一個明確的計劃可以幫助我們更好地組織和安排各種活動。編制計劃前，我們需要明確自己的目標和期望，以便更好地制定計劃。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇一
在城市規(guī)劃上，完成了現行城市總體規(guī)劃編制相關數據和前期資料收集;在產業(yè)規(guī)劃上，啟動了長沙經開區(qū)xx產業(yè)園產業(yè)規(guī)劃、產城融合規(guī)劃編制;完成了循環(huán)經濟產業(yè)園總體發(fā)展規(guī)劃初步成果;在片區(qū)規(guī)劃上，啟動了高泉活力新城概念性規(guī)劃及城市設計;完成了武廣高鐵新城規(guī)劃編制;完成了友誼河治污防洪綜合治理工程規(guī)劃，并與城南商圈規(guī)劃深度融合;端午城地塊已與投資商達成正式協(xié)議，并對接初步概念性規(guī)劃設計方案;在鎮(zhèn)村規(guī)劃上，充分與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)就鎮(zhèn)域、鎮(zhèn)區(qū)、集鎮(zhèn)規(guī)劃編制進行對接，啟動了弼時鎮(zhèn)、羅江鎮(zhèn)、川山坪鎮(zhèn)鎮(zhèn)域規(guī)劃編制，神鼎山鎮(zhèn)、三江鎮(zhèn)完成了報批成果;擬定了村莊規(guī)劃全覆蓋工作方案，編制經費已通過財評，正在依程序采購服務，確保年內完成村莊規(guī)劃全覆蓋工作，其中歸義鎮(zhèn)三個社區(qū)村莊規(guī)劃編制已完成;在項目規(guī)劃上，完成了年產100萬噸再生塑料園、工業(yè)園區(qū)標準化廠房三期、國際廣場一期、盛騰?西湖首府、新市供電所等20宗項目修建性詳細規(guī)劃。
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇二
一、指導思想：
堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，堅持“以人為本”的教育思想，以新課程理念為理論指導，以推進素質教育和課程改革為核心，通過課題研究和校本研修，達到提升教學質量的目的。
二、新課標理念下的數學教學：
新課程理念下的數學教學由“關注學生學習結果”轉向“關注學生活動”、“重塑知識的形成過程”，課程設計、實施將由“給出知識”轉向“引導活動”。倡導學生主動探索，自主學習，合作討論，體現數學再發(fā)現的過程，數學教學不再是教師向學生傳授知識的過程，而是給學生創(chuàng)造環(huán)境，鼓勵學生“觀察”、“操作”、“發(fā)現”，在這個過程中通過合作交流，讓學生發(fā)展自主學習的能力，發(fā)展學生的個性品質，從而激發(fā)學生的學習興趣，提高學生學習數學的能力。我們教師在整個教育、教學過程中與學生處于同等地位，是共同的“參與者”、“學習者”，是教學過程的“引導者”。
三、現狀分析：
(一)社會背景分析：
隨著素質教育的實施，新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、個人素質及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為教師必須要與新課改同行，適應新課程要求，必須更新觀念、轉變角色，學習掌握新的專業(yè)知識、技能，在實踐中不斷的探究、積累、更新，促進自身的發(fā)展。
(二)自我分析：
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月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇三
1..自我形象：我希望成為一名英語教師。所以在四年內我將夯實專業(yè)知識基礎，培養(yǎng)認真、負責的態(tài)度不斷改進和完善，使自己接近理想目標。
2.個人健康：身體是一切革命的本錢。
教師的工作勞累辛苦，所以要求我具有健康的身體和心理，所以我將堅持鍛煉，比如：慢跑，爬山等。
二、360評估：swot分析法。
只有對自我和職業(yè)進行充分剖析，才能有針對性地制定合理、積極的成長措施。
內部因素。
1.
我接受本科英語專業(yè)教育四年，背景知識強厚、技能熟練，而且在課余有過從教經驗，熟悉孩子的心理。而且我性格外向，有親和力、有邏輯，能對必要的細節(jié)有耐心，關心別人。開朗健談減少了我的壓力.身體健康。
2.w(劣勢)。
3.o(機會)。
就業(yè)的機會在逐漸增加，而且近幾年國家和社會也越來越多的關注到教育問題，英語國家在大陸尋求市場，使得英語也有了用武之地，城市的重修和擴建也使得職位空缺，工作崗位隨之增加。
4.t(威脅)。
大學生數量劇增，遍地都是;專業(yè)尷尬，英語學習者已經不足為怪，
所以不再是明顯的優(yōu)勢，發(fā)展前景并不容樂觀，用人單位提高學歷要求。
三、設定職業(yè)發(fā)展路線。
現在所處的位置與整體目標總是有差距的，不可能一步達成了總體目標，所以分解總體目標，一個一個逐步完成。
大一、普通話水平測試達到標準。
大二、英語專業(yè)四級、教育學、心理學測試，bec中級資格測試通過。
大三、學習與積累經驗。
大四、英語專業(yè)八級通過，實習、試講。
四、實施、評估、修訂。
天有不測風云，人有旦夕禍福。計劃在實施中永遠不會一帆風順。如果大學四年的學習并沒有使我獲得一個英語教師必備的知識和素養(yǎng)，我將不會直接就業(yè)，而是繼續(xù)深造，使自己更加接近夢想，更能勝任以后的工作。
冰凍三尺，非一日之寒。未來還有很遠，我將在不斷學習和實踐中完善，走向我的夢想。
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇四
長期以來，人們將個人學習與組織學習區(qū)別開來，分別對待。但是，大家知道，沒有離開組織的個人，也沒有離開個人的組織。沒有組織以外的個人，也沒有個人以外的組織。組織與個人總是交織在一起。人一出生，就必定有父母，并處在父母構建的家庭之中。家庭是最基本的社會組織。在家庭中成長一段時間，便進入幼兒園時期，再之后進入學校時期，再之后進入社會組織，或者進入單位，成為組織內部人，或者自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建新的組織。進入老年時期，重新回歸家庭。大體而言，越是成功的人生，一生參與的社會組織越多。個人是社會的一份子，也是組織的一部分。一個組織的誕生，必定誕生組織成員。組織成員更新，是組織更新的重要組成部分。如果說組織是整體，那么個人就是局部、部分。個人的成長離不開組織，組織的成長也離不開個人。組織是個人聚集，組織成長是組織內個人成長的集合。個人成長是組織成長的微觀基礎，組織成長是個人成長的綜合。生老病死是個體生命發(fā)展遵循的基本規(guī)律，由個人組成的組織，也一樣服從這個規(guī)律。人的現代化理論告訴我們，人的一生都處于完善發(fā)展的過程之中。其實，一個組織，在其存續(xù)期間，也一直處于發(fā)展演變的過程之中。無論其發(fā)展演變的道路多么坎坷曲折，過程多么艱難困苦，這個發(fā)展演變過程都在持續(xù)。世間不存在長生不老的個人，也不存在長生不老的組織。永續(xù)發(fā)展演變的人類社會，是一代又一代人的更替，一個又一個家庭的更替，也是一代又一代社會組織的更替。
走進真實，皆為俗事，切不可理想化。一個人，無論其發(fā)展程度有多高，必然存在著缺陷與不足。同樣，一個組織，無論其發(fā)展多完備，也存在其難以克服的缺陷與不足。金無足赤，人無完人。對個人不能求全責備，對組織也不能求全責備。組織的缺陷與不足，實際是個人缺陷與不足的集合變形。組織的自我超越，必須落實到組織內部成員的，也就是個人的自我超越?？朔M織的缺陷與不足，最終需要全體成員共同努力，克服自身的缺陷與不足。當然，領導者對組織發(fā)展負有領導責任，也是帶領組織中個人學習修煉，自我超越，克服組織缺陷與不足的主導力量。
個人的發(fā)展程度，在根本上講，就是個人需要的實現程度。個人需要，是多重勾連的需要體系。人的發(fā)展，就是不斷實現這多重勾連自我需要的過程。個人參加組織，其目的就是實現這些需要。一個組織難以滿足實現個人全部需要愿望，所以個人會通過參與多個組織以實現多重需要。我們不能奢望世間存在一種能夠實現個人“從搖籃到墳墓”所有需要的組織?！皬膿u籃到墳墓”的需要是多重復合需要，必然由多個組織滿足。也可以說，組織不是萬能的，每一個組織，只能滿足個人的一部分需要。這是成功人士擁有多個頭銜、多張名片的根由。
組織由個人聚合，但組織中的個人是有差異的個人。這些差異，包括性別差異、年齡差異、資歷差異、角色差異、職務差異、能力差異等。這些差異，直接導致個人的需要差異，以及需要實現程度的差異。在組織內部，有些個人的需要實現程度高，有些個人需要實現程度低。需要實現程度高的個人對組織評價積極，需要實現程度低的個人對組織評價消極?！皢栴}員工”的“問題”，必然是需要“實現問題”。牢騷滿腹是個人需要長期受壓制，對現實極度不滿的“副產品”?！靶鹿偕先稳鸦稹眲t是個人需要充分實現后導致的短期“正激勵”。
在這里，筆者試圖簡單地將人的需要區(qū)分為(1)現實需要和(2)發(fā)展需要?，F實需要是過去的努力，當下就能收獲的利益需要，包括既得利益需要和預期利益需要。比如保持已經獲得的職務、等級，可預期薪酬、福利待遇，工作條件等?，F實需要是維持當前狀況的基本需要。發(fā)展需要是指還沒有實現的需要，比如晉級的需要，加薪的需要，話語權需要等，通過再努力爭取，才有可能實現。滿足現實需要是組織的義務，這是“零激勵”。如果現實需要無法得到有效滿足，既得利益遭受侵蝕，則導致“負激勵”。發(fā)展需要不斷得以實現，才能向個人提供“正激勵”。發(fā)展需要實現程度越高，提供的激勵越強烈。
在組織中得到的激勵水平不同，對組織的評價各異。當組織為個人提供了“負激勵”，個人將對組織發(fā)展做出“負評價”，對組織漠不關心，麻木不仁，得過且過，一有機會，便逃離組織，另尋高就，也就是俗稱“跳槽”。當組織為個人提供了“零激勵”，個人將對組織發(fā)展做出“零評價”，對組織漫不經心，若即若離，可進可退，伺機而動。當組織為個人提供了“正激勵”，個人將對組織發(fā)展做出“正評價”，天天向上，勤學善思，積極作為，用心給力。
人總是處在學習之中，但不一定是組織期望的學習。學習是實現需要的手段，所以學習朝向實現需要的方向。當個人學習朝向組織學習期待的方向，組織中的學習將富有成效。進入組織的個人，多是滿懷理想和發(fā)展需要的人。在理想與現實相撞，需要與需要相撞中，個人理想與需要被“降格”、被“打折扣”。如此情勢，組織難以提供有效激勵。當組織提供的是“負激勵”，個人學習與組織學習脫節(jié)，組織中的學習“事倍功半”。當組織提供的是“零激勵”，個人學習與組織學習若即若離，時有時無，隨波逐流。當組織提供的是“正激勵”，則個人學習與組織學習相吻合，同方向、一股勁，組織中的學習可以“事半功倍”。
組織中的學習，主要是受到“正激勵”者的個人學習。就像是“有面子才講理”一樣。組織學習的真正障礙是組織提供的“負激勵”。推進組織中的學習，或者說創(chuàng)建學習型組織，“負激勵”者以為是“多此一舉”，甚至是“瞎胡鬧”，被動應付，三天打魚、兩天曬網;“零激勵”者以為是“紙上談兵”，甚至是“走過場”，當一天和尚撞一天鐘，讓我學我就學;“正激勵”者以為是關鍵之舉，務實之策，甚至是組織進步的“不二法門”，我要天天學、事事學。
組織發(fā)展演變最為倚重的資產。如果將受到“正激勵”的員工稱之為組織的優(yōu)質資產、增量資產，那么受到“零激勵”的員工則是存量資產、保量資產，“負激勵”員工則有可能成為劣質資產、減量資產。創(chuàng)建學習型組織，就是盤活組織的智力資產，消減劣質資產，激活存量資產，增加優(yōu)質資產，通過提升組織學習力提升組織價值。
個人成長與組織成長交互影響，水乳交融，形影相伴。個人有發(fā)展需要，組織也有發(fā)展需要。當個人發(fā)展需要與組織發(fā)展需要重合程度越高，組織提供的激勵越正面、越積極、越有效。在不同組織中，受到“負激勵”、“零激勵”和“正激勵”的員工比例不同。推進學習型組織創(chuàng)建，通過轉換心智模式，系統(tǒng)思考、自我超越，共同愿景，團隊學習等修煉，可以有效減少“負激勵”，增加“正激勵”，從而實現由提升學習力到提升競爭力的跨越。
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇五
按照審批制度改革的要求，梳理規(guī)劃審批流程，結合實際情況開展“最多跑一次”審批服務，進一步簡化辦事程序。嚴格依法實施規(guī)劃許可，許可流程全面公開透明，以批前公示、批后公布為常態(tài)，所有項目批準均在xx市人民政府門戶網、微信公眾號、時刻新聞及項目現場公示、公開，目前已發(fā)布規(guī)劃信息40期;同時實現陽光審批，實行限時辦結，提高審批時效。截至目前，已出具項目選址意見書31份，用地規(guī)劃條件18份，辦理建設用地規(guī)劃許可證41份，建設工程規(guī)劃許可證112份。加快重點建設工程遺留問題處理，上戶調查30戶，發(fā)放規(guī)劃條件核實單25份。及時受理處理各類信訪糾紛19起，處理12345熱線督辦單29起，市領導督辦件2起，回復網絡輿情6起，及時將各類矛盾糾紛處理在萌芽狀態(tài)。
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇六
各位領導，各位同事：
你們好!我主要工作是協(xié)助客戶經理完成各項工作目標，現擔任銷售部經理，負責四川南部重點二批的維護，任務目標的分解，制定銷售推廣計劃并組織實施，把控渠道庫存，及時了解病蟲害發(fā)生情況并推薦配方;以及終端信息反饋、終端客情關系的維護。
從年初到現在的5個多月里，在manager萬和manager范的指導和支持下，我經歷了從規(guī)劃市場，分解任務，到關鍵零售店和二批的篩選，從啟動會的籌劃和召開，到站店促銷，下鄉(xiāng)送藥;從下田剝蟲子到建立示范田;從川南市場的淡出到川北市場的重點支持;從前期的壓貨到后期的把控渠道庫存。
一路走來，不知不覺中竟然經歷了那么多，這次述職讓我意識到了自己的成長。
在這里還要謝謝各位領導和同事給我這次機會來對這半年的工作進行一個小結。
現做如下述職：1、半年來的工作情況和任務完成情況;2、個人在團隊中的作用;3、存在的問題及改進措施;4、下半年及明年的規(guī)劃思路。
一、半年來的工作情況和任務完成情況。
從整體銷量來看，我所負責的二批從1至6月銷售品牌產品hsj750件，jk210件，dc60件，fxb21件。
**年全年的銷售數據為hsj649件，jk180件，dc0，fxb0。
的目標是hsj1500件，jk500件。
目前任務達成率在50%左右。
從圖中可以看出0**年和**年的銷量沒有明顯的差距。
其中有兩個原因不可忽視，第一，**年的持續(xù)干旱，罕見的冬旱、春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地區(qū)的農業(yè)損失慘重，甚至很多地方造成了人畜飲水困難。
川南由于地處丘陵地帶，缺乏灌溉用水，加之春旱導致了超過50%的水稻沒有移栽;而持續(xù)50天以上的夏旱導致了近20%的水稻旱死在大田里，截止20**年7月川南的水稻面積比20**年減少了六成以上。
第二，20**年的數據是全年數據，而20**年是截止6月30號的數據，那么在下半年hsj、jk、dc和fxb的銷量還有上升的空間。
總體來說，我個人對川南的銷售情況還是比較滿意的，在水稻面積減少60%的情況下還保持并超過了去年的銷量。
這雖然并不能算什么成就，但作為川南片區(qū)的負責人，這也算對我的一種安慰。
川南能夠支撐到750件的銷量，其實最應該感謝的是manager萬。
還沒下市場的時候，manager萬就開始指導我做市場規(guī)劃，雖然那時規(guī)劃的是川北市場，但正是經歷了這個過程，我才開始從大局來看市場，從整體來把握工作的重點，這為全年的工作定了方向，打下了基礎。
到市場后，在manager萬主持下，我們召開了第一次小區(qū)會議，確定了第一個階段的工作重點——打造關鍵零售店。
后來根據實際情況，做了調整——打造關鍵二批和關鍵零售店。
這次會議確定了我們全年重點服務的對象和銷量的增長點。
從2月中旬到3月中旬，我的主要工作是對川南和成都周邊的二批和零售店進行考察摸底，摸底后發(fā)現對我公司所有產品的銷售，二批的平均銷量還不到6萬，絕大大多數零售店的銷量只有幾千元，按照公司“111指南”幾乎沒有一家零店符合關鍵零售店的要求。
和川西和川北溝通后發(fā)現整個四川基本上都是這種情況，我們把這個情況反映上去后，領導同意我們以關鍵二批為主，確定關鍵二批和關鍵零售店。
一個月的時間里從都江堰到攀枝花，共確定了9個重點二批和2個重點零售店。
預計二批的平均銷量突破xx萬，重點零售店的銷量突破y萬，這樣就可以實現xxx萬的銷量。
第二階段的工作是hsj啟動會的籌備和召開，首當其沖的工作就是啟動會的前期溝通。
因為之前我從來沒有參與過啟動會的溝通和籌備工作，所以剛開始并不順利，甚至有的二批客戶談都不跟我談，因為他覺得我連啟動會的流程都不知道還談什么。
manager范得知這一情況后，專門給我和zhou做了一份啟動會方案的模版，讓我們以模版為依據來與客戶溝通。
有了這個模版之后再與客戶溝通確實針對性強多了。
這讓客戶覺得我們是經過了認真準備才來與他談的。
資中啟動會談下來以后，我心理開始有底了，對整個啟動會的流程，政策的制定，費用的分擔等等有了一個清醒的認識。
因此在去w市(川南最大的閃光點)之前，我在模版的基礎上大膽的制定了2套更符合川南情況的啟動會方案來讓客戶選擇。
由于這次準備十分充分，與客戶楊的溝通進行的非常順利。
尤其是在溝通獎勵政策的時候，我把jx公司的返利政策給他分析了一遍：**年冬儲xx萬，除常規(guī)產品全年凈銷售yy萬，單品hsjz萬，全年退貨低于d%，可從jx公司獲得以下返利：
冬儲利息：xx萬*a%=9000元。
回款率達標獎：xx萬*b%=2000元。
單品上量獎：z萬*c%=500元。
銷量達標獎：xx萬*e%=500元。
退貨控制獎：xx萬*f%=1500元。
全年總獎勵：9000+2000+500+500+1500=13500元。
而且單品上量不僅提高了他在當地的影響力，而且減少了送貨的次數;現款訂貨又可以減輕資金壓力，還可以用到手的資金來獲取跟多的利潤。
雖然w市的零售商銷量都不是太大，但制定一個20件的梯度還是很有必要的，至少對零售店是一個誘惑，而且在獎勵梯度上一定要分開檔次。
客戶聽完分析后心潮澎湃，當即提議對現款訂購hsj20件的客戶獎勵2000元，他認為反正這是一個誘惑，估計沒有零售店會訂20件，不如把獎勵訂高一點，來突出影響力。
可我當時卻有點忐忑不安，這個促銷力度太大了，直接返利的話弄不好會對周圍市場造成沖擊;而且當時是4月初，天一直沒有下雨，再過半個月水稻就要移栽了，萬一干旱持續(xù)下去，水稻移栽不了，零售店的貨賣不出去，退貨怎么辦?保守的思想讓我沒有同意楊的提議，最后的政策是訂hsj20件，獎勵一臺1.5p的空調(價值1400元)。
開會當天座無虛席，大型噴繪和海報營造出強烈的視覺沖擊，以至于會后零售商竟然哄搶這些宣傳材料。
c總的幽默和manager范深入淺出的技術講座使會議成果超出了我的預想。
會議當天現款訂貨hsj127件，qk96件。
相對于20**年hsj45件的銷量而言，今年的銷量幾乎是去年的3倍，而且新產品qk在剛進入市場的情況下一次性訂貨居然能達到接近一百件的量，這在川南應該算是一個奇跡。
喜悅的同時我有點后悔沒有聽客戶的提議做一個2000元的獎勵政策，那樣的話說不定hsj的銷量會突破200件。
但現在我很慶幸當時的保守，前幾天楊告訴我幸好當時沒做這個政策，要不然依現在的干旱情況，還不知道有多少人會退貨或者翻悔呢。
現在鋪下去的貨只有個別零售店有壓力，最多的一個還有8件庫存，最后一遍藥用過后應該可以消化5件，這樣的話年底就不會退貨。
接下來的時間又召開了簡陽、資陽、金堂啟動會，四場啟動會共訂貨hsj320件，jk50件，fxb21件，dc25件;我公司共承擔費用為4600元，銷售額為167000元。
投入產出比為：1：36.3.
