合同是雙方自愿達成的、具有法律約束力的協(xié)議。在編寫合同時應(yīng)注意將法律條款和商業(yè)實踐相結(jié)合，合同的內(nèi)容既合法且合理。在簽訂合同之前，建議雙方進行詳細的溝通和討論，確保彼此的需求和期望得到充分的理解和滿足。
合作合同談判篇一
經(jīng)甲乙丙三方友好協(xié)商、達成以下合作協(xié)議：
第一條合作項目名稱及主要經(jīng)營地：____________________________________。
第二條合作經(jīng)營項目和范圍：____________。
第三條合作期限，自__________年______月______日起，至__________年______月______日止，共_____年。
第四條出資金額、方式、期限。
（二）乙方、丙方于合同簽訂之日起各支付現(xiàn)金____________元（大寫____________萬元整）給甲方；余款于__________年______月______日之前付清。
（三）本合作出資共計人民幣____________元，大寫____________元元整。合作期間各合作人的出資為共有財產(chǎn)，不得隨意請求分割。合作終止后，各合作人的出資仍為個人所有，屆時予以返還。
第五條盈余分配與債務(wù)承擔(dān)。合作各方共同經(jīng)營、共同勞動，共擔(dān)風(fēng)險，共負盈虧。
（一）盈余分配：每年終總利潤______%為總額，按投資比例分配。
（二）債務(wù)承擔(dān)：合作債務(wù)先以合作財產(chǎn)償還，合作財產(chǎn)不足清償時，以______投資比例_____為依據(jù)，按比例承擔(dān)。
第五條合作人的權(quán)利和義務(wù)。
（一）合作人的權(quán)利：
1、合作事務(wù)的經(jīng)營權(quán)、決定權(quán)和監(jiān)督權(quán)，合作的經(jīng)營活動由合作人共同決定，無論出資多少，每個人都有表決權(quán)。
2、合作人享有合作利益的分配權(quán)；合作利益按投資占比分配。
3、合作人分配合作利益應(yīng)以出資額比例或者按合同的約定進行，合作經(jīng)營積累的財產(chǎn)歸合作人共有。
4、合作人有退伙的權(quán)利。
（二）合作人的`義務(wù)：
1、按照合作協(xié)議的約定維護合作財產(chǎn)的統(tǒng)一；
2、分擔(dān)合作的經(jīng)營損失的債務(wù)；
3、為合作債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。
第六條其他。
（一）經(jīng)協(xié)商一致，合作人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進行補充；補充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn)。
（二）入伙合同是本協(xié)議的組成部分。
（三）本合同一式三份，合作人各執(zhí)一份。
（四）本合同經(jīng)全體合作人簽名、蓋章后生效。
甲方（簽章）：________________。
___________年________月_______日。
乙方（簽章）：________________。
___________年________月_______日。
合作合同談判篇二
___股份有限公司(以下簡稱甲方)和___公司(以下簡稱乙方)的代表，于_年_月在甲方公司本部就技術(shù)引進一事進行了初步協(xié)商，雙方交換了意見，達到了了解，形成了以下初步意向：
一、___產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓問題：
合資雙方共同努力會加快技術(shù)引進速度。先期可進行技術(shù)引進談判，若談判成功，雙方先簽定合同，編寫可行性研究報告。
二、乙方的`合作意向。
l_年_月，乙方組織了一批考察團對中國生產(chǎn)企業(yè)進行了考查之后，經(jīng)董事會決定，只選擇甲方談技術(shù)轉(zhuǎn)讓或合資。
公司董事會認為，主要以技術(shù)轉(zhuǎn)讓為主，基本上不與國內(nèi)客車廠談合資，即使合資，也只是象征性地投入非常少的資金。
三、甲方公司技術(shù)引進的意向。
1.甲方董事會已決定和外國公司進行技術(shù)合作。乙方是首先考慮的合作對象。并且認為若雙方不盡快進行談判，則會失去許多國內(nèi)外的市場，因此甲方希望盡快在合作上有所進展。
2.甲方談了和有關(guān)公司談判的進度情況。并承諾保留和乙方談判的優(yōu)先權(quán)。
四、甲方與乙方公司合作方式：
1.雙方認為以引進技術(shù)的合作，則能生產(chǎn)國際性的最有競爭力的產(chǎn)品。這種國際問資源組合是產(chǎn)品成本降低的最有效途徑。
2.雙方均不贊成50%+50%股份的合作方式。
3.認為開始合作時，最好以貿(mào)易方式進行。
4.技術(shù)引進的主要產(chǎn)品為：(略)。
五、這次洽談，雖未能解決主要的問題，但雙方都表達了合作的愿望。期望在爭后的兩個月內(nèi)再進行接觸，以便進一步商洽合作亭宜，具體時間待雙方磋商后再定。
中國___股份有限公司__國際股份有限公司。
代表___(簽字)。
代表___(簽字)。
_年_月_日。
合作合同談判篇三
合同談判需要注意問題如下：一、明確談判基調(diào)。
基本上任何事情都是在一定框架下進行的，認識不清這點或者沒能達成共識就會事倍功半。作為公司法務(wù)，常向銷售同事強調(diào)一點：要對客戶明確，我們合同規(guī)定的主要權(quán)利義務(wù)都體現(xiàn)了公司的政策，是沒有商談余地的。
合同談判就賣衣服，如果不是明碼標(biāo)價，顧客會給你探討個沒完。1萬元的衣服，2000行不行，4000行不行，5000行不行，5500行不行，說不定還要給你耍點小陰謀詭計，故意裝作扭頭就走，轉(zhuǎn)幾圈一個回馬槍再給你磨蹭上幾個回合。
顧客愿意多少錢買你的衣服個人覺得往往不是衣服的成本或者顧客的荷包，而是取決于客戶判斷你到底多少錢能賣。顧客有時候探討成本問題也是為了做這樣的判斷。
當(dāng)然，你不能把5000塊能賣的衣服明碼標(biāo)價成10000。要明確，而不是。
我們之所以向銷售強調(diào)這點，因為這是事實。所謂管理或者控制，大公司的總部往往會就一些合同基本方面做出比較明確的規(guī)定，需要下面嚴(yán)格執(zhí)行。
在合同談判時，不明確這些基調(diào)，客戶生氣，你很無奈，事情也難有進展。銷售有個高級經(jīng)理很關(guān)注我們對某個合同的修改，于是電話溝通修改內(nèi)容，談著談著似乎要陷入爭執(zhí)，這就屬于不該發(fā)生的問題，發(fā)生了差不多就是大家對于一些基本性的東西可能沒有認識清楚。
于是我們說，咱們把我們溝通的基調(diào)明確一下啊，你們看這樣行不行：有哪些有關(guān)情況法務(wù)還沒有了解的，麻煩你們做一步補充，看看我們是不是能夠重新考慮；銷售哪些地方不理解的，我們會盡量解釋；解釋了不能讓你們理解的，咱們可能就不適合再解釋了，直接這么做就可以了。這樣的話，就不會爭執(zhí)了。
這種安排，這種基調(diào)，實際上就是兩部門不同職責(zé)的應(yīng)有之義。二、不要總把合同談判當(dāng)做零和游戲。
不可否認，有些問題的確是赤裸裸的利益在雙方間的分配問題，比如價格。但很多情況下，合同中需要磋商的權(quán)利義務(wù)并不是零和游戲，不是你高我低你多我少，你們支持的我們都要反對。
道理很簡單，雙方間的需求是不同的。從大的方面來看，雙方?jīng)]有達成共識的只是細節(jié)問題，而整個事情的性質(zhì)就是兩個字——合作。
不是競爭。另外，很多合同條款的表述對雙方的意義是不同的。
舉個簡單例子：貨運行業(yè)一般都有運輸事故的責(zé)任限額問題，比如20元/公斤吧，到底20元還是21元才能接受，這對客戶其實沒有什么差別，對貨運公司來說則是原則區(qū)別，是洽談人員會否違背公司基本政策的問題。三、要知道凡事總有解決之道談到零和游戲，不禁想起了與香港的一個合作伙伴的談判，這里我們很需要對方的倉庫。
香港的同行一貫地特別認真，在很多方面都提出了對我們合同版本的修改意見。我們的想法是：我們的版本肯定盡可能地考慮了對我方利益的保護，對對方可能就沒有那么上心，所以如果別人提出什么修改或補充，都應(yīng)該理解。
理解了，沒有太大影響一般都可以接受，這也是我們的服務(wù)能力或者合作的靈活能力所在。但在對方律師要求把保密期限從一年降為六個月的時候，我們問他：您能不能告訴我們?yōu)槭裁匆@樣修改，六個月后你們準(zhǔn)備干什么，雙方業(yè)務(wù)人員聽了都哈哈大笑。
其實我們倒不是開玩笑。如果他們告訴我們六個月后的確有很大很大的用途，如此這般云云，我們也可以跟上面商量一下，看能不能改成六個月。
如果他們沒有什么特別需要，對他們來說就看不出來有什么影響，而對我們影響就大了，這是要打破我們慣例的問題。（換句話說：對方如果確有需要，法務(wù)人員滿足了，這是我們有沒有acutebusinesssense的問題；如果沒有確切需要，我們妥協(xié)了，這就是我們能力有問題的問題。
）對方馬上說，我們回去商量一下啊。然后很快就表示認可原來規(guī)定。
所以，合同談判遇到分歧時，應(yīng)該怎么解決，誰應(yīng)該讓步，怎么讓步，很多時候不是雙方爭吵出來的，也不是實力壓出來的，而是有自己的規(guī)律。探尋規(guī)律，理清頭緒，動之以情，曉之以理，很容易找到好的解決途徑。
四、要總能明白哪里出了問題。凡是總有解決之道，但前提我們要總能明白問題所在。
這可能需要很多方面的積累，比如經(jīng)驗，比如邏輯，或者干脆說比如能力。但這里想強調(diào)一下理解或者體貼的問題。
合同談判是個interpersonal的工作，這就需要我們理解別人，體貼別人。我們應(yīng)該明白別人在考慮什么問題，有什么情感方面的需求，以及這些問題或需求可能導(dǎo)致什么舉動。
這或許就是所謂文明中人文關(guān)懷的一部分，真誠地、虔誠地、純凈地在力所能及的范圍照顧別人的情感和需求。除非別有用意，一般談判的結(jié)果都理當(dāng)以兩個字結(jié)尾——合作。
只要沒有走到這一步，便是哪里出問題了。（容易理解，這里和前面幾處所說的“問題”意指本可以不出現(xiàn)，或者不應(yīng)該出現(xiàn)，出現(xiàn)了也是可以解決的問題，而不是固有的不可調(diào)和的問題。）。
如果我們能夠體貼理解別人，而不是囿于自己的立場和角度考慮問題，就容易明白很多問題所在，從而引導(dǎo)合同談判走向成功。
合作合同談判篇四
表達，輸入輸出一樣重要。
怎么輸入?
多讀書，拓寬你的知識面，豐富你的詞匯，讓你的儲備充足起來。
學(xué)名嘴，多看看多模仿你喜歡的名嘴節(jié)目，他們可以教會你很多東西。
勤背誦，把你看到的聽到的一些經(jīng)典句子，經(jīng)典故事等等內(nèi)容背下來。
怎么輸出?
寫作，既然輸入了，那么每天就根據(jù)你的輸入寫個幾百字，寫作很能鍛煉一個人的表達能力。我有一個老鄉(xiāng)，他自己每天堅持寫1000字，已經(jīng)快3個月了，他現(xiàn)在口才的進步是非常明顯的。
錄音，你可以就一個話題，講個兩分鐘，錄下來，然后自己聽一下到底講得怎么樣，剛開始可能會有點惡心自己的聲音和表達，正因為如此，你才會不斷地去糾正改善。久而久之就好了。
出去，走出去吧，一逮到機會就發(fā)表講話，聽人說：‘’在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，在游泳中學(xué)習(xí)游泳?！艺f：“在講話中學(xué)習(xí)講話?！睂嶋H生活中的那種氛圍，會讓你感覺緊張，而這種緊張會促使你努力提升自己。
真的，你要重視這個問題!
戴爾?卡耐基曾總結(jié)道：“一個人的成功，15%靠技術(shù)知識，85%靠口才藝術(shù)?！?BR> 當(dāng)然，這個說法未免太過武斷。但是，口才確實太重要了!
