所有成功的人士都懂得制定計劃，因為計劃是實現(xiàn)目標(biāo)的第一步。充分了解任務(wù)和項目的要求，明確需要做的事情和達到的成果。一個好的計劃能夠激發(fā)我們的潛力和動力，幫助我們更好地實現(xiàn)目標(biāo)。
    創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇一
    快遞，是兼有郵遞功能的門對門物流活動，即指快遞公司通過鐵路運輸、公路運輸、空運和航運等交通工具，對客戶貨物進行快速投遞。在很多方面，快遞要優(yōu)于郵政的郵遞服務(wù)。除了較快送達目的地及必須簽收外，現(xiàn)時很多快遞業(yè)者均提供郵件追蹤功能、送遞時間的承諾及其他按客戶需要提供的服務(wù)。因此，快遞的收費比一般郵遞高出許多。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于大學(xué)生快遞。
    計劃書。
    范文。
    給大家作為參考歡迎閱讀!
    一、項目介紹及分析。
    (一)校園快遞業(yè)務(wù)。
    1、業(yè)務(wù)介紹。
    (2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
    2、市場分析。
    目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政ems、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政ems、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。
    通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：
    (1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防。
    方法。
    可見快件安全性不強。
    (2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。
    (3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。
    所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
    3、可行性分析。
    (1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
    (3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場。
    (二)romanticmail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))。
    1、項目介紹："慢遞"概念最早源于美國，一開始只負責(zé)投遞信件，形成市場后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴展。在國內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后。
    畢業(yè)。
    的朋友寫信，重溫學(xué)生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場。
    2、市場分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時間"的意義。romanticmail就能給出這樣一個機會。并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。
    3、可行性分析。
    (1)宏觀環(huán)境分析。
    隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進度，romanticmail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，romanticmail就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個禮物，romanticmail可以幫助你，按時的送出這份禮物。
    (2)產(chǎn)品及服務(wù)分析。
    (3)行業(yè)競爭與狀況分析。
    精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。
    (4)消費市場及購買力行為分析。
    romanticmail幫客戶保存信件的收費標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。
    二、經(jīng)營戰(zhàn)略。
    1、團隊精神：誠實敬業(yè)，團結(jié)，奮斗。
    2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件。
    以最負責(zé)的態(tài)度郵遞慢件。
    以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏。
    4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營，熱忱服務(wù)。
    5、營銷策略。
    a。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)。
    b。通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    c。開展優(yōu)惠活動。
    6、核心競爭力分析。
    a。我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解。
    b。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作。
    三、初期運作。
    (1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下。
    (3)工作準(zhǔn)備：a。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作。
    b。辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證。
    c。準(zhǔn)備流動資金。
    d。團隊保持目標(biāo)一致。
    四、財務(wù)預(yù)算。
    (1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。
    (2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本。
    (3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。
    五、swot分析。
    (1)。
    我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點，提供輕。
    松、安全、高效的快遞服務(wù);同時，我們率先提出新的慢遞業(yè)。
    務(wù)，集新穎、時尚、感情與一體。
    (2)w(劣勢)。
    潛在的競爭對手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大。
    (3)o(機會)。
    (4)t(成本)。
    除裝修的固定費用外，需要的成本不多。
    六、管理結(jié)構(gòu)。
    1、核心成員如下：
    2、組織形態(tài)及主要責(zé)任：店長，店面法人代表。負責(zé)店面運行管理。
    副店長，負責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展。
    負責(zé)宣傳及公關(guān)工作。
    負責(zé)滿慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展。
    張帥，負責(zé)。
    財務(wù)管理。
    根據(jù)實際運營情況，由徐冀?jīng)Q定需要聘請若干名兼職人員。
    七、風(fēng)險管理。
    2。慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)。
    3。慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管，需要大量成本。
    3。資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資。
    創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇二
    隨著社會的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞服務(wù)的要求也越來越高，作為大學(xué)生的我們，在網(wǎng)購市場風(fēng)起云涌的年代，快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行。以下是本站小編為您整理的大學(xué)生快遞。
    計劃書，供你參考。
    一、項目介紹及分析。
    1、業(yè)務(wù)介紹。
    (2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
    2、市場分析。
    目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政ems、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政ems、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。
    通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：
    (1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防。
    方法。
    可見快件安全性不強。
    (2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。
    (3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。
    所以學(xué)校快遞業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
    3、可行性分析。
    (1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
    (3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場。
    (二)romanticmail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))。
    1、項目介紹："慢遞"概念最早源于美國，一開始只負責(zé)投遞信件，形成市場后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴展。在國內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后。
    畢業(yè)。
    的朋友寫信，重溫學(xué)生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場。
    2、市場分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時間"的意義。romanticmail就能給出這樣一個機會。并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。
    3、可行性分析。
    (1)宏觀環(huán)境分析。
    隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進度，romanticmail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，romanticmail就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個禮物，romanticmail可以幫助你，按時的送出這份禮物。
    (2)產(chǎn)品及服務(wù)分析。
    (3)行業(yè)競爭與狀況分析。
    精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。
    (4)消費市場及購買力行為分析。
    romanticmail幫客戶保存信件的收費標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。
    二、經(jīng)營戰(zhàn)略。
    1、團隊精神：誠實敬業(yè)，團結(jié)，奮斗。
    2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件。
    以最負責(zé)的態(tài)度郵遞慢件。
    以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏。
    4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營，熱忱服務(wù)。
    5、營銷策略。
    a。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)。
    b。通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    c。開展優(yōu)惠活動。
    6、核心競爭力分析。
    a。我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解。
    b。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作。
    三、初期運作。
    (1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下。
    (3)工作準(zhǔn)備：a。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作。
    b。辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證。
    c。準(zhǔn)備流動資金。
    d。團隊保持目標(biāo)一致。
    四、財務(wù)預(yù)算。
    (1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。
    (2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本。
    (3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。
    五、swot分析。
    (1)。
    我們很好的契合了學(xué)校快遞公司與師生之間的中間點，提供輕。
    松、安全、高效的快遞服務(wù);同時，我們率先提出新的慢遞業(yè)。
    務(wù)，集新穎、時尚、感情與一體。
    (2)w(劣勢)。
    潛在的競爭對手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大。
    (3)o(機會)。
    (4)t(成本)。
    除裝修的固定費用外，需要的成本不多。
    六、管理結(jié)構(gòu)。
    1、核心成員如下：
    2、組織形態(tài)及主要責(zé)任：店長，店面法人代表。負責(zé)店面運行管理。
    副店長，負責(zé)校園快遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與發(fā)展。
    負責(zé)宣傳及公關(guān)工作。
    負責(zé)滿慢遞業(yè)務(wù)的執(zhí)行與拓展。
    張帥，負責(zé)。
    財務(wù)管理。
    根據(jù)實際運營情況，由徐冀?jīng)Q定需要聘請若干名兼職人員。
    七、風(fēng)險管理。
    2。慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)。
    3。慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管，需要大量成本。
    3。資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資。
    公司描述。
    (一)公司名稱。
    長沙天心區(qū)蘇仙快遞公司。
    (二)公司性質(zhì)。
    集同城快遞、dm雜志投遞于一體的快遞公司。
    (三)公司宗旨。
    提供安全、方便、準(zhǔn)確、快捷、優(yōu)惠的快遞服務(wù)。
    (四)公司目標(biāo)。
    打造代表天心區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
    (五)創(chuàng)業(yè)理念。
    務(wù)實拼搏創(chuàng)造輝煌。
    市場分析。
    (一)市場描述。
    近幾年，中國的快遞行業(yè)發(fā)展迅速，尤其是近兩年，中國的快遞市場規(guī)模已經(jīng)達到了200多個億，并且每年以30%的速度增長。在如此快速的增長率下，快遞市場一副繁榮景象。
    長沙以媒體和娛樂業(yè)聞名全國，產(chǎn)業(yè)以機械、電子、紡織、商貿(mào)和食品加工工業(yè)為主，2008年，長沙工業(yè)總產(chǎn)值躍居全國省會城市第10位，是中西部地區(qū)主要的區(qū)域性中心城市之一。商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集，現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展更是讓長沙的快遞行業(yè)擁有更廣闊的市場前景。
    (二)目標(biāo)市場。
    長沙地區(qū)的同城快遞。
    (三)目標(biāo)客戶。
    目標(biāo)客戶為整個長沙地區(qū)需要同城快遞的客戶。
    公司經(jīng)營。
    (一)公司業(yè)務(wù)。
    同城快遞dm雜志投遞。
    (二)經(jīng)營策略。
    1、公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良，強調(diào)公司安全、方便、準(zhǔn)確、快捷、優(yōu)惠的快遞服務(wù)。
    2、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)。
    (三)成本核算。
    俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作，可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為30000元。初期工作人員5名，電動車4輛(現(xiàn)長沙蘇仙dm投遞服務(wù)社已有兩輛電動車，奇瑞qq車一輛)，場地面積：50平方米以上。
    公司營銷。
    (一)網(wǎng)絡(luò)營銷。
    可以在趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)等生活服務(wù)網(wǎng)發(fā)布同城快遞服務(wù)。
    廣告。
    并且可以作適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣。
    (二)承接服務(wù)外包。
    制作相關(guān)的宣傳名片，到每個企業(yè)去拉業(yè)務(wù)。
    總結(jié)。
    老板不是人當(dāng)?shù)?。是的，老板不是人?dāng)?shù)模骱贸钥嗟臏?zhǔn)備，在創(chuàng)立經(jīng)營長沙蘇仙dm投遞服務(wù)社期間，經(jīng)歷過困難和挫折，堅持堅持再堅持，努力努力再努力，有政府的引導(dǎo)和鼓勵，相信經(jīng)過自己的拼搏，一切都會好起來的，成功之后，不忘回饋社會。
    一、執(zhí)行摘要：
    (一)項目開展。
    隨著近年來電子商務(wù)的發(fā)展，電視購物、網(wǎng)購及區(qū)域間的商品交易得到快速發(fā)展，快捷方便的貨物快遞服務(wù)在人們生活中成為不可缺少的一部分，實現(xiàn)了貨物的區(qū)域間的遞送。
    (二)公司和服務(wù)定位。
    廣西南寧市?？焱ㄘ涍\代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營廣西各大高?？爝f快貨業(yè)務(wù)的首家高?？爝f聯(lián)盟公司。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運用系統(tǒng)、良好的品牌認知度和美譽度，秉承?？焱ǖ臅r效、安全、準(zhǔn)確、快捷服務(wù)理念，樹立良好的服務(wù)品牌。創(chuàng)業(yè)團隊通過校企合作的方式成立“廣西。
    財經(jīng)。
    學(xué)院勤工儉學(xué)實踐基地”，為貧困生提供勤工儉學(xué)的實踐基地，促使學(xué)生在校與企業(yè)實踐有機結(jié)合。讓學(xué)校和企業(yè)的設(shè)備、服務(wù)實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享，也為創(chuàng)業(yè)團隊提供優(yōu)秀人才隊伍。
    廣西南寧市校快通貨運代理有限責(zé)任公司第一階段對象定位是廣大師生，第二階段對象定位是廣大師生及企事業(yè)單位和居民區(qū)。公司以承接廣西各大高校學(xué)生包裹快遞快貨為核心，各大快遞公司將本區(qū)域范圍內(nèi)的包裹快件運至公司旗下的高校快遞加盟點倉庫后，公司旗下的快遞加盟點將立即進行分揀并時效配送，及時快捷地將包裹送至目的地。
    公司借助各大快遞公司知名度配送業(yè)務(wù)建立起自身知名度和品牌價值。初始階段通過經(jīng)營廣西財經(jīng)學(xué)院相思湖校區(qū)廣大師生快遞快貨配送業(yè)務(wù)及包裹托收業(yè)務(wù)，構(gòu)建起管理。
