也使加多寶在競(jìng)爭(zhēng)中更加不利，另外，達(dá)利園集團(tuán)推出的和其正涼茶也給加多寶市場(chǎng)帶來(lái)了不少的競(jìng)爭(zhēng)。但是這些都不是加多寶的最大競(jìng)爭(zhēng)者，他的最大競(jìng)爭(zhēng)者，一個(gè)是廣藥的正宗涼茶王老吉，另一個(gè)是運(yùn)動(dòng)飲料紅牛。王老吉是人們最熟知的涼茶，紅牛又很受年輕人喜愛(ài)。特別是廣藥剛把加多寶養(yǎng)大的孩子（王老吉）收回去，還給加多寶致命的一擊。因此，加多寶集團(tuán)應(yīng)該有一定的危機(jī)意識(shí)了。
四、消費(fèi)者分析
消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)
（1）飲料類行業(yè)包括碳酸飲料、果汁飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料類、涼茶類等。其中涼茶類消費(fèi)者只占飲料行業(yè)的百分之二十，碳酸類占百分之三十，果汁類占百分之三十，含乳飲料占百分之十，植物蛋白飲料類占百分之十。
（2）涼茶類包括加多寶正宗涼茶、和其正、紅牛、霸王涼茶等。其中加多寶占市場(chǎng)份額的百分之四十，和其正占市場(chǎng)份額的百分之二十五，紅牛占市場(chǎng)份額的百分之二十五，霸王涼茶占百分之十。
晶寶廣告噴繪競(jìng)爭(zhēng)策劃書(shū)篇1
前言
首屆“加多寶”杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽，對(duì)于大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐教育來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。相比如今社會(huì)上形形色色的選秀成名比賽，不可相提并論。前者是渴求快餐式的一夜成名，后者才是腳踏實(shí)地的營(yíng)銷實(shí)踐。大學(xué)生在課堂接收了大量甚至過(guò)量的理論知識(shí)，如果不參加社會(huì)實(shí)踐，也許毫無(wú)用處。今年多場(chǎng)招聘會(huì)后眾多HR都反映，應(yīng)聘的大學(xué)生自我介紹常?？谌魬液樱勂饘?shí)踐經(jīng)歷來(lái)幾乎沒(méi)有，很多大學(xué)生上崗后表現(xiàn)出眼高手低，高才低能。而參與這樣的大賽，切身感受團(tuán)隊(duì)建設(shè)與創(chuàng)業(yè)的艱難是大學(xué)生參加工作后應(yīng)對(duì)各種困難的寶貴經(jīng)歷，最終取得的榮譽(yù)也是大學(xué)生畢業(yè)自我推薦的重量級(jí)資料。
本次創(chuàng)業(yè)大賽，“加多寶”對(duì)大學(xué)生參賽團(tuán)隊(duì)的開(kāi)放與支持不是每一個(gè)企業(yè)所能做到的，各團(tuán)隊(duì)成員參與其中，把自己的團(tuán)隊(duì)當(dāng)作一個(gè)小型企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。這樣能深度了解一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的真實(shí)情況，其感受將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于今后大學(xué)生們到其他公司的畢業(yè)前實(shí)習(xí)，是積累就業(yè)經(jīng)驗(yàn)的難得機(jī)會(huì)
創(chuàng)業(yè)大賽以團(tuán)隊(duì)形式參與，是培育大學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神的絕佳機(jī)會(huì)，在真實(shí)的社會(huì)企業(yè)里，團(tuán)隊(duì)合作精神已被企業(yè)作為第一考核指標(biāo)看待，往往認(rèn)為“一個(gè)個(gè)人能力超強(qiáng)但是很難融合于團(tuán)隊(duì)的人為企業(yè)創(chuàng)造的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于個(gè)人能力稍弱但合作精神很強(qiáng)的人”，作為團(tuán)隊(duì)的一份子，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的分工與協(xié)作最大化提升團(tuán)隊(duì)整體的競(jìng)賽實(shí)力。
活動(dòng)簡(jiǎn)介
