通過制定計劃，我們可以更好地規(guī)劃自己的時間和精力，從而達(dá)到更高效的工作和學(xué)習(xí)狀態(tài)。8.制定計劃時要有一定的彈性，盡量考慮到可能出現(xiàn)的變數(shù)和意外情況，做好應(yīng)對措施。在制定計劃的過程中，可以充分調(diào)動自己的積極性和動力，更好地完成任務(wù)。
    銷售黃金未來的工作計劃篇一
    在這一個周內(nèi)，主要做以下幾點：
    1、尋找客戶來源。
    2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的突破。
    1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細(xì)說明和記錄，及時與經(jīng)理及同事溝通。
    2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃。
    工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。
    1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案。
    2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨當(dāng)一面的準(zhǔn)備。如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色。
    3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作計劃書。
    4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實，實行目標(biāo)管理，以周計劃為主。
    5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項，時時監(jiān)督和匯報。
    6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團(tuán)公司。
    7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)。
    銷售黃金未來的工作計劃篇二
    從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
    客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
    1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
    2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
    3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
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    銷售黃金未來的工作計劃篇三
    光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，日歷上已經(jīng)顯示20xx年5月20日了，我呢，已經(jīng)成為了一位大名鼎鼎的世界級富翁。
    災(zāi)難無情人有情，一方有難八方援，讓我們大家萬眾一心、眾志成城，迎難而上，慷慨解囊，踴躍捐款。堅信在黨和x的帶領(lǐng)下，在全國人民的幫助下，四川人民一定會重建家園！四川加油！我們都是一家人！
    銷售黃金未來的工作計劃篇四
    日月交替，時光飛逝，江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)院院學(xué)生會學(xué)習(xí)部在這個金秋又開始了新的征程。在過去的日子里，我院學(xué)習(xí)部在校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，有了一個長期的發(fā)展?；仡欉^去的輝煌，我們信心十足，可那已成為過去。在這奮斗的金秋，我們有信心，也有能力將學(xué)習(xí)部的事業(yè)推向一個新的高度。對此，針對我們部門更好的發(fā)展制定了以下5年的工作計劃：
    一、加強(qiáng)部內(nèi)自身建設(shè)，樹立優(yōu)秀學(xué)生會干部形象。
    1、優(yōu)化、完善人員內(nèi)部機(jī)制。認(rèn)真做好部門每次的招新工作，公平公正競聘，嚴(yán)把應(yīng)聘考核。必須堅持“眾人之中挑良才，良才之中挖奇才”的原則，嚴(yán)格落實至每一個環(huán)節(jié)，爭取做到所招新生人人有才、人人出眾。使我部的隊伍更加有質(zhì)量、有水平、有效率。確保學(xué)習(xí)部工作的連貫性，使學(xué)習(xí)部能更加全面的為學(xué)校、為學(xué)生服務(wù)。
    2、加強(qiáng)對部門干事的考核，增設(shè)部門考核制度，每月對部門進(jìn)行內(nèi)部考核不斷提高成員的綜合素質(zhì)，提高部門的工作效率。每年度終結(jié)對成員進(jìn)行年度評定及提出更高的工作效率。
    3、完善部內(nèi)考情制度，加強(qiáng)考情管理，嚴(yán)打考勤。樹立學(xué)習(xí)部的威信，真正落實學(xué)習(xí)部的職責(zé)。
    4、完善工作制度，合理分工，提高工作效率、質(zhì)量。制定獎罰措施，對消極工作、態(tài)度不認(rèn)真，影響內(nèi)部工作進(jìn)度與外部形象視情節(jié)給予留部查看或退部處分。定期召開部門例會，總結(jié)經(jīng)驗，改善工作中出現(xiàn)的不足，獎罰分明，確保近期工作任務(wù)盡量做到責(zé)任到人，部門工作透明化。
    5、完善例會制度，加強(qiáng)例會紀(jì)律管理。對例會不重視者(如例會不做會議記錄并擾亂例會紀(jì)律、例會無故曠會到兩次或兩次以上、例會無故遲到三次或三次以上)給予退部處分。
    6、營造部門和諧融洽的工作氛圍，活潑但不松懈;例會和活動都要進(jìn)行簽到，嚴(yán)明紀(jì)律?？膳e行一到兩次出游或聚餐活動，增加部門成員凝聚力和團(tuán)結(jié)意識。
    7、認(rèn)真做好部門每月、每學(xué)年的工作經(jīng)驗總結(jié)和教訓(xùn)，成員必須及時做好反思和未來工作計劃。每次活動之前召開統(tǒng)籌會議，結(jié)束后召開總結(jié)會議，參加活動的成員要上交活動的工作總結(jié)分析或口頭總結(jié)。
    二、加強(qiáng)部內(nèi)外的溝通，增加部門工作與影響力。
    1、爭取從各方面調(diào)取各大高校學(xué)習(xí)部的各項活動、工作及特色，增加與外校的對比交流，提高我校院學(xué)習(xí)部的層次，為學(xué)習(xí)部將來發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。同時，每年可以聯(lián)合其他學(xué)校學(xué)習(xí)部共同舉辦面向社會的學(xué)習(xí)活動。把部門推向社會平臺。
    2、收集并整理各部門的聯(lián)系方式，加強(qiáng)與學(xué)生會各部門的交流與聯(lián)系。與其他部門互相幫助，通力合作，密切配合，共同樹立良好的學(xué)生會整體形象，擴(kuò)大學(xué)習(xí)部甚至整個學(xué)生會在同學(xué)們心中的影響力。
    3、聯(lián)系個班學(xué)習(xí)委員，深入調(diào)查和了解學(xué)員動向和教學(xué)意見，加強(qiáng)與學(xué)生溝通，及時反映，搭建起師生之間的橋梁，促進(jìn)師生之間的交流，促進(jìn)教學(xué)的交流與發(fā)展。
    4、校內(nèi)增設(shè)我部意見箱，每學(xué)年我部門會展開對部門整體工作的調(diào)查，得到一些改善與加強(qiáng)部門的意見。
    三、舉辦活動，提高學(xué)員學(xué)習(xí)意識，營造校園學(xué)習(xí)氛圍。
    1、部門對每年新生都必須開展本部門為迎接新生的學(xué)習(xí)活動，如征文，演講，辯論。形式不變，但必須是部門的品牌性活動。
    2、學(xué)習(xí)部應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，突出學(xué)院的學(xué)習(xí)氛圍，為大學(xué)生的成長營造良好的育人環(huán)境，增強(qiáng)全校學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，促進(jìn)大學(xué)生的健康成長和綜合素質(zhì)的全面提高，為促進(jìn)我院學(xué)風(fēng)建設(shè)的深入開展，進(jìn)一步推動良好院風(fēng)的形成，構(gòu)建文明、和諧、尚學(xué)型校園。
    3、每學(xué)期定一周為免費電影周，免費為同學(xué)播映教育片，提高學(xué)習(xí)興趣，鑒定學(xué)員的政治意識，使學(xué)員的各個方面在電影中得到教育。同時每年度進(jìn)行一次年度素質(zhì)教育講座，評定成員年度表現(xiàn)。
    4、邀請校內(nèi)外老師舉辦與學(xué)習(xí)有關(guān)的專題講座或報告會，如新生入學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，畢業(yè)生考試經(jīng)驗交流會、讀書交流會、入黨積極分子及預(yù)備黨員思想交流。
    5、開展立志大會。我部可以邀請一些學(xué)校的老師，做一些立志的動員的會讓學(xué)員認(rèn)真的從心底去努力學(xué)習(xí)。如會計生考證，英語考級，專轉(zhuǎn)本考試等。
    四、努力做好我部本職工作。
    1、多鼓勵同學(xué)們進(jìn)行早讀、自習(xí)、鍛煉英語口語。分專業(yè)對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)。
    2、掌握學(xué)生實際狀況，做到“督促整體前進(jìn)，重點在落后個體”;考試前，強(qiáng)調(diào)考風(fēng)考紀(jì)讓學(xué)生會樹立誠信考試的風(fēng)氣。
    3、安排每日值班人員必須按時簽到與簽退;本部門成員每周日的例會必須到齊，以方便統(tǒng)一安排工作。
    4、完善選修課學(xué)分檢查，是檢查效率化、質(zhì)量化，避免形式化。
    5、我們院學(xué)生會學(xué)習(xí)部要增強(qiáng)與學(xué)習(xí)部的聯(lián)系，常與各系的學(xué)習(xí)部公同開展學(xué)習(xí)活動，豐富大學(xué)生活。
    院學(xué)生會學(xué)習(xí)部的工作應(yīng)該是長期性、持續(xù)性的。在這里，我們愿認(rèn)真聽取廣大同學(xué)的建議，努力奮斗，在各個方面不斷完善，克服一切工作上的難題，不斷進(jìn)步。讓校領(lǐng)導(dǎo)放心我們的工作，讓全校師生感受到我們學(xué)習(xí)部的工作效果。我們會全面的服務(wù)學(xué)校、學(xué)員。使部門工作成功有序的進(jìn)行。
    銷售黃金未來的工作計劃篇五
    轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年_年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了2021年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
    1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
    2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
    3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有2021帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
    4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
    二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
    知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
