報(bào)告應(yīng)具備邏輯性和條理性，需要按照一定的結(jié)構(gòu)和格式進(jìn)行撰寫，以展現(xiàn)思路清晰、內(nèi)容豐富的特點(diǎn)。報(bào)告中的圖表和圖像可以用來更好地展示數(shù)據(jù)和結(jié)果，但需要保證其清晰可讀性。希望這些報(bào)告范文能夠給大家提供寫作思路和參考，提高寫作水平。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇一
回顧這兩個月，我在不斷的向前輩老師們學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和班主任工作的管理藝術(shù)，從中體會到教師的喜悅和煩惱，體會到我未來工作的快樂，也有了新的追求。
9月17日到11月9日之間我和其他11位同學(xué)來到附小進(jìn)行教育實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)生活是辛苦的，也是很有意義的。在附小校領(lǐng)導(dǎo)、老師及帶隊(duì)教師的支持和指導(dǎo)下，我的教育實(shí)習(xí)工作了得了比較圓滿的成功?；仡欉@兩個月，我在不斷的向前輩老師們學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和班主任工作的管理藝術(shù)，從中體會到教師的喜悅和煩惱，體會到我未來工作的快樂，也有了新的追求。
一教學(xué)工作。
因?yàn)槲覀兯诘膶I(yè)是數(shù)學(xué)教育，因而被分到二年4班做數(shù)學(xué)實(shí)習(xí)老師兼班主任。數(shù)學(xué)指導(dǎo)老師是黃老師，五十歲左右，言談爽利，是個非常有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀老師，她在教學(xué)上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個環(huán)節(jié)，她精益求精甚至每個細(xì)節(jié)都會給我更好的意見，如何更大程度的激發(fā)學(xué)生的思維，讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖，接受新的知識等等。我是從第一周的星期五開始上課的，黃老師說這是練習(xí)課，她不打算去聽，只是給個機(jī)會你去和學(xué)生接觸，感受他們對知識的接受程度，為下周一的新老師上課做準(zhǔn)備。這樣一來，心情放松了很多，講題目的時候，我發(fā)現(xiàn)很多被我認(rèn)為是很簡單的事情，如果沒有對小朋友們提出來，他們就會曲解你的意思，像編應(yīng)用題，沒有把格式寫出來，只是口頭說明的話，他們個個都不知道從哪里下手，又如你說：拿尺子在題目下面劃三條線段并在這些線上面編應(yīng)用題。會有學(xué)生問你：老師，劃多長的線段？我隨口說了句：大約16厘米。結(jié)果很多孩子非常認(rèn)真的劃了出來，密密的挨著，還標(biāo)上16厘米的字樣，根本忘了我是要他們編應(yīng)用題的事情，讓人哭笑不得。這給我一個教訓(xùn)：數(shù)學(xué)老師的語言應(yīng)該是非常精練而要求到位的，不然小學(xué)生是很難理解你的真正意圖，更無法達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果。盡管教學(xué)還是很青澀，但學(xué)生們也慢慢接受我這個老師。
教案反復(fù)修改，再拿給黃老師過目，她馬上會指出一堆大大小小的問題來，像這里導(dǎo)入語言太羅嗦，那里要求不明確，這里沒講透徹，那里不連貫等等。改改改，直至老師說可以了，就準(zhǔn)備試講，上新課。她的兩個班級dd二3班和二4班數(shù)學(xué)課都是我上，兩個班的學(xué)生的接受程度大致相同，但我的教學(xué)效果還是有一點(diǎn)點(diǎn)差異，因?yàn)樯贤暌粋€班級的課后馬上評課，指出不足讓你改正，接著上另外一個班的課。這樣的好處是，你會更有目的的改善教學(xué)過程，因而會很快的進(jìn)步，通過教學(xué)對比讓你驚喜的發(fā)現(xiàn)自己真的在不斷成長。
上課，除了傳授新知識，讓學(xué)生學(xué)得更好，不應(yīng)是一節(jié)課得全部。激發(fā)他們對數(shù)學(xué)的熱情和感受學(xué)習(xí)的快樂，是更加重要的方面。因此，課堂上老師必須具有一種教學(xué)激情和自信，才能感染你的學(xué)生。為他們提供寬松的而自由的.思考環(huán)境，讓所有喜歡說話的孩子們都有機(jī)會和同學(xué)分享自己的發(fā)現(xiàn)成果，因此我不只是給機(jī)會讓更多的學(xué)生有機(jī)會回答問題，而是給予更多的互動時間，讓學(xué)生充分討論或者提問之后給一點(diǎn)時間把他們的做法講給同桌聽。這樣讓每個人都動起來，往往還會有不少精彩的發(fā)現(xiàn)呢！但是這樣一來，課堂秩序怎么控制呢？這就得益他們老師原先制定的一些課堂紀(jì)律管理口令。響亮拍三下手，學(xué)生們馬上有反應(yīng)：一面雙臂做端坐姿勢做好，一面說：快坐好！從而提醒沒有留意到老師指令的學(xué)生?；蛘咧v課時候發(fā)現(xiàn)有學(xué)生沒有看黑板的，老師就說：小眼睛，小朋友馬上說：看黑板！諸如此類的口令，形成學(xué)生們的一種共識，這些教學(xué)手段在課堂控制中作用非常大。說到課堂的調(diào)控手段，不得不提的是我們二年級的實(shí)習(xí)生也創(chuàng)造了一種獎懲方法：分組畫星星。對于表現(xiàn)的特別好的組，每次加一個星星，紀(jì)律不好的組，每次擦掉一個他們已經(jīng)得到的星星，并對獲得星星最多的小組進(jìn)行小小的禮品獎勵，這個措施結(jié)果很奏效，小朋友們也樂意為自己的小組爭取星星獎勵。
另外，老師的教學(xué)機(jī)智也會讓你的課堂更有魅力，有時候還收到意外的好效果呢！這是我觀察到我們指導(dǎo)老師發(fā)現(xiàn)的，像有一次二年級的另外一位黃老師的“認(rèn)識周長”的公開課，本來只是探索長方形的周長計(jì)算方法就可以了，但學(xué)生提出用他自己的方法也可以求出課件里面的圓的周長計(jì)算方法，黃老師對他的做法給予肯定很贊許，并更深入的引導(dǎo)學(xué)生去探索和研究測量更多規(guī)則和不規(guī)則圖形的周長方法，學(xué)生們的表現(xiàn)讓我們在場的老師都驚嘆不已。我還沒有達(dá)到那種教學(xué)的機(jī)智程度，但有時候課上面對學(xué)生提出的一些奇怪的問題也會用一些狡猾的回答“騙過”他們，如果一直說很正確的“為什么”，只怕會更加解釋不清呢。偶爾的小插曲，上課其實(shí)也蠻有趣的。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇二
一、實(shí)習(xí)目的：
通過在汽車修理廠相關(guān)認(rèn)識的實(shí)習(xí)，使我對有關(guān)汽車破損修復(fù)方面有了很好的認(rèn)識，同時，觀察和了解了汽車的構(gòu)造和配件，為以后步出社會和更好的學(xué)習(xí)自動化專業(yè)知識打下了基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時間：
20xx年07月11日至20xx年08月17日。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
鎮(zhèn)江新區(qū)新新汽車修理廠。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、先清潔受損部位，利用修補(bǔ)漆進(jìn)行填補(bǔ)。為增強(qiáng)附著效果，可以先用高目砂紙打磨一下。
2、如果砸痕處金屬外露，噴漆前還要涂抹防銹效果好的氧化中和劑，待中和劑徹底干透后再噴涂底油，并重復(fù)噴漆。
3、補(bǔ)漆最忌諱一次噴漆較厚的漆層，既費(fèi)工費(fèi)時又難以控制補(bǔ)漆效果，容易出現(xiàn)氣泡、流掛。
4、如果暫時沒有時間去維修站修車，可以先在受損部位涂一層指甲油，防止氧化生銹。一些專業(yè)汽車裝飾店漆料可以在兩三個小時內(nèi)完成。
五、實(shí)習(xí)心得：
即使我實(shí)習(xí)所在的修理廠有些簡陋，但它有汽車修理、鈑金噴漆、汽車裝飾。在這里我學(xué)會了無論在哪一個崗位，始終要保持一種責(zé)任意識，對顧客要負(fù)責(zé)，對團(tuán)隊(duì)要負(fù)責(zé)，對公司也要負(fù)責(zé)。起初來到修理廠，我只是一個拿工具和睜眼看別人怎么樣處理修復(fù)汽車的各種故障員工，但是我知道一個具有高度責(zé)任感的員工，在工作是不單單負(fù)一下責(zé)任就算完事，他應(yīng)該比老板更負(fù)責(zé)任。
認(rèn)真對待工作。通過實(shí)習(xí)我接觸與本業(yè)相關(guān)的實(shí)習(xí)工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉綜合運(yùn)用在校所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能，去獨(dú)立分析和解決問題的能力，把理論和實(shí)習(xí)結(jié)合起來，提高實(shí)際動手能力，為我畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)，并讓我與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
在修車廠實(shí)習(xí)的日子雖然顯得很辛苦，可是漸漸的我還是習(xí)慣工廠工作的節(jié)奏，每天繁忙而又充實(shí)，在這里跟師傅們學(xué)到很多實(shí)用的東西，這對我以后的工作奠定了一定基礎(chǔ)，這讓我以后自己獨(dú)立工作時就可以根據(jù)師傅所傳授的知識工作，既省時又省力。我還發(fā)現(xiàn)專業(yè)英語很重要，在維修過程中會發(fā)現(xiàn)很多英文，記得有一次，店里的大師傅沒在，只剩下我們幾個暑期工，這時來了一輛轎車來我們這里修，說雨刷器不工作了，通過我們的排查，確定了故障出現(xiàn)在雨刷繼電器上，然后我們打開繼電器盒，發(fā)現(xiàn)里面全都是英文對應(yīng)的，由于我們幾個除了我是大學(xué)生以外其他的都是初中沒畢業(yè)的學(xué)徒，原本要一個個對應(yīng)的試，正因?yàn)槲叶┯⒄Z，經(jīng)過一系列的排除，只剩下兩個沒有確定，然后很快的更換了雨刷繼電器，排除了故障，從而減少了工作時間，這讓我更加堅(jiān)定了學(xué)好我專業(yè)英語的決心。所以從現(xiàn)在開始更要努力學(xué)習(xí)英語，更希望它能為我將來的工作生活帶來發(fā)展和便利。
我認(rèn)為實(shí)習(xí)對自己的幫助實(shí)在是太大了。在這家修理廠還體會到活到老學(xué)到老的精神，因?yàn)槊刻炜萍级荚诟拢覀冎挥胁粩嗟膶W(xué)習(xí)才能跟上科技的步伐，使自己不要被落后，不要被淘汰。同時我們要不畏懼困難，反而要迎難而上，只有這樣才能越挫越勇，學(xué)到更多東西，才會使我們的明天更美好。想到這些我就更加有勇氣和力量，去一步一個腳印踏實(shí)的走下去。
我知道在學(xué)校學(xué)的`東西少，許多東西我都不知道，但通過實(shí)習(xí)認(rèn)真的跟師傅們學(xué)習(xí)汽車維修方面的知識，并積極動手，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神。雖然一開始看著去修車的人挺羨慕他們的，但是我相信通過我們自己的努力奮斗，最終我們也能走向成功的道路，實(shí)現(xiàn)自己的理想。擁有自己的車、自己的房子和幸福美滿的家庭，相信只要大家用心努力都可以的！
通過本次社會實(shí)習(xí)，一方面我鍛煉了自己的能力，在實(shí)習(xí)中成長；另方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I(xiàn)；但在實(shí)習(xí)過程中，我也表現(xiàn)了經(jīng)驗(yàn)的不足，處理問題不夠成熟等問題，我會到學(xué)校后會更加珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好的服務(wù)于社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
短期的社會實(shí)習(xí)，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)習(xí)中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里，我的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來激烈的競爭打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，希望以后有更多這樣的機(jī)會，讓我們從實(shí)習(xí)中得到了鍛煉。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇三
很高興能參與這一次的xx實(shí)習(xí)，和xx位戰(zhàn)友一起在xx度過了一個炎熱而又漫長的假期，大學(xué)生公司做銷售員實(shí)習(xí)總結(jié)。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實(shí)又是充實(shí)的，讓人飛速成長的，而且大家都是一起在痛并快樂著地戰(zhàn)斗。在此，我對這為期一個多月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷做一個總結(jié)。
我承認(rèn)，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸?shù)木?，都有著想要爭取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標(biāo)付諸實(shí)踐、變成現(xiàn)實(shí)，是需要時間、需要耐心、需要用強(qiáng)大的毅力來實(shí)現(xiàn)的。每個人都知道，做銷售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，對于做銷售一開始我是沒底的，因?yàn)槲乙郧皬膩頉]有下到過一線做促銷員，從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認(rèn)為有壓力就會有動力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們xx店發(fā)揮出了超乎正常水平的實(shí)力，以絕對的優(yōu)勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。
但是，xx和xx落荒而逃以后，我們的正對面就沒有再搞過類似的活動，一直都是零零散散的擺著一些無關(guān)緊要的商品。這一點(diǎn)，讓我們很得意于自己的實(shí)力，于是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中，銷量漸漸下降。問題的出現(xiàn)讓我隱隱的感到不安，但是我又沒有當(dāng)眾提出來，而是選擇了一個人默默地思考解決問題的方法。也許是運(yùn)氣好，我選擇了一個優(yōu)秀的帶隊(duì)人——xx。在這個很關(guān)鍵的時候，他的出現(xiàn)，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會的時候把我們面臨的這個問題提上了議事日程，一起討論該如何解決這個問題，然后當(dāng)著xx辦眾人的面，為我們提出了解決問題的方法——定制團(tuán)隊(duì)銷量和個人銷量，按照完成率來算，完成了有獎勵，沒有完成的要懲罰。讓我意外的是，這個方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問題，而且還給我們xx店的戰(zhàn)士帶來了巨大的斗志，實(shí)習(xí)總結(jié)《大學(xué)生公司做銷售員實(shí)習(xí)總結(jié)》。從第二天開始，我們xx店的人就一直在全力以赴地在戰(zhàn)斗，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風(fēng)格，絕不服輸，貴在堅(jiān)持！在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情認(rèn)真做！
關(guān)于這一點(diǎn)，可能會有很多人持懷疑態(tài)度，我就來說一說我的拙見吧。在人類社會的發(fā)展歷史中，關(guān)于競爭的話題是永遠(yuǎn)都不可能消除的，有人的地方就會有競爭！在某一個時間，某一個地點(diǎn)，你打敗了你的對手，這只能證明你在那個時間，那個地點(diǎn)是優(yōu)秀的，如果換了一個時間，換了一個地點(diǎn)，你還會不會是最優(yōu)秀的呢？我想，這個問題沒有人能給出一個完美的答案。但是，如果你對自己的實(shí)力了如指掌，如果你時時刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個細(xì)節(jié)，如果你在不同的時間不同的地點(diǎn)都能達(dá)到屬于自己不同的目標(biāo)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅(jiān)持做好每一件事，那無論走到哪里，你都是優(yōu)秀的！在xx會戰(zhàn)的時候，經(jīng)常有聽說別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死xx”之類的，我不想定性地評價這個事情到底是好還是不好，我的想法就是，無論如何都不要以別人的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，因?yàn)槊總€人自身的潛力都是無限的，就像一只野生的跳蚤，本來能跳多高連它自己都不知道，但是如果把它關(guān)到一個小方盒子里關(guān)上一段時間的話，以后它就永遠(yuǎn)跳不出那個盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對手都不算什么了。
首先強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：微笑永遠(yuǎn)是屬于每個銷售員的，殺傷力最大的武器。在賣場做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會刁難你，競品促銷員會打壓你，就連消費(fèi)者也會有一部分會用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子！”然后揚(yáng)長而去。這些事，都會影響到我們銷售時候的心情，心情不好，臉上自然就不會有好看的表情。所以，在做銷售的時候，只有調(diào)整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠，笑得自然，因?yàn)闆]有人會愿意去理會一個滿臉烏云的銷售員。當(dāng)然，對于我個人而言，有一點(diǎn)心得想在這里分享給大家：沒心沒肺，有時候也是一件好事。我這個人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當(dāng)天無論受到競品促銷員多大的打壓，無論受到消費(fèi)者多少的白眼，只要睡一覺，第二天依舊開開心心地去賣場，依舊開開心心地賣貨，依舊開開心心地對待每一個顧客，每一個消費(fèi)者。微笑依舊，陽光燦爛，因?yàn)槲蚁嘈?，風(fēng)雨過后總會有彩虹！
這三點(diǎn)，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續(xù)保持高昂的斗志與激情，讓自己成為最好、最優(yōu)秀的自己而提出來的，希望每一位xx會戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅(jiān)定不移地走下去！
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇四
專業(yè)實(shí)習(xí)是我們完成專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課程的學(xué)習(xí)之后，綜合運(yùn)用知識的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是本專業(yè)必修的實(shí)踐課程，在實(shí)踐教學(xué)體系中占有重要地位。通過專業(yè)實(shí)習(xí)使自己在實(shí)踐中驗(yàn)證，鞏固和深化已學(xué)的專業(yè)理論知識，通過知識的運(yùn)用加深對相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握。加強(qiáng)對企業(yè)及其管理業(yè)務(wù)的了解，認(rèn)識的基礎(chǔ)上，將學(xué)到的知識與實(shí)際相結(jié)合，使學(xué)生運(yùn)用已學(xué)的專業(yè)理論知識，對實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行初步分析，善于觀察和分析對比，找到其合理和不足之處，靈活運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)并提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題及解決問題的能力。
本次實(shí)習(xí)我到的實(shí)習(xí)單位是_縣審計(jì)局，實(shí)習(xí)的主要任務(wù)如下：
1、調(diào)查_縣審計(jì)局目前的審計(jì)事務(wù)的操作流程。
2、研究現(xiàn)行信息化系統(tǒng)對業(yè)務(wù)進(jìn)程所起的作用。
3、分析_審計(jì)局信息化的經(jīng)驗(yàn)及出現(xiàn)的問題。
1、實(shí)習(xí)背景。
21世紀(jì)是信息技術(shù)的時代。隨著生產(chǎn)的自動化，貿(mào)易中的電子商務(wù)的普及，網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件的廣泛使用，以及支付手段的多樣化，審計(jì)信息化將是21世紀(jì)必然趨勢。但是我國現(xiàn)今的基層審計(jì)單位的信息化現(xiàn)狀是什么樣的呢？我國基層審計(jì)信息化的現(xiàn)狀，審計(jì)人員、軟件條件以及硬件條件如何？在信息化的過程中有什么樣的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)呢？帶著這個問題，我聯(lián)系了_縣省審計(jì)局，并在那進(jìn)行了我的專業(yè)實(shí)習(xí)。
2、實(shí)習(xí)單位介紹。
_縣審計(jì)局是隸屬于國家審計(jì)署的縣一級的審計(jì)單位，編制大約30人。_縣屬于_的經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)縣，所以審計(jì)機(jī)構(gòu)不像大城市那樣有很多的審計(jì)事務(wù)所，審計(jì)單位只有審計(jì)局一家，并且被審單位也大部分是國有企業(yè)和國家機(jī)關(guān)。平時業(yè)務(wù)工作量并不太多，同一時間基本上只進(jìn)行一家被審單位的審計(jì)。
引用國務(wù)院信息化工作辦公室副主任楊學(xué)山說過的一句話，十五個字：起步晚，基礎(chǔ)弱，資金少，應(yīng)用難，見效快。
首先是起步晚。國家審計(jì)署計(jì)算機(jī)應(yīng)用是從八十年代后期開始的，到20xx年南京計(jì)算機(jī)審計(jì)展示會上才只有18個參展單位，象_縣這種經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)縣審計(jì)信息化的應(yīng)用范圍就更小了。
第二是基礎(chǔ)弱。因?yàn)楦阈畔⒒?jì)算機(jī)應(yīng)用要有好的審計(jì)工作者，包括審計(jì)專業(yè)人員和it人員，這方面_縣審計(jì)局基礎(chǔ)比較薄弱；有的工組人員甚至連熟練使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行基本操作也達(dá)不到由于起步晚，投入少，網(wǎng)絡(luò)，計(jì)算機(jī)設(shè)備在起步的時候基礎(chǔ)也比較弱。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境較差。
三是資金少。今年上半年，局里的負(fù)責(zé)信息工組的人員想購買一套新的審計(jì)軟件，需要5000塊資金，但最終因?yàn)闆]有批準(zhǔn)而流產(chǎn)，這正說明了基層單位資金缺乏的程度。
四是應(yīng)用難。審計(jì)相對其他部門工作來說，其計(jì)算機(jī)應(yīng)用難度比較大。被審計(jì)對象都是開放的，無論是金融機(jī)構(gòu)還是財(cái)政部門或者大中型國有企業(yè)或小型企業(yè)都有各自的制度，要在這樣的基礎(chǔ)上進(jìn)行審計(jì)的難度比較大。另外被審計(jì)對象的系統(tǒng)與審計(jì)單位系統(tǒng)主體之間存在一定的矛盾，增加了技術(shù)上的難度。而且從技術(shù)上看，審計(jì)單位要在人家的基礎(chǔ)上進(jìn)行工作的技術(shù)難度大大增加。特別是在被審單位本身的信息化稱度較低的情況下，應(yīng)用就更加困難了。
第五是見效快。雖然審計(jì)信息化起步晚，但是我在實(shí)習(xí)單位見到僅有的2個審計(jì)和網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件的使用還是給工作帶來了很大的效率的提高，受到大大多數(shù)員工的肯定，效果顯著。
總之，_縣審計(jì)局的審計(jì)信息化任重而道遠(yuǎn)。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇五