轉眼間到了五月，開始了川南第三個階段的工作：幫助川南沒有召開啟動會的二批宣傳鋪貨，一對一的與零售店交流宣傳hsj、jk、dc賣點。
這個階段是最累的，每天天不亮就起床，跟著二批或者其業(yè)務員下鄉(xiāng)，每到一個鎮(zhèn)，先問這個鎮(zhèn)上有沒有我們的點，放在哪一家可以上量……二批還好會主動幫我鋪貨，給我介紹零售店的情況，而碰上有的業(yè)務員，當我問到第三個鎮(zhèn)的`時候就不耐煩了。
碰到這種情況，我只好請他們吃飯，給他們買水，買煙。
把他們招呼好了，我們的產品不知不覺的就多賣出好多。
從五月二號開始到五月十九號回公司開會，我先后在榮昌、內江、資中跟車下鄉(xiāng)，宣傳鋪貨。
17天共鋪貨hsj16件，dc12件，jk10件，拜訪零售商60多個，布點33個，促進二批進貨hsj60件，jk35件，dc25件。
在這個階段，manager范給我了很大的支持，尤其是宣傳方面，只要我有要求，manager范總會想辦法給我提供宣稱資料。
只是今年天氣干旱，雖然我對川南大力的支持，可是老天不給機會，就是不下雨，到五月底川南已經基本定型，不可能在銷量上有大的突破了。
從公司開會回來，manager范、zhou和我共同交換了意見，都覺得6月份應該把精力放在川北——水稻產品唯一可以上量的區(qū)域。
我們的意見得到了manager萬和manager張的支持。
第四階段：川北零店促銷，下鄉(xiāng)送藥和示范田的建設。
從5月31號開始到6月28號一個月的時間，我們四川團隊先后在綿竹、廣漢、都江堰、郫縣、鹽亭、中江開展零售店促銷、下鄉(xiāng)送藥、hsj示范田的建設以及在市場不成熟的鹽亭、中江跟車鋪貨布點。
這一段時間是我們四川團隊真正的并肩作戰(zhàn)，榮辱與共的日子。
在這些日子里我們三個人協(xié)同作戰(zhàn)，分工明確，共同到一個鎮(zhèn)上，有的負責做店面宣傳，有的負責站店促銷，有的負責下鄉(xiāng)送藥，下午一起到田間查看水稻病蟲害，剝蟲子，給農民講課，然后送藥建示范田。
有時候二批不配合，三個人一起想辦法，在討論的過程中往往會有一些好點子出現。
正是這一個月的共同經歷使我們四川團隊的配合更加默契。
也在這一段時間我從manager范那里學到了很多實用植保知識和工作方法;也從同事zhou身上看到了我的不足——太保守，不敢放手大干一場。
這些對我下一階段的工作會有很大的幫助。
第五階段：把控川南水稻產品渠道庫存，努力在水稻最后一遍用藥消化掉;同時向二批介紹新產品。
這個階段是川南水稻區(qū)的結束也是下半年川南市場的開始。
因此即使川南市場疲軟，我還是安排了十天左右的時間來跑一下川南。
目前川南hsj從二批到零店基本上沒多少庫存，7月份水稻最后一遍用藥完全可以消化的完，有些二批還會補貨，例如資陽剛剛又進了20件hsj，內江、w市、榮昌都會在這個月進行補貨，川南hsj銷量突破800件沒有問題。
新產品方面，已經拜訪的幾個二批，w市、榮昌、宜賓都定了jk，jx和bb只有個別蔬菜較多的二批有訂。
目前這項工作還在進行中，等川南二批走訪完之后，我的工作重點將會在成都周邊的郫縣和都江堰，重點抓秋季蔬菜。
二、個人在團隊中的作用。
我的主要職責是協(xié)助客戶經理完成工作目標，所有我開始的定位就是經理安排我干嘛就干嘛，就是manager萬說的執(zhí)行力。
所有剛開始我的工作沒有獨創(chuàng)性，很保守。
轉變發(fā)生在3月中旬，在自貢榮縣，在與客戶lmj溝通hsj啟動會的過程中，根據我了解到的情況，前幾天剛開了康寬(杜邦)和頭等功(上格)的啟動會，兩場會效果都不好，而且與客戶到零售店了解情況，零售商的訂貨熱情也不大。
我就把這些信息反映給manager范，讓她決定怎么辦。
manager范說，你應該有自己的想法，這是你的區(qū)域，由你來決定!是這句話讓我決定取消榮縣啟動會，也是這句話讓我放手去組織w市啟動會，成就了川南的亮點。
在接下來的工作中，我不再把自己作為一個協(xié)助者，而真正成為了一個參與者，開始學著從全局考慮問題。
從宣傳品的制作發(fā)放到宣傳進度的安排，從發(fā)貨到庫存，從站店促銷到示范田建設，我開始有了自己的想法，并把這些想法與zhou、manager范和manager萬交流，在交流中也難免有爭吵，但最后我們總能達成一致。
這應該就是公司一直強調的團隊建設吧。
在四川團隊中，zhou激進，我保守，manager范則比較感性(大多數女生的特點)。
所以有時候zhou提出一個大膽的促銷方案，我就會問這么大的投入能給我們帶來多少收益，會占用我們多少時間和資源，二批和零售商能不能配合我們……，最后manager范會拿出一個折中的方案，大家感覺有可行性，就會齊心協(xié)力做好這個促銷。
這種互補的性格讓我們的團隊合作很默契。
綜上所述，我感覺在川南的工作中，我是一個組織者，策劃者，manager范則是一個指導者，在我遇到困難的時候給予支持和幫助，尤其是在啟動會方面。
在川北的工作中我和zhou則屬于建議者和執(zhí)行者，而manager范是決策者。
如果說成績的話，我很慚愧，今年沒有完成既定目標。
但即使是現在的銷量，如果沒有manager萬確定重點工作方向，沒有manager范的指導和支持，沒有同事zhou的理解與鼓勵，沒有個人的堅持與努力，在今年這種干旱的情況下也是不可能完成的。
作為川云團隊的一員，我感覺最大的成績就是個人的成長和團隊的強大，相信領導們也有這種感覺。
三、存在的問題及改進措施。
今年的工作很充實也很累，主要問題是jx公司沒有跑外圍的業(yè)務員，這也導致了jx公司的外圍網絡不健全。
一到用藥旺季的時候，各地的二批都打電話來要人，我們三個人都恨不得會分身術。
350萬的任務已經讓我們忙的不可開交了，如果明年的任務是400萬，即使有四個人，那時的壓力也絕不會比現在小。
因此我感覺最好在jx公司沒有覆蓋到的川東(巴中、廣安、南充、達州、遂寧)開新客戶，一旦川東市場打開，其銷量將遠遠大于川南。
第二個問題是我們的產品資源不健全，缺少殺螨劑和除草劑。
很多客戶問過：你們公司有沒有除草劑啊?可見客戶對我們公司除草劑的期待。
川南和川西柑橘上的殺螨劑用量很大，只可惜我們只有一個競爭力不大的zzx。
聽說公司明年將會推出除草劑和幾個殺螨劑，到時候這個產品不健全的問題將不再是問題。
四、下半年及明年的規(guī)劃思路。
下半年的主要工作將集中在蔬菜區(qū)。
具體如下：
一、8月至10月，成都周邊(郫縣、彭州、雙流等)和夾江、廣漢蔬菜區(qū)的新產品布點和推廣工作。
二、11月至12月，攀西蔬菜區(qū)新產品的布點推廣。
在推廣工作中，我們前期發(fā)的小筆記本，計算器和洗衣粉將會派上用場。
20**年的工作規(guī)劃。
1、四川的小春作物(包括小麥、油菜和早春蔬菜)。
主要推廣產品：低價位的產品，例如殺菌劑方面的jk，殺蟲劑方面的yhl等。
并跟進新產品的推廣，例如bb、jx，包括明年推出的除草劑。
主要工作：川東市場的開發(fā)，攀西市場新產品的宣傳跟進。
主要區(qū)域：川北、川東、攀西和成都周邊。
2、四川大春作物(包括水稻、玉米和蔬菜)。
主要推廣產品：水稻產品(包括除草劑)，果樹產品和蔬菜產品。
主要工作：成熟地區(qū)水稻新產品的布點和推廣方式(啟動會或廣告或旺季促銷)的初步確定;果樹區(qū)殺螨劑的宣傳;蔬菜區(qū)著重鋪貨和新產品跟進。
主要區(qū)域：整個四川，重點在川北和川東以及川南和川西的果樹區(qū)。
3、用藥旺季的宣傳促銷(水稻區(qū))。
主推產品：水稻產品。
主要工作：把人力投入到不成熟的地區(qū)來開拓市場，在成熟地區(qū)只要打個廣告或發(fā)些宣傳品即可。
主要區(qū)域：川北、川東。
4、秋季蔬菜。
主推產品：中高價位產品，例如cl，kdf，fxb等。
主要工作：把中高價位產品沿著低價位產品網絡打入市場。
主要區(qū)域：成都周邊，廣漢、夾江等蔬菜區(qū)。
5、冬季反季節(jié)蔬菜。
主推產品：中高價位產品，例如cl，kdf，fxb等。
主要工作：站店、下田、促銷。
主要區(qū)域：攀西。
由于水平和經驗有限，有做的不好的地方還請各位領導和同事批評指正。
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇七
今年以來，x區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃工作在區(qū)委、區(qū)政府的領導下，始終站在全域x的高度，以“北部新城、x新區(qū)”為規(guī)劃定位，按照城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、“四位一體”科學發(fā)展的戰(zhàn)略部署和“三個集中”的要求，突出“一區(qū)一園一中心、兩城兩鎮(zhèn)兩區(qū)域”的工作重點，努力提升“三個優(yōu)勢”，主動適應x試驗區(qū)建設、農村產權制度改革和止滑提速保增長的新形勢新任務，以學習實踐科學發(fā)展觀為指導，以建設規(guī)范化服務型機關為核心，進一步深化城鄉(xiāng)規(guī)劃的編制和管理工作，全面加強了黨風廉政建設和干部隊伍建設，成效顯著，較好地發(fā)揮了規(guī)劃對城鄉(xiāng)建設和發(fā)展的戰(zhàn)略引導和綜合調控作用。現將xxxx年x區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃工作報告如下。
1、積極開展x遠景發(fā)展戰(zhàn)略研究。按照市委第xx次常委會和區(qū)委第十二屆xx次常委（擴大）會議精神，我局認真分析當前發(fā)展形勢，結合x實際，積極開展了x遠景發(fā)展戰(zhàn)略研究。通過明晰x世界田園城市示范區(qū)的戰(zhàn)略定位，以瞄準高端產業(yè)和產業(yè)高端，打造成德綿經濟三大核心樞紐的追趕型跨越式發(fā)展目標，在深入研究x的產業(yè)基礎、優(yōu)勢資源和發(fā)展條件，明晰主導產業(yè)定位和實現路徑基礎上，科學確定了x近、中、遠期發(fā)展目標，配套政策、措施和工作機制創(chuàng)新，在此基礎上形成了一個x遠期發(fā)展戰(zhàn)略的初步框架，對于指導今后x區(qū)社會經濟發(fā)展具有重要意義。
2、深入開展城鄉(xiāng)統(tǒng)籌全域發(fā)展規(guī)劃研究。為進一步整合全區(qū)規(guī)劃，指導下一步規(guī)劃編制工作，按照城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、區(qū)域合作的理念，加強全域協(xié)調發(fā)展規(guī)劃研究，進一步深化七大板塊規(guī)劃。規(guī)劃在深入分析全區(qū)各區(qū)域自然地理條件、歷史人文資源、道路交通條件、基礎設施配套水平等因素基礎上，通過對全區(qū)空間布局、交通布局、產業(yè)布局和土地利用、生態(tài)保護、城市文化特色等研究，最終形成了一個整合城鄉(xiāng)規(guī)劃、國土指標、產業(yè)項目、資源條件的綜合性規(guī)劃成果。區(qū)域協(xié)調發(fā)展規(guī)劃的編制完成，將進一步優(yōu)化我區(qū)城鄉(xiāng)空間布局和城鄉(xiāng)建設用地結構，有利于促進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌集約發(fā)展，能夠統(tǒng)籌解決城鄉(xiāng)居民點、產業(yè)發(fā)展空間、生態(tài)保護空間、區(qū)域基礎設施通道等一系列事關我區(qū)發(fā)展的重大問題，對于提高規(guī)劃的可實施性、指導全區(qū)全面協(xié)調發(fā)展具有重要意義。
3、進一步完善“xxx”區(qū)域和北部商城規(guī)劃。結合區(qū)內現狀，按照“多樣性、相融性、共享性、發(fā)展性”原則，根據“錯位競爭、突出特色、引導產業(yè)發(fā)展”的思路，編制了x區(qū)“xxx”地區(qū)概念規(guī)劃、產業(yè)發(fā)展規(guī)劃和控制性詳細規(guī)劃，積極探索x“xxx”地區(qū)發(fā)展的新模式，規(guī)劃對于打造xxxx區(qū)域具有重要的指導意義。同時，在完成前期北部商城規(guī)劃研究的基礎上，編制了北部商城總體概念規(guī)劃和產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并積極配合完成控制性詳細規(guī)劃和城市設計工作，對于加快北部商城的招商引資工作提供了保障。
1、加快完成各鎮(zhèn)鎮(zhèn)域城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展規(guī)劃。為以科學規(guī)劃引導農村產權制度改革，我局在三河農村產權制度改革發(fā)展規(guī)劃試點的基礎上，積極探索，先后編制完成了木蘭、龍橋、軍屯、新繁等xx個鎮(zhèn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展規(guī)劃。這些規(guī)劃將有力引導農村地區(qū)土地流轉、新型社區(qū)建設和農村產業(yè)發(fā)展。
2、積極探索完成試點村莊規(guī)劃。結合全市農村土地綜合整治的要求，為了解決農村聚居點產業(yè)配套、設施配套、風貌特色等問題，我局在全區(qū)新農村建設布點規(guī)劃的基礎上，積極開展了試點村莊規(guī)劃編制工作，完成了軍屯靜平、新繁青石、清流同義等x個試點村村莊規(guī)劃，對于統(tǒng)籌農村四大基礎工程建設，改善農村生產生活環(huán)境，促進農民就業(yè)和農村產業(yè)發(fā)展具有重要意義。
為切實改變x聯系中心城區(qū)的主要出入口空間環(huán)境臟亂差、建筑形態(tài)單一、缺乏標志性的建筑形象和景觀元素等問題，結合城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，加強城市主要地區(qū)、重要節(jié)點城市設計和城市門戶景觀規(guī)劃編制工作。一是完成了x大道、蜀龍路、大件路、成彭路、北新大道x大出入口城市設計和景觀整治規(guī)劃；二是對木蘭、泰興、石板灘、斑竹園、大豐出入口景觀節(jié)點標識設計進行專項設計；三是開展翠微湖片區(qū)和大豐成彭高架沿線城市設計；四是配合完成成綿路生態(tài)綠化景觀編制工作。通過門戶空間景觀的打造和重點區(qū)域的城市設計，不僅起到美化城市（鎮(zhèn)）綜合環(huán)境的作用，對提升我區(qū)整體城市形象，促進社會經濟發(fā)展具有重要意義。
由于x新城區(qū)配套公共服務設施建設的滯后已嚴重制約了新城區(qū)的健康、快速發(fā)展。我局在充分調研、論證的基礎上，對城區(qū)公共服務設施布局進行了進一步完善，并廣泛征求了市民意見，合理引導了新城區(qū)綠地、市場、公廁、幼兒園、報亭、郵政、電信、銀行、公共停車場等配套設施建設，并對規(guī)劃確定的內容逐項落實，切實為新城區(qū)居民提供便捷的就醫(yī)、上學、買菜、停車、儲蓄等服務。
隨著x城市建設的快速發(fā)展，對x城區(qū)現有控規(guī)進行整合成為必需和緊迫的工作。我局于今年完成了x區(qū)控規(guī)整合平臺、x區(qū)規(guī)劃數據庫的建設工作。該工作將為規(guī)劃管理工作的信息化、系統(tǒng)化奠定核心基礎平臺，實現控規(guī)可持續(xù)性更新，使控規(guī)管理信息化、重大決策科學化，對城市規(guī)劃科學決策提供技術保障具有重要的意義。
同時，我局根據x城鄉(xiāng)發(fā)展實際，還編制完成了x區(qū)綠地系統(tǒng)規(guī)劃、全區(qū)加油站布局規(guī)劃、x區(qū)城市電力規(guī)劃、大豐舊城區(qū)控規(guī)調查、大豐x條道路施工圖設計、龍藏寺片區(qū)規(guī)劃、文廣大廈公共區(qū)域策劃方案等，進一步完善了全區(qū)規(guī)劃編制體系。
今年以來，我局積極推行精細化管理，改革和完善管理工作機制，在規(guī)劃監(jiān)督管理等方面不斷探索和創(chuàng)新，實現了規(guī)劃管理工作由重審批向重監(jiān)管與服務轉變，加強了規(guī)劃管理的協(xié)調、服務和全程監(jiān)管。
（一）全程監(jiān)管，保障規(guī)劃實施。針對長期以來規(guī)劃管理工作在執(zhí)行、監(jiān)督等環(huán)節(jié)上存在著“兩頭大中間空”的現象，即注重項目的審批和建設竣工后的驗收，對建設項目時序要求不明確，從而難以實施監(jiān)管的問題。對此，我局創(chuàng)新監(jiān)管體系、監(jiān)管方法和監(jiān)管制度，實行全過程監(jiān)督，加強中間過程巡查，保障規(guī)劃實施。在創(chuàng)新監(jiān)管體系上，成立了項目促建領導小組辦公室，全面負責已審批開發(fā)項目建設情況的清理、檢查、督促、服務工作，并加強與國土、房產、相關部門和市規(guī)劃局的統(tǒng)籌協(xié)調。在創(chuàng)新監(jiān)管方法上，在注重前期審批和綜合驗收兩個規(guī)劃管理環(huán)節(jié)的同時，加強對規(guī)劃項目從批后到竣工中間過程的跟蹤監(jiān)督、服務，強化對開發(fā)建設單位的約束。在創(chuàng)新監(jiān)管制度上，以項目督查為起點，建立健全保障項目依法規(guī)劃建設的制度。對新審批的項目，實行建設項目承諾書和建設項目建設時序計劃表制度。
（二）簡化程序，提高規(guī)劃效能。x所有規(guī)劃項目均在區(qū)行政服務中心規(guī)劃窗口集中受理報建。執(zhí)行窗口首席代表制、窗口人員崗位制等制度，充分發(fā)揮窗口職能作用。對項目審批涉及相關部門的，按照“并聯審查，限時完成”的程序進行，協(xié)調各相關參審部門，聯合審查。同時，在全面推行“兩集中、兩到位”的基礎上，通過推行超前服務、延時服務、限時辦結相結合的服務方式，做到對項目的預前審核，全力保證申報項目快速、順利的通過規(guī)劃審核。特別針對重點工程、民生工程及招商引資項目等，制定了《x區(qū)規(guī)劃管理局重大建設項目規(guī)劃審批程序》，進一步明確和優(yōu)化了重大建設項目的審批程序，縮減了辦事流程，確保了重大建設項目的順利實施。全年共依法審批核發(fā)《選址意見書》xx件，《建設用地規(guī)劃許可證》xxx件，《建設工程規(guī)劃許可證》xxx件，《規(guī)劃驗收合格證》xx件。
為實現“新增為零，存量遞減”目標，今年以來，我局結合城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，進一步加強違法建設的整治工作，將治違工作納入對鎮(zhèn)（街道）績效考核目標，強化規(guī)劃監(jiān)督執(zhí)法力度，多措施、全方位開展城鄉(xiāng)規(guī)劃執(zhí)法工作。一是加強對轄區(qū)內嚴重影響城鄉(xiāng)環(huán)境的建（構）筑物進行整治和拆除，特別針對主要道路兩側各類屋頂搭建、建筑立面改擴建、占用公共空間、公共綠地的違法建設，加大違法建設巡查和查處力度，對嚴重影響城市景觀的違法建設堅決予以拆除。二是按照市上清理排查有安全隱患違法建設的工作安排，精心組織有安全隱患違法建設的清理拆除工作，清查排查出x宗存在安全隱患的違法建設并及時予以了拆除；三是積極開展全區(qū)城鄉(xiāng)違法建設專項整治行動，成立了區(qū)城鄉(xiāng)違法建設整治領導小組，制定了我區(qū)關于開展城鄉(xiāng)違法建設整治工作實施方案。自xxxx年x月x日開展城鄉(xiāng)違法建設整治工作以來，共整治和拆除違法建設點位xx個，面積xxxx余平方米。四是根據城鄉(xiāng)環(huán)境整治工作安排，牽頭負責全區(qū)重要道路兩側違法建設拆除工作，配合完成高速路違法建設拆除任務。按照“新增為零、存量遞減”的要求，全年共拆除違法建設xx宗，面積xxxxx平方米，有力地打擊違法建設的滋生蔓延，維護了規(guī)劃的權威。
全區(qū)學習實踐活動開展以來，我們局根據上級統(tǒng)一部署，在區(qū)委指導檢查組的指導下，按照活動實施方案和日程安排，周密部署、認真實施、狠抓落實，以學習貫徹科學發(fā)展觀為契機，促進了各項工作上新臺階、新水平。集中表現在：一是干部職工思想、觀念更加解放。通過開展走訪活動、召開人大代表、政協(xié)委員、鎮(zhèn)（街辦）和建設單位懇談會、發(fā)布調查問卷和市民來信等方式，廣泛聽取服務對象，深入查找自身不足，在全體黨員干部中開展了解放思想大討論活動，通過認真開展“四對照四查找”，促進了干部職工思想更加開闊、理念更加先進。二是黨風廉政和反腐工作開展更加有效。把黨風廉政建設和反腐敗工作同學習貫徹科學發(fā)展觀相結合，加強黨風廉政建設責任制，把黨風廉政建設、行風升位與業(yè)務工作相結合。今年通過開展房地產開發(fā)違規(guī)變更規(guī)劃調整容積率問題專項治理工作，加強對規(guī)劃許可、施工許可、開發(fā)建設等環(huán)節(jié)的自查、梳理，嚴格核查建設工程是否符合容積率要求，重點對擅自變更規(guī)劃、調整容積率等群眾反映突出問題進行專項整治，建立完善了長效監(jiān)管機制，杜絕了機關工作人人員在房地產開發(fā)和規(guī)劃管理中失職、瀆職，權錢交易等違法違紀行為，促進了房地產市場健康有序發(fā)展。切實提高干部職工自身的廉政意識，杜絕了腐敗的滋生。三是規(guī)劃服務水平更高。在干部隊伍中實施定崗定責，權責一致，全局干部職工的組織紀律更加嚴明，工作作風更加深入，干部隊伍的執(zhí)行力進一步增強，規(guī)劃服務質量和服務效率有了明顯提高。四是制度建設更完善。在深入推行首問負責、承諾告知、責任追究、績效考評等制度基礎上，進一步建立和完善規(guī)劃行政審批管理制度，對已經試行的制度，在執(zhí)行中積極提出合理的修改完善意見。理清職責職能，形成以制度為基礎分工清晰、相互協(xié)調、運轉高效的長效工作機制。五是辦事時限縮短，辦事程序更簡化。進一步細化審批項目分類，優(yōu)化項目分級體系，從壓縮規(guī)劃審批時限、下放規(guī)劃審批權、健全審批監(jiān)督機制等方面入手，對局機關各科室、專家咨詢組的職能、職責作進一步梳理，減少審批環(huán)節(jié)，簡化辦事程序，促進了高效的辦事效率，為營造投資軟環(huán)境奠定了基礎。
隨著經濟社會的發(fā)展，城鄉(xiāng)規(guī)劃管理工作受到社會各界人士廣泛關注，為使規(guī)劃信息更加暢通，規(guī)劃咨詢更加及時，今年以來，我局先后在x電視臺、x電視臺、x日報、x電視臺、x資訊等媒體雜志上刊登專題報告xx余篇，大力宣傳x城鄉(xiāng)規(guī)劃情況。同時，通過規(guī)劃展館的平臺作用，加大對我區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃建設的宣傳力度，提高城市知名度。今年共接待市民參觀xxxx余人次，接待團隊xx余個，規(guī)劃館已經成為我區(qū)招商引資和對外宣傳的重要窗口和陣地。另外，加強人民群眾來信來訪工作，暢通和拓寬舉報渠道，認真解決重復訪、群體訪等問題，重視基層信訪，建立信訪工作責任制，堅持局長值班制，及時解決群眾反映的問題。今年以來，我局共接待和接收信訪信件共xx余件，其中，承辦省、市級信訪件x起，區(qū)級信訪件xx起，群眾來信x起，網上信訪xxx余件，回復率達xx%以上。認真回復人大代表建議、政協(xié)委員提案共xx份。
xxxx年工作計劃。
xxxx年的城鄉(xiāng)規(guī)劃總體工作思路是：以科學發(fā)展觀為指導，瞄準建設世界田園城市示范區(qū)戰(zhàn)略目標，圍繞“北部新城、x新區(qū)”的發(fā)展定位，以打造三大功能區(qū)為重點，繼續(xù)深入推進x戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃研究，深化高端產業(yè)和產業(yè)發(fā)展前沿研究，優(yōu)化配置資源，強化基礎設施保障，完善公共設施配套，按照“強化編制、簡化管理、優(yōu)化服務、注重實效”的思路，進一步創(chuàng)新規(guī)劃管理機制，強化規(guī)劃的龍頭地位和統(tǒng)籌作用，為全區(qū)經濟社會追趕型跨越式發(fā)展提供基礎保障和綜合引領服務。根據上述工作思路，xxxx年著重抓好以下幾項工作：
依托x地處“成德綿”中軸樞紐及x北門的區(qū)位優(yōu)勢，以加強區(qū)域合作為基礎，充分發(fā)揮規(guī)劃的支撐和引導作用，一是深入研究x的對外對內交通體系，北上南下主動對接x、無縫連接x中心城區(qū)，做強成德綿經濟一體化的交通和物流平臺支撐。二是深化對x北部重大基礎設施和公共設施布局研究，強化北部新城的綜合承載能力。三是加強成德綿經濟帶產業(yè)研究，借助x、x的工業(yè)科技研發(fā)和裝備制造業(yè)優(yōu)勢，打造新能源、新材料新型工業(yè)高地，實現區(qū)域產業(yè)協(xié)調發(fā)展、產業(yè)互補和產業(yè)聯動，打造成德綿經濟樞紐。