那些口才好的人，往往討人歡喜，人緣不錯，銷售能力好，春風(fēng)得意，連泡妞都占盡優(yōu)勢。
那些口才不好的人，默默無聞，沒有存在感，一到需要發(fā)言的時候就痛苦得要死，臉憋得跟豬肝似的。
大學(xué)時候班上很多人參加公務(wù)員考試，那些口才好的同學(xué)過了筆試以后，面試相當(dāng)輕松。而那些嘴笨的同學(xué)，還得花一大筆錢去參加什么面試班，在之后的競爭中還未必干得過其他人。
總之，口才好，好處多多?？诓挪?，壞處一大堆。
合作合同談判篇五
原告承諾于20xx年9月3日開業(yè)，且達到90%的開業(yè)率，沒有為被告的經(jīng)營提供條件與氛圍，被告要求更換鋪位也未能得到滿足。故本案是原告違約在先，被告不同意解除合同。
被告未提供證據(jù)。
經(jīng)質(zhì)證，被告對原告提供的證據(jù)無異議。
經(jīng)審理查明：20xx年5月15日，原、被告簽訂《##國際商業(yè)廣場進場承包經(jīng)營合同》一份，約定原告將位于上海市閔行區(qū)滬青平公路479號上海##商業(yè)廣場內(nèi)二樓c237號市場營業(yè)用房(攤位)出租給被告經(jīng)營。用途為服裝。租期為20xx年5月28日起至20xx年8月29日止，共計兩年三個月。該營業(yè)用房總承包金額為58000元整。承包方式為先付款后使用，承包金于本合同簽訂時一次性交付原告。被告除向原告支付承包金外，還應(yīng)另行向原告交付本合同的保證金1000元整，合同到期歸還被告。合同并約定，承包期間，被告不得隨意關(guān)門或停業(yè)，故無故拖延開業(yè)或關(guān)門停業(yè)一次/天，原告有權(quán)給予被告貳佰元處罰;被告連續(xù)或累計十五天不營業(yè)，原告有權(quán)收回承包攤位，終止合同，承包金不予退回。承包期滿未能續(xù)包或合同因解除等原因終止的，被告應(yīng)當(dāng)在合同終止將承包的營業(yè)用房(攤位)及原告提供的配套設(shè)施以正常使用的狀態(tài)交還原告并退還保證金，拒不交還的，原告有權(quán)采取必要措施予以收回。合同簽訂后，原告告向被告交付了鋪位，但被告在經(jīng)營了一個月后即未再經(jīng)營。此外，被告向原告交付了58000元的承包金。
本院認為：原、被告簽訂的《##國際商業(yè)廣場進場承包經(jīng)營合同》合法有效，雙方當(dāng)事人均應(yīng)嚴(yán)格履行。合同簽訂后被告未按約進行經(jīng)營，原告要求解除雙方的經(jīng)營合同，被告返還原告營業(yè)攤位，并要求對被告支付的58000元承包金不予退回，符合合同約定，本院應(yīng)予支持。被告辯稱的原告未達到承諾的90%的開業(yè)率，沒有相應(yīng)證據(jù)證實，本院難以采信。據(jù)此，依照《中華人民共和國合同法》第六十條的規(guī)定，判決如下：
二、被告返還原告承租的c237號市場營業(yè)攤位;。
三、被告支付給原告的58000元承包金不予退回。
負有金錢給付義務(wù)的當(dāng)事人如未按判決指定的期間履行給付義務(wù)，應(yīng)當(dāng)按照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百二十九條之規(guī)定，加倍支付遲延履行期間的債務(wù)利息。
案件受理費625元(已減半)，由被告負擔(dān)。
如不服本判決，可在判決書送達只日起十五日內(nèi)，向本院(立案庭)遞交上訴狀，并按對方當(dāng)事人的人數(shù)提出副本，上訴于上海市第一中級人民法院。
合作合同談判篇六
在陽光城商業(yè)中心閃耀著一家名叫demon的精品時尚外貿(mào)店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市場專業(yè)的sofia,阿梅以及統(tǒng)計系的李棵和胖子。他們親切的稱demon為“自家的兒子”，他誕生前的孕育過程雖然短暫但是相當(dāng)富有戲劇性。
盤店，指從前店主處接手店鋪進行租用的行話，店鋪轉(zhuǎn)讓的下家是必須向原店主交盤店費的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準(zhǔn)備房租即可。
demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手。買家于20xx年5月中旬向賣家提出盤店意向，雙方談判在即。
20xx年5月18日，雙方在現(xiàn)demon店鋪中開始談判。
賣?！辟I家明白，這是賣家打算把店鋪賣給我們的同時，再讓買家把貨盤下來又是一項成本支出。賣家繼續(xù)：“我在廣東和成都等地都有貨源，開店以后，可以幫你們拿貨，渠道短保證最低價”。
此時，買家就其他方面發(fā)表意見：“不過這里位置太偏了，在整條街的尾巴上，而且是個拐角怎么會有客流?”秦鵬解釋說“后面的金巴黎，即頭號耍都3期工程10月份就完工。到時瑪利影院、德克士等會入駐進來，這里將會成為商業(yè)中心，不用擔(dān)心客流。”
“不，在做生意時我們要把一切考慮清楚，如果有那么長一段時間的萎靡期，我們?yōu)槭裁床贿x擇一個開店就能贏利的地理位置呢?”買家擺明態(tài)度，雙方在認定鋪面價值上陷入僵局。賣家堅持說買家疑慮過多，該鋪面是個黃金口岸。買家有待做更多的考察?！澳沁@個店子，你打算賣多少錢?”買家成員試探性的詢問。
賣家拿出早就擬好的價單說“渠道+現(xiàn)貨+鋪子5500;現(xiàn)貨+鋪子4500;鋪子3500”了解了價格之后，買家表示要再做商量。
買家要求賣家重報價一次并對價格所含內(nèi)容進行解釋。賣家回應(yīng)：“如果付渠道費，那我將最低成本給你們供貨;如果付了貨款店里一切物品都是你們的;如果只是鋪款，就只給你們空鋪。”買家立即做出反應(yīng)“首先，我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次，我們無法確定你拿貨的價格水平;第三。我們不認為鋪子的價值值3500元那么多，并且馬上就是6月份，有些學(xué)校已經(jīng)放假了。到7、8月份暑假根本就沒有利潤，我們認為你的價格太高了?！?BR> 賣家反問到“你們認為多少錢合適?”買家不緊不慢的說“目前最多拿出20xx，并且我們十分想要你的渠道?”
賣房淡然一笑說“到哪里2千也找不到一個象樣的鋪子。”買家不依不饒“如果那么貴的價錢，我們可以找其他地理位置更好的鋪子?！?BR> 這一招很奏效，頓時把賣家將住了。賣家自知鋪租即將到期轉(zhuǎn)而以懇切的態(tài)度征詢：“你們最多能給多少錢?20xx塊真的太低了?！?BR> 買家看出賣家的軟肋，毫不退讓。賣家無奈只能說答應(yīng)20xx塊給我們空鋪。
買家見形勢不對，立即阻撓，表示要求留下貨品，最好再把渠道給我們。賣家瀕臨崩潰的邊緣，說“如果加貨品和渠道，最低3500?！辟I家答應(yīng)并表示，目前還是只有20xx元，1500元于1個月后支付。
雙方簽定協(xié)議，談判告終。
案例分析：
首先，我們來分析下這場談判是在怎樣的背景下進行的：
限制條件：如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準(zhǔn)備房租即可。
從整個談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優(yōu)劣位置，那么接下來重要的就是雙方如何從對話中獲得對方的真實情況，以便決策。
談判開始時，由于賣家開門見山式專業(yè)的講解，給對方壓力，似乎可以挽回自己的一些優(yōu)勢，而買家很有耐心，并為被賣家高屋建瓴的氣勢所影響，而是提出質(zhì)疑，這樣本來就處于劣勢的賣家的優(yōu)勢一下子消散很多。轉(zhuǎn)而賣家開始改變策略，開始詢問對方開店的想法，試圖從中收集情報。得知對方的開店想法后，賣家馬上拋出一連串的信息，來向買家說明自己的優(yōu)勢，但是過多的信息似乎在對買家透露出我很急于出手的信息，這樣無形中將自己的真實信息透露給了對方。
接著雙方進入相互試探：此時，買家決定不再聽賣家的“商品”推銷，開始轉(zhuǎn)換策略，把問題解決在鋪面上。其實這只是買家的推脫之詞，只是為后面的價格協(xié)商做鋪墊，以便自己處于有利的地位。而此時賣家也明白這層意思，所以用有力的根據(jù)反駁了買家.
陷入僵局：雙方各說個話，無法達成共識。所以買家首先為了打破僵局，開始引入新一輪的博弈：價格。此時我們應(yīng)該注意，是買家首先詢問賣家價格，買家處于有利的地位，而賣家的反應(yīng)是馬上拋出自己已經(jīng)計劃好的價格，卻沒有預(yù)留給自己足夠的空間以便對方壓價。于是初次談判就結(jié)束了，但是買家意識到真正的較量還在后面，盤店金額的談判才是根本性的。
深入博弈：買家要求賣家重報價一次并對價格所含內(nèi)容進行解釋。買家再一次的抓住主動權(quán)，賣家在被買家牽著鼻子走。然后就是價格的妥協(xié)，當(dāng)賣家詢問買家能給出的價格時，買家不緊不慢的報出了一個與賣家提出價格相差甚多的價格，而且順帶了一個附加條件。這時買家已經(jīng)收集足夠多對方的信息，只是在不斷的探視對方的價格底線，而自己只是從中做出判斷和選擇最優(yōu)的價格。賣家繼續(xù)掙扎，卻被買家早已洞悉，并指出對方的軟肋，逼迫賣家做出價格讓步。賣家努力去試探，希望可以提高價格，而買家以靜制動，毫不退讓。在此時，賣家做出了非常不明智的決定，那就是完全向買家提出的條件進行妥協(xié)，而不懂得讓步時一定要求對方回報。充分向買家昭示著自己的弱點，更加處于被動的局面。買家乘勝追擊，最終大獲全勝，而且還獲得分期付款的好處。
合作合同談判篇七
甲乙雙方于______年_____月_____日，就乙方承接甲方_________區(qū)域銷售總代理事宜，在互利互惠，優(yōu)勢互補的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，達成共識，簽訂本區(qū)域商務(wù)合作合同書。具體條款如下：
甲方的______（此類產(chǎn)品皆適用）具有廣闊的市場潛力和發(fā)展前景，甲方授予乙方_________區(qū)域的銷售代理權(quán)，由乙方全權(quán)負責(zé)該地區(qū)的銷售和售后服務(wù)。
1、甲方。
（1）甲方向乙方提供產(chǎn)品包裝完好無損，并經(jīng)乙方認可的樣品品質(zhì)的產(chǎn)品。
（2）甲方發(fā)貨到_________市，此范圍外的`運輸費由乙方承擔(dān)。
（3）甲方按乙方訂貨量的比例免費提供公司統(tǒng)一的宣傳資料。
（4）甲方推出新產(chǎn)品、調(diào)整市場價格必須提前通知乙方。
2、乙方。
（1）乙方需在銷售區(qū)域內(nèi)盡力拓展客戶，并嚴(yán)格執(zhí)行甲方的產(chǎn)品政策和價格政策。
（2）乙方盡力維護甲方在當(dāng)?shù)氐墓拘蜗蠹爱a(chǎn)品的品牌形象。
（3）乙方應(yīng)至少每一個月向甲方提供同行及同類產(chǎn)品的情況（包括一些廣告資料、價格、銷售情況和樣品等），同時應(yīng)向甲方匯報當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r和用戶意見的詳細報告。
1、為維護市場秩序，保護甲、乙雙方的共同利益，甲方對乙方的代理權(quán)收取保證金人民幣_________元整，乙方嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代理資格，本合同將自動終止，同時不予退還市場保證金。
2、甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)另設(shè)其他代理或經(jīng)銷商。如出現(xiàn)上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權(quán)立即終止代理合同及得到相應(yīng)補償。
3、乙方在代理期間若自動放棄代理權(quán)，或無法完成本合同所列相關(guān)要求，甲方均有權(quán)終止本代理合同，在該地區(qū)另尋代理商，退還乙方保證金。
4、乙方在代理經(jīng)營甲方產(chǎn)品的同時，必須禁止經(jīng)營其他對甲方有競爭有沖擊的同類產(chǎn)品。
5、乙方在合同期滿后，如無需續(xù)約，在無違反本合同條款情況下，可終止合同，但乙方不得在一年內(nèi)代理或經(jīng)營與甲方有同類或?qū)追接袥_擊的產(chǎn)品。
1、為服務(wù)廣大消費者，乙方在代理區(qū)域內(nèi)經(jīng)營，若消費者不滿意或證實屬產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方需無條件提供退換貨。
1、____供貨價為_________元/公斤，乙方的首批訂貨量最低為_________公斤，甲方給予乙方______個月的試銷期，試銷期內(nèi)至少應(yīng)達到_________元的銷售額。
2、試銷期滿，乙方完成甲方要求的最低銷售額，本合同正式生效，否則終止。
如果______天內(nèi)沒有開始執(zhí)行購貨和銷售，則本合同自動作廢，如果連續(xù)______個月內(nèi)未繼續(xù)購貨者，可考慮取消其代理資格。
本合同一式兩份，具有同等法律效應(yīng)，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方（蓋章）：_________。
代表（簽字）：_________。
_______年_____月_____日。
乙方（蓋章）：_________。
代表（簽字）：_________。
_______年_____月_____日。
合作合同談判篇八
購貨方（甲方）：張家口長城葡萄酒廠法定或授權(quán)代表人：沙浩龍（董事長）。
供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地法定或授權(quán)代表人：張會超（總經(jīng)理）。
購貨方（甲方）：張家口長城葡萄酒廠供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地。
本合同雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，在平等、自愿、誠信信用、自由的基礎(chǔ)上，為明確責(zé)任、恪守信用，經(jīng)充分協(xié)商一致簽訂本合同，并保證共同遵守執(zhí)行。
