總結(jié)是我們對自己的一種負(fù)責(zé)表現(xiàn)。閱讀是開拓眼界、提高寫作水平的有效途徑，可以通過閱讀優(yōu)秀作品來學(xué)習(xí)寫作技巧和表達(dá)方式。下面是一些總結(jié)寫作的技巧和要點(diǎn)，請大家參考。
    董事長年度會(huì)議講話稿篇一
    在座的各位親愛的同事、來賓們，大家下午好!
    非常感謝在座的每一位在20xx年為復(fù)星醫(yī)藥的發(fā)展所做出的努力，所奉獻(xiàn)的業(yè)績。在這里，我給大家做我自己個(gè)人的一些思考的匯報(bào)。我的題目是面向20xx年的工作，或者面向未來更長遠(yuǎn)的復(fù)星醫(yī)藥發(fā)展的方向，用八個(gè)字，“壓力、使命、價(jià)值、道路”。
    首先，談一下壓力的問題。
    20xx年我們面臨的壓力非常大。首先，行業(yè)內(nèi)我們的市值排名過去連續(xù)幾年在a股市場第三名上下，偶爾也跑到過第一，現(xiàn)在是a股第十。過去一年我們在資本市場上的優(yōu)勢沒有得到進(jìn)一步的提升，反倒有所退步。同時(shí)，行業(yè)領(lǐng)跑者的速度非?？?。除了這些之外，我們手頭的現(xiàn)金優(yōu)勢，也不那么明顯。
    第二個(gè)壓力，在于企業(yè)本身的調(diào)整。我們團(tuán)隊(duì)在過去一年，發(fā)生了很大變化。復(fù)星醫(yī)藥在20xx年換屆的時(shí)候汪總不再擔(dān)任董事長，把這樣一個(gè)企業(yè)未來發(fā)展的壓力、責(zé)任交給了我們企業(yè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)授權(quán)，實(shí)際是一種更大的壓力，對我們團(tuán)隊(duì)是一種緊迫感。鑒于這樣的壓力，深感責(zé)任之重大。
    20xx年金融危機(jī)之后，在美國醫(yī)改的推動(dòng)下，整個(gè)金融市場發(fā)生巨大變化的情況下，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷一個(gè)從專業(yè)化重新走向多元化的過程。未來競爭中，主流醫(yī)藥企業(yè)比拼的，是多元化的管理能力和業(yè)務(wù)擴(kuò)張能力。
    我們的使命、愿景、定位。
    我們再深入、直白的解讀一下我們的企業(yè)使命，我想是不是能這樣說：復(fù)星醫(yī)藥的未來是希望能夠成為領(lǐng)先的、多元化的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)綜合性集團(tuán)。復(fù)星醫(yī)藥過去發(fā)展成長的歷史。94年我們創(chuàng)業(yè)，從事診斷業(yè)務(wù)，98年上市，20xx年開始零售和醫(yī)療器械業(yè)務(wù)，20xx年開始化學(xué)制藥業(yè)務(wù)，20xx年和國藥集團(tuán)合作成立國藥控股，20xx年我們開始進(jìn)入國際化，20xx年啟動(dòng)萬人營銷隊(duì)伍建設(shè)，20xx年開始新藥創(chuàng)新體系建設(shè)，20xx年國藥控股成功上市，確立了行業(yè)領(lǐng)先地位，在今年我們又開始進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)。這些是我們走過的歷程。未來，我們目標(biāo)就是成為醫(yī)藥健康領(lǐng)域的團(tuán)體冠軍。這個(gè)團(tuán)體冠軍特性上來講，基本特征是我們需要一個(gè)比較大的資產(chǎn)規(guī)模，需要比較大的業(yè)務(wù)規(guī)模，需要比較高的凈利潤，需要一個(gè)比較成熟的經(jīng)營管理模式，需要更多的管理人才。
    我們團(tuán)體冠軍的標(biāo)桿――強(qiáng)生公司的發(fā)展。1880年到現(xiàn)在130年走過來，從初創(chuàng)到90年代前后，強(qiáng)生全方位的多元化發(fā)展，到今天已經(jīng)走過了產(chǎn)品多元化、地域多元化，通過并購、進(jìn)入、退出等等模式已經(jīng)確立了消費(fèi)品、醫(yī)藥品、醫(yī)療器械與診斷設(shè)備三大業(yè)務(wù)板塊。三大業(yè)務(wù)板塊都在全球擁有領(lǐng)先地位。強(qiáng)生的醫(yī)療器械是全球最大，消費(fèi)品規(guī)模也是將近200億，醫(yī)藥品規(guī)模將近200億。
    這樣的模式，就是我們想要的眾多單項(xiàng)冠軍所組成的團(tuán)體冠軍。醫(yī)藥健康領(lǐng)域我們的單項(xiàng)冠軍是怎么產(chǎn)生的?是怎樣的一個(gè)形態(tài)?我覺得我們的單項(xiàng)冠軍就應(yīng)該像國藥控股，在一個(gè)單一業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在細(xì)分的市場中研發(fā)能力、市場能力領(lǐng)先，通過這種領(lǐng)先給公司帶來比較高的收益、高的毛利率水平，管理團(tuán)隊(duì)中擁有較多的行業(yè)內(nèi)的專業(yè)化人才。
    比較典型的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)快速成長的案例，teva公司，這是做仿制藥的任何一個(gè)企業(yè)都夢寐以求希望成為的一個(gè)企業(yè)。teva公司20xx年成為了一家520億美元市值、139億美元銷售規(guī)模、20億美元利潤的企業(yè)。整個(gè)過程走過來，也就是內(nèi)生、外延、整合。它在一個(gè)強(qiáng)有力的主業(yè)情況下，進(jìn)行整合式并購，不斷強(qiáng)化仿制藥的營銷和研發(fā)能力，不斷把競爭對手納入囊中。不到十年的時(shí)間，催生了一個(gè)行業(yè)的巨無霸，十年時(shí)間銷售增長8倍，利潤增長15倍，市值增長6倍。未來我們企業(yè)單一業(yè)務(wù)的成長，也是這樣一個(gè)路徑。我們的制藥板塊已經(jīng)有這樣一個(gè)趨勢在形成。我們的零售、醫(yī)療器械、診斷板塊和醫(yī)療服務(wù)板塊都要形成這樣一個(gè)發(fā)展策略和規(guī)劃，都要獲取我們的市場競爭優(yōu)勢，最終形成更多的像國藥控股這樣的單項(xiàng)冠軍。當(dāng)然我們的單項(xiàng)冠軍可以在更細(xì)分的市場上形成，比如和睦家醫(yī)院已經(jīng)在高端醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上形成了競爭優(yōu)勢。我們還需要不斷擴(kuò)充我們的體量來發(fā)展。
    “”對復(fù)星醫(yī)藥來講，必須思考和挑戰(zhàn)千億市值，把千億市值的打造作為復(fù)星醫(yī)藥未來五年的重要工作和我們所有戰(zhàn)略的核心。昨天也有一些投資者在問，什么樣的中國制藥企業(yè)能成為千億市值?在未來，如果有一家藥企在中國市場有兩個(gè)產(chǎn)品在終端銷售額達(dá)到50億人民幣，這個(gè)企業(yè)一定能成為千億市值的企業(yè)。在中國市場，凡是有50億終端銷售的藥，一定是每個(gè)藥的銷售利潤在10到15億。這樣的企業(yè)，一定將是一個(gè)千億市值的企業(yè)。這樣的企業(yè)，是我們制藥行業(yè)中下一步要瞄準(zhǔn)的目標(biāo)和對象。
    我們有戰(zhàn)略能力、投資能力、整合能力、經(jīng)營管理能力和凝聚力，要取得持續(xù)成功，形成正循環(huán)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要打造和完善這方面的能力。最后，我們非常需要的就是我們的人才和企業(yè)家，這是我們所有戰(zhàn)略實(shí)施、實(shí)現(xiàn)和執(zhí)行的關(guān)鍵和根本。我對我們在未來實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)這樣的發(fā)展定位和使命是充滿信心的。再一次代表復(fù)星醫(yī)藥的董事會(huì)以及我們的所有管理層感謝在座各位，祝大家身體健康、豬年萬事如意!
    董事長年度會(huì)議講話稿篇二
    以及通過網(wǎng)絡(luò)和財(cái)智寶直播收看的事業(yè)伙伴們：
    大家好!
    昨天就來到了杭州，來到了這座我曾無數(shù)次來過的美麗城市，但這一次不一樣，無法用語言來表達(dá)我此刻的心情。
    我們相聚的這個(gè)場館，是浙江省最大的體育館。這里曾舉行過無數(shù)次重大的賽事，舉辦過上百場大型演唱會(huì)。
    今天，我們能在這里如此隆重地舉行盛會(huì)，首先要感謝政府和主管部門對行業(yè)的支持，對公司的信賴。非常榮幸，今天來到現(xiàn)場的有：浙江省工商局的領(lǐng)導(dǎo)、中華慈善總會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、媒體、行業(yè)專家和社會(huì)各界的新老朋友。無論過去、現(xiàn)在還是將來，三生的成長路上需要你們一如既往的信賴、支持和幫助。謝謝各位!
    幾年前，直銷的夢想在我心里萌發(fā)。于是，我和我的管理團(tuán)隊(duì)一起開創(chuàng)這項(xiàng)偉大的事業(yè)。一路走來，我們遇到過許許多多的困難，今天的成績，是大家用堅(jiān)定的信念、執(zhí)著的追求和勇于挑戰(zhàn)的精神，去一一克服困難而取得的。謝謝你們!
    迄今為止，三生已在全國設(shè)立了31家分公司，分公司的建設(shè)、管理和市場維護(hù)，離不開全國各分公司的經(jīng)理、外事經(jīng)理和工作人員們的付出與努力，謝謝你們!
    還有遠(yuǎn)在我們千里之外的海外分公司經(jīng)理和工作人員們，你們?yōu)榱巳聵I(yè)遠(yuǎn)離親人、遠(yuǎn)離祖國，你們辛苦了!謝謝你們!
    同樣，還有我們?nèi)拿恳晃换鶎訂T工，無論你在什么崗位工作，哪怕是微不足道的，但你們就像一顆顆螺絲釘一樣，緊固在三生的營運(yùn)平臺(tái)上。謝謝你們!
    今天，借助這個(gè)機(jī)會(huì)，我還想特別感謝我的家人。我想，與家人在一起應(yīng)該是這世界上最美好、最幸福的事情。但我做不到，我把應(yīng)該陪伴你們的時(shí)間全部用在了事業(yè)上。我是深愛你們的，但我也像深愛你們一樣深深地愛著三生。對于這份三生人共同的事業(yè)我不能有半刻放松，因?yàn)閷τ谑袌龊蜋C(jī)遇，沒有彌補(bǔ)的機(jī)會(huì)。而對于你們，或許只有我已雙鬢白發(fā)時(shí)，才能加倍彌補(bǔ)。在此，我對你們表示深深的歉意，說聲對不起。
    說了這么多感謝，我當(dāng)然不會(huì)忘記和我一樣有千千萬萬為了三生事業(yè)而放棄與家人團(tuán)聚、長期奮斗在市場一線的事業(yè)伙伴們。你們用汗水、淚水、智慧和努力，為三生市場建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)、為自己贏得了財(cái)富和榮耀，你們才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主人!你們以“相信是成功的開始，堅(jiān)持是成功的終點(diǎn)，成功是送給有準(zhǔn)備的人，成功是送給有付出的人”為信念，踐行著三生事業(yè)。你們是家人的驕傲，是伙伴們的榜樣，是三生最受尊重的人!謝謝你們!
    慈心善德是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)和美德。今天，我們?nèi)谶@里成立“愛心1+1”基金，和中華慈善總會(huì)合作，公司帶頭，伙伴們隨緣參與，我們將把所有善款用于先天性心臟病兒童的救助。這是三生對使命的踐行，幫助那些需要幫助的人們獲得健康、幸福和快樂。剛才，我們的高級領(lǐng)導(dǎo)人、愛心慈善大使踴躍捐贈(zèng)，充分展現(xiàn)了三生人大愛無疆的善心和慷慨解囊的精神。我希望今后有更多的伙伴和社會(huì)各界積極參與，讓我們一起為他們重新點(diǎn)燃希望!
    剛才忠誠獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)的時(shí)候，我跟著短片一起回顧了三生的過去，鏡頭里的一幕幕依然歷歷在目，但卻已成了昨天。看完后，我突然想到了一個(gè)詞，叫感慨。
    我感慨的不是我們現(xiàn)在有了更舒適的辦公樓，更先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，更完善的生產(chǎn)設(shè)施。不是。我感慨的是一路走來，與三生共成長的家人們，你們與公司手牽手、心連心，不屈不撓、不離不棄的信念!
    成功的道路，從來不是一帆風(fēng)順的。需要毅力、勇氣、膽識(shí)和智慧。
    在一期廠房還未建成時(shí)，有人開始對公司的實(shí)力產(chǎn)生了質(zhì)疑。但是，他們選擇了信任，加入了三生。20xx年5月30號，我們一期生產(chǎn)基地竣工并投入使用，成為寧波第一家gmp保健食品生產(chǎn)基地。
    我們做到了!
    在直銷牌照申報(bào)的時(shí)候，我在寧波影都的一次大會(huì)上說“直銷牌照，我們志在必得”時(shí)，當(dāng)時(shí)幾乎沒有人相信。但是他們選擇了信任。選擇了等待。20xx年的8月18號，三生經(jīng)過三部委的審批獲得了第一批的直銷經(jīng)營許可證。
    我們做到了!
    在直銷事業(yè)的起步階段，只有四款產(chǎn)品，我聽到了這樣的聲音：三生產(chǎn)品能多元化不過是空談!但是他們選擇了信任，選擇了堅(jiān)持!現(xiàn)在，我們已經(jīng)擁有營養(yǎng)保健食品、日化用品、化妝品三大系列54款產(chǎn)品，并將朝著健康、活力、時(shí)尚的家庭生活化的衣食住行產(chǎn)品，全面邁進(jìn)!
    我們做到了!
    當(dāng)三生健康產(chǎn)業(yè)園還是一片荒蕪的空地，正在描繪未來藍(lán)圖的時(shí)候，依然有“不相信”和“不可能”的聲音。還是他們，選擇了信任，選擇了和三生一起創(chuàng)造未來。20xx年，還是5月30號那一天，我們的健康產(chǎn)業(yè)園啟用了，成為三生全球生產(chǎn)基地。
    我們做到了!
    當(dāng)東錢湖游艇俱樂部項(xiàng)目剛剛開始規(guī)劃的時(shí)候，有多少人認(rèn)為它的實(shí)現(xiàn)將遙遙無期。還是他們選擇了信任，選擇了把三生當(dāng)做永久的事業(yè)。20xx年6月26號，東錢湖游艇俱樂部舉行了隆重的奠基儀式。
    我們沒有辜負(fù)信任，我們做到了!
    當(dāng)我們第一次提出“三網(wǎng)合一互動(dòng)營銷”的時(shí)候;。
    當(dāng)我們要啟動(dòng)中國首個(gè)3g行業(yè)商業(yè)模式的時(shí)候;。
    當(dāng)我們要在海南建設(shè)亞洲最大的海南游艇城的時(shí)候;。
    當(dāng)我們要成為中國工業(yè)旅游第一品牌的時(shí)候;。
    當(dāng)我們要打造世界級的直銷產(chǎn)業(yè)集群的時(shí)候;。
    當(dāng)我們要搭建全球最佳事業(yè)平臺(tái)的時(shí)候;。
    我早已不在乎那些質(zhì)疑的聲音了!
    剛才獲得忠誠獎(jiǎng)的精英，他們是三生成長的最好見證人。我期待著，未來，他們還是三生成長的最好見證人。
    我們一定能做到!
    而現(xiàn)在，夢想這個(gè)詞對于我而言有了新的含義：
    我夢想著，今天肩挑著弘揚(yáng)五千年中華中醫(yī)藥養(yǎng)生文化的三生，將健康產(chǎn)品送到千家萬戶。
    我夢想著三生健康、活力、時(shí)尚的家庭生活化產(chǎn)品，鋪向世界各地。
    我夢想著三生以產(chǎn)品銷售和消費(fèi)為基礎(chǔ)的事業(yè)永續(xù)百年千年萬年。
    我夢想著每一個(gè)三生伙伴都能在三生全球最佳事業(yè)平臺(tái)上都能得到健康，幸福和快樂。
    我夢想著生存、生活、生命和健康、家庭、事業(yè)的三生文化和理念，是三生事業(yè)不滅的靈魂。
    我夢想著帶領(lǐng)所有三生事業(yè)伙伴們趕上早于我們、且實(shí)力強(qiáng)大的同行同業(yè)，甚至我有足夠的信心帶領(lǐng)大家去超越他們!
    我夢想著致力成為最受人尊敬的國際化直銷公司的偉大愿景早日實(shí)現(xiàn)。
    我夢想直銷模式是全世界最好，最人性化，最科學(xué)的營銷模式，這種模式一定會(huì)走向主流，成為消費(fèi)者的福音。
    我夢想著我們大家一起遵紀(jì)守法、規(guī)范經(jīng)營，努力為行業(yè)朝著健康、有序、規(guī)范的發(fā)展，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)多做貢獻(xiàn)。
    我相信，這不僅僅是我個(gè)人的夢想，也是所有三生人的夢想!
    我知道，要實(shí)現(xiàn)這些夢想，一定會(huì)遇到許許多多的困難。但我這個(gè)人的特點(diǎn)是：只設(shè)正確的目標(biāo)，從不想困難。所有的困難在我的眼里，都不叫困難!我就是帶著這樣的信念，一路走來的。
    我也將繼續(xù)帶著這樣的信念與夢想與全世界的伙伴們一起創(chuàng)造三生事業(yè)，一起分享健康產(chǎn)品，一起分享和諧人生!
    謝謝大家!
    董事長年度會(huì)議講話稿篇三
    同志們：
    剛才周易同志代表總裁室回顧總結(jié)了公司20xx年取得的成績，全面部署了20xx年各項(xiàng)工作，對此我完全贊同。下面，我講三點(diǎn)意見，供同志們參考。
    一、發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神與傳統(tǒng)優(yōu)勢，反思深層問題與不足。
    20xx年是國內(nèi)證券業(yè)發(fā)展史上具有里程碑意義的改革創(chuàng)新元年，一方面，市場低迷，業(yè)務(wù)經(jīng)營承受重壓，另一方面，創(chuàng)新發(fā)展又催人奮進(jìn)，是經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變最大、改革創(chuàng)新力度最大的一年。股票與債券一二級市場“冰火兩重天”的格局直接導(dǎo)致券商傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)顯著萎縮，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金收入占比從20xx年的50.67%大幅降至38.93%，固定收益、融資融券等創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入大幅上升，但券商業(yè)績?nèi)云毡橄陆?。行業(yè)營業(yè)收入和凈利潤同比分別下降4.77%、16.37%，這也是行業(yè)連續(xù)第三年業(yè)績下滑，盡管業(yè)績降幅明顯減緩，但形勢仍然非常嚴(yán)峻。
    20xx年，資本市場改革發(fā)展步伐大大加快，證券業(yè)創(chuàng)新新政全面啟動(dòng)，36項(xiàng)具體創(chuàng)新措施落實(shí)了25項(xiàng)，這給寒冬中的券商帶來了史無前例的正能量，行業(yè)在短短半年多時(shí)間迅速進(jìn)入到千帆競發(fā)、各顯其能的創(chuàng)新發(fā)展階段。部分創(chuàng)新業(yè)務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展期，行業(yè)資產(chǎn)管理規(guī)模暴增至1.89萬億元，具有首創(chuàng)意義的創(chuàng)新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品不斷推出。創(chuàng)新業(yè)務(wù)業(yè)績貢獻(xiàn)初顯，如行業(yè)融資融券收入占比已達(dá)到4.06%，但短期尚不足以對沖傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的業(yè)績萎縮。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)“產(chǎn)能過剩”與創(chuàng)新業(yè)務(wù)“產(chǎn)能擴(kuò)張”節(jié)奏的失衡凸顯了券商傳統(tǒng)商業(yè)模式面臨巨大的壓力，也孕育著商業(yè)模式創(chuàng)新的巨大空間。
    20xx年，公司努力克服低迷市場行情及二次業(yè)務(wù)整合帶來的艱巨挑戰(zhàn)，業(yè)績有所下滑，但保持了穩(wěn)健發(fā)展的格局，并呈現(xiàn)出發(fā)力創(chuàng)新的積極態(tài)勢。通過年中經(jīng)營工作與創(chuàng)新發(fā)展會(huì)議以及創(chuàng)新發(fā)展務(wù)虛會(huì)，公司明確了創(chuàng)新發(fā)展的三大戰(zhàn)略方向以及十一項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)重點(diǎn)領(lǐng)域。在公司上下意識(shí)到差距、感受到壓力之后，在有限的時(shí)間里全力投入、迎頭追趕，在資本中介類業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得了不少實(shí)質(zhì)性的突破。如融資融券業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力位居行業(yè)前列，成為業(yè)績貢獻(xiàn)最大的新型業(yè)務(wù);固定收益業(yè)務(wù)的投資業(yè)績、利潤貢獻(xiàn)、挖掘機(jī)遇及業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力比較突出;資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)模、投資業(yè)績和產(chǎn)品創(chuàng)新能力均有顯著提升。在業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、客戶開發(fā)服務(wù)等方面，跨部門的合作需求不斷增強(qiáng)、合作聯(lián)動(dòng)日益增多，全業(yè)務(wù)鏈運(yùn)作思維已經(jīng)開始在部分領(lǐng)域初顯成效。
    20xx年，公司各控股、參股子公司也逆勢而上，取得了諸多新突破。華泰聯(lián)合投行業(yè)務(wù)實(shí)力穩(wěn)步增強(qiáng)，并購業(yè)務(wù)保持優(yōu)勢地位，債券業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式增長;華泰長城期貨經(jīng)營業(yè)績再上新臺(tái)階，市場份額顯著增長，首批獲取資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)牌照;華泰紫金完成直投基金募集;香港子公司成功設(shè)立第一只rqfii基金;南方基金管理資產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步升至行業(yè)第3名;華泰柏瑞推出的滬深300etf領(lǐng)銜跨市場etf，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)影響力和管理資產(chǎn)規(guī)模的大幅躍升。
    當(dāng)然，公司發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模和階段，已經(jīng)到了一個(gè)越坎爬坡的重要關(guān)口，面臨的問題和挑戰(zhàn)還十分嚴(yán)峻，亟需認(rèn)真反思、深刻反省。與領(lǐng)先券商相比，公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入占比顯著偏高，盈利能力、成本控制能力和運(yùn)行管理效率亟待提升，大而不強(qiáng)的問題十分突出。創(chuàng)新發(fā)展整體上仍處于追趕階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)/產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展和領(lǐng)先的還較少，具有首創(chuàng)意義和重大影響的創(chuàng)新業(yè)務(wù)/產(chǎn)品不多，自主創(chuàng)新能力和創(chuàng)新業(yè)績貢獻(xiàn)尚待提高。二次業(yè)務(wù)整合造成了部分核心人才的流失和部分業(yè)務(wù)的不穩(wěn)定，創(chuàng)新型人才非常缺乏。我們與先進(jìn)券商的“對標(biāo)找差”不僅在于緊盯業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)指標(biāo)差距，而是要深刻分析數(shù)據(jù)背后的差距，進(jìn)一步明確公司在思想意識(shí)、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、業(yè)務(wù)能力、人才資源、體制機(jī)制上到底與領(lǐng)先券商存在哪些差距，如何彌合、如何改進(jìn)、如何超越。不認(rèn)真做到這一點(diǎn)，公司發(fā)展就實(shí)現(xiàn)不了脫胎換骨式的變化，更談不上打造一流券商。
    公司在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上還是有很強(qiáng)優(yōu)勢的，但面對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)萎縮帶來的巨大業(yè)績壓力，面對你爭我趕的創(chuàng)新發(fā)展大潮，如何把創(chuàng)新發(fā)展和轉(zhuǎn)型發(fā)展引向深入，打造全新的商業(yè)模式，提升整體競爭實(shí)力;如何把全業(yè)務(wù)鏈運(yùn)作引向縱深，激活發(fā)展?jié)摿?、盤活業(yè)務(wù)資源，有效提升發(fā)展動(dòng)力和活力，提升公司業(yè)務(wù)品牌形象和整體市場形象，是擺在公司面前的突出戰(zhàn)略任務(wù)。
    二、認(rèn)清政策和市場大變局，把握創(chuàng)新發(fā)展歷史機(jī)遇。
    20xx年，盡管內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然復(fù)雜多變，但有利因素正在逐漸增多，多層次資本市場的建設(shè)及其他資本市場領(lǐng)域的改革仍然會(huì)加快推進(jìn)，金融風(fēng)險(xiǎn)集聚和防范問題也日益凸顯。從政策和市場形勢看，今年的ipo數(shù)量和規(guī)模預(yù)計(jì)很難增長;隨著網(wǎng)點(diǎn)放開、互聯(lián)網(wǎng)金融公司的審批、非現(xiàn)場開戶政策的落地，傭金率的下滑趨勢還將加劇。即使股票行情有所轉(zhuǎn)暖，傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)收入也很難有太大的增長空間，傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù)真正進(jìn)入微利或虧損的趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。
    20xx年是證券業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的攻堅(jiān)年，也是創(chuàng)新政策全面落實(shí)期和業(yè)務(wù)布局關(guān)鍵期。監(jiān)管層將繼續(xù)推出創(chuàng)新“十一條”尚未出齊的政策，還將積極推進(jìn)行業(yè)深層次改革及基礎(chǔ)性的制度建設(shè)，5月還要召開“證券行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇”。最近證券業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)明確了今年行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的四大目標(biāo)，監(jiān)管層和業(yè)界將更加突出重視場外市場、資產(chǎn)管理、資產(chǎn)證券化、投資及跨境業(yè)務(wù)的發(fā)展。
    目前，各項(xiàng)創(chuàng)新政策越來越多，機(jī)遇和挑戰(zhàn)也前所未有，要盡快消化和適應(yīng)，創(chuàng)新發(fā)展必然要經(jīng)歷探路和尋路的艱苦歷程。在政策不斷推出的過程中，不僅要提前準(zhǔn)備、迅速應(yīng)對，同時(shí)也要對各項(xiàng)政策進(jìn)行系統(tǒng)梳理和整體研究思考，深刻把握行業(yè)變化發(fā)展的趨勢與動(dòng)向，主動(dòng)調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)術(shù)重點(diǎn)，并積極打造全新的商業(yè)模式。具體業(yè)務(wù)我們可以補(bǔ)課追趕，但如果缺乏前瞻性、專業(yè)性的戰(zhàn)略洞見和搶先發(fā)展的果敢行動(dòng)，就很難在首創(chuàng)性創(chuàng)新上有實(shí)質(zhì)性突破，只能作為跟隨者，甚至有隨時(shí)被迅速趕超和淘汰的潛在威脅。中信證券之所以成為創(chuàng)新發(fā)展的領(lǐng)頭羊，不僅在于其有著專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，更在于其超前的發(fā)展理念、創(chuàng)新意識(shí)和行動(dòng)力，在探索和打造新的商業(yè)模式上領(lǐng)行業(yè)之先，這些“軟實(shí)力”是我們亟需借鑒和提升的。
    1、在混業(yè)經(jīng)營加速的大環(huán)境下強(qiáng)化競爭性合作，樹立投資銀行特色優(yōu)勢。
    去年，證券、保險(xiǎn)、期貨、基金業(yè)先后推出了創(chuàng)新新政，金融子行業(yè)業(yè)務(wù)重疊交叉迅速擴(kuò)大，混業(yè)經(jīng)營時(shí)代已經(jīng)提前，金融牌照的壟斷價(jià)值，特別是證券業(yè)受保護(hù)程度顯著降低。最為典型的就是監(jiān)管部門已在政策上打通整個(gè)資管行業(yè)，在“泛資產(chǎn)管理”背景下，券商資管即將面對產(chǎn)品信任度、產(chǎn)品優(yōu)越性、服務(wù)效率等領(lǐng)域的全方位較量。當(dāng)然，券商與其他金融機(jī)構(gòu)不僅有替代性競爭，更有顧問咨詢、客戶服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投資運(yùn)作、渠道銷售諸多領(lǐng)域的合作空間。面對銀行業(yè)127萬億的資產(chǎn)以及保險(xiǎn)業(yè)近7萬億的資產(chǎn)，我們要突破傳統(tǒng)發(fā)展思路局限，以更加開闊的思維挖掘創(chuàng)新發(fā)展、合作共贏的商機(jī)，積極整合開發(fā)外部金融資源，充分發(fā)揮投資銀行的專業(yè)性、創(chuàng)新性和靈活性優(yōu)勢，才能贏得更大生存空間，但也要避免淪為銀行打工者和影子銀行資金通道。近期中信證券入股小貸公司、方正證券控股信托公司，今后甚至可能有券商收購中小型銀行，券商進(jìn)軍其他金融業(yè)態(tài)、布局金融控股已悄然開始。公司要成為綜合金融服務(wù)提供商，就要對這些動(dòng)向認(rèn)真跟蹤研究，在混業(yè)經(jīng)營中要盡快積累今后多元發(fā)展的眼界、經(jīng)驗(yàn)、資源和能量。
    2、在業(yè)務(wù)管制大松綁中加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，打造新的商業(yè)模式。
    近年來，從制造業(yè)到服務(wù)業(yè)，商業(yè)模式創(chuàng)新成就了眾多優(yōu)秀企業(yè)。商業(yè)模式本質(zhì)上就是“靠什么盈利、如何盈利”的問題，創(chuàng)新發(fā)展的加速推進(jìn)使券商打造新商業(yè)模式的主客觀條件已經(jīng)成熟、亟待加快推進(jìn)。從國內(nèi)外優(yōu)秀投行發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，對于具備資本和規(guī)模優(yōu)勢的大型券商，整合升級賣方中介業(yè)務(wù)、大力發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)、擴(kuò)大資本投資規(guī)模是打造新商業(yè)模式的基本框架。其中資本中介業(yè)務(wù)是新商業(yè)模式的核心和重心，賣方中介業(yè)務(wù)是前提和基礎(chǔ)。隨著利率市場化及金融脫媒化的加速推進(jìn)，信用交易、市值管理、資產(chǎn)證券化、新型資管、場外市場、金融衍生品交易等資本中介性業(yè)務(wù)的比較優(yōu)勢和巨大發(fā)展空間正在凸顯。以“資本+杠桿+客戶”、“交易+金融工程”為主要特征的資本中介型業(yè)務(wù)正是華爾街投行最重要的收入來源，20xx年高盛資本中介類業(yè)務(wù)收入占比達(dá)66.53%。打造新商業(yè)模式不僅是券商業(yè)務(wù)發(fā)展重心的轉(zhuǎn)向，更需要融資模式、管理模式、服務(wù)模式、營銷模式、風(fēng)控體系等一整套的系統(tǒng)變革，應(yīng)整體論證和籌劃。如券商跨業(yè)務(wù)牌照發(fā)展正不斷突破，打造大投行、大資管、另類投資等業(yè)務(wù)條線正成為券商展業(yè)、服務(wù)方式變革的重要方向。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的異軍突起，券商傳統(tǒng)營銷服務(wù)方式正在面臨潛在沖擊，探索發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融已刻不容緩。去年以來，券商融資渠道逐步全面放開，通過滾動(dòng)發(fā)行短期融資券、公司債等方式補(bǔ)充運(yùn)營資金或進(jìn)行項(xiàng)目投資的券商日益增多，融資方式和資金運(yùn)用方式如何更好匹配是券商做大做強(qiáng)的重要方面。定位決定地位，短期看，券商打造新商業(yè)模式需要首先明確階段發(fā)展重點(diǎn)和定位。只有基于自身優(yōu)勢的差異化定位，才能聚集有限資源、創(chuàng)造超額收益。
    3、在功能全面重塑中提升核心能力，打造新的競爭優(yōu)勢。
    去年，從券商創(chuàng)新大會(huì)后的“威海會(huì)議”到“風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)會(huì)”，領(lǐng)先券商對創(chuàng)新已經(jīng)不僅停留在滿腔熱情的層次，已經(jīng)迅速深入到券商業(yè)務(wù)功能問題層次了，今后的創(chuàng)新發(fā)展必然是券商專業(yè)思維、核心能力的真正比拼。創(chuàng)新發(fā)展加速了券商金融功能的重塑，券商市場角色將從通道中介向市場組織者、流動(dòng)性提供者、產(chǎn)品開發(fā)者、財(cái)富管理者、風(fēng)險(xiǎn)管理者等多重角色轉(zhuǎn)化。為此，券商亟需加強(qiáng)投資、研發(fā)、定價(jià)、銷售、客服、風(fēng)控等核心能力建設(shè)，并通過強(qiáng)化交易、托管、支付、投資、融資等五大功能，拓展更為深化的金融服務(wù)空間。在新政背景下，券商的運(yùn)營、信息技術(shù)等后臺(tái)服務(wù)功能也正在走向前臺(tái)化、業(yè)務(wù)化，功能切換孕育著綜合托管、金融服務(wù)外包等嶄新商機(jī)，券商管理運(yùn)營方式也應(yīng)向著緊緊圍繞市場加快適應(yīng)轉(zhuǎn)化。當(dāng)前，公司在外部融資渠道上已經(jīng)沒有太大瓶頸，最大挑戰(zhàn)在于融資后的資金高效運(yùn)用能力，這需要具備更強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投資、跨市場運(yùn)作及風(fēng)控能力。能力轉(zhuǎn)換、提升本質(zhì)上需要人員素質(zhì)的全面提升和人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，更需要通過建立核心人才的長期激勵(lì)約束機(jī)制，切實(shí)打造一支更加適應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展的優(yōu)秀人才隊(duì)伍。
    4、在客戶多元化過程中重構(gòu)服務(wù)體系，提升綜合金融服務(wù)水平。
    目前，資本市場各類機(jī)構(gòu)投資者隊(duì)伍日益壯大，爭取各類機(jī)構(gòu)客戶已成為券商提升實(shí)力的關(guān)鍵;隨著場外市場的加快發(fā)展，大量非上市企業(yè)即將成為券商大力開發(fā)的新客戶群體。證監(jiān)會(huì)已明確提倡券商服務(wù)要去低端化，證券業(yè)協(xié)會(huì)最近也明確支持券商開展高端化、專業(yè)化的金融服務(wù)。缺乏中高端客戶資源，很多創(chuàng)新業(yè)務(wù)是很難開展的、也是很難做大的。公司的客戶結(jié)構(gòu)仍以零售客戶、散戶為主，缺乏明確的整體客戶開發(fā)戰(zhàn)略。要成為大型金融機(jī)構(gòu)，以創(chuàng)新發(fā)展為契機(jī)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，豐富客戶層次，爭取更多的中高端客戶資源刻不容緩。近年來，海通證券和招商證券都高度重視機(jī)構(gòu)客戶開發(fā)，打造針對機(jī)構(gòu)客戶的系列服務(wù)，20xx年，招商證券機(jī)構(gòu)客戶營業(yè)收入占比已達(dá)31.61%，海通證券有1.2萬機(jī)構(gòu)和高凈值客戶。目前，市場缺少的不是對金融服務(wù)和產(chǎn)品的需求，而是行業(yè)現(xiàn)有的服務(wù)廣度和深度的局限。券商個(gè)人業(yè)務(wù)向財(cái)富管理方向轉(zhuǎn)型、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)向全能服務(wù)方向轉(zhuǎn)型、公司業(yè)務(wù)向綜合金融方向轉(zhuǎn)型將成為主流的發(fā)展趨勢。目前，公司服務(wù)體系覆蓋面還是有限和分割的，遠(yuǎn)沒有真正形成以客戶為中心的跨部門持續(xù)服務(wù)機(jī)制。為此，要提升客戶開發(fā)服務(wù)能力，券商不僅要有富于競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品、業(yè)務(wù)，更需要把業(yè)務(wù)鏈打通，突破部門分割格局，打造更加綜合化的服務(wù)體系，切實(shí)增強(qiáng)存量客戶的黏著度和增量客戶的吸引力。
    5、在組織架構(gòu)變革中提升集團(tuán)化、協(xié)同化運(yùn)作能力，激發(fā)組織活力。
    去年，管理層已經(jīng)明確鼓勵(lì)券商進(jìn)行組織架構(gòu)創(chuàng)新，日益混業(yè)化、市場化、開放化的行業(yè)環(huán)境也要求券商組織架構(gòu)要從簡單化向綜合化轉(zhuǎn)變，從以業(yè)務(wù)為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心轉(zhuǎn)變，打破一個(gè)業(yè)務(wù)牌照對應(yīng)一個(gè)業(yè)務(wù)部門的僵化結(jié)構(gòu)。創(chuàng)新發(fā)展更需要券商通過組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，整合內(nèi)部資源，解決協(xié)同問題，實(shí)現(xiàn)資源最大化。高盛、瑞銀等大型投行的組織架構(gòu)整體是按客戶劃分，同一客戶都對應(yīng)著同一部門，該部門為客戶提供全方位服務(wù)。高盛針對個(gè)人、機(jī)構(gòu)、投資顧問和對沖基金四大類客戶都設(shè)置了對應(yīng)的服務(wù)條線。設(shè)置各類業(yè)務(wù)管理委員會(huì)已成為不少券商加強(qiáng)跨單位、部門協(xié)調(diào)溝通的一種重要組織形式。中信證券就在管理和業(yè)務(wù)運(yùn)行層面設(shè)立了資產(chǎn)配置、資本承諾、產(chǎn)品、投資銀行、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展與管理等委員會(huì)。隨著業(yè)務(wù)功能的拓展，如何做實(shí)分公司功能，重塑營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)功能，變傳統(tǒng)通道為展業(yè)渠道，變市場前臺(tái)為展業(yè)平臺(tái)，充分發(fā)掘經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地域資源整合潛能，顯得日益重要。為此，近一年來，不少券商都新設(shè)了分公司，并為投行、資管、財(cái)富管理下沉一線，打造全業(yè)務(wù)鏈條做充分準(zhǔn)備。當(dāng)然，這也更需要券商要打造一套強(qiáng)有力的后臺(tái)支撐管理體系和更加高效的業(yè)務(wù)傳遞反饋流程。
    三、深化推進(jìn)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新步伐，努力打造全新商業(yè)模式。
    思路決定出路，布局決定結(jié)局，要實(shí)現(xiàn)成為一流券商的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司就必須有全新的商業(yè)模式和高效的執(zhí)行力來支撐。20xx年，深化創(chuàng)新發(fā)展和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為打造全新的商業(yè)模式奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)是公司非常重要的工作任務(wù)。根據(jù)打造綜合金融服務(wù)提供商的戰(zhàn)略定位，公司新的商業(yè)模式可以概括為：整合升級賣方中介業(yè)務(wù)，鞏固提升業(yè)務(wù)規(guī)模、聚集業(yè)務(wù)資源;大力發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)，拓展業(yè)務(wù)功能、形成盈利重心;擴(kuò)大資本投資規(guī)模，獲取超額收益和戰(zhàn)略發(fā)展新空間，三個(gè)領(lǐng)域互為支撐、相輔相成。該商業(yè)模式是三大創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略方向和內(nèi)涵的全面升級，創(chuàng)新發(fā)展和全業(yè)務(wù)鏈運(yùn)作的有機(jī)結(jié)合是打造全新商業(yè)模式的基本手段。
    我們要緊緊圍繞以資本中介業(yè)務(wù)為中心的新型商業(yè)模式，大力促進(jìn)傳統(tǒng)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)的融合發(fā)展，協(xié)同布局股票和債券業(yè)務(wù)、場內(nèi)和場外業(yè)務(wù)、境內(nèi)和境外業(yè)務(wù)，著力提高創(chuàng)新發(fā)展能力和業(yè)績，全面提升綜合金融服務(wù)能力和集團(tuán)綜合競爭實(shí)力。如果說，去年創(chuàng)新發(fā)展務(wù)虛會(huì)后發(fā)布的《致全體華泰人的一封倡議書》是我們新的核心價(jià)值觀，那么新的商業(yè)模式就是我們下一步的行動(dòng)綱領(lǐng)。
    1、強(qiáng)化集團(tuán)資源融合，扎實(shí)構(gòu)造全業(yè)務(wù)鏈體系。
    去年，我們?nèi)嫱瓿闪思瘓F(tuán)二次業(yè)務(wù)整合工作，實(shí)現(xiàn)了公司各業(yè)務(wù)線基本統(tǒng)一化發(fā)展。整合進(jìn)一步加深了不同文化間的互動(dòng)和磨合，盡管人事上出現(xiàn)了不少變故，但業(yè)務(wù)發(fā)展整體上沒有受到大的影響，部分業(yè)務(wù)領(lǐng)域已呈現(xiàn)出了嶄新的精神面貌和更加強(qiáng)烈的開拓創(chuàng)新意識(shí)。整合是一次脫胎換骨、改革發(fā)展的機(jī)會(huì)，無論有多么艱巨的挑戰(zhàn)，我們都必須把整合后的機(jī)制、文化融合工作持續(xù)深入的做好，共同謀求最有利于發(fā)揮整體資源優(yōu)勢和品牌影響力的制度安排，共同打造一個(gè)的尊重差異、包容個(gè)性的事業(yè)平臺(tái)。
    當(dāng)前，全業(yè)務(wù)鏈布局要求與集團(tuán)業(yè)務(wù)資源整合不足之間的矛盾日益凸顯。打造全業(yè)務(wù)鏈意味著服務(wù)資源將從單一部門獨(dú)立提供向跨部門整合提供轉(zhuǎn)型，跨領(lǐng)域聯(lián)動(dòng)要求越來越高。我們已經(jīng)有了一些有益的探索，但更多是局部性、片段性的，沒有成體系。要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、匯集智慧，建立全業(yè)務(wù)鏈運(yùn)作管理制度，明確集團(tuán)內(nèi)部、部門之間的業(yè)務(wù)協(xié)作和收益分享機(jī)制，更要培育合作、融合的文化氛圍。各單位、各部門要主動(dòng)打破部門利益壁壘，多渠道、多方位融入集團(tuán)全業(yè)務(wù)鏈體系。要進(jìn)一步理順?biāo)牡剞k公的管理機(jī)制，強(qiáng)化交流溝通和協(xié)調(diào)，真正發(fā)揮整合先進(jìn)地區(qū)優(yōu)質(zhì)資源、匯聚創(chuàng)新能量的積極作用。
    2、明確創(chuàng)新發(fā)展階段重點(diǎn)，全力提升核心能力和業(yè)務(wù)特色。
    當(dāng)前，券商業(yè)務(wù)運(yùn)作和服務(wù)工具更加靈活多樣，要充分挖掘公司多年來積累的資本和資源優(yōu)勢，積極培育新的商業(yè)模式，并盡快在托管、交易、支付、投資、融資業(yè)務(wù)功能拓展中取得實(shí)質(zhì)性突破。要著力在資本中介業(yè)務(wù)、資本投資業(yè)務(wù)上進(jìn)行體系化、系統(tǒng)化的建設(shè)，使之真正成為公司新的業(yè)務(wù)和利潤增長點(diǎn)，這類業(yè)務(wù)也是真正體現(xiàn)投資銀行核心能力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司已經(jīng)積累了較好的基礎(chǔ)。發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)，不僅要梳理和盤活現(xiàn)有的零售客戶、機(jī)構(gòu)客戶、企業(yè)客戶資源，以及近萬億的托管證券資產(chǎn)，更要力爭在銀行業(yè)60多萬億貸款、90多萬億存款資源開發(fā)，更廣闊的場外市場企業(yè)客戶資源開發(fā)中有所作為，全國200多家網(wǎng)點(diǎn)在此過程中要發(fā)揮更加實(shí)質(zhì)性的作用。
    在推進(jìn)賣方中介業(yè)務(wù)升級的基礎(chǔ)上，要盡快完成大類創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局，盡快扭轉(zhuǎn)公司在資產(chǎn)證券化、場外市場、另類投資等戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)發(fā)展上的缺失或薄弱的不利局面。在多元發(fā)展中，要兼顧當(dāng)下與長遠(yuǎn)，尤其不能忽視為未來拓展空間、儲(chǔ)備資源，同時(shí)要集中資源促重點(diǎn)突破。
    最近證監(jiān)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)特別強(qiáng)調(diào)了要提高中介機(jī)構(gòu)服務(wù)跨境投資的水平，今年在跨境業(yè)務(wù)政策上會(huì)有實(shí)質(zhì)性舉措推出，因此要積極布局跨境業(yè)務(wù)發(fā)展，不能觀望等待、錯(cuò)失機(jī)會(huì)，跨境業(yè)務(wù)要努力從香港市場為重點(diǎn)向境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)型。深圳前海已成為國內(nèi)新興金融業(yè)態(tài)和金融機(jī)構(gòu)探索創(chuàng)新發(fā)展的前沿陣地，要著手考慮以適當(dāng)?shù)男问竭M(jìn)駐該區(qū)域，積極對接和利用境內(nèi)外優(yōu)質(zhì)金融資源。公司已在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域進(jìn)行了多年的探索，要放開思路，有效整合內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)資源，爭取在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)模式上走在行業(yè)前列。
    要下大力氣擺脫平庸的大而全的發(fā)展局面，著力實(shí)施差異化經(jīng)營和協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略，在業(yè)務(wù)操作上我們可以模仿復(fù)制，但在業(yè)務(wù)模式和發(fā)展路徑上要走出自己的路，努力打造更加突出的業(yè)務(wù)特色。當(dāng)前，我們亟需大力加強(qiáng)研究能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、投資管理能力建設(shè)，切實(shí)提升業(yè)務(wù)影響力和盈利能力。面對眾多的存量客戶和不斷增長的新增客戶，要緊緊圍繞客戶需求滿足改進(jìn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、優(yōu)化流程，從中發(fā)掘創(chuàng)新點(diǎn)、盈利點(diǎn)。只有真正給客戶創(chuàng)造價(jià)值，才會(huì)實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量、可持續(xù)的增長。
    3、著力打造創(chuàng)新型人才梯隊(duì)，優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制和創(chuàng)新機(jī)制。
    行業(yè)近半年來的大變革力度超過了歷史上任何一個(gè)時(shí)期，傳統(tǒng)知識(shí)結(jié)構(gòu)乃至經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ揭呀?jīng)完全不能適應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展的變化。人才競爭力決定業(yè)務(wù)競爭力，當(dāng)前，公司真正的高端業(yè)務(wù)人才、高級專業(yè)管理人才比較缺乏，創(chuàng)新業(yè)務(wù)人才儲(chǔ)備非常不足。沒有優(yōu)秀的人才，公司很難成為優(yōu)秀的一流公司。盡管我們要嚴(yán)控成本費(fèi)用，但在人才吸納培養(yǎng)上要算大賬和未來賬，一切有利于創(chuàng)新發(fā)展的，都應(yīng)在相關(guān)政策上優(yōu)先考慮傾斜。要圍繞打造新商業(yè)模式的要求，不拘一格的吸納國內(nèi)金融同業(yè)優(yōu)秀成熟人才，乃至境外、國外成熟人才，培養(yǎng)具有較大行業(yè)影響力的專家式人才，以此超常規(guī)推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。在人才問題上，無論是部門領(lǐng)導(dǎo)，還是分管領(lǐng)導(dǎo)，都要有更加開闊和包容的心態(tài)。
    要打造一流券商，就要建立與行業(yè)地位相匹配的激勵(lì)機(jī)制和市場化的考核機(jī)制，真正激發(fā)人才活力和創(chuàng)新動(dòng)力。要真正形成能上能下、能進(jìn)能出的用人機(jī)制，以貢獻(xiàn)定報(bào)酬，以責(zé)任定待遇;也要營造讓優(yōu)秀人才留得住、更好發(fā)揮作用的良性氛圍，切實(shí)穩(wěn)定核心人才隊(duì)伍。要論證探索股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，建立管理層、核心骨干員工中長期激勵(lì)制度。
    要借助即將準(zhǔn)備實(shí)施的組織架構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目建立起更適合打造新型商業(yè)模式的組織機(jī)制，為公司發(fā)展打開新局面、形成新氣象。分公司、營業(yè)部的組織架構(gòu)和經(jīng)營機(jī)制尤其要實(shí)施轉(zhuǎn)型調(diào)整，要積極推進(jìn)分公司向經(jīng)營管理實(shí)體轉(zhuǎn)型，營業(yè)部要形成多元化、差異化的發(fā)展格局。
    對創(chuàng)新行為要多采用正激勵(lì)、少采用負(fù)激勵(lì)，真正形成“誰創(chuàng)新、誰受益”的激勵(lì)機(jī)制。要把部門之間的協(xié)作列為考核目標(biāo)，形成明確的內(nèi)部定價(jià)機(jī)制和利益分配機(jī)制，并強(qiáng)化“只有業(yè)務(wù)分工，沒有業(yè)務(wù)邊界”的合作意識(shí)。創(chuàng)新活動(dòng)沒有前后臺(tái)之分，都可以成為創(chuàng)新主體，只有充分調(diào)動(dòng)全員的積極性，才能讓前臺(tái)把客戶服務(wù)做到極致，中后臺(tái)集中把服務(wù)支撐做好做細(xì)。
    4、打造適應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展的先進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理體系，有效提升全面管控能力。
    去年以來，市場上的理財(cái)、信托產(chǎn)品兌付風(fēng)險(xiǎn)問題已開始有所體現(xiàn)，地方債務(wù)問題逐漸長期化，債券市場大擴(kuò)容背后的信用風(fēng)險(xiǎn)日益抬頭，“零違約”的盛宴時(shí)代很難持續(xù)。去年底，證監(jiān)會(huì)機(jī)構(gòu)部在深圳召開的券商風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)會(huì)議，更是把券商風(fēng)險(xiǎn)管理和創(chuàng)新發(fā)展擺在了同等重要的位置，風(fēng)險(xiǎn)管理已經(jīng)成為管理層和業(yè)界共同關(guān)注的重點(diǎn)問題。
    打造全新的商業(yè)模式要求公司要從傳統(tǒng)意義上的風(fēng)險(xiǎn)厭惡者轉(zhuǎn)變?yōu)轱L(fēng)險(xiǎn)管理者、承擔(dān)者、對沖者和轉(zhuǎn)移者，風(fēng)險(xiǎn)管理能力是今后券商核心能力的重要標(biāo)志之一，也是券商創(chuàng)新業(yè)務(wù)能否做大的重要制約因素。與創(chuàng)新發(fā)展要求相比，公司對風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)、識(shí)別、防范、管理和化解能力仍亟待提高。要全面檢查、評估和分析公司風(fēng)險(xiǎn)管理工作，對照會(huì)領(lǐng)導(dǎo)提出的“六個(gè)一”的要求，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，著力規(guī)劃、打造一個(gè)全方位、立體化和集團(tuán)化的全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系。要強(qiáng)化和充實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管理力量，豐富風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)和工具，提升風(fēng)險(xiǎn)管理對業(yè)務(wù)發(fā)展的引導(dǎo)和推進(jìn)作用，把風(fēng)險(xiǎn)管理制度切實(shí)落到實(shí)處。隨著各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的推進(jìn)，要有針對性地加強(qiáng)對市場風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)及道德風(fēng)險(xiǎn)的防范，加強(qiáng)對資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)及產(chǎn)品代銷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的管控。創(chuàng)新發(fā)展既要速度、更要安全，既要寬容失敗、也要明確風(fēng)險(xiǎn)容忍度和風(fēng)險(xiǎn)底線。
    同志們，證券業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到了前所未有的戰(zhàn)略機(jī)遇期，機(jī)遇很多、挑戰(zhàn)很大，我們不但要有強(qiáng)烈的憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，更要樹立必勝的堅(jiān)定信念和決心，以創(chuàng)新的思維、扎實(shí)的工作，把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為業(yè)績、把努力轉(zhuǎn)化為盈利，共同為公司打造全新的商業(yè)模式、實(shí)現(xiàn)新一輪的跨越發(fā)展而努力奮斗!
