合同有助于明確交易雙方的權利和義務，以避免誤解和糾紛的發(fā)生。在簽訂合同之前，雙方應明確交易的目的和內容。在合同履行過程中，雙方應互相理解和支持，共同維護合同權益。
汽車大客戶合同篇一
1、出租人根據(jù)承擔方需要，同意將________噸載重量__________牌汽車租給承租人使用，經雙方協(xié)商訂立如下條款。
2、承租人租用的汽車只限于工地運沙子、水泥、磚、本料和預制板用。承擔方只有調度權。行車安全、技術操作由出租人司機負責。
3、承租人要負責對所租車輛進行維護保養(yǎng)，在退租時如給車輛設備造成損壞，承租人應負責修復原狀或賠償，修復期照收租費。因出租人所派司機駕駛不當造成損壞的由出租人負責，如果致使承租人不能按合同規(guī)定正常使用租賃車輛，承租人不但不給付出租人不能使用期間的租費，而且出租人每天還要償付承租人_______________元的違約金。
4、租用期定為一年，自________年_____月_____日起至_________年_____月_____日止，承租人如果繼續(xù)使用或停用應在5日前向出租人提出協(xié)商，否則按合伺規(guī)定照收租費或按合同期限將車調回。
5、租金每月為__________元，從合同生效日起計，每月結算一次，按月租用，不足一個月按一個月收費。
6、所用燃料由承租人負責。
7、違約責任。出租人不得擅自將車調回，否則承租人有權按租金的`雙倍索賠。承租人必須按合同規(guī)定的時間和租金付款。否則，每逾期一天，加罰一天的租金。
8、合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；也可由當?shù)毓ど绦姓芾聿块T調解；協(xié)商或調解不成的，按下列第_____種方式解決：
（1）提交__________仲裁委員會仲裁，
（2）依法向人民法院起訴。
10、本合同正本一式二份，出租人和承租人各執(zhí)一份，經雙方簽章，并由承租人擔保單位蓋章?lián)：笊А８北綺______份，按需要分送有關部門備查。
甲方：_______________乙方：_______________。
擔保單位：_______________。
_____年_____月_____日_____年_____月_____日。
汽車大客戶合同篇二
甲乙雙方經過友好協(xié)商，本著自愿的原則，就甲方向乙方銷售________汽車零配等事宜，訂立如下合同條款：
一、 甲方自本合同簽訂之日起。甲方依據(jù)本合同第三條約訂的方式向乙方銷售商標號碼為__________的汽車用品等(簡稱貨物)。
二、 甲方銷售給乙方的貨物應是___________原廠或合作公司生產(乙方指定配件)
三、 乙方將根據(jù)甲方電話確認、傳真確認、qq或e-mail確認訂購的汽車配件項目清單向甲方供應所需零配件.
四、 乙方自己選擇運輸方式，委托運輸公司辦理貨物的運輸，并向運輸公司支付運雜費用和保險費用。(因考慮到貨物安全，所發(fā)貨必須買保險)
如買保險的貨物出了問題，乙方應在第一時間和運輸公司溝通協(xié)調問題貨物并告之甲方。
五、 乙方驗收合格的貨物后，應在次月10日前向甲方付清本月甲方發(fā)貨的貨款。逾期支付時，應向甲方支付每日萬分之五的違約金。該違約金應在支付當次貨款時一并付清。逾期未付款時，甲方停止向乙方發(fā)貨。超過十五日仍未支付貨款和違約金時，本合同終止履行。
六、 本合同因乙方未支付貨款而終止履行時，如乙方在未支付貨款前已向甲方發(fā)出下次《貨物訂單》傳真，則應向甲方另行支付訂貨價值30%的違約金。
七、 因執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，由爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均可向本合同簽訂的管轄權的人民法院提起訴訟。
八、 有關本合同的修改，必須以書面方式進行，并由甲、乙雙方簽署后生效。
九、 關于質保問題如下：
1. 甲方確保所供應的零配件為原廠零件及配套廠用品(在乙方指定需要范圍內)，所以甲方向乙方發(fā)的貨物上都有甲方的標簽為證，無標簽的甲方概不承認，如發(fā)現(xiàn)甲方有以假亂真的情況，甲方按假一賠十賠償給乙方。
2.出現(xiàn)以下情況甲方不給予退貨
a.經乙方確認代訂的急件、期貨。
b.乙方收到貨物在當天未提出異議。
c.電器、燈具出門概不退貨。
d.零件安裝過、包裝丟失、損壞的概不退貨
十、甲方的違約責任
1. 乙方向甲方訂購所需貨物時，甲方會將訂貨清單傳真至乙方，乙方認可后簽字回傳。如甲方不能按約定時間供貨給乙方(在廠家有貨的前提下)，按總價的每日萬分之五賠償給乙方。直至貨物到達乙方為止。
十一.協(xié)議簽定時，乙方應向甲方提供真實有效的'營業(yè)執(zhí)照和法人身份證復印件。
十二、本合同未盡事宜，由甲方在雙方在平等協(xié)商的基礎上簽訂補充協(xié)議。
本合同自雙方蓋章、簽字之日起生效。
甲方： 乙方：
(公章) (公章)
地址： 地址：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
電話： 電話：
傳真： 傳真：
簽訂日期：_____ 年 ____ 月 ____日
汽車大客戶合同篇三
甲方： （行政事業(yè)單位）
乙方： （定點企業(yè)）
簽訂地點：
簽訂日期：____________年______月______日
（不得另行附表）在乙方定點維修的有關事宜，訂立合同如下：
車輛維修、保養(yǎng)從______年1月1日起______年12月31日止。
（一）車輛的維修范圍為汽車的正常維修和日常保養(yǎng)，包括車輛二級以下（含二級）保養(yǎng)、小修、更換易損耗件、汽車年檢保養(yǎng)、輪胎更換、汽車打蠟等。
（二）合同項下的車輛因不可抗拒的自然災害或意外事故所造成的車輛損壞的維修，不在本合同規(guī)定的維修范圍內，但由于乙方修理質量原因所致的情形除外。
（一）甲方對乙方所定點維修保養(yǎng)的合同項下的汽車實行結算方式。維修的價格必須在《年度公務用車定點維修費用參照表》的限額以內。
（二）乙方于每個季度的第三個月的25日前將本季度發(fā)生的日常維修費用等連同驗收單一并報縣財政監(jiān)管部門審核（各費用段內維修費按序時進度平均折算），第四季度具體資金結算方式按縣財政監(jiān)管部門規(guī)定執(zhí)行。按實維修的須經甲方審核后方可辦理資金結算。
（一）乙方對本合同項下的所有汽車的日常維修保養(yǎng)項目，應做到隨進廠隨修理，當日完成維修（特殊情況除外）。
（二）本合同項下的汽車因長途行駛發(fā)生故障而不能進廠維修的，乙方在接到甲方的報修后，應及時做出派員或就近維修的決定并通知甲方，由此產生的維修材料費及工時費由乙方承擔（屬日常維修保養(yǎng)范圍），其中涉及該車的清障費、罰款、甲方的食宿費等，則由甲方自負。
（三）特殊車型因乙方無能力進行檢測修理的，則乙方須與甲方協(xié)商處理，對需要有關特約維修廠、日常非大修范圍的維修，其維修材料費、工時費等維修費用由乙方承擔，其他費用則由甲方自負。
（四）車輛出現(xiàn)返修，應優(yōu)先安排修理，并查明原因，如屬于維修質量問題，費用由乙方承擔；若屬于甲方問題，則費用由甲方自理。
（一）乙方修理的車輛符合汽車維修行業(yè)規(guī)定的質量管理要求。
（二）乙方確保車輛維修保養(yǎng)中所采用的零配件的純正和質量，嚴禁使用偽劣的零配件。完善維修相關手續(xù)，車輛重要零配件的領取，應有用戶代表、當車駕駛員的簽字，乙方不得采用以錢或物代替零配件的不正當?shù)氖侄?，損害甲方的利益。政府采購監(jiān)管部門在必要時，有權牽頭組織物價及技術監(jiān)督部門對乙方所購進的用于本合同項目的汽車維修配件的質量和價格等進行抽查，并可以將抽查情況向甲方通報。
（三）乙方按照政府采購有關規(guī)定做好車輛的定點維修檔案和財務管理工作。按照車輛維修檔案和財務列單要求完整有序地對本合同項下的汽車進行維修登記。
（四）本合同已包含汽車輪胎的更換，輪胎的更換原則上為5萬公里一套。一般情況下，輪胎的更換必須跟原車輪胎的品牌、規(guī)格、型號一致。更換輪胎必須由車主單位主管領導、駕駛員和定點企業(yè)有關人員組織鑒定，并出具鑒定報告后方可實施更換。
（五）汽車打蠟每月不得少于一次。
（一）為了保證乙方能按時完成車輛維修保養(yǎng)任務，乙方愿意按維修承包費總額的5%作為質量保證金，該款在年終時憑用戶的支付通知辦理結算手續(xù)。
（二）甲方超過本合同規(guī)定的時間向乙方支付維修費的，按逾期支付維修費的5%比例向乙方償付違約金。
（三）乙方在履約過程中，如被發(fā)現(xiàn)有二次出現(xiàn)不能按規(guī)定時間完成車輛維修保養(yǎng)任務，或維修保養(yǎng)質量低劣的，甲方有權終止本合同的履行。給甲方造成損失，由乙方按實賠償。
（四）乙方應重嚴格把關。出廠時，乙方必須確保車輛保養(yǎng)合格，并附檢驗合格單。
（五）其他約定事項：。
（一）本合同內容如有沖突，以《如東縣公務用車定點維修辦法》為準。
（二）本合同執(zhí)行過程中發(fā)生糾紛，由供需雙方協(xié)商解決；或提交當?shù)叵嚓P部門調解；協(xié)商或調解不成，則任何一方均可依法提出仲裁或向需方所在地人民法院提起訴訟。
本合同由供需雙方簽字蓋章后生效。
本合同一式四份，甲乙雙方及縣政府采購中心各執(zhí)一份，在甲、乙雙方簽字蓋章經政府采購中心審核，合同簽訂后七天內報縣財政監(jiān)管部門一份備案。任何一方未經對方同意，均不得擅自變更本合同。
甲方：（蓋章）
代表人：
乙方：（蓋章）
代表人：
見證方：（蓋章）
代表人：
____________年______月______日
汽車大客戶合同篇四
出租方：
承租方：
詳見本合同的附件《租賃車輛檢驗報告》
詳見本合同的附件《汽車自駕租賃登記表》和《汽車租賃結算單》
1、在下述任何一種情況發(fā)生時，出租方有權隨時隨地收回所租車輛，已收取的款項在計算所有損失后多退少補。
（1）承租方利用所租車輛從事違法犯罪活動。
（2）承租方將所租賃車輛轉讓、轉租、出售、抵押、質押。
（3）從事其它有損出租方車輛合法權益的活動。
（4）未經出租方書面許可，在車輛租賃期限結束后拖欠還車。
在以上情況下給出租方造成經濟損失的，承租方應作相應賠償。
2、不承擔租賃車輛于租賃期間引發(fā)的第三者責任。
3、其它的依照法律、法規(guī)的規(guī)定出租方應有的權利。
4、按合同約定提供技術狀況良好各種證照及規(guī)費齊全的車輛。
5、租賃期間對車輛使用情況及客戶信譽實施監(jiān)控。
1、于租賃合同規(guī)定的租賃時段擁有所租賃車輛的使用權。
2、對租賃車輛承租前已有的損傷不承擔賠償、維修義務。
3、在租賃合同書簽署之日足額交納抵押金并以現(xiàn)金方式全額繳納租金；如使用銀行信用卡消費，則需自行承擔由此而產生的應支付給銀行的手續(xù)費。
4、自行承擔租賃期內所租車輛的燃油費用。
5、遵守《汽車承租人須知》的義務。
6、租期內應嚴格遵守國家各項法律法規(guī)，并承擔由于違章、違法肇事等行為所產生的全部責任及經濟損失。
7、承租方必須承擔由于承租方行為帶來的其他經濟損失。
8、協(xié)助出租方在租賃期內辦理車輛保險事故的定損、理賠。
1、承租方應于租賃合同書簽署之日根據(jù)出租方關于押金的規(guī)定一次性足額交付相應抵押金給出租方。
2、出租方應于租賃合同書期滿或雙方協(xié)議解除合同后，除依照本合同及附件的規(guī)定應扣除的費用外，將剩余押金歸還給承租方。
3、承租方不可自行將押金抵作租金。
4、如由出租方提供駕駛人員，承租方不用交納押金。
1、出租方已就租賃車輛提供相應保險，詳見《汽車租賃登記表》。
2、承租方應在發(fā)生的24小時內通知出租方，出租方將在保險事故車輛到達其指定修理廠，承租方提供了有效的全部保險證明手續(xù)，且承租車輛符合《汽車租賃登記表》中規(guī)定的由出租方進行保險理賠的車輛時，停止計算租賃費用。承租人在承租車輛期間若發(fā)生車輛被盜、報廢或其它形式的滅失，承租人應負擔車輛滅失之日起至出租方獲得保險公司賠款時止（最長不超過四個月）的車輛租金的40%及保險免賠部分。
3、由于承租方的原因造成的保險公司拒賠及免賠的所有損失及相關費用由承租人承擔。
4、車輛發(fā)生保險事故，承租方應交付車輛加速折舊費及保險公司免賠額。加速折舊費相當于本次事故總維修費的30%，如承租方不能取得保險公司理賠必須的有關手續(xù)，則由承租方負擔全部維修費用及加速折舊費，并承擔保險事件不能賠付的責任。
除重大政策性變化或不可抗力外，任何一方違反合同的規(guī)定致使合同不能全部履行的，除賠償相應經濟損失外，還應向另一方支付合同及附件未履行部分租賃金額總20%的違約金。承租方應按雙方簽定的還車時間及時交還租賃車輛，每逾期交還一日，除繼續(xù)計收租金外，需另外交付日租金20%的違約金。每提前交還一日，在交付日租金20%的違約金后退還該日租金。
本合同所指經濟損失，均包括租金損失，租金損失賠償標準按《汽車租賃登記表》所列租金標準計算。
本合同的變更和解除，必須經租賃雙方簽署書面協(xié)議方能有效。
申請仲裁或由海口市美蘭區(qū)人民法院訴訟解決。
《汽車承租人須知》、《汽車自駕租賃登記表》、《租賃車輛檢驗報告》、《汽車租賃結算單》及《補充協(xié)議》是本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。
十一、本合同自租賃雙方簽字蓋章后即生效
本合同一式二份，由出租方、承租方各執(zhí)一份。
出租方：
代表：
承租方：
代表：
日期：
汽車大客戶合同篇五
根據(jù)《中華人民共和國合同法》等法律規(guī)定的有關規(guī)定，雙方在平等自愿的基礎上經充分協(xié)商就汽車租賃事宜達成如下協(xié)議，供雙方共同格守：
第一條車輛狀況。
承租方所租的車型為_________，車牌號為_________，務必使用_________號汽油（柴油）。租賃車輛的車況以發(fā)車的雙方簽字確認的《租賃車輛交接單》為準。
第二條租賃期限及租金。
出租方自_____年_____月______日______時起，將所租車輛交付給承租方使用，至______年_____月______日______時收回，應承租方要求，由出租方派人至承租方指定地點送，接車輛，出租方將另行收取費用_____元。租金及其他狀況祥見本合同的附件《汽車租賃登記表》。租賃方續(xù)交租金應在預付租金到期前兩天辦理。
第三條出租方的權利和義務。
1、不承擔租賃車輛在租賃期間內所發(fā)生交通事故或其他事故造成的一切后果，包括有關部門的罰款等。
2、不承擔租賃車輛于租賃期間引發(fā)的第三者職責。
3、依照法律、法規(guī)的規(guī)定出租方應有的權利。
4、想承租方帶給性能良好，證件齊全有效的車輛。
5、在收到承租方租金及足額押金之后，將所租車輛交付承租方。
6、如車輛屬于非承租方使用不當所產生的無法投入正常行駛時，出租方可向承租方帶給臨時替換車輛。
第四條承租方的權利和義務。
1、租賃期間擁有所租車輛的使用權。
2、租賃期間應嚴格遵守國家各項法律法規(guī)，并承擔由于違章、肇事、違法等行為所產生的全部職責及經濟損失。
3、不得把所租車輛轉借給任何第三者使用，不得用租賃車輛進行盈利性經營，以及參加競賽、測試、實驗、教練等活動。
4、承擔車輛租賃期間的.油料費用。在租賃期間應對水箱水位、制動液、冷卻液負有每日檢查的職責，在車輛正常使用中出現(xiàn)故障或異常，承租方應立即通知出租方或將車輛開至出租方指定維修廠，承租方不得自行折卸、更換愿車設備及零件；因非正常使用造成的事故職責及損失費用均由承租方承擔。
5、按期如數(shù)交納租金、租金。
6、應按時歸還車輛，歸還時的車況與《租車車輛交接單》中的車況登記相一致，并經出租方指定的專業(yè)人員驗收。驗收時發(fā)現(xiàn)車輛有所就的劃痕、刮傷、碰撞、損壞、設備折損、證件丟失等現(xiàn)象承租方應按實際損失交納車損費及其他相應的費用。
7、如許續(xù)租車輛，須提前24小時到出租方辦理續(xù)租手續(xù)。
8、務必承擔因承租方的行為而帶來的其他經濟損失。
第五條租期的計算。
租賃期間以車輛發(fā)車時為始，以車輛收車時為止，每日以24小時計算，超過6小時（含6小時）按全日計算，6小時以內按半日或小時計算。
第六條車輛行駛里程限制。
承租方多租車輛每日行駛里程為400公里，超出部分按每公里1元計算，租期在三日以上（含三日）免去里程限制。
第七條租車押金。
1、承租方在本合同簽定時一次性向出租方交付足額押金（以《汽車租賃登記表》上所示為準）。
2、在本合同期滿或雙方協(xié)議解除合同時，如承租方無違約行為，出租方將押金歸還給承租方。
3、承租方還車時須交納交通違章保證金800元人民幣，在十五個工作日后，經確定在租賃期間無違章記錄即退還。
第八條車輛保險。
1、出租方為租賃車輛辦理了車輛損失險，盜搶險、自燃險、第三職責險。承租方可自愿購買其他險種，費用由承擔方自理。
2、車輛在租賃期間內如發(fā)生保險事故，承租方應立即通知交通管理部門的出租方，出租方屆時應協(xié)助承租方向保險公司報案，承租方務必協(xié)助出租方辦理此事故的相關事宜，并支付因此產生的一切費用。如屬于保險賠付范圍的費用有保險公司承擔；屬于保險職責免賠或其他原因導致保險公司拒賠的損失由承租方承擔。
第九條違約職責。
1、出租方未能按合同多約定的交車時間向承租方帶給所租車輛，需向承租方賠償該日租金的1.5倍做為違約賠償金。
2、承租方未經出租方同意逾期返還車輛的，逾期租金以原租金標準的1.5倍計收。
3、承租方在租賃期間發(fā)生操作不當或其他外部原因引起的車輛損傷，如可辦理保險索賠的，承租方應向出租方支付總維修費用（以保證公司評估為準）30%的加速折舊費和停駛損失；如屬于保險職責免除范圍的，由承租方承擔全部的維修費用和停駛損失。
第十條擔保條款。
擔保方：_____________________（個人簽字、單位蓋章）愿為承租方帶給擔保，如承租方發(fā)生違約行為，擔保方愿承擔連帶職責。
第十一條合同解除。
1、因車輛狀況原因導致車輛無法正常行駛時，承租方有權解除合同。
2、未經出租方許可承租方拖欠租金超過3日，出租方有權隨時隨地收回車輛并解除合同。
3、在下述任何一種狀況發(fā)生時，出租方有權解除合同收回車輛，并不返還租金和押金，由此造成的一切法律職責和經濟損失由承租方承擔：
（1）、承租方利用所租車輛從事違法犯罪活動。
（2）、承租方將所租車輛轉讓、轉租、出售、抵押、質押。
