方案的制定需要綜合考慮各種因素，包括時(shí)間、資源和人力等。方案制定后，我們需要充分考慮可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，并準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)措施。以下是一些方案制定中常見(jiàn)的誤區(qū)和解決方法，希望對(duì)大家有所幫助。
    方案推廣策劃篇一
    一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：
    20__年3月6日-9日。
    二、執(zhí)行市場(chǎng)：
    武漢區(qū)域、長(zhǎng)沙區(qū)域、咸寧區(qū)域。
    三、活動(dòng)方式：
    1、凡在活動(dòng)期間，提前預(yù)定的商務(wù)客戶均可享受123元/人的溫泉套票，提前預(yù)定的旅行社可享受99元/人的溫泉套票。
    2、溫泉套票包含內(nèi)容：魚(yú)療池、玫瑰花一支、香囊一個(gè)、美容面膜一張、鮮榨果汁一杯。
    四、3月促銷(xiāo)：
    3月1日--3月31日。
    1、價(jià)格包裝：
    “親密愛(ài)侶”套票(針對(duì)住宿客)：
    親密愛(ài)侶兩日游(適用于兩人，含溫泉、魚(yú)療、標(biāo)雙(大床)一晚)：
    溫泉門(mén)票兩張(門(mén)市價(jià)168元/張，套票核算價(jià)98元/張)+魚(yú)療兩人次(門(mén)市價(jià)30元/人次)+標(biāo)雙(大床)一間/夜(門(mén)市價(jià)918元，散客今日價(jià)588元)，價(jià)格執(zhí)行前期定價(jià)598元。
    五、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：
    1、溫泉：
    看得見(jiàn)的浪漫：活動(dòng)期間，在溫泉區(qū)選擇5-8個(gè)合適的溫泉湯池，放入新鮮的玫瑰花瓣或其他花瓣(需與溫泉部溝通具體可放置的花瓣，花瓣要求新鮮、艷麗、明凈)，營(yíng)造溫泉可以看得見(jiàn)的浪漫。一定注意花瓣的新鮮和清潔，應(yīng)根據(jù)花瓣的消耗程度予以及時(shí)更換。
    聞得到的香氛：活動(dòng)期間，在溫泉區(qū)選擇3-5個(gè)合適的溫泉湯池，改造成紅酒池和薰衣草池，紅酒的濃度不要太低，一定能夠讓消費(fèi)者可以清晰地聞得到紅酒的香氣，薰衣草池也應(yīng)保證香氣的濃郁;并且其他所有的加料溫泉湯池，注意所加物料量和配方的調(diào)整，讓消費(fèi)者可以聞得到實(shí)實(shí)在在的香氣。
    感受得到的細(xì)膩：活動(dòng)期間，將牛奶湯池增加到3-5個(gè)，
    并且所加的奶精應(yīng)保證溫泉湯池是白色的，讓消費(fèi)者感覺(jué)得到牛奶的細(xì)膩潤(rùn)滑。
    聽(tīng)得到的優(yōu)雅：活動(dòng)期間，溫泉區(qū)的背景音樂(lè)換用較為抒情的鋼琴曲、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲。
    六、各部門(mén)分工：
    溫泉部：
    1、提前采購(gòu)針對(duì)女性泡溫泉湯池所需要的紅酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。
    2、當(dāng)天采購(gòu)新鮮玫瑰花x箱。
    3、3月8日當(dāng)天男女更衣區(qū)互換，二樓全部用于女士更衣。
    4、3月8日當(dāng)天保證所有溫泉湯池、沖涼區(qū)都能正常使用。
    工程部：
    1、協(xié)助溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。
    2、協(xié)助懸掛條幅。
    營(yíng)銷(xiāo)部：
    1、于3月5日前制作條幅兩條，懸掛酒店、溫泉大堂、門(mén)口。
    2、提前設(shè)計(jì)廣告樣板，在武漢、長(zhǎng)沙區(qū)域進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR>    保安部：
    1、3月8日安排兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車(chē)輛的停放。
    2、請(qǐng)安保人員監(jiān)管溫泉區(qū)門(mén)前的倒票現(xiàn)場(chǎng)。
    采購(gòu)部：
    1、根據(jù)所需要物品，采購(gòu)各部所需物資。
    方案推廣策劃篇二
    蘋(píng)果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，在行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。蘋(píng)果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者，蘋(píng)果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過(guò)將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，蘋(píng)果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，也使人們的日常生活更加豐富多彩。
    二、企業(yè)背景。
    蘋(píng)果公司，原稱(chēng)蘋(píng)果電腦公司，是全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商，是全球最大的pc廠商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。蘋(píng)果的appleii于1970年代助長(zhǎng)了個(gè)人電腦革命，其后的macintosh接力于1980年代持續(xù)發(fā)展。最知名的產(chǎn)品是其出品的appleii、macintosh電腦、ipod音樂(lè)播放器、itunes商店、imac一體機(jī)、iphone手機(jī)和平板電腦等。在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。20__年2月底，蘋(píng)果市值在派息預(yù)期的刺激下大漲，一舉突破5000億美元關(guān)口。
    當(dāng)蘋(píng)果在1980年上市的時(shí)候，他們吸引的資金比1956年福特上市以後任何首次公開(kāi)發(fā)行股票的公司(ipo)都要多，而且比任何歷史上的公司創(chuàng)造了更多的百萬(wàn)富翁。在五年之內(nèi)該公司就進(jìn)入了世界公司五百?gòu)?qiáng)，是當(dāng)時(shí)的最快記錄。
    三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。
    (一)環(huán)境分析。
    (1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。
    蘋(píng)果手機(jī)一直屬于高端行列，其價(jià)格自然也很可觀。著使得蘋(píng)果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)定位在了一個(gè)較小的比例大風(fēng)客戶群上。售價(jià)過(guò)高時(shí)影響蘋(píng)果在中國(guó)大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們可支配收入的提高，再加上蘋(píng)果在中國(guó)日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體，價(jià)格方面的劣勢(shì)并不會(huì)對(duì)蘋(píng)果售價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生很大的影響。
    (2)政治環(huán)境分析。
    隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋(píng)果手機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷得到改善。各種對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)影響較大的法律法規(guī)的出臺(tái)和修正，將對(duì)蘋(píng)果手機(jī)的買(mǎi)方和賣(mài)方提供更多的保證，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)蘋(píng)果手機(jī)掃除入華道路上的障礙。
    (3)社會(huì)人文環(huán)境分析。
    中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展日漸成熟，各大品牌都在市場(chǎng)份額上占有一席之地，蘋(píng)果進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較晚，又將中國(guó)置于全球架構(gòu)中等級(jí)較低的位置，與一些知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，并不處于有時(shí)。
    中國(guó)人的價(jià)值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國(guó)上網(wǎng)手機(jī)消費(fèi)者們相較于其他國(guó)家更注重手機(jī)的娛樂(lè)和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋(píng)果的強(qiáng)項(xiàng)。隨著蘋(píng)果手機(jī)在全球的擴(kuò)張，以其獨(dú)特性吸引著越來(lái)越多的人群，所以在中國(guó)的粉絲基礎(chǔ)上也正不斷擴(kuò)大。
    (4)行業(yè)環(huán)境分析。
    根據(jù)五力模型，要分析潛在進(jìn)入者力量、替代品力量、購(gòu)買(mǎi)力力量、供應(yīng)商力量和行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。從這一方面來(lái)說(shuō)蘋(píng)果在中國(guó)的處境相對(duì)比較艱難，潛在進(jìn)入者很多比如諾基亞正在研制的linux基礎(chǔ)的mccgo系統(tǒng)等等;可以替代的競(jìng)爭(zhēng)品也很多，如android系統(tǒng)的htc等等。
    (5)技術(shù)環(huán)境分析。
    蘋(píng)果手機(jī)基礎(chǔ)保持每年更新的速度，現(xiàn)已出蘋(píng)果四代。技術(shù)進(jìn)步的加快是產(chǎn)品生命周期不斷縮短，產(chǎn)品成熟期縮短，在手機(jī)行業(yè)又是如此。新技術(shù)的出現(xiàn)對(duì)整個(gè)行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，誰(shuí)能更準(zhǔn)確地把握時(shí)機(jī)，迎合消費(fèi)者的新需求，就能屹立不倒。蘋(píng)果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋(píng)果公司往往能化繁為簡(jiǎn)，讓消費(fèi)者輕易使用。
    (二)、產(chǎn)品分析。
    產(chǎn)品市場(chǎng)展望及銷(xiāo)售前景。
    蘋(píng)果手機(jī)對(duì)20__年產(chǎn)品和市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。
    (1)改進(jìn)用戶體驗(yàn)。
    (2)全新的鎖屏界面，鎖屏相機(jī)快捷方式。
    (3)在20__年下半年，推出ios5.1系統(tǒng)的移動(dòng)終端。
    (4)增加新鍵盤(pán)twitter手機(jī)在智能終端上的比例。
    (5)以擴(kuò)大地區(qū)的形式按比例增加商務(wù)服務(wù)，并與更多的運(yùn)營(yíng)商合作。
    (6)為第三方廠商提供更好的條件去開(kāi)發(fā)符合iso系統(tǒng)的應(yīng)用程序。
    (7)繼續(xù)為新興市場(chǎng)的消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠的產(chǎn)品和本地化服務(wù)。
    20__年手機(jī)市場(chǎng)展望。
    展望20__年，雖然是蘋(píng)果公司失去偉大領(lǐng)導(dǎo)人stevejobs的第一年，但隨著可望採(cǎi)用逐漸成熟、傳輸速度強(qiáng)大lte4g網(wǎng)路規(guī)格的iphone5(暫稱(chēng))，加上可能於20__年春季推出、大幅更新的ipad3平板電腦，預(yù)料ios作業(yè)系統(tǒng)行動(dòng)裝置整體銷(xiāo)售成績(jī)的成長(zhǎng)仍然可期，但其幅度可能較去年稍有減緩。
    20__年apple將面臨來(lái)自各方的挑戰(zhàn)。從微軟、google到sony，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)不千方百計(jì)複製apple的成功經(jīng)驗(yàn)，甚至想要取而代之。為此timcook及其團(tuán)隊(duì)也有充分準(zhǔn)備來(lái)面對(duì)這些挑戰(zhàn)，20__年10月26日公布的資料顯示，apple替20__會(huì)計(jì)年度編列的預(yù)算達(dá)到80億美金，比20__會(huì)計(jì)年度提升了34億美金之多。在公司經(jīng)歷「後stevejobs時(shí)代」的過(guò)渡期，apple免不了會(huì)遇到一些坎坷。所幸反應(yīng)在財(cái)報(bào)數(shù)字上其實(shí)並不明顯，除了ipodclassic由於產(chǎn)品線萎縮造成銷(xiāo)量下滑外，apple其他產(chǎn)品線均完成了年度銷(xiāo)售量同比成長(zhǎng)。蘋(píng)果公司董事會(huì)選擇將20__年作為「stevejobs淡出」的過(guò)渡年，因此在智慧型手機(jī)產(chǎn)品線只推出了改良版本的iphone4s，來(lái)替下一代iphone5爭(zhēng)取更多緩衝時(shí)間。
    ios系統(tǒng)。
    說(shuō)手機(jī)操作系統(tǒng)，不得不說(shuō)ios。畢竟他和蘋(píng)果緊緊綁在一起，是市場(chǎng)上沒(méi)有爭(zhēng)議。
    的老大哥。預(yù)計(jì)明年蘋(píng)果依然會(huì)保持老大的位置，但是市場(chǎng)份額不可避免的將會(huì)有所下降，尤其是高端智能手機(jī)市場(chǎng)，蘋(píng)果顯得心有余而力不足。
    三星和索愛(ài)等知名品牌手機(jī)將會(huì)逐漸增加andriod系統(tǒng)手機(jī)的銷(xiāo)售，簡(jiǎn)單的操作。
    nokia優(yōu)良的工業(yè)制造水平使symbian的市場(chǎng)份額依然不容小覷。
    在消費(fèi)者體驗(yàn)和開(kāi)發(fā)效率方面，ios5使開(kāi)發(fā)人員能夠開(kāi)發(fā)更加"智能"的應(yīng)用。
    該平臺(tái)還提供了增強(qiáng)的安全模式，為應(yīng)用和內(nèi)容提供了更好的保護(hù)。
    新功能包括：
    (1)twitter嵌入ios5系統(tǒng)，用戶可以隨時(shí)將照片等內(nèi)容直接上傳至twitter，有例如在聯(lián)系人中可以找到twitter好友信息。
    (2)通過(guò)數(shù)據(jù)鎖定和應(yīng)用認(rèn)證簽名，實(shí)現(xiàn)更好的安全性。
    (3)可升級(jí)的用戶界面。
    (4)新的編譯器和實(shí)時(shí)的內(nèi)核。
    (5)增強(qiáng)的多媒體功能。
    (6)支持自定義鍵盤(pán)輸入快捷短句功能，可以用omg來(lái)代表ohmygod，并可以在任何應(yīng)用中使用。
    我們的預(yù)測(cè)結(jié)果。
    在眾多手機(jī)品牌中，蘋(píng)果有其強(qiáng)大的客戶力量，為了繼續(xù)保持這樣的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)最新最新的功能，是勢(shì)在必行的。而且要有優(yōu)勢(shì)。因而，要獨(dú)特而且具有優(yōu)勢(shì)，我們期待蘋(píng)果手機(jī)在20__年能開(kāi)發(fā)新的手機(jī)功能，進(jìn)一步打敗競(jìng)爭(zhēng)者。