    經(jīng)驗。
    與品牌知名度。公司第一年以本校業(yè)務(wù)為主，重點拓展本學(xué)校內(nèi)配送業(yè)務(wù)，承接師生普通包裹托運和畢業(yè)生行李托運，同時擴大各快遞公司加盟數(shù)量，深入加強與各加盟快遞公司合作業(yè)務(wù)范圍。
    (三)營銷與管理。
    廣西南寧市校快通貨運代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營廣西各大高?？爝f快貨業(yè)務(wù)的首家高?？爝f聯(lián)盟公司。公司依托各大快遞加盟公司先進管理模式、配送技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)和良好的品牌認知，構(gòu)建起自身管理理念和品牌形象。
    目前廣西南寧市擁有25所本專科院校，公司的整個快遞加盟網(wǎng)點化分兩大區(qū)域系統(tǒng)，第一區(qū)域以廣西財經(jīng)學(xué)院相思湖新校區(qū)為中心，附近七所高校為依靠;第二區(qū)域是以廣西財經(jīng)學(xué)院明秀校區(qū)建立的十七所高校為集群。公司計劃五年把快遞加盟點遍布廣西南寧市各大高校。
    (四)項目可行性。
    2011年《政府。
    工作。
    報告。
    》及2009年3月頒布的《國家物流調(diào)整和振興規(guī)劃》中提及大力支持貨物配送發(fā)展。2012年廣西各級政府積極出臺物流相關(guān)政策，鼓勵支持貨物配送流動，加快各物流快遞公司的發(fā)展。同時廣西南寧市政府和高校組織開展人才服務(wù)活動、提供創(chuàng)業(yè)基金、實施創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計劃等多項。
    措施。
    助推高校大學(xué)生實現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)夢想。人社、工商、稅務(wù)等有關(guān)部門相繼出臺配套政策完善促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策措施大大消除了原來影響青年創(chuàng)業(yè)的體制性障礙。
    廣西南寧市?？焱ㄘ涍\代理有限責(zé)任公司目前與各大快遞公司達成協(xié)議合作，獲得各大快遞公司加盟。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運用系統(tǒng)、良好的品牌認知度和美譽度開展貨物oo配送業(yè)務(wù)。
    創(chuàng)業(yè)團隊人員均為在校大二大學(xué)生，具備一定的。
    市場營銷。
    企業(yè)管理。
    財務(wù)管理物流等專業(yè)知識，并曾參與多種。
    社會實踐。
    活動，積累一定的社會經(jīng)驗。
    二、公司介紹。
    (一)公司簡介。
    (1)公司概況。
    廣西財經(jīng)學(xué)院校快通貨運代理公司，是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司。2012年成立，
    公司法。
    其它。
    股東李翔、周游、莫果蕾、劉杰，共出資四千，每人一千。初始階段的員工5人(5人都是股東)都是在校大學(xué)生，具備良好的素質(zhì)。我們團隊是專業(yè)的快遞配送團隊。我們公司承接加盟快遞快貨分發(fā)業(yè)務(wù)，將各物流公司包裹安全、準(zhǔn)確、快速送到相對應(yīng)的客戶手中。目前服務(wù)于整個廣西財經(jīng)學(xué)院相思湖校區(qū)。隨著公司的發(fā)展，服務(wù)區(qū)將覆蓋整個西鄉(xiāng)塘區(qū)。
    (2)公司戰(zhàn)略。
    公司定位：公司專注于廣西財經(jīng)學(xué)院相思湖校區(qū)的快遞的收發(fā)，服務(wù)于網(wǎng)購及廣大師生。
    公司宗旨：通過與物流公司精誠合作，打造本公司在廣西財經(jīng)學(xué)院相思湖校區(qū)配送業(yè)的核心競爭力，微笑工作，用心服務(wù)，為廣大師生提供高質(zhì)量、高效率的物流配送與信息服務(wù)，以此獲得較高的市場份額和可持續(xù)發(fā)展的市場能力，并實現(xiàn)股東利益的最大化。本公司意在提高對廣大師生的服務(wù)質(zhì)量，鍛煉我們的能力，也為家庭經(jīng)濟困難的學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機會并根據(jù)其良好表現(xiàn)向物流公司推薦實習(xí)的機會。
    (二)創(chuàng)業(yè)團隊介紹。
    (1)股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    公司有五位股東，五位股東分別是：負責(zé)人兼財務(wù)部莫海舒、
    人力資源管理。
    部李翔、倉儲部周游、公關(guān)部莫果蕾和市場部何茂德。每個股東分別持有公司的股份為：負責(zé)人兼財務(wù)部莫海舒26%，人力資源管理部李翔21%、倉儲部周游16%、公關(guān)部莫果蕾21%和市場部劉杰16%。
    (2)創(chuàng)業(yè)人員。
    莫海舒女負責(zé)人兼財務(wù)部。
    廣西財經(jīng)學(xué)院相思湖校區(qū)物流專業(yè)的學(xué)生?，F(xiàn)在物流學(xué)會成員，擔(dān)任英語協(xié)會宣傳部副部長，有較強的溝通能力。學(xué)習(xí)會計學(xué)、金融學(xué)、管理經(jīng)濟學(xué)等專業(yè)課程。平時刻苦學(xué)習(xí)，積極進取，勤學(xué)好問，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異。獲的國家助學(xué)獎二等獎和學(xué)院資助的助學(xué)二等獎，2012年全國英語競賽優(yōu)勝獎。2012年參加廣西財經(jīng)學(xué)院物流運輸配送大賽并進入復(fù)賽。為人細心，做事認真負責(zé)，有責(zé)任心，有耐心，心態(tài)積極樂觀，平時樂于助人。擔(dān)任課程的代表，積極配合老師工作。此外還參加了多種兼職活動，暑假在富士康shzbg的mc1做賬務(wù)，態(tài)度積極端正深受同事的認可。具有濃厚的團隊意識。
    李翔男人力資源管理部。
    廣西財經(jīng)學(xué)院相思湖校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生?，F(xiàn)任公關(guān)班班長，在校黨委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)下的宣傳小組任職一年，還曾。
    入職。
    校學(xué)會外聯(lián)部，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，具有較好的組織能力和團隊管理領(lǐng)導(dǎo)能力，2012年榮獲黨委優(yōu)秀工作者等一系列校級獎項。在業(yè)余時間進行多種兼職工作，性格開朗自信，人際關(guān)系良好，溝通交流能力強，經(jīng)驗豐富，具有較強的組織協(xié)調(diào)能力。
    周游男倉儲部。
    廣西財經(jīng)學(xué)院物流管理專業(yè)學(xué)生，現(xiàn)任物流學(xué)會相思湖校區(qū)助理，負責(zé)協(xié)會在新校區(qū)的相關(guān)事宜。為人嚴(yán)謹(jǐn)，思維縝密，責(zé)任感強。進大學(xué)以來，先后擔(dān)任班級的文藝委和學(xué)習(xí)委，對于組織同學(xué)和班級活動有一些經(jīng)驗。此外，作為物流專業(yè)學(xué)生，多次參加專業(yè)方面的比賽，對物流業(yè)務(wù)流程有一定的了解。
    莫果蕾女公關(guān)部。
    廣西財經(jīng)學(xué)院相思湖學(xué)院校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生?，F(xiàn)任公關(guān)班副班長，人際關(guān)系良好，學(xué)習(xí)市場調(diào)研分析、市場營銷等專業(yè)課程，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，性格活潑開朗、細心、熱情大方、公關(guān)專業(yè)知識扎實，思維活躍，現(xiàn)正在黨委宣傳部院報編輯部工作。
    劉杰男市場部。
    廣西財經(jīng)學(xué)院相思湖校區(qū)財政與公共管理學(xué)院公關(guān)關(guān)系學(xué)專業(yè)的學(xué)生?，F(xiàn)在在速記速錄協(xié)會，擔(dān)任速記速錄協(xié)會副會長，曾經(jīng)擔(dān)任分團委學(xué)生會組織部副部長，有較強的溝通能力，處理事情能力突出，自信的程度高，精力豐富。學(xué)習(xí)了西方經(jīng)濟學(xué)、市場營銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等專業(yè)課程。平時刻苦學(xué)習(xí)，積極進取，勤學(xué)好問。獲得過“。
    軍訓(xùn)。
    先進個人”、“優(yōu)秀團員”、“優(yōu)秀運動員”等稱號。為人細心，做事認真負責(zé)，有責(zé)任心，有耐心，心態(tài)積極樂觀，平時樂于助人。此外還參加了多種兼職活動，主動參加各項學(xué)習(xí)，態(tài)度積極端正深受同事的認可，具有濃厚的團隊意識。
    三、市場分析。
    (一)環(huán)境和市場分析。
    (1)政府環(huán)境分析。
    根據(jù)2009年我國頒布的《國家物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中我們得知，物流業(yè)規(guī)模快速增長。2008年，全國社會物流總額達89.9萬億元，比2000年增長4.2倍，年均增長23%;物流業(yè)實現(xiàn)增加值2.0萬億元，比2000年增長1.9倍，年均增長14%。2008年，物流業(yè)增加值占全部服務(wù)業(yè)增加值的比重為16.5%，占gdp的比重為6.6%。因此國家鼓勵企業(yè)應(yīng)用現(xiàn)代物流管理技術(shù)，適應(yīng)電子商務(wù)的需要，在大中城市發(fā)展面向流通企業(yè)和消費者的社會化共同配送，促進流通的現(xiàn)代化，擴大居民消費，加大建設(shè)城市物流配送項目，鼓勵專業(yè)運輸企業(yè)開展城市配送，完善城市物流配送網(wǎng)絡(luò)。
    在國家“十二五”規(guī)劃綱要中明確提出“大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)：加快建立社會化、專業(yè)化、信息化的現(xiàn)代物流服務(wù)體系;大力發(fā)展第三方物流;優(yōu)先整合和利用現(xiàn)有物流資源;加強物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和銜接;提高物流效率，降低物流成本。中央和地方政府相繼建立了推進現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的綜合協(xié)調(diào)機制，出臺了支持現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和政策。物流統(tǒng)計核算和標(biāo)準(zhǔn)化工作，以及人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新等行業(yè)基礎(chǔ)性工作取得明顯成效。
    “十二五”期間廣西物流發(fā)展的總目標(biāo)應(yīng)該是：基本建成現(xiàn)代物流大產(chǎn)業(yè)，物流業(yè)成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，推動廣西成為東南亞物流龍頭省份?！笆濉逼陂g將大力建設(shè)“一帶、二區(qū)、三基地”，打造廣西商貿(mào)物流基地。加快發(fā)展城市統(tǒng)一配送，適應(yīng)電子商務(wù)和連鎖經(jīng)營發(fā)展的需要，建立專業(yè)化、社會化公共配送中心，扶持有條件的連鎖企業(yè)和第三方物流企業(yè)合作。
    (2)南寧市快件配送托運市場分析。
    隨著國家政府政策的相繼出臺，南寧市的物流業(yè)也迅速壯大，從2000年成立的10家快遞企業(yè)開始，一直到如今的400家?？爝f業(yè)務(wù)量也增長了幾十倍，2011年南寧快遞業(yè)務(wù)量達到2466.85萬件。據(jù)統(tǒng)計，南寧未來快遞業(yè)務(wù)量將會以每年至少10%的速度增長。如今南寧市每天的快件配送業(yè)務(wù)有67583件左右，并隨著電子商務(wù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，物流服務(wù)質(zhì)量的不斷提高，南寧市的快件業(yè)務(wù)將以每年30%的速度增長，潛力比較巨大。
    南寧市現(xiàn)在每天的快件回收數(shù)量大概有3000件左右，對于一個廣西自貿(mào)區(qū)來說，可見潛力巨大，在我們公司成熟運作后將會大力開拓這一部分市場，為南寧自貿(mào)區(qū)的建設(shè)作出貢獻。
    (3)廣西財經(jīng)學(xué)院相思湖校區(qū)快件配送回收托運市場分析。
    本公司的業(yè)務(wù)開展首先立足于廣西財經(jīng)學(xué)院的相思湖校區(qū)，據(jù)統(tǒng)計，在與公司有意向合作的五家物流公司中，每天的快件配送量大約是180件，每票大約是10~20元，按每票5%的收入，一天的收益大約在90~180元，配件量月收入約為2700~5400元，收益還是很可觀的。照目前的發(fā)展趨勢，本公司還將繼續(xù)為取得另外幾家物流公司的代理權(quán)而作努力，據(jù)統(tǒng)計，如今相思湖校區(qū)每天的快件配送量大約為300件，本校區(qū)在校生約有7000人，計算在未來兩年，13、14級的新生入住，總?cè)藬?shù)大概到達15000人左右，12級的學(xué)生在下半年基本會配置電腦，從而購物需求將會加大，物流貨運量將進一步增加，在2014年快件配送量將會達到800件左右，校園配送業(yè)務(wù)將會是一個比較有潛力的市場。
    相思湖校區(qū)現(xiàn)在的快件回收大約是60件，快件回收量這么低的緣故，根據(jù)我們公司所做的調(diào)查顯示，70%的同學(xué)有寄快遞的需求，但是79%的同學(xué)卻不知道在哪里郵寄快遞，有97%的同學(xué)是希望在學(xué)校設(shè)置一個包裹收發(fā)中心，由此可見，我們?？焱ü疽坏┏闪ⅲ⑶壹哟笮麄髁Χ?，快件回收業(yè)務(wù)將會蓬勃發(fā)展。
    到2014年，相思湖校區(qū)的第一批畢業(yè)生將要走出校園，調(diào)查顯示，至少有70%的畢業(yè)生有行李的托運需求，可見畢業(yè)生的行李托運市場的廣闊。畢業(yè)生除了關(guān)注托運價格外，對服務(wù)的質(zhì)量也有較高的要求，我們?？焱ü緦鶕?jù)各物流加盟公司的托運價格標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量而進行擇優(yōu)選擇。專誠為同學(xué)們提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而奮斗。
    (二)目標(biāo)客戶。
    (1)校園的學(xué)生。
    校園學(xué)生是公司早期的核心市場，校園的學(xué)生使用網(wǎng)購的同學(xué)占到目標(biāo)客戶的主體，通過調(diào)查得知，在相思湖校區(qū)使用過快遞的同學(xué)占到71%，在使用快遞的人群中，網(wǎng)購的人數(shù)占到65%，可見網(wǎng)購配送的市場還是占主導(dǎo)，我們的目標(biāo)客戶也主要是相思湖網(wǎng)購的學(xué)生。其次是需要郵寄包裹的學(xué)生，所占比例較小，日后在經(jīng)過我們校快通公司的定點回收包裹站的宣傳后，該比例會大幅度提高，也是較有潛力的一塊。最后是校園畢業(yè)生，關(guān)于畢業(yè)生行李托運這一塊，在。
    市場調(diào)查。
    中得知，70%的畢業(yè)生有這項需求，在公司發(fā)展到一定階段時會著重考慮這一塊市場。
    (2)網(wǎng)店業(yè)主。
    網(wǎng)店業(yè)主在公司發(fā)展到一定階段時，公司將采取密切關(guān)注，在適時的時候加大宣傳和推廣。
    (3)外貿(mào)企業(yè)。
    外貿(mào)企業(yè)是公司的潛在市場，東盟自貿(mào)區(qū)逐漸完善，國內(nèi)企業(yè)與東盟國的交往日益密切，商務(wù)來往日益繁多，對物流的需求也逐漸增加，這是日后公司需要注意的發(fā)展方向，這又給物流企業(yè)帶來新的業(yè)務(wù)增長點。
    (三)競爭分析。
    (1)校快通的競爭優(yōu)勢。
    廣西財經(jīng)學(xué)院?？焱ㄊ菑V西高校首家快遞聯(lián)盟組織，聯(lián)合了多家知名快遞公司，目前已經(jīng)與圓通、韻達、順豐、天天、ems采取聯(lián)系，并有意結(jié)盟加入?？焱ńM織，本組織已取得這部分快遞公司的優(yōu)先代理權(quán)，并正在積極擴大與其他物流公司的合作。?？焱ㄒ呀?jīng)獲得已加盟的物流公司的技術(shù)支持，確保電子商務(wù)客戶的貨運和資金的安全，并且承包淘寶在廣西財經(jīng)學(xué)院相思湖校區(qū)的部分快件配送業(yè)務(wù)，有穩(wěn)定的貨源。
    (2)?？焱ǖ母偁幜觿荨?BR>    剛剛處于創(chuàng)業(yè)初期，資金運作，團隊管理經(jīng)驗不足，客戶量不穩(wěn)定，員工大部分為學(xué)生，會面臨很多管理的麻煩和問題。
    四、營銷策略。
    (一)市場分析。
    (1)目標(biāo)市場。
    (2)競爭分析。
    本校至今仍沒有成立與本公司同性質(zhì)的快遞公司，競爭壓力小。同時，公司與校外的快遞公司屬于合作關(guān)系，互利共贏，爭取打造成惠及本校和周邊地區(qū)的快遞公司。
    (二)產(chǎn)品策略。
    (1)公司業(yè)務(wù)。
    1、同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司后，保證質(zhì)量完好，服務(wù)周到，當(dāng)天收到當(dāng)天完成配送任務(wù)。
    2、同城配送。公司接受同城快件，在規(guī)定的時間內(nèi)，按時將快件送達指定人手中。
    3、快件收取。收取客戶快件，根據(jù)客戶選擇的快遞公司，當(dāng)天為客戶發(fā)放，保證服務(wù)質(zhì)量。
    4、假期、畢業(yè)生行李托運。為假期放假學(xué)生和畢業(yè)生辦理行李托運，提供增值服務(wù)，方便客戶并節(jié)約時間。
    5、后期新開發(fā)業(yè)務(wù)：代購和跳蚤市場。在已構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，幫同學(xué)們代購各種東西，方便同學(xué)們的生活，也能擴大公司的業(yè)務(wù)范圍。
    (2)產(chǎn)品定價。
    產(chǎn)品的定價會根據(jù)各個快遞公司的具體情況，結(jié)合本校實際，給出一個合理的收費價格，爭取在服務(wù)廣大同學(xué)的同時也能讓同學(xué)們享受到優(yōu)惠。
    (3)支付方式。
    在校園中，既可現(xiàn)金支付，我們也爭取同校園一卡通中心合作實現(xiàn)刷校園卡支付服務(wù)。同時購買pos機，實現(xiàn)銀行卡支付，盡可能的為同學(xué)們提供便捷支付。
    (三)營銷策略。
    (1)公司發(fā)展戰(zhàn)略。
    戰(zhàn)略階段。
    發(fā)展戰(zhàn)略。
    第一階段。
    (2012年末到2013年末)。
    以本校業(yè)務(wù)為主，穩(wěn)定校內(nèi)市場。以同校配送為主，注重品牌的推廣。
    第二階段。
    (2013年末到2015年末)。
    擴展其他高校業(yè)務(wù)，在其他高校建立三到五個配送點。擴大業(yè)務(wù)范圍，形成南寧市區(qū)內(nèi)物流網(wǎng)。
    第三階段。
    (2015年末之后)。
    多元化發(fā)展，擴大業(yè)務(wù)范圍，形成固定的高效益產(chǎn)業(yè)鏈。范圍不斷擴大。
    (2)推廣策略。
    1、人員招聘。
    公司擬定在原先5人團隊的基礎(chǔ)之上，設(shè)立一些兼職崗位，兼職人員以貧困生為主。大學(xué)生素質(zhì)和。
    文化。
    水平高，工作積極并富于創(chuàng)新，尤其是貧困生，更會珍惜機會為公司發(fā)展做貢獻。招聘貧困生，既能幫助他們分擔(dān)一些生活壓力，同時也是我們公司積極履行社會責(zé)任的行為，有利于樹立公司光輝形象。
    2、組織合作。
    公司發(fā)展初期，為擴大公司品牌的知名度和影響力，決定贊助學(xué)生會或一些愛心組織舉辦的活動。在活動中宣傳本公司，提升公司知名度。
    通過學(xué)校的一些媒體，例如院報、通訊社等，和網(wǎng)絡(luò)資源——學(xué)校貼吧、微博，擴大影響力。
    五、公司管理。
    (一)公司的性質(zhì)和組織結(jié)構(gòu)。
    (1)公司性質(zhì)。
    有限責(zé)任公司。
    (2)組織結(jié)構(gòu)。
    公司目前采用有限責(zé)任公司法人形式，公司以直線型職能組織結(jié)構(gòu)，設(shè)財務(wù)部、市場部、公關(guān)部、人力資源部四個部門，如圖所示:。
    圖2.1公司組織結(jié)構(gòu)。
    (3)公司部門設(shè)置。
    部門。
    部門職責(zé)。
    總經(jīng)理。
    負責(zé)公司整體經(jīng)營管理決策、日常事務(wù)管理及協(xié)調(diào)各部門工作。
    市場部。
    維護公司已有的客戶，為客戶創(chuàng)造合理的利潤，建立穩(wěn)固的客戶維護關(guān)系。同時根據(jù)公司市場定位開發(fā)新的客戶。與公司內(nèi)部各個部門保持良好的協(xié)作，并將客戶的意見反饋給相應(yīng)的部門。
    文章。
    1.
    4.
    5.