要教會學(xué)生知識，首先自己要有知識。常言道：“要給人家一碗水，自己就要有一桶水?！睂?shí)習(xí)期間，我深深體會到，要想做好班主任工作，應(yīng)首先把自己的學(xué)科教學(xué)搞好，積極鉆研，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。讓班內(nèi)學(xué)生喜歡上你教的課，進(jìn)而喜歡你、佩服你，使自己的教學(xué)得到學(xué)生的認(rèn)可，這對于班主任工作是至關(guān)重要的。
教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的教師更不容易。在此次實(shí)習(xí)中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進(jìn)步，使學(xué)校對教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，德高為范”的內(nèi)涵也在不斷地深化。這就要求我們不斷充實(shí)自己，完善自己，以便全身心投入將來的教育事業(yè)。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇六
實(shí)習(xí)已成為了當(dāng)代每一位大學(xué)畢業(yè)生的應(yīng)用課題，它是我們在大學(xué)必須擁有的一段切身的經(jīng)歷；它是我們走出校門，踏入社會的一個臺階；是我們親近社會，在實(shí)踐中了解社會的基石。在實(shí)踐中我們不但可以鞏固所學(xué)知識，拓寬視野，學(xué)會人與人之間的交往，而且還可以培養(yǎng)我們的吃苦耐勞的精神，強(qiáng)化我們的職業(yè)道德素養(yǎng)。所以，我們作為大學(xué)生要堅(jiān)守實(shí)習(xí)的信念。
下面是我們08級園林園藝系學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告：
我們是08級的學(xué)生，在經(jīng)歷了兩年的學(xué)習(xí)時間后，系領(lǐng)導(dǎo)終于決定了我們大三的學(xué)生上半年要去實(shí)習(xí)，我們分為兩個地方，一個是去x省x市加藤利食品有限公司，另一個是去x市今麥郎食品有限公司的實(shí)習(xí)。作為學(xué)食品專業(yè)的我終于等到了實(shí)習(xí)，很早以前就從師兄那里打聽到了大三的上半學(xué)期有實(shí)習(xí)，那時候可以說是急切地盼望著這一天的到來，因?yàn)榇蠹以僖矡o法忍受當(dāng)前這日以繼日的填鴨式的教學(xué)，盡管從很多實(shí)習(xí)回來的師兄們那里了解到實(shí)習(xí)并非想象中的那樣是一件快樂的事情，但是對于想盡早掙錢的我們來說是一個很好的機(jī)會，還可以成就我們的獨(dú)立能力。
記得我們剛進(jìn)這廠的時候，公司全體上下對我們抱以熱烈的歡迎，好多公司的主管領(lǐng)導(dǎo)給我們做了講話，接著將我們分在了幾個班里，又給我們做了培訓(xùn)。
我記得最清的就是人事部經(jīng)理王國江給我們大概講了一下這個方便面食品廠的發(fā)展概況，他說：我們這個廠經(jīng)歷了有十幾年的發(fā)展了，從xx年華龍與日本的日清公司成立了華龍日清這個公司。公司總裁范現(xiàn)國帶著很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和遠(yuǎn)大的志向，領(lǐng)導(dǎo)員工積極努力的改變現(xiàn)狀，使今麥郎的品牌在當(dāng)今市場上一度出現(xiàn)飆升，xx年又引進(jìn)日清工藝，一度研發(fā)了新的高檔今麥郎食品—直面。接著講了廠里的廠規(guī)廠紀(jì)，工藝流程以及公司的宗旨（5s）等等。現(xiàn)在今麥郎食品有限公司已經(jīng)擁有了幾十種方便面的品牌，而它分布在x、x、x隆堯等地，該公司也集飲料，紙箱、掛面等為一體，解決了本身的需求問題。
下面是方便面的生產(chǎn)工藝流程：
1、倒粉。
生產(chǎn)方便面的小麥粉是選用含有較多的面筋質(zhì)，有利于面筋的網(wǎng)絡(luò)形成及具有良好的口感，而今麥郎就是選用的這種面粉，最終選用取自x省x市鄧莊的北方小麥。
2、和面。
就是將倒好在和面鍋中的面粉經(jīng)人工控制機(jī)器，經(jīng)低速、中速、高速的攪拌而成。
3、壓片。
就是活好的面團(tuán)在復(fù)合壓片機(jī)的作用下，壓成具有規(guī)則的面片，再進(jìn)行切絲，分排的。
4、蒸箱。
切絲，分排后進(jìn)入蒸箱蒸熟，使其糊化。
5、油炸。
從蒸箱出來進(jìn)行規(guī)則的切割，分盒之后進(jìn)入油炸鍋進(jìn)行油炸，其溫度和時間依不同品質(zhì)的方便面而定。
6、風(fēng)冷。
從油鍋出來的方便面不能立即包裝，須在冷風(fēng)機(jī)中經(jīng)風(fēng)冷，然后將其進(jìn)行包裝。
7、包裝。
風(fēng)冷后的成品經(jīng)輸送帶到面盒內(nèi)放入調(diào)料包后進(jìn)行單包的包裝，后再依次裝箱，封箱，最后入庫。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇七
作者所在院（系）：
作者所在專業(yè)：
作者學(xué)號：
報(bào)告作者：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)黃志勇。
對于現(xiàn)代企業(yè)來說，會計(jì)工作是一項(xiàng)重要的管理制度，是要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)。因此，可以認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是企業(yè)會計(jì)的根本目標(biāo)。帶著這個目標(biāo)，我開始了有目的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)使我在校獲得的理論知識能夠同實(shí)際情況相結(jié)合，同時專業(yè)實(shí)習(xí)又可以鍛煉和培養(yǎng)我們業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，提高自己實(shí)際的動手能力，以及培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神。做好會計(jì)工作不僅要學(xué)好書本里的各種會計(jì)知識，而且也要認(rèn)真積極的參與各種會計(jì)實(shí)習(xí)的機(jī)會，讓理論和實(shí)踐有機(jī)務(wù)實(shí)的結(jié)合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會計(jì)專業(yè)人才。
作為會計(jì)學(xué)院的一名學(xué)子，我選擇到公司財(cái)務(wù)部門進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。一方面財(cái)務(wù)部工作和我的專業(yè)比較符合，可以通過實(shí)習(xí)了解財(cái)務(wù)部的工作流程和工作環(huán)境，提高自己的動手能力，并在與會計(jì)主管進(jìn)行交流與溝通的過程中為自身職業(yè)生涯規(guī)劃提供參考。另一方面也可以對自己在完成大學(xué)本科學(xué)業(yè)后所掌握的會計(jì)、財(cái)務(wù)管理、審計(jì)等專業(yè)知識進(jìn)行一次實(shí)戰(zhàn)演練，讓自己的各種能力得到充分的鍛煉和展現(xiàn)。
豐城市明輝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是具有獨(dú)立法人資格的中外合作經(jīng)營企業(yè)，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)及中介業(yè)務(wù)。公司是宜春地區(qū)民營企業(yè)納稅100強(qiáng)單位，獲得宜春市、豐城市眾多榮譽(yù)。在發(fā)展過程中，豐城市明輝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司堅(jiān)持以人為本的理念，不斷創(chuàng)新，為廣大客服提供專業(yè)的服務(wù)。
這個公司是中外合作經(jīng)營企業(yè)，在豐城市屬于引進(jìn)外資比較成功的案例。我在公司財(cái)務(wù)部門，任會計(jì)助理，協(xié)助會計(jì)主管完成日常會計(jì)工作。
沒有什么問題。
在財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)時，先了解公司的財(cái)務(wù)制度，對庫存現(xiàn)金的規(guī)定，以及收、付現(xiàn)金需要遵循的程序。由于帶我的主管李姐請假，跟了幾天公司出納員，雖然只是開支票和填寫電匯單、跑跑銀行之類的工作，但是對于我來說是不多得的經(jīng)驗(yàn)。在收到付款憑證的時候，先核對記賬憑證和原始憑證上記錄的金額是否一致，再進(jìn)行付款。公司很少遇到支付現(xiàn)金的情況，通常都是支票和電匯。一般報(bào)銷差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等都是支票支付，材料款使用電匯，另外，大數(shù)額現(xiàn)金付款也是通過電匯付款。支票有中國銀行和中國工商銀行兩種，都是轉(zhuǎn)賬支票。對于如何簽發(fā)支票，作廢的收據(jù)、填錯的支票怎樣處理又認(rèn)真的學(xué)了一遍，有些細(xì)節(jié)上的東西以前學(xué)時沒太注意，等到實(shí)際操作上就要犯錯誤了，簽發(fā)支票、收據(jù)等都要特別信心，要有耐心，不能浮躁。剛開始開支票的時候很緊張總是出現(xiàn)錯誤，比如書寫大寫的日期的時，1日到10日前都要加零，尤其是10日要寫成零壹拾日；有的時候支票上需要寫密碼，每張支票都有對應(yīng)的密碼，支票作廢密碼也相應(yīng)的作廢，工商銀行的支票和電匯都有專用的密碼器，輸入日期、票號、金額，生成相對應(yīng)的密碼；記賬憑證上都會注明是哪個銀行，我總是不注意，浪費(fèi)了好幾張支票。出納這個工作要求細(xì)心和耐心，因?yàn)橹苯迂?fù)責(zé)現(xiàn)金和存款，所以容不得有半點(diǎn)馬虎。差不多每天都要去次銀行送電匯單或者提報(bào)銷的同事取現(xiàn)金，銀行都會留存各單位的公章和單位負(fù)責(zé)人章，所以在收到支票的時候，會十分仔細(xì)的核對支票上的公章和領(lǐng)導(dǎo)的簽章，從不同的方向折三下每次都完全重合之后才會辦理手續(xù)，即便是很熟的人去了也是這個程序，只認(rèn)章不認(rèn)人。
不忙的時候我還跟著學(xué)習(xí)了裝訂記賬憑證，公司的原始憑證都是粘貼在原始憑證匯總表上，與我在學(xué)校所學(xué)的直接粘貼在記賬憑證背面略有不同。把打印好的記賬憑證和對應(yīng)的原始憑證匯總表放好用裝訂器固定住，再用打眼機(jī)打三個眼，然后用棉線穿起來，這穿線也是有學(xué)問的，用針把線雙著從中間帶過去，再分別從兩邊的眼中穿出來，與中間預(yù)留的雙線匯合打成結(jié)，正好可以把結(jié)壓入中間的眼中，從外觀看，根部看不出來打結(jié)的痕跡。再貼上憑證封面，非常整齊。這些都是會計(jì)的基本功，只有親自作了以后才會知道其中奧妙。
不通。這次實(shí)習(xí)讓我們有了一個將所學(xué)知識與實(shí)際工作融會貫通的過程。
剛開始覺得自己的會計(jì)理論知識扎實(shí)，以為會計(jì)和所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名出色的會計(jì)人員，應(yīng)該沒問題了。剛開始對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會計(jì)就是做賬。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸！
首先來談?wù)勛约旱牟蛔?。三個月的時間不算太長，但給我留下了一份寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我在實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多知識，也發(fā)現(xiàn)了自己諸多的不足之處。實(shí)習(xí)確實(shí)磨煉了我的意志，培養(yǎng)了我的耐心。原本以為自己是一個很有耐心的人，但這次實(shí)習(xí)給我敲醒了警鐘，其實(shí)我在這方面還是有待提高的。記得在建賬時，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，事先并沒有考慮周全，賬戶隨著實(shí)踐的深入而不斷調(diào)整、添加，最后賬戶名稱的順序全都被打亂了，導(dǎo)致登賬時候工作量非常大，而且很繁瑣。一個不留神就容易登錯賬，整頁又得重做。有時候，辛辛苦苦工作了一個上午，下午才發(fā)現(xiàn)又出現(xiàn)了紕漏，又得重新開始。有好幾次，我都想打退堂鼓，把它丟在一邊算啦，簡直就是挑戰(zhàn)我的忍耐能力。當(dāng)然，最后還是堅(jiān)持下來了。所以，當(dāng)我把賬做好時心里有一種說不出的喜悅，我想如果沒有那么艱難的過程，結(jié)果肯定會缺少一番滋味。有句話叫做“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，這次的實(shí)習(xí)讓我知道自己動手能力不強(qiáng)。一些平時看似很簡單的業(yè)務(wù)處理起來也會遇到意想不到的困難。就在電算化的模擬實(shí)習(xí)中，我很不幸地在陰溝里翻了船。因?yàn)槲抑离娝慊械臄?shù)據(jù)都是緊密相連的，牽一發(fā)而動全身，所以我在做的時候不停地提醒自己要小心謹(jǐn)慎，似乎也沒有遇到什么困難。正當(dāng)我慶幸把資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表做出來時，猛然發(fā)現(xiàn)它們與參考答案相距甚遠(yuǎn)，更麻煩的是我做出來的現(xiàn)金流量表居然沒有任何數(shù)據(jù)?？磥碇雷鍪且换厥?，能否成功地做出來是另一回事了。今后我得在這方面多加練習(xí)，提高自己的動手能力。
一大難題，于是在實(shí)習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。會計(jì)本來就是煩瑣的工作，在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸！實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng)，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇八
實(shí)習(xí)時間：9月至11月。
指導(dǎo)老師：曾淑會老師陶麗霞老師。
實(shí)習(xí)班主任：曾淑會老師。
實(shí)習(xí)班級：二（3）班一（4）班。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：課堂教學(xué)班主任工作教育調(diào)查研究。
教育實(shí)習(xí)是師范教育一個極為重要的教育教學(xué)實(shí)踐活動，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要途徑。在教學(xué)方面，通過實(shí)習(xí)，我們將書本學(xué)到的知識運(yùn)用到教學(xué)實(shí)際中，發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)工作方面的優(yōu)缺點(diǎn)，積累了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，爭取在以后的教育實(shí)踐中發(fā)揮利用自己的長處，克服自己的不足，從而不斷改進(jìn)自己的教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，使我們更好地勝任教師這個角色。在班主任工作方面，通過實(shí)習(xí)，我們對班主任工作有了一個初步的了解和認(rèn)識，對什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一個朦朧的概念，這對于我們以后的工作都有著極大的幫助。實(shí)習(xí)，讓我們收獲，讓我們成長，更讓我們明白：成為一名老師，一名合格、優(yōu)秀的老師，我們?nèi)孕璨粩嗟貙W(xué)習(xí)、不斷地努力，在實(shí)踐中摸索、在實(shí)踐中進(jìn)步！
向南小學(xué)，九年后再次走入這所學(xué)校，給我一種既熟悉又陌生的感覺，一種親切的貼心。九年的'時間，讓這所學(xué)校有了飛躍性的發(fā)展，成為廣東省一級學(xué)校。短短兩個月的實(shí)習(xí)，這里熱心的老師、熱情的同學(xué)，都讓我體驗(yàn)了許多、感受了許多、成長了許多。
實(shí)習(xí)第一天，帶著期待，帶著不安，在主任的帶領(lǐng)下，我見到了我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，同時也是我的實(shí)習(xí)班主任老師，一位年輕、有魄力的女老師，曾老師，在以后的實(shí)習(xí)中，她身上所表現(xiàn)出來的認(rèn)真與魄力，確實(shí)深深地觸動了我、影響了我。在她的指引下，我很快認(rèn)識了我的實(shí)習(xí)班級二（3）班，認(rèn)識了41個聰明、天真的孩子，他們充滿了活力，充滿了生機(jī)，一張張稚氣的小臉龐給予人一種充滿希望的感動。很簡短甚至有些倉促的自我介紹，也讓他們認(rèn)識我這位新來的實(shí)習(xí)老師。在實(shí)習(xí)的最初，曾老師總是刻意地提醒孩子，我的存在，在我仍未正式站上講臺之前，在平時的課堂練習(xí)講解與批改中，讓我參與到課堂中，參與到孩子中，讓我少了幾分局促、少了幾分隔閡，很快地融入到這個班級。實(shí)習(xí)第一天，跟班、聽課、批改作業(yè)，開始了我的實(shí)習(xí)之旅。
實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容包括課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查研究。實(shí)習(xí)期間，課堂教學(xué)和班主任工作給了我較深的體會。
（一）班主任工作。
基本情況：組織了一次“我嘗試，我快樂”的主題班會；
帶領(lǐng)學(xué)生出了一次“安全文明歌”的黑板報(bào)；
在一（4）班兼職班主任兩個星期；
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇九
投行究竟是怎樣的？投行的職員們的工作環(huán)境和氛圍又是如何的呢？在投行實(shí)習(xí)的時候，我們應(yīng)當(dāng)注意些什么？相信這些問題小伙伴們在選擇投行前都會遇到，為此，你可以先聽投行人講投行故事，了解一下投行的概況。此外，喬布小編專門為大家整理了實(shí)習(xí)達(dá)人在投行的親身經(jīng)驗(yàn)，他山之石可以攻玉，希望能夠?yàn)槟阒更c(diǎn)迷津。
有一個比喻投行的段子，意思是投行就是把一攤賣不出去的水果，分類、包裝、保險、然后切成各種好看的形狀，拿到公眾面前銷售。雖然這個比喻也不能說非常準(zhǔn)確，卻給公眾了解投行主營業(yè)務(wù)一個直觀的了解。下面喬布小編就代替那位實(shí)習(xí)達(dá)人帶領(lǐng)大家深入投行了解一下吧。
1.項(xiàng)目前的準(zhǔn)備。
投行的業(yè)務(wù)是圍繞輔導(dǎo)企業(yè)上市、幫助企業(yè)再融資等進(jìn)行的，這樣就決定了投行（賣家）的交際圈是各大金融機(jī)構(gòu)（買家）、以證監(jiān)會機(jī)構(gòu)為代表的政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)、各類上市前、上市后的輔導(dǎo)企業(yè)和廣大公眾投資者。
其中哪一項(xiàng)實(shí)在過不去，那么投行的同志們就會認(rèn)為這個項(xiàng)目就是有待商榷的。畢竟投行負(fù)責(zé)的不僅僅是讓企業(yè)拿到錢，而是還應(yīng)該具備一些最基本的道德水準(zhǔn)與風(fēng)險意識能力。對于道德水準(zhǔn)，首先企業(yè)應(yīng)該是有利于社會發(fā)展、進(jìn)步的，企業(yè)對待員工和社會的態(tài)度應(yīng)該是抱著回報(bào)、感恩的態(tài)度；而風(fēng)險意識能力就應(yīng)該是當(dāng)企業(yè)今后面臨困難時的態(tài)度，面臨公眾質(zhì)疑時的坦蕩等等。
2.投行如何輔導(dǎo)企業(yè)。
當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)過各方面評審?fù)ㄟ^，最后可以立項(xiàng)之后，就進(jìn)入了企業(yè)輔導(dǎo)階段，就是將企業(yè)改制，由有限性企業(yè)改制成股份制企業(yè)，這就需要精通于經(jīng)濟(jì)法、稅法、企業(yè)管理等的同志“上場”了，企業(yè)的改制的核心就是在不影響企業(yè)整體架構(gòu)與生產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)上，圍繞國家相關(guān)的政策法規(guī)對企業(yè)“改造”，讓企業(yè)成為一個符合上市公司標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。企業(yè)的改組是由項(xiàng)目管理部來完成的，項(xiàng)目部是前期打頭陣，項(xiàng)目管理部就是守住項(xiàng)目部攻下的“陣地”。
可以是在餐桌上面，可以是親自登門各大金融機(jī)構(gòu)的，總之非公開的過程比較隨意，在這個過程中，資本市場的負(fù)責(zé)人會到全國各地的出差，登門拜訪各大投資金融機(jī)構(gòu)，僅僅收上來的名片就多得不得了！
關(guān)于詢價。
這個非公開的詢價過程是很有意義的，不僅是發(fā)行價的預(yù)摸底，也是聆聽公眾質(zhì)疑的絕佳時機(jī)，面對各大專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的質(zhì)疑，想要逃過這群專業(yè)研究機(jī)構(gòu)的火眼金睛可謂是難上加難，再說了早點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題的存在總比傷口腐爛了、化膿了要好。
同時，詢價也是個博弈的過程，承銷商與上市公司的博弈。在上市公司提供虛假報(bào)表、銷售單據(jù)謊報(bào)事情的時候，投行要擦亮自己的.眼睛，省得今后惹麻煩上身；而當(dāng)承銷商滿地的跑，為上市公司尋找“財(cái)源”時，也會遭到擬上市公司的不信任。比如說，上市公司可能會認(rèn)為，承銷商有意壓低了發(fā)行價格，在同行中賺口碑。并非所有的合作都會不愉快，但是，信任在此就發(fā)揮出了它的價值。
公司在過會后，通常幾個月之后，就是“領(lǐng)證監(jiān)會的批文”，領(lǐng)到批文意味著什么呢？意味著擬上市公司即將得到他們想要的資金了，在過會到領(lǐng)批文的時間。就是承銷商編寫各種文件報(bào)告、非公開詢價的過程。領(lǐng)到批文后，就是公司網(wǎng)下初步詢價、定價、確定網(wǎng)上網(wǎng)下投資比例、網(wǎng)下發(fā)售、網(wǎng)上發(fā)售、上下回?fù)堋①Y金驗(yàn)資的全過程，一場轟轟烈烈的上市過程就這樣華麗地落下了尾聲。
我們也可以看到，投行的同志們在這個階段就得時時刻刻擦亮自己的眼睛，而且還要全國各地四處出差，其中的辛苦與勞累，也只有他們才能體會。
小編所在的是部門是資本市場部，才進(jìn)去的時候該部門正在進(jìn)行一個項(xiàng)目的非公開詢價階段，當(dāng)時證監(jiān)會公布了很多新的上市規(guī)定，于是“導(dǎo)師”便讓小編比對其他上市企業(yè)公布的發(fā)行文件，這也是了解投行前線最好的方式。
此外，小編的另外一個工作就是建立、整理各種各樣的數(shù)據(jù)表格，它們是關(guān)于新股發(fā)行上市的基本資料，也有債券類的，通過建立這些表格，投行的同志們才能夠了解到作為承銷商、媒介，他們關(guān)心的是什么，以及需要得出什么樣的信息。
在實(shí)習(xí)的過程中，自然免不了要和投行的同事進(jìn)行接觸，因此小編在其中學(xué)習(xí)到的不僅僅是業(yè)務(wù)。在其中如何學(xué)會怎樣與同事打交道，才是永恒不變的話題。除領(lǐng)導(dǎo)同事外，還有一起實(shí)習(xí)的學(xué)生。一起實(shí)習(xí)的有好幾個同學(xué)，有些是公司客戶推薦過去的，員工內(nèi)推的，網(wǎng)申申過去的，海途內(nèi)推等推薦過去的都有，因此實(shí)習(xí)生間的關(guān)系相互處理也很重要。
員工都是80后，當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)都是70、60后了，平日里大家也有打打鬧鬧的時候，勾心斗角的現(xiàn)象并不嚴(yán)重，這樣的辦公環(huán)境讓小編感覺很舒服。平常大家評論穿衣風(fēng)格，討論時事閑話，這樣的開放式工作環(huán)境也提高了效率，大家開會的氣氛活躍，想說什么就說什么，一場場思想風(fēng)暴誕生出很多好點(diǎn)子。大家不忙的時候，也上微博、上淘寶什么的，只要工作完成了，領(lǐng)導(dǎo)不會反對。投行的流動率挺高的，畢竟業(yè)務(wù)都差不多的，挖人、跳槽的事情那是便飯。
作為新人，首先不能害羞也不能自大，所謂的不卑不亢大亦如此了。平常主動跟同事打打招呼，說說早上好，主動道別。對于他們的聊天，你要是覺得自己手頭的事情都做完了，或不著急的話，覺得自己有話可說的時候，可以過去湊湊熱鬧，提高下自己的“出鏡率”，這樣做的好處是，哈，放松！再不然，也可以學(xué)習(xí)別人說話啊，那也挺好玩的。遇到不懂的，大家不要想那么多，大膽地問就好了。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇十
下面是小編為大家收集的關(guān)于法院的。
范文，希望對大家有幫助!
