總結(jié)是梳理思路，提煉重點(diǎn)的過(guò)程，可以幫助我們更好地理解和記憶所學(xué)內(nèi)容。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，要結(jié)合個(gè)人的感受和體驗(yàn)，展現(xiàn)自己的思考和成長(zhǎng)?？偨Y(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作進(jìn)行回顧和總結(jié)的重要方法，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是一些來(lái)自各行各業(yè)的成功人士的總結(jié)心得，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
    中工作總結(jié)商砼公司篇一
    二〇一四年十一月。
    第五章：辦公室崗位職責(zé)。
    第六章：財(cái)務(wù)部職責(zé)。
    第七章：物流公司崗位職責(zé)。
    第一章：生產(chǎn)系統(tǒng)崗位職責(zé)。
    總經(jīng)理崗位職責(zé)。
    1.全面負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和公司的日常工作。
    2.負(fù)責(zé)建立公司的組織機(jī)構(gòu)和質(zhì)量管理組織機(jī)構(gòu)，審核職能分配和提供必要的資源。
    3.簽發(fā)公司日常行政和業(yè)務(wù)文件，代表公司對(duì)外處理重要業(yè)務(wù)。
    4.組織擬訂公司的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方針、年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和三定工作計(jì)劃及年度決算方案。
    5.主持制定公司的質(zhì)量方針、目標(biāo)，建立并實(shí)施質(zhì)量管理體系，健全質(zhì)量責(zé)任制。
    6.主持管理評(píng)審工作。
    7.負(fù)責(zé)公司人事、勞資全面工作，決定公司員工的工資、福利、獎(jiǎng)懲，按董事會(huì)要求做好員工的聘任和解聘。
    8.負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)工作的監(jiān)督、管理、考核工作。
    1.對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理工作，負(fù)責(zé)分管部門(mén)的管理工作。
    2.對(duì)分管部門(mén)提報(bào)的急需解決的問(wèn)題，及時(shí)召開(kāi)有關(guān)部門(mén)人員會(huì)議，及時(shí)協(xié)調(diào)、落實(shí)、解決。
    3.負(fù)責(zé)考評(píng)分管部門(mén)管理人員的工作業(yè)績(jī)，調(diào)動(dòng)生產(chǎn)部門(mén)人員的積極性，發(fā)揮職能部門(mén)作用。
    4.按時(shí)組織召開(kāi)生產(chǎn)調(diào)度例會(huì)，根據(jù)月份工作計(jì)劃和總經(jīng)理辦公會(huì)議決定，研究解決生產(chǎn)中存在的問(wèn)題，布置工作任務(wù)。
    5.負(fù)責(zé)公司的技術(shù)管理工作和生產(chǎn)過(guò)程中的全面質(zhì)量管理工作，在生產(chǎn)中貫徹公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。6.負(fù)責(zé)生產(chǎn)成本的全面管理工作。7.負(fù)責(zé)公司的質(zhì)量體系認(rèn)證工作。8.負(fù)責(zé)檢查車(chē)輛衛(wèi)生及維護(hù)保養(yǎng)工作。
    9.負(fù)責(zé)組織對(duì)全站機(jī)械設(shè)備的管理、維修、修理工作。
    10.負(fù)責(zé)組織對(duì)全站所有設(shè)備操作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理工作。11.負(fù)責(zé)組織全站檢驗(yàn)、測(cè)量和試驗(yàn)設(shè)備的控制管理工作。12.負(fù)責(zé)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率、完好率的全面管理工作。13.負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)安全管理工作。
    14.組織制定年度生產(chǎn)、技術(shù)及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。15.負(fù)責(zé)重大質(zhì)量事故、服務(wù)糾紛的協(xié)調(diào)、處理與解決。
    16.負(fù)責(zé)主管與顧客有關(guān)的過(guò)程，包括確定顧客的要求、合同評(píng)審及顧客的溝通過(guò)程。
    17.負(fù)責(zé)混凝土售后服務(wù)工作，主持制定用戶回訪計(jì)劃，收集顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的滿意度的信息。
    18.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同款項(xiàng)回收工作和清欠工作。生產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)：
    1.負(fù)責(zé)按生產(chǎn)任務(wù)單組織混凝土生產(chǎn)和供貨。
    2.負(fù)責(zé)生產(chǎn)過(guò)程的人員、機(jī)械、材料、施工方法、工作環(huán)境的組織落實(shí)，負(fù)責(zé)與公司內(nèi)各部門(mén)協(xié)調(diào)工作。
    3.參加合同評(píng)審工作，并負(fù)責(zé)落實(shí)評(píng)審結(jié)果，履行合同約定。4.負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的日常管理，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)泥漿水再利用。5.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)、修理檢修工作。6.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)外部清潔的監(jiān)督檢查和處置。
    7.負(fù)責(zé)生產(chǎn)系統(tǒng)人員（操作室、調(diào)度室、維修班、輔助班）的日常管理、工作考核及教育培訓(xùn)工作。
    8.負(fù)責(zé)生產(chǎn)過(guò)程中一般突發(fā)事件的協(xié)調(diào)和處理工作。
    9.負(fù)責(zé)大宗原材料的檢斤和收料工作，確保數(shù)量、質(zhì)量符合要求。
    10.負(fù)責(zé)生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、消耗統(tǒng)計(jì)、成本控制及相關(guān)票據(jù)的回收與傳遞工作。11.負(fù)責(zé)生產(chǎn)系統(tǒng)的生產(chǎn)安全、培訓(xùn)工作。
    12.對(duì)站內(nèi)生產(chǎn)系統(tǒng)、運(yùn)輸系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)室等全面管理工作,負(fù)責(zé)部門(mén)各項(xiàng)管理制度、工作方案、工作計(jì)劃的制定與實(shí)施。設(shè)備總工崗位職責(zé)：
    1.實(shí)時(shí)關(guān)注、掌握各站內(nèi)設(shè)備運(yùn)行情況，確保設(shè)備完好運(yùn)行滿足生產(chǎn)需求。2.加強(qiáng)對(duì)各站設(shè)備日常維護(hù)情況的巡視與檢查，同時(shí)跟進(jìn)設(shè)備維修工作的進(jìn)展，確保設(shè)備完好率達(dá)到100%。
    3.編制各站設(shè)備維修保養(yǎng)計(jì)劃，并組織實(shí)施與監(jiān)督，確保設(shè)備使用年限達(dá)標(biāo)。4.做好設(shè)備計(jì)量的檢定工作，及時(shí)跟蹤設(shè)備計(jì)量精度，滿足生產(chǎn)需求。
    5.做好設(shè)備資料的分類(lèi)歸檔，確保資料完整、齊全、有效、查找方便、快捷。6.遇設(shè)備故障影響生產(chǎn)時(shí)，前往現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)并組織內(nèi)部人員或委托駐外專業(yè)人員進(jìn)行搶修，對(duì)事故原因分析、并形成事故報(bào)告、提出處理及預(yù)防意見(jiàn)。
    7.結(jié)合各站工作情況加強(qiáng)對(duì)員工在設(shè)備操作規(guī)程、業(yè)務(wù)技能、安全管理等方面的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
    8.協(xié)同各站站長(zhǎng)嚴(yán)格控制維修保養(yǎng)費(fèi)用、節(jié)能降耗。生產(chǎn)副經(jīng)理崗位職責(zé)：
    1.負(fù)責(zé)按生產(chǎn)任務(wù)單組織混凝土生產(chǎn)和供貨。
    2.負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的日常管理，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)泥漿水再利用工作。3.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)外部清潔的監(jiān)督檢查和處置。
    4.負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備內(nèi)外部清潔的監(jiān)督檢查工作。
    5.及時(shí)掌握混凝土攪拌站現(xiàn)場(chǎng)砼的需求情況，做好混凝土生產(chǎn)和調(diào)配計(jì)劃。配合生產(chǎn)經(jīng)理做好砼的合理調(diào)配工作。
    6.按照混凝土攪拌站施工現(xiàn)場(chǎng)的需求，提前通知所有攪拌站當(dāng)班人員進(jìn)入準(zhǔn)備狀態(tài)，將施工配合比交付給攪拌站操作員。接到混凝土攪拌站站長(zhǎng)的開(kāi)盤(pán)指令后，通知所有攪拌站當(dāng)班人員、設(shè)備進(jìn)入工作狀態(tài)，攪拌機(jī)開(kāi)始開(kāi)盤(pán)生產(chǎn)。7.負(fù)責(zé)協(xié)議做好混凝土開(kāi)盤(pán)鑒定工作，負(fù)責(zé)解決生產(chǎn)過(guò)程中顧客提出的合理服務(wù)要求。
    8.了解本站生產(chǎn)計(jì)劃，制定配送方案，做到對(duì)車(chē)輛運(yùn)送能力心中有數(shù)。9.積極貫徹執(zhí)行交通法律法規(guī)及時(shí)與交警、運(yùn)政等相關(guān)部門(mén)的溝通工作。10.對(duì)車(chē)輛運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)控監(jiān)管，及時(shí)把握本站生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，做好各種突發(fā)事件的處理與上報(bào)工作。
    11.做好車(chē)輛運(yùn)輸距離的測(cè)距和復(fù)核工作。
    12.定期召開(kāi)安全例會(huì)，做好司機(jī)安全教育工作，做好司機(jī)輪班制度，保證出勤率，做好車(chē)輛保險(xiǎn)，做到不脫保，不漏保。
    13.建立、健全車(chē)輛各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬，做好車(chē)輛證件年審工作，保證證件齊全有效。14.做好車(chē)輛一、二級(jí)維護(hù)保養(yǎng)及維修工作，保證車(chē)輛完好率。
    15.做好交通事故的處理工作，協(xié)調(diào)處理好配送過(guò)程中工地投訴問(wèn)題的處理工作。
    調(diào)度員崗位職責(zé)：
    1.接到銷(xiāo)售部的任務(wù)安排，及時(shí)電話了解施工現(xiàn)場(chǎng)情況、行車(chē)路線情況、為施工創(chuàng)造必備條件。
    2.嚴(yán)格按程序向攪拌組下達(dá)《生產(chǎn)任務(wù)通知單》。
    3.生產(chǎn)或施工過(guò)程中要及時(shí)收集客戶反饋的信息，通知相關(guān)崗位或部門(mén)及時(shí)調(diào)整和處理。
    4.要善于總結(jié)、科學(xué)調(diào)度，值班調(diào)度員要保持與施工現(xiàn)場(chǎng)的聯(lián)系，根據(jù)運(yùn)距和施工速度合理配置車(chē)輛，調(diào)整好車(chē)輛密度，保證泵車(chē)前至少有一臺(tái)罐車(chē)等待澆筑，確保施工現(xiàn)場(chǎng)混凝土澆筑的連續(xù)進(jìn)行。
    5.要時(shí)刻樹(shù)立“客戶就是上帝”的理念，無(wú)論在什么情況下，調(diào)度人員不得與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵，不得拒接客戶電話，應(yīng)積極協(xié)調(diào)，全力以赴滿足客戶的合理要求。
    6.隨時(shí)關(guān)注銷(xiāo)售內(nèi)勤下發(fā)的生產(chǎn)計(jì)劃單，提前與工地、業(yè)務(wù)員溝通，核對(duì)任務(wù)單砼標(biāo)號(hào)、部位、方量、是否泵送、預(yù)計(jì)施工時(shí)間等。提前4個(gè)小時(shí)確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間、預(yù)計(jì)施工進(jìn)度、估算車(chē)輛運(yùn)力，整合車(chē)輛資源，提前安排車(chē)輛確保運(yùn)輸任務(wù)。新工地新計(jì)劃通知車(chē)隊(duì)勘察現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)接收反饋信息。
    7.開(kāi)盤(pán)前及時(shí)與業(yè)務(wù)員溝通工地方所反映的準(zhǔn)備工作情況，經(jīng)業(yè)務(wù)員及工地雙方都確認(rèn)無(wú)誤才可發(fā)車(chē)。
    于工地或運(yùn)輸司機(jī)做出的反饋及時(shí)做出調(diào)整。做到工地澆筑期間不壓車(chē)、不斷車(chē)。在于工地的溝通過(guò)程中做到熱情周到，實(shí)事求是。
    9.當(dāng)澆筑期間工地遇不可抗拒力因素必須停工時(shí)，應(yīng)立即停止往該工地發(fā)車(chē)。多跟工地和運(yùn)輸司機(jī)溝通，了解情況并督促工地和業(yè)務(wù)員盡快處理。通知質(zhì)檢部門(mén)派出外檢人員到施工現(xiàn)場(chǎng)，保證混凝土質(zhì)量。當(dāng)工地停工時(shí)間超過(guò)三個(gè)小時(shí)，立即向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示處理好善后工作。
    10.認(rèn)真做好運(yùn)輸車(chē)出站與原材料車(chē)進(jìn)站的計(jì)量工作并進(jìn)行單證，票據(jù)的收集和管理。
    11.嚴(yán)禁酒后上崗，嚴(yán)禁在值班期間會(huì)客，嚴(yán)禁值班期間打游戲或用值班電話聊天等與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng)，否則每發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。
    12.認(rèn)真填寫(xiě)生產(chǎn)日記和日?qǐng)?bào)表，按時(shí)交接班。及時(shí)上報(bào)主管并向有關(guān)部門(mén)移交票據(jù)。
    操作員崗位職責(zé)：
    1.加強(qiáng)安全意識(shí)，熟悉生產(chǎn)設(shè)備各部位功能，嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行生產(chǎn)，做到安全文明生產(chǎn)。
    2.嚴(yán)格按照“生產(chǎn)用混凝土配合比調(diào)整通知單”數(shù)據(jù)設(shè)定計(jì)量值，按質(zhì)檢人員的要求調(diào)整生產(chǎn)配合比，不得任意更改套用配合比。
    3.堅(jiān)守工作崗位，隨時(shí)做好生產(chǎn)準(zhǔn)備，接到具體生產(chǎn)任務(wù)后，每一單位工程，不同等級(jí)的混凝土應(yīng)通知質(zhì)檢人員重新確認(rèn)配合比，否則不得開(kāi)盤(pán)，并按技術(shù)人員的要求設(shè)定攪拌時(shí)間。
    4.當(dāng)設(shè)備在運(yùn)行中自動(dòng)卸料系統(tǒng)出現(xiàn)故障不能排除時(shí)，在部門(mén)主管的許可下可暫改為手動(dòng)。當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)異常情況不能滿足計(jì)量精度要求時(shí)，應(yīng)立即停止生產(chǎn)并及時(shí)向生產(chǎn)主管匯報(bào)。
    5.班前應(yīng)對(duì)計(jì)量設(shè)備進(jìn)行零點(diǎn)效驗(yàn)（復(fù)零），復(fù)零時(shí)應(yīng)檢查容器是否清理干凈，確保計(jì)量精度符合規(guī)范要求。
    6.未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，微機(jī)控制室不得讓無(wú)關(guān)人員隨意進(jìn)出。
    7.放料前，認(rèn)真觀察運(yùn)輸車(chē)是否到位，攪拌罐運(yùn)轉(zhuǎn)方向是否正常，確定無(wú)誤后方可放料。
    8.嚴(yán)禁無(wú)證操作，酒后操作，做與工作無(wú)關(guān)事項(xiàng)，設(shè)備運(yùn)行時(shí)嚴(yán)禁離崗，無(wú)特殊情況攪拌機(jī)不得帶料啟動(dòng)，并做好設(shè)備運(yùn)行記錄。
    9.做好生產(chǎn)攪拌逐車(chē)記錄，主要內(nèi)容有混凝土強(qiáng)度等級(jí)、生產(chǎn)方量、生產(chǎn)時(shí)間、車(chē)號(hào)、工程名稱及結(jié)構(gòu)部位等。每車(chē)生產(chǎn)完畢，立即清楚無(wú)誤的通知磅房。10.交班時(shí)必須做好交接班記錄，并打掃操作室衛(wèi)生，各種工具擺放整齊。11.生產(chǎn)結(jié)束后，清洗攪拌機(jī)，離開(kāi)操作時(shí)要關(guān)閉計(jì)算機(jī)、操作臺(tái)和總電源，上鎖后方可離開(kāi)。
    12.在生產(chǎn)調(diào)度的指揮下，對(duì)攪拌過(guò)程中的混凝土質(zhì)量負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)按照試驗(yàn)室混凝土配合比和設(shè)備操作規(guī)程進(jìn)行配料操作。
    13.負(fù)責(zé)班前和生產(chǎn)過(guò)程中的計(jì)量設(shè)備檢查工作，生產(chǎn)過(guò)程中設(shè)備出現(xiàn)異常、立即停機(jī)并通知機(jī)修排除問(wèn)題。
    14.負(fù)責(zé)每盤(pán)及每車(chē)用料、發(fā)貨時(shí)間，作為混凝土制造記錄。15.負(fù)責(zé)根據(jù)工程現(xiàn)場(chǎng)混凝土狀態(tài)的信息反饋，對(duì)配合比進(jìn)行微調(diào)，并作好記錄，同時(shí)將配合比微調(diào)信息傳到實(shí)驗(yàn)室。
    16.負(fù)責(zé)操作室和二樓分擔(dān)區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生清理工作。
    17.負(fù)責(zé)填寫(xiě)主要設(shè)備運(yùn)行記錄、混凝土開(kāi)盤(pán)記錄、混凝土攪拌操作記錄和崗位交接班記錄。
    18.夜間沒(méi)有生產(chǎn)方量時(shí)，操作員要必須關(guān)掉空壓機(jī)運(yùn)行。司磅員崗位職責(zé)：
    1.按時(shí)交接班，交接班時(shí)必須將未完成工作交接清楚。
    2.原材料重車(chē)上磅停穩(wěn)后，車(chē)輛司乘人員必須下車(chē)離磅后、司磅員方可過(guò)磅，否則不予過(guò)磅并通知生產(chǎn)主管對(duì)采購(gòu)部進(jìn)行考核處理。3.車(chē)輛過(guò)磅后、司磅員按鈴?fù)ㄖ?chē)輛下磅。
    4.司磅員工作時(shí)對(duì)發(fā)貨單和原材料進(jìn)廠票據(jù)認(rèn)真核對(duì)，確保準(zhǔn)確無(wú)誤后，再給罐車(chē)司機(jī)和進(jìn)廠原料車(chē)司機(jī)。
    5.負(fù)責(zé)當(dāng)班各種單據(jù)的收集、整理和上交。鏟車(chē)司機(jī)崗位職責(zé)：
    1.在生產(chǎn)調(diào)度的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)原材料上料、攢料生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生清理工作。2.負(fù)責(zé)按機(jī)動(dòng)車(chē)保養(yǎng)規(guī)程對(duì)鏟車(chē)進(jìn)行定期維護(hù)和保養(yǎng)工作，保持良好工作狀態(tài)。負(fù)責(zé)制動(dòng)、轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)和液壓系統(tǒng)的經(jīng)常檢查工作，及時(shí)加注潤(rùn)滑油脂，負(fù)責(zé)鏟車(chē)運(yùn)行故障的及時(shí)發(fā)現(xiàn)和簡(jiǎn)單故障的即時(shí)排除。
    3.按時(shí)交接班，并對(duì)車(chē)輛機(jī)油存量進(jìn)行檢查，確認(rèn)無(wú)異常后方可進(jìn)行工作。4.每天交接班時(shí)必須對(duì)車(chē)輛各個(gè)潤(rùn)滑部位進(jìn)行打黃油潤(rùn)滑，上午打黃油時(shí)間為7：30左右，下午打黃油時(shí)間為6：30左右，發(fā)現(xiàn)潤(rùn)滑部位打不進(jìn)黃油時(shí)馬上上報(bào)生產(chǎn)主管，否則維修費(fèi)用將由司機(jī)承擔(dān)。
    5.空氣濾芯每周日必須吹一次，否則對(duì)當(dāng)班司機(jī)將考核50元。
    6.當(dāng)班司機(jī)、必須保證骨料倉(cāng)物料處于滿倉(cāng)狀態(tài)，每發(fā)現(xiàn)缺料一次對(duì)當(dāng)班司機(jī)考核50元。
    7.每天早上或下午交接班時(shí)，要對(duì)攪拌樓下面清掃一次，必要時(shí)及時(shí)清理，保持?jǐn)嚢铇窍旅嫘l(wèi)生清潔。機(jī)修工崗位職責(zé)：
    1.在生產(chǎn)調(diào)度的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)設(shè)備、泵送設(shè)備、電氣設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)和修理檢修工作，保障設(shè)備正常運(yùn)行。
    2.負(fù)責(zé)機(jī)械、電氣、行走設(shè)備運(yùn)行情況的巡視檢查工作。
    3.負(fù)責(zé)督促、檢查崗位操作人員的設(shè)備一保工作，夜班機(jī)修工作地點(diǎn)在攪拌樓。4.攪籠、斜皮帶機(jī)兩頭和中間的滾筒、和平皮帶機(jī)兩頭的滾筒、骨料倉(cāng)開(kāi)關(guān)氣罐及主機(jī)上中間開(kāi)關(guān)汽缸等必須保證每天保佑一次，生產(chǎn)部對(duì)機(jī)器保養(yǎng)情況進(jìn)行檢查，如因保養(yǎng)不到位造成機(jī)器損壞，機(jī)修人員承擔(dān)設(shè)備維修費(fèi)用。5.空壓機(jī)、儲(chǔ)氣罐、油霧杯等設(shè)備每天防水3次（每8小時(shí)一次）。
    6.當(dāng)班機(jī)修工負(fù)責(zé)每天對(duì)粉料灌頂部的除塵器震動(dòng)3次。7.負(fù)責(zé)班組休息室、生產(chǎn)線設(shè)備的衛(wèi)生清潔工作。8.對(duì)設(shè)備的使用和檢修維護(hù)安全負(fù)責(zé)。
    9.負(fù)責(zé)填寫(xiě)設(shè)備檢查記錄、維護(hù)保養(yǎng)記錄及修理檢修記錄和崗位交接班記錄。生產(chǎn)輔助工崗位職責(zé)：
    1.在生產(chǎn)調(diào)度的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)完成生產(chǎn)前準(zhǔn)備和生產(chǎn)過(guò)程中的輔助工作。2.負(fù)責(zé)粉狀外加劑的添加和液體外加劑的倒運(yùn)工作。
    3.負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和班組休息室的環(huán)境衛(wèi)生清理、清掃工作。
    4.負(fù)責(zé)定期對(duì)料斗、秤斗、攪拌主機(jī)、收塵裝置等重要部位積料的清理工作。5.負(fù)責(zé)砂石分離機(jī)的使用操作及保養(yǎng)工作。6.負(fù)責(zé)混凝土出廠強(qiáng)度檢驗(yàn)試塊的制作工作。7.協(xié)助維修工做好設(shè)備的一般維修。8.負(fù)責(zé)泵管、卡等的裝車(chē)、卸車(chē)工作。9.完成部門(mén)交辦的其他工作任。門(mén)衛(wèi)崗位職責(zé)：
    1.認(rèn)真做好外來(lái)人員、車(chē)輛的出入登記管理，對(duì)外來(lái)車(chē)輛的出廠要盤(pán)查，并讓其在指定位置停放。
    2.當(dāng)班期間全程做好監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)異常問(wèn)題要及時(shí)上報(bào)，直至問(wèn)題排除，值班期間不準(zhǔn)睡崗、離崗、脫崗。
    3.值班期間要做好廠區(qū)巡邏工作，夜間必須堅(jiān)持每2小時(shí)巡邏一次，巡邏中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)、并填寫(xiě)巡邏記錄。
    4.嚴(yán)格交接班制度，當(dāng)班期間如有問(wèn)題沒(méi)有處理完畢，必須交代接班者進(jìn)行跟進(jìn)處理。
    5.嚴(yán)禁公司員工及外來(lái)人員帶兒童進(jìn)入廠區(qū)。6.負(fù)責(zé)值班室和責(zé)任區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生保潔工作。
    第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部崗位職責(zé)。
    銷(xiāo)售部長(zhǎng)崗位職責(zé)：
    1.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部各項(xiàng)規(guī)章制度的建立，完善與推進(jìn)執(zhí)行工作。
    2.掌握當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)工程的立項(xiàng)及開(kāi)工計(jì)劃，預(yù)測(cè)遠(yuǎn)期和近期混凝土市場(chǎng)的需求情況。
    3.掌握同行混凝土生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力、價(jià)格水平，使在投標(biāo)工作中能知已知彼。
    4.根據(jù)銷(xiāo)售部年度方針目標(biāo)的分解，制定月、季、半年的方量、回款、結(jié)算等經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，責(zé)任到人，并落實(shí)與實(shí)施，確保完成指標(biāo)。
    5.負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，參與業(yè)務(wù)人員的兌現(xiàn)的管理。6.組織并執(zhí)行金額較大合同及特種混凝土銷(xiāo)售合同的評(píng)審工作。
    7.掌握并落實(shí)混凝土銷(xiāo)售合同的執(zhí)行情況，確保銷(xiāo)售回款任務(wù)的按時(shí)完成。8.負(fù)責(zé)公司售后服務(wù)工作，顧客滿意度調(diào)查程序體系的貫徹和執(zhí)行，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)組織工地回訪、洽談、協(xié)商相關(guān)事項(xiàng)處理等售后服務(wù)工作。
    1.熟悉商品混凝土生產(chǎn)、技術(shù)及經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程，熟練掌握銷(xiāo)售管理專業(yè)理論基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能及各項(xiàng)法規(guī)、政策、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)章制度。
    2.負(fù)責(zé)解決本區(qū)域范圍內(nèi)包括非專職銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的一般日常事務(wù)，并納入量化考核，管理和協(xié)調(diào)本區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)員之間的糾紛。
    3.確保公司的產(chǎn)品滿足客戶的需求，對(duì)產(chǎn)品特性和客戶所提出的要求進(jìn)行識(shí)別、評(píng)審和確認(rèn)，保證對(duì)客戶承諾的履行。
    4.執(zhí)行總公司銷(xiāo)售方案和銷(xiāo)售部工作計(jì)劃，完成各階段市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)及該區(qū)域內(nèi)的回款任務(wù)。
    5.負(fù)責(zé)常規(guī)合同正式文本的合同擬訂及合同評(píng)審，組織并審核混凝土銷(xiāo)售合同簽訂工作。
    6.對(duì)預(yù)期損失的合同，提出書(shū)面彌補(bǔ)方案，并對(duì)本部所屬銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員簽訂的混凝土銷(xiāo)售合同負(fù)責(zé)。
    7.嚴(yán)格按照合同約定落實(shí)資金回收工作，制定并督促落實(shí)回款計(jì)劃，督查銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的不良行為。
    8.負(fù)責(zé)本部所屬銷(xiāo)售人員上報(bào)的《生產(chǎn)預(yù)訂單》的審查與把關(guān)。9.維護(hù)公司利益，全面深入所屬銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的工地。
    10.負(fù)責(zé)重點(diǎn)單位及重點(diǎn)工地的關(guān)系維護(hù)工作，為優(yōu)質(zhì)客戶提供最好的服務(wù)。
    客戶服務(wù)部長(zhǎng)職責(zé)。
    1.學(xué)習(xí)文化及專業(yè)知識(shí)，了解混凝土的技術(shù)知識(shí)、生產(chǎn)過(guò)程、銷(xiāo)售流程，不斷提高自身的綜合素質(zhì)、工作技能和業(yè)務(wù)水平。
    2.負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的月度、季度、半年、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。
    3.負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格、以及客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
    4.協(xié)助銷(xiāo)售部長(zhǎng)對(duì)一般合同的評(píng)審、會(huì)簽、結(jié)算和收款，組織大合同或特殊合同的評(píng)審工作。
    5.管理公司《銷(xiāo)售合同專用章》，嚴(yán)格執(zhí)行簽章制度。
    6.熟練掌握《商品混凝土銷(xiāo)售合同》和補(bǔ)充協(xié)議中的各項(xiàng)條款，收集和整理有關(guān)合同管理資料，建立、建全《銷(xiāo)售合同》臺(tái)賬并進(jìn)行分類(lèi)、管理。7.協(xié)助銷(xiāo)售人員與生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)等部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)、對(duì)接。
    8.配合各銷(xiāo)售經(jīng)理督促銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員按合同要求辦理結(jié)算，收回砼款。9.協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶的接待和電話來(lái)訪工作。在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。
    10.協(xié)助各銷(xiāo)售經(jīng)理接待客戶正式和非正式的現(xiàn)場(chǎng)考察，通知生產(chǎn)、技術(shù)部門(mén)配合接待。與施工單位等客戶進(jìn)行接觸溝通，投遞資質(zhì)文件，介紹公司情況。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員崗位職責(zé)：
    1.以銷(xiāo)售業(yè)務(wù)為主，開(kāi)拓市場(chǎng)，跟進(jìn)合同未簽前的進(jìn)展情況，協(xié)同銷(xiāo)售經(jīng)理與工地簽訂合同。
    2．遵紀(jì)守法，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹(shù)立良好的工作形象，在業(yè)務(wù)活動(dòng)中維護(hù)公司形象和信譽(yù)。
    3.調(diào)查市場(chǎng)情況，廣泛搜集信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司提供真實(shí)有效的第一手資料，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供客觀依據(jù)。
    4.熟練掌握公司的生產(chǎn)情況、產(chǎn)品類(lèi)型，全面了解混凝土的性能及特點(diǎn)。5.掌握銷(xiāo)售談判技巧、熟悉銷(xiāo)售合同條款、了解銷(xiāo)售流程。
    6.對(duì)所屬業(yè)務(wù)，按合同約定及時(shí)、足額收回貨款，把好第一關(guān)，對(duì)不能履行合同的要及時(shí)匯報(bào)，拿出初步意見(jiàn)，采取相應(yīng)措施。7.負(fù)責(zé)工地的開(kāi)發(fā)、維護(hù)及應(yīng)收賬款的及時(shí)回收。
    8.發(fā)揚(yáng)主人翁精神，提高服務(wù)意識(shí)，合同期間與公司各部門(mén)密切配合，共同服務(wù)好客戶，混凝土澆筑期間、與各部門(mén)對(duì)接過(guò)程中承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
    9.深入施工現(xiàn)場(chǎng)，了解混凝土供應(yīng)情況，及時(shí)向公司反饋施工過(guò)程中狀況，做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    10.掌握施工進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不規(guī)范施工，結(jié)合相關(guān)部門(mén)采取有效措施，維護(hù)公司利益。
    第三章：技術(shù)部崗位職責(zé)。
    技術(shù)部總工崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)技術(shù)口總體工作。
    2.負(fù)責(zé)商混站整體質(zhì)量控制工作，完成質(zhì)量控制目標(biāo)。3.做好商混站材料成本控制工作，完整材料成本節(jié)約目標(biāo)。4.做好質(zhì)量安全把控工作，確保質(zhì)量安全零事故。
    5.采取有效的技術(shù)服務(wù)措施，有效地做到工地施工安全把控和質(zhì)量鑒定，確保產(chǎn)品安全。
    6.通過(guò)完成質(zhì)量控制、安全控制、成本控制、對(duì)外服務(wù)目標(biāo)，創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    7.負(fù)責(zé)對(duì)研發(fā)推廣中心的工作的管理指導(dǎo)以及階段性目標(biāo)任務(wù)的指導(dǎo)，加快新材料、新技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，不斷推進(jìn)配合比優(yōu)化工作，逐步實(shí)行區(qū)域配合比和原材料標(biāo)準(zhǔn)化工作。
    8.負(fù)責(zé)商混站整體原材料質(zhì)量把控工作。
    9.負(fù)責(zé)各站實(shí)驗(yàn)室階段性性目標(biāo)任務(wù)指導(dǎo)工作，通過(guò)相應(yīng)舉措做好各站原材料質(zhì)量控制和產(chǎn)品質(zhì)量控制工作，保證分站實(shí)驗(yàn)室各項(xiàng)工作保質(zhì)保量完成。10.負(fù)責(zé)技術(shù)口人員管理工作，以及績(jī)效考核工作。11.負(fù)責(zé)技術(shù)口總體費(fèi)用控制工作，完成既定目標(biāo)。
    負(fù)責(zé)技術(shù)部?jī)?nèi)、外部協(xié)調(diào)工作，內(nèi)部配合公司各部門(mén)做好相關(guān)協(xié)作配合以及相應(yīng)的技術(shù)支持，外部做好技術(shù)交底、技術(shù)服務(wù)以及相關(guān)職能部門(mén)對(duì)接。12.保證各站實(shí)驗(yàn)室工地跟蹤服務(wù)有效進(jìn)行。13.負(fù)責(zé)攪拌站與技術(shù)相關(guān)的對(duì)內(nèi)對(duì)外服務(wù)工作。
    14.參加領(lǐng)導(dǎo)層月（周）辦公會(huì)，貫徹執(zhí)行會(huì)議決議。
    1.及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握行業(yè)相關(guān)新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)，并組織技術(shù)口人員學(xué)習(xí)應(yīng)用。
    2.負(fù)責(zé)新技術(shù)和新材料研發(fā)、配合比不斷優(yōu)化工作。
    3.負(fù)責(zé)各基站實(shí)驗(yàn)室原材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化控制的監(jiān)督管控。
    4.負(fù)責(zé)集團(tuán)公司原材料標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化工作推進(jìn)和不斷優(yōu)化，負(fù)責(zé)商混標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)配合比的設(shè)計(jì)和和不斷優(yōu)化及推廣應(yīng)用。5.負(fù)責(zé)生產(chǎn)配合比的監(jiān)控和監(jiān)督。
    6.負(fù)責(zé)研發(fā)部具體工作，及時(shí)完成集團(tuán)階段性研發(fā)任務(wù)和新技術(shù)、新材料以及相應(yīng)的優(yōu)化配合比與質(zhì)檢不相互配合完成推廣。
    7.研發(fā)部對(duì)基站實(shí)驗(yàn)室有技術(shù)管理權(quán)，負(fù)責(zé)組織人員分析并解決基站以及工地相應(yīng)的技術(shù)問(wèn)題。
    8.配合實(shí)驗(yàn)室組織并參與解決工地相關(guān)質(zhì)量爭(zhēng)議、糾紛、事故。
    9.對(duì)基站原材料質(zhì)量控制有監(jiān)督管理權(quán)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出相應(yīng)的整改意見(jiàn)，并監(jiān)督及時(shí)處理，對(duì)基站實(shí)驗(yàn)室做出相應(yīng)的處理。
    10.收集和分析各基站質(zhì)量數(shù)據(jù)和反饋意見(jiàn)，為研發(fā)工作提供數(shù)據(jù)依據(jù)，及時(shí)分析處理基站以及工地相應(yīng)問(wèn)題。
    11.完成技術(shù)總工公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的任務(wù)。實(shí)驗(yàn)室主任崗位職責(zé)。
    1.負(fù)責(zé)分站實(shí)驗(yàn)室人員管理和具體工作。
    2.做好部門(mén)內(nèi)人員培訓(xùn)工作，提高工作技能和工作責(zé)任心。
    3.組織并監(jiān)督收料員做好收料工作，做到原材料進(jìn)廠車(chē)車(chē)檢驗(yàn)，保證原材料進(jìn)廠質(zhì)量合格率100%。
    4.組織并監(jiān)督收料員做好收料入庫(kù)工作，保證粉料入庫(kù)準(zhǔn)確率100%，并及時(shí)上報(bào)材料庫(kù)存。
    5.保證原材料以及混凝土按照批次和公司相關(guān)要求進(jìn)行檢測(cè)，并留置足夠的自檢和送檢試件。
    6.負(fù)責(zé)試驗(yàn)設(shè)備、儀器的正常使用和日常保養(yǎng)，提高利用率和完好率。
    7.保證質(zhì)檢工作的有效性，及時(shí)跟蹤原材料質(zhì)量和混凝土開(kāi)盤(pán)鑒定以及出廠驗(yàn)收工作，做到混凝土出廠合格率100%。
    8.保證實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性，并做相應(yīng)的整理分析，按期歸檔整理，保證出廠資料及時(shí)準(zhǔn)確，實(shí)驗(yàn)室整套資料滿足相關(guān)部門(mén)驗(yàn)收、檢查要求。9.負(fù)責(zé)進(jìn)行分站混凝土產(chǎn)品質(zhì)量、原材料質(zhì)量的統(tǒng)計(jì)分析工作，并及時(shí)上報(bào)。10.及其配合站內(nèi)其他部門(mén)工作，搞好團(tuán)結(jié)，發(fā)揚(yáng)互助協(xié)作精神，及時(shí)組織或產(chǎn)于解決相關(guān)突發(fā)事故。
    11.及時(shí)組織實(shí)驗(yàn)室人員并親自參與做好工地跟蹤服務(wù)工作，并對(duì)工地不規(guī)范的施工行為進(jìn)行監(jiān)督并及時(shí)取證規(guī)整，并做好工地回訪，保證各工地安全施工，混凝土質(zhì)量達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
    12.及時(shí)組織相關(guān)人員對(duì)工地進(jìn)行技術(shù)交底，保證混凝土季節(jié)性施工或者大重工程施工的安全性。
    13.根據(jù)客戶要求做好站內(nèi)送檢工作，做好工地要求的期間檢測(cè)工作，及時(shí)了解客戶要求，并做出合理的解決措施，參與、指導(dǎo)各種質(zhì)量事故的調(diào)查分析與處理。
    14.保證實(shí)驗(yàn)室各環(huán)節(jié)時(shí)時(shí)工作效果，對(duì)表現(xiàn)突出的工作實(shí)績(jī)和工作人員按公司相關(guān)制度提出獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)違反相應(yīng)工作制度或不良行為事件做出相應(yīng)的處罰，組織對(duì)試驗(yàn)室人員的考評(píng)、獎(jiǎng)罰工作。
    施工情況匯總、分析，并以書(shū)面形式上報(bào)。
    17.定期對(duì)材料的消耗情況和日常工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析，對(duì)攪拌樓計(jì)量設(shè)備準(zhǔn)確性核定，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)校準(zhǔn)。
    18.每日查看原材料使用情況，掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)。19.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
    質(zhì)檢班長(zhǎng)崗位職責(zé)。