20首屆“加多寶”杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽是由加多寶集團(tuán)、校導(dǎo)網(wǎng)聯(lián)合主辦，全國(guó)高校實(shí)踐類和公益類社團(tuán)承辦的一場(chǎng)全國(guó)性大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽，本次大賽設(shè)立50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)大獎(jiǎng)，以“樂(lè)享青春 創(chuàng)贏校園“為口號(hào)，通過(guò)全國(guó)各高校承辦社團(tuán)組織所在高校團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷加多寶產(chǎn)品，并設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)投資金，提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷能力。同時(shí)大賽組委會(huì)為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)和實(shí)踐成才，特別推出每銷售1罐加多寶捐贈(zèng)0.1元到校導(dǎo)網(wǎng)“大學(xué)生成才計(jì)劃”項(xiàng)目，定向扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)項(xiàng)目和大學(xué)生社團(tuán)實(shí)踐活動(dòng)。
名稱：
年首屆“加多寶”杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽。
活動(dòng)時(shí)間：
12月28日——12月30日（周日至周二）
活動(dòng)地點(diǎn)：
學(xué)校
對(duì)象：
學(xué)校參賽成員
承辦單位：
綜合素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)
活動(dòng)流程
1.前期宣傳
(1) 宣傳時(shí)間：2017年09月28日—09月30日
(2) 宣傳對(duì)象：在校大學(xué)生
(3) 宣傳目的：
a.借助各種宣傳手段和宣傳方式，傳達(dá)關(guān)于大賽流程、大賽時(shí)間、比賽要求等信息；
b.提高“加多寶“創(chuàng)業(yè)大賽在校的知名度和影響力；
2.報(bào)名
報(bào)名時(shí)間：2017年9月28日——2017年9月30日
報(bào)名地點(diǎn)：武漢工程大學(xué)流芳校區(qū)大禮堂，泰塑公寓
報(bào)名方式：填寫(xiě)團(tuán)隊(duì)相關(guān)信息
晶寶廣告噴繪競(jìng)爭(zhēng)策劃書(shū)篇2
廣告噴繪競(jìng)爭(zhēng)策劃書(shū)
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)候真的是很激烈，這就導(dǎo)致了我們的公司一直在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，這也是當(dāng)前大部分行業(yè)面臨的問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在！作為一個(gè)公司，就要面臨著很多的競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)有成功，當(dāng)然也有失敗，不過(guò)這就是導(dǎo)致我們一直以來(lái)不斷努力的的成功，在競(jìng)爭(zhēng)中勝利才是最好的！
一、市場(chǎng)環(huán)境
1、市場(chǎng)情況
浙江噴繪制作公司大小近兩百家，小到只有一個(gè)門面，沒(méi)有設(shè)備的；大到擁有美國(guó)五米寬幅噴繪機(jī)，jv3噴繪機(jī)、武藤8000的、威特3360的。分別以搏美噴繪、邦克噴繪、攀石達(dá)、太陽(yáng)雨、金龍、千佳、三顏色、翰明、聯(lián)合標(biāo)識(shí)、友誼噴繪等，都是在XX年左右成立的噴繪制作企業(yè)；最早的在19，從小小的招牌店，到現(xiàn)在擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的公司。在前幾年成立的廣告制作企業(yè)，基本上是起步做業(yè)務(wù)人員獨(dú)后成立的公司，其在九十年代成立的噴繪制作公司比較少，那時(shí)成立公司成本大，一臺(tái)設(shè)備都在300多萬(wàn)元，以美國(guó)的威特大型戶外機(jī)型為首。寫(xiě)真以惠普5000、武藤、羅蘭為主。