    產(chǎn)品對(duì)策。
    面對(duì)市場(chǎng)多元化的特點(diǎn)，蘋(píng)果采取的對(duì)策是產(chǎn)品的多元化，其中包括產(chǎn)品人性化概念的推出,同時(shí)提供一系列不同的產(chǎn)品去滿足不同層次的消費(fèi)者。“科技，以人為本”的概念在市場(chǎng)上已是深入人心，許多企業(yè)也開(kāi)始強(qiáng)調(diào)自己在這一方面的努力。蘋(píng)果公司將繼續(xù)秉承“科技，以人為本“的宗旨，為人類(lèi)創(chuàng)造出更精彩的科技杰作。
    蘋(píng)果研究中心的工作為推動(dòng)多個(gè)重要電信行業(yè)里程碑的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，其中包括gsm的標(biāo)準(zhǔn)化及開(kāi)發(fā)、短消息系統(tǒng)、3g的演進(jìn)、以及最近的移動(dòng)電視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)dvb-h。同時(shí)它也在移動(dòng)多媒體方面開(kāi)展一些重要的研究，并在多個(gè)方面均做出了突出貢獻(xiàn)，中心的研究工作涵蓋了不同領(lǐng)域，從移動(dòng)及ip網(wǎng)絡(luò)，電子，軟件/應(yīng)用開(kāi)發(fā)到人工智能，薈萃了各界精英。該中心同時(shí)也為蘋(píng)果創(chuàng)建了可觀的專(zhuān)利，約有一半的蘋(píng)果核心基礎(chǔ)專(zhuān)利來(lái)自這一研究中心。
    st對(duì)策。
    1、利用對(duì)已有的消費(fèi)群進(jìn)行誘導(dǎo)來(lái)拓展市場(chǎng)。
    2、形成業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑，利用有利的政策推廣這新的裝修模式。
    wt對(duì)策。
    1、深入了解客戶需求，利用實(shí)效的活動(dòng)打動(dòng)客戶;。
    2、充分利用政策和已有的行業(yè)資源。
    (三)、消費(fèi)者的消費(fèi)心理分析。
    1、追求時(shí)尚和創(chuàng)新。
    蘋(píng)果手機(jī)的成功很大程度上是由于其技術(shù)上的創(chuàng)新和時(shí)尚的功能，蘋(píng)果打破了固有手機(jī)的印象和運(yùn)用，使得手機(jī)系統(tǒng)在智能上的運(yùn)用發(fā)揮到了極致，讓人們體驗(yàn)到隨時(shí)隨地的上網(wǎng)、拍攝等娛樂(lè)。當(dāng)代消費(fèi)者類(lèi)型豐富多彩，大多數(shù)蘋(píng)果的消費(fèi)者群體具有其典型的心理特征，他們內(nèi)心豐富、熱情奔放，思想活躍，富于幻想，易于接受新事物，極具創(chuàng)造性。反映在時(shí)尚心理與行為上，就是希望自己能站在時(shí)代前沿，追新求異，花很多時(shí)間和精力去把握時(shí)尚。
    2、彰顯個(gè)性和自我。
    當(dāng)代消費(fèi)者更追隨個(gè)性化需求的消費(fèi)，他們討厭墨守成規(guī)、喜歡多變、刺激和個(gè)性上網(wǎng)生活方式，強(qiáng)烈的追求獨(dú)立自主，自信心強(qiáng)，自尊敏感，一言一行都力圖表現(xiàn)出“我”的，對(duì)事物的感情與主觀化進(jìn)一步加深。放映在消費(fèi)者的新浪行為上，就是消費(fèi)者追求的是品牌的獨(dú)特性，喜歡的也是那些能體現(xiàn)自我個(gè)性的商品，要求商品能有特色，具有商品個(gè)性，并能體現(xiàn)自我特點(diǎn)，以此滿足追求個(gè)性美和表現(xiàn)自我的新浪要求。
    3、炫耀心理。
    炫耀心理不存在文化差異，是人類(lèi)社會(huì)中普遍攢在的現(xiàn)象，它是一種刻意的展現(xiàn)。人們炫耀的一杯是人們渴望得到的東西，這些東西是一種財(cái)富、地位的象征。而且蘋(píng)果手機(jī)的價(jià)格并不低，因此在購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)的消費(fèi)者中也存在這么一部分人，他們腦中充滿名牌、時(shí)尚、炫耀細(xì)胞，覺(jué)得必須趕上“蘋(píng)果文化”，他們購(gòu)買(mǎi)這一品牌可能就是為了顯示自己的品味和社會(huì)地位，想別人炫耀自己的與眾不同。在這種炫耀心理的驅(qū)使下，他們追求高名貴產(chǎn)品，并以此為榮。他們重視的并不是商品的實(shí)用性，只要能顯示自己的身份和地位，他們就會(huì)樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)。
    4、超前和享樂(lè)心理。
    一方面，社會(huì)文化決定了社會(huì)心理。當(dāng)代文化的特征已經(jīng)變得越來(lái)越具有開(kāi)放性，超前性，人們也能更多更快的接觸西方文化，這就是使得當(dāng)代消費(fèi)者的生活方式、思維特征、行為趨向、價(jià)值選擇等多方面接受到了西方消費(fèi)的影響，由此也進(jìn)一步影響到人們的消費(fèi)觀念。另一方面，現(xiàn)在的人們更注重享樂(lè)主義，表現(xiàn)為一種自我實(shí)現(xiàn)意愿，期望從對(duì)某一品牌的消費(fèi)中獲得一種情感上的愉悅價(jià)值，追求完美則是期望通過(guò)消費(fèi)獲得高品質(zhì)的生活。因此，當(dāng)代消費(fèi)中愿意為了情感上的愉悅價(jià)值而超前消費(fèi)，高買(mǎi)自己心儀的品牌。
    (五)、swot分析。
    優(yōu)勢(shì)(s)：
    1、蘋(píng)果手機(jī)極為出色的人機(jī)交互方式帶來(lái)了智能手機(jī)革命。
    2、蘋(píng)果手機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)革新保證了產(chǎn)品獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力。
    3、其它任何智能機(jī)都無(wú)法比你的軟件庫(kù)。
    4、軟件運(yùn)營(yíng)及相關(guān)服務(wù)的深度挖掘，在與多家運(yùn)營(yíng)商合作占有主導(dǎo)地位，改變了以往。
    運(yùn)營(yíng)商決定一切狀態(tài)。
    劣勢(shì)(w)：
    在部分國(guó)家特別是日本、中國(guó)，蘋(píng)果手機(jī)合作的運(yùn)營(yíng)商處于嚴(yán)重市場(chǎng)弱勢(shì)地位，對(duì)蘋(píng)果手機(jī)業(yè)務(wù)拓展有比較大局限性，較易受到運(yùn)營(yíng)商牽制。
    o(機(jī)會(huì))：
    蘋(píng)果的品牌影響力和渠道布局，仍然是其他手機(jī)企業(yè)所羨慕的，也是蘋(píng)果的優(yōu)勢(shì)所在。其次，蘋(píng)果擁有大量手機(jī)和通信相關(guān)專(zhuān)利，這也成為蘋(píng)果拖延對(duì)手產(chǎn)品上市時(shí)間的武器。
    t(威脅)：
    1、應(yīng)用軟件公司普遍認(rèn)為蘋(píng)果公司的產(chǎn)品與他們的軟件不兼容，第三方軟件開(kāi)發(fā)商也。
    對(duì)此詬病已久。
    2、面臨模仿威脅，如htc、三星等。
    3、新一代價(jià)格往往比較高，未來(lái)將面臨來(lái)自普及型產(chǎn)品的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)威脅。
    4、itunes的音樂(lè)銷(xiāo)售模式仍受到網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)下載的威脅。
    五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案。
    (二)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
    蘋(píng)果手機(jī)必須順應(yīng)歷史的發(fā)展的潮流不斷地更新技術(shù)、研發(fā)新的產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)越資源促進(jìn)新產(chǎn)品的的不斷發(fā)展，注重娛樂(lè)與科技的結(jié)合，提供了用戶最容易上手的操作感非常棒的機(jī)型，支持很多擴(kuò)展程序來(lái)滿足用戶不同的需求。
    (三)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略。
    獨(dú)占性：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)主張：“只要客戶需要，要多少有多少?！倍鴱?fù)古營(yíng)銷(xiāo)則是故意控制供應(yīng)量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎?沒(méi)貨，下次再來(lái)試試吧?！碧O(píng)果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會(huì)有大量的短缺現(xiàn)象。這種造成市場(chǎng)饑餓感的手法，它運(yùn)用的可是爐火純青。試想一下，如果你不是一直聽(tīng)到蘋(píng)果的東西一直那么難買(mǎi)，你會(huì)很沖動(dòng)的馬上購(gòu)入嗎?肯定不會(huì)，因?yàn)樘O(píng)果的產(chǎn)品并不便宜。
    如何緊張，移動(dòng)因其推出了專(zhuān)門(mén)針對(duì)聯(lián)通的剪卡器等等信息，引起人們熱議并翹首期待這個(gè)已經(jīng)快成為傳說(shuō)的產(chǎn)品。
    神秘感：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)講求坦率、光明正大，而復(fù)古營(yíng)銷(xiāo)則看重神秘、詭異的行動(dòng)。蘋(píng)果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì)，都會(huì)選擇充滿神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行，通過(guò)幕劇的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，激起人們強(qiáng)烈的好奇心。
    娛樂(lè)性：營(yíng)銷(xiāo)必須逗樂(lè)，必須吸引人參與。在網(wǎng)絡(luò)微博正火的當(dāng)下，iphone手機(jī)又充當(dāng)了娛樂(lè)大眾的工具。微博上超高人氣的企業(yè)家、明星都在用iphone發(fā)著逗樂(lè)的信息，信息下方還會(huì)標(biāo)注此信息來(lái)自iphone用戶。
    耍花招：顧客喜歡被逗弄的感覺(jué)?；ㄕ胁灰欢ㄒ?，相反，非常低劣的手法可能就已經(jīng)夠用了。例如，蘋(píng)果公司會(huì)將其產(chǎn)品宣傳成標(biāo)志時(shí)代意義的物品，將其先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)你買(mǎi)回家的就是一部手機(jī)或者是一部帶“智能”的手機(jī)。
    網(wǎng)絡(luò)廣告策略、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)組合。
    1.通過(guò)搜索引擎,也是最重要的途徑,蘋(píng)果手機(jī)網(wǎng)站在百度和谷歌上都有非常好的排。
    名。通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化從而使目標(biāo)關(guān)鍵字排名在搜索引擎左側(cè)的上面,大大增加客流量。
    2.網(wǎng)站添加到一些大的分類(lèi)目錄中。
    宣傳的結(jié)果，使得眾多消費(fèi)者及客戶能夠記住網(wǎng)站的名字。蘋(píng)果手機(jī)網(wǎng)站是一個(gè)具有品牌規(guī)模的網(wǎng)站,其網(wǎng)站的客流量的80%-90%是通過(guò)搜索引擎獲得的,而人們經(jīng)常只點(diǎn)擊搜索引擎的左側(cè)排名，所以像蘋(píng)果這樣一個(gè)好的電子商務(wù)網(wǎng)站，在經(jīng)過(guò)搜索引擎優(yōu)化之后，已經(jīng)成為一個(gè)很優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站了。
    促銷(xiāo)活動(dòng)的著眼點(diǎn)。
    首先，從手機(jī)制造商來(lái)看，成本的降低提供了降價(jià)空間。隨著手機(jī)制造商研發(fā)、制。
    造水平的提高，手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場(chǎng)，廠家需要推銷(xiāo)新品和避免舊款手機(jī)積壓，進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)也就理所當(dāng)然。另外，產(chǎn)能過(guò)剩的負(fù)擔(dān)也使得降價(jià)促銷(xiāo)成為廠商不得不使用的策略。其次，降價(jià)有利于銷(xiāo)售商提高手機(jī)銷(xiāo)量。手機(jī)價(jià)格一直是商家搶占市場(chǎng)份額的“瓶頸”，手機(jī)銷(xiāo)售商主動(dòng)對(duì)其降低“門(mén)檻”，消費(fèi)者反映自然熱烈。另外，手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為提高市場(chǎng)占有率各商家也不得不壓縮利潤(rùn)空間，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者。再次，手機(jī)直銷(xiāo)模式的建立降低了手機(jī)的銷(xiāo)售成本，給了銷(xiāo)售商更大的讓利空間，國(guó)內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷(xiāo)售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷(xiāo)售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷(xiāo)售成本加大，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格上漲。而手機(jī)直銷(xiāo)模式大大減少了手機(jī)銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機(jī)價(jià)格的下調(diào)。
    蘋(píng)果網(wǎng)站在各大搜索引擎上的排名都是數(shù)一數(shù)二的，因此其登錄搜索引擎做的還是不錯(cuò)的。被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量：在其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量越多，對(duì)搜索結(jié)果排名越有利，而且訪問(wèn)者還可以直接從鏈接的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)入你的網(wǎng)站。實(shí)踐證明，蘋(píng)果網(wǎng)站高質(zhì)量的鏈接對(duì)網(wǎng)站推廣起到重要作用。用戶數(shù)量：用戶數(shù)量是一個(gè)網(wǎng)站價(jià)值的重要體現(xiàn)，在一定程度上反映了網(wǎng)站的內(nèi)容為用戶提供的價(jià)值，而且用戶也就是潛在的顧客，因此，用戶數(shù)量直接反映了一個(gè)網(wǎng)站的潛在價(jià)值。而蘋(píng)果網(wǎng)站的用戶數(shù)量則是很多的。
    蘋(píng)果圍繞著便捷的功能、時(shí)尚等主題大膽地用感性元素去吸引消費(fèi)者和制造消費(fèi)群，先后還利用了以下幾種方式進(jìn)行促銷(xiāo)：
    (1)與電視和電影商簽訂合約，使旗下手機(jī)出現(xiàn)在劇集和電影內(nèi)。
    (2)率先利用明星效應(yīng)。推出手機(jī)之前，贈(zèng)與影視明星等，也收到一定的宣傳效果。
    方案推廣策劃篇三
    1.產(chǎn)品策略.
