通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己在學習和工作中的優(yōu)勢和不足之處?？偨Y(jié)要注意邏輯嚴密，層次分明，以方便讀者的理解和閱讀。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，可能對大家在總結(jié)寫作過程中有所幫助和借鑒。
紡織銷售工作總結(jié)篇一
本年度引進博士名，名在職培養(yǎng)博士回校工作。柔性引進三類人才名。組織名教師境內(nèi)短期培訓，名教師完成年度企業(yè)掛職考核。出國訪學人，企業(yè)掛職鍛煉人，聘請中電科吳波博士擔任產(chǎn)業(yè)教授。獲批項安徽省留學歸國人員人才項目和安徽省引進人才獎補項目項，申報安徽省外專百人計劃項目項。三、教案工作、審核評估迎評促建工作。制訂迎評促建工作計劃，仔細落實審核評估各項工作，完成實驗室改造搬遷、教案檔案檢查整理、學院整體文化氛圍營造，組織開展課堂教案人人過關(guān)，各項工作得到審核評估專家的充分肯定。、日常教案工作。完成了教案大綱的編寫及修訂工作，組織級培養(yǎng)方案專家論證會，完成級培養(yǎng)方案修訂工作。結(jié)合紡織專業(yè)卓越計劃及新工科建設(shè)要求，開辦華茂創(chuàng)新人才實驗班。舉辦青年教師教案競賽、教案骨干評選等活動。獲得校青年教師教案競賽二等獎人、三等獎人，?！罢n程思政”說課比賽三等獎人、優(yōu)秀獎人，推薦校教案骨干人。、專業(yè)學科競賽活動。成功承辦安徽省大學生紡織服裝創(chuàng)意設(shè)計大賽，賽事的影響力和成效穩(wěn)步提升。組織參加中國國際大學生時裝周作品展演活動，榮獲中國國際大學生時裝周人才培養(yǎng)成果獎、女裝設(shè)計獎、第屆中國時裝設(shè)計新人獎“優(yōu)秀獎”。獲安徽省大學生紡織服裝創(chuàng)意設(shè)計大賽一等獎項、二等獎項、三等獎項和優(yōu)秀組織獎，第一屆全國大學生綠色染整科技創(chuàng)新大賽獲二等獎，英國皇家染色學會主辦的“著色未來”色彩設(shè)計大賽國際總決賽獲亞軍，“紅綠藍杯”第十屆中國高校紡織品設(shè)計大賽一等獎項、二等獎項、三等獎項，第八屆全國大學生外貿(mào)跟單（紡織）跨境電商職業(yè)能力大賽獲得團體三等獎項、個人二等獎項、三等獎項。、專業(yè)合作委員會及工程認證工作。學院作為安徽省紡織類專業(yè)合作委員會牽頭單位，完成了安徽省普通本科高校輕工紡織類評估指標體系制訂并組織專家論證。完成紡織工程專業(yè)認證申請書并提交了認證申請。完成服裝與服飾設(shè)計專業(yè)評估材料并參加專業(yè)評估。、質(zhì)量工程建設(shè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作。獲批校新工科建設(shè)項目項、校本科教案質(zhì)量提升計劃項目項，推薦申報省級本科教案質(zhì)量提升計劃項目項。申報安徽省輕工紡織類專業(yè)合作委員會教研項目項，推薦申報省級項。申報大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目項。
四、學科、科研和研究生工作、學科、學位和科研平臺建設(shè)。整合校內(nèi)外資源、凝練學科方向，準備下一輪安徽省一流學科申報。完成紡織工程與化學工程、冶金工程、輕工技術(shù)與工程等專業(yè)學位點的整合工作；完成“紡織科學與工程”一級學科碩士點合格評估工作。成功申報“安徽省紡織結(jié)構(gòu)復合材料國際合作研究中心”，安徽省紡織工程技術(shù)研究中心績效考核獲優(yōu)秀等級，并獲萬元績效獎勵。設(shè)立紡織面料重點實驗室與安徽省紡織工程技術(shù)中心聯(lián)合開放基金項目項。、科研工作。獲批縱向項目項，其中年省重點研究與開發(fā)計劃項（科技攻關(guān)和對外合作各項），安徽省教育廳自然科學基金重大項目項、重點項目項，安徽省自然科學基金（面上項目）項，教育部人文社會科學研究規(guī)劃基金項目項。到賬經(jīng)費萬元（縱向萬元、橫向萬元），授權(quán)專利項（發(fā)明項）。獲省科技進步獎二等獎項。發(fā)表論文篇（一類篇、二類篇）。年申報國家自然基金項目項，教育部人文社科項目項。、研究生教育教案工作。研究生學位論文評審優(yōu)良率為，論文答辯通過率和學位授予率為；畢業(yè)研究生公開發(fā)表學術(shù)論文生均篇，其中二類以上論文占；畢業(yè)生一次就業(yè)率為；組織研究生參加學校及蕪湖市專利與創(chuàng)新大賽，并有多人次獲獎。組織修訂了紡織科學與工程學術(shù)學位與紡織工程專業(yè)學位年培養(yǎng)方案；組織教師到省內(nèi)外高校進行研究生招生宣傳；研究生教案計劃落實到位，教案及學籍檔案按時按質(zhì)完成且規(guī)范完整。、學術(shù)交流活動。本年度成功主辦中韓國際服飾文化交流研討會暨國際服飾聯(lián)展、中日紡織復合材料國際會議和靜電紡納纖維國際研討會。邀請名國內(nèi)外專家來院交流，學院老師參加國際國內(nèi)學術(shù)會議人次。五、學生工作、思想政治教育工作。通過黨課、團課等各種形式深入開展學習十九大精神及習近平總書記系列重要講話精神。上半年，在黨員和入黨積極分子中深入開展宣傳貫徹十九大精神和“講嚴立”專題警示教育，在團員青年中開展“青年大學習，紡服學子在行動”主題教育；下半年，集中紀念改革開放四十周年系列活動，開展優(yōu)秀主題團日活動評比和微信展播活動。、各類獎助和評優(yōu)工作。嚴格程序和標準，做好家庭經(jīng)濟困難學生認定工作，認定人為家庭經(jīng)濟困難學生，走訪位困難學生家庭；做好國家獎、助學金工作，評選出名國家獎學金獲得者、名國家勵志獎學金、名國家助學金獲得者；評選出校先進班集體個、三好學生人，校獎學金獲得者人，優(yōu)秀學生干部人；開展團員民主教育評議，評出校優(yōu)秀團干人、優(yōu)秀團員人，先進團支部個。、學風建設(shè)工作。加強“課堂新態(tài)”建設(shè)，開展課堂巡查、教室環(huán)境方案設(shè)計、文化上墻方案設(shè)計；組織系列導學講座，“優(yōu)秀校友”報告會，考研經(jīng)驗交流會；積極協(xié)助專業(yè)教師，組織學生參加各類學科比賽。、開展各類團學活動。獲年“創(chuàng)青春·中國聯(lián)通”安徽省大學生創(chuàng)業(yè)大賽金獎項；承辦校服裝文化創(chuàng)意設(shè)計大賽和?！翱萍寂c生活”科普知識競賽；組織“我的班級我的團”風采大賽、服裝畢業(yè)匯演；開展新生適應性系列活動；深化寢室文明創(chuàng)建和評比；深入開展各項志愿服務活動；仔細組織“青年紅色筑夢之旅”社會實踐活動，獲評校暑期社會實踐專項行動特等獎項，校優(yōu)秀組織獎；“學習宣傳貫徹黨的十九大精神”一檔先進集體標兵個、先進集體個，一檔先進個人名，二檔先進個人名，先進個人名；選樹青年典型，名學生獲評校十佳大學生。、畢業(yè)生就業(yè)工作。加強畢業(yè)生就業(yè)指導和就業(yè)服務，組織紡織行業(yè)專場招聘會，余家公司到校參會；接待用人單位余家，主辦企業(yè)專場招聘會余場，畢業(yè)生就業(yè)率保持較高水平。
紡織銷售工作總結(jié)篇二
的公平性而存在的。企業(yè)要在市場中經(jīng)營，管理體系應符合這些標準的要求，這是最起碼的要求。iso9000標準、iso1as18000標準的普遍適用性就是為此服務的。獲得“三標一體”的.認證，就意味著獲得了在世界范圍內(nèi)進行市場競爭的通行證。作為一名質(zhì)量員確保三體系的實施和有效運行：
1、做好受控文件清單（程序文件、作業(yè)文件清單）。
2、做好培訓工作，職工能說出管理方針，管理目標，目標考核辦法。（車間能提供培訓計劃、培訓記錄）。
4、能提供出重要環(huán)境因素清單和重大危險源清單，知道本車間重要環(huán)境因素和重大危險源如何控制。
5、管理好本車間操作規(guī)程管理工作。（包括操作規(guī)程編寫，審批，修改，妥善保管）。
6、對車間環(huán)境衛(wèi)生要進一步整理整頓。
7、車間制定工作標準，考核標準，并進行日常檢查，保證過程控制程序符合標準要求及各項目標指標完成。自查形成記錄，納入考核，查處問題，要有糾正措施，并有預防措施。
8、做好本次在我車間氨泄漏應急演練記錄。
9、車間的日報，對消耗的統(tǒng)計等進一步考慮規(guī)范。
10、要求操作工做好生產(chǎn)過程的監(jiān)控記錄，數(shù)據(jù)要真實。
11、明確工藝事故的調(diào)查和處理權(quán)限，跟蹤驗證預防措施，避免同類事故再次發(fā)生。
針對本次內(nèi)審所暴露出的問題，根據(jù)公司辦公會要求。
車間一把手牽頭，加大宣傳、培訓力度，定期抽查考核，把三標一體化體系貫標工作落到實處，具體要求如下。
1、各車間要不斷提高認證貫標工作的重視程度，將認證貫標工作納入到日常工作中的首要位置，所有工作要向貫標靠攏，各車間負責人、質(zhì)量員要擔當起宣傳培訓生力軍作用。
2、加強培訓，增強車間、職工之間的溝通能力?，F(xiàn)在認證的目的、三個管理體系的要求和術(shù)語只有少數(shù)人知道，雖然我們經(jīng)過了考試，標準的很多內(nèi)容也已經(jīng)上墻。但是很多人不管不問。似乎認證與自己無關(guān)，思想上不夠重視，其行動就可想而知了。車間要求認真制定內(nèi)部培訓計劃，并每天抽出一小時組織本車間員工進行培訓，培訓要有實效，車間要將考核培訓結(jié)果張貼公示，并保留培訓記錄。這次培訓的主要內(nèi)容有：公司的管理方針、目標及本部門的目標。與本車間有關(guān)的法律法規(guī)、標準、三層次文件。對危險源和環(huán)境因素進一步辨識和理解。
紡織銷售工作總結(jié)篇三
尊敬的各位領(lǐng)導：
我來到xr紡織廠參加工作已經(jīng)有半年了。在這半年的時間里，我深深感到xr紡織廠是一個實力強大，有著廣闊市場和發(fā)展前景的工廠。在這里，我得到了各位領(lǐng)導和同事的大力幫助和指導，收獲良多。然而，隨著時間的推移，我逐漸感到，由于個人方面的原因，我并不能真正融入到xr紡織廠這個大家庭中。我本人對工廠安排給我的工作內(nèi)容缺乏熱情，也不適應工廠的工作環(huán)境和氛圍。在這種情況下，如果我繼續(xù)留在工廠工作，對工廠和我本人的發(fā)展都不是一件好事。因此，經(jīng)過慎重考慮，我決定提出辭職，請批準。
盡管我不能繼續(xù)為xr紡織廠服務，但我仍然祝愿日鑫紡織廠在未來更加發(fā)展壯大，獲得更大的成功。在此，特向幾位領(lǐng)導表示感謝，他們都曾給予我親切關(guān)懷和指導。對于辭職可能給工廠帶來的不利影響，深表歉意。另外，由于我們簽訂過勞動合同，因此希望與工廠協(xié)商解決工資等事宜。
紡織廠員工的辭職報告。
尊敬的各位領(lǐng)導：
我來到fy紡織廠參加工作已經(jīng)有五年了。在這五年的時間里，我深深感到fy紡織廠是一個實力強大，有著廣闊市場和發(fā)展前景的工廠。在這里，我得到了各位領(lǐng)導和同事的大力幫助和指導，收獲良多。然而，隨著時間的推移，我逐漸感到，由于個人方面的原因，我并不能真正融入到fy紡織廠這個大家庭中。我本人對工廠安排給我的工作內(nèi)容缺乏熱情，也不適應工廠的工作環(huán)境和氛圍。在這種情況下，如果我繼續(xù)留在工廠工作，對工廠和我本人的發(fā)展都不是一件好事。因此，經(jīng)過慎重考慮，我決定提出辭職，請批準。
尊敬的各位領(lǐng)導：
我來到遠大紡織廠參加工作已經(jīng)有五年了。在這五年的時間里，我深深感到遠大紡織廠是一個實力強大，有著廣闊市場和發(fā)展前景的工廠。在這里，我得到了各位領(lǐng)導和同事的大力幫助和指導，收獲良多。然而，隨著時間的推移，我逐漸感到，由于個人方面的原因，我并不能真正融入到遠大紡織廠這個大家庭中。我本人對工廠安排給我的工作內(nèi)容缺乏熱情，也不適應工廠的工作環(huán)境和氛圍。在這種情況下，如果我繼續(xù)留在工廠工作，對工廠和我本人的發(fā)展都不是一件好事。因此，經(jīng)過慎重考慮，我決定提出辭職，請批準。
工廠員工辭職報告尊敬的領(lǐng)導：您好！2009年7月8日我來到成為生產(chǎn)一部散熱間的一名工人，對于這一點我真誠的感謝機緣也感謝給我這次機會，在我急需工作的時候，讓我獲得我人生中的第一份工作。
截止到現(xiàn)在已經(jīng)過去了一個多月的時間。在這段時間里，很榮幸在車間里和很多優(yōu)秀的人成為同事，也很感動他們無私地照顧我這個新工，我也學會了很多，讓我受益匪淺，并且我相信在將來也一定會深深地影響我，我誠摯的感謝大家，感謝，因為你們讓我成長。我將銘記這段在的時間以及那些幫助過我的人！
雖然我常常自求進步，很努力地工作，班長和主任也知道我經(jīng)常遲一點下班，盡力將分配給我的工作做得更好。可是由于每天長時間在車間工作，可能是因為不適應車間的環(huán)境，經(jīng)常感覺手指和腿部關(guān)節(jié)疼痛，最近更是越來越難以忍受，我想我是不適合做這份工作的。本來打算堅持干完試用期再辭職，可是家中有事不得不提前離開，所以現(xiàn)在提出辭職。若因為我的辭職給領(lǐng)導及同事造成不便，我在此表示深深的歉意。我希望可以按照合同在一個星期之后離開公司，懇請領(lǐng)導批準！最后再次感謝那些幫助過我的老員工和領(lǐng)導！
尊敬的xx科長：
紡織銷售工作總結(jié)篇四
2012年工作總結(jié)2012年,在市場極其艱難，同行企業(yè)紛紛倒閉的嚴峻形勢下，昌盛公司經(jīng)受住了考驗，依靠堅強的意志力在市場上爭得一席之地，表現(xiàn)出了頑強的生命力，為昌盛公司浴火重生，再創(chuàng)輝煌創(chuàng)造了有利條件。
一，各項指標完成情況。
1、生產(chǎn)穩(wěn)中微升。全年共生產(chǎn)成品布567萬米（按總開剪數(shù)統(tǒng)計），完成年度計劃任務的47.25%，同比下降3.8%；a等入庫549.6萬米，綜合入庫a等率96.93%，同比提高1.33%；全年出疵布16.3萬米，同比下降37.3%；織機效率79.65%，比規(guī)定指標83%低3.35，但同比提高3.3%。除產(chǎn)量指標外其他指標均小幅提升，但因全年處于等米下鍋狀態(tài)，產(chǎn)能未能正常釋放。
2、銷售有待突破性進展。全年共完成銷售564.9萬米，其中寧晉市場533.14萬米，山東市場31.75萬米。實際產(chǎn)銷率99%，與規(guī)定指標103%相差4%，同比下降8%。應回款10441萬元，實際回款9633.7萬元，實際回款率92.3%，與規(guī)定指標100%相差7.7%，同比基本持平。從市場分布情況看，寧晉市場占銷售總量的94.4%，基本實現(xiàn)了“強力寧晉”的發(fā)展戰(zhàn)略，但山東市場只占5.6%，顯然瘸腿，“著眼國外”的戰(zhàn)略沒有實質(zhì)性進展。訂單量585.69萬米，同比增加11.8%，但僅為全年產(chǎn)量指標的48.8%，這是制約產(chǎn)能不能正常發(fā)揮的主要原因。
3、品種研發(fā)效果明顯。全年研發(fā)萬米以上新品種38個，銷售量219.9萬米，占總銷售量的38.9%。其中銷量在5萬米以上的品種11個，共銷售140.9萬米，占銷售總量的24.9%。單品種銷量在前5位的有a019系列，共銷40.163萬米，其中1275gs共銷29萬米，1260gs共銷13萬米，1256s共銷19.7萬米，c675-2a共銷9萬米。品種構(gòu)成涵蓋“高中低”，并以“多品種”應對市場需求，但在實際運作中還需要在“早變化”上下功夫。
4、節(jié)能降耗空間增大。全年機物料消耗360.89萬元，按折標產(chǎn)量計算，平均0.54元/米，規(guī)定指標0.25元/米，超耗0.29元/米；萬米耗煤5434kg,規(guī)定指標4367kg,萬米超耗1067kg；萬米用電7810度，規(guī)定指標6549度/wm，萬米超耗1261度。按相同口徑統(tǒng)計，機物料消耗比去年下降0.16元/米，用煤比去年增加217.5kg/萬米。全年月平均用工471人，發(fā)放工資889.9萬元。同比月平均用工減少70人，工資總額增加35萬元，人均增資258元。節(jié)能降耗，減員增效工作仍需進一步加大力度。
5、各類事故發(fā)生率明顯下降職工安全生產(chǎn)意識普遍增強，全年發(fā)生工傷事故13起，除廠外及因病按工傷處理的以外，實際發(fā)生工傷事故6起，同比下降27.8%；全年發(fā)生火險14次，因處臵得當，措施得力，撲救及時，未造成大的損失；全年百米以上的質(zhì)量事故22起，直接經(jīng)濟損失13.6萬元，同比下降40.8%，其中重大質(zhì)量事故4次，直接經(jīng)濟損失10.8萬元，同比下降38.4%。客戶因質(zhì)量問題投訴的品種共26個，占全年生產(chǎn)品種的18.43%，其中屬于生產(chǎn)原因的有16個品種，非本廠原因的10個品種。
二，應當肯定的成功經(jīng)驗。
從各項指標完成情況看，多數(shù)指標均小幅提升，個別指標出現(xiàn)下滑。整體工作雖不很理想，但并非乏善可陳，總結(jié)一年來的工作，有以下幾條經(jīng)驗值得大家注意：
場形勢越嚴峻，經(jīng)營越困難，這兩個方針就越適用。因此，要引領(lǐng)企業(yè)走出困境，在激烈競爭的市場上站穩(wěn)腳跟，必須堅定不移地貫徹執(zhí)行這兩個方針。
第二，9000質(zhì)量管理體系是產(chǎn)品“高質(zhì)量”的有力保障。年初，經(jīng)過上下共同努力，公司通過了9000質(zhì)量管理體系認證，獲得了一套較為完備的、嚴謹?shù)摹⒎浅嵱玫馁|(zhì)量管理制度。一年來，生產(chǎn)系統(tǒng)通過生產(chǎn)聯(lián)查、一、二及考核等措施，邊學習邊實踐，取得了初步效果，生產(chǎn)系統(tǒng)重點考核的質(zhì)量和效率兩項指標同比均有小幅提升，質(zhì)量事故、工傷事故發(fā)生率同比明顯降低?！?1字”方針中，“高質(zhì)量”是對生產(chǎn)系統(tǒng)的要求，實踐告訴我們，要確保產(chǎn)品高質(zhì)量，必須堅定不移地貫徹落實9000質(zhì)量管理制度，明確崗位職責，加大督查力度，嚴格執(zhí)行操作法，法規(guī)面前不可容情。
1、對“21字”方針的理解不深，認識不到位，運用不靈活、不主動，缺乏創(chuàng)造性。21字中除“高質(zhì)量”是對生產(chǎn)的要求外，其他6句話均是對銷售和研發(fā)提出的要求。但在具體經(jīng)營過程中，業(yè)務人員沒有從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上真正認識“21字”方針的實在意義，更沒有將其內(nèi)化為指導營銷的思想靈魂，形成具體的高度自覺的營銷策略，表現(xiàn)為市場調(diào)研不深不細，對市場信息不敏感、不在意，見事遲，行動慢，以致貽誤戰(zhàn)機，錯失發(fā)展良機。新品種研發(fā)雖有不錯的市場貢獻率，但與公司規(guī)定的目標任務存在很大差距，全年訂單量僅為規(guī)定指標的48.8%。造成這個差距的主要原因就是市場調(diào)研及相關(guān)決策跟不上。市場調(diào)研是新品種研發(fā)的基礎(chǔ)，新品種研發(fā)是“21字”方針的核心，以“21字”方針指導市場調(diào)研和新品種開發(fā)，靠精細準確的市場調(diào)研和新品種研發(fā)全面落實“21字”方針。這是2012年的營銷實踐為我們揭示的深刻道理。
舊歲已去,新年已經(jīng)到來。在這辭舊迎新之際，我們在這里召開值班長以上干部會議暨2003年工作總結(jié)2004年經(jīng)濟責任承包簽訂大會。主要目的就是總結(jié)和思考過去，展望和規(guī)劃未來。在過去的一年里，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認真總結(jié)和思索的地方。2003年，對于我們長江棉紡織有限公司來說，可以說是一個“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。我作為總經(jīng)理，責任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢？要想2004年能有個好的開門紅、能有更好的發(fā)展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。下面我就來給大家具體的匯報一下今年工作的開展情況。2003年我公司實現(xiàn)產(chǎn)值17506萬元，與2002年全年相比增加5559萬元，增長率46.53%；實現(xiàn)銷售收入17945萬元，同比增長6607萬元，增長率58.27%；完成純收入1315萬元，同比下降102萬元，下降比例7.2%。從上面的數(shù)據(jù)可以清楚的看出，我們的產(chǎn)值銷售是在大幅的上升，但卻并沒有能夠帶動純收入、凈利潤的同步上升。這究竟是什么原因造成的？道理很簡單，產(chǎn)品的差價降低了。我們的百元銷售創(chuàng)純收入自然就下降了。形成這種趨勢導致的結(jié)果就是讓我們完成全年的計劃任務很不理想。一些客觀原因，不是在座的你我所能左右的。例如2003年的春天美伊戰(zhàn)爭結(jié)束后，即四月份就出現(xiàn)了非典疫情，下半年的棉花及農(nóng)副產(chǎn)品價格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現(xiàn)，自然會令我們損失慘重。對干這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責。因為客觀原因，不會長期存在。我們要分析的是我們企業(yè)內(nèi)部存在的問題。只有扎實的練好“內(nèi)功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰(zhàn)！以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面：
一、質(zhì)量方面。
產(chǎn)量是生存之本、質(zhì)量是發(fā)展之源、沒有質(zhì)量就沒有市場、沒有產(chǎn)量就沒有了一切，一個企業(yè)沒有質(zhì)量也就無信譽可言更無效益可言。因為沒有了質(zhì)量也就根本沒有人會要我們的產(chǎn)品。在質(zhì)量方面，我們公司在2003年做的很不理想。今年全年的質(zhì)量賠款達到近100多萬元，每月一般情況下都要有5-6萬左右的氨綸紗賠款。其中的三次質(zhì)量賠款就達到了70萬，一次是50s的并線賠了17萬、另外兩次分別是40s的并線賠了32萬、20萬。在今年的中秋節(jié)的那次會議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發(fā)我們職工的工資，用來增添新設(shè)備，這樣會給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益。現(xiàn)在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。幾萬、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什么了？不但沒得到任何利益，還給我們的客戶留下很壞的印象。這對于以后的業(yè)務也是很不好的影響。我歸納了一下質(zhì)量問題主要有以下四點：
一是質(zhì)量的不穩(wěn)定性，也就是說質(zhì)量時好時壞，說不準在哪一個批號的產(chǎn)品上就出現(xiàn)了問題。這也是由于我們員工的操作水平層次不一所造成的。對于這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平，加強剛進廠員工的操作培訓。
二是紗支粗細不一，成筒有大有小，紗支條干不勻。這個問題解決方法只有依靠我們的員工在生產(chǎn)過程注意。
三、混批現(xiàn)象相當嚴重，全年發(fā)生的大大小小混批事故達到十五六起，造成的損失也將近十萬元。歸納一下混批主要原因有四個方面（1）原料在生產(chǎn)進程中混批。（2）包裝混批（3）筒管混批（4）紗子混批（5）并線混批。對于解決混批現(xiàn)象的辦法。我想在座的各位可能比我更清楚！我唯一要講的就是不管是擋車工、還是包裝工在工作中一定要細心、再細心。
四、抓質(zhì)量有放松現(xiàn)象，沒有抓細抓實，沒有落實到班組。從原料到成品，再到銷售。一旦有不合格現(xiàn)象，銷售出去的產(chǎn)品客戶肯定會不滿意，市場則難以打開。同志們！沒有強硬的產(chǎn)品質(zhì)量，就談不上占領(lǐng)多大市場份額，反之只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，才能占領(lǐng)市場。
在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來。質(zhì)量一定要抓好，這樣我們才會擁有競爭的最起碼資本。
二、銷售方面2003年的銷售額上不可謂不高，我們的銷售員在業(yè)務拓展過程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我們的銷售收入達到了17945萬元，與去年相比增長6607萬元。增長率達到58.27%。但是最大的缺憾，相信我們每個銷售員都知道，也就是到目前為止我們的應收款比去年增加了471.34萬元。
以上的這個數(shù)據(jù)，不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。這種形勢是很逼人的。銷售本來就是“企業(yè)的第一車間”。銷售搞不好，我們的企業(yè)就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開展。應收款一增加，相對來說也就是我們的流動資金就會欠缺，對企業(yè)的正常運作就帶來了困難?；谶@一點11月份的時候，我不得不制定了“承包銷售協(xié)議”。意思也就是嚴格控制欠款銷售。應收款嚴格按照“誰發(fā)生誰負責”的原則進行。對于一些低差價、欠款且數(shù)量小的訂單，我們寧愿壓單，甚至拒絕生產(chǎn)，也不能讓應收款繼續(xù)增加。