    創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇三
    一、基本概況：
    佳縣位于陜西省東北部黃河中游西岸，榆林市東南部，
    毛烏素沙地的東南緣。東與山西臨縣隔黃河相望，西同米脂縣接壤，南同吳堡縣山水相連，北同神木縣相毗鄰，西南依綏德縣，西北靠榆陽區(qū)。轄20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面積2144平方千米，人口26萬。耕地4.3萬公頃，綠豆出口日本等國。有佳榆、佳宋、佳吳三條公路干線與縣內(nèi)支線公路相連通。境內(nèi)有白云山廟、香爐寺、白云觀、云巖寺等著名景觀。
    二、餐飲文化與策略。
    1.選址方面：
    飯店位于縣城人群密集的西拐角，與其它飯店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
    2.格調(diào)方面：
    飯店為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導(dǎo)消費者轉(zhuǎn)變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變。
    3.市場環(huán)境方面：
    于各類人群并提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引顧客的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣達到以下營銷效果，包括潛在客戶，現(xiàn)實客戶，滿意客戶，美譽度100。所運用的營銷方法也是多種多樣的。
    4.市場分析：
    改革開放30年來，我國餐飲業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了起步階段、數(shù)量型發(fā)展階段、規(guī)模化發(fā)展階段和品牌建設(shè)階段，初步形成了投資主體多元化、經(jīng)營業(yè)態(tài)多樣化、經(jīng)營方式連鎖化、品牌建設(shè)特色化、市場需求大眾化、從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展新格局。，受金融危機影響，我國餐飲行業(yè)出現(xiàn)了大規(guī)模的結(jié)構(gòu)調(diào)整，高端餐飲企業(yè)開始走親民路線，而中低端餐飲企業(yè)則更多地走進了社區(qū)，連鎖企業(yè)配送中心、社區(qū)早餐服務(wù)網(wǎng)點、主食廚房等在大眾化餐飲服務(wù)企業(yè)，調(diào)查資料表明人們多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是創(chuàng)業(yè)首選之路。
    本飯店推出獨具特色的佳縣特餐，結(jié)合本店獨具匠心的特色菜系，市場前景十分廣闊。
    三.產(chǎn)品介紹。
    1.以炒菜類為主，小食天地、美顏甜品、水吧飲料及煙酒等來滿足消費者的需求。
    2.美顏甜品例如：金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、等等，
    最適合愛美的女性朋友品嘗。
    四、市場營銷策略。
    1.品牌策略：
    本飯店店名易記，易讀，好聽?？梢誀I造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。
    2.價格策略：
    (1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
    五、實施方案。
    1.按照家庭式自主經(jīng)營的實施情況來執(zhí)行：
    后可以實現(xiàn)盈利。
    創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇四
    咖啡廳的選址不應(yīng)隨便，一般而言，咖啡廳應(yīng)設(shè)在商業(yè)區(qū)，這樣會方便上班人士利用工作間隙光顧。還可以開設(shè)在商場附近，因為這樣會方便逛街疲倦而坐下來歇息的人士，從而也會使咖啡廳有不俗的生意。另外，還可以設(shè)在咖啡館林立、形成群體優(yōu)勢的地方，比如北京秀水街的咖啡館一條街。選址還要考慮店鋪的租金。
    良好的店面設(shè)計，不僅美化了咖啡館，更重要的是給消費者留下了美好印象，起到招徠顧客、擴大銷售的目的。進行店鋪設(shè)計的前提條件是掌握時代潮流。在店鋪外觀、店頭、店內(nèi)，利用色、形、聲等技巧加以表現(xiàn)。個性越突出，越易引人注目。
    （一）店面的設(shè)計必須符合咖啡館特點，從外觀和風(fēng)格上要反映出咖啡館的經(jīng)營特色。
    （二）要符合主要用戶的“口味”。
    （三）店面的裝潢要充分考慮與原建筑風(fēng)格及周圍店面是否協(xié)調(diào)，“個別”雖然搶眼，一旦使消費者覺得“粗俗”，就會失去信賴。
    （四）裝飾要簡潔，寧可“不足”，不能“過分”，不宜采用過多的線條分割和色彩渲染，免去任何過多的裝飾，不要讓用戶感到“太累”。店面的色彩要統(tǒng)一和諧，不宜采用任何生硬的強烈的對比。
    （五）招牌上字體大小要適宜，過分粗大會使招牌顯得太擠，容易破壞整體布局，可通過襯底色宋突出店名，店名要簡明易懂，上口易記，除特殊需要外不要使用狂草或外文字母。
    咖啡店不同于一般的飯店之處就在于他有獨特的氣氛。因此，氣氛正是咖啡店成功的核心。咖啡店經(jīng)營者對于營業(yè)空間的表現(xiàn)，應(yīng)巧妙地運用空間美學(xué)，設(shè)計出理想的喝咖啡環(huán)境，并在提高顧客的飲用率上產(chǎn)生情感的效果，這是咖啡店氣氛塑造的意義。顧客在喝咖啡時往往會選擇適合自己所需氣氛的咖啡店，因此在咖啡店設(shè)計時，必須考慮下列幾項重點：
    第一，顧客對咖啡店的氣氛有何期望。
    第二，了解哪些氣氛能增強顧客對咖啡店的信賴度及引起情緒上的反應(yīng)。
    第三，應(yīng)先確定以誰為顧客目標(biāo)。
    第四，對于所構(gòu)想的氣氛，應(yīng)與競爭店的氣氛做比較，以分析彼此的優(yōu)缺點。在氣氛表現(xiàn)的時候，也必須慎重地選擇咖啡店所經(jīng)營的咖啡。
    在咖啡品味上，口感非常重要。就咖啡沖調(diào)來說，許多經(jīng)營者能簡單就簡單地應(yīng)付，其實很多天然食品那種獨特的口味，是要通過精致操作才能達到，特別是在如今生活中咖啡巳占有相當(dāng)重要的地位，如果我們要品嘗一杯制作精致，味道香甘、清醇，別具風(fēng)味的優(yōu)質(zhì)咖啡，這就要靠從業(yè)人員對咖啡烘焙和調(diào)制技術(shù)的水平與能力。
    咖啡生豆須經(jīng)分選、烘焙、研磨等制作過程。所謂的烘焙是將咖啡炒到產(chǎn)生香味，而且容易研磨為止。至于目前已開業(yè)的中小型咖啡館所面臨的經(jīng)濟環(huán)境，更應(yīng)深入地加以探討，首先關(guān)注咖啡館周圍的同行動向，分析其優(yōu)劣勢；同時考慮自己店的顧客階層是否有所變化，進一步在管理體制方面做適當(dāng)調(diào)整。塑造各自的經(jīng)營風(fēng)格，成為一家具有個性的咖啡店，是目前中小型咖啡館經(jīng)營上所必須建立的特色。
    咖啡館的經(jīng)營無論大小，已不能單憑直覺或經(jīng)驗，而須擁有整體的營運計劃（包括營業(yè)計劃、商品計劃、采購計劃、銷售促進計劃、人力計劃、經(jīng)費計劃、財務(wù)計劃等），通過執(zhí)行上的努力，而在營運上具體建立咖啡館定位的明確化、咖啡及飲料構(gòu)成的差異化、顧客管理的系統(tǒng)化、服務(wù)組合的靈活化，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
    當(dāng)然，一位咖啡館經(jīng)營者不可能除了本店的狀況之外一概不知，他必須確實了解來到本店的顧客大約是在怎樣的范圍之內(nèi)。并且深入調(diào)查此區(qū)域的人口產(chǎn)數(shù)、收入狀況、職業(yè)概況及消費特性等。以便掌握此地區(qū)的消費習(xí)性，借以針對其需求展開一系列的銷售活動，這就是所謂的“商圈管理”。
    通常在咖啡館經(jīng)營上，為求有效掌握來店客層的特性及分布區(qū)域，可以經(jīng)常運用來店顧客意見的反應(yīng)調(diào)查或通過特價活動的。吸引，利用直接信函或宣傳單的發(fā)放。給予某種特殊的優(yōu)惠或贈品，請其留下基本資料（姓名、年齡、性別、職業(yè)、地址等）。經(jīng)由此方式即大約可以測小來店顧客的分布情形。
    如果再能夠長期性地建立此項資料，并深入地加以分析，將顯然較遠地區(qū)的少數(shù)顧客除去，只對人數(shù)比較多的地區(qū)進行研討與判斷，就可以大致掌握商圈的分布了。而若能進—步通過促銷活動的有效實施，將來店顧客資料做有系統(tǒng)的整理與分類，則對于基本顧客的培養(yǎng)與維系，將可提供不少幫助。尤其是所謂社區(qū)性的咖啡館，對于商圈的有效掌握與來店客層的分析，將是咖啡館經(jīng)營成功的要務(wù)，所以商圈的管理是咖啡館拓展業(yè)績上極為重要的一環(huán)。
    在咖啡館里?？Х鹊奈σ欢ㄒ軓?，不管是哪一種咖啡，假如在價格的制定上偏高，或是有咖啡品質(zhì)欠佳、組成不夠齊全，或咖啡的存貨量不夠多等現(xiàn)象，將會立刻影響銷售，自然更不容易增加固定顧客了。在咖啡館的經(jīng)營上，不但要面臨地域內(nèi)各咖啡館的競爭，更要面對各商店的競爭，所以“咖啡的魅力”便成為商店成功的基礎(chǔ)。
    咖啡廳的生意好與壞，取決于信譽。服務(wù)態(tài)度好，咖啡泡得好，是生意的保證，尤其是位于商場附近的咖啡廳，顧客的要求不高，只要給他們適當(dāng)?shù)姆?wù)，就能滿足他們。店主勿播放愛情歌曲，以免令生意往來的客人尷尬，只須播放一些輕音樂即可。
    在服務(wù)方面，要適可而止，點到為止?？Х葟d所營造的就是溫馨、寧靜、舒適的小空間氣氛。因而，在服務(wù)上不要太濫，顯得太殷勤，要做到恰到好處。在眾多同行匯集之地，要想有好的業(yè)績，也要開展競爭。在地域優(yōu)勢的前提下，應(yīng)充分營造自己的獨特之處，讓客人覺得這間咖啡廳就是屬于他自己的咖啡廳，從而產(chǎn)生一種歸屬感。如果你的生意不錯，擁有眾多的客戶群，并且他們相對固定，你就不要改變原有的風(fēng)格。
    創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇五
    本創(chuàng)業(yè)計劃書是以尋求合作為目的，向未來的合作伙伴介紹本公司新產(chǎn)品項目的策略、目標(biāo)、意義、市場、資金與投資分析等。
    1.1項目計劃。
    本項目計劃組建一家有限責(zé)任公司，名稱為”云中鶴“食療保健主題餐廳，主要從事食療保健餐飲的經(jīng)營。公司成立地點暫定在南京市，注冊資本為人民幣50萬元，全部投資者為自然人或私營企業(yè)法人。本公司將中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)原理與現(xiàn)代化餐飲管理有機結(jié)合，向城市居民提供具有傳統(tǒng)文化特色的食療保健食品，在中式餐飲與醫(yī)療保健的中間領(lǐng)域開辟一塊嶄新的天地。
    公司成立第一年，計劃年接待顧客量為5.6萬人次，即日接待顧客量約為150人次，銷售對象為南京市中心的社區(qū)居民及部分工作人群。第二年，增加顧客量至7萬人次，即日接待顧客量約為190人次。第三年將顧客范圍推廣到整個南京市,同時將年接待顧客量擴大到20萬人次。第四年將向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業(yè)加盟顧”云中鶴“食療保健主題餐廳。第五年公司將向向全國的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍，屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。
    1.2產(chǎn)品和服務(wù)介紹。
    ”云中鶴“食療保健主題餐廳將成為一個多項服務(wù)于一身的餐飲中心，提供以下服務(wù)：
    l向顧客提供保健食療餐品。
    l為顧客提供保健飲食咨詢。
    l向每位顧客贈送食療文化手冊。
    l定期面向會員進行免費健康培訓(xùn)。
    l為會員制定保健飲食方案。
    l向會員贈送書籍與光盤。
    1.3市場機遇。
    1.3.1”民以食為天“是永恒的真理，餐飲業(yè)是長青行業(yè)。
    改革開放帶來的經(jīng)濟迅速騰飛，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長和旅游、商務(wù)的蓬勃發(fā)展為餐飲業(yè)的持續(xù)興旺提供了龐大的經(jīng)濟基礎(chǔ)和廣闊的市場空間。目前我國正處于改革開放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰，中式餐飲業(yè)面臨著千載難逢的發(fā)展機遇。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放，市場更趨豐富多彩。
    1.3.2城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關(guān)注。
    隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的突飛猛進，城市居民的收入水平逐年增加，消費檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿足的前提下，對飲食的健康關(guān)注會越來越多。我國逐漸步入老齡化社會，城市環(huán)境的污染，生活壓力的增大，都會對人們的健康提出了挑戰(zhàn)，不久的將來，人們對醫(yī)療、保健的消費開支將會不斷增加。
    1.3.3食療文化必將成為21世紀(jì)的飲食新潮流。
    當(dāng)全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時，食療文化以其獨特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛。當(dāng)綠色餐飲已經(jīng)成為人們的共識的時候，健康科學(xué)的食療文化也在逐漸深入人心，根據(jù)現(xiàn)代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求，創(chuàng)辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應(yīng)潮流。
    1.4產(chǎn)品和服務(wù)的競爭優(yōu)勢。
    l產(chǎn)品概念的原創(chuàng)性所具有的先發(fā)優(yōu)勢，可以盡快的較少阻攔的占領(lǐng)現(xiàn)有市場。食療餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行，但是最國內(nèi)尤其是內(nèi)陸城市的發(fā)展才剛剛起步，其發(fā)展前景光明。而將食療餐廳引申到食療保健領(lǐng)域不僅在南京而且在國內(nèi)外更具有開創(chuàng)性優(yōu)勢，可以避免殘酷的競爭，奪取先機。
    l眾所周知，動物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是植物類食品所缺乏的，為了彌補單純食療中這些微量元素的缺乏，本公司將與南京中醫(yī)藥大學(xué)營養(yǎng)與食療系精誠合作，由食品研究所的專業(yè)人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補充飲料，如強化果汁等，可在就餐時為廣大顧客提供，這樣不僅使食療得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業(yè)中獨樹一幟。
    l產(chǎn)品的科研含量，可以避免同類企業(yè)的模仿與滲透造成的市場流失。由于餐飲企業(yè)模仿性較強，本公司將努力提高食療保健餐品的科學(xué)含量，不斷開創(chuàng)新的餐品種類，保持企業(yè)在食療保健領(lǐng)域的絕對競爭優(yōu)勢。本公司將謀求與省內(nèi)以及全國性的科研機構(gòu)進行合作，為產(chǎn)品的研發(fā)提供理論指導(dǎo)或技術(shù)支持。
    l餐廳及產(chǎn)品具有獨特幽雅的文化氣息，可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn)，增加餐品的附加值。本餐廳是是有擁有一定實踐技術(shù)和理論基礎(chǔ)的老師創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的，因此可以發(fā)揮文化素養(yǎng)高、品位高雅的特長，不僅從餐廳的環(huán)境、餐品、服務(wù)、管理各方面提高文化內(nèi)涵，而且通過引進俱樂部的形式，將餐廳經(jīng)營成一個具有濃郁的綠色文化的文化餐廳。
    1.5重要使命。
    ”云中鶴“食療保健主體餐廳旨在通過經(jīng)營健康、環(huán)保、衛(wèi)生、便捷的食療保健餐品的同時，推廣科學(xué)、健康、綠色的食療文化。針對城市居民日益嚴(yán)峻的健康威脅，本公司將順應(yīng)潮流，根據(jù)廣大消費者需求推出”云中鶴"系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費提供一個幽雅恬適的就餐環(huán)境，為城市居民的健康生活開拓一個嶄新的消費領(lǐng)域。
    1.6成功關(guān)鍵。
    開發(fā)一系列具有風(fēng)味獨特的綠色環(huán)保餐品，提高餐品的科技含量，突出餐品的食療保健功能。
    從餐廳管理到產(chǎn)品服務(wù)，都要烘托出濃郁的文化特色，體現(xiàn)對顧客最體貼完善的人文關(guān)懷，提高顧客對餐廳的忠誠。
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    創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇六
    經(jīng)營目的：
    1、利用xx餐廳現(xiàn)有的會員資源，將健身運動場地與餐廳有機結(jié)合形成以健身為龍頭品牌，休閑、膳食、水吧、酒吧、西點、西式快餐與一體的餐飲企業(yè)倡導(dǎo)健身休閑餐廳。