第一條、購貨品名、單價、數(shù)量、金額。
第二條、產(chǎn)品規(guī)格、包裝、運輸條件及運費。1、規(guī)格：50±0。1kg∕箱。2、包裝：箱式密封。
3、運輸：高速直達冷藏車運輸。
4、運費：由雙方達成一致協(xié)議，所有運費由甲方承擔(dān)。
第三條、產(chǎn)品交貨時間、地點。
第四條、驗收條件。
所有產(chǎn)品按照國家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)及甲方與乙方協(xié)商達成的采購產(chǎn)品要求執(zhí)行。
第五條、雙方違約責(zé)任。
甲方的違約責(zé)任。
1.甲方必須按合同規(guī)定向乙方支付定金，為總金額的5%。貨到后經(jīng)驗收合格剩下貨款一次性付清，否則，按照《中華人民共和國合同法》處理。
2.甲方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級和價格標(biāo)準(zhǔn)，壓級壓價收購，除還壓價部分貨款外，應(yīng)向乙方償付壓價部分總價值_50_%的`違約金。
3.甲方在乙方交貨后，應(yīng)按時付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分。
總價值_20_%的違約金。乙方的違約責(zé)任。
1.乙方未按合同規(guī)定品名、品級、數(shù)量交貨，應(yīng)向甲方償付少交部分總價值_20_%的違約金。
2.乙方未按合同規(guī)定時間交貨，每逾期10天，應(yīng)向甲方償付遲交部分總價值_10_%的違約金。
3.乙方包裝不符合合同規(guī)定，以及產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由乙方自負。
第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害，而確實不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責(zé)任。
第七條本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。
第八條本合同履行過程中發(fā)生糾紛，合同雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方可起訴到合同簽署地的法院。
第九條本合同自購貨方、供貨方簽字或蓋章（購貨方如果是單位還應(yīng)加蓋單位公章或合同專用章）之后生效。
第十條簽約雙方對本合同的理解一致。本合同一式兩份，具有同等法律效力，有甲乙雙方各持一份。
第十一條本合同有效期限至20xx年08月31日。
對需方確認條件對供方確認條件。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：
代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：
地址：河北省張家口市地址：新疆烏魯木齊市電話電話：
日期：20xx_年_05_月__15_日日期：20xx__年_05_月_15_日
鑒（公）正意見：
經(jīng)辦人（簽字）。
鑒（公）證（蓋章）。
20xx年05月15日。
合作合同談判篇九
在商業(yè)活動中，合同談判是必不可少的環(huán)節(jié)。合同談判的成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，是商業(yè)成功的關(guān)鍵。在我的工作生涯中，我參與了許多合同談判，積累了豐富的經(jīng)驗。本文旨在分享我的合同談判心得，希望對讀者有所幫助。
第二段：前期準(zhǔn)備。
合同談判的成功與否在很大程度上取決于前期準(zhǔn)備是否充分。在談判前，我們必須對自己所代表的公司的情況、市場需求、競爭對手以及所談判的對象進行詳細了解。只有全面且深入地了解對方，才能抓住關(guān)鍵點并避免陷入不必要的爭執(zhí)。此外，我們還需要制定談判方案，明確談判的目標(biāo)和策略，以便在談判中呈現(xiàn)最佳的姿態(tài)。
第三段：不斷學(xué)習(xí)。
合同談判是一個長期不斷學(xué)習(xí)的過程。我們需要不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能，提高自身能力。在實際操作中，我們可以將之前的談判案例進行總結(jié)，并分析出成功或失敗的原因。通過這種方法，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處并加以改進。同時，我們還可以向其他同事請教，從大家的經(jīng)驗中吸取教訓(xùn)。
第四段：溝通技巧。
在合同談判中，我們需要具備良好的溝通技巧。首先，要善于傾聽。只有通過傾聽，我們才能全面了解對方的需求，更好地進行談判。其次，要掌握恰當(dāng)?shù)谋磉_方式。在表達自己的想法時，要用簡單、明確的語言進行表述，不要使用過于高深的詞匯，以免對方無法理解。此外，要注意語氣和語調(diào)，避免引起對方的不滿。
第五段：謙虛、靈活。
在合同談判中，我們要保持謙虛、靈活的態(tài)度。首先，我們需要摒棄自信過度的心態(tài)。即使我們已經(jīng)積累了大量經(jīng)驗，我們?nèi)匀徊粦?yīng)該過于自信，以免把握不準(zhǔn)，導(dǎo)致談判失敗。其次，我們需要保持靈活的思維方式。在談判過程中，不要固執(zhí)己見，要根據(jù)對方的態(tài)度和說話的方式來靈活調(diào)整自己的策略，以獲取最終的勝利。
結(jié)論：
有一句話說得好：“準(zhǔn)備充分，談判成功”。在合同談判的過程中，我們不能忘記加強前期準(zhǔn)備工作，不斷學(xué)習(xí)新知識和技能，掌握良好的溝通技巧，保持謙虛和靈活的態(tài)度。只有這樣，我們才能在合同談判中取得成功。
合作合同談判篇十
當(dāng)準(zhǔn)備進行合同談判時，充分的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的。在談判之前，需要了解合同條款的重點，了解對方的需求和利益，了解自身的底線和目標(biāo)。同時，制定談判策略和計劃，確定條款的重點和優(yōu)先級，為可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。此外，還應(yīng)該制定好相應(yīng)方案和備選方案，以備在談判中做出靈活應(yīng)對。
第二段：有效溝通和合作。
在談判中，有效溝通和合作是至關(guān)重要的。要做到與對方平等交流，尊重對方意見，同時表達自己的觀點和需求。在交流中，需要注意語言的表達方式和措辭，盡量避免用過于強硬的措辭和語氣。同時，了解對方的需求和利益，協(xié)調(diào)雙方的分歧，尋求共同的利益點，達成雙贏的合作關(guān)系。
第三段：靈活應(yīng)對和解決問題。
在合同談判中，迎接挑戰(zhàn)和解決問題是不可避免的。在面對問題時，需要積極思考和靈活應(yīng)對，尋找切實可行的解決方案。重要的是要保持開放和包容的態(tài)度，避免僵硬的立場和拒絕妥協(xié)的態(tài)度，以實現(xiàn)最終協(xié)議的達成。如果需要，可以借助第三方的力量，例如律師、中介機構(gòu)等，中立地處理和解決爭議。
第四段：條款的評估和修改。
在合同談判中，條款的重要性不言而喻，因此，需對每個條款仔細評估。需要權(quán)衡條款的適用性、風(fēng)險和其它影響因素，尊重合同中各方面的利益和標(biāo)準(zhǔn)，選擇有利的方案。同時，要對條款進行修改和調(diào)整，以實現(xiàn)達成共識的目的。在修改中，需要及時關(guān)注合同中的時間限制和其他重大變化，同時注意強制性條款和任何違反公共利益的條款。
第五段：合同的落實和執(zhí)行。
在合同達成后，也是需要認真、嚴(yán)格地執(zhí)行合同條款的。遵守合同條款，保持良好的合作氛圍和信任關(guān)系，是合同執(zhí)行過程中的關(guān)鍵。如果出現(xiàn)違反合同條款的情況，應(yīng)積極采取措施，及時進行危機處理和解決。在執(zhí)行過程中，還可以對合同進行監(jiān)督和評估，不斷完善和提高合作關(guān)系的質(zhì)量和效率。
合作合同談判篇十一
合同談判是企業(yè)與客戶之間的一種重要溝通方式，也是雙方共同確定業(yè)務(wù)合作方式、合同條款的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為企業(yè)人士，需要具備談判技能及處理信息的能力，才能保證談判成功并維持公司利益。
首先，在合同談判中，要充分理解客戶需求，了解其價值。企業(yè)在與客戶簽署合約時，首先需要考慮的是客戶的需求，并確保合同條款能夠滿足客戶的需求。如果拒絕客戶的需要，并且不做足夠的努力滿足客戶需求，這樣的方案不僅會導(dǎo)致合同談判破裂，還會對企業(yè)信譽和聲譽產(chǎn)生負面影響。
其次，要在合同談判中高效地討論，突出要點和優(yōu)先級。這意味著，在會談中，應(yīng)該從最重要的議題開始商談，確保能夠在有限的時間內(nèi)就重要議題達成共識，更高效地完成討論。同時，在談判中，企業(yè)需要開放和透明，將所有合約相關(guān)信息提供給客戶，以加快談判過程。
第三，在合同談判中，確保談判過程的透明和公正。這意味著，雙方應(yīng)該公平地對待彼此的利益，確保合同簽訂過程中，沒有任何不合理或不公正的條款。為了確保透明度和公正性，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)做好備案，使所有會議記錄和文件，對外公開和透明。這不僅增強了合作方之間的信任，還有效地提高合作信譽。
第四，要對合同條款的風(fēng)險做出十分謹(jǐn)慎的評估。商業(yè)談判過程中，企業(yè)必須明確合同條款對公司利益的風(fēng)險和潛在影響。因此，必須做好充分的前期準(zhǔn)備工作，制定詳盡的溝通計劃，確定目標(biāo)和談判策略，并合理確定風(fēng)險控制措施。企業(yè)也應(yīng)該考慮到未來的可能性，包括可擴展性和未來合作的可能性。
最后，要關(guān)注合同的細節(jié)，確保所有條款都清晰明了。漏掉一項條款或回避討論細節(jié)，可能會在將來導(dǎo)致很多問題。因此，在簽訂合同之前，需要仔細檢查和審查所有條款和條件，確保雙方都完全了解約定條款、保證和限制，避免衍生的法律風(fēng)險。
總之，企業(yè)在合同談判中需要理解客戶、高效討論、透明公正、謹(jǐn)慎評估條款風(fēng)險并關(guān)注細節(jié)。在商業(yè)談判中，成功是由許多因素貢獻的，但如果企業(yè)關(guān)注以上幾點，那么他們就更有可能實現(xiàn)成功。
合作合同談判篇十二
合同談判是準(zhǔn)備訂立合同的雙方或多方當(dāng)事人為相互了解、確定合同權(quán)利與義務(wù)而進行的商議活動。談判一般包括法律意義上的要約邀請（有的沒有）-要約-反要約-再要約-再反要約﹍-承諾的過程。
要約，又稱發(fā)盤、發(fā)價或報價等，是希望和他人訂立合同的意思表示，它是一種提議。有的當(dāng)事人讓他人先向自己發(fā)出提議，《合同法》稱這種方法上為要約邀請。反要約又叫新要約，也就是受要約人對要約的實質(zhì)性內(nèi)容做了修改，并將其意思表示回復(fù)給要約人，它是一項新的提議。承諾，又叫做收盤或接受提議，是受要約人同意要約的意思表示。直到一方承諾并生效，合同才算正式訂立。
談判有人、事、時、地四大要素。
一、人的因素，這也是最重要的因素。
通常，一方的談判代表要與對方對稱，要有相對應(yīng)的決定權(quán)。談判時，內(nèi)部要有分工，如以誰為中心、誰為主攻、誰為調(diào)和者、誰記錄、誰當(dāng)配角等，要讓每個角色各有任務(wù)。這樣才能有主有從，可進可退，攻守自如，臨陣不亂。
二、談判的第二個要素是事
事就是根據(jù)談判的主題與目標(biāo)，做好充分的準(zhǔn)備。這包括當(dāng)事雙方的有關(guān)資料準(zhǔn)備、市場行情摸底、確定談判程序等。
三、時間的要素
一般應(yīng)選擇于我方有利的時間進行談判。選準(zhǔn)了時機，談判就更容易成功。如果是東道主，要給予對方以熱情的接待，以便增進友誼，為談判打下良好的感情基礎(chǔ)?？傊?，要使自己在時間要素的運用方面有條不紊。
四、地點
可由雙方事前分別權(quán)衡后協(xié)商確定。
一、分析論證，確定談判的目標(biāo)、任務(wù)和要求。
二、了解對方，審查對方的法人資格和資信情況以及對方的履約能力。
三、了解對方的談判人員，以及他們的身份、地位、性格、愛好、辦事作風(fēng)、分析各自的優(yōu)勢和劣勢。
四、收集、整理和熟悉與談判有關(guān)的資料，要努力做到能運用自如。
五、設(shè)計和確定最優(yōu)方案、次優(yōu)方案和備選方案。要準(zhǔn)備好上中下三策，做到臨場不亂。
六、進行內(nèi)部分工，派定談判角色，以便在談判桌上角色分明，相互配合，各有重點，進退自如。
七、設(shè)計出談判的程序。
預(yù)開始談什么，接著談什么，最后談什么，事先都要有一個大致的安排。同時，要預(yù)計哪些環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)分歧，出現(xiàn)了這些分歧應(yīng)采取什么對策。
八、在國際貿(mào)易里還要了解對方國家的法律制度、風(fēng)俗習(xí)慣、經(jīng)濟、技術(shù)和質(zhì)量水平。
通常，談判是簽訂合同的前奏，甚至于有的談判過程就是簽訂合同的過程。一個善始善終的談判對合同的簽訂及其內(nèi)容起著決定性的作用。所以，談判時應(yīng)遵循如下原則：
一、平等互利的原則
談判雙方的法律地位不分單位大小，實力強弱，都互惠互利。如果一方只享受權(quán)利而不承擔(dān)義務(wù)，而另一方只盡義務(wù)卻不享受權(quán)利，這樣的合同很難簽訂。只有平等互利才能達到“雙贏”的結(jié)果。
二、友好協(xié)商的原則
談判時，不可避免地要發(fā)生爭議。在發(fā)生爭議的時候，急躁、強迫、要挾、欺騙等手段都不是解決問題的好辦法。談判往往正是在沖突中實現(xiàn)雙方的合同目的。雙方應(yīng)通過友好協(xié)商的方式解決爭議。如果雙方在合作的開始就不愉快，以后就很難能順利履行合同。