    1.熟悉國(guó)家技術(shù)規(guī)范、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和站有關(guān)規(guī)定，并應(yīng)用于實(shí)際工作。2.孰料掌握質(zhì)檢、試驗(yàn)工作技能，并對(duì)質(zhì)檢員進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān)督，保證質(zhì)檢員工作的質(zhì)量。
    3.組織并安排好質(zhì)檢工作，確保開(kāi)盤(pán)鑒定和出廠檢測(cè)工作按規(guī)定完成，保證砼出廠合格率達(dá)到100%。
    4.監(jiān)督收料員工作，控制不合格原材料進(jìn)場(chǎng)和使用。
    5.及時(shí)了解原材料質(zhì)量情況，并根據(jù)原材料情況及時(shí)指導(dǎo)質(zhì)檢進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，保證砼質(zhì)量合格。
    6.每天組織質(zhì)檢選擇重點(diǎn)工地進(jìn)行有效監(jiān)督，并對(duì)不規(guī)范施工行為進(jìn)行取證歸檔，并將工地情況及時(shí)反饋給相關(guān)部門(mén)，根據(jù)工地砼質(zhì)量情況及時(shí)進(jìn)行確認(rèn)或調(diào)整。
    7.組織好質(zhì)檢交接班，把上一班的工地要求和特殊情況交接清楚。
    8.保證砼取樣工作滿足要求，要求質(zhì)檢及時(shí)取樣，協(xié)助實(shí)驗(yàn)員做好試件、滿足自檢和送檢要求。
    9.在實(shí)驗(yàn)室主任或副主任的指導(dǎo)下做好剩退灰處理和調(diào)整工作，并做好記錄和質(zhì)量跟蹤。
    10.參與處理相關(guān)應(yīng)急情況。
    11.積極參與并協(xié)助完成實(shí)驗(yàn)室其他工作，全面提升工作技能。12.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
    質(zhì)檢員崗位職責(zé)。
    1.孰練掌握質(zhì)檢工作技能，保證工作的質(zhì)量。
    2.做好交接班工作，熟悉上一班工作情況，巡視當(dāng)班所用原材料的質(zhì)量狀況，告知鏟車(chē)司機(jī)按要求合理上料。
    3.做好開(kāi)盤(pán)鑒定，開(kāi)盤(pán)前仔細(xì)核對(duì)配合比，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，并根據(jù)工地施工部位、澆筑方式、運(yùn)距、天氣選定并審核配合比，如不確定，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)。
    4.工地開(kāi)盤(pán)根據(jù)原材料干濕狀態(tài)和沙石泥石粉含量合理設(shè)定沙含水和沙含石，在保證強(qiáng)度的前提下，合理調(diào)整用水量和砂率，保證砼質(zhì)量符合要求，做好開(kāi)盤(pán)鑒定，特殊情況及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋并調(diào)整。
    5.生產(chǎn)過(guò)程中時(shí)時(shí)對(duì)混凝土進(jìn)行取樣監(jiān)測(cè)，根據(jù)部位、澆筑方式、運(yùn)距、天氣合理控制砼施工性能，保證混凝土出廠合格率100%。
    6.在開(kāi)盤(pán)后及時(shí)將工地所需資料交于第一車(chē)混凝土罐車(chē)司機(jī)，由司機(jī)交接到工地并讓工地簽收人在第一張發(fā)貨單上簽收。
    7.服從質(zhì)檢班長(zhǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)安排，進(jìn)行工地跟蹤，并對(duì)不規(guī)范施工行為進(jìn)行取證歸檔，并將工地情況及時(shí)反饋給相關(guān)部門(mén)，及時(shí)反饋?lái)刨|(zhì)量信息，保證砼的質(zhì)量，做好工地跟蹤記錄。
    8.夜間配合收料員做好原材料進(jìn)廠檢測(cè)工作，做到進(jìn)廠原材料車(chē)車(chē)檢測(cè)，保證原材料進(jìn)廠合格率100%，并監(jiān)督入庫(kù)，保證入庫(kù)準(zhǔn)確，并配合收料員保證庫(kù)存的準(zhǔn)確性和安全生產(chǎn)庫(kù)存。
    9.及時(shí)組織并和實(shí)驗(yàn)員做好試塊，保證砼取樣工作滿足要求，試件制作滿足自檢和送檢要求。
    10.對(duì)原材料或砼有質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)通知部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，采取有效措施、妥善處理。11.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
    收料員崗位職責(zé)。
    1.孰料掌握收料工作技能，保證工作的質(zhì)量。
    2.堅(jiān)守崗位恪盡職守，工作中做到公正公平，仔細(xì)認(rèn)證，嚴(yán)格把關(guān)，不吃拿卡要，堅(jiān)持原則，遇到困難及時(shí)上報(bào)。
    3.做到進(jìn)廠原材料車(chē)車(chē)驗(yàn)收，外加劑、煤灰、礦粉、水泥等原材料及時(shí)聯(lián)系進(jìn)。
    行檢測(cè)，不合格原材料及時(shí)退貨，并做好退貨記錄，保證進(jìn)站原材料合格率100%。4.及時(shí)要料，并及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)庫(kù)存，保證安全生產(chǎn)庫(kù)存。
    5.合理準(zhǔn)確入庫(kù)，嚴(yán)格粉料入庫(kù)開(kāi)上鎖制度，必須保證入庫(kù)合格率100%，并結(jié)合質(zhì)檢收料員保證庫(kù)存的準(zhǔn)確性。6.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。
    實(shí)驗(yàn)員崗位職責(zé)。
    1.熟悉相關(guān)技術(shù)規(guī)范、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和站有關(guān)規(guī)定，并將其應(yīng)用于實(shí)際工作中。2.嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行試驗(yàn)，確保結(jié)果準(zhǔn)確無(wú)誤，給生產(chǎn)提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)支持。3.熟悉砼的常用原材料的技術(shù)性能，做好原材料的批量復(fù)試工作，及時(shí)留樣并做好標(biāo)識(shí)，完善相應(yīng)的記錄報(bào)告。
    4.按照要求及時(shí)取樣并制作試件，試件制作必須滿足自檢和送檢要求，并按要求留置同養(yǎng)和標(biāo)養(yǎng)試件。
    5.負(fù)責(zé)標(biāo)養(yǎng)室的整理工作，嚴(yán)格控制標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)室的溫濕度，確保試塊的養(yǎng)護(hù)條件和齡期。
    6.按照規(guī)定及時(shí)做好試件力學(xué)性能和耐久性能試驗(yàn)工作，并認(rèn)真記錄，有問(wèn)題數(shù)據(jù)及時(shí)上報(bào)實(shí)驗(yàn)室主任進(jìn)行分析處理。
    7.認(rèn)真測(cè)定砂石含水率，并及時(shí)傳送至攪拌樓和當(dāng)班質(zhì)檢員，作為確定施工配合比的依據(jù)。
    8.按照實(shí)驗(yàn)室主任要求及時(shí)做好試配試驗(yàn)并認(rèn)證記錄。
    9.及時(shí)做好原材料進(jìn)廠取樣、進(jìn)廠檢測(cè)，并做好記錄，配合收料員杜絕不合格原材料進(jìn)廠。
    10.負(fù)責(zé)試驗(yàn)設(shè)備、儀器的日常維護(hù)、保養(yǎng)工作。
    11.對(duì)原材料或砼有質(zhì)量問(wèn)題的，及時(shí)通知試驗(yàn)室主任，妥善處理。
    12.負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室資料的編制整理工作，使實(shí)驗(yàn)室資料滿足檢查以及驗(yàn)證等工作要求。
    13.保質(zhì)保量向送檢部門(mén)提供送檢原材料和試塊，保證送檢試塊合格有效，必要時(shí)配合送檢員開(kāi)展送檢工作。
    14.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
    資料員崗位職責(zé)。
    1.在總工和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作。
    2.具備砼技術(shù)和技術(shù)資料相關(guān)知識(shí)，按月對(duì)資料整檔歸案。
    3.及時(shí)準(zhǔn)確向供貨單位出具混凝土質(zhì)量檢驗(yàn)合格證明資料，并保證資料及時(shí)交送到施工單位手中。
    4.收集裝訂全站的各項(xiàng)試驗(yàn)委托單、原始臺(tái)賬、原始記錄及試驗(yàn)報(bào)告，并妥善歸檔保存。
    5.每月底、每季度末、每年底按混凝土強(qiáng)度等級(jí)分別進(jìn)行混凝土強(qiáng)度數(shù)理統(tǒng)計(jì)。6.負(fù)責(zé)所有原材料、混凝土的各種報(bào)告資料的收集、整理、編目和歸檔。7.確保技術(shù)、質(zhì)量和實(shí)驗(yàn)所用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范或規(guī)定有效。
    8.按要求向工地提供砼各種性能試驗(yàn)報(bào)告或砼合格證等資料。
    9.負(fù)責(zé)原材料出廠合格證的收集整理，并按照送檢要求以及工地要求及時(shí)提供。10.根據(jù)現(xiàn)有試驗(yàn)資料，按“生產(chǎn)任務(wù)通知單”要求，及時(shí)打印技術(shù)資料，并提供給需方。
    11.向需方補(bǔ)報(bào)的28天齡期試驗(yàn)報(bào)告，應(yīng)在試驗(yàn)結(jié)束后十天內(nèi)提出并移交經(jīng)營(yíng)部，由經(jīng)營(yíng)部送到需方。
    12.負(fù)責(zé)及時(shí)收集并保存原材料的出廠合格證和檢驗(yàn)報(bào)告。
    13.認(rèn)真復(fù)核打印的每一份試驗(yàn)報(bào)告，保證試驗(yàn)數(shù)據(jù)、結(jié)論與原始記錄相一致。14.負(fù)責(zé)各種文件和資料以及質(zhì)量記錄的整理、歸檔和保存，不得隨意辦理借閱、復(fù)制手續(xù)。
    15.需銷(xiāo)毀過(guò)期文件和資料及質(zhì)量記錄時(shí)，應(yīng)提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)試驗(yàn)室主任批準(zhǔn)后，方可處置。
    1.在集團(tuán)總工和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作。
    2.認(rèn)真做好與工地資料員、施工技術(shù)員接洽工作，做好送檢服務(wù)。3.及時(shí)認(rèn)真整理公司供貨臺(tái)賬，送檢時(shí)仔細(xì)核對(duì)。
    4.及時(shí)準(zhǔn)確收集工地施工砼標(biāo)號(hào)、施工部位、施工日期等信息，并及時(shí)收集和整理區(qū)域發(fā)貨臺(tái)賬，按照工地提供的信息和我公司發(fā)貨進(jìn)行嚴(yán)格對(duì)照及時(shí)送檢，做到不多送、不漏送、晚送。
    5.結(jié)合區(qū)域發(fā)貨臺(tái)賬，及時(shí)向工地和送檢員提供送檢試件、原材料以及原材料合格證等。
    6.按照業(yè)務(wù)要求及時(shí)向工地提供送檢服務(wù)，并提供相應(yīng)的送檢報(bào)告。7.對(duì)原始票據(jù)做好整理匯編，建立臺(tái)賬，做到報(bào)銷(xiāo)憑據(jù)。8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
    第四章：采購(gòu)部崗位職責(zé)。
    采購(gòu)經(jīng)理崗位職責(zé)。
    1.根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制采購(gòu)計(jì)劃，編制采購(gòu)預(yù)算，控制采購(gòu)費(fèi)用。2.負(fù)責(zé)材料、設(shè)備采購(gòu)合同的審核、簽訂。
    3.負(fù)責(zé)協(xié)助部門(mén)人員建立供貨商信息檔案，完善材料、配件樣品檔案管理。4.配合財(cái)務(wù)辦理材料、配件采購(gòu)費(fèi)用結(jié)算。材料采購(gòu)員崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)各分公司原材料采購(gòu)。
    2.整理各原材料供貨商及運(yùn)輸車(chē)輛資料并建檔。3.市場(chǎng)實(shí)地、其它商砼站詢價(jià)。
    4.對(duì)原料供貨進(jìn)行跟蹤，多和供貨商進(jìn)行溝通了解市場(chǎng)信息。
    5.加強(qiáng)成本控制意識(shí)，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及生產(chǎn)信息，采購(gòu)時(shí)能做到高價(jià)保產(chǎn)、低價(jià)進(jìn)倉(cāng)。
    設(shè)備、備品采購(gòu)專員崗位職責(zé)。
    1.負(fù)責(zé)分公司物流、生產(chǎn)設(shè)備配件、勞保等采購(gòu)。2.對(duì)各配件、備品及供貨商建立信息檔。
    3.執(zhí)行采購(gòu)工作時(shí)，核查采購(gòu)的必要性、申購(gòu)規(guī)格與數(shù)理是否恰當(dāng)。采購(gòu)內(nèi)勤崗位職責(zé)。
    1.負(fù)責(zé)配合部門(mén)采購(gòu)專員整理配件、備品、供貨商信息檔。2.對(duì)大型設(shè)備、配件及市面上稀少原料進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)或?qū)嵉卦儍r(jià)。3.詢價(jià)必須記錄清楚（價(jià)格、質(zhì)量、交期時(shí)間、售后服務(wù)等）。
    第五章：辦公室崗位職責(zé)。
    辦公室主任崗位職責(zé)。
    1.負(fù)責(zé)組織公司年度工作計(jì)劃的編制工作，檢查公司計(jì)劃的執(zhí)行情況。2.負(fù)責(zé)公司管理制度、考核細(xì)則、管理規(guī)范、各部門(mén)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)的制定、修訂工作。
    3.負(fù)責(zé)公司的管理考核工作。4.負(fù)責(zé)公司的勞資管理工作。
    5.負(fù)責(zé)組織公司員工進(jìn)行各類(lèi)培訓(xùn)，做好考評(píng)工作。
    6.負(fù)責(zé)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、法人代碼證、企業(yè)資質(zhì)證書(shū)年審工作。7.負(fù)責(zé)公司的行政辦公、車(chē)輛管理工作。8.負(fù)責(zé)公司工作總結(jié)材料的準(zhǔn)備工作。
    9.負(fù)責(zé)組織公司各種會(huì)議，做好會(huì)議紀(jì)要的下發(fā)、跟蹤、落實(shí)。10.負(fù)責(zé)文件、資料的收發(fā)、管理工作。11.負(fù)責(zé)公司檔案、資料的管理工作。12.負(fù)責(zé)公司的印章的管理工作。13.負(fù)責(zé)合同的歸檔登記工作。14.負(fù)責(zé)公司的后勤管理及保潔工作。15.負(fù)責(zé)安全文明生產(chǎn)和安全保衛(wèi)工作。16.負(fù)責(zé)全體員工的安全教育工作。17.負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)管理與維護(hù)。
    第六章：財(cái)務(wù)部崗位職責(zé)。
    財(cái)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)。
    1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略。
    2.全面負(fù)責(zé)公司資金運(yùn)作管理、日常財(cái)務(wù)管理及分析、籌資方略。
    3.組織財(cái)務(wù)人員定期開(kāi)展財(cái)務(wù)分析工作，分析經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提出建議，促進(jìn)企業(yè)不斷提高管理水平。
    4.按時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)班子提供財(cái)務(wù)報(bào)告及財(cái)務(wù)分析并確保財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)的合理性、完整性及準(zhǔn)確性。
    5.制定維護(hù)改進(jìn)公司財(cái)務(wù)管理程序和政策，以滿足風(fēng)險(xiǎn)控制的要求。6.組織制定財(cái)務(wù)方面的財(cái)務(wù)制度并監(jiān)督執(zhí)行。
    7.監(jiān)控可能對(duì)公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的活動(dòng)并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)班子匯報(bào)。8.負(fù)責(zé)公司資金資產(chǎn)的管理。
    9.管理與銀行稅務(wù)及工商的關(guān)系，并及時(shí)辦理與其有關(guān)的業(yè)務(wù)往來(lái)。10.負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，是員工能熟練掌握本崗位的業(yè)務(wù)知識(shí)，操作程序和管理制度，能獨(dú)立勝任本職工作，并使員工對(duì)其他崗位的工作有所了解。
    11.做好各部門(mén)的溝通工作，及時(shí)協(xié)調(diào)處理工作中存在的問(wèn)題，保證部門(mén)工作優(yōu)質(zhì)高效的完成。
    12.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。出納崗位職責(zé)。
    1.嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制度報(bào)銷(xiāo)結(jié)算公司各項(xiàng)費(fèi)用并編制相關(guān)憑證。2.及時(shí)準(zhǔn)確編制記賬憑證并逐筆登記。3.定期與銀行及公司總出納對(duì)賬。
    1.審核銷(xiāo)售費(fèi)用票據(jù)，做到業(yè)務(wù)真實(shí)、金額相符、票據(jù)真實(shí)。否則不予簽字。2.根據(jù)銷(xiāo)售匯總表及erp中數(shù)據(jù)，核查銷(xiāo)售匯總表、日統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)的真實(shí)性、正確性，對(duì)錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)及時(shí)要求統(tǒng)計(jì)人員修改并修改銷(xiāo)售明細(xì)賬中數(shù)據(jù)。
    3.督促銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)、業(yè)務(wù)員及時(shí)和客戶核對(duì)往來(lái)賬。
    4.審核付款憑證是否完整、合理及領(lǐng)導(dǎo)簽字情況，不完善讓其補(bǔ)充完善，否則不予入賬。
    1.認(rèn)真分配工作時(shí)間，確保兩個(gè)站的工作不相互混淆并能夠及時(shí)準(zhǔn)確的完成。2.在財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)及站長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，熟練掌握免稅所需資料方面的工作流程，積極做好各個(gè)公司的免稅資料的正確編制及管理。
    3.與財(cái)務(wù)及實(shí)驗(yàn)室做好相關(guān)的銜接，與質(zhì)檢等做好及時(shí)的溝通，確保所編制的免稅各項(xiàng)資料能夠做到及時(shí)性與準(zhǔn)確性。
    4.負(fù)責(zé)編制、整理各種免稅相關(guān)技術(shù)資料、發(fā)貨單及進(jìn)料單，按時(shí)進(jìn)行分類(lèi)歸檔，做好免稅工作的前期準(zhǔn)備。
    5.所做的工作相關(guān)資料要及時(shí)備份，并嚴(yán)格遵守混凝土公司相關(guān)制度，保證財(cái)務(wù)及質(zhì)料數(shù)據(jù)的絕對(duì)安全與完整。
    1.做好票據(jù)移交工作，不遺漏。2.準(zhǔn)確錄入原材料數(shù)量。
    3.認(rèn)真核對(duì)供貨商票據(jù)，做到準(zhǔn)確無(wú)誤。4.做好與成本會(huì)計(jì)的對(duì)接工作。
    5.負(fù)責(zé)攪拌樓每天的產(chǎn)量的統(tǒng)計(jì)工作，保證數(shù)據(jù)真實(shí)，為領(lǐng)導(dǎo)提供可靠的生產(chǎn)信息。
    6.做好每月各個(gè)商砼站倉(cāng)庫(kù)的盤(pán)點(diǎn)工作。稅務(wù)會(huì)計(jì)職責(zé)。
    1.協(xié)助制定公司各項(xiàng)日常稅務(wù)事項(xiàng)，建立并完善日常稅務(wù)工作流程。2.與各地稅務(wù)局保持良好的溝通，處理好各種稅務(wù)溝通事項(xiàng)。3.特殊交易事項(xiàng)的稅務(wù)處理并提供建議。
    4.提供公司內(nèi)部稅務(wù)培訓(xùn)。
    5.每月做好各站發(fā)票的統(tǒng)計(jì)、開(kāi)具工作及進(jìn)項(xiàng)發(fā)票的認(rèn)證工作。6.及時(shí)統(tǒng)計(jì)公司的納稅情況及稅負(fù)的測(cè)算工作。7.積極配合稅局完成免稅資料的歸檔及上報(bào)工作。
    8.根據(jù)各個(gè)會(huì)計(jì)主管提供的財(cái)務(wù)報(bào)表、檢查報(bào)表、完成報(bào)表合并工作。9.及時(shí)進(jìn)項(xiàng)網(wǎng)上納稅申報(bào)工作。協(xié)調(diào)稅款及時(shí)足額到賬，保證稅收扣劃工作的完成。
    1.及時(shí)登記現(xiàn)金日記帳，并與每天工作日結(jié)束前，及時(shí)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金，保證帳款保符。
    2.嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度和結(jié)算制度，根據(jù)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽字認(rèn)可后的的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)和收付款審批手續(xù)，辦理現(xiàn)金及銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。
    3.及時(shí)將在手所有單據(jù)整理編制記賬憑證，記賬憑證的內(nèi)容必須填齊，附有原始憑證，正確使用會(huì)計(jì)科目。要妥善保管會(huì)計(jì)憑證，應(yīng)按編號(hào)順序，折疊整齊，并及時(shí)交主管會(huì)計(jì)審核。
    4.每月與總帳核對(duì)現(xiàn)金和銀行存款數(shù)額，保證帳帳相符。
    5.及時(shí)登記各項(xiàng)費(fèi)用支出明細(xì)帳，保證完整準(zhǔn)確無(wú)誤，并與每月5號(hào)及時(shí)發(fā)送主管會(huì)計(jì)處。
    6.及時(shí)完成每月的交稅和工資的發(fā)放工作。
    7.負(fù)責(zé)銀行賬戶的日常結(jié)算，銀行存款日記帳，并做到日清月結(jié)，月末與銀行核對(duì)存款余額，不符時(shí)編制《銀行存款余額調(diào)節(jié)表》。
    8.每月及時(shí)對(duì)各站車(chē)輛運(yùn)輸單據(jù)進(jìn)行核對(duì)工作，保證核對(duì)后數(shù)據(jù)的完整準(zhǔn)確，及時(shí)發(fā)送主管會(huì)計(jì)處。
    1.負(fù)責(zé)指導(dǎo)、檢查本部財(cái)務(wù)人員的工作，及時(shí)處理解決工作中發(fā)生的問(wèn)題，保。
    證會(huì)計(jì)核算工作正常進(jìn)行。
    2.按時(shí)編制月度、年度會(huì)計(jì)報(bào)表，做到數(shù)字真實(shí)、計(jì)算準(zhǔn)確、內(nèi)容完整、說(shuō)明清楚、報(bào)送及時(shí)。
    3.對(duì)公司稅收進(jìn)行整體籌劃與管理，與稅務(wù)部門(mén)及時(shí)溝通和協(xié)調(diào)。4.認(rèn)真審核收支原始憑證，對(duì)不符合公司規(guī)定的費(fèi)用不予簽字報(bào)銷(xiāo)。5.負(fù)責(zé)公司全面的資金調(diào)配，成本核算、會(huì)計(jì)核算和分析工作。6.負(fù)責(zé)每月各項(xiàng)按規(guī)定進(jìn)行預(yù)提和待攤費(fèi)用的核算工作。7.負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)的折舊計(jì)提工作。8.負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)的計(jì)算和收入憑證的錄入工作。9.負(fù)責(zé)工資的的預(yù)提和計(jì)算造冊(cè)。
    10.負(fù)責(zé)低值易耗品明細(xì)登記和保險(xiǎn)費(fèi)用分?jǐn)偂?BR>    11.定期組織對(duì)公司固定資產(chǎn)和低值易耗品的清查、核實(shí)，確保財(cái)產(chǎn)的準(zhǔn)確性。12.及時(shí)編制各種領(lǐng)導(dǎo)需要的匯總分析報(bào)表和預(yù)算報(bào)表，以利于高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)經(jīng)營(yíng)情況的分析和決策。
    13.每月對(duì)會(huì)計(jì)憑證和報(bào)表等資料進(jìn)行整理和裝訂歸檔工作。
    十四、協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)開(kāi)展財(cái)務(wù)部與內(nèi)外的溝通與協(xié)調(diào)工作。14.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。往來(lái)賬會(huì)計(jì)崗位職責(zé)1.欠款表（期末余額）統(tǒng)計(jì)。
    2.日記錄統(tǒng)計(jì)（日期、工程名稱、施工部位、標(biāo)號(hào)、方量、混凝土單價(jià)、混凝土金額（包括罐車(chē)運(yùn)費(fèi)）、泵送車(chē)號(hào)，泵送方量，泵送單價(jià)、泵車(chē)運(yùn)費(fèi)、運(yùn)距，單價(jià)、罐車(chē)運(yùn)費(fèi)、銷(xiāo)售總金額、期末余額、車(chē)次、站別、c30單價(jià)、業(yè)務(wù)員）。3.明細(xì)表統(tǒng)計(jì)：日期、回款、施工部位、標(biāo)號(hào)、方量、混凝土單價(jià)、混凝土金額（包括罐車(chē)運(yùn)費(fèi)）、泵送車(chē)號(hào)，泵送方量，泵送單價(jià)、泵車(chē)運(yùn)費(fèi)、金額、余額。4.回款表統(tǒng)計(jì)（收款額）。
    5.業(yè)務(wù)員方量表統(tǒng)計(jì)：標(biāo)號(hào)、方量、金額、c30單價(jià)--不分南北站。
    6.銷(xiāo)售明細(xì)匯總表統(tǒng)計(jì)：（工程名稱、業(yè)務(wù)員、收款額、標(biāo)號(hào)、方量、銷(xiāo)售總金額、罐車(chē)運(yùn)費(fèi)、泵車(chē)運(yùn)費(fèi)、期末余額）。
    銷(xiāo)售內(nèi)勤主管職責(zé)。
    1.每天早上統(tǒng)計(jì)前一天銷(xiāo)售回款，開(kāi)具收據(jù)，錄入電子表格后，確山和駐馬店分區(qū)域分別發(fā)給確山統(tǒng)計(jì)和駐馬店統(tǒng)計(jì)，并與總公司出納對(duì)賬。2.每月計(jì)算并發(fā)放銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員的工資。
    3.統(tǒng)一管理銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)員從工地拿回的對(duì)賬單和合作協(xié)議等。4.計(jì)算工地中間人的提成款并拉具單子。5.通管銷(xiāo)售部的各種費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等，做好出納工作。
    6.每天整理白聯(lián)磅單，一月裝訂一次，并隨時(shí)準(zhǔn)備與業(yè)務(wù)員去工地對(duì)賬。7.每周五，要向領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)一周回款金額。每周六要整理供銷(xiāo)售部開(kāi)例會(huì)所用的欠款單。
    8.每周要統(tǒng)計(jì)并計(jì)算工地到結(jié)點(diǎn)應(yīng)回款金額，為業(yè)務(wù)人員要賬提供依據(jù)。9.每月月初要進(jìn)行銷(xiāo)售明細(xì)數(shù)額的拉具，為送檢提供明確數(shù)據(jù)。并進(jìn)行每月送檢費(fèi)用明細(xì)的錄入和統(tǒng)計(jì)。
    1.每天業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理下發(fā)的任務(wù)單，給工地核實(shí)后下發(fā)到東、西、南、北各調(diào)度處。
    第七章：物流公司崗位職責(zé)。
    車(chē)隊(duì)經(jīng)理崗位職責(zé)。
    1.了解公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，確保物流運(yùn)輸安全、暢通。2.合理做好車(chē)輛配送方案，做好與銷(xiāo)售部門(mén)溝通。
    3.實(shí)時(shí)了解各站生產(chǎn)計(jì)劃安排情況，及時(shí)與各站生產(chǎn)經(jīng)理做好溝通，根據(jù)實(shí)際情況變化合理調(diào)配自有車(chē)輛及外租車(chē)輛，保證完成砼的運(yùn)輸及泵送任務(wù)。4.指定車(chē)輛輪換方案及司機(jī)交接班輪換方案。
    5.解決物流配送環(huán)節(jié)工地投訴的問(wèn)題，處理好生產(chǎn)澆筑環(huán)節(jié)車(chē)輛與工地間發(fā)生的矛盾。
    6.主動(dòng)協(xié)調(diào)涉及車(chē)輛管理的各種相關(guān)單位，融洽其關(guān)系。
    7.搞好車(chē)輛安全管理及司機(jī)教育培訓(xùn)工作，并加大排查力度，排除安全隱患。8.搞好車(chē)輛整潔衛(wèi)生，樹(shù)立公司對(duì)外形象。9.做好運(yùn)輸費(fèi)用核對(duì)及發(fā)放工作。
    10.做好車(chē)輛保險(xiǎn)續(xù)保工作，處理好交通事故。11.負(fù)責(zé)做好車(chē)輛維修保養(yǎng)工作。12.做好突發(fā)事件的處置與上報(bào)工作。13.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。車(chē)隊(duì)長(zhǎng)崗位職責(zé)（負(fù)責(zé)泵車(chē)）。
    1.遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，努力學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。2.定期召開(kāi)安全例會(huì)，做好司機(jī)安全教育工作。3.做好司機(jī)輪換班制度，保證出勤率。4.做好車(chē)輛保險(xiǎn)，做到不脫保、不漏保。5.做好車(chē)輛整潔衛(wèi)生，定期組織檢查評(píng)比。6.建立健全車(chē)輛各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬。
    7.做好車(chē)輛證件年審工作，保證證件齊全有效。
    8.做好車(chē)輛一、二級(jí)維護(hù)保養(yǎng)及維修工作，保證車(chē)輛完好率。9.處理好生產(chǎn)過(guò)程中的泵車(chē)的調(diào)度工作，保障生產(chǎn)進(jìn)行。10.對(duì)于突發(fā)事情及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理，做到及時(shí)上報(bào)情況。11.對(duì)外做好交警、運(yùn)政、市政等部門(mén)的協(xié)調(diào)工作。
    12.做好各泵車(chē)所需配件的申報(bào)工作，并保障泵車(chē)的油料供應(yīng)。內(nèi)勤崗位職責(zé)。
    1.遵守公司相關(guān)規(guī)章制度，努力學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)知識(shí)水平。
    2.做好單車(chē)日油耗的監(jiān)控工作，發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)及時(shí)上報(bào)，并完成單車(chē)油耗月報(bào)表。
    3.做好各車(chē)各項(xiàng)消耗的統(tǒng)計(jì)工作。4.做好車(chē)輛月度收入報(bào)表。
    5.準(zhǔn)確計(jì)算各車(chē)司機(jī)工資。
    6.細(xì)化單車(chē)核算，每月定期完成報(bào)表并上報(bào)。
    1.服從公司領(lǐng)導(dǎo)，積極主動(dòng)開(kāi)展本車(chē)的各項(xiàng)管理工作。
    2.保證手機(jī)24小時(shí)暢通，隨時(shí)處理本車(chē)日常生產(chǎn)任務(wù)接收、突發(fā)事情的處理，做到上情下達(dá)、下情上達(dá)。
    3.安排好本車(chē)日常事務(wù)管理，保證車(chē)容車(chē)貌良好，生產(chǎn)安全有序。4.積極做好本車(chē)?yán)斜ｐB(yǎng)工作，做到整車(chē)不帶病作業(yè)。
    5.做好行駛中的安全工作，杜絕違反交通法律法規(guī)行為的發(fā)生。
    6.做到文明服務(wù)，禮貌待人，保障泵車(chē)安全的前提下聽(tīng)從工地指揮，服務(wù)好工地，塑公司良好形象。
    7.完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。泵工崗位職責(zé)。
    1.服從公司領(lǐng)導(dǎo)與指揮，完成公司交給的生產(chǎn)任務(wù)。
    2.聽(tīng)從車(chē)長(zhǎng)指令，做好泵車(chē)日常管理，做到安全、高效生產(chǎn)。3.提高服務(wù)意識(shí)，有安全生產(chǎn)意識(shí)及文明服務(wù)意識(shí)。4.做好車(chē)輛例行保養(yǎng)及維護(hù)工作。5.保持車(chē)容車(chē)貌干凈衛(wèi)生。
    6.及時(shí)反饋生產(chǎn)過(guò)程中泵車(chē)出現(xiàn)的問(wèn)題，做好應(yīng)急處理工作。
    中工作總結(jié)商砼公司篇二
    20_年，集團(tuán)公司緊扣企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型過(guò)程的中心任務(wù)，積極推動(dòng)效能監(jiān)察不斷融入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，扎實(shí)有效地開(kāi)展效能監(jiān)察工作，為企業(yè)強(qiáng)化內(nèi)部管理，推進(jìn)節(jié)能降耗，提高經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮了積極的作用，現(xiàn)就20_年效能監(jiān)察工作總結(jié)如下：
    一、健全制度，完善監(jiān)察程序。
    集團(tuán)公司參考其他單位經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自身實(shí)際，制定了效能監(jiān)察工作模板表格，形成了完整的效能監(jiān)察閉環(huán)管理系統(tǒng)。同時(shí)，完善了效能監(jiān)察優(yōu)秀項(xiàng)目評(píng)優(yōu)辦法，制定了《效能監(jiān)察優(yōu)秀項(xiàng)目推薦表》、《效能監(jiān)察優(yōu)秀項(xiàng)目推薦資質(zhì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》和《效能監(jiān)察優(yōu)秀項(xiàng)目成效評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》等一系列表格，細(xì)化了評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)了成果的考核。
    二、強(qiáng)化監(jiān)督，確保監(jiān)察質(zhì)量。
    在檢查過(guò)程中，集團(tuán)公司嚴(yán)格按照制定的模板標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化過(guò)程監(jiān)督，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目實(shí)施中存在的短板進(jìn)行梳理，并提出整改建議，保證了監(jiān)察的質(zhì)量。
    1、加強(qiáng)檢查整改。在檢查中，公司通過(guò)聽(tīng)取匯報(bào)、實(shí)地查看，查閱資料等方式，對(duì)各單位在工作中存在的問(wèn)題，有針對(duì)性的提出監(jiān)察建議560條，嚴(yán)格要求檢查人員填寫(xiě)工作底稿，詳細(xì)記載發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、分析原因、處理結(jié)果和整改建議，并加強(qiáng)落實(shí)整改，跟蹤回訪。對(duì)效能監(jiān)察工作差的單位，列為重點(diǎn)單位通過(guò)幫助、指導(dǎo)促其趕上。
    2、加強(qiáng)監(jiān)察總結(jié)。為考核各單位工作情況，公司要求各單位季度對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，建立《效能監(jiān)察工作臺(tái)賬》，將效能監(jiān)察的查證過(guò)程、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、處理的建議和決定以及產(chǎn)生的效益等簡(jiǎn)明扼要的記錄在上，也便于公司及時(shí)全面地掌握各單位的工作進(jìn)度。并在檢查后及時(shí)召開(kāi)子公司和二級(jí)單位的效能監(jiān)察例會(huì)，將檢查中工作較差的單位以及發(fā)現(xiàn)的共性問(wèn)題進(jìn)行通報(bào)，好的做法、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。
    三、開(kāi)展專項(xiàng)監(jiān)察，發(fā)揮監(jiān)督作用。
    針對(duì)當(dāng)前煤炭市場(chǎng)低迷的形勢(shì)，為達(dá)到提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益，強(qiáng)化預(yù)控機(jī)制，提高管理效能的目的，集團(tuán)公司圍繞材料回收復(fù)用和煤質(zhì)管理效能監(jiān)察、系統(tǒng)對(duì)標(biāo)、收支情況專項(xiàng)檢查、管理服務(wù)部門(mén)的作風(fēng)建設(shè)情況、效能診斷、新井建設(shè)進(jìn)度情況、非煤新建項(xiàng)目情況、工程項(xiàng)目專項(xiàng)督查和干部履職情況九個(gè)方面開(kāi)展了專項(xiàng)效能監(jiān)察，通過(guò)效能監(jiān)察這一有效抓手，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，提升了管理水平，減少了不必要浪費(fèi)和投入，為企業(yè)節(jié)支降耗發(fā)揮了積極作用。
    四、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
    公司十分注重加強(qiáng)提升子公司及二級(jí)單位監(jiān)察人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。一是在季度檢查中，抽調(diào)基層骨干一起去聯(lián)合檢查，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的培訓(xùn)，找準(zhǔn)存在的問(wèn)題、差距，明確工作的方向，快速進(jìn)步;二是邀請(qǐng)擁有豐富效能監(jiān)察工作經(jīng)驗(yàn)的專家對(duì)集團(tuán)公司系統(tǒng)的效能監(jiān)察負(fù)責(zé)人進(jìn)行效能監(jiān)察專題培訓(xùn)，培訓(xùn)人員共計(jì)230余人;三是印發(fā)了《_煤礦集團(tuán)效能監(jiān)察資料匯編》，匯編收集了國(guó)家部委及同煤集團(tuán)有關(guān)國(guó)有企業(yè)效能監(jiān)察法規(guī)和一系列的監(jiān)督管理制度，選擇了其他企業(yè)指導(dǎo)性比較強(qiáng)、實(shí)踐證明監(jiān)察效果好的做法、操作流程、范本，為集團(tuán)各級(jí)監(jiān)察干部組織協(xié)調(diào)開(kāi)展效能監(jiān)察工作提供有益的借鑒和參考。
    20_年集團(tuán)公司系統(tǒng)共立項(xiàng)203項(xiàng)，完成196項(xiàng)，查堵漏洞327個(gè)，建章立制746項(xiàng)，下達(dá)監(jiān)察建議876條，采納監(jiān)察建議857條，推進(jìn)了企業(yè)管理創(chuàng)新。在省國(guó)資委20_年度省屬企業(yè)效能監(jiān)察優(yōu)秀項(xiàng)目評(píng)選中，_電力_熱電公司減虧控虧效能監(jiān)察、_電力_發(fā)電公司20_年市場(chǎng)煤采購(gòu)效能監(jiān)察、_煤礦煤質(zhì)管理效能監(jiān)察、_礦材料回收復(fù)用效能監(jiān)察和_x礦修舊利廢效能監(jiān)察5個(gè)項(xiàng)目榮獲優(yōu)秀項(xiàng)目。公司將堅(jiān)持把效能監(jiān)察作為企業(yè)管理的一項(xiàng)重要手段，務(wù)求實(shí)效，為企業(yè)規(guī)范管理、健康發(fā)展、做大做強(qiáng)保駕護(hù)航。
    一、員工個(gè)人對(duì)全年重點(diǎn)工作、核心績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行鑒定。
    (一)信息化建設(shè)及應(yīng)用。
    1、因?yàn)楣舅玫牟僮飨到y(tǒng)經(jīng)常遭到各種病毒和惡意軟件的攻擊，操作系統(tǒng)需要經(jīng)常進(jìn)行補(bǔ)丁的更新。集團(tuán)為解決這個(gè)問(wèn)題，決定部署wsus補(bǔ)丁服務(wù)器，以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)補(bǔ)丁的自動(dòng)更新，在經(jīng)過(guò)多次的實(shí)驗(yàn)之后在全國(guó)大區(qū)中提前部署了該服務(wù)器，有效的保護(hù)了公司網(wǎng)絡(luò)的安全。
    2、在五一大忙期間，其他大區(qū)有因?yàn)椴《竟粼斐删W(wǎng)絡(luò)的嚴(yán)重后果，為了保證天津在五一期間避免受到病毒的攻擊及病毒的大規(guī)模爆發(fā)，我積極配合總部信息安全部通宵架設(shè)新版病毒服務(wù)器，當(dāng)時(shí)正值海光寺重裝和進(jìn)行五一大忙支援設(shè)備的安裝時(shí)期，時(shí)間緊、任務(wù)重，在經(jīng)過(guò)兩晝夜后，順利將服務(wù)器搭建完成并調(diào)試成功。并且在架設(shè)完成后統(tǒng)一將公司內(nèi)電腦的防病毒軟件更換為諾頓最新版本的殺毒軟件。
    3、在十一大忙期間，連續(xù)新開(kāi)芥園道店、金鐘河大街店、小站店、北辰瑞景店、濱海開(kāi)發(fā)區(qū)店、紅橋店、復(fù)康路店共7家門(mén)店，時(shí)間緊、任務(wù)重?？偛恐г镔Y也不斷送達(dá)，我對(duì)支援設(shè)備進(jìn)行清點(diǎn)、調(diào)配，積極同物流和連鎖店進(jìn)行聯(lián)系，確保了支援設(shè)備能及時(shí)送達(dá)支援部門(mén)，保證了各部門(mén)、門(mén)店的大忙工作。