    董事長年度會(huì)議講話稿篇四
    公司召開年度會(huì)議,董事長回顧總結(jié)了公司過去一年取得的成績，全面部署了新年各項(xiàng)工作，下面是本站小編給大家整理的董事長年度會(huì)議。
    講話稿。
    僅供參考。
    在座的各位親愛的同事、來賓們，大家下午好!
    非常感謝在座的每一位在20xx年為復(fù)星醫(yī)藥的發(fā)展所做出的努力，所奉獻(xiàn)的業(yè)績。在這里，我給大家做我自己個(gè)人的一些思考的匯報(bào)。我的題目是面向20xx年的工作，或者面向未來更長遠(yuǎn)的復(fù)星醫(yī)藥發(fā)展的方向，用八個(gè)字，“壓力、使命、價(jià)值、道路”。
    首先，談一下壓力的問題。
    20xx年我們面臨的壓力非常大。首先，行業(yè)內(nèi)我們的市值排名過去連續(xù)幾年在a股市場第三名上下，偶爾也跑到過第一，現(xiàn)在是a股第十。過去一年我們在資本市場上的優(yōu)勢沒有得到進(jìn)一步的提升，反倒有所退步。同時(shí)，行業(yè)領(lǐng)跑者的速度非?？?。除了這些之外，我們手頭的現(xiàn)金優(yōu)勢，也不那么明顯。
    第二個(gè)壓力，在于企業(yè)本身的調(diào)整。我們團(tuán)隊(duì)在過去一年，發(fā)生了很大變化。復(fù)星醫(yī)藥在20xx年換屆的時(shí)候汪總不再擔(dān)任董事長，把這樣一個(gè)企業(yè)未來發(fā)展的壓力、責(zé)任交給了我們企業(yè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)授權(quán)，實(shí)際是一種更大的壓力，對我們團(tuán)隊(duì)是一種緊迫感。鑒于這樣的壓力，深感責(zé)任之重大。
    20xx年金融危機(jī)之后，在美國醫(yī)改的推動(dòng)下，整個(gè)金融市場發(fā)生巨大變化的情況下，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷一個(gè)從專業(yè)化重新走向多元化的過程。未來競爭中，主流醫(yī)藥企業(yè)比拼的，是多元化的管理能力和業(yè)務(wù)擴(kuò)張能力。
    我們的使命、愿景、定位。
    我們再深入、直白的解讀一下我們的企業(yè)使命，我想是不是能這樣說：復(fù)星醫(yī)藥的未來是希望能夠成為領(lǐng)先的、多元化的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)綜合性集團(tuán)。復(fù)星醫(yī)藥過去發(fā)展成長的歷史。94年我們創(chuàng)業(yè)，從事診斷業(yè)務(wù)，98年上市，20xx年開始零售和醫(yī)療器械業(yè)務(wù)，20xx年開始化學(xué)制藥業(yè)務(wù)，20xx年和國藥集團(tuán)合作成立國藥控股，20xx年我們開始進(jìn)入國際化，20xx年啟動(dòng)萬人營銷隊(duì)伍建設(shè)，20xx年開始新藥創(chuàng)新體系建設(shè)，20xx年國藥控股成功上市，確立了行業(yè)領(lǐng)先地位，在今年我們又開始進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)。這些是我們走過的歷程。未來，我們目標(biāo)就是成為醫(yī)藥健康領(lǐng)域的團(tuán)體冠軍。這個(gè)團(tuán)體冠軍特性上來講，基本特征是我們需要一個(gè)比較大的資產(chǎn)規(guī)模，需要比較大的業(yè)務(wù)規(guī)模，需要比較高的凈利潤，需要一個(gè)比較成熟的經(jīng)營管理模式，需要更多的管理人才。
    我們團(tuán)體冠軍的標(biāo)桿――強(qiáng)生公司的發(fā)展。1880年到現(xiàn)在130年走過來，從初創(chuàng)到90年代前后，強(qiáng)生全方位的多元化發(fā)展，到今天已經(jīng)走過了產(chǎn)品多元化、地域多元化，通過并購、進(jìn)入、退出等等模式已經(jīng)確立了消費(fèi)品、醫(yī)藥品、醫(yī)療器械與診斷設(shè)備三大業(yè)務(wù)板塊。三大業(yè)務(wù)板塊都在全球擁有領(lǐng)先地位。強(qiáng)生的醫(yī)療器械是全球最大，消費(fèi)品規(guī)模也是將近200億，醫(yī)藥品規(guī)模將近200億。
    這樣的模式，就是我們想要的眾多單項(xiàng)冠軍所組成的團(tuán)體冠軍。醫(yī)藥健康領(lǐng)域我們的單項(xiàng)冠軍是怎么產(chǎn)生的?是怎樣的一個(gè)形態(tài)?我覺得我們的單項(xiàng)冠軍就應(yīng)該像國藥控股，在一個(gè)單一業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在細(xì)分的市場中研發(fā)能力、市場能力領(lǐng)先，通過這種領(lǐng)先給公司帶來比較高的收益、高的毛利率水平，管理團(tuán)隊(duì)中擁有較多的行業(yè)內(nèi)的專業(yè)化人才。
    比較典型的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)快速成長的案例，teva公司，這是做仿制藥的任何一個(gè)企業(yè)都夢寐以求希望成為的一個(gè)企業(yè)。teva公司20xx年成為了一家520億美元市值、139億美元銷售規(guī)模、20億美元利潤的企業(yè)。整個(gè)過程走過來，也就是內(nèi)生、外延、整合。它在一個(gè)強(qiáng)有力的主業(yè)情況下，進(jìn)行整合式并購，不斷強(qiáng)化仿制藥的營銷和研發(fā)能力，不斷把競爭對手納入囊中。不到十年的時(shí)間，催生了一個(gè)行業(yè)的巨無霸，十年時(shí)間銷售增長8倍，利潤增長15倍，市值增長6倍。未來我們企業(yè)單一業(yè)務(wù)的成長，也是這樣一個(gè)路徑。我們的制藥板塊已經(jīng)有這樣一個(gè)趨勢在形成。我們的零售、醫(yī)療器械、診斷板塊和醫(yī)療服務(wù)板塊都要形成這樣一個(gè)發(fā)展策略和規(guī)劃，都要獲取我們的市場競爭優(yōu)勢，最終形成更多的像國藥控股這樣的單項(xiàng)冠軍。當(dāng)然我們的單項(xiàng)冠軍可以在更細(xì)分的市場上形成，比如和睦家醫(yī)院已經(jīng)在高端醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上形成了競爭優(yōu)勢。我們還需要不斷擴(kuò)充我們的體量來發(fā)展。
    “”對復(fù)星醫(yī)藥來講，必須思考和挑戰(zhàn)千億市值，把千億市值的打造作為復(fù)星醫(yī)藥未來五年的重要工作和我們所有戰(zhàn)略的核心。昨天也有一些投資者在問，什么樣的中國制藥企業(yè)能成為千億市值?在未來，如果有一家藥企在中國市場有兩個(gè)產(chǎn)品在終端銷售額達(dá)到50億人民幣，這個(gè)企業(yè)一定能成為千億市值的企業(yè)。在中國市場，凡是有50億終端銷售的藥，一定是每個(gè)藥的銷售利潤在10到15億。這樣的企業(yè)，一定將是一個(gè)千億市值的企業(yè)。這樣的企業(yè)，是我們制藥行業(yè)中下一步要瞄準(zhǔn)的目標(biāo)和對象。
    我們有戰(zhàn)略能力、投資能力、整合能力、經(jīng)營管理能力和凝聚力，要取得持續(xù)成功，形成正循環(huán)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要打造和完善這方面的能力。最后，我們非常需要的就是我們的人才和企業(yè)家，這是我們所有戰(zhàn)略實(shí)施、實(shí)現(xiàn)和執(zhí)行的關(guān)鍵和根本。我對我們在未來實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)這樣的發(fā)展定位和使命是充滿信心的。再一次代表復(fù)星醫(yī)藥的董事會(huì)以及我們的所有管理層感謝在座各位，祝大家身體健康、豬年萬事如意!
    同志們：
    剛才周易同志代表總裁室回顧總結(jié)了公司20xx年取得的成績，全面部署了20xx年各項(xiàng)工作，對此我完全贊同。下面，我講三點(diǎn)意見，供同志們參考。
    一、發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神與傳統(tǒng)優(yōu)勢，反思深層問題與不足。
    20xx年是國內(nèi)證券業(yè)發(fā)展史上具有里程碑意義的改革創(chuàng)新元年，一方面，市場低迷，業(yè)務(wù)經(jīng)營承受重壓，另一方面，創(chuàng)新發(fā)展又催人奮進(jìn)，是經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變最大、改革創(chuàng)新力度最大的一年。股票與債券一二級市場“冰火兩重天”的格局直接導(dǎo)致券商傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)顯著萎縮，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金收入占比從20xx年的50.67%大幅降至38.93%，固定收益、融資融券等創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入大幅上升，但券商業(yè)績?nèi)云毡橄陆?。行業(yè)營業(yè)收入和凈利潤同比分別下降4.77%、16.37%，這也是行業(yè)連續(xù)第三年業(yè)績下滑，盡管業(yè)績降幅明顯減緩，但形勢仍然非常嚴(yán)峻。
    20xx年，資本市場改革發(fā)展步伐大大加快，證券業(yè)創(chuàng)新新政全面啟動(dòng)，36項(xiàng)具體創(chuàng)新措施落實(shí)了25項(xiàng)，這給寒冬中的券商帶來了史無前例的正能量，行業(yè)在短短半年多時(shí)間迅速進(jìn)入到千帆競發(fā)、各顯其能的創(chuàng)新發(fā)展階段。部分創(chuàng)新業(yè)務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展期，行業(yè)資產(chǎn)管理規(guī)模暴增至1.89萬億元，具有首創(chuàng)意義的創(chuàng)新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品不斷推出。創(chuàng)新業(yè)務(wù)業(yè)績貢獻(xiàn)初顯，如行業(yè)融資融券收入占比已達(dá)到4.06%，但短期尚不足以對沖傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的業(yè)績萎縮。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)“產(chǎn)能過?！迸c創(chuàng)新業(yè)務(wù)“產(chǎn)能擴(kuò)張”節(jié)奏的失衡凸顯了券商傳統(tǒng)商業(yè)模式面臨巨大的壓力，也孕育著商業(yè)模式創(chuàng)新的巨大空間。
    20xx年，公司努力克服低迷市場行情及二次業(yè)務(wù)整合帶來的艱巨挑戰(zhàn)，業(yè)績有所下滑，但保持了穩(wěn)健發(fā)展的格局，并呈現(xiàn)出發(fā)力創(chuàng)新的積極態(tài)勢。通過年中經(jīng)營工作與創(chuàng)新發(fā)展會(huì)議以及創(chuàng)新發(fā)展務(wù)虛會(huì)，公司明確了創(chuàng)新發(fā)展的三大戰(zhàn)略方向以及十一項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)重點(diǎn)領(lǐng)域。在公司上下意識(shí)到差距、感受到壓力之后，在有限的時(shí)間里全力投入、迎頭追趕，在資本中介類業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得了不少實(shí)質(zhì)性的突破。如融資融券業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力位居行業(yè)前列，成為業(yè)績貢獻(xiàn)最大的新型業(yè)務(wù);固定收益業(yè)務(wù)的投資業(yè)績、利潤貢獻(xiàn)、挖掘機(jī)遇及業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力比較突出;資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)模、投資業(yè)績和產(chǎn)品創(chuàng)新能力均有顯著提升。在業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、客戶開發(fā)服務(wù)等方面，跨部門的合作需求不斷增強(qiáng)、合作聯(lián)動(dòng)日益增多，全業(yè)務(wù)鏈運(yùn)作思維已經(jīng)開始在部分領(lǐng)域初顯成效。
    20xx年，公司各控股、參股子公司也逆勢而上，取得了諸多新突破。華泰聯(lián)合投行業(yè)務(wù)實(shí)力穩(wěn)步增強(qiáng)，并購業(yè)務(wù)保持優(yōu)勢地位，債券業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式增長;華泰長城期貨經(jīng)營業(yè)績再上新臺(tái)階，市場份額顯著增長，首批獲取資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)牌照;華泰紫金完成直投基金募集;香港子公司成功設(shè)立第一只rqfii基金;南方基金管理資產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步升至行業(yè)第3名;華泰柏瑞推出的滬深300etf領(lǐng)銜跨市場etf，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)影響力和管理資產(chǎn)規(guī)模的大幅躍升。
    當(dāng)然，公司發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模和階段，已經(jīng)到了一個(gè)越坎爬坡的重要關(guān)口，面臨的問題和挑戰(zhàn)還十分嚴(yán)峻，亟需認(rèn)真反思、深刻反省。與領(lǐng)先券商相比，公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入占比顯著偏高，盈利能力、成本控制能力和運(yùn)行管理效率亟待提升，大而不強(qiáng)的問題十分突出。創(chuàng)新發(fā)展整體上仍處于追趕階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)/產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展和領(lǐng)先的還較少，具有首創(chuàng)意義和重大影響的創(chuàng)新業(yè)務(wù)/產(chǎn)品不多，自主創(chuàng)新能力和創(chuàng)新業(yè)績貢獻(xiàn)尚待提高。二次業(yè)務(wù)整合造成了部分核心人才的流失和部分業(yè)務(wù)的不穩(wěn)定，創(chuàng)新型人才非常缺乏。我們與先進(jìn)券商的“對標(biāo)找差”不僅在于緊盯業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)指標(biāo)差距，而是要深刻分析數(shù)據(jù)背后的差距，進(jìn)一步明確公司在思想意識(shí)、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、業(yè)務(wù)能力、人才資源、體制機(jī)制上到底與領(lǐng)先券商存在哪些差距，如何彌合、如何改進(jìn)、如何超越。不認(rèn)真做到這一點(diǎn)，公司發(fā)展就實(shí)現(xiàn)不了脫胎換骨式的變化，更談不上打造一流券商。
    公司在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上還是有很強(qiáng)優(yōu)勢的，但面對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)萎縮帶來的巨大業(yè)績壓力，面對你爭我趕的創(chuàng)新發(fā)展大潮，如何把創(chuàng)新發(fā)展和轉(zhuǎn)型發(fā)展引向深入，打造全新的商業(yè)模式，提升整體競爭實(shí)力;如何把全業(yè)務(wù)鏈運(yùn)作引向縱深，激活發(fā)展?jié)摿Α⒈P活業(yè)務(wù)資源，有效提升發(fā)展動(dòng)力和活力，提升公司業(yè)務(wù)品牌形象和整體市場形象，是擺在公司面前的突出戰(zhàn)略任務(wù)。
    二、認(rèn)清政策和市場大變局，把握創(chuàng)新發(fā)展歷史機(jī)遇。
    20xx年，盡管內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然復(fù)雜多變，但有利因素正在逐漸增多，多層次資本市場的建設(shè)及其他資本市場領(lǐng)域的改革仍然會(huì)加快推進(jìn)，金融風(fēng)險(xiǎn)集聚和防范問題也日益凸顯。從政策和市場形勢看，今年的ipo數(shù)量和規(guī)模預(yù)計(jì)很難增長;隨著網(wǎng)點(diǎn)放開、互聯(lián)網(wǎng)金融公司的審批、非現(xiàn)場開戶政策的落地，傭金率的下滑趨勢還將加劇。即使股票行情有所轉(zhuǎn)暖，傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)收入也很難有太大的增長空間，傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù)真正進(jìn)入微利或虧損的趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。
    20xx年是證券業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的攻堅(jiān)年，也是創(chuàng)新政策全面落實(shí)期和業(yè)務(wù)布局關(guān)鍵期。監(jiān)管層將繼續(xù)推出創(chuàng)新“十一條”尚未出齊的政策，還將積極推進(jìn)行業(yè)深層次改革及基礎(chǔ)性的制度建設(shè)，5月還要召開“證券行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇”。最近證券業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)明確了今年行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的四大目標(biāo)，監(jiān)管層和業(yè)界將更加突出重視場外市場、資產(chǎn)管理、資產(chǎn)證券化、投資及跨境業(yè)務(wù)的發(fā)展。
    目前，各項(xiàng)創(chuàng)新政策越來越多，機(jī)遇和挑戰(zhàn)也前所未有，要盡快消化和適應(yīng)，創(chuàng)新發(fā)展必然要經(jīng)歷探路和尋路的艱苦歷程。在政策不斷推出的過程中，不僅要提前準(zhǔn)備、迅速應(yīng)對，同時(shí)也要對各項(xiàng)政策進(jìn)行系統(tǒng)梳理和整體研究思考，深刻把握行業(yè)變化發(fā)展的趨勢與動(dòng)向，主動(dòng)調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)術(shù)重點(diǎn)，并積極打造全新的商業(yè)模式。具體業(yè)務(wù)我們可以補(bǔ)課追趕，但如果缺乏前瞻性、專業(yè)性的戰(zhàn)略洞見和搶先發(fā)展的果敢行動(dòng)，就很難在首創(chuàng)性創(chuàng)新上有實(shí)質(zhì)性突破，只能作為跟隨者，甚至有隨時(shí)被迅速趕超和淘汰的潛在威脅。中信證券之所以成為創(chuàng)新發(fā)展的領(lǐng)頭羊，不僅在于其有著專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，更在于其超前的發(fā)展理念、創(chuàng)新意識(shí)和行動(dòng)力，在探索和打造新的商業(yè)模式上領(lǐng)行業(yè)之先，這些“軟實(shí)力”是我們亟需借鑒和提升的。
    1、在混業(yè)經(jīng)營加速的大環(huán)境下強(qiáng)化競爭性合作，樹立投資銀行特色優(yōu)勢。
    去年，證券、保險(xiǎn)、期貨、基金業(yè)先后推出了創(chuàng)新新政，金融子行業(yè)業(yè)務(wù)重疊交叉迅速擴(kuò)大，混業(yè)經(jīng)營時(shí)代已經(jīng)提前，金融牌照的壟斷價(jià)值，特別是證券業(yè)受保護(hù)程度顯著降低。最為典型的就是監(jiān)管部門已在政策上打通整個(gè)資管行業(yè)，在“泛資產(chǎn)管理”背景下，券商資管即將面對產(chǎn)品信任度、產(chǎn)品優(yōu)越性、服務(wù)效率等領(lǐng)域的全方位較量。當(dāng)然，券商與其他金融機(jī)構(gòu)不僅有替代性競爭，更有顧問咨詢、客戶服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投資運(yùn)作、渠道銷售諸多領(lǐng)域的合作空間。面對銀行業(yè)127萬億的資產(chǎn)以及保險(xiǎn)業(yè)近7萬億的資產(chǎn)，我們要突破傳統(tǒng)發(fā)展思路局限，以更加開闊的思維挖掘創(chuàng)新發(fā)展、合作共贏的商機(jī)，積極整合開發(fā)外部金融資源，充分發(fā)揮投資銀行的專業(yè)性、創(chuàng)新性和靈活性優(yōu)勢，才能贏得更大生存空間，但也要避免淪為銀行打工者和影子銀行資金通道。近期中信證券入股小貸公司、方正證券控股信托公司，今后甚至可能有券商收購中小型銀行，券商進(jìn)軍其他金融業(yè)態(tài)、布局金融控股已悄然開始。公司要成為綜合金融服務(wù)提供商，就要對這些動(dòng)向認(rèn)真跟蹤研究，在混業(yè)經(jīng)營中要盡快積累今后多元發(fā)展的眼界、經(jīng)驗(yàn)、資源和能量。
    2、在業(yè)務(wù)管制大松綁中加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，打造新的商業(yè)模式。
    近年來，從制造業(yè)到服務(wù)業(yè)，商業(yè)模式創(chuàng)新成就了眾多優(yōu)秀企業(yè)。商業(yè)模式本質(zhì)上就是“靠什么盈利、如何盈利”的問題，創(chuàng)新發(fā)展的加速推進(jìn)使券商打造新商業(yè)模式的主客觀條件已經(jīng)成熟、亟待加快推進(jìn)。從國內(nèi)外優(yōu)秀投行發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，對于具備資本和規(guī)模優(yōu)勢的大型券商，整合升級賣方中介業(yè)務(wù)、大力發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)、擴(kuò)大資本投資規(guī)模是打造新商業(yè)模式的基本框架。其中資本中介業(yè)務(wù)是新商業(yè)模式的核心和重心，賣方中介業(yè)務(wù)是前提和基礎(chǔ)。隨著利率市場化及金融脫媒化的加速推進(jìn)，信用交易、市值管理、資產(chǎn)證券化、新型資管、場外市場、金融衍生品交易等資本中介性業(yè)務(wù)的比較優(yōu)勢和巨大發(fā)展空間正在凸顯。以“資本+杠桿+客戶”、“交易+金融工程”為主要特征的資本中介型業(yè)務(wù)正是華爾街投行最重要的收入來源，20xx年高盛資本中介類業(yè)務(wù)收入占比達(dá)66.53%。打造新商業(yè)模式不僅是券商業(yè)務(wù)發(fā)展重心的轉(zhuǎn)向，更需要融資模式、管理模式、服務(wù)模式、營銷模式、風(fēng)控體系等一整套的系統(tǒng)變革，應(yīng)整體論證和籌劃。如券商跨業(yè)務(wù)牌照發(fā)展正不斷突破，打造大投行、大資管、另類投資等業(yè)務(wù)條線正成為券商展業(yè)、服務(wù)方式變革的重要方向。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的異軍突起，券商傳統(tǒng)營銷服務(wù)方式正在面臨潛在沖擊，探索發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融已刻不容緩。去年以來，券商融資渠道逐步全面放開，通過滾動(dòng)發(fā)行短期融資券、公司債等方式補(bǔ)充運(yùn)營資金或進(jìn)行項(xiàng)目投資的券商日益增多，融資方式和資金運(yùn)用方式如何更好匹配是券商做大做強(qiáng)的重要方面。定位決定地位，短期看，券商打造新商業(yè)模式需要首先明確階段發(fā)展重點(diǎn)和定位。只有基于自身優(yōu)勢的差異化定位，才能聚集有限資源、創(chuàng)造超額收益。
    3、在功能全面重塑中提升核心能力，打造新的競爭優(yōu)勢。
    去年，從券商創(chuàng)新大會(huì)后的“威海會(huì)議”到“風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)會(huì)”，領(lǐng)先券商對創(chuàng)新已經(jīng)不僅停留在滿腔熱情的層次，已經(jīng)迅速深入到券商業(yè)務(wù)功能問題層次了，今后的創(chuàng)新發(fā)展必然是券商專業(yè)思維、核心能力的真正比拼。創(chuàng)新發(fā)展加速了券商金融功能的重塑，券商市場角色將從通道中介向市場組織者、流動(dòng)性提供者、產(chǎn)品開發(fā)者、財(cái)富管理者、風(fēng)險(xiǎn)管理者等多重角色轉(zhuǎn)化。為此，券商亟需加強(qiáng)投資、研發(fā)、定價(jià)、銷售、客服、風(fēng)控等核心能力建設(shè)，并通過強(qiáng)化交易、托管、支付、投資、融資等五大功能，拓展更為深化的金融服務(wù)空間。在新政背景下，券商的運(yùn)營、信息技術(shù)等后臺(tái)服務(wù)功能也正在走向前臺(tái)化、業(yè)務(wù)化，功能切換孕育著綜合托管、金融服務(wù)外包等嶄新商機(jī)，券商管理運(yùn)營方式也應(yīng)向著緊緊圍繞市場加快適應(yīng)轉(zhuǎn)化。當(dāng)前，公司在外部融資渠道上已經(jīng)沒有太大瓶頸，最大挑戰(zhàn)在于融資后的資金高效運(yùn)用能力，這需要具備更強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投資、跨市場運(yùn)作及風(fēng)控能力。能力轉(zhuǎn)換、提升本質(zhì)上需要人員素質(zhì)的全面提升和人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，更需要通過建立核心人才的長期激勵(lì)約束機(jī)制，切實(shí)打造一支更加適應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展的優(yōu)秀人才隊(duì)伍。
    4、在客戶多元化過程中重構(gòu)服務(wù)體系，提升綜合金融服務(wù)水平。
    目前，資本市場各類機(jī)構(gòu)投資者隊(duì)伍日益壯大，爭取各類機(jī)構(gòu)客戶已成為券商提升實(shí)力的關(guān)鍵;隨著場外市場的加快發(fā)展，大量非上市企業(yè)即將成為券商大力開發(fā)的新客戶群體。證監(jiān)會(huì)已明確提倡券商服務(wù)要去低端化，證券業(yè)協(xié)會(huì)最近也明確支持券商開展高端化、專業(yè)化的金融服務(wù)。缺乏中高端客戶資源，很多創(chuàng)新業(yè)務(wù)是很難開展的、也是很難做大的。公司的客戶結(jié)構(gòu)仍以零售客戶、散戶為主，缺乏明確的整體客戶開發(fā)戰(zhàn)略。要成為大型金融機(jī)構(gòu)，以創(chuàng)新發(fā)展為契機(jī)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，豐富客戶層次，爭取更多的中高端客戶資源刻不容緩。近年來，海通證券和招商證券都高度重視機(jī)構(gòu)客戶開發(fā)，打造針對機(jī)構(gòu)客戶的系列服務(wù)，20xx年，招商證券機(jī)構(gòu)客戶營業(yè)收入占比已達(dá)31.61%，海通證券有1.2萬機(jī)構(gòu)和高凈值客戶。目前，市場缺少的不是對金融服務(wù)和產(chǎn)品的需求，而是行業(yè)現(xiàn)有的服務(wù)廣度和深度的局限。券商個(gè)人業(yè)務(wù)向財(cái)富管理方向轉(zhuǎn)型、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)向全能服務(wù)方向轉(zhuǎn)型、公司業(yè)務(wù)向綜合金融方向轉(zhuǎn)型將成為主流的發(fā)展趨勢。目前，公司服務(wù)體系覆蓋面還是有限和分割的，遠(yuǎn)沒有真正形成以客戶為中心的跨部門持續(xù)服務(wù)機(jī)制。為此，要提升客戶開發(fā)服務(wù)能力，券商不僅要有富于競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品、業(yè)務(wù)，更需要把業(yè)務(wù)鏈打通，突破部門分割格局，打造更加綜合化的服務(wù)體系，切實(shí)增強(qiáng)存量客戶的黏著度和增量客戶的吸引力。
    5、在組織架構(gòu)變革中提升集團(tuán)化、協(xié)同化運(yùn)作能力，激發(fā)組織活力。
    去年，管理層已經(jīng)明確鼓勵(lì)券商進(jìn)行組織架構(gòu)創(chuàng)新，日益混業(yè)化、市場化、開放化的行業(yè)環(huán)境也要求券商組織架構(gòu)要從簡單化向綜合化轉(zhuǎn)變，從以業(yè)務(wù)為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心轉(zhuǎn)變，打破一個(gè)業(yè)務(wù)牌照對應(yīng)一個(gè)業(yè)務(wù)部門的僵化結(jié)構(gòu)。創(chuàng)新發(fā)展更需要券商通過組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，整合內(nèi)部資源，解決協(xié)同問題，實(shí)現(xiàn)資源最大化。高盛、瑞銀等大型投行的組織架構(gòu)整體是按客戶劃分，同一客戶都對應(yīng)著同一部門，該部門為客戶提供全方位服務(wù)。高盛針對個(gè)人、機(jī)構(gòu)、投資顧問和對沖基金四大類客戶都設(shè)置了對應(yīng)的服務(wù)條線。設(shè)置各類業(yè)務(wù)管理委員會(huì)已成為不少券商加強(qiáng)跨單位、部門協(xié)調(diào)溝通的一種重要組織形式。中信證券就在管理和業(yè)務(wù)運(yùn)行層面設(shè)立了資產(chǎn)配置、資本承諾、產(chǎn)品、投資銀行、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展與管理等委員會(huì)。隨著業(yè)務(wù)功能的拓展，如何做實(shí)分公司功能，重塑營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)功能，變傳統(tǒng)通道為展業(yè)渠道，變市場前臺(tái)為展業(yè)平臺(tái)，充分發(fā)掘經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地域資源整合潛能，顯得日益重要。為此，近一年來，不少券商都新設(shè)了分公司，并為投行、資管、財(cái)富管理下沉一線，打造全業(yè)務(wù)鏈條做充分準(zhǔn)備。當(dāng)然，這也更需要券商要打造一套強(qiáng)有力的后臺(tái)支撐管理體系和更加高效的業(yè)務(wù)傳遞反饋流程。
    三、深化推進(jìn)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新步伐，努力打造全新商業(yè)模式。
    思路決定出路，布局決定結(jié)局，要實(shí)現(xiàn)成為一流券商的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司就必須有全新的商業(yè)模式和高效的執(zhí)行力來支撐。20xx年，深化創(chuàng)新發(fā)展和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為打造全新的商業(yè)模式奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)是公司非常重要的工作任務(wù)。根據(jù)打造綜合金融服務(wù)提供商的戰(zhàn)略定位，公司新的商業(yè)模式可以概括為：整合升級賣方中介業(yè)務(wù)，鞏固提升業(yè)務(wù)規(guī)模、聚集業(yè)務(wù)資源;大力發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)，拓展業(yè)務(wù)功能、形成盈利重心;擴(kuò)大資本投資規(guī)模，獲取超額收益和戰(zhàn)略發(fā)展新空間，三個(gè)領(lǐng)域互為支撐、相輔相成。該商業(yè)模式是三大創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略方向和內(nèi)涵的全面升級，創(chuàng)新發(fā)展和全業(yè)務(wù)鏈運(yùn)作的有機(jī)結(jié)合是打造全新商業(yè)模式的基本手段。
    我們要緊緊圍繞以資本中介業(yè)務(wù)為中心的新型商業(yè)模式，大力促進(jìn)傳統(tǒng)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)的融合發(fā)展，協(xié)同布局股票和債券業(yè)務(wù)、場內(nèi)和場外業(yè)務(wù)、境內(nèi)和境外業(yè)務(wù)，著力提高創(chuàng)新發(fā)展能力和業(yè)績，全面提升綜合金融服務(wù)能力和集團(tuán)綜合競爭實(shí)力。如果說，去年創(chuàng)新發(fā)展務(wù)虛會(huì)后發(fā)布的《致全體華泰人的一封。
    倡議書。
    》是我們新的核心價(jià)值觀，那么新的商業(yè)模式就是我們下一步的行動(dòng)綱領(lǐng)。
    1、強(qiáng)化集團(tuán)資源融合，扎實(shí)構(gòu)造全業(yè)務(wù)鏈體系。
    去年，我們?nèi)嫱瓿闪思瘓F(tuán)二次業(yè)務(wù)整合工作，實(shí)現(xiàn)了公司各業(yè)務(wù)線基本統(tǒng)一化發(fā)展。整合進(jìn)一步加深了不同文化間的互動(dòng)和磨合，盡管人事上出現(xiàn)了不少變故，但業(yè)務(wù)發(fā)展整體上沒有受到大的影響，部分業(yè)務(wù)領(lǐng)域已呈現(xiàn)出了嶄新的精神面貌和更加強(qiáng)烈的開拓創(chuàng)新意識(shí)。整合是一次脫胎換骨、改革發(fā)展的機(jī)會(huì)，無論有多么艱巨的挑戰(zhàn)，我們都必須把整合后的機(jī)制、文化融合工作持續(xù)深入的做好，共同謀求最有利于發(fā)揮整體資源優(yōu)勢和品牌影響力的制度安排，共同打造一個(gè)的尊重差異、包容個(gè)性的事業(yè)平臺(tái)。
    當(dāng)前，全業(yè)務(wù)鏈布局要求與集團(tuán)業(yè)務(wù)資源整合不足之間的矛盾日益凸顯。打造全業(yè)務(wù)鏈意味著服務(wù)資源將從單一部門獨(dú)立提供向跨部門整合提供轉(zhuǎn)型，跨領(lǐng)域聯(lián)動(dòng)要求越來越高。我們已經(jīng)有了一些有益的探索，但更多是局部性、片段性的，沒有成體系。要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、匯集智慧，建立全業(yè)務(wù)鏈運(yùn)作管理制度，明確集團(tuán)內(nèi)部、部門之間的業(yè)務(wù)協(xié)作和收益分享機(jī)制，更要培育合作、融合的文化氛圍。各單位、各部門要主動(dòng)打破部門利益壁壘，多渠道、多方位融入集團(tuán)全業(yè)務(wù)鏈體系。要進(jìn)一步理順?biāo)牡剞k公的管理機(jī)制，強(qiáng)化交流溝通和協(xié)調(diào)，真正發(fā)揮整合先進(jìn)地區(qū)優(yōu)質(zhì)資源、匯聚創(chuàng)新能量的積極作用。
    2、明確創(chuàng)新發(fā)展階段重點(diǎn)，全力提升核心能力和業(yè)務(wù)特色。
    當(dāng)前，券商業(yè)務(wù)運(yùn)作和服務(wù)工具更加靈活多樣，要充分挖掘公司多年來積累的資本和資源優(yōu)勢，積極培育新的商業(yè)模式，并盡快在托管、交易、支付、投資、融資業(yè)務(wù)功能拓展中取得實(shí)質(zhì)性突破。要著力在資本中介業(yè)務(wù)、資本投資業(yè)務(wù)上進(jìn)行體系化、系統(tǒng)化的建設(shè)，使之真正成為公司新的業(yè)務(wù)和利潤增長點(diǎn)，這類業(yè)務(wù)也是真正體現(xiàn)投資銀行核心能力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司已經(jīng)積累了較好的基礎(chǔ)。發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)，不僅要梳理和盤活現(xiàn)有的零售客戶、機(jī)構(gòu)客戶、企業(yè)客戶資源，以及近萬億的托管證券資產(chǎn)，更要力爭在銀行業(yè)60多萬億貸款、90多萬億存款資源開發(fā)，更廣闊的場外市場企業(yè)客戶資源開發(fā)中有所作為，全國200多家網(wǎng)點(diǎn)在此過程中要發(fā)揮更加實(shí)質(zhì)性的作用。
    在推進(jìn)賣方中介業(yè)務(wù)升級的基礎(chǔ)上，要盡快完成大類創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局，盡快扭轉(zhuǎn)公司在資產(chǎn)證券化、場外市場、另類投資等戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)發(fā)展上的缺失或薄弱的不利局面。在多元發(fā)展中，要兼顧當(dāng)下與長遠(yuǎn)，尤其不能忽視為未來拓展空間、儲(chǔ)備資源，同時(shí)要集中資源促重點(diǎn)突破。
    最近證監(jiān)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)特別強(qiáng)調(diào)了要提高中介機(jī)構(gòu)服務(wù)跨境投資的水平，今年在跨境業(yè)務(wù)政策上會(huì)有實(shí)質(zhì)性舉措推出，因此要積極布局跨境業(yè)務(wù)發(fā)展，不能觀望等待、錯(cuò)失機(jī)會(huì)，跨境業(yè)務(wù)要努力從香港市場為重點(diǎn)向境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)型。深圳前海已成為國內(nèi)新興金融業(yè)態(tài)和金融機(jī)構(gòu)探索創(chuàng)新發(fā)展的前沿陣地，要著手考慮以適當(dāng)?shù)男问竭M(jìn)駐該區(qū)域，積極對接和利用境內(nèi)外優(yōu)質(zhì)金融資源。公司已在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域進(jìn)行了多年的探索，要放開思路，有效整合內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)資源，爭取在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)模式上走在行業(yè)前列。
    要下大力氣擺脫平庸的大而全的發(fā)展局面，著力實(shí)施差異化經(jīng)營和協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略，在業(yè)務(wù)操作上我們可以模仿復(fù)制，但在業(yè)務(wù)模式和發(fā)展路徑上要走出自己的路，努力打造更加突出的業(yè)務(wù)特色。當(dāng)前，我們亟需大力加強(qiáng)研究能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、投資管理能力建設(shè)，切實(shí)提升業(yè)務(wù)影響力和盈利能力。面對眾多的存量客戶和不斷增長的新增客戶，要緊緊圍繞客戶需求滿足改進(jìn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、優(yōu)化流程，從中發(fā)掘創(chuàng)新點(diǎn)、盈利點(diǎn)。只有真正給客戶創(chuàng)造價(jià)值，才會(huì)實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量、可持續(xù)的增長。
    3、著力打造創(chuàng)新型人才梯隊(duì)，優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制和創(chuàng)新機(jī)制。
    行業(yè)近半年來的大變革力度超過了歷史上任何一個(gè)時(shí)期，傳統(tǒng)知識(shí)結(jié)構(gòu)乃至經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ揭呀?jīng)完全不能適應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展的變化。人才競爭力決定業(yè)務(wù)競爭力，當(dāng)前，公司真正的高端業(yè)務(wù)人才、高級專業(yè)管理人才比較缺乏，創(chuàng)新業(yè)務(wù)人才儲(chǔ)備非常不足。沒有優(yōu)秀的人才，公司很難成為優(yōu)秀的一流公司。盡管我們要嚴(yán)控成本費(fèi)用，但在人才吸納培養(yǎng)上要算大賬和未來賬，一切有利于創(chuàng)新發(fā)展的，都應(yīng)在相關(guān)政策上優(yōu)先考慮傾斜。要圍繞打造新商業(yè)模式的要求，不拘一格的吸納國內(nèi)金融同業(yè)優(yōu)秀成熟人才，乃至境外、國外成熟人才，培養(yǎng)具有較大行業(yè)影響力的專家式人才，以此超常規(guī)推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。在人才問題上，無論是部門領(lǐng)導(dǎo)，還是分管領(lǐng)導(dǎo)，都要有更加開闊和包容的心態(tài)。
    要打造一流券商，就要建立與行業(yè)地位相匹配的激勵(lì)機(jī)制和市場化的考核機(jī)制，真正激發(fā)人才活力和創(chuàng)新動(dòng)力。要真正形成能上能下、能進(jìn)能出的用人機(jī)制，以貢獻(xiàn)定報(bào)酬，以責(zé)任定待遇;也要營造讓優(yōu)秀人才留得住、更好發(fā)揮作用的良性氛圍，切實(shí)穩(wěn)定核心人才隊(duì)伍。要論證探索股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，建立管理層、核心骨干員工中長期激勵(lì)制度。
    要借助即將準(zhǔn)備實(shí)施的組織架構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目建立起更適合打造新型商業(yè)模式的組織機(jī)制，為公司發(fā)展打開新局面、形成新氣象。分公司、營業(yè)部的組織架構(gòu)和經(jīng)營機(jī)制尤其要實(shí)施轉(zhuǎn)型調(diào)整，要積極推進(jìn)分公司向經(jīng)營管理實(shí)體轉(zhuǎn)型，營業(yè)部要形成多元化、差異化的發(fā)展格局。
    對創(chuàng)新行為要多采用正激勵(lì)、少采用負(fù)激勵(lì)，真正形成“誰創(chuàng)新、誰受益”的激勵(lì)機(jī)制。要把部門之間的協(xié)作列為考核目標(biāo)，形成明確的內(nèi)部定價(jià)機(jī)制和利益分配機(jī)制，并強(qiáng)化“只有業(yè)務(wù)分工，沒有業(yè)務(wù)邊界”的合作意識(shí)。創(chuàng)新活動(dòng)沒有前后臺(tái)之分，都可以成為創(chuàng)新主體，只有充分調(diào)動(dòng)全員的積極性，才能讓前臺(tái)把客戶服務(wù)做到極致，中后臺(tái)集中把服務(wù)支撐做好做細(xì)。
    4、打造適應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展的先進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理體系，有效提升全面管控能力。
    去年以來，市場上的理財(cái)、信托產(chǎn)品兌付風(fēng)險(xiǎn)問題已開始有所體現(xiàn)，地方債務(wù)問題逐漸長期化，債券市場大擴(kuò)容背后的信用風(fēng)險(xiǎn)日益抬頭，“零違約”的盛宴時(shí)代很難持續(xù)。去年底，證監(jiān)會(huì)機(jī)構(gòu)部在深圳召開的券商風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)會(huì)議，更是把券商風(fēng)險(xiǎn)管理和創(chuàng)新發(fā)展擺在了同等重要的位置，風(fēng)險(xiǎn)管理已經(jīng)成為管理層和業(yè)界共同關(guān)注的重點(diǎn)問題。
    打造全新的商業(yè)模式要求公司要從傳統(tǒng)意義上的風(fēng)險(xiǎn)厭惡者轉(zhuǎn)變?yōu)轱L(fēng)險(xiǎn)管理者、承擔(dān)者、對沖者和轉(zhuǎn)移者，風(fēng)險(xiǎn)管理能力是今后券商核心能力的重要標(biāo)志之一，也是券商創(chuàng)新業(yè)務(wù)能否做大的重要制約因素。與創(chuàng)新發(fā)展要求相比，公司對風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)、識(shí)別、防范、管理和化解能力仍亟待提高。要全面檢查、評估和分析公司風(fēng)險(xiǎn)管理工作，對照會(huì)領(lǐng)導(dǎo)提出的“六個(gè)一”的要求，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，著力規(guī)劃、打造一個(gè)全方位、立體化和集團(tuán)化的全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系。要強(qiáng)化和充實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管理力量，豐富風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)和工具，提升風(fēng)險(xiǎn)管理對業(yè)務(wù)發(fā)展的引導(dǎo)和推進(jìn)作用，把風(fēng)險(xiǎn)管理制度切實(shí)落到實(shí)處。隨著各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的推進(jìn)，要有針對性地加強(qiáng)對市場風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)及道德風(fēng)險(xiǎn)的防范，加強(qiáng)對資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)及產(chǎn)品代銷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的管控。創(chuàng)新發(fā)展既要速度、更要安全，既要寬容失敗、也要明確風(fēng)險(xiǎn)容忍度和風(fēng)險(xiǎn)底線。
    同志們，證券業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到了前所未有的戰(zhàn)略機(jī)遇期，機(jī)遇很多、挑戰(zhàn)很大，我們不但要有強(qiáng)烈的憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，更要樹立必勝的堅(jiān)定信念和決心，以創(chuàng)新的思維、扎實(shí)的工作，把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為業(yè)績、把努力轉(zhuǎn)化為盈利，共同為公司打造全新的商業(yè)模式、實(shí)現(xiàn)新一輪的跨越發(fā)展而努力奮斗!