前些年主要是溫州人和柳州人投資噴繪行業(yè)，當(dāng)時(shí)戶外噴繪在三百多元一個(gè)平米，且供不應(yīng)求，因?yàn)橘I的起噴繪機(jī)械的人懂操作的人很少，在XX年后，噴繪行業(yè)有了很大的轉(zhuǎn)變，噴繪設(shè)備有了國(guó)產(chǎn)的，許多的噴繪機(jī)型出來(lái)，且價(jià)格低廉，色彩艷麗。人人都看到噴繪廣告行業(yè)有利可圖，都投資購(gòu)買機(jī)械，開(kāi)噴繪制作公司，畢竟每平米的利潤(rùn)在兩百多元錢，是非常暴利的行業(yè)，曾經(jīng)有人說(shuō)，那個(gè)就是一個(gè)印刷錢的機(jī)械，只要機(jī)械開(kāi)起來(lái)，就有不斷的錢流入自己的口袋，有人一夜暴富，就是在那個(gè)九十年代。
在XX年噴繪行業(yè)百花齊放，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，廣告需求空前的壯大，各品牌的廣告噴繪裝璜投入巨大，噴繪價(jià)格有了大幅度的縮水，普通噴繪價(jià)格在16元左右，精度在300dpi，到XX年噴繪精度在720dpi，價(jià)格卻只有10元左右，可想噴繪機(jī)械的技術(shù)，制作成本的大幅削減之最。
原來(lái)的噴繪機(jī)械，威特、以色列賽天使、彩神、工正、賽博、正慢慢的淡出市場(chǎng)，目前以精工、威斯特、雅色蘭、麥杰特、jv3等戶外噴繪機(jī)型為主。在發(fā)達(dá)城市以威特3360、jv3、武藤、惠普為主流噴繪機(jī)型設(shè)備，且制作技術(shù)在內(nèi)地是無(wú)法跟級(jí)的。發(fā)達(dá)城市都有自己的的制作團(tuán)隊(duì)，多年的設(shè)計(jì)制作人員，國(guó)外廣告借鑒度高。內(nèi)地在客戶需求中，要求沒(méi)有發(fā)達(dá)城市的要求高，普遍的客戶素質(zhì)有一定關(guān)系，沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)廣告給自我品牌產(chǎn)品帶來(lái)的潛在力量！
杭州地區(qū)品牌眾多，獨(dú)特的.地理位置，服務(wù)全國(guó)性公司有先天優(yōu)勢(shì)，老牌的廣告制作公司，都成立了多年，在設(shè)備上面，都保存著老一套的設(shè)備，制作成本降不下來(lái)，維護(hù)成本高，與現(xiàn)代噴繪技術(shù)相比，沒(méi)有可比性！噴繪制作技術(shù)沒(méi)有吸取發(fā)達(dá)城市經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有創(chuàng)新，提高公司服務(wù)能力，創(chuàng)造更大的利益?，F(xiàn)有的噴繪制作企業(yè)，基本上是第二代、第三代了、第二代（先前在噴繪公司工作的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員）在公司經(jīng)營(yíng)管理方面，企業(yè)者本身就有不足，無(wú)法企業(yè)化操作，這是這個(gè)行業(yè)的通病，第三代（自由擇業(yè)，創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)人員、第二代的員工）基本上是了解廣告噴繪制作行業(yè)，執(zhí)著有精力的年輕人，家庭作坊式的在經(jīng)營(yíng)著的人。）
2、市場(chǎng)分析：
浙江在全國(guó)是輕工業(yè)大省，服裝品牌眾多、毗鄰珠三角，城市歷史悠久，制作噴繪產(chǎn)品深入其它省份迅速。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，政府對(duì)城市的改造，房產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，旅游業(yè)，食品行業(yè)的迅猛發(fā)展，使更多的生產(chǎn)企業(yè)，認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品品牌的力量，浙江人在中國(guó)，是最能經(jīng)商的，以溫州人居首。廣告無(wú)處不在，戶外廣告尤為重要，戶外強(qiáng)制性的媒體，投入成本低，影響面廣，戶外廣告年銷售近30億元，已經(jīng)成為不可或缺的重要經(jīng)濟(jì)組成部分，商場(chǎng)、專賣店、展會(huì)、工業(yè)中心、街頭店招無(wú)不用到。