9月，我來到×人民法院庭實(shí)習(xí)，為期三個月。經(jīng)過這三個月短暫的實(shí)習(xí)生活，我不僅鞏固了大學(xué)三年以來所學(xué)的法學(xué)專業(yè)知識，還鍛煉了法律實(shí)踐能力。通過與該法院的各位法官老師的溝通與交流與其建立了良好的關(guān)系，大大增加了我的人際交往能力，增長了社會經(jīng)驗(yàn)，開闊了眼界，令我受益匪淺。
首先，我要向幫助指導(dǎo)我的庭長、各位庭法官以及書記員等人深表感謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌厴I(yè)實(shí)習(xí)做出的努力和給予的幫助!
初到法院的我滿懷著激情，雖然還未曾工作過，對法院的工作流程亦不甚了解，但我對一切都充滿了信心，相信只要自己多與那些法官、書記員溝通，不懂的地方多向他們請教然后再慢慢去領(lǐng)會，自己在較短的時間內(nèi)一定能夠很快適應(yīng)這里的工作。
剛來的一段時間，幾乎都是學(xué)習(xí)法院的有關(guān)。
規(guī)章制度。
以及工作紀(jì)律，熟悉各科室，然后跑跑辦公室、送送文件什么的，再就是陪同書記員一起去送達(dá)裁判文書等。似乎覺得工作很單調(diào)，但我知道面臨一個全新的環(huán)境總得有一個慢慢適應(yīng)的過程，況且任何一門工作都不是簡單就可了事的，比方說對于裁判文書的送達(dá)要嚴(yán)格依據(jù)法定程序，文件也得有專門的負(fù)責(zé)人簽收。趁這段時間也正好可以熟悉一下這里的工作環(huán)境和工作流程，以便能更好的融入到這個新的集體之中。
大約過了一個星期，我們的庭長找我開了簡單的座談會，也就是談話吧。他首先是對我們這段時間的工作熱情和工作態(tài)度表示肯定，其次是針對對我們的具體情況提出了一些希望和要求。他希望我們能夠把握這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，以鞏固自己大學(xué)幾年以來所學(xué)的專業(yè)知識，更重要的是要勤學(xué)好問以增長自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。還對我們分析了目前大學(xué)生就業(yè)的形勢，以及他這些年以來的。
工作體會。
他告誡我們要在當(dāng)前就業(yè)嚴(yán)峻的形勢下端正自己的心態(tài)，對自己要有一個合理的定位，不要心浮氣躁而應(yīng)該腳踏實(shí)地地去學(xué)習(xí)和掌握的知識和經(jīng)驗(yàn)同時，對我們所學(xué)的法學(xué)專業(yè)的就業(yè)狀況進(jìn)行了分析，鼓勵我們要樹立信心，努力去學(xué)習(xí)，力爭通過國家司法考試甚至是公務(wù)員考試，為將來能從事法律工作做準(zhǔn)備最后，給我們介紹了指導(dǎo)我們實(shí)習(xí)的法官，并希望我們能夠虛心向他們學(xué)習(xí)，對一些不懂的問題及時向他們請教。
公桌上的那本日歷上清楚地記載著每次開庭的時間與日期，工作日志里更是清晰地記載著會議摘要、與會人員、開庭安排、來訪人員記錄、調(diào)解記錄等。與法官同辦公室的還有法官，她有著多年的涉及婚姻家庭案件方面的審判經(jīng)驗(yàn)，為人亦謙虛和善，對待來訪的當(dāng)事人都能耐心的傾聽他們的意見然后耐心地勸解。工作上細(xì)致，充分準(zhǔn)備著每次的開庭工作，業(yè)余時間多在專研自己的業(yè)務(wù)知識。針對一些具體的案件，我時常與她一起交流并發(fā)表自己的意見，同時請教一些尚不懂的問題，她均能熟練解答并對我所提出的意見給予一定的肯定。
法官經(jīng)常告訴我說，作為一名審判人員，要時刻牢記最高人民法院關(guān)于“五個嚴(yán)禁”以及河南省高級人民法院“十條禁令”的規(guī)定，嚴(yán)肅地約束自己的行為，模范地遵守憲法和法律，維護(hù)憲法和法律的實(shí)施。從事審判工作，不僅要有豐富的法律專業(yè)知識和工作經(jīng)驗(yàn)，而且還應(yīng)該有較高的法律素養(yǎng)，對待當(dāng)事人要細(xì)致耐心地勸解。適用法律時，更應(yīng)該要謹(jǐn)慎，尤其是在行駛自由裁量權(quán)時，從而切實(shí)維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。在從事法庭審判工作之外的工作時，如案卷的裝訂、歸類入檔等亦應(yīng)該做到嚴(yán)肅認(rèn)真，不可草率馬虎了事。
此次畢業(yè)實(shí)習(xí)開闊了我的視野，在實(shí)踐中我的專業(yè)知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了鍛煉，也使我對法律在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有了初步的了解。此外，更讓我慶幸的是，在實(shí)習(xí)過程中我結(jié)交了許多法官和書記員朋友，從他們身上我學(xué)到了勤勤懇懇的工作作風(fēng)和很多為人處世的方法，這些都是我平時在書本上學(xué)不到的。最后，我想再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助的法院工作者們致以，最衷心的感謝!謝謝你們!
一、感謝指導(dǎo)老師們教誨。
史庭長的認(rèn)真和細(xì)致是法院出名的，他從來都是一絲不茍地對待工作，大到高院的規(guī)定小到一個標(biāo)點(diǎn)符號。他對我們十分嚴(yán)格，不允許出一點(diǎn)差錯。不過盡管這樣，史庭長對待我們卻十分和氣，平易近人，我們都十分敬佩他。張老師和我一個辦公室，教給了我很多東西，比如執(zhí)行。
通知書。
的簽發(fā)，出庭通知書的書寫等等，還給我講他以前辦案的事情，教給了我很多學(xué)校里學(xué)不到的社會知識。還有其他幾位老師，他們的勤奮，嚴(yán)謹(jǐn)，飽滿的法學(xué)知識，豐富的人生閱歷，分析問題切入要害的能力給我留下了深刻的印象，也對我產(chǎn)生了很大的影響。我向所有指導(dǎo)我和給我提供幫助的法官們，史吉太老師，還有其他工作人員鞠躬，致謝，感謝你們?yōu)槲业膶?shí)習(xí)順利結(jié)業(yè)付出的辛勞。
法官的工作并不是像很多人想象的那樣輕松，除了要有扎實(shí)的法律基礎(chǔ)，豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)之外，還要面對形形色色的當(dāng)事人。我在法院的時候，經(jīng)常能看到情緒激動的當(dāng)事人，有的蠻橫無理，有的大吵大鬧，有的號啕大哭，老師們都很耐心地為他們解釋相關(guān)的法律知識，盡最大的努力保障他們的合法權(quán)益，經(jīng)常一講就是大半天。老師們告訴我，作為一名法律工作者，就是要伸張正義，保護(hù)老百姓的合法權(quán)益，對每個來訪者都應(yīng)該以禮對待，平等對待。而且身為法官，會經(jīng)常遇見一些很難纏的當(dāng)事人，甚至?xí)形ｋU，這些問題都是要考慮到的。老師們討論案情，對判決結(jié)果及判決書的內(nèi)容反復(fù)推敲反復(fù)修改，認(rèn)真工作的態(tài)度令我十分敬佩。
二、初到法院滿腔激情。
200*年7月21日我們來到寧縣人民法院，雖然天下著傾盆大雨，但絲毫沒有影響我們的熱情。當(dāng)天，法院的領(lǐng)導(dǎo)及各庭的庭長給我們開了座談會，對我們表示了熱烈的歡迎，并提出了一些希望和要求，實(shí)習(xí)生們認(rèn)真聽取了領(lǐng)導(dǎo)們的講話，個個充滿干勁。最主要的就是為我們分配不同的工作及安排住宿問題。我被分配到了法院的刑庭。
會議結(jié)束后，同學(xué)們都跟著各自庭的庭長去熟悉了工作環(huán)境。我隨著史吉太庭長來到辦公室，與辦公室的張老師等見了面，他們熱情的歡迎了我。我在法院的工作，主要就是在史老師，張志軒、等幾位老師的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下完成的，他們都是法院資深的審判員，擁有十分扎實(shí)的專業(yè)知識基礎(chǔ)和豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)，對我也非常照顧，我十分敬佩他們。
由于刑庭只有我一個實(shí)習(xí)生，難免有些緊張和擔(dān)心，害怕自己做不好工作，為別人添麻煩。不過，這也是個鍛煉自己的好機(jī)會，正因?yàn)槭且粋€人，更是需要我獨(dú)立迎接挑戰(zhàn)。就這樣，我滿懷激情，正式開始了在寧縣人民法院的實(shí)習(xí)生活。
三、充滿辛勞的書記員工作。
我以前從沒在法院實(shí)習(xí)過，對書記員的工作更是一竅不通。面對自己即將獨(dú)立工作，信心很不足，怕出問題，給老師們和當(dāng)事人帶來不必要的麻煩。還好史老師他們不停鼓勵我，給我增添信心。我認(rèn)真了解了書記員工作的主要內(nèi)容及要注意的事項(xiàng)。
書記員主要負(fù)責(zé)案件的記錄工作，包括庭審筆錄、送達(dá)筆錄、詢問（訊問）筆錄、調(diào)解筆錄等等，還要負(fù)責(zé)一些案卷的整理裝訂工作及一些文件的打印送達(dá)工作。說起這記錄工作，也許有人會認(rèn)為書記員的記錄毫無技術(shù)和難度可言，只是簡單的記錄罷了，但作筆錄其實(shí)是大有學(xué)問的。本來我就對記錄這個工作完全不了解，寫字速度又不快，再加上沒有經(jīng)驗(yàn)，不知道各種記錄應(yīng)有的格式，一開始完全摸不著門道，鬧了不少笑話。各種記錄都有一定的規(guī)律和格式，只要掌握了這些基本的規(guī)律和格式，記錄就會簡單很多。比如庭審筆錄、起訴書副本送達(dá)筆錄，都有“頭紙”，就是將常規(guī)的、必須要問的問題都事先打印好的紙。以庭審筆錄為例，“頭紙”的內(nèi)容通常有開庭時間、地點(diǎn)、案由、被告人的基本情況、是適用簡易程序還是普通程序、公開還是非公開審理、合議庭成員名單、被告人權(quán)利告知等內(nèi)容，這些都是打印好的，開庭前一天，老師就會把起訴書副本給書記員，以上內(nèi)容只要照著起訴書副本抄寫就好了，能省下不少時間和精力。也就是說，真正的紀(jì)錄是從法庭調(diào)查開始的。另外，在法庭調(diào)查的部分，記錄也是有規(guī)律可循的。有些程序是反復(fù)循環(huán)的，將其他固定的話反復(fù)寫，就能省去很多功夫了。
筆錄工作的困難還有很多，比較典型的就是語言問題。就是不知道該記什么，不知道哪些是重要的，哪些是不用記的。庭審還好一些，詢問筆錄和調(diào)解筆錄就比較麻煩了。因?yàn)樵儐柟P錄的對象通常是被害人或其家屬，而調(diào)解筆錄更是在矛盾雙方間展開，往往正式發(fā)問開始后，法官會一邊給他們解釋、調(diào)解，一邊發(fā)問，對方也由于情緒激動常常詞不達(dá)意或口齒不清，有的因?yàn)槲幕潭炔桓?，會說一些與問題無關(guān)的話，并且邏輯也很混亂。如果書記員經(jīng)驗(yàn)不足的話，要么會把法官和當(dāng)事人的每一句話全都記下來而被累死，要么會一句都記不下來而被罵死。所以一定要有較強(qiáng)的歸納能力，明白提問者和答問者要表達(dá)的主要意思，迅速地分析出哪些是重要的內(nèi)容，刪掉不必要的內(nèi)容，并將口語化的語言盡量轉(zhuǎn)化成書面語言記下來。而要做到這一切，還有一個重要的前提，就是聽得懂。
另外，值得一提的是我在實(shí)習(xí)期間嘗試了自己寫刑事判決書的稿紙。史庭長將兩件案子交給我讓我寫一份判決書稿紙。這對我來說是非常大的考驗(yàn)，要知道，這兩件案子都是普通程序，寫判決書要求將每個證據(jù)的主要內(nèi)容都寫出來，并指明該證據(jù)都證明了什么，通常要寫十幾頁。要寫出判決書，就必須對整件案子十分熟悉，將厚厚的偵察卷看透。經(jīng)過這兩次寫判決書稿紙，我深切地感受到寫判決書的不易和各位老師的辛苦，讓我學(xué)到了很多，鍛煉了我克服困難的意志。
四、實(shí)習(xí)結(jié)束后的心得。
在這短短一個月的實(shí)習(xí)生涯中，我深切感受到了法院工作的不易。雖然，法院代表國家行使審判權(quán)，但法院和法官也有那么多的難處。取證工作困難重重，知情人不愿吐漏實(shí)情；有關(guān)人員漠視法律，恃權(quán)凌法不配合；弱勢群體忍氣吞聲，維權(quán)意識淡薄；當(dāng)事人法律觀念匱乏，因小失大。這一切都促使我堅(jiān)定了將來從事法律職業(yè)的夢想。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇十一
按照我縣“萬名干部進(jìn)萬村惠萬民”活動開展的有關(guān)要求和文件精神，為進(jìn)一步改善農(nóng)民群眾出行條件，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地完成“村村通客車”工作任務(wù)，縣物價局“三萬”活動工作組集中精力，采取逐戶走訪、集中座談、實(shí)地勘察等方式進(jìn)行了深入調(diào)研，先后征詢村民群眾、村組干部、運(yùn)輸經(jīng)營戶、相關(guān)部門意見建議75人次，全面深入地了解了駐點(diǎn)村客車通行情況，現(xiàn)將報(bào)告如下：
xx村位于xx縣xx部，xx年由原xx河村、xx村和xx村等三個自然村合并而成?，F(xiàn)有個村民小組xx戶xx人（其中常年外出務(wù)工人員xx人），低保xx人，特困xx戶，全村共有xx個黨小組，黨員xx名；該村版圖面積xx平方公里，山林面積占xx%，耕地面積xx畝，其中水田xx畝。該村主要經(jīng)濟(jì)收入依靠外出務(wù)工和袋料食用菌種植，同時借助太平頂優(yōu)勢，大力開發(fā)旅游觀光業(yè)，建設(shè)“農(nóng)家客棧”xx家，發(fā)展景觀植物、核桃、葛根等特色種植xx畝。截止xx年，全村共投資xx萬元，完成xx公里的公路硬化，群眾出行條件得以改善。
因地處偏遠(yuǎn)，群眾出行主要交通工具為兩輪摩托車，貨物運(yùn)輸以拖拉機(jī)、三輪車為主。學(xué)生讀書全部在xx小學(xué)或xxxx中學(xué)住宿，每周五上午由村里的一輛面包車接回家，周日下午又由此車送往學(xué)校，車費(fèi)每半學(xué)期出一次，視路途遠(yuǎn)近而定。
走訪調(diào)查中我們了解到，駐點(diǎn)村村民對國家現(xiàn)行的強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策都十分滿意，各類補(bǔ)貼和資金等每年都能及時、足額發(fā)放到位，全村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善，村民生活水平日益改善，新農(nóng)村建設(shè)成績顯著。但是，因種種因素制約，村民生產(chǎn)生活出行仍然存在一些困難和問題，主要表現(xiàn)在：
（一）交通設(shè)施條件較差。該村由原來x個自然村合并而成，面積大，地勢海拔較高，交通不便，雖然已經(jīng)完成xx公里的公路硬化，但村組公路硬化還未連接到位。原因是資金短缺，難以籌集；村民居住分散，走遍全村基本上要一天，給村民的生產(chǎn)和生活造成極大的不便。給水、排污、公路等基礎(chǔ)設(shè)施的配套不夠完善。同時，因礦山企業(yè)開采、運(yùn)貨大車過度碾壓導(dǎo)致村村委會至洋百公路老君路段5公里硬化公路路面破損，群眾出行困難，反響強(qiáng)烈，矛盾較大。
（二）村集體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱。受地理位置等各方面制約，村農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分緩慢,村里基本沒有村集體經(jīng)濟(jì)收入結(jié)余，村無固定收入、無企業(yè)，僅有的硅礦資源也因種種原因處于停產(chǎn)狀態(tài)，導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)緩慢，農(nóng)村基層運(yùn)轉(zhuǎn)困難，公益事業(yè)長期投入不足,人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需求得不到滿足。xx年，因新建黨員群眾服務(wù)中心綜合樓，該村仍負(fù)債前行。
（三）客車營運(yùn)供需存在矛盾。村群眾日常出行主要有三種方式：
一、是開私家轎車出行。這部分人多為在外打工收入較高或者在外從事經(jīng)營已有一定資產(chǎn)積累者，他們平時多在外工作，一般在春節(jié)期間集中開車返鄉(xiāng)。
二、是騎摩托車出行。約占村民總數(shù)的xx%，主要是自己家里有摩托車等交通工具的，出行距離雖遠(yuǎn)，路雖難走，但省事省時、去來方便。
三、是電話聯(lián)系或走至村委會搭乘接送學(xué)生面包車出行。主要是家里沒有機(jī)動車交通工具或年老體弱的群眾，需要出行時事前和接送學(xué)生面包車師傅聯(lián)系搭車前往目的地辦事或購物。在調(diào)查的過程中，想要從事營運(yùn)的車輛均擔(dān)心因季節(jié)或票價過低或乘車人員有限，造成“吃不飽”或“客過?！鼻闆r，會虧本營運(yùn)。
（一）加大資金投入，保障基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。村“兩委”要搶抓“三萬”活動有利時機(jī)，切實(shí)承擔(dān)起主體責(zé)任，多方籌措資金，大力推進(jìn)通組公路、錯車臺、候車亭、安全指示牌等“村村通客車”硬件建設(shè)。
一、是整合專項(xiàng)資金。積極爭取上級財(cái)政、國土、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利等部門的.支持，加大涉農(nóng)建設(shè)資金投入。
二、是爭取社會投入。要動員農(nóng)村外出務(wù)工人員、經(jīng)商人士捐資捐物支持家鄉(xiāng)農(nóng)村交通發(fā)展。發(fā)動愛心企業(yè)或有識之士，投入到農(nóng)村公益事業(yè)中來。
三、是發(fā)動村組以工代賑解決一部分，號召群眾積極參與家鄉(xiāng)建設(shè)。
（二）強(qiáng)化情況調(diào)研，尋找合適運(yùn)營模式。要引導(dǎo)客運(yùn)公司加大。
（三）開展法律宣傳，提升交通安全意識。要通過村組干部會、屋場會、發(fā)放學(xué)習(xí)資料等方式，加大交通法規(guī)、交通安全知識的宣傳，使廣大農(nóng)民群眾增強(qiáng)交通安全意識，充分調(diào)動其積極性和主動性，以積極的態(tài)度參與到“村村通客車”工作中來，了解他們的真實(shí)意愿，聽取他們的意見和建議。指導(dǎo)農(nóng)民朋友拒絕交通陋習(xí)，養(yǎng)成文明、有禮的乘車習(xí)慣，為創(chuàng)建平安、和諧的客運(yùn)環(huán)境貢獻(xiàn)力量。
（四）強(qiáng)化結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶動農(nóng)民增加收入。要按照“面向發(fā)展、面向市場、面向資源、面向效益”的整體思路，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換生產(chǎn)方式，不斷增加農(nóng)民收入。一是要立足本地區(qū)實(shí)際，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，以市場需求為導(dǎo)向，發(fā)展投入少、周期短、見效快的高效農(nóng)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)；二是注意發(fā)揮本地特色，大力發(fā)展袋料食用菌、生態(tài)豬、山羊、肉牛等特色種養(yǎng)植，讓其規(guī)模、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；三是發(fā)揮太平頂?shù)穆糜钨Y源優(yōu)勢，大力發(fā)展集旅游、餐飲、休閑為一體的特色旅游產(chǎn)業(yè)鏈，推動xx村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇十二
轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識運(yùn)用于實(shí)踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，20xx年xx月15日我有幸來到合肥華勝泡沫包裝有限公司行政辦公室實(shí)習(xí)。合肥華勝包裝有限公司始建于xxxx年，注冊資金達(dá)到500萬，占地面積16000平方米，年產(chǎn)值可達(dá)3000萬。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家。目前這家公司已經(jīng)擁有員工xx0多人，采用先進(jìn)的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備，這家公司自成立以來始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機(jī)，可以滿足不同客戶的要求。這家公司主要生產(chǎn)各種電動車電池，酒水食品，海鮮類保險箱，醫(yī)用針劑，機(jī)械零件等各種包裝。這家公司還生產(chǎn)不同尺寸規(guī)格，不同密度的泡沫板材。而且還可以根據(jù)客戶要求，大小厚薄任意切割。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個師父，讓他對我的實(shí)習(xí)進(jìn)行全程指導(dǎo)。剛上班時讓我熟悉公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程，暫時沒有分配什么工作給我。而我身為一個文員實(shí)習(xí)者，首先接觸的應(yīng)該是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，然后簽訂生產(chǎn)合同。之后便是業(yè)務(wù)單位根據(jù)自己的日期需要提前對產(chǎn)品下訂單，然后交由倉庫進(jìn)行已有貨物和差額的統(tǒng)計(jì)，再將數(shù)據(jù)交給車間進(jìn)行生產(chǎn)，倉庫再按照指定日期安排貨車送貨。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計(jì)這塊兒，并每天寫工作總結(jié)。平時也到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入。
剛開始進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺和專業(yè)不怎么對口，所以對于培訓(xùn)便沒有在意，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實(shí)習(xí)的目的——接觸和融入社會，以至于后來考核時有點(diǎn)手足無措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。平時與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅溫和地指導(dǎo)，我發(fā)覺和各位長輩們相處也并不是很難，他們善于處事，有很大的包容心，我也慢慢融入這個大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育。