    各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友，
    杭州體育場、黃龍羽毛球場分會(huì)場的事業(yè)伙伴們，
    以及通過網(wǎng)絡(luò)和財(cái)智寶直播收看的事業(yè)伙伴們：
    大家好!
    昨天就來到了杭州，來到了這座我曾無數(shù)次來過的美麗城市，但這一次不一樣，無法用語言來表達(dá)我此刻的心情。
    我們相聚的這個(gè)場館，是浙江省最大的體育館。這里曾舉行過無數(shù)次重大的賽事，舉辦過上百場大型演唱會(huì)。
    今天，我們能在這里如此隆重地舉行盛會(huì)，首先要感謝政府和主管部門對行業(yè)的支持，對公司的信賴。非常榮幸，今天來到現(xiàn)場的有：浙江省工商局的領(lǐng)導(dǎo)、中華慈善總會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、媒體、行業(yè)專家和社會(huì)各界的新老朋友。無論過去、現(xiàn)在還是將來，三生的成長路上需要你們一如既往的信賴、支持和幫助。謝謝各位!
    幾年前，直銷的夢想在我心里萌發(fā)。于是，我和我的管理團(tuán)隊(duì)一起開創(chuàng)這項(xiàng)偉大的事業(yè)。一路走來，我們遇到過許許多多的困難，今天的成績，是大家用堅(jiān)定的信念、執(zhí)著的追求和勇于挑戰(zhàn)的精神，去一一克服困難而取得的。謝謝你們!
    迄今為止，三生已在全國設(shè)立了31家分公司，分公司的建設(shè)、管理和市場維護(hù)，離不開全國各分公司的經(jīng)理、外事經(jīng)理和工作人員們的付出與努力，謝謝你們!
    還有遠(yuǎn)在我們千里之外的海外分公司經(jīng)理和工作人員們，你們?yōu)榱巳聵I(yè)遠(yuǎn)離親人、遠(yuǎn)離祖國，你們辛苦了!謝謝你們!
    同樣，還有我們?nèi)拿恳晃换鶎訂T工，無論你在什么崗位工作，哪怕是微不足道的，但你們就像一顆顆螺絲釘一樣，緊固在三生的營運(yùn)平臺(tái)上。謝謝你們!
    今天，借助這個(gè)機(jī)會(huì)，我還想特別感謝我的家人。我想，與家人在一起應(yīng)該是這世界上最美好、最幸福的事情。但我做不到，我把應(yīng)該陪伴你們的時(shí)間全部用在了事業(yè)上。我是深愛你們的，但我也像深愛你們一樣深深地愛著三生。對于這份三生人共同的事業(yè)我不能有半刻放松，因?yàn)閷τ谑袌龊蜋C(jī)遇，沒有彌補(bǔ)的機(jī)會(huì)。而對于你們，或許只有我已雙鬢白發(fā)時(shí)，才能加倍彌補(bǔ)。在此，我對你們表示深深的歉意，說聲對不起。
    說了這么多感謝，我當(dāng)然不會(huì)忘記和我一樣有千千萬萬為了三生事業(yè)而放棄與家人團(tuán)聚、長期奮斗在市場一線的事業(yè)伙伴們。你們用汗水、淚水、智慧和努力，為三生市場建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)、為自己贏得了財(cái)富和榮耀，你們才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主人!你們以“相信是成功的開始，堅(jiān)持是成功的終點(diǎn)，成功是送給有準(zhǔn)備的人，成功是送給有付出的人”為信念，踐行著三生事業(yè)。你們是家人的驕傲，是伙伴們的榜樣，是三生最受尊重的人!謝謝你們!
    慈心善德是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)和美德。今天，我們?nèi)谶@里成立“愛心1+1”基金，和中華慈善總會(huì)合作，公司帶頭，伙伴們隨緣參與，我們將把所有善款用于先天性心臟病兒童的救助。這是三生對使命的踐行，幫助那些需要幫助的人們獲得健康、幸福和快樂。剛才，我們的高級領(lǐng)導(dǎo)人、愛心慈善大使踴躍捐贈(zèng)，充分展現(xiàn)了三生人大愛無疆的善心和慷慨解囊的精神。我希望今后有更多的伙伴和社會(huì)各界積極參與，讓我們一起為他們重新點(diǎn)燃希望!
    剛才忠誠獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)的時(shí)候，我跟著短片一起回顧了三生的過去，鏡頭里的一幕幕依然歷歷在目，但卻已成了昨天。看完后，我突然想到了一個(gè)詞，叫感慨。
    我感慨的不是我們現(xiàn)在有了更舒適的辦公樓，更先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，更完善的生產(chǎn)設(shè)施。不是。我感慨的是一路走來，與三生共成長的家人們，你們與公司手牽手、心連心，不屈不撓、不離不棄的信念!
    成功的道路，從來不是一帆風(fēng)順的。需要毅力、勇氣、膽識(shí)和智慧。
    在一期廠房還未建成時(shí)，有人開始對公司的實(shí)力產(chǎn)生了質(zhì)疑。但是，他們選擇了信任，加入了三生。20xx年5月30號，我們一期生產(chǎn)基地竣工并投入使用，成為寧波第一家gmp保健食品生產(chǎn)基地。
    我們做到了!
    在直銷牌照申報(bào)的時(shí)候，我在寧波影都的一次大會(huì)上說“直銷牌照，我們志在必得”時(shí)，當(dāng)時(shí)幾乎沒有人相信。但是他們選擇了信任。選擇了等待。20xx年的8月18號，三生經(jīng)過三部委的審批獲得了第一批的直銷經(jīng)營許可證。
    我們做到了!
    在直銷事業(yè)的起步階段，只有四款產(chǎn)品，我聽到了這樣的聲音：三生產(chǎn)品能多元化不過是空談!但是他們選擇了信任，選擇了堅(jiān)持!現(xiàn)在，我們已經(jīng)擁有營養(yǎng)保健食品、日化用品、化妝品三大系列54款產(chǎn)品，并將朝著健康、活力、時(shí)尚的家庭生活化的衣食住行產(chǎn)品，全面邁進(jìn)!
    我們做到了!
    當(dāng)三生健康產(chǎn)業(yè)園還是一片荒蕪的空地，正在描繪未來藍(lán)圖的時(shí)候，依然有“不相信”和“不可能”的聲音。還是他們，選擇了信任，選擇了和三生一起創(chuàng)造未來。20xx年，還是5月30號那一天，我們的健康產(chǎn)業(yè)園啟用了，成為三生全球生產(chǎn)基地。
    我們做到了!
    當(dāng)東錢湖游艇俱樂部項(xiàng)目剛剛開始規(guī)劃的時(shí)候，有多少人認(rèn)為它的實(shí)現(xiàn)將遙遙無期。還是他們選擇了信任，選擇了把三生當(dāng)做永久的事業(yè)。20xx年6月26號，東錢湖游艇俱樂部舉行了隆重的奠基儀式。
    我們沒有辜負(fù)信任，我們做到了!
    當(dāng)我們第一次提出“三網(wǎng)合一互動(dòng)營銷”的時(shí)候;。
    當(dāng)我們要啟動(dòng)中國首個(gè)3g行業(yè)商業(yè)模式的時(shí)候;。
    當(dāng)我們要在海南建設(shè)亞洲最大的海南游艇城的時(shí)候;。
    當(dāng)我們要成為中國工業(yè)旅游第一品牌的時(shí)候;。
    當(dāng)我們要打造世界級的直銷產(chǎn)業(yè)集群的時(shí)候;。
    當(dāng)我們要搭建全球最佳事業(yè)平臺(tái)的時(shí)候;。
    我早已不在乎那些質(zhì)疑的聲音了!
    剛才獲得忠誠獎(jiǎng)的精英，他們是三生成長的最好見證人。我期待著，未來，他們還是三生成長的最好見證人。
    我們一定能做到!
    而現(xiàn)在，夢想這個(gè)詞對于我而言有了新的含義：
    我夢想著，今天肩挑著弘揚(yáng)五千年中華中醫(yī)藥養(yǎng)生文化的三生，將健康產(chǎn)品送到千家萬戶。
    我夢想著三生健康、活力、時(shí)尚的家庭生活化產(chǎn)品，鋪向世界各地。
    我夢想著三生以產(chǎn)品銷售和消費(fèi)為基礎(chǔ)的事業(yè)永續(xù)百年千年萬年。
    我夢想著每一個(gè)三生伙伴都能在三生全球最佳事業(yè)平臺(tái)上都能得到健康，幸福和快樂。
    我夢想著生存、生活、生命和健康、家庭、事業(yè)的三生文化和理念，是三生事業(yè)不滅的靈魂。
    我夢想著帶領(lǐng)所有三生事業(yè)伙伴們趕上早于我們、且實(shí)力強(qiáng)大的同行同業(yè)，甚至我有足夠的信心帶領(lǐng)大家去超越他們!
    我夢想著致力成為最受人尊敬的國際化直銷公司的偉大愿景早日實(shí)現(xiàn)。
    我夢想直銷模式是全世界最好，最人性化，最科學(xué)的營銷模式，這種模式一定會(huì)走向主流，成為消費(fèi)者的福音。
    我夢想著我們大家一起遵紀(jì)守法、規(guī)范經(jīng)營，努力為行業(yè)朝著健康、有序、規(guī)范的發(fā)展，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)多做貢獻(xiàn)。
    我相信，這不僅僅是我個(gè)人的夢想，也是所有三生人的夢想!
    我知道，要實(shí)現(xiàn)這些夢想，一定會(huì)遇到許許多多的困難。但我這個(gè)人的特點(diǎn)是：只設(shè)正確的目標(biāo)，從不想困難。所有的困難在我的眼里，都不叫困難!我就是帶著這樣的信念，一路走來的。
    我也將繼續(xù)帶著這樣的信念與夢想與全世界的伙伴們一起創(chuàng)造三生事業(yè)，一起分享健康產(chǎn)品，一起分享和諧人生!
    謝謝大家!
    董事長年度會(huì)議講話稿篇五
    各位同仁：
    你們好，工作辛苦了!
    春回大地，萬象更新!新的一年開始，又到了我們總結(jié)過去，展望未來的時(shí)候。首先，我謹(jǐn)代表xx這個(gè)團(tuán)隊(duì)和兩位董事向?yàn)閤x辛勤工作全體員工致以忠心的感謝及新年的祝賀!
    過去的20xx年里，xx經(jīng)歷了從創(chuàng)建到初步發(fā)展的孕育階段，在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了滿意成績，傳統(tǒng)部和網(wǎng)絡(luò)部各展所長，相互配合，使得各項(xiàng)既定經(jīng)營指標(biāo)基本得以實(shí)現(xiàn)，這對一個(gè)新生的公司來說，實(shí)屬不易。同時(shí)各部門嚴(yán)格管理，明晰責(zé)任，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出團(tuán)結(jié)一心、積極向上、高效務(wù)實(shí)的良好工作氛圍，為xx致力于打造深圳婚介知名品牌的企業(yè)愿景作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)，我們的這些努力將在xx的發(fā)展史上寫下濃重的一筆!在此，我要真誠深深感謝兩位董事的傾情關(guān)注和各位同事們?yōu)閤x的發(fā)展壯大無怨無悔所付出的心血和汗水。
    具體來說，20xx年，我們的年度工作成績主要有以下四點(diǎn)：
    1、公司起步階段平穩(wěn)過渡，運(yùn)營管理漸入正軌;。
    2、日常規(guī)劃按部就班，人事管理初具雛形，部門職責(zé)細(xì)化清晰;。
    3、傳統(tǒng)部業(yè)績初步達(dá)到既定目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)部相關(guān)工作穩(wěn)扎穩(wěn)打;。
    4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本成型，未來工作規(guī)劃有條不紊。
    當(dāng)然新的一年里，我們將面對更多的困難與風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，也是更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，我們要繼續(xù)盡一切努力，抓住機(jī)遇，把握當(dāng)前婚介產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好勢頭，利用公司所處的優(yōu)勢環(huán)境，挖掘資源，整合資源，加大宣傳運(yùn)作力度，千方百計(jì)打造品牌效應(yīng)，爭取在經(jīng)營業(yè)績上取得更大的突破，并努力以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目運(yùn)作，集中精力打造公司的形象工程，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、服務(wù)銷售及市場開發(fā)工作，并力爭運(yùn)作出幾個(gè)經(jīng)營亮點(diǎn)出來，打造幾場有影響力的公關(guān)活動(dòng)，使xx品牌及公司形象在新的一年里得到質(zhì)的飛躍。
    在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也要清醒的意識(shí)到公司在發(fā)展過程中仍有很多需要進(jìn)一步整改完善的地方，作為一家新成立的公司，我們的制度建設(shè)還不夠全面、機(jī)構(gòu)設(shè)置還不夠科學(xué)、人力資源還不夠完善、員工業(yè)務(wù)技能參差不齊、團(tuán)隊(duì)整體自主意識(shí)不夠突出。因此，未來的20xx年，我們要進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制，根據(jù)公司發(fā)展的需要及時(shí)調(diào)整經(jīng)營管理班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，加大各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查力度，使公司日常工作更加合理有序，同時(shí)，也要強(qiáng)化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平，提升公司的整體戰(zhàn)斗力，發(fā)揮后來居上的霸氣，實(shí)現(xiàn)xx20xx年質(zhì)的飛躍。
    總之，20xx年的工作，時(shí)間緊、任務(wù)重。但我相信，只要我們?nèi)w員工能夠統(tǒng)一思想、齊心協(xié)力、努力拼搏、扎實(shí)工作、與時(shí)共進(jìn)，就一定能夠圓滿完成新的一年公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)及目標(biāo)任務(wù)，我們也一定可以在xx這個(gè)舞臺(tái)上綻放人生的精彩。
    最后，再次祝賀大家在新的一年里：工作順利、身體健康、新春愉快!謝謝大家!
    董事長年度會(huì)議講話稿篇六
    同志們:。
    今天，召開這次會(huì)議主要是簡要總結(jié)半年的經(jīng)營工作得失、分析我們面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從而進(jìn)一步統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，以更加務(wù)實(shí)奮進(jìn)的作風(fēng)，挖潛力，爭機(jī)遇，調(diào)結(jié)構(gòu)，促改革，防風(fēng)險(xiǎn)，保穩(wěn)定，持續(xù)有效改善集團(tuán)經(jīng)營業(yè)績，確保集團(tuán)新的年終經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，確保我們在轉(zhuǎn)型升級和產(chǎn)業(yè)分化中及早脫穎而出。下面，我講三方面意見。
    一、上半年經(jīng)營總體情況。
    對于集團(tuán)上半年的整體經(jīng)營態(tài)勢，可以用“基本企穩(wěn)，好于預(yù)期，短板仍存”總體概括。
    基本企穩(wěn)，主要表現(xiàn)是上半年集團(tuán)累計(jì)完成煤炭生產(chǎn)5982萬噸，產(chǎn)量與前兩年基本持平;完成化工產(chǎn)品產(chǎn)量691.16萬噸，同比增加20.44萬噸，增幅為3.05%;完成粗鋼302.28萬噸，同比減少74.5萬噸，降幅為19.77%，但從二季度環(huán)比情況看，鋼材生產(chǎn)在遞進(jìn)上升，跟住了鋼材價(jià)格的整體上行趨勢;累計(jì)發(fā)電151.92億度，同比增加4.83億度，增幅為3.28%。實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入965.48億元，同比增加106.66億元，增幅為12.42%;實(shí)現(xiàn)利潤5017.5萬元，同比減虧36億元。
    好于預(yù)期，體現(xiàn)在兩大方面。一是在總需求不振的大環(huán)境下,鋼鐵價(jià)格巨幅震蕩、煤炭及部分化工產(chǎn)品價(jià)格小幅回升，成本控制得到加強(qiáng)，扭虧增盈工作取得了較好成果;蒲城清潔能源、北元化工等化工企業(yè)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)量、收入、利潤“雙過半”。這些都給我們的治虧創(chuàng)效帶來超預(yù)期利好。二是除了整體經(jīng)營業(yè)績得到有效改善外，集團(tuán)在控制用工總量、優(yōu)化增量投資和拓展物流收入上也收效明顯。截至目前，集團(tuán)勞動(dòng)用工總量比年初減少8451人。其中，合同制用工較年初的13人減少3641人,非合同制用工較年初43969人減少4810人，完成了全年壓縮用工總量1.5萬減人目標(biāo)的56%;進(jìn)一步加大了新項(xiàng)目論證和在建項(xiàng)目管控，上半年完成在建項(xiàng)目投資57億元，把有限的資金用到了刀刃上;上半年實(shí)現(xiàn)物流收入430億元，為集團(tuán)經(jīng)濟(jì)總量的平穩(wěn)增長做出了貢獻(xiàn)。
    短板仍存，主要反映在四個(gè)方面。一是盤活存量工作仍需加強(qiáng)。年初，我們的盤活目標(biāo)是100億元以上，但是半年下來，我們實(shí)實(shí)在在盤活的存量資產(chǎn)不及總目標(biāo)的三分之一。二是產(chǎn)品售價(jià)低于全國平均水平。從全國看，1-5月工業(yè)生產(chǎn)者平均出廠價(jià)格同比下降4.1%。其中，煤炭開采和洗選業(yè)同比下降15.4%，黑色金屬冶煉和壓延加工業(yè)同比下降9.5%，電力、熱力生產(chǎn)和供應(yīng)也同比下降3.5%。就拿我們煤炭板塊同期售價(jià)來說，1-5月份股份公司所屬礦井中無論是關(guān)中、彬黃、陜北其售價(jià)與去年同期相比，降幅均在17%以上。也就是說，我們的出廠價(jià)格降幅大于全國水平。當(dāng)然，6月份我們的煤炭平均售價(jià)上漲了近10元，回升速度較快。三是降本增效工作水平不一。盡管我們各產(chǎn)業(yè)、各單位的完全成本都有一定下降，但依然不盡人意。一些單位的實(shí)際成本依然高于集團(tuán)年初的設(shè)定目標(biāo)。四是我們的資金壓力大和負(fù)債率高。關(guān)于這兩個(gè)問題，集團(tuán)已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過多次，這里我就不再多說。
    總體來講，在集團(tuán)上半年治虧創(chuàng)效攻堅(jiān)戰(zhàn)中，除了各單位的艱苦努力外，集團(tuán)各部門也都通過各自的工作抓手，在抓生產(chǎn)、促銷售、保資金、營造良好氛圍、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、督查督辦和維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定等方面所做出的成績，同樣值得肯定。
    在去產(chǎn)能、盤存量、強(qiáng)管理、實(shí)施技術(shù)和管理創(chuàng)新上，各單位也取得了一些成績，提供了一些好的做法和經(jīng)驗(yàn)。比如，在去產(chǎn)能方面，銅川在面臨關(guān)井?dāng)?shù)量多、人員分流壓力大的情況下，堅(jiān)持內(nèi)部分流和走出去相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了人員的平穩(wěn)分流，確保了礦區(qū)穩(wěn)定。在盤活存量方面，蒲白加大了棚戶區(qū)住房銷售力度，目前已回籠資金3.09億元;重裝盤活土地及房產(chǎn)資金總量在4億元左右;建設(shè)集團(tuán)在上半年累計(jì)清欠12.81億元。在強(qiáng)化管理方面，韓城持續(xù)加強(qiáng)原煤成本管理，噸煤成本同比下降80元以上。陜鋼持續(xù)推進(jìn)“四統(tǒng)管”，4、5兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)了正現(xiàn)金流，貨款收現(xiàn)率達(dá)到49%;彬長公司推行區(qū)隊(duì)物資“零庫存”，取消區(qū)隊(duì)庫房36個(gè)，盤活資金1685萬元。在管理創(chuàng)新和技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新方面，北元開展了“票據(jù)池”綜合業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了理財(cái)收益。神南公司大力實(shí)施薪酬結(jié)構(gòu)改革，對在改善性、增值性、轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新中的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人籌措資金進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)了企業(yè)創(chuàng)新活力。在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，陜北礦業(yè)在有效對接市場上做文章，細(xì)分了四種煤炭產(chǎn)品，使產(chǎn)品更加適銷對路;神木煤化工和府谷能源重點(diǎn)推進(jìn)了蘭炭干熄焦技術(shù)改造，使蘭炭水分控制在10%以內(nèi)，為打開京津冀地區(qū)民用清潔燃料市場創(chuàng)造了條件。其他單位還有一些好的經(jīng)驗(yàn)和做法，限于時(shí)間，就不一一列舉了。
    在總結(jié)成績的同時(shí)，我們也需要直面自身存在的問題。盡管我們在治虧創(chuàng)效中做了一些工作，也取得了一些成績，但四方面的短板，亟待我們補(bǔ)齊。在應(yīng)對長期矛盾、盤活存量資產(chǎn)、有效提升產(chǎn)品售價(jià)、降本增效和防范風(fēng)險(xiǎn)等工作上，我們依然需要做大量艱苦細(xì)致有效的工作，否則，集團(tuán)新的經(jīng)營目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)。
    二、面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
    這幾年，我們召開經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)時(shí)，總是習(xí)慣于對宏觀經(jīng)濟(jì)形勢進(jìn)行分析和判斷，并以此來指導(dǎo)我們的工作;我們的中層干部們也經(jīng)常在交流和探討宏觀經(jīng)濟(jì)走勢以及對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響。毋庸置疑，把握宏觀大勢，指導(dǎo)具體工作，這本身沒有錯(cuò)。但冷靜下來，我們也要思考這樣一個(gè)問題，如果我們過分的關(guān)注宏觀大勢，總是寄希望于宏觀形勢的好轉(zhuǎn)來帶動(dòng)我們各個(gè)產(chǎn)業(yè)擺脫困境，那么我們是不是又進(jìn)入到了一個(gè)等靠要守的思維模式。關(guān)于這個(gè)問題需要我們共同反思，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)實(shí)體生產(chǎn)企業(yè)，我們需要“仰望星空”，更需要“腳踏實(shí)地”。為此，我們必須從實(shí)際出發(fā)，從自我做起，首先著力構(gòu)建三種邏輯思維。
    一是轉(zhuǎn)型意味著分化?！芭f經(jīng)濟(jì)”必將衰減，“新經(jīng)濟(jì)”必將成長壯大。但無論是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，還是新型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)轉(zhuǎn)型期，實(shí)現(xiàn)快速分化是必然趨勢。這種分化的邏輯是，自下而上的，所有的變量將呈現(xiàn)微觀快于宏觀、行業(yè)快于產(chǎn)業(yè)、企業(yè)快于行業(yè)。這才是整個(gè)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)向好的本源。任何宏觀帶動(dòng)微觀、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)行業(yè)、行業(yè)帶動(dòng)企業(yè)的期望，終將化為泡影。因?yàn)榈瓤恳?，只?huì)讓你在分化期中活得更艱難，淘汰出局的更快。
    二是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，更需要?jiǎng)?chuàng)造需求。對我們企業(yè)而言，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，更多的是一個(gè)與創(chuàng)造需求相結(jié)合的過程。過去，我們更多的關(guān)注顯性市場空間，而忽視了潛在的、可以培育的、可以創(chuàng)造的市場。這一點(diǎn)必須引起我們各企業(yè)的高度重視，一定要明白“好酒也怕巷子深”這個(gè)道理。加強(qiáng)品質(zhì)、品種、品牌“三品”建設(shè)，發(fā)現(xiàn)市場、滿足市場、創(chuàng)造并培育市場，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步提升，要成為我們各企業(yè)實(shí)施供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的落腳點(diǎn)。
    三是資本無情，陜煤當(dāng)自強(qiáng)。資本的逐利性決定了資本市場做錦上添花的事多，做雪中送炭的事少。對此，我們沒有必要，也沒有理由指責(zé)抱怨。當(dāng)前，實(shí)體生產(chǎn)企業(yè)面臨的核心矛盾是，資本對市場的耐心遠(yuǎn)低于其結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級所需的時(shí)間。這是我們所有企業(yè)的痛，也是中央政府“脫虛向?qū)崱必泿耪哒{(diào)控的難。改變別人，還不如改變自己。加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，縮短轉(zhuǎn)型升級周期，用經(jīng)營業(yè)績說話，做得比別人更好，是我們走出困境的最佳選擇。
    談完“虛事”，我想再談?wù)勎覀兯幍男袠I(yè)以及我們自身的一些發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
    一是在傳統(tǒng)增長動(dòng)能上，我們的有利因素是，煤炭和鋼鐵市場下半年將迎來一個(gè)短期回暖過程。隨著“去產(chǎn)能”工作的推進(jìn)，在產(chǎn)地煤炭資源偏緊、發(fā)運(yùn)港口煤炭庫存偏低、近期電力和煤炭消費(fèi)不斷增加等多因素的共振下，最近一期環(huán)渤海煤價(jià)上漲13元，對煤價(jià)上揚(yáng)起到支撐作用。目前，全國鋼材庫存水平較去年同期下降30.23%。加之，隨著寶鋼和武鋼的重組，其所屬八鋼、鄂鋼、昆鋼等部分落后產(chǎn)能將進(jìn)一步出清，對鋼鐵行業(yè)將形成明顯利好，預(yù)計(jì)短期國內(nèi)鋼價(jià)將偏強(qiáng)運(yùn)行。
    二是在新的增長動(dòng)能上，我們新產(chǎn)業(yè)發(fā)展上看到了曙光，甚或?qū)⒂瓉碚找蟮氐墓饷?。我們在新材料研究、新產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，已經(jīng)取得了納米流體能量吸收材料;高性能三元?jiǎng)恿﹄姵氐?項(xiàng)成果，部分技術(shù)轉(zhuǎn)化年底就可進(jìn)入調(diào)試生產(chǎn)階段。鑒于保密性，關(guān)于這些技術(shù)的詳細(xì)情況就不再多說。在這里我想說的是，最近召開的第十屆夏季達(dá)沃斯論壇的主題是“第四次工業(yè)革命——轉(zhuǎn)型的力量”?？梢哉f，這些技術(shù)的突破和轉(zhuǎn)化，就是我們陜煤轉(zhuǎn)型的力量!就是我們實(shí)現(xiàn)及早分化的利器!就是我們陜煤新舊增長動(dòng)能轉(zhuǎn)換與接替的契機(jī)!盡管今天的會(huì)議是一個(gè)經(jīng)營分析會(huì)，但我還是想對技術(shù)研究院的同志和相關(guān)技術(shù)攻關(guān)團(tuán)隊(duì)所做出的努力表示由衷地感謝!同時(shí)，也對你們寄予更多期待!
    三是我們面臨的不利因素是，除了四項(xiàng)短板外，我們的化肥產(chǎn)業(yè)將失去電價(jià)優(yōu)惠政策;火電產(chǎn)業(yè)負(fù)荷偏低的現(xiàn)狀或?qū)⒊掷m(xù)。最近，國家發(fā)改委在“深化價(jià)格機(jī)制改革降低實(shí)體經(jīng)濟(jì)成本”專題新聞發(fā)布會(huì)上指出，將統(tǒng)籌利用取消化肥優(yōu)惠電價(jià)等方面騰出的空間，再次降低終端電價(jià)。也就是說，我們的化肥產(chǎn)業(yè)將失去電價(jià)優(yōu)惠政策。另外，這幾年全國火電設(shè)備平均利用小時(shí)數(shù)在持續(xù)下降，盡管我們電力板塊依然保持著盈利水平，但控股電廠受機(jī)組偏小、能耗較高、負(fù)荷偏低等因素的疊加，已經(jīng)出現(xiàn)了虧損。為此，對于控股電廠的治虧創(chuàng)效工作，我們要高度重視。
    三、具體工作。
    在6月8日的專題會(huì)議上，集團(tuán)對下半年乃至今后一段時(shí)間的重點(diǎn)工作已經(jīng)進(jìn)行了一次全面部署。最近，集團(tuán)通過督查督辦對一些單位存在個(gè)性困難以及需要深入開展的一些工作進(jìn)行了責(zé)任分解和落實(shí)，希望大家按照相關(guān)責(zé)任和具體要求抓好落實(shí)。一會(huì)，照乾董事長還要做重要講話。結(jié)團(tuán)半年經(jīng)營狀況和當(dāng)前的形勢，我先強(qiáng)調(diào)十二項(xiàng)具體工作。
    一、科學(xué)組織生產(chǎn)和銷售，努力實(shí)現(xiàn)與市場的同頻共振。
    一是各煤炭企業(yè)要利用好國家“去產(chǎn)能”政策。自從5月份執(zhí)行276天工作日以來，集團(tuán)煤炭產(chǎn)量5、6兩個(gè)月同比分別下降了212萬噸和223萬噸，下降幅度較大。這不利于我們降成本和穩(wěn)增長，也不利于我們安全生產(chǎn)和職工的合理休假。在執(zhí)行276個(gè)工作日的同時(shí)，國家也提出了適度彈性工作日制度。為此，各煤炭企業(yè)要研究制定下半年前五個(gè)月正常組織生產(chǎn)、12月集中放假的彈性工作日方案，并加大協(xié)調(diào)溝通力度，及時(shí)向當(dāng)?shù)刂鞴懿块T上報(bào)備案。二是鋼鐵、化工企業(yè)，要進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通，緊盯市場波動(dòng)，統(tǒng)籌資源配置，確保生產(chǎn)、營銷和市場同頻共振，在等量產(chǎn)品銷售中實(shí)現(xiàn)價(jià)值和效益的最大化。三是各實(shí)體生產(chǎn)企業(yè)要在減少無效低效供給、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品質(zhì)量、現(xiàn)產(chǎn)銷無縫對接上下功夫，創(chuàng)造性地提供更加多元化、個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)由“減量提質(zhì)”向“量質(zhì)雙升”轉(zhuǎn)變。
    二、抓好融資和資金管理兩個(gè)關(guān)鍵。
    融資方面：一是持續(xù)加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的溝通合作，在鞏固信托、信貸、發(fā)行短融、超短融、中票、私募債、永續(xù)債、保險(xiǎn)直投等融資渠道基礎(chǔ)上，大力開拓海外融資和股權(quán)融資，確保適度的融資能力。二是積極盤活存量資金，壓縮貸款，加快應(yīng)收賬款回收和國資收益收繳，處置閑置資產(chǎn)尤其是關(guān)停礦井的多余設(shè)備，對部分財(cái)務(wù)投資擇機(jī)退出，將全年債務(wù)融資增量控制在合理水平。三是合理調(diào)整融資結(jié)構(gòu)，按照“以長為主，長短結(jié)合”的原則，擴(kuò)充融資租賃范圍和期限。依托項(xiàng)目融資，實(shí)現(xiàn)內(nèi)債轉(zhuǎn)外債，延長債務(wù)期限，不斷調(diào)整債務(wù)結(jié)構(gòu)，下移融資主體和融資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，積極籌集具有權(quán)益性質(zhì)的永續(xù)債等權(quán)益資本，并加快推進(jìn)企業(yè)上市。
    資金管理方面：要繼續(xù)推行緊縮的資金管理政策，實(shí)施有保有控、進(jìn)退有度的資金支付策略。重點(diǎn)保證主業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目及關(guān)聯(lián)度高的配套產(chǎn)業(yè)。對于集團(tuán)公司已經(jīng)明確暫停的在建項(xiàng)目、扭虧無望的企業(yè)及與集團(tuán)主業(yè)關(guān)聯(lián)度不高的項(xiàng)目，不予資金支持。要加大處置財(cái)務(wù)投資收回見效慢、收益小的投資，有序回籠資金，最大限度盤活沉淀資金。要嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目資金支出管理程序，嚴(yán)格實(shí)施量入為出的資金定額管理機(jī)制。推行?？顚Ｓ?、分類管理，實(shí)行專戶管理，資金統(tǒng)一結(jié)算、全面監(jiān)控，所屬單位除國債及財(cái)政貼息資金外，所有結(jié)算均統(tǒng)一到財(cái)務(wù)公司。
    三、持續(xù)推進(jìn)分流安置和精簡機(jī)構(gòu)工作。
    分流安置方面：全力打通全集團(tuán)富余人員流動(dòng)渠道，8月底前調(diào)整富余人員分流安置實(shí)施方案。重點(diǎn)是根據(jù)彬黃、陜北勞動(dòng)用工需求狀況，最大限度的清理和壓縮各類勞務(wù)派遣用工、外包外委用工，由關(guān)中老礦區(qū)按照有組織、市場化的原則對口置換，成熟一批，分流一批。鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”，采取各種運(yùn)營模式托管地方煤礦或承攬單項(xiàng)工程，盤活閑置設(shè)備，安置富余人員。積極爭取中、省有關(guān)去產(chǎn)能支持政策，把爭取穩(wěn)崗補(bǔ)貼、培訓(xùn)補(bǔ)貼、緩交社保和公益性崗位支持作為重點(diǎn)，緩解企業(yè)資金壓力。
    精簡機(jī)構(gòu)方面：進(jìn)一步加強(qiáng)集團(tuán)所屬各單位的機(jī)構(gòu)精簡和減人力度，各級機(jī)關(guān)人員的精簡要防止數(shù)字游戲，切實(shí)做到只出不進(jìn)、只退不補(bǔ)。除招錄必要的主體專業(yè)院校畢業(yè)生外，各單位缺員原則上統(tǒng)一內(nèi)部調(diào)劑，確保完成全年減員1.5萬人目標(biāo)任務(wù)。
    四、全力做好治虧創(chuàng)效及盤活存量資產(chǎn)工作。
    治虧創(chuàng)效方面：一是各單位要進(jìn)一步細(xì)化完善治虧創(chuàng)效三年規(guī)劃，圍繞總目標(biāo)按期推進(jìn)工作目標(biāo)，不斷進(jìn)行自我加壓，逐年進(jìn)行滾動(dòng)調(diào)整，確保治虧創(chuàng)效工作成效螺旋上升。二是要確保全年30億元利潤目標(biāo)。盡管這次會(huì)議上集團(tuán)沒有對各單位的利潤指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，但各單位決不能因此而自我放松，更不能因?yàn)橐{(diào)整利潤指標(biāo)而打起小算盤，擺問題、找借口。需要強(qiáng)調(diào)的是，隨后集團(tuán)將圍繞30億元利潤目標(biāo)，出臺(tái)治虧創(chuàng)效目標(biāo)考核細(xì)則。三是要繼續(xù)抓好降本工作。上半年各單位的成本雖然有較大降幅，但欠薪、該投未投等因素，會(huì)導(dǎo)致我們的成本出現(xiàn)前低后高現(xiàn)象，甚至?xí)绊懓踩ぷ骱臀磥砩a(chǎn)。因此，各單位必須科學(xué)合理降低成本，特別是在內(nèi)部降本空間收窄的情況下，各單位要充分利用國家政策，在降低物流、用電、融資、稅費(fèi)等交易成本和制度性成本上爭取更多利好。四是要強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測，及時(shí)協(xié)調(diào)解決各單位存在問題和困難，跟蹤落實(shí)會(huì)議措施，抓好貫徹落實(shí),提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。
    盤活存量資源方面：全面推動(dòng)盤活存量資源工作，提高企業(yè)運(yùn)行效率。這項(xiàng)工作年初工作會(huì)已提出了要求，集團(tuán)成立了相應(yīng)機(jī)構(gòu)，明確了目標(biāo)任務(wù)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、工作措施，下半年要強(qiáng)力推動(dòng)，抓出實(shí)效。重點(diǎn)關(guān)注存量資源變現(xiàn)及資金回籠效率，打通集團(tuán)內(nèi)部閑置資源有償使用渠道。對集團(tuán)要對所屬企業(yè)盤活方案的落實(shí)情況進(jìn)行督察督辦，確保各企業(yè)存量資源“盤的清、盤的動(dòng)、盤的有效果”。
    五、抓好去產(chǎn)能及供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。
    去產(chǎn)能方面：下半年，要密切關(guān)注國家支持煤炭、鋼鐵企業(yè)脫貧解困去產(chǎn)能政策及各批次獎(jiǎng)補(bǔ)資金，及時(shí)爭取集團(tuán)獎(jiǎng)補(bǔ)資金的落地，結(jié)合我們制定的“在盈利、可盈利、可止虧、可減虧、治虧無望”的原則，對落后低效產(chǎn)能進(jìn)行再梳理，拿出方案，排出時(shí)間表，下功夫關(guān)閉、淘汰煤炭及有關(guān)產(chǎn)業(yè)落后產(chǎn)能，逐步出清虧損、低效企業(yè)。
    供給側(cè)改革方面：穩(wěn)步推進(jìn)集團(tuán)內(nèi)部改革，不斷提升內(nèi)部經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率。逐步建立關(guān)聯(lián)交易市場化運(yùn)作機(jī)制，充分發(fā)揮內(nèi)部協(xié)作的規(guī)模效應(yīng)。著手建立嚴(yán)格的監(jiān)管機(jī)制，依法打擊不正當(dāng)?shù)睦孑斔?、違背市場化原則交易等現(xiàn)象，杜絕隱性利潤流失。借國家鼓勵(lì)大力清理僵尸企業(yè)之機(jī)，要按照依法合規(guī)破產(chǎn)、清算，不突破政策、不增加新負(fù)擔(dān)、不留后遺癥的原則，對“殼公司”積極進(jìn)行全面清理，進(jìn)一步理順投資及管理關(guān)系，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提質(zhì)升級。
    六、加強(qiáng)科研應(yīng)用推廣及產(chǎn)業(yè)前沿領(lǐng)域研究。
    各單位要樹立創(chuàng)新是發(fā)展的第一動(dòng)力，是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革重要內(nèi)容的理念，切實(shí)通過推動(dòng)“雙創(chuàng)”，把精英和草根、線上和線下、企業(yè)和科研院所的創(chuàng)新活動(dòng)融合起來，以千千萬萬市場主體的“微行為”，匯成創(chuàng)新發(fā)展的“眾力量”，實(shí)現(xiàn)“眾創(chuàng)經(jīng)濟(jì)”和“共享經(jīng)濟(jì)”的融合發(fā)展，助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。煤炭板塊，要加快110-noo采煤工法的試驗(yàn)、評價(jià)和推廣;化工板塊要在節(jié)能減排上補(bǔ)短板，關(guān)注pvc無汞化催化劑的發(fā)展動(dòng)態(tài)，搶先制定蘭炭產(chǎn)品無害化新標(biāo)準(zhǔn);電力板塊要在能效提高和達(dá)標(biāo)排放上下功夫;物流板塊要繼續(xù)強(qiáng)化電子交易平臺(tái)功能，加快物資設(shè)備調(diào)劑平臺(tái)的上線運(yùn)行;技術(shù)研究院要加快推進(jìn)8項(xiàng)技術(shù)的轉(zhuǎn)化節(jié)奏，今年底要確保三元?jiǎng)恿﹄姵睾蛅co透明導(dǎo)電薄膜進(jìn)入生產(chǎn)調(diào)試階段;納米吸能材料在汽車減震，道路防護(hù)以及軍用防彈等三個(gè)領(lǐng)域取得試驗(yàn)檢測結(jié)果。
    七、積極推動(dòng)“三供一業(yè)”移交分離工作。
    八、推進(jìn)混合所有制試點(diǎn)改革。
    上月中旬，省國資委印發(fā)《省屬國有企業(yè)六項(xiàng)改革試點(diǎn)工作總體方案》，明確了集團(tuán)所屬部分單位參加改革試點(diǎn)工作。這對于我們來說既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。開展混合所有制試點(diǎn)，關(guān)鍵是要在“制”上有突破，有利于國有企業(yè)完善公司制股份制，提高活力和競爭力。一是技術(shù)工程中心、上海勝邦作為混合所有制經(jīng)濟(jì)改革試點(diǎn)單位，要重點(diǎn)研究發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)的合理路徑，優(yōu)化法人治理結(jié)構(gòu)，探索市場化勞動(dòng)用工制度和激勵(lì)約束機(jī)制。二是兩家單位同時(shí)參與混合所有制企業(yè)員工持股試點(diǎn)，要大膽創(chuàng)新、不拘一格的研究員工出資入股方式、定價(jià)機(jī)制、動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制、持股方式及股權(quán)管理方式等，確保試點(diǎn)工作出成效、有經(jīng)驗(yàn)、能復(fù)制、可推廣。
    九、繼續(xù)完善“十三五”規(guī)劃。
    目前，集團(tuán)“十三五”總體規(guī)劃已完成。下一步要結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際和近期重點(diǎn)工作，在總體規(guī)劃的框架體系下，加強(qiáng)研究，優(yōu)化完善各企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和專業(yè)規(guī)劃的編制，為重點(diǎn)項(xiàng)目的及時(shí)落實(shí)和規(guī)劃的真正實(shí)施，提供依據(jù)與支撐。根據(jù)規(guī)劃編制內(nèi)容，逐年分解，制定年度“大盤子”，明確責(zé)任部門和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，年底對規(guī)劃編制計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行回顧總結(jié)。規(guī)劃施行過程中，也要根據(jù)企業(yè)面臨的實(shí)際情況進(jìn)行適度微調(diào)，確保形成規(guī)劃與宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀的高度匹配。
    十、強(qiáng)化督查通報(bào)和問責(zé)機(jī)制。
    今年上半年，集團(tuán)督察督辦辦公室聯(lián)合多部門，對基層23家單位的提質(zhì)增效工作推進(jìn)、領(lǐng)導(dǎo)班子辦公用房、“三公經(jīng)費(fèi)”使用以及各單位車輛購置等情況進(jìn)行了督查。同時(shí)，將專項(xiàng)督辦建議及基層需要協(xié)調(diào)解決的個(gè)性問題分解到相關(guān)單位和部門，13項(xiàng)具體工作擲地有聲。
    今后，集團(tuán)層面會(huì)將這種“深入基層、現(xiàn)場辦公”的督察督辦機(jī)制常態(tài)化、固定化。下半年，集團(tuán)督察督辦辦公室牽頭，相關(guān)部門配合，要繼續(xù)對全年安排的各項(xiàng)工作，特別是提質(zhì)增效、扭虧控虧、分流安置、盤活存量等工作進(jìn)行專項(xiàng)督察督辦。同時(shí)，要進(jìn)一步強(qiáng)化問責(zé)機(jī)制。問責(zé)是手段，問效是目的。強(qiáng)化“問責(zé)”貴在助力“問效”?！皢栃А辈粌H是進(jìn)一步的監(jiān)管行為，更是從源頭上解決問題的核心。把監(jiān)管的重點(diǎn)放在辦事效率和辦事結(jié)果上，這才是關(guān)鍵所在。制度的生命在于執(zhí)行。為此，我們必須在制度革新上下功夫，在提高效率上出實(shí)招，在優(yōu)化效能上動(dòng)腦筋，引導(dǎo)所有管理干部都能把規(guī)定的動(dòng)作做到位，把安排的任務(wù)完成好，在未雨綢繆的前進(jìn)道路上領(lǐng)跑。今后，集團(tuán)要結(jié)合督察督辦結(jié)果，該通報(bào)的通報(bào)、該處理的處理，絕不姑息遷就。
    十一、安全、環(huán)保和穩(wěn)定要常抓不懈。
    安全工作，需要經(jīng)常抓，抓經(jīng)常，常抓不懈;也需要大會(huì)講、小會(huì)講，警鐘長鳴。上半年，集團(tuán)發(fā)生死亡事故2起，死亡2人，煤炭百萬噸死亡率為0.06，低于全省的0.102水平。下半年，要繼續(xù)深化預(yù)防工作，超前治理災(zāi)害。煤炭、化工、鋼鐵等高危企業(yè)要持續(xù)開展好專項(xiàng)治理活動(dòng)，加大隱患排查力度，嚴(yán)防各類涉險(xiǎn)事故的發(fā)生。要加強(qiáng)安全培訓(xùn)，強(qiáng)化生產(chǎn)過程管控，嚴(yán)格各項(xiàng)安全措施的落實(shí)，堅(jiān)決杜絕零敲碎打事故。
    關(guān)于環(huán)保工作，上半年幾家企業(yè)受到政府約談和新聞媒體曝光。客觀地說，有環(huán)保歷史欠賬多的原因、也有管理上提升改造任務(wù)重的問題，更有在管理上不到位的責(zé)任。為此，各單位要認(rèn)清形勢，樹立“底線”思維，緊盯問題不放過，加大企業(yè)內(nèi)部檢查與整改，加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，有效減少負(fù)面影響。
    在抓好安全環(huán)保工作的同時(shí)，各單位也要開展好特殊時(shí)期的穩(wěn)定工作?；鶎邮切旁L穩(wěn)定問題的發(fā)源地和解決信訪穩(wěn)定問題的落腳點(diǎn)，各單位黨政“一把手”要守土有責(zé)，堅(jiān)持“問題”清單，評估分析、工作對策三到位，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)化解，把矛盾消滅在萌芽狀態(tài)。要進(jìn)一步加強(qiáng)正面輿論引導(dǎo)，科學(xué)合理推進(jìn)職工分流安置工作，不回避、不推諉，為企業(yè)改革發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。同時(shí)，要通過政府、社會(huì)、企業(yè)的合力，積極紓解矛盾，防范群體事件發(fā)生，為集團(tuán)改革發(fā)展保駕護(hù)航。
    十二、形成黨政工團(tuán)齊抓共管治虧創(chuàng)效的強(qiáng)大合力。
    要圍繞企業(yè)治虧創(chuàng)效目標(biāo)，發(fā)揮黨政工團(tuán)各自優(yōu)勢，以強(qiáng)大的合力，促進(jìn)企業(yè)走出困境。各級黨群組織和黨務(wù)工作者要圍繞中心、服務(wù)大局，發(fā)揮好政治核心作用，在形勢政策宣傳方面要當(dāng)好積極引領(lǐng)者。工會(huì)組織要充分發(fā)揮好橋梁和紐帶作用，聚人心、理情緒，送溫暖、保穩(wěn)定。宣傳部門要?jiǎng)?chuàng)新宣傳手段，多角度、寬視野充分展示集團(tuán)亮點(diǎn)，及時(shí)回應(yīng)各界關(guān)注，為集團(tuán)持續(xù)健康發(fā)展?fàn)I造良好的輿論環(huán)境。紀(jì)檢部門要加大案件的查辦力度和責(zé)任追究，為干部的健康成長和集團(tuán)的健康發(fā)展保駕護(hù)航。各級黨員干部在作風(fēng)建設(shè)方面要當(dāng)好模范，認(rèn)真踐行“兩學(xué)一做”要求，自覺做到講紀(jì)律、守規(guī)矩，自覺做到盡職責(zé)、敢擔(dān)當(dāng)，把心思和精力集中到抓好當(dāng)前工作上來。各級班子和各級干部要以大局為重，要勇于擔(dān)當(dāng)，在推動(dòng)治虧創(chuàng)效目標(biāo)任務(wù)上要當(dāng)好排頭兵。
    同志們，轉(zhuǎn)型升級意味著分化，分化意味著優(yōu)勝劣汰。在“大浪淘盡始見金，風(fēng)吹草低見牛羊”的關(guān)鍵時(shí)期，我們各企業(yè)、各級領(lǐng)導(dǎo)干部和廣大職工，必須破除等靠要守的思想，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)共存共榮的團(tuán)隊(duì)精神，不斷增強(qiáng)大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，扎實(shí)走好每一步，奮力跨過每道關(guān)，緊盯治虧創(chuàng)效三年目標(biāo)，勇于面對挑戰(zhàn)，善于改革創(chuàng)新，我們就一定能完成全年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，就一定能在產(chǎn)業(yè)、企業(yè)分化中脫穎而出，陜煤的明天也一定會(huì)更好!