在銷售方面，陸永其經(jīng)理在以后的銷售工作中，一定要嚴格抓上去，絕對不能放松，并要督促各銷售員絕對要做到“貨到付款”，最好是帶款提貨。還有我要提到的是我們銷售人員的素質(zhì)問題和銷售質(zhì)量問題，目前我們公司的銷售人員的素質(zhì)普遍有待提高。在以下幾點能顯示出來我們的業(yè)務水平：
第一、業(yè)務滯留在舊客戶上，比較安于現(xiàn)狀。
第二、在應收款的催收方面沒有加強力度，對一些客戶太照顧情面，辦起事來拖泥帶水。
第三、市場開發(fā)效果不太好，我公司的市場沒有能完全打開，僅僅局限于原先開發(fā)幾個區(qū)域市場。
第四、沒有真正鞏固發(fā)展到上2-3000噸的大客戶。
三、安全方面。
安全問題，這是每次開會必講的問題，“安全第一”是生產(chǎn)的根本前提?？墒窃?003年依然發(fā)生了近20起安全事故。其中工傷事故5起，造成直接經(jīng)濟損失7萬元。安全事故的賠款總額達到近10萬元。這不僅僅給我們公司的經(jīng)濟帶來損失，同時也嚴重損害了我們員工的身心。發(fā)生的幾起事故中有的員工摔斷了腿、有的在操作中被機器絞斷了手指。同志們，這些都是血淋淋的事實啊！我們每個員工都希望健健康康的在外地打工掙點錢回家開開心心的過個年?？墒撬嗤?、少了手指，這年還能過的開心嗎？歸納分析事故發(fā)生的原因主要有以下幾點：
第一、有些員工沒有按照操作規(guī)程辦事，完全按照自己的想法胡亂操作。
第二、缺乏安全意識，在有些員工的思想概念當中，根本就從來沒有重視過。第三、我們公司的安全培訓工作開展的力度還是不夠，沒有深入到實際、沒有給員工真正的樹立起安全防范意識。
在此，我對大家要說的就是，一定要加強員工的安全意識，在新員工進廠時，一定嚴格對員工進行培訓。一定要嚴格按照操作規(guī)程來操作。保證安全、才能保證生產(chǎn)，希望在新的一年里不會再有安全事故發(fā)生。
四、現(xiàn)場管理方面對于現(xiàn)場管理方面，我主要講的就是衛(wèi)生方面，這也是我們公司的老大難問題。我在會議上也不知說過多少次。但究竟效果如何呢？我相信我在這里不用多加描述，大家心里也應該有數(shù)。通過本人親自檢查以及綜合管理部每個月的抽查表明，衛(wèi)生方面最差的主要就是三分廠和四分廠兩大分廠，尤其是四分廠，作為一個新的車間，現(xiàn)場管理搞得如此差，而且被集團公司檢查扣了分，我們的領(lǐng)導不能不去思考。希望在這方面姚廠長和杜廠長應當重視起來。
衛(wèi)生問題是絕不容忽視的，你們要知道生產(chǎn)衛(wèi)生問題，嚴重的影響著產(chǎn)品的質(zhì)量。在今年幾次的質(zhì)量賠款中，有的就是因為在生產(chǎn)過程中，一點毫不起眼的小纖維落到紗上，就造成了產(chǎn)品的疵點。帶疵點的產(chǎn)品賣給客戶，客戶自然會有意見。我們的各大分廠在衛(wèi)生方面，不要“三分鐘熱度”。一聽要檢查了就抓緊打掃一下，應付了事。在新的一年里，這項工作一定也嚴抓。肖副總這是你們綜合管理部管轄范圍內(nèi)的事。希望你要督促到位，同時也希望我們各大分廠廠長能配合起來。一定要堅持把衛(wèi)生搞好，絕對不能放松。
五、技改方面。
我們廠是個老廠，設(shè)備有不少還是八十年代留下的，自然是很陳舊、很落后，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也就很難符合客戶方面的要求。我也曾想過一步到位的把落后的設(shè)備全部更新。但是各方各面的條件不允許，相信大家也能理解這一點。但我們必須要克服困難，而且必須通過我們自身的努力去克服。
在2003年的技改上我們是有一定的成果，例如對梳棉車的改造、對清花車的改造都是很成功的，在此我還得再一次感謝參與技改的技術(shù)人員和科技人員。但是在總體的技改力度上還是不夠大。我們要想利用自身有限的實力，去創(chuàng)造更大的財富，就必須要求我們加大技改力度，改進我們現(xiàn)有的設(shè)備，希望能進一步提高我們的產(chǎn)量、提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量，這就需要我們的科技人員不斷的努力，爭取這方面明年能有更大的發(fā)展。明年對在技改上發(fā)明有成效的工段或部門一律按所節(jié)約的資金30-50%結(jié)算獎勵現(xiàn)金。
肯定不能適應時代的發(fā)展、社會的進步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個部門、哪個崗位，不管是年紀大的，還是年紀輕的，都不能丟掉學習，一定要不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，用知識來武裝自己。
七、管理不規(guī)范，人員分工職責不明確。
管理上隨意性太大，人員分配上部分人該干什么，不該干什么自己都不清楚。根本沒有做到“各負其責、分工明確”的原則。我在車間主任會議上曾聽過我們的班長反映過，我們的擋車工讓機修工去檢修一下機器，居然還有叫不動的現(xiàn)象，這說明他們對自己的職責很模糊，今年初把這個工作好好抓一下，分工不清就意味著我們的工作不能做好，出了問題就會互相推脫。
在《2004年企業(yè)經(jīng)營管理改革方案》中把各科室、部門、各管理人員、科室成員的分工定得一清二楚，希望大家明確自己的職責，該做什么不該做什么心里一定要有個底，考核方面我們將按標準嚴格把關(guān)，絕不手軟。
八、勞動紀律。
俗話說：“無規(guī)矩不成方圓”。我們一些新員工由于進廠沒有經(jīng)過專門的質(zhì)量、操作規(guī)程、廠紀廠規(guī)等教育，所以他們?nèi)狈o律觀念。有時甚至無視廠紀廠規(guī)，遲到、早退、打架、曠工等現(xiàn)象仍然存在。那么明年在職工管理上一定要做好工作，想方設(shè)法提高員工整體素質(zhì)。加強他們對法律法規(guī)、廠紀廠規(guī)的認識。以上幾點是我對我們公司2003年的工作之中存中的問題，做出的總結(jié)。開頭我講過，2003年我們是“敗軍”，但相信大家能明白這個道理：再怎么樣的“敗軍”之中，依然會有勇往直前的士兵。2003年我們共評出了3個先進班組，65名先進工作者。王建國、趙國興、姚惠芹、杜葉明、胡瑞建、盧明、等根據(jù)平常工作表現(xiàn)獲得特等獎。對于他們的先進事跡我想在座都是有目共睹的。在此我只舉幾個例子，一、棉紡包裝組的組長陳國芬相信大家都認識。夏天的時候，氣溫高達38℃-39℃。每袋紗凈重都在25公斤，對于一個女同胞來說，在這種環(huán)境下經(jīng)常這樣包裝、成袋，確實很辛苦的。每次都是全身被汗水浸透，可以說她流的汗比我們?nèi)魏我粋€人都要多。
二、我們的老先進趙國興同志，我在每年的總結(jié)大會上都會提到，他的工作大家也是知道,不管是刮風還是下雨，不管是上班時間還是下班時間，不管是白天不是晚上，他都要帶著裝卸工去裝貨去卸貨。
三、棉紡三分廠甲班的呂亞勤，她的兩大管理方針就是“從嚴治班”加上“熱情如火”，在實際管理工作中實施的很好，在2003年她對班里的質(zhì)量、產(chǎn)量方面做了大量的工作。
四、陶國妹同志是我公司棉紡一分廠乙班班長，該同志以吃苦耐勞，工作思路清晰，工作措施得力而見長，每次統(tǒng)計產(chǎn)量，她都是遙遙領(lǐng)先。
五、長山分廠乙班的班長朱勤娣，她在自己的崗位上，任勞任怨、勤勤懇懇把班里的一點點瑣都事做的干凈利落。
六、一二分廠甲班的值班長——張秀琴，吊著繃帶進車間的值班長，她的事跡我也早有耳聞。
七、并線分廠的郁良芬同志，是一位熱愛本職工作，有強烈的事業(yè)心和責任感的值班長。
八、一分廠梳棉工段的工段長——秦興峰同志，在我公司已經(jīng)扎扎實實的干了整整十四年，今年他又在對梳棉車改造上作出了很大的成績。還有像我們各大車間的主任，他們的工作也都很辛苦。對于這些先進們的先進事跡，都是值得我們大家去學習的，因為他們并沒有在逆境中倒退，他們依然在不斷的努力工作，在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱。我們長江棉紡織有限公司需要更多這樣的先進。希望他們在新的一年里繼續(xù)發(fā)揚這種精神、努力工作。同時也希望其它同志，能以先進為榜樣，充分發(fā)揮出自己的能量，爭當先進。
以上是結(jié)合2003年企業(yè)的各項工作運作情況，總結(jié)出來的七大具體問題，希望2004年我們能趨利避害，在質(zhì)量管理、安全衛(wèi)生、銷售管理、人員素質(zhì)等方面徹底解決2003年存在的問題。
同志們，不管失敗還是成功，都屬于過去。面向未來、期待明天，才是目前我們應該做的。雖說明天困難依然存在、形勢依然不容樂觀、市場競爭日益激烈、利潤不斷降低、市場行情依然相當嚴峻。但我們大家只要鼓足干勁，時刻保持清醒的頭腦去迎接新的挑戰(zhàn)，相信成功依然屬于我們。
同志們，發(fā)展要有新的思路，工作要有新的目標，2004年已經(jīng)來臨，新的一年的工作已經(jīng)逐步展開。2004年我們將在村黨委、集團公司的正確領(lǐng)導下，加快企業(yè)管理改革步伐，強化工作措施落實，維護安定團結(jié)局面，以新的目標為航向，以新的目標為動力，把企業(yè)的各項工作推上一個新的臺階。具體工作目標及工作規(guī)劃布置如下：
一、2004年各項指標：
1、實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值1.85億元，爭取突破2億元;其中一分廠5500萬元、二分廠產(chǎn)值2700萬元、三分廠1900萬元、四分廠2000萬元、五分廠1800萬元、其外發(fā)并線30萬元。
2、實現(xiàn)銷售收入1.85億元,爭取突破2億元;。
3、實現(xiàn)純收入1800萬元,爭取突破2000萬元;其中一分廠580萬元、二分廠200萬元、三分廠200萬元四分廠200萬元、五分廠300萬元、外發(fā)加工100萬元。
4、技改投入4000萬元5、2004年度應收款回收率達98%。
6、開發(fā)新產(chǎn)品3項。
7、完成技術(shù)改造2-3項，引進大專以上學歷人才10名。
8、創(chuàng)一流工廠,重振“棉老大”雄風，繼續(xù)當好排頭兵。
二、為了實現(xiàn)以上目標，具體有以下措施：
1、改革企業(yè)運作機制。
在2003年改革的基礎(chǔ)上，2004年我們將進一步改革運作機制，原棉紡一二三車間、長山車間、并線車間及新建宿豫分廠改制為五大分廠。完全實行經(jīng)濟責任承包，生產(chǎn)的產(chǎn)品與總廠實行嚴格的買賣，強化分廠廠長的職責，對他們的工資則按照：1）實際完成純收入部份的10‰，2）實際完成凈利潤部門的5.7%，3）實現(xiàn)產(chǎn)值、安全生產(chǎn)、精神文明三達標得1萬元來結(jié)算。希望通過這樣措施能促使分廠廠長自加壓力，提高產(chǎn)量、產(chǎn)品質(zhì)量，自覺降本節(jié)支，自主、自力開展各項工作，完成公司下達的指標。
另外各分廠擋車工、值班長、機電工都由各分廠分別與他們簽定合同，他們工資也都參照合同規(guī)定的發(fā)放。擋車工按操作等級工資+產(chǎn)量工資+質(zhì)量工資的方式結(jié)算。值班長工資則要看班里的產(chǎn)量、質(zhì)量然后按基本工資+產(chǎn)量工資+質(zhì)量工資+精神文明工資+衛(wèi)生工資結(jié)算，在合同還要規(guī)定出質(zhì)量問題后各責任人所承擔的金額。
2、加大宿豫棉紡廠的建設(shè)步伐。
目前，宿豫棉紡廠土建工程及輔助設(shè)施已基本全部完工，年初設(shè)備進廠安裝，打算今年5月份前開出6000錠；年底前開足15000錠，目前正按計劃有步驟地開展各項工作。
3、提高產(chǎn)品質(zhì)量。
第98屆交會紡織服裝館攤位共計4245個，參展企業(yè)2342家。紡織商會在商務部和大會統(tǒng)一領(lǐng)導和布署下，經(jīng)過全體參展會員企業(yè)的共同努力，順利地完成了紡織服裝展區(qū)的各項工作?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、成交情況。
今年是紡織品配額取消的第一年，由于美歐設(shè)限，前10個月我國紡織品出口企業(yè)大多經(jīng)歷了搶定單、搶出口、滯港和開工不足等曲折和困難。在本屆交易會開幕之前，中美紡織品貿(mào)易第6次磋商失敗，為本屆交易會參展企業(yè)接單平添了更多的不確定因素，美國到會客商明顯減少，客商和企業(yè)下單和接單都十分謹慎。截止10月20日，本屆交易會成交額為45.08億美元，與上屆相比下降了3.35％。其中，對美國成交5.46億美元，比上屆下降了38.88％；對歐盟成交17.07億美元，比上屆下降1.17％；對中東成交4.59億美元(含非洲國家），比上屆增長7.8％；對東盟出口1.24億美元，比上屆下降了1.74％。本屆交易會成交增長較快的是臺灣、俄羅斯和日本，分別增長63.54％、51.76％和49.28％，對澳大利亞、韓國、香港和中東成交也有較大幅度的增長，分別增長16.26％、12.38、9.34％和7.8％。
1、到會客商的特點。
周邊的服裝服飾節(jié)，也分流了部分客商。
2、成交情況及商品成交地區(qū)分布特征3.35％。其中紗線、織物及制品成交20.6億美元，比上屆增長4.41％；家用紡織品成交10.6億美元，比上屆增長7.99％；服裝成品類成交23.18億美元，比上屆下降9.84％。主要成交地區(qū)中，對歐洲成交19.21億美元，占紡織品服裝總成交的42.63％，與上屆同比（下同）增長1.26％，居成交首位地區(qū)。其中，對歐盟成交17.07億美元，同比下降1.17％；列第二位的是亞洲，共成交13.66億美元，占比30.31％，同比增長13.9％。其中對中東地區(qū)成交3.37億美元（不含非洲），同比下降0.71％。對東盟成交1.24億美元，同比下降1.74％；列第三位是美洲，對美洲地區(qū)成交8.71億美元，占比19.33％，同比下降29.8％。其中對拉美下降15.29％，對北美下降32.47％；對其它地區(qū)的成交情況是，對非洲成交1.75億美元，占比3.89％，同比下降1.43％；對大洋洲成交1.73億美元，占比3.85％，同比增長17.87％。
3、各類商品洽談成交情況。
本屆交易會紡織服裝館較為突出的品牌，受到客商追捧。此外，江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司推出的“摩維”面料、湖南華升的竹纖維系列產(chǎn)品、州紡織品進出口集團有限公司的環(huán)保、抗皺純棉面料襯衫等，吸引眾多客商咨詢，成為成交新的增長點。從商品大類上看，棉花色布、人棉化纖布、滌棉花色布是面料的主要成交品種；床上用品、毛巾（浴巾）和裝飾用品是家紡的主打商品；服裝以棉制梭織、針織服裝成交最多；此外，牛仔布及系列服裝、羽絨服裝、童裝、毛皮復合材料服裝、仿皮服裝等也是熱銷品種。
4、各類企業(yè)成交情況。
截止10月20日統(tǒng)計，在紡織服裝館成交的45.08億美元中，從企業(yè)性質(zhì)看，國有企業(yè)成交19.41億美元，占總成交額的43.06％，所占份額比上屆下降，但依然是我國紡織品出口的第一主力；外資企業(yè)成交4.82億美元，占比10.69％；集體企業(yè)成交1.50億美元，占比3.32％；私營企業(yè)繼續(xù)上屆的發(fā)展勢頭，成交10.56億美元，占比提高到23.44％，成為我國紡織品服裝出口的生力軍；其他企業(yè)成交8.78億美元，占比19.49％。
從企業(yè)類型看，生產(chǎn)企業(yè)成交18.58億美元，占比41.21％；外貿(mào)企業(yè)成交23.4億美元，占比51.91％；工貿(mào)企業(yè)成交3.07億美元，占比6.8％。
5、今年紡織品服裝出口存在的困難。
美國是我紡織品出口的主要市場，與美國紡織品貿(mào)易磋商遲遲未達成協(xié)議，成為影響本屆交會最主要因素。據(jù)我會統(tǒng)計，截止10月，美國政府共受理了23項針對中國紡織品的設(shè)限申請，并已對其中的10項產(chǎn)品實施了數(shù)量限制。10月11日，美國業(yè)界再次向其政府遞交了對中國產(chǎn)棉制毛巾產(chǎn)品的設(shè)限申請。美國市場前景不明，明年對美出口是否還會出現(xiàn)千軍萬馬擠獨木橋的現(xiàn)象，成為企業(yè)最為擔憂的問題。其次，企業(yè)普遍擔心人民幣繼續(xù)升值，原本微薄的利潤空間將受到進一步擠壓，有的企業(yè)甚至將因此面臨生存危機；此外，化纖原料價格居高不下，棉花價格逐漸走高，煤、電、油、運供應繼續(xù)緊張，大大地增加了企業(yè)的成本。參加本屆交易會的外商也反映，面料及部分家紡如毛巾的價格較以往高。以上因素使企業(yè)普遍對今年下半年出口形勢不樂觀，預計全國紡織品服裝出口增幅也將有所回落。面對種種不利因素，以及貿(mào)易摩擦的頻繁發(fā)生，唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高附加值，建設(shè)自己的品牌，才能度過難關(guān)，持續(xù)發(fā)展，這已成為大多數(shù)參展企業(yè)強烈的共識。據(jù)了解，很多企業(yè)在做貼牌生產(chǎn)的同時，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪從國外聘請設(shè)計師。事實上，一些有遠見的企業(yè)早就開始了品牌的打造，并顯現(xiàn)成效。上海絲綢的服裝品牌“l(fā)ily”，經(jīng)過多年的努力，終于敲開了時尚之都巴黎的大門，進入了法國中高級百貨店和專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)；珠海成路進出口有限公司是一家1998年才成立的民營企業(yè)，4年前，該企業(yè)確立了品牌建設(shè)的戰(zhàn)略，由于配額的限制，該企業(yè)將市場定位在中東和俄羅斯等市場，專做男性休閑服裝，該公司有30多人的研發(fā)隊伍，每年投入上百萬，其品牌“beatit”在中東已有一定的聲譽。
為了規(guī)避配額限制，一些企業(yè)采取走出去戰(zhàn)略?；?qū)ν馔顿Y建廠，或在外合作經(jīng)營，或收購品牌及銷售網(wǎng)絡(luò)等多種方式，規(guī)避貿(mào)易風險，收集信息，拓展市場空間。東省紡、浙江中大、南京市紡、舜天、海欣、華源等一些大型企業(yè)都有在外投資項目。江蘇云蝠在美國設(shè)立辦事處，減少貿(mào)易中間環(huán)節(jié)，直接進入了美國銷售網(wǎng)絡(luò)。
二、本屆交易會我會在擴大成交方面采取的具體措施、經(jīng)驗和體會為了保證交會安全、順利的進行，保證企業(yè)與外商有一個安靜、祥和的洽談環(huán)境，我會在會前就做了大量準備工作，采取了有力措施。
1、積極做好館內(nèi)的安全保衛(wèi)工作，維護場館正常秩序。
2、進一步抓好紡織服裝館的特裝布展，以布展推品牌、以品牌促成交。對本屆交易會紡織服裝館的布展，客商和企業(yè)普遍反映比上屆水平有所提高。布展水平的提高又進一步凸現(xiàn)了品牌的形象、價值，促進了成交。如上海絲綢、上海協(xié)大、東絲綢等攤位，布展風格與其時裝系列十分相稱，客商洽談人數(shù)和成交情況都相當不錯。布展水平較好的企業(yè)還有江蘇舜天、江蘇蘇豪、浙江凱喜雅、雅戈爾、東絲麗、名瑞等。
侯華章，女，生于1970年8月，棗陽華順紡織有限公司職工。參加工作多年來，在單位經(jīng)理的領(lǐng)導下，在技術(shù)人員的指導下，本人勤奮工作，圓滿完成了領(lǐng)導安排的各項工作任務，為公司的發(fā)展壯大及棗陽經(jīng)濟的發(fā)展做出了應有的貢獻。現(xiàn)將本人這些年來的主要工作成績總結(jié)如下：
力地促進了本單位事業(yè)的發(fā)展。工作中自費購買專業(yè)書籍，精研細讀，并做下了大量讀書筆記，從而提高了個人業(yè)務能力。能夠?qū)⑺鶎W知識運用于實踐工作，從而大大提高了本人工作能力。工作上精益求精，完成任務不打折扣。從事工作多年，從未出現(xiàn)過一例差錯。
今年是我們政策性破產(chǎn)、重組整合公司成立的第二年，同時也是我們清梳車間技改第一年，大家團結(jié)一致、努力拼搏的一年，更是我們?nèi)サ呢S碩業(yè)績、走向輝煌的起步之年，作為一名企業(yè)的開拓者，我們大家一起經(jīng)歷和見證了公司成長和壯大的歷程?；厥走^去一年，我們南征北戰(zhàn)，度酷暑，冒嚴寒，摸爬滾打，創(chuàng)造了很多不同凡響的業(yè)績，可以說，有許多事，值得回顧，值得總結(jié)。我是2005年任教練員至今，能夠堅持以“三個代表”重要思想為指導，緊緊地團結(jié)在黨中央周圍，認真貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊抓住機遇，克服一切困難，迎難而上，和廣大職工干部團結(jié)一致，開拓進取，奮力拼搏。同時，積極參加廠部車間教練員、質(zhì)量員培訓工作，做好筆記，不斷充實自己，勇于接受新事物，為了培養(yǎng)一批操作技術(shù)人才，輪班內(nèi)部，制定學習培訓計劃，定期和不定期地組織管理人員進行業(yè)務學習交流，做到業(yè)務學習，每周有活動，人人有目標，學習有成效。通過輪班組織建設(shè)，輪班管理工作取得顯著成效，全體管理人員作風扎實，工作積極，業(yè)務精進。為群眾滿意，輪班通過班組會學習，并輔以黑板報、專欄等形式，結(jié)合公司開展的讀書活動，組織員工學習了《人品比能力更重要》、《責任勝于能力》等學習材料，使員工學會思考，打開思路，開拓視野，迅速適應企業(yè)發(fā)展。通過學習讀書活動，引導所屬職工提高思想境界，與企業(yè)發(fā)展同心同德，扎實工作，目標統(tǒng)一。良好的思想建設(shè)，成為輪班發(fā)展的堅固基礎(chǔ)，服務于生產(chǎn)，實現(xiàn)公司利潤效益全面、協(xié)調(diào)、健康的發(fā)展。
一年來，我們主要做了一下工作：
一、高起步，開好局，形成一個堅不可摧的堡壘隨著技改的深入，一批批新機器、新設(shè)備應運而生，可以說這些對每個人都是嚴峻考驗，一切從頭開始，沒有基礎(chǔ)，壓力非常大，吃不下飯，睡不著覺。但是，我始終有一個信念，我們是一個有著深厚底蘊和輝煌歷史的大公司，四棉人是有高度凝聚力、高度榮譽感的高素質(zhì)群體。過去，我們也曾遇到許多艱難險阻，人員緊張，資金嚴重匱乏等等，困難比這還大，但都沒能難住我們，我們最后還是挺過來了。現(xiàn)在，我們也能一往無前，也將戰(zhàn)無不勝。事實證明，我們的確是敢打硬打、善打硬打，能打勝仗的光榮集體，我們以自己的辛勤汗水和聰明才智，以特有的豪情壯志和氣魄、膽量創(chuàng)造了一個又一個記錄，贏得了一個又一個榮譽?？梢哉f，通過一份令人滿意的優(yōu)秀答卷，我們實現(xiàn)了高質(zhì)量開局，高質(zhì)量運營，高效益發(fā)展。
二、堅持以人為本，夯實發(fā)展基礎(chǔ)，使各項工作有序進行。
術(shù)大提升。面對新機器、新設(shè)備，這就要求責任心強、技術(shù)過硬的人上崗，而且由于技術(shù)革新，設(shè)備先進，用工人員減少。因此，為了挑選出精良人才上崗，優(yōu)化操作，提高產(chǎn)品質(zhì)量，輪班制定了“強化培訓，提升操作水平，提高操作執(zhí)行率”為內(nèi)容的一攬子技術(shù)練兵活動計劃。首先，輪班通過學習教育，使員工認清操作技術(shù)，是保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)，消除某些輔助崗位職工對操作技術(shù)的模糊認識，從思想深處提高廣大員工學技術(shù)、講操作的積極性，使員工自覺、自愿的加入到操作技術(shù)大練兵活動中來。輪班針對員工現(xiàn)狀，在棉紡知識學習和操作技術(shù)培訓中，力求做到內(nèi)容通俗易懂，寓教于樂，使員工學習樂在其中。自3月份以來，輪班自己組織同時參加車間技術(shù)練兵38次，舉行技術(shù)觀摩活動3次，職工競爭非常激烈，趕學比超的蔚然成風。為提升操作奠定了良好基礎(chǔ)，強化以人為本，實現(xiàn)了人員的合理配置，在人員調(diào)動上本著高精細的原則，結(jié)合運營管理的需要進行了相應的配置和整合，一批高素質(zhì)、能力強的員工走上了最能發(fā)揮其才能的工作崗位。
三、強化科學管理，提升質(zhì)量，不斷增強核心競爭力和凝聚力我們始終把管理、質(zhì)量視為生存發(fā)展的命脈，結(jié)合本公司實際操作規(guī)程，制定各類工藝流程圖和操作作業(yè)指導，完善各項章制度，使各項管理做到有章可依，有理可循。
認真執(zhí)行廠部組織的職工理論考試，并把這一舉措列為對每個職工年底查評的一個標準。為了取得一個圓滿的成績，我們曾經(jīng)利用下早班、下夜班四次全輪班職工系統(tǒng)，全面認真的學習了有關(guān)紡織理論知識講座，并且保證每個人都有學習成果，筆記要記全面，學習要有成果。建立各個環(huán)節(jié)監(jiān)督約束體制，做到工序交接有檢查，質(zhì)量預控有對策，質(zhì)量處理有復查，確保高質(zhì)量完成任務。
例如：9月初，滌748布面上出現(xiàn)了密集的竹節(jié)，廠技術(shù)處經(jīng)過慎密的研究，發(fā)現(xiàn)主要是由于新裝設(shè)備后漏底掛花、西林繞花、棉條中混有過多棉結(jié)導致而成。經(jīng)過分析和研究，我們采取了一系列防控措施，杜絕人為等因素，竹節(jié)得到有效控制。加強經(jīng)營管理，收到了良好的經(jīng)濟效益，制定出臺了關(guān)于管理的一系列辦法，推動規(guī)范管理，由于責任、權(quán)利、時間等，實現(xiàn)管理、成本降低，服務周到，下一工序得到滿意。
一年了，通過全體員工的奮力拼搏，取得了令人鼓舞、令人振奮的發(fā)展成就，主要經(jīng)濟指標，均保持了平穩(wěn)增長的良好態(tài)勢，為下步實現(xiàn)跨越提升發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。在肯定成績的同時，我們也要清醒的看到，我們還存在一些問題仍需進一步改進。