緊緊圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、區(qū)域一體化發(fā)展戰(zhàn)略，強化規(guī)劃在經濟社會發(fā)展中的龍頭引領和統(tǒng)籌作用，一是繼續(xù)加強x發(fā)展戰(zhàn)略研究，明確x實施追趕型跨越式發(fā)展的目標、定位和實施路徑。二是加強全域協(xié)調發(fā)展規(guī)劃研究，進一步深化七大板塊規(guī)劃，結合現狀發(fā)展基礎和資源條件，合理劃分功能區(qū)，做強基礎設施支撐，引進重大項目，培育主導產業(yè)，盡快形成板塊發(fā)展核心競爭力。三是以完善城市功能和提升綜合承載力為目標，加強全區(qū)基礎設施承載能力研究，配套完善城市功能，推進基礎設施規(guī)劃建設。四是按照同城化發(fā)展的需要，加強x道路交通體系和交通組織研究，優(yōu)化骨干路網布局，完善以軌道交通為主導的公共交通體系，加快融入x半小時經濟圈。
隨著城鎮(zhèn)化進程的不斷推進，為有效引導城鎮(zhèn)經濟快速健康發(fā)展，結合鎮(zhèn)域產業(yè)結構，在各鎮(zhèn)原規(guī)劃的基礎上，進一步深化總體規(guī)劃修編工作，完善城鄉(xiāng)規(guī)劃體系，指導鎮(zhèn)域產業(yè)結構調整。
xxxx年，農村地區(qū)規(guī)劃研究仍然是我局工作的重點。我局將繼續(xù)以農村產權制度改革為契機，積極探索新農村建設的發(fā)展思路，破解新農村建設過程中存在的問題，推進城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。一是在村莊試點基礎上，按照“四性”原則，高起點編制村莊規(guī)劃，在充分尊重民意、經濟基礎的前提下進行整體設計，編制出一批能夠突出人文內涵、鄉(xiāng)土特色、地域特征的，并且注重現代文明與鄉(xiāng)村特色相結合的具有可操作性的村莊規(guī)劃。
按照建設世界田園城市示范區(qū)的戰(zhàn)略定位，著重加強城鄉(xiāng)空間形態(tài)和社會形態(tài)研究，打造城鄉(xiāng)特色景觀。通過開展大豐片區(qū)、大件路兩側、木蘭山片區(qū)城市設計工作，編制重點發(fā)展區(qū)生態(tài)環(huán)境研究規(guī)劃，積極構建城鄉(xiāng)空間形態(tài)層次分明，自然形態(tài)秀美多姿，產業(yè)形態(tài)聯動并進的世界田園城市示范區(qū)。
完善x區(qū)區(qū)域電力規(guī)劃；編制x區(qū)區(qū)域交通體系規(guī)劃；加快北部商城建設，編制北部商城電力規(guī)劃、供水供氣專項規(guī)劃；深入挖掘城市歷史文化內涵，完成歷史文化資源保護及利用規(guī)劃；加強自然與歷史文化保護規(guī)劃編制，提升城市文化內涵。
一是進一步加強測繪市場管理，規(guī)范測繪行為。建立完善測繪管理制度，加強測繪成果管理。二是加大基礎測繪工作力度，完成全區(qū)震后首級控制網（城市四等gps控制網）與三等水準網（xxxx國家高程基準）的全部復測與新建工作；完成x主城區(qū)、工業(yè)東區(qū)、新繁主城區(qū)、家具園區(qū)、北部商城區(qū)和大豐主城區(qū)等重點建設區(qū)域的一、二級導線網震后復測與新建工作；對x主城區(qū)與新繁主城區(qū)xxkmx以上的x：xxx地形圖進行更新。三是加快基礎地理信息資源建設。繼續(xù)加強地理信息數據采集，進一步豐富基礎地理信息要素。四是開展地下管網的修測工作。
一是進一步規(guī)范、精簡規(guī)劃審批辦事程序，加強內部管理，對科室人員進行定人、定崗、定責，建立外部協(xié)調機制，提高規(guī)劃審批辦事效率。二是加強對窗口崗位的管理，加強窗口人員建設，提高窗口人員的業(yè)務水平和服務意識，進一步對行政服務中心規(guī)劃局窗口審批事項進行清理，把規(guī)劃行政審批事項前置到窗口。三是全面落實《x市城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》，優(yōu)化規(guī)劃服務，對重點工程、大型項目開通“綠色通道”，實行特事特辦，提前介入、上門服務，確保項目早日開工建設。四是繼續(xù)推行陽光規(guī)劃、陽光審批，進一步拓寬信息公布平臺，加大政務信息公開力度，擴大公眾對規(guī)劃審批的知曉度。五是進一步加強規(guī)劃證后監(jiān)督管理，強化項目過程監(jiān)管，加大巡查力度，使項目嚴格按規(guī)劃實施。六是加強對規(guī)劃管理所的管理，進一步完善規(guī)劃管理所對鎮(zhèn)村地區(qū)的規(guī)劃監(jiān)督管理工作職責，加強對管理所人員業(yè)務能力的培養(yǎng)，切實發(fā)揮規(guī)劃管理所在鄉(xiāng)村建設規(guī)劃管理工作中的作用。七是結合x實際，制定《x區(qū)規(guī)劃技術規(guī)定》，明確城鄉(xiāng)規(guī)劃管理標準，使我區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃管理工作有章可循。
xxxx年是我區(qū)繼續(xù)實現加快發(fā)展建設的重要一年，我們將繼續(xù)按照違法建設“新增為零，存量遞減”的工作要求，開展集中整治違法建設活動，拆除嚴重影響城鄉(xiāng)規(guī)劃的違法違規(guī)建筑，查處妨礙城市建設發(fā)展的建筑物、構筑物，完成x萬平方米違法建筑拆除任務。繼續(xù)加強對各鎮(zhèn)（街道）的督促檢查指導，充分調動各方面的積極性，進一步完善區(qū)、鎮(zhèn)（街道）、村三級高效運行的規(guī)劃管理網絡和信息平臺。創(chuàng)新規(guī)劃監(jiān)察管理思路，規(guī)劃執(zhí)法程序，增強執(zhí)法能力，推進長效管理，形成卓有成效的執(zhí)法管理聯動機制，有效打擊違法違規(guī)建設行為，確保規(guī)劃執(zhí)法工作取得實效。
根據城鄉(xiāng)規(guī)劃工作面臨的新形勢、新任務，加強規(guī)劃工作人才隊伍建設，努力提升規(guī)劃干部的專業(yè)素養(yǎng)和綜合素質，是做好當前工作的根本保證。xxxx年我們將以繼續(xù)推行精細化管理、創(chuàng)建“陽光規(guī)劃”為載體，把隊伍建設和人才培養(yǎng)作為重點工作來抓，為全面推進規(guī)劃工作提供有力的組織保障。
（一）抓好思想政治學習。建立局辦公會學習班制度，每周利用辦公會時間，學習省、市、區(qū)相關文件，加強思想認識，提高理論水平。定期組織全體干部職工學習科學發(fā)展理論，全面把握中國特色社會主義道路和中國特色社會主義理論的科學體系，理論聯系實際，用科學發(fā)展理論指導規(guī)劃工作實踐。繼續(xù)深入開展行風評議暨創(chuàng)建“群眾滿意服務”評選活動，深化機關效能建設，增強干部職工思想政治素質和服務意識，推進作風建設。
（二）抓好規(guī)劃隊伍培養(yǎng)。按照建立學習型、服務型機關的目標，進一步改善隊伍的知識結構，注重規(guī)劃人才培養(yǎng)，增強隊伍生機與活力。一是制定年學習培訓計劃，健全學習機制，通過舉辦培訓班、座談會等形式，定期邀請各行業(yè)專家輔導，進一步提升干部職工的規(guī)劃理念和業(yè)務素質。繼續(xù)堅持每周舉行業(yè)務培訓會，制定考核辦法，鼓勵干部職工自我加壓，努力成為業(yè)務能手。二是實施“走出去”學習戰(zhàn)略，通過到周邊及沿海發(fā)達地區(qū)實地考察，增長規(guī)劃知識，開闊眼界，拓寬視野。
（三）抓規(guī)章制度實施。xxxx年要把實施和完善各項規(guī)章制度作為工作的重點。一是通過學習推動實施。把規(guī)章制度的學習作為干部職工學習的重要內容，精心安排學習計劃，認真設計學習載體，明確學習要求，確保干部職工言行舉止按章而行。二是通過監(jiān)督保障實施。加大失職責任追究制度、績效考核制度等制度的實施力度，適時通報制度實施情況。三是通過完善促進實施。對實踐中存在問題的制度進行健全，對存在缺漏的規(guī)章進行完善，確保各項制度與時俱進。
（四）抓黨風廉政建設。緊密結合城鄉(xiāng)規(guī)劃實際，在黨風廉政建設上抓制度、抓深入、抓落實，努力建設一支“思想作風硬、業(yè)務能力強、服務水平高”的規(guī)劃隊伍。一是注重教育導向，強化思想預防。加強反腐倡廉教育，組織黨員干部職工開展形式多樣的黨風廉政教育活動，努力營造以廉為榮、以貪為恥的良好風尚，提高黨員干部的黨性修養(yǎng)；二是繼續(xù)加強制度建設，建立和完善黨風廉政建設各項規(guī)章制度，落實領導干部“一崗雙責”責任制，繼續(xù)層層簽訂黨風廉政建設責任書；三是強化監(jiān)督制約，強化全程監(jiān)督，加大懲處力度。進一步完善監(jiān)督制度，加大懲處力度，加強對重點崗位、重點環(huán)節(jié)、重點人員的監(jiān)督，防患于未然。四是加強自查自糾黨風廉政建設上存在問題的能力，對不正之風切實加以糾正，對不廉潔行為切實加以整治，打造一支高效廉潔的規(guī)劃隊伍，更好地為我區(qū)經濟和社會發(fā)展服務。
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月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇八
促銷活動的.策劃及執(zhí)行主要在xx年4月―8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇九
就要到11月工作了，轉眼年末也近在眼前，在這年末來臨前的倒數幾個月里，我們也要好好的整頓反省一下現在的工作，努力的將該做的工作都做完，該做好的事情都做好，不要將麻煩留到明年。
11月的是個繁忙的日子，為了年終的結算和總結，以及之后年末的準備，整個公司上下都是忙碌的，但也正是這樣，我們作為公司中樞紐的辦公室才要更加努力的在工作中發(fā)揮自己的作用，讓公司正常運轉。對11月，辦公室做計劃如下：
在年末前的這段時間，許多員工都在這段時間比較放松，導致工作效率下降比較嚴重，作為辦公室，我們要首先強將內部的管理，提升辦公室的工作氣氛。嚴格的要求工作的準確，對工作的目標要求準確、及時。
首先要早早的做好各項工作資料的收集工作，要及時的將過去的資料收集完整，不足的資料要及時的提醒。對收集完的資料在整理和分類完成后要按照規(guī)定及時的歸檔。
在會議的召開方面也要注意時間的安排，會議開始前及時的準備好會議資料，會議進行時做好會議記錄，并在之后的整理好記錄并歸檔。
對11月的消息要及時的通知，做好與各部門的交流工作，保證有問題上通下達，能及時的去傳遞各部門的要求和通知，加強公司信息的流通性。
當然，在月底的時候也不要忘記做好這個月的考勤工作，對一個月的考勤記錄進行核實并及時的記錄好，以備之后的查閱。
1、做好員工的管理，改善懲獎制度，鼓勵員工在年末前的工作積極性，提升年末工作的熱情。
2、加強員工的責任感，工作細分到人，加強對工作的責任心，提升工作的要求。
3、管理好辦公區(qū)域的衛(wèi)生環(huán)境，維持好良好的共足夠環(huán)境。及時的提醒不愛護辦公環(huán)境的同事。
11月的工作基本要求就是這樣，在一年的工作即將結束的時候，難免會有些懈怠，但是作為辦公室人員，我們都因該完成好自己的工作，并及時的提醒周圍的同事，協(xié)調公司工作的氣氛。
希望在我們的調節(jié)下，能為公司帶來心得熱情，也希望在今后的工作中，大家都能努力的做好最后的工作，不在今年的工作中留有遺憾！
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇十
放眼20xx年，榆樹實現“吉北區(qū)域性中心城市”暨“哈長城市群中心節(jié)點區(qū)”這樣的目標，應須全力推進榆五“一帶雙核”戰(zhàn)略，通過打造“榆五工業(yè)產業(yè)帶”這條軸線，建設榆樹城和五棵樹濱江新城，使各類發(fā)展要素在軸線兩端的榆樹、五棵樹快速集聚，隨著“兩個中心”輻射半徑日益拓展，終而形成相連接的整體區(qū)域。此預期的五棵樹濱江新城，在產城融合動力的推動下，要實現以農業(yè)現代化和特色農業(yè)資源為基礎，以新興工業(yè)產業(yè)為主導，以濱江旅游為第一特色產業(yè)的松花江畔魅力宜居城市。三次產業(yè)結構比例為10：55：35；區(qū)域涵蓋五棵樹、劉家、先鋒，總面積488平方公里，總人口27萬，城區(qū)面積35平方公里，城鎮(zhèn)化率超過90%。
至20xx年的“十三五”期間，五棵樹要充分依托區(qū)位優(yōu)勢和現代資源稟賦及產業(yè)基礎，牢牢把握“擴權強鎮(zhèn)”有利契機，推行鎮(zhèn)區(qū)合一模式，加快基礎設施和生態(tài)環(huán)境建設，加快農業(yè)現代化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進程。建成經濟繁榮、環(huán)境優(yōu)美、文化先進、社會和諧的松花江畔生態(tài)型小城市，區(qū)域要涵蓋五棵樹、劉家兩鎮(zhèn)，總面積達到365平方公里，總人口達到18萬，城區(qū)面積達到24平方公里，城鎮(zhèn)化率75%以上，要建成2.5平方公里的西南新區(qū)，濱江新城雛型基本形成。要推進人口和區(qū)域服務功能向中心城區(qū)集聚。城市社區(qū)綜合服務設施實現全覆蓋，公共供水、污水處理、垃圾處理能力和集中供熱、燃氣普及率以及城區(qū)綠化、人均綠地等各項指標全面提升；要推進工業(yè)產業(yè)向“榆五軸線”集中。在“榆五產業(yè)帶”上，玉米化工、生物醫(yī)藥、機械加工、新型能源、農業(yè)物流五大園區(qū)初步形成；要推進特色旅游產業(yè)在松花江沿岸系統(tǒng)開發(fā)。初步形成以松花江為基礎，以湛江寺為核心，以“關東文化”、“松江文化”、“薩滿文化”、“xx文化”為內涵，以“五棵樹小燒”、“五棵樹干豆腐”、“五棵樹xx特色餐飲”、“純江魚”為旅游資源品牌，以江心島、水上樂園、碼頭、渡口、農家樂為景區(qū)的“aaa”級旅游產業(yè)，帶動商貿、餐飲、交通等第三產業(yè)全面發(fā)展。
為給上述發(fā)展目標打好基礎，20xx年重點實施以下骨干工程項目：
1、啟動五棵樹濱江大道建設工程，全長1500米、寬49米、雙向四車道，作為旅游專用線路，為發(fā)展旅游產業(yè)開辟綠色通道。
2、啟動五棵樹大街南延至松花江十八盤渡口工程，全長米，寬49米，雙向四車道，配套標準化地下管廊建設，為中等城市和濱江新區(qū)建設打好基礎。
3、啟動“引松入五”工程，實現雙管供水，為城市工業(yè)化建設和濱江新區(qū)建設提供充足水源。
4、啟動東風大街公鐵立交橋建設工程，為中心城區(qū)東部的開發(fā)建設及幅射東北部地區(qū)提供交通便利。
5、啟動五棵樹大溝和帶狀花園的改造建設工程。五棵樹大溝鎮(zhèn)區(qū)段全長7000米，通過雨污水排放系統(tǒng)工程和兩側溝坡梯次美化綠化工程，將五棵樹大溝建設成城市中心雨污水隱形排放通道和市內主要文化休閑場所。
6、完成垃圾處理項目建設，在鎮(zhèn)區(qū)東側7公里劉家鎮(zhèn)東牛村東南方向建設一處日均處理生活垃圾200噸的垃圾填埋場。
7、完成松花江江心島的前期開發(fā)工程（引橋入島）。加大“湛江寺”的基礎設施投入，推進“aaa”級景區(qū)建設。成立旅游區(qū)管委會，開通“湛江寺”、“老牛道、十八盤”渡口、周邊農家樂、江心島、游船至烏金屯大橋“一日游”項目。
8、完善松花江邊2306米的綠化亮化美化工程和榆陶公路五棵樹鎮(zhèn)區(qū)段風光帶（農業(yè)采摘園、現代農業(yè)示范園區(qū)等）的前期工程。
9、籌建五棵樹農貿物流區(qū)，集中在五棵樹西部貼近公鐵交通干線區(qū)域布局，立足哈長城市群，服務東北亞，爭取納入省級特色服務業(yè)開發(fā)區(qū)試點。
10、在五棵樹松花江北岸、榆陶路以南地區(qū)規(guī)劃建設農業(yè)高校、科研單位集聚區(qū)。
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇十一
1、認真向單位領導匯報，取得領導重視，合理安排接種人員和補證補種時間，并會同當地有關學校做好宣傳發(fā)動工作，認真做好春季和秋季幼兒、學生接種證查驗工作。
2、主動與小學、幼兒園等聯系，協(xié)調與學校查驗接種證有關工作，掌握本轄區(qū)內托幼機構及小學本底資料。
3、對托幼機構、小學進行巡回督導，指導、協(xié)助開展預防接種證查驗工作，并掌握相關接種信息。
4、合理安排時間對需要補種的兒童進行預防接種，接種前安排好接種人員、接種器械、接種場地、接種資料表冊的準備、疫苗的領取等。
5、補證補種前認真進行卡證核對，以杜絕重復接種等差錯發(fā)生；仔細詢問兒童的健康狀況，告知有關事項，進行預檢并認真填寫《入托入學查驗接種證告家長書》。
7、補種時要嚴格按照疫苗的免疫程序和注意事項進行，將補種情況登記入《海鹽縣入托入學兒童補證補種登記表》。
8、補證，補種結束后及時上報各統(tǒng)計報表。
1、被督導單位的確定：所有民主鎮(zhèn)轄區(qū)的村均為被督導單位，同時根據時間安排。
2、收集信息：在對各級進行督導時，督導者應填寫相應調查表。收集信息的方法是：與衛(wèi)生人員交談；檢查各種記錄、報表；觀察實際操作；與群眾交談；入戶調查等。
3、解決問題：在現場督導中，當完成信息收集后，督導者應召集被督導單位的工作人員一起進行討論，要討論觀察所見，找出最主要的問題，分析產生問題的原因，找出解決問題的方法。
4、書寫督導報告：內容包括：解決問題的方法或建議；需采取的行動和實施的日期；下次督導時間等。督導人員和被督導單位應保存督導報告和使用的督導調查表。
督導人員按照督導表內容開展工作，負責解決督導過程中發(fā)現的技術疑難問題。
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇十二
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的。人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)里誰也擋不住。由于20xx年部分市場將進行調整，銷售人員將進行調動和分配，因此需要加快人才引進，不斷補充新鮮血液。需要留住優(yōu)秀的銷售人才，穩(wěn)定銷售團隊。成熟銷售人員的流失對公司發(fā)展和財務損失不言而喻。所以希望公司能為業(yè)務員提供完善的后勤支持和待遇保障，增加他們的歸屬感，提高他們的銷售積極性。
從公司長遠發(fā)展來看，培養(yǎng)一支優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊非常重要。建立定期培訓制度，不斷培訓銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能。組織戶外訓練，如戶外活動，增強團隊凝聚力和集體榮譽感。不定期的交流業(yè)務經驗和話題，可以幫助你及時了解業(yè)務員工作中遇到的問題，可以討論提出個人的看法，總結分析。這樣既提高了大家的主觀能動性，也有效提高了自己的銷售能力，擺脫了之前銷售中的誤區(qū)。建立銷售人員“解決問題是責任”的職業(yè)道德。形成業(yè)務員的培訓模式:提問-回答-目標-行動-結果-績效。有問題才有答案，有答案才有目標，有目標才有行動上的效果。行動決定結果，結果決定績效。
銷售計劃流程管理的核心是“做正確的事”提供真實有價值的信息，明確每個業(yè)務人員的責權利和kpi考核，通過正確有效的策略和方法實現原定的銷售目標；但計劃執(zhí)行的難點在于過程管理，過程管理的核心是“正確做事”，也就是把計劃變成行動和任務的過程。所以計劃的制定一定要細化，現在已經細化到每個業(yè)務員的任務指標，市場分配，激勵制度保障等。為了有效激勵銷售團隊，在執(zhí)行銷售計劃時要最大限度地發(fā)揮主觀能動性，嚴格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計劃的執(zhí)行關系到每個執(zhí)行者的切身利益。此外，要建立例會匯報、總結和分析制度，保證計劃執(zhí)行中的問題能得到及時總結和改進。
為有效控制貨款風險，提高貨款回收率，應以風險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應收賬款的執(zhí)行，定期告知客戶應收賬款的動向，加強對逾期客戶的跟蹤，掌握完整的客戶信息。對于信譽好、付款及時的客戶，應給予適當的獎勵或價格優(yōu)惠，也可以考慮年終返利等政策來刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應收賬款的收取也直接與業(yè)務人員的kpi考核掛鉤。
今年的銷售計劃已經按照地區(qū)、渠道、產品進行了量化，量化后的銷售計劃將分季度、月度、周計劃實施。然后，建立信息系統(tǒng)，及時收集和反饋信息，不定期地監(jiān)控和跟蹤銷售計劃的執(zhí)行情況。業(yè)務人員的月、周匯總計劃管理表可以使執(zhí)行信息迅速得到反饋，使銷售經理及時了解業(yè)務人員在做什么。最近怎么樣？也便于公司領導及時指導和糾正銷售計劃的實施。
管理始于計劃，止于控制。任何一項工作只要有計劃，就意味著公司的經營活動在實施前都經過了科學的預測、綜合的分析、有價值信息的系統(tǒng)規(guī)劃和相應保障措施的制定，從而保證了公司經營成果的可預測性和可控性。目前，面對碳纖維布市場產品同質化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升，產品的開發(fā)，所有的銷售計劃和變化都必須具有前瞻性，效果必須處于可控狀態(tài)。因此，計劃是企業(yè)經營活動的基礎，應不斷提高計劃的科學性，使工作更輕松、更有序、更有效。
20xx年，業(yè)務員會負責市場的調動，盡量把距離和地域合理化。業(yè)務員采用每月15日出差的工作日制度，原則上同時出入。加大了跑市場的力度，鞏固了一部分老客戶，促進了新客戶和大訂單的把握和跟蹤。及時監(jiān)控應收賬款。發(fā)現問題及時解決，工作效率就會提高。銷售人員現在僅限于老客戶的維護，新客戶的開發(fā)不足。20xx年，除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理利用出差時間。
高層領導確實有更大的決策權。但我認為設立中層領導的目的是:為公司創(chuàng)造效益；幫助公司解決業(yè)務過程中的問題；在職能范圍內分解并承擔責任。明確每個崗位的職責，銷售人員的職責除外。重要的是一個部門領導的職能，多少事什么事由銷售經理決定。形成嚴格的“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大時，人的精力和能力很難直接適應不斷膨脹的管理層級。中間管理過程直接影響管理結果。扁平化管理只適合小組織。
雖然公司在人力管理上投入了大量成本，但如果監(jiān)管和基礎制度跟不上，只會浪費生命和金錢，收效甚微。容易出現管理不嚴，“聚而不群”的現象。要建立充分的信任和作用，給空室一定的發(fā)揮空間。所謂“不需要嫌疑人”。隨著公司管理的逐步正規(guī)化，各種制度和保障得到完善。我相信我能在20xx取得非常好的成績。
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇十三
按照魯防發(fā)[xx年]29號文件的要求，國家人防重點城市和省人防重點市（縣）到20xx年底前應完成人防工程建設規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃（或地下空間開發(fā)利用兼顧人防要求規(guī)劃）的全面覆蓋工作要求，我辦領導高度重視，召開了專門的工作會議，制定了詳盡的年度計劃，本著“分批實施、因地制宜、先易后難、合并進行”的原則，切實完成規(guī)劃編制任務?，F將具體計劃匯報如下：
按照市局要求，為將此項工作落實到實處，我辦將人防工程建設規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃編制工作計劃寫入11年人防工作重點，于年底擬定了匯報方案，并分別向分管張縣長、縣政府陳縣長作了專題匯報，縣政府主要領導和分管縣長同意開展這項工作，近期將到市局給市局領導和工程科進行匯報。
首先，我辦向縣財政局書面申請專項資金，縣財政局給予大力支持，根據工作量預算所需資金；其次，由人防辦主任帶隊，我辦人防工程及地下空間規(guī)劃項目具體責任人到外地考察學習，了解具體做法；第三，和縣建設局溝通，掌握全縣建設規(guī)劃情況；第四，走招投標程序，聯系并確定規(guī)劃設計單位；第五，配合中標規(guī)劃設計單位，做好人防工程建設規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃。