    4、在_年中，我感到原有的資產(chǎn)記賬方式與管理方法已不能滿足公司發(fā)展和設(shè)備的快速增加，便和部門(mén)其他同事自行開(kāi)發(fā)了固定資產(chǎn)管理平臺(tái)，用于日常固定資產(chǎn)的登記、調(diào)撥轉(zhuǎn)移、日常維修維護(hù)、資產(chǎn)報(bào)廢等操作實(shí)施，使設(shè)備從開(kāi)始使用到報(bào)廢的整個(gè)使用周期更加具體化、各種資產(chǎn)數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確，使業(yè)務(wù)流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化，為今后更好的管理打下了基礎(chǔ)。
    5、在_年期間，為了配合新門(mén)店系統(tǒng)、新分公司系統(tǒng)、sap710、crm等一些新系統(tǒng)的上線，我主動(dòng)聯(lián)系相關(guān)部門(mén)，詢問(wèn)相關(guān)情況，加班加點(diǎn)為公司內(nèi)所有電腦更換新的操作系統(tǒng)及應(yīng)用軟件，并在要求時(shí)間之前完成，避免了因軟件版本落后造成工作的不便和對(duì)銷(xiāo)售的影響。
    (二)日常設(shè)備維修及維護(hù)。
    公司信息類(lèi)設(shè)備逐年增加，原有的維修流程與維修方法以不能適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境，我和其他同事在分析了當(dāng)前面臨的主要問(wèn)題又研究了同類(lèi)其他公司的流程，在提高維修維護(hù)的技術(shù)水平的基礎(chǔ)上，改進(jìn)了維修維護(hù)的流程與方法，減少了中間環(huán)節(jié)，加快了維修維護(hù)速度，做到了硬件損壞3天之內(nèi)修好，非硬件損壞5小時(shí)之內(nèi)修好，效率較之從前提高了1倍，維修維護(hù)質(zhì)量上也有了很大提高。
    在日常工作當(dāng)中，我及時(shí)對(duì)店面及辦公區(qū)送來(lái)的信息設(shè)備進(jìn)行維修，并對(duì)其進(jìn)行維修記錄登記。對(duì)使用時(shí)間較長(zhǎng)的設(shè)備進(jìn)行日常維護(hù)，如除塵等，以避免因此造成設(shè)備的損壞。
    對(duì)于不能維修或無(wú)維修價(jià)值的設(shè)備，積極聯(lián)系財(cái)務(wù)部門(mén)一起進(jìn)行鑒定，與各相關(guān)部門(mén)溝通，提起報(bào)廢流程。對(duì)公司設(shè)備正常、有序的更新?lián)Q代，保證了設(shè)備性能滿足公司各類(lèi)業(yè)務(wù)的需要。
    (三)日常、年中及年末盤(pán)點(diǎn)檢查工作。
    盤(pán)點(diǎn)工作是資產(chǎn)管理工作當(dāng)中的重中之重，因此每年都會(huì)對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行兩次大型的盤(pán)點(diǎn)，一是在年中，二是在年末，我和財(cái)務(wù)部門(mén)一起對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行例行的盤(pán)點(diǎn)工作，對(duì)盤(pán)點(diǎn)出來(lái)的差異及時(shí)查找差異原因，對(duì)產(chǎn)生差異的第一責(zé)任人及時(shí)追究其責(zé)任，并按公司制度進(jìn)行相應(yīng)的處理。
    (四)新開(kāi)店面及店面改造重裝工作。
    在這一年當(dāng)中，我經(jīng)歷了新開(kāi)店面及店面重裝工作。這里包括南樓店、塘沽店、海光寺店、西青道店、塘沽金街店、大港店、北辰店、六緯路店、紅旗路、長(zhǎng)安店、楊柳青店、中山路、武清店等店面的重裝改造工作。
    重裝期間，我將開(kāi)店所需要的電腦提前準(zhǔn)備好，安裝好操作系統(tǒng)，并調(diào)試完畢。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，對(duì)門(mén)店內(nèi)的信息設(shè)備實(shí)時(shí)保障，確保開(kāi)業(yè)期間無(wú)故障發(fā)生。
    (五)節(jié)假日的電腦支援工作。
    在過(guò)去的一年中，我經(jīng)歷了元旦、五一、十一、這三個(gè)大型節(jié)日的促銷(xiāo)階段，在此時(shí)節(jié)當(dāng)中，我對(duì)三十家店面支援了三百多套電腦設(shè)備和三百多臺(tái)打印機(jī)，主要包括支援設(shè)備的發(fā)放、調(diào)試、以及后期設(shè)備的撤回。
    在大忙支援前，我提前對(duì)用于支援的設(shè)備的完好進(jìn)行檢查，以避免在支援期間出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)有問(wèn)題的設(shè)備及時(shí)聯(lián)系相關(guān)維修單位進(jìn)行維修，以保證大忙支援需要。對(duì)支援設(shè)備我按照用途的不同提前安裝好相應(yīng)的業(yè)務(wù)軟件，以減少后期的工作壓力，也可以提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。
    在大忙支援期間，我根據(jù)各店的實(shí)際需求，將提前準(zhǔn)備好的電腦發(fā)放到各店面，并做好交接手續(xù)。然后對(duì)支援設(shè)備進(jìn)行安裝，對(duì)于中小型店面采用遠(yuǎn)程監(jiān)控的方式進(jìn)行調(diào)試，對(duì)于大型店面，我到店面和店面銷(xiāo)售人員一起調(diào)試，以保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和各種銷(xiāo)售軟件的正常運(yùn)行，并保證在短時(shí)間內(nèi)完成二十多家店面的大規(guī)模安裝調(diào)試工作。
    在大忙支援過(guò)后，我對(duì)支援設(shè)備進(jìn)行清點(diǎn)、封裝，確保其配件及附屬設(shè)備完好齊全，然后撤回設(shè)備并入庫(kù)保管。
    二、對(duì)全年的工作任務(wù)完成情況進(jìn)行總結(jié)分析。
    _年期間，我總結(jié)零九年在工作中取得的成果，并分析了自身在工作方法上、工作的完成標(biāo)準(zhǔn)等方面存在的不足，進(jìn)而確定了_年的初步要求。在這一年間，我不斷強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)水平、提升技術(shù)實(shí)力、提高管理能力，從而達(dá)到公司、部門(mén)對(duì)我的要求。在信息化建設(shè)當(dāng)中，我全心投入，對(duì)工作一絲不茍，按時(shí)的保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交予的各項(xiàng)任務(wù)。
    在部門(mén)內(nèi)部，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，吸收其他員工的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)把自己總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)與他人分享，共同進(jìn)步，在工作當(dāng)中，在獨(dú)立完成工作的同時(shí)，協(xié)助他人工作并且把自己所了解的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)分享給大家。
    在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我保持良好的工作作風(fēng)和奮斗士氣，確實(shí)把工作目標(biāo)落實(shí)到實(shí)際工作中去，行動(dòng)迅速，紀(jì)律嚴(yán)明，管理嚴(yán)格，積極落實(shí)個(gè)人任務(wù)清單與計(jì)劃實(shí)施，積極推進(jìn)工作，提高效率量化結(jié)果，圓滿實(shí)現(xiàn)了本年度工作目標(biāo)。
    三、下一步工作的思路、計(jì)劃與核心任務(wù)。
    在明年的工作中，我要不斷地總結(jié)自身的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自身工作進(jìn)行剖析，找出不足加以改進(jìn)。緊跟企業(yè)發(fā)展的大方向，增強(qiáng)自身的技術(shù)水平。嚴(yán)格要求自己，提升工作標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和思想高度。在業(yè)務(wù)工作上，加強(qiáng)維護(hù)管理，防范故障發(fā)生，為公司做好服務(wù)保障工作。
    在_年的工作中，要繼續(xù)加強(qiáng)資產(chǎn)方面的管理，要從以前被動(dòng)的對(duì)資產(chǎn)從事管理轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的進(jìn)行管理，將和財(cái)務(wù)部聯(lián)合對(duì)各部門(mén)的信息資產(chǎn)進(jìn)行不定期的抽查，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的不規(guī)范的地方要嚴(yán)格按照公司的制度進(jìn)行處理，并對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的責(zé)任人進(jìn)行教育已加強(qiáng)其對(duì)資產(chǎn)管理重要性的理解。加強(qiáng)對(duì)信息設(shè)備的巡檢力度，力求把可能出現(xiàn)的問(wèn)題提前預(yù)防、提前發(fā)現(xiàn)、提前解決，這樣不僅可以保障各部門(mén)的正常工作和店面的正常銷(xiāo)售，也可以節(jié)約維修費(fèi)用和人力成本。對(duì)于大忙支援的設(shè)備平時(shí)要注意維護(hù)保養(yǎng)，對(duì)與支援方式與方法上還要做的思考以提高工作效率，支援設(shè)備上安裝的業(yè)務(wù)軟件要盡量整合到一起以提高通用性，盡可能的做到一機(jī)多用以縮短大忙支援時(shí)的調(diào)試時(shí)間。在工作方法上在部門(mén)內(nèi)要明確個(gè)人分工，使每個(gè)人明確自身的工作內(nèi)容，安排工作要根據(jù)工作的內(nèi)容和每個(gè)人的特點(diǎn)，使每個(gè)人都可以在部門(mén)中找到自身的位置。要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)，使每一個(gè)人都充分的融入到團(tuán)隊(duì)中。
    在新的一年期待自己的更大進(jìn)步。
    在中共中央開(kāi)展以實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的大好形勢(shì)下，我們?cè)鷮?shí)有效的開(kāi)展了組織建設(shè)工作，對(duì)這一年工作中的各方面進(jìn)行了深入具體的總結(jié)和整改，使我們_x的組織工作又上了一個(gè)新的臺(tái)階。_年，我們繼續(xù)以_公司的經(jīng)營(yíng)理念為指導(dǎo)，按照_公司雙文明創(chuàng)建的總體部署，緊緊圍繞_x的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，以_公司組織建設(shè)為依靠，大力加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)、黨的基層組織和黨員隊(duì)伍建設(shè)，為_(kāi)x各項(xiàng)工作的健康發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
    一、以理論武裝工作為重點(diǎn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。
    2_x年是_x事業(yè)茁壯成長(zhǎng)的一年;這一年里，每一位班子成員全身心的投入到工作中去，為_(kāi)x事業(yè)的發(fā)展壯大努力奮斗。
    一是加大培訓(xùn)規(guī)模和力度。按照年初制定的組織工作計(jì)劃，擴(kuò)大了培訓(xùn)的覆蓋面，嚴(yán)格了培訓(xùn)學(xué)習(xí)紀(jì)律，堅(jiān)持從嚴(yán)治學(xué)，從嚴(yán)施教，加強(qiáng)了對(duì)學(xué)員的考勤、考試和考核工作。在培訓(xùn)對(duì)象上，以中青年后備員工為重點(diǎn)，重點(diǎn)舉辦“三個(gè)代表”重要思想理論學(xué)習(xí)班、專業(yè)技術(shù)人才培訓(xùn)班等。在培訓(xùn)內(nèi)容上，突出了“三個(gè)代表”重要思想、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、中央1號(hào)文件、十六屆三中全會(huì)《決定》和以“牢記兩個(gè)務(wù)必，堅(jiān)持執(zhí)政為民”為主題的權(quán)力觀教育等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，采取集中學(xué)習(xí)、分散自學(xué)、小組討論和大會(huì)交流等多種形式，同時(shí)還觀看了學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想模范人物鄭培民、張榮鎖先進(jìn)事跡和李真貪污受賄案剖析《扭曲的人生》等電教片，做到了學(xué)習(xí)理論與學(xué)習(xí)先進(jìn)人物和警示教育相結(jié)合，互相啟發(fā)與聯(lián)系實(shí)際相結(jié)合，重點(diǎn)解決一些干部隊(duì)伍中存在的問(wèn)題，從而深化了學(xué)習(xí)效果。
    二是我們都能在工作之余堅(jiān)持中心組學(xué)習(xí)和黨員民主生活會(huì)制度，認(rèn)真組織黨員學(xué)習(xí)有關(guān)內(nèi)容和要求，提高認(rèn)識(shí)，牢固樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，樹(shù)立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，增強(qiáng)開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)的自覺(jué)性;通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、個(gè)別談話、走訪有關(guān)人員、發(fā)放征求意見(jiàn)表等方式，廣泛聽(tīng)取黨內(nèi)外群眾意見(jiàn)，經(jīng)過(guò)整理歸納，于民主生活會(huì)前如實(shí)反饋給本人。同時(shí)，結(jié)合堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部談話制度，要求黨工委主要負(fù)責(zé)同志與領(lǐng)導(dǎo)班子的每個(gè)成員分別談心，領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間互相談心。通過(guò)談心活動(dòng)，溝通思想，互相幫助，化解矛盾，加強(qiáng)團(tuán)結(jié);每一位黨員認(rèn)真準(zhǔn)備發(fā)言提綱或發(fā)言稿，著重檢查存在的主要問(wèn)題，同時(shí)對(duì)其他黨員提出批評(píng)意見(jiàn)等;民主生活會(huì)上，黨支部負(fù)責(zé)同志帶頭發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)、實(shí)事求是地開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，并引導(dǎo)大家暢所欲言，真正達(dá)到統(tǒng)一思想，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)，相互監(jiān)督，共同提高的目的。
    二、以樹(shù)立正確的政績(jī)觀為導(dǎo)向，加快完善領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作機(jī)制。
    1、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部年度工作實(shí)行實(shí)績(jī)考核。為切實(shí)做到“憑實(shí)績(jī)用干部”，建立現(xiàn)職領(lǐng)導(dǎo)干部工作實(shí)績(jī)檔案和重大過(guò)錯(cuò)臺(tái)帳。進(jìn)檔內(nèi)容包括個(gè)人分管工作、本年度重點(diǎn)工作、創(chuàng)新工作及特色工作、群眾評(píng)價(jià)、組織評(píng)價(jià)五個(gè)方面，并將此與干部年度考核有機(jī)結(jié)合起來(lái)。
    2、認(rèn)真搞好干部選拔任用工作自查和調(diào)研。上半年以《干部任用條例》為準(zhǔn)繩，在去年工作基礎(chǔ)上，對(duì)_x干部選拔任用工作進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的自查。
    三、以實(shí)踐“三個(gè)代表”為切入點(diǎn)，為_(kāi)x事業(yè)的發(fā)展提供有力的組織保障。
    這一年我們本著切實(shí)為_(kāi)x的員工服務(wù)這一根本原則，有條不紊的處理各種問(wèn)題，使_x的每一個(gè)員工都能安心投入到日常的工作中來(lái)。而且我們根據(jù)_x業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，對(duì)一些新出現(xiàn)的問(wèn)題也及時(shí)的進(jìn)行了處理。
    一是著力抓好項(xiàng)目部黨建工作。一是針對(duì)_x項(xiàng)目，對(duì)各個(gè)_x項(xiàng)目部的黨支部組織建設(shè)工作進(jìn)行深入具體的安排，建立健全了黨員管理，對(duì)暫不具備建立黨組織條件的地區(qū)，繼續(xù)抓好群團(tuán)組織組建工作，以群團(tuán)建設(shè)推進(jìn)黨的建設(shè)。二是不斷創(chuàng)新活動(dòng)載體，提高黨組織的影響力。圍繞打造企業(yè)品牌，開(kāi)展了“樹(shù)質(zhì)量意識(shí)、樹(shù)信譽(yù)意識(shí)、樹(shù)責(zé)任意識(shí)、樹(shù)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、樹(shù)人文意識(shí)”為主要內(nèi)容的企業(yè)文化創(chuàng)建活動(dòng)，提升了_x的形象。我們_x事業(yè)能有今天的成績(jī)，是每一位員工辛勤奉獻(xiàn)的成果。
    二是以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性學(xué)習(xí)教育活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)黨員教育和管理工作。在保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)前期，成立了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)辦公室，認(rèn)真做好了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的各項(xiàng)工作，抓好了軟弱渙散黨組織的整改工作，嚴(yán)格按照整頓程序，逐個(gè)走訪黨員，召開(kāi)座談會(huì)，發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，有效地摸清了黨的建設(shè)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題。二是加大了黨員教育力度。通過(guò)播放影片等各種形式，對(duì)黨員進(jìn)行了行之有效的教育，不但使黨員的思想素質(zhì)和工作積極性都有了很大的提高，也帶動(dòng)了_x員工的工作積極性。
    三是堅(jiān)持黨員標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真做好組織發(fā)展工作。發(fā)展黨員工作，是基層黨組織的一項(xiàng)經(jīng)常性工作。近年來(lái)，為了吸收更多的優(yōu)秀分子入黨，根據(jù)《中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則(試行)》要求，結(jié)合_x業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，我們積極探討發(fā)展黨員工作的辦法，形成了“早啟發(fā)、早選苗、重培養(yǎng)、慎發(fā)展”的工作思路，使發(fā)展黨員數(shù)量，特別是學(xué)生發(fā)展黨員數(shù)量逐年增多，發(fā)展黨員質(zhì)量也得到了進(jìn)一步的提高。加大了對(duì)優(yōu)秀青年和入黨積極分子的培訓(xùn)力度，嚴(yán)格按照上崗程序，上崗履責(zé)，發(fā)揮作用，從源頭上保持了黨員隊(duì)伍的先進(jìn)性。黨工委工作的有效開(kāi)展，使黨組織的凝聚力和吸引力得到明顯增強(qiáng)，有很多員工積極遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)。
    四、存在的不足。
    總的來(lái)說(shuō)，過(guò)去的一年，我們?cè)诟黜?xiàng)工作中都取得了一定的成績(jī)，這是_x部黨政領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力的成果。在總結(jié)工作、肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也必須清醒的認(rèn)識(shí)到存在的不足。
    我們要乘先進(jìn)性教育這個(gè)大好時(shí)間建立常抓不懈的工作機(jī)制，密切黨群干群關(guān)系，促進(jìn)政法工作的發(fā)展。我們要扎扎實(shí)實(shí)抓好整改措施的落實(shí)，堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，抓好黨員的思想建設(shè)。進(jìn)一步建立健全黨員教育管理的長(zhǎng)效機(jī)制，努力提升黨建工作的針對(duì)性和實(shí)效性。緊緊圍繞_x事業(yè)的發(fā)展壯大這個(gè)中心任務(wù)，著眼于聯(lián)系實(shí)際，著力于解決實(shí)際問(wèn)題。把解決當(dāng)前存在的突出問(wèn)題與新一年的組織工作相結(jié)合，與解決群眾最關(guān)心的問(wèn)題相結(jié)合，按照我們提出的“做合格黨員，創(chuàng)一流業(yè)績(jī)”的目標(biāo)，力求在黨員的思想建設(shè)和政法工作開(kāi)拓創(chuàng)新兩個(gè)方面都取得新的成效。
    同志們：
    今天我們召開(kāi)這次會(huì)議，主要目的是全面分析我們當(dāng)前面臨的形勢(shì)任務(wù)，總結(jié)上半年工作，安排部署下半年任務(wù)，以進(jìn)一步統(tǒng)一局系統(tǒng)上下干部職工的思想認(rèn)識(shí)，激勵(lì)鼓舞大家以更高的熱情和干勁，以更高的標(biāo)準(zhǔn)和境界，強(qiáng)化措施，加大力度，真抓實(shí)干，埋頭苦干，加快推動(dòng)各項(xiàng)工作進(jìn)程，確保完成全年的工作目標(biāo)。會(huì)上，我們印發(fā)了局里的工作總結(jié)以及局屬單位、機(jī)關(guān)處室相關(guān)材料，藝術(shù)館、影劇公司、曲藝團(tuán)、博物館等4個(gè)單位分別從文化惠民、隊(duì)伍穩(wěn)定、開(kāi)拓市場(chǎng)、整合管理等方面做了重點(diǎn)發(fā)言，角度不同、側(cè)重點(diǎn)不同，都講得很實(shí)在、很好，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，全力推動(dòng)局系統(tǒng)各項(xiàng)工作不斷邁上新的臺(tái)階。
    在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全局上下深入貫徹落實(shí)市“兩會(huì)”和全市“加快科學(xué)發(fā)展、建設(shè)美麗泉城”推進(jìn)大會(huì)精神，緊緊圍繞年初制定的總體目標(biāo)任務(wù)，主動(dòng)融入全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，以籌辦“十藝節(jié)”為主線，抓重點(diǎn)、攻難點(diǎn)、求亮點(diǎn)，各項(xiàng)工作取得明顯成效，精神風(fēng)貌、工作狀態(tài)和服務(wù)效率都有了較大的提升，呈現(xiàn)出創(chuàng)新發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。下面我講四點(diǎn)意見(jiàn)。
    一、上半年主要工作情況。
    (一)“十藝節(jié)”籌備工作進(jìn)入新階段。一是籌辦力量進(jìn)一步加強(qiáng)。先后召開(kāi)“十藝節(jié)”_市籌委會(huì)第三次全體會(huì)議、集中辦公動(dòng)員大會(huì)，調(diào)整充實(shí)市籌委會(huì)成員，成立11個(gè)工作部室，首批7部室集中辦公人員、場(chǎng)地已經(jīng)確定，辦公設(shè)施設(shè)備基本到位，制定了《會(huì)議制度》、《信息報(bào)送制度》等四項(xiàng)規(guī)定，籌備工作進(jìn)一步規(guī)范加速。二是目標(biāo)任務(wù)初步理清。經(jīng)過(guò)與省籌委會(huì)的積極對(duì)接和溝通，初步理清了“十藝節(jié)”籌辦、舉辦期間我市承擔(dān)的主要工作任務(wù)(七大類(lèi)49項(xiàng))，籌辦工作更加具體細(xì)化、更具有操作性。
    (二)藝術(shù)精品打造緊張有序。京劇《重瞳項(xiàng)羽》、兒童劇《我的麥哲倫海峽》等8臺(tái)劇目陸續(xù)搬上舞臺(tái)，進(jìn)入進(jìn)一步加工提高階段。京劇《重瞳項(xiàng)羽》獲第三屆全國(guó)舞美設(shè)計(jì)比賽優(yōu)秀作品一等獎(jiǎng);兒童劇《我的麥哲倫海峽》獲第七屆全國(guó)兒童劇優(yōu)秀劇目展演最高獎(jiǎng)—優(yōu)秀劇目獎(jiǎng)，主演劉岳獲表演獎(jiǎng)，將代表_參加文化部舉辦的“謳歌偉大時(shí)代，藝術(shù)奉獻(xiàn)人民——_年全國(guó)優(yōu)秀劇目展演”，為沖刺“十藝節(jié)”奠定了良好的基礎(chǔ)。上半年，市屬藝術(shù)院團(tuán)獲省級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)13項(xiàng)，完成各類(lèi)演出997場(chǎng)，收入630.8萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)7.9%,1.15%。群文類(lèi)8件重點(diǎn)作品基本框定，舞蹈《鼓鄉(xiāng)人》、廣場(chǎng)舞《黃河鼓韻》已通過(guò)省級(jí)選拔將角逐全國(guó)“群星獎(jiǎng)”。市群眾藝術(shù)館創(chuàng)作群文類(lèi)作品12件、美術(shù)類(lèi)作品10件，提前超額完成年度創(chuàng)作指標(biāo);_畫(huà)院報(bào)送美術(shù)作品20件，提前完成年度任務(wù)。
    (三)文化設(shè)施建設(shè)全面推進(jìn)。一是省會(huì)文化藝術(shù)中心等場(chǎng)館建設(shè)順利推進(jìn)。省會(huì)文化藝術(shù)中心大劇院現(xiàn)正進(jìn)行內(nèi)外裝修、水電暖安裝，11月底“三館”主體結(jié)構(gòu)封頂;北洋大戲院維修改造進(jìn)入內(nèi)部裝修、安裝階段，預(yù)計(jì)按計(jì)劃完工;光明電影院已正式拆除，新院建設(shè)方案正在規(guī)劃論證之中;市民文化藝術(shù)中心規(guī)劃方案、投資渠道已基本確定，中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博覽園規(guī)劃建設(shè)有望正式破題。二是基層公共文化設(shè)施建設(shè)全面提速。歷下、市中、天橋圖書(shū)館、文化館均已達(dá)到國(guó)家二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)以上，今年首批165處建設(shè)項(xiàng)目已驗(yàn)收結(jié)束。
    (四)文化惠民活動(dòng)熱烈廣泛。組織了民族音樂(lè)會(huì)、非遺展演、公益文藝演出、公共文化走基層、農(nóng)村公益電影放映、公益電影進(jìn)社區(qū)等系列重大文化惠民活動(dòng)20余項(xiàng)3.1萬(wàn)余場(chǎng)，受益群眾600余萬(wàn)人次，其中，公益電影放映近3萬(wàn)場(chǎng)，觀眾385萬(wàn)余人次;惠民文藝演出150場(chǎng)、“喜迎十八大?辦好十藝節(jié)”主題廣場(chǎng)文化活動(dòng)215場(chǎng)。捐建兩家“工人書(shū)屋”，市縣兩級(jí)公共圖書(shū)館、藝術(shù)館、博物館、美術(shù)館及鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站、文化大院全部免費(fèi)開(kāi)放。
    (五)文化體制改革穩(wěn)步推進(jìn)。與其他16地市相比，_市的文化體制改革具有特殊性，存有省市聯(lián)動(dòng)問(wèn)題。省里是省委宣傳部主導(dǎo)拿方案，省市整合方案一并拿出，市里是市文改辦牽頭，有關(guān)部門(mén)配合。前些時(shí)間可以說(shuō)是做了大量工作，這里既有與省里溝通協(xié)調(diào)問(wèn)題，又有對(duì)市有關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)爭(zhēng)取問(wèn)題，目前整體改革方案有了一定的眉目，目標(biāo)任務(wù)、組織框架、人員待遇、政策保障、方法步驟基本明確，但還有些事項(xiàng)未徹底確定下來(lái)?？傊?，前期工作爭(zhēng)取、工作把握還是不錯(cuò)的。下步要按照省市要求穩(wěn)步推進(jìn)。
    (六)文化創(chuàng)新力度持續(xù)加大，各項(xiàng)日常工作更加規(guī)范有序。一是工作推進(jìn)機(jī)制不斷優(yōu)化。與市屬6家藝術(shù)院團(tuán)、市群藝館、_畫(huà)院等簽訂了目標(biāo)任務(wù)責(zé)任狀，量化了工作指標(biāo)，明確了剛性要求，并成立了8個(gè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)重點(diǎn)工作進(jìn)行分項(xiàng)督導(dǎo)落實(shí)。二是群文品牌創(chuàng)建呈現(xiàn)新亮點(diǎn)。市財(cái)政列支200萬(wàn)元用于扶持創(chuàng)建群眾文化活動(dòng)示范點(diǎn)，首批40個(gè)群眾文化活動(dòng)示范點(diǎn)掛牌，在全省是首創(chuàng)。組織成立群眾文化志愿者服務(wù)隊(duì)，在全省也是首例。三是全市100個(gè)博物館建設(shè)工作啟動(dòng)?；I建方案向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作了專題匯報(bào)。四是市場(chǎng)意識(shí)增強(qiáng)。圍繞市場(chǎng)新創(chuàng)系列劇(節(jié))目90余個(gè)，策劃舉辦“多彩生活·美麗泉城”精品劇(節(jié))目演出季、首屆_新青年大學(xué)生戲劇節(jié)等，藝術(shù)演出品牌體系進(jìn)一步豐富。新增時(shí)代今典_17.5影院和龍?zhí)镉俺莾杉译娪霸?，我市城市主流影院達(dá)17家，電影院線8條，上半年全省票房收入2.4億元，_市票房9000余萬(wàn)元，略高于青島。濟(jì)陽(yáng)、商河9月將建成數(shù)影院，電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)更加堅(jiān)實(shí)。五是行業(yè)管理工作更加務(wù)實(shí)科學(xué)。文化、廣電、新聞出版、成就都是干出來(lái)的。王敏書(shū)記在“加快科學(xué)發(fā)展、建設(shè)美麗泉城”推進(jìn)大會(huì)上的講話中，數(shù)十次提到“干”，就是強(qiáng)調(diào)要真抓實(shí)干。第一，真抓實(shí)干必須抓具體?！昂媳е?，生于毫末，九層之臺(tái)，起于累土”，任何工作只有具體才能深入。要把原則要求變成可操作的具體措施，把目標(biāo)任務(wù)變成實(shí)實(shí)在在的工作項(xiàng)目，一一推進(jìn)，一一解決。第二，真抓實(shí)干必須抓重點(diǎn)。要牽住“牛鼻子”，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，解決主要矛盾，這是做好工作的重要方法，也是一條成功經(jīng)驗(yàn)。要深入思考牽動(dòng)全局的主要工作、事關(guān)長(zhǎng)遠(yuǎn)的重大事項(xiàng)、關(guān)系群眾切身利益的緊迫問(wèn)題，分清哪些工作是我們要親自抓的?哪些工作是我們把握指導(dǎo)下屬單位和縣區(qū)干的?該拿上來(lái)的堅(jiān)決拿上來(lái)，該放下去的毫不猶豫地放下去。集中精力把重大活動(dòng)、重點(diǎn)工程、重要項(xiàng)目抓住抓好了，就能帶動(dòng)全局工作搞活、出彩。第三，真抓實(shí)干必須抓效率。要提高辦事效率，提高工作的貫徹執(zhí)行力，雷厲風(fēng)行、干脆利落，不能似是而非、疲疲沓沓、迷迷糊糊，要形成立說(shuō)立行，馬上就辦的良好風(fēng)氣。第四，真抓實(shí)干必須持之以恒。干工作，干事業(yè)，最怕的是忽冷忽熱、一曝十寒。如果對(duì)工作“碟子里的開(kāi)水——三分鐘熱度”，就絕不會(huì)取得事業(yè)的成功。對(duì)決策了的事情、部署了的工作，特別是重點(diǎn)工作、重要事項(xiàng)一定要緊緊盯住，靠上抓住，絕不能有絲毫的放松。要毫不松懈，一抓到底，不達(dá)目的不見(jiàn)成效絕不罷休。三是務(wù)求實(shí)效。花開(kāi)要有果，擲地要有聲。干工作抓落實(shí)就是要取得實(shí)效。要做到有部署就有檢查、有困難就有對(duì)策，事事有回音，件件有答復(fù)。
    (三)轉(zhuǎn)變觀念，銳意創(chuàng)新，大力提高推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的能力。一是要樹(shù)立率先發(fā)展的境界標(biāo)準(zhǔn)。率先首先體現(xiàn)在省會(huì)意識(shí)、爭(zhēng)先意識(shí)上。工作不能滿足于一般化，要瞄準(zhǔn)一流，瞄準(zhǔn)先進(jìn)，在全國(guó)同行中找位次，自覺(jué)尋找差距，吸收經(jīng)驗(yàn)，迎頭趕超。其次，率先體現(xiàn)在發(fā)展質(zhì)量上。就是要謀大事，抓細(xì)節(jié)。工作無(wú)小事，小事情可能出大問(wèn)題，小環(huán)節(jié)可能影響大局，要從大局出發(fā)，從細(xì)微處著手，環(huán)環(huán)相扣，嚴(yán)絲合縫，不留死角，切實(shí)把工作做到位做圓滿。第三，率先還要體現(xiàn)在發(fā)展速度上。在新的發(fā)展階段，我們的發(fā)展不能慢，慢了許多矛盾將難以解決;我們的發(fā)展也不能等，等待只會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。任何松口氣的思想、差不多的想法，都是沒(méi)有出路的。要咬緊牙關(guān)，一鼓作氣，攻堅(jiān)克難，趁勢(shì)而上，切實(shí)在發(fā)展速度上再提速，在發(fā)展進(jìn)程上再提升。二是要以發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)的思維做好文化工作。開(kāi)拓創(chuàng)新能力不強(qiáng)、開(kāi)放意識(shí)不夠，封閉自守，協(xié)調(diào)不夠等等是個(gè)老問(wèn)題，是個(gè)大問(wèn)題。要轉(zhuǎn)變觀念，跳出文化框架、打破思維定勢(shì)，不拘泥于老辦法、老套路，注重學(xué)習(xí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域部門(mén)的工作精神，學(xué)習(xí)借鑒他們的工作思路和工作方法，融會(huì)貫通于我們的各項(xiàng)工作。要認(rèn)真設(shè)計(jì)具有針對(duì)性、現(xiàn)實(shí)性和可操作性的工作抓手，努力把文化建設(shè)相關(guān)任務(wù)工程化、項(xiàng)目化、數(shù)化。三是要更加注重創(chuàng)新突破。沒(méi)有一成不變的工作方法，沒(méi)有一成不變的發(fā)展方式。作為一個(gè)組建不到三年的部門(mén)，我們積累了許多成熟的經(jīng)驗(yàn)，但也會(huì)面臨全新或者不熟悉的領(lǐng)域和工作，很多不能只靠老辦法、老經(jīng)驗(yàn)，這就需要?jiǎng)?chuàng)新。特別是我們的文化設(shè)施建設(shè)、藝術(shù)精品打造、文化遺產(chǎn)保護(hù)傳承、行業(yè)管理、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等都是實(shí)實(shí)在在的工作，要做到出彩漂亮，就需要反復(fù)思考，想深想透，在謀劃方式、推進(jìn)機(jī)制、政策資金利用、平臺(tái)搭建等方面打破常規(guī)，變通出新。四是要更加注重資源整合，借力發(fā)展。要積極探索聯(lián)席會(huì)議、部門(mén)協(xié)作、區(qū)域合作等機(jī)制，通過(guò)共同策劃實(shí)施文化建設(shè)項(xiàng)目、共同舉辦文化活動(dòng)、共同制定文化發(fā)展政策等措施，整合利用政府部門(mén)、社會(huì)組織、民間機(jī)構(gòu)、企業(yè)、學(xué)校等各方面的資源，調(diào)動(dòng)各方面力量參與文化建設(shè)。
    (四)強(qiáng)化溝通，善于協(xié)調(diào)，為文化快速發(fā)展提供良好環(huán)境。一要主動(dòng)請(qǐng)示匯報(bào)。要將文化設(shè)施建設(shè)、文化惠民工程等重大工程、重點(diǎn)工作取得的成績(jī)，以及改革發(fā)展中遇到的困難和問(wèn)題，主動(dòng)向黨委政府匯報(bào)，研究提出科學(xué)合理的應(yīng)對(duì)措施和意見(jiàn)建議，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)同志請(qǐng)示，讓黨委政府領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握重大文化項(xiàng)目建設(shè)情況，關(guān)心關(guān)注文化發(fā)展，從黨委政府的層面支持文化建設(shè)。二要積極溝通協(xié)調(diào)。要加強(qiáng)與發(fā)展改革、財(cái)政、稅務(wù)、商務(wù)、工商、金融等部門(mén)的溝通協(xié)商，凡是重大文化建設(shè)項(xiàng)目，都要爭(zhēng)取他們的關(guān)注和支持，爭(zhēng)取有利資源注入文化建設(shè)，為文化改革發(fā)展創(chuàng)造有利條件。三要強(qiáng)化宣傳報(bào)道。加強(qiáng)信息宣傳工作，圍繞重點(diǎn)工作、重大活動(dòng)、重大項(xiàng)目以及領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注、社會(huì)關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，及時(shí)向黨委、政府報(bào)送有關(guān)信息，并通過(guò)新聞媒體向社會(huì)發(fā)布，擴(kuò)大社會(huì)各界對(duì)文化工作的了解和理解，為文化工作的順利開(kāi)展?fàn)I造良好的環(huán)境和氛圍。
    (五)勇于擔(dān)當(dāng)，大膽管理，建設(shè)高素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部職工隊(duì)伍。一是把強(qiáng)化管理放到更加突出的位置。領(lǐng)導(dǎo)干部要善于把方向、統(tǒng)全局、抓大事、抓管理。要牢固樹(shù)立抓工作與抓管理并重，抓不好工作是失職，忙于做事、疏于管理，抓不好團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是失職和不稱職的理念，自覺(jué)帶好隊(duì)伍、維護(hù)好穩(wěn)定、建設(shè)好班子。特別是在院團(tuán)改革問(wèn)題上，要高度重視、正確對(duì)待。院團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子既是改革推動(dòng)者、又是改革的主體參與者，更要進(jìn)一步統(tǒng)一好思想，切實(shí)按照改革方案做好各項(xiàng)工作，確保平穩(wěn)有序進(jìn)行，不出任何問(wèn)題。二是要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子“三氣”建設(shè)。第一，要有大氣。就是要強(qiáng)化組織觀念、大局觀念、全局觀念，在思想上、行動(dòng)上時(shí)時(shí)處處與市委、局黨委保持一致，對(duì)市委、局黨委做出的決定、部署和安排，堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，做到有令必行，有行必果，有禁必止。第二，要有銳氣。就是要勇于擔(dān)當(dāng)，敢抓敢管，敢于較真，敢于負(fù)責(zé)，碰到矛盾和問(wèn)題不繞道走、不當(dāng)老好人，有一股子闖勁,始終保持一種向上的進(jìn)取態(tài)勢(shì),保持高昂的工作熱情和工作韌勁。第三，要有正氣。以身作則，率先垂范，做到說(shuō)話有信心,辦事有把握,管理有膽略，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、親和力、感召力。三是要加強(qiáng)干部職工隊(duì)伍建設(shè)。更加注重競(jìng)爭(zhēng)上崗、交流輪崗、掛職鍛煉等多種形式和方式，培養(yǎng)提拔干部;更加注重在工作實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)使用鍛煉培養(yǎng)干部;更加注重借智發(fā)展，將高層次人次引入文化隊(duì)伍;更加注重樹(shù)立良好的用人導(dǎo)向，比干事、比奉獻(xiàn)、比用心、比實(shí)績(jī)，形成齊心協(xié)力干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。
    一年的工作就這樣結(jié)束了，在_年一年的工作中，我做到了盡職盡責(zé)，我在自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來(lái)堅(jiān)持不懈的工作，沒(méi)有出現(xiàn)任何的失誤，也沒(méi)有一次遲到早退，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的稱贊，在年底評(píng)選中，我被評(píng)為公司的“優(yōu)秀工作者”，這是對(duì)我一年工作的極大褒獎(jiǎng)?；仡櫼荒甑墓ぷ鳎揖褪沁@樣過(guò)來(lái)的：
    一、主要工作做法：
    1、抓住融資主線，不斷出擊：業(yè)務(wù)開(kāi)拓是重點(diǎn)，而融資業(yè)務(wù)是我工作的主線，通過(guò)不斷出擊，尋找業(yè)務(wù)突破點(diǎn)，在融資過(guò)程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無(wú)論是擔(dān)保公司工作，還是協(xié)會(huì)工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開(kāi)融資這條主線。
    2、不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新是生命。_年是創(chuàng)新的一年，擔(dān)保的創(chuàng)新，協(xié)會(huì)的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是_年的主旋律。
    3、廣泛布點(diǎn)，形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)前融資仍以銀行融資為主;協(xié)會(huì)、典當(dāng)行、擔(dān)保公司是融資業(yè)務(wù)的重要來(lái)源;網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)樹(shù)立品牌有很好作用。相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)。
    4、策劃是關(guān)鍵，是制勝的法寶。始終堅(jiān)持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)策劃，為客戶提供一流的策劃。
    5、抓項(xiàng)目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查，與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系;選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，推進(jìn)項(xiàng)目策劃，全方位營(yíng)銷(xiāo)。