（3）、承租方擅自將車輛開出海南省區(qū)域。
（4）、從事其他有損出租方車輛合法權益的活動。
第十二條合同的效力。
1、本合同自出租方、承租方簽字（蓋章）后生效。本合同一式兩份，由出租方、承租方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
2、《汽車租賃登記表》，《租賃車輛交接單》是合同的附件，與合同具有同等的法律效力。
第十三條爭議的解決。
有關合同的一切爭議，雙方經協(xié)商解決未能到達一致的，任何一方可向出租方所在地的提出起訴。
出租方：_________承租方：_________。
汽車大客戶合同篇六
采購方(甲方)：地址：
供貨方(乙方)：地址：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，為方便甲乙雙方長期業(yè)務往來，本著誠信為本、互惠互利的原則，經友好協(xié)商達成如下協(xié)議。
一、采購方式和供貨方式。
1、甲方根據(jù)需求，可隨時采用電話、傳真、電子郵件或派人等方式向乙方提出汽車零配件采購訂單，甲方向乙方發(fā)出采購訂單時，應準確提供所需零配件的車型、編碼、型號、年款、廠商及零配件的名稱、規(guī)格、編號、數(shù)量、顏色、方向、位置等屬性。
乙方在接到訂單后，應按甲方要求，保質、保量、及時、準確將貨物發(fā)送給甲方。乙方如需外購訂貨時，到貨時間須向甲方說明，并征得甲方認可。出現(xiàn)超期供貨現(xiàn)象，甲方有權拒收貨物，由此所造成的一切后果由乙方自負。
2、甲方在接到乙方貨物時，應根據(jù)乙方銷貨清單，對零配件的包裝、外觀、名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、金額逐一驗收，并在清單上簽字，作為乙方向甲方結算貨款的依據(jù)。如在驗收時發(fā)現(xiàn)貨物與訂單要求不符時，應封存貨物及時通知乙方解決或作退貨處理，有關費用由乙方承擔。
二、數(shù)量和質量。
1、乙方所供貨物必須保證質量，執(zhí)行標準依次按照國家、行業(yè)、廠家順序執(zhí)行。如因質量問題造成甲方維修延誤，或給客戶造成財產和人身損害時乙方應承擔違約責任，并賠償損失。
2、乙方所供貨物的數(shù)量必須符合甲方訂單的要求，如因貨物數(shù)量不夠導致甲方維修延誤時，甲方有權要求乙方承擔違約責任并賠償損失。
3、乙方所供貨物的質保期限：零配件有廠家質保期限的按廠家的質保期限;沒有注明質保期限的，乙方承諾所供貨物的質保期限為年。
4、乙方所供貨物不得采取弄虛作假、以次充好、以舊充新等行為欺騙甲方，上述故意行為一經發(fā)現(xiàn)，甲方有權終止與乙方的合同，并追究乙方的違約責任，同時有權要求乙方承擔甲方信譽損失費元(起)。
三、包裝及運輸費用、運輸方式。
1、乙方對所供的貨物應選擇適合的包裝，以保證所供的貨物完好無損。包裝費用及運輸費用由乙方承擔。
2、運輸方式由乙方選擇，但應保證甲方的時間要求。如確因甲方要求改為空運時，運費由甲方承擔。
四、價格。
乙方對所供貨物的價格，應保證市場同行業(yè)最低價格，并不得超過以往供貨價格。
具體優(yōu)惠政策：
五、結算方式。
雙方每月15日—20日對賬，對賬范圍為上月1-31日甲方確認收到的無異議的產品，乙方在每月25日前將增值稅發(fā)票寄給甲方，甲方收到發(fā)票后五個工作日內付款給乙方。如不能按時提供發(fā)票，將延至下個月結算貨款。
六、雙方的承諾。
1、甲方保證按時付款，不拖、不欠。
2、乙方保證按照合同條款執(zhí)行。為了防止雙方工作人員間的灰色交易，損害雙方利益。乙方承諾：不得私下給予甲方有關人員任何經濟利益。否則，乙方自愿接受該利益十倍的經濟賠償金，同時甲方有權終止與乙方的合同,停止合作。
七、保密。
甲乙雙方保證對在討論、簽訂、執(zhí)行本合同過程中所獲悉的屬于對方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料(包括商業(yè)秘密、公司計劃、運營活動、財務信息、技術信息、經營信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為合同期內及合同終止后的三年內。
八、違約責任。
1、甲方未按約定付款時，除正常付款外，另承擔未付款額30%的違約責任。
2、乙方違反合同上述條款時，除應正常履行上述合同外，另承擔合同總價(相應訂單)30%的違約責任。
九、爭議解決方式。
雙方履行合同發(fā)生爭議時，依次按下列次序。
1、雙方協(xié)商解決。
2、由國家汽車零配件質監(jiān)部門鑒定。
3、由甲方所在地人民法院訴訟解決。
十、合同履行過程中產生的傳真、電子郵件、訂單、清單、運單、簽單、收據(jù)、發(fā)票等與合同相關的書證，都屬本合同的附件。
十一、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，經雙方法定代表人或授權代理人簽字蓋章后生效，具有同等法律效力。
十二、本合同未盡事宜，雙方可協(xié)商達成補充協(xié)議，與本協(xié)議具有同等法律效力。
十三、合同期限：壹年，從年月日至年月日止;若合同到期雙方無異議，雙方可另行續(xù)簽合同。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
汽車大客戶合同篇七
甲方(發(fā)包方)：姓名：性別，年月日出生，號出租汽車車主。身份證號：，住址：
聯(lián)系電話：。
乙方(承包方)：姓名：性別，年月日出生，家庭住址：，聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》《攀枝花市出租汽車客運管理辦法》和有關法律法規(guī)、規(guī)章制度之規(guī)定，結合出租汽車公司經營管理實際，甲乙雙方在平等、自愿、友好協(xié)商的基礎上，就出租汽車駕駛經營事項達成如下協(xié)議：
第一條：甲方將其所有自己出資購買掛靠于出租公司車一輛，號牌：發(fā)動機號：車架號：，顏色包括車的設備(頂燈、計價器gdps、led等)承包給乙方駕駛經營。
第二條：因甲方有事不能從事出租駕駛，由乙方承租，承租期限從年月日至年月日止。
特別注明：如果政府有燃油補貼歸：
第三條：甲方的權利和義務。
(一)權利。
1、甲方有權向乙方收取約定的承包費。白班元，夜班元。
2、甲方擁有承包出租車的所有權，有權督促乙方守法、守約經營。
3、甲方向乙方收取承包風險抵押金和車輛安全保證金元(大寫：元整)人民幣(不計息)。
4、甲方有權隨時檢查乙方駕駛出租車的相關證件是否齊全有效，有權督促乙方辦理人身意外傷害保險。
5、甲方有權督促乙方必須按主管部門和甲方要求學習相關法律、法規(guī)、政府文件和出租汽車公司的管理制度。
(二)義務。
1、及時為乙方提供交通事故理賠所需的行駛證、道路運輸證、二級保養(yǎng)卡、相關證件和稅費繳仡憑證、保險卡。該保險以甲方在出租汽車公司辦理的有效、規(guī)范的機動車輛保險單(含交強險、車身險、第三者險、不計免賠)的正本為準。
第四條：乙方的權利和義務。
(一)權利。
1、乙方自主合法經營、自負盈虧、除繳納承包費外、盈利部分為乙方的承包利潤。
2、合同簽字生效接車時，乙方有權要求甲方提供合法有效的證件。
汽車大客戶合同篇八
內容如下：
甲方：_________________________
乙方：_________________________
甲乙雙方經過友好協(xié)商，本著自愿的原則，就甲方向乙方銷售________汽車零配等事宜，訂立如下合同條款：
一、 甲方自本合同簽訂之日起。甲方依據(jù)本合同第三條約訂的方式向乙方銷售商標號碼為__________的汽車用品等(簡稱貨物)。
二、 甲方銷售給乙方的貨物應是___________原廠或合作公司生產(乙方指定配件)
三、 乙方將根據(jù)甲方電話確認、傳真確認、qq或e-mail確認訂購的汽車配件項目清單向甲方供應所需零配件.
四、 乙方自己選擇運輸方式，委托運輸公司辦理貨物的運輸，并向運輸公司支付運雜費用和保險費用。(因考慮到貨物安全，所發(fā)貨必須買保險)
如買保險的貨物出了問題，乙方應在第一時間和運輸公司溝通協(xié)調問題貨物并告之甲方。
五、 乙方驗收合格的貨物后，應在次月10日前向甲方付清本月甲方發(fā)貨的貨款。逾期支付時，應向甲方支付每日萬分之五的違約金。該違約金應在支付當次貨款時一并付清。逾期未付款時，甲方停止向乙方發(fā)貨。超過十五日仍未支付貨款和違約金時，本合同終止履行。
六、 本合同因乙方未支付貨款而終止履行時，如乙方在未支付貨款前已向甲方發(fā)出下次《貨物訂單》傳真，則應向甲方另行支付訂貨價值30%的違約金。
七、 因執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，由爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均可向本合同簽訂的管轄權的人民法院提起訴訟。
八、 有關本合同的修改，必須以書面方式進行，并由甲、乙雙方簽署后生效。
九、 關于質保問題如下：
1. 甲方確保所供應的零配件為原廠零件及配套廠用品(在乙方指定需要范圍內)，所以甲方向乙方發(fā)的貨物上都有甲方的標簽為證，無標簽的甲方概不承認，如發(fā)現(xiàn)甲方有以假亂真的情況，甲方按假一賠十賠償給乙方。
2.出現(xiàn)以下情況甲方不給予退貨
a.經乙方確認代訂的急件、期貨。
b.乙方收到貨物在當天未提出異議。
c.電器、燈具出門概不退貨。
d.零件安裝過、包裝丟失、損壞的概不退貨
十、甲方的違約責任
1. 乙方向甲方訂購所需貨物時，甲方會將訂貨清單傳真至乙方，乙方認可后簽字回傳。如甲方不能按約定時間供貨給乙方(在廠家有貨的前提下)，按總價的每日萬分之五賠償給乙方。直至貨物到達乙方為止。
十一、協(xié)議簽定時，乙方應向甲方提供真實有效的營業(yè)執(zhí)照和法人身份證復印件。
十二、本合同未盡事宜，由甲方在雙方在平等協(xié)商的基礎上簽訂補充協(xié)議。
本合同自雙方蓋章、簽字之日起生效。
汽車大客戶合同篇九
甲方：
地址：
郵編：
電話：
傳真：
乙方：
地址：
郵編：
電話：
傳真：
甲、乙雙方本著平等互惠原則，經協(xié)商一致，就乙方代理甲方北旅系列汽車事宜達成如下協(xié)議，以茲共同遵守：
1.01 乙方代理銷售甲方的系列汽車包括：京鈴輕型客車
1.02乙方的代理區(qū)域為 地區(qū)。甲方授權乙方為以上個區(qū)域總經銷的權限，全面負責這 個區(qū)域的銷售和經銷商管理。如因乙方串貨行為造成甲方或者甲方的其他代理商經濟損失的，甲方有權追索乙方的違約責任。雙方約定每臺車違約金為一萬元，同時，甲方應明令禁止其他區(qū)域的授權經銷商在上述個區(qū)域銷售(該市場 年月日以前的供貨車輛除外)，否則視同甲方違約。
1.03 乙方承諾每月向甲方的訂貨量不低于輛，乙方負責保證年銷售量不低于輛( 輛)，否則甲方有權取消乙方代理資格。
1.04 乙方的總代理權期限為 年(自 年 月 日至 年 月 日)
1.05 對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經銷商的經銷行為負無限連帶責任。
1.06商標屬于甲方所有的汽車產品商標。
2.01 甲乙雙方的結算價格見本合同的附件，該附件由具體的經銷協(xié)議和訂貨單組成，為本合同的組成部分。
2.02 乙方需貨時，應向甲方發(fā)出書面訂單，一般應在每月20日以前向甲方下達下一月度訂單，并在提貨前全額支付所提車款。
2.03北旅汽車系列產品的銷售在授權的區(qū)域內由乙方全權負責，乙方應依據(jù)或參照甲方確定市場指導價進行銷售，嚴格禁止低于甲方確定的最低市場限價進行銷售。
2.04乙方為銷售北旅系列產品組織的各種活動，費用由乙方承擔，但甲方應予以積極配合，提供技術和人員支持。
2.05本合同規(guī)定以現(xiàn)金方式或以銀行承兌匯票的形式支付。
乙方根據(jù)甲方的要求，在辦理相關出庫手續(xù)后，乙方自行提貨，并負擔相關運輸費用，甲方倉庫地為交貨地。
乙方在參加投標過程中，甲方有義務按招標方要求出具相關授權文件，但乙方必須按相應情況遵守甲方在價格上的規(guī)定。
5.01合同特指產品商標、圖案及其他標記，屬于甲方產權，經甲方書面批準后允許乙方使用，但本合同期滿或終止時此種使用應隨即停止并取消。
5.02乙方不得以任何方式侵犯甲方的工業(yè)產權。
5.03乙方在合同的有效期內或合同終止后，不得泄漏甲方的商業(yè)機密，也不得將該機密超越合同范圍使用。
6.01 如乙方違反甲方規(guī)定，實施了串貨行為，甲方可根據(jù)乙方違規(guī)銷售的實際數(shù)量處以每單車一萬元的違約金，情節(jié)嚴重的，甲方有權單方取消乙方代理權。
6.02如乙方低于甲方確定的最低市場限價進行低價傾銷，甲方有權按照乙方實際銷售的數(shù)量對乙方處以每單車五千元的違約金。情節(jié)嚴重的，甲方有權單方取消乙方的代理資格。
6.03 如甲方不能按照乙方規(guī)定交貨，乙方有權要求甲方進行整改和更換，以求達到乙方訂單要求，對于因此而發(fā)生的相關費用，由甲方負擔。
6.04原則上禁止乙方擅自更改甲方車輛的標準配置進行銷售，對于確需改裝的，乙方應提前向甲方立項并取得同意后方可進行，對于擅自改裝引起的維修費用和其他相關費用，甲方有權對乙方進行追償。
7.01 甲方為乙方提供的產品嚴格按照甲方提供的質保書和國家的相關規(guī)定進行質保服務。
7.02乙方在銷售完成后，應按甲方要求填寫用戶登記表，并應于每月定期以傳真或其他形式向甲方返回用戶登記表，以便于日后的售后服務和例行巡檢工作。
7.03當乙方發(fā)生售后服務要求時，乙方應書面通知甲方服務要求和內容，甲方應在收到乙方通知的 12小時內給予答復，確認服務內容和時間，同時，甲方向乙方提供24小時售后服務熱線聯(lián)絡服務。
7.04因人為原因造成的汽車配件損壞，不在免費保修之列，乙方需支付甲方售后服務之費用。
7.05對于乙方擅自改裝的部分，不在保修之列，對于甲方維修站因維護甲方利益而進行了維修的，甲方有權根據(jù)實際維修費用對乙方進行追償。
本合同因履行期限屆滿或雙方協(xié)商一致或一方違約另一方單方解除合同而終止。
因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行時，遭受不可抗力一方應及時向對方通報相關情況并向對方提供相應證明，在雙方共同商議(或有關主管機關裁決)后，可以根據(jù)決議延期履行，部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免于承擔違約責任。
因本合同發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向合同履行地(北京市豐臺區(qū))人民法院起訴。
本合同一式四份，自雙方簽字蓋章日生效，甲、乙雙方各執(zhí)兩份且效力等同，作為合同附件之一的《北旅汽車商務制度》與本代理合同具有同等效力，其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決，甲、乙雙方確認的補充協(xié)議，作為本合同的附件也具有同等效力。
汽車大客戶合同篇十
大客戶銷售工作是一項高壓力、高挑戰(zhàn)的工作，銷售人員經過辛苦打拼，往往容易患上職業(yè)倦殆癥，遇到不合作的客戶、拒絕、階段性的業(yè)績不佳往往出現(xiàn)銷售技能和銷售“動作失?！爆F(xiàn)象，高效的的技能培訓可以重新激發(fā)銷售團隊對工作的信心和熱情。
大多數(shù)的銷售人員在上崗時沒有接受過系統(tǒng)的培訓，或者銷售人員往往是憑經驗做事，每個人都會存在一些技巧上的盲區(qū)，高水準的培訓可以幫助銷售人員補齊自己的短板，實現(xiàn)新的飛躍。
市場在變化，觀念也必須跟得上變化，實戰(zhàn)的有效培訓不僅是為了解決當下的問題，更是為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展儲備更多的能力。
學習目。
標
1、提高新客戶的開拓能力。
2、把握成功銷售的關鍵環(huán)節(jié)。
3、建立以客戶為中心的顧問式大客戶銷售模式。
4、掌握時間管理的技巧，提高銷售工作績效。
5、掌握相應的應收賬款管理技巧。
6、學會建立良好的客情關系。
7、有效控制和管理客戶的采購進程。
程內容。
(一)精確制導——準確篩選目標客戶。
1、篩選客戶對企業(yè)和銷售人員的意義。
2、篩選客戶的有效方法。
3、確保選對客戶的四個關鍵步驟。
(二)一網打盡——搞定不同角色的采購決策參與者。
1.客戶的采購行為是一個群體決策的行為。
2.了解采購的流程和采購參與角色。
(小組討論：為什么煮熟的鴨子也會飛走?)。
3.了解五種銷售買家的不同關注點。
5.如何向關鍵拍板人銷售。
(案例分析：黎敏的大客戶營銷策略)。
(三)善結人緣—建立良好的互動關系。
1.留下美好的第一印象是建立關系的開端。
2.滿足個人利益是客戶選擇繼續(xù)交往的誘因。
3.增加互動的愉悅感是拉近關系的催化劑。
4.細節(jié)差異化是打動客戶的溫柔武器。
(四)攻心為上—把方案與客戶利益（或目標）相鏈接。
（探詢需求游戲:如何向70歲國王推銷自己應聘王妃）。
1.如何理解顧客的需求。
2.需求的定義；隱藏性需求與明顯性需求。
3.挖掘顧客需求的方法——spin提問策略。
(影片討論:把車子賣給廚師)。
4.有效提問的技巧。
(五)能力證實---讓顧客理解并相信你的產品的好處。
的方法。
2.情境描述法。
3.對比法。
4.數(shù)字陳列法。
課
5.獲取顧客信任的三個層次。
（現(xiàn)場演練:如何利用fab法向顧客介紹公司的產品）。
(六)運籌帷幄---銷售談判策劃與進程管理。
銷售是隨隨便便開始的,一定是隨隨便便結束。
1.銷售會談的常見結果。
2.銷售談判進展的策劃。
3.不僅要策劃怎么說更要策劃怎么問。
4.失敗并不是成功之母,只有反省才是成功之母。
（七）應收賬款的管理技巧。
1、應收帳款的本質是什么？
a．何謂應收賬款。
b.應收賬款的兩大特點。
2、應收賬款管理的目的壞帳對銷售的影響。
帳款拖延對企業(yè)利潤的影響。
3、如何預防壞、呆賬。
4、銷售活動如何設計合理的賬期管理。
老師。
簡介。