杭州噴繪制作企業(yè)眾多，但缺乏能系統(tǒng)解決高端客戶能力的公司，只有廖廖幾家噴繪公司還可以，在深圳就有許多的噴繪制作公司，他們服務(wù)許多全國(guó)性的品牌公司，出口臺(tái)灣，香港，澳門。有著技術(shù)上的先天性的條件，但現(xiàn)在杭州地理位置的獨(dú)特性不比深圳差，杭州的噴繪制作技術(shù)與我們現(xiàn)在公司的技術(shù)和輸出能力，有著質(zhì)的差距，原因是早些年前成立的公司雖然規(guī)模很大，但他們的技術(shù)沒(méi)有得到進(jìn)一步改善，與我公司沒(méi)有大的可比性，他們要放棄先前設(shè)備的話投入的太多，在業(yè)務(wù)沒(méi)有顯著擴(kuò)大的時(shí)候，他們是不會(huì)放棄的；在這樣的情況下，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)有我們發(fā)展的很大空間，當(dāng)他們覺(jué)察到這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候我們的市場(chǎng)客戶早已經(jīng)鞏固了，我們本身就有先天的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，他們老舊的設(shè)備、輸出能力低得多，維護(hù)成本比起現(xiàn)在的我們要高得多，所以我們走在行業(yè)的前列，成功的條件我們都占據(jù)著。有必勝的條件支配！
惠普噴繪設(shè)備是全球力量，行業(yè)品牌的深入，客戶可選擇性就會(huì)非常的強(qiáng)，所以做好我們的后期保障工作、服務(wù)力度和推廣力度就非常關(guān)鍵，做好了這些，當(dāng)與噴繪需求的大客戶接觸時(shí)，就可以與之簽訂長(zhǎng)時(shí)間的廣告噴繪制作合作合同，感受體驗(yàn)我們惠普公司，給打印行業(yè)視覺(jué)帶來(lái)新的震撼，使品牌優(yōu)勢(shì)更深一層在人們的心中，達(dá)成長(zhǎng)期友好合作共識(shí)；在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中我們占有了主導(dǎo)地位，價(jià)格，質(zhì)量，技術(shù)服務(wù)，軟硬件維護(hù)，戶外廣告咨詢服務(wù)等先決條件。
再者在噴繪行業(yè)里，我們使客戶都能接受和認(rèn)同惠普公司的系列產(chǎn)品、噴繪設(shè)備和耗材，那我們就算是成功的，都能帶動(dòng)惠普公司的產(chǎn)品在浙江市場(chǎng)上的銷售量和市場(chǎng)占有率。這樣的影響力，其它的代理公司是無(wú)法占據(jù)浙江市場(chǎng)的，站在商人的眼光里，無(wú)不是有利可圖，可實(shí)施去做的一面。
噴繪行業(yè)雖然有一定的局域性，但服務(wù)的客戶基本上也就那么多固定的，當(dāng)現(xiàn)在服務(wù)的客戶趨于全國(guó)性，不再像從前的單一性，就有了多重的經(jīng)營(yíng)方式，品牌眾多，而品牌形象得統(tǒng)一，是目前噴繪行業(yè)地區(qū)性競(jìng)爭(zhēng)，跨地域行經(jīng)營(yíng)合作的前景，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的又一區(qū)域，戰(zhàn)場(chǎng)，發(fā)展機(jī)會(huì)！這點(diǎn)很少有噴繪企業(yè)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在杭州服務(wù)的也基本上是單一個(gè)杭州市場(chǎng)。
3、市場(chǎng)定位：
①、以大型市場(chǎng)、超市、賣場(chǎng)、品牌公司、集團(tuán)公司、家私、涂料生產(chǎn)企業(yè)為市場(chǎng)
為目標(biāo)
②、以hp尖端科技展示體驗(yàn)為中心,成立專業(yè)廣告噴繪、圖文輸出有限責(zé)任公司
③、選擇商務(wù)辦公集中近地,最好是一樓（300-500㎡）,裝修展示企業(yè)品牌、魄力
④、聘用有經(jīng)驗(yàn)專業(yè)設(shè)計(jì)噴繪圖文輸出制作人士節(jié)省輸出時(shí)間，降低圖文制作成本
⑤、聘用有經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員推廣公司市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)潛在客戶
⑥、加強(qiáng)管理，降低制作輸出成本，主導(dǎo)市場(chǎng)
4、市場(chǎng)推廣：
以品牌為依托，全部設(shè)備，耗材均為自我生產(chǎn)，省去經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，又是浙江省唯一指定經(jīng)銷商，體驗(yàn)中心，故而價(jià)格可以與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，甚至同行業(yè)無(wú)法可比。