    2、拓展將運動、健身、膳食營養(yǎng)有機的結(jié)合，回饋民眾一個飲食結(jié)構(gòu)的調(diào)整，營養(yǎng)均衡搭配的新型餐飲企業(yè)。
    3、就帕菲克體育健身品牌組合效應(yīng)，形成運動型餐廳。
    經(jīng)營面積：3000平方米、200個休閑餐位。
    經(jīng)營目標(biāo)：
    1、設(shè)置餐坐200人;。
    2、人均消費40元;2餐/日。
    3、日銷售：200人*40元/人=8000元/餐。
    (按午市：60%的上座率，晚市70%的上座率)。
    午市：8000*60%=4800元/日晚市：8000*7%=5600元/日。
    午市+晚市=10400元/日。
    4、月銷售：午市+晚市=10400元/日*30天=31元/月。
    設(shè)置部門：
    一、前廳服務(wù)部：22人。
    餐廳經(jīng)理;1人合計5000元。
    主管：1人1200---1500元/人合計1500元。
    領(lǐng)班：2人800---1000元/人合計2000元。
    服務(wù)：14人600---800元/人合計11200元。
    傳菜：4人600---800元/人合計3200元。
    二、廚務(wù)部：18人：
    廚務(wù)主管;1人。
    西餐師傅：3人荷臺：3人。
    案子：3人西點：2人。
    合計26000元。
    三、吧臺：2人800---1000元/人合計2000元。
    四、收銀：2人1000元/人合計2000元。
    五、pa部：4人550元/人合計2200元。
    六、庫管：1人1000元/人合計1000元。
    七、財務(wù)：1人1500元/人合計1500元。
    八、采購：1人2000元/人合計2000元。
    九、經(jīng)營核算：
    1、月銷售額：312000元/月毛利率：68%。
    2、毛利：312000元/月*68%=212160元/月。
    3、人員工資：59600元/月。
    創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇七
    在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性。投資計劃“由點做起，輻而為面”。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展就應(yīng)形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時“閃亮全登場”。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。
    發(fā)展初期，積極引導(dǎo)顧客綠色消費，使成為穩(wěn)定的顧客消費群體。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地開餐經(jīng)營。
    二、水晶苑餐飲管理公司的業(yè)務(wù)職能。
    1、創(chuàng)新烹飪技術(shù)，研發(fā)經(jīng)典飲食，整理和申報專利產(chǎn)品;。
    3、運營商標(biāo)和專利產(chǎn)品，開展餐飲連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù);。
    4、指導(dǎo)餐飲企業(yè)，開展合法經(jīng)營;。
    5、運營自身專業(yè)技能人才的人脈優(yōu)勢，開展廚房承包管理和餐飲企業(yè)委托管理業(yè)務(wù);。
    6、廣泛開展餐飲管理和技術(shù)技能的培訓(xùn);。
    7、為餐飲企業(yè)提供管理和烹飪的咨詢服務(wù);。
    8、為深陷經(jīng)營危機和信任危機的企業(yè)，提供餐飲經(jīng)營急救和危機公關(guān)服務(wù)。
    三、水晶苑餐飲管理公司的運營。
    1、做好經(jīng)營案例的歸納整理工作。
    2、做好知名度和美譽度的推廣工作。
    3、尋找自身的核心競爭力。
    4、建立切實可行的盈利模式。
    四、水晶苑餐飲管理公司的組織機構(gòu)。
    餐飲管理公司的組織機構(gòu)一般采用職能部制，只有開展連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)的公司，采取事業(yè)部制。
    1、總經(jīng)理辦公室。是餐飲管理公司的管理核心，負責(zé)策劃、組織、調(diào)配、協(xié)調(diào)企業(yè)的人力和資源，制定工作計劃，開展經(jīng)營業(yè)務(wù)。
    2、財務(wù)部。負責(zé)公司的財務(wù)管理工作，稽核業(yè)務(wù)收入進賬狀況，編制會計報表，如實反映公司運營的基本情況，分析運營狀態(tài)，為管理層決策提供依據(jù)。
    3、企劃部。為所服務(wù)的企業(yè)和部門，設(shè)計企業(yè)整體識別系統(tǒng)，制定營銷規(guī)劃，策劃營銷活動，建立媒體關(guān)系，展示企業(yè)形象，提煉并推廣企業(yè)文化內(nèi)涵。制定廣告發(fā)布計劃和媒體策略，策劃廣告活動。
    4、管理部。制定企業(yè)管理制度和運營程序，指導(dǎo)并規(guī)范有關(guān)企業(yè)和部門，開展正常的企業(yè)管理工作，監(jiān)督、考核企業(yè)的運營狀態(tài)和未來趨勢，根據(jù)績效考核結(jié)果，給予表彰或懲罰。
    5、培訓(xùn)部。根據(jù)企業(yè)的整體需要，開展愛崗敬業(yè)、禮貌禮儀、儀容儀表、技能技巧、店史店貌以及管理技術(shù)培訓(xùn)等。
    6、研發(fā)部。研究競爭對手和當(dāng)前市場流行菜品的設(shè)計理念和制作配方，按規(guī)定時間，策劃、創(chuàng)新招牌菜和應(yīng)季菜，組織廚師開展創(chuàng)新菜評比活動。
    7、后勤部。負責(zé)公司的物品、車輛、設(shè)施、環(huán)境的使用和保養(yǎng)。處理好環(huán)保、工商、市政、消防、公安、執(zhí)法等部門的關(guān)系。
    8、人力資源部。負責(zé)公司人員的招聘、建檔、使用事務(wù)。開展管理人員能力評估工作。制定公司工資福利的架構(gòu)建設(shè)，平衡與同行業(yè)平均收入水平的比例關(guān)系。
    9、營銷部。按照公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，分析客戶需求，挖掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，反饋服務(wù)效果，系統(tǒng)開展?fàn)I銷活動。
    五、水晶苑餐飲管理公司。
    市場策略。產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。
    (1)餐飲公司經(jīng)營策略。
    員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。
    綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費及服務(wù)環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或*變質(zhì)的原料。
    (2)餐飲公司形象策略。
    在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性。
    六、水晶苑餐飲管理公司的運營理念。
    1、以顧客需求為導(dǎo)向;。
    2、以效益優(yōu)先為導(dǎo)向;。
    3、以市場占有為導(dǎo)向;。
    4、以品牌建立為導(dǎo)向。
    創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇八
    很多同學(xué)不愿意在烈日和寒風(fēng)下去超市食堂吃飯買東西，因此很多時候同學(xué)們在尋求寢室小店鋪，既能夠滿足自己的食欲，更能夠方便快捷的吃上熱騰騰的泡面，喝著啤酒，玩著游戲。
    “土牛之家”是一家零食小鋪，它位于武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院東三520宿舍，它的宗旨是：提供健康綠色食品，服務(wù)學(xué)生，打造武職宿舍文化。
    為了進一步了解零食小吃在校園里的發(fā)展前景，制定有效的市場營銷方案。我們針對零食商品設(shè)計了問卷調(diào)查，對校園內(nèi)的學(xué)生進行校園隨訪。根據(jù)市場報告顯示，學(xué)校里的學(xué)生在零食上大都傾向于泡面、啤酒類，在所有消費中的比例最高，有60.8%。還有一些同學(xué)喜歡餅干類和麻辣類零食(例如松塔千層酥、熊仔餅、雞腿)在消費中的比例也挺多的，分別占26.1%和28.3%。而且據(jù)調(diào)查顯示，校內(nèi)學(xué)生每周至少在寢室買東西的次數(shù)超過2次，更有很多同學(xué)長時間成為了寢室消費的主流力量。
    開始創(chuàng)業(yè)還應(yīng)該注重營銷策略，只有足夠吸引消費者的營銷手段，才能使店鋪生意興隆。我店還通過分析市場營銷環(huán)境，運用swot分析等方式來了解市場情況，并有針對性的提出各種營銷策略，運用各種營銷手段開辟校園零食市場，在提高店鋪業(yè)績的同時為同學(xué)提供更好的服務(wù)。
    我店鋪人員總4人，依據(jù)各自的特長，我們進行了明確的分工，其中有銷售員、采購員、財務(wù)員。
    財務(wù)員——田福(土牛)：在團學(xué)聯(lián)擔(dān)任就業(yè)部部長的職位，做事認真仔細，有很強的管理能力和協(xié)調(diào)能力。
    銷售員——阿金、國牛：阿金性格活潑大膽，有很好的交際能力;國牛老實能干，吃苦耐勞。兩者搭配，所向無敵!
    采購員——開哥：此人擁有很好的業(yè)外關(guān)系，而且對小零食方面有比較深入的了解，自己又是貪嘴之人，此人對小零嘴的市場價位比較了解。
    定價：我們四人會根據(jù)市場調(diào)節(jié)。
    (一)宏觀環(huán)境分析。
    近年來經(jīng)濟水平急速上升，同學(xué)們也有了更多的余錢購買零食，更加喜愛健康營養(yǎng)美味實惠的零食小吃，而這些有利條件證實著我們擁有著大量的潛在消費者，特別是把零食當(dāng)主食的青年。
    (二)微觀環(huán)境分析：
    本店的消費是廣大同學(xué)，他們追求健康、實惠、方便、新穎又符合潮流的小零食。通過分析我們發(fā)現(xiàn)，他們正隨著學(xué)校對面墮落街的撤銷，對零食的需求也大幅增長。
    1、在武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有很大一部分同學(xué)都住在寢室宿舍不愿出門，因為一出來就要忍受烈日和寒風(fēng)，這些學(xué)生盡管零花錢不多，但是在零食方面，他們的支出都快超出主食品的支出。而學(xué)校超市離宿舍有很長一段的距離，導(dǎo)致有很大一部分學(xué)生對學(xué)校的超市不怎么待見。
    2、很多男生在寢室喜歡玩電腦、游戲，我也是玩游戲的人，所以知道很多時候都不愿花時間去食堂吃飯，寧愿在寢室直接買一點零食、泡面之類的東西填飽肚子。
    3、武漢夏天非常的熱，水的消耗非常大，在寢室的人是不愿意跑路去買水的，所以水也有很大的銷售市場。
    4、在大學(xué)，很多時候?qū)嬍叶荚谝淮未蔚木鄄?，晚上的時候，很多人會有高興郁悶的時刻，這時酒就是必不可少的。
    本店通過對本店所面臨的外部環(huán)境和自身煩人優(yōu)劣勢進行了詳細的分析得出以下分析結(jié)果：
    優(yōu)勢分析：
    1、“土牛之家”的食品具有新穎、獨特、健康、美味、實惠等特點;。
    2、本店定期半月更換一些新品種，不斷根據(jù)消費者需要創(chuàng)新食品，及時滿足消費者需要;。
    3、在人員、資金運作上具有較強的規(guī)模，有優(yōu)秀的人員。
    4、武漢天氣熱時很熱，冷時很冷，同學(xué)們都不愿出寢室，我們可以方便快捷的送貨上門，給他們溫暖。
    劣勢分析：
    1、營銷經(jīng)驗不足;。
    2、商品單項運輸成本較高，風(fēng)險較大;。
    3、店鋪知名度不足，感染力不足。
    機會分析：
    2、校內(nèi)學(xué)生越來越喜歡那些沒有吃過的地方特色小零嘴，但是學(xué)校超市就只有那些品種，一百年也不變。
    威脅分析：
    1、學(xué)校超市模仿很多的產(chǎn)品，資金雄厚的他們經(jīng)常以低廉的價格搶走我們的客源;。
    2、后勤集團在一些時候回來寢室查寢，如若查到，必備沒收。到時就是血本無歸了。
    零嘴小吃點包括泡面、酒水、糕點、肉類、魚類、干果、話梅類等，主要分為泡面類、酒水類、麻辣類和餅干類小吃四大類。本店所有食品大多都是散包裝類，每種產(chǎn)品都有自己的包裝，各種時節(jié)性強的食品在特定的日子里我們會免費提供方特定的包裝。
    具體方案：
    每季度推出主打產(chǎn)品:除了一些比較收歡迎的小零食，本店還根據(jù)不同的時節(jié)、不同的節(jié)日推出相應(yīng)的食品，及時滿足孤苦需要，為顧客提供服務(wù)，及時把握市場行情并做出真確的銷售方案。如圣誕節(jié)到了，本點會提供一些圣誕食品，如圣誕蘋果，本店還會免費為那些食品進行包裝。
    1、我們會在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計出第一周同學(xué)們最喜愛的小零食作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍，更好的給同學(xué)們做出選擇。
    2、我們會在定期的時候(節(jié)假日等)推出節(jié)日特色產(chǎn)品。3、我們通過第一季度同學(xué)們對小零食的喜愛程度在第一周的基礎(chǔ)上做出相對應(yīng)的調(diào)節(jié)更換，對一些銷售不是特別理想的小零食進行促銷活動，對熱銷的一些小零食進行及時的補貨。每周五推出優(yōu)惠服務(wù)：每到周五，為了使更多新的食品上架，這時候就不得不使一些食品快速下架，這時本店推出每周優(yōu)惠策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。
    節(jié)假日優(yōu)惠活動：節(jié)假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶。分銷、進貨渠道策略：
    (一)、本店采取網(wǎng)上購物，通過qq訂購物品，獲得來自我們的食品，然后在校內(nèi)宿舍的直銷，以減少庫存降低商品成本。本店還有一個特色，所有的包裝袋都采用報紙做成的紙袋(環(huán)保袋)，提倡環(huán)保。
    (二)、進貨渠道：由專門的采購人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品，保證購進的食品新穎、齊全且多樣性，充分滿足同學(xué)們的需求，且保證食品供應(yīng)的及時性。我們承諾所進購的是通過采購員貨比三家，選擇最低價格的食品。定價策略分析：由于食品價格高低不等，價格參差不齊，且食品是在校內(nèi)出售，價格不可以定的過高或過低，過高的價格會令消費者望而卻步，而過低的價格商家無法產(chǎn)生利潤。因此，我們決定個別產(chǎn)品(如熒光棒棒糖)會適當(dāng)提高一些價格，但是我們所賺取的利潤絕對不會太多，我們承諾把同學(xué)的利益放在第一位。而有些進貨成本高的食品(如豬肉脯)，我們確定的價格只會高于成本的5%～10%。保證店鋪的客戶回頭率，又不會讓同學(xué)們有太大的經(jīng)濟負擔(dān)。
    促銷組合策略分析：
    促銷它作為店鋪擴大銷售，增長業(yè)績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段，促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個成功的開始。
    本店開設(shè)周五促銷，節(jié)假日贈禮品，多買多送等優(yōu)惠服務(wù)。每周推出一系列主打產(chǎn)品，通過在各個寢室貼海報等方式為這些商品宣傳。銷售促進節(jié)假日在本店購買商品的顧客給予小禮品贈送。
    融資方式：本店鋪由我們志同道合的四位室友投資，預(yù)計總額20xx元。當(dāng)然適當(dāng)?shù)臅r候可能會開分店。
    1、成本較高的風(fēng)險。成本較高的風(fēng)險主要有采購成本和運營成本的風(fēng)險。采購成本的風(fēng)險主要與銷售量有關(guān)，但是在創(chuàng)業(yè)之初，由于不清楚顧客是否喜歡此類食品，我們的采購成本不會太大，而且只要有良好的.社會關(guān)系，這個問題就能夠迎刃而解。我們的采購渠道來自淘寶網(wǎng)、漢正街等，由于我們寢室里有一個人有淘寶上的帳號，而且是鉆石三級，所以我們零嘴點在采購上就有一定的優(yōu)勢，運營成本的風(fēng)險來自于商品的價格，因為我們在學(xué)校的寢室創(chuàng)業(yè)，房租、水電、學(xué)校提供，加上我們的工作人員都是在校學(xué)生，所以運營成本較低，因此我們商品的價格就要比外面便宜。
    2、開業(yè)初期無人購買的風(fēng)險。我們將通過向東三和東一各個寢室發(fā)傳單，并在學(xué)校人員集中的地方張貼宣傳單的形式來進行宣傳，并通過多種優(yōu)惠活動，盡快吸引廣大同學(xué)來店內(nèi)消費。
    3、食品如果口味不好，有賣不出去的風(fēng)險，所以我們決定會適時的進行促銷，來減少商品囤積，較少庫存。我們采取削價出售，或者買一送一、贈送小禮品這樣的方式使商品滯留量減少，或者把它們進行流通加工降價銷售，降低風(fēng)險指數(shù)。
    我們的零食店成立受到了來自同學(xué)們的大力支持，所以為了回饋同學(xué)，感謝學(xué)校給我們了一次鍛煉的機會。本店將把每年收入的5%作為反饋基金，并不定期在寢室里開展送溫暖服務(wù)，幫助那些玩游戲，導(dǎo)致吃飯困難的同學(xué)。反饋基金將拿出來買一些好的禮品送給我們店里的vip。
    綜合以上分析，我們認為我們選取的開家零食店的創(chuàng)業(yè)項目不僅具有投資少、風(fēng)險小、成本低、利潤回報率高、市場前景廣闊等優(yōu)勢，在使顧客感受到美味、方便、實惠的零食的同時，并保持營養(yǎng)健康的身體，是一項既簡單又有意義的創(chuàng)業(yè)好項目，很適合沒有經(jīng)驗卻熱情創(chuàng)業(yè)的我們。相信我們一定能夠做得很出色的!