    麥子公司的產(chǎn)品定位是注重產(chǎn)品質(zhì)量和樣式，以時(shí)尚個(gè)性服裝為主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，利用多個(gè)店面銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，，經(jīng)營(yíng)不同風(fēng)格和樣式的服裝，同時(shí)在店內(nèi)銷(xiāo)售個(gè)性褲子和鞋子，布置精美個(gè)性飾品作為陪襯。明確產(chǎn)品定位之后，服裝店采取相關(guān)多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和差異化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，彌補(bǔ)單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的不足，擴(kuò)大銷(xiāo)售額，增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的選擇空間，同時(shí)將店面打造成集服裝鞋褲以及學(xué)生飾品為一體的學(xué)生生活廣場(chǎng)，從而在一定程度上吸引消費(fèi)者的眼球。在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)注重產(chǎn)品質(zhì)量，以高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，以時(shí)尚個(gè)性的款式滿足消費(fèi)者追求時(shí)尚和個(gè)性的愿望和追求。
    2.成本價(jià)格策略。
    現(xiàn)在消費(fèi)者普遍認(rèn)為服裝定價(jià)較高，不合理的定價(jià)是他們望而卻步或只試不買(mǎi)的主要原因。因此，麥子公司在價(jià)格策略上，走低價(jià)銷(xiāo)售策略，通過(guò)大批量訂購(gòu)等各種方式降低成本，簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)和改造，降低定價(jià)，給消費(fèi)者一個(gè)可以考慮和接受的價(jià)格。同時(shí)做好成本控制還需要店面根據(jù)實(shí)際情況改良改進(jìn)，降低不必要的服裝擠壓和浪費(fèi)，降低庫(kù)存費(fèi)用等。
    3.渠道策略。
    充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)網(wǎng)上訂貨和網(wǎng)上銷(xiāo)售，建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式。網(wǎng)上訂貨同樣可以減少中間批發(fā)市場(chǎng)環(huán)節(jié)，同時(shí)減少人員訂貨的外出成本;網(wǎng)上銷(xiāo)售是被廣大青少年推崇的新銷(xiāo)售模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)也可以了解消費(fèi)者的需求信息，與消費(fèi)者溝通，得到意見(jiàn)和建議，為店面經(jīng)營(yíng)的改善提供參考。
    4.宣傳策略。
    麥子公司面向的主要市場(chǎng)是青少年群體，因此在學(xué)生中擴(kuò)大其知名度和美譽(yù)度是采取宣傳策略的主要目的。通過(guò)了解，知道學(xué)生比較關(guān)注學(xué)校舉行的特色活動(dòng)，其中晚會(huì)里的街舞和模特走秀比較受大家歡迎。以模特走秀為例，模特走秀以服裝為紐帶展現(xiàn)青年學(xué)生積極陽(yáng)光的形象，學(xué)生模特穿著各種時(shí)尚個(gè)性服裝向大家做展示，如果麥子公司以模特秀為平臺(tái)，通過(guò)提供服裝或其他方式贊助此次活動(dòng)，在很大程度上能夠提高店面的知名度和美譽(yù)度，時(shí)尚個(gè)性的服裝在美麗學(xué)生模特的襯托下同樣為店面做了精美的廣告宣傳，從而提高店面的知名度和美譽(yù)度，為經(jīng)營(yíng)的改善提供客源。
    5.促銷(xiāo)策略：
    通過(guò)我們的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，其實(shí)消費(fèi)者對(duì)于促銷(xiāo)還是易于接受的，采取適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)策略對(duì)于提高麥子公司服裝店的經(jīng)營(yíng)是十分重要和必要的?，F(xiàn)在學(xué)生比較易于接受的促銷(xiāo)方式有：明碼標(biāo)價(jià)當(dāng)場(chǎng)折扣、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、饋贈(zèng)禮物銷(xiāo)售、辦理會(huì)員卡享受會(huì)員待遇等。在不影響收益的情況下，采取適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)，這并不會(huì)影響店面的經(jīng)營(yíng)。
    6.其他改進(jìn)策略：
    制定簡(jiǎn)單的推廣策劃方案，結(jié)合服裝店主要消費(fèi)市場(chǎng)，找到服裝店在發(fā)展經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，通過(guò)推廣策劃方案的制定和執(zhí)行，可以預(yù)想到麥子公司將會(huì)以一個(gè)新的面貌展現(xiàn)給消費(fèi)者，隨著銷(xiāo)售和訂貨渠道的建立，服裝質(zhì)量得到提高，經(jīng)營(yíng)成本得到降低，無(wú)論從硬件的店面布置、店面衛(wèi)生、服裝質(zhì)量等硬件，包括店面信譽(yù)形象、店員服務(wù)質(zhì)量和服裝售后服務(wù)等軟件也會(huì)得到提高，知名度與美譽(yù)度的提升為店面經(jīng)營(yíng)提供源源不斷的客流，店面經(jīng)營(yíng)狀況明顯改善，銷(xiāo)售收入顯著提高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大。
    方案推廣策劃篇四
     一個(gè)優(yōu)秀的品牌離不開(kāi)推廣，策劃好好的推廣能讓品牌的推廣更加廣泛，渠道也更加的多，便于打響品牌的名號(hào)從而提高品牌的名氣，在這里小編就給大家分享三個(gè)品牌推廣策劃方案，我們一起來(lái)學(xué)習(xí)一下怎么進(jìn)行品牌推廣的策劃吧！
     一、市場(chǎng)背景
     1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景
     即:基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。
     譬如:
     隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。
     專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。
     我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專(zhuān)業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
     國(guó)家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
     2.整體市場(chǎng)(中觀)環(huán)境
     根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。
     那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)狀況。
     即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
     3.區(qū)域市場(chǎng)(微觀)環(huán)境
     針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。
     即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。
     二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析
     根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟:
     1. 政府相關(guān)主管部門(mén)訪問(wèn)(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)
     2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談
     3. 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談
     在可能的情況下，也可采取問(wèn)卷的方式。
     (市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。
     在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。)
     三、推廣策劃的目標(biāo)
     針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì):
     首期目標(biāo):整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等)
     最終目標(biāo):專(zhuān)家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等合作行為。
     四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全 面導(dǎo)入cis)
     cis戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。
     1.(企業(yè)理念識(shí)別)mi
     mi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。
     2.(企業(yè)行為識(shí)別)bi
     bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類(lèi)似于“憲法下面的法律”。
     在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。
     3.(企業(yè)視覺(jué)識(shí)別)vi
     vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。
     一個(gè)沒(méi)有 vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。
     而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。
     告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
     三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。
     五、策劃宣傳理念及思路
     1.品牌推廣的傳播理念
     基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則:
     科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)
     即:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);
     用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);
     用“專(zhuān)業(yè)”顧問(wèn)的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。
     上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。
     譬如:“********——電廠自動(dòng)化專(zhuān)家”，一個(gè)專(zhuān)家基本上應(yīng)該融合上述 三個(gè)特點(diǎn)。
     (當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。)
     2. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì))
     從策劃宣傳的角度講，賣(mài)點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。
     一般來(lái)講，設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)的原則是少而精。
     從****的實(shí) 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣(mài)點(diǎn):
     (1) ****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)
     (2) ****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)
     (3) 特別的增值服務(wù)
     賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。
     這些賣(mài)點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。
     3. 品牌推廣思路
     整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)的理念集中宣傳“賣(mài)點(diǎn)”。
     注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域 的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng)、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。
     六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃
     根據(jù)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。
     假設(shè)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下:
     1.區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段
     宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)
     方式:以新聞炒作為主，兼顧硬廣告
     戶外品牌形象廣告
     通過(guò)專(zhuān)家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道;
     并輔以付費(fèi)軟性新聞......
     2.區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣(mài)點(diǎn)”推 廣階段
     宣傳推廣內(nèi)容:重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣 傳)
     宣傳對(duì)象:行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員
     宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)
     媒體:產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體
     省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等
     網(wǎng)絡(luò)媒體
     重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)
     行業(yè)專(zhuān)業(yè)刊物
     高速公路、電廠附近戶外媒體
     方式:硬廣告，輔以新聞炒作
     通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通
     3.專(zhuān)家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通
     推廣內(nèi)容:全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭(zhēng)取促成成交。
    方案推廣策劃篇五
    樓盤(pán)地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號(hào)鐵站點(diǎn)所在、多條公交經(jīng)路周邊配套設(shè)施全面成熟：市場(chǎng)、超市、銀行、醫(yī)院、學(xué)校齊備。
    購(gòu)房置業(yè)對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，都是一項(xiàng)非常重大的決定，目的希望住房環(huán)境的改善，生活更加“優(yōu)越、便利、和諧”。
    “錦繡天地”，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個(gè)大戶型高尚住宅小區(qū)的推出，我司作為本地區(qū)一家專(zhuān)業(yè)的廣告公司，對(duì)本地文化有非常深入的了解，現(xiàn)以專(zhuān)業(yè)廣告人的服務(wù)態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤(pán)，使錦繡天地的銷(xiāo)售取得豐碩的成果。
    20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個(gè)大盤(pán)，名盤(pán)在去年推出的力作，尤其是廣告的大規(guī)模推廣運(yùn)作后，在現(xiàn)時(shí)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，很有可能是繼續(xù)以余留樓盤(pán)的推廣為主，在理性中穩(wěn)中求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過(guò)去一年的市場(chǎng)推廣和廣告大戰(zhàn)后，近段不會(huì)立即推出新品，而是繼續(xù)進(jìn)行各自余留樓盤(pán)的推銷(xiāo)。因?yàn)槿ツ?，尤其是海倫堡在廣告推廣上可謂是大手筆，不遺余力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們重要的是進(jìn)行市場(chǎng)的維護(hù)和次推廣，估計(jì)其廣告策略的力度和市場(chǎng)動(dòng)向較之于20xx年將趨向于理性運(yùn)作，所以不會(huì)有大規(guī)模的廣告攻勢(shì)來(lái)沖擊市場(chǎng)。
    而其他的一些二線樓盤(pán)也在秘密的進(jìn)行新一期的籌備開(kāi)發(fā)，但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時(shí)間上以占取先機(jī)。
    同時(shí)作為市場(chǎng)和消費(fèi)者在經(jīng)歷了過(guò)去一年的樓盤(pán)新概念，新戶型，大勢(shì)廣告推廣的洗禮后，更多的是理性，冷靜的對(duì)待樓市的動(dòng)態(tài)。所以錦繡天地作為新生樓盤(pán)，帶來(lái)的新的設(shè)計(jì)理念，新的規(guī)劃布局，新的居住主題等相對(duì)于老品牌來(lái)說(shuō)，具有較強(qiáng)的新穎性和生命力。客觀受關(guān)注的系數(shù)加大，所以打出好的定位，獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力還是較大。
    1一般情況分析
    購(gòu)房置業(yè)是人生的一件大事，因而消費(fèi)者在買(mǎi)房的時(shí)候整體行為都是理性的，相對(duì)于“享受”型房屋購(gòu)買(mǎi)來(lái)說(shuō)，“安居”型置業(yè)更重要，“實(shí)用”型更趨理性。但市場(chǎng)上充斥一些大勢(shì)宣揚(yáng)某種風(fēng)情，某種自然生活的宣稱(chēng)只是停留于表面做文章。經(jīng)過(guò)調(diào)查得出，這些對(duì)居住在番禺的需購(gòu)房者的意義不大。他們也許會(huì)有沖動(dòng)去看看這些樓盤(pán)，甚至買(mǎi)下房子，但一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠(yuǎn)。
    對(duì)于樓房外立面的美觀，園林設(shè)計(jì)的精致等，在本地區(qū)購(gòu)房者的心目中這些應(yīng)該是樓盤(pán)本身應(yīng)該具備的硬件設(shè)施。尤其是一些空洞的無(wú)法讓消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中能實(shí)在體會(huì)的所謂“居住文化”讓人難以理解。所以能讓購(gòu)房者入住后感到真正滿意才是前提，如適宜的居住空間，完善的配套服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等基礎(chǔ)完善了，才有繼續(xù)延續(xù)的基礎(chǔ)。所以樓盤(pán)在初期的廣告中注重上述基礎(chǔ)的推廣，人性化的為消費(fèi)者打造他們心里真正所求，現(xiàn)實(shí)真正所需的'東西，才能真正的打動(dòng)消費(fèi)者。
    2市橋典型樓盤(pán)廣告推廣剖析
    海倫堡：華景地產(chǎn)的新力作，華景新城的升級(jí)品，突破傳統(tǒng)的樓盤(pán)理念，大膽采用北歐建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格，其樓盤(pán)的整體品質(zhì)較高，社區(qū)成熟，園林風(fēng)景，布局設(shè)計(jì)獨(dú)具北歐風(fēng)情，居住文化更是獨(dú)局特色，尤其是細(xì)節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術(shù)氣息。所以其高出其他樓盤(pán)的價(jià)格自然不足為奇。者固然與他本身的高品質(zhì)有直接聯(lián)系，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風(fēng)潮，以下對(duì)其作直接扼要的剖析：