中國培訓師大聯(lián)盟簽約培訓師、美國國際培訓師協(xié)會（ptt）認證培訓師、“中人網”特邀培訓師、“博導在線”特約培訓師、“前沿講座”受邀演講培訓師、“成功在線”網特邀《在線課堂》培訓師、“國際培訓建設平臺”簽約培訓師，深圳國際人才培訓中心特約培訓師、浙江省人事考試培訓中心特邀培訓師、廈門大學emba、inmba團隊拓展訓練特聘培訓師、珠海清華mba培訓中心mba課程項目特約培訓師、廈門市人才中心特約培訓師、國內數(shù)十家團體和企業(yè)培訓管理顧問。具有十五年的銷售管理經驗和四年多銷售咨詢輔導經歷，對大客戶銷售具有獨到的研究,并擔任國內數(shù)家大型大客戶企業(yè)常年營銷顧問。
獨到、課堂氣氛活躍、案例豐富，使學員在快樂中學習，掌握知識并學以致用。
王老師服務過的部分企業(yè)：
廈門移動、中國電信、中國聯(lián)通、福建泉龍醫(yī)藥、鷺燕大藥房、五羊本田、廈門航空、戴爾計算機、福建錦興集團、福建東百集團、廈華電子、安費諾電子（美資）、松下電器（空調音響）、海南馬自達、東風本田、三江化學（三棵樹）、ge通士達、韓國愛涂工業(yè)涂料株式會社、itt、九牧王中國、福建科杰集團、協(xié)成實業(yè)、香港華貿物流（廈門）、郵電縱橫屬下企業(yè)、鶴云酒店、美儂酒店、金鵬人造花（世界最大人造花企業(yè)）、信奇網絡科技、廈門大學國際iba、emba、邁克藥業(yè)、柒牌男裝（福建柒牌集團）、中國頻道、香港蒙妮坦、海天集團、金帝集團、武漢正陽、廈門空港、白云機場、天河機場、三圈日化、福建煉油廠等。
課程特色。
1、案例豐富，所有的案例均來自咨詢師的親身經歷和數(shù)百位優(yōu)秀學員的經驗分享，招招實用。
培訓。
時間1天（6-7小時）。
訓地點。
訓費用元。
系方式。
培培聯(lián)。
汽車大客戶合同篇十一
甲方：
乙方：
一、甲方另時租用乙方汽車臺，要求必須機械狀況良好。機手素質優(yōu)秀(有駕照)，服從甲方安排管理等基本要求的汽車和駕駛員。
二、時間從簽訂合同之日起到礦山承包期滿，中途不得自由終止，如有變更甲、乙雙方須在7天以前提出異議。
三、運費按大每滿斗，廢土——元計算，礦每滿斗-元計算，第一個月押半個月運費作為乙方押金，其余每月月底計清，運價原則上不變。
四、如沒有特殊情況，乙方必須在任何時間聽從甲方的調運，否則承擔全部責負和損失。
五、如沒有特殊情況，甲方保證乙方的承運業(yè)務。
六、乙方的所有汽車費用及安全責任甲方全不負責，甲方提供司機的生活，即按每人每日——元支付。
七、此合同的簽字之日起雙方生效，具有同等的法律效益，共同遵守。
甲方：乙方：
汽車大客戶合同篇十二
承租方：_________________建筑公司。
簽訂日期：________年____月____日
一、出租方根據(jù)承租方需要，同意將______________噸載重量________牌汽車租給承租方使用，經雙方協(xié)商訂立如下條款。
二、承租方租用的汽車只限于工地運砂子、水泥、磚、木料和預制板用。承租方只有調度權，行車安全、技術操作由出租方司機負責。
三、承租方要負責對所租車輛進行維護保養(yǎng)，在退租時如給車輛設備造成損壞，承租方應負責修復原狀或賠償，修復期照收租費。因出租方所派司機駕駛不當造成損壞的由出租方自負，如果致使承租方不能按合同規(guī)定正常使用租賃車輛，承租方不但不給付出租方不能使用期間的租費，而且出租方每天還要償付承租方______________元錢的違約金。
四、租用期定為一年，自________年____月____日起至________年______________月______________日止，承租方如果繼續(xù)使用或停用應在____日前向出租方提出協(xié)商，否則按合同規(guī)定照收租費或按合同期限將車調回。
五、租金每月為______________元，從合同生效日起計，每月結算一次，按月租用，不足一個月按一個月收費。
六、所用燃料由承租方負責。
七、違約責任。出租方不得擅自將車調回，否則將按租金的雙倍索賠承租方。承租方必須按合同規(guī)定的時間和租金付款，否則，每逾期一天，加罰一天的租金。
八、其它未盡事項，由雙方協(xié)商，另訂商定。
九、本合同一式______________份，雙方各執(zhí)正本______________份，副本送有關管理機關備案。
出租方：______________(蓋章)承租方：______________(蓋章)。
汽車大客戶合同篇十三
租賃期間為 ，即自 年 月 日至 年 月 日止。
1.在租賃期限內，月租金標準為 元/月。
2.支付方式即時間：______乙方承諾在每月的前五個工作日內將本月的租金交付給甲方，甲方指定的收款賬號信息如下（開戶名：______ ，開戶行：______ ，賬號：______ ），如乙方違約，甲方有權收回出租車輛。
3.合同簽定后，乙方于五個工作日內交付合同履行保證金 元于甲方，做為本合同的履行保障。合同期滿后，雙方不再續(xù)約，甲方將保證金無息退還乙方。
1.甲方需按時將車輛交付給乙方使用。
2.在本合同履行期間，甲方保證乙方有權合理地、充分自主地使用該車輛。
3.出租期內，甲方不承擔因車輛使用而產生的維修費用、管理費用。
1.乙方按本合同第三條規(guī)定，按時將租金支付給甲方或轉至甲方指定帳戶。
2.合同期滿后，乙方在甲方要求下，有義務把該車輛恢復租賃初始原狀交還給甲方(正常耗損除外)。
3.乙方有義務合理使用其所承租的車輛及其附屬設施，如因使用不當造成車輛及設施損壞的，乙方有義務立即負責修復或經濟賠償。
4.乙方在租賃期間進行經營活動中與第三方發(fā)生糾紛，由乙方自行承擔一切責任，與甲方無關。
5.乙方不得利用租賃車輛存放危險品或進行違法活動，乙方租賃期間經營車輛發(fā)生的安全事故或違法違紀事件，均由乙方承擔全部責任。
1.如乙方違反本合同第二條第2款規(guī)定，乙方應按日向甲方支付預期應付款千分之一的違約金。
2.乙方逾期60日仍未足額向甲方交納租金，甲方有權解除本合同，乙方除應向甲方支付本合同解除前后其實際使用租賃車輛所發(fā)生租金與相關費用外，還應向甲方支付叁個月租金作為違約金。
3.在合同有效期限內，乙方如要提前解除本合同，應提前三個月通知甲方，甲方有權扣除乙方保證金作為違約處罰。
本合同期滿后或經甲乙雙方協(xié)商，甲方可以收回車輛。
1.本合同期滿前，需要繼續(xù)租賃的，乙方應當在合同期滿一個月前書面通知甲方。在租賃期滿后甲方仍要對外出租，在同等條件下，乙方享有優(yōu)先權。年限及租金標準，屆時雙方另行訂立合同。
2.乙方有義務于車輛租賃期滿后當日，將承租車輛及附屬設施、設備交還甲方。
本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，由甲方所在地人民法院解決。
本合同未盡事宜，雙方可另行協(xié)商，通過補充協(xié)議訂立。
本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，經雙方簽字或蓋章生效。
甲方：______ 乙方：______
年 月 日 年 月 日
汽車大客戶合同篇十四
大客戶就是銷量大、利潤大、實力大、潛力大，正所謂“噸位決定地位”，一個區(qū)域市場如果有兩、三個噸位大的大客戶，就能保證這個區(qū)域市場的一定市場份額，有了市場份額才可以實現(xiàn)公司產品的絕對的市場占領，大公司追求的終極目標就是產品絕對的市場占領。利潤大，指的是批發(fā)商給公司帶來的利潤是最大的，一般情況下銷量最大的客戶給公司帶來的利潤往往也是最大的，所以發(fā)展銷量大的客戶是非常重要的。但是大公司產品豐富，不同產品利潤不同，我們要引導大客戶來做我們的高利潤產品，畢竟公司是以盈利為目的的單位，盈利才是硬道理，公司持續(xù)的盈利才能在全球化的市場中占得先機。實力大，指客戶的資金實力大，網絡實力大，業(yè)務隊伍實力大。潛力大，指的是客戶具有可持續(xù)的發(fā)展前景，對公司的忠誠度高，如果僅僅是銷量和利潤大，而對公司的忠誠度低的話是相當危險的，說不上哪天他就不是公司的客戶了，也許是競品的客戶了。
怎樣開發(fā)大客戶。
開發(fā)客戶分為三個步驟，尋找客戶――客戶談判――簽訂協(xié)議。
客戶談判。批發(fā)商最關心的是利潤、產品的市場潛力、品牌知名度，產品當前形勢即是不是有銷路、廠家投入，抓住批發(fā)商的關注點是談判的關鍵。由于業(yè)務需要我的業(yè)代在2月份開發(fā)的一個一批商，業(yè)代在找到商行老板時，老板劈頭只一句不耐煩地：“做你們公司的產品我就得喝西北風了”，這時業(yè)代立刻就跟他談起了公司的主品牌經典啤酒，經典有空箱四換一活動，每箱3元的返利，而且有單箱6元的瓶蓋兌獎，算下來單箱利潤在15元，最后老板被我們的業(yè)代說服，成為我們的批發(fā)商。可見抓住不同的批發(fā)商的不同的關心點，從他的關心點下手，是客戶談判的關鍵。
簽訂協(xié)議，新開的批發(fā)商合作協(xié)議一定要簽，這樣一是正規(guī)，二是雙方有個信任，協(xié)議簽完基本就算是開發(fā)到客戶了，客戶開發(fā)完成后要定期的維護，我們大區(qū)的業(yè)代都固定日期拜訪經銷商，幫助和指導客戶來做市場。
開發(fā)大客戶跟開發(fā)普通客戶的過程是一樣的，要經過尋找客戶――客戶談判――簽訂協(xié)議，只是對有成為公司大客戶潛力的批發(fā)商進行開發(fā)和培養(yǎng)，并使之成為大客戶稱為大客戶的開發(fā)。不可能從你開發(fā)到客戶的那天起他就是公司的大客戶的，因為大客戶要銷量大、利潤大，新客戶不可能一出手就做到的，市場是循序漸進地做出來的。尤其是身處競品基地市場的大區(qū)和辦事處，那里底子薄、客戶少、大客戶更少，開發(fā)客戶是第一步，對開發(fā)到的有潛力的客戶進行培養(yǎng)使之成為大客戶是第二步，接下來談談如何培養(yǎng)大客戶。
汽車大客戶合同篇十五
甲方：_________（簡稱甲方）。
乙方：_________（簡稱乙方）。
甲乙雙方本著平等互利的原則，針對乙方車輛定點在甲方維修保養(yǎng)的相關事項，經雙方協(xié)商達成協(xié)議如下：
一、甲方按乙方提供的車輛進行汽車的各種維修與保養(yǎng)，嚴格按照乙方要求確保維修質量，做到實事求事、價格合理、提供優(yōu)質服務，堅持誠信原則。
二、甲方應本著對乙方車輛使用費用節(jié)約、保證車輛安全行駛的原則，為乙方車輛的零配件更新把好關。
三、乙方所有車輛維修必須堅持呈報審批制，需維修時由駕駛員呈報維修項目，填寫維修呈報表，甲方須按乙方維修呈報表填寫的維修項目及時估算維修費用，再按乙方呈報的審批意見進行維修，在維修過程中如需擴大維修項目需告知乙方司機，待乙方呈報批準后，才能擴大維修項目。
四、甲方在對乙方車輛維修保養(yǎng)過程中，對確實需要更換的配件應當更換，所更換的配件應交乙方駕駛員帶回。對保質期內的配件造成的返工返修，材料費和工時費均由甲方承擔。但如因乙方駕駛員操作不當或其它意外造成的損壞由乙方承擔。
五、維修費用的結算：車輛維修保養(yǎng)合格后，由乙方駕駛員在甲方辦理相關手續(xù)。每月甲方一次性提供乙方的'維修相關票據(jù)交給乙方，乙方收到結帳通知經核實無誤后，每月三十號前以現(xiàn)金或轉帳方式向甲方付清上月材料更換及修理等費用。
六、如乙方車輛在以章貢區(qū)為中心的15公里范圍內發(fā)生故障，若不能自行開到修理廠內，需甲方施救時，甲方應免收施救費（材料費和工時費另計）超過15公里范圍按每公里3元收費（過路、過橋費由乙方承擔）。如需請外部拖車公司時，應按拖車公司的費用計算，并由乙方承擔。
七、如乙方車輛發(fā)生交通事故，乙方在向保險公司報案的同時告知甲方，甲方應協(xié)助乙方辦理保險定損索賠事宜，并由甲方負責修復。
八、本協(xié)議從雙方簽字之日生效，未盡事宜，雙方可協(xié)商解決并補充條款。
甲方（單位蓋章）：
乙方：（單位蓋章）。
甲方代表：_________。
乙方代表：_________。
地址：_________。
地址：_________。
電話：_________。
電話：_________。
日期：_________
日期：_________
汽車大客戶合同篇十六
為了滿足工程施工的需要，甲方決定租賃乙方機械設備。雙方本著公平、合理、自愿的原則，經雙方友好協(xié)商，達成如下協(xié)議，望共同遵守。
一、設備名稱：______
二、工作地點：______
三、租賃單價：______按每月每臺 元( 人民幣)租賃。
四、付款方式：______租賃費按照滿月月終結算(方式按照甲方驗工管理辦法辦理)，并在月終15日內付清租賃費用，若不能按約付款，甲方按照實際欠款數(shù)額每日以0.003的千分比向乙方支付滯納金。租賃費不含稅金，甲方付乙方機械租賃費的同時，乙方必須提供收款憑證(以合法柴油票代替)。
五、調機運費：______首次進場運費由甲方承擔，費用共計為500.00元;退場運費由乙方自理(但如租賃機械不足一個月，甲方負責退場運費，費用共計為500.00元)。
六、租賃期限：______20 年11月16日開始，期限暫定一個月，但20 年11月15日前必須進場。
七、在租賃期間，甲方如需要變更機械使用工地必須提前告訴乙方，但乙方必須完全服從甲方的統(tǒng)籌安排，二次搬遷費用由甲方負責。
八、機械所有權屬于乙方，甲方不得將該機械進行抵押、轉讓或拍賣。
九、在租賃期間，因甲方原因造成乙方人員及機械的傷害由甲方負責。
十、機械租賃期間，機械每月“累計純作業(yè)時間”按照240小時計;如超過240小時，超過部分應按 元/小時支付租賃費給乙方。
租賃期間機械所用油料由乙方自理。正常情況下因機械故障造成停工，每月不得超過2天時間(共計16小時)，超過部分按照 元/小時( /240 2= 元/小時)從機械租賃費中扣除。
如因乙方不服從甲方指揮造成機械臺班浪費，甲方要按照實際情況從租賃費中扣除機械誤工費(按照 元/小時計)。其他屬于甲方責任的任何原因或天氣原因造成的停工不減扣租金。租賃期間駕駛員及乙方管理員等食宿、交通費用及司機工資等由乙方自理?！袄塾嫾冏鳂I(yè)時間”指一月中機械工作時間的總和，以小時計。
十一、甲方不得令機械從事違法作業(yè)，因此造成的一切后果由甲方負責。
十二、乙方機械及人員在正常工作安全保證情況下必須完全服從甲方的任何工作安排，乙方無權拒絕，并必須保證機械的使用效率，如果乙方不服從甲方安排，甲方有權單方面清理出場，費用按照183元/小時結算。機械使用臺班每日雙方代表現(xiàn)場簽認，做為最終租賃費用結算的依據(jù)。
十三、機械的養(yǎng)護、保管等由乙方負責，并不計費用。
十四、本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份。其他未盡事宜，雙方應友好協(xié)商解決，解決不了的再向 仲裁委員會仲裁。
地址：___________________
住所：___________________
汽車大客戶合同篇十七
甲方：證件號碼：
乙方：證件號碼：
以下簡稱甲方，乙方。
一，甲方有壹車出售（車讓），車工號為號，乙方自愿接收，擬定為人民幣萬仟佰拾元．。
二，隨車證件：（有證件的勾，無證件打）。
１，行駛證（）２，附加費證（）。
２，營運證（）３，認定合同書（）。
５，保險證（）６，養(yǎng)路費（）。
三，車輛概況。
車屬單位或個人（原掛靠）：
廠牌型號：發(fā)動機號：
上牌登記年份：大梁號碼：
八，本次交易生效時間為年月日時分．。
九，其它。
十，本協(xié)議一式兩面三刀份，甲，乙雙方各執(zhí)一份．。
甲方：乙方：
電話：電話：
汽車大客戶合同篇十八
1、甲方將其所有的價值 元的 牌 型車出租給乙方，租賃車輛的發(fā)動機號為 ，車架號為 ，租賃車輛車牌號為蒙 ，里程表起始 公里，車輛顏色：______ 。
2、租賃期限：______從 年 月 日至 年 月 日止。
1、月租金 元，租期 天，共計人民幣 元，訂立合同時乙方每月13號前向甲方付清本月租金。
2、乙方辦理租車手續(xù)時，需一次性交納押金 元。
3、乙方所租車輛每天（按照24小時算）限制行駛里程300公里。超出部分每公里加收1元。
4、乙方延期還車6小時以內按半天計算。超出6小時按全天計算。
5、乙方需要延期還車，必須在約定還車時間之內致電本公司（出租方有權決定是否續(xù)租）。超出6小時以上者需辦理續(xù)租手續(xù)。乙方超期未還車6小時以上，且未來電說明詳細理由的，甲方有權立即強行收回車輛且收取違約金，在車輛租車地點以外收回車輛的，乙方承擔由此帶來的一切費用，包括吃住行。
6、還車時如行駛范圍未超出本市，需交納交通違章保證金1500元，超出本市范圍需交納交通違章保證金20xx元，還車之日起20個工日后無違章記錄即返還，有違章記錄由乙方向相關部門交納罰款后甲方予以退回，如乙方在租車期間有違章違法行為后20個工作日內未處理，由此產生的一切責任和費用，從乙方的交通違章保證金中扣除，其他處罰責任由承租方承擔，包括但不限于駕駛證記分、暫扣或吊銷駕駛證等。
1、擁有租賃車輛所有權。
2、依合同向承租方計收租金及約定費用。
3、甲方應于本合同簽訂之日向承租方交付性能良好的租賃車輛，并與承租方辦理書面交接單進行確認。
4、不承擔租賃車輛在租賃期間內所發(fā)生違章等，包括有關部門的罰款等，但協(xié)助乙方辦理處理相關違章。
5、租賃期間內，出租方不承擔租賃車輛發(fā)生交通事故產生的任何責任，包括但不限于對乙方自己和第三人造成的人身財產損害。
6、負責辦理車輛保險，保險種類包括：______ 。
1、租賃期間擁有所租車輛的使用權。
2、租賃期間應嚴格遵守國家各項法律法規(guī)，并承擔由于違章、肇事、違法等行為所產生的全部責任及經濟損失。
3、不得把所租車輛轉借給任何第三者使用，不得用租賃車輛進行盈利性經營，以及參加競賽、測試、實驗、教練等活動。
4、承擔車輛租賃期間的燃油費用，且必須加注與車輛使用說明牌號一致的燃油料，否則引發(fā)的損失及修理期間的租車費由乙方負擔：______（須加93#以上油料），在租賃期間應對水箱水位、制動液、冷卻液負有每日檢查的責任，在車輛正常使用中出現(xiàn)故障或異常，承租方應立即通知出租方或將車輛開至出租方指定維修廠，承租方不得自行折卸、更接原車設備及零件；因非正常使用造成的事故責任及損失費用均由承租方承擔。
5、按期足額交納租金。
6、租賃期滿時應按時將車輛歸還至 ，歸還時的車況與租賃時相一致，并經出租方指定的專業(yè)人員驗收。驗收時發(fā)現(xiàn)車輛有新的劃痕、刮傷、碰撞、損壞、設備折損、證件丟失等現(xiàn)象，承租方應按實際損失交納車損費及其他相應的費用。
7、如需續(xù)租車輛，須提前24小時與出租方辦理續(xù)租手續(xù)。
8、承租方必須愛護租賃車輛，保持租賃車輛的車容整潔，每日駕駛前對租賃車輛作必要的安全檢查。