    三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上，是我對2021年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2021年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2021年新的挑戰(zhàn)。
    在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。
    新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:。
    一、實際招商開發(fā)操作方面。
    1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
    2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
    3、做好每一天的工作日記，詳細(xì)記錄每一天上市場狀況。
    4、繼續(xù)回訪x六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):x市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
    二、公司人力資源管理方面。
    1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體狀況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。
    2、根據(jù)公司此刻的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
    3、做好公司20x年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
    4、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
    5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
    6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
    7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
    8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
    _年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
    一、銷量指標(biāo)：
    上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7.5萬元。
    二、計劃擬定：
    1、年初擬定《年度銷售計劃》;。
    2、每月初擬定《月銷售計劃表》;。
    三、客戶分類：
    根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
    四、實施措施：
    1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
    2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
    3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
    4、在網(wǎng)絡(luò)方面。
    充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
    以上，是我對2021年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2021年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2021年新的挑戰(zhàn)。
    銷售黃金未來的工作計劃篇六
    銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因：
    1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。
    如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗、行銷策略經(jīng)驗或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗。
    2、從事銷售是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。
    3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
    二、銷售人員的職業(yè)規(guī)劃內(nèi)容。
    清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點。接下來就是正式的開始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
    一份完整的職業(yè)規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a.題目及時間坐標(biāo);b.職業(yè)方向和總體目標(biāo);c.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標(biāo)分解、選擇、組合;g.明確成功標(biāo)準(zhǔn);h.自身條件及潛能測評結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實施方案。
    1、題目及時間坐標(biāo)。
    在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標(biāo)項目中，需要表達(dá)四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
    寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
    寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
    我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
    最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時間的緊迫性。例如，一個叫王小東的銷售經(jīng)理，今年31歲，準(zhǔn)備制定一個從25年4月9日至27年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時間座標(biāo)就是：王小東兩年職業(yè)規(guī)劃;25年4月9日~27年;31~33歲。
    2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)。
    職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機(jī)或主觀愿望。
    為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因為新生活是從選定方向開始的。
    我們每個銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉(zhuǎn)圈子的感覺呢?我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向?無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的。
    3、社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析。
    每個人都生活在一定的社會氛圍里，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個方面的思考：家庭背景、經(jīng)濟(jì)狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。
    地域環(huán)境不一樣，經(jīng)濟(jì)水平不一樣，當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的，人才的儲備、適用、競爭也是不一樣的。
    4、行業(yè)分析、企業(yè)分析。
    這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：
    第二、對一個組織，一個單位一個公司進(jìn)行分析，因為每一個公司跟另外一個公司肯定有不一樣的。
    第三、分析一個崗位，天底下的任何一個工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神，比如說遵守紀(jì)律，語言的表達(dá)能力，團(tuán)隊的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說專業(yè)技能。比如市場拓展能力、營銷方案制定等。
    5、角色(貴人)及其建議。
    這一塊銷售人員可以去請教一些你周圍的專家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點，進(jìn)而完善自己的職業(yè)規(guī)劃。
    6、目標(biāo)分解、選擇、組合。
    職業(yè)生涯目標(biāo)分解是根據(jù)觀念、知識、能力差距，將職業(yè)生涯的遠(yuǎn)大目標(biāo)分解為有時間規(guī)定的長、中、短期分目標(biāo)，直至將目標(biāo)分解為某確定日期可以采取的具體步驟。目標(biāo)分解是將目標(biāo)清晰化、具體化的過程，是將目標(biāo)量化成可操作的實施方案的有效手段。
    目標(biāo)選擇的結(jié)果是保留一部分目標(biāo)，放下一部分目標(biāo)，放棄一部分目標(biāo)。放下不等于放棄，放下應(yīng)該是主動的、有智慧的，暫時放下的目標(biāo)有機(jī)會再重新拿起。
    分解后的小目標(biāo)之間可以進(jìn)行時間上或功能上的組合，以便我們集中時間、精力和其它資源，去實現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標(biāo)。
    7、明確成功標(biāo)準(zhǔn)。
    所謂成功標(biāo)準(zhǔn)，則是根據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃，你是否成功實現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標(biāo)?這一點可以和你自身的職業(yè)價值觀結(jié)合起來。例如：如果預(yù)期的職務(wù)沒有得到是不是失敗?如果得到是否代表全部成功?每個人都可以也應(yīng)該對自己的職業(yè)生涯成功下定義。成功定義包括這樣一些內(nèi)容：成功意味著什么?成功時發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時間、成功的范圍、成功與健康、成功與家庭、被承認(rèn)的社會地位、被承認(rèn)的方式、能使自己滿意的金錢數(shù)、想擁有的權(quán)勢和社會地位等。
    8、自身條件及潛能測評結(jié)果。
    制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個人真正了解自己，對過去的職業(yè)生涯做總結(jié)，依據(jù)個人背景材料，對自己的能力、潛力進(jìn)行自省和測評，并明確自己的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。將自己本身的條件、發(fā)展?jié)撃堋l(fā)展方向與環(huán)境給與的機(jī)遇和制約條件相比較，最終達(dá)到覺醒，即知道自己已經(jīng)做了什么，想要做什么，能做什么。
    自身條件包括以下因素：興趣、愛好、天賦、專長、知識水平、操作能力、身體條件、價值觀念、情緒智力、家庭條件等。潛能測評是進(jìn)行自身條件分析的一個途徑，但應(yīng)注意以下兩點：