一、進一步加大工作力度，解決管理方面的問題管理方式和手段還沒有完全突破傳統(tǒng)的模式，許多工作亟需改進，一些關(guān)系需要進一步理順，職工隊伍需加強技術(shù)管理，人才缺乏、干部職工思想觀念與新形勢、新要求還有不相適應的地方，創(chuàng)新能力需要進一步提高。對上述問題，我們一定要有一個清醒的認識，需要強調(diào)的是我所指出的問題，并不是要大家消極悲觀，而是要讓大家樹立危機意識、憂患意識和責任意識，我們只有認識到危機的存在，遇到危機來臨時，我們才不會措手不及。對存在的問題面臨的嚴峻形勢，要科學分析，正確對待，開創(chuàng)有效地應對措施和破解招法，只有懷著強烈的危機意識、憂患意識和責任意識，我們才會認真地對待工作、對待事業(yè)，我們的工作才能做好，事業(yè)才能進步。工作需要我們一步一個腳印地去努力、去奮斗，所以，要克服各種困難，用負責的態(tài)度，不管困難多大，任務多重，要積極主動去做，形成心往一處想，勁往一處使，話往一處講，事往一處做的團結(jié)氛圍，牢騷、埋怨都不會變成效益，只有腳踏實地去做，才會有效益和成果。
二、積極面對，勇于承擔，克服困難，提升工作激情。
在工作中，要樹立“三心”：一是熱心。對工作要有熱心、激情，對企業(yè)要有感情，對同志要有友情，要做到常溝通，思想常交心，互相支持，互相配合；二是慧心。要敢于打破生產(chǎn)經(jīng)營的固有模式，善于用發(fā)散性、敏捷性、創(chuàng)造性的思維方式去克服遇到的各種困難。只有不斷打破舊觀念、舊體制、舊模式的束縛，才能放開手腳，推動企業(yè)快速發(fā)展；三是苦心。要具有吃苦耐勞的精神，要承受起別人的挖苦和嘲諷，要顧大局、識大體，面對企業(yè)需要，勇于無私奉獻，時代需要奉獻精神，這是我們克服一切困難，不斷從勝利走向勝利的可靠保證。
在以后的工作中，還會碰到許許多多的問題和困難，我們只有不斷地學習創(chuàng)新改進，提高對工作駕馭的能力，提升自己，培養(yǎng)出優(yōu)秀技術(shù)人才，為四棉的再鑄輝煌貢獻出力量。
紡織銷售工作總結(jié)篇五
%、%、%，實現(xiàn)銷售區(qū)域向東南沿海地區(qū)延伸的同時，我們新開辟了個大客戶，超額完成了全年的計劃任務，回望一年來的工作，我們著力于抓好以下幾個方面的工作：
一、統(tǒng)一思想認識，強化制度理念。
在銷售人員中廣泛樹立“制度就是廠長”的理念，相繼在公。
司、上海、常州、南京等地召開辦事處主任和銷售人員會議次，灌輸在一個聲音、一個中心、一個方向的指導思想下行事的原則，并在年初以責任狀的形式明確辦事處領(lǐng)導者的責任心，分別和江陰、南通、張家港、盛澤、上海、寧波辦事處簽訂了責任狀，先后制定了從銷售公司經(jīng)理、辦事處主任到銷售員的工作職責和考核范圍，使每個銷售人員在既定的范圍內(nèi)創(chuàng)造創(chuàng)新，不超越界限，不形而上學。并首次明確計劃銷售，減少了人為的痕跡，從公司的利益出發(fā)，領(lǐng)導可以剛性調(diào)節(jié)，在這個統(tǒng)一思想的前提下，各辦事處取得了較好的成績，1—11月份盛澤辦事處取得了總銷售第一名的好成績，銷售棉紗總量達3419。2357噸，江陰辦事處名列第二，銷售各類棉紗總量達2733。2918噸，第三名的是南通辦，銷售總量達2332。9025噸，第四名是張家港辦事處，銷售總量達2282。8噸，第五名是常州辦，銷售總量達1797。909噸，第六名是寧波辦，銷售總量達1184。9815噸，第七名是上海辦，銷售總量達503。524噸。其中，取得個人第一名的.是魯紅華，1—11月份銷售2048。552噸，12月份銷售192。585噸，全年2241。137噸。第二名的是徐以如，1—11月份銷售1595。942噸，12月份銷售66。88噸，全年銷售1662。822噸。第三名的是蒯本生，1—11月份銷售1507。67噸，12月份銷售64。575噸，全年銷售1572。245噸。第四名的是劉訓樹，1—11月份銷售1201。662噸，12月份銷售192。515噸，全年銷售1394。137噸。第五名的是王衛(wèi)東，1—11月份銷售1079。096噸，12月份銷售45。775噸，全年銷售1124。872噸。第六名的是周超，1—11月份銷售938。066噸，12月份銷售147。505噸，全年銷售1085。571噸。第七名的是魏政，1—11月份銷售777。136噸，12月份銷售116。215噸，全年銷售893。351噸。第八名的是陳健，1—11月份銷售748。777噸，12月份銷售71。675噸，全年銷售820。452噸。第九名的是張孝元，1—11月份銷售644。41噸，12月份銷售695。22噸，全年銷售713。932噸。第十名的是劉建光，1—11月份銷售617。701噸，12月份銷售23。513噸，全年銷售641。214噸。接著是周正高、劉建光、王正梅、馬志平、劉一飛、王正、洪立龍、湯勝昌、李慶華、孫志斌。
二、優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，強化效益觀念。
以賺錢、要效益為目的，紡賺錢品種，銷賺錢品種，增強企。
業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力，一紡部基本上由普梳轉(zhuǎn)化為優(yōu)品、精梳，并加大了針織紗生產(chǎn)、銷售的力度，提高產(chǎn)品附加值，打開上海、寧波市常二紡部以氣流紡為主，三紡部以21支為主，形成專紡系列，使優(yōu)勢互動，良性循環(huán)。
二、創(chuàng)新營銷機制，強化經(jīng)營手段。
靈活營銷機制，形成內(nèi)部競爭的氛圍。首次擴大成立七個辦。
事處，變公司主體銷售為辦事處職能銷售，以辦事處為窗口，加大公司系列產(chǎn)品在市場的輻射力、占有率。靈活營銷策略，完善公司內(nèi)部競爭與公平機制，貫徹“車間門外是市場，銷售人員是客戶”的理念，由銷售人員申報計劃，辦事處平衡匯總上報，銷售公司調(diào)節(jié)、核算、統(tǒng)籌安排，計劃提前制定，特別的微調(diào)，計劃一經(jīng)確定，需嚴格執(zhí)行。提高銷售人員的積極性，不同的品種，結(jié)算不同的業(yè)務費，提前有計劃的品種，上浮1‰業(yè)務費，銷售臨時未報計劃的品種，對計劃品種、無計劃品種和銷售公司直接下派的品種，制定不同的業(yè)務費，明確計劃完成和未完成所扣業(yè)務費的比例，在實施計劃銷售后，改變高價分成比例。層層制定了不同的考核標準和獎勵細則，還根據(jù)不同時期的情況設(shè)立特別獎，充分調(diào)動銷售一線人員開拓市場的積極性。每個銷售人員交納萬元抵押金，簽訂風險抵押協(xié)議，增加銷售人員的風險意識，同時，與銷售人員定任務指標，定銷售數(shù)量，包資金回籠，實行區(qū)域包干，包新品開發(fā)份額，包市場開拓區(qū)域，有力地增強了營銷人員的責任。
三、科學控制信譽，強化售后服務。
以“結(jié)識新朋友，不忘老朋友，產(chǎn)品不認人，有情天亦老”
為原則，在內(nèi)部評定優(yōu)良客戶，為客戶服務，對客戶科學分類，把資信高、價格高、操作順的客戶記錄評選出來，在誰身上獲得效益高的，誰就該得到回報，讓一類客戶、二類客戶、三類客戶不同地享受公司的資源，形成長久的關(guān)系戶，穩(wěn)定客戶群，確保了一類客戶需要的產(chǎn)品，包括單紡、量孝專紡、讓價、質(zhì)量處理優(yōu)先，二類客戶采取正常供給，按規(guī)操作，三類客戶作為控制性客戶，進行適當淘汰，四類客戶是危險性客戶，以對方提供附加條件進行合作。同時，把握市場脈搏，強化了售后服務，及時掌握客戶生產(chǎn)經(jīng)營、銷售信譽情況，及時解決客戶提出的建議和要求，尤其是出現(xiàn)質(zhì)量問題時，我們立即組織相關(guān)人員親臨現(xiàn)場解決問題，落實糾正措施，讓客戶滿意而來，滿意而歸，做到了24小時處理事務到位制。
不足的地方：
1、因棉花的下跌，導致紗價大幅度降價，庫存變量較大，最。
高時達到噸左右。
2、新手的加入，未能迅速入行，新手的銷售未形成氣候。
3、因市場的變化和人員對市場的估計性不同，導致計劃未能正確執(zhí)行。
4、辦事處之間與個人之間銷量落差大。
新的時期，新的征程，機遇與挑戰(zhàn)并存，風險與利益同在，
我們所有銷售一線的人員，將立足自我，完善自我，認真學習業(yè)務知識，加強技能培訓，充分發(fā)揮團隊的作用，加大新品、新市嘗新客戶的開發(fā)力度，強化銷售手段，確保資金回籠，緊跟公司發(fā)展的步伐，扎實開展工作，站在市場的前沿，為公司整個經(jīng)濟的發(fā)展作出銷售人的貢獻！
紡織銷售工作總結(jié)篇六
侯華章，女，生于1970年8月，棗陽華順紡織有限公司職工。參加工作多年來，在單位經(jīng)理的領(lǐng)導下，在技術(shù)人員的指導下，本人勤奮工作，圓滿完成了領(lǐng)導安排的各項工作任務，為公司的發(fā)展壯大及棗陽經(jīng)濟的發(fā)展做出了應有的貢獻?，F(xiàn)將本人這些年來的主要工作成績總結(jié)如下：
力地促進了本單位事業(yè)的發(fā)展。工作中自費購買專業(yè)書籍，精研細讀，并做下了大量讀書筆記，從而提高了個人業(yè)務能力。能夠?qū)⑺鶎W知識運用于實踐工作，從而大大提高了本人工作能力。工作上精益求精，完成任務不打折扣。從事工作多年，從未出現(xiàn)過一例差錯。
正是憑著對事業(yè)的執(zhí)著熱情和克難奮進的精神，我出色地完成了領(lǐng)導交給的各項工作任務，工作成績成也得到了領(lǐng)導和同志們的一致肯定，連續(xù)多年被評為單位先進工作者。在今后的工作中，我仍會一如既往地認真學習工作，為促進化學工業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。
破困境前進迎逆流而上---同志們,下午好!舊歲已去,新年已經(jīng)到來。在這辭舊迎新之際，我們在這里召開值班長以上干部會議暨xx年工作總結(jié)xx年經(jīng)濟責任承包簽訂大會。主要目的就是總結(jié)和思考過去，展望和規(guī)劃未來。在過去的一年里，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認真總結(jié)和思索的地方。xx年，對于我們長江棉紡織有限公司來說，可以說是一個“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。我作為總經(jīng)理，責任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢？要想xx年能有個好的開門紅、能有更好的發(fā)展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。下面我就來給大家具體的匯報一下今年工作的開展情況。
xx年我公司實現(xiàn)產(chǎn)值17506萬元，與xx年全年相比增加5559萬元，增長率46.53%；實現(xiàn)銷售收入17945萬元，同比增長6607萬元，增長率58.27%；完成純收入1315萬元，同比下降102萬元，下降比例7.2%。
疫情，下半年的棉花及農(nóng)副產(chǎn)品價格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現(xiàn)，自然會令我們損失慘重。對干這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責。因為客觀原因，不會長期存在。我們要分析的是我們企業(yè)內(nèi)部存在的問題。只有扎實的練好“內(nèi)功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰(zhàn)！以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面：
一、質(zhì)量方面。
產(chǎn)量是生存之本、質(zhì)量是發(fā)展之源、沒有質(zhì)量就沒有市場、沒有產(chǎn)量就沒有了一切，一個企業(yè)沒有質(zhì)量也就無信譽可言更無效益可言。因為沒有了質(zhì)量也就根本沒有人會要我們的產(chǎn)品。在質(zhì)量方面，我們公司在xx年做的很不理想。今年全年的質(zhì)量賠款達到近100多萬元，每月一般情況下都要有5-6萬左右的氨綸紗賠款。其中的三次質(zhì)量賠款就達到了70萬，一次是50s的并線賠了17萬、另外兩次分別是40s的并線賠了32萬、20萬。在今年的中秋節(jié)的那次會議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發(fā)我們職工的工資，用來增添新設(shè)備，這樣會給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益?，F(xiàn)在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。
幾萬、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什么了？不但沒得到任何利益，還給我們的客戶留下很壞的印象。這對于以后的業(yè)務也是很不好的影響。我歸納了一下質(zhì)量問題主要有以下四點：
工作業(yè)績報告。
我是一名在崗紡織類檢驗員，工作多年，主要負責紡織品檢驗與貿(mào)易，業(yè)余時間還學習了紡織品檢驗，紡織材料學，針織概論，織物結(jié)構(gòu)與設(shè)計，紡織工藝，紡織專業(yè)英語，服裝概論，電子商務，分析化學，紡織加工化學，工程制圖，機械基礎(chǔ)等課程，一直以來都從事紡織服裝檢測方面的工作。因為在工作崗位工作較為出色，我成為了檢驗組的領(lǐng)頭工作者。不僅嚴格執(zhí)行個人工作，完成分內(nèi)任務，還帶領(lǐng)組內(nèi)工作人員共同進步。在工作中，我應對這幾項工作業(yè)績做簡要匯報：
1、業(yè)務技術(shù)管理。我始終關(guān)注及時進行操作規(guī)程和措施的審核，并根據(jù)現(xiàn)場實際情況，制定各種安全檢驗技術(shù)措施，引進全新的紡織品及進出口紡織品質(zhì)量檢測方法，為評價、控制、監(jiān)督、保證和改進紡織品質(zhì)量提供了科學的依據(jù)、手段和方法。及時總結(jié)經(jīng)驗，在組中共享。
2、職工培訓方面。由于我們組的工作屬于逐步發(fā)展及正規(guī)中的先行小組，職工的文化素質(zhì)參差不齊，因此我針對現(xiàn)狀采取各種方法和形式共同學習事故案例、標準化知識及文件精神。由于小班職工上班時間較為分散，培訓主要采用學習內(nèi)容張貼公示，抄筆記形式學習。
系。纖維和紡織品測試技術(shù)，在各個領(lǐng)域中的應用已經(jīng)是十分廣泛了。因此，在近幾年，我在已經(jīng)具備檢驗一定的紡織品基本性能和實驗操作能力的基礎(chǔ)上，更深入、全面地學習紡織品的檢驗理論和在進出口貿(mào)易實際運用中，以及很多涉及到的與標準、檢驗相關(guān)的各種理論與實際的知識，以此提高我解決實際工作中問題的能力。
而放眼長處，我對紡織品分類及其檢驗進行更深入的了解，進行多方面的學習，向前輩學習，以確定紡織品的檢驗與質(zhì)量控制關(guān)系，更加明確檢驗在質(zhì)量控制中的地位、作用及管理方法。購買學習資料，掌握紡織品的檢驗與標準之間的關(guān)系，以便在以后的檢驗工作中正確運用標準。更通過網(wǎng)絡(luò)了解進出口紡織品的檢驗檢疫和質(zhì)量監(jiān)管體系，為以后工作的國際化、通用化打下基礎(chǔ)。
經(jīng)過不斷努力，如今我的工作已取得了一定的成績，同時也積累了很多經(jīng)驗，但還需再接再厲，在不斷鉆研專業(yè)技術(shù)的同時完善知識結(jié)構(gòu)，提高自身素質(zhì)，以期取得更高的成就。
紡織銷售工作總結(jié)篇七
在檢測中心實習的這段時間，有很多的感悟，之前葉子在這個部門實習的時候，我也看過他們做個一些簡單的檢測內(nèi)容。從一樓和黎大姐出倉到檢測中心的原因是我身體的緣故，這個不用多說，心情很是不好，有點東西不該來到突然來了，還有當初來的心情沒有調(diào)整好。雖然說那些不愉快影響了我工作的發(fā)揮很久，但是說心里話，自從來到了檢測中心，我的心態(tài)變得很冷靜和平淡，不在像之前那么浮躁了。還有楊姐打心里的對我的期望，一心想快點把我教出來能夠獨當一面，結(jié)果我讓她失望了，因為我的心情的緣故，也有自身的性格問題，導致了錯誤不斷，以致楊姐對我失望透頂。
在檢測中心，我了解到他的發(fā)展與趨勢，看著楊姐天天那么熱情的工作，她仿佛把檢測中心當成自己的家，才可以做到對檢測中心那樣的呵護和愛戴，那是我值得學習的地方，但是我唯一缺少的是，目前還沒有做到很喜歡這份工作的地步。也是我正在改進的地方，正在努力地去融入這個集體，這個團隊，乃至這個公司，把她當成自己的一個家，去營造一個和諧溫馨的家庭氣氛和工作環(huán)境。
第二部分未來規(guī)劃。
最近所學的知識，包括縮水率的測試，耐水洗色牢度。耐摩擦色牢度，ph值的測試，之后會學到耐汗嘖色牢度等等。
那么就縮水率的測試，耐水洗色牢度，摩擦色牢度的測試作下工作安排和工作總結(jié)。
一.
我公司采用水洗前40或50公分，緯向150公分，在水洗機里水洗二十分鐘或三十分鐘，拿出布甩干，并用65度烘干三十分鐘冷卻十五分鐘。拿出來測出經(jīng)向和緯向。在過程中的幾十分鐘，需要合理利用工作時間，可以安排做測試之前的取樣，填表，如做好了這些事情，可以做耐干濕摩色牢度或水洗色牢度。當然要隨時關(guān)注時間，比如說在做耐水洗色牢度的時候，必須做好在三十分鐘后去取旋轉(zhuǎn)試杯。做好下一個工作的安排。
在充實安排工作的同時，需要注意先做：最重要最緊急的事情，
2，最緊急不重要的事情，3最重要不緊急的。4不重要不緊急的。
二.
在做耐水洗色牢度的時候三十分鐘，可以在這三十分鐘做很多的事情，取樣或者有測縮水率的可以去完成，待三十分鐘后取下試杯。
總體來說，這個工作平凡但不平淡，但是平淡而充實，它會讓你又學到一門技術(shù)，說難不難，當沒有接觸之前覺得很深奧，就像非紡織的學生來說，剛剛接觸挺陌生的，剛真正自己接觸，并在師傅的教學下，慢慢下來還是不難的。
對于未來的規(guī)劃，我給了自己一個定心丸，不管現(xiàn)在怎么樣?工資待遇或者其他的，我都會認真的做好這份工作。當初我因為身體的原因而從出倉那里調(diào)過來，其實在檢測中心讓我的穩(wěn)定了許多，還有對工作的熱情也做了自我的檢討。之前是有身體的一些原因，但是現(xiàn)在不一樣了。
我不相信我做不好這份工作，同時也希望各位領(lǐng)導原諒我之前的過錯，原諒我把個人情緒，個人的生活帶入工作當中。經(jīng)過這幾天的認真思考，我覺得應該也必須做好本職的工作，調(diào)整好心態(tài)，全身心的投入到工作當中去。
紡織銷售工作總結(jié)篇八
人員的指導下，本人勤奮工作，圓滿完成了領(lǐng)導安排的各項工作任務，為公司的發(fā)展壯大及棗陽經(jīng)濟的發(fā)展做出了應有的貢獻。現(xiàn)將本人這些年來的主要工作成績總結(jié)如下：
首先，與人和睦相處是我們工作的基礎(chǔ)。工作中，本人善于團結(jié)同志，做到大事講原則，小事講團結(jié)，與同事關(guān)系融洽，因此工作也得到了大家的支持，確保自己能年年圓滿完成領(lǐng)導交給的各項任務。
其次，工作認真負責。多年來，我能堅持做到能服從組織領(lǐng)導，認真履行崗位職責，堅決遵守單位勞動紀律，認真執(zhí)行社會主義勞動政策。堅持做到按時上下班，不脫崗，不串崗，嚴格操作規(guī)程，多年來未出現(xiàn)一次違紀現(xiàn)象。能夠做到一心為公，干一行，愛一行。
第三，工作精益求精。我就一直虛心向同事學習，向有關(guān)技術(shù)人員請求，工作中細心操作，憑著踏實的作風和認真負責的態(tài)度，出色地完成了各項工作任務。在單位無論份內(nèi)份外工作都積極搶著干，有力地促進了本單位事業(yè)的發(fā)展。工作中自費購買專業(yè)書籍，精研細讀，并做下了大量讀書筆記，從而提高了個人業(yè)務能力。能夠?qū)⑺鶎W知識運用于實踐工作，從而大大提高了本人工作能力。工作上精益求精，完成任務不打折扣。從事工作多年，從未出現(xiàn)過一例差錯。
正是憑著對事業(yè)的執(zhí)著熱情和克難奮進的精神，我出色地完成了領(lǐng)導交給的各項工作任務，工作成績成也得到了領(lǐng)導和同志們的一致肯定，連續(xù)多年被評為單位先進工作者。在今后的工作中，我仍會一如既往地認真學習工作，為促進化學工業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。
紡織銷售工作總結(jié)篇九
在過去的一年中，我們紡織企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量管理、市場營銷等方面取得了較大的進展。
在生產(chǎn)技術(shù)方面，我們引進了先進的紡織設(shè)備和技術(shù)，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時，我們也加強了員工的技術(shù)培訓，提高了員工的技能水平。
在質(zhì)量管理方面，我們加強了質(zhì)量管理體系的建設(shè)，實施了嚴格的質(zhì)量檢測和監(jiān)督，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性和可靠性。
在市場營銷方面，我們積極開拓市場，加強了品牌建設(shè)和市場推廣，提高了企業(yè)的市場知名度和競爭力。
二、經(jīng)驗教訓與展望。
在工作中，我們也遇到了一些困難和問題。例如，我們在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)過一些技術(shù)問題，需要進一步優(yōu)化技術(shù)方案。同時，我們在市場營銷方面也需要加強品牌推廣和營銷策略的創(chuàng)新。
展望未來，我們將繼續(xù)加強技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量管理，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時，我們也將加強品牌建設(shè)和市場推廣，開拓更廣闊的市場空間。
總之，在過去的一年中，我們紡織企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量管理、市場營銷等方面取得了較大的進展，我們將繼續(xù)努力，不斷優(yōu)化和創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻力量。
紡織銷售工作總結(jié)篇十
2022年已經(jīng)接近尾聲，回首這一年，有收獲，也有失去?？偟膩碚f，這一年里，我的工作是順利的，但也存在著許多不足之處。在這里，我將向大家匯報2022年的工作情況。
首先，我要感謝公司領(lǐng)導和同事們給予我的支持和幫助。在這一年里，我先后擔任了生產(chǎn)部和銷售部的助理職務。這些職務對我來說，是一項全新的挑戰(zhàn)。通過學習和實踐，我逐漸掌握了公司的運作流程和業(yè)務知識，也積累了一定的工作經(jīng)驗。
在生產(chǎn)部的工作期間，我主要負責協(xié)助生產(chǎn)經(jīng)理進行生產(chǎn)計劃和物料管理。在這個崗位上，我深入了解了公司的生產(chǎn)流程和物料需求，也積極參與了各項工作的協(xié)調(diào)和安排。通過與各部門的有效溝通，我成功地確保了生產(chǎn)計劃的順利進行，也幫助公司減少了物料的浪費和庫存積壓。
在銷售部的工作期間，我主要負責協(xié)助銷售總監(jiān)進行客戶開發(fā)和市場拓展。在這個崗位上，我學習到了如何與客戶溝通和協(xié)調(diào)，也了解到了市場動態(tài)和競爭對手的情況。通過與銷售團隊的緊密協(xié)作，我成功地為公司開拓了新的客戶群體，也促進了銷售業(yè)績的提升。
在過去的一年里，我也積極參加公司組織的各類培訓和活動。這些活動不僅提高了我的專業(yè)技能，也增強了我的團隊意識和協(xié)作精神。同時，我也認真對待每一項工作任務，盡職盡責地完成每一項工作。
在取得成績的同時，我也意識到了自己的不足之處。首先，我發(fā)現(xiàn)自己在溝通方面還有待提高。有時候，我會因為過于緊張或急躁而影響表達的清晰度和準確性。為了改進這個問題，我計劃參加一些口才培訓或溝通技巧的課程，以提高自己的表達能力。其次，我在時間管理方面也有待加強。有時候，我會因為過于瑣碎的事情而分散注意力，導致工作效率不高。為了解決這個問題，我計劃制定更加合理的時間表和任務清單，以提高工作效率。
最后，我要感謝公司領(lǐng)導和同事們對我的支持和鼓勵。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)技能和工作能力，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。同時，我也希望公司能夠給予我更多的學習和成長機會，讓我更好地發(fā)揮自己的才能。
總之，2022年對我來說是充滿挑戰(zhàn)和收獲的一年。通過不斷學習和努力，我取得了一定的成績，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。在今后的工作中，我將繼續(xù)保持積極的態(tài)度和敬業(yè)的精神，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。同時，我也期待著與公司領(lǐng)導和同事們共同創(chuàng)造更加美好的未來。
紡織銷售工作總結(jié)篇十一
1.商品名稱雙方同意在本合同規(guī)定的交貨期內(nèi)按本合同的條款規(guī)定，由賣方向買方提供下列商品：_________(略)。
2.期限交貨日期從_________起至_________止;或每滿一年后由一方當事人至少提前_________(_________)天書面通知另一方當事人所確定的日期為止。本合同中的“合同年”是指到_________為止或每年到此時為止的12個月。
3.商品規(guī)格賣方商品裝運時的規(guī)格標準：_________.