    市場(chǎng)推廣：
    （1）打出獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，立場(chǎng)獨(dú)特個(gè)性。
    海倫堡融匯水歐建筑藝術(shù)精華，同時(shí)結(jié)合本地市場(chǎng)需求，打造獨(dú)具特的樓盤(pán)和絢麗水景，在市場(chǎng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)。其科學(xué)的布局，將每一寸景都展現(xiàn)在各個(gè)樓盤(pán)間，使得樓盤(pán)賦予了新鮮獨(dú)特的元素。
    （2）推住創(chuàng)新產(chǎn)品，主張生活新空間。
    海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶型滿足市場(chǎng)，更不斷推全新概念的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產(chǎn)品的打造，不僅推動(dòng)番禺居住新理念，更多的是開(kāi)拓市場(chǎng)，占取更多份額。
    （3）營(yíng)造北歐風(fēng)情的建筑藝術(shù)和居住文化，掀起海倫堡風(fēng)潮。
    從樓盤(pán)的整體風(fēng)格到外立面，再到每個(gè)細(xì)節(jié)。從風(fēng)景的大布局到每個(gè)角度展現(xiàn)不同的風(fēng)景，海倫堡著心情心營(yíng)造北歐風(fēng)情，和享受藝術(shù)的生活方式，并在每處細(xì)節(jié)如廣場(chǎng)、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別致的木椅等等。展現(xiàn)的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個(gè)藝術(shù)的天堂。同時(shí)海倫堡渲染的生活方式也獨(dú)具特色，騎樓式的假日商業(yè)街、營(yíng)造異國(guó)情調(diào)：書(shū)店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗(yàn)?；ǖ?、雜貨店、酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國(guó)情調(diào)和文化。對(duì)于享受生活者來(lái)說(shuō)，這樣的地方自然為其所好。
    （4）完善的配套設(shè)施，獨(dú)特的服務(wù)。
    海倫堡的配套建設(shè)自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像
    藝術(shù)品一樣去打造?？梢?jiàn)其用之深和全。物業(yè)管理、保安服務(wù)也是不同于一般的樓盤(pán)。力爭(zhēng)在每一件小事上做好、做透、這種以“小”為基礎(chǔ)，注重細(xì)節(jié)的服務(wù)，才能真正的打動(dòng)購(gòu)房者，對(duì)居住在海倫等的人來(lái)說(shuō)，享受如此細(xì)心的服務(wù)是其他樓盤(pán)所不能做到的。
    以上只是對(duì)市場(chǎng)推廣大致的了解，其廣告策略的推廣上獨(dú)具見(jiàn)解：
    （1）廣告主題表現(xiàn)策略：
    極強(qiáng)的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術(shù)、社區(qū)、服務(wù)、在立足自身各方面較為完善的基礎(chǔ)上，大專(zhuān)感性訴求路線。以營(yíng)造消費(fèi)者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發(fā)點(diǎn)，棄一般的，較為直白的展現(xiàn)主題。這種手法的運(yùn)用極大的觸動(dòng)了追求高素質(zhì)生活和被高素質(zhì)生活吸引的?？芍^是雙管齊下，準(zhǔn)業(yè)主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用，樓盤(pán)的銷(xiāo)自然不愁?！肮怅幈幻烂赖南M(fèi)”“時(shí)間歷煉、感悟自然”……等主題的概括。
    （2）廣告主題的表現(xiàn)方式：
    影視廣告：生動(dòng)、形象、直觀的將主題結(jié)合唯美的畫(huà)面。富親透力的音樂(lè)。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致。營(yíng)造品牌和文化。
    平面廣告：增強(qiáng)海倫堡在市場(chǎng)上的訊息觸達(dá)的獨(dú)特空間，
    專(zhuān)業(yè)樓、畫(huà)冊(cè)：系統(tǒng)、詳細(xì)的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價(jià)值。
    活動(dòng)造勢(shì)促銷(xiāo)：推近與市場(chǎng)的距離，將內(nèi)在的特質(zhì)參透，深化廣告主題和海倫堡形象。
    （3）媒體推廣：
    各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤(pán)銷(xiāo)售為中心。人們?cè)陔娨曋心苈?tīng)、看、感覺(jué)海倫堡、在戶外能看到海倫堡。
    電視、報(bào)紙、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。
    電視、戶外媒介組合：著造、提升品牌形象。
    活動(dòng)樓書(shū)組合：深化、鞏固品牌。
    海倫堡的廣告定位，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排，都較全面的將市場(chǎng)推廣的重要元素作出詮釋。市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)海倫堡的認(rèn)知較為深刻，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨(dú)特作用。其他的如番奧陽(yáng)光城的“嘗嘗新生活的味道”?！斑\(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”等。將奧林匹克的精神和運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來(lái)，也是獨(dú)特的定位和賣(mài)點(diǎn)吸引市場(chǎng)，一推出就受到了市場(chǎng)的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關(guān)重要的作用。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，在前期作好廣告推廣。以便打開(kāi)良好的局面。
    3、消費(fèi)市場(chǎng)和人群分析。
    消費(fèi)市場(chǎng)144：番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程中雖互購(gòu)但隨著居住觀念和房地產(chǎn)的發(fā)展，他們當(dāng)中有的可能會(huì)再次投資置業(yè)，或選擇新的樓盤(pán)。而市橋的白領(lǐng)人群也有相當(dāng)數(shù)量的潛在客戶，所以抓住這些人的心理，及時(shí)的推出廣告進(jìn)行整體推廣。
    3、消費(fèi)人群分析
    目標(biāo)消費(fèi)群：
    a、xx區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人、高級(jí)白領(lǐng)等。
    b、在市橋購(gòu)房入戶市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。
    c、思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根的歸僑。
    據(jù)資料分析，20xx年番禺全區(qū)總?cè)丝?44408人，農(nóng)業(yè)人口551250人，占58.4%，作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人，除市橋鎮(zhèn)外，番禺還設(shè)有19個(gè)鎮(zhèn)，區(qū)內(nèi)人口主要分布于19個(gè)鎮(zhèn)中。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過(guò)程，很多市橋常住人已購(gòu)房，但xx區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn)，市橋鎮(zhèn)外，其他鎮(zhèn)人民的購(gòu)房空間更大。目前為止，還沒(méi)有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)作房地產(chǎn)直接銷(xiāo)售，因此廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)可考慮針對(duì)目標(biāo)人群直接在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的鎮(zhèn)中進(jìn)行。
    經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了，想住更好的，但他們關(guān)心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，于是購(gòu)房入戶市橋，使子女能入讀市橋?qū)W校，甚至是名校是很多購(gòu)房者最重要的目的，以教育為題，喚起消費(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求是廣告策劃其中一個(gè)重要的手段。
    番禺是一個(gè)有名的僑鄉(xiāng)，許多“番禺人”早年移居港澳，如今思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉(xiāng)購(gòu)房，住房方面有幽雅的環(huán)境外，醫(yī)療配套設(shè)施齊備十分重要。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院，因此歸僑通常考慮在市橋購(gòu)房，而房地產(chǎn)公司配合賣(mài)點(diǎn)，在小區(qū)內(nèi)設(shè)有醫(yī)療務(wù)服務(wù)室，能為該區(qū)住戶提供日常身體檢查，定期聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師，心理醫(yī)生為住戶提供身體健康方面的咨詢，包括心理、營(yíng)養(yǎng)保健方面的咨詢等等。此項(xiàng)服務(wù)進(jìn)一步更有力地說(shuō)明社區(qū)配套設(shè)施齊全，服務(wù)盡善盡美，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍，對(duì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售有一定的推動(dòng)作用。
    1、廣告建議事項(xiàng)
    善，免分精力為瑣碎生活而心，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家”。以人為本，服務(wù)盡善盡美。通過(guò)影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動(dòng)等手段，圍繞該主題從多個(gè)角度使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)錦繡天地，用心為您服務(wù)，使您的生活更加優(yōu)越、更加和諧，更加健康。
    2、廣告目標(biāo)
    提高發(fā)展商及樓盤(pán)的知名度，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
    傳播影響程度：不知名――知名――了解――信服――行動(dòng)
    3、廣告訴求對(duì)象
    錦繡天地作為大戶型的高尚住宅，并根據(jù)前面的消費(fèi)人群分析，目標(biāo)人群將會(huì)是xx區(qū)（特別是各鎮(zhèn)）以及周邊地區(qū)的成功商人、高級(jí)白領(lǐng)、歸僑等富裕階層人士。
    4、廣告表現(xiàn)
    廣告主題：錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家
    a、各時(shí)期廣告表現(xiàn)
    時(shí)間內(nèi)容目的
    樓盤(pán)引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度，誘導(dǎo)消費(fèi)欲
    品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛(ài)我家推介社區(qū)服務(wù)及文化
    b、公關(guān)活動(dòng)的推薦
    時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容目的
    3、與xx區(qū)內(nèi)某高檔小車(chē)銷(xiāo)售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車(chē)”聯(lián)誼活動(dòng)。可考慮向到會(huì)人員贈(zèng)送有錦繡天地圖樣或標(biāo)記的汽車(chē)用品讓目標(biāo)人群進(jìn)一步對(duì)樓盤(pán)有所認(rèn)識(shí)。
    4、小區(qū)內(nèi)“我愛(ài)我家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，優(yōu)秀文章刊登于番禺日?qǐng)?bào)。
    5、舉辦“家庭同樂(lè)，烹飪大賽”
    6、舉辦“家庭同樂(lè)，體育競(jìng)賽”由住戶直接向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面，進(jìn)一步體驗(yàn)出“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家”的概念。
    5、各時(shí)期，廣告策略
    a、樓盤(pán)的引入期（形象塑造）：
    該時(shí)期以發(fā)展商的形象廣告為主，讓社會(huì)各界對(duì)發(fā)展商有正面深刻的認(rèn)識(shí)；以教育為題的廣告同期推出，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)房。
    表現(xiàn)方式：
    （1）影視廣告為主
    （2）對(duì)捐資助貧的有意義公關(guān)活動(dòng)，利報(bào)紙的軟性報(bào)導(dǎo)，使社會(huì)各界對(duì)發(fā)展商有正面的認(rèn)識(shí)，提高發(fā)展商的知名度。
    （3）配合公關(guān)活動(dòng)，與xx區(qū)共青團(tuán)委、國(guó)內(nèi)某知名品牌企業(yè)及開(kāi)辦課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì)”，活動(dòng)邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級(jí)白領(lǐng)參加，目的讓目標(biāo)人群對(duì)發(fā)展商及樓盤(pán)有全面的認(rèn)識(shí)。
    b、市場(chǎng)成長(zhǎng)、品牌前造期（概念推廣）：
    表現(xiàn)方式：
    （1）通過(guò)影視廣告，制作多個(gè)專(zhuān)題片，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)對(duì)錦繡天地有一所認(rèn)識(shí)，如“生活環(huán)境篇”突出生活便利、房屋間隔合理；“生活優(yōu)越篇”突出社區(qū)環(huán)境幽雅、服務(wù)設(shè)施齊備，社區(qū)服務(wù)周到等；“生活和諧篇”孩子教育問(wèn)題無(wú)憂、父母健康問(wèn)題無(wú)憂、生活無(wú)憂，全心投入工作。
    （2）通過(guò)宣傳冊(cè)、宣傳資料的制作，使消費(fèi)者對(duì)錦繡天地有一個(gè)細(xì)致深入的了解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價(jià)格，小區(qū)內(nèi)提供的服務(wù)等等。
    （3）制作海報(bào)、公路牌加深消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的印象。
    （4）與xx區(qū)內(nèi)某高檔小車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手合辦“安全用車(chē)”聯(lián)誼活動(dòng)，并向目標(biāo)人群贈(zèng)送帶有錦繡天地標(biāo)記的禮品。
    （5）在行業(yè)性的報(bào)紙、雜志中刊登廣告，在業(yè)內(nèi)提高發(fā)展公司及樓盤(pán)的知名度。
    c、品牌成熟期（社區(qū)文化推廣）
    樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入成長(zhǎng)期后期和成熟期，市場(chǎng)上已為消費(fèi)者廣泛認(rèn)識(shí)與接受，銷(xiāo)售量穩(wěn)步增長(zhǎng)。與此同時(shí)，新的樓盤(pán)也紛紛推出，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，本階段以鞏固原有市場(chǎng)并開(kāi)拓新市場(chǎng)為主，展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)性廣告宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購(gòu)，通過(guò)對(duì)小區(qū)文化服務(wù)推廣，強(qiáng)有力地說(shuō)服“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家”，全面打造錦繡天地為名牌樓盤(pán)，加深消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的印象及認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步穩(wěn)定銷(xiāo)售。
    表現(xiàn)方式：
    （1）通過(guò)影視廣告，制作專(zhuān)題廣告片，推介社區(qū)文化，社區(qū)服務(wù)周到，入住后無(wú)后顧之憂。
    （2）在小區(qū)內(nèi)舉辦“我愛(ài)我家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，優(yōu)秀文章刊登于番禺日?qǐng)?bào)，目的由住戶直接地向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面。
    （3）更換海報(bào)及路牌廣告，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題，突出錦繡天地名牌樓盤(pán)的形象。
    （4）制作臺(tái)歷、記事本于元旦前廣泛贈(zèng)送業(yè)主及各界人士。每頁(yè)臺(tái)歷的主題反映錦繡天地內(nèi)環(huán)境幽雅、生活健康、舒適等。
    （5）小區(qū)內(nèi)制作海報(bào)，鼓勵(lì)區(qū)內(nèi)業(yè)主向親友推介樓盤(pán)，并向成功推介者加之獎(jiǎng)勵(lì)等。
    （6）小區(qū)內(nèi)舉辦“家庭同樂(lè)，烹飪大賽”，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。
    6、媒介整合策略
    a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼?zhèn)洌采w面廣，并具有強(qiáng)制性廣告的特點(diǎn)，所以整個(gè)廣告推廣活動(dòng)中，電視媒體作為首選。
    本港、翡翠臺(tái)的節(jié)目質(zhì)量較高，收視率高，收費(fèi)也高，但千人成本較低，覆蓋率較廣，有效觸達(dá)率較大，效果明顯。
    鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)是由鳳凰衛(wèi)視有限公司開(kāi)辦的全球性華語(yǔ)衛(wèi)星電視臺(tái)，也是香港唯一一家24小時(shí)晝夜播出的電視臺(tái)。她立足香港，以溝通大陸港臺(tái)兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局北京美蘭德信息公司在中國(guó)大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調(diào)查顯示，鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)在中國(guó)大陸現(xiàn)有4178萬(wàn)戶收視家庭，其中，在各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量達(dá)到2823萬(wàn)戶，共有9040萬(wàn)人，普及率達(dá)20.2%。而ac尼爾森調(diào)查公司于1999年5月在中國(guó)30個(gè)城市做的新世紀(jì)調(diào)查報(bào)告中顯示，鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專(zhuān)以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經(jīng)理人、專(zhuān)業(yè)人士、政府官員，比全部觀眾的同程度比例高出13%。以上種種可見(jiàn)鳳凰衛(wèi)視的觀眾無(wú)論在家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費(fèi)能力亦相對(duì)為高。在番禺及周邊地區(qū)，鳳凰衛(wèi)臺(tái)的觀眾正好也就是本樓盤(pán)銷(xiāo)售的目標(biāo)人群。
    星空衛(wèi)視是一個(gè)全新綜藝頻道，以?shī)蕵?lè)內(nèi)容為主，全天24小時(shí)普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛(ài)的節(jié)目。
    因?yàn)轼P凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進(jìn)入市場(chǎng)，廣告收費(fèi)較低，適合長(zhǎng)期媒體投放。
    因此樓盤(pán)的引入期及市場(chǎng)成長(zhǎng)品牌前造期的電視廣告則建議在四臺(tái)同時(shí)投放，但要安排好時(shí)間段，以免沖突；而樓盤(pán)的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長(zhǎng)期投放。