    一是認(rèn)認(rèn)真真做一次自我潛能測評。主要是測評自己的職業(yè)興趣、職業(yè)人格、職業(yè)能力、職業(yè)知識，并請相關(guān)行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議。潛能測評和別人的評價建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長和發(fā)展?jié)摿Α?BR>    二是千萬不要太看重測評結(jié)果。因為潛能測試是針對一般情況設(shè)計的，并非針對某個具體人，設(shè)計者更不會知道你此時的志向。潛能測評能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達(dá)到的那個目標(biāo)所要求的知識以及能力上的差距?？吹讲罹嗪?，放棄還是堅持你原定的目標(biāo)，選擇權(quán)在你自己手中。
    9、找到差距。
    差距是一個人職業(yè)素質(zhì)的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標(biāo)實現(xiàn)所需要職業(yè)素質(zhì)要求的差距，包括思想觀念上的差距、知識上的差距、心理素質(zhì)的差距以及能力上的差距。實現(xiàn)目標(biāo)的過程就是縮小差距的過程。分析目前的狀況與實現(xiàn)目標(biāo)所需要的知識、能力、觀念等方面的差距，才能采取有效的行動。
    1、縮小差距的方法及實施方案。
    實施方案要明確的時間坐標(biāo)，并具有可操作性?？s小差距的方法，主要是教育培訓(xùn)、討論交流以及實際鍛煉三種方法。教育培訓(xùn)的方法側(cè)重于向書本學(xué)習(xí)，討論交流的方法側(cè)重于向別人學(xué)習(xí)。而實踐鍛煉的方法是最根本的方法，就是去爭取改變工作內(nèi)容和工作方法，著重處理自己能力較差的工作。通過教育培訓(xùn)的方法、討論交流的方法所取得的知識、觀念都要通過實踐鍛煉來應(yīng)用。
    三、銷售人員職業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵點。
    第一、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰。
    職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應(yīng)該是剛進(jìn)公司時就應(yīng)該考慮的問題，臨時抱佛腳的思想要不得。
    第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標(biāo)。
    人首先要學(xué)會分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有認(rèn)識了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那么你就腳踏實地的做事，把公司的某個優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標(biāo)，一年、兩年或三年，一定要達(dá)到他的那種境界。如果你已身處營銷行業(yè)多年，但還是沒有成就，那么你就應(yīng)該好好的問問自己，自己的發(fā)展目標(biāo)是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或是自己創(chuàng)業(yè)。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會走的更遠(yuǎn)。一定要給自己有一個起碼三年的奮斗目標(biāo)，在這個三年中，你要學(xué)到什么，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應(yīng)該是自己去考慮，而且為之去努力實現(xiàn)的。
    第三，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素，但同時應(yīng)該立足行業(yè)、結(jié)合企業(yè)。
    一般情況，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為，基礎(chǔ)職位的磨練只需要1-2年時間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練，區(qū)域經(jīng)理2-3年，省區(qū)經(jīng)理2-3年。很多優(yōu)秀的人才，都在3-4年的時間做到銷售總監(jiān)的職位，但是要看你的營銷處于一個什么行業(yè)，你選擇一個什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期，你再努力也沒有用。
    第四、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的。
    第五、堅定的執(zhí)行力。任何規(guī)劃或者是計劃都需要堅持的執(zhí)行才有意義。
    第六、任何時候信心比黃金還重要。只要你認(rèn)真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。
    銷售黃金未來的工作計劃篇七
    做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗業(yè)務(wù)人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛(wèi)生，得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國銷售渠道建設(shè)的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。
    銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識這一塊，當(dāng)然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產(chǎn)品知識培訓(xùn)越多越好，因為銷售人員接受過多產(chǎn)品知識培訓(xùn)，而竟?fàn)?，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務(wù)是：銷售。在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗和產(chǎn)品知識，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識培訓(xùn)教會銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產(chǎn)品知識問題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢，上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗，那可是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售中的突發(fā)事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業(yè)而定。
    銷售人員學(xué)習(xí)銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓(xùn)的銷售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達(dá)到共識。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓(xùn)課上，培訓(xùn)師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進(jìn)步。
    通過各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢，劣勢。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點，揚長避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨特優(yōu)勢，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
    實地培訓(xùn)，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作?，F(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識，銷售技巧，竟?fàn)幖寄艿?。銷售結(jié)果是最好的答卷。現(xiàn)場教導(dǎo)是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責(zé)，因為銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現(xiàn)場教導(dǎo)是推動銷售培訓(xùn)，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強(qiáng)化那些前邊所學(xué)的技巧與知識。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。
    年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相交流工作經(jīng)驗和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會開始，當(dāng)然由老板總結(jié)過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎金，激進(jìn)銷售人員努力奮斗！大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關(guān)心。
    這樣，每一位聚會的銷售人員，一定會希望來年再參加聚會，一定會更加努力！
    銷售黃金未來的工作計劃篇八
    前言：隨著就業(yè)壓力的增大，如何在自己的崗位上做出業(yè)績并實現(xiàn)長遠(yuǎn)的自我發(fā)展，是我們每個職業(yè)人最為擔(dān)心和頭疼的事，專業(yè)知識不應(yīng)是我們唯一的絕招，豐富的社會實踐經(jīng)驗及必要的職業(yè)規(guī)劃也是不可或缺的。
    我們需要感知自我，成就自我，下面是我對我自己進(jìn)行的一個系統(tǒng)的規(guī)劃。
    一、自我認(rèn)知1、個人基本情況：受家庭和父母的影響，我的性格有多重面，和大家在一起的時候開朗，而獨自一人時則較為安靜，大多數(shù)時候比較喜歡安靜，不怎么善于同他人交流，雖然不是怎么愛溝通，但我對生活還是充滿了信心。在做事方面我比較謹(jǐn)慎仔細(xì)，也非常注重細(xì)節(jié)問題。在人際交流方面存在不足，找不到太多的話題和別人交流。但是在今后的日子里我會加強(qiáng)交際方面知識的學(xué)習(xí)，做到有責(zé)任感，努力進(jìn)取，不荒廢時間、青春。2、職業(yè)興趣：我做過職業(yè)測評，對自己有一定了解。
    從工作價值觀看屬于：規(guī)則秩序型，希望自己的工作有條理、有秩序，有很強(qiáng)的計劃性。這種類型的人一般細(xì)心、仔細(xì)、工作一絲不茍，希望自己的任務(wù)有明確的規(guī)范和要求。
    通過較為客觀的自我分析，我認(rèn)為我清楚了現(xiàn)在從事的崗位還是比較符合我自身的個人性格條件，所以在接下來的日子我會朝著我的方向，邁著大步勇敢向前走。
    二、職業(yè)認(rèn)知。
    目前所從事職業(yè)是國際信息專員，主要任務(wù)是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)方面營銷以及一些有用資料的查找和核實。
    1、職業(yè)環(huán)境認(rèn)知1）行業(yè)分析。
    網(wǎng)絡(luò)營銷作為一個新興的事物，既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又懂得網(wǎng)絡(luò)營銷的復(fù)合型人才幾乎如鳳毛麟角，很難尋找。各大公司往往都是求賢若渴，卻也很難招到合適的人才，這已經(jīng)成為制約企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷和實現(xiàn)全面發(fā)展的一個很大瓶頸。