4.商品數(shù)量：_________(略)。
5.價格_________(可按本合同背面第七條規(guī)定上浮)。
6.附加條款規(guī)定本合同背面的附加條款規(guī)定視為本合同不可分割部分，效力等同當事人簽名前所列條款。
7.價格浮動賣方提價可在每個季度的第一天進行，但至少應提前十五(15)天將其書面通知提交方式郵寄買方。買方則有權(quán)在漲價生效日之前向賣方提交或郵寄通知，取消漲價部分的定貨。
8.稅收除買價外，買方還得支付賣方因生產(chǎn)，銷售或運輸本合同有關(guān)商品而規(guī)定繳納的所有的政府稅收、營業(yè)稅和(或)其他一切收費(純收入所得稅除外)，法律另有規(guī)定的除外。
9.較低競爭價格如買方向賣方證實，買方可在任何一個合同年度內(nèi)從任何一制造商處按類似條件規(guī)定購得在_________國生產(chǎn)的上述商品，且質(zhì)量一樣，數(shù)量等同本合同年度尚未交貨數(shù)量，但價格低于某同之定價，如賣方拒絕就上述數(shù)量商品按此價格進行降價，買方可向其他制造商購買該數(shù)量商品，并減少按購買數(shù)量該合同所承擔的購貨義務。
10.裝船發(fā)貨如無另行規(guī)定，買方每月定貨量及每月裝船發(fā)貨量應大致相同，如因缺貨而影響每月裝運，則應依量大致按合同年平均進行裝運。如買方不按本合同之規(guī)定定貨，賣方將無義務提供未定購貨物。
11.貨款支付支付方式為_________，取貨全額即付，如買方不按本合同之規(guī)定支付貨款，除其他補救之外，賣方有權(quán)中止合同或停止發(fā)貨。
甲方：__________________。
乙方：__________________。
時間：__________________。
紡織銷售工作總結(jié)篇十二
隨著時間的推移，2023年已經(jīng)悄然離去，回顧這一年的工作，我們不禁要感慨萬千。這一年里，我們在紡織領(lǐng)域取得了不俗的成績，同時也發(fā)現(xiàn)了一些問題。在這篇文章中，我將總結(jié)我們在2023年的工作成果，分享我們的經(jīng)驗教訓，并提出一些建議，以期待為未來的工作提供參考。
1.技術(shù)進步：今年，我們的紡織企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)方面取得了重大突破。我們成功研發(fā)出了一款新型高效紡織機，該機器極大地提高了生產(chǎn)效率，降低了成本。此外，我們還改進了紡織品的染料配方，使得染色過程更加環(huán)保、高效。
2.產(chǎn)品質(zhì)量提升：在今年，我們成功提升了紡織品的質(zhì)量。通過引進先進的生產(chǎn)工藝和嚴格的質(zhì)量檢測，我們使得產(chǎn)品的質(zhì)量達到了新的高度。
3.環(huán)保措施：為響應國家環(huán)保政策，我們積極推廣綠色生產(chǎn)工藝，減少生產(chǎn)過程中的環(huán)境污染。此外，我們還實施了廢水、廢氣治理措施，大大降低了企業(yè)對環(huán)境的影響。
4.人才隊伍建設(shè)：今年，我們加強了人才隊伍建設(shè)，引進了大批高素質(zhì)技術(shù)人才，為企業(yè)的發(fā)展提供了強有力的人才支持。
二、經(jīng)驗教訓。
1.團隊協(xié)作：在項目實施過程中，我們發(fā)現(xiàn)團隊協(xié)作的重要性。只有良好的團隊協(xié)作，才能確保項目的順利進行。
2.風險管理：在遇到困難和挑戰(zhàn)時，我們需要提前做好風險應對措施，避免因突發(fā)情況影響項目的正常進行。
3.人才培養(yǎng)：在人才培養(yǎng)方面，我們發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)需要長期投入。只有持續(xù)不斷地培養(yǎng)和引進人才，才能確保企業(yè)在競爭激烈的市場中保持優(yōu)勢。
三、建議。
1.持續(xù)推進技術(shù)創(chuàng)新：建議企業(yè)持續(xù)關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷引進新技術(shù)，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
2.強化風險管理：在面對困難和挑戰(zhàn)時，企業(yè)應提前做好風險應對措施，確保項目的正常進行。同時，加強內(nèi)部風險管理制度，提高風險管理能力。
3.培養(yǎng)優(yōu)秀人才：企業(yè)應注重人才培養(yǎng)和引進，建立完善的人才梯隊，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有力支持。
4.落實環(huán)保措施：企業(yè)應積極響應國家環(huán)保政策，推廣綠色生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)過程中的環(huán)境污染。同時，加強廢水、廢氣治理，確保企業(yè)生產(chǎn)符合環(huán)保要求。
5.加強團隊協(xié)作：在項目實施過程中，企業(yè)應加強團隊協(xié)作，確保項目的順利進行。鼓勵員工之間相互支持、協(xié)作，形成良好的團隊氛圍。
總之，2023年我們在紡織領(lǐng)域取得的成績可喜，但也存在一些問題。在新的一年里，我們將繼續(xù)努力，發(fā)揚團隊協(xié)作精神，落實環(huán)保措施，持續(xù)推進技術(shù)創(chuàng)新，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。
紡織銷售工作總結(jié)篇十三
供方：________合同編號：
需方：________簽訂地點：
簽訂時間：
一、產(chǎn)品名稱、商標、型號、廠家、數(shù)量、金額、
供貨時間及數(shù)量：
產(chǎn)品規(guī)格_____計量單位_____數(shù)量_____單價_____總金額_____。
交(提)貨時間及數(shù)量合計：合計_____人民幣金額(大寫_____)。
二、質(zhì)量要求技術(shù)標準、供方對質(zhì)量負責的條件和期限。
三、交(提)貨地點、方式。
四、運輸方式及到達站港和費用負擔。
五、合理損耗及計算方法。
六、包裝標準、包裝物的供應與回收。
七、驗收標準、方法及提出異議期限。
八、隨機備品、配件工具數(shù)量及供應辦法。
九、結(jié)算方式及期限。
十、如需提供擔保，另立合同擔保書，作為本合同附件。
十一、違約責任。
十二、解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，由當事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方同意由常州市仲裁委員會仲裁(當事人雙方不在本合同中約定仲裁機構(gòu)，事后又沒有達成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴)。
十三、其它約定事項。
供方：_____需方：_____。
_____年_____月_____日。
紡織銷售工作總結(jié)篇十四
營業(yè)地址：_______。
乙方：_______。
法定代表人：_______聯(lián)系方式_______。
身份證號：_______。
營業(yè)地址：_______。
甲乙雙方本著“真誠合作，共同發(fā)展”的原則為開拓市場，結(jié)合雙方優(yōu)勢，經(jīng)友好協(xié)商并在平等自愿的基礎(chǔ)上達成協(xié)議如下：
一、產(chǎn)品名稱等：
二、質(zhì)量要求、技術(shù)標準：
是否有約定。
三、交(提)貨地點、方式：
四、運輸方式及到達站港和費用負擔：計入乙方成本中。
六、包裝標準、包裝物的供應與回收和費用負擔：用塑料編織袋，中性包裝，包裝物不回收，費用計入乙方成本中。
七、驗收標準、方法及提出異議期限：按所定質(zhì)量標準驗收，應在貨到一個月內(nèi)提出異議。
八、結(jié)算方式期限：乙方應在提貨時(自第二次時起)支付甲方上次產(chǎn)品的費用，并計入甲方成本中。乙方應在銷售完商品后一個月內(nèi)將甲方應得利潤支付到甲方指定銀行賬戶，若發(fā)生支付困難的情形，乙方應當以書面形式通知甲方，甲方可視情況允許乙方延期支付，最長可延期15天。乙方每逾期1日支付，按應付未付款項的1%向甲方支付違約金。(可以協(xié)商確定，這么約定是我認為可以降低咱們風險的方式。)。
九、擔保條款：如需要可以要求對方提供物?；蛘呷吮?。
十、乙方應當提前10天(這個可以你們協(xié)商)，以書面方式通知甲方所需產(chǎn)品的數(shù)量、樣式(視具體情況約定)，否則由乙方自行承擔相應損失。
十一、共同成本：是指經(jīng)雙方簽字確認的，甲、乙雙方為合作項目運行投入的成本，如印染費用、倉庫、推銷、人員費用、產(chǎn)品成本等。
十一、利潤：是指在乙方銷售成品后，扣除甲方、乙方共同成本后所得的凈利潤，該利潤甲方、乙方各享有50%。
十二、乙方不得干涉甲方的.生產(chǎn)經(jīng)營，合作外的經(jīng)營風險自行承擔，合作項目外獲得的各項收益各自享有。
十三、若乙方出現(xiàn)破產(chǎn)等不能正常經(jīng)營事項，甲方就已提供但未銷售的產(chǎn)品享有所有權(quán)。
十四、甲方有權(quán)派遣相關(guān)人員對合作項目進行跟進，若出現(xiàn)可能嚴重影響甲方權(quán)益事項時，甲方有權(quán)終止協(xié)議，并要求乙方支付甲方應得款項，包括但不限于乙方應付未付甲方的利潤及產(chǎn)品價。(為了避免擴大風險)。
十五、乙方應保證公司賬目透明，以便甲方可以隨時知悉合作項目的運作情況。
十六、違約責任：本協(xié)議，對雙方均有約束力，雙方應當按約定履行。否則違約方應支付履約方違約金(具體計算方式可以協(xié)商)，且履約方有權(quán)要求違約方賠償因違約行為造成的實際損失。
十七、爭議解決：若出現(xiàn)爭議雙方應先進行友好協(xié)商，協(xié)商不成時，任何一方有權(quán)向甲方所在地人民法院起訴。
十八：免責條款：因不可抗力原因致使本合同不能繼續(xù)履行或給雙方中之任何一方造成損失，甲、乙雙方互不承擔責任。不可抗力指無法預料、無法克服的所有自然災害和意外事件，包括但不限于地震、洪災、火災、罷工、重大疫情、城市公共設(shè)施停止運轉(zhuǎn)、戰(zhàn)爭等。
十九、其他：若履行期間雙方另有約定，需簽訂補充協(xié)議，或另行簽署其他協(xié)議。本協(xié)議自雙方簽訂之日起生效，一式四份，雙方各執(zhí)兩份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
紡織銷售工作總結(jié)篇十五
法定代表人：____________職務：____________。
需方：____________________________________。
法定代表人：____________職務：____________。
為保護供需雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同。
品名。
規(guī)格、型號、牌號、商標。
產(chǎn)地或廠家。
質(zhì)量標準。
包裝要求。
計量單位。
數(shù)量。
單價。
總金額。
交(提)貨時間及數(shù)量。
備注。
執(zhí)行記錄。
合計人民幣(大寫)。
二、供方對質(zhì)量負責的條件和期限：____。
三、交(提)貨方式及地點：____________。
四、運輸方式到達站(港)及收貨單位：____。
五、運輸費用負擔：________________。
六、合理損耗計算及負擔：____________。
七、包裝費用負擔：________________。
八、驗收方法及提出異議的期限：____。
九、結(jié)算方式及期限：________________。
十、違約責任：____________________。
十一、合同附件：____________________。
十二、其他約定事項：
1.合同正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
2.本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。有效期限自____年____月____日至____年____月____日。
法定代表人：____________法定代表人：____________。
委托代理人：____________委托代理人：____________。
開戶銀行：____________開戶銀行：____________。
帳號：____________帳號：____________。
1.在簽訂合同以前，經(jīng)營者必須認真審查對方的真實身份和履約能力;。
2.審查合同公章與簽字人的身份，確保合同是有效的;。
3.簽訂合同時應當嚴格審查合同的各項條款，有條件的不妨向?qū)I(yè)人員咨詢;。
4.約定違約條款;。
5.約定爭議管轄權(quán)條款。
紡織銷售工作總結(jié)篇十六
銷售相關(guān)的實習周記怎么寫？大家來探討一下。在銷售實習過程中，我們要虛心向他人求教，遵守組織紀律和單位的規(guī)章制度，與同事友好相處。你是否在找正準備撰寫“紡織銷售實習周記”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實習時間。
20__年_月底至20__年_月。
我實習所在單位的名稱是__有限公司，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。主要銷售__。主要產(chǎn)品分為__普及版，標準版。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務是公司的宗旨!總公司為__網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。經(jīng)__網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有__，__，___等各個分公司。
我實習的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，工作內(nèi)容是銷售__公司__產(chǎn)品，其次還有__的相關(guān)產(chǎn)品。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：
(一)參加員工入職培訓，了解企業(yè)文化、__產(chǎn)品知識、___專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪流培訓全面的業(yè)務知識，了解各部門的工作性質(zhì)和任務，分享工作經(jīng)驗;學習員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。
(二)進行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工學習方法和經(jīng)驗，進一步了解自己的工作任務。
(三)學習電話營銷的方法和技巧;學習搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理;學習與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹___、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務內(nèi)容;學會客戶回訪和跟單。
(四)由老員工陪同，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務內(nèi)容，學習業(yè)務談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗，學會如何回答客戶提出的問題;學習圖片推廣、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫。
(五)進行業(yè)務款項的收取，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務部聯(lián)系，上交款項，領(lǐng)取發(fā)票等。
(六)與市場部溝通，進行客戶禮品的領(lǐng)用，學會禮品回執(zhí)單的填寫和回收。
(七)與行政部聯(lián)系，填寫__業(yè)務下單表，進行__業(yè)務的下單流程。
(八)與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項目。
(九)與客服部聯(lián)系，協(xié)助__總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。
(十)學會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作。
(十二)學會企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用，傳真、打印、復印等。
四、實習體會。
經(jīng)過這段時間的實習工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：
(一)目前的中小企業(yè)對電子商務的開展還是較多的，電子商務對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當有意義的，電子商務對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務、促進貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流，因為電子商務的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。
通過這次的實習，我對自己的專業(yè)電子商務有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距離的，接下來必須根據(jù)實際的情況進一步學習相關(guān)的知識。
(二)經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗等，這樣才能更好的完成工作任務。
在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經(jīng)驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。
比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自己。
(三)通過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，在工作的過程中，聯(lián)系到了實際，更好的消化和深化了已學到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識，總算是學以致用了。
(四)在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是更多的業(yè)務還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。
在三月底我進入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作，短短的一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，那是很重要的。
(五)提高了自己的文字表達能力，動手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結(jié)的能力，學習的能力，耐心，踏實堅定的能力等。具體表現(xiàn)在：
1.文字的表達能力。
作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經(jīng)驗，所以往往說得不好，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。
2.動手的能力。
在實習的過程中，必須自己去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應信息，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學習案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動手能力，提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法，增強了對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解。
3.參與交流的能力。
平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會，慢慢自己的交流能力也提高了。
4.資源的利用能力。
自己利用空余的時間看看網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。
5.思考總結(jié)的能力。
在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點，然后自己獨立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實踐，發(fā)現(xiàn)問題，進行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。
6.學習的能力、耐心。
電子商務這個行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學習的心態(tài);對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時候，客戶問題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個標點符號。
7.踏實、堅定的能力。
對于自己工作和經(jīng)驗的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實實、堅強不屈，才能邁向成功的一天。
剛真正踏入社會，我們必須以的心態(tài)和最快的速度去適應社會的環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當?shù)臅r候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學習別人的優(yōu)勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學。要認識自我，挑戰(zhàn)自我。
其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經(jīng)驗，學到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發(fā)展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實，社會是一所更寬闊的大學!
一、實踐目的：
自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)社會，招聘會上都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可一直處在象牙塔的我們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，我決定在假期內(nèi)開展我的社會實踐。作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。
畢竟，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。而且，我深感到我進入大學并不是人生的終點，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。
雖然只是短短的時間我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年。增長了許多課本上沒有的知識。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱;人缺少了知識，頭腦就要枯竭。今年暑假沒有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經(jīng)過同學的介紹在瑪茜做一名銷售員，銷售員的工作相對來說比較輕松，而且又能夠鍛煉自己的口才。
銷售是一項很鍛煉人的工作，無論具體銷售的是什么產(chǎn)品，都能提高一個人的能力，當然這也與個人在過程中的表現(xiàn)有關(guān)。20____年8月份本人有幸進入一家家具店擔任銷售助理，10多天的工作時間下來，感覺無論在業(yè)務能力的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現(xiàn)將這10幾天做銷售助理實習的工作情況作如下報告：
二、實踐內(nèi)容：
1、實踐概況：
暑假里從8月3號至8月16號這短短的13天時間里我到富爾瑪家具城做銷售助理。我所在的店是瑪茜，瑪茜主要經(jīng)營軟床、茶幾。產(chǎn)品是面向中高層收入的人群。促銷前的短暫培訓，了解家具的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上早上8點上班11點半下班，下午2點上班5點下班。到達店后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。
2、產(chǎn)品的熟悉：
家具銷售在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開始店里雖然安排了我做銷售助理，但負責帶我的領(lǐng)導還是讓我先在公司熟悉一下店里的產(chǎn)品。產(chǎn)品以高檔軟床和茶幾為主。我家具知識缺乏了解，這在面對客戶時是大忌，賣家具時怎么向客戶推銷。為了盡快掌握家具知識，我找來了公司所有有軟床茶幾產(chǎn)品的說明，還通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料，不明白的地方向老員工請教，不但了解了家具知識，還了解了一些實木的一些知識。通過學習，我很快熟悉了店里經(jīng)營的產(chǎn)品，對產(chǎn)品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關(guān)家具的信息。這些對之后的銷售工作大有幫助。
3、學習業(yè)務流程：
做好日常管理工作。銷售助理工作不但要參與銷售過程，同時售后的很多管理工作也要跟上。作為銷售助理，不只是在談業(yè)務過程中做好領(lǐng)導的助手，還要能給領(lǐng)導提供有價值的參考，這種職能就體現(xiàn)在日常管理工作中。如做完一筆交易后進行客戶信息統(tǒng)計，然后把這些提供給領(lǐng)導，這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統(tǒng)籌能力。
三、實踐結(jié)果：
實踐了一個月，對于銷售家具的這塊，我有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買家具的人。當他們對你所銷售的這個牌子的家具感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是家具的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。眾所周知，服務態(tài)度會影響消費者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
雖然一開始我是比較木訥的，不過俗話說熟能生巧，經(jīng)過一天的鍛煉我慢慢適應了，往后就比較順利了，我沒有推銷出產(chǎn)品，但我的工作態(tài)度還說的過去的。
四、實踐心得。
1、在這次實踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對于口才的提高，多說很重要，要盡量動腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。
2、在社會上要善于與別人溝通，語言是溝通的橋梁。如何與別人進行友好的溝通，這是需要長期的練習在學校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應自己在學校里的溝通方式卻不能適應與社會上各個階層的交流方式，使我與別人對話時應變不及，使談話時出現(xiàn)冷場，這是很尷尬的。
所以出了學校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會上立足。不需要使自己的語言風趣幽默，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹記“禍從口出”這個道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
4、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了。
五、實踐總結(jié)。