    謝謝大家!
    董事長年度會(huì)議講話稿篇七
    同志們：
    剛才周易同志代表總裁室回顧了公司20xx年取得的成績，全面部署了20xx年各項(xiàng)工作，對此我完全贊同。下面，我講三點(diǎn)意見，供同志們參考。
    一、發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神與傳統(tǒng)優(yōu)勢，反思深層問題與不足。
    20xx年是國內(nèi)證券業(yè)發(fā)展史上具有里程碑意義的改革創(chuàng)新元年，一方面，市場低迷，業(yè)務(wù)經(jīng)營承受重壓，另一方面，創(chuàng)新發(fā)展又催人奮進(jìn)，是經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變最大、改革創(chuàng)新力度最大的一年。股票與債券一二級市場“冰火兩重天”的格局直接導(dǎo)致券商傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)顯著萎縮，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金收入占比從20xx年的50.67%大幅降至38.93%，固定收益、融資融券等創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入大幅上升，但券商業(yè)績?nèi)云毡橄陆怠Ｐ袠I(yè)營業(yè)收入和凈利潤同比分別下降4.77%、16.37%，這也是行業(yè)連續(xù)第三年業(yè)績下滑，盡管業(yè)績降幅明顯減緩，但形勢仍然非常嚴(yán)峻。
    20xx年，資本市場改革發(fā)展步伐大大加快，證券業(yè)創(chuàng)新新政全面啟動(dòng)，36項(xiàng)具體創(chuàng)新措施落實(shí)了25項(xiàng)，這給寒冬中的券商帶來了史無前例的正能量，行業(yè)在短短半年多時(shí)間迅速進(jìn)入到千帆競發(fā)、各顯其能的創(chuàng)新發(fā)展階段。部分創(chuàng)新業(yè)務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展期，行業(yè)資產(chǎn)管理規(guī)模暴增至1.89萬億元，具有首創(chuàng)意義的創(chuàng)新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品不斷推出。創(chuàng)新業(yè)務(wù)業(yè)績貢獻(xiàn)初顯，如行業(yè)融資融券收入占比已達(dá)到4.06%，但短期尚不足以對沖傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的業(yè)績萎縮。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)“產(chǎn)能過剩”與創(chuàng)新業(yè)務(wù)“產(chǎn)能擴(kuò)張”節(jié)奏的失衡凸顯了券商傳統(tǒng)商業(yè)模式面臨巨大的壓力，也孕育著商業(yè)模式創(chuàng)新的巨大空間。
    20xx年，公司努力克服低迷市場行情及二次業(yè)務(wù)整合帶來的艱巨挑戰(zhàn)，業(yè)績有所下滑，但保持了穩(wěn)健發(fā)展的格局，并呈現(xiàn)出發(fā)力創(chuàng)新的積極態(tài)勢。通過年中經(jīng)營工作與創(chuàng)新發(fā)展會(huì)議以及創(chuàng)新發(fā)展務(wù)虛會(huì)，公司明確了創(chuàng)新發(fā)展的三大戰(zhàn)略方向以及十一項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)重點(diǎn)領(lǐng)域。在公司上下意識(shí)到差距、感受到壓力之后，在有限的時(shí)間里全力投入、迎頭追趕，在資本中介類業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得了不少實(shí)質(zhì)性的突破。如融資融券業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力位居行業(yè)前列，成為業(yè)績貢獻(xiàn)最大的新型業(yè)務(wù)；固定收益業(yè)務(wù)的投資業(yè)績、利潤貢獻(xiàn)、挖掘機(jī)遇及業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力比較突出；資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)模、投資業(yè)績和產(chǎn)品創(chuàng)新能力均有顯著提升。在業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、客戶開發(fā)服務(wù)等方面，跨部門的合作需求不斷增強(qiáng)、合作聯(lián)動(dòng)日益增多，全業(yè)務(wù)鏈運(yùn)作思維已經(jīng)開始在部分領(lǐng)域初顯成效。
    20xx年，公司各控股、參股子公司也逆勢而上，取得了諸多新突破。華泰聯(lián)合投行業(yè)務(wù)實(shí)力穩(wěn)步增強(qiáng)，并購業(yè)務(wù)保持優(yōu)勢地位，債券業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式增長；華泰長城期貨經(jīng)營業(yè)績再上新臺(tái)階，市場份額顯著增長，首批獲取資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)牌照；華泰紫金完成直投基金募集；香港子公司成功設(shè)立第一只rqfii基金；南方基金管理資產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步升至行業(yè)第3名；華泰柏瑞推出的滬深300etf領(lǐng)銜跨市場etf，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)影響力和管理資產(chǎn)規(guī)模的大幅躍升。
    當(dāng)然，公司發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模和階段，已經(jīng)到了一個(gè)越坎爬坡的重要關(guān)口，面臨的問題和挑戰(zhàn)還十分嚴(yán)峻，亟需認(rèn)真反思、深刻反省。與領(lǐng)先券商相比，公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入占比顯著偏高，盈利能力、成本控制能力和運(yùn)行管理效率亟待提升，大而不強(qiáng)的問題十分突出。創(chuàng)新發(fā)展整體上仍處于追趕階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)/產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展和領(lǐng)先的還較少，具有首創(chuàng)意義和重大影響的創(chuàng)新業(yè)務(wù)/產(chǎn)品不多，自主創(chuàng)新能力和創(chuàng)新業(yè)績貢獻(xiàn)尚待提高。二次業(yè)務(wù)整合造成了部分核心人才的流失和部分業(yè)務(wù)的不穩(wěn)定，創(chuàng)新型人才非常缺乏。我們與先進(jìn)券商的“對標(biāo)找差”不僅在于緊盯業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)指標(biāo)差距，而是要深刻分析數(shù)據(jù)背后的差距，進(jìn)一步明確公司在思想意識(shí)、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、業(yè)務(wù)能力、人才資源、體制機(jī)制上到底與領(lǐng)先券商存在哪些差距，如何彌合、如何改進(jìn)、如何超越。不認(rèn)真做到這一點(diǎn)，公司發(fā)展就實(shí)現(xiàn)不了脫胎換骨式的變化，更談不上打造一流券商。
    公司在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上還是有很強(qiáng)優(yōu)勢的，但面對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)萎縮帶來的巨大業(yè)績壓力，面對你爭我趕的創(chuàng)新發(fā)展大潮，如何把創(chuàng)新發(fā)展和轉(zhuǎn)型發(fā)展引向深入，打造全新的商業(yè)模式，提升整體競爭實(shí)力；如何把全業(yè)務(wù)鏈運(yùn)作引向縱深，激活發(fā)展?jié)摿Α⒈P活業(yè)務(wù)資源，有效提升發(fā)展動(dòng)力和活力，提升公司業(yè)務(wù)品牌形象和整體市場形象，是擺在公司面前的突出戰(zhàn)略任務(wù)。
    二、認(rèn)清政策和市場大變局，把握創(chuàng)新發(fā)展歷史機(jī)遇。
    20xx年，盡管內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然復(fù)雜多變，但有利因素正在逐漸增多，多層次資本市場的建設(shè)及其他資本市場領(lǐng)域的改革仍然會(huì)加快推進(jìn)，金融風(fēng)險(xiǎn)集聚和防范問題也日益凸顯。從政策和市場形勢看，今年的ipo數(shù)量和規(guī)模預(yù)計(jì)很難增長；隨著網(wǎng)點(diǎn)放開、互聯(lián)網(wǎng)金融公司的審批、非現(xiàn)場開戶政策的落地，傭金率的下滑趨勢還將加劇。即使股票行情有所轉(zhuǎn)暖，傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)收入也很難有太大的增長空間，傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù)真正進(jìn)入微利或虧損的趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。
    20xx年是證券業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的攻堅(jiān)年，也是創(chuàng)新政策全面落實(shí)期和業(yè)務(wù)布局關(guān)鍵期。監(jiān)管層將繼續(xù)推出創(chuàng)新“十一條”尚未出齊的政策，還將積極推進(jìn)行業(yè)深層次改革及基礎(chǔ)性的制度建設(shè)，5月還要召開“證券行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇”。最近證券業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)明確了今年行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的四大目標(biāo)，監(jiān)管層和業(yè)界將更加突出重視場外市場、資產(chǎn)管理、資產(chǎn)證券化、投資及跨境業(yè)務(wù)的發(fā)展。
    目前，各項(xiàng)創(chuàng)新政策越來越多，機(jī)遇和挑戰(zhàn)也前所未有，要盡快消化和適應(yīng)，創(chuàng)新發(fā)展必然要經(jīng)歷探路和尋路的艱苦歷程。在政策不斷推出的過程中，不僅要提前準(zhǔn)備、迅速應(yīng)對，同時(shí)也要對各項(xiàng)政策進(jìn)行系統(tǒng)梳理和整體研究思考，深刻把握行業(yè)變化發(fā)展的趨勢與動(dòng)向，主動(dòng)調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)術(shù)重點(diǎn)，并積極打造全新的商業(yè)模式。具體業(yè)務(wù)我們可以補(bǔ)課追趕，但如果缺乏前瞻性、專業(yè)性的戰(zhàn)略洞見和搶先發(fā)展的果敢行動(dòng)，就很難在首創(chuàng)性創(chuàng)新上有實(shí)質(zhì)性突破，只能作為跟隨者，甚至有隨時(shí)被迅速趕超和淘汰的潛在威脅。中信證券之所以成為創(chuàng)新發(fā)展的領(lǐng)頭羊，不僅在于其有著專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，更在于其超前的發(fā)展理念、創(chuàng)新意識(shí)和行動(dòng)力，在探索和打造新的商業(yè)模式上領(lǐng)行業(yè)之先，這些“軟實(shí)力”是我們亟需借鑒和提升的。
    1、在混業(yè)經(jīng)營加速的大環(huán)境下強(qiáng)化競爭性合作，樹立投資銀行特色優(yōu)勢。
    去年，證券、保險(xiǎn)、期貨、基金業(yè)先后推出了創(chuàng)新新政，金融子行業(yè)業(yè)務(wù)重疊交叉迅速擴(kuò)大，混業(yè)經(jīng)營時(shí)代已經(jīng)提前，金融牌照的壟斷價(jià)值，特別是證券業(yè)受保護(hù)程度顯著降低。最為典型的就是監(jiān)管部門已在政策上打通整個(gè)資管行業(yè)，在“泛資產(chǎn)管理”背景下，券商資管即將面對產(chǎn)品信任度、產(chǎn)品優(yōu)越性、服務(wù)效率等領(lǐng)域的全方位較量。當(dāng)然，券商與其他金融機(jī)構(gòu)不僅有替代性競爭，更有顧問咨詢、客戶服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投資運(yùn)作、渠道銷售諸多領(lǐng)域的合作空間。面對銀行業(yè)127萬億的資產(chǎn)以及保險(xiǎn)業(yè)近7萬億的資產(chǎn)，我們要突破傳統(tǒng)發(fā)展思路局限，以更加開闊的思維挖掘創(chuàng)新發(fā)展、合作共贏的商機(jī)，積極整合開發(fā)外部金融資源，充分發(fā)揮投資銀行的專業(yè)性、創(chuàng)新性和靈活性優(yōu)勢，才能贏得更大生存空間，但也要避免淪為銀行打工者和影子銀行資金通道。近期中信證券入股小貸公司、方正證券控股信托公司，今后甚至可能有券商收購中小型銀行，券商進(jìn)軍其他金融業(yè)態(tài)、布局金融控股已悄然開始。公司要成為綜合金融服務(wù)提供商，就要對這些動(dòng)向認(rèn)真跟蹤研究，在混業(yè)經(jīng)營中要盡快積累今后多元發(fā)展的眼界、經(jīng)驗(yàn)、資源和能量。
    2、在業(yè)務(wù)管制大松綁中加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，打造新的商業(yè)模式。
    近年來，從制造業(yè)到服務(wù)業(yè)，商業(yè)模式創(chuàng)新成就了眾多優(yōu)秀企業(yè)。商業(yè)模式本質(zhì)上就是“靠什么盈利、如何盈利”的問題，創(chuàng)新發(fā)展的加速推進(jìn)使券商打造新商業(yè)模式的主客觀條件已經(jīng)成熟、亟待加快推進(jìn)。從國內(nèi)外優(yōu)秀投行發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，對于具備資本和規(guī)模優(yōu)勢的大型券商，整合升級賣方中介業(yè)務(wù)、大力發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)、擴(kuò)大資本投資規(guī)模是打造新商業(yè)模式的基本框架。其中資本中介業(yè)務(wù)是新商業(yè)模式的核心和重心，賣方中介業(yè)務(wù)是前提和基礎(chǔ)。隨著利率市場化及金融脫媒化的加速推進(jìn)，信用交易、市值管理、資產(chǎn)證券化、新型資管、場外市場、金融衍生品交易等資本中介性業(yè)務(wù)的比較優(yōu)勢和巨大發(fā)展空間正在凸顯。以“資本+杠桿+客戶”、“交易+金融工程”為主要特征的資本中介型業(yè)務(wù)正是華爾街投行最重要的收入來源，20xx年高盛資本中介類業(yè)務(wù)收入占比達(dá)66。53%。打造新商業(yè)模式不僅是券商業(yè)務(wù)發(fā)展重心的轉(zhuǎn)向，更需要融資模式、管理模式、服務(wù)模式、營銷模式、風(fēng)控體系等一整套的系統(tǒng)變革，應(yīng)整體論證和籌劃。如券商跨業(yè)務(wù)牌照發(fā)展正不斷突破，打造大投行、大資管、另類投資等業(yè)務(wù)條線正成為券商展業(yè)、服務(wù)方式變革的重要方向。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的異軍突起，券商傳統(tǒng)營銷服務(wù)方式正在面臨潛在沖擊，探索發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融已刻不容緩。去年以來，券商融資渠道逐步全面放開，通過滾動(dòng)發(fā)行短期融資券、公司債等方式補(bǔ)充運(yùn)營資金或進(jìn)行項(xiàng)目投資的券商日益增多，融資方式和資金運(yùn)用方式如何更好匹配是券商做大做強(qiáng)的重要方面。定位決定地位，短期看，券商打造新商業(yè)模式需要首先明確階段發(fā)展重點(diǎn)和定位。只有基于自身優(yōu)勢的差異化定位，才能聚集有限資源、創(chuàng)造超額收益。
    3、在功能全面重塑中提升核心能力，打造新的競爭優(yōu)勢。
    去年，從券商創(chuàng)新大會(huì)后的“威海會(huì)議”到“風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)會(huì)”，領(lǐng)先券商對創(chuàng)新已經(jīng)不僅停留在滿腔熱情的層次，已經(jīng)迅速深入到券商業(yè)務(wù)功能問題層次了，今后的創(chuàng)新發(fā)展必然是券商專業(yè)思維、核心能力的真正比拼。創(chuàng)新發(fā)展加速了券商金融功能的重塑，券商市場角色將從通道中介向市場組織者、流動(dòng)性提供者、產(chǎn)品開發(fā)者、財(cái)富管理者、風(fēng)險(xiǎn)管理者等多重角色轉(zhuǎn)化。為此，券商亟需加強(qiáng)投資、研發(fā)、定價(jià)、銷售、客服、風(fēng)控等核心能力建設(shè)，并通過強(qiáng)化交易、托管、支付、投資、融資等五大功能，拓展更為深化的金融服務(wù)空間。在新政背景下，券商的運(yùn)營、信息技術(shù)等后臺(tái)服務(wù)功能也正在走向前臺(tái)化、業(yè)務(wù)化，功能切換孕育著綜合托管、金融服務(wù)外包等嶄新商機(jī)，券商管理運(yùn)營方式也應(yīng)向著緊緊圍繞市場加快適應(yīng)轉(zhuǎn)化。當(dāng)前，公司在外部融資渠道上已經(jīng)沒有太大瓶頸，最大挑戰(zhàn)在于融資后的資金高效運(yùn)用能力，這需要具備更強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投資、跨市場運(yùn)作及風(fēng)控能力。能力轉(zhuǎn)換、提升本質(zhì)上需要人員素質(zhì)的全面提升和人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，更需要通過建立核心人才的長期激勵(lì)約束機(jī)制，切實(shí)打造一支更加適應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展的優(yōu)秀人才隊(duì)伍。
    4、在客戶多元化過程中重構(gòu)服務(wù)體系，提升綜合金融服務(wù)水平。
    目前，資本市場各類機(jī)構(gòu)投資者隊(duì)伍日益壯大，爭取各類機(jī)構(gòu)客戶已成為券商提升實(shí)力的關(guān)鍵；隨著場外市場的加快發(fā)展，大量非上市企業(yè)即將成為券商大力開發(fā)的新客戶群體。證監(jiān)會(huì)已明確提倡券商服務(wù)要去低端化，證券業(yè)協(xié)會(huì)最近也明確支持券商開展高端化、專業(yè)化的.金融服務(wù)。缺乏中高端客戶資源，很多創(chuàng)新業(yè)務(wù)是很難開展的、也是很難做大的。公司的客戶結(jié)構(gòu)仍以零售客戶、散戶為主，缺乏明確的整體客戶開發(fā)戰(zhàn)略。要成為大型金融機(jī)構(gòu)，以創(chuàng)新發(fā)展為契機(jī)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，豐富客戶層次，爭取更多的中高端客戶資源刻不容緩。近年來，海通證券和招商證券都高度重視機(jī)構(gòu)客戶開發(fā)，打造針對機(jī)構(gòu)客戶的系列服務(wù)，20xx年，招商證券機(jī)構(gòu)客戶營業(yè)收入占比已達(dá)31.61%，海通證券有1.2萬機(jī)構(gòu)和高凈值客戶。目前，市場缺少的不是對金融服務(wù)和產(chǎn)品的需求，而是行業(yè)現(xiàn)有的服務(wù)廣度和深度的局限。券商個(gè)人業(yè)務(wù)向財(cái)富管理方向轉(zhuǎn)型、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)向全能服務(wù)方向轉(zhuǎn)型、公司業(yè)務(wù)向綜合金融方向轉(zhuǎn)型將成為主流的發(fā)展趨勢。目前，公司服務(wù)體系覆蓋面還是有限和分割的，遠(yuǎn)沒有真正形成以客戶為中心的跨部門持續(xù)服務(wù)機(jī)制。為此，要提升客戶開發(fā)服務(wù)能力，券商不僅要有富于競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品、業(yè)務(wù)，更需要把業(yè)務(wù)鏈打通，突破部門分割格局，打造更加綜合化的服務(wù)體系，切實(shí)增強(qiáng)存量客戶的黏著度和增量客戶的吸引力。
    5、在組織架構(gòu)變革中提升集團(tuán)化、協(xié)同化運(yùn)作能力，激發(fā)組織活力。
    去年，管理層已經(jīng)明確鼓勵(lì)券商進(jìn)行組織架構(gòu)創(chuàng)新，日益混業(yè)化、市場化、開放化的行業(yè)環(huán)境也要求券商組織架構(gòu)要從簡單化向綜合化轉(zhuǎn)變，從以業(yè)務(wù)為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心轉(zhuǎn)變，打破一個(gè)業(yè)務(wù)牌照對應(yīng)一個(gè)業(yè)務(wù)部門的僵化結(jié)構(gòu)。創(chuàng)新發(fā)展更需要券商通過組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，整合內(nèi)部資源，解決協(xié)同問題，實(shí)現(xiàn)資源最大化。高盛、瑞銀等大型投行的組織架構(gòu)整體是按客戶劃分，同一客戶都對應(yīng)著同一部門，該部門為客戶提供全方位服務(wù)。高盛針對個(gè)人、機(jī)構(gòu)、投資顧問和對沖基金四大類客戶都設(shè)置了對應(yīng)的服務(wù)條線。設(shè)置各類業(yè)務(wù)管理委員會(huì)已成為不少券商加強(qiáng)跨單位、部門協(xié)調(diào)溝通的一種重要組織形式。中信證券就在管理和業(yè)務(wù)運(yùn)行層面設(shè)立了資產(chǎn)配置、資本承諾、產(chǎn)品、投資銀行、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展與管理等委員會(huì)。隨著業(yè)務(wù)功能的拓展，如何做實(shí)分公司功能，重塑營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)功能，變傳統(tǒng)通道為展業(yè)渠道，變市場前臺(tái)為展業(yè)平臺(tái)，充分發(fā)掘經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地域資源整合潛能，顯得日益重要。為此，近一年來，不少券商都新設(shè)了分公司，并為投行、資管、財(cái)富管理下沉一線，打造全業(yè)務(wù)鏈條做充分準(zhǔn)備。當(dāng)然，這也更需要券商要打造一套強(qiáng)有力的后臺(tái)支撐管理體系和更加高效的業(yè)務(wù)傳遞反饋流程。
    深化推進(jìn)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新步伐，努力打造全新商業(yè)模式。
    思路決定出路，布局決定結(jié)局，要實(shí)現(xiàn)成為一流券商的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司就必須有全新的商業(yè)模式和高效的執(zhí)行力來支撐。20xx年，深化創(chuàng)新發(fā)展和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為打造全新的商業(yè)模式奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)是公司非常重要的工作任務(wù)。根據(jù)打造綜合金融服務(wù)提供商的戰(zhàn)略定位，公司新的商業(yè)模式可以概括為：整合升級賣方中介業(yè)務(wù)，鞏固提升業(yè)務(wù)規(guī)模、聚集業(yè)務(wù)資源；大力發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)，拓展業(yè)務(wù)功能、形成盈利重心；擴(kuò)大資本投資規(guī)模，獲取超額收益和戰(zhàn)略發(fā)展新空間，三個(gè)領(lǐng)域互為支撐、相輔相成。該商業(yè)模式是三大創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略方向和內(nèi)涵的全面升級，創(chuàng)新發(fā)展和全業(yè)務(wù)鏈運(yùn)作的有機(jī)結(jié)合是打造全新商業(yè)模式的基本手段。
    我們要緊緊圍繞以資本中介業(yè)務(wù)為中心的新型商業(yè)模式，大力促進(jìn)傳統(tǒng)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)的融合發(fā)展，協(xié)同布局股票和債券業(yè)務(wù)、場內(nèi)和場外業(yè)務(wù)、境內(nèi)和境外業(yè)務(wù)，著力提高創(chuàng)新發(fā)展能力和業(yè)績，全面提升綜合金融服務(wù)能力和集團(tuán)綜合競爭實(shí)力。如果說，去年創(chuàng)新發(fā)展務(wù)虛會(huì)后發(fā)布的《致全體華泰人的一封倡議書》是我們新的核心價(jià)值觀，那么新的商業(yè)模式就是我們下一步的行動(dòng)綱領(lǐng)。
    1、強(qiáng)化集團(tuán)資源融合，扎實(shí)構(gòu)造全業(yè)務(wù)鏈體系。
    去年，我們?nèi)嫱瓿闪思瘓F(tuán)二次業(yè)務(wù)整合工作，實(shí)現(xiàn)了公司各業(yè)務(wù)線基本統(tǒng)一化發(fā)展。整合進(jìn)一步加深了不同文化間的互動(dòng)和磨合，盡管人事上出現(xiàn)了不少變故，但業(yè)務(wù)發(fā)展整體上沒有受到大的影響，部分業(yè)務(wù)領(lǐng)域已呈現(xiàn)出了嶄新的精神面貌和更加強(qiáng)烈的開拓創(chuàng)新意識(shí)。整合是一次脫胎換骨、改革發(fā)展的機(jī)會(huì)，無論有多么艱巨的挑戰(zhàn)，我們都必須把整合后的機(jī)制、文化融合工作持續(xù)深入的做好，共同謀求最有利于發(fā)揮整體資源優(yōu)勢和品牌影響力的制度安排，共同打造一個(gè)的尊重差異、包容個(gè)性的事業(yè)平臺(tái)。
    當(dāng)前，全業(yè)務(wù)鏈布局要求與集團(tuán)業(yè)務(wù)資源整合不足之間的矛盾日益凸顯。打造全業(yè)務(wù)鏈意味著服務(wù)資源將從單一部門獨(dú)立提供向跨部門整合提供轉(zhuǎn)型，跨領(lǐng)域聯(lián)動(dòng)要求越來越高。我們已經(jīng)有了一些有益的探索，但更多是局部性、片段性的，沒有成體系。要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、匯集智慧，建立全業(yè)務(wù)鏈運(yùn)作管理制度，明確集團(tuán)內(nèi)部、部門之間的業(yè)務(wù)協(xié)作和收益分享機(jī)制，更要培育合作、融合的文化氛圍。各單位、各部門要主動(dòng)打破部門利益壁壘，多渠道、多方位融入集團(tuán)全業(yè)務(wù)鏈體系。要進(jìn)一步理順?biāo)牡剞k公的管理機(jī)制，強(qiáng)化交流溝通和協(xié)調(diào)，真正發(fā)揮整合先進(jìn)地區(qū)優(yōu)質(zhì)資源、匯聚創(chuàng)新能量的積極作用。
    2、明確創(chuàng)新發(fā)展階段重點(diǎn)，全力提升核心能力和業(yè)務(wù)特色。
    當(dāng)前，券商業(yè)務(wù)運(yùn)作和服務(wù)工具更加靈活多樣，要充分挖掘公司多年來積累的資本和資源優(yōu)勢，積極培育新的商業(yè)模式，并盡快在托管、交易、支付、投資、融資業(yè)務(wù)功能拓展中取得實(shí)質(zhì)性突破。要著力在資本中介業(yè)務(wù)、資本投資業(yè)務(wù)上進(jìn)行體系化、系統(tǒng)化的建設(shè)，使之真正成為公司新的業(yè)務(wù)和利潤增長點(diǎn)，這類業(yè)務(wù)也是真正體現(xiàn)投資銀行核心能力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司已經(jīng)積累了較好的基礎(chǔ)。發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)，不僅要梳理和盤活現(xiàn)有的零售客戶、機(jī)構(gòu)客戶、企業(yè)客戶資源，以及近萬億的托管證券資產(chǎn)，更要力爭在銀行業(yè)60多萬億貸款、90多萬億存款資源開發(fā)，更廣闊的場外市場企業(yè)客戶資源開發(fā)中有所作為，全國200多家網(wǎng)點(diǎn)在此過程中要發(fā)揮更加實(shí)質(zhì)性的作用。
    在推進(jìn)賣方中介業(yè)務(wù)升級的基礎(chǔ)上，要盡快完成大類創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局，盡快扭轉(zhuǎn)公司在資產(chǎn)證券化、場外市場、另類投資等戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)發(fā)展上的缺失或薄弱的不利局面。在多元發(fā)展中，要兼顧當(dāng)下與長遠(yuǎn)，尤其不能忽視為未來拓展空間、儲(chǔ)備資源，同時(shí)要集中資源促重點(diǎn)突破。
    最近證監(jiān)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)特別強(qiáng)調(diào)了要提高中介機(jī)構(gòu)服務(wù)跨境投資的水平，今年在跨境業(yè)務(wù)政策上會(huì)有實(shí)質(zhì)性舉措推出，因此要積極布局跨境業(yè)務(wù)發(fā)展，不能觀望等待、錯(cuò)失機(jī)會(huì)，跨境業(yè)務(wù)要努力從香港市場為重點(diǎn)向境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)型。深圳前海已成為國內(nèi)新興金融業(yè)態(tài)和金融機(jī)構(gòu)探索創(chuàng)新發(fā)展的前沿陣地，要著手考慮以適當(dāng)?shù)男问竭M(jìn)駐該區(qū)域，積極對接和利用境內(nèi)外優(yōu)質(zhì)金融資源。公司已在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域進(jìn)行了多年的探索，要放開思路，有效整合內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)資源，爭取在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)模式上走在行業(yè)前列。
    要下大力氣擺脫平庸的大而全的發(fā)展局面，著力實(shí)施差異化經(jīng)營和協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略，在業(yè)務(wù)操作上我們可以模仿復(fù)制，但在業(yè)務(wù)模式和發(fā)展路徑上要走出自己的路，努力打造更加突出的業(yè)務(wù)特色。當(dāng)前，我們亟需大力加強(qiáng)研究能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、投資管理能力建設(shè)，切實(shí)提升業(yè)務(wù)影響力和盈利能力。面對眾多的存量客戶和不斷增長的新增客戶，要緊緊圍繞客戶需求滿足改進(jìn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、優(yōu)化流程，從中發(fā)掘創(chuàng)新點(diǎn)、盈利點(diǎn)。只有真正給客戶創(chuàng)造價(jià)值，才會(huì)實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量、可持續(xù)的增長。
    3、著力打造創(chuàng)新型人才梯隊(duì)，優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制和創(chuàng)新機(jī)制。
    行業(yè)近半年來的大變革力度超過了歷史上任何一個(gè)時(shí)期，傳統(tǒng)知識(shí)結(jié)構(gòu)乃至經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ揭呀?jīng)完全不能適應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展的變化。人才競爭力決定業(yè)務(wù)競爭力，當(dāng)前，公司真正的高端業(yè)務(wù)人才、高級專業(yè)管理人才比較缺乏，創(chuàng)新業(yè)務(wù)人才儲(chǔ)備非常不足。沒有優(yōu)秀的人才，公司很難成為優(yōu)秀的一流公司。盡管我們要嚴(yán)控成本費(fèi)用，但在人才吸納培養(yǎng)上要算大賬和未來賬，一切有利于創(chuàng)新發(fā)展的，都應(yīng)在相關(guān)政策上優(yōu)先考慮傾斜。要圍繞打造新商業(yè)模式的要求，不拘一格的吸納國內(nèi)金融同業(yè)優(yōu)秀成熟人才，乃至境外、國外成熟人才，培養(yǎng)具有較大行業(yè)影響力的專家式人才，以此超常規(guī)推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。在人才問題上，無論是部門領(lǐng)導(dǎo)，還是分管領(lǐng)導(dǎo)，都要有更加開闊和包容的心態(tài)。
    要打造一流券商，就要建立與行業(yè)地位相匹配的激勵(lì)機(jī)制和市場化的考核機(jī)制，真正激發(fā)人才活力和創(chuàng)新動(dòng)力。要真正形成能上能下、能進(jìn)能出的用人機(jī)制，以貢獻(xiàn)定報(bào)酬，以責(zé)任定待遇；也要營造讓優(yōu)秀人才留得住、更好發(fā)揮作用的良性氛圍，切實(shí)穩(wěn)定核心人才隊(duì)伍。要論證探索股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，建立管理層、核心骨干員工中長期激勵(lì)制度。
    要借助即將準(zhǔn)備實(shí)施的組織架構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目建立起更適合打造新型商業(yè)模式的組織機(jī)制，為公司發(fā)展打開新局面、形成新氣象。分公司、營業(yè)部的組織架構(gòu)和經(jīng)營機(jī)制尤其要實(shí)施轉(zhuǎn)型調(diào)整，要積極推進(jìn)分公司向經(jīng)營管理實(shí)體轉(zhuǎn)型，營業(yè)部要形成多元化、差異化的發(fā)展格局。
    對創(chuàng)新行為要多采用正激勵(lì)、少采用負(fù)激勵(lì)，真正形成“誰創(chuàng)新、誰受益”的激勵(lì)機(jī)制。要把部門之間的協(xié)作列為考核目標(biāo)，形成明確的內(nèi)部定價(jià)機(jī)制和利益分配機(jī)制，并強(qiáng)化“只有業(yè)務(wù)分工，沒有業(yè)務(wù)邊界”的合作意識(shí)。創(chuàng)新活動(dòng)沒有前后臺(tái)之分，都可以成為創(chuàng)新主體，只有充分調(diào)動(dòng)全員的積極性，才能讓前臺(tái)把客戶服務(wù)做到極致，中后臺(tái)集中把服務(wù)支撐做好做細(xì)。
    4、打造適應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展的先進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理體系，有效提升全面管控能力。
    去年以來，市場上的理財(cái)、信托產(chǎn)品兌付風(fēng)險(xiǎn)問題已開始有所體現(xiàn)，地方債務(wù)問題逐漸長期化，債券市場大擴(kuò)容背后的信用風(fēng)險(xiǎn)日益抬頭，“零違約”的盛宴時(shí)代很難持續(xù)。去年底，證監(jiān)會(huì)機(jī)構(gòu)部在深圳召開的券商風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)會(huì)議，更是把券商風(fēng)險(xiǎn)管理和創(chuàng)新發(fā)展擺在了同等重要的位置，風(fēng)險(xiǎn)管理已經(jīng)成為管理層和業(yè)界共同關(guān)注的重點(diǎn)問題。
    打造全新的商業(yè)模式要求公司要從傳統(tǒng)意義上的風(fēng)險(xiǎn)厭惡者轉(zhuǎn)變?yōu)轱L(fēng)險(xiǎn)管理者、承擔(dān)者、對沖者和轉(zhuǎn)移者，風(fēng)險(xiǎn)管理能力是今后券商核心能力的重要標(biāo)志之一，也是券商創(chuàng)新業(yè)務(wù)能否做大的重要制約因素。與創(chuàng)新發(fā)展要求相比，公司對風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)、識(shí)別、防范、管理和化解能力仍亟待提高。要全面檢查、評估和分析公司風(fēng)險(xiǎn)管理工作，對照會(huì)領(lǐng)導(dǎo)提出的“六個(gè)一”的要求，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，著力規(guī)劃、打造一個(gè)全方位、立體化和集團(tuán)化的全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系。要強(qiáng)化和充實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管理力量，豐富風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)和工具，提升風(fēng)險(xiǎn)管理對業(yè)務(wù)發(fā)展的引導(dǎo)和推進(jìn)作用，把風(fēng)險(xiǎn)管理制度切實(shí)落到實(shí)處。隨著各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的推進(jìn)，要有針對性地加強(qiáng)對市場風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)及道德風(fēng)險(xiǎn)的防范，加強(qiáng)對資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)及產(chǎn)品代銷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的管控。創(chuàng)新發(fā)展既要速度、更要安全，既要寬容失敗、也要明確風(fēng)險(xiǎn)容忍度和風(fēng)險(xiǎn)底線。
    同志們，證券業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到了前所未有的戰(zhàn)略機(jī)遇期，機(jī)遇很多、挑戰(zhàn)很大，我們不但要有強(qiáng)烈的憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，更要樹立必勝的堅(jiān)定信念和決心，以創(chuàng)新的思維、扎實(shí)的工作，把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為業(yè)績、把努力轉(zhuǎn)化為盈利，共同為公司打造全新的商業(yè)模式、實(shí)現(xiàn)新一輪的跨越發(fā)展而努力奮斗！
    董事長年度會(huì)議講話稿篇八
     公司召開年度會(huì)議,董事長一般都會(huì)回顧總結(jié)了公司過去一年取得的成績，全面部署了新年各項(xiàng)工作。以下是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的董事長年度會(huì)議講話稿，給大家作為參考，希望對你有幫助!