    b、報(bào)紙媒體：報(bào)紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無(wú)形之中增加可信度，因此樓盤(pán)的引入期適宜在番禺日?qǐng)?bào)刊登一些軟性廣告，提高發(fā)展商的知名度，市場(chǎng)成長(zhǎng)品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報(bào)紙，如南方都市報(bào)的房地產(chǎn)廣告專(zhuān)欄刊登廣告，在房地產(chǎn)行內(nèi)推高發(fā)展商及樓盤(pán)的知名度。但由于地區(qū)性的文化特點(diǎn)及xx區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中，在鎮(zhèn)村內(nèi)購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙并不如城市之方便，報(bào)紙?jiān)阪?zhèn)、村的發(fā)行量不大，因此選擇報(bào)紙向目標(biāo)人群推介樓盤(pán)，意義不大。
    c、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車(chē)站的燈箱廣告，兩方面的廣告設(shè)計(jì)統(tǒng)一，在樓盤(pán)推介的不同時(shí)期，設(shè)計(jì)不同的主題廣告。路牌廣告、車(chē)站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設(shè)計(jì)新穎，引人注目，易于記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇在一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，企業(yè)集中，常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進(jìn)行，如石基鎮(zhèn)是全國(guó)百?gòu)?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多，年產(chǎn)值高，蓮花山鎮(zhèn)有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車(chē)站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)目標(biāo)人群眾多的路段進(jìn)行，如清河路，西麗路等。
    d、交通廣告：交通廣告流動(dòng)性大，接觸的人員多，閱讀對(duì)象遍及社會(huì)各階層，適當(dāng)打一些車(chē)身廣告可以提高樓盤(pán)在區(qū)內(nèi)的知名度，能產(chǎn)生較好的作用，建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車(chē)作車(chē)身廣告，效果明顯，費(fèi)用較低。
    e、海報(bào)、宣傳冊(cè)、宣傳單張、資料袋，要求設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一、新穎，制作和印刷精美，并針對(duì)消費(fèi)者心理而設(shè)計(jì)，才能夠喚起消費(fèi)者的潛在消費(fèi)需求。對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為具有非凡的影響力，同時(shí)海報(bào)、宣傳冊(cè)、宣傳單的設(shè)計(jì)好與壞，制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤(pán)銷(xiāo)售的好壞。
    7、其他建議事項(xiàng)
    a）教育為題：?jiǎn)酒鹣M(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求
    購(gòu)房入戶市橋，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購(gòu)房者的目的，錦繡天地正對(duì)面就是星海中學(xué)，學(xué)校師資優(yōu)良、孝育設(shè)施齊備，環(huán)境幽雅，住戶的孩子們上學(xué)方便。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級(jí)中小學(xué)校聯(lián)姻，這樣對(duì)消費(fèi)者更具吸引力，并設(shè)社區(qū)專(zhuān)車(chē)，接送聯(lián)姻學(xué)校的學(xué)生。
    小區(qū)配合孩子的教育問(wèn)題，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立圖書(shū)閱覽室，為孩子們提供幽雅、安靜的讀書(shū)環(huán)境。
    藝術(shù)培養(yǎng)同樣對(duì)孩子們健康成長(zhǎng)起重要作用，家長(zhǎng)們希望孩子們學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀外，還要有某方面的藝術(shù)特長(zhǎng)，發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術(shù)學(xué)校聯(lián)手合作，為住戶孩子提供藝術(shù)培養(yǎng)，如彈鋼琴、畫(huà)畫(huà)等等。
    b）健康為題：有健康才有幸福
    有高血壓，肥胖等癥狀。因此小區(qū)內(nèi)設(shè)有設(shè)備較為齊全的醫(yī)療服務(wù)部，平常為人們提供日常的醫(yī)療服務(wù)外，還可定期為住戶們提供身體檢查，如血壓、心肺功能等等，并且可為住戶們提供身健康方面的咨詢，包括心理咨詢輔導(dǎo)，心理輔導(dǎo)在目前是一項(xiàng)較為受歡迎的服務(wù)項(xiàng)目。
    方案推廣策劃篇六
    中國(guó)大量品牌的流失，美容化妝品領(lǐng)域更是嚴(yán)重，大寶被收購(gòu)了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了?？粗蟀汛蟀训腻X(qián)被外國(guó)企業(yè)卷走，中國(guó)人不會(huì)目中無(wú)物的。貝雅詩(shī)頓被列為中國(guó)4萬(wàn)億計(jì)劃中重點(diǎn)支持的品牌，對(duì)國(guó)人民族都是好的。我們也要告訴外國(guó)人：：“中國(guó)也有頂級(jí)美容化妝品品牌。”
    中佳信集團(tuán)公司成立于19xx年,貝雅詩(shī)頓是中佳信集團(tuán)的產(chǎn)品。中佳信集團(tuán)在全國(guó)有5個(gè)分公司，是集生產(chǎn)、研發(fā)、教育、銷(xiāo)售、美容院特約連鎖、直營(yíng)店等為一體的專(zhuān)業(yè)化妝品集團(tuán)公司。1999年正式進(jìn)軍化妝品制造業(yè)，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國(guó)物研究所展開(kāi)技術(shù)合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開(kāi)發(fā)綠色美容產(chǎn)品。并先后生產(chǎn)了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調(diào)理”“夜夜瘦”“冰療”“xxhxx因子祛斑”等數(shù)十個(gè)品牌項(xiàng)目。并為國(guó)內(nèi)多家化妝品企業(yè)xxxxxx、xxdxx?？梢哉f(shuō)中佳信集團(tuán)在國(guó)內(nèi)化妝品領(lǐng)域中是個(gè)實(shí)力的企業(yè)。其集團(tuán)總裁更是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生，良也先生不但在化妝品領(lǐng)域是個(gè)想當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，就在中?guó)企業(yè)界也算有號(hào)之人。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨(dú)特的觀念和思想,對(duì)人生觀和價(jià)值觀良也也有獨(dú)到的見(jiàn)解。擁有20年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),絕對(duì)算得上是個(gè)實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家和優(yōu)秀管理者，在這種天時(shí)、地理、人和的情況下，貝雅詩(shī)頓這次又被中國(guó)4萬(wàn)億投資計(jì)劃列為重點(diǎn)支持的民族品牌，對(duì)貝雅詩(shī)頓和中佳信集團(tuán)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是如虎添翼。
    貝雅詩(shī)頓品牌本身也具備做大的條件?！柏愌旁?shī)頓”產(chǎn)品是一個(gè)包括13款化妝產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、洗滌用品在內(nèi)的一個(gè)全方位日護(hù)民族品牌。還被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品獎(jiǎng)”。另外，貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白、貝雅詩(shī)頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、xxhxx細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛(ài)的產(chǎn)品之一。
    不久以后，中國(guó)化妝品品牌不會(huì)再是空白。將會(huì)產(chǎn)生以貝雅詩(shī)頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩(shī)頓和中佳信集團(tuán)在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國(guó)最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè)。
    中佳信集團(tuán)公司是中國(guó)四萬(wàn)億投資計(jì)劃中重點(diǎn)扶持的民族企業(yè)，是中國(guó)最大的美容化妝品企業(yè)一，是政府唯一重點(diǎn)扶持的民族化妝品企業(yè)。中佳信集團(tuán)包括中佳信集團(tuán)化妝品公司、中佳信國(guó)際貿(mào)易、中佳信電子商務(wù)等，是一家集化妝品、護(hù)膚品、服裝、電子商務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。擁有2家化妝品生產(chǎn)廠，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩(shī)頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數(shù)十個(gè)品牌及項(xiàng)目，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導(dǎo)86名，銷(xiāo)售經(jīng)理20名，總辦公場(chǎng)地2萬(wàn)平方米。公司董事會(huì)主席是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生。中佳信集團(tuán)公司現(xiàn)有中佳信品牌直營(yíng)店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專(zhuān)業(yè)品牌3個(gè)，中佳信美容特效項(xiàng)目數(shù)十個(gè)。
    貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白。貝雅詩(shī)頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、xxhxx細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛(ài)的產(chǎn)品之一。
    企業(yè)文化：
    經(jīng)營(yíng)宗旨：打造中國(guó)最大的誠(chéng)信企業(yè)
    經(jīng)營(yíng)理念：重誠(chéng)信重服務(wù)重創(chuàng)新
    產(chǎn)品理念：安全、先進(jìn)、特效
    價(jià)值觀：持續(xù)完善自我，追求零缺陷
    領(lǐng)導(dǎo)觀：一切都是我的根源
    1.市場(chǎng)環(huán)境分析：
    過(guò)去的化妝品市場(chǎng)都以實(shí)體店銷(xiāo)售為主，各個(gè)品牌在全國(guó)各城市都有銷(xiāo)售代理，其市場(chǎng)規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)、發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。與其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。
    在調(diào)查的百貨商場(chǎng)中，化妝品主要是通過(guò)設(shè)立專(zhuān)柜進(jìn)行銷(xiāo)售的，專(zhuān)柜的營(yíng)業(yè)額達(dá)到化妝品銷(xiāo)售總額的93%左右；混銷(xiāo)的營(yíng)業(yè)額只占化妝品銷(xiāo)售總額的2%左右。也就是說(shuō)，百貨店化妝品集中營(yíng)業(yè)區(qū)的化妝品銷(xiāo)售額占化妝品總銷(xiāo)售總的95%左右。
    專(zhuān)柜越多，化妝品銷(xiāo)售規(guī)模就越大，超大型和大型商場(chǎng)之間的專(zhuān)柜數(shù)量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷(xiāo)售戰(zhàn)略，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應(yīng)也吸引了眾多消費(fèi)者光顧，相比之下，同行業(yè)中的小品牌就顯得勢(shì)單力薄，無(wú)縛雞之力。
    商場(chǎng)定位層次按化妝品品牌結(jié)構(gòu)分。高端品牌比例大于40%的商場(chǎng)為高端商場(chǎng)，也稱(chēng)a類(lèi)百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計(jì)比例大于40%的為中高端商場(chǎng)（b類(lèi)）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場(chǎng)（c類(lèi)）；低檔品牌比例超過(guò)50%的為低定位商場(chǎng)（d類(lèi)）。
    高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關(guān)系。商場(chǎng)的化妝品銷(xiāo)售規(guī)模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)起跑的能力，其在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位無(wú)可取代，柜臺(tái)銷(xiāo)售能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大眾化品牌，無(wú)疑給低端市場(chǎng)造成銷(xiāo)售上的壓力。
    方案推廣策劃篇七
    一、活動(dòng)名稱(chēng)：***賽油耗大賽（冠名）
    二、活動(dòng)時(shí)間：12月20號(hào)――1月20號(hào)
    三、活動(dòng)地點(diǎn)：圈圈網(wǎng)車(chē)媒體社區(qū)
    四、活動(dòng)目的：以贈(zèng)送洗車(chē)卡或加油卡來(lái)實(shí)現(xiàn)以下目的。
    1、以贈(zèng)卡的方式來(lái)吸引車(chē)友來(lái)洗車(chē)，并帶動(dòng)其朋友來(lái)洗車(chē)，實(shí)現(xiàn)潛在顧客的開(kāi)發(fā)。一個(gè)有車(chē)的人，身邊不會(huì)缺少同樣有車(chē)的朋友。吸引車(chē)友前來(lái)洗車(chē)，當(dāng)他知道這里有洗車(chē)的店之后，感受到這里的服務(wù)不錯(cuò)，來(lái)第一次就會(huì)有第二次，并且會(huì)向他的朋友介紹這里。實(shí)現(xiàn)知名度的提升與市場(chǎng)的拓展。
    2、實(shí)現(xiàn)車(chē)友們對(duì)圈圈網(wǎng)車(chē)媒體的關(guān)注，促進(jìn)圈圈網(wǎng)車(chē)媒體板塊的發(fā)展，提升圈圈網(wǎng)的知名度，增加圈圈網(wǎng)的點(diǎn)擊率。
    五、活動(dòng)方式：網(wǎng)上發(fā)帖曬曬自己車(chē)的油耗，帖子必須配有油耗照片，然后寫(xiě)些內(nèi)容。
    六、活動(dòng)獎(jiǎng)品：洗車(chē)卡（免費(fèi)洗車(chē)3次）、加油卡（50或100元）
    七、評(píng)選方式：
    1、將汽車(chē)油耗分為幾個(gè)級(jí)別，微型轎車(chē)的排量小于等于1．0l；普通級(jí)轎車(chē)的排量在1．0―1．6l范圍內(nèi)；中級(jí)轎車(chē)的排量在1．6―2．5l范圍內(nèi)；中高級(jí)轎車(chē)的排量在2.5―4.0l范圍內(nèi)；高級(jí)轎車(chē)的排量則大于4．0l。
    2、每個(gè)級(jí)別選出一位油耗最少的車(chē)友，給予獎(jiǎng)勵(lì)
    八、活動(dòng)目標(biāo)人群：具有私家車(chē)的車(chē)友們，有時(shí)間有金錢(qián)的車(chē)友們
    九、活動(dòng)推廣方式：
    1、首頁(yè)汽車(chē)板塊廣告推廣
    2、網(wǎng)車(chē)媒體宣傳廣告鏈接
    3、網(wǎng)車(chē)媒體社區(qū)帖子推廣
    4、眾行車(chē)友群推廣宣傳等
    十、活動(dòng)流程：
    前期工作：做好活動(dòng)策劃，準(zhǔn)備好活動(dòng)帖子內(nèi)容。做好前期網(wǎng)上宣傳活動(dòng)，設(shè)計(jì)好活動(dòng)宣傳圖。
    中期工作：發(fā)布活動(dòng)貼，積極在網(wǎng)上回復(fù)圈友們的問(wèn)題。開(kāi)始對(duì)圈友們發(fā)布
    的油耗帖子進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，評(píng)選出獲獎(jiǎng)名單。聯(lián)系獲獎(jiǎng)?wù)咔皝?lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
    后期工作：積極鼓勵(lì)圈友發(fā)布自己對(duì)節(jié)油的看法和心得，共同來(lái)討論怎樣才能更節(jié)油！
    十一、活動(dòng)預(yù)期
    1、最少有30為車(chē)友報(bào)名參加，曬自己的油耗
    2、至少有20位中級(jí)轎車(chē)車(chē)友參加
    3、超過(guò)30為車(chē)友發(fā)帖曬油耗，超過(guò)100個(gè)圈友回復(fù)
    附件：
    帖子內(nèi)容：
    主題：圈圈車(chē)媒體，節(jié)油我最牛
    車(chē)友們，你們有注意自己愛(ài)車(chē)的油耗嗎？你是最節(jié)油的嗎？快來(lái)圈圈車(chē)媒體社區(qū)來(lái)參加“圈圈車(chē)媒體 節(jié)油我最?！辟愑秃拇筚惏桑∥覀儗⒏鶕?jù)大家發(fā)布的油耗信息來(lái)評(píng)選出五位節(jié)油大使，節(jié)油大使將會(huì)獲得圈圈網(wǎng)提供的***洗車(chē)卡或加油卡。
    活動(dòng)時(shí)間：12月20號(hào)――1月20號(hào)
    活動(dòng)規(guī)則：
    1、注冊(cè)過(guò)圈圈賬號(hào)的車(chē)友們只需在圈圈車(chē)媒體車(chē)友天地里面發(fā)布含有自己愛(ài)車(chē)油耗的帖子即可。車(chē)友們可以繼續(xù)發(fā)布帖子為自己加油！
    2、未注冊(cè)圈圈賬號(hào)的車(chē)友么打開(kāi)圈圈網(wǎng)主頁(yè)可以點(diǎn)擊活動(dòng)廣告鏈接進(jìn)入活動(dòng)發(fā)布帖，然后在網(wǎng)頁(yè)右上側(cè)點(diǎn)擊注冊(cè)圈圈賬號(hào)后發(fā)布自己的帖子。具體發(fā)帖要求會(huì)在活動(dòng)帖子中說(shuō)明。
    3、車(chē)友們發(fā)布的油耗照片必須是自己愛(ài)車(chē)的，需加上愛(ài)車(chē)的全景照片。 活動(dòng)獲獎(jiǎng)名單發(fā)布時(shí)間：我們將在1月20號(hào)中午12點(diǎn)以后停止評(píng)選，將在下午6點(diǎn)之前發(fā)布獲獎(jiǎng)車(chē)友們的id（車(chē)友們的賬號(hào)名稱(chēng)）。
    領(lǐng)獎(jiǎng)：獲獎(jiǎng)車(chē)友可以在獲獎(jiǎng)名單公布后一周內(nèi)前來(lái)圈圈網(wǎng)公司領(lǐng)取獎(jiǎng)品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10棟4單元1602。
    方案推廣策劃篇八
    xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱(chēng)相同，全稱(chēng)為xx米線，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，銷(xiāo)量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，下面就是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的品牌策劃過(guò)程。
    2、越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入這一市場(chǎng)，推動(dòng)了需求的發(fā)展;。
    3、方便米線的經(jīng)營(yíng)，基本上沿用方便面的模式。