    目前網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求缺口很大，市場走俏。相對于其他行業(yè)有著更好的職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間。
    3）職業(yè)環(huán)境條件分析。
    所以通過以上的分析，使自己認(rèn)清了本崗位所面臨的情勢，從而使從事的職業(yè)更適應(yīng)環(huán)境。這需要我們更加清楚環(huán)境認(rèn)識的重要性，認(rèn)識了環(huán)境才能為我們以后更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
    2、自我職業(yè)目標(biāo)1）職業(yè)目標(biāo)的確定。通過自我分析，充分的認(rèn)識到自己的優(yōu)缺點，此后，我會揚長避短，讓自己的優(yōu)點能更好的發(fā)揮出來，以更好的促進(jìn)專業(yè)水平的提高。從中認(rèn)識到自己在這個職位上有很大的發(fā)展空間，讓我能肯定的確定自己的職業(yè)目標(biāo)。2）對自己職業(yè)定位的分析：
    我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售是非常有前途的網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)的營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢：
    a.網(wǎng)絡(luò)營銷可以降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。
    b.網(wǎng)絡(luò)營銷還可以降低交易成本。因為網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本，且能實現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力。
    c.網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助縮短生產(chǎn)周期。d.網(wǎng)絡(luò)營銷還可以增加無限商機(jī)。e.網(wǎng)絡(luò)營銷可以快捷高效地實現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、信息一體化。其職業(yè)發(fā)展可謂是前途無限。
    內(nèi)部環(huán)境因素：優(yōu)勢因素是做事認(rèn)真謹(jǐn)慎不馬虎，對待問題負(fù)責(zé)，果斷冷靜。弱勢因素是性格比較內(nèi)向，在人際交往方面很被動，很少主動和別人溝通。
    外部環(huán)境因素：社會還需要大量的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，這方面的人才工作時間越長越吃香，所以還有足夠的機(jī)會供我們把握。
    總的來說，機(jī)會和優(yōu)勢并存。我在人際交往方面比較欠缺，需要充分發(fā)揮其他方面的優(yōu)勢，在今后主動與人交流，把握好機(jī)會，在生活中加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
    三、
    計劃實施。
    1、掌握并靈活運用話術(shù)技巧。
    在初級階段，熟悉各大搜索引擎排名機(jī)制，制定網(wǎng)站seo優(yōu)化策略；負(fù)責(zé)搜索引擎關(guān)鍵詞推廣；負(fù)責(zé)組織論壇、社區(qū)、博客、微博等平臺的推廣工作；能夠根據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析執(zhí)行各項優(yōu)化操作。其次，在上述情況都做得很好的條件下，熟悉各大搜索引擎排名機(jī)制及原理，對seo有獨到見解；根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，制定前臺頁面和系統(tǒng)架構(gòu)等和搜索引擎排名優(yōu)化的整體解決方案；能夠?qū)W(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析優(yōu)化；制定網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃。最后，實現(xiàn)負(fù)責(zé)各類網(wǎng)絡(luò)營銷活動、事件、話題的策劃、撰稿及統(tǒng)籌工作；通過網(wǎng)站進(jìn)行公司品牌形象傳播和業(yè)務(wù)開拓，能有效提高公司品牌知名度和用戶量；負(fù)責(zé)各類網(wǎng)絡(luò)媒介的關(guān)系維護(hù)，如論壇、博客、社區(qū)等；制定部門的網(wǎng)絡(luò)營銷操作文檔，有效的推動其他部門配合完成網(wǎng)站seo工作。
    四、結(jié)束語。
    通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來五年的路不是一帆風(fēng)順的，但是俗話說得好，沒有方向的船永遠(yuǎn)是順風(fēng)的，因為我有方向，所以艱難險阻是一定會遇見的，但一分付出總會有一分收獲，我相信我的未來不是夢。制定了這份職業(yè)生涯規(guī)劃，我將以此為新的起點，不斷充實自己，做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
    一，九類金融人才的需求：
    前國內(nèi)金融市場，對金融人才的需求很大，尤其是急缺金融分析師、金融工程師、特許財富管理師、基金經(jīng)理、精算師、副總裁級高管、稽查監(jiān)管人員、產(chǎn)品開發(fā)人員、后臺工作人員（在財務(wù)、結(jié)算、稅務(wù)方面有經(jīng)驗）等九大類人才。金融分析師（cfa）：在歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，獲得cfa資格幾乎是進(jìn)入投資領(lǐng)域從業(yè)的必要條件，全球至今僅有3.55萬人通過考試，而我國大陸，目前約50人擁有此資格，未來3年對cfa的需求量將超過5000人。金融工程師：注重金融市場交易與金融工具的可**作性，將最新的科技手段、規(guī)模化處理方式（工程方法）應(yīng)用到金融市場上，創(chuàng)造出新的金融產(chǎn)品、交易方式，從而為金融市場的參與者贏取利潤、規(guī)避風(fēng)險或完善服務(wù)。
    特許財富管理師：5年以上金融機(jī)構(gòu)工作經(jīng)驗，有良好的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)和至少精通兩個投資領(lǐng)域，其要求之高，很少人能通過。投資管理人才：市場急需大量的投資管理人才，這些投資管理人才主要包括風(fēng)險投資人才、融資租賃人才、金融業(yè)務(wù)代表、個人投資顧問等。
    1、證券從業(yè)資格證書：此為入門證書，是進(jìn)入證券行業(yè)的必要證書。共考五科：基礎(chǔ)，交易，發(fā)行與承銷，技術(shù)分析和基金。
    （2）保險經(jīng)紀(jì)和保險公估從業(yè)人員資格考試4、個人金融理財人員(financialadvisor)也被稱為金融理財師、金融策劃師、金融顧問等。他們的主要職責(zé)是根據(jù)客戶的短期和長期的金融需要和金融狀況，為客戶提供購買適合客戶需要的金融產(chǎn)品的建議。
    5、金融投資分析人員(financialanalyst)也被稱為金融分析師、證券分析師或投資分析師。他們一般就職于銀行、保險公司、基金公司、證券公司等金融機(jī)構(gòu)，幫助這些公司或公司客戶作出理性的投資決定。
    6、注冊國際投資分析師（ciia）考試簡介。
    三，金融業(yè)就業(yè)情況。
    4、四大資產(chǎn)管理公司、金融租賃、擔(dān)保公司5、保險公司。
    6、中央（人行）銀行、銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會、證券業(yè)監(jiān)督管理委員會、保險業(yè)監(jiān)督管理委員會。這是金融監(jiān)管管理機(jī)構(gòu)。
    7、國家開發(fā)銀行、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等政策性銀行8、社?；鸸芾碇行模ɑ蛏绫＞?，通常為保險方向）。
    10、上市（或欲上市）股份公司證券部、財務(wù)部、證券事務(wù)代表、董事會秘書處等。
    分析:1、一九九八以來，銀行及證券、保險行業(yè)管理機(jī)構(gòu)加大了對金融專業(yè)畢業(yè)生的需求，進(jìn)入行業(yè)管理部門做金融公務(wù)員，對于金融畢業(yè)生而言應(yīng)是首選，因其一中國金融學(xué)是立足于宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，基于金融市場宏觀調(diào)控，專業(yè)應(yīng)用較易入手，其二是在行業(yè)管理部門做上三五年再入行到實踐機(jī)構(gòu)至少能給個中層以上的職位。局限是:要進(jìn)入這幾個行業(yè)主管部門難度較大，可能還需要背景依托，本科生想進(jìn)較難，研究生也要有一定的關(guān)系。2、進(jìn)入國有四大商業(yè)銀行是很好的選擇。具備一定的銀行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，專業(yè)背景，到股份制商行或外資行的可能性會更大。
    3、政策性銀行如開發(fā)行、農(nóng)發(fā)行亦是較佳選擇，但其工作性質(zhì)類似公務(wù)員，金融業(yè)務(wù)并不突出，是靠政策吃飯的地方，若想在金融領(lǐng)域成一時氣候最好不要，但目前工資水平待遇等都較商業(yè)銀行為好。4、證券、信托、基金這三家均是靠風(fēng)險管理吃飯，存在行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險因素，但一旺俱旺，賺錢相對較易，短期回報較高（風(fēng)險亦大），且按真正的企業(yè)管理機(jī)制運行，如果想在專業(yè)方面有所發(fā)展，有所建樹，在這一行業(yè)做是極佳選擇，很多基金經(jīng)理、投資銀行經(jīng)理人員都年薪過百萬。難點是學(xué)歷要求在逐步提高，相對于銀行等金融機(jī)構(gòu)其個人投資管理、金融運營能力要求更。
    5、保險公司可以參照對商業(yè)銀行的分析、社保以及財政審計部門等等是養(yǎng)老的地方，穩(wěn)定有余，靈動不足。
    6、四大資產(chǎn)管理公司類似于政策性銀行，金融租賃擔(dān)保這個行業(yè)發(fā)展迅速，可以考慮進(jìn)入。7、上市公司證券部工作亦可，先天上橫跨證券產(chǎn)業(yè)兩行，再要發(fā)展有立腳點。8、高校、研究所是有志于做學(xué)術(shù)的同學(xué)的首選。金融業(yè)就業(yè)機(jī)會綜述(分析)：1998年以來，由于東南亞金融危機(jī)的影響，國家高度重視金融體系的安全與穩(wěn)健發(fā)展，對于金融業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)提出了較高要求，由此，銀行及相關(guān)證券、保險等行業(yè)管理機(jī)構(gòu)加大了對金融專業(yè)畢業(yè)生的需求，開啟了在國家統(tǒng)一分配制度打破之后的新一輪對金融專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生、研究生的增量需求，金融行業(yè)監(jiān)管部門的人才舉措，影響著所轄行業(yè)內(nèi)的商業(yè)銀行、證券、保險等金融機(jī)構(gòu)加大了對金融專業(yè)畢業(yè)生的需求。
    一、進(jìn)入行業(yè)監(jiān)督管理部門做金融官員，對于金融研究生而言應(yīng)是首選。首先，中國金融學(xué)是立足于宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，基于金融市場宏觀調(diào)控，專業(yè)應(yīng)用較易入手，政策把握比較到位；其次，在行業(yè)管理部門做上三五年再入行到實踐機(jī)構(gòu)至少能給個中層以上的職位。其局限在于：要進(jìn)入這幾個行業(yè)主管部門難度較大，可能還需要背景依托，本科生想進(jìn)較難，除非本人確實非常優(yōu)秀。