a、廣告宣傳推廣：
①、在浙江省廣告網(wǎng)，杭州廣告網(wǎng)投放廣告
②、在報(bào)紙上以軟文形式刊登廣告，在版面小塊面刊登廣告
③、與廣告網(wǎng)，公司建立友情連接
④、與戶外廣告媒體公司達(dá)成合作橋梁。借助其戶外廣告牌，免費(fèi)為 其噴繪招租廣告畫(huà)面，打出自己聯(lián)系電話品牌。
b、大客戶：
①、收集大型市場(chǎng)，超市，聯(lián)系賣場(chǎng)，品牌公司，集團(tuán)公司，家私，涂料生產(chǎn)企業(yè)，聯(lián)人和詳細(xì)的地址電話。通過(guò)渠道了解公司情況，負(fù)責(zé)人，一電話約見(jiàn)，面推
5、市場(chǎng)管理：
專業(yè)色彩解決方案；集設(shè)計(jì)、噴繪、輸出、圖文處理輸出、cad出圖、廣告招牌設(shè)計(jì)制作、廣告方案提供解決服務(wù)商、樓盤包裝、維護(hù)綜合型公司、品牌公司廣告產(chǎn)品本地代理商、國(guó)際品牌廣告廣告提供商、高端廣告產(chǎn)品服務(wù)商、龍頭地區(qū)廣告服務(wù)連鎖制作企業(yè)。
6、市場(chǎng)價(jià)格：
目前各噴繪公司的價(jià)格：
pp膠、背膠：14—16元
燈箱布：8—25元
燈箱片：25--70元
kt板包邊：28-55元
車身貼：18—85元
相紙：15—35元
網(wǎng)格布：45--75元
旗幟布：15--45元
x展架：23—35元
易拉寶：50—165元
拉網(wǎng)展架：650—1350元
條幅：4—8元
杭州市場(chǎng)均以家庭作坊方式經(jīng)營(yíng)制作廣告公司，對(duì)于制作技術(shù)沒(méi)有創(chuàng)新，更沒(méi)有企業(yè)化管理，無(wú)法大區(qū)域大量的完成集團(tuán)公司，商場(chǎng)快速的新穎的廣告需求，無(wú)法做大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，他們將會(huì)被淘汰掉。目前價(jià)格是他們的優(yōu)勢(shì)，如果我們的價(jià)格比他們有優(yōu)勢(shì)，技術(shù)比他們更有優(yōu)勢(shì)，能提供全方位的廣告服務(wù)，這些小的制作公司就不得不重新洗牌，改變他們的經(jīng)營(yíng)方式，購(gòu)買新的噴繪制作設(shè)備，改善他們賴以生存的設(shè)備;借此我們能銷售噴繪設(shè)備和耗材系列產(chǎn)品，一舉奪的。
走出我們的局限，噴繪制作行業(yè)是每天都有錢賺的高利潤(rùn)行業(yè)，普通燈箱布一個(gè)平米八元，利潤(rùn)最少3元，成本在5元以內(nèi)。一天一般的經(jīng)營(yíng)的公司噴繪在500平米左右，大型的公司在1500平米左右。一般的制作公司一個(gè)設(shè)計(jì)師，2個(gè)開(kāi)機(jī)出圖師傅，3個(gè)后期制作的人員，設(shè)計(jì)師2200元／月，出圖師傅1500元／月，后期制作900元／月。員工宿舍房租：1100元／月，生活費(fèi)用：300元／人／月。電話網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用600元，場(chǎng)地租金在4000余元，一個(gè)月下來(lái)的費(fèi)用是：一萬(wàn)四千元整。
14000元／月／30天，平均每天開(kāi)銷在470元左右。公司每天只要噴繪最普通的燈箱布160平方米就將拉平開(kāi)銷。普通噴繪800平米／天就能賺1800余元，一月最少在五萬(wàn)四千余元錢。除噴繪外其他的材料，展示器材還有不少的收入。（這個(gè)利潤(rùn)將是普通材料噴繪的6-10倍）
基本上每件／每平米的投資收益是60％，也就是差不多一半的利潤(rùn)（保守估算）。在噴繪界里，工程制作安裝里是一個(gè)更高利潤(rùn)的增值服務(wù)行當(dāng)，安裝除了人工工資利潤(rùn)是噴繪的3—10倍。例如：100平米的噴繪安裝需要300-1500元不等，除了工人工資180元—500元。
二、發(fā)展策略
1、噴繪行業(yè)必勝法寶：
噴繪是時(shí)尚的產(chǎn)品，是隨著科技進(jìn)步而進(jìn)步的產(chǎn)物
客戶對(duì)畫(huà)面顏色精度的要求，也會(huì)像我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)人員一樣不斷提高
區(qū)域性獨(dú)特，全國(guó)性質(zhì)的品牌公司，在浙江杭州更能服務(wù)快捷準(zhǔn)確，低廉
場(chǎng)定位明確（定位高端，放眼全國(guó)，洗牌噴繪行業(yè)公司）
全方位服務(wù)，維護(hù)成本低，輸出能力強(qiáng)