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在華勝包裝有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進(jìn)行了簡業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了專家們針對公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理，使我對一個公司的運(yùn)行模式的認(rèn)識從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的是中文，和實(shí)際很脫軌，但是在四年大學(xué)生活中學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴很多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠對人，譬如不論干什么都需要本著踏實(shí)的態(tài)度不斷學(xué)習(xí)，此刻在實(shí)習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實(shí)際工作來積累與強(qiáng)化。
三個月實(shí)習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識離開了合肥華勝包裝有限公司。從那里，我學(xué)會了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個人的價值也是通過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。
我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運(yùn)。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。
2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人；同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率。
3、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時，宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大。
4、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報(bào)，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價值的實(shí)習(xí)生才是對方所需，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價值的單位會給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會。
5、忌盲目實(shí)習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗(yàn)；與專業(yè)不對口的實(shí)習(xí)在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利。
實(shí)際上，實(shí)習(xí)只是接觸社會的一個過程，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。
在實(shí)習(xí)中，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真。
現(xiàn)在，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是文員工作，時間雖然只有三個月，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：
其一，實(shí)習(xí)是個人綜合能力的檢驗(yàn)。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。其二，此次實(shí)習(xí)，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。
再次，此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實(shí)習(xí)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學(xué)都認(rèn)為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。這就是我本次實(shí)習(xí)的所感所想，再次合肥華勝包裝有限公司以及學(xué)校老師對我們?nèi)松飞系膸椭?BR> 實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇十三
通過這段時間的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我從無知到認(rèn)知，到深入了解了公司和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：
1、嚴(yán)格遵守公司章制度。
在學(xué)校里學(xué)習(xí)生活，雖然有一些校園紀(jì)律在約束自己的行為，但相對于在公司里工作，還是非常懶散和不受控制的。因?yàn)檫@校園紀(jì)律大都是警告性質(zhì)的，不會對自己的發(fā)展有多大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細(xì)的規(guī)章制度，這些制度就像高壓電線一樣，如果觸犯它們，就會受到懲罰，這些影響可能會對你以后的發(fā)展帶來很壞的影響。同時，要成為一個非常職業(yè)、非常有素質(zhì)的職業(yè)者，必須積極地去面對自己的工作，認(rèn)真刻苦的來把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做的完美。而作為一個職業(yè)者，認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極進(jìn)取的態(tài)度會是自己發(fā)奮工作的原動力。所以，要成功地進(jìn)行實(shí)習(xí)，必須首先樹立去認(rèn)真負(fù)責(zé)、刻苦、積極進(jìn)取的職業(yè)操守，像一個真正的職業(yè)者一樣要求自己。
2、多聽、多看、多想、多做、少說。
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
3、少埋怨。
有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
4、虛心學(xué)習(xí)。
在這次實(shí)習(xí)過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
5、錯不可怕，就怕一錯再錯。
每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。
作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的能力。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，由我們很多值得學(xué)習(xí)、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補(bǔ)充自己的不足，認(rèn)真地對待工作，時時刻刻的思考和學(xué)習(xí)。同時，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經(jīng)理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產(chǎn)小組有組長1名，技術(shù)員1名，加料員1名。每個生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工10多名左右。
(1)了解過程。
起初，剛進(jìn)入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進(jìn)入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇十四
在見習(xí)大約三個月的時間里，我感覺自己成熟了很多，對中西醫(yī)學(xué)、醫(yī)患關(guān)系以及自己的人生都有了新的認(rèn)識，更加的的勇敢和負(fù)責(zé)任。我是七月份回到，很親切，畢竟是家鄉(xiāng)……。
xx市中醫(yī)醫(yī)院是目前xx省市地級規(guī)模最大的綜合性中醫(yī)醫(yī)院，國家三級甲等中醫(yī)醫(yī)院，愛嬰醫(yī)院，全省重點(diǎn)中醫(yī)醫(yī)院，中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院，xx市紅十字會醫(yī)院，xx市創(chuàng)傷急救中心，又是省級文明單位，xx省100家文明行業(yè)示范點(diǎn)之一、10家文明服務(wù)示范醫(yī)院之一，是魯南中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合的醫(yī)療、急救、康復(fù)、科研、教學(xué)和技術(shù)指導(dǎo)中心。經(jīng)過在見習(xí)，我在實(shí)習(xí)的要自在很多，工作流程都清楚嘛。第一個科是兒科，實(shí)習(xí)方式是一對一，我的帶教老師是。xx老師三十五六歲，體格健碩，古銅膚色，一身正氣，很有陽剛之美;在科里嬉笑怒罵，逍遙快活得很。跟著xx老師最大的好處是他會讓你清楚的知道疾病的來龍去脈。每天早晨查房后，他總會拉著我細(xì)致的講解查房時患者所反應(yīng)的病情進(jìn)展該如何處理，特別是有新來的病號時，他還要帶著我仔細(xì)的為患兒查體，有時竟完全放手給我。在兒科實(shí)習(xí)期間，恰逢手足口病流行，xx老師還讓我專門寫了點(diǎn)對這一傳染病的總結(jié)，概括述說了本病的發(fā)病因素、鑒別診斷、并發(fā)癥及治療。在xx老師的調(diào)教下，我基本熟悉了兒科常見病如新生兒黃疸、缺血缺氧性腦病、上感、小兒肺炎、急慢性腸炎、心肌炎、各型傳染病等的斷診和治療。
中醫(yī)中藥治療消化系統(tǒng)疾病有其獨(dú)有的優(yōu)勢，這一優(yōu)勢在xx市中醫(yī)院的消化科得到了很好的體現(xiàn)，科里中醫(yī)氛圍濃厚，云集了醫(yī)院里的好多名老中醫(yī)。常見疾病有急慢性胃炎、胃潰瘍、膽囊炎、胰腺炎、急慢性腸炎、病毒性肝炎等。中國人講“有病無病，吃飯為證”，中醫(yī)里講脾胃乃后天之本，很多時候身體的不平衡首先會在飲食上表現(xiàn)出來。常見的致病因素有思慮過度、飲食不當(dāng)、外感六淫邪氣，治療中多脾胃兼顧，以恢復(fù)脾升胃降的生理功能為基本原則。
針灸推拿可以疏通淤阻的經(jīng)絡(luò)，調(diào)氣活血，并有保健養(yǎng)生的作用。消化科后我轉(zhuǎn)到針灸推拿科，中醫(yī)針灸推拿的神奇療效讓人驚呀，特別是對各型疼痛、頸椎病、腰椎病、中風(fēng)后遺癥及面癱等的治療。針灸科特色明顯，療效確切，已經(jīng)成為中醫(yī)院的特色科室之一。在實(shí)習(xí)期間，老師給我很多動手針灸的機(jī)會。還記得第一次在很多人面前為患者施針的時候，可能因?yàn)樘o張，竟在同一位置扎了兩次才把針扎好。后來每天手不離針，現(xiàn)在應(yīng)該不會再有那次的尷尬了吧。
我現(xiàn)在實(shí)習(xí)的科室是骨科，下個科室是內(nèi)分泌。小兒科后去的是普外，學(xué)習(xí)了基本的縫合與打結(jié)，而且在手術(shù)臺上拉過幾次勾，本以為會害怕手術(shù)，可在臺上的興奮感和求知欲把恐懼趕的不見蹤影?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以獨(dú)自熟練的縫合、拆線與換藥。簡單的石膏固定也可以做的不錯。
現(xiàn)在的我回家經(jīng)常可以為周圍的人解決些小毛病，自覺效果還好，已經(jīng)獲得不少的信任;現(xiàn)在的我也不再為中西醫(yī)的矛盾斗爭而勞累，我要做的是可以把病看好的醫(yī)生，讓喜歡理論的去做理論吧;現(xiàn)在的我找到了學(xué)以致用的樂趣。在這段日子里，我過得很開心，很充實(shí)。謝謝我的爸爸媽媽，兄弟姐妹，女友舍友朋友老師同學(xué)!
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇十五
山西xx國際旅行社有限公司,成立于1992年12月28日;晉升為國際旅行社;加入中國旅行社協(xié)會;20xx年成為中國旅行社協(xié)會理事單位;20xx年榮升為中國公民出境旅游組團(tuán)社;20xx年至20xx年連續(xù)六年被山西省旅游局評為“最佳國際旅行社”。
xx國旅旗下加盟店現(xiàn)有6個，員工人數(shù)為78人，每日接待人數(shù)為70人，主要業(yè)務(wù)是港澳等出境產(chǎn)品，產(chǎn)品定位為面對中高檔客戶，以旅游質(zhì)量為第一要素。
(二)、企業(yè)文化。
1、東方十二要要改成。
我是自然界最偉大的奇跡。
我要用全身心的愛來迎接今天。
我始終相信東方是最棒的我是最優(yōu)秀的。
我要珍惜現(xiàn)在的工作，永遠(yuǎn)心存感激。
我要將嬰兒般的微笑送達(dá)每一位客人，并記住他們的名字。
我要按東方的程序做事，專心專業(yè)，至臻完美。
我要學(xué)會控制自己的情緒，勇于承擔(dān)責(zé)任和壓力。
我要欣賞他人的優(yōu)點(diǎn)，讓自身的財(cái)富增值。
我始終相信：沙漠盡頭必是綠洲。
我要做一個積極的人，將快樂分享給所有的朋友。
我要珍惜今天的一分一秒，讓生命變的更有價值。
我現(xiàn)在就付諸行動。
2、口號。
跟東方，看世界。
3、理念。
專心專業(yè)，至臻完美。
專心：實(shí)現(xiàn)旅游服務(wù)全過程的合理和完善。
專業(yè)：高效率的服務(wù)為游客提供方便，省去麻煩。
至臻完美：完美是一種境界，讓我們對完美的追求努力不懈。
二、實(shí)習(xí)崗位及崗位職責(zé)。
(一)、實(shí)習(xí)崗位。
xx年1月14日開始在xx國旅實(shí)習(xí)。前期，公司的各個部門經(jīng)理對我們進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)，讓我們了解了東方企業(yè)的精神理念、管理制度、企業(yè)文化，清楚了每一個職位的職責(zé)和如何能夠做好，剖析自己身邊的案例，讓我們從中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，少走彎路。用親身經(jīng)歷給我們上了一堂堂生動課程。
我被分在了銷售部，銷售的主要職責(zé)是創(chuàng)造、溝通與傳送有用信息給顧客。就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價值及使用價值。
通過培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)，為公司帶來利潤。銷售部經(jīng)理在初期為我們做了基本的銷售培訓(xùn)，讓我們首先知道旅游的銷售是什么，之后為我們講述了銷售技巧，讓我們明白每個人的需求。告訴我們?nèi)绾稳ふ乙粋€行程的賣點(diǎn)，抓住消費(fèi)者的心理。
經(jīng)理也為我們講了銷售技巧有五條金律：
第一：在不能了解客戶的真實(shí)問題時，盡量讓客戶說話，多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實(shí)需求。
第二：同意客戶的感受當(dāng)客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我感到您這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。
第三：把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的說明原因。
第四：確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。你要做的是重復(fù)你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個是最終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機(jī)當(dāng)客戶看到了背后的動機(jī)，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。
(二)、實(shí)習(xí)職責(zé)。
初期，我的職責(zé)是與實(shí)習(xí)同事一起在太原的繁華街道做“xx年市場調(diào)研信息匯總表”，搜集客戶的姓名、電話、出游意向、人數(shù)、時間等信息，對市場做出分析，初步了解客戶需求，進(jìn)行市場定位。
中期，我的職責(zé)是：
1.拜訪太原社區(qū)和村委會，介紹東方國旅、公司特色線路及近期的特價線路;。
2.留下主要負(fù)責(zé)人姓名及聯(lián)系方式;。
3.登記該地區(qū)的出游意向及時間。
后期，我的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)太原杏花嶺區(qū)銷售：
1.拜訪杏花嶺區(qū)的社區(qū)及村委會，介紹東方國旅、公司特色線路及近期的'特價線路;。
2.了解對方出游意向，定期聯(lián)系;。
3.作自我介紹，加深對方對自己的印象。
銷售的工作流程為：聯(lián)系客人，將客人旅游的目的地、時間、人數(shù)告知公司計(jì)調(diào)，將計(jì)調(diào)給出的價格告知客人，客人滿意后與他簽訂合同。
操作要求：講話反應(yīng)要靈活，報(bào)價過程要迅速，時間要求要準(zhǔn)確。
三、實(shí)習(xí)體會。
非常感謝學(xué)校和山西xx國旅給了我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會。讓我能夠在正式步入社會前有一個緩沖期，也給了我一個調(diào)解心態(tài)的機(jī)會。也非常感謝公司同事在我實(shí)習(xí)期間對我的幫助，讓我能快速掌握工作要領(lǐng)。
xx年1月14號至xx年7月15號為實(shí)習(xí)期，在實(shí)習(xí)期間的每一段經(jīng)驗(yàn)，都是一筆寶貴的財(cái)富。它是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也讓我認(rèn)識到了自己不足之處還有很多，更加認(rèn)識到了知識應(yīng)當(dāng)隨時更新，隨時學(xué)習(xí)，為自己充電。
實(shí)習(xí)體會有很多，總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
(1)心態(tài)的改變。實(shí)習(xí)初期，最重要的就是心態(tài)的改變。在校期間，時間自由度比較大，而公司每天上下班都需要打卡，覺得很不適應(yīng)，身邊的老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處的方法也發(fā)生了巨大的改變，做每一件事都要有始有終，講話要嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)任，讓我認(rèn)識到了，只有端正心態(tài)才能才能發(fā)展，才能成長起來。
在公司里即使是再小的員工，只要他比我們早到那也是我們的前輩，要以一種尊重的態(tài)度來對待。對于領(lǐng)導(dǎo)要尊敬但不能表現(xiàn)的卑微。對待每一位新的同事要謙和，對待比自己晚來的要為其樹立榜樣，不能傲慢，不可一世。
對于客人要以高尚的職業(yè)操守來接待，要尊重客人，為其提供最好的服務(wù)，但不可失去自我，不卑不亢。無論是抱怨自己受到的委屈也好，抱怨命運(yùn)不公也好，抱怨他人的錯過也好。抱怨就像自己給自己設(shè)置的陷阱，會越陷越深，就像搬石頭砸自己的腳，于人無益，于己不利，處處不順，處處不滿。
互相的猜疑是抱怨的最大禍根，同事之間，相互信任，才是最重要的。世界上沒有絕對的壞人也沒有絕對的好人，我們要以一顆寬廣的胸懷對待每個人，我是這樣認(rèn)為的。缺點(diǎn)是每個人都會有的，別人的自己的，只不過把它當(dāng)成人生的一道風(fēng)景線不同的人會有不同的看法。善待每一個人，每一個人也會同樣的方式對待你。
(2)堅(jiān)持。在銷售期初期，面對了很多挫折，無數(shù)次被人拒絕，但第二天，又精神飽滿的投入工作中去，我始終堅(jiān)信：生命在于堅(jiān)持。我可以接受失敗，但我拒絕放棄。有位同事這樣跟我們說：銷售，就是要膽大，心細(xì)，臉皮厚。它說出了銷售的精華，照著這樣做，我一步一步的走在銷售的路上。
(3)學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)有的知識難以滿足工作的需求，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多。一方面，自己多查資料，豐富自己，另一方面，公司邀請多家旅行社的負(fù)責(zé)人講解東南亞、歐洲等線路的特點(diǎn)及賣點(diǎn)，詳細(xì)講解了辦理簽證所需資料。不斷讓我們吸收專業(yè)知識，武裝自己，提升自己。
(4)激情。只有對工作抱有著激情，才能每天精神飽滿的面對工作。
(5)應(yīng)變能力強(qiáng)。做銷售要有很強(qiáng)的應(yīng)變能力，面對客人尖銳的問題時，要懂得靈活面對。要既不損失公司利益，又不流失客戶。
(6)溝通。銷售作為公司和客人之間溝通的橋梁，要將雙方信息準(zhǔn)確無誤的傳達(dá)到位。也要與公司的計(jì)調(diào)做好溝通。只有做好溝通，才能消除失誤。
(7)團(tuán)隊(duì)合作。一進(jìn)入公司，前輩們反復(fù)提起的就是團(tuán)隊(duì)合作，只有員工共同貢獻(xiàn)，才能夠得到實(shí)實(shí)在在的集體成果，集體協(xié)作干出的成果往往能超過成員個人業(yè)績的總和。
(9)禮貌。無論何時都要微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇十六
_體育用品有限公司是一家代理“安踏”運(yùn)動品牌的銷售公司，它在杭州有數(shù)家門店，在這里每天工作時間很長，有時下班都深夜一點(diǎn)多了，回家有時連公交車都趕不上，我們一開始有6名學(xué)生在那里頂崗實(shí)習(xí)，一段時間下來，都因受不了而離開了，我家長也多次要求我結(jié)束在那里的實(shí)習(xí)，他們一是擔(dān)心我太辛苦，怕我身體吃不消，二是我每次晚回家攪得他們無法好好休息。實(shí)在的講在安踏的實(shí)習(xí)確實(shí)很辛苦，但是我堅(jiān)持了下來，這段時間的經(jīng)歷我感受頗多。
我正在接受著社會給我的考驗(yàn)。那一天我猛然覺得我真的改變了，至少不再是以前那個我了。自從走出校門，離開親愛的同學(xué)與老師到安踏已有3個半月有余，說實(shí)話這段時間我確實(shí)學(xué)了不少東西，銷售技巧、語言表達(dá)能力、人際交往、產(chǎn)品知識等我都有了提高，至少目前我能做到對進(jìn)入店內(nèi)的顧客侃侃而談，不慌不亂，我覺得這點(diǎn)受益是我最深刻的。
現(xiàn)在的我已是一店之長，雖說店面不大，但所有事都要以身作責(zé)，這次提升讓我很開心，說明我的努力與刻苦沒有白費(fèi)，我的努力和付出得到了證明。
我以前沒有寫日記的習(xí)慣，但從實(shí)習(xí)以來，我寫了，我用它記錄下我的快樂和辛酸,讓它成為我的警鐘，時刻提醒自己不能偷懶，讓自己記住以前的經(jīng)歷。
__年11月2日，那天是百大店慶，我被分派到那兒加班，從10：30一直上到3點(diǎn)，是凌晨3點(diǎn)啊!日記上有記載早上兩個包子，中午餛飩加兩個包子，晚上泡面加一份炒粉干，這樣一天下來，真的差不多了，而且面對的是一波又一波唏唏嚷嚷的人群，大概到了12點(diǎn)我的精神開始恍惚了，差點(diǎn)崩潰，那天我印象深啊!我會永遠(yuǎn)記住11月2日那一天!