    “定位對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢(qián)。但這肯定是不可能的，在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對(duì)于品牌定位來(lái)說(shuō)，越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力?！?BR>    專(zhuān)家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購(gòu)買(mǎi)的主要原因是吃了不上火、有助于減肥?！凹热?0%以上是年輕的女性消費(fèi)者，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于這種成熟的市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的?！敝砸却_定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作，此后的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開(kāi)。xx作為一個(gè)后來(lái)者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，難度還是很大的。那么，要如何切入市場(chǎng)呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：
    （1）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，
    （2）自身實(shí)力。
    先說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng))。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。再說(shuō)自身實(shí)力。xx是以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢(shì)。從目前的情況下來(lái)看，xx沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言?！皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)中之弱，也就是常說(shuō)的差異化。”對(duì)付這種情況，專(zhuān)家自有高招。專(zhuān)家發(fā)現(xiàn)：
    1、xx競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線。
    2、xx基本上都是把原來(lái)做方便面的品牌延伸于方便米線。
    3、xx品牌之間僅僅是符號(hào)的差異，缺乏思想、人文個(gè)性。
    于是，專(zhuān)家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
    1、xx提高競(jìng)爭(zhēng)臨界點(diǎn)。
    2、xx做獨(dú)立品牌。
    3、xx個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。
    4、xx提高品牌人文含量。
    綜合上述原因，專(zhuān)家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái)，消費(fèi)基本停留在低層面上，個(gè)性化、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的，而xx長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場(chǎng)資源，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。因此營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌。定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專(zhuān)家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì)。食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽?美味?營(yíng)養(yǎng)?情調(diào)。在溫飽和美味的`層面上，競(jìng)爭(zhēng)處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn)。但在營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。對(duì)于女性消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：
    1、xx營(yíng)養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺(jué);。
    2、xx健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺(jué)的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);。
    3、xx積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。
    所以，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容，專(zhuān)家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。
    方案推廣策劃篇九
    企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
    行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
    市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。
    在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
    二、目標(biāo)群體。
    企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體。
    個(gè)人：輔助目標(biāo)群體。
    三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：
    四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
    （功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）。
    五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略。
    六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。
    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的`質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
    在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品。
    （一）平臺(tái)推廣。
    1、新聞發(fā)布會(huì)。
    在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
    2、產(chǎn)品展示會(huì)。
    制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
    3、大型展會(huì)。
    首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
    4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣。
    屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
    與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
    （二）信息推廣。
    資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。
    可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
    另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
    開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。
    （三）通路推廣。
    1、零售終端。
    可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
    2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售。
    利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
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    方案推廣策劃篇十
    網(wǎng)站策劃書(shū)出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面，網(wǎng)站策劃書(shū)的寫(xiě)作要科學(xué)、認(rèn)真、實(shí)事求是。網(wǎng)站策劃書(shū)包含的內(nèi)容如下：
    行業(yè)的前景：互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下列舉很多的案例證明這個(gè)的可行性，(也就是一個(gè)濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報(bào)告)。
    1、百度搜索市場(chǎng);。
    2、360搜索行業(yè)分析報(bào)告;。
    4、全球最具權(quán)威的it研究與顧問(wèn)咨詢公司_x評(píng)出的未來(lái)十大最值得關(guān)注的行業(yè)等等。
    1、網(wǎng)站的功能與作用：網(wǎng)站應(yīng)該發(fā)揮什么樣的功能;。
    2、盈利模式是什么?
    確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、完成行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者分析，網(wǎng)站和用戶定位、吸取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)和分析同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)。
    1、網(wǎng)站的用戶群體決定了網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式;。
    2、網(wǎng)站的用戶群體分析;。
    3、網(wǎng)站的用戶群體需求;。
    4、運(yùn)營(yíng)模式：銷(xiāo)售產(chǎn)品出售廣告位影響力后續(xù)發(fā)展盈利等模式。
    網(wǎng)站的建設(shè)方案：
    1、內(nèi)容發(fā)展方向;。
    3、網(wǎng)站版面的設(shè)計(jì)：網(wǎng)站設(shè)計(jì)效果圖(已經(jīng)成型的效果圖);。
    4、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)成型：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)url的設(shè)置層次的劃分內(nèi)容的添加;。
    5、網(wǎng)站測(cè)試上線。
    測(cè)試內(nèi)容：
    1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性：服務(wù)的選擇速度和穩(wěn)定是第一要素;。
    2、域名dns測(cè)試：域名、dns的選擇;。
    5、根據(jù)需要的其他測(cè)試。在做出以上測(cè)試后，在用其他的方法進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的測(cè)試。
    3、平臺(tái)推廣(問(wèn)答百科社區(qū)文庫(kù)等);。
    4、社會(huì)化媒體推廣可行性分析(微博、微信等);。
    5、wap端口應(yīng)用推廣;。
    6、門(mén)戶、導(dǎo)航網(wǎng)站推廣等。
    搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方案：
    百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名(問(wèn)答網(wǎng)頁(yè)搜索);。
    谷歌推廣;。
    360推廣。
    1、網(wǎng)站初期(第一階段)(目標(biāo)用戶);。
    2、流量初步效果(第二階段)(目標(biāo)用戶量);。
    方案推廣策劃篇十一
    借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè)場(chǎng)，集天時(shí)、地利、人和這三方面的.有利因素，開(kāi)展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。
    低調(diào)的奢華
    加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場(chǎng)信息；提高產(chǎn)品銷(xiāo)量；
    推廣方式：現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)
    推廣對(duì)象：情侶、夫妻
    推廣引入：以愛(ài)情為訴求點(diǎn)
    活動(dòng)主題：品一份，溫馨而浪漫的愛(ài)
    從游樂(lè)場(chǎng)入門(mén)到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)：
    在游樂(lè)場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱(chēng)為愛(ài)的天使），給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛(ài)的通行證（一個(gè)制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門(mén)處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來(lái)自取。
    塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì)：
    與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)：
    游樂(lè)場(chǎng)的音樂(lè)會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)
    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)（雪地旁）：
    在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中，適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲（例如：幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個(gè)心形氣球，一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換?。黄渌顒?dòng)參考：幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋(píng)果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫(xiě)在對(duì)方手心上，只能寫(xiě)一遍，說(shuō)出者犯規(guī)，男方需要猜出寫(xiě)下的字并告訴主持人，猜對(duì)者取勝；還可以是，幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方，對(duì)著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換?。?BR>    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)（與客交流）：
    現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè)，以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛(ài)的氛圍，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫(xiě)上沒(méi)款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛(ài)情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫(xiě)許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買(mǎi)蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品），場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹(shù)，情侶們?cè)诳ㄆ蠈?xiě)下自己的愛(ài)情愿望并系在樹(shù)上，增添浪漫的色彩。）
    與此同時(shí)，還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫(xiě)簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見(jiàn)等信息。另外，前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，加深對(duì)品牌蛋糕的了解。
    現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛(ài)的主題活動(dòng)"謝謝你的愛(ài)！"24:00的活動(dòng)，如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)"真愛(ài)大告白"的活動(dòng)，讓情侶們彼此說(shuō)出自己對(duì)對(duì)方的愛(ài)。又或者以抽獎(jiǎng)的形式，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說(shuō)出自己愛(ài)情中最浪漫的事情；讓"愛(ài)的天使"教大家用手語(yǔ)表達(dá)"我愛(ài)你";給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球，情侶雙方在氣球上寫(xiě)下"愛(ài)的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛(ài)情。
    方案說(shuō)明：
    1.）因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣(mài)出高端的價(jià)值，一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。
    2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買(mǎi)者，一方面，平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛(ài)情，人們可以不惜代價(jià)，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受。只要能營(yíng)造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。
    3.）活動(dòng)的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類(lèi)客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷(xiāo)售。
    最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。
    方案推廣策劃篇十二
    豐富員工的文娛生活，增進(jìn)員工之間的'溝通交流，緩解工作壓力，實(shí)現(xiàn)勞逸結(jié)合，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，體現(xiàn)公司對(duì)廣大員工的關(guān)愛(ài)。
    迎國(guó)慶，賀中秋，放松心情，歡樂(lè)無(wú)限!
    20xx年9月18日(周六)上午8：00―14：00
    光明農(nóng)場(chǎng)滑草游樂(lè)園
    趣味比賽、自由游樂(lè)、豐盛午餐
    (一)具體項(xiàng)目：
    1、趣味比賽：
    a、“方程式賽車(chē)”
    游戲規(guī)則與要求：分組進(jìn)行淘汰賽，按4人一組分，第一、二名晉級(jí)下輪比賽，出線者再按2人一組進(jìn)行pk，勝者晉級(jí)，最終決出冠軍、亞軍和季軍。設(shè)置獎(jiǎng)品如下：
    冠軍：獎(jiǎng)金200元
    亞軍：獎(jiǎng)金100元
    季軍：獎(jiǎng)月餅1盒
    特別規(guī)則：為公平起見(jiàn)，所有女參賽隊(duì)員起點(diǎn)設(shè)在男隊(duì)員起點(diǎn)位置向前10米處。
    b、“彎弓射大雕”
    游戲規(guī)則與要求：團(tuán)體比賽項(xiàng)目。每部門(mén)選出三人組隊(duì)，每人5支，總成績(jī)最高一隊(duì)為冠軍團(tuán)隊(duì)。團(tuán)體獎(jiǎng)金300元。
    特別規(guī)則：由于養(yǎng)護(hù)部和采購(gòu)部不夠人員組隊(duì)，林xx、吳xx、郭xx分別編入其他部門(mén)參賽。安排如下：林xx編入財(cái)務(wù)部、吳xx編入工程部、郭xx編入行政部。
    2、自由活動(dòng)：
    可根據(jù)自己興趣愛(ài)好，自由選擇滑草、滑車(chē)、蹦極、摸魚(yú)和飛斧等項(xiàng)目，但必須注意安全。
    3、豐盛午餐?頒獎(jiǎng)：
    盡享饕餮大餐，開(kāi)餐前由魏經(jīng)理為比賽獲獎(jiǎng)的人員頒獎(jiǎng)。
    (二)活動(dòng)流程：
    (三)工作人員安排：
    比賽裁判：魏經(jīng)理
    記錄比賽成績(jī)：余xx
    拍照：張xx
    活動(dòng)總指揮：曾主任、羅xx
    1、請(qǐng)大家務(wù)必要注意安全，要視自己身體狀況選擇游玩項(xiàng)目。
    2、為了玩地盡興，請(qǐng)大家在活動(dòng)當(dāng)天都穿運(yùn)動(dòng)裝和運(yùn)動(dòng)鞋，女員工請(qǐng)不要穿裙子。
    3、活動(dòng)期間，請(qǐng)大家聽(tīng)從統(tǒng)一指揮，多多配合，謝謝大家!