9、必須承擔因承租方的行為而帶來的其他經濟損失。
10、承租方必須嚴格遵守并履行本合同附件“承租方須知”中內容。
逾期交納租金的，每逾期一日按應交租金總額的0.5％支付違約金；
逾期歸還租賃車輛的，除繼續(xù)計收租金外，應交納逾期應交租金20％的違約金。
（1）提供虛假信息。
（2）拖欠租金或其他費用
（3）乙方利用租賃車輛涉嫌從事違法犯罪活動。
（4）乙方將租賃車輛轉讓、轉租、轉借、出售、抵押、質押。
（5）乙方駕駛租賃車輛發(fā)生交通事故后逃逸或被認定承擔主要或全部責任的。
（6）從事其它有損甲方車輛合法權益的活動。
在以上情況下給甲方造成經濟損失的，甲方有權以沒收乙方的押金和已交的剩余租金來折抵損失，不足的部分甲方有權繼續(xù)向乙方追償；甲方扣除損失后的租金如有剩余，應退還乙方。
如采用擔保人的方式，擔保人應當就承租方履行本合同義務負連帶保證責任。
1、如發(fā)生爭議，協(xié)商解決不成的，由巴彥淖爾市臨河區(qū)人民法院管轄。
2、如發(fā)生訴訟，甲方主張權利所產生的訴訟費、律師費由乙方承擔。
3、擔保人愿意就本合同的所有條款中的承租方責任提供保證，保證期限自合同簽訂日起，至合同終止期延兩年止。
4、本合同附件“承租方須知”作為本合同組成部分，與本合同具有同等效力。
本合同自甲乙雙方簽字后生效，本合同一式二份，由甲乙雙方各執(zhí)一份。
出租方：______ 年 月 日
承租方：______ 年 月 日
汽車大客戶合同篇十九
一、乙方為甲方提供設備齊全、車況良好、運行安全可靠、證件齊全的車輛。
二、支付方式：______一次性支付。
三、協(xié)議期限為 年：______從 年 月 日至 年 月 日止。
四、協(xié)議期內汽車所有權屬于乙方，甲方只有使用權，不得轉租、轉借、抵押和進行客運以外的貨運行為或其它任何侵犯甲方車輛所有權的行為。
五、甲方的權利和義務：______
（一）甲方有權要求乙方按協(xié)議約定交付所用的車輛；
（二）甲方應及時足額的交付車輛抵押金；
（四）甲方在租賃期間內配合乙方進行正常保養(yǎng)及年檢的責任，按期進行保養(yǎng)，如遇年檢。
（五）車輛租賃期間的油料費用、停車費、過路過橋費、高速公路費、違章罰款等費用，由甲方承擔，乙方提供相關單據(jù)發(fā)票，實報實銷。
六、乙方的權利和義務：______
（一）按時向甲方交付協(xié)議約定車輛；
（二）協(xié)助甲方處理車輛保險事故及修理受損車輛；
（三）在下列任何一種情況發(fā)生時，乙方有權解除協(xié)議，收回車輛；
（1）甲方利用甲方車輛進行違法犯罪活動的；
（2）甲方不按協(xié)議約定使用甲方車輛的；
（3）未經乙方同意，甲方將乙方提供的車輛轉租他人的；
七、除符合本協(xié)議約定的或法律規(guī)定的解除協(xié)議的條件外，當事人變更解除協(xié)議必須簽訂書面協(xié)議。
八、協(xié)議期滿，甲方續(xù)約的，應在協(xié)議期滿前5日內辦理續(xù)約手續(xù)
九、本協(xié)議一式兩份，由甲乙雙方各持一份，簽字、蓋章后生效。
甲方（蓋章簽字）：______
乙方（蓋章簽字）：______
簽訂時間：______
年 月 日
汽車大客戶合同篇二十
乙方：_________。
經甲、乙雙方共同協(xié)議，達成以下幾條合同：
一、甲方聘用乙方到修理廠做修理技術工，甲方提供場地、水、電、生活費用及修理工具，如有乙方使用工具不當造成工具損壞，能修復達到工具能正常使用就修復，不能修復由乙方負責賠償，丟失都由乙方負責。
二、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)，違反國家法律、法規(guī)乙方自己承擔，遵守廠內每一條規(guī)定，尊重他(她)人，互相團結一致，愛護公共財物，損壞照價賠償。
三、各工種、崗位要做好使用工具的日常修理、維護、保養(yǎng)和清潔工作，做到各種設備使用運轉正常。
四、主修師傅要對客戶維修車輛報修以外項目進行檢查，注意發(fā)現(xiàn)問題，對發(fā)現(xiàn)的問題要及時報辦公室或業(yè)務主管跟客戶聯(lián)系、協(xié)商維修。
五、甲、乙雙方必須誠信合作，雙方簽訂二年合同時間，從年月日起至年月日止。在此期間，甲方必須遵守協(xié)議規(guī)定，如乙方做到誠信合作，甲方不得找任何條件、借口辭退乙方。如乙方在此期間不誠信合作、來車不修，每天不在本廠守候，故意請假太長，對待客戶服務不好，輕者給予警告，重者自覺退出本廠，并扣出在此期間工資。
六、乙方必須安全操作，要排除危險性后再作業(yè)，乙方一定要購買意外保險。
七、工資問題。在年月日至年月日乙方工資為元，在此期間滿后，下年工資雙方協(xié)議，符合實際為準。年底扣下工資作為下年信譽金，下年乙方誠心合作，甲方再把扣下工資付給乙方，來回循環(huán)，直到合同期滿。
此協(xié)議一式三份，甲、乙雙方各持一份，證明人持一份，經三方簽字按手印后生效。
汽車大客戶合同篇二十一
住所：_________。
聯(lián)系電話：_________。
乙方（買受人）：_________。
住所（址）：_________。
聯(lián)系電話：_________。
甲、乙雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關法律法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，就買賣汽車事宜，訂立本合同。
第一條標的。
第二條數(shù)量與價款。
車輛單價：_________萬元，數(shù)量：_________臺，總價：_________萬元（大寫_________）。
車輛交付后，乙方如需委托甲方代理上牌等服務的，雙方應另簽委托服務備忘錄（見附件一），乙方需另行交付有關費用和支付勞務報酬。
第三條付款方式。
乙方選擇下述第_________種方式付款，并按該方式所定時間如期足額將車款支付給甲方。
1、一次性付款方式：簽署本合同時，支付全部車價款，計人民幣_________萬元，大寫_________。
2、車輛抵押貸款方式：
2.1簽署本合同時，支付全部車價款的_________%，計人民幣_________萬元，大寫_________。
2.2_________年_________月_________日前，辦妥抵押貸款手續(xù)后支付余款，計人民幣_________萬元，大寫_________。
3、其他付款方式：_________。
4、車輛交付時，定金可以抵作車價款。
第四條質量。
甲方向乙方出售的車輛，其質量必須符合國家有關規(guī)定，必須能通過落籍地公安交通管理部門的檢測，可以上牌行駛的汽車。
第五條交車時間與地點、交付及驗收方式。
1、交車時間：_________年_________月_________日前。
2、提車方式：乙方自提甲方送車上門。
3、交車地點：_________。
4、車輛交接時當場驗收，乙方應對所購車輛外觀和基本使用功能等進行認真檢查、確認。如對外觀有異議，應當場向甲方提出。
5、甲方向乙方交付汽車及隨車文件，雙方簽署車輛交接書（見附件二），即為該車輛正式交付。
6、車輛正式交付之時起，該車輛的所有權和風險責任由甲方轉移至乙方。
第六條定金。
1、雙方約定：本合同簽訂時，乙方應向甲方支付定金_________萬元，大寫_________。
2、乙方不能按約支付車款的，無權要求返還定金。甲方不能按約交付約定車輛的，應當雙倍返還定金。
第七條雙方特別約定：_________。
第八條違約責任。
1、乙方未按合同約定的時間付款，按逾期時間分別處理（不作累加）。
1.1逾期在_________天之內，乙方向甲方支付逾期應付款的萬分之_________違約金。
1.2逾期超過_________天后，甲方有權單方面通知乙方終止本合同，乙方應按相當于全部車款的_________%，向甲方支付違約金。
2、甲方未按本合同約定的期限交付約定的車輛，按逾期期限分別處理（不作累加）。
2.1逾期在_________天之內，甲方按日向乙方支付已付車價款的萬分之_________違約金。
2.2逾期超過_________天后，乙方有權單方面通知甲方終止本合同，甲方應按相當于全部車價款的_________%向乙方支付違約金。
3、對上述違約事項，雙方有定金約定的，一方違約時，對方既可以選擇適用違約金條款，也可以選擇適用定金條款，但只能在二者之中選擇其一。
4、甲、乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行本合同時，應及時向對方通報不能履行或不能完全履行的理由，并應在10日內提供證明，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔違約責任。
5、乙方所購汽車的整車質量保證期限為_________年_________萬公里，兩者以先到者為限，除非不屬于保證范圍內。在保修期內出現(xiàn)質量問題，應當?shù)郊追交蛏a廠指定的'特約維修站進行維修、保養(yǎng)。
第九條解決爭議的方法。
甲乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，應協(xié)商解決，也可請求臺州市汽車經營行業(yè)協(xié)會或甲方所在地消費費者協(xié)會主持調解。協(xié)商不能解決或調解不成的，選定下面第_________種方式解決：
1、向_________仲裁委員會申請仲裁。
2、依法向人民法院起訴。
第十條其他。
1、雙方前列地址、電話若有改變，必須及時書面通知對方。
2、本合同的未盡事宜及本合同在履行過程中需變更的事宜，雙方應通過訂立補充條款或補充協(xié)議進行約定。本合同的補充條款、補充協(xié)議及附件均為本合同不可分割的部分。
3、本合同及其補充條款、補充協(xié)議及附件中的手寫文字與打印文字有矛盾時，以手寫文字為準。
第十一條生效。
本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效，本合同壹式貳份，具有同等效力。其中甲、乙雙方各執(zhí)壹份。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。
代理人（簽字）：_________代理人（簽字）：_________。
汽車大客戶合同篇二十二
汽車產業(yè)對我國經濟影響重大其對其他產業(yè)的帶動作用、對科技的促進作用、對收入消費水平的提高作用以及對于我國國民經濟安全的穩(wěn)定作用都是明顯且重要的。汽車產業(yè)依據(jù)其產業(yè)關聯(lián)性促進我國其他產業(yè)(汽車金融服務、鋼鐵工業(yè)、石油工業(yè))發(fā)展、依據(jù)其科技集中性促進我國科技的發(fā)展，生產率的提高、汽車產業(yè)依據(jù)其對勞動力的高需求和較強的收入彈性提高居民收入，促進國民消費、依據(jù)其內需擴大作用以及科技創(chuàng)新維系國民經濟安全。一些數(shù)據(jù)表明，中國汽車產業(yè)的發(fā)展，其對中國經濟的促進作用占各大行業(yè)之首，說明了其對中國經濟的重要性。
此次調查目的是為了要更好地發(fā)展汽車產業(yè)，就要更好地了解如何發(fā)展汽車市場。如今我國，汽車已經完全走進我們的生活，并影響著我們的生活，隨處可見，從而形成了一個龐大的汽車市場。
一、我國汽車發(fā)展狀況分析。
1、我國汽車行業(yè)發(fā)展背景分析。
基本建設階段(1953~1978年)，汽車產業(yè)發(fā)展動力不足并且在產品結構上凸顯出缺重少輕，轎車幾乎空白的畸形結構，汽車產業(yè)初步形成體系。
探索成長階段(1979~1993年)，缺重少輕的結構有所緩解，但是過多的汽車廠家使得中國汽車產業(yè)集中度較低，沒有形成規(guī)模經濟。這一階段汽車技術有了明顯的提高。
調整發(fā)展階段(1994~)，汽車產業(yè)面臨更大強度和廣泛的競爭與合作?？焖侔l(fā)展階段(19至今)，中國汽車工業(yè)的社會環(huán)境、政策環(huán)境以及市場環(huán)境都發(fā)生了深刻的變化。這些變化都促進了中國汽車產業(yè)的迅猛快速發(fā)展?！笆舜蟆焙螅七M新型城鎮(zhèn)化和收入分配制度改革等政策的推出，都將對汽車行業(yè)形成實質性利好。
2、當前我國汽車市場銷量規(guī)模分析。
比畢爾巴鄂比斯開銀行預測，未來3年內，中國的汽車普及率將達到每千人113輛，為此，2015年較2015年銷量將同比增長10%，而2015年將較2015年同比增長近20%。
3、品牌銷量分析。
20xx年5月份已經悄悄走完，在這個鮮花絢爛、幸福流淌的月份，中國汽車市場以迅速而穩(wěn)健的步伐，繼續(xù)演繹著世界第一汽車消費大國的風采，南北大眾、美系雙雄、日系三強，以及韓國現(xiàn)代所造就的市場格局，短期內難以撼動。回首4月份的汽車市場，大眾汽車成功甩開競爭對手，成為了中國車市的霸主，在銷量排行榜前十名的車型中，大眾汽車占據(jù)了6款，銷量之高，令對手羨慕不已。其次是通用汽車，攜凱越和賽歐，成功占據(jù)2席位置，福特和日產，也各有一款車型上榜。合資品牌激烈的混戰(zhàn)局面，并沒有令自主品牌漁翁得利，從4月份的銷量排行榜上可以看出，只有長安逸動、吉利帝豪ec7、比亞迪f3三款車型的銷量破萬，其它自主品牌都在苦苦掙扎，前途難料。中國政府出臺的一系列扶持自主品牌的政策，短期內難以見效，唯有自強不息，才能在激烈的市場競爭中奪得生存空間。
二、我國消費者對汽車關注點分析。
消費者行為研究是營銷決策和制定營銷策略的基礎，與市場的發(fā)展密不可分。從營銷角度看，市場機會就是未被滿足的消費者需求，通過消費者行為研究才能去挖掘這些潛在的市場機會，開發(fā)新的市場。
在此次市場調查以泉州為調查地點，設計了一些問題通過現(xiàn)場詢問收集第一手資料。詢問了50位不同年齡層、不同行業(yè)的消費者，涉及各個行業(yè)，最后整理綜合所有資料，并從中得出了幾個結論。
1、消費者的個人特質。
汽車市場有了較大的發(fā)展，現(xiàn)在已是不小一部分家庭所能夠負擔，但還有大部分不能夠負擔。根據(jù)調查，有39%的家庭擁有汽車，但近幾年打算購車的占40%，剩下的60%都是沒打算或是沒能力買車的。由此可以看出，泉州的汽車市場將會有很大程度的擴大，由于經濟和觀念方面的原因，汽車的普及還是一個比較漫長的過程。
所有受訪者按性別分段，在已買車的人當中，男性占56、9%，女性43、1%;打算要買的人當中，男性占58%，女性占42%?？傮w上說，在汽車購買上男女性別差異并不特別大。
所有受訪者按年齡分段，汽車的主要消費年齡群體之所在。根據(jù)調查結果，汽車購買者當中，30歲以下者占30%，3040歲占40%，4050歲占20%(受訪者大部分已買)，50歲以上的占10%;而打算購買汽車的人當中，30歲以下占60%，3040的占26%，4050占10%，50歲以上占4%。因此可以看出現(xiàn)在汽車的主要消費群體是3050歲，而潛在的消費群體則以40歲以下為主，占96%，但調查結果顯示他們的消費一般會在兩三年以后。所以，汽車市場的針對性恐怕是汽車廠商必須認真面對的問題。
此可以看出，這兩部分人現(xiàn)在是而且還將是汽車市場的主體，他們的意向與喜好必然左右著汽車市場的走向。
2、消費者的購車理念。
5成受訪者選擇10萬以下經濟車，一年內有購車計劃的消費人群中，超過一半的`人選擇了經濟型車代步，汽車的預購價格在5萬-10萬元。家庭月入6000元就有購車計劃，近8成有車家庭3年內欲買第二輛車，有近五成的汽車消費者會因為等待降價或打折而持幣觀望，而適度的降價或打折優(yōu)惠政策會直接促成這部分消費者的汽車購買。小排量車型受歡迎程度最高，不難想象，當今對于眾多汽車廠家來說，小排量車型仍將面臨激烈的市場競爭。
所有受訪者按顏色分段，調查對象中，喜歡白色占12%;黑色占48%;紅色占8%，銀色占20%;藍色占10%;黃色占2%，三大主色調仍是黑白銀。
汽車大客戶合同篇一
1、出租人根據(jù)承擔方需要，同意將________噸載重量__________牌汽車租給承租人使用，經雙方協(xié)商訂立如下條款。
2、承租人租用的汽車只限于工地運沙子、水泥、磚、本料和預制板用。承擔方只有調度權。行車安全、技術操作由出租人司機負責。
3、承租人要負責對所租車輛進行維護保養(yǎng)，在退租時如給車輛設備造成損壞，承租人應負責修復原狀或賠償，修復期照收租費。因出租人所派司機駕駛不當造成損壞的由出租人負責，如果致使承租人不能按合同規(guī)定正常使用租賃車輛，承租人不但不給付出租人不能使用期間的租費，而且出租人每天還要償付承租人_______________元的違約金。
4、租用期定為一年，自________年_____月_____日起至_________年_____月_____日止，承租人如果繼續(xù)使用或停用應在5日前向出租人提出協(xié)商，否則按合伺規(guī)定照收租費或按合同期限將車調回。
5、租金每月為__________元，從合同生效日起計，每月結算一次，按月租用，不足一個月按一個月收費。
6、所用燃料由承租人負責。
7、違約責任。出租人不得擅自將車調回，否則承租人有權按租金的`雙倍索賠。承租人必須按合同規(guī)定的時間和租金付款。否則，每逾期一天，加罰一天的租金。
8、合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；也可由當?shù)毓ど绦姓芾聿块T調解；協(xié)商或調解不成的，按下列第_____種方式解決：
（1）提交__________仲裁委員會仲裁，
（2）依法向人民法院起訴。
10、本合同正本一式二份，出租人和承租人各執(zhí)一份，經雙方簽章，并由承租人擔保單位蓋章?lián)：笊А８北綺______份，按需要分送有關部門備查。
甲方：_______________乙方：_______________。
擔保單位：_______________。
_____年_____月_____日_____年_____月_____日。
汽車大客戶合同篇二
甲乙雙方經過友好協(xié)商，本著自愿的原則，就甲方向乙方銷售________汽車零配等事宜，訂立如下合同條款：
一、 甲方自本合同簽訂之日起。甲方依據(jù)本合同第三條約訂的方式向乙方銷售商標號碼為__________的汽車用品等(簡稱貨物)。
二、 甲方銷售給乙方的貨物應是___________原廠或合作公司生產(乙方指定配件)
三、 乙方將根據(jù)甲方電話確認、傳真確認、qq或e-mail確認訂購的汽車配件項目清單向甲方供應所需零配件.