    二、主要工作業(yè)績(jī)：
    1、擔(dān)保公司：負(fù)責(zé)一家擔(dān)保公司的組建及擔(dān)保業(yè)務(wù)管理，制訂擔(dān)保公司的制度和業(yè)務(wù)流程，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓?fù)?dān)保市場(chǎng)，與多家銀行進(jìn)行合作，并與各行業(yè)協(xié)會(huì)、省企業(yè)家協(xié)會(huì)、省民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為擔(dān)保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。創(chuàng)造性地開(kāi)辦贖樓和臨時(shí)過(guò)橋貸款，為擔(dān)保公司前期的收益做了貢獻(xiàn)。
    2、協(xié)會(huì)工作：培訓(xùn)工作人員，開(kāi)通金融網(wǎng)站，千方百計(jì)開(kāi)展業(yè)務(wù)，積極宣傳協(xié)會(huì)，為會(huì)員提供投資咨詢和融資顧問(wèn)服務(wù)。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)”策劃案，取得了較好的成績(jī)。積極參與省金融博覽會(huì)的會(huì)務(wù)組織。
    3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司，并擔(dān)任法人代表。在無(wú)資金、無(wú)品牌、市場(chǎng)低述的情況下，相繼籌劃省招商會(huì)展中心，開(kāi)拓股權(quán)融資市場(chǎng)，開(kāi)展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù)，雖然尚沒(méi)有顯著業(yè)績(jī)，但摸索出可貴的經(jīng)驗(yàn)。
    4、“融資寶”網(wǎng)站方案：探索融資網(wǎng)站新模式，籌劃“融資寶”網(wǎng)站，網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開(kāi)拓融資工作闖出一條新路。以此為契機(jī)，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，為_(kāi)年的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    三、明年的工作：
    1、做好“融資寶”的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。爭(zhēng)取“融資寶”成為主要業(yè)務(wù)收入來(lái)源;。
    2、開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件，作為新的利潤(rùn)來(lái)源;。
    3、項(xiàng)目融資抓重點(diǎn)，提高成功率;。
    5、抓策劃，以培訓(xùn)促策劃。開(kāi)辦“商業(yè)計(jì)劃書(shū)策劃與融資實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班”。
    四、存在的問(wèn)題：
    1、經(jīng)濟(jì)效益不好。前期投入多，產(chǎn)出少。
    2、做的事不少，但常吃力不討好。
    3、熱點(diǎn)變換快，未形成現(xiàn)金流量。
    4、抓項(xiàng)目，還是抓資金?光抓一頭，容易失控。
    _年已悄然過(guò)去了?；厥走^(guò)去的一年，感慨萬(wàn)千。_年對(duì)于中國(guó)人民來(lái)說(shuō)是很不尋常、很不平凡的一年,對(duì)我而言同樣如此。_年，在胡_科學(xué)發(fā)展觀的指引下，本人應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，堅(jiān)持以誠(chéng)信做人為本，堅(jiān)持以業(yè)務(wù)創(chuàng)新為中心，堅(jiān)持常抓網(wǎng)站工作不松懈，堅(jiān)持廣交金融界朋友的“四個(gè)堅(jiān)持”原則，取得了不菲的成績(jī)。
    展望_年的工作，我還是會(huì)繼續(xù)和_年的工作一樣，堅(jiān)持不懈，積極進(jìn)取，在自己的工作崗位上發(fā)揮自己最大的能力，完美的完成上級(jí)派給我的任務(wù)和我自己應(yīng)盡的義務(wù)，這是責(zé)無(wú)旁貸的，我相信我是能夠做好的!
    中工作總結(jié)商砼公司篇三
    轉(zhuǎn)眼間，2011年已經(jīng)過(guò)去，我們滿懷堅(jiān)定的信心，迎來(lái)了最具挑戰(zhàn)的2012年，在過(guò)去的一年里，我們經(jīng)歷了房地產(chǎn)調(diào)控的洗禮，房地產(chǎn)、建筑業(yè)都經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)的滑坡，受此影響我們商品混凝土行業(yè)也沒(méi)有例外，而且是首當(dāng)其中，雖然也經(jīng)歷了很大的危機(jī)，但在危機(jī)中也得到鍛煉，我們始終還是堅(jiān)定的堅(jiān)持下來(lái)，在行業(yè)中立足了腳跟。
    2011年我們公司在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，全年生產(chǎn)商品混凝土萬(wàn)立米，完成計(jì)劃產(chǎn)量萬(wàn)方的%，圓滿完成了公司的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售計(jì)劃，取得了較好的成績(jī)。
    一、圍繞目標(biāo)，落實(shí)計(jì)劃，狠抓生產(chǎn)不放松。
    1.不斷完善一體化檢查考核制度，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作。
    2011年，公司進(jìn)一步深化考核力度，完善了考核標(biāo)準(zhǔn)與措施，具體操作過(guò)程中，“以軟指標(biāo)硬化，硬指標(biāo)量化”為為手段，對(duì)安全、質(zhì)量、利潤(rùn)、產(chǎn)值、收入、成本、回款率、管理費(fèi)用、維修費(fèi)、油耗、文明施工、設(shè)備管理、基礎(chǔ)管理等方面的管理力度，做到靠標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明、依標(biāo)準(zhǔn)辦事。提高了各部分自查自糾、主動(dòng)整改、積極提高的意識(shí)，也嚴(yán)肅了程序和考核結(jié)果。
    2.全體上下、同心協(xié)力、攻堅(jiān)克難。
    生產(chǎn)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，克服了新增混凝土公司多人員流動(dòng)大，新人多，人手少的困難，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，較好的完成了全年的生產(chǎn)任務(wù)。由于我們的行業(yè)特性，工作時(shí)間的不穩(wěn)定，并且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，工作壓力比較大、難度增大，但他們不辭辛苦，合理安排工地及生產(chǎn)的任務(wù)，保證服務(wù)質(zhì)量，較好的完成了上級(jí)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。
    3.以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量促發(fā)展。
    中工作總結(jié)商砼公司篇四
    轉(zhuǎn)眼間，xx年即將過(guò)去，在公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)的大力支持和配合下，我們滿懷堅(jiān)定的信心，迎來(lái)了最具挑戰(zhàn)的xx年，過(guò)去的一年里：我們付出了辛苦，也感受到了收獲。我對(duì)xx年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
    一、安全及生產(chǎn)方面：
    在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，本年安全生產(chǎn)混凝土8萬(wàn)立方，完成生產(chǎn)產(chǎn)值xx萬(wàn)元。在新的工作之前，我們制定了工作流程，以實(shí)驗(yàn)室攪拌操作人員為中心，控制砼的生產(chǎn)質(zhì)量。從攪拌樓、泵車(chē)、鏟車(chē)、攪拌車(chē)及后勤人員的安全教育開(kāi)始;進(jìn)行了攪拌站生產(chǎn)制度的制定，由于自建站新人多，經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，還有很多的工作及困難需要我們客服和改正，為此在xx度要做以下幾方面工作。
    1、加強(qiáng)與介休指揮部各項(xiàng)目的溝通聯(lián)系，增強(qiáng)砼的供應(yīng)量，努力把自建站的效率盡可能的發(fā)揮，較好的完成生產(chǎn)目標(biāo)。
    2、重點(diǎn)安排好自建站的安全工作，時(shí)刻警鐘常鳴，加強(qiáng)司機(jī)的安全意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行交通安全，按照操作規(guī)程安全駕駛。
    3、加強(qiáng)對(duì)車(chē)輛用油的跟蹤及控制，保證了公司生產(chǎn)運(yùn)輸?shù)男枰?BR>    4、以實(shí)驗(yàn)為中心，加強(qiáng)不同標(biāo)號(hào)砼強(qiáng)度的試配次數(shù)，滿足砼的質(zhì)量技術(shù)要求，控制好進(jìn)場(chǎng)原材的質(zhì)量，以實(shí)驗(yàn)檢測(cè)，材料員，門(mén)衛(wèi)三方共同參與的進(jìn)場(chǎng)材料收料制度，從源頭控制砼的強(qiáng)度穩(wěn)定及自建站的成本。
    5、完善自建站的管理制度，修訂建立各崗位職責(zé)，建立健全獎(jiǎng)罰制度，依照集團(tuán)公司節(jié)點(diǎn)績(jī)效考核辦法，制定適合可行的考核辦法，激勵(lì)員工積極性。
    6、加強(qiáng)攪拌站的設(shè)備保養(yǎng)、日檢工作保證設(shè)備正常運(yùn)行，充分發(fā)揮其效率。維修工定期檢查機(jī)械使用情況，電工人員定期檢查現(xiàn)場(chǎng)正常供電和電氣設(shè)備運(yùn)行安全。
    7、加強(qiáng)源頭治超工作力度，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，積極響應(yīng)政府“打非治違”要建立磅房及門(mén)衛(wèi)的管理制度。
    8、建立健全后勤管理制度，廚房制度，宿舍制度，食堂做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作。
    二、試驗(yàn)室在xx年完成了從c20到c50的配合比的試配生產(chǎn)工作，共生產(chǎn)普通砼、泵送砼、道路砼、膨脹砼、細(xì)石砼、早強(qiáng)砼、高強(qiáng)砼，混凝土合格率達(dá)到98%以上。
    三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)：過(guò)去一年自建站還存在很多不足。
    1、加強(qiáng)對(duì)自建站設(shè)備的檢查保養(yǎng)，避免重大設(shè)備故障。
    2、積累數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)定砼質(zhì)量，保證出廠砼質(zhì)量的合格率。
    3、要控制原材料的進(jìn)場(chǎng)成本，規(guī)范原材料的進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收工作。
    4、嚴(yán)格執(zhí)行各種安全規(guī)章制度，對(duì)車(chē)輛進(jìn)行安全管理，只有以制度管人，才能使管理工作得以順利開(kāi)展。
    5、加大管理力度，勤上路和到工地檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，以便和有關(guān)項(xiàng)目及公司有關(guān)部門(mén)的溝通，完善應(yīng)有的安全措施，保證按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)。
    我們總結(jié)過(guò)去，是為了更好的展望未來(lái)，xx年我們有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和全體員工的共同努力，讓我們以百倍信心，在以公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，戰(zhàn)勝一切困難，努力做好本職工作，為公司、為xx工程部創(chuàng)造更多的效益!
    一指導(dǎo)思想。
    貫徹質(zhì)量方針，落實(shí)質(zhì)量目標(biāo)，提高質(zhì)量管理水平，加強(qiáng)成本控制，全心全意服務(wù)于施工現(xiàn)場(chǎng)。
    二工作目標(biāo)。
    1、反復(fù)論證、不斷創(chuàng)新、加強(qiáng)對(duì)配合比的驗(yàn)證與分析。在保證質(zhì)量的前提下，圍繞降低成本這一中心思想，厲行節(jié)約，優(yōu)化配方。
    2、以科學(xué)、公正、準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，加強(qiáng)和完善對(duì)我公司混凝土從原材料進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始直到后期養(yǎng)護(hù)的全過(guò)程監(jiān)控。保證用于工程的產(chǎn)品合格率達(dá)100%，優(yōu)良產(chǎn)品達(dá)到95%以上。
    3、加強(qiáng)中心試驗(yàn)室人員思想品德教育，重視責(zé)任心教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓員工牢固樹(shù)立“質(zhì)量第一”的思想，全面提高試驗(yàn)室人員整體素質(zhì)。
    三具體工作措施。
    1、新的一年里，我試驗(yàn)室將積極參與行業(yè)學(xué)術(shù)交流工作。
    充分利用各種信息渠道，了解和掌握國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)動(dòng)態(tài)，搜集相關(guān)技術(shù)資料。同時(shí)積極組織優(yōu)勢(shì)技術(shù)力量，從實(shí)際出發(fā)，以本公司現(xiàn)有的原材料為基礎(chǔ)，通過(guò)拌制試配小樣，對(duì)新技術(shù)、新工藝、新材料進(jìn)行反復(fù)論證和試驗(yàn)。爭(zhēng)取為生產(chǎn)線提供更經(jīng)濟(jì)、更優(yōu)質(zhì)、更先進(jìn)的配合比。
    2、繼續(xù)堅(jiān)持“不接受不合格材料，不儲(chǔ)存不合格材料，不生產(chǎn)不合格產(chǎn)品”的“三不”原則。制定更完善，更嚴(yán)格的檢驗(yàn)制度，嚴(yán)格控制各種原材料質(zhì)量。對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料按規(guī)范要求及時(shí)進(jìn)行檢測(cè)，做到無(wú)漏檢、錯(cuò)檢。保證用于生產(chǎn)的材料合格率達(dá)到100%，不合格的材料堅(jiān)決拒絕進(jìn)入公司料場(chǎng)。同時(shí)，積極與材料部溝通和協(xié)條，尤其做好對(duì)連續(xù)生產(chǎn)的大方量混凝土的原材料的準(zhǔn)備和儲(chǔ)備計(jì)劃工作。加強(qiáng)與材料供應(yīng)商的溝通工作，力爭(zhēng)讓原材料在進(jìn)場(chǎng)前便處于監(jiān)控中。
    3、加強(qiáng)人員培訓(xùn)力度，作好各部門(mén)的技術(shù)指導(dǎo)工作。
    （1）在xx年里我部將繼續(xù)以人材培訓(xùn)為重點(diǎn)工作之一，不斷強(qiáng)化培訓(xùn)手段和機(jī)制建設(shè)，制定全年培訓(xùn)計(jì)劃，力爭(zhēng)全員外送培訓(xùn)率達(dá)到90%以上的目標(biāo)。做好新員工培訓(xùn)、幫帶工作，對(duì)工作積極、業(yè)績(jī)突出的老員工給予上報(bào)提拔和獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)深入開(kāi)展“繼續(xù)教育工作”鼓勵(lì)大家充分利用工作間隙加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，努力建立起學(xué)習(xí)型工作環(huán)境。
    （2）以機(jī)操室為重點(diǎn)，加大對(duì)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)控力度。公司大多員工以前都未接觸過(guò)混凝土行業(yè)，對(duì)混凝土的各種性能不甚了解。操作員雖然能操作設(shè)備完成生產(chǎn)，但對(duì)混凝土相關(guān)基礎(chǔ)理論知識(shí)還比較欠缺。我室準(zhǔn)備不定期的對(duì)各部門(mén)人員進(jìn)行有針對(duì)性的技術(shù)培訓(xùn)。例如給機(jī)操室講解和易性、坍落度、砂率等性能指標(biāo)的概念，以及各項(xiàng)指標(biāo)在施工和混凝土強(qiáng)度的形成中起到的重要作用。讓其在生產(chǎn)過(guò)程中能有意識(shí)的去主動(dòng)控制、調(diào)試設(shè)備，使生產(chǎn)出的混凝土符合施工要求和質(zhì)量要求。對(duì)材料部說(shuō)明砂石水泥等原材料的常規(guī)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)以及對(duì)有疑問(wèn)的材料的處理原則；前場(chǎng)是我們整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的終端，在xx年度工作中我室計(jì)劃進(jìn)一步加強(qiáng)與前場(chǎng)的溝通交流，及時(shí)將混凝土的坍落度、和易性、砂率等常規(guī)指標(biāo)向前場(chǎng)泵機(jī)操作人員作講解和傳遞，以確?；炷恋淖罱K質(zhì)量。
    4、加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步建立健全內(nèi)部各項(xiàng)管理規(guī)章制度。在新的一年里我科室將進(jìn)一步規(guī)范和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，管理工作制度細(xì)化到崗位，細(xì)化到工作流程，落實(shí)責(zé)任到人，獎(jiǎng)懲分明，切實(shí)做到（凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查、凡事有人監(jiān)督的）“四凡制度”。根據(jù)公司特殊生產(chǎn)情況實(shí)行的倒班工作制度，制定具體工作流程，前一工作班組要對(duì)后一工作班所交接的工作負(fù)責(zé)，后一工作班組監(jiān)督前一工作班組的完成，一環(huán)扣一環(huán)互相制約，切實(shí)做到督促各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行。
    以上計(jì)劃請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)和支持，本部門(mén)將盡力貫徹公司xx年度目標(biāo)及任務(wù)，發(fā)動(dòng)部門(mén)全體人員共同努力，使公司質(zhì)量指標(biāo)、效益指標(biāo)、安全指標(biāo)呈現(xiàn)持續(xù)上升的良好狀態(tài)。
    中工作總結(jié)商砼公司篇五
    2016年，在商品混凝土分公司領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大職工的共同努力下，我們以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹上級(jí)“安全第一，預(yù)防為主，以人為本”，關(guān)于加強(qiáng)工程施工和運(yùn)輸車(chē)整治的相關(guān)活動(dòng)，全面落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化監(jiān)管，狠抓落實(shí)，各廠隊(duì)結(jié)合實(shí)際，采取了一系列扎實(shí)有效的措施，各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理工作取得了一定成效。，一抓到底，確保人身安全。幫助商品混凝土生產(chǎn)安全工作上一個(gè)新的臺(tái)階。
    一、2011年商品混凝土企業(yè)安全生產(chǎn)情況。
    平川區(qū)的交通不便，極易造成交通安全事故的發(fā)生。商品混凝土行業(yè)在安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)依然薄弱，安全隱患依然大量存在，安全生產(chǎn)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。我們從企業(yè)管理安全制度是否健全、安全責(zé)任制是否落實(shí)到位，促進(jìn)企業(yè)安全工作全面落實(shí)。安全工作靠制度，落實(shí)制度靠企業(yè)的每個(gè)人，各企業(yè)首先要根據(jù)自身的不同特點(diǎn)，細(xì)化各項(xiàng)安全規(guī)章制度和安全工作職責(zé)，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任制，做到有章可循。完全落實(shí)好生產(chǎn)從業(yè)人員和駕駛員安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)。整潔環(huán)境和車(chē)輛的要求。我們一定要正確認(rèn)識(shí)商品混凝土公司安全生產(chǎn)、安全運(yùn)輸形勢(shì)，認(rèn)真分析整改存在的突出問(wèn)題，為整個(gè)行業(yè)穩(wěn)定有序發(fā)展作出努力。
    二、關(guān)于2016年商品混凝土企業(yè)管理工作的初步設(shè)想和近。
    期工作要求。
    1、將設(shè)備和車(chē)輛安全管理與各區(qū)安全目標(biāo)責(zé)任考核掛鉤。
    2、建章立制、規(guī)范管理。一方面從管理站內(nèi)部，要進(jìn)一步明確工作職責(zé)。進(jìn)一步提升整個(gè)行業(yè)的管理水平。要采取切實(shí)措施，抓好年度安全目標(biāo)責(zé)任制的落實(shí)。
    企業(yè)要認(rèn)真查找生產(chǎn)環(huán)節(jié)、車(chē)輛及駕駛?cè)藛T安全監(jiān)管存在的漏洞，建立健全企業(yè)從業(yè)人員和駕駛?cè)藛T考核制度，杜絕違章操作，嚴(yán)禁病車(chē)上路、超速、超載、酒后及疲勞駕駛現(xiàn)象的發(fā)生。要抓源頭、抓基礎(chǔ)、抓落實(shí)，深挖安全隱患，糾正存在問(wèn)題，采取切實(shí)有效措施，嚴(yán)防死守,堅(jiān)決防止安全生產(chǎn)和交通安全事故發(fā)生。
    我公司車(chē)隊(duì)人員都牢固樹(shù)立了安全行車(chē)意識(shí)，把安全熔化在血液中，落實(shí)在行車(chē)上，出車(chē)前都能自覺(jué)檢查和保養(yǎng)車(chē)輛，確保車(chē)輛完好；行駛中，都能自覺(jué)依法行車(chē)，遵章行車(chē)，確保行車(chē)安全，確保安全行車(chē)已成為全體司機(jī)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，由于司機(jī)牢固樹(shù)立了安全行車(chē)?yán)砟?，確保了我隊(duì)長(zhǎng)治久安和再鑄輝煌。
    管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)。為了安全，隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)白天上班，晚上還得值班。每天24小時(shí)監(jiān)督和管理安全工作和保證突發(fā)事件的及時(shí)用車(chē)。
    三．?dāng)嚢枵驹O(shè)備及車(chē)輛保養(yǎng)管理方面。
    2016年，我隊(duì)全體人員每天都能認(rèn)真的檢查和保養(yǎng)設(shè)備和車(chē)輛、不怕辛苦、盡心盡責(zé)、，確保了車(chē)況良好，確保了設(shè)備良好運(yùn)行，爭(zhēng)取延長(zhǎng)了設(shè)備和車(chē)輛的使用壽命，滿足了施工單位及時(shí)生產(chǎn)的需求。
    四．全面加強(qiáng)安全管理，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出。
    全面做好節(jié)能降耗工作，是當(dāng)代形勢(shì)所迫，是企業(yè)發(fā)展所需，也是我公司責(zé)任所在，為了嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，我公司開(kāi)拓創(chuàng)新，嚴(yán)格管理，采取了以下重要措施：
    實(shí)行了油料按里程落實(shí)到車(chē)，節(jié)約責(zé)任落實(shí)到人，并進(jìn)行了同類(lèi)車(chē)節(jié)約競(jìng)賽，提高自我約束能力。為了嚴(yán)格把關(guān)，我隊(duì)每臺(tái)車(chē)的油耗情況月月有核算，年底總核算，對(duì)一年節(jié)約的同志要以資鼓勵(lì)。對(duì)無(wú)原因超出的同志要按規(guī)定進(jìn)行處罰。
    為了節(jié)約，我隊(duì)嚴(yán)格車(chē)輛管理，做到確保萬(wàn)無(wú)一失。全隊(duì)全年杜絕了其它的一切事故的發(fā)生。沒(méi)有因保養(yǎng)不當(dāng)和操作不當(dāng)造成的機(jī)械事故，沒(méi)有因作業(yè)不當(dāng)造成的人身事故。消滅了一切交通事故，大大減少了修理費(fèi)、配件費(fèi)和事故費(fèi)的支出，為我隊(duì)全年做好節(jié)約工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    嚴(yán)格控制修理費(fèi)的支出，因自己原因造成的車(chē)輛修理，所需費(fèi)用由自己負(fù)責(zé)。一切正常的修理必須認(rèn)真履行修車(chē)的程序和手續(xù)，方能去修理廠修車(chē)。在修理的過(guò)程中，修理人員精心的修理，嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)所修機(jī)件要以修為主，能修的就修，不能修好的才進(jìn)行更換。要在確保安全行車(chē)的情況下，盡量延長(zhǎng)機(jī)件的使用年限。
    在外執(zhí)行任務(wù)的車(chē)輛需要修理，必須向隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)，屬于自然磨損的修理，要經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后才能進(jìn)行修理。如因自己檢查不到位，保養(yǎng)不到位，屬于非自然的機(jī)件早期損壞的修理，要追究原因，一切后果自己負(fù)責(zé)。
    五、攪拌站廠區(qū)安全管理。
    1、變電所已經(jīng)全部投入使用，我們將制定出變電所電工安全操作制度，做到專人管理，嚴(yán)禁違章操作。
    2、由于冬季即將來(lái)臨，我們要加強(qiáng)雨季三防工作。對(duì)已開(kāi)挖基坑四周做防水擋墻，防止出現(xiàn)基坑土壁滑坡現(xiàn)象，并且落實(shí)責(zé)任到人。做好施工現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)工作。
    3、加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)管理，杜絕發(fā)生施工人身安全事故。
    五．班子的團(tuán)結(jié)、配合、堅(jiān)強(qiáng)有力是再鑄輝煌的關(guān)鍵。
    他們的堅(jiān)強(qiáng)，為我公司安全高效的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。希望公司有關(guān)部門(mén)對(duì)我公司安全工作多做指導(dǎo)。
    甘肅華能工程建設(shè)有限公司商品混凝土分公司。
    二〇一一年十二月二十日。
    2016年以來(lái)，在集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊密?chē)@集團(tuán)黨委、董事局的工作部署，以經(jīng)營(yíng)工作為中心，以安全和質(zhì)量為兩個(gè)基本點(diǎn)，強(qiáng)力推進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部改革，經(jīng)營(yíng)管理水平不斷提高。一年來(lái)，公司上下堅(jiān)定信心、開(kāi)拓進(jìn)取，落實(shí)任務(wù)、努力工作、亮點(diǎn)突出、成效顯著，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獲得了較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，各項(xiàng)承包經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)都達(dá)到了集團(tuán)年初規(guī)劃目標(biāo)。
    一年來(lái)，在集團(tuán)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，公司克服了資金極度緊張、原材料價(jià)格持續(xù)上漲、政府限購(gòu)、限貸步步驚心的調(diào)控政策等層層困難，緊緊圍繞年初制訂的方針目標(biāo)，狠抓任務(wù)承攬、資金回收、增資融資、戰(zhàn)略合作與規(guī)范管理，有效地推進(jìn)了公司各項(xiàng)工作。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的精心運(yùn)作，市場(chǎng)開(kāi)拓有了新突破，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有了新提高，管理水平有了新提升，企業(yè)文化有了新拓展，企業(yè)實(shí)力有了新加強(qiáng)，成本控制有了新成效。
    年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：
    完善機(jī)制開(kāi)拓市場(chǎng)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)配置提高盈利水平和能力。
    在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，建筑企業(yè)要生存發(fā)展，根本出路就在于開(kāi)拓市場(chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，尤其是今年以來(lái)，建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，各混凝土企業(yè)間的相互壓價(jià)、讓利愈演愈烈，這種無(wú)序和自相殘殺的競(jìng)爭(zhēng)使公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。
    一是公司領(lǐng)導(dǎo)及銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)精英們面對(duì)這種形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)洞察了市場(chǎng)發(fā)展方向，積極尋找形勢(shì)變化及發(fā)展給公司帶來(lái)的機(jī)遇，努力爭(zhēng)取建筑面積較大的的規(guī)模建筑，市場(chǎng)任務(wù)的承接取得了可喜的成績(jī)。
    而今年銷(xiāo)售工作中的一個(gè)亮點(diǎn)就是團(tuán)簽署了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議獨(dú)家供應(yīng)。這是我們所一直倡導(dǎo)的“大營(yíng)銷(xiāo)”邁出的堅(jiān)實(shí)而又穩(wěn)重的一部。由此，全公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作呈現(xiàn)出了一片勃勃生機(jī)。
    法》，在銷(xiāo)售人員中深入落實(shí)了經(jīng)營(yíng)責(zé)任，切實(shí)體現(xiàn)了“按勞分配”原則，使業(yè)務(wù)員適應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)的需要，又大大提高了其營(yíng)銷(xiāo)能力及其工作的積極性和主動(dòng)性。
    四是今年對(duì)較大項(xiàng)目實(shí)行專人跟蹤并積極參與投標(biāo)。
    五是加強(qiáng)了對(duì)業(yè)務(wù)人員的組織管理,提高了經(jīng)濟(jì)效益和結(jié)算效率。業(yè)務(wù)員對(duì)自己所承攬工地的業(yè)務(wù)聯(lián)系包括工程結(jié)算、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、資金回收等實(shí)行一條龍服務(wù)，項(xiàng)目完成的好壞以及快慢都直接與其個(gè)人的報(bào)酬掛鉤。
    資金形勢(shì)空前嚴(yán)峻，公司面臨較為嚴(yán)峻的增長(zhǎng)瓶頸。
    2016年我們?cè)谫Y金上面臨的異常嚴(yán)峻的壓力，突出表現(xiàn)在石子等骨料的采購(gòu)上必須做到現(xiàn)金日結(jié)，這使得我們的資金及供應(yīng)壓力與日劇增，公司本來(lái)就非常脆弱的資金鏈已不堪重負(fù)、雪上加霜，可以說(shuō)公司在整個(gè)2016年資金都顯得極度匱乏、資金形勢(shì)極為嚴(yán)峻。若春節(jié)前資金狀況沒(méi)有明顯緩解，勢(shì)必影響公司下一步的正常生產(chǎn)及公司穩(wěn)定，這也是我們當(dāng)前所面臨的最大的問(wèn)題。
    面臨著一邊是火焰、一邊是懸崖的極度嚴(yán)峻形勢(shì)，我們采取了如下措施進(jìn)行應(yīng)對(duì)：
    一是在今年已連續(xù)召開(kāi)不下數(shù)十次領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議、業(yè)務(wù)人員會(huì)議，在會(huì)上通報(bào)了公司所面臨的形勢(shì)，部署資金回收以及任務(wù)承攬指標(biāo)，聽(tīng)取了有關(guān)部門(mén)的意見(jiàn)和建議，鼓動(dòng)大家群策群力，共同努力，務(wù)必采取各種措施加強(qiáng)任務(wù)承攬、強(qiáng)化資金回收。
    二是在巨大資金壓力影響下，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同材料科有關(guān)部門(mén)想盡千方百計(jì)采購(gòu)石子、水泥等緊缺材料，盡全力確保濟(jì)南市公安局等重點(diǎn)工程順利施工，而不至于對(duì)公司信譽(yù)和品牌產(chǎn)生不良影響，這也從側(cè)面緩解了資金壓力。
    三是加強(qiáng)了清欠回收工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，健全了清欠組織和人員，由分管經(jīng)理統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，確立了回收目標(biāo)，制定了回收方案；對(duì)部分欠款大戶及態(tài)度惡劣的欠款戶，不惜一切代價(jià)進(jìn)行了社會(huì)力量的清欠，并取得了快速、良好的效果。
    加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，提升資金管理和運(yùn)作水平，確保企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
    金結(jié)算業(yè)務(wù)，繁雜的日常報(bào)銷(xiāo)工作、日常財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作，外部稅務(wù)、銀行等工作的協(xié)調(diào)等等。
    1、資金籌措方面。
    2016年前十個(gè)月，央行多次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率和金融機(jī)構(gòu)存款利率，無(wú)論從新增絕對(duì)規(guī)模還是同比增速來(lái)看，均較去年同期明顯下降。而銀行流動(dòng)性趨緊無(wú)形中又增加了銀行惜貸情緒，商業(yè)銀行貸款利率大幅攀升，這又直接導(dǎo)致了民間融資成本快速抬高，上述原因成為加劇混凝土企業(yè)困難的主要因素。而對(duì)我們來(lái)講，更是面臨著勞動(dòng)力成本提升、原材料價(jià)格上漲、融資成本上升等多重困難因素的嚴(yán)峻考驗(yàn)。
    自2016年初混凝土公司就面臨了還貸款的巨大壓力，具體原因?yàn)椋旱谝?、?guó)家為控制宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，提高資本投入的效率，全面壓縮、限制銀行貸款；第二、公司不能提供銀行貸款認(rèn)可的擔(dān)保單位和擔(dān)保資產(chǎn)。第三、公司現(xiàn)有的財(cái)務(wù)收支情況也限制了轉(zhuǎn)貸款和新增加銀行貸款；第四、由于公司日均銀行存款余額較少，不能滿足銀行提出的存款與貸款的余額比例關(guān)系等等。
    在銀行貸款流動(dòng)性趨緊的不利形勢(shì)下，我們積極進(jìn)行了多渠道融資，這其中包括公司職工內(nèi)部集資、小額貸款公司合作、產(chǎn)權(quán)抵押、社會(huì)其他渠道融資等，但是通過(guò)與宜信、友信、銀聯(lián)、魯信、國(guó)際信托等多家公司的前期洽談來(lái)看，盡管效率高，但小額貸款所牽扯的精力、融資的成本等都較大，而且這種貸款實(shí)實(shí)在在的考驗(yàn)著我們的神經(jīng)承受力。
    盡管面臨了前所未有的巨大困難和最為嚴(yán)峻的形勢(shì)，但在公司積極有力的協(xié)調(diào)下，我們通過(guò)向銀行和其他單位借款等形式積極償還還銀行到期貸款，盡可能的綏解公司的資金壓力，保證了公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的開(kāi)展。
    2、內(nèi)外聯(lián)系、協(xié)調(diào)方面：
    在對(duì)外聯(lián)系、內(nèi)外協(xié)調(diào)方面，財(cái)務(wù)部門(mén)在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下聯(lián)系的主要部門(mén)有：銀行、稅務(wù)等部門(mén)。在對(duì)外聯(lián)系的過(guò)程中，我們堅(jiān)持始終把公司的利益放在首位，堅(jiān)持維護(hù)公司的整體形象，以年初計(jì)劃安排的有限經(jīng)費(fèi)為限，盡力使所花費(fèi)的每一分錢(qián)都有回報(bào)為基本準(zhǔn)繩，在此大原則下，我們積極溝通了銀企、稅企關(guān)系，尤其是加強(qiáng)了同高新地稅局、國(guó)稅局的協(xié)調(diào)，建立了良好的溝通渠道，為公司在如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下取得發(fā)展搭建了比較好的平臺(tái)。
    3、以培訓(xùn)為動(dòng)力，不斷提高財(cái)會(huì)人員的業(yè)務(wù)水平。
    公司一直把財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)視為企業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的突破口，財(cái)務(wù)管理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會(huì)計(jì)從業(yè)人員，因此我們根據(jù)實(shí)際工作的要求，有步驟有目的的組織財(cái)務(wù)人員參加各類(lèi)相關(guān)培訓(xùn)，今年共參加了五期有關(guān)部門(mén)組織的培訓(xùn)班，分別學(xué)習(xí)了《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)財(cái)務(wù)管理核算辦法》等等。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了財(cái)務(wù)人員的主動(dòng)性與積極性。為更好的搞好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    4、積極參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，搞好公司財(cái)產(chǎn)物資的清查與盤(pán)點(diǎn)。
    隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，財(cái)務(wù)的管理職能日益顯現(xiàn)。財(cái)務(wù)管理參與到企業(yè)管理的方方面面，從原材料采購(gòu)、材料款支付等等，財(cái)務(wù)部門(mén)都參與其中，起到了其應(yīng)有的作用。
    為加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)物資的管理，財(cái)務(wù)部門(mén)全體成員按照集團(tuán)公司的要求，積極、認(rèn)真進(jìn)行了上半年及2016年度物資盤(pán)點(diǎn)、核查。通過(guò)盤(pán)點(diǎn)、核查，提高了相關(guān)物資保管人員的責(zé)任心，規(guī)范了公司的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，有效的防止了錯(cuò)誤的出現(xiàn)。這就加強(qiáng)了管理，確保了財(cái)產(chǎn)物資的帳帳、帳實(shí)相符，提高了財(cái)產(chǎn)物資的利用效能。
    5、加強(qiáng)資金管理，減少資金占用，提高資金利用率。
    年初我公司資產(chǎn)負(fù)債率較高，為了切實(shí)降低資產(chǎn)負(fù)債率，從點(diǎn)滴做起，控制資金占用，提高資使用效率。財(cái)務(wù)部門(mén)首先對(duì)欠款情況進(jìn)行了分析，會(huì)同各業(yè)務(wù)部門(mén)積極回收貨款；其次做好了現(xiàn)金預(yù)算的預(yù)算和編報(bào)，防止資金的積壓；第三、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)有關(guān)管理規(guī)定，從嚴(yán)控制資金占用，從而降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用，提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
    6、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)監(jiān)督方面。
    負(fù)責(zé)，日常工作中做好各種財(cái)政、稅務(wù)和內(nèi)部印制的票據(jù)的領(lǐng)用、核銷(xiāo)、庫(kù)存等的臺(tái)賬登記工作，及時(shí)核銷(xiāo)各種票據(jù)以確保所有收入及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理；四是堅(jiān)持財(cái)務(wù)“收支兩條線”，嚴(yán)格實(shí)物資產(chǎn)的入庫(kù)手續(xù)，從源頭做好公司的財(cái)務(wù)監(jiān)督工作。
    規(guī)范創(chuàng)新管理提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量促進(jìn)企業(yè)全面升級(jí)。
    公司在自進(jìn)入2016年以來(lái)，進(jìn)一步加強(qiáng)了各項(xiàng)管理制度的建設(shè)，特別是大力強(qiáng)化了各項(xiàng)制度的執(zhí)行力度，大大提高了企業(yè)的執(zhí)行能力；深化企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)改革，整合了職能部門(mén)，合理設(shè)置了部門(mén)崗位和職數(shù)，真正形成了權(quán)責(zé)明確、運(yùn)作有序、制衡有效的組織結(jié)構(gòu)和管理體制。
    一是為了進(jìn)一步規(guī)范管理行為，公司自3月底開(kāi)展了“企業(yè)管理年”活動(dòng)，對(duì)現(xiàn)有各項(xiàng)管理規(guī)章制度進(jìn)行了全面梳理和完善。結(jié)合去年各部室規(guī)章制度的修訂完善工作，進(jìn)一步完善、規(guī)范了公司的請(qǐng)假管理制度、考勤管理制度、車(chē)輛設(shè)備管理制度等各項(xiàng)規(guī)章制度，促進(jìn)了公司內(nèi)部管理的規(guī)范化，逐步建立起了起規(guī)范化的制度體系。