    4、請(qǐng)工程部、財(cái)務(wù)部和行政部在周五下班前將參加射箭團(tuán)體賽的人員名單交到行政部。
    5、因周六例會(huì)取消，請(qǐng)大家將本周完成的工作和下周工作計(jì)劃整理后在下周一交給部門(mén)主管。
    方案推廣策劃篇十三
    1、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。
    2、通過(guò)客觀深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析，充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。
    3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。
    4、根據(jù)調(diào)查研究分析來(lái)確定產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)前景，做出市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。
    5、項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣將面臨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
    1、學(xué)校附近的人群(通過(guò)抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象，以個(gè)體為單位)。
    2、上班人群。
    1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查。
    2、需求市場(chǎng)調(diào)查。
    （1）消費(fèi)者偏好。
    （2）購(gòu)買(mǎi)決策。
    （3）購(gòu)買(mǎi)行為。
    （4）價(jià)格支付能力。
    （5）購(gòu)買(mǎi)人群。
    3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查。
    （1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    （2）各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。
    4、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查的重要性。
    1、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向。
    2、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求。
    3、了解各個(gè)類(lèi)似業(yè)務(wù)的.競(jìng)爭(zhēng)狀況。
    4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求。
    1、實(shí)施分層抽樣。
    （1）、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)。
    （2）、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本。
    2、樣本要求。
    （1）、家庭成員中沒(méi)有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷(xiāo)崗位工作。
    （2）、家庭成員沒(méi)有人在最近半年中接受過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查。
    （3）、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具。
    通過(guò)對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場(chǎng)的了解，對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)計(jì)。
    1、第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查1天。
    2、第二階段：
    （1）制定計(jì)劃2天。
    （2）審定計(jì)劃半天。
    （3）確定修正計(jì)劃半天。
    3、第三階段：
    （1）問(wèn)卷設(shè)計(jì)1天。
    （2）問(wèn)卷修改確認(rèn)半天。
    4、第四階段：實(shí)施計(jì)劃2天。
    5、第五階段：研究分析2天。
    調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行。
    1、通過(guò)對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理，對(duì)問(wèn)卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。
    2、根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格。
    方案推廣策劃篇十四
    二、地點(diǎn)昆崳山國(guó)森林公園。
    三、活動(dòng)的主題和口號(hào)踏青、健身、環(huán)保、紅色之旅,
    四、主辦單位煙臺(tái)市旅游局、煙臺(tái)市林業(yè)局、牟平區(qū)人民政府。
    五、承辦單位昆崳山國(guó)森林公園管理處、牟平區(qū)旅游局、煙臺(tái)異隆策劃公司。」
    六、協(xié)辦單位煙臺(tái)天天漁港有限公司、牟平廣電局、牟平農(nóng)機(jī)公司、聯(lián)通牟平公司、人保財(cái)險(xiǎn)牟平支公司、煙臺(tái)日?qǐng)?bào)、煙臺(tái)晚報(bào)、煙臺(tái)晨報(bào)、煙臺(tái)電視臺(tái)。
    七、活動(dòng)內(nèi)容e
    2、踏青賞花春、連翹、野杜鵲、玉蘭、桃花相繼怒放,絢麗奪目,游客身臨其間,其樂(lè)融融。
    3、尋寶寶物有電腦、電視機(jī)、手機(jī)、vcd、自行車(chē)、電子鐘、手表、傘等,用卡片形式埋設(shè)在各景區(qū),游客尋到卡片直接到指定地點(diǎn)領(lǐng)取寶物。
    4、森林氧吧。走進(jìn)氧吧,別致的帳篷,溫情的.吊床,吸著豐富的負(fù)氧離子和植物芳香氣,品氧清肺,靜心調(diào)神,強(qiáng)身健體。
    5、科普之旅。昆崳山是全國(guó)青少年科技教育基地。有植物1000多種,天然生態(tài)博物館,是認(rèn)識(shí)自然的大課堂,建成的蝴蝶展館對(duì)外開(kāi)放。
    6、保健之旅。挖綠色野菜,吃綠色大餐。有野菜40多種搬上餐桌,無(wú)化肥農(nóng)藥、無(wú)毒無(wú)公害,味道鮮美,營(yíng)養(yǎng)豐富。對(duì)減肥、美容、防癌均有特效。
    7、水上樂(lè)園。無(wú)染寺、泰礴頂?shù)染皡^(qū)配有游船、橡皮船,劃船比賽、情侶聊天,刺激浪漫。
    8、登山健身。領(lǐng)略春天浪漫生活,觀賞大自然鬼斧神工組合的美不勝收畫(huà)卷。登膠東屋脊泰礴頂、九龍池、游無(wú)染寺萬(wàn)米大峽谷,猶如置身仙境,世外桃園,美景令人陶醉。
    9、尋古探幽。全真教祖庭煙霞洞、岳姑殿。
    10、紅色之旅。昆崳山是膠東紅色旅游的精品線路,是老革命根據(jù)地,《苦菜花》等三花發(fā)生地,電影外景拍攝地。無(wú)染寺景區(qū)有114x的指揮部遺址,游擊隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)于德水養(yǎng)傷洞等。岳姑殿景區(qū)有中共膠東特委會(huì)議舊址。
    來(lái)吧,朋友,春游踏青好去處-----昆崳山!
    方案推廣策劃篇十五
    近年來(lái)，伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個(gè)通信、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動(dòng)力。網(wǎng)站作為一種新媒體，最核心的生命力來(lái)自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價(jià)值。廣播相對(duì)于報(bào)紙是一種新媒體，因?yàn)閳?bào)紙無(wú)法承載廣播所承載的信息；電視作為一種新媒體能夠存在，是因?yàn)閳?bào)紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價(jià)值就是信息的形態(tài)，而信息的內(nèi)容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個(gè)新媒體成長(zhǎng)的核心因素，也是一個(gè)新媒體成熟與否的重要指標(biāo)。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài)，即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。
    網(wǎng)站介紹：
    網(wǎng)站的市場(chǎng)定位分析及優(yōu)缺點(diǎn)：
    1、市場(chǎng)定位：是一個(gè)定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機(jī)的發(fā)布等商務(wù)類(lèi)型的門(mén)戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站。
    2、優(yōu)缺點(diǎn)分析---
    優(yōu)勢(shì)：（1）網(wǎng)站vip會(huì)員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士，通過(guò)vip會(huì)員之間的互動(dòng)交流而成為朋友，即可利用輻射的關(guān)系，共享各vip會(huì)員的社會(huì)人際關(guān)系資源，可以最大范圍的擴(kuò)大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。
    （2）專(zhuān)業(yè)強(qiáng)勁的技術(shù)后臺(tái)支持與獨(dú)具特色的運(yùn)作模式和誠(chéng)摯的商業(yè)信譽(yù)使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站，在客戶群中具有良好的口碑。
    （3）在全球擁有各個(gè)不同種類(lèi)的客戶群體30多萬(wàn)，具有良好的發(fā)展前景。
    （4）網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多，用戶選擇范圍較廣，并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體，信息全面。
    劣勢(shì)：（1）網(wǎng)站推出時(shí)間不長(zhǎng)，還欠缺知名度。
    （2）用戶暫時(shí)過(guò)于單一，基本上是網(wǎng)站的老用戶。
    3、發(fā)展機(jī)會(huì)：（1）電子商務(wù)用戶使用率增長(zhǎng)較快
    （2）較好的經(jīng)營(yíng)主題帶動(dòng)網(wǎng)站的推廣
    （3）商務(wù)類(lèi)型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì)
    4、潛在威脅：（1）現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭(zhēng)搶客戶
    （2）網(wǎng)站無(wú)強(qiáng)有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站，將使得網(wǎng)站面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站的壓力增大。
    5、網(wǎng)站賣(mài)點(diǎn)薈萃：（1）網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)及品牌優(yōu)勢(shì)
    （2）內(nèi)容繁多的欄目信息
    （3）電子商務(wù)的發(fā)展前景
    （4）較強(qiáng)的廣告投放空間
    （5）最大范圍的擴(kuò)大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。
    6、目標(biāo)客戶群分析：
    地域：以網(wǎng)站為依托，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群
    職業(yè)：涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士，投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶
    推廣策略：
    1、推廣指導(dǎo)原則：
    （2）推廣原則：高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用
    2、具體的網(wǎng)站推廣方法：
    （1）網(wǎng)下推廣：?jiǎn)T工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，當(dāng)員工在上班和回家的路上都會(huì)在無(wú)形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。
    發(fā)布新聞會(huì)---設(shè)計(jì)一個(gè)主題鮮明的新聞發(fā)布會(huì)可以讓更多的媒體免費(fèi)為網(wǎng)站宣傳，并且還可以樹(shù)立網(wǎng)站的形象。
    在電視，廣播，公交車(chē)，報(bào)紙，路牌上做廣告
    制定特色的宣傳語(yǔ)---如：商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟
    鈴聲推廣---結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)一個(gè)鈴聲上傳到其他網(wǎng)站，讓別人免費(fèi)下載
    搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接，便于用戶訪問(wèn)
    免費(fèi)電郵---向商務(wù)用戶提供免費(fèi)的電子郵件信箱，爭(zhēng)取最大的會(huì)員加入量
    友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站，送給他們會(huì)員戶名與密碼，要使網(wǎng)站四通八達(dá)，不能成為孤島。
    論壇推廣---在各大門(mén)戶網(wǎng)站的論壇中灌水，使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站
    （3）網(wǎng)站推廣的主題活動(dòng)：
    形象代言人選舉活動(dòng)---
    活動(dòng)目的：（1）為了有效地宣傳網(wǎng)站形象，樹(shù)立其在社會(huì)人群中的公眾形象及知名度
    活動(dòng)概況：（1）利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動(dòng)的機(jī)關(guān)信息(包括參賽的時(shí)間，地點(diǎn)，條件，資格，報(bào)名細(xì)則等)
    （2）設(shè)計(jì)印刷宣傳單大量發(fā)行和派送
    （3）前期宣傳主要用本次選舉活動(dòng)來(lái)制造聲勢(shì)，公布網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)日為選舉活動(dòng)決賽
    （5）組織評(píng)審團(tuán)對(duì)參賽小組考核，評(píng)分(包括身材，相貌，學(xué)歷，才藝展示，對(duì)商務(wù)運(yùn)作的理解等多項(xiàng)考核)
    （6）比賽分淘汰式初賽，選拔式復(fù)賽和決賽三個(gè)階段進(jìn)行
    （7）決賽定在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)日，當(dāng)日產(chǎn)生冠軍(運(yùn)營(yíng)日一大賣(mài)點(diǎn))
    媒體公關(guān)：
    正式運(yùn)營(yíng)日活動(dòng)內(nèi)容：媒體見(jiàn)面會(huì)網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等
    商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)---
    邀請(qǐng)知名人士，企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個(gè)商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)
    方案推廣策劃篇十六
    認(rèn)真組織實(shí)施《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要》，探索在社區(qū)開(kāi)展科普工作的新機(jī)制、新方法、新途徑，堅(jiān)持政府推動(dòng)，全民參與，提升素質(zhì)，促進(jìn)和諧的工作方針，大力營(yíng)造社區(qū)科普文化，培育科普示范社區(qū)典型，全力推進(jìn)文明、和諧社區(qū)建設(shè)，逐步形成社區(qū)科普工作的長(zhǎng)效機(jī)制。
    二、創(chuàng)建目標(biāo)。
    以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以普遍提高公眾科學(xué)素質(zhì)為宗旨，以提升創(chuàng)建科普示范區(qū)建設(shè)水平，更好地服務(wù)于我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局為目標(biāo)，通過(guò)在全縣開(kāi)展創(chuàng)建科普示范社區(qū)活動(dòng)，更好地發(fā)揮基層組織深入開(kāi)展科普工作的積極性和主動(dòng)性。通過(guò)開(kāi)展豐富多彩、扎實(shí)有效的科技教育、傳播、普及活動(dòng)，幫助廣大人民群眾了解必要的科技知識(shí)，掌握基本的科學(xué)方法，樹(shù)立正確的科學(xué)思想，崇尚科學(xué)文明的生活方式，提高群眾的就業(yè)能力、創(chuàng)新能力，推動(dòng)群眾綜合素質(zhì)普遍提升，形成講科學(xué)、愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的良好社會(huì)風(fēng)尚。
    三、創(chuàng)建內(nèi)容。
    (一)社區(qū)崇尚科學(xué)精神好。
    1、社區(qū)精神文明好。堅(jiān)持以社會(huì)主義核心價(jià)值體系引領(lǐng)社會(huì)思潮，尊重差異，包容多樣，最大限度地形成社會(huì)思想共識(shí)。積極倡導(dǎo)愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義思想，形成愛(ài)國(guó)守法、奮發(fā)進(jìn)取、敬業(yè)奉獻(xiàn)的良好風(fēng)尚。
    2、社區(qū)科學(xué)氛圍好。大力開(kāi)展科普知識(shí)宣傳活動(dòng)，組織居民參加科普講座及科普展覽，普及科學(xué)知識(shí)，弘揚(yáng)科學(xué)精神，倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式，樹(shù)立崇尚科學(xué)精神，反對(duì)邪教活動(dòng)，破除封建思想的良好風(fēng)氣。
    3、社區(qū)環(huán)保意識(shí)好。社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套完善，環(huán)境清潔衛(wèi)生、綠化、美化、凈化，居民養(yǎng)成良好的衛(wèi)生意識(shí)和衛(wèi)生習(xí)慣;社區(qū)居民自覺(jué)維護(hù)公共衛(wèi)生，無(wú)亂吐亂扔、亂停亂放、亂貼亂畫(huà)、亂搭亂蓋的現(xiàn)象。
    4、社區(qū)鄰里和諧好。社區(qū)鄰里之間友好，形成了扶貧濟(jì)困、禮讓寬容的人際關(guān)系，營(yíng)造互愛(ài)互助、“一家有難，眾人相幫”、共建美好家園的社區(qū)生活氛圍。
    5、社區(qū)家庭和睦好。適時(shí)開(kāi)展家庭美德行為準(zhǔn)則宣傳教育活動(dòng)，指導(dǎo)居民正確對(duì)待和處理家庭問(wèn)題，大力倡導(dǎo)以尊老愛(ài)幼、男女平等、夫妻和睦、長(zhǎng)幼親情、勤儉持家為主要內(nèi)容的家庭美德。
    (二)社區(qū)科普活動(dòng)開(kāi)展好。
    1、主題科普影響好。每年圍繞“節(jié)約能源資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、保障安全健康、促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)造”主題，積極開(kāi)展全國(guó)科普日-恩施科普月、全國(guó)科技活動(dòng)周等大型主題科普活動(dòng)。
    2、特色科普效果好。結(jié)合社區(qū)特點(diǎn)和需求，適時(shí)開(kāi)展食品衛(wèi)生、健康生活、應(yīng)急避險(xiǎn)、災(zāi)害防御等特色科普宣傳活動(dòng)。
    3、日?？破粘掷m(xù)好。組織科普志愿者，堅(jiān)持舉辦有針對(duì)性的科普講座、科普培訓(xùn)、科普咨詢、科普?qǐng)?bào)告會(huì)等群眾性、社會(huì)性、經(jīng)常性的科普活動(dòng)。
    4、創(chuàng)新科普思路好。根據(jù)新時(shí)期社區(qū)科普工作的新特點(diǎn)，積極探索社區(qū)科普工作的新思路、新模式、新方法，充分整合社區(qū)科普資源，創(chuàng)造性的開(kāi)展社區(qū)科普工作。
    5、示范創(chuàng)建帶動(dòng)好。針對(duì)社區(qū)居民需求，開(kāi)展具有一定的創(chuàng)新示范作用和推廣價(jià)值的社區(qū)民生科普示范項(xiàng)目，取得成功實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，得到相關(guān)科普專(zhuān)家認(rèn)可，受到社區(qū)居民的歡迎與好評(píng)。
    (三)社區(qū)創(chuàng)建條件保障好。
    1、組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制好。社區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)重視科普工作，成立社區(qū)科普工作的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制(即社區(qū)科普工作小組)，明確工作職責(zé)，并將《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要》納入社區(qū)年度工作議事日程。
    2、工作隊(duì)伍建設(shè)好。社區(qū)建有科普組織，有專(zhuān)兼職科普人員，有一定規(guī)模和影響的科普宣傳員和科普志愿者隊(duì)伍。
    3、活動(dòng)陣地設(shè)施好。社區(qū)建有科普活動(dòng)室(文化室、圖書(shū)室)、閱報(bào)欄、黑板報(bào)、科普宣傳欄等科普宣傳的陣地。
    4、聯(lián)動(dòng)協(xié)作共建好。依托社區(qū)資源和人才優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常與轄區(qū)單位共同組織居民開(kāi)展形式多樣、豐富多彩、健康有益的科普、文化、體育活動(dòng);積極整合社區(qū)資源，動(dòng)員社會(huì)力量興建社區(qū)科普設(shè)施。
    5、經(jīng)費(fèi)支持投入好。將社區(qū)居民科學(xué)素質(zhì)建設(shè)工作經(jīng)費(fèi)納入社區(qū)年度財(cái)政預(yù)算或多方籌措社會(huì)資金，支持社區(qū)開(kāi)展科普宣傳活動(dòng)，積極為社區(qū)居民科學(xué)素質(zhì)建設(shè)工作提供物質(zhì)或經(jīng)費(fèi)支持。
    方案推廣策劃篇十七
    xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。
    就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。