四、 乙方自己選擇運輸方式，委托運輸公司辦理貨物的運輸，并向運輸公司支付運雜費用和保險費用。(因考慮到貨物安全，所發(fā)貨必須買保險)
如買保險的貨物出了問題，乙方應在第一時間和運輸公司溝通協(xié)調問題貨物并告之甲方。
五、 乙方驗收合格的貨物后，應在次月10日前向甲方付清本月甲方發(fā)貨的貨款。逾期支付時，應向甲方支付每日萬分之五的違約金。該違約金應在支付當次貨款時一并付清。逾期未付款時，甲方停止向乙方發(fā)貨。超過十五日仍未支付貨款和違約金時，本合同終止履行。
六、 本合同因乙方未支付貨款而終止履行時，如乙方在未支付貨款前已向甲方發(fā)出下次《貨物訂單》傳真，則應向甲方另行支付訂貨價值30%的違約金。
七、 因執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，由爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均可向本合同簽訂的管轄權的人民法院提起訴訟。
八、 有關本合同的修改，必須以書面方式進行，并由甲、乙雙方簽署后生效。
九、 關于質保問題如下：
1. 甲方確保所供應的零配件為原廠零件及配套廠用品(在乙方指定需要范圍內)，所以甲方向乙方發(fā)的貨物上都有甲方的標簽為證，無標簽的甲方概不承認，如發(fā)現(xiàn)甲方有以假亂真的情況，甲方按假一賠十賠償給乙方。
2.出現(xiàn)以下情況甲方不給予退貨
a.經乙方確認代訂的急件、期貨。
b.乙方收到貨物在當天未提出異議。
c.電器、燈具出門概不退貨。
d.零件安裝過、包裝丟失、損壞的概不退貨
十、甲方的違約責任
1. 乙方向甲方訂購所需貨物時，甲方會將訂貨清單傳真至乙方，乙方認可后簽字回傳。如甲方不能按約定時間供貨給乙方(在廠家有貨的前提下)，按總價的每日萬分之五賠償給乙方。直至貨物到達乙方為止。
十一.協(xié)議簽定時，乙方應向甲方提供真實有效的'營業(yè)執(zhí)照和法人身份證復印件。
十二、本合同未盡事宜，由甲方在雙方在平等協(xié)商的基礎上簽訂補充協(xié)議。
本合同自雙方蓋章、簽字之日起生效。
甲方： 乙方：
(公章) (公章)
地址： 地址：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
電話： 電話：
傳真： 傳真：
簽訂日期：_____ 年 ____ 月 ____日
汽車大客戶合同篇三
甲方： （行政事業(yè)單位）
乙方： （定點企業(yè)）
簽訂地點：
簽訂日期：____________年______月______日
（不得另行附表）在乙方定點維修的有關事宜，訂立合同如下：
車輛維修、保養(yǎng)從______年1月1日起______年12月31日止。
（一）車輛的維修范圍為汽車的正常維修和日常保養(yǎng)，包括車輛二級以下（含二級）保養(yǎng)、小修、更換易損耗件、汽車年檢保養(yǎng)、輪胎更換、汽車打蠟等。
（二）合同項下的車輛因不可抗拒的自然災害或意外事故所造成的車輛損壞的維修，不在本合同規(guī)定的維修范圍內，但由于乙方修理質量原因所致的情形除外。
（一）甲方對乙方所定點維修保養(yǎng)的合同項下的汽車實行結算方式。維修的價格必須在《年度公務用車定點維修費用參照表》的限額以內。
（二）乙方于每個季度的第三個月的25日前將本季度發(fā)生的日常維修費用等連同驗收單一并報縣財政監(jiān)管部門審核（各費用段內維修費按序時進度平均折算），第四季度具體資金結算方式按縣財政監(jiān)管部門規(guī)定執(zhí)行。按實維修的須經甲方審核后方可辦理資金結算。
（一）乙方對本合同項下的所有汽車的日常維修保養(yǎng)項目，應做到隨進廠隨修理，當日完成維修（特殊情況除外）。
（二）本合同項下的汽車因長途行駛發(fā)生故障而不能進廠維修的，乙方在接到甲方的報修后，應及時做出派員或就近維修的決定并通知甲方，由此產生的維修材料費及工時費由乙方承擔（屬日常維修保養(yǎng)范圍），其中涉及該車的清障費、罰款、甲方的食宿費等，則由甲方自負。
（三）特殊車型因乙方無能力進行檢測修理的，則乙方須與甲方協(xié)商處理，對需要有關特約維修廠、日常非大修范圍的維修，其維修材料費、工時費等維修費用由乙方承擔，其他費用則由甲方自負。
（四）車輛出現(xiàn)返修，應優(yōu)先安排修理，并查明原因，如屬于維修質量問題，費用由乙方承擔；若屬于甲方問題，則費用由甲方自理。
（一）乙方修理的車輛符合汽車維修行業(yè)規(guī)定的質量管理要求。
（二）乙方確保車輛維修保養(yǎng)中所采用的零配件的純正和質量，嚴禁使用偽劣的零配件。完善維修相關手續(xù)，車輛重要零配件的領取，應有用戶代表、當車駕駛員的簽字，乙方不得采用以錢或物代替零配件的不正當?shù)氖侄?，損害甲方的利益。政府采購監(jiān)管部門在必要時，有權牽頭組織物價及技術監(jiān)督部門對乙方所購進的用于本合同項目的汽車維修配件的質量和價格等進行抽查，并可以將抽查情況向甲方通報。
（三）乙方按照政府采購有關規(guī)定做好車輛的定點維修檔案和財務管理工作。按照車輛維修檔案和財務列單要求完整有序地對本合同項下的汽車進行維修登記。
（四）本合同已包含汽車輪胎的更換，輪胎的更換原則上為5萬公里一套。一般情況下，輪胎的更換必須跟原車輪胎的品牌、規(guī)格、型號一致。更換輪胎必須由車主單位主管領導、駕駛員和定點企業(yè)有關人員組織鑒定，并出具鑒定報告后方可實施更換。
（五）汽車打蠟每月不得少于一次。
（一）為了保證乙方能按時完成車輛維修保養(yǎng)任務，乙方愿意按維修承包費總額的5%作為質量保證金，該款在年終時憑用戶的支付通知辦理結算手續(xù)。
（二）甲方超過本合同規(guī)定的時間向乙方支付維修費的，按逾期支付維修費的5%比例向乙方償付違約金。
（三）乙方在履約過程中，如被發(fā)現(xiàn)有二次出現(xiàn)不能按規(guī)定時間完成車輛維修保養(yǎng)任務，或維修保養(yǎng)質量低劣的，甲方有權終止本合同的履行。給甲方造成損失，由乙方按實賠償。
（四）乙方應重嚴格把關。出廠時，乙方必須確保車輛保養(yǎng)合格，并附檢驗合格單。
（五）其他約定事項：。
（一）本合同內容如有沖突，以《如東縣公務用車定點維修辦法》為準。
（二）本合同執(zhí)行過程中發(fā)生糾紛，由供需雙方協(xié)商解決；或提交當?shù)叵嚓P部門調解；協(xié)商或調解不成，則任何一方均可依法提出仲裁或向需方所在地人民法院提起訴訟。
本合同由供需雙方簽字蓋章后生效。
本合同一式四份，甲乙雙方及縣政府采購中心各執(zhí)一份，在甲、乙雙方簽字蓋章經政府采購中心審核，合同簽訂后七天內報縣財政監(jiān)管部門一份備案。任何一方未經對方同意，均不得擅自變更本合同。
甲方：（蓋章）
代表人：
乙方：（蓋章）
代表人：
見證方：（蓋章）
代表人：
____________年______月______日
汽車大客戶合同篇四
出租方：
承租方：
詳見本合同的附件《租賃車輛檢驗報告》
詳見本合同的附件《汽車自駕租賃登記表》和《汽車租賃結算單》
1、在下述任何一種情況發(fā)生時，出租方有權隨時隨地收回所租車輛，已收取的款項在計算所有損失后多退少補。
（1）承租方利用所租車輛從事違法犯罪活動。
（2）承租方將所租賃車輛轉讓、轉租、出售、抵押、質押。
（3）從事其它有損出租方車輛合法權益的活動。
（4）未經出租方書面許可，在車輛租賃期限結束后拖欠還車。
在以上情況下給出租方造成經濟損失的，承租方應作相應賠償。
2、不承擔租賃車輛于租賃期間引發(fā)的第三者責任。
3、其它的依照法律、法規(guī)的規(guī)定出租方應有的權利。
4、按合同約定提供技術狀況良好各種證照及規(guī)費齊全的車輛。
5、租賃期間對車輛使用情況及客戶信譽實施監(jiān)控。
1、于租賃合同規(guī)定的租賃時段擁有所租賃車輛的使用權。
2、對租賃車輛承租前已有的損傷不承擔賠償、維修義務。
3、在租賃合同書簽署之日足額交納抵押金并以現(xiàn)金方式全額繳納租金；如使用銀行信用卡消費，則需自行承擔由此而產生的應支付給銀行的手續(xù)費。
4、自行承擔租賃期內所租車輛的燃油費用。
5、遵守《汽車承租人須知》的義務。
6、租期內應嚴格遵守國家各項法律法規(guī)，并承擔由于違章、違法肇事等行為所產生的全部責任及經濟損失。
7、承租方必須承擔由于承租方行為帶來的其他經濟損失。
8、協(xié)助出租方在租賃期內辦理車輛保險事故的定損、理賠。
1、承租方應于租賃合同書簽署之日根據(jù)出租方關于押金的規(guī)定一次性足額交付相應抵押金給出租方。
2、出租方應于租賃合同書期滿或雙方協(xié)議解除合同后，除依照本合同及附件的規(guī)定應扣除的費用外，將剩余押金歸還給承租方。
3、承租方不可自行將押金抵作租金。
4、如由出租方提供駕駛人員，承租方不用交納押金。
1、出租方已就租賃車輛提供相應保險，詳見《汽車租賃登記表》。
2、承租方應在發(fā)生的24小時內通知出租方，出租方將在保險事故車輛到達其指定修理廠，承租方提供了有效的全部保險證明手續(xù)，且承租車輛符合《汽車租賃登記表》中規(guī)定的由出租方進行保險理賠的車輛時，停止計算租賃費用。承租人在承租車輛期間若發(fā)生車輛被盜、報廢或其它形式的滅失，承租人應負擔車輛滅失之日起至出租方獲得保險公司賠款時止（最長不超過四個月）的車輛租金的40%及保險免賠部分。
3、由于承租方的原因造成的保險公司拒賠及免賠的所有損失及相關費用由承租人承擔。
4、車輛發(fā)生保險事故，承租方應交付車輛加速折舊費及保險公司免賠額。加速折舊費相當于本次事故總維修費的30%，如承租方不能取得保險公司理賠必須的有關手續(xù)，則由承租方負擔全部維修費用及加速折舊費，并承擔保險事件不能賠付的責任。
除重大政策性變化或不可抗力外，任何一方違反合同的規(guī)定致使合同不能全部履行的，除賠償相應經濟損失外，還應向另一方支付合同及附件未履行部分租賃金額總20%的違約金。承租方應按雙方簽定的還車時間及時交還租賃車輛，每逾期交還一日，除繼續(xù)計收租金外，需另外交付日租金20%的違約金。每提前交還一日，在交付日租金20%的違約金后退還該日租金。
本合同所指經濟損失，均包括租金損失，租金損失賠償標準按《汽車租賃登記表》所列租金標準計算。
本合同的變更和解除，必須經租賃雙方簽署書面協(xié)議方能有效。
申請仲裁或由海口市美蘭區(qū)人民法院訴訟解決。
《汽車承租人須知》、《汽車自駕租賃登記表》、《租賃車輛檢驗報告》、《汽車租賃結算單》及《補充協(xié)議》是本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。
十一、本合同自租賃雙方簽字蓋章后即生效
本合同一式二份，由出租方、承租方各執(zhí)一份。
出租方：
代表：
承租方：
代表：
日期：
汽車大客戶合同篇五
根據(jù)《中華人民共和國合同法》等法律規(guī)定的有關規(guī)定，雙方在平等自愿的基礎上經充分協(xié)商就汽車租賃事宜達成如下協(xié)議，供雙方共同格守：
第一條車輛狀況。
承租方所租的車型為_________，車牌號為_________，務必使用_________號汽油（柴油）。租賃車輛的車況以發(fā)車的雙方簽字確認的《租賃車輛交接單》為準。
第二條租賃期限及租金。
出租方自_____年_____月______日______時起，將所租車輛交付給承租方使用，至______年_____月______日______時收回，應承租方要求，由出租方派人至承租方指定地點送，接車輛，出租方將另行收取費用_____元。租金及其他狀況祥見本合同的附件《汽車租賃登記表》。租賃方續(xù)交租金應在預付租金到期前兩天辦理。
第三條出租方的權利和義務。
1、不承擔租賃車輛在租賃期間內所發(fā)生交通事故或其他事故造成的一切后果，包括有關部門的罰款等。
2、不承擔租賃車輛于租賃期間引發(fā)的第三者職責。
3、依照法律、法規(guī)的規(guī)定出租方應有的權利。
4、想承租方帶給性能良好，證件齊全有效的車輛。
5、在收到承租方租金及足額押金之后，將所租車輛交付承租方。
6、如車輛屬于非承租方使用不當所產生的無法投入正常行駛時，出租方可向承租方帶給臨時替換車輛。
第四條承租方的權利和義務。
1、租賃期間擁有所租車輛的使用權。
2、租賃期間應嚴格遵守國家各項法律法規(guī)，并承擔由于違章、肇事、違法等行為所產生的全部職責及經濟損失。
3、不得把所租車輛轉借給任何第三者使用，不得用租賃車輛進行盈利性經營，以及參加競賽、測試、實驗、教練等活動。
4、承擔車輛租賃期間的.油料費用。在租賃期間應對水箱水位、制動液、冷卻液負有每日檢查的職責，在車輛正常使用中出現(xiàn)故障或異常，承租方應立即通知出租方或將車輛開至出租方指定維修廠，承租方不得自行折卸、更換愿車設備及零件；因非正常使用造成的事故職責及損失費用均由承租方承擔。
5、按期如數(shù)交納租金、租金。
6、應按時歸還車輛，歸還時的車況與《租車車輛交接單》中的車況登記相一致，并經出租方指定的專業(yè)人員驗收。驗收時發(fā)現(xiàn)車輛有所就的劃痕、刮傷、碰撞、損壞、設備折損、證件丟失等現(xiàn)象承租方應按實際損失交納車損費及其他相應的費用。
7、如許續(xù)租車輛，須提前24小時到出租方辦理續(xù)租手續(xù)。
8、務必承擔因承租方的行為而帶來的其他經濟損失。
第五條租期的計算。
租賃期間以車輛發(fā)車時為始，以車輛收車時為止，每日以24小時計算，超過6小時（含6小時）按全日計算，6小時以內按半日或小時計算。
第六條車輛行駛里程限制。
承租方多租車輛每日行駛里程為400公里，超出部分按每公里1元計算，租期在三日以上（含三日）免去里程限制。
第七條租車押金。
1、承租方在本合同簽定時一次性向出租方交付足額押金（以《汽車租賃登記表》上所示為準）。
2、在本合同期滿或雙方協(xié)議解除合同時，如承租方無違約行為，出租方將押金歸還給承租方。
3、承租方還車時須交納交通違章保證金800元人民幣，在十五個工作日后，經確定在租賃期間無違章記錄即退還。
第八條車輛保險。
1、出租方為租賃車輛辦理了車輛損失險，盜搶險、自燃險、第三職責險。承租方可自愿購買其他險種，費用由承擔方自理。
2、車輛在租賃期間內如發(fā)生保險事故，承租方應立即通知交通管理部門的出租方，出租方屆時應協(xié)助承租方向保險公司報案，承租方務必協(xié)助出租方辦理此事故的相關事宜，并支付因此產生的一切費用。如屬于保險賠付范圍的費用有保險公司承擔；屬于保險職責免賠或其他原因導致保險公司拒賠的損失由承租方承擔。
第九條違約職責。
1、出租方未能按合同多約定的交車時間向承租方帶給所租車輛，需向承租方賠償該日租金的1.5倍做為違約賠償金。
2、承租方未經出租方同意逾期返還車輛的，逾期租金以原租金標準的1.5倍計收。
3、承租方在租賃期間發(fā)生操作不當或其他外部原因引起的車輛損傷，如可辦理保險索賠的，承租方應向出租方支付總維修費用（以保證公司評估為準）30%的加速折舊費和停駛損失；如屬于保險職責免除范圍的，由承租方承擔全部的維修費用和停駛損失。
第十條擔保條款。
擔保方：_____________________（個人簽字、單位蓋章）愿為承租方帶給擔保，如承租方發(fā)生違約行為，擔保方愿承擔連帶職責。
第十一條合同解除。
1、因車輛狀況原因導致車輛無法正常行駛時，承租方有權解除合同。
2、未經出租方許可承租方拖欠租金超過3日，出租方有權隨時隨地收回車輛并解除合同。
3、在下述任何一種狀況發(fā)生時，出租方有權解除合同收回車輛，并不返還租金和押金，由此造成的一切法律職責和經濟損失由承租方承擔：
（1）、承租方利用所租車輛從事違法犯罪活動。
（2）、承租方將所租車輛轉讓、轉租、出售、抵押、質押。
（3）、承租方擅自將車輛開出海南省區(qū)域。
（4）、從事其他有損出租方車輛合法權益的活動。
第十二條合同的效力。
1、本合同自出租方、承租方簽字（蓋章）后生效。本合同一式兩份，由出租方、承租方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
2、《汽車租賃登記表》，《租賃車輛交接單》是合同的附件，與合同具有同等的法律效力。
第十三條爭議的解決。
有關合同的一切爭議，雙方經協(xié)商解決未能到達一致的，任何一方可向出租方所在地的提出起訴。
出租方：_________承租方：_________。
汽車大客戶合同篇六
采購方(甲方)：地址：
供貨方(乙方)：地址：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，為方便甲乙雙方長期業(yè)務往來，本著誠信為本、互惠互利的原則，經友好協(xié)商達成如下協(xié)議。
一、采購方式和供貨方式。
1、甲方根據(jù)需求，可隨時采用電話、傳真、電子郵件或派人等方式向乙方提出汽車零配件采購訂單，甲方向乙方發(fā)出采購訂單時，應準確提供所需零配件的車型、編碼、型號、年款、廠商及零配件的名稱、規(guī)格、編號、數(shù)量、顏色、方向、位置等屬性。
乙方在接到訂單后，應按甲方要求，保質、保量、及時、準確將貨物發(fā)送給甲方。乙方如需外購訂貨時，到貨時間須向甲方說明，并征得甲方認可。出現(xiàn)超期供貨現(xiàn)象，甲方有權拒收貨物，由此所造成的一切后果由乙方自負。