    二是為進(jìn)一步加強(qiáng)勞動(dòng)管理，嚴(yán)格勞動(dòng)考勤紀(jì)律，公司于5月底購(gòu)買(mǎi)并安裝了指紋+面部識(shí)別考勤機(jī)，對(duì)公司全體人員進(jìn)行嚴(yán)格考勤，堅(jiān)決杜絕遲到、早退現(xiàn)象，切實(shí)加強(qiáng)了管理、提高了各崗位人員責(zé)任心和事業(yè)心。
    三是在企業(yè)制度執(zhí)行中，我們加大了對(duì)各部門(mén)的監(jiān)督和檢查力度，實(shí)行各部門(mén)主管負(fù)責(zé)制，確保責(zé)任落實(shí)到人，貫徹好各部門(mén)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，嚴(yán)格推行企業(yè)績(jī)效考核制度，進(jìn)一步完善和深化企業(yè)的獎(jiǎng)懲制度。
    四是有針對(duì)性地按照管理流程，對(duì)各崗位職責(zé)進(jìn)行了重新劃分，界定了業(yè)務(wù)邊界，以此促進(jìn)了崗位責(zé)任制的落實(shí)，改變了責(zé)任不清、推諉扯皮的現(xiàn)象，確保了整個(gè)公司的管理機(jī)制保持良好的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。
    五是在去年推行“八不準(zhǔn)”并進(jìn)行管理整頓工作的基礎(chǔ)上，全力搞好了公司內(nèi)部管理體系運(yùn)行，更加嚴(yán)格的執(zhí)行了“八不準(zhǔn)”，督促公司全體員工時(shí)刻將自己置于“八不準(zhǔn)”監(jiān)督之下，以促成高效、嚴(yán)格管理執(zhí)行體系的確立。
    2016年是永固攪拌站開(kāi)始之年，全年工作緊緊圍繞中煤業(yè)主的指示精神，抓技術(shù)，促生產(chǎn)、求發(fā)展，保安全、求完善，上下一條心，歷時(shí)2個(gè)多月。180商砼兩條生產(chǎn)線投入生產(chǎn)，從荒無(wú)人煙的沙漠建成具有一定規(guī)模的商砼站，除了永固攪拌站全體員工的努力奮斗外，還離不開(kāi)業(yè)主中煤對(duì)我站的大力支持，在我們有困難的時(shí)候，中煤領(lǐng)導(dǎo)伸出援助之手，真是一方有難八方支援，充分體現(xiàn)了大家庭的溫暖。永固人有決心、有信心完成好項(xiàng)目的混凝土澆筑任務(wù)，總結(jié)過(guò)去展望未來(lái)，在前進(jìn)的道路上會(huì)存在這樣、那樣的困難，但只要通過(guò)努力就一定會(huì)戰(zhàn)勝困難，取得勝利。
    一、概況。
    根據(jù)中煤的指示精神并結(jié)合商砼站的實(shí)際情況，細(xì)分各職能部門(mén)，由生產(chǎn)部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、試驗(yàn)室、行政部組成。各職能部門(mén)之間緊密協(xié)助，并各負(fù)其職，各部門(mén)主管都精通各自的業(yè)務(wù)和職責(zé)。為中煤項(xiàng)目建設(shè)奠定了基礎(chǔ)，生產(chǎn)要素概況：180兩條生產(chǎn)線正常生產(chǎn)，具有攪拌運(yùn)輸車(chē)26臺(tái)，汽車(chē)泵9臺(tái)，拖泵1臺(tái)，裝載機(jī)5臺(tái)，冬季施工條件具備，砂料大蓬800平方米，安裝熱換器水溫達(dá)60℃以上，確保冬季混凝土的質(zhì)量，攪拌樓都通上散熱片，對(duì)主機(jī)進(jìn)行加熱保溫，生活設(shè)備具備，宿舍都通上暖氣，每天有熱水洗澡，食堂準(zhǔn)時(shí)開(kāi)飯，并為工地泵車(chē)司機(jī)送飯，確?；旧顭o(wú)憂。使員工有體力投入生產(chǎn)之中。
    二、生產(chǎn)流程要素。
    采購(gòu)部：俗話說(shuō)：兵馬未動(dòng)，糧草先行。要組織大規(guī)模施工，確?；炷?。
    土的供應(yīng)，原材料是第一關(guān)，原材料進(jìn)場(chǎng)要把好四關(guān)：一是：價(jià)格關(guān)；二是：質(zhì)量關(guān)；三是：供應(yīng)商供應(yīng)能力；四是：服務(wù)質(zhì)量。
    責(zé)任感，并組織培訓(xùn)，做到工作細(xì)致，司磅人員三班倒工作，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，并利用業(yè)余時(shí)間清理打掃地磅，視企業(yè)是利益高于一切，把好進(jìn)貨關(guān)至關(guān)重要。
    首先，在人員配備上要擇優(yōu)上崗，對(duì)全體人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)工作責(zé)任性，及時(shí)了解生產(chǎn)情況，做好大方量混凝土澆筑的原材料準(zhǔn)備工作，并與財(cái)務(wù)部門(mén)聯(lián)系，確保進(jìn)貨資金到位；其次，拓展采購(gòu)渠道，堅(jiān)持貨比三家，并選優(yōu)選實(shí)力為黃金供應(yīng)商，不斷了解市場(chǎng)行銷(xiāo)，隨時(shí)調(diào)整原材料價(jià)格，使供需雙方共贏；第三，是要實(shí)地考察確定各原材料的產(chǎn)地，尤其是石子、砂子是純天然物質(zhì)，變化比較大，對(duì)實(shí)地塘口深入了解考察，并提醒供應(yīng)商選塘口優(yōu)良的原料，這對(duì)混凝土的質(zhì)量保障至關(guān)重要；四是，合理安排場(chǎng)地，盡可能多堆放原材料。
    調(diào)度、生產(chǎn)、車(chē)隊(duì)工作：
    調(diào)度工作是永固商砼公司生產(chǎn)服務(wù)的窗口，做好調(diào)度工作直接關(guān)系到公。
    司整體形象，是公司發(fā)展的命脈，全體調(diào)度人員積極努力工作，盡心盡責(zé)，創(chuàng)下了年產(chǎn)混凝土35萬(wàn)立方米的優(yōu)異成績(jī)。
    1、每天檢修攪拌樓，使泵車(chē)，攪拌車(chē)保持良好的運(yùn)行狀態(tài)，機(jī)修班及時(shí)對(duì)故。
    障進(jìn)行處理，并認(rèn)真做好接單工作針對(duì)各種澆筑令進(jìn)行細(xì)分類(lèi)，落實(shí)到位，并及時(shí)與試驗(yàn)室聯(lián)系做好大方量試塊工作。通知采購(gòu)部備料，把工作做細(xì)，落實(shí)到位，同時(shí)也要對(duì)不具備施工條件的客戶做好解釋工作。安排妥當(dāng)后及時(shí)供應(yīng)混凝土，每批次混凝土都經(jīng)過(guò)質(zhì)檢員和監(jiān)理檢測(cè)合格后，方可出廠，同時(shí)時(shí)刻掌握產(chǎn)品到達(dá)工地后的質(zhì)量情況，遇到客戶反饋信息，立即與試驗(yàn)室聯(lián)系，找出原因，及時(shí)整改，確保我們的產(chǎn)品質(zhì)量萬(wàn)無(wú)一失。對(duì)每份澆筑令做好登記，并打印原材料消耗單，上報(bào)相關(guān)部門(mén)存檔，備查。
    中工作總結(jié)商砼公司篇六
    轉(zhuǎn)眼__年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開(kāi)展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
    一、上半年完成的工作。
    1、銷(xiāo)售指標(biāo)的完成情況。
    上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，__市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
    2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)。
    根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
    通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、(“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)活動(dòng)總結(jié))陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
    3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況。
    上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的__購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
    4、品牌宣傳、推廣。
    為了提高消費(fèi)者對(duì)“__酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
    5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理。
    根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)__年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作。
    二、下半年工作打算。
    盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
    1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。
    其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐銷(xiāo)售部20__上半年工作總結(jié)范文銷(xiāo)售部20__上半年工作總結(jié)范文。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
    2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道。
    __市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
    3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作。
    對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
    4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工。
    協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
    在不知不覺(jué)中，20_年已經(jīng)過(guò)了一大半，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問(wèn)一步步晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)在九陽(yáng)的這段時(shí)間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。
    一、任務(wù)完成。
    今年實(shí)際完成銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)簽約回款傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。
    二、團(tuán)隊(duì)管理方面。
    1、招聘面試方面。
    自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒(méi)有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門(mén)增添了不少麻煩。
    2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作。
    沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒(méi)有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒(méi)有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒(méi)有研究過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。
    3、監(jiān)督、督促工作方面的。
    很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒(méi)有完成。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開(kāi)展的不是很理想。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
    4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的。
    當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了，不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那，因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。
    5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的。
    例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問(wèn)心理不平衡，給管理工作帶來(lái)了一定的困難。究其原因做為一名銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見(jiàn)于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N.種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。
    6、銷(xiāo)售一線工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感性。
    由于銷(xiāo)售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情，從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。
    7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。
    曾經(jīng)也認(rèn)真制定過(guò)與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問(wèn)提成方面因?yàn)闆](méi)有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過(guò)這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。
    三、案場(chǎng)管理方面。
    1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面。
    當(dāng)問(wèn)題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問(wèn)交流談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問(wèn)談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予及時(shí)的旁聽(tīng)來(lái)提高談客技巧。
    2、案場(chǎng)問(wèn)題客戶處理方面。
    當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。
    四、執(zhí)行力方面。
    我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
    在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。
    1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。
    2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。
    3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
    4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛(ài)”。
    5、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。
    6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。
    7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行處罰。
    都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒(méi)有誰(shuí)有理由不愛(ài)自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠，樂(lè)于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過(guò)于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
    學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足，對(duì)未來(lái)我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。
    一、本年度銷(xiāo)售經(jīng)理工作總結(jié)。
    _年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的銷(xiāo)售經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的銷(xiāo)售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷(xiāo)售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作做的更好。下面我對(duì)一年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
    我是今年三月份到公司銷(xiāo)售經(jīng)理工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有_銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏_行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教_經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
    通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)_市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
    存在的缺點(diǎn)：
    對(duì)于_市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    二、部門(mén)工作總結(jié)。
    在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
    下面是公司_年總的銷(xiāo)售情況：
    從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。_產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
    客觀上的一些因素雖然存在，在銷(xiāo)售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有_個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為_(kāi)個(gè)，八個(gè)月_天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量_個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
    溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
    工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)銷(xiāo)售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
    三、市場(chǎng)分析。
    現(xiàn)在_市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在_區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在_開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比_小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
    市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
    四、_年工作計(jì)劃。
    在明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
    1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作中建立一個(gè)___，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
    2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
    3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在銷(xiāo)售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
    4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
    5、銷(xiāo)售目標(biāo)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
    增強(qiáng)為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，_x在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。
    1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷(xiāo)售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門(mén)相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
    2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門(mén)，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
    3、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
    4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷(xiāo)售部都需要向車(chē)間詢問(wèn)貨物庫(kù)存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷(xiāo)售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
    5、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
    6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書(shū)圖紙、銷(xiāo)售用圖紙短缺。
    7、部門(mén)責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷(xiāo)售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。
    時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，過(guò)去的20_年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20_年對(duì)于白酒界是個(gè)多事之秋，雖然的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨。
    一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析。
    (一)、業(yè)績(jī)回顧。
    1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
    2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;。
    3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
    (二)、業(yè)績(jī)分析。
    1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
    a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又無(wú)奈放棄。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
    b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);。
    c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;。
    2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷(xiāo)量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
    3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
    二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足。
    在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，_年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
    1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了;。
    2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;。
    3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
    4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。
    5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
    三、工作中的失誤和不足。
    1、平邑市場(chǎng)。
    雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
    2、泗水市場(chǎng)。
    雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。
    3、滕州市場(chǎng)。
    滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
    (1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴;。
    (2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。
    4、整個(gè)_年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
    四、_年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理。
    由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致_年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
    2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售;。
    3、泗水：同滕州。
    4、嶧城：尚未解決。
    根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開(kāi)始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件：
    1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等;。
    2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。
    辦事處運(yùn)作的具體事宜：
    1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化;。
    2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;。
    3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;。
    4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用;。
    五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議。
    2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;。
    3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)，真正做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”;。
    4、注重品牌形象的塑造。
    總之20_年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20_年，站在_年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累。
    中工作總結(jié)商砼公司篇七
    光陰似箭，時(shí)光穿梭瞬然間_過(guò)去了，回首過(guò)去一年里，調(diào)度室的工作，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部、科室支持和配合下，調(diào)度依‘一心一意謀發(fā)展，穩(wěn)步推進(jìn)求落實(shí)，細(xì)抓嚴(yán)控求安全，嚴(yán)管成控求實(shí)效’為指導(dǎo)思想，進(jìn)一步提高‘執(zhí)行、協(xié)調(diào)為準(zhǔn)則’，結(jié)合公司年度的工作安排和計(jì)劃，目標(biāo)任務(wù)，充分發(fā)揮調(diào)度中心的本質(zhì)、責(zé)能作用‘上情下達(dá)，下達(dá)上匯’工作范圍。運(yùn)盛在閆總的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在全體調(diào)度員工的配合努力下，在其他科，部室的領(lǐng)導(dǎo)同志幫助支持下，較好的完成了_度各項(xiàng)生產(chǎn)目標(biāo)和任務(wù)，讓我們喜送_，引領(lǐng)那新的開(kāi)始_年。
    在新的起點(diǎn)上，要漫好步，開(kāi)好頭，作為一名普通的調(diào)度員工，剛從王臺(tái)公司調(diào)到運(yùn)盛總部，調(diào)度中心，對(duì)新的環(huán)境，認(rèn)識(shí)很深，有種緊迫感，使命感，感受到運(yùn)盛物流大的環(huán)境里，無(wú)論從制度上，各個(gè)管理體系上，都有所不同的變化，工作上感受到了壓力，而壓力變?yōu)槭煜さ膭?dòng)力，不斷摸索，不斷熟悉，不斷咨詢，了解工作性質(zhì)和一些工作范圍，細(xì)致性的、分化及其工作重要性。穩(wěn)妥做好各項(xiàng)工作。在短暫工作時(shí)間里，找到去年在工作中的不足，找出在工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和錯(cuò)誤，突出重點(diǎn)，提出要點(diǎn)，仔細(xì)分化自己在工作上穩(wěn)步求進(jìn)，進(jìn)取求精工作思路。在本質(zhì)工作崗位上，我感到責(zé)任重大，職責(zé)范圍廣泛，接觸問(wèn)題比較多，了解運(yùn)行車(chē)輛運(yùn)行情況比較亂，比較復(fù)雜，必須有明確的思路，正確對(duì)待工作，清晰和了解分化路上運(yùn)行分配任務(wù)，作為晉煤宏圣物流運(yùn)盛公司，目前也是晉城比較大的物流公司，在生存發(fā)展過(guò)程中也走過(guò)了艱難路程，道路是坎坷的，過(guò)程是不平凡的，也經(jīng)歷了很多值得我們學(xué)習(xí)榜樣，公司也積累豐富、寶貴的運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)，我感到現(xiàn)在作為公司的一名員工，感到自豪與驕傲，站立在公司形象物流發(fā)展趨勢(shì)，首先把過(guò)去一年中的失誤，作為自己在今后工作經(jīng)驗(yàn)，再見(jiàn)吧_。
    展望新的_新的開(kāi)始，讓?shí)湫碌拿婷踩ッ媾R新的開(kāi)端，新的目標(biāo)和任務(wù)，以及要求，目標(biāo)是明確的，思路是明目的，確保在運(yùn)行中‘安全第一、預(yù)防為主，綜合治理’原則。采取監(jiān)督互信服務(wù)，讓運(yùn)行在路上車(chē)，安全運(yùn)行，在新的_，讓我懷著滿懷工作熱情投入在自己工作崗位上，在工作中首先要保持正確工作態(tài)度，確實(shí)做好理性化服務(wù)，為‘上情下達(dá)，下達(dá)上匯’服務(wù)理念貫徹在工作中，讓自己不斷提高業(yè)務(wù)知識(shí)水平，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)工作能力，加強(qiáng)自身建設(shè)，進(jìn)一步提高責(zé)任心，增強(qiáng)責(zé)任感，不斷參加培訓(xùn)和參加各項(xiàng)活動(dòng)，使自己在新的一年里扎扎實(shí)實(shí)做工作，認(rèn)認(rèn)真真抓實(shí)效，一步一步見(jiàn)成效，在其它方面采取靈活多變思維去工作求實(shí)效，在踏踏實(shí)實(shí)工作求進(jìn)取，讓我在調(diào)度的崗位上不斷為美好發(fā)展前景而努力，為明天輝煌而奮進(jìn)，為更好的發(fā)展而工作。
    在新的_我要做到以下幾個(gè)方面;。
    第一;要愛(ài)崗敬業(yè)，奉獻(xiàn)于企業(yè)，立足于企業(yè)，統(tǒng)一思想，同一個(gè)目標(biāo)，同一個(gè)方向，同一個(gè)要求，端正工作態(tài)度，明確思路，清晰認(rèn)識(shí)。
    第二;遵守一切崗位制度，熟練崗位操作規(guī)程及具體要求，做好工作筆記以及記錄，認(rèn)真填寫(xiě)，字體清晰明了，電話用禮貌用語(yǔ)接待每一件事情，交待清楚，匯報(bào)完整，確保工作無(wú)失誤，無(wú)漏洞。
    第三;交接班要交接清楚，手拉手，口對(duì)口，你不來(lái)，我不走具體要求。
    第四;團(tuán)結(jié)同志，互幫互愛(ài)，塑造好的形象，樹(shù)立好的風(fēng)范。
    第五;參加多項(xiàng)活動(dòng)，提高自身水平，增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)工作能力，不斷學(xué)習(xí)文化知識(shí)，提高業(yè)務(wù)能力。時(shí)刻要求自己，警示自己在工作上、上進(jìn)水平。
    光陰似箭，時(shí)光穿梭瞬然間20_年過(guò)去了，回首過(guò)去一年中，調(diào)度室的工作，在各位礦領(lǐng)導(dǎo)和高主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部、科室支持和協(xié)助下，生產(chǎn)指揮中心，一心一意謀發(fā)展，穩(wěn)步推進(jìn)求落實(shí)，細(xì)抓嚴(yán)控求安全，嚴(yán)管成控求實(shí)效，為指導(dǎo)思想，進(jìn)一步提高執(zhí)行了、協(xié)調(diào)能力，根據(jù)公司每月下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)，充分發(fā)揮指揮中心的責(zé)能作用“上傳下達(dá)，下達(dá)上匯”。在全體調(diào)度員工的配合努力下，在其他科，部室的領(lǐng)導(dǎo)幫助支持下，不連溝煤礦提前完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)，安全生產(chǎn)零傷亡、零事故。讓我們喜送20_，引領(lǐng)新的一年，新的挑戰(zhàn)。
    1、要愛(ài)崗敬業(yè)，奉獻(xiàn)于企業(yè)，立足于企業(yè)，統(tǒng)一思想，同一個(gè)目標(biāo)，同一個(gè)方向，同一個(gè)要求，端正工作態(tài)度，明確思路，清晰認(rèn)識(shí)。
    2、遵守一切崗位制度，熟練崗位操作規(guī)程及具體要求，做好工作筆記以及日常匯報(bào)記錄，認(rèn)真填寫(xiě)，字體清晰明了，電話用禮貌用語(yǔ)接待每一件事情，及時(shí)做到反饋，交待清楚，匯報(bào)完整，確保工作無(wú)失誤，無(wú)漏洞。
    3、交接班要交接清楚，交清上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示、命令執(zhí)行情況;交清當(dāng)日生產(chǎn)任務(wù)完成情況并說(shuō)明欠產(chǎn)原因;交清各單位聯(lián)系事項(xiàng);交清各類(lèi)事故的影響范圍和處理進(jìn)展;交清生產(chǎn)中存在的問(wèn)題及解決辦法。
    4、相互團(tuán)結(jié)，互幫互愛(ài)，為調(diào)度室工作環(huán)境塑造一個(gè)良好的工作平臺(tái)，為不連溝煤礦生產(chǎn)任務(wù)做好扎實(shí)的基礎(chǔ)，確保生產(chǎn)任務(wù)順利圓滿完成。
    5、經(jīng)常深入一線，掌握井下所有采掘工作面和礦務(wù)工程第一信息和資料，把領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)工作任務(wù)，做到有條有理，清楚明了并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋。
    20_年的工作還是會(huì)更加的困難，越來(lái)越大的生產(chǎn)任務(wù)壓力有時(shí)候會(huì)給我們帶來(lái)極大的壓力，但是我們將化壓力為動(dòng)力，這才是我們一直以來(lái)不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果!相信在20_年我們會(huì)做的更好!
    光陰飛逝，轉(zhuǎn)眼蛇年又過(guò)去了。回首這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和幫助下，本人一年來(lái)嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，思想上以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作上勤勤懇懇，任勞任怨，作風(fēng)上艱苦樸素，務(wù)真求實(shí)，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)安排的各項(xiàng)調(diào)度與協(xié)調(diào)工作，努力完成20_年安全生產(chǎn)的各項(xiàng)指標(biāo)。20_年已經(jīng)接近尾聲了，為了做好20_年的各項(xiàng)工作，現(xiàn)對(duì)20_年的工作總結(jié)如下：
    一、精心組織、合理安排、確保生產(chǎn)順暢。
    每次班前例會(huì)前，我會(huì)和上班調(diào)度作有效溝通，及時(shí)完整的了解生產(chǎn)系統(tǒng)運(yùn)行狀態(tài)，電氣設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況，各工段存在的問(wèn)題，在班前會(huì)中做出合理安排和調(diào)整，為企業(yè)正常生產(chǎn)保駕護(hù)航。作為一名調(diào)度，首先要做到內(nèi)行管理。管理工作、重在管人、管人重在關(guān)心、管思想，對(duì)人對(duì)事，實(shí)事求是。對(duì)于常見(jiàn)的易發(fā)生問(wèn)題，從而拿出強(qiáng)而有效可行的措施加以預(yù)防和控制，把一些問(wèn)題控制在萌芽狀態(tài)，保證生產(chǎn)有序順暢的進(jìn)行。同時(shí)，對(duì)待同事熱心幫助，對(duì)待問(wèn)題認(rèn)真分析，對(duì)待困難迎難而上，對(duì)待成績(jī)不驕不躁，對(duì)待失誤總結(jié)反思，努力做到說(shuō)話鏗鏘有力，做事雷厲風(fēng)行，考核有理有據(jù)。在生產(chǎn)中不可能不碰到問(wèn)題，但是原則性的問(wèn)題我一定會(huì)堅(jiān)持，一是一，二是二，絕不含糊，端正自己的工作態(tài)度，行為檢點(diǎn)作風(fēng)正派，公正公平，一碗水端平，才能服眾。
    二、確保安全生產(chǎn)、做好領(lǐng)導(dǎo)的左右手。
    調(diào)度所負(fù)責(zé)的是一個(gè)全廠的生產(chǎn)協(xié)調(diào)指揮，生產(chǎn)中我心懷大局，嚴(yán)格按照規(guī)章制度指揮生產(chǎn)，時(shí)刻不忘把提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和同心力作為已仁。與各崗位員工交流思想，多溝通，了解最新生產(chǎn)情況。遇到突發(fā)事件，能在最短的時(shí)間內(nèi)了解，并著手解決，將企業(yè)損失降到最低，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映實(shí)際情況，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)排憂解難，保障企業(yè)安全、優(yōu)質(zhì)、高效生產(chǎn)。調(diào)度作為生產(chǎn)部領(lǐng)導(dǎo)的眼睛和左右手，在日常生產(chǎn)中，傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)的指令，向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)一線實(shí)際情況，輔助領(lǐng)導(dǎo)解決一些實(shí)際問(wèn)題。
    三、定期組織召開(kāi)輪班例會(huì)。
    每個(gè)月召開(kāi)至少兩次的輪班例會(huì)，研究討論生產(chǎn)環(huán)節(jié)各工段崗位遇到的實(shí)際問(wèn)題，集思廣益，及時(shí)溝通解決，盡全力提高工作效率和工作質(zhì)量。
    20_年是不平靜的一年：20_年5月22日下午，青海省西寧市一化工廠內(nèi)的甲醇存儲(chǔ)罐發(fā)生爆炸，造成2人死亡。20_年6月3日6時(shí)15分許，吉林寶源豐禽業(yè)有限公司主廠房發(fā)生特別重大火災(zāi)爆炸事故，共造成151人死亡、76人受傷。20_年15月22日，青島輸油管道發(fā)生爆炸，此次事故共造成62人遇難。一次次的爆炸事件，給我們敲響了警鐘。在班級(jí)例會(huì)上，我們加強(qiáng)學(xué)習(xí)公司下發(fā)的安全生產(chǎn)管理制度，發(fā)生緊急事故時(shí)處理措施，保證生產(chǎn)安全進(jìn)行。
    20_年是嶄新的一年，但調(diào)度肩上的擔(dān)子將會(huì)更重，面對(duì)新的任務(wù)、新的壓力，我將會(huì)重新調(diào)整工作思路，以嶄新的面貌，更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，并針對(duì)不足之處鞭策改進(jìn)，我相信在20_年的調(diào)度崗位上，我將會(huì)發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步，讓我們期待的輝煌佳績(jī)!