根據《平邑縣城區(qū)地下城市總體規(guī)劃》完成《平邑縣人防工程建設規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃》的評審和報批，做好人防工程建設規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃的編制工作。
人防辦規(guī)劃工作年度計劃的延伸閱讀：如何寫好你的工作計劃
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇十四
一、城市總體規(guī)劃成果完善、報批及控詳規(guī)編制工作。規(guī)劃局根據項目進度安排，做好銜接等工作，全力配合中規(guī)院工作，推進城市總體規(guī)劃成果完善和報批工作。在城市總體規(guī)劃編制工作完成后，規(guī)劃局初步計劃用3-5年實現城區(qū)規(guī)劃建設用地54平方公里控詳規(guī)全覆蓋。
二、專項規(guī)劃。包括城市景觀規(guī)劃、城區(qū)綠化系統(tǒng)規(guī)劃、城區(qū)道路規(guī)劃和“十二、五”近期建設規(guī)劃。
三、棚戶區(qū)改造工作。明年將二道溝、三道溝作為棚戶區(qū)改造重點。
四、老舊樓改造及環(huán)境綜合整治。規(guī)劃局將積極配合市政府做好舊城區(qū)780棟，400萬平方米住宅的規(guī)劃方案設計工作，做好二道河沿河和建設大街兩側建筑界面綜合整治規(guī)劃方案，提供形象設計依據。
五、城區(qū)地下管網普查準備工作。20xx年以來，我市再也沒有進行大面積補測改、擴建和新建的各種管線，地下管網實時動態(tài)數據收集庫工作已中斷七年，管網普查失去了連續(xù)性，普查成果應用失去了實時依據，造成了不應有的損失。
地下管網普查工作需要多個相同部門協(xié)調進行。為此，建議市政府加大地下管網普查工作力度，夯實城市基礎設施建設的基礎，規(guī)劃局于明年做好前期準備工作，力爭盡快啟動我市地下管網普查，使地下管網普查數據庫正常地發(fā)揮效用，為城市建設和社會發(fā)展服務。
六、數字城市建設。按照“數字××地理空間框架建設項目設計書“的.要求，明年重點完成城市信息化建設設備購置和基礎測繪工作。
七、建立gps衛(wèi)星服務站。推進××市城市化信息建設工作，建立4個gps連續(xù)運行衛(wèi)星參考服務站。
八、建設規(guī)劃展覽館。按照《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》要求，城市總體規(guī)劃要向社會公示，擴大公眾參與規(guī)劃的透明度，充分聽取群眾的意見和要求；《政府信息公開條例》規(guī)定，全面推進規(guī)劃行政公開，做好批前公示，規(guī)劃成果公示和規(guī)劃行政許可審批公示，切實保障人民群眾的知情權、參與權、表達權和監(jiān)督權，努力打造“陽光規(guī)劃”。同時，也可以充分展示××城市形象和良好風貌。為此，建設規(guī)劃展覽館勢在必行。建設規(guī)劃展覽館建筑面積3000平方米和沙盤模型，向社會展示城市規(guī)劃。作為“數字城市”試點城市，需建設信息平臺辦公面積1800平方米，與規(guī)劃展館捆綁聯建。
九、幾條城市道路的規(guī)劃。規(guī)劃的重點是：完善繞越線西昌立交與濱江西路、新華大街的連接。提出繞越線與城市干道的連接規(guī)劃方案。福明路、文明路、光復路道路性質做相應調整，重新確定道路紅線寬度。濱江西路性質做相應調整，貨運車輛及其配貨站調整到城市出入口及繞越線上。延伸濱江東路（佐安河口至二道江橋）規(guī)劃。
十、推薦××中心廣場拓展規(guī)劃和地下管網普查工作。依據城市總體規(guī)劃，在新××站鐵路及專用線廢棄后，打通保安路，搬遷東昌區(qū)政府辦公樓，中心廣場將向南進一步拓展，廣場面積由3.2公頃增加到5.2公頃，成為××市最大的廣場。新站廣場一經打開，將進一步整合廟溝城市空間資源，推動廟溝片區(qū)的開發(fā)和建設。
一年來，規(guī)劃局盡管取得了一定成績，但與市委、市政府和群眾的要求相比還是有一定的差距的。規(guī)劃局將繼續(xù)戒驕戒躁，務實創(chuàng)新，搶抓機遇，迎接挑戰(zhàn)，為推動××市經濟社會的快發(fā)展、大發(fā)展貢獻積極的力量。
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇十五
xxxx年在縣電商辦的正確領導和全鄉(xiāng)各級各部門及廣大群眾的大力支持下，xx農村淘寶工作有了良好的開端，取得了較好的成效，主要表現有以下幾個方面：
1、領導重視負總責親自抓。
鄉(xiāng)黨委政府根據縣電商辦的通知要求，迅速傳達貫徹落實，成立了專門的領導班子，由鄉(xiāng)黨委書記李娜任顧問，鄉(xiāng)長楊雙平任組長、人大副主席唐湘湘任副組長，具體由人大副主席唐湘湘專抓，胡北同志任電商專干，負責落實具體事務。在此期間，書記、鄉(xiāng)長多次親自出馬抓宣傳發(fā)動，督促各項工作的落實，切實當作一把手工程來落實。
2、廣泛深入宣傳成效好。
為了抓好農村淘寶這一新鮮事物的宣傳推介，鄉(xiāng)黨委政府先后組織召開了多次黨政領導會議和鄉(xiāng)村兩級干部會議，實行領導分片負責抓宣傳發(fā)動，各村分別簽訂責任狀。廣泛利用微信、qq、標語、宣傳資料、電視廣告等多種宣傳形式，切實做到了宣傳廣泛無死角，進村入戶家喻戶曉，充分發(fā)動在外經濟能人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的積極性和宣傳帶動作用。前期，全鄉(xiāng)共印發(fā)農村淘寶宣傳資料xxxx余份，書寫永久性宣傳標語xx余條。今年經過多方努力，新設xx村、xx村兩個電商點，xx村的鐵皮石斛、活竹酒通過網上銷售年利潤分別是x.x萬元、x.x萬元；xx村的散養(yǎng)雞和土豬通過網上銷售年利潤分別是x.x萬元、xx余萬元。
3、注重創(chuàng)新拓展思路新。
鄉(xiāng)黨委政府對農村淘寶這一新鮮事物的發(fā)展是傾注全力，在人力物力和財力上都給予大力支持，對新發(fā)展的第一批站點采取“三個一批”思路扶持發(fā)展，即“溫暖一批、帶動一批、發(fā)展一批”不斷擴大農村淘寶用戶，不斷發(fā)展壯大農村淘寶項目。溫暖一批即：鄉(xiāng)政府出資農村五保戶、低保網購一批生活用品，為這些弱勢群體送去一片溫暖；帶動一批即：村淘站點用優(yōu)惠券帶動周圍群眾投入村淘消費；發(fā)展一批即：以村淘站點為中心逐步向縱深擴展推廣，不斷發(fā)展更多的群眾加入農村淘寶用戶。目前，xx除了新設的xx村、xx村兩個點，之前的xx村、豹虎巖村兩個站點發(fā)展態(tài)勢較好。
4、全力做好縣村淘中心會展工作。
鄉(xiāng)黨委政府按照縣電商辦的通知要求，安排專人負責，積極做好縣村淘服務中心特色產品展覽推介工作，全鄉(xiāng)共推介出xx活竹酒、xx鐵皮石斛、xx散養(yǎng)雞、xx土豬、松江銀魚、高亭子高山天麻、川巖竹筍、特色竹制品、川巖土蜂蜜等多個上檔次特色展品，得到了領導的高度好評。
xxxx年，我鄉(xiāng)將在縣電商辦的領導下，按照電商辦的要求，進一步加大宣傳力度和扶持力度，在做大做強第一批兩個站點的基礎上力爭再發(fā)展x-x個站點，把農村淘寶這一惠民便民事業(yè)逐步向全鄉(xiāng)推進，力爭取得更好的成績。
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇十六
安全生產責任是安全生產的靈魂，落實各級安全生產責任是抓好全縣安全生產的關鍵，下半年的工作重點是檢查各級安全生產責任的落實情況，加強對各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、各單位安全目標責任的考核，抓好生產經營單位安全責任的落實，使生產經營單位進一步明確安全生產的主體責任，認真履行安全生產的法定責任，確保在生產經營過程中從業(yè)人員生命和財產安全，防止各類事故的發(fā)生，營造全縣良好健康的經濟發(fā)展環(huán)境。
運用法律武器對全縣安全生產實施監(jiān)管，對那些在生產經營過程中無視國家法律、法規(guī)，無視從業(yè)人員身體健康的安全生產違法行為，加大處罰力度。加強對重點區(qū)域的監(jiān)控和監(jiān)督檢查。
對全縣生產經營單位生產工藝落后、設備陳舊老化，逐漸進行淘汰、更新。加大安全投入，改變生產作業(yè)條件，提高從業(yè)人員的勞保待遇，按法律、法規(guī)的規(guī)定和行業(yè)標準要求，規(guī)范生產經營活動行為，不斷改善生產經營單位的自身安全生產條件。
1、交通安全整治。針對交通安全事故頻繁發(fā)生的`態(tài)勢，今年下半年我局將聯合交通、交警、公路等部門，深入抓好交通安全整治工作，最大限度地預防和減少，努力遏制當前多發(fā)的局面。
2、危險化學品整治。針對當前危險化學品經營單位負責人法律意識不強，不依法申辦《危險化學品經營許可證》的現象，我局將加大有關法律法規(guī)的宣傳力度，加大行政處罰力度。
3、制磚企業(yè)和河道采沙企業(yè)整治。嚴厲打擊無證生產經營，規(guī)范其生產經營行為，督促其申辦相關安全生產許可證。
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇十七
1、加強中隊人員培訓，學習關于城市建設、城市規(guī)劃監(jiān)察工作方面的方針、政策、法律法規(guī)，加強黨風廉正建設，不斷提高中隊人員的政治、業(yè)務素質。
2、采取事前介入、提前告知、宣傳政策、后果預警的辦法，對因房屋征收、擬拆遷區(qū)域可能出現的矛盾和問題進行事前分析，提前告知或提示群眾；按照“早發(fā)現、早制止、早處理”的原則，增加巡查密度，強化執(zhí)法責任，及時將各類違法建設行為解決在萌芽狀態(tài)，降低執(zhí)法成本，減少群眾損失。
3、把嚴肅執(zhí)法與協(xié)商解決以及把行政命令與友情協(xié)商有機結合起來，將具有強制力的告知方式轉換成“為民提示”；將教育與處罰有機結合起來，用耐心說服教育來感化當事人，變被動履行為自覺遵守。
4、督促、指導南白、龍坑兩鎮(zhèn)對違法建設案件的查處，提高辦案質量，同時，將管理重心下移，深入社區(qū)、村（居），分析違法建設形成的原因，及時解決與群眾利益相關的難題；認真辦理規(guī)劃投訴舉報服務熱線，及時解答難題，處理問題，做到“件件有落實，事事有回音”。
重點監(jiān)控區(qū)域，加大巡查密度，嚴防死守，以杜絕違法建設行為的發(fā)生，同時加大對規(guī)劃區(qū)內邊遠轄區(qū)的巡查力度。
6、加大對在建工程的監(jiān)管力度，杜絕違法超建情況。中隊將對在建工程的監(jiān)管實行跟蹤檢查制，并將責任落實到人，擬出具體的方案報大隊審批后開始實施。
7、加強違法建設巡查隊員的學習教育，不斷提高隊員素質，對違法建設“打早、打小”，發(fā)現一起、處理一起，有效遏止違法建設滋生、蔓延。
8、積極主動保質保量完成上級下達的各項工作任務。
二〇一*年一月九日
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇十八
中原經濟區(qū)建設上升到國家戰(zhàn)略，是我市經濟發(fā)展的大事，進一步完善謀劃本系統(tǒng)的項目建設，做好***市中醫(yī)院擴建項目、***市婦幼保健院擴建項目、***市第二人民醫(yī)院擴建項目、***市精神醫(yī)院擴建項目、***市衛(wèi)生信息化管理系統(tǒng)、***市基層衛(wèi)生服務建設項目、***市新型農村合作醫(yī)療管理辦公室建設項目、***市疾病控制中心建設項目、四個***社區(qū)服務中心建設項目的規(guī)劃實施。
現有衛(wèi)生醫(yī)療單位的財務隊伍中普遍存在著財務人員學歷低、年齡老化的問題，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的財務人員，許多衛(wèi)生院的財務人員由于年齡原因連電腦都不會使用，根本無法適應現代財務工作的要求，針對財務人員水平的提高的問題，應更多的加強培訓、參觀學習及新鮮血液的引進，才能有效的提高財務人員的素質。
針對國債項目、公共衛(wèi)生專項資金、基本藥物補助等資金使用情況，加強專項資金檢查督導力度，實行專人負責、專賬管理、專項檢查，采取定期上報資金狀況、定期匯報項目進度、定期組織自查自糾的管理方式，確保?？顚Ｓ?，充分發(fā)揮資金最大使用效益，確保醫(yī)院的穩(wěn)定及醫(yī)改的正常運行。
規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院財務管理，強化國有資產監(jiān)管，在20xx年對各衛(wèi)生單位原有賬面的固定資產進行一次全面的清查，將各單位已經報廢處理和無法使用的資產及時清理，確實落實好各單位的資產情況。搞好內涵建設，增強發(fā)展后勁，推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村衛(wèi)生室標準化建設，完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院財務集中管理工作。
健全規(guī)章制度，采取得力措施，加大預算管理力度，努力增收節(jié)支，提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費。按照集中財力辦大事的原則，突出重點，控制一般性支出，精打細算，克服花錢大手大腳現象，創(chuàng)建節(jié)約型機關，確保四項費用：公車、會議、接待及辦公費用均比上年有所減少，下降幅度均超5%以上。
定期分析各單位財務狀況，做到及時、準確、真實的分析各單位經濟運行中存在的的問題，通過對資產負債、資金周轉、償債能力、資產利用率、收支增速比等一系列指標的分析講評，促進增收節(jié)支，改善收支結構，提高經濟效益，完善管理水平起到積極的推動作用。
以醫(yī)療改革為契機，規(guī)范衛(wèi)生系統(tǒng)職工收入分配秩序。要單位進一步制定切實可行的內部管理分配方案，提高分配方案的科學性和合理性，使職工收入與崗位性質、技術含量、風險程度、服務態(tài)度與服務質量等工作業(yè)績緊密掛鉤?？冃ЧべY分配要以年初制定的單位目標管理分配方案為依據，注重體現公平性、合理性、競爭性、激勵性。
根據上級文件要求，為規(guī)范采購行為，降低采購價格，保證質量，降低醫(yī)療成本，減輕患者醫(yī)療費用負擔。將對各醫(yī)療單位進行每季度不少于一次的綜合檢查評比，針對各單位的實際情況進行獎懲，以確保切實做到減輕人民群眾醫(yī)療負擔及用藥安全的需求。
積極參與支持招商引資工作，按時完成和上報有關項目資料。積極爭取項目，引導社會力量發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生服務，為基層招商引資服好務。 一是，加大宣傳力度。二是，協(xié)調落實項目配套資金。進一步抓好配套資金落實，并規(guī)范項目資金管理，發(fā)揮資金效益。三是，多渠道融資發(fā)展衛(wèi)生事業(yè),積極做好國家的政策性貸款工作。
1、加強財務隊伍的培訓，對基層單位多引進招聘高學歷的技術人才。
2、盡快完成網絡版財務軟件的前期準備工作，讓網絡版財務軟件能盡快投入使用。
衛(wèi)生局規(guī)劃財務審計科
二0一一年十二月十二日
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇十九
提高基層執(zhí)行和操作能力。要深入基層調查研究，加強宣傳引導。繼續(xù)加強醫(yī)改政策培訓。認真總結醫(yī)改工作好的做法，提煉推廣一系列改革樣板。要堅持正確的輿論導向，有計劃、有重點地開展醫(yī)改宣傳工作，統(tǒng)一思想，凝聚共識，及時解答社會各界關心的問題，合理引導社會輿論。使社會各界和廣大人民群眾更加理解、支持和參與醫(yī)改，為深化改革創(chuàng)造良好的輿論氛圍。
全面完成醫(yī)改工作任務，為深入貫徹落實xx年全國和市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作會議精神。進一步滿足群眾醫(yī)療衛(wèi)生需求，現就加快推進xx年醫(yī)改重點工作提出如下意見：
一、總體要求
繼續(xù)圍繞“?；?、強基層、建機制”統(tǒng)籌推進醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項重點改革。堅持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質，為深入貫徹落實《國務院辦公廳關于印發(fā)醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項重點改革xx年度主要工作安排的通知》國辦發(fā)〔xx〕8號）和《市人民政府關于加快推進xx年醫(yī)改重點工作的意見》渝府發(fā)〔xx〕16號）精神。以人為本、改善民生；堅持政府主導與發(fā)揮市場機制相結合；堅持基層體系建設與公立醫(yī)院發(fā)展相結合。加快公立醫(yī)院改革試點，加快推進衛(wèi)生基礎設施建設和基層醫(yī)療衛(wèi)生人員培訓，實現基本藥物制度基層全覆蓋，促進公共衛(wèi)生服務均等化，完成國家醫(yī)改近期五項重點任務，讓廣大醫(yī)務人員和人民群眾滿意。
二、工作任務
（一）加快完善基本醫(yī)療保障制度
參保率達95%以上，1.做好擴面提標。擴大城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險（以下簡稱“職工醫(yī)?！背青l(xiāng)居民合作醫(yī)療保險（以下簡稱“城鄉(xiāng)居民醫(yī)?！备采w面。實現全社會應保盡保，政府對居民醫(yī)保的補助標準提高到200元/人·年。責任單位：縣人力社保局、財政局）
兒童白血病、先天性心臟病醫(yī)療保障覆蓋全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)；將耐藥結核病治療費用的醫(yī)保報銷比例提高到90%最高限額提高到5萬元/人·年。責任單位：縣人力社保局、財政局）2.提高保障水平。職工醫(yī)保、城鄉(xiāng)居民醫(yī)保在二級及以下醫(yī)療機構政策范圍內的住院費用報銷比例分別達到70%城鄉(xiāng)居民醫(yī)保一檔、二檔報銷封頂線分別提高到7萬元、12萬元。提高重大疾病醫(yī)療保障水平。
將資助困難人群參保范圍從低保對象、五保戶擴大到低收入重病患者、重度殘疾人、貧困大學生、低收入等特殊困難群體。完善門診救助，3.加大救助力度。健全醫(yī)療救助制度。取消醫(yī)療救助起付線，政策范圍內住院自付費用救助比例原則上高于50%完善醫(yī)療救助信息系統(tǒng)，提高醫(yī)療救助的及時性。大力實施低收入困難群體重大疾病臨時救助。責任單位：縣民政局、財政局）
強化政府對醫(yī)保基金的監(jiān)管職責，4.加強基金管理。嚴格基本醫(yī)療保險基金管理。明確各級醫(yī)療機構控制醫(yī)藥費用責任，確保基金安全。責任單位：縣人力社保局、財政局）
轉變醫(yī)療服務行為，5.加強費用控制。大力推行總額預付、按病種付費、按人頭付費、按床日付費等多種醫(yī)藥費用支付方式。強化醫(yī)療機構和醫(yī)務人員主動控費責任。加強醫(yī)療服務監(jiān)管，完善醫(yī)用設備和醫(yī)用耗材管理、采購和價格等政策，規(guī)范公立醫(yī)院臨床檢查、診斷、治療、使用藥物行為；推行醫(yī)療機構間檢查結果互認制度，開展臨床路徑管理，加大對大處方的查處力度。強化行業(yè)自律和醫(yī)德醫(yī)風建設，堅決治理醫(yī)療領域商業(yè)賄賂，加大對違法違規(guī)行為的懲處力度。加強公立醫(yī)院財務管理和成本核算，定期公開醫(yī)療機構相關醫(yī)療服務信息，接受社會監(jiān)督。責任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局）
（二）加快推進基本藥物制度建設
基本藥物全部實現市級采購配送，1.實現基本藥物制度基層全覆蓋。政府舉辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心繼續(xù)實施國家基本藥物制度。零差率銷售。按照全市的統(tǒng)一要求啟動全縣所有村衛(wèi)生站實施國家基本藥物制度，并實行基本藥物“零差率”銷售。責任單位：縣衛(wèi)生局、財政局）
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇一
在城市規(guī)劃上，完成了現行城市總體規(guī)劃編制相關數據和前期資料收集;在產業(yè)規(guī)劃上，啟動了長沙經開區(qū)xx產業(yè)園產業(yè)規(guī)劃、產城融合規(guī)劃編制;完成了循環(huán)經濟產業(yè)園總體發(fā)展規(guī)劃初步成果;在片區(qū)規(guī)劃上，啟動了高泉活力新城概念性規(guī)劃及城市設計;完成了武廣高鐵新城規(guī)劃編制;完成了友誼河治污防洪綜合治理工程規(guī)劃，并與城南商圈規(guī)劃深度融合;端午城地塊已與投資商達成正式協(xié)議，并對接初步概念性規(guī)劃設計方案;在鎮(zhèn)村規(guī)劃上，充分與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)就鎮(zhèn)域、鎮(zhèn)區(qū)、集鎮(zhèn)規(guī)劃編制進行對接，啟動了弼時鎮(zhèn)、羅江鎮(zhèn)、川山坪鎮(zhèn)鎮(zhèn)域規(guī)劃編制，神鼎山鎮(zhèn)、三江鎮(zhèn)完成了報批成果;擬定了村莊規(guī)劃全覆蓋工作方案，編制經費已通過財評，正在依程序采購服務，確保年內完成村莊規(guī)劃全覆蓋工作，其中歸義鎮(zhèn)三個社區(qū)村莊規(guī)劃編制已完成;在項目規(guī)劃上，完成了年產100萬噸再生塑料園、工業(yè)園區(qū)標準化廠房三期、國際廣場一期、盛騰?西湖首府、新市供電所等20宗項目修建性詳細規(guī)劃。
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇二
一、指導思想：
堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，堅持“以人為本”的教育思想，以新課程理念為理論指導，以推進素質教育和課程改革為核心，通過課題研究和校本研修，達到提升教學質量的目的。
二、新課標理念下的數學教學：
新課程理念下的數學教學由“關注學生學習結果”轉向“關注學生活動”、“重塑知識的形成過程”，課程設計、實施將由“給出知識”轉向“引導活動”。倡導學生主動探索，自主學習，合作討論，體現數學再發(fā)現的過程，數學教學不再是教師向學生傳授知識的過程，而是給學生創(chuàng)造環(huán)境，鼓勵學生“觀察”、“操作”、“發(fā)現”，在這個過程中通過合作交流，讓學生發(fā)展自主學習的能力，發(fā)展學生的個性品質，從而激發(fā)學生的學習興趣，提高學生學習數學的能力。我們教師在整個教育、教學過程中與學生處于同等地位，是共同的“參與者”、“學習者”，是教學過程的“引導者”。
三、現狀分析：
(一)社會背景分析：
隨著素質教育的實施，新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、個人素質及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為教師必須要與新課改同行，適應新課程要求，必須更新觀念、轉變角色，學習掌握新的專業(yè)知識、技能，在實踐中不斷的探究、積累、更新，促進自身的發(fā)展。
(二)自我分析：
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月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇三
1..自我形象：我希望成為一名英語教師。所以在四年內我將夯實專業(yè)知識基礎，培養(yǎng)認真、負責的態(tài)度不斷改進和完善，使自己接近理想目標。
2.個人健康：身體是一切革命的本錢。
教師的工作勞累辛苦，所以要求我具有健康的身體和心理，所以我將堅持鍛煉，比如：慢跑，爬山等。
二、360評估：swot分析法。
只有對自我和職業(yè)進行充分剖析，才能有針對性地制定合理、積極的成長措施。
內部因素。
1.