    “土牛之家”作為一個寢室零食點，在校園競爭中，積極的去改變自己，站在市場前沿。在以后的歲月里，我們會一起目睹這個具有高瞻遠矚的決策。未來就如那絢爛的煙花一樣，錦上添花，魅力無限!我們也會在今后的過程中，不斷改進自己，不斷充實自己，讓自己在這一次簡單的銷售中，鍛煉自己的能力，增強自己的視野，為以后我們真正的做大事做好充足的準(zhǔn)備。
    創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇九
    書的編寫一般是按照相對標(biāo)準(zhǔn)的文本格式進行，是全面介紹公司或項目發(fā)展前景，闡述產(chǎn)品、市場、競爭、風(fēng)險及投資收益和融資要求的書面材料。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于電動車。
    計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
    一、公司簡介。
    a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
    本公司創(chuàng)建于2000年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2002年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收;被省質(zhì)量監(jiān)督局2002年度抽查測定為合格產(chǎn)品。2003年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質(zhì)量體系認證。
    本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
    本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。
    二、市場分析。
    (一)品牌定位。
    (二)目標(biāo)市場。
    (三)市場前景。
    二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。
    而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
    目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把a公司在電動車行業(yè)聳立起來。
    (四)產(chǎn)品優(yōu)勢。
    低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向。
    (五)市場現(xiàn)狀。
    2003年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。
    1、價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。
    2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。
    3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
    4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
    5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?BR>    因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：
    1、技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
    2、電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動車將如何應(yīng)對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。
    (六)融資計劃。
    公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、
    廣告。
    投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。
    其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。
    公司計劃以兩年收回運營資本。
    三、市場推廣。
    (一)營銷策略。
    品牌定位：中高檔。
    目標(biāo)市場：國內(nèi)二級、三級。
    渠道。
    策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖。
    產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。
    (二)推廣預(yù)測：
    年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額。
    200350家。
    2004100家10000萬。
    2005200家15000萬。
    2006350家20000萬。
    在銷售額達到10000萬時，計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)備投資)，達到年產(chǎn)a電動車10萬量的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。
    通過一系列運作，于2006年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費者對a電動車的首選品牌。
    四、管理目標(biāo)。
    a營銷管理工程，以責(zé)任清楚、機構(gòu)合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
    通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)，派出機構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報表、業(yè)務(wù)人員。
    工作計劃。
    表、績效考核表等)，及營銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。
    五、回報分析。
    按4年預(yù)期目標(biāo)計算：
    年銷售額：20000萬元。
    產(chǎn)品成本：20000萬元×50%=10000萬元。
    稅收：20000萬元×10%=2000萬元。
    利潤：20000萬元×20%=4000萬元。
    六、stow分析。
    優(yōu)勢方面，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售。
    經(jīng)驗。
    在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
    a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
    同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務(wù)，機制靈活，對市場變化反應(yīng)迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及。
    其它。
    品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。
    a系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)?、新開發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強大起來。
    通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調(diào)整。
    企業(yè)戰(zhàn)略。
    充分利用資源進行合理整合a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
    目錄。
    前言：
    經(jīng)過15年的快速發(fā)展，我國成為全球電動自行車的制造和消費大國。中國電動車從1995年起步，到2005年高速發(fā)展，再到2010年成為中國老百姓最主要的出行交通工具。電動車的需求旺盛，據(jù)全國各大城市的市民需求調(diào)查，高達76%的市民有將電動車作為代步交通工具需求，他們說：“汽車太貴買不起，自行車太累不想騎，公交車人太多不想擠，摩托車太危險又被許多城市禁止，而電動車最適合我們?！北M管面對2009年全球金融危機，電動車產(chǎn)業(yè)仍然表現(xiàn)出強勁的增長勢頭。巨大的商業(yè)機會吸引了大批的資本進入該行業(yè)，從而形成品牌復(fù)雜，價格戰(zhàn)激烈等尷尬局面。面對風(fēng)云突變的市場，至今2016經(jīng)濟市場廣闊豐富，未來的取勝之路更加光明，何嘗不來產(chǎn)業(yè)一起創(chuàng)新。
    一、投資依據(jù)(產(chǎn)業(yè)背景及現(xiàn)狀)要投身電動車行業(yè)，就要對行業(yè)的發(fā)展背景及現(xiàn)狀有深入的了解，下面對電動車行業(yè)背景及現(xiàn)狀作描述和分析。
    1.產(chǎn)業(yè)背景。
    電動車是個方興未艾，大有可為的產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)歷了20世紀(jì)80年代和90年代初期的兩次起落后，在第三個發(fā)展階段，我國輕型電動車產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，顯示了新興產(chǎn)業(yè)的旺盛生命力。
    機。
    2013年之前，全球新能源汽車發(fā)展較緩慢，一方面由于新能源汽車開發(fā)成本居高不下，相關(guān)車企大多虧損，另一方面也沒有代表性車型吸引消費者;2013年初開始，特斯拉成為新能源汽車領(lǐng)域最大亮點，也迎來了新能源汽車發(fā)展的轉(zhuǎn)折點。
    零部件企業(yè)沒有變化;下游新增了充電設(shè)施建設(shè)與電池回收等環(huán)節(jié)。其中，上游鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈最長，對新能源汽車發(fā)展也至關(guān)重要，可以說鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈的任何一項技術(shù)突破都將有助于帶動新能源汽車發(fā)展。
    在激烈的市場競爭下，我國電動車顯示出了對高新技術(shù)具有極強的吸吶能力，不僅技術(shù)創(chuàng)新的速度明顯快于其他領(lǐng)域的發(fā)展特征，如：與早期產(chǎn)品相比，蓄電池的壽命和容量提高了35%，電機從單一的有刷有齒電機發(fā)展成為無刷無齒高效電機，壽命提高了5倍，效率提高了40%，整車爬坡和載重能力提高了3.5倍。目前國內(nèi)一些企業(yè)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)已經(jīng)處于國際領(lǐng)先水平，一些內(nèi)資企業(yè)開始憑借一些技術(shù)優(yōu)勢，以技術(shù)入股的方式和外資聯(lián)合辦廠，在技術(shù)創(chuàng)新的帶動下，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度不斷加快，新一代的輕型電動車如電動踏板車已經(jīng)占到了全部產(chǎn)量的70%---80%，成為我國輕型電動車市場的主力。
    2.產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀美國仍然是最大的新能源轎車銷售國，其在售的新能源汽車以中高端車型為主。日本仍然以混合動力為主要技術(shù)路線，是世界上最大的混合動力轎車銷售市場。歐洲插電式混合動力轎車熱潮迅速興起，大眾、寶馬、奔馳、沃爾沃紛紛推出各自的量產(chǎn)插電式混合動力車型，2015年歐洲的插電式混合動力汽車進入快速增長期。
    中國也不甘落后，也已成為全球最大的電動車生產(chǎn)基地，整車生產(chǎn)廠家有一千多家，配套廠家有二千多家，直接從業(yè)人員達到50萬左右，已形成全球最大規(guī)模的電動車配套體系，并在浙江，江蘇和天津等地初步形成產(chǎn)業(yè)集群，在服務(wù)方面，許多生產(chǎn)企業(yè)已在全國構(gòu)建了比較完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)模化，規(guī)范化的運輸，銷售，維修等服務(wù)體系初步形成?？梢哉f，我國電動車在世界上已經(jīng)率先達到產(chǎn)業(yè)化推廣程度。電動車產(chǎn)業(yè)在短短幾年時間里異軍突起，逐步發(fā)展成為一個新興的產(chǎn)業(yè)，成為目前我國最具競爭力的產(chǎn)業(yè)之一，其根本原因在于產(chǎn)品價格，使用費用，行使距離，安全性等方面，符合我國現(xiàn)階段城鄉(xiāng)居民的客觀需要，能夠充分滿足城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)生活方面的消費需求。
    鋰電池發(fā)展迅速，電動車產(chǎn)業(yè)騰飛帶動需求。2014年美國純電動車銷量同比增長超30%。
    我國新能源轎車技術(shù)產(chǎn)業(yè)化水平居世界第二位，并且進入快速發(fā)展階段。與國際新能源汽車技術(shù)相比，我國技術(shù)研發(fā)雖然起步不晚、速度不慢，但基礎(chǔ)較弱，與國際領(lǐng)先水平相比仍有較大差距。我國作為一個開放的汽車市場，技術(shù)競爭壓力越來越大。
    2011至2014年國內(nèi)新能源汽車銷量呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢，其中2014年增長顯著，純電動車和插電式混合動力車合計7.5萬輛。
    二、產(chǎn)品的分析及問題。
    分析：
    1.品牌定位爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
    2產(chǎn)品優(yōu)勢方便、環(huán)保、低噪音、高效率、驅(qū)動力巨大、無火花換向。
    3產(chǎn)品的風(fēng)險a.價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。
    問題：1.行業(yè)高度分散，市場集中度低。
    由于多數(shù)廠家沒有自己的研發(fā)部門和核心技術(shù)，只有靠跟風(fēng)和模仿，因此只要市場上一有某款新款出現(xiàn)，立馬會出現(xiàn)一大批效仿者，可以說目前市場上銷售的電動車無論品種、款式和性能都相差無幾。由于普遍缺乏個性，電動車品牌給人予“千車一面”的感覺。這無形中加劇了市場的混亂，也增加的消費者的挑選購買難度。
    3.營銷觀念落后，坐商式營銷。
    電動車廠商很多都有經(jīng)營摩托車和自行車的背景，與其它行業(yè)相比，這兩個行業(yè)無疑是市場化程度較低的，盡管電動車在產(chǎn)品開發(fā)理念和功能設(shè)計都有進步，但是營銷理念和手法和自行車時代差不多，基本停留在產(chǎn)品功能導(dǎo)向。
    提供的僅僅是冷冰冰的產(chǎn)品和單一的使用功能。市場運作粗放，產(chǎn)品售出即止，缺乏與消費者深入的溝通。事實上，消費者期待的并不是廠家提供的一個代步工具這么簡單。
    1.公司經(jīng)營宗旨和目標(biāo)宗旨：積極參與新能源的推廣和大力宣傳，減少城市汽車車流量以構(gòu)建資源節(jié)約型與綠色環(huán)境友好型社會而努力。目標(biāo)：三年內(nèi)將蘇州(待定)打造成一個成功的樣板市場，然后以此為契機選擇合適的機會向周邊縣、市乃至省外擴張。
    2.公司簡介公司名稱：松速電動車業(yè)有限公司。
    業(yè)務(wù)范圍：進行電動車的銷售與維修服務(wù)，預(yù)計店鋪面積100平方米，計劃月銷售能力在100臺以上。
    3.公司管理企業(yè)的好壞關(guān)鍵在于管理，我們將在公司的各個方面進行科學(xué)的管理。a.管理思想科學(xué)管理的前提是確定和貫徹先進的管理思想，我們將采取以人為本，重視團隊合作精神，重視個人發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1大于2的效果。
    b.管理隊伍。
    投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)，在管理過程中我們將與員工一道。
    總結(jié)。
    工作中的經(jīng)驗，并努力學(xué)習(xí)新的知識，打造一個學(xué)習(xí)型的團隊。并歡迎一切有至于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
    c.股東投資人和經(jīng)營人將自然成為本公司的股東，在經(jīng)營過程中如有本公司的需要，還將邀請其它人的加入，成為本公司的股東。
    d.協(xié)作及對外關(guān)系企業(yè)是一個社會性單位，企業(yè)要想生存和發(fā)展，就要面對和處理好各種社會關(guān)系。隨著公司的發(fā)展，我們將與本公司相關(guān)的企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系。例如：與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，與相關(guān)公司建立聯(lián)合營銷協(xié)議(商家聯(lián)盟)，與可能的公司建立合作發(fā)展關(guān)系，與供應(yīng)商建立委托加工關(guān)系(oem)以上這些都是為了保證公司的發(fā)展，使我們的產(chǎn)品和服務(wù)得以實施。
    e.場地。
    在電動車，摩托車，自行車店鋪比較集中的路段租賃不小于100平米的店鋪，要求門口要有較大的空間，店面外圍視線良好。另外還需要租賃一定面積的倉庫。
    四.江蘇發(fā)展趨勢。
    低成本，摒棄效率低、污染重的鉛酸電池。同時，電動自行車生產(chǎn)企業(yè)和電池廠商簽訂廢舊電池回收協(xié)議、防止電池的二次污染。五是將電動車列入“家電下鄉(xiāng)”名錄，給予電動車產(chǎn)業(yè)更大發(fā)展空間和更強發(fā)展活力。江蘇省電動車發(fā)展現(xiàn)狀目前，全國已基本形成天津、江蘇和浙江三大主要電動車生產(chǎn)板塊，上海和山東正成為電動車生產(chǎn)格局中重要的增長極。在江蘇板塊中，無錫、蘇州、常州是3個電動車生產(chǎn)比較集中的地區(qū)，無錫更是江蘇板塊的代表，逐步形成了以錫山為代表的電動車產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。這些企業(yè)充分協(xié)作、專業(yè)化分工達到了非常細致的程度。作為傳統(tǒng)摩托車產(chǎn)業(yè)發(fā)展最早的基地之一，無錫在豪華電動車生產(chǎn)方面具有很強的優(yōu)勢和很好的基礎(chǔ)。從2005年開始，不少摩托車企業(yè)開始嘗試進入電動車行業(yè)，并利用自身的品牌優(yōu)勢、雄厚的技術(shù)力量和研發(fā)能力、原有成熟的銷售渠道，給電動自行車行業(yè)注入了新的活力。
    中國民眾最憂慮電動車的電池安全性與便利性，而對弱點能夠理解接受，同時，他們對電動車商業(yè)化持謹(jǐn)慎樂觀的理性態(tài)度，掀起了已喧囂多年的新能源汽車熱。而今年將火力集中在電動車上，政府、企業(yè)、媒體各司其職的推動讓人覺得似乎電動車已經(jīng)不再遙遠。
    2.它符合年輕人對速度的要求。
    3.力氣較大，能滿足載人、載貨的要求五、電動車的消費人群分析。
    1.營銷策略。
    品牌定位：中高檔。
    目標(biāo)市場：國內(nèi)二級、三級。六、市場推廣。
    產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于本品牌的形態(tài)意識。
    2.推廣預(yù)測。
    七、財務(wù)預(yù)算。
    一、投資估算前期：
    總資產(chǎn)：1000000元。
    店面及倉庫租賃：150000元/年裝修：50000元/年采購：200000元員工工資：300000元/年后期：
    產(chǎn)品研發(fā)：1000000元。
    實驗室租賃：20000元/年購買研發(fā)設(shè)備：300000元/年。
    二、資金來源1.貸款。
    三、預(yù)期收入。
    2010年2月15日，國務(wù)院辦公廳發(fā)出通知，高校。
    畢業(yè)。