    回顧過(guò)去的一年，雖然忙碌，但也充實(shí)。雖然單調(diào)，但也收獲頗豐。今年2月份，我跟李江燕，朱曉紅，馬鳳仙三位師傅學(xué)習(xí)公交線路調(diào)度的工作。我對(duì)此十分珍惜，師傅們對(duì)我格外照顧。她們耐心向我講解調(diào)度員職責(zé)，工作流程，gps操作方法，突發(fā)事件的處理。如何填寫(xiě)路單，日志。怎樣排班都告訴我，教我。使我熟悉了公交線路調(diào)度業(yè)務(wù)。然而更使我感到收獲的是她們的工作態(tài)度和敬業(yè)精神。她們吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)的精神。特別是李江燕對(duì)我平時(shí)的指導(dǎo)，這對(duì)我的工作起了極大作用。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)和努力，以及領(lǐng)導(dǎo)同事們的幫助，我感到自己已經(jīng)完全融入到了這項(xiàng)工作中。我個(gè)人工作技能也有明顯提高，雖然工作中，還存在這樣，那樣的不足，但應(yīng)該說(shuō)這大半年我的付出更令我收獲了不少。現(xiàn)在就20工作情況總結(jié)如下：
    一、積極端正態(tài)度，努力完成工作。
    作為一名調(diào)度員，我的工作態(tài)度是認(rèn)真的，思想是過(guò)硬的。在做每件事情的時(shí)候，我總是在想自己有什么長(zhǎng)處和短處，需要向哪些人學(xué)習(xí)，在和同事交流中，我時(shí)刻提醒自己要誠(chéng)懇待人，態(tài)度端正。
    今年6月21號(hào)至8月30號(hào)，受到蘭州市污水管道改造工程的影響，車(chē)輛不能夠到達(dá)終點(diǎn)站東崗世紀(jì)新村，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)地考察，研究決定將153路終點(diǎn)站暫時(shí)移至駱駝灘。這樣我們也將東崗世紀(jì)新村站房暫時(shí)搬至駱駝灘。因?yàn)闆](méi)有站房，我們只能暫借駱駝灘村民小賣(mài)部存放物品。并且克服了在非小賣(mài)部營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有桌椅的困難，嚴(yán)格執(zhí)行行車(chē)計(jì)劃，首末班的準(zhǔn)點(diǎn)率達(dá)150%。入冬后，教育學(xué)院至東崗世紀(jì)新村路段堵車(chē)情況更加嚴(yán)重了。大型貨車(chē)經(jīng)常造成道路堵塞，特別市全國(guó)柴油荒期間，因?yàn)楦咚俾房诘募佑驼鞠拗屏颂砑硬裼偷臄?shù)量，導(dǎo)致了不少貨車(chē)重復(fù)排隊(duì)加油。堵塞了通往東崗世紀(jì)新村終點(diǎn)的道路，這時(shí)我們能夠到堵塞現(xiàn)場(chǎng)，站外發(fā)車(chē)，迎車(chē)簽點(diǎn)。
    無(wú)論是嚴(yán)冬，還是酷暑，我都始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇任勞任怨。
    二、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。
    作為一名調(diào)度員，除了做好日常的工作。學(xué)習(xí)調(diào)度知識(shí)也是非常重要的。我參加學(xué)習(xí)了公司組織的調(diào)度員gps操作系統(tǒng)學(xué)習(xí)。向李姐學(xué)習(xí)了客流發(fā)生臨時(shí)性增加和減少，交通堵塞，晚點(diǎn)嚴(yán)重，風(fēng)，雪，雨等天氣變化，重大活動(dòng)客流高度集中時(shí)要采取的相應(yīng)補(bǔ)救辦法。限度的滿足乘客需要，提高運(yùn)動(dòng)效率。通過(guò)學(xué)習(xí)，我越發(fā)覺(jué)得調(diào)度知識(shí)博大精深永無(wú)止境，要想成為一名優(yōu)秀的調(diào)度員我所學(xué)到的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
    三、存在問(wèn)題。
    1、怕得罪人。
    2、遇到較難的問(wèn)題就請(qǐng)示，沒(méi)有自己好好思考。
    四、20_年工作目標(biāo)。
    1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理，出現(xiàn)的問(wèn)題不擱置，不放過(guò)。
    2、信息傳達(dá)到位，準(zhǔn)確，堅(jiān)持你不來(lái)我不走的交接制度。
    3、敢于管理，加強(qiáng)自身管理能力，做到人性化管理。
    4、遇到難題后，不急躁，靜下心來(lái)判斷事情的對(duì)錯(cuò)，并拿出理性解決方案。
    5、能承受工作壓力，遇到問(wèn)題不回避。
    這一年，我認(rèn)為自己在思想上，業(yè)務(wù)理論知識(shí)上都有明顯提高，這些進(jìn)步是領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我支持和幫助的結(jié)果，從她們身上我學(xué)到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，奮發(fā)向上，勤奮工作的精神。我從內(nèi)心深處表示衷心的感謝和敬意。真誠(chéng)地希望在今后的工作中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們能一如既往的給我關(guān)懷和支持。在工作及其他方面做的不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予原諒。對(duì)我在工作中存在的問(wèn)題和不足給予批評(píng)和指正。
    光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼之間_年即將過(guò)去，我們將迎來(lái)新的一年?；仡欉^(guò)去的一年，雖然忙碌但也充實(shí)，雖然單調(diào)但也收獲頗豐。我在工作和思想上都更加成熟，現(xiàn)總結(jié)如下。
    作。作為一名調(diào)度，本職工作就是保證所管轄的管道安全、平穩(wěn)、高效的運(yùn)行。_年1月至5月我在阿獨(dú)線調(diào)度臺(tái)，6月起被調(diào)到西部原油管道調(diào)度臺(tái)。阿獨(dú)線是我比較熟悉的管道，而且運(yùn)行相對(duì)比較簡(jiǎn)單。對(duì)于日常的操作可以說(shuō)我已經(jīng)做到了游刃有余，所以我除了把日常的各種運(yùn)行操作做好以外還進(jìn)一步了解上游哈中管道的情況，和獨(dú)山子煉廠的情況。充分考慮上下游可能發(fā)生的情況和對(duì)阿獨(dú)線的影響，做到防患于未然。而且每項(xiàng)操作都充分考慮對(duì)向下游的影響，避免對(duì)其造成影響。除此之外，還經(jīng)常和站上的技術(shù)員和站長(zhǎng)進(jìn)行交流，了解每臺(tái)設(shè)備的綜合情況和狀態(tài)，也把調(diào)控中心運(yùn)行和操作的原則傳達(dá)給他們。
    西部原油管道是我接觸過(guò)的最復(fù)雜的管道，剛開(kāi)始接觸時(shí)我就感覺(jué)到難度很大，要想熟練的駕馭好這條管道不經(jīng)過(guò)努力的學(xué)習(xí)和長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐是根本做不到的。我一開(kāi)始先閱讀了西部原油管道的調(diào)度手冊(cè)和操作規(guī)程，對(duì)西部原油管道的概況有了一個(gè)大體的了解。在此基礎(chǔ)上，我把各個(gè)站的每一幅操作畫(huà)面都仔細(xì)的觀察了一遍，并找出各幅畫(huà)面的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)以便以后操作時(shí)注意。西部原油管道玉門(mén)站全分輸操作紛繁且操作難度較大，我一方面熟記玉門(mén)站各主要運(yùn)行參數(shù)，一方面向原來(lái)的調(diào)度學(xué)習(xí)具體的操作技巧，并反復(fù)實(shí)踐，現(xiàn)在已熟練掌握。西部原油管道啟停輸操作是比較大的操作，但是平時(shí)連續(xù)運(yùn)行停輸?shù)臅r(shí)間很少，能在我值班的時(shí)候遇到的機(jī)會(huì)更少。所以一旦有啟停輸操作，我都先向主崗調(diào)度詢問(wèn)該做哪些操作，并一項(xiàng)一項(xiàng)的在腦子里反復(fù)模擬，在真正操作的時(shí)候又聚精會(huì)神，盡量做到萬(wàn)無(wú)一失。除了大的操作，各項(xiàng)小的操作我也從沒(méi)有輕視，總是認(rèn)認(rèn)真真的反復(fù)學(xué)習(xí)和練習(xí)。到目前為止，我已在西部原油調(diào)度臺(tái)上作為副崗工作了半年時(shí)間，個(gè)人感覺(jué)對(duì)西部原油管道已非常熟悉，但是由于有些操作很長(zhǎng)時(shí)間才能遇到一次，所以不能說(shuō)是非常熟練，還達(dá)不到我掌握阿獨(dú)線的程度，還要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。
    學(xué)。學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。作為一名調(diào)度，除了做好日常的工作，學(xué)習(xí)調(diào)度知識(shí)也是非常重要的。所以今年我利用工作之余的時(shí)間學(xué)習(xí)了二級(jí)液體調(diào)度培訓(xùn)的網(wǎng)絡(luò)課程，并參加了二級(jí)調(diào)度認(rèn)證考試。還參加了調(diào)度二處的崗位練兵大賽。通過(guò)學(xué)習(xí)，我越發(fā)感覺(jué)到以前自己調(diào)度知識(shí)的貧乏，越發(fā)覺(jué)得調(diào)度知識(shí)博大精深永無(wú)止境，要想成為一名優(yōu)秀的調(diào)度我所學(xué)到的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一名優(yōu)秀的調(diào)度不僅要對(duì)油氣管道的水力系統(tǒng)有一個(gè)深入透徹的了解，對(duì)管道上的所有的相關(guān)設(shè)備都要有一個(gè)全面和深入的了解。這不是一朝一夕就能學(xué)得到的，需要長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。我未來(lái)要走的路還很長(zhǎng)。
    思。_年是我工作的第五個(gè)年頭，五年來(lái)我感觸最深的就是調(diào)度的工作實(shí)踐性很強(qiáng)，單純的理論學(xué)習(xí)并不能滿足調(diào)度的需要。要成為一名合格的調(diào)度，保證管道安全平穩(wěn)高效的運(yùn)行必須理論和實(shí)踐相結(jié)合。而調(diào)度的工作地點(diǎn)是在遠(yuǎn)離管道的幾千公里之外，調(diào)度了解管道的途徑非常有限，一年來(lái)我一次現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。雖然學(xué)習(xí)了很多西部管道的資料，但是太抽象，離合格調(diào)度的要求還很遠(yuǎn)。我也迫切的想到現(xiàn)場(chǎng)去學(xué)習(xí)和實(shí)踐，只是苦于這樣的機(jī)會(huì)太少了。
    行。作為一名調(diào)度，我的工作的態(tài)度是認(rèn)真的，思想是過(guò)硬的。在做每件事情的時(shí)候，我總是在想自己有什么長(zhǎng)處和短處，需要向那些人學(xué)習(xí)，需要準(zhǔn)備什么東西。在和同事的交流中，我時(shí)刻提醒自己，要誠(chéng)懇待人，態(tài)度端正。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)我總是盡自己的努力保質(zhì)保量的完成。
    這一年來(lái)，我認(rèn)為自己在思想認(rèn)識(shí)上、業(yè)務(wù)及理論知識(shí)上都有了明顯提高，這些進(jìn)步是領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我積極的支持和幫助的結(jié)果，從他們身上我學(xué)到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，奮發(fā)向上、勤奮工作的精神。在此，我從內(nèi)心深處表示衷心的感謝和敬意。也真誠(chéng)地希望在今后的工作中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們能一如既往的給我關(guān)懷和支持。在工作及其他方面做得不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予原諒。最后，再次請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我在工作中存在的問(wèn)題和不足給予批評(píng)和指正。
    中工作總結(jié)商砼公司篇八
    各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們大家好，轉(zhuǎn)眼間，20__年已經(jīng)過(guò)去，我們滿懷堅(jiān)定的信心，即將迎來(lái)了最具挑20__年，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)20__年是學(xué)習(xí)的一年，是耕耘的一年，所以我們堅(jiān)信20__年也是收獲的一年。
    作為潤(rùn)豪攪拌站的一員，我將全年來(lái)的工作完成情況回顧如下：
    從5月份開(kāi)始我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目上猶幸福港灣工程項(xiàng)目等的混凝土供應(yīng)，在供應(yīng)過(guò)程中雖然有過(guò)小毛病、小問(wèn)題，但是在我們大家共同的努力協(xié)調(diào)下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經(jīng)濟(jì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的供應(yīng)過(guò)程中，我們采取加強(qiáng)過(guò)程檢測(cè)、全程過(guò)程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方式，充分展示了我們中心一體化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，并且都標(biāo)號(hào)的完成了混凝土的供應(yīng)任務(wù)。得到了工地的滿意評(píng)價(jià)。相信通過(guò)以上大方量工程混凝土供應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的積累，我們會(huì)贏得更多的客戶和市場(chǎng)。
    20__年度工作計(jì)劃。
    1、鏡壩市場(chǎng)節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。(預(yù)計(jì)2萬(wàn)方)。
    2、龍華市場(chǎng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園跟蹤服務(wù)好開(kāi)源礦業(yè)廠房建設(shè)項(xiàng)目(預(yù)計(jì)2萬(wàn)方)。
    3、唐江市場(chǎng)御景城項(xiàng)目的服務(wù)跟蹤(預(yù)計(jì)2萬(wàn)方)。
    4、南康市場(chǎng)南康市場(chǎng)我們相對(duì)比較薄弱在年度需要重點(diǎn)跟蹤(國(guó)際商貿(mào)物流園區(qū)8萬(wàn)方)。
    5、三江市場(chǎng)大學(xué)城項(xiàng)目現(xiàn)處于征地拆遷階段，這塊市場(chǎng)也是公司的戰(zhàn)略市場(chǎng)(預(yù)計(jì)1萬(wàn)方)。
    6、其他圍繞本公司周邊的農(nóng)村市場(chǎng)(預(yù)計(jì)1萬(wàn)方)。
    同志們：冬天已經(jīng)過(guò)去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，攻堅(jiān)克難，努力做好本職工作，與公司共進(jìn)退，為公司、為社會(huì)創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢(qián)袋子更鼓些吧!
    預(yù)祝大家新春快樂(lè)!全家幸福!
    中工作總結(jié)商砼公司篇九
    訂貨單位（甲方）：
    供貨單位（乙方）：
    為確保商品混凝土按質(zhì)、按量如期供應(yīng)，明確雙方職責(zé)和權(quán)利，供需雙方經(jīng)協(xié)商，依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》、gb/t14902—20《預(yù)拌混凝土》及國(guó)家、省、市有關(guān)預(yù)拌商品砼管理規(guī)定的原則，甲、乙雙方在自愿、平等、互惠、互利的基礎(chǔ)上友好協(xié)商，達(dá)成共識(shí)，并簽訂本合同以資共同遵守。
    第一條：工程概況。
    合同供期：20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日。
    第二條：商品砼質(zhì)量要求及供貨方式。
    1、質(zhì)量與材料要求：其質(zhì)量必須符合國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。供方保證商品砼達(dá)到《混凝土強(qiáng)度檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》gbj107。商品混凝土拌合材料：符合相應(yīng)的國(guó)家規(guī)范規(guī)定要求條款。
    2、商品混凝土送達(dá)施工現(xiàn)場(chǎng)，如塌落度質(zhì)量達(dá)不到現(xiàn)場(chǎng)要求予以退貨。
    3、乙方應(yīng)滿足甲方根據(jù)設(shè)計(jì)、施工方案對(duì)商品混凝土強(qiáng)度等級(jí)、塌落度大小，抗?jié)B等級(jí)以及混凝土拌合材料的要求。
    4、商品混凝土運(yùn)送頻率應(yīng)保證現(xiàn)場(chǎng)混凝土施工的連續(xù)性。
    5、商品混凝土出廠，乙方負(fù)責(zé)向甲方提供每批次“預(yù)拌混凝土出廠質(zhì)量證明書(shū)”及有關(guān)資料四份交甲方存檔。
    6、交貨地點(diǎn)混凝土的試驗(yàn)工作，由甲乙雙方共同取樣，其試驗(yàn)結(jié)果作為乙方出具技術(shù)試驗(yàn)資料的組成部分。每工作班次，取樣次數(shù)及試塊組數(shù)應(yīng)滿足規(guī)范及現(xiàn)場(chǎng)要求。乙方負(fù)責(zé)按規(guī)范提供全套預(yù)拌砼相關(guān)技術(shù)資料。
    7、乙方按澆筑部位分批次交貨。甲方應(yīng)提前24小時(shí)向乙方提交每批次“需貨通知書(shū)”將所需混凝土的強(qiáng)度等級(jí)、澆筑數(shù)量、供應(yīng)時(shí)間、特殊要以書(shū)面形式通知乙方，如遇特殊情況應(yīng)提前6小時(shí)通知乙方。
    8、車(chē)泵要求：乙方必須遵守施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境與職業(yè)健康安全的條例汽車(chē)不能帶泥、遺撒，不能產(chǎn)生噪聲。對(duì)輸送泵要定期檢查以免出現(xiàn)機(jī)械事故影響生產(chǎn)或生安全事故。
    9、商品混凝土送達(dá)施工現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)行單車(chē)簽證收方。甲方應(yīng)指派由本單位書(shū)面委托的專人按乙方“發(fā)貨單”檢驗(yàn)每車(chē)混凝土方量，現(xiàn)場(chǎng)簽收。
    第三條：安全責(zé)任條款。
    供貨期間由于乙方操作人員安全措施不到位，違反安全操作規(guī)程所發(fā)生的人員傷亡及一切機(jī)械事故，由乙方負(fù)責(zé)并承擔(dān)所有費(fèi)用。
    第四條：結(jié)算方法及付款方式。
    1、結(jié)算方式：
    2、付款方式：
    按使用的混凝土數(shù)量進(jìn)行結(jié)算，在前再按結(jié)算量的款，直至使用方不再用商砼時(shí)，雙方進(jìn)行總體結(jié)算，雙方簽字認(rèn)可后一個(gè)月內(nèi)付至總結(jié)算金額的，其余款項(xiàng)待工程審計(jì)完/內(nèi)付清。
    第五條：雙方責(zé)任。
    （一）甲方。
    1、為乙方提供澆筑混凝土的必要條件。
    2、指派專人驗(yàn)收送達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的商品混凝土方量、質(zhì)量及隨車(chē)簽證“發(fā)貨單”。
    驗(yàn)收人：聯(lián)系電話：
    （二）乙方。
    1、混凝土運(yùn)輸車(chē)輛如需要通行證出入時(shí)（燕郊政府部門(mén)），乙方應(yīng)負(fù)責(zé)運(yùn)輸車(chē)輛辦理通行證。
    3、在砼的澆筑過(guò)程中，乙方應(yīng)保證砼的`連續(xù)澆筑，因乙方的原因造成砼澆筑工作間歇超過(guò)兩個(gè)小時(shí)罰款1000元；因間隔時(shí)間過(guò)長(zhǎng)造成砼出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，所有損失均由乙方負(fù)責(zé)。
    4、必須保證商品砼質(zhì)量，對(duì)送達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的砼有分層、離析現(xiàn)象或礫石粒徑、塌落度不符合要求的，甲方有權(quán)拒絕簽收，乙方自行承擔(dān)經(jīng)濟(jì)損失。
    5、按國(guó)標(biāo)、規(guī)范要求做好商品砼試驗(yàn)工作，及時(shí)提供資料。
    6、指派專人協(xié)助甲方做好現(xiàn)場(chǎng)商品混凝土的供應(yīng)、澆筑、服從甲方現(xiàn)場(chǎng)管理。
    7、乙方應(yīng)提前將能滿足施工需要的車(chē)泵及相應(yīng)配件送達(dá)甲方現(xiàn)場(chǎng)，并負(fù)責(zé)鋪設(shè)管道。
    8、乙方必須滿足甲方砼澆筑需要，若出現(xiàn)不能滿足要求，甲方有權(quán)更換砼廠家，同時(shí)所有剩余款，待工程結(jié)束，結(jié)算完畢后一次性付于乙方。
    第六條：其他。
    1、本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商未果可通過(guò)工程所在地人民法院提請(qǐng)?jiān)V訟。
    2、本合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決，補(bǔ)充條款與本合同有同等效力。
    3、本合同一式叁份，甲方貳份，乙方壹份。在施工過(guò)程中，甲方若要新增混凝土強(qiáng)度等級(jí)和數(shù)量，只需簽訂《商品混凝土買(mǎi)賣(mài)合同（附件）》。
    4、本合同自簽字蓋章之日起生效，完成約定事宜自行終止。
    需方單位：
    供方單位：
    簽訂合同：
    中工作總結(jié)商砼公司篇十
    大家好！
    轉(zhuǎn)眼間，20xx年已經(jīng)過(guò)去，我們滿懷堅(jiān)定的信心，即將迎來(lái)了最具挑20xx年，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)20xx年是學(xué)習(xí)的一年，是耕耘的一年，所以我們堅(jiān)信20xx年也是收獲的一年。
    作為潤(rùn)豪攪拌站的一員，我將全年來(lái)的工作完成情況回顧如下：
    從5月份開(kāi)始我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目上猶幸福港灣工程項(xiàng)目等的混凝土供應(yīng)，在供應(yīng)過(guò)程中雖然有過(guò)小毛病、小問(wèn)題，但是在我們大家共同的努力協(xié)調(diào)下都得到了很好的解決，并且取得了良好的效果。尤其是在經(jīng)濟(jì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的供應(yīng)過(guò)程中，我們采取加強(qiáng)過(guò)程檢測(cè)、全程過(guò)程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方式，充分展示了我們中心一體化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，并且都標(biāo)號(hào)的完成了混凝土的供應(yīng)任務(wù)。得到了工地的滿意評(píng)價(jià)。相信通過(guò)以上大方量工程混凝土供應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的積累，我們會(huì)贏得更多的客戶和市場(chǎng)。
    1、鏡壩市場(chǎng)節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。（預(yù)計(jì)2萬(wàn)方）
    2、龍華市場(chǎng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園跟蹤服務(wù)好開(kāi)源礦業(yè)廠房建設(shè)項(xiàng)目（預(yù)計(jì)2萬(wàn)方）
    3、唐江市場(chǎng)御景城項(xiàng)目的服務(wù)跟蹤（預(yù)計(jì)2萬(wàn)方）
    4、南康市場(chǎng)南康市場(chǎng)我們相對(duì)比較薄弱在xx年度需要重點(diǎn)跟蹤（國(guó)際商貿(mào)物流園區(qū)8萬(wàn)方）
    5、三江市場(chǎng)大學(xué)城項(xiàng)目現(xiàn)處于征地拆遷階段，這塊市場(chǎng)也是公司的戰(zhàn)略市場(chǎng)（預(yù)計(jì)1萬(wàn)方）
    6、其他圍繞本公司周邊的農(nóng)村市場(chǎng)（預(yù)計(jì)1萬(wàn)方）
    冬天已經(jīng)過(guò)去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，攻堅(jiān)克難，努力做好本職工作，與公司共進(jìn)退，為公司、為社會(huì)創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢(qián)袋子更鼓些吧！
    預(yù)祝大家新春快樂(lè)！全家幸福！
    中工作總結(jié)商砼公司篇十一
    1、貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度及混凝土攪拌質(zhì)量規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，服從生產(chǎn)副總統(tǒng)一管理，對(duì)攪拌站出站混凝土的質(zhì)量負(fù)責(zé)；對(duì)入站的原材料的質(zhì)量負(fù)責(zé)。
    2、掌握試驗(yàn)儀器的工作原理、技術(shù)指標(biāo)、操作程序以及試驗(yàn)方法，對(duì)被測(cè)產(chǎn)品的標(biāo),準(zhǔn)應(yīng)熟練掌握，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行試驗(yàn)了解不同工程部位的設(shè)計(jì)標(biāo)號(hào)。
    3、接到砼澆筑通知后及時(shí)出具施工配合比，隨時(shí)檢查、監(jiān)督攪拌站所使用的砼配合比是否與施工部位設(shè)計(jì)相符，把好混凝土質(zhì)量的第一關(guān)。
    5、負(fù)責(zé)對(duì)混凝土試件進(jìn)行標(biāo)識(shí)、登記、標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)、自然養(yǎng)護(hù)。
    6、對(duì)進(jìn)場(chǎng)原材料應(yīng)及時(shí)檢測(cè)或取樣委托要建立入站原材料的質(zhì)量檢測(cè)統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳和出站混凝土質(zhì)量監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳；及時(shí)上報(bào)混凝土試驗(yàn)報(bào)告和統(tǒng)計(jì)資料。
    中工作總結(jié)商砼公司篇十二
    時(shí)光飛逝，水月如梭，一轉(zhuǎn)眼功夫我到公司已經(jīng)9個(gè)多月了，回顧這幾個(gè)月的工作，有成績(jī)也有教訓(xùn)。
    在這段時(shí)間的工作中，做好每天的取樣成型及檢測(cè)試塊的壓力值。對(duì)每天進(jìn)廠的原材料（如：水泥、粉煤灰、礦粉，外加劑，粗骨料，細(xì)骨料）進(jìn)行檢測(cè)，如：檢測(cè)水泥的凈漿流動(dòng)度及細(xì)度，水泥膠砂強(qiáng)度，還有粉煤灰的細(xì)度及需水等等。按照標(biāo)準(zhǔn)要求正確規(guī)范的進(jìn)行每一樣材料的檢測(cè)，如有不合格及時(shí)通知并要求退貨。對(duì)于目前的材料檢測(cè)操作流程和標(biāo)準(zhǔn)要求已經(jīng)基本掌握，在以后的工作中就是要通過(guò)多做實(shí)驗(yàn)來(lái)累積經(jīng)驗(yàn)，讓自己通過(guò)觀察和感覺(jué)能夠比較準(zhǔn)確的估計(jì)出他們的真實(shí)值。當(dāng)然，我還有很多需要去學(xué)習(xí)，比如配合比的設(shè)計(jì)，各種級(jí)配的設(shè)計(jì)，對(duì)于目前學(xué)到基本技能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在今后的工作還要請(qǐng)教老鄧師傅，還要繼續(xù)付出更多的努力，還要花費(fèi)更多的心思到工作中來(lái)。
    通過(guò)工作的空閑時(shí)間在實(shí)驗(yàn)室里查看各種實(shí)驗(yàn)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)操作步驟等資料。在今后工作還需積極主動(dòng)去請(qǐng)教老師傅，要用虛心好學(xué)的精神去學(xué)習(xí)，從而把我們所學(xué)的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，把我們的理論知識(shí)更好的運(yùn)用到實(shí)際中去。
    剛剛進(jìn)入一個(gè)新的工作環(huán)境，有很多事情還沒(méi)有完全去適應(yīng)，但是我會(huì)時(shí)刻要求我自己，牢記崗位職責(zé)，努力做好自己的.本職工作。力求在今后工作中做得最好。對(duì)于這段時(shí)間我的表現(xiàn)，或許在工作中存在不足之處，希望領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多多指教，常言道：“別人是幫助自己找出不足的最好鏡子”。對(duì)于大家指出的缺點(diǎn)，我會(huì)去改正，希望大家多多指點(diǎn)。
    通過(guò)這段時(shí)間的工作，讓我從中不僅學(xué)到技能知識(shí)，還學(xué)會(huì)了如何更好的去學(xué)會(huì)溝通，處好人際關(guān)系，能更加積極主動(dòng)去跟別人學(xué)習(xí)新技能，在今后工作中得繼續(xù)付出百倍的努力。
    中工作總結(jié)商砼公司篇十三
    xx年，在商品混凝土分公司領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大職工的共同努力下，我們以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹上級(jí)“安全第一，預(yù)防為主，以人為本”，關(guān)于加強(qiáng)工程施工和運(yùn)輸車(chē)整治的相關(guān)活動(dòng)，全面落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化監(jiān)管，狠抓落實(shí)，各廠隊(duì)結(jié)合實(shí)際，采取了一系列扎實(shí)有效的措施，各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理工作取得了一定成效。，一抓到底，確保人身安全。幫助商品混凝土生產(chǎn)安全工作上一個(gè)新的臺(tái)階。
    平川區(qū)的交通不便，極易造成交通安全事故的發(fā)生。商品混凝土行業(yè)在安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)依然薄弱，安全隱患依然大量存在，，安全生產(chǎn)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。我們從企業(yè)管理安全制度是否健全、安全責(zé)任制是否落實(shí)到位，促進(jìn)企業(yè)安全工作全面落實(shí)。安全工作靠制度，制度靠企業(yè)的每個(gè)人，各企業(yè)首先要根據(jù)自身的不同特點(diǎn)，細(xì)化各項(xiàng)安全規(guī)章制度和安全工作職責(zé)，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任制，做到有章可循。完全落實(shí)好生產(chǎn)從業(yè)人員和駕駛員安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)。整潔環(huán)境和車(chē)輛的要求。我們一定要正確認(rèn)識(shí)商品混凝土公司安全生產(chǎn)、安全運(yùn)輸形勢(shì)，認(rèn)真分析整改存在的突出問(wèn)題，為整個(gè)行業(yè)穩(wěn)定有序發(fā)展作出努力。
    期工作要求。
    1、將設(shè)備和車(chē)輛安全管理與各區(qū)安全目標(biāo)責(zé)任考核掛鉤。
    2、建章立制、規(guī)范管理。一方面從管理站內(nèi)部，要進(jìn)一步明確工作職責(zé)。進(jìn)一步提升整個(gè)行業(yè)的管理水平。要采取切實(shí)措施，抓好年度安全目標(biāo)責(zé)任制的落實(shí)。
    對(duì)企業(yè)安全管理工作總結(jié)以下幾點(diǎn)：
    （1）企業(yè)要認(rèn)真查找生產(chǎn)環(huán)節(jié)、車(chē)輛及駕駛?cè)藛T安全監(jiān)管存在的漏洞，建立健全企業(yè)從業(yè)人員和駕駛?cè)藛T考核制度，杜絕違章操作，嚴(yán)禁有問(wèn)題的車(chē)上路、超速、超載、酒后及疲勞駕駛現(xiàn)象的發(fā)生。要抓源頭、抓基礎(chǔ)、抓落實(shí)，深挖安全隱患，糾正存在問(wèn)題，采取切實(shí)有效措施，嚴(yán)防死守,堅(jiān)決防止安全生產(chǎn)和交通安全事故發(fā)生。
    管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)。為了安全，隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)白天上班，晚上還得值班。每天24小時(shí)監(jiān)督和管理安全工作和保證突發(fā)事件的及時(shí)用車(chē)。
    xx年，我隊(duì)全體人員每天都能認(rèn)真的檢查和保養(yǎng)設(shè)備和車(chē)輛、不怕辛苦、盡心盡責(zé)、，確保了車(chē)況良好，確保了設(shè)備良好運(yùn)行，爭(zhēng)取延長(zhǎng)了設(shè)備和車(chē)輛的使用壽命，滿足了施工單位及時(shí)生產(chǎn)的需求。
    四．全面加強(qiáng)安全管理，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出。
    全面做好節(jié)能降耗工作，是當(dāng)代形勢(shì)所迫，是企業(yè)發(fā)展所需，也是我公司責(zé)任所在，為了嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，我公司開(kāi)拓創(chuàng)新，嚴(yán)格管理，采取了以下重要措施：
    （1）實(shí)行了油料按里程落實(shí)到車(chē)，節(jié)約責(zé)任落實(shí)到人，并進(jìn)行了同類(lèi)車(chē)節(jié)約競(jìng)賽，提高自我約束能力。為了嚴(yán)格把關(guān)，我隊(duì)每臺(tái)車(chē)的油耗情況月月有核算，年底總核算，對(duì)一年節(jié)約的同志要以資鼓勵(lì)。對(duì)無(wú)原因超出的'同志要按規(guī)定進(jìn)行處罰。
    （2）為了節(jié)約，我隊(duì)嚴(yán)格車(chē)輛管理，做到確保萬(wàn)無(wú)一失。全隊(duì)全年杜絕了其它的一切事故的發(fā)生。沒(méi)有因保養(yǎng)不當(dāng)和操作不當(dāng)造成的機(jī)械事故，沒(méi)有因作業(yè)不當(dāng)造成的人身事故。消滅了一切交通事故，大大減少了修理費(fèi)、配件費(fèi)和事故費(fèi)的支出，為我隊(duì)全年做好節(jié)約工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    （3）嚴(yán)格控制修理費(fèi)的支出，因自己原因造成的車(chē)輛修理，所需費(fèi)用由自己負(fù)責(zé)。一切正常的修理必須認(rèn)真履行修車(chē)的程序和手續(xù)，方能去修理廠修車(chē)。在修理的過(guò)程中，修理人員精心的修理，嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)所修機(jī)件要以修為主，能修的就修，不能修好的才進(jìn)行更換。要在確保安全行車(chē)的情況下，盡量延長(zhǎng)機(jī)件的使用年限。
    （4）在外執(zhí)行任務(wù)的車(chē)輛需要修理，必須向隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)，屬于自然磨損的修理，要經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后才能進(jìn)行修理。如因自己檢查不到位，保養(yǎng)不到位，屬于非自然的機(jī)件早期損壞的修理，要追究原因，一切后果自己負(fù)責(zé)。
    1、變電所已經(jīng)全部投入使用，我們將制定出變電所電工安全操作制度，做到專人管理，嚴(yán)禁違章操作。
    2、由于冬季即將來(lái)臨，我們要加強(qiáng)雨季三防工作。對(duì)已開(kāi)挖基坑四周做防水擋墻，防止出現(xiàn)基坑土壁滑坡現(xiàn)象，并且落實(shí)責(zé)任到人。做好施工現(xiàn)場(chǎng)安全防護(hù)工作。
    3、加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)管理，杜絕發(fā)生施工人身安全事故。
    他們的堅(jiān)強(qiáng)，為我公司安全高效的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。希望公司有關(guān)部門(mén)對(duì)我公司安全工作多做指導(dǎo)。
    中工作總結(jié)商砼公司篇十四
    20xx年我主要負(fù)責(zé)20xx揚(yáng)中市場(chǎng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我嚴(yán)格要求自己，踏踏實(shí)實(shí)的落實(shí)自己本職工作。常跑終端，了解市場(chǎng)和產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)情況，協(xié)助客戶業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨，維護(hù)迎駕產(chǎn)品排面和價(jià)格，了解競(jìng)品信息。維護(hù)好和客戶的客情關(guān)系，調(diào)動(dòng)客戶銷(xiāo)售迎駕的積極性。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。落實(shí)各種報(bào)表，積極盤(pán)存、清理客戶各種費(fèi)用。加大客戶售后服務(wù)質(zhì)量，各類(lèi)通知及時(shí)通知客戶，已批的申請(qǐng)及時(shí)復(fù)印給客戶簽字并使辦事處留存。各類(lèi)公司文件、承諾函等也及時(shí)存檔保管。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)一步提升自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。在揚(yáng)中市場(chǎng)上我鍛煉了自己，自己的業(yè)務(wù)能力得到了提升，自己的責(zé)任心變得更強(qiáng)。
    當(dāng)然，我的工作也有很多不足。20xx年3月底我接手揚(yáng)中市場(chǎng)，面對(duì)的困難重重，揚(yáng)中市場(chǎng)較小，x萬(wàn)人口，x個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。揚(yáng)中客戶代理的白酒品牌眾多，而且主要是以中高檔酒團(tuán)購(gòu)為主，國(guó)家限制三公消費(fèi)的政策對(duì)此影響大。同時(shí)前期廣告等在揚(yáng)中市場(chǎng)投入較少，迎駕知名度不高，品牌影響力不大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足，美譽(yù)度不高，消費(fèi)者自點(diǎn)率不多。揚(yáng)中低檔酒鋪市率較高但動(dòng)銷(xiāo)極慢。揚(yáng)中白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌白酒有：今世緣系列、洋河藍(lán)色經(jīng)典系列、雙溝系列等。近年強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的新品牌有五糧醇、瀘州老窖等。洋河系列、雙溝珍寶坊、五糧醇藍(lán)淡雅、郎牌系列等針對(duì)家宴、婚喜宴常年進(jìn)行買(mǎi)一瓶贈(zèng)一瓶本品品嘗酒的促銷(xiāo)活動(dòng)，效果很好，市場(chǎng)占有率大，迎駕難以與之競(jìng)爭(zhēng)。20xx年對(duì)公司對(duì)揚(yáng)中市場(chǎng)金、20xx的支持政策是全年的一瓶送一瓶的家宴政策，而20xx年無(wú)此政策，一系列因素導(dǎo)致?lián)P中客戶庫(kù)存較大，20xx年遺留的費(fèi)用賬資金多，回款較少，高檔酒下滑明顯。如20xx年十二年發(fā)貨x瓶，20xx年則只有x瓶。20xx年1*620xx發(fā)貨x瓶，而20xx年發(fā)貨只有x瓶。面對(duì)困難，我沒(méi)有失去信心，而是花功夫想辦法去解決。總的工作思路是渠道精細(xì)化、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)量突破，分區(qū)域依次推進(jìn)、個(gè)別品項(xiàng)銷(xiāo)量突破。面對(duì)高檔酒團(tuán)購(gòu)渠道的不利銷(xiāo)售局面，我重點(diǎn)加強(qiáng)流通渠道建設(shè)，用陳列獎(jiǎng)勵(lì)和進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)雙重方式提高流通渠道和c、d類(lèi)酒店渠道中低檔酒市場(chǎng)占有率和知名度，分區(qū)域依次推進(jìn)，加強(qiáng)氛圍營(yíng)造，實(shí)現(xiàn)三星百年、一品香和陳窖等中低檔酒銷(xiāo)量突破，彌補(bǔ)整體市場(chǎng)下滑的份額。其中一品香和陳窖增長(zhǎng)比較明顯，20xx年揚(yáng)中一品香發(fā)貨x瓶，而20xx年是2400瓶。20xx年揚(yáng)中陳窖發(fā)貨量x瓶，而20xx年發(fā)貨量是x瓶。另一方面，我也制定金、20xx流通和團(tuán)購(gòu)渠道的一些政策，說(shuō)服和鞭策客戶去執(zhí)行，進(jìn)一步消化前幾年的積壓的金、20xx的較多的庫(kù)存，為20xx年金、20xx有銷(xiāo)量打下基礎(chǔ)。
    （一）、一至三月業(yè)務(wù)情況匯報(bào)
    1至3月本人負(fù)責(zé)20xx市場(chǎng)20xx天地圓酒業(yè)，稅后回款為x萬(wàn)，上年同期稅后回款x萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)x%，其中20xx發(fā)貨x瓶，比去年同期x瓶增長(zhǎng)x%，金星發(fā)貨x瓶，比去年同期x瓶增長(zhǎng)x%，三星發(fā)貨x瓶，去年同期沒(méi)有發(fā)貨。一至三月本人主要工作為：落實(shí)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，三星和酒坊嚴(yán)格落實(shí)拿貨送煙的方案，銷(xiāo)量大增。另外主要針對(duì)20xx單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)量和品牌突破，流通渠道申請(qǐng)開(kāi)展了拿十箱20xx送昆明、麗江、大理三日游活動(dòng)。酒店渠道，申請(qǐng)開(kāi)展了酒店現(xiàn)金訂購(gòu)三箱20xx送x桶福臨門(mén)大豆油活動(dòng)進(jìn)行渠道鋪貨。金星方面，向公司申請(qǐng)了x%返點(diǎn)的團(tuán)購(gòu)政策，用于宴請(qǐng)，贈(zèng)酒和客情維護(hù)。還向公司申請(qǐng)了春節(jié)聯(lián)誼會(huì)的費(fèi)用支持，宣傳了品牌，保證了客戶單月回款x萬(wàn)。另外還選擇一些有影響力的龍頭酒店、商超進(jìn)行了進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售。根據(jù)酒店、商超的不同位置、生意狀況等采取了靈活多樣的投入形式，如現(xiàn)金投入和賬扣等。而且優(yōu)化龍頭酒店、商超的陳列面，價(jià)格標(biāo)簽落實(shí)到位，維護(hù)好客情關(guān)系，用靈活多樣的方式帶動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍。選擇了市場(chǎng)上一批生意好、位置佳的酒店、二批制作了精良的、上檔次的門(mén)頭店招，起到了良好的宣傳效果，營(yíng)造了迎駕的銷(xiāo)售氛圍。