三、依法辦事的原則
雙方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架內(nèi)，才能防范自己在市場經(jīng)營過程中由各方面因素所帶來的風(fēng)險，其權(quán)益才能受到國家法律的保護。
傾聽不但有助于了解問題的實質(zhì)，而且有助于了解對方的動機，從而及時正確地做出判斷，采取恰當(dāng)?shù)?行為。
傾聽，要做到專注。一般聽話時思索的速度比講話時思索的速度要快四倍，要利用這多出來的時間進行思考、做出判斷和尋求對策。
傾聽時還要以體態(tài)語言，如口頭語、表情、手勢等，向?qū)Ψ奖磉_自己的了解程度，或是要求對方解釋、澄清問題。同時，還要注意對方的面部表情、眼神和體態(tài)，以便對對方的感情、態(tài)度進行推斷。
特別注意不要隨便打斷對方的談話，要讓對方把話說完。只有讓對方把話說完，才能了解對方的真正意圖，從而給予恰當(dāng)?shù)幕卮稹?BR> 問話的作用在于取得自己所不知道的信息，或希望對方提供自己尚不知道的資料，或要求對方澄清我方尚未弄明確的問題，或是借此表達發(fā)問人的感受，或是提醒對方注意到某些重要的問題，為對方的思考提供新的思路等。有的問話還有利于終結(jié)話題。舉例如下：
“您的意思是否是說﹍？”一類，這表示要澄清某個問題；
“您有什么想法？”“您有什么打算？”等一類表達了問話人探索的語氣；
如果您只想了解一般情況，則提出一連串的問題請對方回答即可，如：“能否請你們在質(zhì)量、價款、運輸各個方面談?wù)勔庖娔?？?BR> 還有一種有強烈暗示作用的問話，如：“如果你方違約，我方就有權(quán)要求賠償經(jīng)濟損失，是不是？”
答復(fù)更趨向于承諾，是談判中最重要的方面之一。答復(fù)不準(zhǔn)確，就會給自己造成極大的被動。所以，答復(fù)時應(yīng)掌握好以下技巧：
一、在答復(fù)之前，要深思熟慮，充分思考。
這樣才能使答復(fù)懇切明確，有利于確定互利互惠的合作關(guān)系。如果對方提出的問題是自己始料不及的，千萬不要隨口答復(fù)。為了使自己獲得一個充分的思考時間，或者獲得一個內(nèi)部商量的機會，可以用“記不清”、“資料不全”或“這個問題我們尚未進行認真的思考”等為由，拖延答復(fù)。
二、要在弄清了問題的真正含義之后再進行答復(fù)。
對方提出詢問，或是為了了解問題的真正實質(zhì)，或是為了獲得確切的數(shù)據(jù)、數(shù)值，或是為了說定甚至說死我方到底要承擔(dān)什么樣的義務(wù)。對于這些問題，答復(fù)時要采取極為慎重的態(tài)度，說錯了就要承擔(dān)責(zé)任。
三、談判中要有標(biāo)底，但不要一開始就將標(biāo)底和盤端出。
在談判中，應(yīng)知道什么該說什么不該說，什么先說什么后說。要知道，談判是在雙方之間進行的，雙方的目標(biāo)很少百分之百的一致。要使雙方的目標(biāo)趨于一致，就要通過一個反復(fù)的要約-反要約-要約最后到承諾的過程。因此，在談判時，不僅要顧及自己的目標(biāo)，同時也要估計對方的目標(biāo)。要準(zhǔn)備在較高的標(biāo)底的基礎(chǔ)上，一點點讓步，最后才能接近自己的標(biāo)底。如果你一開始就交出標(biāo)底，就沒有討價還價的余地了。
四、要適時地運用回避手段
對于有些問題，當(dāng)不能答或不便于答時就不可勉強作答，而要采取回避手法。如果能用一個幽默的方式回避一下，則更有利于打破僵局。
五、在談判終了時，對談判要給予正面的、肯定的評價
不管結(jié)論如何，談判都會給參與的雙方帶來一定的積極成果。所以，切勿以否定的話來結(jié)束談判。不滿意時，可以重開談判或推遲訂立合同的時間，但不必全盤否定。
說服的目的是要設(shè)法讓對方改變當(dāng)初的想法而接受自己的意見，這是談判工作中最艱難的一步。為此：
一、要對對方表示友善，使對方熟悉和信任自己。只有讓對方感到親切、可信，對方才更容易接受你的忠告。
二、要向?qū)Ψ街v明接納意見后的利弊得失。談判的目的無非是獲利，如果對方感到有利可圖，或者覺得不會失去利益，或者能更少地失去利益，就會十分重視這種意見，就更容易接受建議。
三、在說服對方時，也應(yīng)該坦率地說明自己的利益，使對方認為所提要求合情合理。
四、要更多地強調(diào)雙方利益的一致性。正是這種一致性，使雙方坐到談判桌前直至簽訂協(xié)議。
五、如果對方接受了說服，也要使相關(guān)的手續(xù)和事件簡便，以利于說服效能的發(fā)揮。
一般說來，在準(zhǔn)備階段設(shè)計談判程序時，就要努力避免辯論。但為了證明自己的立場，為了維護自身的合理要求，有時也不得不進行某種辯論。
一、一旦提出不同的看法，就要論證自己立場的科學(xué)性和正確性，就要說明自己意見的事實根據(jù)或法律根據(jù)。
二、針對對方?jīng)]有根據(jù)的指責(zé)，要正當(dāng)反駁。
反駁時，可指出對方論點不正確，不合法律規(guī)定或不合國際慣例，或不合原合同的規(guī)定；可指出對方的論據(jù)不可靠，或是不充分，或是根本就沒有事實根據(jù)；可指出對方的論點和論據(jù)之間沒有邏輯聯(lián)系，推導(dǎo)不科學(xué)。
三、采取原則問題不妥協(xié)、枝節(jié)問題不糾纏的方法。
要抓住要點，切中要害，至于小問題，能含糊就含糊，能妥協(xié)妥協(xié)。
四、措詞準(zhǔn)確、鋒利，但不要傷害對方，特別不要刻薄諷刺，也不能斷章取義，歪曲對方的原意，特別是不要蠻不講理。
五、態(tài)度要客觀、公正，要從容不迫、有條不紊、儀表莊重、舉止自然。不要自亂方寸，更不要有失檢點。
六、辯論的目的是為了合作，因而應(yīng)該有原則的、有分寸的、善意的。
敘述是闡述己方對某一問題的立場、觀點、看法和意見，提出自己的方案。
一、敘述時，務(wù)必明確易懂、使對方明白自己的意思，如有較為艱深的詞語，要加以解釋。因為對方?jīng)Q不會同意做他們根本就不懂的事情。
二、敘述時，重點要突出，要抓住主題，絕對不能遠離主題去敘述一些無關(guān)緊要的事情。
三、敘述時，要直接說明自己的觀點，不要拐彎抹角。
四、敘述時，要講出精確的數(shù)值，如價格、稅率、質(zhì)量規(guī)格等，這是談判中通常要涉及的實質(zhì)性內(nèi)容，半點也含糊不得。有的要提出某某上限或某某下限，以供對方選擇，作為討價還價的基礎(chǔ)。
五、敘述時，第一次就要將敘述的內(nèi)容說對，切忌信口亂說，然后再來修正。為此，談話之前要做好充分的準(zhǔn)備工作，而在談判時也要采取謹(jǐn)慎的態(tài)度。
一、帶一點狂。
審時度勢，必要時可以提高嗓門，逼視對方，甚至跺腳，表現(xiàn)一點嚇唬的情緒，以顯示自己的決心，使對手氣餒。
二、給自己留一定的余地。
提出比自己的預(yù)期目標(biāo)更高一些的要求，這樣就等于給自己妥協(xié)時留下了一些余地。目標(biāo)定得高，收獲便可能更多。
三、裝一點小氣。
讓步要緩，而且還要顯得很勉強，爭取用最小的讓步去換取對自己最有利的協(xié)議。
四、不要以“大權(quán)在握”的口吻去談判，而要經(jīng)常說：“如果我能作主的話﹍”。要告訴對方，自己還不能做最后的決定，或說自己的最后決定權(quán)有限。這樣，就更有回旋的余地，使自己有推后思考的時間和摸清對方底牌的時間。
五、不要輕易亮出底牌。
要使對手對自己的動機、權(quán)限以及最后期限知道越少越好，而自己在這方面應(yīng)對對方的情況知道得越多越好。
六、運用競爭的力量。
即使賣主認為他提供的是獨門生意，也不妨告訴對方，自己還有買新產(chǎn)品或買二手貨的路子。要顯示自己還可以在買或不買、要或不要之間做選擇，以造成一種競爭的態(tài)勢。
七、伺機喊“暫停”。
如果談判陷入僵局，不妨喊“暫?！保嬖V對方：自己要找合伙人、老板或?qū)＜掖枭?。這就既可以使對方有時間重新考慮其立場，又可以使自己有機會研究對策，或者以一點小的讓步重回談判桌旁。
八、不要急于成交。
除非自己的準(zhǔn)備工作十分充分，而對方卻毫無準(zhǔn)備，或者自己握有百分之百的主動權(quán)，否則，不必也不能不加思考就亮出自己的底牌。要有足夠的時間去考慮談判的各種細節(jié)。
九、改變方法，出其不意。
有時要突然改變方法、論點或步驟，使對方措手不及、陷入混亂而做出讓步。如改變說話的聲調(diào)、語氣、表情至生氣等，都可能使對方改變立場和態(tài)度。
十、盛氣凌人。
有時可以威逼對方，看對方如何反應(yīng)。這一手有一定冒險性，但有時很生效，可以迫使對方接受修改的合同或重開談判。
十一、間接求助戰(zhàn)略。
可以說：“我真的喜歡你的產(chǎn)品，也真的有此需要，可惜我沒有能力負擔(dān)。”這樣可以滿足對方自負的心理，因而讓步。
十二、小利也爭。小利也是利，有時一個小利就是幾千、幾萬元，因而也值得一爭。
十三、要有耐性、韌性。
不要期望對方立即接受自己的新構(gòu)思。堅持、忍耐，對方或許最終會接納意見。
十四、不要逼得對方走投無路，要給人留點余地，顧及對方的面子和利益。
成功的談判是使雙方都有好處、雙方都愉快地離開談判桌的談判。談判的原則是：沒有哪一方是失敗者，而且每一方都是勝利者。這就是所謂的“雙贏”。
十五、談判須有完整的記錄，記錄要正確無誤。談完后，還須雙方認同簽字。
一、保險問題國際貿(mào)易規(guī)模巨大，相應(yīng)而言風(fēng)險也很大。為了化解風(fēng)險，必須進行保險。以便在受到損失時可以收到賠償費。
二、收回貨款的問題。貨款回收是談判內(nèi)容中非常重要的一項。如果合同條款不完備，或者中間環(huán)節(jié)太多，都會造成貨款回收的困難。交付貨款最常用的方法是要買方開立信用證。最理想的條款是買方在合同約定的時間內(nèi)，無條件地付清一切款項。為了削除買方的自由裁決權(quán)，另一方應(yīng)要求信用證用不可撤銷的方式開立。這樣，只要付款期一到，并且提供好雙方同意的單據(jù)，證明貨已裝船或發(fā)運，銀行就無法拒絕支付貨款。無條件的履約保證書也是國際貿(mào)易中常用的一招。因此，在談判中，供應(yīng)方一定要保證只有對方信用證能滿足我方的條件時，才可執(zhí)行履約保證書。
三、謹(jǐn)防欺騙和敲詐的問題。
在與外方當(dāng)事人談判時要了解其談判習(xí)慣、交易習(xí)慣及理、風(fēng)俗文化等。以便正確地理解外方當(dāng)事人的意思表示從而防止被騙事情發(fā)生。
合作合同談判篇十三
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律規(guī)定，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，就乙方購買甲方產(chǎn)品達成以下買賣合同條款。
一、產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量規(guī)格：臺。
品牌：皇明(金冬冠系列)。
等級：特級。
數(shù)量：80。
二、產(chǎn)品質(zhì)量。
2、乙方對產(chǎn)品質(zhì)量的特殊要求：檢查20%的產(chǎn)品，確定99.99%的合格。
3、乙方對產(chǎn)品包裝的特殊要求：紙裝箱子，防護墊。
4、乙方對產(chǎn)品質(zhì)量有異議的，應(yīng)當(dāng)在收到產(chǎn)品后五日內(nèi)提出確有證據(jù)的書面異議并通知到甲方;逾期不提出異議的，視為甲方產(chǎn)品質(zhì)量符合本合同約定要求。但乙方使用甲方產(chǎn)品的，不受上述期限限制，視為甲方產(chǎn)品符合合同約定要求。
三、產(chǎn)品價款。
1、產(chǎn)品的單價與總價：
上述貨物的含稅價為：總價款為：
2、甲方產(chǎn)品的包裝費用、運輸費用、保險費用及交付時的上下列支費用等按下列約定承擔(dān)：甲方產(chǎn)品的包裝物由提供，包裝費用由承擔(dān)。甲主產(chǎn)品的運輸由辦理，運輸費用由承擔(dān)。甲方產(chǎn)品的保險由辦理，保險費用由承擔(dān)。
乙方承擔(dān)的上述費用，乙方應(yīng)當(dāng)在甲方交貨前一次性給付甲方。
四、產(chǎn)品交付。
甲方產(chǎn)品交付方式為：乙方提貨/甲方送貨/甲方代辦托運。
產(chǎn)品交付地點為甲方所在地，交貨時間為合同生效后天，若乙方對甲方產(chǎn)品有特殊要求的，甲方應(yīng)當(dāng)在乙方提供相關(guān)確認文件后天內(nèi)交貨。但乙方未能按約定付款甲方有權(quán)拒絕交貨，乙方未能及時提供相應(yīng)文件的，甲方有權(quán)延期交貨。
在合同約定期限內(nèi)甲方違約未能及時交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險由甲方承擔(dān);產(chǎn)品交付后或乙方違約致使甲方拒絕交貨、延期交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險由乙方承擔(dān)。
五、價款結(jié)算。
乙方應(yīng)在本合同書簽訂日內(nèi)向甲方預(yù)付貨款元，甲方交付前給付價款元，余款由乙方在收到甲方產(chǎn)品之日起天內(nèi)付清。
乙方應(yīng)當(dāng)以現(xiàn)金、支票或即期銀行承兌匯票方式支付甲方價款。
雙方同意乙方未能付清所有價款之前，甲方產(chǎn)品的所有權(quán)仍屬于甲方所有。
六、合同的解除與終止。
雙方協(xié)商一致的，可以終止合同的履行。一方根本性違約的，另一方有權(quán)解除合同，但應(yīng)當(dāng)及時書面通知到對方。
七、商業(yè)秘密。
乙方在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的全部信息(包括技術(shù)信息和經(jīng)營信息等)均為甲方的商業(yè)秘密。
無論何種原因終止、解除本合同的，乙方同意對在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。非經(jīng)甲方書面同意或為履行本合同義務(wù)之需要，乙方不得使用、披露甲方的商業(yè)秘密。
乙方違反上述約定的，應(yīng)當(dāng)賠償由此給甲方造成的全部損失。
八、違約責(zé)任。