    生創(chuàng)業(yè)可享受4項優(yōu)惠政策，包括免收行政事業(yè)性收費、提供小額擔(dān)保貸款、享受職業(yè)培訓(xùn)補貼、享受更多公共服務(wù)等。對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期資金難的問題，國務(wù)院的通知明確要求，在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機構(gòu)登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生，自籌資金不足的，可申請不超過5萬元的小額擔(dān)保貸款;對合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，可按規(guī)定適當(dāng)擴大貸款規(guī)模;從事當(dāng)?shù)卣?guī)定微利項目的，可按規(guī)定享受貼息扶持。
    除了國家貼息小額貸款政策，目前全國多個省市都公布或已實施了針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策。
    措施。
    日前上海市工商局出臺了《關(guān)于鼓勵創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)的若干意見》，其中第一條尤為引人矚目：畢業(yè)兩年內(nèi)的高校畢業(yè)生，投資設(shè)立注冊資本50萬元以下的有限責(zé)任公司，可“零首付”注冊，自公司成立之日起兩年內(nèi)繳足注冊資本在杭州，2008年底就頒布了《關(guān)于鼓勵和扶持大學(xué)生在杭自主創(chuàng)業(yè)的若干意見》，將大學(xué)生。
    創(chuàng)業(yè)項目。
    申請無償創(chuàng)業(yè)資助的金額從原來的最高10萬元提高到20萬元，還在稅費方面給予很多優(yōu)惠。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具體優(yōu)惠政策：
    一、大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10%(出資額不低于3萬元)，1年內(nèi)實繳注冊資本追加到50%以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。
    教育。
    文化。
    事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。
    三、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5倍，期限與貸款期限相同。
    四、政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機構(gòu)，免費為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年;提供免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等服務(wù)。
    附錄2：
    2003年5月，國務(wù)院辦公廳在《關(guān)于做好2003年普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》(國辦發(fā)[2003]49號)中規(guī)定：“鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)和靈活就業(yè)。凡高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，除國家限制的行業(yè)外，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免交登記類和管理類的各項行政事業(yè)性收費。有條件的地區(qū)由地方政府確定，在現(xiàn)有渠道中為高校畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)小額貸款和擔(dān)保。”2003年6月，財政部、國家發(fā)展和改革委員會聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于切實落實2003年普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營有關(guān)收費優(yōu)惠政策的通知》(財綜[2003]48號)，為切實落實國辦發(fā)[2003]49號文件精神，鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)和靈活就業(yè)，提出了六項有利于高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的政策規(guī)定。2003年6月，勞動與社會保障部在《關(guān)于貫徹落實國務(wù)院辦公廳關(guān)于做好2003年普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知若干問題的意見》(勞社部發(fā)[2003]14號)文件中，明確規(guī)定：“各地勞動保障部門要認真總結(jié)近幾年來開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的經(jīng)驗，積極組織面向高校畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并與就業(yè)指導(dǎo)、咨詢服務(wù)、后續(xù)扶持有機結(jié)合起來。充分利用各級勞動保障部門遠程創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的項目，集中開發(fā)一批適合高校畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)項目庫，搜集一批創(chuàng)業(yè)信息，為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)提供幫助?！?BR>    2003年6月，國家工商行政管理局在《關(guān)于2003年普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營有關(guān)收費優(yōu)惠政策的通知》(工商個字[2003]第76號)文件中，就高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營、靈活就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)，制定了一系列有關(guān)收費優(yōu)惠政策，促進高校畢業(yè)生自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)。
    2003年6月，共青團中央、教育部、財政部、人事部聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于實施大學(xué)生志愿服務(wù)西部計劃的通知》(中青聯(lián)發(fā)[2003]26號)，為鼓勵大學(xué)畢業(yè)生到西部地區(qū)工作和創(chuàng)業(yè)制訂一系列優(yōu)惠政策，以多種形式引導(dǎo)畢業(yè)生到西部地區(qū)工作，滿足西部開發(fā)對人才的需求。文件中規(guī)定了激勵表彰和經(jīng)費保障政策，并鼓勵大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。
    2003年9月，國家發(fā)展和改革委員會下發(fā)《關(guān)于鼓勵中小企業(yè)聘用高校畢業(yè)生搞好就業(yè)工作的通知》(發(fā)改企業(yè)[2003]1209號)，鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。明確規(guī)定各有關(guān)部門要加強對高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的輔導(dǎo)，開展多渠道、多層次的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動，幫助他們樹立主動創(chuàng)業(yè)的精神，掌握企業(yè)經(jīng)營與。
    管理知識。
    提高捕捉商機的本領(lǐng)和處理問題的能力。
    創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇十
    封面設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，最好是富有個性，以便給閱讀者形成良好的第一印象。
    二、計劃摘要。
    它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，須簡明，生動，引人入勝，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。其篇幅一般在1―2頁。
    三、公司介紹。
    其主要內(nèi)容包括：擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質(zhì)，進入的行業(yè)，從事的業(yè)務(wù)服務(wù)，開業(yè)的時間及地點，經(jīng)營理念(即企業(yè)文化或宗旨，也叫經(jīng)營哲學(xué))。
    4、公司的報酬體系和人事成本。行業(yè)分析的目的在于正確評價自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的基本特點，競爭狀況和未來的發(fā)展趨勢，從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。
    四、目標(biāo)市場的選擇及預(yù)測。
    基本要求：選準(zhǔn)適用的經(jīng)營市場，在嚴(yán)密，科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上預(yù)測市場。
    基本內(nèi)容：
    1、本企業(yè)進入的行業(yè)市場現(xiàn)狀綜述。
    2、細分本行業(yè)產(chǎn)品市場，選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的細分市場面做目標(biāo)市場本公司的目標(biāo)顧客是誰。
    3、本公司所選的各目標(biāo)市場總?cè)萘糠謩e為多少，各目標(biāo)市場需求特點和發(fā)展走勢如何影響其需求的因素有哪些。
    4、從市場和行業(yè)兩方面，辨別各目標(biāo)市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者，他們的業(yè)務(wù)如何，其競爭的目標(biāo)，策略怎樣，其競爭的優(yōu)劣勢是什么，本企業(yè)的進入將會引起他們怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)會對企業(yè)造成什么影響。
    5、依據(jù)第3和第4，結(jié)合本企業(yè)資源條件，本企業(yè)將采取何種競爭策略，本企業(yè)能在各目標(biāo)市場獲得多少市場份額，各目標(biāo)市場份額能否給企業(yè)帶來所期望的利益，從而實現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)。
    五、企業(yè)的市場營銷策略。
    營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷策略的主要因素有：消費者的特點;企業(yè)產(chǎn)品的特性;企業(yè)自身的狀況;市場環(huán)境方面的因素。
    創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇十一
    你的資源面和執(zhí)行能力和你創(chuàng)業(yè)方向的一個匹配度，盈利方式，簡單說要多少錢，能賺多少錢，用什么產(chǎn)品或者增值業(yè)務(wù)讓你在市場中得到消費者認同，幫用戶解決什么問題，創(chuàng)造怎么樣的價值。
    創(chuàng)業(yè)本質(zhì)還是在于人，人才才是最重要的，任何時候，靠譜的執(zhí)行者，踏實做事，比長篇大論要踏實的多，政策調(diào)控、法律風(fēng)險、行業(yè)變革這些都是不可控因素，唯有團隊，才是創(chuàng)始人能夠掌握的，也是唯一可以用來抗擊風(fēng)險的。好的團隊不是用錢能夠打造的，團隊成員應(yīng)目標(biāo)一致、文化、默契度高度高，能力的優(yōu)勢互補才是一個合格的團隊。
    國內(nèi)最重視hr的公司，就是阿里巴巴，對于公司文化，企業(yè)愿景，價值觀，歸屬感，阿里是做的非常好的，跟隨馬云創(chuàng)業(yè)的十八羅漢，大部分都還在，而且都成為了最核心人物，雷軍創(chuàng)業(yè)也是先花兩年時間找人，然后抓住硬件免費的趨勢，造就了小米帝國，雷軍創(chuàng)業(yè)找合伙人優(yōu)先考慮客戶、朋友、同事，其次是自己培訓(xùn)人，應(yīng)屆生就是最好的白紙，創(chuàng)業(yè)者一定要做的崗位就是hr，做事的，永遠是人，人性把控，團隊管理，才是最根本的。
    能力就是用最小的代價把事情做好，創(chuàng)業(yè)永遠都是錢不夠用的，特別是對于初期的創(chuàng)業(yè)公司，把錢花在刀刃上，現(xiàn)金流很重要，簡單就是如何找錢，找錢就是，你如何能夠現(xiàn)金流良好，融資能力，產(chǎn)品變現(xiàn)，自造血存活及其關(guān)鍵，沒有錢，連生活都保證不了，還談什么夢想，如何支撐主營業(yè)務(wù)的虧空，每個創(chuàng)業(yè)者都要心里有財務(wù)賬本，找錢能力，是每個創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)。
    注冊好公司，我們就要同時準(zhǔn)備很多初期的工作，比如：公司的宣傳，業(yè)務(wù)設(shè)計，企業(yè)文化、人員招聘等等。
    公司資料介紹，包括公司主要業(yè)務(wù)，企業(yè)價值觀，口號、愿景，這是對外宣傳，對內(nèi)管理培訓(xùn)員工必背，一定要接地氣，畫大餅在現(xiàn)在社會是走不動的，90后沒有那么好忽悠了，鬼精明的。
    1、制定初期，成本預(yù)估計劃，確定市場預(yù)算，運營成本估量，閥值是多少，這只能是參考，因為錢往往不夠用的，所以要有賺錢計劃。
    2、公司網(wǎng)站搭建、名片設(shè)計，業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料、百度百科資料搭建。
    3、啟動招聘計劃，工作人力配置，招聘待遇、崗位、要求、渠道、招聘需求的確定，剛開始最好從身邊朋友推薦為主，但同時要啟動在各大招聘平臺的招聘計劃，比如免費的boss直聘、拉勾網(wǎng)，收費的招聘平臺：58同城、前程無憂、智聯(lián)招聘。
    4、同時注冊各大自媒體賬戶，準(zhǔn)備自媒體運營渠道，自媒體矩陣是每個企業(yè)應(yīng)該必備的。
    人員招聘就位后，人才留存，能力考核在創(chuàng)業(yè)公司是及其重要的，創(chuàng)業(yè)公司，畢竟要資源沒資源，工資即使高，對于很多人來說，職業(yè)規(guī)劃會有所阻礙，畢竟小公司影響人的眼界，要如何破局，考驗人文關(guān)懷，找到合適的人，而不是牛逼的人，合適是最重要的，公司人文、情懷、理想這方面要增強，而不是畫大餅，給員工錢或者成長最實在，適當(dāng)?shù)膋pi，人才培訓(xùn)計劃，業(yè)務(wù)分享，績效考核的人才培養(yǎng)方案是及其關(guān)鍵的。
    必須要全面的鋪開全面的渠道，但要有所注重，看業(yè)務(wù)場景，很多公司只是嘗試線上，其實線上成本很重要，但都離不開，用戶運營、內(nèi)容運營、活動運營。
    創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇十二
    職業(yè)是在人類長期生產(chǎn)活動中，隨著生產(chǎn)力發(fā)展和社會勞動分工的出現(xiàn)，而逐步產(chǎn)生和發(fā)展起來的。
    職業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展既是社會生產(chǎn)力進步的結(jié)果，同時，它又反過來進一步促進了生產(chǎn)力的提高。
    一個國家的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、科技結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)力總體水平?jīng)Q定了社會職業(yè)的構(gòu)成;而職業(yè)構(gòu)成的變化也客觀反映著經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)、科技以及生產(chǎn)力水平的狀況。
    總之，職業(yè)是社會發(fā)展的客觀產(chǎn)物。
    就業(yè)就首先要選擇職業(yè)，要選擇職業(yè)就有一個選擇什么職業(yè)的問題，而要正確地選擇職業(yè)就有一個對職業(yè)進行正確評價的問題。
    當(dāng)今社會處在變革時代，到處充滿著激烈的競爭。
    物競天擇，適者生存。
    選擇職業(yè)對于每一個大學(xué)生的一生都具有十分重要的意義。
    并且使自己的意識完全現(xiàn)實化，職業(yè)能力與職業(yè)要求、職業(yè)現(xiàn)實與職業(yè)理想才能獲得平衡。
    1就業(yè)環(huán)境分析
    就業(yè)環(huán)境是指與大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)有關(guān)的政治、經(jīng)濟、文化等社會環(huán)境。
    就業(yè)環(huán)境對畢業(yè)生擇業(yè)的影響作用是多方面的，有些是直接的、現(xiàn)實的，有些則是間接的、潛在的，有些是積極的、正面的，有些則是消極的、負面的。
    就業(yè)環(huán)境是一種社會存在。
    1.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
    市場營銷專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè)，社會對市場營銷專業(yè)人才需求量大，專業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài)。
    營銷專業(yè)人才招聘需求量大，市場營銷大專學(xué)歷人才需求量大，市場營銷崗位的酬薪比較高，精通市場營銷的高素質(zhì)人才缺口大，快速消費品行業(yè)緊缺高級營銷人才。
    1.2 人才需求狀況
    從行業(yè)角度來看，快速消費品行業(yè)對營銷專業(yè)人才需求量大，并且對營銷專業(yè)人才的綜合素質(zhì)要求較高營銷類職位是目前招聘類別中熱點之一，企業(yè)急需的是有技術(shù)類專業(yè)背景的營銷類人才。
    2 自我評價
    1、性格 本人性格較為開朗，樂觀向上，對生活積極向上。
    2、興趣 本人興趣較為廣泛，尤其喜歡動手方面的，喜歡實踐。
    3、特長 本人在英語方面有較深的了解，四級之內(nèi)的聽說讀寫都能應(yīng)用。
    4、學(xué)識 一直以來本人都注意收集各種知識信息，努力充實自己，希望可以學(xué)有所用。
    5、技能 我在大學(xué)期間獲得了計算機一級證，英語二級證，普通話二甲，高級營銷員證。
    我還取得了學(xué)校黨校結(jié)業(yè)證書，并評為入黨積極分子，隨時準(zhǔn)備加入中國共產(chǎn)黨，為人民服務(wù)。
    6、智商 我的智商屬于普通型，但在個別方面還是優(yōu)于他人。
    7、情商 我的情商較為突出，不但會團結(jié)成員，還會較好的處理成員之間的關(guān)系。
    8、價值觀 一個人的價值觀和人生觀直接影響到他的世界觀。
    而一個人的世界觀又與能否適應(yīng)社會發(fā)展，實現(xiàn)自身價值息息相關(guān)。
    我覺得我們作為社會的一份子，就應(yīng)當(dāng)堅定地肩負起社會以及國家所賦予的職責(zé)，把為人類謀福利，促發(fā)展作為第一位。
    努力實現(xiàn)自我價值。
    3 求職目標(biāo)
    在飛速發(fā)展的時代，大學(xué)畢業(yè)生選擇職業(yè)已成為當(dāng)前熱門話題。
    而對于大學(xué)畢業(yè)生自己來說確定正確的求職目標(biāo)是尤為重要的。
    確定求職目標(biāo)首先要端正心態(tài)，考慮清楚自己喜歡哪種職業(yè)，對于哪種職業(yè)自己有專業(yè)知識，不能盲目的隨大流，從眾，要知道只有做自己喜歡做的事情才會有興趣，有了興趣才能把事情做好。
    再有就是現(xiàn)在選擇職業(yè)不一定非要專業(yè)對口，有時自己喜歡的不定是自己所學(xué)的專業(yè)。
    4 求職準(zhǔn)備
    首先做好充分的認識和心理準(zhǔn)備。
    在我們求職擇業(yè)的過程中不免會出現(xiàn)一些不良的心態(tài)，比如無限的自主擇業(yè)心理，“城市”情節(jié)，攀比心理，實用主義心理，錯誤的推理，等靠心理，從眾心理，終生就業(yè)心理等。
    為了合理解決這些不良心理，求得一個稱心的職位，我們應(yīng)該做到以下幾點：1.正視現(xiàn)實,正視社會,正視自己2.敢于競爭,有競爭意識,從實際出發(fā),靠真才實學(xué),準(zhǔn)備經(jīng)受挫折3.不怕挫折4.放眼未來,學(xué)會用發(fā)展的眼光看待就業(yè).