戶外廣告專家，噴繪廣告制作全程解決咨詢服務(wù)
掌握時(shí)尚廣告制作技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)
2、高產(chǎn)品、高服務(wù)
近年來(lái)公益事業(yè)如火如荼在進(jìn)行，都是與品牌、名人有關(guān)，打造我們的行業(yè)品牌風(fēng)度，利用我們的知名度，就可以接到許多單，不要愁沒(méi)有合作商，到時(shí)候會(huì)有很多的合作伙伴主動(dòng)來(lái)尋找合作。
在噴繪行業(yè)里，我做過(guò)很多的工作和管理過(guò)噴繪公司，把公司的成長(zhǎng)當(dāng)成自己的公司去經(jīng)營(yíng)管理過(guò)，在認(rèn)識(shí)的廣告噴繪公司里和自己工作效勞過(guò)的公司里，沒(méi)有一家公司在做噴繪這個(gè)行當(dāng)里做虧了的。服務(wù)我們周邊的市場(chǎng)，就能做得更好，加之杭州大小的賣場(chǎng)上千家，區(qū)域廣闊，媒體公司眾多，媒體市場(chǎng)廣闊，利潤(rùn)空間較大，在這樣的情況下很多的廣告公司在開(kāi)發(fā)戶外媒體市場(chǎng)。浙江服裝市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r迅猛，生產(chǎn)企業(yè)眾多，比其他城市更有發(fā)展戶外廣告潛能；地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)企業(yè)也欣欣向榮，僅今年一年，浙江杭州就開(kāi)發(fā)了近一百多棟樓盤，一棟樓盤的戶外廣告制作費(fèi)用在25萬(wàn)左右，制作成本在15萬(wàn)左右，利潤(rùn)在十萬(wàn)上下，其他生產(chǎn)企業(yè)也比較多，品牌認(rèn)識(shí)得到空前的發(fā)展，歷年上市公司浙江企業(yè)可排上前茅，致使戶外廣告噴繪制作的需求量大增，也是使得杭州小作坊式的噴繪制作公司，得到生存壯大的原因。
晶寶廣告噴繪競(jìng)爭(zhēng)策劃書(shū)篇3
加多寶涼茶廣告策劃書(shū)
一、企業(yè)公司概況
加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。目前，加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝“加多寶”和“昆侖山天然雪山礦泉水”。
加多寶出品的涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調(diào)配而成；其內(nèi)含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物?，F(xiàn)代科學(xué)研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預(yù)防上火，有益身體健康。
加多寶出品的涼茶因其預(yù)防上火的作用和天然健康的特點(diǎn)越來(lái)越得到消費(fèi)者青睞。當(dāng)您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯?xiàng)l、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時(shí)，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。
1995年推出第一罐紅色罐裝涼茶“王老吉”，1999年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè) 立生產(chǎn)基地。為配合開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)策略，集團(tuán)先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產(chǎn)基地，并有多處原材料生產(chǎn)基地。目前，加多寶涼茶不僅在國(guó)內(nèi)深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)，還遠(yuǎn)銷東南亞和歐美國(guó)家。
集團(tuán)董事長(zhǎng)：陳鴻道，“涼茶大王”，現(xiàn)為加多寶集團(tuán)及香港鴻道（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)。他經(jīng)營(yíng)的紅色易拉罐裝王老吉涼茶的銷售額超過(guò)100