    二、進(jìn)入國有四大商業(yè)銀行是很好的選擇。具備一定的銀行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗、專業(yè)背景，到股份制商行或外資銀行駐華機(jī)構(gòu)的可能性會增大。我的幾個大學(xué)同學(xué)起初就是投身于國有四大行中，在城市股份制商業(yè)銀行迅速發(fā)展起來之后，紛紛跳槽，并成為城市商業(yè)銀行、股份制商行的中堅力量，很多成為中層管理人員，少數(shù)成為高層領(lǐng)導(dǎo)。城市商行、股份制商行的靈活務(wù)實、不論資排輩的干部任用方式，使得四大行成為其專業(yè)人才的黃埔軍校，至今這種情況仍在延續(xù)。雖然國有四大行有一些遺留的官僚積習(xí)，但其穩(wěn)定的收入，較輕的壓力，較高的福利水平還是有一定吸引力的，尤其對于女同學(xué)來說是個不錯的選擇。建議對四大國有商行感興趣的朋友把專業(yè)方向集中在商業(yè)銀行經(jīng)營管理、國際金融、貨幣政策等方向上。
    三、政策性銀行如開發(fā)行、農(nóng)發(fā)行亦是較佳選擇，但其工作性質(zhì)類似公務(wù)員，金融業(yè)務(wù)并不突出，是靠政策吃飯的地方，對于個人職業(yè)生涯的益處相對于行業(yè)監(jiān)管部門、商業(yè)銀行來說還是較弱的，若想在金融領(lǐng)域成一時氣候最好不要選擇這樣的單位。不過目前這類單位的工資水平待遇等比商業(yè)銀行好，而這也成為吸引畢業(yè)生眼球的亮點所在。四、證券、信托、基金這三家均是靠風(fēng)險管理吃飯的，存在行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險因素，但一旺俱旺，賺錢相對較易，短期回報較高（風(fēng)險亦大），且按真正的企業(yè)管理機(jī)制運行，如果想在專業(yè)方面有所發(fā)展，有所建樹，在這一行業(yè)做是極佳選擇，很多基金經(jīng)理、投資銀行經(jīng)理人員都年薪過百萬。難點是學(xué)歷要求在逐步提高，最低要求碩士學(xué)歷，相對于銀行等金融機(jī)構(gòu)其個人投資管理、金融運營能力要求更高，如果對這些行業(yè)有興趣，可以選擇證券投資、金融市場、金融工程專業(yè)方向，如果是學(xué)財務(wù)管理、法律碩士專業(yè)（本科是金融經(jīng)濟(jì)）的，這也是不錯的選擇。最近信托業(yè)重新崛起，對于金融專業(yè)以及其他專業(yè)的畢業(yè)生來說又添一新的選擇，而其大投行的操作方略，又使其在人員使用上奉行精英路線，在投行業(yè)有一句話是公司80%的利潤是不到5%的員工所創(chuàng)造的。上述三家當(dāng)下用人思路是積極挖角，在金融行業(yè)內(nèi)人員流動性最強(qiáng)的當(dāng)屬這三家。有志于風(fēng)險管理、終日奔波、常年胃痛、居無定所的精英人才不妨選擇這個行業(yè)。當(dāng)然，調(diào)侃之余，不能否認(rèn)，這個行業(yè)給你的回報與投入相比還是成正比的。建議男同學(xué)選擇此行業(yè)，應(yīng)該更有發(fā)展。
    五、保險公司可以參照對商業(yè)銀行的分析，做上數(shù)年，有保險營銷、風(fēng)險管理經(jīng)驗之后，在國內(nèi)股份制保險機(jī)構(gòu)迅速成長、外資保險機(jī)構(gòu)進(jìn)入的契機(jī)下，還是大有可為的。保險精算專業(yè)是非常吃香的。社保中心以及財政審計部門等是養(yǎng)老的地方，穩(wěn)定有余，靈動不足，當(dāng)然，希望獲得穩(wěn)健回報的朋友不妨作為一個選擇來考慮。
    六、四大資產(chǎn)管理公司類似于政策性銀行，目前其設(shè)立之初的目的和作用在逐漸消退。金融租賃、擔(dān)保這個行業(yè)發(fā)展迅速，可以考慮進(jìn)入，當(dāng)然，如果有在銀行、證券的從業(yè)經(jīng)歷，進(jìn)入到這個行業(yè)中應(yīng)該更有作為。
    七、在上市公司證券部的工作經(jīng)歷亦可，先天橫跨證券產(chǎn)業(yè)兩行，再要發(fā)展有立腳點。如果全程做過ipo籌備工作，對未來的職業(yè)生涯將更加有益，它對財務(wù)、產(chǎn)業(yè)分析能力要求較高，要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
    八、高校、研究所是有志于做學(xué)術(shù)的同學(xué)的首選，這顯而易見就不多說了。金融業(yè)就業(yè)的主要有利因素：
    1.在各行業(yè)的薪酬橫向比較中，金融業(yè)的平均薪酬與福利最高。
    2.在全民市場經(jīng)濟(jì)的氛圍中，金融業(yè)的從業(yè)者可以感受到正在從事著一份“體面”的職業(yè)。
    3.每日都工作在完全動態(tài)化的市場環(huán)境中。4.有才華的員工可以得到快速的晉升。5.優(yōu)厚的待遇和休假福利。
    6．低損耗率，行業(yè)平均志愿周轉(zhuǎn)率為16%。
    金融業(yè)就業(yè)的主要不利因素：1.工作時間長，工作壓力相對較大。2.容易受商業(yè)及股票市場周期的影響。
    3.大公司高度結(jié)構(gòu)化的環(huán)境容易讓人有被隔離和被忽略的感覺。4.有些大公司不愿意改變程序和嘗試新想法。5.時常會面臨“道德”與“利益”的兩難選擇。
    6.金融業(yè)的體制完善，規(guī)章制度嚴(yán)格，不需要創(chuàng)新，只需要遵守。
    新學(xué)年、新氣象，在新學(xué)期的開始，本協(xié)會要繼承和發(fā)揚上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度；要。
    總結(jié)。
    以前工作中的失誤，爭取在新的學(xué)期中把本協(xié)會的各項工作再上一個新臺階。
    一、工作思想。
    堅持“以行天下.營天下.贏天下”為協(xié)會宗旨,本著更好的為會員服務(wù)的態(tài)度，將常規(guī)工作與創(chuàng)新工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，不斷提高各部門的工作效率，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內(nèi)容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發(fā)揮團(tuán)體部的作用，協(xié)助社團(tuán)聯(lián)﹑校團(tuán)委譜寫出輝煌的工作樂章。
    二、工作主題。
    在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全校工作的具體安排，以協(xié)會良性發(fā)展為核心，以服務(wù)會員為目標(biāo)，扎實辦“遠(yuǎn)大杯”醫(yī)藥代表模擬大賽、模擬商務(wù)談判等例行大型比賽，組織“無領(lǐng)導(dǎo)小組討論”、聚餐等創(chuàng)新社團(tuán)活動，滿足學(xué)生的精神文化需求，增強(qiáng)社團(tuán)凝聚力和影響力，服務(wù)校園文明建設(shè)。
    三、重點工作。
    （一）做好新學(xué)期協(xié)會宣傳工作。
    （二）協(xié)會招收新會員。
    （三）選取新一屆干事。
    （四）舉辦高水平的模擬商務(wù)談判。
    （五）重點關(guān)注“遠(yuǎn)大杯”
    （六）不定期舉辦各種創(chuàng)新協(xié)會活動。
    （七）通過宣傳板﹑報紙等提升協(xié)會知名度和影響力。
    （八）高度重視培育協(xié)會文化。
    四﹑部門重置建議。
    1﹑改組戰(zhàn)略部：戰(zhàn)略部是協(xié)會的核心部門，規(guī)劃協(xié)會發(fā)展方向，決策重大事宜;部長有會長兼任，成員包括各部長與優(yōu)秀干事，10人左右。
    2﹑籌建外聯(lián)部:加強(qiáng)與外部公司（如遠(yuǎn)大）的良好合作，為會員優(yōu)先、就近兼職提供機(jī)會。
    3、人事部新職能：建立協(xié)會干事在其他學(xué)生組織中的人事檔案，挖掘更多的資源為協(xié)會發(fā)展服務(wù)。
    4﹑加強(qiáng)宣傳部學(xué)習(xí)：干事加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，協(xié)會更加關(guān)注對干事的相關(guān)能力的培養(yǎng)，畫出高質(zhì)量的板子，提升協(xié)會形象。
    5﹑其它各部門職能基本不變或有所調(diào)整。
    五、協(xié)會文化建設(shè)。
    1，統(tǒng)一思想：協(xié)會高層應(yīng)充分認(rèn)識協(xié)會文化建設(shè)的重要性、戰(zhàn)略性、緊迫性。2、目的：提高會員的自豪感、歸屬感、使命感。3、途徑：
    a﹑舉辦例行的集體活動，經(jīng)費由協(xié)會與成員按比例分擔(dān)。b﹑開會前應(yīng)起立，集體喊出：“行天下﹑營天下﹑贏天下”的口號。c、協(xié)會活動應(yīng)統(tǒng)一穿會服進(jìn)行（天冷除外）。d、其他有效途徑。
    湖北中醫(yī)藥大學(xué)市場營銷協(xié)會2012年05月14日。
    一．自我分析及評價。
    優(yōu)點：能夠很好地管理好上下屬的關(guān)系，在日后的銷售管理系統(tǒng)中能夠很好地使用這層相互的關(guān)系。擁有較好的管理能力和號召力，能夠很好地將公司職員號召，集中。來接受公司下派的各項任務(wù)。喜好與客戶，職員，上屬交流，應(yīng)變能力好。
    缺點：有時候是個直性子，可能看到職員有點錯誤會直接說出來，可能會在職場中樹立不好的關(guān)系。有時候耐不住性子可能會再有一些過于瑣碎的事情中因為耐不住性子導(dǎo)致工作會出點瑕疵。
    自我評價：在接下來的時間里，我會保留自己的優(yōu)點，改掉自己的缺點。做好一個真正的銷售管理。
    我能在這個職位中很好的去學(xué)習(xí)并且努力，多與客戶交流，且發(fā)展新的客戶群。我擁有較好的交流和變通能力。在能保住以前的忠實老客戶群的同時同時開展新的新生客戶群。為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。并且能很好地聽取客戶的一些意見在解決的同時并學(xué)習(xí)，改正。可能不會以最快的時間內(nèi)能產(chǎn)生客戶，因為拉住，套牢客戶的時間或多或少的會多一點。但是一旦擁有這些客戶絕對會是忠實客戶。相繼的會很快的擁有個客戶群。
    立定制各種銷售策略，實現(xiàn)總體銷售目標(biāo)，最終完成職業(yè)經(jīng)理人目標(biāo)。
    一、活動引言：
    又到了悠悠夏季，在畢業(yè)生離別之際、在大一新生即將進(jìn)入大二時......對自己一定有好多話要說。不管是反思還是總結(jié)。不管是對未來的期望和現(xiàn)在狀態(tài)。都可以用筆寫下，給未來一總意想不到的驚喜與快樂。
    二、活動目的及意義：
    目的及意義：忽略時間的慢遞能放緩生活節(jié)奏，慢遞的時間觀念對人們生活的生理抑或心理都有放松的作用。放松生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過拉長收信時間，可以緩解寄信人的焦慮感，幫助減壓。
    在收到信件的剎那發(fā)生時空錯位，讓現(xiàn)在和過去重新連接，刺激人們重新審視時間與生命的意義!提醒人們在快節(jié)奏的生活方式里不要遺忘最寶貴的回憶和憧憬。停下來冷靜的思考，什么才是真正值得珍惜的，什么才是自己真正追求的。
    三、活動主題：
    “時光慢遞”至未來。
    四、活動時間：xx年6月7號。
    五、活動地點：
    華北水利水電學(xué)院文體中心。
    六、活動對象：
    華北水利水電學(xué)院全體學(xué)生七、主辦方：
    華北水利水電學(xué)院建筑學(xué)院景觀設(shè)計xx066與xx067班。
    媒體合作方：入黨申請書本站。
    八、活動流程：
    （一）前期宣傳：2.條幅宣傳：
    制作主題為“慢遞堅持與希望，收獲成功與夢想！”的條幅。3.媒體宣傳：
    6月6日至6月9日期間
    （1）聯(lián)系廣播站記者,編輯，制作有關(guān)校園采風(fēng)的一期節(jié)目播出。
    （2）文體中心電子宣傳欄以“”為主題滾動播出。
    【聯(lián)系微博協(xié)會】。
    （3）在微博、貼吧、論壇對進(jìn)程進(jìn)行宣傳。
    （4）大學(xué)生記者團(tuán)通過手機(jī)報的形式活動進(jìn)程進(jìn)行宣傳。
    （二）具體流程：