    （二）、四至六月業(yè)務(wù)情況匯報(bào)
    本人調(diào)往負(fù)責(zé)揚(yáng)中市場(chǎng)。做好與揚(yáng)中客戶溝通交流，了解客戶產(chǎn)品線、價(jià)格情況和市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)情況，分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)，建立和維護(hù)與客戶的客情關(guān)系。調(diào)研揚(yáng)中金星、20xx、三星等產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)情況。調(diào)研主要競(jìng)品洋河青瓷的進(jìn)商超價(jià)、零售價(jià)、進(jìn)酒店價(jià)、酒店售價(jià)，活動(dòng)政策等情況。協(xié)助客戶業(yè)務(wù)員迎駕產(chǎn)品鋪貨，維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格。根據(jù)市場(chǎng)特殊性以及目前形勢(shì)變化，酒店采取一店一個(gè)策略，即針對(duì)酒店不需要開(kāi)瓶費(fèi)的，采取x%返利政策政策終端，提高酒店老板積極性主動(dòng)推動(dòng)迎駕，還需要開(kāi)瓶費(fèi)的酒店我們按原來(lái)方案執(zhí)行，金星，20xx除公司基本獎(jiǎng)外，我們另外支持金星x元每瓶，20xx元每瓶，提高酒店服務(wù)員積極性來(lái)推動(dòng)金星，20xx銷(xiāo)售。流通渠道，也根據(jù)店的大小，把準(zhǔn)備鋪市的終端細(xì)分化b類(lèi)x家，c類(lèi)75家來(lái)開(kāi)展春耕計(jì)劃，這樣有效地?fù)屨际袌?chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的占有率和曝光率，同時(shí)提升迎駕的市場(chǎng)覆蓋面，提高終端商有利潤(rùn)空間，使其積極主動(dòng)推銷(xiāo)迎駕，推動(dòng)客戶做好市場(chǎng)細(xì)分化。另外針對(duì)20xx產(chǎn)品，分別開(kāi)展針對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)老板和消費(fèi)者促銷(xiāo)拉動(dòng)（對(duì)終端老板實(shí)行送旅游活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行貼標(biāo)，x瓶送一包玉溪煙，費(fèi)用由客戶承擔(dān)）。在端午節(jié)期間開(kāi)展陳窖、古酒的中低檔酒促銷(xiāo)拉動(dòng)（陳窖實(shí)行x箱送一條紅南京煙，古酒實(shí)行x箱送一瓶陳窖的活動(dòng)）。其他的主要工作是維持三星價(jià)格，向客戶宣傳新的價(jià)格體系，繼續(xù)選擇位置較好的店面做門(mén)頭廣告，利用好迎駕報(bào)等資源，加強(qiáng)品牌宣傳和氛圍營(yíng)造。
    （三）、七至九月業(yè)務(wù)情況匯報(bào)
    面對(duì)七月淡季，我從高檔酒和低檔酒兩個(gè)方面來(lái)構(gòu)思揚(yáng)中迎駕產(chǎn)品銷(xiāo)售。為了加強(qiáng)淡季年份酒的銷(xiāo)量，也為市場(chǎng)十二年銷(xiāo)量打下基礎(chǔ)，更為了方便攻取重點(diǎn)團(tuán)購(gòu)單位，我申請(qǐng)了十二年團(tuán)購(gòu)政策，根據(jù)公司費(fèi)用不超過(guò)x%的指示精神，從十二年禮品酒、品嘗酒、人員工資和招待費(fèi)上支持客戶銷(xiāo)售十二年。對(duì)于中低檔酒方面，調(diào)研了揚(yáng)中市場(chǎng)的實(shí)際情況。揚(yáng)中市場(chǎng)流通渠道淡季市場(chǎng)拉動(dòng)對(duì)終端老板贈(zèng)香煙效果較好，特申請(qǐng)第三季度7—9月份）針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售迎駕酒有潛力的，忠誠(chéng)度比較高的c類(lèi)終端商執(zhí)行隨量促銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)此類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)終端客戶x家開(kāi)展進(jìn)貨三星2件+一品香2件為一組獎(jiǎng)勵(lì)一條紅南京煙（x元每條）活動(dòng)，每家按拿貨最高3組計(jì)算，實(shí)際執(zhí)行的效果非常好。七至九月，我跟客戶業(yè)務(wù)員一起，一起調(diào)研和統(tǒng)計(jì)揚(yáng)中流通和酒店網(wǎng)點(diǎn)情況，統(tǒng)計(jì)了每家的陳列情況、銷(xiāo)售情況以及競(jìng)品情況，為下一步做活動(dòng)提供了參考。
    （四）、十至十二月業(yè)務(wù)情況匯報(bào)
    制定了揚(yáng)中市場(chǎng)20xx年預(yù)算。對(duì)揚(yáng)中市場(chǎng)也進(jìn)行了深度走訪調(diào)研，發(fā)現(xiàn)x鎮(zhèn)，x鎮(zhèn)，x鎮(zhèn)以及市區(qū)部分重點(diǎn)地段等迎駕空白網(wǎng)店還有不少，市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，迎駕酒在此知名度和占有率有待提高。為了提高此市場(chǎng)迎駕產(chǎn)品市場(chǎng)占有率以及打造樣板區(qū)域樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為旺季銷(xiāo)量做好準(zhǔn)備。我申請(qǐng)了開(kāi)展針對(duì)此市場(chǎng)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)店及少數(shù)市區(qū)重點(diǎn)終端的x家流通網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展陳列和進(jìn)貨動(dòng)銷(xiāo)相結(jié)合獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)活動(dòng)。陳列要求：三星x瓶+一品香2瓶+陳窖x瓶，陳列x個(gè)月，陳列到期后陳列的三星、一品香和陳窖各x瓶作為陳列費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)給網(wǎng)點(diǎn)。陳列三個(gè)月期間需累計(jì)進(jìn)貨三星5件給予獎(jiǎng)勵(lì)x元紅南京一條，一品香x件獎(jiǎng)勵(lì)紅南京一條，陳窖x件給予獎(jiǎng)勵(lì)紅南京一條。我的基本思路是一下子把揚(yáng)中整個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)需要一段時(shí)間，我只有選擇重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行突破。一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)如果做起來(lái)，再分區(qū)域依次推進(jìn)。我把新壩鎮(zhèn)作為第一個(gè)目標(biāo)。我也有意打造新壩這一個(gè)樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)，包括做門(mén)頭，集中做展示，選擇分銷(xiāo)商等。12月我在新壩發(fā)展了一家分銷(xiāo)商，分銷(xiāo)一品香和古酒，換一種模式進(jìn)行銷(xiāo)售個(gè)別產(chǎn)品。
    （一）、研究揚(yáng)中各渠道的特點(diǎn)，有針對(duì)性性的進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)
    流通渠道重視貨柜陳列、排面展示，摸清市場(chǎng)網(wǎng)店，加大氛圍營(yíng)造，開(kāi)展形式多樣的下貨獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)活動(dòng)，根據(jù)店的大小和生意情況實(shí)行一店一策的促銷(xiāo)策略。加強(qiáng)中低檔酒網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，重點(diǎn)打造三星百年、一品香、陳窖等品項(xiàng)，注重價(jià)格維護(hù)，節(jié)日促銷(xiāo)外適時(shí)開(kāi)展“春耕計(jì)劃”、下貨獎(jiǎng)勵(lì)等促銷(xiāo)方式。酒店渠道，重點(diǎn)酒店投入費(fèi)用，重視c、d類(lèi)酒店銷(xiāo)量，開(kāi)展針對(duì)酒店老板、消費(fèi)者和促銷(xiāo)員不同方面的促銷(xiāo)活動(dòng)。做好吧臺(tái)產(chǎn)品展示、價(jià)格牌、燈籠等氛圍營(yíng)造工作。商超渠道，重視排面、搭贈(zèng)和節(jié)假日隨量促銷(xiāo)。團(tuán)購(gòu)渠道，根據(jù)客戶人脈優(yōu)勢(shì)，注重團(tuán)購(gòu)單位、團(tuán)購(gòu)名煙名酒店及家宴市場(chǎng)銷(xiāo)售，根據(jù)公司團(tuán)購(gòu)方案，在贈(zèng)酒、招待、人員推介方面想方案。調(diào)研和制定家宴銷(xiāo)售模式，利用婚慶影樓、民政部門(mén)、工會(huì)等平臺(tái)推廣婚喜宴用酒。根據(jù)揚(yáng)中家宴市場(chǎng)的特殊性，金星或喜酒進(jìn)行家宴銷(xiāo)售，加大政策進(jìn)而與競(jìng)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，希望公司給予一定支持。有規(guī)劃性的有步驟性的增加門(mén)頭廣告，加大宣傳力度。進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶客情關(guān)系，密切合作，力爭(zhēng)在20xx年使市場(chǎng)銷(xiāo)量扭轉(zhuǎn)。根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的不同情況，明確了適合各個(gè)地區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)品。開(kāi)展有效的市場(chǎng)鋪市活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)有了更深層次的挖掘，彌補(bǔ)了原有市場(chǎng)的空缺。找出客戶銷(xiāo)售的薄弱環(huán)節(jié)，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)制定切實(shí)可行的彌補(bǔ)方案。
    根據(jù)公司三星價(jià)格提升和維護(hù)的精神，統(tǒng)一并穩(wěn)定了迎駕三星百年的價(jià)格，增強(qiáng)了各級(jí)渠道商銷(xiāo)售的動(dòng)力。配合客戶做好vip團(tuán)購(gòu)，抓住消費(fèi)核心，擴(kuò)大了迎駕之星及年份酒的推廣和銷(xiāo)售。走訪市場(chǎng)，進(jìn)一步了解競(jìng)品情況，和客戶家業(yè)務(wù)人員一起走訪市場(chǎng)，協(xié)助做好春耕計(jì)劃的迎駕網(wǎng)點(diǎn)拓展工作。完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)。落實(shí)公司各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，提高執(zhí)行力。進(jìn)一步做好樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)，營(yíng)造良好氛圍。做好重點(diǎn)商超、名煙名酒店的展示，擴(kuò)大有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，為進(jìn)一步提高銷(xiāo)售量打下基礎(chǔ)。通過(guò)一定的費(fèi)用、宣傳物料的投入掌控高端酒店，樹(shù)立品牌形象和渠道信心。通過(guò)促銷(xiāo)隊(duì)伍支持和消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，培養(yǎng)領(lǐng)袖消費(fèi)群體。最后，抓好端午節(jié)、中秋節(jié)和春節(jié)三節(jié)期間的旺季促銷(xiāo)工作。春節(jié)促銷(xiāo)后適時(shí)開(kāi)展“春耕計(jì)劃”，端午促銷(xiāo)后采取展示下貨獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)，中秋促銷(xiāo)后采取下貨旅游促銷(xiāo)或展示促銷(xiāo)。渠道上加強(qiáng)名煙名酒店、家宴活動(dòng)促銷(xiāo)。進(jìn)一步促使市場(chǎng)細(xì)分化，費(fèi)用資源轉(zhuǎn)化，嚴(yán)格執(zhí)行“春耕計(jì)劃”、“秋耕計(jì)劃”和其他隨量促銷(xiāo)活動(dòng)等，分區(qū)域開(kāi)展一輪又一輪不間斷的鋪市活動(dòng)。
    （二）、找出中高檔酒銷(xiāo)售的出路
    繼續(xù)完善家宴、婚喜宴市場(chǎng)和高檔酒現(xiàn)有渠道。進(jìn)一步增強(qiáng)年份酒、金20xx團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的開(kāi)拓，針對(duì)政務(wù)、商務(wù)、社會(huì)白領(lǐng)等高消費(fèi)群體消費(fèi)，帶動(dòng)環(huán)政府消費(fèi)圈。通過(guò)這些社會(huì)核心人群的榜樣力量來(lái)樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象，從而拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線銷(xiāo)售。鼓勵(lì)客戶vip業(yè)務(wù)員多拜訪企事業(yè)核心人物并贈(zèng)以品嘗酒，不斷調(diào)整各種促銷(xiāo)方式，探索消費(fèi)者心理訴求。培養(yǎng)核心消費(fèi)群和意見(jiàn)領(lǐng)袖，帶動(dòng)宣傳迎駕酒，提高團(tuán)購(gòu)渠道份額。加強(qiáng)客戶費(fèi)用資源轉(zhuǎn)化，適當(dāng)降低酒店促銷(xiāo)員數(shù)量和開(kāi)瓶費(fèi)，把費(fèi)用轉(zhuǎn)化到渠道建設(shè)，針對(duì)終端老板和消費(fèi)者開(kāi)展促銷(xiāo)。力求恢復(fù)前幾年揚(yáng)中中高檔酒的市場(chǎng)份額，確保全年稅前銷(xiāo)售任務(wù)完成。
    （三）、做好中低檔酒的銷(xiāo)售
    穩(wěn)中求進(jìn)，力爭(zhēng)中低檔酒銷(xiāo)量更上一層樓，增加市場(chǎng)占有率。下功夫完善好城區(qū)終端網(wǎng)絡(luò)，搞好產(chǎn)品突出展示和氛圍營(yíng)造。針對(duì)現(xiàn)有分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)單一，覆蓋面不全的問(wèn)題，20xx年配合客戶加大商超、流通以及名煙名酒店的市場(chǎng)鋪市，制定良好的價(jià)格體系，營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍，深化原有網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量，提高各渠道的動(dòng)銷(xiāo)力，進(jìn)一步提高中低檔酒的銷(xiāo)量。同時(shí)保證終端合理庫(kù)存，防止市場(chǎng)砸價(jià)和竄貨現(xiàn)象發(fā)生。對(duì)于傳統(tǒng)批零店，以階段性進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)以及銷(xiāo)售返點(diǎn)為主要促銷(xiāo)手段。要求經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格體系，要做好終端店生動(dòng)化工作（堆箱、貨架陳列等），保證產(chǎn)品最大暴露度和知名度。
    （四）、新客戶的開(kāi)發(fā)
    調(diào)整揚(yáng)中市場(chǎng)迎駕產(chǎn)品線，這是迎駕產(chǎn)品在揚(yáng)中市場(chǎng)有所突破的一條重要途徑。目前已找到兩家意向客戶，新客戶欲在20xx年第二季度開(kāi)發(fā)完成，同時(shí)完善市場(chǎng)產(chǎn)品及價(jià)格體系。
    （五）、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度
    落實(shí)各種工作表單，積極盤(pán)存、清理客戶各種費(fèi)用，常跑終端了解市場(chǎng)一線情況。提高客戶售后服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步提升自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，努力做一名合格的迎駕人。
    在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我充滿激情、信心滿懷，通過(guò)自己勤勤懇懇努力，我相信20xx年本人各項(xiàng)工作一定會(huì)圓滿完成。
    中工作總結(jié)商砼公司篇十五
    第一條為加強(qiáng)商品混凝土管理，減少城市噪聲和粉塵污染，改善城市環(huán)境，提高建設(shè)工程質(zhì)量，根據(jù)《廣東省建設(shè)工程項(xiàng)目使用袋裝水泥和現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土行政許可規(guī)定》、《廣東省散裝水泥管理規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本市實(shí)際，制定本規(guī)定。
    第二條凡在本市行政區(qū)域內(nèi)從事商品混凝土生產(chǎn)、銷(xiāo)售、使用和監(jiān)督管理的單位和個(gè)人，均應(yīng)遵守本規(guī)定。
    第三條本規(guī)定所稱的商品混凝土(也稱預(yù)拌混凝土),是指由水泥、集料、水以及根據(jù)需要摻入的外加劑或摻合料等成份按一定比例，經(jīng)集中計(jì)量拌制后通過(guò)專用車(chē)輛在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)運(yùn)至施工現(xiàn)場(chǎng)的混凝土拌合物。
    第四條市建設(shè)行政主管部門(mén)負(fù)責(zé)全市商品混凝土的監(jiān)督管理工作，并負(fù)責(zé)本規(guī)定的組織實(shí)施。各區(qū)縣建設(shè)行政主管部門(mén)按照管理權(quán)限，負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)商品混凝土的監(jiān)督管理工作。
    各級(jí)工程質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱監(jiān)督機(jī)構(gòu))受同級(jí)建設(shè)行政主管部門(mén)的委托，對(duì)所監(jiān)督的建設(shè)工程項(xiàng)目商品混凝土的質(zhì)量和使用落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。
    各級(jí)工商、城市管理、公安機(jī)關(guān)交通管理、規(guī)劃、國(guó)土、環(huán)境保護(hù)、交通、能源、水利、港口等部門(mén)應(yīng)當(dāng)按照各自職責(zé)，協(xié)助做好商品混凝土的管理工作。
    第五條本市金平、龍湖、濠江區(qū)所轄行政區(qū)域，澄海、潮陽(yáng)、潮南區(qū)的城區(qū)、中心鎮(zhèn)人民政府所在地的建設(shè)工程項(xiàng)目和本市行政區(qū)域內(nèi)的交通、能源、水利、港口等建設(shè)工程項(xiàng)目，必須使用商品混凝土。
    第六條按本規(guī)定必須使用商品混凝土且建筑面積三百平方米以上的砌筑、抹灰、裝修裝飾工程，或者混凝土使用總量十立方米以上的建設(shè)工程，有下列情形之一，不能使用商品混凝土的，經(jīng)批準(zhǔn)，可以在施工現(xiàn)場(chǎng)使用現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土：
    (一)因交通運(yùn)輸條件限制，商品混凝土專業(yè)運(yùn)輸車(chē)輛無(wú)法到達(dá)施工現(xiàn)場(chǎng)的;。
    (二)建設(shè)工程項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)三十公里以內(nèi)，沒(méi)有商品混凝土供應(yīng)的;。
    (三)使用特種類(lèi)型混凝土等特殊原因的。
    第七條符合本規(guī)定第六條規(guī)定情形，確需現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土的，屬金平、龍湖、濠江區(qū)的建設(shè)工程項(xiàng)目，由施工企業(yè)向市散裝水泥辦公室提出書(shū)面申請(qǐng);屬澄海、潮陽(yáng)、潮南區(qū)的城區(qū)、中心鎮(zhèn)人民政府所在地的建設(shè)工程項(xiàng)目，由施工企業(yè)向工程項(xiàng)目所在區(qū)散裝水泥辦公室提出書(shū)面申請(qǐng)。
    施工企業(yè)申請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土，應(yīng)當(dāng)提交以下材料：
    (一)建設(shè)單位和施工企業(yè)的申請(qǐng)報(bào)告;。
    (二)施工許可證復(fù)印件;。
    (三)施工企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)復(fù)印件。
    市、區(qū)散裝水泥辦公室應(yīng)當(dāng)自收到申請(qǐng)之日起五個(gè)工作日內(nèi)作出批準(zhǔn)或者不予批準(zhǔn)的決定;不予批準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)說(shuō)明理由，并書(shū)面告知申請(qǐng)人。
    第八條商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)(含商品混凝土攪拌站)的設(shè)置，應(yīng)當(dāng)符合城市建設(shè)規(guī)劃、建筑行業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及環(huán)保要求。
    第九條商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)依法取得相關(guān)資質(zhì)證書(shū)，并辦理有關(guān)批準(zhǔn)手續(xù)后，方可生產(chǎn)供應(yīng)商品混凝土。
    第十條商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立健全技術(shù)管理制度和質(zhì)量保證體系，嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范組織生產(chǎn)，保證商品混凝土的質(zhì)量，并接受監(jiān)督機(jī)構(gòu)依法實(shí)施的質(zhì)量監(jiān)督。
    第十一條商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)配置散裝水泥使用設(shè)施并全部使用散裝水泥。
    第十二條商品混凝土供需雙方應(yīng)當(dāng)簽訂書(shū)面購(gòu)銷(xiāo)合同。合同應(yīng)當(dāng)載明混凝土的供貨時(shí)間、主要技術(shù)要求、質(zhì)量和數(shù)量的確認(rèn)辦法、糾紛處理辦法等內(nèi)容。
    商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)向購(gòu)買(mǎi)方公布商品混凝土的等級(jí)、類(lèi)型、強(qiáng)度、配合比及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，并提供產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)。
    市建設(shè)行政主管部門(mén)可以根據(jù)國(guó)家和省的有關(guān)規(guī)定，制訂商品混凝土供需合同示范文本并監(jiān)督執(zhí)行。
    第十三條商品混凝土運(yùn)抵施工現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，供需雙方應(yīng)當(dāng)共同做好交驗(yàn)記錄，并由施工企業(yè)按規(guī)范要求現(xiàn)場(chǎng)制作試塊，作為混凝土強(qiáng)度評(píng)定依據(jù)。
    第十四條商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)不得拒絕供應(yīng)小批量商品混凝土。
    第十五條商品混凝土的價(jià)格按照有關(guān)定額標(biāo)準(zhǔn)核定的價(jià)格計(jì)算。市建設(shè)工程造價(jià)管理部門(mén)應(yīng)定期公布商品混凝土的參考價(jià)格。
    第十六條商品混凝土的生產(chǎn)和運(yùn)輸應(yīng)當(dāng)符合環(huán)境保護(hù)和環(huán)境衛(wèi)生的要求。商品混凝土的運(yùn)輸應(yīng)當(dāng)使用專用車(chē)輛，遵守有關(guān)交通法規(guī)，保證車(chē)況良好、車(chē)容整潔，并采取防滲漏措施，防止沿途灑漏。禁止隨地沖洗商品混凝土運(yùn)輸專用車(chē)輛。
    第十七條商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)使用的運(yùn)輸專用車(chē)輛，公安機(jī)關(guān)交通管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)視同工程特種車(chē)輛予以管理。
    第十八條必須使用商品混凝土的建設(shè)工程，其施工承包合同中應(yīng)明確約定使用商品混凝土，并按使用商品混凝土編制概算、預(yù)算和決算;屬應(yīng)招標(biāo)的工程，其招標(biāo)文件中應(yīng)有使用商品混凝土的有關(guān)說(shuō)明。建設(shè)單位不得限制、阻撓施工單位使用商品混凝土。
    第十九條使用商品混凝土的建筑工地，應(yīng)當(dāng)保證施工現(xiàn)場(chǎng)道路暢通，設(shè)置相應(yīng)的供水、照明等設(shè)施和停車(chē)場(chǎng)地，為混凝土的運(yùn)輸、使用提供必要條件。
    第二十條違反本規(guī)定第五條規(guī)定，擅自在施工現(xiàn)場(chǎng)自行攪拌混凝土的，由建設(shè)行政主管部門(mén)責(zé)令限期改正，并按施工現(xiàn)場(chǎng)混凝土的實(shí)際攪拌使用量處以每立方米一百元的罰款，但最高不得超過(guò)一萬(wàn)元。
    第二十一條違反本規(guī)定第九條規(guī)定，未取得商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)的企業(yè)生產(chǎn)商品混凝土的，由建設(shè)行政主管部門(mén)責(zé)令停止生產(chǎn)，并按企業(yè)資質(zhì)管理的有關(guān)法律法規(guī)予以處罰。
    第二十二條違反本規(guī)定第十一條規(guī)定，商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)不使用或不完全使用散裝水泥的，由建設(shè)行政主管部門(mén)責(zé)令整改，并可處以每立方米混凝土一百元或者每噸袋裝水泥三百元的罰款，但最高不得超過(guò)三萬(wàn)元。
    第二十三條違反本規(guī)定第十四條規(guī)定，商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)拒絕供應(yīng)小批量商品混凝土的，由建設(shè)行政主管部門(mén)責(zé)令改正，情節(jié)嚴(yán)重的，處以一千元以上一萬(wàn)元以下的罰款。
    第二十四條當(dāng)事人對(duì)行政處罰決定不服的，可以依法申請(qǐng)行政復(fù)議或提起行政訴訟。當(dāng)事人逾期不申請(qǐng)復(fù)議，也不向人民法院起訴，又不履行行政處罰決定的，作出行政處罰決定的部門(mén)可以申請(qǐng)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行。
    第二十五條有關(guān)行政主管部門(mén)和監(jiān)督機(jī)構(gòu)的工作人員在商品混凝土管理工作中玩忽職守、濫用職權(quán)、徇私舞弊的，由其所在單位或上級(jí)主管部門(mén)給予行政處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
    第二十六條南澳縣可參照本規(guī)定分步實(shí)施推廣使用商品混凝土。
    中工作總結(jié)商砼公司篇十六
    轉(zhuǎn)眼間，xx年已經(jīng)過(guò)去，我們滿懷堅(jiān)定的信心，迎來(lái)了最具挑戰(zhàn)的xx年，在過(guò)去的一年里，我們經(jīng)歷了房地產(chǎn)調(diào)控的洗禮，房地產(chǎn)、建筑業(yè)都經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)的滑坡，受此影響我們商品混凝土行業(yè)也沒(méi)有例外，而且是首當(dāng)其中，雖然也經(jīng)歷了很大的危機(jī)，但在危機(jī)中也得到鍛煉，我們始終還是堅(jiān)定的堅(jiān)持下來(lái)，在行業(yè)中立足了腳跟。
    xx年我們公司在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，全年生產(chǎn)商品混凝土萬(wàn)立米，完成計(jì)劃產(chǎn)量萬(wàn)方的%，圓滿完成了公司的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售計(jì)劃，取得了較好的成績(jī)。
    1.不斷完善一體化檢查考核制度，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作。
    xx年，公司進(jìn)一步深化考核力度，完善了考核標(biāo)準(zhǔn)與措施，具體操作過(guò)程中，“以軟指標(biāo)硬化，硬指標(biāo)量化”為為手段，對(duì)安全、質(zhì)量、利潤(rùn)、產(chǎn)值、收入、成本、回款率、管理費(fèi)用、維修費(fèi)、油耗、文明施工、設(shè)備管理、基礎(chǔ)管理等方面的管理力度，做到靠標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明、依標(biāo)準(zhǔn)辦事。提高了各部分自查自糾、主動(dòng)整改、積極提高的意識(shí)，也嚴(yán)肅了程序和考核結(jié)果。
    2.全體上下、同心協(xié)力、攻堅(jiān)克難。
    生產(chǎn)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的'帶領(lǐng)下，克服了新增混凝土公司多人員流動(dòng)大，新人多，人手少的困難，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，較好的完成了全年的生產(chǎn)任務(wù)。由于我們的行業(yè)特性，工作時(shí)間的不穩(wěn)定，并且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，工作壓力比較大、難度增大，但他們不辭辛苦，合理安排工地及生產(chǎn)的任務(wù)，保證服務(wù)質(zhì)量，較好的完成了上級(jí)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。
    3.以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量促發(fā)展。
    xx年公司在試驗(yàn)室的帶領(lǐng)下狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕不合格產(chǎn)品的產(chǎn)生。嚴(yán)把原材料進(jìn)廠關(guān)，
    中工作總結(jié)商砼公司篇十七
    甲方（買(mǎi)方）：（以下簡(jiǎn)稱甲方）。
    乙方（賣(mài)方）：（以下簡(jiǎn)稱乙方）。
    工程名稱：
    為規(guī)范商品混凝土材料購(gòu)銷(xiāo)行為，保護(hù)雙方的合法權(quán)益，明確雙方技術(shù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，保證工程建設(shè)正常進(jìn)行，依照《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，甲乙雙方就本合同項(xiàng)下建設(shè)工程所需商品混凝土購(gòu)銷(xiāo)事宜協(xié)商一致，訂本合同，雙方共同信守。
    一、商品混凝土供貨品種、數(shù)量、單價(jià)、運(yùn)輸費(fèi)、泵送費(fèi)、合價(jià)等見(jiàn)下表。
    產(chǎn)品名稱型號(hào)規(guī)格計(jì)量單位單價(jià)（元）。
    商品砼c10方255。
    商品砼c15方265。
    商品砼c20方275。
    商品砼c25方285。
    商品砼c30方295。
    商品砼c35方310。
    商品砼c40方325。
    商品砼c45方345。
    二、交貨地點(diǎn)和方式。
    1、交貨地點(diǎn)：
    2、供貨時(shí)間：
    3、交貨方式：根據(jù)工程進(jìn)度需要，甲方應(yīng)提前24小時(shí)通知乙方此工程工地現(xiàn)場(chǎng)代表，提供所需混凝土的標(biāo)號(hào)、數(shù)量及工程澆筑部位、混凝土澆筑？方式，并對(duì)技術(shù)質(zhì)量要求進(jìn)行交底，以保證乙方有足夠的供貨準(zhǔn)備時(shí)間。
    由乙方負(fù)責(zé)組織聯(lián)系運(yùn)輸車(chē)將商品混凝土運(yùn)至甲方指定的交貨地點(diǎn)，隨商？品混凝土到達(dá)的應(yīng)有甲方指定的商品混凝土的出廠合格證書(shū)、檢驗(yàn)報(bào)告、《預(yù)拌混凝土配合比報(bào)告》、開(kāi)盤(pán)鑒定等其他完整的技術(shù)資料和證件，乙方供貨到施工現(xiàn)場(chǎng)的混凝土應(yīng)聽(tīng)從甲方施工現(xiàn)場(chǎng)管理人員統(tǒng)一調(diào)配，服從指揮。甲方應(yīng)及時(shí)組織安排專人驗(yàn)收并澆筑到工程施工部位。因乙方混凝土攪拌量不足，運(yùn)輸能力不足及不可預(yù)見(jiàn)意外特殊情況（如高壓線路停電、？機(jī)械設(shè)備出現(xiàn)故障），乙方保證在同等原材料、同等配合比的情況下保證工程混凝土的連續(xù)性澆筑。
    三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)要求。
    1、商品混凝土的質(zhì)量必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和甲方要求；
    2、商品混凝土的配合比必須嚴(yán)格按照甲方實(shí)驗(yàn)室提供的數(shù)據(jù)、資料進(jìn)行：不得擅自更改配合比：
    3、水泥：采用42。5#普通硅酸鹽水泥。
    4、砂子：中砂。
    5、石子：連續(xù)級(jí)配5—25mm。
    6、塌落度為：mm。
    四、訂貨、送貨。
    1、甲方指定？（身份證號(hào)碼）為本合同項(xiàng)下工程混凝王購(gòu)銷(xiāo)事宜負(fù)責(zé)人，其就混凝土事宜的簽訂予以確認(rèn)（如果？人員發(fā)生變更，須書(shū)面通知乙方）。甲方每次要求乙方供貨時(shí)，必須提前24小時(shí)用書(shū)面訂單或傳真通知乙方，明確澆筑時(shí)間、混凝土強(qiáng)度等級(jí)、塌落度、數(shù)量和澆筑部位、澆筑方式。要求提供特殊要求的產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)提前3天通知乙方。
    2、乙方發(fā)貨單要求準(zhǔn)確填寫(xiě)車(chē)號(hào)、車(chē)次、混凝土強(qiáng)度等級(jí)、數(shù)量、澆筑部？位和發(fā)貨時(shí)間。
    五、計(jì)量方法。
    1、商品混凝土按乙方運(yùn)到施工現(xiàn)場(chǎng)雙方簽認(rèn)的收料單數(shù)量為結(jié)算依據(jù)。
    2、甲方指定本合同項(xiàng)下工程混凝土購(gòu)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人對(duì)運(yùn)送到施工現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)貨單？載明的內(nèi)容進(jìn)行核實(shí)確認(rèn)。
    3、乙方保證所供應(yīng)的混凝土符合jgj55—；j64—2000標(biāo)準(zhǔn)（容重2350kg—2450kg／m3之間）。甲方可隨時(shí)抽查乙方容量，但需通知乙方業(yè)務(wù)人員到場(chǎng)，雙方見(jiàn)證、簽字確認(rèn)。
    甲方（買(mǎi)方）：
    乙方（賣(mài)方）：
    日期：
    中工作總結(jié)商砼公司篇十八
    緊張忙碌的20_年已成為輝煌，海森公司在馬董事長(zhǎng)和翟總的領(lǐng)導(dǎo)下，全體同仁、團(tuán)結(jié)一致、同心同德、相互協(xié)作，頑強(qiáng)拼搏，為公司的發(fā)展凝聚和付出了極大的艱辛和汗水，取得了優(yōu)異的成績(jī)。20_年工作全面展開(kāi)，預(yù)示著我們今年的工作仍將充滿著挑戰(zhàn)。為此，我們有必要對(duì)過(guò)去的工作認(rèn)真總結(jié)，保持清醒認(rèn)識(shí)，并著手準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)20_年我們將面對(duì)的新形勢(shì)和新問(wèn)題，下面我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的工作進(jìn)行總結(jié)、匯報(bào)并提出20_年工作設(shè)想和要求，不妥之處，請(qǐng)大家指正。
    一、20_年的工作回顧及成績(jī)。
    (一)營(yíng)銷(xiāo)部全面完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，后兩個(gè)月時(shí)間完成近兩萬(wàn)余方，回?cái)n資金100余萬(wàn)元。
    (二)客戶對(duì)我們比較滿意，結(jié)交了一批忠誠(chéng)客戶，并能和施工項(xiàng)目相關(guān)人員保持良好的社會(huì)關(guān)系，讓他們有困難時(shí)想到我們，公司的品牌效應(yīng)進(jìn)一步形成。相信有一天我們的品牌效應(yīng)會(huì)達(dá)到良好的效果。
    (三)與各有關(guān)部門(mén)配合較好，處理問(wèn)題比較及時(shí)，迅速做出反應(yīng)，絕大多數(shù)工作主動(dòng)積極，營(yíng)銷(xiāo)部人員愛(ài)崗敬業(yè)，能與其他科室相互溝通、協(xié)調(diào)合作、對(duì)公司懷有深厚感情，希望公司做強(qiáng)做大，以公司為家，在工作中展現(xiàn)才華，體現(xiàn)人生的價(jià)值。
    (四)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，利潤(rùn)空局很小，加強(qiáng)成本控制、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度。我們做的比較到位，每一個(gè)大小問(wèn)題及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，沒(méi)有發(fā)生任何事故。
    二、不足之處。
    以上成績(jī)的取得，是基于全體員工共同努力的結(jié)果，對(duì)個(gè)人而言也是有一定的進(jìn)步，同時(shí)在一些方面還是存在許多不足，在今后工作中要加以改進(jìn)。
    (一)員工隊(duì)伍素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展要求，全面掌控能力不夠，創(chuàng)造性工作辦法不多，信息渠道不夠暢通且滯后，從精細(xì)化管理要效益的格局還沒(méi)有形成。
    (二)加強(qiáng)員工考核、要做到讓員工感受到做錯(cuò)的每一件事情都和自己的切身利益息息相關(guān)，做的好要受到獎(jiǎng)賞，做錯(cuò)事必受罰，做到獎(jiǎng)罰分明。
    不足之處還有很多，只有發(fā)現(xiàn)不足，才能著手改善，在成績(jī)面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點(diǎn)也不妥協(xié)，看到成績(jī)是對(duì)自己工作的肯定并滿懷信心，認(rèn)清不足是希望做的更好。
    三、20_年工作思路。
    目前，混凝土行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，面臨惡性競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)壓力對(duì)我們而言是個(gè)及其嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在市場(chǎng)商砼價(jià)格基本一致的情況下，只有挖掘內(nèi)部管理，提高生產(chǎn)效率，降低成本，才能為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，才能使企業(yè)立于不敗之地。
    (一)加強(qiáng)生產(chǎn)調(diào)度上的安排。
    (二)繼續(xù)執(zhí)行強(qiáng)化部門(mén)專業(yè)化管理。
    (三)加強(qiáng)對(duì)攪拌生產(chǎn)線的計(jì)量管理。
    (四)嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)制度，加強(qiáng)材料入庫(kù)管理。
    (五)加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)文明的整治，評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的優(yōu)劣，做好的辦法是讓客戶做出客觀的評(píng)論，客戶對(duì)我們供應(yīng)及時(shí)滿意的同時(shí)，會(huì)看到我們的混凝土質(zhì)量，員工的勞動(dòng)積極性和形象、安全措施落實(shí)情況等等都會(huì)一一記在心里，這些都要求我們時(shí)刻要維護(hù)企業(yè)的形象。
    (六)逐步建立員工考核制度，出主意、想辦法搞好營(yíng)銷(xiāo)部。
    (七)根據(jù)新的“勞動(dòng)法“，結(jié)合實(shí)際情況，重新修訂完善各項(xiàng)管理制度。
    “雄關(guān)慢道真如鐵，而今邁步從頭越“，從公司建立時(shí)的起步艱難，我們逐步走向成功，金融危機(jī)阻擋不了我們前進(jìn)的步伐，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的代領(lǐng)下，我們有能力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，我相信最終勝利將是我們。
    20_年，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷和正確指導(dǎo)下，圍繞著本職崗位工作職責(zé)，立足崗位，兢兢業(yè)業(yè)，踏實(shí)工作，較好的完成各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將個(gè)人工作情況具體匯報(bào)總結(jié)如下：
    一、工作總結(jié)。
    (一)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，不斷提高企業(yè)管理水平。
    企業(yè)內(nèi)部管理是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。今年以來(lái)，公司在x總的正確指導(dǎo)下，在x總的領(lǐng)導(dǎo)下，以理順關(guān)系為重點(diǎn)，以制度建設(shè)為根本，以提高服務(wù)質(zhì)量為抓手，不斷加強(qiáng)人員、車(chē)輛和物資管理。始終把管理工作放在中心位置來(lái)抓，以管理出效益，以管理促發(fā)展。堅(jiān)持制度化管理與人性化管理相結(jié)合，分工協(xié)作，密切配合，不斷修改完善各部門(mén)各崗位管理制度，適時(shí)組織全體員工學(xué)習(xí)體會(huì)。了解掌握人員動(dòng)態(tài)和思想狀況，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)解決矛盾和問(wèn)題，決不允許任何人以任何借口或理由在工作中相互推諉，更不允許任何人把個(gè)人之間的恩怨或思想情緒帶到工作中去。有力地增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。定期召開(kāi)工作會(huì)議，相互交流探討，互相查找問(wèn)題、剖析原因，及時(shí)制定改進(jìn)措施，做到了小問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)解決，大問(wèn)題限期整改。有力在保證了全年工作的順利開(kāi)展。