本合同簽訂后，任何一方違約，都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約金元。若違約金不足以彌補守約方損失的，違約方應(yīng)當(dāng)賠償給守約方造成的一切損失(包括直接損失、可得利益損失及主張權(quán)利的費用等)。
九、不可抗力。
因火災(zāi)、戰(zhàn)爭、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，雙方終止合同的履行，各自的損失各自承擔(dān)。不可抗力因素消失后，雙方需要繼續(xù)履行合同的，由雙方另行協(xié)商。
因不可抗力終止合同履行的一方，應(yīng)當(dāng)于事件發(fā)生后日內(nèi)向?qū)Ψ教峁┯袡?quán)部門出具的發(fā)生不可抗力事件的證明文件并及時通知對方。未履行通知義務(wù)而致?lián)p失擴大的，過錯方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
十、其他約定事項。
1、乙方聯(lián)系人或授權(quán)代表在履行合同過程中對甲方所作的任何承諾、通知等，都對乙方具有約束力，具有不可撤銷性。
2、簽訂或履行合同過程中，非經(jīng)甲方書面同意或確認，乙方對甲方任何人員的個人借款，均不構(gòu)成乙方對甲方的預(yù)付款或已付款款項。
3、乙方聯(lián)系地址、電話等發(fā)生變化的，應(yīng)當(dāng)及時通知到甲方，在乙方通知到甲方前，甲方按本合同列明的聯(lián)系方式無法與乙方聯(lián)系的，由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
4、本合同未約定的事項，由雙方另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同書具有同等法律效力。
5、乙方應(yīng)當(dāng)在簽訂合同時向甲方提供其合法經(jīng)營的證明文件，并作為本合同的附件。
6、簽訂本合同時，雙方確認的合同附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同，同等法律效力。
十一、爭議解決。
本合同履行過程中產(chǎn)生爭議的，雙方可協(xié)商解決。協(xié)商不成的，應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。
十二、明示條款：
甲、乙雙方對本合同的條款已充分閱讀，完全理解每一條款的真實意思表示，愿意簽訂并遵守本合同的全部約定。
十三、本合同經(jīng)雙方蓋章或授權(quán)代表簽字后生效。
十四、本合同書一式四份，雙方各執(zhí)二份。
甲方：乙方：
委托代理人：委托代理人：
電話：電話：
傳真：
合作合同談判篇一
經(jīng)甲乙丙三方友好協(xié)商、達成以下合作協(xié)議：
第一條合作項目名稱及主要經(jīng)營地：____________________________________。
第二條合作經(jīng)營項目和范圍：____________。
第三條合作期限，自__________年______月______日起，至__________年______月______日止，共_____年。
第四條出資金額、方式、期限。
（二）乙方、丙方于合同簽訂之日起各支付現(xiàn)金____________元（大寫____________萬元整）給甲方；余款于__________年______月______日之前付清。
（三）本合作出資共計人民幣____________元，大寫____________元元整。合作期間各合作人的出資為共有財產(chǎn)，不得隨意請求分割。合作終止后，各合作人的出資仍為個人所有，屆時予以返還。
第五條盈余分配與債務(wù)承擔(dān)。合作各方共同經(jīng)營、共同勞動，共擔(dān)風(fēng)險，共負盈虧。
（一）盈余分配：每年終總利潤______%為總額，按投資比例分配。
（二）債務(wù)承擔(dān)：合作債務(wù)先以合作財產(chǎn)償還，合作財產(chǎn)不足清償時，以______投資比例_____為依據(jù)，按比例承擔(dān)。
第五條合作人的權(quán)利和義務(wù)。
（一）合作人的權(quán)利：
1、合作事務(wù)的經(jīng)營權(quán)、決定權(quán)和監(jiān)督權(quán)，合作的經(jīng)營活動由合作人共同決定，無論出資多少，每個人都有表決權(quán)。
2、合作人享有合作利益的分配權(quán)；合作利益按投資占比分配。
3、合作人分配合作利益應(yīng)以出資額比例或者按合同的約定進行，合作經(jīng)營積累的財產(chǎn)歸合作人共有。
4、合作人有退伙的權(quán)利。
（二）合作人的`義務(wù)：
1、按照合作協(xié)議的約定維護合作財產(chǎn)的統(tǒng)一；
2、分擔(dān)合作的經(jīng)營損失的債務(wù)；
3、為合作債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。
第六條其他。
（一）經(jīng)協(xié)商一致，合作人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進行補充；補充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn)。
（二）入伙合同是本協(xié)議的組成部分。
（三）本合同一式三份，合作人各執(zhí)一份。
（四）本合同經(jīng)全體合作人簽名、蓋章后生效。
甲方（簽章）：________________。
___________年________月_______日。
乙方（簽章）：________________。
___________年________月_______日。
合作合同談判篇二
___股份有限公司(以下簡稱甲方)和___公司(以下簡稱乙方)的代表，于_年_月在甲方公司本部就技術(shù)引進一事進行了初步協(xié)商，雙方交換了意見，達到了了解，形成了以下初步意向：
一、___產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓問題：
合資雙方共同努力會加快技術(shù)引進速度。先期可進行技術(shù)引進談判，若談判成功，雙方先簽定合同，編寫可行性研究報告。
二、乙方的`合作意向。
l_年_月，乙方組織了一批考察團對中國生產(chǎn)企業(yè)進行了考查之后，經(jīng)董事會決定，只選擇甲方談技術(shù)轉(zhuǎn)讓或合資。
公司董事會認為，主要以技術(shù)轉(zhuǎn)讓為主，基本上不與國內(nèi)客車廠談合資，即使合資，也只是象征性地投入非常少的資金。
三、甲方公司技術(shù)引進的意向。
1.甲方董事會已決定和外國公司進行技術(shù)合作。乙方是首先考慮的合作對象。并且認為若雙方不盡快進行談判，則會失去許多國內(nèi)外的市場，因此甲方希望盡快在合作上有所進展。
2.甲方談了和有關(guān)公司談判的進度情況。并承諾保留和乙方談判的優(yōu)先權(quán)。
四、甲方與乙方公司合作方式：
1.雙方認為以引進技術(shù)的合作，則能生產(chǎn)國際性的最有競爭力的產(chǎn)品。這種國際問資源組合是產(chǎn)品成本降低的最有效途徑。
2.雙方均不贊成50%+50%股份的合作方式。
3.認為開始合作時，最好以貿(mào)易方式進行。
4.技術(shù)引進的主要產(chǎn)品為：(略)。
五、這次洽談，雖未能解決主要的問題，但雙方都表達了合作的愿望。期望在爭后的兩個月內(nèi)再進行接觸，以便進一步商洽合作亭宜，具體時間待雙方磋商后再定。
中國___股份有限公司__國際股份有限公司。
代表___(簽字)。
代表___(簽字)。
_年_月_日。
合作合同談判篇三
合同談判需要注意問題如下：一、明確談判基調(diào)。
基本上任何事情都是在一定框架下進行的，認識不清這點或者沒能達成共識就會事倍功半。作為公司法務(wù)，常向銷售同事強調(diào)一點：要對客戶明確，我們合同規(guī)定的主要權(quán)利義務(wù)都體現(xiàn)了公司的政策，是沒有商談余地的。
合同談判就賣衣服，如果不是明碼標(biāo)價，顧客會給你探討個沒完。1萬元的衣服，2000行不行，4000行不行，5000行不行，5500行不行，說不定還要給你耍點小陰謀詭計，故意裝作扭頭就走，轉(zhuǎn)幾圈一個回馬槍再給你磨蹭上幾個回合。
顧客愿意多少錢買你的衣服個人覺得往往不是衣服的成本或者顧客的荷包，而是取決于客戶判斷你到底多少錢能賣。顧客有時候探討成本問題也是為了做這樣的判斷。
當(dāng)然，你不能把5000塊能賣的衣服明碼標(biāo)價成10000。要明確，而不是。
我們之所以向銷售強調(diào)這點，因為這是事實。所謂管理或者控制，大公司的總部往往會就一些合同基本方面做出比較明確的規(guī)定，需要下面嚴(yán)格執(zhí)行。
在合同談判時，不明確這些基調(diào)，客戶生氣，你很無奈，事情也難有進展。銷售有個高級經(jīng)理很關(guān)注我們對某個合同的修改，于是電話溝通修改內(nèi)容，談著談著似乎要陷入爭執(zhí)，這就屬于不該發(fā)生的問題，發(fā)生了差不多就是大家對于一些基本性的東西可能沒有認識清楚。
于是我們說，咱們把我們溝通的基調(diào)明確一下啊，你們看這樣行不行：有哪些有關(guān)情況法務(wù)還沒有了解的，麻煩你們做一步補充，看看我們是不是能夠重新考慮；銷售哪些地方不理解的，我們會盡量解釋；解釋了不能讓你們理解的，咱們可能就不適合再解釋了，直接這么做就可以了。這樣的話，就不會爭執(zhí)了。
這種安排，這種基調(diào)，實際上就是兩部門不同職責(zé)的應(yīng)有之義。二、不要總把合同談判當(dāng)做零和游戲。
不可否認，有些問題的確是赤裸裸的利益在雙方間的分配問題，比如價格。但很多情況下，合同中需要磋商的權(quán)利義務(wù)并不是零和游戲，不是你高我低你多我少，你們支持的我們都要反對。
道理很簡單，雙方間的需求是不同的。從大的方面來看，雙方?jīng)]有達成共識的只是細節(jié)問題，而整個事情的性質(zhì)就是兩個字——合作。
不是競爭。另外，很多合同條款的表述對雙方的意義是不同的。
舉個簡單例子：貨運行業(yè)一般都有運輸事故的責(zé)任限額問題，比如20元/公斤吧，到底20元還是21元才能接受，這對客戶其實沒有什么差別，對貨運公司來說則是原則區(qū)別，是洽談人員會否違背公司基本政策的問題。三、要知道凡事總有解決之道談到零和游戲，不禁想起了與香港的一個合作伙伴的談判，這里我們很需要對方的倉庫。
香港的同行一貫地特別認真，在很多方面都提出了對我們合同版本的修改意見。我們的想法是：我們的版本肯定盡可能地考慮了對我方利益的保護，對對方可能就沒有那么上心，所以如果別人提出什么修改或補充，都應(yīng)該理解。
理解了，沒有太大影響一般都可以接受，這也是我們的服務(wù)能力或者合作的靈活能力所在。但在對方律師要求把保密期限從一年降為六個月的時候，我們問他：您能不能告訴我們?yōu)槭裁匆@樣修改，六個月后你們準(zhǔn)備干什么，雙方業(yè)務(wù)人員聽了都哈哈大笑。
其實我們倒不是開玩笑。如果他們告訴我們六個月后的確有很大很大的用途，如此這般云云，我們也可以跟上面商量一下，看能不能改成六個月。
如果他們沒有什么特別需要，對他們來說就看不出來有什么影響，而對我們影響就大了，這是要打破我們慣例的問題。（換句話說：對方如果確有需要，法務(wù)人員滿足了，這是我們有沒有acutebusinesssense的問題；如果沒有確切需要，我們妥協(xié)了，這就是我們能力有問題的問題。
）對方馬上說，我們回去商量一下啊。然后很快就表示認可原來規(guī)定。
所以，合同談判遇到分歧時，應(yīng)該怎么解決，誰應(yīng)該讓步，怎么讓步，很多時候不是雙方爭吵出來的，也不是實力壓出來的，而是有自己的規(guī)律。探尋規(guī)律，理清頭緒，動之以情，曉之以理，很容易找到好的解決途徑。
四、要總能明白哪里出了問題。凡是總有解決之道，但前提我們要總能明白問題所在。
這可能需要很多方面的積累，比如經(jīng)驗，比如邏輯，或者干脆說比如能力。但這里想強調(diào)一下理解或者體貼的問題。
合同談判是個interpersonal的工作，這就需要我們理解別人，體貼別人。我們應(yīng)該明白別人在考慮什么問題，有什么情感方面的需求，以及這些問題或需求可能導(dǎo)致什么舉動。
這或許就是所謂文明中人文關(guān)懷的一部分，真誠地、虔誠地、純凈地在力所能及的范圍照顧別人的情感和需求。除非別有用意，一般談判的結(jié)果都理當(dāng)以兩個字結(jié)尾——合作。
只要沒有走到這一步，便是哪里出問題了。（容易理解，這里和前面幾處所說的“問題”意指本可以不出現(xiàn)，或者不應(yīng)該出現(xiàn)，出現(xiàn)了也是可以解決的問題，而不是固有的不可調(diào)和的問題。）。
如果我們能夠體貼理解別人，而不是囿于自己的立場和角度考慮問題，就容易明白很多問題所在，從而引導(dǎo)合同談判走向成功。
合作合同談判篇四
表達，輸入輸出一樣重要。
怎么輸入?
多讀書，拓寬你的知識面，豐富你的詞匯，讓你的儲備充足起來。
學(xué)名嘴，多看看多模仿你喜歡的名嘴節(jié)目，他們可以教會你很多東西。
勤背誦，把你看到的聽到的一些經(jīng)典句子，經(jīng)典故事等等內(nèi)容背下來。
怎么輸出?
寫作，既然輸入了，那么每天就根據(jù)你的輸入寫個幾百字，寫作很能鍛煉一個人的表達能力。我有一個老鄉(xiāng)，他自己每天堅持寫1000字，已經(jīng)快3個月了，他現(xiàn)在口才的進步是非常明顯的。
錄音，你可以就一個話題，講個兩分鐘，錄下來，然后自己聽一下到底講得怎么樣，剛開始可能會有點惡心自己的聲音和表達，正因為如此，你才會不斷地去糾正改善。久而久之就好了。
出去，走出去吧，一逮到機會就發(fā)表講話，聽人說：‘’在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，在游泳中學(xué)習(xí)游泳?！艺f：“在講話中學(xué)習(xí)講話?！睂嶋H生活中的那種氛圍，會讓你感覺緊張，而這種緊張會促使你努力提升自己。
真的，你要重視這個問題!
戴爾?卡耐基曾總結(jié)道：“一個人的成功，15%靠技術(shù)知識，85%靠口才藝術(shù)?！?BR> 當(dāng)然，這個說法未免太過武斷。但是，口才確實太重要了!