這些就不再多說了，要知道那個月只拿了800元的錢。
然而也有開心的，如今我懷念的，那就是我在延安3店的那些曾經(jīng)一起工作過的女孩子，她們和我同齡，甚至比我小，她們是那么開朗，那么堅(jiān)強(qiáng)，從外地來到杭州，忙于生計(jì)，養(yǎng)活自己……窮人家的孩子早當(dāng)家，這句話一點(diǎn)不錯。
我不知道我會在這里做多長時間，但至少目前不會離開，因?yàn)檫€需要考驗(yàn)，明年再考出一張大專文憑，讓自己的肚子里更有“墨水”。在這過程中，我也在等待著機(jī)會，真的希望我能飛得更遠(yuǎn)。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇一
回顧這兩個月，我在不斷的向前輩老師們學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和班主任工作的管理藝術(shù)，從中體會到教師的喜悅和煩惱，體會到我未來工作的快樂，也有了新的追求。
9月17日到11月9日之間我和其他11位同學(xué)來到附小進(jìn)行教育實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)生活是辛苦的，也是很有意義的。在附小校領(lǐng)導(dǎo)、老師及帶隊(duì)教師的支持和指導(dǎo)下，我的教育實(shí)習(xí)工作了得了比較圓滿的成功?；仡欉@兩個月，我在不斷的向前輩老師們學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和班主任工作的管理藝術(shù)，從中體會到教師的喜悅和煩惱，體會到我未來工作的快樂，也有了新的追求。
一教學(xué)工作。
因?yàn)槲覀兯诘膶I(yè)是數(shù)學(xué)教育，因而被分到二年4班做數(shù)學(xué)實(shí)習(xí)老師兼班主任。數(shù)學(xué)指導(dǎo)老師是黃老師，五十歲左右，言談爽利，是個非常有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀老師，她在教學(xué)上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個環(huán)節(jié)，她精益求精甚至每個細(xì)節(jié)都會給我更好的意見，如何更大程度的激發(fā)學(xué)生的思維，讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖，接受新的知識等等。我是從第一周的星期五開始上課的，黃老師說這是練習(xí)課，她不打算去聽，只是給個機(jī)會你去和學(xué)生接觸，感受他們對知識的接受程度，為下周一的新老師上課做準(zhǔn)備。這樣一來，心情放松了很多，講題目的時候，我發(fā)現(xiàn)很多被我認(rèn)為是很簡單的事情，如果沒有對小朋友們提出來，他們就會曲解你的意思，像編應(yīng)用題，沒有把格式寫出來，只是口頭說明的話，他們個個都不知道從哪里下手，又如你說：拿尺子在題目下面劃三條線段并在這些線上面編應(yīng)用題。會有學(xué)生問你：老師，劃多長的線段？我隨口說了句：大約16厘米。結(jié)果很多孩子非常認(rèn)真的劃了出來，密密的挨著，還標(biāo)上16厘米的字樣，根本忘了我是要他們編應(yīng)用題的事情，讓人哭笑不得。這給我一個教訓(xùn)：數(shù)學(xué)老師的語言應(yīng)該是非常精練而要求到位的，不然小學(xué)生是很難理解你的真正意圖，更無法達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果。盡管教學(xué)還是很青澀，但學(xué)生們也慢慢接受我這個老師。
教案反復(fù)修改，再拿給黃老師過目，她馬上會指出一堆大大小小的問題來，像這里導(dǎo)入語言太羅嗦，那里要求不明確，這里沒講透徹，那里不連貫等等。改改改，直至老師說可以了，就準(zhǔn)備試講，上新課。她的兩個班級dd二3班和二4班數(shù)學(xué)課都是我上，兩個班的學(xué)生的接受程度大致相同，但我的教學(xué)效果還是有一點(diǎn)點(diǎn)差異，因?yàn)樯贤暌粋€班級的課后馬上評課，指出不足讓你改正，接著上另外一個班的課。這樣的好處是，你會更有目的的改善教學(xué)過程，因而會很快的進(jìn)步，通過教學(xué)對比讓你驚喜的發(fā)現(xiàn)自己真的在不斷成長。
上課，除了傳授新知識，讓學(xué)生學(xué)得更好，不應(yīng)是一節(jié)課得全部。激發(fā)他們對數(shù)學(xué)的熱情和感受學(xué)習(xí)的快樂，是更加重要的方面。因此，課堂上老師必須具有一種教學(xué)激情和自信，才能感染你的學(xué)生。為他們提供寬松的而自由的.思考環(huán)境，讓所有喜歡說話的孩子們都有機(jī)會和同學(xué)分享自己的發(fā)現(xiàn)成果，因此我不只是給機(jī)會讓更多的學(xué)生有機(jī)會回答問題，而是給予更多的互動時間，讓學(xué)生充分討論或者提問之后給一點(diǎn)時間把他們的做法講給同桌聽。這樣讓每個人都動起來，往往還會有不少精彩的發(fā)現(xiàn)呢！但是這樣一來，課堂秩序怎么控制呢？這就得益他們老師原先制定的一些課堂紀(jì)律管理口令。響亮拍三下手，學(xué)生們馬上有反應(yīng)：一面雙臂做端坐姿勢做好，一面說：快坐好！從而提醒沒有留意到老師指令的學(xué)生?；蛘咧v課時候發(fā)現(xiàn)有學(xué)生沒有看黑板的，老師就說：小眼睛，小朋友馬上說：看黑板！諸如此類的口令，形成學(xué)生們的一種共識，這些教學(xué)手段在課堂控制中作用非常大。說到課堂的調(diào)控手段，不得不提的是我們二年級的實(shí)習(xí)生也創(chuàng)造了一種獎懲方法：分組畫星星。對于表現(xiàn)的特別好的組，每次加一個星星，紀(jì)律不好的組，每次擦掉一個他們已經(jīng)得到的星星，并對獲得星星最多的小組進(jìn)行小小的禮品獎勵，這個措施結(jié)果很奏效，小朋友們也樂意為自己的小組爭取星星獎勵。
另外，老師的教學(xué)機(jī)智也會讓你的課堂更有魅力，有時候還收到意外的好效果呢！這是我觀察到我們指導(dǎo)老師發(fā)現(xiàn)的，像有一次二年級的另外一位黃老師的“認(rèn)識周長”的公開課，本來只是探索長方形的周長計(jì)算方法就可以了，但學(xué)生提出用他自己的方法也可以求出課件里面的圓的周長計(jì)算方法，黃老師對他的做法給予肯定很贊許，并更深入的引導(dǎo)學(xué)生去探索和研究測量更多規(guī)則和不規(guī)則圖形的周長方法，學(xué)生們的表現(xiàn)讓我們在場的老師都驚嘆不已。我還沒有達(dá)到那種教學(xué)的機(jī)智程度，但有時候課上面對學(xué)生提出的一些奇怪的問題也會用一些狡猾的回答“騙過”他們，如果一直說很正確的“為什么”，只怕會更加解釋不清呢。偶爾的小插曲，上課其實(shí)也蠻有趣的。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇二
一、實(shí)習(xí)目的：
通過在汽車修理廠相關(guān)認(rèn)識的實(shí)習(xí)，使我對有關(guān)汽車破損修復(fù)方面有了很好的認(rèn)識，同時，觀察和了解了汽車的構(gòu)造和配件，為以后步出社會和更好的學(xué)習(xí)自動化專業(yè)知識打下了基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時間：
20xx年07月11日至20xx年08月17日。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
鎮(zhèn)江新區(qū)新新汽車修理廠。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、先清潔受損部位，利用修補(bǔ)漆進(jìn)行填補(bǔ)。為增強(qiáng)附著效果，可以先用高目砂紙打磨一下。
2、如果砸痕處金屬外露，噴漆前還要涂抹防銹效果好的氧化中和劑，待中和劑徹底干透后再噴涂底油，并重復(fù)噴漆。
3、補(bǔ)漆最忌諱一次噴漆較厚的漆層，既費(fèi)工費(fèi)時又難以控制補(bǔ)漆效果，容易出現(xiàn)氣泡、流掛。
4、如果暫時沒有時間去維修站修車，可以先在受損部位涂一層指甲油，防止氧化生銹。一些專業(yè)汽車裝飾店漆料可以在兩三個小時內(nèi)完成。
五、實(shí)習(xí)心得：
即使我實(shí)習(xí)所在的修理廠有些簡陋，但它有汽車修理、鈑金噴漆、汽車裝飾。在這里我學(xué)會了無論在哪一個崗位，始終要保持一種責(zé)任意識，對顧客要負(fù)責(zé)，對團(tuán)隊(duì)要負(fù)責(zé)，對公司也要負(fù)責(zé)。起初來到修理廠，我只是一個拿工具和睜眼看別人怎么樣處理修復(fù)汽車的各種故障員工，但是我知道一個具有高度責(zé)任感的員工，在工作是不單單負(fù)一下責(zé)任就算完事，他應(yīng)該比老板更負(fù)責(zé)任。
認(rèn)真對待工作。通過實(shí)習(xí)我接觸與本業(yè)相關(guān)的實(shí)習(xí)工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉綜合運(yùn)用在校所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能，去獨(dú)立分析和解決問題的能力，把理論和實(shí)習(xí)結(jié)合起來，提高實(shí)際動手能力，為我畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)，并讓我與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
在修車廠實(shí)習(xí)的日子雖然顯得很辛苦，可是漸漸的我還是習(xí)慣工廠工作的節(jié)奏，每天繁忙而又充實(shí)，在這里跟師傅們學(xué)到很多實(shí)用的東西，這對我以后的工作奠定了一定基礎(chǔ)，這讓我以后自己獨(dú)立工作時就可以根據(jù)師傅所傳授的知識工作，既省時又省力。我還發(fā)現(xiàn)專業(yè)英語很重要，在維修過程中會發(fā)現(xiàn)很多英文，記得有一次，店里的大師傅沒在，只剩下我們幾個暑期工，這時來了一輛轎車來我們這里修，說雨刷器不工作了，通過我們的排查，確定了故障出現(xiàn)在雨刷繼電器上，然后我們打開繼電器盒，發(fā)現(xiàn)里面全都是英文對應(yīng)的，由于我們幾個除了我是大學(xué)生以外其他的都是初中沒畢業(yè)的學(xué)徒，原本要一個個對應(yīng)的試，正因?yàn)槲叶┯⒄Z，經(jīng)過一系列的排除，只剩下兩個沒有確定，然后很快的更換了雨刷繼電器，排除了故障，從而減少了工作時間，這讓我更加堅(jiān)定了學(xué)好我專業(yè)英語的決心。所以從現(xiàn)在開始更要努力學(xué)習(xí)英語，更希望它能為我將來的工作生活帶來發(fā)展和便利。
我認(rèn)為實(shí)習(xí)對自己的幫助實(shí)在是太大了。在這家修理廠還體會到活到老學(xué)到老的精神，因?yàn)槊刻炜萍级荚诟拢覀冎挥胁粩嗟膶W(xué)習(xí)才能跟上科技的步伐，使自己不要被落后，不要被淘汰。同時我們要不畏懼困難，反而要迎難而上，只有這樣才能越挫越勇，學(xué)到更多東西，才會使我們的明天更美好。想到這些我就更加有勇氣和力量，去一步一個腳印踏實(shí)的走下去。
我知道在學(xué)校學(xué)的`東西少，許多東西我都不知道，但通過實(shí)習(xí)認(rèn)真的跟師傅們學(xué)習(xí)汽車維修方面的知識，并積極動手，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神。雖然一開始看著去修車的人挺羨慕他們的，但是我相信通過我們自己的努力奮斗，最終我們也能走向成功的道路，實(shí)現(xiàn)自己的理想。擁有自己的車、自己的房子和幸福美滿的家庭，相信只要大家用心努力都可以的！
通過本次社會實(shí)習(xí)，一方面我鍛煉了自己的能力，在實(shí)習(xí)中成長；另方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I(xiàn)；但在實(shí)習(xí)過程中，我也表現(xiàn)了經(jīng)驗(yàn)的不足，處理問題不夠成熟等問題，我會到學(xué)校后會更加珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好的服務(wù)于社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
短期的社會實(shí)習(xí)，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)習(xí)中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里，我的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來激烈的競爭打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，希望以后有更多這樣的機(jī)會，讓我們從實(shí)習(xí)中得到了鍛煉。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇三
很高興能參與這一次的xx實(shí)習(xí)，和xx位戰(zhàn)友一起在xx度過了一個炎熱而又漫長的假期，大學(xué)生公司做銷售員實(shí)習(xí)總結(jié)。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實(shí)又是充實(shí)的，讓人飛速成長的，而且大家都是一起在痛并快樂著地戰(zhàn)斗。在此，我對這為期一個多月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷做一個總結(jié)。
我承認(rèn)，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸?shù)木?，都有著想要爭取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標(biāo)付諸實(shí)踐、變成現(xiàn)實(shí)，是需要時間、需要耐心、需要用強(qiáng)大的毅力來實(shí)現(xiàn)的。每個人都知道，做銷售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，對于做銷售一開始我是沒底的，因?yàn)槲乙郧皬膩頉]有下到過一線做促銷員，從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認(rèn)為有壓力就會有動力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們xx店發(fā)揮出了超乎正常水平的實(shí)力，以絕對的優(yōu)勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。
但是，xx和xx落荒而逃以后，我們的正對面就沒有再搞過類似的活動，一直都是零零散散的擺著一些無關(guān)緊要的商品。這一點(diǎn)，讓我們很得意于自己的實(shí)力，于是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中，銷量漸漸下降。問題的出現(xiàn)讓我隱隱的感到不安，但是我又沒有當(dāng)眾提出來，而是選擇了一個人默默地思考解決問題的方法。也許是運(yùn)氣好，我選擇了一個優(yōu)秀的帶隊(duì)人——xx。在這個很關(guān)鍵的時候，他的出現(xiàn)，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會的時候把我們面臨的這個問題提上了議事日程，一起討論該如何解決這個問題，然后當(dāng)著xx辦眾人的面，為我們提出了解決問題的方法——定制團(tuán)隊(duì)銷量和個人銷量，按照完成率來算，完成了有獎勵，沒有完成的要懲罰。讓我意外的是，這個方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問題，而且還給我們xx店的戰(zhàn)士帶來了巨大的斗志，實(shí)習(xí)總結(jié)《大學(xué)生公司做銷售員實(shí)習(xí)總結(jié)》。從第二天開始，我們xx店的人就一直在全力以赴地在戰(zhàn)斗，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風(fēng)格，絕不服輸，貴在堅(jiān)持！在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情認(rèn)真做！
關(guān)于這一點(diǎn)，可能會有很多人持懷疑態(tài)度，我就來說一說我的拙見吧。在人類社會的發(fā)展歷史中，關(guān)于競爭的話題是永遠(yuǎn)都不可能消除的，有人的地方就會有競爭！在某一個時間，某一個地點(diǎn)，你打敗了你的對手，這只能證明你在那個時間，那個地點(diǎn)是優(yōu)秀的，如果換了一個時間，換了一個地點(diǎn)，你還會不會是最優(yōu)秀的呢？我想，這個問題沒有人能給出一個完美的答案。但是，如果你對自己的實(shí)力了如指掌，如果你時時刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個細(xì)節(jié)，如果你在不同的時間不同的地點(diǎn)都能達(dá)到屬于自己不同的目標(biāo)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅(jiān)持做好每一件事，那無論走到哪里，你都是優(yōu)秀的！在xx會戰(zhàn)的時候，經(jīng)常有聽說別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死xx”之類的，我不想定性地評價這個事情到底是好還是不好，我的想法就是，無論如何都不要以別人的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，因?yàn)槊總€人自身的潛力都是無限的，就像一只野生的跳蚤，本來能跳多高連它自己都不知道，但是如果把它關(guān)到一個小方盒子里關(guān)上一段時間的話，以后它就永遠(yuǎn)跳不出那個盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對手都不算什么了。
首先強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：微笑永遠(yuǎn)是屬于每個銷售員的，殺傷力最大的武器。在賣場做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會刁難你，競品促銷員會打壓你，就連消費(fèi)者也會有一部分會用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子！”然后揚(yáng)長而去。這些事，都會影響到我們銷售時候的心情，心情不好，臉上自然就不會有好看的表情。所以，在做銷售的時候，只有調(diào)整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠，笑得自然，因?yàn)闆]有人會愿意去理會一個滿臉烏云的銷售員。當(dāng)然，對于我個人而言，有一點(diǎn)心得想在這里分享給大家：沒心沒肺，有時候也是一件好事。我這個人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當(dāng)天無論受到競品促銷員多大的打壓，無論受到消費(fèi)者多少的白眼，只要睡一覺，第二天依舊開開心心地去賣場，依舊開開心心地賣貨，依舊開開心心地對待每一個顧客，每一個消費(fèi)者。微笑依舊，陽光燦爛，因?yàn)槲蚁嘈?，風(fēng)雨過后總會有彩虹！
這三點(diǎn)，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續(xù)保持高昂的斗志與激情，讓自己成為最好、最優(yōu)秀的自己而提出來的，希望每一位xx會戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅(jiān)定不移地走下去！
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇四
專業(yè)實(shí)習(xí)是我們完成專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課程的學(xué)習(xí)之后，綜合運(yùn)用知識的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是本專業(yè)必修的實(shí)踐課程，在實(shí)踐教學(xué)體系中占有重要地位。通過專業(yè)實(shí)習(xí)使自己在實(shí)踐中驗(yàn)證，鞏固和深化已學(xué)的專業(yè)理論知識，通過知識的運(yùn)用加深對相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握。加強(qiáng)對企業(yè)及其管理業(yè)務(wù)的了解，認(rèn)識的基礎(chǔ)上，將學(xué)到的知識與實(shí)際相結(jié)合，使學(xué)生運(yùn)用已學(xué)的專業(yè)理論知識，對實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行初步分析，善于觀察和分析對比，找到其合理和不足之處，靈活運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)并提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題及解決問題的能力。
本次實(shí)習(xí)我到的實(shí)習(xí)單位是_縣審計(jì)局，實(shí)習(xí)的主要任務(wù)如下：
1、調(diào)查_縣審計(jì)局目前的審計(jì)事務(wù)的操作流程。
2、研究現(xiàn)行信息化系統(tǒng)對業(yè)務(wù)進(jìn)程所起的作用。
3、分析_審計(jì)局信息化的經(jīng)驗(yàn)及出現(xiàn)的問題。
1、實(shí)習(xí)背景。
21世紀(jì)是信息技術(shù)的時代。隨著生產(chǎn)的自動化，貿(mào)易中的電子商務(wù)的普及，網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件的廣泛使用，以及支付手段的多樣化，審計(jì)信息化將是21世紀(jì)必然趨勢。但是我國現(xiàn)今的基層審計(jì)單位的信息化現(xiàn)狀是什么樣的呢？我國基層審計(jì)信息化的現(xiàn)狀，審計(jì)人員、軟件條件以及硬件條件如何？在信息化的過程中有什么樣的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)呢？帶著這個問題，我聯(lián)系了_縣省審計(jì)局，并在那進(jìn)行了我的專業(yè)實(shí)習(xí)。
2、實(shí)習(xí)單位介紹。
_縣審計(jì)局是隸屬于國家審計(jì)署的縣一級的審計(jì)單位，編制大約30人。_縣屬于_的經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)縣，所以審計(jì)機(jī)構(gòu)不像大城市那樣有很多的審計(jì)事務(wù)所，審計(jì)單位只有審計(jì)局一家，并且被審單位也大部分是國有企業(yè)和國家機(jī)關(guān)。平時業(yè)務(wù)工作量并不太多，同一時間基本上只進(jìn)行一家被審單位的審計(jì)。
引用國務(wù)院信息化工作辦公室副主任楊學(xué)山說過的一句話，十五個字：起步晚，基礎(chǔ)弱，資金少，應(yīng)用難，見效快。
首先是起步晚。國家審計(jì)署計(jì)算機(jī)應(yīng)用是從八十年代后期開始的，到20xx年南京計(jì)算機(jī)審計(jì)展示會上才只有18個參展單位，象_縣這種經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)縣審計(jì)信息化的應(yīng)用范圍就更小了。
第二是基礎(chǔ)弱。因?yàn)楦阈畔⒒?jì)算機(jī)應(yīng)用要有好的審計(jì)工作者，包括審計(jì)專業(yè)人員和it人員，這方面_縣審計(jì)局基礎(chǔ)比較薄弱；有的工組人員甚至連熟練使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行基本操作也達(dá)不到由于起步晚，投入少，網(wǎng)絡(luò)，計(jì)算機(jī)設(shè)備在起步的時候基礎(chǔ)也比較弱。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境較差。
三是資金少。今年上半年，局里的負(fù)責(zé)信息工組的人員想購買一套新的審計(jì)軟件，需要5000塊資金，但最終因?yàn)闆]有批準(zhǔn)而流產(chǎn)，這正說明了基層單位資金缺乏的程度。
四是應(yīng)用難。審計(jì)相對其他部門工作來說，其計(jì)算機(jī)應(yīng)用難度比較大。被審計(jì)對象都是開放的，無論是金融機(jī)構(gòu)還是財(cái)政部門或者大中型國有企業(yè)或小型企業(yè)都有各自的制度，要在這樣的基礎(chǔ)上進(jìn)行審計(jì)的難度比較大。另外被審計(jì)對象的系統(tǒng)與審計(jì)單位系統(tǒng)主體之間存在一定的矛盾，增加了技術(shù)上的難度。而且從技術(shù)上看，審計(jì)單位要在人家的基礎(chǔ)上進(jìn)行工作的技術(shù)難度大大增加。特別是在被審單位本身的信息化稱度較低的情況下，應(yīng)用就更加困難了。
第五是見效快。雖然審計(jì)信息化起步晚，但是我在實(shí)習(xí)單位見到僅有的2個審計(jì)和網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件的使用還是給工作帶來了很大的效率的提高，受到大大多數(shù)員工的肯定，效果顯著。
總之，_縣審計(jì)局的審計(jì)信息化任重而道遠(yuǎn)。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇五