我接受本科英語專業(yè)教育四年，背景知識強厚、技能熟練，而且在課余有過從教經驗，熟悉孩子的心理。而且我性格外向，有親和力、有邏輯，能對必要的細節(jié)有耐心，關心別人。開朗健談減少了我的壓力.身體健康。
2.w(劣勢)。
3.o(機會)。
就業(yè)的機會在逐漸增加，而且近幾年國家和社會也越來越多的關注到教育問題，英語國家在大陸尋求市場，使得英語也有了用武之地，城市的重修和擴建也使得職位空缺，工作崗位隨之增加。
4.t(威脅)。
大學生數量劇增，遍地都是;專業(yè)尷尬，英語學習者已經不足為怪，
所以不再是明顯的優(yōu)勢，發(fā)展前景并不容樂觀，用人單位提高學歷要求。
三、設定職業(yè)發(fā)展路線。
現在所處的位置與整體目標總是有差距的，不可能一步達成了總體目標，所以分解總體目標，一個一個逐步完成。
大一、普通話水平測試達到標準。
大二、英語專業(yè)四級、教育學、心理學測試，bec中級資格測試通過。
大三、學習與積累經驗。
大四、英語專業(yè)八級通過，實習、試講。
四、實施、評估、修訂。
天有不測風云，人有旦夕禍福。計劃在實施中永遠不會一帆風順。如果大學四年的學習并沒有使我獲得一個英語教師必備的知識和素養(yǎng)，我將不會直接就業(yè)，而是繼續(xù)深造，使自己更加接近夢想，更能勝任以后的工作。
冰凍三尺，非一日之寒。未來還有很遠，我將在不斷學習和實踐中完善，走向我的夢想。
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇四
長期以來，人們將個人學習與組織學習區(qū)別開來，分別對待。但是，大家知道，沒有離開組織的個人，也沒有離開個人的組織。沒有組織以外的個人，也沒有個人以外的組織。組織與個人總是交織在一起。人一出生，就必定有父母，并處在父母構建的家庭之中。家庭是最基本的社會組織。在家庭中成長一段時間，便進入幼兒園時期，再之后進入學校時期，再之后進入社會組織，或者進入單位，成為組織內部人，或者自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建新的組織。進入老年時期，重新回歸家庭。大體而言，越是成功的人生，一生參與的社會組織越多。個人是社會的一份子，也是組織的一部分。一個組織的誕生，必定誕生組織成員。組織成員更新，是組織更新的重要組成部分。如果說組織是整體，那么個人就是局部、部分。個人的成長離不開組織，組織的成長也離不開個人。組織是個人聚集，組織成長是組織內個人成長的集合。個人成長是組織成長的微觀基礎，組織成長是個人成長的綜合。生老病死是個體生命發(fā)展遵循的基本規(guī)律，由個人組成的組織，也一樣服從這個規(guī)律。人的現代化理論告訴我們，人的一生都處于完善發(fā)展的過程之中。其實，一個組織，在其存續(xù)期間，也一直處于發(fā)展演變的過程之中。無論其發(fā)展演變的道路多么坎坷曲折，過程多么艱難困苦，這個發(fā)展演變過程都在持續(xù)。世間不存在長生不老的個人，也不存在長生不老的組織。永續(xù)發(fā)展演變的人類社會，是一代又一代人的更替，一個又一個家庭的更替，也是一代又一代社會組織的更替。
走進真實，皆為俗事，切不可理想化。一個人，無論其發(fā)展程度有多高，必然存在著缺陷與不足。同樣，一個組織，無論其發(fā)展多完備，也存在其難以克服的缺陷與不足。金無足赤，人無完人。對個人不能求全責備，對組織也不能求全責備。組織的缺陷與不足，實際是個人缺陷與不足的集合變形。組織的自我超越，必須落實到組織內部成員的，也就是個人的自我超越?？朔M織的缺陷與不足，最終需要全體成員共同努力，克服自身的缺陷與不足。當然，領導者對組織發(fā)展負有領導責任，也是帶領組織中個人學習修煉，自我超越，克服組織缺陷與不足的主導力量。
個人的發(fā)展程度，在根本上講，就是個人需要的實現程度。個人需要，是多重勾連的需要體系。人的發(fā)展，就是不斷實現這多重勾連自我需要的過程。個人參加組織，其目的就是實現這些需要。一個組織難以滿足實現個人全部需要愿望，所以個人會通過參與多個組織以實現多重需要。我們不能奢望世間存在一種能夠實現個人“從搖籃到墳墓”所有需要的組織?！皬膿u籃到墳墓”的需要是多重復合需要，必然由多個組織滿足。也可以說，組織不是萬能的，每一個組織，只能滿足個人的一部分需要。這是成功人士擁有多個頭銜、多張名片的根由。
組織由個人聚合，但組織中的個人是有差異的個人。這些差異，包括性別差異、年齡差異、資歷差異、角色差異、職務差異、能力差異等。這些差異，直接導致個人的需要差異，以及需要實現程度的差異。在組織內部，有些個人的需要實現程度高，有些個人需要實現程度低。需要實現程度高的個人對組織評價積極，需要實現程度低的個人對組織評價消極?！皢栴}員工”的“問題”，必然是需要“實現問題”。牢騷滿腹是個人需要長期受壓制，對現實極度不滿的“副產品”?！靶鹿偕先稳鸦稹眲t是個人需要充分實現后導致的短期“正激勵”。
在這里，筆者試圖簡單地將人的需要區(qū)分為(1)現實需要和(2)發(fā)展需要?，F實需要是過去的努力，當下就能收獲的利益需要，包括既得利益需要和預期利益需要。比如保持已經獲得的職務、等級，可預期薪酬、福利待遇，工作條件等?，F實需要是維持當前狀況的基本需要。發(fā)展需要是指還沒有實現的需要，比如晉級的需要，加薪的需要，話語權需要等，通過再努力爭取，才有可能實現。滿足現實需要是組織的義務，這是“零激勵”。如果現實需要無法得到有效滿足，既得利益遭受侵蝕，則導致“負激勵”。發(fā)展需要不斷得以實現，才能向個人提供“正激勵”。發(fā)展需要實現程度越高，提供的激勵越強烈。
在組織中得到的激勵水平不同，對組織的評價各異。當組織為個人提供了“負激勵”，個人將對組織發(fā)展做出“負評價”，對組織漠不關心，麻木不仁，得過且過，一有機會，便逃離組織，另尋高就，也就是俗稱“跳槽”。當組織為個人提供了“零激勵”，個人將對組織發(fā)展做出“零評價”，對組織漫不經心，若即若離，可進可退，伺機而動。當組織為個人提供了“正激勵”，個人將對組織發(fā)展做出“正評價”，天天向上，勤學善思，積極作為，用心給力。
人總是處在學習之中，但不一定是組織期望的學習。學習是實現需要的手段，所以學習朝向實現需要的方向。當個人學習朝向組織學習期待的方向，組織中的學習將富有成效。進入組織的個人，多是滿懷理想和發(fā)展需要的人。在理想與現實相撞，需要與需要相撞中，個人理想與需要被“降格”、被“打折扣”。如此情勢，組織難以提供有效激勵。當組織提供的是“負激勵”，個人學習與組織學習脫節(jié)，組織中的學習“事倍功半”。當組織提供的是“零激勵”，個人學習與組織學習若即若離，時有時無，隨波逐流。當組織提供的是“正激勵”，則個人學習與組織學習相吻合，同方向、一股勁，組織中的學習可以“事半功倍”。
組織中的學習，主要是受到“正激勵”者的個人學習。就像是“有面子才講理”一樣。組織學習的真正障礙是組織提供的“負激勵”。推進組織中的學習，或者說創(chuàng)建學習型組織，“負激勵”者以為是“多此一舉”，甚至是“瞎胡鬧”，被動應付，三天打魚、兩天曬網;“零激勵”者以為是“紙上談兵”，甚至是“走過場”，當一天和尚撞一天鐘，讓我學我就學;“正激勵”者以為是關鍵之舉，務實之策，甚至是組織進步的“不二法門”，我要天天學、事事學。
組織發(fā)展演變最為倚重的資產。如果將受到“正激勵”的員工稱之為組織的優(yōu)質資產、增量資產，那么受到“零激勵”的員工則是存量資產、保量資產，“負激勵”員工則有可能成為劣質資產、減量資產。創(chuàng)建學習型組織，就是盤活組織的智力資產，消減劣質資產，激活存量資產，增加優(yōu)質資產，通過提升組織學習力提升組織價值。
個人成長與組織成長交互影響，水乳交融，形影相伴。個人有發(fā)展需要，組織也有發(fā)展需要。當個人發(fā)展需要與組織發(fā)展需要重合程度越高，組織提供的激勵越正面、越積極、越有效。在不同組織中，受到“負激勵”、“零激勵”和“正激勵”的員工比例不同。推進學習型組織創(chuàng)建，通過轉換心智模式，系統(tǒng)思考、自我超越，共同愿景，團隊學習等修煉，可以有效減少“負激勵”，增加“正激勵”，從而實現由提升學習力到提升競爭力的跨越。
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇五
按照審批制度改革的要求，梳理規(guī)劃審批流程，結合實際情況開展“最多跑一次”審批服務，進一步簡化辦事程序。嚴格依法實施規(guī)劃許可，許可流程全面公開透明，以批前公示、批后公布為常態(tài)，所有項目批準均在xx市人民政府門戶網、微信公眾號、時刻新聞及項目現場公示、公開，目前已發(fā)布規(guī)劃信息40期;同時實現陽光審批，實行限時辦結，提高審批時效。截至目前，已出具項目選址意見書31份，用地規(guī)劃條件18份，辦理建設用地規(guī)劃許可證41份，建設工程規(guī)劃許可證112份。加快重點建設工程遺留問題處理，上戶調查30戶，發(fā)放規(guī)劃條件核實單25份。及時受理處理各類信訪糾紛19起，處理12345熱線督辦單29起，市領導督辦件2起，回復網絡輿情6起，及時將各類矛盾糾紛處理在萌芽狀態(tài)。
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇六
各位領導，各位同事：
你們好!我主要工作是協(xié)助客戶經理完成各項工作目標，現擔任銷售部經理，負責四川南部重點二批的維護，任務目標的分解，制定銷售推廣計劃并組織實施，把控渠道庫存，及時了解病蟲害發(fā)生情況并推薦配方;以及終端信息反饋、終端客情關系的維護。
從年初到現在的5個多月里，在manager萬和manager范的指導和支持下，我經歷了從規(guī)劃市場，分解任務，到關鍵零售店和二批的篩選，從啟動會的籌劃和召開，到站店促銷，下鄉(xiāng)送藥;從下田剝蟲子到建立示范田;從川南市場的淡出到川北市場的重點支持;從前期的壓貨到后期的把控渠道庫存。
一路走來，不知不覺中竟然經歷了那么多，這次述職讓我意識到了自己的成長。
在這里還要謝謝各位領導和同事給我這次機會來對這半年的工作進行一個小結。
現做如下述職：1、半年來的工作情況和任務完成情況;2、個人在團隊中的作用;3、存在的問題及改進措施;4、下半年及明年的規(guī)劃思路。
一、半年來的工作情況和任務完成情況。
從整體銷量來看，我所負責的二批從1至6月銷售品牌產品hsj750件，jk210件，dc60件，fxb21件。
**年全年的銷售數據為hsj649件，jk180件，dc0，fxb0。
的目標是hsj1500件，jk500件。
目前任務達成率在50%左右。
從圖中可以看出0**年和**年的銷量沒有明顯的差距。
其中有兩個原因不可忽視，第一，**年的持續(xù)干旱，罕見的冬旱、春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地區(qū)的農業(yè)損失慘重，甚至很多地方造成了人畜飲水困難。
川南由于地處丘陵地帶，缺乏灌溉用水，加之春旱導致了超過50%的水稻沒有移栽;而持續(xù)50天以上的夏旱導致了近20%的水稻旱死在大田里，截止20**年7月川南的水稻面積比20**年減少了六成以上。
第二，20**年的數據是全年數據，而20**年是截止6月30號的數據，那么在下半年hsj、jk、dc和fxb的銷量還有上升的空間。
總體來說，我個人對川南的銷售情況還是比較滿意的，在水稻面積減少60%的情況下還保持并超過了去年的銷量。
這雖然并不能算什么成就，但作為川南片區(qū)的負責人，這也算對我的一種安慰。
川南能夠支撐到750件的銷量，其實最應該感謝的是manager萬。
還沒下市場的時候，manager萬就開始指導我做市場規(guī)劃，雖然那時規(guī)劃的是川北市場，但正是經歷了這個過程，我才開始從大局來看市場，從整體來把握工作的重點，這為全年的工作定了方向，打下了基礎。
到市場后，在manager萬主持下，我們召開了第一次小區(qū)會議，確定了第一個階段的工作重點——打造關鍵零售店。
后來根據實際情況，做了調整——打造關鍵二批和關鍵零售店。
這次會議確定了我們全年重點服務的對象和銷量的增長點。
從2月中旬到3月中旬，我的主要工作是對川南和成都周邊的二批和零售店進行考察摸底，摸底后發(fā)現對我公司所有產品的銷售，二批的平均銷量還不到6萬，絕大大多數零售店的銷量只有幾千元，按照公司“111指南”幾乎沒有一家零店符合關鍵零售店的要求。
和川西和川北溝通后發(fā)現整個四川基本上都是這種情況，我們把這個情況反映上去后，領導同意我們以關鍵二批為主，確定關鍵二批和關鍵零售店。
一個月的時間里從都江堰到攀枝花，共確定了9個重點二批和2個重點零售店。
預計二批的平均銷量突破xx萬，重點零售店的銷量突破y萬，這樣就可以實現xxx萬的銷量。
第二階段的工作是hsj啟動會的籌備和召開，首當其沖的工作就是啟動會的前期溝通。
因為之前我從來沒有參與過啟動會的溝通和籌備工作，所以剛開始并不順利，甚至有的二批客戶談都不跟我談，因為他覺得我連啟動會的流程都不知道還談什么。
manager范得知這一情況后，專門給我和zhou做了一份啟動會方案的模版，讓我們以模版為依據來與客戶溝通。
有了這個模版之后再與客戶溝通確實針對性強多了。
這讓客戶覺得我們是經過了認真準備才來與他談的。
資中啟動會談下來以后，我心理開始有底了，對整個啟動會的流程，政策的制定，費用的分擔等等有了一個清醒的認識。
因此在去w市(川南最大的閃光點)之前，我在模版的基礎上大膽的制定了2套更符合川南情況的啟動會方案來讓客戶選擇。
由于這次準備十分充分，與客戶楊的溝通進行的非常順利。
尤其是在溝通獎勵政策的時候，我把jx公司的返利政策給他分析了一遍：**年冬儲xx萬，除常規(guī)產品全年凈銷售yy萬，單品hsjz萬，全年退貨低于d%，可從jx公司獲得以下返利：
冬儲利息：xx萬*a%=9000元。
回款率達標獎：xx萬*b%=2000元。
單品上量獎：z萬*c%=500元。
銷量達標獎：xx萬*e%=500元。
退貨控制獎：xx萬*f%=1500元。
全年總獎勵：9000+2000+500+500+1500=13500元。
而且單品上量不僅提高了他在當地的影響力，而且減少了送貨的次數;現款訂貨又可以減輕資金壓力，還可以用到手的資金來獲取跟多的利潤。
雖然w市的零售商銷量都不是太大，但制定一個20件的梯度還是很有必要的，至少對零售店是一個誘惑，而且在獎勵梯度上一定要分開檔次。
客戶聽完分析后心潮澎湃，當即提議對現款訂購hsj20件的客戶獎勵2000元，他認為反正這是一個誘惑，估計沒有零售店會訂20件，不如把獎勵訂高一點，來突出影響力。
可我當時卻有點忐忑不安，這個促銷力度太大了，直接返利的話弄不好會對周圍市場造成沖擊;而且當時是4月初，天一直沒有下雨，再過半個月水稻就要移栽了，萬一干旱持續(xù)下去，水稻移栽不了，零售店的貨賣不出去，退貨怎么辦?保守的思想讓我沒有同意楊的提議，最后的政策是訂hsj20件，獎勵一臺1.5p的空調(價值1400元)。
開會當天座無虛席，大型噴繪和海報營造出強烈的視覺沖擊，以至于會后零售商竟然哄搶這些宣傳材料。
c總的幽默和manager范深入淺出的技術講座使會議成果超出了我的預想。
會議當天現款訂貨hsj127件，qk96件。
相對于20**年hsj45件的銷量而言，今年的銷量幾乎是去年的3倍，而且新產品qk在剛進入市場的情況下一次性訂貨居然能達到接近一百件的量，這在川南應該算是一個奇跡。
喜悅的同時我有點后悔沒有聽客戶的提議做一個2000元的獎勵政策，那樣的話說不定hsj的銷量會突破200件。
但現在我很慶幸當時的保守，前幾天楊告訴我幸好當時沒做這個政策，要不然依現在的干旱情況，還不知道有多少人會退貨或者翻悔呢。
現在鋪下去的貨只有個別零售店有壓力，最多的一個還有8件庫存，最后一遍藥用過后應該可以消化5件，這樣的話年底就不會退貨。
接下來的時間又召開了簡陽、資陽、金堂啟動會，四場啟動會共訂貨hsj320件，jk50件，fxb21件，dc25件;我公司共承擔費用為4600元，銷售額為167000元。
投入產出比為：1：36.3.