實踐中我學到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠?qū)ν馊苏f的，我只好自己默默的承受，這些都是成長中的煩惱，只有經(jīng)過了陣痛，經(jīng)過了很多的事情，這樣才會做到更好，也許自己還是對社會了解的太少，也許自己在經(jīng)過漫長的時間后就會覺得，這樣才是最好的!在今后的學習生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學習，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學習熱情，真正達到了受教育，長才干，作貢獻的目的。
電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因為大部分公司都不喜歡在上班時間，有上門銷售的人進來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的大學生來說，找工作不是很容易，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應該很容易，只是打打電話而已，可是當我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛。
一、工作介紹。
公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務的，記得剛來這家公司時，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。
而我們主要負責的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是__元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。
剛開始工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進行一個星期的試用，如果合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結(jié)束后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。
當我進入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是__公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是__有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導沒上班，或者經(jīng)理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣，我想，應該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素質(zhì)的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務。
我們組長___對我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。
同時，當我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務，所以我們每天都要打超過__個電話，工作強度非常大。
三、工作心得。
每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過__個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。
通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。
紡織銷售工作總結(jié)篇十七
1月14日，中國紡織工業(yè)協(xié)會xx年度工作總結(jié)大會在京召開。中國紡織工業(yè)協(xié)會領(lǐng)導，協(xié)會各部門、各分行業(yè)協(xié)會相關(guān)領(lǐng)導出席會議。會議由許坤元副會長主持。中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲對協(xié)會工作進行了全面深入的總結(jié)。
杜鈺洲指出，xx年，為抵御金融危機對經(jīng)濟的影響，政府出臺多項推動經(jīng)濟發(fā)展的政策措施?！都徔椆I(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》將紡織工業(yè)定性為“國民經(jīng)濟的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)、重要的民生產(chǎn)業(yè)、國際競爭優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)”，明確了紡織工業(yè)在國家宏觀經(jīng)濟中的地位和作用。
“xx年，中國紡織工業(yè)在政府政策的推動下，在全行業(yè)企業(yè)的共同努力下，實現(xiàn)了行業(yè)經(jīng)濟運行的企穩(wěn)回升?！倍赔曋抻么罅吭敱M的數(shù)據(jù)分析闡述了xx年紡織行業(yè)取得的成就，并對協(xié)會各部門、各分行業(yè)協(xié)會在過去一年中所做的工作給予了充分肯定。
“新的一年，是調(diào)整轉(zhuǎn)變的一年，是增長的一年?！倍赔曋迯娬{(diào)，xx年，協(xié)會要進一步發(fā)揮“聯(lián)合艦隊”作用，各部門、各分行業(yè)協(xié)會要更加密切合作、協(xié)同作戰(zhàn)，繼續(xù)加大行業(yè)調(diào)查工作，充分了解和掌握各地區(qū)行業(yè)企業(yè)的最新狀況，全面做好對行業(yè)企業(yè)的服務工作，促進整個行業(yè)在科技進步、品牌建設(shè)、產(chǎn)業(yè)集群、市場開拓、節(jié)能減排等方面的工作。
杜鈺洲指出，科技進步是創(chuàng)新驅(qū)動的第一要素。在新的一年中，協(xié)會重點要抓技術(shù)進步，把工程院的規(guī)劃和行業(yè)的規(guī)劃結(jié)合起來，明確行業(yè)科技的前沿，明確各分行業(yè)的技術(shù)重點，明確產(chǎn)品開發(fā)的重點。
要繼續(xù)加強品牌建設(shè)。品牌建設(shè)是一個戰(zhàn)略問題，其基礎(chǔ)是技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新。品牌建設(shè)要堅持走市場化的路子，只有得到消費者的認可，品牌才具備真正的生命力。政府、協(xié)會要為自主品牌的發(fā)展創(chuàng)造盡可能好的環(huán)境。協(xié)會要在品牌建設(shè)中做實事，研究和總結(jié)品牌特征要素以及成功經(jīng)驗，在行業(yè)企業(yè)中進行推廣。
產(chǎn)業(yè)集群的蓬勃發(fā)展使得行業(yè)企業(yè)相互合作、競爭，為中國紡織服裝行業(yè)提升了國際競爭力。xx年，協(xié)會要繼續(xù)加強對各產(chǎn)業(yè)集群地的服務工作。同時，協(xié)會仍將積極開展春季、秋季市場大行動，幫助行業(yè)企業(yè)開拓國內(nèi)外市場。
紡織銷售工作總結(jié)篇十八
紡織業(yè)是一個歷史悠久的行業(yè)，它以其獨特的工藝和材料，為人類的生活帶來了豐富多彩的體驗。本文旨在對一家紡織企業(yè)的工作進行全面的總結(jié)，涵蓋從原料采購到產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程。通過此次總結(jié)，我們希望能為紡織行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有益的參考。
二、原料采購。
我們企業(yè)在原料采購方面，堅持以高質(zhì)量、穩(wěn)定性和可持續(xù)性為主要考量。我們與一批優(yōu)質(zhì)的供應商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，如棉花、羊毛、化學纖維等。在保證原料質(zhì)量的同時，我們也在積極探索更加環(huán)保和可持續(xù)的采購方式，例如推廣有機棉、使用再生纖維等。
三、生產(chǎn)工藝。
我們的生產(chǎn)工藝包括紡織和印染兩個主要環(huán)節(jié)。在紡織環(huán)節(jié)，我們采用先進的紡絲技術(shù)和纖維加工技術(shù)，如高速紡絲、長絲織造等技術(shù)，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。在印染環(huán)節(jié)，我們運用現(xiàn)代化的染色技術(shù)，如數(shù)字化印花、智能配色等技術(shù)，使產(chǎn)品更具多樣性和創(chuàng)新性。
四、環(huán)境保護。
我們企業(yè)在環(huán)境保護方面，注重節(jié)能減排，倡導綠色生產(chǎn)。我們采用先進的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，以提高能源利用效率。同時，我們也積極開展環(huán)保宣傳和教育活動，提高員工的環(huán)保意識。此外，我們還建立了完善的環(huán)境管理體系，確保企業(yè)的生產(chǎn)活動符合相關(guān)環(huán)保法規(guī)。
五、質(zhì)量管理。
我們企業(yè)在質(zhì)量管理方面，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，追求卓越品質(zhì)。我們通過引入先進的質(zhì)量檢測設(shè)備和技術(shù)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量檢測能力。同時，我們也建立了一套完善的質(zhì)量管理制度，從原料采購到產(chǎn)品生產(chǎn)，每一個環(huán)節(jié)都嚴格把關(guān)，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。
六、員工管理。
我們企業(yè)在員工管理方面，注重人才引進和培養(yǎng)。我們積極吸引行業(yè)優(yōu)秀的專業(yè)人才加入，并為其提供良好的職業(yè)發(fā)展平臺。同時，我們也開展各類培訓活動，提高員工的職業(yè)技能和素質(zhì)，培養(yǎng)一支高效、專業(yè)的團隊。
七、品牌建設(shè)。
我們企業(yè)在品牌建設(shè)方面，注重塑造企業(yè)的品牌形象。我們通過打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，提高企業(yè)的市場競爭力。同時，我們也積極開展市場宣傳和推廣活動，提高品牌知名度和美譽度。我們希望通過品牌建設(shè)，將企業(yè)推向紡織行業(yè)的前沿，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。
八、社會責任。
我們企業(yè)在社會責任方面，注重企業(yè)社會責任的履行。我們關(guān)注員工的健康和安全，積極開展社會公益活動，如環(huán)保宣傳、公益捐贈等。同時，我們也積極參與到地方社區(qū)的建設(shè)中，為企業(yè)和社區(qū)的共同發(fā)展做出貢獻。
總結(jié)：
通過本次工作總結(jié)，我們對企業(yè)的工作進行了全面的梳理，涵蓋了從原料采購到產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程。在未來的發(fā)展過程中，我們將繼續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)工藝，加強環(huán)境保護和質(zhì)量管理，努力打造一個具有社會責任感、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的企業(yè)。我們希望通過我們的努力，為紡織行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。
紡織銷售工作總結(jié)篇一
本年度引進博士名，名在職培養(yǎng)博士回校工作。柔性引進三類人才名。組織名教師境內(nèi)短期培訓，名教師完成年度企業(yè)掛職考核。出國訪學人，企業(yè)掛職鍛煉人，聘請中電科吳波博士擔任產(chǎn)業(yè)教授。獲批項安徽省留學歸國人員人才項目和安徽省引進人才獎補項目項，申報安徽省外專百人計劃項目項。三、教案工作、審核評估迎評促建工作。制訂迎評促建工作計劃，仔細落實審核評估各項工作，完成實驗室改造搬遷、教案檔案檢查整理、學院整體文化氛圍營造，組織開展課堂教案人人過關(guān)，各項工作得到審核評估專家的充分肯定。、日常教案工作。完成了教案大綱的編寫及修訂工作，組織級培養(yǎng)方案專家論證會，完成級培養(yǎng)方案修訂工作。結(jié)合紡織專業(yè)卓越計劃及新工科建設(shè)要求，開辦華茂創(chuàng)新人才實驗班。舉辦青年教師教案競賽、教案骨干評選等活動。獲得校青年教師教案競賽二等獎人、三等獎人，?！罢n程思政”說課比賽三等獎人、優(yōu)秀獎人，推薦校教案骨干人。、專業(yè)學科競賽活動。成功承辦安徽省大學生紡織服裝創(chuàng)意設(shè)計大賽，賽事的影響力和成效穩(wěn)步提升。組織參加中國國際大學生時裝周作品展演活動，榮獲中國國際大學生時裝周人才培養(yǎng)成果獎、女裝設(shè)計獎、第屆中國時裝設(shè)計新人獎“優(yōu)秀獎”。獲安徽省大學生紡織服裝創(chuàng)意設(shè)計大賽一等獎項、二等獎項、三等獎項和優(yōu)秀組織獎，第一屆全國大學生綠色染整科技創(chuàng)新大賽獲二等獎，英國皇家染色學會主辦的“著色未來”色彩設(shè)計大賽國際總決賽獲亞軍，“紅綠藍杯”第十屆中國高校紡織品設(shè)計大賽一等獎項、二等獎項、三等獎項，第八屆全國大學生外貿(mào)跟單（紡織）跨境電商職業(yè)能力大賽獲得團體三等獎項、個人二等獎項、三等獎項。、專業(yè)合作委員會及工程認證工作。學院作為安徽省紡織類專業(yè)合作委員會牽頭單位，完成了安徽省普通本科高校輕工紡織類評估指標體系制訂并組織專家論證。完成紡織工程專業(yè)認證申請書并提交了認證申請。完成服裝與服飾設(shè)計專業(yè)評估材料并參加專業(yè)評估。、質(zhì)量工程建設(shè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作。獲批校新工科建設(shè)項目項、校本科教案質(zhì)量提升計劃項目項，推薦申報省級本科教案質(zhì)量提升計劃項目項。申報安徽省輕工紡織類專業(yè)合作委員會教研項目項，推薦申報省級項。申報大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目項。
四、學科、科研和研究生工作、學科、學位和科研平臺建設(shè)。整合校內(nèi)外資源、凝練學科方向，準備下一輪安徽省一流學科申報。完成紡織工程與化學工程、冶金工程、輕工技術(shù)與工程等專業(yè)學位點的整合工作；完成“紡織科學與工程”一級學科碩士點合格評估工作。成功申報“安徽省紡織結(jié)構(gòu)復合材料國際合作研究中心”，安徽省紡織工程技術(shù)研究中心績效考核獲優(yōu)秀等級，并獲萬元績效獎勵。設(shè)立紡織面料重點實驗室與安徽省紡織工程技術(shù)中心聯(lián)合開放基金項目項。、科研工作。獲批縱向項目項，其中年省重點研究與開發(fā)計劃項（科技攻關(guān)和對外合作各項），安徽省教育廳自然科學基金重大項目項、重點項目項，安徽省自然科學基金（面上項目）項，教育部人文社會科學研究規(guī)劃基金項目項。到賬經(jīng)費萬元（縱向萬元、橫向萬元），授權(quán)專利項（發(fā)明項）。獲省科技進步獎二等獎項。發(fā)表論文篇（一類篇、二類篇）。年申報國家自然基金項目項，教育部人文社科項目項。、研究生教育教案工作。研究生學位論文評審優(yōu)良率為，論文答辯通過率和學位授予率為；畢業(yè)研究生公開發(fā)表學術(shù)論文生均篇，其中二類以上論文占；畢業(yè)生一次就業(yè)率為；組織研究生參加學校及蕪湖市專利與創(chuàng)新大賽，并有多人次獲獎。組織修訂了紡織科學與工程學術(shù)學位與紡織工程專業(yè)學位年培養(yǎng)方案；組織教師到省內(nèi)外高校進行研究生招生宣傳；研究生教案計劃落實到位，教案及學籍檔案按時按質(zhì)完成且規(guī)范完整。、學術(shù)交流活動。本年度成功主辦中韓國際服飾文化交流研討會暨國際服飾聯(lián)展、中日紡織復合材料國際會議和靜電紡納纖維國際研討會。邀請名國內(nèi)外專家來院交流，學院老師參加國際國內(nèi)學術(shù)會議人次。五、學生工作、思想政治教育工作。通過黨課、團課等各種形式深入開展學習十九大精神及習近平總書記系列重要講話精神。上半年，在黨員和入黨積極分子中深入開展宣傳貫徹十九大精神和“講嚴立”專題警示教育，在團員青年中開展“青年大學習，紡服學子在行動”主題教育；下半年，集中紀念改革開放四十周年系列活動，開展優(yōu)秀主題團日活動評比和微信展播活動。、各類獎助和評優(yōu)工作。嚴格程序和標準，做好家庭經(jīng)濟困難學生認定工作，認定人為家庭經(jīng)濟困難學生，走訪位困難學生家庭；做好國家獎、助學金工作，評選出名國家獎學金獲得者、名國家勵志獎學金、名國家助學金獲得者；評選出校先進班集體個、三好學生人，校獎學金獲得者人，優(yōu)秀學生干部人；開展團員民主教育評議，評出校優(yōu)秀團干人、優(yōu)秀團員人，先進團支部個。、學風建設(shè)工作。加強“課堂新態(tài)”建設(shè)，開展課堂巡查、教室環(huán)境方案設(shè)計、文化上墻方案設(shè)計；組織系列導學講座，“優(yōu)秀校友”報告會，考研經(jīng)驗交流會；積極協(xié)助專業(yè)教師，組織學生參加各類學科比賽。、開展各類團學活動。獲年“創(chuàng)青春·中國聯(lián)通”安徽省大學生創(chuàng)業(yè)大賽金獎項；承辦校服裝文化創(chuàng)意設(shè)計大賽和?！翱萍寂c生活”科普知識競賽；組織“我的班級我的團”風采大賽、服裝畢業(yè)匯演；開展新生適應性系列活動；深化寢室文明創(chuàng)建和評比；深入開展各項志愿服務活動；仔細組織“青年紅色筑夢之旅”社會實踐活動，獲評校暑期社會實踐專項行動特等獎項，校優(yōu)秀組織獎；“學習宣傳貫徹黨的十九大精神”一檔先進集體標兵個、先進集體個，一檔先進個人名，二檔先進個人名，先進個人名；選樹青年典型，名學生獲評校十佳大學生。、畢業(yè)生就業(yè)工作。加強畢業(yè)生就業(yè)指導和就業(yè)服務，組織紡織行業(yè)專場招聘會，余家公司到校參會；接待用人單位余家，主辦企業(yè)專場招聘會余場，畢業(yè)生就業(yè)率保持較高水平。
紡織銷售工作總結(jié)篇二
的公平性而存在的。企業(yè)要在市場中經(jīng)營，管理體系應符合這些標準的要求，這是最起碼的要求。iso9000標準、iso1as18000標準的普遍適用性就是為此服務的。獲得“三標一體”的.認證，就意味著獲得了在世界范圍內(nèi)進行市場競爭的通行證。作為一名質(zhì)量員確保三體系的實施和有效運行：
1、做好受控文件清單（程序文件、作業(yè)文件清單）。
2、做好培訓工作，職工能說出管理方針，管理目標，目標考核辦法。（車間能提供培訓計劃、培訓記錄）。
4、能提供出重要環(huán)境因素清單和重大危險源清單，知道本車間重要環(huán)境因素和重大危險源如何控制。
5、管理好本車間操作規(guī)程管理工作。（包括操作規(guī)程編寫，審批，修改，妥善保管）。
6、對車間環(huán)境衛(wèi)生要進一步整理整頓。
7、車間制定工作標準，考核標準，并進行日常檢查，保證過程控制程序符合標準要求及各項目標指標完成。自查形成記錄，納入考核，查處問題，要有糾正措施，并有預防措施。
8、做好本次在我車間氨泄漏應急演練記錄。
9、車間的日報，對消耗的統(tǒng)計等進一步考慮規(guī)范。
10、要求操作工做好生產(chǎn)過程的監(jiān)控記錄，數(shù)據(jù)要真實。
11、明確工藝事故的調(diào)查和處理權(quán)限，跟蹤驗證預防措施，避免同類事故再次發(fā)生。
針對本次內(nèi)審所暴露出的問題，根據(jù)公司辦公會要求。
車間一把手牽頭，加大宣傳、培訓力度，定期抽查考核，把三標一體化體系貫標工作落到實處，具體要求如下。
1、各車間要不斷提高認證貫標工作的重視程度，將認證貫標工作納入到日常工作中的首要位置，所有工作要向貫標靠攏，各車間負責人、質(zhì)量員要擔當起宣傳培訓生力軍作用。
2、加強培訓，增強車間、職工之間的溝通能力?，F(xiàn)在認證的目的、三個管理體系的要求和術(shù)語只有少數(shù)人知道，雖然我們經(jīng)過了考試，標準的很多內(nèi)容也已經(jīng)上墻。但是很多人不管不問。似乎認證與自己無關(guān)，思想上不夠重視，其行動就可想而知了。車間要求認真制定內(nèi)部培訓計劃，并每天抽出一小時組織本車間員工進行培訓，培訓要有實效，車間要將考核培訓結(jié)果張貼公示，并保留培訓記錄。這次培訓的主要內(nèi)容有：公司的管理方針、目標及本部門的目標。與本車間有關(guān)的法律法規(guī)、標準、三層次文件。對危險源和環(huán)境因素進一步辨識和理解。
紡織銷售工作總結(jié)篇三
尊敬的各位領(lǐng)導：
我來到xr紡織廠參加工作已經(jīng)有半年了。在這半年的時間里，我深深感到xr紡織廠是一個實力強大，有著廣闊市場和發(fā)展前景的工廠。在這里，我得到了各位領(lǐng)導和同事的大力幫助和指導，收獲良多。然而，隨著時間的推移，我逐漸感到，由于個人方面的原因，我并不能真正融入到xr紡織廠這個大家庭中。我本人對工廠安排給我的工作內(nèi)容缺乏熱情，也不適應工廠的工作環(huán)境和氛圍。在這種情況下，如果我繼續(xù)留在工廠工作，對工廠和我本人的發(fā)展都不是一件好事。因此，經(jīng)過慎重考慮，我決定提出辭職，請批準。
盡管我不能繼續(xù)為xr紡織廠服務，但我仍然祝愿日鑫紡織廠在未來更加發(fā)展壯大，獲得更大的成功。在此，特向幾位領(lǐng)導表示感謝，他們都曾給予我親切關(guān)懷和指導。對于辭職可能給工廠帶來的不利影響，深表歉意。另外，由于我們簽訂過勞動合同，因此希望與工廠協(xié)商解決工資等事宜。
紡織廠員工的辭職報告。
尊敬的各位領(lǐng)導：
我來到fy紡織廠參加工作已經(jīng)有五年了。在這五年的時間里，我深深感到fy紡織廠是一個實力強大，有著廣闊市場和發(fā)展前景的工廠。在這里，我得到了各位領(lǐng)導和同事的大力幫助和指導，收獲良多。然而，隨著時間的推移，我逐漸感到，由于個人方面的原因，我并不能真正融入到fy紡織廠這個大家庭中。我本人對工廠安排給我的工作內(nèi)容缺乏熱情，也不適應工廠的工作環(huán)境和氛圍。在這種情況下，如果我繼續(xù)留在工廠工作，對工廠和我本人的發(fā)展都不是一件好事。因此，經(jīng)過慎重考慮，我決定提出辭職，請批準。
尊敬的各位領(lǐng)導：
我來到遠大紡織廠參加工作已經(jīng)有五年了。在這五年的時間里，我深深感到遠大紡織廠是一個實力強大，有著廣闊市場和發(fā)展前景的工廠。在這里，我得到了各位領(lǐng)導和同事的大力幫助和指導，收獲良多。然而，隨著時間的推移，我逐漸感到，由于個人方面的原因，我并不能真正融入到遠大紡織廠這個大家庭中。我本人對工廠安排給我的工作內(nèi)容缺乏熱情，也不適應工廠的工作環(huán)境和氛圍。在這種情況下，如果我繼續(xù)留在工廠工作，對工廠和我本人的發(fā)展都不是一件好事。因此，經(jīng)過慎重考慮，我決定提出辭職，請批準。
工廠員工辭職報告尊敬的領(lǐng)導：您好！2009年7月8日我來到成為生產(chǎn)一部散熱間的一名工人，對于這一點我真誠的感謝機緣也感謝給我這次機會，在我急需工作的時候，讓我獲得我人生中的第一份工作。
截止到現(xiàn)在已經(jīng)過去了一個多月的時間。在這段時間里，很榮幸在車間里和很多優(yōu)秀的人成為同事，也很感動他們無私地照顧我這個新工，我也學會了很多，讓我受益匪淺，并且我相信在將來也一定會深深地影響我，我誠摯的感謝大家，感謝，因為你們讓我成長。我將銘記這段在的時間以及那些幫助過我的人！
雖然我常常自求進步，很努力地工作，班長和主任也知道我經(jīng)常遲一點下班，盡力將分配給我的工作做得更好。可是由于每天長時間在車間工作，可能是因為不適應車間的環(huán)境，經(jīng)常感覺手指和腿部關(guān)節(jié)疼痛，最近更是越來越難以忍受，我想我是不適合做這份工作的。本來打算堅持干完試用期再辭職，可是家中有事不得不提前離開，所以現(xiàn)在提出辭職。若因為我的辭職給領(lǐng)導及同事造成不便，我在此表示深深的歉意。我希望可以按照合同在一個星期之后離開公司，懇請領(lǐng)導批準！最后再次感謝那些幫助過我的老員工和領(lǐng)導！
尊敬的xx科長：
紡織銷售工作總結(jié)篇四
2012年工作總結(jié)2012年,在市場極其艱難，同行企業(yè)紛紛倒閉的嚴峻形勢下，昌盛公司經(jīng)受住了考驗，依靠堅強的意志力在市場上爭得一席之地，表現(xiàn)出了頑強的生命力，為昌盛公司浴火重生，再創(chuàng)輝煌創(chuàng)造了有利條件。
一，各項指標完成情況。
1、生產(chǎn)穩(wěn)中微升。全年共生產(chǎn)成品布567萬米（按總開剪數(shù)統(tǒng)計），完成年度計劃任務的47.25%，同比下降3.8%；a等入庫549.6萬米，綜合入庫a等率96.93%，同比提高1.33%；全年出疵布16.3萬米，同比下降37.3%；織機效率79.65%，比規(guī)定指標83%低3.35，但同比提高3.3%。除產(chǎn)量指標外其他指標均小幅提升，但因全年處于等米下鍋狀態(tài)，產(chǎn)能未能正常釋放。
2、銷售有待突破性進展。全年共完成銷售564.9萬米，其中寧晉市場533.14萬米，山東市場31.75萬米。實際產(chǎn)銷率99%，與規(guī)定指標103%相差4%，同比下降8%。應回款10441萬元，實際回款9633.7萬元，實際回款率92.3%，與規(guī)定指標100%相差7.7%，同比基本持平。從市場分布情況看，寧晉市場占銷售總量的94.4%，基本實現(xiàn)了“強力寧晉”的發(fā)展戰(zhàn)略，但山東市場只占5.6%，顯然瘸腿，“著眼國外”的戰(zhàn)略沒有實質(zhì)性進展。訂單量585.69萬米，同比增加11.8%，但僅為全年產(chǎn)量指標的48.8%，這是制約產(chǎn)能不能正常發(fā)揮的主要原因。
3、品種研發(fā)效果明顯。全年研發(fā)萬米以上新品種38個，銷售量219.9萬米，占總銷售量的38.9%。其中銷量在5萬米以上的品種11個，共銷售140.9萬米，占銷售總量的24.9%。單品種銷量在前5位的有a019系列，共銷40.163萬米，其中1275gs共銷29萬米，1260gs共銷13萬米，1256s共銷19.7萬米，c675-2a共銷9萬米。品種構(gòu)成涵蓋“高中低”，并以“多品種”應對市場需求，但在實際運作中還需要在“早變化”上下功夫。
4、節(jié)能降耗空間增大。全年機物料消耗360.89萬元，按折標產(chǎn)量計算，平均0.54元/米，規(guī)定指標0.25元/米，超耗0.29元/米；萬米耗煤5434kg,規(guī)定指標4367kg,萬米超耗1067kg；萬米用電7810度，規(guī)定指標6549度/wm，萬米超耗1261度。按相同口徑統(tǒng)計，機物料消耗比去年下降0.16元/米，用煤比去年增加217.5kg/萬米。全年月平均用工471人，發(fā)放工資889.9萬元。同比月平均用工減少70人，工資總額增加35萬元，人均增資258元。節(jié)能降耗，減員增效工作仍需進一步加大力度。
5、各類事故發(fā)生率明顯下降職工安全生產(chǎn)意識普遍增強，全年發(fā)生工傷事故13起，除廠外及因病按工傷處理的以外，實際發(fā)生工傷事故6起，同比下降27.8%；全年發(fā)生火險14次，因處臵得當，措施得力，撲救及時，未造成大的損失；全年百米以上的質(zhì)量事故22起，直接經(jīng)濟損失13.6萬元，同比下降40.8%，其中重大質(zhì)量事故4次，直接經(jīng)濟損失10.8萬元，同比下降38.4%。客戶因質(zhì)量問題投訴的品種共26個，占全年生產(chǎn)品種的18.43%，其中屬于生產(chǎn)原因的有16個品種，非本廠原因的10個品種。
二，應當肯定的成功經(jīng)驗。
從各項指標完成情況看，多數(shù)指標均小幅提升，個別指標出現(xiàn)下滑。整體工作雖不很理想，但并非乏善可陳，總結(jié)一年來的工作，有以下幾條經(jīng)驗值得大家注意：
場形勢越嚴峻，經(jīng)營越困難，這兩個方針就越適用。因此，要引領(lǐng)企業(yè)走出困境，在激烈競爭的市場上站穩(wěn)腳跟，必須堅定不移地貫徹執(zhí)行這兩個方針。
第二，9000質(zhì)量管理體系是產(chǎn)品“高質(zhì)量”的有力保障。年初，經(jīng)過上下共同努力，公司通過了9000質(zhì)量管理體系認證，獲得了一套較為完備的、嚴謹?shù)摹⒎浅嵱玫馁|(zhì)量管理制度。一年來，生產(chǎn)系統(tǒng)通過生產(chǎn)聯(lián)查、一、二及考核等措施，邊學習邊實踐，取得了初步效果，生產(chǎn)系統(tǒng)重點考核的質(zhì)量和效率兩項指標同比均有小幅提升，質(zhì)量事故、工傷事故發(fā)生率同比明顯降低?！?1字”方針中，“高質(zhì)量”是對生產(chǎn)系統(tǒng)的要求，實踐告訴我們，要確保產(chǎn)品高質(zhì)量，必須堅定不移地貫徹落實9000質(zhì)量管理制度，明確崗位職責，加大督查力度，嚴格執(zhí)行操作法，法規(guī)面前不可容情。