     同志們：
     剛才周易同志代表總裁室回顧總結(jié)了公司20xx年取得的成績，全面部署了20xx年各項(xiàng)工作，對此我完全贊同。下面，我講三點(diǎn)意見，供同志們參考。
     一、發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神與傳統(tǒng)優(yōu)勢，反思深層問題與不足
     20xx年是國內(nèi)證券業(yè)發(fā)展史上具有里程碑意義的改革創(chuàng)新元年，一方面，市場低迷，業(yè)務(wù)經(jīng)營承受重壓，另一方面，創(chuàng)新發(fā)展又催人奮進(jìn)，是經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變最大、改革創(chuàng)新力度最大的一年。股票與債券一二級市場“冰火兩重天”的格局直接導(dǎo)致券商傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)顯著萎縮，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金收入占比從20xx年的50.67%大幅降至38.93%，固定收益、融資融券等創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入大幅上升，但券商業(yè)績?nèi)云毡橄陆怠Ｐ袠I(yè)營業(yè)收入和凈利潤同比分別下降4.77%、16.37%，這也是行業(yè)連續(xù)第三年業(yè)績下滑，盡管業(yè)績降幅明顯減緩，但形勢仍然非常嚴(yán)峻。
     20xx年，資本市場改革發(fā)展步伐大大加快，證券業(yè)創(chuàng)新新政全面啟動(dòng)，36項(xiàng)具體創(chuàng)新措施落實(shí)了25項(xiàng)，這給寒冬中的券商帶來了史無前例的正能量，行業(yè)在短短半年多時(shí)間迅速進(jìn)入到千帆競發(fā)、各顯其能的創(chuàng)新發(fā)展階段。部分創(chuàng)新業(yè)務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展期，行業(yè)資產(chǎn)管理規(guī)模暴增至1.89萬億元，具有首創(chuàng)意義的創(chuàng)新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品不斷推出。創(chuàng)新業(yè)務(wù)業(yè)績貢獻(xiàn)初顯，如行業(yè)融資融券收入占比已達(dá)到4.06%，但短期尚不足以對沖傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的業(yè)績萎縮。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)“產(chǎn)能過?！迸c創(chuàng)新業(yè)務(wù)“產(chǎn)能擴(kuò)張”節(jié)奏的失衡凸顯了券商傳統(tǒng)商業(yè)模式面臨巨大的壓力，也孕育著商業(yè)模式創(chuàng)新的巨大空間。
     20xx年，公司努力克服低迷市場行情及二次業(yè)務(wù)整合帶來的艱巨挑戰(zhàn)，業(yè)績有所下滑，但保持了穩(wěn)健發(fā)展的格局，并呈現(xiàn)出發(fā)力創(chuàng)新的積極態(tài)勢。通過年中經(jīng)營工作與創(chuàng)新發(fā)展會(huì)議以及創(chuàng)新發(fā)展務(wù)虛會(huì)，公司明確了創(chuàng)新發(fā)展的三大戰(zhàn)略方向以及十一項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)重點(diǎn)領(lǐng)域。在公司上下意識(shí)到差距、感受到壓力之后，在有限的時(shí)間里全力投入、迎頭追趕，在資本中介類業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得了不少實(shí)質(zhì)性的突破。如融資融券業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力位居行業(yè)前列，成為業(yè)績貢獻(xiàn)最大的新型業(yè)務(wù);固定收益業(yè)務(wù)的投資業(yè)績、利潤貢獻(xiàn)、挖掘機(jī)遇及業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力比較突出;資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)模、投資業(yè)績和產(chǎn)品創(chuàng)新能力均有顯著提升。在業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、客戶開發(fā)服務(wù)等方面，跨部門的合作需求不斷增強(qiáng)、合作聯(lián)動(dòng)日益增多，全業(yè)務(wù)鏈運(yùn)作思維已經(jīng)開始在部分領(lǐng)域初顯成效。
     20xx年，公司各控股、參股子公司也逆勢而上，取得了諸多新突破。華泰聯(lián)合投行業(yè)務(wù)實(shí)力穩(wěn)步增強(qiáng)，并購業(yè)務(wù)保持優(yōu)勢地位，債券業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式增長;華泰長城期貨經(jīng)營業(yè)績再上新臺(tái)階，市場份額顯著增長，首批獲取資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)牌照;華泰紫金完成直投基金募集;香港子公司成功設(shè)立第一只rqfii基金;南方基金管理資產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步升至行業(yè)第3名;華泰柏瑞推出的滬深300etf領(lǐng)銜跨市場etf，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)影響力和管理資產(chǎn)規(guī)模的大幅躍升。
     當(dāng)然，公司發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模和階段，已經(jīng)到了一個(gè)越坎爬坡的重要關(guān)口，面臨的問題和挑戰(zhàn)還十分嚴(yán)峻，亟需認(rèn)真反思、深刻反省。與領(lǐng)先券商相比，公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入占比顯著偏高，盈利能力、成本控制能力和運(yùn)行管理效率亟待提升，大而不強(qiáng)的問題十分突出。創(chuàng)新發(fā)展整體上仍處于追趕階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)/產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展和領(lǐng)先的還較少，具有首創(chuàng)意義和重大影響的創(chuàng)新業(yè)務(wù)/產(chǎn)品不多，自主創(chuàng)新能力和創(chuàng)新業(yè)績貢獻(xiàn)尚待提高。二次業(yè)務(wù)整合造成了部分核心人才的流失和部分業(yè)務(wù)的不穩(wěn)定，創(chuàng)新型人才非常缺乏。我們與先進(jìn)券商的“對標(biāo)找差”不僅在于緊盯業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)指標(biāo)差距，而是要深刻分析數(shù)據(jù)背后的差距，進(jìn)一步明確公司在思想意識(shí)、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、業(yè)務(wù)能力、人才資源、體制機(jī)制上到底與領(lǐng)先券商存在哪些差距，如何彌合、如何改進(jìn)、如何超越。不認(rèn)真做到這一點(diǎn)，公司發(fā)展就實(shí)現(xiàn)不了脫胎換骨式的變化，更談不上打造一流券商。
     公司在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上還是有很強(qiáng)優(yōu)勢的，但面對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)萎縮帶來的巨大業(yè)績壓力，面對你爭我趕的創(chuàng)新發(fā)展大潮，如何把創(chuàng)新發(fā)展和轉(zhuǎn)型發(fā)展引向深入，打造全新的商業(yè)模式，提升整體競爭實(shí)力;如何把全業(yè)務(wù)鏈運(yùn)作引向縱深，激活發(fā)展?jié)摿Α⒈P活業(yè)務(wù)資源，有效提升發(fā)展動(dòng)力和活力，提升公司業(yè)務(wù)品牌形象和整體市場形象，是擺在公司面前的突出戰(zhàn)略任務(wù)。
     二、認(rèn)清政策和市場大變局，把握創(chuàng)新發(fā)展歷史機(jī)遇
     20xx年，盡管內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然復(fù)雜多變，但有利因素正在逐漸增多，多層次資本市場的建設(shè)及其他資本市場領(lǐng)域的改革仍然會(huì)加快推進(jìn)，金融風(fēng)險(xiǎn)集聚和防范問題也日益凸顯。從政策和市場形勢看，今年的ipo數(shù)量和規(guī)模預(yù)計(jì)很難增長;隨著網(wǎng)點(diǎn)放開、互聯(lián)網(wǎng)金融公司的審批、非現(xiàn)場開戶政策的落地，傭金率的下滑趨勢還將加劇。即使股票行情有所轉(zhuǎn)暖，傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)收入也很難有太大的增長空間，傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù)真正進(jìn)入微利或虧損的趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。
     20xx年是證券業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的攻堅(jiān)年，也是創(chuàng)新政策全面落實(shí)期和業(yè)務(wù)布局關(guān)鍵期。監(jiān)管層將繼續(xù)推出創(chuàng)新“十一條”尚未出齊的政策，還將積極推進(jìn)行業(yè)深層次改革及基礎(chǔ)性的制度建設(shè)，5月還要召開“證券行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇”。最近證券業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)明確了今年行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的四大目標(biāo)，監(jiān)管層和業(yè)界將更加突出重視場外市場、資產(chǎn)管理、資產(chǎn)證券化、投資及跨境業(yè)務(wù)的發(fā)展。
     目前，各項(xiàng)創(chuàng)新政策越來越多，機(jī)遇和挑戰(zhàn)也前所未有，要盡快消化和適應(yīng)，創(chuàng)新發(fā)展必然要經(jīng)歷探路和尋路的艱苦歷程。在政策不斷推出的過程中，不僅要提前準(zhǔn)備、迅速應(yīng)對，同時(shí)也要對各項(xiàng)政策進(jìn)行系統(tǒng)梳理和整體研究思考，深刻把握行業(yè)變化發(fā)展的趨勢與動(dòng)向，主動(dòng)調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)術(shù)重點(diǎn)，并積極打造全新的商業(yè)模式。具體業(yè)務(wù)我們可以補(bǔ)課追趕，但如果缺乏前瞻性、專業(yè)性的戰(zhàn)略洞見和搶先發(fā)展的果敢行動(dòng)，就很難在首創(chuàng)性創(chuàng)新上有實(shí)質(zhì)性突破，只能作為跟隨者，甚至有隨時(shí)被迅速趕超和淘汰的潛在威脅。中信證券之所以成為創(chuàng)新發(fā)展的領(lǐng)頭羊，不僅在于其有著專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，更在于其超前的發(fā)展理念、創(chuàng)新意識(shí)和行動(dòng)力，在探索和打造新的商業(yè)模式上領(lǐng)行業(yè)之先，這些“軟實(shí)力”是我們亟需借鑒和提升的。
     1、在混業(yè)經(jīng)營加速的大環(huán)境下強(qiáng)化競爭性合作，樹立投資銀行特色優(yōu)勢
     去年，證券、保險(xiǎn)、期貨、基金業(yè)先后推出了創(chuàng)新新政，金融子行業(yè)業(yè)務(wù)重疊交叉迅速擴(kuò)大，混業(yè)經(jīng)營時(shí)代已經(jīng)提前，金融牌照的壟斷價(jià)值，特別是證券業(yè)受保護(hù)程度顯著降低。最為典型的就是監(jiān)管部門已在政策上打通整個(gè)資管行業(yè)，在“泛資產(chǎn)管理”背景下，券商資管即將面對產(chǎn)品信任度、產(chǎn)品優(yōu)越性、服務(wù)效率等領(lǐng)域的全方位較量。當(dāng)然，券商與其他金融機(jī)構(gòu)不僅有替代性競爭，更有顧問咨詢、客戶服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投資運(yùn)作、渠道銷售諸多領(lǐng)域的合作空間。面對銀行業(yè)127萬億的資產(chǎn)以及保險(xiǎn)業(yè)近7萬億的資產(chǎn)，我們要突破傳統(tǒng)發(fā)展思路局限，以更加開闊的思維挖掘創(chuàng)新發(fā)展、合作共贏的商機(jī)，積極整合開發(fā)外部金融資源，充分發(fā)揮投資銀行的專業(yè)性、創(chuàng)新性和靈活性優(yōu)勢，才能贏得更大生存空間，但也要避免淪為銀行打工者和影子銀行資金通道。近期中信證券入股小貸公司、方正證券控股信托公司，今后甚至可能有券商收購中小型銀行，券商進(jìn)軍其他金融業(yè)態(tài)、布局金融控股已悄然開始。公司要成為綜合金融服務(wù)提供商，就要對這些動(dòng)向認(rèn)真跟蹤研究，在混業(yè)經(jīng)營中要盡快積累今后多元發(fā)展的眼界、經(jīng)驗(yàn)、資源和能量。
     2、在業(yè)務(wù)管制大松綁中加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，打造新的商業(yè)模式
     近年來，從制造業(yè)到服務(wù)業(yè)，商業(yè)模式創(chuàng)新成就了眾多優(yōu)秀企業(yè)。商業(yè)模式本質(zhì)上就是“靠什么盈利、如何盈利”的問題，創(chuàng)新發(fā)展的加速推進(jìn)使券商打造新商業(yè)模式的主客觀條件已經(jīng)成熟、亟待加快推進(jìn)。從國內(nèi)外優(yōu)秀投行發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，對于具備資本和規(guī)模優(yōu)勢的大型券商，整合升級賣方中介業(yè)務(wù)、大力發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)、擴(kuò)大資本投資規(guī)模是打造新商業(yè)模式的基本框架。其中資本中介業(yè)務(wù)是新商業(yè)模式的核心和重心，賣方中介業(yè)務(wù)是前提和基礎(chǔ)。隨著利率市場化及金融脫媒化的加速推進(jìn)，信用交易、市值管理、資產(chǎn)證券化、新型資管、場外市場、金融衍生品交易等資本中介性業(yè)務(wù)的比較優(yōu)勢和巨大發(fā)展空間正在凸顯。以“資本+杠桿+客戶”、“交易+金融工程”為主要特征的資本中介型業(yè)務(wù)正是華爾街投行最重要的收入來源，20xx年高盛資本中介類業(yè)務(wù)收入占比達(dá)66.53%。打造新商業(yè)模式不僅是券商業(yè)務(wù)發(fā)展重心的轉(zhuǎn)向，更需要融資模式、管理模式、服務(wù)模式、營銷模式、風(fēng)控體系等一整套的系統(tǒng)變革，應(yīng)整體論證和籌劃。如券商跨業(yè)務(wù)牌照發(fā)展正不斷突破，打造大投行、大資管、另類投資等業(yè)務(wù)條線正成為券商展業(yè)、服務(wù)方式變革的重要方向。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的異軍突起，券商傳統(tǒng)營銷服務(wù)方式正在面臨潛在沖擊，探索發(fā)展互聯(lián)網(wǎng) 金融已刻不容緩。去年以來，券商融資渠道逐步全面放開，通過滾動(dòng)發(fā)行短期融資券、公司債等方式補(bǔ)充運(yùn)營資金或進(jìn)行項(xiàng)目投資的券商日益增多，融資方式和資金運(yùn)用方式如何更好匹配是券商做大做強(qiáng)的重要方面。定位決定地位，短期看，券商打造新商業(yè)模式需要首先明確階段發(fā)展重點(diǎn)和定位。只有基于自身優(yōu)勢的差異化定位，才能聚集有限資源、創(chuàng)造超額收益。
     3、在功能全面重塑中提升核心能力，打造新的競爭優(yōu)勢
     去年，從券商創(chuàng)新大會(huì)后的“威海會(huì)議”到“風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)會(huì)”，領(lǐng)先券商對創(chuàng)新已經(jīng)不僅停留在滿腔熱情的層次，已經(jīng)迅速深入到券商業(yè)務(wù)功能問題層次了，今后的創(chuàng)新發(fā)展必然是券商專業(yè)思維、核心能力的真正比拼。創(chuàng)新發(fā)展加速了券商金融功能的重塑，券商市場角色將從通道中介向市場組織者、流動(dòng)性提供者、產(chǎn)品開發(fā)者、財(cái)富管理者、風(fēng)險(xiǎn)管理者等多重角色轉(zhuǎn)化。為此，券商亟需加強(qiáng)投資、研發(fā)、定價(jià)、銷售、客服、風(fēng)控等核心能力建設(shè)，并通過強(qiáng)化交易、托管、支付、投資、融資等五大功能，拓展更為深化的金融服務(wù)空間。在新政背景下，券商的運(yùn)營、信息技術(shù)等后臺(tái)服務(wù)功能也正在走向前臺(tái)化、業(yè)務(wù)化，功能切換孕育著綜合托管、金融服務(wù)外包等嶄新商機(jī)，券商管理運(yùn)營方式也應(yīng)向著緊緊圍繞市場加快適應(yīng)轉(zhuǎn)化。當(dāng)前，公司在外部融資渠道上已經(jīng)沒有太大瓶頸，最大挑戰(zhàn)在于融資后的資金高效運(yùn)用能力，這需要具備更強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投資、跨市場運(yùn)作及風(fēng)控能力。能力轉(zhuǎn)換、提升本質(zhì)上需要人員素質(zhì)的全面提升和人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，更需要通過建立核心人才的長期激勵(lì)約束機(jī)制，切實(shí)打造一支更加適應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展的優(yōu)秀人才隊(duì)伍。
     4、在客戶多元化過程中重構(gòu)服務(wù)體系，提升綜合金融服務(wù)水平
     目前，資本市場各類機(jī)構(gòu)投資者隊(duì)伍日益壯大，爭取各類機(jī)構(gòu)客戶已成為券商提升實(shí)力的關(guān)鍵;隨著場外市場的加快發(fā)展，大量非上市企業(yè)即將成為券商大力開發(fā)的新客戶群體。證監(jiān)會(huì)已明確提倡券商服務(wù)要去低端化，證券業(yè)協(xié)會(huì)最近也明確支持券商開展高端化、專業(yè)化的金融服務(wù)。缺乏中高端客戶資源，很多創(chuàng)新業(yè)務(wù)是很難開展的、也是很難做大的。公司的客戶結(jié)構(gòu)仍以零售客戶、散戶為主，缺乏明確的整體客戶開發(fā)戰(zhàn)略。要成為大型金融機(jī)構(gòu)，以創(chuàng)新發(fā)展為契機(jī)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，豐富客戶層次，爭取更多的中高端客戶資源刻不容緩。近年來，海通證券和招商證券都高度重視機(jī)構(gòu)客戶開發(fā)，打造針對機(jī)構(gòu)客戶的系列服務(wù)，20xx年，招商證券機(jī)構(gòu)客戶營業(yè)收入占比已達(dá)31.61%，海通證券有1.2萬機(jī)構(gòu)和高凈值客戶。目前，市場缺少的不是對金融服務(wù)和產(chǎn)品的需求，而是行業(yè)現(xiàn)有的服務(wù)廣度和深度的局限。券商個(gè)人業(yè)務(wù)向財(cái)富管理方向轉(zhuǎn)型、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)向全能服務(wù)方向轉(zhuǎn)型、公司業(yè)務(wù)向綜合金融方向轉(zhuǎn)型將成為主流的發(fā)展趨勢。目前，公司服務(wù)體系覆蓋面還是有限和分割的，遠(yuǎn)沒有真正形成以客戶為中心的跨部門持續(xù)服務(wù)機(jī)制。為此，要提升客戶開發(fā)服務(wù)能力，券商不僅要有富于競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品、業(yè)務(wù)，更需要把業(yè)務(wù)鏈打通，突破部門分割格局，打造更加綜合化的服務(wù)體系，切實(shí)增強(qiáng)存量客戶的黏著度和增量客戶的吸引力。
     5、在組織架構(gòu)變革中提升集團(tuán)化、協(xié)同化運(yùn)作能力，激發(fā)組織活力
     去年，管理層已經(jīng)明確鼓勵(lì)券商進(jìn)行組織架構(gòu)創(chuàng)新，日益混業(yè)化、市場化、開放化的行業(yè)環(huán)境也要求券商組織架構(gòu)要從簡單化向綜合化轉(zhuǎn)變，從以業(yè)務(wù)為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心轉(zhuǎn)變，打破一個(gè)業(yè)務(wù)牌照對應(yīng)一個(gè)業(yè)務(wù)部門的僵化結(jié)構(gòu)。創(chuàng)新發(fā)展更需要券商通過組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，整合內(nèi)部資源，解決協(xié)同問題，實(shí)現(xiàn)資源最大化。高盛、瑞銀等大型投行的組織架構(gòu)整體是按客戶劃分，同一客戶都對應(yīng)著同一部門，該部門為客戶提供全方位服務(wù)。高盛針對個(gè)人、機(jī)構(gòu)、投資顧問和對沖基金四大類客戶都設(shè)置了對應(yīng)的服務(wù)條線。設(shè)置各類業(yè)務(wù)管理委員會(huì)已成為不少券商加強(qiáng)跨單位、部門協(xié)調(diào)溝通的一種重要組織形式。中信證券就在管理和業(yè)務(wù)運(yùn)行層面設(shè)立了資產(chǎn)配置、資本承諾、產(chǎn)品、投資銀行、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展與管理等委員會(huì)。隨著業(yè)務(wù)功能的拓展，如何做實(shí)分公司功能，重塑營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)功能，變傳統(tǒng)通道為展業(yè)渠道，變市場前臺(tái)為展業(yè)平臺(tái)，充分發(fā)掘經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地域資源整合潛能，顯得日益重要。為此，近一年來，不少券商都新設(shè)了分公司，并為投行、資管、財(cái)富管理下沉一線，打造全業(yè)務(wù)鏈條做充分準(zhǔn)備。當(dāng)然，這也更需要券商要打造一套強(qiáng)有力的后臺(tái)支撐管理體系和更加高效的業(yè)務(wù)傳遞反饋流程。
     三、深化推進(jìn)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新步伐，努力打造全新商業(yè)模式
     思路決定出路，布局決定結(jié)局，要實(shí)現(xiàn)成為一流券商的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司就必須有全新的商業(yè)模式和高效的執(zhí)行力來支撐。20xx年，深化創(chuàng)新發(fā)展和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為打造全新的商業(yè)模式奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)是公司非常重要的工作任務(wù)。根據(jù)打造綜合金融服務(wù)提供商的戰(zhàn)略定位，公司新的商業(yè)模式可以概括為：整合升級賣方中介業(yè)務(wù)，鞏固提升業(yè)務(wù)規(guī)模、聚集業(yè)務(wù)資源;大力發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)，拓展業(yè)務(wù)功能、形成盈利重心;擴(kuò)大資本投資規(guī)模，獲取超額收益和戰(zhàn)略發(fā)展新空間，三個(gè)領(lǐng)域互為支撐、相輔相成。該商業(yè)模式是三大創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略方向和內(nèi)涵的全面升級，創(chuàng)新發(fā)展和全業(yè)務(wù)鏈運(yùn)作的有機(jī)結(jié)合是打造全新商業(yè)模式的基本手段。
     我們要緊緊圍繞以資本中介業(yè)務(wù)為中心的新型商業(yè)模式，大力促進(jìn)傳統(tǒng)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)的融合發(fā)展，協(xié)同布局股票和債券業(yè)務(wù)、場內(nèi)和場外業(yè)務(wù)、境內(nèi)和境外業(yè)務(wù)，著力提高創(chuàng)新發(fā)展能力和業(yè)績，全面提升綜合金融服務(wù)能力和集團(tuán)綜合競爭實(shí)力。如果說，去年創(chuàng)新發(fā)展務(wù)虛會(huì)后發(fā)布的《致全體華泰人的一封倡議書》是我們新的核心價(jià)值觀，那么新的商業(yè)模式就是我們下一步的行動(dòng)綱領(lǐng)。
     1、強(qiáng)化集團(tuán)資源融合，扎實(shí)構(gòu)造全業(yè)務(wù)鏈體系
     去年，我們?nèi)嫱瓿闪思瘓F(tuán)二次業(yè)務(wù)整合工作，實(shí)現(xiàn)了公司各業(yè)務(wù)線基本統(tǒng)一化發(fā)展。整合進(jìn)一步加深了不同文化間的互動(dòng)和磨合，盡管人事上出現(xiàn)了不少變故，但業(yè)務(wù)發(fā)展整體上沒有受到大的影響，部分業(yè)務(wù)領(lǐng)域已呈現(xiàn)出了嶄新的精神面貌和更加強(qiáng)烈的開拓創(chuàng)新意識(shí)。整合是一次脫胎換骨、改革發(fā)展的機(jī)會(huì)，無論有多么艱巨的挑戰(zhàn)，我們都必須把整合后的機(jī)制、文化融合工作持續(xù)深入的做好，共同謀求最有利于發(fā)揮整體資源優(yōu)勢和品牌影響力的制度安排，共同打造一個(gè)的尊重差異、包容個(gè)性的事業(yè)平臺(tái)。
     當(dāng)前，全業(yè)務(wù)鏈布局要求與集團(tuán)業(yè)務(wù)資源整合不足之間的矛盾日益凸顯。打造全業(yè)務(wù)鏈意味著服務(wù)資源將從單一部門獨(dú)立提供向跨部門整合提供轉(zhuǎn)型，跨領(lǐng)域聯(lián)動(dòng)要求越來越高。我們已經(jīng)有了一些有益的探索，但更多是局部性、片段性的，沒有成體系。要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、匯集智慧，建立全業(yè)務(wù)鏈運(yùn)作管理制度，明確集團(tuán)內(nèi)部、部門之間的業(yè)務(wù)協(xié)作和收益分享機(jī)制，更要培育合作、融合的文化氛圍。各單位、各部門要主動(dòng)打破部門利益壁壘，多渠道、多方位融入集團(tuán)全業(yè)務(wù)鏈體系。要進(jìn)一步理順?biāo)牡剞k公的管理機(jī)制，強(qiáng)化交流溝通和協(xié)調(diào)，真正發(fā)揮整合先進(jìn)地區(qū)優(yōu)質(zhì)資源、匯聚創(chuàng)新能量的積極作用。
     2、明確創(chuàng)新發(fā)展階段重點(diǎn)，全力提升核心能力和業(yè)務(wù)特色
     當(dāng)前，券商業(yè)務(wù)運(yùn)作和服務(wù)工具更加靈活多樣，要充分挖掘公司多年來積累的資本和資源優(yōu)勢，積極培育新的商業(yè)模式，并盡快在托管、交易、支付、投資、融資業(yè)務(wù)功能拓展中取得實(shí)質(zhì)性突破。要著力在資本中介業(yè)務(wù)、資本投資業(yè)務(wù)上進(jìn)行體系化、系統(tǒng)化的建設(shè)，使之真正成為公司新的業(yè)務(wù)和利潤增長點(diǎn)，這類業(yè)務(wù)也是真正體現(xiàn)投資銀行核心能力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司已經(jīng)積累了較好的基礎(chǔ)。發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)，不僅要梳理和盤活現(xiàn)有的零售客戶、機(jī)構(gòu)客戶、企業(yè)客戶資源，以及近萬億的托管證券資產(chǎn)，更要力爭在銀行業(yè)60多萬億貸款、90多萬億存款資源開發(fā)，更廣闊的場外市場企業(yè)客戶資源開發(fā)中有所作為，全國200多家網(wǎng)點(diǎn)在此過程中要發(fā)揮更加實(shí)質(zhì)性的作用。
     在推進(jìn)賣方中介業(yè)務(wù)升級的基礎(chǔ)上，要盡快完成大類創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局，盡快扭轉(zhuǎn)公司在資產(chǎn)證券化、場外市場、另類投資等戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)發(fā)展上的缺失或薄弱的不利局面。在多元發(fā)展中，要兼顧當(dāng)下與長遠(yuǎn)，尤其不能忽視為未來拓展空間、儲(chǔ)備資源，同時(shí)要集中資源促重點(diǎn)突破。
     最近證監(jiān)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)特別強(qiáng)調(diào)了要提高中介機(jī)構(gòu)服務(wù)跨境投資的水平，今年在跨境業(yè)務(wù)政策上會(huì)有實(shí)質(zhì)性舉措推出，因此要積極布局跨境業(yè)務(wù)發(fā)展，不能觀望等待、錯(cuò)失機(jī)會(huì)，跨境業(yè)務(wù)要努力從香港市場為重點(diǎn)向境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)型。深圳前海已成為國內(nèi)新興金融業(yè)態(tài)和金融機(jī)構(gòu)探索創(chuàng)新發(fā)展的前沿陣地，要著手考慮以適當(dāng)?shù)男问竭M(jìn)駐該區(qū)域，積極對接和利用境內(nèi)外優(yōu)質(zhì)金融資源。公司已在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域進(jìn)行了多年的探索，要放開思路，有效整合內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)資源，爭取在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng) 金融業(yè)務(wù)模式上走在行業(yè)前列。
     要下大力氣擺脫平庸的大而全的發(fā)展局面，著力實(shí)施差異化經(jīng)營和協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略，在業(yè)務(wù)操作上我們可以模仿復(fù)制，但在業(yè)務(wù)模式和發(fā)展路徑上要走出自己的路，努力打造更加突出的業(yè)務(wù)特色。當(dāng)前，我們亟需大力加強(qiáng)研究能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、投資管理能力建設(shè)，切實(shí)提升業(yè)務(wù)影響力和盈利能力。面對眾多的存量客戶和不斷增長的新增客戶，要緊緊圍繞客戶需求滿足改進(jìn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、優(yōu)化流程，從中發(fā)掘創(chuàng)新點(diǎn)、盈利點(diǎn)。只有真正給客戶創(chuàng)造價(jià)值，才會(huì)實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量、可持續(xù)的增長。
     3、著力打造創(chuàng)新型人才梯隊(duì)，優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制和創(chuàng)新機(jī)制
     行業(yè)近半年來的大變革力度超過了歷史上任何一個(gè)時(shí)期，傳統(tǒng)知識(shí)結(jié)構(gòu)乃至經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ揭呀?jīng)完全不能適應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展的變化。人才競爭力決定業(yè)務(wù)競爭力，當(dāng)前，公司真正的高端業(yè)務(wù)人才、高級專業(yè)管理人才比較缺乏，創(chuàng)新業(yè)務(wù)人才儲(chǔ)備非常不足。沒有優(yōu)秀的人才，公司很難成為優(yōu)秀的一流公司。盡管我們要嚴(yán)控成本費(fèi)用，但在人才吸納培養(yǎng)上要算大賬和未來賬，一切有利于創(chuàng)新發(fā)展的，都應(yīng)在相關(guān)政策上優(yōu)先考慮傾斜。要圍繞打造新商業(yè)模式的要求，不拘一格的吸納國內(nèi)金融同業(yè)優(yōu)秀成熟人才，乃至境外、國外成熟人才，培養(yǎng)具有較大行業(yè)影響力的專家式人才，以此超常規(guī)推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。在人才問題上，無論是部門領(lǐng)導(dǎo)，還是分管領(lǐng)導(dǎo)，都要有更加開闊和包容的心態(tài)。
     要打造一流券商，就要建立與行業(yè)地位相匹配的激勵(lì)機(jī)制和市場化的考核機(jī)制，真正激發(fā)人才活力和創(chuàng)新動(dòng)力。要真正形成能上能下、能進(jìn)能出的用人機(jī)制，以貢獻(xiàn)定報(bào)酬，以責(zé)任定待遇;也要營造讓優(yōu)秀人才留得住、更好發(fā)揮作用的良性氛圍，切實(shí)穩(wěn)定核心人才隊(duì)伍。要論證探索股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，建立管理層、核心骨干員工中長期激勵(lì)制度。
     要借助即將準(zhǔn)備實(shí)施的組織架構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目建立起更適合打造新型商業(yè)模式的組織機(jī)制，為公司發(fā)展打開新局面、形成新氣象。分公司、營業(yè)部的組織架構(gòu)和經(jīng)營機(jī)制尤其要實(shí)施轉(zhuǎn)型調(diào)整，要積極推進(jìn)分公司向經(jīng)營管理實(shí)體轉(zhuǎn)型，營業(yè)部要形成多元化、差異化的發(fā)展格局。
     對創(chuàng)新行為要多采用正激勵(lì)、少采用負(fù)激勵(lì)，真正形成“誰創(chuàng)新、誰受益”的激勵(lì)機(jī)制。要把部門之間的協(xié)作列為考核目標(biāo)，形成明確的內(nèi)部定價(jià)機(jī)制和利益分配機(jī)制，并強(qiáng)化“只有業(yè)務(wù)分工，沒有業(yè)務(wù)邊界”的合作意識(shí)。創(chuàng)新活動(dòng)沒有前后臺(tái)之分，都可以成為創(chuàng)新主體，只有充分調(diào)動(dòng)全員的積極性，才能讓前臺(tái)把客戶服務(wù)做到極致，中后臺(tái)集中把服務(wù)支撐做好做細(xì)。
     4、打造適應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展的先進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理體系，有效提升全面管控能力
     去年以來，市場上的理財(cái)、信托產(chǎn)品兌付風(fēng)險(xiǎn)問題已開始有所體現(xiàn)，地方債務(wù)問題逐漸長期化，債券市場大擴(kuò)容背后的信用風(fēng)險(xiǎn)日益抬頭，“零違約”的盛宴時(shí)代很難持續(xù)。去年底，證監(jiān)會(huì)機(jī)構(gòu)部在深圳召開的券商風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)會(huì)議，更是把券商風(fēng)險(xiǎn)管理和創(chuàng)新發(fā)展擺在了同等重要的位置，風(fēng)險(xiǎn)管理已經(jīng)成為管理層和業(yè)界共同關(guān)注的重點(diǎn)問題。
     打造全新的商業(yè)模式要求公司要從傳統(tǒng)意義上的風(fēng)險(xiǎn)厭惡者轉(zhuǎn)變?yōu)轱L(fēng)險(xiǎn)管理者、承擔(dān)者、對沖者和轉(zhuǎn)移者，風(fēng)險(xiǎn)管理能力是今后券商核心能力的重要標(biāo)志之一，也是券商創(chuàng)新業(yè)務(wù)能否做大的重要制約因素。與創(chuàng)新發(fā)展要求相比，公司對風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)、識(shí)別、防范、管理和化解能力仍亟待提高。要全面檢查、評估和分析公司風(fēng)險(xiǎn)管理工作，對照會(huì)領(lǐng)導(dǎo)提出的“六個(gè)一”的要求，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，著力規(guī)劃、打造一個(gè)全方位、立體化和集團(tuán)化的全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系。要強(qiáng)化和充實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管理力量，豐富風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)和工具，提升風(fēng)險(xiǎn)管理對業(yè)務(wù)發(fā)展的引導(dǎo)和推進(jìn)作用，把風(fēng)險(xiǎn)管理制度切實(shí)落到實(shí)處。隨著各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的推進(jìn)，要有針對性地加強(qiáng)對市場風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)及道德風(fēng)險(xiǎn)的防范，加強(qiáng)對資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)及產(chǎn)品代銷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的管控。創(chuàng)新發(fā)展既要速度、更要安全，既要寬容失敗、也要明確風(fēng)險(xiǎn)容忍度和風(fēng)險(xiǎn)底線。
     同志們，證券業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到了前所未有的戰(zhàn)略機(jī)遇期，機(jī)遇很多、挑戰(zhàn)很大，我們不但要有強(qiáng)烈的憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，更要樹立必勝的堅(jiān)定信念和決心，以創(chuàng)新的思維、扎實(shí)的工作，把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為業(yè)績、把努力轉(zhuǎn)化為盈利，共同為公司打造全新的商業(yè)模式、實(shí)現(xiàn)新一輪的跨越發(fā)展而努力奮斗!
     各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友，
     杭州體育場、黃龍羽毛球場分會(huì)場的事業(yè)伙伴們，
     以及通過網(wǎng)絡(luò)和財(cái)智寶直播收看的事業(yè)伙伴們：
     大家好!
     昨天就來到了杭州，來到了這座我曾無數(shù)次來過的美麗城市，但這一次不一樣，無法用語言來表達(dá)我此刻的心情。
     我們相聚的這個(gè)場館，是浙江省最大的體育館。這里曾舉行過無數(shù)次重大的賽事，舉辦過上百場大型演唱會(huì)。
     今天，我們能在這里如此隆重地舉行盛會(huì)，首先要感謝政府和主管部門對行業(yè)的支持，對公司的信賴。非常榮幸，今天來到現(xiàn)場的有：浙江省工商局的領(lǐng)導(dǎo)、中華慈善總會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、媒體、行業(yè)專家和社會(huì)各界的新老朋友。無論過去、現(xiàn)在還是將來，三生的成長路上需要你們一如既往的信賴、支持和幫助。謝謝各位!
     幾年前，直銷的夢想在我心里萌發(fā)。于是，我和我的管理團(tuán)隊(duì)一起開創(chuàng)這項(xiàng)偉大的事業(yè)。一路走來，我們遇到過許許多多的困難，今天的成績，是大家用堅(jiān)定 的信念、執(zhí)著的追求和勇于挑戰(zhàn)的精神，去一一克服困難而取得的。謝謝你們!
     迄今為止，三生已在全國設(shè)立了31家分公司，分公司的建設(shè)、管理和市場維護(hù)，離不開全國各分公司的經(jīng)理、外事經(jīng)理和工作人員們的付出與努力，謝謝你們!
     還有遠(yuǎn)在我們千里之外的海外分公司經(jīng)理和工作人員們，你們?yōu)榱巳聵I(yè)遠(yuǎn)離親人、遠(yuǎn)離祖國，你們辛苦了!謝謝你們!
     同樣，還有我們?nèi)拿恳晃换鶎訂T工，無論你在什么崗位工作，哪怕是微不足道的，但你們就像一顆顆螺絲釘一樣，緊固在三生的營運(yùn)平臺(tái)上。謝謝你們!
     今天，借助這個(gè)機(jī)會(huì)，我還想特別感謝我的家人。我想，與家人在一起應(yīng)該是這世界上最美好、最幸福的事情。但我做不到，我把應(yīng)該陪伴你們的時(shí)間全部用在了事業(yè) 上。我是深愛你們的，但我也像深愛你們一樣深深地愛著三生。對于這份三生人共同的事業(yè)我不能有半刻放松，因?yàn)閷τ谑袌龊蜋C(jī)遇，沒有彌補(bǔ)的機(jī)會(huì)。而對于你們，或許只有我已雙鬢白發(fā)時(shí)，才能加倍彌補(bǔ)。在此，我對你們表示深深的歉意，說聲對不起。
     說了這么多感謝，我當(dāng)然不會(huì)忘記和我一樣有千千萬萬為了三生事業(yè)而放棄與家人團(tuán)聚、長期奮斗在市場一線的事業(yè)伙伴們。你們用汗水、淚水、智慧和努力，為三生市場建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)、為自己贏得了財(cái)富和榮耀，你們才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主人!你們以“相信是成功的開始，堅(jiān)持是成功的終點(diǎn)，成功是送給有準(zhǔn)備的人，成功是送給有付出的人”為信念，踐行著三生事業(yè)。你們是家人的驕傲，是伙伴們的榜樣，是三生最受尊重的人!謝謝你們!
     慈心善德是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)和美德。今天，我們?nèi)谶@里成立“愛心1+1”基金，和中華慈善總會(huì)合作，公司帶頭，伙伴們隨緣參與，我們將把所有善款用于先天性心臟病兒童的救助。這是三生 對使命的踐行，幫助那些需要幫助的人們獲得健康、幸福和快樂。剛才，我們的高級領(lǐng)導(dǎo)人、愛心慈善大使踴躍捐贈(zèng)，充分展現(xiàn)了三生人大愛無疆的善心和慷慨解囊的精神。我希望今后有更多的伙伴和社會(huì)各界積極參與，讓我們一起為他們重新點(diǎn)燃希望!
     剛才忠誠獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)的時(shí)候，我跟著短片一起回顧了三生的過去，鏡頭里的一幕幕依然歷歷在目，但卻已成了昨天?？赐旰螅彝蝗幌氲搅艘粋€(gè)詞，叫感慨。
     我感慨的不是我們現(xiàn)在有了更舒適的辦公樓，更先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，更完善的生產(chǎn)設(shè)施。不是。我感慨的是一路走來，與三生共成長的家人們，你們與公司手牽手、心連心，不屈不撓、不離不棄的信念!
     成功的道路，從來不是一帆風(fēng)順的。需要毅力、勇氣、膽識(shí)和智慧。
     在一期廠房還未建成時(shí)，有人開始對公司的實(shí)力產(chǎn)生了質(zhì)疑。但是，他們選擇了信任，加入了三生。20xx年5月30號，我們一期生產(chǎn)基地竣工并投入使用，成為寧波第一家gmp保健食品生產(chǎn)基地。
     我們做到了!
     在直銷牌照申報(bào)的時(shí)候，我在寧波影都的一次大會(huì)上說“直銷牌照，我們志在必得”時(shí)，當(dāng)時(shí)幾乎沒有人相信。但是他們選擇了信任。選擇了等待。20xx年的8月18號，三生經(jīng)過三部委的審批獲得了第一批的直銷經(jīng)營許可證。
     我們做到了!
     在直銷事業(yè)的起步階段，只有四款產(chǎn)品，我聽到了這樣的聲音：三生產(chǎn)品能多元化不過是空談!但是他們選擇了信任，選擇了堅(jiān)持!現(xiàn)在，我們已經(jīng)擁有營養(yǎng)保健食品、日化用品、化妝品三大系列54款產(chǎn)品，并將朝著健康、活力、時(shí)尚的家庭生活化的.衣食住行產(chǎn)品，全面邁進(jìn)!
     我們做到了!
     當(dāng)三生健康產(chǎn)業(yè)園還是一片荒蕪的空地，正在描繪未來藍(lán)圖的時(shí)候，依然有“不相信”和“不可能”的聲音。還是他們，選擇了信任，選擇了和三生一起創(chuàng)造未來。20xx年，還是5月30號那一天，我們的健康產(chǎn)業(yè)園啟用了，成為三生全球生產(chǎn)基地。
     我們做到了!
     當(dāng)東錢湖游艇俱樂部項(xiàng)目剛剛開始規(guī)劃的時(shí)候，有多少人認(rèn)為它的實(shí)現(xiàn)將遙遙無期。還是他們選擇了信任，選擇了把三生當(dāng)做永久的事業(yè)。20xx年6月26號，東錢湖游艇俱樂部舉行了隆重的奠基儀式。
     我們沒有辜負(fù)信任，我們做到了!
     當(dāng)我們第一次提出“三網(wǎng)合一互動(dòng)營銷”的時(shí)候;
     當(dāng)我們要啟動(dòng)中國首個(gè)3g 行業(yè)商業(yè)模式的時(shí)候;
     當(dāng)我們要在海南建設(shè)亞洲最大的海南游艇城的時(shí)候;
     當(dāng)我們要成為中國工業(yè)旅游第一品牌的時(shí)候;
     當(dāng)我們要打造世界級的直銷產(chǎn)業(yè)集群的時(shí)候;
     當(dāng)我們要搭建全球最佳事業(yè)平臺(tái)的時(shí)候;
     我早已不在乎那些質(zhì)疑的聲音了!
     剛才獲得忠誠獎(jiǎng)的精英，他們是三生成長的最好見證人。我期待著，未來，他們還是三生成長的最好見證人。
     我們一定能做到!
     而現(xiàn)在，夢想這個(gè)詞對于我而言有了新的含義：
     我夢想著，今天肩挑著弘揚(yáng)五千年中華中醫(yī)藥養(yǎng)生文化的三生，將健康產(chǎn)品送到千家萬戶。
     我夢想著三生健康、活力、時(shí)尚的家庭生活化產(chǎn)品，鋪向世界各地。
     我夢想著三生以產(chǎn)品銷售和消費(fèi)為基礎(chǔ)的事業(yè)永續(xù)百年千年萬年。
     我夢想著每一個(gè)三生 伙伴都能在三生全球最佳事業(yè)平臺(tái)上都能得到健康，幸福和快樂。
     我夢想著生存、生活、生命和健康、家庭、事業(yè)的三生文化和理念，是三生事業(yè)不滅的靈魂。
     我夢想著帶領(lǐng)所有三生事業(yè)伙伴們趕上早于我們、且實(shí)力強(qiáng)大的同行同業(yè)，甚至我有足夠的信心帶領(lǐng)大家去超越他們!
     我夢想著致力成為最受人尊敬的國際化直銷公司的偉大愿景早日實(shí)現(xiàn)。
     我夢想直銷模式是全世界最好，最人性化，最科學(xué)的營銷模式，這種模式一定會(huì)走向主流，成為消費(fèi)者的福音。
     我夢想著我們大家一起遵紀(jì)守法、規(guī)范經(jīng)營，努力為行業(yè)朝著健康、有序、規(guī)范的發(fā)展，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)多做貢獻(xiàn)。
     我相信，這不僅僅是我個(gè)人的夢想，也是所有三生人的夢想!
     我知道，要實(shí)現(xiàn)這些夢想，一定會(huì)遇到許許多多的困難。但我這個(gè)人的特點(diǎn)是：只設(shè)正確的目標(biāo)，從不想困難。所有的困難在我的眼里，都不叫困難!我就是帶著這樣的信念，一路走來的。
     我也將繼續(xù)帶著這樣的信念與夢想與全世界的伙伴們一起創(chuàng)造三生事業(yè)，一起分享健康產(chǎn)品，一起分享和諧人生!
     謝謝大家!
     在座的各位親愛的同事、來賓們，大家下午好!