    1.6月7日預(yù)定團(tuán)工委的桌子。社聯(lián)的帳篷。2.【活動期間的具體分工】。
    時間：6月9日中午11:30至17:00地點：文體中心前。
    對象：華水全體學(xué)生。
    內(nèi)容：寫一張明信片，寄給未來的自己。有關(guān)學(xué)習(xí)，有關(guān)愛情，有關(guān)友誼??詳情：
    看看以前的自己吧，看看從前懷揣奮斗的自己吧?，F(xiàn)在，是被生活中的小事，它如細(xì)絲般扯住了你前進(jìn)的腳步，被時光，它如灰塵一般而掩蓋住了那顆鮮活躍動的心??！要時常清理自己那混亂的思緒，要時常拂拭自己那沾滿灰塵的心！
    只求于此！寫下曾經(jīng)的遺憾，寫下你為之奮斗的目標(biāo)，寫下為之熱淚而盈眶的夢想！或刻在心上，抑或印在紙張上?？逃谛纳?，可以時常感受它的存在；印在紙上，大家可以定下日期，一年，兩年，抑或三年，如期一到，我們會定時寄出。那份沉甸甸的字語，那飽含真感情的夢！
    （三）會場布置。
    九：注意事項。
    注意做好登記工作。
    十：人員配置。
    活動策劃：羅康。
    宣傳條幅：關(guān)中人。
    物品借入：成欣星（桌凳）（國旗班音響）。
    布置會場人員:各班班委。
    物品采購：劉太昆，劉義鵬。
    經(jīng)費預(yù)算：橫幅40元，宣傳單35元，明信片200元，信封100元。攝像人員：魏偉。
    十一、活動所需物品及資金預(yù)算：
    物品名稱。
    數(shù)目。
    資金預(yù)算（元）/借用。
    有線麥2個音響配套設(shè)施1套。
    借用。
    電腦2臺。
    借用。
    桌子4張。
    借用。
    桌布1張。
    借用。
    明星片200張200元橫幅1張40元。
    200張100元宣傳單200張35元共計375元。
    十二：應(yīng)急方案。
    考慮天氣方面的原因，如果下雨將縮短活動時間。
    一、營銷部發(fā)展戰(zhàn)略思路：
    1、營銷思路調(diào)整：高傭金招攬客戶；
    2、營銷產(chǎn)品調(diào)整：加強(qiáng)基金銷售，以基金為主要營銷產(chǎn)品；
    二、總發(fā)展目標(biāo)。
    【第一階段：保級階段（2011年1月——2011年6月，共6個月）】。
    第一階段工作內(nèi)容：
    1、保級階段是整體規(guī)劃的過度階段，工作重點是提高營銷團(tuán)隊的整體銷售能力，積累一定的股票優(yōu)質(zhì)客戶群體；2、倡導(dǎo)高傭招攬客戶，逐步轉(zhuǎn)變固有營銷觀念；3、加強(qiáng)基金銷售的培訓(xùn)，為后期基金銷售轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備；4、優(yōu)化和固化現(xiàn)有團(tuán)隊構(gòu)成，引進(jìn)和培育營銷人才。5、制定提升營銷服務(wù)質(zhì)量規(guī)劃方案。
    【第二階段：積累階段（2011年7月——2012年6月，共12個月）】。
    第二階段工作內(nèi)容：
    1、本階段為3年規(guī)劃的積累階段，工作重點是全面向基金銷售轉(zhuǎn)型；2、營銷團(tuán)隊銷售目標(biāo)以基金和高傭金客戶為主。3、渠道開始覆蓋各類公司、寫字樓、社區(qū)。4、團(tuán)隊固化已完成，人員素質(zhì)明顯提升，【第三階段：提升階段（2012年7月——2013年12月，共18個月）】本階段重點工作計劃：
    1、通過前兩個階段的準(zhǔn)備，本階段逐步進(jìn)入了一個營銷團(tuán)隊的成熟期，本階段是大量產(chǎn)出業(yè)績的階段；2、營銷團(tuán)隊基本達(dá)到預(yù)計銷售實力，產(chǎn)出主要體現(xiàn)為基金和高傭金客戶。3、渠道已基本覆蓋市內(nèi)尤其是營業(yè)部周邊各類新興場所。4、在團(tuán)隊固化的基礎(chǔ)上，營銷團(tuán)隊人員素質(zhì)達(dá)到預(yù)計狀態(tài)，營銷工作開展基本順利。5、根據(jù)政策時態(tài)對營銷策略進(jìn)行微型調(diào)整，保持營銷工作在目標(biāo)軌道上運行。
    ——《市場案例分析與營銷策劃》啟示錄本學(xué)期的跨學(xué)科選修課《市場案例分析與營銷策劃》是我認(rèn)為很有價值的一堂課，無論是老師自己豐富的。
    教學(xué)。
    經(jīng)驗和親身經(jīng)歷，還是課程本身的重要性和價值意義，都使我們這門課的學(xué)生受益匪淺。
    啟示一：營銷就是向別人介紹并讓其購買某一產(chǎn)品；
    營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品。真正意義上的營銷，即市場營銷。在某種意義上講，談?wù)撌袌鰻I銷應(yīng)該為公司做些什么，就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標(biāo)和戰(zhàn)略目的。從公司角度講，市場營銷的職能就是保證客戶和消費者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導(dǎo)企業(yè)決策。
    企業(yè)的決策正確與否是成敗的關(guān)鍵。企業(yè)要謀得生存和發(fā)展，很重要的是做好經(jīng)營決策。企業(yè)通過市場營銷活動分析外部環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，結(jié)合自身的資源條件，指導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)品定價、分銷、促銷和服務(wù)等方面做出相應(yīng)的科學(xué)的決策。
    綜上所述，市場營銷對公司的貢獻(xiàn)應(yīng)在于：1、確定客戶和消費者的需求。
    2、為本公司的產(chǎn)品和服務(wù)確立不同于競爭者的獨特的市場定位。3、持續(xù)不懈的推廣本公司產(chǎn)品，使廣大客戶和消費者不但知道本公司的產(chǎn)品和服務(wù)的存在，還知道它的特點。
    4、確保本公司銷售渠道暢通無阻。5、有利于企業(yè)處理好各方面的關(guān)系。
    6、打破了關(guān)于外部環(huán)境因素的完全不可控制的傳統(tǒng)觀念。
    總之，從微觀角度來看，市場營銷是連結(jié)社會需求與企業(yè)反應(yīng)的中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)用來把消費者需求和市場機(jī)會變成有利可圖的公司機(jī)會的一種省止有效的方法，也是企業(yè)戰(zhàn)勝競爭對手的重要方法。
    啟示二：營銷策劃是企業(yè)經(jīng)營管理的重中之重；
    既然營銷對于企業(yè)有著十分重要的作用，那么營銷策劃對于企業(yè)更是重中之重。
    營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計和計劃。
    營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。
    營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費者需求和欲望為核心，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。營銷策劃的目標(biāo)應(yīng)該是以營銷戰(zhàn)略的精準(zhǔn)實效為前提，以產(chǎn)品及營銷模式的創(chuàng)新為基礎(chǔ)，實現(xiàn)品牌和傳播的創(chuàng)新！打造天生的明星，做到先勝而后戰(zhàn)。企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征，并進(jìn)行市場細(xì)分，通過設(shè)計產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望。
    營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。
    營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標(biāo)而對營銷策略進(jìn)行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。
    關(guān)于營銷：營：指經(jīng)營，銷：指銷售。學(xué)營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。
    關(guān)于策劃：策：是指計策、謀略；劃：是指計劃、安排；連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小，時間可長可短。
    因此，營銷策劃對于企業(yè)來說是舉足輕重的，一份好的營銷策劃可以為企業(yè)帶來巨大的市場和利益。
    啟示三：案例分析讓我們從真實體驗中成長；
    案例分析就是通過對一個含有問題在內(nèi)的具體教育情境的描述，或通過對某一教學(xué)情境的描述或錄像回放，引導(dǎo)學(xué)生對這個特殊情境進(jìn)行討論的一種校本研究方法。
    案例分析是專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)中的重要內(nèi)容。在現(xiàn)代管理原理與知識的學(xué)習(xí)過程中，對一些典型案例進(jìn)行分析是促進(jìn)學(xué)習(xí)和提高教學(xué)的有效方法。
    許老師有著豐富的親身經(jīng)歷，從他編著的書中，我們了解到老師曾經(jīng)為多個企業(yè)做過或參與過很多成功的市場營銷策劃。他把這些案例一一記錄在冊，并著有詳細(xì)的分析，可以讓我們十分清晰的了解到這些策劃案例的背景，起因，過程，成效，結(jié)果等等。
    并且我們還學(xué)到案例分析重在過程、而非答案。案例分析是把案例作為一種東西，使學(xué)生有機(jī)會身臨其近將自己置于決定者或治理者的地位，認(rèn)真應(yīng)付案例中的人和事，將所學(xué)的外觀和所聚積的閱歷應(yīng)用于案例中包蘊的本體，依據(jù)案例資料提供的信息作出客觀分析、鑒別，倡導(dǎo)確實可行的決定方案。而這一過程，正是學(xué)生學(xué)習(xí)、消化、整合并創(chuàng)造性地運用外觀和知識的過程。案例分析所追求的不是要學(xué)生找到唯一正確的治理題方針答案，而是重視學(xué)生得出答案的思考過程，重視學(xué)生發(fā)揮主觀能動，增強(qiáng)消化和運用知識與閱歷的能力。經(jīng)歷老師的親身體驗，依據(jù)自身的閱歷和思考，去重新策劃案例。
    還有，案例分析是從個別到尋常的概述頭腦過程，舉行案例分析是從個別到尋常的概述頭腦過程，而養(yǎng)成和練習(xí)概述頭腦的要領(lǐng)，是營銷學(xué)的一個重要學(xué)習(xí)內(nèi)容。因此，舉行案例分析的條件之一是扎實地掌握市場營銷學(xué)的外觀體系、基礎(chǔ)外觀、基礎(chǔ)知識，否則就談不上應(yīng)用所學(xué)知識治理實際問題。
    具體地說，舉行案例分析的過程尋常包括以下方法：
    1、從標(biāo)題入手，閱讀案例。分析案例開始時，矯捷觀察題中所問，開端鑒別考查方向；帶著標(biāo)題去看題干，重視所給的提示，這可以作為思考題方針切入點，可以抬高閱讀案例的效果，也可以引導(dǎo)你重視重點標(biāo)題。
    2、閱讀過程中舉行概述與提煉。當(dāng)案例較長或關(guān)連較雜亂時，可以在閱讀過程中概述出各段落的中心見解（一句話或幾個詞）。案例分析務(wù)必站到案例中的主要角色的態(tài)度上去觀察和思考，設(shè)身處地地去體驗。這樣本身憂其所憂，急其所急，這樣才有真實感、壓力感、緊張感。務(wù)必從全局出發(fā)，全面周詳綜合地考慮標(biāo)題。
    3、弄清案例的主意和要害標(biāo)題。案例分析的主意在于運用所學(xué)外觀去分析、治理標(biāo)題，因此，在粗讀案例后，要鑒別所分析的案例是什么種別，與市場營銷學(xué)課程中哪些內(nèi)容關(guān)系，分析這個案例要來到什么主意，案例中的要害標(biāo)題或主要抵牾是什么。即既重視標(biāo)題提示，但不控制于提示，打開思路，重新思考，制定自己分析的思路，經(jīng)歷從差異的角度考慮標(biāo)題，然后選用恰當(dāng)?shù)耐庥^知識來分析案例。