那些口才好的人，往往討人歡喜，人緣不錯，銷售能力好，春風(fēng)得意，連泡妞都占盡優(yōu)勢。
那些口才不好的人，默默無聞，沒有存在感，一到需要發(fā)言的時候就痛苦得要死，臉憋得跟豬肝似的。
大學(xué)時候班上很多人參加公務(wù)員考試，那些口才好的同學(xué)過了筆試以后，面試相當(dāng)輕松。而那些嘴笨的同學(xué)，還得花一大筆錢去參加什么面試班，在之后的競爭中還未必干得過其他人。
總之，口才好，好處多多?？诓挪?，壞處一大堆。
合作合同談判篇五
原告承諾于20xx年9月3日開業(yè)，且達到90%的開業(yè)率，沒有為被告的經(jīng)營提供條件與氛圍，被告要求更換鋪位也未能得到滿足。故本案是原告違約在先，被告不同意解除合同。
被告未提供證據(jù)。
經(jīng)質(zhì)證，被告對原告提供的證據(jù)無異議。
經(jīng)審理查明：20xx年5月15日，原、被告簽訂《##國際商業(yè)廣場進場承包經(jīng)營合同》一份，約定原告將位于上海市閔行區(qū)滬青平公路479號上海##商業(yè)廣場內(nèi)二樓c237號市場營業(yè)用房(攤位)出租給被告經(jīng)營。用途為服裝。租期為20xx年5月28日起至20xx年8月29日止，共計兩年三個月。該營業(yè)用房總承包金額為58000元整。承包方式為先付款后使用，承包金于本合同簽訂時一次性交付原告。被告除向原告支付承包金外，還應(yīng)另行向原告交付本合同的保證金1000元整，合同到期歸還被告。合同并約定，承包期間，被告不得隨意關(guān)門或停業(yè)，故無故拖延開業(yè)或關(guān)門停業(yè)一次/天，原告有權(quán)給予被告貳佰元處罰;被告連續(xù)或累計十五天不營業(yè)，原告有權(quán)收回承包攤位，終止合同，承包金不予退回。承包期滿未能續(xù)包或合同因解除等原因終止的，被告應(yīng)當(dāng)在合同終止將承包的營業(yè)用房(攤位)及原告提供的配套設(shè)施以正常使用的狀態(tài)交還原告并退還保證金，拒不交還的，原告有權(quán)采取必要措施予以收回。合同簽訂后，原告告向被告交付了鋪位，但被告在經(jīng)營了一個月后即未再經(jīng)營。此外，被告向原告交付了58000元的承包金。
本院認為：原、被告簽訂的《##國際商業(yè)廣場進場承包經(jīng)營合同》合法有效，雙方當(dāng)事人均應(yīng)嚴(yán)格履行。合同簽訂后被告未按約進行經(jīng)營，原告要求解除雙方的經(jīng)營合同，被告返還原告營業(yè)攤位，并要求對被告支付的58000元承包金不予退回，符合合同約定，本院應(yīng)予支持。被告辯稱的原告未達到承諾的90%的開業(yè)率，沒有相應(yīng)證據(jù)證實，本院難以采信。據(jù)此，依照《中華人民共和國合同法》第六十條的規(guī)定，判決如下：
二、被告返還原告承租的c237號市場營業(yè)攤位;。
三、被告支付給原告的58000元承包金不予退回。
負有金錢給付義務(wù)的當(dāng)事人如未按判決指定的期間履行給付義務(wù)，應(yīng)當(dāng)按照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百二十九條之規(guī)定，加倍支付遲延履行期間的債務(wù)利息。
案件受理費625元(已減半)，由被告負擔(dān)。
如不服本判決，可在判決書送達只日起十五日內(nèi)，向本院(立案庭)遞交上訴狀，并按對方當(dāng)事人的人數(shù)提出副本，上訴于上海市第一中級人民法院。
合作合同談判篇六
在陽光城商業(yè)中心閃耀著一家名叫demon的精品時尚外貿(mào)店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市場專業(yè)的sofia,阿梅以及統(tǒng)計系的李棵和胖子。他們親切的稱demon為“自家的兒子”，他誕生前的孕育過程雖然短暫但是相當(dāng)富有戲劇性。
盤店，指從前店主處接手店鋪進行租用的行話，店鋪轉(zhuǎn)讓的下家是必須向原店主交盤店費的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準(zhǔn)備房租即可。
demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手。買家于20xx年5月中旬向賣家提出盤店意向，雙方談判在即。
20xx年5月18日，雙方在現(xiàn)demon店鋪中開始談判。
賣?！辟I家明白，這是賣家打算把店鋪賣給我們的同時，再讓買家把貨盤下來又是一項成本支出。賣家繼續(xù)：“我在廣東和成都等地都有貨源，開店以后，可以幫你們拿貨，渠道短保證最低價”。
此時，買家就其他方面發(fā)表意見：“不過這里位置太偏了，在整條街的尾巴上，而且是個拐角怎么會有客流?”秦鵬解釋說“后面的金巴黎，即頭號耍都3期工程10月份就完工。到時瑪利影院、德克士等會入駐進來，這里將會成為商業(yè)中心，不用擔(dān)心客流。”
“不，在做生意時我們要把一切考慮清楚，如果有那么長一段時間的萎靡期，我們?yōu)槭裁床贿x擇一個開店就能贏利的地理位置呢?”買家擺明態(tài)度，雙方在認定鋪面價值上陷入僵局。賣家堅持說買家疑慮過多，該鋪面是個黃金口岸。買家有待做更多的考察?！澳沁@個店子，你打算賣多少錢?”買家成員試探性的詢問。
賣家拿出早就擬好的價單說“渠道+現(xiàn)貨+鋪子5500;現(xiàn)貨+鋪子4500;鋪子3500”了解了價格之后，買家表示要再做商量。
買家要求賣家重報價一次并對價格所含內(nèi)容進行解釋。賣家回應(yīng)：“如果付渠道費，那我將最低成本給你們供貨;如果付了貨款店里一切物品都是你們的;如果只是鋪款，就只給你們空鋪。”買家立即做出反應(yīng)“首先，我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次，我們無法確定你拿貨的價格水平;第三。我們不認為鋪子的價值值3500元那么多，并且馬上就是6月份，有些學(xué)校已經(jīng)放假了。到7、8月份暑假根本就沒有利潤，我們認為你的價格太高了?！?BR> 賣家反問到“你們認為多少錢合適?”買家不緊不慢的說“目前最多拿出20xx，并且我們十分想要你的渠道?”
賣房淡然一笑說“到哪里2千也找不到一個象樣的鋪子。”買家不依不饒“如果那么貴的價錢，我們可以找其他地理位置更好的鋪子?！?BR> 這一招很奏效，頓時把賣家將住了。賣家自知鋪租即將到期轉(zhuǎn)而以懇切的態(tài)度征詢：“你們最多能給多少錢?20xx塊真的太低了?！?BR> 買家看出賣家的軟肋，毫不退讓。賣家無奈只能說答應(yīng)20xx塊給我們空鋪。
買家見形勢不對，立即阻撓，表示要求留下貨品，最好再把渠道給我們。賣家瀕臨崩潰的邊緣，說“如果加貨品和渠道，最低3500?！辟I家答應(yīng)并表示，目前還是只有20xx元，1500元于1個月后支付。
雙方簽定協(xié)議，談判告終。
案例分析：
首先，我們來分析下這場談判是在怎樣的背景下進行的：
限制條件：如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準(zhǔn)備房租即可。
從整個談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優(yōu)劣位置，那么接下來重要的就是雙方如何從對話中獲得對方的真實情況，以便決策。
談判開始時，由于賣家開門見山式專業(yè)的講解，給對方壓力，似乎可以挽回自己的一些優(yōu)勢，而買家很有耐心，并為被賣家高屋建瓴的氣勢所影響，而是提出質(zhì)疑，這樣本來就處于劣勢的賣家的優(yōu)勢一下子消散很多。轉(zhuǎn)而賣家開始改變策略，開始詢問對方開店的想法，試圖從中收集情報。得知對方的開店想法后，賣家馬上拋出一連串的信息，來向買家說明自己的優(yōu)勢，但是過多的信息似乎在對買家透露出我很急于出手的信息，這樣無形中將自己的真實信息透露給了對方。
接著雙方進入相互試探：此時，買家決定不再聽賣家的“商品”推銷，開始轉(zhuǎn)換策略，把問題解決在鋪面上。其實這只是買家的推脫之詞，只是為后面的價格協(xié)商做鋪墊，以便自己處于有利的地位。而此時賣家也明白這層意思，所以用有力的根據(jù)反駁了買家.
陷入僵局：雙方各說個話，無法達成共識。所以買家首先為了打破僵局，開始引入新一輪的博弈：價格。此時我們應(yīng)該注意，是買家首先詢問賣家價格，買家處于有利的地位，而賣家的反應(yīng)是馬上拋出自己已經(jīng)計劃好的價格，卻沒有預(yù)留給自己足夠的空間以便對方壓價。于是初次談判就結(jié)束了，但是買家意識到真正的較量還在后面，盤店金額的談判才是根本性的。
深入博弈：買家要求賣家重報價一次并對價格所含內(nèi)容進行解釋。買家再一次的抓住主動權(quán)，賣家在被買家牽著鼻子走。然后就是價格的妥協(xié)，當(dāng)賣家詢問買家能給出的價格時，買家不緊不慢的報出了一個與賣家提出價格相差甚多的價格，而且順帶了一個附加條件。這時買家已經(jīng)收集足夠多對方的信息，只是在不斷的探視對方的價格底線，而自己只是從中做出判斷和選擇最優(yōu)的價格。賣家繼續(xù)掙扎，卻被買家早已洞悉，并指出對方的軟肋，逼迫賣家做出價格讓步。賣家努力去試探，希望可以提高價格，而買家以靜制動，毫不退讓。在此時，賣家做出了非常不明智的決定，那就是完全向買家提出的條件進行妥協(xié)，而不懂得讓步時一定要求對方回報。充分向買家昭示著自己的弱點，更加處于被動的局面。買家乘勝追擊，最終大獲全勝，而且還獲得分期付款的好處。
合作合同談判篇七
甲乙雙方于______年_____月_____日，就乙方承接甲方_________區(qū)域銷售總代理事宜，在互利互惠，優(yōu)勢互補的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，達成共識，簽訂本區(qū)域商務(wù)合作合同書。具體條款如下：
甲方的______（此類產(chǎn)品皆適用）具有廣闊的市場潛力和發(fā)展前景，甲方授予乙方_________區(qū)域的銷售代理權(quán)，由乙方全權(quán)負責(zé)該地區(qū)的銷售和售后服務(wù)。
1、甲方。
（1）甲方向乙方提供產(chǎn)品包裝完好無損，并經(jīng)乙方認可的樣品品質(zhì)的產(chǎn)品。
（2）甲方發(fā)貨到_________市，此范圍外的`運輸費由乙方承擔(dān)。
（3）甲方按乙方訂貨量的比例免費提供公司統(tǒng)一的宣傳資料。
（4）甲方推出新產(chǎn)品、調(diào)整市場價格必須提前通知乙方。
2、乙方。
（1）乙方需在銷售區(qū)域內(nèi)盡力拓展客戶，并嚴(yán)格執(zhí)行甲方的產(chǎn)品政策和價格政策。
（2）乙方盡力維護甲方在當(dāng)?shù)氐墓拘蜗蠹爱a(chǎn)品的品牌形象。
（3）乙方應(yīng)至少每一個月向甲方提供同行及同類產(chǎn)品的情況（包括一些廣告資料、價格、銷售情況和樣品等），同時應(yīng)向甲方匯報當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r和用戶意見的詳細報告。
1、為維護市場秩序，保護甲、乙雙方的共同利益，甲方對乙方的代理權(quán)收取保證金人民幣_________元整，乙方嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代理資格，本合同將自動終止，同時不予退還市場保證金。
2、甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)另設(shè)其他代理或經(jīng)銷商。如出現(xiàn)上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權(quán)立即終止代理合同及得到相應(yīng)補償。
3、乙方在代理期間若自動放棄代理權(quán)，或無法完成本合同所列相關(guān)要求，甲方均有權(quán)終止本代理合同，在該地區(qū)另尋代理商，退還乙方保證金。
4、乙方在代理經(jīng)營甲方產(chǎn)品的同時，必須禁止經(jīng)營其他對甲方有競爭有沖擊的同類產(chǎn)品。
5、乙方在合同期滿后，如無需續(xù)約，在無違反本合同條款情況下，可終止合同，但乙方不得在一年內(nèi)代理或經(jīng)營與甲方有同類或?qū)追接袥_擊的產(chǎn)品。
1、為服務(wù)廣大消費者，乙方在代理區(qū)域內(nèi)經(jīng)營，若消費者不滿意或證實屬產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方需無條件提供退換貨。
1、____供貨價為_________元/公斤，乙方的首批訂貨量最低為_________公斤，甲方給予乙方______個月的試銷期，試銷期內(nèi)至少應(yīng)達到_________元的銷售額。
2、試銷期滿，乙方完成甲方要求的最低銷售額，本合同正式生效，否則終止。
如果______天內(nèi)沒有開始執(zhí)行購貨和銷售，則本合同自動作廢，如果連續(xù)______個月內(nèi)未繼續(xù)購貨者，可考慮取消其代理資格。
本合同一式兩份，具有同等法律效應(yīng)，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方（蓋章）：_________。
代表（簽字）：_________。
_______年_____月_____日。
乙方（蓋章）：_________。
代表（簽字）：_________。
_______年_____月_____日。
合作合同談判篇八
購貨方（甲方）：張家口長城葡萄酒廠法定或授權(quán)代表人：沙浩龍（董事長）。
供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地法定或授權(quán)代表人：張會超（總經(jīng)理）。
購貨方（甲方）：張家口長城葡萄酒廠供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地。
本合同雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，在平等、自愿、誠信信用、自由的基礎(chǔ)上，為明確責(zé)任、恪守信用，經(jīng)充分協(xié)商一致簽訂本合同，并保證共同遵守執(zhí)行。
第一條、購貨品名、單價、數(shù)量、金額。
第二條、產(chǎn)品規(guī)格、包裝、運輸條件及運費。1、規(guī)格：50±0。1kg∕箱。2、包裝：箱式密封。
3、運輸：高速直達冷藏車運輸。
4、運費：由雙方達成一致協(xié)議，所有運費由甲方承擔(dān)。
第三條、產(chǎn)品交貨時間、地點。
第四條、驗收條件。
所有產(chǎn)品按照國家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)及甲方與乙方協(xié)商達成的采購產(chǎn)品要求執(zhí)行。
第五條、雙方違約責(zé)任。
甲方的違約責(zé)任。
1.甲方必須按合同規(guī)定向乙方支付定金，為總金額的5%。貨到后經(jīng)驗收合格剩下貨款一次性付清，否則，按照《中華人民共和國合同法》處理。