     非常感謝在座的每一位在20xx年為復(fù)星醫(yī)藥的發(fā)展所做出的努力，所奉獻(xiàn)的業(yè)績。在這里，我給大家做我自己個(gè)人的一些思考的匯報(bào)。我的題目是面向20xx年的工作，或者面向未來更長遠(yuǎn)的復(fù)星醫(yī)藥發(fā)展的方向，用八個(gè)字，“壓力、使命、價(jià)值、道路”。
     首先，談一下壓力的問題。
     20xx年我們面臨的壓力非常大。首先，行業(yè)內(nèi)我們的市值排名過去連續(xù)幾年在a股市場第三名上下，偶爾也跑到過第一，現(xiàn)在是a股第十。過去一年我們在資本市場上的優(yōu)勢沒有得到進(jìn)一步的提升，反倒有所退步。同時(shí)，行業(yè)領(lǐng)跑者的速度非?？?。除了這些之外，我們手頭的現(xiàn)金優(yōu)勢，也不那么明顯。
     第二個(gè)壓力，在于企業(yè)本身的調(diào)整。我們團(tuán)隊(duì)在過去一年，發(fā)生了很大變化。復(fù)星醫(yī)藥在20xx年換屆的時(shí)候汪總不再擔(dān)任董事長，把這樣一個(gè)企業(yè)未來發(fā)展的壓力、責(zé)任交給了我們企業(yè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)授權(quán)，實(shí)際是一種更大的壓力，對我們團(tuán)隊(duì)是一種緊迫感。鑒于這樣的壓力，深感責(zé)任之重大。
     2008年金融危機(jī)之后，在美國醫(yī)改的推動(dòng)下，整個(gè)金融市場發(fā)生巨大變化的情況下，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷一個(gè)從專業(yè)化重新走向多元化的過程。未來競爭中，主流醫(yī)藥企業(yè)比拼的，是多元化的管理能力和業(yè)務(wù)擴(kuò)張能力。
     我們的使命、愿景、定位。
     我們再深入、直白的解讀一下我們的企業(yè)使命，我想是不是能這樣說：復(fù)星醫(yī)藥的未來是希望能夠成為領(lǐng)先的、多元化的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)綜合性集團(tuán)。復(fù)星醫(yī)藥過去發(fā)展成長的歷史。94年我們創(chuàng)業(yè)，從事診斷業(yè)務(wù)，98年上市，2000年開始零售和醫(yī)療器械業(yè)務(wù)，02年開始化學(xué)制藥業(yè)務(wù)，03年和國藥集團(tuán)合作成立國藥控股，05年我們開始進(jìn)入國際化，07年啟動(dòng)萬人營銷隊(duì)伍建設(shè)，08年開始新藥創(chuàng)新體系建設(shè)，09年國藥控股成功上市，確立了行業(yè)領(lǐng)先地位，在今年我們又開始進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)。這些是我們走過的歷程。未來，我們目標(biāo)就是成為醫(yī)藥健康領(lǐng)域的團(tuán)體冠軍。這個(gè)團(tuán)體冠軍特性上來講，基本特征是我們需要一個(gè)比較大的資產(chǎn)規(guī)模，需要比較大的業(yè)務(wù)規(guī)模，需要比較高的凈利潤，需要一個(gè)比較成熟的經(jīng)營管理模式，需要更多的管理人才。
     我們團(tuán)體冠軍的標(biāo)桿――強(qiáng)生公司的發(fā)展。1880年到現(xiàn)在130年走過來，從初創(chuàng)到90年代前后，強(qiáng)生全方位的多元化發(fā)展，到今天已經(jīng)走過了產(chǎn)品多元化、地域多元化，通過并購、進(jìn)入、退出等等模式已經(jīng)確立了消費(fèi)品、醫(yī)藥品、醫(yī)療器械與診斷設(shè)備三大業(yè)務(wù)板塊。三大業(yè)務(wù)板塊都在全球擁有領(lǐng)先地位。強(qiáng)生的醫(yī)療器械是全球最大，消費(fèi)品規(guī)模也是將近200億，醫(yī)藥品規(guī)模將近200億。
     這樣的模式，就是我們想要的眾多單項(xiàng)冠軍所組成的團(tuán)體冠軍。醫(yī)藥健康領(lǐng)域我們的單項(xiàng)冠軍是怎么產(chǎn)生的?是怎樣的一個(gè)形態(tài)?我覺得我們的單項(xiàng)冠軍就應(yīng)該像國藥控股，在一個(gè)單一業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在細(xì)分的市場中研發(fā)能力、市場能力領(lǐng)先，通過這種領(lǐng)先給公司帶來比較高的收益、高的毛利率水平，管理團(tuán)隊(duì)中擁有較多的行業(yè)內(nèi)的專業(yè)化人才。
     比較典型的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)快速成長的案例，teva公司，這是做仿制藥的任何一個(gè)企業(yè)都夢寐以求希望成為的一個(gè)企業(yè)。teva公司09年成為了一家520億美元市值、139億美元銷售規(guī)模、20億美元利潤的企業(yè)。整個(gè)過程走過來，也就是內(nèi)生、外延、整合。它在一個(gè)強(qiáng)有力的主業(yè)情況下，進(jìn)行整合式并購，不斷強(qiáng)化仿制藥的營銷和研發(fā)能力，不斷把競爭對手納入囊中。不到十年的時(shí)間，催生了一個(gè)行業(yè)的巨無霸，十年時(shí)間銷售增長8倍，利潤增長15倍，市值增長6倍。未來我們企業(yè)單一業(yè)務(wù)的成長，也是這樣一個(gè)路徑。我們的制藥板塊已經(jīng)有這樣一個(gè)趨勢在形成。我們的零售、醫(yī)療器械、診斷板塊和醫(yī)療服務(wù)板塊都要形成這樣一個(gè)發(fā)展策略和規(guī)劃，都要獲取我們的市場競爭優(yōu)勢，最終形成更多的像國藥控股這樣的單項(xiàng)冠軍。當(dāng)然我們的單項(xiàng)冠軍可以在更細(xì)分的市場上形成，比如和睦家醫(yī)院已經(jīng)在高端醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上形成了競爭優(yōu)勢。我們還需要不斷擴(kuò)充我們的體量來發(fā)展。
     “十二五”對復(fù)星醫(yī)藥來講，必須思考和挑戰(zhàn)千億市值，把千億市值的打造作為復(fù)星醫(yī)藥未來五年的重要工作和我們所有戰(zhàn)略的核心。昨天也有一些投資者在問，什么樣的中國制藥企業(yè)能成為千億市值?在未來，如果有一家藥企在中國市場有兩個(gè)產(chǎn)品在終端銷售額達(dá)到50億人民幣，這個(gè)企業(yè)一定能成為千億市值的企業(yè)。在中國市場，凡是有50億終端銷售的藥，一定是每個(gè)藥的銷售利潤在10到15億。這樣的企業(yè)，一定將是一個(gè)千億市值的企業(yè)。這樣的企業(yè)，是我們制藥行業(yè)中下一步要瞄準(zhǔn)的目標(biāo)和對象。
     我們有戰(zhàn)略能力、投資能力、整合能力、經(jīng)營管理能力和凝聚力，要取得持續(xù)成功，形成正循環(huán)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要打造和完善這方面的能力。最后，我們非常需要的就是我們的人才和企業(yè)家，這是我們所有戰(zhàn)略實(shí)施、實(shí)現(xiàn)和執(zhí)行的關(guān)鍵和根本。我對我們在未來實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)這樣的發(fā)展定位和使命是充滿信心的。再一次代表復(fù)星醫(yī)藥的董事會(huì)以及我們的所有管理層感謝在座各位，祝大家身體健康、兔年萬事如意!
    董事長年度會(huì)議講話稿篇九
    同志們：
    今天，我們在這里召開河南煤化集團(tuán)20xx年一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)，總結(jié)和回顧一季度工作、查擺問題、分析形勢、明確思路、抓住重點(diǎn)、堅(jiān)定信心，在逐月逐季完成目標(biāo)的基礎(chǔ)上，確保全年“816210”奮斗目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。這次會(huì)議的主題是持續(xù)提升，其目的就是旗臶鮮明和毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持集團(tuán)公司重組以來的先進(jìn)理念、發(fā)展思路、發(fā)展戰(zhàn)略、奮斗目標(biāo)、制度機(jī)制和重大舉措，積極推動(dòng)集團(tuán)公司持續(xù)向好發(fā)展。
    剛才，魁景同志代表集團(tuán)公司簡要通報(bào)了一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況;幾家在安全生產(chǎn)、管理創(chuàng)新、綜合效益等方面搞得比較好的單位分別作了典型發(fā)言。這幾家單位都是經(jīng)過集團(tuán)認(rèn)真研究確定的，聽了他們的發(fā)言深受啟發(fā)，希望同志們一定要相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，取長補(bǔ)短。下面，根據(jù)當(dāng)前形勢和任務(wù)，結(jié)團(tuán)公司實(shí)際，我講三個(gè)方面意見。
    一、講政治、顧大局，平穩(wěn)運(yùn)營，較好地實(shí)現(xiàn)了一季度良好開局。
    今年以來，面對全省安全形勢異常嚴(yán)峻、產(chǎn)品市場持續(xù)變化、省委省政府在安全管理、保電煤供應(yīng)、小煤礦重組復(fù)工復(fù)產(chǎn)等方面要求非常具體明確的大環(huán)境下，集團(tuán)公司團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體干部員工，始終堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展這一主題和加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變這一主線，緊緊圍繞全年“816210”奮斗目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)省委、省政府各項(xiàng)決策部署和歷次重大會(huì)議精神，持續(xù)實(shí)施“兩調(diào)整兩提高、兩創(chuàng)新兩帶動(dòng)”戰(zhàn)略舉措，堅(jiān)持胸懷大局、站位全局，攻堅(jiān)克難、實(shí)干實(shí)效，抓重點(diǎn)，抓關(guān)鍵，抓運(yùn)作，抓成效，較好地完成了上級下達(dá)的各項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)，有力推動(dòng)了集團(tuán)公司持續(xù)向好發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)公司“十二五”開局之年的良好開局。
    ——圓滿完成了省政府下達(dá)的電煤保供任務(wù)。集團(tuán)公司上下迅速統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，統(tǒng)一運(yùn)作，堅(jiān)決做到不計(jì)企業(yè)得失，切實(shí)把全力保障電煤供應(yīng)當(dāng)成一項(xiàng)艱巨的政治任務(wù)，努力根據(jù)客戶需求，在保證安全的前提下，多出煤、快出煤、出好煤，一季度累計(jì)完成鐵路電煤發(fā)運(yùn)137列、汽運(yùn)電煤發(fā)運(yùn)217.24萬噸，圓滿完成了省政府下達(dá)的電煤保供目標(biāo)，成為全省煤炭企業(yè)完成電煤供應(yīng)指標(biāo)最好的企業(yè)，較好地承擔(dān)了國有大型企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。
    ——省內(nèi)小煤礦復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作成效顯著。不折不扣地貫徹落實(shí)省委、省政府指示精神，始終嚴(yán)格按照從嚴(yán)“一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”，做到“兩權(quán)分離”，確?！叭齻€(gè)到位”，抓好“四個(gè)一批”、堅(jiān)持“五真原則”的工作思路，積極穩(wěn)妥、有序推進(jìn)兼并重組煤礦的復(fù)工復(fù)產(chǎn)和礦井關(guān)閉工作，并取得了顯著成效。截至3月底，累計(jì)派駐五職礦長及關(guān)鍵崗位管理人員919人，兼并重組所需資金43.19億元全部落實(shí)到位，首批啟動(dòng)了11處煤礦復(fù)工復(fù)產(chǎn)和3處煤礦的關(guān)閉工作，各項(xiàng)工作走在了全省小煤礦兼并重組工作的前列，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
    ——有力保障了“雙節(jié)”“兩會(huì)”等敏感時(shí)期的安全穩(wěn)定大局。集團(tuán)公司廣大干部員工，特別是安全管理、信訪穩(wěn)定等戰(zhàn)線上的各級管理人員，在“雙節(jié)”、“兩會(huì)”期間，堅(jiān)持舍小家、顧大家，堅(jiān)守崗位，扎實(shí)工作，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于安全穩(wěn)定的各項(xiàng)決策部署，通過自上而下層層安全包保，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制和三級安全隱患排查治理自述旬報(bào)制度，狠抓責(zé)任追究和隱患排查治理，不斷加大干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變和執(zhí)行力建設(shè)，除焦煤公司古漢山礦1月24日發(fā)生一起煤與瓦斯突出事故、永煤濮陽龍宇3月29日發(fā)生一起粉煤袋式過濾器爆炸事故，非常痛心和遺憾之外，集團(tuán)公司生產(chǎn)組織有序、職工和諧穩(wěn)定，整體安全生產(chǎn)形勢良好。
    ——企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營態(tài)勢持續(xù)向好。一季度累計(jì)生產(chǎn)煤炭1869.99萬噸，同比增產(chǎn)7.3%(按照全年8030萬噸的目標(biāo)倒推，今年后三季度每季度還需要生產(chǎn)2053.3萬噸，平均每月要生產(chǎn)684.4萬噸。4月份1-12號已累計(jì)生產(chǎn)286.11萬噸，平均日產(chǎn)23.84萬噸，預(yù)計(jì)本月將生產(chǎn)煤炭715.3萬噸);甲醇、尿素、鉬精粉分別同比增產(chǎn)46.2%、35.71%、53.8%;實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入418.56億元，同比增長32.64%。實(shí)現(xiàn)利稅41.8億元，同比增長19.33%。實(shí)現(xiàn)利潤21.8億元，同比增長12.02%，增幅高于煤炭產(chǎn)量增幅4.72個(gè)百分點(diǎn)。分板塊看，化工板塊通過狠抓“進(jìn)銷存”管理和“安穩(wěn)長滿優(yōu)”運(yùn)行，主要產(chǎn)品高價(jià)位銷量大幅增加，營業(yè)收入同比增長84.08%，實(shí)現(xiàn)利潤同比減虧0.58億元，其中三星化工、永銀化工、南崗化工一季度月月持續(xù)盈利;有色金屬板塊營業(yè)收入、利潤分別同比增長26.64%、65.22%;物流和實(shí)業(yè)板塊利潤分別同比增長79.17%、66.10%。企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)質(zhì)量持續(xù)向好、向上的發(fā)展態(tài)勢。
    以上這些成績的取得，是省委、省政府正確領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界大力支持的結(jié)果，是集團(tuán)公司全體干部員工實(shí)干實(shí)效、拼搏創(chuàng)新的結(jié)果。在這里，我代表集團(tuán)公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員對同志們在一季度為保安全促生產(chǎn)、保穩(wěn)定促和諧付出的努力和艱辛表示衷心的感謝!
    從目前形勢看，促進(jìn)集團(tuán)公司持續(xù)向好發(fā)展的有利條件和積極因素仍在增多：一是外部環(huán)境好。我國經(jīng)濟(jì)長期向好的趨勢沒有改變，加之進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)中部地區(qū)崛起以及啟動(dòng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃等，有利于我們爭取更多的國家支持。目前，中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)已被寫入《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》，明確提出大力促進(jìn)中部地區(qū)崛起，要重點(diǎn)推進(jìn)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)、武漢城市圈等區(qū)域發(fā)展。4月6日，省委宣傳部舉行了主題為“從中原到中原崛起”的中原經(jīng)濟(jì)區(qū)論壇，站在戰(zhàn)略高度和全國視野，為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)把脈開方，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。從4月6日起，財(cái)政部派出專家課題組來我省就支持中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的財(cái)稅政策進(jìn)行專題調(diào)研。目前，從國家到省內(nèi)，大力推進(jìn)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的外部環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，優(yōu)惠政策的支持力度進(jìn)一步加大，這些都為我們加快發(fā)展創(chuàng)造了大好機(jī)遇。二是行業(yè)前景好。當(dāng)前，我國處于工業(yè)化和城鎮(zhèn)化疊加發(fā)展的時(shí)期，能源與煤炭的需求將保持剛性增長態(tài)勢。短期看，國內(nèi)煤炭市場需求進(jìn)一步增長，繼續(xù)呈現(xiàn)總體偏緊、部分煤炭品種相對短缺的態(tài)勢，區(qū)域性、結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性供需矛盾繼續(xù)存在，賣方市場的格局在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)不會(huì)改變。集團(tuán)公司化工板塊隨著高端煤化工項(xiàng)目的相繼投產(chǎn)，加之受利比亞內(nèi)亂、中東**等因素影響導(dǎo)致國際石油價(jià)格持續(xù)高位運(yùn)行，目前國內(nèi)甲醇價(jià)格已達(dá)到2800至2900元/噸，有望很快改變該板塊長期虧損的局面。三是自身基礎(chǔ)好。重組兩年來，集團(tuán)公司各項(xiàng)事業(yè)取得了長足進(jìn)展，積累了雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，打造了相對完整、比較優(yōu)勢突出的產(chǎn)業(yè)體系，搭建起了現(xiàn)代化、專業(yè)化、國際化的體制框架，擁有密集的客戶網(wǎng)絡(luò)、牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟、良好的品牌信譽(yù)，擁有一支能夠經(jīng)受各種考驗(yàn)、特別能戰(zhàn)斗、用心做事、追求卓越的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，廣大干部員工思干思進(jìn)、加快發(fā)展的追求和愿望非常強(qiáng)烈。可以說，集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展大有可為，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式大有可為，奠定百年基業(yè)大有可為。
    在看到成績的同時(shí)，我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢依然十分復(fù)雜，不確定因素依然很多，保持集團(tuán)公司持續(xù)向好發(fā)展的壓力和挑戰(zhàn)依然存在。從宏觀環(huán)境看。國際金融危機(jī)影響深遠(yuǎn)，世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)加快調(diào)整，全球經(jīng)濟(jì)治理機(jī)制深刻變革。在這一背景下，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)將受到一定影響。國家宏觀調(diào)控進(jìn)入轉(zhuǎn)換期，重點(diǎn)是處理好保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、管理通脹預(yù)期的關(guān)系，經(jīng)濟(jì)發(fā)展將面臨趨緊的宏觀環(huán)境和要素供給約束的形勢。今年以來，央行三次上調(diào)金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率、兩度加息，收緊流動(dòng)性，緩解通脹預(yù)期，導(dǎo)致企業(yè)融資難度加大，融資成本提高。從企業(yè)自身看，一是完成全年“816210”目標(biāo)壓力較大。受保電煤、保安全、保穩(wěn)定等因素影響，一季度集團(tuán)公司煤炭產(chǎn)量、營業(yè)收入、利稅、利潤、固定資產(chǎn)投資等幾個(gè)主要指標(biāo)雖然實(shí)現(xiàn)了同比增長，但除營業(yè)收入以外，其他指標(biāo)都沒有完成年度指標(biāo)的四分之一，沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)和時(shí)間同步，與年度目標(biāo)存在一定差距，給后三個(gè)季度帶來較大壓力，形成指標(biāo)后翹的局面;二是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量有待迅速提升。個(gè)別單位因經(jīng)濟(jì)效益較好的主要產(chǎn)品產(chǎn)量低造成產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)不盡合理，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益有所下滑，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨較大壓力;三是各產(chǎn)業(yè)板塊均衡發(fā)展壓力增大。除煤業(yè)板塊盈利繼續(xù)保持增長外，有色金屬板塊盈利能力持續(xù)向好外，化工板塊仍然處于過半數(shù)虧損的局面;四是項(xiàng)目建設(shè)壓力增大。一季度完成建設(shè)項(xiàng)目投資34.45億元，僅完成年度計(jì)劃的18.61%。特別是一些項(xiàng)目因自身融資條件不夠、能力較弱，再加上個(gè)別單位沒有高度重視，導(dǎo)致部分項(xiàng)目建設(shè)資金不足，進(jìn)展緩慢;五是成本控制壓力增大。由于鋼材、原料煤、橡膠等大宗原材料價(jià)格和電費(fèi)不同程度上漲，造成相關(guān)單位生產(chǎn)成本壓力不斷加大;六是制約安全生產(chǎn)的問題依然存在。受部分單位領(lǐng)導(dǎo)干部安全責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)、重視程度不夠、責(zé)任落實(shí)不到位、隱患處理不及時(shí)、安全投入、職工培訓(xùn)不到位等因素影響，加之煤礦開采年度、深度不斷延伸，新整合小煤礦的安全管理基礎(chǔ)薄弱，安全生產(chǎn)面臨較大壓力;七是以領(lǐng)導(dǎo)方式推動(dòng)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變力度有待進(jìn)一步加強(qiáng)。相當(dāng)部分單位領(lǐng)導(dǎo)干部存在等待觀望的態(tài)度，一味地就安全抓安全，有些頭面一停了之，工作不積極、不主動(dòng)，導(dǎo)致集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況沒有實(shí)現(xiàn)和時(shí)間同步，出現(xiàn)欠產(chǎn)、欠賬現(xiàn)象;八是部分單位領(lǐng)導(dǎo)干部預(yù)見性、前瞻性、計(jì)劃性不夠，全局觀念、統(tǒng)籌運(yùn)作能力有待進(jìn)一步增強(qiáng)。工資獎(jiǎng)金集中在一個(gè)月度發(fā)放，薪酬管理的預(yù)算性不足，薪酬正向激勵(lì)導(dǎo)向作用沒有得以很好發(fā)揮。進(jìn)行安全包保、下基層檢查考核工作，注重形式多，注重實(shí)效少，統(tǒng)籌安排不夠，給基層造成了一定負(fù)擔(dān)。等等。
    面對當(dāng)前形勢和任務(wù)，克服宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性，保持持續(xù)平穩(wěn)較快增長任務(wù)艱巨;統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)均衡發(fā)展，提升經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量效益任務(wù)艱巨;完成省內(nèi)小煤礦兼并重組復(fù)工復(fù)產(chǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)任務(wù)艱巨。對此，我們要切實(shí)把形勢估計(jì)得更復(fù)雜一些，把困難想象得更充分一些，把應(yīng)對措施考慮得更周密一些，把工作做得更扎實(shí)一些，既要認(rèn)清形勢、保持清醒、堅(jiān)定信心、搶抓機(jī)遇，又要審時(shí)度勢、積極應(yīng)對，大干快上，扎實(shí)工作，切實(shí)采取非常手段和超常規(guī)措施，盡快把一季度的欠賬通過今后三個(gè)季度的不懈努力，逐月逐季地彌補(bǔ)回來，確保全年“816210”目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
    二、抓重點(diǎn)，抓關(guān)鍵、統(tǒng)籌運(yùn)作，堅(jiān)決持續(xù)集團(tuán)公司向好發(fā)展態(tài)勢。
    今年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，也是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的起步之年。做好二季度乃至全年的各項(xiàng)工作，對于河南煤化切實(shí)發(fā)揮“排頭兵”作用，努力在中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)中實(shí)現(xiàn)大作為，意義重大，影響深遠(yuǎn)。按照“堅(jiān)持什么、反對什么，必須旗臶鮮明、立場堅(jiān)定”的原則，下面我強(qiáng)調(diào)一下當(dāng)前和今后一段時(shí)期要?jiǎng)?wù)必堅(jiān)持的原則、需要正確處理的幾種關(guān)系以及扎實(shí)開展的幾項(xiàng)重點(diǎn)工作。
    (一)堅(jiān)持四個(gè)工作原則。
    一是重在持續(xù)。持續(xù)是科學(xué)發(fā)展觀的重要內(nèi)涵，體現(xiàn)的是黨性和從政品格，體現(xiàn)的是責(zé)任心和運(yùn)作能力，體現(xiàn)的是鍥而不舍、有所作為的精神。持續(xù)就是發(fā)展，持續(xù)就是穩(wěn)定。河南煤化集團(tuán)這些年的發(fā)展實(shí)踐證明，以雪楓董事長為核心的企業(yè)家團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造性地提出的“4+3”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和“4+3”的管理戰(zhàn)略舉措、“012345”安全管理模式、“8813”企業(yè)文化體系、“四不用、三鼓勵(lì)、三優(yōu)先”的鮮明用人導(dǎo)向等一系列文化理念、發(fā)展思路、工作舉措是先進(jìn)正確的、是得力有效的。我們一定要一以貫之地、不折不扣、原汁原味地以持續(xù)集團(tuán)已有的先進(jìn)文化理念、體制機(jī)制和經(jīng)驗(yàn)做法，實(shí)現(xiàn)河南煤化安全高效、風(fēng)清氣正的良好發(fā)展局面的持續(xù)，保持各項(xiàng)工作的穩(wěn)定性和連續(xù)性，堅(jiān)決做到不動(dòng)搖、不懈怠、不折騰，集中精力把河南煤化的宏偉事業(yè)推向前進(jìn)。
    二是重在提升。提升是保持和推動(dòng)企業(yè)持續(xù)向好發(fā)展的動(dòng)力和過程。前有標(biāo)兵、后有追兵。企業(yè)管理如逆水行舟，不進(jìn)則退。原地踏步或者發(fā)展慢、發(fā)展質(zhì)量不好，沒有提升，就不可能持續(xù)，就必然在激烈的市場競爭中敗下陣來。我們一定要最大限度發(fā)揮集團(tuán)化、專業(yè)化管理的優(yōu)勢，按照系統(tǒng)抓、抓系統(tǒng)的工作思路，切實(shí)把安全管理、生產(chǎn)組織、產(chǎn)業(yè)調(diào)整、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、資本運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、和諧穩(wěn)定等各項(xiàng)工作持續(xù)保持好提升的態(tài)勢，用各項(xiàng)工作的持續(xù)提升實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全面提升。只有這樣，河南煤化集團(tuán)才能夠以更加強(qiáng)大的實(shí)力傲立于世界企業(yè)500強(qiáng)，不辜負(fù)陳省長和上級領(lǐng)導(dǎo)的重托。
    三是重在創(chuàng)新。胡錦濤在河南煤化新洛軸基地調(diào)研時(shí)指出，企業(yè)發(fā)展一靠機(jī)制、二靠創(chuàng)新。溫家寶指出，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的靈魂。創(chuàng)新引領(lǐng)未來。近年來，河南煤化始終把創(chuàng)新作為事關(guān)企業(yè)生死存亡的第一要?jiǎng)?wù)強(qiáng)力推進(jìn)創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)，傾力構(gòu)建了以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的自主創(chuàng)新體系。我們一定要最大限度用好這一平臺(tái)，切實(shí)把創(chuàng)新體現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營、企業(yè)管理、結(jié)構(gòu)調(diào)整、改革發(fā)展、引領(lǐng)提升的全過程，使創(chuàng)新成為全體員工的一種自覺行動(dòng)。
    四是重在落實(shí)。反對空談、強(qiáng)調(diào)實(shí)干、注重落實(shí)，是我們黨的一個(gè)優(yōu)良傳統(tǒng)。鄧小平同志強(qiáng)調(diào)“少說空話、多干實(shí)事”，凡事都“要落在實(shí)處”，“開會(huì)、講話都要解決問題”。江澤民同志強(qiáng)調(diào)“不要在層層表態(tài)、層層開會(huì)、層層造聲勢上做文章，而要在層層抓落實(shí)、層層抓解決問題上下功夫”。胡錦濤同志強(qiáng)調(diào)“要堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨人的革命精神和堅(jiān)持科學(xué)求實(shí)態(tài)度的統(tǒng)一，腳踏實(shí)地，埋頭苦干，堅(jiān)決反對形式主義和官僚主義”。作為集團(tuán)公司各級領(lǐng)導(dǎo)干部，就是要把國家法律法規(guī)、上級指示精神、政策措施，緊密結(jié)合本單位實(shí)際，按照“三具兩基一抓手”的運(yùn)作方式，不折不扣地落實(shí)到位。出現(xiàn)中梗阻、變味、變調(diào)的現(xiàn)象，都是領(lǐng)導(dǎo)干部政治意志不堅(jiān)定、領(lǐng)導(dǎo)水平不高、執(zhí)行力不強(qiáng)、管理能力不夠的具體體現(xiàn)。
    (二)要正確處理好三個(gè)方面的關(guān)系。
    一要正確處理安全、生產(chǎn)、效益之間的關(guān)系。安全是民生工程，安全是集團(tuán)公司“一號”工程。我們絕不能簡單地把安全與生產(chǎn)對立起來，一說安全就不說生產(chǎn)，或者一說生產(chǎn)就不說安全，這都是太單一、粗放、低俗的管理方法。實(shí)施技術(shù)改造、加大資金投入、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，從當(dāng)前和短期行為看，是增加企業(yè)運(yùn)行成本的，但是從構(gòu)建本質(zhì)安全型企業(yè)、構(gòu)建和諧健康發(fā)展局面來看，在安全的前提下組織生產(chǎn)是基礎(chǔ)，只有安全生產(chǎn)才能保證和提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，這三者實(shí)質(zhì)上是互為促進(jìn)、相輔相成、相得益彰的。
    二要正確處理加快發(fā)展與調(diào)整提升之間的關(guān)系。調(diào)整、提升是有力推動(dòng)企業(yè)科學(xué)發(fā)展的重要手段和途徑。堅(jiān)持按照科學(xué)發(fā)展的要求調(diào)整產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升發(fā)展質(zhì)量和效益，必然推動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。只有把加快發(fā)展和調(diào)整、提升有機(jī)結(jié)合起來，才能實(shí)現(xiàn)又好又快、科學(xué)發(fā)展。
    三要正確處理突出重點(diǎn)與統(tǒng)籌兼顧之間的關(guān)系。每個(gè)崗位、每項(xiàng)工作都有側(cè)重點(diǎn)，但又需要最大限度地利用好、調(diào)動(dòng)好各方面的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，去支持和服務(wù)于自己的重點(diǎn)工作。集團(tuán)公司各級領(lǐng)導(dǎo)干部要善于胸懷全局、善謀大事、抓住重點(diǎn)，統(tǒng)籌運(yùn)作，兼顧各方，集中突破，這樣才能有效推進(jìn)各項(xiàng)工作，并取得顯著效果。
    (三)要狠抓以下六項(xiàng)重點(diǎn)工作。
    一是更加注重安全管理，全面做好生產(chǎn)運(yùn)營組織工作。
    關(guān)于安全管理工作，說得再多、強(qiáng)調(diào)得再細(xì)，也不為過。根據(jù)國家安全監(jiān)管總局、國家煤礦安監(jiān)局以及省委、省政府的要求，這里我強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)，希望同志們認(rèn)真抓好落實(shí)。第一，要堅(jiān)決做到“四個(gè)先進(jìn)”：一要牢固樹立先進(jìn)理念。堅(jiān)決樹立“煤礦事故是可防可控的”、“只要嚴(yán)抓嚴(yán)管，措施到位，煤礦就不會(huì)出事故”的先進(jìn)理念，瞄準(zhǔn)世界先進(jìn)目標(biāo)，將煤礦企業(yè)建設(shè)成為安全有保障、高產(chǎn)高效的安全保障型企業(yè)。二要建立先進(jìn)的隊(duì)伍。先進(jìn)的理念需要先進(jìn)的隊(duì)伍來落實(shí)。人的不安全行為是事故發(fā)生的主要因素。沒有高素質(zhì)的隊(duì)伍，先進(jìn)的理念就會(huì)被棚架，落實(shí)不了。對此，我們要通過嚴(yán)把職工準(zhǔn)入關(guān)，廣泛吸收人才;加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，本著與生產(chǎn)實(shí)際相適應(yīng)、注重提升員工操作技能的原則，不斷提高培訓(xùn)質(zhì)量，切實(shí)搞好員工安全培訓(xùn)成效，使職工做到應(yīng)知應(yīng)會(huì)，必知必會(huì)，規(guī)范各環(huán)節(jié)、各崗位的行為，堅(jiān)決杜絕違章作業(yè)、違章指揮現(xiàn)象發(fā)生，切實(shí)建立一支具備安全知識(shí)和技能、遵章守紀(jì)的先進(jìn)的職工隊(duì)伍，靠高素質(zhì)的員工隊(duì)伍保安全。三要推廣先進(jìn)技術(shù)。煤礦面臨著五大自然災(zāi)害的威脅，沒有先進(jìn)技術(shù)做支撐，就是蠻干?；茨系V區(qū)瓦斯問題非常嚴(yán)重，他們之所以能治理好瓦斯，關(guān)鍵是靠先進(jìn)的技術(shù)解決難題，確保煤礦安全。我們一定要善于取百家之長，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，推廣先進(jìn)技術(shù)，以先進(jìn)技術(shù)做支撐，走科技興安之路，強(qiáng)力推進(jìn)瓦斯區(qū)域治理一號工程，確保礦井的長治久安。四要有先進(jìn)的裝備。許多出事故的煤礦，特別是小煤礦，該上的裝備不上，設(shè)備簡陋、落后，最終導(dǎo)致事故發(fā)生。煤炭行業(yè)作為高危行業(yè)，一定要舍得花本錢，切實(shí)把錢用在刀刃上。要堅(jiān)持“多上設(shè)備少上人”的原則，依靠先進(jìn)的裝備保障安全。要采取先進(jìn)技術(shù)裝備強(qiáng)制執(zhí)行制度，加快建立完善井下安全避險(xiǎn)六大系統(tǒng)，確保按期裝備到位。第二要切實(shí)做到“四個(gè)嚴(yán)格”：一要建立嚴(yán)格的安全管理制度。近期，集團(tuán)公司在建立完善各項(xiàng)安全管理制度的基礎(chǔ)上，研究出臺(tái)了單位安全評估評價(jià)制度，要求各級管理人員切實(shí)強(qiáng)化重大危險(xiǎn)源、關(guān)鍵裝臵、重點(diǎn)部位和特殊時(shí)段的安全管理，確保各級領(lǐng)導(dǎo)干部對所管轄范圍內(nèi)的危險(xiǎn)源始終做到心中有數(shù)，使隱患始終處于可防、可控、可治的狀態(tài)。二要建立嚴(yán)格的措施落實(shí)制度。三分決策、七分執(zhí)行。管理制度制定好以后，重在抓落實(shí)。安全執(zhí)行中最薄弱的環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，往往是事故發(fā)生的策源地。事故發(fā)生往往是在一個(gè)小小的細(xì)節(jié)上出問題了，我們一定要堅(jiān)定不移、不折不扣將各項(xiàng)制度措施落實(shí)到位。三要建立嚴(yán)格的隱患排查制度。今年以來，集團(tuán)公司建立了三級安全隱患排查治理自述旬報(bào)制度，目的就是為了切實(shí)把隱患解決在現(xiàn)場，解決在萌芽狀態(tài)，達(dá)到防患于未然、重心下移、關(guān)口前移的目的。希望各級領(lǐng)導(dǎo)干部既要認(rèn)真關(guān)注隱患排查，更要關(guān)注隱患治理，在每旬報(bào)告本次排查出隱患的同時(shí)，還要報(bào)告以前排查出隱患的整改治理情況，確保每條隱患嚴(yán)格按照“五定”原則整改到位，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)銷號管理。四要建立嚴(yán)格的責(zé)任追究制度。近期，省政府在《進(jìn)一步加強(qiáng)煤礦安全生產(chǎn)工作的若干意見的補(bǔ)充意見》中明確規(guī)定，對煤炭企業(yè)及所屬煤礦負(fù)責(zé)人依法進(jìn)行責(zé)任追究的具體規(guī)定是：發(fā)生1次死亡1至2人一般事故的，給予主管副礦長、礦長免職處理，責(zé)令集團(tuán)公司主管副職寫出書面檢查;發(fā)生1次死亡3至9人較大事故的，給予集團(tuán)公司專業(yè)化公司(區(qū)域公司、子公司)主要負(fù)責(zé)人、主管副職免職處理，給予集團(tuán)公司主管副職誡勉談話，責(zé)令集團(tuán)公司總經(jīng)理寫出書面檢查;發(fā)生1次死亡10至29人重大事故或者一年內(nèi)發(fā)生兩起3至9人較大事故的，給予集團(tuán)公司主管副職免職處理，給予集團(tuán)公司總經(jīng)理誡勉談話，責(zé)令集團(tuán)公司董事長寫出書面檢查并通報(bào)批評;發(fā)生1次死亡30至49人特別重大事故或者一年內(nèi)發(fā)生兩起10至29人重大事故的，給予集團(tuán)公司總經(jīng)理免職處理，給予集團(tuán)公司董事長誡勉談話并通報(bào)批評;發(fā)生1次死亡50人以上特別重大事故或者一年內(nèi)發(fā)生兩起30至49人特別重大事故的，給予集團(tuán)公司董事長免職處理。我在這里再次重申，以上規(guī)定是省政府文件規(guī)定，河南煤化集團(tuán)將按照省政府要求嚴(yán)格執(zhí)行。一旦發(fā)生事故，要逐級追查和責(zé)任倒查，事故面前責(zé)任難逃，堅(jiān)決做到鐵制度、硬執(zhí)行。希望各級領(lǐng)導(dǎo)干部頭腦一定要時(shí)刻保持清醒，用心做事，追求卓越，堅(jiān)決做到警鐘長鳴、防微杜漸。依靠嚴(yán)格的責(zé)任追究促使各盡其責(zé)，促進(jìn)全員、全方位、全過程抓好安全。
    以上安全管理意見，雖然是針對煤炭管理所講，但同樣適用于化工企業(yè)、有色金屬板塊的鉬、鋁礦等其他露天礦及其下游加工企業(yè)，裝備制造板塊的機(jī)械加工制造等企業(yè)，希望集團(tuán)公司各事業(yè)部、各有關(guān)企業(yè)要高度重視，升級管理，決不能出現(xiàn)安全管理的真空地帶，確保安全生產(chǎn)萬無一失。
    在確保安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步提升生產(chǎn)經(jīng)營組織的科學(xué)性、實(shí)效性，不斷提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益。集團(tuán)公司各級調(diào)度指揮中心要充分發(fā)揮生產(chǎn)組織、經(jīng)營組織的綜合協(xié)調(diào)功能，圍繞年度、季度、月度產(chǎn)品產(chǎn)量、營業(yè)收入、利潤、項(xiàng)目建設(shè)等指標(biāo)，以市場為導(dǎo)向，以信息化為手段，堅(jiān)持全面協(xié)調(diào)、分類指導(dǎo)的原則，進(jìn)一步完善生產(chǎn)經(jīng)營定期分析制度，切實(shí)抓好日常安全隱患排查治理、生產(chǎn)組織、進(jìn)銷存協(xié)調(diào)和基本建設(shè)項(xiàng)目推進(jìn)等方面工作，最大限度發(fā)揮集團(tuán)統(tǒng)一管控的綜合優(yōu)勢，確保礦井生產(chǎn)組織科學(xué)，化工裝臵安穩(wěn)長滿優(yōu)運(yùn)行，建設(shè)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)，小煤礦兼并重組復(fù)工復(fù)產(chǎn)積極穩(wěn)妥。
    在進(jìn)銷存管理方面，集團(tuán)公司制訂了《進(jìn)銷存項(xiàng)目管理實(shí)施辦法》，建立了進(jìn)銷存年度目標(biāo)、評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和考核機(jī)制。部分化工企業(yè)大力實(shí)施進(jìn)銷存管理并在一季度取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。下一步，一是希望集團(tuán)公司供應(yīng)、銷售、物流戰(zhàn)線上的全體干部員工，一定要進(jìn)一步解放思想，統(tǒng)一思想，切實(shí)樹立大企業(yè)、大思路、大手筆、大作為的理念，高度重視市場分析和行情預(yù)測，切實(shí)提升市場預(yù)測報(bào)告的質(zhì)量，努力構(gòu)建大供應(yīng)、大銷售、大物流格局，最大限度把企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營的成本大幅降下來;二是各單位主要領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)更新觀念，提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)打破過去單純依靠技術(shù)和工藝去管理企業(yè)，要和重視安全生產(chǎn)一樣，集中精力認(rèn)真研究企業(yè)運(yùn)營中的進(jìn)銷存問題，根據(jù)未來市場變化規(guī)律和態(tài)勢，合理安排組織生產(chǎn)、倉儲(chǔ)計(jì)劃，切實(shí)做到淡季蓄能力、旺季增效益，努力實(shí)現(xiàn)進(jìn)得更活、銷得更暢、存得更優(yōu)。
    二是更加注重項(xiàng)目帶動(dòng)，確保全年各項(xiàng)既定目標(biāo)圓滿實(shí)現(xiàn)。今年初，集團(tuán)公司在緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際，堅(jiān)持既不盲目攀比，也不層層加碼壓指標(biāo)，而是嚴(yán)格按照實(shí)事求是、遵循規(guī)律的原則，認(rèn)真分析、科學(xué)研判的基礎(chǔ)上，確定了全年“816210”奮斗目標(biāo)?？陀^講，這個(gè)目標(biāo)并不高，還是給同志們更加注重調(diào)整提升、更加注重質(zhì)量和效益留足了一定的空間?？紤]到一季度保電煤、保安全等方面任務(wù)艱巨的實(shí)際，為給基層同志們更大的工作自主權(quán)，集團(tuán)公司一季度沒有下達(dá)生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，但是不下達(dá)計(jì)劃不代表沒有計(jì)劃。這里我再次明確，河南煤化20xx年“816210”奮斗目標(biāo)不會(huì)改變，全年各項(xiàng)考核指標(biāo)不變，否則我們就沒有實(shí)力持續(xù)企業(yè)良好發(fā)展態(tài)勢。對此，請集團(tuán)公司各個(gè)單位的各級領(lǐng)導(dǎo)干部一定要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感、緊迫感和使命感，堅(jiān)決丟掉幻想，不等不靠，發(fā)揚(yáng)成績，彌補(bǔ)短板，倒排指標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，一月一月、一周一周、一天一天地排好進(jìn)度表，更加注重統(tǒng)籌，更加注重運(yùn)作，腳踏實(shí)地、認(rèn)認(rèn)真真地安排組織好本單位的生產(chǎn)經(jīng)營各項(xiàng)工作，堅(jiān)持以月度、季度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)確保全年各項(xiàng)既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    按照大力實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，集團(tuán)公司今年確定了兼并重組煤礦復(fù)工復(fù)產(chǎn)、煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等22項(xiàng)重點(diǎn)工作并堅(jiān)持實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)。集團(tuán)公司各單位、部門要堅(jiān)持以項(xiàng)目帶動(dòng)為抓手，緊緊圍繞技改擴(kuò)能改造、內(nèi)部市場化管理、采掘機(jī)械化等影響和制約本單位改革發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點(diǎn)工作，組織人員，明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格考核，強(qiáng)力推進(jìn)，堅(jiān)定不移地持續(xù)、優(yōu)化、提升，推動(dòng)各項(xiàng)重點(diǎn)工作的落實(shí)和既定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。特別對集團(tuán)公司大力推廣實(shí)施的內(nèi)部市場化管理工作，目前在集團(tuán)公司部分單位中存在應(yīng)付、造假現(xiàn)象，沒有從根本上實(shí)施推進(jìn)。我們今年確定的目標(biāo)是：基層生產(chǎn)經(jīng)營單位全部納入市場化項(xiàng)目管理范圍。其中3煤業(yè)公司20xx年納入集團(tuán)公司內(nèi)部市場化項(xiàng)目管理的單位20xx年要全部達(dá)到公司級;3家化工公司全年不低于集團(tuán)級;新整合或新投產(chǎn)的生產(chǎn)經(jīng)營單位正常生產(chǎn)第一年不低于礦(廠)級，第二年不低于公司級。希望切實(shí)引起有關(guān)單位高度重視，強(qiáng)力推進(jìn)。
    三要更加注重質(zhì)量效益，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作。按照調(diào)整、提升、優(yōu)化的要求，依托集團(tuán)公司構(gòu)建的七大產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，下一步，煤炭板塊要突出“四抓”：即現(xiàn)有礦井抓改造，新投產(chǎn)礦井抓達(dá)產(chǎn)，條件成熟礦井抓開工，規(guī)劃礦井抓前期，提升擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展后勁。要大力實(shí)施管理和裝備雙輪驅(qū)動(dòng)，全面提升礦井采掘機(jī)械化及單產(chǎn)單進(jìn)水平，加快建成一批安全高效現(xiàn)代化礦井。集團(tuán)公司各有關(guān)單位、部門要高度重視，切實(shí)組織好趙固二礦的竣工驗(yàn)收工作。近期集團(tuán)公司確定了20xx年高附加值煤炭產(chǎn)品生產(chǎn)銷售計(jì)劃，確保塊煤、精煤銷售比率達(dá)到61%以上。集團(tuán)公司所屬各煤業(yè)公司要搶抓當(dāng)前煤炭市場有利形勢，堅(jiān)持能高則高、能快則快的工作思路，最大限度發(fā)揮礦井和選煤廠產(chǎn)能，不斷加大原煤入洗力度，多出煤，快出煤，出精煤，創(chuàng)造更大效益。同時(shí)，要加快做好已整合資源的勘探、報(bào)備等項(xiàng)目建設(shè)前期準(zhǔn)備工作，適時(shí)實(shí)施省內(nèi)外大型優(yōu)質(zhì)煤炭資源的兼并重組和資源整合，突破資源與環(huán)境這兩大制約瓶頸，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，加快推進(jìn)集團(tuán)公司煤炭板塊擇機(jī)上市?；ぐ鍓K一方面要切實(shí)抓好現(xiàn)有裝臵的安穩(wěn)長滿優(yōu)運(yùn)行和進(jìn)銷存管理這兩篇大文章，保證開足馬力生產(chǎn)，最大限度打好扭虧增盈攻堅(jiān)戰(zhàn)，切實(shí)持續(xù)好板塊向好的發(fā)展態(tài)勢，力爭全年減虧4—5億元;另一方面要在加快推進(jìn)煤制乙二醇、煤制烯烴、碳纖維t700、聚甲醛三期、1,4—丁二醇等高端項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)，更加注重生產(chǎn)準(zhǔn)備，化工事業(yè)部要密切配合有關(guān)單位切實(shí)做好各化工項(xiàng)目試車方案的優(yōu)化審核工作，確保一次開車成功，爭取早日穩(wěn)產(chǎn)達(dá)產(chǎn)，早日實(shí)現(xiàn)效益。積極利用好國家政策，加快推進(jìn)甲醇汽油的研究和推廣應(yīng)用工作。在此基礎(chǔ)上，由集團(tuán)公司研究院、化工事業(yè)部結(jié)合，充分依托科研實(shí)力，本著品質(zhì)提升、品種增多的原則，堅(jiān)持大型煤化工一體化發(fā)展戰(zhàn)略，最大限度延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，在工程塑料、新型材料等方面，堅(jiān)持發(fā)展一批、儲(chǔ)備一批、研發(fā)一批，形成化工產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大競爭力。有色金屬產(chǎn)業(yè)要在認(rèn)真做好現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)銷存工作、不斷提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，加快推進(jìn)洛陽、信陽等地區(qū)優(yōu)質(zhì)資源和企業(yè)整合力度，加快采選、冶煉、深加工系統(tǒng)集成，形成上中下游產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集群。裝備制造產(chǎn)業(yè)要依托洛陽lyc、開封空分和河南煤化重裝基地，加快機(jī)制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，加快推進(jìn)對外合資合作，強(qiáng)勢打造世界一流的軸承研發(fā)生產(chǎn)基地，國內(nèi)第一、世界一流的空分、煤機(jī)制造企業(yè)基地，扛起振興民族工業(yè)的大旗。物流貿(mào)易產(chǎn)業(yè)要充分發(fā)揮集團(tuán)區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、資金優(yōu)勢，搶抓內(nèi)、外兩個(gè)市場，有形、無形兩種資源，盡快建成一個(gè)基地、兩個(gè)中心，即：煤炭物流基地、倉儲(chǔ)基地，鋼材配送、加工、質(zhì)檢中心，設(shè)備備件材料貿(mào)易中心，最大限度提升物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次和水平，提升物流產(chǎn)業(yè)在集團(tuán)公司總收入和利潤中的占比，真正發(fā)揮物流作為工業(yè)“催化劑”的作用，帶動(dòng)更多的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)要以集團(tuán)財(cái)務(wù)公司為平臺(tái)，以信貸、發(fā)行債券、上市等為融資方式，參與金融租賃、擔(dān)保、能源基金類經(jīng)營，加快現(xiàn)代金融業(yè)發(fā)展，全力構(gòu)建河南煤化實(shí)業(yè)、貿(mào)易、金融“三位一體”協(xié)同發(fā)展的格局。