轉眼間到了五月，開始了川南第三個階段的工作：幫助川南沒有召開啟動會的二批宣傳鋪貨，一對一的與零售店交流宣傳hsj、jk、dc賣點。
這個階段是最累的，每天天不亮就起床，跟著二批或者其業(yè)務員下鄉(xiāng)，每到一個鎮(zhèn)，先問這個鎮(zhèn)上有沒有我們的點，放在哪一家可以上量……二批還好會主動幫我鋪貨，給我介紹零售店的情況，而碰上有的業(yè)務員，當我問到第三個鎮(zhèn)的`時候就不耐煩了。
碰到這種情況，我只好請他們吃飯，給他們買水，買煙。
把他們招呼好了，我們的產品不知不覺的就多賣出好多。
從五月二號開始到五月十九號回公司開會，我先后在榮昌、內江、資中跟車下鄉(xiāng)，宣傳鋪貨。
17天共鋪貨hsj16件，dc12件，jk10件，拜訪零售商60多個，布點33個，促進二批進貨hsj60件，jk35件，dc25件。
在這個階段，manager范給我了很大的支持，尤其是宣傳方面，只要我有要求，manager范總會想辦法給我提供宣稱資料。
只是今年天氣干旱，雖然我對川南大力的支持，可是老天不給機會，就是不下雨，到五月底川南已經基本定型，不可能在銷量上有大的突破了。
從公司開會回來，manager范、zhou和我共同交換了意見，都覺得6月份應該把精力放在川北——水稻產品唯一可以上量的區(qū)域。
我們的意見得到了manager萬和manager張的支持。
第四階段：川北零店促銷，下鄉(xiāng)送藥和示范田的建設。
從5月31號開始到6月28號一個月的時間，我們四川團隊先后在綿竹、廣漢、都江堰、郫縣、鹽亭、中江開展零售店促銷、下鄉(xiāng)送藥、hsj示范田的建設以及在市場不成熟的鹽亭、中江跟車鋪貨布點。
這一段時間是我們四川團隊真正的并肩作戰(zhàn)，榮辱與共的日子。
在這些日子里我們三個人協(xié)同作戰(zhàn)，分工明確，共同到一個鎮(zhèn)上，有的負責做店面宣傳，有的負責站店促銷，有的負責下鄉(xiāng)送藥，下午一起到田間查看水稻病蟲害，剝蟲子，給農民講課，然后送藥建示范田。
有時候二批不配合，三個人一起想辦法，在討論的過程中往往會有一些好點子出現。
正是這一個月的共同經歷使我們四川團隊的配合更加默契。
也在這一段時間我從manager范那里學到了很多實用植保知識和工作方法;也從同事zhou身上看到了我的不足——太保守，不敢放手大干一場。
這些對我下一階段的工作會有很大的幫助。
第五階段：把控川南水稻產品渠道庫存，努力在水稻最后一遍用藥消化掉;同時向二批介紹新產品。
這個階段是川南水稻區(qū)的結束也是下半年川南市場的開始。
因此即使川南市場疲軟，我還是安排了十天左右的時間來跑一下川南。
目前川南hsj從二批到零店基本上沒多少庫存，7月份水稻最后一遍用藥完全可以消化的完，有些二批還會補貨，例如資陽剛剛又進了20件hsj，內江、w市、榮昌都會在這個月進行補貨，川南hsj銷量突破800件沒有問題。
新產品方面，已經拜訪的幾個二批，w市、榮昌、宜賓都定了jk，jx和bb只有個別蔬菜較多的二批有訂。
目前這項工作還在進行中，等川南二批走訪完之后，我的工作重點將會在成都周邊的郫縣和都江堰，重點抓秋季蔬菜。
二、個人在團隊中的作用。
我的主要職責是協(xié)助客戶經理完成工作目標，所有我開始的定位就是經理安排我干嘛就干嘛，就是manager萬說的執(zhí)行力。
所有剛開始我的工作沒有獨創(chuàng)性，很保守。
轉變發(fā)生在3月中旬，在自貢榮縣，在與客戶lmj溝通hsj啟動會的過程中，根據我了解到的情況，前幾天剛開了康寬(杜邦)和頭等功(上格)的啟動會，兩場會效果都不好，而且與客戶到零售店了解情況，零售商的訂貨熱情也不大。
我就把這些信息反映給manager范，讓她決定怎么辦。
manager范說，你應該有自己的想法，這是你的區(qū)域，由你來決定!是這句話讓我決定取消榮縣啟動會，也是這句話讓我放手去組織w市啟動會，成就了川南的亮點。
在接下來的工作中，我不再把自己作為一個協(xié)助者，而真正成為了一個參與者，開始學著從全局考慮問題。
從宣傳品的制作發(fā)放到宣傳進度的安排，從發(fā)貨到庫存，從站店促銷到示范田建設，我開始有了自己的想法，并把這些想法與zhou、manager范和manager萬交流，在交流中也難免有爭吵，但最后我們總能達成一致。
這應該就是公司一直強調的團隊建設吧。
在四川團隊中，zhou激進，我保守，manager范則比較感性(大多數女生的特點)。
所以有時候zhou提出一個大膽的促銷方案，我就會問這么大的投入能給我們帶來多少收益，會占用我們多少時間和資源，二批和零售商能不能配合我們……，最后manager范會拿出一個折中的方案，大家感覺有可行性，就會齊心協(xié)力做好這個促銷。
這種互補的性格讓我們的團隊合作很默契。
綜上所述，我感覺在川南的工作中，我是一個組織者，策劃者，manager范則是一個指導者，在我遇到困難的時候給予支持和幫助，尤其是在啟動會方面。
在川北的工作中我和zhou則屬于建議者和執(zhí)行者，而manager范是決策者。
如果說成績的話，我很慚愧，今年沒有完成既定目標。
但即使是現在的銷量，如果沒有manager萬確定重點工作方向，沒有manager范的指導和支持，沒有同事zhou的理解與鼓勵，沒有個人的堅持與努力，在今年這種干旱的情況下也是不可能完成的。
作為川云團隊的一員，我感覺最大的成績就是個人的成長和團隊的強大，相信領導們也有這種感覺。
三、存在的問題及改進措施。
今年的工作很充實也很累，主要問題是jx公司沒有跑外圍的業(yè)務員，這也導致了jx公司的外圍網絡不健全。
一到用藥旺季的時候，各地的二批都打電話來要人，我們三個人都恨不得會分身術。
350萬的任務已經讓我們忙的不可開交了，如果明年的任務是400萬，即使有四個人，那時的壓力也絕不會比現在小。
因此我感覺最好在jx公司沒有覆蓋到的川東(巴中、廣安、南充、達州、遂寧)開新客戶，一旦川東市場打開，其銷量將遠遠大于川南。
第二個問題是我們的產品資源不健全，缺少殺螨劑和除草劑。
很多客戶問過：你們公司有沒有除草劑啊?可見客戶對我們公司除草劑的期待。
川南和川西柑橘上的殺螨劑用量很大，只可惜我們只有一個競爭力不大的zzx。
聽說公司明年將會推出除草劑和幾個殺螨劑，到時候這個產品不健全的問題將不再是問題。
四、下半年及明年的規(guī)劃思路。
下半年的主要工作將集中在蔬菜區(qū)。
具體如下：
一、8月至10月，成都周邊(郫縣、彭州、雙流等)和夾江、廣漢蔬菜區(qū)的新產品布點和推廣工作。
二、11月至12月，攀西蔬菜區(qū)新產品的布點推廣。
在推廣工作中，我們前期發(fā)的小筆記本，計算器和洗衣粉將會派上用場。
20**年的工作規(guī)劃。
1、四川的小春作物(包括小麥、油菜和早春蔬菜)。
主要推廣產品：低價位的產品，例如殺菌劑方面的jk，殺蟲劑方面的yhl等。
并跟進新產品的推廣，例如bb、jx，包括明年推出的除草劑。
主要工作：川東市場的開發(fā)，攀西市場新產品的宣傳跟進。
主要區(qū)域：川北、川東、攀西和成都周邊。
2、四川大春作物(包括水稻、玉米和蔬菜)。
主要推廣產品：水稻產品(包括除草劑)，果樹產品和蔬菜產品。
主要工作：成熟地區(qū)水稻新產品的布點和推廣方式(啟動會或廣告或旺季促銷)的初步確定;果樹區(qū)殺螨劑的宣傳;蔬菜區(qū)著重鋪貨和新產品跟進。
主要區(qū)域：整個四川，重點在川北和川東以及川南和川西的果樹區(qū)。
3、用藥旺季的宣傳促銷(水稻區(qū))。
主推產品：水稻產品。
主要工作：把人力投入到不成熟的地區(qū)來開拓市場，在成熟地區(qū)只要打個廣告或發(fā)些宣傳品即可。
主要區(qū)域：川北、川東。
4、秋季蔬菜。
主推產品：中高價位產品，例如cl，kdf，fxb等。
主要工作：把中高價位產品沿著低價位產品網絡打入市場。
主要區(qū)域：成都周邊，廣漢、夾江等蔬菜區(qū)。
5、冬季反季節(jié)蔬菜。
主推產品：中高價位產品，例如cl，kdf，fxb等。
主要工作：站店、下田、促銷。
主要區(qū)域：攀西。
由于水平和經驗有限，有做的不好的地方還請各位領導和同事批評指正。
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇七
今年以來，x區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃工作在區(qū)委、區(qū)政府的領導下，始終站在全域x的高度，以“北部新城、x新區(qū)”為規(guī)劃定位，按照城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、“四位一體”科學發(fā)展的戰(zhàn)略部署和“三個集中”的要求，突出“一區(qū)一園一中心、兩城兩鎮(zhèn)兩區(qū)域”的工作重點，努力提升“三個優(yōu)勢”，主動適應x試驗區(qū)建設、農村產權制度改革和止滑提速保增長的新形勢新任務，以學習實踐科學發(fā)展觀為指導，以建設規(guī)范化服務型機關為核心，進一步深化城鄉(xiāng)規(guī)劃的編制和管理工作，全面加強了黨風廉政建設和干部隊伍建設，成效顯著，較好地發(fā)揮了規(guī)劃對城鄉(xiāng)建設和發(fā)展的戰(zhàn)略引導和綜合調控作用。現將xxxx年x區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃工作報告如下。
1、積極開展x遠景發(fā)展戰(zhàn)略研究。按照市委第xx次常委會和區(qū)委第十二屆xx次常委（擴大）會議精神，我局認真分析當前發(fā)展形勢，結合x實際，積極開展了x遠景發(fā)展戰(zhàn)略研究。通過明晰x世界田園城市示范區(qū)的戰(zhàn)略定位，以瞄準高端產業(yè)和產業(yè)高端，打造成德綿經濟三大核心樞紐的追趕型跨越式發(fā)展目標，在深入研究x的產業(yè)基礎、優(yōu)勢資源和發(fā)展條件，明晰主導產業(yè)定位和實現路徑基礎上，科學確定了x近、中、遠期發(fā)展目標，配套政策、措施和工作機制創(chuàng)新，在此基礎上形成了一個x遠期發(fā)展戰(zhàn)略的初步框架，對于指導今后x區(qū)社會經濟發(fā)展具有重要意義。
2、深入開展城鄉(xiāng)統(tǒng)籌全域發(fā)展規(guī)劃研究。為進一步整合全區(qū)規(guī)劃，指導下一步規(guī)劃編制工作，按照城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、區(qū)域合作的理念，加強全域協(xié)調發(fā)展規(guī)劃研究，進一步深化七大板塊規(guī)劃。規(guī)劃在深入分析全區(qū)各區(qū)域自然地理條件、歷史人文資源、道路交通條件、基礎設施配套水平等因素基礎上，通過對全區(qū)空間布局、交通布局、產業(yè)布局和土地利用、生態(tài)保護、城市文化特色等研究，最終形成了一個整合城鄉(xiāng)規(guī)劃、國土指標、產業(yè)項目、資源條件的綜合性規(guī)劃成果。區(qū)域協(xié)調發(fā)展規(guī)劃的編制完成，將進一步優(yōu)化我區(qū)城鄉(xiāng)空間布局和城鄉(xiāng)建設用地結構，有利于促進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌集約發(fā)展，能夠統(tǒng)籌解決城鄉(xiāng)居民點、產業(yè)發(fā)展空間、生態(tài)保護空間、區(qū)域基礎設施通道等一系列事關我區(qū)發(fā)展的重大問題，對于提高規(guī)劃的可實施性、指導全區(qū)全面協(xié)調發(fā)展具有重要意義。
3、進一步完善“xxx”區(qū)域和北部商城規(guī)劃。結合區(qū)內現狀，按照“多樣性、相融性、共享性、發(fā)展性”原則，根據“錯位競爭、突出特色、引導產業(yè)發(fā)展”的思路，編制了x區(qū)“xxx”地區(qū)概念規(guī)劃、產業(yè)發(fā)展規(guī)劃和控制性詳細規(guī)劃，積極探索x“xxx”地區(qū)發(fā)展的新模式，規(guī)劃對于打造xxxx區(qū)域具有重要的指導意義。同時，在完成前期北部商城規(guī)劃研究的基礎上，編制了北部商城總體概念規(guī)劃和產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并積極配合完成控制性詳細規(guī)劃和城市設計工作，對于加快北部商城的招商引資工作提供了保障。
1、加快完成各鎮(zhèn)鎮(zhèn)域城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展規(guī)劃。為以科學規(guī)劃引導農村產權制度改革，我局在三河農村產權制度改革發(fā)展規(guī)劃試點的基礎上，積極探索，先后編制完成了木蘭、龍橋、軍屯、新繁等xx個鎮(zhèn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展規(guī)劃。這些規(guī)劃將有力引導農村地區(qū)土地流轉、新型社區(qū)建設和農村產業(yè)發(fā)展。
2、積極探索完成試點村莊規(guī)劃。結合全市農村土地綜合整治的要求，為了解決農村聚居點產業(yè)配套、設施配套、風貌特色等問題，我局在全區(qū)新農村建設布點規(guī)劃的基礎上，積極開展了試點村莊規(guī)劃編制工作，完成了軍屯靜平、新繁青石、清流同義等x個試點村村莊規(guī)劃，對于統(tǒng)籌農村四大基礎工程建設，改善農村生產生活環(huán)境，促進農民就業(yè)和農村產業(yè)發(fā)展具有重要意義。
為切實改變x聯系中心城區(qū)的主要出入口空間環(huán)境臟亂差、建筑形態(tài)單一、缺乏標志性的建筑形象和景觀元素等問題，結合城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，加強城市主要地區(qū)、重要節(jié)點城市設計和城市門戶景觀規(guī)劃編制工作。一是完成了x大道、蜀龍路、大件路、成彭路、北新大道x大出入口城市設計和景觀整治規(guī)劃；二是對木蘭、泰興、石板灘、斑竹園、大豐出入口景觀節(jié)點標識設計進行專項設計；三是開展翠微湖片區(qū)和大豐成彭高架沿線城市設計；四是配合完成成綿路生態(tài)綠化景觀編制工作。通過門戶空間景觀的打造和重點區(qū)域的城市設計，不僅起到美化城市（鎮(zhèn)）綜合環(huán)境的作用，對提升我區(qū)整體城市形象，促進社會經濟發(fā)展具有重要意義。
由于x新城區(qū)配套公共服務設施建設的滯后已嚴重制約了新城區(qū)的健康、快速發(fā)展。我局在充分調研、論證的基礎上，對城區(qū)公共服務設施布局進行了進一步完善，并廣泛征求了市民意見，合理引導了新城區(qū)綠地、市場、公廁、幼兒園、報亭、郵政、電信、銀行、公共停車場等配套設施建設，并對規(guī)劃確定的內容逐項落實，切實為新城區(qū)居民提供便捷的就醫(yī)、上學、買菜、停車、儲蓄等服務。
隨著x城市建設的快速發(fā)展，對x城區(qū)現有控規(guī)進行整合成為必需和緊迫的工作。我局于今年完成了x區(qū)控規(guī)整合平臺、x區(qū)規(guī)劃數據庫的建設工作。該工作將為規(guī)劃管理工作的信息化、系統(tǒng)化奠定核心基礎平臺，實現控規(guī)可持續(xù)性更新，使控規(guī)管理信息化、重大決策科學化，對城市規(guī)劃科學決策提供技術保障具有重要的意義。
同時，我局根據x城鄉(xiāng)發(fā)展實際，還編制完成了x區(qū)綠地系統(tǒng)規(guī)劃、全區(qū)加油站布局規(guī)劃、x區(qū)城市電力規(guī)劃、大豐舊城區(qū)控規(guī)調查、大豐x條道路施工圖設計、龍藏寺片區(qū)規(guī)劃、文廣大廈公共區(qū)域策劃方案等，進一步完善了全區(qū)規(guī)劃編制體系。
今年以來，我局積極推行精細化管理，改革和完善管理工作機制，在規(guī)劃監(jiān)督管理等方面不斷探索和創(chuàng)新，實現了規(guī)劃管理工作由重審批向重監(jiān)管與服務轉變，加強了規(guī)劃管理的協(xié)調、服務和全程監(jiān)管。
（一）全程監(jiān)管，保障規(guī)劃實施。針對長期以來規(guī)劃管理工作在執(zhí)行、監(jiān)督等環(huán)節(jié)上存在著“兩頭大中間空”的現象，即注重項目的審批和建設竣工后的驗收，對建設項目時序要求不明確，從而難以實施監(jiān)管的問題。對此，我局創(chuàng)新監(jiān)管體系、監(jiān)管方法和監(jiān)管制度，實行全過程監(jiān)督，加強中間過程巡查，保障規(guī)劃實施。在創(chuàng)新監(jiān)管體系上，成立了項目促建領導小組辦公室，全面負責已審批開發(fā)項目建設情況的清理、檢查、督促、服務工作，并加強與國土、房產、相關部門和市規(guī)劃局的統(tǒng)籌協(xié)調。在創(chuàng)新監(jiān)管方法上，在注重前期審批和綜合驗收兩個規(guī)劃管理環(huán)節(jié)的同時，加強對規(guī)劃項目從批后到竣工中間過程的跟蹤監(jiān)督、服務，強化對開發(fā)建設單位的約束。在創(chuàng)新監(jiān)管制度上，以項目督查為起點，建立健全保障項目依法規(guī)劃建設的制度。對新審批的項目，實行建設項目承諾書和建設項目建設時序計劃表制度。
（二）簡化程序，提高規(guī)劃效能。x所有規(guī)劃項目均在區(qū)行政服務中心規(guī)劃窗口集中受理報建。執(zhí)行窗口首席代表制、窗口人員崗位制等制度，充分發(fā)揮窗口職能作用。對項目審批涉及相關部門的，按照“并聯審查，限時完成”的程序進行，協(xié)調各相關參審部門，聯合審查。同時，在全面推行“兩集中、兩到位”的基礎上，通過推行超前服務、延時服務、限時辦結相結合的服務方式，做到對項目的預前審核，全力保證申報項目快速、順利的通過規(guī)劃審核。特別針對重點工程、民生工程及招商引資項目等，制定了《x區(qū)規(guī)劃管理局重大建設項目規(guī)劃審批程序》，進一步明確和優(yōu)化了重大建設項目的審批程序，縮減了辦事流程，確保了重大建設項目的順利實施。全年共依法審批核發(fā)《選址意見書》xx件，《建設用地規(guī)劃許可證》xxx件，《建設工程規(guī)劃許可證》xxx件，《規(guī)劃驗收合格證》xx件。
為實現“新增為零，存量遞減”目標，今年以來，我局結合城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治，進一步加強違法建設的整治工作，將治違工作納入對鎮(zhèn)（街道）績效考核目標，強化規(guī)劃監(jiān)督執(zhí)法力度，多措施、全方位開展城鄉(xiāng)規(guī)劃執(zhí)法工作。一是加強對轄區(qū)內嚴重影響城鄉(xiāng)環(huán)境的建（構）筑物進行整治和拆除，特別針對主要道路兩側各類屋頂搭建、建筑立面改擴建、占用公共空間、公共綠地的違法建設，加大違法建設巡查和查處力度，對嚴重影響城市景觀的違法建設堅決予以拆除。二是按照市上清理排查有安全隱患違法建設的工作安排，精心組織有安全隱患違法建設的清理拆除工作，清查排查出x宗存在安全隱患的違法建設并及時予以了拆除；三是積極開展全區(qū)城鄉(xiāng)違法建設專項整治行動，成立了區(qū)城鄉(xiāng)違法建設整治領導小組，制定了我區(qū)關于開展城鄉(xiāng)違法建設整治工作實施方案。自xxxx年x月x日開展城鄉(xiāng)違法建設整治工作以來，共整治和拆除違法建設點位xx個，面積xxxx余平方米。四是根據城鄉(xiāng)環(huán)境整治工作安排，牽頭負責全區(qū)重要道路兩側違法建設拆除工作，配合完成高速路違法建設拆除任務。按照“新增為零、存量遞減”的要求，全年共拆除違法建設xx宗，面積xxxxx平方米，有力地打擊違法建設的滋生蔓延，維護了規(guī)劃的權威。
全區(qū)學習實踐活動開展以來，我們局根據上級統(tǒng)一部署，在區(qū)委指導檢查組的指導下，按照活動實施方案和日程安排，周密部署、認真實施、狠抓落實，以學習貫徹科學發(fā)展觀為契機，促進了各項工作上新臺階、新水平。集中表現在：一是干部職工思想、觀念更加解放。通過開展走訪活動、召開人大代表、政協(xié)委員、鎮(zhèn)（街辦）和建設單位懇談會、發(fā)布調查問卷和市民來信等方式，廣泛聽取服務對象，深入查找自身不足，在全體黨員干部中開展了解放思想大討論活動，通過認真開展“四對照四查找”，促進了干部職工思想更加開闊、理念更加先進。二是黨風廉政和反腐工作開展更加有效。把黨風廉政建設和反腐敗工作同學習貫徹科學發(fā)展觀相結合，加強黨風廉政建設責任制，把黨風廉政建設、行風升位與業(yè)務工作相結合。今年通過開展房地產開發(fā)違規(guī)變更規(guī)劃調整容積率問題專項治理工作，加強對規(guī)劃許可、施工許可、開發(fā)建設等環(huán)節(jié)的自查、梳理，嚴格核查建設工程是否符合容積率要求，重點對擅自變更規(guī)劃、調整容積率等群眾反映突出問題進行專項整治，建立完善了長效監(jiān)管機制，杜絕了機關工作人人員在房地產開發(fā)和規(guī)劃管理中失職、瀆職，權錢交易等違法違紀行為，促進了房地產市場健康有序發(fā)展。切實提高干部職工自身的廉政意識，杜絕了腐敗的滋生。三是規(guī)劃服務水平更高。在干部隊伍中實施定崗定責，權責一致，全局干部職工的組織紀律更加嚴明，工作作風更加深入，干部隊伍的執(zhí)行力進一步增強，規(guī)劃服務質量和服務效率有了明顯提高。四是制度建設更完善。在深入推行首問負責、承諾告知、責任追究、績效考評等制度基礎上，進一步建立和完善規(guī)劃行政審批管理制度，對已經試行的制度，在執(zhí)行中積極提出合理的修改完善意見。理清職責職能，形成以制度為基礎分工清晰、相互協(xié)調、運轉高效的長效工作機制。五是辦事時限縮短，辦事程序更簡化。進一步細化審批項目分類，優(yōu)化項目分級體系，從壓縮規(guī)劃審批時限、下放規(guī)劃審批權、健全審批監(jiān)督機制等方面入手，對局機關各科室、專家咨詢組的職能、職責作進一步梳理，減少審批環(huán)節(jié)，簡化辦事程序，促進了高效的辦事效率，為營造投資軟環(huán)境奠定了基礎。
隨著經濟社會的發(fā)展，城鄉(xiāng)規(guī)劃管理工作受到社會各界人士廣泛關注，為使規(guī)劃信息更加暢通，規(guī)劃咨詢更加及時，今年以來，我局先后在x電視臺、x電視臺、x日報、x電視臺、x資訊等媒體雜志上刊登專題報告xx余篇，大力宣傳x城鄉(xiāng)規(guī)劃情況。同時，通過規(guī)劃展館的平臺作用，加大對我區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃建設的宣傳力度，提高城市知名度。今年共接待市民參觀xxxx余人次，接待團隊xx余個，規(guī)劃館已經成為我區(qū)招商引資和對外宣傳的重要窗口和陣地。另外，加強人民群眾來信來訪工作，暢通和拓寬舉報渠道，認真解決重復訪、群體訪等問題，重視基層信訪，建立信訪工作責任制，堅持局長值班制，及時解決群眾反映的問題。今年以來，我局共接待和接收信訪信件共xx余件，其中，承辦省、市級信訪件x起，區(qū)級信訪件xx起，群眾來信x起，網上信訪xxx余件，回復率達xx%以上。認真回復人大代表建議、政協(xié)委員提案共xx份。
xxxx年工作計劃。