    其次,準(zhǔn)備求職信。
    (2)介紹自身的綜合能力(3)強調(diào)自己能為公司做出哪些貢獻;第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試。
    注意問題：(1)對自己的優(yōu)缺點進行藝術(shù)處理(2)恰如其分的進行文字處理(3)應(yīng)與個人簡歷、有關(guān)證明材料、獲獎證書復(fù)印件等一并寄出。
    再次，準(zhǔn)備個人簡歷;主要包括：標(biāo)題，個人基本情況，求職意向，教育背景，社會經(jīng)歷，所獲獎勵，個人信息，要求：文字簡練，文風(fēng)樸實，重點突出，版面美觀，文筆通順。
    最后，準(zhǔn)備面試。
    社會實踐活動表現(xiàn)，未來計劃或目標(biāo)類問題;(3)形象準(zhǔn)備：穿著打扮，外形儀態(tài)，行為舉止和談吐，。
    5 求職渠道
    親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息，整合后，根據(jù)自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。
    6 實現(xiàn)目標(biāo)的主要措施
    想要實現(xiàn)自己的求職目標(biāo)，就必須在求職準(zhǔn)備方面做好充分的準(zhǔn)備，古人有云:不打無準(zhǔn)備的仗。
    所以說不論做什么事情都要做好準(zhǔn)備，只有準(zhǔn)備得當(dāng)才可能在面試，筆試時脫穎而出。
    我始終相信機會是留給有準(zhǔn)備的人的，做什么事情之前一定要有個準(zhǔn)備，必須時刻都準(zhǔn)備著。
    轉(zhuǎn)眼間我的大學(xué)生活及快結(jié)束了，在這幾年的時光里讓我更加堅信了這一點。
    所以早早的去制定自己的職業(yè)計劃這是非常有必要的。
    而去做職業(yè)計劃就必須了解自我、從事的行業(yè)等情況。
    我現(xiàn)在是一名營銷專業(yè)大三的學(xué)生，但在學(xué)習(xí)各位老師的課之前對自我、對未來想的很少。
    無論怎樣我們終究是要走出校園的，加入社會進行工作，所以現(xiàn)在我必須想好我應(yīng)該去干什么，讓我對以后的就業(yè)方向有一個更加清晰地了解，從而朝著目標(biāo)更加高效的去實現(xiàn)，少走彎路。
    感謝老師給了我們這次認識自己認識未來的機會。
    未來充滿著各種機遇和挑戰(zhàn)，所以我會時刻準(zhǔn)備著迎接。
    業(yè)余愛好：文學(xué)類書籍，喜歡看電影、聽音樂，踢足球;喜歡的文學(xué)作品：《魯濱遜漂流記》、《巴黎圣母院》;喜歡的歌曲：《愛拼才會贏》、《我相信》;心中的偶像：喬布斯、巴菲特。
    面對問題養(yǎng)成了獨立思考的良好習(xí)慣;對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點內(nèi)向，交際能力不強，不善于表達，這也是致命的一點。
    2、解決自我盤點中的缺點：
    所謂江山易改，本性難移。
    內(nèi)向并非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內(nèi)斂，但最好相應(yīng)加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。
    本人是學(xué)精細化學(xué)品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)的，對精細化學(xué)品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)的前景是非?？春玫?，對本專業(yè)的學(xué)習(xí)態(tài)度很端正，經(jīng)常會去圖書館查閱相關(guān)專業(yè)的'書籍。
    職業(yè)環(huán)境分析
    根據(jù)我自己所選擇的專業(yè)來能確定好自己今后所要走的路，什么時候開展規(guī)劃計劃書、怎樣發(fā)展自己的規(guī)劃書，評估環(huán)境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響，下面就來分析下我周圍的環(huán)境因素。
    一、家庭環(huán)境
    本人家里的經(jīng)濟狀況很是一般，并不富裕，并且經(jīng)濟狀況也是不穩(wěn)定，對于我這個專的費用來說還剛剛好能支撐得起，生活過得一般，我節(jié)約意識很強，畢竟拿的也是父母的血汗錢。
    二、學(xué)校環(huán)境
    本人上的學(xué)校費用比起別的學(xué)校要高，校園環(huán)境不錯，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還算好，學(xué)習(xí)的氛圍還算行，化學(xué)實驗設(shè)備還是比較齊全的，對于學(xué)習(xí)化學(xué)來說，將書本上的知識和實驗結(jié)合起來就明白了，偶爾看還有相關(guān)的講座聽聽，教學(xué)師資力量還算強。
    三、社會環(huán)境
    現(xiàn)代社會，對于大學(xué)來講已經(jīng)是普及全國了，并且也將近飽和狀態(tài)了，因此企業(yè)對于大學(xué)生的要求也大大提高了，對大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識。
    四、職業(yè)環(huán)境
    其次，化學(xué)化工在國內(nèi)的發(fā)展空間也是巨大的，它不僅僅在沿海城市，同樣也適合在中部地區(qū)等，因此發(fā)展空間巨大;再次，社會各界的人士也天天和化學(xué)元素搭邊，這樣一來化工專業(yè)的就面向了多元化、多途徑的發(fā)展方向。
    1、 目標(biāo)
    估摸自己的實力，量力而為地選擇自己比較感興趣和個人強項來做，努力成為一位教育領(lǐng)域的優(yōu)秀人才。
    2、 路徑
    自己先在學(xué)校學(xué)盡可能多的學(xué)習(xí)知識，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。
    創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇十三
     2、創(chuàng)新點：結(jié)合學(xué)生生活實際，在自主能力及創(chuàng)新意識上，給同學(xué)們啟示 。并在未來數(shù)年依然可以對自己的道路有所影響。
     3、預(yù)期成果：萬事開頭難，持之以恒的做下去，便會越來越好。
     4、可行性分析：對大多數(shù)大學(xué)生都是可行的，對以懶惰不敢前行者，不予推薦。
     5、實施計劃：積土成山，風(fēng)雨興焉。從小做到大，逐步對商業(yè)流程有所熟悉。在做的過程中，尋找機遇。
     7、創(chuàng)意價值：易于實施，啟動資金少。
     8、缺陷不足：不會安排者，有可能會耽誤學(xué)業(yè)。
     現(xiàn)在社會，網(wǎng)絡(luò)越來越開放，許多大學(xué)生--比如我們寢室的同學(xué)，都會在淘寶網(wǎng)買一些常用的生活物品。這讓我有了與大家一樣的想法，開網(wǎng)店，并且對此再寫寫自己的想法。
     網(wǎng)店，作為電子商務(wù)的一種形式，是一種能夠讓人們在瀏覽的同時進行實際購買，并且通過各種支付手段進行支付完成交易全過程的網(wǎng)站，目前網(wǎng)店大多數(shù)都是使用淘寶、易趣、有啊、拍拍、購鋪商城等第三方平臺開啟。
     這也就是，為什么很多賣實物的新手，開店一個月都不會有生意的原因，不是沒顧客來，而是來了，沒有買。那么虛擬充值品，就不存在質(zhì)量之分，只要能給顧客充好就行，所以，沒信譽度，照樣賣貨!
     隨著這樣而深入人心。網(wǎng)上購物前景廣闊，潛力很大，是世界發(fā)展的潮流。暫時的競爭力大并不代表網(wǎng)上事業(yè)沒有前途，因為在中國目前網(wǎng)上購物者的絕對數(shù)量還不多。據(jù)說穩(wěn)定的網(wǎng)購者在3千萬人以上。曾有過網(wǎng)購經(jīng)歷的就占近20%。但是增長潛力相當(dāng)大。穩(wěn)定購物者每年以幾十倍的速度在增長。物流業(yè)也在迅速發(fā)展，將來象淘寶這樣的購物平臺也會有自己的物流，送貨方面進一步規(guī)范化以后，將會以更高的速度迅猛增長。所以立志于在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的朋友應(yīng)該樹立信心，我們會成功的。我們能看到五千年前發(fā)生的事，卻難估計將來的十年的發(fā)展變化。所以我們一定會贏。
     受了網(wǎng)上購物這種新的方式。尤其是在校學(xué)生，他們接受的是比較先進的思想和行為方式，一旦他們畢業(yè)并逐步在社會各領(lǐng)域中占據(jù)一定的位置，他們將引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)購物的這種比較新式的銷售模式，他們中會有一部分的人會參與投入到這其中來，做消費者或經(jīng)營者。網(wǎng)上購物在中國才剛剛起步。
     以網(wǎng)絡(luò)為載體的虛擬店鋪在今天已經(jīng)算不上是新鮮事物，其營運成本低，信息發(fā)布面廣。這是網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。
     對有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生來說，這是個巨大的商機。如果比別人快了兩年，在這兩年間學(xué)到的東西和經(jīng)驗是很重要的，是無價的?，F(xiàn)在開網(wǎng)店，我們可以看到以后的市場，看的遠些，把服務(wù)質(zhì)量做好，贏得市場，這對我們今后的發(fā)展是十分有益的。
     我們開店的目的是賺錢，如果是新手，沒經(jīng)驗，如果你沒實體店鋪，就是說，你自己沒有貨源的情況下，當(dāng)然要選擇投資成本小的`，降低風(fēng)險，一開始，誰也不能說直接上幾千元的貨拿回家來再往出賣，如果賣不出去，不是壓貨了么?損失可想而知。做虛擬充值，只需要投資300元買個充值軟件就可以了!沒有其他投資!這對我們來說，能開這樣一個網(wǎng)店，不算什么，不過就是節(jié)省一月飯錢，甚至是一兩件衣服的錢，卻能給你帶來收益!為何不嘗試?而且，本身沒有經(jīng)驗，可以先從這個做起，經(jīng)驗都是慢慢積累出來的，先開一個小店，能學(xué)到很多東西的同時，還能積累信譽度，等你有把握自己能做好淘寶，再多投資增加一些項目經(jīng)營，會事半功倍!
     營過程中總結(jié)并積累經(jīng)驗，探索網(wǎng)店的經(jīng)營方向。新手對淘寶并不是特別了解，就算看了大量的帖子，到實踐操作的時候，還會有很多不明白的地方，浪費大量時間還是一頭霧水。那么做充值品，就要一點點從頭開始學(xué)習(xí)，從注冊淘寶、實名認證、軟件安裝、軟件使用、上傳貨品到店鋪、開店、網(wǎng)店裝修。。。很多的事情!而只需要投資一個軟件的錢，就能在自己創(chuàng)業(yè)的道路上走出第一步，讓自己開始決心做好網(wǎng)店!可以說，遠遠比軟件的價值還大!
     天上是不會掉餡餅的。
     其實做任何事情都不難， 只要自己付出努力就會得到收獲的。
    創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇十四
    2、你的專業(yè)：創(chuàng)業(yè)者所從事的生產(chǎn)經(jīng)營活動是為社會提供的一種專業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，必須要擁有足夠的消費群體或者穩(wěn)定的顧客群體，必須保證所生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品或者服務(wù)“物超所值，貨真價實”。讓消費者在享受同等社會產(chǎn)品功能的同時降低使用成本，或者讓顧客支出同等的使用成本可以獲得更高級的產(chǎn)品功能，這需要一種專業(yè)精神。
    3、你的定位：定位決定人生。首先，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)在某種程度上取決于自己對自己的評價，在心中你給自己定位什么，你就是什么，如果不切實際，或者沒有一種健康良好的心態(tài)，也不會取得成功;其次，是你的企業(yè)定位、產(chǎn)品定位和品牌定位也必須準(zhǔn)確。
    4、你的模式：世界上沒有唯一的盈利模式，即使是最成功的商業(yè)模式也未必一定適合你。其實，哪個項目都一樣可以賺錢，只是看哪個人去賺，用什么樣的方式去賺罷了。所以，尋找適合自己的商業(yè)模式將成為持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營下去的前提。
    5、你的戰(zhàn)略：一個人的格局和務(wù)實程度，最終決定著他在事業(yè)上的發(fā)展高度。預(yù)期戰(zhàn)略是否變成了現(xiàn)實?戰(zhàn)略所確定的目標(biāo)是否正確?要在未來的創(chuàng)業(yè)實踐中找到這些答案。
    6、你的管理：管理是一種知識和智慧投資，并且是一件注冊資本以外的經(jīng)常性投資，
    企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績在很大程度上取決于過去管理的成敗，而公司未來的經(jīng)營業(yè)績則取決于當(dāng)前的管理績效。
    7、你的資金：你的資金一定非常有限，創(chuàng)業(yè)者一定不要動用超過自己籌集資金能力的50%，否則將要有承擔(dān)風(fēng)險的思想準(zhǔn)備。因此，應(yīng)該經(jīng)常將實際的投資回報率與預(yù)期的投資回報率進行比對，從而控制風(fēng)險。
    8、你的隊伍：人沒有好壞之分，只有合適與否。在其位謀其政，因人而異，都要有對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和付出的條件。所以，要經(jīng)常將員工的具體表現(xiàn)與預(yù)期的工作績效進行對比。
    9、你的決策：人要偉大，必須超于自我，企業(yè)要做大，必須從“小我”升華到“大我”。你可以沒有遠見，但一定得有主見，要經(jīng)常將實際結(jié)果與做出決定時的期望值進行反饋比較。
    10、你的貴人：所謂貴人，一定是能夠幫助你的人，也是可遇不可求的人，猶如上天的一種恩賜。要學(xué)會尋找創(chuàng)業(yè)中的貴人，或同窗，或同行，或同事……只有善心，才有善緣。不論我們迷信與否，至少我們應(yīng)該珍惜這種善緣，善待和感恩我們的貴人。否則，與放棄自己的機遇沒什么差別。先做別人的貴人，有方向性地主動幫助別人，適當(dāng)主動奉獻，是一個人創(chuàng)業(yè)成功的重要要素。
    在各種建議和問題涌來的時候，最后做出決斷的還是創(chuàng)業(yè)者自己，從這方面來看，創(chuàng)業(yè)就變成了一件十分個人的事情，出現(xiàn)的問題和后果需要創(chuàng)業(yè)者自己去解決和承擔(dān)，當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者更是好處的最大受益者。
    創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇十五
    1、動力。
    還沒畢業(yè)的時候，就在電臺和和電視臺實習(xí)。畢業(yè)的時候，又在近百人的考試中，考進了主流媒體做了名編輯。當(dāng)時的生活應(yīng)該是有些優(yōu)越感的，因為不論是從社會地位，福利待遇，工作環(huán)境以及團隊素質(zhì)（領(lǐng)導(dǎo)都是博士，碩士，同事也基本都是從名校畢業(yè)）都是非常不錯的。
    平時的休閑就是健身俱樂部，和女朋友們的party聚會，泡各種各樣的酒吧和咖啡廳，享受酒吧文化和咖啡理念。工作的時候就是每天坐在環(huán)境優(yōu)雅的office里面，穿著漂亮的衣服，下午的時候約上同事去咖啡廳喝咖啡，有的時候累了就去樓上的健身館運動。
    這樣的生活維持了近二年。直到單位改革將我調(diào)到了其他部門，而這并不是我情愿的，可是我不可能去改變。不管你是對或是錯，你根本就無法左右，你只能任憑他人來決定這一切的時候，我才感覺到自己的無助與無奈。直到最后自己辭職離開。
    找工作倒是沒什么困難，同時考了兩家外企，筆試，面試，復(fù)試都通過了，去了其中一家。接下來就是超負荷的工作，在這之后我去了報社的經(jīng)營策劃中心，主要負責(zé)市場工作，做策劃，也要見客戶。而我只是想利用這個機會來多多給自己充電，讓自己以后能夠出來的時候有具備一些充足的條件。
    我想每個人的需求都是不同的，而自己一定要明白，自己需要的是什么。我需要的就是自由自在，充滿創(chuàng)新和挑戰(zhàn)性的工作。最主要的是，取悅別人遠不如取悅自己。
    我不想再將自己的命運交到別人來主宰，我只是想要自己掌握自己的命運。
    2、節(jié)儉。
    我把節(jié)儉放到第二條，是因為我認為它是非常重要的。
    學(xué)會節(jié)儉不是小氣，更不會是要降低自己的生活質(zhì)量。而是要培養(yǎng)自己的金錢意識，體會到賺錢的艱難，要將錢花到最經(jīng)濟實用的地方，當(dāng)這些可以成為生活中的習(xí)慣時，就會培養(yǎng)出人對數(shù)字的敏感性。而這種對數(shù)字的敏感性，可以培養(yǎng)人的理財意識，合理化的分配現(xiàn)有資金，制訂理財計劃。
    要賺錢就要舍得花錢，可是錢花出去了，卻沒見到效益，這該怎么辦？很多倒閉的網(wǎng)絡(luò)的公司就是很好的例子。
    3、耐心。
    從都市白領(lǐng)，離開了寬敞的office，離開了應(yīng)酬的社交圈，變成了一個終日奔波的小生意人，這是一種心理落差。平時只把工作搞定就ok了，現(xiàn)在自己一個人要做幾個人的工作，而且更多的時候所承受的壓力，還有情感上的孤獨和內(nèi)心上的寂寞，當(dāng)這些負面情緒來臨時，還有勇氣去克服它。最關(guān)鍵的是耐心。它可以帶給你一顆平常心，舍去急躁與浮華。
    耐心的心得，主要來自于我的一位做銷售的朋友。她自己有著很好的白領(lǐng)工作，名牌大學(xué)畢業(yè)，月薪四千以上，業(yè)余時間她自己代理了一份產(chǎn)品。我一直都沒有看好，而且潑了不少冷水。每次和她聯(lián)系時，我都以為她會放棄，可是她每次的回答都是繼續(xù)堅持做，而她每個月都完成了銷售額。讓我對她印像改變。
    所以，自己做的時候不能急功進利，太過急躁。耐心最重要。
    4、上進。
    這一點也是來自于朋友。她今年36歲，是一家公司的東北區(qū)域經(jīng)理。在做之前，她根本就沒有做過銷售，最重要的是她也根本不會寫工作報告，更不懂得什么工作計劃和市場策劃。她只是一家網(wǎng)吧的老板娘，天天上網(wǎng)聊天，然后收錢，后來她的網(wǎng)吧一直是在賠錢。她轉(zhuǎn)去做了銷售，只是想多賺些錢，因為聽人說做銷售比較賺錢。她當(dāng)時已經(jīng)34歲了。
    她開始只是在大連做，什么都不懂，但是肯跑市場。下雪的冬天，我陪著她一家家的走，一家家的談。開始的時候，的確是很難，一點業(yè)績也沒有，直到她聯(lián)系到了一家團購。她的信心也是在這時建立的。
    后來，她一個30多數(shù)的女人在東北的幾個城市跑市場。最冷的時候，她一個人站在哈爾濱的雪地里，打完電話的時候手都凍僵了，然后馬上不顧一切地塞進衣服的肚皮上。她現(xiàn)在已經(jīng)是東北大區(qū)的經(jīng)理了，有的時候她的收入都是三萬以上。
    我說的是真的，因為我親眼看著她做起來的。她當(dāng)時要我和她一起做，因為我不懂怕吃苦拒絕了。她都是一個30多歲的女人面對一個不懂的行業(yè)時，她肯努力，肯學(xué)習(xí)，她是我的榜樣。她現(xiàn)在工作報告，工作計劃已經(jīng)寫的非常好了。
    克林頓說過學(xué)習(xí)是終身的事情。不管做什么都要善于學(xué)習(xí)，上進，勤奮。
    5、實踐。
    以前工作的時候，大多是坐在office里面做計劃，打電話，談客戶。公司的管理制度都是人盡其責(zé)，所以，自己也只是熟悉自己的工作業(yè)務(wù)，而所工作的內(nèi)容也只是公司工作流通環(huán)節(jié)中的一個環(huán)節(jié)，很多前期后期的工作都是其他部門來完成，這種團隊合作的工作方式只適合已經(jīng)趨于成熟型的公司，并不適合剛剛起步生存第一位的小公司。前期很多事情都不可能是按照正規(guī)的制度來約束，同時自己熟悉的也只是自己的一個環(huán)節(jié)，很多事情都是自己所不了解的。
    所以，在運作方面就一定要親力親為，特別前期市場的調(diào)查，自己是要深入一線的。特別是如果是經(jīng)營店鋪類的，至少要在地段呆上一周以上，不同的時間計算不同的人流，以及特別的地理位置，比如中間是否隔了什么休息椅之類的，都會影響到以后的客流和生意的。這些數(shù)據(jù)和資料自己也要掌握第一手資料。
    6、利益。
    即使創(chuàng)業(yè)的動力源于夢想而不是被生存所迫，但既然已經(jīng)運作了，就要把賺錢利益放在第一位。通常來說做白領(lǐng)工作結(jié)識的也都是相同的社交圈，大家的生活情趣和習(xí)慣都有些相似的，注重時尚和品味，強調(diào)生活的質(zhì)量，但這樣往往會有些誤區(qū)，目標(biāo)客戶都鎖定都市白領(lǐng)，而實際上其實這只是身邊所結(jié)識的一小群人，并不能構(gòu)成一個消費群體，注重了內(nèi)容本身卻忽視了內(nèi)容的本質(zhì)，賺錢是核心。