    (二)團(tuán)結(jié)協(xié)作，密切配合，順利完成全年各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。
    加強(qiáng)生產(chǎn)管理，完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)工作的核心所在。20_年以來(lái)，公司各部門(mén)緊密配合，相互協(xié)作，圍繞強(qiáng)管理，抓安全，保質(zhì)量，講信譽(yù)，扎實(shí)高效的工作思路狠抓生產(chǎn)任務(wù)的按時(shí)完成，得到了各施工方的一致好評(píng)。
    1.加強(qiáng)了與各工地的配合協(xié)調(diào)力度，本著平等互利、相互尊重，及時(shí)溝通的原則，確?；炷翝沧⒌捻樌M(jìn)行，要求前場(chǎng)工長(zhǎng)工作要深要細(xì)，提前做好工作安排，注重每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保前場(chǎng)施工安全、高效、無(wú)誤。
    2.加大質(zhì)量管控力度，努力實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗。公司自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)謀發(fā)展的指導(dǎo)思想，大力加強(qiáng)質(zhì)量建設(shè)。從源頭抓起，嚴(yán)把原材料進(jìn)貨關(guān)，加強(qiáng)砼的生產(chǎn)、出廠、運(yùn)輸、和泵送等每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制和要求。做到了批批送樣檢測(cè)，時(shí)時(shí)觀察調(diào)整。20_年，試驗(yàn)中心共進(jìn)行砂、石、水泥等各種原材料檢測(cè)173次，外加劑復(fù)檢27次。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題迅速糾正，有力地保證了商品混凝土的質(zhì)量。同時(shí)，為了降低生產(chǎn)成本，試驗(yàn)室工作人員，在充分保證質(zhì)量的情況下，全年共進(jìn)行了87次試配，27次混凝土試驗(yàn)。對(duì)不同氣溫條件下、不同標(biāo)號(hào)的混凝土對(duì)塌落度及和易性的不同要求，適時(shí)調(diào)整配合比，使其達(dá)到級(jí)配要求。既保證了混凝土質(zhì)量又盡可能地降低了生產(chǎn)成本。
    3.加強(qiáng)對(duì)操作人員的調(diào)配和管理，嚴(yán)格操作規(guī)程，不斷培養(yǎng)新的技術(shù)能手，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力提高操作室的操作技能。為公司儲(chǔ)備人才打下基礎(chǔ)。
    4.加強(qiáng)車(chē)隊(duì)管理，有力保證了混凝土運(yùn)送工作的園滿完成。尤其是全體駕駛員發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風(fēng)，克服天氣寒冷帶來(lái)的不利影響，加班加點(diǎn)，任勞任怨地完成各項(xiàng)運(yùn)砼任務(wù)。
    20_年經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，在各部門(mén)的相互支持配合下，公司全年完成生產(chǎn)方量75789米3，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2700多萬(wàn)，保障了各工地混凝土的需要。
    (三)狠抓安全工作，實(shí)現(xiàn)了全年安全事故為零的良好局面。
    安全工作是企業(yè)的命脈，是公司管理的重中之重，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展以及每個(gè)員工的切身利益。為此公司領(lǐng)導(dǎo)一班人高度重視，始終把安全工作放在頭等大事來(lái)抓，取得了良好效果。實(shí)現(xiàn)了全年無(wú)重大安全事故的良好局面。
    1、加強(qiáng)安全領(lǐng)導(dǎo)。年初公司即成立了以x總為組長(zhǎng)的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)安全監(jiān)督檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患，不斷修改和完善安全工作制度。
    2、注重安全教育，提高安全意識(shí)。適時(shí)組織安全知識(shí)培訓(xùn)，定期講評(píng)安全工作情況。時(shí)刻提醒廣大員工安全工作無(wú)小事，小隱患也會(huì)釀成大事故的道理。堅(jiān)持警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。
    3、上下一心，齊抓共管。嚴(yán)格執(zhí)行安全第一，預(yù)防為主的方針，緊緊圍繞人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、施工安全的目標(biāo)，形成人人講安全，事事講安全，時(shí)時(shí)講安全的安全工作氛圍。絕不允許不講安全的人和事存在。對(duì)忽視安全工作的部門(mén)，發(fā)生安全事故的責(zé)任人堅(jiān)決處理，決不姑息遷就。
    4、成立應(yīng)急小分隊(duì)，制定應(yīng)急預(yù)案。當(dāng)發(fā)生緊急情況和安全事故時(shí)，保證及時(shí)有效的處理，限度把損失降到最低程度。
    5、加大設(shè)備的維修和保養(yǎng)力度，確保安全運(yùn)行。20_年公司在資金十分緊張的情況下，仍保證了設(shè)備維修和保養(yǎng)開(kāi)支37萬(wàn)余元，充分說(shuō)明了公司對(duì)設(shè)備安全運(yùn)行的高度重視。真正做到了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)修理，定期組織檢查保養(yǎng)，不允許帶故障車(chē)輛上路，不允許設(shè)備帶故障作業(yè)，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)之中，有力保障了車(chē)輛和設(shè)備的運(yùn)行安全。
    (四)加強(qiáng)紀(jì)律建設(shè)、提高廣大員工的主人翁意識(shí)。
    公司的絕大部分員工能?chē)?yán)格要求自己，工作積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，服從公司安排和調(diào)度。積極參加公司組織的清理洗車(chē)池、操作室下的水池及料場(chǎng)暗溝的排污等工作，不怕臟不怕累，認(rèn)真負(fù)責(zé)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定。
    二、工作中存在的一些問(wèn)題。
    1.各部門(mén)之間配合協(xié)調(diào)力度還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，效率有待進(jìn)一步提高。主要表現(xiàn)在工作人員對(duì)某些工作認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致工作能拖就拖，能緩就緩的現(xiàn)象時(shí)有存在，有時(shí)不是這個(gè)沒(méi)到位就是那個(gè)沒(méi)有到位，在一定程度上影響了工作進(jìn)度。
    2.前場(chǎng)與施工方和生產(chǎn)部門(mén)的銜接還不夠。主要表現(xiàn)在：施工方配合力度有待進(jìn)一步溝通和加強(qiáng);生產(chǎn)、運(yùn)輸、泵送等環(huán)節(jié)配合力度需進(jìn)一步提高，管道架設(shè)時(shí)有延后的現(xiàn)象發(fā)生等。
    3.個(gè)別員工集體主義觀念淡薄，工作怕臟怕累，只要組織照顧，不要組織紀(jì)律。不服從工作安排，工作斤斤計(jì)較，相互推諉扯皮的現(xiàn)象在一定程度存在。這也不關(guān)他的事，那也不關(guān)他的事。為此，新的一年，我們要加強(qiáng)紀(jì)律整頓，對(duì)不服從工作安排的，公司將實(shí)行經(jīng)濟(jì)處罰和行政處罰。
    4.少數(shù)員工安全防范意識(shí)不高，還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，主要體現(xiàn)在技術(shù)還不過(guò)硬，處理緊急情況的能力還有待提高，不能提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后又不能正確處理問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)20_年共發(fā)生各類(lèi)安全事故隱患14余起，處罰20余人次。
    5.工作不深不細(xì)的現(xiàn)象還比較突出，主要表現(xiàn)在怕麻煩，敷衍了事，不想做，不會(huì)做，有的是教他他也不做，這樣的員工公司是要清理的。
    6.極個(gè)別員工特殊思想嚴(yán)重，不服管，認(rèn)為公司不敢管，拿他沒(méi)有辦法等思想嚴(yán)重存在。
    7.工作流程有待制定，以避免造成職責(zé)不清，分工不明。
    三、二o_年工作計(jì)劃與建議。
    (一)緊緊圍繞抓質(zhì)量、抓安全、抓成本這一宗旨，嚴(yán)格管理。
    首先，要從原材料質(zhì)量抓起，不定期、分批次對(duì)進(jìn)場(chǎng)的原材料進(jìn)行檢測(cè)，努力控制好水泥強(qiáng)度和穩(wěn)定性，掌握沙石的含泥量是否超標(biāo)等;試驗(yàn)中心還應(yīng)把握好混凝土的塌落度和和易性。
    其次，繼續(xù)加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管力度。一是前場(chǎng)工長(zhǎng)要加大泵工和管工的監(jiān)管力度，督促管工加大對(duì)泵管的巡查力度，在注意安全的同時(shí)合理布管，注意泵管的加固工作，二是要求車(chē)隊(duì)要提高安全意識(shí)，嚴(yán)禁超速行駛，嚴(yán)禁酒后駕車(chē)，要清楚的認(rèn)識(shí)到安全駕駛的重要性和必要性，同時(shí)要認(rèn)真負(fù)責(zé)裝料，運(yùn)料及收好小票，不允許把料拉錯(cuò)工地，否則必須嚴(yán)肅處理。
    再次，繼續(xù)提倡全員動(dòng)員參與公司管理，尤其是試驗(yàn)中心要多做試驗(yàn)，優(yōu)化混凝土配合比，從各個(gè)環(huán)節(jié)控制好產(chǎn)品成本，以使企業(yè)達(dá)到產(chǎn)品利潤(rùn)化。
    最后，除著重抓好以上三方面的工作之外，還應(yīng)搞好后勤保障工作。一方面要抓好原材料的供給與保障工作，杜絕停產(chǎn)待料的現(xiàn)象發(fā)生，否則，會(huì)給公司帶來(lái)一定的負(fù)面影響，或者說(shuō)有損公司形象和社會(huì)信譽(yù)。
    (二)努力拓展商混市場(chǎng)，提高方量和經(jīng)濟(jì)效益。
    目前，我們公司現(xiàn)有的商混業(yè)務(wù)偏少，每天的生產(chǎn)方量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)有設(shè)備，由于商混市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，為此，我們應(yīng)制定一套切實(shí)可行的銷(xiāo)售方案，多發(fā)展業(yè)務(wù)，只有這樣，才能提高生產(chǎn)方量，從而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
    (三)完善管理制度和工作流程，加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律整頓，提高廣大員工的工作積極性。
    20_年，公司將在原管理制度的基礎(chǔ)上不斷修改，并利用一定的時(shí)間組織大家學(xué)習(xí)。
    新的一年意味著新的開(kāi)始，新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，為此，__全體員工，一定會(huì)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，努力奮斗，爭(zhēng)取新的更大的勝利。
    時(shí)光如梭，光陰就像流水一樣從我的指尖溜走。不經(jīng)意間我來(lái)到央行已經(jīng)工作一年了，這一年這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷;也是我人生中最美好的回憶;更是我人生發(fā)生轉(zhuǎn)折的一年。這一年，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，我在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的進(jìn)步，個(gè)人素質(zhì)也有了一定提高。在對(duì)央行肅然起敬的同時(shí)，也會(huì)自己能夠成為央行的一員而感到欣喜?，F(xiàn)將本人這一年的工作情況總結(jié)如下:。
    一、問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)。
    三年的工作經(jīng)歷，讓我深刻的體會(huì)到，學(xué)無(wú)止境，為了順應(yīng)時(shí)代的變化，我將堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)銀行各方面的知識(shí)在思想、專業(yè)能力文化諸方面得到鮮活的源頭之水，只有這樣，才能不斷進(jìn)步，保持一渠清泉。1.在思想上，我始終堅(jiān)持以黨的十八精神和三個(gè)代表為精神指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，自覺(jué)樹(shù)立高尚的價(jià)值觀和人生觀，用先進(jìn)的思想武裝自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)中央銀行的工作會(huì)議精神，按照解放思想求真務(wù)實(shí)提高爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的總體要求，不斷提高自己的政治理論素質(zhì)，一適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。2.在工作中，我始終保持積極向上的心態(tài)，努力開(kāi)展工作。3.在生活上，我始終保持一顆積極向上的心。嚴(yán)格遵銀行各項(xiàng)規(guī)章制度，準(zhǔn)時(shí)上班、下班，有事請(qǐng)假，不在公共場(chǎng)所吸煙、喧嘩等，注重提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。
    二、立足本職謀進(jìn)取，辛勤澆灌央行花。
    在這一年的時(shí)間里，我熱愛(ài)我的本職工作，并能夠認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)，把國(guó)家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認(rèn)真遵守規(guī)章制度，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，積極主動(dòng)地開(kāi)展工作。
    1、團(tuán)結(jié)守紀(jì)，為提高經(jīng)營(yíng)效益盡心盡力。
    一年來(lái)，我與同事們團(tuán)結(jié)一致，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動(dòng)地做好本職工作。
    2.強(qiáng)化會(huì)計(jì)意識(shí),發(fā)揮會(huì)計(jì)職能。
    這一年，通過(guò)學(xué)習(xí)，了解了會(huì)計(jì)是行使中央銀行職能的重要工具和手段，既有核算作用，又有管理職能。工作期間，嚴(yán)格遵守會(huì)計(jì)制度和會(huì)計(jì)原則，認(rèn)真執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，通過(guò)參加行里提供的各種培訓(xùn)和同事們的幫助，現(xiàn)在我已經(jīng)能獨(dú)立的進(jìn)行會(huì)計(jì)核算。
    三、路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下求索。
    在央行實(shí)習(xí)的一年，是我不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐漸成長(zhǎng)的一年。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我在央行工作的機(jī)會(huì)。但我深知自己還存在經(jīng)驗(yàn)不足，考慮問(wèn)題不夠全面等缺點(diǎn)，以后工作我將在不斷夯實(shí)專業(yè)技能的前提下，不斷加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和技能，以滿足更新?lián)Q代的新時(shí)期，我會(huì)努力克服自身缺點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，積極開(kāi)拓，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)好參謀助手，與全體職工一起，團(tuán)結(jié)一致，為我行經(jīng)營(yíng)效益的提高，為完成將來(lái)一年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來(lái)沒(méi)有的__，也完成了不錯(cuò)的銷(xiāo)售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有了新的認(rèn)識(shí)?；仡欉@一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。
    今年的銷(xiāo)售任務(wù)從年初的_億銷(xiāo)售目標(biāo)下達(dá)下來(lái)，就覺(jué)得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來(lái)，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上面，感謝張總對(duì)我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。
    20的主要工作內(nèi)容如下：
    一、銷(xiāo)售部日常管理工作。
    銷(xiāo)售部門(mén)是公司對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢(qián)的一個(gè)部門(mén)，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷(xiāo)售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問(wèn)題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。
    1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)蘭州市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
    2、做好客戶問(wèn)題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要_×的、要_×的、有對(duì)合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度。
    3、做好與其他部門(mén)的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門(mén)的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具，車(chē)輛使用計(jì)劃等;與調(diào)度室及時(shí)溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。
    4、做好培訓(xùn)的學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷(xiāo)售人員分享。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。
    二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
    在年里，經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問(wèn)題客戶的處理能力、銷(xiāo)售案場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門(mén)各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
    三、工作中存在的問(wèn)題。
    在這一年來(lái)，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃，說(shuō)話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門(mén)和其他部門(mén)的同事造成誤解，亟待改之;第二，不細(xì)心，考慮問(wèn)題太少不夠精細(xì)，該考慮的問(wèn)題沒(méi)考慮到，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒(méi)有監(jiān)管到位。
    四、今后努力的方向。
    新的一年開(kāi)始了，又是一個(gè)新的紀(jì)元，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開(kāi)始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：
    2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好問(wèn)題的解決者“拆彈專家”。
    3、注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。
    4、不斷改進(jìn)銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門(mén)任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。
    5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
    “人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步!
    我是來(lái)自公司工程部的鄭成。每年的這個(gè)時(shí)候，各單位都要組織一次面向全體職工的個(gè)人年度述職報(bào)告，聰明的人們往往都會(huì)把握好這區(qū)區(qū)的幾分鐘的時(shí)間，既要簡(jiǎn)明扼要地介紹自己在一年里所負(fù)責(zé)的工作，又要憑借良好的演講技巧展示個(gè)人魅力。接下來(lái)，我為各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們簡(jiǎn)要的總結(jié)一年來(lái)我所取得的成績(jī)及下一步工作打算。
    20_年3月份我與公司訂立勞動(dòng)合同，正式建立勞動(dòng)關(guān)系以來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)一直把我派駐到彭水縣城防護(hù)工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室及公司河堤項(xiàng)目部辦公室從事內(nèi)勤工作，內(nèi)勤工作是一項(xiàng)綜合協(xié)調(diào)、綜合服務(wù)的工作，具有協(xié)調(diào)上下、聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用，內(nèi)勤工作位輕責(zé)重，既要完成事務(wù)管理、文書(shū)處理、綜合情況、檔案管理、起草文件等日常程序化的工作，又要完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他相關(guān)工作任務(wù)。一個(gè)合格的內(nèi)勤工作人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，具有較高的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。熟悉業(yè)務(wù)和內(nèi)勤工作，要具有較寬的知識(shí)面和合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)以及嚴(yán)謹(jǐn)干練的工作作風(fēng)、任勞任怨的獻(xiàn)身精神和淡泊名利的思想境界?；仡櫸疫@一年來(lái)的工作，看到了成績(jī)也發(fā)現(xiàn)了不足，我力求認(rèn)真做好今年的工作總結(jié)，使明年做得更好，現(xiàn)將一年來(lái)我在彭水縣城防護(hù)工程領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室及公司河堤項(xiàng)目部的工作情況作如下總結(jié)：
    一、在工作中增強(qiáng)五種意識(shí)，盡快適應(yīng)內(nèi)勤工作。
    一是政治意識(shí)。做好宣傳黨的方針、路線、政策，培養(yǎng)敏銳、獨(dú)特的政治意識(shí)。在政治理論方面的學(xué)習(xí)，不斷提高政治素養(yǎng)，堅(jiān)定正確的政治方向，使自己在思想上始終與黨中央保持高度一致。同時(shí)，在政治上保持了頭腦清醒，對(duì)待事物反復(fù)思考，更好地抓住重點(diǎn)。二是集體意識(shí)。內(nèi)勤是上下級(jí)信息交流的中轉(zhuǎn)站，上級(jí)下發(fā)指示精神，下級(jí)上報(bào)工作情況，都要經(jīng)過(guò)我的手里傳承。因此，自覺(jué)增強(qiáng)了集體意識(shí)，結(jié)合實(shí)際，盡可能地把具體問(wèn)題研究得透徹，把工作做得細(xì)致，使自己真正成為領(lǐng)導(dǎo)決策的得力助手。三是服務(wù)意識(shí)。做到不讓領(lǐng)導(dǎo)安排的工作在自己這里延誤，不讓辦理的事項(xiàng)在自己手里積壓，不讓各種差錯(cuò)在自己身上發(fā)生，不讓施工單位工作人員在自己這里受冷落。時(shí)刻擺正位置，盡可能把工作安排得井井有條，做到堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排。四是奉獻(xiàn)意識(shí)。原來(lái)縣城防護(hù)工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室只有我一個(gè)內(nèi)勤人員，日常事務(wù)、文書(shū)管理、全由一人承擔(dān)，加之縣城防護(hù)工程時(shí)間緊、工期短、任務(wù)重，各種專項(xiàng)整治任務(wù)接連不斷，加班加點(diǎn)，已成家常便飯。無(wú)論何時(shí)何地，都要真正培養(yǎng)自己的奉獻(xiàn)意識(shí)。五是保密意識(shí)。由于我從事的工作具有特殊性，內(nèi)勤接觸事情的復(fù)雜性往往比其他外勤接觸的事情更為復(fù)雜。行動(dòng)方案、決策措施、機(jī)密文件等信息都會(huì)在我處形成一個(gè)聚合點(diǎn)，使內(nèi)勤崗位成為一個(gè)“機(jī)要中心”。如果稍有不慎，泄漏出去將會(huì)給工作造成不可彌補(bǔ)的損失。因此，無(wú)論何時(shí)何地，都要緊繃保密這根弦，做到不該說(shuō)的堅(jiān)決不說(shuō)，不該講的堅(jiān)決不講。
    二、工作情況。
    從我3月份進(jìn)入公司到9月份，就被安排到縣城防護(hù)工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室工作，負(fù)責(zé)辦公室的文件收發(fā)、檔案管理相關(guān)及文件的起草及報(bào)送，第一次起草公文自己覺(jué)得還比較滿意，但現(xiàn)實(shí)往往不是自己想象那樣的，經(jīng)過(guò)晏主任細(xì)心教導(dǎo)，使我起草公文的水平也進(jìn)一步提高。10月份由于公司缺少人手，我被從新調(diào)回公司河堤項(xiàng)目部，在項(xiàng)目部工作期間，作好文件的收發(fā)、檔案的管理、公文的撰寫(xiě)和報(bào)送、項(xiàng)目部固定資產(chǎn)入庫(kù)及領(lǐng)用工作，工作紀(jì)律上，認(rèn)真作好公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，在工作時(shí)間內(nèi)不離崗、不串崗、不睡崗、不在辦公室內(nèi)大聲喧嘩、不做與工作無(wú)關(guān)的事情，嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度及印章管理制度，準(zhǔn)時(shí)上下班，按照縣城防護(hù)工程領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室晏主任及公司領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，努力做好自己的本職工作，圓滿地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
    _年7月我公司成立黨支部，受公司各位黨員的信任，民主選舉我為公司黨支部組織委員和紀(jì)檢委員，負(fù)責(zé)黨費(fèi)的收繳、年終報(bào)表的填報(bào)及黨建相關(guān)工作，在這短短的5個(gè)月，較好地完成了機(jī)關(guān)工委年初計(jì)劃中規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)，在年終黨建工作檢查中，也取得了較好的成績(jī)。
    在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各位同事的關(guān)照下，我同公司全體員工一起完成了20_年的工作任務(wù)，在這一年里能夠自覺(jué)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，在領(lǐng)導(dǎo)和工作需要時(shí)不論早晚或則節(jié)假日隨叫隨到，不計(jì)報(bào)酬從無(wú)怨言。
    平時(shí)除認(rèn)真開(kāi)展縣城防護(hù)工程領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室及公司河堤項(xiàng)目部工作外，還努力自學(xué)法律知識(shí)，參加相關(guān)技能培訓(xùn)，使我能更好的完成工作任務(wù)及遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
    三、存在的問(wèn)題及下一步工作打算。
    在這一年里，自己盡管經(jīng)過(guò)一些努力，使我的業(yè)務(wù)水平較以往提高了不少，但還需要進(jìn)一步的提高。在以后的工作中，要堅(jiān)持做到五勤，切實(shí)履行崗位職責(zé)。一是眼勤。每天閱讀公司河堤項(xiàng)目部收發(fā)的文件，翻看檔案，查閱材料?？次募?、材料不能像過(guò)眼云煙，毫無(wú)印象。要認(rèn)真看，對(duì)上級(jí)的文件要反復(fù)看，領(lǐng)會(huì)精神，吃透方針、政策，記住術(shù)語(yǔ)，明確任務(wù);對(duì)下面的工作報(bào)告及請(qǐng)示要細(xì)閱全文，掌握好縣城河堤工作進(jìn)展情況，讓我更好的做好內(nèi)勤工作;對(duì)有關(guān)部門(mén)的文件和材料著重學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和做法。二是手勤。在工作上積極主動(dòng)，做好各項(xiàng)工作記錄和資料的積累，對(duì)看到的情況、問(wèn)題、數(shù)據(jù)、工作進(jìn)展，都要根據(jù)需要分別摘錄。三是嘴勤。在處理日常事務(wù)工作中，積極主動(dòng)地向業(yè)務(wù)部門(mén)和其他同事請(qǐng)教，對(duì)不清楚的情況和細(xì)節(jié)勤問(wèn)、勤打聽(tīng)，隨時(shí)向同事了解各方面的工作情況，實(shí)事求是，及時(shí)全面地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。四是腿勤。結(jié)合實(shí)際，開(kāi)展調(diào)查工作，熟悉掌握各項(xiàng)工作動(dòng)態(tài)，要與外勤和有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)多聯(lián)系，相互交流情況，互相支持配合做好各項(xiàng)工作。五是腦勤。對(duì)各類(lèi)文字材料，認(rèn)真分析。對(duì)收集的信息，要?jiǎng)幽X分析研究，采取歸納、比較、判斷和分析，積累和總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，做到“沉靜以深思”才能逐漸提高自己的工作水平。明年我將與公司全體同事一起努力工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。
    中工作總結(jié)商砼公司篇十九
    1、在生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，按企業(yè)統(tǒng)一規(guī)定，搞好安全生產(chǎn)。負(fù)責(zé)混凝土攪拌站的操作控制。
    2、操作人員在操作機(jī)器時(shí)必須全神貫注、情緒穩(wěn)定、頭腦清醒、反應(yīng)敏捷，不得聽(tīng)收音機(jī)或音樂(lè)耳機(jī)。
    3、在非生產(chǎn)狀態(tài)下，應(yīng)每天對(duì)設(shè)備進(jìn)行日常保養(yǎng)、維修、以保證生產(chǎn)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
    4、操作員在接到生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，須認(rèn)真與生產(chǎn)部、化驗(yàn)室核對(duì)配比通知單，經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤后，按程序需求輸入電腦。
    5、混凝土質(zhì)量控制在實(shí)驗(yàn)室人員指導(dǎo)下完成，混凝土生產(chǎn)數(shù)量按生產(chǎn)指令嚴(yán)格執(zhí)行。
    6、操作前，操作員要提前半小時(shí)上機(jī)，檢查整個(gè)系統(tǒng)的'潤(rùn)滑狀態(tài)及攪拌機(jī)的清潔狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
    7、開(kāi)機(jī)前，必須確認(rèn)整個(gè)系統(tǒng)處于安全狀態(tài)，仔細(xì)檢查水、水泥、沙石、外加劑是否齊全并符合質(zhì)量要求，仔細(xì)核對(duì)運(yùn)輸車(chē)是否到位，否則不許開(kāi)機(jī)。
    8、操作時(shí)，應(yīng)注意屏幕數(shù)據(jù)變化，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題妥善處理。
    9、操作員每天做好攪拌樓日志，完成生產(chǎn)報(bào)表。每次操作結(jié)束后要對(duì)主機(jī)罐進(jìn)行徹底沖洗，對(duì)所有的潤(rùn)滑系統(tǒng)進(jìn)行注油，并檢查所有的緊固件。
    10、操作員按時(shí)指導(dǎo)值班工人對(duì)攪拌機(jī)整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行檢查，防止堵料，皮帶機(jī)跑偏現(xiàn)象發(fā)生。
    中工作總結(jié)商砼公司篇二十
    8.6甲乙雙方有協(xié)議，甲方供應(yīng)部分原材料(水泥、外加劑、纖維等)時(shí)，甲方必須按約定的時(shí)間將原材料運(yùn)至乙方指定地點(diǎn)，由乙方負(fù)責(zé)驗(yàn)收。若因甲方供應(yīng)不及時(shí)導(dǎo)致乙方不能按計(jì)劃供應(yīng)預(yù)拌混凝土所造成的損失由甲方承擔(dān)。
    8.7乙方提供給甲方的泵管、卡箍等配件，甲方應(yīng)妥善使用、清潔及保養(yǎng)，如因甲方使用過(guò)程中造成損壞或丟失的，由甲方負(fù)責(zé)賠償。
    8.8如遇不可抗力的因素不能正常履行合同時(shí)，免除承擔(dān)違約責(zé)任。
    第九條合同的解除及違約責(zé)任。
    9.1任何一方違反本合同，對(duì)方都可以解除合同。無(wú)論本合同哪一方提出解除合同，均需給對(duì)方發(fā)出書(shū)面通知。若接受通知方在15日內(nèi)未同對(duì)方就繼續(xù)履行合同達(dá)成書(shū)面協(xié)議或提起履行合同的訴訟，則本合同自行解除。
    9.2未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，任何一方不得中途變更或解除本合同，任何一方違反本合同約定，都應(yīng)按法律相關(guān)規(guī)定向守約方支付違約金。本合同在依約正式解除前，除本合同另有特別約定外，雙方均應(yīng)繼續(xù)履行本合同約定的義務(wù)。
    9.3如甲方未在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)結(jié)算或未在約定的時(shí)間內(nèi)如約付清貨款，乙方將按照延付時(shí)間計(jì)算，每日加收延付金額萬(wàn)分之五的利息。乙方有權(quán)停止商品混凝土的供應(yīng)，由此造成的一切損失都由甲方承擔(dān)。
    第十條爭(zhēng)議解決條款。
    10.1因履行本合同發(fā)生的爭(zhēng)議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決或向工商行政管理機(jī)關(guān)等有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)調(diào)解。
    10.2如仍沒(méi)解決，按下列第(2)項(xiàng)方式解決：
    1.提交/仲裁委員會(huì)仲裁。
    2.依法向工程所在地人民法院提起訴訟。
    第十一條合同生效及其它條款。
    11.1合同經(jīng)甲乙雙方簽字并加蓋公章后生效。
    11.2本合同未盡事宜，可由雙方約定后簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。
    11.3本合同甲、乙雙方共簽訂肆份數(shù)。
    其中：甲方正本壹份，副本壹份;。
    乙方正本壹份，副本壹份;。
    正、副本具有同等法律效力。南京市預(yù)拌混凝土管理處備案一份。
    甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
    法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
    _________年____月____日_________年____月____日。
    商砼供貨合同范文3。
    甲方(供貨方)：
    開(kāi)戶銀行：
    乙方(購(gòu)貨方)：
    開(kāi)戶銀行：帳號(hào)：
    根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其有關(guān)法律法規(guī)，為明確甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方在合約期內(nèi)為乙方供應(yīng)商品，達(dá)成如下協(xié)議：
    一、商品的供應(yīng)。
    甲方向乙方供應(yīng)商品的品種、數(shù)量以甲、乙雙方確認(rèn)并蓋章的訂單為準(zhǔn)。
    二、商品的質(zhì)量。
    1、甲方向乙方供應(yīng)的商品的質(zhì)量應(yīng)當(dāng)符合該商品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的按照通常標(biāo)準(zhǔn)或符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)。
    2、在甲方每次向乙方供應(yīng)商品時(shí)，雙方可在訂單上對(duì)該商品的具體質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行約定。
    三、商品的價(jià)格。
    1、甲方向乙方供應(yīng)的商品，除要執(zhí)行國(guó)家訂價(jià)或國(guó)家指導(dǎo)價(jià)的，均由雙方協(xié)商訂價(jià)。
    2、基于保護(hù)商業(yè)秘密的需要，甲方供應(yīng)的商品交易價(jià)格以雙方蓋章確認(rèn)的訂單為準(zhǔn)，定單為供貨合同的組成部分。
    3、甲乙雙方積極配合，維護(hù)所經(jīng)營(yíng)商品的市場(chǎng)零售價(jià)的相對(duì)穩(wěn)定和統(tǒng)一。
    4、甲方在供貨價(jià)發(fā)生提價(jià)變動(dòng)時(shí)，應(yīng)提前三十天通知乙方，并在征得乙方同意的前提下，方可執(zhí)行。否則，乙方仍按舊價(jià)和甲方進(jìn)行結(jié)算，并允許乙方在提價(jià)生效前的訂單有效，以舊價(jià)進(jìn)貨。
    四、商品的包裝方式。
    1、甲方向乙方供應(yīng)的商品的包裝應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家規(guī)定的通用方式。沒(méi)有通用的方式，應(yīng)當(dāng)采取足以保護(hù)商品的包裝方式，保證商品安全、衛(wèi)生地運(yùn)抵乙方。
    2、甲方商品包裝之標(biāo)示應(yīng)符合國(guó)家法律法規(guī)的規(guī)定，對(duì)于產(chǎn)地、原材料、用途、使用方法、警示語(yǔ)、保質(zhì)期、生產(chǎn)期、保質(zhì)條件等必須有清晰的標(biāo)示。
    3、雙方可在訂單中訂明具體商品的包裝方式標(biāo)準(zhǔn)，乙方可要求在供應(yīng)乙方的商品貼上貨號(hào)、條碼、標(biāo)簽。商品的包裝費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。
    五、供應(yīng)商品的期限和付款方式。帳號(hào)：
    1、簽訂本合同后的25天將貨送達(dá)。
    2、供貨方式采用甲方一次性送貨，除非乙方要求甲方分開(kāi)送貨。
    3、送貨的運(yùn)費(fèi)有甲方負(fù)責(zé)。
    4、可通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金方式。
    六、檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)與方式。
    1、對(duì)于甲方供應(yīng)的貨物，乙方在驗(yàn)收時(shí)采用本協(xié)議第二條之標(biāo)準(zhǔn)做為質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
    2、乙方收貨時(shí)僅對(duì)甲方所供應(yīng)物的數(shù)量的進(jìn)行驗(yàn)收或只對(duì)貨物進(jìn)行抽檢。
    七、供應(yīng)商品的退貨。
    1、甲方須保證無(wú)條件退換有質(zhì)量問(wèn)題的商品(如漏罐、漲罐、漲包、穿孔、變質(zhì)、破碎等);無(wú)條件退回不符合或違反國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的商品。
    2、在保質(zhì)期內(nèi)，乙方在符合貨物規(guī)定的保質(zhì)條件下保管該貨品，如發(fā)現(xiàn)甲方所供貨物有質(zhì)量問(wèn)題，乙方均可向甲方提出質(zhì)量爭(zhēng)議，甲方應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。而且乙方因質(zhì)量問(wèn)題的退貨不受時(shí)間限制。
    3、甲方同意為乙方更換保質(zhì)期剩余兩個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品(個(gè)別保質(zhì)期較短的商品除外)。
    4、甲方須協(xié)助乙方控制好庫(kù)存，加快周轉(zhuǎn)，保證乙方不斷貨。如乙方出現(xiàn)個(gè)別情況下的庫(kù)存過(guò)大或失控，甲方應(yīng)積極配合乙方處理和退換。
    5、甲方在應(yīng)該退貨時(shí)，在乙方通知兩次甲方仍不處理的，乙方當(dāng)已退貨處理，直接在應(yīng)付貨款中扣除該批貨款，并在一個(gè)月后銷(xiāo)毀該批商品。
    6、所有情況下的退貨運(yùn)費(fèi)有甲方負(fù)責(zé)。
    八、甲、乙雙方在履行合同的過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方選擇人民法院訴訟解決。
    九、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。未盡事宜，雙方協(xié)商簽定補(bǔ)充協(xié)議書(shū)，該補(bǔ)充協(xié)議書(shū)與本合同具有同等法律效力。
    甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
    法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
    _________年____月____日_________年____月____日。