1、對“21字”方針的理解不深，認識不到位，運用不靈活、不主動，缺乏創(chuàng)造性。21字中除“高質(zhì)量”是對生產(chǎn)的要求外，其他6句話均是對銷售和研發(fā)提出的要求。但在具體經(jīng)營過程中，業(yè)務人員沒有從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上真正認識“21字”方針的實在意義，更沒有將其內(nèi)化為指導營銷的思想靈魂，形成具體的高度自覺的營銷策略，表現(xiàn)為市場調(diào)研不深不細，對市場信息不敏感、不在意，見事遲，行動慢，以致貽誤戰(zhàn)機，錯失發(fā)展良機。新品種研發(fā)雖有不錯的市場貢獻率，但與公司規(guī)定的目標任務存在很大差距，全年訂單量僅為規(guī)定指標的48.8%。造成這個差距的主要原因就是市場調(diào)研及相關(guān)決策跟不上。市場調(diào)研是新品種研發(fā)的基礎(chǔ)，新品種研發(fā)是“21字”方針的核心，以“21字”方針指導市場調(diào)研和新品種開發(fā)，靠精細準確的市場調(diào)研和新品種研發(fā)全面落實“21字”方針。這是2012年的營銷實踐為我們揭示的深刻道理。
舊歲已去,新年已經(jīng)到來。在這辭舊迎新之際，我們在這里召開值班長以上干部會議暨2003年工作總結(jié)2004年經(jīng)濟責任承包簽訂大會。主要目的就是總結(jié)和思考過去，展望和規(guī)劃未來。在過去的一年里，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認真總結(jié)和思索的地方。2003年，對于我們長江棉紡織有限公司來說，可以說是一個“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。我作為總經(jīng)理，責任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢？要想2004年能有個好的開門紅、能有更好的發(fā)展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。下面我就來給大家具體的匯報一下今年工作的開展情況。2003年我公司實現(xiàn)產(chǎn)值17506萬元，與2002年全年相比增加5559萬元，增長率46.53%；實現(xiàn)銷售收入17945萬元，同比增長6607萬元，增長率58.27%；完成純收入1315萬元，同比下降102萬元，下降比例7.2%。從上面的數(shù)據(jù)可以清楚的看出，我們的產(chǎn)值銷售是在大幅的上升，但卻并沒有能夠帶動純收入、凈利潤的同步上升。這究竟是什么原因造成的？道理很簡單，產(chǎn)品的差價降低了。我們的百元銷售創(chuàng)純收入自然就下降了。形成這種趨勢導致的結(jié)果就是讓我們完成全年的計劃任務很不理想。一些客觀原因，不是在座的你我所能左右的。例如2003年的春天美伊戰(zhàn)爭結(jié)束后，即四月份就出現(xiàn)了非典疫情，下半年的棉花及農(nóng)副產(chǎn)品價格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現(xiàn)，自然會令我們損失慘重。對干這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責。因為客觀原因，不會長期存在。我們要分析的是我們企業(yè)內(nèi)部存在的問題。只有扎實的練好“內(nèi)功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰(zhàn)！以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面：
一、質(zhì)量方面。
產(chǎn)量是生存之本、質(zhì)量是發(fā)展之源、沒有質(zhì)量就沒有市場、沒有產(chǎn)量就沒有了一切，一個企業(yè)沒有質(zhì)量也就無信譽可言更無效益可言。因為沒有了質(zhì)量也就根本沒有人會要我們的產(chǎn)品。在質(zhì)量方面，我們公司在2003年做的很不理想。今年全年的質(zhì)量賠款達到近100多萬元，每月一般情況下都要有5-6萬左右的氨綸紗賠款。其中的三次質(zhì)量賠款就達到了70萬，一次是50s的并線賠了17萬、另外兩次分別是40s的并線賠了32萬、20萬。在今年的中秋節(jié)的那次會議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發(fā)我們職工的工資，用來增添新設(shè)備，這樣會給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益。現(xiàn)在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。幾萬、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什么了？不但沒得到任何利益，還給我們的客戶留下很壞的印象。這對于以后的業(yè)務也是很不好的影響。我歸納了一下質(zhì)量問題主要有以下四點：
一是質(zhì)量的不穩(wěn)定性，也就是說質(zhì)量時好時壞，說不準在哪一個批號的產(chǎn)品上就出現(xiàn)了問題。這也是由于我們員工的操作水平層次不一所造成的。對于這一解決的措施只有一條那就是提高擋車工的操作水平，加強剛進廠員工的操作培訓。
二是紗支粗細不一，成筒有大有小，紗支條干不勻。這個問題解決方法只有依靠我們的員工在生產(chǎn)過程注意。
三、混批現(xiàn)象相當嚴重，全年發(fā)生的大大小小混批事故達到十五六起，造成的損失也將近十萬元。歸納一下混批主要原因有四個方面（1）原料在生產(chǎn)進程中混批。（2）包裝混批（3）筒管混批（4）紗子混批（5）并線混批。對于解決混批現(xiàn)象的辦法。我想在座的各位可能比我更清楚！我唯一要講的就是不管是擋車工、還是包裝工在工作中一定要細心、再細心。
四、抓質(zhì)量有放松現(xiàn)象，沒有抓細抓實，沒有落實到班組。從原料到成品，再到銷售。一旦有不合格現(xiàn)象，銷售出去的產(chǎn)品客戶肯定會不滿意，市場則難以打開。同志們！沒有強硬的產(chǎn)品質(zhì)量，就談不上占領(lǐng)多大市場份額，反之只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，才能占領(lǐng)市場。
在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來。質(zhì)量一定要抓好，這樣我們才會擁有競爭的最起碼資本。
二、銷售方面2003年的銷售額上不可謂不高，我們的銷售員在業(yè)務拓展過程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我們的銷售收入達到了17945萬元，與去年相比增長6607萬元。增長率達到58.27%。但是最大的缺憾，相信我們每個銷售員都知道，也就是到目前為止我們的應收款比去年增加了471.34萬元。
以上的這個數(shù)據(jù)，不能不令我們銷售部的每位銷售員深思。這種形勢是很逼人的。銷售本來就是“企業(yè)的第一車間”。銷售搞不好，我們的企業(yè)就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開展。應收款一增加，相對來說也就是我們的流動資金就會欠缺，對企業(yè)的正常運作就帶來了困難?；谶@一點11月份的時候，我不得不制定了“承包銷售協(xié)議”。意思也就是嚴格控制欠款銷售。應收款嚴格按照“誰發(fā)生誰負責”的原則進行。對于一些低差價、欠款且數(shù)量小的訂單，我們寧愿壓單，甚至拒絕生產(chǎn)，也不能讓應收款繼續(xù)增加。
在銷售方面，陸永其經(jīng)理在以后的銷售工作中，一定要嚴格抓上去，絕對不能放松，并要督促各銷售員絕對要做到“貨到付款”，最好是帶款提貨。還有我要提到的是我們銷售人員的素質(zhì)問題和銷售質(zhì)量問題，目前我們公司的銷售人員的素質(zhì)普遍有待提高。在以下幾點能顯示出來我們的業(yè)務水平：
第一、業(yè)務滯留在舊客戶上，比較安于現(xiàn)狀。
第二、在應收款的催收方面沒有加強力度，對一些客戶太照顧情面，辦起事來拖泥帶水。
第三、市場開發(fā)效果不太好，我公司的市場沒有能完全打開，僅僅局限于原先開發(fā)幾個區(qū)域市場。
第四、沒有真正鞏固發(fā)展到上2-3000噸的大客戶。
三、安全方面。
安全問題，這是每次開會必講的問題，“安全第一”是生產(chǎn)的根本前提?？墒窃?003年依然發(fā)生了近20起安全事故。其中工傷事故5起，造成直接經(jīng)濟損失7萬元。安全事故的賠款總額達到近10萬元。這不僅僅給我們公司的經(jīng)濟帶來損失，同時也嚴重損害了我們員工的身心。發(fā)生的幾起事故中有的員工摔斷了腿、有的在操作中被機器絞斷了手指。同志們，這些都是血淋淋的事實啊！我們每個員工都希望健健康康的在外地打工掙點錢回家開開心心的過個年?？墒撬嗤?、少了手指，這年還能過的開心嗎？歸納分析事故發(fā)生的原因主要有以下幾點：
第一、有些員工沒有按照操作規(guī)程辦事，完全按照自己的想法胡亂操作。
第二、缺乏安全意識，在有些員工的思想概念當中，根本就從來沒有重視過。第三、我們公司的安全培訓工作開展的力度還是不夠，沒有深入到實際、沒有給員工真正的樹立起安全防范意識。
在此，我對大家要說的就是，一定要加強員工的安全意識，在新員工進廠時，一定嚴格對員工進行培訓。一定要嚴格按照操作規(guī)程來操作。保證安全、才能保證生產(chǎn)，希望在新的一年里不會再有安全事故發(fā)生。
四、現(xiàn)場管理方面對于現(xiàn)場管理方面，我主要講的就是衛(wèi)生方面，這也是我們公司的老大難問題。我在會議上也不知說過多少次。但究竟效果如何呢？我相信我在這里不用多加描述，大家心里也應該有數(shù)。通過本人親自檢查以及綜合管理部每個月的抽查表明，衛(wèi)生方面最差的主要就是三分廠和四分廠兩大分廠，尤其是四分廠，作為一個新的車間，現(xiàn)場管理搞得如此差，而且被集團公司檢查扣了分，我們的領(lǐng)導不能不去思考。希望在這方面姚廠長和杜廠長應當重視起來。
衛(wèi)生問題是絕不容忽視的，你們要知道生產(chǎn)衛(wèi)生問題，嚴重的影響著產(chǎn)品的質(zhì)量。在今年幾次的質(zhì)量賠款中，有的就是因為在生產(chǎn)過程中，一點毫不起眼的小纖維落到紗上，就造成了產(chǎn)品的疵點。帶疵點的產(chǎn)品賣給客戶，客戶自然會有意見。我們的各大分廠在衛(wèi)生方面，不要“三分鐘熱度”。一聽要檢查了就抓緊打掃一下，應付了事。在新的一年里，這項工作一定也嚴抓。肖副總這是你們綜合管理部管轄范圍內(nèi)的事。希望你要督促到位，同時也希望我們各大分廠廠長能配合起來。一定要堅持把衛(wèi)生搞好，絕對不能放松。
五、技改方面。
我們廠是個老廠，設(shè)備有不少還是八十年代留下的，自然是很陳舊、很落后，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也就很難符合客戶方面的要求。我也曾想過一步到位的把落后的設(shè)備全部更新。但是各方各面的條件不允許，相信大家也能理解這一點。但我們必須要克服困難，而且必須通過我們自身的努力去克服。
在2003年的技改上我們是有一定的成果，例如對梳棉車的改造、對清花車的改造都是很成功的，在此我還得再一次感謝參與技改的技術(shù)人員和科技人員。但是在總體的技改力度上還是不夠大。我們要想利用自身有限的實力，去創(chuàng)造更大的財富，就必須要求我們加大技改力度，改進我們現(xiàn)有的設(shè)備，希望能進一步提高我們的產(chǎn)量、提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量，這就需要我們的科技人員不斷的努力，爭取這方面明年能有更大的發(fā)展。明年對在技改上發(fā)明有成效的工段或部門一律按所節(jié)約的資金30-50%結(jié)算獎勵現(xiàn)金。
肯定不能適應時代的發(fā)展、社會的進步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪個部門、哪個崗位，不管是年紀大的，還是年紀輕的，都不能丟掉學習，一定要不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，用知識來武裝自己。
七、管理不規(guī)范，人員分工職責不明確。
管理上隨意性太大，人員分配上部分人該干什么，不該干什么自己都不清楚。根本沒有做到“各負其責、分工明確”的原則。我在車間主任會議上曾聽過我們的班長反映過，我們的擋車工讓機修工去檢修一下機器，居然還有叫不動的現(xiàn)象，這說明他們對自己的職責很模糊，今年初把這個工作好好抓一下，分工不清就意味著我們的工作不能做好，出了問題就會互相推脫。
在《2004年企業(yè)經(jīng)營管理改革方案》中把各科室、部門、各管理人員、科室成員的分工定得一清二楚，希望大家明確自己的職責，該做什么不該做什么心里一定要有個底，考核方面我們將按標準嚴格把關(guān)，絕不手軟。
八、勞動紀律。
俗話說：“無規(guī)矩不成方圓”。我們一些新員工由于進廠沒有經(jīng)過專門的質(zhì)量、操作規(guī)程、廠紀廠規(guī)等教育，所以他們?nèi)狈o律觀念。有時甚至無視廠紀廠規(guī)，遲到、早退、打架、曠工等現(xiàn)象仍然存在。那么明年在職工管理上一定要做好工作，想方設(shè)法提高員工整體素質(zhì)。加強他們對法律法規(guī)、廠紀廠規(guī)的認識。以上幾點是我對我們公司2003年的工作之中存中的問題，做出的總結(jié)。開頭我講過，2003年我們是“敗軍”，但相信大家能明白這個道理：再怎么樣的“敗軍”之中，依然會有勇往直前的士兵。2003年我們共評出了3個先進班組，65名先進工作者。王建國、趙國興、姚惠芹、杜葉明、胡瑞建、盧明、等根據(jù)平常工作表現(xiàn)獲得特等獎。對于他們的先進事跡我想在座都是有目共睹的。在此我只舉幾個例子，一、棉紡包裝組的組長陳國芬相信大家都認識。夏天的時候，氣溫高達38℃-39℃。每袋紗凈重都在25公斤，對于一個女同胞來說，在這種環(huán)境下經(jīng)常這樣包裝、成袋，確實很辛苦的。每次都是全身被汗水浸透，可以說她流的汗比我們?nèi)魏我粋€人都要多。
二、我們的老先進趙國興同志，我在每年的總結(jié)大會上都會提到，他的工作大家也是知道,不管是刮風還是下雨，不管是上班時間還是下班時間，不管是白天不是晚上，他都要帶著裝卸工去裝貨去卸貨。
三、棉紡三分廠甲班的呂亞勤，她的兩大管理方針就是“從嚴治班”加上“熱情如火”，在實際管理工作中實施的很好，在2003年她對班里的質(zhì)量、產(chǎn)量方面做了大量的工作。
四、陶國妹同志是我公司棉紡一分廠乙班班長，該同志以吃苦耐勞，工作思路清晰，工作措施得力而見長，每次統(tǒng)計產(chǎn)量，她都是遙遙領(lǐng)先。
五、長山分廠乙班的班長朱勤娣，她在自己的崗位上，任勞任怨、勤勤懇懇把班里的一點點瑣都事做的干凈利落。
六、一二分廠甲班的值班長——張秀琴，吊著繃帶進車間的值班長，她的事跡我也早有耳聞。
七、并線分廠的郁良芬同志，是一位熱愛本職工作，有強烈的事業(yè)心和責任感的值班長。
八、一分廠梳棉工段的工段長——秦興峰同志，在我公司已經(jīng)扎扎實實的干了整整十四年，今年他又在對梳棉車改造上作出了很大的成績。還有像我們各大車間的主任，他們的工作也都很辛苦。對于這些先進們的先進事跡，都是值得我們大家去學習的，因為他們并沒有在逆境中倒退，他們依然在不斷的努力工作，在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱。我們長江棉紡織有限公司需要更多這樣的先進。希望他們在新的一年里繼續(xù)發(fā)揚這種精神、努力工作。同時也希望其它同志，能以先進為榜樣，充分發(fā)揮出自己的能量，爭當先進。
以上是結(jié)合2003年企業(yè)的各項工作運作情況，總結(jié)出來的七大具體問題，希望2004年我們能趨利避害，在質(zhì)量管理、安全衛(wèi)生、銷售管理、人員素質(zhì)等方面徹底解決2003年存在的問題。
同志們，不管失敗還是成功，都屬于過去。面向未來、期待明天，才是目前我們應該做的。雖說明天困難依然存在、形勢依然不容樂觀、市場競爭日益激烈、利潤不斷降低、市場行情依然相當嚴峻。但我們大家只要鼓足干勁，時刻保持清醒的頭腦去迎接新的挑戰(zhàn)，相信成功依然屬于我們。
同志們，發(fā)展要有新的思路，工作要有新的目標，2004年已經(jīng)來臨，新的一年的工作已經(jīng)逐步展開。2004年我們將在村黨委、集團公司的正確領(lǐng)導下，加快企業(yè)管理改革步伐，強化工作措施落實，維護安定團結(jié)局面，以新的目標為航向，以新的目標為動力，把企業(yè)的各項工作推上一個新的臺階。具體工作目標及工作規(guī)劃布置如下：
一、2004年各項指標：
1、實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值1.85億元，爭取突破2億元;其中一分廠5500萬元、二分廠產(chǎn)值2700萬元、三分廠1900萬元、四分廠2000萬元、五分廠1800萬元、其外發(fā)并線30萬元。
2、實現(xiàn)銷售收入1.85億元,爭取突破2億元;。
3、實現(xiàn)純收入1800萬元,爭取突破2000萬元;其中一分廠580萬元、二分廠200萬元、三分廠200萬元四分廠200萬元、五分廠300萬元、外發(fā)加工100萬元。
4、技改投入4000萬元5、2004年度應收款回收率達98%。
6、開發(fā)新產(chǎn)品3項。
7、完成技術(shù)改造2-3項，引進大專以上學歷人才10名。
8、創(chuàng)一流工廠,重振“棉老大”雄風，繼續(xù)當好排頭兵。
二、為了實現(xiàn)以上目標，具體有以下措施：
1、改革企業(yè)運作機制。
在2003年改革的基礎(chǔ)上，2004年我們將進一步改革運作機制，原棉紡一二三車間、長山車間、并線車間及新建宿豫分廠改制為五大分廠。完全實行經(jīng)濟責任承包，生產(chǎn)的產(chǎn)品與總廠實行嚴格的買賣，強化分廠廠長的職責，對他們的工資則按照：1）實際完成純收入部份的10‰，2）實際完成凈利潤部門的5.7%，3）實現(xiàn)產(chǎn)值、安全生產(chǎn)、精神文明三達標得1萬元來結(jié)算。希望通過這樣措施能促使分廠廠長自加壓力，提高產(chǎn)量、產(chǎn)品質(zhì)量，自覺降本節(jié)支，自主、自力開展各項工作，完成公司下達的指標。
另外各分廠擋車工、值班長、機電工都由各分廠分別與他們簽定合同，他們工資也都參照合同規(guī)定的發(fā)放。擋車工按操作等級工資+產(chǎn)量工資+質(zhì)量工資的方式結(jié)算。值班長工資則要看班里的產(chǎn)量、質(zhì)量然后按基本工資+產(chǎn)量工資+質(zhì)量工資+精神文明工資+衛(wèi)生工資結(jié)算，在合同還要規(guī)定出質(zhì)量問題后各責任人所承擔的金額。
2、加大宿豫棉紡廠的建設(shè)步伐。
目前，宿豫棉紡廠土建工程及輔助設(shè)施已基本全部完工，年初設(shè)備進廠安裝，打算今年5月份前開出6000錠；年底前開足15000錠，目前正按計劃有步驟地開展各項工作。
3、提高產(chǎn)品質(zhì)量。
第98屆交會紡織服裝館攤位共計4245個，參展企業(yè)2342家。紡織商會在商務部和大會統(tǒng)一領(lǐng)導和布署下，經(jīng)過全體參展會員企業(yè)的共同努力，順利地完成了紡織服裝展區(qū)的各項工作?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、成交情況。
今年是紡織品配額取消的第一年，由于美歐設(shè)限，前10個月我國紡織品出口企業(yè)大多經(jīng)歷了搶定單、搶出口、滯港和開工不足等曲折和困難。在本屆交易會開幕之前，中美紡織品貿(mào)易第6次磋商失敗，為本屆交易會參展企業(yè)接單平添了更多的不確定因素，美國到會客商明顯減少，客商和企業(yè)下單和接單都十分謹慎。截止10月20日，本屆交易會成交額為45.08億美元，與上屆相比下降了3.35％。其中，對美國成交5.46億美元，比上屆下降了38.88％；對歐盟成交17.07億美元，比上屆下降1.17％；對中東成交4.59億美元(含非洲國家），比上屆增長7.8％；對東盟出口1.24億美元，比上屆下降了1.74％。本屆交易會成交增長較快的是臺灣、俄羅斯和日本，分別增長63.54％、51.76％和49.28％，對澳大利亞、韓國、香港和中東成交也有較大幅度的增長，分別增長16.26％、12.38、9.34％和7.8％。
1、到會客商的特點。
周邊的服裝服飾節(jié)，也分流了部分客商。
2、成交情況及商品成交地區(qū)分布特征3.35％。其中紗線、織物及制品成交20.6億美元，比上屆增長4.41％；家用紡織品成交10.6億美元，比上屆增長7.99％；服裝成品類成交23.18億美元，比上屆下降9.84％。主要成交地區(qū)中，對歐洲成交19.21億美元，占紡織品服裝總成交的42.63％，與上屆同比（下同）增長1.26％，居成交首位地區(qū)。其中，對歐盟成交17.07億美元，同比下降1.17％；列第二位的是亞洲，共成交13.66億美元，占比30.31％，同比增長13.9％。其中對中東地區(qū)成交3.37億美元（不含非洲），同比下降0.71％。對東盟成交1.24億美元，同比下降1.74％；列第三位是美洲，對美洲地區(qū)成交8.71億美元，占比19.33％，同比下降29.8％。其中對拉美下降15.29％，對北美下降32.47％；對其它地區(qū)的成交情況是，對非洲成交1.75億美元，占比3.89％，同比下降1.43％；對大洋洲成交1.73億美元，占比3.85％，同比增長17.87％。
3、各類商品洽談成交情況。
本屆交易會紡織服裝館較為突出的品牌，受到客商追捧。此外，江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司推出的“摩維”面料、湖南華升的竹纖維系列產(chǎn)品、州紡織品進出口集團有限公司的環(huán)保、抗皺純棉面料襯衫等，吸引眾多客商咨詢，成為成交新的增長點。從商品大類上看，棉花色布、人棉化纖布、滌棉花色布是面料的主要成交品種；床上用品、毛巾（浴巾）和裝飾用品是家紡的主打商品；服裝以棉制梭織、針織服裝成交最多；此外，牛仔布及系列服裝、羽絨服裝、童裝、毛皮復合材料服裝、仿皮服裝等也是熱銷品種。
4、各類企業(yè)成交情況。
截止10月20日統(tǒng)計，在紡織服裝館成交的45.08億美元中，從企業(yè)性質(zhì)看，國有企業(yè)成交19.41億美元，占總成交額的43.06％，所占份額比上屆下降，但依然是我國紡織品出口的第一主力；外資企業(yè)成交4.82億美元，占比10.69％；集體企業(yè)成交1.50億美元，占比3.32％；私營企業(yè)繼續(xù)上屆的發(fā)展勢頭，成交10.56億美元，占比提高到23.44％，成為我國紡織品服裝出口的生力軍；其他企業(yè)成交8.78億美元，占比19.49％。
從企業(yè)類型看，生產(chǎn)企業(yè)成交18.58億美元，占比41.21％；外貿(mào)企業(yè)成交23.4億美元，占比51.91％；工貿(mào)企業(yè)成交3.07億美元，占比6.8％。
5、今年紡織品服裝出口存在的困難。
美國是我紡織品出口的主要市場，與美國紡織品貿(mào)易磋商遲遲未達成協(xié)議，成為影響本屆交會最主要因素。據(jù)我會統(tǒng)計，截止10月，美國政府共受理了23項針對中國紡織品的設(shè)限申請，并已對其中的10項產(chǎn)品實施了數(shù)量限制。10月11日，美國業(yè)界再次向其政府遞交了對中國產(chǎn)棉制毛巾產(chǎn)品的設(shè)限申請。美國市場前景不明，明年對美出口是否還會出現(xiàn)千軍萬馬擠獨木橋的現(xiàn)象，成為企業(yè)最為擔憂的問題。其次，企業(yè)普遍擔心人民幣繼續(xù)升值，原本微薄的利潤空間將受到進一步擠壓，有的企業(yè)甚至將因此面臨生存危機；此外，化纖原料價格居高不下，棉花價格逐漸走高，煤、電、油、運供應繼續(xù)緊張，大大地增加了企業(yè)的成本。參加本屆交易會的外商也反映，面料及部分家紡如毛巾的價格較以往高。以上因素使企業(yè)普遍對今年下半年出口形勢不樂觀，預計全國紡織品服裝出口增幅也將有所回落。面對種種不利因素，以及貿(mào)易摩擦的頻繁發(fā)生，唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高附加值，建設(shè)自己的品牌，才能度過難關(guān)，持續(xù)發(fā)展，這已成為大多數(shù)參展企業(yè)強烈的共識。據(jù)了解，很多企業(yè)在做貼牌生產(chǎn)的同時，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪從國外聘請設(shè)計師。事實上，一些有遠見的企業(yè)早就開始了品牌的打造，并顯現(xiàn)成效。上海絲綢的服裝品牌“l(fā)ily”，經(jīng)過多年的努力，終于敲開了時尚之都巴黎的大門，進入了法國中高級百貨店和專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)；珠海成路進出口有限公司是一家1998年才成立的民營企業(yè)，4年前，該企業(yè)確立了品牌建設(shè)的戰(zhàn)略，由于配額的限制，該企業(yè)將市場定位在中東和俄羅斯等市場，專做男性休閑服裝，該公司有30多人的研發(fā)隊伍，每年投入上百萬，其品牌“beatit”在中東已有一定的聲譽。
為了規(guī)避配額限制，一些企業(yè)采取走出去戰(zhàn)略?；?qū)ν馔顿Y建廠，或在外合作經(jīng)營，或收購品牌及銷售網(wǎng)絡(luò)等多種方式，規(guī)避貿(mào)易風險，收集信息，拓展市場空間。東省紡、浙江中大、南京市紡、舜天、海欣、華源等一些大型企業(yè)都有在外投資項目。江蘇云蝠在美國設(shè)立辦事處，減少貿(mào)易中間環(huán)節(jié)，直接進入了美國銷售網(wǎng)絡(luò)。
二、本屆交易會我會在擴大成交方面采取的具體措施、經(jīng)驗和體會為了保證交會安全、順利的進行，保證企業(yè)與外商有一個安靜、祥和的洽談環(huán)境，我會在會前就做了大量準備工作，采取了有力措施。
1、積極做好館內(nèi)的安全保衛(wèi)工作，維護場館正常秩序。
2、進一步抓好紡織服裝館的特裝布展，以布展推品牌、以品牌促成交。對本屆交易會紡織服裝館的布展，客商和企業(yè)普遍反映比上屆水平有所提高。布展水平的提高又進一步凸現(xiàn)了品牌的形象、價值，促進了成交。如上海絲綢、上海協(xié)大、東絲綢等攤位，布展風格與其時裝系列十分相稱，客商洽談人數(shù)和成交情況都相當不錯。布展水平較好的企業(yè)還有江蘇舜天、江蘇蘇豪、浙江凱喜雅、雅戈爾、東絲麗、名瑞等。
侯華章，女，生于1970年8月，棗陽華順紡織有限公司職工。參加工作多年來，在單位經(jīng)理的領(lǐng)導下，在技術(shù)人員的指導下，本人勤奮工作，圓滿完成了領(lǐng)導安排的各項工作任務，為公司的發(fā)展壯大及棗陽經(jīng)濟的發(fā)展做出了應有的貢獻。現(xiàn)將本人這些年來的主要工作成績總結(jié)如下：
力地促進了本單位事業(yè)的發(fā)展。工作中自費購買專業(yè)書籍，精研細讀，并做下了大量讀書筆記，從而提高了個人業(yè)務能力。能夠?qū)⑺鶎W知識運用于實踐工作，從而大大提高了本人工作能力。工作上精益求精，完成任務不打折扣。從事工作多年，從未出現(xiàn)過一例差錯。
今年是我們政策性破產(chǎn)、重組整合公司成立的第二年，同時也是我們清梳車間技改第一年，大家團結(jié)一致、努力拼搏的一年，更是我們?nèi)サ呢S碩業(yè)績、走向輝煌的起步之年，作為一名企業(yè)的開拓者，我們大家一起經(jīng)歷和見證了公司成長和壯大的歷程?；厥走^去一年，我們南征北戰(zhàn)，度酷暑，冒嚴寒，摸爬滾打，創(chuàng)造了很多不同凡響的業(yè)績，可以說，有許多事，值得回顧，值得總結(jié)。我是2005年任教練員至今，能夠堅持以“三個代表”重要思想為指導，緊緊地團結(jié)在黨中央周圍，認真貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊抓住機遇，克服一切困難，迎難而上，和廣大職工干部團結(jié)一致，開拓進取，奮力拼搏。同時，積極參加廠部車間教練員、質(zhì)量員培訓工作，做好筆記，不斷充實自己，勇于接受新事物，為了培養(yǎng)一批操作技術(shù)人才，輪班內(nèi)部，制定學習培訓計劃，定期和不定期地組織管理人員進行業(yè)務學習交流，做到業(yè)務學習，每周有活動，人人有目標，學習有成效。通過輪班組織建設(shè)，輪班管理工作取得顯著成效，全體管理人員作風扎實，工作積極，業(yè)務精進。為群眾滿意，輪班通過班組會學習，并輔以黑板報、專欄等形式，結(jié)合公司開展的讀書活動，組織員工學習了《人品比能力更重要》、《責任勝于能力》等學習材料，使員工學會思考，打開思路，開拓視野，迅速適應企業(yè)發(fā)展。通過學習讀書活動，引導所屬職工提高思想境界，與企業(yè)發(fā)展同心同德，扎實工作，目標統(tǒng)一。良好的思想建設(shè)，成為輪班發(fā)展的堅固基礎(chǔ)，服務于生產(chǎn)，實現(xiàn)公司利潤效益全面、協(xié)調(diào)、健康的發(fā)展。