2.甲方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級和價格標(biāo)準(zhǔn)，壓級壓價收購，除還壓價部分貨款外，應(yīng)向乙方償付壓價部分總價值_50_%的`違約金。
3.甲方在乙方交貨后，應(yīng)按時付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分。
總價值_20_%的違約金。乙方的違約責(zé)任。
1.乙方未按合同規(guī)定品名、品級、數(shù)量交貨，應(yīng)向甲方償付少交部分總價值_20_%的違約金。
2.乙方未按合同規(guī)定時間交貨，每逾期10天，應(yīng)向甲方償付遲交部分總價值_10_%的違約金。
3.乙方包裝不符合合同規(guī)定，以及產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由乙方自負。
第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害，而確實不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責(zé)任。
第七條本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。
第八條本合同履行過程中發(fā)生糾紛，合同雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方可起訴到合同簽署地的法院。
第九條本合同自購貨方、供貨方簽字或蓋章（購貨方如果是單位還應(yīng)加蓋單位公章或合同專用章）之后生效。
第十條簽約雙方對本合同的理解一致。本合同一式兩份，具有同等法律效力，有甲乙雙方各持一份。
第十一條本合同有效期限至20xx年08月31日。
對需方確認條件對供方確認條件。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：
代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：
地址：河北省張家口市地址：新疆烏魯木齊市電話電話：
日期：20xx_年_05_月__15_日日期：20xx__年_05_月_15_日
鑒（公）正意見：
經(jīng)辦人（簽字）。
鑒（公）證（蓋章）。
20xx年05月15日。
合作合同談判篇九
在商業(yè)活動中，合同談判是必不可少的環(huán)節(jié)。合同談判的成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，是商業(yè)成功的關(guān)鍵。在我的工作生涯中，我參與了許多合同談判，積累了豐富的經(jīng)驗。本文旨在分享我的合同談判心得，希望對讀者有所幫助。
第二段：前期準(zhǔn)備。
合同談判的成功與否在很大程度上取決于前期準(zhǔn)備是否充分。在談判前，我們必須對自己所代表的公司的情況、市場需求、競爭對手以及所談判的對象進行詳細了解。只有全面且深入地了解對方，才能抓住關(guān)鍵點并避免陷入不必要的爭執(zhí)。此外，我們還需要制定談判方案，明確談判的目標(biāo)和策略，以便在談判中呈現(xiàn)最佳的姿態(tài)。
第三段：不斷學(xué)習(xí)。
合同談判是一個長期不斷學(xué)習(xí)的過程。我們需要不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能，提高自身能力。在實際操作中，我們可以將之前的談判案例進行總結(jié)，并分析出成功或失敗的原因。通過這種方法，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處并加以改進。同時，我們還可以向其他同事請教，從大家的經(jīng)驗中吸取教訓(xùn)。
第四段：溝通技巧。
在合同談判中，我們需要具備良好的溝通技巧。首先，要善于傾聽。只有通過傾聽，我們才能全面了解對方的需求，更好地進行談判。其次，要掌握恰當(dāng)?shù)谋磉_方式。在表達自己的想法時，要用簡單、明確的語言進行表述，不要使用過于高深的詞匯，以免對方無法理解。此外，要注意語氣和語調(diào)，避免引起對方的不滿。
第五段：謙虛、靈活。
在合同談判中，我們要保持謙虛、靈活的態(tài)度。首先，我們需要摒棄自信過度的心態(tài)。即使我們已經(jīng)積累了大量經(jīng)驗，我們?nèi)匀徊粦?yīng)該過于自信，以免把握不準(zhǔn)，導(dǎo)致談判失敗。其次，我們需要保持靈活的思維方式。在談判過程中，不要固執(zhí)己見，要根據(jù)對方的態(tài)度和說話的方式來靈活調(diào)整自己的策略，以獲取最終的勝利。
結(jié)論：
有一句話說得好：“準(zhǔn)備充分，談判成功”。在合同談判的過程中，我們不能忘記加強前期準(zhǔn)備工作，不斷學(xué)習(xí)新知識和技能，掌握良好的溝通技巧，保持謙虛和靈活的態(tài)度。只有這樣，我們才能在合同談判中取得成功。
合作合同談判篇十
當(dāng)準(zhǔn)備進行合同談判時，充分的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的。在談判之前，需要了解合同條款的重點，了解對方的需求和利益，了解自身的底線和目標(biāo)。同時，制定談判策略和計劃，確定條款的重點和優(yōu)先級，為可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。此外，還應(yīng)該制定好相應(yīng)方案和備選方案，以備在談判中做出靈活應(yīng)對。
第二段：有效溝通和合作。
在談判中，有效溝通和合作是至關(guān)重要的。要做到與對方平等交流，尊重對方意見，同時表達自己的觀點和需求。在交流中，需要注意語言的表達方式和措辭，盡量避免用過于強硬的措辭和語氣。同時，了解對方的需求和利益，協(xié)調(diào)雙方的分歧，尋求共同的利益點，達成雙贏的合作關(guān)系。
第三段：靈活應(yīng)對和解決問題。
在合同談判中，迎接挑戰(zhàn)和解決問題是不可避免的。在面對問題時，需要積極思考和靈活應(yīng)對，尋找切實可行的解決方案。重要的是要保持開放和包容的態(tài)度，避免僵硬的立場和拒絕妥協(xié)的態(tài)度，以實現(xiàn)最終協(xié)議的達成。如果需要，可以借助第三方的力量，例如律師、中介機構(gòu)等，中立地處理和解決爭議。
第四段：條款的評估和修改。
在合同談判中，條款的重要性不言而喻，因此，需對每個條款仔細評估。需要權(quán)衡條款的適用性、風(fēng)險和其它影響因素，尊重合同中各方面的利益和標(biāo)準(zhǔn)，選擇有利的方案。同時，要對條款進行修改和調(diào)整，以實現(xiàn)達成共識的目的。在修改中，需要及時關(guān)注合同中的時間限制和其他重大變化，同時注意強制性條款和任何違反公共利益的條款。
第五段：合同的落實和執(zhí)行。
在合同達成后，也是需要認真、嚴(yán)格地執(zhí)行合同條款的。遵守合同條款，保持良好的合作氛圍和信任關(guān)系，是合同執(zhí)行過程中的關(guān)鍵。如果出現(xiàn)違反合同條款的情況，應(yīng)積極采取措施，及時進行危機處理和解決。在執(zhí)行過程中，還可以對合同進行監(jiān)督和評估，不斷完善和提高合作關(guān)系的質(zhì)量和效率。
合作合同談判篇十一
合同談判是企業(yè)與客戶之間的一種重要溝通方式，也是雙方共同確定業(yè)務(wù)合作方式、合同條款的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為企業(yè)人士，需要具備談判技能及處理信息的能力，才能保證談判成功并維持公司利益。
首先，在合同談判中，要充分理解客戶需求，了解其價值。企業(yè)在與客戶簽署合約時，首先需要考慮的是客戶的需求，并確保合同條款能夠滿足客戶的需求。如果拒絕客戶的需要，并且不做足夠的努力滿足客戶需求，這樣的方案不僅會導(dǎo)致合同談判破裂，還會對企業(yè)信譽和聲譽產(chǎn)生負面影響。
其次，要在合同談判中高效地討論，突出要點和優(yōu)先級。這意味著，在會談中，應(yīng)該從最重要的議題開始商談，確保能夠在有限的時間內(nèi)就重要議題達成共識，更高效地完成討論。同時，在談判中，企業(yè)需要開放和透明，將所有合約相關(guān)信息提供給客戶，以加快談判過程。
第三，在合同談判中，確保談判過程的透明和公正。這意味著，雙方應(yīng)該公平地對待彼此的利益，確保合同簽訂過程中，沒有任何不合理或不公正的條款。為了確保透明度和公正性，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)做好備案，使所有會議記錄和文件，對外公開和透明。這不僅增強了合作方之間的信任，還有效地提高合作信譽。
第四，要對合同條款的風(fēng)險做出十分謹(jǐn)慎的評估。商業(yè)談判過程中，企業(yè)必須明確合同條款對公司利益的風(fēng)險和潛在影響。因此，必須做好充分的前期準(zhǔn)備工作，制定詳盡的溝通計劃，確定目標(biāo)和談判策略，并合理確定風(fēng)險控制措施。企業(yè)也應(yīng)該考慮到未來的可能性，包括可擴展性和未來合作的可能性。
最后，要關(guān)注合同的細節(jié)，確保所有條款都清晰明了。漏掉一項條款或回避討論細節(jié)，可能會在將來導(dǎo)致很多問題。因此，在簽訂合同之前，需要仔細檢查和審查所有條款和條件，確保雙方都完全了解約定條款、保證和限制，避免衍生的法律風(fēng)險。
總之，企業(yè)在合同談判中需要理解客戶、高效討論、透明公正、謹(jǐn)慎評估條款風(fēng)險并關(guān)注細節(jié)。在商業(yè)談判中，成功是由許多因素貢獻的，但如果企業(yè)關(guān)注以上幾點，那么他們就更有可能實現(xiàn)成功。
合作合同談判篇十二
合同談判是準(zhǔn)備訂立合同的雙方或多方當(dāng)事人為相互了解、確定合同權(quán)利與義務(wù)而進行的商議活動。談判一般包括法律意義上的要約邀請（有的沒有）-要約-反要約-再要約-再反要約﹍-承諾的過程。
要約，又稱發(fā)盤、發(fā)價或報價等，是希望和他人訂立合同的意思表示，它是一種提議。有的當(dāng)事人讓他人先向自己發(fā)出提議，《合同法》稱這種方法上為要約邀請。反要約又叫新要約，也就是受要約人對要約的實質(zhì)性內(nèi)容做了修改，并將其意思表示回復(fù)給要約人，它是一項新的提議。承諾，又叫做收盤或接受提議，是受要約人同意要約的意思表示。直到一方承諾并生效，合同才算正式訂立。
談判有人、事、時、地四大要素。
一、人的因素，這也是最重要的因素。
通常，一方的談判代表要與對方對稱，要有相對應(yīng)的決定權(quán)。談判時，內(nèi)部要有分工，如以誰為中心、誰為主攻、誰為調(diào)和者、誰記錄、誰當(dāng)配角等，要讓每個角色各有任務(wù)。這樣才能有主有從，可進可退，攻守自如，臨陣不亂。
二、談判的第二個要素是事
事就是根據(jù)談判的主題與目標(biāo)，做好充分的準(zhǔn)備。這包括當(dāng)事雙方的有關(guān)資料準(zhǔn)備、市場行情摸底、確定談判程序等。
三、時間的要素
一般應(yīng)選擇于我方有利的時間進行談判。選準(zhǔn)了時機，談判就更容易成功。如果是東道主，要給予對方以熱情的接待，以便增進友誼，為談判打下良好的感情基礎(chǔ)?？傊?，要使自己在時間要素的運用方面有條不紊。
四、地點
可由雙方事前分別權(quán)衡后協(xié)商確定。
一、分析論證，確定談判的目標(biāo)、任務(wù)和要求。
二、了解對方，審查對方的法人資格和資信情況以及對方的履約能力。
三、了解對方的談判人員，以及他們的身份、地位、性格、愛好、辦事作風(fēng)、分析各自的優(yōu)勢和劣勢。
四、收集、整理和熟悉與談判有關(guān)的資料，要努力做到能運用自如。
五、設(shè)計和確定最優(yōu)方案、次優(yōu)方案和備選方案。要準(zhǔn)備好上中下三策，做到臨場不亂。
六、進行內(nèi)部分工，派定談判角色，以便在談判桌上角色分明，相互配合，各有重點，進退自如。
七、設(shè)計出談判的程序。
預(yù)開始談什么，接著談什么，最后談什么，事先都要有一個大致的安排。同時，要預(yù)計哪些環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)分歧，出現(xiàn)了這些分歧應(yīng)采取什么對策。
八、在國際貿(mào)易里還要了解對方國家的法律制度、風(fēng)俗習(xí)慣、經(jīng)濟、技術(shù)和質(zhì)量水平。
通常，談判是簽訂合同的前奏，甚至于有的談判過程就是簽訂合同的過程。一個善始善終的談判對合同的簽訂及其內(nèi)容起著決定性的作用。所以，談判時應(yīng)遵循如下原則：
一、平等互利的原則
談判雙方的法律地位不分單位大小，實力強弱，都互惠互利。如果一方只享受權(quán)利而不承擔(dān)義務(wù)，而另一方只盡義務(wù)卻不享受權(quán)利，這樣的合同很難簽訂。只有平等互利才能達到“雙贏”的結(jié)果。
二、友好協(xié)商的原則
談判時，不可避免地要發(fā)生爭議。在發(fā)生爭議的時候，急躁、強迫、要挾、欺騙等手段都不是解決問題的好辦法。談判往往正是在沖突中實現(xiàn)雙方的合同目的。雙方應(yīng)通過友好協(xié)商的方式解決爭議。如果雙方在合作的開始就不愉快，以后就很難能順利履行合同。
三、依法辦事的原則
雙方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架內(nèi)，才能防范自己在市場經(jīng)營過程中由各方面因素所帶來的風(fēng)險，其權(quán)益才能受到國家法律的保護。
傾聽不但有助于了解問題的實質(zhì)，而且有助于了解對方的動機，從而及時正確地做出判斷，采取恰當(dāng)?shù)?行為。
傾聽，要做到專注。一般聽話時思索的速度比講話時思索的速度要快四倍，要利用這多出來的時間進行思考、做出判斷和尋求對策。
傾聽時還要以體態(tài)語言，如口頭語、表情、手勢等，向?qū)Ψ奖磉_自己的了解程度，或是要求對方解釋、澄清問題。同時，還要注意對方的面部表情、眼神和體態(tài)，以便對對方的感情、態(tài)度進行推斷。
特別注意不要隨便打斷對方的談話，要讓對方把話說完。只有讓對方把話說完，才能了解對方的真正意圖，從而給予恰當(dāng)?shù)幕卮稹?BR> 問話的作用在于取得自己所不知道的信息，或希望對方提供自己尚不知道的資料，或要求對方澄清我方尚未弄明確的問題，或是借此表達發(fā)問人的感受，或是提醒對方注意到某些重要的問題，為對方的思考提供新的思路等。有的問話還有利于終結(jié)話題。舉例如下：
“您的意思是否是說﹍？”一類，這表示要澄清某個問題；
“您有什么想法？”“您有什么打算？”等一類表達了問話人探索的語氣；
如果您只想了解一般情況，則提出一連串的問題請對方回答即可，如：“能否請你們在質(zhì)量、價款、運輸各個方面談?wù)勔庖娔?？?BR> 還有一種有強烈暗示作用的問話，如：“如果你方違約，我方就有權(quán)要求賠償經(jīng)濟損失，是不是？”