    （二）消費(fèi)者分析。
    xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq，這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的，消費(fèi)群體是各種類(lèi)型的企業(yè)。
    從使用產(chǎn)品類(lèi)型劃分，消費(fèi)者可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是辦公管理型企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類(lèi)是自主營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái)，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。
    從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。
    （三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
    xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說(shuō)沒(méi)有。可視為它需要與騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。
    （一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析。
    1、企業(yè)qq。
    （1）騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠；
    （4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多；
    （5）可以一鍵克隆好友；
    （6）后臺(tái)管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置；
    （7）可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì)；
    （8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；
    （9）聊天記錄永久漫游保存。
    2、營(yíng)銷(xiāo)qq。
    （1）好友容量10萬(wàn)；
    （2）聊天記錄永久漫游保存；
    （3）企業(yè)活動(dòng)、促銷(xiāo)推廣；
    （4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證；
    （5）客戶管理便捷；
    （6）轉(zhuǎn)接功能，多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。
    1、企業(yè)qq。
    （1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)。
    （2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂(lè)功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開(kāi)，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過(guò)聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。
    （3）可管理。對(duì)于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級(jí)分明，可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問(wèn)題，從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。
    2、營(yíng)銷(xiāo)qq。
    （1）400/800靚號(hào)定制；
    （2）最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；
    （3）同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作；
    （4）群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；
    （5）消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。
    優(yōu)勢(shì)（s）劣勢(shì)（w）。
    1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；
    2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；
    3、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大，值得推廣。
    4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo)；
    5、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠。
    機(jī)會(huì)（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略。
    1、xx的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理；
    2、個(gè)人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
    3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流；
    4、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)；
    5、成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。
    威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略。
    1、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn)；
    2、部分企業(yè)反感電話轟炸。
    3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣；
    4、維護(hù)好老客戶關(guān)系。
    5、公司部門(mén)明確分工，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性；
    6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。
    （一）市場(chǎng)細(xì)分。
    辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)。
    （二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
    所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類(lèi)。教育培訓(xùn)、裝飾類(lèi)企業(yè)一般需要營(yíng)銷(xiāo)qq，達(dá)到推廣營(yíng)銷(xiāo)的目的；電子科技類(lèi)企業(yè)人員流動(dòng)很大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。
    （三）市場(chǎng)定位。
    安全可靠、可發(fā)展。
    （一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
    1、提高企業(yè)形象；
    2、提高產(chǎn)品知名度；
    3、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    （二）具體目標(biāo)。
    1、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；
    2、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq；
    3、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq。
    （一）廣告詞、廣告語(yǔ)。
    1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；
    2、營(yíng)銷(xiāo)qq為您獲得更多潛在商機(jī)。
    （二）公關(guān)活動(dòng)。
    利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過(guò)得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請(qǐng)部分有意向合作的客戶參加。
    （三）促銷(xiāo)活動(dòng)。
    與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，
    1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；
    2、送400電話一臺(tái)；
    3、送qq抓取軟件一個(gè)；
    凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。
    項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）。
    電話費(fèi)xxxx。
    禮品費(fèi)xxx。
    促銷(xiāo)費(fèi)xxxxx。
    年會(huì)xxxx。
    備用金xxx。
    合計(jì)xxxx。
    通過(guò)本次策劃方案的實(shí)施，希望能夠獲得顧客的一致好評(píng)，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達(dá)到好的銷(xiāo)售量，擴(kuò)大在xx市場(chǎng)的占有率。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過(guò)后對(duì)一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評(píng)價(jià)。
    方案推廣策劃篇十八
    近十年來(lái)，中國(guó)的.經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國(guó)消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示，女性國(guó)民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，比如說(shuō)歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕（有部分已經(jīng)富裕）的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國(guó)大陸市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給國(guó)內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國(guó)大陸市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競(jìng)爭(zhēng)中秋發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷(xiāo)商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。
    二、歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)分析
    1.歐萊雅系列化妝品市場(chǎng)的建立。
    歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國(guó)外有很好的銷(xiāo)量（說(shuō)明其在國(guó)外的認(rèn)識(shí)程度較高），但對(duì)于中國(guó)大陸市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)新牌子、新品種。相對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)（中國(guó)大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品），較喜愛(ài)已經(jīng)面世（在大陸市場(chǎng)）較久地化妝品品牌，對(duì)這些化妝品牌又很大的信任感（如蘭蔻、歐萊雅等）。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對(duì)“外來(lái)品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹(shù)立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開(kāi)辟銷(xiāo)售批發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國(guó)大陸市場(chǎng)的較好定位，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開(kāi)辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。
    2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場(chǎng)分析。
    歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)數(shù)月，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有五個(gè)方面：
    （1）宣傳攻勢(shì)沒(méi)有展開(kāi)，造成知名度低。
    （2）沒(méi)有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢(shì)，采取迂回措施，樹(shù)立品牌特點(diǎn)。
    （3）進(jìn)入商場(chǎng)后沒(méi)有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）。
    （4）價(jià)格較高，沒(méi)有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購(gòu)買(mǎi)力。
    （5）樹(shù)立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒(méi)有鮮明的主題（對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，主題不鮮明就沒(méi)有吸引力和誘惑力）。
    但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒(méi)有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì)，同已在中國(guó)大陸有一定市場(chǎng)的其他國(guó)外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。
    方案推廣策劃篇十九
    案首語(yǔ)：茶文化在我國(guó)有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的深厚涵義。宋朝著名詩(shī)人林逋有詩(shī)云：石碾輕飛瑟瑟塵，乳香烹出建溪春。世間絕品人難識(shí)，閑對(duì)茶經(jīng)憶古人。
    對(duì)于有著豐富生活閱歷的人來(lái)說(shuō)，品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式。秋涼時(shí)分，一壺清茶，沏出濃濃的感悟;一杯在握，芬芳繞指，便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”的沖和恬淡。而在四川，飲茶更是古老巴蜀文化的一個(gè)重要內(nèi)容，人們除了對(duì)飲茶有著天然的喜好之外，更倚賴茶文化所帶來(lái)的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。
    綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣的關(guān)系，結(jié)合“邊城水戀”客戶群體特征，著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色，渲染“邊城水戀”所營(yíng)造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍，以增強(qiáng)推廣宣傳效果。
    1、全面展示樓盤(pán)形象，利用現(xiàn)有設(shè)施硬、軟件進(jìn)一步貼合、吸引目標(biāo)客戶群體
    3、加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位
    4、實(shí)現(xiàn)十一月的營(yíng)銷(xiāo)熱潮
    1、實(shí)現(xiàn)推廣的針對(duì)性、有效性、可執(zhí)行性和可見(jiàn)收效性
    2、吸引市場(chǎng)關(guān)注，擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)
    3、達(dá)到市場(chǎng)宣傳的口碑化效應(yīng)，深化“邊城水戀”在消費(fèi)者心中的文化影響力
    4、最大合理性使用推廣資金，最大利潤(rùn)化獲取市場(chǎng)收益
    為你暖一壺茶，等你走遍天涯
    整合項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)，以本次活動(dòng)的主要載體“茶文化”以及所營(yíng)造的懷戀生活基調(diào)為磁場(chǎng)，針對(duì)性吸引目標(biāo)客戶群來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，集中展示一期已呈現(xiàn)景觀，輔以利好性優(yōu)惠政策，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并為二期開(kāi)盤(pán)造勢(shì)。
    1、活動(dòng)建議主題：“茶中歲月，水樣情懷——邊城水戀中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)”
    2、建議執(zhí)行時(shí)間：11月16、17日
    3、活動(dòng)地點(diǎn)：“邊城水戀”項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)
    4、活動(dòng)組織建議：
    主辦：天祥房產(chǎn)
    協(xié)辦：名茶、茶具經(jīng)銷(xiāo)商及茶藝表演社團(tuán)
    5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：邊城水戀銷(xiāo)售大廳、樣板間、私家花園
    6、活動(dòng)邀請(qǐng)人士：
    四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)
    民間知名茶文化研究人士
    知名茶藝表演社團(tuán)
    “邊城水戀”業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶及茶文化愛(ài)好者
    《成都商報(bào)》、《成都晚報(bào)》、成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)、四川電視臺(tái)等相關(guān)媒體人士
    措施實(shí)施目標(biāo)：
    以情感觸動(dòng)+利益激發(fā)帶動(dòng)銷(xiāo)售熱潮
    措施具體內(nèi)容：
    1、當(dāng)日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠
    2、前10位下定客戶可額外獲得由開(kāi)發(fā)商贈(zèng)送的裝修禮包
    3、由業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主介紹所達(dá)成購(gòu)房的雙方均可享受免一定時(shí)間物管費(fèi)的優(yōu)惠
    4、二期已接受排號(hào)，當(dāng)天排號(hào)客戶在正式購(gòu)房時(shí)享有一定程度優(yōu)惠
    11月16日
    1、“茶話”
    四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話
    ——為本次活動(dòng)烘托專(zhuān)業(yè)氛圍，提供有力支撐，加強(qiáng)活動(dòng)的隆重色彩
    “邊城水戀”業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)正式開(kāi)始
    2、“茶思”
    ——極富民族氣息的開(kāi)場(chǎng)，為整個(gè)活動(dòng)鋪墊厚重的文化基調(diào)，自然聚焦觀眾注意力
    3、“茶韻”
    4、“茶景”
    由“邊城水戀”置業(yè)顧問(wèn)分發(fā)項(xiàng)目資料，進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說(shuō)明，展示樓盤(pán)形象、環(huán)境
    5、“茶具”
    ——以茶具觀賞為牽引，全景展示項(xiàng)目細(xì)節(jié)，加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象
    6、“茶事”
    11月17日
    企劃操作步驟：
    2、全面展示已呈現(xiàn)的項(xiàng)目實(shí)景和配套設(shè)施，消除市場(chǎng)疑慮
    4、以適宜的銷(xiāo)售利益點(diǎn)吸引更多意向客戶，促使原意向客戶盡快落單
    企劃操作周期：11月8日—11月15日
    企劃推廣手段：
    報(bào)媒平面
    電視cf廣告
    dm直郵(邀請(qǐng)卡)
    企劃推廣節(jié)奏：
    —— “報(bào)媒”
    1、主題：整合“邊城水戀”項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)+相關(guān)活動(dòng)信息
    2、形式：《成都商報(bào)》1/3彩版
    3、執(zhí)行時(shí)間：11月15日(星期五)
    ——電視cf廣告
    1、主題：“茶中歲月，水樣情懷”
    2、形式：制作一則“茶中歲月，水樣情懷”的15秒電視cf廣告
    3、投放媒體：四川電視臺(tái)、四川有線電視臺(tái)套播時(shí)間
    4、投放時(shí)間：11月13日——11月15日
    —— dm直郵邀請(qǐng)卡
    1、主題：“茶中歲月，水樣情懷——邊城水戀中國(guó)茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)”
    2、形式：?jiǎn)雾?yè);編號(hào)
    3、執(zhí)行形式：按業(yè)主/準(zhǔn)業(yè)主/意向客戶的聯(lián)系方式投放;配合指定地點(diǎn)索取
    4、執(zhí)行時(shí)間：11月8日——11月15日
    11月12日、13日《四川省有線綜合頻道》、《成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)》房產(chǎn)節(jié)目報(bào)道
    11月14日，《成都商報(bào)》社會(huì)新聞報(bào)道
    11月15日，《成都晚報(bào)》軟性新聞報(bào)道
    大門(mén)、通道——渲染氣氛的現(xiàn)場(chǎng)布置(如氣球、拱門(mén)、布幅)，及指示系統(tǒng)。
    銷(xiāo)售大廳門(mén)口——分類(lèi)設(shè)置簽到本和名片盒，分別作為業(yè)主和意向性客戶簽到之用。簽到處均設(shè)小禮品(如印有“邊城水戀”字樣的名茶小禮包)派送。
    銷(xiāo)售大廳內(nèi)——茶水、糕點(diǎn)設(shè)置大廳一角，旁附項(xiàng)目資料。