億元人民幣，成為銷售額超越了可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的中國(guó)罐裝飲料市場(chǎng)第一品牌，帶領(lǐng)王老吉成為“中華第一罐”。2008年為汶川地震災(zāi)區(qū)捐出1億元以及2010年青海玉樹(shù)地震捐出1.1億元。在香港陳鴻道有“佛商”之稱號(hào)。20XX年，他帶領(lǐng)的加多寶牽手亞運(yùn)，作為中華民族品牌的杰出代表，將依托國(guó)際性大型體育賽事，加速國(guó)際化進(jìn)程，成為一個(gè)世界級(jí)的飲料品牌。
二、市場(chǎng)定位
加多寶沿襲了在營(yíng)銷策劃王老吉品牌時(shí)一貫的定位思想，對(duì)加多寶涼茶進(jìn)行了精準(zhǔn)、明確的定位：正宗涼茶領(lǐng)導(dǎo)者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰(zhàn)王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國(guó)好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節(jié)目的正宗概念。
為了有效阻截原來(lái)的王老吉品牌，用了這樣的廣告語(yǔ)“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來(lái)的味道，還是原來(lái)的.配方”，并且使用與原來(lái)的王老吉廣告相似的場(chǎng)景畫(huà)面，試圖讓原來(lái)的王老吉消費(fèi)者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過(guò)此種策略，試圖留住原來(lái)為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。
通過(guò)這則改名廣告，可見(jiàn)加多寶集團(tuán)已經(jīng)從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂。加多寶正在一步步的搶占先機(jī)，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩擾。
三、市場(chǎng)分析
1.目標(biāo)市場(chǎng)
加多寶涼茶的重點(diǎn)市場(chǎng)是餐飲類，聚餐喝酒的人較多，需要涼茶下火。夏天通宵熬夜的人也會(huì)選擇涼茶類。但是由于飲料類在市場(chǎng)所占份額較大，青少年類，特別是學(xué)生更傾向于可口可樂(lè)、果汁、紅牛等產(chǎn)品。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查
目前飲料行業(yè)內(nèi)越來(lái)越多的推出功能性飲料，涼茶市場(chǎng)也吸引了很多商家去開(kāi)拓，這意味著加多寶的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多。而相對(duì)加多寶較高的成本來(lái)說(shuō)，很多低成本的產(chǎn)品將會(huì)成為王老吉很大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就拿最典型的例子來(lái)說(shuō)，綠盒包裝的王老吉以其較低的價(jià)格占據(jù)了很大一部分市場(chǎng)，而許多人并不知紅鸛和綠盒包裝的王老吉屬于兩家公司，這也使加多寶在競(jìng)爭(zhēng)中更加不利，另外，達(dá)利園集團(tuán)推出的和其正涼茶也給加多寶市場(chǎng)帶來(lái)了不少的競(jìng)爭(zhēng)。但是這些都不是加多寶的最大競(jìng)爭(zhēng)者，他的最大競(jìng)爭(zhēng)者，一個(gè)是廣藥的正宗涼茶王老吉，另一個(gè)是運(yùn)動(dòng)飲料紅牛。王老吉是人們最熟知的涼茶，紅牛又很受年輕人喜愛(ài)。特別是廣藥剛把加多寶養(yǎng)大的孩子（王老吉）收回去，還給加多寶致命的一擊。因此，加多寶集團(tuán)應(yīng)該有一定的危機(jī)意識(shí)了。
四、消費(fèi)者分析
消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)
（1）飲料類行業(yè)包括碳酸飲料、果汁飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料類、涼茶類等。其中涼茶類消費(fèi)者只占飲料行業(yè)的百分之二十，碳酸類占百分之三十，果汁類占百分之三十，含乳飲料占百分之十，植物蛋白飲料類占百分之十。
（2）涼茶類包括加多寶正宗涼茶、和其正、紅牛、霸王涼茶等。其中加多寶占市場(chǎng)份額的百分之四十，和其正占市場(chǎng)份額的百分之二十五，紅牛占市場(chǎng)份額的百分之二十五，霸王涼茶占百分之十。