2、甲方在接到乙方貨物時，應根據(jù)乙方銷貨清單，對零配件的包裝、外觀、名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、金額逐一驗收，并在清單上簽字，作為乙方向甲方結算貨款的依據(jù)。如在驗收時發(fā)現(xiàn)貨物與訂單要求不符時，應封存貨物及時通知乙方解決或作退貨處理，有關費用由乙方承擔。
二、數(shù)量和質量。
1、乙方所供貨物必須保證質量，執(zhí)行標準依次按照國家、行業(yè)、廠家順序執(zhí)行。如因質量問題造成甲方維修延誤，或給客戶造成財產和人身損害時乙方應承擔違約責任，并賠償損失。
2、乙方所供貨物的數(shù)量必須符合甲方訂單的要求，如因貨物數(shù)量不夠導致甲方維修延誤時，甲方有權要求乙方承擔違約責任并賠償損失。
3、乙方所供貨物的質保期限：零配件有廠家質保期限的按廠家的質保期限;沒有注明質保期限的，乙方承諾所供貨物的質保期限為年。
4、乙方所供貨物不得采取弄虛作假、以次充好、以舊充新等行為欺騙甲方，上述故意行為一經發(fā)現(xiàn)，甲方有權終止與乙方的合同，并追究乙方的違約責任，同時有權要求乙方承擔甲方信譽損失費元(起)。
三、包裝及運輸費用、運輸方式。
1、乙方對所供的貨物應選擇適合的包裝，以保證所供的貨物完好無損。包裝費用及運輸費用由乙方承擔。
2、運輸方式由乙方選擇，但應保證甲方的時間要求。如確因甲方要求改為空運時，運費由甲方承擔。
四、價格。
乙方對所供貨物的價格，應保證市場同行業(yè)最低價格，并不得超過以往供貨價格。
具體優(yōu)惠政策：
五、結算方式。
雙方每月15日—20日對賬，對賬范圍為上月1-31日甲方確認收到的無異議的產品，乙方在每月25日前將增值稅發(fā)票寄給甲方，甲方收到發(fā)票后五個工作日內付款給乙方。如不能按時提供發(fā)票，將延至下個月結算貨款。
六、雙方的承諾。
1、甲方保證按時付款，不拖、不欠。
2、乙方保證按照合同條款執(zhí)行。為了防止雙方工作人員間的灰色交易，損害雙方利益。乙方承諾：不得私下給予甲方有關人員任何經濟利益。否則，乙方自愿接受該利益十倍的經濟賠償金，同時甲方有權終止與乙方的合同,停止合作。
七、保密。
甲乙雙方保證對在討論、簽訂、執(zhí)行本合同過程中所獲悉的屬于對方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料(包括商業(yè)秘密、公司計劃、運營活動、財務信息、技術信息、經營信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為合同期內及合同終止后的三年內。
八、違約責任。
1、甲方未按約定付款時，除正常付款外，另承擔未付款額30%的違約責任。
2、乙方違反合同上述條款時，除應正常履行上述合同外，另承擔合同總價(相應訂單)30%的違約責任。
九、爭議解決方式。
雙方履行合同發(fā)生爭議時，依次按下列次序。
1、雙方協(xié)商解決。
2、由國家汽車零配件質監(jiān)部門鑒定。
3、由甲方所在地人民法院訴訟解決。
十、合同履行過程中產生的傳真、電子郵件、訂單、清單、運單、簽單、收據(jù)、發(fā)票等與合同相關的書證，都屬本合同的附件。
十一、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，經雙方法定代表人或授權代理人簽字蓋章后生效，具有同等法律效力。
十二、本合同未盡事宜，雙方可協(xié)商達成補充協(xié)議，與本協(xié)議具有同等法律效力。
十三、合同期限：壹年，從年月日至年月日止;若合同到期雙方無異議，雙方可另行續(xù)簽合同。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
汽車大客戶合同篇七
甲方(發(fā)包方)：姓名：性別，年月日出生，號出租汽車車主。身份證號：，住址：
聯(lián)系電話：。
乙方(承包方)：姓名：性別，年月日出生，家庭住址：，聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》《攀枝花市出租汽車客運管理辦法》和有關法律法規(guī)、規(guī)章制度之規(guī)定，結合出租汽車公司經營管理實際，甲乙雙方在平等、自愿、友好協(xié)商的基礎上，就出租汽車駕駛經營事項達成如下協(xié)議：
第一條：甲方將其所有自己出資購買掛靠于出租公司車一輛，號牌：發(fā)動機號：車架號：，顏色包括車的設備(頂燈、計價器gdps、led等)承包給乙方駕駛經營。
第二條：因甲方有事不能從事出租駕駛，由乙方承租，承租期限從年月日至年月日止。
特別注明：如果政府有燃油補貼歸：
第三條：甲方的權利和義務。
(一)權利。
1、甲方有權向乙方收取約定的承包費。白班元，夜班元。
2、甲方擁有承包出租車的所有權，有權督促乙方守法、守約經營。
3、甲方向乙方收取承包風險抵押金和車輛安全保證金元(大寫：元整)人民幣(不計息)。
4、甲方有權隨時檢查乙方駕駛出租車的相關證件是否齊全有效，有權督促乙方辦理人身意外傷害保險。
5、甲方有權督促乙方必須按主管部門和甲方要求學習相關法律、法規(guī)、政府文件和出租汽車公司的管理制度。
(二)義務。
1、及時為乙方提供交通事故理賠所需的行駛證、道路運輸證、二級保養(yǎng)卡、相關證件和稅費繳仡憑證、保險卡。該保險以甲方在出租汽車公司辦理的有效、規(guī)范的機動車輛保險單(含交強險、車身險、第三者險、不計免賠)的正本為準。
第四條：乙方的權利和義務。
(一)權利。
1、乙方自主合法經營、自負盈虧、除繳納承包費外、盈利部分為乙方的承包利潤。
2、合同簽字生效接車時，乙方有權要求甲方提供合法有效的證件。
汽車大客戶合同篇八
內容如下：
甲方：_________________________
乙方：_________________________
甲乙雙方經過友好協(xié)商，本著自愿的原則，就甲方向乙方銷售________汽車零配等事宜，訂立如下合同條款：
一、 甲方自本合同簽訂之日起。甲方依據(jù)本合同第三條約訂的方式向乙方銷售商標號碼為__________的汽車用品等(簡稱貨物)。
二、 甲方銷售給乙方的貨物應是___________原廠或合作公司生產(乙方指定配件)
三、 乙方將根據(jù)甲方電話確認、傳真確認、qq或e-mail確認訂購的汽車配件項目清單向甲方供應所需零配件.
四、 乙方自己選擇運輸方式，委托運輸公司辦理貨物的運輸，并向運輸公司支付運雜費用和保險費用。(因考慮到貨物安全，所發(fā)貨必須買保險)
如買保險的貨物出了問題，乙方應在第一時間和運輸公司溝通協(xié)調問題貨物并告之甲方。
五、 乙方驗收合格的貨物后，應在次月10日前向甲方付清本月甲方發(fā)貨的貨款。逾期支付時，應向甲方支付每日萬分之五的違約金。該違約金應在支付當次貨款時一并付清。逾期未付款時，甲方停止向乙方發(fā)貨。超過十五日仍未支付貨款和違約金時，本合同終止履行。
六、 本合同因乙方未支付貨款而終止履行時，如乙方在未支付貨款前已向甲方發(fā)出下次《貨物訂單》傳真，則應向甲方另行支付訂貨價值30%的違約金。
七、 因執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，由爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均可向本合同簽訂的管轄權的人民法院提起訴訟。
八、 有關本合同的修改，必須以書面方式進行，并由甲、乙雙方簽署后生效。
九、 關于質保問題如下：
1. 甲方確保所供應的零配件為原廠零件及配套廠用品(在乙方指定需要范圍內)，所以甲方向乙方發(fā)的貨物上都有甲方的標簽為證，無標簽的甲方概不承認，如發(fā)現(xiàn)甲方有以假亂真的情況，甲方按假一賠十賠償給乙方。
2.出現(xiàn)以下情況甲方不給予退貨
a.經乙方確認代訂的急件、期貨。
b.乙方收到貨物在當天未提出異議。
c.電器、燈具出門概不退貨。
d.零件安裝過、包裝丟失、損壞的概不退貨
十、甲方的違約責任
1. 乙方向甲方訂購所需貨物時，甲方會將訂貨清單傳真至乙方，乙方認可后簽字回傳。如甲方不能按約定時間供貨給乙方(在廠家有貨的前提下)，按總價的每日萬分之五賠償給乙方。直至貨物到達乙方為止。
十一、協(xié)議簽定時，乙方應向甲方提供真實有效的營業(yè)執(zhí)照和法人身份證復印件。
十二、本合同未盡事宜，由甲方在雙方在平等協(xié)商的基礎上簽訂補充協(xié)議。
本合同自雙方蓋章、簽字之日起生效。
汽車大客戶合同篇九
甲方：
地址：
郵編：
電話：
傳真：
乙方：
地址：
郵編：
電話：
傳真：
甲、乙雙方本著平等互惠原則，經協(xié)商一致，就乙方代理甲方北旅系列汽車事宜達成如下協(xié)議，以茲共同遵守：
1.01 乙方代理銷售甲方的系列汽車包括：京鈴輕型客車
1.02乙方的代理區(qū)域為 地區(qū)。甲方授權乙方為以上個區(qū)域總經銷的權限，全面負責這 個區(qū)域的銷售和經銷商管理。如因乙方串貨行為造成甲方或者甲方的其他代理商經濟損失的，甲方有權追索乙方的違約責任。雙方約定每臺車違約金為一萬元，同時，甲方應明令禁止其他區(qū)域的授權經銷商在上述個區(qū)域銷售(該市場 年月日以前的供貨車輛除外)，否則視同甲方違約。
1.03 乙方承諾每月向甲方的訂貨量不低于輛，乙方負責保證年銷售量不低于輛( 輛)，否則甲方有權取消乙方代理資格。
1.04 乙方的總代理權期限為 年(自 年 月 日至 年 月 日)
1.05 對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經銷商的經銷行為負無限連帶責任。
1.06商標屬于甲方所有的汽車產品商標。
2.01 甲乙雙方的結算價格見本合同的附件，該附件由具體的經銷協(xié)議和訂貨單組成，為本合同的組成部分。
2.02 乙方需貨時，應向甲方發(fā)出書面訂單，一般應在每月20日以前向甲方下達下一月度訂單，并在提貨前全額支付所提車款。
2.03北旅汽車系列產品的銷售在授權的區(qū)域內由乙方全權負責，乙方應依據(jù)或參照甲方確定市場指導價進行銷售，嚴格禁止低于甲方確定的最低市場限價進行銷售。
2.04乙方為銷售北旅系列產品組織的各種活動，費用由乙方承擔，但甲方應予以積極配合，提供技術和人員支持。
2.05本合同規(guī)定以現(xiàn)金方式或以銀行承兌匯票的形式支付。
乙方根據(jù)甲方的要求，在辦理相關出庫手續(xù)后，乙方自行提貨，并負擔相關運輸費用，甲方倉庫地為交貨地。
乙方在參加投標過程中，甲方有義務按招標方要求出具相關授權文件，但乙方必須按相應情況遵守甲方在價格上的規(guī)定。
5.01合同特指產品商標、圖案及其他標記，屬于甲方產權，經甲方書面批準后允許乙方使用，但本合同期滿或終止時此種使用應隨即停止并取消。
5.02乙方不得以任何方式侵犯甲方的工業(yè)產權。
5.03乙方在合同的有效期內或合同終止后，不得泄漏甲方的商業(yè)機密，也不得將該機密超越合同范圍使用。
6.01 如乙方違反甲方規(guī)定，實施了串貨行為，甲方可根據(jù)乙方違規(guī)銷售的實際數(shù)量處以每單車一萬元的違約金，情節(jié)嚴重的，甲方有權單方取消乙方代理權。
6.02如乙方低于甲方確定的最低市場限價進行低價傾銷，甲方有權按照乙方實際銷售的數(shù)量對乙方處以每單車五千元的違約金。情節(jié)嚴重的，甲方有權單方取消乙方的代理資格。
6.03 如甲方不能按照乙方規(guī)定交貨，乙方有權要求甲方進行整改和更換，以求達到乙方訂單要求，對于因此而發(fā)生的相關費用，由甲方負擔。
6.04原則上禁止乙方擅自更改甲方車輛的標準配置進行銷售，對于確需改裝的，乙方應提前向甲方立項并取得同意后方可進行，對于擅自改裝引起的維修費用和其他相關費用，甲方有權對乙方進行追償。
7.01 甲方為乙方提供的產品嚴格按照甲方提供的質保書和國家的相關規(guī)定進行質保服務。
7.02乙方在銷售完成后，應按甲方要求填寫用戶登記表，并應于每月定期以傳真或其他形式向甲方返回用戶登記表，以便于日后的售后服務和例行巡檢工作。
7.03當乙方發(fā)生售后服務要求時，乙方應書面通知甲方服務要求和內容，甲方應在收到乙方通知的 12小時內給予答復，確認服務內容和時間，同時，甲方向乙方提供24小時售后服務熱線聯(lián)絡服務。
7.04因人為原因造成的汽車配件損壞，不在免費保修之列，乙方需支付甲方售后服務之費用。
7.05對于乙方擅自改裝的部分，不在保修之列，對于甲方維修站因維護甲方利益而進行了維修的，甲方有權根據(jù)實際維修費用對乙方進行追償。
本合同因履行期限屆滿或雙方協(xié)商一致或一方違約另一方單方解除合同而終止。
因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行時，遭受不可抗力一方應及時向對方通報相關情況并向對方提供相應證明，在雙方共同商議(或有關主管機關裁決)后，可以根據(jù)決議延期履行，部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免于承擔違約責任。
因本合同發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向合同履行地(北京市豐臺區(qū))人民法院起訴。
本合同一式四份，自雙方簽字蓋章日生效，甲、乙雙方各執(zhí)兩份且效力等同，作為合同附件之一的《北旅汽車商務制度》與本代理合同具有同等效力，其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決，甲、乙雙方確認的補充協(xié)議，作為本合同的附件也具有同等效力。
汽車大客戶合同篇十
大客戶銷售工作是一項高壓力、高挑戰(zhàn)的工作，銷售人員經過辛苦打拼，往往容易患上職業(yè)倦殆癥，遇到不合作的客戶、拒絕、階段性的業(yè)績不佳往往出現(xiàn)銷售技能和銷售“動作失?！爆F(xiàn)象，高效的的技能培訓可以重新激發(fā)銷售團隊對工作的信心和熱情。
大多數(shù)的銷售人員在上崗時沒有接受過系統(tǒng)的培訓，或者銷售人員往往是憑經驗做事，每個人都會存在一些技巧上的盲區(qū)，高水準的培訓可以幫助銷售人員補齊自己的短板，實現(xiàn)新的飛躍。
市場在變化，觀念也必須跟得上變化，實戰(zhàn)的有效培訓不僅是為了解決當下的問題，更是為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展儲備更多的能力。
學習目。
標
1、提高新客戶的開拓能力。
2、把握成功銷售的關鍵環(huán)節(jié)。
3、建立以客戶為中心的顧問式大客戶銷售模式。
4、掌握時間管理的技巧，提高銷售工作績效。
5、掌握相應的應收賬款管理技巧。
6、學會建立良好的客情關系。
7、有效控制和管理客戶的采購進程。
程內容。
(一)精確制導——準確篩選目標客戶。
1、篩選客戶對企業(yè)和銷售人員的意義。
2、篩選客戶的有效方法。
3、確保選對客戶的四個關鍵步驟。
(二)一網打盡——搞定不同角色的采購決策參與者。
1.客戶的采購行為是一個群體決策的行為。
2.了解采購的流程和采購參與角色。
(小組討論：為什么煮熟的鴨子也會飛走?)。
3.了解五種銷售買家的不同關注點。
5.如何向關鍵拍板人銷售。
(案例分析：黎敏的大客戶營銷策略)。
(三)善結人緣—建立良好的互動關系。
1.留下美好的第一印象是建立關系的開端。
2.滿足個人利益是客戶選擇繼續(xù)交往的誘因。
3.增加互動的愉悅感是拉近關系的催化劑。
4.細節(jié)差異化是打動客戶的溫柔武器。
(四)攻心為上—把方案與客戶利益（或目標）相鏈接。
（探詢需求游戲:如何向70歲國王推銷自己應聘王妃）。
1.如何理解顧客的需求。
2.需求的定義；隱藏性需求與明顯性需求。
3.挖掘顧客需求的方法——spin提問策略。
(影片討論:把車子賣給廚師)。
4.有效提問的技巧。
(五)能力證實---讓顧客理解并相信你的產品的好處。
的方法。
2.情境描述法。
3.對比法。
4.數(shù)字陳列法。
課
5.獲取顧客信任的三個層次。
（現(xiàn)場演練:如何利用fab法向顧客介紹公司的產品）。
(六)運籌帷幄---銷售談判策劃與進程管理。
銷售是隨隨便便開始的,一定是隨隨便便結束。
1.銷售會談的常見結果。
2.銷售談判進展的策劃。
3.不僅要策劃怎么說更要策劃怎么問。
4.失敗并不是成功之母,只有反省才是成功之母。
（七）應收賬款的管理技巧。
1、應收帳款的本質是什么？
a．何謂應收賬款。
b.應收賬款的兩大特點。
2、應收賬款管理的目的壞帳對銷售的影響。
帳款拖延對企業(yè)利潤的影響。
3、如何預防壞、呆賬。
4、銷售活動如何設計合理的賬期管理。
老師。
簡介。