    這里我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下，加快推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、系統(tǒng)優(yōu)化升級的重要途徑。今年集團(tuán)公司計(jì)劃投資185.08億元，一季度僅完成年度計(jì)劃的18.61%。下一步，各項(xiàng)目建設(shè)單位要嚴(yán)格按照“前期項(xiàng)目抓開工、在建項(xiàng)目抓進(jìn)度、投產(chǎn)項(xiàng)目抓竣工”的項(xiàng)目工作法，加快推進(jìn)新疆煤制天然氣、洛陽pta等大型高端項(xiàng)目的上馬工作，全面推行項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制，倒排工期，落實(shí)責(zé)任，持續(xù)優(yōu)化“安全、投資、質(zhì)量、工期”四大控制，確保項(xiàng)目建設(shè)程序規(guī)范，管理精細(xì)，投資可控，審計(jì)到位，決算真實(shí)，效益顯著。
    四要更加注重政治大局，堅(jiān)決打好省內(nèi)煤礦兼并重組這次硬仗去年以來，省委、省政府硬起手腕、痛下決心，堅(jiān)決制止小煤礦非法偷采，強(qiáng)力推進(jìn)煤炭企業(yè)兼并重組。近期，全省又出現(xiàn)了小煤礦非法偷采的問題，并有再度萌發(fā)的勢頭，將嚴(yán)重威脅礦工生命安全。上一周，郭庚茂省長親自參加了全省煤炭企業(yè)兼并重組工作推進(jìn)會(huì)議，并把會(huì)議確定為堅(jiān)決制止小煤礦非法偷采、強(qiáng)力推進(jìn)煤炭企業(yè)重組的緊急重要會(huì)議，明確提出一要果斷出擊，務(wù)必做到“兩個(gè)看死”，重申安全生產(chǎn)責(zé)任，做好預(yù)防性懲治，堅(jiān)決制止小煤礦非法生產(chǎn);二要?jiǎng)?wù)求必勝，加快煤炭企業(yè)兼并重組。煤炭企業(yè)兼并重組沒有退路，要求大家必須丟掉幻想，實(shí)事求是地解決問題，加快進(jìn)度，堅(jiān)決斗爭到底;三要痛下決心，堅(jiān)決遏制煤炭開采領(lǐng)域的腐敗問題。
    按照省政府安排部署，集團(tuán)公司始終把加快推進(jìn)省內(nèi)小煤礦兼并重組及復(fù)工復(fù)產(chǎn)作為各項(xiàng)工作的重中之重。目前集團(tuán)公司第一批簽訂兼并重組協(xié)議的56處煤礦中，正在加快推進(jìn)首批11處兼并重組煤礦的驗(yàn)收和復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作。下一步，集團(tuán)公司所屬各煤業(yè)公司、各區(qū)域公司、各兼并重組煤礦全體員工要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，堅(jiān)決貫徹落實(shí)省政府煤礦兼并重組工作的各項(xiàng)安排部署;堅(jiān)持“五真”原則，嚴(yán)格程序，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)肅紀(jì)律，快速有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，扎實(shí)推進(jìn)小煤礦兼并重組工作;要按照嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)和要求，用心做事，恪盡職守，切實(shí)把河南煤化安全管理的先進(jìn)理念、機(jī)制和舉措，不折不扣地落實(shí)到隱患整改以及復(fù)工、復(fù)產(chǎn)的全過程，確保復(fù)工復(fù)產(chǎn)一個(gè)，就成為一個(gè)樣板，成為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、安全、高效礦井，確保安全生產(chǎn)良好態(tài)勢;要提高境界，規(guī)范運(yùn)作，廉潔從業(yè)，確保兼并重組工作風(fēng)清氣正的良好風(fēng)氣;要加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)，確保企業(yè)文化在兼并重組煤礦落地生根;要精心策劃、細(xì)致工作，努力做好現(xiàn)有礦界擴(kuò)儲(chǔ)及后備資源勘探工作。
    前天，省煤炭企業(yè)兼并重組領(lǐng)導(dǎo)小組又下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)全省兼并重組小煤礦調(diào)整方案的通知》，又分給我們18個(gè)小煤礦，其中：鞏義10個(gè)、登封8個(gè)。大家要有充分的思想準(zhǔn)備，切實(shí)承擔(dān)起更加艱巨的任務(wù)和更大的社會(huì)責(zé)任。總之，我們要在兼并重組煤礦的各個(gè)階段，都要發(fā)揮好河南煤化集團(tuán)的“排頭兵”作用，堅(jiān)定不移地履行企業(yè)的政治責(zé)任和社會(huì)責(zé)任，全面打好這場攻堅(jiān)戰(zhàn)，打好這場硬仗，為全省煤礦兼并重組工作創(chuàng)造出成功經(jīng)驗(yàn)，不辜負(fù)省委省政府的重托。
    五要更加注重高效順暢，持續(xù)推進(jìn)管理體制機(jī)制創(chuàng)新和優(yōu)化工作。
    本著高效、順暢的目標(biāo)要求，持續(xù)推進(jìn)體制機(jī)制創(chuàng)新，大力實(shí)施管理技術(shù)創(chuàng)新，必將迸發(fā)強(qiáng)大的內(nèi)生動(dòng)力，助推企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
    一是進(jìn)一步明晰企業(yè)管理定位。造就“全球最盈利的國有企業(yè)”神話的新加坡淡馬錫有限公司在經(jīng)營運(yùn)作中成功的關(guān)鍵就是董事會(huì)能夠把握好控制和效率(授權(quán)與負(fù)責(zé))之間的平衡，堅(jiān)持最大可能按市場原則運(yùn)行。從河南煤化當(dāng)前的運(yùn)行質(zhì)量看，依然在管理過程中存在著職責(zé)不清、體制不順、越俎代庖的現(xiàn)象。這里我再次明確一下集團(tuán)公司總部的定位，主要是以根本性、長遠(yuǎn)性、導(dǎo)向性的宏觀管理為主，重點(diǎn)是管政策、管制度、管機(jī)制、管規(guī)劃、管資金及資本運(yùn)作、管考核、管重要人事任免。集團(tuán)公司機(jī)關(guān)各部室、各事業(yè)部一定要抓住工作的重點(diǎn)，明確哪些是你該管的，哪些是你不該管的，上下左右保證運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，切實(shí)加強(qiáng)指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、服務(wù);各基層單位要重點(diǎn)抓好本單位的生產(chǎn)組織和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控工作，確保完成既定目標(biāo)。
    二是優(yōu)化管理體制和運(yùn)行機(jī)制。要本著充分發(fā)揮總部、專業(yè)公司(事業(yè)部、區(qū)域公司)、廠(礦)三個(gè)層級的積極性和主動(dòng)性的原則，以加快信息化建設(shè)為手段，對標(biāo)國際一流企業(yè)，加快理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，縮短管理層級，優(yōu)化管理流程，最大限度發(fā)揮集團(tuán)規(guī)模優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)扁平化管理和無縫對接，力求做到事權(quán)清晰、職責(zé)明確、控放有度、運(yùn)作有序、規(guī)范科學(xué)、靈活高效。要本著“高效、務(wù)實(shí)”的原則，進(jìn)一步優(yōu)化辦文、辦會(huì)、辦事程序，有效提升工作效率。要本著“能合則合、能減則減”的原則，不斷優(yōu)化考核方式和內(nèi)容，科學(xué)合理組織各項(xiàng)檢查驗(yàn)收，最大限度降低基層負(fù)擔(dān)。要按照科學(xué)、合理、正向、及時(shí)、高效的原則，通過向環(huán)境艱苦的駐外子公司、責(zé)任重大的關(guān)鍵崗位人員傾斜，切實(shí)研究好薪酬激勵(lì)機(jī)制，科學(xué)確定獎(jiǎng)勵(lì)什么事、獎(jiǎng)勵(lì)哪些人、什么時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)、怎樣獎(jiǎng)勵(lì)等內(nèi)容，堅(jiān)決禁止濫發(fā)單項(xiàng)獎(jiǎng)，切實(shí)樹立好的導(dǎo)向，弘揚(yáng)好的風(fēng)氣，最大限度發(fā)揮薪酬分配的激勵(lì)導(dǎo)向作用。
    三是最大限度加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控。進(jìn)一步強(qiáng)化效能監(jiān)察和審計(jì)監(jiān)督，不斷增強(qiáng)企業(yè)自我“免疫”功能。切實(shí)提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，認(rèn)真查找項(xiàng)目決策、法律訴訟、資金管理、資本運(yùn)作等企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，實(shí)施項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估，建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)防范體系，理順優(yōu)化管理流程，落實(shí)人員責(zé)任，不斷提高風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測、識(shí)別和防控能力，特別是要進(jìn)一步加強(qiáng)駐外子公司的管控，切實(shí)把企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)控制落到實(shí)處，保證依法依規(guī)經(jīng)營，為企業(yè)發(fā)展筑起防火墻。
    四是強(qiáng)力推進(jìn)科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。堅(jiān)持集團(tuán)公司“兩創(chuàng)新、兩帶動(dòng)”戰(zhàn)略舉措，依托集團(tuán)公司自主創(chuàng)新平臺(tái)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)全體干部員工緊緊圍繞傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)跟蹤研發(fā)，安全生產(chǎn)效能提升等方面，加快推動(dòng)新思想、新觀點(diǎn)、新理論、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，推動(dòng)企業(yè)管理和技術(shù)進(jìn)步再上新臺(tái)階。集團(tuán)公司研究院要牽頭加快實(shí)施“3355”工程，確保完成30個(gè)產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目、新開展30個(gè)產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目、申請50項(xiàng)專利、簽訂50項(xiàng)產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目，加速科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，推動(dòng)企業(yè)由依靠要素投入向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、內(nèi)生增長轉(zhuǎn)變。
    六要更加注重和諧穩(wěn)定，切實(shí)讓廣大干部員工共享企業(yè)改革發(fā)展的成果。
    民生連著民心。河南煤化集團(tuán)始終把維護(hù)廣大員工的根本利益和合法權(quán)益作為各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，切實(shí)讓廣大員工和家屬在企業(yè)發(fā)展中享受成果、得到實(shí)惠。今年職代會(huì)上，集團(tuán)公司確定了提高員工收入、改善居住條件、擴(kuò)大子女就業(yè)、推進(jìn)醫(yī)療制度改革等方面的八項(xiàng)民生工程。為確保這些民心工程落到實(shí)處，堅(jiān)持說到做到，說好做好，集團(tuán)公司各單位要結(jié)合自身實(shí)際，建立定期例會(huì)制度，實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)，認(rèn)真研究，精心安排，周密部署，制定具體實(shí)施方案，明確人員，落實(shí)責(zé)任，確保把好事辦實(shí)，實(shí)事辦好。在落實(shí)八項(xiàng)民生工程中，各級領(lǐng)導(dǎo)干部要進(jìn)一步強(qiáng)化為民意識(shí)、為民能力、為民作風(fēng)，及時(shí)向職工群眾通報(bào)工作進(jìn)展情況，對確因多種原因無法及時(shí)有效推進(jìn)的項(xiàng)目，要通過多種渠道向職工群眾解釋清楚，爭得職工群眾理解和支持。各級工會(huì)組織要做好組織協(xié)調(diào)工作，各級紀(jì)檢監(jiān)察部門要做好監(jiān)督檢查工作。對八項(xiàng)民生工程落實(shí)情況，要作為各單位主要領(lǐng)導(dǎo)干部業(yè)績考核的有效依據(jù)。
    三、轉(zhuǎn)作風(fēng)，重實(shí)干，凝神聚力，切實(shí)形成推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大合力。
    緊緊圍繞集團(tuán)公司“十二五”發(fā)展規(guī)劃和20xx年“816210”奮斗目標(biāo)，切實(shí)在持續(xù)、提升、安全、高效上做文章，是河南煤化當(dāng)前和今后一段時(shí)期的重點(diǎn)工作。我們一定要進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)，切實(shí)把風(fēng)氣搞正、把工作做實(shí)，群策群力，凝神聚力，為推動(dòng)集團(tuán)公司持續(xù)健康快速發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)政治和組織保證。
    (一)迅速把全體干部員工思想統(tǒng)一到省委、省政府各項(xiàng)決策部署上來。
    在4月7日召開的集團(tuán)公司安全生產(chǎn)視頻會(huì)議上，我就迅速把全體干部員工思想統(tǒng)一到省委、省政府各項(xiàng)決策部署上來，進(jìn)行了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)和明確要求。今天我再次強(qiáng)調(diào)，希望同志們一定要高度重視，原原本本地把集團(tuán)公司這一要求堅(jiān)決貫徹落實(shí)到全體干部員工中去。
    4月2日，集團(tuán)公司召開了干部大會(huì)。會(huì)議宣布了省委關(guān)于調(diào)整集團(tuán)公司主要領(lǐng)導(dǎo)的決定。雪楓副省長，省委組織部馬新華副部長，省國資委肖新明主任分別在會(huì)上做了重要講話。三位領(lǐng)導(dǎo)在講話中都對河南煤化的發(fā)展寄予厚望，要求我們一定要持續(xù)集團(tuán)已有的好理念、好思路、好舉措，切實(shí)把“十二五”規(guī)劃貫徹落實(shí)好，切實(shí)維護(hù)安全穩(wěn)定的大好局面，切實(shí)在中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)中實(shí)現(xiàn)大作為。聆聽了三位領(lǐng)導(dǎo)的重要講話，我深感使命光榮，同時(shí)也感到壓力很大、擔(dān)子很重，因?yàn)槲疑钪幽厦夯瘓F(tuán)在全省發(fā)展大格局中的地位和分量，也深知省委、省政府的重托和廣大員工的期盼。對此，希望集團(tuán)公司全體干部員工一定要迅速把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到省委決定上來，統(tǒng)一到三位領(lǐng)導(dǎo)重要講話精神上來，切實(shí)教育和引導(dǎo)各級領(lǐng)導(dǎo)干部始終按照團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅的要求，團(tuán)結(jié)一心、凝神聚力，堅(jiān)決做到精神不松懈、狀態(tài)不滑坡，以昂揚(yáng)的精神狀態(tài)、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，共同把河南煤化宏偉事業(yè)推向前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)安全高效發(fā)展。具體到當(dāng)前的工作中，“816210”是全年的必保目標(biāo)，4月8日，集團(tuán)公司已經(jīng)以正式文件下達(dá)了20xx年生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，二季度和上半年必須做到時(shí)間任務(wù)雙過半、規(guī)模效益雙提升。各級黨組織、各單位、各部門要把實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)作為當(dāng)前的中心任務(wù)，迅速行動(dòng)，細(xì)化方案，傳遞壓力，確保落實(shí)。集團(tuán)機(jī)關(guān)各部門要進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，一方面要認(rèn)真指導(dǎo)、切實(shí)監(jiān)督基層單位落實(shí)好上級政策和集團(tuán)公司各項(xiàng)工作部署，及時(shí)幫助基層單位解決生產(chǎn)經(jīng)營中的困難和問題，另一方面要加強(qiáng)調(diào)查研究，及時(shí)掌握政策調(diào)整、相關(guān)產(chǎn)業(yè)動(dòng)向，提出集團(tuán)的應(yīng)對措施，促進(jìn)科學(xué)決策，較好地發(fā)揮好領(lǐng)導(dǎo)決策的參謀和助手作用。各級黨群組織要選載體，樹典型，加強(qiáng)形勢教育，強(qiáng)化輿論引導(dǎo)，凝聚各方力量，切實(shí)形成搶抓機(jī)遇、加快調(diào)整提升、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的濃厚氛圍。各產(chǎn)業(yè)板塊和成員單位要強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)、競爭意識(shí)，條件好的要鞏固成績、擴(kuò)大成果，條件差的要堅(jiān)定信心、深挖內(nèi)潛;全體員工都要堅(jiān)持能高則高、能快則快的工作思路，發(fā)揚(yáng)拼搶精神，激情工作，用心做事，追求卓越，為下半年留出充足空間，為今后工作奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    (二)教育和引領(lǐng)各級領(lǐng)導(dǎo)干部切實(shí)作以領(lǐng)導(dǎo)方式轉(zhuǎn)變推動(dòng)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的模范踐行者。做好當(dāng)前的各項(xiàng)工作，持續(xù)企業(yè)良好發(fā)展態(tài)勢，必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)，以領(lǐng)導(dǎo)方式轉(zhuǎn)變加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，不斷提高推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的能力和水平。這里我強(qiáng)調(diào)三句話：一是心隨責(zé)走，用心做事。盧展工書記一再告誡，領(lǐng)導(dǎo)干部要始終懷著一顆對黨忠誠之心，對人民負(fù)責(zé)之情，常想自己身居何位，該干何事，應(yīng)負(fù)何責(zé)，把心思放在研究問題、推動(dòng)工作、謀劃發(fā)展上。郭庚茂省長在強(qiáng)調(diào)干部作風(fēng)時(shí)指出，我們把全部精力都用在工作上，還唯恐不能勝任。雪楓副省長也經(jīng)常告誡我們，一定要把企業(yè)當(dāng)家，把事業(yè)當(dāng)命，用心做事，追求卓越。河南煤化的發(fā)展需要全體干部員工盡心盡力，用心做事。只有這樣，團(tuán)隊(duì)的凝聚力、戰(zhàn)斗力和向心力才能不斷增強(qiáng)，形成倍增效應(yīng)，助推企業(yè)跨越式發(fā)展。同志們都知道，同樣的基礎(chǔ)條件，同樣的宏觀環(huán)境，同樣的部署要求，發(fā)展的速度和取得的成效卻大不一樣。原因何在?說到底就是“心”沒有和“責(zé)任”連在一起，“用心”的力度和程度不夠。真“用心”了、把工作“做”實(shí)了，各項(xiàng)工作一定能夠取得令人滿意的效果。河南煤化的每一位領(lǐng)導(dǎo)干部都是企業(yè)的中堅(jiān)和脊梁，我們要正確理解黨培養(yǎng)多年，給予了自己地位和報(bào)酬，要多想自己的責(zé)任，多思考自己的使命，嚴(yán)格要求自己，盡心盡力工作，自覺把人生追求和價(jià)值目標(biāo)融入為祖國富強(qiáng)、民族振興、人民幸福的奮斗之中。每名員工都要經(jīng)常深入反思自己是否樹立了強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，自己的精力是否全部用在了工作崗位上，是否把每件事情都嚴(yán)格按照上級精神和組織要求，牢記責(zé)任，盡心盡力去做了，只有這樣，才能無愧自己的人生和組織賦予的責(zé)任。二是責(zé)隨職走，強(qiáng)化責(zé)任?！奥殹?，詞典中的釋義是，管理某種事務(wù)、分內(nèi)應(yīng)做的事?！奥殹比菀缀汀皺?quán)”聯(lián)系在一起，但我們更應(yīng)該深刻理解“職”所賦予的“責(zé)任”。作為國有企業(yè)的管理者，只有把強(qiáng)烈的責(zé)任心和明確的工作職責(zé)要求結(jié)合起來，才能使工作方向明、思路清、措施得力。責(zé)任心強(qiáng)的同志，一想到組織賦予的使命，一想到肩上的擔(dān)子，就會(huì)食不甘味、寢不安席。今后，河南煤化的各級領(lǐng)導(dǎo)干部，特別是各單位主要領(lǐng)導(dǎo)，無論安排部署什么工作，一定要明確責(zé)任部門、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、完成時(shí)限和獎(jiǎng)懲機(jī)制。只有這樣，一方面可以增強(qiáng)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的同志的壓力和動(dòng)力，激勵(lì)其更加用心做事地工作，努力保質(zhì)保量地按期完成;另一方面可以有力地促進(jìn)和保證各項(xiàng)既定工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。只有這樣，才能攻無不克、戰(zhàn)無不勝、一往無前。三是牢記傳統(tǒng)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)。我們多次強(qiáng)調(diào)，在企業(yè)發(fā)展向好的時(shí)期，各級干部頭腦要?jiǎng)?wù)必清醒，絕不能忘記自己的草根經(jīng)歷和平民本色，要牢記黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，堅(jiān)決轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。在能源戰(zhàn)線，過去很多石油、煤礦工人充分發(fā)揮特別能吃苦、能戰(zhàn)斗精神，加班加點(diǎn)，無私奉獻(xiàn)，涌現(xiàn)出了像鐵人王進(jìn)喜等一批先進(jìn)和模范，為能源事業(yè)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。當(dāng)前，能源產(chǎn)業(yè)大軍在高科技時(shí)代更不能丟了這種艱苦奮斗精神，否則，各項(xiàng)事業(yè)都將會(huì)功虧一簣。希望各級領(lǐng)導(dǎo)干部要樹立正確的人生觀、事業(yè)觀、權(quán)力觀、政績觀，大力弘揚(yáng)“把企業(yè)當(dāng)家、把崗位當(dāng)命”的敬業(yè)精神，堅(jiān)持“三具兩基一抓手”的運(yùn)作方式，說到做到，說好做好，把責(zé)任擔(dān)在肩上，把大事抓在手中，把工作落到實(shí)處，把隊(duì)伍帶在身邊，把職工放在心中。
    (三)傾力打造一支能征善戰(zhàn)、每仗必勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。各級組織人事部門要持續(xù)干部管理中的好的理念、思路和做法不動(dòng)搖，堅(jiān)持“賽馬不相馬”、“四不用、三鼓勵(lì)、三優(yōu)先”的鮮明用人導(dǎo)向，大力推進(jìn)“調(diào)結(jié)構(gòu)、提素質(zhì)”工程，全面實(shí)施集團(tuán)公司“十二五”人才發(fā)展規(guī)劃，要繼續(xù)把建設(shè)高素質(zhì)干部隊(duì)伍作為引領(lǐng)企業(yè)科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵問題來抓，堅(jiān)持“德才兼?zhèn)?、以德為先”的用人?biāo)準(zhǔn)、“公平、公正、競爭、擇優(yōu)”的選人方法和“注重業(yè)績、注重基層、注重一線”的用人導(dǎo)向，建立完善干部選任、評價(jià)、激勵(lì)、崗位競聘、交流等七項(xiàng)機(jī)制，積極實(shí)施技術(shù)、管理雙通道的“h”型人才發(fā)展戰(zhàn)略，打造好戰(zhàn)略、管理、技術(shù)三支團(tuán)隊(duì)，切實(shí)達(dá)到選好人、管好人、用好人、最大限度調(diào)度人力資源的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性的目的，適應(yīng)集團(tuán)公司持續(xù)快速發(fā)展的人才需求。
    結(jié)合河南煤化實(shí)際，我們在看干部、選干部上要嚴(yán)格按照盧展工書記提出的“五重五不簡單”原則，一要看在困難條件下，有沒有迎難而上的勇氣、開拓進(jìn)取的銳氣、艱苦奮斗的志氣，敢于正視困難、苦干實(shí)干，善于扭轉(zhuǎn)危局、改變局面，做事成事。二要看在急難險(xiǎn)重的關(guān)鍵時(shí)期，能不能挺身而出，不為風(fēng)險(xiǎn)所懼，沖鋒在前，勇于擔(dān)當(dāng)，敢于觸及矛盾，敢于應(yīng)對挑戰(zhàn)。三要看在形勢好的情況下，是不是頭腦清醒，不驕不躁，保持拼搏精神和創(chuàng)業(yè)激情，有膽識(shí)，有氣魄，善于發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、抓住機(jī)遇、用好機(jī)遇。各級組織人事部門要健全完善符合科學(xué)發(fā)展觀的干部考評選拔體系，對那些埋頭苦干、堅(jiān)持原則、踏實(shí)干事、務(wù)實(shí)低調(diào)的干部，不能虧待;對確因客觀條件影響，工作成效不明顯的，要分析研究，拿出措施，幫助改變局面;對作風(fēng)浮漂，落實(shí)不力，躺在機(jī)遇面前睡大覺的，沉浸在應(yīng)對危機(jī)的成績里裹步不前，甚至阻礙企業(yè)發(fā)展大業(yè)的，要及時(shí)提醒，必要時(shí)要及時(shí)做出組織處理。通過不斷加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)達(dá)到人才與戰(zhàn)略、人才與產(chǎn)業(yè)、人才與市場、人才與發(fā)展“四匹配”的要求，使人力資源結(jié)構(gòu)更加符合河南煤化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。
    (四)堅(jiān)決營造干事創(chuàng)業(yè)、風(fēng)清氣正的良好氛圍。我們常講，廉政、安全是兩件大事，是兩道高壓線。做好人的安全與做好生產(chǎn)的安全，對企業(yè)來說同等重要。做不到這一點(diǎn)，企業(yè)就無法實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。中組部部長李源潮同志曾說過，當(dāng)干部要有敬畏之心，一要敬畏歷史，使自己的工作能經(jīng)得起實(shí)踐和歷史的檢驗(yàn);二要敬畏百姓，讓自己做的事情對得起養(yǎng)育我們的人民，絕不能干壞良心的事情;三要敬畏人生，將來回首往事的時(shí)候不會(huì)感到后悔。這三個(gè)敬畏，是我們每一位黨員領(lǐng)導(dǎo)干部都要銘記在心的忠言。河南省紀(jì)委書記尹晉華同志講過，我們的干部沒有樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和事業(yè)觀，境界達(dá)不到，認(rèn)為自己物質(zhì)生活很窮，其實(shí)自己并不窮，都是自己和一些商人、大款比窮的!我們常講各級領(lǐng)導(dǎo)干部都要算清“七筆賬”，絕不能觸碰廉政高壓線，否則遲早要身陷牢獄、傾家蕩產(chǎn)、妻離子散，最終自己親自葬送了自己的政治生命和美好前程。4月15日，省紀(jì)委監(jiān)察廳將安排部署在全省范圍內(nèi)集中開展煤炭領(lǐng)域腐敗問題專項(xiàng)治理工作，此項(xiàng)工作計(jì)劃從今年5月至10月底分三個(gè)階段進(jìn)行，重點(diǎn)集中清理糾正五個(gè)方面突出問題，規(guī)范煤炭領(lǐng)域的管理和監(jiān)督;嚴(yán)肅查處五類涉煤腐敗案件，保持懲處腐敗的高壓態(tài)勢;深化推進(jìn)四項(xiàng)體制改革，堅(jiān)持從源頭上遏制腐敗的發(fā)生。這里我強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一是集團(tuán)公司要在各個(gè)基層單位強(qiáng)力推行“三不三無”本廉體系建設(shè)，切實(shí)構(gòu)建用制度管人、按制度辦事、靠制度管權(quán)的權(quán)力運(yùn)行管控機(jī)制。各級紀(jì)檢監(jiān)察部門要認(rèn)真梳理并健全完善招投標(biāo)、工程建設(shè)、物資采購、資本運(yùn)作等涉及生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域的各項(xiàng)管理制度，切實(shí)明確哪些事情是必須做到的、哪些事情是堅(jiān)決不能做的;各級組織人事部門要進(jìn)一步加大對物資供應(yīng)、采購、銷售、財(cái)務(wù)、人事、規(guī)劃、資源整合等重要權(quán)力部門重要崗位人員的輪崗交流和履職監(jiān)督工作，堅(jiān)決以好的體制機(jī)制堵塞企業(yè)管理漏洞，確保干部安全工作、健康發(fā)展。二是各級干部員工，特別是各級領(lǐng)導(dǎo)干部要自覺提高思想覺悟，從思想上、靈魂上筑牢拒腐防變的堅(jiān)強(qiáng)防線，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，堅(jiān)決做到不該去的地方堅(jiān)決不去，不該得的東西堅(jiān)決不要，與身份不相符的事情堅(jiān)決不做，始終做到清清白白做人、干干凈凈做事。同時(shí)，要切實(shí)珍惜崗位奉獻(xiàn)期，把更多的心思用在工作和學(xué)習(xí)上，自覺遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定和《河南煤化集團(tuán)高管人員行為十大準(zhǔn)則》，自覺接受黨組織和職工群眾的監(jiān)督，主動(dòng)把自己的行為暴露在陽光下運(yùn)行。我們鼓勵(lì)大家干事，同時(shí)要求干事要“干凈”，“干事”是能，“干凈”是德，這點(diǎn)希望同志們頭腦要時(shí)刻清醒，時(shí)刻牢記。
    同志們，二季度及當(dāng)前的各項(xiàng)工作任務(wù)已經(jīng)明確，加快調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式的任務(wù)艱巨而重大。希望集團(tuán)上下要進(jìn)一步強(qiáng)化機(jī)遇意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和使命意識(shí)，以時(shí)不我待、只爭朝夕的精神，分秒必爭地扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作落實(shí)，堅(jiān)決完成二季度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)時(shí)間任務(wù)雙過半、規(guī)模效益雙提升，奮力奪取調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式、保增長、促發(fā)展的新勝利，為確保全年“816210”目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，持續(xù)河南煤化良好發(fā)展態(tài)勢、氣勢、趨勢，助推中原崛起、河南振興做出新的更大的貢獻(xiàn)。
    謝謝大家!
    董事長年度會(huì)議講話稿篇十
    俗話說"成績不說不會(huì)跑，問題不說不得了"。上半年公司的年度經(jīng)營指標(biāo)還有那些沒有完成計(jì)劃進(jìn)度，究竟是什么原因？我們每個(gè)管理人員都應(yīng)該好好思考，找出最主要的問題，并進(jìn)行認(rèn)真分析出問題的原因，然后拿出整改措施。惟有冷靜思考，才能明辨方向。
    剛才，我認(rèn)真聽取了大家的總結(jié)發(fā)言，大家也說了一些問題，但最主要的問題有哪些？我也在這里給大家作一個(gè)提示，大家去圍繞這幾個(gè)重點(diǎn)問題想一想。
    第一個(gè)主要問題是管理不到位的問題。所謂管理，就是既要管也要理，既要當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)也要當(dāng)具體做事的人。在座的各位都是管理人員，我們管沒有？我們理沒有？我們的管理人員是齊心協(xié)力，還是在互相扯皮，制造內(nèi)訌？我們的心是在為自己著想，還是在為公司著想？我們每個(gè)部門的每個(gè)人是不是都認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)，是不是都在努力工作？這個(gè)問題其實(shí)是一個(gè)思想觀念的問題，說白了，就是我們相關(guān)的管理人員還沒有把"心"沉在公司，還沒有把"心"安在自己崗位職責(zé)之中，還沒有把"心"用在自己的工作上。要解決這個(gè)問題，我們在座的每個(gè)人就要換思想，要對公司忠心，對董事長真心，這樣才會(huì)對工作用心。如果這個(gè)思想換不了，那你所在的崗位就不會(huì)有所作為，那我也沒有別的辦法，就只有換人。
    第三個(gè)問題是銷售員貨款回收的問題。目前，公司未回收的貨款已經(jīng)達(dá)到3000萬左右，公司的運(yùn)轉(zhuǎn)資金已經(jīng)接近枯竭，這個(gè)問題不解決好，將嚴(yán)重阻礙我們生產(chǎn)經(jīng)營的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。銷售中心要在近期采取各種緊急措施，要召開緊急會(huì)議專題商討解決這個(gè)問題的方法。我們不僅要銷，而且要收，只銷不收就會(huì)給公司運(yùn)轉(zhuǎn)帶來損失。這個(gè)問題做好了，也就是為公司降低了成本，也就是為公司做出了貢獻(xiàn)。
    第四個(gè)問題是"以法治企"始終得不到實(shí)施的問題。這個(gè)問題如果得不到根本性解決，我們的企業(yè)將永遠(yuǎn)也不會(huì)走向正軌。前年，我們公司制定了一整套包括工作職責(zé)、工作流程、規(guī)章制度等方面的規(guī)范，制定以后，一直就束之高閣，原因所在一是各位高層、中層領(lǐng)導(dǎo)沒有去抓，二是有人抓的時(shí)候，被抓住的人有怨氣，所以就出現(xiàn)了人員離崗無人管、財(cái)產(chǎn)損失無人問、不按照工作流程做事無人糾正等等狀態(tài)，可以說是正不壓邪，這種現(xiàn)狀要得到根本性扭轉(zhuǎn)。
    上面我所說的四個(gè)問題是最主要的幾個(gè)問題，下去以后，各部門負(fù)責(zé)人要組織所屬人員對公司的主要問題開展討論，并且找出解決問題的方法。
    董事長年度會(huì)議講話稿篇十一
    一方面，劃轉(zhuǎn)來的三家老公司一季度的經(jīng)營情況距離階段性任務(wù)目標(biāo)還有一定差距，要拓寬思路、研究辦法。新注冊成立的公司，還沒有具體項(xiàng)目落地，缺少新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。可以按照國企改革三年行動(dòng)辦法，采取必要措施，推行職業(yè)經(jīng)理人制度，保障全年任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    另一方面，集團(tuán)公司規(guī)章制度和各部室的職責(zé)責(zé)任還沒有完全理清，一些部室負(fù)責(zé)人對自己的崗位職責(zé)、目標(biāo)任務(wù)仍然沒有了然于胸，各部室負(fù)責(zé)人是貫徹落實(shí)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子意圖、落實(shí)目標(biāo)任務(wù)舉措的主要執(zhí)行者，對下級公司要起到指導(dǎo)、監(jiān)督和管理的作用，有效推進(jìn)下級公司良性穩(wěn)定發(fā)展。
    最后，集團(tuán)公司還處于建設(shè)階段，各項(xiàng)工作都需要去研究、去開創(chuàng)，集團(tuán)公司大的發(fā)展目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)班子定的，也是市委市政府定的，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)則需要各部室、各公司來拿出舉措并具體落實(shí)。隨著人員逐步到位、制度逐漸完善，各項(xiàng)工作的開展要做到有計(jì)劃性、前瞻性、主動(dòng)性。
    董事長年度會(huì)議講話稿篇十二
    年初，在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和市國資委的指導(dǎo)下，克服重重困難，xx集團(tuán)順利完成組建。短短兩個(gè)月的時(shí)間，從無到有，發(fā)展至今，雖然還不完善，但是值得肯定。突出表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
    一是規(guī)章制度建設(shè)逐步完善。根據(jù)集團(tuán)公司工作需要，形成六部一室的組織框架，領(lǐng)導(dǎo)班子的分工也已細(xì)化明晰。《xx市xx集團(tuán)有限公司“三重一大”決策制度實(shí)施辦法》等一系列制度文件的印發(fā)，確保集團(tuán)公司發(fā)展逐漸規(guī)范化、制度化、科學(xué)化，做到有章可循，有規(guī)可依?！秞x市xx集團(tuán)黨委會(huì)議議事規(guī)則》《xx市xx集團(tuán)有限公司董事會(huì)議事規(guī)則》《xx市xx集團(tuán)有限公司經(jīng)理層工作規(guī)則》《xx市xx集團(tuán)有限公司人事管理制度》《xx市xx集團(tuán)有限公司中層干部選拔任用暫行管理規(guī)定》等五個(gè)文件已征求完相關(guān)意見，待上會(huì)研究通過后頒布實(shí)施。
    二是業(yè)務(wù)公司籌建基本完成。咨詢中心、國新公司、危廢中心三家企業(yè)已順利完成劃轉(zhuǎn)。同時(shí)，按照集團(tuán)公司謀劃的五大業(yè)務(wù)板塊，完成了科技公司、工程公司、產(chǎn)業(yè)公司、環(huán)投公司等四家公司的注冊工作。雖然各家公司的業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)有所不同，但都要緊緊圍繞環(huán)集團(tuán)公司戰(zhàn)略部署要求，嚴(yán)格按照年初制定的經(jīng)濟(jì)任務(wù)目標(biāo)，通力合作，為集團(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
    三是從嚴(yán)治黨落實(shí)群策群力。今年是“十四五”規(guī)劃開局之年，也是建黨100周年，做好全面從嚴(yán)治黨工作意義重大。集團(tuán)公司黨委及各黨支部，能夠全面貫徹新時(shí)代黨的建設(shè)總要求，著力提升黨建引領(lǐng)能力，匯聚改革發(fā)展動(dòng)能，確?！笆奈濉遍_好局、起好步，為集團(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)政治保障，以優(yōu)異成績向黨的百年華誕獻(xiàn)禮。
    董事長年度會(huì)議講話稿篇十三
    20xx年，盡管內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然復(fù)雜多變，但有利因素正在逐漸增多，多層次資本市場的建設(shè)及其他資本市場領(lǐng)域的改革仍然會(huì)加快推進(jìn)，金融風(fēng)險(xiǎn)集聚和防范問題也日益凸顯。從政策和市場形勢看，今年的ipo數(shù)量和規(guī)模預(yù)計(jì)很難增長；隨著網(wǎng)點(diǎn)放開、互聯(lián)網(wǎng)金融公司的審批、非現(xiàn)場開戶政策的落地，傭金率的下滑趨勢還將加劇。即使股票行情有所轉(zhuǎn)暖，傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)收入也很難有太大的增長空間，傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù)真正進(jìn)入微利或虧損的趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。
    20xx年是證券業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的攻堅(jiān)年，也是創(chuàng)新政策全面落實(shí)期和業(yè)務(wù)布局關(guān)鍵期。監(jiān)管層將繼續(xù)推出創(chuàng)新“十一條”尚未出齊的政策，還將積極推進(jìn)行業(yè)深層次改革及基礎(chǔ)性的制度建設(shè)，5月還要召開“證券行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇”。最近證券業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)明確了今年行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的四大目標(biāo)，監(jiān)管層和業(yè)界將更加突出重視場外市場、資產(chǎn)管理、資產(chǎn)證券化、投資及跨境業(yè)務(wù)的發(fā)展。
    目前，各項(xiàng)創(chuàng)新政策越來越多，機(jī)遇和挑戰(zhàn)也前所未有，要盡快消化和適應(yīng)，創(chuàng)新發(fā)展必然要經(jīng)歷探路和尋路的艱苦歷程。在政策不斷推出的過程中，不僅要提前準(zhǔn)備、迅速應(yīng)對，同時(shí)也要對各項(xiàng)政策進(jìn)行系統(tǒng)梳理和整體研究思考，深刻把握行業(yè)變化發(fā)展的趨勢與動(dòng)向，主動(dòng)調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)術(shù)重點(diǎn)，并積極打造全新的商業(yè)模式。具體業(yè)務(wù)我們可以補(bǔ)課追趕，但如果缺乏前瞻性、專業(yè)性的戰(zhàn)略洞見和搶先發(fā)展的果敢行動(dòng)，就很難在首創(chuàng)性創(chuàng)新上有實(shí)質(zhì)性突破，只能作為跟隨者，甚至有隨時(shí)被迅速趕超和淘汰的潛在威脅。中信證券之所以成為創(chuàng)新發(fā)展的領(lǐng)頭羊，不僅在于其有著專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，更在于其超前的發(fā)展理念、創(chuàng)新意識(shí)和行動(dòng)力，在探索和打造新的商業(yè)模式上領(lǐng)行業(yè)之先，這些“軟實(shí)力”是我們亟需借鑒和提升的。
    1、在混業(yè)經(jīng)營加速的大環(huán)境下強(qiáng)化競爭性合作，樹立投資銀行特色優(yōu)勢。
    去年，證券、保險(xiǎn)、期貨、基金業(yè)先后推出了創(chuàng)新新政，金融子行業(yè)業(yè)務(wù)重疊交叉迅速擴(kuò)大，混業(yè)經(jīng)營時(shí)代已經(jīng)提前，金融牌照的壟斷價(jià)值，特別是證券業(yè)受保護(hù)程度顯著降低。最為典型的就是監(jiān)管部門已在政策上打通整個(gè)資管行業(yè)，在“泛資產(chǎn)管理”背景下，券商資管即將面對產(chǎn)品信任度、產(chǎn)品優(yōu)越性、服務(wù)效率等領(lǐng)域的全方位較量。當(dāng)然，券商與其他金融機(jī)構(gòu)不僅有替代性競爭，更有顧問咨詢、客戶服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投資運(yùn)作、渠道銷售諸多領(lǐng)域的合作空間。面對銀行業(yè)127萬億的資產(chǎn)以及保險(xiǎn)業(yè)近7萬億的資產(chǎn)，我們要突破傳統(tǒng)發(fā)展思路局限，以更加開闊的思維挖掘創(chuàng)新發(fā)展、合作共贏的商機(jī)，積極整合開發(fā)外部金融資源，充分發(fā)揮投資銀行的專業(yè)性、創(chuàng)新性和靈活性優(yōu)勢，才能贏得更大生存空間，但也要避免淪為銀行打工者和影子銀行資金通道。近期中信證券入股小貸公司、方正證券控股信托公司，今后甚至可能有券商收購中小型銀行，券商進(jìn)軍其他金融業(yè)態(tài)、布局金融控股已悄然開始。公司要成為綜合金融服務(wù)提供商，就要對這些動(dòng)向認(rèn)真跟蹤研究，在混業(yè)經(jīng)營中要盡快積累今后多元發(fā)展的眼界、經(jīng)驗(yàn)、資源和能量。
    2、在業(yè)務(wù)管制大松綁中加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，打造新的商業(yè)模式。
    近年來，從制造業(yè)到服務(wù)業(yè)，商業(yè)模式創(chuàng)新成就了眾多優(yōu)秀企業(yè)。商業(yè)模式本質(zhì)上就是“靠什么盈利、如何盈利”的問題，創(chuàng)新發(fā)展的加速推進(jìn)使券商打造新商業(yè)模式的主客觀條件已經(jīng)成熟、亟待加快推進(jìn)。從國內(nèi)外優(yōu)秀投行發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，對于具備資本和規(guī)模優(yōu)勢的大型券商，整合升級賣方中介業(yè)務(wù)、大力發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)、擴(kuò)大資本投資規(guī)模是打造新商業(yè)模式的基本框架。其中資本中介業(yè)務(wù)是新商業(yè)模式的核心和重心，賣方中介業(yè)務(wù)是前提和基礎(chǔ)。隨著利率市場化及金融脫媒化的加速推進(jìn)，信用交易、市值管理、資產(chǎn)證券化、新型資管、場外市場、金融衍生品交易等資本中介性業(yè)務(wù)的比較優(yōu)勢和巨大發(fā)展空間正在凸顯。以“資本+杠桿+客戶”、“交易+金融工程”為主要特征的資本中介型業(yè)務(wù)正是華爾街投行最重要的收入來源，20xx年高盛資本中介類業(yè)務(wù)收入占比達(dá)66。53%。打造新商業(yè)模式不僅是券商業(yè)務(wù)發(fā)展重心的轉(zhuǎn)向，更需要融資模式、管理模式、服務(wù)模式、營銷模式、風(fēng)控體系等一整套的系統(tǒng)變革，應(yīng)整體論證和籌劃。如券商跨業(yè)務(wù)牌照發(fā)展正不斷突破，打造大投行、大資管、另類投資等業(yè)務(wù)條線正成為券商展業(yè)、服務(wù)方式變革的重要方向。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的異軍突起，券商傳統(tǒng)營銷服務(wù)方式正在面臨潛在沖擊，探索發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融已刻不容緩。去年以來，券商融資渠道逐步全面放開，通過滾動(dòng)發(fā)行短期融資券、公司債等方式補(bǔ)充運(yùn)營資金或進(jìn)行項(xiàng)目投資的券商日益增多，融資方式和資金運(yùn)用方式如何更好匹配是券商做大做強(qiáng)的重要方面。定位決定地位，短期看，券商打造新商業(yè)模式需要首先明確階段發(fā)展重點(diǎn)和定位。只有基于自身優(yōu)勢的差異化定位，才能聚集有限資源、創(chuàng)造超額收益。
    3、在功能全面重塑中提升核心能力，打造新的競爭優(yōu)勢。
    去年，從券商創(chuàng)新大會(huì)后的“威海會(huì)議”到“風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)會(huì)”，領(lǐng)先券商對創(chuàng)新已經(jīng)不僅停留在滿腔熱情的層次，已經(jīng)迅速深入到券商業(yè)務(wù)功能問題層次了，今后的創(chuàng)新發(fā)展必然是券商專業(yè)思維、核心能力的真正比拼。創(chuàng)新發(fā)展加速了券商金融功能的重塑，券商市場角色將從通道中介向市場組織者、流動(dòng)性提供者、產(chǎn)品開發(fā)者、財(cái)富管理者、風(fēng)險(xiǎn)管理者等多重角色轉(zhuǎn)化。為此，券商亟需加強(qiáng)投資、研發(fā)、定價(jià)、銷售、客服、風(fēng)控等核心能力建設(shè)，并通過強(qiáng)化交易、托管、支付、投資、融資等五大功能，拓展更為深化的金融服務(wù)空間。在新政背景下，券商的運(yùn)營、信息技術(shù)等后臺(tái)服務(wù)功能也正在走向前臺(tái)化、業(yè)務(wù)化，功能切換孕育著綜合托管、金融服務(wù)外包等嶄新商機(jī)，券商管理運(yùn)營方式也應(yīng)向著緊緊圍繞市場加快適應(yīng)轉(zhuǎn)化。當(dāng)前，公司在外部融資渠道上已經(jīng)沒有太大瓶頸，最大挑戰(zhàn)在于融資后的資金高效運(yùn)用能力，這需要具備更強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投資、跨市場運(yùn)作及風(fēng)控能力。能力轉(zhuǎn)換、提升本質(zhì)上需要人員素質(zhì)的全面提升和人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，更需要通過建立核心人才的長期激勵(lì)約束機(jī)制，切實(shí)打造一支更加適應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展的優(yōu)秀人才隊(duì)伍。