答復(fù)更趨向于承諾，是談判中最重要的方面之一。答復(fù)不準(zhǔn)確，就會給自己造成極大的被動。所以，答復(fù)時應(yīng)掌握好以下技巧：
一、在答復(fù)之前，要深思熟慮，充分思考。
這樣才能使答復(fù)懇切明確，有利于確定互利互惠的合作關(guān)系。如果對方提出的問題是自己始料不及的，千萬不要隨口答復(fù)。為了使自己獲得一個充分的思考時間，或者獲得一個內(nèi)部商量的機會，可以用“記不清”、“資料不全”或“這個問題我們尚未進行認真的思考”等為由，拖延答復(fù)。
二、要在弄清了問題的真正含義之后再進行答復(fù)。
對方提出詢問，或是為了了解問題的真正實質(zhì)，或是為了獲得確切的數(shù)據(jù)、數(shù)值，或是為了說定甚至說死我方到底要承擔(dān)什么樣的義務(wù)。對于這些問題，答復(fù)時要采取極為慎重的態(tài)度，說錯了就要承擔(dān)責(zé)任。
三、談判中要有標(biāo)底，但不要一開始就將標(biāo)底和盤端出。
在談判中，應(yīng)知道什么該說什么不該說，什么先說什么后說。要知道，談判是在雙方之間進行的，雙方的目標(biāo)很少百分之百的一致。要使雙方的目標(biāo)趨于一致，就要通過一個反復(fù)的要約-反要約-要約最后到承諾的過程。因此，在談判時，不僅要顧及自己的目標(biāo)，同時也要估計對方的目標(biāo)。要準(zhǔn)備在較高的標(biāo)底的基礎(chǔ)上，一點點讓步，最后才能接近自己的標(biāo)底。如果你一開始就交出標(biāo)底，就沒有討價還價的余地了。
四、要適時地運用回避手段
對于有些問題，當(dāng)不能答或不便于答時就不可勉強作答，而要采取回避手法。如果能用一個幽默的方式回避一下，則更有利于打破僵局。
五、在談判終了時，對談判要給予正面的、肯定的評價
不管結(jié)論如何，談判都會給參與的雙方帶來一定的積極成果。所以，切勿以否定的話來結(jié)束談判。不滿意時，可以重開談判或推遲訂立合同的時間，但不必全盤否定。
說服的目的是要設(shè)法讓對方改變當(dāng)初的想法而接受自己的意見，這是談判工作中最艱難的一步。為此：
一、要對對方表示友善，使對方熟悉和信任自己。只有讓對方感到親切、可信，對方才更容易接受你的忠告。
二、要向?qū)Ψ街v明接納意見后的利弊得失。談判的目的無非是獲利，如果對方感到有利可圖，或者覺得不會失去利益，或者能更少地失去利益，就會十分重視這種意見，就更容易接受建議。
三、在說服對方時，也應(yīng)該坦率地說明自己的利益，使對方認為所提要求合情合理。
四、要更多地強調(diào)雙方利益的一致性。正是這種一致性，使雙方坐到談判桌前直至簽訂協(xié)議。
五、如果對方接受了說服，也要使相關(guān)的手續(xù)和事件簡便，以利于說服效能的發(fā)揮。
一般說來，在準(zhǔn)備階段設(shè)計談判程序時，就要努力避免辯論。但為了證明自己的立場，為了維護自身的合理要求，有時也不得不進行某種辯論。
一、一旦提出不同的看法，就要論證自己立場的科學(xué)性和正確性，就要說明自己意見的事實根據(jù)或法律根據(jù)。
二、針對對方?jīng)]有根據(jù)的指責(zé)，要正當(dāng)反駁。
反駁時，可指出對方論點不正確，不合法律規(guī)定或不合國際慣例，或不合原合同的規(guī)定；可指出對方的論據(jù)不可靠，或是不充分，或是根本就沒有事實根據(jù)；可指出對方的論點和論據(jù)之間沒有邏輯聯(lián)系，推導(dǎo)不科學(xué)。
三、采取原則問題不妥協(xié)、枝節(jié)問題不糾纏的方法。
要抓住要點，切中要害，至于小問題，能含糊就含糊，能妥協(xié)妥協(xié)。
四、措詞準(zhǔn)確、鋒利，但不要傷害對方，特別不要刻薄諷刺，也不能斷章取義，歪曲對方的原意，特別是不要蠻不講理。
五、態(tài)度要客觀、公正，要從容不迫、有條不紊、儀表莊重、舉止自然。不要自亂方寸，更不要有失檢點。
六、辯論的目的是為了合作，因而應(yīng)該有原則的、有分寸的、善意的。
敘述是闡述己方對某一問題的立場、觀點、看法和意見，提出自己的方案。
一、敘述時，務(wù)必明確易懂、使對方明白自己的意思，如有較為艱深的詞語，要加以解釋。因為對方?jīng)Q不會同意做他們根本就不懂的事情。
二、敘述時，重點要突出，要抓住主題，絕對不能遠離主題去敘述一些無關(guān)緊要的事情。
三、敘述時，要直接說明自己的觀點，不要拐彎抹角。
四、敘述時，要講出精確的數(shù)值，如價格、稅率、質(zhì)量規(guī)格等，這是談判中通常要涉及的實質(zhì)性內(nèi)容，半點也含糊不得。有的要提出某某上限或某某下限，以供對方選擇，作為討價還價的基礎(chǔ)。
五、敘述時，第一次就要將敘述的內(nèi)容說對，切忌信口亂說，然后再來修正。為此，談話之前要做好充分的準(zhǔn)備工作，而在談判時也要采取謹(jǐn)慎的態(tài)度。
一、帶一點狂。
審時度勢，必要時可以提高嗓門，逼視對方，甚至跺腳，表現(xiàn)一點嚇唬的情緒，以顯示自己的決心，使對手氣餒。
二、給自己留一定的余地。
提出比自己的預(yù)期目標(biāo)更高一些的要求，這樣就等于給自己妥協(xié)時留下了一些余地。目標(biāo)定得高，收獲便可能更多。
三、裝一點小氣。
讓步要緩，而且還要顯得很勉強，爭取用最小的讓步去換取對自己最有利的協(xié)議。
四、不要以“大權(quán)在握”的口吻去談判，而要經(jīng)常說：“如果我能作主的話﹍”。要告訴對方，自己還不能做最后的決定，或說自己的最后決定權(quán)有限。這樣，就更有回旋的余地，使自己有推后思考的時間和摸清對方底牌的時間。
五、不要輕易亮出底牌。
要使對手對自己的動機、權(quán)限以及最后期限知道越少越好，而自己在這方面應(yīng)對對方的情況知道得越多越好。
六、運用競爭的力量。
即使賣主認為他提供的是獨門生意，也不妨告訴對方，自己還有買新產(chǎn)品或買二手貨的路子。要顯示自己還可以在買或不買、要或不要之間做選擇，以造成一種競爭的態(tài)勢。
七、伺機喊“暫停”。
如果談判陷入僵局，不妨喊“暫?！保嬖V對方：自己要找合伙人、老板或?qū)＜掖枭?。這就既可以使對方有時間重新考慮其立場，又可以使自己有機會研究對策，或者以一點小的讓步重回談判桌旁。
八、不要急于成交。
除非自己的準(zhǔn)備工作十分充分，而對方卻毫無準(zhǔn)備，或者自己握有百分之百的主動權(quán)，否則，不必也不能不加思考就亮出自己的底牌。要有足夠的時間去考慮談判的各種細節(jié)。
九、改變方法，出其不意。
有時要突然改變方法、論點或步驟，使對方措手不及、陷入混亂而做出讓步。如改變說話的聲調(diào)、語氣、表情至生氣等，都可能使對方改變立場和態(tài)度。
十、盛氣凌人。
有時可以威逼對方，看對方如何反應(yīng)。這一手有一定冒險性，但有時很生效，可以迫使對方接受修改的合同或重開談判。
十一、間接求助戰(zhàn)略。
可以說：“我真的喜歡你的產(chǎn)品，也真的有此需要，可惜我沒有能力負擔(dān)。”這樣可以滿足對方自負的心理，因而讓步。
十二、小利也爭。小利也是利，有時一個小利就是幾千、幾萬元，因而也值得一爭。
十三、要有耐性、韌性。
不要期望對方立即接受自己的新構(gòu)思。堅持、忍耐，對方或許最終會接納意見。
十四、不要逼得對方走投無路，要給人留點余地，顧及對方的面子和利益。
成功的談判是使雙方都有好處、雙方都愉快地離開談判桌的談判。談判的原則是：沒有哪一方是失敗者，而且每一方都是勝利者。這就是所謂的“雙贏”。
十五、談判須有完整的記錄，記錄要正確無誤。談完后，還須雙方認同簽字。
一、保險問題國際貿(mào)易規(guī)模巨大，相應(yīng)而言風(fēng)險也很大。為了化解風(fēng)險，必須進行保險。以便在受到損失時可以收到賠償費。
二、收回貨款的問題。貨款回收是談判內(nèi)容中非常重要的一項。如果合同條款不完備，或者中間環(huán)節(jié)太多，都會造成貨款回收的困難。交付貨款最常用的方法是要買方開立信用證。最理想的條款是買方在合同約定的時間內(nèi)，無條件地付清一切款項。為了削除買方的自由裁決權(quán)，另一方應(yīng)要求信用證用不可撤銷的方式開立。這樣，只要付款期一到，并且提供好雙方同意的單據(jù)，證明貨已裝船或發(fā)運，銀行就無法拒絕支付貨款。無條件的履約保證書也是國際貿(mào)易中常用的一招。因此，在談判中，供應(yīng)方一定要保證只有對方信用證能滿足我方的條件時，才可執(zhí)行履約保證書。
三、謹(jǐn)防欺騙和敲詐的問題。
在與外方當(dāng)事人談判時要了解其談判習(xí)慣、交易習(xí)慣及理、風(fēng)俗文化等。以便正確地理解外方當(dāng)事人的意思表示從而防止被騙事情發(fā)生。
合作合同談判篇十三
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律規(guī)定，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，就乙方購買甲方產(chǎn)品達成以下買賣合同條款。
一、產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量規(guī)格：臺。
品牌：皇明(金冬冠系列)。
等級：特級。
數(shù)量：80。
二、產(chǎn)品質(zhì)量。
2、乙方對產(chǎn)品質(zhì)量的特殊要求：檢查20%的產(chǎn)品，確定99.99%的合格。
3、乙方對產(chǎn)品包裝的特殊要求：紙裝箱子，防護墊。
4、乙方對產(chǎn)品質(zhì)量有異議的，應(yīng)當(dāng)在收到產(chǎn)品后五日內(nèi)提出確有證據(jù)的書面異議并通知到甲方;逾期不提出異議的，視為甲方產(chǎn)品質(zhì)量符合本合同約定要求。但乙方使用甲方產(chǎn)品的，不受上述期限限制，視為甲方產(chǎn)品符合合同約定要求。
三、產(chǎn)品價款。
1、產(chǎn)品的單價與總價：
上述貨物的含稅價為：總價款為：
2、甲方產(chǎn)品的包裝費用、運輸費用、保險費用及交付時的上下列支費用等按下列約定承擔(dān)：甲方產(chǎn)品的包裝物由提供，包裝費用由承擔(dān)。甲主產(chǎn)品的運輸由辦理，運輸費用由承擔(dān)。甲方產(chǎn)品的保險由辦理，保險費用由承擔(dān)。
乙方承擔(dān)的上述費用，乙方應(yīng)當(dāng)在甲方交貨前一次性給付甲方。
四、產(chǎn)品交付。
甲方產(chǎn)品交付方式為：乙方提貨/甲方送貨/甲方代辦托運。
產(chǎn)品交付地點為甲方所在地，交貨時間為合同生效后天，若乙方對甲方產(chǎn)品有特殊要求的，甲方應(yīng)當(dāng)在乙方提供相關(guān)確認文件后天內(nèi)交貨。但乙方未能按約定付款甲方有權(quán)拒絕交貨，乙方未能及時提供相應(yīng)文件的，甲方有權(quán)延期交貨。
在合同約定期限內(nèi)甲方違約未能及時交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險由甲方承擔(dān);產(chǎn)品交付后或乙方違約致使甲方拒絕交貨、延期交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險由乙方承擔(dān)。
五、價款結(jié)算。
乙方應(yīng)在本合同書簽訂日內(nèi)向甲方預(yù)付貨款元，甲方交付前給付價款元，余款由乙方在收到甲方產(chǎn)品之日起天內(nèi)付清。
乙方應(yīng)當(dāng)以現(xiàn)金、支票或即期銀行承兌匯票方式支付甲方價款。
雙方同意乙方未能付清所有價款之前，甲方產(chǎn)品的所有權(quán)仍屬于甲方所有。
六、合同的解除與終止。
雙方協(xié)商一致的，可以終止合同的履行。一方根本性違約的，另一方有權(quán)解除合同，但應(yīng)當(dāng)及時書面通知到對方。
七、商業(yè)秘密。
乙方在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的全部信息(包括技術(shù)信息和經(jīng)營信息等)均為甲方的商業(yè)秘密。
無論何種原因終止、解除本合同的，乙方同意對在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。非經(jīng)甲方書面同意或為履行本合同義務(wù)之需要，乙方不得使用、披露甲方的商業(yè)秘密。
乙方違反上述約定的，應(yīng)當(dāng)賠償由此給甲方造成的全部損失。
八、違約責(zé)任。
本合同簽訂后，任何一方違約，都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約金元。若違約金不足以彌補守約方損失的，違約方應(yīng)當(dāng)賠償給守約方造成的一切損失(包括直接損失、可得利益損失及主張權(quán)利的費用等)。
九、不可抗力。
因火災(zāi)、戰(zhàn)爭、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，雙方終止合同的履行，各自的損失各自承擔(dān)。不可抗力因素消失后，雙方需要繼續(xù)履行合同的，由雙方另行協(xié)商。
因不可抗力終止合同履行的一方，應(yīng)當(dāng)于事件發(fā)生后日內(nèi)向?qū)Ψ教峁┯袡?quán)部門出具的發(fā)生不可抗力事件的證明文件并及時通知對方。未履行通知義務(wù)而致?lián)p失擴大的，過錯方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
十、其他約定事項。
1、乙方聯(lián)系人或授權(quán)代表在履行合同過程中對甲方所作的任何承諾、通知等，都對乙方具有約束力，具有不可撤銷性。
2、簽訂或履行合同過程中，非經(jīng)甲方書面同意或確認，乙方對甲方任何人員的個人借款，均不構(gòu)成乙方對甲方的預(yù)付款或已付款款項。
3、乙方聯(lián)系地址、電話等發(fā)生變化的，應(yīng)當(dāng)及時通知到甲方，在乙方通知到甲方前，甲方按本合同列明的聯(lián)系方式無法與乙方聯(lián)系的，由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
4、本合同未約定的事項，由雙方另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同書具有同等法律效力。
5、乙方應(yīng)當(dāng)在簽訂合同時向甲方提供其合法經(jīng)營的證明文件，并作為本合同的附件。
6、簽訂本合同時，雙方確認的合同附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同，同等法律效力。
十一、爭議解決。
本合同履行過程中產(chǎn)生爭議的，雙方可協(xié)商解決。協(xié)商不成的，應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。
十二、明示條款：
甲、乙雙方對本合同的條款已充分閱讀，完全理解每一條款的真實意思表示，愿意簽訂并遵守本合同的全部約定。
十三、本合同經(jīng)雙方蓋章或授權(quán)代表簽字后生效。
十四、本合同書一式四份，雙方各執(zhí)二份。
甲方：乙方：
委托代理人：委托代理人：
電話：電話：
傳真：