xxxx年的城鄉(xiāng)規(guī)劃總體工作思路是：以科學發(fā)展觀為指導，瞄準建設世界田園城市示范區(qū)戰(zhàn)略目標，圍繞“北部新城、x新區(qū)”的發(fā)展定位，以打造三大功能區(qū)為重點，繼續(xù)深入推進x戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃研究，深化高端產業(yè)和產業(yè)發(fā)展前沿研究，優(yōu)化配置資源，強化基礎設施保障，完善公共設施配套，按照“強化編制、簡化管理、優(yōu)化服務、注重實效”的思路，進一步創(chuàng)新規(guī)劃管理機制，強化規(guī)劃的龍頭地位和統(tǒng)籌作用，為全區(qū)經濟社會追趕型跨越式發(fā)展提供基礎保障和綜合引領服務。根據上述工作思路，xxxx年著重抓好以下幾項工作：
依托x地處“成德綿”中軸樞紐及x北門的區(qū)位優(yōu)勢，以加強區(qū)域合作為基礎，充分發(fā)揮規(guī)劃的支撐和引導作用，一是深入研究x的對外對內交通體系，北上南下主動對接x、無縫連接x中心城區(qū)，做強成德綿經濟一體化的交通和物流平臺支撐。二是深化對x北部重大基礎設施和公共設施布局研究，強化北部新城的綜合承載能力。三是加強成德綿經濟帶產業(yè)研究，借助x、x的工業(yè)科技研發(fā)和裝備制造業(yè)優(yōu)勢，打造新能源、新材料新型工業(yè)高地，實現區(qū)域產業(yè)協(xié)調發(fā)展、產業(yè)互補和產業(yè)聯動，打造成德綿經濟樞紐。
緊緊圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、區(qū)域一體化發(fā)展戰(zhàn)略，強化規(guī)劃在經濟社會發(fā)展中的龍頭引領和統(tǒng)籌作用，一是繼續(xù)加強x發(fā)展戰(zhàn)略研究，明確x實施追趕型跨越式發(fā)展的目標、定位和實施路徑。二是加強全域協(xié)調發(fā)展規(guī)劃研究，進一步深化七大板塊規(guī)劃，結合現狀發(fā)展基礎和資源條件，合理劃分功能區(qū)，做強基礎設施支撐，引進重大項目，培育主導產業(yè)，盡快形成板塊發(fā)展核心競爭力。三是以完善城市功能和提升綜合承載力為目標，加強全區(qū)基礎設施承載能力研究，配套完善城市功能，推進基礎設施規(guī)劃建設。四是按照同城化發(fā)展的需要，加強x道路交通體系和交通組織研究，優(yōu)化骨干路網布局，完善以軌道交通為主導的公共交通體系，加快融入x半小時經濟圈。
隨著城鎮(zhèn)化進程的不斷推進，為有效引導城鎮(zhèn)經濟快速健康發(fā)展，結合鎮(zhèn)域產業(yè)結構，在各鎮(zhèn)原規(guī)劃的基礎上，進一步深化總體規(guī)劃修編工作，完善城鄉(xiāng)規(guī)劃體系，指導鎮(zhèn)域產業(yè)結構調整。
xxxx年，農村地區(qū)規(guī)劃研究仍然是我局工作的重點。我局將繼續(xù)以農村產權制度改革為契機，積極探索新農村建設的發(fā)展思路，破解新農村建設過程中存在的問題，推進城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。一是在村莊試點基礎上，按照“四性”原則，高起點編制村莊規(guī)劃，在充分尊重民意、經濟基礎的前提下進行整體設計，編制出一批能夠突出人文內涵、鄉(xiāng)土特色、地域特征的，并且注重現代文明與鄉(xiāng)村特色相結合的具有可操作性的村莊規(guī)劃。
按照建設世界田園城市示范區(qū)的戰(zhàn)略定位，著重加強城鄉(xiāng)空間形態(tài)和社會形態(tài)研究，打造城鄉(xiāng)特色景觀。通過開展大豐片區(qū)、大件路兩側、木蘭山片區(qū)城市設計工作，編制重點發(fā)展區(qū)生態(tài)環(huán)境研究規(guī)劃，積極構建城鄉(xiāng)空間形態(tài)層次分明，自然形態(tài)秀美多姿，產業(yè)形態(tài)聯動并進的世界田園城市示范區(qū)。
完善x區(qū)區(qū)域電力規(guī)劃；編制x區(qū)區(qū)域交通體系規(guī)劃；加快北部商城建設，編制北部商城電力規(guī)劃、供水供氣專項規(guī)劃；深入挖掘城市歷史文化內涵，完成歷史文化資源保護及利用規(guī)劃；加強自然與歷史文化保護規(guī)劃編制，提升城市文化內涵。
一是進一步加強測繪市場管理，規(guī)范測繪行為。建立完善測繪管理制度，加強測繪成果管理。二是加大基礎測繪工作力度，完成全區(qū)震后首級控制網（城市四等gps控制網）與三等水準網（xxxx國家高程基準）的全部復測與新建工作；完成x主城區(qū)、工業(yè)東區(qū)、新繁主城區(qū)、家具園區(qū)、北部商城區(qū)和大豐主城區(qū)等重點建設區(qū)域的一、二級導線網震后復測與新建工作；對x主城區(qū)與新繁主城區(qū)xxkmx以上的x：xxx地形圖進行更新。三是加快基礎地理信息資源建設。繼續(xù)加強地理信息數據采集，進一步豐富基礎地理信息要素。四是開展地下管網的修測工作。
一是進一步規(guī)范、精簡規(guī)劃審批辦事程序，加強內部管理，對科室人員進行定人、定崗、定責，建立外部協(xié)調機制，提高規(guī)劃審批辦事效率。二是加強對窗口崗位的管理，加強窗口人員建設，提高窗口人員的業(yè)務水平和服務意識，進一步對行政服務中心規(guī)劃局窗口審批事項進行清理，把規(guī)劃行政審批事項前置到窗口。三是全面落實《x市城鄉(xiāng)規(guī)劃條例》，優(yōu)化規(guī)劃服務，對重點工程、大型項目開通“綠色通道”，實行特事特辦，提前介入、上門服務，確保項目早日開工建設。四是繼續(xù)推行陽光規(guī)劃、陽光審批，進一步拓寬信息公布平臺，加大政務信息公開力度，擴大公眾對規(guī)劃審批的知曉度。五是進一步加強規(guī)劃證后監(jiān)督管理，強化項目過程監(jiān)管，加大巡查力度，使項目嚴格按規(guī)劃實施。六是加強對規(guī)劃管理所的管理，進一步完善規(guī)劃管理所對鎮(zhèn)村地區(qū)的規(guī)劃監(jiān)督管理工作職責，加強對管理所人員業(yè)務能力的培養(yǎng)，切實發(fā)揮規(guī)劃管理所在鄉(xiāng)村建設規(guī)劃管理工作中的作用。七是結合x實際，制定《x區(qū)規(guī)劃技術規(guī)定》，明確城鄉(xiāng)規(guī)劃管理標準，使我區(qū)城鄉(xiāng)規(guī)劃管理工作有章可循。
xxxx年是我區(qū)繼續(xù)實現加快發(fā)展建設的重要一年，我們將繼續(xù)按照違法建設“新增為零，存量遞減”的工作要求，開展集中整治違法建設活動，拆除嚴重影響城鄉(xiāng)規(guī)劃的違法違規(guī)建筑，查處妨礙城市建設發(fā)展的建筑物、構筑物，完成x萬平方米違法建筑拆除任務。繼續(xù)加強對各鎮(zhèn)（街道）的督促檢查指導，充分調動各方面的積極性，進一步完善區(qū)、鎮(zhèn)（街道）、村三級高效運行的規(guī)劃管理網絡和信息平臺。創(chuàng)新規(guī)劃監(jiān)察管理思路，規(guī)劃執(zhí)法程序，增強執(zhí)法能力，推進長效管理，形成卓有成效的執(zhí)法管理聯動機制，有效打擊違法違規(guī)建設行為，確保規(guī)劃執(zhí)法工作取得實效。
根據城鄉(xiāng)規(guī)劃工作面臨的新形勢、新任務，加強規(guī)劃工作人才隊伍建設，努力提升規(guī)劃干部的專業(yè)素養(yǎng)和綜合素質，是做好當前工作的根本保證。xxxx年我們將以繼續(xù)推行精細化管理、創(chuàng)建“陽光規(guī)劃”為載體，把隊伍建設和人才培養(yǎng)作為重點工作來抓，為全面推進規(guī)劃工作提供有力的組織保障。
（一）抓好思想政治學習。建立局辦公會學習班制度，每周利用辦公會時間，學習省、市、區(qū)相關文件，加強思想認識，提高理論水平。定期組織全體干部職工學習科學發(fā)展理論，全面把握中國特色社會主義道路和中國特色社會主義理論的科學體系，理論聯系實際，用科學發(fā)展理論指導規(guī)劃工作實踐。繼續(xù)深入開展行風評議暨創(chuàng)建“群眾滿意服務”評選活動，深化機關效能建設，增強干部職工思想政治素質和服務意識，推進作風建設。
（二）抓好規(guī)劃隊伍培養(yǎng)。按照建立學習型、服務型機關的目標，進一步改善隊伍的知識結構，注重規(guī)劃人才培養(yǎng)，增強隊伍生機與活力。一是制定年學習培訓計劃，健全學習機制，通過舉辦培訓班、座談會等形式，定期邀請各行業(yè)專家輔導，進一步提升干部職工的規(guī)劃理念和業(yè)務素質。繼續(xù)堅持每周舉行業(yè)務培訓會，制定考核辦法，鼓勵干部職工自我加壓，努力成為業(yè)務能手。二是實施“走出去”學習戰(zhàn)略，通過到周邊及沿海發(fā)達地區(qū)實地考察，增長規(guī)劃知識，開闊眼界，拓寬視野。
（三）抓規(guī)章制度實施。xxxx年要把實施和完善各項規(guī)章制度作為工作的重點。一是通過學習推動實施。把規(guī)章制度的學習作為干部職工學習的重要內容，精心安排學習計劃，認真設計學習載體，明確學習要求，確保干部職工言行舉止按章而行。二是通過監(jiān)督保障實施。加大失職責任追究制度、績效考核制度等制度的實施力度，適時通報制度實施情況。三是通過完善促進實施。對實踐中存在問題的制度進行健全，對存在缺漏的規(guī)章進行完善，確保各項制度與時俱進。
（四）抓黨風廉政建設。緊密結合城鄉(xiāng)規(guī)劃實際，在黨風廉政建設上抓制度、抓深入、抓落實，努力建設一支“思想作風硬、業(yè)務能力強、服務水平高”的規(guī)劃隊伍。一是注重教育導向，強化思想預防。加強反腐倡廉教育，組織黨員干部職工開展形式多樣的黨風廉政教育活動，努力營造以廉為榮、以貪為恥的良好風尚，提高黨員干部的黨性修養(yǎng)；二是繼續(xù)加強制度建設，建立和完善黨風廉政建設各項規(guī)章制度，落實領導干部“一崗雙責”責任制，繼續(xù)層層簽訂黨風廉政建設責任書；三是強化監(jiān)督制約，強化全程監(jiān)督，加大懲處力度。進一步完善監(jiān)督制度，加大懲處力度，加強對重點崗位、重點環(huán)節(jié)、重點人員的監(jiān)督，防患于未然。四是加強自查自糾黨風廉政建設上存在問題的能力，對不正之風切實加以糾正，對不廉潔行為切實加以整治，打造一支高效廉潔的規(guī)劃隊伍，更好地為我區(qū)經濟和社會發(fā)展服務。
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月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇八
促銷活動的.策劃及執(zhí)行主要在xx年4月―8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇九
就要到11月工作了，轉眼年末也近在眼前，在這年末來臨前的倒數幾個月里，我們也要好好的整頓反省一下現在的工作，努力的將該做的工作都做完，該做好的事情都做好，不要將麻煩留到明年。
11月的是個繁忙的日子，為了年終的結算和總結，以及之后年末的準備，整個公司上下都是忙碌的，但也正是這樣，我們作為公司中樞紐的辦公室才要更加努力的在工作中發(fā)揮自己的作用，讓公司正常運轉。對11月，辦公室做計劃如下：
在年末前的這段時間，許多員工都在這段時間比較放松，導致工作效率下降比較嚴重，作為辦公室，我們要首先強將內部的管理，提升辦公室的工作氣氛。嚴格的要求工作的準確，對工作的目標要求準確、及時。
首先要早早的做好各項工作資料的收集工作，要及時的將過去的資料收集完整，不足的資料要及時的提醒。對收集完的資料在整理和分類完成后要按照規(guī)定及時的歸檔。
在會議的召開方面也要注意時間的安排，會議開始前及時的準備好會議資料，會議進行時做好會議記錄，并在之后的整理好記錄并歸檔。
對11月的消息要及時的通知，做好與各部門的交流工作，保證有問題上通下達，能及時的去傳遞各部門的要求和通知，加強公司信息的流通性。
當然，在月底的時候也不要忘記做好這個月的考勤工作，對一個月的考勤記錄進行核實并及時的記錄好，以備之后的查閱。
1、做好員工的管理，改善懲獎制度，鼓勵員工在年末前的工作積極性，提升年末工作的熱情。
2、加強員工的責任感，工作細分到人，加強對工作的責任心，提升工作的要求。
3、管理好辦公區(qū)域的衛(wèi)生環(huán)境，維持好良好的共足夠環(huán)境。及時的提醒不愛護辦公環(huán)境的同事。
11月的工作基本要求就是這樣，在一年的工作即將結束的時候，難免會有些懈怠，但是作為辦公室人員，我們都因該完成好自己的工作，并及時的提醒周圍的同事，協(xié)調公司工作的氣氛。
希望在我們的調節(jié)下，能為公司帶來心得熱情，也希望在今后的工作中，大家都能努力的做好最后的工作，不在今年的工作中留有遺憾！
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇十
放眼20xx年，榆樹實現“吉北區(qū)域性中心城市”暨“哈長城市群中心節(jié)點區(qū)”這樣的目標，應須全力推進榆五“一帶雙核”戰(zhàn)略，通過打造“榆五工業(yè)產業(yè)帶”這條軸線，建設榆樹城和五棵樹濱江新城，使各類發(fā)展要素在軸線兩端的榆樹、五棵樹快速集聚，隨著“兩個中心”輻射半徑日益拓展，終而形成相連接的整體區(qū)域。此預期的五棵樹濱江新城，在產城融合動力的推動下，要實現以農業(yè)現代化和特色農業(yè)資源為基礎，以新興工業(yè)產業(yè)為主導，以濱江旅游為第一特色產業(yè)的松花江畔魅力宜居城市。三次產業(yè)結構比例為10：55：35；區(qū)域涵蓋五棵樹、劉家、先鋒，總面積488平方公里，總人口27萬，城區(qū)面積35平方公里，城鎮(zhèn)化率超過90%。
至20xx年的“十三五”期間，五棵樹要充分依托區(qū)位優(yōu)勢和現代資源稟賦及產業(yè)基礎，牢牢把握“擴權強鎮(zhèn)”有利契機，推行鎮(zhèn)區(qū)合一模式，加快基礎設施和生態(tài)環(huán)境建設，加快農業(yè)現代化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進程。建成經濟繁榮、環(huán)境優(yōu)美、文化先進、社會和諧的松花江畔生態(tài)型小城市，區(qū)域要涵蓋五棵樹、劉家兩鎮(zhèn)，總面積達到365平方公里，總人口達到18萬，城區(qū)面積達到24平方公里，城鎮(zhèn)化率75%以上，要建成2.5平方公里的西南新區(qū)，濱江新城雛型基本形成。要推進人口和區(qū)域服務功能向中心城區(qū)集聚。城市社區(qū)綜合服務設施實現全覆蓋，公共供水、污水處理、垃圾處理能力和集中供熱、燃氣普及率以及城區(qū)綠化、人均綠地等各項指標全面提升；要推進工業(yè)產業(yè)向“榆五軸線”集中。在“榆五產業(yè)帶”上，玉米化工、生物醫(yī)藥、機械加工、新型能源、農業(yè)物流五大園區(qū)初步形成；要推進特色旅游產業(yè)在松花江沿岸系統(tǒng)開發(fā)。初步形成以松花江為基礎，以湛江寺為核心，以“關東文化”、“松江文化”、“薩滿文化”、“xx文化”為內涵，以“五棵樹小燒”、“五棵樹干豆腐”、“五棵樹xx特色餐飲”、“純江魚”為旅游資源品牌，以江心島、水上樂園、碼頭、渡口、農家樂為景區(qū)的“aaa”級旅游產業(yè)，帶動商貿、餐飲、交通等第三產業(yè)全面發(fā)展。
為給上述發(fā)展目標打好基礎，20xx年重點實施以下骨干工程項目：
1、啟動五棵樹濱江大道建設工程，全長1500米、寬49米、雙向四車道，作為旅游專用線路，為發(fā)展旅游產業(yè)開辟綠色通道。
2、啟動五棵樹大街南延至松花江十八盤渡口工程，全長米，寬49米，雙向四車道，配套標準化地下管廊建設，為中等城市和濱江新區(qū)建設打好基礎。
3、啟動“引松入五”工程，實現雙管供水，為城市工業(yè)化建設和濱江新區(qū)建設提供充足水源。
4、啟動東風大街公鐵立交橋建設工程，為中心城區(qū)東部的開發(fā)建設及幅射東北部地區(qū)提供交通便利。
5、啟動五棵樹大溝和帶狀花園的改造建設工程。五棵樹大溝鎮(zhèn)區(qū)段全長7000米，通過雨污水排放系統(tǒng)工程和兩側溝坡梯次美化綠化工程，將五棵樹大溝建設成城市中心雨污水隱形排放通道和市內主要文化休閑場所。
6、完成垃圾處理項目建設，在鎮(zhèn)區(qū)東側7公里劉家鎮(zhèn)東牛村東南方向建設一處日均處理生活垃圾200噸的垃圾填埋場。
7、完成松花江江心島的前期開發(fā)工程（引橋入島）。加大“湛江寺”的基礎設施投入，推進“aaa”級景區(qū)建設。成立旅游區(qū)管委會，開通“湛江寺”、“老牛道、十八盤”渡口、周邊農家樂、江心島、游船至烏金屯大橋“一日游”項目。
8、完善松花江邊2306米的綠化亮化美化工程和榆陶公路五棵樹鎮(zhèn)區(qū)段風光帶（農業(yè)采摘園、現代農業(yè)示范園區(qū)等）的前期工程。
9、籌建五棵樹農貿物流區(qū)，集中在五棵樹西部貼近公鐵交通干線區(qū)域布局，立足哈長城市群，服務東北亞，爭取納入省級特色服務業(yè)開發(fā)區(qū)試點。
10、在五棵樹松花江北岸、榆陶路以南地區(qū)規(guī)劃建設農業(yè)高校、科研單位集聚區(qū)。
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇十一
1、認真向單位領導匯報，取得領導重視，合理安排接種人員和補證補種時間，并會同當地有關學校做好宣傳發(fā)動工作，認真做好春季和秋季幼兒、學生接種證查驗工作。
2、主動與小學、幼兒園等聯系，協(xié)調與學校查驗接種證有關工作，掌握本轄區(qū)內托幼機構及小學本底資料。
3、對托幼機構、小學進行巡回督導，指導、協(xié)助開展預防接種證查驗工作，并掌握相關接種信息。
4、合理安排時間對需要補種的兒童進行預防接種，接種前安排好接種人員、接種器械、接種場地、接種資料表冊的準備、疫苗的領取等。
5、補證補種前認真進行卡證核對，以杜絕重復接種等差錯發(fā)生；仔細詢問兒童的健康狀況，告知有關事項，進行預檢并認真填寫《入托入學查驗接種證告家長書》。
7、補種時要嚴格按照疫苗的免疫程序和注意事項進行，將補種情況登記入《海鹽縣入托入學兒童補證補種登記表》。
8、補證，補種結束后及時上報各統(tǒng)計報表。
1、被督導單位的確定：所有民主鎮(zhèn)轄區(qū)的村均為被督導單位，同時根據時間安排。
2、收集信息：在對各級進行督導時，督導者應填寫相應調查表。收集信息的方法是：與衛(wèi)生人員交談；檢查各種記錄、報表；觀察實際操作；與群眾交談；入戶調查等。
3、解決問題：在現場督導中，當完成信息收集后，督導者應召集被督導單位的工作人員一起進行討論，要討論觀察所見，找出最主要的問題，分析產生問題的原因，找出解決問題的方法。
4、書寫督導報告：內容包括：解決問題的方法或建議；需采取的行動和實施的日期；下次督導時間等。督導人員和被督導單位應保存督導報告和使用的督導調查表。
督導人員按照督導表內容開展工作，負責解決督導過程中發(fā)現的技術疑難問題。
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇十二
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的。人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)里誰也擋不住。由于20xx年部分市場將進行調整，銷售人員將進行調動和分配，因此需要加快人才引進，不斷補充新鮮血液。需要留住優(yōu)秀的銷售人才，穩(wěn)定銷售團隊。成熟銷售人員的流失對公司發(fā)展和財務損失不言而喻。所以希望公司能為業(yè)務員提供完善的后勤支持和待遇保障，增加他們的歸屬感，提高他們的銷售積極性。
從公司長遠發(fā)展來看，培養(yǎng)一支優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊非常重要。建立定期培訓制度，不斷培訓銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能。組織戶外訓練，如戶外活動，增強團隊凝聚力和集體榮譽感。不定期的交流業(yè)務經驗和話題，可以幫助你及時了解業(yè)務員工作中遇到的問題，可以討論提出個人的看法，總結分析。這樣既提高了大家的主觀能動性，也有效提高了自己的銷售能力，擺脫了之前銷售中的誤區(qū)。建立銷售人員“解決問題是責任”的職業(yè)道德。形成業(yè)務員的培訓模式:提問-回答-目標-行動-結果-績效。有問題才有答案，有答案才有目標，有目標才有行動上的效果。行動決定結果，結果決定績效。
銷售計劃流程管理的核心是“做正確的事”提供真實有價值的信息，明確每個業(yè)務人員的責權利和kpi考核，通過正確有效的策略和方法實現原定的銷售目標；但計劃執(zhí)行的難點在于過程管理，過程管理的核心是“正確做事”，也就是把計劃變成行動和任務的過程。所以計劃的制定一定要細化，現在已經細化到每個業(yè)務員的任務指標，市場分配，激勵制度保障等。為了有效激勵銷售團隊，在執(zhí)行銷售計劃時要最大限度地發(fā)揮主觀能動性，嚴格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計劃的執(zhí)行關系到每個執(zhí)行者的切身利益。此外，要建立例會匯報、總結和分析制度，保證計劃執(zhí)行中的問題能得到及時總結和改進。
為有效控制貨款風險，提高貨款回收率，應以風險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應收賬款的執(zhí)行，定期告知客戶應收賬款的動向，加強對逾期客戶的跟蹤，掌握完整的客戶信息。對于信譽好、付款及時的客戶，應給予適當的獎勵或價格優(yōu)惠，也可以考慮年終返利等政策來刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應收賬款的收取也直接與業(yè)務人員的kpi考核掛鉤。
今年的銷售計劃已經按照地區(qū)、渠道、產品進行了量化，量化后的銷售計劃將分季度、月度、周計劃實施。然后，建立信息系統(tǒng)，及時收集和反饋信息，不定期地監(jiān)控和跟蹤銷售計劃的執(zhí)行情況。業(yè)務人員的月、周匯總計劃管理表可以使執(zhí)行信息迅速得到反饋，使銷售經理及時了解業(yè)務人員在做什么。最近怎么樣？也便于公司領導及時指導和糾正銷售計劃的實施。
管理始于計劃，止于控制。任何一項工作只要有計劃，就意味著公司的經營活動在實施前都經過了科學的預測、綜合的分析、有價值信息的系統(tǒng)規(guī)劃和相應保障措施的制定，從而保證了公司經營成果的可預測性和可控性。目前，面對碳纖維布市場產品同質化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升，產品的開發(fā)，所有的銷售計劃和變化都必須具有前瞻性，效果必須處于可控狀態(tài)。因此，計劃是企業(yè)經營活動的基礎，應不斷提高計劃的科學性，使工作更輕松、更有序、更有效。