一年來，我們主要做了一下工作：
一、高起步，開好局，形成一個堅不可摧的堡壘隨著技改的深入，一批批新機器、新設(shè)備應運而生，可以說這些對每個人都是嚴峻考驗，一切從頭開始，沒有基礎(chǔ)，壓力非常大，吃不下飯，睡不著覺。但是，我始終有一個信念，我們是一個有著深厚底蘊和輝煌歷史的大公司，四棉人是有高度凝聚力、高度榮譽感的高素質(zhì)群體。過去，我們也曾遇到許多艱難險阻，人員緊張，資金嚴重匱乏等等，困難比這還大，但都沒能難住我們，我們最后還是挺過來了。現(xiàn)在，我們也能一往無前，也將戰(zhàn)無不勝。事實證明，我們的確是敢打硬打、善打硬打，能打勝仗的光榮集體，我們以自己的辛勤汗水和聰明才智，以特有的豪情壯志和氣魄、膽量創(chuàng)造了一個又一個記錄，贏得了一個又一個榮譽?？梢哉f，通過一份令人滿意的優(yōu)秀答卷，我們實現(xiàn)了高質(zhì)量開局，高質(zhì)量運營，高效益發(fā)展。
二、堅持以人為本，夯實發(fā)展基礎(chǔ)，使各項工作有序進行。
術(shù)大提升。面對新機器、新設(shè)備，這就要求責任心強、技術(shù)過硬的人上崗，而且由于技術(shù)革新，設(shè)備先進，用工人員減少。因此，為了挑選出精良人才上崗，優(yōu)化操作，提高產(chǎn)品質(zhì)量，輪班制定了“強化培訓，提升操作水平，提高操作執(zhí)行率”為內(nèi)容的一攬子技術(shù)練兵活動計劃。首先，輪班通過學習教育，使員工認清操作技術(shù)，是保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)，消除某些輔助崗位職工對操作技術(shù)的模糊認識，從思想深處提高廣大員工學技術(shù)、講操作的積極性，使員工自覺、自愿的加入到操作技術(shù)大練兵活動中來。輪班針對員工現(xiàn)狀，在棉紡知識學習和操作技術(shù)培訓中，力求做到內(nèi)容通俗易懂，寓教于樂，使員工學習樂在其中。自3月份以來，輪班自己組織同時參加車間技術(shù)練兵38次，舉行技術(shù)觀摩活動3次，職工競爭非常激烈，趕學比超的蔚然成風。為提升操作奠定了良好基礎(chǔ)，強化以人為本，實現(xiàn)了人員的合理配置，在人員調(diào)動上本著高精細的原則，結(jié)合運營管理的需要進行了相應的配置和整合，一批高素質(zhì)、能力強的員工走上了最能發(fā)揮其才能的工作崗位。
三、強化科學管理，提升質(zhì)量，不斷增強核心競爭力和凝聚力我們始終把管理、質(zhì)量視為生存發(fā)展的命脈，結(jié)合本公司實際操作規(guī)程，制定各類工藝流程圖和操作作業(yè)指導，完善各項章制度，使各項管理做到有章可依，有理可循。
認真執(zhí)行廠部組織的職工理論考試，并把這一舉措列為對每個職工年底查評的一個標準。為了取得一個圓滿的成績，我們曾經(jīng)利用下早班、下夜班四次全輪班職工系統(tǒng)，全面認真的學習了有關(guān)紡織理論知識講座，并且保證每個人都有學習成果，筆記要記全面，學習要有成果。建立各個環(huán)節(jié)監(jiān)督約束體制，做到工序交接有檢查，質(zhì)量預控有對策，質(zhì)量處理有復查，確保高質(zhì)量完成任務。
例如：9月初，滌748布面上出現(xiàn)了密集的竹節(jié)，廠技術(shù)處經(jīng)過慎密的研究，發(fā)現(xiàn)主要是由于新裝設(shè)備后漏底掛花、西林繞花、棉條中混有過多棉結(jié)導致而成。經(jīng)過分析和研究，我們采取了一系列防控措施，杜絕人為等因素，竹節(jié)得到有效控制。加強經(jīng)營管理，收到了良好的經(jīng)濟效益，制定出臺了關(guān)于管理的一系列辦法，推動規(guī)范管理，由于責任、權(quán)利、時間等，實現(xiàn)管理、成本降低，服務周到，下一工序得到滿意。
一年了，通過全體員工的奮力拼搏，取得了令人鼓舞、令人振奮的發(fā)展成就，主要經(jīng)濟指標，均保持了平穩(wěn)增長的良好態(tài)勢，為下步實現(xiàn)跨越提升發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。在肯定成績的同時，我們也要清醒的看到，我們還存在一些問題仍需進一步改進。
一、進一步加大工作力度，解決管理方面的問題管理方式和手段還沒有完全突破傳統(tǒng)的模式，許多工作亟需改進，一些關(guān)系需要進一步理順，職工隊伍需加強技術(shù)管理，人才缺乏、干部職工思想觀念與新形勢、新要求還有不相適應的地方，創(chuàng)新能力需要進一步提高。對上述問題，我們一定要有一個清醒的認識，需要強調(diào)的是我所指出的問題，并不是要大家消極悲觀，而是要讓大家樹立危機意識、憂患意識和責任意識，我們只有認識到危機的存在，遇到危機來臨時，我們才不會措手不及。對存在的問題面臨的嚴峻形勢，要科學分析，正確對待，開創(chuàng)有效地應對措施和破解招法，只有懷著強烈的危機意識、憂患意識和責任意識，我們才會認真地對待工作、對待事業(yè)，我們的工作才能做好，事業(yè)才能進步。工作需要我們一步一個腳印地去努力、去奮斗，所以，要克服各種困難，用負責的態(tài)度，不管困難多大，任務多重，要積極主動去做，形成心往一處想，勁往一處使，話往一處講，事往一處做的團結(jié)氛圍，牢騷、埋怨都不會變成效益，只有腳踏實地去做，才會有效益和成果。
二、積極面對，勇于承擔，克服困難，提升工作激情。
在工作中，要樹立“三心”：一是熱心。對工作要有熱心、激情，對企業(yè)要有感情，對同志要有友情，要做到常溝通，思想常交心，互相支持，互相配合；二是慧心。要敢于打破生產(chǎn)經(jīng)營的固有模式，善于用發(fā)散性、敏捷性、創(chuàng)造性的思維方式去克服遇到的各種困難。只有不斷打破舊觀念、舊體制、舊模式的束縛，才能放開手腳，推動企業(yè)快速發(fā)展；三是苦心。要具有吃苦耐勞的精神，要承受起別人的挖苦和嘲諷，要顧大局、識大體，面對企業(yè)需要，勇于無私奉獻，時代需要奉獻精神，這是我們克服一切困難，不斷從勝利走向勝利的可靠保證。
在以后的工作中，還會碰到許許多多的問題和困難，我們只有不斷地學習創(chuàng)新改進，提高對工作駕馭的能力，提升自己，培養(yǎng)出優(yōu)秀技術(shù)人才，為四棉的再鑄輝煌貢獻出力量。
紡織銷售工作總結(jié)篇五
%、%、%，實現(xiàn)銷售區(qū)域向東南沿海地區(qū)延伸的同時，我們新開辟了個大客戶，超額完成了全年的計劃任務，回望一年來的工作，我們著力于抓好以下幾個方面的工作：
一、統(tǒng)一思想認識，強化制度理念。
在銷售人員中廣泛樹立“制度就是廠長”的理念，相繼在公。
司、上海、常州、南京等地召開辦事處主任和銷售人員會議次，灌輸在一個聲音、一個中心、一個方向的指導思想下行事的原則，并在年初以責任狀的形式明確辦事處領(lǐng)導者的責任心，分別和江陰、南通、張家港、盛澤、上海、寧波辦事處簽訂了責任狀，先后制定了從銷售公司經(jīng)理、辦事處主任到銷售員的工作職責和考核范圍，使每個銷售人員在既定的范圍內(nèi)創(chuàng)造創(chuàng)新，不超越界限，不形而上學。并首次明確計劃銷售，減少了人為的痕跡，從公司的利益出發(fā)，領(lǐng)導可以剛性調(diào)節(jié)，在這個統(tǒng)一思想的前提下，各辦事處取得了較好的成績，1—11月份盛澤辦事處取得了總銷售第一名的好成績，銷售棉紗總量達3419。2357噸，江陰辦事處名列第二，銷售各類棉紗總量達2733。2918噸，第三名的是南通辦，銷售總量達2332。9025噸，第四名是張家港辦事處，銷售總量達2282。8噸，第五名是常州辦，銷售總量達1797。909噸，第六名是寧波辦，銷售總量達1184。9815噸，第七名是上海辦，銷售總量達503。524噸。其中，取得個人第一名的.是魯紅華，1—11月份銷售2048。552噸，12月份銷售192。585噸，全年2241。137噸。第二名的是徐以如，1—11月份銷售1595。942噸，12月份銷售66。88噸，全年銷售1662。822噸。第三名的是蒯本生，1—11月份銷售1507。67噸，12月份銷售64。575噸，全年銷售1572。245噸。第四名的是劉訓樹，1—11月份銷售1201。662噸，12月份銷售192。515噸，全年銷售1394。137噸。第五名的是王衛(wèi)東，1—11月份銷售1079。096噸，12月份銷售45。775噸，全年銷售1124。872噸。第六名的是周超，1—11月份銷售938。066噸，12月份銷售147。505噸，全年銷售1085。571噸。第七名的是魏政，1—11月份銷售777。136噸，12月份銷售116。215噸，全年銷售893。351噸。第八名的是陳健，1—11月份銷售748。777噸，12月份銷售71。675噸，全年銷售820。452噸。第九名的是張孝元，1—11月份銷售644。41噸，12月份銷售695。22噸，全年銷售713。932噸。第十名的是劉建光，1—11月份銷售617。701噸，12月份銷售23。513噸，全年銷售641。214噸。接著是周正高、劉建光、王正梅、馬志平、劉一飛、王正、洪立龍、湯勝昌、李慶華、孫志斌。
二、優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，強化效益觀念。
以賺錢、要效益為目的，紡賺錢品種，銷賺錢品種，增強企。
業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力，一紡部基本上由普梳轉(zhuǎn)化為優(yōu)品、精梳，并加大了針織紗生產(chǎn)、銷售的力度，提高產(chǎn)品附加值，打開上海、寧波市常二紡部以氣流紡為主，三紡部以21支為主，形成專紡系列，使優(yōu)勢互動，良性循環(huán)。
二、創(chuàng)新營銷機制，強化經(jīng)營手段。
靈活營銷機制，形成內(nèi)部競爭的氛圍。首次擴大成立七個辦。
事處，變公司主體銷售為辦事處職能銷售，以辦事處為窗口，加大公司系列產(chǎn)品在市場的輻射力、占有率。靈活營銷策略，完善公司內(nèi)部競爭與公平機制，貫徹“車間門外是市場，銷售人員是客戶”的理念，由銷售人員申報計劃，辦事處平衡匯總上報，銷售公司調(diào)節(jié)、核算、統(tǒng)籌安排，計劃提前制定，特別的微調(diào)，計劃一經(jīng)確定，需嚴格執(zhí)行。提高銷售人員的積極性，不同的品種，結(jié)算不同的業(yè)務費，提前有計劃的品種，上浮1‰業(yè)務費，銷售臨時未報計劃的品種，對計劃品種、無計劃品種和銷售公司直接下派的品種，制定不同的業(yè)務費，明確計劃完成和未完成所扣業(yè)務費的比例，在實施計劃銷售后，改變高價分成比例。層層制定了不同的考核標準和獎勵細則，還根據(jù)不同時期的情況設(shè)立特別獎，充分調(diào)動銷售一線人員開拓市場的積極性。每個銷售人員交納萬元抵押金，簽訂風險抵押協(xié)議，增加銷售人員的風險意識，同時，與銷售人員定任務指標，定銷售數(shù)量，包資金回籠，實行區(qū)域包干，包新品開發(fā)份額，包市場開拓區(qū)域，有力地增強了營銷人員的責任。
三、科學控制信譽，強化售后服務。
以“結(jié)識新朋友，不忘老朋友，產(chǎn)品不認人，有情天亦老”
為原則，在內(nèi)部評定優(yōu)良客戶，為客戶服務，對客戶科學分類，把資信高、價格高、操作順的客戶記錄評選出來，在誰身上獲得效益高的，誰就該得到回報，讓一類客戶、二類客戶、三類客戶不同地享受公司的資源，形成長久的關(guān)系戶，穩(wěn)定客戶群，確保了一類客戶需要的產(chǎn)品，包括單紡、量孝專紡、讓價、質(zhì)量處理優(yōu)先，二類客戶采取正常供給，按規(guī)操作，三類客戶作為控制性客戶，進行適當淘汰，四類客戶是危險性客戶，以對方提供附加條件進行合作。同時，把握市場脈搏，強化了售后服務，及時掌握客戶生產(chǎn)經(jīng)營、銷售信譽情況，及時解決客戶提出的建議和要求，尤其是出現(xiàn)質(zhì)量問題時，我們立即組織相關(guān)人員親臨現(xiàn)場解決問題，落實糾正措施，讓客戶滿意而來，滿意而歸，做到了24小時處理事務到位制。
不足的地方：
1、因棉花的下跌，導致紗價大幅度降價，庫存變量較大，最。
高時達到噸左右。
2、新手的加入，未能迅速入行，新手的銷售未形成氣候。
3、因市場的變化和人員對市場的估計性不同，導致計劃未能正確執(zhí)行。
4、辦事處之間與個人之間銷量落差大。
新的時期，新的征程，機遇與挑戰(zhàn)并存，風險與利益同在，
我們所有銷售一線的人員，將立足自我，完善自我，認真學習業(yè)務知識，加強技能培訓，充分發(fā)揮團隊的作用，加大新品、新市嘗新客戶的開發(fā)力度，強化銷售手段，確保資金回籠，緊跟公司發(fā)展的步伐，扎實開展工作，站在市場的前沿，為公司整個經(jīng)濟的發(fā)展作出銷售人的貢獻！
紡織銷售工作總結(jié)篇六
侯華章，女，生于1970年8月，棗陽華順紡織有限公司職工。參加工作多年來，在單位經(jīng)理的領(lǐng)導下，在技術(shù)人員的指導下，本人勤奮工作，圓滿完成了領(lǐng)導安排的各項工作任務，為公司的發(fā)展壯大及棗陽經(jīng)濟的發(fā)展做出了應有的貢獻?，F(xiàn)將本人這些年來的主要工作成績總結(jié)如下：
力地促進了本單位事業(yè)的發(fā)展。工作中自費購買專業(yè)書籍，精研細讀，并做下了大量讀書筆記，從而提高了個人業(yè)務能力。能夠?qū)⑺鶎W知識運用于實踐工作，從而大大提高了本人工作能力。工作上精益求精，完成任務不打折扣。從事工作多年，從未出現(xiàn)過一例差錯。
正是憑著對事業(yè)的執(zhí)著熱情和克難奮進的精神，我出色地完成了領(lǐng)導交給的各項工作任務，工作成績成也得到了領(lǐng)導和同志們的一致肯定，連續(xù)多年被評為單位先進工作者。在今后的工作中，我仍會一如既往地認真學習工作，為促進化學工業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。
破困境前進迎逆流而上---同志們,下午好!舊歲已去,新年已經(jīng)到來。在這辭舊迎新之際，我們在這里召開值班長以上干部會議暨xx年工作總結(jié)xx年經(jīng)濟責任承包簽訂大會。主要目的就是總結(jié)和思考過去，展望和規(guī)劃未來。在過去的一年里，有許多值得我們在座的各位包括我自己去認真總結(jié)和思索的地方。xx年，對于我們長江棉紡織有限公司來說，可以說是一個“失敗之年”。古人有云：“敗軍之將，豈敢言勇”。我作為總經(jīng)理，責任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我們這一年中究竟在哪些方面出了問題呢？要想xx年能有個好的開門紅、能有更好的發(fā)展，我們就必須找出問題的所在，想出解決的辦法。下面我就來給大家具體的匯報一下今年工作的開展情況。
xx年我公司實現(xiàn)產(chǎn)值17506萬元，與xx年全年相比增加5559萬元，增長率46.53%；實現(xiàn)銷售收入17945萬元，同比增長6607萬元，增長率58.27%；完成純收入1315萬元，同比下降102萬元，下降比例7.2%。
疫情，下半年的棉花及農(nóng)副產(chǎn)品價格的大幅上升。這一系列的客觀原因的出現(xiàn)，自然會令我們損失慘重。對干這方面，我們在座的各位不用抱怨、不用自責。因為客觀原因，不會長期存在。我們要分析的是我們企業(yè)內(nèi)部存在的問題。只有扎實的練好“內(nèi)功”，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰(zhàn)！以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面：
一、質(zhì)量方面。
產(chǎn)量是生存之本、質(zhì)量是發(fā)展之源、沒有質(zhì)量就沒有市場、沒有產(chǎn)量就沒有了一切，一個企業(yè)沒有質(zhì)量也就無信譽可言更無效益可言。因為沒有了質(zhì)量也就根本沒有人會要我們的產(chǎn)品。在質(zhì)量方面，我們公司在xx年做的很不理想。今年全年的質(zhì)量賠款達到近100多萬元，每月一般情況下都要有5-6萬左右的氨綸紗賠款。其中的三次質(zhì)量賠款就達到了70萬，一次是50s的并線賠了17萬、另外兩次分別是40s的并線賠了32萬、20萬。在今年的中秋節(jié)的那次會議上我記得我曾講過：假如這筆不小的賠款金，用來增發(fā)我們職工的工資，用來增添新設(shè)備，這樣會給我們的公司、給我們的員工帶來多大的利益?，F(xiàn)在我還要老生常談，主要目的就是再次提醒大家，“同樣的錯誤我們不能犯第二次”。
幾萬、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什么了？不但沒得到任何利益，還給我們的客戶留下很壞的印象。這對于以后的業(yè)務也是很不好的影響。我歸納了一下質(zhì)量問題主要有以下四點：
工作業(yè)績報告。
我是一名在崗紡織類檢驗員，工作多年，主要負責紡織品檢驗與貿(mào)易，業(yè)余時間還學習了紡織品檢驗，紡織材料學，針織概論，織物結(jié)構(gòu)與設(shè)計，紡織工藝，紡織專業(yè)英語，服裝概論，電子商務，分析化學，紡織加工化學，工程制圖，機械基礎(chǔ)等課程，一直以來都從事紡織服裝檢測方面的工作。因為在工作崗位工作較為出色，我成為了檢驗組的領(lǐng)頭工作者。不僅嚴格執(zhí)行個人工作，完成分內(nèi)任務，還帶領(lǐng)組內(nèi)工作人員共同進步。在工作中，我應對這幾項工作業(yè)績做簡要匯報：
1、業(yè)務技術(shù)管理。我始終關(guān)注及時進行操作規(guī)程和措施的審核，并根據(jù)現(xiàn)場實際情況，制定各種安全檢驗技術(shù)措施，引進全新的紡織品及進出口紡織品質(zhì)量檢測方法，為評價、控制、監(jiān)督、保證和改進紡織品質(zhì)量提供了科學的依據(jù)、手段和方法。及時總結(jié)經(jīng)驗，在組中共享。
2、職工培訓方面。由于我們組的工作屬于逐步發(fā)展及正規(guī)中的先行小組，職工的文化素質(zhì)參差不齊，因此我針對現(xiàn)狀采取各種方法和形式共同學習事故案例、標準化知識及文件精神。由于小班職工上班時間較為分散，培訓主要采用學習內(nèi)容張貼公示，抄筆記形式學習。
系。纖維和紡織品測試技術(shù)，在各個領(lǐng)域中的應用已經(jīng)是十分廣泛了。因此，在近幾年，我在已經(jīng)具備檢驗一定的紡織品基本性能和實驗操作能力的基礎(chǔ)上，更深入、全面地學習紡織品的檢驗理論和在進出口貿(mào)易實際運用中，以及很多涉及到的與標準、檢驗相關(guān)的各種理論與實際的知識，以此提高我解決實際工作中問題的能力。
而放眼長處，我對紡織品分類及其檢驗進行更深入的了解，進行多方面的學習，向前輩學習，以確定紡織品的檢驗與質(zhì)量控制關(guān)系，更加明確檢驗在質(zhì)量控制中的地位、作用及管理方法。購買學習資料，掌握紡織品的檢驗與標準之間的關(guān)系，以便在以后的檢驗工作中正確運用標準。更通過網(wǎng)絡(luò)了解進出口紡織品的檢驗檢疫和質(zhì)量監(jiān)管體系，為以后工作的國際化、通用化打下基礎(chǔ)。
經(jīng)過不斷努力，如今我的工作已取得了一定的成績，同時也積累了很多經(jīng)驗，但還需再接再厲，在不斷鉆研專業(yè)技術(shù)的同時完善知識結(jié)構(gòu)，提高自身素質(zhì)，以期取得更高的成就。
紡織銷售工作總結(jié)篇七
在檢測中心實習的這段時間，有很多的感悟，之前葉子在這個部門實習的時候，我也看過他們做個一些簡單的檢測內(nèi)容。從一樓和黎大姐出倉到檢測中心的原因是我身體的緣故，這個不用多說，心情很是不好，有點東西不該來到突然來了，還有當初來的心情沒有調(diào)整好。雖然說那些不愉快影響了我工作的發(fā)揮很久，但是說心里話，自從來到了檢測中心，我的心態(tài)變得很冷靜和平淡，不在像之前那么浮躁了。還有楊姐打心里的對我的期望，一心想快點把我教出來能夠獨當一面，結(jié)果我讓她失望了，因為我的心情的緣故，也有自身的性格問題，導致了錯誤不斷，以致楊姐對我失望透頂。
在檢測中心，我了解到他的發(fā)展與趨勢，看著楊姐天天那么熱情的工作，她仿佛把檢測中心當成自己的家，才可以做到對檢測中心那樣的呵護和愛戴，那是我值得學習的地方，但是我唯一缺少的是，目前還沒有做到很喜歡這份工作的地步。也是我正在改進的地方，正在努力地去融入這個集體，這個團隊，乃至這個公司，把她當成自己的一個家，去營造一個和諧溫馨的家庭氣氛和工作環(huán)境。
第二部分未來規(guī)劃。
最近所學的知識，包括縮水率的測試，耐水洗色牢度。耐摩擦色牢度，ph值的測試，之后會學到耐汗嘖色牢度等等。
那么就縮水率的測試，耐水洗色牢度，摩擦色牢度的測試作下工作安排和工作總結(jié)。
一.
我公司采用水洗前40或50公分，緯向150公分，在水洗機里水洗二十分鐘或三十分鐘，拿出布甩干，并用65度烘干三十分鐘冷卻十五分鐘。拿出來測出經(jīng)向和緯向。在過程中的幾十分鐘，需要合理利用工作時間，可以安排做測試之前的取樣，填表，如做好了這些事情，可以做耐干濕摩色牢度或水洗色牢度。當然要隨時關(guān)注時間，比如說在做耐水洗色牢度的時候，必須做好在三十分鐘后去取旋轉(zhuǎn)試杯。做好下一個工作的安排。
在充實安排工作的同時，需要注意先做：最重要最緊急的事情，
2，最緊急不重要的事情，3最重要不緊急的。4不重要不緊急的。
二.
在做耐水洗色牢度的時候三十分鐘，可以在這三十分鐘做很多的事情，取樣或者有測縮水率的可以去完成，待三十分鐘后取下試杯。
總體來說，這個工作平凡但不平淡，但是平淡而充實，它會讓你又學到一門技術(shù)，說難不難，當沒有接觸之前覺得很深奧，就像非紡織的學生來說，剛剛接觸挺陌生的，剛真正自己接觸，并在師傅的教學下，慢慢下來還是不難的。
對于未來的規(guī)劃，我給了自己一個定心丸，不管現(xiàn)在怎么樣?工資待遇或者其他的，我都會認真的做好這份工作。當初我因為身體的原因而從出倉那里調(diào)過來，其實在檢測中心讓我的穩(wěn)定了許多，還有對工作的熱情也做了自我的檢討。之前是有身體的一些原因，但是現(xiàn)在不一樣了。
我不相信我做不好這份工作，同時也希望各位領(lǐng)導原諒我之前的過錯，原諒我把個人情緒，個人的生活帶入工作當中。經(jīng)過這幾天的認真思考，我覺得應該也必須做好本職的工作，調(diào)整好心態(tài)，全身心的投入到工作當中去。
紡織銷售工作總結(jié)篇八
人員的指導下，本人勤奮工作，圓滿完成了領(lǐng)導安排的各項工作任務，為公司的發(fā)展壯大及棗陽經(jīng)濟的發(fā)展做出了應有的貢獻。現(xiàn)將本人這些年來的主要工作成績總結(jié)如下：
首先，與人和睦相處是我們工作的基礎(chǔ)。工作中，本人善于團結(jié)同志，做到大事講原則，小事講團結(jié)，與同事關(guān)系融洽，因此工作也得到了大家的支持，確保自己能年年圓滿完成領(lǐng)導交給的各項任務。
其次，工作認真負責。多年來，我能堅持做到能服從組織領(lǐng)導，認真履行崗位職責，堅決遵守單位勞動紀律，認真執(zhí)行社會主義勞動政策。堅持做到按時上下班，不脫崗，不串崗，嚴格操作規(guī)程，多年來未出現(xiàn)一次違紀現(xiàn)象。能夠做到一心為公，干一行，愛一行。
第三，工作精益求精。我就一直虛心向同事學習，向有關(guān)技術(shù)人員請求，工作中細心操作，憑著踏實的作風和認真負責的態(tài)度，出色地完成了各項工作任務。在單位無論份內(nèi)份外工作都積極搶著干，有力地促進了本單位事業(yè)的發(fā)展。工作中自費購買專業(yè)書籍，精研細讀，并做下了大量讀書筆記，從而提高了個人業(yè)務能力。能夠?qū)⑺鶎W知識運用于實踐工作，從而大大提高了本人工作能力。工作上精益求精，完成任務不打折扣。從事工作多年，從未出現(xiàn)過一例差錯。
正是憑著對事業(yè)的執(zhí)著熱情和克難奮進的精神，我出色地完成了領(lǐng)導交給的各項工作任務，工作成績成也得到了領(lǐng)導和同志們的一致肯定，連續(xù)多年被評為單位先進工作者。在今后的工作中，我仍會一如既往地認真學習工作，為促進化學工業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。
紡織銷售工作總結(jié)篇九
在過去的一年中，我們紡織企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量管理、市場營銷等方面取得了較大的進展。
在生產(chǎn)技術(shù)方面，我們引進了先進的紡織設(shè)備和技術(shù)，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時，我們也加強了員工的技術(shù)培訓，提高了員工的技能水平。
在質(zhì)量管理方面，我們加強了質(zhì)量管理體系的建設(shè)，實施了嚴格的質(zhì)量檢測和監(jiān)督，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性和可靠性。
在市場營銷方面，我們積極開拓市場，加強了品牌建設(shè)和市場推廣，提高了企業(yè)的市場知名度和競爭力。
二、經(jīng)驗教訓與展望。
在工作中，我們也遇到了一些困難和問題。例如，我們在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)過一些技術(shù)問題，需要進一步優(yōu)化技術(shù)方案。同時，我們在市場營銷方面也需要加強品牌推廣和營銷策略的創(chuàng)新。
展望未來，我們將繼續(xù)加強技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量管理，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時，我們也將加強品牌建設(shè)和市場推廣，開拓更廣闊的市場空間。
總之，在過去的一年中，我們紡織企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量管理、市場營銷等方面取得了較大的進展，我們將繼續(xù)努力，不斷優(yōu)化和創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻力量。
紡織銷售工作總結(jié)篇十
2022年已經(jīng)接近尾聲，回首這一年，有收獲，也有失去?？偟膩碚f，這一年里，我的工作是順利的，但也存在著許多不足之處。在這里，我將向大家匯報2022年的工作情況。
首先，我要感謝公司領(lǐng)導和同事們給予我的支持和幫助。在這一年里，我先后擔任了生產(chǎn)部和銷售部的助理職務。這些職務對我來說，是一項全新的挑戰(zhàn)。通過學習和實踐，我逐漸掌握了公司的運作流程和業(yè)務知識，也積累了一定的工作經(jīng)驗。
在生產(chǎn)部的工作期間，我主要負責協(xié)助生產(chǎn)經(jīng)理進行生產(chǎn)計劃和物料管理。在這個崗位上，我深入了解了公司的生產(chǎn)流程和物料需求，也積極參與了各項工作的協(xié)調(diào)和安排。通過與各部門的有效溝通，我成功地確保了生產(chǎn)計劃的順利進行，也幫助公司減少了物料的浪費和庫存積壓。
在銷售部的工作期間，我主要負責協(xié)助銷售總監(jiān)進行客戶開發(fā)和市場拓展。在這個崗位上，我學習到了如何與客戶溝通和協(xié)調(diào)，也了解到了市場動態(tài)和競爭對手的情況。通過與銷售團隊的緊密協(xié)作，我成功地為公司開拓了新的客戶群體，也促進了銷售業(yè)績的提升。
在過去的一年里，我也積極參加公司組織的各類培訓和活動。這些活動不僅提高了我的專業(yè)技能，也增強了我的團隊意識和協(xié)作精神。同時，我也認真對待每一項工作任務，盡職盡責地完成每一項工作。
在取得成績的同時，我也意識到了自己的不足之處。首先，我發(fā)現(xiàn)自己在溝通方面還有待提高。有時候，我會因為過于緊張或急躁而影響表達的清晰度和準確性。為了改進這個問題，我計劃參加一些口才培訓或溝通技巧的課程，以提高自己的表達能力。其次，我在時間管理方面也有待加強。有時候，我會因為過于瑣碎的事情而分散注意力，導致工作效率不高。為了解決這個問題，我計劃制定更加合理的時間表和任務清單，以提高工作效率。
最后，我要感謝公司領(lǐng)導和同事們對我的支持和鼓勵。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)技能和工作能力，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。同時，我也希望公司能夠給予我更多的學習和成長機會，讓我更好地發(fā)揮自己的才能。
總之，2022年對我來說是充滿挑戰(zhàn)和收獲的一年。通過不斷學習和努力，我取得了一定的成績，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。在今后的工作中，我將繼續(xù)保持積極的態(tài)度和敬業(yè)的精神，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。同時，我也期待著與公司領(lǐng)導和同事們共同創(chuàng)造更加美好的未來。
紡織銷售工作總結(jié)篇十一
1.商品名稱雙方同意在本合同規(guī)定的交貨期內(nèi)按本合同的條款規(guī)定，由賣方向買方提供下列商品：_________(略)。
2.期限交貨日期從_________起至_________止;或每滿一年后由一方當事人至少提前_________(_________)天書面通知另一方當事人所確定的日期為止。本合同中的“合同年”是指到_________為止或每年到此時為止的12個月。
3.商品規(guī)格賣方商品裝運時的規(guī)格標準：_________.