中國培訓師大聯(lián)盟簽約培訓師、美國國際培訓師協(xié)會（ptt）認證培訓師、“中人網”特邀培訓師、“博導在線”特約培訓師、“前沿講座”受邀演講培訓師、“成功在線”網特邀《在線課堂》培訓師、“國際培訓建設平臺”簽約培訓師，深圳國際人才培訓中心特約培訓師、浙江省人事考試培訓中心特邀培訓師、廈門大學emba、inmba團隊拓展訓練特聘培訓師、珠海清華mba培訓中心mba課程項目特約培訓師、廈門市人才中心特約培訓師、國內數(shù)十家團體和企業(yè)培訓管理顧問。具有十五年的銷售管理經驗和四年多銷售咨詢輔導經歷，對大客戶銷售具有獨到的研究,并擔任國內數(shù)家大型大客戶企業(yè)常年營銷顧問。
獨到、課堂氣氛活躍、案例豐富，使學員在快樂中學習，掌握知識并學以致用。
王老師服務過的部分企業(yè)：
廈門移動、中國電信、中國聯(lián)通、福建泉龍醫(yī)藥、鷺燕大藥房、五羊本田、廈門航空、戴爾計算機、福建錦興集團、福建東百集團、廈華電子、安費諾電子（美資）、松下電器（空調音響）、海南馬自達、東風本田、三江化學（三棵樹）、ge通士達、韓國愛涂工業(yè)涂料株式會社、itt、九牧王中國、福建科杰集團、協(xié)成實業(yè)、香港華貿物流（廈門）、郵電縱橫屬下企業(yè)、鶴云酒店、美儂酒店、金鵬人造花（世界最大人造花企業(yè)）、信奇網絡科技、廈門大學國際iba、emba、邁克藥業(yè)、柒牌男裝（福建柒牌集團）、中國頻道、香港蒙妮坦、海天集團、金帝集團、武漢正陽、廈門空港、白云機場、天河機場、三圈日化、福建煉油廠等。
課程特色。
1、案例豐富，所有的案例均來自咨詢師的親身經歷和數(shù)百位優(yōu)秀學員的經驗分享，招招實用。
培訓。
時間1天（6-7小時）。
訓地點。
訓費用元。
系方式。
培培聯(lián)。
汽車大客戶合同篇十一
甲方：
乙方：
一、甲方另時租用乙方汽車臺，要求必須機械狀況良好。機手素質優(yōu)秀(有駕照)，服從甲方安排管理等基本要求的汽車和駕駛員。
二、時間從簽訂合同之日起到礦山承包期滿，中途不得自由終止，如有變更甲、乙雙方須在7天以前提出異議。
三、運費按大每滿斗，廢土——元計算，礦每滿斗-元計算，第一個月押半個月運費作為乙方押金，其余每月月底計清，運價原則上不變。
四、如沒有特殊情況，乙方必須在任何時間聽從甲方的調運，否則承擔全部責負和損失。
五、如沒有特殊情況，甲方保證乙方的承運業(yè)務。
六、乙方的所有汽車費用及安全責任甲方全不負責，甲方提供司機的生活，即按每人每日——元支付。
七、此合同的簽字之日起雙方生效，具有同等的法律效益，共同遵守。
甲方：乙方：
汽車大客戶合同篇十二
承租方：_________________建筑公司。
簽訂日期：________年____月____日
一、出租方根據(jù)承租方需要，同意將______________噸載重量________牌汽車租給承租方使用，經雙方協(xié)商訂立如下條款。
二、承租方租用的汽車只限于工地運砂子、水泥、磚、木料和預制板用。承租方只有調度權，行車安全、技術操作由出租方司機負責。
三、承租方要負責對所租車輛進行維護保養(yǎng)，在退租時如給車輛設備造成損壞，承租方應負責修復原狀或賠償，修復期照收租費。因出租方所派司機駕駛不當造成損壞的由出租方自負，如果致使承租方不能按合同規(guī)定正常使用租賃車輛，承租方不但不給付出租方不能使用期間的租費，而且出租方每天還要償付承租方______________元錢的違約金。
四、租用期定為一年，自________年____月____日起至________年______________月______________日止，承租方如果繼續(xù)使用或停用應在____日前向出租方提出協(xié)商，否則按合同規(guī)定照收租費或按合同期限將車調回。
五、租金每月為______________元，從合同生效日起計，每月結算一次，按月租用，不足一個月按一個月收費。
六、所用燃料由承租方負責。
七、違約責任。出租方不得擅自將車調回，否則將按租金的雙倍索賠承租方。承租方必須按合同規(guī)定的時間和租金付款，否則，每逾期一天，加罰一天的租金。
八、其它未盡事項，由雙方協(xié)商，另訂商定。
九、本合同一式______________份，雙方各執(zhí)正本______________份，副本送有關管理機關備案。
出租方：______________(蓋章)承租方：______________(蓋章)。
汽車大客戶合同篇十三
租賃期間為 ，即自 年 月 日至 年 月 日止。
1.在租賃期限內，月租金標準為 元/月。
2.支付方式即時間：______乙方承諾在每月的前五個工作日內將本月的租金交付給甲方，甲方指定的收款賬號信息如下（開戶名：______ ，開戶行：______ ，賬號：______ ），如乙方違約，甲方有權收回出租車輛。
3.合同簽定后，乙方于五個工作日內交付合同履行保證金 元于甲方，做為本合同的履行保障。合同期滿后，雙方不再續(xù)約，甲方將保證金無息退還乙方。
1.甲方需按時將車輛交付給乙方使用。
2.在本合同履行期間，甲方保證乙方有權合理地、充分自主地使用該車輛。
3.出租期內，甲方不承擔因車輛使用而產生的維修費用、管理費用。
1.乙方按本合同第三條規(guī)定，按時將租金支付給甲方或轉至甲方指定帳戶。
2.合同期滿后，乙方在甲方要求下，有義務把該車輛恢復租賃初始原狀交還給甲方(正常耗損除外)。
3.乙方有義務合理使用其所承租的車輛及其附屬設施，如因使用不當造成車輛及設施損壞的，乙方有義務立即負責修復或經濟賠償。
4.乙方在租賃期間進行經營活動中與第三方發(fā)生糾紛，由乙方自行承擔一切責任，與甲方無關。
5.乙方不得利用租賃車輛存放危險品或進行違法活動，乙方租賃期間經營車輛發(fā)生的安全事故或違法違紀事件，均由乙方承擔全部責任。
1.如乙方違反本合同第二條第2款規(guī)定，乙方應按日向甲方支付預期應付款千分之一的違約金。
2.乙方逾期60日仍未足額向甲方交納租金，甲方有權解除本合同，乙方除應向甲方支付本合同解除前后其實際使用租賃車輛所發(fā)生租金與相關費用外，還應向甲方支付叁個月租金作為違約金。
3.在合同有效期限內，乙方如要提前解除本合同，應提前三個月通知甲方，甲方有權扣除乙方保證金作為違約處罰。
本合同期滿后或經甲乙雙方協(xié)商，甲方可以收回車輛。
1.本合同期滿前，需要繼續(xù)租賃的，乙方應當在合同期滿一個月前書面通知甲方。在租賃期滿后甲方仍要對外出租，在同等條件下，乙方享有優(yōu)先權。年限及租金標準，屆時雙方另行訂立合同。
2.乙方有義務于車輛租賃期滿后當日，將承租車輛及附屬設施、設備交還甲方。
本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，由甲方所在地人民法院解決。
本合同未盡事宜，雙方可另行協(xié)商，通過補充協(xié)議訂立。
本合同壹式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，經雙方簽字或蓋章生效。
甲方：______ 乙方：______
年 月 日 年 月 日
汽車大客戶合同篇十四
大客戶就是銷量大、利潤大、實力大、潛力大，正所謂“噸位決定地位”，一個區(qū)域市場如果有兩、三個噸位大的大客戶，就能保證這個區(qū)域市場的一定市場份額，有了市場份額才可以實現(xiàn)公司產品的絕對的市場占領，大公司追求的終極目標就是產品絕對的市場占領。利潤大，指的是批發(fā)商給公司帶來的利潤是最大的，一般情況下銷量最大的客戶給公司帶來的利潤往往也是最大的，所以發(fā)展銷量大的客戶是非常重要的。但是大公司產品豐富，不同產品利潤不同，我們要引導大客戶來做我們的高利潤產品，畢竟公司是以盈利為目的的單位，盈利才是硬道理，公司持續(xù)的盈利才能在全球化的市場中占得先機。實力大，指客戶的資金實力大，網絡實力大，業(yè)務隊伍實力大。潛力大，指的是客戶具有可持續(xù)的發(fā)展前景，對公司的忠誠度高，如果僅僅是銷量和利潤大，而對公司的忠誠度低的話是相當危險的，說不上哪天他就不是公司的客戶了，也許是競品的客戶了。
怎樣開發(fā)大客戶。
開發(fā)客戶分為三個步驟，尋找客戶――客戶談判――簽訂協(xié)議。
客戶談判。批發(fā)商最關心的是利潤、產品的市場潛力、品牌知名度，產品當前形勢即是不是有銷路、廠家投入，抓住批發(fā)商的關注點是談判的關鍵。由于業(yè)務需要我的業(yè)代在2月份開發(fā)的一個一批商，業(yè)代在找到商行老板時，老板劈頭只一句不耐煩地：“做你們公司的產品我就得喝西北風了”，這時業(yè)代立刻就跟他談起了公司的主品牌經典啤酒，經典有空箱四換一活動，每箱3元的返利，而且有單箱6元的瓶蓋兌獎，算下來單箱利潤在15元，最后老板被我們的業(yè)代說服，成為我們的批發(fā)商。可見抓住不同的批發(fā)商的不同的關心點，從他的關心點下手，是客戶談判的關鍵。
簽訂協(xié)議，新開的批發(fā)商合作協(xié)議一定要簽，這樣一是正規(guī)，二是雙方有個信任，協(xié)議簽完基本就算是開發(fā)到客戶了，客戶開發(fā)完成后要定期的維護，我們大區(qū)的業(yè)代都固定日期拜訪經銷商，幫助和指導客戶來做市場。
開發(fā)大客戶跟開發(fā)普通客戶的過程是一樣的，要經過尋找客戶――客戶談判――簽訂協(xié)議，只是對有成為公司大客戶潛力的批發(fā)商進行開發(fā)和培養(yǎng)，并使之成為大客戶稱為大客戶的開發(fā)。不可能從你開發(fā)到客戶的那天起他就是公司的大客戶的，因為大客戶要銷量大、利潤大，新客戶不可能一出手就做到的，市場是循序漸進地做出來的。尤其是身處競品基地市場的大區(qū)和辦事處，那里底子薄、客戶少、大客戶更少，開發(fā)客戶是第一步，對開發(fā)到的有潛力的客戶進行培養(yǎng)使之成為大客戶是第二步，接下來談談如何培養(yǎng)大客戶。
汽車大客戶合同篇十五
甲方：_________（簡稱甲方）。
乙方：_________（簡稱乙方）。
甲乙雙方本著平等互利的原則，針對乙方車輛定點在甲方維修保養(yǎng)的相關事項，經雙方協(xié)商達成協(xié)議如下：
一、甲方按乙方提供的車輛進行汽車的各種維修與保養(yǎng)，嚴格按照乙方要求確保維修質量，做到實事求事、價格合理、提供優(yōu)質服務，堅持誠信原則。
二、甲方應本著對乙方車輛使用費用節(jié)約、保證車輛安全行駛的原則，為乙方車輛的零配件更新把好關。
三、乙方所有車輛維修必須堅持呈報審批制，需維修時由駕駛員呈報維修項目，填寫維修呈報表，甲方須按乙方維修呈報表填寫的維修項目及時估算維修費用，再按乙方呈報的審批意見進行維修，在維修過程中如需擴大維修項目需告知乙方司機，待乙方呈報批準后，才能擴大維修項目。
四、甲方在對乙方車輛維修保養(yǎng)過程中，對確實需要更換的配件應當更換，所更換的配件應交乙方駕駛員帶回。對保質期內的配件造成的返工返修，材料費和工時費均由甲方承擔。但如因乙方駕駛員操作不當或其它意外造成的損壞由乙方承擔。
五、維修費用的結算：車輛維修保養(yǎng)合格后，由乙方駕駛員在甲方辦理相關手續(xù)。每月甲方一次性提供乙方的'維修相關票據(jù)交給乙方，乙方收到結帳通知經核實無誤后，每月三十號前以現(xiàn)金或轉帳方式向甲方付清上月材料更換及修理等費用。
六、如乙方車輛在以章貢區(qū)為中心的15公里范圍內發(fā)生故障，若不能自行開到修理廠內，需甲方施救時，甲方應免收施救費（材料費和工時費另計）超過15公里范圍按每公里3元收費（過路、過橋費由乙方承擔）。如需請外部拖車公司時，應按拖車公司的費用計算，并由乙方承擔。
七、如乙方車輛發(fā)生交通事故，乙方在向保險公司報案的同時告知甲方，甲方應協(xié)助乙方辦理保險定損索賠事宜，并由甲方負責修復。
八、本協(xié)議從雙方簽字之日生效，未盡事宜，雙方可協(xié)商解決并補充條款。
甲方（單位蓋章）：
乙方：（單位蓋章）。
甲方代表：_________。
乙方代表：_________。
地址：_________。
地址：_________。
電話：_________。
電話：_________。
日期：_________
日期：_________
汽車大客戶合同篇十六
為了滿足工程施工的需要，甲方決定租賃乙方機械設備。雙方本著公平、合理、自愿的原則，經雙方友好協(xié)商，達成如下協(xié)議，望共同遵守。
一、設備名稱：______
二、工作地點：______
三、租賃單價：______按每月每臺 元( 人民幣)租賃。
四、付款方式：______租賃費按照滿月月終結算(方式按照甲方驗工管理辦法辦理)，并在月終15日內付清租賃費用，若不能按約付款，甲方按照實際欠款數(shù)額每日以0.003的千分比向乙方支付滯納金。租賃費不含稅金，甲方付乙方機械租賃費的同時，乙方必須提供收款憑證(以合法柴油票代替)。
五、調機運費：______首次進場運費由甲方承擔，費用共計為500.00元;退場運費由乙方自理(但如租賃機械不足一個月，甲方負責退場運費，費用共計為500.00元)。
六、租賃期限：______20 年11月16日開始，期限暫定一個月，但20 年11月15日前必須進場。
七、在租賃期間，甲方如需要變更機械使用工地必須提前告訴乙方，但乙方必須完全服從甲方的統(tǒng)籌安排，二次搬遷費用由甲方負責。
八、機械所有權屬于乙方，甲方不得將該機械進行抵押、轉讓或拍賣。
九、在租賃期間，因甲方原因造成乙方人員及機械的傷害由甲方負責。
十、機械租賃期間，機械每月“累計純作業(yè)時間”按照240小時計;如超過240小時，超過部分應按 元/小時支付租賃費給乙方。
租賃期間機械所用油料由乙方自理。正常情況下因機械故障造成停工，每月不得超過2天時間(共計16小時)，超過部分按照 元/小時( /240 2= 元/小時)從機械租賃費中扣除。
如因乙方不服從甲方指揮造成機械臺班浪費，甲方要按照實際情況從租賃費中扣除機械誤工費(按照 元/小時計)。其他屬于甲方責任的任何原因或天氣原因造成的停工不減扣租金。租賃期間駕駛員及乙方管理員等食宿、交通費用及司機工資等由乙方自理?！袄塾嫾冏鳂I(yè)時間”指一月中機械工作時間的總和，以小時計。
十一、甲方不得令機械從事違法作業(yè)，因此造成的一切后果由甲方負責。
十二、乙方機械及人員在正常工作安全保證情況下必須完全服從甲方的任何工作安排，乙方無權拒絕，并必須保證機械的使用效率，如果乙方不服從甲方安排，甲方有權單方面清理出場，費用按照183元/小時結算。機械使用臺班每日雙方代表現(xiàn)場簽認，做為最終租賃費用結算的依據(jù)。
十三、機械的養(yǎng)護、保管等由乙方負責，并不計費用。
十四、本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份。其他未盡事宜，雙方應友好協(xié)商解決，解決不了的再向 仲裁委員會仲裁。
地址：___________________
住所：___________________
汽車大客戶合同篇十七
甲方：證件號碼：
乙方：證件號碼：
以下簡稱甲方，乙方。
一，甲方有壹車出售（車讓），車工號為號，乙方自愿接收，擬定為人民幣萬仟佰拾元．。
二，隨車證件：（有證件的勾，無證件打）。
１，行駛證（）２，附加費證（）。
２，營運證（）３，認定合同書（）。
５，保險證（）６，養(yǎng)路費（）。
三，車輛概況。
車屬單位或個人（原掛靠）：
廠牌型號：發(fā)動機號：
上牌登記年份：大梁號碼：
八，本次交易生效時間為年月日時分．。
九，其它。
十，本協(xié)議一式兩面三刀份，甲，乙雙方各執(zhí)一份．。
甲方：乙方：
電話：電話：
汽車大客戶合同篇十八
1、甲方將其所有的價值 元的 牌 型車出租給乙方，租賃車輛的發(fā)動機號為 ，車架號為 ，租賃車輛車牌號為蒙 ，里程表起始 公里，車輛顏色：______ 。
2、租賃期限：______從 年 月 日至 年 月 日止。
1、月租金 元，租期 天，共計人民幣 元，訂立合同時乙方每月13號前向甲方付清本月租金。
2、乙方辦理租車手續(xù)時，需一次性交納押金 元。
3、乙方所租車輛每天（按照24小時算）限制行駛里程300公里。超出部分每公里加收1元。
4、乙方延期還車6小時以內按半天計算。超出6小時按全天計算。
5、乙方需要延期還車，必須在約定還車時間之內致電本公司（出租方有權決定是否續(xù)租）。超出6小時以上者需辦理續(xù)租手續(xù)。乙方超期未還車6小時以上，且未來電說明詳細理由的，甲方有權立即強行收回車輛且收取違約金，在車輛租車地點以外收回車輛的，乙方承擔由此帶來的一切費用，包括吃住行。
6、還車時如行駛范圍未超出本市，需交納交通違章保證金1500元，超出本市范圍需交納交通違章保證金20xx元，還車之日起20個工日后無違章記錄即返還，有違章記錄由乙方向相關部門交納罰款后甲方予以退回，如乙方在租車期間有違章違法行為后20個工作日內未處理，由此產生的一切責任和費用，從乙方的交通違章保證金中扣除，其他處罰責任由承租方承擔，包括但不限于駕駛證記分、暫扣或吊銷駕駛證等。
1、擁有租賃車輛所有權。
2、依合同向承租方計收租金及約定費用。
3、甲方應于本合同簽訂之日向承租方交付性能良好的租賃車輛，并與承租方辦理書面交接單進行確認。
4、不承擔租賃車輛在租賃期間內所發(fā)生違章等，包括有關部門的罰款等，但協(xié)助乙方辦理處理相關違章。
5、租賃期間內，出租方不承擔租賃車輛發(fā)生交通事故產生的任何責任，包括但不限于對乙方自己和第三人造成的人身財產損害。
6、負責辦理車輛保險，保險種類包括：______ 。
1、租賃期間擁有所租車輛的使用權。