要教會學(xué)生知識，首先自己要有知識。常言道：“要給人家一碗水，自己就要有一桶水?！睂?shí)習(xí)期間，我深深體會到，要想做好班主任工作，應(yīng)首先把自己的學(xué)科教學(xué)搞好，積極鉆研，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。讓班內(nèi)學(xué)生喜歡上你教的課，進(jìn)而喜歡你、佩服你，使自己的教學(xué)得到學(xué)生的認(rèn)可，這對于班主任工作是至關(guān)重要的。
教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的教師更不容易。在此次實(shí)習(xí)中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進(jìn)步，使學(xué)校對教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，德高為范”的內(nèi)涵也在不斷地深化。這就要求我們不斷充實(shí)自己，完善自己，以便全身心投入將來的教育事業(yè)。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇六
實(shí)習(xí)已成為了當(dāng)代每一位大學(xué)畢業(yè)生的應(yīng)用課題，它是我們在大學(xué)必須擁有的一段切身的經(jīng)歷；它是我們走出校門，踏入社會的一個臺階；是我們親近社會，在實(shí)踐中了解社會的基石。在實(shí)踐中我們不但可以鞏固所學(xué)知識，拓寬視野，學(xué)會人與人之間的交往，而且還可以培養(yǎng)我們的吃苦耐勞的精神，強(qiáng)化我們的職業(yè)道德素養(yǎng)。所以，我們作為大學(xué)生要堅(jiān)守實(shí)習(xí)的信念。
下面是我們08級園林園藝系學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告：
我們是08級的學(xué)生，在經(jīng)歷了兩年的學(xué)習(xí)時間后，系領(lǐng)導(dǎo)終于決定了我們大三的學(xué)生上半年要去實(shí)習(xí)，我們分為兩個地方，一個是去x省x市加藤利食品有限公司，另一個是去x市今麥郎食品有限公司的實(shí)習(xí)。作為學(xué)食品專業(yè)的我終于等到了實(shí)習(xí)，很早以前就從師兄那里打聽到了大三的上半學(xué)期有實(shí)習(xí)，那時候可以說是急切地盼望著這一天的到來，因?yàn)榇蠹以僖矡o法忍受當(dāng)前這日以繼日的填鴨式的教學(xué)，盡管從很多實(shí)習(xí)回來的師兄們那里了解到實(shí)習(xí)并非想象中的那樣是一件快樂的事情，但是對于想盡早掙錢的我們來說是一個很好的機(jī)會，還可以成就我們的獨(dú)立能力。
記得我們剛進(jìn)這廠的時候，公司全體上下對我們抱以熱烈的歡迎，好多公司的主管領(lǐng)導(dǎo)給我們做了講話，接著將我們分在了幾個班里，又給我們做了培訓(xùn)。
我記得最清的就是人事部經(jīng)理王國江給我們大概講了一下這個方便面食品廠的發(fā)展概況，他說：我們這個廠經(jīng)歷了有十幾年的發(fā)展了，從xx年華龍與日本的日清公司成立了華龍日清這個公司。公司總裁范現(xiàn)國帶著很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和遠(yuǎn)大的志向，領(lǐng)導(dǎo)員工積極努力的改變現(xiàn)狀，使今麥郎的品牌在當(dāng)今市場上一度出現(xiàn)飆升，xx年又引進(jìn)日清工藝，一度研發(fā)了新的高檔今麥郎食品—直面。接著講了廠里的廠規(guī)廠紀(jì)，工藝流程以及公司的宗旨（5s）等等。現(xiàn)在今麥郎食品有限公司已經(jīng)擁有了幾十種方便面的品牌，而它分布在x、x、x隆堯等地，該公司也集飲料，紙箱、掛面等為一體，解決了本身的需求問題。
下面是方便面的生產(chǎn)工藝流程：
1、倒粉。
生產(chǎn)方便面的小麥粉是選用含有較多的面筋質(zhì)，有利于面筋的網(wǎng)絡(luò)形成及具有良好的口感，而今麥郎就是選用的這種面粉，最終選用取自x省x市鄧莊的北方小麥。
2、和面。
就是將倒好在和面鍋中的面粉經(jīng)人工控制機(jī)器，經(jīng)低速、中速、高速的攪拌而成。
3、壓片。
就是活好的面團(tuán)在復(fù)合壓片機(jī)的作用下，壓成具有規(guī)則的面片，再進(jìn)行切絲，分排的。
4、蒸箱。
切絲，分排后進(jìn)入蒸箱蒸熟，使其糊化。
5、油炸。
從蒸箱出來進(jìn)行規(guī)則的切割，分盒之后進(jìn)入油炸鍋進(jìn)行油炸，其溫度和時間依不同品質(zhì)的方便面而定。
6、風(fēng)冷。
從油鍋出來的方便面不能立即包裝，須在冷風(fēng)機(jī)中經(jīng)風(fēng)冷，然后將其進(jìn)行包裝。
7、包裝。
風(fēng)冷后的成品經(jīng)輸送帶到面盒內(nèi)放入調(diào)料包后進(jìn)行單包的包裝，后再依次裝箱，封箱，最后入庫。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇七
作者所在院（系）：
作者所在專業(yè)：
作者學(xué)號：
報(bào)告作者：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)黃志勇。
對于現(xiàn)代企業(yè)來說，會計(jì)工作是一項(xiàng)重要的管理制度，是要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)。因此，可以認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是企業(yè)會計(jì)的根本目標(biāo)。帶著這個目標(biāo)，我開始了有目的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)使我在校獲得的理論知識能夠同實(shí)際情況相結(jié)合，同時專業(yè)實(shí)習(xí)又可以鍛煉和培養(yǎng)我們業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，提高自己實(shí)際的動手能力，以及培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神。做好會計(jì)工作不僅要學(xué)好書本里的各種會計(jì)知識，而且也要認(rèn)真積極的參與各種會計(jì)實(shí)習(xí)的機(jī)會，讓理論和實(shí)踐有機(jī)務(wù)實(shí)的結(jié)合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會計(jì)專業(yè)人才。
作為會計(jì)學(xué)院的一名學(xué)子，我選擇到公司財(cái)務(wù)部門進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。一方面財(cái)務(wù)部工作和我的專業(yè)比較符合，可以通過實(shí)習(xí)了解財(cái)務(wù)部的工作流程和工作環(huán)境，提高自己的動手能力，并在與會計(jì)主管進(jìn)行交流與溝通的過程中為自身職業(yè)生涯規(guī)劃提供參考。另一方面也可以對自己在完成大學(xué)本科學(xué)業(yè)后所掌握的會計(jì)、財(cái)務(wù)管理、審計(jì)等專業(yè)知識進(jìn)行一次實(shí)戰(zhàn)演練，讓自己的各種能力得到充分的鍛煉和展現(xiàn)。
豐城市明輝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是具有獨(dú)立法人資格的中外合作經(jīng)營企業(yè)，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)及中介業(yè)務(wù)。公司是宜春地區(qū)民營企業(yè)納稅100強(qiáng)單位，獲得宜春市、豐城市眾多榮譽(yù)。在發(fā)展過程中，豐城市明輝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司堅(jiān)持以人為本的理念，不斷創(chuàng)新，為廣大客服提供專業(yè)的服務(wù)。
這個公司是中外合作經(jīng)營企業(yè)，在豐城市屬于引進(jìn)外資比較成功的案例。我在公司財(cái)務(wù)部門，任會計(jì)助理，協(xié)助會計(jì)主管完成日常會計(jì)工作。
沒有什么問題。
在財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)時，先了解公司的財(cái)務(wù)制度，對庫存現(xiàn)金的規(guī)定，以及收、付現(xiàn)金需要遵循的程序。由于帶我的主管李姐請假，跟了幾天公司出納員，雖然只是開支票和填寫電匯單、跑跑銀行之類的工作，但是對于我來說是不多得的經(jīng)驗(yàn)。在收到付款憑證的時候，先核對記賬憑證和原始憑證上記錄的金額是否一致，再進(jìn)行付款。公司很少遇到支付現(xiàn)金的情況，通常都是支票和電匯。一般報(bào)銷差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等都是支票支付，材料款使用電匯，另外，大數(shù)額現(xiàn)金付款也是通過電匯付款。支票有中國銀行和中國工商銀行兩種，都是轉(zhuǎn)賬支票。對于如何簽發(fā)支票，作廢的收據(jù)、填錯的支票怎樣處理又認(rèn)真的學(xué)了一遍，有些細(xì)節(jié)上的東西以前學(xué)時沒太注意，等到實(shí)際操作上就要犯錯誤了，簽發(fā)支票、收據(jù)等都要特別信心，要有耐心，不能浮躁。剛開始開支票的時候很緊張總是出現(xiàn)錯誤，比如書寫大寫的日期的時，1日到10日前都要加零，尤其是10日要寫成零壹拾日；有的時候支票上需要寫密碼，每張支票都有對應(yīng)的密碼，支票作廢密碼也相應(yīng)的作廢，工商銀行的支票和電匯都有專用的密碼器，輸入日期、票號、金額，生成相對應(yīng)的密碼；記賬憑證上都會注明是哪個銀行，我總是不注意，浪費(fèi)了好幾張支票。出納這個工作要求細(xì)心和耐心，因?yàn)橹苯迂?fù)責(zé)現(xiàn)金和存款，所以容不得有半點(diǎn)馬虎。差不多每天都要去次銀行送電匯單或者提報(bào)銷的同事取現(xiàn)金，銀行都會留存各單位的公章和單位負(fù)責(zé)人章，所以在收到支票的時候，會十分仔細(xì)的核對支票上的公章和領(lǐng)導(dǎo)的簽章，從不同的方向折三下每次都完全重合之后才會辦理手續(xù)，即便是很熟的人去了也是這個程序，只認(rèn)章不認(rèn)人。
不忙的時候我還跟著學(xué)習(xí)了裝訂記賬憑證，公司的原始憑證都是粘貼在原始憑證匯總表上，與我在學(xué)校所學(xué)的直接粘貼在記賬憑證背面略有不同。把打印好的記賬憑證和對應(yīng)的原始憑證匯總表放好用裝訂器固定住，再用打眼機(jī)打三個眼，然后用棉線穿起來，這穿線也是有學(xué)問的，用針把線雙著從中間帶過去，再分別從兩邊的眼中穿出來，與中間預(yù)留的雙線匯合打成結(jié)，正好可以把結(jié)壓入中間的眼中，從外觀看，根部看不出來打結(jié)的痕跡。再貼上憑證封面，非常整齊。這些都是會計(jì)的基本功，只有親自作了以后才會知道其中奧妙。
不通。這次實(shí)習(xí)讓我們有了一個將所學(xué)知識與實(shí)際工作融會貫通的過程。
剛開始覺得自己的會計(jì)理論知識扎實(shí)，以為會計(jì)和所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名出色的會計(jì)人員，應(yīng)該沒問題了。剛開始對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會計(jì)就是做賬。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸！
首先來談?wù)勛约旱牟蛔?。三個月的時間不算太長，但給我留下了一份寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我在實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多知識，也發(fā)現(xiàn)了自己諸多的不足之處。實(shí)習(xí)確實(shí)磨煉了我的意志，培養(yǎng)了我的耐心。原本以為自己是一個很有耐心的人，但這次實(shí)習(xí)給我敲醒了警鐘，其實(shí)我在這方面還是有待提高的。記得在建賬時，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，事先并沒有考慮周全，賬戶隨著實(shí)踐的深入而不斷調(diào)整、添加，最后賬戶名稱的順序全都被打亂了，導(dǎo)致登賬時候工作量非常大，而且很繁瑣。一個不留神就容易登錯賬，整頁又得重做。有時候，辛辛苦苦工作了一個上午，下午才發(fā)現(xiàn)又出現(xiàn)了紕漏，又得重新開始。有好幾次，我都想打退堂鼓，把它丟在一邊算啦，簡直就是挑戰(zhàn)我的忍耐能力。當(dāng)然，最后還是堅(jiān)持下來了。所以，當(dāng)我把賬做好時心里有一種說不出的喜悅，我想如果沒有那么艱難的過程，結(jié)果肯定會缺少一番滋味。有句話叫做“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，這次的實(shí)習(xí)讓我知道自己動手能力不強(qiáng)。一些平時看似很簡單的業(yè)務(wù)處理起來也會遇到意想不到的困難。就在電算化的模擬實(shí)習(xí)中，我很不幸地在陰溝里翻了船。因?yàn)槲抑离娝慊械臄?shù)據(jù)都是緊密相連的，牽一發(fā)而動全身，所以我在做的時候不停地提醒自己要小心謹(jǐn)慎，似乎也沒有遇到什么困難。正當(dāng)我慶幸把資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表做出來時，猛然發(fā)現(xiàn)它們與參考答案相距甚遠(yuǎn)，更麻煩的是我做出來的現(xiàn)金流量表居然沒有任何數(shù)據(jù)?？磥碇雷鍪且换厥?，能否成功地做出來是另一回事了。今后我得在這方面多加練習(xí)，提高自己的動手能力。
一大難題，于是在實(shí)習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。會計(jì)本來就是煩瑣的工作，在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸！實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng)，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇八
實(shí)習(xí)時間：9月至11月。
指導(dǎo)老師：曾淑會老師陶麗霞老師。
實(shí)習(xí)班主任：曾淑會老師。
實(shí)習(xí)班級：二（3）班一（4）班。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：課堂教學(xué)班主任工作教育調(diào)查研究。
教育實(shí)習(xí)是師范教育一個極為重要的教育教學(xué)實(shí)踐活動，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要途徑。在教學(xué)方面，通過實(shí)習(xí)，我們將書本學(xué)到的知識運(yùn)用到教學(xué)實(shí)際中，發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)工作方面的優(yōu)缺點(diǎn)，積累了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，爭取在以后的教育實(shí)踐中發(fā)揮利用自己的長處，克服自己的不足，從而不斷改進(jìn)自己的教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，使我們更好地勝任教師這個角色。在班主任工作方面，通過實(shí)習(xí)，我們對班主任工作有了一個初步的了解和認(rèn)識，對什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一個朦朧的概念，這對于我們以后的工作都有著極大的幫助。實(shí)習(xí)，讓我們收獲，讓我們成長，更讓我們明白：成為一名老師，一名合格、優(yōu)秀的老師，我們?nèi)孕璨粩嗟貙W(xué)習(xí)、不斷地努力，在實(shí)踐中摸索、在實(shí)踐中進(jìn)步！
向南小學(xué)，九年后再次走入這所學(xué)校，給我一種既熟悉又陌生的感覺，一種親切的貼心。九年的'時間，讓這所學(xué)校有了飛躍性的發(fā)展，成為廣東省一級學(xué)校。短短兩個月的實(shí)習(xí)，這里熱心的老師、熱情的同學(xué)，都讓我體驗(yàn)了許多、感受了許多、成長了許多。
實(shí)習(xí)第一天，帶著期待，帶著不安，在主任的帶領(lǐng)下，我見到了我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，同時也是我的實(shí)習(xí)班主任老師，一位年輕、有魄力的女老師，曾老師，在以后的實(shí)習(xí)中，她身上所表現(xiàn)出來的認(rèn)真與魄力，確實(shí)深深地觸動了我、影響了我。在她的指引下，我很快認(rèn)識了我的實(shí)習(xí)班級二（3）班，認(rèn)識了41個聰明、天真的孩子，他們充滿了活力，充滿了生機(jī)，一張張稚氣的小臉龐給予人一種充滿希望的感動。很簡短甚至有些倉促的自我介紹，也讓他們認(rèn)識我這位新來的實(shí)習(xí)老師。在實(shí)習(xí)的最初，曾老師總是刻意地提醒孩子，我的存在，在我仍未正式站上講臺之前，在平時的課堂練習(xí)講解與批改中，讓我參與到課堂中，參與到孩子中，讓我少了幾分局促、少了幾分隔閡，很快地融入到這個班級。實(shí)習(xí)第一天，跟班、聽課、批改作業(yè)，開始了我的實(shí)習(xí)之旅。
實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容包括課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查研究。實(shí)習(xí)期間，課堂教學(xué)和班主任工作給了我較深的體會。
（一）班主任工作。
基本情況：組織了一次“我嘗試，我快樂”的主題班會；
帶領(lǐng)學(xué)生出了一次“安全文明歌”的黑板報(bào)；
在一（4）班兼職班主任兩個星期；
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇九
投行究竟是怎樣的？投行的職員們的工作環(huán)境和氛圍又是如何的呢？在投行實(shí)習(xí)的時候，我們應(yīng)當(dāng)注意些什么？相信這些問題小伙伴們在選擇投行前都會遇到，為此，你可以先聽投行人講投行故事，了解一下投行的概況。此外，喬布小編專門為大家整理了實(shí)習(xí)達(dá)人在投行的親身經(jīng)驗(yàn)，他山之石可以攻玉，希望能夠?yàn)槟阒更c(diǎn)迷津。
有一個比喻投行的段子，意思是投行就是把一攤賣不出去的水果，分類、包裝、保險、然后切成各種好看的形狀，拿到公眾面前銷售。雖然這個比喻也不能說非常準(zhǔn)確，卻給公眾了解投行主營業(yè)務(wù)一個直觀的了解。下面喬布小編就代替那位實(shí)習(xí)達(dá)人帶領(lǐng)大家深入投行了解一下吧。
1.項(xiàng)目前的準(zhǔn)備。
投行的業(yè)務(wù)是圍繞輔導(dǎo)企業(yè)上市、幫助企業(yè)再融資等進(jìn)行的，這樣就決定了投行（賣家）的交際圈是各大金融機(jī)構(gòu)（買家）、以證監(jiān)會機(jī)構(gòu)為代表的政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)、各類上市前、上市后的輔導(dǎo)企業(yè)和廣大公眾投資者。
其中哪一項(xiàng)實(shí)在過不去，那么投行的同志們就會認(rèn)為這個項(xiàng)目就是有待商榷的。畢竟投行負(fù)責(zé)的不僅僅是讓企業(yè)拿到錢，而是還應(yīng)該具備一些最基本的道德水準(zhǔn)與風(fēng)險意識能力。對于道德水準(zhǔn)，首先企業(yè)應(yīng)該是有利于社會發(fā)展、進(jìn)步的，企業(yè)對待員工和社會的態(tài)度應(yīng)該是抱著回報(bào)、感恩的態(tài)度；而風(fēng)險意識能力就應(yīng)該是當(dāng)企業(yè)今后面臨困難時的態(tài)度，面臨公眾質(zhì)疑時的坦蕩等等。
2.投行如何輔導(dǎo)企業(yè)。
當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)過各方面評審?fù)ㄟ^，最后可以立項(xiàng)之后，就進(jìn)入了企業(yè)輔導(dǎo)階段，就是將企業(yè)改制，由有限性企業(yè)改制成股份制企業(yè)，這就需要精通于經(jīng)濟(jì)法、稅法、企業(yè)管理等的同志“上場”了，企業(yè)的改制的核心就是在不影響企業(yè)整體架構(gòu)與生產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)上，圍繞國家相關(guān)的政策法規(guī)對企業(yè)“改造”，讓企業(yè)成為一個符合上市公司標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。企業(yè)的改組是由項(xiàng)目管理部來完成的，項(xiàng)目部是前期打頭陣，項(xiàng)目管理部就是守住項(xiàng)目部攻下的“陣地”。
可以是在餐桌上面，可以是親自登門各大金融機(jī)構(gòu)的，總之非公開的過程比較隨意，在這個過程中，資本市場的負(fù)責(zé)人會到全國各地的出差，登門拜訪各大投資金融機(jī)構(gòu)，僅僅收上來的名片就多得不得了！
關(guān)于詢價。
這個非公開的詢價過程是很有意義的，不僅是發(fā)行價的預(yù)摸底，也是聆聽公眾質(zhì)疑的絕佳時機(jī)，面對各大專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的質(zhì)疑，想要逃過這群專業(yè)研究機(jī)構(gòu)的火眼金睛可謂是難上加難，再說了早點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問題的存在總比傷口腐爛了、化膿了要好。
同時，詢價也是個博弈的過程，承銷商與上市公司的博弈。在上市公司提供虛假報(bào)表、銷售單據(jù)謊報(bào)事情的時候，投行要擦亮自己的.眼睛，省得今后惹麻煩上身；而當(dāng)承銷商滿地的跑，為上市公司尋找“財(cái)源”時，也會遭到擬上市公司的不信任。比如說，上市公司可能會認(rèn)為，承銷商有意壓低了發(fā)行價格，在同行中賺口碑。并非所有的合作都會不愉快，但是，信任在此就發(fā)揮出了它的價值。
公司在過會后，通常幾個月之后，就是“領(lǐng)證監(jiān)會的批文”，領(lǐng)到批文意味著什么呢？意味著擬上市公司即將得到他們想要的資金了，在過會到領(lǐng)批文的時間。就是承銷商編寫各種文件報(bào)告、非公開詢價的過程。領(lǐng)到批文后，就是公司網(wǎng)下初步詢價、定價、確定網(wǎng)上網(wǎng)下投資比例、網(wǎng)下發(fā)售、網(wǎng)上發(fā)售、上下回?fù)堋①Y金驗(yàn)資的全過程，一場轟轟烈烈的上市過程就這樣華麗地落下了尾聲。
我們也可以看到，投行的同志們在這個階段就得時時刻刻擦亮自己的眼睛，而且還要全國各地四處出差，其中的辛苦與勞累，也只有他們才能體會。
小編所在的是部門是資本市場部，才進(jìn)去的時候該部門正在進(jìn)行一個項(xiàng)目的非公開詢價階段，當(dāng)時證監(jiān)會公布了很多新的上市規(guī)定，于是“導(dǎo)師”便讓小編比對其他上市企業(yè)公布的發(fā)行文件，這也是了解投行前線最好的方式。
此外，小編的另外一個工作就是建立、整理各種各樣的數(shù)據(jù)表格，它們是關(guān)于新股發(fā)行上市的基本資料，也有債券類的，通過建立這些表格，投行的同志們才能夠了解到作為承銷商、媒介，他們關(guān)心的是什么，以及需要得出什么樣的信息。
在實(shí)習(xí)的過程中，自然免不了要和投行的同事進(jìn)行接觸，因此小編在其中學(xué)習(xí)到的不僅僅是業(yè)務(wù)。在其中如何學(xué)會怎樣與同事打交道，才是永恒不變的話題。除領(lǐng)導(dǎo)同事外，還有一起實(shí)習(xí)的學(xué)生。一起實(shí)習(xí)的有好幾個同學(xué)，有些是公司客戶推薦過去的，員工內(nèi)推的，網(wǎng)申申過去的，海途內(nèi)推等推薦過去的都有，因此實(shí)習(xí)生間的關(guān)系相互處理也很重要。
員工都是80后，當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)都是70、60后了，平日里大家也有打打鬧鬧的時候，勾心斗角的現(xiàn)象并不嚴(yán)重，這樣的辦公環(huán)境讓小編感覺很舒服。平常大家評論穿衣風(fēng)格，討論時事閑話，這樣的開放式工作環(huán)境也提高了效率，大家開會的氣氛活躍，想說什么就說什么，一場場思想風(fēng)暴誕生出很多好點(diǎn)子。大家不忙的時候，也上微博、上淘寶什么的，只要工作完成了，領(lǐng)導(dǎo)不會反對。投行的流動率挺高的，畢竟業(yè)務(wù)都差不多的，挖人、跳槽的事情那是便飯。
作為新人，首先不能害羞也不能自大，所謂的不卑不亢大亦如此了。平常主動跟同事打打招呼，說說早上好，主動道別。對于他們的聊天，你要是覺得自己手頭的事情都做完了，或不著急的話，覺得自己有話可說的時候，可以過去湊湊熱鬧，提高下自己的“出鏡率”，這樣做的好處是，哈，放松！再不然，也可以學(xué)習(xí)別人說話啊，那也挺好玩的。遇到不懂的，大家不要想那么多，大膽地問就好了。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇十
下面是小編為大家收集的關(guān)于法院的。
范文，希望對大家有幫助!