    做成品牌體現(xiàn)品味和身份，注重商業(yè)文化，這些都是正確的，但未必適合剛起步的自己。品牌消費需要大量的資金投入，如果沒有強有力的融資做后盾，這是根本無法實現(xiàn)的。所以前期還是實實在在的俗氣些賺錢第一，等過了初級階段，步入發(fā)展階段時，融資或是尋求合作伙伴就是以后的事情了。
    7、理智。
    樓上的一位朋友提到了需要有激情，這一點我不是很認同。激情與冒險和魄力是兩回事，而人在做事情的時候，熱情往往是呈拋物線走勢，開始的時候雄心勃勃，可是遇到的挫折越多，信心就越減少，人的熱情就會慢慢下降，到熱情為零的時候，就會有想放棄的負面想法。
    做員工的時候，經(jīng)常會參加各種培訓(xùn)，往往都會強調(diào)積極樂觀的一面，是讓員工能夠自動的去工作，而且保持自己的最旺盛的狀態(tài)。所以做員工時考慮問題的角度與做老板考慮問題的角度是截然不同的。決策者需要的是理性，而具體的執(zhí)行者往往需要的是激情。
    所以，要用理性的態(tài)度來思考問題，而不是讓激情創(chuàng)造的虛擬遠景沖暈了頭腦。
    8、其他。
    1、參加會計學(xué)習(xí)班。（自己要懂得財務(wù)知識，制作簡單的財力報表等等。很多生意上的成本計算，利潤計算都涉及到財務(wù)方面。）。
    2、加強英語。（流利的英語有助于自己的交流，同時也可以為自己創(chuàng)造更多的機會，接一些國外的定單。）。
    3、多認識媒體圈的朋友。（因為我本身是媒體出身，所以認為媒體的重要性，都是處于最前沿，接觸面廣，可以成為人際關(guān)系圈不錯的橋梁。）。
    4、必看財經(jīng)新聞。（雖然不是職業(yè)經(jīng)理人，做的不是高端事物。但是也要留意各種動態(tài)，掌握信息。特別是行業(yè)內(nèi)的，以及各種法規(guī)和政策。）。
    5.加盟餐飲小吃店創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備。
    創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇十六
    創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種勞動方式，是一種需要創(chuàng)業(yè)者運營、組織、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。下面是小編為大家收集的關(guān)于創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備八小點。希望可以幫助大家。
    人人都可以創(chuàng)業(yè),但是,卻不是人人都可以創(chuàng)業(yè)成功的。
    創(chuàng)業(yè)者首先必須做的便是決定要從事哪一種行業(yè),哪一類項目?在你下決定之前,最好先為自己作個小小的測驗,了解自己在哪方面較有創(chuàng)意、潛力;哪方面的事業(yè)較能吸引自己的注意力、并鞭策自己奮往直前等。
    有了完整的創(chuàng)業(yè)點子,下一步驟便是盡量讓自己多接觸各種信息與資源管道;諸如專業(yè)協(xié)會及團體等組織機構(gòu)。這些團體、組織不僅可以幫助你評估自己的創(chuàng)業(yè)機會與潛力,并可以盡早讓創(chuàng)業(yè)計劃到位。
    創(chuàng)業(yè)者的自傳、創(chuàng)業(yè)叢書、商業(yè)雜志等也都可以提供許多的好材料給創(chuàng)業(yè)者去腦力激蕩哦!創(chuàng)業(yè)者也可主動出擊,把公司信息告知當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)組織、團體等來增加公司曝光率。還可以試著與其它地區(qū)的同業(yè)交換創(chuàng)業(yè)心得、征詢適時的忠告。
    最佳的品牌或公司名稱是要能夠充分反映你的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的特色及單一性。具創(chuàng)意的品牌或公司名稱不僅有助于建立品牌的形象,同時也能打動顧客的購買欲,別忘了先做注冊公司名稱調(diào)查,確定你所選擇的名稱仍然還未被登記或已在公司商標(biāo)法的保護中。
    在開始計劃營運前你必須選擇何種法定組織架構(gòu)適合你的創(chuàng)業(yè)大計。簡而言之,首先你必須決定是要自己創(chuàng)業(yè)?還是合伙創(chuàng)業(yè)?如果選擇合伙創(chuàng)業(yè),公司的起始資本額要如何分配?因此,你必須先了解各種公司組織型態(tài)的利弊及運籌方式,再選擇最適合組合模式配合你的創(chuàng)業(yè)計劃方式。
    經(jīng)營一項有利潤的新事業(yè)必須要有充分的流動資金,并且要能與實際經(jīng)營運作時所需的開銷相平衡,是以草擬一份年度預(yù)算表是必要且馬虎不得的。
    在開始編列預(yù)算時必須注意的是公司草創(chuàng)第一年的年度預(yù)算應(yīng)該包括公司首次營運費用及持續(xù)營運的每個月開銷。
    在決定了自主創(chuàng)業(yè)也選好了項目之后,接下來最重要的恐怕就是選址的問題了。專家認為:不論創(chuàng)立任何企業(yè),地點的選擇都是決定成敗的一大要素。
    在選擇經(jīng)營場地時,有兩項因素是絕對不可忽略的：即租金給付的能力和租約的條件。對于初次創(chuàng)業(yè)者來說,最劃算的方式是訂一年或兩年租期,以預(yù)備是否有更新的選擇。
    信心滿滿的創(chuàng)業(yè)者別忘了在公司正式營運前,一定得先把資金募集充足。創(chuàng)業(yè)者在籌措創(chuàng)業(yè)資金時,必須是以能支付公司創(chuàng)業(yè)第一年內(nèi)所有的營運開銷為目標(biāo)。
    創(chuàng)業(yè)者必須謹(jǐn)記在心的是,一位成功的創(chuàng)業(yè)者總是知道如何善用各種管道去募集充足的資金,來做為創(chuàng)業(yè)的堅強后盾。
    在開始營業(yè)之前,必須要了解所有與商業(yè)法規(guī)相關(guān)條文規(guī)定、執(zhí)照或許可證申請的細節(jié)與表格。切記一點,各縣市政府對營利事業(yè)單位的規(guī)定可能有所差異,因此別忘了詢問在你工作室或辦公室所在縣市區(qū)域內(nèi),有哪些是該特別注意的法律規(guī)范條文。通常,你可以在各地的中小企業(yè)協(xié)會或商會取得這些信息哦!
    創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇十七
    “創(chuàng)業(yè)并不缺好點子，好項目，但是卻缺乏創(chuàng)業(yè)的啟動金。”這是很多創(chuàng)業(yè)者的共鳴。
    那么我們今天就來算算，一個項目的啟動大概需要準(zhǔn)備多少錢。
    任何項目都需要錢，所以啟動資金必須要做好切實的預(yù)算。
    那么這個啟動金該怎么算呢？
    市場營銷費用、辦公場所租用成本、人員薪酬、設(shè)備成本等等，根據(jù)項目的不同，所需的成本同樣不同，稍微一算大概就能計算出來。
    但是，真正的啟動金卻還不是這個數(shù)字。
    至少需要準(zhǔn)備這個數(shù)字三倍以上，才能去嘗試啟動跟這個項目。
    項目開始后，不論你是老鳥還是新手，都不可避免的會遇到各種各樣的突發(fā)狀況需要花錢，再加上新項目缺乏品牌與客戶，初期的資金滾動會很困難，前期可能難以有收入，而這個過程還可能持續(xù)一段時間才能步入正軌。
    所以啟動資金至少要準(zhǔn)備三倍以上的錢，才能支撐你的企業(yè)走下去。
    這一點，很多新創(chuàng)業(yè)的朋友可能都會忽略掉。然而它卻是非存在不可的。
    這份備用金，是用來預(yù)防不測的。
    或許你會說，這個和啟動金里面的部分不是重疊了么？
    然而，兩者的關(guān)系是不同的，啟動金里面的.部分是用來預(yù)防突發(fā)情況，而這份備用金則是用來翻盤的。
    無論你對未來的估算多么美好，但是只要是做生意，就有可能一步踏空，瞬間從天堂島地獄也不無可能。
    對于初創(chuàng)者來說，如果缺乏這份備用金，不僅創(chuàng)業(yè)黃了，前期的投入也直接化為泡影。
    具體這個備用金需要準(zhǔn)備多少，這個就需要取決于自身的經(jīng)濟狀況了，在公司初期有營收的前提下，也可以劃分一部分歸納到這份備用金之中，給自己留一條東山再起的后路。
    創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇十八
     創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。
     *其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)
     二、業(yè)務(wù)描述
     *企業(yè)的宗旨(200字左右)
     *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
     *項目技術(shù)獨特性(請與同類技術(shù)比較說明)
     介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：
     1、研究資金投入
     2、研發(fā)人員情況
     3、研發(fā)設(shè)備
     4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢
     三、產(chǎn)品與服務(wù)
     *創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：
     1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值
     2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?
     3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
     4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何
     5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式
     *生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：
     1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。
     2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力
     3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力
     4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備
     5、生產(chǎn)工藝流程
     6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程
     四、市場營銷
     *目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：
     1、你的細分市場是什么?
     2、你的目標(biāo)顧客群是什么?
     3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?
     4、你擁有多大的市場?你的目標(biāo)市場份額為多大?
     5、你的營銷策略是什么?
     *行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：
     1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
     2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?
     3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?
     4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?
     5、政府是如何影響該行業(yè)的?
     6、是什么因素決定它的發(fā)展?
     7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
     8、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?
     *競爭分析，要回答如下問題：
     1、你的主要競爭對手?
     2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?
     3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?
     5、你的策略是什么?
     6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?
     7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?
     8、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?
     *市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：
     1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍
     2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
     3、廣告策略和促銷策略
     4、價格策略
     5、市場滲透與開拓計劃
     6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策
     五、管理團隊
     *全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
     2、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神
     *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)
     *企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)
     *企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)
     *尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?
     *管理團隊優(yōu)勢與不足之處?
     *人才戰(zhàn)略與激勵制度?
     *外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱。
     六、財務(wù)預(yù)測
     *財務(wù)分析包括以下三方面的'內(nèi)容：
     2、投資計劃：
     (1)預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額
     (2)風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排
     (3)獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件
     (4)投資收益和再投資的安排
     (5)風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排
     (6)投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制
     (7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度
     3、融資需求
     創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)
     融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
     *完成研發(fā)所需投入?
     *達到盈虧平衡所需投入?
     *達到盈虧平衡的時間?
     項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置、進度表。(略)
     七、資本結(jié)構(gòu)
     *請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)
     八、投資者退出方式
     *股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資
     *股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明
     九、風(fēng)險分析
     *企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策
     十、其它說明
     *您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?
     *請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?
     *關(guān)于項目承擔(dān)團隊的主要負責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。
     *媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
     一、企業(yè)介紹：企業(yè)簡介，企業(yè)現(xiàn)狀，現(xiàn)有股東實力，資信程度，董事會決議。
     二、項目分析：項目的基本情況，項目來歷，項目價值，項目可行性。
     三、市場分析：市場容量，目標(biāo)客戶，競爭定位，市場預(yù)測。
     四、管理團隊：管理人員介紹，組織結(jié)構(gòu)，管理優(yōu)勢。
     五、財務(wù)計劃：資金需求量，資金用途，財務(wù)報表。
     六、融資方案的設(shè)計：
     1.融資方式
     2.融資期限和價格
     3.風(fēng)險分析
     4.退出機制
     七、摘要，即計劃書摘要，寫在計劃書前面。
     融資計劃書的內(nèi)容很多與創(chuàng)業(yè)計劃書雷同，但是側(cè)重點不一樣，融資計劃書要側(cè)重項目可行性分析、團隊實力、股本結(jié)構(gòu)、資金數(shù)量、資金用途、利潤分配和退出方式。
     特別要強調(diào)的是需要預(yù)測資本的需求量，創(chuàng)業(yè)者需要明確資金用途，然后估算資本需求量，相對準(zhǔn)確預(yù)計固定資本和運營資本的數(shù)量。創(chuàng)業(yè)融資計劃是一個規(guī)劃未來資金運作的計劃，在計劃中需要考慮長期利益和短期利益。
     首先，需要估算啟動資金，啟動資金包括企業(yè)最基本的采購資金、運作資金等等，是企業(yè)前期最基本的投資。
     其次，預(yù)測營業(yè)收入、營業(yè)成本和利潤。對于新創(chuàng)企業(yè)來說，預(yù)估營業(yè)收入是定制財務(wù)計劃和財務(wù)報表的第一步。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，估計每年的營業(yè)收入。然后估算營業(yè)成本、營業(yè)費用、管理費用等。收入和成本都估算出來了，就可以估算出稅前利潤、稅后利潤、凈利潤。
     最后，編制預(yù)計的財務(wù)報表。預(yù)計利潤表可以預(yù)計企業(yè)內(nèi)部融資的數(shù)額，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況。預(yù)計資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)需要外部融資的數(shù)額。預(yù)計現(xiàn)金流量表反映了流動資金運轉(zhuǎn)情況，新創(chuàng)企業(yè)往往會遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問題。預(yù)計現(xiàn)金流量表就顯得十分重要，但是影響預(yù)計現(xiàn)金流量的不確定因素太多，很難準(zhǔn)確預(yù)計現(xiàn)金流，創(chuàng)業(yè)者可以采用各種假設(shè)預(yù)計最樂觀和最悲觀的情況。
     撰寫融資計劃書的五個步驟:
     1.融資項目的論證。主要是指項目的可行性和項目的收益率。
     2.融資途徑的選擇。你做為融資人，應(yīng)該選擇成本低,融資快的融資方式。
     比如說發(fā)行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資.如果你的項目和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符,可以請求政府財政支持。
     3.融資的分配。所融資金應(yīng)該專款專用,已保證項目實施的連續(xù)性。
     4.融資的歸還。項目的實施總有個期限的控制，一旦項目的實施開始回收本金，就應(yīng)該開始把所融的資金進行合理的償還。
     5.融資利潤的分配。