    4、在客戶多元化過程中重構(gòu)服務(wù)體系，提升綜合金融服務(wù)水平。
    目前，資本市場各類機(jī)構(gòu)投資者隊(duì)伍日益壯大，爭取各類機(jī)構(gòu)客戶已成為券商提升實(shí)力的關(guān)鍵；隨著場外市場的加快發(fā)展，大量非上市企業(yè)即將成為券商大力開發(fā)的新客戶群體。證監(jiān)會(huì)已明確提倡券商服務(wù)要去低端化，證券業(yè)協(xié)會(huì)最近也明確支持券商開展高端化、專業(yè)化的金融服務(wù)。缺乏中高端客戶資源，很多創(chuàng)新業(yè)務(wù)是很難開展的、也是很難做大的。公司的客戶結(jié)構(gòu)仍以零售客戶、散戶為主，缺乏明確的整體客戶開發(fā)戰(zhàn)略。要成為大型金融機(jī)構(gòu)，以創(chuàng)新發(fā)展為契機(jī)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，豐富客戶層次，爭取更多的中高端客戶資源刻不容緩。近年來，海通證券和招商證券都高度重視機(jī)構(gòu)客戶開發(fā)，打造針對機(jī)構(gòu)客戶的系列服務(wù)，20xx年，招商證券機(jī)構(gòu)客戶營業(yè)收入占比已達(dá)31.61%，海通證券有1.2萬機(jī)構(gòu)和高凈值客戶。目前，市場缺少的不是對金融服務(wù)和產(chǎn)品的需求，而是行業(yè)現(xiàn)有的服務(wù)廣度和深度的局限。券商個(gè)人業(yè)務(wù)向財(cái)富管理方向轉(zhuǎn)型、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)向全能服務(wù)方向轉(zhuǎn)型、公司業(yè)務(wù)向綜合金融方向轉(zhuǎn)型將成為主流的發(fā)展趨勢。目前，公司服務(wù)體系覆蓋面還是有限和分割的，遠(yuǎn)沒有真正形成以客戶為中心的跨部門持續(xù)服務(wù)機(jī)制。為此，要提升客戶開發(fā)服務(wù)能力，券商不僅要有富于競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品、業(yè)務(wù)，更需要把業(yè)務(wù)鏈打通，突破部門分割格局，打造更加綜合化的服務(wù)體系，切實(shí)增強(qiáng)存量客戶的黏著度和增量客戶的吸引力。
    5、在組織架構(gòu)變革中提升集團(tuán)化、協(xié)同化運(yùn)作能力，激發(fā)組織活力。
    去年，管理層已經(jīng)明確鼓勵(lì)券商進(jìn)行組織架構(gòu)創(chuàng)新，日益混業(yè)化、市場化、開放化的行業(yè)環(huán)境也要求券商組織架構(gòu)要從簡單化向綜合化轉(zhuǎn)變，從以業(yè)務(wù)為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心轉(zhuǎn)變，打破一個(gè)業(yè)務(wù)牌照對應(yīng)一個(gè)業(yè)務(wù)部門的僵化結(jié)構(gòu)。創(chuàng)新發(fā)展更需要券商通過組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，整合內(nèi)部資源，解決協(xié)同問題，實(shí)現(xiàn)資源最大化。高盛、瑞銀等大型投行的組織架構(gòu)整體是按客戶劃分，同一客戶都對應(yīng)著同一部門，該部門為客戶提供全方位服務(wù)。高盛針對個(gè)人、機(jī)構(gòu)、投資顧問和對沖基金四大類客戶都設(shè)置了對應(yīng)的服務(wù)條線。設(shè)置各類業(yè)務(wù)管理委員會(huì)已成為不少券商加強(qiáng)跨單位、部門協(xié)調(diào)溝通的一種重要組織形式。中信證券就在管理和業(yè)務(wù)運(yùn)行層面設(shè)立了資產(chǎn)配置、資本承諾、產(chǎn)品、投資銀行、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展與管理等委員會(huì)。隨著業(yè)務(wù)功能的拓展，如何做實(shí)分公司功能，重塑營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)功能，變傳統(tǒng)通道為展業(yè)渠道，變市場前臺(tái)為展業(yè)平臺(tái)，充分發(fā)掘經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地域資源整合潛能，顯得日益重要。為此，近一年來，不少券商都新設(shè)了分公司，并為投行、資管、財(cái)富管理下沉一線，打造全業(yè)務(wù)鏈條做充分準(zhǔn)備。當(dāng)然，這也更需要券商要打造一套強(qiáng)有力的后臺(tái)支撐管理體系和更加高效的業(yè)務(wù)傳遞反饋流程。
    董事長年度會(huì)議講話稿篇十四
    打造隊(duì)伍圓滿完成2018年安全無事故奮斗目標(biāo)。
    ——在安全生產(chǎn)工作部署會(huì)議上的講話?云南建投中航建設(shè)有限公司董事長王楷銀。
    （2018年1月12日）。
    同志們：
    今天，我們在這里召開建投中航公司2017年年終安全生產(chǎn)工作大會(huì)。主要是傳達(dá)貫徹建投集團(tuán)2017年年終安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，并認(rèn)真。
    總結(jié)。
    中航公司2017安全生產(chǎn)工作和2018年的安排部署。安全環(huán)保部的工作總結(jié)很全面，下一步的安排部署也很明確，這次大會(huì)開得很成功，我們2017年的安全生產(chǎn)工作也取得了很好的成績。在此我代表全公司職工和他們的家屬，對你們這一年來在安全生產(chǎn)戰(zhàn)線上的辛勤付出表示衷心的感謝！借此機(jī)會(huì)，我講五點(diǎn)安全生產(chǎn)要求。
    一、明確責(zé)任與嚴(yán)肅紀(jì)律并重。
    安全生產(chǎn)工作是個(gè)系統(tǒng)工程，保證這個(gè)系統(tǒng)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，必須以明確責(zé)任作基礎(chǔ)，以嚴(yán)肅紀(jì)律為保障，形成政令暢通、認(rèn)真負(fù)責(zé)、嚴(yán)格落實(shí)的組織體系。
    一是強(qiáng)化安全責(zé)任意識(shí)。安全生產(chǎn)事關(guān)職工群眾的生命、財(cái)產(chǎn)安全。從小的方面來說，關(guān)系到家庭幸福和子女的成長。從大的方面來講，事關(guān)公司改革、發(fā)展和穩(wěn)定的大局。保障職工群眾生命財(cái)產(chǎn)安全和維護(hù)公司安全穩(wěn)定發(fā)展，是我們在座各位義不容辭的神圣職責(zé)。因此，各位領(lǐng)導(dǎo)干部，要充分認(rèn)識(shí)安全生產(chǎn)工作的重要性、長期性、復(fù)雜性、緊迫性，不斷強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，以對公司和廣大職工高度負(fù)責(zé)的事業(yè)心和責(zé)任感，真正重視安全生產(chǎn)工作，真正做到思想認(rèn)識(shí)到位、安全措施到位、責(zé)任落實(shí)到位、安全監(jiān)管到位，有效預(yù)防和減少事故發(fā)生，確保職工群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。
    二是建立明確的責(zé)任體系。安全生產(chǎn)工作實(shí)行的是行政領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，要建立責(zé)權(quán)明確的責(zé)任體系，一級抓一級，層層抓落實(shí)。我和郭書記還有李總經(jīng)理，同為公司安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人，而各分管領(lǐng)導(dǎo)、各部門負(fù)責(zé)人、各項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人、各施工班組組長都是其管理范圍內(nèi)的第一責(zé)任人，每一層都要對分管工作范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)切實(shí)負(fù)起責(zé)任。希望大家增強(qiáng)責(zé)任感和事業(yè)心，認(rèn)真履行好自己的職責(zé)，盯牢、看緊、抓嚴(yán)各自責(zé)任范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)工作。
    三是嚴(yán)格責(zé)任追究制。抓好安全生產(chǎn)工作必須以嚴(yán)格的紀(jì)律作保障，做到政令暢通、令行禁止。如果抓得不嚴(yán)、落實(shí)不力，導(dǎo)致事故發(fā)生，就必須嚴(yán)肅查處，而且必須從嚴(yán)、從重，依照“四不放過”原則，一查到底。
    二、強(qiáng)化現(xiàn)場安全與嚴(yán)格安全監(jiān)管并重。
    安全生產(chǎn)工作必須面向基層，堅(jiān)持從基層抓起，打好安全設(shè)施、安全制度、安全規(guī)范、安全投入及安全教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)，通過法律規(guī)范、政策引導(dǎo)、監(jiān)督管理、經(jīng)濟(jì)制約、宣傳教育等多種手段，督促基層部門、班組建立自我約束、自我完善、自我提高的安全生產(chǎn)自律機(jī)制。一是切實(shí)加強(qiáng)基層和現(xiàn)場管理。事實(shí)證明，安全生產(chǎn)能不能搞好，關(guān)鍵在基層在現(xiàn)場。如果各項(xiàng)法規(guī)和制度在基層單位得不到落實(shí)，那么公司的安全生產(chǎn)就會(huì)成為一句空話。因此，必須強(qiáng)化和落實(shí)各級安全生產(chǎn)責(zé)任制。各層級第一責(zé)任人都必須高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)作為整體工作的一個(gè)重要方面來抓，而且必須抓好。對于一個(gè)企業(yè)來說，有一個(gè)成功的三角形理論，即生產(chǎn)、效益為兩條邊，安全是底邊，沒有安全這個(gè)底邊的支撐，這個(gè)三角形是不成功的。生產(chǎn)搞的再好，效益再好，沒有安全就構(gòu)不成一個(gè)穩(wěn)定的三角形。所以要完善安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)，將安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到生產(chǎn)組織過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)崗位。加大投入改善技術(shù)裝備，強(qiáng)化安全培訓(xùn)教育工作，使施工人員切實(shí)做到遵規(guī)守紀(jì)、按章操作。
    二是嚴(yán)格監(jiān)督管理。當(dāng)前，我們個(gè)別項(xiàng)目還不同程度存在著重生產(chǎn)輕安全的思想，這就要求安全監(jiān)管部門必須嚴(yán)格監(jiān)督管理，督促基層抓好安全生產(chǎn)工作。特別要加強(qiáng)監(jiān)督檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，要制定切實(shí)可行的整改措施，明確整改要求和時(shí)間，落實(shí)整改責(zé)任，認(rèn)真進(jìn)行整改，絕不允許出現(xiàn)弄虛作假和走過場的現(xiàn)象。對重大隱患，要堅(jiān)決采取停產(chǎn)整頓措施，確保不發(fā)生任何問題。要通過檢查促使各單位落實(shí)安全生產(chǎn)各項(xiàng)規(guī)章制度，切實(shí)整改隱患，不斷完善安全生產(chǎn)條件，減少各類事故的發(fā)生。
    三、
    健全監(jiān)管體系與加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)并重。
    抓好安全生產(chǎn)工作需要健全的監(jiān)管體系。一支意志堅(jiān)定、作風(fēng)過硬、業(yè)務(wù)精通、紀(jì)律嚴(yán)明的安全管理隊(duì)伍，將通過卓有成效的安全管理，使公司和上級關(guān)于安全生產(chǎn)的各項(xiàng)部署和要求落到實(shí)處。
    一是繼續(xù)完善安全監(jiān)管體系。近年來，公司已建成了較為完備的安全監(jiān)管體系，但由于人員調(diào)動(dòng)等多方面原因，公司的安全管理人員出現(xiàn)減少及配備不足的現(xiàn)象，希望各有關(guān)部門拿出有效措施鞏固安監(jiān)隊(duì)伍建設(shè)成果。比如專職安全員不準(zhǔn)兼管其他業(yè)務(wù)和從事本專業(yè)以外的工作，要保持安全專職隊(duì)伍的相對穩(wěn)定，不能輕易調(diào)動(dòng)或抽調(diào)做其他臨時(shí)性工作，真正做到機(jī)構(gòu)、編制、人員、經(jīng)費(fèi)“四落實(shí)”，確保安全生產(chǎn)工作不僅有人抓、有人管，更要管得住、管得好。
    二是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。提高安全監(jiān)管隊(duì)伍監(jiān)管能力是做好安全生產(chǎn)工作的前提和基礎(chǔ)。要通過崗位培訓(xùn)、參觀學(xué)習(xí)、實(shí)踐鍛煉等各種形式努力提高安全監(jiān)管人員的工作能力和業(yè)務(wù)水平，切實(shí)履行好本崗位的職責(zé)，使各級安全監(jiān)管人員精通業(yè)務(wù)，能夠真正發(fā)現(xiàn)問題和處理問題，成為安全管理的行家里手。
    三是改進(jìn)工作作風(fēng)。總的要求就是“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、快”四個(gè)字。所謂“嚴(yán)”就是要有嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，少一些慈悲為懷，多一些鐵石心腸，要按照“鐵心腸、鐵臉孔、鐵手腕”要求，嚴(yán)格監(jiān)管，寧愿得罪人，也不當(dāng)罪人；所謂“細(xì)”就是認(rèn)真細(xì)致，不能馬虎，特別是安全檢查不能放過任何細(xì)微的隱患；所謂“實(shí)”就是要腳踏實(shí)地，深入基層、深入實(shí)際、深入現(xiàn)場，特別要敢管、敢說，勤檢查、勤督促、勤過問；所謂“快”就是在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上，雷厲風(fēng)行，快節(jié)奏，高效率。
    四、以標(biāo)準(zhǔn)化強(qiáng)化安全生產(chǎn)，促進(jìn)整體管理水平的提升安全生產(chǎn)狀況的好壞，直接反映了一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理水平的高低，一個(gè)事故頻發(fā)、現(xiàn)場雜亂的單位，其管理水平、管理能力可想而知，起碼在安排布置工作方面是無序的，即便是其效益較好，也只是暫時(shí)的，這樣的企業(yè)最終不會(huì)長久。因此，從這個(gè)意義上來講，安全生產(chǎn)狀況、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)得到不斷的改善、規(guī)范和提高，也就意味著整體管理水平的提高。
    安全生產(chǎn)的實(shí)質(zhì)是什么？是保障人的生命健康和安全，保證公司及個(gè)人財(cái)產(chǎn)不受損失，零傷害零損失是我們追求奮斗的目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)靠什么，靠把標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)貫穿于生產(chǎn)作業(yè)的全過程中，靠管理隊(duì)伍“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、快”的工作作風(fēng)。我們把標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的理念、“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、快”的工作作風(fēng)融入各項(xiàng)生產(chǎn)作業(yè)工作中去，通過不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，才會(huì)使公司的管理水平得到不斷提升。
    五、抓好2018年一季度安全工作，確保開好局起好步“一年之計(jì)在于春。”抓好今年一季度的安全生產(chǎn)工作，開好局、起好步，對于全年工作將起到積極的推動(dòng)作用。一季度，天氣寒冷，節(jié)假日多，職工思想活躍，安全隱患問題較為突出，各級主要負(fù)責(zé)人要認(rèn)真安排布置好各自一季度安全相關(guān)工作。開展好安全思想教育。加強(qiáng)值班值宿，落實(shí)好節(jié)前檢查、節(jié)后復(fù)工等工作，及時(shí)處理解決發(fā)現(xiàn)的問題。
    同志們，踏著新年的腳步，告別了滿載成績的2017年，我們又將邁上2018年新的征程，讓我們在新的一年里，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，牢固樹立“以人為本，安全發(fā)展”的理念，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，切實(shí)做到“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管、失職追責(zé)”，強(qiáng)化安全生產(chǎn)紅線和底線意識(shí)，夯實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，扎扎實(shí)實(shí)地做好安全工作，從零開始，實(shí)現(xiàn)公司年度安全生產(chǎn)無事故的奮斗目標(biāo)，使安全生產(chǎn)管理工作再上一個(gè)新臺(tái)階！
    謝謝大家！
    董事長年度會(huì)議講話稿篇十五
    思路決定出路，布局決定結(jié)局，要實(shí)現(xiàn)成為一流券商的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司就必須有全新的商業(yè)模式和高效的執(zhí)行力來支撐。20xx年，深化創(chuàng)新發(fā)展和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為打造全新的商業(yè)模式奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)是公司非常重要的工作任務(wù)。根據(jù)打造綜合金融服務(wù)提供商的戰(zhàn)略定位，公司新的商業(yè)模式可以概括為：整合升級賣方中介業(yè)務(wù)，鞏固提升業(yè)務(wù)規(guī)模、聚集業(yè)務(wù)資源；大力發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)，拓展業(yè)務(wù)功能、形成盈利重心；擴(kuò)大資本投資規(guī)模，獲取超額收益和戰(zhàn)略發(fā)展新空間，三個(gè)領(lǐng)域互為支撐、相輔相成。該商業(yè)模式是三大創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略方向和內(nèi)涵的全面升級，創(chuàng)新發(fā)展和全業(yè)務(wù)鏈運(yùn)作的有機(jī)結(jié)合是打造全新商業(yè)模式的基本手段。
    我們要緊緊圍繞以資本中介業(yè)務(wù)為中心的新型商業(yè)模式，大力促進(jìn)傳統(tǒng)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)的融合發(fā)展，協(xié)同布局股票和債券業(yè)務(wù)、場內(nèi)和場外業(yè)務(wù)、境內(nèi)和境外業(yè)務(wù)，著力提高創(chuàng)新發(fā)展能力和業(yè)績，全面提升綜合金融服務(wù)能力和集團(tuán)綜合競爭實(shí)力。如果說，去年創(chuàng)新發(fā)展務(wù)虛會(huì)后發(fā)布的《致全體華泰人的一封倡議書》是我們新的核心價(jià)值觀，那么新的商業(yè)模式就是我們下一步的行動(dòng)綱領(lǐng)。
    1、強(qiáng)化集團(tuán)資源融合，扎實(shí)構(gòu)造全業(yè)務(wù)鏈體系。
    去年，我們?nèi)嫱瓿闪思瘓F(tuán)二次業(yè)務(wù)整合工作，實(shí)現(xiàn)了公司各業(yè)務(wù)線基本統(tǒng)一化發(fā)展。整合進(jìn)一步加深了不同文化間的互動(dòng)和磨合，盡管人事上出現(xiàn)了不少變故，但業(yè)務(wù)發(fā)展整體上沒有受到大的影響，部分業(yè)務(wù)領(lǐng)域已呈現(xiàn)出了嶄新的精神面貌和更加強(qiáng)烈的開拓創(chuàng)新意識(shí)。整合是一次脫胎換骨、改革發(fā)展的機(jī)會(huì)，無論有多么艱巨的挑戰(zhàn)，我們都必須把整合后的機(jī)制、文化融合工作持續(xù)深入的做好，共同謀求最有利于發(fā)揮整體資源優(yōu)勢和品牌影響力的制度安排，共同打造一個(gè)的尊重差異、包容個(gè)性的事業(yè)平臺(tái)。
    當(dāng)前，全業(yè)務(wù)鏈布局要求與集團(tuán)業(yè)務(wù)資源整合不足之間的矛盾日益凸顯。打造全業(yè)務(wù)鏈意味著服務(wù)資源將從單一部門獨(dú)立提供向跨部門整合提供轉(zhuǎn)型，跨領(lǐng)域聯(lián)動(dòng)要求越來越高。我們已經(jīng)有了一些有益的探索，但更多是局部性、片段性的，沒有成體系。要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、匯集智慧，建立全業(yè)務(wù)鏈運(yùn)作管理制度，明確集團(tuán)內(nèi)部、部門之間的業(yè)務(wù)協(xié)作和收益分享機(jī)制，更要培育合作、融合的文化氛圍。各單位、各部門要主動(dòng)打破部門利益壁壘，多渠道、多方位融入集團(tuán)全業(yè)務(wù)鏈體系。要進(jìn)一步理順?biāo)牡剞k公的管理機(jī)制，強(qiáng)化交流溝通和協(xié)調(diào)，真正發(fā)揮整合先進(jìn)地區(qū)優(yōu)質(zhì)資源、匯聚創(chuàng)新能量的積極作用。
    2、明確創(chuàng)新發(fā)展階段重點(diǎn)，全力提升核心能力和業(yè)務(wù)特色。
    當(dāng)前，券商業(yè)務(wù)運(yùn)作和服務(wù)工具更加靈活多樣，要充分挖掘公司多年來積累的資本和資源優(yōu)勢，積極培育新的商業(yè)模式，并盡快在托管、交易、支付、投資、融資業(yè)務(wù)功能拓展中取得實(shí)質(zhì)性突破。要著力在資本中介業(yè)務(wù)、資本投資業(yè)務(wù)上進(jìn)行體系化、系統(tǒng)化的建設(shè)，使之真正成為公司新的業(yè)務(wù)和利潤增長點(diǎn)，這類業(yè)務(wù)也是真正體現(xiàn)投資銀行核心能力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司已經(jīng)積累了較好的基礎(chǔ)。發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)，不僅要梳理和盤活現(xiàn)有的零售客戶、機(jī)構(gòu)客戶、企業(yè)客戶資源，以及近萬億的托管證券資產(chǎn)，更要力爭在銀行業(yè)60多萬億貸款、90多萬億存款資源開發(fā)，更廣闊的場外市場企業(yè)客戶資源開發(fā)中有所作為，全國200多家網(wǎng)點(diǎn)在此過程中要發(fā)揮更加實(shí)質(zhì)性的作用。
    在推進(jìn)賣方中介業(yè)務(wù)升級的基礎(chǔ)上，要盡快完成大類創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局，盡快扭轉(zhuǎn)公司在資產(chǎn)證券化、場外市場、另類投資等戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)發(fā)展上的缺失或薄弱的不利局面。在多元發(fā)展中，要兼顧當(dāng)下與長遠(yuǎn)，尤其不能忽視為未來拓展空間、儲(chǔ)備資源，同時(shí)要集中資源促重點(diǎn)突破。
    最近證監(jiān)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)特別強(qiáng)調(diào)了要提高中介機(jī)構(gòu)服務(wù)跨境投資的水平，今年在跨境業(yè)務(wù)政策上會(huì)有實(shí)質(zhì)性舉措推出，因此要積極布局跨境業(yè)務(wù)發(fā)展，不能觀望等待、錯(cuò)失機(jī)會(huì)，跨境業(yè)務(wù)要努力從香港市場為重點(diǎn)向境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)型。深圳前海已成為國內(nèi)新興金融業(yè)態(tài)和金融機(jī)構(gòu)探索創(chuàng)新發(fā)展的前沿陣地，要著手考慮以適當(dāng)?shù)男问竭M(jìn)駐該區(qū)域，積極對接和利用境內(nèi)外優(yōu)質(zhì)金融資源。公司已在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域進(jìn)行了多年的探索，要放開思路，有效整合內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)資源，爭取在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)模式上走在行業(yè)前列。
    要下大力氣擺脫平庸的大而全的發(fā)展局面，著力實(shí)施差異化經(jīng)營和協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略，在業(yè)務(wù)操作上我們可以模仿復(fù)制，但在業(yè)務(wù)模式和發(fā)展路徑上要走出自己的路，努力打造更加突出的業(yè)務(wù)特色。當(dāng)前，我們亟需大力加強(qiáng)研究能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、投資管理能力建設(shè)，切實(shí)提升業(yè)務(wù)影響力和盈利能力。面對眾多的存量客戶和不斷增長的新增客戶，要緊緊圍繞客戶需求滿足改進(jìn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、優(yōu)化流程，從中發(fā)掘創(chuàng)新點(diǎn)、盈利點(diǎn)。只有真正給客戶創(chuàng)造價(jià)值，才會(huì)實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量、可持續(xù)的增長。
    3、著力打造創(chuàng)新型人才梯隊(duì)，優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制和創(chuàng)新機(jī)制。
    行業(yè)近半年來的大變革力度超過了歷史上任何一個(gè)時(shí)期，傳統(tǒng)知識(shí)結(jié)構(gòu)乃至經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ揭呀?jīng)完全不能適應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展的變化。人才競爭力決定業(yè)務(wù)競爭力，當(dāng)前，公司真正的高端業(yè)務(wù)人才、高級專業(yè)管理人才比較缺乏，創(chuàng)新業(yè)務(wù)人才儲(chǔ)備非常不足。沒有優(yōu)秀的人才，公司很難成為優(yōu)秀的一流公司。盡管我們要嚴(yán)控成本費(fèi)用，但在人才吸納培養(yǎng)上要算大賬和未來賬，一切有利于創(chuàng)新發(fā)展的，都應(yīng)在相關(guān)政策上優(yōu)先考慮傾斜。要圍繞打造新商業(yè)模式的要求，不拘一格的吸納國內(nèi)金融同業(yè)優(yōu)秀成熟人才，乃至境外、國外成熟人才，培養(yǎng)具有較大行業(yè)影響力的專家式人才，以此超常規(guī)推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。在人才問題上，無論是部門領(lǐng)導(dǎo)，還是分管領(lǐng)導(dǎo)，都要有更加開闊和包容的心態(tài)。
    要打造一流券商，就要建立與行業(yè)地位相匹配的激勵(lì)機(jī)制和市場化的考核機(jī)制，真正激發(fā)人才活力和創(chuàng)新動(dòng)力。要真正形成能上能下、能進(jìn)能出的用人機(jī)制，以貢獻(xiàn)定報(bào)酬，以責(zé)任定待遇；也要營造讓優(yōu)秀人才留得住、更好發(fā)揮作用的良性氛圍，切實(shí)穩(wěn)定核心人才隊(duì)伍。要論證探索股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，建立管理層、核心骨干員工中長期激勵(lì)制度。
    要借助即將準(zhǔn)備實(shí)施的組織架構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目建立起更適合打造新型商業(yè)模式的組織機(jī)制，為公司發(fā)展打開新局面、形成新氣象。分公司、營業(yè)部的組織架構(gòu)和經(jīng)營機(jī)制尤其要實(shí)施轉(zhuǎn)型調(diào)整，要積極推進(jìn)分公司向經(jīng)營管理實(shí)體轉(zhuǎn)型，營業(yè)部要形成多元化、差異化的發(fā)展格局。
    對創(chuàng)新行為要多采用正激勵(lì)、少采用負(fù)激勵(lì)，真正形成“誰創(chuàng)新、誰受益”的激勵(lì)機(jī)制。要把部門之間的協(xié)作列為考核目標(biāo)，形成明確的內(nèi)部定價(jià)機(jī)制和利益分配機(jī)制，并強(qiáng)化“只有業(yè)務(wù)分工，沒有業(yè)務(wù)邊界”的合作意識(shí)。創(chuàng)新活動(dòng)沒有前后臺(tái)之分，都可以成為創(chuàng)新主體，只有充分調(diào)動(dòng)全員的積極性，才能讓前臺(tái)把客戶服務(wù)做到極致，中后臺(tái)集中把服務(wù)支撐做好做細(xì)。
    4、打造適應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展的先進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理體系，有效提升全面管控能力。
    去年以來，市場上的理財(cái)、信托產(chǎn)品兌付風(fēng)險(xiǎn)問題已開始有所體現(xiàn)，地方債務(wù)問題逐漸長期化，債券市場大擴(kuò)容背后的信用風(fēng)險(xiǎn)日益抬頭，“零違約”的盛宴時(shí)代很難持續(xù)。去年底，證監(jiān)會(huì)機(jī)構(gòu)部在深圳召開的券商風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)會(huì)議，更是把券商風(fēng)險(xiǎn)管理和創(chuàng)新發(fā)展擺在了同等重要的位置，風(fēng)險(xiǎn)管理已經(jīng)成為管理層和業(yè)界共同關(guān)注的重點(diǎn)問題。
    打造全新的商業(yè)模式要求公司要從傳統(tǒng)意義上的風(fēng)險(xiǎn)厭惡者轉(zhuǎn)變?yōu)轱L(fēng)險(xiǎn)管理者、承擔(dān)者、對沖者和轉(zhuǎn)移者，風(fēng)險(xiǎn)管理能力是今后券商核心能力的重要標(biāo)志之一，也是券商創(chuàng)新業(yè)務(wù)能否做大的重要制約因素。與創(chuàng)新發(fā)展要求相比，公司對風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)、識(shí)別、防范、管理和化解能力仍亟待提高。要全面檢查、評估和分析公司風(fēng)險(xiǎn)管理工作，對照會(huì)領(lǐng)導(dǎo)提出的“六個(gè)一”的要求，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，著力規(guī)劃、打造一個(gè)全方位、立體化和集團(tuán)化的全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系。要強(qiáng)化和充實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管理力量，豐富風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)和工具，提升風(fēng)險(xiǎn)管理對業(yè)務(wù)發(fā)展的引導(dǎo)和推進(jìn)作用，把風(fēng)險(xiǎn)管理制度切實(shí)落到實(shí)處。隨著各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的推進(jìn)，要有針對性地加強(qiáng)對市場風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)及道德風(fēng)險(xiǎn)的防范，加強(qiáng)對資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)及產(chǎn)品代銷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的管控。創(chuàng)新發(fā)展既要速度、更要安全，既要寬容失敗、也要明確風(fēng)險(xiǎn)容忍度和風(fēng)險(xiǎn)底線。
    同志們，證券業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到了前所未有的戰(zhàn)略機(jī)遇期，機(jī)遇很多、挑戰(zhàn)很大，我們不但要有強(qiáng)烈的憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，更要樹立必勝的堅(jiān)定信念和決心，以創(chuàng)新的思維、扎實(shí)的工作，把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為業(yè)績、把努力轉(zhuǎn)化為盈利，共同為公司打造全新的商業(yè)模式、實(shí)現(xiàn)新一輪的跨越發(fā)展而努力奮斗！
    董事長年度會(huì)議講話稿篇十六
    同志們：
    1、主業(yè)逆勢上揚(yáng)，成績突出，保持了良好的發(fā)展勢頭，運(yùn)營質(zhì)量全面提升。紗產(chǎn)量完成超計(jì)劃16。3%，坯布超計(jì)劃11。1%。銷售收入增長47。7%，利潤超額完成集團(tuán)控虧指標(biāo)，已奠定完成全年目標(biāo)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    2、各項(xiàng)指標(biāo)全面完成。6家獨(dú)立核算單位和11家責(zé)任承諾單位中財(cái)務(wù)部、人力資源部、太陽能公司、集團(tuán)辦公室、商業(yè)公司、生產(chǎn)技術(shù)部、社區(qū)管理中心均超額完成了半年目標(biāo)，機(jī)電設(shè)備安裝公司自主運(yùn)營體系已基本建立，并承接公司內(nèi)部工程項(xiàng)目。同時(shí)，值得慶賀的還有，集團(tuán)公司榮獲全國紡織工業(yè)先進(jìn)集體，主營收入位列全國棉紡織行業(yè)56名，混紡紗業(yè)務(wù)收入列全國第10，出口收入列全國前列。
    3、推行阿米巴管理模式已見成效。按照阿米巴管理模式，在集團(tuán)內(nèi)部以產(chǎn)品為單位實(shí)行了生產(chǎn)單位的獨(dú)立核算、運(yùn)營模式的創(chuàng)新為公司帶來經(jīng)營活力。集團(tuán)下放經(jīng)營權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)、人事權(quán)，使其6家獨(dú)立核算單位成為適應(yīng)市場、快速反應(yīng)，獨(dú)立運(yùn)營，績效共享、風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)的市場主體。
    4、實(shí)行三個(gè)目標(biāo)考核體系，凝聚共識(shí)、激發(fā)活力，調(diào)動(dòng)積極性。一是月度績效考核目標(biāo)，主要考核日常工作和月度工資，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的完成；二是6家獨(dú)立核算單位的風(fēng)險(xiǎn)抵押績效共享目標(biāo)，有效地調(diào)動(dòng)了大家的工作積極性，實(shí)現(xiàn)了紡織主業(yè)扭虧為盈；三是集團(tuán)20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)，即質(zhì)量升級、管理升級、產(chǎn)品升級目標(biāo)，財(cái)務(wù)實(shí)行統(tǒng)收分支和費(fèi)用全責(zé)發(fā)生制為核心的獨(dú)立核算體系及考評、審計(jì)日常管理的督導(dǎo)檢查體系。通過戰(zhàn)略目標(biāo)的制定與考核，確保集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    在取得成績的同時(shí)，也存在不容忽視的問題：有些單位個(gè)別指標(biāo)完成差距較大；個(gè)別機(jī)關(guān)部室對生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)工作支持不力；產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。
    1、不斷完善三個(gè)目標(biāo)考核體系向精細(xì)化、模塊化、規(guī)范化推進(jìn)。制定更明確的量化考核目標(biāo)，即：月度目標(biāo)管工資，年度目標(biāo)管盈利，戰(zhàn)略目標(biāo)管方向，從而使集團(tuán)成為決策中心、核算中心、投資中心，而大量的管理職能全部下移到各獨(dú)立核算單位和職能部室。進(jìn)一步充分授權(quán)和下放經(jīng)營權(quán)，使獨(dú)立核算單位逐步成為獨(dú)立法人單位，真正成為面對市場、快速反應(yīng)、獨(dú)立承擔(dān)市場責(zé)任、獲得更多收益的實(shí)體。下半年，我們更多的是要加強(qiáng)戰(zhàn)略目標(biāo)管理，重點(diǎn)是提升管理效率，提高管理精準(zhǔn)度，從而確立平棉在行業(yè)的優(yōu)勢地位，提高平棉在行業(yè)中的核心競爭力。
    2、加快優(yōu)勢產(chǎn)品的技改投入和關(guān)鍵設(shè)備的填平補(bǔ)齊，全面提升紡織產(chǎn)品競爭力，下半年要完成三個(gè)技改目標(biāo)：氣流紡、環(huán)錠紡的填平補(bǔ)齊及電氣配套工程。
    3、集團(tuán)將制定質(zhì)量升級方案，明確質(zhì)量升級的標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)，由生產(chǎn)技術(shù)部牽頭制訂。
    4、精兵簡政，進(jìn)一步落實(shí)集團(tuán)瘦身計(jì)劃。建立真正的干部能上能下，管理人員能進(jìn)能出，工資能升能降的機(jī)制，不斷增強(qiáng)企業(yè)活力。
    5、建立工貿(mào)結(jié)合、以工為主、以貿(mào)為輔相互促進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)營模式，找出新的盈利增長點(diǎn)。
    6、進(jìn)一步關(guān)心職工生活，提高職工收入，改善工作環(huán)境，提升職工的幸福指數(shù)，充分體現(xiàn)平棉大家庭的溫暖。
    總之，今年上半年我們的各項(xiàng)工作都有新的突破，各項(xiàng)指標(biāo)全面完成，為實(shí)現(xiàn)全年的奮斗目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，但是，面對嚴(yán)峻的行業(yè)形勢，我們的困難還很多，希望大家團(tuán)結(jié)一心，群策群力，艱苦奮斗，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。
    董事長年度會(huì)議講話稿篇十七
    今天是xx集團(tuán)成立以來召開的第一次集體會(huì)議，這次會(huì)議不僅僅是對集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)營情況的分析調(diào)度，還是包含黨風(fēng)廉政、業(yè)務(wù)發(fā)展等多方面的綜合會(huì)議。今后隨著會(huì)議管理的規(guī)范化、制度化，將形成例會(huì)制度。下面，我根據(jù)集團(tuán)公司黨委、行政研究精神，講三點(diǎn)意見：
    董事長年度會(huì)議講話稿篇十八
    1、主業(yè)逆勢上揚(yáng)，成績突出，保持了良好的發(fā)展勢頭，運(yùn)營質(zhì)量全面提升。紗產(chǎn)量完成超計(jì)劃16。3%，坯布超計(jì)劃11。1%。銷售收入增長47。7%，利潤超額完成集團(tuán)控虧指標(biāo)，已奠定完成全年目標(biāo)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    2、各項(xiàng)指標(biāo)全面完成。6家獨(dú)立核算單位和11家責(zé)任承諾單位中財(cái)務(wù)部、人力資源部、太陽能公司、集團(tuán)辦公室、商業(yè)公司、生產(chǎn)技術(shù)部、社區(qū)管理中心均超額完成了半年目標(biāo)，機(jī)電設(shè)備安裝公司自主運(yùn)營體系已基本建立，并承接公司內(nèi)部工程項(xiàng)目。同時(shí)，值得慶賀的還有，集團(tuán)公司榮獲全國紡織工業(yè)先進(jìn)集體，主營收入位列全國棉紡織行業(yè)56名，混紡紗業(yè)務(wù)收入列全國第10，出口收入列全國前列。
    3、推行阿米巴管理模式已見成效。按照阿米巴管理模式，在集團(tuán)內(nèi)部以產(chǎn)品為單位實(shí)行了生產(chǎn)單位的獨(dú)立核算、運(yùn)營模式的創(chuàng)新為公司帶來經(jīng)營活力。集團(tuán)下放經(jīng)營權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)、人事權(quán)，使其6家獨(dú)立核算單位成為適應(yīng)市場、快速反應(yīng)，獨(dú)立運(yùn)營，績效共享、風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)的市場主體。
    4、實(shí)行三個(gè)目標(biāo)考核體系，凝聚共識(shí)、激發(fā)活力，調(diào)動(dòng)積極性。一是月度績效考核目標(biāo)，主要考核日常工作和月度工資，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的完成；二是6家獨(dú)立核算單位的風(fēng)險(xiǎn)抵押績效共享目標(biāo)，有效地調(diào)動(dòng)了大家的工作積極性，實(shí)現(xiàn)了紡織主業(yè)扭虧為盈；三是集團(tuán)20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)，即質(zhì)量升級、管理升級、產(chǎn)品升級目標(biāo)，財(cái)務(wù)實(shí)行統(tǒng)收分支和費(fèi)用全責(zé)發(fā)生制為核心的獨(dú)立核算體系及考評、審計(jì)日常管理的督導(dǎo)檢查體系。通過戰(zhàn)略目標(biāo)的制定與考核，確保集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    董事長年度會(huì)議講話稿篇十九
    20xx年是國內(nèi)證券業(yè)發(fā)展史上具有里程碑意義的改革創(chuàng)新元年，一方面，市場低迷，業(yè)務(wù)經(jīng)營承受重壓，另一方面，創(chuàng)新發(fā)展又催人奮進(jìn)，是經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變最大、改革創(chuàng)新力度最大的一年。股票與債券一二級市場“冰火兩重天”的格局直接導(dǎo)致券商傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)顯著萎縮，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金收入占比從20xx年的50.67%大幅降至38.93%，固定收益、融資融券等創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入大幅上升，但券商業(yè)績?nèi)云毡橄陆?。行業(yè)營業(yè)收入和凈利潤同比分別下降4.77%、16.37%，這也是行業(yè)連續(xù)第三年業(yè)績下滑，盡管業(yè)績降幅明顯減緩，但形勢仍然非常嚴(yán)峻。
    20xx年，資本市場改革發(fā)展步伐大大加快，證券業(yè)創(chuàng)新新政全面啟動(dòng)，36項(xiàng)具體創(chuàng)新措施落實(shí)了25項(xiàng)，這給寒冬中的券商帶來了史無前例的正能量，行業(yè)在短短半年多時(shí)間迅速進(jìn)入到千帆競發(fā)、各顯其能的創(chuàng)新發(fā)展階段。部分創(chuàng)新業(yè)務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展期，行業(yè)資產(chǎn)管理規(guī)模暴增至1.89萬億元，具有首創(chuàng)意義的創(chuàng)新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品不斷推出。創(chuàng)新業(yè)務(wù)業(yè)績貢獻(xiàn)初顯，如行業(yè)融資融券收入占比已達(dá)到4.06%，但短期尚不足以對沖傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的業(yè)績萎縮。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)“產(chǎn)能過剩”與創(chuàng)新業(yè)務(wù)“產(chǎn)能擴(kuò)張”節(jié)奏的失衡凸顯了券商傳統(tǒng)商業(yè)模式面臨巨大的壓力，也孕育著商業(yè)模式創(chuàng)新的巨大空間。
    20xx年，公司努力克服低迷市場行情及二次業(yè)務(wù)整合帶來的艱巨挑戰(zhàn)，業(yè)績有所下滑，但保持了穩(wěn)健發(fā)展的格局，并呈現(xiàn)出發(fā)力創(chuàng)新的積極態(tài)勢。通過年中經(jīng)營工作與創(chuàng)新發(fā)展會(huì)議以及創(chuàng)新發(fā)展務(wù)虛會(huì)，公司明確了創(chuàng)新發(fā)展的三大戰(zhàn)略方向以及十一項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)重點(diǎn)領(lǐng)域。在公司上下意識(shí)到差距、感受到壓力之后，在有限的時(shí)間里全力投入、迎頭追趕，在資本中介類業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得了不少實(shí)質(zhì)性的突破。如融資融券業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力位居行業(yè)前列，成為業(yè)績貢獻(xiàn)最大的新型業(yè)務(wù)；固定收益業(yè)務(wù)的投資業(yè)績、利潤貢獻(xiàn)、挖掘機(jī)遇及業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力比較突出；資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)模、投資業(yè)績和產(chǎn)品創(chuàng)新能力均有顯著提升。在業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、客戶開發(fā)服務(wù)等方面，跨部門的合作需求不斷增強(qiáng)、合作聯(lián)動(dòng)日益增多，全業(yè)務(wù)鏈運(yùn)作思維已經(jīng)開始在部分領(lǐng)域初顯成效。
    20xx年，公司各控股、參股子公司也逆勢而上，取得了諸多新突破。華泰聯(lián)合投行業(yè)務(wù)實(shí)力穩(wěn)步增強(qiáng)，并購業(yè)務(wù)保持優(yōu)勢地位，債券業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式增長；華泰長城期貨經(jīng)營業(yè)績再上新臺(tái)階，市場份額顯著增長，首批獲取資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)牌照；華泰紫金完成直投基金募集；香港子公司成功設(shè)立第一只rqfii基金；南方基金管理資產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步升至行業(yè)第3名；華泰柏瑞推出的滬深300etf領(lǐng)銜跨市場etf，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)影響力和管理資產(chǎn)規(guī)模的大幅躍升。
    當(dāng)然，公司發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模和階段，已經(jīng)到了一個(gè)越坎爬坡的重要關(guān)口，面臨的問題和挑戰(zhàn)還十分嚴(yán)峻，亟需認(rèn)真反思、深刻反省。與領(lǐng)先券商相比，公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入占比顯著偏高，盈利能力、成本控制能力和運(yùn)行管理效率亟待提升，大而不強(qiáng)的問題十分突出。創(chuàng)新發(fā)展整體上仍處于追趕階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)/產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展和領(lǐng)先的還較少，具有首創(chuàng)意義和重大影響的創(chuàng)新業(yè)務(wù)/產(chǎn)品不多，自主創(chuàng)新能力和創(chuàng)新業(yè)績貢獻(xiàn)尚待提高。二次業(yè)務(wù)整合造成了部分核心人才的流失和部分業(yè)務(wù)的不穩(wěn)定，創(chuàng)新型人才非常缺乏。我們與先進(jìn)券商的“對標(biāo)找差”不僅在于緊盯業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)指標(biāo)差距，而是要深刻分析數(shù)據(jù)背后的差距，進(jìn)一步明確公司在思想意識(shí)、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、業(yè)務(wù)能力、人才資源、體制機(jī)制上到底與領(lǐng)先券商存在哪些差距，如何彌合、如何改進(jìn)、如何超越。不認(rèn)真做到這一點(diǎn)，公司發(fā)展就實(shí)現(xiàn)不了脫胎換骨式的變化，更談不上打造一流券商。
    公司在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上還是有很強(qiáng)優(yōu)勢的，但面對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)萎縮帶來的巨大業(yè)績壓力，面對你爭我趕的創(chuàng)新發(fā)展大潮，如何把創(chuàng)新發(fā)展和轉(zhuǎn)型發(fā)展引向深入，打造全新的商業(yè)模式，提升整體競爭實(shí)力；如何把全業(yè)務(wù)鏈運(yùn)作引向縱深，激活發(fā)展?jié)摿Α⒈P活業(yè)務(wù)資源，有效提升發(fā)展動(dòng)力和活力，提升公司業(yè)務(wù)品牌形象和整體市場形象，是擺在公司面前的突出戰(zhàn)略任務(wù)。