    4、將分析轉(zhuǎn)化為語言的有效辦法。以粗略扼要的翰墨，記述案例中標(biāo)題產(chǎn)生的時間、住址、人物及重要狀況等；找出案例中應(yīng)該治理的標(biāo)題，做出體例、深入的分析和評價。分析中，學(xué)生應(yīng)當(dāng)充實公告自己的“真知灼見”，以展示自己專業(yè)的能力和水平，闡明自己從本案例中引發(fā)了什么樣的思考，得到了什么樣的啟迪，得到了什么樣的教益，奈何將這些閱歷、成就和明白運用到實際做事中去。最好團(tuán)結(jié)自身住址單位的實際舉行斗勁分析，從而展現(xiàn)自己分析標(biāo)題、治理題方針能力。
    通過老師親身經(jīng)歷的案例分析，讓我們對營銷策劃有了更深層次的認(rèn)識，同時案例分析也是一種非常適用的學(xué)習(xí)方法，對我們有很大的啟發(fā)。
    啟示四：營銷自我從學(xué)習(xí)開始。
    營銷的不僅僅可以是商品，也可以是自己。通過營銷的手段，策劃出對自我的營銷，那么就要結(jié)合自身的情況，學(xué)習(xí)他人的長處，彌補(bǔ)自己的不足，盡可能的完善自己。
    三人行，必有我?guī)?，首先?yīng)該向同學(xué)學(xué)；同學(xué)間的長處，同學(xué)之間易于溝通，由于沒有更多的利益糾葛及層級差別，很容易能夠產(chǎn)生共鳴，所以在團(tuán)隊當(dāng)中向同學(xué)學(xué)習(xí)是最常用，最實用的一種方式，同學(xué)之中總有做的好的，或者做得好的某一方面，那么沒關(guān)系就向其學(xué)習(xí)一點，要知道班級的成功，就是資源的整合，而現(xiàn)在做的學(xué)習(xí)其實就是智力的整合，集智所用。終歸會有大提高，會有大成就的。
    向老師學(xué)；學(xué)生主要面對的就是老師，尤其在大學(xué)里，大學(xué)老師可以說是挺優(yōu)秀的職業(yè)，那他們之所以可以任這樣的職業(yè)，就是因為他們曾經(jīng)的努力，所以要看到老師的優(yōu)點，擇優(yōu)而學(xué)，不斷提高自身。而且向老師學(xué)習(xí)有一定的好處，他會促進(jìn)你的學(xué)習(xí)，隨著請教、交流的增多，那么自然而然的把你的思路傳達(dá)給老師，同時如果你的學(xué)習(xí)思路有偏頗，那么老師自然會給你及時的指出，所以深諳學(xué)習(xí)要領(lǐng)的同學(xué)，都知道向老師學(xué)習(xí)若干好處。最重要的是有利于提高自身的水平。
    向市場學(xué)；學(xué)習(xí)市場中同類競爭對手的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)市場中主導(dǎo)產(chǎn)品的終端表現(xiàn)形式，學(xué)習(xí)你自己認(rèn)為的，比你做得好的競爭對手的優(yōu)點，學(xué)習(xí)市場主導(dǎo)者的工作方法，學(xué)習(xí)市場追隨者的韜略與韌勁。向競爭對手學(xué)習(xí)他們的一點或多點表現(xiàn)好的方面，彌補(bǔ)區(qū)域市場操作中的短板，學(xué)習(xí)即是提高，即是超越，通過學(xué)習(xí)來了解競爭對手的操作手法及表現(xiàn)習(xí)性。以便更好的做好市場基礎(chǔ)工作，制定出及時有效的促銷形式或打擊對手，或限制對手的跟進(jìn)。
    向科技學(xué)；隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的入戶，使得我們足不出戶得以得知營銷動態(tài)信息。其實向科技學(xué)習(xí)很簡單只需要搜索一下，即可跳出你需要了解的營銷知識及市場動態(tài)，就能夠快速的學(xué)習(xí)，而且學(xué)費低。不光是學(xué)習(xí)，遇到一些實際操作中的問題也可以登陸營銷網(wǎng)中的論壇，講出問題的始末來，請教前輩或高手來進(jìn)行指點，學(xué)習(xí)的同時工作也能快速的開展，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)最好是放在業(yè)余的時間來進(jìn)行，否則就有點不務(wù)正業(yè)了。
    向書本學(xué)；漂泊營銷，這本書寫出了營銷人的心聲，營銷人一年四季均在到處奔走，條件稍好的坐飛機(jī)固然好。但需要大量學(xué)習(xí)的，求知欲望強(qiáng)烈的營銷人，往往還尚在基層，出差更多的還是借助于汽車，坐在汽車上與其看車載電視中無聊的港臺劇，倒不如買上一本市場營銷，或者營銷類的報刊來學(xué)習(xí)一二要好。試想中國的區(qū)域間隔非常大，區(qū)域可能要兩個小時或三個小時當(dāng)然還有更長的，那么趕路的過程中休息了大腦，補(bǔ)充了營銷知識，目的地也到了。
    綜上所述，通過這門學(xué)科的學(xué)習(xí)，對于我們正處在大學(xué)里的學(xué)生來說有著深遠(yuǎn)的影響，從中，我不僅僅收獲了營銷策劃的知識，案例分析的學(xué)習(xí)方法，更收獲了營銷自我，策劃未來的展望和決心。
    銷售黃金未來的工作計劃篇九
    如下：
    作為**公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
    在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）。?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。)。
    作為***公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。
    四、今后努力的方向：
    半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：
    第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；
    第三，要做到實事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。
    銷售黃金未來的工作計劃篇十
    -年是新的一年，也應(yīng)該是突破的一年。在過去的-年，-累計銷量超過-萬臺，以同比61%增幅實現(xiàn)完美收功。所以在20-年，為了實現(xiàn)對-年銷量的突破，我們的任務(wù)很重。一分耕耘一分收獲，這一年要做的工作還有很多，與此同時，我也感覺責(zé)任重大。從一個銷售顧問轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉(zhuǎn)變并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)，以身作則，嚴(yán)格要求自己。在接下來的銷售工作中，我會更加積極進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：
    一、銷量任務(wù)。
    1、帶領(lǐng)團(tuán)隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的當(dāng)月銷售計劃、目標(biāo)。
    2、利用自身銷售經(jīng)驗對銷售顧問進(jìn)行指導(dǎo)幫助，必要時幫忙談判價格。
    3、傳達(dá)公司政策，給予銷售人員正能量，提升銷售積極性，促進(jìn)成交。
    二、監(jiān)督，管理展廳和銷售人員的日常銷售工作。
    1、儀表儀表：早會時檢查儀容儀表，是否統(tǒng)一工作服并佩戴胸牌，男士打領(lǐng)帶，女士佩戴絲巾。
    2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。對不合格的情況予以記錄并反饋給銷售經(jīng)理。
    3、展廳布置：配合市場部進(jìn)行展廳的布置，營造出以顧客為中心的溫馨舒適的銷售環(huán)境。展廳宣傳物料的更新，包括宣傳視頻的更新，推廣品牌，促進(jìn)銷售，給客戶增強(qiáng)信心。
    4、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺值勤的責(zé)任，做到客戶一進(jìn)展廳馬上就有銷售顧問接待。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。
    5、值班檢查：強(qiáng)調(diào)值班的重要性，對值班人員的值班情況進(jìn)行檢查并記錄匯報。
    6、銷售人員的日常工作：對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪進(jìn)行定期抽查，對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察，對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
    7、數(shù)據(jù)的反饋：督促銷售人員做好前臺登記(包括試乘試駕登記和展廳來店登記表等)，強(qiáng)調(diào)錄入的準(zhǔn)確性和及時性。每日做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(日報表，周報表，月報表等)，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行反饋分析，從中發(fā)現(xiàn)問題，尋找更好的解決方法。
    三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作。
    1、對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào)。
    2、在銷售人員不值班或人員充足的情況下，可以進(jìn)行外出市場開拓，由銷售經(jīng)理定點，出外發(fā)宣傳單頁。
    四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃。
    每天對于銷售人員的交車、資料交接、開票、做保險等進(jìn)行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報，重點銷售。
    五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計劃，并組織實施。
    合理優(yōu)化人員配備，提倡良性競爭。銷售人員對于業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，會直接影響銷售業(yè)績。因此，銷售人員的知識業(yè)務(wù)培訓(xùn)是重中之重，除公司計劃培訓(xùn)項目外，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術(shù)等實行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現(xiàn)的問題可以進(jìn)行討論，再進(jìn)行針對性培訓(xùn)。
    當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
    銷售黃金未來的工作計劃篇十一
    制訂銷售計劃時豪言壯語，總結(jié)銷售計劃執(zhí)行情況時唉聲嘆氣，這是眾多企業(yè)的通病。要使銷售計劃行之有效，我們首先要認(rèn)清什么是銷售計劃。
    銷售計劃是我們?yōu)榱诉_(dá)到銷售目標(biāo)而進(jìn)行的統(tǒng)籌與設(shè)計。制訂銷售計劃的目的不僅在于銷售目標(biāo)量的分解并落實責(zé)任，更在于使我們明確為了達(dá)成銷售目標(biāo)需要采取哪些行動、執(zhí)行哪些任務(wù)。
    同時，銷售計劃的制訂與執(zhí)行控制是銷售管理的核心內(nèi)容，如何將計劃目標(biāo)分解為每個執(zhí)行環(huán)節(jié)可實現(xiàn)與評估的任務(wù)，是銷售計劃成功執(zhí)行的關(guān)鍵。滾動銷售計劃系統(tǒng)就是幫助銷售管理者將銷售計劃分解為具體銷售任務(wù)的系統(tǒng)。
    步驟一：確立銷售目標(biāo)。
    操作注意事項。
    1、銷售量目標(biāo)的確定通常帶有一定的盲目性，這是銷售計劃制訂的最大難點。
    2、確定銷售目標(biāo)的方法：目標(biāo)倒推論證法。
    某企業(yè)xx年的銷售實際完成量是2億元，我們先假設(shè)xx年的目標(biāo)銷售量是3億元，其間有50%的增加量。
    論證的第一步：我們是否擁有達(dá)到這個增加值的資源。比如產(chǎn)品的明顯差異優(yōu)勢、經(jīng)驗豐富執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊、不斷增長的市場規(guī)模、充沛的資金準(zhǔn)備等。