9月，我來到×人民法院庭實(shí)習(xí)，為期三個月。經(jīng)過這三個月短暫的實(shí)習(xí)生活，我不僅鞏固了大學(xué)三年以來所學(xué)的法學(xué)專業(yè)知識，還鍛煉了法律實(shí)踐能力。通過與該法院的各位法官老師的溝通與交流與其建立了良好的關(guān)系，大大增加了我的人際交往能力，增長了社會經(jīng)驗(yàn)，開闊了眼界，令我受益匪淺。
首先，我要向幫助指導(dǎo)我的庭長、各位庭法官以及書記員等人深表感謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌厴I(yè)實(shí)習(xí)做出的努力和給予的幫助!
初到法院的我滿懷著激情，雖然還未曾工作過，對法院的工作流程亦不甚了解，但我對一切都充滿了信心，相信只要自己多與那些法官、書記員溝通，不懂的地方多向他們請教然后再慢慢去領(lǐng)會，自己在較短的時間內(nèi)一定能夠很快適應(yīng)這里的工作。
剛來的一段時間，幾乎都是學(xué)習(xí)法院的有關(guān)。
規(guī)章制度。
以及工作紀(jì)律，熟悉各科室，然后跑跑辦公室、送送文件什么的，再就是陪同書記員一起去送達(dá)裁判文書等。似乎覺得工作很單調(diào)，但我知道面臨一個全新的環(huán)境總得有一個慢慢適應(yīng)的過程，況且任何一門工作都不是簡單就可了事的，比方說對于裁判文書的送達(dá)要嚴(yán)格依據(jù)法定程序，文件也得有專門的負(fù)責(zé)人簽收。趁這段時間也正好可以熟悉一下這里的工作環(huán)境和工作流程，以便能更好的融入到這個新的集體之中。
大約過了一個星期，我們的庭長找我開了簡單的座談會，也就是談話吧。他首先是對我們這段時間的工作熱情和工作態(tài)度表示肯定，其次是針對對我們的具體情況提出了一些希望和要求。他希望我們能夠把握這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，以鞏固自己大學(xué)幾年以來所學(xué)的專業(yè)知識，更重要的是要勤學(xué)好問以增長自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。還對我們分析了目前大學(xué)生就業(yè)的形勢，以及他這些年以來的。
工作體會。
他告誡我們要在當(dāng)前就業(yè)嚴(yán)峻的形勢下端正自己的心態(tài)，對自己要有一個合理的定位，不要心浮氣躁而應(yīng)該腳踏實(shí)地地去學(xué)習(xí)和掌握的知識和經(jīng)驗(yàn)同時，對我們所學(xué)的法學(xué)專業(yè)的就業(yè)狀況進(jìn)行了分析，鼓勵我們要樹立信心，努力去學(xué)習(xí)，力爭通過國家司法考試甚至是公務(wù)員考試，為將來能從事法律工作做準(zhǔn)備最后，給我們介紹了指導(dǎo)我們實(shí)習(xí)的法官，并希望我們能夠虛心向他們學(xué)習(xí)，對一些不懂的問題及時向他們請教。
公桌上的那本日歷上清楚地記載著每次開庭的時間與日期，工作日志里更是清晰地記載著會議摘要、與會人員、開庭安排、來訪人員記錄、調(diào)解記錄等。與法官同辦公室的還有法官，她有著多年的涉及婚姻家庭案件方面的審判經(jīng)驗(yàn)，為人亦謙虛和善，對待來訪的當(dāng)事人都能耐心的傾聽他們的意見然后耐心地勸解。工作上細(xì)致，充分準(zhǔn)備著每次的開庭工作，業(yè)余時間多在專研自己的業(yè)務(wù)知識。針對一些具體的案件，我時常與她一起交流并發(fā)表自己的意見，同時請教一些尚不懂的問題，她均能熟練解答并對我所提出的意見給予一定的肯定。
法官經(jīng)常告訴我說，作為一名審判人員，要時刻牢記最高人民法院關(guān)于“五個嚴(yán)禁”以及河南省高級人民法院“十條禁令”的規(guī)定，嚴(yán)肅地約束自己的行為，模范地遵守憲法和法律，維護(hù)憲法和法律的實(shí)施。從事審判工作，不僅要有豐富的法律專業(yè)知識和工作經(jīng)驗(yàn)，而且還應(yīng)該有較高的法律素養(yǎng)，對待當(dāng)事人要細(xì)致耐心地勸解。適用法律時，更應(yīng)該要謹(jǐn)慎，尤其是在行駛自由裁量權(quán)時，從而切實(shí)維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。在從事法庭審判工作之外的工作時，如案卷的裝訂、歸類入檔等亦應(yīng)該做到嚴(yán)肅認(rèn)真，不可草率馬虎了事。
此次畢業(yè)實(shí)習(xí)開闊了我的視野，在實(shí)踐中我的專業(yè)知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了鍛煉，也使我對法律在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有了初步的了解。此外，更讓我慶幸的是，在實(shí)習(xí)過程中我結(jié)交了許多法官和書記員朋友，從他們身上我學(xué)到了勤勤懇懇的工作作風(fēng)和很多為人處世的方法，這些都是我平時在書本上學(xué)不到的。最后，我想再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助的法院工作者們致以，最衷心的感謝!謝謝你們!
一、感謝指導(dǎo)老師們教誨。
史庭長的認(rèn)真和細(xì)致是法院出名的，他從來都是一絲不茍地對待工作，大到高院的規(guī)定小到一個標(biāo)點(diǎn)符號。他對我們十分嚴(yán)格，不允許出一點(diǎn)差錯。不過盡管這樣，史庭長對待我們卻十分和氣，平易近人，我們都十分敬佩他。張老師和我一個辦公室，教給了我很多東西，比如執(zhí)行。
通知書。
的簽發(fā)，出庭通知書的書寫等等，還給我講他以前辦案的事情，教給了我很多學(xué)校里學(xué)不到的社會知識。還有其他幾位老師，他們的勤奮，嚴(yán)謹(jǐn)，飽滿的法學(xué)知識，豐富的人生閱歷，分析問題切入要害的能力給我留下了深刻的印象，也對我產(chǎn)生了很大的影響。我向所有指導(dǎo)我和給我提供幫助的法官們，史吉太老師，還有其他工作人員鞠躬，致謝，感謝你們?yōu)槲业膶?shí)習(xí)順利結(jié)業(yè)付出的辛勞。
法官的工作并不是像很多人想象的那樣輕松，除了要有扎實(shí)的法律基礎(chǔ)，豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)之外，還要面對形形色色的當(dāng)事人。我在法院的時候，經(jīng)常能看到情緒激動的當(dāng)事人，有的蠻橫無理，有的大吵大鬧，有的號啕大哭，老師們都很耐心地為他們解釋相關(guān)的法律知識，盡最大的努力保障他們的合法權(quán)益，經(jīng)常一講就是大半天。老師們告訴我，作為一名法律工作者，就是要伸張正義，保護(hù)老百姓的合法權(quán)益，對每個來訪者都應(yīng)該以禮對待，平等對待。而且身為法官，會經(jīng)常遇見一些很難纏的當(dāng)事人，甚至?xí)形ｋU，這些問題都是要考慮到的。老師們討論案情，對判決結(jié)果及判決書的內(nèi)容反復(fù)推敲反復(fù)修改，認(rèn)真工作的態(tài)度令我十分敬佩。
二、初到法院滿腔激情。
200*年7月21日我們來到寧縣人民法院，雖然天下著傾盆大雨，但絲毫沒有影響我們的熱情。當(dāng)天，法院的領(lǐng)導(dǎo)及各庭的庭長給我們開了座談會，對我們表示了熱烈的歡迎，并提出了一些希望和要求，實(shí)習(xí)生們認(rèn)真聽取了領(lǐng)導(dǎo)們的講話，個個充滿干勁。最主要的就是為我們分配不同的工作及安排住宿問題。我被分配到了法院的刑庭。
會議結(jié)束后，同學(xué)們都跟著各自庭的庭長去熟悉了工作環(huán)境。我隨著史吉太庭長來到辦公室，與辦公室的張老師等見了面，他們熱情的歡迎了我。我在法院的工作，主要就是在史老師，張志軒、等幾位老師的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下完成的，他們都是法院資深的審判員，擁有十分扎實(shí)的專業(yè)知識基礎(chǔ)和豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)，對我也非常照顧，我十分敬佩他們。
由于刑庭只有我一個實(shí)習(xí)生，難免有些緊張和擔(dān)心，害怕自己做不好工作，為別人添麻煩。不過，這也是個鍛煉自己的好機(jī)會，正因?yàn)槭且粋€人，更是需要我獨(dú)立迎接挑戰(zhàn)。就這樣，我滿懷激情，正式開始了在寧縣人民法院的實(shí)習(xí)生活。
三、充滿辛勞的書記員工作。
我以前從沒在法院實(shí)習(xí)過，對書記員的工作更是一竅不通。面對自己即將獨(dú)立工作，信心很不足，怕出問題，給老師們和當(dāng)事人帶來不必要的麻煩。還好史老師他們不停鼓勵我，給我增添信心。我認(rèn)真了解了書記員工作的主要內(nèi)容及要注意的事項(xiàng)。
書記員主要負(fù)責(zé)案件的記錄工作，包括庭審筆錄、送達(dá)筆錄、詢問（訊問）筆錄、調(diào)解筆錄等等，還要負(fù)責(zé)一些案卷的整理裝訂工作及一些文件的打印送達(dá)工作。說起這記錄工作，也許有人會認(rèn)為書記員的記錄毫無技術(shù)和難度可言，只是簡單的記錄罷了，但作筆錄其實(shí)是大有學(xué)問的。本來我就對記錄這個工作完全不了解，寫字速度又不快，再加上沒有經(jīng)驗(yàn)，不知道各種記錄應(yīng)有的格式，一開始完全摸不著門道，鬧了不少笑話。各種記錄都有一定的規(guī)律和格式，只要掌握了這些基本的規(guī)律和格式，記錄就會簡單很多。比如庭審筆錄、起訴書副本送達(dá)筆錄，都有“頭紙”，就是將常規(guī)的、必須要問的問題都事先打印好的紙。以庭審筆錄為例，“頭紙”的內(nèi)容通常有開庭時間、地點(diǎn)、案由、被告人的基本情況、是適用簡易程序還是普通程序、公開還是非公開審理、合議庭成員名單、被告人權(quán)利告知等內(nèi)容，這些都是打印好的，開庭前一天，老師就會把起訴書副本給書記員，以上內(nèi)容只要照著起訴書副本抄寫就好了，能省下不少時間和精力。也就是說，真正的紀(jì)錄是從法庭調(diào)查開始的。另外，在法庭調(diào)查的部分，記錄也是有規(guī)律可循的。有些程序是反復(fù)循環(huán)的，將其他固定的話反復(fù)寫，就能省去很多功夫了。
筆錄工作的困難還有很多，比較典型的就是語言問題。就是不知道該記什么，不知道哪些是重要的，哪些是不用記的。庭審還好一些，詢問筆錄和調(diào)解筆錄就比較麻煩了。因?yàn)樵儐柟P錄的對象通常是被害人或其家屬，而調(diào)解筆錄更是在矛盾雙方間展開，往往正式發(fā)問開始后，法官會一邊給他們解釋、調(diào)解，一邊發(fā)問，對方也由于情緒激動常常詞不達(dá)意或口齒不清，有的因?yàn)槲幕潭炔桓?，會說一些與問題無關(guān)的話，并且邏輯也很混亂。如果書記員經(jīng)驗(yàn)不足的話，要么會把法官和當(dāng)事人的每一句話全都記下來而被累死，要么會一句都記不下來而被罵死。所以一定要有較強(qiáng)的歸納能力，明白提問者和答問者要表達(dá)的主要意思，迅速地分析出哪些是重要的內(nèi)容，刪掉不必要的內(nèi)容，并將口語化的語言盡量轉(zhuǎn)化成書面語言記下來。而要做到這一切，還有一個重要的前提，就是聽得懂。
另外，值得一提的是我在實(shí)習(xí)期間嘗試了自己寫刑事判決書的稿紙。史庭長將兩件案子交給我讓我寫一份判決書稿紙。這對我來說是非常大的考驗(yàn)，要知道，這兩件案子都是普通程序，寫判決書要求將每個證據(jù)的主要內(nèi)容都寫出來，并指明該證據(jù)都證明了什么，通常要寫十幾頁。要寫出判決書，就必須對整件案子十分熟悉，將厚厚的偵察卷看透。經(jīng)過這兩次寫判決書稿紙，我深切地感受到寫判決書的不易和各位老師的辛苦，讓我學(xué)到了很多，鍛煉了我克服困難的意志。
四、實(shí)習(xí)結(jié)束后的心得。
在這短短一個月的實(shí)習(xí)生涯中，我深切感受到了法院工作的不易。雖然，法院代表國家行使審判權(quán)，但法院和法官也有那么多的難處。取證工作困難重重，知情人不愿吐漏實(shí)情；有關(guān)人員漠視法律，恃權(quán)凌法不配合；弱勢群體忍氣吞聲，維權(quán)意識淡薄；當(dāng)事人法律觀念匱乏，因小失大。這一切都促使我堅(jiān)定了將來從事法律職業(yè)的夢想。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇十一
按照我縣“萬名干部進(jìn)萬村惠萬民”活動開展的有關(guān)要求和文件精神，為進(jìn)一步改善農(nóng)民群眾出行條件，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地完成“村村通客車”工作任務(wù)，縣物價局“三萬”活動工作組集中精力，采取逐戶走訪、集中座談、實(shí)地勘察等方式進(jìn)行了深入調(diào)研，先后征詢村民群眾、村組干部、運(yùn)輸經(jīng)營戶、相關(guān)部門意見建議75人次，全面深入地了解了駐點(diǎn)村客車通行情況，現(xiàn)將報(bào)告如下：
xx村位于xx縣xx部，xx年由原xx河村、xx村和xx村等三個自然村合并而成?，F(xiàn)有個村民小組xx戶xx人（其中常年外出務(wù)工人員xx人），低保xx人，特困xx戶，全村共有xx個黨小組，黨員xx名；該村版圖面積xx平方公里，山林面積占xx%，耕地面積xx畝，其中水田xx畝。該村主要經(jīng)濟(jì)收入依靠外出務(wù)工和袋料食用菌種植，同時借助太平頂優(yōu)勢，大力開發(fā)旅游觀光業(yè)，建設(shè)“農(nóng)家客棧”xx家，發(fā)展景觀植物、核桃、葛根等特色種植xx畝。截止xx年，全村共投資xx萬元，完成xx公里的公路硬化，群眾出行條件得以改善。
因地處偏遠(yuǎn)，群眾出行主要交通工具為兩輪摩托車，貨物運(yùn)輸以拖拉機(jī)、三輪車為主。學(xué)生讀書全部在xx小學(xué)或xxxx中學(xué)住宿，每周五上午由村里的一輛面包車接回家，周日下午又由此車送往學(xué)校，車費(fèi)每半學(xué)期出一次，視路途遠(yuǎn)近而定。
走訪調(diào)查中我們了解到，駐點(diǎn)村村民對國家現(xiàn)行的強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策都十分滿意，各類補(bǔ)貼和資金等每年都能及時、足額發(fā)放到位，全村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善，村民生活水平日益改善，新農(nóng)村建設(shè)成績顯著。但是，因種種因素制約，村民生產(chǎn)生活出行仍然存在一些困難和問題，主要表現(xiàn)在：
（一）交通設(shè)施條件較差。該村由原來x個自然村合并而成，面積大，地勢海拔較高，交通不便，雖然已經(jīng)完成xx公里的公路硬化，但村組公路硬化還未連接到位。原因是資金短缺，難以籌集；村民居住分散，走遍全村基本上要一天，給村民的生產(chǎn)和生活造成極大的不便。給水、排污、公路等基礎(chǔ)設(shè)施的配套不夠完善。同時，因礦山企業(yè)開采、運(yùn)貨大車過度碾壓導(dǎo)致村村委會至洋百公路老君路段5公里硬化公路路面破損，群眾出行困難，反響強(qiáng)烈，矛盾較大。
（二）村集體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱。受地理位置等各方面制約，村農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分緩慢,村里基本沒有村集體經(jīng)濟(jì)收入結(jié)余，村無固定收入、無企業(yè)，僅有的硅礦資源也因種種原因處于停產(chǎn)狀態(tài)，導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)緩慢，農(nóng)村基層運(yùn)轉(zhuǎn)困難，公益事業(yè)長期投入不足,人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需求得不到滿足。xx年，因新建黨員群眾服務(wù)中心綜合樓，該村仍負(fù)債前行。
（三）客車營運(yùn)供需存在矛盾。村群眾日常出行主要有三種方式：
一、是開私家轎車出行。這部分人多為在外打工收入較高或者在外從事經(jīng)營已有一定資產(chǎn)積累者，他們平時多在外工作，一般在春節(jié)期間集中開車返鄉(xiāng)。
二、是騎摩托車出行。約占村民總數(shù)的xx%，主要是自己家里有摩托車等交通工具的，出行距離雖遠(yuǎn)，路雖難走，但省事省時、去來方便。
三、是電話聯(lián)系或走至村委會搭乘接送學(xué)生面包車出行。主要是家里沒有機(jī)動車交通工具或年老體弱的群眾，需要出行時事前和接送學(xué)生面包車師傅聯(lián)系搭車前往目的地辦事或購物。在調(diào)查的過程中，想要從事營運(yùn)的車輛均擔(dān)心因季節(jié)或票價過低或乘車人員有限，造成“吃不飽”或“客過?！鼻闆r，會虧本營運(yùn)。
（一）加大資金投入，保障基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。村“兩委”要搶抓“三萬”活動有利時機(jī)，切實(shí)承擔(dān)起主體責(zé)任，多方籌措資金，大力推進(jìn)通組公路、錯車臺、候車亭、安全指示牌等“村村通客車”硬件建設(shè)。
一、是整合專項(xiàng)資金。積極爭取上級財(cái)政、國土、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利等部門的.支持，加大涉農(nóng)建設(shè)資金投入。
二、是爭取社會投入。要動員農(nóng)村外出務(wù)工人員、經(jīng)商人士捐資捐物支持家鄉(xiāng)農(nóng)村交通發(fā)展。發(fā)動愛心企業(yè)或有識之士，投入到農(nóng)村公益事業(yè)中來。
三、是發(fā)動村組以工代賑解決一部分，號召群眾積極參與家鄉(xiāng)建設(shè)。
（二）強(qiáng)化情況調(diào)研，尋找合適運(yùn)營模式。要引導(dǎo)客運(yùn)公司加大。
（三）開展法律宣傳，提升交通安全意識。要通過村組干部會、屋場會、發(fā)放學(xué)習(xí)資料等方式，加大交通法規(guī)、交通安全知識的宣傳，使廣大農(nóng)民群眾增強(qiáng)交通安全意識，充分調(diào)動其積極性和主動性，以積極的態(tài)度參與到“村村通客車”工作中來，了解他們的真實(shí)意愿，聽取他們的意見和建議。指導(dǎo)農(nóng)民朋友拒絕交通陋習(xí)，養(yǎng)成文明、有禮的乘車習(xí)慣，為創(chuàng)建平安、和諧的客運(yùn)環(huán)境貢獻(xiàn)力量。
（四）強(qiáng)化結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶動農(nóng)民增加收入。要按照“面向發(fā)展、面向市場、面向資源、面向效益”的整體思路，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換生產(chǎn)方式，不斷增加農(nóng)民收入。一是要立足本地區(qū)實(shí)際，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，以市場需求為導(dǎo)向，發(fā)展投入少、周期短、見效快的高效農(nóng)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)；二是注意發(fā)揮本地特色，大力發(fā)展袋料食用菌、生態(tài)豬、山羊、肉牛等特色種養(yǎng)植，讓其規(guī)模、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；三是發(fā)揮太平頂?shù)穆糜钨Y源優(yōu)勢，大力發(fā)展集旅游、餐飲、休閑為一體的特色旅游產(chǎn)業(yè)鏈，推動xx村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇十二
轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識運(yùn)用于實(shí)踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，20xx年xx月15日我有幸來到合肥華勝泡沫包裝有限公司行政辦公室實(shí)習(xí)。合肥華勝包裝有限公司始建于xxxx年，注冊資金達(dá)到500萬，占地面積16000平方米，年產(chǎn)值可達(dá)3000萬。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家。目前這家公司已經(jīng)擁有員工xx0多人，采用先進(jìn)的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備，這家公司自成立以來始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機(jī)，可以滿足不同客戶的要求。這家公司主要生產(chǎn)各種電動車電池，酒水食品，海鮮類保險箱，醫(yī)用針劑，機(jī)械零件等各種包裝。這家公司還生產(chǎn)不同尺寸規(guī)格，不同密度的泡沫板材。而且還可以根據(jù)客戶要求，大小厚薄任意切割。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個師父，讓他對我的實(shí)習(xí)進(jìn)行全程指導(dǎo)。剛上班時讓我熟悉公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程，暫時沒有分配什么工作給我。而我身為一個文員實(shí)習(xí)者，首先接觸的應(yīng)該是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，然后簽訂生產(chǎn)合同。之后便是業(yè)務(wù)單位根據(jù)自己的日期需要提前對產(chǎn)品下訂單，然后交由倉庫進(jìn)行已有貨物和差額的統(tǒng)計(jì)，再將數(shù)據(jù)交給車間進(jìn)行生產(chǎn)，倉庫再按照指定日期安排貨車送貨。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計(jì)這塊兒，并每天寫工作總結(jié)。平時也到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入。
剛開始進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺和專業(yè)不怎么對口，所以對于培訓(xùn)便沒有在意，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實(shí)習(xí)的目的——接觸和融入社會，以至于后來考核時有點(diǎn)手足無措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。平時與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅溫和地指導(dǎo)，我發(fā)覺和各位長輩們相處也并不是很難，他們善于處事，有很大的包容心，我也慢慢融入這個大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育。
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在華勝包裝有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進(jìn)行了簡業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了專家們針對公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理，使我對一個公司的運(yùn)行模式的認(rèn)識從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的是中文，和實(shí)際很脫軌，但是在四年大學(xué)生活中學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴很多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠對人，譬如不論干什么都需要本著踏實(shí)的態(tài)度不斷學(xué)習(xí)，此刻在實(shí)習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實(shí)際工作來積累與強(qiáng)化。