4.商品數(shù)量：_________(略)。
5.價格_________(可按本合同背面第七條規(guī)定上浮)。
6.附加條款規(guī)定本合同背面的附加條款規(guī)定視為本合同不可分割部分，效力等同當事人簽名前所列條款。
7.價格浮動賣方提價可在每個季度的第一天進行，但至少應提前十五(15)天將其書面通知提交方式郵寄買方。買方則有權(quán)在漲價生效日之前向賣方提交或郵寄通知，取消漲價部分的定貨。
8.稅收除買價外，買方還得支付賣方因生產(chǎn)，銷售或運輸本合同有關(guān)商品而規(guī)定繳納的所有的政府稅收、營業(yè)稅和(或)其他一切收費(純收入所得稅除外)，法律另有規(guī)定的除外。
9.較低競爭價格如買方向賣方證實，買方可在任何一個合同年度內(nèi)從任何一制造商處按類似條件規(guī)定購得在_________國生產(chǎn)的上述商品，且質(zhì)量一樣，數(shù)量等同本合同年度尚未交貨數(shù)量，但價格低于某同之定價，如賣方拒絕就上述數(shù)量商品按此價格進行降價，買方可向其他制造商購買該數(shù)量商品，并減少按購買數(shù)量該合同所承擔的購貨義務。
10.裝船發(fā)貨如無另行規(guī)定，買方每月定貨量及每月裝船發(fā)貨量應大致相同，如因缺貨而影響每月裝運，則應依量大致按合同年平均進行裝運。如買方不按本合同之規(guī)定定貨，賣方將無義務提供未定購貨物。
11.貨款支付支付方式為_________，取貨全額即付，如買方不按本合同之規(guī)定支付貨款，除其他補救之外，賣方有權(quán)中止合同或停止發(fā)貨。
甲方：__________________。
乙方：__________________。
時間：__________________。
紡織銷售工作總結(jié)篇十二
隨著時間的推移，2023年已經(jīng)悄然離去，回顧這一年的工作，我們不禁要感慨萬千。這一年里，我們在紡織領(lǐng)域取得了不俗的成績，同時也發(fā)現(xiàn)了一些問題。在這篇文章中，我將總結(jié)我們在2023年的工作成果，分享我們的經(jīng)驗教訓，并提出一些建議，以期待為未來的工作提供參考。
1.技術(shù)進步：今年，我們的紡織企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)方面取得了重大突破。我們成功研發(fā)出了一款新型高效紡織機，該機器極大地提高了生產(chǎn)效率，降低了成本。此外，我們還改進了紡織品的染料配方，使得染色過程更加環(huán)保、高效。
2.產(chǎn)品質(zhì)量提升：在今年，我們成功提升了紡織品的質(zhì)量。通過引進先進的生產(chǎn)工藝和嚴格的質(zhì)量檢測，我們使得產(chǎn)品的質(zhì)量達到了新的高度。
3.環(huán)保措施：為響應國家環(huán)保政策，我們積極推廣綠色生產(chǎn)工藝，減少生產(chǎn)過程中的環(huán)境污染。此外，我們還實施了廢水、廢氣治理措施，大大降低了企業(yè)對環(huán)境的影響。
4.人才隊伍建設(shè)：今年，我們加強了人才隊伍建設(shè)，引進了大批高素質(zhì)技術(shù)人才，為企業(yè)的發(fā)展提供了強有力的人才支持。
二、經(jīng)驗教訓。
1.團隊協(xié)作：在項目實施過程中，我們發(fā)現(xiàn)團隊協(xié)作的重要性。只有良好的團隊協(xié)作，才能確保項目的順利進行。
2.風險管理：在遇到困難和挑戰(zhàn)時，我們需要提前做好風險應對措施，避免因突發(fā)情況影響項目的正常進行。
3.人才培養(yǎng)：在人才培養(yǎng)方面，我們發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)需要長期投入。只有持續(xù)不斷地培養(yǎng)和引進人才，才能確保企業(yè)在競爭激烈的市場中保持優(yōu)勢。
三、建議。
1.持續(xù)推進技術(shù)創(chuàng)新：建議企業(yè)持續(xù)關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷引進新技術(shù)，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
2.強化風險管理：在面對困難和挑戰(zhàn)時，企業(yè)應提前做好風險應對措施，確保項目的正常進行。同時，加強內(nèi)部風險管理制度，提高風險管理能力。
3.培養(yǎng)優(yōu)秀人才：企業(yè)應注重人才培養(yǎng)和引進，建立完善的人才梯隊，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有力支持。
4.落實環(huán)保措施：企業(yè)應積極響應國家環(huán)保政策，推廣綠色生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)過程中的環(huán)境污染。同時，加強廢水、廢氣治理，確保企業(yè)生產(chǎn)符合環(huán)保要求。
5.加強團隊協(xié)作：在項目實施過程中，企業(yè)應加強團隊協(xié)作，確保項目的順利進行。鼓勵員工之間相互支持、協(xié)作，形成良好的團隊氛圍。
總之，2023年我們在紡織領(lǐng)域取得的成績可喜，但也存在一些問題。在新的一年里，我們將繼續(xù)努力，發(fā)揚團隊協(xié)作精神，落實環(huán)保措施，持續(xù)推進技術(shù)創(chuàng)新，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。
紡織銷售工作總結(jié)篇十三
供方：________合同編號：
需方：________簽訂地點：
簽訂時間：
一、產(chǎn)品名稱、商標、型號、廠家、數(shù)量、金額、
供貨時間及數(shù)量：
產(chǎn)品規(guī)格_____計量單位_____數(shù)量_____單價_____總金額_____。
交(提)貨時間及數(shù)量合計：合計_____人民幣金額(大寫_____)。
二、質(zhì)量要求技術(shù)標準、供方對質(zhì)量負責的條件和期限。
三、交(提)貨地點、方式。
四、運輸方式及到達站港和費用負擔。
五、合理損耗及計算方法。
六、包裝標準、包裝物的供應與回收。
七、驗收標準、方法及提出異議期限。
八、隨機備品、配件工具數(shù)量及供應辦法。
九、結(jié)算方式及期限。
十、如需提供擔保，另立合同擔保書，作為本合同附件。
十一、違約責任。
十二、解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，由當事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方同意由常州市仲裁委員會仲裁(當事人雙方不在本合同中約定仲裁機構(gòu)，事后又沒有達成書面仲裁協(xié)議的，可向人民法院起訴)。
十三、其它約定事項。
供方：_____需方：_____。
_____年_____月_____日。
紡織銷售工作總結(jié)篇十四
營業(yè)地址：_______。
乙方：_______。
法定代表人：_______聯(lián)系方式_______。
身份證號：_______。
營業(yè)地址：_______。
甲乙雙方本著“真誠合作，共同發(fā)展”的原則為開拓市場，結(jié)合雙方優(yōu)勢，經(jīng)友好協(xié)商并在平等自愿的基礎(chǔ)上達成協(xié)議如下：
一、產(chǎn)品名稱等：
二、質(zhì)量要求、技術(shù)標準：
是否有約定。
三、交(提)貨地點、方式：
四、運輸方式及到達站港和費用負擔：計入乙方成本中。
六、包裝標準、包裝物的供應與回收和費用負擔：用塑料編織袋，中性包裝，包裝物不回收，費用計入乙方成本中。
七、驗收標準、方法及提出異議期限：按所定質(zhì)量標準驗收，應在貨到一個月內(nèi)提出異議。
八、結(jié)算方式期限：乙方應在提貨時(自第二次時起)支付甲方上次產(chǎn)品的費用，并計入甲方成本中。乙方應在銷售完商品后一個月內(nèi)將甲方應得利潤支付到甲方指定銀行賬戶，若發(fā)生支付困難的情形，乙方應當以書面形式通知甲方，甲方可視情況允許乙方延期支付，最長可延期15天。乙方每逾期1日支付，按應付未付款項的1%向甲方支付違約金。(可以協(xié)商確定，這么約定是我認為可以降低咱們風險的方式。)。
九、擔保條款：如需要可以要求對方提供物?；蛘呷吮?。
十、乙方應當提前10天(這個可以你們協(xié)商)，以書面方式通知甲方所需產(chǎn)品的數(shù)量、樣式(視具體情況約定)，否則由乙方自行承擔相應損失。
十一、共同成本：是指經(jīng)雙方簽字確認的，甲、乙雙方為合作項目運行投入的成本，如印染費用、倉庫、推銷、人員費用、產(chǎn)品成本等。
十一、利潤：是指在乙方銷售成品后，扣除甲方、乙方共同成本后所得的凈利潤，該利潤甲方、乙方各享有50%。
十二、乙方不得干涉甲方的.生產(chǎn)經(jīng)營，合作外的經(jīng)營風險自行承擔，合作項目外獲得的各項收益各自享有。
十三、若乙方出現(xiàn)破產(chǎn)等不能正常經(jīng)營事項，甲方就已提供但未銷售的產(chǎn)品享有所有權(quán)。
十四、甲方有權(quán)派遣相關(guān)人員對合作項目進行跟進，若出現(xiàn)可能嚴重影響甲方權(quán)益事項時，甲方有權(quán)終止協(xié)議，并要求乙方支付甲方應得款項，包括但不限于乙方應付未付甲方的利潤及產(chǎn)品價。(為了避免擴大風險)。
十五、乙方應保證公司賬目透明，以便甲方可以隨時知悉合作項目的運作情況。
十六、違約責任：本協(xié)議，對雙方均有約束力，雙方應當按約定履行。否則違約方應支付履約方違約金(具體計算方式可以協(xié)商)，且履約方有權(quán)要求違約方賠償因違約行為造成的實際損失。
十七、爭議解決：若出現(xiàn)爭議雙方應先進行友好協(xié)商，協(xié)商不成時，任何一方有權(quán)向甲方所在地人民法院起訴。
十八：免責條款：因不可抗力原因致使本合同不能繼續(xù)履行或給雙方中之任何一方造成損失，甲、乙雙方互不承擔責任。不可抗力指無法預料、無法克服的所有自然災害和意外事件，包括但不限于地震、洪災、火災、罷工、重大疫情、城市公共設(shè)施停止運轉(zhuǎn)、戰(zhàn)爭等。
十九、其他：若履行期間雙方另有約定，需簽訂補充協(xié)議，或另行簽署其他協(xié)議。本協(xié)議自雙方簽訂之日起生效，一式四份，雙方各執(zhí)兩份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
紡織銷售工作總結(jié)篇十五
法定代表人：____________職務：____________。
需方：____________________________________。
法定代表人：____________職務：____________。
為保護供需雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同。
品名。
規(guī)格、型號、牌號、商標。
產(chǎn)地或廠家。
質(zhì)量標準。
包裝要求。
計量單位。
數(shù)量。
單價。
總金額。
交(提)貨時間及數(shù)量。
備注。
執(zhí)行記錄。
合計人民幣(大寫)。
二、供方對質(zhì)量負責的條件和期限：____。
三、交(提)貨方式及地點：____________。
四、運輸方式到達站(港)及收貨單位：____。
五、運輸費用負擔：________________。
六、合理損耗計算及負擔：____________。
七、包裝費用負擔：________________。
八、驗收方法及提出異議的期限：____。
九、結(jié)算方式及期限：________________。
十、違約責任：____________________。
十一、合同附件：____________________。
十二、其他約定事項：
1.合同正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
2.本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。有效期限自____年____月____日至____年____月____日。
法定代表人：____________法定代表人：____________。
委托代理人：____________委托代理人：____________。
開戶銀行：____________開戶銀行：____________。
帳號：____________帳號：____________。
1.在簽訂合同以前，經(jīng)營者必須認真審查對方的真實身份和履約能力;。
2.審查合同公章與簽字人的身份，確保合同是有效的;。
3.簽訂合同時應當嚴格審查合同的各項條款，有條件的不妨向?qū)I(yè)人員咨詢;。
4.約定違約條款;。
5.約定爭議管轄權(quán)條款。
紡織銷售工作總結(jié)篇十六
銷售相關(guān)的實習周記怎么寫？大家來探討一下。在銷售實習過程中，我們要虛心向他人求教，遵守組織紀律和單位的規(guī)章制度，與同事友好相處。你是否在找正準備撰寫“紡織銷售實習周記”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實習時間。
20__年_月底至20__年_月。
我實習所在單位的名稱是__有限公司，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。主要銷售__。主要產(chǎn)品分為__普及版，標準版。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務是公司的宗旨!總公司為__網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。經(jīng)__網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有__，__，___等各個分公司。
我實習的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，工作內(nèi)容是銷售__公司__產(chǎn)品，其次還有__的相關(guān)產(chǎn)品。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：
(一)參加員工入職培訓，了解企業(yè)文化、__產(chǎn)品知識、___專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪流培訓全面的業(yè)務知識，了解各部門的工作性質(zhì)和任務，分享工作經(jīng)驗;學習員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。
(二)進行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工學習方法和經(jīng)驗，進一步了解自己的工作任務。
(三)學習電話營銷的方法和技巧;學習搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理;學習與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹___、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務內(nèi)容;學會客戶回訪和跟單。
(四)由老員工陪同，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務內(nèi)容，學習業(yè)務談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗，學會如何回答客戶提出的問題;學習圖片推廣、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫。
(五)進行業(yè)務款項的收取，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務部聯(lián)系，上交款項，領(lǐng)取發(fā)票等。
(六)與市場部溝通，進行客戶禮品的領(lǐng)用，學會禮品回執(zhí)單的填寫和回收。
(七)與行政部聯(lián)系，填寫__業(yè)務下單表，進行__業(yè)務的下單流程。
(八)與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項目。
(九)與客服部聯(lián)系，協(xié)助__總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。
(十)學會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作。
(十二)學會企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用，傳真、打印、復印等。
四、實習體會。
經(jīng)過這段時間的實習工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：
(一)目前的中小企業(yè)對電子商務的開展還是較多的，電子商務對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當有意義的，電子商務對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務、促進貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流，因為電子商務的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。
通過這次的實習，我對自己的專業(yè)電子商務有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距離的，接下來必須根據(jù)實際的情況進一步學習相關(guān)的知識。
(二)經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗等，這樣才能更好的完成工作任務。
在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經(jīng)驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。
比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自己。
(三)通過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，在工作的過程中，聯(lián)系到了實際，更好的消化和深化了已學到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識，總算是學以致用了。
(四)在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是更多的業(yè)務還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。
在三月底我進入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作，短短的一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，那是很重要的。
(五)提高了自己的文字表達能力，動手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結(jié)的能力，學習的能力，耐心，踏實堅定的能力等。具體表現(xiàn)在：
1.文字的表達能力。
作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經(jīng)驗，所以往往說得不好，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。
2.動手的能力。
在實習的過程中，必須自己去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應信息，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學習案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動手能力，提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法，增強了對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解。
3.參與交流的能力。
平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會，慢慢自己的交流能力也提高了。
4.資源的利用能力。
自己利用空余的時間看看網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。
5.思考總結(jié)的能力。
在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點，然后自己獨立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實踐，發(fā)現(xiàn)問題，進行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。
6.學習的能力、耐心。
電子商務這個行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學習的心態(tài);對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時候，客戶問題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個標點符號。
7.踏實、堅定的能力。
對于自己工作和經(jīng)驗的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實實、堅強不屈，才能邁向成功的一天。
剛真正踏入社會，我們必須以的心態(tài)和最快的速度去適應社會的環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當?shù)臅r候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學習別人的優(yōu)勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學。要認識自我，挑戰(zhàn)自我。
其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經(jīng)驗，學到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發(fā)展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實，社會是一所更寬闊的大學!
一、實踐目的：
自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)社會，招聘會上都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可一直處在象牙塔的我們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，我決定在假期內(nèi)開展我的社會實踐。作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。
畢竟，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。而且，我深感到我進入大學并不是人生的終點，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。
雖然只是短短的時間我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年。增長了許多課本上沒有的知識。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱;人缺少了知識，頭腦就要枯竭。今年暑假沒有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經(jīng)過同學的介紹在瑪茜做一名銷售員，銷售員的工作相對來說比較輕松，而且又能夠鍛煉自己的口才。
銷售是一項很鍛煉人的工作，無論具體銷售的是什么產(chǎn)品，都能提高一個人的能力，當然這也與個人在過程中的表現(xiàn)有關(guān)。20____年8月份本人有幸進入一家家具店擔任銷售助理，10多天的工作時間下來，感覺無論在業(yè)務能力的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現(xiàn)將這10幾天做銷售助理實習的工作情況作如下報告：
二、實踐內(nèi)容：
1、實踐概況：
暑假里從8月3號至8月16號這短短的13天時間里我到富爾瑪家具城做銷售助理。我所在的店是瑪茜，瑪茜主要經(jīng)營軟床、茶幾。產(chǎn)品是面向中高層收入的人群。促銷前的短暫培訓，了解家具的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上早上8點上班11點半下班，下午2點上班5點下班。到達店后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。
2、產(chǎn)品的熟悉：
家具銷售在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開始店里雖然安排了我做銷售助理，但負責帶我的領(lǐng)導還是讓我先在公司熟悉一下店里的產(chǎn)品。產(chǎn)品以高檔軟床和茶幾為主。我家具知識缺乏了解，這在面對客戶時是大忌，賣家具時怎么向客戶推銷。為了盡快掌握家具知識，我找來了公司所有有軟床茶幾產(chǎn)品的說明，還通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料，不明白的地方向老員工請教，不但了解了家具知識，還了解了一些實木的一些知識。通過學習，我很快熟悉了店里經(jīng)營的產(chǎn)品，對產(chǎn)品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關(guān)家具的信息。這些對之后的銷售工作大有幫助。
3、學習業(yè)務流程：
做好日常管理工作。銷售助理工作不但要參與銷售過程，同時售后的很多管理工作也要跟上。作為銷售助理，不只是在談業(yè)務過程中做好領(lǐng)導的助手，還要能給領(lǐng)導提供有價值的參考，這種職能就體現(xiàn)在日常管理工作中。如做完一筆交易后進行客戶信息統(tǒng)計，然后把這些提供給領(lǐng)導，這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統(tǒng)籌能力。
三、實踐結(jié)果：
實踐了一個月，對于銷售家具的這塊，我有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買家具的人。當他們對你所銷售的這個牌子的家具感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是家具的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。眾所周知，服務態(tài)度會影響消費者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
雖然一開始我是比較木訥的，不過俗話說熟能生巧，經(jīng)過一天的鍛煉我慢慢適應了，往后就比較順利了，我沒有推銷出產(chǎn)品，但我的工作態(tài)度還說的過去的。
四、實踐心得。
1、在這次實踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對于口才的提高，多說很重要，要盡量動腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。
2、在社會上要善于與別人溝通，語言是溝通的橋梁。如何與別人進行友好的溝通，這是需要長期的練習在學校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應自己在學校里的溝通方式卻不能適應與社會上各個階層的交流方式，使我與別人對話時應變不及，使談話時出現(xiàn)冷場，這是很尷尬的。
所以出了學校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會上立足。不需要使自己的語言風趣幽默，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹記“禍從口出”這個道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
4、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了。
五、實踐總結(jié)。
實踐中我學到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠?qū)ν馊苏f的，我只好自己默默的承受，這些都是成長中的煩惱，只有經(jīng)過了陣痛，經(jīng)過了很多的事情，這樣才會做到更好，也許自己還是對社會了解的太少，也許自己在經(jīng)過漫長的時間后就會覺得，這樣才是最好的!在今后的學習生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學習，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學習熱情，真正達到了受教育，長才干，作貢獻的目的。
電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因為大部分公司都不喜歡在上班時間，有上門銷售的人進來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的大學生來說，找工作不是很容易，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應該很容易，只是打打電話而已，可是當我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛。
一、工作介紹。
公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務的，記得剛來這家公司時，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。
而我們主要負責的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是__元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。
剛開始工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進行一個星期的試用，如果合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結(jié)束后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。
當我進入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是__公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是__有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導沒上班，或者經(jīng)理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣，我想，應該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素質(zhì)的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務。
我們組長___對我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。
同時，當我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務，所以我們每天都要打超過__個電話，工作強度非常大。
三、工作心得。
每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過__個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時，也為自己增加了收入。
通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。
紡織銷售工作總結(jié)篇十七
1月14日，中國紡織工業(yè)協(xié)會xx年度工作總結(jié)大會在京召開。中國紡織工業(yè)協(xié)會領(lǐng)導，協(xié)會各部門、各分行業(yè)協(xié)會相關(guān)領(lǐng)導出席會議。會議由許坤元副會長主持。中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲對協(xié)會工作進行了全面深入的總結(jié)。
杜鈺洲指出，xx年，為抵御金融危機對經(jīng)濟的影響，政府出臺多項推動經(jīng)濟發(fā)展的政策措施?！都徔椆I(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》將紡織工業(yè)定性為“國民經(jīng)濟的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)、重要的民生產(chǎn)業(yè)、國際競爭優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)”，明確了紡織工業(yè)在國家宏觀經(jīng)濟中的地位和作用。
“xx年，中國紡織工業(yè)在政府政策的推動下，在全行業(yè)企業(yè)的共同努力下，實現(xiàn)了行業(yè)經(jīng)濟運行的企穩(wěn)回升?！倍赔曋抻么罅吭敱M的數(shù)據(jù)分析闡述了xx年紡織行業(yè)取得的成就，并對協(xié)會各部門、各分行業(yè)協(xié)會在過去一年中所做的工作給予了充分肯定。
“新的一年，是調(diào)整轉(zhuǎn)變的一年，是增長的一年?！倍赔曋迯娬{(diào)，xx年，協(xié)會要進一步發(fā)揮“聯(lián)合艦隊”作用，各部門、各分行業(yè)協(xié)會要更加密切合作、協(xié)同作戰(zhàn)，繼續(xù)加大行業(yè)調(diào)查工作，充分了解和掌握各地區(qū)行業(yè)企業(yè)的最新狀況，全面做好對行業(yè)企業(yè)的服務工作，促進整個行業(yè)在科技進步、品牌建設(shè)、產(chǎn)業(yè)集群、市場開拓、節(jié)能減排等方面的工作。
杜鈺洲指出，科技進步是創(chuàng)新驅(qū)動的第一要素。在新的一年中，協(xié)會重點要抓技術(shù)進步，把工程院的規(guī)劃和行業(yè)的規(guī)劃結(jié)合起來，明確行業(yè)科技的前沿，明確各分行業(yè)的技術(shù)重點，明確產(chǎn)品開發(fā)的重點。
要繼續(xù)加強品牌建設(shè)。品牌建設(shè)是一個戰(zhàn)略問題，其基礎(chǔ)是技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新。品牌建設(shè)要堅持走市場化的路子，只有得到消費者的認可，品牌才具備真正的生命力。政府、協(xié)會要為自主品牌的發(fā)展創(chuàng)造盡可能好的環(huán)境。協(xié)會要在品牌建設(shè)中做實事，研究和總結(jié)品牌特征要素以及成功經(jīng)驗，在行業(yè)企業(yè)中進行推廣。
產(chǎn)業(yè)集群的蓬勃發(fā)展使得行業(yè)企業(yè)相互合作、競爭，為中國紡織服裝行業(yè)提升了國際競爭力。xx年，協(xié)會要繼續(xù)加強對各產(chǎn)業(yè)集群地的服務工作。同時，協(xié)會仍將積極開展春季、秋季市場大行動，幫助行業(yè)企業(yè)開拓國內(nèi)外市場。
紡織銷售工作總結(jié)篇十八
紡織業(yè)是一個歷史悠久的行業(yè)，它以其獨特的工藝和材料，為人類的生活帶來了豐富多彩的體驗。本文旨在對一家紡織企業(yè)的工作進行全面的總結(jié)，涵蓋從原料采購到產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程。通過此次總結(jié)，我們希望能為紡織行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有益的參考。
二、原料采購。
我們企業(yè)在原料采購方面，堅持以高質(zhì)量、穩(wěn)定性和可持續(xù)性為主要考量。我們與一批優(yōu)質(zhì)的供應商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，如棉花、羊毛、化學纖維等。在保證原料質(zhì)量的同時，我們也在積極探索更加環(huán)保和可持續(xù)的采購方式，例如推廣有機棉、使用再生纖維等。
三、生產(chǎn)工藝。
我們的生產(chǎn)工藝包括紡織和印染兩個主要環(huán)節(jié)。在紡織環(huán)節(jié)，我們采用先進的紡絲技術(shù)和纖維加工技術(shù)，如高速紡絲、長絲織造等技術(shù)，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。在印染環(huán)節(jié)，我們運用現(xiàn)代化的染色技術(shù)，如數(shù)字化印花、智能配色等技術(shù)，使產(chǎn)品更具多樣性和創(chuàng)新性。
四、環(huán)境保護。
我們企業(yè)在環(huán)境保護方面，注重節(jié)能減排，倡導綠色生產(chǎn)。我們采用先進的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，以提高能源利用效率。同時，我們也積極開展環(huán)保宣傳和教育活動，提高員工的環(huán)保意識。此外，我們還建立了完善的環(huán)境管理體系，確保企業(yè)的生產(chǎn)活動符合相關(guān)環(huán)保法規(guī)。
五、質(zhì)量管理。
我們企業(yè)在質(zhì)量管理方面，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，追求卓越品質(zhì)。我們通過引入先進的質(zhì)量檢測設(shè)備和技術(shù)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量檢測能力。同時，我們也建立了一套完善的質(zhì)量管理制度，從原料采購到產(chǎn)品生產(chǎn)，每一個環(huán)節(jié)都嚴格把關(guān)，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。
六、員工管理。
我們企業(yè)在員工管理方面，注重人才引進和培養(yǎng)。我們積極吸引行業(yè)優(yōu)秀的專業(yè)人才加入，并為其提供良好的職業(yè)發(fā)展平臺。同時，我們也開展各類培訓活動，提高員工的職業(yè)技能和素質(zhì)，培養(yǎng)一支高效、專業(yè)的團隊。
七、品牌建設(shè)。
我們企業(yè)在品牌建設(shè)方面，注重塑造企業(yè)的品牌形象。我們通過打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，提高企業(yè)的市場競爭力。同時，我們也積極開展市場宣傳和推廣活動，提高品牌知名度和美譽度。我們希望通過品牌建設(shè)，將企業(yè)推向紡織行業(yè)的前沿，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。
八、社會責任。
我們企業(yè)在社會責任方面，注重企業(yè)社會責任的履行。我們關(guān)注員工的健康和安全，積極開展社會公益活動，如環(huán)保宣傳、公益捐贈等。同時，我們也積極參與到地方社區(qū)的建設(shè)中，為企業(yè)和社區(qū)的共同發(fā)展做出貢獻。
總結(jié)：
通過本次工作總結(jié)，我們對企業(yè)的工作進行了全面的梳理，涵蓋了從原料采購到產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程。在未來的發(fā)展過程中，我們將繼續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)工藝，加強環(huán)境保護和質(zhì)量管理，努力打造一個具有社會責任感、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的企業(yè)。我們希望通過我們的努力，為紡織行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。