20xx年，業(yè)務員會負責市場的調動，盡量把距離和地域合理化。業(yè)務員采用每月15日出差的工作日制度，原則上同時出入。加大了跑市場的力度，鞏固了一部分老客戶，促進了新客戶和大訂單的把握和跟蹤。及時監(jiān)控應收賬款。發(fā)現問題及時解決，工作效率就會提高。銷售人員現在僅限于老客戶的維護，新客戶的開發(fā)不足。20xx年，除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理利用出差時間。
高層領導確實有更大的決策權。但我認為設立中層領導的目的是:為公司創(chuàng)造效益；幫助公司解決業(yè)務過程中的問題；在職能范圍內分解并承擔責任。明確每個崗位的職責，銷售人員的職責除外。重要的是一個部門領導的職能，多少事什么事由銷售經理決定。形成嚴格的“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大時，人的精力和能力很難直接適應不斷膨脹的管理層級。中間管理過程直接影響管理結果。扁平化管理只適合小組織。
雖然公司在人力管理上投入了大量成本，但如果監(jiān)管和基礎制度跟不上，只會浪費生命和金錢，收效甚微。容易出現管理不嚴，“聚而不群”的現象。要建立充分的信任和作用，給空室一定的發(fā)揮空間。所謂“不需要嫌疑人”。隨著公司管理的逐步正規(guī)化，各種制度和保障得到完善。我相信我能在20xx取得非常好的成績。
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇十三
按照魯防發(fā)[xx年]29號文件的要求，國家人防重點城市和省人防重點市（縣）到20xx年底前應完成人防工程建設規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃（或地下空間開發(fā)利用兼顧人防要求規(guī)劃）的全面覆蓋工作要求，我辦領導高度重視，召開了專門的工作會議，制定了詳盡的年度計劃，本著“分批實施、因地制宜、先易后難、合并進行”的原則，切實完成規(guī)劃編制任務?，F將具體計劃匯報如下：
按照市局要求，為將此項工作落實到實處，我辦將人防工程建設規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃編制工作計劃寫入11年人防工作重點，于年底擬定了匯報方案，并分別向分管張縣長、縣政府陳縣長作了專題匯報，縣政府主要領導和分管縣長同意開展這項工作，近期將到市局給市局領導和工程科進行匯報。
首先，我辦向縣財政局書面申請專項資金，縣財政局給予大力支持，根據工作量預算所需資金；其次，由人防辦主任帶隊，我辦人防工程及地下空間規(guī)劃項目具體責任人到外地考察學習，了解具體做法；第三，和縣建設局溝通，掌握全縣建設規(guī)劃情況；第四，走招投標程序，聯系并確定規(guī)劃設計單位；第五，配合中標規(guī)劃設計單位，做好人防工程建設規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃。
根據《平邑縣城區(qū)地下城市總體規(guī)劃》完成《平邑縣人防工程建設規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃》的評審和報批，做好人防工程建設規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃的編制工作。
人防辦規(guī)劃工作年度計劃的延伸閱讀：如何寫好你的工作計劃
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇十四
一、城市總體規(guī)劃成果完善、報批及控詳規(guī)編制工作。規(guī)劃局根據項目進度安排，做好銜接等工作，全力配合中規(guī)院工作，推進城市總體規(guī)劃成果完善和報批工作。在城市總體規(guī)劃編制工作完成后，規(guī)劃局初步計劃用3-5年實現城區(qū)規(guī)劃建設用地54平方公里控詳規(guī)全覆蓋。
二、專項規(guī)劃。包括城市景觀規(guī)劃、城區(qū)綠化系統(tǒng)規(guī)劃、城區(qū)道路規(guī)劃和“十二、五”近期建設規(guī)劃。
三、棚戶區(qū)改造工作。明年將二道溝、三道溝作為棚戶區(qū)改造重點。
四、老舊樓改造及環(huán)境綜合整治。規(guī)劃局將積極配合市政府做好舊城區(qū)780棟，400萬平方米住宅的規(guī)劃方案設計工作，做好二道河沿河和建設大街兩側建筑界面綜合整治規(guī)劃方案，提供形象設計依據。
五、城區(qū)地下管網普查準備工作。20xx年以來，我市再也沒有進行大面積補測改、擴建和新建的各種管線，地下管網實時動態(tài)數據收集庫工作已中斷七年，管網普查失去了連續(xù)性，普查成果應用失去了實時依據，造成了不應有的損失。
地下管網普查工作需要多個相同部門協(xié)調進行。為此，建議市政府加大地下管網普查工作力度，夯實城市基礎設施建設的基礎，規(guī)劃局于明年做好前期準備工作，力爭盡快啟動我市地下管網普查，使地下管網普查數據庫正常地發(fā)揮效用，為城市建設和社會發(fā)展服務。
六、數字城市建設。按照“數字××地理空間框架建設項目設計書“的.要求，明年重點完成城市信息化建設設備購置和基礎測繪工作。
七、建立gps衛(wèi)星服務站。推進××市城市化信息建設工作，建立4個gps連續(xù)運行衛(wèi)星參考服務站。
八、建設規(guī)劃展覽館。按照《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》要求，城市總體規(guī)劃要向社會公示，擴大公眾參與規(guī)劃的透明度，充分聽取群眾的意見和要求；《政府信息公開條例》規(guī)定，全面推進規(guī)劃行政公開，做好批前公示，規(guī)劃成果公示和規(guī)劃行政許可審批公示，切實保障人民群眾的知情權、參與權、表達權和監(jiān)督權，努力打造“陽光規(guī)劃”。同時，也可以充分展示××城市形象和良好風貌。為此，建設規(guī)劃展覽館勢在必行。建設規(guī)劃展覽館建筑面積3000平方米和沙盤模型，向社會展示城市規(guī)劃。作為“數字城市”試點城市，需建設信息平臺辦公面積1800平方米，與規(guī)劃展館捆綁聯建。
九、幾條城市道路的規(guī)劃。規(guī)劃的重點是：完善繞越線西昌立交與濱江西路、新華大街的連接。提出繞越線與城市干道的連接規(guī)劃方案。福明路、文明路、光復路道路性質做相應調整，重新確定道路紅線寬度。濱江西路性質做相應調整，貨運車輛及其配貨站調整到城市出入口及繞越線上。延伸濱江東路（佐安河口至二道江橋）規(guī)劃。
十、推薦××中心廣場拓展規(guī)劃和地下管網普查工作。依據城市總體規(guī)劃，在新××站鐵路及專用線廢棄后，打通保安路，搬遷東昌區(qū)政府辦公樓，中心廣場將向南進一步拓展，廣場面積由3.2公頃增加到5.2公頃，成為××市最大的廣場。新站廣場一經打開，將進一步整合廟溝城市空間資源，推動廟溝片區(qū)的開發(fā)和建設。
一年來，規(guī)劃局盡管取得了一定成績，但與市委、市政府和群眾的要求相比還是有一定的差距的。規(guī)劃局將繼續(xù)戒驕戒躁，務實創(chuàng)新，搶抓機遇，迎接挑戰(zhàn)，為推動××市經濟社會的快發(fā)展、大發(fā)展貢獻積極的力量。
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇十五
xxxx年在縣電商辦的正確領導和全鄉(xiāng)各級各部門及廣大群眾的大力支持下，xx農村淘寶工作有了良好的開端，取得了較好的成效，主要表現有以下幾個方面：
1、領導重視負總責親自抓。
鄉(xiāng)黨委政府根據縣電商辦的通知要求，迅速傳達貫徹落實，成立了專門的領導班子，由鄉(xiāng)黨委書記李娜任顧問，鄉(xiāng)長楊雙平任組長、人大副主席唐湘湘任副組長，具體由人大副主席唐湘湘專抓，胡北同志任電商專干，負責落實具體事務。在此期間，書記、鄉(xiāng)長多次親自出馬抓宣傳發(fā)動，督促各項工作的落實，切實當作一把手工程來落實。
2、廣泛深入宣傳成效好。
為了抓好農村淘寶這一新鮮事物的宣傳推介，鄉(xiāng)黨委政府先后組織召開了多次黨政領導會議和鄉(xiāng)村兩級干部會議，實行領導分片負責抓宣傳發(fā)動，各村分別簽訂責任狀。廣泛利用微信、qq、標語、宣傳資料、電視廣告等多種宣傳形式，切實做到了宣傳廣泛無死角，進村入戶家喻戶曉，充分發(fā)動在外經濟能人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的積極性和宣傳帶動作用。前期，全鄉(xiāng)共印發(fā)農村淘寶宣傳資料xxxx余份，書寫永久性宣傳標語xx余條。今年經過多方努力，新設xx村、xx村兩個電商點，xx村的鐵皮石斛、活竹酒通過網上銷售年利潤分別是x.x萬元、x.x萬元；xx村的散養(yǎng)雞和土豬通過網上銷售年利潤分別是x.x萬元、xx余萬元。
3、注重創(chuàng)新拓展思路新。
鄉(xiāng)黨委政府對農村淘寶這一新鮮事物的發(fā)展是傾注全力，在人力物力和財力上都給予大力支持，對新發(fā)展的第一批站點采取“三個一批”思路扶持發(fā)展，即“溫暖一批、帶動一批、發(fā)展一批”不斷擴大農村淘寶用戶，不斷發(fā)展壯大農村淘寶項目。溫暖一批即：鄉(xiāng)政府出資農村五保戶、低保網購一批生活用品，為這些弱勢群體送去一片溫暖；帶動一批即：村淘站點用優(yōu)惠券帶動周圍群眾投入村淘消費；發(fā)展一批即：以村淘站點為中心逐步向縱深擴展推廣，不斷發(fā)展更多的群眾加入農村淘寶用戶。目前，xx除了新設的xx村、xx村兩個點，之前的xx村、豹虎巖村兩個站點發(fā)展態(tài)勢較好。
4、全力做好縣村淘中心會展工作。
鄉(xiāng)黨委政府按照縣電商辦的通知要求，安排專人負責，積極做好縣村淘服務中心特色產品展覽推介工作，全鄉(xiāng)共推介出xx活竹酒、xx鐵皮石斛、xx散養(yǎng)雞、xx土豬、松江銀魚、高亭子高山天麻、川巖竹筍、特色竹制品、川巖土蜂蜜等多個上檔次特色展品，得到了領導的高度好評。
xxxx年，我鄉(xiāng)將在縣電商辦的領導下，按照電商辦的要求，進一步加大宣傳力度和扶持力度，在做大做強第一批兩個站點的基礎上力爭再發(fā)展x-x個站點，把農村淘寶這一惠民便民事業(yè)逐步向全鄉(xiāng)推進，力爭取得更好的成績。
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇十六
安全生產責任是安全生產的靈魂，落實各級安全生產責任是抓好全縣安全生產的關鍵，下半年的工作重點是檢查各級安全生產責任的落實情況，加強對各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、各單位安全目標責任的考核，抓好生產經營單位安全責任的落實，使生產經營單位進一步明確安全生產的主體責任，認真履行安全生產的法定責任，確保在生產經營過程中從業(yè)人員生命和財產安全，防止各類事故的發(fā)生，營造全縣良好健康的經濟發(fā)展環(huán)境。
運用法律武器對全縣安全生產實施監(jiān)管，對那些在生產經營過程中無視國家法律、法規(guī)，無視從業(yè)人員身體健康的安全生產違法行為，加大處罰力度。加強對重點區(qū)域的監(jiān)控和監(jiān)督檢查。
對全縣生產經營單位生產工藝落后、設備陳舊老化，逐漸進行淘汰、更新。加大安全投入，改變生產作業(yè)條件，提高從業(yè)人員的勞保待遇，按法律、法規(guī)的規(guī)定和行業(yè)標準要求，規(guī)范生產經營活動行為，不斷改善生產經營單位的自身安全生產條件。
1、交通安全整治。針對交通安全事故頻繁發(fā)生的`態(tài)勢，今年下半年我局將聯合交通、交警、公路等部門，深入抓好交通安全整治工作，最大限度地預防和減少，努力遏制當前多發(fā)的局面。
2、危險化學品整治。針對當前危險化學品經營單位負責人法律意識不強，不依法申辦《危險化學品經營許可證》的現象，我局將加大有關法律法規(guī)的宣傳力度，加大行政處罰力度。
3、制磚企業(yè)和河道采沙企業(yè)整治。嚴厲打擊無證生產經營，規(guī)范其生產經營行為，督促其申辦相關安全生產許可證。
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇十七
1、加強中隊人員培訓，學習關于城市建設、城市規(guī)劃監(jiān)察工作方面的方針、政策、法律法規(guī)，加強黨風廉正建設，不斷提高中隊人員的政治、業(yè)務素質。
2、采取事前介入、提前告知、宣傳政策、后果預警的辦法，對因房屋征收、擬拆遷區(qū)域可能出現的矛盾和問題進行事前分析，提前告知或提示群眾；按照“早發(fā)現、早制止、早處理”的原則，增加巡查密度，強化執(zhí)法責任，及時將各類違法建設行為解決在萌芽狀態(tài)，降低執(zhí)法成本，減少群眾損失。
3、把嚴肅執(zhí)法與協(xié)商解決以及把行政命令與友情協(xié)商有機結合起來，將具有強制力的告知方式轉換成“為民提示”；將教育與處罰有機結合起來，用耐心說服教育來感化當事人，變被動履行為自覺遵守。
4、督促、指導南白、龍坑兩鎮(zhèn)對違法建設案件的查處，提高辦案質量，同時，將管理重心下移，深入社區(qū)、村（居），分析違法建設形成的原因，及時解決與群眾利益相關的難題；認真辦理規(guī)劃投訴舉報服務熱線，及時解答難題，處理問題，做到“件件有落實，事事有回音”。
重點監(jiān)控區(qū)域，加大巡查密度，嚴防死守，以杜絕違法建設行為的發(fā)生，同時加大對規(guī)劃區(qū)內邊遠轄區(qū)的巡查力度。
6、加大對在建工程的監(jiān)管力度，杜絕違法超建情況。中隊將對在建工程的監(jiān)管實行跟蹤檢查制，并將責任落實到人，擬出具體的方案報大隊審批后開始實施。
7、加強違法建設巡查隊員的學習教育，不斷提高隊員素質，對違法建設“打早、打小”，發(fā)現一起、處理一起，有效遏止違法建設滋生、蔓延。
8、積極主動保質保量完成上級下達的各項工作任務。
二〇一*年一月九日
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇十八
中原經濟區(qū)建設上升到國家戰(zhàn)略，是我市經濟發(fā)展的大事，進一步完善謀劃本系統(tǒng)的項目建設，做好***市中醫(yī)院擴建項目、***市婦幼保健院擴建項目、***市第二人民醫(yī)院擴建項目、***市精神醫(yī)院擴建項目、***市衛(wèi)生信息化管理系統(tǒng)、***市基層衛(wèi)生服務建設項目、***市新型農村合作醫(yī)療管理辦公室建設項目、***市疾病控制中心建設項目、四個***社區(qū)服務中心建設項目的規(guī)劃實施。
現有衛(wèi)生醫(yī)療單位的財務隊伍中普遍存在著財務人員學歷低、年齡老化的問題，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的財務人員，許多衛(wèi)生院的財務人員由于年齡原因連電腦都不會使用，根本無法適應現代財務工作的要求，針對財務人員水平的提高的問題，應更多的加強培訓、參觀學習及新鮮血液的引進，才能有效的提高財務人員的素質。
針對國債項目、公共衛(wèi)生專項資金、基本藥物補助等資金使用情況，加強專項資金檢查督導力度，實行專人負責、專賬管理、專項檢查，采取定期上報資金狀況、定期匯報項目進度、定期組織自查自糾的管理方式，確保?？顚Ｓ?，充分發(fā)揮資金最大使用效益，確保醫(yī)院的穩(wěn)定及醫(yī)改的正常運行。
規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院財務管理，強化國有資產監(jiān)管，在20xx年對各衛(wèi)生單位原有賬面的固定資產進行一次全面的清查，將各單位已經報廢處理和無法使用的資產及時清理，確實落實好各單位的資產情況。搞好內涵建設，增強發(fā)展后勁，推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村衛(wèi)生室標準化建設，完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院財務集中管理工作。
健全規(guī)章制度，采取得力措施，加大預算管理力度，努力增收節(jié)支，提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費。按照集中財力辦大事的原則，突出重點，控制一般性支出，精打細算，克服花錢大手大腳現象，創(chuàng)建節(jié)約型機關，確保四項費用：公車、會議、接待及辦公費用均比上年有所減少，下降幅度均超5%以上。
定期分析各單位財務狀況，做到及時、準確、真實的分析各單位經濟運行中存在的的問題，通過對資產負債、資金周轉、償債能力、資產利用率、收支增速比等一系列指標的分析講評，促進增收節(jié)支，改善收支結構，提高經濟效益，完善管理水平起到積極的推動作用。
以醫(yī)療改革為契機，規(guī)范衛(wèi)生系統(tǒng)職工收入分配秩序。要單位進一步制定切實可行的內部管理分配方案，提高分配方案的科學性和合理性，使職工收入與崗位性質、技術含量、風險程度、服務態(tài)度與服務質量等工作業(yè)績緊密掛鉤?？冃ЧべY分配要以年初制定的單位目標管理分配方案為依據，注重體現公平性、合理性、競爭性、激勵性。
根據上級文件要求，為規(guī)范采購行為，降低采購價格，保證質量，降低醫(yī)療成本，減輕患者醫(yī)療費用負擔。將對各醫(yī)療單位進行每季度不少于一次的綜合檢查評比，針對各單位的實際情況進行獎懲，以確保切實做到減輕人民群眾醫(yī)療負擔及用藥安全的需求。
積極參與支持招商引資工作，按時完成和上報有關項目資料。積極爭取項目，引導社會力量發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生服務，為基層招商引資服好務。 一是，加大宣傳力度。二是，協(xié)調落實項目配套資金。進一步抓好配套資金落實，并規(guī)范項目資金管理，發(fā)揮資金效益。三是，多渠道融資發(fā)展衛(wèi)生事業(yè),積極做好國家的政策性貸款工作。
1、加強財務隊伍的培訓，對基層單位多引進招聘高學歷的技術人才。
2、盡快完成網絡版財務軟件的前期準備工作，讓網絡版財務軟件能盡快投入使用。
衛(wèi)生局規(guī)劃財務審計科
二0一一年十二月十二日
月總結與規(guī)劃月總結及工作計劃篇十九
提高基層執(zhí)行和操作能力。要深入基層調查研究，加強宣傳引導。繼續(xù)加強醫(yī)改政策培訓。認真總結醫(yī)改工作好的做法，提煉推廣一系列改革樣板。要堅持正確的輿論導向，有計劃、有重點地開展醫(yī)改宣傳工作，統(tǒng)一思想，凝聚共識，及時解答社會各界關心的問題，合理引導社會輿論。使社會各界和廣大人民群眾更加理解、支持和參與醫(yī)改，為深化改革創(chuàng)造良好的輿論氛圍。
全面完成醫(yī)改工作任務，為深入貫徹落實xx年全國和市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作會議精神。進一步滿足群眾醫(yī)療衛(wèi)生需求，現就加快推進xx年醫(yī)改重點工作提出如下意見：
一、總體要求
繼續(xù)圍繞“?；?、強基層、建機制”統(tǒng)籌推進醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項重點改革。堅持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質，為深入貫徹落實《國務院辦公廳關于印發(fā)醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項重點改革xx年度主要工作安排的通知》國辦發(fā)〔xx〕8號）和《市人民政府關于加快推進xx年醫(yī)改重點工作的意見》渝府發(fā)〔xx〕16號）精神。以人為本、改善民生；堅持政府主導與發(fā)揮市場機制相結合；堅持基層體系建設與公立醫(yī)院發(fā)展相結合。加快公立醫(yī)院改革試點，加快推進衛(wèi)生基礎設施建設和基層醫(yī)療衛(wèi)生人員培訓，實現基本藥物制度基層全覆蓋，促進公共衛(wèi)生服務均等化，完成國家醫(yī)改近期五項重點任務，讓廣大醫(yī)務人員和人民群眾滿意。
二、工作任務
（一）加快完善基本醫(yī)療保障制度
參保率達95%以上，1.做好擴面提標。擴大城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險（以下簡稱“職工醫(yī)?！背青l(xiāng)居民合作醫(yī)療保險（以下簡稱“城鄉(xiāng)居民醫(yī)?！备采w面。實現全社會應保盡保，政府對居民醫(yī)保的補助標準提高到200元/人·年。責任單位：縣人力社保局、財政局）
兒童白血病、先天性心臟病醫(yī)療保障覆蓋全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)；將耐藥結核病治療費用的醫(yī)保報銷比例提高到90%最高限額提高到5萬元/人·年。責任單位：縣人力社保局、財政局）2.提高保障水平。職工醫(yī)保、城鄉(xiāng)居民醫(yī)保在二級及以下醫(yī)療機構政策范圍內的住院費用報銷比例分別達到70%城鄉(xiāng)居民醫(yī)保一檔、二檔報銷封頂線分別提高到7萬元、12萬元。提高重大疾病醫(yī)療保障水平。
將資助困難人群參保范圍從低保對象、五保戶擴大到低收入重病患者、重度殘疾人、貧困大學生、低收入等特殊困難群體。完善門診救助，3.加大救助力度。健全醫(yī)療救助制度。取消醫(yī)療救助起付線，政策范圍內住院自付費用救助比例原則上高于50%完善醫(yī)療救助信息系統(tǒng)，提高醫(yī)療救助的及時性。大力實施低收入困難群體重大疾病臨時救助。責任單位：縣民政局、財政局）
強化政府對醫(yī)保基金的監(jiān)管職責，4.加強基金管理。嚴格基本醫(yī)療保險基金管理。明確各級醫(yī)療機構控制醫(yī)藥費用責任，確保基金安全。責任單位：縣人力社保局、財政局）
轉變醫(yī)療服務行為，5.加強費用控制。大力推行總額預付、按病種付費、按人頭付費、按床日付費等多種醫(yī)藥費用支付方式。強化醫(yī)療機構和醫(yī)務人員主動控費責任。加強醫(yī)療服務監(jiān)管，完善醫(yī)用設備和醫(yī)用耗材管理、采購和價格等政策，規(guī)范公立醫(yī)院臨床檢查、診斷、治療、使用藥物行為；推行醫(yī)療機構間檢查結果互認制度，開展臨床路徑管理，加大對大處方的查處力度。強化行業(yè)自律和醫(yī)德醫(yī)風建設，堅決治理醫(yī)療領域商業(yè)賄賂，加大對違法違規(guī)行為的懲處力度。加強公立醫(yī)院財務管理和成本核算，定期公開醫(yī)療機構相關醫(yī)療服務信息，接受社會監(jiān)督。責任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局）
（二）加快推進基本藥物制度建設
基本藥物全部實現市級采購配送，1.實現基本藥物制度基層全覆蓋。政府舉辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心繼續(xù)實施國家基本藥物制度。零差率銷售。按照全市的統(tǒng)一要求啟動全縣所有村衛(wèi)生站實施國家基本藥物制度，并實行基本藥物“零差率”銷售。責任單位：縣衛(wèi)生局、財政局）