三個月實(shí)習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識離開了合肥華勝包裝有限公司。從那里，我學(xué)會了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個人的價值也是通過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。
我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運(yùn)。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。
2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人；同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率。
3、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時，宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大。
4、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報(bào)，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價值的實(shí)習(xí)生才是對方所需，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價值的單位會給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會。
5、忌盲目實(shí)習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗(yàn)；與專業(yè)不對口的實(shí)習(xí)在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利。
實(shí)際上，實(shí)習(xí)只是接觸社會的一個過程，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。
在實(shí)習(xí)中，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真。
現(xiàn)在，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是文員工作，時間雖然只有三個月，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：
其一，實(shí)習(xí)是個人綜合能力的檢驗(yàn)。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。其二，此次實(shí)習(xí)，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。
再次，此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實(shí)習(xí)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學(xué)都認(rèn)為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。這就是我本次實(shí)習(xí)的所感所想，再次合肥華勝包裝有限公司以及學(xué)校老師對我們?nèi)松飞系膸椭?BR> 實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇十三
通過這段時間的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我從無知到認(rèn)知，到深入了解了公司和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：
1、嚴(yán)格遵守公司章制度。
在學(xué)校里學(xué)習(xí)生活，雖然有一些校園紀(jì)律在約束自己的行為，但相對于在公司里工作，還是非常懶散和不受控制的。因?yàn)檫@校園紀(jì)律大都是警告性質(zhì)的，不會對自己的發(fā)展有多大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細(xì)的規(guī)章制度，這些制度就像高壓電線一樣，如果觸犯它們，就會受到懲罰，這些影響可能會對你以后的發(fā)展帶來很壞的影響。同時，要成為一個非常職業(yè)、非常有素質(zhì)的職業(yè)者，必須積極地去面對自己的工作，認(rèn)真刻苦的來把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做的完美。而作為一個職業(yè)者，認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極進(jìn)取的態(tài)度會是自己發(fā)奮工作的原動力。所以，要成功地進(jìn)行實(shí)習(xí)，必須首先樹立去認(rèn)真負(fù)責(zé)、刻苦、積極進(jìn)取的職業(yè)操守，像一個真正的職業(yè)者一樣要求自己。
2、多聽、多看、多想、多做、少說。
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
3、少埋怨。
有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
4、虛心學(xué)習(xí)。
在這次實(shí)習(xí)過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
5、錯不可怕，就怕一錯再錯。
每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。
作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的能力。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，由我們很多值得學(xué)習(xí)、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補(bǔ)充自己的不足，認(rèn)真地對待工作，時時刻刻的思考和學(xué)習(xí)。同時，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經(jīng)理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產(chǎn)小組有組長1名，技術(shù)員1名，加料員1名。每個生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工10多名左右。
(1)了解過程。
起初，剛進(jìn)入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進(jìn)入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇十四
在見習(xí)大約三個月的時間里，我感覺自己成熟了很多，對中西醫(yī)學(xué)、醫(yī)患關(guān)系以及自己的人生都有了新的認(rèn)識，更加的的勇敢和負(fù)責(zé)任。我是七月份回到，很親切，畢竟是家鄉(xiāng)……。
xx市中醫(yī)醫(yī)院是目前xx省市地級規(guī)模最大的綜合性中醫(yī)醫(yī)院，國家三級甲等中醫(yī)醫(yī)院，愛嬰醫(yī)院，全省重點(diǎn)中醫(yī)醫(yī)院，中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院，xx市紅十字會醫(yī)院，xx市創(chuàng)傷急救中心，又是省級文明單位，xx省100家文明行業(yè)示范點(diǎn)之一、10家文明服務(wù)示范醫(yī)院之一，是魯南中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合的醫(yī)療、急救、康復(fù)、科研、教學(xué)和技術(shù)指導(dǎo)中心。經(jīng)過在見習(xí)，我在實(shí)習(xí)的要自在很多，工作流程都清楚嘛。第一個科是兒科，實(shí)習(xí)方式是一對一，我的帶教老師是。xx老師三十五六歲，體格健碩，古銅膚色，一身正氣，很有陽剛之美;在科里嬉笑怒罵，逍遙快活得很。跟著xx老師最大的好處是他會讓你清楚的知道疾病的來龍去脈。每天早晨查房后，他總會拉著我細(xì)致的講解查房時患者所反應(yīng)的病情進(jìn)展該如何處理，特別是有新來的病號時，他還要帶著我仔細(xì)的為患兒查體，有時竟完全放手給我。在兒科實(shí)習(xí)期間，恰逢手足口病流行，xx老師還讓我專門寫了點(diǎn)對這一傳染病的總結(jié)，概括述說了本病的發(fā)病因素、鑒別診斷、并發(fā)癥及治療。在xx老師的調(diào)教下，我基本熟悉了兒科常見病如新生兒黃疸、缺血缺氧性腦病、上感、小兒肺炎、急慢性腸炎、心肌炎、各型傳染病等的斷診和治療。
中醫(yī)中藥治療消化系統(tǒng)疾病有其獨(dú)有的優(yōu)勢，這一優(yōu)勢在xx市中醫(yī)院的消化科得到了很好的體現(xiàn)，科里中醫(yī)氛圍濃厚，云集了醫(yī)院里的好多名老中醫(yī)。常見疾病有急慢性胃炎、胃潰瘍、膽囊炎、胰腺炎、急慢性腸炎、病毒性肝炎等。中國人講“有病無病，吃飯為證”，中醫(yī)里講脾胃乃后天之本，很多時候身體的不平衡首先會在飲食上表現(xiàn)出來。常見的致病因素有思慮過度、飲食不當(dāng)、外感六淫邪氣，治療中多脾胃兼顧，以恢復(fù)脾升胃降的生理功能為基本原則。
針灸推拿可以疏通淤阻的經(jīng)絡(luò)，調(diào)氣活血，并有保健養(yǎng)生的作用。消化科后我轉(zhuǎn)到針灸推拿科，中醫(yī)針灸推拿的神奇療效讓人驚呀，特別是對各型疼痛、頸椎病、腰椎病、中風(fēng)后遺癥及面癱等的治療。針灸科特色明顯，療效確切，已經(jīng)成為中醫(yī)院的特色科室之一。在實(shí)習(xí)期間，老師給我很多動手針灸的機(jī)會。還記得第一次在很多人面前為患者施針的時候，可能因?yàn)樘o張，竟在同一位置扎了兩次才把針扎好。后來每天手不離針，現(xiàn)在應(yīng)該不會再有那次的尷尬了吧。
我現(xiàn)在實(shí)習(xí)的科室是骨科，下個科室是內(nèi)分泌。小兒科后去的是普外，學(xué)習(xí)了基本的縫合與打結(jié)，而且在手術(shù)臺上拉過幾次勾，本以為會害怕手術(shù)，可在臺上的興奮感和求知欲把恐懼趕的不見蹤影?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以獨(dú)自熟練的縫合、拆線與換藥。簡單的石膏固定也可以做的不錯。
現(xiàn)在的我回家經(jīng)常可以為周圍的人解決些小毛病，自覺效果還好，已經(jīng)獲得不少的信任;現(xiàn)在的我也不再為中西醫(yī)的矛盾斗爭而勞累，我要做的是可以把病看好的醫(yī)生，讓喜歡理論的去做理論吧;現(xiàn)在的我找到了學(xué)以致用的樂趣。在這段日子里，我過得很開心，很充實(shí)。謝謝我的爸爸媽媽，兄弟姐妹，女友舍友朋友老師同學(xué)!
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇十五
山西xx國際旅行社有限公司,成立于1992年12月28日;晉升為國際旅行社;加入中國旅行社協(xié)會;20xx年成為中國旅行社協(xié)會理事單位;20xx年榮升為中國公民出境旅游組團(tuán)社;20xx年至20xx年連續(xù)六年被山西省旅游局評為“最佳國際旅行社”。
xx國旅旗下加盟店現(xiàn)有6個，員工人數(shù)為78人，每日接待人數(shù)為70人，主要業(yè)務(wù)是港澳等出境產(chǎn)品，產(chǎn)品定位為面對中高檔客戶，以旅游質(zhì)量為第一要素。
(二)、企業(yè)文化。
1、東方十二要要改成。
我是自然界最偉大的奇跡。
我要用全身心的愛來迎接今天。
我始終相信東方是最棒的我是最優(yōu)秀的。
我要珍惜現(xiàn)在的工作，永遠(yuǎn)心存感激。
我要將嬰兒般的微笑送達(dá)每一位客人，并記住他們的名字。
我要按東方的程序做事，專心專業(yè)，至臻完美。
我要學(xué)會控制自己的情緒，勇于承擔(dān)責(zé)任和壓力。
我要欣賞他人的優(yōu)點(diǎn)，讓自身的財(cái)富增值。
我始終相信：沙漠盡頭必是綠洲。
我要做一個積極的人，將快樂分享給所有的朋友。
我要珍惜今天的一分一秒，讓生命變的更有價值。
我現(xiàn)在就付諸行動。
2、口號。
跟東方，看世界。
3、理念。
專心專業(yè)，至臻完美。
專心：實(shí)現(xiàn)旅游服務(wù)全過程的合理和完善。
專業(yè)：高效率的服務(wù)為游客提供方便，省去麻煩。
至臻完美：完美是一種境界，讓我們對完美的追求努力不懈。
二、實(shí)習(xí)崗位及崗位職責(zé)。
(一)、實(shí)習(xí)崗位。
xx年1月14日開始在xx國旅實(shí)習(xí)。前期，公司的各個部門經(jīng)理對我們進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)，讓我們了解了東方企業(yè)的精神理念、管理制度、企業(yè)文化，清楚了每一個職位的職責(zé)和如何能夠做好，剖析自己身邊的案例，讓我們從中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，少走彎路。用親身經(jīng)歷給我們上了一堂堂生動課程。
我被分在了銷售部，銷售的主要職責(zé)是創(chuàng)造、溝通與傳送有用信息給顧客。就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價值及使用價值。
通過培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)，為公司帶來利潤。銷售部經(jīng)理在初期為我們做了基本的銷售培訓(xùn)，讓我們首先知道旅游的銷售是什么，之后為我們講述了銷售技巧，讓我們明白每個人的需求。告訴我們?nèi)绾稳ふ乙粋€行程的賣點(diǎn)，抓住消費(fèi)者的心理。
經(jīng)理也為我們講了銷售技巧有五條金律：
第一：在不能了解客戶的真實(shí)問題時，盡量讓客戶說話，多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實(shí)需求。
第二：同意客戶的感受當(dāng)客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我感到您這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。
第三：把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的說明原因。
第四：確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。你要做的是重復(fù)你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個是最終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機(jī)當(dāng)客戶看到了背后的動機(jī)，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。
(二)、實(shí)習(xí)職責(zé)。
初期，我的職責(zé)是與實(shí)習(xí)同事一起在太原的繁華街道做“xx年市場調(diào)研信息匯總表”，搜集客戶的姓名、電話、出游意向、人數(shù)、時間等信息，對市場做出分析，初步了解客戶需求，進(jìn)行市場定位。
中期，我的職責(zé)是：
1.拜訪太原社區(qū)和村委會，介紹東方國旅、公司特色線路及近期的特價線路;。
2.留下主要負(fù)責(zé)人姓名及聯(lián)系方式;。
3.登記該地區(qū)的出游意向及時間。
后期，我的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)太原杏花嶺區(qū)銷售：
1.拜訪杏花嶺區(qū)的社區(qū)及村委會，介紹東方國旅、公司特色線路及近期的'特價線路;。
2.了解對方出游意向，定期聯(lián)系;。
3.作自我介紹，加深對方對自己的印象。
銷售的工作流程為：聯(lián)系客人，將客人旅游的目的地、時間、人數(shù)告知公司計(jì)調(diào)，將計(jì)調(diào)給出的價格告知客人，客人滿意后與他簽訂合同。
操作要求：講話反應(yīng)要靈活，報(bào)價過程要迅速，時間要求要準(zhǔn)確。
三、實(shí)習(xí)體會。
非常感謝學(xué)校和山西xx國旅給了我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會。讓我能夠在正式步入社會前有一個緩沖期，也給了我一個調(diào)解心態(tài)的機(jī)會。也非常感謝公司同事在我實(shí)習(xí)期間對我的幫助，讓我能快速掌握工作要領(lǐng)。
xx年1月14號至xx年7月15號為實(shí)習(xí)期，在實(shí)習(xí)期間的每一段經(jīng)驗(yàn)，都是一筆寶貴的財(cái)富。它是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也讓我認(rèn)識到了自己不足之處還有很多，更加認(rèn)識到了知識應(yīng)當(dāng)隨時更新，隨時學(xué)習(xí)，為自己充電。
實(shí)習(xí)體會有很多，總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
(1)心態(tài)的改變。實(shí)習(xí)初期，最重要的就是心態(tài)的改變。在校期間，時間自由度比較大，而公司每天上下班都需要打卡，覺得很不適應(yīng)，身邊的老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處的方法也發(fā)生了巨大的改變，做每一件事都要有始有終，講話要嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)任，讓我認(rèn)識到了，只有端正心態(tài)才能才能發(fā)展，才能成長起來。
在公司里即使是再小的員工，只要他比我們早到那也是我們的前輩，要以一種尊重的態(tài)度來對待。對于領(lǐng)導(dǎo)要尊敬但不能表現(xiàn)的卑微。對待每一位新的同事要謙和，對待比自己晚來的要為其樹立榜樣，不能傲慢，不可一世。
對于客人要以高尚的職業(yè)操守來接待，要尊重客人，為其提供最好的服務(wù)，但不可失去自我，不卑不亢。無論是抱怨自己受到的委屈也好，抱怨命運(yùn)不公也好，抱怨他人的錯過也好。抱怨就像自己給自己設(shè)置的陷阱，會越陷越深，就像搬石頭砸自己的腳，于人無益，于己不利，處處不順，處處不滿。
互相的猜疑是抱怨的最大禍根，同事之間，相互信任，才是最重要的。世界上沒有絕對的壞人也沒有絕對的好人，我們要以一顆寬廣的胸懷對待每個人，我是這樣認(rèn)為的。缺點(diǎn)是每個人都會有的，別人的自己的，只不過把它當(dāng)成人生的一道風(fēng)景線不同的人會有不同的看法。善待每一個人，每一個人也會同樣的方式對待你。
(2)堅(jiān)持。在銷售期初期，面對了很多挫折，無數(shù)次被人拒絕，但第二天，又精神飽滿的投入工作中去，我始終堅(jiān)信：生命在于堅(jiān)持。我可以接受失敗，但我拒絕放棄。有位同事這樣跟我們說：銷售，就是要膽大，心細(xì)，臉皮厚。它說出了銷售的精華，照著這樣做，我一步一步的走在銷售的路上。
(3)學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)有的知識難以滿足工作的需求，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多。一方面，自己多查資料，豐富自己，另一方面，公司邀請多家旅行社的負(fù)責(zé)人講解東南亞、歐洲等線路的特點(diǎn)及賣點(diǎn)，詳細(xì)講解了辦理簽證所需資料。不斷讓我們吸收專業(yè)知識，武裝自己，提升自己。
(4)激情。只有對工作抱有著激情，才能每天精神飽滿的面對工作。
(5)應(yīng)變能力強(qiáng)。做銷售要有很強(qiáng)的應(yīng)變能力，面對客人尖銳的問題時，要懂得靈活面對。要既不損失公司利益，又不流失客戶。
(6)溝通。銷售作為公司和客人之間溝通的橋梁，要將雙方信息準(zhǔn)確無誤的傳達(dá)到位。也要與公司的計(jì)調(diào)做好溝通。只有做好溝通，才能消除失誤。
(7)團(tuán)隊(duì)合作。一進(jìn)入公司，前輩們反復(fù)提起的就是團(tuán)隊(duì)合作，只有員工共同貢獻(xiàn)，才能夠得到實(shí)實(shí)在在的集體成果，集體協(xié)作干出的成果往往能超過成員個人業(yè)績的總和。
(9)禮貌。無論何時都要微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)參考篇十六
_體育用品有限公司是一家代理“安踏”運(yùn)動品牌的銷售公司，它在杭州有數(shù)家門店，在這里每天工作時間很長，有時下班都深夜一點(diǎn)多了，回家有時連公交車都趕不上，我們一開始有6名學(xué)生在那里頂崗實(shí)習(xí)，一段時間下來，都因受不了而離開了，我家長也多次要求我結(jié)束在那里的實(shí)習(xí)，他們一是擔(dān)心我太辛苦，怕我身體吃不消，二是我每次晚回家攪得他們無法好好休息。實(shí)在的講在安踏的實(shí)習(xí)確實(shí)很辛苦，但是我堅(jiān)持了下來，這段時間的經(jīng)歷我感受頗多。
我正在接受著社會給我的考驗(yàn)。那一天我猛然覺得我真的改變了，至少不再是以前那個我了。自從走出校門，離開親愛的同學(xué)與老師到安踏已有3個半月有余，說實(shí)話這段時間我確實(shí)學(xué)了不少東西，銷售技巧、語言表達(dá)能力、人際交往、產(chǎn)品知識等我都有了提高，至少目前我能做到對進(jìn)入店內(nèi)的顧客侃侃而談，不慌不亂，我覺得這點(diǎn)受益是我最深刻的。
現(xiàn)在的我已是一店之長，雖說店面不大，但所有事都要以身作責(zé)，這次提升讓我很開心，說明我的努力與刻苦沒有白費(fèi)，我的努力和付出得到了證明。
我以前沒有寫日記的習(xí)慣，但從實(shí)習(xí)以來，我寫了，我用它記錄下我的快樂和辛酸,讓它成為我的警鐘，時刻提醒自己不能偷懶，讓自己記住以前的經(jīng)歷。
__年11月2日，那天是百大店慶，我被分派到那兒加班，從10：30一直上到3點(diǎn)，是凌晨3點(diǎn)啊!日記上有記載早上兩個包子，中午餛飩加兩個包子，晚上泡面加一份炒粉干，這樣一天下來，真的差不多了，而且面對的是一波又一波唏唏嚷嚷的人群，大概到了12點(diǎn)我的精神開始恍惚了，差點(diǎn)崩潰，那天我印象深啊!我會永遠(yuǎn)記住11月2日那一天!
這些就不再多說了，要知道那個月只拿了800元的錢。
然而也有開心的，如今我懷念的，那就是我在延安3店的那些曾經(jīng)一起工作過的女孩子，她們和我同齡，甚至比我小，她們是那么開朗，那么堅(jiān)強(qiáng)，從外地來到杭州，忙于生計(jì)，養(yǎng)活自己……窮人家的孩子早當(dāng)家，這句話一點(diǎn)不錯。
我不知道我會在這里做多長時間，但至少目前不會離開，因?yàn)檫€需要考驗(yàn)，明年再考出一張大專文憑，讓自己的肚子里更有“墨水”。在這過程中，我也在等待著機(jī)會，真的希望我能飛得更遠(yuǎn)。