2、租賃期間應嚴格遵守國家各項法律法規(guī)，并承擔由于違章、肇事、違法等行為所產生的全部責任及經濟損失。
3、不得把所租車輛轉借給任何第三者使用，不得用租賃車輛進行盈利性經營，以及參加競賽、測試、實驗、教練等活動。
4、承擔車輛租賃期間的燃油費用，且必須加注與車輛使用說明牌號一致的燃油料，否則引發(fā)的損失及修理期間的租車費由乙方負擔：______（須加93#以上油料），在租賃期間應對水箱水位、制動液、冷卻液負有每日檢查的責任，在車輛正常使用中出現(xiàn)故障或異常，承租方應立即通知出租方或將車輛開至出租方指定維修廠，承租方不得自行折卸、更接原車設備及零件；因非正常使用造成的事故責任及損失費用均由承租方承擔。
5、按期足額交納租金。
6、租賃期滿時應按時將車輛歸還至 ，歸還時的車況與租賃時相一致，并經出租方指定的專業(yè)人員驗收。驗收時發(fā)現(xiàn)車輛有新的劃痕、刮傷、碰撞、損壞、設備折損、證件丟失等現(xiàn)象，承租方應按實際損失交納車損費及其他相應的費用。
7、如需續(xù)租車輛，須提前24小時與出租方辦理續(xù)租手續(xù)。
8、承租方必須愛護租賃車輛，保持租賃車輛的車容整潔，每日駕駛前對租賃車輛作必要的安全檢查。
9、必須承擔因承租方的行為而帶來的其他經濟損失。
10、承租方必須嚴格遵守并履行本合同附件“承租方須知”中內容。
逾期交納租金的，每逾期一日按應交租金總額的0.5％支付違約金；
逾期歸還租賃車輛的，除繼續(xù)計收租金外，應交納逾期應交租金20％的違約金。
（1）提供虛假信息。
（2）拖欠租金或其他費用
（3）乙方利用租賃車輛涉嫌從事違法犯罪活動。
（4）乙方將租賃車輛轉讓、轉租、轉借、出售、抵押、質押。
（5）乙方駕駛租賃車輛發(fā)生交通事故后逃逸或被認定承擔主要或全部責任的。
（6）從事其它有損甲方車輛合法權益的活動。
在以上情況下給甲方造成經濟損失的，甲方有權以沒收乙方的押金和已交的剩余租金來折抵損失，不足的部分甲方有權繼續(xù)向乙方追償；甲方扣除損失后的租金如有剩余，應退還乙方。
如采用擔保人的方式，擔保人應當就承租方履行本合同義務負連帶保證責任。
1、如發(fā)生爭議，協(xié)商解決不成的，由巴彥淖爾市臨河區(qū)人民法院管轄。
2、如發(fā)生訴訟，甲方主張權利所產生的訴訟費、律師費由乙方承擔。
3、擔保人愿意就本合同的所有條款中的承租方責任提供保證，保證期限自合同簽訂日起，至合同終止期延兩年止。
4、本合同附件“承租方須知”作為本合同組成部分，與本合同具有同等效力。
本合同自甲乙雙方簽字后生效，本合同一式二份，由甲乙雙方各執(zhí)一份。
出租方：______ 年 月 日
承租方：______ 年 月 日
汽車大客戶合同篇十九
一、乙方為甲方提供設備齊全、車況良好、運行安全可靠、證件齊全的車輛。
二、支付方式：______一次性支付。
三、協(xié)議期限為 年：______從 年 月 日至 年 月 日止。
四、協(xié)議期內汽車所有權屬于乙方，甲方只有使用權，不得轉租、轉借、抵押和進行客運以外的貨運行為或其它任何侵犯甲方車輛所有權的行為。
五、甲方的權利和義務：______
（一）甲方有權要求乙方按協(xié)議約定交付所用的車輛；
（二）甲方應及時足額的交付車輛抵押金；
（四）甲方在租賃期間內配合乙方進行正常保養(yǎng)及年檢的責任，按期進行保養(yǎng)，如遇年檢。
（五）車輛租賃期間的油料費用、停車費、過路過橋費、高速公路費、違章罰款等費用，由甲方承擔，乙方提供相關單據(jù)發(fā)票，實報實銷。
六、乙方的權利和義務：______
（一）按時向甲方交付協(xié)議約定車輛；
（二）協(xié)助甲方處理車輛保險事故及修理受損車輛；
（三）在下列任何一種情況發(fā)生時，乙方有權解除協(xié)議，收回車輛；
（1）甲方利用甲方車輛進行違法犯罪活動的；
（2）甲方不按協(xié)議約定使用甲方車輛的；
（3）未經乙方同意，甲方將乙方提供的車輛轉租他人的；
七、除符合本協(xié)議約定的或法律規(guī)定的解除協(xié)議的條件外，當事人變更解除協(xié)議必須簽訂書面協(xié)議。
八、協(xié)議期滿，甲方續(xù)約的，應在協(xié)議期滿前5日內辦理續(xù)約手續(xù)
九、本協(xié)議一式兩份，由甲乙雙方各持一份，簽字、蓋章后生效。
甲方（蓋章簽字）：______
乙方（蓋章簽字）：______
簽訂時間：______
年 月 日
汽車大客戶合同篇二十
乙方：_________。
經甲、乙雙方共同協(xié)議，達成以下幾條合同：
一、甲方聘用乙方到修理廠做修理技術工，甲方提供場地、水、電、生活費用及修理工具，如有乙方使用工具不當造成工具損壞，能修復達到工具能正常使用就修復，不能修復由乙方負責賠償，丟失都由乙方負責。
二、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)，違反國家法律、法規(guī)乙方自己承擔，遵守廠內每一條規(guī)定，尊重他(她)人，互相團結一致，愛護公共財物，損壞照價賠償。
三、各工種、崗位要做好使用工具的日常修理、維護、保養(yǎng)和清潔工作，做到各種設備使用運轉正常。
四、主修師傅要對客戶維修車輛報修以外項目進行檢查，注意發(fā)現(xiàn)問題，對發(fā)現(xiàn)的問題要及時報辦公室或業(yè)務主管跟客戶聯(lián)系、協(xié)商維修。
五、甲、乙雙方必須誠信合作，雙方簽訂二年合同時間，從年月日起至年月日止。在此期間，甲方必須遵守協(xié)議規(guī)定，如乙方做到誠信合作，甲方不得找任何條件、借口辭退乙方。如乙方在此期間不誠信合作、來車不修，每天不在本廠守候，故意請假太長，對待客戶服務不好，輕者給予警告，重者自覺退出本廠，并扣出在此期間工資。
六、乙方必須安全操作，要排除危險性后再作業(yè)，乙方一定要購買意外保險。
七、工資問題。在年月日至年月日乙方工資為元，在此期間滿后，下年工資雙方協(xié)議，符合實際為準。年底扣下工資作為下年信譽金，下年乙方誠心合作，甲方再把扣下工資付給乙方，來回循環(huán)，直到合同期滿。
此協(xié)議一式三份，甲、乙雙方各持一份，證明人持一份，經三方簽字按手印后生效。
汽車大客戶合同篇二十一
住所：_________。
聯(lián)系電話：_________。
乙方（買受人）：_________。
住所（址）：_________。
聯(lián)系電話：_________。
甲、乙雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關法律法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，就買賣汽車事宜，訂立本合同。
第一條標的。
第二條數(shù)量與價款。
車輛單價：_________萬元，數(shù)量：_________臺，總價：_________萬元（大寫_________）。
車輛交付后，乙方如需委托甲方代理上牌等服務的，雙方應另簽委托服務備忘錄（見附件一），乙方需另行交付有關費用和支付勞務報酬。
第三條付款方式。
乙方選擇下述第_________種方式付款，并按該方式所定時間如期足額將車款支付給甲方。
1、一次性付款方式：簽署本合同時，支付全部車價款，計人民幣_________萬元，大寫_________。
2、車輛抵押貸款方式：
2.1簽署本合同時，支付全部車價款的_________%，計人民幣_________萬元，大寫_________。
2.2_________年_________月_________日前，辦妥抵押貸款手續(xù)后支付余款，計人民幣_________萬元，大寫_________。
3、其他付款方式：_________。
4、車輛交付時，定金可以抵作車價款。
第四條質量。
甲方向乙方出售的車輛，其質量必須符合國家有關規(guī)定，必須能通過落籍地公安交通管理部門的檢測，可以上牌行駛的汽車。
第五條交車時間與地點、交付及驗收方式。
1、交車時間：_________年_________月_________日前。
2、提車方式：乙方自提甲方送車上門。
3、交車地點：_________。
4、車輛交接時當場驗收，乙方應對所購車輛外觀和基本使用功能等進行認真檢查、確認。如對外觀有異議，應當場向甲方提出。
5、甲方向乙方交付汽車及隨車文件，雙方簽署車輛交接書（見附件二），即為該車輛正式交付。
6、車輛正式交付之時起，該車輛的所有權和風險責任由甲方轉移至乙方。
第六條定金。
1、雙方約定：本合同簽訂時，乙方應向甲方支付定金_________萬元，大寫_________。
2、乙方不能按約支付車款的，無權要求返還定金。甲方不能按約交付約定車輛的，應當雙倍返還定金。
第七條雙方特別約定：_________。
第八條違約責任。
1、乙方未按合同約定的時間付款，按逾期時間分別處理（不作累加）。
1.1逾期在_________天之內，乙方向甲方支付逾期應付款的萬分之_________違約金。
1.2逾期超過_________天后，甲方有權單方面通知乙方終止本合同，乙方應按相當于全部車款的_________%，向甲方支付違約金。
2、甲方未按本合同約定的期限交付約定的車輛，按逾期期限分別處理（不作累加）。
2.1逾期在_________天之內，甲方按日向乙方支付已付車價款的萬分之_________違約金。
2.2逾期超過_________天后，乙方有權單方面通知甲方終止本合同，甲方應按相當于全部車價款的_________%向乙方支付違約金。
3、對上述違約事項，雙方有定金約定的，一方違約時，對方既可以選擇適用違約金條款，也可以選擇適用定金條款，但只能在二者之中選擇其一。
4、甲、乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行本合同時，應及時向對方通報不能履行或不能完全履行的理由，并應在10日內提供證明，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔違約責任。
5、乙方所購汽車的整車質量保證期限為_________年_________萬公里，兩者以先到者為限，除非不屬于保證范圍內。在保修期內出現(xiàn)質量問題，應當?shù)郊追交蛏a廠指定的'特約維修站進行維修、保養(yǎng)。
第九條解決爭議的方法。
甲乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，應協(xié)商解決，也可請求臺州市汽車經營行業(yè)協(xié)會或甲方所在地消費費者協(xié)會主持調解。協(xié)商不能解決或調解不成的，選定下面第_________種方式解決：
1、向_________仲裁委員會申請仲裁。
2、依法向人民法院起訴。
第十條其他。
1、雙方前列地址、電話若有改變，必須及時書面通知對方。
2、本合同的未盡事宜及本合同在履行過程中需變更的事宜，雙方應通過訂立補充條款或補充協(xié)議進行約定。本合同的補充條款、補充協(xié)議及附件均為本合同不可分割的部分。
3、本合同及其補充條款、補充協(xié)議及附件中的手寫文字與打印文字有矛盾時，以手寫文字為準。
第十一條生效。
本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效，本合同壹式貳份，具有同等效力。其中甲、乙雙方各執(zhí)壹份。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。
代理人（簽字）：_________代理人（簽字）：_________。
汽車大客戶合同篇二十二
汽車產業(yè)對我國經濟影響重大其對其他產業(yè)的帶動作用、對科技的促進作用、對收入消費水平的提高作用以及對于我國國民經濟安全的穩(wěn)定作用都是明顯且重要的。汽車產業(yè)依據(jù)其產業(yè)關聯(lián)性促進我國其他產業(yè)(汽車金融服務、鋼鐵工業(yè)、石油工業(yè))發(fā)展、依據(jù)其科技集中性促進我國科技的發(fā)展，生產率的提高、汽車產業(yè)依據(jù)其對勞動力的高需求和較強的收入彈性提高居民收入，促進國民消費、依據(jù)其內需擴大作用以及科技創(chuàng)新維系國民經濟安全。一些數(shù)據(jù)表明，中國汽車產業(yè)的發(fā)展，其對中國經濟的促進作用占各大行業(yè)之首，說明了其對中國經濟的重要性。
此次調查目的是為了要更好地發(fā)展汽車產業(yè)，就要更好地了解如何發(fā)展汽車市場。如今我國，汽車已經完全走進我們的生活，并影響著我們的生活，隨處可見，從而形成了一個龐大的汽車市場。
一、我國汽車發(fā)展狀況分析。
1、我國汽車行業(yè)發(fā)展背景分析。
基本建設階段(1953~1978年)，汽車產業(yè)發(fā)展動力不足并且在產品結構上凸顯出缺重少輕，轎車幾乎空白的畸形結構，汽車產業(yè)初步形成體系。
探索成長階段(1979~1993年)，缺重少輕的結構有所緩解，但是過多的汽車廠家使得中國汽車產業(yè)集中度較低，沒有形成規(guī)模經濟。這一階段汽車技術有了明顯的提高。
調整發(fā)展階段(1994~)，汽車產業(yè)面臨更大強度和廣泛的競爭與合作?？焖侔l(fā)展階段(19至今)，中國汽車工業(yè)的社會環(huán)境、政策環(huán)境以及市場環(huán)境都發(fā)生了深刻的變化。這些變化都促進了中國汽車產業(yè)的迅猛快速發(fā)展?！笆舜蟆焙螅七M新型城鎮(zhèn)化和收入分配制度改革等政策的推出，都將對汽車行業(yè)形成實質性利好。
2、當前我國汽車市場銷量規(guī)模分析。
比畢爾巴鄂比斯開銀行預測，未來3年內，中國的汽車普及率將達到每千人113輛，為此，2015年較2015年銷量將同比增長10%，而2015年將較2015年同比增長近20%。
3、品牌銷量分析。
20xx年5月份已經悄悄走完，在這個鮮花絢爛、幸福流淌的月份，中國汽車市場以迅速而穩(wěn)健的步伐，繼續(xù)演繹著世界第一汽車消費大國的風采，南北大眾、美系雙雄、日系三強，以及韓國現(xiàn)代所造就的市場格局，短期內難以撼動。回首4月份的汽車市場，大眾汽車成功甩開競爭對手，成為了中國車市的霸主，在銷量排行榜前十名的車型中，大眾汽車占據(jù)了6款，銷量之高，令對手羨慕不已。其次是通用汽車，攜凱越和賽歐，成功占據(jù)2席位置，福特和日產，也各有一款車型上榜。合資品牌激烈的混戰(zhàn)局面，并沒有令自主品牌漁翁得利，從4月份的銷量排行榜上可以看出，只有長安逸動、吉利帝豪ec7、比亞迪f3三款車型的銷量破萬，其它自主品牌都在苦苦掙扎，前途難料。中國政府出臺的一系列扶持自主品牌的政策，短期內難以見效，唯有自強不息，才能在激烈的市場競爭中奪得生存空間。
二、我國消費者對汽車關注點分析。
消費者行為研究是營銷決策和制定營銷策略的基礎，與市場的發(fā)展密不可分。從營銷角度看，市場機會就是未被滿足的消費者需求，通過消費者行為研究才能去挖掘這些潛在的市場機會，開發(fā)新的市場。
在此次市場調查以泉州為調查地點，設計了一些問題通過現(xiàn)場詢問收集第一手資料。詢問了50位不同年齡層、不同行業(yè)的消費者，涉及各個行業(yè)，最后整理綜合所有資料，并從中得出了幾個結論。
1、消費者的個人特質。
汽車市場有了較大的發(fā)展，現(xiàn)在已是不小一部分家庭所能夠負擔，但還有大部分不能夠負擔。根據(jù)調查，有39%的家庭擁有汽車，但近幾年打算購車的占40%，剩下的60%都是沒打算或是沒能力買車的。由此可以看出，泉州的汽車市場將會有很大程度的擴大，由于經濟和觀念方面的原因，汽車的普及還是一個比較漫長的過程。
所有受訪者按性別分段，在已買車的人當中，男性占56、9%，女性43、1%;打算要買的人當中，男性占58%，女性占42%?？傮w上說，在汽車購買上男女性別差異并不特別大。
所有受訪者按年齡分段，汽車的主要消費年齡群體之所在。根據(jù)調查結果，汽車購買者當中，30歲以下者占30%，3040歲占40%，4050歲占20%(受訪者大部分已買)，50歲以上的占10%;而打算購買汽車的人當中，30歲以下占60%，3040的占26%，4050占10%，50歲以上占4%。因此可以看出現(xiàn)在汽車的主要消費群體是3050歲，而潛在的消費群體則以40歲以下為主，占96%，但調查結果顯示他們的消費一般會在兩三年以后。所以，汽車市場的針對性恐怕是汽車廠商必須認真面對的問題。
此可以看出，這兩部分人現(xiàn)在是而且還將是汽車市場的主體，他們的意向與喜好必然左右著汽車市場的走向。
2、消費者的購車理念。
5成受訪者選擇10萬以下經濟車，一年內有購車計劃的消費人群中，超過一半的`人選擇了經濟型車代步，汽車的預購價格在5萬-10萬元。家庭月入6000元就有購車計劃，近8成有車家庭3年內欲買第二輛車，有近五成的汽車消費者會因為等待降價或打折而持幣觀望，而適度的降價或打折優(yōu)惠政策會直接促成這部分消費者的汽車購買。小排量車型受歡迎程度最高，不難想象，當今對于眾多汽車廠家來說，小排量車型仍將面臨激烈的市場競爭。
所有受訪者按顏色分段，調查對象中，喜歡白色占12%;黑色占48%;紅色占8%，銀色占20%;藍色占10%;黃色占2%，三大主色調仍是黑白銀。