    論證的第二步：預(yù)計在未來一年內(nèi)公司資源的變化情況。比如替代品的出現(xiàn)、市場規(guī)?？赡艿耐蛭s、團(tuán)隊骨干的離職、融資環(huán)境的變化等。
    論證的第三步：公司是否具備應(yīng)對上述變化的能力和切實可行的舉措。比如研發(fā)新產(chǎn)品、拓展產(chǎn)品用途來刺激市場發(fā)展、制訂更加有吸引力的員工激勵方案、發(fā)現(xiàn)新的融資渠道等。
    經(jīng)過上面的論證，如果目標(biāo)銷售量無法達(dá)到或還可以抬高，那么就需要重新設(shè)立銷售量目標(biāo)并重復(fù)上述的論證步驟，這樣我們就可以得出一個適合公司的銷售量目標(biāo)。論證越詳細(xì)，目標(biāo)就越貼切。
    銷售目標(biāo)一旦確定，整個公司的每根毛細(xì)血管都必須隨之而動。
    步驟一工作樣表（見p60表1）。
    表1：確定年度銷售目標(biāo)操作表年度銷售目標(biāo)描述。
    上年度銷售實際完成值匯總。
    年度差異。
    年度銷售目標(biāo)論證。
    產(chǎn)品資源團(tuán)隊資源市場資源資金。
    結(jié)論（修正值）。
    步驟二：銷售目標(biāo)月度分解計劃。
    通過這個步驟我們將年度銷售計劃目標(biāo)分解為月度銷售計劃。
    操作注意事項。
    1、被分解的銷售目標(biāo)不能僅為銷售量目標(biāo)，還應(yīng)包括年度銷售目標(biāo)涉及的其他內(nèi)容。常見的月度銷售計劃分解往往只有銷售量的分解，這種分解除了明確月度的銷售任務(wù)外沒有任何意義，行政性大于客觀操作性。
    2、月度銷售計劃還應(yīng)包括實現(xiàn)這些目標(biāo)所必須完成的任務(wù)和基本的銷售行為、動作、活動。
    3、與月度銷售計劃配套的市場支持計劃要素必須同時羅列清楚。
    步驟二工作樣表（見表2）。
    表2：銷售目標(biāo)月度分解計劃操作表。
    計劃責(zé)任人。
    備注：1、月度銷售計劃分配比例；2、月度銷售計劃分配理由；3、何人協(xié)調(diào)；4、何人支持。
    銷售量。
    維護(hù)分銷商數(shù)。
    減少分銷商數(shù)。
    銷售黃金未來的工作計劃篇十二
    1.客戶維護(hù):訪問不及時，溝通方法單調(diào)，軟口碑無動力，無法滿足客戶需求。
    2.客戶開發(fā):一貫打價格卡，不能表現(xiàn)公司的綜合優(yōu)勢。
    3.市場動向:信息收集不足，影響與客戶的交流。
    4.競爭對手:根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源調(diào)整市場戰(zhàn)略。
    5.客戶類別分析:學(xué)會抓住大放小使用二八法則，一切從細(xì)節(jié)開始。
    1.x月起粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司正式生效，本公司所有對外文件和文件都印有粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司各部門的相對印鑒。
    2.進(jìn)出庫商品必須有詳細(xì)的臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)置最低庫存量。
    3.細(xì)化發(fā)貨流程，確保商品發(fā)貨質(zhì)量。
    4、建立客戶花名單，以月為單位設(shè)立客戶銷售曲線示意圖等。
    本月的償還比前期有不良現(xiàn)象。例如，金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須防止這種現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)金合作為中心，特殊客戶決定立即收款，每月底外債不得超過5萬元。
    1.市場開發(fā):(1)展示與本公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司發(fā)展戰(zhàn)略。
    2.維護(hù)客戶：(1)對于老客戶和固定。
    戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
    3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
    要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
    4、紅酒略。
    1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
    2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
    3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
    5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
    銷售黃金未來的工作計劃篇十三
    隨著20xx到來，也意味著進(jìn)入下一步的`實質(zhì)性工作階段。回顧以往的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對20xx年工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃：
    本計劃是，完成每月指定銷售指標(biāo)和達(dá)到小組增員人數(shù)。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
    1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如；
    2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個；
    3、鎖定有意向客戶30家；
    4、力爭完成銷售指標(biāo)。
    眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
    3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類；
    5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌；
    7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
    我希望在新的一年里，能夠圓滿完成自已訂立的目標(biāo)，我也將朝著這個目標(biāo)去奮斗!
    銷售黃金未來的工作計劃篇十四
    作為公司的銷售主管，我起著非常重要的作用，必須時刻保持高度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，這次就我的工作做如下假滑：
    一、嚴(yán)格要求自己，以身作則。
    自己是團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，首先要做到以身作則，每天要保持一個好的狀態(tài)，部門主管的狀態(tài)直接影響整個部門的狀態(tài)，只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁。自身加強(qiáng)產(chǎn)品知識，銷售技術(shù)的學(xué)習(xí)，只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來。知道自己需要做些什么，以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會知道做什么，如何做，才會思想上引起重視嚴(yán)格管理在部門樹立威信，對于自己說到的要負(fù)責(zé)到底。
    二、團(tuán)隊建設(shè)。
    建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。在人員結(jié)構(gòu)形成一個1+8的人員結(jié)構(gòu)，，目前團(tuán)隊人員3人：-，-，-。打造三種類型的員工：思考型，激情型，執(zhí)行型。重點培養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理。打造團(tuán)隊執(zhí)行力文化。團(tuán)隊文化，對團(tuán)隊執(zhí)行力的強(qiáng)弱有很大的影響。增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力，營造競爭氛圍。競爭，能激發(fā)活力，調(diào)動員工的熱情和積極性。建立激勵體系。實現(xiàn)目標(biāo)，需要團(tuán)隊建立完善的激勵體系，對員工進(jìn)行及時的獎勵，激勵的方式有很多種，包括物質(zhì)激勵、精神激勵、培訓(xùn)激勵。
    三、加強(qiáng)培訓(xùn)。
    沒有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場是公司最大的成本。
    1，集體加強(qiáng)對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)。經(jīng)常利用早會的時間分享行業(yè)新聞，產(chǎn)品新聞讓每位同事對產(chǎn)品有個深一步的了解，從內(nèi)心對產(chǎn)品認(rèn)可，只有我們對產(chǎn)品認(rèn)可了，才能在客戶面前顯出自信。
    2，銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問題馬上處理。針對不對的員工用不同的方法就解決，理論與實踐并進(jìn)，針對每個人制定不同的培訓(xùn)計劃，總之是缺哪補(bǔ)哪。
    四、部門嚴(yán)格化。
    1，紀(jì)律：早晨上班時間，早，中，晚會。部門的獎罰制度。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持距離，在部門樹立威信。
    五、客戶管理。
    也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧＞褪菍σ婚_發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
    六、銷售目標(biāo)。
    根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日，以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!幫助員工去完成目標(biāo)。跟蹤到位。
    總結(jié)：做團(tuán)隊需要點點滴滴，所以要關(guān)心團(tuán)隊中每一個成員，嚴(yán)格要求團(tuán)隊中每一個成員。利用這個月的時間把部門打造具有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊。不知這分計劃可否有用，還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!
    銷售黃金未來的工作計劃篇十五
    2018年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
    一、目前醫(yī)藥市場分析。
    目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.
    經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
    如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
    二、營銷手段的分析。
    所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
    三、公司的支持方面分析。
    到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
    四、管理方面分析。
    新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
    企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。